一個良好的策劃書還能夠為項目組的成員提供明確的工作目標和任務，確保各方能夠協同合作。策劃書的范文可以激發我們的創造力和思考能力，幫助我們構建更完美的策劃方案。

超市經營的策劃案（優秀21篇）篇一

借元旦這一良好商機，通過有計劃的促銷活動，吸引人流，提高全店的銷售額，增強本超市的美譽度，在消費者心目中樹立“平價實惠“的形象。

20xx年01月01日至20xx年01月07日，總計一周時間。

“歡天喜地賀元旦，明禮守信待親友”

購物有“禮”

主要內容：凡于01月01日－01月02日在本超市購物，并且購物金額達200元的前10名顧客，憑購物小票至客服總臺，免費領取5kg大米一袋。每張小票限領一袋，每日10袋送完即止。

執行要點：

1、不管采取何種宣傳方式進行宣傳，都須注明“每張小票限領一袋，每日10袋送完即止，”否則極易引起客訴。

2、贈品發放處另設，要注意：耐心和禮貌。

喜從天降。

主要內容：凡于1月03日至1月07日，在本超市購物的顧客，都有機會免費獲得所購商品。在此五天內，本超市將在每天的早、中、晚，不定時舉辦兩次“喜從天降”活動。在活動開始時，當時每個收銀臺前的第一位顧客，即為參賽者，只要抽出的乒乓球上顯示的是您所在的收銀臺號，那么您就是當次活動的幸運兒，就會體會到一份“喜從天降”的喜悅。

執行要點：

此活動所需道具為：

1、乒乓球。

2、抽獎箱一個（可用商品包裝箱，但不要太大，箱子須密封，在箱頂上要開一小洞，大小以能剛剛伸進一只成人手，同時基本無縫隙為宜）。

3、電動小喇叭一個。

在此活動開始時，有簽單權（購物免費）的負責人需在場。

此活動操作過程為：

1、廣播通知開始活動。

2、所有收銀員停止收銀動作。

3、主持人簡單介紹游戲規則。

4、邀請一名顧客協助抽獎，

5、主持人宣布中獎收銀臺號后，

6、主持人宣布中獎者所購商品金額后，

7、中獎顧客發言。

8、宣布活動。

我為特價狂。

主要內容：為了回報廣大本地人民對我超市一直以來的惠顧，本超市將在20xx年01月01日－20xx年01月07日，推出為期7天的“我為特價狂”這一促銷活動。屆時將會有眾多生鮮、食品、百貨類的促銷商品供您選購，我們將期待著您的再次光臨。詳情見傳單或超市海報，本次活動為期7日，到期即恢復原價。

執行要點：

此活動是元旦促銷計劃中最重要的一項活動，這7天的銷售目標是否能達到，此活動是關鍵，因而采購人員應立即與供應商進行談判，確保挑選出力度最大的促銷商品。

夢想成真。

主要內容：在這個辭舊迎新的時刻，有很多的夢想都希望能在今年實現，。只要您xx年01月01日至20xx年01月07日在本超市購物，并且購物金額在50元以上，您就有資格參加此項活動。請持收銀小票至客服總臺換取抽獎券，并將抽獎券副聯投至抽獎箱中。本超市將于20xx年1月09日晚上八點鐘在超市門口公開抽獎。（具體詳情見超市海報）。

執行要點：

提供一份此活動的抽獎方案供參考：

一等獎微波爐一臺（兩名）。

二等獎家用櫥具一套（六名）。

三等獎手套或者帽子一份（十名）。

紀念獎紀念品100份。

注：紀念品要求供應商一、圣誕節活動目的。

1、緊緊抓住本月銷售高峰的來臨，通過一系列系統性的賣場內外布置宣傳，給顧客耳目一新的感覺，充分營造良好購物環境，提升我司對外整體社會形象。

2、通過一系列企劃活動，吸引客流，增加人氣，直接提升銷售業績。

12月x日——12月xx日。

1、海報：根據公司總體安排；

4、賣場氣氛布置：總體要求：節日氣氛隆重、濃厚、大氣。

為使活動具有連續性、銜接性容易記憶將活動按周安排輪番對顧客進行促銷持續刺激消費者的購物欲望加深顧客對都聚一得的印象不斷實施消費行為。瘋狂購物第一波購物積分送燕麥片積多少送多少。

活動時間：12月20日—12月25日。

市場分析：目前各大超市、專賣店都積極實施會員制積分卡是我們吸引顧客長期實施消費行為的一項有效促銷措施但是目前我店還沒有實行會員制為了提高銷售留住有效顧客是這些人能成為都聚一得的長期忠實會員我們特推出會員積分制。

活動時間：12月20日—25日每晚7：30開始。

活動內容：“顧客是我們的上帝更離不開顧客的支持“為了感謝對都聚一得長期支持而又忠實的顧客圣誕期間特推出超值回報。

凡于此期間當日晚7：30以后在我店開通積分卡一元積一分，并且一次性購物積分滿100分送燕麥片xx斤積150分送x斤積200分送x斤積300分送x斤積500分送x斤如此優惠如此心動還不趕快行動。

活動時間：12月23日—24日。

活動內容：凡于此期間當日在我店一次性購物滿xx元及以上者均憑小票加一元得一件超值禮品。

每日限量先到先得：

購物滿xx元加1元得圣誕帽一頂，限量100頂；

購物滿xx元加1元得禾然有機醬油一瓶，限量30瓶；

購物滿xx元加1元得禾然有機豆瓣醬一瓶，限量30瓶；

瘋狂購物第三波平安是“福”。

超市經營的策劃案（優秀21篇）篇二

活動目的：

借助中國的傳統節日“臘八節”吸引同仁御顏養生堂的人氣，營造第二個銷售高峰，提升同仁御顏養生堂的品牌形象，以及針對長假后的冷淡市場有的放矢，減緩銷售下降趨勢。

活動主題：慶臘八，送大禮。

活動內容：

1、咬月大賽。

參賽人員：限64名。

比賽時間：

報名方式：只要購物滿50元，即可憑購物小票現場報名參加。

操作明細：

共分成8組，每組8名參加初賽，平均每人一個相同大小的月餅，在規定時間一分鐘內，誰吃得最快和沒有違規者為獲勝者，在比賽的過程中由工作人員卡表計時為準，不得將月餅扔在地面，違規者視為無效，在每組中選出第一名，參加決賽，評選出一、二、三等獎以及參與獎。

獎品設置：

一等獎2名各獎價值248元套裝一個。

二等獎3名各獎價值68元純露一瓶。

三等獎5名各獎價值28元潔面乳一只。

參與獎54名凡參加者均可獲得價值10元的優惠卡一張。

2、購物滿100元送30元優惠券，多買多送!

30元優惠券只限于消費滿100元以上使用。

活動宣傳。

1、店內海報：(活動內容)。

2、條幅：同仁御顏養生堂慶中秋迎國慶送大禮。

3、電話邀約老顧客。

4、電視飛字：同仁御顏養生堂慶中秋迎國慶，咬月大賽送大禮，買100送30。

5、社區及各人流密集處以小條幅宣傳，內容如上。

場景布置。

1、店外布置：

門頭對聯：萬家團圓迎中秋，四海歡騰慶國慶，橫聯：歡度佳節;。

2、店內布置。

藥茶的擺放：組裝一個禮盒，藥茶柜子最顯眼的地方。

創意：小活動――對對聯。

題目是：18種藥茶喝出健康。

只要你應對的對聯對仗工整，，內容相對,上下聯意義相關，就可獲得一份小禮品。(可以為10元的優惠卡)。

臍療粉、藥浴擺放：每種產品旁邊放置明顯的提示牌，上面寫著適應癥。

化妝品擺放：美觀、新穎。

活動注意事項。

1、人員的活動前培訓：包括接待禮儀、活動內容。

2、人員分工明確，各負其責。

3、做好詳細地活動登記表，建立顧客檔案。

出貨方案。

1、本活動需要打款2000元，按照正常折扣發貨。另外贈送活動獎品：套盒4個，純露6瓶、潔面乳10只。

2、配送優惠卡100張。

超市經營的策劃案（優秀21篇）篇三

三、活動目標：

活動期間，營造濃烈的節日氣氛，提高來店的客流量，其中超市的銷售額比活動前增長10%。

四。活動內容：

1、瘋狂時段天天有。

a)活動時間：12月5日——12月25日。

b)活動地點：1-4樓。

c)活動內容：活動期間，周一至周五每天不定期選擇1個時段（在人潮高峰期），周六至周日每天不定期選擇2個時段，在1—4f選1家專柜舉行為時20分鐘的限時搶購活動，即在現價的基礎上5折優惠。（搶購期間所售商品，建議免扣）。

2、超市購物新鮮派，加1元多一件。

a)活動地點：-1f。

b)活動時間：12月5日-25日。

c)活動期間，凡當日在我商場一次性購物滿28元及以上者均憑小票加一元得一件超值禮品。（每日限量，先到先得）。

d)等級設置：購物滿28元加1元得1包抽紙（日限量500包）；購物滿48元加1元得柚子一個（日限量200個自理）；購物滿88元以上加1元得生抽一瓶（日限量100瓶）。

