通過對班級的活動組織和管理，我使每個學生都能夠參與其中，感受到集體的溫暖和快樂。以下是一些成功的班主任工作總結范例，供大家學習和參考。

班主任每周工作總結（優質18篇）篇一

（一）了解到了公司的組織架構以及運作流程和相關制度，但仍是比較膚淺的認識。

（二）學會并掌握了新員工入職手續的辦理，并且已經獨立辦理過一個人的入職手續。

（三）了解了員工異動和員工離職手續的辦理，但至今仍未辦理過。

（四）了解了日常網絡招聘渠道的管理，對銷售代表的求職簡歷篩選有了簡單的評判標準。

（五）了解了一些部門的績效評定內容

不足：由于自己的疏忽，沒能在規定的時間內完成領導布置的任務

改進措施：日后會合理安排工作，分清各項工作的輕重緩急，保障在規定時間內完成任務。

需要的支持：由于本人反應愚鈍，需要領導給予更加耐心的指導。

如果讓我對自己第一周的表現打分的話，滿分是100的話，我感覺只能給自己打65分，勉強及格。因為上周工作自己沒能投入全部精力在工作上，而且適應的并沒有想象中的那么快。上班的這一周，我總是不經意之間老是拿咱們公司和我之前工作的國美進行各種比較，一比較便會有種種差異，我一直思考著如果把國美的一些成功的制度或者方法引入咱們公司，并根據咱們公司的情況進行修改，最終形成有咱們公司特色的制度。

按照常理來講：我才來公司一周，對公司還不熟悉，根本都沒有資格提意見，也不可能提出建設性的意見，而應該更多的從基礎工作做起，等對公司徹底熟悉了才有提意見的資格。但是也許正因為我對公司還不太熟悉，我的思維想法或許能在某方面不受限制，能有所突破，以下是我的一些想法和建議，寫的不對的，請領導多多見諒。

首先是績效，感覺績效缺乏了一個最基本的績效獎懲條例，我記得一天早上晨會上，突然念了一個關于獎罰的文件，為什么有獎罰文件而不通過人資部門呢？？獎罰的依據又是什么？獎罰的標準又是什么是不是這次違反了罰了一千元，那么下次再有類似事件發生了是還罰一千呢，還是加重處罰呢制定一個獎罰條例則完全可以解決上述問題，讓所有員工都明白獎罰的標準，為日后出現的獎罰文件奠定基礎，獎罰都有根據，自然有助于員工更好的遵守相關的制度規定。咱們公司有員工績效考核流程，為什么沒有相應的績效考核獎懲條例呢？獎罰的形式應該多樣化，不單單限于經濟的獎罰，獎勵的形式有：通報表揚，通報表彰，記功，記大功，處罰的形式有：理由書或口頭批評，口頭指導，書面指導，降職降薪、調崗，停職查看，解雇。我個人是非常推崇的獎懲方式是行政分和經濟獎相結合，行政分既可以作為年終評優的依據也可以作為員工晉升的依據，員工表現優異既可以獎勵行政分也可以給與經濟獎勵，或者行政分和經濟獎勵同時進行，當然同樣適用于處罰。獎罰形式的多樣化靈活的運用有助于提高公司的管理。

第一， 集合整隊，各部門經理匯報各部門出勤

第二， xx總監/經理 進行工作心得分享

第三， 營運總監通報上周的銷售情況

第四， 行政部匯報上周檢查情況

第五， 管理部通報上周重要文件

第六， 總經理講話

第七， 詠頌國美晨會口號

第八， 以愛的鼓勵鼓掌結束晨會

第一、關于離職的管理，凡是被打礦工辭退的員工，列入國美黑名單，永不再錄用，黑名單具有一定的震懾作用。凡是離職的員工都需要手寫一份離職申請書，陳述離職原因，離職申請書中必須有這么一句話，本人同意自離職之日起公司為我停交一切社會保險，起到規避勞動糾紛的作用。

第二、關于培訓，國美為了節約培訓資本，建立了專業的培訓學校，總經理親自擔任校長，學校里面的講師和教練一方面講課會有相關津貼，另一方面對其也有相關的管理規定和相關的激勵晉升制度，以此來激發講師的積極性。

第三、總經理接待日，每月定期會舉行一次總經理接待日，每個部門選出一兩個員工聚集在一起，有機會親自和總經理進行交談，并可以當面提出問題建議。讓總經理更直接的獲得基層的相關情況。

第四、oa辦公系統，隨著辦公水平的發展，紙質的文件簽批單早晚會被oa辦公系統所代替，oa辦公系統雖然成本很高，現在市面流行的oa系統價位從三千到幾十萬的都有，但是oa辦公系統的確能顯著提高工作效率。有了oa辦公系統再也不用跟著領導后面讓領導簽字了。

以上便是我上一周的工作總結，關于我最后提出的一些想法，真的沒有批評公司種種不好的意思，相反是真心的想讓公司的各項制度更完善，實現公司更好更長遠的發展。經過周末的調整，以積極的心態迎接下周的工作！全身心投入工作當中。

班主任每周工作總結（優質18篇）篇二

這一周來，在緊張與忙亂中度過，我作為一名新教師，等待的考驗還有很多，尤其是班主任工作，班主任是連結學生、家長間的紐帶，更加重要。

雖然自己僅僅上崗五天，但是卻學到了許多。

(一)確定得力的班委成員。班委的培養至關重要，好的班委往往有自覺性，主動幫老師管理班級秩序，是老師的得力助手。有的班委卻缺少自覺性，自己不能樹立好榜樣。并且要定期總結下班級管理情況，讓班委明確自己的職責。

(二)養成學生良好的學習習慣。一周來，我發現很多孩子老師在的時候可以安靜讀書，但是老師剛剛走出教室許多學生就交頭接耳，尤其是早上自習時，許多孩子都在打鬧。每天早上讓兩位同學負責領讀，輪流進行，使班里的每個孩子都有鍛煉的機會。作業方面，時常展覽幾位優秀同學的作業，以激勵其他同學認真完成自己作業。除此之外，可以制一個班級情況表，把班里每位同學的表現記錄下來，給一周來表現好的學生適當小獎勵。采用一對一的形式使每位同學都得以進步，對一些學習不認真的學生利用課下時間找他們談話，激發他們的學習積極性。

(三)自覺維護班級衛生。三年級的孩子已有一定的主動性，但是現在很多學生往往缺乏主動性，必須老師一件件具體要求才去完成。讓班里學生以同桌為組，每組準備好塑料袋把垃圾扔在袋中，不要亂丟廢紙等，養成良好的衛生習慣。同時，每周的值日生具體到人，衛生委員負責檢查。

(四)重視與家長的聯系。班主任只憑自己的威信和力量是不可能取得教育成功的，必須力爭本班科任老師和家長對學生有一致的要求和態度，并時常同他們交換意見。每段時間與家長交流學生的表現，充分調動家長的積極性，配合學校教育好孩子，這樣班主任工作才能更加順利輕松。

拿出一顆真誠的心對待孩子，孩子也會盡最大的努力回報你!

