善于總結工作中的問題和挑戰，及時改進自己的工作方法。接下來是一些高效工作者的工作心得，希望能對大家提升工作效率有所幫助。

展會工作人員心得（通用17篇）篇一

第一次參加展會，由于自身對展會認知不足，并且以前也沒有參展經驗，在前期各方面的準備工作上都比較緊張。而且對于公司產品資料、規格參數也不夠熟悉，導致在展會上與有些客戶交流時，客戶問到專業性的問題時會有點卡殼。

我們公司設計生產的太陽能風車是一款新穎時尚，美觀大方的居家飾品。擺放在櫥柜燈光照射上，通過光照，葉片旋轉的動感，可以賞心悅目，陶冶情操。充分展示風能、太陽能等凊潔能源的運用和開發，招示人類未來能源的發展方向?？勺鳛樯虅斩Y品、環保理念及會議的紀念品、風力發電廠或旅游場地紀念品、兒童環保意識啟蒙教育的教具、家居及辦公桌面的擺飾、風力及太陽能運用行業產品促銷和紀念品等等，在展會當中我們依靠這些優勢也吸引了眾多國內外客戶的眼球。

眾所周知，太陽能是朝陽產業。但是眾多太陽能新能源企業都不會過多地依靠單一國家的市場。據市場報道，國內太陽能目前銷往歐洲產品占總量80%，僅僅德國在市場份額中就占超過5%，而美國市場所占的份額已經達到8%-10%，今后，拓展多元化的市場成為眾多太陽能新能源企業業務發展目標之一。

而我們公司生產的太陽能風車模型，是具有代表性的一款產品。雖然定位在禮品、裝飾品、工藝品行業，但是麻雀雖小，卻五臟俱全，市場前景還是非常廣闊的。

在參展期間，有些客戶說：不參加展會真不知道還有這么好的產品。如此看來，這次展會效果相對于我們公司相當明顯，通過這次展會我們發現了很多潛在客戶，也獲得了更多的關注和知名度。希望下期展會時我們能準備的更好，不僅在吸引國內客戶的同時，更要讓國外的客戶也來了解。

通過展會我們看到了自己產品質量、價格的優勢及市場的廣闊，但是，我們也不得不承認，由于我們公司目前規模尚小，在太陽能行業內處于起步階段，還需研發更多產品和完善現有產品。在未來的發展當中，我們要采取積極措施，在不降低原來的質量的前提下，降低生產成本尋求價格的優勢，在同行競爭中立于不敗之地。在未來的發展過程中，我們不僅要立定國內市場，而且我們也要積極開拓海外市場，拓展自己的發展空間，讓我們萬家燈火公司的產品走向千家萬戶，我們的空間將越拓越廣，前途越走越遠。

時光飛逝，至今來中衡已經快兩年了。20__年__月3日剛到中衡的那天場景，仿佛就是在昨天剛發生的事情。剛進公司的時候，我什么也不會，對于公司所有的一切都很陌生，在工作的各個方面我都還是個新手，那時的我如同一個文盲者在盡最大的努力感染著公司文化的熏陶。

在工作中我簡單的總結了幾個字;多看、多問、多動手。工作中遇到新問題時一定要虛心請教，多跟前輩同事溝通、咨詢，并學會著自己獨自動手完成工作。一方面不僅要發揚自由思考能力，自覺地努力去解決難題;另一方面也要發揚團隊精神，凝聚合作力量，公司是一個大家庭，每個成員都需要相互溝通與交流。

對于工作的逐漸深入，我也逐漸進入狀態，慢慢地融入了這個溫暖的大家庭中。從最初在調度中心接報案、錄反饋、做回訪，到后來在繕制崗結案、整理文件、分類寄送材料，再到現在在數據分析崗負責日、周、月報表的上報、部門月度ppt的操作以及人車合影照片點選等。一步步走來讓我積累了很多經驗，學會了很多在校園內學習不到的知識，同時也讓自己意識到自身的不足。在接下來的日子里，我要不斷提高自身的知識面，努力擴大與社會的接觸面，增強自我的工作能力，以便更好地適應公司文化，創造更多的價值。

我眼中的中衡是一只隱藏著巨大潛能的優質股。從經營著小型公估“超市”到覆蓋面廣的公估“連鎖超市”。我們同中衡一步步走來，相互攜手并肩，互相激勵，共同努力，在今天終于取得了不俗的成果。我相信在未來“中正維綱，衡儀左右”這個口號將會越喊越洪亮，中衡公估的業績將會蒸蒸日上，再創輝煌!

展會工作人員心得（通用17篇）篇二

為進一步加強行政服務中心窗口工作人員管理，改進工作作風，規范服務行為，樹立行政服務中心良好形象，制定本規范。

工作臺面一塵不染，用品擺放整齊劃一，良好形象始終如一。

服務態度“有三聲”

來有迎聲、問有答聲、去有送聲。

受理、咨詢一樣熱情；生人、熟人一樣和氣；干部、群眾一樣尊重；忙時、閑時一樣耐心；來早、來晚一樣接待。服務要求“五心四零”

咨詢服務要熱心、工作過程要細心、受理投訴要耐心、聽取意見要虛心、代理服務要誠心；業務辦理零誤差、服務質量零投訴、項目收費零偏差、兩地受理零出現。服務競賽“五講四美”

講勤奮學習、講敬業奉獻、講責任守紀、講開拓創新、講團結協作；語言美、行為美、穿著美、服務美服務儀容“八個字”

大方、得體、自然、文雅。行政服務中心工作人員行為規范心得體會。

服務用語“十個字”

您好、請、謝謝、對不起、再見。行政服務中心工作人員行為規范心得體會。

服務紀律“十個不”

不遲到早退串崗聊天；不無故離崗、空崗；不吃零食、干私活、帶小孩上班；不占用咨詢服務電話打私人電話；不嬉笑打鬧、大聲喧嘩、打瞌睡；不在工作區吸煙；不上網聊天、玩游戲；不看網上電視、電影等視頻；不網上購物；不瀏覽與工作學習無關的網頁。

展會工作人員心得（通用17篇）篇三

總經理、管理者代表：

自從我公司質量管理體系運行以來，辦公室認真執行質量手冊的規定，通過宣傳公司質量方針、質量目標與檢查程序文件執行情況，反復強調產品質量滿足顧客要求與法律法規的重要性，倡導以顧客為中心，堅決貫徹“強化管理、持續創新、優質服務、滿足要求”的質量方針，并將質量目標層層分解，落實到位。明確各崗位人員職責、權限，完善管理規章制度，對人員加強培訓，保證人員等方面的及時供應，確保了生產的連續，保證質量管理體系有效運行，并不斷持續改進完善。

一、質量管理體系在本部門運行的基本情況：

1、按質量管理體系的要求，按照20__年度培訓計劃，按計劃對各類人員進行培訓。

20__年招收新員工共計103人，按公司質量文件規定，按任職條件和工作能力配置人員，進行新員工培訓，新員工培訓率為100%。20__年先后舉辦了8次培訓，按層次劃分，有全體員工培訓、崗位培訓等，共256人次參加了培訓，參加培訓人員到課率100%，培訓合格率100%。培訓方式有授課、筆試、討論等多種形式。

2、公司于20__年4月28日進行了第一次內審。第一次內審中發現辦公室不合格項1項，不合格原因是辦公室對裱膠組員工無培訓記錄，造成不合格的原因是，工作不認真未按培訓計劃執行，已于5月10日完成培訓，并對質量手冊相關章節進行認真學習。

3、按質量管理體系文件標準要求，《文件、資料控制程序》、《記錄控制程序》總體運行情況良好，按文件規定發放文件。

二、尚待改進的問題及相應的措施：

(1)加強貫標工作，提高全員對質量體系的思想認識，提高積極性和主動性，幫助各部門認真組織本部門有關人員對體系文件的學習，做好學習計劃，安排好學習時間，做好學習記錄。

(2)20__年培訓不足的是質量管理體系標準和庫房管理的培訓，計劃于今年6月份完成對內審員及相關質量管理人員的培訓，庫管員的培訓。

(3)應加強對新設備、新員工的培訓學習。去年至今年公司購進一些新設備，但相當部分設備操作人員素質差，造成設備維修、保養不夠及時、到位，應加強在崗員工對新設備正確操作規程的培訓學習及考核，對新員工加強操作規程及安全生產管理的培訓。

(4)加強對生產環境的監督管理。

(5)加強對體系文件的管理。確保在使用處可獲得適用文件的有效版本，即加強對作廢文件進行收集，確保記錄的及時、真實、完整，并注意匯總與保管，以便易于查閱。

(6)制定合理的適用的管理制度，加強制度的可操作性，加強各部門的管理和監督，協調各部門的關系，保證質量目標的實現。

(7)加強安全管理。建立健全安全工作管理體系，落實安全生產責任制，進一步落實“安全第一，預防為主”的方針，對檢查出的安全隱患一定要及時整改并進行驗收，杜絕一切漏洞。

