演講稿要符合演講的主題和目的，遵循一定的邏輯結構，使演講內容更具連貫性和條理性。以下是小編為大家收集的演講稿范文，希望能給大家一些啟發和參考。

以營銷為的演講稿（通用18篇）篇一

（二）復雜善變的消費群體隨著買方市場的日益成熟，消費者的心理逐漸地在發生改變，需要在改變，追求在上升，因此我們必須進行不斷的將需細化及研究，針對物質消費理念與情感消費理念之間的不同，正確地去理解隨機消費者、固定消費者及潛在消費者三者間的區別，改變我們的營銷手段。

（三）歧途險境的營銷道路時代的進步與開放，使競爭對手日益增多，蘇寧、百安居等專業品類大型賣場也不斷地擴建，這些“品類殺手”造成我們很多品類的銷售分流；另外目前市場上同行間的營銷訴求點基本類同，例如服裝促銷活動始終是滿xx送xx之類，消費者早已司空見慣。上述種種狀況給我們的營銷帶來更大的難題，如果我們沒有適合新形勢的先進營銷手段，那公司的領先優勢將很難始終保持；另外，微利時代、價格彈性減弱及變化空間縮小等等局面，真正宣告了大眾營銷時代已經結束，靠一個點子或一個策劃就能打開市場的日子已一去不返。

形勢的嚴峻，告訴我們必須改變營銷的手段，加強營銷創新，樹立新的營銷理念，正確理解“關注顧客為中心”的內涵，這才能真正適應市場需要，滿足消費者日益變化的需求，從而不斷提升企業效益。區域營銷及單店營銷，正是目前超市營銷的兩種新手段和新趨勢，在目前的形勢下，加強開展區域營銷及單店營銷勢在必行。

下面請允許我和各位同事一起來結合現狀探討一下如何改變我們現有的營銷理念，加強聯華的區域營銷及單店營銷能力首先，我認為目前聯華的營銷方式應由當前的“粗放營銷”向“精細營銷”過渡，改變以往“固定模版”的營銷方式。

當前，我們已經徹底告別了“杭州家友”，變成了更廣的“浙江聯華”，公司規模不斷擴展，消費群體總量也隨之不斷膨脹，由于地域及環境的不同，也使消費群體出現很大的不同，例如城西的華商店主要消費群體以中高檔收入家庭、白領為主，城南的江城店則以普通市民及打工者為主力軍，那怎樣留住不同類型的現有顧客，又怎樣來吸引我們潛在的新顧客呢？這都需我們進行具體深入的分析，根據單店的不同特征，具體問題具體分析，來為其制定相應的“個性化”的營銷策略。讓我們來看看我們的競爭對手歐尚大關店，正因為其對單店操作的靈活性，及對營銷定位思路正確的理解，例如在打出了“杭州最低價超市”的口號，而且他的一切營銷活動也都始終迎合這個定位，最終該超市的經營達到了理想的目標，04年銷售額達到4個多億，僅次于我們的慶春店。

從歐尚大關店身上，我們了解到思考和健全更細化的營銷策略，加強聯華自身的區域營銷及單店營銷已勢在必行。苦練咱們企業的基本功，強化超市的各項硬軟件設施和精細化管理的同時，針對不同消費群體制定相應的營銷方式，從而提高我們的競爭力。

其次，必須將“顧客第一，唯一的第一”的經營理念貫徹到營銷活動中去。我們白爾曼先生提出：“必須切身的去關注顧客”，說得很對，營銷策略一直都是以消費者為對象，他的`本質也就是根據不同的消費群體制定不同的策略，消費者的利益與需求始終都是放在第一位的。因此根據消費群體的消費心理而制定的，并能隨著消費者心理的變化而變化的營銷方式才是真正行之有效而又經久耐用的。

對此，我們需要嘗試改變已褪色的營銷思路，促使自己走在引領前線。將營銷三要素進行正確轉變。

其實質也是為了創造需求，增加潛在消費者的購買欲。例如我們加強賣場的關聯陳列及購物指導，來引導顧客的消費觀念，又方便顧客的購買。如我們可以設立營養早餐區，這樣就可以讓顧客避免為了準備明天的早餐而滿賣場的跑，顧客的滿意必將帶來銷售額的提升，同時集中銷售相關產品也會帶來關聯消費的增長。

