廣告策劃需要根據不同的產品特點和目標市場制定相應的廣告內容和形式。接下來，我們一起來看看一些成功的廣告策劃案例，了解它們是如何取得良好宣傳效果的。

廣告策劃書的核心內容是（模板21篇）篇一

2.光明博士精神：學習溝通，自我超越，追求完滿。

3.光明博士宗旨：對消費者：提供生態矯正技術，傳播用眼健康理念。

對員工：學習培訓，成就自我。

對社會：創造價值，力行環保。

對客戶：合作共贏，共同成長。

對股東：高效回報。

4.光明博士經營理念：認真做事，誠信做人。

5.光明博士企業遠景：5年內做中國生態矯正視力第一品牌。

8年內做世界生態矯正視力第一品牌。

6.光明博士核心競爭力：整合全球有效資源，海納百川，學習創新，運用實現戰略目標的能力。

1）誠信：百德誠為先，百事信為本，誠信是光明博士文化的核心。

2）創新：創新是舊的資源新的整合，創新是光明博士發展的靈魂，與時俱進是創新的最佳體現。

3）學習：唯有不斷汲取各方知識，才具備成長的可能。

4）感恩：對人、對物都要有感恩之心，是做人的基本原則。

廣告策劃書的核心內容是（模板21篇）篇二

摘要：在現代企業管理中，人才的培養永遠是企業長期持續性發展的首要前提。在人才的培養上，如何高效率、系統化開發出適合企業所需的培訓課程是培訓管理者重點關注也亟待解決的問題。在眾多開發方式中，項目制培訓課程的開發逐漸受到大家的關注和推崇。

（一）項目制課程開發的定義。項目形式的課程開發是指“以項目管理的形式，調研組織需要和待解決的問題，通過科學、系統的管理手段，在有限資源限定條件下，實現或超過設定的需求和期望的課程開發活動”。

（二）項目制課程開發的優勢。企業培訓的目的在于改善和提升員工的績效，培訓課程開發就是從企業內部尋找資源，達到培訓員工的目的`，促進企業專有知識成分課程單元，將所有的教學內容單元化，分別展開，一個章節解決一個重點有利用提果的總結和傳承。通過項目運作的模式進行課程開發，能更系統的了解企業的實際情況，更充分的利用組織內外資源，更高效的完成課程開發的任務。

（一）明確目的。課程開發前，需要進行充分企業背景調查，明確六大關鍵事項，如表1所示：

具備目標明確性是項目式培訓與其他培訓顯著不同之處。以項目制課程開發必升學員對知識點的吸收程度；三是設計考核方法，課程結束后對授課效果進行評估，需有確定的目標：一是時間性目標；二是成果性目標；三是約束性目標；四是其他要求。

（二）培訓需求調研。作為培訓課程開發的首要環節，具有很重要的作用。需求分析可以找到組織預期實現的績效水平，通過與現狀的對比尋找差距對癥下藥，才能設計出具有針對性的培訓課程。培訓需求分析一般包括需求分析、環境分析、學員分析、職務分析四個方面。

（三）課程目標設計。課程目標是培訓課程對學員在知識技能、過程與方法、情感態度與價值觀等方面的培養上期望達到的程度或標準，即培訓后的學員應達到的預期水平。課程目標包括行為主體、行為描述、行為條件和執行標準四個要素。描述課程目標通常通過三個緯度預期行動、條件、標準。

（四）課程整體設計。課程開發設計通常將培訓課程拆分成多個單位分別進行設計，通常說來分為3到5個單元，單元里再細分章節，每個章節的時間大概為1個小時。課程設計首先是確定課程時間，按照學習路徑圖的理論，根據人的精神曲線合理安排教學活動，要注意勞逸結合：其次是劃了解知識點的普及度；四是分析課程資源，對課程資源的分析可以通過設備、場所，師資，技術力量、行業水平、專家資源、外部資源等進行分析；五是編制課程大綱。

（五）評估與反饋。對課程內容的評估貫穿課程開發的始終，嚴格按照項目管理的思路，通過組織單位的反復溝通，和對每個階段性的成果進行評估，確保整個開發過程在既定的軌道上運行。

三、結論。

以項目管理的思路來進行企業培訓課程開發設計，是企業培訓手段的新創新，也是企業科學化、精細化管理的新突破，在大量的企業實踐中被證明是提升課程開發效率及精準度的卓有成效的開發方式，值得培訓管理者進行思考和推廣。（作者單位：廣東省機場管理集團公司）。

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廣告策劃書的核心內容是（模板21篇）篇四

充分的調研、完善的項目計劃、清晰的模塊劃分，這些都已經準備完畢，下一步要做的就是對課程教本進行開發了，在課程教本開發前首先要做的是：

標準工作流程梳理與開發。

根據公司目前管理現狀，對與新員工工作直接聯系的各項標準工作流程進行梳理與開發，定義關鍵流程，對流程的各個關鍵點操作技巧進行規范。清晰的標準工作流程和關鍵點能夠保證過程進行有效控制，進而保證各項任務完成的效果。

一般而言，培訓課程開發教本要求及包括的內容有：

課程大綱：課程的指導綱領。

課程結構：課程的邏輯體系。

課程講解：每一細分單元要講授的內容和關鍵點。

相關案例。

考試題庫及評分標準。

輔助性作業表單。

課程開發過程應嚴格按照腳本要求標準進行開發。

講義、案例庫、教材開發。

案例庫開發。

案例：是指過去公司自身或同行業、同職業發生的過程記錄，按照特定的模版整理加工，形成典型性的案例，案例將作為教學、自學的參考樣本。

基于各個流程的關鍵點，結合公司經營實際發生的案例，組織案例庫開發，案例應當具有普遍性。

將公司各類經營業務所發生的成功及失敗的事例整理成標準案例庫，作為新員工培訓教材，能減少公司運營成本，避免因為重復犯錯誤導致的損失。

講義及教材開發。

根據梳理后的標準流程、公司管理需要、現階段存在的問題和關注焦點，由授課講師組織講義及教材開發。講義是指講師在授課時的標準文檔，包括演示ppt、輔助表單、案例庫，以及各類培訓游戲的腳本等。為保證培訓質量，一般專門設計培訓教材，培訓教材用于學員課上、課下學習參考。

講義及教材開發應遵循標準課程開發模型而設計，所有文檔完成后必須經過公司級專家小組評審，經評審修訂后方可作為標準講義及教材。

授課模式開發。

根據不同的授課內容和目標要求，講義中的每一授課單元應設計符合知識傳授特點的授課模式，要根據成人學習特點、每一授課單元內容要求進行授課模式匹配，要進行一定的二次開發。

