演講稿范文可以幫助演講者更好地組織演講內(nèi)容，使其更具條理性和邏輯性。推薦給大家一些成功的演講范文，以便大家更好地了解演講稿的寫作技巧和要點。

銷售冠軍演講稿（實用15篇）篇一

提問，是良好溝通的開始。如果注意以下的話會發(fā)現(xiàn)，在生活中，很多的對話都是從提問開始。大部分優(yōu)秀的銷售人員，都可以通過提問的方式，達(dá)到和客戶溝通的目的，進(jìn)而引導(dǎo)讓客戶產(chǎn)生購買的欲望。

那么，應(yīng)該如何通過提問來引起客戶的興趣呢?互幫互助銷售培訓(xùn)通過多年的研究和對經(jīng)驗的整理，總結(jié)出了以下幾種方式：

一、從一個點出發(fā)，提出一個問題，進(jìn)而引出其他問題。

在剛和客戶接觸時，銷售人員可以先提一個試探性的問題，然后再根據(jù)客戶的反應(yīng)進(jìn)而接上其他提問。比如：陳經(jīng)理，您覺得產(chǎn)品的質(zhì)量問題是由哪些因素導(dǎo)致的?對經(jīng)理而言，產(chǎn)品肯定是他最在意的問題。銷售人員這一問題，可能引起與陳經(jīng)理之間的共鳴，進(jìn)而引出后面的問題和討論。

二、從一開始就提問很多問題。

這種提問方式，有好處也有壞處。好處就是讓客戶無法回避，壞處就是提問不恰當(dāng)可能引起客戶的反感。因為問題一旦過多，就會有一種咄咄逼人的感覺。當(dāng)然，如果把這些問題合理的排布和分析后，可能會獲得很好的效果。比如一位圖書的銷售人員經(jīng)常會問客戶這幾個問題：“如果我送你一本書，內(nèi)容很有趣，您可以讀一讀嗎?”“如果讀了這本書感覺還不錯，您會買下它嗎?”“如果您不須換這本書，您可以把它重新寄回給我嗎：”這位銷售員的提問基本上包含了所有的可能性，使客戶找不到說不的機(jī)會。這種提問方式就是經(jīng)過錘煉的，既不讓客戶產(chǎn)生反感，又達(dá)到了銷售的目的。

三、直接提問法。

直接提問，不但能引起客戶的主意，還能讓客戶主動去思考，進(jìn)而進(jìn)入面談的階段。通過互幫互助銷售的實際運(yùn)用證明，這是一種很有效的銷售方法。比如，“到二十年后，您將會做什么?”這種類型的問題可能引起客戶與銷售員關(guān)于退休或者工作的討論。此時，提出的問題并不重要，重要的是拉近了銷售員和客戶的距離。通過交談，降低客戶的戒心，之后再去推銷產(chǎn)品時，就不會有那么大的排斥心理。說白了，這是一個人情做透的階段。人在消費時普遍會尋求一種安全感，這也是為什么很多人購物會找熟人帶著的原因。而銷售人員本身和客戶是不認(rèn)識的，要想打破這種僵局，只能通過一些別的方式去做到。交流，就是一種簡單有效的方式。當(dāng)然，客戶一般是不會主動招銷售人員去聊天的，除非這個客戶性格比較開朗。這樣就需要銷售人員掌握主動權(quán)。提什么樣的問題，談?wù)撌裁礃拥脑掝}，事先都要準(zhǔn)備好。整個過程和客戶接觸的時間可能只有十幾秒甚至幾秒，不能成功吸引到客戶的注意力，那么這個客戶就會走掉了。因此，提前提煉好話術(shù)是非常重要的。

銷售冠軍演講稿（實用15篇）篇二

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、親愛的各位同事們：

大家好！

轉(zhuǎn)眼間，20xx年又過去了，這一年，是公司在各方面不斷完善、穩(wěn)步發(fā)展的一年。在這一年里，我們各位員工都能融洽相處。工作上我們互相幫助、互相指點、共同探討，愉快地開展了一項又一項的工作。

我們曾為了完成共同的目標(biāo)，而一起努力過，就像展銷會期間，為了能讓公司取得更優(yōu)越的成績，為了提高公司的對外形象，我們曾一起加班，財務(wù)部加班結(jié)數(shù)，辦公室加班簽合同，而銷售部則加班為客戶辦理定購手續(xù)。與此同時，各位經(jīng)理也陪伴著我們，同大家一起加班，一起吃飯，直到我們完成工作為止。那一刻是多么的.溫磬。

當(dāng)我們在工作上遇到困難時，總會團(tuán)結(jié)一致，群策群力，解決難題。而遇到急于處理的問題時，其他同事都是不分彼此，主動地幫助做一些復(fù)英打英抄寫或裝釘?shù)攘λ芗暗墓ぷ?。在我們的辦事員出去辦事時其他同事會幫他接聽電話、接待客人、簽訂合同等等。我們就是在這樣一個團(tuán)結(jié)一致、互相幫助的氛圍下完成了一項又一項的工作。

銷售冠軍演講稿（實用15篇）篇三

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同仁：

大家好!

我是,首先要感謝***公司給我這個展示自我與實現(xiàn)自我價值的平臺。感謝公司對我的厚愛與信任，感謝領(lǐng)導(dǎo)對我的器重與關(guān)愛，感謝同事們對我的鼓勵與支持。

作為一名公司的員工，能夠獲得公司優(yōu)秀員工稱號，我很高興，也非常激動。在此我想說，我是在公司領(lǐng)導(dǎo)的英明指導(dǎo)和親切關(guān)懷下，是在所有同仁對我的無私幫助和熱情鼓勵下，是在客戶的無比信任和最大的支持下，讓我今天能站在這個領(lǐng)獎臺上，再次，我要向所有曾經(jīng)指導(dǎo)和幫助過我的領(lǐng)導(dǎo)、同事、客戶深深鞠上一躬，謝謝您們!

我們?nèi)匀辉谝黄鹣嗷ブС峙c學(xué)習(xí)，融洽的氛圍讓我倍感榮幸與欣慰。

才有了今天的輝煌業(yè)績和良好的社會聲譽(yù)。年度銷售冠軍獲獎感言年度銷售冠軍獲獎感言。同樣也得感謝你們，由此，我由衷的想說，優(yōu)秀的榮譽(yù)是我的，更是公司所有員工的。今天獲獎，我有三個非常深刻的感受：

第一、我想說：努力不一定能成功，但不努力一定不能成功。

第二、行動是成功之母，有好的想法，好的觀念不去行動，不去實施，都是空想。第

三、向不可能挑戰(zhàn)，只要我們具有明確的目標(biāo)與超強(qiáng)的行動力，沒有達(dá)不成的目標(biāo)。我相信，只要我們?nèi)σ愿?，在新的一年里，我們一定可以?chuàng)造新的奇跡。

最后，我祝愿我們公司和美容院：顧客盈門若海如川川流不息，財源涌聚似潮入道道暢無阻。大展宏圖!

祝各位領(lǐng)導(dǎo)和各位同事在新的一年里合家幸福，心想事成，身體健康，萬事如意，新年快樂!

在這黃金五月，能獲得廣州公司五月銷售季軍榮譽(yù)稱號，我感到非常的高興與榮幸。在此，首先感謝公司這個平臺，給予我們發(fā)展的空間，感謝經(jīng)理對我的關(guān)愛，感謝同事們對我的大力支持。

我現(xiàn)在也是邊工作邊學(xué)習(xí)，人生畢竟不像做菜，把所有的材料都準(zhǔn)備好了才下鍋，所以，我們應(yīng)該每天都讓自己多學(xué)習(xí)些新的知識來充實自己，人更多的是關(guān)注明天自己的位置，人生最大的悲劇在于不清楚自己今天在什么位置，明天應(yīng)該在什么位置。"時間用在哪里，財富就在哪里"，這句話聽后認(rèn)真體會了，現(xiàn)在每當(dāng)回想都覺得很有道理，總在感嘆時間是最無情的，不管你重視不重視他，他都會過去的，利用好了可以作為投資品，沒有好好利用就成為了消耗品，只有認(rèn)真去珍惜。

一直以來我都很慶幸能加入環(huán)球視野這個平臺，感謝環(huán)球視野，在這里我收獲了自信和勇氣。六月已過去了一半的時間，我相信，廣州公司的同事會保持這種拼勁，一直努力下去，六月我們的主題是："霸氣"，真的希望我們能做到所到之處霸道開路。

感言一

今天，我十分的高興與榮幸能被評為公司授予星級促銷員的光榮稱號。首先我要感謝公司對我的信任和支持，感謝領(lǐng)導(dǎo)的提攜和關(guān)愛，感謝同事們的幫助和支持。

自20xx年進(jìn)公司工作至今已經(jīng)有兩年了，其實我并沒有為公司做出驚天動地的貢獻(xiàn)，也沒值得炫耀的驕人業(yè)績，我所做的只是全身心地做好屬于自己崗位上的每一項工作，盡我最大的努力和最大的能力的去完成每一項的任務(wù)指標(biāo)，及時總結(jié)經(jīng)驗，時刻反思工作，吸取教訓(xùn)，向他人交流學(xué)習(xí)，爭取把自己的工作做得一次比一次的出色，提高工作效率。

我僅僅是做了這些微不足道的工作，但是我堅信只要付出就會有回報，所以兩年來我的堅持不懈的付出獲得了公司的認(rèn)可和贊譽(yù)，我深感榮幸。我想公司這次星級銷售員的評優(yōu)活動也是向每位員工傳達(dá)與說明這樣一個信息：只要有勤勤懇懇地付出，只要踏踏實實地做好了屬于自己的每一項工作，圓圓滿滿地完成每一項目標(biāo)任務(wù)，就會獲得應(yīng)有的回報。

被評為星級促銷員，這是公司對我個人工作能力與成績的肯定和表揚(yáng)，也是對我日后做好本職工作的一種鼓勵，也是對我邁向新的成功的一種鞭策。

在這里我要向公司的領(lǐng)導(dǎo)和同事們保證，我一定會把今后的工作做得更好。年度銷售冠軍獲獎感言獲獎感言。

公司的不斷發(fā)展讓我們成熟成長成功，我們的共同努力讓公司更加輝煌。

感言二

各位領(lǐng)導(dǎo)、各位來賓，各位員工，大家好!

我作為年度銷售冠軍，今天在此發(fā)個言，不足之處還請大家多多指正。

我們習(xí)慣把攻心為上作為銷售人員的殺手锏，毋庸置疑，這確實是優(yōu)秀銷售人員的必備技能，還有人把銷售比喻成談戀愛，必須膽大心細(xì)臉皮厚，但關(guān)鍵是很多情況下我們做的許多事情只是走了嘴，好一點的走了腦子，真正走心的太少了!做銷售絕對不能浮于表面，如果真的把銷售比喻成談戀愛，你在銷售過程中是不是做到了追女孩時經(jīng)常做的三點：第一，充分了解對方的背景、喜好和需求，所謂是知己知彼百戰(zhàn)百勝，投其所好會讓你們之間的距離迅速拉近;第二，神經(jīng)病式的揣摩對方說過的每一句話，每個眼神，每個表情，洞察對方的情緒變化，仔細(xì)想明白對方到底想要表達(dá)怎樣的意愿;第三，不能走一步看一步，臨場發(fā)揮，約見之前必須心里有預(yù)案，約見時間長了該說些啥，約見時間短了又該如何組織語言，要學(xué)會看三步走一步，經(jīng)過認(rèn)真準(zhǔn)備的約見才會更加高效!

孩子有奶吃，但很多銷售人員根本不會哭，或者確切的說不知道該向誰哭?在做市場的過程中，一般有三個對象可以供你坦誠傾訴：一是公司高層領(lǐng)導(dǎo)，公司多年的經(jīng)營積累了豐富的業(yè)內(nèi)資源，并且隨著歷史的沉淀，資源越來越優(yōu)質(zhì)，在你摸清項目的來龍去脈之后，應(yīng)該主動的頻繁的向公司爭取資源支持，那么多項目那么多銷售人員，你不哭領(lǐng)導(dǎo)也不會知道你需要支持;二是自己的人脈圈子，既然選擇了做市場，就必須學(xué)會編織人脈圈子，也許你認(rèn)識的人不能直接的幫到你，但也許他的朋友可以直接幫到你，為了尋求間接的支持，必須定期的向喜好交際的好朋友匯報自己工作行蹤，到時你就會發(fā)現(xiàn)這個世界真的很小，做事的就那么幾個人;三是自己的客戶，能爬到一定位置的老客戶，在自己的那個能量層面上肯定積累了不少的同行資源，完全可以讓他們當(dāng)顧問或者導(dǎo)師，幫助你迅速找到關(guān)鍵人，要想讓能量大的老客戶幫到你，前提是他得信任你!

