編寫策劃書有助于對項目進行系統性思考和計劃，提高實施的效率和成功的可能性。閱讀這份策劃書范文，不僅可以了解項目的整體規劃和實施細節，還可以領略到作者對市場營銷和推廣策略的獨到見解。

管理策劃書案例大全（18篇）篇一

現在許多疾病都是需要人們提供幫助，給缺血病人帶去救命的血液，有多少人愿意獻出自己的.血液給患者治病。在醫學上，人的血液需要提出一些出來之后，這樣會讓你新陳代謝加快，促進身體健康。那么，面對這樣好處多多的獻血活動，我們需要提倡大家，伸出聲援之手，奉獻出愛心。

一、活動目的。

給患者提供幫助，奉獻愛心，溫暖社會。

二、組織單位。

云南財經大學紅絲帶青年志愿者協會、云南財經大學社團聯合會、校團委。

三、活動主題。

奉獻“500cc”,回報無限。

四、活動準備工作。

1、制海報：2張（置于主教與一教）。

2、制宣傳單：1000份。

3、油性黑筆：/謝謝您的支持和鼓勵！！！

五、活動流程。

1、獻血車停在原禮堂附近。

2、對于愿意來獻血的同學，給他們提供座位，排隊等待醫生給其檢驗和抽血。

3、讓獻血者在橫幅上簽字。

4、成員配合好醫生的工作，照顧好獻血者。

六、活動單位。

云南財經大學紅絲帶青年志愿者協會、紅十字會。

七、活動時間。

八、活動地點。

原禮堂附近。

九、注意事項。

十、經費預算。

1、油性黑筆：5支，預計12.5元。

2、橫幅：10米*8，預計80元。

共計92.5元。

管理策劃書案例大全（18篇）篇二

日本大阪新電機日本橋分店，有個獨特的廣告妙術——每逢暴雨驟至之時，店員們立刻把雨傘架放置在商店門口，每個傘架有三十把雨傘，傘架上寫著:“親愛的顧客，請自由取用，并請下次來店時帶來，以利其他顧客。”未帶雨傘的顧客頓時愁眉舒展，欣然取傘而去。當有人問及，如顧客不將雨傘送回怎樣辦經理回答說:“這些雨傘都是廉價的而且傘上都印有新電機的商標。因此，即使顧客不送也沒關系，就是當作廣告也是值得的。這對商店來說，是惠而不費的美事。”

[試析]。

本例中的廣告有何特點其成功之處何在。

[分析]。

廣告是借助必須的媒體將有關商品或勞務的信息傳遞給消費者的活動。

本例中借雨傘作廣告，做得新穎、巧妙、不露聲色、不落俗套。說它新穎是因為它與其他廣告不同，既便利了顧客又宣傳了產品;說他巧妙是因為它間接地讓顧客成為商品信息的傳播者;說它不露聲色是因為消費者為商店做了免費廣告而消費者自己卻不明白;說它不落俗套是因為它與眾不同、一舉兩得，不跟在別人后面亦步亦趨，而是標新立異、獨具匠心。

其成功之處在于:。

從廣告媒體看，這是一種流動廣告。這種流動廣告不是坐在地鐵、火車、公共汽車上，而是做在“流動”最大影響最廣的行人的雨傘上。因為人在行走，所以必然使商品信息在行人所行之處得以傳播。

從廣告目標看，其目標是“顯露”，即借行人手中的雨傘讓新電機的商標得以傳播，擴大知名度。

從廣告策略看，這是一種介紹性廣告，即介紹其商標或商品。

從廣告效果看，由于該店雨傘能夠自由取用，且不用花錢，方便了顧客，社會效果好，商店的美譽度也會很高;再一點是經濟效果好，因雨傘是廉價的，即使下次來店時不歸還，也破鈔不多;并且由于顧客對該點產生了好感，擴大了該店的知名度，所以銷售量必然與日俱增。

管理策劃書案例大全（18篇）篇三

活動地點：

福達店：福州市古田路132號福達商廈二樓(勞動大廈旁)。

五一北路店：福州市五一北路店186號利嘉大世界二樓(龍華天橋旁)。

四、活動內容：

活動期內，在呼啦啦福州區兩家任意門店消費滿指定金額即可參加‘斗牛’游戲，每日pk賽中游戲刺激，獎品豐富;8月31日還將設定總決賽，更有電器大獎等您拿。‘斗’斗牛，拿大獎，呼啦啦讓您生活與k歌結為一體。到店還有禮品送。

方案四：ktv周年慶活動方案。

1.包廂活動：

2.超市抽獎活動：

凡在超市消費滿100元者，均可獲得一次抽獎機會。

滿200元者，可抽兩次，依次類推。

抽獎獎品兩項大獎其余部分可設為(1小時歡唱券、果盤、2瓶啤酒、4瓶啤酒、6瓶啤酒、爆米花、紅酒、軟飲、冰淇淋等)。

3.超市酒水活動。

a.ak-47158元買一贈一(不贈送軟飲)。

b.金威啤酒10元/瓶100元=15瓶。

管理策劃書案例大全（18篇）篇四

臺灣有家新光人壽保險公司，1963年初創時，因為企業沒有知名度，生意難做。當時，電視臺作一側廣告，起碼要一萬元臺幣，公司剛創辦，資金緊缺，拿不出這筆廣告費。公司經理吳家錄挖空心思，想出一招:每一天晚上他都到各家賣座好的電影院去發“尋人啟事”，透過銀幕“找新光人壽保險公司的某人”。每次只需花零點幾臺幣，就能讓千把人明白新光人壽保險公司的存在。漸漸地，新光人壽保險公司的牌子透過“尋人啟事”在臺灣城鄉傳開，生意也興隆起來。

[試析]。

上述案例中“尋人啟事”廣告對你有何啟示。

[分析]。

凡企業做廣告，習慣于用電視、電影、廣播、報刊等，這些廣告形式雖然覆蓋面大，又“圖文并茂，情景交融”，但效果不必須都是理想，個性是那種“王婆賣瓜，自賣自夸”式廣告，還容易引起消費者的逆反心理，表面上看，“尋人啟事”與廣告沒有什么內在聯系，但給我們帶給了一個重要啟示:企業應有獨辟蹊徑的廣告思維方式。這種廣告形式，巧妙地以人們習以為常的某種信息傳播手段作為廣告媒介，讓人們在無意識中了解企業，熟悉產品，產生興趣，使廣告取得良好的效果。

管理策劃書案例大全（18篇）篇五

經過考察，我院為劍門關景區提供了提升策劃書，以指導項目開發：

劍門關景區——天生戰陣，地理人文奇觀。

劍山山脈及劍門關的獨特地質構造，形成了“易守不易攻”的天然御敵以北的戰陣，這種地質構造造就了成都平原“天府之國”的安定與富庶，同時在此，留下了眾多攻關、守關的傳奇故事，是自然奇觀與人文歷史的完美結合典范。

依托劍門關景區的地貌特征，劍山山脈的奇特構造，打造大尺度立體觀光模式，結合觀光方式的游樂設計，在游樂項目中從大尺度對劍山、劍門關、古蜀道進行觀賞，同時從高空、山中、山低，南、北等多角度形成劍門關的立體觀光結構。

自然景觀+人造景觀+觀光游樂設計+游線及旅游產品極致打造=深度游樂觀光。

通過文化的情景化及體驗模式設計，使劍門關成為新型文化體驗型景區。

戰陣文化(遺址化、情景化、小品化、現代科技化、建筑化)。

古道文化(古蜀道、棧道、驛站、閣道、索道)。

宗教文化(禪寺、皇寺、絕壁懸寺、道觀)。

村寨文化(抗元石寨、劍門山村、劍閣人家)。

通過“關、山、道、水、寨”系列旅游產品的開發，形成立體產品體系，跳出劍門關關口和關樓本身，做大尺度的觀光。

通過對“劍門關御敵之功”歷史文化的深度挖掘，通過立體觀光游樂方式的開發，情景化文化體驗的深度設計，使劍門關景區的觀光旅游成為全新的、動態的、時尚的觀光旅游方式，通過觀光旅游帶動休閑和度假旅游的發展，形成新型的自然觀光、文化體驗、游樂參與的復合型旅游目的地區域。

通過與川東北其它旅游產品的整合和聯合開發，如閬中等，以劍門關與閬中為龍頭，打造成川東北旅游環線的核心旅游目的地。

以川東北游線、天下蜀道、渝/陜九寨溝游線為主要大區域游線結構，通過做大過境旅游，形成過境必游景點，帶動區域旅游目的地建設；依托以“關、山、道、水、寨”系列深度游樂觀光及文化體驗產品，逐漸帶動休閑、度假旅游的發展，形成豐富的層次與內容，完成旅游目的地整合，實現國內一流、國際知名的旅游品牌，最終把劍門關景區建成：