由“單純的刺激消費”轉變為“引導與刺激消費并重”的模式。

我們企劃組對這方面正不斷進行研討，如在二期區域營銷方案內，就嘗試對dm進行功能整合與改善。以前的dm純粹以低價打動顧客，屬于單純的刺激消費，所以很難堅定我們消費者的購物信念及激發更深的購物需求，因此我們以增加dm“引導消費”功能為前提，將dm的使命提升到生活顧問的層面上來，讓顧客拿到我們的dm，馬上能體會到現在該買什么了？買這東西后應該配套買些什了么？關于dm的相關事件，呆會我們組另外一位同事將會作更深一步的介紹。

以上幾點，都是從營銷角度出發，根據消費心理，貫徹“顧客第一，唯一的第一”，從而培育“單店營銷”方式多種多樣。其實在我們實踐操作中，充分利用區域及單店的自身特點及優勢，最大限度地發揮營銷功能，及時抓住機會，準確把握特點，就能使我們的營銷真正起到最大的作用。這一方面，華商店的一些經驗，值得我們借鑒。

清倉活動去年上半年，華商店閉店時期，銷售形勢不利，然而華商店在時聯合各相關部門，分析各種利弊，從而策劃了長達一個月之久的“清倉”營銷方案，取得相當好的成績。a、零售額實現同期增長93%，客單價同期增長41%，實現利潤增長120萬元；b、除整個活動的一切營銷費用由供應商承擔外，還實現營業額外收入達83。65萬元；這個實例告訴我們，門店才是對自己的相關事物反應最敏捷，最能產生正確的、有效的信息，加上自己精細化的動作及規模性的思考，借助供應商這個拉力，化不利為有利，最大限度地發揮營銷的功能，最終實現雙贏。

會展與超市相結合，華商店在20xx年會展開始流行的時代，在夏總的帶領下，在超市開展了第一次超大規模展銷會，首次提出“把會展經濟作為華商店的有效經濟增長點”，在當時，事實上這一營銷理念相當新穎，也結合了華商店的場地優勢，從而取得相當好的營銷效果。當時眾多省級領導都蒞臨華商店，各大媒體都大篇幅的報道此事，華商店的聲譽也節節上升。

市場同質化不斷的發生交集及雷合，營銷理念怎樣借勢造勢，怎樣才能有自己的特點，我們能做的是結合各種特點及優勢，利用潮流，才能脫穎而出。

顧客第一，唯一的第一理念的首次單店嘗試。

華商店整改后開張，首次實踐“無需存包”的人性化服務，這點在超市業行中跨出了重要的一步，盡管很艱難，也增加了超市的難度，但它所帶來的觀念是更貼近人心，以顧客為中心，在杭城引來了重大反響，在帶來了效益之時也營銷了“世紀聯華”這個品牌。提高了企業的競爭力。

以營銷為的演講稿（通用18篇）篇二

很多人都認為，煙草是壟斷行業，在煙草工作一定很輕松。而事實上，卷煙的市場維護、終端建設、客戶服務等一系列工作并不輕松。別看“構建和諧客我關系提升服務營銷水平”這短短的16個字，它卻是一個相當繁瑣、細致也是一個很系統的工作。它需要我們投入大量的時間和真誠來服務客戶，感動客戶。

我比較認同《先交朋友再做銷售》書中說的這樣的話：“我覺得客戶經理的長相可以不美，口才可以不是很好，但是要會動情，要會感動客戶，要抓住客戶的需求，找到感動客戶的要點。多一點人情味，少一點銷售的感覺。”所以我認為我們要用心聆聽客戶的心聲，用真情服務好每一位客戶，掌握好客戶的真實需求，不斷提高客戶滿意度和忠誠度，從而才能增強客戶服務的能力和水平，維護廣大零售客戶和消費者的利益，最終達到與客戶實現“雙贏”的經營目的。所以我認為還要加強以下幾個方面的工作：

我們與客戶接觸時間最長久，我們既要維護好客我關系，也要代表客戶向公司反映問題。因此，客戶經理要樹立竭誠為客戶服務的理念就顯得更為重要。所以我們必須要不斷加強與客戶的聯系，提高服務的質量，并得到客戶的認可。在平時的工作中，一個溫馨提示的短信問候，一個特殊日子的電話，這些小的舉動都可以為客戶增添好感，增加滿意度，始終保持良好的心態，以真誠的態度，以實現零售戶效益最大化為工作目標，做客戶的“貼心人”。

