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管理學院實訓報告（優秀15篇）篇一

一、選題的目的、意義和國內外研究現狀。

1.目的、意義。

目的：阿榮旗財政局屬呼倫貝爾轄區的行政事業，隨著經濟的發展和財政的不斷深化，其收支項目的內容也呈現出多元化的發展趨勢，以收付實現制為基礎的傳統的行政事業單位會計制度在實際的應用過程中還存在著一定的弊端，因此，國家繼財政部為國有企業適應經濟體制而改革會計制度后在20xx年1月1日實施了新《事業單位會計準則》。而會計制度的改革集中體現在表上，新制度一定程度上解決了報表結構不合理的問題。所以就要來研究新會計制度的實施對阿榮旗財報的影響。

意義：對財務報表的深入研究有利于國家經濟管理部門了解國民經濟的運行狀況。通過對各單位提供的財務報表資料進行匯總和分析，了解和掌握各行業、各地區的經濟發展情況，以便宏觀調控經濟運行，優化資源配置，保證國民經濟穩定持續發展。

2.研究現狀。

國內現狀：實施了新會計制度規定后，報表具體包括資產負債表、收入支出（費用）表、財政補助收支情況表等報表，加入了顯示單位獲得的財政補助的收入支出情況的《財政補助收入支出表》，將附表具體化，使會計報告體系更加全面，更加完善，滿足了財務預算和財務管理等多方面的需求。

國外現狀：日本政府會計改革始于1988年，改革時間跨度大，截止20xx年共經歷十一次重大變革。逐步擴大政府財務報表的范圍。表的編制，。特別是財務四成為判斷財政健全化的主要依據。其中，資產負債表，反映政府資產、負債和凈資產等；行政成本核算表，也稱政府運營表，反映政府在特定時期內的運營業績；資金收支核算表，也稱現金流量表，反映特定時間內政府的'現金收入、現金支出和現金結余信息；純資產變動核算表，也稱凈負債變動表，反映政府扣除金融資產后的債務凈額。

二、研究方案及預期結果（此部分為重點闡述內容，不少于1000字）。

（設計方案或論文主要研究內容、主要解決的問題、理論、方法、技術路線等）。

1.設計方案或論文主要研究內容。

我國于20xx年1月1日開始正式實施新《事業單位會計制度》，新的會計制度與原有的會計制度相比，進行了較大修訂，并系統地改進了財務報表體系，更加適應了財政改革的需要。，論文主要提出改進會計制度前出現的主要問題及出現問題的原因，表現形式及其危害，并介紹新會計制度下所做出的改進措施以及未來的發展方向和經驗，新的財務報表體系在執行的過程中依然存在的問題，并結合日本的改革，在介紹日本政府會計制度改革背景、改革歷程的基礎上，就本單位會計改革的方向與路徑提出相應政策建議。

2.主要解決的問題、理論、方法、技術路線。

主要解決的問題：從報表內容上來看，報表的核算科目粗略，核算項目單一，基本不能反映事業單位的財務狀況。單位的財務報表并沒有全面反映單位的財務狀況，對于單位財務活動的業績缺乏指示，對于單位財務活動問題和風險缺乏預測及預防目前單位資產負債表項目列示不科學之處在于收入類和支出類項目在資產負債表和收入支出表中重復列示，造成資產負債表的編制繁瑣而混亂。而且這樣還會造成資產總額、負債和基金總額虛增的假象。

方法、技術路線：查看大量書籍搜索相關資料，確定寫作方向。通過圖書館圖書文獻、網站論壇、相關報刊雜志以及與相關專業老師展開交流搜集資料。匯總資料，將搜集到的所有資料串聯總結，對相關重要問題進行系統的分析。結合所學專業課程，對論文進行補充完善，使其更具有特色。

3.預期結果。

這些改進一方面使該單位的財務報表體系與會計慣例更為協調，增強了科學性；另一方面，也兼顧了該單位的實際情況，使該單位的財務報表體系更為完整、有用，使其能更好地滿足財務管理、預算管理等多方面的信息需求。新時期下的單位財務報表體系的建立應當嚴格貫徹落實相關政策，遵循國家所頒布的有關法律法規，不斷完善財務報表體系，確保財務報表體系的完整性，使其能夠客觀地展現出該單位的財務狀況，為該單位領導者提供重要的決策依據，從而推動該單位的可持續發展，提高該單位的社會效益。

三、論文提綱。

1.摘要關鍵字。

2.什么是行政事業單位會計財務報表。

3.財務報表改革的必要性。

4.現行的會計制度下財務報表存在哪些弊端與問題。

5.新制度在哪些方面做出了改進（淺談整體，具體談財報方面）取得的成效。

6.外國經驗：日本在改革方面的做法。

7.對接下來改革的建議（結合日本）。

8.總結。

四、進度安排。

畢業論文工作進度安排：

第1周第6周：畢業實習，收集資料，撰寫實習報告。

第7周：撰寫開題報告，進行開題答辯。

第8周第16周：學生經指導教師審核后自行安排，但要注意每個階段不要超過3周。

第17周：整理設計資料，打印輸出，提交設計資料。

第18周：準備答辯，論文評閱。

第19周：畢業設計答辯。

五、主要參考文獻。

[1]晉曉琴聶翠萍淺談新《事業單位會計制度》之資產負債表20xx年第九期財會研究。

[3]張曉杰我國行政事業單位會計改革及國外經驗借鑒。

[4]楊華肖鵬日本政府會計制度改革的經驗與啟。

[5]蘇同和事業單位財務報表編制問題淺析。

[6]黃詠梅新舊事業單位會計制度的差異及其銜接探討。

[7]李富娜、行政事業單位會計制度改革與發展思考。

[8]石英事業單位財務報表分存在問題及新思路研究。

[9]李云萍論事業單位財務報表存在的問題及對策。

[10]莫豫玲淺析新事業單位會計制度改革內容的變化和創新。

[11]高軍事業單位會計報表存在的問題及對策行政事業資產與財務20xx（14）。

[12]范蕊事業單位財務報表存在的弊端與對策探究。

管理學院實訓報告（優秀15篇）篇二

選題的背景及意義。

一、研究背景：

住房是保障公民生存的重要前提，居民的住房狀況更是衡量一個國家居民生活質量的重要標志。改革開放之前，我國的住房制度是以實物分房為主要分配方式，改革開放以后，隨著我國城鎮化水平的提高，城市人口持續增加，對城市住房也產生了極大的需求。然而近年來城市房價居高不下，多數群眾特別是中低收入群體的收入不足以支付如此高昂的房價，只通過市場分配無法滿足這些家庭的住房需求。因此，我國政府高度重視保障性住房的建設，努力解決居民的住房問題。

早在1995年住房從實物分房向集資建房和啟動“安居工程”轉變的時候，國家就通過只支付成本價來滿足中低收入家庭的住房需求，開始推行以廉租房和經濟適用房為主的住房保障制度，然而從開始，國家逐漸把房地產作為支柱產業，商品房逐漸成為房地產市場的主體，保障性住房的建設逐漸萎縮。之后，國家提出了住房保障制度的目標和基本框架，各級地方政府也出臺一系列配套政策，我國保障性住房經過這些年的發展逐漸完善，大多數中低收入家庭也通過保障性住房實現了住房的愿望。但是我國保障性住房起步較晚，相對于其他國家的住房保障體系還不夠完善，因此，怎樣解決好住房問題仍然是現階段政府面臨的重大挑戰。

二、研究意義。

雖然我國國土面積幅員遼闊，但可以用來建設的土地面積不但少且分布不均勻，使土地的供應成為影響我國房地產業發展的主要問題。再加上我國居民對住房需求不斷增長，而房地產市場受到土地供應的制約，在供不應求的環境下，房價上漲是不可避免的，越來越多的中低收入群體買不起房子，必然使許多家庭申請保障性住房，這也反映了我國保障性住房建設和完善住房保障體系的壓力之大。住房不僅涉及居民的切身利益，還關系到社會的穩定和發展，完善的保障性住房對于緩解住房供需矛盾、維護社會和諧穩定、促進城鎮化建設起著重要作用。

研究內容擬解決的主要問題。

研究內容：

本文先開展我國城市保障性住房相關制度及發展現狀分析，總結國內外住房保障建設的成功經驗，然后對運城市保障性住房建設實施情況進行總結，分析運城市經濟適用房以及廉租房建設存在的一些問題，從運城市目前的經濟狀況，運城市政府制定的'關于住房保障政策的落實情況等方面尋找原因，再學習國內外住房保障的優點，提出一些完善運城市保障性住房的措施及建議。

本文共有五章：

第一章緒論，介紹了本文的研究背景、意義，國內外研究現狀以及研究內容和方法。

第二章保障性住房的概述，敘述了與保障性住房相關的概念，我國保障性住房的發展歷程以及建設現狀。

第三章國內外保障性住房建設經驗，介紹了包括美國、英國、北京、日照等地的先進經驗，總結運城市可以借鑒的做法。

第四章運城市保障性住房建設現狀及存在問題，敘述了運城市保障房發展歷程及建設現狀，提出關于保障房建設存在的問題，并分析了存在問題的原因。

第五章運城市保障性住房建設的建議，針對問題從不同角度提出解決問題的對策。

擬解決主要問題：

本文研究旨在探究運城市保障性住房建設，對運城市低收入家庭的住房狀況進行調查分析，找出運城市在保障性住房方面存在的一些問題，并提出一些解決的建議。近年來我國學者對保障性住房的研究多數集中在宏觀層面的制度構建，而立足于具體地區的研究又多是經濟發達的城市，對小城市的研究不多。然而隨著運城市保障性住房的發展，一些問題也隨之而來，例如經濟適用房既不經濟也不適用;廉租房保障面過窄;缺乏專業部門管理等等，如何解決好這些問題，更好的執行國家政策，更好地為人民服務，就顯得特別有必要。

研究方法技術路線。

研究方法：

本文采用以下方法進行研究：

1、文獻研究法。

在研究低收入家庭住房保障問題時，為了能從總體上對研究對象有一個比較準確的把握，本文通過期刊、雜志、相關書籍以及網絡等方式查找關于保障性住房的資料，經過整理總結明確相關研究成果，為本文的研究奠定理論基礎。

2、比較分析法。

在制定住房保障制度時要考慮的因素有許多，無論是經濟發展狀況，文化傳統，人口數量都會影響保障性住房的發展。本文在探討運城市保障性住房問題時，比較分析了國外以及我國先進地區在不同階段對保障性住房建設的特不同點，并在此基礎上吸收借鑒符合運城市特點的做法，從而得出本文對所研究地區的建議對策。

3、實證分析法。

本文采用實證分析的方法，以運城市保障性住房的實際建設現狀為例，通過大量事實的探討以及相關數據的統計分析找出影響運城市保障性住房發展的原因，并提出適合運城市實際情況的發展建議。

技術路線：

研究的總體安排和進度計劃。

第3-4周：完成實習調研，提交實習報告。

第5-6周：搜集資料，明確寫作思路，構建論文框架，完成大綱的寫作。

第7-9周：完成論文初稿。

第9-10周：進行修改，確定終稿。

主要參考。

文獻[1]acostaandandpropertymarketin[m].

