每月一次的工作總結是我們職業生涯中的一個重要節點，通過總結我們可以發現改進的空間并以更好的姿態迎接下一個階段的工作。下面是一些精選的月工作總結范文，希望能夠給大家帶來一些啟發和靈感。

十月份個人工作總結大全（16篇）篇一

同學們：

在這明媚的藍天下，迎著初升的太陽，我們舉行這莊嚴而隆重的升國旗儀式。注視著冉冉升起的國旗，吟唱著氣壯山河的國歌，我們為這一莊嚴而隆重的時刻而自豪，我們因肅然于國旗前而激動，更為我們是中國少年而驕傲。

國旗的光輝照亮了我們前進的道路；國歌的旋律激勵我們繼承先輩的偉大事業，不懈奮斗。“起來，起來”那是中華民族偉大復興對我們的召喚，建設一個xx、和平強大的中國，那是我們中國少年的時代最強音。少年肩負國之重任。

梁啟超言：制出將來之少年中國者，則中國少年之責任也。使舉國之少年而果為少年也，則吾中國為未來之國，其進步未可量也；使舉國之少年而亦為老大也，則吾中國為過去之國，其澌亡可翹足而待也。故今日之責任，不在他人，而全在我少年。請聽我中國少年說：“少年智則國智，少年富則國富，少年強則國強，少年獨立則國獨立，少年自由則國自由，少年進步則國進步，少年勝于歐洲，則國勝于歐洲，少年雄于地球，則國雄于地球。紅日初升，其道大光；河出伏流，一瀉汪洋；潛龍騰淵，鱗爪飛揚；乳虎嘯谷，百獸震惶；鷹隼試翼，風塵吸張；奇花初胎，皇皇；干將發硎，有作其芒；天戴其蒼，地履其黃；縱有千古，橫有八荒；前途似海，來日方長。

美哉，我少年中國，與天不老！壯哉，我中國少年，與國無疆！

十月份個人工作總結大全（16篇）篇二

本月是我進入銷售行業的第二個月，實際上還算是個新人，銷售經驗不足，尤其是自己作為一個電腦銷售，就更加的不熟悉了。所以本月的工作其實坐下來是很吃力的，但是又因為有9月份積累的一點工作經驗，所以還能應付過來，這也算其中的幸運了。

本月自己還是以一個新人在工作，所以很多時候還是在學習的狀態中，但是也在店長的帶領下慢慢的學習去銷售電腦。我知道自己是第一次接觸到銷售這個職業，不管是從專業上，還是從經驗上，都是不足的，所以在10月這個月里，我認真的學習各種銷售技能，在店里優秀的銷售員進行售賣電腦時，認真的在旁邊學習，做筆記，不懂的在他閑下來的時候就去把自己積累的問題向他提出來請教。由此我也學到一些銷售的知識，讓自己對銷售有進一步的認識。另外店里主要銷售的是電腦，所以我對店里所有的電腦都去進行了了解，把每臺電腦的性能和品牌以及價格都摸清了，這為自己給顧客介紹電腦的時候做足了功課，這樣就不會慌張了，也不會一問三不知了。

本月最大的收獲就是自己終于有了一個客戶，在本月經過自己的努力我賣出去了一臺電腦，有了微薄的業績，雖然很小，但是能夠在入職兩個月內談成一筆生意，對我來說意義重大，也是我這個月努力的成功，讓我有了些收獲，更讓我知曉自己還有更大的潛力還未開發。銷售的工作本身就不是一兩天就能做好的，還是要有專業的知識，才能更讓顧客在買電腦的時候去信任我們。所以有這樣的成績也是我努力學習銷售的知識，認真的去請教銷售能力好的人，從他們身上學習經驗，把自己的銷售能力逐漸的提高起來。

10月的銷售工作有了一點成績，但是也明白自己在銷售這條路上要走得更遠，還需要加油，還要學習更多的東西，但是我不膽怯，我覺得自己可以把銷售這個職業的工作給做好，并且在未來可以為我們店拿到更多的業績。

十月份個人工作總結大全（16篇）篇三

十月份個人工作總結大全（16篇）篇四

10月5日至8日，月考；10月19日，分年級組進行月考質量分析；10月27日例會重點分析高一年級月考。

2、完成了九月教學工作檢查。

9月28---30日進行了導學案檢查；月考期間各教研組匯總，10月國慶假后，公布檢查結果并且學生導學案教師導學案匯訂成冊；九月教學工作檢查納入量化考核。10月初，進行了聽課記錄檢查，檢查結果公示；從10月份起，啟用教科研中心印制的新版聽課記錄本。10月初，進行了教研組活動記錄檢查。這三項檢查進入9月份量化考核。