·深度觀光游樂及文化體驗相結合的旅游基地。

·川陜甘“天下蜀道”國際游線的核心旅游區。

·川東北核心旅游區。

·“劍門關——閬中”川東北旅游終極目的地。

劍門關景區包括大小劍門關和翠云廊兩大-片。大小劍門有山有水還有兩個劍門關隘，其地形結構獨特，是一個天然的戰陣，景觀價值很大；翠云廊是綿延數百公里的古道，號稱天下第一古道，道路兩旁古柏林立，還有無數驛站遺跡。根據這些資源特征，綠維創景就劍門關景區提出如下旅游形象定位：

古柏古驛古蜀道，劍山劍水劍門關。

劍門關——劍山天塹，蜀道要塞。

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劍門關景區的提升策劃。

森林溪谷游憩創新與打造模式——以四川藏王寨老君山溪谷旅游開發為例。

市場的寵兒——山水生態休閑旅游。

管理策劃書案例大全（18篇）篇六

一、活動時間：

具體分為兩個部分。

（一）宣傳階段4月7日——8日。

（二）活動開展階段4月9——4月10日。

1、活動地點：聯大路、田園門前空地。

2、活動主題：獻出有限的血，獻出無限的愛，讓我們共享生命的感動。

3、活動目的：樹立大學生的良好形象，展示師大學子的愛心精神，增強大學生社會責任感，號召更多的人加入到無償獻血的隊伍中來。

4、活動負責人：喬艷。

活動內容。

（一）準備階段。

宣傳：活動前期將進行全面的宣傳，在聯大路發有關獻血知識的小冊子、宣傳單、倡議書。

安排人員在各寢室底樓張貼海報，發布消息，并由一人聯系廣播站，通過廣播進行宣傳。

展板宣傳：在聯大路展出兩塊關于獻血知識的展板。

橫幅：在聯大路掛橫幅，由三名同學負責，獻血簽名。

具體負責人：李俊龍。

二、場地布置。

具體負責人：楊銀香陳慧蓉。

（1）現場人員的安排。

（2）提前擺好提供獻血人員休息的桌椅，所用桌椅到學校第二教學樓借，具體由楊銀香負責，安排專人對獻血后的人員的照顧，負責倒水、使之能量補充。

（3）用彩帶和氣球裝飾場地，在休息的桌上擺放鮮花，借此裝點和緩和現場的氣氛。

（4）安排協會人員協助血液中心工作人員開展工作。

（5）準備獻血登記表。

（6）參加活動的所有協會成員要求佩戴協會的工作證，并設立咨詢點，安排人員值班。

（7）活動場地申請由謝圣琴負責。

（8）值班人員安排，中午12：00——1：20，下午4：40——6：00。

三、獻血流程：

具體負責人：謝圣琴趙旖。

體重、身體狀況檢測：填寫登記表格、驗血、體能補充、體檢合格者依次等待獻血，獻血后多休息，領取獻血證，注意補充營養。

2、工作人員安排。

（1）兩位會員負責咨詢處。

（2）三位會員負責協助醫務人員對獻血者的體檢。

（3）兩位負責人填寫登記獻血資料。

注：由于有少數獻血者再獻學后會發生不良反映，為意外發生，要做好準備。

四、注意事項：

1、志愿者必須體現團體精神，不可遲到，早退，缺席，嚴格按照事先安排做事。

2、獻血期間本協會人員要以身作則，維持好現場秩序。

3、本次活動為公益性活動，獻血者自愿且無任何報酬。

4、獻血需量力而行，不可勉強。

5、有關獻血注意事項需事先以傳單的方式告知志愿者，后勤部要事先熟記相關事項，做到有問必答。

6、宣傳部要做好前期宣傳工作，盡量邀請更多的人參與我們的活動，并且在獻血前要人到人的通知到志愿者。

7、其他未盡事宜，待以后補充。

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管理策劃書案例大全（18篇）篇七

策劃書。

即對某個未來的活動或者事件進行策劃，并展現給讀者的文本；策劃書是目標規劃的文字書，是實現目標的指路燈。一份好的策劃書往往能夠決定您的目標能否有效快速達到。下面是我們本站為您推薦的策劃書供您參考：

1.執行總結。

1.1.公司。

甲殼質材料研究&開發有限責任公司是一個提議中的公司，它擁有甲殼質纖維制備的專利技術，提倡科技為本的綠色生活新理念，為人類提供盡善盡美的天然生物產品。

我國醫用縫合線每年約有15億人民幣的市場需求，其中可吸收縫合線約有7.5億。公司成立初期生產醫用甲殼質可吸收縫合線，以滿足迅速發展的可吸收縫合線市場的需求，使用投資建廠解決方案，針對解決pga(polyglycolicacid聚乙二醇酸)類可吸收縫合線大部分依賴進口、價格昂貴、影響提高人們醫療水平的問題。

1.2.市場。

醫用縫合線市場是集團市場，購買過程屬集團購買行為。

醫用甲殼質縫合線采用競爭定價策略進入市常產品生產成本約2.1元/根，是pga類縫合線的十分之一;平均定價30元/根(據調查，市場可接受價格為30—40元/根)，大約是pga類縫合線平均市場價格的1/2，而且降價空間較大。

公司將在全國設立七個區域分銷中心，與代理商、經銷商一起建立健全的營銷網絡.

產品進入市場的過程中將大量贈送產品讓醫生試用作為促銷手段和提高市場占有率的手段，第一年贈送90萬根，第二年贈送160萬根，第三年以后每年贈送80萬根。

國際領先的甲殼質纖維制備專利技術是制備醫用甲殼質縫合線的關鍵。公司將建立iso9000質量管理體系，力爭獲得國際iso9000質量管理認證。

1.3.

投資與財務。

公司設在上海張江高新技術園區，享受“三免三減半”的稅收優惠政策。

公司成立初期共需資金1100萬。其中風險投資700萬，東華大學投入資金100萬，短期借款300萬。其中用于固定資產投資602萬，流動資金498萬。另外，天純生物材料有限公司設備入股100萬。

股本規模及結構暫定為：公司注冊資本1200萬。外來風險投資入股700萬(58.33%);東華大學(原中國紡織大學)專利技術入股300萬(25%)，資金入股100萬(8.33%);上海天純生物材料有限公司設備入股100萬(8.33%)。

第二年估計盈利1000萬人民幣，以后每年銷售利潤率45%左右，第二年資產報酬率為75.39%，投資回收期為兩年零一個月。

風險資金最好在第3—5年撤出，采用收購方式比較適合本公司。

1.4.

組織與人力資源。

公司性質是有限責任公司，初期組織結構采取直線制。公司所有權與經營權分離，實行總經理負責制。總經理下設營銷副總經理、技術副總經理、財務副總經理。

甲殼質纖維制備技術專利屬東華大學所有，郯志清教授等老師是專利技術發明人。郯志清教授有多年的科技成果產業化經驗，將出任公司董事長兼技術副總經理;創業小組成員將參與公司的市場營銷與財務管理工作;公司還聘請了東華大學市場營銷系顧慶良教授作為營銷顧問。

項目背景。

2.1。

產業背景。

近年來，我國醫療器械產業得到很快發展。1978年，我國醫療器械工業總產值為7.3億元。到1995年，按國家醫藥管理局統計為80億元，而此間有關方面調查表明，全國醫療器械產業實際總產值達160—180億元，相當于1978年的22—25倍，約占世界總銷售額的2%左右。我國醫療器械行業發展滯后于化學藥物工業，發達國家醫療器械與藥物銷售之比接近1：1，而我國只有1：10，因此具有極大的拓展空間。

據調查，高性能的醫用紡織品的增值幅度可達到1：50左右。

目前，我國大量使用的醫用縫合線有三種：絲線、羊腸線和pga類可吸收線。羊腸線和pga類縫合線是可吸收縫合線。

羊腸線生產工藝落后，污染環境，可吸收性差，易過敏和產生抗體反應。目前，它的存在僅僅是由于價格優勢。pga類可吸收縫合線大量依賴進口，不僅花費大量外匯，增加了國家和手術病人的經濟負擔，也對我國外科手術水平的提高產生了一定影響。

據中國臺灣工業技術研究院報告，1994年醫用縫合線的全球市場值估計有15億美元，每年增長率約4%。

據中國臺灣化工所資料，世界上只有三家工廠生產pga原料，取得極為不易，價格居高不下。另外，pga含水率過高將導致材料水解劣化、機械強度下降，縫合線質量受到嚴重影響。

作為一種純生物制品，用甲殼質作原料的可吸收縫合線，能被人體完全吸收，無毒副作用，能夠滿足作為可吸收縫合線的所有指標，符合綠色環保的社會發展主題，是pga類可吸收縫合線的替代品。在吸收進口可吸收縫合線的優點的基礎上，研制開發性能優越、價格適宜的甲殼質可吸收縫合線是符合社會和市場要求的。

投產醫用甲殼質可吸收縫合線，在全球范圍內具有超前性，對于促進我國醫療器械工業的發展、提高人們醫療水平、減輕國家外匯負擔等方面，具有長遠的經濟效益和社會效益。

2.2.

