報告，漢語詞語，公文的一種格式，是指對上級有所陳請或匯報時所作的口頭或書面的陳述。那么報告應該怎么制定才合適呢？這里我整理了一些優秀的報告范文，希望對大家有所幫助，下面我們就來了解一下吧。

個人出差總結報告篇一

一、市場分析：

1、從總體市場上存的壓力分為幾個方面：各品牌與品牌之間的勁爭壓力、店鋪費用的不斷提升所造成的費用壓力、物價上漲所造成的通貨壓力等等的一些因素造成大多數的客戶對投資信心下降，所我們對市場開發的壓力隨之增大。

2、隨著市場的不斷發展現今在市場上的店鋪資原也滿足不了現狀，就好以這次我們出差的幾個省下面比較好的地區的(20__年中學教師個人工作總結)店鋪資原都十分的有限。出現一店難求的狀況。

3、有某些地區客戶對我們的品牌的價位和產品之關的差距不太能理解，比如說他們會拿一些大眾休閑品牌作比較，當然我們會對這方面的問題給客戶作一個詳細的分析，我們的品牌的優勢在哪里，有什么好的政策從而引導他走進我們的品牌，用心去了解我們的品牌。

二、存在的問題：

1、工作安排的合理性及有效性，就好以這次我們所開展的冬季訂貨招商會在山西站我們的工作就安排得很不到位導致招商會的效果遠遠達不到理想的目標，所以工作合理安排也是一個成功的關鍵。

2、工作計劃與實行性不強，做好工作計劃我們之后的工作就是按照計劃開展工作在要修正時對計劃進行調整修正，但很多時候就會把計劃省略掉。這樣工作就沒有了計劃性和目的性，后期就很難把工作做好也難以得到理想的效果。

3、工作中團隊之關的合理溝通，作為一個團隊我們就應相互間進行有目的溝通，從溝通中相互吸收對方的優點從而提升自我的工作效率。我們團隊在工作中就少了這種相互間溝通學習，我們有時分組在不同的市場工作會撞到不同的問題，我們在溝通中就能夠相互了解不同市場的狀況及學習不同的工作方式。

1、加強學習型組織的建立，做從好團隊組織的假設。結合實際工作的經驗，不斷學習提高，充實完善自己，促進各業務人員素質的提高。和大家一道努力把業務部建成團結合作親密無間、所向披靡的團隊。

2、繼續加大市場開發力度。進一步開拓市場，做細市場。消滅空白市場，構建一個立體市場銷售網絡。抓好大客戶，抓好渠道建設，建好客戶檔案并隨時跟蹤回訪。

個人出差總結報告篇二

第一、提高女性自身素質，完善文化陣地建設。

為了更好的迎接奧運年，鄉婦聯在廣大婦女干部群眾當中開展了“迎奧運、講文明、樹新風”主題目活動，在各級婦聯的帶動和倡導下，主要采取征訂文明禮儀知識讀本和文明禮儀知識答卷等方式提高廣大婦女干部群眾的文明禮儀的認識，從身邊的小事做起，以切實的具體行動展現婦女的綜合素質的提高，為我國的百年奧運增光添彩。另外，我們還為提高婦女整體素質，充分利用現有條件，以豐富多彩的文化生活為載體，寓教于樂，用豐富的文化生活來達到逐步提升婦女素質的目的。一是利用“三八”婦女節，開展生動現實的座談會。召開全鄉女干部、個私經濟的引路人、女能人，暢談生活、工作、學習、理想，以生動的實例來激發全鄉婦女們的創業熱情，用身邊的典型來感染、帶動全鄉婦女，促進她們思想認識的提高。二是利用學校素質教育，加速推進婦女素質提高進程。以“六一”兒童節活動為切入點，開展校園周邊“快樂家庭”大比拼，激發了校園周邊家庭婦女學知識、用知識，學科學、用科學的熱情，推動了素質教育向家庭延伸。三是積極組織廣大婦女群眾積極參與遼中京文化節的籃球比賽、拔河等各項活動，豐富了她們的業余生活。

第二，開展雙學雙比，建功立業卓有成效。

在提高婦女自身素質，維護合法權益，倡導健康文明、向上、奮發的良好氛圍前提下，我們開展“雙學雙比”，“巾幗建功”活動，使婦女的致富能力日益增強，社會地位明顯提高，成為我鄉精神文明建設中的一道亮麗的風景線。全鄉的各類科技致富女能手以婦女特有的聰明、智慧和熱情，推動了我鄉經濟快速發展。我們主要采取培訓、示范、實踐證明三種行之有效的方法。具體作法是：(1)利用教育培訓廣泛推廣新技術。僅今年上半年，我鄉組織各村、各單位科技女能手，并且分批組織去天義、大城子、大雙廟、平泉等地的日光溫室、食用菌科技示范基地進行參觀考察，累計共達180人之多，通過參觀考察使婦女群眾開拓了視野，增加了發家致富，奔小康生活的信心。截止目前全鄉舉辦婦女干部群眾培訓班8起，人數達1500多人。通過培訓都掌握了1—2門新技術。(2)利用示范基地進行示范推廣。我鄉利用現有的某某村粉業小區、西窩鋪村桑蠶養殖基地、盧家店村食用菌小區、蘇家窩鋪村日光溫室小區等日光溫室、食用菌小區等示范基地，在全鄉廣大婦婦群眾當中廣泛推廣現代農業，使她們在黨的優惠政策下大干、快干取得好的效益。在今年新發展的格日勒圖村200畝暖棚小區中婦婦干部何龍翔從今年年初開始，組織本村村民進行調地、規劃等一系列工作，發揮了婦女“半邊天”的作用，使工程順利施工，并且積極協調貸款，現在各棚戶已全部扣棚，投入生產。并且她個人投入資金20多萬元，承包了4個暖棚起到了帶頭示范作用。(3)加大典型的宣傳力度，促進社會的和諧發展。在今年，全鄉經濟會上，全鄉多名科技致富女能手受到表彰。某某村的吳秀春同志在粉條生產中走出了致富道路，她不忘其她的同志，主動幫助她們技術、資金上扶持，使們也擺脫了貧困，走上致富路子，得到了縣、鄉兩級相關部門的表彰。全鄉和諧家庭達了9000多戶，占全鄉總戶數的90%以上，呈現出了全鄉上下和諧發展的良好局面。同時結合“三八”國際婦女節，我們還適時召開村書記、主任座談會，使廣大基層干部深切地感受到組織的關懷和愛護，半邊天的地位得到進一步提高。一大批科教致富女能人和巾幗建功婦女強人正帶領全鄉廣大婦女在市場經濟浪潮中建功立業。