3、成功完成了秋季運動會。

運動會準備歷時一個月，9月中旬即進行班級文化展示，9月28---30日進行展示驗收，運動會前進行開幕式彩排，10月12日進行運動會安全教育；10月14日---15日，開幕式及中學運動會。

4、完成了目標質量責任書簽訂。

10月14日，高三目標責任分解會；10月19日，初三目標責任分解會，目標責任書學習討論與月考質量分析結合同步進行；10月27日，中學部例會上簽訂了20xx學年導學目標責任書。

5、開展了中學部過關創新課工作。

目前有八人上了過關創新課，此項工作正在如火如荼開展中。

6、藝術班專題會議及藝術教學工作督查。

10月20日，李xx校長一行督查高三23名藝術生慧諾教育基地專業課培訓學習匯報。

10月27日，中學部體音美教師及德育主管參加藝體中心本學期第一次會議。

7、開展了弟子規學習、道德講堂系列活動。

國慶收假后，開展了《弟子規》學習教育活動，印發了《弟子規》學習資料900份，中學部學生人手一份；10月的兩周班會，各班組織學習弟子規，觀看視頻“大連市首屆公民德行教育大型公益論壇胡斌主講”，即道德講堂（一）（二），組織討論，踐行。

8、第四次家長學校開課。

10月21日，在博學堂，請咸陽市關工委進行了七八年級家長參加的“學生責任心的培養“專題講座。

9、參加宜川中學學習自主教育活動。

繼9月底參加宜川中學“校長峰會”后，10月23日---25日，參加了宜川中學的“自主教育“觀摩活動，回來后，開展衛生打掃分區域競標活動。

10、完成了學生自主聯盟納新招聘。

10月21日，召開了自主聯盟納新招聘會。

11、參加并完成了現教中心組織的“最美教室”評選。

12、組織了建校五周年慶典小活動的“我和奧園學校”征文。

語文組組織各班學生寫了“我和奧園學校”作文。

13、導師制工作檢查。

10月14日----16日，進行了導師制工作檢查。

14、召開了第二次實習生工作座談會。

10月27日召開了實習生工作第二次座談會。

15、完成了校長布置的臨時性工作。

10月22日，中學部完成李校長布置的邀請師大附中語文組組長、陜師大文學院碩導張可倫老師給我校中學部語文組做《中學語文教師基本素養及專業能力發展》講座。

16、未竟工作，“建校五周年合唱比賽”

因為九月份、十月份放假多，學習耽擱大，運動會后，學生的情緒要盡快安靜下來，因而“建校五周年”合唱比賽沒有安排，計劃調整至元月進行。

十一月是期中質量分析月。

2、期中考試。

期中考試，11月9日----12日進行，包括體音美考試在內。

3、期中考試質量分析會。

分科、分年級進行質量分析。

4、自主管理課程化。

將自主管理納入課程管理。

5、創建咸陽市高中標準化學校。

20xx年12月底以前完成，11月工作的重中之重是資料整理。

十月份個人工作總結大全（16篇）篇五

（二）。

十月份，我們召開了幾次理事機構成員的會議。會議中，我們系統地闡述了藝術團的基本工作，強調工作中我們應本的積極態度與樂觀心理。同時，我們藝術團注重培養新干事的自主獨立性，鼓勵新干事多做事，從每次工作中不斷吸取經驗，增長知識，從而更好地完善自己。會后，還給新干事布置了一個游戲，考驗新干事間的團結與互助。

本月份，我們召開了一次藝術團各隊隊長會議，了解現各隊新隊員人數，開課情況及出勤等制度上的情況。會中，我們還認識了合唱隊、禮儀隊的新隊長及剛并入藝術團的又一新團體——健美操隊的隊長。

二、十月份中旬，我們在大學生活動中心開展了一次大掃除，主要清掃辦公室、古箏房、兩個舞蹈房、合唱室、銅管樂隊室及大廳。此次大掃除，主要由我們新干事完成，讓他們逐步介入藝術團的各項事務。

三、10月13日，參加由我院紀檢部組辦的籃球友誼賽，我部門獲得了季軍。

四、院團委學生會新干事培訓。十月中旬，院團委、學生會組織了為時兩天的新干事培訓會。培訓讓新干事們受益頗多，讓他們更深一層次的了解我們這個團體，也讓他們跟進一步認識到自己的定位，更堅定自己的選擇，更明確自己的定位。

五、院團委新干事聯誼晚會。10月28號晚上，在我校學院舞廳舉行了**屆新干事聯誼會，此次聯誼晚會主要由我部門負責操辦。雖然只是一場小型的聯歡會，()但是我們一點也不草率，認真仔細地作好每一件事，部門人員分工合作，團結互助，圓滿成功地完成了這次的晚會。這次晚會所有的事項我都沒有去插手，每一件事都是由大二的老干事和新加入的大一新干事一起完成，籌備、策劃、購買物品、借搬凳子、彩排及晚會現場的管理等等。

