一份好的計劃書可以提供合理的目標設定和詳細的實施方案。接下來是一些優秀的計劃書范文，希望能夠對大家有所啟發和指導。

賣糖葫蘆營銷方案范文（22篇）篇一

活動內容：

1、廣告語：“游王府，吃川菜，送清爽”。

4月28日5月3日黃金周期間，凡持當日游覽花園門票的賓客來店用餐，每桌可獲贈清涼甜爽水果一份(或酸梅汁一杯)。

2、觸摸“五一”幸運摸獎活動。

4月29日5月1日放假期間，在某某店用餐者以桌為單位，均可憑結賬單參加抽獎活動，凡抽出寫有“五一”字樣的客人將獲得花園門票一張;凡抽出寫有“五一某某店”字樣的客人將可獲得三輪車什剎海胡同游覽券一張。

3、“。

4月28日5月3日活動期間，

另外，為回報消費者，4月28日5月3日活動期間，

4、訂“益智齋”餐廳送花園游。

五一的餐飲節日商機是很明顯的，有很多的婚宴、壽宴、家庭宴請等都會選擇在這一時間段舉辦：一是處在小長假期間，親朋好友難得聚會;二是正處于春暖話開時節，踏春、旅游需求旺盛，旅游的流動消費也會給餐飲市場帶來不小的空間!而做好具體的市場環境分析也是極為重要的：

自我分析。

客源分析。

賣糖葫蘆營銷方案范文（22篇）篇二

老王是賣糖葫蘆的，有個小店面，也不大，幾平米而已。不過位置很好，周圍有幾所學校。

老王持之以恒的至少做了五年的廣告氣球，肯定從廣告氣球上得到了好處。而且持之以恒的重復做一件事，一般人做不到，也就老王自己能夠體會到重復做事由量變到質變的快感。

我有時間就和老王聊聊天，在交談當中了解了不少老王的故事，發現他的很多想法、經營理念，非常接地氣，把一個小糖葫蘆店，經營的風生水起，簡直就是知名品牌了。老王的父親是教書先生，家里很多書，從小的家庭風氣讓老王很喜歡讀書，就是現在到了五十多歲的年紀了，依然會在空閑的時候看上幾行字，特別是營銷方面的書，老王總是能從大品牌的營銷之道里找出一些要點，用到自己的糖葫蘆店。

老王說，簡單的事情重復做，重復的事情用心做，把這一點做到極致，牛也能飛上天。可口可樂在自己的品牌定型之后，一直重復宣傳自己的那套紅顏色，那個白色的可口可樂的標志，那種廣告里全家人、好朋友一起喝可樂的的歡樂氛圍。

甚至為了向全世界傳播可口可樂的那種紅顏色的企業形象，可口可樂發明了圣誕老人和圣誕節的故事！

老王說，看懂了可口可樂這一條經營之道，他考慮他也得在他的糖葫蘆店用上這一招，所以他五年前就一直在考慮怎么做這個事。

直到有一天，就是那種豁然開朗的感覺，老王感覺廣告氣球不錯，就選擇了廣告氣球作為承載他經營之道的載體。老王想，他這糖葫蘆店周圍有幾所幼兒園和小學，孩子比較多，氣球是孩子都喜歡的。如果他在氣球上印上他的店名，孩子們拿著氣球玩，孩子都是扎堆玩的，旁邊都有家長陪著，一個廣告氣球就會讓好幾個家長看到糖葫蘆店的名字。

時間長了，家長天天看到氣球，天天看到氣球上的糖葫蘆店，就會在大腦里形成本能記憶，想買糖葫蘆就馬上想到了老王的糖葫蘆店。

可是廣告氣球怎么送給孩子呢？用最常用的方法站在大街上免費送給孩子，這種方法效果能達到最好嗎？老王又深深陷入了沉思…..

老王對我說，人性上有個弱點，免費得到的東西從來不懂得珍惜。如果把廣告氣球免費發給路人，大家倒是都知道了這個糖葫蘆店，可是不會在心中留下很深的印象。

不如換個方法，買糖葫蘆送氣球。這樣做一是增加了糖葫蘆的賣點，二是利用了人們貪小便宜的心理，給孩子買個糖葫蘆，還能得到個氣球哄孩子，三是利用了孩子的攀比心理，我媽媽給我買了一個糖葫蘆，還送我一個氣球玩，你看你就沒有吧？沒有的小朋友可能就會哭鬧，家長看到其他的小朋友有氣球玩，還有糖葫蘆吃，也會來買糖葫蘆。

慢慢的，老王的糖葫蘆店顧客越來越多，形成了羊群效應，顧客越多就越多。羊群效應的現象很奇特，我生活的地方有兩家并排著的燒烤攤，就差十步遠，其中一家的顧客很多，都排著隊，另一家就基本沒人，沒人的這家燒烤技術還是最好的。

我觀察過，來一個想吃燒烤的顧客，在兩家猶豫幾秒鐘之后，都果斷選擇了人多的那一家，大家都去吃，跟著大眾走，肯定沒錯。

就這樣，老王日復一日的買糖葫蘆送廣告氣球，從不間斷。效果怎么樣，老王笑而不語，只是說，他這樣堅持做，每年買一輛20萬的車綽綽有余。

廣告氣球成了老王的賺錢法寶。老王的生活，也跟這五彩斑斕的廣告氣球一樣，豐富多彩。

“來飯館吃飯的人群多是些年輕的白領們，他們時間很匆忙，要求就是快。我可以早上準備好一天的食材并且冰凍在冰箱里，等客人來了直接炒制即可，正好符合了他們要求快的節奏?！狈治鲎约耗芪驮吹脑颍徽劆I銷的功勞，王小利反而認為他的產品是主要原因。“用一句時髦的話說，產品才是核心競爭力，用心做好每一碗面，營銷只是錦上添花。”王小利笑言?！帮堭^一定要干凈。不論多么大的飯店，當你吃到了一次臟東西，你就有心理陰影了，肯定不會再來了?！?/p>

他的店面雖不大，但是干凈整潔，而且王小利時常將自己選購食材的畫面，以及制作的過程發到朋友圈，“選用的食材都是自己去菜市場采購的，絕對都是真材實料，而且不會偷工減料，保證食品安全?！痹谕跣±磥?，在良心與經濟利益之間，良心是自己心里的一桿秤。

“人人都可以開，并不是誰隨便開一家面館就能客源不斷。”最讓王小利得意的還是他9年來在其他飯店里偷學的做面手藝，他告訴記者，以前在飯店打工的時候，他最喜歡的就是看師傅做面，積累各家做面的特長，形成了自己的一派風格，“大家來了之后覺得好吃，就會常來，并且還會帶朋友來?！?/p>

賣糖葫蘆營銷方案范文（22篇）篇三

（一）業務員工作職責：

1、保質保量完成每月業務信息量，發現，提供真實的業務信息（聯系人姓名、電話等）。每月不少于個。

2、具備自我約束、激勵并勇于承擔完成目標責任，具備良好的團隊合作意識，能認真完成領導交辦的工作任務。

3、具有強烈的事業心和追求個人最大價值的意愿；月月完成任務或超額完成任務。

（二）、業務主管工作職責：

1、在經理的領導下，負責業務員的管理、指導、培訓及評估；

2、與銷售人員、客戶服務部門以及其他部門保持溝通以便能分析市場趨勢和客戶需求；

3、負責業務信息的跟蹤、落實、篩選對潛在的重要客戶和大客戶進行評估和分析，維系良好關系，并對雙方的合作提出可行性的意見。

4、進行目標客戶群的分析和調查，綜合客戶的反饋意見，形成目標客戶群分析調查報告；并與大客戶進行初步談判，負責簽定萬元以下合同。

（三）、業務經理的工作職責：

1、負責本部門的全部工作，帶領部門團結奮斗，積極完成公司的各項任務；

2、制定本部門的目標和計劃，制定、參與或協助上層制定相關的政策和制度；

（一）業務員。

1、業務員工資=基本工資標準元話補元交通補助元。

2、業務人員在制定區域內收集發放信息，每月不少于個真實信息，發放當月。

全額工資；

3、月收集真實信息不到個，每少一條信息扣元工資；

4、業務員所提供的真實信息簽定完成后，獲得銷售總額‰獎勵。

（二）業務主管。

1、業務主管薪資=基本工資標準元話補元。

2、任務每月銷售達萬元；

3、業務主管銷售提成辦法，按銷售總額的%計算；

4、完不成任務，按銷售完成比例發放基本工資，保底工資%。

（三）業務經理【酒類業務提成方案】。

1、業務經理薪資=基本工資標準元（含話補元）；

2、任務每月銷售萬元；

3、業務經理薪資核算辦法，按團隊銷售總額‰提成；

4、完不成按銷售完成比例發放基本工資，保底工資%。

業務部完成全年任務獎勵團隊萬元；全年完成萬元獎勵團隊萬元，經理萬元。

全部收回工程款后提成金額兌現(除質保金外).每月月底兌現一次，未收回全部工程款的下月計算。

1、簽定合同手續要完備,必須經公司領導核批；

2、兌現依據由財務部門提供,財務部門并協助收交工程欠款；

3、各部門不經領導批準不得擅自超越公司制定的工作區域招攬生意；

4、業務部門在本區域內必須做到不留死角,隨時掌控市場信息。

賣糖葫蘆營銷方案范文（22篇）篇四

企業利用微博客進行網絡營銷和推廣：

平臺的選擇。

首先需要選擇一個用于營銷推廣的sns平臺，國外企業無疑會省心不少，只要選擇twitter或facebook就可以了，對于國內企業來說，sns平臺還不甚明朗，新浪微博、開心網、人人網等等都是非常流行的sns溝通平臺，企業可以選擇一個流量大、覆蓋率高、關注度較多的平臺進行推廣。盡量避免選擇那種小眾的平臺（對于中國來說，twitter只能算小眾而已。），否則以“傳播”為基礎的營銷推廣就是空談了。

不同平臺的用戶，關注度各有不同，與之對應的推廣策略也不相同，例如新浪微博的用戶主要關注狀態更新更多，而開心網的用戶則更關注游戲動態，因此在開心網推廣的時候，可以不采用常規微博客的推廣模式，而考慮植入式廣告的策略。

其次，要有準確的定位和目標。

企業微博的定位是快速宣傳企業新聞、產品、文化等的互動交流平臺，同時對外提供一定的客戶服務和技術支持反饋，形成企業對外信息發布的一個重要途徑。

企業微博的目標是獲得足夠多的跟隨者（新浪稱為粉絲），形成良好的互動交流平臺，逐步打造具有一定知名度的網絡品牌。

第三，內容建設。

微博的內容維護相對簡單，主要包含發布和交流兩部分內容。和企業博客不同，企業微博具有非常鮮明的特色，例如：發布門檻低（只有140個字）、實時性強、個性色彩濃厚、交互便捷等等，企業利用微博營銷必須注意微博的這些特色，才能形成良好的營銷傳播模式。

