每月一次的工作總結，是我們進步和成長的機會，它可以讓我們認識到自己的優點和不足，從而更好地發展自己。通過閱讀這些月工作總結范文，我們可以不斷學習和提升，為自己的職業生涯打下堅實基礎。

個人年度工作總結萬能版（熱門19篇）篇一

時間轉眼消逝，我在企業一年的工作也就此結束。面對將迎來的新一年，我懷抱很大的希望，我覺得自己可以更好地勝任工作?，F在就對我過去的工作做如下簡短的總結：

這一年，我對于自己的工作是盡職的，我喜歡自己做的工作，從來沒有忘記過開始的初心，我工作以來，我熱愛工作，在自己崗位上踏實工作，不做工作相駁的事情，而是敬業的守在工作崗位上，把份內的工作給做好，不讓領導為我擔憂，而是努力去為領導分擔一部分的重擔，與同事一起努力的、積極的做著工作，配合好企業的制度，在崗位上認真做好工作，把事情都處理好。本年度，我對工作的熱愛，讓領導對我的能力越加的認可，與此我更加的喜歡去工作，把自己手中的工作一一做好。

作為企業的員工，我有認真的學習各項制度，努力遵守著規定，遵循這企業的規則，做好自己的事情，向著成為優秀的員工的目標前進。上班從不違反規定，沒有遲到，也沒有缺勤。如果有要事，我會向領導報備請假在離開公司，總之所有的事情都跟著制度來做，按照程序一步步的做好。工作的時間里，我是不允許自己做不關工作的事情，連隨意的聊天都不曾有，我都是全神貫注的在做著工作，不然心思被溜走，專心做著工作。

過去一年，我的工作也不全是優點，還是有些問題的。比如專業知識還有許多方面是欠缺的，所以在處理自己工作時，有時候因為不是很懂，導致工作在后面無法按時完成，要自己先把理論學會了，才能進一步的解決，不然就只能放在一邊，這樣也就耽誤了一些工作。另外就是整理東西不在行，總是亂七八糟的扔，搞得辦公桌上一團亂，每天工作的時候，都要整理一通，很浪費時間，而且有時候很急的時候，因為很亂，就不能很快的找到自己要的東西，這個問題我必須要解決，也必須改正亂丟的習慣，不然對于工作是沒有幫助的。

以上是過去我一年的工作的總結，我知道自己有需要去改進的地方，那么在新的一年，我把工作上余留下來的問題解決了，努力讓工作更順利的完成。

個人年度工作總結萬能版（熱門19篇）篇二

下面是小編為大家整理的,供大家參考。

總結，是一項常規性的工作，是對工作的全面回顧、檢查、分析、評判，并從中找出成績與缺點、成功與失敗、經驗與教訓，實事求是地作出正確評價，使大家認識統一。下面小編給大家帶來員工年度考核個人工作總結萬能，希望能幫助到大家!

一年來，本人能在思想上按黨員標準嚴格要求自己，較好地完成了領導安排的各項任務，現將工作學習情況作自我總結如下：

一、在思想上，認真學習黨的基本方針政策，時刻牢記為人民服務的宗旨，明白自己所肩負的責任，在工作中起模范帶頭作用，做廣大職工的表率，同時，認真學習相關業務知識，不斷提高自己的理論水平和綜合素質。

二、在工作上，本著積極、負責的態度，認真遵守各項規章制度，帶領全體員工按年初上報預算完成了廳辦公區及家屬區房屋及水電部分的修繕和改造任務，廳確保了廳機關三棟辦公樓，七個住宅區的水、電、暖的供應和暢通、以及七部電梯的正常運行。完成了全廳鍋爐、電梯、消防等重點部位設施設備的維護保養及年檢工作，全年沒有發生任何安全責任事故。積極完成了領導及辦公室臨時安排的其他各項工作。

三、在工作作風方面，遵章守紀、團結同事、樂觀上進，始終保持嚴謹認真的工作態度和一絲不茍的工作作風，時刻牢記黨員的責任和義務，嚴格要求自己，虛心向周圍的同志學習，對難度大的工作，敢于迎難而上，以自己誠懇的態度和務實的行動贏得領導和群眾的信任。

雖然我在20__年的工作中取得了一定的成績，但我深知自己還存在一些缺點和不足，在今后的工作中，我要努力做到戒驕戒躁，加強理論學習，提高文化素質和各種工作技能，發奮工作，積極進取，把自己的本職工作做的更好。

光陰似箭，時間如梭。轉眼間上班已經一年多了，回首過去的一年，內心不禁萬千。在各位領導的幫助帶領下，以及和同事的共同奮斗，和經過了自己的積極努力，我順利地做好自己的工作，這也算經歷了一段不平凡的考驗和磨礪。非常感謝公司給我這個成長的平臺，令我在工作中不斷的學習，不斷的進步，慢慢的提升自身的素質與才能。以下就是我今年的工作總結。

一、工作態度、思想工作。

我熱衷于本職工作，嚴以律己,遵守各項廠規制度，嚴格要求自己,擺正工作位置，時刻保持“謙虛、謹慎、律己”工作態度，在領導關心培養和同事們幫助下,始終勤奮工作，認真完成任務，履行好崗位職責，堅持理想，堅定信念，不斷加強學習，牢固自己工作技術!

二、設備操作，工作領悟。

每一個好的員工都應對自己的工作認識清晰，熟悉和熟練自己的工作。勤勤懇懇、盡職盡責、踏踏實實的?的本職工作。反應簡單，操作同樣需要嚴謹細致，這要求我要對設備及操作過程情況熟悉與理解，還應有較強的理論知識。

不但要有對機器工作操作的了解，也要有對發生故障的應變能力，完成領導給予的各項任務。但由于自己的能力有限，不能做到一絲不差，所以自己在工作過程中也有許多不足和缺點，對機器的原理和工作技巧還稍欠缺，但這些會讓我更加努力的工作，謙虛謹慎的向別人學習，盡可能提高自己的工作能力，更快更效率的完成自己的本職工作，和其他同事的人際關系也很重要。

因為一個人的能力有限，每件事的成功都是靠集體的智慧，所以和同事們團結在一起才是成功完成領導交給的工作任務的前提，這一點不僅僅事工作，平時的生活中也事如此，所以團結其他同事不僅是個人的事也是一種工作的義務!

三、回顧過去，展望未來。

對于過去得與失，我會吸取有利因素強化自己工作能力，把不利因素在自己以后工作中排除，一年工作讓我在成為一名合格職工道路上不斷前進，我相信通過我努力和同事合作，以及領導們指導，我會成為一名優秀員工，充分發揮我個人能力。

也感謝領導給我這一個合適工作位置，讓我能為公司做出自己該有貢獻。一年來我做得雖然還不夠，但我相信在今后工作中，我還會繼續不斷努力下去，我相信，只要我在崗位上一天，我就會做出自己努力，將自己所有精力和能力用在工作上，相信自己一定能夠做好!

我在大學里學的是播音專業，在畢業后本想找個電視臺工作，可是那里的條件要求實在太苛刻，我的能力和資質達不到要求，結果當然是得不到電視臺工作了。之后我就想去電臺做播音員，我最自己的音質還是有自信的，可是還是沒有合格，最后我只好來到電信公司做客服工作人員。

電信客服人員最重要的是不用直接和客戶之家見面，而是通過電話的方式來工作，我的音質在這里得到了的發揮。

一年來，以微笑服務為己任，以顧客滿意為宗旨，立足本職、愛崗敬業、扎扎實實地做好電信基層客服工作。現對自己全年的工作總結：

一、立足本職，愛崗敬業。

作為客服人員，我始終堅持“把簡單的事做好就是不簡單”。工作中認真對待每一件事，每當遇到繁雜瑣事，總是積極、努力的去做;當同事遇到困難需要替班時，能毫無怨言地放棄休息時間，做好工作計劃，堅決服從公司的安排，全身心的投入工作。

二、勤奮學習，與時俱進。

理論是行動的先導。作為電信基層客服人員，我深刻體會到理論學習不僅是任務，而且是一種責任，更是一種境界。一年來我堅持勤奮學習，努力提高理論水平，強化思維能力，注重用理論聯系實際，用實踐來鍛煉自己。

1、注重理論聯系實際。在工作中用理論來指導解決實踐，學習目的再于應用，以理論的指導，不斷提高了分析問題和解決問題的能力，增強了工作中的原則性、系統性、預見性和創造性。到公司三年來，我注重把理論轉化為自己的科學思維方法，轉化為對實際工作的正確把握，轉化為指導工作的思路辦法，積極研究新情況，解決新問題，走出新路子，克服因循守舊的思想，力戒“經驗主義”，拓展思維。

2、注重克服思想上的“惰”性。堅持按制度，按計劃進行理論學習。首先不把理論學習視為“軟指標”和額外負擔，自覺參加每季度的黨課集中學習;其次是按自己的學習計劃，堅持個人自學，發揚“釘子”精神，擠時間學，正確處理工作與學習的矛盾，不因工作忙而忽視學習，不因任務重而放松學習。

在今后的工作中，我會繼續發揚我在過去的工作方式，我會努力的繼續工作，在工作中保持好和客戶之間的關系，用的服務來解決客戶的困難，讓我用的服務來化解客戶的難題。

工作就是這樣，干一行愛一行，我已經對我的工作非常的熱愛了，我會在今后的工作中繼續的努力，為公司的發展做出自己的努力!

在同事們的熱情幫助和大力支持下，我尊敬領導、團結同事、努力學習、勤奮工作、嚴格遵守公司的各項規章制度和工作紀律，不斷提高自己的服務質量和工作效率，較好的完成了領導交辦的各項工作任務?，F將我這一年的工作情況總結如下：

一、努力學習，不斷提高自身素質。

我認真學習公司的各項規章制度，學習各種交通法律法規和駕駛方面的知識，使自已的自身素質有了很大的提高。

二、鉆研技術，安全行駛。

認真學習駕駛知識，不斷提高駕駛技能。在工作中，努力樹立“安全第一”的服務意識，做到了對車輛的及時檢查、維修，確保每次安全出車，文明駕駛。

三、嚴格自律，努力做好本職工作。

嚴格按照各項規章制度，堅守工作崗位，堅持不遲到，不早退，不無故缺勤，保證無論刮風下雨都隨叫隨到，從小事做起，聽從領導安排，自覺維護公司和個人形象。

四、愛護車輛，勤儉節約。

認真做到車輛的“三檢”、“一?！敝贫?，堅持保持車輛的完好與整潔，確保不滴不漏，勤儉節約。

通過這一年的學習與實踐，使自己有了很大提高，但是與領導和同事們的要求相比，還存在一定的差距，在今后的工作中，我會謙虛謹慎，努力學習，以此來實現自己的價值，爭取為公司的發展貢獻更多的力量。

時間飛逝，轉眼間新的一年已經悄無聲息地到來，而舊的一年已渾然不覺地逝去。在這辭舊迎新的季節里，感覺有必要對自己的工作做下總結了。目的在于吸取教訓，總結經驗，提高自己，以至于把今后的工作做的更好，使自己更有信心也有決心把明年的工作做的更好。

雖說是年度工作總結，但我來到公司也不足兩個月而已，要說工作總結也沒什么好說的，可是有好多感想是真的，下面就談下我這兩個月的工作總結感想吧，以及對20__年的一些展望吧!

首先，在此我先感謝公司能給我提供這個工作的機會，并給我展示的舞臺表示感謝。請你們相信且放心：你們的選擇沒有錯!說實話，來到公司之前，我是一點專業知識都沒有的，可以說一切都要從零開始，我不僅不了解工業電器這個行業，同時我也不是學這個機電，電氣自動化專業的。所以，剛進來，公司難免會給我們安排一個月的產品知識培訓，讓我們對自己銷售的產品加以了解，熟悉以及掌握它們的每個功能。雖說時間很短，但是通過公司專業人士的培訓，再加上我們不斷的學習，取得了良好的效果，對產品已有了大概的了解，基本的功能已初步掌握，可是也存在一些不足，對這些產品的技術問題以及一些專業的知識掌握的過于薄弱，可以說不理解，或許原因就在于我不是這個專業的緣故吧!

接下來就是接近一個月的市場培訓了，很幸運的是我被分配到上海市場，對于這個富于挑戰而又充滿機遇的大城市里，顯然我是不能很快熟悉，以及進入工作狀態。在這工作快三個星期了，前一個星期主要是對整個上海的地形地貌，人文環境進行了解，而后一個星期就真正出去工作了，剛開始出去都是我的老大——張經理帶我出去的，和他一起去拜訪客戶，一起去設計院，跑工地，給我的收獲很是不少，真的，在他沒有帶我之前，我很是迷茫，根本不知從何下手，更是有悲觀的心態。不過在他的帶領后突然間有了方向，不迷茫也知道如何獲取渠道信息，如何與客戶交談，更懂了一些產品知識。同時，最重要的是在我悲觀沮喪時，他給了我很大的鼓勵與關心，讓我重新找回自信，以積極的心態去面對我的工作。在這我向他說聲謝謝，在他的領導下，我學了好多知識。當然我的同事——小婁哥也幫助我不少，從他那里我也取得了一些知識和經驗。但是我還是存在一些缺點，就是對于我們這個行業市場了解的還不是夠深入，尤其是上海市場，品牌眾多，競爭對手多，所以到現在我還不能獨立面對客戶，存在這些的原因可能是我對產品了解的還不夠透徹，行業市場不熟，當然也不夠自信以及時間短。

雖然我存在以上的不足和缺點，但是我會吸取教訓，總結經驗，從學習產品知識入手，以及對行業市場知識的了解，同時還要學會操作。

個人年度工作總結萬能版（熱門19篇）篇三

下面是小編為大家整理的,供大家參考。

學會總結，是對工作的一種負責，更是對自己的一種負責。它是對過去一段時間的工作、學習等的情況的一種回顧、分析和評價。從中發現典型和寶貴經驗，找出可以借鑒的東西。下面小編給大家帶來年度個人工作總結萬能，希望能幫助到大家!

回顧過去的一年，有許多值得總結和反思的地方。為了更好地做好今后的工作，我就本年度的工作總結如下：

一、思想工作方面。

積極參加各種思想、政治業務學習活動，勇于解剖自己，分析自己，正視自己。在工作中嚴格遵守學校的各項規章制度，尊敬領導、團結同事，對人真誠、熱愛學生、人際關系和諧融洽，處處以一名人民教師的要求來規范自己的言行，毫不松懈地培養自己的綜合素質和能力。

二、教學工作方面。

根據教材內容及學生的實際，設計課的類型，認真寫好教案。每一課都做到“有備而來”，每堂課都在課前做好充分的準備，并制作各種利于吸引學生注意力的有趣教具。在課堂上特別注意調動學生的積極性，加強師生交流，充分體現學生的主作用，讓學生學得容易，學得輕松，學得愉快。課后及時對該課作出總結，寫好教學后記。為了提升自己的理論素養，我不但自己訂閱了體育雜志進行教學參考，而且還借閱大量有關中學體育教學理論和教學方法的書籍，對于里面各種教學理論和教學方法盡量做到博采眾家之長為己所用。

三、教學業績方面。

在教學工作中，我的努力得到了回報，所任班級初三學生中考體育成績喜人，初一學生的體質健康標準合格率達__以上。在課余運動隊訓練方面，我帶領學生堅持業余訓練，并做到訓練有計劃、階段有測驗、測驗有記錄、帶領學生科學系統的進行訓練。在訓練過程中我努力做好學生和家長的工作，使家長能夠讓學生訓練，使學生能夠安心訓練。

總之，在本學年的工作中，在學校領導的正確領導下，我取得了一定成績，但也不免存在一些不足，我將發揚優點，克服不足，爭取在新的一年里取得更大的成績。

本期我擔任高三___、___兩班化學教學工作，高三化學總復習是中學化學學習非常重要的時期，也是鞏固基儲優化思維、提高能力的重要階段，高三化學總復習的效果將直接影響高考成績。為了今后更好的工作我把本學期的教學工作總結如下。

一、研究信息，看準方向。

怎樣著手進行化學總復習，復習的目的和任務是什么?這是剛剛進入高三的同學所面臨的第一個問題，也是教師在高三化學教學過程中所面臨的第一個問題。要解決好這個問題，就必須對一些信息進行研究，從中領會出潛在的導向作用，看準復習方向，為完成復習任務奠定基矗。

1、研究高考化學試題?？v觀每年的高考化學試題，可以發現其突出的特點之一是它的連續性和穩定性，始終保持穩中有變的原則。因此我與其他高三化學教師仔細分析了近幾年來課改區的高考試題，結合歷年來湖南高考化學試題的特點，如對比試卷的結構、試題類型、考查的方式和能力要求等，從而理清復習的思路，制定相應的復習計劃。因此在我校暑期舉行的教師業務考試當中我與其他同備課組的化學老師全部獲得優異成績。

2、關注新教材和新課程標準的變化。熟悉新教材和新課程標準的變化，將有利于把握復習的方向和深難度，有利于增強復習的目的性。

3、熟悉考試大綱?？季V是高考的依據，是化學復習的“總綱”，不僅要讀，而且要深入研究，以便明確高考的命題指導思想、考查內容、試題類型、深難度和比例以及考查能力的層次要求等。因此在12月我省考試大綱公布之后，我與備課組老師仔細研究，并準備在今后教學中不斷閱讀，進一步增強目的性，隨時調整復習的方向。

二、抓綱務本，擺正關系。

進入高三化學教學，很容易走進總復習的怪圈：“迷戀”復習資料，陷入“題?！?。雖然投入了大量的時間和精力，但收效甚微，效果不佳。對此，高三化學教學過程中必須保持清醒的頭腦，努力處理好下面幾種關系。