本學期我擔任五一班的班主任。時間匆匆，轉眼又到了期末。回首一學期的工作，有喜悅也有遺憾，但看到自己的在健康快樂的成長，心中還是倍感欣慰。現在把這一學年的班主任工作情況，作一簡要的總結：

一、加強對學生思想道德及良好品質的培養。

我認為一個好的班集體就是一個和睦的大家庭：要互幫互助、團結友愛。因此，培養學生個體的思想品德及良好的品質，對形成一個和睦大家庭至關重要。為達到這一目標，同時配合學校少先隊大隊部的工作，我們班開展了許多有益于學生身心健康的活動。例如：“安全你我他”的安全教育活動、“我讀書，我快樂”的讀書會、“感恩老師、感恩父母、以及感恩社會”一系列的活動等。在一次次有組織有紀律地投入性活動中，除了有意識的收獲之外，學生漸漸無意識中擁有一種集體歸屬感。同時，我也經常利用班會課及課余時間的指導對學生進行身心教育，幫助學生澄清思想上的模糊認識，及時對學生進行針對性的指導教育。

二、樹立正確的觀念，形成濃厚的學習氛圍。

抓好課堂紀律，首先作好學生的思想工作，要求學生以同等的眼光看待每一門課。其次，采取相應的措施及獎懲。要求學生養成課前做好準備工作，上課要求學生學會傾聽，及時掌控課堂秩序。讓學生在書上學習記一些筆記，提高課堂的學習效率。同時加強與任課教師間的聯系，了解學生的課堂表現，及時了解反饋。對于違紀的同學給予一定的懲罰，并肯定學生的點滴進步，提高其重視度。最后，了解學生各學科的學習情況，針對個體制定措施，幫助其把學習成績搞上去。

三、加強班級管理，培養學生的管理能力。

良好習慣的培養始終是本學期的教育重點之一。那么如何在日常的班級管理中讓學生養成良好的習慣呢?我嘗試讓班級管理成為大家的事，讓學生成為班級管理的主人，也同時在這樣的過程中培養的能力。因此我進行了以下的做法：

1、培養得力的班干部。

班主任工作非常辛苦，事務繁忙。怎樣才能把班主任工作做好，又能抽出更多的時間，研究備課，研究課堂，有更多的時間輔導學困生，本人經過多年的實踐，認為，作為班主任一定要充分相信學生，許多工作放手讓學生去做，這樣既培養鍛煉了學生的能力，又使自己從繁雜的班級事務中解放出來。這需要班主任培養小干部，對班級管理做好指導。如班長的統領和協調檢查;衛生委員的值日安排，檢查;學習委員每天的早讀，課外作業的收交;體育委員的廣播操，眼保健操檢查;文藝委員的活動安排檢;小組長的帶頭作用等。把班級的諸項事務，與學生協商，實行自愿承包，責任到人。

2，充分發揮班委會的作用。

班主任每周至少開一次班委會，對每周的情況進行簡單總結，多鼓勵，多指導。出現問題及時開。還注意做到，每學年都進行班干部輪換，至少換三分之一。其他班干部任職時間，無特殊情況，都不超過兩學年。要做好輪換下來的班干部的思想工作，為調動他們的積極性，在班里實行紅藍兩隊，輪換下來的班干部作為藍隊，負責監督;還可以每月拿出一周的時間，讓藍隊的干部工作，調動起雙方的積極性。在這一學年中，我真正感受到了做班主任也可以從瑣碎的班級工作中解脫出，過舒心的日子，而班級的各項工作仍能照常開展：在這一學期中，同學們在眾多小干部的帶領下每月一次舉行了生動活潑的主題隊會活動，人人爭當規范生活動等。對于學校組織的各項活動都能積極參與并取得了優異的成績。

3、鼓勵班干部敢想,敢做。

班干部不僅要做實干家,更要做決策者,只要能發動同學們自覺參與班級管理,有利于同學們的學習和各種愛好的發展,什么想法和活動都可以討論.這樣一來發揮了班干部的主體性,調動了班干部的積極性,工作起來輕松許多,而且效果也較好。

4、清潔衛生由小組負責。

衛生由每個小組負責，采用輪流值日的方法，選好衛生小組長，由組長分派任務，按照值日工作的順序進行打掃衛生，打掃完畢后，將衛生用具放回原位，然后在衛生值日本上作好相關的記錄并由組長負責檢查值日情況。

5、成立紀律小組,以學生管理學生,提高其自我管理的意識.

紀律小組各個成員主要工作內容為負責每日班級的考勤,衛生,儀表服裝,校會以及課前準備和課堂紀律的監督與勸導,做好宣傳工作,制造良好的輿論環境,使班級形成一個有正氣,有次序的良好班風,為同學創造一個良好的學習環境.自律小組各個成員各有分工,每日與參加年段評比的同學保持聯系,及時發現班級存在的問題,并制定相應的解決辦法,及時通知有關同學予以糾正,并定期向全班同學做工作匯報,總結前階段之成果與不足,對同學提出相應的建議和要求,同時也征求廣大同學的意見和建議,制定下階段的工作重點,不斷改進工作方法,進一步調動廣大同學的積極性,齊心協力,使班級的各項常規管理正常化,制度化,使全班每一位同學都充分意識到自己作為班級一員的重要作用,自覺為班級爭取榮譽,做到自覺自律。

四、“競爭pk”行動。

五年級的孩子大都好動、調皮、貪玩的孩子。為此我采取了“競爭pk”行動，要求孩子在班級里自己選擇一個學習對手，與之“競爭pk”，兩個人可以自己商量，要是競爭pk輸了可以送點小禮物，如糖果或筆之類，但不能送太貴重的東西。“競爭pk行動”開展以后，很多孩子覺得很有趣，像很多孩子同時向班里最優秀的孩子張釗源發起挑戰。同時我也經常提醒孩子們：開展這樣的“競爭pk行動”是為了讓你們擁有更積極的`心態來面對學習，你們的競爭應該是友好的競爭，因為友好，所以對手才愿意接受你的“競爭pk”。

通過這樣的活動，大部分的孩子上課越來越專心了，作業也越來越認真了。每次考試后，總有一些學生會非常緊張地關心對手的成績。他們的緊張，我是看在眼里，喜在心頭。因為這緊張的背后，意味著他們將會更積極地投入學習。班級的學習風氣在他們的帶動之下也在悄然發生變化。

五、培養優良學風，促進后進生轉化。

作為班主任，最終仍要面臨學生的學科學習。自然，優良的班級學習氛圍是學生學習的溫床。因此，我采用借助優秀學生樹立起良好的學習氛圍，從而帶動并促進中、后進生的學習。為針對達到這一目標，我主要采取了兩項措施：

第一，每組設立兩名優秀學生作為大小組長，要求必大小組長須去老師那進行過關背誦。作為一名學習積極的學生必定爭分奪秒“斬將過關”。自然，中后進生看在眼中，平時再輔以適當的談話，對他們給予肯定與鼓勵，他們也開始“蠢蠢欲動”。此時，班級優良的學風也漸漸“嶄露頭角”了。

第二，選出在班級中上有威信的班委，成立督班領讀員。督班領讀員都要做好每天早讀與午讀的督促工作。強制規定與嚴厲督促，早讀已成為我班的一個好習慣，正所謂“書讀百遍，其義自現”!