[2]whitehead,needtostudies[m],。

[5]gpolicyinroutledge[j],。

[11]張東.中低收入者住房供給中的政府行為[d].中南財經政法大學碩士論文,。

[13]王立新.北京現階段中低收入住宅供求矛盾調研[j].南方建筑,(02)。

[14]保障性住房[ol].百度百科.

[15]褚超孚,賈生華.《城鎮住房保障模式研究》[m].經濟科學出版社,。

[16]經濟適用住房管理辦法.建住房[]77號。

[17]廉租房[ol].百度百科。

[18]公共租賃房[ol].百度百科。

[20]吳立范.英美住房政策比較[m].北京:經濟科學出版社,。

[22]郭玉坤.中國城鎮住房保障制度的研究[d].西南財經大學博士論文.2004。

[23]郭士征.社會保障研究[m].上海:上海財經大學出版社,2005.09。

管理學院實訓報告（優秀15篇）篇三

2、理論聯系實際，就講座某一方面內容展開論述;。

3、聽講座的收獲和心得體會;。

4、結合實際情況，對本專業的認識。

聽了幾場認識實習的講座后，從中受到了不少啟發。想起當年我選擇了財管專業，開始慢慢去了解它，關注起我未來的就業和發展前景。從師兄師姐和老師的講座中，了解到了這個專業的職業定位和實現自我價值是很重要的。雖然說是一個專業，每個人找到的工作和實現的社會價值都是不同的，不是說千篇一律的做財務管理，什么行業都有行業的價值和觀念。

從幾場講座中我可得知，財務管理人員在企業成長中所要擔負的責任。因此，在我們的大學學習過程中，學習財務管理除了需要重視基礎的會計課程，進一步學會分析和決策等財務管理方法也是十分重要的。認真的學習是我們以后的發展的基礎，幾場講座以來，無論做什么，最重要還是基礎知識要牢固，所以從我們的專業課程學習可以了解到以下幾門學科:管理學、經濟學、統計學、會計學、財務管理、市場營銷、經濟法等等，通過這些課程我們需要培養自己管理、經濟、法律和理財、金融等方面的知識和能力，掌握財務、金融管理的定性和定量的分析方法，具有分析和解決財務、金融管理實際問題的基本能力。因此我覺得將財管這個專業劃入理科類更為貼切，這也對于我們財管專業的學生提出了更高的學習要求，我們并不能通過死記硬背來應付一門課程的通過，我們需要良好的數學基礎，以數學作為分析工具和研究手段來學好財務管理。

講座中師兄師姐的素質都是很高的，所以我們還要注重自身的素質發展。由于當今企業的快速發展對財務人員的素質提出了更高的要求，財務管理人員的綜合素質也越來越得到重視。首先就是道德，由于財務人員終日與金錢打交道，因此道德尤為重要，就像我的一位會計老師所講，我們要為企業合理避稅，但不能偷稅漏稅。現在很多財務人員就因為缺乏對自己的道德約束而違法入獄，因此我們需要重視、了解國家法律法規和單位財務制度，要掌握《會計法》、《企業會計制度》和《經濟合同法》等一系列財政、金融、稅收的法律制度，對國際慣例有所了解，在日常工作中不至于因無知而觸碰地雷線。第二就是工作態度。我覺得作為剛踏入社會崗位的新人，工作態度尤為重要。在disc行為測評中，c值高的人十分適合于從事會計財務類工作，原因就是此類人喜歡與事實、數據、邏輯打交道，思維有序，在工作中會極度認真仔細，他們往往把這種嚴格的標準用來律己，他們努力爭取一種穩定、有序的生活，他們在個人生活和業務領域中都比較遵守規程。他們擅長系統性的思維和工作，有條不紊、中矩中規。他們做事精細，注意細節，一般都喜歡堅持曾經讓他們獲得成功的方法。我們處于事業起步階段，并不會接觸到企業的管理工作，因此我們需要做的就是踏踏實實的做好基本的工作，在工作中不斷學習進步，良好的工作態度是成功的前提。

我想我們每一個學生最關注的仍是自身就業問題。現在網上也會流傳很多文章類似于十大就業不理想的專業、就業率急速下降的幾大專業等等，于是我們很多人走進了誤區，認為自己的就業前景渺茫。事實上現在的人才市場存在的問題是低端的泛濫，優秀的缺乏，所以我們只要足夠優秀是不用擔憂就業問題，就像認識實習講座的老師所說財務管理專業的就業前景還是很好的，我們可以把更多的精力放在職業規劃上，籌謀如何獲得更好的職場發展。財務工作是一個“越老越值錢”的職業，剛畢業的我們不能要求很好的待遇和很高的職位，而是應該認真踏實做好基層工作，為以后成為“cfo”、“ceo”積累本錢。

從講座中我大概認識到的是，財會類的從業人員主要任職與下面的四個領域:1)會計師事務所。任職于會計師事務所，為客戶進行廣泛的會計，審計，稅務和咨詢服務。熟為人知的四大會計事務所相信是很多畢業生一心向往的地方，但是要想在四大扎根，需要付出比別人多好幾倍的艱辛，一大艱巨任務就是必須考出注冊會計師(cpa)，不然一定期限后會被勸退辭職。但現在很多人都選擇在四大工作幾年后跳槽到企業做財務管理，這也是不錯的一種規劃選擇。2)公司財務。通常任職于一家公司企業的財務部門，公司財務人員為公司管理層分析并解釋財務信息，協助進行全面的商業運營決策。公司會計同時也負責準備一些財務報告，提供給公司股東，債權人和管理機構。在公司財務部門，公司會計的工作還涉及到財務分析，規劃，預算和成本會計等領域。3)政府機構會計。政府機構的會計和審計負責核查政府機關的財務狀況，并對公司和個人的某些財務情況，比如稅務，進行審計。

管理學院實訓報告（優秀15篇）篇四

1.選題的意義與目的。

人力資源是各行各業不可或缺的重要性資源，尤其是在服務行業，人力資源占據了主導地位。在小型餐飲企業中，人力資源管理對其發展起著重要的作用，正確的對人力資源進行規劃和管理，是小型餐飲企業向大中型餐飲企業發展的不竭動力。

基于以上情況，本論文以小型餐飲企業人力資源管理的研究為題，以清遠碧桂園“故鄉菜館”為例，目的在于提出小型餐飲企業在人力資源管理過程中存在的各種問題，并針對這些問題提出可行性的人力資源管理建議，希望能對小型餐飲企業的發展起到一定的推動作用。

2.文獻綜述。

近年來，隨著社會的不斷發展，學者們對餐飲企業人力資源管理的理論研究也逐漸增加，形成了較為完備較為先進的人力資源管理體系。部分學者對餐飲企業人力資源的現狀、存在的問題和對策進行了研究：

(1)馬卓亞在“餐飲企業人力資源管理分析與對策研究”中主要在員工培訓和薪酬管理方面說明了我國餐飲企業人力資源管理的現狀，他主張完善培訓機制和薪酬管理來減少員工流失率，推動餐飲企業的發展。

(2)龍承春在“餐飲企業人力資源可持續發展的制約因素與對策分析”中主要從餐飲企業人力資源的`整體素質、能力建設、流動性和管理技術這幾個方面說明餐飲企業人力資源發展的制約因素，并提出了一系列有針對性的解決措施。

(3)陳婷婷在“餐飲企業一線服務人員流失的原因及對策分析”中主要提出了餐飲企業一線服務人員對餐飲企業發展的重要性，并歸納出餐飲企業一線服務人員流失的原因和解決措施。

(4)蘇志平在“我國民營餐飲企業人力資源管理問題研究”中則把我國民營餐飲企業人力資源管理的問題慨括為五個方面的問題，主要偏向于人員管理機制、人員培訓和薪酬管理，并針對這些問題提出了一系列可行的解決措施。

根據以上學者的觀點，并結合清遠碧桂園“故鄉菜館”人力資源管理的現狀，我總結了小型餐飲企業人力資源管理過程中存在的問題有：1、管理者自身責任意識不夠，無法給員工樹立良好的榜樣;2、員工年齡兩極分化嚴重;3、員工流失率較高;4、員工之間缺乏凝聚力和向心力;5、員工學歷普遍較低,缺乏服務意識;6、薪酬制度不合理。

在對策方面，以上各文獻都提出了比較具體的解決方案，但是都沒有太大的針對性，只是在大體上說了一下整體解決方向而已，經營者實際操作的話會有一定的難度。本論文則結合了清遠碧桂園的具體問題，提出了以下的解決方案：1、建立適用于管理者的監督考核機制;2、招聘時對員工年齡進行篩選;3、完善員工升遷機制，減少員工流失率;4、營造良好的企業氛圍，讓員工對企業產生歸屬感;5、完善員工培訓機制，提高員工服務意識;6、改善薪酬管理制度。

另外，我認為小型餐飲企業人力資源的管理是一個理論與實際相結合的問題，不能盲目地照搬個別小型餐飲企業的成功經驗，應結合本企業的具體實際來制定相關的人力資源管理措施。