比如，控制發布頻率，讓企業微博每天能有十條左右的更新，不要使用自動更新的方式，而是人為選擇一些較為活潑的話題進行更新。為了增加個性特色，可以選擇一個好的頭像。

1、發布信息，指的是單向地把企業自己的內容（如企業博客的文章、新品發布、企業新聞等）告知給自己的跟隨者，以達到擴大宣傳范圍、提高知名度的效果。目前大部分中國企業都采取這種方式進行更新。

發布這類內容的時候需要注意，要保證跟隨者閱讀這些更新，一定要保證其有閱讀價值，不要發布一些無聊的更新。多發一些有趣、有特色的更新，會得到更多的轉載率，并提高企業博客的關注度。

2、互動交流，指的是通過和自己的跟隨者進行交流，達到人際傳播和推廣的效果，這點是很多企業所忽視的。

為了形成良好的互動交流，企業微博應該關注更多的用戶，并積極參與回復討論。例如，新浪微博上的李宇春和周筆暢，擁有十多萬的粉絲關注，而她們卻幾乎不關注任何一個人，形成了一種完全單向的交流通道，完全沒有發揮出微博的推廣作用，因此，其粉絲數反而低于善于交流的李開復等人。如果李宇春和周筆暢能善用微博營銷，雇傭幾個網絡編輯代替其更新微博，多關注自己的粉絲，多回復，那么她們就有可能會形成更大的網絡影響力，成為網絡世界“意見領袖”的一員。

第四，制定推廣方案。

有了更新內容，就需要更好的對外推廣，如果沒有跟隨者，那么再好的內容也無法得到有效的傳播，企業微博的推廣方式很多，這里總結了一些常用的技巧。

1、開展有獎活動。提供免費獎品鼓勵是一種營銷模式，但是同時也是一種推廣手段，很多人喜歡這種獎品，這種方式可以在短期內獲得一定的用戶。

2、特價或打折信息。提供限時內的商品打折活動，也是一種有效的推廣方法，例如銷售主機或域名的企業微博，可以定時發布一些限時的優惠碼，能以低廉的折扣購買，可以帶來不錯的傳播效果。

3、廣告宣傳。在一些門戶類網站、googleadwords、百度推廣等平臺發布企業微博的廣告，增加普通網民的關注度。

4、企業內部宣傳。一些大型企業本身就有不少員工，那么可以引導企業員工開通微博并在上面交流信息，對于大企業來說，這樣操作可以在短時間內增加企業微博的大量粉絲，當訂閱用戶增多之后，就有可能在微博平臺的首頁曝光（例如現在新浪微博有1800個訂戶就可以上首頁的草根關注排行榜），()以吸引更多的用戶訂閱跟隨。

5、合作宣傳。聯系微博平臺的業務員，將企業微博的帳號添加到“公司機構”等欄目，并通過實名身份認證。

6、廣送邀請。通過郵件或其他渠道，邀請企業自己的客戶、潛在用戶注冊，注冊鏈接使用是指定的注冊鏈接，這樣，別人注冊之后會自動關注企業微博。

企業微博的運營是長期的，可以考慮多個企業員工共同維護一個主帳號的形式進行運營，內容的更新更新采用人工+自動的更新方式。在推廣初期，盡量采用人工的更新方式，保證每一條信息更新的質量，后期可以采用自動將企業博客rss同步更新的方式，以方便維護。

對于重點推廣的文章，一定要填寫詳細的摘要，然后添加文章的短鏈接地址。

邀請企業的客服人員進行微博維護，對外回復一些產品技術問題，可以起到快速反應，即時解決的效果，提高顧客滿意度。

邀請企業的咨詢和售前顧問進行微博維護，可以解決一些潛在客戶的疑問，努力把潛在客戶發展成為付費用戶。

另外，可以開辟專門的社區供用戶交流，并有專人進行維護和解答；制作專門頁面介紹用戶感興趣的重點信息等等，都是比較受消費者歡迎的交流方式。

多人維護企業微博帳號，需要制定更新微博的規范，以防止更新一些不符合規范的信息到微博上，并更好的對外體現企業的文化。

以上是總結的企業微博推廣、營銷、運營的方案，總而言之，企業開微博客進行網絡營銷，在當前還處于探索階段，挑戰和機遇并存，越早開通企業微博，越有機會在微博客領域獲得成功。

賣糖葫蘆營銷方案范文（22篇）篇五

玫瑰灣活動主題：

“冰糖葫蘆diy，棉花糖diy”

時間：

2011年11月12、13日09：00——16：00。

地點：

群力玫瑰灣營銷中心（道里群力工農大街與景江西路交匯路）。

活動組成：

冰糖葫蘆diy+棉花糖diy。

現場由冰糖葫蘆制作師傅教授冰糖葫蘆制作技巧，并讓您親自體驗做冰糖葫蘆的過程。甜滋滋、酸溜溜，惹人嘴饞，酸里浸著甜，甜里裹著酸，甜蜜生活，幸福童年。

棉花糖，不能不說是我們這一代人童年的經典美味。幾元錢一大團，跟天上的云彩一樣白，后來還有彩色的，入口即化，極易給小時候的我帶來滿足感。

葡萄、橘子、山楂，各種創意糖球，看誰做的好，看誰做的妙。在一起動手制作糖球的過程中，其樂融融，在歡聲笑語中增進與家人之間的感情，還可以鍛煉孩子的動手動腦能力。親自動手做幾串酸酸甜甜的糖球，帶著愛的溫度送給你的愛人或孩子，讓快樂伴隨您和親朋好友一生一世。

電話通知說辭：

玫瑰灣為感謝您長期以來對我們工作的支持，在本周六特意為您準備一場包含歡聲笑語、其樂融融的冰糖葫蘆與棉花糖diy制作活動。在活動期間，玫瑰灣誠摯邀請您和你的家人共同前往，親手制作快樂，品嘗甜蜜幸福，玫瑰灣與您共度快樂周末！

短信內容：

作業要求：1、置業顧問通知個人之前已成交的所有老業主，數量根據個人成交量的多少；

2、置業顧問通知之前來訪客戶意向較高的客戶，數量不少于10組；

通知完成時間：2011年11月11日下班前。

賣糖葫蘆營銷方案范文（22篇）篇六

一、網店定位與特色：在網店在建設之前必我們須要有好的產品定位和市場定位，要有自己有特色的'產品，看一下和別人相比有沒有競爭優勢，店鋪名一定要簡單易記，朗朗上口，而且有特色新穎。買家才能更好的記住你的網店，網店產品類別要劃分清楚明了，買家才能更好的找到和選擇商品，做好相關友情鏈接。

二、圖片優化，顏色鮮艷突出產品，店鋪一定有給人活潑清晰的感覺，不然基本的購買欲望都沒有。必要的美女營銷和模特營銷。

三、產品促銷：對于剛建立的網店，可能沒有人關注，沒有信用，開始要多開展一些促銷，或以成本價多賣一些東西，也可以利用一些小產品開展促銷，買家在選擇這些產品的時候，也會關注店里的其它商品，多賺一些人氣和信用。

四、關鍵詞的優化：大家買東西時，開始都是搜索相關的產品，在設置產品名稱的時候，設計好大家比較常用的關鍵詞，或者用些比較流行比較潮流的網絡語音，吸引顧客！可以讓買家多次搜索到你的店和產品，或是最低價和特惠等詞，對商品的描述盡可能詳細。

五、促銷宣傳；利用好每個節日做好促銷和宣傳，每次在節日的時候都有大量與節日相關的搜索，也可以利用節日展開促銷活動，這樣會給大家帶來更多的客戶，還有就是在每次發貨的時候，附帶一些個人名片或宣傳的資料。

六、運用文章文字軟文逐步建立你的網店網名的搜索引擎排名和名氣收錄。也是說當人脈在各搜索引擎輸入的某個名詞或者你的網店店名的時候都能搜索到關于網店的信息，哪怕是直接或者間接的進入你的網店，都是潛在顧客。

具體分布布局：

1、百度貼吧。

2、百度的空間。

3、百度知道。

4、圖片搜索。

5、視頻搜索。

6、各大博客注冊10到20個博客，然后用博客群發的軟件群發一些優秀吸引人的文章，適當嵌入鏈接。再群發一些關于珠寶和名表的軟文或者你網店的專門軟文。一般軟文的方法，很簡單，在網上搜集一些關于珠寶和名表的軟文，或者相關的故事，很自然的嵌入關鍵詞和鏈接。記住，文章故事一定要自然流暢，吸引人。文章標題很重要，吸引人。

7、各大論壇。

8、qq空間。

（一）百度貼吧：

1、介紹：百度貼吧是目前中國最大的網絡信息發布平臺。()。

2、方法：修改、撰寫一些關于珠寶和名表，以及你網店店名等等關鍵詞等。

2、任務：每天發布10——20條信息、

4、效果：貼吧的人氣是潛在顧客來源地。精彩的軟文會帶來意想不到的網店流量和人氣的。

（二）軟件群發：我們目前擁有的免費的群發器只有qq群發器，可適當試試效果。

（三）郵件群發。

1、介紹：利用郵箱群發郵件，群發目標為相關行業郵箱，每天群發1000封，比如節日問候、比如新品發布、比如為亞運會吶喊等等，內嵌你的網店網址。有沒有發現朋友經常群發一些很流行的郵件，其實是人家的病毒式營銷逼迫大家在互相群發。研究透了，你就會發現其中的鼓勵，一般都是有煽動行，催情性，感人性的故事，然后再鼓動人們互相群發，還有一類是強勢的逼迫你群發的，比如一些結尾語是；如果不群發此郵件的話，人們會怎么樣怎么樣？怎么倒霉啊之類的晦氣話，人們喜歡好彩頭，不喜歡霉運，所以一般都會成為你病毒群發的幫兇，主動幫你群發。

2、預計：每天100封。

（四）論壇手工發布。

（五）表情。

1、介紹：貿易通和qq表情的使用頻率極大，制作專門的網店宣傳gif表情，表情幽默搞笑，附帶宣傳廣告，但是要隱秘性。不要太直白的廣告。

（六）賀卡。

2、制作：根據不同節日制作各種賀卡，可群發，可發給客戶，可發給朋友，內嵌相關網店宣傳信息。

（七）建立2-5個左右的免費網站不僅僅是宣傳，而且應該提供一些免費資源，給人們用，讓網站具有可讀性，可用性，免費性。

（八）qq個性簽名，qq空間均可以做廣告，多在朋友或者陌生朋友空間留言。只要搜集些人們愛聽的話，附上你的廣告和gif圖片保存好，每次復制粘貼就ok了。貴在堅持。效果是很有效的。