六、增強學生體質，提高學生的學習效率。

做好課間操、眼保健操，保護學生視力，增強學生的體質，提高學生的學習效率。五年級學生學習任務比較繁重，進行適當的體育活動不僅有利于學生身體素質的提高，而且也有利于學習效率的提高，每次活動我都親臨現場與學生一起活動并適當予以技術性的指導，這樣不僅可以防止意外事故的發生，而且也可以加深與學生感情的交流。

七、發揮好紐帶作用，利用合力共同教育學生。

矛盾的激化。我平時經常教育學生，尊重每一位老師的勞動，讓學生懂禮貌。從而樹立老師的威信，增進師生情誼。

八、及時家訪，加強家校聯系。

做好班主任工作離不開家長的支持。需要與他們勤溝通，取得他們的信任支持和幫助。學生的家訪工作非常重要，與家長溝通好，班級的各項活動，各項工作就會得到家長的支持，出現問題也容易解決。家訪的形式多種多樣，直接家訪我提前與家長聯系，做好家訪的準備，多談學生好的表現，提出希望，增強家長的信心，讓家長和學生知道，老師是多么重視他，對他充滿了很高的期望。面對面交談效果非常好，但由于學生多，居住也比較分散，全體學生都家訪，需要占大量時間。我一般采取電話溝通，方便及時。家訪工作我堅決做到：困難學生(學習，生活)必訪，問題學生必訪，出現波動的學生必訪，有特長的學生必訪，新轉來的學生必訪，家庭出現裂痕的學生必訪，學生病必訪等。這樣可以融洽與家長的關系，使自己的工作得心應手。

總之，在這一個學期里，我通過以上幾方面的努力，班級工作較以前有了較大起色，學生的整體素質在不斷的提高。成績只能說明過去，教無止境、學無止境，在新的一學期里，我將不斷地探索教育管理的方法，及時總結經驗教訓，虛心向同行教師學習，以便將自己的管理水平推向更高的層次。

本周是開學第一周，也是預備周，本周班主任工作主要有以下幾點：

1、新學期開學入學前教育。

2、學生個人安全教育。

3、個人衛生及著裝要求(要求衣服及紅領巾佩戴、鞋子干凈整齊)。

4、老師與學生共同學習新修改的《一日我會》及結合班級文化補充內容。

5、班幣的獲得以及使用辦法。

6、班級小組建設的調整。

本周工作不足之處：

1、孩子們的個人衛生情況還待加強。

個人衛生是培養孩子好習慣的首要任務，我會在下周特別抽出一個晨會的時間向孩子們進行衛生教育，并每天監督，讓各個小組對組員個人衛生進行評比，好的表揚，并作為小組標兵。

2、課間桌椅、書本擺放問題。

與各科老師協商，利用下課前預留一分鐘的時間給孩子們進行書本、桌面的清理，讓孩子們形成良好習慣，并在每節課后對班級小組進行抽查，評比優秀小組。

新學期開學，又是一個新的開始，我們205班又踏上了一個新的征途，在這學期里我將會進一步加強班級文化建設以及學習合作小組的效率，避免建設的過程中形式化。開學第一天，我與全班同學重新擬定了班規和班級崗位分配表，并對每位同學各自崗位責任做了充分說明，在此基礎上還成立了新班委會。利用課余時間，班委會由班長牽頭，積極開展了新學期第一次班委會會議，此次會議進行的很順利，這也讓我驚訝了，二年級的孩子們可以這樣有紀律有組織的開展活動確實值得老師贊賞!

班主任的主要任務是什么?顧名思義，班主任就是要負起一班人的思想政治教育的主要責任，這本來是非常明確的。但是近來隱約聽到有人說，班主任的主要工作就是抓好學生的學習云云，思想政治工作被放到次要的位置上，或者簡直視之為可有可無的了。這種認識是糊涂的。

我們的教育目標是培養德、智、體全面發展的人才。學生除了學好現代科學文化和煉出強健的體魄之外，還要具備符合時代要求的思想政治覺悟。在一定條件下，后者是前者的保證，缺了就不能實現教育目標。有的學校由于思想政治工作有所放松，學生中就出現了違法犯罪行為，這不能不引為教訓。思想政治工作必須加強，絲毫放松不得。

思想政治工作是一切工作的生命線，思想政治工作做好了，對學生學習科學文化有很大的促進作用。但不能因此得出結論說，班主任的主要任務就是抓好學生的學習。這種提法將造成班主任工作很容易被忽略。學生生活的主要內容是學習，很多思想問題往往都是從學習活動中反映出來。(班主任工作，注意在學習活動中發現學生的思想苗頭，及時進行教育，這是做好思想政治教育工作的有效途徑之一。但當我們這樣做的時候，我們的直接目的是使思想問題得到解決，從而提高學生的政治覺悟。至于問題解決了，覺悟提高了，對學習有促進，那是思想政治工作的結果，而不是學習工作本身。如果認為這樣做就是抓學習，那就把思想政治教育和科學文化教育混淆了。

我校實行班主任工作制度是有成效的。建校以來，很多專職的或者兼職的班主任，都能認真負責地進行工作，精心做好思想政治的育花人，使學生四面貌和覺悟程度逐年有所好轉和提高。最近，全國和省都召開了高等院校思想政治工作會議，指出思想政治工作在高等院校的任務和要求，號召我們加強思想政治工作隊伍的建設，加強對學生的思想政治教育。班主任應當義不容辭，擔當起思想政治教育的光榮職責，在校黨委的領導下，在有關部門密切配合下，在熱愛祖國、熱愛社會主義制度、熱愛共產黨的三愛教育活動中，在經常性的思想政治教育中，做出自己的貢獻。

轉眼間，已接近尾聲了，但同學們的自我要求沒有松懈，下面我就談一談二年級一周以來的情況。

首先、培養學生文明禮貌的習慣。即要求學生做到儀表美、語言美、心靈美。強化要求學生執行學校的學生行為規范，衣著整潔，佩戴好紅領巾，不穿拖鞋上學，結合評比扣分制度，促使學生自覺自悟，現在同學們都已經養成了這個良好習慣。在語言行動上，同學們懂得講文明禮貌，無論在何時何地，他們見到老師都很有禮貌地叫聲“老師好!”同學之間團結友愛，互相幫助。

其次，培養積極向上的班集體，二年級的每個同學的集體榮譽感比較強，上次跳繩比賽，同學們都為自己的班級爭光，每個同學都在拼命的跳，記得李婷婷給我說過這樣的話：“自己沒有表現好，害得紅旗要沒有了。”同時還不停的用小指點自己的胸口。從這里，我就看出一份純真的童心。

和孩子們在一起，他們常常會給你意想不到的驚喜，雖然他們有時候也會淘氣一些，但是我還是從心里深深的喜歡他們，在我眼里，他們是最可愛的人。

班主任每周工作總結（優質18篇）篇三

在過去的一學期里，我班在學校和級組領導的統一組織下，在任課老師的大力支持和配合下，各項工作順利開展，學習和生活等方面都取得較突出的成績。現將一學期來我擔任高一（23）班班主任的一些工作體會和心得總結如下：