產品概述。

2.2.1甲殼質。

甲殼質又稱殼質、甲殼素，是一種帶正電荷的天然多糖高聚物，化學名稱為聚乙酰胺基葡萄糖。它廣泛存在于蝦、蟹、昆蟲等的外殼及菌類、藻類的細胞壁中，含量可達20%—30%，在我國來源極為豐富。

甲殼質纖維是除了纖維素之外的第二類有機生物材料，是一種新型可吸收、可降解的純天然生物高分子材料。甲殼質纖維具有許多不同于纖維素的生物特性，如具有生物的相容性、無免疫抗原性，無毒無刺激，可被溶菌酶分解吸收，促進組織生長，加速傷口愈合、提高免疫力等。近年來，甲殼質纖維受到國際醫學界的高度重視，是一種應用前景廣闊的醫用高分子材料。

東華大學甲殼質研究項目技術水平國際領先，被列入國家重點研究項目，并進駐上海浦東高校重點實驗室。

目前，已成功研制出甲殼質醫用無紡布、醫用敷料和醫用創可貼材料，并于1994年1月18日通過上海市科委組織的專家鑒定，達國際先進水平。經臨床使用證明，該類產品具有消炎、鎮痛、止血、抑菌、透氣吸水、促進組織生長等性能。目前，甲殼質醫用無紡布、甲殼質創可貼材料、甲殼質醫用敷料在上海浦東張江高科技園區已規模生產，取得了良好的經濟效益與社會效益。

2.2.2.甲殼質縫合線。

縫合線是一種用于傷口縫合、組織結扎和固定的無菌線，屬醫療器械中的三類產品。甲殼質可吸收縫合線是以純天然甲殼質為主要原料的、能被人體吸收的醫用縫合線。

產品性能：甲殼質可吸收縫合線經上海、浙江數家醫院400多例臨床使用，性能優異，療效滿意，完全符合縫合要求，無過敏、炎癥、刺激等不良反應。

產品專利：甲殼質纖維及其制備方法(專利號zl.96103888.8)，專利為東華大學所有，發明人是郯志清教授等老師。

2.3。

甲殼質可吸收縫合線的優點。

經臨床實驗證明，與現有縫合線相比，醫用甲殼質可吸收縫合線具備了作為可吸收手術縫合線的主要優點：

純生物制品，與人體相容性好，傷口縫合疤痕小;。

原材料廣泛存在于海洋生物中，成本是pga類產品的十分之一;。

線體周圍形成抑制細菌生長的環境，有利于傷口愈合;。

無毒、無刺激，無抗體反應，能夠被身體完全吸收;。

足夠的抗張強度和柔韌性，完全符合制備可吸收縫合線的要求;。

易保存，在空氣中幾乎不分解;。

能經受殺菌消毒處理，可進行染色、防腐處理等;。

資深教授、專家、研究員擔綱科研，研發實力雄厚，專利技術國際領先。

2.4。

甲殼質應用前景。

甲殼質是一種天然高聚物，是一種新型環保材料，在醫學、農業、輕工業等領域具有廣泛的用途。在醫學上可以用來做人工皮膚、藥物緩釋材料，止血劑和傷口愈合劑、人造器官(如人工腎、人造血管)等;在農業上，可用來生產殼聚糖、殼質包復農藥、降解地膜等;在輕工業上，可用來做成化妝品、保健品、功能服裝、環保包裝材料等。

3.市場機會。

3.1.市場特征。

3.1.1.概述。

醫用縫合線的實際消費者是病人，使用者和購買決策者是外科主刀醫師和護士長，實際購買者是采購部門。市場特征呈現為使用者、購買決策者與購買者分離的特殊性。

醫用縫合線市場是集團市場，購買過程屬集團購買行為，人員推銷是最有效的銷售方式。醫生首先根據手術類型和要求選擇縫合線種類、規格，同時會受使用習慣、品牌偏好、地域差異等因素的影響。

縫合線屬于醫療器械類，醫藥衛生管理機構如國家醫藥管理局、衛生局等制定的宏觀政策法規會對其發展產生重要影響。

醫療器械的銷售要三證齊全，三證是《醫療器械生產許可證》、《醫療器械銷售許可證》、《產品合格證》，有些地方還要求由當地衛生主管部門核發的《準銷證》。

3.1.2.購買決策過程。

3.2.市場細分。

按市場開發程度，國內醫用縫合線市場主要分為兩類：

3.2.1.已開發的可吸收縫合線市場。

是指使用羊腸線和pga類可吸收縫合線的市場。

·大量使用pga類可吸收縫合線的市場。

這類市場分布主要在經濟發展水平較高、醫療水平較高的大城市醫院，如北京、上海、廣州等。市場特征主要表現為：廠家對于使用pga類可吸收縫合線的前期宣傳已基本完成，醫生接受程度高，醫生品牌忠誠度高;可吸收縫合線應用廣泛、應用時間久;對價格敏感度較低;消費行為比較成熟。

·大量使用羊腸線的市場。

這類市場分布主要在經濟發展水平相對較低的大中型城市的醫院，如西安。市場特征主要表現為：可吸收醫用縫合線主要使用羊腸線，尚未大規模使用pga類可吸收縫合線;醫生對于可吸收縫合線的接受程度相對較高;對價格較為敏感;品牌忠誠度不高。

3.2.2.尚未開發的可吸收縫合線市場。

是指應該或可以使用可吸收線而仍然使用絲線的市場。

這類市場分布主要在經濟發展水平偏低、醫療水平有限的中小型城市醫院或大城市的小醫院。市場特征主要呈現為：醫生較少接觸或使用pga類可吸收縫合線;手術中普遍使用絲線;對于價格敏感度很高;pga類可吸收縫合線尚未進入這類市場，競爭和緩。

3.3.銷售渠道分析。

據調查，醫用縫合線的主要銷售渠道為：

·廠家直銷/當地代理商銷售。

pga類可吸收縫合線生產廠家主要采用這種方式。通過當地代理商能夠減少進入壁壘，順利進入新市常廠家直銷適用于進入壁壘較小的市常醫院一般較為相信當地的代理商，發生問題處理及時，且信譽有保障。

·通過醫療器械批發公司銷售。

3.4.競爭分析。

3.4.1.競爭產品和競爭對手。

·絲線：價格便宜，目前手術中仍大量使用普通絲線。上海浦東金環醫療用品有限公司占據了全國絲線市場絕大部分市場份額，其次是美國強生的“慕絲線”也在國內大醫院普遍使用，國內還有天津、杭州、無錫、南通等地生產廠家。

據調查，強生和氰胺在上海占有80%以上的可吸收縫合線市場份額;其次，南通“華利康”也有一定的比例。“華利康”價格大致在強生和氰胺的60%左右，但價格優勢基本被其不完善的售后服務和質量問題所抵消。

3.4.2.競爭影響力量分析。

國家法律法規及衛生管理部門對競爭影響力量結構有較大的影響。

銷售商：主要指經銷商和代理商。絲線、羊腸線主要由各地經銷商銷售，pga類縫合線主要是廠家直銷和代理商銷售，取得代理商的合作是在競爭中取勝的關鍵要素。

同時經營多品牌的銷售商銷售重心的偏移和銷售成本變化會對競爭產生明顯影響。

資源供應商：上海天純生物材料有限公司以甲殼質纖維生產設備入股，年產能力為5噸，生產無紡布和醫用敷料自用500公斤，生產甲殼質縫合線使用量為500公斤，原材料供應充足;縫合針市場供應量充足。

國內甲殼質原料供應商較少，采購商也較少，互相討價還價能力有限。對供應商的產品質量進行控制與防止受控于供應商的能力也會影響競爭。

替代風險：高新技術產品的生命周期較短，更新換代快。甲殼質縫合線有可能被其他產品如吻合器、激光設備、傷口粘合劑替代，應著力研究新技術，開發新產品，加強市場營銷，化解被替代威脅。