客戶經理在日常工作中不但要常常總結工作經驗，不斷自我創新，改善工作方法，提高工作效率，而且還要加強專業知識的.提升，逐步提高對市場的預測、分析、服務和溝通能力。在市場走訪過程中，從客戶的意見中尋找突破，只有不斷加強自身素質的提升才能對市場駕輕就熟，幫助客戶解決問題。另外，針對市場反饋情況和本科室的情況要建立起科學的考核激勵機制，通過考核，激發、調動、促進工作熱情和創造力，更好地發揮其自身潛能，全面提升工作水平。

1、在走訪過程中，我們時刻要加強與客戶的溝通，宣傳好公司的貨源供應政策，及時有效準確的將信息及時傳達給客戶，讓客戶做到心中有數。當部分貨源不足時，應積極向客戶推薦同價位卷煙，以緩解市場供需矛盾。

2、做好客戶細分工作，深入挖掘市場潛力，努力提升重點品牌和自主品牌的上攤率，提升客戶的產品組合寬度。目前品牌培育是當前卷煙營銷工作第一要務，也是客戶服務工作的重點和難點。它是一個長期性的工作，到目前為止還有大部分客戶經營方式仍然欠佳，推廣意識也不是很強。所以要把自主品牌做的更成功，必然少不了“客我”之間的互動，用互動來帶動客戶經營意識的轉變其經營方式同時達到品牌培育的效果。

我們面對不同組別、不同業態、不同性格的零售客戶時，要針對客戶的實際情況制定合理的拜訪計劃。每下半個月的個性化拜訪就是一個能和客戶很好溝通交流的空間，我們應該好好利用個時間來拉動“客我”關系。我認為每個人的內心是渴望被人尊重，被人贊美，被人呵護，被人關懷的，所以我們必須要站在客戶的角度，真正的關心他們的疾苦，急客戶之所急，想客戶之所想，問客戶一些體貼的，暖心的，關懷的問題，逐步提高零售客戶的滿意度和忠誠度，達到提高自身服務質量。

在日常的客戶拜訪工作中，要加強與客戶的宣傳和溝通，告知客戶做好明碼標價能給客戶自身帶來的方便和好處，從而獲得客戶的理解、支持和配合。我們不能全盤指望客戶能主動做好這項工作，一定要親力親為，幫助客戶做好明碼標價工作，通過主動幫助客戶擺放標價簽，去引導客戶積極做好這項工作，并努力使之成為客戶的好習慣，從而全面促進明碼標價碼標價工作上一個新臺階。

當然還要注重日常的維護工作，特別是對一些新品牌上市后，要及時向客戶發放相應的標價簽，并幫助客戶做好品牌出樣工作。最重要的是，我們應該不斷的去創新工作思路，轉變客戶觀念，使客戶由被動服務變為主動維護，共同把這項工作做好。

客戶經理不僅要做好卷煙銷售服務，還要配合專賣人員向零售客戶宣傳法律法規及有關政策，當客戶遇到專賣方面的困難時，能及時準確的提供相關的簡單咨詢，因此我們還要熟悉《煙草專賣法》等法律法規，來有效的保護客戶的合法利益，并提高零售客戶守法經營的意識。

在過去1000多個揮灑辛勞汗水的日子里，作為煙草人我們每天都在迎接著日新月異的變化，積極轉變著自身的角色，不斷將自己塑造成為品牌傳播者、品牌維護者、客戶服務者，與煙草企業的成長事業一起。在加快轉變服務思路的旗幟下，我們的思想高度統一，我們的行動雷厲風行。在服務崗位上、在單位工作平臺上，我們的服務意識一定要時時刻刻保持者，用自身的實際行動譜寫出一曲曲精彩的服務樂章。

一直以來，我們不斷吸收國內外優秀企業建設的先進成果,尤其是在企業宣傳理念和營銷理念的可取之處，堅持從自身實際出發,緊緊圍繞“誠信、績效、責任、創新、和諧”組成的企業文化精髓，致力打造“誠信服務,拼搏進取,團結協作,創造一流”的企業服務精神。使每一個我們服務的客戶都能快樂的感受到我們的企業精神的核心體現，用細節的精致服務和微笑傳遞我們的企業內涵建設。

總之，我們開展每一步工作都離不開客戶的認同與配合。可是怎樣才能讓客戶積極地配合呢？其實答案很簡單，將心比心，客戶經理真正的用心去和客戶交流，為客戶服務，客戶才會從內心里積極地配合我們工作，那么我們才能迎接超越自我的挑戰。作為聯系客戶的橋梁和紐帶，作為客戶服務的直接實施者，我只有充分發揮在卷煙服務營銷一線的主要作用，才能真正實現煙草行業為客戶服務的宗旨，而這一點，也是我一直以來工作的守則和致勝的法寶。

