計劃書是一種規劃和指導自己未來行動的工具，可以幫助我們更有條理地實現目標。下面是一些創業者的成功經驗總結和計劃書范例，希望能夠幫助大家更好地規劃自己的未來。

自我營銷方案設計（優質15篇）篇一

企劃2017年度工作總體指導思想是：以“打造**市餐飲第一服務品牌”為中心，建立、完善、規范企劃部的內部管理機制，加強團隊文化的建設，為完成公司制定的各項年度工作目標提供企劃思路，實現公司的跨越式發展。

1、在2017年，通過多種媒體形式的整合進行餐飲宣傳，要在推廣手段上做到創新、高效，逐漸占領**餐飲第一品牌，推進**餐飲餐飲的品牌以外，推動并穩固**餐飲十年知名度的**餐飲品牌。

2、2017年企劃力爭用最少的拓展費用做最大的市場宣傳；

1、國內外重要節日促銷：包括元旦、春節、元宵節、情人節、婦女節、母親節、勞動節、兒童節、端午節、謝師宴、重陽節、圣誕節等，做綜合性促銷，如元宵節，推出猜燈謎、有獎征聯活動等。（實際建議根據**餐飲餐飲的自身需求有選擇性地推出系列性活動）。

2、11周年慶促銷活動：建議以綜合性宣傳推廣方式進行，促銷力度應相對較大。各種宣傳須到位，如運用led電子屏、條幅、短信、dm、、樓宇視頻廣告、車載廣告等各種媒體綜合性宣傳手段。

3、例行性促銷：可根據餐飲其他部門需求臨時制定，主要是針對餐飲季節性菜單更新，新品上市等需求加以運作。如淡季推出“大型抽獎活動”、“餐飲菜品品鑒活動”“每季度積分兌換活動”等。

4、競爭性促銷，主要針對競爭對手餐飲所做的促銷，以推出優質服務、特價、買贈為主。

5、促銷方案的制定要創新，但不能脫離實際情況，嘩眾取寵，要因地制宜、易于操作，對后期做評估，具體計劃提前一個月做出。

6、結合“**餐飲vip會員”及“積分會員”與商家聯盟以及團購網站進行促銷活動，不斷吸引招募新會員。

1、宣傳包括主題宣傳活動（如春節拜年、3?15消費者日、消費者座淡會、等）和例行性宣傳（不間段的媒體廣告宣傳。如廣告、淡季的形象廣告）。

2、公益活動。包括主題公益活動（如重陽節、植樹等）和例行性公益活動（如助學、扶貧、幫困等），一年至少1次大型公益活動，費用1萬元左右。

3、加強與媒體合作，開展各種形式的活動和合作。

四、廣告位招租及dm內刊招商。

1、針對**餐飲各個分店、形成一個店內廣告位招租。（主要針對商家聯盟）。

2、每季度內部dm報刊，進行廣告招商。

1、規范各種明示牌的內容和懸掛。

2、增加企業介紹和各種提示性的文字宣傳。

3、節假日主題促銷活動做文字介紹。

4、每期dm內刊介紹生活小常識。（如用車常識、車輛維護常識、季節性飲食食譜及禁忌、消防常識、菜譜等）。

此方案由良將品牌設計負責。

自我營銷方案設計（優質15篇）篇二

豐田公司是目前世界最大的汽車工業公司，日本最大的汽車公司，于1937年成立于日本愛知縣豐田市，20__年日本豐田汽車公司一度取代美國通用汽車公司成為世界最大的汽車制造商，豐田汽車公司的新事業立足于汽車開發、生產、銷售、服務等各個階段所積累的技術與經驗。“從汽車出發”在這個堅強的理念指引下，豐田提出“確立繼汽車之后、面向21世紀的新興產業的目標”并正在為創造更豐富多彩的未來，積極開拓新的業務領域和系統產品。豐田公司的經營理念是：開放公平、努力成為有信于社會的汽車企業，提供安全、環保的產品，創造更加富裕的社會，發揮個人創造力和強有力的團隊精神的企業作風，以開放型的業務關系為基礎實現穩定成長和共同繁榮。

二、豐田品牌策劃背景。

豐田汽車作為國際著名的汽車品牌，在全球汽車市場占有的重要的市場份額，然而20__年豐田汽車公司汽車“召回門”事件的發生使豐田品牌汽車市場的發展前景面臨巨大的現實挑戰，本豐田品牌汽車策劃方案將立足于全球汽車市場這一大的市場背景和豐田汽車公司汽車“召回門”事件的現實背景下對豐田汽車的品牌市場營銷模式進行探索和策劃，重新樹立豐田汽車品牌的社會影響力和形象。

三、豐田品牌汽市場前景調查。

(一)、調查問卷概況。

為了充分了解豐田汽車“召回門”事件對豐田汽車品牌的社會認知度影響和了解廣大青年汽車消費者的汽車消費習慣，我們小組以羅定職業技術學院全體師生為主要調查對象，采用隨機發放問卷調查的方式，隨機發放調查問卷60份，有效回收調查問卷60份，回收率達100%.經過對調查數據的分析整理我們得出如下重要結論(1)豐田汽車在中國汽車消費市場前景廣闊，消費群體結構呈現年輕化趨勢;(2)汽車售后服務的質量水平已經成為影響人們購車的關鍵因素，建立完善的汽車售后服務體系已經成為豐田汽車提升競爭力的關鍵一環。(3)豐田汽車“召回門”事件的社會影響較大，重新塑造豐田汽車的社會品牌形象已經成為豐田汽車公司擴大市場份額的重要手段。

(二)、豐田汽車營銷環境分析。

2.1宏觀環境分析。

(1)20__年是中國十二五規劃的關鍵之年，同時也是包括豐田在內的世界各主要汽車生產制造商擴大在華汽車市場份額的機遇一年，隨著國家宏觀經濟政策的總基調和支持汽車產業發展的政策總基調的不變，與此同時汽車三包政策、新能源汽車發展新政策等一系列汽車新政的推出必將給中國汽車市場發展帶來新的發展條件，豐田汽車公司應充分把握這新的歷史發展機遇，實現豐田汽車公司在中國市場的快速發展。

(2)市場消費潛力：從市場消費潛力層面看，維持我國汽車消費快速發展的基本因素沒有改變，人們生活水平的提高使得中國汽車消費市場的增幅在空間上將呈現二、三線城市乃至四、五線城市的增幅超過一線城市的汽車消費增幅，汽車消費市場潛力廣闊。

(3)人口環境：中國作為世界性人口大國，同時隨著中國人們生活水平的不斷提高人們對家庭轎車的需求量巨大，另外豐田汽車進入中國汽車市場的時間比較晚，因此汽車市場前景廣闊。

(4)國際環境：20__年國際金融危機使全球汽車市場萎縮，世界各主要汽車制造商紛紛擴大在中國汽車市場的份額，豐田汽車公司應把握難得的機遇，加快自身發展。

四、豐田品牌swot分析。

豐田汽車市場在各個領域都有自己的市場份額，對于現在不同的人的不同消費能力，豐田汽車都可滿足低、中、高市場的不同選擇。

4.1品牌優勢。

豐田汽車的優勢很多，因為日系車是公認的人性化，日系車在人性化、舒適性、安全性等方面都做得十分出色，特別是外觀的設計，非常符合國人的審美觀念，深得消費者的認可。

4.2品牌劣勢。

豐田汽車一直在國人心中都有較好的形象，從卡羅拉、佳美等車型90年代進入中國市場時就受到消費者的喜愛和一致好評。但最近這幾年隨著日本車質量的下降，最加上德系四劍客奧迪、大眾、奔馳、寶馬搶占中國市場份額，國產汽車的崛起使得豐田汽車中國市場的整體市場份額下降。

4.3品牌機會。

豐田汽車品牌雖然比不上奔馳、寶馬，但它以其出色的性能、人性化、價格優勢在競爭激烈的中國汽車市場占有一席之地。

4.4品牌威脅。

人們想起豐田這一日系汽車品牌就會聯想到日系車的質量相對于德系車有所劣勢，影響到汽車消費者的消費行為。同時隨著德系車在中國汽車市場的份額也增加豐田汽車的競爭壓力。

五、品牌技術優勢。

5.1采用雙vvt-發動機。

采用雙vvt-i發動機，可以根據汽車發動機轉速等汽車行駛狀況信號，通過計算機對汽車燃油噴射量和噴射時間的準確控制，以實現汽車大扭矩輸出和低燃油排放。

5.2采用goa車身。

獨有的goa車身，可以在汽車發生碰撞時有效吸收車身碰撞能量，有效分散車身碰撞能量，實現對駕乘人員的安全保護，實現汽車高水準的安全性能。

六、競爭對手營銷狀況分析。

廣州本田以“超期望值服務”為市場營銷理念，以“4s"營銷模式為基礎，以“4p服務策略”為主要內容，這是它在中高檔汽車取得競爭優勢的關鍵;但隨著廣州本田產能的擴大和汽車市場競爭的加劇，廣州本田公司及時調整汽車營銷策略，采取差異化的營銷策略，加強營銷成本控制，加速營銷創新，更加注重汽車后市場的開發與管理。

廣州本田的營銷模式可以按“三個要素”進行概述。營銷理念：廣州本田主要營銷理念是以用戶滿意為中心，好的產品加上好的服務實現客戶滿意;營銷組織：廣州本田選擇專營店模式，這是一種以“四位一體”為核心的汽車特許經營模式;營銷策略：4p策略+服務策略。

七、豐田品牌汽車組合營銷策略分析。

八、豐田凱美瑞汽車品牌簡介。

廣汽豐田凱美瑞是豐田汽車公司為進一步應對以本田雅閣為代表的全球各主要汽車制造商在中高級轎車市場的強勢競爭，擴大在中高級轎車市場份額而推出的一款中高級轎車。豐田凱美瑞自20__年推出以來一直成為中高級轎車市場的佼佼者，成為全球中高級轎車市場的熱銷車型，市場前景廣闊。