公司擁有甲殼質纖維制備技術專利，同類產品的潛在競爭者需經授權許可才能進入，也給替代品的出現構成障礙。

3.4.3.競爭優勢。

3.5.市場容量。

3.5.1.市場容量。

據估算：1999年國內醫用縫合線市場容量約為**15億人民幣。據調查和二手資料顯示，目前可吸收縫合線的使用量僅占5%左右(含羊腸線、pga類線)，但金額占總量的50%左右，約**7.5億。(注：估算過程見附錄1，p29)。

3.5.2.趨勢分析與預測。

考慮市場增長情況，五年后甲殼質縫合線年銷售額估計可達一個億左右。(見附錄1，p30)。

3.6.政策方針和wto的影響。

3、據有關資料顯示與專家預測，中國加入wto有利于中小型高新技術企業發展;。

5、國際經濟一體化為信息交流帶來方便，可持續發展對技術創新的要求為符合這一潮流的高科技生物技術發展提供良好環境，也為公司將來的進一步發展創造條件。

4.公司戰略。

4.1.公司概述。

甲殼質材料研究&開發有限責任公司是一家以生產甲殼質系列產品為主的企業，公司擁有世界領先的甲殼質纖維制備技術和高素質的管理隊伍，提倡科技為本的綠色生活新理念，為人類提供盡善盡美的天然生物產品.

公司擁有先進的專利技術和優秀的科研人員，有能力不斷改進初期產品—醫用甲殼質可吸收縫合線性能，深入研制開發以甲殼質為材料的產品系列及其衍生品，形成以甲殼質材料為核心的多元化經營集團公司。

公司擁有高素質的營銷管理與銷售隊伍，相關技術的高科技人才。公司營銷管理人員均受過管理專業的系統教育，具有豐富的管理經驗和良好的市場意識;銷售人員具備營銷專業知識和相關醫學知識。

公司屬于國家政策鼓勵的以生產生物高新技術產品為主的中小型企業，準備投資于上海張江高新技術園區。

4.2.總體戰略。

公司在3—5年內成為醫用可吸收縫合線領域的市場領導者。

4.2.1.公司使命。

“向社會提供優質的甲殼質產品，提高人類健康水平”

4.2.2.公司宗旨。

“關注綠色環保與生命質量，創造健康與希望”

4.3.發展戰略。

4.3.1.初期(1—3年)。

主要產品是醫用甲殼質可吸收縫合線，市場策略為替代羊腸線和一部分絲線，擠占pga類縫合線的市場份額;建立自己的品牌，積累無形資產;收回初期投資，準備擴大生產規模，開始準備研制開發衍生產品。

4.3.2.中期(4—6年)。

進一步完善和健全銷售網絡;。

重點研制相關產品，進一步拓展產品線，實行多元化經營戰略;。

市場占有率達到17%—20%，居于主導地位;。

鞏固、擴展甲殼質可吸收縫合線市常。

4.3.3.長期(5—2019年)。

利用公司甲殼質材料研制方面的技術優勢，開發研制甲殼質相關產品，實現產品多元化，拓展市場空間，擴大市場占有率，成為醫學、農業和化工領域的領先者。

縱向延伸：立足醫用領域，進一步完善甲殼質縫合線性能;開發新型醫用材料;生產制造相關止血劑和傷口愈合劑;開發研制人工腎等。

橫向延伸：開發促進土壤恢復的農藥、農用地膜;開發保健品、環保包裝材料;研制化妝品、保健服裝面料等。

公司將以高科技參與國際競爭，適時進入相應的國際市常。

產品延伸見圖5：略。

5.市場營銷。

5.1.目標市場(targetmarket)。

全國縣級或以上的綜合醫院、專科醫院、保健醫院等。

5.2.產品(product)。

5.2.1.產品。

保證產品質量，開發多種規格的產品，在核心產品的基礎上，延伸產品的功能。同時不斷開發相關新產品，拓寬產品線的廣度和深度。

我們提供的不僅是有形的產品，更重要的是產品所代表的盡善盡美的服務和關注環保與生命質量的健康理念。

5.2.2.包裝。

采用標準化包裝。在統一標識的前提下，不同的產品、規格采用易于識別的不同包裝，方便顧客的選購、辨別與使用。

5.2.3.服務。

建立完善的銷售服務網絡，為客戶提供健全優質的服務。

·售中服務：建立完善的銷售網絡(如電話訂貨)，急顧客所需，及時送貨上門;。

·售后服務：建立信息交流反饋渠道，包括銷售渠道中的反饋和電子商務的網絡反饋，做好產品的質量、服務的反饋信息處理，根據客戶需要不斷改進產品;與顧客搞好關系，固定長期業務關系;最大程度滿足客戶需要;適時舉辦信息交流活動，搭建溝通橋梁。

5.2.4.品牌。

公司發展初期采用單一品牌策略，初定為“康宜得”，有利于在客戶中樹立明確的品牌形象;隨著公司的不斷發展壯大，逐步建立起多品牌的產品組合，提升公司的企業及品牌形象，實現無形資產的增值。

建立商標防護網，注冊品牌和商標，包括相關或相近的品牌、商標名，利用有關國際條約保護自己的權益;提前在網絡上注冊公司的域名，為發展電子商務打下基礎;宣傳產品品牌，提高品牌知曉度。

建立品牌忠誠度是擴大市場份額的重要方式。作為醫用消耗品的可吸收縫合線要建立牢固的品牌忠誠度，可以從以下幾個方面努力：

·以優質的產品提高品牌美譽度。要在與進口可吸收縫合線競爭中取得優勢，就要以優質的產品吸引顧客，贏得競爭主動權，提高產品美譽度。

·以完善的服務提高品牌忠誠度。在產品質量一定的情況下，健全優質的服務是贏得顧客品牌忠誠度的良好途徑。因此，公司將建立健全的服務網絡，覆蓋整個銷售區域;建立完善的優質服務制度，為產品鞏固及擴大市場作不斷的努力。

·良好的公共形象對于品牌的形象具有至關重要的影響。公關活動將始終被公司作為樹立和提升企業形象、產品品牌形象的重要工作之一。

5.3.價格(price)。

針對國內市場情況，我們擬采取競爭定價的價格策略，大約定在進口品牌的50—75%。即同等條件下，相對于進口品牌有價格優勢，相對于國產品牌有質量優勢。競爭對手采取降價策略時，我們有較大的降價空間保持自己的優勢。

據調查，pga類可吸收縫合線的價格總體過高，醫院從減輕病人負擔考慮，盡量減少pga類縫合線的使用。我們是后進入者，同類產品定價策略對于我們影響較大;從增強產品競爭力和公司發展的角度考慮，產品價格定位在中檔。

5.4.銷售渠道(place)。

擬采取的銷售渠道有兩種：自建銷售網絡;利用現有渠道。

建立以上海為中心的銷售網絡：將全國劃分為東北、華北、華中、華南、華東、西北、西南七大區域，每一區域設一個分銷中心，由區域分銷中心和代理商共同開發市場，并且負責監管這一區域代理商的工作和二級網絡的建設。銷售網絡的建立原則是為客戶提供最高效率的服務。

利用現有經銷商：公司處于起步階段，銷售網絡正在逐步建設，利用經銷商現成的銷售網絡彌補自建的銷售網絡的不足，擴大市場范圍，并吸引有良好關系網絡、有能力的代理人才，完善自建的銷售網絡。

盡量把經銷商選擇在銷售網絡未建設或未完善的地區，避免兩者產生矛盾。隨著公司銷售網絡不斷完善，將逐步減少經銷商的銷售范圍。

5.5.推廣策略(promotion)。

5.5.1.大量贈送產品。

醫用產品試用期一般較長，醫生品牌忠誠度較高，應采用人員推銷方式與醫生直接溝通，解除醫生對試用新品牌的疑慮，建立醫生對產品的信心;在產品導入市場的前期，大量贈送產品讓醫生試用，是比較有效的促銷方式，可以培養產品與品牌親和力，也可以改變醫生的縫合線使用習慣。

考慮公司的長期戰略和競爭優勢，贈送量暫定為第一年贈送90萬根，第二年贈送160萬根，第三年以后每年贈送80萬根。

5.5.2.人員推銷。

產品銷售以人員上門推銷為主。據調查，通過推銷人員了解縫合線是醫院獲得產品信息的主要渠道，所以，開發市場的前提，是建立一支高素質的推銷隊伍。銷售隊伍人員應經常與臨床醫生等人士進行交流，了解對公司及產品的要求，不斷促進產品的進步。

