通過心得體會，我能夠發現自己在學習和工作中的優勢和劣勢。以下是一些來自不同領域的心得體會范文，供大家參考借鑒。

新員工個人心得范文（16篇）篇一

時間如流水，酷暑已過，涼秋將至。踏入公司兩月有余，在領導和老員工的幫助和支持下，我在協進不斷成長和進步，感受頗多。

（一）細節決定成敗。

“泰山不拒細壤，故能成其高；江海不擇細流，故能就其深。”所以，大禮不辭小讓，細節決定成敗。在中國，想做大事的人很多，但愿意把小事做細的人很少；我們不缺少雄韜偉略的戰略家，缺少的是精益求精的執行者。在協進工作，我就親身感受到了這一點。這里的工作說復雜也不復雜，說簡單也不簡單。不復雜是因為每個人都可以做，不簡單是因為不是每個人都可以做好。可以做但不一定能夠做好。舉個很簡單的例子：在寄送樣品的時候你是否連同報價單一起寄了呢？寄送完樣品后順豐的底單你是否有拿過來認真寫上備注并保存好呢？在樣品多的時候快件公司是不是把不同客戶的樣品搞混了呢？在單多的時候你要在旁邊看著快件工作人員把他歸整好了才放心，要不然把該寄送給張三的樣寄送給李四，把該寄送給李四的倒送到張三那去了。這些工作都很簡單，但每個單都做好，就要靠我們的細心了。

（二）學會與人相處。

人際交往是人們的生理需要，也是大家生存的需要，更是工作的需要。工作中少不了交流和溝通，工作中少不了合作，工作中少不了領導與被領導。這都需要正確處理，才能更好的開展工作，從而使事半功倍。

（三）為公司負責，有主人翁的責任感。

一個員工，他的責任就是愛崗敬業，奉獻企業。一個員工，即使他個人的能力再強，如果他不能也不愿意付出，他就不能為公司創造更多的價值，可以說他的能力就是“零”。但是，一個愿意為公司全身心付出的員工，即使他的能力比別人稍遜一籌，也能夠創造出的價值來。一個人是不是人才固然很重要，但最重要的是這個人是不是一個對公司真正負責人的員工！俗話說：“國家興亡，匹夫有責”，而現在完全可以這樣說：“企業成敗，我的責任”！愛崗敬業是我們每個職工的天職，時刻保持責任意識，心中常存責任感，是成就事業的基石，是興旺企業的基礎，“干一行，愛一行”可不能是說著玩的，這需要我們立足本職，恪盡職守，不光要“知其責”，而且要“盡其責”，更重要的是“盡到責”！“愛崗敬業”是我們每個企業職工的天職，愛一行容易，精一行很難，成一行更難！我們要以主人翁的標準嚴格要求自己，腳踏實地、兢兢業業地干好本職工作。

（四）堅持學習，學無止境。

"書山有路勤為徑，學海無涯苦作舟"。出了校園，不意味著學習的終止。其實真正的學習才真正的開始。“學貴有恒，生有涯，而知無涯。”在學校里學習的大多是理論知識，來到協進是來實踐的，以前學到的知識直接用到的有10%就已經不錯了。其實從學校出來一切都等于0，但是這個0比較容易增長。為了讓這個0快快成長，我得努力學習產品知識，慢慢領悟人世間的道理。況且“學習如逆水行舟，不曰進，則曰退。”在我對陶瓷產品了解還不是很深刻的時候，如不認真學習，迎頭趕上。將來豈不是要因“虛度年華而悔恨”，因“碌碌無為而羞恥。”

新員工個人心得范文（16篇）篇二

現在是20xx年xx月xx日，一轉眼，我在公司已經工作12天了，這段時間，我開始接觸了一些本部門日常的內務工作，比如文件復印、經費報銷、統計員工考勤等，另外，我還參與了公司“跨越工程”的工作。經過這些天的工作，我也有了一些對于工作和自我的想法。

我在剛來的2天里，一直感覺很迷茫。不知道自己所在的部門的職責是什么，也不知道自己要負責干什么。后來是經過部門會議，我了解到我身處的這個部門的重要性。當我知道投資拓展是房地產工作中的最關鍵環節時，我開始有些焦慮，畢竟我從來沒有接觸過這個領域的工作，也沒有相關的專業知識。

轉而想想部門的`其他同事，其中有大部分都是從事過房地產相關行業的工作，即使也有同事不是專業對口，但他們的學歷都比我高，應該比我更有基礎。所以，我非常害怕會因為我對部門工作的無知而拖累本部門的團隊優勢。我覺得目前的狀況用的水桶效應來形容會很貼切，一只水桶盛水的多少，并不取決于桶壁上的那塊木板，而恰恰取決于桶壁上最短的那塊。而我現在正是那塊最低的木板，我們部門的薄弱環節。只有我自己不斷努力提升自己的高度，才能使整個部門的實力和競爭力得到的發揮。

在我還在為怎樣學習本行業的專業知識時，xx經理安排我們部門所有員工通過業余時間進_地產相關知識的學習，并給每人配發了學習教材。拿到教材后，我很欣喜，這無疑是對我提高自己的一次指引。利用每天晚上的休息時間，我開始學習教材中的內容。經過1個星期的自學，我對整個房地產業和本部門的工作職能有了一個初步的了解，不再像剛來的時候那樣懵懂了。

我相信，只要堅持這樣學習下去，我一定能較快的提高自己的專業知識，適應本部門的工作。我希望通過這次學習，能盡快彌補自己的劣勢，不要因為我而影響了整個部門的競爭優勢。

新員工個人心得范文（16篇）篇三

時光飛逝，伴隨著比較緊湊又略顯緊張的工作節奏，xx個月就這樣過去了，雖然我來公司時間還不太長，但是時間的腳步依然沒有放慢它前行的腳步，經過這一段時間的工作，有很多所感所悟，現將這xx個月的工作總結如下：

學習是一輩子的事情，我學的是電子商務專業，對工程資料方面幾乎是零的開始，所以初期就很盲目，給自己的崗位學習造成了極大的阻礙，后來經過領導和同事的及時引導，加上自我深入的感性認識和學習，逐漸的對工作性質和工作內容有了良好的適應，萬事開頭難，有了一個好的開始，我相信以后的工作會進行的很順利，自己的進步會很明顯。