（九）博客營銷：完善信息：相冊,美女，珠寶，名表，網店截圖，但每張圖片上傳時都必須填寫完整有吸引了的關鍵字和圖片描述。

文章：軟文優秀文章，嵌入鏈接。

（十）論壇營銷：同上。

（十一）視頻營銷：制作十個經典網店宣傳視頻，嵌入網店網址信息。

下載一些高人氣吸引眼球的視頻，結合音頻合成嵌入信息成為自己的電影營銷視頻資源。具體的，這里不多說。數量看情況而定。然后注冊多個視頻賬戶在各大視頻網站發布。

注意：關鍵字和視頻的描述很重要，一定要全面有吸引力。關系到視頻點擊率和搜索的搜索質量。

（十二）溫馨提示，人氣第一，平時多觀察多調查分析顧客主要目標人群是哪些，來自哪里，通過什么途經找到網店的，思路清晰了，就可以針對目標人群精準營銷直擊目標了。

賣糖葫蘆營銷方案范文（22篇）篇七

《快樂女孩》。

《唱和笑》。

在今天這個屬于我們的節日里，讓我們盡情地唱啊，笑啊，下面請欣賞幼大1班帶來的舞蹈《唱和笑》。

《金太陽》。

金色的太陽從東方升起，我們沐浴在和煦的陽光里，快樂成長，下面請欣賞幼大1班給我們帶來舞蹈《金太陽》。

《好孩子要誠實》。

誠實的孩子一直以來都是老師，爸爸媽媽，爺爺奶奶喜歡的好孩子，你們看幼大2班里的誠實孩子來了，下面請欣賞舞蹈《好孩子要誠實》。

《t臺表演》。

看，這邊走來了一群小模特，接下來請欣賞幼大2班的小同學帶給我們的模特秀。

《我愛洗澡》。

愛干凈愛衛生是好孩子的一個很重要的標準，下面就讓我們來看看一1班的小朋友們是怎么表演舞蹈《我愛洗澡》的吧。

《少兒體操》。

體操運動是我們國家的驕傲，我們學校的小朋友們也想要一展身手了，下面請看一1班男孩子們給我們表演。

《綠光》。

《功夫寶貝》。

《加油操》。

《中國功夫》。

中華武術，享譽世界，中華兒女，笑傲天下，讓我們共同觀看二年級的武術表演《中國功夫》。

《小小竹排》。

小朋友們，你們聽過古箏美妙的旋律嗎？你們羨慕能彈奏動聽古箏曲子的才女嗎？下面就讓我們來欣賞二年級的小小才女黃河清給我們帶來古箏獨奏《小小竹排》吧！

《我是女生》。

我是女生，漂亮的女生，現在三年級美麗可愛的女生們要給我們表演舞蹈《我是女生》。

《五步拳》。

《茉莉花》。

一簇簇淡黃的花蕊，幾片潔白的花瓣，一朵綠色的花萼結合在一起，便成了一朵嬌小可人的茉莉花。請欣賞由四年級帶來的舞蹈——茉莉花。

《春天在哪里》。

《七色光之歌》。

我們忘不了冰糖葫蘆的甜，忘不了他的酸，一串冰糖葫蘆就有一個故事，下面讓我們欣賞五1班的小品《賣冰糖葫蘆》，看看發生了什么事情吧！

《春曉》。

春眠不覺曉,處處聞啼鳥,讓我們來欣賞五2班的舞蹈《春曉》。

《歌聲與微笑》。

《街舞》。

接下來，讓我們一起來做運動，一段精彩的街舞，為您呈上，請欣賞六年級街舞表演。

《吹泡泡》。

《快樂的女孩》。

賣糖葫蘆營銷方案范文（22篇）篇八

大家好，我是三胖今天又來和大家分享干貨了。618年中大促京東周年促即將到來，京東也會出臺一系列的活動讓賣家們報名參加，雖說618年中大促比不上雙十一雙十二，但是也是屬于上半年里的重點活動了，對于這種大型的活動，相信有經驗的賣家們早已制定好了活動計劃，下面我們就來看看618年中大促到底該怎么玩吧。

首先大家是否考慮過大促的意義？一般會把意義分為3個類型，一是賺快錢、二是做規模、三是打基礎，當然還有一部分掌柜可能自己都很模糊或者無所謂。這也是很常見的心理。但是即使無法成功報名活動，建議大家還是要自主策劃活動，緊跟平臺的節奏去走。當確定意義之后，我們接下來看方案的制作思路。

我們都知道營業額=訪客數*客單價*轉化率，因此在制定目標的時候，也是圍繞這幾大數據，現在可能就有掌柜要問了，那么我們要如何確定這幾個目標數據呢？這里跟大家詳細解說一下，關于營業額的制定，制定營業額目標之前，我們要先問自己4個問題：

1、店鋪基礎如何？

2、店鋪當前是否有應季產品？

3、店鋪是否有小爆款？

關于訪客數，原理和轉化是一樣的，分自主訪問、免費、付費三個維度，一般收藏購物車當天的流量，大概是預熱收藏數*25%收藏入店率，優惠券流量是發送數量*18%使用率；老客戶直接訪問流量大概是有效會員數*18%回訪率，免費流量這一塊，大概是平時的1-3倍，付費流量主要是根據自己的花費情況，不過活動前活動中，付費流量的價格會比平時高，因為競爭激烈。

不過，在今年的營銷陣營上，我們要增加無線端的玩法，也要增加無線端的目標拆解，所以說，這個準備工作是需要pc和無線一起同步進行。如果你想主攻無線端，那就要更加關注無線端的拆解，制定目標，給無線端加入更多的流量。

首先，我們要有預熱方案，正常的預熱方案包含了營造大促氛圍、提前優化轉化、積累收藏/購物車/優惠券，推廣節奏安排。同時，要有大促方案，例如營造搶購氛圍、刺激購買轉化、提升客單價、為后續持續銷售鋪墊，最后我們一定要有產品的規劃。例如主副推款選擇、上新接受的安排、價格體系擬定、產品存貨盤點等。尤其是，我們要利用無線端的即時性效應，在pc端預熱之前，我們可以在無線端提前2~3天進行預熱。因為無線端的訪問更加隨時隨地，獲得的效果更加好。而且，我們要思考在無線端做一些營造搶購氣氛、刺激購買轉化的活動，這樣的效果會更加好。

預熱期具有哪些特點呢？距離大促時間近，周期短，品牌大促信息記憶度強；以及這個時期商家們的階段目標和買家進行互動的時候需要從哪些維度出發，都具備它的特性。作為商家，這個時候我們需要通過互動活動，促收藏，提前優化大促流量，提前優化大促購買轉化。同時我們要研究買家心理，這個時候買家一般在思考可以買什么、可以去哪買、怎么更便宜、怎么更放心等。那么我們就要圍繞買家想的，具體落實頁面設計和活動布局，對于這些細則點，有很多是能夠在無線端實現的。

這個時期我們的工作主要圍繞店鋪品牌、商品以及店鋪會員三個方向出發，結合時期的特性做針對這三個核心方向進行一系列的活動。在預熱期主要是為了增加大促的收藏，提前優化618大促的購買，因此，我們的營銷重點突出表現在大促活動氛圍的營造，加深買家印象，最好能夠借助活動引導買家在預熱期間到大促當天能形成重復訪問。

主要預熱活動形式有互動簽到、抽獎送送禮或者進行關注品牌、收藏店鋪、收藏大促預告款即可參與抽獎活動，贈送優惠券、送大禮等等；目的是能借助連續性的活動引導消費者重復訪問，借助優惠券為大促積蓄潛在購買訂單。預熱的互動形式可以放到無線端，實現的方式會更加便捷。

在產品方面，我們主要是通過客戶對我們的收藏購物車等情況，挖掘購買需求，然后提前優化好我們的關聯銷售，提前鎖定錢包，制造熱銷現象，制作導購/掃貨清單，同時做商品預售，在產品方面需要注意的是導購要結合產品收藏方便積累更多流量，導購清單要配合在店鋪內進行關聯產品的設置，引導自助下單。

作為距離大促最近的一個關鍵時期，會員的喚醒以及互動是非常重要的一個環節。在這個時期，除了要提醒預熱期前期贈送給會員們的會員特權、優惠等，還要重點提醒沉睡的老客戶，這個時候我們可以借助重點客戶電話定向發放會員特權實現客戶關懷、短信提醒大促及特惠信息等等。

618營銷策略的終極秘訣就是要做到：讓消費者失去理性，和消費者來一場閃婚！

結合各個時期的營銷玩法對流量的需求，制定流量目標，并執行相關工作，多渠道引流，不要放棄一切可以給店鋪帶來流量的渠道，當然，預熱期，考核標準是收藏購物車；大促高峰期，考核的是訂單轉化率！

由于當天24個小時都是處于大促時期，正常情況下，全店訪問量和咨詢量都將會達到高峰期，避免系統的不穩定或銷售效果非常理想或人為過錯影響店鋪正常運營，需要安排各個崗位的人員24小時輪班，做好相關工作的監控,例如，推廣實時監控成交與流量，根據成交情況及時調整推廣力度，美工實時更換海報、中獎名單、售罄產品等，客服各種快捷術語、催單、不處理售后、業績實時公布，倉儲實時打包，運營促銷設置檢查，庫存監控等。

618大促能夠給我們帶來巨大的流量和銷量，前提是我們要做足充分的準備，這樣才能夠有條不紊的實施計劃，在活動期間抓住更多的機會。雖然上面的工作需要花很多時間和人手去準備，但是618活動給我們帶來的效果絕對是值得我們去做好的。

賣糖葫蘆營銷方案范文（22篇）篇九

冰糖葫蘆是北方冬天特別常見的小吃，最早的冰糖葫蘆就是用山楂制成，將山楂用竹簽串成串后蘸上糖稀，拍在一個板子上靜置，糖稀遇冷風被凍硬，吃起來又酸又甜，備受大家喜愛。冰糖葫蘆之所以好吃，是因為糖緩和了山楂的酸味，而山楂解了糖的甜膩，它們配合的糖酸比很合適，讓人吃起來很舒服。

還有沙拉拉的冰糖雪球，冰糖雪球可以說是冰糖葫蘆的兄弟，它們都是用山楂和糖做的，同樣的材料，為什么會出現完全不—樣的兩種長相？是因為兩者制作時候糖的溫度不同。

實際上，在做冰糖葫蘆和冰糖雪球時，前面的步驟都一樣，山楂洗凈晾千，糖加水熬成糖稀，接下來，就不同了。做冰糖葫蘆的時候，糖漿燒到大泡消失都變成均勻的小泡，同時顏色稍微變黃，然后就把串好山楂放進去滾一圈，粘上糖漿拿出，放涼。