第三、加強維權，保護合法權益。

受中國幾千年重男輕女的影響，婦女整體的社會地位、個人自信程度、社會參與熱情，相對男人來說，仍然較低。因此，維權工作仍然是今年工作的重點。我們堅決貫徹“熱心、耐心、關心、愛心、盡心”等五心原則，認真接待每一位來訪者，妥善處理每一項糾紛，直到來訪者滿意為止。在具體的糾紛調處中，我們充分運用新《婚姻法》、《婦女兒童權益保護法》等法律法規為廣大婦女、兒童伸張正義，打擊邪氣，消除偏見。據不完全統計，全年沒有一起因接待而出現重復上訪，沒有一起惡劣案件發生，受到社會各界的好評。

第四、加強團結，維護穩定局面。

婦聯既是全鄉婦女的代言人，又是廣大婦女的知心朋友，更是全鄉婦女姐妹工作和感情聯系的橋梁和紐帶。作為女干部，如果不加強學習，提高自身素質，就不能起到橋梁和紐帶作用，更談不上促進團結和維護改革開放穩定的大局面。因此，我們婦聯同志在日常工作和學習中，一是加強學習，提高自身素質;二是工作吃苦，迎難而上，樹立良好的婦女形象，以扎實的工作作風來影響全體婦女;三是以大局為重，以團結為重，以工作責任為重，團結動員廣大婦女為我鄉經濟騰飛獻計出力;四是當好婦女的守門人，做好婦女的貼心人，為難之際代表組織和人民伸出援助之手，動之以熱情之心，正是由于鄉婦聯扎實、認真、負責、務實的工作，全鄉婦女工作一年一個新變化，一年一步大臺階。

第五、以黨支部換屆選舉為契機，推進婦聯組織建設

借黨支部換屆選舉之機，選配具有“雙五”能力(即婦聯組織動員婦女的能力、代表和維護婦女合法權益的能力、宣傳教育婦女的能力、推動婦女兒童事業發展的能力和婦聯組織自身創新發展的能力，婦聯干部服務大局的能力、服務婦女的能力、學習的能力、創新的能力、協調的能力)的婦女進村班子做婦女工作，29個村中共選女性支部委員17人，在各項工作中充分發揮委員作用，彰顯婦女同志的風采。同時，配齊配強29個村的婦聯主任，加強了基層婦聯組織建設。

雖然，某某鄉婦聯在一年的工作中，取得了一定的成績，但與時代對婦聯的要求，人民群眾對鄉婦聯的期望，仍有很大距離，這些，我們必將在今后的工作中，不斷克服困難，戰勝自身不足，用更大的熱情和工作斗志，去開創新的局面。

個人出差總結報告篇三

我于20xx年12月通過xx省公務員招錄考試進入區統計局工作，先后局辦公室、國民經濟統計科工作，現主要負責組織實施全區固定資產投資、房地產開發經營統計調查，并對相關統計數據質量進行檢查評估，撰寫統計分析報告，圍繞全區績效考核目標，提供相關統計信息。

一、加強學習，全面提高政治素養和業務水平

(一)嚴于律己，加強政治理論學習。

在思想上堅定共產主義信念，始終堅持以馬列主義、毛澤東思想、鄧小平理論和“三個代表”重要思想為指導，認真貫徹落實科學發展觀，深入學習領會黨的精神，不斷提高自己的政治理論水平，牢固樹立全心全意為人民服務的宗旨，使思想認識和自身素質都有了新的提高。同時積極向黨組織靠攏，并于20xx年12月份光榮的加入了中國共產黨。

(二)刻苦鉆研，加強統計業務知識學習。

統計是專業性非常強的工作，做為一名剛參加工作的新人，我深感熟練掌握統計業務知識的重要性。我充分利用時間向書本學習，認真閱讀《統計基礎理論及實務》、《統計法》、《中國統計周刊》等專業書籍，汲取本書知識。積極參加上級統計部門組織的各種業務培訓，并于20xx年7月獲得單位推薦參加了xx市統計局組織的“xx市統計系統領導干部和業務骨干研究班”學習。通過理論學習和實際工作相結合，提高自身統計業務能力，用最短的時間進入工作角色，融入到實際工作中來。

(三)積極向領導、同事學習。

參加工作以來，我始終保持謙虛謹慎、虛心求教的態度，主動向領導、同事們請教，學習他們任勞任怨、求真務實的工作作風和處理問題的方法，努力使自己在盡短的時間內熟悉工作環境，并把所學的知識運用于實際工作中，在實踐中檢驗所學知識，查找不足，提高自身，防止和克服淺嘗輒止、一知半解的傾向。

二、圓滿完成各項工作，不斷提高工作能力

我在工作中要嚴格要求自已，服從領導安排，認真負責、任勞任怨、敢于擔當、盡職盡責，以高度的責任感高標準的做好自己的本質工作。

(一)在擔任辦公室辦事員時，我協助辦公室主任認真做好局機關政務信息的傳遞、反饋以及文秘工作，圍繞全局中心工作，搞好綜合協調，確保各項任務和要求傳達到位，各個環節銜接到位，確保統計工作的順利進行。