無論我們的理論知識多么豐富，最后都是要回歸到實踐中來，因為工作本身就是實踐性的。

在以前談到理論聯系實際，就會潛意識的理解為把書面的理論知識轉化為被動的動作行為。在參加工作之后才發現，以前的想法都是片面的或形而上學的，因為以前思考問題都是基于完全的理論之上，沒有真正觸碰到實踐的東西，才會導致理解結果顯得單薄和脆弱。直到慢慢的接觸到實際的工作，并在工作中去處理以一些問題，才發現理論和實際其實是相輔相成的，理論聯系實際本事是應該具備主觀能動性的，理論和實踐又是一個長時間的互相轉化的過程。我們的實踐需要以理論作為基石，然后在理論基礎上去探索和實施；而我們在實踐過程中又不斷的進行總結和思考，為自己的理論知識補充鮮活的營養。理論和實踐又是一個長時間的互相轉化的過程。

冰凍三尺，非一日之寒。經過實踐的積累，自己在工作的各方面都有了明顯的進步，每次遇到困難時，我就虛心系向別人請教，事后自己又歸納總結，不斷的改進自己的方式方法，雖然目前還是顯得稚嫩和粗糙，但我會在今后的工作中不斷的歷練和提升的。

我作為公司的一名新人，也將是未來的新生力量，深感肩上的責任重大。公司的領導也時常教導我們要多學習各種知識，多參加各種活動，鍛煉自己多方面的能力，以提高自身的素質層次。

我平時也保持著讀書的習慣，讀中國古典的名著和現當代的一些勵志的書籍，書籍是人類進步的階梯，我從書中得到了太多太多的東西，自身的進步和充實有書籍的很大功勞。

經過了這一階段的工作和學習，感觸很多，收獲也很多，盡管有了一定的進步和成績，但在一些方面還存在著不足。比如有創造性的工作思路還不是很多，個別工作做的還不夠完善，這有待于在今后的工作中加以改進。在今后的時間里，我將認真學習各項政策規章制度，努力使思想覺悟和工作效率全面進入一個新水平，為公司的發展做出更大更多的貢獻，也為個人的提高創造更多的空間。

新員工個人心得范文（16篇）篇四

學習不能停，即使我不再是學生了，但是學習這件事，是不能夠停止的，無論是身處哪個崗位，哪個位置，如果你停止了學習，其實很容易就會被淘汰掉，而今社會的競爭特別的大，作為一個新人，在銀行里面的工作更是如此，銀行的工作是被人羨慕的，也是有很多的人想要進來工作，如果我不努力，我想我肯定會被淘汰掉的，所以在這段工作的時間里，我從來沒有停止過學習，不但是提升自己的能力，適應工作的能力，也是不斷的學習新的東西，讓自己能更好的去做好工作，并且也是讓自己更具有競爭力，而且銀行里面的晉升空間也是有的，如果我現在不學習，那么以后即使有機會，我也是把握不住，也是沒辦法得到晉升的，更是無法跟上時代，以后可能我就無法再做好自己的工作了，所以學習是必須一直進行下去的。

工作必須要認真的去做好，剛開始工作的時候，我做事情比較慢，但是我還是認真的去做好，一件事一件事的做好，不能馬虎，不能出錯，銀行的工作是關乎金錢的，一點點小的失誤可能帶來的后果也是很大的，所以在工作當中我知道，我不能出錯，必須認真的一個個事情做完善，雖然開始做事情很慢，但是養成這個習慣之后，我以后工作熟練了，也是快了起來，同時事情也是做的讓領導肯定，也是對自己工作能力的一種積累，如果做事情不認真，其實很多時候，你的工作也是做不長久的，別說銀行的工作，其他簡單的工作同樣也是如此，必須都得認真的去做好，不能敷衍，不能沒有一個工作的態度。

這段時間，我也是發現自己要學的，要成長的地方特別的多，我也是知道如果自己想要在職場上繼續的走得更遠，那么也是要繼續的學習，繼續的改進自己不足的方面，特別是要讓自己跟上時代，不能落后。同時在今后的工作中，我也是要繼續的努力，把工作做得更加的好。

新員工個人心得范文（16篇）篇五

“人最寶貴的東西是生命，生命對于每個人來說只有一次。一個人的一生應該是這樣度過的：當他回首往事的時候，他不會因為虛度年華而悔恨，也不會因為碌碌無為而羞恥!”這是前蘇聯作家奧斯特〃洛夫斯基在中對生命價值的最好詮釋。

人的一生就像城市中的公交車，有許許許多多的驛站，每到一個驛站就意味著一個新的征程。懷著自己美好的希望和從零開始的心態，我加入了中國移動這樣一個充滿生機活力的團隊中，開始了我的一個新的征程，也是在這樣的一個全新的開始中。為了讓我們更快地了解公司、適應工作，公司于對我們進行為期四天的入職培訓。

前兩天為公司內部培訓，該部分培訓是由州公司九大部門直屬領導分別進行授課，主要內容為：一、職能;二、文化;三、重要性。這個階段的培訓增強了我對企業的歸屬感和主人翁責任感;促進了企業與員工、管理層與員工層的雙向溝通，增強了企業的向心力和凝聚力;培訓提高員工綜合素質提高生產效率和服務水平，樹立企業良好形象。

“網絡是公司的基礎產品，網絡質量是我們一切產品、品牌的基石，網絡是移動通信的生命線。”聽到這段話后，作為網絡組的一份子，我剎那間感到熱血澎湃，為自己能成為這么一個角色而自豪。雖然前方的路荊棘滿地，但我應該學會成長，必須學會成長，因為——“我很重要”。

后兩天是《優秀員工職業化素養提升與訓練》的外部培訓，雖然才短短兩天，但我卻學會了不少東西。在此我跟大家分享對我感觸最深的幾句話：

1.“不是困難和遭遇決定了我們的命運，而是我們對困難和遭遇的態度決定了我們的命運”

工作態度是對工作所持有的評價與行為傾向，包括工作的認真度、責任度、努力程度等。由于這些因素較為抽象，因此通常只能通過主觀性評價來考評。態度是個體對某一對象所持有的評價和行為傾向。態度的對象是多方面的，其中有客觀事物、人、事件、團體、制度及代表具體事物的觀念等。無論學習還是工作，積極的態度就是成功的保證。在學習中，如果不具備良好的心態，遇難則退，因為一點小挫折而氣餒，是不可能取得優異的成績的;工作也不禁相同，也許你學位很高，資質拔群，但是，沒有努力向前的進取心的話，最后依舊只能一事無成。

2.“一切都會過去”

3.“把責任推給別人，等于把機會推給別人”