1、教材和復習資料的關系。

教材是化學總復習的根本，它的作用是任何資料都無法替代的。在化學總復習中的抓綱務本就是指復習以考試說明作指導，以教材為主體，通過復習，使中學化學知識系統化、結構化、網絡化，并在教材基礎上進行拓寬和加深，而復習資料的作用則是為這種目的服務，決不能本末倒置，以復習資料代替教材。

通常的做法是精選一套復習資料(我校以《導學》)作為主要參考書，供整理知識、練習使用，在復習的過程中應隨時回歸教材，找到知識在教材中的落腳點和延伸點，不斷完善和深化中學化學知識。

2、重視基礎和培養能力的關系。

基礎和能力是相輔相成的，沒有基礎，能力就缺少了扎根的土壤。通常中學化學知識和技能分成五大塊：化學基本概念和基本理論、元素及其化合物、有機化學、化學實驗和化學計算。

如對化學概念、理論的復習，要弄清實質和應用范圍，對重點知識如物質的組成、結構、性質、變化等要反復記憶不斷深化，對元素及其化合物等規律性較強的知識，則應在化學理論的指導下，進行總結、歸納，使中學化學知識和技能結構化、規律化，從而做到在需要時易于聯系和提取應用。

同時注意規范化學用語的使用(如化學反應方程式、離子方程式、電極反應式、電離方程式以及化學式、結構式、電子式等)，規范語言文字的表達能力，力爭使基礎知識和技能一一過手。

3、練習量和復習效率的關系。

練習是化學總復習的重要組成部分，是運用知識解決問題的再學習、再認識過程，也是促進知識遷移、訓練思維、提高分析問題和解決問題能力的重要途徑，但練習量必須合理，以保證質量為前提，避免簡單的機械重復和陷入“題海”。因此我與同備課組老師基本每周都精心準備了一張周練卷;每單元準備了單元過關測試卷。

三、多思善想，提高能力。

化學總復習的范圍是有限的，要想在有限的時間里達到復習效果，只能采用科學的方法，在教師的教學中、學生的學習過程中都必須開動腦筋，多思善想。

1、精讀教材，字斟句酌。

系統復習，自始至終都應以教材為本，注意知識的全面性、重點性、精確性、聯系性和應用性。對中學(初、高中)化學知識和技能都要一一復習到位;對教材中的關鍵性知識(我們常說的考點)，進行反復閱讀、深刻理解，以點帶面形成知識結構;對化學知識的理解、使用和描述要科學、準確和全面，如規范地使用化學用語，正確、全面地表達實驗現象和操作要點等(尤其適合中等以下的學生);對知識點之間的相互關系及其前因后果。

如與離子反應有關的知識有離子反應方程式的書寫和正誤判斷、離子共存問題、離子濃度大小比較、離子的檢驗和推斷、溶液的導電性變化等。應用性是指通過復習要學會運用知識解決實際問題的方法，如元素周期律、周期表涵蓋的內容相當豐富，可以進行元素位、構、性相互推斷，預測未知元素的性質，比較各種性質的強弱等。

2、學會反思，提高能力。

能力的培養是化學總復習的另一個重要任務，它通常包括觀察能力、思維能力、實驗能力和計算能力，其中思維能力是能力的核心。

要善于從學生的實際出發，有針對性地進行知識復習和解題訓練，而不是做完練習題簡單地對對答案就萬事大吉了，而是進一步思考：該題考查了什么內容，其本質特征是什么，還有其他更好的解法嗎?對典型習題、代表性習題更要多下功夫，不僅一題一得，更要一題多得，既能促使知識得到不斷地彌補、完善，又能舉一反三，從方法上領會解題過程中的審題、破題、答題的方式和奧秘等，以此培養良好的思維品質。

四、積極溝通，因材施教。

本期我所教班級中學生情況參次不齊，因此在化學教學過程中采用分層教學，有平時的正常面上的教學，有優秀生的提高，和學習有困難學生的加強基礎等不同的形式。

1、在備課中我不但按常規做好課前、課中、課后的各項工作，更是認真備學生，積極在課前、課后了解學生的知識結構，個性發展及思想情緒，盡可能的在課堂教學真正體現“教師為主導，學生為主體”的教學思想，注意創設不同的情境，誘發不同層次學生的認知需求和創新_，使不同層次的學生都能從情感、思維和行為上主動參與學習，使學生都能學有所得，不斷提高。

2、課后，為不同層次的學生進行相應的輔導，以滿足不同層次的學生的需求，避免了一刀切的弊端，同時加大了后進生的輔導力度，對后進生的輔導，并不限于學習知識性的輔導，更重要的是學習思想與方法的輔導，通過各種途徑激發他們的求知欲和上進心，讓他們意識到學習并不是一項任務，也不是一件痛苦的事情，而是充滿樂趣的，從而自覺的把身心投放到學習中去。

五、存在的不足和問題。

因為是首次使用新教材，對教材的把握和知識內容體系的“度”的控制，以及教學進度的掌握均存在一定的缺憾。練習的訓練量還是多了些，由于招生的原因，基礎差的學生多，教學進度總是滯后，要做到段段清，節節過關就顯得前寬后緊的局面。

總之，化學總復習要為高考做好知識準備和精神準備，要有目標、有計劃、講究方法、注重落實，千方百計地提高化學總復習的效益。我們高三化學備課組始終堅守原則，爭取在高考中取得好成績。

一年的時間就像是流水一般，流逝的悄無聲息，流逝的毫無痕跡?，F在又到了我們要做年度考核的時期，回顧我作為幼兒教師的一年，說平淡也不平淡，說曲折也不曲折，總之沒有大多的大風大浪，但是也有一些小波小浪，它們值得我去總結，值得我去從中領悟出一些成長的道理。接下來，既是為了完成我年度考核的任務，也是為了記錄我過去的一年，讓自己更加的清楚未來的方向和目標，我做了如下關于20__年在__幼兒園工作的總結。

在過去的一年里，我作為一名幼兒園的教師，我以身作則的教導孩子們各種禮儀知識，教導孩子們怎么去成為一名懂禮貌有禮儀的小朋友。盡自己的努力，幫助孩子們樹立一個個對待事物正確的觀點，引領孩子們走向一正確的道路。從小養成他們優秀的品質，養成一個良好的生活習慣。告訴他們要勤儉節約，告訴他們要獨立自主，告訴他們要愛護大自然環境，告訴他們要有愛心，要懂得互幫互助，懂得相互分享。比如，小朋友們帶了玩具到學校里玩，我一邊都是告訴他們有好東西要和好朋友一起分享，他們在玩的過程中，就會懂得分享的樂趣，而且也不會為了搶東西而發生爭吵。而且有些時候，很多小伙伴們從家里帶了好吃的過來，第一時間就是想到要跟我一起分享，這讓我既是欣慰，又是感動。覺得他們真的是一群聽話又可愛的孩子。

除了培養他們良好的品質，我還對他們的學習成績付出了很大的努力。在過去的一年里，我帶的是小班的同學，這個年紀的孩子，接受起知識更加的困難。所以我想盡了辦法，來讓他們更快的融入到我的課堂中，來讓他們更輕松和更容易的吸取到我教給他們的知識。這其中，我就發現了一個很好的技巧。那就是把教學和游戲融入到一起，這樣產生出來的效果會更好。我會在課堂里，先用幾個小游戲來跟小朋友們進行互動，讓他們產生興趣后，再帶入他們進入到教學中，讓他們在游戲中學習知識，讓他們在學習知識中體驗到樂趣。這就樣，通過一年的指導和親力親為，我們__小班成為了我們學校里面進步的一個班級。

現在一年的時間已過，面對接下來一年的考驗，我會更加的珍惜和小朋友的相處時間，會更加的注重對孩子們的教育，希望下一年，我能和孩子們一起共同成長，共同進步。

過去的一年轉眼間過去了。追憶往昔，展望未來，為了更好的總結經驗教訓使自己成為一名優秀的“人民教師”，我現將工作情況總結如下：

一、師德方面：加強修養，塑造“師德”。我始終認為作為一名教師應把“師德”放在一個極其重要的位置上，因為這是教師的立身之本?！皩W高為師，身正為范”，這個道理古今皆然。從踏上講臺的第一天，我就時刻嚴格要求自己，力爭做一個有崇高師德的人。我始終堅持給學生一個好的示范，希望從我這走出去的都是合格的學生。為了給自己的學生一個好的表率，同時也是使自己陶冶情操，加強修養，課余時間我閱讀了大量的書籍，不斷提高自己水平。今后我將繼續加強師德方面的修養，力爭在這一方面有更大的提高。

二、教學方面：對于一名教師來說，加強自身業務水平，提高教學質量無疑是至關重要的。隨著歲月的流逝，伴著我教學天數的增加，我越來越感到我知識的匱乏，經驗的缺少。面對講臺下那一雙雙渴望的眼睛，每次上課我都感到自己責任之重大，為了教好學生，我虛心求教，強化自我。不斷地調整自己的教學計劃，總結教學經驗，改進教學方法，努力創設良好的課堂情境激發學生的學習熱情，注重培養學生自我學習、自我發現問題、自我探究問題的能力，提高了教育教學質量。

三、配合總校各工作情況：積極參與并認真落實是我的工作作風。一年來未耽誤一節課。上班開會不遲到不早退，嚴格要求自我，并做到今后繼續堅持。

總之，在過去的一年，我取得了一定的成績，但還有一些不足之處，本人在新的一年一定認真工作，加倍努力，爭取在平凡的崗位上做出不平凡的業績。

在工作中，作為一名年輕教師，我秉持著謙虛謹慎，不懂就問的原則，在教學中虛心向老教師學習，不斷學習教育教學理論，通過各種途徑充實自己，積極參加教育教學研究活動，自己利用課余時間學習研究英語教學的新理念和新的教學方法。通過五年來的不斷的學習和孜孜不倦的追求，我的各方面的素質都有了顯著提高，下面我就對我近五年來的教育教學工作做以下總結。

一、思想方面。

本學期我堅決擁護中國共產黨的領導，忠誠于黨的教育事業，堅決服從各級領導的安排，認真貫徹國家教育教學方針政策，嚴格遵守教師職業道德規范，愛崗敬業，為人師表，愛護學生，作到時時處處關心學生，點點滴滴做學生的表率。在做到這些的同時，我還注重對學生的思想教育，教育他們愛祖國，愛民族，團結互助，樂于助人，為學生成為一個有道德有紀律的社會主義接班人奠定基礎。

二、教育教學工作。

本學期，我承擔了學校的英語、信息技術教學工作，對于本學期的教育教學工作，我主要從以下幾個方面進行總結。

(1)、課堂教學。課堂教學是學生接受新知識，教師傳授新知識的一個是主要渠道。在近五年的課堂教學中，我始終如一地貫徹了英語新課程標準的理念和教育局、教研室對于小學英語教學的要求，采用任務型教學的方式組織教學，以提高學生的英語學習興趣為為主線，以提高學生的綜合語言運用能力為主要目標，通過設計各種有趣的，貼近學生生活實際的活動來實現新知識的傳授，同時，突出學生的主體地位和教師的主導地位，改變教師的角色，引導學生自主學習，合作探究。實踐證明，這種以提高學生學習興趣和綜合語言運用能力為經線，以任務型教學和貼近生活實際的一系列活動為緯線編織的課堂教學網絡，極大地調動了學生學習的積極性和主動性，創建了一個快樂高效的英語教學課堂。

(2)、差生輔導。在我所教的學生當中，有一部分學生是由于家庭原因、身體原因、智力原因、學習態度原因等諸方面的因素導致學習成績不理想。于是，我在工作中，除了正常的教學之外，針對差生們出現的成績差的原因對他們進行了多種類型的輔導，如，手拉手互助學習，小組內競賽，小組間競賽以增強差生的自信心，個別輔導，重點督促，與家長溝通等。經過一段時間的輔導，他們都有不同程度的進步，學習的興趣和自信心也大大提高。

(3)、理論學習和教學研究。在搞好學生教育教學工作的同時，我不忘積極充實自己。積極學習國內外先進的教育教學理念，隨時更新自己的教育教學方法和知識結構，及時了解英語教學的發展動態，學習本校前輩及校外優秀教師的先進教學方法，不斷提高自己的文化修養和教育教學水平，為自己的教學研究和教學創新儲備力量。

與此同時，我還不斷進行教學研究，積極參加同教研組和各級教育行政部門組織的教研活動，積極撰寫論文和案例，積極參加課題研究，爭取限度地與他人交流的機會，結合自己的教學實踐，敢于創新，構建符合自身特色和本校學生的新的教育方式。

三、出勤方面。

本學期中我努力做到出滿勤、干滿點，不早退，不曠工。有事請假，到校后及時給學生補課，從沒因個人私事而耽誤學生一節課。積極參加縣、學校等各級組織的教研會議，不缺勤，不遲到，不早退。

四、教育教學工作成績。

本學期，經過各級領導、同事的大力支持，我在教學和教學研究方面取得了一些成績。所教班級的成績優異，學生英語學習和信息技術的興趣不斷提高，學生的綜合語言運用能力得到了大幅度提高，學生的學習方法得到了改進，提高了學習的效率。部分差生端正了學習態度，明確了學習目的。在教育科研方面，由于我積極參加理論學習和各種科研會議及培訓，我的教育教學水平和個人修養、素質都得到了提高。

個人年度工作總結萬能版（熱門19篇）篇四

下面是小編為大家整理的,供大家參考。

律師按照工作性質劃分，律師可分為專職律師與兼職律師，按照業務范圍劃分，律師可分為民事律師、刑事律師和行政律師，按照服務對象和工作身份，分為社會律師、公司律師和公職律師。下面小編給大家帶來律師個人年度工作總結萬能，希望能幫助到大家!

一、加大法律宣傳力度、擴大法律援助的影響力。

法律援助是一項新的法律制度、是一項社會系統的工程。我街道黨工委、辦事處領導對“法律援助進社區”工作高度重視、把全面開展“法律援助進社區”深化基層社區法律援助服務工作納入街道工作的重中之重，為我街內的法制宣傳和法律援助進社區的工作奠定了基礎。

首先，我街道各社區的律師紛紛到所服務的社區義務開展法律咨詢服務，免費接受居民的法律咨詢。各社區根據各自實際，開展了不同內容的法制講座。__年8月31日在迎新社區的院內，開展了一場法律援助的咨詢活動，遼寧欣合律師事務所的律師們第一次走進了居民的身邊，為居民提供免費的咨詢服務，他們不怕累、不怕煩的為居民解答提出的各類問題。

如：家庭矛盾糾紛、房屋拆遷、回遷問題、勞動合同爭議糾紛案件等。遼寧欣合律師事務所的律師承諾對迎新社區的居民訴訟費只收50%。在迎新社區法律咨詢活動中，居民們說：“希望法律咨詢經常的開展下去，讓我們懂得更多的法律?！蓖ㄟ^法律援助進社區活動的開展，使法律援助這項工程得到了社會各界的支持，更加密了與各法律援助部門的協調配合。

二、開展法律服務、增強法制觀念。

我街道通過展板、發放宣傳資料、各社區定時以黑板報的形式為廣大居民群眾提供法律方面的知識。努力營早良好的輿論氛圍。社區設有“法律服務志愿者崗”定期與律師事務所聯系，律師到現場為居民群眾解答法律咨詢的問題。

三、完善法律保障、積極維護社會穩定。

各社區形成社會法律保障體系，開展法律援助，積極維護青少年、婦女、老年人及殘疾人的合法權益;建立糾紛調解室、及時調解居民的糾紛;成立一個幫教小組。落實幫教對象和幫教措施。

四、加強法律制度建設，促進依法治理。

我街道嚴格按照《法律服務和法律工作構建社會主義和諧社會服務主題實踐活動的實施方案》的精神，建立健全的組織制度、內部工作制度、民主監督制度，要與文明城市創建活動相結合起來，努力創出特點，抓出成效，我街道各社區都配有一至兩名律師，各類相關法律服務宣傳咨詢開展的轟轟烈烈。我街道共舉辦法律咨詢21場、解答各類法律咨詢36件、調解各類矛盾糾紛25件，法律進社區的律師、基層工作者、志愿者26人。

通過半年法律援助工作的展開，我街道開辟了司法工作的新領域、新舞臺，形成了為民辦實事具體窗口、在今后的工作中，我們將繼續大力推進法律援助事業，為促進社會穩定和發展作出積極貢獻。

律師事務所于__年5月份成立營業，至__年12月底，共8個月的時間，受理各案件460起，簽訂顧問單位十一家。在律師所成立后的這段時間里，主要作了以下工作：

第一、以宣傳開路。

為擴大宣傳推廣力度，在今年九月份，我和林桂玲去北京與納稅人報、今日中國論壇、中國律師雜志社等媒體建立合作關系。回來后又簽約大慶晚報?，F在納稅人報和大慶晚報都建立了自己的專欄，一方面提高律師事務所的社會影響，彰顯了鴻英律師事務所的強大實力，另一方面通過向報社供稿和咨詢，這樣同時鍛練了律師的思維方式，提高了寫作能力和辦案水平;大慶不差錢網是繼大慶油田論壇之后的第二大網站，我所在此開設了法律論壇，廣泛進行法律宣傳;建立了自己的網站，并與百度聯手，網站在__年元旦開通。我們將指定了專人負責網站的維護。