推銷隊伍將由具有醫學知識和銷售知識與經驗的人員組成，并定期進行產品與銷售知識再培訓。銷售業績與獎金掛鉤，給予顧客一定的數量折扣來推動銷售。

產品推銷出去后，就需要根據購買決策者心理，提供優質的售后服務，固定長期業務關系。

5.5.3.廣告。

甲殼質是一種新型材料，認知程度較低，廣告的訴求點應側重于介紹甲殼質材料本身的生物特性、醫療等領域的用途、社會效益等。

國家對醫療器械廣告有著一定的限制，廣告要經過醫療器械廣告審查機關的嚴格審查，審查時間一般為十五天;發布廣告可以委托醫療器械經銷商或廣告公司代理。

從正面宣傳產品，受到的限制較多，可以通過公眾媒介樹立企業形象，從而達到宣傳產品的目的。

管理策劃書案例大全（18篇）篇八

一，前言。

二，廣告商品。

三，廣告目的。

四，廣告期間。

五，廣告區域。

六，廣告對象。

八，廣告策略。

九，廣告主題表現及媒體運用。

一，前言。

根據分析，洗發水的市場雖然較大，但因競爭品牌眾多，廣告投資量大，欲爭取較高的市場占有率，殊非易事。本公司建議明年度銷售及廣告訴求重點，應放在指名購買及銜接2019及2019年廣告投資重點上，并以洗發水為主，以下即本公司根據市場及消費者心理各項因素所研擬的2019年洗發水廣告企劃案。

二，廣告商品。

洗發水公司——洗發水。

三，廣告目的。

1，促進指名購買。

2，強化商品特性。

3，銜接11,2019年廣告。

4，傳播影響程度：不知名—知名—了解—信服—行動。

四，廣告期間。

2019年6月——2019年6月。

五，廣告區域。

全國各地區(以城市為主)。

六，廣告對象。

所有居民用戶。

(一)市場大小的變化情況的兩種：

a，量的變化——隨著人口的自然增減而變化。

b，質的變化——隨著社會形態(如農業進入工業區)、價值觀念、文化水準等而變化。

在這兩種變化中同類型商品都會蒙受同樣的影響，即厲害均沾，而且變化多是漸進的，也非單獨某一品牌的力量所可左右的。

(二)舊市場占有率的提升(即襲奪其它品牌的市場)。

(三)使用及購買頻度的增加。

就洗發水而言，因系屬化妝生活用品，為個性之商品，與一些會導致沖動購買的商品不同，故“新市場之開發”甚為不易，只得利用舊有市場的互相告知，以增加新市場，而市場本身質與量的變化所擴增的市場也不可能獨占。

2，促使洗發店老板主動推薦。

八，廣告策略。

針對消費者方面—。

1，針對各階層消費者，運用不同媒體做有效的訴求。

第2/3頁。

業區(服務臺)供人隨意索取，也可夾于雜志頁內，贈送讀者。

4，除正式大篇幅的廣告外，在報紙雜志上另可采用游擊式的策略，運用經濟日報的插排(孤島廣告)和聯合、中時的分類廣告版，不定期刊登小廣告，一則省錢，二則可彌補大廣告出現頻次不夠多的缺失。只要設計得簡明、醒目，依舊有很大的效果，美商海陸公司即會運用此一策略。

九，廣告主題表現及媒體運用。

(一)卡片及廣告牌的廣告內容。

好的頭發，選擇飄飄。

在廣告牌上畫一個美女，重點體現在他的頭發上，還有xx品牌。在卡片上同樣如此，不過可以附送試用品。讓用戶感受以下效果，讓他們買的更放心。

(二)電視廣告策劃。

在電視臺的黃金時間播出：

(三)廣播臺。

廣播內容就是介紹，例如請嘉賓，做一個專訪。

管理策劃書案例大全（18篇）篇九

人居兩地，不能面見，不能面聊，從近水樓臺先得月的理論出發，我深處北京，對方人在上海，諸多不便，從天時、地利來講，我是不占優勢的。此次七夕臨近，機會難得，天時終于有了一次大家都處于平等的位置，在地利不占優勢的情況下，只能通過使巧勁，摻和人和進去。以達到給對方驚喜，讓對方滿意的目的。

：七夕節，給對方一個驚喜，通過這個事件要讓對方給自己加分。

：真誠所致，金石為開是總原則；投起所好是總方針；保持神秘，制造驚喜是執行過程的一味調和料。

都說，愛情既是兩個人的事情，也不只是兩個人的事情。這句話聽起來很多人都能理解，也沒有什么特別哲理的地方，即使沒有很深經歷的人，也知道大概是個什么意思。

但是今天，我想把這句話挪到兩人確定戀愛關系以前的追求階段。也就是我現在所處的這個階段。如果不只是兩個人，還關系到哪些人。你一定能說的出來，沒錯，就是對方身邊的朋友，兩人共同的同學、朋友等等。雖然他們起不到決定作用，畢竟在決定時還是兩個人之間的事情。但是周邊的言論，以及圈子的聲音，多少會影響一個人的判斷。此是其一。其二，對方也會通過打聽加了解去獲取他人對你的評價，這占了你最后得分很大的一個部分。做以上的思考的前提，仍然是那句話：真誠所致，金石為開。

進入主題。你需要先網羅你們共同的朋友同學，然后得到他們的認可。他們能真誠的幫你，然后是她的同學朋友。每個人都有成人之美的善心，除了你的情敵。所以大膽的向她同學朋友求援吧。情之所動，真誠為上策。最佳的數字，是99，你需要有99個人認可你們，然后答應幫助你。這是個完美的數字，如果可以。

然后身為異地的你，還得考慮，訂花如何辦妥。她的同城，有你的鐵哥們，那你就幸運了，相信他。他會幫你搞定，如何挑選訂花公司，選什么樣的花。

還有一個準備工作，是你必須自己單獨完成的，你得給她做一個你親自動手，且她非常驚訝且喜歡的東西。但是如果你整合資源的能力特別強，整合出來只要她喜歡也是可以的。這段時間里，我忙里偷閑做了一件事。一，從所有的渠道里搜集她的照片；二，一邊學著看電子雜志視頻，一邊自己動手開始制作電子雜志相冊。因為首先這種電子雜志相冊形式的畫面感及flash動態感，打動了我，我想就像自己寫文章一樣，只有打動自己的東西，才能拿出去打動別人。

計劃第二步，為什么是99個人，數字當然由你自己定。因為那天我躺在床上突然就有了一個大膽的想法。每個人替我送一朵玫瑰花。而且在一天內送完，送的很完整，整整一天。這樣有以下好處。第一，你霸占了她的一天，二，你雖然沒法阻止你的情敵送花，但是從時間上，任何敵方是沒法和你比的。第三，你讓許許多多她認識的，她不認識的都送花給她，從另一層面來說，女孩是非常高興的。

怎么送這個花呢？當然不可能每人還真跑到她面前一朵一朵的送。但是我想其實這個時候，是不是真的花，都不重要，重要的那種形式，那種感覺。所以，短信送花，qq送花，郵件送花，甚至校內網送花。只要你敢想，只要她在用，都可以。所有的這些，都是文字圖片送花。內容我都想好了。“xx同學，我是xx的第x位送花使者xxx，上一位送花使者xx同學已經在5分鐘前通過郵件（短信、qq留言、校內留言）給你送花，我的這一朵希望你們可以真心的走到一起，祝福。”

按到平均5分鐘送出一朵花算，99朵花需要8個小時15分鐘，也就是說從上午8點開始一直到下午16點15分鐘。然后挨著順序送花，短信、qq留言、校內網留言、郵件。()當然，從表面來看，是一個簡單的數字游戲，最難的在哪里？在于你如何分配這98個人（最后一個人送真花）。因為要考慮在某個確定的時刻，他能否上網，第二要考慮他有沒有對方她的qq。這是此次策劃案能否實施成功最關鍵的點。短信與郵件，相對前兩者來說受限制的少一些。所以，前期準備工作，嚴謹的安排人員，就是一個大排布工作了。

其實這場戀愛策劃，如能在7天之內完成，那么此人的整合能力，分析能力，梳理能力一定超強。

當七夕的第一縷陽光，照射在本來就洋溢著喜氣浪漫氛圍的空氣中的時候。無數個潛伏了很久的秘密行動都要在陽光下，大肆橫行。余則成說“都是信仰的力量”我相信，愛情就是一種信仰，正是這種信仰，支持了各類人才成了愛鉆研的策劃人才。