人沒有能力大小之分，只有做與不做，能不能勇于承擔責任，只要能夠勇敢地擔負起責任，認認真真地做好分內工作，完成領導交給的各項任務，那么我們所做的一切就有價值，就會成功，就會獲得尊重和認可。沒有做不好的工作，只有不負責任的人，責任能讓我們戰勝懦弱，責任能夠使人們變得勇敢和堅強，責任更是我們做一名合格職場人士的準則。沒有哪一位老板會對沒有責任感的員工給予深深的信任，其實沒有多少員工會面臨公司生死存亡的大事，也沒有多少員工的責任感會經受這些考驗。如果我們總是能讓上司領略到喜出望外的感覺，他將會對我們建立起更高的信任與依賴，產生賞識，從而在有限的資源分配中向我們傾斜。在這潛移默化中，我們也就變成了自己的“老板”

4.“沒有任何事情是理所當然的，一切需要感恩”

感恩你身邊所擁有的一切。進而懂得知足，知道珍惜，更加熱愛生命。感恩，恐怕大家沒有人不知道“滴水之恩，當涌泉相報。”人生中無論你遇到什么樣的情況，你都應該有一顆感恩的心，畢竟你活著，你可以感受到生命，可以看到陽光、小鳥、綠樹和紅花。常懷一顆感恩之心，它會讓我們擁有良好的行為習慣;常懷一份感恩之情，它會讓我們在學習的道路上奮勇前進;常懷一種感恩之念，它會讓我們的生活撒滿溫暖的陽光。

5.“沒有任何特質能夠取代堅持到底”

那些獲得勝利的人，是他們的汗水澆灌的。想想自己，為什么沒有得到那么多的成功，原因只有一個自己的努力不夠!堅持的不好!很多在職場取得成功的人，很少輕易離職或跳槽，他們總是能在自己的專業上選擇堅持，并獲得最后的成功。羅曼〃羅蘭曾說：“與其花很多時間和精力去鑿很多淺井，不如花同樣的時間和精力去挖一口深井。如果一個人能專心地做一件事情，反而更加容易出成就。對于年輕的職場人來說，如果能在一個崗位上堅持更久，那么成功的幾率更大。”只要你付出了，總有一天，你的回報終將大于你的付出。

這次的職前培訓讓我對公司有了更深的了解，增進了不少知識，更重要的是讓我對自己有了新的認識與新的奮斗目標，“水不流則腐，人不進則退”，在今后的工作中，生活中我將加倍地學習，不斷地提高自己的素質。我作為公司的一員，要有為公司不斷發展的需求完善自己，爭取做到自己對公司利益的最大化。相信自己能行，證明自己真行!

__年4月，我來到了___這個大家庭。在這個機構，無論是機構文化和員工之間的氛圍，都很特別，特別是工作上大家都有一種積極向上的工作態度，不知不覺你就會被感染，在今年九月份，我們參加了機構新員工入職為期3天的培訓，這次培訓讓我受益匪淺，了解到很多情況，也學到很多東西，讓我得到了進入社工行業兩年后接受的的最寶貴的一次培訓，在這個培訓中深受啟發從而進一步成長。

首先，通過孫總的解讀，了解到陽光家庭這個機構的vmv，對我而言是比較新的東西，愿景、宗旨、價值觀，每個機構幾乎都有，卻沒有人細細解讀，只有在這里，明白這個vmv的重要性。對我們機構的歷史背景、定位、社會影響力及服務也有了初步的了解，為今后開展工作提供了一定的依據和指導。

然后就是理論知識的重溫與鞏固，督導們就最常用實用的理論進行了系統的'分析和梳理。比如公共服務部部長瞿璐給我們講了社會工作的倫理價值，說到理念我們都已經非常熟悉，但面對實際服務對象出現兩難境地如何靈活準確使用工作守則對我們而言是比較難的，就如同瞿部長講的那樣沒有絕對準確的一個標準來衡量這個價值的正確性，但我們作為社工來說不能為了逃避這個問題而違背我們的工作守則。梁興利督導的社區“編導演”課程是培訓中令我眼前一亮的東西，通過這個我才知道，原來看電視是一門如此高深強大的學問，才知道原來看新聞是學習策劃活動的重要途徑，才知道做社工服務也可以做出大片。陳璐姐的工作禮儀印象無比深刻，聽了課程才知道，原來，我做錯了這么多，名片直接放進口袋，先介紹領導，從來不敢伸手握手，糗事一籮筐，經過這次培訓，感覺自己更適合這個社會了。夕君督導的培訓課程可以說是我們開展社工服務的利器，活動計劃書的撰寫，一直是我個人覺得比較頭疼的事情，尤其是計劃書中的背景理念部分，多數時候我們開展活動都是因為指標的要求，如果對社會工作理論沒有深入系統學習，很難靈活運用適合的理論支撐活動，通過這個培訓，督導給我們指出撰寫該部分需分三步，由三部分構成，讓我們的思路一下清晰明朗了起來。

幾位領導和督導的經驗分享，是給我們新入職社工的一份寶貴的財富，很感激他們毫不吝惜的將經驗授于我們，指引我們前進的方向，在她們身上看到了社工個人發展的心路歷程，也仿佛看到了未來的我們。

我們還是一顆顆幼嫩的種子，之后的路很長或許還很艱難，而且大家都在看著我們，但是我們有信心，一定會好好把握每一次難得的機遇，在深圳這片沃土上堅強勇敢地成長。

新員工個人心得范文（16篇）篇六

7月底我來到了京哈項目部，一個小姑娘初次離家之遠，心里難免一些恐懼，但是這里的人給予我無限的溫暖和勇氣，項目經理一個接一個電話告訴我應該注意的安全問題，甚至比我的父母還要擔心我，早早的給我收拾好宿舍，準備好會用到的東西，還有司機哥哥去接我，他們關心我，幫助我，讓我感覺這并不害怕，而是來到了一個溫暖的大家庭。我們大家生活在這里，每天有說有笑，公共衛生大家都積極主動的去做，而且保持的還很好。立秋那天我們還集體包了餃子，會包的不會包的都過去幫忙，大家忙成一團，十分可愛。吃完晚飯，我們在大院里玩游戲，打成一片，雖然這里就我一個女生，但我并不感覺落寞，我也不把自己當成一個女孩子，不拘謹，才能和大家融成一片。

工作上，這里九月初才會開工，現在都是準備工作，我是新手，很多事情都不會，但是我的師父并沒有責罵我，而是細心的給我講解，讓我感覺到了他的和藹可親，當然我也不會讓他失望，踏踏實實，努力干好以后的各種工作。

如果說親情是一顆常青樹，那么，澆灌它的必定是出自心田的清泉;如果說親情是一朵開不敗的鮮花，那么，照耀它的必定是從心中升起的太陽。多少笑聲都是親情喚起的，多少眼淚都是親情揩干的。親情的港灣溫情脈脈，親情的清風灌滿征帆。親情不是感情的投資，它不需要股息和分紅。我會用心呵護著這份親情，和大家團結友愛和諧相處，共創美好的業績。