(二)在國民經濟統計科，我負責組織實施全區固定資產投資、房地產開發經營專業統計工作，搜集整理固定資產投資、房地產統計資料，開展統計調查研究，組織撰寫進度性、專題性分析報告。

在工作中我勤勤懇懇，嚴格按照統計法和上級機關制定的各項方法制度開展工作，加強與企業、街道辦事處和同事溝通，積極開展對各區直部門、街鄉鎮場、企業統計人員的業務培訓，及時準確的完成專業報表任務。同時保質保量的撰寫統計分析報告，為區委區政府的決策提供高質量的統計數據支持和分析服務。

(三)在工作中取得了一定的成績。

圍繞全區績效考核工作，我所負責的固定資產投資在20xx年全市考評中，完成絕對值居新城區第一，增幅居第三;工業投資完成絕對值居第一，增幅居第二。

在剛剛過去的20xx年上半年績效考核中，固定資產完成值居新城區第一，完成進度第三;工業投資完成進度排名第一，增幅排名第二;房地產投資額、銷售面積均居榜首。我本人也獲得了20xx年全區新型工業化先進個人榮譽稱號。

三、保持優良傳統，常懷自律意識

我在思想、學習、工作、生活等方面嚴格要求自己，在潔自律方面堅持高標準嚴要求。認真學習黨風廉政建設方面的各項規章制度，清正廉潔;自覺遵守法律法規和局機關各項制度，堅決抵制各種不良思想的影響，保持清醒的頭腦，明辨是非，時時處處以一名優秀公務員的標準約束自己。時刻保持一種良好的精神狀態，及時完成各項工作任務，嚴格自我要求，杜絕“庸懶散”。

四、存在不足

回顧近兩年的工作，我在思想上、學習上、工作上逐步成長、成熟，工作能力和自身素質得到了一定的提高，但也清楚的認識到自身存在不足之處。

二是對宏觀經濟運行規律了解不夠深入，分析研究水平還不高;

三是學習能力還有待提高，還要繼續不斷的加強思想理論和各項專業技能的學習。

五、下一步努力的方向

1、繼續加強自身政治理論學習，不斷提高自身的思想政治素質。

積極參加上級部門及本單位組織的政治理論學習，認真學習《中國共產黨章程(修正案)》及黨風廉政建設的各項規定，及時了解領會黨和國家最新的方針政策，在學習中結合實際尋找自身在思想、道德、情操、行為等方面的不足并加以改正。牢固樹立正確的人生觀、價值觀，全心全意為人民服務。

2、繼續加強業務知識的學習，不斷提高自身綜合業務素質。

立足本職工作，虛心好學、刻苦鉆研，沉下心來深入工作的實際，多看、多想、多問，全面學習了解掌握統計各項工作的職能，做統計工作的多面手。

3、不斷改進工作作風，自覺克服工作中的“庸懶散”。

圍繞全區全局的中心工作，提高工作效率，愛崗敬業、樂于奉獻，踏踏實實做人、勤勤懇懇做事，為統計工作的發展貢獻自己的力量。

個人出差總結報告篇四

出差地點：合肥

出差人：姚虎

現在7天出差詳細內容報告如下：

當即我們詢問：吳曉陽 晚上產線有加班生產貨物沒?

吳曉陽：沒有加班，

我再詢問公司辦公地點和工廠有多遠?

吳曉陽：是大約10公里的路程。

隨后我接著要求晚上需要立馬組織，生產，采購，業務，物流召開會議。隨后吳曉陽電話對方副總經理汪總說出我們的要求，對方也答應了，當晚到達辦公室的 有負責生產計劃的小陳和網絡市場業務小趙，我問 為啥采購和物流沒有到達，得到的答案是下班了，當時到達辦公室的時間為晚上七點半，通過對接 汪總的意思是目前他們已經生產好部分支架，其他原材料剛剛才到達廠區，正準備排產。生產計劃給出的答復是，剛剛放完中秋假期，工人多是老板洪總的親戚不好催促來上班，導致人員不夠，產能下降。一直到晚上9點鐘，我們得到的只是片面之詞，隨后我們要求就近尋找一個酒店住下，且我們要求第二天早上8點準時到達工廠查看現場。

吳曉陽：說這個工廠里面就是我們的工廠，是老板的一個朋友搬新廠區了，舊廠區便宜出租給他們在用。

隨后我們一起到達工廠里面只有簡單的兩條卷邊機(只有一臺卷邊機在正常工作)，4臺沖孔機(兩臺正常使用)，6個人在慢慢悠悠的干活。

通過與工人交流，得知一條卷邊機半小時能卷完一卷鋼帶(一卷鋼帶約100米)，但是兩臺沖孔機跟不上，約5分鐘兩條6米的支架，然后查看原材料的貨物約有20卷鋼帶。

我問：總共到達了多少原材料，對方汪總回答說，因資金問題目前知道了一兆瓦(約40噸左右)的鋼帶，其他的緊固件和壓塊都是外購件。

我進一步詢問：20卷鋼帶(約30噸)不夠一兆瓦，對方稱已經做好一部分貨物送去鍍鋅廠鍍鋅了，我隨即要求找個車去鍍鋅廠查看貨物。對方采購小王稱今天去鍍鋅廠不合適，貨物在排單晚上能夠排上單第二天早上能夠鍍完。我就要求9月12號早上8點送我們去鍍鋅廠一起查看貨物，對方汪總回復好。

隨后我們問：他們洪總去哪里了，我們要求見他，當面給予生產計劃表和貨物發貨時間表，汪總回答：洪總在北京要賬，說最快禮拜6上午回來。我說為什么我們電話他 為什么一直都不接電話，給出的回答是一直在開會。