一、加強班級管理，培養優秀的學風、班風，深入全面地了解學生，努力培養“銳意、進取、鉆研”的班集體。

高一年級是學生的世界觀發展、變化和性格形成的重要階段，同時面臨強烈的學習壓力和競爭，隨著課時和知識復雜程度的加重，容易產生兩極分化，有的學生甚至會感到迷惘，對前途失去信心。因此，在學生從初中升上高中期間的思想工作顯得更加復雜和重要。在這個學期里，一方面，我主要加大了對學生自理能力培養的力度，通過各種方式，指導學生進行自我教育，讓學生在自我意識的基礎上產生進取心，逐漸形成良好的思想品質，培養他們多方面的能力，學會規劃、料理、調控自己。另一方面，利用好班會課開展一些專題性的活動，例如，如何盡快地融入班集體，如何培養良好的自我學習的習慣，如何做時間的主人，學習經驗交流會等等，這些活動大大地促進良好的學風、班風的形成。

二、培養自覺學習行為習慣，形成良好的學習環境，提出“自覺與主動是學習的最高境界”。

教育學生要充分有效地利用時間，提高學習效率。早讀晚讀最好提前十分鐘，保證早讀、晚讀有內容，每天都能讀到書；下午自習課和晚上的兩節晚修要盡快完成當天的作業，然后做預習和復習的工作。在高中階段要想取得較好成績不能光滿足于完成作業、做好預習和復習的工作，所以要廣泛涉獵各種有用書籍，覽遍古今中外名著名篇，提高自己的綜合素養和強化自己的人文品質，唯有這樣才能保證高考取得好成績。同時抓好學生學習方法的培養工作，利用班會課請課任老師講解、請成績好的同學講解、請適應能力快的同學講解，以及班主任的言傳身教和自己的積極探索，盡快找到適合自己的學習方法。

三、積極抓好后進生的轉化工作。

后進生的教育和管理歷來是班主任工作的難點，卻又影響班級整體教育教學質量的至關重要的一環。在這方面，作為班主任我首先做到了以正確的態度對待他們，深入調查摸底，搞清他們所以成為差生的原因，做到了因材施教，對他們處處真誠相待，時時耐心相幫，真正做他們的知心朋友、最可信賴的朋友。及時對后進生加強心理疏導，幫助他們消除或減輕種種心理擔憂，讓他們認識到自己的價值。同時，我還創造條件和機會讓后進生表現其優點和長處，使他們品嘗到成功的歡樂和喜悅。

四、開展好文娛活動，積極參加體育節、藝術節的各項活動。

增強學生的體質，提高學生的藝術素養，陶冶情操以促進學習。高中學生學習任務比較繁重，進行適當的體育活動不僅有利于學生身體素質的提高，而且也有利于學習效率的提高，每次活動我都親臨現場與學生一起活動并適當予以技術性的指導，這樣不僅可以防止意外事故的發生，而且也可以加深與學生感情的交流。

五、積極主動地和各科任老師聯系，協調學校各方面的教育力量，發揮好紐帶作用。

在與任課教師的交往中，我尊重他們的地位，尊重他們的意見，同時又把他們當作班級的主人，視為自己的良伴、知己。凡事都主動地同任課教師協商，傾聽、采納他們的意見，慎重地處理學生和任課教師的關系，在處理師生矛盾時，盡量避免了激化矛盾，在這方面，我平時注意到多教育學生，讓學生懂禮貌，尊重老師的勞動，樹立老師的威信，增進師生情誼。在班級工作中盡管我取得了一定的成績，但也有許多需要改進的地方。這些還要慢慢地、細心地去探索、想辦法解決。

班主任每周工作總結（優質18篇）篇四

班主任的主要任務是什么？顧名思義，班主任就是要負起一班人的思想政治教育的主要責任，這本來是非常明確的。但是近來隱約聽到有人說，班主任的主要工作就是抓好學生的學習云云，思想政治工作被放到次要的位置上，或者簡直視之為可有可無的了。這種認識是糊涂的。

我們的教育目標是培養德、智、體全面發展的人才。學生除了學好現代科學文化和煉出強健的體魄之外，還要具備符合時代要求的思想政治覺悟。在一定條件下，后者是前者的保證，缺了就不能實現教育目標。有的學校由于思想政治工作有所放松，學生中就出現了違法犯罪行為，這不能不引為教訓。思想政治工作必須加強，絲毫放松不得。

思想政治工作是一切工作的生命線，思想政治工作做好了，對學生學習科學文化有很大的促進作用。但不能因此得出結論說，班主任的主要任務就是抓好學生的學習。這種提法將造成班主任工作很容易被忽略。學生生活的主要內容是學習，很多思想問題往往都是從學習活動中反映出來。（班主任工作，注意在學習活動中發現學生的思想苗頭，及時進行教育，這是做好思想政治教育工作的有效途徑之一。但當我們這樣做的時候，我們的直接目的是使思想問題得到解決，從而提高學生的政治覺悟。至于問題解決了，覺悟提高了，對學習有促進，那是思想政治工作的結果，而不是學習工作本身。如果認為這樣做就是抓學習，那就把思想政治教育和科學文化教育混淆了。

我校實行班主任工作制度是有成效的。建校以來，很多專職的或者兼職的班主任，都能認真負責地進行工作，精心做好思想政治的育花人，使學生四面貌和覺悟程度逐年有所好轉和提高。最近，全國和省都召開了高等院校思想政治工作會議，指出思想政治工作在高等院校的任務和要求，號召我們加強思想政治工作隊伍的建設，加強對學生的思想政治教育。班主任應當義不容辭，擔當起思想政治教育的光榮職責，在校黨委的領導下，在有關部門密切配合下，在熱愛祖國、熱愛社會主義制度、熱愛共產黨的三愛教育活動中，在經常性的思想政治教育中，做出自己的貢獻。

班主任每周工作總結（優質18篇）篇五

班主任每周工作總結（優質18篇）篇六

1、10月28日（周一），組織部召開第五次例會，主席、部長們點評第一屆助委會工作情況，并詳細安排本周工作。

2、組織部各位干事認真完成校學生會各部門考勤工作并認真聽取其例會。

3、10月29日（周二），組織部成員順利完成學術實踐部暑期社會實踐答辯會工作。

4、10月31日（周四），組織部順利完成共青團中國礦業大學（北京）委員會團校20xx年度秋季進修班開班儀式的工作，李育寰同學代表團校新生上臺發言。

5、11月2日與3日（周六、日），組織部和網絡部共同進行兩次公文培訓且助委會成員整理培訓筆記并落實培訓成果。

1、第一屆助委會在月總結工作上沒有充分汲取集體智慧，其總結成果略顯單薄，未能全面總結上月工作情況。

2、開班儀式上順場工作人員過多導致工作效率降低。

3、本屆助委會在信息內容傳達和發送時間上沒有做好協調工作，使部分干事對信息內容產生誤解，增加了助委會不必要的工作負擔。

1、總結成果應是集體智慧的結晶，在今后總結工作中，方法上，應注重集體合作，收集民意；內容上，應注意分清主次，詳略得當。平時應做好工作筆記，多一些心得體會，胸中有墨才會出口成章。