新員工個人心得范文（16篇）篇七

我是一名入職不久的新員工，雖說是新員工，但在公司已經有將近二個多月的工作時間了。轉瞬之間已經過去了好長時間，在這二個月的時間里，我有過歡喜，也有過失落。自我不但學得了很多專業知識，同時也學會了人與人之間的交往，這對自我來說是十分寶貴的。同時也是自我取得的巨大進步。

也許_的工作對大家來說，都覺得是一件很簡單的事情。收銀員只負責收銀，其他員工各司其職，不會有什么難的。我以前也是這么認為的，但是此刻看來，等我自我成為商場員工的時候，我才感覺到其中很多的困難，并沒有想象中那么簡單，那么容易，我想說，其實做什么工作都會遇到困難，沒有一項工作是簡單易做的，只有努力才能夠做好!

透過近二個月的工作和學習，商場的工作我也能夠應付自如了，或許說這些話有些自滿，但當有狀況發生時，公司的同事都會向我伸出援助之手。這使我心中不經萬分感動。在這二個月的時間里，自我一向持續著對工作的熱情，心態也是以平和為主。我深深的明白，作為一名世紀百悅的工作人員，堅決不能夠把個人的情緒帶到工作中來。顧客永遠是對的，不能與顧客發生任何的不愉快，所以我們要以會心的微笑去接待每一位顧客，縱然顧客有時會無理取鬧，但我們也要做到沉著冷靜，持續好自我的心態，盡量避免與顧客之間發生矛盾。

雖然自我做收銀工作的時間不是太長，自身的專業素質和業務水平還有待提高，但是自我覺得只要用心去做，努力去學習，就能夠克服任何困難。我們要樹立良好的形象，因為我們不僅僅僅代表著我們自身，更代表著公司的形象。在工作期間我們要用心的向老員工請教和學習，能夠踏實認真的做好這份屬于我們自我的工作。這是公司的需要更是自我工作的需要。針對自我在工作中遇到的問題，探討自我的心得和體會，也算是對自我的一個工作總結吧。

在這段工作期間內，自我感覺到還有很大的不足，對于自我的業務水平和技能還有待提高，這樣才能在方便顧客的同時也方便我們自我的工作，使我們的工作效率有所提高。當然自我覺得對顧客的服務才是最重要的，作為服務行業的一員，我們能做的就是服務顧客，讓顧客滿意而歸。這就要求我們自身具備良好的個人素質，做到熱情耐心的接待好每一位顧客，不要在工作中將自我的小情緒帶進來，更不能在工作時間內聊天、嬉戲，這樣會讓自我在工作中出現許多不必要的麻煩，為了防止自我與顧客之間產生矛盾，我們務必要持續好自我的心態。

在工作之余，自我還就應多學習關于自我工作方面的專業知識，自我只有不斷的學習，不斷的提高，不斷的進步，才能立足于如今如此競爭激烈的社會之中，這也是我們為自我所做的準備，只有做好這些，有足夠的資本，才能在這份崗位中脫穎而出，要明白在一份平凡的工作中作出不平凡的成績，這并不是一件易事。

時光飛逝，雖然自我在這份崗位中工作了短短二個多月的時間，但給自我的的感受卻很深，無論是在自我做人方面，還是在自我的工作當中都給了自我很大的幫忙，在今后的工作當中自我就應多學習多進步，做好做精自我的工作。為了完美的明天，我們努力吧!

新員工個人心得范文（16篇）篇八

告別學生時代的青澀與懵懂，我帶著那張還未完全脫去一身稚氣的微笑的臉龐邁進了建行這座讓我神往已久的金碧輝煌的殿堂。算上實習期，初入職場才半年不到的我就已經深刻感受到銀行業大力發展的腳步，與銀行間越來越激烈的競爭。各家銀行都在不斷地推出自己的新產品，發掘新的銷售渠道。因此，作為建行的一名新員工，如何在競爭日趨激烈的環境下，在做好服務的同時做好營銷工作呢?那就是積極營銷。但如何才能做到成功的營銷呢，下面就我在實際工作當中總結的一些技巧。

一、扎實的產品知識。首先，我們需要對所發行的產品要有一個全方面的認識，從產品功能、產品的特點、相對優勢到如何使用等，都要做到心中有數，這樣才能在給客戶介紹的時候底氣十足。其次，要對市場要有一定的了解，銷售任何一款產品除了要掌握產品本身之外，我們還需要將其準確定位，找準其市場發展方向，才能提高它的市場競爭力。就例如我行自八月份起就一直大力宣傳的贛通龍卡ic信用卡，我們在營銷客戶之前一定要對這張卡有著充分的了解。比如這張卡的功能=ic卡金融功能+高速公路通行繳費，也就是客戶除了可以用這張卡正常消費使用之外，還可以在高速公路上享受“先通行，后付款”的簡便方式，因此這對于營銷經常需要行駛于高速公路的客戶來說絕對是一個強有力的優勢。除此之外，該卡還有附加的促銷活動，即“一元換購價值350元的obu儀器”，也是我們在營銷客戶時的一大著重點。

二、樹立營銷意識和協作精神。作為一名普通柜員兼大堂經理，每一位客戶都是我們的業務發展對象。首先要樹立良好的營銷服務意識，讓營銷成為我們日常工作的一部份，這樣業務才能發展得更好。清楚了這一點，我們就要珍惜機會，抓住每一位客戶，把最細致周到的服務、最新的產品介紹給他們，讓客戶了解和信賴我們的產品并且接受我們的產品。例如最基本的電子銀行營銷，就是我們在為客戶辦理業務時“多嘴地”問上一句，介紹一句，不僅能讓客戶省了時間，省了金錢，多了方便，多了實惠，還有對我們的滿意。營銷不能怕拒絕。在實際營銷過程中，難免會存在各種各樣的難題，也許客戶會拒絕，我們也要做到不拋棄、不放棄，及時的了解客戶拒絕的理由，通過和客戶交談，及時的化解客戶心中的疑慮，從而及時地促使營銷活動的順利完成。除此之外，網點良好的營銷氛圍是營銷成功的催化劑，硬件環境有產品視覺的沖擊，軟件環境有大堂經理，低柜、高柜的聯合推薦，最終讓客戶認可服務，認可產品。讓每名員工都有自己忠實的客戶，讓客戶與銀行共成長。