3.研究現狀。

“人力資源”這一概念早在1954年就由彼德·德魯克在其著作《管理的實踐》提出并加以明確界定。20世紀80年代以來，人力資源管理理論不斷成熟，并在實踐中得到進一步發展，為企業所廣泛接受，并逐漸取代人事管理。進入20世紀90年代，人力資源管理理論不斷發展，也不斷成熟。改革開放以后，人力資源開發理論研究在我國形成熱潮。學者們將人力資源理論與企業發展實際相結合，形成成了一系列比較實用的人力資源管理體系，近年來，部分學者更是對餐飲企業人力資源管理理論進行了研究，提出了一系列可行的餐飲企業人力資源管理理論，為我國餐飲企業的發展提供了對策和理論依據。

到目前為止，大多數文章都是針對大型餐飲企業或中小型餐飲企業的人力資源管理提出問題和對策，針對小型、甚至是微型餐飲企業的人力資源管理的研究則相對較少，所以從整體上來看，這一方面的研究還是有不足的地方的。

4.創新思路。

本論文以單個小型餐飲企業為研究對象，在分析小型餐飲企業人力資源管理存在的問題時，更直接更有效地針對實際存在的問題提出具體可行的解決方案，突破了傳統大范圍、大方向的對整個餐飲業人力資源管理存在的問題提出解決策略的方法，希望能讓小型餐飲企業的經營者更容易看懂、實施起來也更加的方便快捷，為小型餐飲企業的發展壯大指出一條明路。

5.論文提綱。

第一部分：緒論。

(一)研究背景。

(二)研究的目的與意義。

第二部分：小型餐飲企業人力資源管理的特點和作用。

(一)小型餐飲企業人力資源管理的特點。

(二)小型餐飲企業人力資源管理的作用。

第三部分：清遠碧桂園“故鄉菜館”人力資源管理的現狀。

(一)人員結構。

(二)人員來源。

(三)員工流失率。

(四)員工薪酬福利。

第四部分：清遠碧桂園“故鄉菜館”人力資源管理存在的問題。

(一)管理者自身責任意識不夠，無法給員工樹立良好的榜樣。

(二)員工年齡兩極分化比較嚴重。

(三)員工流失率、流動性較大。

(四)員工缺乏凝聚力和向心力。

(五)員工學歷普遍較低,缺乏服務意識。

(六)人員激勵機制不完善。

第五部分：清遠碧桂園“故鄉菜館”人力資源管理的解決方案。

(一)建立適用于管理者的監督考核機制。

(二)有針對性的選拔員工。

(三)完善薪酬制度和實行人性化管理，降低員工流失率。

(四)營造良好的企業氛圍，使員工對企業產生歸屬感。

(五)完善員工培訓機制，提高員工服務意識。

(六)完善激勵機制。

6.進度安排。

2)20xx年3月1—20xx年3月17日根據筆記和總結寫開題報告。

3)20xx年3月20—20xx年4月10日初步起稿，完成初稿。

4)20xx年4月11日—20xx年4月25日論文修改。

5)20xx年5月10日前定稿。

6)20xx年5月20日前答辯完畢。

7.參考文獻。

[9]李德勛.論中小企業人力資源管理現狀與對策[j].人力資源管理，2013.

管理學院實訓報告（優秀15篇）篇五

開題報告是我們在寫論文時候不可少的一部分，怎么樣寫關于物流的開題報告?請看下面：

一、立題意義及國內外的研究現狀與存在問題，主要研究內容及擬解決的關鍵性問題(含文獻綜述)。

(一)立題意義及在國內外的研究現狀與存在的問題。

1、本題研究的意義。

家電連鎖作為一種較為先進的業態，其連鎖規模不斷擴大，市場進一步細分，經營地位日益突出。

尤其是近幾年來豐富的家電產品、低廉的價格以及獨特的購物環境，使其發展極為迅速。

以國美、蘇寧、五星為代表的家電連鎖業態，成為家電業價值鏈中最強勢的一方。

家電連鎖業態的快速發展致使家電連鎖企業市場規模不斷擴大，配送在其規模擴大的腳步中的作用也日益突出，如今配送成為企業降低經營成本的重要源泉之一，企業也越來越重視配送這一環節[1]。

然而在物流配送這一大的系統中城市配送又有著非常重要的作用，它完成了最后一公里的配送業務，是家電連鎖企業配送現代化、專業化的必然要求[2]。

目前,我國家電連鎖企業的城市配送模式主要有四種。

自營的配送模式、第三方物流配送模式、供應商配送模式、共同化配送模式[3]。

其上述四種物流配送模式各有自己的優劣，本題在我國家電連鎖城市配送模式上選取國內主要的兩個家電連鎖企業(蘇寧、國美)對其各自的城市配送模式進行分析比較。

在經過價格這一戰之后,各大型家電連鎖企業開始關注在城市配送作用日益顯著的同時也存在著很多問題，比如說城市配送的總體發展水平仍然比較低，經營分散物流布局不合理，城市配送的基礎設施和相關建設還不夠完善，沒有形成完全符合現代經濟要求的城市配送網絡服務等，這些因素都制約著家電連鎖企業城市配送的有效實施。

因此我們需要提出改進的對策[4]。

2、國內外研究現狀。

2.1國內研究現狀。

2.1.1我國家電連鎖企業城市配送模式的分析。

在對家電連鎖企業城市配送方面在我國很多專家學者會選取比較有代表性的家電連鎖企業(蘇寧、國美)作為研究的對象，研究其主要的城市配送的模式，而且大部分學者在研究時會對城市配送的模式進行分類對其各個模式的優劣勢進行分析比較。

例如耿松濤等學者將城市配送的模式分為四塊：商流、物流一體化的(自營)的配送模式，指出目前大型的家電連鎖企業多采用以自建為主的城市配送的發展戰略[5]。

王寶琴、吳清一等學者從家電連鎖企業城市配送的特點及發展的趨勢開始研究，指出這些特點在某一方面決定了城市配送模式的建立，配送的范圍，配送的效率等。

因此家電連鎖企業的城市配送是靠近消費者的物流活動，是家電連鎖企業管理控制的關鍵環節，而不是簡單的運輸[6]。

2.1.2我國家電連鎖企業城市配送中存在的問題。

隨著電子商務時代的迅猛到來，城市配送，它不僅是第三方物流的靈魂，而且一躍而成為城市現代商業發展的靈魂[4]。

城市配送在不斷發展的同時也存在著許多的問題。

何海軍、王先慶，等學者指出的存在的幾個問題：一是，體制上的障礙，城市配送是連接商業與消費的最基礎環節，也是城市經濟活動中最復雜的特殊組織部分，因此，城市配送管理涉及面廣，協調管理難度較大[4][13]。

由于缺少總體協調，各部門都從，自身角度出臺相關規定，難免導致政策沖突或矛盾。

這種體制上的障礙，已經嚴重阻礙著配送業的發展，成為現代城市配送的最大難題之一。

二是，缺乏這方面的人才，高素質人才是現代物流配送發展的關鍵因素。

也是家電連鎖企業城市配送發展的關鍵因素。

三是，政策障礙，由于城市配送是一個新興行業，許多問題才剛剛開始引起決策層的關注[6]，因此，城市配送發展政策滯后難以避免。

四是，規劃上的障礙，正是由于城市規劃的缺陷，導致城市配送網絡體系的建立缺少基本的道路和空間保障[8]。

配送同交通原本應該是唇齒相依的關系，然而，現實情況是，錯綜復雜的交通問題已經成為許多配送企業的一大瓶頸，城市通行限制是行業面對的一大困境[7]。

高亞凡學者還指出家電連鎖企業自身原因牽絆著城市配送，比如配送中心選址和建設規模，配送中心外部、內部建設規劃問題，物流配送中心機械化、自動化程度低，人員素質不高，導致采購入庫、訂單處理、揀貨與復核、發貨配送等效率不高。

季節性差異及假日經濟需求劇增和物流配送及時性矛盾日益突出，導致客戶滿意度下降[7]。

2.1.3家電連鎖企業城市配送的改進措施。

事實上，家電連鎖企業早已意識到“成功來自背后的力量”。

我國家電連鎖店在激烈的市場競爭中既面臨嚴峻的挑戰，也迎來了前所未有的發展機遇[11]。

家電連鎖店要在激烈的市場競爭中脫穎而出，健康而又快速的發展，就必須創新經營理念，加強管理，完善機制，提高更多高質量、優服務的產品，優化利潤模式[3]。

王微、陳偉等學者的建議是讓共同配送成為城市配送的主旋律，開辟城市配送綠色通道[12][14]。

主要思路是：在城市里，為使物流合理化，在幾個有定期物流需求的貨主合作下，由一個卡車運輸者，使用一個運輸系統進行的配送。

丁立言、何海軍等學者則針對家電連鎖企業城市配送中存在的問題提出解決的措施。

一是，以點突破.通過示范效應完善我國社會化、專業化的城市配送體系[4]。

二是，構建新的合作模式.發展戰略同盟關系.在配送的廣度與深度上進行延伸。

三是，創新城市配送企業的贏利模式，改善企業的業務流程[10]。

四是，尋求合適的物流人才培養機制，保證配送企業能用得上，提高城市配送企業的管理能力.確保配送中心長期的發展。

四是.尋求合適的物流人才培養機制，保證配送企業能用得上，提高城市配送企業的管理能力.確保配送中心長期的發展。

五是，繼續加強政府的管理職能與服務職能[11]。

學者王曉東的觀點包括促進觀念的轉變，進行政策調整，加快法律法規的制定等。

2.2國外研究現狀。

國外在配送及城市配送方面起步相對較早，目前已經取得了不少成就。

如美國、日本和歐洲一些發達國家現在已經基本上構筑起了不同層次城市配送體系。

國外的學術界對城市配送方面的探索和應用都已經有深入的研究。

斯伯倫薩提出了城市配送的瓶頸問題并提出了解決這些問題的對策。

還有國外的學者對于政府對城市配送發展的作用方面的作出研究，澳大利亞專家說：“城市配送是指在市場經濟的框架中，在城市范圍內考慮交通環境、交通擁擠、交通安全和能源節約的前提下，依靠先進信息系統支持、對配送活動實施優化的過程。

[13]”城市配送關系到一個城市可持續發展，涉及諸多方面，必須依靠政府的力量協調各方面關系，有效整合資源。

除了以上國外學術界關于城市配送的研究主要集中于以下幾方面：一是，研究城市配送的發展環境，主要是人才的使用制度，市場的準入和退出制度，社會保障制度等。

二是，研究家電連鎖企業跨區域配送運作存在的主要問題。

三是，研究關于城市配送成本控制的策略。

四是，研究城市配送體系及其路線的優化[15]。

五是，研究城市規劃、建設和市政管理部門的參與對城市配送發展的影響。

3、國內外研究存在的問題。

綜上所述，不論是專家人士還是學術界的學者對家電連鎖企業在城市配送中存在的問題的分析中可以看出體制障礙、城市規劃中缺少城市配送規劃、政策滯后、管理落后等已經嚴重制約城市配送發展，還有家電連鎖企業在城市配送上如何施行共同配送[4]。

特別是和西方的各國的城市配送相比之下，我國家電連鎖企業在城市配送方面起步晚，經驗和對策尚有不足。

我國的家電連鎖企業如何借鑒西方國家的城市配送也成為一個問題。

主要參考文獻：

[4]何海軍.當前莪國城市配送活動中存在的問題及對策[j].商場現代,20xx,(10):447.