(一)豐田凱美瑞市場前景分析。

經濟因素：20__年是中國十二五規劃的關鍵之年，也是全球經濟復蘇的機遇之年，隨著汽車新政的推出必將帶來中國中高級轎車市場新一輪的發展機遇，廣汽豐田凱美瑞作為中高級轎車市場中的佼佼者應把握難得的市場機遇努力實現自身發展。

技術因素：作為豐田汽車公司旗下中高級轎車的品牌車型，豐田凱美瑞是豐田汽車技術的結晶品牌，憑借其獨特的豐田品牌血統和全面領先的技術優勢必將成為中高級轎車市場中的佼佼者。

(二)凱美瑞汽車swot分析。

廣汽豐田凱美瑞自20__年上市以來一直成為豐田汽車中高級轎車市場的熱銷車型。其憑著穩重大氣的外觀、寬敞的車內空間、做工精致的內飾、豐富的汽車配置和乘坐的舒適性、運行的平穩性等諸多亮點成為同級轎車市場競爭的佼佼者。

2.1.優勢分析。

2.1.1.技術優勢。

豐田凱美瑞作為中高級轎車市場的佼佼者，憑借其技術優勢搶占市場，豐田凱美瑞采用雙vvt—i發動機在提供強勁動力的同時兼顧燃油經濟性，充分實現高動力輸出、低燃油排放的雙重目標。

2.1.2成本優勢。

豐田凱美瑞作為豐田汽車旗下的品牌，其生產研發的平臺建立在豐田汽車公司的精益化生產方式的基礎之上，充分做到了產品開發成本的最小化和產品利益的最大化。

2.1.3服務網絡優勢。

2.2.劣勢分析。

豐田凱美瑞汽車在具有技術、成本、服務等多重競爭優勢的同時當然在外觀、乘坐空間等方面有待完善，這也使豐田凱美瑞汽車在競爭中處于不利地位。

2.3.機遇分析。

豐田凱美瑞作為中高級轎車的杰出代表，在激烈的中高級轎車市場的競爭中具有產品成長空間大、汽車節能技術成熟、中高端汽車市場經驗豐富、品牌客戶忠誠度高等難得發展機遇和自身優勢，應把握機遇，促進發展。

2.4.挑戰分析。

豐田汽車公司進入中國中高端汽車市場的時間較晚，以東風日產天籟、廣州本田雅閣為主要競爭對手的強勢進駐使得豐田凱美瑞汽車在中高端汽車市場的地位受到一定的挑戰。

(三)一汽豐田凱美瑞的產品市場定位。

一汽豐田凱美瑞20__年6月上市至今，取得了輝煌的成績，如今凱美瑞已經成為豐田中國中級轎車市場的熱銷車型。凱美瑞的成功不僅僅依靠產品、價格的優勢而是建立在豐田中國戰略整體成功的基礎之上，建立在凱美瑞準確的產品市場定位。

3.1.以共性帶動個性的產品定位。

以“創造中高級轎車全新標準”為理念開發的凱美瑞擁有高貴、優雅和動感的外形、舒適的內部空間、充沛的動力、同級別轎車中最高的環保和安全標準以及人性化的高科技配置。駕駛室內有足夠的空間，設計上在兼顧乘坐舒適性的同時，在內飾材料選用、設計上盡可能體現高檔;在動力方面，凱美瑞采用直列四缸16氣門vvt—i發動機，在中低速時能提供充足的扭矩，在高速時又可提供強勁的動力，同時保證了燃油經濟性。在安全性方面，作為中高級轎車abs+ebd是凱美瑞所有款式的標準配置，并采用豐田碰撞吸能goa車身，綜上分析凱美瑞具有所有中高級轎車的特質。凱美瑞與同級轎車相比在產品層面最大的優勢就是產品生產設計的全面均衡，既要達到穩定的質量、性能、安靜。舒適、油耗低、空間大的設計目標。凱美瑞的定位是一款公私兼顧、綜合性能好、適合各種場合的車型。

3.2.凱美瑞汽車的目標消費群體分析。

豐田凱美瑞汽車作為一款公私兼用的中高端轎車，其主要的目標消費群體定位于具有穩定的事業基礎和穩定的收入水平，具有中高端汽車消費能力和欲望的都市白領和成功的商務人士。

3.3.凱美瑞汽車的定價策略。

汽車產品定價應主要考慮三個方面的因素，第一：要根據產品的市場定位來定價，確保完成預期的銷售目標;第二：在確保企業可獲利的前提下合理定價;第三：要充分考慮市場消費者的價格預期。豐田凱美瑞的主要競爭車型有日產天籟和本田雅閣。據有關資料宣示日產天籟和本田雅閣在同級別同排量車型中定價的區間都比豐田凱美瑞偏高。在綜合各方面的因素后，我們小組決定豐田凱美瑞汽車采用尾數定價策略，這個定價策略充分考慮了廣大消費者的心理承受能力，同時又確保凱美瑞汽車在同級轎車市場競爭中具有價格優勢。

3.4.凱美瑞汽車的品牌推廣策劃。

策劃目標：通過綜合運用多種品牌推廣手段，大力宣傳豐田凱美瑞汽車高貴、優雅的產品形象，樹立其品牌知名度，增強其市場競爭力，擴大其在中高級汽車市場的份額。

推廣策劃：綜合運用電視、廣播、報紙、雜志、戶外廣告、專業汽車網站等媒體定時定期地發布豐田凱美瑞的相關信息。充分發揮汽車嘉年華、北京、上海、廣州等三地定期舉行的國際汽車展這一社會公共平臺，擴大豐田凱美瑞汽車的影響力。定期開展多種形式的營業推廣活動如降價促銷、汽車經銷商銷售激勵等，努力拓寬凱美瑞汽車的銷售渠道增加汽車銷量。

3.5.凱美瑞汽車的銷售渠道策劃。

凱美瑞汽車實行扁平化的汽車銷售渠道，實現其銷售渠道的獨立性。為此應在北京、上海、廣州等一線城市建立完善的豐田凱美瑞銷售渠道，實行汽車特許經銷商的汽車銷售渠道模式。

整合汽車銷售渠道，集中管理，提高銷售渠道運行速度。在國內主要城市設立分支機構，統一管理豐田凱美瑞汽車的地區銷售渠道，減少地區銷售渠道沖突，擴大凱美瑞汽車銷量。

自我營銷方案設計（優質15篇）篇三

產品描述：微信中基于lbs的功能插件“查看附近的人”便可以使更多陌生人看到這種強制性廣告。

容。所以用戶可以利用這個免費的廣告位為自己的產品打廣告。

營銷方式：營銷人員在人流最旺盛的地方后臺24小時運行微信，如果“查看附近的人”使用者足夠多，這個廣告效果也會不錯。隨著微信用戶數量的上升，可能這個簡單的簽名欄會也許變成移動的“黃金廣告位”。

2、o2o折扣式——掃一掃。

產品描述：二維碼發展至今其商業用途越來越多，所以微信也就順應潮流結合o2o展開商業活動。

功能模式：將二維碼圖案置于取景框內，微信會幫你找到好友企業的二維碼，然后你將可以獲得成員折扣、商家優惠亦或是一些新聞資訊。

營銷方式：移動應用中加入二維碼掃描，然后給用戶提供商家折扣和優惠，這種o2o方式早已普及開來。而類似的app在應用超市中也多到讓你不知如何選擇，坐擁上億用戶切活躍度足夠高的微信，價值不言而喻。

3、互動營銷式——微信公眾平臺。

產品描述：對于大眾化媒體、明星以及企業而言，如果維新開放平臺+朋友圈的社交分享功能的開放，已經使得微信作為一種移動互聯網上不可忽視的營銷渠道，那么微信公眾平臺的上線，則使這種營銷渠道更加細化和直接。

自我營銷方案設計（優質15篇）篇四

摘要：gis是管理分析與空間地理位置有關的數據信息的技術系統，具有強大的數據管理和空間信息分析能力。市場營銷與空間地理分布及目標市場的多方面數據有密切的聯系，利用gis可進行多方面數據的處理與分析工作，可快速對市場信息變化及客戶需求進行感測，并準確及時響應，提高市場營銷工作效率和準確性。

地理信息系統(gis)結合地理學與地圖學以及遙感和計算機科學，已經遍及在很多應用領域，是用于輸入、存儲、查詢、分析和顯示地理數據的計算機系統結合地理學與地圖學以及遙感和計算機科學[1]。作為一種具備信息系統空間專業形式的數據管理系統，gis在市場營銷學信息處理中的應用也逐步發展起來。市場營銷是在創造和交換產品中，為商業市場以及整個社會帶來價值的活動，運用gis新技術處理市場營銷信息具有重大意義。

市場營銷是在千變萬化的市場環境中，用來滿足消費需要、實現企業目標的商務活動過程。應用gis處理分析在市場環境中采集到地理數據，可快捷地對市場調研、選擇目標市場、產品開發、產品促銷等一系列與市場有關的企業業務經營活動進行分析[2]。可快捷實現各項信息的查詢、檢索、分析工作，為市場營銷活動提供決策支持。gis與網絡技術結合，則可實現數據共享和實時傳輸，信息處理更加方便快捷。gis的出現改變了原有的手工信息錄入和半自動化錄入處理的方式，由原來繁瑣冗長的錄入處理分析變為系統化、自動化的高速應用，是現代信息論、系統論和計算機科學技術的有機結合[3]。一方面大大提高工作效率和工作質量，另一方面節約大量人力、物力、財力，在信息共享、充分利用方面體現了強大的優越性。因此gis在市場營銷信息處理中的應用是完全可行的。