大慶電視臺開辦的百湖律師團節目中，我參加了兩期節目，取得了很好的效果。另外還積參加了絕對現場、大慶廣播電臺等欄目。近期又與天地人廣告公司合作，以dm廣告形式進行宣傳。相信通過我們不斷地努力，鴻英所及各位律師的知名度會越來越高，業績也會越來越好。

第二、鴻英所立足長遠發展，加強律師間的合作、我們著力打造律師聯盟，現在已經同北京、天津、哈爾濱的三家知名律師事務所建立了律師聯盟，并已經初見成效。隨著社會經濟的發展，律師的業務范圍的擴大，這種聯盟的作用將會越來越重要。我們會選擇一個適當的機會，將大家派出去學習和培訓，讓大家發揮更大的潛力，積累更大的能量，以便于能夠為當事人提供更優質的服務，最終實現律師事務所的發展和壯大。

第三、經過對社會的調查研究，通過對律師業潮流的細致觀察與深刻思考，認為律師業的下一步發展應當是精細化、專業化，為此，我們單位適應律師業發展的潮流，對律師業務進行了專業化分工，組成了不同的律師業務部門，并由精通相關業務的資深律師擔任業務部門的負責人。通過實踐，加強學習和研究，以提高律師的業務水平。

第四、我所重視律師的輸入和培訓，通過人員的引進和篩選，我所現在已有律師和實習律師十多名，基本上能滿足業務發展的需要。

律師引進后，我們非常重視律師的培訓和幫帶，通過每周的例會學習和劉亞麗、王方等資深律師的幫帶，使得很多的實習律師能夠在較短的時間內基本具備律師執業所應具備的理論知識和業務技能，以便于他們執業后能夠盡快適應律師發展的要求，作出更大的成就。所有來鴻英所的律師我都會告訴他，“只要你夠勤奮，鴻英一定會給你一個很好的發展平臺?！笔聦嵶C明了我的承諾，林桂玲律師今年第一年正式執業。

三月份在給我做助手一起去內蒙古阿榮旗法院開庭時，還不敢講話;在五月份代理一起無民事行為能力離婚案件中，在法庭面對對方大慶知名律師聯合新聞媒體的強大壓力，竟然從容不迫，語驚四座，得到了法官、當事人及旁聽人員的高度贊揚。旁聽群眾紛紛索要名片，并為此成功接了另外一起離婚案件。11月份她代理的一起法律援助案件，再一次得到了當事人的認可，送來了感謝信和錦旗，鴻英律師事務所第一次接受媒體采訪就是源于此案。侯學光律師，今年是實習律師。從一開始的寫訴狀、解答咨詢、取證、立案等輔助事務到現在獨立承辦案件，以其高度責任感和良好的職業道德贏得了當事人廣泛認同。連松也是與小侯一起來的實習律師，在所的成立初期，事務瑣碎，不成章法，但也能在壓力中奮斗，認真工作，為律師事務的成立和發展都做出了很大貢獻。

我們還積極為每個律師創造和諧的人脈關系。與公檢法政府、企業、主管部門和新聞媒體都建立了良好的合作關系。同時，在所里舉辦大型活動和招待時，力爭讓廣大律師參加，以建立和擴大律師個人的人脈關系。

每個來鴻英所的律師，我都積極為其提供鍛煉和提高的機會。積極為其策劃和打造品牌。在律師事務所成立了短短8個月中，身體力行帶領大家去講課，先后為企業和機關工作人員講解老年人權益保障法、信訪條例、商品房銷售法律知識、合同法、婚姻法、行政處罰法等6次，均收到了良好的社會效果。

第五、為律師提供良好的辦公環境，在律師事務所剛成立就在讓胡路區中心地段承租了一百平方米的辦公樓，并配備了電腦、打印機、復印機、傳真等辦公用品。并且購買了大量的法律書籍，供大家學習借閱。辦公室內任何時候都整潔清新，讓律師和當事人都有一個舒暢的環境。隨著單位人員的增多和業務的提升，對律師事務所的.辦公條件也會提出越來越高的要求，我們會隨著社會的進步和發展，不斷滿足律師對辦公條件的需要，為大家提供一個舒適、寬松、優質的辦公環境，使律師們能夠心情舒暢的學習和工作。

第六、積極開拓案源。我所在擴大宣傳的同時，積極與各企事業單位和機關聯系擴展案源，并且辦理了電話業務。大大拓寬了案源。

作為一名律師，我認真遵守憲法和法律，遵守律師職業道德和執業紀律，依法、誠信、盡責執業，忠實履行中國特色社會主義法律工作者的職業使命，維護當事人合法權益，維護法律正確實施，維護社會公平和正義，認真完成律師事務所指派的各項任務?，F就今年的執業情況，做詳細匯報，具體如下：

一、遵守法律、法規和規章，遵守職業道德、執業紀律和執業行為規范。

本人在執業過程中，能夠積極主動的服從律師事務所的監督和管理。在訴訟活動中嚴格遵守法庭紀律，尊重法官，按時提交法律文件、按時出庭。在辦案過程中從未做過以不正當手段妨害司法公正的行為;不偽造證據或慫恿、誘導、威脅委托人、證人提供虛假證據，不為犯罪嫌疑人、被告人的親屬違反規定傳遞信件，錢物或與案情有關的信息;與同行之間，本人能夠積極團結、互相幫助，不做詆毀同行聲譽的事。總之在執業紀律方面，本人能夠嚴格遵守有關規定，為自己遵章守紀打下了堅實的基礎，養成了良好的習慣。

二、依法、誠信、盡責地為當事人提供法律服務。

在20__年里我共辦理訴訟案件51起。每一起案件本人做到了盡心盡職地根據法律規定完成委托事項，最大限度地維護委托人的合法利益。對委托事項可能產生的風險能夠如實告知委托人，從不故意對可能出現的風險做不恰當的或虛假的承諾。對委托人提供的保密信息能夠嚴格保密，不損害委托人的合法權益。

三、本人在上年度辦理了一起法律援助案件，并積極參加法制宣傳、提供法律幫助等公益活動，為弱勢群體提供免費法律咨詢服務以及提供法律幫助。

四、本人嚴格遵守律師職業道德和執業紀律，遵守律師行業規范和準則;。

虛心認真地接受律師協會的指導、監督和管理。本人所在律所已建立利益沖突審查制度，重大疑難案件討論和請示報告制度、財務管理制度等多項制度，在辦理案件中一直嚴格遵守著本所的章程和管理制度，沒有一起違規案例。

工作雖然取得了一定成績，同時也存在一些不足，比如工作細節考慮不周，工作方法有待提高，組織、溝通能力上還有欠缺。在今后要積極查找自己在執業理念、業務能力、工作作風等方面存在的差距與不足，努力實現每經辦、處理一起法律事務均取得良好的效果。再接再厲，進一步鉆研法律業務，磨煉自己的辦案能力，為社會提供更為優質的法律服務。

在上一年度的執業過程中，本人對國家和人民對律師行業的要求高度保持一致，在市司法局和市律協的領導下，認真、謹慎的履行自己的職責，嚴格要求自己，始終認真遵守憲法和法律，遵守律師職業道德和執業紀律，忠實履行中國特色社會主義法律工作者的職業使命，維護當事人的合法權益，維護法律正確實施，維護社會公平和正義，業務上也取得了些許成就，律師業務也有了新的發展，現分項總結如下：

一、不斷加強思想建設。

遵守國家法律、法規，嚴格遵守律師職業道德、執業紀律以及《律師執業規范》，遵守各級司法機關的規章制度，認真履行律師協會的章程，履行會員的義務，遵守律師事務所所內的各項管理制度，敬業愛崗、廉潔自律、文明執業，認真履行工作職責，全心全意的做好法律服務工作，樹立品牌服務形象，堅守執業理念，限度地維護當事人的合法權益。

認真學習，嚴于律己。不斷進行知識更新，并積極參加律師事務所和律師協會舉辦的業務技能學習與職業道德培訓，提高自己的業務技能和專業素養。

二、認真參與公益法律援助活動。

本人積極投身于普法工作，根據普法工作目標和要求，在法制宣傳日開展普法宣傳活動，堅持說理釋法，耐心解釋，努力營造良好法制環境，提高公民的法律素質，并結合工作實際，探索普法工作的新方法、新路子，采用到企業開展調研、開辦普法課和專題法律講座等多種形普法，取得了良好的實際效果。

在熱心公益、服務百姓的活動中，本人認真履行工作職責，熱心解答百姓所關心的法律問題。在當今法治社會的背景下，社會群眾法律意識不斷增強，對公眾及律師行業能夠在這樣互相交流過程中相得益彰，一方面滿足了公眾的法律需求，另一方面律師工作也能夠通過接地氣的方式是自己的工作得到深入和沉淀，對于促進兩個文明建設和社會和諧穩定盡了自己的一份力。

三、努力提高業務水平與技能。

過去的一年，通過大量辦理訴訟案件及非訴訟案件，辦案方式取得很大突破，用非訴訟方式解決訴訟問題，既減輕當事人的訟累，又妥善化解社會矛盾，及時息訟解紛，促進了當事人的和解，增進了社會和諧。本人無論是民事代理、刑事辯護，還是非訴訟業務，都能夠恪盡職守。作為企業法律顧問，認真為顧問單位解答實際法律問題、及時提出法律意見，為顧問單位提供了優質服務。

回顧本人所接受的各類案件和所提供的各類法律服務，本人兢兢業業，扎扎實實，每一個案子都盡心盡力，做到當事人滿意，自己心里安然踏實。取得了較好的經濟、社會的雙重效益。為維護社會穩定，促進社會和諧，保護國家、集體及公民的合法財產等均做出了自己應盡的貢獻。

與時俱進，拓展新領域。隨著全球經濟形式的變幻及國內經濟體制的發展，面對不斷涌現的新問題、新領域，本人在律師事務所主任的領導下立足現有業務的同時，繼續拓展新的業務領域，積極開拓案源，努力用自己的的法律專業知識和技能為當事人服務。

四、遵守律師職業道德執業紀律。

在職業過程中，我忠于憲法和法律，執業為民，維護委托人的合法權益;。

明明白白告知委托人的各項權利和風險，不為謀取業務而誤導當事人或者做虛假承諾;。

沒有私自接受委托和收費，收取額外報酬的行為;。

沒有向我所瞞報、少繳代理費的行為;。

沒有采用貶損、詆毀、降低收費標準等不正當手段進行業務競爭的行為;。

嚴格按業務操作規程辦理，沒有損害國家社會和當事人合法權利的行為;。

沒有向司法機關出示虛假材料等弄虛作假的行為;。

沒有從事違法和有悖律師職業道德、公民道德規范，損害律師職業形象的行為。

展望未來，在新的一年里，本人一定更加嚴格地要求自己，心系整體，服務社會，嚴格遵守各項規章制度，加強業務學習，在全體律師中樹更好的形象，時刻以良好的標準嚴格要求自己，進一步擴展業務，發揮先鋒模范帶頭作用，積極參加各種業務培訓活動，為全面完成各項任務而努力工作。本人在今后的工作中要力求實現每經辦、處理一起法律事務均取得法律效果、社會效果、政治效果的有機統一。

通過對上一年度律師的執業實踐和理論學習的總結，本人對律師職業和社會主義法治建設更加充滿信心。在今后的律師執業中，本人將依照《律師法》和律師職業道德賦予的職責，提供更優質的法律服務，努力在現有的執業基礎與理念上銳意進取，創造更加輝煌的一年，為實現社會的公平正義繼續貢獻自己的一份力量。

20__年貴遵律師事務所在遵義市司法局、桐梓縣司法局的正確領導下，在遵義市律師協會幫助和業務指導下，在有關部門和社會各界的大力關心和支持下，全所律師腳踏實地、齊心協力，奮力拼搏，努力完成了全年工作任務，各項工作均取得了良好的成效。

這一年，我們實現了新辦公樓的裝修和搬遷入住辦公;這一年，我們實現了律師人數的快速增長，律師業務的不斷增加;這一年，我們取得了遵義市第三屆優秀辯護詞評選現將主要工作總結如下：

一、律所“規?；卑l展初見成效。

1、律所裝修搬遷工作如期完成。按照年初的發展規劃，貴州貴遵律師事務所在20__年度工作中，首先要解決好完成的是，啟動對新辦公樓的裝修和喬遷辦公。該項工作于20__年3月初正式啟動，通過幾個月的不懈努力，現辦公樓裝修工作已經于20__年12月底完成，并于20__年1月2日正式搬遷新辦公室辦公。實現了現代化律師發展和辦公的需求。

2、律所人數實現了較快發展。貴州貴遵律師事務所成立之初，僅有執業律師4人。通過為期9個月的發展，現已有突破20余人。其中：有執業律師5人，實習律師6人，律師助理及工作人員10余人，搭建了老中青三結合的律師服務工作團隊。

3、律師業務發展實現了較快增長。貴州貴遵律師事務所作為一名剛剛誕生的嬰兒，雖然現在只是剛剛學會牙牙學語，但是，我們的各項律師業務已實現了較快增長。20__年全所共辦理各類案件350余件，其中辦理民事經濟案件300余件，刑事案件50件，法律援助案件12件，擔任政府、企事業單位常年法律顧問10余家，實現了預期目標。

二、政治業務學習不斷加強。

1、律所組織開展了其他業務學習。20__年，貴州貴遵律師事務所組織律師開展了所務工作學習，律師業務學習，執業風險和法律顧問單位日常法律事務學習，提升律師業務能力，提高律師執業水平。

三、社會公益活動更加凸顯。

1、積極開展了“送法下鄉”活動。為了進一步提升廣大人民群眾的法律意識，20__年10月27日貴州貴遵律師事務所律師梁宏、張冰燕與桐梓縣政府法制辦、縣醫院、等單位共同開展了“送法下鄉”活動，宣傳仲裁案件快速處理機制，幫助村_用法律維護合法權益，引導村民自覺在合同糾紛中約定仲裁條款，證老百姓養成自覺學法、懂法、守法、用法的良好氛圍。

2、積極開展“以案釋法-律師行”活動。根據遵義市司法局關于深入開展“以案釋法—律師行”活動的通知精神，并結合桐梓縣司法局的相關工作要求。貴州貴遵律師事務所認真落實，及時安排，全面部署，積極開展了“以案釋法—律師行”系列活動。在活動中,全所廣大律師結合實際,積極參與，并選擇身邊的典型案例,結合時事熱點,針對群眾是法律需求,先后舉辦了法律公益咨詢、法律專題講座，以及送法下鄉活動，律師們通過“說身邊的事,教育身邊的人”，達到了以案說法的目的和效果。

3、積極開展涉訴涉訴案件化解和評查工作。貴州省政法委及遵義市政法委于開展律師參與代理和化解涉法涉訴信訪案件工作以來，貴遵律師事務所全體工作人員始終高度重視該項工作，成立了律師參與代理和化解涉法涉訴信訪案件工作小組，并積極開展相關工作，積極參與和代理涉法涉訴案件4件。其中：新站鎮陳樹全信訪案，該案較為復雜，且時間跨度長達22年，另外，有兩起案件，本所梁宏律師正在辦理審查中，律師們的艱辛工作，取得了委托單位的好評。

個人年度工作總結萬能版（熱門19篇）篇五

一年的教育教學工作已接近尾聲，為了更好地做好今后的工作，經驗、吸取教訓，本人特就20xx年的工作如下：

做好政治學習筆記、寫好學習心得，思想端正，服從學校的工作安排，辦事認真負責；把自己的精力、能力全部用于學校的教育教學過程中，并能自覺遵守職業道德，在學生中樹立良好的教師形象；帶頭與同事研究業務，毫不保留自己的觀點，實話實說，互相學習，共同提高教學水平。

首先，能認真把握教材。把課標、教參與課本有機結合，以提高學生分析問題和解決問題能力為目標，切實落實培養學生的創新思維和創造能力，并且能利用課堂時間不斷地以新型熱點材料為背景創設提問角度，幫助學生拓展思路，從而使學生們分析、解決問題的能力不斷提高。

第二，能把握學生的認知水平和能力。重視對已學知識的鞏固和新、舊知識的聯系，達到幫助學生學會求知、不斷發展的目的。

第三，尊重學生。重視與學生之間的情感交流和培養，在嚴格管理的同時能尊重學生的學習熱情和認知能力，提出與學生自身水平相當的問題，鼓勵他們大膽探索，共同提高。

每學期根據學校實際認真制定學校工作計劃并督促實施，撰寫學校工作總結，突出反映學校師生成果；統籌安排學校的教學工作，注重通過組織業務學習、開展校本教研、進行業務競賽、組織外出學習等途徑抓好教師隊伍建設，促進教師專業成長；能認真參加市小學校長高級研修班的學習，每次學習都能提前安排好工作，做到學習、工作兩不誤；創建xx，把平時的教學得失、聽課感受、培訓心得、教學困惑和生活隨想等內容上傳和同行交流分享，豐富業余生活，記錄教育人生。

在新的一年中，我將以優秀同行為榜樣，加強自身政治學習、業務錘煉，不斷提高教育教學水平和學校管理能力，為學校的發展作出更大的貢獻。

個人年度工作總結萬能版（熱門19篇）篇六

20xx年參加工作，一直于我院檢驗科工作。秉承“質量第一、服務臨床”的理念，堅持以病人為中心，高質量、高效率地為臨床提供快速、準確的診斷依據，踏踏實實，勤奮工作。尤其近幾年來，我對自己的工作有很多的思考和感受，在這里作簡單的陳述：