3、立丹暖萬家，冬季“羊毛衫、內衣、床品”大展銷。

a)活動地點：商場大門外步行街。

b)活動時間：12月6日-20日。

c)組織本商場的羊毛衫、內衣和床上用品以場外花車的形式進行特賣展銷活動。（建議降扣，讓廠家以特價進行銷售）。

4、耶誕禮品特賣會。

a)活動地點：商場大門和側門外步行街。

b)活動時間：12月21日-25日。

c)組織超市和百貨與圣誕禮品有關的商品以場外花車的形式進行展銷活動。

5、耶誕“奇遇”來店驚喜。

a)活動地點：全場。

b)活動時間：12月24日-25日。

c)活動內容：活動期間，圣誕老人將不定期出現在各樓層賣場，凡當日光臨本店的朋友可在店內尋找圣誕老人，如果您找到圣誕老人，即可獲得圣誕老人派發的精美圣誕禮物一份，每人限領一份。特別提醒：在12/24關店時，出店顧客還可以得到一份特別的關店禮！數量有限，送完為止。

6、“耶誕歡樂園”激情圣誕夜。

a)活動地點：大門外步行街。

b)活動時間：12月24日、25日晚上7：30-9：00。

c)活動內容：為了營造節日的熱烈氣氛，聚集人氣，特在平安和圣誕夜在商場大門外舉辦兩場大型圣誕狂歡晚會，并建議組織本商場的員工也參加該晚會，以帶動現場顧客的參與度。

五、媒體宣傳規劃：

1、媒體宣傳：

a)dm宣傳單：于12月6日通過夾報和入戶派發的方式發放2萬份dm宣傳單。

b)報紙廣告：12月5日在《==晚報》上發布半版活動信息廣告1期；

六、費用預估：

1、超市購物新鮮派加1元多一件，500元×19天=9，500元。

2、耶誕“奇遇”來店驚喜2，000元。

3、“耶誕歡樂園”激情圣誕夜15，000元。

4、報紙廣告及其他宣傳費用：20，000元。

5、活動及圣誕氣氛布置10，000元。

6、合計：56，500。

七、承擔方式。

超市經營的策劃案（優秀21篇）篇四

1、擴大和提高某某某超市的品牌形象和美譽度。

2、加深與消費者的溝通聯系，使其成為我們的長期客戶。

3、增強與供應商的聯系，爭取更大的供貨支持。

春節是眾多商家角逐的節日，它所帶來的巨大消費空間也使得商家們費盡了心思去爭奪。面對春節時各大超市應接不暇的促銷活動，消費者又是如何選擇的呢？隨著生活水平的不斷提高，消費者的消費觀念也在逐漸改變。消費者不僅關注價格，也關注全家一起置辦年貨這種快樂的消費體驗。因此，若想成為消費者置辦年貨的首選超市，首先考慮的問題是如何使促銷活動同時滿足消費者的前述兩大需求。

如何占領市場，把握客源，有效誘導消費，一直以來都是超市密切關注的問題。超市通常使用的促銷手段之一:將若干件利潤較低而消費群面較廣的商品（比如大米、雞蛋等）以超低折扣出售，從而使消費者認為該超市商品的價格比其他超市低的假象，讓消費者購買這些便宜的商品的時候，順帶把其他商品也買好了。從而刺激消費者的消費欲，根據超市一站式購物的消費特點，并以此帶動銷售額的整體增長。通過小部分廉價商品來吸引客流，從而帶動其他商品的銷售，這是超市慣用的促銷方法。可是現在這種固定商品的打折對消費者的吸引力逐漸減弱，消費者往往更關注其需要的商品促銷信息上。

每年春節，消費者都有其固定購買的商品比如糖果，酒水之類的，超市也利用這部分商品的低價促銷來吸引消費者。倘若商家選擇另外一種折扣方式來促銷，就象廣大歌迷自己投票決定超級女生歸屬一樣，由消費者投票來決定他們想要享受折扣的商品。超女的火爆就是充分利用了廣大群眾不甘為人所驅使，渴望自己創造偶像的心理，才使得湖南衛視登上了娛樂類節目第一的寶座。給消費者一次自主定價的全新消費體驗，創造一場別開生面的促銷活動――海選超級商品。

1、選票的設計:。

我們的選票分為兩部份。

a、消費者自己填寫3個自己心目的商品參加超級商品評選。根據選票數量，前3名的商品隔天可以享受不同的優惠。

b、消費者勾選部分固定商品參與超級商品評選。根據選票數量，前3名的商品隔天可以享受不同的優惠。這需事先與供貨商協商，爭取供貨商的支持和營銷費用，這不僅可以有效提高其商品銷量及品牌知名度，又可以分擔一部分超市的營銷開支。

2、節前的宣傳。

提前一個星期，通過各種渠道（如報紙雜志可裁剪傳單廣告等）向消費者發放宣傳單（介紹活動的參與規則和具體的商品折扣等信息）。選票和宣傳單印上廣告詞:這個春節，您當家。

效果目的:為了讓消費者知道，今年春節，某某某超市有很特別的活動――海選超級商品，讓其明白，這個春節，年貨的價格是他們定的。

3、活動現場。

利用大幅的宣傳橫條吸引消費者的注意力，我們利用購物到一定金額來控制每個超市選票的量，為了增加可信度和聚集人氣在超市門口一個小時公示一下投票結果，當日消費滿20元可獲會員，可以參與投票選擇隔天超級商品的活動。7天內消費累計滿999元可以獲永久會員，可以在07年的每個月中的某個時段享受這7天海選出來超級商品的折扣優惠，這樣用消費者最需要的商品的特價鎖定消費者來我們超市消費，從而帶動其他商品的銷售，也可以幫助參加這次活動的某個品牌建立一個排他性的壁壘，從而得到供貨商更多的支持。

超市經營的策劃案（優秀21篇）篇五

隨著市場經濟的發展以及人民生活與消費水平的提高，超市已經成為社會上不可缺少的一個行業，與人民大眾的生活關系也越發的密切。大大小小的超市也爭先恐后的出現在市場上，因而增加了各大超市間的競爭。

為了感謝廣大消費者一直以來對家樂超市的支持，家樂超市在國慶七天進行優惠活動。活動期間部分商品打折出售，還有買多贈送的活動。

本次活動本著以“歡度國慶感恩回饋真情放送”為原則，讓廣大消費者在超市購物買的放心，用的放心。

促銷活動內容。

活動一：商品優惠。

（1）在活動期間超市部分商品優惠出售，同時部分商品采取買三贈一，買五贈一的優惠。例：凡一次性購買五袋方便面者，即可獲得火腿腸或者榨菜，讓消費者的伙食不再單調。

（2）與生產廠家協商，采取買一贈一的銷售方式，對部分商品進行促銷（例如買洗發水送護發素等），這樣生產廠家既可以增加知名度，超市也可以在促銷中吸引消費者，增加消費者對超市的認可度與關注。

（3）快樂競答：凡購買參加活動的顧客，可有機會參加有獎競猜活動。活動主辦方在活動前準備好問題，內容涉及娛樂、時政等多方面。參加競猜的顧客在題庫中任意挑選一道題目，答對者有機會得到精美小禮物一份。

（4）有福同享：在上一環節答對題目的顧客可選擇另一名顧客同時進行下一環節，如能再次獲勝，兩人同時得到一份精美禮品。

（5）活動意義：此次促銷活動主要通過豐富多彩的活動組織，從而吸引顧客與顧客簡建立信任度，消費者將更傾向于去家樂超市購買商品。

活動二：推行會員制。

（1）活動目的：由于家樂超市之前已經推出會員卡制度，所以對于已經擁有會員卡的消費者的優惠幅度將會更大。同時推出一項新業務，消費者可以預存消費金額，通過消費者預存消費額贈送一定金額的方法吸引顧客，讓顧客感受的“加”的溫暖與實惠，從而提升超市的顧客回頭率，提高超市收入。

（2）對于沒有辦理會員卡的顧客，在活動期間可以優惠辦理。

一次性消費300元，可辦理會員卡一張，每人限辦一張。持會員卡在超市購物，可享受店內某些商品購物折扣優惠，并獲得相應積點，優惠幅度詳見店內各品牌明示（特價、特賣商品除外）。積點可反禮、不定期滿額贈禮。

使用須知。

1、本卡是您尊貴身份的象征。

2、本卡可充值消費。

3、憑此卡在家樂超市消費可享受會員價優惠。

4、結轉前請出示此卡，享受專屬會員價。

5、持卡可享受超市為會員準備的一切會員禮遇。

6、此卡只限本超市使用。

7、此卡不掛失、不兌現、請妥善保管；8本超市保留此卡在法律允許范圍內的一切解釋權！

預期效果分析。

通過這次以“歡度國慶，真情放送”為主題的營銷活動，主要塑造家樂品牌，使本地的消費者認同家樂，并且喜歡家樂，提高家樂的美譽度與信任度，從而建立北辰市場穩固基礎。同時此次活動采用不同形式使參與活動的消費者享受到活動的多樣化與豐富化，有利于家樂超市穩固好客源，進一步保持營業額的穩步提升。促銷活動從實際活動中對消費者進行心理干預，使得其提高對家樂的贊譽。最后活動將會員制度作為家樂超市以后長期經營的份額手段，以求長遠發展。不僅贏得較高的美譽度，同時也拉住了客源，做到了一舉兩得。同時，此次活動以“歡度國慶，真情放送”為主題，從各個超市的銷售市場來看，能夠搶占先機，進而提高家樂在北辰的市場份額。

