辦公室工作總結是我們與自己對話的機會，促使我們反思和思考自己在工作中的角色與價值。希望這些辦公室工作總結范文能夠激發大家編寫總結的思路和靈感。

學院辦公室市場開發的個人工作總結（熱門15篇）篇一

__年，綜合辦公室圍繞推動轉型升級加快發展，不斷增強服務意識、提升服務能力，認真完成領導交辦的各項任務，保障了各項工作有序運轉。

一、綜合文字方面。

認真組織撰寫各類文字材料，比如“五大戰役”現場點評會、經濟形勢分析會等重要會議及市領導、省市部門有關領導到開發區調研的匯報材料;起草轉型升級加快發展綱要和請求省委、省政府支持開發區轉型升級加快發展的請示等重要文件和各類講話稿、請示報告、會議紀要;起草黨工委和管委會議事制度、后備干部管理制度、請銷假報告制度等重要制度。目前，還在著手起草公車使用、公務接待等相關制度。同時，認真做好信息宣傳工作，定期編印《開發區要訊》，做好新聞媒體采訪的溝通對接工作。

二、政策研究方面。

積極組織開展調查研究和政策研究，參與起草加快樓宇經濟、總部經濟發展和推動企業到場外資本市場掛牌融資、促進股權投資企業加快發展、“優二進三”等政策文件。組織編印《發展咨詢與政策參考》，梳理研究國家、省、市優惠政策和先進地區發展經驗。組織撰寫《強化科技創新引領加快推進轉型升級》、《把握機遇謀發展科學定位促轉型》、《關于總部經濟與區域發展的幾點看法》、《加快轉型升級服務區域發展》等調研文稿。

三、項目工作方面。

積極協助配合經濟發展局、金融與企業上市辦、總部辦等部門與廈門開元國投公司、北京久銀基金管理公司、昆明泛亞有色金屬交易所、廣州越秀集團等企業集團溝通接洽，全力做好總部經濟、環保產業發展基金、特優礦產品交易中心、冷鏈食品物流中心等項目對接服務工作。積極配合經濟發展局做好“6.18”、“9.8”、“11.8”等重要招商推介活動。

四、服務協調方面。

一是會務服務工作。在做好工作例會、黨政聯席會議等常規會務工作的同時，認真細致做好領導到開發區檢查調研、重要客商到開發區考察洽商和兄弟開發區到龍巖參觀交流等重要會務的服務協調工作。

二是政務服務工作。認真做好領導赴泉州、福州、平潭、天津、漕河涇、蘇州工業園等開發區學習考察以及赴廈門象嶼集團、南京一德集團、深圳東部華僑城集團、廣州越秀集團、中水集團、中交集團等大型國企、央企考察交流等重要政務活動的服務協調工作。

三是接待服務工作。認真細致做好國家發改委等中央部委、省外經廳等省直部門和泉州、東僑等兄弟開發區到龍巖參觀交流以及重要客商到開發區考察洽商等重要接待的服務協調工作。

四是溝通協調工作。積極主動加強與市委辦、市政府辦等市直部門有關科室和開發區各部門、各企業之間的溝通協調工作，確保各項工作對接有序、高效運轉。

五是基礎管理工作。加強車輛和駕駛員管理，確保安全行車、文明行車。規范辦公樓的物業管理，確保辦公環境整潔美觀。

開發區轉型升級加快發展對綜合辦公室的工作提出了新的更高的要求，對照檢查，在服務意識與理念、工作水平與質量、隊伍素質與形象等方面還存在許多不足。

一是服務質量有待進一步提升。干部職工的素質能力與轉型升級的要求還有一定的差距，創新意識、責任意識、效率意識不強，主動服務、超前服務不夠，容易被繁雜事務纏身，經常處在滅火狀態，疲于應付，無法更好地關注細節、提高服務質量和層次，工作強度不低，但效果不明顯。

二是參謀助手作用有待進一步加強。受忙于應對日常事務、綜合文字人員缺乏等各種因素影響，政策研究的意識不強、力度不大、深度不夠，缺乏有分量的調研報告和政策建議，參謀助手作用發揮不明顯。

三是基礎管理有待進一步加強。內部管理制度體系不完善，許多制度還沒有建立起來，已有的一些制度需要進一步細化、梳理、完善，工作效率需要進一步提升。特別是公務用車、公務接待、物品采購與發放等方面亟需加強管理。

學院辦公室市場開發的個人工作總結（熱門15篇）篇二

為了適應學院建設發展的新形勢，根據辦公室崗位要求及特點，始終把加強思想政治理論和現代高等教育理論的學習放在重要位置，深入學習十七屆六中全會精神，認真學習教育部《獨立學院設置與管理辦法》，積極開展“創先爭優”活動，進一步提高了用馬克思主義中國化最新理論成果武裝頭腦的自覺性，增強了政治敏銳性和鑒別力，提高了理論水平，進一步增強了辦公室集體的凝聚力和戰斗力，有力地推動了各項工作的順利開展。

二、理論聯系實際，服務學院辦學大局。

為了更好地發揮職能作用，認真貫徹落實學院“服務地方，特色發展”的辦學思路，緊緊圍繞教學中心工作和完善組織機構建設工作，在黨委、行政為學院又好又快發展把脈搏、理思路過程中積極發揮參謀助手作用，同時，對有些問題盡可能地及時給予協調解決，及時準確地掌握學院各方面的工作動態和運行狀況，努力學院建設發展穩定服務。

三、強化崗位意識，圓滿完成各項工作任務。

從完善各項規章制度入手，針對學校規模不斷擴大和辦公室人員較少的實際，實行一人多崗、一崗多責，辦文、辦會、辦事能力進一步提高，綜合協調、參謀助手、督查督辦等管理服務職能進一步強化。

1、年度共草擬、審定和制發各種文件49份，發文質量和效率不斷提高;。

2、年度內及時更新學院各項綜合性、基礎性介紹資料，維護、更換學院介紹展板;。

8、其它工作。負責接聽電話并作好電話記錄，及時將電話通知精神傳達給相關人員;做好節假日值班安排工作;做好教職工年度考核、年終總結等組織工作;完成學校領導臨時交辦的其它各種工作任務。

在今后的工作中要在學校領導的正確領導下，堅持以人為本的原則，圍繞學校中心工作和重點工作，建立健全公文處理、督辦等規章制度，進一步規范工作程序;繼續加強宣傳工作，強化咨詢和參謀職能;保障工作的正常開展;加強政治理論與業務理論學習和研究，加強和改進工作作風，進一步提高為院領導、為其他部門服務的能力，為學校跨越式發展做出更大的貢獻。