臨近年關(guān)，形形色色各種各樣的總結(jié)會議接踵而來，大部分會議都是以"繼往開來"四字為主題，回首過去，總結(jié)經(jīng)驗，展望未來，再接再厲。前天的營銷分公司年會，頒發(fā)了20xx年度銷售之星的獎項，該獎由一位江湖氣息稍濃的大哥捧走，這位大哥在20xx年為公司簽下1億2千萬的總合同，為公司可謂是立下汗馬功勞，在分享獲獎感言時，他并沒有像其他獲獎人員一樣說一些冠冕堂皇無關(guān)痛癢的致謝詞，而是開口說道："拿到這個獎是意料之中的事情，相比感謝致辭我相信大家更愿意聽聽我是怎么拿到這么多大單的，接下來，我就和大家分享一下我在做市場工作時的一些個人體會，希望來年的年末，你也有機(jī)會站在這里發(fā)表獲獎感言!"掌聲過后，他開始了自己的實戰(zhàn)經(jīng)驗分享："

我做市場把握住了三大原則，仁者見仁智者見智，希望這三點能引起在座各位對待市場銷售更深邃的思考......

這個榮譽(yù)不但得益于公司各位同事的支持與默契合作，更得益于公司優(yōu)良的團(tuán)隊氣氛和集體上下一致信念，大家積極認(rèn)真的工作態(tài)度，領(lǐng)導(dǎo)對我工作的信任和支持，同事們對我的支持與幫助以及整個南寧銀嘉所有部門的共同努力，也正是在這個融洽與和諧的環(huán)境，讓我能在工作中投入最高的熱忱，從而實現(xiàn)自身更大的價值，所以這份沉甸甸的榮譽(yù)不光屬于我個人而是屬于我們銷售團(tuán)隊每一個成員。這次能被評為五星員工，我想這也是對我今后工作做得更好的鼓勵，我也堅信今后的工作一定會做得更好.銷售部是我們公司的一線部門，我也是其中的'一員，俗話說:沒有平凡的崗位，只有平庸的員工，我在這個崗位上如果不盡職盡責(zé)，是不能夠影響全局的，所以責(zé)任是高于一切的，在工作上，沒有小事，小事如果不認(rèn)真、不盡責(zé)，也能造成大錯.

記得剛進(jìn)入公司時什么都不懂，天天就跟著師傅的屁股后面轉(zhuǎn)，看著師傅天天賣機(jī)器，想想自己什么時候才開始賣自己的第一臺電腦，那時的心情是多么的能賣出一臺電腦，告訴我的師傅和大家我能自己賣電腦啦!但是一次一次的失敗讓我靜了下來，為什么師傅們一接到顧客就賣了，而我怎么接到的都不買的呢!郁悶呀?后來通過我?guī)煾档慕虒?dǎo)以及學(xué)習(xí)他們的話術(shù)和技巧，我來到銀嘉的第三天，終于在我?guī)煾档膸椭落N售出去了，那時的我不知道有多高興和激動，而每個月的五星評比，我們新員工也只有看和鼓掌的份，什么時候我們也做到師傅們一樣的業(yè)績，也可以上去評比五星員工，五星員工是多么的榮耀，也是銀嘉一線銷售的最好證明，來公司半年自己還是沒能上五星，自己那時候是多少的渴望能做到五星員工的級別，成功不是想就能得到的，也是靠實打?qū)嵉淖龀鰜淼?，通過不段的努力我已經(jīng)具備這樣的能力，我也堅信我能做到五星員工的，這次能評上五星員工我真的很高興也很激動，當(dāng)然這也是在我的努力下獲得的，因為我一直對我的工作有著堅定的毅力和必勝的信心，我也堅信一時的成功不是靠三分鐘的熱情就能做到的，而是一種持之以恒的精神，需要堅忍不拔的性格和堅強(qiáng)的意志.我相信一個人工作上優(yōu)秀不優(yōu)秀，并不取決于你的工作有多重要、貢獻(xiàn)有多大;而在于你是否能兢兢業(yè)業(yè)地工作，把工作出色地完成，那你就是優(yōu)秀，如果你不論負(fù)責(zé)哪項工作均能夠同樣做到最好，那你就是最優(yōu)秀的。

銷售冠軍演講稿（實用15篇）篇四

分?jǐn)?shù)線和成績都公布之后，就是志愿填報的時間了，6月下旬廣大考生可以登錄20__年北京高考志愿填報時間及入口進(jìn)行志愿填報，志愿填報不知道填的同學(xué)可以參考本網(wǎng)站為您提供的20__年北京高考志愿填報指南。

承蒙大家厚愛，獲得20xx年度“優(yōu)秀員工”，能夠給予我這份殊榮，我感到很榮幸。心中除了喜悅，但更多的是感動。為這種認(rèn)可與接納，覺得自己融入到魔耳這個大家庭。自己的付出與表現(xiàn)已經(jīng)被最大的認(rèn)可,我會更加努力!

各位領(lǐng)導(dǎo)、各位來賓，各位員工，大家好!

我作為年度銷售冠軍，今天在此發(fā)個言，不足之處還請大家多多指正。

我們習(xí)慣把攻心為上作為銷售人員的殺手锏，毋庸置疑，這確實是優(yōu)秀銷售人員的必備技能，還有人把銷售比喻成談戀愛，必須膽大心細(xì)臉皮厚，但關(guān)鍵是很多情況下我們做的許多事情只是走了嘴，好一點的走了腦子，真正走心的太少了!做銷售絕對不能浮于表面，如果真的把銷售比喻成談戀愛，你在銷售過程中是不是做到了追女孩時經(jīng)常做的三點：第一，充分了解對方的背景、喜好和需求，所謂是知己知彼百戰(zhàn)百勝，投其所好會讓你們之間的距離迅速拉近;第二，神經(jīng)病式的揣摩對方說過的每一句話，每個眼神，每個表情，洞察對方的情緒變化，仔細(xì)想明白對方到底想要表達(dá)怎樣的意愿;第三，不能走一步看一步，臨場發(fā)揮，約見之前必須心里有預(yù)案，約見時間長了該說些啥，約見時間短了又該如何組織語言，要學(xué)會看三步走一步，經(jīng)過認(rèn)真準(zhǔn)備的約見才會更加高效!

要在xx年獲得成功仍需大家的指導(dǎo)、建議和幫助。我覺得對你們最大的回報就是全身心的投入我的工作，創(chuàng)造更好的業(yè)績。再次感謝君順的家人們、祝福你們在新的一年里順心、開心，身體倍棒、吃嘛嘛香、干啥都剛剛的!!!

會哭的孩子有奶吃。被歷史沉淀下來的東西都是經(jīng)典中的經(jīng)典，所以在做市場的過程中我們也應(yīng)該謹(jǐn)記老祖宗的教誨：“人心齊，泰山移!”現(xiàn)在已經(jīng)不是個人英雄主義的時代，必須要學(xué)會團(tuán)隊合作，要學(xué)會求助于人，大家都曉得會哭的孩子有奶吃，但很多銷售人員根本不會哭，或者確切的說不知道該向誰哭?在做市場的過程中，一般有三個對象可以供你坦誠傾訴：一是公司高層領(lǐng)導(dǎo)，公司多年的經(jīng)營積累了豐富的業(yè)內(nèi)資源，并且隨著歷史的沉淀，資源越來越優(yōu)質(zhì)，在你摸清項目的來龍去脈之后，應(yīng)該主動的頻繁的向公司爭取資源支持，那么多項目那么多銷售人員，你不哭領(lǐng)導(dǎo)也不會知道你需要支持;二是自己的人脈圈子，既然選擇了做市場，就必須學(xué)會編織人脈圈子，也許你認(rèn)識的人不能直接的幫到你，但也許他的朋友可以直接幫到你，為了尋求間接的支持，必須定期的向喜好交際的好朋友匯報自己工作行蹤，到時你就會發(fā)現(xiàn)這個世界真的很小，做事的就那么幾個人;三是自己的客戶，能爬到一定位置的老客戶，在自己的那個能量層面上肯定積累了不少的同行資源，完全可以讓他們當(dāng)顧問或者導(dǎo)師，幫助你迅速找到關(guān)鍵人，要想讓能量大的老客戶幫到你，前提是他得信任你!

這個榮譽(yù)不但得益于公司各位同事的支持與默契合作，更得益于公司優(yōu)良的團(tuán)隊氣氛和集體上下一致信念，大家積極認(rèn)真的工作態(tài)度，領(lǐng)導(dǎo)對我工作的信任和支持，同事們對我的支持與幫助以及整個南寧銀嘉所有部門的共同努力，也正是在這個融洽與和諧的環(huán)境，讓我能在工作中投入最高的熱忱，從而實現(xiàn)自身更大的價值，所以這份沉甸甸的榮譽(yù)不光屬于我個人而是屬于我們銷售團(tuán)隊每一個成員。這次能被評為五星員工，我想這也是對我今后工作做得更好的鼓勵，我也堅信今后的工作一定會做得更好.銷售部是我們公司的一線部門，我也是其中的一員，俗話說:沒有平凡的崗位，只有平庸的員工，我在這個崗位上如果不盡職盡責(zé)，是不能夠影響全局的，所以責(zé)任是高于一切的，在工作上，沒有小事，小事如果不認(rèn)真、不盡責(zé)，也能造成大錯.

記得剛進(jìn)入公司時什么都不懂，天天就跟著師傅的屁股后面轉(zhuǎn)，看著師傅天天賣機(jī)器，想想自己什么時候才開始賣自己的第一臺電腦，那時的心情是多么的能賣出一臺電腦，告訴我的師傅和大家我能自己賣電腦啦!但是一次一次的失敗讓我靜了下來，為什么師傅們一接到顧客就賣了，而我怎么接到的都不買的呢!郁悶呀?后來通過我?guī)煾档慕虒?dǎo)以及學(xué)習(xí)他們的話術(shù)和技巧，我來到銀嘉的第三天，終于在我?guī)煾档膸椭落N售出去了，那時的我不知道有多高興和激動，而每個月的五星評比，我們新員工也只有看和鼓掌的份，什么時候我們也做到師傅們一樣的業(yè)績，也可以上去評比五星員工，五星員工是多么的榮耀，也是銀嘉一線銷售的最好證明，來公司半年自己還是沒能上五星，自己那時候是多少的渴望能做到五星員工的級別，成功不是想就能得到的，也是靠實打?qū)嵉淖龀鰜淼模ㄟ^不段的努力我已經(jīng)具備這樣的能力，我也堅信我能做到五星員工的，這次能評上五星員工我真的很高興也很激動，當(dāng)然這也是在我的努力下獲得的，因為我一直對我的工作有著堅定的毅力和必勝的信心，我也堅信一時的成功不是靠三分鐘的熱情就能做到的，而是一種持之以恒的精神，需要堅忍不拔的性格和堅強(qiáng)的意志.我相信一個人工作上優(yōu)秀不優(yōu)秀，并不取決于你的工作有多重要、貢獻(xiàn)有多大;而在于你是否能兢兢業(yè)業(yè)地工作，把工作出色地完成，那你就是優(yōu)秀，如果你不論負(fù)責(zé)哪項工作均能夠同樣做到最好，那你就是最優(yōu)秀的。

銷售冠軍演講稿（實用15篇）篇五

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、親愛的各位同事們：

大家好！

很高興能有這樣的'機(jī)會，和大家一起分享一年來公司所經(jīng)歷的點點滴滴；剛才xx總經(jīng)理已經(jīng)給我們很生動、很深刻的總結(jié)了這一年來公司的成敗和得失，我非常榮幸、非常驕傲公司有這樣英明的，我來公司時間不長，但是我卻時時刻刻、真真切切的感受到在xxx董事長和xx總經(jīng)理的指示和關(guān)懷下，公司發(fā)生的巨大變化和進(jìn)步！我在這里代表銷售部向他們和公司的用心良苦表示感謝！

銷售冠軍演講稿（實用15篇）篇六

(1)每天至少20分鐘閱讀勵志書籍或口才書籍，培養(yǎng)自己積極心態(tài)，學(xué)習(xí)一些技巧。

(2)每天閱讀書籍，增加自己的知識儲備和詞匯量。在閱讀的同時，對所學(xué)內(nèi)容進(jìn)行口述總結(jié)，鍛煉你的記憶力、反應(yīng)力和語言的連貫。

(3)經(jīng)?？疵说难葜v，并進(jìn)行模仿。我們每天都聽廣播，看電視、電影，那么你就可以隨時跟著播音員、演播員、演員進(jìn)行模仿，注意他的聲音、語調(diào)，他的神態(tài)、動作，邊聽邊模仿，邊看邊模仿，天長日久，你的口語能力就得到了提高。

(4)經(jīng)常尋找機(jī)會進(jìn)行演講?？诓挪皇峭Ａ粼跁嫔系男麑?dǎo)，需要你實際的演練。如果你當(dāng)眾演講的機(jī)會很少，可以經(jīng)常對著鏡子演講。