安全預案：

1、活動安全組在活動前安排好安檢人員，活動中要有專人不定時安檢，對活動中存在的安全隱患要立即排除，對于不能排除的安全隱患要迅速向組委會報告，宣布活動暫停。

2、活動安全組要組織好工作人員不斷地對電路進行維護與管理，一旦發現電路上出現安全隱患有權停止一切活動。

支出與收入預計。

活動所需物品：5000。

優惠讓利支出：小于10000元活動純收入：大于100000元。

超市經營的策劃案（優秀21篇）篇六

活動思路：時間主題訴求點05.7.21-8.3（每3-4天為一個階段）低價“神話”盡在聯華利用不同階段不同商品低價效應來鎖定整個活動期客流05.7.21-8.3炎夏之旅聯華伴您清涼度過激化夜間消費熱忱度：提出晚點買贈或打折活動（推出“聯華夜市尋找自己避暑山莊”購物主題）、安排互動類游戲活動等05.7.21-8.3夏日里激爽盡屬聯華會員會員超值換購及會員獨享商品。

3p：竹席、床上用品、拖鞋、服裝等換季商品清倉甩賣版(重點突出價格力度強大個別產品價格)建立特賣區(特別夜間打扣推廣宣傳體現賣場內夜市)。

4p：百貨季節商品版給予花車地堆陳列。

5p：百貨、食品民生商品(各半版)(保證價格到位品項大眾化)給予花車地堆陳列。

超市經營的策劃案（優秀21篇）篇七

背景：

江口縣城區人口為4萬人左右，分為新老兩個城區。老城區人口眾多擁有多條主干道和步行街以及多條商業路。新城區屬于政府新開發地區，新建的縣政府和當地的鎮政府以及江口縣的娛樂城均在新開發地區內。地區內房地產開發商建立了兩個住宅小區和當地居民建立的十幾棟私人住宅。兩個小區擁有樓房（房屋結構為商品房）為十三棟，每棟住戶約356人，居民住宅約為三百人左右。離開發區不遠有個村子，村子為三百戶左右。一戶人口均為四人，總住宅人口為一千二百人左右。根據從政府和房地產開發商那得知開發區的將會打造一個建材城場。

好又來超市位于江口縣新開發地區，新縣政府對面（于20__年五月前搬遷）。周邊有鎮政府和十三棟住宅（住宅人口約四千六百人左右，所有住戶未搬遷。）以及江口縣的娛樂。而且離超市一公里左右有一村落約三百戶人家和擁有大大小小散戶住宅區為二十幾處。

一：環境分析。

1：目標居住群。

十三棟住宅居民，一個村落（約三百戶人），縣人民政府，鎮政府，江口縣娛樂城，散落住宅（二十幾處）。

2：現在目標群。

離超市十分鐘左中的散戶，趕集村落人口，其它流動人口，建筑民工。

二：競爭者。

1：具有規模商店為一家（相比較而言）。

有一定的競爭性。

2：其它五家均為零售戶。

無競爭性，但能產生客戶截流。

兩者不在商圈以內。

三：交通：

1：有公交停車站。

2：處于十子路口，擁有主要干道兩條。

四：問題。

1：超市地段處于江口縣新開發地段。根據居住群來解釋，新縣政府還未搬遷，十三棟住宅現四處售完，還有兩處正在進行，其余正處于建設狀態。所有的住戶還未搬遷。

2：由于超市地段處于新開發地區，附近無菜市場和其它公民使用場所，顯示超市現在情況處于單一狀況。難以達到利用其它資源進入吸引客戶。

五：民工策略：

現在的目標群和問題一顯示，民工是現在的主要目標群體之和判斷民工現在的人數之多。從而產生了巨大的消費群體。

1：產品策略（根據民工生活習慣而定）。

2：價格策略（采用低價實惠）。

五：未來趨勢。

1：從環境分析看競爭者，不構成太大的威脅（均不在商圈以內）。

2：未來居住人群眾多。

3：目標住宅區為江口較高檔住宅（以此看來有較高的消費能力）。

4：根據附近居民得知，商圈中將會有一個建材城形成。

5：縣政府的搬遷，將有望打造江口一個新的經濟區（但是由于當地有趕集的風俗，這個經濟區不適于趕集，從而少掉一個優勢）。

六：威脅（假設）。

根據以住宅群和目標客戶以及未來趨勢分析。在未來很可能有一家大超市坐落于這個地段。

住宅分三階段進行：

第一階段：現已完成八棟，售完四棟。其余四棟正在進行。

第二階段：三棟正在進行建筑。

第三階段：兩棟正剛好打完地基（含假設開超市據點）。

住戶分三個階段搬遷：

第一階段：搬遷住戶，四百人左右。（第一階段住宅）時間為半年。

第二階段：搬遷住戶，八百人左右。（第二階段住宅）時間為一年半。

第三階段：搬遷住戶，一千人左右。（第三階段住宅）時間為兩年。

假設：如果，此超市規模如以上假設，估計時間將是在一年半以后。因為在第一階段搬入，超市一切開支不能自何，會處于虧本狀態。所以，推定時間定在一年半以后。（但是在時間上面，會給好又來超市足夠發展空間和市場地位的建立）。

從此進行分析和判斷：從三方面設想，但是實施時間為一年以后的。因為那建立超市門面，必須一年以后才能完成。

第一方面：超市為五間門面，面積為250平方米。初步預估資金（_萬）。但是供應商鋪底預估資金為7萬。此規模超市開業時間定位于第二階段。

第二方面：超市為六間門面，面積300平方米。初步預估資金（_萬）。但是供應商鋪底預估資金為9萬。此規模超市開業時間定位于第二階段。

第三方面：超市為七至八間門面，面積350—400平方米。初步預估資金為（_萬）但是供應商鋪底為10—12之間。此規模超市定位時間為第三階段。（需要考慮，本地住戶是否能讓此規模超市盈利）。

假設競爭對手威脅層次細分：第一方面為競爭者，第二階段為威脅競爭者，第三者處于觀望狀態（根據情隨時調整策略）。

營銷方式：

1：短期策略。

2：中期策略。

3：長期策略。

一：短期（時間期限為半年）。

現在的目標群：

根據資料顯示，周邊的村落，離超市十分鐘路程散戶（但是會被競爭者截流一部分）。

策略：

從現在情況來看，現今的目標群為超市的主要客戶，最重要的盈利點。

從假設競爭者為出發點進行策略。

1：產品定價。

2：提升知名度。

3：增加美譽度。

4：核心競爭力（集中資源）。

5：隨環境變化而調整策略。

產品定價。

1：根據整個江口縣三個大超市對比進行定價()。

2：根據產品空間定價。

3：心理定價（如透明產品定位為低，非透明產品定價高）。

提升知名度。

1：宣傳（制定大型廣告條副）。

2：產品，價格（利用口碑營銷）。

3：服務態度。

4：是否可以增加特色化產品（利用產品差異化口碑傳播）。

增加美譽度。

1：服務態度。

2：產品優越，價格優惠。

3：超市購物環境。

核心競爭力。

1：分散資金。

把現有資金，分散進貨。如：最暢銷的產品為先進，少屯貨，多進一些產品使產品更加多元化。

2：集中，多產品品類。

3：供應鏈（是否具優勢）。

二：中期（時間為半年以后至一年）。

中期營銷策略，從住戶搬遷人數，周邊環境發展狀況，短期策略的反響來進行考慮。

1：資源整合。

2：資金優勢。

3：客戶資源（制定相應策略）。

資源整合。

根據搬遷住戶人數制定。

1：找煤氣經銷商，看是否可以進行代賣（突出便捷優勢）。

2：找礦泉水經。

銷商，看是否可以進行代賣（進一步打造便捷優勢）。

資金優勢：擴大經營規模（注意，環境是否會制約擴大經營規模）。

客戶資源：

1：辦理相應的會員卡制度。

2：開展每月，每周，每日的活動。

三：長期（一年以后至兩年）。

長期營銷策略，通過短期策略到中期（看假設條件是否進入）策略的變化度，整個地區住戶人數，人流量，周邊的環境來進考慮。

1：產品再次定價。

2：根據假設競爭者進入制定策略。

3：招商（比如引入菜販和其它貨品供應商）注：必須根據超市規模而定。

產品再次定價。

2：供應商。

根據假設競爭者進入制定策略。

1：從中期策略，來進行改進。考慮自身是否有擴張的能力。

2：超市所處地段的環境，限制超市擴張的因素。

3：如果假設競爭者出現，根據競爭者的經營的品類進行策略。

招商策略。

兩個因素將限制招商策略實施。

1：是在假設超市能有擴張能力。

2：地段環境無制約超市擴張。

策略：如兩因素不存在。

1：招買鹵菜（此策略，必須根據當地飲食習慣來采取）。

2：增加門面，用于打造生菜區（根根當地區是否有菜市場的出現而定）根據門面面積而進行劃分，來進行招商。因為設定一些條件（此策略看超市資金是否充足和超市本身想法而定）。如：把超市附近的小菜攤招進超市（原因是想把那些散戶進行吸引）。第一，實行前一個或幾個月不收費（原因是想讓他們看到在在超市要比原來那地方掙錢）第二，一但掙錢，超市應適應收取一定的費用。

3：其它產品招商（同上）。

超市經營的策劃案（優秀21篇）篇八

超市經營的策劃案（優秀21篇）篇九

一。促銷時間：

二。促銷目的：

背景：

學校只有一個超市，壟斷了學校的超市消費市場，在一定程度上學校超市占有一點優勢。就是這樣，學校超市的經營模式松垮，沒有一點促銷手段。使學生都在學校外面購買，從而使學校超市的銷售量下降。為了使我們學校的市場占有率提高，我們利用了五一假后開學這段時間，進行校園超市促銷活動。