六、院迎新晚會。十月29號是義烏工商學院的迎新晚會，我部門干事主要安排在音控與節目的銜接、催場上，我們認真、一絲不茍，為晚會的順利召開，堅守崗位，做好本職工作。藝術團團員們則給我們帶來了耳目一新的感覺。

十月份個人工作總結大全（16篇）篇六

十月份個人工作總結大全（16篇）篇七

十月份完成銷售額***元，環比上月增加/減少***元。本月酒店受到修路道路難行的影響，一部分團隊會議推掉預定，導致了本月銷售額的明顯下降。

二、為了保證10月份酒店銷售工作正常運轉，我部做了以下工作：

1、本月按計劃完成客戶拜訪工作，主要拜訪商戶及商戶反映情況如下：

(1)寶威，客人反饋的問題仍是修路無法進入，電視不能看。

(2)拜訪新精品客戶，了解對一卡通的使用情況，客戶普遍對房價比較滿意，只是道路施工未完成，進出不方便。

(3)拜訪客戶華豐服飾、鄂爾多斯，客人有長期合作意向，但要確定道路施工完工時間，現在還無法給客戶明確的答復。

2、團隊及會議服務。

(1)完成了本月團隊會議預定及入住的接待工作。

(2)整理規范小會議室懸掛條幅和音響的放置。

(3)領取長線插線板，將會議室已經損壞的電源線進行更換。

(4)做好夜間會議交接工作，確保會議期間夜間總值班經理的相關巡檢和跟蹤工作。

(5)做好會議室衛生質檢問題整改的工作，為客戶會展創造便利條件，讓客戶開心舒適地完成會議的召開。

3、市場調研情況及季度考核工作。

(1)對酒店周邊的企業進行摸排和信息統計。

(2)完成對火車站周邊酒店的市調報告。

(3)做好集團三季度考核檢查的資料準備及銷售部相關工作。

4、完成東方駱駝、合家歡的賬目結算及本月團隊會議的對賬和結算工作。

三、本月面對修路阻撓和多雨天氣的影響，我部積極開拓市場、開拓創新，爭取完成10月份銷售任務計劃及業績考核。我部門堅持實行工作日記志，每周必須完成拜訪兩位新老客戶督促銷售，通過各種方式爭取團體和散客客戶，穩定老客戶，發展新客戶，并在拜訪中及時了解收集賓客意見及建議，反饋給有關部門及總經理室。

四、本月在接待團體、會議客戶方面我部熱情接待，服務周到，做到全程跟蹤服務，針對各類賓客進行特殊和有針對性服務，最大限度滿足賓客的精神和物質需求。制作銷售市場調查報告，拜訪新老客戶，向客戶征求意見，了解客戶的需求，及時調整營銷方案。

五、銷售部與酒店客房部門密切配合，根據賓客的需求，充分發揮酒店整體營銷活力，創造最佳效益。加強與有關廣告媒介等單位的關系，充分利多種廣告形式推薦酒店，宣傳酒店，努力提高酒店知名度，爭取這些公眾單位對酒店工作的支持和合作。

十月份匆匆而過，銷售部在接下來的工作里，銷售部將繼續在酒店領導的正確領導下，圍繞經營任務這個主題，開拓創新、努力拼搏，創造營銷部的新形象、新境界，努力完成十一月及四季度銷售任務。

十月份個人工作總結大全（16篇）篇八

自學校畢業來海外海西溪賓館工作，從一名客房服務員做到前臺服務員，直到升為大堂副理，學到了很多在書本上沒有的知識。以下是我上半年工作總結：

前臺作為酒店的窗口,是酒店給客人的第一印象。首先我們要保持自己最好的形象,面帶微笑、精神飽滿，用我們最美麗的一面去迎接客人，讓每位客人走進酒店都會體驗到我們的真誠和熱情。

其次，關注賓客喜好。當客人走進酒店時，我們要主動問好，稱呼客人時，如果是熟客就要準確無誤地說出客人的姓名和職務，這一點非常重要，賓客會為此感受到自己的受到了尊重和重視。我們還要收集客人的生活習慣、個人喜好等信息，并盡最大努力滿足客人，讓賓客的每次住店，都能感受到意外的驚喜。

再次，提供個性化的服務。在客人辦理手續時，我們可多關心客人，多詢問客人，如果是外地客人，可以向他們多講解當地的風土人情，主動為他們介紹車站、商嘗景點的位置，詢問客人是否疲勞，快速地辦好手續，客人退房時，客房查房需要等待幾分鐘，這時不要讓客人站著，請客人坐下稍等，主動詢問客人住得怎樣或是對酒店有什么意見，不要讓客人覺得冷落了他。進一步溝通能使客人多一份溫馨，也能消除賓客在酒店里所遇到的種種不快。