從整體來看，質量管理體系在本部門運行的情況是基本有效的，文件規定的程序內容是充分的，幾年以來實踐結果證明質量管理體系在本部門運行是適宜的，并經過不斷完善改進，促進了公司的全面質量管理工作，有效地調動了員工的積極性，促進了各方面工作的規范化開展，確保了產品的質量，使我公司的管理進一步的提高。

展會工作人員心得（通用17篇）篇四

上周,我們有幸參觀了北京第十四屆中國國際機床展覽會(cimt),cimt是中國知名度最高、規模最大、影響力最廣的機床專業展覽會;是被國際業界公認的與歐洲emo、美國的imts、日本jmto齊名，不可錯過的四大國際機床展之一。它匯集了世界及各國高新技術精華的機床工具產品，通過這次的參觀學習，大大地開拓了我的視野、增長了見識。學到了很多課本上學不到的知識，見到了很多新產品。在這次展覽會上，很多高科技機床也被展出使我大開眼界，但其中最令我大開眼界的是上海創形(creaform)貿易有限公司所展出的一系列新一代3d手持式掃描儀。

creaform的旗艦形掃描儀完全經過重新設計，同時保留其核心資產價值，使其具有更高的便捷性，可更快速的完成準確的、高分辨率的3d掃描，同時延續了使用超級簡便的特點。他們的真正便捷性改變了游戲規則，引領了3d掃描市場的整體新趨勢。實現了準確性與便捷性結合。

這還只是看到一小部分，這次參觀太多的高新技術使我大開眼界，知識又得到了升華。希望以后還能有這樣的機會再次拓展我的視野。

展會工作人員心得（通用17篇）篇五

會展經營與策劃作為一門新興的專業，是一門理論性和實踐性都很強的學科。目前，理論聯系實際越來越受到人們的普遍關注,將在課堂里學習到的知識很好的聯系到實際生活，帶到社會實踐當中去,更好的為社會服務是我們對知識的應用。

通過深入實習單位，參與會展公司及相關部門一個或多個工作崗位的鍛煉，有利于使我們了解我國會展產業發展的現狀，掌握會展企業實際工作流程和工作特點及方法，學習實際工作的基本技能，培養初步的實際工作能力和專業技能，為進一步學習本專業其他課程打下更為堅實的實踐基礎。

作為一名大學生，積極將所學理論知識與社會實踐相結合，有利于對理論知識的轉化和拓展，增強運用知識解決實際問題的能力;有利于正確認識自己，不斷提高自身素質和能力;有利于培養自身創新精神、組織協調能力、實踐能力和動手操作能力;有利于使自己盡早接觸社會、了解社會、服務社會。

實習單位基本情況。

一、展覽場館：濟南國際會展中心和濟南舜耕國際會展中心。

1、濟南國際會展中心座落于濟南高新技術產業開發區中心地帶，展館建筑面積__萬平方米，分為a、b、c、d、e五個區。其中b、c、d、e區為展覽、會議區，建筑面積11萬平方米，可設近3000個國際標準展位;a區為商務酒店、購物區。室外科技文化廣場面積__萬平方米，可以搭建1000個國際標準展位，設有音樂噴泉系統可配合各類大型活動使用，配套停車場可停放車輛1000輛。會展中心展廳總面積11萬平方米，可設4000個國際標準展位;展廳可同時使用，也可作為獨立展區單獨使用。

2、濟南舜耕國際會展中心功能劃分為展覽大廳、會議廳、商務中心、宴會廳等不同區域，集展覽、會議、餐飲、住宿、商務、辦公等多功能于一體。會展中心建筑面積4.1萬平方米，其中展覽面積2萬平方米，可容納1000個國際標準展位;地下停車場1萬平方米，可同時停放__0輛車;會議面積6000平方米，設有可容納499700人的大小會議室11個;并建有5000平方米的地下兩層超市，是舉辦各種展覽、會議的理想場所。

二、會展公司。

山東丞華展覽有限公司。

山東丞華展覽有限公司隸屬于丞華集團，是山東省會展行業龍頭企業，擁有山東省政府性和非政府性十佳品牌展會多個，曾榮獲“山東會展市場優秀會展企業”稱號。公司擁有業內一流的員工團隊，以舉辦大型博/展覽會、國際性會議業務為主。20__年10月通過iso9001國際質量管理認證，是省內首家實施規范化、標準化運作的會展企業。

公司秉承十年的誠信服務態度，通過整合、借勢、資本運營，舉辦過中國國際醫療器械博覽會、中國國際太陽能利用大會暨展覽會、中國國際旅游交易會、山東省城市園林綠化博覽會等多種展會，并取得了斐然的業績。

展會工作人員心得（通用17篇）篇六

兩天以來，銷售代表不顧疲勞，連續作戰，會議圍繞宣講lg安防產品和來自德國的mobotix數字化監控系統。落實lg安防產品是世界性價比最高的安防產品為主題，集中精力開展研討，經與會代表共同努力，順利完成各項程序，達到預期的效果，應該說會議取得圓滿成功?？傆嫊h的全過程，我認為會議有四大特點：

1.行業上下重視，參會單位全、人員多，是以往安防產品核心工程商交流會議少有的。安防產品核心工程商交流會，是一個專業性會議，副總經理及其領導親臨會議，并就安防工程、產品選型等發表重要講話，參會的各公司代表達到80余人，特別值得提出的是河南地區的一級資質的做學校和鐵路的工程公司，對這次會議特別重視。不但親自派人參加會議，而且通知下屬單位派人參加會議，安防行業公司、中原遙感、河南鄭鐵達力、誠達智能、新天智能、眾誠公司等不但派主管領導參加會議。這充分說明了大家對安防工程的高度重視，對安防行業lg和mobotix的關心和支持。

2.會議氣氛好，會風好，與會各家安防待業公司的代表集中精力聽陳工對lg和mobotix產品應用場所和特點的講解，沒有中途退場現象。會上互相交流討論，氣氛熱烈融洽，保證了每位代表理解領會。

3.會議主題明確，大家都說這是一次務實的會議。

一、會議的主要收獲。

1.會議通過領導講話，會后的討論交流。大家進一步認識到安防工作，任務重、難度大、潛力也大的觀點。好的安防產品會給行業工程節能增值工作意義深遠，增強了安防企業做好節能增值工作的興趣和關注力。

2.通過對模擬和數字安防產品的講解、討論交流，理解和弄懂了安防行業以后的發展方向。統一了思想，為安防行業工作進一步的前進奠定了基礎，提供了相關依據。

3.與會代表為新概念的安防產品提出了進一步完善改進的寶貴意見。這對我們今后在對廠家反饋產品的完善修整時做好充分考慮的依據。

4.大家認為，有自己特色的新的產品，充分反映了安防行業的特點和實際。新的產品的應用，必將促進安防行業的規范化，合理化。

二、實施會議始終的幾點感受：也可以說是落實產品交流會對其他兄弟區域的幾點意見。

1.要充分認識對于做好安防行業公司的統計是做好產品銷售的基礎。與促進產品銷售工作發展，要完成與行業的頂尖企業、有發展潛力的領軍企業做好合作關系的重要性。

國家考慮到安防行業的特殊性，體現了國家對安防行業工作的重視，對安防企業發展工作的重視。兄弟區域一定要引起注意力，組織力量，奔跑在安防行業產品銷售健康發展創新的道路上。借當前國家重視安防的有利時機，把自己的團隊基礎扎扎實實的做好，把公司的銷售計劃限期完成。一個對內評價考核，對外依據有關政府或上級部門規章制度自我完善，這是行業的要求，是總代和企業本身發展的重要基礎。

己的實際情況放在相連續的日期內，這樣可避免每次展會的布設和拆除再布設的重復麻煩的工序。

2.為了加強聯系，互通信息，我們把各單位客戶有機的整理到qq為中心的平臺上。聯系人在備注中注明，建立聯系網絡化，隨時掌握客戶的需求信息。

3.加強與省主管部門溝通聯系，把安防行業動向落實給省公安廳技防辦統和電子檢驗所報表統計情況主管部門的說明，爭取他們的支持。

展會工作人員心得（通用17篇）篇七

為了能夠順利參加本次展會，公司全體員工都全力投入，分工合作：

1、銷售人員深入的了解和熟悉產品知識，對產品性能、結構和參數都牢記于心。

2、接待人員統一服裝和裝扮，以良好的精神面貌面對每一位客戶，樹立了公司的精神風貌。

3、展會宣傳資料、展品以及辦公用品的準備。

4、展臺的搭建更是通過各個公司的方案對比，最終選擇性價比高的公司為我們進行展臺的搭建。

5、企業宣傳片的制作，為推廣公司品牌更是制作了本公司的第一部宣傳片。

二、展會分析。

本公司展位號是e7—278，位于耗材館最中心位置，不管是規模還是展位設計風格都應該是工具館名列前茅的，我相信這次展會我公司絕對是異軍突起，將給玻璃耗材行業掀起不小的波瀾，雖然根基不如做了10幾年工具的幾個知名品牌，但是我相信經過公司所有人的努力，這些都不是問題。