隨后我們就在工廠駐廠坐等到10點30分左右突然工廠的機器聲音沒有了，我進去查看原因，結果工人都在休息出去抽煙去了，隨機我質問汪總：為什么我們趕貨的時候工人們還停工休息，對方的解釋是：這些員工都是老板的親戚，且都是體力活就中間有半小時的休息時間，當場我就表示不滿。就這樣在工廠得到的答案讓人很失望。

隨后我們要求再去辦公室就目前的生產情況和生產進度做出分析和解釋，并且出具進一步的解決措施。

1：增加工人，讓放假的工人及時到位。

2：讓另外一條卷邊機的模具也更換成我們需要貨物的尺寸模具，

3：維修好另外兩臺沖孔機，加快沖孔速度。

4：盡快落實資金到位，加快訂購原材料。

提出這幾點要求后，對方口頭答應下來了，中午我們在辦公室坐等到下午1點30分，我們提出繼續在廠區堅守生產。對方已暫時沒車為由，需要等兩個小時才能去，我和王慧針對目前了解到的情況盡快匯報給張處，張處立馬做出應對，要求王慧盡快回長沙準備更換供應商，我一方面拖住對方，要求盡快發貨。就這樣，我為王慧定好下午3點40最后一班火車，讓對方汪總叫的士送王慧去火車站。這樣我在辦公室等到下午4點左右和吳曉陽一起趕往工廠，發現工廠的鋼帶就少了兩卷。卷邊機就停工了，只是沖孔機還在沖孔，我問吳曉陽這是為什么，對方稱因為沖孔機忙不過來。我當時要求對方加班，然后我電話汪總，就開始不接電話，我讓吳曉陽聯系汪總說晚上加班都需要完成今天的沖孔任務，要不明天又完成不了。 我一直在工廠待到6點沖孔人員就自行下班，吃飯去了，工廠晚上沒有加班。對于我提出的加班要求，吳曉陽說他解決不了。我只好讓他送我回賓館，在回賓館的路上，我提出要求，第二天早上8點出發到鍍鋅廠，不能遲到，吳曉陽答應了。晚上我多次撥打汪總，洪總的電話，但是無果都是不接或者關機的狀態。

3)9月12號上午8點，吳曉陽如約8點到達賓館，開車出發去鍍鋅廠，鍍鋅廠因重污染所以離市區約75公里，驅車兩個小時到達鍍鋅廠，在鍍鋅廠考察，經咨詢讓我學習到鍍鋅廠的鍍鋅價格區間，.鍍鋅廠在旺季普遍鍍鋅價格在20xx元/噸左右-在淡季的鍍鋅價格在1700元/噸左右，我問鍍鋅廠員工說，古林廠的支架有多少貨在這里，對方回答到有40噸多，其中我們需要的貨物大約只有18噸左右。

個人出差總結報告篇五

一、提高認識，自我錘煉

一年多來，我時時處處嚴格要求自己，擁護黨的方針政策，認真學習政治理論，領會十八大精神，利用電視、電腦、報紙、雜志等媒體關注國內國際形勢，使自己的思想觀念緊跟時代的步伐;遵守學校里各項規章制度和工會干事工作職責，認真學習工會相關業務知識，不斷加強自身的道德修養和綜合素質。身為工會一員，我清楚的認識到和諧的員工關系、和諧的干群關系、和諧的勞動關系是企業乃至社會發展的動力之源，我的責任就是要團結同志、幫助同志，維護員工和企業兩者的利益，當好企業和諧發展的“維護員”。

二、愛崗敬業，創新工作

(一)文字材料方面：

1、撰寫 知、通告、通訊報道。

(三)活動組織方面：

積極參與策劃組織員工系列文體活動，并打造成為一項主題鮮明、精彩紛

呈、寓教于樂的品牌活動，使之成為為廣大員工傳遞“快樂工作，健康生活”新理念的有效載體。通過開展一系列員工文體活動，減輕了員工的工作壓力，調劑了工作氣氛，使工作和活動有張有弛、相得益彰，為企業營造了一個積極向上、團結協作、溫馨和諧的氛圍。

在活動組織方面，我還參與組織了全學校性的大型主題教育活動;參與組織__職工《同唱一首歌》比賽，和“__杯”全省乒乓球比賽。今年5月，參加全國__工作會議文藝晚會的演出，組織我學校員工排練的幾個文藝節目獲得省公司及全國__系統各省市領導的好評。

(四)成績盤點：

1、撰寫申報“全國推廣廣播體操工間操先進單位”材料;

2、撰寫申報“女職工建功立業標兵崗”材料;

3、參加員工慶“五一”同唱一首歌比賽，獲二等獎;

4、撰寫勞動競賽經驗交流申報材料，被《江西工人報》第__期刊登。

三、認真學習，真實體驗

一年來，我積極參加了與工作有關的各項培訓，如：知識講座、基層文體骨干培訓班、企業文化講座、財會培訓、電腦知識培訓等方面課程的學習，通過學習使我對管理和執行有了新的認識，使我的業務知識有所提高。

這一期間，我還積極會同機關其他部門的同志到基層調研工作，通過下基層使我真實地了解到基層的工作情況，使我傾聽到了一線職工的心聲，更使我感到身為一名工會干部肩上所擔負的重任。以人為本、走進基層、關注民生，想員工之所想、思職工之所思、言職工之所言，并做一個有道德的人，這才是我，一個工會工作者的立身之本。為此，我將嚴格按照崗位職責，充分發揮自己的專長和能力，為工會事業貢獻力量。

個人出差總結報告篇六

1.工作內容，對公司的貢獻(xx年)

首先，非常感謝公司對我的信任和支持，給了我一個重要的平臺。讓我在這一年里能充分的學習與成長。

xx年全年銷售處basica,ak, dynimate, james ,canstar等重要客戶保持穩定外。同比去年，銷售量有了很好的提升。(老客戶corwik xx年定單相對較少，不過全年的開發已為打下基礎。堅信會拿到我們想要的)。