最后也是最重要的，微笑服務。在與客人溝通過程中，要講究禮節禮貌，與客人交談時，低頭和老直盯著客人都是不禮貌的，應保持與客人有時間間隔地交流目光。要多傾聽客人的意見，不打斷客人講話，傾聽中要不斷點頭示意，以示對客人的尊重。面對客人要微笑，特別當客人對我們提出批評時，我們一定要保持笑容，客人火氣再大，我們的笑容也會給客人“滅火”，很多問題也就會迎刃而解。多用禮貌用語，對待賓客要做到來時有迎聲，走時有送聲，麻煩客人時要有致歉聲。與客人對話說明問題時，不要與客人爭辯，就算是客人錯了，也要有一定的耐心向他解釋。只要我們保持微笑，就會收到意想不到的效果。我認為，只有注重細節，從小事做起，從點滴做起，才會使我們的工作更為出色。

在工作中，每天看見形形色色的客人進進出出，為他們提供不同的服務，解決各種各樣的問題。有時工作真的很累，但是我卻感覺很充實，很快樂。我十分慶幸自己能走上前臺這一崗位，也為自己的工作感到無比驕傲，我真摯的熱愛自己的崗位，在以后的工作中，我會做好個人工作計劃，會努力在這里創造出屬于自己的輝煌!

十月份個人工作總結大全（16篇）篇九

十月份個人工作總結大全（16篇）篇十

煤礦作為高危行業之一，安全生產始終是生產領域中的頭等大事。為了實現安全生產和穩定的持續發展，搞好煤礦員工安全基礎知培訓教育，是擺在面前的一項長期而艱巨的任務。下面就培訓中心十月份工作總結及十一月份工作計劃如下：

一、完善了培訓中心內部運行管理制度;。

四、組織生產系統新增人員和實習生進行了四次有關入井安全知識的培訓。

一、組織并安排所有報大專人員參加全國統一考試;。

二、聯系招辦辦理所有參考人員的準考證領取和發放工作;。

三、繼續組織生產系統安全管理人員和實習生進行安全知識培訓;。

四：積極完成分管領導安排和發放的工作任務。

十月份個人工作總結大全（16篇）篇十一

金秋十月，是一個多彩的季節，也是一個收獲的季節。在這金色的十月，我們學前班和大班的小朋友們沿著自己成長的足跡，也不斷地收獲了累累碩果。現在我就十月份個人工作總結報告如下：

提前做好教學工作計劃，備好教案，準備好教具，盡量多準備一些幼兒感興趣的教具。在課堂上基本以幼兒游戲來開展活動。注重幼兒的動手操作能力，以發展幼兒教育的擴散性思維為主，讓他們自己開動腦筋，鼓勵他們說出自己的想法。在這個月中，我簡單地小結一個本月所學的內容以及幼兒在課常上一些突出的表現。

（1）分級閱讀：詩歌《玩》、《照片》、《小雨滴》。

故事《奇怪的雨傘》《雨天使》。

在學習詩歌《玩》后幼兒創編詩歌，我們班的丁博潮說了幾句特別有意思而且又有邏輯性的話：“爸爸玩媽媽，媽媽玩寶寶”，“susan玩粉筆，粉筆玩黑板”，可見他對詩歌理解和掌握了，而且想象力也特別在豐富，能夠聯系到身邊的人和事。

（2）拼音：bpmfdtnl。

（3）蒙氏數學：6、7的分解、組合，5以內加減法，6、7的加減法。

（4）我和音樂做游戲：《懶惰蟲》、《網小魚》、《縣官判罪》、《小巴狗》。

（5）美術：《京劇臉譜》、《豆子大變身》、《這就是我》、《快樂的非洲人》。

這個月的主題是“超級面具變變變”，所以我們圍繞這個主題展開了這四個活動，主要是讓幼兒感受各種臉型，學習用不一樣的材料來做畫。在小朋友的作品中，丁博潮的畫面很整潔，富有想像力，要是畫得再大一點就更好了。豪豪、萱萱、童童、趙佳熠的畫就有點亂了，但是畫得還是挺不錯的，畫面很豐富。偲偲、呂欣燁的畫還可以，能夠說出畫面的內容。