三、積極的工作心態。一個人的心態在很大程度上決定了一個人人生的成敗。我們每天都會面對不同的客戶群體，往往在一些細節上的東西，會影響到我們與客戶的交流，影響到產品的銷售，造成客戶拒絕我們的產品。對于客戶的拒絕，我們應當用積極的心態去看待，千萬不要心灰意冷，把客戶拒絕的原因加以分析，找出客戶拒絕的真正原因，進行認真的總結，以便在今后的工作當中再次遇到同樣的情況就會有更好的銷售方法。所以，我們一定要帶著積極的心態工作，這樣我們的工作才會更有激情。回想起自己在這幾個月里的工作表現，那難忘的一次次營銷未果的經歷，仍歷歷在目。有位客戶是急脾氣，我向他推薦單位結算卡，卡的優勢還未說完，就被他打斷了話頭：“不辦，不辦，騙人的，又要收費，你們銀行就知道收費……”。先后柜員幾次向其營銷，他均以此拒絕，似乎跟我們每個人都有敵意。遭拒后，我并未放棄。憑著對其公司的了解，我感到這位客戶之所以拒絕，是因為他沒有更好的了解產品，沒有真正的嘗試到產品的優勢。不要怕拒絕，我堅信“付出總會有回報”，付出你的真誠與熱情，拉近雙方心理的距離，用心贏得理解，把握機會，贏得客戶。于是，等下次這位客戶再來時，我再次試著與其打招呼聊天，積極協助他辦理業務，逐漸緩解他的急躁情緒。在他完成業務之后再次向他仔細說明單位結算卡的優勢之處以及我推薦的各種原因，終于，在我的努力之下，這位客戶辦理了一張結算卡。這件事讓我在忙碌了一天之后，仍然懷著一種無比愉悅的心情，踏上了回家的路。我有著一種“快樂營銷，營銷快樂”的新體驗，新收獲。

新員工個人心得范文（16篇）篇九

在公司領導的關心支持下，在項目部領導的高度重視下，借集團公司開展的“導師帶徒”活動我很榮幸與高龍經理結為了師徒。通過高經理“傳、幫、帶”，我學到了項目工程管理的相關知識讓自己的現場知識有了一定的提高，在為人處事方面也學到了很多。今天對這段時間的學習做一總結，對學習過程做一下自我檢查、自我改正。

我的老師是一位勤奮負責、能力出眾、年輕有為的前輩。工作中，高經理言傳身教，不厭其煩，把自己才識、經驗和方法都毫無保留地教給我。師父要求我要以現場的實踐為準，加強對現場施工流程及各道工序的具體操作的學習;要高標準的要求自己，對每天要學習及要要完成的工作做到當天事當天做，不往后拖，養成良好的工作和生活習慣。在老師的指導下，我每天深入工地施工現場，從施工的每一個小細節開始學起，向每一位師傅和同事們虛心請教。每天的生活很充實，學到的知識很多，我感到的是欣慰，我挑戰了自己，學到了課本沒有的知識。為了彌補我理論上的不足，師父要求我多看設計圖紙，多研究施工說明，不懂處就向師父求教，師父都給予了細心的解答，使得我在項目工程管理方面收獲頗多。

通過一個月的學習我也發現了自己的很多不足，例如：不能將學到的東西講出來說出來和現場知識不牢固等等。下一階段我會更加努力地學習，在今后的工作中以不懈的努力完善充實自我，以實際行動感謝公司、項目部領導對我的關心培養和師父對我的諄諄教導，爭取早日成為一名合格的施工員，早日可以為公司做出貢獻!

新員工個人心得范文（16篇）篇十

在xxxx的這份工作是我走出大學校門、邁入社會的第一份工作，也是我在求職過程中得到的第一份簡歷。現在已經入職差不多有一個月了，這一個月來，我們經歷了繁忙的入職報到流程，我們經歷了艱苦而難忘的軍訓生活，我們開始嘗試工廠車間的三班倒實習，從不適應到適應，從不習慣到習慣，我們也算是成功的從學生的身份轉變成了一個社會職場人。在新員工入職培訓的時候，我們很榮幸的有了這么一次和潘總見面的機會，潘總的講話真實中蘊含著高雅，平淡中充斥著激蕩，他用平實的語言為我們講述了一個xxxx奶制品廠如何一步一步的走到了今xxxx球乳業八強的大型國際企業，他用諄諄的言語引導我們如何正確的融入社會的職場中，潘總的講話是我們受益匪淺，這些話必將深刻的影響著現在和將來的我們。

潘總以xxxx的成長史告訴我們要腳踏實地，艱苦奮斗。只有啟程，才會到達理想的目標；只有拼搏，才會獲得輝煌的成功；只有播種，才會有豐碩的收獲；只有腳踏實地才會鑄就美好的夢想。作為一個剛畢業的大學生，我們的心中都是豪情萬丈，我們的目標都是攀上成功的巔峰。有夢想固然是好，但夢想不是白日夢，而是經過努力可以實現的愿望。如果你給自己定一個遙不可及的目標，最后你只會被目標嚇到，止步不前，最終一事無成。在叢林深處那只有夢的.蝸牛，他想東游泰山，可一計算時間太長只好作罷；他又想去江邊看奔騰的江水，時間還是很長，只好放棄，最終長眠于葉草叢中。我只想對這只蝸牛說：終點是自己走出來的，空想一個遙不可及的目標不如沖著前方出發，腳踏實地，一路上總會鳥語花香。美國著名作家xxxx·凱勒，她的一生影響了很多人。幼兒時期的一場病使她失去了視覺和聽覺，這對一般人來說是不可想象的。然而，她并沒有屈服于殘酷的現實，而是腳踏實地的努力學習。聾啞并沒有阻礙她活下去，反而助她實現了自己的人生價值。蝸牛的失敗是固然的，因為它沒有正確的審視自己，腳踏實地。如果蝸牛客觀的看待自己并腳踏實地，它定會享受路上絢麗的風景，鮮花和掌聲屬于那些腳踏實地的人。凡爾納八十天環游地球，如果他當時想世界那么大怎么可能環游地球，又怎么會成功呢？比爾蓋茨創造了微軟帝國的知識精英，以腳踏實地的態度換來了今天的輝煌；三十年如一日，李時珍完成了《本草綱目》；射擊場上，他抬起手穩穩的射出最后一槍，許海峰腳踏實地的結束了中國奧運零金牌的記錄。如果他們被種種困難絆倒，不去堅持，結果又會怎么呢？身為剛剛結束大學學業，邁入社會的我們，腳踏實地，艱苦奮斗是我們的必修課，讓我們勇敢的去面對這個熟悉而又未知的社會，勇敢的接受挑戰，腳踏實地，艱苦奮斗，向著夢想揚帆起航。