2、在今后團校順場工作中助委會應事先做好人員分配，各司其職，沒接到工作任務的干事直接進場就坐。

3、助委會成員要加強團結協作，由組長統一分配工作任務，出現問題應及時找組長協商。

1、希望各干事在團校進修中發揚組織部優良作風，積極做好筆記，主動學習有關團校進修的各方面知識，做好帶頭作用。

2、希望大家在組織部培訓過程中，多看多讀，多練多總結，善于思考，發現問題，運用到實際公文寫作中去。

班主任每周工作總結（優質18篇）篇七

臺風的來臨，廠區里的紙屑也耐不住寂寞漫天飄揚著。新的一周，也第一次經歷了在宿舍里被政府停電的困惱。什么事情都要未雨綢繆，防止在事情來臨的時候措手不及。

從23號開始到28號，寫好、改好、簽名號的通報已經發出去了5份。還有3份擬稿過，也修改過，等簽名好也可以發出去了。慢慢把手頭現有的材料整理出來，一點一點的解決一件件事情。理清思緒，有條不紊是我的目的。能更快、更好的處理事情是我的目標。

一晃，在這邊也工作了一個多月了。很多事情都在從一片片空白中轉變成一頁頁思路。很多人，都從當初的陌生到現在的臉熟乃至將來的熟悉。

中秋的燒烤晚會是嗨皮的，熱鬧的。認識了更多的人，熟悉了更多的事物。雖說不是分屬自己的事情，但在玖龍這個氛圍里多鍛煉鍛煉自己不是更好嗎？雖說金錢是萬能的，但還是有很多事情并不能用金錢去衡量。打一個官司，不管輸贏，能讓我學到更多的法律知識。參與一個晚會，不管臺前臺后，能讓我學到更多的舉辦經驗。做一份工作，不管好壞，能讓我學到更多的工作經驗。什么東西都有它的兩面性，就看自己怎么去看待它，處理它。不同的立場看待事物的觀點也不一樣。要嘗試著從多方面去看待一件事情，透過現象看本質。

廠區里的水溝問題依然嚴峻著。1#路負責的施工單位廣潤已經退場的就剩3個施工員在現場。讓他們找小工來清理，也以招不到小工敷衍著。只好通過本公司的施工員給對方10天期限，等國慶回來上班的時候進行復查。如果還沒清理完成，那么就要開始罰款對方公司。

排查了全公司范圍內水溝未蓋好、無蓋的現象。在簡易地圖的幫助下，也大體將此種現象的水溝大體位置標注了出來。共發現下水道的水溝此種現象的共有96處，還是在排除1#路還在施工的電纜溝的情況下。

每天還得多去現場，多發現一些需要整改的地方，多整理一些文件出來。將一件件事情落實到位，處理好。

班主任每周工作總結（優質18篇）篇八

這學期接了一年級，三年級，五年級和六年級各一個班的英語，除了一年級，其他三個均是“亂班”，因而這學期給自己設定的政策并不是讓孩子必定要考上榜首名，而是，找到習氣學生的方法，讓每個學生盡力前進幾分。因而，本學期開學初期的作業首要在于紀律整治以及學生學習習氣的磨合上面。

三年級由于這個班的同學們二年級的時分現已觸摸過簡略英語，校本教材相關內容也已學習結束，而此班男孩許多，紀律不太好辦理。開學榜首課采納的是說”聰“，從理論角度上讓孩子們自己理解過來英語學習與耳朵，眼睛，嘴巴，心都相關，讓孩子們從一初步就有這個意思，上課中自覺帶上自己的耳朵嘴巴眼睛心。本周教授新教材榜首課時sayhello，以及四個三會單詞。教授歌曲abcsong，小盆友們比較喜愛有動作有節奏的英文歌曲。

五年級這個班是上一年我帶過的，本班五十余人，十九個女生，不學習的男孩子有十多個，因而上課比較困難，本周首要是在收拾上課次序。新課為兩個課時。

五年級六年級都用了暑假在高效講堂里學習的一些指令，效果不錯，六年級施行正副組長制，五步紀律記載。開始收效，五年級效果沒有六年級效果好。可是同學們的熱心熱情以及心情改善了許多。

期望第二周能夠有更多改善。

班主任每周工作總結（優質18篇）篇九

我現在實習的單位是一個食品公司，公司名字叫濟南京鼎食品有限公司，以生產鹵菜為主，公司規模挺大，除了濟南，公司在北京和青島都有生產廠，總部在北京！這里算是分廠。我去年暑假在這個廠里干過，做倉庫管理員，由于表現好，廠里的領導都很看好我，也很喜歡我，都說希望我畢業后來這個廠里干，我也很高興的答應的。這次我向經理提出說要來這里實習，他們都很高興“行啊，來就行，我幫你安排！”，就這樣，我來這里實習了。我向陳叔叔（經理）提出想到電工房去實習，給的理由是：我是學電氣的，和電工相似。他同意了，一個電話就把我安排到電工房去了。

去之前我就知道電工房的活不好干，去年暑假在這里打工的時候我就看到那些電工叔叔整天拿著工具在車間里修這修那，好不忙活，身上也是油兮兮的。當時看到他們還在想呢：以后絕不能當電工。沒想到今天我也要加入他們的行列了，沒辦法，既來之則安之吧。我懷著激動的心情去電工房報到了。進門只見他們都坐在凳子上休息，“劉叔叔，陳經理讓我來這里實習，我來報到！”我對其中一個我認識的的叔叔說到。

“哦，我知道，剛才經理來過電話了。”

“是嗎，那就麻煩你們了，我還是學生，今年七月份畢業，可能要在這里呆五周，有勞你們多關照關照了，多教教我電工方面的東西，我還什么都不會，謝謝哦，呵呵”

“在這里有什么好學的呀，我們會的也不多，你是大學生，懂得東西可比我們多呢”心里有數的我一聽他們這么說，慚愧道“我在學校里也就學到一點皮毛理論，真要拿到實際中去用，肯定是不夠的，和你們這么久經考驗的電工師傅來比，我還是菜鳥一只，沒準還是小菜鳥。”我這么一說，他們都高興的笑了“哈哈，好，那就跟著我們學學吧，互相學習，共同進步嗎！”

“嗯，好的，以后你們有什么活就盡管吩咐，我這人勤快著呢。”“小伙子不錯！走，跟我去車間轉轉吧”

