時(shí)間就如同白駒過(guò)隙般的流逝，我們的工作與生活又進(jìn)入新的階段，為了今后更好的發(fā)展，寫一份計(jì)劃，為接下來(lái)的學(xué)習(xí)做準(zhǔn)備吧！什么樣的計(jì)劃才是有效的呢？以下是小編為大家收集的計(jì)劃范文，僅供參考，大家一起來(lái)看看吧。

讀書計(jì)劃?篇一

通過(guò)讀書鍛煉思維能力和對(duì)教育問(wèn)題的批評(píng)性思考能力，努力轉(zhuǎn)變思想觀念、思維模式，進(jìn)行教育創(chuàng)新；通過(guò)閱讀經(jīng)典，豐富人生，讓生命在閱讀中更加精彩！

本學(xué)期已名著《做最棒的老師》為重點(diǎn)，在上學(xué)期讀過(guò)的基礎(chǔ)出，細(xì)細(xì)研究。根據(jù)讀書的重難點(diǎn)，針對(duì)教學(xué)理念寫好學(xué)習(xí)心得，做好筆記。然后繼續(xù)學(xué)習(xí)《教育新理念》，尋求好的教學(xué)觀念及方法，以提高教學(xué)水平，學(xué)習(xí)過(guò)程中記下自己的觀點(diǎn)和看法，寫好讀書心得及隨筆反思。下個(gè)學(xué)期學(xué)習(xí)《新課程理念》中教師行為的變化，充分發(fā)揮網(wǎng)上自選共享的優(yōu)勢(shì)，經(jīng)常上網(wǎng)學(xué)習(xí)，在了解別人學(xué)習(xí)方法的同時(shí)，改進(jìn)自己的教學(xué)方法，寫好自己的體會(huì)及學(xué)習(xí)筆記。學(xué)習(xí)《教學(xué)理論課堂教學(xué)原理等略與研究》，針對(duì)自己的教學(xué)實(shí)際，寫好學(xué)習(xí)體會(huì)，做好學(xué)習(xí)筆記。學(xué)習(xí)《多元化智能》，指導(dǎo)教育教學(xué)工作，理論與實(shí)踐相結(jié)合，形成自己的成果，更好地促進(jìn)學(xué)生素質(zhì)的發(fā)展。學(xué)習(xí)《教師專業(yè)化的理論與實(shí)踐》，結(jié)合自己的專科教學(xué)的需要，利用課余時(shí)間到圖書室多讀書，努力做到給學(xué)生一杯水，自己必須要有一桶水才行，同時(shí)記好讀書筆記，寫好心得體會(huì)。

1、每天確保一小時(shí)的讀書時(shí)間。每周撰寫一篇讀書筆記；每月研讀一本教育刊物；每學(xué)期研讀一本教育名著；每學(xué)期撰寫一篇有價(jià)值的讀書心得體會(huì)或論文；保證讀書的效果，并學(xué)以致用。

2、讀書活動(dòng)做到“六個(gè)結(jié)合”：讀書與反思相結(jié)合，提倡帶著問(wèn)題讀書，研究問(wèn)題，解決問(wèn)題；讀書與實(shí)踐相結(jié)合，學(xué)以致用，注重實(shí)效；讀書與“校本教研—校本培訓(xùn)一體化”工作相結(jié)合，切實(shí)化解實(shí)踐中的難題；個(gè)人閱讀與集中學(xué)習(xí)相結(jié)合，廣泛交流，相互啟發(fā)，共同提高；讀書與課改相結(jié)合，理解新課程，融入新課程，實(shí)施新課程；讀書與不斷解放思想相結(jié)合，提高認(rèn)識(shí)，創(chuàng)新工作思路。

3、建立個(gè)人成長(zhǎng)記錄袋。內(nèi)容有個(gè)人簡(jiǎn)介、學(xué)習(xí)材料、讀書體會(huì)、工作成果等。

1、個(gè)人自學(xué)為主，充分利用課余時(shí)間閱讀有關(guān)書目，做好讀書筆記，寫好心得體會(huì)。及時(shí)認(rèn)真地進(jìn)行教學(xué)反思。讓讀書成為自己的自覺(jué)行動(dòng)，學(xué)習(xí)成為自己的一種需要。