將本文的word文檔下載到電腦，方便收藏和打印。

學院辦公室市場開發的個人工作總結（熱門15篇）篇三

本學期以來，在校長、主管副校長的關心和幫助下，在全體同志們的支持配合下，我服從工作安排，加強學習鍛煉，認真履行職責，全面提高了自己的思想認識、工作能力和綜合素質，較好的完成了各項目標任務。雖然工作上經歷了很多困難，但對我來說每一次都是很好的鍛煉，感覺到自己逐漸成熟了。現將總結如下：

一、認真履行職責，積極開展工作。

(一)努力做好行政管理工作。

1、協助領導做好行政管理工作，組織召開全體職工大會、班子會議、職工代表大會26次，全體師生會議2次。會前做好各項準備工作，做好會議記錄，及時歸檔。

2、認真做好材料的撰寫、打印、信息上報和檔案管理等工作，確保及時撰寫和上報。做好各種文件的收發，復印工作。及時請領導閱辦，本學期起草學校各類計劃7個，各類匯報材料3個。

3、完成2014-2014年度工作檔案的收集、整理和歸檔工作，完成各項統計報表的上報工作和歸檔工作，檔案工作在主管副校長的支持、年級、后勤的積極配合下，通過了河南省檔案規范化三級認證。

4、完成或協助有關單位甲型h1n1疾病防控的日常宣傳工作，做好材料的發放和收集。

5、與其他同志一起做好辦公室電話業務。

6、能夠及時解決和安排上級單位布置的工作和其他單位的協調工作，做到重大問題及時上報。

7、組織教師進行《十不準》、《十條禁令》的政治學習，并收集材料。

8、印制教師聘用合同，完善教師聘用材料。

(二)協助年級、后勤等其他部門做好各項工作。

1、印制安全目標責任書、關于h1n1防控的告家長書等文字材料。

2、協助主管副校長搞好“雙評一管”材料的收集工作。

3、協助主管衛生的副校長搞好衛生考核評估和迎檢的接待工作工作。

做好辦公室的日常衛生打掃，起到表率作用。

二、堅持學習，提高覺悟。

我嚴格按照xx同志提出的“勤于學習、善于創造、樂于奉獻”的要求，堅持“講學習、講政治、講正氣”，始終把耐得平淡、舍得付出、默默無聞作為自己的準則;始終把增強公仆意識、服務意識作為一切工作的基礎;始終把作風建設的重點放在嚴謹、細致、扎實、求實上，腳踏實地埋頭苦干;始終保持青年干部的蓬勃朝氣、昂揚銳氣和浩然正氣，努力成為青年同志的楷模。辦公室工作最大的規律就是“無規律”，“不由自主”。因此，我正確認識自身的工作和價值，正確處理苦與樂、得與失、個人利益與集體利益、工作與家庭的關系，堅持甘于奉獻、誠實敬業，本學期，經常加班加點連軸轉，做到加班加點不叫累、領導批評不言悔、取得成績不驕傲，從而保證了各項工作的高效運轉。

三、積極完成教育教學工作，投身教改。

作為初二年級的任課教師，服從年級領導，認真完成教學任務，積極投入我校的課堂教學改革，努力踐行，做到備課認真，作業批改及時。上課不接打電話，爭做課堂改革的先鋒。

四、存在的問題和建議。

(一)自身的問題。

本學期以來，在領導和同志們的關心支持下，工作也取得了一定的成績，但距領導和同志們的要求還有不少的差距：

1、由于工作能力的限制，平時的工作缺乏必要的記錄，上級文件沒有形成轉發的制度，工作不力，有負領導的的培養。

2、在工作中與領導交流溝通不夠，有時候只知道埋頭拉車，造成不必要的誤解。

3、由于自己是年輕，工作中缺乏強有力的管理，開展工作時缺乏魄力和創新能力。

4、校長室的衛生一直不夠好。

5、教學中參與課堂改革的力度不夠，成效不大。

(二)今后工作的思路。

1、“沒有規矩，不成方圓。”辦公室特殊的地位和工作性質要求辦公室必須是一個制度健全、管理嚴格、紀律嚴明、號令暢通的戰斗集體。要本著“從嚴、從細、可行”的原則，在原有各項制度的基礎上進一步修訂完善辦公室工作規范、考核制度、檔案收集整理制度，從而使辦文、辦事、辦會等各項工作的開展更加規范有序。

2、辦公室基層的管理者，既是指揮員又是戰斗員，是領導意志、意見的體現，也是基層問題的反饋者，因此更要樹立起良好的自身形象，在工作中成為同事的榜樣，在感情上成為同事信任伙伴。

3、工作中要學會開動腦筋，主動思考，充分發揮領導的參謀作用，積極為領導出謀劃策，探索工作的方法和思路。

4、積極與領導進行交流，出現工作上和思想上的問題及時匯報，也希望領導能夠及時對我工作的不足進行批評指正，使我的工作能夠更加完善。

總之，完美主義和理想主義一直是我工作中的最大障礙，應當更加清醒地面對現實。在今后年度的工作中，我一定會進一步解放思想，緊跟學校的工作思路，積極配校長、副校長、年級的工作，認真實踐“課堂教學改革”，與時俱進，開拓創新，在現有工作的基礎上更上一個臺階!

3.學校百日安全生產活動總結兩篇。

5.

6.

8.學生會主席年度工作總結發言稿。

9.人社局上半年人力資源和社會保障工作總結。

10.

文檔為doc格式。

學院辦公室市場開發的個人工作總結（熱門15篇）篇四

在過去的20xx年中，通過市場部全體同仁的共同努力，我們團隊取得了優異的成績。現將本年度工作情況及xx年計劃作如下總結：

回顧一年來的工作，主要從以下幾個方面加強管理。

1.20xx年的主要精力是放在小區現場抓客戶和電話營銷的模式上，在營銷策劃、業務宣傳、市場調研、人員培養等方面比較薄弱，造成了營銷模式單一化的缺點，一定程度上缺失了部分客戶。

2.業務員在接洽客戶過程中，專業能力較匱乏，使得客戶還未進到公司，就已經對公司大打折扣。所以在今后的學習工作中加強專業能力的學習及職業能力的提高至關重要。

3.太過要求客戶數量，集中大量精力下小區，導致了專業知識學習時間的機會較少。市場部的專業培訓會議也較少。

2、在市場部每一位員工的身上我們都能看到同樣的一種東西：那就是堅定的眼神。我們用堅持不懈來打動客戶，我們用真誠來維護客戶，在這里我想說：親愛的市場部同仁們，你們是偉大的，你們永遠是公司的主力軍，在這里我代表公司真誠的感謝你們。