8點，秋天的8點，已經很亮了。這個時候，一個最鐵的姐們，給她發出去了第一個短信，她一定會因為好奇會回她一條短信。但是當在20分鐘后，又收到另一條短信，然后20分鐘后又是一條。不僅僅是送花數字的增加，同時也是不同送花使者名字的變化，這個時候，我想，她會習慣她就是主角，所有的人都在祝福他們兩人。如果你的她還可以上網，那么四條線路的祝福，效果一定會增加幾倍。

到了下午16點15分，這將是一個重要的時刻。借用劉謙的那句話“這一刻，將是見證奇跡的時刻”。雖然時間已到黃昏，但是我想，夕陽的顯現，那是云彩經歷了千劫萬難才有的境界，正好象征了愛情的有情人經過一番磨練終成眷屬的意境。這個時候最考驗的就是最后一位送花使者了。這位送花使者最好是14、15的樣子，第一他（她）能流利的把該轉達的話說到。第二還未成年也算花童之列，平添了一絲浪漫。這些一定要讓她所有同事都聽到。另外一個，是否你想起來了，還有一個電子雜志相冊。對的，這個時候，一個u盤，一定要是她非常喜歡的那種，然后貼上標簽“xx七夕節專用”，里面只有一個文件“一本屬于xx的電子雜志相冊”（如果她上班可以用電腦，其實我當時最大的設想是，再做兩本電子相冊雜志，一本是你的簡歷，當然，一定不是普通的簡歷，二是一本講述你們從相識到相知的見證型雜志相冊，但是時間所限，只能存在于遐想中）。這些都需要花童表達清楚。

臨近結尾，我想每個人都意識到了，還差最后男女主句的一個電話，這就要看個人造化和能耐了，也看彼此的'感覺了。

管理策劃書案例大全（18篇）篇十

50年代，法國xx地已享有盛譽。xx地公司把名酒xx地打入美國市場時，他們沒有采用常規的推銷宣傳手段進行宣傳，而是策劃了在美國總統艾森豪威爾67歲壽辰之際，贈送窯藏69年之久的xx地酒作為賀禮，并特邀法國著名藝術家設計制作專用酒桶，屆時派專機送往美國，在總統壽辰之日舉行隆重的贈酒儀式，他們將這一消息同過各種新聞媒介傳播給美國大眾進行了連續報道，這些報道，吸引了千百萬人，成了華盛頓市民的熱門話題。當賀禮由專機送到美國時，華盛頓竟出現了萬人圍觀的罕見現象。關于名酒駕到的新聞報道、專題特寫、新聞照片擠滿了當天各報版面。法國xx地就在這種氛圍中昂首闊步走上了美國國宴和市民餐桌。

[試析]。

xx地酒是如何進入美國市場的。

[分析]。

法國xx地酒是運用了借新聞媒介之冕，免費宣傳產品，提高產品的聲譽和身價的公關促銷策略，使xx地這一名酒迅速進入了美國市場。

管理策劃書案例大全（18篇）篇十一

七匹狼創業，擁有服裝品牌“七匹狼”、“與狼共舞”、“馬克華菲”等多種子品牌，但真正在市場上獲得消費者認可的品牌，目前還只有“七匹狼”。七匹狼擁有日本、香港和上海三地優秀服裝設計師，世界先進的電腦自動化生產設備，國際標準化、封閉式的工業園，產品款式新穎、用料精美、工藝精湛。能夠準確把握國際流行服飾趨勢，每年有數百種新款服裝問世。不斷創新的國際化設計理念，確保了七匹狼在男士衣飾市場的時尚潮流引導者地位。

但是，這種實力如何轉化為品牌優勢呢?：“七匹狼”以“世界杯”帶動終端。距離“世界杯”還有三個月，七匹狼總經理周少雄在北京召開新聞發布會，宣布七匹狼的新代言人將由齊秦先生擔當。會上透露：七匹狼將在終端服務、店鋪形象、物流管理等方加大力度;繼續大力改造終端形象，強力提升產品的商品力和品牌的含金量，建立快速通暢的物流渠道;以七匹狼管理學院為核心的人才戰略在也將進一步貫徹實施。

是“七匹狼”終端形象整合與內部機制改造的一年，企業的股份制改造正在積極進行，正在積極籌備上市，一切都形勢大好。，中華全國商業信息及國家內貿部統計局根據全國大型零售企業商品銷售統計，福建七匹狼集團公司生產的七匹狼茄克衫(休閑裝)獲“市場綜合占有率在同類產品中名列第一名”。并被評為“中國馳名商標”，產品作為國家禮品饋贈美國總統布什。

七匹狼靠特許經營模式起家，產品在網絡建設品質方面都已達到一個較穩定的平臺，知名度有了，但產品的品牌形象并沒有深入人心。在這種情況下，此舉意義深遠。在此之前，七匹狼也有過代言人，但那只是一個產品銷售意義上的一個符號，還不是一個具有品牌形象內涵的代言人。面對要建立強勢品牌的“七匹狼”，深感重新整合品牌個性，樹立品牌文化的重要性。從創業到如今，這是一個關鍵時機。現在“七匹狼”產品質量與銷售通路已經建立，市場已占到一定的份額，企業已有一定的知名度，但企業的品牌形象單薄，既沒有記憶點也沒有內涵。市場對七匹狼的品牌認知還是在一個模糊狀態之中。這次有中國隊參加的“世界杯”的到來，給“七匹狼”帶來了塑造品牌的機會。七匹狼表示，我們請的不是形象代言人而是謹慎稱之為品牌文化代言人，別看只是一個小小的文字變動，卻透露出七匹狼的良苦用心。

消費品牌的營銷離不開明星的參與，這在現代營銷中已成一個成功的模式。七匹狼請明星更不是什么新聞，但請明星的策略卻是每一家都有不同，想法也是千差萬別。七匹狼選明星是很慎重的，有一個原則就是一定要匹配。總經理周少雄說，“七匹狼”與齊秦之間是匹配的。首先，“七匹狼”的品牌特征與齊秦的個性之間有極強的共性，七匹狼倡導的“狼文化”與齊秦的精神氣質相符合。其二，齊秦的外形與聯想記憶度非常好，長發、牛仔褲、俊朗的面孔、冷峻的眼神，不羈的街邊仔形象所透露出的野性美都和“七匹狼”的品牌個性相符。其三，齊秦的事業與戀愛經歷以及”七匹狼”的“奮斗中的男人形象”的訴求定位非常接近。齊秦雖有音樂天才但成名之路非常坎坷，做過多種工作，甚至做過流浪歌手，成名作《狼》更是這種經歷的精華演繹，這些都成為“七匹狼”的品牌個性的聯想。狼的孤獨滄桑、狼的榮辱勝敗、狼的勇往直前、狼的百折不繞、狼的精誠團結，這些都是“成功人士”的心路歷程，也是七匹狼的文化精神內核所在，這些非常容易引起奮斗中男人的共鳴。同時，齊秦身上恰巧也具備這樣的因素，齊秦與企業的匹配找到了共鳴點，企星聯動，目的是終端發力，同時帶動品牌深入人心。

一個產品的成功具有多種因素：產品質量、包裝與形象、銷售渠道、廣告促銷、同等價比、服務、品牌;七匹狼非常清楚企星合作的作用在哪里。所以，先找契合點，再找時機推出(如“世界杯”前)，新聞效益與廣告效益同時共振。在灌溉品牌內涵的基礎上，拉動銷售終端的增長。當然，齊秦已人到中年，已不是活躍的明星，這和一般的品牌代言選擇有一定的距離，但齊秦現在所有的狀態與”七匹狼”還沒有)中撞的地方，是奮斗中的成熟男人的代表，是30―45歲之間，最具休閑氣質的明星。與此相類的費翔、濮存聽所代言的品牌相比就更有特點。其實這只是一個選明星與產品的聯動的一個方面，還有一個重要的方面，七匹狼要強打品牌形象，借力“世界杯”猛攻終端。

管理策劃書案例大全（18篇）篇十二

活動名稱：

創業社周年慶“勵志創業，成就未來”

演講大賽演講主題：

勵志創業，成就未來。

活動地點：

人民武裝學院禮堂。;b_u%m。

活動時間：

11月24日大賽預賽，12月1日大賽決賽。

活動背景：

我社發展歷程：

本著“服務同學，服務學校，服務社會”的社團精神，我社先后參加了由院政治處主辦，創業社承辦的“關注民生，關愛老人，迎奧運，送溫情——走進敬老院”活動，看望了花溪養老院的老年人。在今年的6月22日和6月26日，我社又分別在青巖鎮和花溪公園門口進行一年一度的禁毒宣傳活動。此次活動由花溪區禁毒辦、人武學院團委和創業社共同舉辦。