（6）小康軒教材：因為是與大班分開上的，幼兒學過之后掌握得都還不錯。我班兩個小朋友都有一些偏科現象，bobo偏向于語言領域，henry則偏向于數學領域。

我和玲子老師配合得還很默契，每人輪流值班，主動承擔起一日的后勤工作，基本做到教室、寢室、公共衛生區的干凈，每天開窗通風換氣，給碗、勺子、杯子、毛巾消毒一次。教室里每天都開紫外線燈消毒，遇到晴好天氣曬被子，準時參加保育學習等。當然有時候太忙，會忽略或忘記有些衛生的打掃，比如墻群上的灰，天花板上的蜘蛛網，空調電視柜上的灰塵，但是在經過黃老師提醒后我們都及時搞干凈了。在經過月末的衛生大檢查后我對以前沒有注意的地方特別收起注意了。另外關于手足口病，我們也引起了高度重視，每天都堅持對幼兒進行三檢，對幼兒進行個人衛生教育，確保幼兒的健康狀況。

（1）每天我們對幼兒進行禮貌教育，童童、偲偲、海彬揚、趙佳熠由以前的不主動打招呼到主動打招呼了，而且趙佳熠特別喜歡當值日生，主動地跟叔叔阿姨小朋友問好，真的進步了很多。

（2）在進餐前我們每天都對幼兒提要求，不能把飯掉在桌子上、地上，吃飯時不能說話，不能玩，不能挑食等。小朋友們都進步了，桌面和地上都沒有掉飯了。

（3）為了培養幼兒的主人翁意識以及熱愛勞動的品質，我們班特設立了一個“今天我值日”的欄目，每天請一個小朋友來當值日生，請他負責一天的衛生，如掃地，擦桌子，拖地，還有請他來維持紀律、給小朋友們發放早中餐、點心等，我發現這么做了之后，我們班的小朋友越來越能干了，每個小朋友都爭著要當值日生呢！

十月份個人工作總結大全（16篇）篇十二

尊敬的領導：

你們好！

懷著對事業的美好憧憬，踏著鏗鏘而自信的步伐。我走進了雄偉壯觀的中青大廈。與來自五湖四海的同仁相約在北京東方紅生物科技有限公司河南公司。為期五天的培訓讓我對公司對產品有了一個全新的認識和了解。更讓我對自己未來的發展方向有了更加清晰的定位！

下面納豆一辦的李xx就為各位領導匯報一下近一個月工作的心得體會：

五天的培訓只是簡單的讓我們對公司的企業文化和營銷模式有了一個初步的了解。我們只有在循序漸進的過程中不斷的向領導、向老員工請教、學習以及模仿。才能快速的成長。這樣就要求我們要以一顆真誠而謙虛的心，和公司里的每一位員工成為好朋友。妥善的處理好同事關系，有效地促進工作又快、又好的發展！

作為一個非醫學專業的畢業生，我們工作之余必須要花費大量的精力認真學習病理和產品知識，只有這樣我們才能有效地與顧客進行溝通。倘若顧客比我們了解的還多，那么我們就很難做成交易。我們要把產品的神奇功能和顧客的身體實際狀況完美的聯合在一起，與他們產生共鳴。顧客的心聲“白教授講得真好！韓教授說得真對……”與之上述形成辨證關系。一句話概括：“讓顧客在我們這里了解到他所不了解的”

大凡各界營銷高手，他們無一不注重細節。說到細節我們首先要從儀容儀表開始。作為非文藝類人員，我們的頭發不宜過長更不宜染和燙。因為我們接觸的都是中老年人，他們的思想太過于保守根本接受不了我們現在年輕人所謂的“時尚”。其次就是我們的著裝，我感覺首選工裝。在公司內不管是否有活動都應該西裝打領帶。切忌穿黑色皮鞋千萬不要穿白色襪子。如果說去拜訪顧客的話，也應該首選穿西裝，因為你會給人的感覺很尊敬他，從而他也會感覺我們公司很有實力很正規，至于領帶最好就不要打了，在家里那樣反而會顯得呆板一些。只有這樣我們干干凈凈、整整齊齊。才會給顧客留下很好的印象。才有可能有接下來的交易。

結合上述之幾重點，我們更應該注重自己的溝通技巧。在交談的過程中我們一定要學會察言觀色。根據顧客的面部表情和語言內容快速的判斷出顧客的思想動態。從而決定是走還是繼續進行交談。其次就是我們要合理的選擇與顧客交談的話題。從進門的那一刻你就要學會觀察顧客家里的擺設，以及從某些方面判斷出顧客的愛好。以此為切入點進行有效的交談。建議與老年人交談首選這樣的話題，（解放前的大事件、毛主席傳、戲曲、科學與健康等等）。

綜上所述就是我在納豆事業部近一個月工作的心得和體會。但是我感覺一個人只有不斷的檢討不斷的發現問題才能得到很快的進步。一個團隊也應該是這樣，在納豆一辦這段時間里我也發現了種種問題，現提出，純屬個人之見，有則改之，無則加勉，如有不當望領導批評指導：