我們針對消費者的用促銷目標有：

（1）以現有顧客群體為基礎，增加銷售量、擴大銷售；

（2）吸引新客戶、鞏固老客戶；

（3）樹立企業形象、提升知名度；

（4）提升超市整體外在形象；

（5）清理庫存，新產品系列推廣；

三。促銷主題：

校園超市營銷策劃方案設計的核心是利用價格折扣、實惠、兒時產品回憶的方法來帶動學生光顧從而提高銷售。

促銷主題：超時代的消費，超時代的安享冰涼享受。

宣傳口號：還記得小時候的零食嗎？讓我們再回憶一下吧！

四。促銷活動：

學校現在的超市雖占有校園的壟斷市場，對于在學校來說沒有什么競爭的壓力。但現在外面超市的進行了促銷校園超市營銷策劃方案，這對學校的銷售還是有一定影響。我們為了使校園超市立于不敗之地，從而進行這次促銷活動。

我們主要是先讓同學們看到我們的海報。回憶味道，會讓他們感覺到好奇，也有些同學想去嘗試一下。通過這個我們把顧客拉攏過來，同學在購買商品的同時，還會有很多食品的價格是比外面的價格底的，而且還會有禮物贈送。所以他們再過來看的同時就會不知不覺就買了我們的商品。這樣我們的銷售量就上來，同學只要感受到一次我們學校的優惠，他們以后就會再來。

來提高銷量。我們校園超市的水果是非常新鮮的，我們采用的保險方法的有名的玫瑰保鮮法。這樣可以是我們的學生每天都能買到新鮮的水果，而且價格十分合理。還有就是五一假之后天氣會越來越熱，學校超市還可以買各種好吃、好看的冰激凌，同學們聽到有好吃的冰激凌都會來搶購。

我們的促銷方式：

在校園促銷中，我們選擇以營業推廣為主，人員促銷為輔的促銷組合校園超市營銷策劃方案。食堂是一個人員流通快的場所，我們選用的是在超市外面貼特價條的方式，貼在能引起大家注意的地方。在里面商品會擺放得很整齊，所有商品的價格我們都會標清楚。我們的促銷形式：

我們根據消費者的喜好設置了特價促銷、贈送促銷、有獎促銷的營業推廣形式。利用這一些促進消費者購買的愿望和行動，使我們的銷量增高。在促銷期間，在學校超市買10元以上商品，會得到一份精美禮物，每天限額三十名。購買15元商品，加一元可購得355ml百事/統一奶茶一瓶，每天限額三十名。購買商品20元，可獲得40g可比克薯片一包，每天限額三十名。

同時商店里的音樂是不可缺少的一部分，在超市里會放著大家都喜愛熟悉的流行歌曲，使大家在購物的同時感受到歡快的喜悅。

海報采用彩色報的形式，在超市門口放兩張大的海報。在外面我們貼在人員流動大的地方（校門口，宿舍樓下面、店子街），采用彩色小海報的形式。

1、環境布置。

在超市的進出口地方懸掛宣傳牌，以突出活動的主題，超市賣場以清涼舒爽的布置，洪托出清涼的氣氛，為顧客提供一個舒適的購物環境。

2、宣傳廣播。

在學校的廣播里，不定時地播出廣告，內容是：

（1）校園超市商品大特價，一元等于百事可樂，果汁。

（2）喜訊校園最新推出彩色冰激凌，有不同口味，好吃不貴，大家快來搶購。

（3）同學們還記得兒時食品的回憶嗎？現在校園超市推出了我們兒時的小零食，讓我們一起回憶一下吧！

（4）校園超市又推出新產品了，新鮮水果，保證你買得放心，吃得開心。

3、pop宣傳海報。

（1）、制作商品特價優惠海報。

（2）制作宣傳單。

六。促銷費用預算。

七。促銷實施進度安排。

超市經營的策劃案（優秀21篇）篇十

一.促銷時間：

二.促銷目的：

背景：

學校只有一個超市，壟斷了學校的超市消費市場，在一定程度上學校超市占有一點優勢。就是這樣，學校超市的經營模式松垮，沒有一點促銷手段。使學生都在學校外面購買，從而使學校超市的銷售量下降。為了使我們學校的市場占有率提高，我們利用了五一假后開學這段時間，進行校園超市促銷活動。

我們針對消費者的用促銷目標有：

(1)以現有顧客群體為基礎，增加銷售量、擴大銷售;。

(2)吸引新客戶、鞏固老客戶;。

(3)樹立企業形象、提升知名度;。

(4)提升超市整體外在形象;。

(5)清理庫存，新產品系列推廣;。

三.促銷主題：

校園超市營銷策劃方案設計的核心是利用價格折扣、實惠、兒時產品回憶的方法來帶動學生光顧從而提高銷售。

促銷主題：超時代的消費，超時代的安享冰涼享受。

宣傳口號：還記得小時候的零食嗎?讓我們再回憶一下吧!

四.促銷活動：

學校現在的超市雖占有校園的壟斷市場,對于在學校來說沒有什么競爭的壓力。但現在外面超市的進行了促銷校園超市營銷策劃方案，這對學校的銷售還是有一定影響。我們為了使校園超市立于不敗之地，從而進行這次促銷活動。

我們主要是先讓同學們看到我們的海報。回憶味道，會讓他們感覺到好奇，也有些同學想去嘗試一下。通過這個我們把顧客拉攏過來，同學在購買商品的同時，還會有很多食品的價格是比外面的價格底的，而且還會有禮物贈送。所以他們再過來看的同時就會不知不覺就買了我們的商品。這樣我們的銷售量就上來，同學只要感受到一次我們學校的優惠，他們以后就會再來。

來提高銷量。我們校園超市的水果是非常新鮮的，我們采用的保險方法的有名的玫瑰保鮮法。這樣可以是我們的學生每天都能買到新鮮的水果，而且價格十分合理。還有就是五一假之后天氣會越來越熱，學校超市還可以買各種好吃、好看的冰激凌，同學們聽到有好吃的冰激凌都會來搶購。

我們的促銷方式：

在校園促銷中，我們選擇以營業推廣為主，人員促銷為輔的促銷組合校園超市營銷策劃方案。食堂是一個人員流通快的場所，我們選用的是在超市外面貼特價條的方式，貼在能引起大家注意的地方。在里面商品會擺放得很整齊，所有商品的價格我們都會標清楚。我們的促銷形式：

我們根據消費者的喜好設置了特價促銷、贈送促銷、有獎促銷的營業推廣形式。利用這一些促進消費者購買的愿望和行動，使我們的銷量增高。在促銷期間，在學校超市買10元以上商品，會得到一份精美禮物，每天限額三十名。購買15元商品，加一元可購得355ml百事/統一奶茶一瓶，每天限額三十名。購買商品20元，可獲得40g可比克薯片一包，每天限額三十名。

同時商店里的音樂是不可缺少的一部分，在超市里會放著大家都喜愛熟悉的流行歌曲，使大家在購物的同時感受到歡快的喜悅。

海報采用彩色報的形式，在超市門口放兩張大的海報。在外面我們貼在人員流動大的地方(校門口，宿舍樓下面、店子街)，采用彩色小海報的形式。

1、環境布置。

在超市的進出口地方懸掛宣傳牌，以突出活動的主題，超市賣場以清涼舒爽的布置，洪托出清涼的氣氛，為顧客提供一個舒適的購物環境。

2.宣傳廣播。

在學校的廣播里，不定時地播出廣告，內容是：

(1)校園超市商品大特價，一元等于百事可樂，果汁。

(2)喜訊校園最新推出彩色冰激凌，有不同口味，好吃不貴，大家快來搶購。

(3)同學們還記得兒時食品的回憶嗎?現在校園超市推出了我們兒時的小零食，讓我們一起回憶一下吧!

(4)校園超市又推出新產品了，新鮮水果，保證你買得放心，吃得開心。

3、pop宣傳海報。

(1)、制作商品特價優惠海報。

(2)制作宣傳單。

六.促銷費用預算。

七.促銷實施進度安排。

超市經營的策劃案（優秀21篇）篇十一

現在的社會日新月異，科技的發展，管理的創新，都在時刻改變著未來。不管是現在還是將來，每個管理者都應不斷地加強學習，不停地給自己充電，才能不斷的開拓進取，勇于創新，才能更進一步的創造財富。此次公司為了提高企業管理水平，特意邀請了廈門同博企業管理咨詢有限公司對我們進行了一次培訓。經過這3天緊張的學習過程，我學到了很多在人力資源管理、企業文化及財務管理方面的相關知識。我感覺到了充實，可以說我很好的完成這次學習任務。對此次培訓，我總結如下：

一、在人力資源管理方面。

1、員工培訓。

2、人員管理。

人員管理與企業的發展息息相關，對員工的日常管理是企業發展的必要過程企業文化的產生，企業制度有利于員工管理，企業正常的運作，通過對員工的日常管理來發揮員工的個人能力，了解員工的心態，適時轉變管理方式完善管理模式。

3、績效評估。

績效評估為企業的決策提供依據，是員工對自己以及對他人工作能力的評估，了解自己的工作能力，同樣將自己的能力與對企業的貢獻結合起來，提供薪酬依據，發現員工潛力并及時做出相關人事調動。