認真學習黨的各項方針政策，法律、法規，領會上級部門重大會議精神，在政治上、思想上始終同黨同組織保持一致，保證在實踐工作上不偏離正確的軌道。幾年來，自己不斷加強思想道德和業務技能的學習，提高工作的責任心，工作嚴謹負責，勤勤懇懇，任勞任怨，積極配合主任的工作，不計較個人得失，加班加點按質按量完成任務。始終堅持以病人為中心，服務臨床的思想，急病人與臨床之所急。嚴格遵守危急值報告制度，及時與臨床醫生聯系，提供有利的診斷依據。在完成臨床檢驗工作的同時，還承擔本科室進修與實習生的實習帶教工作，堅持以理論聯系實際，做到學以致用。

本人不僅具有較高的政治思想水平，同時也具有很強的業務學習和工作能力。面對專業知識的日新月異，更加注重專業知識和新技術的學習。每年訂閱《中華檢驗醫學雜志》《臨床檢驗雜志》《檢驗醫、學》經常上網瀏覽；《中華流行病學雜志》《中華醫院感染雜志》、《中國抗生素雜志》《臨床輸血與檢驗》《中國實驗診斷學雜志》等相關、專業雜志；同時特別關注《中華檢驗醫學雜志》開設的“繼續教育園地”攔目學習；參加各種提高培訓班、學術交流會。20xx年參加xx研討會；20xx年5月參加xx培訓班。7月被當選為xx市醫學會第二屆檢驗專業委員會的常務委員。為了更進一步提高自己的綜合素質，除在業務技術方面努力學習外，也加強相關知識英語與計算機應用知識的學習。xx年參加了自學[衛生事業管理]本科的學習，今年年底畢業。從中學習了許多管理方面的知識，獲益匪淺。

（一）有吃苦耐勞、默默無聞的敬業精神我來自農村，深深懂得“寶劍鋒從磨礪出，梅花香自苦寒來”的道理。上中學時，生活的艱苦及一直步行于十幾里之外的學校，磨礪了我吃苦耐勞，鍥而不舍的品質性格。參加工作后，一直與血、尿、便、細菌、病毒打交道，雖然有點臟、苦、累，但我從未為自己選擇的專業而后悔。使我自豪的是為臨床醫生提供了科學翔實的診斷依據。特別是為呼吸科、重癥監護室、康復科等提供的藥敏試驗報告取得了非常好的治療效果，得到了信任和好評。

（二）有嚴于律己、誠信為本、樂觀向上的優良品質我信奉誠實待人、嚴于律己的處世之道。以感恩的心面對世界；以包容的心和諧自他；以分享的心回報大眾。從未與同事產生過矛盾糾紛。我自知還有許多缺點，但我是一個修正主義者，時刻在完善自己。

今年有幸被當選為檢驗科副主任，今后的工作，不僅在業務上，而且在管理工作中，也要提高自己的水平。在院長的領導下，配合好主任，努力把我院檢驗科帶入良好的學習氛圍，進一步提高檢驗技術質量，早日使我院檢驗科各專業實驗室，通過iso15189實驗室質量管理體系的認可，建立與國際接軌的質量體系，更好地為臨床各科室服務；加強與臨床科室的聯系，開展臨床需要，特異性較強的檢驗項目，增加科室經濟效益；激發科室每一個人員的積極性，為科室的發展獻計獻策，將檢驗科建設成團結向上的一流科室，為醫院發展貢獻自己一份微薄之力，等到退休回首時無遺憾。

作為一名剛入職xx的新員工，盡管剛走進一個新的工作環境，周圍的一切都是陌生的，但我很快適應了這的環境和熟悉了這份工作，這將是我職業生涯的一個騰飛點，我對此也十分珍惜，盡最大努力去做好這一工作。

下面就我入職這一個月的工作和學習進行下回顧和總結。

作為一名剛入職的新人來說主要還是以學習為主，所以來到部門后我首先的工作就是看圖紙，熟悉公司產品的結構，控制流程，在遇到不明白的地方時，我就積極的向領導和同事請教。

嚴格遵守公司的規章制度，在這段時間內從未出現遲到早退現象。我對領導的安排是完全的服從，并不折不扣的執行，對于自己不會的工作我也主動的去承擔，爭取能夠更多的為領導和同事分擔工作，快速的提高自己，勝任自己的崗位。我始終以一個學徒的身份向他們請教工作中的經驗。

通過這段時間的工作，我發現了自身存在的很多缺點與不足。例如與其他部門同事溝通少，在處理上事情上的方法不夠成熟，經驗不夠豐富，做不到統籌規劃。展望xxxx，除了一如既往地聽從各級領導安排，虛心向各位領導和同事學習外，還應該加強與其他部門同事之間的溝通交流，通過不斷的學習和總結積累自己的工作經驗，逐步提高自己的工作能力，更好的為公司服務。

總體來說，我對xxxx充滿了期望，新年新氣象，希望在xxxx年里，大家相互共勉，共同打造美好的藍海。

進公司一年以來，在_總的領導與支持下，在各位同事的密切配合下，愛崗敬業，恪盡職守，較好地完成了自己的本職工作和領導交辦的其它工作。現簡要回顧總結如下：

忙并收獲著，累并快樂著成了心曲的主旋律，常鳴耳盼。對我而言，__年的工作是難忘、印記最深的一年。工作內容的轉換，連帶著工作思想、方法等一系列的適應與調整，(包括工作上的適應與心態上的調整)壓力帶來了累的感覺，累中也融進了收獲的快樂。

(一)正確處理苦與樂，得與失、個人利益和集體利益的關系，堅持甘于奉獻、誠實敬業，經過一年的學習和鍛煉，我們在工作上取得一定的進步，細心學習他人長處，改掉自己不足，并虛心向領導、同事請教。

(二)一年來我對自身嚴格要求，始終把耐得平淡、舍得付出、默默無聞作為自己的準則，始終把作風建設的重點放在嚴謹、細致、扎實、求實腳踏實地埋頭苦干上。在工作中，以制度、紀律規范自己的一切言行，嚴格遵守公司各項規章制度，尊重領導，團結同志，謙虛謹慎，主動接受來自各方面的意見，不斷改進工作。

(一)發揚吃苦耐勞精神。面對督查事務雜、任務重的工作性質，不怕吃苦，主動找事干，做到眼勤、嘴勤、手勤、腿勤，積極適應各種艱苦環境，在繁重的工作中磨練意志，增長才干。

(二)發揚孜孜不倦的進取精神。加強學習，勇于實踐，博覽群書，在向書本學習的同時注意收集各類信息，廣泛吸取各種營養;同時，講究學習方法，端正學習態度，提高學習效率，努力培養自己具有扎實的理_底、辯證的思維方法、正確的思想觀點、踏實的工作作風。力求把工作做得更好，樹立辦公室的良好形象。

(三)當好助手。對各項決策和出現的問題，及時提出合理化建議和解決辦法供領導參考。

個人年度工作總結萬能版（熱門19篇）篇七

我是一名極其普通的小學教師，今年擔任著三年級一班的科學、體育學科及其三所小學的電腦。工作中，有苦有甜，均能淡然處之。我重點從以下五個方面嚴格要求自己，促使自己進步。

一、忠誠黨的教育事業。

在工作中，處處維護黨的利益。熱愛黨，熱愛教育，更熱愛學生。學生是祖國的希望，是未來四化建設的接班人。為了祖國的發展與強盛，我要把對教育的熱忱滲入生命，與教書育人融為一體。

二、服從領導分配。

工作中，領導分配的實際工作，盡自己的努力，克服困難去完成。不找主觀理由，不埋怨工作環境，實實在在，誠信做人。做為一名教職員工，就應該為學校教育的發展著想，拋棄私心雜念，全心全意為教育服務。

三、鉆研教材，堅持學習。

工作之余，刻苦鉆研教材，了解學生的情況。對學生因材施教，分層輔導。教學中能夠及時總結教學經驗，用以指導今后的教學活動。利用課余時間，堅持自學，努力提高自己的文化素質和修養。在學習上，永遠不知道滿足，孜孜不倦，爭取做一名新時代合格的人民教師。

四、團結同志，樂于助人。

在學校中，我們單位一共有9位教職員工，就像生活在一個溫暖的大家庭里。我能夠與每一位老師友好相處，互相幫助。有的同事遇到困難時，我會盡自己的努力去幫助他們，不求報酬，不記名利，只求問心無愧。我們學校中，有一些中年教師由于年齡大，接觸新鮮事物較少，所以在利用微機打字，以及學說普通話時，遇到困惑時，我總是熱情而耐心地幫助他們。

五、教書育人，做學生的良師益友。

在教學中，我深深的明白自己肩上擔負的責任，不僅要教學生學習，而且要教學生學會做人。我也是剛剛從學生時期走過來，知道每一個學生都渴望老師能重視他們的價值，能與他們真誠交往。我就是這樣努力去做的，在教學中，能從學生的角度去思考問題，幫助學生糾正學習和思想上的問題，促使他們健康成長。

我下定決心，要在今后的教學工作中，處處以標準嚴格要求自己，做學生的“表率”，真正做到“學高為師，身正為范”。

一學期的教學工作即將結束。在這個忙碌充實的學期里，我感觸良多?，F在我會反思自己在教學中的得失。認真落實學校教育教學工作計劃，轉變觀念，積極探索高效課堂教學新思路。

一，課堂教學，師生互動，共同發展。

作為一名數學教師，我把課堂教學看作是一個有利于學生主動探索的數學學習環境，把學生在獲得知識和技能的同時，情感、態度和價值觀的全面發展作為教學改革的基本指導思想。

數學教學被認為是師生互動和共同發展的過程。課前準備不是流于形式，而是成為一種真正的研究。在教學中，我根據不同的班級類型，采用多種教學方法吸引學生，用多種教學方法感染學生，讓他們熱愛數學，愿意學習數學。

教學結束后，我基本上在每個單元做單元測試和反思，及時總結自己在教學工作中的得失，以便在接下來的教學中充分發揮優勢，克服不足。同時積極向同組老師學習，通過自己的努力，學生的學習氛圍得到加強，學習興趣得到提高，基本上也會積極學習。

教育教學不是一蹴而就的。教師需要不斷學習和實踐，提高文化水平和生活境界，這將是一個長期的、非常有價值的努力過程。

在總結成績的同時，不斷反思教學，將公開課的精髓運用到日常教學實踐中。要努力處理好數學教學與現實生活的聯系，應用意識和解決問題的重要性，培養學生應用數學的意識和能力的重要性。重視培養學生的探究意識和創新能力。

我做：時刻思考，時刻學習，時刻總結，以創新求發展，進一步轉變教育理念，堅持‘以人為本，促進學生全面發展，打好基礎，培養學生創新能力’，專注課堂教學研究與應用，努力實現課堂高質量教學、高效率。

二，創新評價，激勵促進學生全面發展。

我把評價作為全面考察學生學習情況、激發學生學習熱情、促進學生全面發展的手段，也是教師反思和改進教學的有力手段。

學生學習評價不僅關注學生對知識和技能的理解和掌握，還關注學生情緒和態度的形成和發展；不僅要關注學生數學學習的結果，還要關注他們在學習過程中的變化和發展。掌握基礎知識，掌握課堂作業的清晰性，多關注學生掌握了什么，取得了什么進步，具備了什么能力。有利于樹立學生學習數學的自信心，提高學生學習數學的興趣，促進學習生命的發展。比如我們學了《雞兔同籠》。通過我們自己的努力，學生們可以結合自己的實際觀察，在生活中收集數學知識。我們進行了師生情感交流，學生們獲得了成功的經驗，樹立了學好數學的自信心，知道了哪些方面應該繼續努力。

三是抓常規，確保教育教學任務全面完成堅持以教學為中心，加強管理，進一步規范教學行為，力求常規與創新有機結合，促進教師嚴謹、扎實、有效、科學的教學作風和學生認真、勤奮、求真、勤學的學風形成。

我從零開始了解學生的認知水平，查找資料，精心備課，努力創設寬松愉悅的學習氛圍，激發興趣，教給了學生知識，更教會了學生們求知、合作、競爭，培養了學生正確的學習態度。良好的學習習慣及方法，使學生"學"得有趣，"學"得實在，"學"有所得，我努力向40分鐘要質量。

三、教育教學情況。

在教學工作中，我注意做到以下幾點：

1、深入細致的備好每一節課。在備課中，我認真研究教材認真備課。每堂課都在課前做好充分的準備，并制作各種利于吸引學生注意力的有趣的教具，課后及時對該課用出總結，力求準確把握難重點，難點。并注重參閱各種雜志，制定符合學生認知規律的教學方法及教學形式。注意弱化難點強調重點。教案編寫認真，并不斷歸納總結提高教學水平。

2、認真上好每一節課。上課時注重學生主動性的發揮，發散學生的思維，增強上課技能，提高教學教學質量。在課堂上特別注意調動學生的積極性，加強師生交流，充分體現學生學得容易，學得輕松，覺得愉快，注意精神，培養學生多動口動手動腦的能力。注重綜合能力的培養，有意識的培養學生的思維的嚴謹性及邏輯性，在教學中提高學生的思維素質。保證每一節課的質量。

3、認真及時批改作業，布置作業有針對性，有層次性。對學生的作業批改及時，認真分析并記錄學生的作業情況，將他們在作業過程出現的問題做出分類總結，進行透切的講評，并針對有關情況及時改進教學方法，做到有的放矢。注意聽取學生的意見，及時了解學生的學習情況，并有目的的對學生進行輔導。

4、堅持聽課，注意學習組里老師的教學經驗，努力探索適合自己的教學模式。本學年聽課十九節，對自己的教學促進也很大。

5、做好課后輔導工作，注意分層教學。在課后，為不同層次的學生進行相應的輔導，以滿足不同層次的學生的需求，同時加大了對后進生的輔導的力度。對后進生的輔導，并不限于學生知識性的輔導，更重要的是學生思想的輔導，提高后進生的成績，首先解決他們的心結，讓他們意識到學習的重要性和必要性，使之對學習萌發興趣。

總體而言，這學期的教學有得有失，對于"得"我會把它當作自己的財富，對于"失"會在今后的教學中努力去改善，所以今后更應該多學習，多總結，努力提高自身素質，使自己走上一個新臺階！

一份耕耘，一份收獲。良好的成績將為我今后工作帶來更大的動力。不過也應該清醒地認識到工作中存在的不足之處。教學工作苦樂相伴，我將一如既往地勤勉，務實地工作，我將本著"勤學、善思、實干"的準則，一如既往，再接再厲，把工作搞得更好。

做為一名班主任，我一直在積極思考如何做好班主任工作，希望自己成為一名優秀的班主任老師，在__年的學校工作中，我時刻注意自身修養，加強教學業務上的學習，努力將自己所帶班級做到年級中最好的，我深知班主任工作是管理人的工作。

班主任所面對的是朝氣蓬勃、有思想、有感情、自我表現欲較強的學生群體。

因此，班主任在工作中既要有宏觀的群體管理，又要有微觀的個性發展指導。班主任在教育教學實踐中，應有效地把學生的自作主張、別出心裁、標新立異等創造型人才的自然特點變為創造與成功的起點，培養一代創造型人才，下面是我作為班班主任的工作總結。

一、爭當文明班級。

自開學以來，我努力與學生溝通，通過各種渠道：例如：班會、課下談心、電話交流、放學路上等等讓學生明白“愛，就是共同感受，共同__x，共同成長。

在學校__x的各種班級評比活動中，我們都力爭做到最好，無論是在艱苦的訓練中，還是在平時的學習中，我們都有一個共同的信念：做最好的自己，創最好的__x。“一分耕耘，一分收獲”，我們獲得了連續兩個月優勝班__x的稱號，自開學以來，我們班無一例違紀現象。而且，在學校舉行的秋季運動會中取得了第三名的好成績(我們班沒有運動員)，在素描比賽中取得了初三級部第三名的成績。

二、創特色班級。

我認為，成人比成材更重要，在教育學生的同時，讓學生首先做到正直、善良、智慧、健康。

只有這樣發展下去，學生才能成為社會的有用人才。我設計并在班里開展了“五心”活動：忠心給祖國、愛心給社會、誠心給朋友、孝心給父母、信心給自己。

班級的名義和我們每一個人有著密切的聯系，愛班級，就要從身邊的每一件小事做起：撿起地上的一片紙屑，不闖紅燈，幫助同學，遵守紀律，愛護__x等等。通過這樣的教育，同學們的思想覺悟有了很大的提高。例如：在班內老師上課因為畫圖沒有尺子，__同學主動從家中帶來兩把三角板放在班內供教師使用。再如：班內的__學同學想兌換韓幣，帶了一百元錢，可到了晚間錢便丟了。得知了這個消息以后，我便在班內曉之以情動之以理得給于開通。在第二天早晨錢便回來了。我不失時機的給于了表揚。這件事，使我很感動。在運動會結束的時候，同學們看到運動場上有很多礦泉水瓶和一次性棍子，就主動要留下來撿，全班同學都自覺的參加了這次活動。

三、有較強的__x紀律性。

(1)規范自習課的紀律自習課：要求學生必須準時到位安安靜靜的上自習，不準說話，對于違紀的學生處理要嚴，等學生養成了好習慣就可以放手讓班干部管理了。

(2)力爭在升旗儀式，課間操和學校的各種大型活動中表現突出。

在升旗的時候，要求同學們站隊要快、靜、齊、要站挺、站直，要有飽滿的熱情和向上的精神。

在課間操的時候，要求同學們每次都要爭取第一個站好隊，要求動作整齊、標準。

我們已經很多次的受到體育老師的表揚了?，F在同學們已經養成了處處爭第一的習慣了。在學校__x的各種活動中，我們都力爭做得最好，同學們心里都有一個信念：我要為__x爭光。

