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電子商務策劃(熱門15篇)

時間:2025-06-28 作者:雨中梧

在編寫策劃書時,我們需要注重邏輯嚴密和語言精準,確保各個環節之間的銜接和完整性。通過閱讀以下策劃書范文,相信你可以對撰寫策劃書有一個更清晰的認識,提高自己的寫作水平。

電子商務策劃(熱門15篇)篇一

1、活動概況:

豐富我校大學生的校園文化生活,激發學生創新和設計的潛能,發掘優秀網頁設計人才,提高同學們的網頁制作水平。

推動電子商務產業鏈發展,鼓勵企業團隊參與,展現公司實力,提升公司知名度。

宣傳電商品牌,安福商務網,提高電子商務協會的知名度。

通過這項電商網頁設計大賽為電子商務的網站制作設計提供優秀儲備人才,并為電商企業提供有實力的設計團隊開展業務合作。

2、活動名稱:莆田電子商務創意網頁設計大賽

3、活動主題:“創想設計,網化生活”

4、活動時間:xx年10~12月

5、活動地點:莆田學院、湄洲灣職業技術學院、社會團體等

6、決賽地點:莆田學院

7、活動對象:莆田市大中專院校、(莆院主)、企業團隊

注:可個人參賽也可團隊參賽(不可多于3人)比賽分為校園組和職業組

8、大賽網站:安福商務網

1.主辦單位:共青團莆田市委、莆田市學生聯合會、莆田市電子商務協會

2.策劃承辦單位:共青團莆田學院委員會、安福商務網

1.參賽方式:可個人也可組隊參賽(團隊不超3人),參賽選手可選擇指導老師

2.報名方式及時間:唯一指定網上報名(),統一報名截止時間:xx年11月28號。

3.作品提交:

網站提交作品以及個人(或團隊、企業)信息和作品說明。詳見()。

作品提交截止時間xx年12月10號。

1、海選:

作品要求:

作品必須保證原創性,不得抄襲、套改或其他形式來使用他人作品參賽。不得發布誣陷反動等內容。違者取消資格。

網頁內容需根據電商的主題,形式上新穎獨特。頁面協調統一、內容豐富實用性強、有效運用網頁特效、網頁標志突出 導航明顯突出,快捷方便。

作品格式:提交作品需為html格式文件、psd格式文件、flash格式文件等。

設計要求:

自由創作,但主題必須明確。

制作軟件不限制,體現良好藝術性和實用性。

要求原創,允許模仿但不可直接盜用他人模板。

必須保留作品上使用到的源文件,以備檢查。

參賽作品可以適應多種主流瀏覽器。

2、決賽:根據活動組織方確定的主題及要求進行設計。

3、評分規則:通過網絡投票方式及評委會打分方式進行綜合性的考評,選出排名靠前的選手。

4、評分標準:

內容質量:內容健康充實,主題明確,形式新穎,構思獨特,實用性強。

整體效果:版面。

網頁創意:網頁獨具特色,布局新穎。

色彩搭配:色彩圖文打牌協調,契合主題。

方便快捷:可以適用于多種瀏覽器,顯示速度快。

1、活動參賽報名。報名時間截止時間 xx年11月28號

2、收集參賽作品。參賽作品提交截止時間 xx年12月10號

3、參賽作品初選。初選及網絡投票時間 xx年12月11號--xx年12月20號。

1)由評委會對初賽作品進行專業的復評篩選,并選出每組前20名作品

2)進入網絡投票階段,選出人氣指數最高的前10名進入決賽。

4、決賽及現場頒獎

進入決賽的選手將現場對其作品進行介紹,并由評委會對各作品打分,綜合評分后評選出一、二、三等獎以及優秀獎選 手,并現場頒獎。

5、獎項設置

一等獎:1名證書+iphone5或三星s4手機(價值5000元)

二等獎:2名 證書+mini ipad (價值3000元)

三等獎:3名 證書+平板電腦 (價值1000元左右)

優秀獎:5名 證書+隨身路由 (價值500元左右)

主辦單位:共青團莆田市委、莆田市學生聯合會、莆田市電子商務協會

承辦單位:共青團莆田學院委員會、安福商務網

電子商務策劃(熱門15篇)篇二

背景:對于大學里的學生來說,買課本和學習資料是一筆不小的開支,對一些手頭緊的人來說,購買舊書和舊資料要比買新的劃算多了,而且對于將要畢業的學生來說,處理舊書本資料也需要一個更好的途徑,如果舊書本能再次或多次利用,對于國家來說也是一種節約資源的方法之一,是值得提倡的。然而讓人尷尬的是,現實中缺乏很明顯的供求信息溝通,當地的舊書市場商家對需求信息了解很少,于是我想通過網上建立電子商務中間平臺的方法解決這一供需信息不暢的問題。

項目:通過網上建立電子商務中間平臺的方法解決這一供需信息不暢的問題,滿足學生買賣舊書資料的供需信息分享問題,為同學們提供高質量的信息服務。同時可與舊書市場的商家建立長期聯系,聯合起來為全長春市各個高校的學生提供服務。

公司名稱:網上舊書城。

網站名稱:網上舊書城。

業務范圍:主要為長春市范圍內的各個大學的學生提供舊書和舊資料買賣信息的溝通服務。同學們可以在網上注冊成為用戶,進行買賣自己想買的舊書或賣自己想賣的資料。為長春市的舊書市場的商家提供信息服務。

宗旨:服務專業化、服務規范化、服務多樣化。創造完美的電子商務平臺信息溝通服務。

目標:將公司發展成為長春市各高校之間舊書買賣的主導電子商務平臺,將公司品牌發展成為市場著名品牌,并在適當的機會擴展業務范圍,將該平臺發展為涉及整個教育行業的品牌電子商務中間商平臺。

目標市場:長春市范圍的在校大學生,將來可能發展成為全國性的電子商務中間商,為全國范圍內的大學生提供服務。

1、管理思想。

2、管理隊伍。

投資是一項經營人才的業務。我們將構建一支在各種有影響力的崗位上具有直接技術與經驗的管理隊伍,并歡迎一切有志于謀求本公司發展的人才加入本公司。

3、管理決策。

管理團隊主要由我們創業小組人員組成。他們都是具有本科學歷以上的專業人才,具有相關的專業知識,將為公司制定切實可行的決策,執行最有效率的任務。

4、團隊概述。

學歷背景:大專以上學歷,具有強烈的求知欲和進取心,有很強的責任心。

職業素質:信守承諾;注重規范;遵循公司宗旨理念。

本網站的.核心技術為項目持有人研發的互動式在線交易系統,該交易系統有以下特點:

1、購銷雙方可直接在網上進行洽談,交易。

2、將傳統商貿中供方單向銷售轉為供求雙方互動式交易。

3、采用自動比價系統,為學生們購銷決策提供準確的市場依據。

4、采用自動議價和互動式議價相結合的議價系統,使客戶以最優價格購買所需產品。

5、可受理任何貨款支付方式。

1、企業信息服務。

本模塊主要是介紹本網站的有關信息,象公司規模、服務范圍、服務準則、網上交易注意事項、交易流程介紹、網上支付方式選擇、事故處理方法等。

2、商品信息服務。

提供學生出售舊書的信息和學生需求信息,提供交易過程信息,提供價格信息,以及供應者的聯系方式等信息。為當地的舊書市場商家提供需求信息。

3、商品交易服務。

為商品的交易提供支付工具服務,可以監督交易的全過程,為交易中存在的糾紛進行協調解決等。

本項目的特點如下:

1、為市級區域性電子商務中間平臺服務;

2、以商貿為基礎,以互聯網技術為手段,以信息服務為市場切入點;

3、以信息全面、價格低廉為經營特征。

4、為在校大學生買賣舊書提供方便的網上交易服務。

5、與當地的舊書市場相聯系,提供其供求信息,將傳統的市場營銷與網絡營銷相結合。

項目實施地長春是吉林省的省會城市,擁有很多高校和學生,特別是我們吉林大學人數眾多,但目前尚無一個全面展示舊書本資料供求信息和提供交易服務的平臺,買賣雙方常因信息不靈而失去許多交易機會,因此,現在介入長春市電子商務的時機和市場均已成熟。

我們的項目將是區域性的,并有實際的商貿做支撐,相信會因其更貼進商貿特點而成功,方便學生們進行交易信息的提供和獲取以及交易活動開展。

1、地域優勢。

項目實施地長春是吉林省的省會城市,擁有很多高校和學生,因此市場廣闊,供求信息量大,且現在本市還沒有相應的電子商務平臺,因此競爭較小。

2、技術優勢。

我們擁有處于全國領先地位和國內獨有的個性化電子商務系統,能夠適應學生們對電子商務發展的交易信息溝通需求;采用的商用數據庫、b/s結構和動態網頁生成技術將使網絡運營和維護更為方便簡潔;本項目的運作模式設計力圖在符合傳統商貿運作的基礎上進行流程的合理創新,通過本項目的在線交易系統,徹底解決傳統交易方法中難以解決的信息傳送不及時、交易過程繁瑣復雜、相互無法建立信任等諸多弊端,可極大地節省成本和降低經營風險。

3、人力資源優勢。

我們的電子商務成員都是專業人才,且是與大學生經常接觸的專業人士,對市場需求和學生要求有很方便的了解,可以更具學生要求做出快速反映。

十、運作流程、資金需求及使用計劃。

項目總投資100萬元,主要用于設備購置、員工招聘培訓、市場宣傳推廣。

基礎建設過程如下:

運作期半年,所需資金100萬元。

電子商務策劃(熱門15篇)篇三

背景:對于大學里的同學們來說,買課本和學習資料是一筆不小的開支,對一些手頭緊的人來說,購買舊書和舊資料要比買新的劃算多了,而且對于將要畢業的同學們來說,處理舊書本資料也需要一個更好的途徑,如果舊書本能再次或多次利用,對于國家來說也是一種節約資源的方法之一,是值得提倡的。然而讓人尷尬的是,現實中缺乏很明顯的供求信息溝通,當地的舊書市場商家對需求信息了解很少,于是我想通過網上建立電子商務中間平臺的方法解決這一供需信息不暢的問題。

項目:通過網上建立電子商務中間平臺的方法解決這一供需信息不暢的問題,滿足同學們買賣舊書資料的供需信息分享問題,為同學們提供高質量的信息服務。同時可與舊書市場的商家建立長期聯系,聯合起來為全長春市各個高校的同學們提供服務。

公司名稱:網上舊書城。

網站名稱:網上舊書城。

業務范圍:主要為長春市范圍內的各個大學的同學們提供舊書和舊資料買賣信息的溝通服務。同學們可以在網上注冊成為用戶,進行買賣自己想買的舊書或賣自己想賣的資料。為長春市的舊書市場的商家提供信息服務。

宗旨:服務專業化、服務規范化、服務多樣化。創造完美的電子商務平臺信息溝通服務。

目標:將公司發展成為長春市各高校之間舊書買賣的主導電子商務平臺,將公司品牌發展成為市場著名品牌,并在適當的機會擴展業務范圍,將該平臺發展為涉及整個教育行業的品牌電子商務中間商平臺。

目標市場:長春市范圍的在校大同學們,將來可能發展成為全國性的電子商務中間商,為全國范圍內的大同學們提供服務。

1、管理思想

2、管理隊伍

投資是一項經營人才的業務。我們將構建一支在各種有影響力的崗位上具有直接技術與經驗的管理隊伍,并歡迎一切有志于謀求本公司發展的人才加入本公司。

3、管理決策

管理團隊主要由我們創業小組人員組成。他們都是具有本科學歷以上的專業人才,具有相關的專業知識,將為公司制定切實可行的決策,執行最有效率的任務。

4、團隊概述

學歷背景:大專以上學歷,具有強烈的求知欲和進取心,有很強的責任心。

職業素質:信守承諾;注重規范;遵循公司宗旨理念。

本網站的核心技術為項目持有人研發的互動式在線交易系統,該交易系統有以下特點:

1、 購銷雙方可直接在網上進行洽談, 交易。

2、 將傳統商貿中供方單向銷售轉為供求雙方互動式交易。

3、 采用自動比價系統, 為同學們們購銷決策提供準確的市場依據。

4、 采用自動議價和互動式議價相結合的議價系統, 使客戶以最優價格購買所需產品。

5、 可受理任何貨款支付方式。

1、企業信息服務

本模塊主要是介紹本網站的有關信息,象公司規模、服務范圍、服務準則、網上交易注意事項、交易流程介紹、網上支付方式選擇、事故處理方法等。

2、商品信息服務

提供同學們出售舊書的信息和同學們需求信息,提供交易過程信息,提供價格信息,以及供應者的聯系方式等信息。為當地的舊書市場商家提供需求信息。

3、商品交易服務

為商品的交易提供支付工具服務,可以監督交易的全過程,為交易中存在的糾紛進行協調解決等。

本項目的特點如下:

1、為市級區域性電子商務中間平臺服務;

2、以商貿為基礎,以互聯網技術為手段,以信息服務為市場切入點;

3、以信息全面、價格低廉為經營特征。

4、為在校大同學們買賣舊書提供方便的網上交易服務。

5、與當地的舊書市場相聯系,提供其供求信息,將傳統的市場營銷與網絡營銷相結合。

項目實施地長春是吉林省的省會城市,擁有很多高校和同學們,特別是我們吉林大學人數眾多,但目前尚無一個全面展示舊書本資料供求信息和提供交易服務的平臺,買賣雙方常因信息不靈而失去許多交易機會,因此,現在介入長春市電子商務的時機和市場均已成熟。

我們的項目將是區域性的,并有實際的商貿做支撐,相信會因其更貼進商貿特點而成功,方便同學們們進行交易信息的提供和獲取以及交易活動開展。

1、地域優勢

項目實施地長春是吉林省的省會城市,擁有很多高校和同學們,因此市場廣闊,供求信息量大,且現在本市還沒有相應的電子商務平臺,因此競爭較小。

2、技術優勢

我們擁有處于全國領先地位和國內獨有的個性化電子商務系統,能夠適應同學們們對電子商務發展的交易信息溝通需求;采用的商用數據庫、b/s結構和動態網頁生成技術將使網絡運營和維護更為方便簡潔;本項目的運作模式設計力圖在符合傳統商貿運作的基礎上進行流程的合理創新,通過本項目的在線交易系統,徹底解決傳統交易方法中難以解決的信息傳送不及時、交易過程繁瑣復雜、相互無法建立信任等諸多弊端,可極大地節省成本和降低經營風險。

3、人力資源優勢

我們的電子商務成員都是專業人才,且是與大同學們經常接觸的專業人士,對市場需求和同學們要求有很方便的了解,可以更具同學們要求做出快速反映。

項目總投資100萬元,主要用于設備購置、員工招聘培訓、市場宣傳推廣。

基礎建設過程如下:

運作期半年,所需資金100萬元。

(一) 建立公司組織架構

(二) 建立電子商務技術平臺

(三) 建立信息數據庫

1、同學們注冊信息入庫

2、買賣書和資料信息入庫

3、服務類信息入庫

4、與工商、稅務、各個高校等有關部門和學校建立合作關系、實現信息共享。

(四)市場宣傳

(五)信息網站開通

1、廣告宣傳

我們可以通過網上廣告方式做廣告,但是由于是區域性的電子商務,所以可以考慮采用在長春各個高校的網站上進行廣告宣傳,主要是讓長春市的大同學們了解本網站。除此之外,我們可以采用常規的在大學校園發傳單的形式來宣傳,還可以通過在大學進行講座宣傳的形式進行宣傳。