4、員工福利待遇。

員工福利待遇以及薪酬是員工企業價值的體現以及員工工作的保障，沒有好的相應的福利待遇及薪酬水平員工就不會全心全意的為企業作出貢獻，長久的留在企業工作。

通過這學期的人力資源的學習我對自己有了更高的要求，作為個人而言為了成為企業發展的人才，對于現在的我而言要加強各項技能上的學習，提高自己的專業能力，沒有好的個人能力就沒有好的發展，專業技能，專業知識的提高是必不可少的。人力資源管理對于現在的我而言與其說是去管別人不如說是對自己的規劃管理，對自己未來的期望。

人力資源管理作為企業管理的重要部分一直是企業管理的重中之重，很多企業的倒閉也就是因為沒有良好的人力資源體系無法為企業發展提后備力量，技術人員沒有及時補充專業知識，管理人員沒有及時補充以致管理模式落后，還有涉及到薪酬水平公司福利等造成企業人員流失。

二、在企業文化的推進與落地方面。

隨著企業的發展，企業文化在企業中的主體地位逐漸突出，最能體現一個企業經營和管理本質特征的企業文化推進工作越來越重要。一個企業的發展，抓企業文化尤為重要。加強企業文化深植，首先要深刻理解企業文化的內涵。企業文化是在企業長期生產經營中培育、融會、凝聚而成的一種獨具特點的、對企業持續穩定發展起推動群體意識和價值觀念及其外在形式。它包括企業精神、價值觀念、企業形象、經營思想、企業目標、道德規范、規章制度、企業風尚等。企業文化是一個企業的靈魂，它通過向員工宣傳統一的企業價值觀而將他們凝聚在一起，這些價值觀影響著員工的生活方式、行為方式和價值信念，促使他們積極地為企業創造價值。對此，我通過此次培訓，從以下幾方面理解企業文化在公司的推進與落地。

1、第一時間完成任務。這是一條執行層面的要求，它體現了公司對高效、快速的組織反應能力的追尋。類似于海爾的快速反應、馬上行動。

2、主動開展工作。這也是一條執行層面的要求，但它更強調了我們員工工作時的心理層面問題。從積極性和目標性的角度上看，也強調員工的個人能力充分施展。

3、關注細節。細節決定成敗。對細節關注程度的高低是優秀和卓越的分水嶺標志。這種細節的要求和關注，不僅僅是在認知的層面，它要求我們從具體的事情做起，徹底的完成工作，徹底的解決問題。其更重要的是對結果意識的要求。

4、持續創新。創新是企業發展的發動機，是企業的靈魂。創新的重要性，尤其對我們這種需要精細化管理的企業來講，尤為重要。市場經濟的思想核心是自由競爭精神，在全球一體化的大格局下，要求我們員工時刻不斷學習的心態，學他家之長，容他家之短。從經驗教訓中不斷學習進步。創新精神的高調宣揚是需要我們員工本身的低調做事作為基礎的。

5、勇于承擔責任。責任的歸屬，需要詳細、準確的崗位職責說明等相關的管理手段和制度來界定。但這個勇于，是需要我們員工自己來擔當的。全身心的做好自己的本職工作，不給領導、同事添麻煩。公司存在著推諉現象，但要杜絕它，除了我們良好的管理制度保全外，更為根本的要依靠我們員工本身良好的職業素養來保障。

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超市經營的策劃案（優秀21篇）篇十二

策劃書。

即對某個未來的活動或者事件進行策劃，并展現給讀者的文本；策劃書是目標規劃的文字書，是實現目標的指路燈。一份好的策劃書往往能夠決定您的目標能否有效快速達到。下面是我們本站推薦的策劃書供您參考：

目錄。

一、前景。

二、營銷策劃的目的。

三、市場環境分析。

四、競爭對手分析。

五、營銷策略。

六、費用預算。

七、營銷管理方案。

八、效果預測。

九、附錄。

一、前景。

盛達批零超市簡介：

“盛達批零超市“是位于河南省新鄭市梨河鎮一家小型超市，主要位于梨河鎮初級中學西，七里堂小學北側，經營面積80余平方米，主營學生用品，居民生活日用品等，店內環境整潔，設施齊全，管理到位，很受顧客歡迎。本店拒絕一切非正規廠家的產品，拒絕一切“三無”產品，拒絕一切假冒偽劣產品流入超市。

市場前景。

現代社會的發展日益加快，人們的生活水平也不斷提高。但是，人們之間的貧富差距也在不斷拉大，現在隨著物價的上漲以及巨大的就業壓力，人們掙錢也越來越不容易，大多數老百姓在日常生活中不得不把節儉放在第一位。因為他們知道，大多數消費者越來越在乎產品是否物有所值，在現今消費水平較高的社會，自己每月的收入并不多，在日常的生活消費中必須要節儉。而的出現正適應了這種生活消費狀況。

盛達批零超市貨架上的商品的質量優良，產品種類也很豐富，最重要的是盛達批零超市里的商品很便宜，也很實用，只要花幾元錢就能買到適合自己需要的商品，跑到大商場里白白花掉好幾倍的錢買同樣的產品是多么的不劃算。這些盛達批零超市的設立主要是迎合了講究時尚但口袋又少錢的年輕人、省吃儉用的家庭主婦和日益增加的老年人的需要，因此也越來越受到他們的歡迎。

開這種盛達批零超市并不需要多大的投資，規模不需要太大，只要兩萬塊錢就可以開，本店主要是以薄利多銷為經營模式，利潤也是積少成多。全部產品都是從正宗的廠家直接進貨，質量有保證，價格維持在最低價位。超市在當今有著廣闊的市場前景，有著無限的發展潛力。

二、營銷策劃目的。

通過市場調查和統計，大家就本店共同關心的問題進行了廣泛的交流和探討，為今后商貿的發展，搭建平臺、規模經營、規范管理提出了不少建設性意見，并形成了一定的共識。如何提高和改進這方面的工作，成為后勤服務保障體系和后勤管理創新的一個新課題。我們歸納了以下幾點：

1.擴大經營規模。

2.增加產品種類。

3.提高顧客滿意度。

三、市場環境分析。

(一)swot分析。

1.優勢：“盛達批零超市”競爭優勢表現以下幾個方面：

1)地理環境優勢，交通便利，鄰近幾所學校。

2)顧客人流量固定，多以在校學生為主。

3)規模較之旁邊商店大，品種齊全。

4)大量購進商品，具有討價還價能力，成本降低。

5)競爭能力優勢，占據市場份額大。

2.劣勢：“盛達批零超市”競爭劣勢表現以下幾個方面：

1)人力資源優勢沒有充分發揮，缺少內部員工。

2)無型資產優勢缺乏，欠缺良好的品牌形象。

3)未能及時掌握部分貨物的缺貨或陳舊情況。

4)節假日或寒暑假期間流失大量主流顧客。

5)缺乏適量的宣傳推廣、獲利回贈的促銷活動。

3.機會：“盛達批零超市”市場潛在機會表現以下幾個方面：

1)住宅區住戶的引進，市場需求份額增長，超市可快速擴大。

2)超市可利用牢固的本地經銷經驗抗擊新進競爭者。

3)住宅區新進住戶成為超市擴大發展的客戶群體。

4)住宅區成為超市引進其他貨物的銷售方向。

5)超市實施宣傳推廣、推出獲利回贈的促銷活動擴大客戶群和增加顧客購買量。

6)可發展超市外顧客關注力度強的貨品，提供更多的服務優惠。

4.威脅：“盛達批零超市”外部威脅表現以下幾個方面：

1)顧客來源單一，商品的品種發展因顧客條件而有所受限。

2)超市與消費者沒有建立良好的關系、欠缺商品形象，引來消費者抱怨。

3)顧客群體將有所改變或增加，進駐的的競爭者競爭能力強大。

4部分替代品沖擊造成超市的銷售額下降。

5)假期造成出現周期性銷售額下降。

超市經營的策劃案（優秀21篇）篇十三

根據國內貿易部《連鎖店經營管理規范意見》，經友好協商，甲方同意乙成為甲方的加盟連鎖店。現就加盟具體事宜，協商如下：

一、特許權使用：

2、甲方對于凡使用“____________超市”名字的門店擁有對其處理：門店位置、商標制作法、銷售技術、門店管理、專職培訓、經營決策等事項。乙廣的發展計劃必須經甲方書面同意后方可實施，其目的是為了保證乙能取得正常的發展。

3、乙方店鋪的內外裝飾及門店招牌須與甲方統一。乙使用的各種設備與甲方統一，如有更改須征得甲方同意。

4、乙每季度初當月5日必須向甲方支付季度含稅銷售額的______%為特許權使用費。逾期須按每日萬分之一支付滯納金。逾期三個月甲方有權解除合同。

5、乙方門店裝修、設備、商品流動資金及其輔助材料費用由乙承擔。

二、人員培訓：

1、甲方將負責對乙方下屬門店理貨員、收銀員進行基礎培訓，對管理人員進行擇優錄用(淘汰制)培訓。培訓人員必須具備當地執法部門認可的有效健康證，乙方需自行解決住宿、就餐、往返車費、體檢等費用。

2、乙每家門店人員定編數必須報甲方備案同意。

三、廣告及促銷：

為有效擴展銷售，乙方對甲方統一辦理的門店促銷活動應完全了解其重要性，并竭力配合。如甲方為擴展銷售所指定的信用卡、贈券、會員優惠卡等，乙方應與甲方直營門店同等使用，無條件接受，并就折扣差額由乙方自行負擔，如乙方需自知自行刊登廣告，應預先將擬定刊登的廣告媒體文案送甲方核準，經甲方同意后方可實施刊登。