授課模式開發融合到講師版教材中，供講師選擇和使用。

試講及課程驗收。

培訓講義和相關輔助資料開發完成后，要組織課程的試講，要對課程試講過程及課程本身進行評審，組織課程驗收。

試講。

課程試講由講師來完成，試講一般在課程教本、講義、教材等完成后進行，講師要在試講前對課程內容、授課方式等進行提前演練。

試講的'方法可以采取概括式、抽取重點章節、全程講解三種方式。

概括式是指講師對整體課程進行概括性講解，以課程框架、課程內容、授課方法等為重點介紹內容，一般時間較短，總結概括性的內容較多。

抽取重點章節是指講師就課程的某一章節進行講述，通過一點體現全貌。相對而言，采取這種方法時間較少，能夠看到課程的細節內容。

全程講解是講師要對課程全部內容進行逐一講解，這種方法好處是能夠看到整體和細節，缺點是需要花費的時間比較多。

采取哪種試講方式，取決于公司管理要求和評審要求。

試講評審。

對講師的試講一般采取評審方式，組成評審小組，評審小組成員一般來自：

業務專家。

資深講師。

培訓顧問。

來自于培訓委托方的代表。

學員代表。

試講一般由專門的主持人來負責協調，評審一般采取先試講、后提問交流方式。評審結束后，要結合課程驗收標準，對課程進行評價，評價的內容包括但不限于以下方面：

課程結構設計是否合理？

課程開發是否充分？是否進行了充分的調研？

課程內容是否符合培訓需求？

講義設計是否合理？

案例及其他教學方式是否充分？

講師授課技巧是否合適？

培訓的進程安排是否合適？

培訓的輔助性腳本是否具有可執行性。

課程驗收。

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?????應屆畢業生的一些簡歷，一眼看去，竟是一些沒有價值的信息：身高、健康狀況、血型，然后緊接著就是大學期間所學課程的羅列，主修課程、選修課程等等、以及在學校的獎勵、最后就是千篇一律的對自己的高度評價。

“寫簡歷是為了什么？”，曾經拿這樣的問題到在課堂上問。

“為了找到工作啊！”畢業生竟然都是這樣回答的。

也就是說，寫簡歷的最重要目的不是為了找到工作，而是為了獲得面試，只有你先有了面試，才能有工作的機會。

你的簡歷中每一段文字的撰寫所針對的是什么，如果僅僅描述的是你曾經做過的，你所希望的.，那么很難保證這些內容是企業所感興趣的，反之，如果你去寫企業感興趣的，當然他就會約見你，即便僅僅出于好奇。

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神東使命：為國家作貢獻為社會促和諧為員工謀幸福為客戶增價值。

神東發展戰略：建設“四化五型大神東”

神東方針：高起點高技術高質量高效率高效益神東理念：

團隊理念：精誠團結，共鑄輝煌。

人才理念：德才兼備，以德為先；人事相宜，人崗匹配服務理念：用心，上心，實心。

感恩理念：感恩黨，感恩父母，感恩企業，感恩同事，感恩配偶子女。

神東形象。

神東人，天道勤。

神東礦：現代高效，清潔安全，行業示范。

神東煤：綠色環保，永葆誠信，客戶至上。

神東職業規范。

1，管理崗位職業規范。

堅持原則，廉潔奉公；科學管理，求實創新；勤政好學，勇于負責。

2，技術崗位職業規范。

刻苦鉆研，勇于創新；嚴謹務實，注重實踐；團結合作，頑強攻關。

3，生產崗位職業規范。

愛崗經敬業，勤學苦練；規范執行，確保安全；團結協作，獻技傳藝。

4，服務崗位職業規范。

腳踏實地，熱情周到；精通業務，及時耐心，和諧互助，有需比應。

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講述:本文基于發現問題、分析問題、解決問題的思路，總體上分為三個步驟。首先，通過分析土地產權制度帶來的現實問題以及改革所面臨的突出問題，得出我國土地產權制度存在創設土地發展權的空缺；然后，分析了土地發展權創設的必要性、可行性；最后，對土地發展權的創設和實施作了研究。具體內容為：首先，簡要介紹了土地產權以及土地產權制度，并重點對土地發展權的內涵、特征進行了理論綜述，同時也對土地發展權在土地產權制度中的地位做了分析；其次，對土地產權制度改革的歷程、現狀和創新方向做了探討，闡明土地發展權是土地產權的突破；接下來，從經濟、社會和制度的角度對土地發展權設立的必要性和可行性做了研究；然后，運用動態分析法對我國的土地發展權創設的一系列理論內容加以闡明；最后，借鑒國外土地發展權的運行模式，提出我國土地發展權的運行模型：即結合我國的政府層級安排，土地發展權按照一定機制分別在宏觀、中觀和微觀三個層次進行配置和流轉。

框架:。

1、土地產權制度與土地發展權：土地產權以及土地產權制度，土地發展權的定義（是。

5、土地發展權的實施：國外（英國的國家控制土地發展權、法國的法定上限密度限制、美國的可轉讓的發展權制度）、我國（宏觀配置與一級流轉：中英-地方、中觀配置與二級流轉：縣-鄉、微觀配置與三級流轉：具體條件）。

問題：

2、國內研究：土地發展權內涵（廣：用途變、強度增加，狹：用途變更或建物）。

3、土改歷程：農地制度改革經歷了土地改革、合作化運動、人民公社運動和家庭聯。

產承包責任制；市地從無償到有償。

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企業文化的核心內容包含生產經營理念、管理作風、企業價值觀、企業道德等構成企業的“軟文化”。

企業文化對企業員工的的價值取向和行為方式有非常強的導向和支配作用，在企業中形成六種企業文化力：凝聚力、激勵力、約束力、導向力、紐帶力、輻射力。要塑造一種優秀的企業文化，發揮企業文化的輻射力和親切力，以此來統一員工的思想行為，以增強企業的凝聚力和戰斗力。

企業文化的核心是價值觀，它體現在企業的管理制度、企業的經營實踐、員工的行為方式中，并藉著企業文化構造一個良好的組織氛圍和環境，增強員工的工作積極性、主動性和凝聚力，激發員工的士氣、斗志和創造力，以文化的力量推動企業的進一步發展。上海隧道工程股份有限公司在重大工程建設中形成了“拼搏奉獻、爭創一流”的企業精神，把員工的工作提升到奉獻、造福社會的高度凝聚員工。員工與企業風雨同舟，相互依賴，互相合作，形成堅強的共同體。上海隧道工程股份公司的企業精神作為企業文化的核心，對員工起到了極大的激勵，團結和促進作用，為公司的發展壯大起到了不可替代的作用。水利行業提出的“獻身、負責、求實”的口號，陜水集團提出的“特別能吃苦，特別能戰斗，特別能打硬仗”。

吃苦、負責、溝通、團結、關愛、包容、自強、奮進16個字。

1、吃苦。

苦難是我們終生進步的階梯；苦難是我們終生進取的不竭動力；苦難是我們階段性走向成功的必由之路。我們施工企業首先強調的是吃苦在前，沒有吃苦精神就什么事都干不成，我們的工作環境決定了在這個行業工作就必須有這種精神，要經常深入工地現場，隨時掌握情況，做出決策。吃苦的精神是企業之本，為的是讓員工磨礪心志，直面苦難。唯有清醒地正視苦難，并最終克服和戰勝苦難的人，才能成就大事業。

2、負責只要你把公司當作是自己實現抱負的平臺，你就已經是公司的老板。

一個成熟的企業更多考慮的往往是道德品質方面的素質，尤其是責任感。一個負責任的人是單位頂梁柱，在自己的工作崗位上干好本職工作就是最大的貢獻，有責任感的人會對對自己負責，對家庭負責，對工作負責，這樣的人任何單位和人都會喜歡，會受到尊敬。

3、溝通。

溝通無限，具有良好的溝通能力就會有良好的人際關系，做事要得到別人的支持，要把自己的想法變成行動，必須學會溝通。

4、團結。

5、關愛。

6包容通過這么多年的交往楊總是具有很強的包容精神的，海納百川有容乃大，壁立千仞無欲則剛。洋河酒有句廣告詞世界上最寬廣的是海洋，比海洋更寬廣的是天空，比天空更寬廣的是男人的胸懷。

