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用思考工作總結(jié)（專業(yè)20篇）篇一

［摘要］20xx年中國(guó)電影國(guó)內(nèi)年終總票房歷史性地突破100億元人民幣大關(guān)，而賀歲檔國(guó)產(chǎn)影片《讓子彈飛》最終更是以7.3億元人民幣國(guó)內(nèi)票房完美收官，成為國(guó)產(chǎn)商業(yè)大片票房新標(biāo)桿，這其中電影所運(yùn)用的整合營(yíng)銷手段成為制勝的關(guān)鍵。本文首先解析了電影營(yíng)銷、整合營(yíng)銷的概念及電影整合營(yíng)銷理論，然后提出并分析了目前國(guó)產(chǎn)影片票房之王《讓子彈飛》整合營(yíng)銷體系中三種主要營(yíng)銷模式的具體構(gòu)建，最后解析了《讓子彈飛》所運(yùn)用的整合營(yíng)銷模式帶給當(dāng)下中國(guó)電影整合營(yíng)銷的思考。

［關(guān)鍵詞］《讓子彈飛》；電影營(yíng)銷；整合營(yíng)銷；電影整合營(yíng)銷；思考。

一、電影整合營(yíng)銷的理論解析。

在解析電影整合營(yíng)銷前，我們先來理解電影營(yíng)銷和整合營(yíng)銷的概念。

電影營(yíng)銷有廣義和狹義之分。廣義上指所有和電影營(yíng)利有關(guān)的電影銷售行為，包括植入廣告、贊助和影院經(jīng)營(yíng)及電影衍生品的經(jīng)營(yíng)。狹義上是指電影自身的營(yíng)銷，包括在拍攝、制作和放映期間進(jìn)行正確定位，利用營(yíng)銷的思維來展開運(yùn)作，激起觀眾到影院觀看。

整合營(yíng)銷是美國(guó)著名學(xué)者舒爾茨提出的一種現(xiàn)代營(yíng)銷方法和理論。整合營(yíng)銷又稱“整合營(yíng)銷傳播”,是指公司把傳播目標(biāo)與企業(yè)目標(biāo)結(jié)合起來從而能夠加速回報(bào)的過程。［1］這種理論的發(fā)源地――美國(guó)西北大學(xué)的研究組將之定義成：“把品牌等與企業(yè)的所有接觸點(diǎn)作為信息傳達(dá)渠道，以直接影響消費(fèi)者的購(gòu)買行為為目標(biāo)，是從消費(fèi)者出發(fā)，運(yùn)用所有手段進(jìn)行有力的傳播的過程。”這種營(yíng)銷模式，倡導(dǎo)真正的“以消費(fèi)者為中心”。

整合營(yíng)銷模式是在信息搜集、論證、實(shí)施、反饋的循環(huán)網(wǎng)絡(luò)的支配下把各個(gè)相關(guān)產(chǎn)業(yè)環(huán)節(jié)鏈接起來，形成一個(gè)密集高效的產(chǎn)業(yè)鏈運(yùn)作模式。“整合”的前提是電影企業(yè)利用固有的資源，借力有效、經(jīng)濟(jì)的資源，從而達(dá)到超越企業(yè)現(xiàn)狀，實(shí)現(xiàn)傳播、營(yíng)銷、利潤(rùn)最大化。具體地說，就是要把制、發(fā)、放及相關(guān)產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域整合起來，以電影作品為中心，建立起多支點(diǎn)的盈利模式和資本回收渠道。

電影整合營(yíng)銷,就是通過電影出品人和觀眾之間的雙向、互動(dòng)的信息交流溝通,最大化地發(fā)揮整合營(yíng)銷服務(wù)于市場(chǎng)營(yíng)銷的功能效應(yīng)。電影整合營(yíng)銷模式的理論建構(gòu)和市場(chǎng)檢驗(yàn)需要在模仿和借鑒中逐漸展開。我國(guó)電影整合營(yíng)銷可以在借鑒好萊塢電影整合營(yíng)銷成熟經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上，結(jié)合中國(guó)具體國(guó)情，加快發(fā)展。

二、《讓子彈飛》中整合營(yíng)銷體系的構(gòu)建。

（一）超強(qiáng)規(guī)模基礎(chǔ)上的立體營(yíng)銷。

電影整合營(yíng)銷的提出到市場(chǎng)化的運(yùn)作僅僅經(jīng)歷了幾年的時(shí)間，還沒有從根本上革除傳統(tǒng)觀念的禁錮，在國(guó)營(yíng)制片廠，一部投資上百萬甚至千萬的影片的宣傳費(fèi)用不多。這種國(guó)有體制的惰性致使一些優(yōu)秀的國(guó)產(chǎn)電影“鎖在深閨人未知”，而即使高投資的電影也不一定就能交換成高回報(bào)，更多的是資金化作了一盤盤的膠片拷貝在庫(kù)房里靜靜地蒙塵。數(shù)字時(shí)代各種媒介互為補(bǔ)充，跨媒介立體式營(yíng)銷給觀眾創(chuàng)造了一種整體體驗(yàn)，達(dá)到水銀瀉地?zé)o所不在的宣傳效果。它的“主要手段是充分利用電視、網(wǎng)絡(luò)、報(bào)刊、手機(jī)短信等多種媒體，通過新聞發(fā)布會(huì)、制作專題等方式進(jìn)行多側(cè)面、全方位的立體傳播”［2］。賀歲檔電影由于生命周期短，是一個(gè)超級(jí)快速消費(fèi)品，因此需要采取大規(guī)模、大覆蓋、高密度的傳播與營(yíng)銷，迅速獲得最大利潤(rùn)。《讓子彈飛》5000萬的“硬廣”（紅牛、佳能贊助）傳播，采用當(dāng)前中國(guó)電影從未有過的好萊塢式的宣傳標(biāo)準(zhǔn)，影片宣傳費(fèi)用占到了整個(gè)投資費(fèi)用的三分之一。在影片上映的前兩個(gè)月，片方就在北京、上海等一線城市的公交廣告牌、地鐵廣告牌、led廣告牌進(jìn)行地面推廣活動(dòng)，還在央視、省級(jí)衛(wèi)視和地方有線頻道進(jìn)行狂轟濫炸。這種超強(qiáng)規(guī)模基礎(chǔ)的立體營(yíng)銷，也給當(dāng)前和以后中國(guó)電影整合營(yíng)銷提供了經(jīng)驗(yàn)和啟示。

（二）廣泛互動(dòng)基礎(chǔ)上的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷。

不管是大眾站、電影網(wǎng)站、視頻網(wǎng)站，還是博客、微博、貼吧、論壇，抑或qq、msn等互動(dòng)性強(qiáng)的網(wǎng)絡(luò)方式進(jìn)行營(yíng)銷。《讓子彈飛》剛一上映，其在豆瓣網(wǎng)的評(píng)價(jià)就接近十萬條，評(píng)分高達(dá)9.2，直追《盜夢(mèng)空間》，再一看評(píng)論，幾十位知名影評(píng)人第一時(shí)間給出閃亮的五星，并將被壓抑多年的興奮和恨不得五體投地的贊美統(tǒng)統(tǒng)揮灑了出來。而搜狐、新浪、網(wǎng)易、時(shí)光各大網(wǎng)站，關(guān)于《讓子彈飛》的新聞天天占據(jù)娛樂版頭條，對(duì)這部電影的種種討論熱火朝天，贊美之詞漫天飛舞，交口稱贊道難以置信的地步。央視《新聞聯(lián)播》主播郭志堅(jiān)，曾在其博客上痛批《讓子彈飛》臟話連篇，“血腥場(chǎng)面和性暗示”把他折磨得只能提前離席；而普通老百姓、網(wǎng)民認(rèn)為很給力、很歡樂、很幽默、很“解壓”――雅俗共賞，觀眾買賬。針對(duì)《讓子彈飛》這樣一部電影，觀眾發(fā)出了不同的聲音。大片的營(yíng)銷只能帶來知名度，美譽(yù)度還得靠觀眾的口口相傳。相對(duì)狂轟濫炸的廣告攻勢(shì)，實(shí)實(shí)在在的口碑效應(yīng)就是最聰明的營(yíng)銷手段。就這樣，《讓子彈飛》在利用網(wǎng)民之間的主動(dòng)傳播“口口相傳”，讓信息像病毒那樣在互聯(lián)網(wǎng)上迅速擴(kuò)散，從而達(dá)到推廣的目的，而且由于這種傳播是用戶之間自發(fā)進(jìn)行的，幾乎不需要什么費(fèi)用。最終成就《讓子彈飛》輝煌的7.3億票房，書寫出“口水效益”的傳奇。微博更成為《讓子彈飛》片方進(jìn)行公關(guān)宣傳的即時(shí)平臺(tái)。《讓子彈飛》的微博營(yíng)銷簡(jiǎn)直就是經(jīng)典案例。不但演員劉嘉玲、廖凡、陳坤、苗圃、邵兵都在織“圍脖兒”，而且片方還在新浪開創(chuàng)了官方微博以及“麻匪幫”的官方微博，與影迷進(jìn)行互動(dòng)。很多博友密切聯(lián)系現(xiàn)實(shí)，旁征博引，對(duì)《讓子彈飛》進(jìn)行麻辣點(diǎn)評(píng)，結(jié)果引發(fā)網(wǎng)絡(luò)“飛語體”營(yíng)銷效應(yīng)。在網(wǎng)絡(luò)上，“麻匪幫”開始橫行，拍攝了一系列視頻，引發(fā)網(wǎng)友在視頻網(wǎng)站瘋狂下載和轉(zhuǎn)載。他們還與影迷在線上、線下互動(dòng)，贈(zèng)送禮物，引發(fā)影迷無限觀影熱潮。同時(shí)《讓子彈飛》還聯(lián)合各大視頻網(wǎng)站進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)點(diǎn)播第三方付費(fèi)營(yíng)銷，開創(chuàng)了中國(guó)電影網(wǎng)絡(luò)付費(fèi)點(diǎn)播的先河。

（三）迎合觀眾需求的親情營(yíng)銷。

20世紀(jì)的市場(chǎng)營(yíng)銷觀念強(qiáng)調(diào)的核心是顧客至高無上，把顧客當(dāng)“上帝”。親情營(yíng)銷觀念強(qiáng)調(diào)把顧客當(dāng)“朋友”或“親人”而不是“上帝”，通過建立一種新型的親情(魚水)關(guān)系，把企業(yè)與顧客之間的距離最大限度地縮短。通過與顧客做“朋友”而使顧客成為企業(yè)的永遠(yuǎn)“朋友”。試想，當(dāng)顧客成為企業(yè)的“朋友”時(shí)，還不會(huì)向企業(yè)的產(chǎn)品“投資”嗎?這就叫以企業(yè)的“感情投資”換取顧客的“貨幣投資”。而電影之所以存在或存在得好不好的支點(diǎn)，完全視它與觀眾之間的互動(dòng)關(guān)系是否順暢良好，所以連一向被觀眾視為高傲的姜文也降低身姿帶領(lǐng)主創(chuàng)、演員一起上電視節(jié)目，一起與觀眾頻繁見面，進(jìn)行更多交流和互動(dòng)，不但大贊觀眾“表達(dá)多么順暢，性格表達(dá)的多么充分，電影界的很多人沒有他們的水平”［3］，而且還跟觀眾開展密切互動(dòng)送手機(jī)、送電腦。觀眾方言本身充滿了親和力，為了迎合觀眾需要，贏下賀歲大戰(zhàn)，《讓子彈飛》的制片人還做了川話版，雙管齊下，巧妙突圍賀歲檔，在全國(guó)賣另一種口味的“子彈”。《讓子彈飛》作為“賀歲片”產(chǎn)品，其影片定位在：西部、傳奇、暴力、幽默，完全符合“賀歲片”市場(chǎng)觀眾消費(fèi)需求，所以挖到了賀歲檔這個(gè)金礦，賺得盆滿缽滿。影片符合社會(huì)需求，滿足消費(fèi)群需要。《讓子彈飛》“笑點(diǎn)”分布非常密集，能夠“解壓”。20xx年，中國(guó)食品價(jià)格、房?jī)r(jià)、油價(jià)等“漲聲一片”，各種危機(jī)與自然災(zāi)害不斷，社會(huì)問題增多，許多人有各種各樣的“鴨梨”。所有的一切，神馬都是浮云！網(wǎng)友說《讓子彈飛》很給力，很歡樂、幽默，很“解壓”，很符合“口紅經(jīng)濟(jì)”。幾千萬觀眾（目標(biāo)消費(fèi)群），自然能夠?qū)崿F(xiàn)其“規(guī)模經(jīng)濟(jì)”效益。

三、《讓子彈飛》帶給中國(guó)電影整合營(yíng)銷的兩點(diǎn)思考。

（一）中國(guó)電影衍生產(chǎn)品亟待開發(fā)營(yíng)銷。

在以每天四塊銀幕拉起來的速度下，中國(guó)電影行業(yè)的未來難道只有電影院線這么一個(gè)出路么？答案當(dāng)然是否定的。中國(guó)電影營(yíng)銷現(xiàn)在仍處于一種以銀幕營(yíng)銷為目的，以公關(guān)傳播為主要手段的營(yíng)銷狀態(tài)，非票房營(yíng)銷需要給力。中國(guó)電影產(chǎn)業(yè)日益規(guī)模化、集約化和精細(xì)化，要求充分挖掘影片的“整體概念”，特別是要加強(qiáng)對(duì)后電影產(chǎn)品開發(fā)。一般來說，美國(guó)電影產(chǎn)業(yè)的總收益，20%來自于銀幕營(yíng)銷（票房收入），80%來自于非銀幕營(yíng)銷（影片衍生品的營(yíng)銷）;好萊塢的電影營(yíng)銷是銀幕營(yíng)銷和非銀幕營(yíng)銷齊頭并進(jìn)、互為支持的連鎖式營(yíng)銷方法，具體表現(xiàn)為銀幕營(yíng)銷、電視營(yíng)銷、家庭影院、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷和相關(guān)商品開發(fā)這“五位一體”的營(yíng)銷構(gòu)架。電影營(yíng)銷不應(yīng)該只是局限于影片本身，不能只把影院作為收益的惟一來源。一部電影的商業(yè)運(yùn)作是可以通過一個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈來營(yíng)銷的。電影產(chǎn)品如果是強(qiáng)勢(shì)品牌，很容易拉動(dòng)商家趨之若鶩。同時(shí)，在電影品牌之下，植入性廣告、特許經(jīng)營(yíng)、聯(lián)合促銷等，都將是很有贏利潛力和空間的營(yíng)銷。從這個(gè)角度上講，一方面《讓子彈飛》將同名游戲作為研發(fā)增值點(diǎn)，將影視與游戲兩種娛樂形式強(qiáng)勢(shì)合體，將優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容資源以更多元化的模式給用戶更新更好的娛樂體驗(yàn)。另一方面，《讓子彈飛》所謂謝絕植入廣告的方式，只能是另類和個(gè)案，并不是商業(yè)電影的主流。而其作為衍生品的麻匪面具因?yàn)闆]有與電影同步上市，也造成了不小的損失。