就這樣我開始我的電工生涯！我跟著劉師傅來到了包裝間，顧名思義，包裝間就是專門給各個班送來的制作好的鹵菜進行入袋密封包裝，包裝好了之后緊接著就是被拉到物流部發往各個連鎖店。我和師傅來到包裝機旁時，包裝機平臺上已經堆滿了等待被包裝的熟牛肉，包裝班的姐姐阿姨們用一種異樣的眼光看著師傅，好像是在責備師傅來晚了，心想都怪你們，害的我們又要晚下班了。其中有的人我認識，他們看到我的出現都很驚訝“怎么是你，什么時候來的呀，怎么，又跑到電工房干了呀。”我微笑著對他們說“嗯，跟著他們學學！以后多多關照哦，哈哈”“什么話呀，我們還希望你以后多關照關照呢，以后來早點哦，要不我們下班之前忙不完。”我剛想回答，師傅就“來，小劉，你幫我把里面的加熱條拆下來。”“好的，是這個嗎？”“嗯”接著我就拿起小扳手忙起來了，拆完加熱條后站在旁邊仔細觀察了一下這個包裝機，想知道包裝機的原理，可是我看來看去，眼前只能看到白色的不銹鋼外殼，至于里面的玄機，我猜不透，等師傅忙忙完手中活后，我就問“師傅，這個包裝機是什么原理呀！”“什么原理？你不知道嗎。”“我不知道，沒學過，也看不太明白，你告訴我吧，我看我能不能聽懂，謝謝！”師傅聽后一笑，接著就告訴了我，原來是這樣的，包裝機下面有真空泵，它先把裝牛肉的塑料袋的空氣抽調，接著就讓加熱條通電，通電后的加熱條發熱就把塑料袋口封住了。我聽完后恍然大悟，很高興地謝謝師傅的指導。

班主任每周工作總結（優質18篇）篇十

1、希望各干事在團校進修中發揚組織部優良作風，積極做好筆記，主動學習有關團校進修的各方面知識，做好帶頭作用。

2、希望大家在組織部培訓過程中，多看多讀，多練多總結，善于思考，發現問題，運用到實際公文寫作中去。

班主任每周工作總結（優質18篇）篇十一

本周工作時間及日程安排主要仍在客服部（進出口業務）方面，期間多次隨操作部同事外出學習。

學習收獲如下：

1）進口流程細化

松江出口加工區（a、到達后拿內地海關及香港海關陸路進/出境載貨清單至關口蓋章，單據上滬關字樣，拿加載蓋章的清關至報關行報關清關，出具中華人民共和國海關進口貨物報關單。b、車輛在未通關前停靠區內指定地點。c、由于主要客戶位于區內，通關后可直接派送，但由于涉及拼車且有疊加貨物，且客戶不允許帶其他家貨物進入客戶倉，故需短駁派送。

派送完成后，短駁手續送回，開始錄入簽收信息（包括各種費用信息如廠商/料件成品備案、錄單費、結轉報關費用、進出報關制單費、商檢服務費、查驗服務費、一日游功能費、進出庫操作費、加班費、倉儲費等）補充：

一般報關流程：

進口貨物：先報檢，后報關先報檢

非法定商檢的需要的單證一般有：報關單，發票、裝箱單(復印件即可)，包裝證明(如：非木質包裝的提供非木包裝證明)

法定商檢的首先預錄入報檢單證(九城單證系統)，還需要提供報檢委托書(正本加蓋公章、法人章)，需要規定的特殊單證(如：3c強制認證等)

作完商檢后，正本運單上加蓋商檢章，需要拉通關單的要拉進口貨物通關單(a)后報關

報關需要提供的一般單證：報關單(海關作業聯)，正本運單(加蓋運單確認章、已加蓋商檢章)，發票、裝箱單(正本，加蓋隨機單證章)，報關委托書(正本加蓋公章、法人章)，隨附單據需要a的需要提供進口貨物通關單a證，需要提供的其他單證(如：自動進口許可證o證等)

一般征稅的貨物，通關結束后，由海關拉稅單(進口關稅，進口增值稅)，付完稅以后，到海關辦理完稅費核銷手續后，海關加蓋放行章。

至此進口貨物的進口通關程序全部結束。

木質包裝熏蒸的目的和意義？

一、木質包裝熏蒸的目的和意義

在國際貿易中，各國為保護本國的資源，對有的進口商品實行強制的檢疫制度。木質包裝熏蒸就是為了防止有害病蟲危害進口國森林資源所采取的一種強制措施。因此，含有木質包裝的出口貨物，就必須在出運前對木質包裝物進行除害處理，熏蒸是除害處理中的一種方式。

二、木質包裝熏蒸的范圍

對我國出口的木質包裝物進行熏蒸的國家有：美國、加拿大、歐盟、日本及澳大利亞，其中對美、加必須出具官方熏蒸證書。

木質包裝一般指用于包裝、鋪墊、支撐、加固貨物的材料，如木箱、木板條箱、木托盤、墊倉木料、木桶、木墊方、枕木、木襯板、木軸、木等。

三、歐盟27個成員國：奧地利、比利時、荷蘭、盧森堡、塞浦路斯、捷克、德國、丹麥、愛沙尼亞、希臘、西班牙、芬蘭、法國、英國、匈牙利、愛爾蘭、意大利、立陶宛、拉脫維亞、馬耳他、波蘭、葡萄牙、瑞典、斯洛文尼亞、斯洛伐克、羅馬尼亞、保加利亞。

四、熏蒸的一些要求

1.木質包裝物不得帶有樹皮。

2.熏蒸處理過的木質包裝物要盡快出運，同時要注意單獨存放，并與其它未4處理的木制品、木料隔離。

3.熏蒸證書的有效期為21天。

異常分析：

客戶方排單時，忽略到貨物疊加所產生的空隙及預留空間作業，而導致貨物無法裝車。

異常解決：

因貨物與車牌、白卡號等信息海關關聯，無法換車。故解決方法：

一、重新根據箱單信息報關，后續再安排車輛運載。

二、客戶方內部協調，將卡板底座打掉已降低高度（不可使貨物離開卡板）

產生相關費用由客戶方負責

4）參閱貨車物流時效信息

本周不足之外

1）有關地理信息及進出品環節物流時效性信息不清楚；

2）操作與調度部門所花時間與精力不足；

3）涉及銷售部門的針對性問題統計不全；

下周工作計劃與任務

下周重點：

1）熟悉熱門線路的區間距離、區間城市地理信息；

2）客服部如有可能進行上崗操作；

3）隨操作部門加強加工區入區次數及具體操作事項；

4）整理市場部相關資料，隨部門同事學習

班主任每周工作總結（優質18篇）篇十二

本周籌備處認真學習貫徹落實大會和中紀委十七屆二次全會精神，按照集團公司20xx年工作會議部署，以懲防體系建設為主線，積極開展各項工作，使籌建工作有條不紊地向前推進。

現對本周開展的工作小結如下：

周初，我們根據集團公司黨委、紀委的要求，制定了關于加強20xx周籌備處黨建工作的意見，其中懲防體系建設是意見的重要部分，同時在各專業組長中實行黨風廉政建設責任制風險抵押，并制定了實施細則。

為確保籌建工作又好又快發展，籌備處把本周作為“素質提升周”，要求全體管技人員要在提升執行力上下功夫，先后出臺了干部跟班值班制度、周一集體上崗制度、公務用車管理辦法、職工就餐管理辦法等，重大決策通過行政辦公會議集體研究。