小到個人家庭，大到國家民族，都需要人們懷揣一顆包容之心去面對所有問題，包容是人性之間不可缺少的美德。

一切都源自人的心，心有多大，未來就有多大，但是在人生的過程中，只能通過自我修煉，讓自己慢慢改變，朝著心若虛空不為喧囂的塵俗所動，包容天地萬物的境界努力！

包容首先是一種胸懷。患得患失、吃不得一點虧的人無法做到包容，能包容的人在利益面前、在得失面前不斤斤計較，而是以大局為重；處處爭先、得理不饒人的無法做到包容，能包容的人讓字當頭，范式以和為貴、讓人一步；自以為是、聽不進不同意見的人無法做到包容，能包容的人能虛心聽取別人的意見和批評，甚至對一些言辭激烈的攻擊也能理智對待，擇其善者而從之；碰到事情喜歡生氣、對別人的一點冒犯就報復的人無法做到包容，能包容的人心態平和、寬容大度、淡然從容。

7、自強。

中國有一句古話“生于憂患、死于安樂”，保持健康的危機感是我們不斷追求更好的一個前提。只有速度足夠快的人才能繼續生存和發展，因為世界的“腳步”在不斷加快。我們必須適應環境的變化。

學習文化：不學習的人，實際上是在選擇落后。

學習是一種美德，學習先進企業的成功經驗，以開放的心態對待一切批評；知識經濟下的競爭，更突出的是人才的競爭，人才的競爭實質上是學習能力的競爭。我們必須將知識視為自己最重要的資源。激勵自己，通過學習，適應競爭的需要，挑戰變革把變革甚至危機轉為機會。

8、奮進。

心態。

有一項統計:兩個人進行五千米賽跑在中途a心想:太棒喔!我已經跑了三千公尺了。

b心想：唉！還有兩千公尺。

常見不良心態。

將不良情緒帶到工作中，缺乏熱情，影響工作效率；

缺乏平常心，計較個人得失，全局觀念淡薄；

過于顧及眼前利益，沒有遠大目標，缺乏動力；

個人目標沒能與公司目標有效結合；

人際關系處理能力差；

事不關己，高高掛起，缺乏相互合作意識；

服務意識薄弱，缺乏感恩的心態；

缺乏溝通意識和技能，不能對團隊進行有效的指導和輔導；

不能將公司使命，價值觀，企業文化，經營理念有效宣導，造成基層觀念和行為差異。

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愛國愛家是一個人的精神支撐，不僅僅是對自己所喜歡的所認可的產生一種美好的感覺，而且是對國家對民族對家庭整體的悅納，不斷地解決所面臨的問題，在發展中不斷的修正和完善。人不愛國愛家是不可能幸福的，只有愛國愛家的人才能感受到更多的幸福。

2、誠信教育。

孔子說，人而無信，不知其可也。誠信是一個人安身立命的根本，人無信不立，業無信不興，國，無信則衰，所以，家庭教育把誠信教育作為重要的內容之一，是家庭送給孩子人生的最好禮物。

3、孝敬教育。

傳統文化講究百善孝為先，孝以順為先，順以敬為本。通過孝敬教育，對孩子注入愛的基因，教會孩子正確的孝順，就等于為孩子的人生簽訂了幸福的合約書。

4、勤儉節約教育。

勤是搖錢樹，儉是聚寶盆，勤儉節約是注重環保，健康生活的態度，也是彰顯魅力的'修養。更是知足常樂，知恩圖報，知途奮蹄的行動。

5、生態文明教育。

人與自然要和諧共生。讓孩子從小就認識到人只是大自然的一部分，從小就養成與人和諧，與自然和諧，與自己和諧的習慣，從天人合一的共生思維中認識到作為個體人的渺小和融入宇宙萬物中的偉大，積極而主動地認識世界，順應世界，感恩世界，鼓勵自己無限的接近理想人性狀態，努力成為完美人格的化身。

安全不僅僅是身體安全，還有心理安全和認知安全。萬般皆下品，唯有生命高！生命安全是一切教育的前提，讓孩子從小就知曉生命分為肉體生命，關系生命，精神生命。生命的發展完善其實就是一個生命感動生命，生命滋潤生命，生命延續生命的過程。讓孩子從小養成保命，養命，認命的習慣。只有生理生命，心理生命，精神生命得到了保障，人世間的一切存在才有意義。

7、法制教育。

理想的家庭教育應該是：價值教育是靈魂，能力教育是核心，關系思維教育是關鍵，規則教育是保障，法制教育是規則教育的體現。教育孩子經常對自身價值和安全系數進行評估，充分認識到平安自由的價值，明白偉大的自由來自于高度的自治。養成守住底線，遠離紅線的生活習慣。尊法，學法，守法，用法，護法。從政策法規。中，尋找時代機遇和歷史智慧。讓法律為自己的幸福人生保駕護航。

8、心理健康教育。

心態改變狀態，狀態影響心態，當我們不能改變世界的時候，我們可以改變自己。通過改變心態的方式改變自己，變消極為積極，變陰暗為陽光，變不利為有利，這就是心理健康的獨特魅力，幸福人生的不二法寶。

9、倡導良好的家庭美德。

倡導尊老愛幼，男女平等，夫妻和睦，勤儉持家，鄰里團結的家庭美德。使社會主義核心價值觀更好地走進家庭，形成有利于兒童成長的家庭環境。人是環境的產物，環境育人“隨風潛入夜，潤物細無聲，”營造能夠激發孩子創造力的環境，是很有效的一種教育方法。

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做健康食品成就夢想感恩社會。

二：企業精神。

團結創新敢于承擔無私奉獻。

三：企業宗旨。

服務社會造福人類質量第一誠信為本銳意進取。

四：經營理念。

質量為本服務為先創新求發展。

差異化創新團結。

團結互助責任感恩。

七：企業的獨特節日。

感恩月（8月15日--9月15日）對客戶合作者員工股東真誠感恩。

本企業是一家多年從事葵花籽生產加工，銷售的食品公司，雖然產品單一，規模小，利潤低，但我們從不忘記做為一個企業的使命和責任，我們立志以做健康食品，成就夢想，感恩社會為使命，不斷創新發展，依靠團結，創新，敢于承擔，無私奉獻的企業精神，緊緊抓住質量為本，服務為先，創新求發展的經營理念，打造一家以服務社會，造福人類，質量第一，用戶至上，誠信為本，銳意進取為宗旨的企業，我們將不斷學習，創新，打造炒貨行業新標桿。

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佛陀在金剛經中教導我們如何處理自己在生活、在修行上身心的平衡與調柔。自我的身心調柔了、平衡了，你才會生活、你才會修行。下面是《金剛經》核心內容，希望你能喜歡。

【解】今經“容容虛空”，指圣眾之心和同于虛空。虛空無邊際，故自心無邊際。虛空無一物，故自心亦無物。虛空以空無故，森羅萬象十方剎土依空而生。虛空建立萬物，故自心亦建立萬物。“無一物”故不落有邊;“容萬物”則不落空邊。無一物而容萬物，雙照空有;容萬物而無一物，則空有俱泯，從容中道。故云“適得其中”。