（二）中國(guó)電影整合營(yíng)銷市場(chǎng)存在不穩(wěn)定性。

對(duì)于中國(guó)電影民營(yíng)企業(yè)功不可沒，準(zhǔn)入門檻進(jìn)一步降低，從而激發(fā)了民營(yíng)的投資熱情。華誼兄弟、新畫面、北大華億、保利博納、不亦樂乎等民營(yíng)企業(yè)出品的影片成為票房保證，占據(jù)著全國(guó)各地影院的主要票房。毫無疑問，中國(guó)電影產(chǎn)業(yè)已成為民營(yíng)電影公司逐鹿天下的戰(zhàn)場(chǎng)。然而，由于現(xiàn)在電影行業(yè)的投資風(fēng)險(xiǎn)――資本風(fēng)險(xiǎn)和政策風(fēng)險(xiǎn)依然很大（據(jù)鳳凰網(wǎng)報(bào)道，20xx年生產(chǎn)的近500部國(guó)產(chǎn)電影中有6成影片賠錢，營(yíng)利的不超過兩成。少量大片主宰觀眾和市場(chǎng)的注意力，也顯得熱錢對(duì)影片制作的投資格外不理性），大量的社會(huì)流動(dòng)資金望而卻步，另外許多已經(jīng)進(jìn)入電影業(yè)的民營(yíng)資本抱著短期的投機(jī)心態(tài)而非長(zhǎng)期的經(jīng)營(yíng)心態(tài)，各種煤老板、溫州商的一窩蜂地涌入，迅速炒起中國(guó)電影市場(chǎng)的熱度，這使得電影營(yíng)銷市場(chǎng)陷入欠穩(wěn)定的運(yùn)營(yíng)狀態(tài)。這些現(xiàn)象表明電影營(yíng)銷所依托的成熟的電影市場(chǎng)還沒有形成，在沒有開放、公平、公正、穩(wěn)健的電影市場(chǎng)的情況下，電影營(yíng)銷只能是紙上談兵。所以要“實(shí)現(xiàn)對(duì)中國(guó)電影產(chǎn)業(yè)機(jī)制和營(yíng)銷機(jī)制規(guī)范電影市場(chǎng)”［4］。另外與好萊塢電影的營(yíng)銷相比，好萊塢的營(yíng)銷策劃是建立在科學(xué)運(yùn)作的基礎(chǔ)上，他們不是憑感覺和經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行咨詢，而是通過嚴(yán)密的市場(chǎng)調(diào)查和信息分析，設(shè)計(jì)出一個(gè)完備的營(yíng)銷方案。而我國(guó)很多電影企業(yè)的營(yíng)銷行為的隨意性強(qiáng)而科學(xué)性弱，還不懂得什么是真正的電影整合營(yíng)銷策劃，所以建立經(jīng)營(yíng)結(jié)構(gòu)超穩(wěn)定并與現(xiàn)代國(guó)際水平接軌的整合營(yíng)銷傳播模式，是電影產(chǎn)業(yè)化發(fā)展的迫切要求。

四、結(jié)語。

整合營(yíng)銷是當(dāng)前中國(guó)電影產(chǎn)業(yè)發(fā)展的重點(diǎn)。我國(guó)電影整合營(yíng)銷的“現(xiàn)代化”已拉開大幕，增強(qiáng)整合營(yíng)銷觀念，加快培養(yǎng)更多電影整合營(yíng)銷人才，建立立體交叉盈利模式和超穩(wěn)定經(jīng)營(yíng)結(jié)構(gòu)的中國(guó)電影整合營(yíng)銷，才能促進(jìn)中國(guó)電影產(chǎn)業(yè)化更好發(fā)展，實(shí)現(xiàn)中國(guó)電影更大繁榮。

［參考文獻(xiàn)］。

［1］［美］唐舒爾茨（donschultz），［美］海蒂舒爾茨（heidischultz）.整合營(yíng)銷傳播――傳播企業(yè)價(jià)值的五大關(guān)鍵步驟［m］.何西軍，黃鸝，朱彩虹，王龍，譯.北京：中國(guó)財(cái)政經(jīng)濟(jì)出版社，20xx.

［2］毛明敏.中國(guó)大片制作的整合營(yíng)銷初探［j］.現(xiàn)代商業(yè),20xx(16).

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［4］肖去端，彭怡茂.整合營(yíng)銷：中國(guó)電影產(chǎn)業(yè)的出路［j］.經(jīng)濟(jì)師,20xx(09).

用思考工作總結(jié)（專業(yè)20篇）篇二

加盟陽光北分已近一年。現(xiàn)作一個(gè)階段性的總結(jié)，盤點(diǎn)過往的同時(shí)，也為今后的工作理清思路。

一、對(duì)陽光文化的理解，兼談為人之道。

本人的為人處世之道，篤信五個(gè)字：智、信、仁、勇、嚴(yán)。本人亦就此，談?wù)剬?duì)陽光文化的理解。

（一）智——睿智多思。

“智”在首，彰顯重要。“智”分三個(gè)層面：智慧、方法、知識(shí)。

智慧是根本，是智力與正確價(jià)值觀、人生觀、世界觀的結(jié)合，這是價(jià)值創(chuàng)造的源泉，也是個(gè)人的根本能力。陽光文化是大智慧的體現(xiàn)，要想真正地、深刻地理解與認(rèn)同陽光文化，必須有智慧的根基。

“智”也在于審時(shí)度勢(shì)，古語有云“不審勢(shì)即寬嚴(yán)皆誤”。陽光倡導(dǎo)“快速成長(zhǎng)原則”，“快”須“借勢(shì)”，“智”必先行。

陽光提倡創(chuàng)新，創(chuàng)新是異想天開的思維和以創(chuàng)造價(jià)值為出發(fā)點(diǎn)的思維的一致性反映。創(chuàng)新來自于實(shí)踐，但需建立在“智”的基礎(chǔ)上。

陽光強(qiáng)調(diào)不折不扣地執(zhí)行，而執(zhí)行是講究方法的。“苦干”更需“巧干”，才可能實(shí)現(xiàn)公司跨越式發(fā)展。

“智”來自于知識(shí)的積累，陽光提供了知識(shí)分享的平臺(tái)；“智”也植根于群眾，公司整體知識(shí)積累了，組織“智”提升了，個(gè)人的“智”才能真正得以伸張。

（二）信——誠(chéng)實(shí)守信。

誠(chéng)信是陽光生存和發(fā)展的根本之一，也是個(gè)人立足于世的準(zhǔn)則。

“信”是一種寶貴的資源。對(duì)于陽光來講，金錢的損失是可以計(jì)算挽回的，而一旦失去信譽(yù)，所造的損失卻是難以計(jì)算、無可挽回的。所以，不可圖一時(shí)之利而置“信”于不顧。

就個(gè)人而言，因失信而導(dǎo)致人格與威信下降的例子，數(shù)不勝數(shù)。因此，“信”亦是“智”，而且是區(qū)分“小聰明”與“大智慧”的分界線。管理的真諦在于“收心”，而“收心”的根源則在“誠(chéng)”、“信”。

（三）仁——仁德關(guān)愛。

“仁能附眾”，“仁者愛人”。作為儒家的最根本觀點(diǎn)，用義深邃，陽光落到了實(shí)處，即“關(guān)愛”。陽光以人為本，形成以客戶和員工為主線的關(guān)愛文化，并貫穿于客戶服務(wù)與員工成長(zhǎng)的權(quán)過程。

陽光之“仁”絕非“婦人之仁”，關(guān)愛的對(duì)象需值得“關(guān)愛”，這是一種現(xiàn)實(shí)的做法。能者上，庸者下，公平合理。

（四）勇——勇敢堅(jiān)毅。

“狹路相逢，勇者勝！”“勇”的重要性自不必多說。但本人認(rèn)為，“勇”與“智”乃是相輔相成：難不畏險(xiǎn)，進(jìn)不求名，退不避罪——“勇”實(shí)際做到相當(dāng)難，但唯有此，才是“大智大勇”。一味猛沖猛進(jìn)，不計(jì)后果的“勇”，只是“匹夫之勇”，不是陽光追求的“勇”。

就“勇”的具體實(shí)現(xiàn)，陽光提出了企業(yè)精神——“戰(zhàn)勝自我”。從哲學(xué)層面而言，自己才是最難戰(zhàn)勝的，只有勇于自我否定、自我奮進(jìn)，敢于做自己沒有做過，別人做不到的事，才是陽光之“勇”。

（五）嚴(yán)——嚴(yán)格莊重。

就陽光而言，“嚴(yán)”者有三：

管理嚴(yán)。陽光建立高效健全的管理體系，強(qiáng)調(diào)在任何情況下，個(gè)人不得超越組織，局部利益服從整體利益，個(gè)人利益服從集體利益。

執(zhí)行嚴(yán)。陽光強(qiáng)調(diào)不折不扣的執(zhí)行。決策一經(jīng)形成，必須確保執(zhí)行。

律己嚴(yán)。每個(gè)員工對(duì)自己都富有管理責(zé)任.由方案范#文庫(kù)為;您搜集整.理。與“嚴(yán)于律己”相應(yīng)的，是“寬以待人”。

二、個(gè)人的特長(zhǎng)及不足。

（一）特長(zhǎng)：

1、立足全局與整體，從宏觀層面切入問題的思考，較好處理整體與局部、大我與小我的關(guān)系，遇事能從大局考慮。

2、能辯證地看待問題，遇事不絕對(duì)化、片面化。在處理問題中，善于把握事物發(fā)展的客觀規(guī)律，對(duì)現(xiàn)有的矛盾加以引導(dǎo)并較合理地解決。

3、在正確世界觀的指引下，用科學(xué)的方法論對(duì)事物進(jìn)行分析與理解。思考問題善于從根本出發(fā)，在“探本求源”、實(shí)事求是的前提下進(jìn)行發(fā)散性、多方位思維，力求通過尋求事物之間的普遍聯(lián)系來探索解決問題的主要矛盾和矛盾的主要方面，并制訂合理分配資源、行之有效的行動(dòng)方案。研究問題有一定的高度和廣度，具有一定的創(chuàng)新性思維。

4、心態(tài)平和，為人謙和，處世積極，有良好的人際關(guān)系。

（二）不足：

1、限于閱歷與眼界，還難以深刻地洞悉行業(yè)根本矛盾，須加強(qiáng)政治修養(yǎng)與行業(yè)、業(yè)務(wù)研究，認(rèn)真學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)，戰(zhàn)勝自我，提升自我。

2、須加強(qiáng)與人溝通的能力。

3、須加強(qiáng)應(yīng)變能力。

4、須加強(qiáng)口頭表達(dá)能力。

用思考工作總結(jié)（專業(yè)20篇）篇三

時(shí)間過得真快，自從2月26日來到陳xx中學(xué)研修站學(xué)習(xí)，為期半年的研修學(xué)習(xí)即將結(jié)束。回顧這半年的研修，感覺既忙碌又充實(shí)，感受頗深，收獲也頗多。研修過程中，我見識(shí)了多個(gè)學(xué)校的美術(shù)教育模式，得到了指導(dǎo)老師李寶紅的悉心指點(diǎn)，不僅在陳xx總校，還走訪了嘉銘，帝景分校，團(tuán)結(jié)湖三中，八十中，新源里中學(xué)，黑戶中學(xué)等學(xué)校，參與了進(jìn)修活動(dòng)，得到了多位領(lǐng)導(dǎo)和老師熱情的招待和不遺余力的指導(dǎo)，給我留下了很深的印象。使我的業(yè)務(wù)水平和思路眼界都得到了提高，看到了比以前更寬廣的工作平臺(tái)和長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo)。現(xiàn)總結(jié)我的眾多收獲中的幾個(gè)重點(diǎn)：

這半年的學(xué)習(xí)是豐富多彩的，我見識(shí)了陳xx中學(xué)以及其他多所學(xué)校的不同的教學(xué)模式。很多老師都在不斷的思考，創(chuàng)新和嘗試中。我們?cè)谶@些不同的學(xué)校里聽課，欣賞學(xué)生作品，和師生交流，有時(shí)還跨學(xué)科聽課和交流。這些活動(dòng)給了我很多感觸甚至是震撼。對(duì)比我以前的教學(xué)模式，引發(fā)我思考，我的教學(xué)模式是不是太局限？從我第一天從事這個(gè)崗位的工作開始，這種講授加練習(xí)的方式就一致跟隨著我，雖然在創(chuàng)新改革的思想下也進(jìn)行過細(xì)節(jié)的改變，環(huán)節(jié)的優(yōu)化。但我從未想過美術(shù)教學(xué)方式可以有這么大的變動(dòng)，可以改變教學(xué)的基本框架。當(dāng)然雖然都跟傳統(tǒng)教學(xué)有很大不同，但他們各有各的側(cè)重點(diǎn)。實(shí)施起來主要是解決這個(gè)重點(diǎn)能否實(shí)現(xiàn)的問題。當(dāng)然，不是每種方式都適合我，但確實(shí)給了我很大啟發(fā)。讓我開始以一個(gè)更廣闊的視野看待教育，以一個(gè)更寬廣的思維思考工作。

學(xué)習(xí)期間不僅多方走訪，還利用聽課交流以外的時(shí)間研讀了幾本教育方面的書籍。書是人類進(jìn)步的階梯，這句話真實(shí)精辟。很多深層次的問題無法從與同事，學(xué)生，家長(zhǎng)的交流中獲得。可是書籍卻可以系統(tǒng)的梳理我們的思路，解開我們的心結(jié)。《什么是最有效的教學(xué)》這本書更加從問課，品課兩個(gè)大方面深刻解讀了，導(dǎo)致一線教師教學(xué)效率不足的常見誤區(qū)。一針見血的指明了，教育教學(xué)中存在的真實(shí)現(xiàn)象，讓我們這些工作多年早已習(xí)慣的人如夢(mèng)驚醒。相信很多同行都跟我一樣，對(duì)諸如評(píng)課說客套話，對(duì)學(xué)生問卷走形式等現(xiàn)象，已經(jīng)習(xí)以為常。很多人一直堅(jiān)信這樣是禮貌，卻忘記純粹的禮貌傷害了效率。很多走形式的現(xiàn)象也很多，時(shí)間長(zhǎng)了大家都認(rèn)為是這種方法不起作用，而不是我們不認(rèn)真實(shí)施它。這樣的現(xiàn)象多了，我們的工作沒少做，但是沒有效率。我們每天走形式走的精疲力竭，但工作卻收效甚微。但我也知道，這是一個(gè)群體現(xiàn)象，一個(gè)人是改變不了什么的。為什么問題存在多年始終無法解決也是源于此。因此，我還有一個(gè)重要收獲就是，要分享。分享收獲也是交流的一部分。不僅是教學(xué)上要交流，思想上也要大家同步，有一致的目標(biāo)，才能避免很多努力在不理解中相互抵消。

學(xué)習(xí)就要有收獲，怎樣讓經(jīng)歷不成為過眼云煙，就是要看學(xué)習(xí)有沒有成果。有能力上的成果，也有文字上的成果。能力上的成果就是我們教學(xué)，專業(yè)，思想的能力水平有沒有提高，這些提高是寶貴的，要想保住它，就要用。越用越牢固，越用越強(qiáng)。文字上的成果就是為了避免一些收獲因?yàn)椴荒艹Ｓ枚S著時(shí)光的流逝被遺忘。美術(shù)設(shè)計(jì)內(nèi)容廣泛，方式多樣，別說帶領(lǐng)學(xué)生實(shí)踐，就是老師自己練習(xí)一次也要大費(fèi)周章，動(dòng)用很多工具材料，占用較大空間，甚至化學(xué)顏料的刺激性氣味還會(huì)影響他人。要做到所有項(xiàng)目經(jīng)常性演練是不現(xiàn)實(shí)的。將當(dāng)時(shí)的收獲心得，注意事項(xiàng)進(jìn)行記錄是非常有效的一種經(jīng)驗(yàn)保留方式。再有讀書的筆記和心得等也是要記錄的。這半年確實(shí)寫了很多東西，有些是學(xué)校要求的，有些是我自己要寫的。以前從來沒在半年里寫過這么多東西。但這回學(xué)習(xí)之初李寶紅老師就告訴了我們，我就時(shí)常自己記點(diǎn)東西。最后要寫上交材料是并不費(fèi)勁，而是覺得自己有很多想法要說。這些經(jīng)過實(shí)踐，思考，最終總結(jié)出來的收獲和計(jì)劃都是我真是的想法。我從來沒有像現(xiàn)在這樣對(duì)美術(shù)教育的未來有著清晰的認(rèn)識(shí)。也從來沒有像現(xiàn)在這樣清楚的知道，具體該怎么做。這都要?dú)w功于好的學(xué)習(xí)習(xí)慣，將這些感觸，經(jīng)驗(yàn)，想法都保留了下來。以后這些習(xí)慣我會(huì)一直延續(xù)下去，并將我的所有收獲無保留的分享給我的同行們。

這半年的親身經(jīng)歷和體驗(yàn)收獲不僅于此。我會(huì)用我的方式記錄著這些點(diǎn)點(diǎn)滴滴，永遠(yuǎn)保留著，這些經(jīng)歷的價(jià)值不僅在于給了我多少收獲，還在于它讓我知道了應(yīng)該怎么樣提高自己，用什么方法提高自己。授之予魚不如授之予漁。我的收獲是得到的不僅是“魚”，更有捕“魚”之法。