三、現場觀眾分析。

參觀的人分為幾類人：

2、其他行業的人員。

3、玻璃行業的人。

4、行業內想了解市場的人。

而對于我們來說要準確判斷客戶屬于哪類，這就需要具備一種特殊的觀察能力。對于來參觀的每一位客人，我們都及時的把客戶資料做好備份，有名片的交換名片，沒有名片的也做了登記，以便今后能夠方便公司的業務聯系。

四、產品競爭力。

無論作為“買”或“賣”，其關鍵是產品。即使客戶有購買需求，但市場的同類產品如此之多，我們如何讓客戶選購我們的產品，這就需要提高我們產品的競爭力。產品競爭力可以體現在產品的設計、知名度、質量、價格等。市場競爭者的增加，正代表了這個市場的龐大，如何有效去抓住市場，這才是以后需要去思考的主題?？傮w來說，客戶對于我們的產品是比較滿意的，不管是包裝設計還有質量，都十分滿意，對于價格方面，鑒于我們現在是以貿易為主，如果想在價格上有競爭優勢，那么供應商的選擇是很重要的，這點也是在后期選擇供應商方面必須要注意的地方。最主要的是在有競爭者的情況下，如何維持老客戶，增加新客戶。提高本公司產品在市場上的占有率，這才是現階段我們不能忽視的問題。

五、展會效果。

(1)嶄露頭角，提高了企業知名度。

(2)推動銷售，促進業務增長。

(3)樹立企業員工信心。

六、展會的不足。

(1)展位的設計。

(2)公司首部宣傳片的清晰度不夠，由于是第一次制作，視頻的比例沒有調好，導致宣傳片的宣傳效果沒有達到預期，這個在明年的展會上將要改進。

(4)產品展示。

由于在展會之前已經計劃好展品的排列順序，因為沒有實際考慮到展位位置的關系，導致切割類的產品被客戶詢問的幾率大大降低，這點在及時改變展品陳列順序后得到了很大的改善。

(5)展會贈品。

本次展會大多數的廠家都設有贈品，而且贈品也分為幾個檔次，這樣不僅吸引參觀者更加愿意了解產品信息，而且遇到大客戶，我們如果有一些好的禮品增送，也能夠促進今后的合作。以上就是我對于這次展會的總結總體來說，本次展會經過全體員工的努力還是比較順利的，并且對公司的品牌也進行了很好的推廣，本人更是在展會上學到了以前沒學到的知識，并且對玻璃行業有了一個更新的認識，而且更是體會到：一個公司想要健康有序的運營下去是需要全體員工的一致努力、互幫互助的。本人在以后的工作當中，將進一步提升自身的專業知識以及銷售談判能力，與同事保持良好的關系，與公司共同成長，見證中國式bohle的崛起!關于展會后的計劃安排，具體安排行程將與2014年工作計劃一致，對于出差方面將根據具體客戶情況進行相應調整。這里就不做贅述!

展會工作人員心得（通用17篇）篇八

204月20日，北京，國展新館，我們____分公司，由技術部部長__帶隊，設備科__隨行參觀了第十四屆cimt中國國際機床展，在這里我們收獲頗豐。

中國國際機床展覽會(cimt)自1989年創辦以來，在中國機床工具工業協會的精心培育，以及相關合作伙伴與業界同仁的共同努力下，規模不斷擴大，品牌地位和行業影響力不斷提升，現已成為當今世界機床工具行業最具影響力的四大名展之一。該展會不僅是展示世界先進制造技術和機床工具產品的盛會，也是推動中外技術交流和我國機床工業技術進步的重要平臺，更是觀察中國這個世界第一機床工具市場需求變化的最佳窗口。

本屆展會的主題是“新常態?新發展”。該主題準確、鮮明地反映了我國機床工具產業發展和產業市場的時代特征，反映了cimt2015的展會背景。當前，世界經濟復蘇緩慢，中國經濟步入新常態。新常態下的中國經濟，已然告別了過去幾十年的高速增長，步入了更加注重追求質量和效益的時代，這也是一個中國經濟前所未有的時代，機遇和挑戰并存。正如__總理在2015年政府工作報告中所指出的那樣：“當前我國經濟下行壓力還在加大，發展中深層次矛盾凸顯，今年面臨的困難可能比去年還要大。同時，我國發展仍處于可以大有所為的重要戰略機遇期，有巨大的潛力、韌性和回旋余地。”

這次展會既是世界機床制造業最新最高技術成果的展示，也是世界機床制造業積極應對世界金融危機的沖擊和影響的一次重要活動，同時又是世界機床制造業面對世界經濟社會的最新發展需求，努力轉變發展方式、大力推進產業和產品結構調整并取得重大成果的展示。通過參觀本屆展會主要有4個方面的感受。

制”。讓我的理解，就好比是在電腦城配組裝電腦，用戶需要什么配置都行，按用戶的需求配置電腦，還能幫助用戶個性化選擇各種軟件，讓用戶滿意而歸。

此次參加展會的____機床廠早在十年前就已經紅極大江南北，當時買數控機床、修機床都要排隊等候;現如今也走了下坡路，但是我感覺現在他們更注重了團隊整體的服務質量，有求必應，免費幫助你解決技術難題，為你“私人訂制”專屬于你的全面解決方案。去年在處理__x車間10米數控龍門銑床時，____機床廠派出了他們最好的電氣和機械高工，免費為我們工作到凌晨，提出了技術解決方案，最后因為我方資金問題沒有成行。從這件事看出，我們一定要有“從老大位置上走下來的勇氣”，“雄關漫道真如鐵，而今邁步從頭越”雖說我們不再是這家的“主人”，但是我的技術，我的服務，我的管理組織，足夠讓我“進門”，讓你挑不出任何瑕疵，還能讓你感激的，主動的接受我的存在。在日常維檢和合同件制作工作中也是可以這樣，你可以多花些精力，多用些時間，主動出擊為用戶解決一些設備、技術上的瓶頸或找到一些設備隱患、工藝漏洞，為用戶訂制一套全面解決方案;或者為用戶在設備和工藝上提出一些“小改小革”，讓用戶在日常使用中更方便、更舒適，主動贏得用戶的好感，我們不能再靠老關系拉攏人，而應該是靠信譽、靠質量打動對方。這也是我從展會回來后，最大的感受。

二、本屆展會精品薈萃。經過多年發展，機床行業產品有了質的飛躍，高端產品比重不斷增加，數控化率連年增長，以精密、高性能和可靠經久耐用為主要目標的品牌戰略，為傳統品牌概念注入并提升了與時俱進的新內涵，成為新形勢下機床行業未來發展的重要內生動力之一。精密，作為機床本質屬性之一，得到了充分展示，微米、亞微米甚至納米級精度的機床正越來越多地走進觀眾的視線。最具代表性例子有，北京機床研究所的nanotm500超精密納米級精度車銑復合加工機床和aspm50超精密非球面加工機床、大連機床集團的dlm12x600精密數控車床，以及其他多種多臺以高速、復合、五面、五軸聯動、柔性等為主要特征的高性能精品機床，在本屆展會上整齊亮相。高速的典型例子有，展會出現了大批的水刀既高速又環保，這將成為今后一段時期內發展主要方向;武漢奔騰楚天激光設備有限公司的plus3015高速激光切割機、濟南二機床集團有限公司的xhsv2525×60高架式五軸聯動龍門加工中心、南通科技投資集團股份有限公司的vh1100高速立式加工中心等。可見數控化、精密化成為了一種趨勢，我們公司在我印象中沒有五軸聯動的機床，目前的產品也暫時用不著，但是這種先進的機器開闊了我的眼界，也會對我以后的工作起到開闊思路的作用。但是在展會上發現的三坐標測量儀可以大大減輕我公司機加工行業測繪人員的勞動強度，同時又能提高測繪數據的準確性，提升機加工崗位的勞動效率。

智能制造推進新興產業。本屆展會眾多展品采用了智能化技術，機床已不再那么“機械”，變得越來越“聰明”。我國的機床制造在經歷了手動、機電液自動化、數字控制發展階段之后，正在攀越新的高峰，正在向更高層次的信息控制的智能化方向發展。智能機床的研發和廣泛應用，必將促進我國新興產業快速、健康和可持續發展，并引領未來制造業的深刻變革。有代表性的例子是，沈陽機床(集團)有限責任公司的htm40100h車銑加工中心、htc2550hs高速車削中心以及東風汽車有限公司設備制造廠的dh500ⅰ高速臥式加工中心都具有主軸軸向尺寸溫升自動補償功能。沈陽機床(集團)有限責任公司的gmc2590u橋式五軸加工中心和htm40100h車銑加工中心以及北京第一機床廠bhbm200落地鏜床具有滑枕及鏜桿懸伸撓度自動偏差補償功能。湖南中大創遠數控裝備有限公司yk2060全數控螺旋錐齒輪磨齒機利用自主開發的誤差反調技術，具有自動在線檢測和精度判別功能。參觀完后，給我最震撼的感覺是機器人和機械臂已經成為本行業的主流配置。工件加工從上料到機加工，一次操作便可完成，大大提升了企業形象，降低了操作者的勞動強度，大幅提高生產效率。