1.傳統市場營銷信息處理中的問題。

(1)市場調查的范圍有限，市場調查的結果缺乏客觀性。市場調查是運用科學的方法，有目的地有系統地搜集、記錄、整理有關信息數據，進而分析市場，了解市場，為市場預測和營銷決策提供客觀正確資料。但在實際工作中有限的調查范圍大大限制了調查的準確度。銷售市場的復雜性和低效率往往使得調查結論過于主觀[4]。

(2)促銷過程中缺乏雙向溝通。名目繁多的促銷活動能在短期內迅速提高產品及廠商的知名度，但是在促銷過程中，吸引買方的多是價格、禮品和優惠力度，缺乏有效的雙向溝通，不利于培養買賣雙方的信任關系。

(3)由于市場營銷信息處理的準確度問題，商家可能無法準確的預測營銷環境的變化。市場需求是多變的，是受時間和空間限制和影響的。滿足市場需求是產品的核心，如果廠商無法明確了解市場需求情況，就會造成生產的盲目性，給企業生存帶來很大風險。例如我國近年來的玉米制種量過剩，市場飽和銷售困難，大量中小企業慘遭淘汰或者兼并。

在市場營銷信息處理中的.優勢。

從技術層面論述gis，其主要面向區域、資源、環境等規劃、管理和分析，更強調gis對信息數據的管理分析能力。它可以構建一個地理信息系統工具，如給現有的gis增加一個新的功能即可結局按一定的問題。通過定義一個問題，繼而獲取相關軟件硬件，然后采集和獲取一定數據，建立數據庫，實施分析，最終對信息進行解釋和展示結果。強大的數據處理功能，再加上適當的二次開發，gis可對任何空間信息進行管理、分析、查詢和輸出，為設計、規劃、決策、管理等工作提供技術支持。隨著基于面向對象的gis、互聯網上的gis、智能化的gis、gis與空間分析模型的結合等方面的研究的深入，gis應用領域越來越寬，商用gis不斷涌現。gis應用于市場營銷信息處理中具有了越來越大的優越性。

由于gis是以公共的地理定位為基礎的，通過信息采集、管理、分析和輸出的人機交互是的空間決策支持系統，其在市場營銷信息處理中必須注意一些關鍵問題：

1.要保證信息數據的及時輸入、管理與更新。

即使是進行了二次開發的專業商用gis軟件，其數據庫中也僅提供基本地理信息和屬性信息，而現實市場營銷中信息隨時變化，情況復雜。因此必須從實際出發，確保信息及時輸入，數據的維護、管理和更新能夠同步進行。

2.空間分析模型庫的建立。

空間分析能力是gis的主要功能，它能夠從空間物體的空間位置、聯系等方面去研究空間事物。在二次開發后的gis軟件中可以建立市場營銷數據處理所需的gis模型庫。gis于空間分析相結合的方式有兩種，高度耦合和松散耦合。高度耦合是把空間分析模塊嵌入gis，其相關數據信息直接參與空間分析計算，用戶方便，但是開發費用高昂，實現周期長。松散耦合是在獨立的gis軟件和空間分析軟件之間使用數據交換接口，gis通過接口為空間分析軟件提供分析數據源，空間分析軟件計算出的結果再返回到gis中，該方式相對容易，費用低廉，使用開源的gis軟件即可實現。兩種方式廠商可根據實際情況進行選擇。

gis在市場營銷數據處理中的應用是具有可行性。經過二次開發后的gis在數據采集、輸入、管理、分析等方面的優勢，可對市場營銷中的變化及時響應。具有強大空間分析能力的gis，亦可為市場營銷提供決策方面的技術支持。gis在市場營銷信息處理中應用的關鍵目前在于數據的更新維護和空間模型的建立，以及開發費用的降低，這些方面需要加強研究。

[2]王震聲,杜道生,陳軍,李征航.市場營銷學教程[m].徐州:中國礦業大學出版社,1997.

[4]支持下的商業地理定位研究初探[j].華中農業大學學報,2000(2).

自我營銷方案設計（優質15篇）篇五

營銷策劃的前期準備包括兩個步驟：

1、資料收集與分析。

營銷策劃首先要對網上的第一手資料和第二手資料進行收集、整理、分析。第一手資料包括通過市場調查（觀察、問卷、座談、訪問等）獲得的直接的感性資料；第二手資料是通過查閱有關的文件、財務報表、統計資料、經營計劃，以及其他報社的相關資料獲得。

2、造勢宣傳。

為了策劃案的科學性、貫徹實施的暢通性，營銷策劃準備階段必須充分發揚民主、調動全體員工的積極性，通過員工的參與意識和自覺行動，營銷策劃需要根據策劃對象的要求相應地造聲勢（如前階段精品改版的宣傳）、擴大宣傳，使員工對報社營銷策劃的目的、意義、內容、運作方式都有所了解，以便配合行動。

二、營銷策劃的主體部分。

營銷策劃中期的`主體部分包括三個重要步驟：

方案設計是營銷策劃的實質性程序，也是極富創意的過程。

方案設計的具體內容包括：理念設計目標選擇和進入市場的方式設計報社發展戰略設計市場拓展方案的設計報社營銷策略組合設計報紙創新策略設計報社及報紙的宣傳設計報社的公益行為設計等等方案設計可根據報社的營銷策略的主題來確定設計的內容。

2、費用預算。

依據營銷策劃的主題及方案的大小，確定完成策劃的實施任務所需的費用和策劃方案本身所需費用。在分別預算每一項費用的基礎上，測算匯總總費用，并統籌做出安排。費用預算應精打細算，不得借故浪費或無節制地濫用。

3、方案溝通方案溝通是一個程序，不限于一次，如若難以達成共識，難以形成最佳方案則應多次反復溝通，直到形成共識謀求最佳方案為止。方案溝通首先是策劃者和經營管理者的溝通。通過溝通進一步了解報社最高決策者的意圖，最準確、最具體地體現決策者的理念、思想、風格等。溝通的過程，既是一個整合的過程，也是一個貫徹的過程。

三、營銷策劃的后期調整階段。

營銷策劃的后期的調整包括兩個步驟：

1、方案調整。

方案調整是在營銷策劃方案基本磨合成形以后，再經過多方征求意見，對方案的某些目標、措施、策略進行調整、修改。即是調整就意味著對方案不傷筋動骨，而是作局部的調整或補充。

2、反饋控制。

方案實施后要經過專家或實施人員的評估、鑒定。評估可設計系列評估指標，對方案的設計、表達、實施的可行性、報社對費用承受能力等方面進行綜合評價和鑒定，一旦獲得認可既堅持實施，如中途發生異議或對方案的可行性產生懷疑，則要認真研究修改或糾正后重新投入實施。

自我營銷方案設計（優質15篇）篇六

中國大陸的奶茶市場于2007年開始進入高發展階段，隨著人們的生活質量和消費能力的不斷提高，使得他們對飲料產品的口味，時尚要求更高級，奶茶這一在全世界都流行的新口味的時尚產品，受到的消費者特別是10~30這些年輕消費群體的喜愛，已經形成了穩定的消費習慣，它兼備了牛奶的營養、茶的清香和功能飲料的新口感，在滿足生理需要的同時更能滿足消費者的'心里需求，小資情調、浪漫情懷、更能顯示奶茶在飲料行業中的與眾不同的獨特個性。

它的出現，帶來的新消費理論、隨著學生生活水平提高，奶茶店也將目標對準了校園這個大市場，根據調查%80的人喜歡喝奶茶，說明大部分學生對奶茶是情有獨鐘的。把奶茶作為日常飲品選擇之一，因此奶茶在校園中具有非常大的市場前景。

在激烈的市場竟爭中，為了更好的生存和發展，必須要對自己的市場營銷策劃有認真的態度。

從地理位置這一點來看影響奶茶店的經營狀況因素，一般情況下，在市中心，交叉路口、以及人口密度集中的地方條件較多.奶茶店大部分位置于高中，大學，旅游區。

在周邊范圍，存在的同類的競爭是非常多的，因為我在進行市場營銷策劃同時，必須考慮到其他奶茶店也在發展，如一地區沒有奶茶店，奶茶更早的進去校園市場，使得消費者產生一種先入為主的觀念.使得其口味獨特，速度拿下市場。同時奶茶競爭對手還包括市場上存在的幾個知名品牌、如香飄飄，立鈍、優樂美等、但是這種奶茶與現做奶茶的口味存在較大差異。