而做冰糖雪球的時候，糖只要全部溶解在水里變成糖稀就立即關掉火，然后將山楂倒進去和著糖漿一起翻炒冷卻。

由于溫度不同，糖的結晶形態也不一樣。再加上翻炒能夠更快地降低糖稀的溫度，所以溫度更低的冰糖雪球就產生了白霜樣的結晶附在山楂上。

賣糖葫蘆營銷方案范文（22篇）篇十

每年的6月1日豎際兒童節，在這一天，很多家長會陪孩子出去玩，為了把握這次商機，心連心超市針對六一兒童節制定了促銷方案?！傲弧眹H兒童節不僅能帶動人氣，促進相關商品的直接銷售，而且能建立良好的企業形象，增強品牌勢能。同時希望通過這次六一兒童節的促銷活動能提高新世紀在少年兒童心目中的影響力，借助兒童節來提高的消費，以特別的比賽互動形式來營造六一節的恢氣氛，促進兒童商品的銷售。

二、目標受眾。

經過心連心超市或者來心連心超市購物的有家長陪同的415歲的小朋友。

三、促銷實施方案。

1、促銷實施主題。

“慶六一，恢送。活動多，禮品多。”

2、促銷時間。

20_年5月27日20_年6月3日。

3、促銷商品。

主要是兒童類消費品，比如童裝、童鞋、玩具、文具、體育用品、圖書、零食飲料等。

4、促銷宣傳。

賣場海報。

人員宣傳:在心連心超市門口安排人員對過往的人進行宣傳(主要針對帶著小朋友的家長)，吸引他們進來參加促銷活動。

派發傳單:安排工作人員到幼兒園、小學和初中發放宣傳單，擴大本次促銷的知名度。

5、促銷方式:。

(1)兒童類商品88折銷售。

活動時間:在5月27日至6月3日期間

活動地點:心連心超市。

活動對象:任意消費者。

活動內容:在本次活動期間，購買童裝、童鞋、兒童用品、學生用品，以及指定的零食和飲料全場6折9折，其中根據商品的利潤和銷售量來確定商品的打折力度。

(2)卡通面具大放送。

活動時間:在5月27日至6月3日期間

活動地點:心連心超市六一兒童節領取禮品的專柜。

活動對象:不管是還是小朋友都可以憑票領取卡通面具活動內容:1000個卡通面具免費大發放，凡在超市進行消費的消費者可以憑購物發票免費領取卡通面具一個。

(3)個個有獎，禮品大放送。

活動時間:在5月27日至6月3日期間

活動地點:心連心超市六一兒童節領取禮品的專柜。

活動對象:不管是還是小朋友都可以參加抽獎。

特等獎1名:英漢電子詞典。

二等獎10名:乒乓球拍一副。

三等獎50名:鉛筆一只。

安慰獎:心連心促銷氣球一只。

(4)免費攝影機會放送。

活動時間:在5月27日至6月3日期間

活動地點:心連心超市六一兒童節領取禮品的專柜。

活動對象:不管是還是小朋友都可以憑票領獎。

活動內容:心連心超市與附近的攝影樓進行合作，凡在物美超市消費滿200元的消費者可以憑借購物小票到心連心超市六一兒童節領取免費的攝影券，家長可以憑票帶著小朋友帶與心連心合作的影樓進行1張10寸照片的拍攝并沖洗照片。

(6)魔術智慧片拼圖比賽。

活動時間:5月31日至6月1日兩天早上9點11點，下午3點5點。一共舉行24次比賽。

活動地點:心連心超市門口廣場。

活動對象:415歲的小朋友。比賽分組:4歲6歲一組，7歲至10歲一組，11歲至15一組。每組20個小朋友。拼圖的難度一次增加。

活動:8分鐘。

活動內容:參賽兒童在規定時間內將打亂的拼圖拼好，在比賽規定時間內完成的小朋友可以直接或者他手中完成的拼圖并可以領取氣球一個，同時每場比賽第一個完成的小朋友可以獲得喜羊羊布偶一只。

(7)爸爸媽媽比劃，寶寶猜比賽。

活動時間:5月31日至6月1日兩天早上8點3011點，下午2點5點。

活動地點:心連心超市門口廣場。

活動對象:415歲的小朋友。4歲6歲一組，7歲至10歲一組，11歲至15一組。

活動:5分鐘。

活動內容:參加比賽的家庭選出一位家長和小朋友一起參加本次活動。由家長比劃所出的物品，寶_。所選取的物品是小朋友經常接觸的物品，難度根據小朋友的年齡不同有所不同，4歲6歲，7歲至10歲，11歲至15。難度隨著年齡的增加而增加。能猜出兩個的小朋友可以領取氣球一只，猜出5個的小朋友可以領取鉛筆一只，猜出10個小朋友可以領取哇哈哈爽歪歪一瓶，猜出20個小朋友可以領取喜羊羊玩偶一只。

四、促銷注意事項。

1、保證比賽和抽簽的公平性。

在本次促銷活動中必須保證抽獎和比賽的公平公證性。由于參加比賽的小朋友年齡段不同，比賽的難度有所差異，我們要盡量做到比賽的公平，避免在比賽中有不公正的行為，引起家長的不滿和反感，提高顧客對我們物美超市的認可度。

2、保證獎品存量足夠。

由于本次促銷活動，需要放松很多的獎品，我們要確認獎品存量的足夠，避免有顧客來_者抽取獎品時，獎品卻不夠的尷尬情況。

3、提早準備好比賽現場。

提早搭建好比賽的場地，工作人員早點就位，防止小朋友來了，比賽現場由于一些原因還不能開始，比如工作人員沒有就位，比賽現場還沒搭建好、話筒出現問題等原因。

4、確?；顒拥陌踩?。

確保本次促銷活動中人員安全，避免由于人多、比賽而產生的一些不安全的情形，比如說小朋友私自去搶獎品、由于多人而給小偷偷竊的行為、多人發生踩踏的行為。確保每個來到我們物美超市的顧客和小朋友都能愉快地來，愉快地走。

5、現場氛圍營造。

節日活動氣氛包括兩部分，一是現場氛圍，包括氣氛海報、pop張貼、裝飾物品的布置、恰到好處的播音與音樂，這些將會在很大程度上刺激顧客的購買_具體而言，做好主題廣告宣傳，從色彩、標題到方案、活動等均突出節日氛圍，以主題廣告營造節日商機;另外一種氛圍就是員工心情，這就要看組織者是否能夠調動員工的積極心態。其中最有效的方法就是制定一個恰當的任務與銷售目標，活動結束后按照達成率情況進行獎賞。

賣糖葫蘆營銷方案范文（22篇）篇十一

1、端午節特色套餐。推出特色套餐，很多酒店都做過類似的促銷，花樣繁多，旨在營造節日氣氛，吸引消費者的過節樂趣。

2、整合資源促銷。相關的配套促銷，可以進一步體現酒店服務的人性化，整合一切可以調用的資源進行促銷，即可吸引消費者的目光，也可以提高酒店的收益。

3、親友團購價。端午節是親朋好友團聚的日子，一起吃飯熱鬧一下是常事，但如何把這些人聚到自己的酒店就不是一件簡單的事。親友團購價，針對的就是相聚一起的人親朋好友。

4、提前預購價。可以刺激消費者提前預定。

5、廣告創意。

(1)廣告口號：

“品位出棕，眾不同“。

“選品牌，當然體面過人”

“華粽子第品”

(2)媒介標題：

“選品牌，當然體面過人”

“五芳齋您同品味國食文化清芬”

“品位生活好滋味”

“粽子王-五芳齋”

“自浙江嘉興專業粽子生產企業-五芳齋”

(3)文案創作。

酒店餐飲端午節促銷方案參考一。

稻香湖景酒店在端午節來臨之際，特推出了以下優惠活動：

客房優惠活動：

五星區特惠客房：400元/間夜。

四星區特惠客房：350元/間夜。

餐飲優惠活動：

三餐贈送稻香湖小棗糯米棕。

餐廳售賣稻香湖純手工自制糯米棕(香甜蜜棗棕、廣式枧水蓮蓉棕、瑤柱蛋黃棕、咸香鮮肉粽)。

店外優惠活動：

贈送鳳凰嶺自然風景區5折優惠券。

贈送西山櫻桃節采摘9.5折優惠券。

地址：___。

賣糖葫蘆營銷方案范文（22篇）篇十二

為迎接教師節的到來，自9月9日至11日，大酒店特推出教師節系列優惠活動，與全市教師學生共度佳節。具體內容如下：

1、4人同行享受每人優惠38元。

2、特推出禮品卡--面值1000元。(3張起售)。

3、教師就餐每桌贈送“群英薈萃”一份，“桃李滿天下”精美蛋糕一份。

4、當天舉行感恩抽獎活動。

酒店餐廳教師節促銷活動策劃方案參考三。

桃李滿天下，師恩如海深。

為迎接教師節的到來，自9月9日至11日，威海凈雅大酒店特推出教師節系列優惠活動，與全市教師學生共度佳節。具體內容如下：

1、4人同行享受每人優惠38元。

2、特推出禮品卡--面值1000元。(3張起售)。

3、教師就餐每桌贈送“群英薈萃”一份，“桃李滿天下”精美蛋糕一份。

4、當天舉行感恩抽獎活動。

本次活動僅限凈雅集團山東威海店，終解釋權歸山東威海凈雅大酒店所有。

酒店餐廳教師節促銷活動策劃方案參考四。

教師——如太陽般溫暖如春風般和煦如清泉般甘甜。

比父愛更嚴峻比母愛更細膩比友愛更純潔。

在教師節來臨之際昌正春天酒店祝全體教師節日快樂，并在此期間推出教師節特惠活動，活動內容如下：

9月10日——9月17日期間，憑教師證在酒店內入住可享受門市價4.5折優惠(周末除外)，在酒店餐廳用餐可享受9.5折優惠(煙酒、海鮮及特價菜除外)。

賣糖葫蘆營銷方案范文（22篇）篇十三

保暖內衣可謂是紡織服裝行業里最熱鬧、話題最多的一個分支，也是讓人覺得最不可思議的一個分支。保暖內衣業誕生時間并不長，但在短短幾年內,依靠鋪天蓋地的廣告戰和概念戰砸出來的是一個非常巨大卻又十分脆弱的市場。品牌雖有極高的知名度卻談不上什么美譽度、銷售渠道不穩定、消費者也不穩定，促銷競爭激烈而無序，廠家年年要推出新概念，卻年年都是新瓶裝舊酒，充其量也就是在面料上下些功夫。歷經市場的洗牌，行業里很多昔日的明星企業已經風光不再了。

一方面，因為激烈的競爭，加上行業的日漸透明，使得保暖內衣產品褪下神秘面紗，產品的利潤率日漸下降，而另一方面廠家卻不得不持續投入大量的廣告宣傳費用，聘請明星代言人，來維持提升自己品牌的知名度。顯然，行業暴利的時代已經過去，較之那些做傳統內衣、女性內衣的企業等，保暖內衣企業似乎過得并不瀟灑。

圈內人都說做保暖內衣最需要的就是激情，從老板到經銷商到公司的業務員，都需要激情四溢，敢博敢拼。據說，當年，有很多牌子的老板就是憑借巨大的勇氣，用全部身家押在中央臺、押在明星代言上，然后就迅速成名，炮制出了一個個所謂的“品牌”。