2、品牌建設

以最優的服務和信息以及最優惠的價格,樹立網上舊書城的品牌,將網上舊書城打造成長春各個高校同學們信賴的品牌網站。

3、客戶關系建立

對網上注冊和使用過我們公司網上電子商務服務的客戶,我們將留底備案,并將他們的意見和建議對我們的服務進行相應改進,將我們的服務理念貫徹落實到我們的工作和服務中,與客戶保持經常的聯系。將我們公司的詳細聯系方式制作成名片,分發給同學們,安排客戶服務人員專門進行客戶維系工作。在各個學校招聘校園代理,專門負責購買信息收集以及舊書信息的收集,并為同學們的聯系提供聯系方式,對同學們提出的建議進行收集,使本公司保持與市場的緊密聯系。

來源主要是:

1、信息服務

2、商品貿易代理,本網站可為當地的舊書市場商家做代理服務。

3、商品交易平臺服務

初步的收費標準:我們打算對賣書的客戶進行收費,暫時規定為對于同學們個人,按賣出去的書籍金額的10%收費,也就是按滿十元收費一元這樣的.形式收費。對于當地的商家可以按5%的標準收費。對注冊的當地舊書市場商家,每月另外收取50元的管理費用。此收費標準可視具體的市場情況進行后期的更改。

平均年收益率10%。

第一年:盈虧平衡。

第二年:10%。

第三年:20%。

成立合資公司、投資等各種方式均可。資金的籌措方式可以是個人或者機構的風險資金,以投資入股的方式投入,其他資金投入方式也可以考慮。

1、分紅

2、股權回購

3、公司上市

電子商務策劃(熱門15篇)篇四

推廣時間:6—8個月。

推廣費用:15萬元、市場推薦報價20萬元。

一、推廣內容。

1、搜索引擎營銷。

關鍵詞信息優化:根據____推廣需求,配合關鍵詞的搜索熱度分析,統計、篩選適合____的關鍵詞,提供8個關鍵詞的信息優化服務,確保在百度搜索結果頁首頁能夠出現1—5條__x推廣信息。同時,提供在合作執行期內排名位置維護。

2、網絡媒體公關傳播。

針對____品牌傳播和產品推廣主題,創作并發布品牌文章(品牌理念、渠道、榮譽)與新產品文章(產品技術、潮流、應用)。

3、網絡新聞事件營銷。

(2)借助社會與行業熱點,針對__x的品牌和產品營造新聞事件,如最新技術、產品升級換代、行業研究報告、社會熱點人物等,推廣期內組織2—3次此類新聞事件的設計和推廣,借此提升企業品牌/產品的影響力、美譽度。

4、網絡論壇推廣。

每10天組織一次論壇專項推廣,發布并維護1個論壇主題帖(500—2000字),

5、網絡專題推廣。

針對____新產品上市、消費趨勢與時尚潮流、產品應用為主題設計、制作網絡專題,對____的品牌實力、產品優勢與應用潮流進行全方位詮釋報道。

專題數量:4期網站發布數量:5家/篇(文章內提供文字鏈接)。

達成目標:總發布量20條,受眾到達量20萬。

6、植入式營銷。

品牌故事:為企業的品牌與產品撰寫富有傳奇性、趣味性,以“家”、“裝修”為主題以及企業成長、優勢、歷程、文化等方面的故事,通過故事來傳遞企業品牌/產品帶給人的震撼和價值,潛移默化地影響用戶。

二、超值贈送。

(2)在贏道顧問策劃人在平面媒體發表的。

電子商務策劃(熱門15篇)篇五

一、項目舉辦單位:

二、項目舉辦地點:

上海旅專機房。

三、項目啟動時間:

20xx年3月15日—20xx年6月15日。

四、項目仲裁委員會:

由老師、班長、課代表、學習委員等組成市場規則由全體班級成員協商原則決定。

五、項目活動目的:

通過模擬企業化管理,鍛煉同學們的實踐操作能力,為以后的工作打下基礎。加強同學們之間的溝通領會,彼此之間更多的接觸,相互合作,共同進步。

六、項目活動意義:

提高自己的交流實踐能力,實踐模擬運行電子商務項目管理。

七、項目流程:

1、將全班46人分為6組(6組6人,2組5人,每組至少2名男生。)。

2、每組選一名組長和副組長,擔任組織協調工作。

3、由組長分配組員在此次項目中擔任的角色(ceo、cfo、cio、hr、cmo等)。

4、項目由團隊自擬,可任意選擇創新,以最終“盈利”為目的。

5、評委進行評選選出優秀小組。

6、對優秀小組進行獎勵,評定平時分數。

八、項目投標規則:

1、每組擬定一定相同資金(200萬)對自己團隊的資金進行合理分配合理規劃,()最終評委需要對每個團隊的財務進行審核,對可行性進行評估。

2、當項目進行投標時,每組派一名代表上臺解說自己的項目。

3、在場人員可以對項目進行提問,最后由評委進行評分。

4、本次投標本著:公平,公開,公正的原則進行評選。

九、活動中注意事項:

1、可以借鑒網上資料但避免抄襲。

2、此項目以團隊為單位,每位同學需要服從組長安排積極參與其中。

3、評委本著三公原則,如對評分有異議者可與老師溝通。

十、總結:

希望通過本次活動可以調動同學的積極性,進一步了解電子商務項目管理流程,為以后工作打下扎實的基礎。預祝本次活動圓滿成功。

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電子商務策劃(熱門15篇)篇六

1.1項目名稱。

1.2項目負責人。

1.3項目執行概要。

1.4項目目標。

1.5經營管理體制。

第二章項目提出的背景及建設性的必要性。

2.1項目背景。

2.2項目的`市場分析。

2.3項目的競爭分析。

第三章項目建設目標、實施規劃。

3.1項目建設目標。

3.2項目實施規劃。

3.3項目發展戰略。

第四章營銷模式及宣傳策略。

4.1市場營銷。

4.2營銷組合分析。

4.3主要宣傳策略。

4.4促銷策略。

4.5投資分析。

第五章swot分析。

5.1優勢、劣勢分析。

5.2機遇、風險分析。

第六章。

6.1結論。

電子商務策劃(熱門15篇)篇七

電子商務是一種全球范圍內重要商業交易模式,電子商務必須是為商務服務的,因此企業要在這一前提下進行網絡營銷,如今現代企業電子商務中網絡營銷的重要手段就是搜索引擎營銷、論壇營銷、博客營銷、微博營銷、視頻營銷、問答營銷、百科營銷和企業新聞營銷等。

企業網絡營銷過程中,絕大多數的客戶都來自搜索引擎。所以,網絡營銷的主戰場應該是搜索引擎,每個搜索引擎都是一條引領客戶通向企業網站的金光大道,只要我們有大量產品關鍵詞出現在各大搜搜引擎上,自然就會把更多的客流引入我們的網站了。

運用論壇營銷是用來分享的,所以我們必須毫不吝嗇分享我們最新經驗或者獨特的生活感受,讓看你貼子的人有所收獲,在論壇上不斷發布純粹產品資料和產品圖片的貼子是不受網站斑主和網友歡迎的,是典型的垃圾信息。企業應該以自己的公司及產品作為案例,從而達到宣傳目的,潛移默化的灌輸我們的產品信息、企業理念及品牌文化。

博客的文章都是以單獨的靜態網頁出現的,加上搜索引擎對博客文章的權重特別友好,我們就可以利用這“一塊地”進行有效的網絡營銷。博客因其獨立性而具有自由性、因有自由性而具有互交性,而且博客也因有時效性而具有新聞性,從而更具有極強的商業價值。在博客上我們可以發表自己的人生趣事、生活感悟,通過這種方式可以讓客戶對你本人及公司有更多的了解,從而更好的拉近你同客戶之間的距離。除此之外,博客還能介紹企業的最新動態、產品信息,最重要的是能分門別類的發布一些本行業的專業知識,使自己博客成為一個行業及產品的知識庫,堅持不懈的寫博客日志,企業會受到博客給你帶來的“效益”。

微博就如一句話新聞,簡單精練、喜怒皆成文章,可通過電腦或手機隨時隨地的傳遞最新信息,是建立人脈的重要方式。微博這種快速便捷的互交小媒體,能第一時間分享有價值的資訊、了解客戶的需求以及為客戶提供答疑和服務,讓客戶產生一種貼心的感受。

電子商務策劃(熱門15篇)篇八

2、項目總體目標。

3、項目商業模式。

b2c的商業模式;網站和實體店相結合攻占整個xx學城市場、

二、目標市場。

1、市場描述。

2、市場小和發展趨勢。

那么,以區域經濟為依托的電子商務的發展將正好可以彌補這一市場空白、

3、目標顧客。

(1)一般特征:

“為你來”面對的顧客具有如下的一般特征:

1、具備上網的條件,及有電腦、

2、喜歡上網、

3、具有在網上購物的習慣、

4、對時間有一定要求的人、

(2)主要顧客群體。

4、市場細分。

網上購物行為分層:

三、競爭分析。

1、外在的市場競爭。

2、本地競爭。

目標市場的競爭:

目前xx學城涉及這一目標市場的同類電子商務都不具有市場的占有率、

而真正的競爭來源于實體商鋪的競爭,主要包括以下實體在同一目標市場的競爭:

3、其他競爭。

隨著xx學城的不斷發展,外資的引入,可能面臨著新的競爭和未發發現的潛在競爭、

4、競爭優勢。

為你來超于競爭對手的優勢主要體現在:

a、目標市場尚未開發,市場處于真空、

b、學城相應配套設施還未健全,不能滿足用戶的需求、

c、由于自身原因,能夠體驗到一名學生的消費心理、

h、我們的團隊具有富于創新,敢于挑戰,并能體會到主要客戶的心理及其需求、

5、戰略機遇。

對目標市場的調查顯示來看,目前學城各高校網上購物的頻率還是相對較低,主要是對網上購物的信任感和實體感缺乏相應認識、所以目標客戶群體對區域電子商務又有了一下要求:

信任的認可度(我能找到實體嗎,是否存在)、

時間上的簡單,送貨的便捷(隨叫隨到)、

商品的質量的可靠、

品種的多樣,更接近生活(日用品)、

目標客戶對當前的網上購物的嚴格要求,為為你來的市場擴展提供了非常難得的機會、

四、戰略定位與風險評估。

為你來的目標是成為xx最出色的以學生為主,涵蓋周邊地區的型綜合電子商務、為了達到這一目標我們著重強調:

品牌效應,樹立品牌,以品牌為戰略的出發點和落腳點、

時刻恪守誠信,以誠信為戰略的靈魂和指南、

顧客的利益始終是我們戰略定位的準則、

確實為這一群體服務是我們戰略的目標和宗旨、

xx的戰略定位是基于以下因素的評價為基礎的:

a、行業趨勢;

b、我們的目標市場;

c、競爭環境;

d、我們的優勢;

e、風險。

戰略定位:

五、營銷策略。

1、網站市場推廣。

a、登錄搜索引擎與網站優化。

b、參加許可郵件營銷。

郵件營銷是快速、高效的營銷方式,但應避免成為垃圾郵件廣告發送者,參加可信任的許可郵件營銷,向目標客戶定期發送郵件廣告,是有效的網站推廣方式;具體的外部郵件列表營銷步驟如下:

c、網吧廣告。

d、網站互動推廣。

e、網站合作。

f、人口密集,學生經常去的場所(如:網吧,商業街)。

在學城人流密集的地區進行宣傳,不定期的進行宣傳和推廣、

h、校園推廣。

積極在校園組織或間接參與各種活動,已達校園推廣、

i、外媒體宣傳。

網站自身宣傳。

j、網站定期向會員發放網絡優惠卷、

k、購買產品可以獲得一定比例的積分,通過網站系統可以用積分換取禮品、

l、其它。

利用小組在學城的朋友,同學等圈子通過見面或者qq等即時通訊工具宣傳我們的網站、

2、產品策略。

(1)產品定位。

產品多樣化、時尚化,年輕化,多元化、

(2)品牌和商標。

通過市場運作,熟悉行業特點,創出自己的品牌、

(3)質量和服務。

(4)產品策略的調整。

根據市場需求做出適當的調整,以完善網站經營的缺口、

3、銷售策略。

a、銷售渠道。

網絡,實體店鋪,網站聯盟、

b、銷售步驟。

(1)注冊會員、

(2)在線下訂單、

(3)郵件或電話確認信息、

(4)客戶銀行匯款、

(5)組織發貨、

(6)電話或email通知、

(7)貨到付款、

4、分銷物流策略。

電子商務策劃(熱門15篇)篇九

網店名稱:

商業模式:我們的貨源直接與韓國總店掛鉤。

經營宗旨:因為我們誠信,所以我們自信!誠信為本!緊跟時尚潮流!

我們的產品是韓國知名品牌“韓都衣舍”。我們主營韓版男女服飾!

(1)迄今為止,在淘寶上的服裝旗艦店很多,大多數都是男女專項服裝店,消費群體大眾化,可供消費者選擇的款式逐漸單調。(2)越來越多的年輕一代追求品牌,當前以韓國品牌為主潮流。“韓流”盛行。(3)當前的消費群體逐漸年輕化。

針對現在的服裝旗艦店消費群體的大眾化,樣式單調,品牌雜亂,所謂“眾口難調”我店針對這一市場情況,特攜手韓國知名品牌“韓都衣舍”,專售統一品牌,統一目標消費群體,把年輕人作為目標消費群體,緊緊抓牢當代年青人追求時尚和潮流的市場潛動向,緊跟當代青年一代的生活節奏和前進步伐。本人相信,如果能做到這一點,那我們一定能夠把握和影響整個服裝界的市場動向。我們的競爭宗旨:不要讓市場來影響我們,而要我們去影響市場!

(1)通過傳統渠道,也就是以店長和店員的人際關系展開,口耳相傳!