隨著經濟的發展，人們的生活質量越來越高，美食，天然，健康。成為消費者對奶茶的新要求，在消費方式上面，我們主打學生經常購買比較大，所以市場營銷策劃中強調質量好，口味好、服務態度好等。

a屬于自有的品牌，采用加盟店，品牌品種不受限制，選擇多有特色。

b客人群體比較穩定，主打學校。

c學生群體有非常好的口頭傳播效應。

a家庭化管理。

b貨物不穩定。

c加盟店物品各店鋪參差不齊。用品不一樣。

d新品種推出較慢，或者個別店鋪沒有或沒進。

e管理矛盾巨大化，不實用，

(就好比我店，過節日想搞個東西，沒權利。

f缺少一個大家一起發展的平臺，導致矛盾巨大化。

g咖啡杯有太多的缺點，不容易打包，不容易帶。

a潛在的、固定的學生群體不斷發展。

b學生愛喝奶茶越來越多，市場前比較好。

a旁邊大部分都有其他奶茶店，有一定的競爭壓力。

b其他潛在的新奶茶店威脅。

a衛生管理、確保店鋪地面整潔，時時保證設備、貨架、等的干。

凈、不亂貼廣告等。

b商品齊全，貨架豐滿，根據商品保質期，先進先出，易拿易放。

c要靈活補貨，訂貨，定期檢查商品貨物庫存。

a服務用語，服務語言;您好、請稍等、對不起、讓您久等了、歡迎再來、等。忌用語;不知道、賣完了、不行、沒有了等。

b對缺貨處理，發現顧客購買商品缺貨時，首先要表示道歉，然后告知商品什么時間到貨，或主動建議其他的商品。

c顧客投訴。處理投訴時，禁止推卸責任，主動關心態度(出了個別。

個人人品問題外、)不能因此搞成顧客流失。

a顧客進店時，要表示歡迎光臨。

b收錢時要唱(收您多少錢、找您多少錢)。

c顧客不多時，要主動為顧客打包等。

d收錢時要快，要準，要快速，對顧客時時刻刻保持微笑。

e要耐心的回答顧客的問題。

f顧客遺失物品要保管好。

自我營銷方案設計（優質15篇）篇七

南通目前市場上大大小小的房產中介200多家，營業執照、資質證書“兩證”齊全的房地產中介機構有133家。

據了解，不少沒有房地產中介資質證書的中介機構無序進入，造成南通房地產中介市場魚龍混雜。不法中介通過發布虛假信息騙取定金，簽訂虛假合同騙取差價、“一房幾嫁”等手段欺騙消費者，影響了房地產市場秩序，也成為市民的投訴熱點。業內人士紛紛表示，無資質經營是造成房地產中介市場混亂的主要原因。20xx年6月17日，南通市房管局出臺了《關于進一步規范房地產經紀企業經紀行為的若干規定》，給房產中介套上了“籠頭”。

主要規定了“三個必須”、“四個不得”，即簽訂居間合同必須統一使用由市房管局印制的規范居間合同文本，且一律不允許代房屋產權人訂立居間合同;房地產經紀企業的分支機構也必須申領資質證書，從而將分支機構納入有效監管范圍;房地產經紀企業的從業人員進行房地產經紀活動時，必須向委托人出示《房地產經紀執業資格證書》。同時，房地產經紀企業及其從業人員不得超越資質核定的范圍從事經紀業務，不得利用職業便利從事房屋轉讓活動，不得轉借資質證書供他人謀取利益，不得轉借資格證書及允許他人以自己的名義從事房地產經紀活動。南通愛心房產公司有關負責人表示，《規定》的出臺并不會對正常經營造成不便，相反市場的規范運營，恰恰維護了正規經紀企業和購房者的合法權益。

企業自身介紹，以及與同行比較優劣勢，轉而談微信營銷的重要性。

1、開拓市場宣傳新渠道，拓展客戶開發，塑造企業品牌形象。

2、增強與關注客戶群的互動，進一步發展潛在客戶。

1、年齡分析。

微信受眾人群年齡多數在18-45歲范圍內，多為年輕人、白領階層、高端商務人士，時尚的iphone、android、symbian、windowsphone、blackberry等系統智能手機族。

2、習慣分析(您經常使用微信嗎?)。

大部分人習慣使用微信，并且有30.75%的人經常使用微信，這表明使用微信作為宣傳手段，潛在接受人群數量十分可觀。

3、市場規模。

用微信的用戶主要集中在安卓系統和蘋果系統，都屬于智能系統，中國智能手機用戶數將超過9.3億，智能手機普及率超過35%，年增長率為8%。智能手機呈現猛烈增長趨勢，中國城市居民的智能手機普及率已達35%，從操作系統來看，20xx年10月，中國智能手機市場上，android系統智能手機市場據有率超過30%以上，較9月再度增長1.1%。也就是說安卓用戶是9億*30%=2.7億用戶。安卓手機和蘋果手機加起來的用戶接近8億用戶，而微信目前已經突破6億用戶，將來會有上漲上升空間的巨大潛力，市場前景非常樂觀!

自20xx年微信上線，直至現在微信的用戶已高達6億。而微信營銷也形成了一股風潮，眾多商家無一不把眼睛瞄準這個快速發展的新應用。勢不可擋的微信營銷，主要有以下四種模式：

產品描述：微信中基于lbs的功能插件“查看附近的人”便可以使更多陌生人看到這種強制性廣告。

功能模式：用戶點擊“查看附近的人”后，可以根據自己的地理位置查找到周圍的微信用戶。在這些附近的微信用戶中，除了顯示用戶姓名等基本信息外，還會顯示用戶簽名檔的內容。所以用戶可以利用這個免費的廣告位為自己的產品打廣告。

營銷方式：營銷人員在人流最旺盛的地方后臺24小時運行微信，如果“查看附近的人”使用者足夠多，這個廣告效果也會不錯。隨著微信用戶數量的上升，可能這個簡單的簽名欄會也許變成移動的“黃金廣告位”。

產品描述：移植到微信上后，漂流瓶的功能基本保留了原始簡單易上手的風格。

功能模式：漂流瓶有兩個簡單功能：“扔一個”，用戶可以選擇發布語音或者文字然后投入大海中，如果有其他用戶“撈”到則可以展開對話;“撿一個”，“撈”大海中無數個用戶投放的漂流瓶，“撈”到后也可以和對方展開對話，但每個用戶每天只有20次機會。

營銷方式：微信正規可以對漂流瓶的參數進行更改，使得合作商家推廣的活動在某一時間段內拋出的“漂流瓶”數量大增，普通用戶“撈”到的頻率也會增加。加上“漂流瓶”模式本身可以發送不同的文字內容甚至語音小游戲等，如果營銷得當，也能產生不錯的營銷效果。而這種語音的模式，也讓用戶覺得更加真實。但是如果只是純粹的廣告語，是會引起用戶反感的。

產品描述：二維碼發展至今其商業用途越來越多，所以微信也就順應潮流結合o2o展開商業活動。

功能模式：將二維碼圖案置于取景框內，微信會幫你找到好友企業的二維碼，然后你將可以獲得成員折扣、商家優惠亦或是一些新聞資訊。

自我營銷方案設計（優質15篇）篇八

方案設計是設計中的重要階段，它是一個極富有創造性的設計階段，同時也是一個十分復雜的問題，它涉及到設計者的知識水平、經驗、靈感和想象力等。方案設計包括設計要求分析、系統功能分析、原理方案設計幾個過程。下面是營銷網站方案設計，請參考！

一、建設網站前:。

市場營銷調研：

1、相關行業的市場是怎樣的,市場有什么樣的特點，是否能夠在互聯網上開展公司業務。

2、市場主要競爭者分析，競爭對手上網情況及其網站策劃、功能作用。

4、確定網絡營銷商業模式。

二、建設網站目的及功能定位。

1、定位網站目標：

2、確定網站的類型：

網站分為企業形象型、營銷型網站、客戶服務型網站、電子商務型等。

三、網站技術解決方案。

根據網站的'功能確定網站技術解決方案。

1、采用自建服務器，還是租用虛擬主機。

2、選擇操作系統，用window2000/nt還是unix,linux。分析投入成本、功能、開發、穩定性和安全性等。

3、采用模板自助建站、建站套餐還是個性化開發。

4、網站安全性措施，防黑、防病毒方案（如果采用虛擬主機，則該項由專業公司代勞）。

5、選擇什么樣的動態程序及相應數據庫。如程序asp、jsp、php；數據庫sql、access、oracle等。

四、網站內容及實現方式。

1、根據網站的目的確定網站的結構導航。

一般企業型網站應包括：公司簡介、企業動態、產品介紹、客戶服務、聯系方式、在線留言等基本內容。更多內容如：常見問題、營銷網絡、招賢納士、在線論壇、英文版等等。

2、根據網站的目的及內容確定網站整合功能。

如flash引導頁、會員系統、網上購物系統、在線支付、問卷調查系統、在線支付、信息搜索查詢系統、流量統計系統等。

3、如公司簡介中可以包括：總裁致詞、發展歷程、企業文化、核心優勢、生產基地、科技研發、合作伙伴、主要客戶、客戶評價等；客戶服務可以包括：服務熱線、服務宗旨、服務項目等。

4、確定網站內容的實現方式。

如產品中心使用動態程序數據庫還是靜態頁面；營銷網絡是采用列表方式還是地圖展示。

5、營銷型網站的16個要素。

標志——告訴用戶“我正在訪問什么網站”

宣傳語——企業目標或網站定位。

標題——我提供什么服務或產品。

優勢——選擇我們的理由。

行動號召——現在就選擇我們吧。

成功案例——這些知名人士、企業選擇了我們。

客戶評價——讓客戶為你證言。

內容呈現——眼見為實。

生產過程——產品是這樣被生產出來的。

服務過程——我們是這樣為您服務的。

社會證據——那些可以傳遞權威和信任的事物。

榮譽展示——權威機構認可我們。

常見問題——解除用戶抗拒，促進轉化。

風險承諾——降低用戶的決策壓力。

免費資源——抓住那些即將離開的客戶。

說服邏輯——讓要素有機結合構成說服力。

詳見《網站說服力-營銷型網站策劃》電子工業出版社.1.1。

6、營銷型網站的10條規范。

1、網頁設計美術設計要求，網頁美術設計一般要與企業整體形象一致，要符合企業ci規范。要注意網頁色彩、圖片的應用及版面策劃，保持網頁的整體一致性。

2、在新技術的采用上要考慮主要目標訪問群體的分布地域、年齡階層、網絡速度、閱讀習慣等。

3、制定網頁改版計劃，如半年到一年時間進行較大規模改版等。

六、費用預算。

1、企業建站費用的初步預算。

一般根據企業的規模、建站的目的、上級的批準而定。

2、專業建站公司提供詳細的功能描述及報價，企業進行性價比研究。

3、網站的價格從幾千元到十幾萬元不等。如果排除模板式自助建站（火山動力通常認為企業的網站無論大小，必須有排他性，如果千篇一律對企業形象的影響極大）和牟取暴利的因素，網站建設的費用一般與功能要求是成正比的。