[12]陳偉.中外購物網站配送模式比較分析[j].物流工程與管理,20xx，(5):65.

[15]王勁鴻.蟻群算法在城市配送中的應用研究[j].科技博覽，20xx(10)：303.

(二)本研究的內容和擬解決的關鍵問題:。

1、本研究的內容。

本文對家電連鎖企業城市配送的模式分析及改進的研究主要分為三部分來進行闡述：

首先，對家電連鎖企業的發展進行分析，指出我國的家電連鎖企業在近幾年來發展迅速，有著一個良好的發展趨勢。

其次，對城市配送的模式進行分析，主要對四個模式(自營、第三方、共同化、供應商，這四種配送模式)進行解剖，指出其每個模式的運營方式，從而歸納出我國家電連鎖企業在城市配送中存在的問題。

最后，根據城市配送存在的問題，提出家電連鎖企業城市配送的改進措施。

2、本文擬解決的關鍵問題。

針對家電連鎖企業城市配送的現狀和存在的主要問題，提出改進方案。

二、本課題的主要研究方法、步驟、預期目的。

(一)研究方法。

在家電連鎖企業城市配送模式的資料采用文獻檢索法：通過學校圖書館及網絡廣泛查閱本課題相關資料進行歸結整理;對家電連鎖企業城市配送發展的主要障用理論演繹研究;在城市配送的優化方案上歸納對比分析法，根據西方家電連鎖企業城市配送的模式比分析并進行總結，提出我國的連鎖企業需要根據自己的實際選擇配送模式。

(二)研究步驟。

1、確定論文的研究方向并初步收集和整理有關資料和信息;。

2、理解整理后的資料，進行有目的的分類，在把握資料的大局后擬訂題目，寫出提綱;。

3、研讀學我國家電連鎖企業城市配送中的不足，系統歸納，具體分析。

4、根據歸納的結果，查閱實例，對論點做進一步補充。

5、總結全文，并作一定的修改潤色，最后定稿。

(三)預期目的。

對家電連鎖企業的城市配送模式進行分析，并且對家電連鎖企業城市配送中存在的問題進行分析并提出改進方案，為家電連鎖城市配送模式的優化提供一個參考。

三、研究工作總體安排及具體進度。

第一階段(20xx年8月份至9月份)：論文定題，收集并閱讀相關的文獻資料;。

第二階段(20xx年9月份至10月份)：撰寫論文的開題報告并進行開題論證;。

第三階段(20xx年12月份至20xx年2月)：畢業論文初稿的撰寫;。

第五階段(20xx年6月份)：論文定稿，并進行畢業論文答辯。

管理學院實訓報告（優秀15篇）篇六

通過這次實習，我對校報的情況有了一個基本的了解，根據在實習期間的所聞所見，我提出以下建議：

1.加大校報的發行量，經常做一些市場調查情況，掌握校報的收益群體，積極反饋信息。

2.應該積極宣傳校報，擴大其影響力。

3.校報的出版應及時，版面應力求活潑，不應呆板。

五.實習收獲及對本次實習的意見。

在這一個月中，我深深感受到了報社及校報編輯部深厚的文化氛圍和文學氣息，從中也領悟到了許多東西。我發現報社里很多人不是新聞專業出身，有很多理工科的畢業生做新聞、做記者比文科生都要優秀，報社的高層領導也很少是新聞專業出身。這說明了做新聞不一定非得新聞專業或者文科專業的人才能做好。因為新聞記者和編輯只是報紙運做的小部分人員，報紙運做很大一部分還是在廣告策劃與市場營銷上。同時，報業集團作為一個市場運營單位，在某種理念上也可以稱為一個公司，這就需要使部門劃分明確，人員職責到位，要有管理部門、服務部門與生產部門。記者與編輯只是生產部門中的成員，需要比較專業的知識，但是社會知識與經驗顯得尤為重要。由于部門龐雜，要想在報社做好工作就必須知識結構全面，所以對人才的要求也是綜合型人才，即既要懂新聞的專業知識，又要會管理策劃與營銷，只有這樣，才能無論做什么工作都得心應手。

管理學院實訓報告（優秀15篇）篇七

熟的排除故障。通過老師的介紹，我逐漸的發現，每一個器件都有它獨特的作用，并不是像自己之前想象的那樣簡單。任何一個儀器都有自己操作的步驟和注意事項，只有按照標準一步一步的去操作，我們才有可能完整的做出我們想要的實驗結果，才能減小不必要的誤差，盡可能精確的得到實驗結果。

通過第一節模電實驗課的學習，讓我從大的概念上整體把握了模電實驗這門課程，做到了整體上的心里有底，知道了模電實驗到底是個什么事情，都要求我自己需要做什么事情，需要測什么參數。并且讓我明白了一個道理，無論學什么實驗時，我們都需要在充分了解其特性的情況下，再動手操作。因為我們在不了解其性能的時候就盲目的操作，只能事倍功半，徒勞無功，收不到任何的效果。

管理學院實訓報告（優秀15篇）篇八

將所學的理論知識與實踐結合起來，培養勇于探索的創新精神、提高動手能力，加強社會活動能力，嚴肅認真的學習態度，為以后專業實習和走上工作崗位打下堅實的基礎。認識實習是教學計劃的重要部分，它是培養學生的實踐等解決實際問題的第二課堂,它是專業知識培養的搖籃，也是對工業生產流水線的直接認識與認知。實習中應該深入實際，認真觀察，獲取直接經驗知識，鞏固所學基本理論，保質保量的完成指導老師所布置任務。學習工人師傅和工程技術人員的勤勞刻苦的優秀品質和敬業奉獻的良好作風，培養我們的實踐能力和創新能力，開拓我們的視野，培養生產實際中研究、觀察、分析、解決問題的能力。并進一步了解本專業的學習實踐環節。

通過接觸實際生產過程，一方面，達到對所學專業的性質、內容及其在工程技術領域中的地位有一定的認識，為了解和鞏固專業思想創造條件，在實踐中了解專業、熟悉專業、熱愛專業。另一方面，鞏固和加深理解在課堂所學的理論知識，讓自己的理論知識更加扎實,專業技能更加過硬,更加善于理論聯系實際。再有，通過到工廠去參觀各種工藝流程，為進一步學習技術基礎和專業課程奠定基礎。

2018年3月6日-2018年3月9日。

三、實訓項目。

陶藝概述：

首先老師為我們講解了陶藝的概念，陶藝，廣泛講是中國傳統古老文化與現代藝術結合的藝術形式。從歷史的發展可知，“陶瓷藝術”是一門綜合藝術，經歷了一個復雜而漫長的文化積淀歷程。它與繪畫、雕塑、設計、以及其他工藝美術等有著無法割舍的傳承與比照關系。

二十世紀八十年代中后期，隨著西方現代藝術的介入，西方的“當代陶藝”觀念對中國陶瓷藝術產生了廣泛而深刻的影響，“陶藝”的概念也一度成為了陶瓷藝術界的新時尚。它所體現的仍然是一種東、西方文化的矛盾與碰撞。諸如“何謂陶藝”，“陶藝與陶瓷藝術的關系如何”等一系列看似不是問題的基本的問題，直到如今未能取得統一認識和標準。后來老師對陶藝制作的方法和技巧在課件中進行展示，主要制作方法有拉坯成型、泥板成型、泥塑成型、泥條盤筑、捏塑、素坯彩繪等等。隨著陶藝熱的逐步升溫，陶藝制品獲得越來越多人的青睞，親手做陶藝成為人們工作學習之余放松精神釋放自我的又一休閑方式，這樣即能很好地發展陶藝事業，又增近了與陶藝家的學習和交流。

計算機新技術應用：

老師為我們講解了該專業的基本概念，以便于我們初步了解，計算機應用技術專業培養具備管理學理論基礎、計算機科學技術知識及應用能力，掌握信息管理、信息系統分析與設計方法等方面的知識與能力，能在各類企、事業單位、金融機構及政府部門從事信息采集、組織、分析、傳播和服務等信息管理工作或與信息管理工作相關的信息系統規劃、分析、設計、實施、運行管理和評價等方面的應用型人才。

接著，老師為我們展示了計算機新技術應用在國外的發展，讓我們更清楚的了解這一專業的發展前景。我校在該專業也取得不少的成就，課堂上，老師為我們展示了實驗室內由學校設計制作的機器人，動力臂及無人汽車等。后來我們在老師的指導下，嘗試了獨立完成計算機部件組裝。

金融工程認知：

本專業學生主要學習經濟學、金融學、金融工程和金融管理方面的基本理論和基礎知識，接受理財、投融資、以及風險管理方法與技能的基本訓練，具有設計、開發綜合運用各種金融工具創造性解決金融實務問題的基本能力，開展金融風險管理、公司理財、投資戰略策劃以及金融產品定價研究，能在跨國公司和金融機構從事金融財務管理、金融分析和策劃的高素質復合型現代金融人才。

金融工程專業堅持“面向現代化、面向世界、面向未來”的人才培養理念，合理設置課程體系，培養具有良好政治素質、合理知識結構，系統掌握金融學基本理論及金融工程的基本原理與技術，具備經濟、管理、法律以及金融財務方面的知識，能夠開發、設計新型金融工具和金融手段，創造性和個性化地提出解決金融問題的方案，開展金融風險管理、公司理財、投資戰略策劃以及金融產品定價研究，能在跨國公司和金融機構從事金融財務管理、金融分析和策劃的高素質復合型現代金融人才。