這段話妙絕了。諸位看了、聽了，懂不懂?聽懂了，恭喜你，你距離大乘不遠;聽不懂、看不懂，多讀。古人講“讀書千遍，其義自見”，你就把這一段，你一開始念上三百遍看看，的確有不少人三百遍、五百遍明白了，通了，為什么?那個三百遍、五百遍是“修定”。我把這段經文念得清清楚楚，沒有分別、沒有執著，字沒有念錯、沒有念漏掉，念的當中不夾雜妄想、沒有分別執著，老老實實念下去，一遍一遍，念上三五百遍，真的，自然就明白了。這個境界每一個講經的人，出家、在家都有，都有這個經驗。

經文遇到困難，怎么辦?查注解，講的不一樣，讓我們更難取舍。這時候怎么辦?統統放下，一心專念。這就是說我不求用腦，我用“禪定”。不用腦就是我不用妄心;“禪定”接近真心，就是凈極。凈到極處，光通達，那就是悟處，開悟了、明白了。用這個方法。

初學，我們是凡夫，這兩種方法互用。應當用思考，用思考;應當用禪定則用念經。念經是修“禪定”，“定”與“慧”等運，“平等”起作用，能幫助我們體會到。這段文說得好。

“圣眾之心。”“圣眾”兩個字是指往生極樂世界的一切眾生，為什么?生到極樂世界都是菩薩。凡圣同居土下下品往生的也是菩薩，雖然煩惱習氣沒斷，但是他們的智慧、神通、道力得到阿彌陀佛四十八愿的加持，幾乎跟阿彌陀佛差不多，我們凡夫看不出來。所以“心自和同”這四個字要記住，要把它落實在我們生活當中，要把它落實在學佛功夫上。

實在講，佛法不難，特別是凈宗。為什么凈宗學得這么難?就是你的心跟一切萬物“不和”、“不同”。原因就在此地。如果你真的“和”、真的“同”，你契入境界就不難。“和同”到什么程度?“和同”到痕跡都不著。“真和、真同”，像虛空一樣，這就是“自然”，“中道自然”。

念老用“虛空”做比喻，“虛空”沒有邊際，我們自己起心動念，那個心沒有邊際、念也沒有邊際，“自心無邊際”。

“虛空無一物，自性亦無一物”，我們從哪里看?從電視屏幕看。電視屏幕畫面在我們面前，它有沒有一物?不會看的人，著相了，有!這畫面在動，有說有笑;看透了的人，頻道一關，沒有了。頻道關的時候，色相沒有了，音聲沒有了，屏幕是一片空白。

把屏幕比喻作“能生能現”，頻道“所生所現”、“能所一如”，“能、所”都不可得。所以看電視的時候要能夠看出屏幕跟頻道融合在一起，雖融合在一起，各是各的。你看頻道關掉了，不妨礙屏幕，它兩個互相不妨礙。一個是如如不動;一個是一秒鐘(就是說“秒”做單位)，一秒鐘一百次的生滅。這個畫面一秒鐘一百次，這個頻率在波動。我們迷了，也沒有在這里頭看到如如不動，也沒有在不動里面看到動。

能生“法相”的是“法性”，“法性”是屏幕，“法相”是頻道，所以真的是“虛空無一物，自心亦無物”。要明白這個道理，為什么?真搞清楚、搞明白了，“二邊不著，中道不存”，你真的回歸自性了。

頻道是妄心，屏幕是真心，真心不可得，妄心更不可得，所以世間這一切法要放下。佛法也要放下，佛法是屏幕，世間法是頻道，真的，真的東西無一物，什么都沒有，妄的東西是百分之一秒波動產生的幻相，它存在的時間是百分之一秒。

佛告訴我們，我們現前眼所見的、耳所聞的、六根所接觸的，好像真的擺在我們面前，它存在的時間多長?不是多少年、多少月、多少日，不是，彌勒菩薩告訴我們，這一彈指生滅多少次?三百二十兆。這一彈指，一秒鐘能彈多少次?有人告訴我們可以彈七次，我相信可能。我一秒鐘大概可以彈四次，有比我年輕體力壯的、彈得快的彈七次可能。三百二十兆乘七，就是一秒鐘得出的數字——二千二百四十兆，單位不是“千”、不是“萬”，是“兆”，一秒鐘，概念都沒有，它太快了，我們所看到的都是相續相，一個一個接著相，那不是相同，“相續”是相同的，它不同，每一個畫面都不一樣，沒有兩個畫面是相同的，所以告訴你：假相。

你真正搞明白、搞清楚了你才會放下，放下所有的負擔，讓自己回歸到“無一物”。六祖惠能大師說“本來無一物，何處惹塵埃”，這是什么?連佛法也放下，你真成佛了。你還執著于佛法，你還是凡夫，你成不了佛。所以釋迦牟尼佛入般涅槃的時候把自己四十九年所說的一切法完全否認，說有人說是釋迦牟尼佛你講經說法，那叫謗佛，四十九年一個字也沒說。我們現在對這句話有一點概念了。

“性、相”兩邊都不能執著、都不可以起心動念，自心亦“無一物”，這兩邊不落、雙遮雙照，真正明了、通達明了，說“有”、說“空”都沒有說錯，沒有真正放下說“空”、說“有”都有問題。所以“中道”是菩薩，不落“有”邊，也不落“空”邊。這里說得好——“無一物”，不落“有”;“容萬物”，不落“空”。“無一物而容萬物，雙照空有”，就是亦“空”、亦“有”。“容萬物而無一物，則空有俱泯”，“空、有”都不存在，“從容中道，故云適得其中”。

佛菩薩“生心”同時“無住”;凡夫“生心”不同時“無住”

【解】“適”者指洽合;“得”者指契會;“中”者指中道。如《金剛經》云：“應無所住，而生其心。”“無住”即“生心”，“生心”即“無住”，“中道”義也。

這是什么人?菩薩，這是真明白了、真放下了。大乘佛法就建立在這個理論基礎上。

“無住生心”，“無住”是心里頭痕跡都沒有;“生心”是起心動念。佛菩薩普度眾生，他的本事就是“生心”同時有“無住”，這就是他高明處;我們凡夫“生心”不能“無住”，“無住”不能“生心”，心里頭一定要“有住”。

那些人的功夫這講到的菩薩的真功夫，看得清楚、聽得清楚，明明白白、清清楚楚，這是“自性般若觀照”。心里頭有沒有起心動念?沒有，我們凡夫有起心動念，起心動念是阿賴耶，落印象。

阿賴耶里面就像一個倉庫一樣儲藏室，這個印象就放在里頭永遠不會失去，遇到緣它就起現行，無量劫前、無量劫后都在其中。妄心，眼看、耳聽都是收在里頭存檔了，遇到緣它就起現行，這個緣就是十法界。四圣法界善緣，成佛道、度眾生;反面的是惡緣，惡緣就是十法界、六道輪回，它就現這個東西。

“應無所住，而生其心”是《金剛經》的核心。

我們今天是在它現六道里頭的人道，佛對于十法界的.人道特別贊嘆，為什么?這一道的眾生容易覺悟、容易教化;其他道的都難，為什么?執著特重。我們這兒有執著，比較輕，還有機會能夠覺悟，其他道里頭覺悟很難。天上人太快樂了，樂多苦少，把這個事情忘掉了，你叫他修行他覺得很受罪、很苦，他不愿意干;三惡道太苦了，都不容易接受;唯獨人道，苦多樂少，容易覺悟。所以佛出現都在人道，天道他也去，三惡道他也去，度化眾生，讓眾生真正有成就、能夠超越，人道里頭的機會最多。