對于定單，在生產過程中及時向客戶、主管反饋生產進度。努力借助于一些專業的跟單東西,幫助解決跟單過程中的大事、雜事、瑣碎事，確保定單準時出運，促使順利收匯。

2.自己的成長與突破、變化(xx年)

進一步規范自己的工作流程，加強工作的計劃性。預先充分估量工作中問題的潛在發生性，預先防范。相應加強工作力度，完善細化前期工作。減少乃至杜絕其發生的可能性。在工作中重復發掘、及時處理問題并總結經驗，對以后的工作方式和細節則進一步完善。

3.自己的不足及需要改進的地方(xx年)

回首過去，每次為自己順利解決一個個問題而自我肯定——當然，這些成績的取得無不包含著領導的不懈關懷和同事的鼎力協助。但同時也深刻地認識到自己在工作中還有很多不足之處，需要在下一階段的工作中進一步學習和改進。

1、 進一步加強向領導、向同事、向客戶學習的力度，不斷完善自己。學無止境，年前的我們要時刻保持著一顆虛心向上的心。

2、加強產品知識，生產工藝，加工過程知識上的學習。這是目前最欠缺的一塊，也是最重要的一塊。作為一名跟單(業務)員，如果缺乏這方面的知識，那么其知識結構是不完整的，與客戶溝通，訂單的操作也不夠踏實。

在這也衷心希望公司能夠繼續組織和加強這方面知識的培訓。

個人出差總結報告篇七

一

基本情況：

第一站：西安

⑴西安楊凌科森生物醫藥有限公司

公司供應部羅紅軍經理接待

有自己的水汽蒸餾提取車間，使用當歸原料現由寶雞一家飲片企業供應。會通過網絡發布原料采購招標信息。提出見公司高層領導，人家不便引見，婉拒。留當歸精油和多糖樣品給領導反應，并作檢驗。

⑵陜西金建海康生物科技有限公司

銷售部吳婷接待

經理外出，20xx年10月才開始做提取物的外貿工作，規模很小，品種單一。

⑶陜西鑫盛隆藥業有限公司

銷售部經理蘇魯正接待

此人以前負責生產，對植提比較了解，鎖陽、紅景天、肉蓯蓉、甘草等原料用量大有固定客戶。詢問我們可否為其加工85%黃芩苷，5%和10%黃芪甲苷。給其留樣，會在其公司網頁宣傳推出。

⑷西安冠宇生物技術有限公司

內銷部經理陳明茜和外貿部張蕊接待。該公司正在擴建生產規模，在葡萄籽、沙棘籽提取物(均為粉末)銷售量比較大，油沒有做過，詳細了解了我們的產品，要我們把主要產品的價格報給他們，他們會給客戶介紹我們的產品，可以考慮我們為其提供原料。

⑸陜西慈緣生物技術有限公司

公司總經理杜永峰接待，杜總植物化工專業畢業，公司生產經營180多種產品，無當歸類，生產來源有：①外加工。②：在山西有合資企業(山西出資、設備，慈緣公司負責技術)。再談到合作時，杜總詢問可否為其提供淫羊藿原料，數量大概150噸。另外可否為其加工黃芩苷(分別是3噸和4噸，規格為85%hplc).杜總覺得我們的產品很有優勢，將讓營銷部給客戶推介我們的產品。

⑹西安天一生物有限公司

⑺陜西源邦生物技術有限公司

姜麗經理接待，公司搬至丈八路，公司有當歸油的客戶，主要吉安進貨，我們當歸油樣品已留，可以給客戶送檢。另外對亞麻籽油感興趣，他們有客戶需求，要我們寄送樣品，并附檢驗報告。

第二站：河南西峽、南召、汝州溫泉鎮

⑴宛西制藥

馬玉華副總見面，在馬總詳細介紹了我公司情況后，他詢問了我們經營狀況，尤其對我們的生產資質相關詢問的比較詳細。宛西制藥基本不使用油，僅在新產品開發試驗中使用一點，原料自己派人到岷縣當地收購，以減少成本。

⑵張仲景大廚房股份有限公司：公司陳經理出差

采購部李浩接待，公司現主要產品是香菇醬，年產值一億。在詳細了解公司情況后，李經理帶我們到老廠區找到郭建偉研發總監，郭介紹公司有兩套比較小的超臨界萃取設備，在當歸等藥用產品上他們沒有依據在食品中使用，對歸芪參煲湯精華料目前不考慮做相關類產品。

⑶河南香溢大廚房調料食品有限公司

負責生產廠長秦干奇接待，主要生產調味品，廠區簡陋。

⑷南召華龍新夷開發有限公司

副總尚云接待，植物提取現在還在堅持做，但是重心已轉移至新項目玉蘭茶。目前在給一些化妝品、藥品企業供油。留樣檢測，有客戶會和我們聯系。

第三站：江西南昌、吉安、吉水

⑴江西物產進出口有限公司

因周末公司休息，羅總帶公司小陳來酒店，詳細了解了我們公司的情況后，羅經理介紹說他們有固定的國外客戶，有自己的進貨渠道，覺得我們產品有很大的優勢，會有合作空間。未留樣，有客戶要時再寄樣品，保證樣品與大貨的統一。

⑵吉安海瑞天然植物有限公司

業務經理羅世明接待，總經理羅東明隨后趕到，專門做經銷，在現場仔細了解我們當歸精油樣品后確定先要5kg，開始談好價格2300元/kg，下午送貨結款。中途因其說與張主任談的價格是1800元，zui后溝通后成交。該公司年銷量在150kg左右。