為理順收入分配關系，量化考核標準，進一步完善考核體系，出臺了獎金分配辦法，形成用制度說話，以制度管人的局面。

在工程建設中，堅持一工程一合同。

在物資采購方面實行陽光采購，貨比三家，效果較好。

我們周二晚上安排政治學習。

利用這個時間，我們學習有關文件，播放警示教育片等。

同時利用牌板、標語、袁店通訊等陣地，開展黨風廉政建設的宣傳教育。

本周初我們就做好效能監察的立項工作，今周上報的立項是“生活接待中心工程建設的效能監察”，和籌備處用電管理的效能監察。

并定期做好督查和考核工作。

同時與安監組聯手長周開展黨員身邊無事故活動。

存在的問題：人員少，缺少專業紀檢工作人員。

工作創新意識不夠，疲于應付。

下周思路：

根據集團公司要求制定具體工作方案。

現初步打算：

一是繼續抓好黨員干部的理念學習，特別是關鍵崗位的人員。

二是繼續實行黨風廉政建設風險抵押。

三是在處務公開方面要進一步加強。

隨著籌建隊伍的不斷壯大，我們要繼續深入開展黨員身邊無事故活動。

建議：配備專職紀檢工作人員，加強新區紀檢人員的培訓工作，以適應新區建設的發展需要。

班主任每周工作總結（優質18篇）篇十三

班主任每周工作總結（優質18篇）篇十四

在周一的時候，我看了自己在近期的工作情況。在反復的確認了幾遍后，我才敢確認自己目前的狀況是是多么的糟糕。確實，在這些天的工作中確實有些許懈怠，但是沒想到居然已經有了這么大的下滑!

回顧這幾個月，隨著天氣的變化，我也不知不覺的開始在工作中出現了些懶散的情況，并且給在一次次松懈中，不知不覺中工作都受到了影響!而且我居然還沒有認識到!但是在這次的反省中，我徹底的認識到了自己的問題是多么的嚴重!這嚴重的影響了我的工作!

班主任每周工作總結（優質18篇）篇十五

近期業績明顯下滑，現雖然處于抹胸內衣銷售淡季但同行采取價格或依靠其自身的知名度及具競爭優勢；所處商圈選對店鋪的選址，對于門店能否盈利至關重要，專賣的品牌經營店在眾多的服裝品牌銷售中最具親和力，以其新穎的款式、統一的門戶設計、賞心悅目的購物環境贏得了現代人的認可。通過這種模式的經營，既擴大了品牌的影響力又提高了銷售額。但目前多種形式的經營模式的存在在價格具有優勢有甚者以稍高批發價的價格出售，現對該區域的情況總結如下：

基本情況：轄區面積29.88平方公里，常住人口7.2萬人。xx年晉升為福州市超一流經濟強鎮，全鎮工業總產值近59億元，上繳稅收近9000萬元。草根工業”發源地，福州市超一流經濟強鎮。xx年完成工業總產值55.86億元；農業總產值13265萬元，財政收達,入7523萬元；農民人均純收入7500元。商貿業發現有各類商業網點3500多家，消費人群近30萬人，日客流量5萬人，社會消費品日銷售額達700萬元。主要有化纖、棉紡、緯編、經編、機織、染整等6大項。目前，正全力打造空港工業區園區，正大力進行舊城改造和市政新區建設，舊城改造總規劃面積700畝，首期42畝已進入建設階段。

所在商圈分析：同行男裝銷售分布區域集中，由于舊觀念和收入水平的限制形成當地的消費習慣傾向節儉；在商圈輻射的外緣居住現有的群體主要以婦老幼為主以及消費需求偏向低消費，同樣的服裝或其他產品寧愿付出較低的價格獲取同樣的效用，當然，年輕的消費群體更傾向新鮮的別出心裁的事物，我店鋪趨向于邊緣；吸收一些閑散或品牌依賴較高的顧客。

消費特征及市場需求分析：將0-19歲和50歲以上人群定義為儲蓄人口，20-50歲人群定義為消費人口，并借鑒統計局公布的人口年齡結構數據和城鎮、農村居民衣著消費數據，25-29歲、35-45歲人群具備最強的衣著消費需求。

由于農村和城市的生活環境、社會保障制度以及消費環境存在較大差異，農村居民在衣著方面的消費需求顯著低于城鎮居民。即使是農村中的高收入人群，其收入絕對值與城鎮中等收入人群相當，但在衣著上的支出也明顯小于城鎮中等收入人群；“越有錢的人在服裝方面的消費會越多”的觀念與實際情況并不相符，反而是收入少的`居民衣著支出占收入的比重相對較高、收入高的居民相對較低，而且這一比值不會無限地縮小或者擴大，證明了服裝的一般消費品屬性。

對于收入水平較低的人群來說，服裝更接近于非必需品；對于收入水平較高的人群來說，服裝則更接近于必需品。紡織服裝行業發展進程，大致都會經歷：制造企業大規模生產一生產外移、制造業萎縮、零售商居主導一零售商以服務和快速反應參與市場競爭的過程。現已處于第二階段，服裝行業即將進入下一個黃金十年。那么，服裝市場需求的大小、居民消費的特征也對建立競爭優勢有一定的參考價值。雖然服裝市場潛力巨大還有增長空間，目前夏裝漸趨飽和許多商家紛紛采取屢見不鮮的價格促銷活動；造成一定程度的沖擊。

競爭對手及價格分析：

cabben：cabben相對wolfzone在此區域具有較高的知名度，有相對穩定的顧客群體近期也是處于比較蕭條狀態，服裝的款式較少簡單同樣缺少需求較多的七分褲，裝修布局寬敞整潔；價格區間：[299-399]u[399-459]在價格上不具備競爭優勢。美特斯邦威：所處位置位于商業街繁華地段客流集中地段,陳列緊湊能夠適時推出適應大眾化需求，推出同類牛仔褲較薄相比之下略有不足之處，同類及市場需求之間劃出空白區；部分折扣5折-7折不等、兩件折，折扣價格有較大的吸引力，價格較實惠，質量一般也有保證，則既有品牌優勢、又有批發市場的優惠價格，價格區間：[49-79]u[89-119]不足之處：

1.周邊沒有明顯標志建筑物，廣告牌不是很清楚；廣告指示。

因周圍環境條件限制很難重復的刺激消費者對該品牌印象的清晰，像麥當勞的標識在一百米外依然清晰可見引導刺激作用。

2、物資管理工作：制定公司日常辦公用品購入和領用表，做好物資的領用管理，根據部門領用情況，進行領用登記。3、文件管理工作：根據工作需要，隨時制作各類表格、文檔等，同時完成各部門交待打印、掃描、復印的文件等，對公司所發放的通知、文件做到及時上傳下達。