用思考工作總結(jié)（專業(yè)20篇）篇四

回顧這個(gè)學(xué)年，大家一起生活學(xué)習(xí)，每個(gè)人都有值得驕傲的成績(jī)，同學(xué)之間的感情也不斷加深，互相團(tuán)結(jié)，班級(jí)也蒸蒸日上，作為副班長(zhǎng)，我的主要工作是協(xié)助班長(zhǎng)統(tǒng)籌并協(xié)調(diào)各班委管理好班級(jí)日常事務(wù)，努力創(chuàng)建優(yōu)良的班風(fēng)學(xué)風(fēng)。這一年，在這個(gè)班集體中，擔(dān)任副班長(zhǎng)這個(gè)職務(wù)讓我所得到的遠(yuǎn)比我付出的多得多。現(xiàn)將一學(xué)年來的各方面做如下總結(jié)：

回顧我這一學(xué)年來的工作和學(xué)習(xí)歷程，各種各樣的場(chǎng)景一一浮現(xiàn)，在這忙碌的時(shí)光中，有苦有樂、有委屈、有幸福，我深刻體會(huì)到要成為一名合格的副班長(zhǎng)是件很不容易的事情，更體會(huì)到了要成為一名優(yōu)秀的副班長(zhǎng)所付出的汗水和艱辛。同樣，這個(gè)職務(wù)給我的經(jīng)歷和磨練是別人和其他事情所無法給予的。這個(gè)過程讓我體會(huì)到了為班級(jí)工作從未有過的癡狂狀態(tài)；懂得了如何才能更好地加強(qiáng)與大家的交流與合作；做事情時(shí)考慮得更加周全；學(xué)會(huì)了如何協(xié)調(diào)和分配各方面需要的大量時(shí)間和精力；更是深深感受到了集體榮譽(yù)感給大家?guī)淼哪欠菹矏偂Ｖ匾氖牵瑩?dān)任副班長(zhǎng)這樣的經(jīng)歷中，我有了自己對(duì)學(xué)習(xí)和工作的另一種解釋。

只有真心的付出，才會(huì)有誠(chéng)心的回報(bào)。這一學(xué)年，我們班委會(huì)有了大幅度的變動(dòng)，班長(zhǎng)和團(tuán)支書也換了，因此幫助新班委盡快熟悉班級(jí)情況成為我義不容辭應(yīng)做的事，經(jīng)過一段時(shí)間的磨合后，我們班委也各自熟悉了自己的職責(zé)和任務(wù)。經(jīng)過我們新舊班委和同學(xué)們共同的努力，我們班榮獲“省級(jí)優(yōu)秀班級(jí)體”、“優(yōu)秀團(tuán)支部”等榮譽(yù)稱號(hào)。

回望大學(xué)第二學(xué)年，我們班積極開展班級(jí)建設(shè)，并根據(jù)本班同學(xué)的特點(diǎn)和實(shí)際需求，積極組織開展各種豐富多彩的活動(dòng)，同時(shí)狠抓學(xué)習(xí)不放松，取得了有一定的成果。作為副班長(zhǎng)我主要做了以下工作：

1.協(xié)助班長(zhǎng)制定班級(jí)相關(guān)制度，制定各階段班級(jí)工作計(jì)劃，并負(fù)責(zé)督促、實(shí)施、考核；

2.配合團(tuán)支書開展團(tuán)支部各項(xiàng)工作；

4.協(xié)助班長(zhǎng)處理班級(jí)日常工作，協(xié)調(diào)好班團(tuán)干之間的工作，并定期向輔導(dǎo)員匯報(bào)；

5.定時(shí)召開班干例會(huì)，加強(qiáng)班干內(nèi)部紀(jì)律性、積極性、凝聚力的建設(shè)。

6.副班長(zhǎng)的職責(zé)和任務(wù)并不是十分明確，因此要做的也比較瑣碎，就是積極組織大家搞好學(xué)校、學(xué)院、班級(jí)活動(dòng)，把活動(dòng)的準(zhǔn)備工作做好，為同學(xué)們節(jié)省更多學(xué)習(xí)時(shí)間等等。

通過一學(xué)年的工作，作為副班長(zhǎng)我認(rèn)為應(yīng)該做到:。

懂得如何引導(dǎo)同學(xué)做好工作，要贏得同學(xué)的支持和信任，就要和同學(xué)有更多更深入的交流，走進(jìn)他們的生活，關(guān)心和幫助每一個(gè)人，不擺架子，工作要積極熱情，富有上進(jìn)心，嚴(yán)于律己，寬以待人。遇事要多容忍和冷靜，多從他人角度思考問題，多做自我反思。發(fā)現(xiàn)問題，就要及時(shí)解決問題。應(yīng)當(dāng)做到有著強(qiáng)烈的班級(jí)情感和責(zé)任心。

我們走過了一個(gè)學(xué)年，留下了可喜的成果。無論這過程中是傷痛還是喜悅，都滋潤(rùn)著我們的心田。相信在老師的關(guān)心和支持、0802班的兄弟姐妹的共同努力下，0802班一定能做到戰(zhàn)無不勝。

用思考工作總結(jié)（專業(yè)20篇）篇五

用思考工作總結(jié)（專業(yè)20篇）篇六

為教育事業(yè)盡心盡力，努力工作，主要情況匯報(bào)如下：在思想上，認(rèn)真學(xué)習(xí)^v^理論、領(lǐng)會(huì)黨的“三個(gè)代表”精神，利用電視、電腦、報(bào)紙、雜志等媒體關(guān)注國(guó)內(nèi)國(guó)際形勢(shì)，學(xué)習(xí)黨的基本知識(shí)和有關(guān)政治思想文件、書籍，深刻領(lǐng)會(huì)的講話精神，并把它作為思想的綱領(lǐng)，行動(dòng)的指南;積極參加黨委組織的各種政治學(xué)習(xí)及教育活動(dòng);積極向廣大員工宣傳黨的方針政策和黨委的精神;時(shí)刻牢記為人民服務(wù)的宗旨，明白自己所肩負(fù)的責(zé)任;積極參加各項(xiàng)黨的活動(dòng)會(huì)議，在工作中起到模范帶頭作用，做廣大職工的表率，同時(shí)，認(rèn)真學(xué)習(xí)教育教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，不斷提高自己的教學(xué)理論水平和綜合素質(zhì)。在工作上，嚴(yán)以律己，做到盡職、盡心、盡責(zé)，很好的完成本年度工作計(jì)劃和任務(wù)。

本年度主要完成了如下工作：

1、完成_-_年上期的教學(xué)工作，并取得優(yōu)異成績(jī)。在_-_年上期擔(dān)任初_年級(jí)一班,二班的數(shù)學(xué)教學(xué)工作和_年級(jí)二班的班主任工作，在教學(xué)中取得了較好的成績(jī)。同時(shí)我還擔(dān)任初三年級(jí)組長(zhǎng)工作，圓滿完成該組的所有工作。

2、在認(rèn)真教好書，育好人的同時(shí)，不斷提高自己，放棄了暑假的部分休息，到完成繼續(xù)教育十天，提高了自身的能力和素質(zhì)。

在作風(fēng)上，能遵章守紀(jì)、團(tuán)結(jié)同事、務(wù)真求實(shí)、樂觀上進(jìn)，始終保持嚴(yán)謹(jǐn)認(rèn)真的工作態(tài)度和一絲不茍的工作作風(fēng)，勤勤懇懇，任勞任怨。在生活中發(fā)揚(yáng)艱苦樸素、勤儉耐勞、樂于助人的優(yōu)良傳統(tǒng)，始終做到老老實(shí)實(shí)做人，勤勤懇懇做事，勤勞簡(jiǎn)樸的生活，時(shí)刻牢記黨員的責(zé)任和義務(wù)，嚴(yán)格要求自己，在任何時(shí)候都要起到模范帶頭作用。

今后努力的方向：工作中，還有不足的地方，人無完人。我選擇了教育，我將用一生為之而努力。

為此，我將更加勤奮的工作，刻苦的學(xué)習(xí)，努力提高文化素質(zhì)和各種教學(xué)技能，為教育事業(yè)做出應(yīng)有的貢獻(xiàn)。

用思考工作總結(jié)（專業(yè)20篇）篇七

社區(qū)服務(wù)類社會(huì)組織是推動(dòng)共建共治共享的堡壘，而茶陽鎮(zhèn)社會(huì)工作與志愿者則在這個(gè)進(jìn)程中走在政策前列。本協(xié)會(huì)于2019年底正式成立，截止2020年12月31日，協(xié)會(huì)共發(fā)展會(huì)員65名，挖掘志愿者73名。協(xié)助社工開展活動(dòng)共15場(chǎng)，累計(jì)志愿服務(wù)時(shí)長(zhǎng)共369小時(shí)13分鐘。其中，社區(qū)活動(dòng)12場(chǎng)，累計(jì)服務(wù)時(shí)長(zhǎng)175小時(shí)13分鐘，小組活動(dòng)3場(chǎng)（共21節(jié)，已開展17節(jié)），累計(jì)服務(wù)時(shí)長(zhǎng)193小時(shí)18分鐘。

茶陽鎮(zhèn)社工專業(yè)反思。

藍(lán)社工電聯(lián)了解貧困學(xué)生線上學(xué)習(xí)情況。

張社工：作為一名社工人，從對(duì)社工專業(yè)的全然不知到逐漸了解，從對(duì)村居的一知半解到全面了解，從對(duì)村民的完全陌生到談笑風(fēng)生，無一不讓我為之感動(dòng)，村民的笑容也讓我深切感受到社會(huì)工作的魅力。在以后的工作中，我會(huì)查缺補(bǔ)漏，積極學(xué)習(xí)社會(huì)工作專業(yè)知識(shí)，認(rèn)真解讀各部門與村居居民切身利益相關(guān)的政策，更加全面地提升自己，盡自己所能為民政對(duì)象打通“最后一米”，為社區(qū)有需要有困難的群眾提供高質(zhì)量的專業(yè)服務(wù)，真正做到提升社區(qū)居民的獲得感、幸福感、安全感。

張社工在線學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)。

李社工為社區(qū)民政對(duì)象制作年糕。

謝社工：回顧這階段的工作，對(duì)于雙百理念比起第一年有了更清晰的了解，在疫情防控期間，我積極響應(yīng)^v^的“集結(jié)號(hào)”，挺身而出、沖鋒在前，主要在省界邊際設(shè)卡檢測(cè)、發(fā)放疫情防控相關(guān)宣傳資料、對(duì)來往人員進(jìn)行體溫測(cè)溫、入戶排查等。當(dāng)然，在整個(gè)服務(wù)過程中，我也會(huì)出現(xiàn)疲倦和不滿情緒，但是作為社工，我也深深知道，在這個(gè)時(shí)候我們需要理解他們，我們也不斷用自己的方法去排解自身的情緒，重新投入到服務(wù)中去。

謝社工向家長(zhǎng)宣傳防溺水知識(shí)。

從“雙百計(jì)劃”到“雙百工程”，改變的是名字，不變的是我們的初心——落地生根、開花結(jié)果、利益社群。我們將繼續(xù)立足鎮(zhèn)街，深入村居。精細(xì)化識(shí)別服務(wù)對(duì)象、精準(zhǔn)化評(píng)估服務(wù)需求、開展專業(yè)服務(wù)、培育社區(qū)服務(wù)類組織和志愿者隊(duì)伍，最終推動(dòng)共建共治共享！

大合照。

用思考工作總結(jié)（專業(yè)20篇）篇八

到現(xiàn)在近兩月的工作和學(xué)習(xí)，點(diǎn)點(diǎn)滴滴心里充實(shí)了許多。從每一天的晨會(huì)要事記錄開始，到每一天工作日志記錄結(jié)束，看到自己一天天做的，和提醒自己要做的，以及偶爾心里有過的想法和思考仍很清晰。

作為客戶經(jīng)理，在思想上，在我內(nèi)心深處，我有意識(shí)的培養(yǎng)自身的素質(zhì)和修養(yǎng)，不斷提升自己，做好細(xì)節(jié)。在此還要特別感謝王總在那次晨會(huì)上的教導(dǎo)，對(duì)任何人都應(yīng)該尊重，以禮相待。偶然疏忽帶給我內(nèi)心深深的觸動(dòng)以后，我更注重細(xì)節(jié)和習(xí)慣，非常感謝王總一直以來對(duì)我們思想和行為上的幫助和教育，我看到了自己的成長(zhǎng)，內(nèi)心充盈，很開心！也感謝李總在培訓(xùn)時(shí)的那一句鼓勵(lì)：“我們是職業(yè)的經(jīng)理人”，那是我不懈努力的方向，我會(huì)做的更好！

在工作業(yè)務(wù)上，到現(xiàn)在，對(duì)于公司的產(chǎn)品，理念，流程，制度我基本都了解。記得調(diào)查客戶從最開始心里很空白只能在旁邊旁聽，對(duì)要了解和核實(shí)的問題和要收集的資料都不熟悉，到現(xiàn)在能基本把握要點(diǎn)和客戶有底氣的交談和溝通，很清晰的完成資料的收集，以及到廠房車間對(duì)客戶經(jīng)營(yíng)實(shí)力的實(shí)地考察，和庫(kù)存清單的核實(shí)，每一步都有了認(rèn)識(shí)和經(jīng)驗(yàn)總結(jié)。

非常認(rèn)同公司“不喝客戶一杯茶”的理念并時(shí)常將其放心中，不增加客戶額外成本，對(duì)客戶每次再三的熱情邀請(qǐng)都婉言拒絕，希望能幫助公司在起步時(shí)就能將好的方式一直堅(jiān)持和延續(xù)。也盡自己最大的努力在所有小細(xì)節(jié)中做到“風(fēng)險(xiǎn)控制、速度、親和力、創(chuàng)新”的差異化競(jìng)爭(zhēng)，爭(zhēng)取給所有接觸的客戶留下好印象，培育自己的優(yōu)質(zhì)客戶。

作為陽光小組的成員，我經(jīng)歷了生意貸客戶xxxx的實(shí)地調(diào)查，堅(jiān)持風(fēng)險(xiǎn)控制第一，營(yíng)銷客戶第二。從實(shí)力、信用、效益三大原則上多維度的分析客戶，特別注重客戶第一還款來源保障和抗風(fēng)險(xiǎn)性，比如銷售收入的核實(shí)，我們都盡量在走訪中就及時(shí)核實(shí)銷售發(fā)票、銷售合同、增值稅發(fā)票、手工帳本、各種財(cái)務(wù)報(bào)表，不留給對(duì)方造假的時(shí)間，且增值稅和銀行流水要時(shí)間同步才能準(zhǔn)確反映。

對(duì)各報(bào)表都認(rèn)真審核是否造假，對(duì)于客戶的任何情況的收集都客觀的在調(diào)查報(bào)告中反應(yīng)，不隱瞞，不夸張。對(duì)于客戶的疑惑，我都能從維護(hù)公司的利益和形象出發(fā)，較合理的與客戶溝通。在服務(wù)等細(xì)節(jié)上都盡量給客戶提供方便，比如給客戶送合同，送借據(jù)，拿資料。

而薪易貸業(yè)務(wù)的程序相對(duì)要簡(jiǎn)單很多。從所經(jīng)辦的客戶向曾、譚安淑經(jīng)歷中體會(huì)，最主要是核實(shí)客戶穩(wěn)定的工作和收入兩個(gè)基點(diǎn)，申請(qǐng)?zhí)貏e授信15萬的譚姐從材料收集到簽合同全程由我主辦，為了核實(shí)其^v^的工作我專程去到她單位拿勞動(dòng)合同，一方面為客戶省事，另一方面是對(duì)收集的材料和工作情況更有把握，從而降低風(fēng)險(xiǎn)。這位客戶本身很趕時(shí)間，所以我根據(jù)她的需求加緊在兩天就為她辦下來，也最大限度體現(xiàn)公司的及時(shí)性，客戶對(duì)此也非常滿意，發(fā)來致謝短信。而我在全程經(jīng)歷中對(duì)所有細(xì)節(jié)和流程都有更透徹的了解，相信對(duì)之后薪易貸業(yè)務(wù)的辦理更順利。