四、機床行業生產專業化模式已經成熟。為盡快縮小機床功能部件與國外工業發達國家的差距，近幾年機床企業加快了自主創新或是采取與國外企業合資、合作引進技術的方法等，使機床附件產品向專業化、社會協作化方向發展。機床附件多樣性和個性化的發展要求機床附件產品在增加功能的前提下，廣泛應用新材料、新技術，使產品設計多樣化。隨著市場的激烈競爭，產品的利潤空間將減少，小而全的企業模式將不適應社會化生產的要求。今年展會比往年相比，增加了許多機床附件展館，給我們眼前一亮，機床生產不在是標準的整機生產線，還是更傾向于專業化、個性化生產模式。就像你在電腦城組裝電腦，你可以考慮任何一種電腦配置，只要你想得到的配置，經銷商都能根據你的要求配置合適你的產品。更有甚者，有的公司做起了專業化設計的買賣，只要客戶提出你的技術需求，公司便會根據你的要求，負責設計適合你的產品來，并且還可以按照用戶的要求定制產品，幫助你組裝生產線。未來社會將是一個快速創新、快速發展的時代，將是專業化模式主導的社會，社會希望你“德智體美”全面發展，但個性的社會更希望你有個性的發展，有一技之長，只有這樣你才能在社會分工中占有一席之地。參觀完后，本次展會給我們最大的提示便是我們今后也可以走專業化生產的模式，開發一種或者幾種拳頭產品，努力做到全國或者行業內最強，只有這樣我們才能在這個激烈的洪流中找到棲身之地。

人性化的細節也是決定商業中成敗的關鍵，為什么有個刀具廠會想到在小刀具前面安裝放大鏡，給予參觀者更方便呢，這是個超越其他刀具廠思路，如果具有相同的性價比，我想顧客會更傾向于這家刀具廠吧?！伴L風破浪會有時，直掛云帆濟滄海，”相信我們____公司能夠乘風破浪，化危機為機遇，緊緊扣住__x集團公司不斷發展、變革的主動脈，抓住細節決定成敗的關鍵，未來一定能夠在____發展的歷史上踏上重重的腳印。

展會工作人員心得（通用17篇）篇九

1、展位預定要早：價格一樣，但是展位的位置帶來的差異很大：南京展位如右圖，主要通道寬是6米，兩邊的展位效果好，而我們的展位通道是不到3米，再加上展位搭建很高，就遮住很多視線，到上海展的時候幾個人問：為什么我們沒有參加南京展!就是導致很多人沒有看到我們的展位。但是我想應該沒有人沒看到迅恒或者偉昊的。

2、關注同行展位位置：因為這樣有利于產品比較，而且有利于吸引有意向的客戶。在上海的時候，雖然上海長臣的位置比較顯眼，但是他吸引來的客戶正好來我們的展位，而且他們的效果沒有我們好!

3、提前兩個月找搭建商，找不低于5家搭建商，提前兩周定好方案：定方案時間越晚，搭建費用會越高---杭州的時間把握就不好，最后展位價格最高，設計也不好。最好找做過大屏的搭建商，對產品有一定了解，杭州展會是在現場臨時拆掉一面墻。時間太趕，最后細節也會沒有辦法落實到位。

4、準備貨物：提前15天做好備貨單給倉庫，跟蹤生產情況，跟蹤備貨情況。不可相信口頭的，當時南京安防展前天下午，說貨的準備是沒有問題，但是第二天進場的時候還有沒準備好!耽誤2小時，結果晚上就申請加班2小時，浪費錢，應該減少成本!安排進場時間要早，上海要不是徐姐提醒我前天晚上走，可能也要申請加班了。

5、落實每個細節：仔細查看每個細節，找專門的人核對貨物，尤其螺絲，每次螺絲都有損耗，需要重新落實到位，比如82寸掛墻的螺絲，鋼架螺絲等?？船F場如果條件允許，最好看一下現場：如果南京看現場，就不會出現展位太高而導致的看不到公司名稱的現象，客戶只有抬頭向上才可以看到;上海安防展進場前也誤認為靠近我們的左面樓梯是主通道(中央大廳圖)，但實際上通往大廳的是右面進口。展位搭建需要突破思維，需要創新我總認為我們的的展位只能設計成一面墻放大屏，再加點其他的東西。但實際上不是我們產品的特定性，而是我思維被束縛。如右圖，這是杭州的一家設計方案，當時沒考慮，直接否定的原因是：我們不能做圓弧形，還有價格太高!而實際是我們就是要做到創新，當同行人都是坐在一面墻上的時候，我們可以考慮帶有一點弧度。這樣有利于讓客戶印象深刻。展位要突出，要顯眼在南京安防展的后期網站宣傳中，海閱前后出現了四次，而且是優質供應商推薦。展會楊正興說這個并不是他們出錢買的?？赡苁撬麄兊恼刮槐容^有特色(沒有具體調查)，網站做效果用的吧。展會上展位的設計一定程度上代表著公司形象。所以展位的搭建很重要。

展位需要有特色。我感覺infinova(中國館)和索尼(企業特色)的有特色。展位搭建前要和鄰居溝通南京展位的通道很窄，一旦周圍的展位設計成封閉式的，就會擋住很多視角，南京的時候我們被冠之林擋住，南面又被愛普華頓擋住。上海展會在搭建之前就和周圍幾家聯系，溝通，旁邊的愛普就沒有在和我們中間加墻。還有就是上海的展位與展位之間是沒有間隙的，所以展位習慣設計成一面開口的，而一面開口對我們來說是極其不利的。展位設計公司需要有公司的主色調：如訊晨的橙色，他們的工作服都是橙色，顯得比較專業，奧尼克斯的英文名稱和主色調統一，有助于塑造品牌，我們的主色調也可以考慮和logo統一。

還有公司的字體要統一：展位上的所有宣傳語字體要統一。

還有不僅僅在展會上，只要涉及到公司名稱或者公司宣傳語，都統一用一種字體，不能隨心所欲。我們的展位是以黑體為主，但是公司用的是宋體。

制度公司宣傳片，在展位上播放。前臺設計前臺設計需要風格，前臺就是一個門面，不可忽視，最好設計成拐角的，如右圖，上面的液晶屏可以放我們公司的宣傳片。或者是帶燈箱的，高度要達到1.2米，前臺要帶門，方便放包等貴重物品。展位桌椅桌椅是必備的，首先確保干凈，不是越多越好，36平米展位準備2套就可以了，三套會擋住走道，還顯的很擁擠，客戶無法走向大屏;放沙發的話，顯得上檔次，但是不方便接待更多的客戶。燈光效果濟南的展位，如果不是徐姐及時采取措施，就一定會影響亮度。有強烈的陽光射入，就一定要用遮陽布。在貼字的地方打燈光，展位中也需要打燈光，因為人們習慣往亮的地方走，南京的展位偏暗，上海的好點。但是要注意燈光不可以打到大屏上，影響大屏效果。

還有如果設計中有較大的燈箱，也要注意燈箱顏色。突出公司宣傳語展位上的宣傳語需要明顯，在精而不在多，我感覺我們有必要減少一點，客戶很少會去認真看，所以需要我們把最重要的字眼一下射入客戶的視線里。賽普專門用一個柱子寫上他們的宣傳語，而我們的“引領純數字拼接時代”很不顯眼，哦，還是錯的，應該是“開啟純數字拼接時代”，還有在上海我用的logo也是錯的，沒有和名片統一。展位高度展位盡量設計的高一點，顯得大氣，但是根據走道的寬度，很寬的話可以考慮，把公司名稱放最上面，路窄的話要往下面放，南京就是犯這錯誤，導致客戶會問：你們是哪家公司!還有就是不要只看效果圖，效果圖的視角和實際的有差距。上海我又犯錯了，就是最上方的那句話，估計也很少會有人看到吧。大屏放置1大屏是我們的主要產品：怎樣讓大屏吸引更多的眼球，給人震撼的感覺，給人帶來視覺的沖擊。

首先大屏的越大越好;其次，可以考慮在放一個22的，因為也有客戶想看到4片的效果。還有大屏可以不放在一背面墻上，有一個斜度的視覺會更好，把屏提到2米高，我們設計成5米高的話，是可以達到的。最好下面還可以走人，還有就是考慮把屏向前有個傾斜度，再或者是做成有弧度的環形。大屏放置2還有就是考慮把大屏放地面中間(4片)，上面放鋼化玻璃，用向右方一樣欄桿攔一下。兩邊形成通道。