針對過去一年的工作狀況20xx年市場部將從以下幾方面進行改進和提高：

一、加強隊伍建設：20xx年市場部的人員配備計劃到30人，屆時將會形成模式不同的銷售小隊。

二、加強市場調研：增加團隊力量的目的之一是為20xx年的市場調研做人員儲備。這一年我們將定期到縣市區進行現場辦公，與客戶現場座談。深入小區，了解縣市區客戶對家裝的需求狀況，在發展較好的縣區總結成功營銷案例進行推廣，并設立分部。

三、加強營銷策劃和業務宣傳：通過了解市場競爭情況制定靈活有效的營銷措施，對每階段重點發展小區制定切實可行的宣傳和營銷步驟，及時反饋和分析營銷結果，適時調整營銷思路，要跑多元化市場，不做單一市場或單一的宣傳模式。

四、加強人員培訓：定期進行家裝營銷及家裝常識的培訓，將營銷思路、管理方法、業務資訊直接灌輸到每一位一線員工，發揚傳統，提高骨干員工的創、幫、帶的作用，切實提高市場部的員工素質和工作效率。

樓盤的具體情況牢牢記住，刻到腦子里。

回首過去，我們熱情洋溢，堅定現在，我們激情澎湃，展望未來，我們斗志昂揚。

春節即將來臨，在此向大家拜個早年，祝大家新年快樂，身體健康。

學院辦公室市場開發的個人工作總結（熱門15篇）篇五

回顧2019年的工作，按照學院黨委的要求，按時保質地完成了自己的本職工作，并在工作模式上有了新的突破，工作方式有了較大改進。現將本年度的工作情況總結如下：

一年來，重點學習了黨的十九大精神、全國教育大會精神、習近平總書記重要講話精神及學校第十三次黨代會、春季工作會議、秋季工作會議精神等。通過學習，加深了對黨和國家大政方針以及學校相關政策的理解，增強了做好工作的自覺性，提高了自身理論素質，為更好地做好本職工作打下了良好的理論基礎。

在實際工作中，遵守工作紀律，工作態度端正，能夠本著讓領導放心、讓師生滿意的工作態度，認認真真、踏踏實實地做好每項本職工作。具體包括：協助黨委書記，落實學院黨委日常工作。常態的工作主要包括黨委公章管理，黨委發文管理，黨委書記私章管理，黨政聯席會議的記錄和會議紀要整理，黨委會、黨委中心組學習例會的組織工作和會議記錄整理，教工黨組織關系管理，全院黨費的收繳，黨建經費、二級黨組織培訓專項等黨內經費的管理和使用，黨務系統維護更新，中層干部、黨支部書記培訓聯絡員，學院領導班子民主生活會的安排，中層干部年度考核測評、黨員民主評議等。本年度完成的專項工作包括書記案例的成功申報，組織完成一次“兩學一做”輔導報告，順利完成了兩次“雙帶頭人”培育工程培訓班學習，完成紀律教育月活動安排，完成特邀組織員檢查工作，完成2019年度黨支部書記述職評議考核工作等。

一是學習不夠系統深入，在黨支部建設、黨員培訓等方面尚未能做到提前規劃和思考：二是深入各師生黨支部一線調研的時間少，掌握基層情況不及時、不充分；三是在發展黨員程序、規范方面有待于進一步加強。

新的一年里，我將繼續發揚優勢，彌補不足，爭取在以下三方面：提高政治站位，協助黨委書記多到基層黨支部調研，將“三會一課”制度落細落實；進一步加強對發展黨員程序和入黨材料撰寫規范方面的把關，配合專職組織員認真審核學院發展對象的材料；結合“對標爭先”計劃實施，協助黨委書記加強對支部品牌化活動的建設，力爭為學院打造更多優秀黨支部和支部品牌活動。

學院辦公室市場開發的個人工作總結（熱門15篇）篇六

一、思想方面。

雖然短短不到3個月的工作，卻讓我每天都能凌越不同的高度在我們跨入21世紀這個信息時代的時候，或許沒有人會知道變化之快，競爭之殘只有不斷學習，不斷進取的人才能適應這個社會，才有資格與別人競爭因此于我而言，世界上沒有比腳更長的路徑，我在知識的殿堂里游弋，汲取更多的養分，提升我的能力，拓寬我的知識面古訓教導：業精于勤而慌于嬉，亦有司馬光為求學報國而警枕的佳話，作為新中國的朝陽，在精力、生命力最旺盛的時候，我們沒有理由不勤奮，本著干一行精一行的原則，秉承勤奮的優良傳統，我相信明天的太陽將更燦爛，明天的事業將更輝煌！

良藥苦口。在工作、生活中我也注意聽取每一位老師的建議，三人行必有我師。

二、工作方面。

1、工作概括。

到目前為止也取得了一點點的成績，現在“全國信息技術人才培訓基地”已經基本落實，只是等待下一步協議的簽訂及具體的實施細節。可以說從一開始工作到現在進入角色，其間的點點滴滴離不開我對網絡學院，對自身優勢的了解和掌握。首先，縱觀陜西培訓市場的總體情況，多數培訓部都是由私人主辦，雖然積極響應了國家重點進行職業技能教育，培養高，精，尖技能型人才的號召，但是卻沒有先進的辦學思路與足夠的競爭優勢，用漂浮在水面上的浮萍來作比，應該不為過。掌握了這樣的情況，理清思路之后，我從另外一個側面進行了轉換。學院辦學相對于西安市場上目前比較火的其他培訓中心而言，具有一定競爭性，但是文科類院校的教育背景和從來沒有做過it培訓的缺憾是我們最大的弱點。因此綜合以上情況，讓我的思路柳暗花明，那就是像我們新中國一樣，走出一條具有自己特色的'培訓之路來，充分發揮自身優勢將學歷教育與非學歷教育有機結合。前期的鋪墊就是信息產業部的認證，一旦申請下來，希望立即進入實施階段，為下一步做出自己的品牌奠定基礎。往往it培訓是理工類院校的強項，對于文科類院校而言可望不可及，這樣的海市蜃樓希望能夠在我們師大網絡學院全體教職員工的共同努力下成為現實。