盡管兩個(gè)月的練兵使我在業(yè)務(wù)知識(shí)上有了許多進(jìn)步，同時(shí)也認(rèn)識(shí)到自己的不足：

1、對(duì)各行業(yè)情況及政策認(rèn)識(shí)不夠，比如之前遇到的摩配行業(yè)就很生疏，以至不能和客戶有更多溝通，容易導(dǎo)致和客戶溝通問題太直接。需要多了解各行業(yè)的市場(chǎng)信息。

2、財(cái)務(wù)分析能力需要加強(qiáng)，對(duì)數(shù)字應(yīng)該更敏銳。

3、經(jīng)辦了幾類客戶，更應(yīng)該總結(jié)各類客戶的特征和風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)，怎么營(yíng)銷這一類的客戶？

4、對(duì)材料真實(shí)性的識(shí)別。

5、跟陌生客戶電話時(shí)的自信、底氣、語氣的把握。

6、客戶調(diào)查及形成報(bào)告過程中對(duì)客戶資產(chǎn)及效益的多維度核實(shí)。這方面的能力都還需要在接下來的工作中不斷學(xué)習(xí)和提高。

兩個(gè)月的工作和學(xué)習(xí)是忙碌的，至少是較大學(xué)時(shí)有壓力的。除了在公司忙完手上的工作、學(xué)習(xí)、培訓(xùn)，偶爾回家休息后還會(huì)寫下工作總結(jié)，形成一些自己的思考，學(xué)習(xí)法律，財(cái)務(wù)，業(yè)務(wù)的材料，認(rèn)真為每一次考試作準(zhǔn)備等等。

這樣的生活會(huì)有些累，但卻是充實(shí)有意義的，是我曾經(jīng)一直覺得自己懶散、隨性的性格應(yīng)該受到的磨練，即使偶爾下班很晚很累很餓也沒有怨言，因?yàn)槲铱吹奖任腋冻龈嗟念I(lǐng)導(dǎo)和同事，而這樣的生活方式我已經(jīng)適應(yīng)，我依然心存感激。

感謝公司給我這樣好的平臺(tái)和鍛煉自己的機(jī)會(huì)，給我人生新的起點(diǎn)，感謝所有領(lǐng)導(dǎo)的培育和用心，謝謝你們。我堅(jiān)信，有我們團(tuán)隊(duì)的用心和努力，xx一定會(huì)做出自己的品牌，走的更好，更遠(yuǎn)，實(shí)現(xiàn)董事長(zhǎng)及大家的美好夢(mèng)想！

還記得6月8號(hào)公司開業(yè)那天，我說給公司的一句話：愛xx，愛團(tuán)隊(duì)，見證今天，期待明天，我與xx共成長(zhǎng)！到今天，這還是我想說的。也許8月以后，壓力更大，工作更忙，我已經(jīng)有了心理準(zhǔn)備，趁現(xiàn)在年輕，沒有任何生活束縛的時(shí)候，我還可以盡量的學(xué)習(xí)和沉淀自己，積攢能量。

因?yàn)橛行模蚁嘈抛约嚎梢宰龅玫剑龅煤谩ＯＭ谖业牡谝环菔聵I(yè)中做出成績(jī)，獲得成就感，快樂工作，快樂生活！

xx是一個(gè)溫暖和諧的大家庭，能成為xx一員是我的榮幸,我愿意與xx簽訂勞動(dòng)合同，同時(shí)愿意接受各領(lǐng)導(dǎo)考核。謝謝！

用思考工作總結(jié)（專業(yè)20篇）篇九

20__年是我校體育工作朝氣蓬勃的一年，是我校體育工作步入正軌，安全運(yùn)行的一年，是我校領(lǐng)導(dǎo)落實(shí)上級(jí)要求，狠抓學(xué)生體質(zhì)健康，取得一定積極效果的一年。

學(xué)校體育工作從“健康第一”指導(dǎo)思想出發(fā)，牢固樹立和堅(jiān)持教育面向全體學(xué)生的原則，根據(jù)區(qū)教研室、體衛(wèi)科工作安排，以《學(xué)校體育工作條例》為工作依據(jù)，在體育教師努力下，堅(jiān)持學(xué)校體育工作的特色，全面貫穿教育方針，扎扎實(shí)實(shí)地開展素質(zhì)教育，充分發(fā)揮學(xué)生個(gè)性，采取深化改革，探討新型教學(xué)模式，狠抓內(nèi)部管理，全面提高教育質(zhì)量，逐漸形成自身的特色，努力實(shí)施體育新課程標(biāo)準(zhǔn)理念下的體育課程改革探索。根據(jù)學(xué)期工作計(jì)劃的要點(diǎn)，很好地完成了各項(xiàng)工作目標(biāo)任務(wù)，現(xiàn)就本年度學(xué)校體育工作做如下總結(jié)：

一、對(duì)于上級(jí)安排的各項(xiàng)體育活動(dòng)我校總是認(rèn)真負(fù)責(zé)的落實(shí)實(shí)施：

與準(zhǔn)備教師學(xué)科考試的同時(shí)，我校在開學(xué)后不久就在校長(zhǎng)的指示下由體育教師著手組建了我校田徑隊(duì)，他們的任務(wù)中參加四月份的20__年新華區(qū)中小學(xué)生春季田徑運(yùn)動(dòng)會(huì)。體育教師借用體育課的時(shí)間對(duì)四到六年級(jí)的學(xué)生進(jìn)行的有針對(duì)性的選擇，并利用課余時(shí)間對(duì)他們又進(jìn)行了更高水平的選擇，最終六名同學(xué)有進(jìn)一步提高成績(jī)的潛力。

體育教師制定了訓(xùn)練計(jì)劃，利用早晚課余時(shí)間，帶領(lǐng)運(yùn)動(dòng)員堅(jiān)持不懈進(jìn)行日常訓(xùn)練，做到有計(jì)劃，有記錄，按時(shí)保質(zhì)抓成效，根據(jù)學(xué)生的身體條件情況安排自己的項(xiàng)目，以專項(xiàng)練習(xí)為主，科學(xué)訓(xùn)練，重點(diǎn)培養(yǎng)，為學(xué)校及區(qū)運(yùn)動(dòng)會(huì)打下良好基礎(chǔ)，爭(zhēng)取取得更好的成績(jī)，用辛勤的汗水換回優(yōu)異的體育成績(jī)。黨支部書記李校長(zhǎng)說：“有壓力才有動(dòng)力。”

四月底，以積極推動(dòng)全校師生的體育鍛煉為目的，我校組織了全校春季田徑加趣味運(yùn)動(dòng)會(huì)比賽，極大地提高了學(xué)生的活動(dòng)興趣。本次比賽總指揮是李校長(zhǎng)，具體安排是徐海英主任，具體實(shí)施是體育教師。領(lǐng)導(dǎo)指示運(yùn)動(dòng)會(huì)各項(xiàng)準(zhǔn)備工作都要經(jīng)過認(rèn)真思考，把安全工作放在第一位。在此基礎(chǔ)上盡可能大的調(diào)動(dòng)學(xué)生的積極性。運(yùn)動(dòng)會(huì)在領(lǐng)導(dǎo)的有效領(lǐng)導(dǎo)下，在各位教師的大力支持下，在全體學(xué)生的熱心參與下，勝利召開并圓滿閉幕了。通過比賽掀起了一個(gè)體育鍛煉的小高潮。

五月份積極響應(yīng)黨的中央的號(hào)召，我校全體師生又參加了陽光體育鍛煉的起動(dòng)活動(dòng)，做到有計(jì)劃，有總結(jié)，有堅(jiān)持，保證了每個(gè)學(xué)生每天一小時(shí)的體育活動(dòng)時(shí)間。

六月份，以推行《學(xué)生體質(zhì)健康標(biāo)準(zhǔn)(試行方案)》為契機(jī)，以達(dá)標(biāo)優(yōu)勝班級(jí)評(píng)選為手段，組織了全校學(xué)生人人參與的達(dá)標(biāo)活動(dòng)，取得了優(yōu)異成績(jī)。

王軍老師的體育評(píng)優(yōu)課《立定跳遠(yuǎn)》在我片體育課評(píng)選中以第一名的成績(jī)出線，并參加了區(qū)三次選拔，成績(jī)優(yōu)秀。

用思考工作總結(jié)（專業(yè)20篇）篇十

5月14日，省委書記盧展工在省委辦公廳調(diào)研座談時(shí)作了重要講話，對(duì)辦公廳工作提出了新的更高的要求。學(xué)習(xí)盧書記的講話，“四個(gè)重在”和“黨性”、“宗旨”、“全局”、“樞紐”、“服務(wù)”、“責(zé)任”、“嚴(yán)格”、“運(yùn)作”這八個(gè)關(guān)鍵詞在我的腦海中打下了深深烙印。結(jié)合中心、集團(tuán)綜合處的工作，筆者感到在圍著領(lǐng)導(dǎo)轉(zhuǎn)，照著職能建，提升服務(wù)水平的同時(shí)，綜合處人員養(yǎng)成善于學(xué)習(xí)思考的好習(xí)慣至關(guān)重要。

學(xué)習(xí)是形勢(shì)所迫。形勢(shì)發(fā)展日新月異，美國(guó)管理大師彼得·圣吉曾這樣警告：一個(gè)人學(xué)習(xí)過的知識(shí)，如果每年不更新7%的話，那么這個(gè)人便無法適應(yīng)社會(huì)的變化。過去，一個(gè)人憑著從學(xué)校學(xué)得的十幾門課程，在工作崗位上基本夠用。現(xiàn)在，如果僅僅滿足于在學(xué)校學(xué)得的那點(diǎn)東西，就遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠了。因?yàn)榇髮W(xué)所學(xué)的知識(shí)在工作中只能占20%，80%的知識(shí)需要在干中學(xué)。現(xiàn)在知識(shí)更新周期越來越短，因此，學(xué)方能知不足，方能奮起直追，這就決定著我們更要加強(qiáng)學(xué)習(xí)，提高理論素養(yǎng)。特別是要通過學(xué)習(xí)^v^理論、“三個(gè)代表”重要思想和科學(xué)發(fā)展觀，努力提高自己的理論素養(yǎng)。只有理論上的堅(jiān)定和成熟，才有政治上的堅(jiān)定和成熟。善于用科學(xué)的理論、黨的創(chuàng)新理論分析新矛盾，解決新問題，研究新情況，探索新經(jīng)驗(yàn)。要真正把學(xué)習(xí)成果轉(zhuǎn)化為政治素質(zhì)，在頭腦中成為“主心骨”，在思想上成為“定盤星”，在行動(dòng)中成為“指南針”。學(xué)習(xí)是時(shí)代發(fā)展的需要，也是工作的需要。不學(xué)習(xí)，就可能被淘汰；不學(xué)習(xí)，就不會(huì)有提高。學(xué)習(xí)，應(yīng)該成為一種壓力，也應(yīng)該成為一種自覺。

學(xué)習(xí)是終身任務(wù)。學(xué)習(xí)是無止境的，即使有很高學(xué)歷的人，也需要不斷地“充電”。因?yàn)橐粋€(gè)人的知識(shí)能量總是在不斷地釋放和消耗，因而也必須不斷地補(bǔ)充和儲(chǔ)備。因此，我們必須終身學(xué)習(xí)，要把學(xué)習(xí)當(dāng)做一種政治責(zé)任，一種精神追求，一種思想境界。天地正氣養(yǎng)清廉，腹有詩書氣自華。生命的全部意義在于無窮地探索尚未知道的東西，在于不斷增加更多知識(shí)。我們要把學(xué)習(xí)作為生活的一部分，把學(xué)習(xí)作為生命的一部分。有人覺得工作繁忙，難以靜心學(xué)習(xí)。但這不應(yīng)成為忽視或輕視學(xué)習(xí)的理由。工作和學(xué)習(xí)是緊密相連的，只有不斷學(xué)習(xí)，充實(shí)知識(shí)，才能提高本領(lǐng)，勝任工作。一位哲人說過，學(xué)習(xí)是生命中的鹽。鹽是人們生活中一天也離不開的物質(zhì)。學(xué)習(xí)也應(yīng)該成為人們事業(yè)、生活的“第一需要”。只有把學(xué)習(xí)擺在重要位置，才能在學(xué)習(xí)中克服困難，忍受清苦，除去浮躁，守住寂寞，激發(fā)學(xué)習(xí)動(dòng)力，煥發(fā)學(xué)習(xí)熱情，增強(qiáng)學(xué)習(xí)自覺性，直至成為一種習(xí)慣、一種生活方式，貫穿于整個(gè)生命的旅程。

學(xué)習(xí)是一種責(zé)任。對(duì)綜合處人員來說，重不重視學(xué)習(xí)，學(xué)得怎么樣，不單單是個(gè)人行為，而是事關(guān)職責(zé)和集體的事業(yè)。因?yàn)槊恳幻ぷ魅藛T的職業(yè)行為并不只代表個(gè)人，而是代表一個(gè)集體，學(xué)習(xí)的好壞，素質(zhì)的高低，能力的強(qiáng)弱，決定著一個(gè)集體的建設(shè)、發(fā)展。因此，學(xué)習(xí)是一種責(zé)任，不僅是對(duì)自己負(fù)責(zé)，也是對(duì)集體、對(duì)事業(yè)負(fù)責(zé)。只有真學(xué)才能見真效，要防止和克服兩種傾向：一種是理論學(xué)習(xí)不系統(tǒng)、不全面、不深入，一知半解；再一種是學(xué)歸學(xué)，用歸用，學(xué)用脫節(jié)。做到真學(xué)，就要把學(xué)習(xí)與運(yùn)用結(jié)合起來，發(fā)揚(yáng)理論聯(lián)系實(shí)際的優(yōu)良學(xué)風(fēng)，把學(xué)習(xí)成果轉(zhuǎn)化為高舉旗幟的堅(jiān)定信仰，轉(zhuǎn)化為工作的能力，轉(zhuǎn)化為單位建設(shè)的成果。

學(xué)習(xí)就是工作。學(xué)習(xí)是提高素質(zhì)能力的重要途徑。工作需要學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)好才能工作好。從這個(gè)意義上講，可以說學(xué)習(xí)就是工作。學(xué)習(xí)與工作并不矛盾，“磨刀不誤砍柴工”。學(xué)習(xí)，除了要深化認(rèn)識(shí)，樹立正確的觀念外，還要掌握正確的學(xué)習(xí)方法。學(xué)習(xí)的方法很多，我們要善于把學(xué)習(xí)融入工作中，使工作成為不斷學(xué)習(xí)、深化學(xué)習(xí)的平臺(tái)，使學(xué)習(xí)與工作互為因果，相互促進(jìn)。只有學(xué)習(xí)成為常態(tài)，工作才能進(jìn)入狀態(tài)。此外，多思考，大有益。事情往往是這樣：困惑因思考得以消除，覺悟因思考得以升華，缺憾因思考得以彌補(bǔ)，優(yōu)長(zhǎng)因思考得以弘揚(yáng)。只要在學(xué)習(xí)、實(shí)踐中認(rèn)真思考，不僅會(huì)有值得稱道的經(jīng)歷，而且會(huì)有比較理想的結(jié)果。

為什么要認(rèn)真思考——孔子早就說過：“學(xué)而不思則罔”。^v^說過：“一個(gè)民族要站在科學(xué)的最高峰，就一刻也不能沒有理論思維。”著名作家巴爾扎克有句名言：一個(gè)能思考的人，才真正是一個(gè)力量無邊的人。由此可見思考的重要性是不言而喻的。綜合處是領(lǐng)導(dǎo)的助手和“外腦”，不能沒有獨(dú)立思考的能力。認(rèn)識(shí)的深度，決定工作的力度。用力工作僅能及格，用腦工作才會(huì)優(yōu)秀。一個(gè)不善于思考的人，很難稱得上是稱職。

思考些什么——思考的內(nèi)容可概括為“三個(gè)經(jīng)常”：一是經(jīng)常站在全局的高度、領(lǐng)導(dǎo)的角色思考本單位建設(shè)和發(fā)展的大事。不在其位要謀其政，要積極給領(lǐng)導(dǎo)提建議、出點(diǎn)子，當(dāng)好領(lǐng)導(dǎo)的參謀助手。二是經(jīng)常反思自己的工作，哪些做得好，好在那里，為什么做得好；那些做得不好，為什么做得不好，及時(shí)總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，不斷改進(jìn)工作。三是經(jīng)常研究工作中出現(xiàn)的新情況、新問題，注意思考，結(jié)合自身工作，經(jīng)常琢磨點(diǎn)問題，撰寫些研究文章。