金融工程專業主要是用計算機來實現數學模型，從而解決金融相關的問題。所以，金融工程不同于mba和msp，它主要是培養金融界的技術工作者，也稱作金融工程師——quant。quant的職位主要集中在投資銀行、對沖基金、商業銀行和金融機構。負責的主要工作根據職位也有很大區別，比較有代表性的包括pricing、modelvalidation、research、developandriskmanagement，分別負責衍生品定價模型的建立和應用、模型驗證、模型研究、程序開發和風險管理。總體來說工作相對辛苦，收入比其他行業高很多。以quantdeveloper為例，雖然實際工作和其他行業的程序員沒有本質區別，但不僅收入高，而且很容易找到工作。

港口及船閘工程認知：最原始的港口是天然港口，有天然掩護的海灣、水灣、河口等場所供船舶停泊。隨著商業和航運業的發展，天然港口已不能滿足經濟發展的需要，須興建具有碼頭、防波堤和裝卸機具設備的人工港口，這是港口工程建設的開端。19世紀初出現了以蒸汽機為動力的船舶，于是船舶的噸位、尺度和吃水日益增大，為建造人工深水港池和進港航道需要采用挖泥機具以后，現代港口工程建設才發展起來。陸上交通尤其是鐵路運輸將大量貨物運抵和運離港口，大大促進了港口建設的發展。

國水利與港口工程建筑行業發展迅速。國家政策給水利與港口工程建筑行業帶來更多的利好，比如以“水利改革和發展”為主要內容的2011年中央“一號文件”的下發和水利發展“十二五”規劃的制定。

中國水利與港口工程建筑企業大約有2000家左右，行業競爭相對激烈。未來中國水利設施建設將掀起高潮，10年將投入4萬億元用于水利設施建設。在港口投資方面，2011年前三季度，中國沿海港口建設投資完成額為707.15億元，相比之前略有減少。

從下游行業需求看，水庫工程、水利調水工程、海堤建設工程、水土保持工程和河道工程未來仍將保持快速增長，為行業提供穩定的需求市場，有效的避開宏觀經濟層面的波動風險，這將是水利和港口工程建筑行業的一個亮點。此外，從區域市場看，沿海省市、水利水電資源蘊藏豐富的長江流域和西南地區將保持較快的增速。

水利與港口工程行業尚處于供不應求的時代，企業的成功仍需在需求尚未形成之時就牢牢的鎖定并捕捉到它。那些成功的公司往往都會傾盡畢生的精力及資源搜尋產業的當前需求、潛在需求以及新的需求！同樣，在水利與港口工程建筑領域，需求市場與政策導向深刻影響著行業內競爭企業的盈利能力與長遠發展。

隨著國家多項利好政策的出臺，以及對民資的鼓勵扶持，水利與港口工程建筑行業進入門檻不斷降低，競爭也不斷加劇，國內優秀的水利與港口工程建筑企業愈來愈重視對行業市場的研究，特別是對企業發展環境和需求市場趨勢變化的深入研究。正因為如此，一大批國內優秀的水利與港口工程建筑品牌迅速崛起，逐漸成為水利與港口工程建筑行業中的翹楚。

道路工程發展認知模塊：

道路工程是指以道路為對象而進行的規劃、設計、施工、養護與管理工作的全過程及其所從事的工程實體。同其他任何門類的土木工程一樣，道路程具有明顯的技術、經濟和管理方面的特性。

道路伴同人類活動而產生，又促進社會的進步和發展，是歷史文明的象征、科學進步的標志。原始的道路是由人踐踏而形成的小徑。以后要求有更好的道路，取土填坑，架木過溪，以利通行。當人類由原始農業到馴養牲畜后，逐漸利用牛、馬、駱駝等乘騎或馱運，因而出現馱運道。車輪的發明使陸地運輸從此進入馬車交通時代。巴比倫、埃及、中國、印度、希臘、羅馬等文明古國，為了軍事和商旅的需要，道路工程都有輝煌的成就。古波斯大道、歐洲琥珀大道、中國秦代棧道和馳道，已有數千年歷史。橫貫亞洲的絲綢之路，對東西方文化交流起到巨大影響，中國古代發明也從此傳播世界。中國歷來重視道路的規劃、修建和養護。古代道路工程有卓越創造，秦筑馳道，漢唐通西域，各國商旅興盛。18世紀中葉，現代道路工程開始在歐洲興起。1747年第一所橋路學校在巴黎建立。法國p.-m.-j.特雷薩蓋、英國t.特爾福德和j.l.馬克當等工程師提出新的路面結構理論和實踐，奠定了現代道路工程的基礎。1883～1885年德國g.w.戴姆勒、c.f.本茨發明了汽車，開創了以汽車交通為主的現代道路工程的新時代。1931～1942年德國建成高速公路網，為汽車交通提供了安全、迅速、經濟、舒適的行車條件。

預測表明，汽車客貨運輸在世界大部分地區仍將繼續存在，多數地區還在持續穩步增長。在人口繁密的市區，交通量不斷增加，堵塞現象日益嚴重。未來市區快速干道的發展，由于用地緊張，為將有限的地面留給行人和少數當地服務車輛，被迫修建高架線路或隧道。山區公路在交通量日增的條件下，為避免急彎陡坡、縮短里程、減少事故，為節約運行時間和燃料，隧道和高架構筑物工程也將有較大發展。

古語有云：“紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行”。尤其是我們學工科的同學，在兩年的書本知識的學習過程中，普遍感覺與社會實踐完全脫離開來，僅是在一張紙上講學問，而不是在社會實踐中講學問，所以我們學習過程中能有一次這樣的實踐機會是非常重要的，學校和學院也非常重視這一方面對我們的教育，學校安排這樣的認知訓練教育是出于對學生的負責，是為了拓展我們學生自身的知識面，擴大與社會的接觸面，增加個人在社會競爭中的經驗，鍛煉和提高我們的能力，以便在以后畢業后走上社會，走上工作崗位后，能夠很快地適應。在學習了專業知識兩年之后，組織我們進行認識實習。學校安排的認識實習教學是教學與生產實際相結合的重要實踐性教學環節。它不僅讓我們學到了很多在課堂上根本就學不到的知識,還使我們開闊了視野，增長了見識，了解了建筑施工單位是怎樣組織施工管理的，怎樣進行生產的。為我們以后更好把所學的知識運用到實際工作中打下堅實的基礎。在認識訓練過程中，也能培養我們學生的觀察問題、解決問題和向生產實際學習的能力和方法。

根據問題具體找出“瓶頸”所在，找到突破口去解決好。其實，這些基本知識和原理很多我們都學過，但如何將他們聯系起來，用于解決和、工程中的實際問題，則需要我們在實踐中不斷學習和總結。“學以致用”的另一方面是“以小見大”。許多知識、原理往往是解決問題的關鍵。有些問題看似復雜，其實換個角度或換種思維可能就簡單的多了。比如，我們這次實習的工程為高層建筑結構，且多采用框架結構，層數都在二十層左右，但是，它們的計算原理和模型卻很簡單，都是從框架結構出發，利用分層法，將力矩分層分到各層框架上，最后將各層軸力、剪力、彎矩逐層疊加而成，計算量雖然很大，但原理都是一樣的。可謂異曲同工，因此，除了將所學的運用于工程中，還應注意靈活、熟練掌握和運用那些看似再簡單不過的原理和方法，從小處、細微處著眼，兼顧全局，一定能夠更好地解決問題。

管理學院實訓報告（優秀15篇）篇九

"紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行。"讀萬卷書不如行萬里路，作為大學生的我深知實踐的重要性，參加社會實踐能讓自己更貼近社會，鍛煉自己的能力，積累更多的社會經驗，學習如何與人溝通，如何與人交流，在實踐中增長見識，鍛煉自己的才干。

一個月的社會實踐，一晃而過，卻讓我從中領悟到了很多的東西。從某一方面來說，我見到了社會的真實及現實，直到現在，甚至在以后的一段時間里，實踐生活中每一天遇到的情況及接觸到的那些人與事還會在我腦海里回旋。對于大學生來說，敢于接受挑戰是一種最基本的素質。雖然一個多月的實踐活動讓我覺得很累很辛苦，曾多次想要放棄不干了，但我還是堅持下來了，并從中鍛煉了自己，這些是我在大學課本上所不能學來的。總之，這次社會實踐帶給了我意想不到的效果，讓我又上了最真實的一課。

首先，介紹一下工廠的情況：

河南華英禽業集團是一家以肉鴨、肉雞加工為主的大型禽類食品加工企業，現擁有祖代鴨場1個，父母代種鴨場5個，父母代種雞場2個，大型養殖基地36個，飼料廠4個，鴨加工廠生產線7條，雞加工生產線1條，熟食加工生產線1條，羽絨加工生產線2條，具備年屠宰加工櫻桃谷鴨7000萬只，肉雞20xx萬只，熟食10000噸，羽絨5000噸，飼料46萬噸的生產能力，是目前世界上最大的鴨加工企業。我所在的廠就是我們縣的，主要生產的是熟食，我開始所做的只是簡單的包裝以及一些瑣碎的雜活，像挑揀不合格產品之類的工作。跟我一起的暑期工，有的是剛經歷高考后的學生，有的是已經大學畢業來這實習的。

這家工廠的工作時間是早上7點到中午11點，中午有一個小時休息時間，下午從12點到6點，時不時會有加班，到晚上7點半左右，而加班是沒有加班費的。一般情況下是半個月休息一兩天，就廠里接的訂單來決定。如果家不是本地的或者是離家太遠上下班不方便，廠里給提供免費食宿。我不愿住在那，所以每天早上5點50就得起床，真是比上學起的還早，洗漱完畢吃完早飯騎著電瓶車就飛奔而去，一般會在6點45左右到廠。20xx年食品加工實習報告一上午真是啥都吃的進去。