作為一名服務人員，我選擇了這一崗位，我的夢想那就是與煙草一起飛翔。在今后的工作中加強自身業務的逐漸提高。既然選擇了遠方，就該風雨兼程。在工作中，我毫無怨言，勇敢地經受著每一次營銷中的困難和壓力，以堅定的意志，執著地追求著夢想。我不去想是否能夠成功，我不去想未來是平坦還是泥濘，只要熱愛工作，一切困難均會迎刃而解，我將會以陽光的心態面對今后點點滴滴的工作。

以營銷為的演講稿（通用18篇）篇三

尊敬的領導、老師：

你們好！我展示的是市場營銷基礎課本第五章第三節——市場定位。下面，我將從教材分析、學情分析、教學目標、教學方法、教學過程幾個方面來展示我的說課內容。

（一）教材

本教材由高等教育出版社出版，由張潤琴教授主編，教育部職業教育與成人教育司推薦教材。本書按主教材各章的順序編寫。本書內容全面、題型多樣、實踐性強，不僅有助于學生掌握營銷基本理論和基本方法，而且對培養學生的營銷意識極為有利。

隨著我國市場經濟的不斷深入及國際互聯網的日益普及，傳統的營銷發生了很大的變化。為適應這一新的經濟發展形勢對人才的需求，必須給中等職業學校市場營銷專業教材賦予新的內容。

本教材具有以下特點：

1、體系新穎，內容豐富，涉及面廣

2、內容新，知識、技能點簡單明了

3、實踐性與實用性強

（二）市場定位在本教材中的地位與作用

目標市場營銷由市場細分、目標市場選擇和市場定位三個步驟組成，企業選擇了目標市場，并確定了目標市場營銷戰略，也就明確了企業的服務對象和經營范圍。市場定位是企業最終取得競爭優勢的關鍵一步，是整章內容的最終落腳點。

學生通過前面章節的學習已掌握了市場營銷的基礎知識，并對市場環境有了初步了解，同時按學習要求學生已嘗試著用基本的營銷思維來思考問題。但由于學生初次接受專業的市場營銷學習，專業水平不高，大部分學生還不能靈活全面地思考問題，分析問題解決問題的能力還有待提高。

1、知識目標：掌握市場定位的概念、市場定位的方式與步驟、市場定位策略

2、能力目標：培養學生對市場細分、市場定位進行實際分析的能力。

3、情感目標：提高學生協作互助的精神。提高學生主動觀察與自主分析問題的能力、語言表達能力。

課程結束后：網絡教學法、反思教學

2、學法：課堂討論法、小組學習法、理論與實際結合法、反饋學習法、互聯網學習法

1、教學準備：備課、制作課件、學生預習

2、復習鞏固：（3分鐘）通過提問法幫助學生回顧上講內容（目標市場細分的因素，如何進行目標市場策略選擇）

3、導入新課：（5分鐘）播放視頻，插入廣告，創設情境，設計問題，引導學生進入課程

4、主課程：（30分鐘重點、難點）市場定位的概念，市場定位的方式和步驟

5、課堂總結：5分鐘（市場定位的前提是企業營銷的差異化，通過學習要能為企業進行準確的市場定位及目標市場選擇，將市場機會變成有利可圖的企業機會）

6、布置任務：2分鐘（如果課后實踐題可操作性強，且適合學生的實際情況，就選擇課后實踐題作為課后作業，否則應該選取接近學生水平，有利于學生鞏固專業知識，同時開拓市場營銷視野的課題進行作業布置：例如如何提升張裕葡萄酒公司的品牌形象）

短、精益求精，把自己的教學水平提高到一個新的境界和高度。

以上就是我對本教材市場定位一節課程進行的說課內容，由于本人能力有限，說課過程中出現的不足，還請各位領導、老師給予指導，謝謝！

以營銷為的演講稿（通用18篇）篇四

同志們：

下午好!

今天，很高興參加xx營銷技能大賽。首先，我僅代表市行黨委衷心的預祝所有的參賽隊在此次比賽中都能夠充分展示本行特色，并取得優異的成績，同時向你們致以親切的慰問!