七、網站維護。

1、服務器及相關軟硬件的維護，對可能出現的問題進行評估，制定響應時間。

2、數據庫維護，有效地利用數據是網站維護的重要內容，因此數據庫的維護要受到重視。

3、內容的更新、調整等。

4、制定相關網站維護的規定，將網站維護制度化、規范化。

5、說明：動態信息的維護通常由企業安排相應人員進行在線的更新管理；靜態信息（即沒用動態程序數據庫支持）可由專業公司進行維護。

八、網站測試。

網站發布前要進行細致周密的測試，以保證正常瀏覽和使用。主要測試內容：

1、文字、圖片是否有錯誤。

2、程序及數據庫測試。

3、鏈接是否有錯誤。

九、網站發布與推廣。

以上為網站策劃中的主要內容，根據不同的需求和建站目的，內容也會在增加或減少。在建設網站之初一定要進行細致的策劃，才能達到預期建站目的。

自我營銷方案設計（優質15篇）篇九

1、朋友介紹：

在日常生活中，身邊的朋友裝修的時候找過的裝修公司感覺服務還不錯，裝修的也還漂亮能達到業主的心里逾期;這種情況下第一選擇恐怕就是朋友裝修過的公司!當然目前城市化快速的進程中，這種信息共享也不再是口頭上面的介紹了(沒錯微信朋友圈，qq空間等)!

2、先進入開盤小區的游擊隊或者裝修公司：

把公司開在業主的眼皮底下，想通過比較得到心里預期的裝修方案!那么會有相當一部分業主就選擇了這樣類型的公司或者裝修游擊隊!

3、網絡上面沒有目的的搜索：

1)、可能我會去百度或者其他搜索引擎搜索裝修公司!

2)、可能我會去一些論壇社區看看其他人的裝修分享!

3)、可能通過朋友圈，看到某個漂亮的裝修戶型，產生了濃烈的興趣!如果朋友和我一個城市，那么我可能會打電話去問問哪個公司裝修的!

4)、可能會去一些裝修類門戶網站看看，比如點評，日記，分享!當然第一眼映入眼簾的還是廣告!如果我想裝修我可能會點進去看看!

4、以前生活中經常看到的品牌裝修公司廣告：

一般生活在城市里面的白領，精英，小資等，在某個場合看到了某個公司的廣告可能會產生濃烈的興趣!比如電視，電梯的框媒體，比如公交車的車身，比如報紙等等!當然公交站牌和小區內的廣告也算!

5、業主qq群：

比如裝修qq群，某某小區業主qq群!我們在qq群經常看到有業主加入進來詢問裝修的經驗!

6、微信：

1、線下營銷：

1)、比如通過某種渠道拿到新開盤小區的業主資料打電話。

2)、入住小區充分利用鄰里關系，或者門衛等關系進行牽線搭橋。

3)、投放媒體廣告。

4)、參加團購會。

2、互聯網營銷：

1)、加入第三方平臺：

2)、自建裝企營銷型網站：

目前江湖科技旗下的《家裝企營銷網系統》是最成熟，最適合裝企營銷的營銷型網站系統!為啥要自建營銷型網站呢?首先咱們要說說互聯網推廣的前提是什么，是不是需要有一個互聯網的門臉!營銷型網站不但是門臉，更是一種互聯網裝修需求的全面剖析的解決行方案，更是吸引業主留下姓名電話的重要方式!有了這樣的網站，比如去百度推廣，去第三方平臺投放廣告，能將這些流量轉化成成果!在第三方平臺，業主會通過多家的比較選擇!那么您應該在業主還沒有比較之前，就將您放入他們的備選方案!

3)、讓老客戶分享：

老客戶分享的途徑有哪些呢?首先在第三方平臺給予好評或者寫上好評的裝修日記!然而現在人么生活中，很難沒有的習慣是什么呢?qq和微信!舉個例子：如果業主在裝修的時候將自己的裝修過程分享到自己的空間或者朋友圈，如果業主在裝修好的情況下寫一個和某某某公司裝修的愉快經歷!那么這個客戶的朋友是不是也知道了您的公司!碰到了有裝修需求的您又進入了備選方案!

4)、qq群營銷：

可以加入一些裝修群，甚至在某個小區開建的時候，建立業主群!別猶豫，會有一部分用戶選擇qq群來了解裝修的!建立群的重要性：自己人是管理員，每個加群的人都詢問一下為什么加群，遇到業主就可以攔截下來(馬上營銷)!

5)、微信公共賬號：

1)、要明確自己的營銷定位：

在互聯網營銷，人們只能通過您的網站側面的了解您的信息!那么把優勢體現在用戶的面前，更容易讓用戶將您納入備選!最起碼會主動的去了解您的公司,愿意和您進行洽談!那么分析一下自己的優勢在哪里!如果發現自己沒有優勢的情況下該怎么辦呢?其實很簡單就是制造優勢!改變營銷戰略，將自己的重心放在整體家裝，用價格優勢及規范的服務贏得了客戶的青睞，成功是裝修方式的改變，是營銷的更主動的碩果!

2)、集中資源最優勢服務更多的客戶：

為什么在定位里面我要說到實創裝飾!其實套餐裝修是目前最火熱的話題之一!套裝的優勢無疑是所有的環節都全權委托裝修公司完成!套裝并不代表材料會差或者服務會差，而是任何一個環節都是有利可圖!業主只需要知道自己花多少錢裝修到什么樣的效果!優勢服務而不是服務單體的,應該是服務大眾化的!

小區團裝也是現在最火熱話題之一，顧名思義就是將一個小區里面的想裝修的客戶統一起來!以小區為單位的事先做好小區的戶型解析，裝修效果的體驗!用最專業的裝修知識及體驗打動客戶!集體報價以對單體不可能的優惠來贏得同一個小區的業主!

3)、線上線下共同推廣的宣傳策略：

一定要制定好預算方案，線上以百度第三方平臺及微信qq空間為主!線下以媒體廣告，業務員主動出擊!小區路演等等!給有實力的單位一個建議，加點科技化的體驗(怎么科技化，自己體會)!

團隊成員人數規劃：5-10名。

1)、負責人一名：要熟悉網絡營銷的各個方式，能協調好團隊工作，充分的配合公司制定營銷計劃!

2)、網絡編輯數名：主要在各個平臺發布公司的案例及其他信息!編寫裝修日記，裝修知識，戶型解析等文章發布到各個平臺!維護公司的公共賬號及認證空間，微博等等!

3)、網絡營銷客服數名：以專業的知識解答咨詢業主的問題!用好的服務態度約客戶上門或者到體驗館詳談!留下業主的電話號碼!

這里裝修公司就迷惑了?裝修營銷型網站如何建立!徐州祥訊數字科技有限公司目前研發的《家裝企營銷系統》是一款針對裝修公司研發的企業營銷的綜合網站系統!不但能包裝企業的網絡形象，更能配合網絡營銷推廣達到更好的營銷效果!和傳統企業網站相比裝企營銷系統具備傳統企業網站不具備的營銷功能(集成了很多報名表單，第一時間留下業主的信息，短信通知到裝修公司)和營銷數據分析(能精確分析網絡營銷推廣成果的信息來源);《家裝企營銷系統》還配備了目前移動互聯的3g網站及app(讓您的企業領跑在互聯網營銷上)!當然有了《家裝企營銷系統》并不代表他會自動營銷，它只是提供了更符合網絡推廣贏得效果的工具!它是配合網絡營銷的一種利器!

產品的功能優勢也是十分的明顯：

1、我要裝修表單：如果裝修公司在推廣網站的時候，有部分有裝修意向的是不是會打電話給裝修公司而選擇在網絡留言!那么我要裝修的表單就是在業主沒有打電話的情況下提供給業主另外一個途徑留下聯系方式!

2、家裝套系：這個想必裝修公司都能知道套裝的優勢在哪里!同樣的材料、同樣的工藝、同樣的服務、規范化的流程讓業主省去不少煩惱!家裝套系功能同樣具備在線表單功能!不管你是不是朝這個方向出發，業主比較知名的比如實創裝飾他們就在主打這個!

3、小區團裝：裝修公司可以在做推廣的時候力推此項，一個新開盤的小區裝修公司應當提前做好方案(比如各個戶型的設計方案及一些經典風格效果圖)，提前開始去宣傳，贏得訂單!別的裝修公司和你同時去談一個客戶的時候，你準備的十分充足，而對方還在了解用戶的需求，直接領先一步讓用戶感到裝修的效果了!您說業主會選擇誰?我想傻子也會選擇感覺好的!

4、活動專題：想必懂網絡營銷的裝企都會在推廣的時候選擇專題!首先專題是做什么的呢?專題就是歸納你這個活動的優勢及效果的!要營銷肯定要告訴業主你的優勢在哪里!直接將您的優勢體現在客戶的面前，他們通過比較，有意向的會選擇和你們洽談!業內知名人士透露：利用專題推廣的效果是推廣網站主頁效果的3-4倍以上!

5、裝修案例充分體現了設計師的價值：裝修案例和設計師關聯，讓喜歡某個案例的`客戶可以在線預約設計師給他設計!

6、家居產品的預約：有些裝修公司有自己的資源可以賣材料或者家具給裝修業主;或者推薦業主去買材料及家具拿提成!充分的二次營銷功能;建議模式：一、互聯網小范圍推廣;二設計師以網站的產品充分的配合設計方案引導業主去購買!整合還是整合，您懂得!