四、商品的提供及結算：

1、甲方提供商品，乙方必須每批結算，并承擔商品發貨地至加盟店的運費和力支費。乙方自行采購的商品，需到甲方業務部門辦理報驗手續，經批準后方可銷售。

2、甲方提供的商品，乙方必須參照甲提供的零售價格執行。

五、乙方的權利：

乙方享有與甲方直營連鎖店相同的商品供應價格和促銷活動的權利。

六、乙方的義務：

1、甲方提供各種企業標準、超市操作規范、超市工作規范、超市管理技術規范和其它規章制度，乙方須無條件地執行。

2、乙方的營業時間必須與甲方相一致，如有特殊情況要理發須征得甲方同意。

3、乙必須按甲方的要求做好各種財務報表，并如實提供各種財務報表。

4、乙方必須執行甲方提供的商品______的管理規范。

5、在經營活動中乙方發生殘損商品，必須按甲方規定辦理退調。

6、乙方必須服從甲方派遣督導人員的監督、指導乙方所開設的店鋪的經營管理。

7、乙方的工作人員應穿著甲方統一制服，佩帶統一胸卡，印制統一名片，用以維護與甲方相同的企業形象。

8、乙不準在本加盟店之外的其它場所，實放與h超市制度相同或類似的營業活動或其它行為，不參加其它超市公司的事業。

七、甲方的義務。

甲方應提供乙方所有的管理技術，運作規范和營銷策略。

八、違約責任：

1、簽約雙方應嚴格遵守合約規定，如任何一方違反上述條款均作違約處理。違約方應付違約金人民幣萬元整。

2、乙方如在合同期限內，嚴重損害甲方利益、名譽和泄漏甲方提供的經營管理秘密，甲方有權終止本合同，并保留追訴要求賠償的權利。

九、合同的終止及解除：

1、本合同期自____________年______月______日起至____________年______月______日，共講年(每三年修改合同內容一次)。期限屆滿前天經雙方同意應辦一續約手續，尚未辦理續約手續者，期限屆滿本約自然失去其效力。

2、本合同有效期內，乙方若無意繼續經營，應于三個月前書面通知甲方并支付違約金，待甲方認可后辦理結帳解約手續。

3、在協議期滿或解除之日起七天內，乙方必須拆除“____________超市”的標章、圖形及與此有關的文字、圖案設計、招牌或其它營業標記，并不得再使用“h超市”的字樣及其它屬于甲方所有的營業標記，管理技術、商業秘密等。

十、爭議的解決：

如本合同有爭議時，概以合同內容為主，并以甲方主要辦事機構所在地法院為管轄法院。

十一、合同生效：

本合同壹式捌份，經雙方簽署后生效，雙方各執肆份為憑。

_________年____月____日_________年____月____日。

超市經營的策劃案（優秀21篇）篇十四

超市是一種普遍實行連鎖經營方式的零售業態。將連鎖超市引入農產品流通，使我國消費者購買頻率最高的商品，在超級市場中得以實現。對于超市經營。

合同。

你了解多少呢?以下是本站小編為大家整理的超市經營合同范文，歡迎參考閱讀。

資產所有方(甲方)：;資產經營方(乙方)：?。

按照所有權和經營權分離的現代企業制度要求，甲方對設立在濉溪縣五溝鎮的兩家超市(蘇果店、鴻騰店)實行資產經營責任制，聘乙方為兩家超市資產經營責任人。為明確雙方的權利義務，經雙方商定，特訂立本合同。

第一章經營責任期限。

本合同經營期限從年月日起，至年月日止，共年。

第二章經營責任目標。

一、本合同簽訂后，甲乙雙方進行資產盤存，辦理交接手續。乙方保證資產保值不受損。(合同附件二：五溝鎮蘇果超市、鴻騰超市資產盤存表)。

二、經營期間，實現年度目標如下：

年月日至年月日實現利潤目標一：萬元;。

三、保證超市治安和消防安全。

第三章雙方的權利和義務。

一、自本合同生效之日起，乙方即為五溝鎮蘇果超市和鴻騰超市的第一責任人，行使經理權利。

二、在遵守國家和地方政府法律、法規和政策的前提下，乙方享有下列權利義務：

1.對超市員工的任免權(副職由乙方提名，報甲方備案);。

2.機構設置權;。

3.企業內部分配制度調整權，經營自主權;。

4.聘用、獎懲員工權，對嚴重違紀、經教育無效者，乙方有權按照國家勞動制度處理。

5.乙方在保證資產保值、安全、完整的前提下，有權出租超市閑置的營業面積。

6.乙方有權根據國家法律、法規和政策的規定，抵制不承擔經濟責任的外部機構和個人的任何干預，有權拒絕無償占用、挪用、平調超市財產和不合理的攤派行為。

7.必須在經營管理活動中，堅持合法的經營方向，貫徹執行國家的法律、政策，自覺接受工商管理部門和甲方的監督檢查，保證乙方經營行為符合國家和甲方利益和政策控制的要求。

8.管好、用好、保護好超市的全部財產，保證全部財產的安全。9.乙方經營期間的全部經營項目收入必須入賬，不能挪作它用。

10.乙方經營期間發生的債權、債務，由乙方在任期內清理、結清，呆帳損失和收益按財務制度規定辦理，乙方承擔債務責任。

11.乙方經營期滿，應該接受甲方委托審計部門的審計。

四、甲方有以下權利和義務：

1.本合同期間，甲方有權對乙方執行合同的情況進行檢查監督，和對超市資產處置的決策管理權。

2.甲方有義務保證乙方享有本合同規定的所給予的工資底薪分配和年度分紅。

3.甲方不得越權對乙方的正常經營活動和人事任免權利進行干預。

第四章薪酬、經營目標保證金。

一、本合同期間，甲方從五溝鎮蘇果、鴻騰兩家超市經營成本中支付乙方月薪五千元的60%，計三千元。余剩40%的弍千元作為經營目標保證金。

二、乙方完成本合同年度利潤目標一，乙方抵押的40%經營目標保證金如數返還乙方;未完成部分用乙方抵押的經營目標保證金抵扣，多退少補。乙方不參加利潤分紅。

乙方完成本合同年度利潤目標二，乙方抵押的40%經營目標保證金如數返還乙方，甲方按年度利潤目標二總額提取%分紅給乙方。

乙方完成本合同年度利潤目標三，乙方抵押的40%經營目標保證金如數返還乙方，甲方按年度利潤目標三總額提取%分紅給乙方。

第五章考核標準。

一、超市所有經營收入項目全部入賬，報甲方備查并接受甲方核查。

二、超市資金要嚴格執行財務制度，甲方發現一筆錯賬，給予乙方等額罰款。

三、不得克扣或瞞報員工工資，發現一筆假賬，給予乙方等額罰款。

四、保障超市消防安全經營，建立健全消防、防損等各項。

規章制度。

嚴防各類違章作業造成財產和人身傷害事故乙方承擔民事賠償責任。

五、每月五日前，甲方派員對上月份進行盤存稽核賬務，并進行消防安全和物品防損檢查。發現問題要求乙方及時整改，物品受損嚴重的，乙方按原價賠償。

六、乙方經營期間，甲方考核乙方經營績效的商品毛利率%，連續三月低于該標準，甲方向乙方提出經營警示。

第六章合同的變更、終止和解除。

一、無正當理由，雙方變更、終止或解除合同者，要按法律規定承擔經濟責任。

二、乙方因經營管理不善，連續五個月未完成目標的，扣發目標保證金，和當月底薪的60%工資，同時解除本合同。

三、終止或解除合同，甲方需要對資產進行盤存。方可辦理本終止合同書手續。

四、本合同期滿，由雙方對超市資產進行盤存，辦理清算手續。

第七章附則。

一、乙方因特殊原因暫不能履行職責時，向甲方通報后可委托他人代理，但經營責任不因委托而轉移。

二、超市資產處置的決策權歸屬資產所有權方(甲方)。

三、本合同及其附件自簽訂之日起生效，經營期滿，自行終止。

四、本合同未盡事宜，由甲、乙雙方協商解決，協商未果，將由原告方向其所在地法院申訴裁決。

五、本合同經公證處公證。合同正本甲、乙雙方和公證處各一份，合同副本若干份，送有關部門備查。

甲方(公章)：_________乙方(公章)：_________。

法定代表人(簽字)：_________法定代表人(簽字)：_________。

_________年____月____日_________年____月____日。

甲方：

乙方：

為了加強對校園商店的規范管理，杜絕和防止各類食品安全事故，甲方將學校商店交由乙方實行連鎖超市經營模式經營。經雙方協商，達成如下協議：

一、本校園連鎖超市指：潁上縣夏橋中心校經營面積：60㎡經營地點：校園內。

二、經營期為：20xx年9月25日至20xx年6月30日。

三、管理費、電費及支付方式。

1、經營期內每年按每生20元捐資學校作為雜項開支，每年按學生數結算，中心校本部教師每年每人一桶5升食用油。當年9月10日前付清。

2、經營期內乙方所用的水電費用計費方式：按實際用表度數收取。

四、經營范圍：有利于學生身心健康合格的食品、飲料、生活用品、文體用品、

小禮品、圖書報刊、玩具等。

五、甲方應履行的義務與責任。

1、在乙方經營期內，甲方不得無故單方面提出終止本協議的執行，否則，應相應賠償乙方的經濟損失。

2、甲方在乙方經營期內不得重復設置同一類的經營項目及品種，包括甲方食堂、家屬區、學生公寓內，必須禁止銷售乙方經營范圍內的商品項目。

3、甲方應加強管理工作，不得在非節假日期間敞開大門，讓有限的購買力流失。

4、甲方有對校園商店的服務水平及衛生狀況監督管理的權利。

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超市經營的策劃案（優秀21篇）篇十五

資產經營方(乙方)：

按照所有權和經營權分離的現代企業制度要求，甲方對設立在濉溪縣五溝鎮的兩家超市(蘇果店、鴻騰店)實行資產經營責任制，聘乙方為兩家超市資產經營責任人。為明確雙方的權利義務，經雙方商定，特訂立本合同。