怎樣思考——思考的途徑有三：首先，要注重調(diào)查研究。認(rèn)真思考不是閉門造車，必須做認(rèn)真的調(diào)查研究。既要吃透上情，又要摸透下情，更要做好結(jié)合的文章。在調(diào)查研究過程中，對(duì)已有的經(jīng)驗(yàn)，要把感性認(rèn)識(shí)上升到理性認(rèn)識(shí)；遇到問題，要透過現(xiàn)象看本質(zhì)；發(fā)現(xiàn)個(gè)別現(xiàn)象，要從特殊看到普遍。其次，要善于集思廣益。俗話說：“三個(gè)臭皮匠，頂個(gè)諸葛亮。”既要獨(dú)立思考，又要集思廣益，善于集中大家的智慧。只有博采眾花，才能釀得佳蜜。再次，要擺脫思維定勢(shì)。有的同志在想問題、辦事情的時(shí)候，養(yǎng)成了這樣的習(xí)慣性的思維定勢(shì)：領(lǐng)導(dǎo)是這樣講的，書上是這樣寫的，別人是這樣搞的，過去是這樣做的，我們也只能這樣辦。這樣的慣性思維，工作就難以創(chuàng)新。要?jiǎng)?chuàng)造性地開展工作，就必須解放思想，實(shí)事求是，與時(shí)俱進(jìn)，從這些舊的思維定勢(shì)中解脫出來，自覺做到不唯書、不唯上、只唯實(shí)。

如果我們綜合處每個(gè)人員都做到了以上這些，就會(huì)推動(dòng)自身建設(shè)，成為一個(gè)學(xué)習(xí)型、思考型、實(shí)干型、創(chuàng)新型、自律型的高效務(wù)實(shí)處，就能圍繞“黨性”、“宗旨”、“全局”、“樞紐”、“服務(wù)”、“責(zé)任”、“嚴(yán)格”、“運(yùn)作”這八個(gè)關(guān)鍵詞來展開，就能提升服務(wù)發(fā)展、服務(wù)決策、服務(wù)落實(shí)的質(zhì)量和水平。

用思考工作總結(jié)（專業(yè)20篇）篇十一

摘要：為了在新課程理念下有效實(shí)施新課程改革，全面推進(jìn)素質(zhì)教育，把健康與快樂還給學(xué)生，如何打造高效課堂已成為每一個(gè)教育工作者不得不思考的問題。

關(guān)鍵詞：素質(zhì)教育；新課程；高效課堂；策略。

眼下，旨在共同發(fā)展學(xué)生身心健康、全面提高學(xué)生綜合素質(zhì)的素質(zhì)教育正在人們的一片質(zhì)疑聲中緩步坎坷前行。為了在新課程理念下有效實(shí)施新課程改革，全面推進(jìn)素質(zhì)教育，把健康與快樂還給學(xué)生，如何打造高效課堂已成為每一個(gè)教育工作者不得不思考的問題。

一、打造高效課堂要深刻認(rèn)識(shí)其現(xiàn)實(shí)必要性。

教學(xué)有法，但無定法，貴在得法。新課程改革下必須要在教學(xué)方式方法的改革上全力推進(jìn)創(chuàng)新，切實(shí)實(shí)施啟發(fā)式、探究式、討論式、參與式教學(xué)，增加與學(xué)生的互動(dòng)交流，增強(qiáng)課堂教學(xué)的吸引力和感染力，通過實(shí)施有效的課堂教學(xué)，真正減輕學(xué)生學(xué)業(yè)負(fù)擔(dān)，還學(xué)生健康與快樂。

二、打造高效課堂要找準(zhǔn)兩個(gè)支點(diǎn)。

1.要準(zhǔn)確把握課程標(biāo)準(zhǔn)與教材內(nèi)容。

課程標(biāo)準(zhǔn)是編寫教材、進(jìn)行有效教學(xué)和科學(xué)評(píng)價(jià)的基本依據(jù)。教學(xué)目標(biāo)是課堂教學(xué)的靈魂，準(zhǔn)確把握教材是準(zhǔn)確把握目標(biāo)的基礎(chǔ)。教材要成為一種活性因素，首先要在教師的生命體中活起來，同化為自己的教育智慧，這就要求作為教材理解者、參與者和實(shí)踐者的教師必須準(zhǔn)確把握教材。

2.要讓學(xué)生主動(dòng)參與、樂于鉆研、勤于動(dòng)手。

一方面，這是新課程改革總的目標(biāo)要求。按照培養(yǎng)有理想、有道德、有文化、有紀(jì)律的新一代這一目標(biāo)要求，新課程就是要我們徹底改變課程教學(xué)過于強(qiáng)調(diào)接受學(xué)習(xí)、死記硬背、機(jī)械訓(xùn)練的現(xiàn)狀。另一方面，引導(dǎo)學(xué)生形成主動(dòng)參與、樂于探究、勤于動(dòng)手的學(xué)習(xí)方式，才能使學(xué)生真正成為學(xué)習(xí)的主體，通過自主學(xué)習(xí)將使學(xué)生在德智體美勞諸方面都得到生動(dòng)活潑主動(dòng)的發(fā)展。

三、打造高效課堂要用好三個(gè)策略。

1.說課。

說課能有效地促進(jìn)教師深入鉆研課程標(biāo)準(zhǔn)與教材、靈活運(yùn)用教學(xué)理念進(jìn)行教學(xué)設(shè)計(jì)以及自覺進(jìn)行教學(xué)反思，是打造高效課堂最基礎(chǔ)的保證。

2.同課異構(gòu)。

不同的人，對(duì)同一事物的認(rèn)識(shí)和理解往往存在著很大的`差異。同課異構(gòu)要求我們把著眼重點(diǎn)放到對(duì)教材的研究與使用上，探究不同的教學(xué)設(shè)計(jì)所產(chǎn)生的不同效果，以便于及時(shí)發(fā)現(xiàn)問題并解決問題。在首次課堂教學(xué)后進(jìn)行“二次”備課，用挑剔的眼光再次審視自己的教學(xué)行為，從理論和實(shí)踐兩個(gè)方面觀察、比較，非常有助于我們及時(shí)作好反思與重新建構(gòu)，不斷修曲為直。

3.課后反思。

“反思教學(xué)”要求教師自覺地把自己的課堂教學(xué)實(shí)踐，作為認(rèn)識(shí)對(duì)象而進(jìn)行全面而深入的冷靜思考和總結(jié)，它是一種用來提高自身的業(yè)務(wù)素質(zhì)，改進(jìn)教學(xué)實(shí)踐，進(jìn)而有效提高課堂效率的學(xué)習(xí)方式。進(jìn)一步充實(shí)自己，優(yōu)化教學(xué)，并使自己得以快速成長(zhǎng)。

（作者單位甘肅省清水縣第六中學(xué)）。

用思考工作總結(jié)（專業(yè)20篇）篇十二

寒假剛剛過去，高考的腳步聲似乎就已隱隱傳來，雖然還不是很清晰，但已令高三畢業(yè)班的學(xué)生感到心慌了，“我還有好多輔導(dǎo)資料來不及看怎么辦？”“我該怎樣合理安排時(shí)間復(fù)習(xí)？”“我老是感到焦慮如何是好”??周一下午，記者聯(lián)系了4位現(xiàn)就讀于清華大學(xué)的溫州學(xué)子前往溫八中，為該校高三學(xué)生傳授迎考經(jīng)驗(yàn)。他們?nèi)ツ陚鋺?zhàn)高考的復(fù)習(xí)經(jīng)歷還記憶猶新，因此，和畢業(yè)班的學(xué)生聊起來，交流的話題也就很多。而這天，據(jù)溫八中的學(xué)生說正是2007年高考倒計(jì)時(shí)第100天。

周亦威（初中就讀于溫州外國(guó)語學(xué)校，高中畢業(yè)于上海中學(xué)，2006年考入清華大學(xué)土木工程系）。

三個(gè)關(guān)鍵詞。

帥氣的周亦威，是個(gè)開朗、熱心的人。去年暑假，他作為高考佼佼者接受了本報(bào)記者的采訪。今年寒假回來，得知有這樣的活動(dòng)后，就主動(dòng)幫忙聯(lián)系校友一起參與，他希望自己的經(jīng)驗(yàn)?zāi)転閷W(xué)弟學(xué)妹們所用，幫助他們考出好成績(jī)，成為清華的校友。

周亦威將自己的心得歸結(jié)為3個(gè)關(guān)鍵詞：基礎(chǔ)、方法和心態(tài)。

基礎(chǔ)：高考考的是熟練，不是聰明。有些難題，我做不出而別人能做出，不是因?yàn)樗斆鳎且驗(yàn)樗麑?duì)知識(shí)點(diǎn)比較熟，能觸類旁通，綜合運(yùn)用。所以，抓緊這最后的時(shí)間，及時(shí)查漏補(bǔ)缺。高考英語詞匯手冊(cè)中要求的詞匯、句型一定要牢牢地掌握；語文的重點(diǎn)詞解釋、拼寫、注音等要做到心中有數(shù)。數(shù)學(xué)考試中的絕大部分題目都是基礎(chǔ)題，難題也只不過是對(duì)現(xiàn)有知識(shí)點(diǎn)的拆分與組合。因此，對(duì)典型例題、重要解題思路、技巧等一定要爛熟于胸。而保持熟練度的方法就是要多做題，做典型的題，不要一味地去鉆難題。要重視函數(shù)概念的理解、分類討論的思想、數(shù)列應(yīng)用方面的題目以及直曲線相交的問題和斜率k不存在時(shí)的討論等。

方法：每個(gè)人的學(xué)習(xí)方法不盡相同，關(guān)鍵是找到適合自己的。我常利用課間的時(shí)間做幾道數(shù)學(xué)、物理題。一個(gè)課間10分鐘，4個(gè)課間時(shí)間加起來，就相當(dāng)于比別人多出一節(jié)課。這樣中午放學(xué)回來，再花不多的時(shí)間就可以完成一張作業(yè)卷，剩下的時(shí)間可以用來復(fù)習(xí)鞏固。另外，在復(fù)習(xí)中，我還理出了數(shù)學(xué)的錯(cuò)題集、英語的問題集等，這樣學(xué)習(xí)起來才不盲目。復(fù)習(xí)有方法，考試也有方法。還是以數(shù)學(xué)為例，考試時(shí)，大家要注意小題目全拿分，大題目多拿分。小題目相對(duì)簡(jiǎn)單，而分值又高，一個(gè)空格就有5分，分?jǐn)?shù)容易拿到，“性價(jià)比”相當(dāng)高。而大題目往往分成很多小問題，最后的難題并不影響前面小問題的解答。相反，還能從前面的小問題中得到啟發(fā)和提示，我的策略是多拿分。

心態(tài)：基礎(chǔ)和方法共同構(gòu)成實(shí)力，而在考場(chǎng)上要把實(shí)力發(fā)揮出來，還需要良好的心態(tài)。我個(gè)人認(rèn)為，應(yīng)保持略帶緊張的平常心去應(yīng)試。適度的緊張有助于集中精神，提高大腦的興奮度，而一顆平常心可以避免大喜大悲，有助于穩(wěn)定發(fā)揮。當(dāng)考試碰到難題時(shí)不要慌張，要會(huì)自我安慰：反正該拿到手的分都拿到了，我做不出的別人也不一定就能做出。考試時(shí)最忌的就是死盯難題，而小題目又不好好做，最后很可能兩頭落空。

王盈盈（畢業(yè)于溫州中學(xué)，現(xiàn)就讀清華大學(xué)土木工程系建設(shè)管理專業(yè)）。

輕重要得當(dāng)。

文靜的王盈盈，是四個(gè)人中惟一的女生，收到記者的邀請(qǐng)后，很爽快地就答應(yīng)了。講座的前一個(gè)晚上，她因身體不適折騰了一夜沒睡，第二天是直接從醫(yī)院掛完鹽水打的趕往溫八中的。

如何在短時(shí)間里撿到最多的分?jǐn)?shù)是我們?cè)谶@段時(shí)間里需要揣摩的問題，說白了就是要掌握考試技巧的問題。我個(gè)人的一些做題技巧也是在當(dāng)時(shí)的這段時(shí)間里總結(jié)出來的，在此簡(jiǎn)要介紹，僅供參考。

考場(chǎng)上，要在2~個(gè)小時(shí)里將三年所學(xué)的知識(shí)都運(yùn)用起來確實(shí)不易，因此要節(jié)約諸如進(jìn)入狀態(tài)、檢查等時(shí)間，我發(fā)覺，改變做題順序可以起到很大的幫助作用。例如數(shù)學(xué)，大題目中的前四道題是基本題，思路相對(duì)明確，只要計(jì)算正確、格式清晰，一般能拿滿分。由于剛進(jìn)考場(chǎng)比較緊張，我選擇先花35分鐘做這四道題作為熱身。這樣，循序漸進(jìn)、由淺入深地進(jìn)入狀態(tài)，再花40分鐘做選擇、填空題，就得心應(yīng)手多了。

理綜考試時(shí)，我選擇先做生物題，不僅因?yàn)檫@些題目相對(duì)簡(jiǎn)單，而且很多實(shí)驗(yàn)題在剛開始時(shí)間充裕的狀態(tài)下會(huì)考慮得較仔細(xì)，寫得完整，而且字跡清晰，條理清楚，容易拿分。否則，萬一被物理大題或者化學(xué)推斷題卡住，一著急或者時(shí)間剩下得不夠了，而匆忙做這些本該拿分的題目，結(jié)果字跡不清，思路混亂，白白丟失了分?jǐn)?shù)。

英語和語文卷到手后，先看作文題，再開始做前面的題目。這樣在潛意識(shí)里有個(gè)構(gòu)思的過程，等最后再見作文題時(shí)就比較熟悉，心情也相對(duì)放松了。關(guān)于英語卷，我選擇先做閱讀題，不僅能因?yàn)殚喿x題分值大，而且先閱讀文章有助于增強(qiáng)語感，對(duì)單項(xiàng)、完形的語法選擇有一定的幫助。

無論是英語閱讀還是語文文言文的閱讀，我選擇先看題目，這可能是眾所周知的技巧。但是，很多人看題目只是很粗略地讀過去，等于沒讀一樣。特別是文言文閱讀，我認(rèn)為好好地看一下最后兩題的選項(xiàng)，對(duì)讀懂文言文和快速閱讀文言文有很大的幫助。因?yàn)槟莾深}多數(shù)是關(guān)于文意的題目，選項(xiàng)多為白話文，翻譯的多是文中句子。英語也一樣，對(duì)那幾道根據(jù)文意選擇的題好好看看，不僅幫助閱讀，對(duì)選擇時(shí)考慮的全面程度也都有幫助。考試時(shí)遇到計(jì)算題，我提倡不要因?yàn)楹?jiǎn)單就用心算得出結(jié)果，而應(yīng)盡量多用筆算，這樣就為準(zhǔn)確率多了一層保障。回頭檢查時(shí)，也不用再算一次浪費(fèi)時(shí)間了。

王盈盈是個(gè)懂得學(xué)習(xí)張弛有道的學(xué)生，她本人酷愛運(yùn)動(dòng)，特別是長(zhǎng)跑，她認(rèn)為這可以訓(xùn)練堅(jiān)韌的性格。所以，她說體育鍛煉成了自己學(xué)習(xí)上的好幫手。熱心的王盈盈在回答了學(xué)生的提問后，還把自己的信箱（e-mail:yingy－ingjo@）告訴給他們，讓大家以后有疑問盡管找她。

曾福泉（畢業(yè)于溫州中學(xué)，獲得清華大學(xué)自主招生名額，現(xiàn)就讀于清華大學(xué)新聞學(xué)院）。

學(xué)習(xí)有兩忌。

文氣的曾福泉，面對(duì)眾多的關(guān)注者，剛開始時(shí)顯得有些拘謹(jǐn)，一直低著頭。但輪到他講的時(shí)候，卻條理非常清晰，而且很有見地。他說學(xué)習(xí)有兩忌：一忌浮躁，二忌死板。