2、工作績效。

在歲末將我的工作情況做如下小結：

前期市場調研與宣傳資料的草擬與確定。春天是一年之始，良好的開端是成功的一半，雖然適逢金秋，而春天也早已過去，但是非學歷培訓的春天剛剛來臨，所以前期的準備、市場定位、宣傳工作特別重要。用了將近20天的時間進行彩頁文字的梳理及彩頁版面的設計，方案基本得到了院領導的認可，在彩頁定下來以后我就開始與各授課老師接觸并洽談教學事宜，在11月25號晚上通過與吳振強老師的溝通交談，我開始意識到自己的想法又出現了不足，自從11月26號參加了計算機科學院的“陜西省信息技術人才培養基地”掛牌儀式后，我開始意識到我們也必須尋求一個權威部門的合作，以謀求權威的認證及技術的支持（當然最重要的是借助權威部門的影響力發展我們自身的非學歷教育體系）。在這期間我與sun公司、信息產業部、niit、上海autc、勞動保障部等單位及部門都進行了溝通及合作事宜的洽談。最后我選擇了niit和信息產業部電子教育中心兩家進一步合作培訓的洽談工作，這兩家的合作洽談事宜我是同時進行的，其中niit看了我們的“1＋x型教育體驗計劃”后非常愿意與我們進行合作，到現在一直在催著要與我們簽訂協議。但是考慮到在我們國家計算機方面，信息產業部是我們的權威部門。所以我一直努力與信息產業部的洽談，爭取獲得“全國信息技術人才培訓基地”的申辦權。通過多次的通話及交流現在他們已經允許我們申辦“全國信息技術人才培訓基地”的申請，現在信息產業部電子教育中心已將授權協議傳給我們學院，下一步就是有待協議的簽訂及具體方案的實施。

回顧過去的這幾個月，我的思想，能力有了很大的提升，也讓我對天道酬勤這一至理名言有了深刻的體悟。人永遠不能只滿足于一個高度，要勤奮學習，勤奮思考，勤學好問攀登更高的山峰。做事情也是一樣，只有不斷地去想，去問，去了解才能越做越好。所以我會繼續努力，以初生牛犢不畏虎的熱情和干勁做好每一天的工作。也希望院領導多給予支持和教導。

三、個人能力方面。

要是給我一次機會的話，我會給自己在工作方面的失誤與不足找個很好的借口，要是再給我一次機會讓我去選擇是否要這樣做的話，我會選擇永遠不可能這樣做。因為一個人只有勇于正視自己的弱點，發現自己的不足，接受別人的批評，才會不斷進步。

個人不足：考慮問題不周到、不全面，在實際的實施過程中往往有很多事情并不是我們想象的那樣一帆風順、順其自然。其中會有很多我們意想不到的事情發生，所以我在以后的考慮問題中將需要采用更理性的頭腦去分析問題。多與領導及同事交流不應一意孤行，多接受別人的長處、觀點將其糅合對自己的方案來進行補充和完善。

學院辦公室市場開發的個人工作總結（熱門15篇）篇七

15、處理日常臨時性工作;。

三、工作過程中的思考。

回顧本年度工作，讓我了解到了事業會計與商業企業會計的不同財務處理方法，豐富了我的財務知識，同時更深刻的認識到自己知識掌握的不全面性。例如：商業會計與事業會計的財務處理方法中存在一些差別，我在處理現在業務中仍然沿用以前的一些方式方法，給現在工作就造成了不必要的麻煩，要走一些彎路，因此，要在以后的工作中努力的去學習掌握新的財務處理及做帳的方式方法，以做到事半功倍，提高工作效率;因為工作的需要，對計算機的使用更加熟練，并能熟練應用于財務業務中。使得我在計算機的應用方面有了很大的提高。

在各位同事的關心、支持和幫助下，各項工作均圓滿完成。使得我在思想上、學習上、工作上取得了新的進步，但我也認識到自己的不足之處，理論知識水平還比較低，現代辦公技能還不強。今后，我一定認真克服缺點，發揚優點，自覺把自己置于各位領導及同事的監督之下，刻苦學習、勤奮工作，做一名合格的網院員工，為學院的發展貢獻出自己一點微薄的力量。

學院辦公室市場開發的個人工作總結（熱門15篇）篇八

20__年即將過去，在這將近一年的時間中我通過努力的營銷經理工作，也有了一點收獲，臨近年終，我感覺有必要對自己的營銷經理工作做一下總結。

目的在于吸取教訓，提高自己，以至于把營銷經理工作做的更好，自己有信心也有決心把明年的營銷經理工作做的更好。

我是今年x月份到公司營銷經理工作的，x月份開始組建市場部，在沒有負責市場部工作以前，我是沒有__銷售經驗的，僅憑對銷售工作的熱情，而缺乏__行業銷售經驗和行業知識。

為了迅速融入到這個行業中來，到公司之后，一切從零開始，一邊學習產品知識，一邊摸索市場，遇到銷售和產品方面的難點和問題，我經常請教領導和其他有經驗的同事，一起尋求解決問題的方案和對一些比較難纏的客戶研究針對性策略，取得了良好的效果。

通過不斷的學習產品知識，收取同行業之間的信息和積累市場經驗，現在對__市場有了一個大概的認識和了解。

現在我逐漸可以清晰、流利的應對客戶所提到的各種問題，準確的把握客戶的需要，良好的與客戶溝通，因此逐漸取得了客戶的信任。

所以經過大半年的努力，也取得了幾個成功客戶案例，一些優質客戶也逐漸積累到了一定程度，對市場的認識也有一個比較透明的掌握。

在不斷的學習產品知識和積累經驗的同時，自己的能力，業務水平都比以前有了一個較大幅度的提高，針對市場的一些變化和同行業之間的競爭，現在可以拿出一個比較完整的方案應付一些突發事件。

對于一個項目可以全程的操作下來。

存在的缺點：

1.對于__市場了解的還不夠深入，對產品的技術問題掌握的過度薄弱，不能十分清晰的向客戶解釋，對于一些大的問題不能快速拿出一個很好的解決問題的方法。

2.在與客戶的溝通過程中，過分的依賴和相信客戶，以至于引起一連串的不良反應。

3.本職的工作做得不好，感覺自己還停留在一個銷售人員的位置上，對市場銷售人員的培訓，指導力度不夠，影響市場部的銷售業績。

下面是公司20__年總的銷售情況：

__產品價格混亂，這對于我們開展市場造成很大的壓力，在明年的銷售工作中我認為產品的價格做一下適當的浮動，這樣可以促進銷售人員去銷售。在__區域，我們公司進入市場比較晚，產品的知名度與價格都沒有什么優勢，在__開拓市場壓力很大，所以我們把主要的市場放在地區市上，那里的市場競爭相對的來說要比__小一點。

市場是良好的，形勢是嚴峻的。可以用這一句話來概括，在技術發展飛快地今天，明年是大有作為的一年，假如在明年一年內沒有把市場做好，沒有抓住這個機遇，我們很可能失去這個機會，永遠沒有機會在做這個市場。

20__年工作計劃中下面的幾項工作可以作為主要的工作來做：

一、建立一支熟悉業務，而相對穩定的銷售團隊。

人才是企業最寶貴的資源，一切銷售業績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是企業的根本。在明年的銷售經理工作中建立一個__，具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓。