第一章經營責任期限

本合同經營期限從 年 月 日起，至 年 月 日止，共 年。

第二章經營責任目標

一、本合同簽訂后，甲乙雙方進行資產盤存，辦理交接手續。乙方保證資產保值不受損。(合同附件二：五溝鎮蘇果超市、鴻騰超市資產盤存表)

二、經營期間，實現年度目標如下：

年 月 日至 年 月 日實現利潤目標一： 萬元;實現利潤目標二： 萬元;實現利潤目標三： 萬元。

三、保證超市治安和消防安全。

第三章雙方的權利和義務

一、自本合同生效之日起，乙方即為五溝鎮蘇果超市和鴻騰超市的第一責任人，行使經理權利。

二、在遵守國家和地方政府法律、法規和政策的前提下，乙方享有下列權利義務：

1.對超市員工的任免權(副職由乙方提名，報甲方備案);

2.機構設置權;

3.企業內部分配制度調整權，經營自主權;

4.聘用、獎懲員工權，對嚴重違紀、經教育無效者，乙方有權按照國家勞動制度處理。

5.乙方在保證資產保值、安全、完整的前提下，有權出租超市閑置的營業面積。

6.乙方有權根據國家法律、法規和政策的規定，抵制不承擔經濟責任的外部機構和個人的任何干預，有權拒絕無償占用、挪用、平調超市財產和不合理的攤派行為。

7.必須在經營管理活動中，堅持合法的經營方向，貫徹執行國家的法律、政策，自覺接受工商管理部門和甲方的監督檢查，保證乙方經營行為符合國家和甲方利益和政策控制的要求。

8.管好、用好、保護好超市的全部財產，保證全部財產的安全。

9.乙方經營期間的全部經營項目收入必須入賬，不能挪作它用。

10.乙方經營期間發生的債權、債務，由乙方在任期內清理、結清，呆帳損失和收益按財務制度規定辦理，乙方承擔債務責任。

11.乙方經營期滿，應該接受甲方委托審計部門的審計。

四、甲方有以下權利和義務：

1.本合同期間，甲方有權對乙方執行合同的情況進行檢查監督，和對超市資產處置的決策管理權。

2.甲方有義務保證乙方享有本合同規定的所給予的工資底薪分配和年度分紅。

3.甲方不得越權對乙方的正常經營活動和人事任免權利進行干預。

第四章薪酬、經營目標保證金

一、本合同期間，甲方從五溝鎮蘇果、鴻騰兩家超市經營成本中支付乙方月薪五千元的60%，計三千元。余剩40%的弍千元作為經營目標保證金。

二、乙方完成本合同年度利潤目標一，乙方抵押的40%經營目標保證金如數返還乙方;未完成部分用乙方抵押的經營目標保證金抵扣，多退少補。乙方不參加利潤分紅。

乙方完成本合同年度利潤目標二，乙方抵押的40%經營目標保證金如數返還乙方，甲方按年度利潤目標二總額提取%分紅給乙方。

乙方完成本合同年度利潤目標三，乙方抵押的40%經營目標保證金如數返還乙方，甲方按年度利潤目標三總額提取%分紅給乙方。

第五章考核標準

一、超市所有經營收入項目全部入賬，報甲方備查并接受甲方核查。

二、超市資金要嚴格執行財務制度，甲方發現一筆錯賬，給予乙方等額罰款。

三、不得克扣或瞞報員工工資，發現一筆假賬，給予乙方等額罰款。

四、保障超市消防安全經營，建立健全消防、防損等各項規章制度，嚴防各類違章作業，造成財產和人身傷害事故，乙方承擔民事賠償責任。

五、每月五日前，甲方派員對上月份進行盤存稽核賬務，并進行消防安全和物品防損檢查。發現問題要求乙方及時整改，物品受損嚴重的，乙方按原價賠償。

六、乙方經營期間，甲方考核乙方經營績效的商品毛利率%，連續三月低于該標準，甲方向乙方提出經營警示。

第六章合同的變更、終止和解除

一、無正當理由，雙方變更、終止或解除合同者，要按法律規定承擔經濟責任。

二、乙方因經營管理不善，連續五個月未完成目標的，扣發目標保證金，和當月底薪的60%工資，同時解除本合同。

甲方超越合同規定，干擾乙方的自主權，使其無法履行合同條款，乙方有權提出終止或解除合同。

三、終止或解除合同，甲方需要對資產進行盤存。方可辦理本終止合同書手續。

四、本合同期滿，由雙方對超市資產進行盤存，辦理清算手續。

第七章附則

一、乙方因特殊原因暫不能履行職責時，向甲方通報后可委托他人代理，但經營責任不因委托而轉移。

二、超市資產處置的決策權歸屬資產所有權方(甲方)。

三、本合同及其附件自簽訂之日起生效，經營期滿，自行終止。

四、本合同未盡事宜，由甲、乙雙方協商解決，協商未果，將由原告方向其所在地法院申訴裁決。

五、本合同經公證處公證。合同正本甲、乙雙方和公證處各一份，合同副本若干份，送有關部門備查。

甲方(公章)：_________ 乙方(公章)：_________

超市經營的策劃案（優秀21篇）篇十六

近幾年，電子商務的產生和迅速發展對市場營銷產生了深刻而重要的影響。電子商務作為一種商業工具或者平臺，為眾多的人參與市場信息溝通提供了無以倫比的巨大優勢。正是在這種趨勢下，很多企業在進行營銷的同時也運用著電子商務。e—sell校園網絡超市是廣東女子職業技術學院即將開業的一家校園網絡超市，面臨著十分激烈的市場競爭。e—sell如何生存和發展，這是它面臨的十分緊迫的課題，本策劃力求從e—sell的定位，提出e—sell的發展方向和營銷策劃。