(5)經(jīng)常進(jìn)行吐字發(fā)音等基本練習(xí)。

作為一名銷售人員，如果熱愛請繼續(xù)，如果只是玩玩請放棄，銷售是一門技術(shù)也是一門藝術(shù)，貴在自身的熱情和激情，讓所有消費者都盡可能成為你的客戶。

銷售冠軍演講稿（實用15篇）篇七

我們常說，顧客就是上帝。也許，大家會覺得上帝虛幻了一些，離我們遠(yuǎn)了一些，其實，客戶是實實在在的人群，需要的是實實在在的感覺，而這感覺就是來自我們所提供的實實在在的服務(wù)。一句親切的稱呼，一次貼心的設(shè)計都能贏得客戶的信賴。面對日益激烈的市場競爭，面對不斷變幻的市場需求，面對迅速膨脹的客戶群體，服務(wù)質(zhì)量的重要性已經(jīng)成為建筑設(shè)計行業(yè)的生存之本、效益之源和發(fā)展動力。商場如戰(zhàn)常如何吸引客戶，留住客戶，培養(yǎng)客戶的忠誠度，是擺在我們每一位圣凱員工面前的一個棘手的問題。

當(dāng)年輪轉(zhuǎn)動到了一個新的起點，當(dāng)時代又向前邁進(jìn)了一步的時候，我們突然發(fā)現(xiàn)建筑設(shè)計院遍地都是，僅煙臺地區(qū)就有100多家。社會變了，市場變了，用戶的選擇也變的多樣化了。如何讓客戶在眾多選擇面前垂青我們圣凱?如何擊敗競爭對手贏得客戶?答案很簡單：從細(xì)節(jié)做起。細(xì)節(jié)對于企業(yè)何以如此重要?就是因為面對激烈的市場競爭，細(xì)節(jié)產(chǎn)生差異，差異創(chuàng)造優(yōu)勢。我們要用一種挑戰(zhàn)自我、超越自我的積極心態(tài)，使服務(wù)真正體現(xiàn)出個性化、人性化、差別化，來創(chuàng)造圣凱的品牌。最終使我們的服務(wù)步入品牌化、標(biāo)準(zhǔn)化、系統(tǒng)化服務(wù)的新階段。企業(yè)的經(jīng)營首先是客戶的經(jīng)營，體會客戶感受，用心服務(wù)于客戶。想客戶之所想，急客戶之所急，用真誠、耐心和細(xì)節(jié)提升客戶價值?！疤煜码y事，必做于易;天下大事，必做于細(xì)”。整潔優(yōu)雅的辦公環(huán)境、親切溫馨的服務(wù)人員、統(tǒng)一規(guī)范的企業(yè)標(biāo)識、優(yōu)質(zhì)全面的服務(wù)內(nèi)容，技術(shù)過硬的設(shè)計團(tuán)隊都能夠帶給客戶良好的感受，進(jìn)而產(chǎn)生客戶的信賴和認(rèn)同。務(wù)必讓每一位圣凱員工真正做到“誠信、和-諧、創(chuàng)新、卓越”。看似簡單的8個字，其實包含了幾多內(nèi)容、幾多艱辛、幾多付出。我們圣凱人正是用我們的心血、汗水和智慧詮釋和實踐著這簡單的8個字。讓每一位客戶高興而來，滿意而歸，讓他們真正的、實實在在的享受到我們優(yōu)質(zhì)、高效的服務(wù)。

客戶為我們送來生意，我們要為客戶送去滿意!在這一過程中，設(shè)計人員就成了客戶與公司連接的紐帶。我們主動與客戶溝通，傾聽著來自客戶的聲音。細(xì)心理解顧客為何而來，善于發(fā)現(xiàn)顧客真實需要，精心設(shè)計顧客需要產(chǎn)品，盡力提供顧客滿意服務(wù)，持續(xù)保持良好服務(wù)形象。于是好的服務(wù)就成為了圣凱的一道靚麗的風(fēng)景線，把我們和客戶緊密的聯(lián)系在了一起，用我們的精心設(shè)計，換取客戶的滿意與信賴。如今我越來越感受到客戶需要我們，我們更離不開客戶?？蛻艟褪巧系?，客戶的理由總是對的，客戶在我心中!一切為了客戶，因為客戶就是我們的衣食父母。客戶的滿意度提高了，企業(yè)的發(fā)展就有了可靠的保證，我們個人也就有了一個發(fā)揮自己才能、實現(xiàn)自己利益的堅實平臺。耕地靠牛，點燈靠油。沒有了客戶，我們圣凱將是無源之水、無本之木。

“客戶永遠(yuǎn)是對的”已成為圣凱人自覺的行為準(zhǔn)則。全面優(yōu)質(zhì)服務(wù)對每一位專業(yè)的設(shè)計人員而言，不僅是工作，更是一門藝術(shù)，一門需要全心投入、用心付出的藝術(shù)。在工作中不僅僅是機(jī)械的去完成工作，而是采取換位思考的方法，用客戶的心理來研究自己的工作，改變服務(wù)觀念，提升公司形象。牛皮不是吹出來的，泰山也不是堆出來的，我們圣凱的優(yōu)質(zhì)服務(wù)更不是隨隨便便的一句空話就說出來的。我們應(yīng)該堅持科學(xué)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膽B(tài)度，設(shè)身處地的為客戶著想，力爭將建筑設(shè)備的造價、產(chǎn)品性能達(dá)到一個最佳的平衡點。如果遇到甲方提出的違背設(shè)計規(guī)范及原則的要求應(yīng)耐心解釋，并予以拒絕。堅決不能對客戶提出的要求拈輕怕重、漠不關(guān)心、甚至跟客戶發(fā)生爭吵，使性子。我們一定要處理好客戶的投訴事件。每一次投訴，都是對我們工作的監(jiān)督和鞭策，嚴(yán)格按照公司的制度，在規(guī)定的時間內(nèi)處理完畢，不躲避、不推諉。給客戶一個滿意的答復(fù)。這些做法都體現(xiàn)出了我們圣凱的企業(yè)文化精神，體現(xiàn)出我們圣凱的服務(wù)理念，體現(xiàn)出一個有所作為的員工的人生理想和追求。

責(zé)任是生命的價值，榮譽(yù)是生命的意義，企業(yè)則是生命的價值和意義的總和、體現(xiàn)和結(jié)果。成績僅代表過去，不斷的進(jìn)步才代表未來。新的時期給了我們新的機(jī)遇和挑戰(zhàn)，我們必須心懷使命、銳意進(jìn)娶不斷向前，推行優(yōu)質(zhì)服務(wù)，實行崗位責(zé)任制，開展大客戶vip服務(wù)，貫徹執(zhí)行服務(wù)與技術(shù)領(lǐng)先的戰(zhàn)略，實現(xiàn)零投訴、零事故。只有淡季的思想、沒有淡季的市場，我們不能做到盡善盡美，但要做到盡職盡責(zé)。面對今天激烈的市場競爭，我們會拭目以待，已經(jīng)到了沖刺的時刻，全力以赴，留住每一位客戶，爭取完成各項任務(wù)指標(biāo)，為百年圣凱寫下光輝的一頁。

銷售冠軍演講稿（實用15篇）篇八

各位親愛的、可愛的、摯愛的伙伴們，大家早上好！

好，各位，今天我給大家?guī)淼难葜v主題是“如何成為銷售冠軍”。好，謝謝各位，在今天我們的交談當(dāng)中呢，我即將結(jié)合我個人的成長經(jīng)歷包括我個人實戰(zhàn)的成功銷售案例，徹底向大家分享：我是如何可以在“群夢勝”創(chuàng)業(yè)銷售團(tuán)隊業(yè)績持續(xù)半年成為第一名的秘訣、策略和技巧；而且還可以向大家分享到如何打破我們總公司銷售記錄，如何打破行業(yè)銷售記錄背后所有感人的故事，這樣好還是不好？！謝謝。

那么各位親愛的朋友們，我呢，出生在一個非常平凡的家庭，我的爸爸媽媽都是很本分的人，我的頭上呢還有姐姐。各位，對于一個并不富裕的家庭去供養(yǎng)兩個大學(xué)生，會不會好吃力呢？所以當(dāng)我上大學(xué)的第一天，我就告訴我自己：我一定要靠我自己獲取更多的財富！

各位，當(dāng)我畢業(yè)的第一份工作不是銷售，也就是我現(xiàn)在的工作，銷售是我的第二份工作，我喜歡這份兼職，話雖兼職，在坐的理事會都知道我對“群夢勝”付出的要遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出我的正常工作時間要多得多，當(dāng)我的同事在“植物大戰(zhàn)僵尸”“cf”時，而我還在去某某地的車上。為什么呢？南華大學(xué)學(xué)生會主席告訴我一個非常棒的觀念。他說，在這個世界上，一個人的推銷水平的高低，說服能力的高低，直接影響到他未來生活水平的高低。各位你們承認(rèn)嗎？他告訴我，在這個世界上80%以上的企業(yè)家老板基本上都是開著車的大業(yè)務(wù)員，對嗎？各位。所以各位，現(xiàn)在很多人出來做銷售，無論是什么文憑什么文化都可以，這是一個充滿挑戰(zhàn)力的工作，但是我了解到的朋友很多還是在半路夭折了！知道為什么嗎？因為銷售業(yè)務(wù)員應(yīng)該具備的第一點他都還沒有做到，這一點是哪一點呢？等您做成功了您就知道是那一點了，我個人認(rèn)為這一點每一個人的都不一樣。推銷需要技巧，剛開始做的時候我不懂得什么推銷的技巧，因為我是業(yè)余的，我只知道哪里有食物我就往哪里飛，哪怕哪里有陷阱等著我我也覺察不到，但是我擁有一流的態(tài)度。我每天從早上7點一直工作到晚上1點，喜歡晚睡的朋友都知道這一點。我覺得我是在珍惜我的青春，剛開始每一天見人就問，見門就敲。有時候，拜訪整棟寫字大樓，警衛(wèi)追的我滿樓跑，到了晚上的時候，我有效的心靈遭受到無比的摧殘，我的伙伴們都在回家看電視、休息、娛樂的時候，我還在外面陌生拜訪。各位，當(dāng)時我只有一個目標(biāo)，我要成為跨出去。各位，要成為第一名，目標(biāo)民故而就是力量，是還是不是？是！各位，當(dāng)我做銷售的時候，苦兮兮的做，做到瓶頸的時候，我終于有幸參加到王強(qiáng)生王老師的課程。

各位，但當(dāng)我走進(jìn)no、1級的課堂，我的生命，我的夢想，徹底的開始起飛。各位，上了王老師的課程，我的業(yè)績在短短的兩個星期的時間里，迅速的提升為公司兼職第一。上完課程我的人際關(guān)系越來越好，自信心急速提升。而且，當(dāng)我全方位提升的時候，我告訴我自己，孔垂留假如可以選擇很年輕就很成功，千萬不要選擇年老了才成功。我告訴我自己，一定要在最短的時間去學(xué)習(xí)全世界最棒的方法，去結(jié)交最棒的朋友，去做最對的事情，得到最對的結(jié)果。各位，當(dāng)我做了這個決定的時候，我第一時間了解到王老師在昆明所有的行程，我告訴我自己：只要以后在昆明有任何的課程，不論在那個區(qū)，不論多遠(yuǎn)的距離，不論要我付出多大的代價，我孔垂留都要毫無接口的主現(xiàn)在課程現(xiàn)場。因為我深深的相信，一個可以27歲成為上億富翁的人，一定可以交給我在25、6歲的時候成為百萬富翁或者是千萬富翁，是還是不是？我深深的相信王老師兩年打破5項中國銷售記錄，我向他學(xué)習(xí)所有只是精華，至少也可以幫我在這個地盤或者幾年當(dāng)中，破一個中國銷售記錄。如果沒有破到，破一個西南地區(qū)的也可以，是還是不是？我深深的相信，王老師有六項多元化的企業(yè)，他每個月帶領(lǐng)團(tuán)隊，達(dá)成目標(biāo)，超越目標(biāo)。我想一個人要想大成功，一定要成為領(lǐng)導(dǎo)者。各位真正的領(lǐng)導(dǎo)者，就要學(xué)習(xí)世界級的領(lǐng)導(dǎo)，是還是不是？所以各位，就是這樣深深相信的力量，讓我在短短幾年時間里，以后可以全國各地的追隨著王老師去學(xué)習(xí)成功學(xué)，而且徹底的實踐成功學(xué)。那么，各位，我站在這里，要發(fā)自己肺腑的告訴大家，一個人大成功最重要的觀念就是世界級的教練可以讓我們的夢想徹底的開始起飛。