(2)打廣告,廣而告之。

電子商務策劃(熱門15篇)篇十

學院:天水師范學院工學院。

班級:12級汽車服務工程。

姓名:劉成龍。

胡強。

樊昊。

張智超。

彭家仁。

陳東。

前言。

網絡技術的迅猛發展與普及,推動了世界范圍的信息交流和經濟交流,近年來,基于網絡的電子商務正逐漸成為商業化發展的重要內容。電子商務以不受地域時間限制、成本低、效率高、快速、方便等優勢,受到越來越多企業和用戶的歡迎,在世界范圍內保持著快速、持續發展的態勢。聯合國國際貿易法委員會于1996年12月制定了“電子商務示范法”,這預示電子商務將成為21世紀的主要貿易方式,未來的工業采購將普遍參與跨國界的網上競爭。目前,電子商務應用已經從零售、運輸、外貿等個別領域擴展到各類企業和各個行業,顯示出強大的生命力。

汽車作為推動社會進步和人類繁榮的重要力量,在世界經濟發展中具有舉足輕重的地位。在世界500大企業中,通用汽車、福特汽車等公司長期來位居前列。在不少發達國家,汽車產業已成為國民經濟發展的重要支柱產業,一定程度上反映了該國的綜合國力和國際競爭力。

與發達國家相比,中國汽車產業的整體實力還相對較弱,但汽車產業在國民經濟發展中的帶動作用是十分顯著的,作為傳統產業中的重要支柱產業,它的發展水平的高低不但直接影響國民經濟的運行質量,而且對決定中國在世界經濟發展中所處的地位和所起的作用同樣至關重要。中國加入wto后,面對國際競爭國內化、國內市場國際化的嚴峻形勢,我國的汽車工業如何面對世界主要汽車廠商在資金、技術、管理、營銷等各方面的強力競爭,如何使我國的民族汽車工業得到進一步的發展與壯大,能夠在世界汽車產業發展的大舞臺中占領一席之地,既是一項極為緊迫的任務,又是一個需要深入研究的課題。從當前我國汽車產業發展的實際情況來看,加快電子商務的發展與應用無疑是提高汽車企業市場適應能力和競爭實力的重要途徑。因此,研究汽車產業電子商務的發展具有十分深遠的意義。

緒論。

一、國內外汽車業開展電子商務現狀。

汽車行業電子商務的應用一般可分為六個層次:

1)、企業建立專門的網站,向客戶提供企業的信息,以樹立良好的企業形象;

2)、進行網上市場調研,并實行有效的客戶關系管理;3)、實現零部件的網上采購;

6)、實現網上直接銷售,向客戶提供定制化的產品和服務。

二、我國汽車業與國外汽車業的比較。

與國際主要汽車制造商相比,我國汽車企業的電子商務發展還處于初級階段。具體表現在三個方面:

(3)、汽車制造商與汽車最終客戶之間還沒有建立起義網絡為紐帶的緊密聯系,成功開展客戶關系管理的汽車企業可謂鳳毛麟角。因此,從目前我國汽車行業電子商務的發展狀況來看,還只是處在局部的、初級的階段。

三、我國汽車業的需求量與日俱增。

此外,近年來我國汽車行業發發展迅速,隨著廣大居民的經濟收入不斷提高,居民對汽車的需求量也越來越大。從未來中國汽車產業的發展趨勢看,國家經貿委在《汽車工業“十五”計劃》中對未來十五年汽車保有量和需求量作出了預測。參見表1。

縱觀國內外的形勢,我國汽車工業要保持支柱產業的地位,在經濟全球化的今天參與國際競爭,必須充分利用電子商務這一先進的商業方法。

汽車行業電子商務市場的特點主要是:電子商務推動汽車業快速發展;改良汽車業供銷模式;促進汽車技術創新;帶動汽車業的全球化。

(一)國內汽車行業發展電子商務的益處分析。

1、汽車行業自身的特殊性。

從行業特點來看,汽車是最適合開展電子商務的行業,因為汽車產品的零部件數量多、供應商的地理分布范圍廣而且數量眾多、產業鏈比較長,需要廣地域或全球采購、生產和銷售,在其全部采購業務中,其直接采購或稱為用于生產制造的采購約占到總采購的60—80%。因此電子商務的實施對汽車行業而言,具有十分重要的意義。通用汽車公司與美國著名的btob電子商務軟件商commerceone合作建立的名為tradexchange的btob電子商務中心,為提高零部件采購效率、降低采購成本發揮了重要的作用。該中心于1999年11月開始運作,當年交易額即達100萬美元。目前該中心的年交易額已近900億美元,而且,另一些著名的汽車廠商,如五十鈴、豐田等也考慮采用這一系統,這樣可為這一電子商務中心帶來每年近50億美元的傭金收入。因此,汽車行業的電子商務既可以降低成本、提高效率,又可以創造效益。

2、增強我國汽車產業競爭力的必由之路。

中國的民族汽車企業面臨著強大的國際汽車企業的競爭,而本已落后的中國汽車工業,如果不能在產品成本、技術研發、產品質量、售后服務等各個方面有一個根本性的突破,是無法取得競爭優勢的。電子商務則在降低成本、提高研發水平、改善服務、加強與消費者的聯系等許多方面都能發揮極其重要的作用。因此,實施電子商務是我國汽車行業提高市場適應能力和競爭實力的必由之路。無論是汽車整車生產商,還是零部件供應商或者是汽車經銷商都應積極探索電子商務的發展戰略,大膽實踐,勇于創新,為自己贏得更大的發展空間。

與國外主要的汽車制造商相比,我國汽車制造業的管理水平還處在相對較低的水平,無論是企業內部的信息化建設,還是外部的供應鏈管理、物流管理以及客戶關系管理,長期來,既沒有引起廣大企業足夠的重視,也沒有取得實質性的進展。電子商務是推動企業管理上臺階的重要力量,對企業內外各個環節的管理水平的提高將會起到重要的促進作用。

(二)國內汽車業電子商務的應用模式。

對汽車企業而言,真正的電子商務是利用以internet為核心的信息技術,進行商務活動和企業資源管理。它的核心是高效率地管理企業的所有信息,幫助企業創建一條暢通于供應商、企業內部、經銷商、客戶之間的信息流,并通過高效率的管理、增值和應用,把供應商、企業、經銷商、客戶連接在一起,形成企業供應鏈。汽車行業電子商務應用一般可分為5個層次:

1)、是企業上網宣傳;2)、是企業網上市場調研;

國外汽車電子商務已經從第一、第二層次逐步發展到第四、第五層。我國汽車行業的電子商務應用也已逐步展開,但現狀不容樂觀。

這種模式電子商務運營完全依托于網站,像谷歌、百度、淘寶、阿里巴巴、新浪、搜狐、網易、騰訊、汽車之家等屬于這個陣營,他們完全依靠網站為瀏覽者提供價值或者服務。這種企業所提供的服務90%以上都以文字、圖片、聲音、視頻的形式展現給消費者。

門戶網站汽車頻道內容為王,打造內容服務綜合平臺:門戶網站汽車頻道的營收方式主要以品牌網絡廣告為主,廣告投放以首頁為核心載體,汽車頻道主要為支撐作用,廣告銷售以打包方式為主。同時,門戶網站汽車頻道在優勢資訊的基礎上,開始注重網站互動性建設,滿足車友、車主、車迷等普通消費者選車、買車、用車、玩車等方面的實用性和服務性需求。垂直汽車網站基于社區互動優勢,用戶黏性占優:在營銷模式上,目前主要的垂直汽車媒體營收依然主要以品牌網絡廣告為主,還包括部分經銷商的渠道分成。在廣告形式上,除了品牌廣告外,垂直類汽車網站開始借助社區的互動性,與網站內容進行結合;同時開展一些線下活動,與車友會、4s店等合作,以促進銷售。垂直汽車網站正在通過對內容的深度挖掘,達成較好的用戶黏性,彌補了網民到達率不高的缺陷。

a、綜合門戶汽車頻道:

繼續豐富汽車資訊,強化優勢資源:繼續豐富專業的汽車資訊,建立更加充實的車型、價格等數據庫,打造涵蓋汽車產業鏈的綜合資訊及服務平臺,鞏固流量優勢。

注重精準、互動,優化媒體資源:需深入挖掘圈群資源,加強廣告投放的精準性和互動性;同時有效結合其他眾多頻道資源,優化媒介組合,打包售賣,進行整合的互動營銷。

b、汽車垂直網站:

深入媒體廠商合作,實現三方共贏:網站可加強與廠商之間的合作,根據用戶需求及時推出新產品信息及促銷信息,滿足用戶需求的同時可針對不同用戶群體進行精準營銷,實現廠商、媒體、用戶三方共贏。

有效借助口碑傳播,促進互動營銷:汽車垂直網站可以利用站內產品資源和用戶內容資源,加強對用戶真實需求的挖掘,進行精準和互動營銷,達到口碑相傳的目的。如借助用戶對社區內部的虛擬貨幣、等級等價值的認同,開展各種產品調查,并根據用戶討論熱點進行深入挖掘,推出相應的推廣措施,加強用戶之間溝通交流的積極性,產生口碑效應,以拉動產品銷售。

是指實體企業傳統業務流程從內部到外部的電子化。比如實體企業應用b2b網站尋找業務、利用b2c、c2c網站銷售產品、利用企業自有網站做網絡營銷、實現信息化等都屬于這個類型。

2007年,中國汽車行業電子商務市場繼續保持了穩定增長的勢頭,達到47.3億元,比去年同期增長29.3%。從電子商務對汽車業細分領域的滲透力來看,整車制造企業達到58.1%,汽車零配件企業達到32.5%,汽車貿易企業達到9.4%。這表明中國汽車業電子商務的發展還處于低層次的水平。提高管理效率,企業業務流程的優化,企業管理效率低提高;降低生產經營成本,通過網絡來獲取市場、客戶信息、甚至直接進行交易,這種方式相對傳統業務模式要節省大量成本,b2c直接利用網站進行產品銷售。如騰訊、搜狐、網易、雅虎等都有汽車頻道,既觸動了中國電子商務的發展,又帶動了中國汽車行業廣告通過網絡媒體的投放帶來的銷售。艾瑞咨詢分析師發布分析報告稱,2008年中國汽車網絡媒體營收達9.7億元,年增長12.8%,增勢放緩。繼2005-2007年中國網絡媒體營收規模連續實現50%以上增長速度。

2008年,中國汽車網絡媒體營收市場份額最大的是太平洋汽車網,占比達到14.3%,其次為中國汽車網、汽車之家,占比分別為13.9%和13.4%。各媒體市場份額相差不大,市場集中度較為分散;同時垂直類汽車網站在市場規模方面占據一定優勢,占據市場份額排名top5的所有席位。

艾瑞咨詢分析認為,綜合門戶網站由于其資訊信息的覆蓋全面、更新迅速、品種豐富等特點,一直吸引大規模網民的高度關注。而網友之間的互動性是垂直汽車網站的核心資源和最大優勢。垂直類汽車網站資訊信息的新聞性、全面性、豐富性與門戶汽車頻道相比有一定差距,但在用戶的評測、討論、交流等ugc內容方面占據優勢。

汽車網絡媒體的主要盈利模式包括兩個方面,其一是各汽車廠商在媒體平臺上進行的廣告投放;其二是在促進實際銷售后與經銷商之間進行的渠道分成。根據艾瑞咨詢研究統計,目前網絡廣告依然是汽車網絡媒體的主要營收來源,但在運營模式上,門戶網站和垂直汽車網站各有側重。

其主要形式有:

1、在線廣告型。

2、交易平臺型。

3、中介型。

充當商家與用戶之間的中介(收取傭金);

4、出售服務型。

通過相關網絡信息的出售服務。

(四)電子商務在國內汽車行業的發展趨勢。

1、汽車服務。

汽車服務的市場空間、利潤空間、發展空間、遠大于單純地銷售汽車。隨著汽車市場的快速發展,汽車銷售的利潤會減少,競爭會持續白熱化,服務競爭成為汽車業競爭的主戰場。

汽車廠商在全國各地已經建成了完善的銷售和服務網絡。吉利在淘寶上賣汽車,有可能是走b2c為主,4s店為輔的新型銷售模式。當網上賣汽車的一些問題有了成熟的解決方案后,網購汽車或許會成為一種很時髦的消費模式。

2、汽車供應鏈。

汽車的零部件較多,也就決定了它的供應商較多,產業鏈較長,是一個大規模的協同產業,它需要有整車廠商、各級供應商、經銷商的協同作業,需要廣地域的全球采購。且汽車工業的許多零部件都是規范化的產品,有嚴格的技術標準,是標準件,即只要關心它們的規格,而不必擔心它們的質量。這就使電子商務的風險減少了很多。

報告顯示,雖然2009年全球汽車市場在萎縮,中國市場的強勁增長使得汽車零部件企業的產品始終處于供不應求的局面。包括鋼材、銅、橡膠等產品的價格均處在歷史高點,但與中國低廉的人力資源價格剛好抵消,使得零部件企業的利潤率普遍保持在8%~10%以上,這一水平是全球平均水平的兩倍。

這一利潤水平與整車企業相比,也高2個百分點,2009年汽車整車業利潤率平均水平在6%~8%,零部件行業收入達到1.14萬億元,較之2008年上漲23%,這一增長數字顯然沒有跟上國內汽車銷量46%的同比增幅。調查者普遍認為,在2010年和2011年,中國零部件企業的利潤率將進一步提高。

3、線上線下綜合。

汽車行業門戶網站集商機咨詢、渠道合作、商務采購于一體,能迅速提高銷售業績、降低采購成本、闊扎渠道合作的捷徑;第一時間內最大范圍地掌握本行業市場供求數據的渠道,最大程度整合行業內的有效資源,吸引供應鏈上中下游合作者;全方位展示企業形象,擴大企業知名度,增強企業核心競爭力。汽車行業實行線上線下同步才能更好地服務消費者。

電子商務在國內汽車行業需解決的問題與解決方案。

(一)國內汽車行業開展電子商務存在的問題。

汽車行業發展電子商務也有了一段時間,但既然是起步的階段,自然而然會有許多問題的存在。大體上來說,問題有如下七個方面:

1、觀念問題。

就國內的汽車產業發展進程中,觀念的殘舊與保守嚴重阻礙了它的發展,首先是購車的觀念,畢竟礙于國情,汽車作為在現階段,還是十分昂貴的一種商品。盡管中國進入wto以后,關稅的下調,更多的外國汽車品牌打入國內,價格也較以前降低了許多。所以人們都會樂意地去傳統的汽車經銷點與實物作近距離的觀察,坐上去踩踩離合油門或者摸摸方向盤等等,最好就能駕駛一番,體驗該車的舒適度,人車協調性,制動性能等等。對電子商務網站所提供的產品覺得不放心、不塌實,不敢貿然采購,目前,這種觀念上的障礙在我國企業中還普遍存在。

在國內的眾多汽車企業建立起了自己的汽車網站,并大力地宣傳了自己是一個發展電子商務的企業。但仔細校對就會發現,一些企業在認識電子商務上也存在嚴重的不足,以為建立起個網站,作一些網上推廣,在網站上有faq服務就算的話,未免也太膚淺了。電子商務,簡單地說就是利用電子技術來開展商務貿易。“電子”只是一個手段,重點是“商務”。許多企業把重點搞錯了。況且,電子商務化不只是局限于在網上進行銷售、策劃;企業內部的管理整合——erp,scm,crm等信息互動資源管理一體化,這樣才屬于完全體的企業電子商務化。

3、標準問題。

汽車產品的品種多、規格復雜,不同的企業執行各自的標準,導致整個汽車行業的標準統一極為困難,特別是汽車零部件由于自身基礎、國家歸口管理等多方面的原因,長期來缺乏適用于生產和銷售的產品標準,導致整個行業的“散、亂、雜”的局面,以致產生了魚龍混雜、假冒偽劣產品泛濫的結局。這種缺乏行業標準或行業標準混亂的現象很大程度上會影響汽車電子商務的有序進行。因此,加強標準的統一和規范,并通過法律、法規的形式加以貫徹實施是促進電子商務發展的重要條件。

4、金融體制問題。

電子商務是“在線支付”,要求各銀行之間具有統一的結算方法。美國各個銀行之間的結算網絡協議是統一的,而目前我國各個商業銀行之間尚無統一的結算方式,使得本來就為數不多的電子商務停留在“電子交易,線外支付”的層面上。

5、法律法規問題。

我國目前關于貿易的法律法規是基于傳統的交易方式而制定的,有許多規定并不適用電子商務。為了促進電子商務的發展,應圍繞電子商務的發展及相關的網絡管理、信息安全、金融結算和知識產權保護等問題,加快對現行法律的修改和完善,并制定新的法律法規,為電子商務的發展提供一個既相對寬松又安全嚴密的法律保障和外部環境。

6、安全和稅收問題。電子商務的安全問題涉及交易雙方的企業機密、公共的安全、國家的安全,及早建立相應的工業標準,明確政府的職責,建立健全相關的法律法規,加強同際合作,已是大勢所趨。電子商務在跨境交易中的稅收和關稅問題,包括是否免稅、稅收管轄、避免雙重征稅、防止稅款流失等諸多問題。