2、堅(jiān)持積極參加各種培訓(xùn)活動(dòng)，如教師進(jìn)修學(xué)校組織的繼續(xù)教育活動(dòng)，學(xué)校組織的校本培訓(xùn)，提高文化層次，注重在培訓(xùn)中錘煉自己。學(xué)習(xí)班級(jí)管理，課堂教學(xué)等先進(jìn)理念，邊學(xué)習(xí)，邊教學(xué)，使理論聯(lián)系實(shí)際落到實(shí)處。

3、讀書活動(dòng)與課堂教學(xué)相結(jié)合。要用現(xiàn)代教育思想指導(dǎo)

教育教學(xué)工作實(shí)踐，緊緊圍繞學(xué)生發(fā)展和學(xué)生需求這個(gè)中心，為學(xué)生的發(fā)展提供開放的空間。邊學(xué)習(xí)教育理論，轉(zhuǎn)變教育觀念，邊總結(jié)自己的教育教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，進(jìn)行自我反思。

讀書計(jì)劃?篇二

1、學(xué)習(xí)教育經(jīng)典理論，使自己業(yè)務(wù)精良，勝任新課程教學(xué)，成為符合素質(zhì)教育要求的合格教師。

2、讀書讓自己能學(xué)會(huì)享受閱讀、享受教育、享受人生，提高生命質(zhì)量。讓閱讀伴自己成長(zhǎng)。

1、根據(jù)學(xué)校讀書活動(dòng)方案，制定個(gè)人切實(shí)可行的讀書計(jì)劃。

2、每天要保證一小時(shí)的讀書時(shí)間，

3、讀書時(shí)，認(rèn)真做好讀書筆記，及時(shí)批注、摘錄優(yōu)秀語(yǔ)段，提出質(zhì)疑，積極思考，及時(shí)寫下心得體會(huì)。有亮點(diǎn)一定要與同事共享。

4、利用一切可以利用的時(shí)間進(jìn)行讀書學(xué)習(xí)，讓閱讀成為一種習(xí)慣。利用課間與同事聊書。

5、利用網(wǎng)絡(luò)，進(jìn)行網(wǎng)上閱讀，了解、把握教育教學(xué)的信息與動(dòng)態(tài)。

6、利用課余時(shí)間到圖書室借書閱讀，不斷提高自己的專業(yè)知識(shí)與自己的文學(xué)修養(yǎng)。

1、《第56號(hào)教室的奇跡》

2、《新課程怎樣教》

3、《冰心文集》

4、《教育從愛(ài)開始》

5、《給教師的一百條新建議》

與書為伴在書海中暢游其樂(lè)無(wú)窮。

讀書計(jì)劃?篇三

1。通過(guò)閱讀，開拓孩子的知識(shí)視野，樹立正確的讀書觀念，讓孩子和書成為好朋友。

2。通過(guò)閱讀，豐富和提高孩子的語(yǔ)言表達(dá)能力和與人交往的能力，培養(yǎng)、鍛煉孩子豐富的想象力。

3。通過(guò)閱讀，引導(dǎo)孩子樹立偉大理想，熏陶優(yōu)秀品質(zhì)。讓孩子明白更多為人處事的道理。

4。鍛煉孩子的記憶力，增加父母與孩子的感情，密切父母與孩子之間的親密關(guān)系。

我讀書，我快樂(lè)！

必讀書目：《精靈鼠小弟》、《朱自清散文精選》、《莫泊桑短篇小說(shuō)精選》、《童年》、《愛(ài)的教育》、《綠野仙蹤》、《中華上下五千年》、《森林報(bào)》等。

選讀書目：《西游記》、《三國(guó)演義》、《紅樓夢(mèng)》、《一千零一夜》等。

1。周一至周五最少半小時(shí)時(shí)間，周六周日最低保證白天半小時(shí)，晚上半小時(shí)，讀后交流讀后感。

2。利用周末時(shí)間和孩子一起聽、看故事光盤，然后視情節(jié)進(jìn)行童話劇分角色表演。

3。舉行一次家庭朗讀或講故事比賽，并給予一定獎(jiǎng)勵(lì)（如新書一本），幫孩子將優(yōu)美的語(yǔ)句或心靈感悟及時(shí)記錄下來(lái)。