上下班還需要打卡，一天4次打卡，在加上在車間里的點名定考勤，一次不打卡要扣5塊錢，所以是絕對不可以忘記的。由于廠里生產的是熟食，所以衛生情況要求的是很嚴格的。每天進車間前，要帶好發罩，口罩，不許露出一根頭發，只露出眼睛，還要穿上工作服和工作靴。由于為了食品的存放，里面的溫度只有10幾度，所以我還帶了件厚褂子穿在里面。可以說今年夏天，我一個月都沒有穿過短褲，都是長褲，因為里面太冷了。然后進去前還要用消毒液泡手，然后過風淋室，然后才進到車間里。

剛開始進去，由于一切都不熟悉，就是做一些簡單的包裝，真可謂熟能生巧，我們這些新工跟老工沒法比，比如裝可袋鴨，一方盒5公斤，我一直不停地裝，第一天裝了3盒，而老工可以裝8盒。第二天就干的是真空，擦袋等一些雜活，可謂是"我們就是一塊磚，哪有需要往哪搬"。這些活都不難，可是都是細致活，一直不停的干活，一種活一做做一天，真的很乏味。有時在流水線上，干的慢一點就堆起來了，后面的老工還得來前面幫我，別人雖不說什么，可自己卻很羞愧，不斷加快動作。

值得一提的是，由于大部分都是本地人，不存在欺負新工的情況，在有時工作量不大的時候還能聊聊天，大部分都是三四十歲的阿姨，熟練快速的干著活還能互相打趣，她們都很開朗健談，說著自個的孩子，說著昨兒看的電視劇等等，有時下完班她們還結伴逛個街打個牌什么的，很是精力充沛。她們也很熱心，有時干完自個的也會幫幫忙，說話也是話粗理不粗，有次我的手指碰開了，一位阿姨告訴我："打工是很累的，還是學校好啊!你們有機會最好不要步入打工行列，不要過來這些地方吃苦。不過來吃吃苦對你還是有利的，吃得苦中苦，才能人上人啊····"她說了好多，我也很認真的聽著她的勸戒。有個阿姨跟我說過一句話："能在華英堅持下去，就不怕以后找不到工作。"只有經歷了，就知道確實如此。車間主任在開會時經常說："學會做人，學會做事。"雖然都是已經爛熟于心的道理，但現在卻別有一番深層含義。

工廠與學校很是不一樣，在學校上學，特別是進入大學，很是懶散，一般都是不緊不慢的，而工廠的時間觀念特別的強，一分一秒就是一分一秒;涉及到時間就與錢掛勾。你遲到或者早退都是要扣工資的，不像在學校拖拖拉拉的沒有一點緊迫感。工廠注重效率，一天就是這些產量，必須干完，不像在學校，時間寬裕，自己的事今天弄不完明天繼續。在工廠，速度就代表著早點下班。

這樣的打工生活是非常苦的，但這樣的鍛煉是又必要的。真的需要好好想想，如果以后為了生活所迫不得以時再想，那時已經晚了，難以改變自己的命運了。其實通過這段工作也是有必要的，我們不可能一下子就能登上天，所以我們有必要一步一步的向前走。

我們大學生最缺少就是經驗，現今，在人才市場上大學生已不是什么"搶手貨"，而在每個用人單位的招聘條件中，幾乎都要求有工作經驗。

管理學院實訓報告（優秀15篇）篇十

熟悉模具的結構、培養實踐動手能力；了解模具零件之間的相互配合與裝配關系；熟練的掌握模具的拆裝與裝配過程。

室內沖壓模具若干、有內六角扳手、拔銷器、木錘、鉗工臺、紗布、鋼直尺、游標卡尺、千分尺、潤滑油……。

1、上下模分離，左右分別擺放。

2、沖出定螺釘，松動內六角螺釘，按折裝順序依次排列測量其尺寸，并做好記錄。

3、對模具零件分析、了解模具的工作原理與各部件作用。

4、對拆裝模具進行測量，按要求畫出相應的零件結構圖。

5、拆下模具零件用紗布清潔，再擦些潤滑油。

模具拆裝人員分組：

1人負責拆裝、1人負責測量、1人負責記錄數據。

畫圖步驟：

1測量零件尺寸、2、畫草圖、3、裝配好模具、4、畫正規圖。

1、在裝配前選好基準件，并做好標記，安排上下模裝配順序。

2、在裝配時，按照拆時的順序依次裝配，檢查無誤后釘入銷釘、再擰緊螺釘。

對沖壓模具的拆裝實訓，進一步掌握模具結構、工作原理、模具的零部件在模具中的各個做用、及其之間的裝配過程、安裝與調試。模具結構主要分為五個部分：

1、導向裝置：保證上、下模準確合模的`裝置、有高精度導向、互換性。

2、緊固裝置：不論模具大小大多都采用沉頭螺釘和銷釘作可拆連接、大型模具支架也有用焊接方式連接。

3、支撐裝置：支撐零件的上下模架。由凸、凹模及其它零件裝配在其的一個構架。使之與壓力機相連，傳遞與承受工作壓力。

4、工作部分：工作部分是凸與凹模。在復合模中還有凸凹模，成對相互配合。

5、輔助裝置：協助凸、凹模完成工藝不可或缺的裝置。

通過本次的模具拆裝實訓很切實的看到了沖壓模與一些零部件的實體。這次的實訓沖壓模拆裝讓我明白了書上的理論知識和實際操作有很大的區別。通過這次實訓讓我對沖壓模有了一些了解，為以后從事這個工作打下了一點基礎。同時在實訓中暴露出的一些問題，就是自己的動手能力還有待加強。理論知識不夠豐富，在拆裝時感覺有些脫節。今后將努力彌補這些不足。

管理學院實訓報告（優秀15篇）篇十一

我是xx大學電子商務專業學生，于20xx年xx月xx日在xxxx有限公司實訓擔任行政文員一職。在實訓期間，我獲益良多。除了拓寬了自己的事業還鍛煉了工作能力，并提前體驗企業單位的工作模式。簡短的實訓生活，既緊張，又新奇，收獲也很多。雖然累，卻過得很充實、很快樂。現將此次畢業實訓的有關情況報告如下：

20xx—x—xx至20xx—x—xx。

辦公室文員。

畢業實訓是實訓報告寫作的前期工作，通過畢業實訓，能夠綜合性地運用幾年來學校所學的知識去分析、解決一個問題，并為確定實訓報告題目、撰寫論文打下實踐基礎。更重要的是可以鞏固專業知識，提高實際操作技能，豐富實際工作和社會經驗，將所學知識用于實際工作。

xxxx有限公司成立于20xx年8月，坐落于xx市xxxx，是一家致力于再生資源回收的公司。公司雖然成立不過幾年，但是經過這幾年來的誠信經營，不僅獲得了業內同行的肯定更是得到了政府的鼓勵和支持。與許多有企業有合作，其中包括世界五百強的肯德基餐飲，大眾4s店，還與當地有名的華天大酒樓和玉樓東餐飲公司有合作。

本著“質量為生存之本，信譽為發展之源”的宗旨，遵循“以誠信創市場，以信譽贏市場”的發展思路，以嚴謹的態度、務實的作風，在現有資源的基礎上，求實奮進，努力創新，深受各級合作伙伴的支持與信賴。建有標準倉庫面積達3000㎡，員工人數約50人，員工宿舍面積700㎡，配備8輛運輸車輛。建立了以長沙岳麓區為中心，覆蓋了雨花區、開福區等區的經營地區。

不同的部門具有不同的工作和不同的職責范圍。公司名義上的文員是行政部門底下的，行政部門工作范圍大，任務也比較繁雜。主要有打字處理工作，信息的上傳下達，文件歸檔、保管，工作記錄，來訪客人通報及接待，本工作區域清潔負責。另外輔助工作還有輔助工作，顧客服務，解答顧客咨詢，在不影響本職工作的情況下，帶顧客到其要求的地點。對顧客詢問不知的內容，主動幫助咨詢相關的其它工作人員，直到問題解決，內外聯絡部門維持友好聯系。以下是我實訓階段參與的主要工作：

第一條單據以及信息錄入。

我實訓的職位是行政文員，但是這種單據的錄入和信息的錄入也是文員的工作。公司是一家環保再生資源的企業，主要是回收工業廢油，和餐飲廢油，送入工廠進行加工制成生物柴油。銷售渠主要分布長沙市的各個區。客戶量有近百家，如五百強的肯德基餐飲，大眾4s店，還與當地有名的華天大酒樓和玉樓東餐飲公司，面對一定量的客戶，每天的訂單量相對還算比較可以。

除此之外主要登記公司人員的名單，詳細資料，檔案，職位，工資。office軟件的使用也必不可少的，我學的專業也能幫到我不少，還是比較熟練的，一般用excel表格登記公司人員信息，excel中的使用公式我有點不太記得了，但是工作中有需要用到，我必須在空閑時間查閱相關的知識，還算有點底子，要撿起來以前的知識還是比較簡單的。

第二條傳達事務。

1、接待來訪。

來訪者不同，事有大小，文員要區別對待。對應該會見的人，應直接轉達對方的意圖，并引其進入會客室或告知各部門接洽人，不論對方要求見面還是預約。對不宜會見的人，在請示相關人員后以“不在”、“正在開會”或“工作很忙”等為由，拒絕對方或是將個人意見報老板后接受答復。

2、接聽電話和傳真。

接聽電話時一定要先聲明“這里是創環再生資源有限公司”，然后記下對方的姓名、工作單位等，根據對方情況，不妨礙時可明確回答，但一般不說老板是否在。還有時候需要負責收發傳真，打印復印一些資料。

3、轉達。

需要轉達時要正確聽取對方的身份和要轉達的內容，并準確、迅速地轉達。

4、文件的收發及分送。

收到的郵件或送來的文件首先要區別是直接呈送老板的，還是需文員再進行處置和整理的，或者是私用文書（這些區分的范圍老板一般會交代的）。如果是合作伙伴發來的合同書之類，要第一時間發給老板，因為我們是環保類型的企業，難免要和環保局打交道，如果環保局發過來的參會通知或其它環保協議則需要我整理后直接跟老板匯報。

第三條日常運轉工作。

1、日程的設計及其安排。

對所確定的應由老板處理的事項如會見客戶、出席會議的日期和時間進行記錄整理，并隨時進行調查，協助老板制定出日程表。日程計劃應記入每月日程表，必要時在上面記下預定內容和變更情況。