82寸的大屏可以掛在像右面三星的墻上，兩邊還可以形成走道。82寸是觸摸屏，高度要適中。還有就是82寸屏下面一定要加兩個支柱，安全。電路板和矩陣的放置電路板和矩陣需要放置在精致的地方，可以設置壁柜形式的玻璃窗(如右上圖)，上面打上燈光。矩陣也同樣可以向右下方的圖一樣，再加玻璃，本來我們的研發就是最強的，所以外面需要把高端產品放在門面墻上，顯示外面的公司實力，在產品邊上加名稱和說明。門頭設計可以考慮參考以下幾個屏幕分部自動變換在上海展會上有出現自動更換顯示比例額的大屏，周總說是電腦在控制的，不知道我們是否可以實現。展會上展示最前沿的產品，我們有的研發新成果，新產品都要拿過去展，拿出我們的兩點，和其他家不同的東西。盡量留住客戶，盡量了解客戶更多的信息我們的業務員需要主動上去搭訕，而不是等客戶問，不要錯過任何一個有可能的人，展會就那么兩天半，所以每一個小時，甚至每分鐘都非常寶貴，不可忽視。記得山東安防展的時候徐姐和趙姐的行動給我感觸很多，徐姐是一刻也不閑，只要有客人走過來，哪怕都沒有停下了看，徐姐也主動迎上南京的我不在現場，不清楚，上面圖去，哪怕是和他說一下我們片是在上海的時候，有客戶都停下來的公司名稱。我想這樣是非看我們的產品，但是我們沒有上去接常必要的，樹立品牌，挖掘待，無形中，丟失了一部分潛在的客客戶!這樣做的結果是帶動戶。實際上也是在浪費我們的成本。

我們大家。接待要求業務員接待用黑皮面筆記本，邊和客戶交談邊記錄相關信息，以便會后跟蹤，同時也說明我們對客戶的重視;客戶登記表要用正規表格，最好在眉角印上公司logo，重新設定格式，上面標一下：請正楷字填寫?？蛻籼顚憰r，前臺需要認真看，如有看不清楚的字，小心問一下。以便會后正確登記。

業務員接到客戶名片，需要在名片上標出客戶所有的信息以及要求，做上特殊標記，便于會后最為重點跟蹤對象。服裝要求最好請兩位漂亮女生站前臺，最好不要是坐的，顯得沒有精神。參會工作人員一律穿工作服，要求精神飽滿，面帶微笑。如果有公司自己的工作服最好，三星的工作服顏色和他們logo統一，也可以在工作服上印公司標志，向下角那樣在口袋處。

展會工作人員心得（通用17篇）篇十

寒意瀟瀟瑟瑟席天地，冬韻漫漫灑灑應時來，這樣一個冰封的時節，每一份感動都讓我們體會到生命的溫情，每一種喜悅都讓我們沉醉其中。大學生就業協會舉辦的交流舞會在我們已久的企盼下，攜著佳節的祥合氣息緩緩而至。此次舞會呈現給我們彩袖間美艷絕倫的蹁躚舞態，它把一個寒冷的季節烘托得溫情脈脈，把一個瀟疏的夜晚裝點得華麗而熱烈。此次交流舞會的目的是增強我協會與學校各社團組織的交流和聯系，豐富我們的校園文化，讓熱愛舞蹈藝術的每一位青年都能把自己最完美的一面展現給大家。此次交流舞會于20__年_月_日晚上7：00在學校體育館閃亮舉行?，F總結如下：

一、舞會準備:20__年_月_日下午，協會干事在各部長的帶領下，在體育館有條不系的布置會場，以保證當晚的舞會順利進行，使舞會會場可以以一個良好的面貌展現在大家面前。在舞會舉行當天下午18:30，各工作人員準時到達體育館門前，會長再一次交待工作事宜，將具體工作落實到各個部門的工作人員，力求本次舞會順利進行。

二、舞會過程：

1、晚上六點半左右參加舞會的人員陸續進場。七點舞會正式開始，由主持人發表講話，介紹主辦方和贊助商家。

2、舞會由街舞團表演的精彩的街舞開場，將大家帶入到舞會的氛圍當中，激發了大家的熱情。

3、大家一起跳起了三十二步的舞步，激情洋溢、整齊劃一。

4、緊接著是全場跳起兔子舞，長龍擺尾似的慢慢的前進、轉圈。

5、大家休息一會兒，由民族學系的同學為我們帶來民族舞—擺手舞，優美的舞姿在會場中央不斷的上演。

6、現場的同學踴躍的參與到游戲當中，和跳擺手舞的同學一起舞動那優美的舞姿，還有一份精美的禮品可拿。

7、欣賞歌曲“讓我為你唱一首歌”，現場高歌一曲。

8、大家和著音樂——愛的華爾茲，和舞伴一起跳著華爾茲。

9、抽獎環節，隨機抽取貼在展板上的每個同學寫的小紙條，現場激動活躍，

將舞會推向高潮。

10、再次跳兔子舞，舞者激情高漲。

11、跟隨者音樂響起，大家整齊的舞起恰恰。

12、舞會接近尾聲，大家自由的跳各種隨意的舞姿。

三、舞會結束：大約在九點，參加舞會的同學陸續離場，大家熱情依舊，爭相踩破氣球來結束這場激情澎湃的舞會。我協會工作人員繼續留在場地清掃會場，各個部門分工明確，很快打拾清理完畢。

本次舞會在會長的領導下，在主持人的引導下和我協會工作人員的熱情服務與積極參與中順利結束，但也有不足之處：

1、有些參加舞會的同學不會某些舞種，圍觀人員多。

2、主持人的組織能力有待提高。

3、跳恰恰、華爾茲時有些擁擠，舞者對舞步不是很熟悉，造成相互碰撞。成功與失敗同在，通過這次舞會，我們又清楚的知道了我們的優點與不足，我們總結本次舞會、揚長避短，為下一次類似活動的舉辦做準備，也為協會的美好未來奠定良好的基礎。希望大學生就業協會越辦越好、更加輝煌。

校學生團體聯合會。

展會工作人員心得（通用17篇）篇十一

6月30日，在中國國際展覽中心，我參觀了第八屆國際煤炭裝備及礦山技術設備展，第五屆煤層氣體利用及發電設備展，第三屆中國北京國際煤化工展覽會。

總體的感覺就是整個會展，以礦用機械設備為主，與通信有關的企業相對來說不是很多。來到的第一個展位是北京富華宇祺信息技術有限公司，此公司致力于智慧礦山的解決方案，此方案有礦用工業pon光網絡綜合接入系統，kt182礦用cdma20xx無線集群調度系統，kt195礦用一體化通訊系統，kt217礦用td—scdma無線通信系統，現場管理系統等。這套解決方案可以實現礦山的監測監控、人員定位、通信聯絡一體化。井下布設多功能的綜合分站，這些分站直接提供百兆光口、百兆電口、rs485接口、電話pots口、模擬視頻bnc口和zigbee無線射頻口，完成礦山各個系統的直接接入。每個分站可以接入plc、礦用攝像機、礦用傳感器、礦用電話等，然后這些分站通過核心交換機將數據上傳到地面管理中心。

隨后來到北京化工大學的一個企業的展臺旁，此企業主要做的是一些石油化工行業的一些故障信號的檢測，主要檢測的是振動、加速度等的信號，檢測儀的操作系統采用的是windowsce，主芯片使用的是arm9，此檢測儀通過外接一個傳感器，即可測量所需要的數據。

在一家美國matrix公司的展位前，通過咨詢，我們了解到，mx3是一個運作與單個告訴冗余網絡的全礦井通信及監測系統，可以進行追蹤，全礦井空氣監測以及控制傳送帶。mx3將無線節點系統，met2。1以及傳統礦井監測/控制技術的最佳特性結合于一體，組成了一個維護成本低且操作簡便的系統。met2。1是美國井下礦井開采業內使用最廣泛的追蹤系統。此系統包括：擁有2年電池壽命的追蹤標簽，整字鍵盤蚊子通話器，無線本安（is）和事故后通信，追蹤和空氣監測。

這次展會中，北京得瑞紫峰科技有限公司也來參展了，此公司的得瑞紫峰綜合監測系統，采用的是zigbee技術，由人員定位系統、無線通信系統以及環境監測系統組成。人員定位系統主要用來跟蹤監測井下人員和車輛的運行軌跡，人員通過攜帶識別卡，車輛通過放置定位卡，來實現實時監控井下人員的數量，分布情況，工作路線等情況。無線通信系統主要解決的是井下無線通話問題，實現井下人員之間，井下人員與井上人員之間的語音通信。環境監測系統是對礦井環境的監測，將檢測的數據實時的發送到監控中心，交由監控中心處理。他們的多功能采集器使用的主要芯片是ti的cc2530，可以實現對多種物理信號的測量，最多可以采集16路信號，可以采集包括瓦斯、co、風壓等信號，采集精度可以達到24位，在洞內的通信距離可以達到300米。

通過對展會的參觀，以及與展位工作人員的交流，了解到，目前有很多公司將3g網絡技術，光纖技術等應用到井下通信當中。zigbee技術是一門新興的技術，目前在井下的應用還比較少，參展商中與此技術有關的公司不是很多。其中有一家公司是與無線通信有關的，提供wi—fi技術解決方案，但是在井下沒有應用，主要是在地面上。

通過此次參觀，對zigbee技術在礦井領域的應用，以及最新動態，心中有了一個大致的了解，對自己來說是一次很好的學習機會，使自己將來的學習目標更加明確。

7月8日，隨同公司領導和其他幾位同事參觀了第十屆中國廣州國際建筑裝飾博覽會，這是我入行以來第一次參觀展會，所以格外激動，完了之后經理讓我們寫總結，跟大家分享分享，多多指教哦。