雖然南極人、北極絨等仍在扮演著行業旗手的角色，但已越來越感到他們在宣傳推廣方面的窮途末路，仍是重復再重復著概念的炒作。雖然擅長炒作的婷美也攜幾大品牌聯手殺入保暖內衣業，將市場攪了個天翻地覆，但婷美卻更象是一個游擊將軍，占領陣地之后，很可能又會瞄準新的目標。

縱觀保暖內衣行業，我們常常會有以下疑問：

四為什么保暖內衣企業年年需要招商？……在這些問題的背后，我們進行深層次的分析，不難發現，貓人的成功，除了其有明確的“時尚內衣”定位外，其強大的終端形象絕對功不可沒。而眾多的保暖內衣品牌們雖然號稱擁有成千上萬個銷售網點，卻根本談不上有什么統一的終端形象，而且，它們的銷售終端一到淡季就幾乎從市場消失，很難給消費者連續傳遞明確的品牌信息。所以，筆者斷言，終端的脆弱，是目前制約保暖內衣企業發展最大的軟肋。

一因為產品特性的原因導致終端先天不足;因為保暖內衣產品單一，款式單調，品種不多，而且季節性非常明顯，所以不能開設專賣店，因而無法建設出完整的終端專賣形象。又同樣因為產品簡單，所以進商場、超市等開設專柜其實也就是幾個平米的貨架陳列，而貨架很多都是由商場統一提供的，貨架的樣式色彩都由商場決定，與所賣品牌的vi形象規范根本無關。因此，很多賣場的保暖內衣品牌終端形象幾乎都依賴于產品的包裝。而包裝終究是隨著產品款式功能的特點而改變的，很難有統一的表現中心。況且，話說回來，僅僅靠包裝又怎能有效傳遞品牌的形象？再者，因為保暖內衣是季節性產品，每年的春節一過，很多商場、零售店里的保暖內衣就會開始陸續撤柜，保暖內衣業因而也就開始了長達半年的“夏眠”，有的經營不善的企業一覺睡過去，就再也沒有醒來過。“夏眠”往往直接導致終端的消失，以及客戶經營重心的轉移，客戶的大量流失。

二因為市場的開發與經營期出現斷層因為保暖內衣“夏眠”的原因，所以通常留給保暖內衣企業上半年的主要工作任務就是進行招商，以及準備秋冬的貨品、設計包裝等。就緒以后就等著下半年出貨沖刺。于是，在上半年，各大內衣的展會如全針展等就成為了保暖內衣企業的招商大舞臺，企業參展的規模越來越大，投入也一家比一家大。企業每年僅花在展會、招商會上的費用就要占到將近營業額的10%，甚至更多。同時，上半年，保暖內衣的招商廣告也會時見諸各大媒體。

規則很簡單，如果上半年招不好客戶的話，下半年就別想有多少銷量了。這樣，市場開發在上半年，而客戶引進產品進行銷售則是下半年的事情，中間存在著漫長的時間差，使得客戶既無法也很難保證按照公司的形象標準來進行終端的建設。而且，下半年，一旦開始出貨，終端網點幾乎是以一種急劇膨脹的速度蔓延開的，公司根本沒那么多時間來將網點形象建設跟進監督到位。

三因為客戶特性因為行業特點，經營保暖內衣的客戶也幾乎都是以追求短期利益為目標的。一般代理商都有這樣的想法，先把錢賺到手再說，誰知道自己經營的品牌半年后還存不存在呢。所以他們寧愿花大把鈔票用在廣告和促銷方面，也不愿意把錢來投入建設終端。而終端零售商通?？隙ㄒ膊粫唤洜I一個保暖品牌，他還要考慮他店里明年上半年的產品銷售，因而也不愿意投入很多費用來做具體某個品牌的終端形象。所以也注定了保暖內衣的銷售終端形象的匱乏和混亂。

四因為廠家急功近利的營銷手法保暖內衣廠家通常對終端的基本要求是：出貨、出貨、再出貨，廠家都想在下半年有限的幾個月里盡快多出貨，以收回上半年的投入。所以營銷重點也都放在了概念炒作和瘋狂的價格戰促銷方面。而終端建設這一塊對銷售業績提升來說，效果是屬于慢熱型的，廠家根本不重視，即使意識到也無暇顧及。一般廠家操作終端的方法充其量都是這樣的：設計制作一些終端標準形象冊子分發下去，或者直接設計好一些標準終端模式刻成光盤郵寄給經銷商，然后要經銷商按標準參照進行裝修，但出于成本考慮等原因，經銷商往往會自己根據實際情況需要來進行終端布置，而很多商場、超市甚至都有現成的貨架提供，放哪個牌子都一樣，更談不上按照標準來做了。所以，終端做不好也是必然的。

如果終端不能傳遞穩定的產品信息，或者形象不統一不規范的話，就很難給消費者留下長期的良好的品牌印象，現在保暖內衣終端給人最大的印象似乎就是瘋狂的促銷。而且，終端有近半年時間的蟄伏消失，半年時間，已經足夠讓消費者忘記許多，因而每年都需要花大把的銀子來喚醒消費者的記憶。

從營銷手法來說，一些傳統的內衣品牌真的是乏善可陳，但他們卻占據著內衣產品大部分的市場份額，市場上真正銷量大的還是三槍、宜而爽、ab等常規內衣品牌，因為他們有豐富的產品系列，一年四季你起碼都可以買到。比如三槍、宜而爽你常年到處可以看到它們的專賣店，可以看到幾十平米的專柜。這些終端在不斷給廠家維系著關于品牌的記憶。這是他們區別于保暖內衣品牌的最明顯優勢。

面對這種局面，對于保暖內衣企業來說，要尋求健康、穩定、長遠的發展，產品轉型幾乎是唯一的出路。但該如何來轉型？這一直困擾著保暖衣企業，市場上投入的高額廣告費打下了不菲的知名度，使“保暖”的品牌性質已經定型，轉型做其它產品，消費者能接受嗎？目前，不少保暖內衣企業在涉足其它服裝領域，比如女裝、比如羽絨服等，但幾乎還沒有成功的先例，如同進入了一個死胡同，卻不知道如何鉆出來。南極人曾推出夏季冰涼t恤，但一想到南極人就很容易讓人想到“保暖”，消費者穿著“南極人”t恤會感到涼快嗎？看來，要解決品牌在消費者中形成的“保暖”印象，路漫漫而修遠兮！

賣糖葫蘆營銷方案范文（22篇）篇十四

中秋佳節歷來是餐廳酒店做促銷的'大好時節，也是刺激消費者，拉動消費的最好時機，此次活動一是為了獲得更好的利潤，另一方面也是為了加強餐廳外在形象，加深餐廳在消費者心目中的印象。

“中秋同歡喜，好禮送不?！?/p>

針對高中低不同的人群進行不同的中秋促銷活動，有效的照應不同的人群。

9月12日——9月21日。

打折;贈送;抽獎。

1、促銷期間凡在本店用餐，百元以上均可享受九折優惠。并隨桌贈送中秋特別加菜。

2、促銷期間凡在本店指定系列套餐，即可獲得相應中秋禮盒。3、活動期間，凡在本店用餐，均可以參加中秋燈迷有獎競猜活動。同時可以得到快照一張。

1、人流量集中的地方，火車站，公交車站等，做戶外廣告。

2、報紙、當地電視臺也要進行宣傳。

3、并進行傳單發放。

人員調動、酒店布置等都要事前做好分配安排，并起動應急措施，同時要做好相關記錄總結，為促銷評估做準備。

賣糖葫蘆營銷方案范文（22篇）篇十五

根據公司發展規劃，公司經營業務涵蓋建材、園林、市政工程、標準實驗室和國際貿易五大模塊，建材是唯一以實體產品銷售和服務為主的業務單元，建材產品是發展其他業務單元的基礎和保障，建材產品經營的效率和效果對公司經營目標的實現有重大的意義。

（二）經營模式。

公司計劃建成以建材運營為主的多元化公司，進行市場資源整合和市場開發是公司的經營重心，保溫材料和輔助建材是主導產業。

（三）發展思路。

以運營為主，成立以五色石為主的母子品牌或多品牌發展策略，在五色石品牌發展的基礎上，建立以五色石為主的其他多元化品牌作為補充。

（一）外墻保溫材料種類。

公司建材產品以外墻保溫材料為主。建筑外墻保溫節能材料在中國只有十幾年的發展歷程，隨著外墻保溫市場的發展，保溫行業慢慢會走向規?；?，產品、技術、品牌、渠道和競爭環境都會得到改善，而隨著國家對建筑節能問題的重視，建筑外墻保溫越來越得到較大的關注，由此給建筑外墻保溫產業帶來了前所未有的商機。

保溫體系有：聚笨極薄抹面外墻保溫體系、膠粉聚笨顆粒保溫隔熱漿料外墻保溫體系、現澆混凝土復合無網聚笨板保溫體系、現澆混凝土復合聚笨鋼絲網保溫體系、機械固定聚笨板鋼絲網保溫體系、巖棉固定保溫體系、擠塑板保溫體系、聚氨酯保溫體系、酚醛板保溫體系等。

（二）保溫材料應用。

（一）外墻保溫材料環保節能要求。

建筑外墻保溫材料一般分為有機和無機兩類：有機類主要包括聚氨酯、聚苯板等，無機材料包括玻璃棉、巖棉、無機保溫砂漿等。無機材料是完全不燃的保溫材料，但由于造價高、施工難度大、保溫性能不及有機材料，所以市場應用并不是特別廣泛，市場份額約為20%。巖棉等無機材料多用在玻璃幕墻的寫字樓等項目中，從工藝上來講，是填塞式材料，對外墻材料有要求。

住建部和公安部消防局在20xx年9月共同頒布了《民用建筑外保溫及外墻裝飾防火暫。

賣糖葫蘆營銷方案范文（22篇）篇十六

陳模:。

原名傅承謨。當代著名兒童文學作家。江蘇省泰興縣人，1937年上海臨青學校畢業。“八?一三”抗戰后參加上海孩子劇團，任干部、生活部長、駐渝工作隊長，1939年發表短篇兒童小說《臺兒莊上的小戰士》。1941年到1945年后任《中國青年報》副總編輯?！爸袊倌陜和霭嫔缟玳L、北京市委宣傳部副幫長、北京市文聯副主席兼黨組書記。主要著作有兒童長篇小說《奇花》、中篇小說《愛的火焰》、《羅小波的遭遇》、《鳳凰山女兒》、《陳模兒童文學選》及《心靈的火光》（散文）等。近年出版了《陳模童話故事選》，還主編了《童話佳作選》。