二、完善銷售制度，建立一套明確系統的業務管理辦法。

銷售管理是企業的老大難問題，銷售人員出差，見客戶處于放任自流的狀態，完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發揮主觀能動性，對銷售經理工作有高度的責任心，提高銷售人員的主人翁意識。

三、培養銷售人員發現問題，總結問題，不斷自我提高的習慣。

培養銷售人員發現問題，總結問題目的在于提高銷售人員綜合素質，在銷售經理工作中能發現問題總結問題并能提出自己的看法和建議，業務能力提高到一個新的檔次。

四、在地區市建立銷售，服務網點。

(建議試行)根據今年在出差過程中遇到的一系列的問題，約好的客戶突然改變行程，毀約，車輛不在家的情況，使計劃好的行程被打亂，不能順利完成出差的目的，造成時間，資金上的浪費。

五、銷售目標今年的銷售目標最基本的是做到月月有進帳的單子。

根據公司下達的銷售任務，把任務根據具體情況分解到每月，每周，每日。以每月，每周，每日的銷售目標分解到各個銷售人員身上，完成各個時間段的銷售任務，并在完成銷售任務的基礎上提高銷售業績。

我認為公司明年的發展是與整個公司的員工綜合素質，公司的指導方針，團隊的建設是分不開的。

提高執行力的標準，建立一個良好的銷售團隊和有一個好的銷售經理工作模式與工作環境是工作的關鍵。

以上是我的一些不成熟的建議和看法，如有不妥之處敬請諒解。

學院辦公室市場開發的個人工作總結（熱門15篇）篇九

1、制定全年工作計劃，安排各種會議。年初，組織草擬了公司《20xx年行政工作報告》，籌備召開了20xx年工作會議。全年共協調安排了公司內部的各種大、小會議20余次，每次會議綜合部都全員投入，做好保障服務，保證會議取得了預期的效果。

2、全面做好檔案、法律事務和信息保密工作。全年共收到、處理各種文件2450件，核校、下發各種文件86件，保證了文件傳閱的及時、準確。20xx年共協調、處理法律事務5件，審核、整理歸檔各種合同文本243份，盡量降低公司所承擔的風險。信息工作方面，今年繼續按照上級要求及時上報各類專報信息，截止10月末，共上投信息稿700篇，其中被采納240篇。今年公司保密工作也做到了無泄密、無遺失。

3、強化后勤管理，細化后勤服務工作。年初，投入資金對地下食堂和附屬辦公樓的環境進行了整治，對辦公樓老化的供熱管線全部進行了更換，使大家有了一個優美的辦公環境。在后勤保障方面做到了對各項辦公設備定期進行檢查，對發現的故障及時維修，對各自租自建營業廳實行定期走訪，及時處理出現的'問題，全年共進行各類檢查、走訪30余次，開展各種維修400余次。今年將車輛分配進行了小范圍調整，重點向生產一線傾斜，全力保障網絡部門及縣分公司車輛的供應。同時，還協助公司工會做好節電工作，制定了節約用電管理辦法和空調使用管理規定，并加大節約宣傳，制作了節約宣傳標語和節電提示牌。

20xx年，公司還榮獲了省級“誠信單位”和省級“重合同，守信譽”榮譽稱號。

二、安全保衛工作。

1、加強安全基礎工作管理，落實安全生產責任制。

年初，公司與各單位簽定了安全保衛、安全防火責任狀，落實任務，明確責任，切實加強了對安全工作的領導。同時，進一步加強安全檔案的管理，及時完善消防資料，把需要保存的消防圖紙、說明書、資質證明等材料裝訂成冊，歸檔保管，便于以后安保工作的順利開展。

學院辦公室市場開發的個人工作總結（熱門15篇）篇十

1、協助領導做好行政管理工作，組織召開全體職工大會、班子會議、職工代表大會26次，全體師生會議2次。會前做好各項準備工作，做好會議記錄，及時歸檔。

2、認真做好材料的撰寫、打印、信息上報和檔案管理等工作，確保及時撰寫和上報。做好各種文件的收發，復印工作。及時請領導閱辦，本學期起草學校各類計劃7個，各類匯報材料3個。

3、完成__。

-__。

年度工作檔案的收集、整理和歸檔工作，完成各項統計報表的上報工作和歸檔工作，檔案工作在主管副校長的支持、年級、后勤的積極配合下，通過了__。

省檔案規范化三級認證。

4、完成或協助有關單位甲型h1n1疾病防控的日常宣傳工作，做好材料的發放和收集。

5、與其他同志一起做好辦公室電話業務。

6、能夠及時解決和安排上級單位布置的工作和其他單位的協調工作，做到重大問題及時上報。

7、組織教師進行《十不準》、《十條禁令》的政治學習，并收集材料。

8、印制教師聘用合同，完善教師聘用材料。

學院辦公室市場開發的個人工作總結（熱門15篇）篇十一

轉眼間我的工作已經結束了。回顧自己一年來學校財務工作，我做的還是不錯的。在我多年的工作經驗下，一年來我的財務核算一直是很順利，沒有出現任何的不正確的地方，保證了學校財務方面的正確和良好運轉。在年終評選中，我也被學校評為優秀工作者，這就是對我一年工作的最大褒獎。在各位同事的關心、幫助下，很快的熟悉了工作環境進入了工作狀態，在此我深深的感謝每一位給予我幫助和關心的同事。

一、思想政治覺悟。

20中我堅持以馬克思、列寧主義，毛澤東思想，鄧小平理論和“三個代表”重要思想為指導，自覺加強理論學習，貫徹“三個代表”重要思想，認真學習了共產黨員保持先進性教育，黨的十七大報告及十七屆三中全會精神，刻苦鉆研業務知識，努力提高理論知識和業務工作水平。加強服務創新意識，遵紀守法，熟悉掌握財務制度，認真完成領導交辦的各項工作任務。無遲到早退現象，熱愛勞動，積極參加我院組織的各項文體活動。工作積極主動，勤奮努力，不計較個人得失，盡職盡責，努力做好本職工作，在平凡的工作崗位上作出力所能及的貢獻。

二、完成工作情況。

1、與教材組同事共同對全年各學習中心上繳的教材費進行了核對、統計及清算;。

5、參加并順利完成了我院組織的秋季課程考試福建莆田及泉州的巡考工作;。

9、參加了我院組織的第四次校外學習中心會議的籌備工作;。

14、完成了開發中心人員各月基效的全年累計;。

15、處理日常臨時性工作;。

三、工作過程中的思考。

回顧本年度工作，讓我了解到了事業會計與商業企業會計的不同財務處理方法，豐富了我的財務知識，同時更深刻的認識到自己知識掌握的不全面性。例如：商業會計與事業會計的財務處理方法中存在一些差別，我在處理現在業務中仍然沿用以前的一些方式方法，給現在工作就造成了不必要的麻煩，要走一些彎路，因此，要在以后的工作中努力的去學習掌握新的財務處理及做帳的方式方法，以做到事半功倍，提高工作效率;因為工作的需要，對計算機的使用更加熟練，并能熟練應用于財務業務中。使得我在計算機的應用方面有了很大的提高。