7、手機版本：手機版本網站是移動互聯的基本，比如說現在火熱的微信營銷!沒有手機版本，移動互聯的營銷就是落后一步!3g+app為您提供最全面的移動營銷工具!

8、數據分析：業主的信息從哪里得到的，網絡推廣的效果如何?這些都是裝修公司關心的問題!那么《家裝企營銷系統》對每一條預約信息都進行了來源跟蹤，將網站推廣效果形成了數據報表。

自我營銷方案設計（優質15篇）篇十

活動期間，凡在本商場一次性購物滿x元(含x元以上)即可參加猜燈謎活動，猜中者可獲得精美禮品一份;每天限送禮品x份，先到先得，送完即止。

(一)、活動細則：

1、活動期內，凡在本商場購物單張小票金額滿x元(含x元以上)，即可參加猜燈謎活動;猜中者可獲得本商場贈送的精美禮品一份，一張小票限領一份獎品。

2、每天送出獎品x份，數量有限，送完即止。

3、顧客憑有效的銷售小票先到x樓中廳兌獎處核實參加活動資格，再到謎語懸掛處選擇謎語。

4、每張謎面編號(1至x號)，顧客記住謎面編號或取下謎面，到中廳兌獎處，向工作人員報出謎語編號及答案，最多限猜三次，仍猜不中者將取消兌獎資格;如猜中正確答案者，在登記表上簽名確認后，即可領取精美禮品一份。

5、猜中者在獲得獎品后，工作人員將后備的謎語替換原來猜中的謎語，以便后面的顧客猜謎(采取這種方式即可增加活動的趣味性及參與性，又能減少工作人員的工作量)。

6、營運部安排x名工作人員專門負責兌獎工作，核對顧客小票是否符合猜謎條件，顧客猜中后，認真填寫“贈品領取登記表”，請顧客簽名后，方可發放獎品;并在顧客的銷售小票及電腦小票上加蓋活動專用章，避免重復領獎。

(二)、活動配合：

1、營運部：安排兌獎工作人員x名，其中指定組長x名，并負責活動期間場內突發事件處理。

2、防損部：活動現場秩序維護及獎品、物品防盜。

3、策劃部：活動方案及相關文稿撰寫、指導中廳布置及活動氣氛營造、謎語資料收集、獎品準備、活動全程跟蹤。

4、物管部：中廳及活動現場布置。

5、服務臺：作好顧客咨詢工作。

6、其他部門：協助謎語書寫及活動相關物料準備。

自我營銷方案設計（優質15篇）篇十一

2011年x月彩電夏季已來臨，為了能讓顧客在購買電視時得到更多的優惠，同時提高創維彩電在xx信用卡商城的銷售份額，給雙方產生更大的效益，制定x月份酒店直銷的促銷活動。

一、活動主題：品鑒酷開智能3d創維直銷刷卡5折起。

二、活動時間：x月xx日-xx日。

三、活動形式：在創維辦事處指定的酒店進行落地活動，現場刷卡支付。

四、活動機型及價格：創維電視所有型號，價格最低5折起（超低特價機除外），具體機型價格見附表（待定）。

五、活動資源：

（一）我司資源。

1、我司給xx信用卡持卡客戶提供優惠的價格產品（最低5折起）。

2、我司給xx信用卡持卡客戶提供0運費的服務。

3、我司給xx信用卡持卡客戶提供優質的售后保障服務。

4、我司提供活動場地，銷售樣機，以及相關的客服人員和銷售人員。

5、我司針對市區進行大約50萬條短信的發送。

6、超低特價機42寸下鄉補貼價2999元、32寸活動價1999（各50臺），市場42寸售價為4399元，32寸市場售價為2999元。

（二）銀行資源。

1、xx銀行篩選符合一定條件的持卡客戶數量（30萬），進行短信發送。

2、xx銀行提供信用卡中心首頁的顯著廣告位，進行廣告宣傳。

六、活動流程：

a信息發布執行要點。

1、要按照合適的標準來篩選xx信用卡持卡客戶信息，確保信息發布時有針對性，短信內容由雙方協商確定。

2、在信用卡商城首頁設立活動專題，內容包括活動形式（折扣優惠+家電下鄉），時間、地點、咨詢電話（座機）。

b活動報名執行要點。

1、在活動報名階段，我司制作標準的表格，安排相關人員記錄來電顧客的姓。

名，電話，所在區域，預購型號。并根據實際情況，放大活動的利益點（驚爆特價機，高折扣，家電下鄉等三重優惠）。

2、對于咨詢家電下鄉的顧客，按照標準的國家家電下鄉的流程告知顧客，國。

家家電下鄉流程在附件中。

c活動現場執行要點。

1、銷售講解由創維內蒙分公司直銷+市場部主導操作，包括人員的培訓，接待人員的培訓，活動現場流程的安排，確保活動現場有條不紊的進行。

2、訂單收款由xx電器的相關財務人員來完成，并做好訂單記錄，以便在xx銀行進行核對。

3、訂單收款完成后，由xx電器統一安排送貨。

d售后服務執行要點。

1、送貨前，與顧客約定送貨時間，最好能在七個工作日內將貨配送到位，如果有特殊情況，要與顧客溝通好，避免投訴。

2、退換貨的問題，如果是產品本身的質量問題，可進行退換貨的服務。

自我營銷方案設計（優質15篇）篇十二

2010年我國新住宅室內80%將采用塑料管，城市供水50%采用塑料管。1994年我國塑料管材產量只有14萬噸，經過短短幾年發展，目前已近150萬噸。

塑料管材在今天的生活和工業領域中，以其耐腐蝕、耐老化、環保安全而越來越受青睞。特別是在建筑業，新型塑料管材不僅能大量替代鋼、木等傳統建材，而且還具有節能、節材、保護生態、改善居住環境、提高建筑功能與質量、降低建筑物自重、竣工便捷等優點，廣泛應用于建筑給排水、城鎮給排水以及燃氣管等領域，成為新世紀管道發展的潮流。

據了解，塑料管材市場的增長速度約為管材市場平均增長速度的4倍，遠遠高于各個國家國民經濟的發展速度。塑料管材在發達國家，特別在歐洲得到了很好的發展和成功的應用。在我國，塑料管道近兩年迅速發展，已成為建筑業的新興材料。

傳統的給水管網主要以鋼管、鑄鐵管、混凝土管等傳統材料為主，從20世紀中期開始，世界各國普遍應用塑料管材代替傳統管材，塑料管材一直保持著較高的增長速度，其中亞太地區的管材市場在今后增長速度最快。

塑料管道近兩年在我國的發展已是勢不可擋，特別是國家化學建材產業制定'十五'計劃和2015年發展規劃綱要以來，在管道行業掀起了一股又一股的投資熱潮，如鋁塑管、交聯管、pp-r管、pe燃氣管、pe給水管、排水排污管等等，給我國管材行業的發展創造了一次又一次騰飛的機遇。我國管材樹脂用量逐年增加，增速很快，近幾年塑料管材增長的速度達20%以上。

目前，國內塑料管材已形成了系列化，包括農用管材、建筑用冷熱水pp管材等，一些企業目前正在進行埋地排水管專用料的開發。這一切都來自于市場的巨大需求。

二、本公司pvc管材生產銷售狀況(公司，產品，定位，市場走勢)。

1.產品。

品牌是企業整體產品的一個組成部分。目前我公司已有自己的主打產品荊沙，由于在做工上區別于其他品牌，質量好，已有較不錯的口碑。由于價格的偏高，面向中高端市場，其市場占有率偏低。公司的其他品牌、質量居中，價格不高，面對中低端市場，銷售量較大。

本公司管材規格齊全，可以滿足客戶的不同需求。管材的包裝多為薄膜，在裝卸的過程中容易破損，影響產品外觀。就目前的銷售范圍來看我們可以對所有的經銷商需要的管材實現當天供貨，產品服務及時有效。

綜合來看本公司管材產品在同質產品中具有相當大的競爭力，特別是在公司物流輻射區內競爭力尤為明顯。

2.價格。

a)價格是企業的生存的重要問題。

生活大好的的情勢下人們對住房的需求越來越高。pvc管材作為一種新建筑材料越來越受到歡迎，pvc管材市場需求是不斷增長的。據此我們預測，消費者將對pvc管材的價格將越來越具有彈性。我們最低價以生產成本加銷售成本為準，最高價格按消費者、經銷商接受能力為限，中間選擇以競爭情況為依據。管材價格根據公司主要競爭者對價格的調整而調整。(附現階段公司管材價格表)在產品進入某一市場初期(如咸寧市場)，為迅速擴大銷售，在不影響利潤的前提下，可采取低價策略。

b)產品價格調整。

企業制定價格以后，當營銷環境發生變化，對價格予以適當調整。

l削價策略。

原因：a企業急需回籠大量現金。

b企業通過削價來開拓新的市場。

c企業決策者決定排斥現有市場邊際生產者。

d企業生產能力過剩，產品供過于求、產品促銷手段失敗。

e預期削價，擴大銷售，擴大生產規模、特別成熟期、更多市場份額。

f成本降低、費用降低有條件削價。

g考慮中間商的要求，減少中間商資金占用，良好的關系。

h政治、法律以及經濟環境的變化，迫使企業降價……政府物價下調、保護需求、限價、市場疲軟、不景氣、蕭條.