⑶吉安青元區天玉鎮森海香料有限公司

業務經理唐輝接待，在當歸油和亞麻籽油有部分客戶詢盤，但量比較小。

⑷吉安天玉天然香料油提煉廠

因羅秋根經理在外辦事

在酒店和其見面上次要的十公斤油已經作為樣品分別寄給客戶了，估計zui近就會有反饋信息過來，到時候會和我們聯系。不考慮存貨。

⑸江西康盛堂藥業有限公司

當初簽合同是張主任告其說要在銀行貸款一事幫忙才簽的，自己現在不需要油，上次進貨還有一半庫存，經過長時間溝通談判，他提出承兌3萬，油交付與他，待銷售后付清余款。未同意。⑵關于代理協議他提出：a.價格高了。b.規格要根據他的要求來做，做多種規格。c.銷售返點獎勵要設立幾個相應等級。d.關于我們能直接給江西供油的差額補貼。e.條款重要專門增加質量保證責任的相關條款。以上問題沒有直接答復，說好在上海參展時候和甘總直接談。

⑹吉安金海天然香料油科技有限公司

王大金總經理和賴志農廠長接待，有自己的生產車間，賴廠長專門赴廣州美晨學習過。王總在聽了我們介紹后說他們每年當歸精油的銷售量在四五百公斤左右，以前在廣州開平走貨，覺得我們的油很有優勢，可以建立合作，同時提出了關于合作的幾點建議：1.提供產品的相關生產證件和資質。2.雙方可以協商簽訂供銷協議，按照固定價格給其供貨，根據年銷量比例進行返點。這種方式有利于長期合作。開始決定要5kg油，后又決定先不要，等我們返廠后聯系發貨。

⑺吉水天成香料油廠

許總在外辦事，在其車上和其交流，上次張主任他們去過，留過樣品，有客戶會和我們聯系，比較敷衍。

第四站：湖南長沙

新晃

⑴長沙綠蔓生物科技有限公司

張玉堂總經理及采購部張歡歡接待，目前沒有當歸相關的產品，主要經營當地物產，通過交流，覺得我們當歸類產品很有優勢，今后可以在市場為客戶推介。留樣。

⑵長沙惠瑞生物科技有限公司

銷售部袁定友經理和采購部趙經理接待，有自己的醇提工廠，做過當歸提取物，價位較低。建議我們用當歸油做主打產品，其他當歸提取物價格可以相對定底點，可以拓展客戶資源。該公司曾在甘肅做過紅三葉提異黃酮(醇提)。詢問我們可以再亞麻籽油餅提亞麻木酚素(規格20%、40%、60%、80%)以及黃芪甲苷10%，可以為他們報價。

在無法通過該公司采購到龍腦枝葉的情況下，和馬總兩人先后找到當地科技局、林業局但均沒有進展。在這些渠道無法取得的情況下，只有通過當地種植農戶入手，剛開始通過一出租車司機介紹有人可以弄到，但是其要12元/公斤的價格,和馬總商量覺得價格太高，暫緩和其聯系，直接去波州鎮找農戶，期間巧遇一安徽藥商，通過他找到一附近村支書，但村支書膽小怕事不敢弄。無奈又走訪了幾個小自然村，通過村民的介紹，首先找到波洲鎮波州村書記唐光松，退伍老兵，很熱情，說明來以后，唐告訴我們他們村沒有種植，可以幫我們聯系，經多方聯系，zui后聯系到苗村村支書唐光春，確定可以弄到。晚上請他們吃飯，同時溝通好價格，采收時間等細節。決定在由唐書記組織負責采收，我們周日晚上運到聯系好的地方晾曬。晾曬的地方是找到的當地一藥商的藥材晾曬場。

二.總結

通過此次出差，我個人就植提物行業的市場動態有了進一步的了解和認識，為自己在今后工作的開展積累了zui真實的第一手資料。

僅個人主觀認為通過這次出差覺得西安市場植提物公司比較多，規模參差不齊，品種多而不精，品質較為粗糙。就這次走訪幾家客戶中個人覺得重點做好慈緣公司、源邦公司、天一生物的工作，其余公司也不放棄保持聯系溝通。宛西制藥和張仲景大廚房目前的情勢并不適合我們投入過多的精力，僅在原材料供應上可以適當和他們保持溝通。香溢大廚房基本可以不去考慮，沒有合作的價值。江西市場中江西物產公司可以重點關注，保持聯絡暢通，會有所斬獲。吉安吉水市場的陣地一定要守住，但是由于前期市場開發的原因，在產品價格定位上我們處于非常被動的局面，先要做的工作就是尋找一個合理的契機，建立一個有序的價格機制，保證雙方共同利益的同時，扭轉我們的被動局面。在不放棄吉安吉水全局市場的前期下，適當重點金海天然香料公司當歸精油供貨談判工作。對于長沙市場，在這次去之前，雙方互相的了解知之甚少，通過這次的走訪，傳遞了信息，為下一步開拓本地區市場邁出了第一步，接下來可以保持聯系，加強溝通，通過我們產品的優勢進入長沙市場。

通過這次出差，發現在西安、長沙等地的市場產品主要以粉碎物為主，另有部分醇沉。

通過此次出差發現，我們的產品具有壓倒性的優勢，但是在前期的市場開發過程當中我們沒有合理的將自己的優勢突出表現出來，沒有長遠的規劃，在沒有發揮自己優勢的同時使自己陷入被動，無異于殺雞取卵。在市場份額占有方面，由于我們的產品結構單一，無法滿足更多客戶的需求，從而導致我們在市場競爭中處于劣勢。建議：1.在我們產品定價方面，做足當歸精油優勢項目的文章，保證主打產品的價格穩定性和控制成本性，在提取物方面可以在一定的可控范圍內以較低的價格(通過此次拜訪發現市場當歸提取物價格普遍很低，同時市場對當歸提取物的要求也不高)吸引客戶，拓展客戶資源，保持市場份額的占有。2.在產品開發搶占市場中在，在挖掘我們產品深度的時候加大產品的寬度，結合重點客戶、大客戶的需求，在擁有資源優勢的產品上季節性的生產一部分產品搶占市場。如：在此次出差中在西安天一生物和長沙惠瑞生物交流了解到他們對亞麻木酚素的需求，而我們恰恰就有亞麻籽的優勢資源，而木酚素提取是在亞麻榨取油脂后的油渣餅提取，成本也不會過高。另外幾個公司同時主動詢問黃芪甲苷(5%、10%)的價格，通過溝通需求量也較大，像陜西鑫盛堂、慈緣和長沙惠瑞就直接詢問問們可否做。還有就是陜西市場對淫羊藿的需原材料和提取物的需求較大。3.江西吉安、吉水等市場提出需求40%含量的當歸精油。建議公司可否在保證高品質當歸精油的基礎上，能根據市場需求，適當生產一些含量40%的低價位產品，以滿足市場需求，擴大銷售份額。