寒冬臘月，天空里飄著鵝毛大雪，壓得樹枝兒彎了腰，整個古城的建筑物上，都蓋上厚厚的雪被子，成了銀白色的世界。

光明小學放學晚了，天色有點暗淡。小朋和他的好朋友小強，斜背著小書包，結伴兒回家。路上的積雪越來越多啦，‘他倆一邊走，一邊哧溜溜、哧溜溜地滑行，就像坐飛車一樣，多好玩呀！

小朋一把拉住小強的胳膊：“喂，伙計，你看過《加里森敢死隊》嗎？”

小強“嘿嘿”地笑著說：“對不起，哪一回放電視，也沒少過我。真帶勁兒，不管是逮德國軍官，還是搶銀行，沒有不成功的，太棒啦！”

小朋覺得，小強還沒講到點子上。他把眉頭一皺，補充說：“人家就是勇敢，有股敢打、敢拼的勁兒，真是膽大藝高，旗開得勝呀！”

他們說著話，拐進了東單蘇州胡同。胡同里空蕩蕩的，倒也清靜，走不多遠，迎面來了個推獨輪車的老大爺。車脊梁上蒙了個紙箱子，平平的紙箱上頭，戳著一串串糖葫蘆，像是一排紅火苗。山楂果上的冰糖，亮晶晶地閃著光，多誘人??！

走近這位老大爺，小朋認出來了。他的個頭高，肩膀寬，眼里有紅絲，額上有核桃紋，穿了件對襟大棉襖，頭上戴了頂羊氈帽。就是這個老頭兒，哪年從冬天到春天，都要出來賣糖葫蘆。小朋是獨生子，爺爺格外疼他，常帶他到東單公園玩，經常買這老漢的糖葫蘆給他吃。

小朋一見糖葫蘆?？谒吞柿讼聛?。這東西就是特別：又甜又脆，甜中有酸，還有股清香味，吃起來甜津津、美滋滋的。今天呀，自然也得吃一串。不，還有小強，應該買兩串。他的右手伸進兜里一摸，不禁一愣：糟糕！只有幾個一分、二分硬幣，買一串也不夠。小朋實在想吃，又有點膽怯，試探著問小強道：“我說，伙計，你想嘗嘗糖葫蘆嗎？”

小強歪著腦袋，擠了擠小眼睛，說：“你想請客怎么的7……要請么，我就吃！”

“讓你吃糖葫蘆，當然不能讓你花錢。吃一串兒挺方便，近在眼前，手到擒來，就看你敢不敢了?！?/p>

“有啥敢不敢？你敢我就敢！”

“咱們學一學敢死隊，來一次‘閃電’行動，你能不能配合我呀？”

“你別云苫霧罩地說，賣啥關子呀？有話嘛，就說明白，我小強也不是狗熊――說得到做得到！”

“咱們一言為定?！?/p>

“決不后悔！

“空口無憑，你敢拉鉤？”

這兩個好朋友，于是用手拉著鉤兒，小朋喊了一聲“一、二”，兩個人一起有節奏地唱道：“拉鉤兒上吊，一百年也不要！”

小朋見小強心誠，于是說：“《加里森敢死隊》里的頭兒，愛使‘調虎離山’計，咱們也試一試?！毙姭I策說：“他們的隊員戲子，也常用‘聲東擊西’的法兒。”(小學生作文)小朋聽得高興，用嘴巴附著小強的耳朵，把“短促突擊”的計劃說了一遍。小強連連點頭：“此計甚妙，嘿嘿……佩服，佩服！”

小朋對小強使了一個眼色，自己便飛快地向賣糖葫蘆。

老大爺趕緊撂下獨輪車去扶小朋。就在老大爺彎下腰去的當兒，尾隨在后邊的小強，一個箭步沖到獨輪車前，順手拔了一串糖葫蘆，被老大爺看見了，小強轉身就跑；老大爺大步追了上去：“好小子，你站?。　?/p>

這會兒，糖葫蘆車已是“空城”。小朋猛地爬起來，從紙箱上輕取一串糖葫蘆，朝西一溜煙地跑了。老大爺見他倆跑遠，再追無用，仰天嘆了一口氣：“唉，這些小嘎子，多會糟踐人哪！”

不久，小朋推開自家后院的小門，讓小強進院和自己會合。這個后院三面是墻，夏天在空地上，種一些絲瓜、扁豆、向日葵，冬天就成了空院。小朋把小門一關，便成了神不知，鬼不曉的地方啦。小朋一面大嚼著冰糖葫蘆，一邊笑呵呵地問小強：“伙計，你說，咱們的閃電行動怎么樣？……”

小強滿嘴是糖山楂塊兒，含混不清地吐著這幾個字：“神機妙算，戰果輝煌！哈哈哈！”

他們太快活了，一面拉著手，一面舉起吃剩的半截糖葫蘆，學著蘇聯電影里的喊聲：“烏拉――烏拉！”

小朋不知為什么，一串糖葫蘆吃下去以后，肚子忽然難受起來了。夜里，他躺在床上，翻來覆去地睡不著，傍晚那出“智取糖葫蘆”的情景，像放電影似地在他的腦子里再現出來。這件事做得這樣“機密”，任何同學、老師、家長都不知道。可是干這樣的事兒，畢竟有點兒缺德。老大爺六十多歲的人啦，白胡子一大把，如果他家里有吃有喝，何必在下雪天，串街走巷賣糖葫蘆呀！看他喘著粗氣追趕的模樣，多難受、多氣憤呀！加里森一伙敢死隊，向殘暴的德國鬼子開火，學他們的勇敢精神，也不能隨便搶老大爺的糖葫蘆呀！尤其是想到老人關切地從雪地上扶起自己的情景，更使他感到萬分慚愧和不安。

寒冬過去了，新春來到了。開學以后，同學們比著學雷鋒，爭戴小紅花。中隊輔導員老師還說：“一個少先隊員，不僅外表要美，更重要的是：心靈、行為、語言要美！”小朋聽得動了心，她講的每句話，好像都是對自己講的。自己雖不是少先隊員，也應該“五講”“四美”呀！自己拿了老大爺的糖葫蘆，思想、行為多丑啊！要不要把這件事向輔導員講一講呢？不講不好，人家揭發出來，說不定要受處分哩！他好幾次走到輔導員辦公室的門口，站在那里張望，沒有勇氣走進去。同學們一個個在學英雄，做好事，自己卻胡鬧，偷糖葫蘆吃，這樣傳出去，多丟人呀！暖喲，真是越想越可怕，幾滴淚珠從他的眼眶里滾出來。好吧，還是不講算了，他和小強商量，小強也是這個主意。悄悄地改了，使勁做好事，彌補過去的錯誤。這樣一想，他倆心里又覺得平靜了許多。

陽春四月，校園里的丁香樹開花了。出現在人們眼前的是一片淡紫色、雪白色的花，在和煦的陽光照耀下，真像一片彩色的云霞。一陣陣微風吹過來，送來沁人心脾的芳香。

下午第三節課下課后，四（3）班的同學們，齊集在丁香樹下，準備開中隊會。小合唱隊的同學，聚在一起學唱新歌；歌聲在校園里蕩漾，不唱歌的人，也不得不哼起來。有些好奇的女同學，在數丁香花是幾個瓣兒，據說誰找到五瓣丁香，誰就能找到幸福。奇怪呀，丁香花一律是四瓣，怎么沒有五瓣丁香呢？……中隊長周敏招呼大家坐下來，流暢地講起了入隊的工作。從開展“五講、”“四美”活動以來，許多隊員表現都很好。講到劉小朋的時候，她的大眼晴閃著光，長睫毛不停地上下扇動，聲音也變得格外清亮：“小朋同學去年還是個后進生。今年開學以后，他好像變成另一個人。每天早早地來到學校，不聲不響地打掃教室、校園，拾到一個錢包，馬上送還給失主。他的每門功課，都比以前有長進?，F在，經大隊批準，他光榮地加入了少先隊……”

周敏的話還沒講完，全場激蕩起一片掌聲。同學們望著小朋不住地笑著，丁香花好像也在朝他開放。哪個同學沒有缺點呢？小朋是班里出名的饞貓、淘氣包，現在學好了，要強了，入隊了，叫人多高興呀！

掌聲在還噼噼啪啪地響著，小朋像全身長了雞皮疙瘩，霍地從小板凳上站起來，他的兩只胳膊，做了一個向下壓抑的姿勢，急切地說：“不要鼓掌。不要表揚我啦！……”

周敏向他投過熱情的目光，問道：“小朋，這幾個月來，你是有不小的進步，為什么不讓我們為你高興呢？”

小朋激動的臉上，仍然是痛苦的表情。他的翹鼻子掀了幾下，用哭一樣的聲音說：“你光講好的，那……缺點、錯誤講不講呢？……同學們，我對不起你們，對不起咱們的少先隊呀！……”說著說著，他嗚嗚地哭起來了。

隊員們很納悶，這是從未見過的事兒，小朋真的干了什么見不得人的事嗎？

周敏要大家安靜下來。她等小朋不哭的時候，鼓勵他把心里的話講出來。小朋覺得自己是個少先隊隊員了，現在不能再糊弄組織，欺騙自己，這個不小的包袱，不能再背下去了。他要拿出“竹筒倒豆子”的精神，把他干的“智取糖葫蘆”的蠢事，原原本本地講給大伙兒聽。

聽了小朋的講話，會場里頓時沸騰起來，有的隊員上前和他拉手，有的給他鼓勵。接著，小強也作了檢討，大家更高興了。周敏說：“小朋、小強能認識自己的.錯誤，很好。他倆的錯誤，不光是他倆的事情，也關系到少先隊的榮譽。我提議，咱們中隊都要幫助小朋、小強，去找到賣糖葫蘆的老大爺，向他道歉，賠償損失，好不好？”

“好?。　标爢T們一齊鼓起掌來。

放學以后，周敏帶著小朋、小強和一部分隊員，沿著他倆常走的路，去找那位老大爺。他們把東單公園附近十幾個胡同，都找遍了，也沒看到老大爺的影子。小朋急得直搓手，不知道怎么辦才好。。

過了一些時候，小朋和小強在街上，向一個賣糖葫蘆的社員打聽到，那位老大爺姓宋，住在京西門頭溝宋各莊。噯喲，到那里去，少說也有七十多里，要花不少車錢哩。他倆商量了一下，天天積攢零用錢。周敏知道這事以后，自己和幾個中隊委員，都拿出一些錢送給他們。星期天的清晨，小朋、小強兩個好朋友，從崇文門的地鐵站，坐上漂亮、清潔的地下列車，轟隆隆、轟隆隆，半個多小時就來到蘋果園。走出地鐵車站，他們又坐上長途公共汽車，走了十多里山路，才來到宋各莊。

這是個山溝里的小村莊，抗日戰爭時期是平西敵后根據地，幾乎家家都有人參加過八路軍。小朋來到生產隊長的家，問道：“叔叔，這里有個賣糖葫蘆的宋大爺嗎？”

生產隊長說：“有啊，有??！他是俺們村的老模范呀！”