4。將“親子閱讀”的讀書進(jìn)展情況和心得體會(huì)等及時(shí)更新、充實(shí)到博客上。

讀書要認(rèn)真，慧怡要做到能簡(jiǎn)單復(fù)述讀書內(nèi)容，能明白故事含義，能有一些簡(jiǎn)單的讀后感想。爸爸媽媽要以身作則，讀書時(shí)間不開電視電腦，不干無(wú)關(guān)事務(wù)。建立專門的剪貼本、摘抄本，讀書過(guò)程中發(fā)現(xiàn)優(yōu)美段落、句子都要摘抄下來(lái)，報(bào)紙上的可以剪下，貼在剪貼本上。

設(shè)計(jì)每月讀書表格，每天按時(shí)、有效完成讀書計(jì)劃的，書讀完了可獎(jiǎng)勵(lì)新書一本。當(dāng)月除特殊情況外全部完成讀書計(jì)劃的，可滿足合理要求一個(gè)。

讀書計(jì)劃?篇四

蘇霍姆林斯基說(shuō)過(guò)："無(wú)限相信書籍的力量，是我的教育信仰的真諦之一。"巴丹說(shuō)："閱讀不能改變?nèi)松拈L(zhǎng)度，但可以改變?nèi)松膶挾取ｉ喿x不能改變?nèi)松钠瘘c(diǎn)，但可以改變?nèi)说慕K點(diǎn)。"營(yíng)造書香校園，老師這種特殊的職業(yè)就決定了每一位老師都要成為"讀書人",成為學(xué)生讀書的楷模。為了加強(qiáng)"書香校園"的建設(shè)，增強(qiáng)老師的讀書意識(shí)，促進(jìn)老師的快速成長(zhǎng)，特制定老師讀書計(jì)劃：

成就自己影響他人

1、通過(guò)讀書活動(dòng)，在老師中形成積極進(jìn)取、努力學(xué)習(xí)的氛圍。

2、通過(guò)讀書活動(dòng)，使老師提高理論和實(shí)踐水平，推進(jìn)課程改革進(jìn)程，全面提高教育教學(xué)質(zhì)量，構(gòu)建一支師德高尚、素質(zhì)優(yōu)良、結(jié)構(gòu)合理的學(xué)習(xí)型老師隊(duì)伍。

3、以讀書構(gòu)建老師專業(yè)成長(zhǎng)的平臺(tái)，成為老師成長(zhǎng)的主要途徑。

讓閱讀成為一種習(xí)慣。

（一）讀書時(shí)間：

集中讀書時(shí)間為雙周周三下午

（二）讀書內(nèi)容：

1、推薦文章：由學(xué)校教導(dǎo)處每天推薦一篇文章，發(fā)布在校園網(wǎng)，老師利用5-10分鐘的時(shí)間閱讀。

2、必讀書籍：每學(xué)年從學(xué)校規(guī)定的必讀書目中選擇一本閱讀。

3、推薦書籍：學(xué)校不定期向老師推薦優(yōu)秀書籍，開展網(wǎng)上閱讀，或由學(xué)校購(gòu)買。

4、自選書籍：每人選擇一本自己感興趣的書，由個(gè)人借閱或購(gòu)買。

（三）讀書要求：

1、結(jié)合自己的工作實(shí)際，撰寫教育隨筆，及時(shí)發(fā)布在博客上，每月不少于一篇。

2、及時(shí)做好讀書筆記。學(xué)校統(tǒng)一發(fā)放讀書筆記本，包括摘記和感悟兩部分，每周不少于一次。要求字跡工整，提倡用楷書或行楷，杜絕草書。學(xué)期摘記不少于5000字，感悟不少于20xx字。學(xué)期末讀書筆記展評(píng)，評(píng)出優(yōu)秀的讀書筆記供大家學(xué)習(xí)參考。

3、讀書心得交流。每人撰寫一篇讀書心得，要求字?jǐn)?shù)不少于1000字。學(xué)期末由學(xué)校組織老師召開讀書匯報(bào)會(huì)，交流讀書心得。

讀書計(jì)劃?篇五

本著立足于學(xué)校的發(fā)展，教師的專業(yè)成長(zhǎng)發(fā)展，結(jié)合本校實(shí)際，制定我校教師讀書活動(dòng)方案。