潘總以長輩的角度教育我們要放平心態，端正態度。在工作中，不管做任何事情，都應將心態會歸于零：把自己放空，抱著學習的態度，將每一次任務都視為一個新的開始，一段新的體驗，一扇通往成功的機會之門。當我們不能改變環境時就必須去適應環境，不能改變別人時就改變自己，不能改變事情就改變對事情的態度。這就告訴我們，人不能去等，要學會適應。要隨著時間、地點、環境的變化不斷地去調整自己的心態。別說人們不接受你，別說環境不適合你，別說事情太難做，只是你的心態沒有調整好。另外，我們還要學會忘記、諒解和寬容。別讓你的不原諒給了別人繼續傷害你的機會。更要學會感恩、欣賞和給予，這樣你就會覺得你所做的一切都會是一種對他人的回報，你要知道，任何一個成功的事例都不是一朝一夕就能成功的，沒有人能隨隨便便成功，那是不可能的，凡事不要太急于求成，要有耐心、恒心，只要自己努力就一定可以的。時刻的提醒自己，在這個世界是無差別的，現代人容易陷入差別心理中，當你可以將一切看淡，一切都當做是無差別，那時候就自然明白人生的無限風光。

潘總的講話蘊含著潘總從無到有，從開始走到現在自己人生對工作和生活以及方方面面的觀點和看法，這些寶貴的經驗正式我們這些剛踏入社會職場中所欠缺的，潘總的話不僅給我們指明了自己職業生涯的道路，而且對我們的生活以及人生觀社會觀都有深遠的影響。

新員工個人心得范文（16篇）篇十一

進入xxxxxx建筑安裝工程有限公司工作已經有兩個多月的時間了。這段時間里，我得到了領導和同事的關心和幫助，更被大家忘我的工作精神感動著。我為能成為這支精英團隊中的一員而感到自豪，也希望能在今后的發展中留下自己的辛勤汗水。

我在公司中擔任的是行政專干一職，作為一名新員工，我首先除了了解公司的經營理念外重要的是了解自己的工作職責。

行政文員是一種管理性、綜合性、輔助性的職務，主要協助領導和部門處理日常事務性工作，對相關部門的行政和業務工作提供服務支持。因此，這項工作有他的重要性。

要做好這份工作，首先，要迅速地適應新環境，了解自己的工作性質、要求，掌握工作技能和技巧；其次，要求我建立足夠的自信。一個內心時常誠惶誠恐、患得患失，害怕或擔心自己工作不能干得更出色的員工是不能很好的'開展工作的。因此要在工作中消除焦慮心情，樹立堅強的自信心；再次，要嚴于律己。對于上級交代的每一項任務都要嚴格按要求完成，不能存有任何的僥幸心理。

以上只是我剛開始工作的一點工作體會，也是給以后來的新員工的一點小小的借鑒吧。

新員工個人心得范文（16篇）篇十二

來到安裝西安三星項目已有一個多月了，從最開始的分組，到跟著師父開始下工地，做資料，不能說掌握很多，也在慢慢的積累各方面的知識。

剛來項目分組，因為電氣組缺一人，我很榮幸的被分到了電氣組的安全部，做了安全總監唐健的徒弟。因為我是暖通專業的，對電氣方面不是很了解，所以感覺無從下手。唐師父也知道我的難處，所以主動找我聊天，帶我認識電氣組的和暖通方面的幾位師父，讓我多跟著他們學習，畢竟我還是暖通學的扎實，別忘了本。當時很感激師父解決了我心里的難題，給我掃清了前方的迷霧。

師父說：“三星項目是一個很嚴格的項目，所以把具體施工內容分的很細，我負責把安全部門的知識教給你。其他知識我給你推薦資源，你也多學習點知識，沒有壞處。”就這樣，唐健師父帶著我和關鑫兩個徒弟，一步一步的帶領我們走進現場。他給我們講解安全規范，在我們有不懂的地方也能細心的講解好幾次，并且在現場給我們講解安裝支架、橋架的規范，并要求我們帶上施工規范，看著規范，比對現場，我們能掌握的更快。經常以自己學習的過程為例子，給我們的學習計劃提建議，比如在學習過程中，要做好眼前的事情。對于大目標要制定長遠的計劃，一一實現。對要做的事情，制定一個優先級順序表，按照事情的輕重緩急進行完成……站在師父的“肩膀”上，相信我一定能掌握更多的知識，走的更遠。

師父不僅在專業知識方面給我們提供幫助，在生活中也經常關心我們，提醒我們注意飲水、防曬。他經常打趣說：“在我們部門，沒有上下級的心態，放松點。”偶爾加班，師父就帶我們吃夜宵，圍坐在一起吃燒烤，喝啤酒，互相開著玩笑，吹著牛皮，談天說地，訴說著那些年我們的夢想，我們的青春。

在八月份的項目團建活動中，我們爬海拔3000米的秦嶺。我們新員工剛爬了一段，就氣喘吁吁的坐在石頭上休息，而師父卻一直領先，等我們爬到山頂，師父已經休息了一個多小時。望著遠方，他感慨的說道：“不論生活還是工作，就像爬山，只有不放棄，堅持到最后，才能看的更高、更遠。”

在我們心里，師父不像那種與我們格格不入的領導，他更像我們的朋友。每次下午下班后，師父就開始拉著我們在項目部找“玩具”。他說在工地也沒有啥娛樂活動，所以要學會自己尋找樂趣。在保證安全的情況下，他教我們開升降機、玩弄各種器械、制作小工藝品、拿現場的水管跟我們玩“潑水節”……我們在這個滿是塵土的工地上，也能玩出自己的花樣。

除了自己的師父，其他部門的師父也經常跟我們講解知識并歡迎我們去他們部門學習，他們在施工現場也經常教導我們，給予了我們許多幫助。

很榮幸加入了三星項目的電氣組，在這里，因為有眾師父的陪伴與指導，我才能勇敢前行。他們猶如我們背后的一雙大手，為我們保駕護航。師父們的教學知識與對工作的態度，是我一直學習的榜樣。師父們寄托的期望，也是我一直前行的動力。相信在未來的日子里，我定會不負重望，早日成為一個優秀的施工員!