各位，請拿筆和本記下來。成為銷售冠軍的的第一大秘訣就是：強(qiáng)烈的企圖心（也可以說是野心，我初中的時候就看《狼圖騰》這樣類型的書），沒有看過的同學(xué)去看一下，它會使自己提前明白很多東西。

各位，當(dāng)時三十多位選手每個人的業(yè)績都是保密的，不知道每個人是多少，在這種情況下，每天要全力以赴，全力以赴，全力以赴。各位，到最后一天下午的時候，我在想，零售，一對一比較慢，一對多可能比較快。然后我找到一張名片，是昆明藍(lán)月亮數(shù)碼產(chǎn)品公司的一個李經(jīng)理的名片。我打電話過去，我說李經(jīng)理您好，我是孔垂留，我們在某某場合有見過，我剛剛呢在云南大學(xué)參加王老師的面試會，所以有很多最新的咨詢，還有一些和好的光碟送給您，作為禮物，我們幾個朋友坐下來一起聊聊天，和您學(xué)習(xí)一下好不好？當(dāng)時呢這個李經(jīng)理沒有拒絕我，為什么呢？因為我又給她帶禮物，各位，陳老師告訴我們：有禮走遍天下，對嗎各位？當(dāng)時我說，李經(jīng)理，你身邊有沒有跟你同等級的經(jīng)歷的朋友一起帶過來，我們幾個人比較有氣氛，這樣好嗎？這個李經(jīng)理也沒拒絕我。他說沒問題，我?guī)麄儙讉€一起來。我說，那每個人都有禮物。各位當(dāng)時，我約見在我們的一個北京路的韓國料理餐廳，很浪漫，很溫馨的一個餐廳。四個經(jīng)理坐下來，我?guī)е覀儓F(tuán)隊的**坐在他們的對面，跟他們邊聊他們邊吃。我點了一大桌非常豐盛的晚餐。各位，當(dāng)他們吃的最快樂的時候，我從頭到尾都在那里講話。那么，當(dāng)我講的也是最快樂的時候，有一個經(jīng)理發(fā)出了購買信號。他說，小垂留，這個課程真的不錯誒。各位，當(dāng)我們的顧客發(fā)出購買信號的時候，我們要不要立刻close？要不要？要！各位，當(dāng)時呢，我說，太棒了！我說李經(jīng)理你認(rèn)為這個課程不錯對嗎？他說是的，我覺得不錯。我們幾個人都要去感受一下才行，那幾個經(jīng)理呢吃了別人的晚餐，不得不應(yīng)付一下，是是是是。各位在這種情況下我立刻的握手，跟每一個人說，恭喜你恭喜你恭喜你把握了這個機(jī)會。各位，當(dāng)物品我了受之后，我知道了，每個人的收拾這個樣子的，像死魚手一樣。各位，真正的我發(fā)現(xiàn)他們沒有他自內(nèi)心的要去參加課程而是敷衍我一小下。各位在這種情況下我要不要放棄呢？不要，各位大家知道一句話叫做：狗急了要怎么樣？跳墻！各位當(dāng)時沒有墻，我真的很急，因為是最后一天挑戰(zhàn)了。各位，當(dāng)時我立刻跳到我做的凳子上，我站在餐廳的凳子上，在那里一定要，這個課程有多棒，有多好，我在那里一定要。各位，我一邊講眼淚一邊往外噴啊。當(dāng)時在西餐廳哦。很浪漫的情侶在哪里，溫柔、浪漫的地方，一個大瘋子在那里喊一定要，有多好。各位當(dāng)時幾個服務(wù)員已經(jīng)停止工作了端著餐盤在那里看我，當(dāng)時據(jù)說打擊***還比較嚴(yán)重。然后有幾個小弟弟還辦過凳子來一起聽。各位，到現(xiàn)在為止，我都不知道當(dāng)時我講了什么。

但是，你們知道什么樣的結(jié)果發(fā)生了嗎？就是那個李經(jīng)理，他也站到凳子上，抱著我，他說小垂留，你的態(tài)度真正的激勵了我，加入我做數(shù)碼銷售的有像你這樣堅持到底，不怕拒絕的態(tài)度，我所有的團(tuán)隊當(dāng)中每一個人都像你這樣，有強(qiáng)烈的企圖心，一定要的決心，我的團(tuán)隊早就發(fā)達(dá)了。他說小垂留，我買你的態(tài)度！各位當(dāng)時三個經(jīng)理也都站了起來，他們都含著眼淚說：小垂留，我有生以來您是我在昆明見過的最瘋狂的推銷員，最相信自己產(chǎn)品的推銷員就是你了。他說我們雖然經(jīng)濟(jì)上有一些問題，但是我們可以好好的商量。在他們幾個的領(lǐng)導(dǎo)鼓勵下我答應(yīng)他們創(chuàng)建了價值30多萬現(xiàn)在的“群夢勝”創(chuàng)業(yè)銷售團(tuán)隊，接下來我想辦法借錢、湊錢，就是我們現(xiàn)在的理事會前2位加入者，我們?nèi)斯矞惖?1萬，從朋友那里買進(jìn)華碩和宏基一共20臺不同型號的筆記本和一些電腦配置。接下來就是我們社團(tuán)內(nèi)部大家都知道的銷售路線和戰(zhàn)略方針。后來又有人向我們投資，知道現(xiàn)在理事會平均年齡23。5歲掌握我們賴以生存的34萬人民幣！還有40位大學(xué)生的生活自理費。接下來是我們的.實戰(zhàn)經(jīng)驗：

客戶：很忙、沒時間

你可以這樣回答：

（1）恭維——您真忙，企業(yè)效益一定很好，我過半小時再打給您。

（2）找第二負(fù)責(zé)人——您很忙，這點小事就沒必要麻煩您了，您安排個相關(guān)負(fù)責(zé)人我們先談一下，再給您匯報吧。

（3）順?biāo)浦邸悄F(xiàn)在在忙什么呀……促銷嗎？我可以給你提個建議。

（4）直截了當(dāng)——我認(rèn)為這事對你們很重要啊，您抽個時間，我們談一下吧

客戶：沒效果

你可以這樣回答：

（1）做了多久呢？……時間太短了，所以沒效果。

（2）你在什么地方做？**網(wǎng)頁當(dāng)然效果不大了，它的局限太多了。

（3）分析沒效果原因——是因為沒有做推廣。

（4）網(wǎng)絡(luò)肯定是有效果的，資源這么大，上網(wǎng)的人這么多，做網(wǎng)絡(luò)廣告的企業(yè)太多了。關(guān)鍵是要怎么做，在什么地方做，做什么業(yè)務(wù)。

客戶：你給我發(fā)傳真吧。

你可以這樣回答：

（1）資料是彩色的，發(fā)傳真不清楚。

（2）要傳真的資料太多了，還是我過來一趟當(dāng)面講講吧，這樣更清楚，花不了多少時間，還能演示給你看。

客戶：沒計劃、沒預(yù)算

你可以這樣回答：

（1）以退為進(jìn)——沒關(guān)系，先了解以一下，等下次有了預(yù)算時在做。網(wǎng)絡(luò)業(yè)務(wù)性價比高，了解以后您做出來的計劃會更專業(yè)的。

（2）以時間來壓他——這么好的推廣位置過幾天就沒有了，等不到你們的預(yù)算。這名稱太好了，必須注冊一下，金額又不是很大，不必要預(yù)算。

我們明年就要開始收制作費了。

客戶：不感興趣

你可以這樣說：

（1）您的客戶對我們的產(chǎn)品感興趣，您需要我們的產(chǎn)品服務(wù)客戶。

（2）您對我們的服務(wù)不感興趣沒關(guān)系，關(guān)鍵是您的客戶對我們的服務(wù)感興趣，因此您需要我們的服務(wù)?！?/p>

（3）我們的產(chǎn)品是給您的客戶使用，而不是給您使用。

客戶：有需要會和你聯(lián)系的

你可以這樣說：

（1）您可能比較忙，不見得記得，到時我會打電話提醒你的。

（2）我明天正好要去拜訪客戶，在你那邊。順便也拜訪一你。

（3）下周我們有一個促銷活動，到時我再通知你。

客戶：電話詢價

你可以這樣說：

（1）我們的服務(wù)從幾百到幾千都有，關(guān)鍵是看你的需求和預(yù)算，見面談比較清楚。

（2）

電話營銷如何過秘書關(guān)話術(shù)

電話行銷話術(shù)過秘書關(guān)話術(shù)

——××小姐您好！請問是××公司嗎？

（是的）

——因為我要寄一份非常重要的資料給總經(jīng)理，請問貴公司地址是…，小姐，你的聲音真好聽，你平時一定非常喜歡唱歌吧！

——我姓x，叫xxx，怎么稱呼您？（停頓，等回答）

——非常感謝您的配合，請問總經(jīng)理現(xiàn)在在嗎？

（如果在）

——請幫我接總經(jīng)理。

（正在開會或說沒空）

——對不起，因為這是非常重要的事情，所以我必須直接和總經(jīng)理聯(lián)絡(luò)，請xx小姐配合！

（依然阻攔）

——××小姐，××總的會議大概還需要多久結(jié)束？

（不知道）

——××小姐，你工作的態(tài)度這么好（工作這么認(rèn)真仔細(xì)/這么負(fù)責(zé)任），怪不得你們總經(jīng)理這么看重你！我等半個小時后會再打電話過來，再次感謝你的配合。

以課程為產(chǎn)品電話行銷實例

一、1、[我要考慮一下]

——謝謝你的考慮，那我下周一晚一點給你打電話還是周二上午比較好？

電話行銷鮑威爾成交法：

——拖延一項決定比一個錯誤的決定浪費更多的人力和金錢，我們今天討論的就是一項決定對嗎？明天將跟現(xiàn)在一樣。如果你決定來上課可以改變你一生，學(xué)到智慧——————（說明對他的種種好處，賣好處不要賣成分）。

總結(jié)了一些電腦銷售技巧供大家分享，有不足之處請大家補(bǔ)充！

一、迎客一句話：

長城家用產(chǎn)品全線升級打折，正在促銷熱賣，現(xiàn)在買還可以參加各種優(yōu)惠活動，中獎百分百，還可能獲得香港迪斯尼旅游機(jī)會，隨便那一款，我來幫您選。

二、需求5問問需求：

1、一問誰來用，定位主用戶

1、主要是您自己用嗎？【對于二三十歲的年輕人】

2、二問會干啥，掌握熟練度

1、您現(xiàn)在用的電腦啥配置？【對于一些看起來知識層面較高的客戶】

2、除了孩子學(xué)習(xí)用，您還有什么其他方面的使用需求嗎？

三、p4液晶推介一句話話術(shù)：

現(xiàn)在買p4液晶電腦最值，液晶電腦輻射低，對健康有好處，現(xiàn)在大家越來越重視健康了，還是買一臺液晶電腦劃算。長城電腦全線采用a級屏液晶，現(xiàn)在好多品牌都采用b級或c級的，b級和c級是a級的淘汰后的次品，在顯示效果和壽命上都有問題，現(xiàn)在用b級的價格就能享受a級的品質(zhì)，液晶電腦在大城市的普及率也很高。并且，p4才是電腦的主流配置。

四、64位cpu推介一句話話術(shù)：

電腦馬上就全部64位了，速度理論上是32位的2倍，性能大大加強(qiáng)。就好比汽車的發(fā)動機(jī)，用16缸發(fā)動機(jī)的汽車肯定要比8缸發(fā)動機(jī)的汽車動力強(qiáng)很多！同樣可以用交通來比喻64位技術(shù)，8車道高速公路和4車道普通公路來比較，8車道的寬度大，一次通過的車流量大，因此車的速度也隨之加快，節(jié)省了大量的時間。而且馬上很多硬件和軟件都會為64位技術(shù)開發(fā)，現(xiàn)在買64位，電腦至少可以多用3年。所以還是很超值的。

五、節(jié)能認(rèn)證推介一句話話術(shù)：

現(xiàn)在電荒這么厲害，電價估計還得漲，您買家用電器都選節(jié)能的吧？其實電腦也一樣，據(jù)統(tǒng)計一臺電腦每小時也要耗0。25度電，一天按照8小時計算下來也要2度電，比一般的冰箱、電視等都多，長城產(chǎn)品現(xiàn)在全線都通過了國家節(jié)能產(chǎn)品認(rèn)證，一樣的功能和價格，為啥不買個節(jié)能的呢，還能為自己省錢。

六、長城救護(hù)中心推介一句話話術(shù)：

七、嘉翔v新品推介一句話話術(shù)：

嘉翔v是今年剛剛推出的新品，產(chǎn)品外觀靚麗、時尚，提供多種實用功能，如：提供長城影音中心、救護(hù)中心、殺毒軟件、智能驅(qū)動等，還有創(chuàng)新的鍵盤功能鍵設(shè)計，是一款寬帶電視液晶電腦?，F(xiàn)在購買嘉翔v，就等于保值購買，讓你的電腦可以多用2－3年，當(dāng)然很劃算。

八、落單3式，成交敲定

推薦買電腦不要買品牌機(jī)，買組裝機(jī)好！！

"相同的價格，相同的配置，相同的售后服務(wù)，我的價格最低，我不會說話，不會忽悠人，你坐下來喝杯水考慮一下"

“現(xiàn)在市場上就我這牌子的電腦性價比最高，看看ibm，sony比這高一兩千塊，就花哨一些，不如我這實用”

好了！由于時間有限就給大家簡單的講到這里，在此感謝大家的參與，如果對銷售行業(yè)有興趣的畢業(yè)生或在校有意做兼職的同學(xué)請按你們手里的資料跟我們的相關(guān)人員聯(lián)系，相關(guān)疑問請咨詢部門負(fù)責(zé)人。

還是那句話！有才您就站出來，“群夢勝”期待您的參與，謝謝！謝謝大家。

銷售冠軍演講稿（實用15篇）篇九

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同仁：

大家好!