在高考前的這近百天時(shí)間里，大家一定要靜下心來仔仔細(xì)細(xì)地看文科那幾本教科書，翻來覆去地看，要看得比老師還純熟。有些同學(xué)拼命地做題目，備了很多參考書，這不是最好的選擇，只能說明你比較浮躁。把書看透，基礎(chǔ)打扎實(shí)，這很重要。晚自修的時(shí)候，要抽出一定的時(shí)間把書本好好啃一啃，把知識(shí)點(diǎn)好好理一理，這是非常必要的。不要拘泥于課本，這很重要，我是深有體會(huì)的。應(yīng)該學(xué)會(huì)靈活處理，具體問題具體分析。還有，文科生也要重視數(shù)學(xué)，因?yàn)閿?shù)學(xué)拉分比較大，所以，大家一定要在數(shù)學(xué)上好好用功，多做題目，熟練非常重要。

說到語文，我想講講作文。豐富的情感是寫好一篇文章的原動(dòng)力。對(duì)一個(gè)話題，內(nèi)心要有沖動(dòng)，才會(huì)有話講。講真話，文章才能真實(shí)，生動(dòng)，讓人覺得是活物，而不是一堆僵死的文字。一個(gè)對(duì)生活漠然的人是不可能寫出什么動(dòng)人的東西來的。大家要時(shí)時(shí)地以青春的熱情去觀察、去思考。關(guān)注社會(huì)，思考民生，這些都是青年人應(yīng)該做的。大家應(yīng)自覺地去培養(yǎng)對(duì)現(xiàn)實(shí)生活的責(zé)任心，有了這種責(zé)任感和使命感，胡適先生所說的那種“文學(xué)的沖動(dòng)”就會(huì)油然而生。這樣，拿到作文題目，自然就會(huì)聯(lián)系到平日的所見所思，感覺胸中的言論要噴薄而出、排山倒海而來。如果有這樣的感覺，那么文章在氣勢(shì)上首先就成功了。

另外，有些同學(xué)為了追求作文高分，有可能會(huì)在文字上進(jìn)行過分的雕琢，追求矯揉造作的情感，這會(huì)傷害文章的真摯和純樸。作文如做人，寫作是一生的事情，萬萬不可走歪路。希望大家要多讀先秦散文和“唐宋八大家”的散文，傳統(tǒng)文化的積淀是每個(gè)中國(guó)人不可或缺的。讀文言文，能看到豐富的事例和典故，感悟文言文獨(dú)特的氣勢(shì)。讀多了，筆下的文字自然有韻味。課本選的文章一定要吃透，課外也要多翻書。

當(dāng)曾福泉講完，就立刻有同學(xué)提問：有時(shí)看書會(huì)走神，看不進(jìn)去，怎么辦？對(duì)此，曾福泉說自己的解決辦法就是拿個(gè)本子，邊看邊抄要點(diǎn)，這樣容易集中精神，看書效率也高。

沈健翔（畢業(yè)于瑞安中學(xué)，現(xiàn)就讀清華大學(xué)自動(dòng)化專業(yè)）。

張馳要有度。

沉穩(wěn)的沈健翔，是四人中最篤定的，他說寒假里已有很多學(xué)弟學(xué)妹來向他討教學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)了，所以，這次要講什么，早已心中有數(shù)。

學(xué)會(huì)放松。考前最好跟平時(shí)一樣正常地學(xué)習(xí)，不要為一時(shí)的狀態(tài)不佳而苦惱，要學(xué)會(huì)放松，及時(shí)調(diào)整心態(tài)，樂觀地面對(duì)接下來的復(fù)習(xí)，不要通宵達(dá)旦地學(xué)習(xí)，應(yīng)該保持正常的生活規(guī)律，從而做到心境平和，進(jìn)入良性循環(huán)。我每天下午放學(xué)后先鍛煉一個(gè)小時(shí)，之后感覺整個(gè)人都輕松了，心情很舒暢，在這種狀態(tài)下的學(xué)習(xí)，效率自然很高。

以做題帶動(dòng)看書。在自己感覺薄弱的環(huán)節(jié)上找些模擬題做，從題目中發(fā)現(xiàn)問題，再到書上看相關(guān)要點(diǎn)。每做完一種類型的題，都應(yīng)該總結(jié)一下自己當(dāng)時(shí)的解題思路，就算是看答案弄懂的題目，也要了解它的思路，而且要熟練掌握，最好是做到看見題目就知道要用什么方法去解答。現(xiàn)在，每天都要保證一定的做題數(shù)量，保持這種做題的感覺，這樣考試的時(shí)候才不會(huì)感到生疏。最后，迎考前看看以前記的筆記和錯(cuò)題，加深印象。

要學(xué)會(huì)思考。在接下來不到100天的時(shí)間里，同學(xué)們不要盲目地做題，要學(xué)會(huì)思考，弄懂考試的題型難度，有針對(duì)性地去復(fù)習(xí)。比如開始做一道題前，首先要明白這題大致要考的是什么，有多難，該怎么分配時(shí)間。現(xiàn)在就有意識(shí)地注意這些問題，考試的時(shí)候就不會(huì)慌了手腳，保證正常發(fā)揮了。另外，我想提醒大家重視物理實(shí)驗(yàn)，實(shí)驗(yàn)題考得好是得高分的關(guān)鍵，要注意書寫格式，大題當(dāng)中的圖解、公式以及公式的出處都要寫得清楚，光有答案是不夠的，判卷老師要看的是你如何得出答案的思維過程，這對(duì)任何一門考試都一樣。最后，考試的時(shí)候，拿到試卷，不要急著做，要看清題目問的是什么。看見難題不要慌，先跳過去，答容易拿分的題。做第一遍時(shí)，就要仔細(xì)，不要想著回頭再檢查，把時(shí)間用在檢查計(jì)算上是很可惜的。

原載《溫州晚報(bào)》。

用思考工作總結(jié)（專業(yè)20篇）篇十三

辦公室工作總結(jié)和工作計(jì)劃，辦公室在局領(lǐng)導(dǎo)班子的正確領(lǐng)導(dǎo)下，各科室支持配合下，根據(jù)全局的中心工作和重點(diǎn)工作，不斷加強(qiáng)作風(fēng)建設(shè)，提高執(zhí)行能力和統(tǒng)籌協(xié)調(diào)能力，充分發(fā)揮橋梁和紐帶作用，較好地發(fā)揮了辦公室的職能作用。

二是完成科室改革，工作效率得到提高。順利完成大科制改革和辦公室的調(diào)整，制定本科室人員崗位責(zé)任制，收集匯總各科室人員崗位責(zé)任制，同時(shí)將崗位責(zé)任分工具體化，任務(wù)指標(biāo)落實(shí)到人，制定重點(diǎn)工作實(shí)施方案，強(qiáng)力推進(jìn)各項(xiàng)工作。加快辦公信息化建設(shè)步伐，進(jìn)一步發(fā)揮oa平臺(tái)的信息共享作用，把后勤物資管理、重點(diǎn)工作、文件辦理時(shí)限等重要信息，通過oa平臺(tái)實(shí)現(xiàn)實(shí)時(shí)發(fā)布和共享，進(jìn)一步提高了辦事效率。為強(qiáng)化對(duì)權(quán)力運(yùn)行的監(jiān)督，我們協(xié)助局監(jiān)察室梳理局69項(xiàng)行政審批事項(xiàng)，明確內(nèi)部審批權(quán)限，規(guī)范、簡(jiǎn)化審批流程，并向社會(huì)公開，協(xié)助做好我局行政職能清理工作，取得較好成效。

三是提高辦文辦會(huì)效率，充分發(fā)揮參謀作用。認(rèn)真貫徹《印發(fā)^v^三水區(qū)委辦公室、三水區(qū)人民政府辦公室公文處理實(shí)施細(xì)則》等文件精神，收集并整理各科室在辦文件，及時(shí)催辦，避免文件積壓漏辦，提高文件辦結(jié)率。為提高辦文效率，每星期要求各科室填報(bào)《區(qū)經(jīng)濟(jì)促進(jìn)局發(fā)文跟蹤表》，及時(shí)了解我局文件的辦結(jié)情況和發(fā)文流向，跟蹤做好日常公文的處理工作和催辦工作。與此同時(shí)，進(jìn)一步發(fā)揮以文輔政的作用，按質(zhì)按時(shí)完成我局工作總結(jié)、領(lǐng)導(dǎo)講話以及各種會(huì)議材料。扎實(shí)做好有關(guān)的會(huì)議安排，加強(qiáng)與各職能單位的溝通聯(lián)系，及時(shí)掌握情況，做好會(huì)前提醒會(huì)后跟進(jìn)，保障各項(xiàng)會(huì)議順利進(jìn)行。認(rèn)真做好會(huì)議記錄和會(huì)議紀(jì)要整理工作，加強(qiáng)局務(wù)會(huì)確定事項(xiàng)的督辦。

全面總結(jié)辦公室工作，在看到成績(jī)的同時(shí)也要清醒地認(rèn)識(shí)到，我們辦公室在完善oa運(yùn)作平臺(tái)、加強(qiáng)信息報(bào)送、嚴(yán)格執(zhí)行各項(xiàng)管理制度等方面還有待進(jìn)一步加強(qiáng)，今年我們將在局黨組的堅(jiān)強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)下著力做好以下幾項(xiàng)工作。

其一，加強(qiáng)溝通聯(lián)系，提高統(tǒng)籌協(xié)調(diào)能力。辦公室是中樞，這一特殊的地位決定了要對(duì)外抓好與各部門之間的協(xié)調(diào)、對(duì)內(nèi)抓好與各科室之間的協(xié)調(diào)，這是辦公室為領(lǐng)導(dǎo)服務(wù)的重要手段。因此，我們必須顧大局、識(shí)大體，溝通上下左右，聯(lián)系四面八方，積極主動(dòng)地做好協(xié)調(diào)工作，為領(lǐng)導(dǎo)工作服務(wù)，為上級(jí)、同級(jí)、下級(jí)機(jī)關(guān)服務(wù)。在協(xié)調(diào)過程中，要堅(jiān)持把工作坐標(biāo)定位于服務(wù)發(fā)展、營(yíng)造和諧這個(gè)中心和大局上，任何時(shí)候都不偏離這個(gè)大方向，對(duì)每一項(xiàng)重點(diǎn)工作，都努力做到事前介入、事中參與、事后跟蹤，始終圍繞中心工作抓好協(xié)調(diào)服務(wù)。今年，我們將制定并落實(shí)公文催辦制度和行政事務(wù)定期通報(bào)制度，定期召開科室之間的碰頭會(huì)，督促和引導(dǎo)機(jī)關(guān)各科室增強(qiáng)全局觀念，自覺高效完成好各項(xiàng)工作任務(wù)，形成心往一處想、計(jì)往一處謀、勁往一處使的良好局面。

用思考工作總結(jié)（專業(yè)20篇）篇十四

一、辦公室的地位很“重”

辦公室是一個(gè)單位、一個(gè)系統(tǒng)的中樞與窗口，號(hào)稱“心臟”，是執(zhí)行領(lǐng)導(dǎo)決策、承辦具體事務(wù)的綜合機(jī)構(gòu)，擔(dān)負(fù)著承上啟下、溝通內(nèi)外、綜合協(xié)調(diào)、督促檢查和服務(wù)保障等職能。從內(nèi)部業(yè)務(wù)分工來說，辦公室有調(diào)研、信息、查辦、值守、接待、信訪、機(jī)要、檔案、后勤等等，是實(shí)打?qū)嵉臉I(yè)務(wù)范圍廣、工作頭緒雜、敏感問題多、協(xié)調(diào)任務(wù)重。辦公室工作多而雜，主要在于圍繞中心、服務(wù)大局，任何一件大事做好了都是一樁小事，同時(shí)任何一件小事做孬了都可能會(huì)出大事。辦公室工作能否正常、高效運(yùn)轉(zhuǎn)，關(guān)系到領(lǐng)導(dǎo)決策和工作部署是否落實(shí)、政令是否暢通，關(guān)系到管理機(jī)關(guān)的形象和威信。在我們中鐵城建集團(tuán)這樣一個(gè)由原來的多個(gè)子公司（部門）組建的新單位，由于各位干部職工原有企業(yè)文化意識(shí)形態(tài)存在差異，辦公室在同化員工文化與愿景、凝聚企業(yè)團(tuán)隊(duì)合力、服務(wù)公司長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的過程中，就處在一個(gè)更加突出的位置，辦公室工作也就面臨更新、更高的要求。

二、辦公室的服務(wù)要“好”

辦公室雖事務(wù)繁雜，但一般都不直接參與生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)等具體業(yè)務(wù)，其核心職能是為主要業(yè)務(wù)工作提供后方支撐，要特別搞好“三個(gè)服務(wù)”。

一是要貼心服務(wù)領(lǐng)導(dǎo)，當(dāng)好參謀部。辦公室在認(rèn)真做好領(lǐng)導(dǎo)個(gè)人日常生活服務(wù)工作的同時(shí)，更應(yīng)該當(dāng)好領(lǐng)導(dǎo)的參謀助手。一方面，要主動(dòng)作為不缺位。參謀者要吃透“情報(bào)”，充分發(fā)揮信息樞紐優(yōu)勢(shì)，注意把握領(lǐng)導(dǎo)的思想脈搏，力求吃透上情，善于站在全局的角度和領(lǐng)導(dǎo)的高度認(rèn)識(shí)問題、分析問題：摸清下情，及時(shí)準(zhǔn)確地掌握單位內(nèi)情、行業(yè)外情等各方面的動(dòng)態(tài)，及時(shí)地反饋各方面的信息，注重調(diào)查研究，綜合各方面情況，進(jìn)行科學(xué)分析和縝密研判，提出解決問題的辦法和可行的工作思路，及時(shí)供領(lǐng)導(dǎo)參考。另一方面，要適度作為不越位。參謀者在領(lǐng)導(dǎo)決策中處于輔助和從屬地位，為領(lǐng)導(dǎo)出主意、當(dāng)參謀，一定要把握“度”，掌握分寸，不能越位。

二是要誠(chéng)心服務(wù)機(jī)關(guān)，當(dāng)好領(lǐng)頭羊。辦公室是機(jī)關(guān)的“大管家”，要以一顆真誠(chéng)熱愛的心，為機(jī)關(guān)同事提供樸素誠(chéng)懇的服務(wù)。辦公室要全面了解黨委、行政各方面工作情況，為黨委、行政統(tǒng)攬全局創(chuàng)造條件。要勇于擔(dān)當(dāng)，積極搞好各部門之間、上下級(jí)之間工作的協(xié)調(diào)，在各部門之間、同志與同志之間架起一座理解信任、配合協(xié)作的橋梁，保障單位各部門工作統(tǒng)一步調(diào)，形成合力，保證政令暢通。特別是對(duì)于涉及多部門、多層面的任務(wù)和職責(zé)分工暫不明確的工作，辦公室要充分發(fā)揮牽頭管總職能，積極協(xié)調(diào)各部門、單位，落實(shí)任務(wù)分工，明確責(zé)任主體，商定完成時(shí)間和效果，努力形成同軸共轉(zhuǎn)、齊抓共管、和衷共濟(jì)的生動(dòng)局面。

三是要熱心服務(wù)基層，當(dāng)好調(diào)度員。辦公室是單位接待的中心，是對(duì)接基層單位的重點(diǎn)窗口，迎來送往必不可少。要以一杯熱茶、一張笑臉、滿腔熱情迎接來訪客人和基層工作人員，著力為他們排憂解難，力戒“門難進(jìn)、臉難看、事難辦”的衙門做派。面對(duì)呈報(bào)請(qǐng)示的待辦事項(xiàng)，要分清主次大小、輕重緩急，進(jìn)行合理調(diào)度，堅(jiān)持首問負(fù)責(zé)、服務(wù)承諾、全程跟蹤、限時(shí)辦結(jié)，摒棄推諉扯皮、索拿卡要、敷衍拖沓的歪風(fēng)邪氣，以立體化的優(yōu)質(zhì)服務(wù)，切實(shí)提高基層滿意度，樹立機(jī)關(guān)敬業(yè)奉獻(xiàn)的良好形象。

三、辦公室工作務(wù)必求“實(shí)”