狠抓課堂紀律，養成良好的學習習慣要求學生“學會傾聽”，在課堂上，尊重老師的勞動，尊重知識，也遵守了紀律。要求學生要放得開，收得住。要配合老師上好每一節課。由班長每天總結當天的紀律情況。

四、注重能力的培養和鍛煉。

期中考試后，為了培養同學們的競爭意識，為了給更多的同學鍛煉的機會，我們進行了第二次班干部競選，組成了新的班委會，因為孫穎輝同學學習不錯，可擔任班級衛生委員卻不到位。

發現以后，我及時給于調整，讓班內最有責任心的陳小飛擔任。孫穎輝因為在班內威信好便擔任班長。調整以后，各負其職，工作干的有聲有色。班干部的工作很盡心，很認真，很負責任。我把課余時間讓給班干部，讓他們__x，管理。這樣，既鍛煉了能力，又樹立了威信。

五、注重師生的情感交流。

沒有交流，就沒有教育，就沒有感悟，就沒有情感。

走近學生，和每一個學生成為朋友，讓他們尊重我，喜歡我，理解我。利用放學后的時間和學生同路談心、交流;從中能知道班內好多不容易發現的問題。及時勸阻，及時解決。學生打架了，我會靜下心來了解情況，把事情教給學生自己處理，往往會有意想不到的效果;用照片來記錄下我們的每一次活動。

六、和家長成為朋友。

我認為和家長的溝通是很重要的，畢竟，學生是自己的，孩子是家長的。

這血緣，這愛是無法代替的，但是，在工作中，并不是遇到困難后把問題都推給家長，把孩子也茫然的推給家長。因為通過多年的教育工作使我懂得了，學生最瞧不起找家長的老師。把問題交給家長，學生的工作往往更被動，與家長交朋友是因為我們家長落后了，不了解孩子的心理，沒沒有和孩子成為真正的朋友。每一個家長都是很愛自己的孩子的，但愛的方式不同就能導致好多的弊端，給我們的工作造成很大的麻煩。我要求家長和孩子定一個共同成長的計劃：讓家長給班主任介紹孩子成長的經歷，談談對孩子的教育期望。以幫助我更多的了解孩子，使我的教育工作做得更具體，更到位。

七、班主任隨想。

當班主任工作很累，事情很多，很操心，有的時候會很心煩，這都是免不了的，但是，當你的工作取得了成績，看到自己的學生取得了進步，看到那一雙雙求知的眼睛，當你看到你的學生在你教育下有很大的改變，當你被學生圍著快樂的談笑，當學生把你當成最好的朋友，當家長打電話來告訴你，孩子變了，變的懂事聽話了……那快樂是從心里往外涌的。

班主任要用個人的__x力征服學生，要用自己的熱情和朝氣去感染學生，無論是服裝還是言談，都會對學生產生很大的影響。

班主任工作是很有挑戰性的工作，每一個學生都是一個世界，要想成為每一個學生的朋友，要想得到每一個學生的信任，需要付出很多的心血。但是，這一切都很值得，因為，你得到的將是一個美麗的世界!工作著是美麗的!在以后的工作中，我將不斷摸索，不斷進步。

送走一個忙碌而充實的學年，送走另一個班的畢業生，迎來一個充滿希望的新學年和新生，即將開啟新一輪?；仡欉^去的一年，我在思想政治素質和專業知識上有所收獲。這一年，我深刻體會到了當體育老師的艱辛和快樂。我把青春獻給了我熱愛的教育事業和每一個學生。一學年的工作結束了。這是我對這學期工作的總結。

一、加強學習，堅定信念，忠于黨的教育事業。

作為一名青年教師，我自覺加強政治理論學習，提高政治思想覺悟。積極要求進步。我熱愛教育、工作和我的學生。在工作中，我們能夠求真務實，開拓進取，大膽創新，樂于奉獻，認真講授每一節課，嚴格替代每一次訓練，培養出一批有能力的運動員，圓滿完成自己的工作，為學校爭光。在工作中，我嚴格要求自己以師德為標準，以身作則，時刻為各地的學生樹立榜樣。我會先做學生被要求做的事情。

在教學過程中，按照由易到難、由簡到繁的原則安排教學進度和教學內容，反復多次，使學習內容在學生腦海中留下深刻印象，有利于學生對技術動作的掌握和運動表象的形成。從小到大，運動負荷滿足不同類型學生的要求。學生上課積極性高，能在老師的要求下積極鍛煉，對增強學生體質，糾正和補償其身心缺陷有很大作用。通過體育課的鍛煉，行動障礙學生消除了自卑心理，感受到了學校和老師的溫暖，有利于學生在今后的學習過程中建立良好的自尊，促進德智體全面發展。對于體育課，一名初中生，面對針對性的體檢，全面了解學生，制定計劃，因材施教，從三年級開始嚴格訓練，在漫長、枯燥、艱苦、高強度的訓練過程中，初中生汗流浹背，有時忍著疼痛，含著眼淚堅持訓練。他們叫我魔鬼教練。因為，在訓練中，我并不特別，我不被允許當逃兵，我不能輕易放棄。也有班主任給予他們支持和鼓勵。洗完汗筋疲力盡的每節課，他們還能看到自己開心的笑容和自信的表情。因此，我欽佩學生們的勤奮精神、頑強拼搏的意志和挑戰身體極限的行為。

這個學年很短，但是工作很重。我嚴格要求自己，努力學習，認真組織每天的練習和課后訓練，認真計劃和準備每一次課外活動和比賽，盡最大努力豐富學生的校園生活。時刻考慮學生活動安全，及時維護存在隱患的體育設施和場地。在學校的領導和支持下，我們不僅取得了成績，積累了成功的經驗，也發現了自己的不足和別人的差距。

三、主要成就。

體育方面，他認真參加學校的公開課，積極籌備和承辦縣運動會，在校長的帶領下獲得團體第一名。在全縣冬季越野比賽中，我校男女生均獲得團體總分第一名。

初三畢業體檢是這學期的重點之一。我和這個縣的體育同行討論學習過很多次，組里的老師也互相學習過，也咨詢過其他縣省的同行。根據目前學生的實際情況，我采取了“笨鳥先飛”的方法，嚴格要求重點訓練，并把體育課的成績。

成績只代表過去。面對未來的挑戰，我覺得自己還是有一些不足的。教書育人是一門塑造靈魂的綜合藝術。今天，隨著課程改革的推進，社會對教師的素質有了更高的要求。在今后的教育教學工作中，我將立足實際，認真分析研究教材和大綱，研究好學生，爭取學校領導、老師和學生的支持，使我們的工作開拓進取，更加嚴格要求自己，努力工作，發揚優點，改正缺點，銳意進取，成為一名優秀的人民教師。

個人年度工作總結萬能版（熱門19篇）篇八

即將過去的20xx年，我的感受頗多?；仡欉@一年的工作歷程作為xx的一名員工我深深感到xx之蓬勃發展的熱氣和xx人之拼搏的精神。作為企業的一個窗口，自己的一言一行也同時代表了一個企業的形象。所以更要提高自身的素質，高標準的要求自己。在高素質的基礎上更要加強自己的專業知識和專業技能。

在上級領導的帶領和各部門的大力配合下，20xx年的銷售額與去年相比取得了較好的成績，在此我感謝各部門的大力配合與上級領導的支持!

從開廠以來截止20xx年xx月xx日，xx區域共有xx個國家共xx個客人有合作往來，總銷售額約xx元。

按以上數據，xx區域國家，xx市場較為穩定，且返單率較高(未返單的老客戶多為無客人聯系方式，使得我們無法主動與客人聯系取得信息)，但市場單價競爭激烈，利潤空間較小。xx和xx市場的返單率也較高，但訂單訂貨量少，品種繁雜。不過也有個別現有客戶較為理想，但還需不斷與更多理想的新客戶保持聯系，以取得合作機會，提高銷售額。

忙碌的20xx年，由于個人工作經驗不足等原因，工作中出現了不少大問題。

xx月份，由于燈杯電鍍廠的電鍍材料問題，導致我司xx-xx月份出貨給客人部分的直插筒燈燈杯有大量嚴重變色的異常情況發生;xx月份，又因環電鍍廠問題，導致客人投訴鐵皮環易生銹的問題。但因公司及時查出導致產品出現各種質量異常的根本原因，及時向客人解釋，重新將出現質量異常的產品賠償給客人，并向客人承諾我們在今后會努力完善工作，以確保產品的質量不再出現更多的問題，從而使得老客戶沒有放棄與我們合作的關系。但第一次和我們合作的xx客人，由于我們出貨給客人所有產品的燈杯全部嚴重變色，終造成了客人無法正常銷售，雖然之后我們有全部賠償新的燈杯給客人，但客戶最終還是對我們的產品質量失去信賴，同時也使客人打消了與我們長期合作的念頭，使得我們失去了一個理想的大客戶。

xx月份，xx客人，由于客人支付貨款不及時，且多次溝通都無法取得好的結果，使我們對客人失去了信譽，從而不得不安排其客人訂單暫停生產，同時造成其客戶訂單的產品庫存，資金不能正常運作，給公司帶來了嚴重損失。此問題至今還在緊密與客人溝通，直到問題得到解決為止。

對于20xx年發生的種種異常問題，使我認識到了自己各方面的不足，也使我從中深深吸取了教訓，獲得了寶貴的工作經驗。在今后的工作中我將努力學習,以取得更多的工作經驗，使得犯錯的機率逐漸降低。

2.在擁有老客戶的同時還要不斷發掘更多高質量的新客戶;。

5.熟悉公司產品，以便更好的向客人介紹;。

6.試著改變自己不好的處事方法以及不愛與別人溝通等問題。

1.建公司銷售員議公司生產的所有產品能擬定產品詳細資料，一方面可對燈具的所有詳細資料進行記載，以完善資料，另一方面可方便銷售人員在向客人介紹產品時更清楚和肯定地向客人介紹產品的各種的性能、材質、優勢等，使得客人更加相信我們的專業水平和實力。

2.適應xx區域國家的新產品開發較緩慢，建議每個月開發xx款新產品，以吸引客戶眼球，賺取高的利潤空間。

隨著公司和市場不斷快速發展，可以預料我們今后的工作將更加繁重，要求也更高，需掌握的知識更高更廣。為此，我將更加努力學習，提高文化素質和各種工作技能，為公司盡應有的貢獻。

個人年度工作總結萬能版（熱門19篇）篇九

我是一名極其普通的小學教師，今年擔任著三年級一班的科學、體育學科及其三所小學的電腦。工作中，有苦有甜，均能淡然處之。我重點從以下五個方面嚴格要求自己，促使自己進步。

一、忠誠黨的教育事業。

在工作中，處處維護黨的利益。熱愛黨，熱愛教育，更熱愛學生。學生是祖國的希望，是未來四化建設的接班人。為了祖國的發展與強盛，我要把對教育的熱忱滲入生命，與教書育人融為一體。

二、服從領導分配。

工作中，領導分配的實際工作，盡自己的努力，克服困難去完成。不找主觀理由，不埋怨工作環境，實實在在，誠信做人。做為一名教職員工，就應該為學校教育的發展著想，拋棄私心雜念，全心全意為教育服務。

三、鉆研教材，堅持學習。

工作之余，刻苦鉆研教材，了解學生的情況。對學生因材施教，分層輔導。教學中能夠及時總結教學經驗，用以指導今后的教學活動。利用課余時間，堅持自學，努力提高自己的文化素質和修養。在學習上，永遠不知道滿足，孜孜不倦，爭取做一名新時代合格的人民教師。

四、團結同志，樂于助人。

在學校中，我們單位一共有9位教職員工，就像生活在一個溫暖的大家庭里。我能夠與每一位老師友好相處，互相幫助。有的同事遇到困難時，我會盡自己的努力去幫助他們，不求報酬，不記名利，只求問心無愧。我們學校中，有一些中年教師由于年齡大，接觸新鮮事物較少，所以在利用微機打字，以及學說普通話時，遇到困惑時，我總是熱情而耐心地幫助他們。

五、教書育人，做學生的良師益友。

在教學中，我深深的明白自己肩上擔負的責任，不僅要教學生學習，而且要教學生學會做人。我也是剛剛從學生時期走過來，知道每一個學生都渴望老師能重視他們的價值，能與他們真誠交往。我就是這樣努力去做的，在教學中，能從學生的角度去思考問題，幫助學生糾正學習和思想上的問題，促使他們健康成長。

我下定決心，要在今后的教學工作中，處處以標準嚴格要求自己，做學生的“表率”，真正做到“學高為師，身正為范”。

一學期的教學工作即將結束。在這個忙碌充實的學期里，我感觸良多。現在我會反思自己在教學中的得失。認真落實學校教育教學工作計劃，轉變觀念，積極探索高效課堂教學新思路。

一，課堂教學，師生互動，共同發展。

作為一名數學教師，我把課堂教學看作是一個有利于學生主動探索的數學學習環境，把學生在獲得知識和技能的同時，情感、態度和價值觀的全面發展作為教學改革的基本指導思想。

數學教學被認為是師生互動和共同發展的過程。課前準備不是流于形式，而是成為一種真正的研究。在教學中，我根據不同的班級類型，采用多種教學方法吸引學生，用多種教學方法感染學生，讓他們熱愛數學，愿意學習數學。

教學結束后，我基本上在每個單元做單元測試和反思，及時總結自己在教學工作中的得失，以便在接下來的教學中充分發揮優勢，克服不足。同時積極向同組老師學習，通過自己的努力，學生的學習氛圍得到加強，學習興趣得到提高，基本上也會積極學習。

教育教學不是一蹴而就的。教師需要不斷學習和實踐，提高文化水平和生活境界，這將是一個長期的、非常有價值的努力過程。

在總結成績的同時，不斷反思教學，將公開課的精髓運用到日常教學實踐中。要努力處理好數學教學與現實生活的聯系，應用意識和解決問題的重要性，培養學生應用數學的意識和能力的重要性。重視培養學生的探究意識和創新能力。

我做：時刻思考，時刻學習，時刻總結，以創新求發展，進一步轉變教育理念，堅持‘以人為本，促進學生全面發展，打好基礎，培養學生創新能力’，專注課堂教學研究與應用，努力實現課堂高質量教學、高效率。

二，創新評價，激勵促進學生全面發展。

我把評價作為全面考察學生學習情況、激發學生學習熱情、促進學生全面發展的手段，也是教師反思和改進教學的有力手段。

學生學習評價不僅關注學生對知識和技能的理解和掌握，還關注學生情緒和態度的形成和發展；不僅要關注學生數學學習的結果，還要關注他們在學習過程中的變化和發展。掌握基礎知識，掌握課堂作業的清晰性，多關注學生掌握了什么，取得了什么進步，具備了什么能力。有利于樹立學生學習數學的自信心，提高學生學習數學的興趣，促進學習生命的發展。比如我們學了《雞兔同籠》。通過我們自己的努力，學生們可以結合自己的實際觀察，在生活中收集數學知識。我們進行了師生情感交流，學生們獲得了成功的經驗，樹立了學好數學的自信心，知道了哪些方面應該繼續努力。

三是抓常規，確保教育教學任務全面完成堅持以教學為中心，加強管理，進一步規范教學行為，力求常規與創新有機結合，促進教師嚴謹、扎實、有效、科學的教學作風和學生認真、勤奮、求真、勤學的學風形成。

我從零開始了解學生的認知水平，查找資料，精心備課，努力創設寬松愉悅的學習氛圍，激發興趣，教給了學生知識，更教會了學生們求知、合作、競爭，培養了學生正確的學習態度。良好的學習習慣及方法，使學生"學"得有趣，"學"得實在，"學"有所得，我努力向40分鐘要質量。

三、教育教學情況。

在教學工作中，我注意做到以下幾點：

1、深入細致的備好每一節課。在備課中，我認真研究教材認真備課。每堂課都在課前做好充分的準備，并制作各種利于吸引學生注意力的有趣的教具，課后及時對該課用出總結，力求準確把握難重點，難點。并注重參閱各種雜志，制定符合學生認知規律的教學方法及教學形式。注意弱化難點強調重點。教案編寫認真，并不斷歸納總結提高教學水平。

2、認真上好每一節課。上課時注重學生主動性的發揮，發散學生的思維，增強上課技能，提高教學教學質量。在課堂上特別注意調動學生的積極性，加強師生交流，充分體現學生學得容易，學得輕松，覺得愉快，注意精神，培養學生多動口動手動腦的能力。注重綜合能力的培養，有意識的培養學生的思維的嚴謹性及邏輯性，在教學中提高學生的思維素質。保證每一節課的質量。

3、認真及時批改作業，布置作業有針對性，有層次性。對學生的作業批改及時，認真分析并記錄學生的作業情況，將他們在作業過程出現的問題做出分類總結，進行透切的講評，并針對有關情況及時改進教學方法，做到有的放矢。注意聽取學生的意見，及時了解學生的學習情況，并有目的的對學生進行輔導。

4、堅持聽課，注意學習組里老師的教學經驗，努力探索適合自己的教學模式。本學年聽課十九節，對自己的教學促進也很大。

5、做好課后輔導工作，注意分層教學。在課后，為不同層次的學生進行相應的輔導，以滿足不同層次的學生的需求，同時加大了對后進生的輔導的力度。對后進生的輔導，并不限于學生知識性的輔導，更重要的是學生思想的輔導，提高后進生的成績，首先解決他們的心結，讓他們意識到學習的重要性和必要性，使之對學習萌發興趣。