書是人類的朋友，書是人類智慧的結(jié)晶，書是人類進(jìn)步的階梯！我校將在上級(jí)教育部門的正確領(lǐng)導(dǎo)下，持續(xù)開展教師教育讀書活動(dòng)，讓教師將教育學(xué)習(xí)與教育實(shí)踐有機(jī)地結(jié)合起來(lái)，通過(guò)學(xué)習(xí)教育經(jīng)典理論，指導(dǎo)與反思自己的教育實(shí)踐，激發(fā)教師的思維能力和對(duì)教育問(wèn)題的批評(píng)性思考，努力轉(zhuǎn)變思想觀念、思維模式，進(jìn)行教育創(chuàng)新。將學(xué)校教育工作真正作為一門科學(xué)，樹立科學(xué)發(fā)展的教育觀，夯實(shí)學(xué)校教育理論修養(yǎng)積淀，推動(dòng)學(xué)校各項(xiàng)工作科學(xué)有效的持續(xù)改進(jìn)下去。

1、把讀書與摘記、感悟結(jié)合起來(lái)，形成對(duì)所讀教育書籍的充分理解。

2、把讀書所獲與自己的教育教學(xué)實(shí)踐有機(jī)地結(jié)合起來(lái)，以理論指導(dǎo)實(shí)踐，并能形成自己新的教育見解，提升個(gè)人的教育科研水平。

3、努力建設(shè)學(xué)習(xí)型組織，書香型校園。

活動(dòng)對(duì)象主要為學(xué)校在職專任教師，以教研組組成各讀書小組。

1、教育名家名著。古今中外教育名家名著是提高教師教育素養(yǎng)的法寶。如蘇霍姆林斯基的《給教師的建議》、夸美紐斯的《大教學(xué)論》、加德納的《多云智能》等。

2、教育科研方法類書籍。作為科研興校的重要措施，教師應(yīng)自覺(jué)提升教育科研的能力，通過(guò)讀教育科研方法的書籍，將先進(jìn)的教育科學(xué)理念內(nèi)化為自我意識(shí)，將教學(xué)實(shí)踐總結(jié)、提煉為教學(xué)理論成果，提高創(chuàng)新精神，培養(yǎng)創(chuàng)新能力，以適應(yīng)新課程教育改革的要求。

3、學(xué)科教育理論圖書。教師需要不斷地專業(yè)成長(zhǎng)，不斷地提高專業(yè)水平，通過(guò)學(xué)科專業(yè)理論學(xué)習(xí)，掌握學(xué)科發(fā)展動(dòng)態(tài)、最新要求以及學(xué)科前沿知識(shí)，及時(shí)調(diào)整教育思想和教學(xué)方法。

4、課程與教學(xué)論方面。隨著新課程改革的進(jìn)一步深入，廣大教師要提早進(jìn)入對(duì)新課程的認(rèn)識(shí)與理解，《走進(jìn)新課程》、《研究型課程》等書籍要深入學(xué)習(xí)和鉆研。

5、新課程評(píng)價(jià)方面。新課程評(píng)價(jià)方式、評(píng)價(jià)內(nèi)容、評(píng)價(jià)體系等是引導(dǎo)教師教學(xué)行為的關(guān)鍵，評(píng)價(jià)改革也是新課程改革的難點(diǎn)。因此教師要學(xué)習(xí)《教學(xué)中的檢測(cè)與評(píng)價(jià)》和《新課程與評(píng)價(jià)改革》等書籍。

6、其它方面的書籍。教師的職責(zé)是教書育人，教師的人文精神、文化素養(yǎng)、科學(xué)知識(shí)等對(duì)學(xué)生產(chǎn)生直接影響，因此，教師閱讀要廣泛，知識(shí)面要寬泛。

建橋小學(xué)開展教師教育讀書活動(dòng)是一項(xiàng)長(zhǎng)期的工作，應(yīng)該始終不渝地堅(jiān)持下去，為教師的教育理論修養(yǎng)提升，以及形成濃厚的校園文化氛圍奠基。以教育理論的不斷積淀，促進(jìn)學(xué)校教學(xué)與科研工作的可持續(xù)發(fā)展。具體要求如下：