兩次活動的成功舉辦，不僅讓我社成員得到了實實在在的鍛煉，而且得到我院領導對創業社的充分肯定，為今后在學院開展其他的活動準備了條件。

活動由來：4q3i0。

我社從_年4月分開始籌辦，于_年11月學院批準成立。在今年的11月分，迎來了她一周歲的生日。在這個喜慶之際，經我社大會研究決定，舉辦“勵志創業，成就未來”演講大賽，在慶祝我社成立一周年的同時，發揚“服務同學，服務學校，服務社會”的社團精神：

通過演講，鍛煉學生的表達能力;舉辦演講活動，促進校園文化建設;幫助贊助商宣傳品牌，開拓大學市場，提高經濟效益。

蘊藏商機：:。

人武學院位于園亭路1號，和北校區比鄰。學院共有5個系，14個專業，49個班級。學院目前共有師生_人左右。由于我院屬于軍事類院校，因此院內幾乎沒有商品銷售，只有少量的生活用品。學生的學習用品及其它很過商品都要去花溪街道上去買，非常辛苦。蘊藏的市場前景非常可觀。在北校區的社團很多，但是他們的成員不集中，往往分散在不同的校區，有的甚至在貴陽。在幫助商家宣傳時，常常由于人員不足而宣傳不到位。而我院由于受學院性質的限制，人員集中，團隊精神得到很好的培養，工作熱情高。同時，我院現在正缺少市場開發。

贊助活動的意義：

真誠的希望雙方在以后的工作中相互支持。

具體宣傳方案：

1、在預賽到決賽的過程中，期間有五天為決賽選手演講的準備時間，在這期間，貴商家可以制作橫幅在我院內進行宣傳。

3、在比賽過程中，將有二到三次與觀眾互動的環節，這時我社將幫助貴商家現場進行宣傳。比如，邀請貴商家負責人講話，發放貴商家提高的禮品;以游戲的形式進行禮品的發放等。

4、在比賽結束時，我社將邀請貴商家合影留念，然后作為新聞進行宣傳。

5、租憑幕布，在貴商家愿意的情況下，我們還可以以冠名的方式舉行此次演講比賽，這種宣傳效果將會非常棒，但花費可能也會相應提高，大約需要300元左右。

7、在節目單的印制上，我們可以附上貴商家的宣傳內容。

8、當然，宣傳的方式和渠道是多種多樣的，在這里我社只是提出幾個宣傳點供貴商家參考。

經費預算_q&g-t0?$@,k.b5w-p&y。

2、海報宣傳費：30元7m'l$q:l$_1h“r_n9[。

3、文件資料費：50元。

礦泉水：40元'k_{&o2b+v%h)z。

5、獎品、證書：200元。

總計：約600元(r6r0n7e8]”b2b9`。

4s4u&}“m”bd,h。

希望貴商家能慎重考慮我們的建議，給我們提出寶貴的意見。所有在我院的宣傳活動均有我社負責，貴商家可以派人監督。希望通過與貴商家的通力合作，圓滿完成這次演講大賽。我們期望貴商家的盡快回復，期待您的加入!合作愉快!:g/g,g.d)oe"。

我們相信，在您的大力支持下，我社的周年慶演講大賽將會辦得非常出色!同樣，相信我們的通力合作，貴商家將得到最大的效益。

管理策劃書案例大全（18篇）篇十三

管理策劃書案例大全（18篇）篇十四

(一)市場大小的變化情況的兩種：

a：量的變化――隨著人口的自然增減而變化。

b：質的變化――隨著社會形態(如農業進入工業區)、價值觀念、文化水準等而變化。

在這兩種變化中同類型商品都會蒙受同樣的影響，即厲害均沾，而且變化多是漸進的，也非單獨某一品牌的力量所可左右的。

(二)舊市場占有率的提升(即襲奪其它品牌的市場)。

(三)使用及購買頻度的增加。

就###洗發水而言，因系屬化妝生活用品，為個性之商品，與一些會導致沖動購買的商品不同，故“新市場之開發”甚為不易，只得利用舊有市場的互相告知，以增加新市場，而市場本身質與量的變化所擴增的市場也不可能獨占。

在“使用及購買頻度的增加方面”亦因洗發水日常生活用品，購買率很高，但是各種品牌太多，而無法對整個業績的增加有所裨益，故真正能讓我們加以發揮努力的只有“舊市場占有率的提升”一途，以及如何襲奪其他品牌的市場,使其消費者轉換品牌,指名購買我品牌,此為我們今后在廣告推廣方面致力的目標。此一目標又可區分為：

1、促使消費者指名購買###洗發水。

2、促使洗發店老板主動推薦###洗發水。

針對消費者方面―。

1、針對各階層消費者，運用不同媒體做有效的訴求。

2、制作sticker張貼計程車上，公共椅背上及公共電話或公司行號的電話機上，以隨時隨地地提醒消費者注意，彌補大眾傳播媒體之不足，并具有公益及pr作用。

3、制作小型月歷卡片，于元旦前散發贈送各界人士利用，譬如置于洗發店、商業區(服務臺)供人隨意索取，也可夾于雜志頁內，贈送讀者。

4、除正式大篇幅的廣告外，在報紙雜志上另可采用游擊式的策略，運用經濟日報的插排(孤島廣告)和聯合、中時的分類廣告版，不定期刊登小廣告，一則省錢，二則可彌補大廣告出現頻次不夠多的缺失。只要設計得簡明、醒目，依舊有很大的效果，美商海陸公司即會運用此一策略。

管理策劃書案例大全（18篇）篇十五

管理策劃書案例大全（18篇）篇十六

一、活動主題：

感恩你我，真情成長。

小班：親親一家人。

中班：讓愛住我家。

大班：感恩的心。

感恩宣言：

小班——愛自己，愛家人。

中班——愛自己，愛家人，愛同伴。

大班——愛自己，愛家人，愛同伴，愛生活。

二、活動目的：

將感恩的種子播撒在幼兒的心田。自古以來，中華民族就有樂于助人、知恩圖報的傳統美德。近年來，很多孩子都是獨生子女，家人的溺愛導致孩子覺得別人的關懷是理所當然，只知道索取。通過一個月的感恩節活動，讓孩子從小就知道感恩父母，感恩一切關心和幫助自己的人!用一顆感恩的心面對未來的生活!

三、活動時間：11月xx日。

四：活動地點：春江幼兒園。

五：具體安排：

教師篇：(各園工會負責)。

1、在11月份的第一個國旗下講話中，進行《學會感恩》的演講，同時也是對全校師生進行活動的宣傳發動，正式拉開了感恩節活動的序幕。

2、學唱《讓愛住我家》。

3、學習《感恩節的由來》。

4、網站開設《感恩節主題》。班級網站各個班級負責，主網頁各信息員負責。

幼兒篇：

1、小、中、大班學唱《讓愛住我家》(年級組長負責)。

2、畫一幅畫，感恩父母。(年級組長負責)。

3、“小手護大手”活動，幼兒給爸爸媽媽擦護手霜。(各班級老師負責)。

4、去敬老院為爺爺奶奶表演節目，送上我們誠摯的祝福。(大班年級組)。

家長篇：

1、學唱《讓愛住我家》。

2、“愛的傳遞”活動：家長填寫愛心卡，鼓勵寶寶把愛心卡送給老師、父母。或者張貼在幼兒園的愛心墻、海報上。

方案二：幼兒園感恩節活動方案。

目標：

1、了解感恩節的來歷，知道感恩節是表達謝意的日子。

2、知道感恩節的特色食物與象征物。

3、享受感恩節的慶祝活動。

4、通過為他人做事、送感恩卡等感恩行動體驗感恩的美好。

前期工作：

1、感謝信：全園發放感恩信，告訴家長感恩節來臨、我們要做什么、以及對家長的感謝。

2、大廳：a.制作大火雞，標識語：happythanksgivingday感恩節快樂;b.擺放每班制作的小人(風格各異，幼兒參與，和幼兒一樣高，站立起來)(各班負責)。