所以《金剛經》我們要學的這兩句話是它的中心、核心，“應無所住，而生其心”，為什么?“無住”跟“生心”同時，不像凡夫。凡夫“無住”不能“生心”、“生心”不能“無住”，就是他“有所住”他就會“生心”，凡夫。

菩薩這個本事了不起，也就是說他能放下，凡夫放不下，他徹底放下。“無住”就是放下，我們一般講不落印象。凡夫落印象，記在心里，提起來知道;菩薩不放在心上，菩薩的心干凈，經上講的“清凈、平等、覺”，這是佛菩薩的心，我們要學。“清凈”，不受染污;“平等”，沒有分別。為什么?一體。一心，一體，有什么好分別?!所以他能夠不落印象。我們凡夫見色落色的印象，聞聲得聞聲的印象，沒有辦法不落印象;他們的功夫就是不落印象，比阿羅漢、辟支佛高，阿羅漢、辟支佛做不到。

【解】“中表相應”。“中”者，內心也;“表”者，表現于外者也。菩薩心契中道，得于中而形于外。故表里一如，自然相應，不必安排造作，而“自然嚴整”也。

“自然”兩個字意思很深、意思很廣，人真正到了跟大自然融成一體，其樂無窮，為什么?念頭都沒有了。我們沒辦法跟大自然融成一體就是有妄念。妄念舍掉，是從“根”放下。

拓展閱讀：現代物理弦理論中的《金剛經》奧義。

以前科學家認為，粗大的物質，是由點狀的固體粒子組成。但自從1968年超弦理論問世，這種結論也受到了挑戰。

弦，就像小提琴上的琴弦。電子、質子、中子等等，根本不是粒子，而是一種像琴弦一樣震動的不同狀態。換言之，不但物質不存在，連電子、原子核、中子、質子都不存在，弦才是存在的。

關于弦，有兩種說法：第一，弦相當于早期物理學對原子的定義，是不可分割的最小物質的基本單位;第二，弦有可能是由另外一個更小的東西組成的。從目前的研究結果來看，支持后一種觀念的聲音比較多。今天我們看得見的物質世界，如同一個龐大的樂團在演奏交響樂。就像聲音來自于樂器，但交響樂不是樂器一樣，我們接觸到的物質世界不是弦，而是弦的震動。弦的震動有時變成中子，有時變成質子，有時又變成其它粒子。這些粒子看起來像點狀，但這是因為顯微鏡的精度不夠，弦的震動速度太快所造成的假象。如果能把點狀的所謂粒子放大，就能發現非常細微的弦的震動，這就是讓人產生“世界”這個大幻覺的基礎。

也就是說，造房子用的磚頭和做裝飾用的鉆石在本質上沒有差別，都是弦的不同震動。但在宏觀的物質世界里，我們會根據肉眼提供的幻覺，而把它們分成磚頭、石頭、泥巴等不值錢的東西，與鉆石、黃金等價值昂貴的東西，但這種分別，都是建立在錯誤之上的錯覺而已。科學家認為，這有可能是最終極的理論。

現在我們知道了，身邊的一切，都是肉眼等五種感官導致的幻覺。佛在《金剛經》中說：“一切有為法，如夢幻泡影，如露亦如電，應作如是觀。”所有的有為法，都是如夢、如幻、如泡、如影、如電……這個結論，現在已經得到了科學的證實。科學和《金剛經》、《般若經》中的描述，在某種程度上已經達成了共識。雖然弦自身是什么，科學還沒有明確的答案。有時說它是一個變化的東西，移動時弦與弦碰撞，就會變成更長的弦;有時又斷裂成更短的弦等等。但從佛教的角度來講，弦肯定是由更小的東西組合而成的，最后這個更小的東西，也一定會消失，最終變成空性。當然，科學不一定能發現這個結論。如果儀器的精度達不到，對科學來說，這個結論就永遠只是一個懸念。無論如何，物理學每邁一大步，就離佛教的思想更近一步，現在的超弦理論，就比往常更接近于佛法了。但依照釋迦牟尼佛的教理可以預言，弦也絕對是一種不存在的幻覺。

如果仔細觀察，被感知的東西，其實都不存在，最后只剩下一個感受者，這就是我們的精神。從表面來看，物質就是物質，精神就是精神，物質不是精神，精神也不是物質，但在深度的世界觀中，真正的創造者和第一推動力不是上帝，而是我們的精神。無論是弦、弦的震動，還有能量等最細微的東西，都有一個來源。其最終極的來源，就是我們的精神。

在解析精神方面，唯有佛教的思維方法才用得上，科學在這個領域當中，是無能為力的。很多科學家經過多年的努力，最后都一無所獲，因為精神領域是很難通過邏輯或儀器來辨析的。世上最能表述內心本質的學科，只有佛法，用佛法的理念去思考、去體會，是十分重要的。當然，如果講體會，那就不是中觀所能觸及的范圍了，只有大手印、大圓滿等密法，才是這方面的行家。

雖然一切如夢如幻，但如果不修行，現實世界仍然無比真實，我們同樣會去執著、貪戀。只有證悟了空性，才能解決所有問題。

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過去的認識里，家庭教育通常認為是在家庭生活中，由家長（其中首先是父母）對其子女實施的教育。即家長有意識地通過自己的言傳身教和家庭生活實踐，對子女施以一定教育影響的社會活動。

一、德育。

歷來，古今中外的許多著名學者，都把德行放在重要的位置。

一般說來，德，反映著一個人的思想品質和道德風貌，決定著個人的發展方向。日常生活中，德育比智育更重要。所以，斯特娜夫人說得十分透徹：“孩子是父母的影子。為了培養孩子的品德，父母親的行為要自慎，應處處作孩子的表率。孩子好的行為或壞的行為都是父母教育的影響的結果。”

著名教育家蘇霍姆林斯基認為：“我們可以向母親和父親講，從兒童懂事的初期起，就應該讓公民的品德在兒童心靈中形成、樹立和鞏固起來。公民意識和公民情感發原于兒童時代；播在兒童心靈中的一粒小小的種子，會生出茁壯的幼芽，長出深根。”

中國五千年的禮儀之邦，更是集大成。像歷史上最受推崇的兒童道德教育巨著《小學》（宋）、家庭道德教育的傳世典范《溫公家范》(宋)、中國倫理道德的尺規之作《孝經》(春秋)、中國傳統禮儀與道德標準之總論《禮記》(西漢)。都在教誨大家要做個有道德的人。

二、良好行為習慣。

我國著名教育家葉圣陶先生曾經說過：“教育就是養成良好的行為習慣。”并為此，專門寫過《習慣成自然》和《兩種習慣養成不得》等文章。

美國心理學家、哲學家威廉·詹姆士則說：“播下一個行動，收獲一種習慣；播下一種習慣，收獲一種性格；播下一種性格，收獲一種命運。”

可見，良好的習慣應當從小養成，墨子曾經拿束絲做比喻說：“染于蒼則蒼，染于黃則黃，固染不可不慎也。”就是說孩子生下來就像一束白絲一樣，你把它染成黑的就是黑的，染成黃的就是黃的，藍的就是藍的，所以說染絲不可不謹慎。孔子則說：“少成若天性，習慣如自然”。就是說小的時候養成的習慣會像人的天性一樣自然、堅固，甚至說就變成你的天性了。以致于以后所取得的成功、創造的奇跡，很多方面都是在小的時候形成的習慣所支撐的。