1、每年的寒暑假為教師讀書吸收階段。教師應(yīng)該利用這兩段假期休息階段，通過(guò)進(jìn)行讀書活動(dòng)，進(jìn)行有效的教育理論儲(chǔ)備，每個(gè)假期針對(duì)所讀教育專著，寫出不少于3000字的讀書筆記。讀書筆記應(yīng)當(dāng)達(dá)到以下要求：

第一，對(duì)書名、作者、出版社及出版日期應(yīng)有具體的說(shuō)明。

第二，對(duì)書的章架結(jié)構(gòu)應(yīng)有所體現(xiàn)。

第三，對(duì)所摘記的教育觀點(diǎn)應(yīng)注明所摘書中的頁(yè)碼。

第四，提倡將讀書摘記和讀書感悟結(jié)合起來(lái)，也可以對(duì)所讀整本書的感悟?qū)懗善?dú)立的讀書心得。

第五，要切實(shí)保證讀書活動(dòng)的質(zhì)量，以讀書吸收為主，以摘記、感悟?yàn)檩o，讀書筆記應(yīng)做到保質(zhì)保量。

2、每年的兩個(gè)學(xué)期為讀書實(shí)踐提升階段。在這兩個(gè)階段，教師應(yīng)有意識(shí)地以假期讀書理論收獲指導(dǎo)自己的教育教學(xué)實(shí)踐活動(dòng)，貫徹新課程理念，強(qiáng)化生本教育、愛(ài)心教育、學(xué)生素質(zhì)教育意識(shí)，切實(shí)做到以優(yōu)化教育教學(xué)過(guò)程達(dá)到提高教育教學(xué)質(zhì)量的根本初衷。并要求教師在教育實(shí)踐中思考自己的教育觀念，形成能體現(xiàn)個(gè)人實(shí)踐特色的教育教學(xué)論文（每學(xué)期至少一篇，3000字以上）積極參加上級(jí)教育及教科研部門組織的教育論文評(píng)選活動(dòng)。

3、要將讀書活動(dòng)納入到學(xué)校的校本培訓(xùn)活動(dòng)之中，充分發(fā)揮教師讀書活動(dòng)這種自我學(xué)習(xí)、自我培訓(xùn)、自主提高的優(yōu)勢(shì)作用，并將之與學(xué)校的課題研究活動(dòng)結(jié)合起來(lái)，特別是與學(xué)校開展的大閱讀、高效作文教學(xué)實(shí)驗(yàn)工作結(jié)合起來(lái)，努力探索激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)興趣、培養(yǎng)學(xué)生學(xué)習(xí)習(xí)慣、指導(dǎo)學(xué)生學(xué)習(xí)方法的有效途徑。

4、最佳的做法是，要廣泛涉獵某一領(lǐng)域的多種書籍。在通讀的基礎(chǔ)上，選準(zhǔn)一本優(yōu)秀的進(jìn)行精讀。在這里，一定要明白讀書“博”與“精”的辯證道理：沒(méi)有博，無(wú)法選精，沒(méi)有精，無(wú)法識(shí)博。沒(méi)有博與精的結(jié)合，就不會(huì)產(chǎn)生新思想，就無(wú)法為我所用。

5、對(duì)那些不易理解的難懂的書，如果經(jīng)過(guò)自己讀，自己思索，是最能夠提高理解能力和思維水平的。這些書，才是啟人心智、化解疑難、升華思想的好書。這種書看上去難懂，必須經(jīng)過(guò)靜下心來(lái)苦讀、思考、反復(fù)讀、反復(fù)思考，或許能理解或許還不能理解，逼得你非要記下自己的困惑去拜師解惑不可。要“讀難懂之書，做求索之人”。

1、教師讀書要有選擇性。教師要結(jié)合教育教學(xué)實(shí)際，有選擇地閱讀一些提高自身教育教學(xué)實(shí)踐能力的教育理論圖書，多讀一些真正提升自身內(nèi)在修養(yǎng)的人文學(xué)科圖書。

2、教師讀書要有自覺(jué)性。時(shí)不我待，教育改革的緊迫性，要求教師把讀書學(xué)習(xí)作為生活和工作中的重要事情，讀書是一種常規(guī)的教學(xué)任務(wù)，而非課外活動(dòng)。要嚴(yán)肅認(rèn)真的對(duì)待，特別要提高自覺(jué)性。