在各位同事的關心、支持和幫助下，各項工作均圓滿完成。使得我在思想上、學習上、工作上取得了新的進步，但我也認識到自己的不足之處，理論知識水平還比較低，現代辦公技能還不強。今后，我一定認真克服缺點，發揚優點，自覺把自己置于各位領導及同事的監督之下，刻苦學習、勤奮工作，做一名合格的網院員工，為學院的發展貢獻出自己一點微薄的力量。

在工作的過程中我有一點不成熟的看法：

2、能夠按期進行員工培訓，提高員工的專業素質，加強服務意識;。

在新的一年里，我將以嶄新的精神面貌和工作態度去對待我的工作，再接再厲，更上一層樓。我作為學校財務工作人員還將會繼續不斷的努力。我會一直在自己的思想道德意識方面不斷的進步，提高自己的能力，這是我一直以來都在不斷的努力的方向。在不斷的前進中得到更好的發展，使自己能夠有一個更好的發展空間，幫助學校的發展，做出自己最大的努力!

更多年終工作總結范文推薦閱讀：

學院辦公室市場開發的個人工作總結（熱門15篇）篇十二

1、"沒有規矩，不成方圓。"辦公室特殊的地位和工作性質要求辦公室必須是一個制度健全、管理嚴格、紀律嚴明、號令暢通的戰斗集體。要本著"從嚴、從細、可行"的原則，在原有各項制度的基礎上進一步修訂完善辦公室工作規范、考核制度、檔案收集整理制度，從而使辦文、辦事、辦會等各項工作的開展更加規范有序。

2、辦公室基層的管理者，既是指揮員又是戰斗員，是領導意志、意見的體現，也是基層問題的反饋者，因此更要樹立起良好的自身形象，在工作中成為同事的榜樣，在感情上成為同事信任伙伴。

3、工作中要學會開動腦筋，主動思考，充分發揮領導的參謀作用，積極為領導出謀劃策，探索工作的方法和思路。

4、積極與領導進行交流，出現工作上和思想上的問題及時匯報，也希望領導能夠及時對我工作的不足進行批評指正，使我的工作能夠更加完善。

總之，完美主義和理想主義一直是我工作中的最大障礙，應當更加清醒地面對現實。在今后年度的工作中，我一定會進一步解放思想，緊跟學校的工作思路，積極配校長、副校長、年級的工作，認真實踐"課堂。

學院辦公室市場開發的個人工作總結（熱門15篇）篇十三

在學院的統一安排和指導下，認真學習各項國家方針政策，明確我們黨在新世紀、新時期的中心工作和全面建設小康社會的奮斗目標，本人也積極努力的做到在思想上、認識上同黨中央保持高度一致、始終保持與時俱進的精神狀態。不斷加強政治、業務學習，提高各方面的素質，時刻要求自己凡事從自身做起，從小事做起，充分利用業余時間學習計算機、法律知識，努力進一步提高自己的業務知識。

工作方面。

在院領導和主任的帶領下，在與辦公室其他同事的共同努力下一起順利的完成了20xx年的工作。我在本崗位上，能按照院領導的安排和要求準時安全地完成各項出車任務，努力做好自己的本職工作。作為一名駕駛員除保證了辦公用車外，積極參加各項義務勞動。認真學習業務知識，為降低成本，在日常的行車、保養方面為節能降耗做了積極的工作。

在這一年里能夠自覺遵守各項交通法規和單位的規章制度，能夠在工作中任勞任怨，在領導和工作需要時不論早晚或節假日隨叫隨到，不計報酬從無怨言。平時能做到嚴格遵守出車制度，按時出車，認真保養車輛，使車輛性能保持狀態，努力鉆研技術、熟練掌握日常保養和駕駛車輛的性能，積極參加安全學習。聽從交通警察指揮，不酒后開車，文明駕駛、禮讓三先，確保了全年安全行車無事故。

存在的問題和打算。

雖然經過一些努力，我的業務水平較以往提高了不少，但還需進一步提高。在以后的工作中，我將加強自主管理的意識，勇于開拓創新，加強理論和業務學習，不斷提高業務技術水平。新的一年我將一如既往的熱愛本職工作，努力使自己的工作達到一個更高的層次。

以后的路還有很長，特別是我作為司機，一定要時刻注意到，安全駕駛的重要性。在任何時候，安全駕駛才是最重要的！20xx年的工作，我還是會像和20xx年一樣，努力的工作下去，為公司的發展做出自己的貢獻。一定會做好！

學院辦公室市場開發的個人工作總結（熱門15篇）篇十四

1、不斷加強學習，提高自身素質。作為辦公室的負責人，自身素質和工作能力，是決定辦公室是否能夠正常運轉的基礎，是發揮“承上啟下、溝通內外、協調左右、聯系四方”作用的關鍵，對推動各項工作起著決定性因素。隨著時代和新形勢的需要，自己深刻認識到：不加強學習就難以適應本職崗位工作，跟不上現實要求，就要落伍，就要掉隊。因此，始終感到自己身上的擔子很重，而自己的學識、能力和閱歷與自身崗位都有一定的距離，所以總不敢掉以輕心，總在進行學習，把加強學習作為是壓力，作為是搞好工作的目標，不斷向書本學習、向領導學習、向同志們學習，從不同渠道獲得所需要的知識，增強自身本領，提高自身素質。學習過程中，采取自己施加壓力，主動學習的方式進行，在加強自學的同時，積極參加局里組織的學習活動，使自身政治思想保持和黨的要求一致，便于更好地貫徹執行黨的路線、方針和政策；二是強化業務技能學習，以實用、方便、高效為目標，做到勤學、苦練，不恥下問，不斷增強自身業務技能，適應工作需要。

2、及時取得聯系，掌握上級意圖。積極與文章；州委、州政府辦公室聯系，掌握上級領導意圖，提高工作針對性。辦公室做為全局工作的窗口，是聯系內外的紐帶，在很大程度上代表著質監部門的工作水平。我們保持與州委、州政府辦公室，特別是州府辦相關科室的暢通聯系，經常到相關科室走訪，請教問題，掌握信息，從而能夠抓住上級工作重點，用以明確思路，指導工作。