4、人事檔案管理工作：將在職員工和離職員工檔案進行分類存檔，并做掃描電子存檔，新員工評定表按年度排序裝訂成冊保存等。

5、招聘工作：查收郵件閱讀簡歷，預約安排應聘人員進行經理面試以及總經理復試。

6、商務會議及展會行程安排工作：制定出差計劃表，預訂國內、國際機票和酒店，確保出差人員的行程正常進行。

7、財務工作：辦公用品費用、快遞費用的核對及申請，機票、酒店費用的支付，確保及時支付相關合作公司的月結費用。

8、快遞工作：做好國內國際寄件登記和簽收遞交工作，定期上dhl、aramex網站跟蹤查詢客戶簽收情況，如發現有不正常的快件，及時反應到對外業務人員和相關領導。

9、協助工作：協助部門經理做好公司季度及年度活動的組織和安排工作，以及搞好公司企業文化的宣傳活動。

班主任每周工作總結（優質18篇）篇十六

2、網上查找資料尋找目標客戶，其中有5個客戶有用到我司產品，珠海永剛塑料制品‘紅塔仁恒紙業’汕頭高派塑膠制品‘深圳宏偉達’珠海競爭電子科技。

3、以上客戶有幾間是知道希友達公司的，也電話初步了解了一些客戶情況，客戶的用量具體還搞不清楚，上個星期是有出差計劃的，后面出差還要跟客戶溝通。

4、還有就是出市外的差還要公司支持一下，是否能預支費用。

1、目標客戶落實客戶需求，與客戶約見面談。

2、網上繼續尋找目標客戶并做相關工作記錄。

3、準備先把劉偉昌分下來的客戶篩選一遍，跟昌哥了解清楚客戶情況然后約見客戶。

4、網絡上尋找的目標客戶再持續跟進，這個星期爭取約見上周的目標客戶。

班主任每周工作總結（優質18篇）篇十七

（一）。

一周的工作很快就結束了，在這一周有很多收獲，下面就這一周的工作做一個小的總結。

首先我要給自己定下一個目標，然后就是去做到。在做到的前提下，首先要相信我們自己是行的，然后思考我該怎樣才能去做到，尋找正確的方法。另外就是一定要去行動，去嘗試。在工作中發現問題，總結問題，并且改正問題。這其實就是一個準備過程，并且是一個長期的準備過程。在這個過程中慢慢的積累，知識的累積必將有一天將我們推到巔峰的狀態，那個時候我們工作起來便是如魚得水了。

生活中，我是一個很樂觀開朗的人，天天都快快樂樂、無憂無慮的。在工作中，我想目前最重要的就是在工作中尋找樂趣，利用電話與人談話，把與人交流當成是一種樂趣，而不是首先將推銷作為目的，做到更加的自然，先在心理上取得顧客的好感，在往我們產品的方向去引導，那樣才更加有機會，更能取得顧客的信任。我希望以后我在這方面加強一下。還有就是將可以給顧客介紹一個這么好的生財之道當成是一種榮譽，那樣工作才更有激情。

在這一周的培訓+實踐，實踐在+培訓中，對一個基本的情況是掌握的還不錯的。在實踐中，很多技巧上東西還是沒有很好的運用，還是不夠靈活。我知道自己還有很多的東西不懂。未來我會更多的像大家學習，更多的發現自己的問題。要努力每天完成一個a+的目標。這一周我是有天天做工作筆記，以后，我也會堅持天天都這樣，每天讓自己進步一點點吧。相信以后我一定會讓現在的自己都感到吃驚的。

在這一周，也熟悉了我們的團隊，了解了我們工作的氣氛，大家的相處都是很溫馨很融洽的。我一定會努力的，也希望通過我們大家的一起努力，我們倉庫的業績蒸蒸日上。

（二）。

通過這一周的鍛煉成長，我也逐漸成熟了很多，對霍邱32個鄉鎮的整個銷售情況有了一個整體的把握，因為通過兩周的下鄉鋪貨，我跑遍了霍邱的所有鄉鎮，一些大的銷售網點我都基本親自到過，通過兩周的營業日記填寫情況，可以很直觀的看出，我們這兩周以來的銷售通路盤點情況，那些地方我們到過，那些地方我們還沒有鋪到，那些新的網點還有待于我們進一步開發，我們選擇鋪貨路線是否高效快捷合理，這樣及時對工作進行總結，有助于我們發現自身所存在的問題。所以說，通過這些天的學習，給我感觸非常深的就是，作為銷售業代，我們一定要認真填寫營業日記，對客戶的資料進行統計，了解店主的姓名、地址、電話、進銷存情況等，這樣我們就能有計劃的對客戶進行下一次拜訪，逐漸在市場中培養出一批我們的忠實客戶。

我作為一個銷售代表應掌握一些技能：

1、我們是做方便的，屬于快速消費品，要熟悉公司產品的屬性、特點。

2、我們是直接向終端市場推銷，要求我們對自己產品的品質，加工工藝，包裝材料，品牌特性，使用價值等必須充分熟悉，一便及時回答客戶的疑問。

3、熟悉不同產品的目標鋪貨渠道。不同的產品有不同的利益點，有的強調高品質，高檔次，有的強調經濟實惠，有的突出攜帶方便，不同的利益點則吸引不同的消費群，因此就適合在不同的渠道售賣，熟悉自己產品的利益點和目標鋪貨渠道，才能給客戶推薦合適的產品，減少即期、浪費，促進銷售。

4、熟悉本品及競品的價格。

5、生動化技能，按照公司標準陳列產品，以使產品能夠更生動的展示在消費者面前，同時注意盡可能的占有終端售點的貨架空間。

6、客戶庫存管理。怎樣科學的管理客戶庫存，以避免即期品的出現，保證提供給消費者最新鮮的產品，同時盡可能的占用終端售點的庫存和資金。

7、客戶異議的回答。客戶經常會提出疑問，對于客戶的疑問問題我們要提前做好準備，回答話術熟念于心。

8、規范的完成客戶拜訪。我們每天要拜訪很多家店面，如果能夠在每家店都按照統一的工作流程執行，其一可以提高工作效率；其二可以樹立專業形象；其三可以避免疏漏，減少出錯率。

（三）。

也還是那句套話，好久沒寫周工作總結了。人變得有些懶。公司現在招聘了一些員工，基本上都是90后，有的剛畢業，有的是出來實習的，有些員工總體來說還是可以的，但是有的員工真的是差強人意。說到底就是我現在要說的，要有職業精神。職業精神是與人們的職業活動緊密聯系、具有自身職業特征的精神。

職業精神的實踐內涵體現在敬業、勤業、創業、立業四個方面。

職業精神包括，職業理想、職業態度、職業責任、職業技能和職業紀律、職業良心、職業信譽、職業做風等多方面。這些方面的東西總結起來就是職業精神。職業體現了一個人的態度和能力方面的問題，是衡量一個人需要考慮的一個很重要的方面，也是一個人或工作或自己創業的的一個決定因素。

換句話說就是專業、專注。有的員工想著我過來就是實習的，不要那么認真，過渡一下的。以后找個工作再好好做。話是這樣說，看上去也合理。其實大錯特錯。一個人養成一個習慣很簡單，但是要改掉一個習慣是很難的。有這樣想法的人，往往是會被排除職場之外的。

班主任每周工作總結（優質18篇）篇十八

如今，一周過去了，看著自己的變化，我自己都不敢相信。但這也讓我明白了，既然能在短短的一周內提升自己，那么要讓自己墮落就更加的容易!為此，我會更加嚴格的在思想上要求自己，讓自己在今后的工作中能不斷的提升自己!