3、學(xué)校要高度重視教師讀書活動(dòng)的開展，要把此舉作為學(xué)校的發(fā)展戰(zhàn)略，擺到學(xué)校工作的重要位置，要安排專人負(fù)責(zé)，要有組織、有計(jì)劃，不走過(guò)場(chǎng)、扎實(shí)推進(jìn)，使教師讀書活動(dòng)深入開展，取得良好效果，真正為學(xué)校發(fā)展提供動(dòng)力。

4、學(xué)校要為廣大教師提供良好的讀書條件。要想方設(shè)法改變?nèi)狈處熡脮臓顩r，加強(qiáng)學(xué)校圖書館建設(shè)，使教師通過(guò)讀書實(shí)現(xiàn)拓展視野、豐富知識(shí)結(jié)構(gòu)成為可能。

5、學(xué)校要組織教師利用互聯(lián)網(wǎng)開展讀書活動(dòng)，并利用互聯(lián)網(wǎng)實(shí)現(xiàn)相互學(xué)習(xí)、相互交流，達(dá)到共同提高的目的。

6、以教研組為單位，上報(bào)所讀書目，制訂讀書計(jì)劃。

1、領(lǐng)導(dǎo)小組要高度重視，每學(xué)期開學(xué)初由領(lǐng)導(dǎo)小組成員分工對(duì)教師的讀書筆記進(jìn)行認(rèn)真檢查，評(píng)出等級(jí)（優(yōu)秀、良好、合格、不合格），并將教師讀書筆記檢查情況與教師工作量化掛鉤，對(duì)于讀書筆記達(dá)不到合格要求的教師，要與之進(jìn)行工作談話，督促其制訂出改進(jìn)措施，并取消其本學(xué)期的評(píng)優(yōu)資格。

2、每學(xué)期開學(xué)初舉行一次教師讀書交流會(huì)議，教師向同事介紹看過(guò)的新書、好書，交流自己在讀書活動(dòng)中的心得體會(huì)，在學(xué)校教師隊(duì)伍中形成良好的讀書氛圍。同時(shí)起到擴(kuò)展教師讀書視野，為下一步的教師讀書活動(dòng)提供更加廣泛的讀書選擇書目。

3、建立學(xué)校教師讀書檔案，對(duì)每一位教師的讀書筆記情況進(jìn)行跟蹤統(tǒng)計(jì)。

4、教導(dǎo)處和教科室每學(xué)期至少組織一次教師教育教學(xué)征文活動(dòng)，將校級(jí)評(píng)選與校級(jí)向上評(píng)推薦有機(jī)地結(jié)合起來(lái)，并將之與教師的工作量化結(jié)合起來(lái)。

5、舉辦多種形式的相關(guān)活動(dòng)，如：教師讀書演講比賽，讀書論壇，教學(xué)語(yǔ)錄評(píng)比等。

讀書計(jì)劃?篇六

藝術(shù)和科學(xué)的結(jié)合----選擇目標(biāo)市場(chǎng)，并通過(guò)創(chuàng)造、交付和傳播優(yōu)質(zhì)的顧客價(jià)值來(lái)獲得顧客、挽留顧客和提升顧客的科學(xué)與藝術(shù)。

所謂市場(chǎng)營(yíng)銷是這樣的一種社會(huì)過(guò)程，就是個(gè)人和集體伙同他人通過(guò)創(chuàng)造、提供、自由交換有價(jià)值產(chǎn)品和服務(wù)的方式已獲得自己的所需和所求。

營(yíng)銷者往往很善于激發(fā)消費(fèi)者對(duì)其公司產(chǎn)品的需求，但是認(rèn)為營(yíng)銷人員干的就是這些就狹隘了。實(shí)際上，與生產(chǎn)與物流部門的專業(yè)人士要對(duì)供應(yīng)管理承擔(dān)責(zé)任一樣，營(yíng)銷人員也需要求需求管理承擔(dān)責(zé)任。營(yíng)銷人員需要努力去影響需求水平、時(shí)機(jī)和構(gòu)成，以便使其符合組織的目標(biāo)。