(二)國內汽車行業開展電子商務解決方案。

1、改變迂腐的觀念,政府要加大電子商務的宣傳力度。國人的傳統觀念可謂說是根深蒂固,畢竟中華上下五千年的歷史,讓國人們經歷了多少風雨、多少辛酸!錢是辛苦的賺回來的,也要小心翼翼地花個明明白白,普遍都存在著這個問題。改變國人的消費觀念是開展電子商務的發展進程中必要的階段!不但在改變國人的消費觀念,對政府主管部門和汽車企業的領導層及管理人員來說,首要的任務是轉變傳統的觀念,正確認識電子商務在提升企業競爭力中的重要作用,并在思想上、行動上積極推動電子商務的實施。

目前電子商務的發展已經脫離了幾年前“網絡泡沫”的陰影造成的創傷,正在往更務實的方向發展。此時應該加強宣傳工作,使更多的企業和消費者選擇應用電子商務。應鼓勵和支持企業根據自身業務特點和信息化建設的程度,開展電子商務業務。電子商務模式確實可以以更低廉的成本給人們帶來創業機會和商業機會,也可以為企業內部或者企業之間的運作提高效率。電子商務并不遙遠,也并不神秘,企業或消費者完全可以根據自己的情況,選擇在不同的階段,以不同的方式進入電子商務。

2、加強相關部門間的合作。

共同推動國內物流配送體系的建設。為了減少企業的投資,減少利潤低的部門開支,汽車制造商現在都把零部件生產分離出來,劈開不做了。取而代之的便是利用b2b的平臺,進行網上采購汽車的零部件。零部件的電子商務采購大大降低了汽車制造商的采購、營銷成本,也顯著減少了庫存,很大程度上拓寬了銷售渠道;受全球經濟一體化的趨勢影響,汽車企業也將進行跨國性的貿易合作,這不單是在進軍國外市場的層面,零部件的采購也要相當強大。為了更好地發展汽車產業,配送的物流體系也要加強建設。相關的部門應聯系國內國外市場的優勢,從國際物流體系建設、連鎖店建設等方面入手,強化信息化手段在物流體系建設中的作用。建立自動化、信息化的現代物流系統。

3、發揮企業與企業之間的互動作用。

汽車企業商會、汽車行業協會是組織推動企業應用電子商務的一個主要機構。目前我國有六大進出口商會,內貿方面也有很多專業商會和協會。這些商會、協會不僅擁有大量的企業信息,更重要的是參加商會、協會的企業大都擁有良好的信譽,使得以商會、協會為載體組織的網上信息服務和網上交易具有非常好的可信度,能夠發揮群體信譽擔保的優勢,吸引更多的企業在其提供的平臺上接受信息服務和開展電子商務。

建立有利于電子商務發展的相關法律法規是保證電子商務健康發展的重要支柱之一。面對電子商務發展的現狀,客觀的說我國在電子商務應用方面,基本處于初級階段。而制約電子商務廣泛和深入應用的主要障礙并不是來自于技術方面,更多的是來自于相關法律法規方面。我國應盡快推動電子商務的相關立法工作,應加快我國的《電子簽章法》以及與其相關法律法規的制定工作,制定保護消費者個人隱私和保護網上消費者權益方面的法律法規,為電子商務的健康有序發展創建良好的法律環境。

5、設立一套完善的行業標準制度。

正所謂,無規不成方圓。如果把人類比作砂,把社會比作紙,那么規則便是那明膠,它使人類與社會相輔相融,并使人人發揮各自的功用,凝聚為一個堅實的群體,如果沒有規則,人類必將是—盤散沙。同樣的道理,沒有一個行業的標準制度,去規范汽車業的行為,沒有一個行業準則去約束汽車行業,這樣的汽車行業到最終還是一盤散沙,出現各自為政、地方保護的情況。政府有關部門必須盡快著手規劃、研究制定汽車行業信息化及電子商務涉及的各種技術規范、標準、測試和監測方法,保證信息和電子商務系統的安全、可靠運行,掃除阻礙汽車行業電子商務發展的各種障礙。

6、結合國情,以推動“半電子商務”為發展手段。

我國的電子商務發展較于發達國家還存在著一定的差距,國人觀念的轉變也不是一點即化,實現網上交易也還未能迅速地普及等等問題。因此我們還是要以傳統的銷售模式為主體,通過電子商務作為輔助的形式,網上洽談業務,網下進行交易,建立連鎖的汽車4s店,并進行信息共享互聯,把scm管理與傳統的模式相結合。在開放式信息平臺的支持下,更大范圍的聯合行業內的企業,借助各自資源共享市場,合作而競爭,共同獲益。

結論。

汽車行業是我國國民經濟的支柱產業,信息技術的廣泛應用和電子商務的發展將為汽車企業降低采購、營銷成本,減少庫存、優化庫存結構,拓展銷售渠道、提高服務效率提供可能,是汽車業企業增強實力、融入經濟全球化格局的必由之路。汽車行業的電子商務最終將在全球范圍內覆蓋業務鏈上的所有環節,包括采購、設計、生產、銷售、售后服務、信息反饋等,涉及大大小小的汽車零部件生產及經銷企業、汽車整車生產及經銷企業、汽車用品生產及經銷商、汽車維修企業、汽車金融機構和眾多的消費者。就我國汽車行業的信息化建設而言,必須大力開展電子商務,提高汽車行業企業的信息化建設水平,促進電子商務在汽車行業的推廣與應用,從而推動汽車工業的技術創新、管理創新,更好地參與全球經濟一體化的競爭。

電子商務策劃(熱門15篇)篇十一

隨著電子商務行業的快速發展,越來越多的企業開始致力于拓展網絡營銷渠道,但隨之面臨的一大難題是電子商務行業的人才短缺。學校通過開設電子商務課程,招收致力于在電子商務行業發展的學員,通過專業化、系統化的課程培訓,使其在競爭激烈的電子商務行業占據一席之地。與此同時,學員在培訓過程中應用所學知識享受淘寶開店免費代理學校聯系代理商產品、建立淘寶客網站獲得利益、被高薪返聘為學校兼職人員等福利政策實現創業機會。學校通過自建相關專業網站,不僅可以起到宣傳推廣、網絡課程銷售、網絡服務的作用,還具有為學員網店推廣,招募代理商等功能,實現學校、學員、商家的三贏。

2、項目組織結構圖。

招學員;

課程培訓;

學校;

網絡服務;

創網站推廣;

就業;

網絡課程銷售;

創業;

建站、美工、seo服務等;

招代理商。

3、項目特點。

(1)實用性;

(2)創新性;

(3)吸引力;

(4)盈利性。

4、項目目的。

(1)促進電商行業的就業形勢;

(2)挖掘電商行業的創業人才;

(3)成為集教育與商務于一體的專業平臺。

學校的基本情況介紹。

1、課程培訓。

(1)課程內容。

1、網頁制作;

2、美工設計;

3、網店推廣;

4、seo優化;

5、sem認證;

(2)課程形式。

1、校園課程;

2、網絡課程。

(3)課程特色。

1、零基礎起步;

2、精華理論+項目實踐;

3、精品小班授課;

4、終身vip制度,享有最高用戶權限;

5、包教包會;

6、終身售后。

2、網絡課程。

通過錄制課程視頻、包裝課程視頻、上架課程視頻等途徑在自有網站和淘寶店鋪進行推廣和銷售。網絡課程具有不受地域限制、針對性補強、自主性、開放性、協作性等特點。

3、網絡服務。

(1)網站制作;

(2)美工設計;

(3)網店推廣;

(4)seo搜索優化。

1、已有技術項目:包括教室、老師等學校硬件和軟件資源。

2、需有技術項目:獨立網站、網絡課程制作、淘寶店鋪以及負責開發維護這些技術必須的團隊人員,包括:it團隊、客服銷售團隊、seo團隊、網站編輯團隊等等。

創建網站:學校創建的網站需具有推廣招生信息、網絡課程培訓、網絡服務、推廣學員店鋪、招募代理商、在線論壇交流等功能,成為極具市場競爭力的集教育、商務于一體的大型電子商務教育網絡平臺。

招代理商:與健康合法并具有市場競爭力的商家合作,既為學員淘寶創業開辟渠道,又為合作商家銷售開辟渠道,更為學校的招生增加亮點和吸引力。

淘寶店鋪:負責銷售網絡課程、網絡服務、招募代理才人等功能。

我國教育培訓電子商務行業運行目前發展形勢良好,該行業企業正逐步向產業化、規模化發展,隨著我國教育培訓電子商務行業運行市場的不斷擴大,我國教育培訓電子商務行業運行將會迎來一個新的發展機遇。

電商培訓的市場很大,但是靠譜的很好,而現在的培訓基本分為教育型和分享型或者是入門型和經驗型,前者是課程,后者是自己工作的ppt而已,但是我們也發現一個現象,后者更加受歡迎,但是后者聽完后,基本不能用語實踐,復制不可信,條件不允許,從更高的角度就是沒有形成一個轉化體系。

給基層做培訓,付錢的人看的是企業背景。給高層做培訓,看的是講師的背景,接觸的絕大多數企業,跟他講純技巧的他覺得你沒高度,跟他講趨勢觀點他覺得沒干貨,稍微大中型的中層和執行人員喜歡有落地的實操指導,又有策略性的分析指導。

總結就是電商培訓的市場很大,但靠譜的很少,如何異軍突起成為電商培訓的佼佼者需要我們的共同努力。

1、線下營銷。

以海報、傳單、前臺咨詢、電話咨詢等方式進行營銷。

2、網絡營銷。

(1)搜索引擎營銷;

(2)電子郵件營銷;

(3)通訊工具營銷(qq、旺旺等);

(4)病毒式營銷(通過有效的積分制度刺激用戶宣傳);

(5)bbs營銷;

(6)博客、微博營銷。

七、項目管理。

1、前期宣傳。

(1)市場調研;

(2)制作張貼海報;

(3)在學校官網上進行宣傳;

(4)制作、發放傳單;

(5)設立前臺咨詢和電話咨詢崗位;

(6)舉辦講座;

(7)安排試聽課程;

(8)招募代理商;

(9)招聘網絡服務兼職人員;

(10)其他。

2、網站管理。

(1)網站原創性文章更新;

(2)網絡課程更新;

(4)不定向推廣(博客、微博、論壇等);

(5)其他推廣方式(百度競價等);

(6)其他管理。

(3)人事計劃。

專業講師團隊、it技術團隊、客服銷售團隊、seo團隊、網站編輯團隊,隨著項目的發展和擴大,人員結構也隨之變化。

八、盈利模式。

1、課程盈利。

(1)直接招生收費,收費標準按學校安排的課時收費。

(2)網絡課程收費,收費標準按網絡課程評估的難易程度收費。

2、網站會員收費。

將網站會員分為不同等級,不同等級會員享有不同權限,收費標準按不同權限收費。

如:學員默認金牌會員享有。

a、全部網絡課程;

b、代理商最低價格;

c、專業老師免費咨詢;

d、其他服務。

3、網絡服務。

(1)網頁制作、建站服務;

(2)圖片制作、美工服務;

(3)網站推廣、seo服務。

學校通過網絡招聘兼職專業技術人員或已從此項目畢業的優秀學員,以中介的形式把客戶提交的需求分配給專業技術人員,根據需求的難易程度收取客戶費用、支付兼職費用、從中賺取差價。其中最重要的是對兼職人員的審核、管理,對客戶需求的更進、對任務完成情況的更進。

4、網絡廣告:投放廣告收入。

九、項目風險。

1、產品和服務風險。首先,教育培訓電子商務發展所依托的平臺——互聯網的安全性正在經受挑戰,黑客攻擊和病毒肆虐等等使得教育培訓電子商務業務很難安全、順利地開展。此外,教育培訓電子商務企業內部的安全意識淡薄,企業高層對電子商務的運作和安全管理重視程度不足,這就使得企業實施電子商務不可避免地會遇到一些風險。

2、自身經營和管理風險。企業經營和管理的水平直接影響到機構的運營效益。教育培訓電子商務模式對企業管理水平、信息傳遞技術都提出了更高的要求,如何建立一個安全、便捷的電子商務應用環境是商家和用戶都十分關注的。然而當前,教育培訓電子商務機構的高層大多為教育行業出身,缺乏相關管理知識和商業運作經驗,機構內部存在的經營管理風險不容忽視。

目前電商培訓的整套課程市場價在7000元左右,單個課程的市場價在20xx元左右,此項目的主要成本在于項目的推廣費用、課程的渠道及來源、網站的建設和維護中的人力物力成本,及其他與此項目相關的成本。

機遇與風險并存。機遇又大于風險。項目的難點在于學校的招生政策及方法,網站的建設及推廣,后期的維護及管理等等。做好一個項目不容易,不僅需要人力物力財力,更需要在過程中不斷的完善與發展,只有面面俱到,才能真正成為一個盈利的好項目。

電子商務策劃(熱門15篇)篇十二

一、工作室搭建背景:

為了滿足同學們日益增長的信息與精神需求,推動我校電子商務專業建設和交流,搭建本校電子商務工作室已成為一種急迫的需求。

二、工作室搭建的目標:

本工作室服務宗旨在于推動校園電子商務信息文化的網絡傳播,更好的服務于廣大莘莘學子,希望通過本工作室的不斷努力能夠為學院信息網絡化的進程做出貢獻。

(一)概要。

我們工作室的成員必須以團結友愛,職盡責,誠可靠為工作精神,把工作室創造奇跡與知明度而努力。

我們的目標是為廣大企業服務,力打造企業所需要的軟件和竭盡所能達到企業的要求。

我們的宗旨是不在乎回報和利益的多少,乎我們所學到的和我們所得到的成果。

現規劃于____年3月10日成立團隊,開始著手發展和宣傳我們的團隊和工作室。

一邊學習,邊設計,邊營銷。

1、學習的具體計劃。

(1)由于我們所學的知識還是有限的,因此我們工作室的成員必須不斷自我增值,超前學習在校所學的知識,并學會靈活運用,增加自己的額外知識,提高操作技術和解決問題的能力,并收集所需要的資料。

(2)必須發揮團隊合作精神,當遇到問題不能解決或遇到新知識,又或者解決了某些特殊的問題時都要與全室的所有成員分享,每個成員都將自己成功與失敗或平時的心得體會寫到個人空間上。

(3)把自己在設計過程中遇到的問題和已解決的問題,還有成功的案例都記錄下來,與團隊成員進行交流。

2、設計的方面。

(1)首先以網頁設計為主,搞到網站的宣傳,我們工作室的知明度,更多企業和公司知道我們工作室的存在。

3、資料的收集。

(1)了解市場上的需求和網絡的動態,根據企業的需求和市場的發展方向來不斷更新自己的知識,做到與時具進。

(2)以工作室網站及qq群并互相交流。

4、網絡營銷和網絡推廣方面。

盡快組建一支政治可靠、知識豐富、數量充足并熟悉網絡語言特點和規律的網絡通訊員隊伍和網上評論員隊伍。圍繞熱點問題和企業主動撰寫貼文、吸引網民點擊和跟帖,有效引導網上輿論。

工作室的工作范圍和工作業務。

我們初期擬定開展以下業務:

為使工作室能夠積極有效的運作,工作室設組長負責工作室的全面工作,工作室設推廣,銷售,設計,硬件4個核心職能工作人員,以分工合作方式協調完成任務。具體職能如下:

工作室總組長:

1、負責本工作室的全面工作,掌握各專業小組的運作情況、工作目標達到與否,全權監督、指導各專業小組的日常工作;團結本工作室的各成員,及時發現、解決存在的問題和工作矛盾,加強本組的凝聚力,以利于工作有效的開展。

2、起草本工作室發展規劃及各種決議。督促并檢查各成員的工作落實情況,平衡各方需求。

3、負責協調工作室各成員工作,經常召開各小組碰頭會,聽取工作意見,解決相關問題。監督、考核、反映各小組的工作情況。

4、深入各小組,了解各組織成員的工作狀況,負責各組織成員的工作考核評比。了解本校同學的各種需求,注意搜集、反映廣大同學的合理建議和正當要求。專業各小組:(學生4人)。

電子商務策劃(熱門15篇)篇十三

侯淼文。

200711512204。

一、計劃概述:

天一網:天一網是一個基于互聯網的,以從事數字化信息服務和相關電子高科技終端設備產品電子商務為核心業務的商業網站實體。

天一網的市場定位:天一網主要的商務對象是中國大陸和周邊國家地區的民眾。

天一網向該群體中所有具有現實需要的個體提供高效率的、及時可靠的、費用低廉、無需巨大投資的、操作簡單的、基于互聯網的、多方位和多服務項目的醫療保健服務。

1、作者概述:

天一網是一個注定會取得巨大成功的互聯網實體。

中國的互聯網經濟發展到現在,具有實用價值的、具備短期和長期的盈利能力的、和傳統商務緊密結合的、能夠創造良好的社會效益和經濟效益的互連網站成為了互聯網經濟人追求的目標。同時,所有業者對于創意的評價也從純粹的商業新模式的追求向實用性,可行性,可操作性轉變。正是這些理念的成熟和發展,為天一網的創意提供了深刻的理論基礎。

天一網的計劃和發展規劃是基于長期的、層進式的拓展模式。為了準確的表達這個理念,作者在概述中并未就業務做一個完全全面的描述,而是把業務局限在一個馬上可以操作的層面上,至于遠期的目標和整體的業務規模化描述,將隨著計劃的展開而展開。

業務的具體描述:天一網主要將開展一種完全不同于目前醫療保健網站已經在開展的醫療保健網上服務業務。這種新型的業務,是基于兩個方面的。

在服務器端,除了一個常見的、交互式的完善的醫療保健信息咨詢和服務系統之外,還有一個以收發遠方即時信息為核心業務的系統進行富有創意的工作。

在客戶端,天一網將要提供非常多種類的,基于內嵌智能式處理芯片的便攜式醫療保健信息紀錄設備和急診設備,這些設備都將具備遠程的信息傳送功能。客戶端設備產品體系的建立將是天一網開展電子商務和實現一系列商業計劃最主要的物質商業基礎和發散式電子商務方案的內核。實例:天一網以合適的價格為孕婦提供一種稱為“胎心音”測定儀(當然還會有更復雜和高級的設備)的設備,這種設備可以隨時測定胎兒的心臟數據,同時,儀器把動態的數據隨時紀錄下來,用戶可以方便地通過電話或者其他通訊設備把已經數字化了的數據上傳到連接著天一網免費電話的遠端數據收發中心。

而天一網的專業醫務人員將隨時監控著來自任何地方的用戶數據。一旦數據的狀態出現異常,這個用戶將進入了醫療保健緊急處理程序,她的身體狀況信息(包括當前的和過去的病歷)將由天一網分別發送到該用戶通常就診的專業治療醫院,社區醫院、甚至120緊急救援中心(依程序級別而定)。

而天衣網還會通過最方便快捷的方式(通過網絡、電話或者其他方式)和該用戶(或家屬)取得聯系,提供第一時間內最即時有效的幫助。

通過以上實例,我們可以理解天一網它究竟是一個“干什么和怎么干”的網站。

值得注意的是,天一網初期市場動作并非介入大規模、全方位的遠程醫療保健服務,也非提供傳統的醫療診療服務。天一網提供的服務應該是技術上可行的、具有長期的擴張和成長的可能性,而且具有良好的社會需要的,真正的個性化服務。

要做到這一點,除了必須在互聯網經濟模式上做出準確的定位,同時還需要在電子產品開發、制造,商務營銷模式上做出新的理解和融合。

在初期,天一網的醫療保健服務主要針對如下細分了的市場:慢性的、但有可能導致生命狀況嚴重惡化的中老年性疾病的醫療保健服務;處于生命最弱期的婦嬰的醫療保健服務。在市場、產品和服務章節中,作者將詳細地論述這些問題。

2、目標指標:

一個商業項目在計劃階段的時候就討論它的目標是很不客觀的做法,它的消極后果常常令項目的實施者在實現計劃的過程中感到巨大的壓力,造成判斷和行為基于功利性的失誤,同時也會在項目達成階段性成功的時候,更深刻地感到了目標的虛擬性。當然也有因為超越了目標而迷失了正確的認識的事例發生。作者給出了如下的假設目標,但不排除過于樂觀的因素在內。

2000年6月完成第一期資金準備工作。2000年6月-12月完成中心網站的建設,并在全國五個大城市開展服務和電子商務。

2000年12月,天一網的注冊用戶達到50,000人,臨時用戶達到1,00,000人,月訪問流量達到1,000,000人次(如果體系不致崩潰的話)。

2001年,天一網將在全國30個大中城市全面開展商務活動,注冊用戶將達到300,000人,臨時用戶超過一百萬。訪問量無法想象。

實際上,作為一個功能性和服務性極強的網站,天一網并不注重訪問的流量,網站的商務成功的關鍵在于網站的注冊用戶的多少。

2001年將是天一網展開產業戰略的開始。天一網將通過產業整合,開發更多的先進的、以內嵌式技術智能電子遠程醫療產品,統一行業標準,確立遠程醫療保健產品的行業性地位。2002年天一網將通過金融整合,準備上市。

2003年天一網將爭取在海外和國內用不同的方式上市。

上市只是天一網進一步融資和規范化發展的基礎,而并非經營的必須,如果天一網的經營能穩健發展的話,它自身的商業利潤已足以保證它的良好發展了。上市的主要理由是為風險資本提供一個資本退出的可能性。

3、使命:

我們的使命是神圣的:為人類提供網絡時代高科技的關懷。

保健是健康的基礎,而醫療是健康的保證。我們的網站提供保健和醫療的全新整合性服務。我們要做到只要你愿意,只要你需要,我們每天,每時每刻都為你的身體作出診斷和醫療幫助服務。

4、成功的關鍵因素。

中國的醫療市場是一個供求嚴重失衡的消費體系。良好的醫療服務嚴重短缺。這和中國的人口狀況、教育水平、國民經濟發展有很密切聯系。而我們的網站利用互聯網的高效率和低成本為中國人民提供長期的、高質素的新式醫療服務。

根據最新的人口統計資料,1999年全國出生人口1909萬人,出生率為15.23‰;而中國的老齡化人口比率目前是65歲以上老年人口比重為6.9%,老年人口達到8687萬人。而預計到2005年中國的老齡化比率將達到10%以上,成為一個老齡化國家。數據還顯示.目前中國各大城市已經進入了老齡化(篇幅關系,數據省略)。老齡化帶來的長期慢性疾病,為長期的全方位的醫療保健服務帶來了巨大的、與日俱增的成長性市場需求。同樣的婦嬰的保健市場也是非常巨大的,當結合中國的計劃生育政策考慮的時候,這個市場的分量不言而喻。

基于如下富于人性的理由,我們確信天醫網站會成功。

生命的延續是人類一切活動的根本,健康的身體是生命的根本,對于健康的追求是人類最基本的欲望和需求。自己的身體狀況和后代的是人們最關注的事情,如果人們有機會能夠全面地了解情況,那是他們愿意花費時間和金錢的.不同于其他健康保健網站的服務方式將起到兩個作用:。

天一網將擁有一批具有很高忠誠度的客戶群,他們會在我們的網站上每天逗留相當的時間。因為在現實生活中比全面地了解自己的健康情況更重要的事情并不多.天一網不但在互聯網上展開服務和商務,也通過一種良好的方式把互聯網融入了人們的生活。

可以設想,我們的客戶并非通過電腦或者其他的價格高昂的終端設備進入了互聯網的世界。他們是通過費用低廉的設備、關乎自己切身利益服務而認識了互聯網,成為互聯網的忠實用戶。天一網將提供一個基于切實和迫切的應用而接近和使用互聯網的渠道和可能,在中國這樣一個教育程度和科學意識并不十分理想的社會,這將是一個極有社會意義的舉動。

同時,天一網的用戶群體已經是完全細分了的需求非常明確的群體(比如孕婦,她會需要了解關于嬰兒用品、護理等一系列相關的產品和服務),所以這為天一網在專業化電子商務的基礎上提供了經營個性化的網上銷售以及廣告推送提供了可能性,但由于不是主要的業務,以下不再說明。

二、公司概述:

天一網作為一個真實的商業實體現在并不存在。這正是天一網在公司組織結構和產權方面的優勢,這個商業計劃的實施者可以根據自己的實際情況選擇合適的組織形式和產權結構形式,創造一個富有創造力的、生氣勃勃的團隊。如果是大型的、已經具有品牌的互聯網企業來經營這個項目,那么團隊的優勢不言自明。

同時,一個品牌互聯網企業從事這個項目可以把該企業在互聯網的品牌最大限度地延伸到社會生活的更深層面,通過向廣泛的市場對象提供優異價格性能比的互聯網服務,而成為一個深入到普羅大眾的超級互聯網品牌。

天一網暫時不存在所有權的問題。也沒有啟動狀況的描述。

關于天一網將來位置的選擇:天一網的海外控股公司將會設在百慕大群島或者大安地列斯群島,這主要是為了追求利益的最大保留原則和資金運作的最大自由化的實現。

天一網的附屬子公司的位置可以選擇中國大陸、香港、臺灣等亞洲中心城市和地區。顯然這是實際業務開展方便的必然。

三、產品和服務、市場和競爭:

(一)、產品和服務的描述:天一網的產品和服務是具有嚴密的結合性的。

1、服務:天一網提供個性化的、實時監控式的健康診斷和保健服務。這是天一網核心的服務內容。同時為了保證網站內容的全面性,其他基于互聯網的交互式的健康保健咨詢信息服務也將是天一網的一個組成部分。

在起步的階段,天一網的服務細分市場定位主要考慮了技術的成熟性、市場需求的力度、成長性、以及營銷的可操作性、投資回報率的高低這些因素,天一網并不追求大而全,而是選擇了一個適當的市場切入點。

描述服務內容如下:天一網向廣大的慢性病患者提供一種稱為:遠程監控式保健服務。通過天一網提供的智能電子儀器,用戶能夠通過方便的通訊方式隨時把自己的健康信息發送到網站的數據處理中心,由網站提供全方位的診斷,同時網站也會為發生異常情況的患者提供一種被稱為:“3級緊急進入程序”的即時醫療救援服務。

由于服務涉及到專門的醫學知識,作者就醫學專業知識做出具體淺顯的解釋如下:

慢性病的涵義從醫學角度來說周延是很廣大的,而足以對生命構成威脅而且患者非常廣泛的包括有:高血壓、糖尿病、心血管疾病、腎病、呼吸道疾病等。這幾類慢性病在人類的死亡因素中全部排在前列,是對人類生命構成主要威脅的疾病。至于其他的慢性疾病由于不具備以上疾病的廣泛性,在計劃中不再包含。

根據目前的醫療水平,以上涉及的慢性疾病患者并非是無法醫治,而是需要經過長期的、高素質的醫療和保健方能緩解疾病,或者徹底根治疾病。但是如何在病人不在醫療單位的范圍之內仍能得到高素質的醫療保健指導和治療,這一直是醫學界難以很好解決的一個問題,因為這涉及到相當大的人力、物力和社會資源的分配,不是醫療界自身可以解決的問題。

一個明顯的事例就是:全世界每年有200萬人因為心臟病而在不知不覺中失去了生命,而他們中的60%或更高的比例如果得到了即時的救治是可以繼續延續生命的。同時,基于目前的醫療診斷方式和救治方式,有很大一部分醫療和救治的工作是由儀器而并非一定要由醫生來承擔的。仍以心臟病為例子,所有的醫院都使用動態心電監護儀器來紀錄病人的心臟電波圖,而心電圖是目前專業醫生用以診斷病人疾病的主要的、常常是唯一的依據之一。

通過以上的說明,我們可以從中看到天一網提供的服務的積極意義和商業價值了。天一網究竟如何來實現這樣的專業化服務呢?這主要依賴于天一網通過重新整合的全新的、基于高科技電子技術的產品研發和產品系列。

2、天一網的產品:天一網的產品線包括兩個段落。在天一網開始推入市場,發展品牌和業務的時期,天一網將通過oem方式或者渠道的方式整合相關廠家的新產品和已經在傳統市場有一定應用的產品。在這一時期,天一網將把主要的資金和發展方向重點放在互聯網服務的推廣和建立產業聯盟的方面,同時天一網將通過初期的市場實踐徹底重整一套由傳統經濟中脫胎換骨出來的新型的互聯網營銷方式和產品開發方向。到了這個時侯,天一網的產品策略將以同盟的形式建立一個集中了產品生產商、互聯網電子商務解決方案提供商、相關政府機構等在內的互聯網醫療保健產業聯盟,這個聯盟的責任是確定一種正確的、符合中國實際的、有利于廣大消費者并且可以保證互聯網醫療保健事業健康發展的商業規則和產業標準。這個時期天一網的產品線將以自行或聯合生產的、標準化的通訊模塊和數字處理模塊為核心的系列遠程醫療保健電子產品為主要對象。

鑒于目前并沒有一個相關的規模產業和相應的產業標準,相信理解注意力經濟的商業人員會意識到注意力、產業標準和市場占有率這三個在知識經濟年代衡量一個互聯網企業的價值的標準在這個戰略中都得到了完整的實現。

(二)、市場的描述:

要清晰地描述一個完整的互聯網醫療保健市場的狀況是由以下幾個方面構成的:傳統產業的狀況、相應互聯網的經營狀況、市場的容量、市場的細分、……,這些問題我們來一一進行描述:

1、傳統產業的現狀:天一網的遠程醫療模式在傳統產業中并非不存在,在心電圖的遠程傳送、糖尿病人的血糖及其他相關病歷數據的實時監控和實時給藥、胎心音的監控,甚至更復雜的設備和技術也有小范圍的應用。但是這類技術和服務基于復雜的理由只屬于傳統醫療產業的一個非常微不足道的部分,在發達資本主義國家這種被稱為hhc(homehealthcare)的醫療保健服務可能開展得更廣泛一些(此處無數據性的支持),這主要得益于一種稱為醫療保健組織的大規模的經營模式。比如有資料稱:美國每年有近四萬心臟病患者要接受安裝心臟起搏器的手術,手術之后,他們都要使用一種可以通過電話傳送數字化心電數據儀器來監視起搏器是否正常工作。而在中國自從95年起,同樣有一批當時的高科技企業在引進了國外的hhc觀念之后,聯合醫療單位推出過一系列用于監控和治療慢性病的高科技電子醫療保健儀器。這些儀器在中國的醫療單位得到了一定程度的應用,并且為提高人民的醫療保健水平做出了積極的意義,尤其在挽救心腦血管患者的生命,為生命垂危的病人提供及時救治的方面,遠程醫療起到了非常積極的示范效果。

但是,實際的情況中也暴露了遠程醫療設備和服務的開展中很難解決的、涉及到商業環節的許多問題。這些問題涉及到了體制、經濟規模、經營策略等等方面,為了后文的需要,我們將這些問題簡略地說明如下:

問題是醫療行業及其相關的醫療器械行業長期以來是一個比較封閉的專業化行業,鑒于醫療技術的復雜性和特殊性,醫療行業的技術應用一直是非常保守和謹慎的,同時,基于商業利益,國外的大型醫療器械生產商一直以來奉行追求高、精、全、貴為主的產品研究和市場策略導向,導致醫療儀器,尤其是監測、治療儀器越來越先進,也越來越昂貴,最重的結果是導致醫療服務走上了一條日益貴族化的道路。價格低廉的、方便攜帶的、同時可以提供良好服務的小型化醫療監測治療設備往往是由一些屬于另類的科技企業開發和推向市場的,這個情況在中國尤其嚴重。這樣的企業,往往缺乏經濟的實力和經營市場的能力和經驗,也缺乏良好的財務基礎,更重要的是在互聯網經濟出現之前,他們根本無法得到一個費用相對低廉的渠道。這樣的狀況不斷地重演,阻礙了這一類以小型和廉價為主體的產品的生存和發展(以商業投機行為為主導的所謂保健器械除外)。

而更令人感覺困難的情況是發生在消費的領域。基于中國的醫療服務提供體制,以醫療設備作為載體的醫療服務的提供是由一個開放化程度十分不夠的、弊病多多的、公有體制的、準商業機構來承擔的,我們暫且把它們稱為醫院。醫院是一個分配體制基本植根于舊架構,而經濟行為卻更服從于商業化社會的價值趨向的實體。醫院作為服務提供商一方面更愿從事那種規模較小,而收益較高的服務項目,這完全是由微觀經濟的邊際效應所決定了的。更糟糕的情況是,舊的分配體制阻礙了醫院的服務人員提供高品質低收費的服務的積極性。而各個實體的地域局限性,更是讓醫院無力發展一種現在被稱為規模經濟的服務提供。即便有些設備生產企業為了打通渠道,和醫院采取合作的方式或其他可行的經濟同盟方式來共同經營,試圖消除舊體制結構的矛盾,由于沒有找到一種可以快速擴張的營銷模式和成本低廉的信息服務處理方式,仍然無能為力。

上面的說明,可以讓我們明白,傳統的模式下,由于生產、市場、體制的原因,導致了我們提到的這一類專門的醫療保健服務的進入門檻的產生,即便這樣的服務是社會、市場所渴望的。

2、互聯網醫療保健網站的經營現狀:自從互聯網經濟進入中國,專業的醫療保健網站就不斷涌現,據不完全統計,到2000年3月,具有一定規模和實力的相關互聯網站就超過了三位數(甚至更多)。這些網站的經營模式大同小異,主要以健康咨詢、b2c電子商務模式的網上藥店、同樣也有少數規模較大的網站推出了遠程醫療。這種遠程醫療描述如下:利用某些價格昂貴的、功能單調的、具備圖形壓縮和網上傳遞功能的、類似于電視會議系統的計算機工作站,在兩個(或數個)不同的醫院進行一種“專家教授講座式”的遠程醫療服務,費用大約在2,000至20,000不等(管理條例參見衛生部對遠程醫療的管理意見)。而比較特色的商務模式是以b2b為號召的中藥進出口貿易服務之類的網站。作為專業的npc,到底采用什么樣的模式更有商業價值必須由實踐來證明,但我們根據這些網站的商業表現把模式加以解析之后,就會發現,在這個專業領域中,所謂的b2c,不過是一個(或數個)專家作遠距離的、不定期的咨詢服務、一個流量和成交量極小的網上藥店、以及一個提供各類醫療痛苦信息的公告的集合,而b2b的模式更象一個不收費而且消息靈通的經紀人角色。

不論是著眼于未來的發展也好,還是著眼于當前的建設也好,這樣的商業內容顯然不能在醫療保健的專業領域中達成發展互聯網規模經濟的任務,也不可能對于這些網站的商業目標給出合乎邏輯性的連續發展數據支持。

實際上,商業的模式并沒有錯誤,只要選擇了一個合乎互聯網經濟理念的市場切入點,比如天一網計劃。雖然無法在實際中找到成功的例子,但至少我們可以在下面為天一網的市場成功給出合乎邏輯的發展說明。

對于互聯網相關部分的描述,可以證明天一網的創意,一個實際的創意,而非憑空而來的創意。但是這種創意僅僅是市場性的。實際上,所有關于互聯網的應用的研究和服務模式的論文和文件中,醫療保健的應用一直是一個非常熱門的,不可缺少的話題。(的未來時速,?的數字化世界等),尼古拉斯承認曾開發過一系列的基于通訊的健康數據監測設備,種類繁多,雖然結果并不理想。

天一網就是從這些專業人士的思想中得到啟發,然后結合商業實際產生的計劃。

3、市場容量:

作為商業計劃,我們不但要注重思想理論上的發展繼承和創新,同時也要基于市場來考慮。根據有關的最新數字:目前中國有高血壓病患者16,000萬人,心臟病患者6,000萬人,糖尿病患者3,300萬人。中國目前的出生率為1。6%,即是每年有2,000萬的婦女成為孕婦。衛生部衛生統計信息中心統計表明,1998年我國城市地區居民死亡率比上年略有上升,農村地區略有下降。城鄉心臟病死亡率均有上升,農村心臟病死亡上升為死因排序第四位。城市居民死因排序:

1、惡性腫瘤;

2、腦血管病;

3、心臟病;

4、呼吸系統疾病;

5、損傷和中毒;

6、消化系統疾病;

7、內分泌、營養和代謝及免疫疾病;

8、泌尿、生殖系統疾病;

9、精神病;

10、神經病。

籠統的數據雖然不能給我們提供一個數字化的市場收益表,但至少可以給我們提示一個市場的路向,這樣的市場不論是傳統經濟,還是注意力經濟都是必須進入和拓展的市場。要把潛在的市場轉換成量化的商業利益,必須依靠合理的、科學的、符合中國市場的消費水準的營銷行為和市場細分。

4、市場細分:當一個策劃轉化成商業行為的時候,市場的不斷細分是調整商業行動的基礎和依據。天一網到底要給廣大消費者什么樣的產品和服務?給誰?怎么給?這是一個步進式的過程。

天一網最初針對的是:大城市的消費者,本文不具體明確“大城市”的概念。

理由:大城市有需要的消費者具備消費天一網的服務和產品的經濟承受能力,并存在較少的屬于觀念和意識形態方面的阻礙。

這是一個相對狹窄的市場,大約的潛在準客戶不超過百萬的數量級。為什么要選擇這樣一個市場?這是基于醫療專業的復雜性和責任的重要性的考慮。如果不從長遠的利益出發,僅僅考慮短期內達到規模,必然無法保證這種專業化服務的素質,甚至可能產生極為嚴重的負面效果。同時,互聯網企業在中國并不具備進行醫療治療服務的資格,而必須通過和醫療經營單位和主管部門結成互補性的同盟才能以協助者的身份進入這一商業領域。沒有經過實踐而后建立的一套高效率,零誤差的服務提供體系,天一網是不可能在這個專門化的商業領域長期存在和發展的。

同時,天一網最初的服務項目也會非常的狹窄,可以開展的項目如下:

這一系列的服務有一個前提就是必須是技術上已經可行并經過了有關部門的批準,而經濟上市消費者可以承受、盡量達到價格低廉的商業行為。

從未來的發展趨勢來看,一個通過穩健發展,創造了良好的自我成長環境的天一網肯定要比一個為了在短期內達到轟動效應而不顧技術和市場狀況無理擴張的天一網更能經受時間和市場的考驗。

5、競爭分析:

現有競爭:現有的競爭來自于傳統產業,天一網的技術進入門檻并不高,雖然具備遠程傳送能力的醫療設備技術含量并不低,但是在這樣一個正在逼近完全競爭的市場中,除非很尖端的技術才能產生進入門檻。一個顯著的例子就是:在ttm(遠程動態心電傳送設備)市場上,中國的一些高科技企業在短短豎年的時間內就已經完全用國產化的產品取代了國外產品的市場地位。

但在這個市場上,傳統產業的競爭是很難對互聯網經濟實體構成壓力的,主要的原因是地域性局限了傳統醫療單位無法達成規模經濟和值得追求的經濟效益。而傳統的生產商,基于傳統的商業習慣和模式,渠道終止于醫療單位,而很難終止于終極消費者。

但是,我們相信,這些傳統的生產商將是天一網最有威脅的新的、潛在的競爭對手。如果他們采用了互聯網電子商務的解決方案來修正目前的市場策略,肯定會給天一網造成巨大的經營壓力和進入門檻。因為,和醫療單位(包括管理機構)這個誰也回避不了市場伙伴的歷史關系繼承方面傳統產業比天一網有更優越的地位。這是天一網作為新經濟無法改變的先天不足,也是中國實際情況中,任何新經濟進入傳統產業是遇到的共同問題。解決問題的辦法是存在的。拋開經濟理念方面的優勢不言,如果天一網在目前競爭對手還沒有改變經營策略的時期先期進入了市場,那么情況會發生很大的不同。

天一網用產品線整合的方式可以整合一批許多類的相關產品的能力,是那些單項目、單品種的傳統生產企業所不具備的,如果天一網先期打開了新的市場渠道方式,傳統企業往往會出于對轉變的恐懼和理念把握的猶豫等因素的考慮,向天一網伸出合作之手,或者接受天一網的同盟姿態,畢竟傳統企業可以不花費多少代價得到一條新的營銷渠道,除了失去了稱為市場領導者的地位。

天一網的先入還會為后來者產生一定的進入門檻,因為對每一個消費對象來說,健康保全和醫療服務是一種建立在高度誠信和忠誠基礎上的依賴關系。從客戶的消費行為分析,我們可以肯定,任何一個消費對象除非對服務品質的不滿意,絕少發生轉換供應商的行為。競爭對手的進入門檻有多高,關鍵在于天一網在這個專業領域與后來的競爭對手在時間和市場占有率方面的差距,其次是服務品質的差距。

作為創業計劃,由于人力資源的缺乏,我們無法在就市場的狀況做出更為詳細的、有充分數據和數學模型支持的描述,實為遺憾。

四、戰略、聯盟和市場營銷計劃:

(一)、產業經營戰略:從長遠的經營目的性來說,天一網希望能通過互聯網經濟建立一種新型的市場廣泛的醫療保健組織。這是一種結構最佳的互聯網經濟實體。但從宏觀環境來考慮,這種可能性存在,但需要等待條件的成熟。

中國的醫療體制正處于一個動蕩不安的轉軌狀態中,醫療行業的開放程度會在什么時候開放到什么程度,很難通過現在去預計,因為醫療是關乎民生的大事,政策一向是比較保守和慎重的。

這并非意味著天一網的發展前景受到了限制。相反,這種穩妥的、變革中的醫療政策環境給了天一網一個從容發展的機會,而且限制了天一網因為不成熟的激情和舉動陷入無法挽回的失敗局面。天一網將跟隨著宏觀環境的移動建立一個良好的市場模式,同時也有充裕的時間建立一個基于長遠發展的戰略伙伴聯盟體系,同時天一網將不斷地在現有的技術基礎上開發更新型、更高性價比、更多品種的優異互聯網專業終端設備,建立一個充滿活力和前瞻的物質產品(高附加值服務的承載體)供應線。

同時,天一網還將通過以生產商為主的產業聯盟,建立一個存在標準化約束的新型產業:基于互聯網的、數字化醫療保健電子產品供應產業。這是一個全新的產業,完全脫離了傳統醫療設備高、大、貴的產品模式。而以輕便、具備通訊能力、良好的價格性能比、監控為主、治療為輔、急救和報警功能強大為衡量標準的產品模式,將為生存在互聯網時代的人們提供更全面的、對健康和生命的關懷。

(二)、產品市場戰略:(一個簡單的4p論證)。

產品線的整合在前面的內容中已經說明,而具體的產品由于種類繁多,在此不再說明。

天一網的市場領域將以中國市場為主體,同時,臺灣、香港、東南亞等周邊地區也將是天一網近期內要通過同盟或者自行經營的方式進入的地域。而令人鼓舞的是,例如香港等地的市場由于自由經濟的體制和比較層次分明的行業結構,天一網的進入將相對大陸市場更容易被人接受。

天一網的推廣將基于一種由核心向外擴張的模式。我們將按照首先在中國大城市、而后中小城市、而后農村的次序展開商務,這也是基于目前中國物質基礎的考慮,但不論是那個次序上的地區和消費者,都是天一網一視同仁的市場對象,互聯網的經濟特征保證了天一網將向所有層次的消費者提供同樣優異品質的產品和服務。

為了展開天一網全面的市場行為,一個相對應的銷售體系是必須建立的。為了保證物流、信息流、資金流在中國當前的經濟條件下完全匹配,同時,也考慮到醫療行業服務的迫切個性化要求和非常強的商業責任壓力,必須有一個可以嚴格地保證天一網和客戶溝通的銷售組織,這必須是一個可以達成以上銷售目標的先進組織。

天一網從傳統的商業組織結構中予以繼承和完善,將采用醫療顧問代理制這樣一個組織形式來建立新型的基于互聯網經濟模式的行銷組織。這個組織體系承繼了各類商業代理制度的優異機制,特征如下:

代理制是一種以代理關系而形成的經濟行為。代理制的主體有兩個:

被代理人:天一網。

代理人:和天一網以契約形式形成商業代理關系的醫療保健顧問。

代理人在天一網授權的范圍內,從事天一網的產品和服務的銷售,并因為代理行為獲取天一網的利益回報。這種類似于古老的保險代理制度的代理制最大的好處就是有明確的責任分工、明確的利益劃分,同時可以很大程度上節省市場推廣的費用,保證消費者能以更合理的價錢得到產品和服務,同時,通過專業培訓的代理人提供的是一種完全個性化的服務,并且即時、快捷、明確。

天一網的價格體制肯定不是建立在免費的基礎上的。作為商業的互聯網實體,也許在某些行業和消費市場可以采取免費的價格策略,但在醫療保健這個特殊的行業,免費策略是絕對行不通的。根據中國目前的法律制度,免費政策同樣也是免責的理由,沒有任何消費者(除了極少數特殊的情況,比如義診)會因為免費而接受責任免除的醫療保健服務。天一網的各項收費,將根據國家政策的允許的程度,平衡商家和消費者的應有利益盡量做到公平、公開、合理和低廉。同時不排除在市場推廣的初期在小范圍內實行試驗性的免費政策。

市場推廣策劃方案:天一網有一系列針對各個不同市場進入時期的營銷方案,簡述如下:

初期:在大城市聯合最有實力的醫療單位共同推出天一網醫療保健服務,在一個短的時期內,天一網將免費為不同種類的患者和消費者提供產品和服務。這個方案主要是為了在實踐中確立一種完全沒有在中國存在過的新型的醫療保健服務模式、驗證合作生產商的產品質量和發現需要改進的問題、建立樣板式的營銷隊伍和教育體制。發展期:天一網將全面在大中城市開展有償的、經過了審核和驗證的產品和服務的銷售。

同時天一網將在這個時期把這樣的產品和服務模式推廣到香港、臺灣等亞洲周邊國家。

更后期的市場推廣,必須在前兩個階段的基礎上,進一步地發展和更新。

(三)、聯盟:天一網的聯盟策略的實現與否將是天一網未來發展的重要基礎。我們聯盟的對象包括政府的行業主管機構、行業內部的權威學術機構、全國31萬個衛生機構和446萬衛生技術人員相關組成。這樣的聯盟并不能靠完全的商業手段來達成,這需要一種尊重、平等、公平、先進但不激烈、開放式的互聯網企業文化的魅力支持,并且需要堅忍不拔、百折不回創業精神。