2、準備及安排。

有些工作需要特別的準備和安排，這些工作通常都有一定的時間限制，因此必須提前做好適當的準備。

第四條用品的整理。

文員應將老板工作中所需要的文件資料、各項用品及備用品事先準備齊全。

2、文件、資料的準備。

首先要弄清楚哪些文件是重要的，如果不明白。要詳細詢問，以便將可能會用的文件材料一并準備齊全，然后畫一張文件明細表以方便使用。

第五條文件整理業務。

1、文件歸類。

為使老板處理完畢或正在使用的文件不丟失、散亂，并且隨時可以提用，需要對文件進行整理。整理工作首先要根據老板的意見將文件分類，合同初稿歸一類，環保協議歸一類，業務文件放一類，其它的放一類，并放入固定的文件盒中，使用中還要經常整理，做到很容易查到文件。

2、文件分類。

業務用的文件分為正在處理的文件、正在運行的現行文件和已處理完畢的文件，此外還有密類的文件。根據應用情況還可以分為每日必用、常用和不常用的三種。

3、文件裝訂。

經過整理后，對文件進行裝訂，并給每一個文件集合體以一定的戶頭名稱。應在聽取意見后再制作一張文件分類的明細表，將表貼在保管場所或保管人的桌子上以便于參照。

第六條整理清掃工作。

臺歷每天調整日期，桌子要擦抹干凈，常用品要準備好，并按要求備齊數量，將前一天取出的圖書、文件放回原處，有破損和污染的物品要清掃更換。

第七條文書工作。

文件的收集以及打印復印：用打字機打印文件及復印文件、直接打印以及收集圖書雜志上的有關環保最新動態或者最新的政府文件并將其整理出來匯報給老板。

第八條聯系業務。

聯系工作就是要向老板轉達某項事情并向對方轉告老板的意圖，（有時候可能考慮到需要委婉的拒絕對方，但是老板又不能直接拒絕），所以需要文員代替老板回答，其余時候可能聽取對方的答復，并將答復再反饋給老板。有點類似于秘書的工作，因為公司規模不是很大，小小文員也要身兼數職。

第九條招待事務。

招待是指在老板有事外出、返回或有客人來訪時的禮儀性款待，收存攜帶物品、奉送茶點、迎來送往等。如果需要有來訪者時，有時候老板有事需要等候時，還要給來訪者遞上一些報紙或雜志等，并且準備茶水，通常還要有禮貌的說一句，“您先坐一下，老板現在有點事，您稍等一下。”

第十條會議安排。

按照公司的安排與布置，在公司組織召開的各種專題及辦公會議中，還要認真做好各項準備工作，做到會議通知及時、會議記錄詳細、會務準備周到。

回顧我的實訓生活，感觸是很深的，收獲是豐碩的。實訓期間每天的工作都很充實，很有意義，有過挨罵，有委屈，也有快樂，為我以后的工作的順利開展打下了良好的基礎。知識是一種儲備，將近兩個月的時間，對文員這一職位有了很深的了解，之前，因為自己的馬虎，把環保局發過來的一份電子稿表格弄錯了，上面規定不能進行格式的更改，我當時沒注意，結果就把格式給改了。

然后再打印出來，交給老板，老板把表格填好交到環保局的時候，結果說格式不能變，要重新寫，回來就被老板說了一頓，老板平時比較忙，因為這件事還被耽擱了其它重要的事。我覺得很不好意思，這是我的失職，所以，至此以后我就下定決心做事一定要仔細再仔細。所以說這事這對于一向行事馬虎急躁的我也是一大修煉。

感謝這段實訓經歷，讓我得到了一次較全面的、系統的鍛煉，也學到了許多書本上所學不到的知識和技能。在實訓中，我有以下幾點體會：

1、要注意細節。

做好每件分內的小事，認真再認真。另外也要洞悉工作內外的每個細微之處。細節決定成敗，絕對沒錯。

2、搞好人際關系。

實訓從某種意義上就是工作，你需要在這個環境得到大家的認可，首先就必須得到大家的好感。保持幽默感，不過注意說話對象，不要沒大沒小，開玩笑適度。也要大度，不要因為同事開一句玩笑就悶悶不樂，耿耿于懷的。

3、用心去體會、虛心求教。

有了經驗要總結，犯了錯誤要自我批評。不懂的要多問，也要發揮自己的主觀能動性，有了好的方法辦同一件事，用合適的語言講給別人聽，得到確認再去做，千萬不要自以為是，耍小聰明。

4、責任心。

交給自己的任務，按時按量按質完成，絕不打折扣。實在完不成的，一定要及時匯報，以免耽誤全組人的工作。

以上就是我實訓期間的感受和認識，雖然時間很短，但是我學到的卻是在象牙之塔中永遠也學不會的，這是我生命中最寶貴的一筆財富。我也將會在以后的日子里，珍惜這次實訓的經驗，努力為自己制造機會去學習和吸取更多的知識和經驗，為實現自己的理想而努力。

管理學院實訓報告（優秀15篇）篇十二

根據學校的要求，我在20xx年2月21日開始為期五周的時間在中國銀行蘇州吳中支行進行了畢業實訓。在中國銀行吳中支行實訓期間，在單位指導老師的幫助、指導和教育下，我熟悉了中國銀行的主要經濟業務活動，系統地學習并較為深刻地掌握了中國銀行各方面的實務工作，對關于銀行經營和管理的理論知識和各方面實際工作能力都得到了不錯地鍛煉和提高。也明白了理論與實踐相結合的重要性。現在就將這次畢業實訓的具體情況及心得體會作一個系統的歸總和小結。

20xx.x.x。

中國銀行蘇州吳中支行。

通過在中國銀行實訓進一步了解和鞏固在學校期間所學的各門金融學課程的基本理論和基礎知識，學會理論聯系實際，增強自己解決實際問題的能力。

通過在中國銀行的實訓，達到學校的社會實踐要求，并在單位指導老師的指導、幫助和教育下，熟悉中國銀行的'主要經濟業務活動，較為系統地學習銀行個人金融管理工作和日常業務的操作流程。

5.1中國銀行介紹。

中國銀行，全稱中國銀行股份有限公司，是中國大型國有控股商業銀行之一。中國銀行的業務范圍涵蓋商業銀行、投資銀行和保險領域，旗下有中銀香港、中銀國際、中銀保險等控股金融機構，在全球范圍內為個人和公司客戶提供全面和優質的金融服務。按核心資本計算，20xx年中國銀行在英國《銀行家》雜志“世界1000家大銀行”排名中列第10位。

中國銀行通過全資子公司中銀集團保險有限公司及其附屬和聯營公司經營保險業務。其中，在香港擁有中銀集團保險有限公司及其六家分公司、中銀集團人壽保險有限公司、東亮保險專業有限公司和堡宜投資有限公司，在內地擁有中銀保險有限公司，澳門地區有聯豐亨保險有限公司。成立于1992年7月的中銀集團保險有限公司在香港保險市場經營一般保險業務，業務品種齊全繁多，業務量多年位居當地同業前列。

中國銀行是中國國際化程度最高的商業銀行。1929年，中國銀行在倫敦設立了中國金融業第一家海外分行。此后，中國銀行在世界各大金融中心相繼開設分支機構。目前，中國銀行擁有遍布全球29個國家和地區的機構網絡，其中境內機構超過10，000家，境外機構600多家。1994年和1995年，中國銀行先后成為香港、澳門的發鈔銀行。

20xx年6月1日、7月5日，中國銀行先后在香港證券交易所和上海證券交易所成功掛牌上市，成為首家a+h發行上市的國有商業銀行。按截至20xx年12月31日的市值計算，中國銀行為全球第四大銀行。

5.2關于中國銀行的業務。

商業銀行業務是中國銀行的傳統主營業務，包括公司金融業務、個人金融業務及金融市場業務。

在這次實訓過程中可以說真的是獲益良多，大致上掌握了中國銀行的各項業務，熟悉了銀行日常業務的操作流程以及工作制度等等，從客觀上對自己所學的有關銀行方面的各項知識和理論有了更深一層的認識。在實訓期間，我能夠做到虛心學習，認真工作，認真地完成各項工作任務，并與同事建立了良好的關系，得到了行里員工的一致認可。

6.1在銀行大堂和顧客接觸，了解和滿足他們的需求。

在銀行大堂跟著大堂經理學習，大堂經理是連接客戶、高柜柜員、客戶經理的紐帶，因此首先就得學習柜面相關知識，才能更好的解答客戶問題，引導客戶辦理相關業務，維持大堂秩序，減輕柜員的工作量，提高整體服務效率。營業中的禮儀主要有四大內容：解答客戶問題、營業中分流客戶、維護大堂秩序、適當理財產品的營銷。在此段時間我學會了如何跟顧客進行溝通，如何使顧客對我們的服務感到滿意，另外還有就是要盡心盡力地去幫助他們，例如是幫助他們填寫單據或是教他們正確使用自動柜員機，還有就是解答他們有關理財產品的問題。由于實訓的時候正值央行加息，所以有很多老年客戶來銀行辦理轉存業務，對這么年長的客戶，需要提供取號、填寫存單、核對、領去休息區等候以及領去柜臺辦理業務等一系列的服務。當然在服務的過程中最重要的是學會微笑服務。

管理學院實訓報告（優秀15篇）篇十三

（1）熟悉常用電子儀器的功能及使用方法。

（2）掌握常用電子儀器的工作原理。

（3）掌握常用電子儀器附加功能的使用。

（4）熟練使用常用電子儀器進行數據測量。

（5）掌握常用電子元器件的測量方法，掌握電子元器件的焊接技巧和裝配工藝；學會使用萬用表、示波器、毫伏表、頻率計、信號發生器等電子測量儀器。掌握查找電子設備故障的一般方法。培養學生實際動手操作能力；為學生以后參加工作打下良好的基礎。

一、課程性質和任務。

陜航航空電子設備維修專業的主干專業課程。其任務是使學生掌握從事航空電子設備維修工作所必需的電子基本工藝和基本技能，初步形成解決實際問題的能力，為學習其他專業知識和職業技能打下基礎。