辦公室不同于生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)部門，不會(huì)直接產(chǎn)生真金白銀的效益，不能斤稱斗量，但務(wù)必堅(jiān)持求“實(shí)”，要據(jù)實(shí)情、講實(shí)話、干實(shí)事、創(chuàng)實(shí)效。

辦公室工作千頭萬緒，但萬變不離其宗，要把握三項(xiàng)重點(diǎn)業(yè)務(wù)：一是要認(rèn)真辦文。要嚴(yán)格按照“精、嚴(yán)、細(xì)、準(zhǔn)、快”的要求，一絲不茍地把好文件擬稿、審核、簽發(fā)、校稿、印制、分發(fā)、公開與保密、回收歸檔等各個(gè)環(huán)節(jié)，力求將每一個(gè)文件都辦成精品、典范，進(jìn)一步提高辦文效率。二是要嚴(yán)謹(jǐn)辦會(huì)。堅(jiān)持高標(biāo)準(zhǔn)、嚴(yán)要求，對(duì)每次會(huì)議、每項(xiàng)活動(dòng)都高度重視，提前介入，做好人員、場(chǎng)地、后勤等各方面的預(yù)案，周密安排到位，同時(shí)加強(qiáng)組織協(xié)調(diào)，使各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)能夠集中精力抓好重點(diǎn)工作的推進(jìn)和落實(shí)，保障辦會(huì)的質(zhì)量。三是要踏實(shí)辦事。對(duì)任何一件經(jīng)辦的工作，來不得半點(diǎn)敷衍和虛假，要時(shí)時(shí)刻刻、事事處處，認(rèn)真再認(rèn)真，細(xì)致再細(xì)致，做到不讓領(lǐng)導(dǎo)布置的工作延誤，不讓到辦公室聯(lián)系工作的同志受到冷落，不讓辦公室的形象受到損害。

要圓滿完成前述三項(xiàng)重點(diǎn)業(yè)務(wù)，促成辦公室工作的“實(shí)”字“落蔸”，應(yīng)當(dāng)做到三“高”。

一是要有高度責(zé)任感。秉持感恩心態(tài)，把對(duì)單位的感激轉(zhuǎn)化為刻苦學(xué)習(xí)、勤奮工作、奉獻(xiàn)社會(huì)的實(shí)際動(dòng)力，立足崗位實(shí)現(xiàn)理想、報(bào)效社會(huì)、追尋成功，成就生命和事業(yè)的高度。樹立大局意識(shí)，個(gè)人利益服從集體利益、局部利益服從整體利益，先人后己、公而忘私，多為別人、為集體著想，當(dāng)好主人翁，做到守土有責(zé)，忠于職守。強(qiáng)化團(tuán)隊(duì)意識(shí)，辦公室成員之間、辦公室同機(jī)關(guān)部室之間，應(yīng)當(dāng)團(tuán)結(jié)一致，和諧共事，互相搭臺(tái)唱戲、推動(dòng)大團(tuán)隊(duì)共襄大事業(yè)。

二是要堅(jiān)持高水平。“打鐵還需真功夫”，要帶頭抓學(xué)習(xí)。加強(qiáng)政治理論學(xué)習(xí)，堅(jiān)持用黨的先進(jìn)理論思想武裝頭腦，正確地理解和執(zhí)行黨和上級(jí)的路線、方針、政策。要注重業(yè)務(wù)知識(shí)學(xué)習(xí)，真正成為懂政治、懂經(jīng)濟(jì)、懂法制、會(huì)管理、業(yè)務(wù)強(qiáng)的行家里手。要重視綜合技能培養(yǎng)，努力做到“一專多能”，“與時(shí)俱進(jìn)”，既要成為本職工作的“專家”，又要成為把握全局的“通才”。辦公室要勤服務(wù)，做到眼勤、手勤、嘴勤、腦勤、腿勤，要眼光敏捷、思考周全、觀點(diǎn)全面、工作到位，切忌急于求成、主觀臆斷。

三是要堅(jiān)持高效率。加強(qiáng)制度建設(shè)。要緊密結(jié)合實(shí)際，立足當(dāng)前、著眼長(zhǎng)遠(yuǎn)，建立和完善辦公室工作制度，使辦公室工作逐步實(shí)現(xiàn)制度化、規(guī)范化和科學(xué)化。不斷完善工作規(guī)程，強(qiáng)化內(nèi)部管理，確保各項(xiàng)工作職責(zé)分明、有章可循，真正做到用制度管人，按制度辦事。恪守精品意識(shí)。堅(jiān)持精細(xì)管理、精益求精，依托現(xiàn)代信息化管理系統(tǒng)，優(yōu)化管理效能：堅(jiān)持高標(biāo)準(zhǔn)、嚴(yán)要求，以吹毛求疵的態(tài)度對(duì)待所負(fù)責(zé)的業(yè)務(wù)工作，力求把小事抓好，把瑣事理順，把細(xì)節(jié)想全，力求盡善盡美，提升服務(wù)質(zhì)量。強(qiáng)化創(chuàng)新理念。辦公室是運(yùn)轉(zhuǎn)中樞，也是服務(wù)窗口，更是奉獻(xiàn)崗位，務(wù)必盡心盡職，真抓實(shí)干，為服務(wù)大局、促進(jìn)發(fā)展做出應(yīng)有的貢獻(xiàn)。

用思考工作總結(jié)（專業(yè)20篇）篇十五

某公司是以經(jīng)營(yíng)制造、銷售紡織品，出口自產(chǎn)的棉紗、面滌綸紗、棉坯布、棉滌綸坯布等系列紡織品及服裝的企業(yè)。2008年以來，公司生產(chǎn)用原材料價(jià)格、用工成本漲幅較大，而產(chǎn)成品價(jià)格基本維持以往水平變化不大，作為主營(yíng)業(yè)務(wù)紡織盈利較低，僅靠牛仔布維持經(jīng)營(yíng)，加上受國(guó)家紡織行業(yè)出口退稅政策影響，公司利潤(rùn)空間被嚴(yán)重壓縮。2008年8月開始，企業(yè)經(jīng)營(yíng)困難;由于招行撤資1000萬元等原因，2008年11月起，整個(gè)企業(yè)資金鏈瀕于斷裂，導(dǎo)致企業(yè)停產(chǎn)。

工行桓臺(tái)支行在該企業(yè)融資總額為5127.64萬元，其中：3760.14萬元為房地產(chǎn)和機(jī)器設(shè)備抵押，1367.5萬元為另一企業(yè)擔(dān)保。自2009年1月開始逾期欠息，至2009年6月底，全部進(jìn)入不良，五級(jí)分類為次級(jí)類;當(dāng)前為可疑類。

貸款行于2010年元月對(duì)其起訴，、并訴前保全查封我行抵押的房產(chǎn)、土地、設(shè)備，我行勝訴后立即申請(qǐng)強(qiáng)制執(zhí)行。通過多方努力，幾經(jīng)周折，法院委托于2011年6月21日公開拍賣涉案資產(chǎn)高于評(píng)估價(jià)25%成交，目前已全部清收我行貸款本金5127.64萬元及訴訟費(fèi)用。

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用思考工作總結(jié)（專業(yè)20篇）篇十六

甲方：

乙方：

經(jīng)甲乙雙方協(xié)商一致，現(xiàn)甲方委托乙方向清收欠款的相關(guān)事宜達(dá)成如下協(xié)議：

1、甲方委托乙方向元（小寫：）甲方同意按實(shí)際收回欠款%的比例提成給乙方作為報(bào)酬。

2、本協(xié)議有限期內(nèi)，乙方自主安排追收欠款的具體工作，包括追款時(shí)間、人員等。甲方應(yīng)盡所能，全力配合乙方的追款活動(dòng)，包括提供詳實(shí)的債權(quán)憑證、債務(wù)人的相關(guān)線索等。

3、在追款過程中，乙方必須以法律為準(zhǔn)繩，采取合法的途徑和方式開展追款工作。甲方不對(duì)乙方的任何行為負(fù)責(zé)，因乙方的行為而引起的法律責(zé)任，均由乙方承擔(dān)，與甲方無關(guān)。

4、追收的款項(xiàng)由債務(wù)人直接付給甲方，或存入甲方指定賬戶。

5、甲方收到追回款項(xiàng)當(dāng)日以約定的比例付報(bào)酬給乙方。

6、甲方如在乙方工作后，與債務(wù)人達(dá)成別的解決債務(wù)糾紛的協(xié)議，視為追回欠款，甲方必須一次性按約定付報(bào)酬給乙方。

7、甲乙雙方都負(fù)有嚴(yán)格保守協(xié)議內(nèi)容的義務(wù)，不得將合同內(nèi)容泄露給任何第三方。

8、甲方應(yīng)為乙方工作便利，向乙方出具授權(quán)委托書。追款完成后，乙方就將相關(guān)手續(xù)文件的原件歸還給甲方。雙方通過本協(xié)議建立了委托代理關(guān)系。乙方有責(zé)任維護(hù)甲方的一切合法權(quán)益，甲方也有責(zé)任維護(hù)乙方的一切合法權(quán)益。

9、本協(xié)議自年月日止。

10、本協(xié)議一式兩份，甲乙雙方各執(zhí)一份，自簽字蓋章之日起生效。未盡事宜，雙方本著互惠互利的原則友好協(xié)商解決。

甲方（簽字蓋章）：

乙方（簽字蓋章）：

簽約時(shí)間：

用思考工作總結(jié)（專業(yè)20篇）篇十七

一是組織有力。

成立良心堡鎮(zhèn)清收農(nóng)村信用社不良貸款工作領(lǐng)導(dǎo)小組，由鎮(zhèn)長(zhǎng)任組長(zhǎng)，成員由黨政、財(cái)政、經(jīng)管、派出所、司法所、信用社、各村支部書記組成。

領(lǐng)導(dǎo)小組積極采取各種方式幫助信用社清收舊貸，實(shí)現(xiàn)信用社不良貸款總量和占比“雙降”。

二是重點(diǎn)明確。

良心堡鎮(zhèn)確定清收工作的重點(diǎn)對(duì)象是：到、逾期并有償還能力但長(zhǎng)期不還的“釘子戶”、“賴賬戶”;機(jī)關(guān)單位干部職工拖欠信用社的不良貸款;有意拖欠逃廢信用社債務(wù)行為的貸款。

三是措施具體。

一方面各機(jī)關(guān)單位干部職工拖欠或引薦、擔(dān)保、自貸的不良貸款，由單位督促其借款人、介紹人、擔(dān)保人限于12月底以前全額歸還貸款本息，對(duì)到期不能歸還的，由該責(zé)任人所在單位負(fù)責(zé)人協(xié)助信用社按月全額扣發(fā)工資收回，直到貸款還清為止，若借款人直接為單位負(fù)責(zé)人的將直接報(bào)其主管部門處理并曝光。

鎮(zhèn)人大主席李華平為幫助養(yǎng)雞大戶蔣立良擴(kuò)大養(yǎng)殖規(guī)模貸款30000元，到期后蔣立良沒有歸還貸款本息，李華平便主動(dòng)代為還清了貸款。

另一方面對(duì)惡意逃廢債務(wù)的借款人、擔(dān)保人，將公布不誠(chéng)實(shí)守信人員名單，予以公開曝光，并充分發(fā)揮派出所、司法所的職能作用，加大執(zhí)法力度，為清收不良貸款提供法律幫助和司法保障。

動(dòng)員會(huì)后，悅來村張治軍就主動(dòng)償還了20貸款本息12500元。

四是責(zé)任到位。

鎮(zhèn)政府明確：鎮(zhèn)直各工作部門及村支書為第一責(zé)任人，對(duì)本單位、本村轄區(qū)內(nèi)的清收工作負(fù)全責(zé)，將清收工作和計(jì)劃層層分解落實(shí);領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室要加強(qiáng)檢查督辦;鎮(zhèn)紀(jì)委、財(cái)政所等相關(guān)部門要協(xié)助抓好干部職工拖欠、介紹、擔(dān)保貸款的清收工作;鎮(zhèn)派出所、司法所等部門要在辦理信用社貸款案件糾紛和處理?xiàng)墡ね馓拥馁J款戶方面發(fā)揮作用。

并對(duì)阻撓、抗拒清收工作的違法人員及時(shí)進(jìn)行依法處理;鎮(zhèn)直各職能部門在清收和盤活不良貸款中，要充分發(fā)揮各部門職能作用，積極支持清收工作，對(duì)“釘子戶”、“賴賬戶”采取強(qiáng)有力措施，加大不良貸款清收和盤活力度。

信用社要充分運(yùn)用好、把握好這次機(jī)遇，不斷提高支農(nóng)服務(wù)水平，對(duì)積極主動(dòng)還清舊貸款的農(nóng)戶，根據(jù)其生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)、家庭經(jīng)濟(jì)等具體情況，在貸款規(guī)模、利率優(yōu)惠等方面給予照顧，以促進(jìn)良心堡鎮(zhèn)農(nóng)業(yè)和農(nóng)村經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，為建立誠(chéng)信和諧社會(huì)做出新貢獻(xiàn)。

用思考工作總結(jié)（專業(yè)20篇）篇十八

去年以來，博山區(qū)物價(jià)局緊緊圍繞^v^安民生、穩(wěn)價(jià)格、保改革、促發(fā)展^v^的工作重點(diǎn)，加大工作力度，采取有力措施，著重對(duì)穩(wěn)定規(guī)范價(jià)格秩序、維護(hù)人民群眾切身利益、^v^價(jià)格服務(wù)進(jìn)萬家^v^、^v^認(rèn)真專業(yè)務(wù)實(shí)作風(fēng)效能建設(shè)^v^等活動(dòng)進(jìn)行了大力宣傳，積極踴躍向各級(jí)媒體和省局報(bào)送信息，據(jù)統(tǒng)計(jì)，去年向省局投稿29條，采用18條，采用率62%。采用價(jià)格政務(wù)信息15條，其中《山東價(jià)格信息》5條、《山東價(jià)格政務(wù)信息》3條、《山東價(jià)格監(jiān)督檢查》7條。調(diào)研文章3篇，其中《山東物價(jià)》2篇、《中國(guó)價(jià)格監(jiān)督檢查》1篇，列全市第一，超額完成了市局下達(dá)的信息宣傳任務(wù)，近日全市價(jià)格監(jiān)督檢查宣傳工作會(huì)議在我區(qū)召開，為物價(jià)工作營(yíng)造了一個(gè)良好的輿論環(huán)境，促進(jìn)了我區(qū)物價(jià)工作的開展。具體做法是：

一、領(lǐng)導(dǎo)重視措施有力。

領(lǐng)導(dǎo)重視是做好價(jià)格信息宣傳工作的關(guān)鍵。信息宣傳工作事關(guān)全局，對(duì)價(jià)格監(jiān)督檢查工作具有十分重要的指導(dǎo)和推動(dòng)作用。及時(shí)、客觀地反映我區(qū)的物價(jià)工作情況，也是主動(dòng)爭(zhēng)取各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)和社會(huì)各界對(duì)物價(jià)工作的支持和理解有效途徑。因此，做好信息宣傳工作，取決于領(lǐng)導(dǎo)的重視程度、支持的力度，做好宣傳工作領(lǐng)導(dǎo)重視是關(guān)鍵。只有領(lǐng)導(dǎo)把宣傳工作擺在價(jià)格監(jiān)督檢查工作首要位置親自抓，并經(jīng)常對(duì)宣傳工作提出要求和任務(wù)，經(jīng)常關(guān)心指導(dǎo)、支持和幫助，就能促進(jìn)宣傳工作的開展。實(shí)踐證明：無論什么工作，只要領(lǐng)導(dǎo)重視，什么工作就能出成果、上臺(tái)階、上水平。

酷愛這一工作是做好價(jià)格信息宣傳工作的基礎(chǔ)。無論干什么工作，除了具備一定的業(yè)務(wù)素質(zhì)外，首先要從內(nèi)心酷愛這一工作，才能出成果、出成績(jī)。同時(shí)，還要有一顆強(qiáng)烈的事業(yè)心和對(duì)工作責(zé)任感，搞文字工作是件苦差使，沒有一點(diǎn)吃苦耐勞、堅(jiān)韌不拔的精神是不行的。