三、良好心理素質。

心理素質通常包括責任心、自信心、自我控制力、獨立性等諸多內容。而作為孩子第一撫養責任人和第一任的家庭老師的家長，擁有一個健康的心理素質對于孩子的成長具有非常重要的意義，因為家庭教育方式和父母的心理健康水平與孩子的身心發展關系密切。孩子大多的行為習慣、思想情感和思維方式是從家長身上通過平時點點滴滴的潛移默化的生活中習得的。在日常生活中我們可以觀察到：父母的政治態度、價值觀念、宗教信仰、行為態度、期望偏好、心理健康等一方面直接對孩子的人格發展施加影響，另一方面，孩子的的身心發展狀態，適應環境的能力，成材發展趨勢等反過來又對家長及家庭產生重要的影響。不良互動關系和父母心理健康水平的`低下常常導致青少年的身心障礙。所以，只有真正提高父母乃至整個家庭成員的心理健康水平，孩子身心的健康成長、發展才有可靠的保證。

四、智能開發。

當代社會競爭激烈，很多家長意識到家庭教育的重要性，但是認為智育決定一切，推崇“讓孩子不要輸在起跑線上”，不惜血本的胎教、早教，于是出現5歲兒童琴棋書畫輪番車輪大學習；10歲兒童暑期上英語、奧數、電腦、作文、美術、舞蹈、劍橋英語、書法等8個輔導班，最大的心愿是“想睡覺，睡一天一夜”。這種教育所導致的直接結果，就是現在一年級孩子就厭學了，三年級孩子就出現抑郁了。更有一些極端的事例見諸報上。

其實，現在科學和社會實驗早就佐證了，孩子是否成才的一個決定因素是智能。智力只是智能的一個組成部分。而早在1983年哈佛大學發展心理學家、美國波士頓大學醫學院神經學霍華德?加德納（howardgardner）教授就提出了“多元智能理論”，加德納教授認為人在實際生活中所表現出來的智能是多種多樣的，這些智能可被區分為七項：語言文字智能、數學邏輯智能、視覺空間智能、身體運動智能、音樂旋律智能、人際關系智能和自我認知智能。并提出了相應的學習輔導工具和職業趨向。

加德納教授的“多元智能理論”和美國麻省理學院兒童研究中心《全球孩子的最新走向》的研究資料中，提出的新世紀孩子啟動成功的六種最新智慧內容不謀而合。這六種智慧分別是：語言智慧、音樂智慧、空間智慧、邏輯數學智慧、身體動覺智慧和人際智慧。

我們從中可以看到，無論是加德納教授的“多元智能理論”還是美國麻省理學院兒童研究中心的六種最新智慧，都表明了：

1、智慧有別，沒有上下高低之分；

2、家長可以根據孩子的特長有意識的重點培養；

3、家長可以根據孩子的某些不足進行補缺。關鍵在于：家長要善于發現和善于引導。

而現代科學已經表明，學齡前兒童具有很強的求知欲和好奇心，大腦神經發育功能有極大的開發潛力。所以，開發智能的兒童早期教育就當仁不讓的由家庭教育來承擔和進行。

五、強壯的身體。

隨著經濟的發展，人類對生活質量的要求越來越高，現代人都意識到身體健康的重要性。曾經有人用數字作比喻，稱健康是1，而其他所有的財富、榮譽、能力、地位、學識……都是0，因為1只有放在0前才有真正的價值，所以健康是根本。

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在當今這個互聯網飛速發展的時代，互聯網已經成為了人們獲取資訊、交流、娛樂、商業活動等方面的主要工具。而互聯網上的內容也變得越來越多樣化，真實性、積極性、合法性等問題也日益凸顯。因此，對互聯網內容進行審核已經成為了不可避免的問題。在自己擔任互聯網內容審核員的經歷中，我深刻體會到了互聯網內容審核的重要性以及一些心得體會。

第一段：審核工作的意義。

互聯網內容審核在當今這個信息化時代中具有重要的意義。隨著互聯網的普及和使用者的增加，網站內容不僅數量龐大而且種類繁多。各種信息的出現也給廣大網民帶來了諸多方便，同時也引起了各種問題。一方面存在因互聯網信息的濫用而導致的不良后果，另一方面也存在互聯網信息流通遭到阻礙的問題。因此，做好對互聯網信息的審核工作，可以防范不良信息對網民的侵害，同時又能夠使網民獲得高效便捷的信息服務，保障互聯網的發展和使用者的利益。

第二段：審核內容的準則。

做好互聯網內容審核工作，需要樹立一定的審核準則。首先，要遵循法律法規，榮譽和良好的習慣規范。對于涉及到國家領土、民族、宗教、政治等敏感問題，要格外謹慎。其次，審核人員要樹立正確的審美觀念和價值觀念，盡可能地做到公正、客觀、中立，不偏袒任何一方。最后，審核工作需要進行細致入微的查閱，并結合實際情況作出判斷和決策，對于互聯網上違反法律法規、企業和個人“黑客攻擊”、侵權盜版等問題，要及時處理，確保網站的安全穩定和良好運營。

第三段：審核策略的應用。

在審核互聯網上的內容的過程中，也需要避免一些錯誤的策略，比如貿然刪帖、作出偏激的判斷等。針對不同的問題，審核策略也需要有所變化和調整。對于一些低俗不良的內容，可以通過限制發帖的時間、審核時間、審核文本長度等措施來加以限制。對于一些敏感話題，一定要在審核時仔細審查，嚴謹對待。對于有些帖子涉及到人身攻擊等問題，審核人員更要保持冷靜，并采取適當的方式來平息爭端，保護網民的合法權益。

第四段：審核難點的應對。

在互聯網內容審核工作中，難免會遇到一些較為棘手的問題。而如何針對這些問題給出妥善的解決方法，則需要審核人員具有一定的功夫。一些讓人十分棘手的審核難點，例如涉及隱私保護、個人信息泄露、虛假信息發布等問題時可以通過開展問卷調查和聽取不同方面的意見建議來解決。對于一些具體的審核問題，審核人員還可以結合國家法律法規做出決策，并參照其他網站的做法來排查問題出處。在審核過程中，審核員的多方察覺和密切合作也是必不可少的，這有利于解決審核過程中的各種不確定性因素。

在審核互聯網上的內容的過程中，我們也要總結出一些經驗心得。一方面，我們需要體會到審核工作的重要性，不僅是因為這是為了保障網民的權益，更是因為這樣可以維護網站的聲譽，加強網站的安全穩定。另一方面，我們也要摸索一些有效的審核策略，針對不同的審核難點，采取不同的解決方法。只有這樣才能認真、負責、科學地完成互聯網內容審核工作。在審核過程中，我們也要尊重他人，在處理好審核的問題的同時，保持良好的溝通和合作，為促進互聯網上的和諧、健康、穩定的發展做好貢獻。

總的來說，互聯網內容審核工作的良好開展對維護互聯網的安全穩定，保護網民的舒適和權益，構筑互聯網健康、和諧、透明的環境建設起到了重要的作用。如果我們能夠圍繞上述問題，不斷總結經驗和創新，做到審慎堅決，較好地把握好審核的標準和準則，進一步提高審核的水平和素質，相信我們的審核工作一定能夠更好地為互聯網的和諧發展做出應有的貢獻。

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小成功靠自己、中成功靠朋友、大成功靠敵人。

因為有“小人”的存在，我們活得精神抖擻；

因為有“小人”的存在，我們活得謹慎而認真；

因為有“小人”的`存在，我們斗志昂揚、意氣風發，

我們所有的精氣神，實際上是被對立面激活的。

有個詞叫“警覺”，這個警覺不是對他人，是自我警覺，只要這個詞一直跟著你，職場上你就不會輸。

職場最怕的是你沒有警覺性。所有的老板最喜歡的是什么樣的人？靈活的人，再準確地講，靈活而勤快的人，再準確地講，眼里能找得到活的人。

更多有關職場勵志文章，詳情請登錄。

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但是又有多少人去嘗試去付出努力的?不到三分之一,很多人想到具有可行性的項目，但一直沒有付諸行動.