1、感覺這次展會規模較大因為沒比較，所以只是個人看法，至少展位很多，前來參觀的人也不少，只是外國朋友不多。

2、展會針對性強，雖然沒有綜合性的展會影響力大，但個人認為前來的客戶會相對集中和專業。

展區光彩奪目，形形色色的展位，琳瑯滿目的拉手，很是吸引人們的眼球，現在就各展位的不同之處進行小結：

1、有的參展商選位比較好，所以前來參觀的人也比較多，他們將自己的展位選在人口流量大的地方，比如離較近的地方，甚至是離洗手間較近的位置，展位這么多，展區這么大，難免客戶會漏掉一些較偏僻的展位，多讓一個客戶看到你的產品，就多為自己爭取了一個機會。

2、我發現自己，包括其他一些參觀者更多的是被這樣的展位吸引，展位面積較大這樣參觀者的視野會更加開闊，展位設計新穎不必太花哨，重要的是看上去與自己的產品很協調，產品擺放整齊有序不能太多顯得擁擠，也不能太少顯得空曠，光線柔和，給人的第一感覺就是精心準備過的，這樣用心的'參展商在吸引我眼球的同時，也著實讓我對他們產生敬意，佩服他們的職業道德和專業精神。

參展人員有很多優點，值得我去學習，但也有一些不足之處以待改進，現綜合他們的優缺點，將參展人員在展會中的注意事項總結如下：

1、參展人員應該統一著裝，并佩帶公司專用胸牌。

2、無客人進來參觀的時候，保持站立姿勢，精神抖擻，向路人面帶微笑，說不定客人會因為你燦爛的微笑走進你的展位，即使不來，至少你也給他/她留下了美好的印象。

3、見到客人前來觀看產品，主動上前迎接并禮貌地打招呼。

4、如果參觀的客人較多應付不過來的時候，也不要把正在交談的客戶晾在一邊去招呼另外的客人，這樣很不禮貌，可以先跟前來的客人打招呼，讓他稍等。

5、客人問到的產品問題都能一一解答，可以大大增加客人對你的信任感。

6、碰到非常專業，自己一時回答不上來的問題時，不用驚慌，沉著冷靜地告訴客人將請xx專業工程師或技術人員為他解答。

7、需要詳談的客人，請他坐下耐心地跟他交談。

8、語氣柔和，音量適中，不能為了推薦你的產品而咄咄逼人。

9、在客人參觀產品，以及跟客人交談的過程當中，觀察客人普遍喜歡的產品，記錄下來，對今后給其他客人推薦產品的時候有幫助。

10、盡量不要打電話，除非是很重要緊急的事情，手機調成靜音模式。

11、不要在空閑時間跟同事大聲聊天、喧嘩，更不能看雜志吃零食，以免影響公司形象。

12、客人在索要catalog的時候，讓他留下名片，方便以后聯系，同時在catalog上附上自己的名片，方便客人聯系，但是要謹防競爭對手。

13、客人離開的時候，面帶微笑送至展位門口，并感謝他的光臨。

14、我還觀察到一點，有家參展商跟客人留影，當時覺得沒什么，但回來想想，覺得他們還真是聰明，展會結束后，我們完全可以把跟客人的合影以郵件的方式發給他，上面再標明何時與何公司于何地留影紀念，以此來加深客戶的印象。

以上就是我參觀完第十屆中國廣州國際建筑裝飾博覽會之后的一些感想，總的來說，第一，通過此次展會，我在產品上有了更全面的認識，也了解到產品的發展趨勢；第二，從一些優秀的參展人員身上學到一些參展時的基本禮儀和工作態度。

展會工作人員心得（通用17篇）篇十二

8月17號我來到建行__支行報道，曾經我也偶爾會來到這里，但這一次完全是不同的感覺。這里將是我今后工作的起點，同時也是我人生新的開始。

簡單的報道后，我暫時被安排跟著大堂經理喬師傅學習大堂業務，俗稱站大堂。新的工作開始，一切的感覺都是新奇，只想著能夠盡快熟悉業務，盡快適應新的工作。

在省行培訓的時候就聽說大堂經理很忙，真當我站在大堂中才有了切身的體會。剛開始跟在喬師傅后面，看著他在智慧柜員機上給客戶辦理各種業務、對客戶進行不同的指引、回答客戶的不同咨詢，我在后面默默的記著。大堂的客戶量雖然很多，但是辦理的業務卻相對單一，沒多久我也可以在智慧柜員機上開始給客戶辦理業務了。慢慢的我進入了狀態，不停的應對源源不斷的客戶，最后產生了慣性思維了，見到一位建行的員工張嘴就問：“您好，請問您辦理什么業務？”不知不覺就到中午12點了，該下班了?；氐郊也鸥杏X到了雙腳那個疼啊，才意識到一上午沒和一口水，在以前是不可想象的。

大堂的業務相對單一，總是在重復不停了話語和動作。很快我就適應了大堂的工作節奏和工作內容。最近正直大學新生開學前期，每天都有源源不斷的大學新生和父母來建行激活銀行卡、辦理新的銀行卡，再加上__當地的特點，建行的人流量出奇的多。“對不起您稍等，辦完這個我就去幫您”幾乎是我說的最多的一句話了，恨不得把我自己劈成多瓣來用。我記得有一天晨會說，昨天自助發卡機共辦卡90多張，我自己都驚呆了！我感覺能在上班期間有空去喝口水是件很幸福的事情。上班時間沒啥感覺，回到家后就感覺雙腿不聽使喚了，只想快點睡覺。

大堂工作雖然忙碌，但我總能從中體會到不一樣的快樂，尤其是在幫客戶辦理完業務、為客戶解答了問題后客戶的那一句謝謝啊，幾乎成為了我工作的動力。同時深刻感覺到自己的業務水平還差很遠，面對客戶的問題，我經常無法回答，因為我對業務還很不熟悉。只能對客戶說，對不起，這個我也不是很了解，麻煩您去問問這位師傅吧。每當這時我都會感到愧疚，在大堂上我還有很多需要學習的，希望自己能夠快速成長起來。

展會工作人員心得（通用17篇）篇十三

一個新的工程，在國內設計院，設計一般會有3個階段，即方案階段、初步設計階段和施工圖階段。

1、1方案階段。

方案階段，一般是以建筑為主，暖通專業有時會不用去做，一些大型的民用或工業項目，暖通專業也只是做一些簡單的文本，說一說將來要做的一些東西，主要采取的哪些技術手段等，基本是非常簡單的。

1、2初步設計階段。

在初步設計階段，暖通設計除了要出文本外，還需要出一些圖紙，讓別人對要做的項目有一個初步的認識。比如以一個辦公大樓為例，我們怎么去完成這個項目的暖通初步設計呢？首先，要了解這個將要做的項目的地點、性質、檔次等相關情況，如果這個大樓在北方，那么就要去了解這個城市冬天是使用集中供熱的采暖方式還是有獨立的鍋爐房供熱？這個大樓是高檔的寫字樓嗎？業主對這個大樓的定位如何呢？是傾向用分體空調還是集中空調呢？冬天是使用暖氣片還是集中的中央空調系統呢？建筑專業對外立面有要求嗎？諸如此類的問題都是在做設計前需要考慮的，需要我們與業主去溝通，與相關的政府部門去溝通，與相關設計專業去溝通。

在很多情況了解和確定后，便可以開始做設計了。一棟高檔辦公大樓，如果性質單一，在100m以下，那么要作哪些設計呢？首先心中要有數。一般來說，應該有這幾方面的設計要去做：

（1）大樓的中央空調系統。辦公大樓一般采用新風加風機盤管系統，現在也有的大樓采用vav的全空氣系統，還有采用集中的地板加風機送風等，根據實際的狀況，確定一種系統的形式。主機是采用風冷式還是水冷式，是采用什么壓縮方式的制冷機，根據要求，選擇一種；水系統的主管如何去安排；水泵，制冷機如何去控制運行等等。

（2）大樓的消防通風系統。這樣一棟大樓，人員眾多，需要考慮火災時候的逃生，按照相關的設計法規，考慮是否逃生的封閉樓梯需要設置加壓送風系統，消防前室是否需要設置加壓送風系統？走道是否需要設置機械排煙系統？衛生間的怎樣通風？大樓是否有地下停車場，如何去通風和機械排煙？是否有廚房，怎樣排油煙？根據實際情況去確定。了解了要做的東西后，就可以按照以下的步驟去做了：

1）、計算冬夏的大樓空調負荷（初步設計階段，可以使用面積指標去估算），計算加壓送風量，計算機械排煙量，計算地下車庫的通風量及消防排煙量，計算變配電機房的通風量，計算輔助用房的通風量，計算衛生間的通風量，等等。

2）、布置系統，根據計算進行設備選型，向各專業提資料；這里的系統布置指主系統的設計，根據系統的布置，應向建筑專業提供你的機房位置及大小，管井位置及大小，穿墻的大洞位置及大小，穿樓板的洞位置及大小，等等；向結構專業提供機器設備的重量及大概位置，穿樓板的洞的大小及位置，等等。向電氣專業機器設備的用電量，主要的控制要求等等；向給排水專業提供你機器的排水點和用水點等等。同時接受別的專業提供給你的專業資料。并根據各專業的`匯總，調整你的設計方案。