總體而言，這學期的教學有得有失，對于"得"我會把它當作自己的財富，對于"失"會在今后的教學中努力去改善，所以今后更應該多學習，多總結，努力提高自身素質，使自己走上一個新臺階！

一份耕耘，一份收獲。良好的成績將為我今后工作帶來更大的動力。不過也應該清醒地認識到工作中存在的不足之處。教學工作苦樂相伴，我將一如既往地勤勉，務實地工作，我將本著"勤學、善思、實干"的準則，一如既往，再接再厲，把工作搞得更好。

做為一名班主任，我一直在積極思考如何做好班主任工作，希望自己成為一名優秀的班主任老師，在__年的學校工作中，我時刻注意自身修養，加強教學業務上的學習，努力將自己所帶班級做到年級中最好的，我深知班主任工作是管理人的工作。

班主任所面對的是朝氣蓬勃、有思想、有感情、自我表現欲較強的學生群體。

因此，班主任在工作中既要有宏觀的群體管理，又要有微觀的個性發展指導。班主任在教育教學實踐中，應有效地把學生的自作主張、別出心裁、標新立異等創造型人才的自然特點變為創造與成功的起點，培養一代創造型人才，下面是我作為班班主任的工作總結。

一、爭當文明班級。

自開學以來，我努力與學生溝通，通過各種渠道：例如：班會、課下談心、電話交流、放學路上等等讓學生明白“愛，就是共同感受，共同__x，共同成長。

在學校__x的各種班級評比活動中，我們都力爭做到最好，無論是在艱苦的訓練中，還是在平時的學習中，我們都有一個共同的信念：做最好的自己，創最好的__x。“一分耕耘，一分收獲”，我們獲得了連續兩個月優勝班__x的稱號，自開學以來，我們班無一例違紀現象。而且，在學校舉行的秋季運動會中取得了第三名的好成績(我們班沒有運動員)，在素描比賽中取得了初三級部第三名的成績。

二、創特色班級。

我認為，成人比成材更重要，在教育學生的同時，讓學生首先做到正直、善良、智慧、健康。

只有這樣發展下去，學生才能成為社會的有用人才。我設計并在班里開展了“五心”活動：忠心給祖國、愛心給社會、誠心給朋友、孝心給父母、信心給自己。

班級的名義和我們每一個人有著密切的聯系，愛班級，就要從身邊的每一件小事做起：撿起地上的一片紙屑，不闖紅燈，幫助同學，遵守紀律，愛護__x等等。通過這樣的教育，同學們的思想覺悟有了很大的提高。例如：在班內老師上課因為畫圖沒有尺子，__同學主動從家中帶來兩把三角板放在班內供教師使用。再如：班內的__學同學想兌換韓幣，帶了一百元錢，可到了晚間錢便丟了。得知了這個消息以后，我便在班內曉之以情動之以理得給于開通。在第二天早晨錢便回來了。我不失時機的給于了表揚。這件事，使我很感動。在運動會結束的時候，同學們看到運動場上有很多礦泉水瓶和一次性棍子，就主動要留下來撿，全班同學都自覺的參加了這次活動。

三、有較強的__x紀律性。

(1)規范自習課的紀律自習課：要求學生必須準時到位安安靜靜的上自習，不準說話，對于違紀的學生處理要嚴，等學生養成了好習慣就可以放手讓班干部管理了。

(2)力爭在升旗儀式，課間操和學校的各種大型活動中表現突出。

在升旗的時候，要求同學們站隊要快、靜、齊、要站挺、站直，要有飽滿的熱情和向上的精神。

在課間操的時候，要求同學們每次都要爭取第一個站好隊，要求動作整齊、標準。

我們已經很多次的受到體育老師的表揚了?，F在同學們已經養成了處處爭第一的習慣了。在學校__x的各種活動中，我們都力爭做得最好，同學們心里都有一個信念：我要為__x爭光。

狠抓課堂紀律，養成良好的學習習慣要求學生“學會傾聽”，在課堂上，尊重老師的勞動，尊重知識，也遵守了紀律。要求學生要放得開，收得住。要配合老師上好每一節課。由班長每天總結當天的紀律情況。

四、注重能力的培養和鍛煉。

期中考試后，為了培養同學們的競爭意識，為了給更多的同學鍛煉的機會，我們進行了第二次班干部競選，組成了新的班委會，因為孫穎輝同學學習不錯，可擔任班級衛生委員卻不到位。

發現以后，我及時給于調整，讓班內最有責任心的陳小飛擔任。孫穎輝因為在班內威信好便擔任班長。調整以后，各負其職，工作干的有聲有色。班干部的工作很盡心，很認真，很負責任。我把課余時間讓給班干部，讓他們__x，管理。這樣，既鍛煉了能力，又樹立了威信。

五、注重師生的情感交流。

沒有交流，就沒有教育，就沒有感悟，就沒有情感。

走近學生，和每一個學生成為朋友，讓他們尊重我，喜歡我，理解我。利用放學后的時間和學生同路談心、交流;從中能知道班內好多不容易發現的問題。及時勸阻，及時解決。學生打架了，我會靜下心來了解情況，把事情教給學生自己處理，往往會有意想不到的效果;用照片來記錄下我們的每一次活動。

六、和家長成為朋友。

我認為和家長的溝通是很重要的，畢竟，學生是自己的，孩子是家長的。

這血緣，這愛是無法代替的，但是，在工作中，并不是遇到困難后把問題都推給家長，把孩子也茫然的推給家長。因為通過多年的教育工作使我懂得了，學生最瞧不起找家長的老師。把問題交給家長，學生的工作往往更被動，與家長交朋友是因為我們家長落后了，不了解孩子的心理，沒沒有和孩子成為真正的朋友。每一個家長都是很愛自己的孩子的，但愛的方式不同就能導致好多的弊端，給我們的工作造成很大的麻煩。我要求家長和孩子定一個共同成長的計劃：讓家長給班主任介紹孩子成長的經歷，談談對孩子的教育期望。以幫助我更多的了解孩子，使我的教育工作做得更具體，更到位。

七、班主任隨想。

當班主任工作很累，事情很多，很操心，有的時候會很心煩，這都是免不了的，但是，當你的工作取得了成績，看到自己的學生取得了進步，看到那一雙雙求知的眼睛，當你看到你的學生在你教育下有很大的改變，當你被學生圍著快樂的談笑，當學生把你當成最好的朋友，當家長打電話來告訴你，孩子變了，變的懂事聽話了……那快樂是從心里往外涌的。

班主任要用個人的__x力征服學生，要用自己的熱情和朝氣去感染學生，無論是服裝還是言談，都會對學生產生很大的影響。

班主任工作是很有挑戰性的工作，每一個學生都是一個世界，要想成為每一個學生的朋友，要想得到每一個學生的信任，需要付出很多的心血。但是，這一切都很值得，因為，你得到的將是一個美麗的世界!工作著是美麗的!在以后的工作中，我將不斷摸索，不斷進步。

送走一個忙碌而充實的學年，送走另一個班的畢業生，迎來一個充滿希望的新學年和新生，即將開啟新一輪。回顧過去的一年，我在思想政治素質和專業知識上有所收獲。這一年，我深刻體會到了當體育老師的艱辛和快樂。我把青春獻給了我熱愛的教育事業和每一個學生。一學年的工作結束了。這是我對這學期工作的總結。

一、加強學習，堅定信念，忠于黨的教育事業。

作為一名青年教師，我自覺加強政治理論學習，提高政治思想覺悟。積極要求進步。我熱愛教育、工作和我的學生。在工作中，我們能夠求真務實，開拓進取，大膽創新，樂于奉獻，認真講授每一節課，嚴格替代每一次訓練，培養出一批有能力的運動員，圓滿完成自己的工作，為學校爭光。在工作中，我嚴格要求自己以師德為標準，以身作則，時刻為各地的學生樹立榜樣。我會先做學生被要求做的事情。

在教學過程中，按照由易到難、由簡到繁的原則安排教學進度和教學內容，反復多次，使學習內容在學生腦海中留下深刻印象，有利于學生對技術動作的掌握和運動表象的形成。從小到大，運動負荷滿足不同類型學生的要求。學生上課積極性高，能在老師的要求下積極鍛煉，對增強學生體質，糾正和補償其身心缺陷有很大作用。通過體育課的鍛煉，行動障礙學生消除了自卑心理，感受到了學校和老師的溫暖，有利于學生在今后的學習過程中建立良好的自尊，促進德智體全面發展。對于體育課，一名初中生，面對針對性的體檢，全面了解學生，制定計劃，因材施教，從三年級開始嚴格訓練，在漫長、枯燥、艱苦、高強度的訓練過程中，初中生汗流浹背，有時忍著疼痛，含著眼淚堅持訓練。他們叫我魔鬼教練。因為，在訓練中，我并不特別，我不被允許當逃兵，我不能輕易放棄。也有班主任給予他們支持和鼓勵。洗完汗筋疲力盡的每節課，他們還能看到自己開心的笑容和自信的表情。因此，我欽佩學生們的勤奮精神、頑強拼搏的意志和挑戰身體極限的行為。

這個學年很短，但是工作很重。我嚴格要求自己，努力學習，認真組織每天的練習和課后訓練，認真計劃和準備每一次課外活動和比賽，盡最大努力豐富學生的校園生活。時刻考慮學生活動安全，及時維護存在隱患的體育設施和場地。在學校的領導和支持下，我們不僅取得了成績，積累了成功的經驗，也發現了自己的不足和別人的差距。

三、主要成就。

體育方面，他認真參加學校的公開課，積極籌備和承辦縣運動會，在校長的帶領下獲得團體第一名。在全縣冬季越野比賽中，我校男女生均獲得團體總分第一名。

初三畢業體檢是這學期的重點之一。我和這個縣的體育同行討論學習過很多次，組里的老師也互相學習過，也咨詢過其他縣省的同行。根據目前學生的實際情況，我采取了“笨鳥先飛”的方法，嚴格要求重點訓練，并把體育課的成績。

成績只代表過去。面對未來的挑戰，我覺得自己還是有一些不足的。教書育人是一門塑造靈魂的綜合藝術。今天，隨著課程改革的推進，社會對教師的素質有了更高的要求。在今后的教育教學工作中，我將立足實際，認真分析研究教材和大綱，研究好學生，爭取學校領導、老師和學生的支持，使我們的工作開拓進取，更加嚴格要求自己，努力工作，發揚優點，改正缺點，銳意進取，成為一名優秀的人民教師。

忙忙碌碌的一年結束了，在20__這一學年來，對于班主任的管理工作以及自身的教育任務幾乎讓我忙的團團轉。但好在，在充分的努力和全心全意的關愛下，學生們也像是感受到了我的想法一樣，變得越來越認真，越來越努力。每一天，班級都在進步和成長!如今，一年過去，對比前后，我能清楚的感受到我們___班的壯大和成長!

回憶今年年初，當時的班上，學生么多多少少都有一些問題和毛病。學習上的、紀律上的，甚至是集體性方面的問題。這些大大小小的問題一直苦惱著我，同時也一直影響著整個班級的發展。但在兩個學期的培育、引導之下，___班已經發生了極大的改變，不僅樹立了良好的班級班風，在期末的班級平均分上，也有了極大的進步!現在，作為班主任，我在此對自己一年來的工作情況總結如下：

一、個人思想方面。

在這一年來，我更進一步的明確了自己的思想定位。認識到，自己是一名及班主任同樣也是一名教師!班主任主育人，教師主教育。但這兩點，從來都是一體的!為此，我在完成自身班主任工作的時候，同樣不忘自身的教育目的，以更加完善的思想去引導學生。同時也不斷在思想上提升自我，鞏固自身的師德師風。

在思想上，我重視自我的提升和鞏固。除了在一年間自身的嚴格要求，還堅持關注國家的發展和進步，培養自身的價值觀和個人品德。并在生活中也時刻保持著自己作為教師的師德師風要求，鞏固自己的同時，也是給學生做出榜樣。

二、班級管理方面。

在班級的管理上，我一直堅持讓學生學會自我管理的目標。在工作中，我將大量的班級管理任務，分給班級的學生，并讓同學們輪流來擔任一些職位，在學生體會到“責任”的同時，也能體會到自己打破教室的紀律會給其他的同學帶來怎樣的影響。并且，我也一直在角落中默默的引導，給他們建議和指點，讓班級的大家都能體會到維持紀律的難處，也能感受到對紀律違反的錯誤性。這漸漸改進了班上的紀律情況，并讓大家更加自覺，懂得了尊重他人，也是尊重自己的道理。

三、教學方面。

在教育工作方面，我在一年來認真分析教材，完成教案的時候，根據班級情況積極的調整，幫助學生們能更好的吸收并思考問題。在教育上也是同樣的，我專注與引導學生的主動思考，并通過與學生一起分析知識點，解開難題的方式，積極鼓勵學生思考，并敢于開口，樂于開口!不僅提高了大家的學習積極性，還讓班級變得更加活躍，成績上也提升了許多。

如今，回顧了這一年，對于我自己的教學和管理方式，我一邊總結，也一邊反思。其實還有很多更好的方法，但我卻沒來得及認真思考這是不應該的!為此，在下一年里，我會更加努力的思考、準備，帶領學生向著更加優秀的方向前進!

個人年度工作總結萬能版（熱門19篇）篇十

回顧近一年的工作，對照德能勤績四項標準，能盡心盡力做好各項工作，較好地履行了自己的職責。現將主要情況小結如下：

1、加強業務學習，提高工作能力，做好本職工作。

重視學習業務知識，積極利用參加培訓班等機會聆聽專家的指導，向專家請教學習，提高自己的業務能力。緊緊圍繞本職工作的重點，積極學習有關經濟、政治、科技、法律等最新知識，努力做到融匯貫通，聯系實際。在實際工作中，把政治理論知識、業務知識和其它新鮮知識結合起來，開闊視野，拓寬思路，豐富自己，努力適應新形勢、新任務對本職工作的要求。

2、勤奮干事，積極進取。

認真做好本職工作和日常事務性工作，做到腿勤、口勤，使票據及時報銷，賬目清楚，協助領導建立健全各項制度，保持良好的工作秩序和工作環境，使各項管理日趨正規化、規范化。完成辦公日常用品購置、來人接待、上下溝通、內外聯系、資料報刊訂閱等大量的日常事務，各類事項安排合理有序，為辦公室工作的正常開展提供了有效保證。

3、成績斐然，爭取長足進步。

幾年來，堅持工作踏實，任勞任怨，務實高效，不斷自我激勵，自我鞭策，時時處處嚴格要求自己，自覺維護辦公室形象，高效、圓滿、妥善地做好本職工作，沒有出現任何紕漏，取得了一定成績。

1、政治理論學習雖有一定的進步，但還沒有深度和廣度；

2、事務性工作紛繁復雜，減少了調研機會，從而無法進一步提高自己的工作能力；

3、工作中不夠大膽，總是在不斷學習的過程中改變工作方法，而不能在創新中去實踐，去推廣。

不斷加強個人修養，自覺加強學習，努力提高工作水平，適應新形勢下本職工作的需要，揚長避短，發奮工作，克難攻堅，力求把工作做得更好，樹立辦公室的良好形象。

個人年度工作總結萬能版（熱門19篇）篇十一

轉眼間，x年已成為歷史，但我們仍然記得激烈的競爭。接下來的日子里競爭將更加白熱化。大大小小上百家企業都在搶人才，搶市場，大家已經真切地感受到市場競爭的殘酷。為了來年揚長避短，對自己有更全面的認識，我對今年的工作進行了總結。

質量不穩定，退、換貨情況較多。細節注意不夠，雖然是小問題卻影響了整個產品的質量，并給客戶造成很壞的印象。交貨不及時，生產周期計劃不準，生產調度不當常造成貨期拖延，也有發貨人員人為因素造成的交期延遲。

關于運費問題客戶投訴較多，尤其是老客戶?？蛻舻膯栴}不回答或者含糊其詞，造成客戶對公司抱怨和誤解。因公司內部價格體系不完整，所以不同的客戶等級無法體現，老客戶、大客戶體會不到公司的照顧與優惠。

1、人員工作熱情不高，自主性不強。究其原因，一是制度監管不力，二則銷售人員待遇較低，感覺事情做得不少，但和其他部門相比工資卻偏低，導致心理不平衡。

2、組織紀律意識淡薄，上班遲到、早退現象時有發生。這種情況存在公司各個部門，公司應該有適當的考勤制度，有不良現象發生時不應該僅有部門領導管理，而且公司領導要出面制止。

3、銷售、生產、采購等流程銜接不順，常有造成交期延誤事件且推脫責任，互相指責。技術支持不順，標書圖紙、銷售用圖紙短缺。

以上問題只是諸多問題中的一小部分，也是銷售過程中時有發生的問題，雖不致于影響公司的根本，但不加以重視，最終可能給公司的未來發展帶來重大的損失。

思路決定出路，思想決定行動，正確的銷售策略指導下才能產生正確的銷售手段，完成既定目標。銷售策略不是一成不變的，在執行一定時間后，可以檢查是否達到了預期目的，方向是否正確，可以做階段性的'調整，安排專人負責辦事處和大客戶溝通，了解他們的需求，了解他們的銷售情況，特別對待，多開綠燈，讓客戶覺得雙達很重視他們，而且服務也很好。定期安排區域經理走訪，加深了解增加信任。

x行業的進入門檻很低，通用__價格戰已進入白熱化，微利時代已經來臨。公司可以選擇某些資信比較好的，貨款支付合理的工程嘗試直銷。這條路資金上或許有風險，但相對較高的利潤可以消除這種風險，況且如果某一天競爭激烈到公司必須做直銷時那我們就沒有選擇了。服務思想深入每一位員工心中。為客戶服務不僅是直接面對客戶的銷售人員和市場人員，發貨人員、生產人員、技術人員、財務人員等都息息相關。

收縮銷售產品線。銷售線太長，容易讓客戶感覺公司產品不夠專業，而且一旦發現實情可能失去對公司的信任?，F在的大公司采購都分得非常仔細，太多產品線可能會失去公司特色。

個人年度工作總結萬能版（熱門19篇）篇十二

伴隨著平安夜的降臨，20xx的各項工作漸漸進入尾聲。我作為xxxx市的一名員工很榮幸得到這次機會，把自己在xxxx市工作的心得體會寫出來同大家分享。

把自己在xxxx市所接觸的所有事仔細歸類，分為兩種：一是“公”，二是“私”。

先從“公”談起，它給我的感覺是一個字“嚴”。

這么說是有原因的，第一，xxxx市公司對下屬門店的日常工作都有嚴格的書面流程。不但收銀員、保安員有嚴格的工作流程，理貨、驗貨中的細節也有明確的規定;第二，處理問題的態度很嚴肅，大到公司總部的老總經理違紀，小到顧客調換一件商品。針對此類問題，我們的.態度都以嚴肅謹慎為準則。起初員工們認為沒有這種必要，但在店長的帶領下經過學習實施后，才發現這樣做的重要性。它使我們xxxx市在顧客眼中不僅是一個好的購物場所，還是一個經營規范的企業，同時也讓供貨商覺得xxxx市是一個值得信賴的合作伙伴。

再說一下“私”。

在店里那么多人同在一個屋檐下，相互間的言語沖撞肯定是不可避免的。令人欣慰的是，同事之間不管當時有多大的誤會，總在下班的一聲“路上小心”中消失得無影無蹤。大家出來工作掙錢都不容易，在忙時互相幫忙自然就成了一種默契。在這種默契中一團活氣，團隊精神自然體現的淋漓盡致。

店里處于公私分界線上的便是我們的店長，她是我們的驕傲，因為店長從來都是公私分明。于公，她對屬下員工要求嚴格，處理問題干凈利索，決不拖泥帶水，但卻不會把工作上的情緒帶到私下。于私，她關心員工的每一件事，每次下班總不忘問一下家遠的員工是否有人結著伴回家。我們有如此好的店長真是上天對我們的眷顧!