在比如說就站長這個圈子來說有很多做站的大學生認為自己還不具備承擔創業風險的能力，為了自己的以后要贍養父母、成家立業擔心自己沒勇氣面對或者與學業有沖突”的都半途而廢等等一系列問題。

無數人做著創業夢，只有少之又少的人付諸行動，為什么?創業，是勇敢者的游戲。敢想、敢干，拿出膽量是創業者的首要資本.

3.在創業的路上“一開始以為是平的，一覽無余，了解之后才發現，原來是凹的，還有太多太多東西需要彌補。

4.沒有經驗?經驗是如何來的?經驗都是在實踐中墨合出來的,有句俗話叫‘屁股決定腦袋’，很多人在企業工作了很多年，讓他當領導他仍然當不好，因為他從來沒有站在決策者的位置上思考過。在則，經濟形勢飛速發展變化，過去那些企業家的經驗，到了你這個時代，依然有效嗎?如果你進入的是一個新興領域，又向誰去學習經驗?很多東西都是自己在創業過程中感悟出來的。自己總結的東西往往是最實用的。

沒有超人的膽識，就沒有超凡的事業;沒有敢于承擔風險的心理素質任何時候都別想成功。

馬云可以成功，膽量;。

李彥宏可以成功，膽量;。

太多太多。您讓我說一天說一年都說不玩。

“膽量是創業的先決條件，但膽量不是萬能的。創業路上坎坷與荊棘密布，唯有膽量者兼智慧者才能擷取最美的一朵。”

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求職者，尤其是應屆畢業生的簡歷，一眼看去，竟是一些沒有價值的信息：身高、健康狀況、血型，然后緊接著就是大學期間所學課程的羅列，主修課程、選修課程等等、以及在學校的獎勵、最后就是千篇一律的對自己的高度評價。

“寫簡歷是為了什么？”，曾經拿這樣的問題到在課堂上問。

“為了找到工作啊！”畢業生竟然都是這樣回答的'。

也就是說，寫簡歷的最重要目的不是為了找到工作，而是為了獲得面試，只有你先有了面試，才能有工作的機會。

你的簡歷中每一段文字的撰寫所針對的是什么，如果僅僅描述的是你曾經做過的，你所希望的，那么很難保證這些內容是企業所感興趣的，反之，如果你去寫企業感興趣的，當然他就會約見你，即便僅僅出于好奇。

企業感興趣的求職者的個人能力，包括發現問題、解決問題的能力，以及自我負責的精神。不如在簡歷中寫些這樣的事件，給企業一個雇傭你的充分的理由！

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1廣告策劃書的概念和作用企業在推出商品廣告或服務廣告之前,通常要對廣告活動進行精心策劃和周密安排.廣告策劃書就是反映廣告活動策略和具體實施方案的的.應用文.廣告未作,策劃先行,寫作廣告策劃書是企業營銷過程中的一個重要環節.技術創新使產品的更新變得更加頻繁,企業要在激烈的市場競爭中立于不敗之地,實現經濟、社會效益的增長和可持續發展,必須十分重視廣告策劃.好的廣告策劃書已經成為企業創名牌,迎戰市場的決勝利器.

作者：張小樂作者單位：首都經濟貿易大學,北京刊名：時代經貿（學術版）英文刊名：economic&tradeupdate年，卷(期)：20075(12)分類號：h1關鍵詞：

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轉眼間就到了歲末年關，每年的這個時候，電話忽然間多了起來，除了簡單的寒暄問候，更多的是在詢問該如何制定年度計劃的事，年度市場推廣計劃市場經理的三張表格。因為自己負責市場推廣方面的工作已經有五年多的時間，雖然每年的工作計劃制定的漏洞百出，可還是有些曾經的小師弟、小師妹如今在其他企業做了市場推廣方面的高管，不依不饒地要求我能夠提供一些模板供他們參考。

電話接的多了，而且也確實到了該做年度計劃的時候，我就思考起“該如何制定年度市場推廣計劃，以及如何保障這個計劃得到有效執行”的問題來?在總結了自己多年的工作經驗以后，我將市場推廣計劃的制定總結為三張表格，分別是計劃表、考核表和申請表。當然，這三張表格只是整個推廣計劃的核心內容，一份完整的推廣計劃還需要對這三張表格進行內容的完善和信息的補充。

一、計劃表。

計劃表是整個年度市場推廣計劃的核心表格，只有把這張表格做好，才能使得年度推廣計劃沿著正確的方向有步驟的展開，不至于偏離方向。計劃表在整個報告中起到了綱舉目張的作用，這張表格所花費的時間最長，應該占到整個報告60%以上的時間。

那么，如何才能做一張具有實效作用的計劃表呢?除了年度推廣整體目標以外，還要有清晰的推廣策略，已經如何達成這些小的子目標。

(1)整體目標。

再怎么推陳出新的市場推廣活動，最終目的都是為了保證銷售任務的順利達成，所以，完成銷售任務是整個推廣目標中最重要的一個。品牌建設通常被視為第二個重要目標，所有的推廣活動，如果不注意品牌形象的統一性和持續性，必將對品牌形象造成莫大的傷害。如果還有第三個推廣目標的話，那么一定會跟公司的行業背景、發展階段以及經營目標有關，這個目標可能是企業的公眾形象也可能是企業的社會責任或者企業文化建設，這個目標根據企業的不同而不同。

(2)量化目標。

完成銷售任務、品牌形象提升和企業發展階段性目標是計劃表中的整體推廣目標，也可稱之為市場推廣戰略目標。如果光有戰略目標，沒有量化的推廣子目標的話，這個計劃的制定就成了空喊口號的報告，成了只有形式沒有內容的報告。量化的推廣子目標是市場推廣人員的年度“銷售任務”，量化的數據有利于推廣人員提前做好準備，明確自己的年度推廣重點和資源使用重點。

量化的推廣子目標與企業的營銷環境息息相關，也就是企業處在哪個發展階段要做哪些事情。如果是一家剛剛開始進行市場開發階段的大型工程設備企業，那么你的子目標應該包括招商會、展覽會、標書制作、廣告投放、公關活動這樣一些推廣目標；如果是一家已經完成網點開發任務的建材零售企業，那么你的子目標應該包括專賣店形象提升、導購人員培訓、路演活動、家居產品團購會等推廣目標，工作計劃《年度市場推廣計劃市場經理的三張表格》。