我是,首先要感謝 *** 公司給我這個展示自我與實現(xiàn)自我價值的平臺。感謝公司對我的厚愛與信任，感謝領(lǐng)導(dǎo)對我的器重與關(guān)愛，感謝同事們對我的鼓勵與支持。

作為一名公司的員工，能夠獲得公司優(yōu)秀員工稱號，我很高興，也非常激動。在此我想說，我是在公司領(lǐng)導(dǎo)的英明指導(dǎo)和親切關(guān)懷下，是在所有同仁對我的無私幫助和熱情鼓勵下，是在客戶的無比信任和最大的支持下，讓我今天能站在這個領(lǐng)獎臺上，再次，我要向所有曾經(jīng)指導(dǎo)和幫助過我的領(lǐng)導(dǎo)、同事、客戶深深鞠上一躬，謝謝您們!

我們?nèi)匀辉谝黄鹣嗷ブС峙c學(xué)習(xí)，融洽的氛圍讓我倍感榮幸與欣慰。

才有了今天的輝煌業(yè)績和良好的社會聲譽(yù)。年度銷售冠軍獲獎感言年度銷售冠軍獲獎感言。同樣也得感謝你們，由此，我由衷的想說，優(yōu)秀的榮譽(yù)是我的，更是公司所有員工的。 今天獲獎，我有三個非常深刻的感受：

第一、我想說：努力不一定能成功，但不努力一定不能成功。

第二、行動是成功之母，有好的想法，好的觀念不去行動，不去實施，都是空想。 第

三、向不可能挑戰(zhàn)，只要我們具有明確的目標(biāo)與超強(qiáng)的行動力，沒有達(dá)不成的目標(biāo)。 我相信，只要我們?nèi)σ愿?，在新的一年里，我們一定可以?chuàng)造新的奇跡。

最后，我祝愿我們公司和美容院：顧客盈門若海如川川流不息，財源涌聚似潮入道道暢無阻。大展宏圖!

祝各位領(lǐng)導(dǎo)和各位同事在新的一年里合家幸福，心想事成，身體健康，萬事如意，新年快樂!

在這黃金五月，能獲得廣州公司五月銷售季軍榮譽(yù)稱號，我感到非常的高興與榮幸。在此，首先感謝公司這個平臺，給予我們發(fā)展的空間，感謝經(jīng)理對我的關(guān)愛，感謝同事們對我的大力支持。

我現(xiàn)在也是邊工作邊學(xué)習(xí)，人生畢竟不像做菜，把所有的材料都準(zhǔn)備好了才下鍋，所以，我們應(yīng)該每天都讓自己多學(xué)習(xí)些新的知識來充實自己，人更多的是關(guān)注明天自己的位置，人生最大的悲劇在于不清楚自己今天在什么位置，明天應(yīng)該在什么位置。"時間用在哪里，財富就在哪里"，這句話聽后認(rèn)真體會了，現(xiàn)在每當(dāng)回想都覺得很有道理，總在感嘆時間是最無情的，不管你重視不重視他，他都會過去的，利用好了可以作為投資品，沒有好好利用就成為了消耗品，只有認(rèn)真去珍惜。

一直以來我都很慶幸能加入環(huán)球視野這個平臺，感謝環(huán)球視野，在這里我收獲了自信和勇氣。六月已過去了一半的時間，我相信，廣州公司的同事會保持這種拼勁，一直努力下去，六月我們的主題是："霸氣"，真的希望我們能做到所到之處霸道開路。

感言一

今天，我十分的高興與榮幸能被評為公司授予星級促銷員的光榮稱號。首先我要感謝公司對我的信任和支持，感謝領(lǐng)導(dǎo)的提攜和關(guān)愛，感謝同事們的幫助和支持。

自 20xx 年進(jìn)公司工作至今已經(jīng)有兩年了，其實我并沒有為公司做出驚天動地的貢獻(xiàn)，也沒值得炫耀的驕人業(yè)績，我所做的只是全身心地做好屬于自己崗位上的每一項工作，盡我最大的努力和最大的能力的去完成每一項的任務(wù)指標(biāo)，及時總結(jié)經(jīng)驗，時刻反思工作，吸取教訓(xùn)，向他人交流學(xué)習(xí)，爭取把自己的工作做得一次比一次的出色，提高工作效率。

我僅僅是做了這些微不足道的工作，但是我堅信只要付出就會有回報，所以兩年來我的堅持不懈的付出獲得了公司的認(rèn)可和贊譽(yù)，我深感榮幸。我想公司這次星級銷售員的評優(yōu)活動也是向每位員工傳達(dá)與說明這樣一個信息：只要有勤勤懇懇地付出，只要踏踏實實地做好了屬于自己的每一項工作，圓圓滿滿地完成每一項目標(biāo)任務(wù)，就會獲得應(yīng)有的回報。

被評為星級促銷員，這是公司對我個人工作能力與成績的肯定和表揚(yáng)，也是對我日后做好本職工作的一種鼓勵，也是對我邁向新的成功的一種鞭策。

在這里我要向公司的領(lǐng)導(dǎo)和同事們保證，我一定會把今后的工作做得更好。年度銷售冠軍獲獎感言獲獎感言。

公司的不斷發(fā)展讓我們成熟成長成功，我們的共同努力讓公司更加輝煌。

感言二

各位領(lǐng)導(dǎo)、各位來賓，各位員工，大家好!

我作為年度銷售冠軍，今天在此發(fā)個言，不足之處還請大家多多指正。

我們習(xí)慣把攻心為上作為銷售人員的殺手锏，毋庸置疑，這確實是優(yōu)秀銷售人員的必備技能，還有人把銷售比喻成談戀愛，必須膽大心細(xì)臉皮厚，但關(guān)鍵是很多情況下我們做的許多事情只是走了嘴，好一點的走了腦子，真正走心的太少了!做銷售絕對不能浮于表面，如果真的把銷售比喻成談戀愛，你在銷售過程中是不是做到了追女孩時經(jīng)常做的三點：第一，充分了解對方的背景、喜好和需求，所謂是知己知彼百戰(zhàn)百勝，投其所好會讓你們之間的距離迅速拉近;第二，神經(jīng)病式的揣摩對方說過的每一句話，每個眼神，每個表情，洞察對方的情緒變化，仔細(xì)想明白對方到底想要表達(dá)怎樣的意愿;第三，不能走一步看一步，臨場發(fā)揮，約見之前必須心里有預(yù)案，約見時間長了該說些啥，約見時間短了又該如何組織語言，要學(xué)會看三步走一步，經(jīng)過認(rèn)真準(zhǔn)備的約見才會更加高效!

孩子有奶吃，但很多銷售人員根本不會哭，或者確切的說不知道該向誰哭?在做市場的過程中，一般有三個對象可以供你坦誠傾訴：一是公司高層領(lǐng)導(dǎo)，公司多年的經(jīng)營積累了豐富的業(yè)內(nèi)資源，并且隨著歷史的沉淀，資源越來越優(yōu)質(zhì)，在你摸清項目的來龍去脈之后，應(yīng)該主動的頻繁的向公司爭取資源支持，那么多項目那么多銷售人員，你不哭領(lǐng)導(dǎo)也不會知道你需要支持;二是自己的人脈圈子，既然選擇了做市場，就必須學(xué)會編織人脈圈子，也許你認(rèn)識的人不能直接的幫到你，但也許他的朋友可以直接幫到你，為了尋求間接的支持，必須定期的向喜好交際的好朋友匯報自己工作行蹤，到時你就會發(fā)現(xiàn)這個世界真的很小，做事的就那么幾個人;三是自己的客戶，能爬到一定位置的老客戶，在自己的那個能量層面上肯定積累了不少的同行資源，完全可以讓他們當(dāng)顧問或者導(dǎo)師，幫助你迅速找到關(guān)鍵人，要想讓能量大的老客戶幫到你，前提是他得信任你!

臨近年關(guān)，形形色色各種各樣的總結(jié)會議接踵而來，大部分會議都是以"繼往開來"四字為主題，回首過去，總結(jié)經(jīng)驗，展望未來，再接再厲。前天的營銷分公司年會，頒發(fā)了20xx年度銷售之星的獎項，該獎由一位江湖氣息稍濃的大哥捧走，這位大哥在20xx年為公司簽下1億2千萬的總合同，為公司可謂是立下汗馬功勞，在分享獲獎感言時，他并沒有像其他獲獎人員一樣說一些冠冕堂皇無關(guān)痛癢的致謝詞，而是開口說道："拿到這個獎是意料之中的事情，相比感謝致辭我相信大家更愿意聽聽我是怎么拿到這么多大單的，接下來，我就和大家分享一下我在做市場工作時的一些個人體會，希望來年的年末，你也有機(jī)會站在這里發(fā)表獲獎感言!"掌聲過后，他開始了自己的實戰(zhàn)經(jīng)驗分享："

我做市場把握住了三大原則，仁者見仁智者見智，希望這三點能引起在座各位對待市場銷售更深邃的思考......

這個榮譽(yù)不但得益于公司各位同事的支持與默契合作，更得益于公司優(yōu)良的團(tuán)隊氣氛和集體上下一致信念，大家積極認(rèn)真的工作態(tài)度，領(lǐng)導(dǎo)對我工作的信任和支持，同事們對我的支持與幫助以及整個南寧銀嘉所有部門的共同努力，也正是在這個融洽與和諧的環(huán)境，讓我能在工作中投入最高的熱忱，從而實現(xiàn)自身更大的價值，所以這份沉甸甸的榮譽(yù)不光屬于我個人而是屬于我們銷售團(tuán)隊每一個成員。這次能被評為五星員工，我想這也是對我今后工作做得更好的鼓勵，我也堅信今后的工作一定會做得更好.銷售部是我們公司的一線部門，我也是其中的一員，俗話說:沒有平凡的崗位，只有平庸的員工，我在這個崗位上如果不盡職盡責(zé)，是不能夠影響全局的，所以責(zé)任是高于一切的，在工作上，沒有小事，小事如果不認(rèn)真、不盡責(zé)，也能造成大錯.