4、感恩周：a.每天的晨間接待老師化裝成印第安人。b.感恩行動：周一寶貝為您捶捶背;周二寶貝為您洗洗腳;周三寶貝給您端杯水;周四寶貝送您一個吻;周五寶貝秀一下。

當天活動前的準備：a.全體師幼學習《感恩的心》手語表演;。

b.請家長幫忙準備水果小吃以及一串爆米花項鏈;。

c.準備暖場音樂以及《感恩的心》《tenlittleindians》音樂，主持詞。

d.制作“金搖籃美食部落”標志，并準備大布蓋上(用于揭幕儀式);準備剪彩的相關物品。

e.班級的其他兩位老師負責將孩子們帶來的水果、小吃在各層樓道擺好(每班兩個桌子，包裝拆開、切成適宜大小)，保證衛生并準備牙簽，紙杯，紙巾等。教育幼兒學會謙讓、適量品嘗。

f.告知食堂做少許小點心用于當日品餐活動。

當日活動流程：

a,早上開始抱抱日，擁抱我們的孩子、同事;跟家長表達：謝謝您，感恩節快樂;孩子之間擁抱。

b,9：00全體幼兒戴爆米花項鏈在操場集合。播放暖場音樂10分鐘。

c,9：10，主持人宣布活動開始,簡單介紹感恩節相關知識。

d,英語教師帶領幼兒集體表演歌曲tenlittleindians。大聲喊出happythanks-giving!

e,集體表演《感恩的心》，擁抱身邊的人。

f,美食小鎮鎮長(主任)上臺互動，請出后勤人員并剪彩。“金搖籃美食部落”酋長(園長)發言并進行揭幕儀式。

g，各班級其他兩位老師帶領孩子們進入樓內，對暗號方可從美食部落牌子下穿過，逐層有秩序地在美食部落享受感恩大餐。英語老師裝扮成部落服務員。講“火雞語”對暗號。

1、感恩節活動新聞發網站。

2、每班精彩照片發至班級博客與家長共享。

3、幼兒制作的感恩賀卡送給家長,并且把感謝表達出來(說、親、抱等形勢)。

4、幼兒寫口述日記講述感恩節的過程與收獲。

5、教育幼兒感恩節雖然結束了，但是我們要一直擁有一顆感恩的心，去關注身邊所有的美好、所有應該感謝的事物和人們，做一個懂得說謝謝、知道表達感恩的人。讓我們和孩子們天天過感恩節吧!

管理策劃書案例大全（18篇）篇十七

背景：人居兩地，不能面見，不能面聊，從近水樓臺先得月的理論出發，我深處北京，對方人在上海，諸多不便，從天時、地利來講，我是不占優勢的。此次七夕臨近，機會難得，天時終于有了一次大家都處于平等的位置，在地利不占優勢的情況下，只能通過使巧勁，摻和人和進去。以達到給對方驚喜，讓對方滿意的目的。

任務：七夕節，給對方一個驚喜，通過這個事件要讓對方給自己加分。

要求：真誠所致，金石為開是總原則；投起所好是總方針；保持神秘，制造驚喜是執行過程的一味調和料。

【執行方案】三步走。

第一步：戀愛在戀愛之外。

都說，愛情既是兩個人的事情，也不只是兩個人的事情。這句話聽起來很多人都能理解，也沒有什么特別哲理的地方，即使沒有很深經歷的人，也知道大概是個什么意思。

但是今天，我想把這句話挪到兩人確定戀愛關系以前的追求階段。也就是我現在所處的這個階段。如果不只是兩個人，還關系到哪些人。你一定能說的出來，沒錯，就是對方身邊的朋友，兩人共同的同學、朋友等等。雖然他們起不到決定作用，畢竟在決定時還是兩個人之間的事情。但是周邊的言論，以及圈子的聲音，多少會影響一個人的判斷。此是其一。其二，對方也會通過打聽加了解去獲取他人對你的評價，這占了你最后得分很大的一個部分。做以上的思考的前提，仍然是那句話：真誠所致，金石為開。

進入主題。你需要先網羅你們共同的朋友同學，然后得到他們的認可。他們能真誠的幫你，然后是她的同學朋友。每個人都有成人之美的善心，除了你的情敵。所以大膽的向她同學朋友求援吧。情之所動，真誠為上策。最佳的數字，是99，你需要有99個人認可你們，然后答應幫助你。這是個完美的數字，如果可以。

然后身為異地的你，還得考慮，訂花如何辦妥。她的同城，有你的鐵哥們，那你就幸運了，相信他。他會幫你搞定，如何挑選訂花公司，選什么樣的花。

還有一個準備工作，是你必須自己單獨完成的，你得給她做一個你親自動手，且她非常驚訝且喜歡的東西。但是如果你整合資源的能力特別強，整合出來只要她喜歡也是可以的。這段時間里，我忙里偷閑做了一件事。一，從所有的渠道里搜集她的`照片；二，一邊學著看電子雜志視頻，一邊自己動手開始制作電子雜志相冊。因為首先這種電子雜志相冊形式的畫面感及flash動態感，打動了我，我想就像自己寫文章一樣，只有打動自己的東西，才能拿出去打動別人。

第二步：嚴謹在嚴謹之中。

計劃第二步，為什么是99個人，數字當然由你自己定。因為那天我躺在床上突然就有了一個大膽的想法。每個人替我送一朵玫瑰花。而且在一天內送完，送的很完整，整整一天。這樣有以下好處。第一，你霸占了她的一天，二，你雖然沒法阻止你的情敵送花，但是從時間上，任何敵方是沒法和你比的。第三，你讓許許多多她認識的，她不認識的都送花給她，從另一層面來說，女孩是非常高興的。

怎么送這個花呢？當然不可能每人還真跑到她面前一朵一朵的送。但是我想其實這個時候，是不是真的花，都不重要，重要的那種形式，那種感覺。所以，短信送花，qq送花，郵件送花，甚至校內網送花。只要你敢想，只要她在用，都可以。所有的這些，都是文字圖片送花。內容我都想好了。“xx同學，我是xx的第x位送花使者xxx，上一位送花使者xx同學已經在5分鐘前通過郵件（短信、qq留言、校內留言）給你送花，我的這一朵希望你們可以真心的走到一起，祝福。”

按到平均5分鐘送出一朵花算，99朵花需要8個小時15分鐘，也就是說從上午8點開始一直到下午16點15分鐘。然后挨著順序送花，短信、qq留言、校內網留言、郵件。當然，從表面來看，是一個簡單的數字游戲，最難的在哪里？在于你如何分配這98個人（最后一個人送真花）。因為要考慮在某個確定的時刻，他能否上網，第二要考慮他有沒有對方她的qq。這是此次策劃案能否實施成功最關鍵的點。短信與郵件，相對前兩者來說受限制的少一些。所以，前期準備工作，嚴謹的安排人員，就是一個大排布工作了。

其實這場戀愛策劃，如能在7天之內完成，那么此人的整合能力，分析能力，梳理能力一定超強。

第三步：浪漫在浪漫之后。

當七夕的第一縷陽光，照射在本來就洋溢著喜氣浪漫氛圍的空氣中的時候。無數個潛伏了很久的秘密行動都要在陽光下，大肆橫行。余則成說“都是信仰的力量”我相信，愛情就是一種信仰，正是這種信仰，支持了各類人才成了愛鉆研的策劃人才。

8點，秋天的8點，已經很亮了。這個時候，一個最鐵的姐們，給她發出去了第一個短信，她一定會因為好奇會回她一條短信。但是當在20分鐘后，又收到另一條短信，然后20分鐘后又是一條。不僅僅是送花數字的增加，同時也是不同送花使者名字的變化，這個時候，我想，她會習慣她就是主角，所有的人都在祝福他們兩人。如果你的她還可以上網，那么四條線路的祝福，效果一定會增加幾倍。

到了下午16點15分，這將是一個重要的時刻。借用劉謙的那句話“這一刻，將是見證奇跡的時刻”。雖然時間已到黃昏，但是我想，夕陽的顯現，那是云彩經歷了千劫萬難才有的境界，正好象征了愛情的有情人經過一番磨練終成眷屬的意境。這個時候最考驗的就是最后一位送花使者了。這位送花使者最好是14、15的樣子，第一他（她）能流利的把該轉達的話說到。第二還未成年也算花童之列，平添了一絲浪漫。這些一定要讓她所有同事都聽到。另外一個，是否你想起來了，還有一個電子雜志相冊。對的，這個時候，一個u盤，一定要是她非常喜歡的那種，然后貼上標簽“xx七夕節專用”，里面只有一個文件“一本屬于xx的電子雜志相冊”（如果她上班可以用電腦，其實我當時最大的設想是，再做兩本電子相冊雜志，一本是你的簡歷，當然，一定不是普通的簡歷，二是一本講述你們從相識到相知的見證型雜志相冊，但是時間所限，只能存在于遐想中）。這些都需要花童表達清楚。

臨近結尾，我想每個人都意識到了，還差最后男女主句的一個電話，這就要看個人造化和能耐了，也看彼此的感覺了。

管理策劃書案例大全（18篇）篇十八