3）文本整理。出制冷機房的設備布置圖，水系統原理圖，主管系統平面布置圖，主要送排風平面圖，消防排煙平面圖，機器設備明細表，初步設計說明等等。這樣，一個完整的初步設計就基本完成了，再經過其他暖通設計師的校對、審核、審定，最終就可以簽字出圖了。

1、3施工圖階段。

施工圖是工程項目實施的依據，它是在初步設計的基礎上完成的。一般來說，如果沒有大的變化，基本上是按照初步設計時形成的思路進行深化設計；如果情況出現變化，比如說建筑方案作大的調整，實際情況和初步設計時不一樣了，業主要求有新的變化了，那么整個暖通設計就需要重新去考慮。同樣，我們以那棟高級寫字樓為例，繼續它的施工圖設計。所需設計的內容沒有變，仍然是中央空調設計，通風及消防排煙設計，設計及施工說明等幾方面。

首先，是計算，包含空調冷熱負荷的計算和通風量及排煙量的計算，設備的選型計算等。在這個階段，空調的冷熱負荷計算需要按照國家的要求，采用逐時負荷計算法，其中有冷負荷系數法和諧波法2種，選用其中一種就可以，空調負荷計算是非常復雜和麻煩的，現在有很多負荷計算軟件，使用起來比較方便；通風量及消防排煙量是根據國家頒布的有關法規或是設計手冊中提供的一些要求進行計算；設備選型計算是在系統大致確定后進行的，包含風機的選擇，末端空調設備的選擇，水泵的選擇，冷凍主機的選擇等。

基本的參數和設備選擇后，就可以進行系統的設計了，及繪制圖紙階段。施工圖設計要比初步設計階段深化得多，圖紙的深度要求是施工單位拿到圖紙可以進行實際施工了。那么需要怎樣的一個深度呢？以那棟辦公大樓來說，所需繪制的圖紙有：各樓層空調通風平面圖，各樓層消防排煙及送風平面圖，各樓層空調水平面圖，冷凍機房平面布置圖，各樓層空調機房大樣圖，空調、通風及排煙風系統圖，空調水系統原理圖，冷凍機房水系統圖，冷凍機房及空調機房剖面圖，輔助設備節點大樣圖，控制原理圖，設計與施工總說明，設備材料表，安裝明細表等。在這些圖紙中，我們要表達這個工程的大概情況，采用怎樣的空調系統、通風系統、消防系統和控制方式，我們怎樣安排風管、水管的走向，標高，管徑大小，我們選擇怎樣的設備，這些設備是怎樣排放的，怎樣聯系成為一個系統的，這個系統是怎樣工作的，我們要說明每一個功能房間需要多少的冷熱量，需要多少的送風量，采用怎樣的保溫防腐材料，采用怎樣的隔振消音形式等等。

以上所談，只是一些基本的設計流程及簡單的方法，其實在設計中，根據不同的項目類型，會有不同的要求，也會有不同的設計方法。這些要求來自于我們的業主，設計對象功能的需要等等；采用的設計方法，是理論研究者研究出的方法，我們的同行前輩在工程中具體應用的方法，個人長期工程設計的經驗總結等等；我們所遵循的設計原則就是：節省投資，管理方便，技術先進，節約能源。一個好的設計項目，需要我們用心的，抱著嚴謹的態度去做，需要我們在施工過程中能發現問題并能解決問題。

展會工作人員心得（通用17篇）篇十四

按照區委工作要求，現將區新聞中心20_年工作總結、存在困難及20_年工作安排報告如下。

一、20_年工作總結。

今年以來，區新聞中心以黨的十八大精神為引領，圍繞“五區”發展戰略，以創新的宣傳思路、宣傳形式、宣傳視角，較好地發揮了區屬媒體的輿論陣地作用，各項工作穩步推進。全年共出版《新青白江》報刊119期，其中新聞報道1900余條，專題報道400余篇，并及時將出版以來的報刊印制成合訂本贈送到全區所有區級部門和鄉鎮街道;編播《青白江新聞》283期2264條、專題節目169期、欄目外專題匯報片8個、vcr短片14個;發布區公眾信息網站要聞907條、新聞中心官方微博1084條，擁有粉絲量28407個，排區級部門官方微博第二名?？偨Y一年來的工作，主要體現在以下幾個方面：

(一)新聞宣傳圍繞中心，服務大局。圍繞區委、區政府中心工作、重要決策和重大活動，先后組織策劃了“全力推進項目加快‘五區’建設”“科學發展產業倍增”“民生工程”“凝聚正能量實現中國夢”“強力整治環境百日提升形象”“走群眾路線為民務實清廉”等一系列主題戰役，并集中時間、力量、篇幅進行宣傳報道，形成聲勢、集成亮點，起到營造氛圍、推動工作的作用。尤其是在財富全球論壇、世界華商大會、亞洲山地自行車錦標賽等重大節會活動和“4.20地震”、“7.9洪災”等重大突發事件期間，認真履行媒體職責，積極開展多種形式的宣傳報道，充分展示了青白江良好的投資環境和宜居宜業形象，以及全區各級各部門積極應對突發自然災害的英勇精神，取得了良好宣傳效果。

(二)專題報道有聲有色，亮點紛呈新聞中心工作總結新聞中心工作總結。緊跟領導重視、群眾關心、社會關注的熱點，從民生、項目、承接產業轉移等重大新聞題材入手選題，關注社會急需解決的問題，制作播出《教育街改造進行時》等電視專題節目169期，刊登《今天，我們如何走好群眾路線》等報刊專題稿件400余篇。這些報道，關注民生，立意高遠，內容深刻。在報道形式上，按照黨的群眾路線教育實踐活動關于新聞報道的規定及“走轉改”活動要求，把鏡頭對準基層，貼近實際、貼近生活、貼近群眾，贏得廣大受眾的關注和喜愛。

(三)對外宣傳同步跟進，穩中有升。在抓好對內宣傳的同時，對外宣傳毫不松懈。積極將我區經濟社會發展取得的輝煌成就及各行各業、各條戰線所取得的優異成績更好地推介出去，先后向人民網、成都電視臺《成視新聞》等傳送視頻素材10余條;在《四川日報》《四川工人報》《四川新聞網》《成都日報》《成都商報》等刊發作品46篇，被市政府網站采用589條。選送作品對外參評，《百姓“點菜”政府“主廚”》等10件報刊作品、《幸福在路上》等4件廣播電視作品在第30屆成都新聞獎、第五屆_市新聞工作者協會新聞獎評選中。同時，《新青白江》內刊社還榮獲全市新聞從業人員繼續教育先進單位。

(四)技術設備適時更新，確保質量。積極向市級對口部門和區政府爭取資金開展電視節目安全播出設備改造，新播出系統已通過安裝調試于10月中旬正式投入使用，達到區(市)縣廣播電視安全播出三級標準。購置ups電源，保障報刊編發部門辦公區域的不間斷供電，確保《新青白江》的按時出版。更新升級部分專業攝影攝像設備、辦公電腦#from、錄音設備，保證了采編工作的有效開展。

(五)內部管理力求規范，有序高效。修訂《內部績效考核制度》，以勞定酬，以優帶弱，使隊伍充滿生機與活力。報刊出版實行值班副總編負責制，進一步細化分工，明確責任，使整個流程更加嚴謹高效，減少差錯，不斷提升報刊質量。修訂電視臺各項內部管理制度，對履職不到位的同志進行紀律處分和嚴格追責。組織采編人員到上級主流媒體跟班學習，拓寬眼界，提升能力，指導實踐。對新招錄和聘用人員的學歷、專業和工作經驗等方面進行嚴格要求，確保限度地適應崗位需求。

(六)廉政建設不斷加強，勤儉務實新聞中心工作總結工作總結。貫徹落實中央“八項規定”和省市區“十項規定”，厲行勤儉節約，踐行“為民務實清廉”的群眾路線，進一步完善《公務卡管理暫行辦法》《“三重一大”事項集體決策制度》《公務用車管理辦法》等各項廉政管理制度，在國慶大假期間對單位公務用車全部實行“封存管理”。

嚴格執行“集體領導、民主集中、個別醞釀、會議決定”的議事規則，確保決策的民主、正確。加大對機關黨員的警示教育力度，組織觀看《四川省部分違紀違法領導干部懺悔錄》《“象牙塔”里的蛻變》等警示教育片，以案說法，提升拒腐防變的能力。

二、存在困難。

一年來，區新聞中心圍繞中心做了大量工作，取得了一定成績，但同時也面臨一些困難。

(一)部分單位對宣傳重視不夠。部分單位和企業不重視宣傳工作，被動應付記者采訪，在提供宣傳素材時隨意敷衍，直接影響了宣傳工作的有效開展。

(二)優秀人才招不來留不住。一是事業單位實行績效工資制度后，區屬媒體執行多年的績效考核制度受到了約束，獎勤罰懶得不到充分體現，特別優秀的在編人員在收入上得不到大的突破;二是區廣播電視臺和《新青白江》內刊社核定為科級單位，沒有內設機構及相應的領導職數，影響了業務骨干的工作積極性。