記得剛進(jìn)入公司時什么都不懂，天天就跟著師傅的屁股后面轉(zhuǎn)，看著師傅天天賣機(jī)器，想想自己什么時候才開始賣自己的第一臺電腦，那時的心情是多么的能賣出一臺電腦，告訴我的師傅和大家我能自己賣電腦啦!但是一次一次的失敗讓我靜了下來，為什么師傅們一接到顧客就賣了，而我怎么接到的都不買的呢!郁悶呀?后來通過我?guī)煾档慕虒?dǎo)以及學(xué)習(xí)他們的話術(shù)和技巧，我來到銀嘉的第三天，終于在我?guī)煾档膸椭落N售出去了，那時的我不知道有多高興和激動，而每個月的五星評比，我們新員工也只有看和鼓掌的份，什么時候我們也做到師傅們一樣的業(yè)績，也可以上去評比五星員工，五星員工是多么的榮耀，也是銀嘉一線銷售的最好證明，來公司半年自己還是沒能上五星，自己那時候是多少的渴望能做到五星員工的級別，成功不是想就能得到的，也是靠實打?qū)嵉淖龀鰜淼模ㄟ^不段的努力我已經(jīng)具備這樣的能力，我也堅信我能做到五星員工的，這次能評上五星員工我真的很高興也很激動，當(dāng)然這也是在我的努力下獲得的，因為我一直對我的工作有著堅定的毅力和必勝的信心，我也堅信一時的成功不是靠三分鐘的熱情就能做到的，而是一種持之以恒的精神，需要堅忍不拔的性格和堅強(qiáng)的意志.我相信一個人工作上優(yōu)秀不優(yōu)秀，并不取決于你的工作有多重要、貢獻(xiàn)有多大;而在于你是否能兢兢業(yè)業(yè)地工作，把工作出色地完成，那你就是優(yōu)秀，如果你不論負(fù)責(zé)哪項工作均能夠同樣做到最好，那你就是最優(yōu)秀的。

銷售冠軍演講稿（實用15篇）篇十

今年銷售成績的取得，首先要感謝公司和部門領(lǐng)導(dǎo)對我的關(guān)心、支持和幫助，感謝部門同仁對我的支持和幫助。感謝公司其他部門對我的鼎力支持，從而給了我這個展示自我與實現(xiàn)自我的大舞臺。

我這么喜歡銷售，是因為熱愛，我愛有激情、有挑戰(zhàn)性的工作，一份有激情的工作，會讓我的生活更多彩，會讓我的未來更精彩。

借助今天這個難得機(jī)會，和大家分享我的一些銷售心得，也是我做銷售的一些感悟。

一、作為一個優(yōu)秀銷售人員，我們要有良好的心理素質(zhì)，包括承受壓力、承受挫折、同時還要擁有耐力、虛心和寬容，我們要以不變應(yīng)萬變，應(yīng)對市場的瞬息萬變，應(yīng)對客戶的萬般挑剔。

二、我們也要博學(xué)多才，怎么樣才能和客戶找到共同的話題、有共同興趣，客戶提到哪兒，我們就能想到哪!這就要求我們的知識面一定要廣，我們不一定很專業(yè)，但知識面要盡可能的廣，這樣才能與客戶能找到一種共鳴，我們的銷售才會如魚得水。

三、要有親和力，交流拜訪，至少讓對客戶對你不討厭，愿意和你交流，這就要保持微笑(抬手不打笑臉人)，給對方以足夠的尊重，傾聽并關(guān)注對方，時而做出會意的動作(表示他的話，你認(rèn)同，你一直在聽，一直在專注的聽)，只要客戶愿意與你交談，那么，合作就成功了一半。

四、要有很強(qiáng)的市場專業(yè)素質(zhì)。當(dāng)和你的客戶進(jìn)行溝通的時候，要對客戶所在的行業(yè)了解清楚(包括行業(yè)的特點、現(xiàn)狀、發(fā)展趨勢，、困惑、前景等)，要對我們銷售的產(chǎn)品優(yōu)勢很熟悉，對產(chǎn)品的功能和應(yīng)用很熟悉，對在用客戶的反饋很熟悉……，你能給客戶帶來很多意想不到的東西，可信的服務(wù)保障，讓客戶認(rèn)為你是這方面的專家，你就是它們的顧問。

五、銷售人員的辛苦，大家有目共睹，我們要有吃苦耐勞，持之以恒的精神，簡單的事情重復(fù)的做，腳踏實地，持之以恒，不怕吃苦，那么勝利就在眼前。同時要有十足的干勁，激昂的熱情，更要有不達(dá)目的不罷休的沖勁，千方百計，充滿熱情的進(jìn)行銷售工作。

六、我們要對客戶真心，對公司誠信，做到對外真心實意，對內(nèi)精誠協(xié)作，這是對事業(yè)，對人生的一種態(tài)度，真正的用心做事，用信做人，保持一顆感恩的心，銷售，我們將所向無敵!

作為公司開拓市場的一線工作人員，承擔(dān)著銷售任務(wù)，壓力與風(fēng)險并存，有業(yè)務(wù)就有收入，也就有業(yè)績。營銷公司各產(chǎn)品時，需要充分熟悉公司各產(chǎn)品，準(zhǔn)確把握公司各產(chǎn)品營銷策略，積極主動營銷。

xx年我還積極尋求有意向的大客戶洽談合作開展有線電視新裝業(yè)務(wù)，并為公司的高清互動、寬帶上網(wǎng)等業(yè)務(wù)打下堅實基礎(chǔ)。xx年雖然我在公司產(chǎn)品營銷工作中取得了成績，但成績只屬于過去，展望xx年，我將在營銷工作中繼續(xù)以敏銳的市場眼光，抓住市場機(jī)遇，洞察市場商機(jī)，更加積極主動營銷。在部門領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心支持與部門同仁團(tuán)結(jié)協(xié)作下，更好的做好營銷工作，為公司的發(fā)展盡自己最大的力量。

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銷售冠軍演講稿（實用15篇）篇十一

以下是由應(yīng)屆畢業(yè)生本站站為大家整理提供的《超級演說家》第二季冠軍北大才女劉媛媛在《超級演說家》節(jié)目現(xiàn)場演講稿合集，非常正能量，非常勵志。

《丑女莫作怪》(海選)。

第一種典型嘰歪女，每天都在微博上轉(zhuǎn)發(fā)精彩語錄，例如我會無理取鬧，會嘮嘮叨叨，會流淚，會跟你爭吵，理直氣壯的都跟夢露一樣，但是一個男人如果他應(yīng)付不了我最差的一面，他就不值得擁有我最好的一面，我就一個目的，就是想看看你是不是還在乎我。我每次看到這種話都覺得說的太好了就是這種感覺，必須評論轉(zhuǎn)發(fā)，遇見這樣的女生你就甩了吧。

第二種類型就是偽女漢子，動不動來個女的只要很粗魯，就覺得自己是女漢子，其實大家真的誤會了，女漢子這三個女代表的是柔情，漢代表的是干練，每次你委婉的提醒她們對方就會把霸氣側(cè)漏的模式調(diào)出來，噗噗噗的噴射你，然后說你虛偽，痛心疾首質(zhì)問你，說你敢不敢做你自己，我倒是想問問她們我能不能不做我自己啊，我能不能做湯唯、周迅、范冰冰啊我。

最后呢，我送給大家四句話：命里有時終須有，命里無時要強(qiáng)求，想找對象，不怕丑，努力就有男朋友。

《面對不成功的人生》。

如何面對不成功的人生，首先，什么是不成功的人生。我覺得，我、包括現(xiàn)場所有的你們，誰都不能說自己的人生是不成功的人生，因為你的人生根本還沒有結(jié)束，只要我們還沒死，我們只是在人生中遇到了失敗而已，誰都不許說自己的人生是不成功的人生。

媛媛告訴我們說啊，只要人還沒死無法判斷成功失敗，社會上流行的心靈雞湯經(jīng)常告訴我們一個道理，就是只要你堅持，只要你玩命，是一定會成功的，而且萬一你不成功，每個人對成功的標(biāo)準(zhǔn)不一樣，你只要有心靈的滿足，那也算是一種成功。我不知道在座各位的自我欺騙能力如何，反正我總是會發(fā)現(xiàn)人生這出戲我不是主角，只是個死跑龍?zhí)椎?。人生這出戲我是你、你們所有人人生中的龍?zhí)祝沂俏易约喝松闹鹘?，所以在我遭遇失敗的時候，在我被觀眾喝倒彩的時候，我一個人也能而且必須會唱下去。對，我是北大的，但高中的時候誰都想不到我是一個差等生，是那種不寫作業(yè)全年級兩百多人我考一百八十多名的那種差等生，然后有一天這個差等生突然異想天開想要考北大，然后像個神經(jīng)病一樣去努力，當(dāng)然高考的時候我還是沒考上。有人說你失敗了，我失敗了嗎?承認(rèn)失敗多容易啊，比那種日復(fù)一日的那種堅持跟忍耐容易多了!但是我不服氣!四年之后考研我又考回北大了。所以說，一個人他一輩子不做任何嘗試，他不做任何冒險的事，他也不為任何事情努力，他永遠(yuǎn)都不會失敗，他都沒有資格遭遇失敗!但是你不同，你做過夢，你發(fā)過瘋，你哭過、笑過、奮斗過，你愛過、恨過，你也后悔過，于是啊，蕓蕓眾生中那么那么普通的一個你卻拼盡全力活出最好的自己，又有誰有資格說你的人生不成功。

一將功成萬骨枯，一個分子無數(shù)分母，成功這件事其實成功率極低，畢竟猴子都知道往香蕉比較多的樹上爬，權(quán)衡得失、趨利避害，是每一個動物的本能。可是在場的每一位朋友你們知道嗎，追求這種近乎渺茫的成功正是我們?nèi)祟悈^(qū)別于其他動物之所在，因為你幾乎注定會失敗，所以你期待成功的每一天，都充滿了一種叫做忐忑的幸福。當(dāng)你拼盡全力失敗依舊來臨的時候，你會知道你的一生因為浪費在理想上，所以它從來不曾被浪費。

每一個理想都值得你拿一生去拼命，人生這么短，我就選擇做那種又盲目又熱情的傻瓜，永遠(yuǎn)年輕，永遠(yuǎn)熱淚盈眶，永遠(yuǎn)相信夢想，相信努力的意義，相信遺憾比失敗更可怕，因為不成功的人生它只是不完美，但是它完整。

泰戈爾說：“飛鳥從天空飛過，可它并沒有留下痕跡。”可是我的朋友，你知道嗎，你自己應(yīng)該懂，你自己在這片天空飛翔過。

《年輕人能為世界做點什么》。

我是法學(xué)院的一名學(xué)生，我的每一門課的教授都在他的課堂上講過這樣一句話，他們常常說：法律是這么規(guī)定的，但是現(xiàn)實生活中……?，F(xiàn)實生活是一種很神奇的生活，在現(xiàn)實生活中，那些尊重規(guī)則的老實人，往往一輩子都默默無聞，反倒是那些弄虛作假的人會名利雙收。于是乎像我這樣的年輕人就經(jīng)常有那些看著很有經(jīng)驗的前輩過來拍拍你的肩膀跟你說，年輕人，你還不懂。我想問的是，我們年輕人能為這個世界做什么。

總有一天，銀行行長會是90后，企業(yè)家會是90后，甚至__都會是90后，但全社會都被90后占領(lǐng)的時候，我想問你們90后們，大家想把這個社會變成什么樣。我知道不是每一個人都能成為站在風(fēng)口浪尖上去把握國家命運(yùn)的人物，你我不過是再普通不過的升斗小民，是這個龐大的社會機(jī)器上一顆小小的螺絲釘。

讀書的時候每天都被父母耳提命面，說你干啥你都不要給我耽誤學(xué)習(xí);畢業(yè)的時候呢，到處投簡歷，凄凄惶惶的等一家企業(yè)收留自己;逢年過節(jié)被逼婚，結(jié)婚買了房子，要花自己年輕時最好的20年來償還貸款，讓每一個年輕人都忙著生存，沒有夢想，沒有時間關(guān)心政治，沒有時間關(guān)心環(huán)境，沒有時間關(guān)心國家的命運(yùn)，還哪有什么精力去為這個社會去做什么。

但是后來我發(fā)現(xiàn)，還是有一件事，你跟我都可以做到，這件事就是：我們這代人，在我們老去的路上一定一定不要變壞。不要變成你年輕時候最痛恨最厭惡的那種成年人。如果將來你去路邊擺攤，你就不要賣地溝油小吃，你不要缺斤短兩。你將來開了工廠當(dāng)了老板，你不要偷工減料生產(chǎn)一些次品。

每一個普通人在自己的崗位上做一個好人是有非常非常嚴(yán)重意義的，因為我們每一個人生下來就注定會改變世界。我是一個學(xué)法律的，如果我將來是一個公正嚴(yán)明的法官，那么這個社會就因為多了一個好法官而變好了一點點。

我希望大家都記住，即使給了你十萬個理由去作惡，你都要保持自己的操守跟底線，僅僅就是因為一個理由：你不是一個禽獸!你是一個人。我更希望我們所有的90后們，你們都能成為那種難能可貴的年輕人，一輩子都嫉惡如仇，你絕不隨波逐流，你絕不趨炎附勢，你絕不摧眉折腰，你絕不放棄自己的原則，你絕不絕不失望于人性。

所以我親愛的90后們，如果再有人跟你們說，年輕人你不要看不慣，你要適應(yīng)這個社會，這時候你就應(yīng)該像一個真正的勇士一樣直面他，你告訴他：“我跟你不一樣，我不是來適應(yīng)社會的，我是來改變社會的?！?/p>

《請不以結(jié)婚為目的的戀愛吧》。

據(jù)說每個人都曾經(jīng)暗戀過別人，你們還記得自己十七八歲的時候暗戀的那個人嗎?她是那種學(xué)習(xí)很好的、長相清秀的那種沈佳宜，還是那種愛打籃球的、特別酷的流川楓?你現(xiàn)在再想起來他的時候，你是在微笑還是在沉默?還是你覺得你當(dāng)年的求之不得如今看過來不過如此。

我發(fā)現(xiàn)我們最舍得去愛一個人的時候，恰恰就是暗戀的時候。

我從大二開始就暗戀一個男生，暗戀是一件驚心動魄的事情，我每次看到他跟他說話的時候都跟打仗一樣，努力的表現(xiàn)成談笑風(fēng)生的樣子，我害怕他知道，我害怕他不知道，我更害怕他知道但是他假裝不知道，暗戀也是一件寂寞孤獨的事情，我覺得他的名只有放在我的嘴巴里面才安全。