二、勤于學(xué)習(xí)提高素質(zhì)。

學(xué)習(xí)是知識(shí)積累的過程，博覽群書，豐富自己，才能厚積薄發(fā)。書到用時(shí)就能得心應(yīng)手，揮灑自如。作為一個(gè)稱職的信息宣傳員，要有厚實(shí)的理論和文字功底，要想做到這一點(diǎn)，就要勤于學(xué)習(xí)。除了自學(xué)外，我們每年還請(qǐng)資深記者和區(qū)委信息科的同志講解通訊報(bào)道的撰寫要領(lǐng)與技巧及寫好信息的注意事項(xiàng)。信息工作是一項(xiàng)極具常規(guī)性、富于創(chuàng)造性的工作。只有不斷創(chuàng)新，信息才能有特色、有高度、有價(jià)值、有生命力。由于領(lǐng)導(dǎo)重視，措施有力，極大地調(diào)動(dòng)了各科室的積極性，他們結(jié)合本職工作，創(chuàng)新工作思路，探索工作新途徑，爭(zhēng)創(chuàng)一流工作。每個(gè)科室將指標(biāo)分解到每個(gè)人，做到人人有指標(biāo)，個(gè)個(gè)有壓力。在完成本職工作的同時(shí)，人人都做撲捉信息的有心人，從自身工作中篩選出有價(jià)值有指導(dǎo)工作意義的信息。

三、注重宣傳效果明顯。

用思考工作總結(jié)（專業(yè)20篇）篇十九

甲方：

乙方：

經(jīng)甲乙雙方協(xié)商一致，就乙方委托甲方向_____________清欠的相關(guān)事宜達(dá)成如下協(xié)議：

1、乙方委托甲方向_________追收欠款總額為________元。乙方同意按實(shí)際收回欠款_______的比例，提成給甲方作為報(bào)酬。

2、在本協(xié)議有限期內(nèi)，甲方自主安排追收欠款的具體工作，包括追款時(shí)間、人員等，乙方應(yīng)盡自所能，全力配合甲方的追款活動(dòng)，包括提供詳實(shí)的債權(quán)憑證、債務(wù)人的相關(guān)線索等。

3、除本協(xié)議第1、2條所示的費(fèi)用負(fù)擔(dān)外，甲方追收欠款過程中的其他所有支出費(fèi)用（如交通工具費(fèi)用、人員差旅費(fèi)用等），均由甲方承擔(dān)。

4、在整項(xiàng)追款過程中，甲方必須以法律為準(zhǔn)繩，采取合法的途徑或方式開展追款工作，否則，由此造成的后果將由甲方自己承擔(dān)。

5、追收回的款項(xiàng)，應(yīng)由債務(wù)人直接交付給乙方。若債務(wù)人將款項(xiàng)交付給甲方，不視為乙方已經(jīng)收款。

6、當(dāng)乙方收回債務(wù)款項(xiàng)時(shí)應(yīng)將當(dāng)次實(shí)際收款金額提成的報(bào)酬支付給甲方（按本協(xié)議第1條所示的比例），則甲方收取乙方支付的報(bào)酬，應(yīng)開具收款憑證給付款方。

7、在甲方追收款的過程中，乙方不為甲方任何行為負(fù)責(zé)。因甲方的行為而引起的法律責(zé)任，均由甲方自己承擔(dān)，與乙方無關(guān)。若因甲方能力局限或因其它不可抗拒的因素造成收款工作失敗，乙方無需向甲方支付任何費(fèi)用。在本協(xié)議有效期內(nèi)，若乙方單方終止本協(xié)議，則視甲方已經(jīng)圓滿完成本協(xié)議委托追款工作，乙方應(yīng)按本協(xié)議第1條約定的比例支付報(bào)酬給甲方。

8、本協(xié)議有效期內(nèi)，乙方不得再將本合同的收款事宜再委托第三方辦理，否則視為乙方單方終止本協(xié)議，乙方應(yīng)按本協(xié)議第1條的約定向甲方支付報(bào)酬。

9、甲、乙雙方都負(fù)有嚴(yán)格保守本協(xié)議內(nèi)容的義務(wù)，不得將本合同內(nèi)容泄露給任何第三方。

10、若乙方提供的資料或線索有誤，又無法補(bǔ)充新的線索，使甲方無法繼續(xù)開展工作，則甲方也無權(quán)終結(jié)本協(xié)議，但必須給予乙方正式通知，正式結(jié)束委托協(xié)議合同。

11、本協(xié)議有效期內(nèi)，乙方不得與甲方負(fù)責(zé)該項(xiàng)目的工作人員故意私下串通，造成協(xié)議執(zhí)行的改變，否則視乙方首先違約，甲方有權(quán)停止后期工作。

12、乙方不得私下給甲方工作人員任何款項(xiàng)或委托其承辦其他案件，否則視為無效付款（或無效委托），乙方為此造成任何損失后果自負(fù)，甲方也有權(quán)停止工作并要求乙方付給前期的調(diào)查費(fèi)用。

13、乙方應(yīng)為甲方工作的便利，向甲方出具授權(quán)委托書。追款完成后，甲方應(yīng)將相關(guān)手續(xù)文件歸還給乙方。雙方通過本協(xié)議建立了委托代理關(guān)系，甲方有責(zé)任維護(hù)乙方一切合法權(quán)益，乙方也有責(zé)任維護(hù)甲方的一切合法權(quán)益。

14、本協(xié)議有效期自______年______月______日，至______年______月_____日止。

15、本協(xié)議一式兩份，甲、乙雙方各執(zhí)一份，自簽字蓋章之日起有效。本協(xié)議復(fù)印無效，未盡事宜，可由雙方另行簽訂補(bǔ)充協(xié)議。

16、甲方所得的勞務(wù)傭金由乙方親自交到甲方財(cái)務(wù)處，并由甲方開具公司蓋章的收據(jù)為有效，否則視為無效付款，甲方有權(quán)繼續(xù)向乙方退付。

其他補(bǔ)充事項(xiàng)：

甲方（蓋章）。

乙方（蓋章）。

______年____月____日。

用思考工作總結(jié)（專業(yè)20篇）篇二十

清收農(nóng)村商業(yè)銀行不良貸款攻堅(jiān)戰(zhàn)時(shí)間為20**年7月至9月，時(shí)間為3個(gè)月。

工作目標(biāo)：通過加大對(duì)國(guó)家機(jī)關(guān)、行政事業(yè)單位、各類企業(yè)、國(guó)家工作人員、個(gè)體工商戶、農(nóng)戶自借及擔(dān)保不良貸款的清收力度和歷年訴訟類貸款的執(zhí)行力度，確保全鎮(zhèn)清收萬元目標(biāo)到位。

二、實(shí)施步驟。

(一)準(zhǔn)備階段(20**年7月10日以前)。

成立領(lǐng)導(dǎo)機(jī)構(gòu)，搭建工作班子，制定詳細(xì)方案，重點(diǎn)開展債務(wù)的分門別類，登記造冊(cè)工作。

在7月10日以前，對(duì)債權(quán)進(jìn)行歸類，做好清收不良貸款的統(tǒng)計(jì)工作，收集整理有關(guān)欠款戶的債權(quán)債務(wù)情況、貸款情況、家庭住所、財(cái)產(chǎn)經(jīng)營(yíng)狀況等相關(guān)信息進(jìn)行登記造冊(cè)。

把欠款數(shù)額大，拖欠時(shí)間長(zhǎng)，尤其是有能力清償而惡意逃債躲債的貸款戶、列入清收重點(diǎn)。

20**年7月11日，召開全鎮(zhèn)動(dòng)員會(huì)議，統(tǒng)一思想認(rèn)識(shí)，營(yíng)造濃厚氛圍，形成工作合力。

(二)實(shí)施階段(20**年7月12日—9月20日)。

鎮(zhèn)清收農(nóng)村商業(yè)銀行不良貸款工作領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室向所有拖欠借款的貸款人發(fā)出催收通知書，督促其在規(guī)定期限內(nèi)主動(dòng)清償逾期貸款。

1、國(guó)家機(jī)關(guān)工作人員和支村兩委成員不良貸款的清收。

對(duì)鎮(zhèn)政府機(jī)關(guān)工作人員和支村兩委成員的自借及擔(dān)保不良貸款實(shí)行限期償還，逾期不能還清的，采取通報(bào)批評(píng)、扣繳工資抵債、追究紀(jì)律責(zé)任、依法訴訟等措施予以清收。

對(duì)駐鎮(zhèn)企事業(yè)單位國(guó)家公職人員由該單位比照上述規(guī)定執(zhí)行。

對(duì)私貸公用款項(xiàng)，依照法律規(guī)定，本著“誰簽約，誰擔(dān)責(zé);誰用錢，誰還款”的原則落實(shí)還貸。

2、企事業(yè)單位不良貸款的清收。

屬自收自支事業(yè)單位的不良貸款，由單位自籌資金還貸，限期內(nèi)不還的，依法拍賣有效資產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)權(quán)等償還貸款本息;屬差額撥款的單位，經(jīng)營(yíng)收入優(yōu)先用于還貸;機(jī)關(guān)事業(yè)單位擔(dān)保的貸款由擔(dān)保單位督促用款單位限期償還，若貸款單位無力償還，擔(dān)保單位承擔(dān)連帶責(zé)任負(fù)責(zé)償還。

3、企業(yè)不良貸款的清收。

對(duì)企業(yè)有能力償還而拖欠形成的不良貸款，由鎮(zhèn)村兩級(jí)協(xié)助農(nóng)村商業(yè)銀行落實(shí)債權(quán)，并督促制訂還款計(jì)劃，限期還清。

拒不償還的，依法拍賣土地、房屋、設(shè)備、經(jīng)營(yíng)權(quán)等資產(chǎn)，抵償農(nóng)村商業(yè)銀行貸款本息。

4、村級(jí)集體不良貸款的清收。

各村(社區(qū))要積極采取措施組織資金限期清償?shù)轿弧?/p>

5、自然人不良貸款的清收。

各村(社區(qū))要全力支持配合清收工作領(lǐng)導(dǎo)小組對(duì)轄內(nèi)個(gè)體工商戶、農(nóng)戶的不良貸款的清收，對(duì)有能力清償?shù)囊酱倨湎奁谇鍍數(shù)轿唬瑢?duì)暫有困難不能全部清償?shù)模酱倨湓谇鍍斮J款利息或部分本金后，采取借新還舊方式進(jìn)行處置清收。

(三)總結(jié)階段(20**年9月21日—30日)。

9月底，將召開總結(jié)大會(huì)，總結(jié)交流工作經(jīng)驗(yàn)，對(duì)清收工作先進(jìn)單位和個(gè)人進(jìn)行表彰。

三、保障措施。

(一)加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)。

為切實(shí)做好我鎮(zhèn)農(nóng)村商業(yè)銀行不良貸款清收工作，成立以黨委書記武昊為第一組長(zhǎng)，鎮(zhèn)長(zhǎng)陳曉星為組長(zhǎng)，副鎮(zhèn)長(zhǎng)武興鳳、黨委委員紀(jì)委書記孫松柏、黨委委員派出所所長(zhǎng)張建為副組長(zhǎng)，紀(jì)委副書記高偉、財(cái)政所長(zhǎng)楊振良、法庭庭長(zhǎng)李杰、農(nóng)商行岳坊支行行長(zhǎng)尹訓(xùn)良為成員的岳坊鎮(zhèn)農(nóng)村商業(yè)銀行不良貸款清收工作領(lǐng)導(dǎo)小組，領(lǐng)導(dǎo)小組下設(shè)辦公室，由高偉同志兼任辦公室主任，辦公地點(diǎn)設(shè)在紀(jì)委，具體負(fù)責(zé)組織協(xié)調(diào)清收工作。

各村(社區(qū))、各相關(guān)單位要切實(shí)加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，實(shí)行“支部書記”和“單位負(fù)責(zé)人”負(fù)責(zé)制，要明確清收目標(biāo)和任務(wù)，制訂切合實(shí)際的工作方案，采取得力措施，確保清收不良貸款工作按計(jì)劃、有步驟地推進(jìn)。

(二)落實(shí)工作責(zé)任。

各相關(guān)部門既要各負(fù)其責(zé)，發(fā)揮職能作用，又要相互協(xié)作，形成工作合力。

鎮(zhèn)紀(jì)委、組織部門負(fù)責(zé)協(xié)助國(guó)家機(jī)關(guān)、事業(yè)單位公職人員及支村兩委成員不良貸款的清收，派出所主要負(fù)責(zé)涉嫌貸款詐騙案件的偵察執(zhí)行及維護(hù)正常的清收秩序，嚴(yán)厲打擊違法犯罪行為。

各村(社區(qū))要明確專人負(fù)責(zé)，全力支持、配合清收工作，全面完成本轄區(qū)內(nèi)清收任務(wù)。

(三)強(qiáng)化激勵(lì)約束。

凡在20**年9月30日前主動(dòng)以貨幣資金歸還拖欠農(nóng)商行不良貸款的單位和個(gè)人，給予利息優(yōu)惠：主動(dòng)歸還20**年以前發(fā)放形成的不良貸款本息的，除免收罰息外，利息按結(jié)欠利息的20%計(jì)收;主動(dòng)歸還20**年至20**年發(fā)放形成的不良貸款本息的，除免收罰息外，利息按結(jié)欠利息的40%計(jì)收。

主動(dòng)歸還20**年至20**年發(fā)放形成的不良貸款本息的，除免收罰息外，利息按結(jié)欠利息的50%計(jì)收;主動(dòng)歸還以后發(fā)放形成的不良貸款本息(抵質(zhì)押貸款除外)的，免收加罰息。

依法強(qiáng)制清收的，全額追繳本金及利息(含罰息)。

在本次清收活動(dòng)中，村組和集體企業(yè)的貸款能一次性償還的，可免收利息;對(duì)能按期清息或能償還部分本金的貸款戶，可以采取再融資方式置換;對(duì)因天災(zāi)人禍等特殊情況的`報(bào)請(qǐng)縣清收領(lǐng)導(dǎo)小組研究。

對(duì)各類貸款客戶在規(guī)定期限內(nèi)(下發(fā)催收通知書的時(shí)間)不能全部清償?shù)模匆?guī)定加罰息;對(duì)拒不履行還貸義務(wù)的難戶，將依法處理;對(duì)惡意逃廢貸款的，采取列入金融黑名單、媒體曝光等行政的、法律的手段予以清收。

同時(shí)，在本次清收活動(dòng)中，實(shí)行“兩個(gè)掛鉤”。

一是與村級(jí)工作掛鉤，納入各村(社區(qū))中心工作考核，年終列入綜合考評(píng);二是與支付清收手續(xù)費(fèi)掛鉤。

1、手續(xù)費(fèi)計(jì)算范圍：20**年9月30日以前到期的貸款。

2、手續(xù)費(fèi)計(jì)算標(biāo)準(zhǔn)：以現(xiàn)金收的本金和利息按本息的10%保底計(jì)付手續(xù)費(fèi)，處置清收的貸款按本金的5%，利息的2%保底計(jì)付手續(xù)費(fèi)，以村(社區(qū))為單位，完成任務(wù)在60%以上的，手續(xù)費(fèi)保底基礎(chǔ)上增加0.5個(gè)點(diǎn)(本息的1.5%)，完成任務(wù)在80%以上，手續(xù)費(fèi)在保底基礎(chǔ)上增加1.5個(gè)點(diǎn)(本息的2.5%)，完成任務(wù)在100%以上，手續(xù)費(fèi)在保底基礎(chǔ)上增加2.5個(gè)點(diǎn)(本息的3.5%)。

3、通過訴訟收回的貸款按上述標(biāo)準(zhǔn)減半計(jì)付手續(xù)費(fèi)。

4、以上手續(xù)費(fèi)不含，伙食費(fèi)、差旅費(fèi)、訴訟費(fèi)。

5、手續(xù)費(fèi)計(jì)算時(shí)間到9月20日止。

(四)加強(qiáng)督查調(diào)度。

各村(社區(qū))和相關(guān)部門要建立并嚴(yán)格執(zhí)行清收工作報(bào)告制度，定期報(bào)送信息，及時(shí)溝通互動(dòng)。

同時(shí)，加強(qiáng)督查調(diào)度，實(shí)行每日一上報(bào)，每周一通報(bào)，每月一調(diào)度，及時(shí)通報(bào)清收工作新動(dòng)向、新措施和先進(jìn)典型，確保清收工作穩(wěn)妥有序推進(jìn)。