個人出差總結報告篇八

1、先恢復杰出的次序。各作業站運用時如發現毛病和需更改設置，必須先陳述公司it人員，由it人員來進行專業及關于化的操作，自個不能私自進行改動，進行這么做的意圖避免由于人為的盲目操作使某一臺作業站的毛病影響全部局域網內的其它作業站，使毛病擴大化，并延長了處理疑問的周期。

2、使職工運用一致的、通過安全測驗的體系及應用軟件，裝置、設置一致的殺毒軟件、防火墻等安全防護軟件，且通過努力實習，戰勝了單機版不能在局域網內晉級的弊端。并在每臺機器上設定了主動體系補丁晉級及定時查殺規矩。

3、關于自個的關鍵性數據資料、郵件進行途徑搬運備份，使這些數據遠離風險毛病點，避免意外丟失所帶來的嚴重后果。操作體系進行慣例定時備份，便于過后的還原。

通過一段時刻的遵循和辛苦作業，從前的紊亂現象得到有用操控，現公司的四十多臺作業站，作業狀況安穩，沒有呈現大面積的體系潰散和毛病。

二、網絡的平時保護

路由器及交換機的保護辦理，保證公司網絡運轉正常，職工正常運用網絡資本。幾個月里戰勝現存數據資料的缺乏，艱苦的畫出了公司各網絡端口的對應圖，而且把網絡交換機的對應接口進行標識。加強路由器的規矩設置，優化外網接口，使公司內外網安穩有用地作業。

8月底的時分，集團的有關領導十分重視it的建設，為了標準職工的上彀行動和辦理操控，特意購置了網絡監控設備，上海××也被惠及，在設備剛啟用的運用，許多職工都有些不太習氣，畢竟要改動多年的上彀習氣，自由度下降。可是通過公司領導的勸導和自個的耐心作業，職工逐漸接受了這個新事務，這一起也給自個帶來新的應戰，怎么把這個設備充分發揮作用，帶來成效呢?于是我活躍鉆研設備的原理構造和技術參數，每逢技術上遇到困難的時分，誨人不倦的堅持與廠商的溝通和溝通，對產品的特性、設置逐漸通曉起來。現在依據公司實踐的上彀狀況和網絡運轉狀況，在設備擬定了幾十條規矩及策略，真正的發揮了設備的作用，網絡資本被亂用狀況顯著得到改進。

三、服務器的平時保護

在剛開始作業的頭一個多月里，服務器常常不安穩，首要是機器內病毒和木馬暴虐，幾個月都沒晉級的老版別殺毒軟件形同虛設，在得知癥結后，決斷換上了新版別的mcafee殺毒軟件和防火墻，而且在此期間及時處理了寧波搭檔常常反映登入不了上海的文件服務器的毛病，恢復了ftp服務器的設置。前一陣子還合作了市場部測驗、發布了公司的新網站。

四、電話體系的調試與保護

首要作業為平時電話體系毛病的掃除，新職工電話分機的裝置注冊。原先公司機房內電話交換機線路亂拉亂接，猶如蜘蛛網，線路的具體標識掛號也沒有，我隨即擬定了改造計劃，為了不影響公司平時的辦公，拋棄雙休日的時刻加班改造，按照電信局專業標準制作了電話配線架，使一切的電話線走向整齊劃一，制作了一切分機號的對應表，現在公司一切電話號碼運用、擱置狀況一覽無遺。而且運用技術手段把公司研發部們的電話座機制止播打外線。從而根絕了由于私用所帶來的巨額遠程話費。

五、公司靈敏數據的防護

1、依據作業性質不同，使不需外網的職工制止拜訪外網。

2、把研發部的一切電腦的usb口禁用，避免公司核心技術外泄。

3、為研發部部門擬定了服務器電腦文檔辦理計劃，使各開發小組的文檔存檔標準有序，一起根絕了一部分文檔缺失形成全部開發的進展。

4、關于公司的聊天記錄和郵件收發進行定時存檔，設置靈敏字段進行過濾審查。

六、公司it準則的完善

數據清楚。

總結一年的作業，盡管有了必定的前進和成果，但在一些方面還存在著缺乏。比如：有時考慮疑問太多、太復雜，下降了作業效率，延誤了規則的完結時刻;遇到困難的時分與領導溝通不行等等，這都有待于在往后的作業中加以改進。

在新的一年里，將再接再厲，更進一步，xx年的大致作業計劃為：

1、處理公司的網絡接口瓶頸疑問，爭奪把公司現在的帶寬晉級至光纖接入。

2、運用it資本增加視頻會議體系，使集團與公司之間溝通更為方便方便。

3、在公司內部開發運用一種簡潔、有用的作業渠道，使之便于公司一切職工的溝通探討，發布公共信息。

4、進一步增強it體系和網絡體系的安穩性和辦理，運用更為高效的域操控體系來替代現在的局域網，在資金答應的前提下擴置安全防護體系。

xx年，是全新的一年，也是自我應戰的一年，我將努力改正過去一年作業中的缺乏，強化理論和業務學習，不斷前進本身歸納本質，把新一年的作業做好，為公司非常好的開展盡一份力!