諸如此類的差別，有助于澄清經(jīng)常提及的如下有待商榷的觀點(diǎn)：“營(yíng)銷人員創(chuàng)造了需要”；“營(yíng)銷人員誘使人們購(gòu)買那些自己并不需要的產(chǎn)品”。顯然，營(yíng)銷人員不可能創(chuàng)造需要：需要優(yōu)先于營(yíng)銷人員而存在。不過(guò)，營(yíng)銷人員和其他社會(huì)因素共同對(duì)人們的欲望產(chǎn)生影響。營(yíng)銷人員可能會(huì)激發(fā)消費(fèi)者為滿足社會(huì)地位需要而購(gòu)買梅賽德斯汽車的想法。但是，他們并沒(méi)有創(chuàng)造出購(gòu)買者對(duì)社會(huì)地位的需要。

僅僅對(duì)消費(fèi)者明確表述的需要作出反應(yīng)可能是不夠的。當(dāng)手機(jī)產(chǎn)品剛剛投放到市場(chǎng)上的時(shí)候，消費(fèi)者對(duì)手機(jī)方面的知識(shí)還相對(duì)較少。這時(shí)，諾基亞公司和愛(ài)立信公司都竭力使消費(fèi)者了解自己的產(chǎn)品，，并對(duì)其產(chǎn)品和品牌形成一定的感知。要想保證具有競(jìng)爭(zhēng)力，企業(yè)就應(yīng)該幫助顧客學(xué)習(xí)，是他們認(rèn)識(shí)到自己真正需要什么。

通過(guò)分析顧客的人口統(tǒng)計(jì)信息、心理特征信息和行為差異信息，往往可以識(shí)別出具有不同產(chǎn)品與服務(wù)需求的不同顧客群體。

品牌（brand）是具有明確供應(yīng)來(lái)源的供應(yīng)物的一種標(biāo)志。例如，一提到麥當(dāng)勞這類品牌，在人們頭腦中往往就會(huì)聯(lián)想到漢堡、干凈、便利、禮貌的服務(wù)和金色的“m”等等，他們構(gòu)成了品牌形象。實(shí)際上，所有企業(yè)都在努力建立一種非常宜人的、獨(dú)特的品牌形象。

營(yíng)銷人員可以把互聯(lián)網(wǎng)作為擴(kuò)大其勢(shì)力范圍的信息渠道和銷售渠道。互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展擴(kuò)大了營(yíng)銷人員的地理勢(shì)力范圍，他們可以在世界范圍內(nèi)向顧客傳達(dá)相關(guān)信息并推廣其產(chǎn)品與服務(wù)。通過(guò)建立一個(gè)或更多網(wǎng)絡(luò)，企業(yè)也可以列出自己的產(chǎn)品、服務(wù)、歷史、經(jīng)營(yíng)哲學(xué)、招聘信息以及其他顧客可能感興趣的信息。

營(yíng)銷計(jì)劃(planning)過(guò)程包括分析市場(chǎng)機(jī)會(huì)、選擇目標(biāo)市場(chǎng)、設(shè)計(jì)營(yíng)銷戰(zhàn)略、制定營(yíng)銷方案和管理營(yíng)銷活動(dòng)。

企業(yè)要發(fā)展，就必須不斷制定和有效實(shí)施營(yíng)銷方案，就必須在產(chǎn)品和服務(wù)方面進(jìn)行持續(xù)創(chuàng)新，就必須時(shí)刻把握和努力滿足顧客的需求，就必須努力尋求和營(yíng)銷新的優(yōu)勢(shì)，而不是過(guò)度依賴過(guò)去的優(yōu)勢(shì)。尤其是企業(yè)必須把互聯(lián)網(wǎng)和營(yíng)銷計(jì)劃整合起來(lái)。同時(shí)，營(yíng)銷人員還必須努力在新的和老的營(yíng)銷傳播工具中求得平衡；一方面，對(duì)搜索引擎廣告、社會(huì)化媒體、直接電子郵件和短信營(yíng)銷工具的使用不斷增加；另一方面，也需要在傳統(tǒng)營(yíng)銷傳播工具的支出方面保持適當(dāng)?shù)乃健Ｔ诮?jīng)濟(jì)困難時(shí)期，企業(yè)最關(guān)心的是履行職責(zé)，因此會(huì)希望從沒(méi)想營(yíng)銷活動(dòng)中獲得客觀的投資回報(bào)。即使在這種情況下，營(yíng)銷人員也要在上述兩個(gè)方面球的一定的平衡。“營(yíng)銷洞見：動(dòng)蕩時(shí)代的營(yíng)銷”為營(yíng)銷管理者適應(yīng)新的營(yíng)銷實(shí)現(xiàn)提供了一些富有啟發(fā)的建議。