1：辦公室衛生制度不夠完善。（我感覺辦公室是一個非常神圣供我們學習、辦公、與顧客交談的地方，應該是非常整潔。干凈的，應該排出值日表，每天至少打掃一遍。）。

2：加強口碑質量提高顧客到場率。（所發一份報紙我們不能單一的一句話“阿姨你好送你您一份健康報”應該盡可能的多說話，特別是要把我們活動的主題、時間、地點、意義給凸顯出來。哪怕顧客正急于趕路，我們也要緊跟其后。）。

3：員工工作處于被動狀態。（每天回來都顯得很疲憊，很少有人主動向主任、經理匯報今日工作狀況，共同分析以求解決方案。都是主任，主動問你怎么怎么樣，我感覺應該把員工的主動性調動起來）。

4：科普現場的整體協調不夠嚴謹。（明天有活動，今天晚上我們就應該把各個流程以及每位員工所負責的工作安排好，要做到分工明確、責任到人）。

最后讓我們緊緊圍繞在以霍總為核心的領導周圍。團結一心、奮勇前進、開拓進取、再創輝煌！也讓我們共同的祝愿我們的公司像一輪火紅的太陽一樣在遙遠的東方冉冉升起！

十月份個人工作總結大全（16篇）篇十三

十月份酒店在總經理正確領導下，結合四季度工作目標的具體要求，進一步明晰了銷售部工作任務，明確劃分了會議、團隊收入分配比例。銷售部在本月積極跑市場開拓新客戶，認真進行市場調研，極力減弱郝莊正街修路對酒店的不利影響，加強與酒店各部門的協助，使銷售部各項團隊會議接待服務工作進展順利，現將第二季度工作總結如下：

一、營業任務。

十月份完成銷售額***元，環比上月增加/減少***元。本月酒店受到修路道路難行的影響，一部分團隊會議推掉預定，導致了本月銷售額的明顯下降。

二、為了保證10月份酒店銷售工作正常運轉，我部做了以下工作：

1、本月按計劃完成客戶拜訪工作，主要拜訪商戶及商戶反映情況如下：

(1)寶威，客人反饋的問題仍是修路無法進入，電視不能看。

(2)拜訪新精品客戶，了解對一卡通的使用情況，客戶普遍對房價比較滿意，只是道路施工未完成，進出不方便。

(3)拜訪客戶華豐服飾、鄂爾多斯，客人有長期合作意向，但要確定道路施工完工時間，現在還無法給客戶明確的答復。

2、團隊及會議服務。

(1)完成了本月團隊會議預定及入住的接待工作。

(2)整理規范小會議室懸掛條幅和音響的放置。

(3)領取長線插線板，將會議室已經損壞的電源線進行更換。

(4)做好夜間會議交接工作，確保會議期間夜間總值班經理的相關巡檢和跟蹤工作。

(5)做好會議室衛生質檢問題整改的工作，為客戶會展創造便利條件，讓客戶開心舒適地完成會議的召開。

3、市場調研情況及季度考核工作。

(1)對酒店周邊的企業進行摸排和信息統計。

(2)完成對火車站周邊酒店的市調報告。

(3)做好集團三季度考核檢查的資料準備及銷售部相關工作。

4、完成東方駱駝、合家歡的賬目結算及本月團隊會議的對賬和結算工作。

三、本月面對修路阻撓和多雨天氣的影響，我部積極開拓市場、開拓創新，爭取完成10月份銷售任務計劃及業績考核。我部門堅持實行工作日記志，每周必須完成拜訪兩位新老客戶督促銷售，通過各種方式爭取團體和散客客戶，穩定老客戶，發展新客戶，并在拜訪中及時了解收集賓客意見及建議，反饋給有關部門及總經理室。

四、本月在接待團體、會議客戶方面我部熱情接待，服務周到，做到全程跟蹤服務，針對各類賓客進行特殊和有針對性服務，最大限度滿足賓客的精神和物質需求。制作銷售市場調查報告，拜訪新老客戶，向客戶征求意見，了解客戶的需求，及時調整營銷方案。

五、銷售部與酒店客房部門密切配合，根據賓客的需求，充分發揮酒店整體營銷活力，創造最佳效益。加強與有關廣告媒介等單位的關系，充分利多種廣告形式推薦酒店，宣傳酒店，努力提高酒店知名度，爭取這些公眾單位對酒店工作的支持和合作。

十月份匆匆而過，銷售部在接下來的工作里，銷售部將繼續在酒店領導的正確領導下，圍繞經營任務這個主題，開拓創新、努力拼搏，創造營銷部的新形象、新境界，努力完成十一月及四季度銷售任務。