3、目錄。

（1）市場狀況。

（2）產品狀況。

（3）競爭狀況。

（4）宏觀環境狀況。

（1）財務目標。

（2）營銷目標。

（1）目標市場。

（2）定價。

（3）銷售渠道。

（4）銷售隊伍。

（5）服務。

（6）廣告。

（7）促銷。

（8）銷售方式。

（銷售活動安排）。

超市經營的策劃案（優秀21篇）篇十七

乙方。

執照注冊號。

執照注冊號。

本合同是關于乙方（賣方）向甲方（買方）提供_______________________的合約。（以下買方均稱甲方，賣方稱乙方）。

1．設備總價格：人民幣_______元；

工程安裝調試費用：_______元；

2．設備清單（見后附頁）。

1．甲方預付訂金_______元人民幣。

2．乙方設備送至甲方指定地點，設備安裝、調試合格后甲方付清全部款項_______元人民幣，否則本公司將收取設備總價_____‰/天的滯納金。

1．乙方按約定時間，將貨物送至甲方指定地點。

2．貨物運抵后，由雙方代表共同驗收，并簽收驗貨單，乙方不再承擔保管風險，移交于甲方保管。

1．有關布線工程，合同另附。

2．安裝位置乙方應征求甲方同意。調試過程中，乙方須按甲方要求操作。

4．乙方承諾的日期若未能實現，每逾期一日甲方有權扣除乙方滯納金5‰元/日。

5．安裝完畢，乙方工程人員對甲方的操作人員進行基本的`操作培訓。

6．乙方工程人員提交安裝資料（基本操作說明）。

1．乙方承諾所提供的產品為甲方指定廠家生產，無質量問題，能完成其預設計的功能，其技術性能達到規定的標準。

3．裝機、驗收完畢后，甲方必須簽收“集團電話驗收單”。

4．乙方承擔設備的免費保修期為壹年，保修期自驗收結束之日算起。

1．中文安裝說明書；

2．中文用戶使用說明書。

1．由執行合同引起或者與合同有關的爭端，均應通過雙方友好協商解決。經協商不能解決的爭端應按照《經濟合同仲裁條例》的規定提交國家有關部門申請仲裁。

2．除裁決書有規定外，仲裁費用由敗訴方支付。

3．仲裁期內，除正在仲裁的部分外雙方應繼續執行合同的其余部分。

4．本合同應遵循中國法律，所有爭端均應按合同條款和其它有關合同的協議解決。

1．免費保修期為壹年。自______年______月______日至______年______月______日止。

2．乙方將定期派員對甲方使用的設備進行檢測，保證設備正常運行。

3．當甲方設備發生故障時，乙方將及時派員赴現場檢修，乙方免收各種診斷費用、維修費及材料費，前往時間不得超過_____小時。

在下列情況下，乙方不再承擔設備的免費保修義務：

a．由于打雷、火災等不可抗拒力造成的故障；

b．由于人為原因而造成的故障；

c．在調試完成后如因電話線而引起的故障（包括電話局外線的故障）；

4．甲方更換設備消費品（如電池等），費用自理。

5．保修期后，甲、乙雙方可另行鑒定維護合同，乙方適當收取費用。

本合同一式二份，雙方各執一份，自雙方簽字之日起生效。

甲方：（簽章）。

地址：

電話：

代表人：

日期：

乙方：（簽章）。

地址：

電話：

代表人：

日期：

超市經營的策劃案（優秀21篇）篇十八

甲方：

乙方：

為了加強對校園商店的規范管理，杜絕和防止各類食品安全事故，甲方將學校商店交由乙方實行連鎖超市經營模式經營。經雙方協商，達成如下協議：

一、本校園連鎖超市指：潁上縣夏橋中心校經營面積：60㎡經營地點：校園內。

二、經營期為：20xx年9月25日至20xx年6月30日。

三、管理費、電費及支付方式。

1、經營期內每年按每生20元捐資學校作為雜項開支，每年按學生數結算，中心校本部教師每年每人一桶5升食用油。當年9月10日前付清。

2、經營期內乙方所用的水電費用計費方式：按實際用表度數收取。

四、經營范圍：有利于學生身心健康合格的食品、飲料、生活用品、文體用品。

五、甲方應履行的義務與責任。

1、在乙方經營期內，甲方不得無故單方面提出終止本協議的執行，否則，應相應賠償乙方的經濟損失。

2、甲方在乙方經營期內不得重復設置同一類的經營項目及品種，包括甲方食堂、家屬區、學生公寓內，必須禁止銷售乙方經營范圍內的商品項目。

3、甲方應加強管理工作，不得在非節假日期間敞開大門，讓有限的購買力流失。

4、甲方有對校園商店的服務水平及衛生狀況監督管理的權利。

5、甲方在乙方的債、權、責、利方面不負任何責任。

6、甲方負責協助乙方其經營所需的相關證件的辦理，辦理費用由乙方負責。

7、甲方負責提供場地，乙方自行建設；經營場地服從學校規劃建設需要；因政策變動或其他不可抗拒的因素，導致合同不能續簽，乙方所建的房屋拆除或捐贈給學校。

六、乙方應履行的義務和責任。

1、乙方應按期上繳管理費，不得逾期，否則甲方有權視情況予以終止本協議的執行。

2、乙方不得經營“三無”商品、假冒偽劣商品，不得經營過期食品以及毫無衛生保障條件的手工作坊加工的食品，確保學生的身心健康，乙方不能向學生銷售煙酒。

3、乙方商品銷售價格按市場行情，不得高于超市一般價格，不得強賣，不得與學生發生沖突。

4、乙方應遵守甲方的各種規章制度，加強環境衛生的管理工作，不得在經營中隨意丟撒商品包裝及廢物而影響校容整潔，負責校園商店及門口衛生，設置相應的垃圾桶。

5、乙方不經校方批準不準到教學樓及教學區域內銷售商品，如有發生，甲方可停水停電勒令乙方交納罰款1000元/次，直到停止經營。

6、從業人員不得有在校園大聲喧嘩和吵鬧等不文明現象的發生，校園商店的消防、安全、保衛工作由乙方負責。

7、乙方從業人員應按照規定到主管部門辦理健康證，暫住證及計劃生育證等證件。

8、乙方從業人員的安全、勞動保障、工資待遇、補償及相關部門的各種政策的執行由乙方負責。

9、乙方經營的食品引起食品衛生安全事故，一切責任由乙方承擔。

10、乙方一切的工商、稅務、衛生等證件費用由乙方承擔。乙方要確保合法經營，不得從事違法違紀的活動，乙方對自己的一切活動負有一定的法律責任。

八、本合同未盡事項，甲乙雙方協商解決。

九、本協議一式兩份，甲乙雙方各執一份，經雙方簽字、蓋章后即行生效，具有法律效力。

甲方(公章)：_________乙方(公章)：_________。

法定代表人(簽字)：_________法定代表人(簽字)：_________。

超市經營的策劃案（優秀21篇）篇十九

提高銷售，提高商品利潤，提升品牌形像及知名度！

20xx年x月x日至20xx年x月x日。

新華中學，所有百好超市店面。

激情時刻、共飲百事。

凡在新華中學百好超市店面購百事600ml系列產品（百事可樂、果繽紛、美年達、七喜、鮮果粒）任意兩瓶，均可獲贈刮刮卡一張。

獎項設置：

特等獎：華碩筆記本（1臺）一等獎：雙肩包（1個）二等獎：美年達抱枕（1個）三等獎：飯盒(1個）四等獎：精美筆（1支）或百事330ml拉罐（1瓶）。

宣傳海報：x展架2個，（擺放在新超市）宣傳廣告紙：3張（張貼在宿舍區、師范區）。

由重慶百事天府飲料有限公司提供。

1、此次活動由廠家促銷人員，駐新華中學新超市里兌取刮刮卡，是為防止其它銷售點在我百好超市混取此次活動。廠家促銷人員不得參與現金銷賣及日常事務的管理。

2、廠家促銷人員駐店時間為（12：00——14：00）、（17：00——18：30）。

2、百好員工培訓：此次活動除了海報宣傳外，百好超市員工必須做好廠家促銷人員不在現場其它時間的宣傳及活動解釋。（你好！請你保管好瓶蓋，請于中午、或下午來活動專柜參與、兌換，謝謝你的合作）。

重慶百事天府飲料有限公司及重慶百好食品超市有限公司。

重慶百好食品超市限公司綜合部。

20xx年x月x日。

注：轉發相關區域經理協辦、督察。

超市經營的策劃案（優秀21篇）篇二十

甲方：

乙方：

為了加強對校園商店的規范管理，杜絕和防止各類食品安全事故，甲方將學校商店交由乙方實行連鎖超市經營模式經營。經雙方協商，達成如下協議：

潁上縣夏橋中心校經營面積：60㎡經營地點：校園內。

20___年9月25日至20___年6月30日。

1、經營期內每年按每生20元捐資學校作為雜項開支，每年按學生數結算，中心校本部教師每年每人一桶5升食用油。當年9月10日前付清。

2、經營期內乙方所用的水電費用計費方式：按實際用表度數收取。

有利于學生身心健康合格的食品、飲料、生活用品、文體用品、小禮品、圖書報刊、玩具等。

1、在乙方經營期內，甲方不得無故單方面提出終止本協議的執行，否則，應相應賠償乙方的經濟損失。

2、甲方在乙方經營期內不得重復設置同一類的經營項目及品種，包括甲方食堂、家屬區、學生公寓內，必須禁止銷售乙方經營范圍內的商品項目。

3、甲方應加強管理工作，不得在非節假日期間敞開大門，讓有限的購買力流失。

4、甲方有對校園商店的服務水平及衛生狀況監督管理的權利。

5、甲方在乙方的債、權、責、利方面不負任何責任。

6、甲方負責協助乙方其經營所需的相關證件的辦理，辦理費用由乙方負責。

7、甲方負責提供場地，乙方自行建設;經營場地服從學校規劃建設需要;因政策變動或其他不可抗拒的因素，導致合同不能續簽，乙方所建的房屋拆除或捐贈給學校。

1、乙方應按期上繳管理費，不得逾期，否則甲方有權視情況予以終止本協議的執行。

2、乙方不得經營“三無”商品、假冒偽劣商品，不得經營過期食品以及毫無衛生保障條件的手工作坊加工的食品，確保學生的身心健康，乙方不能向學生銷售煙酒。

3、乙方商品銷售價格按市場行情，不得高于超市一般價格，不得強賣，不得與學生發生沖突。

4、乙方應遵守甲方的各種規章制度，加強環境衛生的管理工作，不得在經營中隨意丟撒商品包裝及廢物而影響校容整潔，負責校園商店及門口衛生，設置相應的`垃圾桶。

5、乙方不經校方批準不準到教學樓及教學區域內銷售商品，如有發生，甲方可停水停電勒令乙方交納罰款1000元/次，直到停止經營。

6、從業人員不得有在校園大聲喧嘩和吵鬧等不文明現象的發生，校園商店的消防、安全、保衛工作由乙方負責。

7、乙方從業人員應按照規定到主管部門辦理健康證，暫住證及計劃生育證等證件。

8、乙方從業人員的安全、勞動保障、工資待遇、補償及相關部門的各種政策的執行由乙方負責。

9、乙方經營的食品引起食品衛生安全事故，一切責任由乙方承擔。

10、乙方一切的工商、稅務、衛生等證件費用由乙方承擔。乙方要確保合法經營，不得從事違法違紀的活動，乙方對自己的一切活動負有一定的法律責任。

甲方(公章)：________乙方(公章)：_________。

法定代表人(簽字)：_________法定代表人(簽字)：_________。

超市經營的策劃案（優秀21篇）篇二十一

合伙人：________，性別____，年齡________，住址________________。

合伙人：________，性別____，年齡________，住址________________。

1、合伙人____________以____________方式出資，計人民幣____________元。

2、合伙人____________以____________方式出資，計人民幣____________元。

3、各合伙人的出資，于____________年________月________日以前交齊，逾期不交或未交齊的，應對應交未交金額數計付銀行利———計人民幣____________元。合伙期間各合伙人的出資為共有財產，不得隨意請求分割，合伙終止后，各合伙人的出資仍為個人所有，至時予以返還。我們作為超市啟動資金。若需增加，由雙方協商一致后，另行訂立補充協議。

1、雙方決定在河北醫科大學第二醫院宿舍（二院西側）院內一近300平米的大廳設立超市。

2、超市名稱：________________。

日用百貨、糖、煙、酒、食品、副食品、生肉及熟肉制品、禽蛋、生鮮、水果、水產品、糧油、蔬菜等的購進和銷售。

簽名：________________簽名：________________。

日期：____年____月____日日期：____年____月____日

文檔為doc格式。