或許我的體會不夠深，看問題也不太全面，但在新的一年中定要廣增閱歷，希望自己在xxxx市做得越來越好。

最后祝公司全體同事新年快樂，也希望公司業績蒸蒸日上，一年勝過一年。

我是xxxx市站街店一名普通的員工，從踏入xxxx市那天起，我就把自己融入其中。忙碌的工作，使我的生活變得格外的充實。

剛加入xxxx市的時候，一切對我來說都是新鮮的，也是陌生的。許多東西都需要老員工教，我感覺自己需要學習的太多了。于是，他們做什么我都仔細的看，耐心的學，從商品的陳列到缺貨的補報;從商品的促銷到新品的開發……一點一滴的學，一點一滴的記。兩年的工作，使我得到了鍛煉，日常工作逐漸得心應手。

我們的工作于細節處見真功，所以必須認真仔細。因此，我認真了解每種商品的功能、價格，隨時檢查商品的生產日期，及時了解同類商品的市場信息，并向店內匯報……我始終堅持：做什么事情，做了就一定把它作好。對工作抱以熱情，對同事抱以關心，用積極的行動來感染周圍的人，帶動周圍的人這是我在xxxx市感受到的，也是希望我能夠切切實實做到的。

舊的一年即將過去，新的一年即將到來。我希望xxxx市是新的，我也是新的。xxxx市給了我一個舞臺，我會在這個舞臺上越做越好。

個人年度工作總結萬能版（熱門19篇）篇十三

根據年初制定的x年工作計劃：以“增強安全意識，加強安全教育，強力推行各種安全制度，加強各種安全檢查，消除各種安全隱患，確保安全生產”的安全生產管理方針為指導思想，從各班長著手以班長帶動班員的形式抓好安全教育，以以往各單位出現的典型事故為治理重點抓好安全生產，做好安全檢查，重點治理、消除各類安全隱患，以確保安全生產。我結合計劃認真進行了實施，通過切實貫徹落實公司安全生產管理方針，經過自身努力和踏實工作以及各車間班長及廣大員工的積極配合、努力，在產量、效益均比上年同期大幅提升的情況下，確保安全事故發生率為0，實現了全年安全生產目標。現將全年工作總結下：

1、利用工作之余集中全場人員進行安全的學習、討論，學習各個車間及崗位的安全操作規程，下發學習材料，及時傳達、貫徹上級文件精神及要求，分析討論近期國內外各類事故案例，舉一反三，結合公司實際查找問題并制定防范措施，提高了安全員綜合素質和安全管理能力。另外根據季節性特點，并結合本廠實際生產情況及上周存在問題等，對下周須注意事項進行全面分析和部署，及時發現和解決問題，充分發揮了安全管理網絡的作用。

2、針對公司具體生產情況編制了本車間各個崗位的各種安全制度、安全知識，下發到每個職工。特別是對進一年來的新進的員工，更是狠抓安全教育，并利用各種形式組織學習，普及了安全知識和提高了職工自我防護意識。我也利用日常檢查、值班等機會與職工深入探討，及時掌握職工安全心理，隨時結合實際進行安全教育，收到了非常良好的教育效果。

3、開展了事故警示教育。組織全體職工觀看了《反“三違”事故篇》安全警示教育光盤。采用案例再現的表現形式，通過對企業典型真實案例的生動再現，使廣大干部職工認識到違章就是走向事故、靠近傷害，甚至斷送生命。使廣大干部職工真正從思想深處懂得安全，重視安全，時時刻刻想著安全。通過豐富多彩的內容及真實案例的生動再現增強了職工安全意識，強化了安全理念，獲得了廣大干部職工一致好評，提高了職工的安全素質。

4、對重點崗位員工及新進人員進行了廠級安全培訓教育。讓他們熟知本單位安全生產規章制度、勞動紀律;作業場所存在的風險、防范措施及事故應急措施;有關事故案例等。通過對新員工認真進行教育，使他們對公司安全生產形勢有了初步認識，并獲得了上崗前必需的基本安全技能和自我防護知識。

5、對外來施工人員加強監管，及時教育，跟蹤檢查，經常在現場結合實際情況進行有針對性的安全教育，規范了他們的很多不安全行為，如違章用火、用電、登高作業等，避免了一些安全事故發生。

6、加強hse培訓，提升員工素質、對員工進行全面培訓。及時組織特種設備人員進行學習，保證持證上崗率達到100xx%。每月組織員工進行三次安全培訓和一次標準化宣貫，重點培訓與各崗位相關的標準。對新入廠的員工進行了車間教育、班組教育及qhse知識的培訓，并有考核，確保了培訓的內容適應實際崗位需求。充分利用周一安全會、班前講話等方式，開展多種形式的學習培訓，有效促進各崗位員工素質的全面提高。督促員工進行自學，學習本崗位的應知應會、操作規程、及相關文件的學習等。并對崗位應知應會、崗位危害因素、風險控制措施和應急處置措施等有關知識進行考試，以促進員工自學的積極性。在全廠員工中形成了良好的學習氛圍。

安全檢查是搞好安全生產的重要手段，其基本任務就是：發現和查明各種危險和隱患，督促整改;監督各項安全規章制度的實施;制止違章指揮、違章作業。對于安全檢查主要是從以下幾個方面來做的：

(1)加強日常安全檢查。

每天進行日常巡檢，風雨無阻。著重查看生產現場的關鍵裝置和重點部位及特殊作業現場。如在檢查過程中發現問題，馬上通知相關人員對現場進行整改，發現人的問題，立即批評、教育，必要時進行處罰和處理。利用這種“走動式”管理，親臨現場、親自觀察，得到的信息便很及時、真實、全面而且詳盡，使問題能夠及時得到解決。

(2)開展專項安全檢查。

(3)持續組織開展車間安全自查。

安全工作如果光靠一個人進行而沒有全場職工的參與將會落空。一些隱患和事故苗頭，不管多么細小、隱蔽，往往逃不掉本車間職工的眼睛，所以必須規范組織車間開展安全自查活動。這些檢查分三類進行，將查出的問題、隱患、整改情況定期向我匯報，有效的促進了車間安全管理：

1、生產線檢查：由各班長組織每天班前會結束后嚴格按照生產線檢查表，日常設備的巡回檢查圖對本車間的生產線逐項進行檢查，重點為工藝執行情況，并將檢查結果上報。

2、一周日常檢查匯總：由安全員每天進行多次檢查并及時做好記錄，檢查內容包括現場環境、設備衛生，人的不安全行為、物的不安全狀態等。對需要整改項必須落實具體整改人和完工具體時間，使檢查取得實效，不致流于形式。通過檢查發現和消除了很多安全隱患，對實現安全生產起到了很好的促進作用。

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個人年度工作總結萬能版（熱門19篇）篇十四

上半年配合各部門完成保修單3956張，電話保修208次，空調系統春季全面維護保養1次，各類大小型改造15項。

具體工作及重要設施設備維修改造項目：

1、完成對二樓三個會議室加裝筒燈改造；

2、對餐飲各包廂射燈燈光問題進行更換改造；

3、完成場外空調供回水總管改造施工工作；

4、完成對越味觀射燈燈光及酒店十大菜系背光燈改造；

5、完成柯巖廳對面天井吸煙處無框架玻璃門改造；

6、完成破皮沙發更換布藝沙發的合同簽訂及置換工作；

8、對酒店宿舍陽臺、樓梯各欄桿銹蝕嚴重，進行全面的保養和油漆工作；

9、對客房四區走廊燈進行分路改造工作；

10、完成了中廣有線與酒店的使用合同續簽工作；

11、對酒店各區域空調末端機組進行清洗保養工作；

13、統一對客房閉門器進行了加油及松緊度調節；

14、對大堂門口及海鮮池門口地面沉降場地進行整改（正在進行中）；

15、完成對各電梯靴襯集中進行檢查，對存在隱患且需要更換靴襯的電梯進行了更換；

使用數量：

1、上半年無新進員工；離職員工（領班）x人；

2、上半年對員工進行了主題為《工程維修質量管理》、《夏季用電防雷基本知識》、《幾種可能觸電的方式》、《觸電事故的種類和規律》、《制冷機操作程序》、《空調區域效果與漏水分析》、《設備的使用管理》、《設備的維護保養》等，培訓知識課程。

1、部門與部門之間的協調溝通能力還需進一步加強。

2、還需加強對客服務情況下的溝通和敏銳的判斷力，盡最大努力保證和滿足客人的需求。

3、員工專業技能還有待進一步的提高。

工程部要確保酒店動力正常運行，要進一步加強設備的維護運行管理，加強計劃檢修保養，設備巡檢，保證好水泵，電梯，配電，中央空調，供水系統，廚房設施等正常運行特別要提高客房，餐廳，娛樂部設施的完好率和舒適度。進一步加大能源管理力度，加強成本意識，完善物耗材料管理，設施備件定置管理，大力抓好挖潛和修舊利廢工作。

加強人員培訓，服務意識培訓，服務技能培訓，爭取人員一專多能，充分利用人力資源，控制人員總數，實施末位淘汰，改善服務，改善后臺形象，促使工作質量更上一個新臺階。

重點抓好如下工作。

1.狠抓工程部員工的培訓考核工作，從禮節禮貌，儀容儀表，服務意識，服務程序，服務質量等方面入手，提高工作技能，提高工作效率，改善工作形象，做到一專多能，培養和招聘綜合型技工，如電工一定要從強電維修到配電。對工程部技工實行優勝劣汰。留用優秀骨干員工，針對有的老員工疲沓情緒，注入新的活力，人員任用上不搞一潭死水，引入競爭和淘汰機制。只有在人員聘用上采取能者勤者留用，惰者、庸者淘汰的辦法，才能使整個團體隨時有競爭，有活力。通過培訓考核使工程部后勤員工都以滿懷熱情，去創建舒適的硬件環境，為客人提供舒適的服務產品，使后臺服務也充滿濃郁的酒店氣氛。

2改進工作服務程序，加強主動性，協調性，協調好與各部門之間，特別是前后臺部門間，班組間，上，下級之間的工作。及時有效，不推諉，多做事。加強對設施設備的.日常巡檢，責任分區，責任到人。并且有維修班組定期對前臺使用人員講述使用保養知識，杜絕野蠻操作。

3按照檢修保養制度，抓好對大型關鍵設備的計劃檢修和保養，做好電梯，中央空調，水泵，配電，供水系統的換季檢修，日常維護，特別是對中央空調主機及配套冷卻塔，水泵，末端風機盤管，風柜的清洗保養，精心調試，確保中央空調主機順利運轉安全度夏。

4樹立成本經濟概念，發揮利潤中心作用，健全并按照能源，物料，修舊利廢管理制度和辦法，控制降低物耗，能耗成本，加強修舊利廢，爭取更進一步降低和控制萬元收入比。

5、工程部員工要增強美學美感意識，學習掌握星級新標準，為酒店創立和諧美好的環境。

總之，事情無論大小，要干就要干最好，我們相信沒有最好，只有更好，只有我們不斷的自我加壓，尋找工作中的興奮點，對事業充滿激情，對工作充滿熱情，對企業傾注深情，對顧客滿懷親情，對社會奉獻真情，一個舒適的酒店必然成為顧客賓至如歸的家園。

個人年度工作總結萬能版（熱門19篇）篇十五

20××年已經即將逝去，嶄新的一年也即將開始。整整一年的忙碌也即將告一段落?；仡^看一看這一年的工作，真的讓我覺得很慚愧。在××年末的時候，我已經預料到今年的艱難之處——××年我們是在打江山，××年則是在治理江山。說到這里，我們還真的沒有預料到××年竟然是個市場的災荒年。在這一年中，我們的心情都是起伏不定的，先是國家大事，跟著是行業艱難，還沒等我們喘過氣來，××年就沒了。這就意味著××年我們的工作擔子會更加沉重。接下來我將對我們業務部在今年一年中的工作做一下總結。

××年末——××年初，公司投入了大量的經費為業務部四位較出色的業務員配了車，公司也因此在組織機構方面做了較大的調整。因為考慮到團隊合作和提高車輛使用率的問題，我們依托這四名較優秀的業務員建立了四個業務小組，分別由四人任組長。最初要求各組在三個月內健全隊伍，配額三人，即一名組長加兩名組員。我也開始幫助他們招聘人才。但是由于方向的錯誤和對所聘用人員的要求過高，造成進入公司的六名新員工都在半年之內先后離崗。雖然人員流動是正?，F象，但是全軍覆沒確實有些說不過去。不管怎么說，我們沒能留住人，就證明我們在某些方面出現了錯誤或失誤。

第一，我們招聘的對象有問題。應屆大學本科畢業生，本身就是極不穩定的群體，他們要求的是長久穩定的收入和良好的個人發展空間，而我們這樣以銷售為主的公司在這些激情澎湃的孩子眼力是沒有這樣高地位的。

第二，我們沒有成熟的新人培訓方案。剛出校門的孩子雖有沖勁，但是他們沒有社會閱歷也沒有工作經驗，他們在學校里依靠更多的是導師或教師，離開了課堂和老師，他們找不到快速學習的法門，當他們需要快速找到到興趣和方向的時候，我們卻沒能迅速提供。這就造成了他們的一個心理落差，逐漸激情消失，工作也就失去了動力。

第三，我們現有的團隊還不夠優秀。人以群分，雖然我們所聘用的這幾個員工并不都是那么出色，但是他們最想加入的確是正規軍，他們希望自己成為秀的團隊中的一員。但是我們無論個人能力還是從團隊資質，都沒能達到他們的要求。松散的管理體制，無力的要求，這些也是他們逐漸離開的一個原因。

總之，我們從這次招聘中還是領會了一些道理。我們最需要的并不是高學歷、高素質的人才，而是中素質、中學歷、高經驗、低要求的人才。我們在今后的招聘工作中，一定要淡化對學歷的要求，但要注重品質和經歷，重點放在經過一段時間磨練的相關行業流動銷售人員的身上，因為他們已經過了預熱期，只要品質好、略微有些銷售經歷，而往往這部分人群對工資和企業的要求不一定很高。我們還必須制定一整套的招聘和培訓方案，力爭用最短的時間對新員工進行科學考核，并使他們的工作能力和忠誠度有大的提升。另外，我們還要針對公司現有的員工進行定期的培訓，對現有的老員工進行嚴格要求，從而不斷提升團隊的戰斗力和凝聚力。

關于執行力的問題，公司的兩位老板已經多次提到。在我看來，執行力應該分成兩個環節，一個是反應，另外一個是行動。首先，有很多一部分工作是需要團隊合作或者分工才能完成的，這個過程的指揮者需要有快速反應的過程，分工結束時就是行動。在兩個環節的連動過程中，團隊的指揮官也就是部門主管的責任是的，因此我認為執行力不好，部門主管罪不可赦。借此機會，我也向大家檢討。之前我在執行的時候，一般都只有一個步驟，那就是分配。錯誤已經很明顯了，我缺少了指揮、監督以及檢查(或者說驗收)。我也決心在今后的工作中，嚴格要求自己，爭取做執行的標兵。