你們覺得男生跟女生之間有純友誼嗎?(沒有)有，只要一個打死不說，另一個裝傻到底。

從頭到尾我扮演的角色就是他最講義氣的哥們，每次他需要幫助的時候我第一個兩肋插刀的沖過去。他說，我是最懂他的人。我怎么不懂了，沒有人比我更了解他。我知道，他喜歡那種嬌小玲瓏的女生，我從一個一百二十多斤的胖子開始減肥，甩掉十幾斤的肉。他也常常跟別人夸我說我是那種懂事的好姑娘。對呀，因為除了懂事我還不知道能做什么。我想給他我的一切，但我什么都沒有;我想為他放棄一切，我也沒什么好放棄的。

你們呢，你們還記得就是喜歡一個人喜歡到不行了的那種感覺嗎?某天你愛上一個人，突然好像有了軟肋，又好像是有了鎧甲，可能經(jīng)歷過幾段傷害、經(jīng)歷過幾段刻骨銘心的愛情之后，他們變得更聰明、更理智、更加的有技巧了。但是我想問你們，你們真的不相信愛情了嗎?那你為什么看《泰坦尼克號》、看《北京愛情故事》你還會哭?你真的寧愿變得聰明、變得老練而不沖動嗎?不管你是涉世未深還是說你早已經(jīng)愛的傷痕累累了，你在心里面你都渴望有那么一份愛情，它是真摯的，它是專一的，它是持久的。

如果一個人他在愛情里面因為愛的真，因為愛別人愛得深，他被傷害了，他看起來很蠢嗎，很可悲嗎?不，那些考慮好了各種條件去結(jié)婚，到結(jié)婚的時候才發(fā)現(xiàn)沒有一點關(guān)于愛的回憶，愛情好像從來沒有發(fā)生過，我覺得那些人才可悲。所以我希望咱們還可以再試著像一個十七八歲的少女一樣，不以結(jié)婚為目的去愛一個人。

我在心里面愛他愛的聲嘶力竭的他聽不到，我在心里愛他愛的天崩地裂的他也看不到，但我像一個孤獨的女戰(zhàn)神一樣，又狼狽又勇敢的這么愛著他，等到我死的那一天我都愿意回想起來這件事情，我都覺得它可貴，我覺得它美好，我都不會覺得后悔。

如果有人現(xiàn)在跟我說我愛你是以結(jié)婚為目的的或者我以結(jié)婚為目的的在跟你戀愛著，他太小看我，他也太小看我的愛情，因為對于一個二十三歲了還不能接地氣的理想主義的姑娘來說，一輩子不結(jié)婚是挺可怕的，但更可怕的是有些人他一輩子在婚姻里，可是從來從來沒有得到過愛情。

《不作不會活》(冠軍爭奪戰(zhàn))。

__年，十大網(wǎng)絡(luò)流行語之一。nozuo，nodie，大家都聽過嗎，不作就不會死。但是我今天想讓大家記住的不是nozuo，nodie，而是nozuo，nodie，nolife.

“作”是什么?“作”就是不安現(xiàn)狀的瞎折騰。我這個人就挺愛“作”的，我來參加超級演說家這個節(jié)目已經(jīng)被我哥罵了無數(shù)次了。他說你這就是沒事找事瞎折騰，你又不是學(xué)表演的，又不是學(xué)主持的，你一個學(xué)法律的去參加一個電視節(jié)目，對你的將來有什么用?可能我就是愛“作”吧。我突然覺得每天都重復(fù)的生活很沒有意思，所以我就來了。我自“作”，我也能自受。

每次寫稿子都要熬夜，熬到一兩點，每次站在舞臺上等著大家投票，都會緊張的雙拳緊握，但是我一點兒也不后悔，我會永遠(yuǎn)永遠(yuǎn)都記得這些時刻的。

這個舞臺上有人比我還能“作”，一會你們就會看到他，他就是我的新晉偶像，林義杰。他媽媽對她的期待就是好好地念個大學(xué)，將來當(dāng)醫(yī)生，當(dāng)老師，當(dāng)什么都好，但是他選擇了體育，一條風(fēng)險性極大，成功率又極低的路。他喜歡跑步去冒險，他的雙腿跑過北極，跑過南極，跑過全世界最大的熱帶沙漠——撒哈拉沙漠。我心里就在感慨，這人的一生就是“作”死的一生啊。這個死還不是說你在人生路上摔了一個跤，失了一個伴，是真的會死的!但是我也在感慨，他的一生是特別特別精彩的一生，如果他按照父母的意愿去考了大學(xué)，他以后也可能會成功，但是他在的人生當(dāng)中，看到的不僅僅是一個有一個的成功，而是一個又一個的生命奇跡。

親愛的朋友，從小到大我們都在聽著別人的聲音給自己的人生劃格子，左邊的這條線是要學(xué)業(yè)有成，右邊的這條線是一定要有一個一個安穩(wěn)的好工作，上面這條線是三十歲之前要結(jié)婚，下面這條線就是你結(jié)了婚就一定得生個孩子，好像只有在這個格子里面才是安全的，才被別人認(rèn)為是幸福的。一旦你想跳出這個格子，就會有人說你“作”。可是我知道每個人年輕的時候，心里都會有一點想去“作”的沖動。你明明應(yīng)該考一個經(jīng)濟(jì)系，法律系，土木工程系，你說你要學(xué)表演，你要去演電影;你明明應(yīng)該找一個合適的人就結(jié)婚，你還在等，你還說自己想要真正的愛情。其實大部分的年輕人，都根本不知道自己想要什么，你們知道自己將來想要過什么樣的生活嗎?你們想想，其實我是不知道的。我根本不知道我將來想過什么樣的生活，去哪個城市，做什么工作，我只是還知道自己不想要什么：不想要那種循規(guī)蹈矩，安安穩(wěn)穩(wěn)，平平淡淡的日子，不想要那種一眼就可以看到死的那種人生。

你可能會說，人生嘛，平平淡淡才是真，瞎“作”什么呀。我每次聽到一個二三十歲的年輕人說這種話的時候，我不是覺得他錯，我只是覺得很可惜，這個世界那么大，那么精彩，你什么都還沒看到過的時候卻甘心的呆在一個格子里面，循規(guī)蹈矩，安分守己的生活，這樣的生活沒有任何的風(fēng)險，也不會被別人嘲笑，但是我總覺得呀，一個沒有把百酒都嘗遍的人，他是不大懂得清水之味的。一個一輩子都安分守己不敢“作”的人，他從來也不曾擁有一個精彩豐富的人生。

畢竟，nozuo，nodie，就nolife!

《寒門貴子》。

在這段演講開始之前，我先問大家一個問題：你們當(dāng)中有誰覺得自己是家境普通，甚至出身貧寒，將來想要出人頭地只能靠自己?(幾乎全舉手)你們當(dāng)中又有誰覺得自己是有錢人家的小孩，起碼奮斗的時候可以從父母那兒得到一點助力?(無人舉手)。

先拿我自己說，我們家就是出身寒門的，我們家都不算寒門，我們家都沒有門?，F(xiàn)在想想，我都不知道我爸跟我媽那么普通的一對農(nóng)村夫婦，他們是怎么把三個孩子我跟我兩個哥哥從農(nóng)村供出來上大學(xué)、上研究生。我一直都覺得自己特別幸運(yùn)，我爸跟我媽都沒怎么讀過書，我媽連小學(xué)一年級都沒上過，她居然覺得讀書很重要，她吃再多的苦也要讓我們?nèi)齻€孩子上大學(xué)。我一直也不會拿自己跟那些比如說家庭富裕的小孩做比較，說我們之間有什么不同，或者有什么不平等，但是我們必須要承認(rèn)這個世界是有一些不平等的。他們有很多優(yōu)越的條件我們都沒有，他們有很多的捷徑我們也沒有，但是我們不能抱怨。

每一個人的人生都不盡相同的，有些人出生就含著金鑰匙，有些人出生連爸媽都沒有——人生跟人生是沒有可比性的，我們的人生是怎么樣完全決定于自己的感受。你一輩子都在感受抱怨，那你的一生就是抱怨的一生;你一輩子都在感受感動，那你的一生就是感動的一生;你一輩子都立志于改變這個社會，那你的一生就是斗士的一生。

英國有一部紀(jì)錄片叫做《人生七年》，片中訪問了十二個來自不同階層的七歲的小孩，每七年再回去重新訪問這些小孩，到了影片的最后就發(fā)現(xiàn)：富人的孩子還是富人，窮人的孩子還是窮人。但是里面有一個叫尼克的貧窮的小孩，他到最后通過自己的奮斗變成了一名大學(xué)教授，可見命運(yùn)的手掌里面是有漏網(wǎng)之魚的。而且現(xiàn)實生活中寒門子弟逆襲的例子更是數(shù)不勝數(shù)。

所以當(dāng)我們遭遇到失敗的時候，我們不能把所有的原因都?xì)w結(jié)到出身上去，更不能去抱怨自己的父母為什么不如別人的父母。因為家境不好，它并沒有斬斷一個人他成功的所有的可能。當(dāng)我在人生中遇到很大困難的時候，我就會在北京的大街上走一走看著人來人往，那時候我就想：“劉媛媛，你在這個城市里面真的是依無所依，你有的只是你自己，你什么都沒有，你現(xiàn)在能做的就是單槍匹馬在這個社會上殺出一條路來?！?/p>

這段演講到現(xiàn)在已經(jīng)是最后一次了，其實我剛剛在問的時候就發(fā)現(xiàn)了：我們大部分人都不是出身豪門的，我們都要靠自己!所以你要相信：命運(yùn)給你一個比別人低的起點是想告訴你，讓你用你的一生去奮斗出一個絕地反擊的故事。這個故事關(guān)于獨立、關(guān)于夢想、關(guān)于勇氣、關(guān)于堅忍，它不是一個水到渠成的童話，沒有一點點人間疾苦，這個故事是有志者事竟成，破釜沉舟，百二秦關(guān)終屬楚，這個故事是苦心人天不負(fù)，臥薪嘗膽，三千越甲可吞吳!

銷售冠軍演講稿（實用15篇）篇十二

大家好，我們是技術(shù)部開發(fā)二組。

新成立的開發(fā)團(tuán)隊，肩負(fù)著公司核心系統(tǒng)的開發(fā)與維護(hù)，不斷的新人加入，高強(qiáng)度的工作量，半年來我們承擔(dān)了xx年平臺化的重要任務(wù)，先后完成產(chǎn)品庫，產(chǎn)品論壇等一個又一個大型系統(tǒng)的升級，也為公司平臺化的發(fā)展走出了更堅實的一步。

成績只代表過去，我們還存在很多不足，這個榮譽(yù)也將成為引領(lǐng)我們向新的高度邁進(jìn)的動力，未來我們將會做的更好，不斷創(chuàng)新，開拓，在項目質(zhì)量，流程規(guī)范，開發(fā)效率等多方面將繼續(xù)加強(qiáng)，這是我們的責(zé)任，在這個平臺上一展拳腳。

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)及同事們：

當(dāng)獲知我們防損部被評為店首批“最佳服務(wù)團(tuán)隊”的殊榮時，我的心情無比激動，這是我們防損全體人員相互協(xié)作、齊心協(xié)力共同的榮譽(yù)，“優(yōu)秀團(tuán)隊”一直是我們防損部為之奮斗的目標(biāo)，它意味著公司的一種最高的榮譽(yù)，它是我們防損部所有人的榮譽(yù)，也是店領(lǐng)導(dǎo)及各位同事對防損部工作的高度肯定。