當公司遇到上述情況時使用銷價策略。具體方法有：直接目錄價格、標價。間接折扣方式、變相(送贈品、樣品、有獎、免費服務等)。

l提價策略。

原因：a產品成本增加、原材料價格上漲、生產費用提高。

b通貨膨脹、減少損失、轉嫁損失。

c產品供不應求、遏制過渡的消費、需求旺盛、生產規模不能及時擴大，供求矛盾環節，高額的利潤。

d顧客心理、優質效應。漲價名牌形象、優質優價。

時機：a產品市場上優質地位。

b成長期。

c銷售旺季。

d對手提價。

3.渠道。

公司的銷售渠道除在大冶本地有自己的直銷網絡外，其他銷售渠道則為一、二級的批發商。直銷(零)渠道的缺失、生產量的擴大以及利潤目標的實現，使企業必須依賴一、二級，甚至三級批發商的訂單。企業無精力開發短渠道。

公司已有渠道有些還不完善，亟待改進。選擇信譽較好的，去掉一些銷售額差信譽差的經銷商。

4.促銷。

由于我企業實力的、人才和經營理念的限制，企業較難開啟和運行自己的企業網站，進行網上促銷，也不可能斥巨資投放電視廣告。所以公司應采取推式促銷策略，即以直接方式，運用人員推銷手段，把產品推向銷售渠道。另外做一些必要的營業推廣，如各種商品展示會。還有一種就是汽車廣告。

自我營銷方案設計（優質15篇）篇十三

本次策劃主要針對金融產品展開營銷，包括網上銀行，小額貸款卡，和低碳信用卡四種金融產品。其目的在于擴大臨汾郵政銀行的社會影響力，提升市場地位，提高知名度，拓寬業務范圍。

二、營銷環境分析。

（一）、宏觀環境分析：

1.政治環境。我國現階段政治環境較穩定，沒有出現嚴重的經濟政治沖突、問題。國家的管理為我國居民保證了銀行的信譽，使我國居民更放心地參與網上銀行的交易活動，支付寶卡通也有了更廣泛的發行空間；我國大力支持創新創業，這為小額貸款卡的發展提供了一個良好的條件。

2.自然環境。人類活動在經濟發展的同時也給自然環境帶來了很大的負擔。二氧化碳的大量排放造成的溫室效應，使人們更加關注環保問題。堅持走“可持續發展”道路，用低碳信用卡為客戶建立“個人綠色檔案”，這是一個有效的節能減排方法。

3.經濟環境。目前，世界整體經濟形勢仍是較嚴峻的，國際金融危機對世界經濟的增長造成巨大威脅，中國的經濟也有著重大阻力。但是，國內的宏觀經濟是呈穩定增長趨勢的，資本市場不斷發展及居民費結構和理財觀念的轉變帶來良好契機，政府對銀行的支持依然強勁。網上交易、鼓勵創業，這些都對國經濟的發展起了很大的推動作用。

4.競爭環境。我國加入世貿組織之后，隨著國際銀行巨頭的涌入，如花旗、匯豐等全球知名的大銀行團都已經在中國開設了分支機構，他們具有良好的信譽、優質的服務，這對國內的一些銀行造成相當的力。我們的銀行業必須開辟新的發展空間，因而在此時我們開始了網上銀行，小額貸款卡，低碳信用的發展之路。

5.人口環境：20__年__月__日，__信息中心發布《__》。報告顯示，截至__年__月底，中國網民規模突破x億，達到__億，全年新增網民__萬報告顯示，中國手機網民規模達到3.56億，同比增長__%。隨著網絡的普及和廣泛應用，網上銀行、支付寶卡通這樣的新興交易平臺，會得到更多人的青睞。另外，人口問題，也使得就業困難的問題更加嚴峻，創業的人會越來越多，小額貸款能更加體現其優勢性。

（二）金融產品swort分析。

1.優勢。

（1）信息優勢。郵政銀行地處臨汾，由于長期服務本地市場，郵政銀行與地方政府和客戶關系密切，對轄區內經濟、社會等情況比較熟悉具有較好的環境以及市場優勢。

（2）政策優勢。政府應建設新農村的要求，加大對農村的投入和政策優惠。銀行以支持“三農”和地方經濟發展為己任，原則明確，市場目標明確，在本地易得到政府的支持。

（3）環境優勢。臨汾市持續高速的經濟增長，環境及城市化進程的推進。

（4）自身優勢。改革開放以來，我國金融業發展很快。在整個金融機構組織體系中，中小型銀行是發展最為迅速、活力的一個群體，它們以特有的生機與活力，活躍于經濟領域，其作用不容小覷。中小銀行業務規模發展的快，經濟效益良好，經營范圍逐漸擴大這是企業自身的發展優勢。

2.劣勢。

（1）知名度。大量的走訪、問卷、電話等形式的調查表明，廣大市民、中小企業對郵政銀行了解甚少；規模不大，便捷性差，也會導致郵政銀行不能成為首選。

（2）認知度。臨汾郵政銀行于__年__月正式開業，市場對其認知度很低，與四大國有銀行相比競爭力處于下風。很多市民對臨汾郵政銀行的認知只是達到“農村合作信用社”的水平，對于從“郵政儲蓄到“商業銀行”的轉型并不了解。

（3）形式。業務領域狹窄，產品創新能力差，無法為客戶量身定做出個性化、差異化的產品，沒有及時更新新穎地吸引顧客的業務。

（4）員工水平。經過與其他銀行對比，臨汾郵政銀行員工整體綜合素質不高，專業化水平相對較弱。

（5）服務水平。缺乏有效的營銷服務體系，售后服務不到位。

3.機遇.

（1）.在產品的推廣及服務方面加大力度宣傳，拓寬市場份額。如可在學校，娛樂及公共場所進行現場的互動宣傳，使得更多的人了解并接觸到相關的金融產品。

（2）.政策壁壘的破冰，使農村中小金融機構獲得了巨大的發展空間。

（3）世界生態環境日益惡化，發展低碳經濟已成為全球共識，開展碳交易正是人們利用市場機制引領低碳經濟發展的必由之路。在低碳經濟背景下，中國商業銀行應積極應對，正視經濟轉型所帶來的機遇與挑戰，不斷推動金融產品創新，積極參與中國碳交易市場構建，逐步建立健全低碳金融體系，迎接未世界低碳經濟新格局的挑戰。

（4）.近些年，中國銀行業取得了飛速的發展，在經濟全球化形勢下，中國銀行業面臨著巨大的機遇：宏觀調控給商業銀行經營帶來的機遇；經濟發展模式的變化對商業銀行帶來的機遇；另外，很多商業銀行把房地產開發貸款、按揭貸款作為主要投資方向，商業銀行要在企業發展模式變化的過程中，不斷尋找新的核心客戶，這其中可能有經營新材料、新能源的，這些產業將來會有更好的前景。

4.威脅。

（1）.世界金融危機的影響下，世界經濟尚未走出低谷。

（2）.外資銀行的進入，眾多新成立的中小銀行是市場競爭更加激烈。

（3）.受部分地方現行政策的約束，向其他地區進行擴張受到限制。

（三）、市場競爭分析。

（1）.我國商業銀行是國家經濟發展的重要支柱，金融宏觀調控的市場基礎，國家經濟中起著舉足輕重的作用。在經濟全球化和金融一體化加速發展的今天，我國商業銀行將越來越受到外資銀行及全球經濟危機的多層沖擊。

（2）.國有商業銀行在我國金融體系中居絕對壟斷地位，使中小銀行面臨現實的市場競爭壓力。高度壟斷的市場必然出現不正當競爭行為，中小銀行體系面臨極大地挑戰。近年來，由于市場份額不足，資金力較弱，電子化水平不高，國內中小銀行出現了三大病癥：自有資金比例嚴重不足；信貸資產質量低下；業務品種單一，盈利水平低下。如何及時改善中小銀行的生存環境，妥善、解決這些病癥，將直接關系到中小銀行的生死存亡。

（3）.要想保持競爭力的優勢，就必須明確競爭力所處的狀態，隨著環境要素的變化而對競爭力不斷地進行診斷、培育和鞏固，維持和擴大競爭力擁有者和競爭對手之間的距離。否則，競爭力就會被模仿甚至趕超。因此，做好這一工作的前提就是建立一套科學合理的評價指標體系，對綜合競爭力做出及時、正確的評價，不僅是社會公眾對中小銀行的特點、各項業務的優勢有所知曉，同時銀行本身也可以明確自己的競爭優勢和市場位臵。

（四）、企業形象分析。

臨汾郵政銀行前身是臨汾郵政儲蓄。該行秉承人民郵政、為人民的優良傳統，充分發揮在地緣、人緣、機制等方面的特點和優勢，以支持“三農”和地方經濟發展為己任，緊緊圍繞“以市場為導向、客戶為中心”的經營理念，建立健全現代企業制度，明確市場定位，依托現代科技手段，加快金融產品和服務功能的創新，突出個人業務、零售業務，全面服務百姓生活，積極向產權清晰、經營情況良好的中小企業、微小企業傾斜，獲得了良好的社會效益和經營效益。

三.市場面臨的問題分析。

（1）競爭力大：

除國有銀行外，中國目前有很多家中小銀行，如招商銀行、交通銀行、民生銀行，也有一些事大型的外資銀行，如花旗、渣打、匯豐等。臨汾郵政銀行在知名度，產品創新能力，服務體系等方面與之相比都存在著很大的欠缺。

（2）創新能力差：

中國銀行業目前面臨的主要挑戰之一就是產品創新和服務創新，在調查中發現，臨汾郵政銀行的網上銀行、小額貸款卡這些金融產品在很多家銀行都有，非常普遍，并不是它獨具的特色。

四、市場機會分析。

五、營銷策劃達到的目標。

一、提高知名度，為銀行今后更好的發展做鋪墊，實現其終極目標“成為全國的農村合作銀行”。

二、遵循其辦行宗旨“立足當地，支持三農，服務社區”。

三、樹立更佳的企業形象，富有社會責任感，走可持續發展道路。

四、將綠色環保的綠色銀行理念深入人心。

（一）、網上銀行：

1、通過互聯網，為__聯合銀行個人客戶提供賬戶查詢、轉賬匯款等金融服務的網上銀行渠道，品牌為“豐收e網”。通過在人流中多產所如公交車、學校、院、商業街等地廣告大力宣傳推廣期間跨行轉賬手續費最低1元，系統內轉賬免費免證書免年費，免費送usbkey的優厚待遇，讓更多人知道__聯合銀行的特色業務。