(3)執行標準。

在計劃表中，清晰的目標讓市場推廣人員明確了年度工作重點和工作方向，但是怎么做是擺在他們面前的又一大困惑，所以，執行標準也要在計劃表中給出明確的.說明。很多人在做計劃的時候，喜歡羅列文字，唯恐自己說得不明白，別人看不懂。在一張簡單而實用的計劃表里，圖片和數字應該得到更多的體現。一場路演活動公司的執行標準是什么，你只要寫清楚現場的場地面積是多少、幾個人派發單頁、現場擺放多少太陽傘等，只要能量化的全部使用數字描述。

(4)培訓計劃。

如何保證你的推廣計劃得到有效執行?培訓是一項不得不做的工作。很多人會簡單地培訓理解為計劃宣導，組織市場推廣人員進行集中培訓，告訴大家今年要做什么，該怎么做，好象這樣就已經把執行標準教給了他們，接下來他們沒道理做不好的。筆者并不否政策宣導的重要性，但我還是要特別提到樣板市場的建立。針對每一項市場推廣活動，提前做一次樣板示范，讓所有的人員充分參與體驗，只有經歷了現場的操作，他們才能真正地意識到在推廣中哪些問題會經常被碰到，以及怎樣快速有效地去處理這些問題。

在做培訓計劃的時候，我們就要考慮到政策宣導和實操演練的結合，針對不同的市場推廣人員提供不同的實操演練，只要這樣才能做到標準的真正宣導到位，在執行中不出差錯。

二、考核表。

在計劃表中，我們給出了年度推廣目標和執行標準，同時特別提到了培訓的重要性，而考核表則完成了對推廣人員執行效果的跟進管理。培訓教會了推廣人員怎么做，而考核則是在要求推廣人員必須做，前者解決的是能力問題，而后者解決的是意愿問題。

(1)獎罰分明。

既然考核表解決的是推廣人員執行意愿的問題，那么考核就不僅僅有負激勵還要有正激勵。所以，在做考核表時，我們要對工作執行中各個環節進行全面打分，達不到公司標準的就給予負激勵，如果全部達標或者高于公司標準，那么也要及時地給予對應的獎勵。很多人在做考核表時，對負激勵的制定非常清楚，但就是缺少正激勵，這樣的考核制訂是非常危險的，因為在這樣的考核體制下，執行人員很少會進行創新。

(2)質量管理。

很長一段時間，我們的企業過多地關注銷售考核，結果導向是很多公司人員考核和晉升的唯一標準。結果導向鼓勵了很多人的急功近利，渠道壓貨、疏于管理，一旦該人員離開了現在的崗位，前期積累的很多問題就突然暴露出來。對過程的關注越來越重要，在做考核表時除了要對結果進行考核外，還要對過程進行考核。如何來考核執行過程呢?費銷比、物料使用數量、活動周期、顧客滿意度等指標能成我們過程考核的重要參考。

(3)競賽活動。

“考核”實現了推廣人員執行效果的最低保障，如果想要達到一個更好的結果，開展競賽活動是有效的方法之一。根據市場推廣活動的目的和執行難度，市場經理可以制訂1-2個市場推廣競賽活動，主要從銷售達成、活動執行效果、執行進度等方面進行考核。競賽活動可以激發不同市場團隊之間的競爭意識，調動大家的工作熱情。如果在競賽開展期間，及時地進行簡報制作和下發，反饋及時，取得的效果會更加顯著。

一張簡單的考核表，方便我們對執行效果的及時跟進。作為一名市場經理，在完成了年度市場工作的計劃和指導后，這張考核表成為我們工作的中心，它幫助我們對市場推廣活動進行稽核，從而也為過程修正提供了書面的工具。

三、申請表。

一般情況下，有了計劃表和考核表，市場經理的年度報告基本就大功告成了。可是，巧夫難為無米之炊，申請表是實現資源申請，用于公司內部溝通的又一張重要表格。之所以要特別地把這張表格列出來，是因為我發現很多的執行人員在填寫申請的時候經常會出現事項表述不清晰、重點不明確的現象，針對不同的市場推廣工作提供不同的申請表格，這樣可以簡化流程，提高工作效率。

申請表的制定一定要遵循簡單、明了的原則。我在審批辦事處提交的廣告申請時，經常會發現，在表格里用了很多的文字描述，可是最終的廣告位置還是沒有說清楚，后來我在申請表里增加了一項“廣告位置平面圖”，這個問題徹底解決了。一張最簡單的位置圖勝過千言萬語。

市場經理的這三張表，幫助我們理清了年度市場工作計劃的構思方向。當一堆的市場工作擺在面前不知道從何處下手時，用這三張表，我們可以把計劃做得更加漂亮。

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蜘蛛搜索內容是通過代碼尋找的，在代碼中越靠上權重就越高，所以錨文本在代碼越靠上方就容易被收錄。往往我們在頁面中看的位置并不能反映代碼中的位置。

從上圖可以看出，錨文本在代碼里面是很前面的，這樣的更容易被百度蜘蛛爬行抓取。

二、外鏈比內鏈更容易傳遞權重。

鏈接有外鏈和內鏈，一般來說外鏈比較容易傳遞權重，你在發一篇文章的時候，加入一個指向某個頁面的鏈接，如果是發在其它網站的話會比發在本站的效果好。這個很簡單，比如說你總共有十塊錢，左手有六塊錢，右手有四塊錢。那么當你從右手再給左手一塊錢的話，那么你總的來說還是十塊錢。那么假如別人再給你一塊錢，那么你的總共就有11塊錢，這樣你的錢總的就有增加了。外鏈也亦是這個道理!

三、新域名鏈接比老域名質量高。

可能一個域名會輸出很多鏈接，第一次輸出鏈接效果可能會比較好，而之后的幾次效果都一般。所以新域名第一次輸出鏈接比老域名老輸那個鏈接效果要好。

四、權重相近網站外鏈效果好。

五、錨文本鏈接效果比較好。

在代碼中內容部分做錨鏈接的效果最好，而它的底部或者導航條的權重傳遞效果并不理想，因為這些鏈接并一定與文章內容相關，因此軟文鏈接的效果要比友情鏈接好的多。

六、文字外鏈比圖片好。

錨文字外鏈相對于圖片鏈接能夠帶來更有用的價值。因為文字是比較直接的方式，蜘蛛能夠直接抓取，而且大多的權重都是加在文字鏈接上面。相比來說，圖片作為媒體本身不能產生價值，只是在加入alt屬性后有了文字意義所以才有了一些相關性。

七、大站次要頁面比小重要頁面效果好。

高質量外鏈最好是從權威網站獲得，但權威網站不會輕易給出外鏈，我們要去這些網站找它們的內頁，這些網站的內頁也能帶來不少價值，盡管一些小網站能夠給你一個鏈接，但帶來的價值卻不一定可觀。

八、noscript鏈接。

noscript解釋蜘蛛無法識別的媒體，雖然頁面不會出現noscript內容，但代碼里卻有，或許有一些站長會在這里做隱形鏈接，但現在已經沒有在這里創造鏈接的必要了。

九、短期大量外鏈排名提高。

發外鏈是一個長期的工作，在短期有時也會有這種現象。經常會有網站發布一篇文章被大站，如果這些網站給出了原創網站鏈接，這個原創網站關鍵詞排名就會短期提高，因此短期外鏈大量提高能造成排名突進。

廣告策劃書的核心內容是（模板21篇）篇二十一

3、維護與完善生產物流的安全管理和質量管理機制，符合公司安全體系和質量體系要求;。

5、根據結費要求，按期對供應商作業量進行確認并結算;。

6、部門固定資產管理及其它。

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