個人出差總結報告篇九

一、加強理論學習，堅持科學發展觀。

學習猶如逆水行舟，不進則退，作為一名教育工作者，面對這樣多變的世界，首先必須與時俱進，堅持科學發展，全身心投入新的工作，尋找新的“奶酪”。因此，一年中，我堅持參加繼續教育，不斷加強學習，從各種教育教學書報、雜志中吸取養料，積極參加各級各類的培訓學習活動，不斷提高自身素質。我能在學習、實踐中冷靜思考、積極探索，努力用符合時代潮流的教育理念來指導自己的教育教學工作，做到學習與思考相結合，實踐與總結相結合。我撰寫的論文發表在省級以上報刊上。

二、尊重學生，與新課程同行。

教學工作是學校的中心工作，自全面實施新課程后，與新課程同行，實現教學相長已成為我的教學追求，如何正確理解和把握課程標準，能否盡快成為新課程的有效執行者和建設者的前提條件，也是新課程改革成敗的關鍵，通過學習，我明白了新課程教學的基本理念：課程理念：凸現了以人為本的價值觀;課程目標：致力于打好基礎，促進發展;課程體系：著眼于開放、創新;課程內容：倡導新、活、寬;課程學習方式：突出學習方式變革——自主、探究與合作;課程評價：重在發展性和多元化。基礎教育課程改革的主要目標之一是培養具有創新意識的一代新人，為了這一目標的實現，新課程無論在目標、體系、內容、學習方式，評價等方面都作了濃筆重抹，作為教學第一線的教師，我正在積極嘗試，努力實踐。我想，唯有如此，新課程才能煥發出創新教育的活力。平時，我能盡自己最大的努力參加各類教研活動和課題研究活動，與大家相互探討共同交流。在對待學生方面，堅持與學生平等相處，鼓勵他們談自己的想法，盡量使師生之間形成一種交流的習慣。我堅信：只有當學生接受了你這個人，才可能以主動的態度接受你的教育。

三、率先垂范，作好教育教學管理工作。

作為教導主任，我們不僅要為教師的教學提供服務，還要給予老師們方法上的指導，幫助解決教學中遇到的困難。這就要求我們必須具有較強的教學能力，要能在教學方面給教師“做出樣子”、“出好點子”，并且要教出特色，教出成績，用過硬的教學功底撐起自己的腰桿。在新課程改革的今天，我為了不斷提高個人的文化素養，提高自己教書育人的品位，我養成了終身學習的好習慣，孜孜不倦地追求教育教學業務水平的提高，做教師自我學習提高的楷模和教學教研上的先行者，正如蘇霍姆林斯基主張那樣“到教師中去，到學生中去，到課堂中去”。未來的人才需要自主、積極、進取、開拓創新的精神，而培養創造型人才的關鍵在課堂。因此，作為教導主任解放思想，轉變觀念放在首要位置。課堂教學要立足學生的主體地位，著眼學生內在素質和個性的發展，特別是學生創造思維的培養，讓學生自主地學習，創造性地學習。并且，我還有開拓進取勇于創新的精神，樂于開展教學研究，積極進行教改實驗。通過新穎、直觀的教學手段和自主、開放、創新型教學模式優化課堂教學，提高教學質量，走在課堂教學改革的前沿，由經驗型教師轉型為創造型教師，帶領老師們在學校的辦學特色上求突破，求發展。為了能夠勝任教導主任這項工作，我平時多看教育、教學、管理方面的報刊書籍，多上網學習，多走出去聽課、聽報告，當然也要多向本校有經驗的教師學習，力爭更出色的當好教師的領頭羊排頭兵。

四、以身作則，促進制度的落實。

建立和規范教學管理制度重要的是抓貫徹和執行。一年來，我以身作則，模范遵守學校的各項規章制度，并倡導全體老師嚴格遵守學校的各項規章制度，認真作好學生的思想教育工作。并配合學校修改了原來的各項教育教學制度，使各項制度更加合理。

當然作為教導主任，完成任務是理所當然的。但怎樣完成，怎樣提高，怎樣尋求發展，怎樣創新都是我在工作中急需去做的。本人由于忙于應付日常的教學和常規教學管理工作，開拓創新意識還不夠足，沒有達到最好的工作效果。今后，我會加倍努力，任勞任怨，力爭各項工作創造性地完成。

以上只是本人對一年來工作的點滴體會和反思。希望各位領導老師批評、指正!

個人出差總結報告篇十

1.在出差之前，對要拜訪的廠家的產品的特點進行詳細的了解，最好是將王佳們公司所需要了解的問題都記錄在一個單卡上，以防在拜訪過程中有些需要了解的問題一時想不起來。

2.與不同職能工作人員的交流與合作方面，雖然這次有--經理壓陣，自己仍然需要提高與他們的合作、交流潛力，以及工作中的一些必要的應酬等等，以備自己以后沒有和--經理同行而獨自一人在外時的獨立應對。

3.在拜訪一些廠家時，涉及一些比較敏感的問題時，最好不要直接向對方提出，個性是技術方面的問題，這次王佳在鹽城中紡和張新勝懂事總經理聊天時，問到了一個pp覆膜的技術問題以及可否去他車間看一下時，盡管王佳說，了解pp覆膜不是為了開發新產品，他極不情愿的沒有回答，王佳趕緊轉移了話題，避免了尷尬的氣氛。

4.在展會上，王佳接觸到了不同廠家不同的過濾產品，個性是和aaf也就是愛美克空氣過濾器有限公司的技術工程師就活性炭濾料、離子交換樹脂聊了一會兒，以及北京量子金舟無紡技術有限公司就熔噴濾芯的生產工藝了解了一番，確實開闊了眼界，了解了新知識。雖然這次展會的參展公司較少，但也了解到了不少東西，對自己以后的學習起到方向性的作用。

總之，透過這次緊張而忙碌的出差工作，學習了別人，鍛煉了自己，認識了自己很多的不足和有待提高的地方，認真反省和提高自己，以便更好的開展后續工作。