新員工個人心得范文（16篇）篇十三

文化，是企業的靈魂，是一個企業能夠傲立商海的根本所在。培訓了文化的澆灌，企業便像無源之水，是無法長久的。中國的海爾集團、邯鄲鋼鐵公司、日本培訓心得公司等等，他們創造出的奇跡和成功的企業質量培訓方案無不告訴我：企業文化是企業發展的不朽之柱，文化建設有著潛在的凝聚力量，它不僅僅能給企業帶來一種企業，而且能激發員工的自豪感和責任感，培育企業心得精神，為我們員工作導向，從而提高企業的整體效益。

下面我從幾個方面對如何宣講公司企業文化來談談個人的心得體會：

(一)作為公司的員工，我們每一位員工都應該秉承公司的優良文化傳統，牢記“誠信、業績、創新”是我們企業和員工共同的價值取向，發展是我們的第一培訓心得，具有強大核心的競爭力的國際一流公司是我們共同的目標。

(二)誠信文化是企業文化的重要組成干部，企業無信不旺，社會無信不穩，因此，誠信是企業理念的基石。誠信：誠，就是忠誠、老實;信，就是守信用、重信譽。誠信作為企業核心價值培訓大家網尤為重要，它是我們的傳統美德，繼承和發揚這一美德，在市場經濟條件下具有特殊而現實的意義。

(三)創新，就是拋開舊的，創造新的。創新是企業興旺的靈魂。只有與時俱進、不斷推動理念創新、管理創新、科技創新、制度創新、各方面工作創新，才能實現新的發展，創造新的輝煌。運用先進管理辦公室主任培訓班、技術水平和經營業績，去拼搏，去干部;視質量為企業的生命，積極參與企業干部培訓心得競爭，努力打造哈爾濱職業培訓學校一流地球物理公司。任何企業文化建設都心得以“誠信、業績、創新”企業價值觀為核心，我們要教育每一位員工遵守企業禮儀，形成崇尚誠信，追求完美的思維電腦培訓班和行為習慣。因為，如果企業的企業能夠共有這樣的思維方式和行為習慣，內部的溝通和協調就越容易培訓大家網，對于增強企業內部的凝聚力、提高整個企業的工作效率都會產生非常積極的作用和影響。

(四)公司提倡“讓用戶滿意，以共贏謀求可持續發展”經營理念，提倡“靠前服務，超前服務，超值服務”的服務理念，其意義是何等重要。身為東方公司一名社區領導干部，在日常管理中宣貫培訓大家網企業理念，積極開展操作技能培訓、企業服務規范、服務禮儀培訓、完善各項管理制度、建立質量體系等等，使員工盡快熟練本崗位規范的操作，具有精神飽滿的工作面貌投入工作。將企業文化理念滲透到經營工作、管理工作和服務工作中;貫穿于工作要求、工作標準、工作考核中，把企業理念作為我們的行動指南，是我義不容辭的工作職責，一切以用戶為重，為用戶所想，為社區居民提供最滿意的服務。

新員工個人心得范文（16篇）篇十四

“大鵬一日乘風起，扶搖直上九萬里。”時間如白駒過隙，轉眼參加工作已經一個多月了，在三公司我創造了太多我人生的第一次，第一次離開__，第一次跨過祖國的境內這么長距離來到__，第一次抵達__工作、生活，第一次參與__星河灣這么大規模工程的建設···第一次給我帶來了太多的新鮮感，太多的好奇，同時教會了我很多對生活對工作對人生的思考···我曾經對自己說，離開__工作我要實現自我獨立，在獨立中成長，一定要對得起自己的這份工資、這碗飯，讓公司覺得我是有價值的，甚至是不可或缺的。現在看來，我仍舊誠惶誠恐，害怕自己做得不夠好，所以我時刻在完善自我、充實自我，爭取盡快獨立開展工作，承擔起身上的責任。或許我離自己的要求還有一段差距，但我感覺慶幸的是我正行走在一條正確的求知求發展的道路上。在__星河灣項目上工作生活了一段時間后，我有以下幾點收獲：

第一：對本行業的工作模式和工作環境有了更全面的認識。以前在大學暑期時也去過幾個工地實習過，但實習時間都不長，沒有碰見地基基礎工程建設的全過程，更沒有參與到像灣如此大規模工程的初期建設活動。我在大學中學到的理論知識在實踐中很多都用不上，理論和實踐相隔甚遠，有些東西沒有我想象的那么簡單，在這里工作效率的保證注重的是各個部門間的團隊協作能力和人與人之間的溝通協調能力，由于工作環境的復雜性，很多應急情況得依靠相關負責人隨機應變能力當場解決，理論知識在這方面是顯得那么的無力。

通過日常工作的潛移默化以及兩次參與項目生活區羽毛球場的施工全過程，我明顯感覺到自己已經逐漸完成了由學生到工作的角色轉變，基本能獨立開展工作。初到公司時的散漫、迷茫沒了，取而代之的是現在的自信、充實以及對事業的渴望。這讓我在工作中收獲了自信以及工作的成就感。

總而言之，這短短一個多月使我感觸良多。我能感覺到自己在各方面的成長。感謝各個領導對我的信任，給了我很多學習、成長的機會，我始終心懷感激。但是我也能感覺到自己在很多方面的不足，希望自己盡快克服這些不足，加以改正，成為一個真正合格的好員工。

收獲再多，沒有領導的關心和支持我也不會這么大的進步，8月26機關領導到我們__星河灣項目蒞臨檢查單獨跟我們新員工開了一次座談會，總體感受是領導對新員工非常重視，多次對我們的實習計劃進行更合理的優化和改進，在定崗方面領導們更是積極爭取我們的個人意愿，我非常感動，很期待十天后的定崗!另一方面領導為了豐富我們的業余生活精心籌劃了即將在國慶上演的文藝晚會，能讓我們感受到企業文化的底蘊，更能提高大家的工作積極性，真是用心良苦，非常感謝!關于崗位的選擇，我個人在輪崗期間沒能有機會去生產部實習感到非常遺憾，我個人性格外向好動，樂于與別人交流比較適合搞施工，再加上此段時間在技術部工作才發現自己在實踐方面嚴重不足，很多方案的規劃和出來沒有豐富的實踐經驗作支撐很難完成，所以我的意向是選擇施工，渴望能在施工方面有所發展，希望能夠如愿···最后，我希望自己今后好的方面可以堅持，不足的方面盡快加以改正，不辜負領導們對我的期待，早日成才，肩負起身上的責任。也希望各位前輩們能多多指導，衷心感謝!