××年工作中最漂亮的就是家裝渠道的成功開發，但是××年在這方面卻幾乎是一無所獲!首先在家裝渠道方面，我們雖然對一些主流客戶做了大量的工作，力爭使資源的利用率達到，但是我們的'努力似乎沒有取得過多的好成績。那么××年我們應該從什么方向上來扭轉這個局面呢?我認為應該從細節做起。我已開始和負責家裝渠道的人員探討一些我的想法。首先是對渠道客戶的定位和分類，把渠道客戶的銷售業績拿出來分析，先把以我們為重點的客戶找出來，放在首要位置，因為這些是我們最忠實朋友，我們也應該最重視;接著是把有一定銷售能力但并不以我們為主的客戶，先找到他們的重點合作對象，再了解他們合作好的原因，一對一的做針對性的方案，力爭扭轉乾坤;最后才是那些能力一般又沒有方向性的客戶，自然不能放棄，但是不必要投入太多的精力和物力。我始終認為對渠道來講對客戶的維護重于開發，我們必須要先學會防守再去進攻，否則得不償失。

工裝市場更糟糕?！痢聊晔袌霏h境不容樂觀，從大的方向來看，由于經濟危機的影響，短期內樓市的情況不會有太大的好轉，老百姓都處在恐慌中，買房、投資都很謹慎，買房子的少了，精裝的少了，甚至有些計劃重新裝修的小型企業都會將計劃推遲?？傊鸵粋€字——難!但是我們可以從另外一個方向上多少嗅到一點樂觀的味道，那就是國家的基本建設。我對明年的工裝市場的看法是，大型采購會增加，反之小型的工裝可能會較往年有較大的縮水。這就需要我們把重點工作放在大型工地上，作好明年的投標和公關工作，力爭在惡劣的環境下找到夾縫以保平安。

小區推廣在××年是空白，××年我們開始認識到了這個環節的重要性。在同行業，已經有很多的先行者無功而返，大家都在摸索最便捷的路。這條路實在是不太好找，但是我認為首先是我們要選擇一個目標，如果沒有最終的目標，我們就沒有辦法確立方向。

所以我們在××年著手做小區推廣之前就定向為“以宣傳和推廣為主要工作，力爭提高我們的商品在小區的占有率”。目前這項工作正在試進行，我相信只要我們能堅定的沿著已確定的目標，一步一個腳印的走下去，就一定會取得成功?！痢聊?，我們還是要把重點廣告投入放到小區，但是一定要作好小區的定位和可行性分析，并找到性價比的傳播方法，并作好一系列的服務工作，力爭讓用過我們產品的客戶做我們的宣傳媒介，從而帶動其他消費者購買。

1、各組實力的失恒。當我們指定××年銷售任務的時候，我們過多的把業績目標理想化了，卻忽視了各組綜合實力的評估。競爭和勉勵是重要的，但是如果游戲開始的時候就存在著不平等，那么就缺少了樂趣。當我們注意到這一失誤的時候，后果已經很嚴重了。我有個愿望，我希望在我們的幫助和指導下，讓落后的這支隊伍重新回到游戲中來，找到自信，找到方法繼續玩下去。但是這畢竟是工作，我將把努力傾注到失恒的一方，只要他不放棄，我們就不放棄!我在追我老婆的時候說過一句話，直到現在我想起來自己都感動——我的一只臂膀是屬于你的，只要你挽住，我就不會放開。我只相信一個道理——人定，勝天!我不想以失敗告終，不管是選擇的失敗還是指揮和輔佐的失敗，只要有失敗的存在我們的團隊就不再完美。我在追我老婆的時候說過一句話，直到現在我想起來自己都感動——我的一只臂膀是屬于你的，只要你挽住，我就不會放開。

2、關注度的不公平。這一點完全在于我個人，可能每個人都有幾分自私。在給四個組長開會的時候我已經檢討過了，仔細思考一下，我在處理同樣問題的時候用的尺度還是比較公平的，但是為什么還是有人覺得我偏心呢?苦思冥想，最后發現原來我過多的關注一些溝通多的員工。平時我也是主動的找到一些員工談心，但是主動找我談心的員工實在不多。包括一些工作方面的交流，主動想我請教和請示的，我自然關注就多一些，而那些憑借自己的蠻力或智慧默默工作的員工就逐漸的遠離了我的視線?？磥砦疫@個領導不合格了，難怪有些員工在遇到問題的時候偶爾會發牢騷，雖然經過溝通后都能理解，但是回憶起來我對他們實在太不公平了。今天在這里請大家對我作個監督，期望我在明年的工作中，認真的關注關心每一個人的工作，用最貼近公平的方式對待每一位員工。

3、優點大集合。我經常和我部門的職員講這樣一個道理：每個人都有自己的長處和短處，學習別人的長處可能不是那么容易，那么就要盡量把自己的長處發揮到及至，把短處盡量隱藏起來;不要盲目的去效仿別人的做法，要更善于樹立自己的風格。我最欣賞“三人行必有我師”著句話，孔子的教誨深刻在心，但是如何發現你的老師是至關重要的。我們經常在一起工作、娛樂，有好多習以為常的行為和處事風格已經被我們淡化，想要發現對方的缺點不是難事，但是如果想要發現他的優點并學習確實有些難，尤其是人格上的優點。兩位老板經常教導我們“先做人后做事，先做事后賺錢”，在我們身邊缺少榜樣，更缺少完美的老師。我在前一家公司工作了將近三年的時間，學了不少東西，但是讓我最最驕傲的是我懂得了一個做人的道理：“在發現別人優點之前，先不要急著指出他的缺點?！钡俏以趯ξ也块T員工做一對一談話的時候往往都是在批評他們的缺點，即便他們不接受，我也要強烈的指出來，最起碼我要告訴他在我看來他是有這樣的缺點的。我的部下們都很敬重我，并不是因為我的權威，而是因為我和他們推心置腹，也許這就是我的優點吧。然而在我職責對方存在缺點的時候，還是有那么一點反抗的味道，人之常情。

但是，他們的優點我還是要找出來的，只不過我不喜歡當面表揚我的部下，因為我覺得讓其他同事認可是的表揚，所以我要把一個人的優點拿出來，給其他所有的人去分享?！痢聊昴┪矣杏媱澮鲆惠喤嘤?，培訓的主要內容就是有四個小組長做經驗性的總結報告，我希望通過他們自我的褒獎或者批評來指導大家，成功需要總結經驗，失敗更需要接受教訓，只有共勉才能促進大家提升自我。

個人年度工作總結萬能版（熱門19篇）篇十六

在工作方面，我作為某某部門的員工，在工作中一直堅持按照規定要求去做好工作的任務。但因為這一年來公司的革新和進步。和進步，我也在工作中緊跟著更新了自己。但也許是一開始在思想上的準備不周，我在工作改進的前期出現了一些麻煩。

但好在，領導對我們的情況也早有了準備。在工作中，我認真學習了領導培訓，吸收了經驗和知識之后，我的工作也迎來了更多的改變，但在這時我已經做足了準備。并在工作中積極的應對困難，緊跟公司的發展進度，并在這一年里取得了較好的成績和發展。

回顧一整年，我主要的問題在于對工作的發展沒有準備，已經自我的應變能力不足。好在有領導的幫助彌補了這些錯誤，但你在今后的工作中，我應該自己多做準備，能主動完善工作中的不足。提升個人在工作中的適應能力。

二、思想的轉變，態度的提升。

隨著工作的改進和公司的發展，工作中的壓力也越發的增加。盡管辛苦往往意味著更多的收獲，但在此之前，必須先抗住這份辛苦。

為能更好的完成工作，我一直在思想上學習并完善自己。在平常，我積極的與其他同事交流，學習他們在工作中積極熱情的態度，并讓自己學會調整，學會積極的認識自己，認識工作。

此外，我還利用空閑為自己準備了許多勵志和學習的書籍，這些讀物不僅能休息的時間調整我的思想，狀態，也您能為我累積有用的知識，幫助我提高了自身的態度和責任，更好的在這一年來負責的做好了自己的工作。

這一年我有了很多的收獲，但也更加認識到了自身在工作中不足。為此，在新的一年里，我會及時、嚴謹的改善自身!在未來的工作中我一定會取得更好的成績，絕不會讓您失望!

個人年度工作總結萬能版（熱門19篇）篇十七

時光荏苒，我在宏發公司服務已兩年過去了，一路走來，步履匆匆，不覺間年已悄然向我們揮手作別?；厥滓荒陙砉ぷ髦械牡檬В闹懈锌灰眩涸诠ぷ髦校矣蛇^去的生熟到現在的熟練操作，由當初的對崗位工作的無聊到現在愛崗愛業的喜歡上本職工作，回首望，雖沒有轟轟烈烈的戰果，但也算經歷了一段不平凡的磨練。非常感謝公司給我這個成長的平臺，使我在工作中不斷的學習，不斷的進步，慢慢的提升自身的素質與才能。

從工作以來，能吃苦耐勞、認真、負責、在領導的熱心指導下提高對裝配前道工作的重要性的理解。前道工序的運行是否正常將直接影響下道工序的品質。不管遇到什么問題，不管出現了什么問題，我都需要虛心誠懇的請教隨時總結隨時反省，絕對不允許出現自欺欺人，讓別人以為你是一個很聰明的人，裝配是不需要這樣的自以為聰明的人，在這個工種對自己不認真就是對生命不負責、對公司不負責。工作在不同的時間段要有不同的側重點，這是必然的也是必需的。我不但要了解而且要積極的配合。我要拋棄個人的利益，把我的聰明運用到學習技術上，把我的能力以團隊的形式發揮出來，不搞個人的表現主義，這樣既損害公司，也傷害了自己。為了工作的.順利進行，我們的分工也明確了，不是意味著埋頭苦干，恰是因為這樣我們更加要互相幫助互相檢查。公司需要有干勁的人，但一個人的力量永遠是不夠的。只要有能力，大家是有目共睹的，不但要發揮自己的特長，還要知道別人的特長。用行動證明自己，用成績征服大家。

俗話說：活到老，學到老，本人一直在各方面嚴格要求自己，努力地提高自己，以便使自己更快地適應社會發展的形勢。通過每天的班前會宣導，勇于解剖自己，分析自己，正視自己，提高自身素質為能保質保量地完成工作任務。

今后工作努力的方向，隨著公司各項規章制度的完善和執行，可以預想到今后的工作將更加的繁重，品質要求也會更加的提高，所以我們需要掌握的知識也更高更廣。為此，我將更加的勤奮的工作，刻苦學習，努力提高文化素質和各種工作技能，為公司做出更多的貢獻，對此我向領導做如下工作總結：

一、嚴于律已，自覺加強鍛煉，一年來跟隨領導的管理工作積極主動，勤奮努力，不畏艱難，盡職盡責，在平凡的工作崗位上作出力所能及的貢獻。

二、強化實踐與理論聯系在一起，不斷學習專業理論知識，不斷提高自身綜合素質，在工作中，堅持一邊工作一邊學習。

三、努力工作，按時完成工作任務，在過去一年里，我始終堅持嚴格要求自已，勤奮努力，時刻牢記公司制度，全心全意為公司制造利益為宗旨，努力實踐公司各項目標。在自已平凡而普通的工作崗位上，努力做好本職工作。

四、在出勤方面，不遲到，不早退，做到責任心強，工作認真，積極、態度端正。

總之，一年來取得了一定的成績，但與上級的要求相比，仍存在一定的差距，我將在今后的工作中不斷努力克服和改進。

再次感謝xx全體同事對我工作的支持配合，同時也謝謝公司各級領導。

祝公司生意蒸蒸日上!

個人年度工作總結萬能版（熱門19篇）篇十八

總務處作為后勤部門在學校的正確領導下、全體教師的大力支持下，總務處基本完成了各項任務。著重做好如下工作：

一、加強政治理論學習，提高思想認識。

全體總務后勤人員，關心國內外政治時事，愛國、愛人民、愛教育事業，能明確了自己的工作使命。總務工作實踐告訴我們：教學和后勤工作是一個統一有機體的兩個部分，相互依存，相互促進，缺一不可。

有了教學工作，總務后勤工作才有服務對象，沒有總務后勤工作，教學工作也難以開展。因此，學?？倓仗幰笏胸攧蘸笄谌藛T充分認識到：你所做的一切細瑣、繁雜的工作都是學校教育中的必不可少的，在教育事業的發展中起著不可替代的重要作用，要樹立為教學一線服務的思想，堅持“后勤工作必須服務于教學工作中心”的原則，處處嚴格要求自己，吃苦在前，享受在后，盡心盡力做好后勤服務工作。

二、著重于學校的各項后勤服務。

開學初、學期末是總務處最忙的時候。開學初首先要確保班級的正常開學。課本到位、收費到位、辦公用品到位。確保各功能室正常使用，為教學服務。

三、著重于學校財物的管理。

本學年，總務處繼續加強了學校財物管理的力度，學校的財物都一一登記，教室的物品，期初和各班主任簽定責任書，明確職責，提出要求，期末對照。對于學校貴重物品指定專人負責，明確責任，妥善保管。

對于易損耗的物品由總務處統一管理，教師領取物品時作好登記。對于財物的損壞事先作好調查并及時進行維修，學生故意損壞財物在作好調查的基礎上，按規定要求學生照價賠償。購買物品實行統一采購制，所購物品均作登記。

如有物品需要帶出校外須到總務處辦理手續。定期對學校的校舍、電器等設備進行安全檢查工作，確保師生的生命安全，并將檢查記錄匯總起來，發現問題及時整改，堅決杜絕一切安全隱患的存在。由于措施到位本學年物品保管較好，確保了學校各項活動的正常開展。

四、著重于學校衛生的管理。

學校的衛生管理顯得尤為重要。本學期，總務處對學校衛生常抓不懈，使學校的衛生管理水平邁上了一個新的臺階。

首先，著重抓好室內衛生，要求各教室、辦公室、走廊，每天早、晚_次打掃，并保持全天整潔。規定每天上午_：__、下午_：__為衛生檢查時間，總務處組織后勤人員羅鳳均、賴蓮進行檢查，檢查結果及時公布，并列入班級一日常規檢查。

其次，著重抓好室外衛生，室外的每一塊綠化帶、地面都明確的劃分給班級，作為包干區，要求早晚打掃各一次，每天有紅領巾值日崗的同學負責檢查評比，總務處、德育處加強監督。對沒有打掃的班級及時通知，及時補掃，確保校園清潔。

五、著重于綠化管理，滲透校園文化，突出綠化特色。

本學期我校創建省綠色學校，為了成功創建，總務處做了大量的工作：

1、加強校園的綠化、美化管理，在綠化美化校園的同時不忘把辦學特色及校園文化滲透到學校綠化建設中，體現環境育人的理念，對學生起到潛移默化的教育作用。目前學校校園環境建設文化內涵豐富，辦學理念突出，達到了綠化質量的高水平，文化蘊味的高品位。

2、積極做好廢電池回收宣傳發動工作，共回收廢電池__多千克。

3、多次舉行節約水、電、紙張的評選活動，評選出節約水、電、紙張的先進班級、先進個人。

雖然總務處工作中取得了一些成績，但是也存在一些問題，誠懇地接受大家的批評指教，為下學期的工作打下堅實的基礎。

我們今后多想辦法、多出點子，提高后勤服務質量，搞好后勤工作。

個人年度工作總結萬能版（熱門19篇）篇十九

我能耐心與家長交流，共同探討針對不一樣孩子的教育方法。孩子一點一滴的進步，我都會與家長共同分享;孩子少許的退步，我也會與家長一同教育。有些家長工作繁忙，我們會電話交流孩子在院的變化。對于有意見的家長，我及時采取措施，體量家長情緒，從家長的角度出發，共同解決問題。我們細致的工作，贏得了家長的信任和贊許。

在教育活動中，我能靈活運用多種教學手段，盡可能地打破傳統教學模式，采用多啟發、多提問開放式教學調動幼兒的學習興趣。在資料的選取、方法的運用以及教具的使用上都做了充分的思考。我還個性注意結合托班幼兒的年齡特點，選取生動、形象的材料供幼兒操作，并激發幼兒各種感官的共同參與。

在游戲活動中，我根據幼兒的興趣開設了“娃娃家”、“喂娃娃吃飯”等一系列游戲區角，讓幼兒體驗不一樣的主角位置，從而激發他們高高興興上幼兒園的愿望，促進幼兒與同伴的交往及口語表達潛力等方面的全面發展。對幼兒的一日活動，我做到及時發現問題、解決問題，從而使教育工作有的放矢。在元旦親子聯歡活動時，家長們看到自我孩子的點點進步，感到由衷的高興，對我班的工作也給予了很高的評價。

用心、認真開展課題研究，多方面的提高專業技能。

下半年我園面臨“十五”課題的結題驗收工作。我作為課題組的一員承擔著子課題的研究。我用心投入到課題的結題驗收工作中。將自我的工作做扎實，為了撰寫、修改子課題報告，查找資料，我常常晚上加班加點到很晚，為幼兒園的課題工作盡了自我最大的努力。

一年的工作中我用心參與教育教學改革，不斷總結教學經驗提高專業技能，撰寫的觀察筆記獲區三等獎、論文《試論幼兒園主角游戲中教師的指導》獲區二等獎。今年我還被評為區保教先進個人和區先進知識型教職工，同時在華師進修《學前教育》本科的學習也圓滿結束。

總之在這一年里我的工作取得了必須的成績，但仍然存在許多的不足，即將翻開新的一頁，迎來新學期。在邁向新學期的征途中，我更有一種迎接挑戰的勃勃雄心，一種對更大成功的渴望。我將總結經驗教訓，對不足之處找到補足的途徑，把握新時代的機遇，迎接新時代的挑戰。