3、加強內部協調，管理內部事務。辦公室代表局領導管理內部事務，既堅持原則，不循私情，又要讓大家心服口服。這就要求辦公室工作講究管理藝術，充分發揮協調作用，正確處理好辦公室與科、室、所的關系，在協調工作中堅持以誠待人，以理服人，使各項工作能有序順暢地開展，我們在工作中以身作則，廉潔自律，嚴格管理，周到服務，為領導分憂，為科室同志服務，增強了全局人員凝聚力。

4、搞好行政接待，宣傳我局職能。我們湘西自治州是一個旅游發展地區，吸引著大批的外地客人，質監工作近年來也取得了一定的成績，也吸引了質監部門領導、同行來考察、指導。做好接待工作，讓來客人滿意，是宣傳自治州質監、提高自治州質監知名度的一個重要手段。我們在接待工作中堅持嚴謹、節儉、周到、熱情的原則，讓來客人住的下，吃的好，走的了，在接待過程中，不失時機地宣傳自治州質監事業發展情況，使來客人高興而來，滿意而去。得到了省局領導和外地質監部們領導對我局接待工作好評。

5、發揚團對精神，形成工作合力。我局辦公室承擔著政務信息、行政接待、文書檔案、綜合治理、計劃生育、車輛管理、水電管理等十多項工作，辦公室除了司機和打字員，只有兩個人，既要作好這些工作，又要完成全局的后勤服務工作和領導交辦的其他工作，人手少，任務量大，在這種情況下，就要求辦公室人員充分發揮通力合作精神，互相協助，互相補臺。我們每個同志在作好本職工作的基礎上，都努力熟悉其他工作，務使辦公室工作不斷檔，保證在任何情況下，辦公室成員都能代表辦公室整體，完成工作任務。

6、加強能力培養，提高整體素質。要做好辦公室工作，就要求辦公室人員努力提高個人素質，適應工作需要，我們提出內強素質、外樹形象的要求，要求辦公室人員深化四個意識，提高三個水平，深化四個意識，即創一流意識、全局意識、奉獻意識、學習意識，提高三個水平即參與政務水平、文字水平、綜合協調水平，以此來規范、督促辦公室人員努力學習，不斷提高素質。實行辦事效率承諾服務制度，提高辦事效率，樹立良好機關工作形象。加強團結，在辦公室內部有分工、有協作，互相補臺而不是拆臺，大家一個目標，心往一處想，勁往一處使，一條心，一股勁，形成工作合力，保證了辦公室工作不斷上新臺階。

二、存在的問題和不足。

一年來，在領導和同志們的指導和幫助下，雖然我個人和我所從事的工作都取得了長足的發展，相比之下也有了相應的起色，但仍然存在著不少的問題和不足：一是學習還要加強，當前的知識水平和自身能力與搞好本職工作有一定的差距，特別是行業技術知識水平低，好多專業術語難以理解和運用。二是有些工作不夠細、不夠認真，與領導的要求有差距，工作方法有待于改進，工作責任心有待于加強。

三、今年工作打算。

今年是實現“省局規劃”的第二年，完成全年的工作對以后三年有關鍵作用，我將轉變觀念，端正工作態度，改進工作方法，發揮好自身作用，在本職崗位上兢兢業業，克己奉公，任勞任怨。一是要繼續加強學習，拓寬知識面，在崗位上發揮作用。把學習作為是一項重要的工作內容來抓，不斷增加理論知識和專業技術知識，樹立“活到老，學到老”的想，使學習成為一個長期行為。二是要認真做好本職工作，牢固樹立服務第一的理念，認真做好本職工作的每一件事，切實把事情做細、做實，努力做到讓領導和同志們滿意。三是要繼續深入實地，在調查了解的基礎上宣傳好質監工作，使質監工作的報道多見于報刊、網站，擴大質監工作的宣傳面，樹立質監良好的形象。

學院辦公室市場開發的個人工作總結（熱門15篇）篇十五

主要工作開展情況。

（1）全面完成2011年度項目建設任務。2011年，全市農業綜合開發共完成投資10817萬元，共治理土地面積7.46萬畝。其中改造中低產田3.61萬畝，建設高標準農田3.85萬畝；扶持龍頭企業17個、合作社8個。通過治理，項目區農業生產條件及生態環境得到極大改善，新增灌溉面積5.69萬畝，改善灌溉面積1.77萬畝，改善除澇面積5.74萬畝，增加農田防護林3.25萬畝，新增糧食9728噸，項目區農民年均新增收入313元。

（2）順利通過省局、國家辦年度驗收。為迎接省級、國家級驗收，市縣兩級財政部門成立了迎驗工作小組，明確責任，強化措施。3月下旬，市農發辦組織人員深入各項目縣區和項目單位，對2011年度項目的實施和管理情況進行了中期檢查。5月下旬，組織有關部門專家對2011年項目進行了全面驗收，對市級驗收提出的整改意見進行逐項整改落實。加班加點，倒排工期，確保順利通過上級驗收。8月中下旬，我市2011年度項目順利通過省級全面驗收，10月底國家辦檢查組對我市**縣、**縣2011年農業綜合開發項目及資金管理情況進行檢查驗收，檢查組對我市兩縣的農業綜合開發項目給予了高度評價。

（三）積極組織2012年度項目順利實施。2012年，全市農業綜合開發共投入資金13350.4萬元，其中財政資金11774.8萬元。實施9個土地治理項目，共治理面積8.29萬畝，其中改造中低產田3.7萬畝，建設高標準農田4.59萬畝。扶持龍頭企業20個、合作社24個。根據省農發局要求，及時完成了2012年度項目計劃的批復、下達工作及擴初設計和實施方案的審查、批復工作，并精心組織實施了2012年度計劃項目。目前，各縣區2012年度項目實施進展情況良好，進度較快。

（四）做好2013年項目立項的前期工作。

根據省局文件要求，7月份組織各縣區對2013年農業綜合開發農業產業化項目進行了摸底篩選入庫，并組織專家對15個擬立項財政補助項目進行了實地考察、評審和上報等工作。10月份，組織專家對各縣區2013年項目立項的土地治理項目可行性研究報告的進行了評估、實地考察等工作，并對項目文本提出專家意見，完成項目計劃編報等工作。

（五）繼續加強現代農業綜合示范區建設工作。建設**區十八里鎮、**縣永興鎮、**縣陳大鎮、**縣樂土鎮4個現代農業綜合開發示范區是落實國家的支農政策的具體體現和實際行動，也是提高財政支農資金使用效益的積極探索。對促進我市現代農業發展和美好鄉村建設具有重要意義。市、縣（區）均成立了高規格的建設領導小組，明確具體辦事機構，并抽調專人辦公。市農發辦多次深入項目區進行實地調研，指導協調規劃設計、實施和土地流轉過程中出現的問題，并督促項目進度。