二、課程教學目標。

(一）知識教學目標。

1.了解電工電子儀表、儀器的基本結構及正確使用與維護；

2.掌握常用電子元器件的正確識別與檢測方法；

3.理解常用電子電路和簡單電子整機電路的分析、檢測與常見故障排除方法；

4.掌握電子電路安裝的'工藝知識。

(二）能力培養目標。

1.能正確使用常用電工電子儀表、儀器；

2.能正確閱讀分析電路原理圖和設備方框圖，并能根據原理圖繪制簡單印刷電路；

4.能按電路圖要求，正確安裝、調試單元電子電路、簡單整機電路；

5.處理電子設備的典型故障。

(三)思想教育目標。

1.具有熱愛科學、實事求是的學風和創新意識、創新精神；

2.加強愛崗敬業意識和職業道德意識。

基礎模塊。

(一)常用電子儀器、儀表的使用與維護。

1.了解常用電子儀器、儀表的結構；

2.理解常用電子儀器、儀表的基本功能；

3.掌握常用電子儀器、儀表的使用方法和注意事項。

(二)常用電子元器件的識別與檢測。

1.理解常用電子元器件的型號和主要參數；

2.理解常用電子元器件的識別和分類方法；

3.掌握用萬用表檢測常用電子元器件的方法。

總之感謝這次測量工作給我帶來的社會經驗，在今后我會更加努力。

管理學院實訓報告（優秀15篇）篇十四

通過一周的實訓結束了，這次實訓是讓我們為一個公司搭建一個符合要求的基本的網絡。通過這次實訓，我掌握了交換機的配置，vlan的作用、配置命令及基本配置方法、路由器的配置方法。還學到了許多在書本上沒學到的知識，并將他們加以實踐，還將書上學到的原理運用到實際操作當中，加強了理論聯系實際的能力，更重要的是培養了動手的能力，這使我在之前學習的基礎上又加深了印象。

在操作時我們根據網絡要求畫出結構圖，再根據圖配置線路，然后進行配置及測試，在測試時遇到了好多問題，有的雖然很小但卻影響到整個網絡的運作。此次操作時間有點緊，再加上在很多方面的經驗不足，所以遇到過很多問題，雖然我們經過不懈的努力終于把一些問題都解決了，但我知道做好一個網絡設計還有很多要學的地方。

在這次實訓過程中，我發現平時學習的知識與實踐環節所用到的有一定的差距，往往覺得自己掌握的很好或者自認為熟練的技術卻在此次實踐環節中常常出問題。所以我明白了，書本上的知識只提供方法，在實踐中自己必須摸索出適合具體工作的方法，這一切都需要我們的不斷鉆研和勤學好問。

在這次實訓中，我有一些地方做得不夠好:在開始接線時，對結構圖中internet部分的端口沒有理解清楚，導致接線錯誤，使配置無法進行。

總的來說，這次實訓對我很有幫助，讓我獲益匪淺，使我在這方面的知識有了不小的提高。除此以外，我還學會了如何更好地與別人溝通，學會了接受別人更好的觀點，如何更好地去陳述自己的觀點，讓別人認同自己的觀點。準則，也是一個會計人員最難遵守的原則。其中的矛盾實在難說，作為新一代會計人員，就應該堅守這一基本會計準則，為國家做出自己的一點犧牲，奉獻自己的一點力量。做為一名會計人員必然要與金錢打交道，每天要接觸許多錢，這就要我們每一位會計人員做到無私。是自己應該拿的工資或獎金就一分不少的拿到，不是自己的錢即使是一分也不拿，要做到嚴以律己、謹慎對事的.良好的職業道德。靈活要求我們做會計的應該學會善于交際，與領導之間、與同事之間、與同行之間以及與業務往來客戶打好人際關系，在不違背做人原則和會計原則、法規的基礎上處理好人際關系，這對我們的工作有很好的幫助。

管理學院實訓報告（優秀15篇）篇十五

交通銀行太原分行，位于太原市太原市南城區解放路111號，太原分行堅持銳意改革，開拓進取，始終以提高經營效益為中心，以建設現代化、規范化的商業銀行為目標，不斷進行業務手段和經營方式的創新，加強各項制度建設深化內部管理體制改革，初步建成自主經營、自負盈虧、自擔風險、自求平衡、自我約束、自我發展的經營機制。太原分行連續三年被太原市委、市政府評為先進企業或模范企業，連續兩年被評為文明單位，被省政府授予敢為三晉先的光榮稱號。

（一）atm機的選址。

我正式到交通銀行太原分行報道，開始實訓，我被分到了電子銀行部實訓，報道第一天主要和電子銀行部的各位同事相互認識了一下，和處長聊了一會，在聊的過程中才知道這位郭處長竟然和我是校友，他也是中北畢業的，可他那時不叫中北大學，叫太原機械學院。郭處長根據我的實際情況給我安排了工作，那就是自動柜員機的選址，在我之前還有一位中北大學的學生在這實訓，由于業績出色被調到了個金部信用卡營銷隊了。郭處長和我說了一下選址的重點主要在：大的商場，超市（美特好，山姆士），醫院，學校。

俗話說，萬事開頭難！第一天工作根本就摸不到頭腦，無從下手。第一天工作，我把目標定位在柳巷的個大商場，首先來到了聯洋百貨里面，在商場里轉了好長的時間，就是不敢張口，當然最后還是鼓足了勇氣，找到了它辦公的地方，直接找它的財務經理，因為是第一次，在加上自己是一個還沒有畢業的實訓生，和經理交談的過程中難免有些緊張，最后那位經理說現在商場內沒有地方，叫我留了一個聯系方式，如果以后需要的話，會聯系我！從那出來后我心里很復雜，在街上轉了好幾圈，調整了一下，最后去了貴都、銅鑼灣時尚館，銅鑼灣國際，總算功夫不負有心人，到銅鑼灣國際找到財務總兼鄭素梅，和她談過之后，允許交行在那放，但是要放到她商場后門，因為在她的正門已經放了兩家其它銀行的了，回去和處長商量后，處長認為那的客流量不是很好，最終沒有放。

邁出了第一步，有了一個好的開端，我慢慢的進入了狀態，在這段實訓期內，先后聯系了御花園時代廣場、華宇國際精品、山西女子醫院，人人和連鎖超市，東方家園裝飾材料超市，青龍電腦城、賽格數碼廣場、山西國體。去過重機、太鋼、高新開發區。在這段時間里，不能說我走遍了太原的每個角落，但我可以說，太原的主要街道我差不多都走過。這個工作很辛苦，下公交車后，我一走就把一條街走完，每天晚上回到宿舍后，用紙一擦鼻子都是黑的'。

（二）太平洋借記卡和雙幣卡的銷售。

期間進行了幾次相關業務的培訓，正是這些知識的培訓，使我逐漸了解了金融，了解了銀行，更是了解了交行。通過學習交行，使我越來越深刻地了解了交行相對于其他銀行的不同之處，了解了交行為客戶著想的各種業務，我想這正是可以使交行在銀行業間不斷壯大不斷深入人心的關鍵所在。交行的細膩，周到，以及獨到的業務，不僅使客戶選擇了的交行，同時也使我們非常自豪可以在這樣一個蓬勃向上有活力的銀行實訓。有了這些對交行的了解，我們便可以代表交行去做銷售工作。

面試通過后，我們每個實訓生都有的任務，那就是銷售出去50張借記卡（普通太平洋卡）和50張貸記卡（太平洋雙幣卡），并拉來一定的存款（沒有上限），在外面選址的過程中，我把交行介紹給大家，使盡量多的人可以享受的交行優質的服務，同時也拓展客戶群，為交行創收。在實訓期內，我共銷售出11張太平洋雙幣卡，和15張借記卡，這對我一個外地學生來說，確實有一定的難度，但我一直堅持著！

關于實訓后的感受，總的來說讓我認識到經過大學四年的學習，無論專業對口與否，實訓這一過程絕對是不可或缺的。進一步說，具體的工作經驗對一個人的成長很重要。實際工作與在校的學習有著巨大的不同，實訓可以讓人深深體會到長輩們所說的從工作中再拾起書本的困難性。每天早晨大早就要出門趕車，傍晚回學校后深感疲憊，難有精力能再靜下心來讀書治學。這樣想來，那些能夠一邊工作一邊學習考學的人想必有非常過人的決心和毅力。這樣讓我更加珍惜在學校的時光，好在我也并未虛度四年的光陰。

在實際工作中，比起在校園里更能學到如何與人相處有效溝通的正確方法和技巧。這里所說的方法和技巧并非溜須拍馬、阿諛奉承的害人之道。而是作為一個剛踏入社會的人，如何在復雜的社會人際關系中處理現實和原則關系的問題。在實訓工作了一段時間后，門口的保安門衛仍然沒有能認出我，每次總要攔住我詢問情況。遇到這樣的情況該如何應對，是對他人抱怨還是耐心解釋？如何與同一辦公室里的男女同事相處，并聽取他們的心聲和工作體會？如何與部門領導順利交談和溝通處事？這都是可以在實際工作中學習的經驗之道。

寶貴的時間里學到了好多東西，豐富并實踐了大學的理論知識，同時也深感自己知識面的匱乏，鑒定了我積極學習的信念。在工作中，工作態度的轉變是我學到的重要的一筆人生財富。技術水平只能讓你達到一定的層次，而為人出事的態度及對工作認真負責的態度才是提升你的真正法寶。處長的一席話給我上了實訓的第一課。在實訓期間，我虛心學習，認真工作，認真完成工作任務，并與同事建立了良好的關系，得到了行里員工的一致認可。

千里之行，始于足下，這近一個月短暫而又充實的實訓，我認為對我走向社會起到了一個橋梁的作用，過渡的作用，是人生的一段重要的經歷，也是一個重要步驟，對將來走上工作崗位也有著很大幫助。向他人虛心求教，遵守組織紀律和單位規章制度，與人文明交往等一些做人處世的基本原則都要在實際生活中認真的貫徹，好的習慣也要在實際生活中不斷培養。

實訓中有苦有甜，平坦的大道上多個門檻是種挑戰也是一種機遇，這個門檻也許是障礙，也許是通向另一個世界的門票。我十分感謝交通銀行太原分行能給予我這樣一個寶貴的實訓機會，能讓我到平時接觸甚少的金融企業內部增長見識開拓眼界。在銀行里要學的還有好多好多！希望可以繼續和交通銀行續約工作。