1、保證核心客戶群的市場(chǎng)份額。

2、有攻擊性地從競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手那里爭(zhēng)取更大的市場(chǎng)份額。

3、由于顧客的需要和欲望總是在不斷變化志宏，所以現(xiàn)在就對(duì)顧客進(jìn)行更多的研究。

4、持續(xù)或增加營(yíng)銷預(yù)算。

5、專注于所有安全的領(lǐng)域，強(qiáng)調(diào)核心價(jià)值觀。

6、快速放棄那些不是很適合本企業(yè)的項(xiàng)目。

7、最好的品牌不打折。

8、重點(diǎn)強(qiáng)化強(qiáng)勢(shì)品牌，必要時(shí)犧牲弱勢(shì)品牌。

盡管富有成效的cmo非常重要，但是市場(chǎng)營(yíng)銷越來(lái)越傾向于超于組織的營(yíng)銷部門。由于市場(chǎng)營(yíng)銷會(huì)影響到顧客體驗(yàn)的所有方面，所以營(yíng)銷人員必須管理好所有的顧客接觸點(diǎn)---商店布局、包裝設(shè)計(jì)、產(chǎn)品功能、員工培訓(xùn)、運(yùn)輸和物流方法。同時(shí)，營(yíng)銷人員也需要在一些高層的管理活動(dòng)中保持一定的影響力，如產(chǎn)品創(chuàng)新和業(yè)務(wù)的開發(fā)等。而且，要?jiǎng)?chuàng)建強(qiáng)有力的營(yíng)銷組織，營(yíng)銷管理人員還必須小法其他部門管理人員的思維方式，而其他部門的管理人員則需要站在營(yíng)銷管理人員的角度來(lái)考慮問(wèn)題。

營(yíng)銷觀念認(rèn)為，實(shí)現(xiàn)組織目標(biāo)的關(guān)鍵在于面向目標(biāo)市場(chǎng)創(chuàng)造、交付和傳播顧客價(jià)值的過(guò)程中比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手做得更好、更有效果。哈佛大學(xué)的西奧多.萊維特（theodore levitt）曾經(jīng)形象的對(duì)推銷觀念和營(yíng)銷觀念進(jìn)行了比較：推銷觀念注重買房的需要，而營(yíng)銷觀念則注重買方的需要。推銷觀念以賣方的需要為出發(fā)點(diǎn)，考慮的是如何把產(chǎn)品變成現(xiàn)金；而營(yíng)銷觀念考慮的則是如何通過(guò)產(chǎn)品以及與創(chuàng)造、交付產(chǎn)品和消費(fèi)最終產(chǎn)品有關(guān)的所有環(huán)節(jié)來(lái)滿足顧客的需要。

關(guān)系營(yíng)銷就是要與關(guān)鍵利益相關(guān)者建立起彼此滿意的長(zhǎng)期關(guān)系，以便贏得和維持商業(yè)業(yè)務(wù)。

在全方位營(yíng)銷中包含的內(nèi)部營(yíng)銷（internal marketing），是指雇傭、培養(yǎng)、激勵(lì)那些想要為顧客提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)而且也有能

力這樣做的員工。一般而言，內(nèi)部營(yíng)銷可以確保組織中的所有成員都堅(jiān)持適當(dāng)?shù)臓I(yíng)銷準(zhǔn)則，尤其是高層管理人員。聰明的營(yíng)銷人員已經(jīng)清晰地認(rèn)識(shí)到：內(nèi)部營(yíng)銷是同樣重要的，有有時(shí)甚至比外部營(yíng)銷更為重要。在企業(yè)員工沒(méi)有準(zhǔn)備好提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)之前就向顧客作出承諾，是毫無(wú)意義的。