一、新干事例會與藝術團各隊隊長會議。

十月份，我們召開了幾次理事機構成員的會議。會議中，我們系統地闡述了藝術團的基本工作，強調工作中我們應本的積極態度與樂觀心理。同時，我們藝術團注重培養新干事的自主獨立性，鼓勵新干事多做事，從每次工作中不斷吸取經驗，增長知識，從而更好地完善自己。會后，還給新干事布置了一個游戲，考驗新干事間的團結與互助。

本月份，我們召開了一次藝術團各隊隊長會議，了解現各隊新隊員人數，開課情況及出勤等制度上的情況。會中，我們還認識了合唱隊、禮儀隊的新隊長及剛并入藝術團的又一新團體健美操隊的隊長。

二、十月份中旬，我們在大學生活動中心開展了一次大掃除，主要清掃辦公室、古箏房、兩個舞蹈房、合唱室、銅管樂隊室及大廳。此次大掃除，主要由我們新干事完成，讓他們逐步介入藝術團的各項事務。

三、10月13日，參加由我院紀檢部組辦的籃球友誼賽，我部門獲得了季軍。

四、院團委學生會新干事培訓。十月中旬，院團委、學生會組織了為時兩天的新干事培訓會。培訓讓新干事們受益頗多，讓他們更深一層次的了解我們這個團體，也讓他們跟進一步認識到自己的定位，更堅定自己的選擇，更明確自己的定位。

五、院團委新干事聯誼晚會。10月28號晚上，在我校學院舞廳舉行了**屆新干事聯誼會，此次聯誼晚會主要由我部門負責操辦。雖然只是一場小型的聯歡會，()但是我們一點也不草率，認真仔細地作好每一件事，部門人員分工合作，團結互助，圓滿成功地完成了這次的晚會。這次晚會所有的事項我都沒有去插手，每一件事都是由大二的老干事和新加入的大一新干事一起完成，籌備、策劃、購買物品、借搬凳子、彩排及晚會現場的管理等等。

六、院迎新晚會。十月29號是義烏工商學院的迎新晚會，我部門干事主要安排在音控與節目的銜接、催場上，我們認真、一絲不茍，為晚會的順利召開，堅守崗位，做好本職工作。藝術團團員們則給我們帶來了耳目一新的感覺。

十月份個人工作總結大全（16篇）篇十四

一個月又過去了，本月我們圍繞市局及中心校的中心工作，全體教師齊心協力，各項工作優質推進，現將工作作如下梳理。

一、各部門常規工作有序開展。

教導處開展了低年級組語文、數學的互聽互評，高年級組語文、數學的集體備課。語文組、數學組結合了研課活動開展了學習新課標活動，劉友林老師、束君華老師對學習新課標作了很好了對比解讀。為了規范體育課堂教學，舉行體育教研活動。參加活動的校領導和全體體育教師首先觀摩了該校周維龍老師的一堂示范課，體育教研組組長何錦秋老師對照學校新頒布的體育課常規要求做了解讀。

少先隊狠抓學生一日常規，學生習慣養成，學生常規工作扎實有序，進行了文明班級的評比。組織了少先隊大隊舉行大隊委競選活動。組織“紅領巾心向黨”暨新隊員入隊儀式，入隊儀式上，讓全體少先隊員在唱隊歌，授中隊旗、佩戴了隊干標志、呼號的過程中受到一次精神洗禮，進一步增強了隊員們的愛國主義熱情，堅定了紅領巾心向黨，聽黨話，跟黨走的意志。組織了迎國慶詩歌朗誦會。和全體班主任老師一起做好省優秀報刊征訂宣傳與統計工作，較好地完成市局下達的任務。

總務處召開了后勤人員工作會議，梳理后勤工作中存在的問題，和后勤人員一起共同商討如何做好師生就餐工作。每周及時提醒校車接送老師，在全體教師的共同努力下，校車接送安全高效。

二、校園文化建設得到進一步完善。

本月，我們對水滸文化長廊的人物介紹作了更新，對水滸園里廊柱上原有破舊對聯進行了更換，使水滸文化布置面貌一新。十月二十三日，江蘇教育報總社謝玲副主任來我校采風，在饒有興致地觀看了學生的水滸人物講解及課本劇表演后，對我校的水滸文化建設大加贊許。學校小操場東墻進行了重新布置，請周老師設計了一組具有童真童趣的彩繪圖。班級文化布置也有了進一步改善，各班對原有班級文化墻進行了更新，增添了以經典詩文為主內容的學生手抄報。