（六）做好亞行貸款項目前期工作。

2012年9月份，**省農發局召開了亞行項目前期實施計劃編制布置、匯編會，完成了亞行農業綜合開發貸款項目前期實施計劃的編制工作，為亞行項目的順利推進做好前期準備工作。亞洲開發銀行已批準農業綜合開發項目，將于2013年開始實施，建設任務分5年完成，我市共爭取亞行項目總資金7944.06萬元，其中亞行貸款資金4999.82萬元，地方配套資金2377萬元，農民自籌資金567.24萬元。

（七）積極推進美好鄉村建設資金整合工作。10月19日，全市美好鄉村建設動員大會召開后，財政局高度重視，積極響應，迅速行動。一是成立了財政支持美好鄉村建設工作領導小組，財政局美好鄉村建設辦公室設在農發辦，召開了資金整合指導組全體成員會議及局機關相關科室負責人會議，認真學習貫徹落實精神，切實把思想和行動統一到省市決策部署上來。二是積極探索新機制，制定了《**市支持美好鄉村建設資金整合的實施意見》及《**市財政支持美好鄉村建設專項資金使用管理辦法》，進一步明確了資金整合的指導思想、基本原則、資金整合主要范圍、整合方式方法、項目資金使用和管理要求，為推進工作提供了制度保障。落實2013年市本級及縣（區）財政美好鄉村建設專項資金25270萬元（其中市本級5270萬元，縣區各5000萬元）。爭取2013年農業綜合開發資金項目資金13054.7萬元，進行中低產田治理改造和高標準農田項目建設。三是搞好調研和摸底，主動對各縣區2012年各級財政及部門涉農資金實際投入情況進行摸底統計，認真測算2013年可整合項目資金數，同時對**區十河鎮大周新村、**縣馬店孜、**水寨新村建設進行調研，對新村建設過程中的經驗做法和問題，結合新時期美好鄉村建設新要求，理清了思路，為下一步推進工作打下了良好的基礎。

二、主要做法。

（一）強化監管，進一步提高項目管理水平。從項目立項方面，要求必須是列入三年規劃的土地治理項目和進入市級項目庫的產業化經營項目才能參與擇優競爭立項，杜絕一切人情項目。在招標采購方面，嚴格按照《采購法》和農業綜合開發有關招標采購的政策規定執行。在工程質量監督方面，由市農發辦負責組織監理招標，嚴格對監理單位實行監督，要求監理人員遵守職業道德，維護業主的利益，在保證工程質量的前提下，加快工程建設進度；市農發辦成立了工程、農業、資金督導組，定期或不定期進行督導；同時，市農發辦在項目區設立免費投訴電話，暢通監督渠道。進一步建立完善《**市農業綜合開發項目庫建設管理辦法》、《**市農業綜合開發項目評審專家庫管理辦法》及《**市農業綜合開發項目評審辦法》等制度，強化項目前期科學立項、中期監督檢查、后期竣工驗收和監測評價，全面推行專家評審制、項目公示制和縣級報賬制，進一步規范工程招投標制和工程監理制。

三、存在主要問題一是項目前期工作不扎實。個別縣區前期工作不夠扎實，對項目區擬建內容、資金概算等規劃不夠細致，導致部分建設內容在實施中出現調整。二是資金投入有待進一步增加。我市農業基礎設施依然脆弱，抗御自然災害的能力仍然不強，還有大量的中低產田急需改造，特別是距離高標準農田的要求還有較大的差距，農業綜合開發資金總體不足，農業綜合開發任務仍然十分艱巨。三是工程質量有待進一步提高。個別項目的工程質量還不盡人意，距省、市的高標準、嚴要求仍有一定距離。四是農業綜合開發的特色有待進一步凸現。我市的農業綜合開發雖然在調整農業產業結構和發展現代農業方面，做了大量的工作，但直至目前，具有**特色的農業支柱產業還沒有真正形成，如何發揮我們的部門優勢，做大做強**的特色農業，我們農發部門的任務還十分艱巨，還需要不斷的努力。針對上述問題和不足，今后將認真總結工作經驗，克服不足，努力認真做好各項工作。

四、下步工作思路。

（一）主動作為，進一步爭取項目和投資規模。一是加強與市領導和省局的溝通，爭取領導和上級的更大支持；二是增強工作的主動性，做好立項前的各項基礎性工作，充分利用各種渠道爭取項目資金，力爭我市農業綜合開發資金投入再上新臺階。

（二）狠抓落實，積極組織實施本年度項目實施。認真做好在建示范區項目的規劃和推進實施工作，力爭全市示范區項目和高標準農田項目全覆蓋，確保農業綜合開發工作取得實效。加強與省局溝通，順利完成”亞洲貸款中低產田改造（pip）項目”第一年度計劃任務。

（三）嚴格把關，加強市縣級項目庫的建設管理。()本著統籌規劃、突出重點、規模建設、注重效益的原則，按照國家申報指南和省農局項目申報要求，對各縣區現有的效益好、有市場，符合政策扶持的產業化經營項目，和開發基礎好、群眾積極性高、效益明顯的土地治理項目納入三年規劃和市級項目庫，并按期向省農發局申報推薦，爭取國家及省級立項。

（四）健全機制，促進科學化規范化管理。一是進一步建立健全招投標、監理、公示、決算、審計、工程管護等制度，強化項目前期科學立項、中期監督檢查、后期竣工驗收和監測評價，全面推行專家評審制，進一步規范工程招投標制和工程監理制。二是加大監督檢查力度。實行月度檢查和季度通報制度。三是加大支農資金的整合力度，以農發資金為平臺，整合其他涉農資金多渠道投入農業綜合開發。

（五）加強學習，進一步促進農發隊伍建設。積極開展各種形式的調研工作，學習先進，提高做好工作的本領。組織人員到先進地區開闊眼界，增長見識，不斷提高全市農業綜合開發工作人員工作能力和水平。為更好地開展工作和農發工作進一步精細化、規范化打下基礎。

（六）團結協作，做好美好鄉村建設資金整合工作。

一是以農業綜合開發、美好鄉村建設為平臺，加大涉農項目資金整合力度，要充分發揮財政政策的導向作用和財政資金的”四兩撥千斤”的撬動作用，綜合運用貼息、補助、獎勵、稅收優惠等財政政策，采用民辦公助、以獎代補、先建后補、獎補結合等方式，吸引金融資本、工商資本、民間資本等投入美好鄉村建設。二是加強與各成員單位及縣區相關單位溝通，做到”步調一致、形成合力”，及時掌握美好鄉村建設工作進展情況，研究推進工作的具體措施，建立協調聯動機制，共同推進美好鄉村建設。