當(dāng)我站在這里宣讀獲獎感言時，我還是壓抑不了我內(nèi)心激動的情緒，我有很多想說的，也有很多的人要感謝的，我想感謝所有曾經(jīng)幫助過我們防損部成長的人，包括店領(lǐng)導(dǎo)、各部門同事等等；此時此刻我想說些發(fā)生在我部門那些感人的一幕幕，每天閉店員工走后都能看見我們的保潔阿姨一遍遍拖地辛勤忙碌的身影，當(dāng)電梯、線路、設(shè)備出現(xiàn)故障的時候，是我們的電工沖鋒在前、不怕臟不畏艱辛來排除一個個的故障，來保障賣場的設(shè)備正常運(yùn)行，在活動期間客流較多時，縫紉大姐們?yōu)榱朔?wù)好每個顧客而主動放棄用餐，還有當(dāng)員工當(dāng)?shù)弥拱喾罁p葛師傅被車碰傷時，每位都主動要求頂替上崗的一幕幕，還有當(dāng)?shù)弥p紉鄧大姐出車禍時，正值活動高峰縫紉葛大姐三天連續(xù)上全天，員工還自發(fā)組織去看望病榻上的鄧大姐，還有很多很多。。；正是從這些點點滴滴的小事情上看到了我們團(tuán)隊成員中的一種互幫互助的團(tuán)隊協(xié)作精神，在工作時間內(nèi)我們是同事、是患難與共的戰(zhàn)友、上下級關(guān)系，在工作時間外我們是無話不談的兄長、是摯友、也是好姐妹，正是這樣我們的團(tuán)隊才高度團(tuán)結(jié)、永遠(yuǎn)激情四射；也正是有了許多這樣的感人小事，才使得我們的團(tuán)隊更加具有凝聚力和戰(zhàn)斗力。獲得我店首次“最佳服務(wù)團(tuán)隊”，對我們來講，不僅是至高的榮譽(yù)更是一種動力的鞭策，我們以后要在保障門店正常營運(yùn)秩序的同時繼續(xù)協(xié)助做好營運(yùn)、收貨等各項工作，我們將以此共勉，將再接再厲，爭創(chuàng)下一個“優(yōu)秀團(tuán)隊”我知道我們會有更多更加強(qiáng)勁的競爭對手，這對我們來說是壓力也是動力，只有保持良好心態(tài)，不斷完善自己，不斷挑戰(zhàn)自己，才能在激烈的競爭中立于不敗之地。我相信我們團(tuán)隊中的每一員，我更加相信在店領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)及指引下會把我們鍛煉成為更加優(yōu)秀的團(tuán)隊。

銷售冠軍演講稿（實用15篇）篇十三

1.一切為了銷售，業(yè)績就是最強(qiáng)有力的話語。作為奮斗在市場第一線的他們，每天要面對形形色色的顧客，面對形形色色的事情，他們向客戶所想，急客戶所急，為客戶排憂解難，獲得越來越多客戶的認(rèn)可，他們自身的價值也在銷售實踐中得到淋漓盡致的體現(xiàn)。不經(jīng)歷風(fēng)雨怎能見彩虹，沒有人能隨隨便便成功，他們必將帶動方太更美好的明天。

2.你是眾多員工中的佼佼者、是企業(yè)發(fā)展壯大的`生力軍，你為企業(yè)所作出的貢獻(xiàn)及其自身頑強(qiáng)、勤奮、百折不撓的拼搏精神，為行業(yè)所津津樂道。你們把眼鏡銷售量放在第一位，把優(yōu)質(zhì)服務(wù)融化在銷售環(huán)節(jié)。你樸實卻不普通，平凡卻不平庸，你扎根一線，無怨無悔的奮斗，用先進(jìn)的力量感召，為自己的生命譜寫華彩的樂章。今天是我們享受榮譽(yù)和豐碩成果的日子，讓我們以熱烈的掌聲向眼鏡銷售冠軍表示衷心的祝賀！

3.平淡的工作在她的擔(dān)當(dāng)下，變得豐富與生動，糾結(jié)的投訴在她的梳理下，變得順暢與通達(dá)，她用聰慧與技巧、耐心與毅力告訴我們，客戶中的感情鏈、工作中的流程鏈、同事中的溝通鏈，她環(huán)環(huán)用情潤滑、節(jié)節(jié)用心相扣。她活潑可愛，成熟穩(wěn)重，對待工作認(rèn)真努力，業(yè)務(wù)知識方面的事情從來難不倒她，青春飛揚(yáng)，自信滿滿，20xx年度她負(fù)責(zé)的河北等地區(qū)創(chuàng)造了公司銷售額最高成績，20xx年，我們相信你能做的更好！我們的銷售冠軍———田文艷，你是最棒的！

銷售冠軍演講稿（實用15篇）篇十四

各位親愛的、可愛的、摯愛的伙伴們，大家早上好!

好，各位，今天我給大家?guī)淼难葜v主題是“如何成為銷售冠軍”。好，謝謝各位，在今天我們的交談當(dāng)中呢，我即將結(jié)合我個人的成長經(jīng)歷包括我個人實戰(zhàn)的成功銷售案例，徹底向大家分享：我是如何可以在“群夢勝”創(chuàng)業(yè)銷售團(tuán)隊業(yè)績持續(xù)半年成為第一名的秘訣、策略和技巧;而且還可以向大家分享到如何打破我們總公司銷售記錄，如何打破行業(yè)銷售記錄背后所有感人的故事，這樣好還是不好?!謝謝。

那么各位親愛的朋友們，我呢，出生在一個非常平凡的家庭，我的爸爸媽媽都是很本分的人，我的頭上呢還有姐姐。各位，對于一個并不富裕的家庭去供養(yǎng)兩個大學(xué)生，會不會好吃力呢?所以當(dāng)我上大學(xué)的第一天，我就告訴我自己：我一定要靠我自己獲取更多的財富!

各位，當(dāng)我畢業(yè)的第一份工作不是銷售，也就是我現(xiàn)在的工作，銷售是我的第二份工作，我喜歡這份兼職，話雖兼職，在坐的理事會都知道我對“群夢勝”付出的要遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出我的正常工作時間要多得多，當(dāng)我的同事在“植物大戰(zhàn)僵尸”“cf”時，而我還在去某某地的車上。為什么呢?南華大學(xué)學(xué)生會主席告訴我一個非常棒的觀念。他說，在這個世界上，一個人的推銷水平的高低，說服能力的高低，直接影響到他未來生活水平的高低。各位你們承認(rèn)嗎?他告訴我，在這個世界上80%以上的企業(yè)家老板基本上都是開著車的大業(yè)務(wù)員，對嗎?各位。所以各位，現(xiàn)在很多人出來做銷售，無論是什么文憑什么文化都可以，這是一個充滿挑戰(zhàn)力的工作，但是我了解到的朋友很多還是在半路夭折了!知道為什么嗎?因為銷售業(yè)務(wù)員應(yīng)該具備的第一點他都還沒有做到，這一點是哪一點呢?等您做成功了您就知道是那一點了，我個人認(rèn)為這一點每一個人的都不一樣。推銷需要技巧，剛開始做的時候我不懂得什么推銷的技巧，因為我是業(yè)余的，我只知道哪里有食物我就往哪里飛，哪怕哪里有陷阱等著我我也覺察不到，但是我擁有一流的態(tài)度。我每天從早上7點一直工作到晚上1點，喜歡晚睡的朋友都知道這一點。我覺得我是在珍惜我的青春，剛開始每一天見人就問，見門就敲。有時候，拜訪整棟寫字大樓，警衛(wèi)追的我滿樓跑，到了晚上的時候，我有效的心靈遭受到無比的摧殘，我的伙伴們都在回家看電視、休息、娛樂的時候，我還在外面陌生拜訪。各位，當(dāng)時我只有一個目標(biāo)，我要成為跨出去。各位，要成為第一名，目標(biāo)民故而就是力量，是還是不是?是!各位，當(dāng)我做銷售的時候，苦兮兮的做，做到瓶頸的時候，我終于有幸參加到王強(qiáng)生王老師的課程。

各位，但當(dāng)我走進(jìn)no、1級的課堂，我的生命，我的夢想，徹底的開始起飛。各位，上了王老師的課程，我的業(yè)績在短短的兩個星期的時間里，迅速的提升為公司兼職第一。上完課程我的人際關(guān)系越來越好，自信心急速提升。而且，當(dāng)我全方位提升的時候，我告訴我自己，孔垂留假如可以選擇很年輕就很成功，千萬不要選擇年老了才成功。我告訴我自己，一定要在最短的時間去學(xué)習(xí)全世界最棒的方法，去結(jié)交最棒的朋友，去做最對的事情，得到最對的結(jié)果。各位，當(dāng)我做了這個決定的時候，我第一時間了解到王老師在昆明所有的行程，我告訴我自己：只要以后在昆明有任何的課程，不論在那個區(qū)，不論多遠(yuǎn)的距離，不論要我付出多大的代價，我孔垂留都要毫無接口的主現(xiàn)在課程現(xiàn)場。因為我深深的相信，一個可以27歲成為上億富翁的人，一定可以交給我在25、6歲的時候成為百萬富翁或者是千萬富翁，是還是不是?我深深的相信王老師兩年打破5項中國銷售記錄，我向他學(xué)習(xí)所有只是精華，至少也可以幫我在這個地盤或者幾年當(dāng)中，破一個中國銷售記錄。如果沒有破到，破一個西南地區(qū)的也可以，是還是不是?我深深的相信，王老師有六項多元化的企業(yè)，他每個月帶領(lǐng)團(tuán)隊，達(dá)成目標(biāo)，超越目標(biāo)。我想一個人要想大成功，一定要成為領(lǐng)導(dǎo)者。各位真正的領(lǐng)導(dǎo)者，就要學(xué)習(xí)世界級的領(lǐng)導(dǎo)，是還是不是?所以各位，就是這樣深深相信的力量，讓我在短短幾年時間里，以后可以全國各地的追隨著王老師去學(xué)習(xí)成功學(xué)，而且徹底的實踐成功學(xué)。那么，各位，我站在這里，要發(fā)自己肺腑的告訴大家，一個人大成功最重要的觀念就是世界級的教練可以讓我們的夢想徹底的開始起飛。

各位，請拿筆和本記下來。成為銷售冠軍的的第一大秘訣就是：強(qiáng)烈的企圖心(也可以說是野心，我初中的時候就看《狼圖騰》這樣類型的書)，沒有看過的同學(xué)去看一下，它會使自己提前明白很多東西。

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銷售冠軍演講稿（實用15篇）篇十五

優(yōu)秀作文推薦！在這段演講開始之前，我先問大家一個問題：你們當(dāng)中有誰覺得自己是家境普通，甚至出身貧寒，將來想要出人頭地只能靠自己?(幾乎全舉手)你們當(dāng)中又有誰覺得自己是有錢人家的小孩，起碼奮斗的時候可以從父母那兒得到一點助力?(無人舉手)。

先拿我自己說，我們家就是出身寒門的，我們家都不算寒門，我們家都沒有門?，F(xiàn)在想想，我都不知道我爸跟我媽那么普通的一對農(nóng)村夫婦，他們是怎么把三個孩子我跟我兩個哥哥從農(nóng)村供出來上大學(xué)、上研究生。我一直都覺得自己特別幸運(yùn)，我爸跟我媽都沒怎么讀過書，我媽連小學(xué)一年級都沒上過，她居然覺得讀書很重要，她吃再多的苦也要讓我們?nèi)齻€孩子上大學(xué)。我一直也不會拿自己跟那些比如說家庭富裕的小孩做比較，說我們之間有什么不同，或者有什么不平等，但是我們必須要承認(rèn)這個世界是有一些不平等的。他們有很多優(yōu)越的條件我們都沒有，他們有很多的捷徑我們也沒有，但是我們不能抱怨。

每一個人的人生都不盡相同的，有些人出生就含著金鑰匙，有些人出生連爸媽都沒有――人生跟人生是沒有可比性的，我們的人生是怎么樣完全決定于自己的感受。你一輩子都在感受抱怨，那你的一生就是抱怨的一生;你一輩子都在感受感動，那你的一生就是感動的一生;你一輩子都立志于改變這個社會，那你的一生就是斗士的一生。

英國有一部紀(jì)錄片叫做《人生七年》，片中訪問了十二個來自不同階層的七歲的小孩，每七年再回去重新訪問這些小孩，到了影片的最后就發(fā)現(xiàn)：富人的孩子還是富人，窮人的孩子還是窮人。但是里面有一個叫尼克的貧窮的小孩，他到最后通過自己的奮斗變成了一名大學(xué)教授，可見命運(yùn)的手掌里面是有漏網(wǎng)之魚的。而且現(xiàn)實生活中寒門子弟逆襲的例子更是數(shù)不勝數(shù)。

所以當(dāng)我們遭遇到失敗的時候，我們不能把所有的原因都?xì)w結(jié)到出身上去，更不能去抱怨自己的父母為什么不如別人的父母。因為家境不好，它并沒有斬斷一個人他成功的所有的可能。當(dāng)我在人生中遇到很大困難的時候，我就會在北京的大街上走一走看著人來人往，那時候我就想：“劉媛媛，你在這個城市里面真的是依無所依，你有的只是你自己，你什么都沒有，你現(xiàn)在能做的就是單槍匹馬在這個社會上殺出一條路來。”

這段演講到現(xiàn)在已經(jīng)是最后一次了，其實我剛剛在問的時候就發(fā)現(xiàn)了：我們大部分人都不是出身豪門的，我們都要靠自己!所以你要相信：命運(yùn)給你一個比別人低的起點是想告訴你，讓你用你的一生去奮斗出一個絕地反擊的故事。這個故事關(guān)于獨立、關(guān)于夢想、關(guān)于勇氣、關(guān)于堅忍，它不是一個水到渠成的童話，沒有一點點人間疾苦，這個故事是有志者事竟成，破釜沉舟，百二秦關(guān)終屬楚，這個故事是苦心人天不負(fù)，臥薪嘗膽，三千越甲可吞吳!