三、全力以赴做好各項迎檢工作。

十月份迎檢工作諸多，在全體教師的努力較好地完成了各項任務。一是全力做好迎接全國義務教育均衡縣市省級檢查驗收，這樣一項系統工程，我們的全體教師付出了艱辛努力，為了完善各項資料，我們各科室負責人與全體教師一道放棄休息日，工作得到市局領導的高度肯定，在學區檢查中是唯一的一所“零問題”學校。二是做好迎接泰州“三進”誦讀特色學校驗收，朱主任、劉友林老師做了大量的資料收集工作。三是積極組織學生的進退場訓練和廣播操、武術操訓練，參加了全市大課間體育活動評比。

在十月份的全市小學教學工作會議上，我校小學部作為全市先進典型作了題為《規范管理提質量，特色發展強內涵》的主旨發言。我想在全市小教會議上發言，對我們來說既是榮譽，更是鞭策，更催我們奮進。

1、繼續抓好質量提升這根主線。質量是學校的生命線，全體教師要潛心課堂，研究學生，切實提高教學水平。這一個月我們進行了語數英的質量抽測，各位教師要認真反思自己的教學得失，對于后進生要加大補差力度，全面提高學生成績的合格率。小學科的教學也不可放松，不得占用小學科的課時，科學、品社的老師同樣要抓好學生的作業質量，音體美老師要開好相關課程，不可敷衍了事。

2、社團工作要抓到實處。本學期，我們社團活動開展不算理想，我想這里面有兩層原因，一是各位班主任老師對社團活動的支持力度還不夠，中午時間要督促學生及時去參加社團活動。二是我們的社團指導老師責任意識還不夠，成果意識還不夠。要想到在這一節活動課中學生有了什么收獲，要把這些成績作一些收集。

3、大課間活動質量不高。主要反映在學生的廣播操質量滑坡，學生做得無精打采，班主任督促不到位。下個月，請我們的體育老師用體育課的時間對學生廣播操進行訓練，要做出精氣神。

十月份個人工作總結大全（16篇）篇十五

*月*日下午的半年工作總結暨安全生產總結大會順利舉辦了，我負責的禮儀工作也順利地出色地完成了，很高興！

一、通知到位。

二、人員安排合理。

三、安排了兩個人事部的對員工比較熟悉的同事來做領獎人員的排位、催促、指引工作。

四、事先就流程進行彩排，了解過程中的細節，確定每個細節的處理規范。

五、我自己要做總負責，負責每個環節的鏈接，如通知禮儀就坐、出場，安排上場等。

六、由于安排設置得比較靈活，出現意外情況，有個領獎同事臨時有事缺席的情況下，也能立刻調整好禮儀安排，另外，在頒獎領導有變的情況下，也能立刻對頒獎的禮儀安排作出應變措施。

一、整理獎牌的禮儀，兩個就足夠了，可以空余多一個位置。

二、事先要一份會議的議程表和領導的講話稿，以便把握好時間，準確定好禮儀上場的時間。

三、主席臺若擺了花之后，禮儀要由臺下走，上臺的時間要整齊一點。

四、獎牌在托盤上是上下放置，放在主席臺以后就上面的放右邊，下面的放左邊。獎牌針對禮儀，反對領導方向，以便領導頒獎。

十月份個人工作總結大全（16篇）篇十六

這些孩子大多數家庭結構不正常，父母離異多，單親家庭使兒童經常性產生失落感。有的家庭氣氛不和協，父母經常吵架，讓孩子時時感到焦慮不安。不少的父母，尤其是從事經商或人體企業等行業，終日忙于外頭的工作，經常外出，孩子或獨自在家，或交給別人看管，缺少親情，時常感到孤獨寂寞，同時，由于競爭激烈，風險系數增大，父母在外面經受了更大的壓力，困擾與挫折，家庭往往成為其宣泄壓抑的場所，對孩子的教育簡單、粗暴，引起孩子嚴重的內心沖突和緊張。一方面由于家庭經濟條件好，家長在物質上是盡可能的滿足孩子的要求；另一方面，家長又望子成龍，對子女的期望很高，壓力很大。前者造成孩子以自我為中心，心理承受能力低下，難以應付挫折；后者又使他們面臨重重挫折，經受種種壓力，讓孩子在無休止地陷于較嚴重的心理不平衡之中而難以自拔。

孩子雖然年紀小，但同樣有自己的人格，有自尊心，教師對學生隨意發表否定性評價，如笨蠢豬等，使學生形成低下的自我概念，產生自卑感，并引發退縮，破罐子破摔等一系列心理問題。又如，教師對學生過高的期望和要求，也會對學生造成過重的心理壓力。

從社會環境方面來看，通過每天報紙、廣播、電視等媒介，社會上的不良風氣都對兒童心理造成負作用。由于社會的不良觀念與他們所接受的學校教育不協調一致，兒童心理和諧也受到不利影響。