同時,天一網還需要通過商業磋商和協調和廣大的相關設備生產商達成一致的市場意見,組織一個松散的、主要基于經濟利益同時也具備共同的產業發展方向的商業聯盟。

(四)、風險:

天一網的經營存在著巨大的危險。政策的變革、市場的走向、技術的發展都在為天一網的前途提供正面的支持,但是由于業務的復雜性和專業性、同時缺乏可以參照的商業模式和企業管理體制,作為先行者,風險是無法避免的。可以和風險達成平衡的因素是我們的使命感,以及未來巨大的商業利益。一個為以億為基數的客戶群提供長期的產品和服務的商業市場肯定值得我們去開拓。

五、管理團隊:

天一網需要一個非常強大的管理隊伍,即便是一個成熟的互聯網ncp來經營這個項目也仍然需要補充強有力的市場人才和管理人才,同時必須有非常資深的專業人士和技術人士的加入。

六、財務計劃:

1、網站建設:

天一網和普通的大型網站的建設的不同之處在于天一網必須有一個通過通訊網絡專門接收數字化信息的信息處理中心來接收反映用戶實時健康信息的、標準化的數字代碼。這個中心不是基于互聯網的而是基于通訊網的,所以必須有足夠的容量和處理能力來保證一個很大基數(依據業務情況而定)客戶同時涌入時,線路的暢通和處理的穩定性。

這樣一個網站的投資計劃是一個動態的資金要求量。而天一網作為實體的經營性費用同樣是動態的。而新入市場的推廣費用、研發費用等等的巨額投入注定天一網不可能有缺乏經濟實力的互聯網公司來進行操作。

2、融資計劃:

天一網公司能否獲取海外的風險資本,在目前的狀況下是絕對不可能的。因為它僅僅存在于一份不完善的創業計劃報告中,甚至連一個作為示范的模式化網站實體也不存在。天一網的實施者將需要自行籌集資金,選擇一個有代表性的社區,試驗性地建立一個網站,并開展免費的服務和產品提供。(一個選定的社區醫院將是天一網的第一個聯盟對象),同時天一網要進行完善的市場調查報告的制定,并且在實踐的基礎上完成一份有充分數據和商業行為分析的市場報告,最后天一網還需要一份三年內的資金使用財務報表。這些內容需要行動而非創意。

3、風險資本的推出策略:(假設)。

天一網的風險資本的退出策略并沒有很多的選擇余地。如果資金的來源是國外的風險資本,在目前中國政府對待互聯網企業海外上市的曖昧情況下,我們只能樂觀地期望有一個相對寬松的、公平的、開放市場的、規范的管理政策能在一兩年內出臺和完善。但基于天一網事業的發展長期性,我們可以肯定這樣的企業必然會得到海外上市的機會,雖然時間漫長。但是,如果天一網能夠在海外上市,天一網良好的概念和市場前景必會為投資者帶來豐厚的回報。

而天一網的另一個投資對象可以考慮國內的上市公司,尤其是相關行業的上市公司,采取這樣的投資模式,也許對天一網的發展更有利。中國股市的投資回收方式將不是計劃的說明內容,因為這種方式中間包含了太多偶然的、不確定的因素。

天一網還可以通過自身的滾動發展實現另一種投資和回收投資的方式。雖然這種方式比較接近傳統的企業和行業的金融運作方式,天一網自身的業務具備較強的資金回收能力和盈利能力,如果經過一段時期的積累,天一網同樣可以通過自身的經濟實力和同期相應的金融幫助,實現并購模式的反向上市。

雖然互聯網經濟中起主要作用的風險投資被形容成為一種必然要在企業進入成熟期就回收的資本,但因為對這種特性缺乏認識,無法給出更多的投資和回報方式。

七、作者的話:

實際上,這是一篇非常糟糕的創業計劃,缺乏嚴密的邏輯思維和數理依據。只是一篇創意計劃書,而非是創業計劃書。這樣的計劃書是不會獲得風險投資的。

電子商務策劃(熱門15篇)篇十四

(1)目前行業的市場分析(目前市場的情況調查分析、市場有什么樣的特定和變化、目前是否能夠并適合在因特網上開展業務。)。

從新經濟背景、區域經濟特點、網絡經濟與信息服務市場現狀、模型分析等分析證明,實施本項目,建立中國西部經濟開發資源信息平臺和招商引資平臺的商業信息與咨詢網站,以獨特的方式提供經濟發展指導性信息與個性化定制等增值服務,緊握西部主題,整合資源,動態開發,關注市場信息需求,充分利用互聯網絡24*7及12時區效應,實現西部經濟發展與國際化的平臺和橋梁作用。

項目實施進度周期短、投入低、市場需求大、效益明顯、具"網絡第一"競爭性優勢。

(2)市場的主要競爭者分析(競爭對手上網情況及其網站規劃、功能作用等,電子商務網站策劃書)。

國研網:在良好的政府背景和全面的行業分析報告,指導性強,同樣可操作性差;。

成都招商網:具有政府背景和跨國際貿易平臺背景,渠道良好,主要針對成都市場環境。

(3)公司自身條件分析(包括公司概況、市場優勢,可以利用網站提升哪些競爭力,建設網站的能力――費用、技術、人力等。)。

(1)為什么要建立網站。(企業的需要還是市場開拓的延伸)。

建立西部資源中心和信息平臺,促進西部走向世界和引入世界經濟活躍及有力因素,樹立專業的品牌網站形象,并在信息服務和信息管理業務中實現網站運作。

(2)網站功能(根據公司的需要,確定網站的功能。)。

多種語言版本的西部經濟發展資源網站,發布西部資源信息、區域優勢、投資環境、經濟動態和國際投資動態,做多方平臺和橋梁,定制專題分析報告,發布國際網絡廣告。

(3)網站的目標(確定網站應達到的目標和作用)。

建立中國西部資源宣傳中心和國際投資平臺。在網站運行后,可推出產業、地域專題資源分析和投資可行性分析,區域產品的國際化策劃服務,國際投資的目標調查和發揮紐帶功能,獲取項目傭金、在線廣告業務等增值服務的經濟投入回報。

根據網站的功能確定網站技術解決方案。

(1)服務器――自建、租用虛擬主機或主機托管。

(2)操作系統――unix,linux還是window20xxserver/nt。分析投入成本、功能開發、穩定性和安全性等。

(3)網站安全措施,防黑、防病毒方案。

(4)相關程序開發――網頁程序asp、jsp、cgi、數據庫程序等。

(公司簡介、產品介紹、服務內容、價格信息、聯系方式、網上訂單、會員注冊、詳細的商品服務信息、信息搜索查詢、訂單確認、付款、個人信息保密措施、相關幫助電子商務網站策劃書等)。

遵循網站cis尤其是vi設計風格,主色調選擇天藍、橙黃,要求結構嚴謹而簡潔。采用模板及css網頁風格技術,基于ie5.0800*600真彩平臺開發,兼容nc測試,單幀設計,1:3分頁,標準格式和壓縮率網絡圖片等多媒體;四級頁面均提供網站logo、導航系統、版權信息、聯系信息和反饋入口;多極頁面分色系統。

(1)服務器及相關軟硬件的維護――對可能出現的問題進行評估,制定響應時間。

(2)數據庫維護-數據管理、備份、災難恢復等。

(3)內容維護――內容的更新、調整等。

在網站發布前要進行周密的測試,以保證正常瀏覽和使用。

(1)網站文字資料真實性校對;。

(2)網站基本鏈接測試;。

(3)交互性表單及數據庫查詢功能測試;。

(4)網站程序安全性測試;。

(5)網站平臺兼容性測試;。

(6)網站運行監控;。

(7)網站客戶響應測試。

在網站開發同期創新推廣網站電子郵件版本,網站發布期間進行網絡間推廣,建立專用的網站市場推廣平臺和信箱,由市場營銷或者國際貿易專員按營銷策劃目標作網站引擎注冊、鏈接登錄交易及友情提交,響應瀏覽用戶,策劃商業經濟和信息資源的市場行為。

以專業角度分析來自網內網外、國內國際的市場信息需求,中期調整戰略分析和項目實施計劃。

各項規劃任務的開始完成時間、負責人等。

電子商務策劃(熱門15篇)篇十五

背景:對于大學里的學生來說,買課本和學習資料是一筆不小的開支,對一些手頭緊的人來說,購買舊書和舊資料要比買新的劃算多了,而且對于將要畢業的學生來說,處理舊書本資料也需要一個更好的途徑,如果舊書本能再次或多次利用,對于國家來說也是一種節約資源的方法之一,是值得提倡的。然而讓人尷尬的是,現實中缺乏很明顯的供求信息溝通,當地的舊書市場商家對需求信息了解很少,于是我想通過網上建立電子商務中間平臺的方法解決這一供需信息不暢的問題。

項目:通過網上建立電子商務中間平臺的方法解決這一供需信息不暢的問題,滿足學生買賣舊書資料的供需信息分享問題,為同學們提供高質量的信息服務。同時可與舊書市場的商家建立長期聯系,聯合起來為全長春市各個高校的學生提供服務。

公司名稱:網上舊書城。

網站名稱:網上舊書城。

業務范圍:主要為長春市范圍內的各個大學的學生提供舊書和舊資料買賣信息的溝通服務。同學們可以在網上注冊成為用戶,進行買賣自己想買的舊書或賣自己想賣的資料。為長春市的舊書市場的商家提供信息服務。

宗旨:服務專業化、服務規范化、服務多樣化。創造完美的電子商務平臺信息溝通服務。

目標:將公司發展成為長春市各高校之間舊書買賣的主導電子商務平臺,將公司品牌發展成為市場著名品牌,并在適當的機會擴展業務范圍,將該平臺發展為涉及整個教育行業的品牌電子商務中間商平臺。

目標市場:長春市范圍的在校大學生,將來可能發展成為全國性的電子商務中間商,為全國范圍內的大學生提供服務。

1、管理思想

優良科學管理的前提是確定和貫徹正確先進的管理思想。我們將采取以人為本,重視團隊合作精神的管理思想。重視個人的發展,尊重個人價值,各職能部門相互協調合作,求得公司的整體發展,實現1+12的效果。

2、管理隊伍

投資是一項經營人才的業務。我們將構建一支在各種有影響力的崗位上具有直接技術與經驗的管理隊伍,并歡迎一切有志于謀求本公司發展的人才加入本公司。

3、管理決策

管理團隊主要由我們創業小組人員組成。他們都是具有本科學歷以上的專業人才,具有相關的專業知識,將為公司制定切實可行的決策,執行最有效率的任務。

4、團隊概述

學歷背景:大專以上學歷,具有強烈的求知欲和進取心,有很強的責任心。

職業素質:信守承諾;注重規范;遵循公司宗旨理念。

本網站的核心技術為項目持有人研發的互動式在線交易系統,該交易系統有以下特點:

1、 購銷雙方可直接在網上進行洽談, 交易。

2、 將傳統商貿中供方單向銷售轉為供求雙方互動式交易。

3、 采用自動比價系統, 為學生們購銷決策提供準確的市場依據。

4、 采用自動議價和互動式議價相結合的議價系統, 使客人以最優價格購買所需產品。

5、 可受理任何貨款支付方式。

1、企業信息服務

本模塊主要是介紹本網站的有關信息,象公司規模、服務范圍、服務準則、網上交易注意事項、交易流程介紹、網上支付方式選擇、事故處理方法等。

2、商品信息服務

提供學生出售舊書的信息和學生需求信息,提供交易過程信息,提供價格信息,以及供應者的聯系方式等信息。為當地的舊書市場商家提供需求信息。

3、商品交易服務

為商品的交易提供支付工具服務,可以監督交易的全過程,為交易中存在的糾紛進行協調解決等。

本項目的特點如下:

1、為市級區域性電子商務中間平臺服務;

2、以商貿為基礎,以互聯網技術為手段,以信息服務為市場切入點;

3、以信息全面、價格低廉為經營特征。

4、為在校大學生買賣舊書提供方便的網上交易服務。

5、與當地的舊書市場相聯系,提供其供求信息,將傳統的市場營銷與網絡營銷相結合。

項目實施地長春是吉林省的省會城市,擁有很多高校和學生,特別是我們吉林大學人數眾多,但目前尚無一個全面展示舊書本資料供求信息和提供交易服務的平臺,買賣雙方常因信息不靈而失去許多交易機會,因此,現在介入長春市電子商務的時機和市場均已成熟。

我們的項目將是區域性的,并有實際的商貿做支撐,相信會因其更貼進商貿特點而成功,方便學生們進行交易信息的提供和獲取以及交易活動開展。

1、地域優勢

項目實施地長春是吉林省的省會城市,擁有很多高校和學生,因此市場廣闊,供求信息量大,且現在本市還沒有相應的電子商務平臺,因此競爭較小。

2、技術優勢

我們擁有處于全國領先地位和國內獨有的個性化電子商務系統,能夠適應學生們對電子商務發展的交易信息溝通需求;采用的商用數據庫、b/s結構和動態網頁生成技術將使網絡運營和維護更為方便簡潔;本項目的運作模式設計力圖在符合傳統商貿運作的基礎上進行流程的合理創新,通過本項目的在線交易系統,徹底解決傳統交易方法中難以解決的信息傳送不及時、交易過程繁瑣復雜、相互無法建立信任等諸多弊端,可極大地節省成本和降低經營風險。

3、人力資源優勢

我們的電子商務成員都是專業人才,且是與大學生經常接觸的專業人士,對市場需求和學生要求有很方便的了解,可以更具學生要求做出快速反映。

項目總投資100萬元,主要用于設備購置、員工招聘培訓、市場宣傳推廣。

基礎建設過程如下:

運作期半年,所需資金100萬元。

(一) 建立公司組織架構

(二) 建立電子商務技術平臺

(三) 建立信息數據庫

1、學生注冊信息入庫

2、買賣書和資料信息入庫

3、服務類信息入庫

4、與工商、稅務、各個高校等有關部門和學校建立合作關系、實現信息共享。

(四)市場宣傳

(五)信息網站開通

1、廣告宣傳

我們可以通過網上廣告方式做廣告,但是由于是區域性的電子商務,所以可以考慮采用在長春各個高校的網站上進行廣告宣傳,主要是讓長春市的大學生了解本網站。除此之外,我們可以采用常規的在大學校園發傳單的形式來宣傳,還可以通過在大學進行講座宣傳的形式進行宣傳。

2、品牌建設

以最優的服務和信息以及最優惠的價格,樹立網上舊書城的品牌,將網上舊書城打造成長春各個高校學生信賴的品牌網站。

3、客人關系建立

對網上注冊和使用過我們公司網上電子商務服務的客人,我們將留底備案,并將他們的意見和建議對我們的服務進行相應改進,將我們的服務理念貫徹落實到我們的工作和服務中,與客人保持經常的聯系。將我們公司的詳細聯系方式制作成名片,分發給學生,安排客人服務人員專門進行客人維系工作。在各個學校招聘校園代理,專門負責購買信息收集以及舊書信息的收集,并為學生的聯系提供聯系方式,對學生提出的建議進行收集,使本公司保持與市場的緊密聯系。

來源主要是:

1、信息服務

2、商品貿易代理,本網站可為當地的舊書市場商家做代理服務。

3、商品交易平臺服務

初步的收費標準:我們打算對賣書的客人進行收費,暫時規定為對于學生個人,按賣出去的書籍金額的10%收費,也就是按滿十元收費一元這樣的形式收費。對于當地的商家可以按5%的標準收費。對注冊的當地舊書市場商家,每月另外收取50元的管理費用。此收費標準可視具體的市場情況進行后期的更改。

平均年收益率10%。

第一年:盈虧平衡。

第二年:10%。

第三年:20%。

成立合資公司、投資等各種方式均可。資金的籌措方式可以是個人或者機構的風險資金,以投資入股的方式投入,其他資金投入方式也可以考慮。

1、分紅

2、股權回購

3、公司上市

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優秀作文應該具備獨特的觀點和深度的思考,通過精心組織語言,使讀者在閱讀過程中獲得新的思考和啟發。接下來,我們一起來讀一些優秀作文的片段,并體會其中的思想和表達方
演講稿的語言應該簡潔明了,表達要準確、有力、感人,并注意語速和聲調的把握。演講稿是一種重要的表達方式,以下是一些經典的演講稿范文,供大家欣賞和學習。
優秀作文的共同特點是內容豐富、觀點獨到,語言準確、生動,結構合理、層次清晰。優秀作文可以感染讀者,引起共鳴,給人以啟示和思考。寫優秀作文是每個學生的追求,也是語
護理是一種值得尊重和贊揚的工作,它為患者帶來了無盡的關愛和希望。如果您在撰寫護理總結時遇到困難,下面的這些范文可以為您提供一些建議和靈感。。1.強化相關知識的學
撰寫心得體會是一種對自己成長和發展的記錄和回顧,也是一種對自己的反思和檢視。以下是小編為大家精選的心得體會范文,供大家參考和學習。進入大學必須得選修體育修學分,
通過模仿范文的寫作方式,我們能夠提升自己的表達能力和文字組織能力。在總結寫作時,我們可以通過借鑒范文的思維方式和表達方式,使我們的總結更有深度和人文關懷。
月工作總結是對自己工作進展和貢獻的一種證明,也是對上級評估和認可的重要依據。希望通過以下的月工作總結范文,可以激發大家寫作的靈感和積極性,提高寫作的質量和水平。
讀后感是讀完一本書之后,對其中的內容和思想進行總結和反思的一種寫作形式。在下面的范文中,作者通過細膩的描寫和真實的感受,展示了對所讀書籍的真正理解和體驗。
在個人總結中,我們可以反思自己的過去,提煉經驗教訓,為未來的發展做好準備。在下面的范文中,可以看到不同人對個人總結的不同理解和寫作方式。繁花似錦,綻放在如歌的五
報告是一種重要的溝通工具,能夠提高我們的表達能力和信息傳遞效率。以下是小編為大家收集的報告范文,其中包括不同主題和風格的寫作示例,供大家參考和借鑒。
山東自古以來就有"孔孟之鄉"的美譽,是儒家文化的發源地。下面是一些山東著名景點的介紹,希望能幫助大家規劃行程。回首十日,浮想聯翩,不覺余韻繞梁,依依不舍。在這次
教學工作總結是對教育教學目標和任務完成情況的客觀評價和展望。小編為大家搜集整理了一些教學工作總結范文,供大家參考,相信能夠幫助大家更好地總結自己的教學經驗。
在工作和生活中,我們經常需要進行各種各樣的活動策劃,以達到預期的效果。通過閱讀范文,我們可以了解到一些成功的活動策劃案例,以及它們的成功之處。:“靚麗女人情滿3
寫一篇優秀作文要做到內容充實、論述透徹,給人以思考和啟發。以下是小編為大家收集的優秀作文范文,希望能給大家一些借鑒和啟發。這些范文涵蓋了不同主題和體裁的作文,展
通過寫日記,我們可以記錄下自己遇到的問題和困惑,找到解決問題的方法和突破口。這些日記,或簡單真摯,或心靈獨白,希望能給你帶來一些思考和感悟。今天晚上,賈老師叫我
英文是一種富有韻律和表達力的語言,通過學習英文,我們可以領略不同文化的魅力。下面是一些英文學習的范文,提供給大家作為學習資料和參考。今天,我們一家四口一起去動物
合同協議應當根據雙方的實際需求和法律規定進行合理的約定。在實際操作中,了解各類合同協議的范文對于我們寫作會有很大的借鑒作用。乙方因垂直運輸的需要,甲方愿意向乙方
幼兒園中班是兒童從大班過渡到小班的過渡階段,是他們逐漸適應學校環境、培養自理能力的重要時期。以下是小編為幼兒園中班家長和教師準備的幼兒園中班總結范文,供大家參考
優秀的作文應該注重語境,注重情感表達和思想內涵的完整性。優秀作文應該具備邏輯性、連貫性和表達的清晰度。如何寫一篇較為完美的優秀作文是每個學生都面臨的問題。以下是
心得體會是對自己經驗的總結,有助于我們在以后的學習和工作中避免同樣的錯誤。心得體會是一種自我反思和總結的方式,以下范文或許能給你一些啟示和思考。偉大領袖毛澤東是
策劃方案是在實施特定項目或活動之前,對其目標、過程和實施方案進行詳細規劃的一種書面材料。以下是小編為大家收集的策劃方案范文,供大家參考和借鑒。讓孩子自己用眼睛去
通過寫心得體會,我們可以將一段時間內的心路歷程傳遞給他人,讓他人從中獲得啟示和感悟。以下是一些來自不同領域的心得體會案例,希望可以給大家提供一些有益的參考。
范文范本可以豐富我們的寫作素材,提高我們的寫作能力和創造力。下面是一些范文范本的典型示范,供大家參考和積累寫作經驗。談話人:張xx、李xx。談心內容:李xx:這
優秀作文是對自己思維和表達能力的一種挑戰和考驗,只有在不斷努力和實踐中才能逐漸提升。為了幫助大家更好地提升作文水平,下面是一些優秀作文的精選范例,大家可以參考借
寫心得體會是一種對自己思想和行為的審視,可以幫助我們更好地改正錯誤,并成長為更好的人。小編為大家整理了一些精彩的心得體會范文,希望對大家的寫作有所幫助。
優秀的作文不僅體現了學生的語言水平,還能夠展示他們的思考深度和創造力。在閱讀優秀作文范文時,我們要思考其中的亮點和值得借鑒的地方。親愛的同學們:學校的公共設施是
寫一篇優秀的作文不僅是為了得分,更是為了提升自己的思維能力和表達能力。接下來是一些精選的優秀作文范文,通過閱讀可以學習到一些寫作的技巧和方法。今年——20,這次
制定活動方案需要考慮到各種風險和挑戰,并制定相應的風險預案和緊急處理措施。以下是小編為大家收集的活動方案范文,僅供參考,大家一起來看看吧。為深入貫徹落實中央文明
寫心得體會可以讓我們更加清晰地認識和理解自己的所思所想。下面是一些關于心得體會的范文,大家一起來欣賞一下吧。在為期20天的春季科級干部培訓學習中,我又飽嘗了一頓
優秀作文還需要注重結尾,通過總結觀點、提出建議或給讀者留下思考的問題來增加作品的深度和完整性。以下是一些優秀作文的好詞好句,希望對大家的寫作有所啟發。
畢業論文是大學生完成學業的重要任務,它既是對所學知識的綜合運用,同時也是對個人能力的一種考察。接下來,將為大家推薦一些具有參考價值的優秀畢業論文范文,希望能夠對
優秀作文能夠準確表達作者的觀點,并給讀者以深刻的思考。小編為大家精心挑選了一些優秀作文的范文,希望能夠給大家帶來一些寫作思路和靈感。廉潔修身,既是一種為人處世的
在工作匯報中,我們需要準確地記錄工作的細節和進展,以便能夠用數據和事實支持我們的陳述。接下來,請大家一起來閱讀一些優秀的工作匯報范文,從中學習和借鑒一些寫作技巧
入黨申請書是每個有志于加入中國共產黨的人必須寫的一份重要材料。以下是一些入黨申請書寫作輔導和指導,希望能對大家的入黨申請有所幫助。敬愛的黨組織:我是20x年x月
在現代競爭激烈的社會中,更多申請書成為了解個人資質和品格的窗口。在閱讀申請書范文時,注意理解作者的寫作意圖和表達方式。敬愛的黨組織:我志愿加入中國***,擁護
活動總結是對一個活動的情況和結果進行總結和概括的重要內容。以下是小編為大家收集的活動總結范文,希望能夠給大家提供一些思路和參考。在普通話活動周中,兩位語文老師張
學生演講稿可以幫助學生提高表達觀點的能力和邏輯思維能力。接下來是一些經過老師精心指導的學生演講稿,值得大家借鑒。尊敬的老師,親愛的同學們:你們好!期中考試在大家
在寫月工作總結時,我們可以參考和借鑒一些優秀的總結范文,以提升自己的寫作水平和表達能力。接下來,我們一起來閱讀一些優秀的月工作總結范文,探索他們的寫作技巧和思路
寫月工作總結是對自己工作情況的一個客觀記錄和分析,可以幫助我們更好地進行自我管理。小編為大家整理了一些比較典型的月工作總結,這些總結范文涉及到不同行業和崗位的總
優秀作文應該具備清晰的結構,合理的段落劃分,使得文章邏輯流暢,條理清晰。這些優秀作文范文展示了不同主題和風格的寫作方式,可以提供思路和啟示。有兩只快樂的小青蛙,
領導講話稿是領導對重大事件發生時,進行安撫和指導的重要表達方式。在下面的范文中,你將看到不同領域優秀領導所發表的講話稿,值得我們學習和借鑒。尊敬的各位領導、各位
范文范本有著獨特的教育意義,它可以幫助學習者大幅提高自己的寫作水平。通過寫作范本,我們可以更好地掌握寫作的基本要素和技巧。寫作范文需要注意選材和立意,同時要注意
優秀作文能夠通過生動的描寫和細膩的情感表達,引起讀者的共鳴和思考。以下是小編為大家整理的一些優秀作文范文,供大家參考。這些范文選取了各個領域的經典話題,展示了經
文章是人類溝通交流的重要方式,經典的文章總能給人以啟發和思考。接下來是一些經典哲學思想的介紹,讓我們一同思考人生的意義和價值。一生中,對我來說最重要的人是張老師
一個優秀的作文應該具備邏輯嚴密、觀點獨特、語言優美等特點。以下是一些精心挑選的優秀作文范文,希望能夠激發大家對寫作的熱愛和創造力。這是去年暑假的一個傍晚。夜幕降
在制定計劃書時,我們需要認真分析現狀和目標,以及制定相應的計劃和措施。以下是小編為大家整理的一些計劃書范文,從中你可以看到一些項目的規劃和目標的設定,對你撰寫計
寫月工作總結是對自己工作成果的一種盤點和展示,也是對自己的一種鞭策和激勵。我們為大家準備了一些經典的月工作總結范文,希望能夠幫助到大家。伴隨著緊張而忙碌的工作,
發言稿的字數一般不宜過多,要注意精煉表達,突出重點,使聽眾易于理解和接受。閱讀以下發言稿范文,你將會發現它們具有獨特的視角和觀點,能夠給聽眾們帶來新的思考。
優秀作文是對作者寫作能力和思維能力的一種檢驗,它需要融合個人的見解和客觀事實。這篇優秀作文范文的結構嚴謹,觀點鮮明,引人入勝,希望可以給大家帶來一些寫作的靈感。
總結范文可以幫助我們發現問題、總結經驗,進而改進和提高自己的工作和學習。這是一個優秀的總結范文,可以幫助我們了解如何全面而準確地總結自己的工作和學習。
幼兒園工作計劃中的活動安排應該注重培養幼兒的綜合素養,包括語言、數學、科學、藝術等各方面的發展。下面是一些優秀的幼兒園工作計劃范本,供大家參考和學習。
通過制定教學計劃,我們可以提前預知課程的難點和重點,有針對性地進行教學準備。以下是小編為大家收集的教學計劃范文,僅供參考,大家一起來看看吧。1、根據馬克思主義哲
個人總結是對自己在一段時間內的學習和成長進行反思和總結,是自我提升的必經之路。以下是小編為大家收集的個人總結范文,希望能給大家提供一些啟示和參考。20xx年,是
優秀作文能夠通過恰到好處的節奏和引人入勝的情節設置,吸引讀者的閱讀興趣,令人流連忘返。以下是小編為大家收集的優秀作文范文,希望能夠給大家帶來一些啟發和參考。
國慶節是展示中國傳統文化和現代發展成就的重要平臺,各種慶典活動豐富多彩。以下是小編為大家準備的國慶節旅游景點推薦,快來一起探索吧。尊敬的xxx:根據國務院辦公廳
優秀作文不僅需要有深入的思考和獨到的見解,還需要有準確的語言表達。閱讀優秀作文范文,有助于培養自己的文學素養和批判思維能力。。自古以來人們都認為“成者為王,敗者
通過活動總結,我們可以總結出一些成功的經驗和方法,對以后的活動起到指導作用。這里為大家準備了一些活動總結的范文,希望能夠給大家提供一些寫作的思路和技巧。
理想是我們奮斗的目標,是我們生命中的希望和動力,也是我們堅持不懈的動力源泉。我們可以從一些成功人士實現理想的經歷中學到很多有益的經驗。2、沒有夢想的人,就像迷失
工作心得體會的寫作可以幫助我們更好地總結經驗教訓,為未來的工作做好準備。以下是一些著名企業家們的工作心得體會,分享給大家參考和學習。其實工作不僅僅是一種謀生的手
優秀的作文不僅能夠傳遞作者的情感和思想,還能夠給讀者帶來美的享受和思想的啟發。下面是一些優秀作文的分享,希望對大家的寫作有所啟發。每個人都有一個讓自己難忘的童年
寫心得體會可以幫助我們總結經驗,發現問題和改進方法。這里整理了一些經典的心得體會范文,供大家閱讀和學習。關于幼兒園保育員心得體會范文怎么寫?下面小編整理推薦幼
安全演講稿是為了向大家傳達一種重要的意識:安全意識。接下來是一些實用的安全演講稿案例,希望能給大家在實際演講中提供一些幫助和參考。大家好!對方同學從一辯到二辯的
作文是一種表達自己思想和個性的方式,我們應該積極去挖掘自己的創作潛力。以下是小編為大家整理的一些經典作文范例,歡迎大家一起學習和欣賞。我們的煩惱像滔滔江水,連綿
通過閱讀范文,我們可以學習到一些應用范圍廣泛的寫作技巧,提高我們的寫作能力。小編特意為大家收集了一些優秀的總結范文,供大家學習借鑒。按照學校黨支部關于本次組織生
通過寫心得體會,我們可以提高自己的思考能力和表達能力。為了幫助大家更好地理解心得體會的寫作方式,下面是一些實用的心得體會范文供大家參考。1、通過閱讀,練習,知道
在面臨困惑和挑戰時,進行思想匯報可以幫助我們找到解決問題的思路和方法。下面是一些優秀思想匯報的案例和范文,供大家參考和學習。尊敬的黨組織:今天我鄭重的向學校黨組
通過實習報告的撰寫,可以進一步加深對實習單位和實習工作的理解和認識。范文四:實習報告——我在某媒體公司的實習見聞與感悟。隨著學校生活結束,我們即將面臨就業的挑戰
優秀作文在語言上富有創意和表現力,讓人讀來耐人尋味,難以忘懷。優秀作文范文中往往蘊含著作者的情感和背景,要善于品味其中的情感渲染和表達技巧。雷鋒,就是這一片綠洲
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