小強有點奇怪：“哈老模范呢？”

生產隊長說：“老大爺是個支前模范。他的大兒子，是個當當響的八路軍連長，可惜在解放戰爭中犧牲了。他的二兒子，參加志愿軍抗美援朝，被美國飛機炸死了。宋大爺風格高，不領國家發的撫恤費，一冬一春賣糖葫蘆，來維持自己的生活。身上有了多余的錢，就給隊里的民辦小學，捎一些新書、連環畫回來，他可喜歡孩子們哪！”

生產隊長問清了小朋、小強找宋大爺的原委，告訴他們：宋大爺又進城賣糖葫蘆去了，晚上住在親戚家里。過去，他總是在東單公園一帶賣，后來怕那里的孩子搗亂，就轉移到別處去賣啦。小朋和小強為了當面向老大爺道歉，所以沒有把錢留給隊長轉交，便懷著激動的心情，返回到市里來。

一天傍晚，太陽沉西了。小朋正在家吃晚飯，周敏氣喘吁吁地跑來告訴他，三小隊隊員報告說，在崇文門外的花市一帶，有個賣糖葫蘆的老人，很像小朋介紹的那模樣。小朋立刻放下碗筷，高興地說：“中隊長，我去叫小強，咱們一起去看看吧！”

周敏和小朋、小強及幾個隊員，來到花市大街。這里車來人往，到處熙熙攘攘的。在百貨商店的門口，果然放著一輛插著糖葫蘆的手推車。小朋一眼看出，這位老大爺，就是自己日夜盼望找到的人！他走到老人的面前，恭恭敬敬地行了個隊禮，“宋大爺，您還認得我們兩個調皮鬼嗎？”

老大爺凝神地望著兩個機靈的孩子，遲疑地說：“你們是……”

老大爺擦了擦眼睛，紅銅色的臉膛上，綻開了舒心的笑容：“沒想到，你們進步這么快，又這么認真，叫俺們老人心里真高興呀！……”

說著，宋大爺憨厚地笑起來。小朋、小強、周敏和隊員們也笑了。簡評。

本文通過小朋、小強這對天真、頑皮的小孩“智取”糖葫蘆又按份賠償的經過，展望了在精神文明建設中，少年兒童知錯就改的高尚品德，努力使自己做到行為美和思想美的統一。

本文人物性格突出，富有時代感。作者在寫人物時注意了人物語言和心理活動。如：“喂，伙計，你看過《加里森敢死隊》嗎？”小強“嘿嘿”地笑著說，“對不起，哪一回放電視，也沒少過我。真帶勁兒，不管是逮德國軍官，還是搶銀行，沒有不成功的，太棒啦！”“你光講好的，那……缺點、錯誤講不講呢？……同學們，我對不起你們，對不起咱們的少先隊呀！……”等等這些語言有力地實現了小朋和小明的天真、頑皮和知錯就改的品質。

文中心理描寫也很成功，如“小朋不知為什么……更使他感到萬分慚愧和不安?！薄昂溥^去，……他倆心里又覺得平靜了許多?！边@些心理描寫有力地展示了少年兒童心靈美。另外文中動作、行為的描寫，也是很成功的，就不贅述。

賣糖葫蘆營銷方案范文（22篇）篇十七

1、在這一年，通過多種媒體形式的整合進行餐飲宣傳，要在推廣手段上做到創新、高效，逐漸占領__餐飲第一品牌，推進__餐飲餐飲的品牌以外，推動并穩固__餐飲十年知名度的__餐飲品牌。

2、年企劃力爭用最少的拓展費用做的市場宣傳;。

二、節日對應的促銷活動類型推介。

1、國內外重要節日促銷：包括元旦、春節、元宵節、情人節、婦女節、母親節、勞動節、兒童節、端午節、謝師宴、重陽節、圣誕節等，做綜合性促銷，如元宵節，推出猜燈謎、有獎征聯活動等。(實際建議根據__餐飲餐飲的自身需求有選擇性地推出系列性活動)。

2、__周年慶促銷活動：建議以綜合性宣傳推廣方式進行，促銷力度應相對較大。各種宣傳須到位，如運用led電子屏、條幅、短信、dm、樓宇視頻廣告、車載廣告等各種媒體綜合性宣傳手段。

3、例行性促銷：可根據餐飲其他部門需求臨時制定，主要是針對餐飲季節性菜單更新，新品上市等需求加以運作。如淡季推出“大型抽獎活動”、“餐飲菜品品鑒活動”“每季度積分兌換活動”等。

4、競爭性促銷，主要針對競爭對手餐飲所做的促銷，以推出優質服務、特價、買贈為主。

5、促銷方案的制定要創新，但不能脫離實際情況，嘩眾取寵，要因地制宜、易于操作，對后期做評估，具體計劃提前一個月做出。

6、結合“__餐飲vip會員”及“積分會員”與商家聯盟以及團購網站進行促銷活動，不斷吸引招募新會員。

三、宣傳、公益活動計劃。

1、宣傳包括主題宣傳活動(如春節拜年、消費者日、消費者座淡會、等)和例行性宣傳(不間段的媒體廣告宣傳。如廣告、淡季的形象廣告)。

2、公益活動。包括主題公益活動(如重陽節、植樹等)和例行性公益活動(如助學、扶貧、幫困等)，一年至少1次大型公益活動，費用1萬元左右。

3、加強與媒體合作，開展各種形式的活動和合作。

四、廣告位招租及dm內刊招商。

1、針對__餐飲各個分店、形成一個店內廣告位招租。(主要針對商家聯盟)。

2、每季度內部dm報刊，進行廣告招商。

五、加強餐飲的企業文化渲染。

1、規范各種明示牌的內容和懸掛。

2、增加企業介紹和各種提示性的文字宣傳。

3、節假日主題促銷活動做文字介紹。

4、每期dm內刊介紹生活小常識。(如用車常識、車輛維護常識、季節性飲食食譜及禁忌、消防常識、菜譜等)。

賣糖葫蘆營銷方案范文（22篇）篇十八

一、關于天地和火鍋坊的現狀調查:。

由于本次策劃活動倉促且個人活動較多，調查不夠全面詳盡，阻礙了策劃的制定。在24號晚，電話聯系了天地和負責人王女士，預約了25號對天地和的考察。

1.樂山市中區中高檔火鍋店屈指可數，小火鍋店(如魚火鍋等)眾多。

目前情況:。

1.上午11點，員工坐在椅子上閑談;下午4點半，經理在柜臺上睡覺。在受訪的7位曾在天地和吃過火鍋的人中，有3位提出服務細節有問題。

2.市場為中高端定位，現階段主要針對有車人士。大部分是中檔小轎車。

3.營業高峰期為晚上7點至8點，4月25日，7點半，消費者每組最少為2人最多為9人。在受訪的5組中，除其中一組為宴請朋友外，每組至少有2名兒童，消費者多以家庭方式消費。

4.特色產品為牦牛肉火鍋，但對該產品宣傳不夠。

5.所處商圈(滿庭芳二期)定位偏離，滿庭芳定位有“花樣年華校園主題商業廣場”、“嘉州新城生活廣場”，但由于其背靠理工學院，致使該商圈小吃店、小飯館、燒烤、網吧眾多，且背后100米處為菜市場。

6.據了解未來嘉州新城與滿庭芳將有5萬住戶。

7.未來綠心公路將連接該地區與市中區繁華部分，將大大帶動該地區發展。

二、關于天地和火鍋坊swot分析:。

優勢(s)1.自身定位明確(中高端定位)，此種定位在樂山擁有市場空缺。

2.停車方便且安全(位于滿庭芳二期擁有較開闊的環境擁有眾多車位，為廣大的有車族提供了方便，并且有專門的滿庭芳保安值班保證了車輛的安全)。

3.總體地理位置優越(縱觀沫若廣場至肖壩車站再到嘉州新城結尾本火鍋坊是較大。

型且消費環境優雅的特色火鍋坊)。

劣勢(w)1.由于所處位置(滿庭芳二期)由于靠近學校，小飯館林立，降低了該商圈的檔次。

2.所處位置離現樂山人口密集區較遠，前往此處吃火鍋較為麻煩。

3.特色產品宣傳不夠。

4.服務人員培訓不足。

5.夏季天氣炎熱，從一定程度上阻礙了部分人的火鍋消費。

機會(o)1.樂山市中區中高檔火鍋店屈指可數，市場空缺明顯。

2.擁有廣大的潛在客戶群，有利于長期發展(嘉州新城未來的五萬戶主將是巨大的消費群體)。

3.未來綠心公路的修建將帶動該地區發展。

威脅(t)1.周圍樓盤在短期內不會入住。

2.所處位置離現樂山人口密集區較遠。消費者難以知曉此處有家火鍋坊。

3.知名火鍋連鎖劉一手在距肖壩不遠的沫若廣場有分店，構成了威脅。

分析天地和火鍋坊優勢及機會明顯。

1.天地和火鍋坊定位即為中高端市場，而樂山中高端市場空缺明顯。

2.中高端市場消費者，往往有車，注重生活質量，不會因為幾分鐘的路程而阻礙他們吃火鍋。

3.滿庭芳二期的停車位眾多，且有保安站崗，能滿足消費者停車要求。這是其他中高檔火鍋店無法具備的。(如劉一手外停車位少，且無人看守)。

戰略1.所處地理位置近期無明顯優勢，但在未來具有極大潛力。因此需考慮長期效益，注重老顧客的保持，新顧客的開發。

2.針對夏季吃火鍋問題，開發新產品，吸引新顧客。

3.特色產品不突出，因采取引導消費，帶動特色產品消費。

三、關于天地和火鍋坊營銷策劃:。

營銷主題“留住老顧客，開發新顧客”。

五一等節假日是餐飲消費的高峰期，但五一節三天的收入是比不上一個月的收入的，節假日營銷目的不僅僅是要提高短期經濟效益，更重要的留住現有老顧客，開發潛在新顧客，帶動今后的業績增長。且嘉州新城、滿庭芳在未來將有極多潛在消費者入住，更因進行新顧客開發。

針對該主題，實行新產品開發策略，組合銷售策略及會員卡營銷策略。并進行針對本火鍋坊消費群體的促銷宣傳。

會員卡營銷策略一、實行會員制\卡的益處:。

1.長期廣告效應。

2.有助于留住老客戶。

3.收集會員信息對今后產品、服務等進行改進，讓客戶更加滿意，也方便今后的營銷計劃制定。

二、會員劃分。

普通會員。

金卡會員。

三、會員卡功用。

普通會員:憑卡消費，贈送特色菜品一份;或享受折扣優惠。

金卡會員:憑卡消費，優先使用雅間，且免收雅間費;贈送特色菜品一份;享受折扣優惠。

注:盡量不使用折扣方式進行低價行銷。

四、會員卡制作要求。

普通卡:簡潔、大方、不俗。

金卡:高貴、典雅，能凸顯持卡人品味。

普通卡及金卡均進行統一編號。

五、會員卡發放形式。

普通卡:五一期間在本店消費者均可贈送。或平時在本店消費滿300以上者。金卡:利用關系網贈送的形式，贈送給企事業單位，及樂山社會名流。

備注:借力營銷:借力滿庭芳、嘉州新城售樓中心，對其業主免費贈送會員卡。

六、會員管理(消費者信息收集)。

發放會員卡后，對應會員卡編號，記錄下持卡人信息，并對持卡人每次前來消費的具體信息(消費人數、該次消費者間人員關系(關系包括家庭、同事、朋友等)、消費金額、消費菜品、用餐習慣等)。