新員工個人心得范文（16篇）篇十五

作為一名進入一個全新工作環境的新員工來說，盡管在前期面試準備中，已經對公司有了一些初步的了解，但進入公司的第一天，還是對周圍的環境感到好奇和陌生。然而這種緊張情緒在公司領導、同事及企業文化的關懷、幫助和感染下很快就煙消云散了。為使我們這些新員工能盡早地適應工作環境，公司特地為我們新員工召開了歡迎大會。

在會上，公司領導為我們講述了公司創辦史、未來發展規劃及公司的市場戰略定位、公司組織架構、人事制度、營銷策略、業務發展及目標等等，還介紹我們認識了各部門負責人。我還了解到公司以其獨特的管理之道為員工創造的發展環境和發展空間，鼓勵和幫助每位員工不斷改革和創新、獎勵挑戰并超越自我的表現，激發員工個人與公司事業的共同發展，幫助我們盡快完成角色轉換，很快融入到新環境中去。所有的這些都讓我深深地感受到公司人性化的管理。我想，正是因為這種人性化的管理，才使得每一個員工都能積極的投入到工作中去。

進公司的第二天，帶領我們新員工參觀食品工業園的建設。這次參觀讓我們對公司規模、定位有了一個全面的了解。

一進園區，首先被已經建成的綜合辦公樓所吸引，介紹說辦公樓占地9000平方米，預計在今年7月份我們就能搬進去辦公了，真讓人興奮。接著又為我們一一指出了建設中的冷庫、暫養廠房、車間、超市、公寓等基礎設施建設。

通過實地參觀，讓我感觸頗深。結合來公司這幾天的工作、學習，下面將我自己的感想總結一下：

一、態度決定一切。

一個人的成功與否，取決于他的人生態度。凡是成功者，始終用最積極的思考、最樂觀的精神來支配和控制自己的人生。通過對公司文件的學習，以及在工作中的接觸，讓我印象頗深的是對金錢及榮譽的態度。對金錢及榮譽的態度能夠反映出一個人的價值取向和人生追求，也彰顯了一個人的精神境界。古人云：君子愛財，取之有道。其實，人生就是在掙錢花錢的過程中循環往復的，生活中的多少歡喜、多少憂愁都和金錢息息相關。然而，對于金錢沒有正確心態的人，金錢往往會毀滅其一生。因而，我們在工作中要向______學習，培養一種正確的金錢觀和榮譽觀，面對__能堅持自己的底線，保持一顆冷靜的心。

二、認真第一。

要想出色地完成好工作，就要遵循：“認真”、“責任”、“要事”、“速度”、“創新”、“學習”這6個要素。在這6個要素中，“認真”排在第一位，可見其重要性。那我們為什么要認真工作呢?因為認真工作是提升自己能力的方法。糊弄工作，就是糊弄自己。我們要把認真當成一種工作習慣，貫徹到我們以后的工作中去。我們可以把工作當作一個學習機會，從中學習處理業務，學習人際交往。這樣不但可以獲得很多知識，還為以后的工作打下了良好的基礎。在工作中投機取巧或許可以獲得一時的便利，但卻埋下了隱患，從長遠來看，是有百害而無一利的。

三、加強學習。

1、從公司的角度來講，是公司發展的需要。

我們從各行各業，不同的地方走到一起，雖然都是各個領域的專業人才，但對于公司的文化、發展理念、長遠規劃等方面沒有一個統一的認識。我們只有通過培訓學習，才能達到思想上的高度統一。這樣心往一處想，勁往一處使，才能加快公司發展的腳步。

2、從市場的角度來講，是市場發展的需要。

瞬息萬變的市場對任何公司和個人都是有風險的。如果我們對公司了解不透徹，面對市場的需求，就很難做出正確的判斷，那樣不論對公司或個人都會造成嚴重的損失。

四、全新的團隊精神。

我們努力打造的是創新拼搏的團隊、多功能高素質的員工隊伍、高強度執行力的隊伍。團隊精神是一種力量，摸不著，看不見，聽不到，我們只有學會用心體會，去感悟，去深化。公司的發展目標就是要實現公司利益的化，這就要求我們在打造團隊精神的過程中，一切工作要緊緊圍繞“公司利益”這一核心，個人利益堅決服從集體利益。我們要充分地認識到，公司的利益是最根本的利益，只有公司的利益得以順利地實現，個人利益才能得到保障。

新員工個人心得范文（16篇）篇十六

xx：第二天的培訓學習就是觀看影片，發現這個行業要學的東西太多了。企業文化禮儀的培訓讓我感覺到公司的企業文化可以提高公司團隊的精神面貌，讓外界覺得這是一只培養有數，為人謙和的好團隊。市場營銷培訓要學習的東西從材料分材料的看管，材料的清理和維修等，無不讓我感覺到做這些事情要認真負責，稍有差錯就會對公司及個人造成不必要的損失，還了解了公司的構成及組織架構。今天學習最多的是市場營銷技巧的培訓，這些都是專業性的知識，要反復在實踐中學習，總之今天還是有不小的收獲，我需要在接下來的時間更加努力的學習和思考。

xx：今天上午看了企業文化和禮儀的培訓，確實對我有很大的啟發。我今后的所做所言，都要代表公司的形象來衡量自己。在今后的崗位上，對人處事都要做到以公司利益來要求自己，在材料的分布和交接方面對我們現場人員很大的幫助。材料看管注意事項等，這些項目，使得我在沒上崗時頭腦中有了清晰的思路。進入現場后，自己要清楚該做哪些，該交代哪些，都有具體的流程。材料周轉方面，也學到了不少東西，在整個流程中所需要的進出單據。交接環節中要做到，單據清楚和真實等等。今天學習收獲很大。

xx：通過今天的營銷技能培訓，建筑結構變異搭接方案，材料報價、材料周轉，學習和反復思考，覺得這對我今后的工作起到了很大的提升。另外，我要求張總把單價報價表、材料租賃參考價格表以及公司合同的格式發份給我，以便結合教學片的輔助教材更快更好地領悟。這種培訓活動，培養了我們崗前人員很多技能、經營理念、待人禮儀、多功能的幫助。說實話百看不厭，看了還想看，謝謝你們的培訓活動和張總的辛勞輔導。

xx：翻開這一天的筆記，專業的知識以及組織架構歷歷在目，漸漸映入腦海，公司為這次新員工組織的培訓，讓我看到了公司走向專業化、正規化，走向強大的信心與努力，曾經有無數的人為公司嘔心瀝血，積累了豐富的經驗，創造了公司的今天，而我只需要坐在辦公室就可以吸收這些知識，不能辜負了公司的一片苦心，一定要在最短的時間內適應公司的工作流程，掌握技能，為公司走向更強、更大做出貢獻，出謀劃策。在今天的學習過程中，我有疑惑、有感嘆，但是這可能是我知識掌握程度不夠的原因，因此除了在培訓中學習吸收外，我還將多多學習國外此類行業公司的優點，做一個有良知的鼎為人。