三、20_年工作安排。

下一步，我們將切實貫徹落實十八屆三中全會及習近平總書記“8.19”講話精神，堅持團結穩定鼓勁、正面宣傳為主的重要方針，充分發揮新聞媒體的宣傳喉舌作用，弘揚主旋律，傳播正能量，為推進“五區”發展營造良好的輿論氛圍。

(一)把握正確輿論導向。進一步樹立對黨忠誠的使命感、敢于擔當的責任感、忠于職守的光榮感，切實增強政治意識、大局意識、責任意識和安全意識，堅持“黨管媒體”原則不動搖，堅持政治家辦報、辦刊、辦臺，加強馬克思主義新聞觀教育，切實把握正確輿論導向。

(二)組織好重大宣傳報道新聞中心工作總結新聞中心工作總結。圍繞重大主題、重大活動，策劃推出大型專欄、專題和系列、深度報道，深入關注和挖掘產業集群化、高端化發展，城市品質提升，公共文化服務等發展情況和群眾普遍關心、關注的問題，積極跟進“學習貫徹十八屆三中、四中全會”“黨的群眾路線教育實踐活動”等重大學習教育活動開展情況，策劃好頭條，做到“聚焦中心不散光”，充分發揮主流媒體輿論引導、輿論激勵作用。

(三)積極創新合作思路。優化整合報、刊、臺、網力量，提升聯動水平;繼續加強與周邊區縣媒體合作，共同形成宣傳聲勢;邀請上級媒體協助采寫拍攝宣傳稿件，擴展宣傳平臺;借助《成都日報》的“黨報”綜合資源優勢，探索創新合作，進一步提升報刊質量，擴大我區新聞宣傳影響力;學習周邊區縣電視臺先進的廣告經營理念，拓寬創收渠道，提升廣告宣傳品位和檔次;加強與區級部門及企業的深度合作，力爭廣告創收有突破新聞中心工作總結。

展會工作人員心得（通用17篇）篇十五

第一段：引言（150字）。

展會是一種重要的商務活動，每年都有數以百計的展會在世界各地舉行。作為參與者之一，我有幸參加了一場規模較大的國際展會，并對此有了深刻的體會和心得。在這次展會中，我不僅學習到了很多關于市場趨勢和行業發展的知識，還結識了許多同行業的專業人士，加深了對這個行業的理解。展會不僅是一個展示產品和服務的平臺，更是一個為行業交流和合作提供機會的場所。在這篇文章中，我將分享我在這次展會中的體會和收獲。

第二段：展會的準備與目標（250字）。

參加展會需要充分的準備工作，包括制定展會的目標、籌備展示材料和準備營銷方案等。在展會之前，我和團隊成員一起制定了我們的目標，包括推廣我們的產品，增加品牌知名度和尋找合作伙伴等。我們還進行了調研和分析，了解市場的需求和競爭情況，并制定了相應的策略。展會之前，我們準備了高質量的展示材料，包括宣傳冊、產品樣本和演示的多媒體展示等，以便真實地展示我們的產品和服務。這些準備工作為我們在展會中的表現打下了良好的基礎。

第三段：展會中的學習和交流（300字）。

展會是一個學習和交流的平臺。在展會期間，我參加了多個行業研討會和專題講座，了解最新的市場動態和技術發展趨勢。這些研討會為我提供了寶貴的學習機會，讓我對該行業的未來走向有了更清晰的認識。與此同時，我還通過與同行業專業人士的交流，了解到了許多他們的經驗和成功案例，這對我個人和團隊的成長都有著積極的影響。展會還為我提供了與潛在客戶和合作伙伴建立聯系的機會，通過與他們的交流，我更加了解了市場需求和客戶的要求。

第四段：展會的挑戰和解決方案（300字）。

參加展會雖然有很多好處，但也面臨著一些挑戰。展會期間，場地擁擠、時間緊張、競爭激烈等問題都會給參展者帶來一定的壓力。在我的經驗中，最大的挑戰是如何吸引參觀者的注意力并與他們建立聯系。為了應對這個挑戰，我們制定了一系列的解決方案。首先，我們設計了一個吸引眼球的展臺，并將產品進行有趣和互動的展示。其次，我們培訓了一支專業的銷售團隊，他們有能力與參觀者建立互動，并介紹我們的產品和服務。最后，我們提供了一些小禮品和優惠券等，以吸引參觀者的興趣并建立聯系。通過這些解決方案，我們成功地克服了展會中的挑戰，并取得了不錯的展會效果。

第五段：對未來的展望和總結（200字）。

參加展會不僅是一個學習和交流的機會，還是我們推廣產品和服務的重要途徑。通過這次展會的經歷，我對我們的產品和服務有了更深入的了解，也擴展了我們的市場和客戶基礎。同時，展會也提醒我，市場是不斷變化的，需要我們不斷學習和創新。在未來，我將繼續參加展會，并不斷改進我們的展示和營銷策略，以適應市場變化和滿足客戶需求。展會是一個機會與挑戰并存的活動，通過經驗的積累和不斷的努力，我們一定能取得更好的成果。

總結（100字）。

展會是一個學習、交流和推廣的平臺。通過參加展會，我們不僅能獲取市場和行業動態的最新信息，還可以與行業專業人士和潛在客戶建立聯系。展會中的挑戰需要我們制定相應的策略和解決方案。通過這次展會的經歷，我們不僅取得了不錯的展會效果，還積累了寶貴的經驗，為未來的發展奠定了基礎。

展會工作人員心得（通用17篇）篇十六

xx年xx月xx日到xx日，林甸縣教育局組織全縣中小學校長、教導主任到長春市東北師范大學和東北師范大學附中、附小等地進行考察學習，前往長春學習前夕，林甸縣教育局組織召開了考察學習動員大會。會上，局領導對考察學習作了嚴格要求，進修校對本次活動作了周密部署。在這次活動中我受益匪淺，感觸很多：

一、我的收獲。

1、領導的講話為今后的學校管理工作指明方向。

市教育局、縣教育局等領導的講話，從客觀存在的思維角度分析了我縣小學教育教學管理及教師專業成長存在的突出問題，深入淺出地闡明事理，嚴肅認真地作了要求，為所有學校管理者注入一劑強興劑。我想，查找并整改阻礙學校發展現實存在的問題已經刻不容緩。2、學習東北師大教師的敬業精神。

敬業作為中國傳統道德規范之一，是教師必須具有的優良品質，敬業精神和品質，對于教師是至關重要的，在教育工作中要“敬事而信”和“敬業樂群”。在東北師大學習時，深入拜見教師日常工作記載資料，每一事每一字都體現出兩校教師嚴謹的工作作風的崇高的敬業精神。3、學習東北師大先進的校園文化。

校園文化建設是學校育人工作的重要一環，走在東北師大及附屬學校的校園中，看到豪華的高樓林立，但感觸到的是一種井然的秩序感，一種催人的節奏感。他們的校園文化并不復雜，卻別具匠心，文化走廊里列出影響中國發展的歷史人物、中國歷史朝代進程表及中國當代經濟、軍事、等方面的成就，讓學生們感觸悠久、燦爛的中華文明，這些展示無疑激發學生強烈的愛國熱情。教學樓的宣傳畫，以“愛我學?！睘橹黝}，將長春及東北師大的特色圖文并茂地展現于學生眼前，每一個細節都彰顯著他們獨特的視角。

4、學習東北師大及附屬學校先進的管理理念。

在考察學習時，不僅親眼目睹他們的管理成效，還聽取了多位校長的工作經驗介紹。學校能否在良性軌道上運行和不斷發展，取決于學校領導層的管理理念是否更新、決策是否睿智、執行是否有力。從各方面看，校領導的管理工作是實事求是、銳意進取的，用自身的工作踐行著科學發展的理念。

5、學習東北師大及附屬學校的高效的自主學習。

新課程理念告訴我們，在學習活動中必須自主、合作、探究、體驗，這一點在兩所小學的工作記載中體現得十分到位。他們的理念都十分先進，他們在自主學習意識上作了許多卓有成效地工作。

展會工作人員心得（通用17篇）篇十七

我從19--年4月加入保險業，至今也9個年頭了，取得了優異的成績，獲得了無數的獎勵。99年就走出國門到韓國旅游，從一個農村婦女，到今天的樓房、汽車和代表著身價的多張保單，證明了我當初的選擇是正確的，這個行業是一個機會無窮的行業，__人壽是一家培育成功者的公司，__區部是一個能給人帶來財富，增長能力的大課堂!所以我代表各位經理，真誠地感謝保險行業，感謝中國人壽，感謝__區部，感謝所有的伙伴們!

再說說咱們__區部，有這么一位和藹可親、能文能武的好經理，帶領大家一起學習、成長、旅游、長見識、如何掙更多的錢!大家也許不知道，-總的愛人去年和今年都生病住院，可她一天工也不歇!堅持每天工作，這種精神難道不值得我們學習和敬佩嗎?有這么好的總經理，咱們應該感到自豪和驕傲!讓我們把最熱烈的掌聲送給我們敬愛的胡總!

最后，我代表全體經理，給各位領導和伙伴們拜個早年!祝大家身體健康、全家幸福、事事順利、狗年旺旺發大財!