2、網上銀行的開通減免一定費用，如u盾工本費及密碼重臵費用，同時宣傳推廣時期開通網上銀行免費贈送網銀盾，對外宣傳開通網上銀行的服務可以獲取額外積分等。

3、網上銀行可以和家庭成員綁定，家庭成員辦理家庭卡后如在網上付款時有一方卡里沒有足夠的現金可以直接跳轉到其他家庭的卡里進行累積，而不需要手續費，在開通網上銀行的同時可以同時再綁定手機銀行。

（二）、小額貸款卡：

1、面對各大高校，中小企業進行大力推廣，鼓勵各大高校中想創業的有志青年，多鼓勵多幫助這些有想法的人，讓他們利用小額貸款完成自己的創業夢想。

2、在學校及周邊娛樂場所進行小額貸款卡宣傳，主要的金融產品要打響知名度由于提倡綠色消費環保，可以通過分發可再生環保紙袋讓同學在上面用筆寫出自己對于未來的暢想，隨后即可贈送紙袋，里面附帶上小額貸款卡的相關介紹。

3、針對中小企業的貸款，有積極鼓勵優惠政策，可以提供企業信息交流平臺，若有相同想法的合作人，可通過__聯合銀行的借款，實施創業。

（三）、豐收卡支付寶卡通：

1、以__聯合銀行前背景__農村合作信用社為鋪墊，繼續發展豐收卡，并更快的融入新的背景，進入經濟快速發展的社會，并依據年輕人的喜好，在豐收卡上增加了支付寶功能，使豐收卡更適合各年齡段的消費群體，范圍更廣，使用更方便、快捷。

2、豐收卡支付卡通可以多元化自己的開通方式，銀行柜臺開通，網上開通，手機開通等形式，更方便客戶使用。

3、豐收卡支付寶卡通可以與國外網站進行合作。目前的網購只是局限在國內的，要想從國外網站購買商品的話一般是采取國外代購的方式的進行的，本行可以以此為突破點率先與一些國外購物網站進行合作，提高銀行的特色服務。

（四）、低碳信用卡：

1、低碳信用卡使用環保包裝材料，使可再生資源合理利用。

2、低碳信用卡每消費一筆錢即有積分計入“個人綠色檔案”，建立個人綠色基金，將所積金額用于環保事業。

3、低碳信用卡與__旅游業相結合。在卡片上印刷__的特色景點，如西湖十景、新西湖十景、千島湖景色等不同風景圖案。提倡綠色旅游建議一家人在學習工作之余，走出家門，領略優美風景，增強環保意識享受屬于自己的健康生活。

4、聯手__各高校大學。大學生是最能接受新鮮事物，培養大學生的環保意識的同時，又能擴大銀行低碳信用卡影響力、發行量，增加銀行收益。

5、設立【手拉手】套餐，凡__以上的客戶一同在__聯合銀行辦理信用卡，即免去每年的年費，并且在原有的償還能力基礎上按照一定的比率可以提高其透額度，辦理的人員越多比率越高。辦理當天亦獲得華元電影院的抵價券。

七、具體推行方法。

1.提高銀行內。

3.擴大企業規模，在__范圍內增加多個網點。

5.健全售后服務機制，針對老客戶和新客戶采取不同的措施，做到吸引新客戶，留住老客戶的目的。一旦銀行內部有調整應及時通知，新業務的推廣也及時宣傳到每個客戶。

6.針對其他的一些客戶群體，本行可以通過主動上門，電話，郵件等形式進行推銷。

7.在各高校大學中舉辦一些以環保為主題的活動，同時大力宣傳本行金融產品“低碳”的特色，大力推廣網上銀行、豐收支付寶卡和低碳信用卡等金融產品，以此來迎合目前年輕消費群體綠色、環保、時尚的消費理念，順利地打開大學生市場。

8.積極鼓勵大學生自主創業，降低辦理小額貸款的門檻。通過舉辦一些關于自主創業的講座來打響其在大學生中的知名度。

9.鼓勵農民走農業現代化道路，由于農民的文化水平較低，在農業現代化上，本行應該加大宣傳力度可以通過播放宣傳片的形式激發農民的興趣，由此，將小額貸款卡成功打入農村市場。

10.在營銷形式上，本行可以通過主動上門，電話，郵件等形式進行推銷。

八.費用預算。

__元。

自我營銷方案設計（優質15篇）篇十四

針對客人的不同心理進行產品的訂價，并以此進行促銷，同樣會引導、刺激顧客消費。心理訂價最常用的是奇數訂價法。

有人對美國二百四十二家餐廳作過一次調查，結果發現，58%的餐廳的菜單價格以阿拉伯數字9結尾，35%的價格以5結尾，6%的價格以0結尾。

餐廳價格的末位數上以不出現1、2、3、4、6、7這幾個數字。在經濟等級餐廳的菜肴價格的尾數常是9，而在一些檔次較高的餐廳，數字5常在價格的尾數上出現。

自我營銷方案設計（優質15篇）篇十五

商業銀行市場營銷策劃方案因其策劃的對象不同，可分為大型優良客戶營銷策劃方案、重大項目營銷策劃方案、市場調查策劃方案、產品推介策劃方案等等。

營銷策劃方案的基本結構是：

在這部分內容中，策劃者需分項簡要概述以下內容：

1)營銷策劃的全稱。

基本格式是:xx銀行關于xxxx營銷策劃書。

2)營銷策劃的部門與策劃人。

營銷策劃:xx銀行xx分（支）行客戶部。

主策劃人:xxx、xxx、xxx。

3)營銷策劃的時間。

xxxx年x月x日。

根據不同的營銷策劃對象(即營銷策劃項目)，擬定各自所應圍繞的主題。營銷策劃主題是整個營銷策劃的基石和內核，是營銷策劃的基本準繩。在闡述營銷策劃主題的基礎上，要對策劃的項目情況作一簡要的介紹，包括項目的背景、項目的概況、項目的進展、項目的發展趨勢等。

營銷策劃分析可以是逐項分類分析，也可以作綜合分析，視策劃的具體情況來定。

1)項目市場分析。

宏觀環境狀況。主要包括宏觀經濟形勢、宏觀經濟政策、金融貨幣政策、資本市場走勢、資金市場情況等等。

項目市場狀況。主要包括現有產品或服務的市場銷售情況和市場需求情況、客戶對商業銀行新產品或服務的潛在需求、市場占有份額、市場容量、市場拓展空間等等。

同業市場狀況。主要包括同業的機構、同業的目標市場、同業的競爭手段、同業的營銷方式、同業進入市場的可能與程度等等。

各種不同的營銷策劃所需的市場分析資料是不完全相同的，要根據營銷策劃需要去搜集，并在營銷策劃中簡要說明。

2)基本問題分析。

營銷策劃所面臨的問題和所要解決的問題，這些問題的生成原因是什么?其中主要原因有哪些?解決這些問題的基本思路如何確定，出發點是什么?通過何種途徑，采取什么方式解決?等等。

3)主要優劣勢分析。

主要優勢分析：圍繞營銷策劃主題，將要開展某一方面的市場營銷活動(如市場調查、新產品開發、市場促銷、廣告宣傳等)，擁有哪些方面的優勢，主要是自身優勢(即自身的強項)分析，也應考慮外部的一些有利因素。營銷策劃就是要利用好有利因素，發揮出自身優勢。分析優勢應冷靜客觀，既不能“過”，也不能“不及”，要實事求是。

主要劣勢分析：主要劣勢分析就是分析與將要開展的市場營銷活動相關聯的外部一些不利因素和自身的弱項、短處等。營銷策劃就是要避免和化解這些不利因素，如何彌補自身的不足，錯開自身的弱項。

主要條件分析：主要條件分析就是分析將要開展的市場營銷活動所需要的條件，包括已具備的條件和尚須創造的條件，逐一列出，逐一分析，以求得資源的最佳利用與組合。

不同項目的營銷策劃，有各自不同的營銷策劃目標，而營銷策劃目標大多由一些具體的指標所組成。擬訂營銷策劃目標，要實事求是，經過努力能夠達到。

制訂營銷執行方案，是營銷策劃的重頭戲，是對市場營銷活動各道環節、各個方面工作的精心設計、周密安排和逐一布置與落實，是營銷活動組織、開展的腳本。

(1)理順本次營銷活動所涉及的各種關系。

(2)把握本次營銷活動的重點和難點。

(3)確定本次營銷活動應采取的策略。

(4)弄清楚開展本次營銷活動可利用的人、財、物等方面的資源與條件，確定好策劃預算。

(5)本次營銷團隊人員的組成，各參與部門及人員在本次營銷活動中所應完成的任務、所應承擔的責任和所應充當的角色。

(6)開展本次營銷活動的監控、反饋機制和傳導系統。

(7)完成本次營銷策劃任務的時間安排（分階段任務）。

(8)開展本次營銷活動可能出現的突發問題與應急措施。

(9)對本次營銷活動的考核獎懲方式。

撰寫營銷策劃方案，應注意把握以下幾個要點：

1．要突出賣點。

說服是策劃方案的本質特征。每個策劃方案一定要有獨特的賣點，讓讀者一看就明白，一看就心動，以說服領導采納。

2．要突出創新。

不要把策劃書當作計劃書來寫，因為計劃無需創意，只處理細節，而策劃必須要有創意。

3．要突出重點。

策劃方案切不可面面俱倒，無論是項目介紹、策劃分析還是營銷執行方案。