收集會員信息對今后產品、服務等進行改進，也方便今后的營銷計劃制定。

新產品開發策略夏季吃火鍋，有燥熱感，且易上火。且隨著現代人對生活水平的，在家庭消費者中，常常出現60歲以上的老年消費者，他們不宜多吃油膩;對于愛美的年輕女性來說也不宜吃辣。對于此問題應進行有針對性的新產品(鍋底)開發:。

清爽溫補型火鍋、養生保健型火鍋、美顏排毒型火鍋等(如多種菌類的火鍋、清新爽口的瓜果火鍋)。

組合型銷售策略將多種菜品和鍋底進行合理搭配，組合成不同的火鍋套餐，對各套餐進行富有特色的命名，并對組合后的套餐進行一定的折價。

該策略作用1.引導消費者消費不同菜品和新產品。

2.幫助消費者進行的口味搭配。

3.套餐組合的命名能加深消費者對本火鍋坊菜品及本火鍋坊的印象。

促銷宣傳策略天地和火鍋坊定位在中高端市場，因此在做宣傳時，定位為“精品火鍋坊”。

一、目標消費者。

目前(嘉州新城還未完全入住)，天地和火鍋坊的目標消費者為中高端人士，他們有車，有錢用于餐飲休閑消費，且吃火鍋一般攜同家人或朋友。此類人群集中地點:濱江路河邊茶鋪及茶樓、商務會所、休閑健身會所等。

二、宣傳形式。

傳單:1.制作要求:邀請函形式、美觀、大方、3000份。

2.內容:對天地和火鍋坊簡要介紹、新菜品、新鍋底、五一活動介紹等。

3.散發:濱江路河邊茶鋪及茶樓、商務會所、休閑健身會所等。

4.報刊廣告:不采取在報刊上直接做廣告，而將傳單交予報刊樂山代理商和銷售商，將傳單插在報刊中，這樣能以極低的費用做宣傳。

(電視廣告):1.內容:對天地和火鍋坊簡要介紹、特色、新菜品、新鍋底、五一活動介紹等。

2.時間、時長:在6點至8點時段內，1小時之間，投放2次30秒廣告。播放時間4月28日至5月1日。

注:由于電視廣告成本過高，是否投放待定。

經費預算傳單:0.5元×3000份=1500元。

傳單發放人員:30元×10人×3天=900元。

(電視廣告:600元×3次×5天=9000元制作費用:500元)。

會員卡:500張×0.8=400元。

總計:2800(12300)元。

營銷效果評估廣告效果評估:采用反饋評估法，結合會員卡營銷，了解消費者是通過何種途徑知曉天地和火鍋店。

活動評估:。

短期——據五一期間營業額;。

長期——借助會員卡，考察顧客再次光顧率，及顧客滿意度變化。

賣糖葫蘆營銷方案范文（22篇）篇十九

開場白：

合：敬愛的老師，親愛的同學，大家好！

黃：時間過得真快，不知不覺中又是一個星期過去了！

范：是呀，歡樂的時光總是過得特別快！真高興這次輪到我們三個來主持。

徐：別說了，還是讓我們進入正題吧，同學們都等不及了！

合：快樂校園生活中隊活動現在開始。

節目1：歌表演《采蘑菇的小姑娘》。

黃：雖說我們都很小，但是我們很能干。我們在學校里快樂的學習、生活，學了好多好多的本領。會朗讀，會書寫，會運動，會互助，而且還能歌善舞呢！請欣賞歌表演《采蘑菇的小姑娘》。

節目2：舞臺劇《去旅游》。

范：小朋友最愛旅游了，旅游讓我們增長了知識，開闊了視野，增進了友誼。可是旅游中也會遇到一些意外的事，看看我們是怎樣來解決意外的。

節目3：歌曲《蝸牛和黃鸝鳥》。

徐：一只可愛的小蝸牛，兩只俏皮的黃鸝鳥，演繹了一出好戲，請欣賞由范圓緣和嚴當當帶來的《蝸牛和黃鸝鳥》。

節目4：古箏表演《鳳翔歌》。

黃：我知道有很多同學都在學樂器，有的還學了好幾樣。我們的馮梓怡同學就在學習古箏，今年暑假里，她還以很棒的成績通過了古箏一級考試呢！今天，就讓我們一起來欣賞她帶給我們的美妙音樂吧！(錄像)。

節目5：越劇清唱《小九妹》。

徐：同學們，你們知道越劇嗎？越劇是我們吳越地區的傳統戲劇，大家都很愛聽。我們上虞小百花越劇團還經常到出國去表演呢！今天，讓我們也來聽一曲越劇吧！

節目6：課本劇《一分鐘》。

范：轉眼就到了最后一個節目，時間真的像流水一樣匆匆過去，如果我們不珍惜時間，那么時間也會不尊重我們。不信，你瞧：

結束語：

黃：歌曲精彩，樂器精彩，越劇精彩，我們的表演更精彩！

徐：是的，通過活我們更多的了解了同學，更多的看到了同學的優點。

范：對，今天的活動用一個詞說就是精彩絕倫，用一個字說就是妙！

合：讓我們共同期待下一次吧！

賣糖葫蘆營銷方案范文（22篇）篇二十

目標：

1、學習串的技能和初步掌握量度的技能。

2、具有一定的創造力及有目的地設計造型。

3、用美術手法表現自己的認識和情感。

指導：

1、討論：什么是“串”？如何連接？

2、制作：用竹簽在樹葉上穿洞，然后用線穿過把它連接起來。

3、根據自己的想法、葉形設計出不同的`造型。

4、重點：串的技能。

5、難點：量度技能的掌握。

6、鼓勵幼兒大膽設計不同的造型。

環境材料：

各種不同形狀的樹葉、工具、線、剪刀等。

賣糖葫蘆營銷方案范文（22篇）篇二十一

企劃年度工作總體指導思想是：以“打造_市餐飲第一服務品牌”為中心，建立、完善、規范企劃部的內部管理機制，加強團隊文化的建設，為完成公司制定的各項年度工作目標提供企劃思路，實現公司的跨越式發展。

一、目標。

1、在這一年，通過多種媒體形式的整合進行餐飲宣傳，要在推廣手段上做到創新、高效，逐漸占領_餐飲第一品牌，推進_餐飲餐飲的品牌以外，推動并穩固_餐飲十年知名度的_餐飲品牌。

2、年企劃力爭用最少的拓展費用做的市場宣傳;。

二、節日對應的促銷活動類型推介。

1、國內外重要節日促銷：包括元旦、春節、元宵節、情人節、婦女節、母親節、勞動節、兒童節、端午節、謝師宴、重陽節、圣誕節等，做綜合性促銷，如元宵節，推出猜燈謎、有獎征聯活動等。(實際建議根據_餐飲餐飲的自身需求有選擇性地推出系列性活動)。

2、_周年慶促銷活動：建議以綜合性宣傳推廣方式進行，促銷力度應相對較大。各種宣傳須到位，如運用led電子屏、條幅、短信、dm、樓宇視頻廣告、車載廣告等各種媒體綜合性宣傳手段。

3、例行性促銷：可根據餐飲其他部門需求臨時制定，主要是針對餐飲季節性菜單更新，新品上市等需求加以運作。如淡季推出“大型抽獎活動”、“餐飲菜品品鑒活動”“每季度積分兌換活動”等。

4、競爭性促銷，主要針對競爭對手餐飲所做的促銷，以推出優質服務、特價、買贈為主。

5、促銷方案的制定要創新，但不能脫離實際情況，嘩眾取寵，要因地制宜、易于操作，對后期做評估，具體計劃提前一個月做出。

6、結合“_餐飲vip會員”及“積分會員”與商家聯盟以及團購網站進行促銷活動，不斷吸引招募新會員。

三、宣傳、公益活動計劃。

1、宣傳包括主題宣傳活動(如春節拜年、消費者日、消費者座淡會、等)和例行性宣傳(不間段的媒體廣告宣傳。如廣告、淡季的形象廣告)。

2、公益活動。包括主題公益活動(如重陽節、植樹等)和例行性公益活動(如助學、扶貧、幫困等)，一年至少1次大型公益活動，費用1萬元左右。

3、加強與媒體合作，開展各種形式的活動和合作。

四、廣告位招租及dm內刊招商。

1、針對_餐飲各個分店、形成一個店內廣告位招租。(主要針對商家聯盟)。

2、每季度內部dm報刊，進行廣告招商。

五、加強餐飲的企業文化渲染。

1、規范各種明示牌的內容和懸掛。

2、增加企業介紹和各種提示性的文字宣傳。

3、節假日主題促銷活動做文字介紹。

4、每期dm內刊介紹生活小常識。(如用車常識、車輛維護常識、季節性飲食食譜及禁忌、消防常識、菜譜等)。

賣糖葫蘆營銷方案范文（22篇）篇二十二

不僅可以讓消費者花少錢吃百樣菜，還可以使消費者知道餐廳的特色。促進該餐廳的'消費(增加人氣)，獲得更多的剩余價值(利潤)。

要讓消費者耳目一新。美其名曰“享受”也。

1、自助餐、點餐、新菜、特價菜等。

餐飲連鎖加盟招商代理領域權威誠信品牌:吃網餐飲加盟。

2、打折消費:。

3、贈送優惠券:凡消費滿100元以上的消費者均能獲得優惠券。

4、贈送飯菜:凡消費滿200元以上的消費者均能獲得一份的特色菜。

大店可訂購300—500支；細店可訂購100—200支；在母親節當晚飯市由咨客派發。

以溫馨的粉紅色的汽球為主，有條件的再配以粉紅色的薄紗。汽球用來布置大廳，及做成心形或拱形汽球柱放在店的正門口，薄紗用來布置上落樓梯的扶手。

可選一至兩款菜式或海鮮在母親節當晚飯市以優惠的價格推出。可以做兩至三款母親節愛心套餐，價格分店可根據自己的具體情況而定，菜式以健康，營養，并可護膚養顏為主。

大店可設定在母親節當晚飯市消費388元以上，可獲贈愛心蛋糕一個；細店可設定在母親節當晚飯市消費288元以上，可獲贈愛心蛋糕一個。當然消費價格分店亦可由自己定，以上價格僅供參考。

具體抽獎細那么分店自己定。