年初以來，xx積極踐行省行黨委136發展戰略，緊緊圍繞“服務品質提升年”這一主題穩步推進網點轉型進程。5月至9月，在面臨各項工作指標的巨大壓力下，市行黨委仍將工作重心放在了對員工的培訓上，希望通過內外部多種形式的特色培訓，可使我們的員工了解更多的營銷知識，學習更多的營銷技巧，懂得更多的營銷謀略。著力打造一支素質過硬、實戰力強的營銷團隊，這不僅是我們企業發展的需要，更是實現“打造區域內強行”的目標不可或缺的有力武器。今天，在這里召開此次營銷技能大賽，既是對我們營銷隊伍的一次檢驗，也是對我們股改后xx員工新面貌的一次充分展示。

營銷技能大賽對于每一名參賽隊員來說都是一次歷練、一種體驗，都具有十分重要的意義，我們應該珍惜和把握每一次學習的機會，在比賽中留下成長的腳印。我希望各代表隊在本次比賽中能夠本著積極參與的原則，按照比賽規則進行比賽，發揮出自身的最好水平，賽出風格，賽出特色，賽出水平，賽出友誼。同時，也希望與會人員將此次大賽的宗旨延伸到賽場之外，在全行掀起一股空前高漲的全員營銷熱潮，充分調動每名農行員工的營銷積極性，將所學營銷知識應用到實踐中，不斷積累營銷經驗，為xx各項業務的持續、快速、健康發展獻力獻策。

最后預祝大賽圓滿成功!謝謝!

以營銷為的演講稿（通用18篇）篇五

各位領導：

你們好！首先，很感謝本公司及各位領導給我這次應聘總監的機會，我想這樣的機會，不止是我個人努力就可以得來的結果，也有公司優良制度的幫助，才讓我有這樣一個更好的平臺，能夠更好的發展。

自從進公司那天起，我就立志要在今后的工作中盡職盡責、責無旁貸。我認為設立本崗位的目的就是要適應當前的競爭環境，提高我公司運營質量，為一線業務發展做好后臺支撐。主要實現以下目標：

1、貫徹落實及組織制定各項規章制度、銷售指標及任務、人員管理辦法，庫存計劃，保障賣場的安全、高效、穩定運行。

2、加強檢查、監督力度和人員能力開發，組織店內、店外促銷活動，作好人員調配、商品排列、布局，協調、配合廠家的現場促銷，有效降低企業運營成本。

3、組織業務培訓，員工的業務知識和銷售技巧，制定技術規范、開展技術支援，提高全店人員整體水平。監督對員工下達促銷商品的了解及主推情況。

4、保證上級公司制定的命令、授權及任務等在門點得到暢通傳達、從分理解和有效執行過程有效控制，并對結果反饋、分析。

以上四個目標是相輔相成的，全體銷售人員整體水平的提高，必將能夠保障公司的安全、高效、穩定運行，也必將降低企業在運行維護方面的各項運營成本。

如果這次我能夠順利競聘成功，我將做好以下工作履行自己得崗位職責：

1、協助各部門搞好公司內部銷售，提高銷售總監 競聘報告崗位執行力，高質量的做好計劃、組織、領導、控制和管理工作我認為，作為管理人員，是對部分部門管理的分擔者。

2、創新解決問題的方法，加強技術交流和對外協作。

3、加強應用開發，利用先進的方法進行科學管理，提高管理成效。

尊敬的各位領導、各位評委!真的，請你們相信，我是完全可以勝任營銷總監這個崗位的，請大家審查我的競職演講!謝謝!

以營銷為的演講稿（通用18篇）篇六

市場營銷是工商企業管理專業的專業核心課程。在畢業生所從事的眾多崗位中，市場營銷員、市場調研員、推銷員、營銷主管所占比例非常大。根據專業人才培養方案中的培養目標，要求學生熟悉企業生產管理、人力資源管理、營銷管理等業務，課程符合專業主要面向為中小型工商企業基層的行政事務管理、人力資源管理、營銷管理等崗位的要求。

本課程通過完整的`介紹市場營銷學的知識體系與技能訓練，使學生能夠掌握現代市場營銷的基礎知識、基本理論和基本技能，牢固樹立以顧客為中心的市場營銷觀念，培養學生的市場分析的能力、市場細分、目標市場選擇的能力和市場營銷組合的制定及實施、控制能力，對學生職業能力培養和職業素質養成起明顯的促進作用。

（一）知識目標：了解市場營銷學的基本概況，認識到學習這門

課程的重要性和必要性；以及市場營銷學的形成和發展；熟悉市場營銷學的研究內容和方法；正確理解市場營銷學的基礎理論，基本方法。

（二）能力目標：能夠準確進行市場營銷環境分析；能夠進行市場調查和預測；能夠進行市場細分、確定目標市場與進行市場定位；能夠正確運用營銷組合策略；能夠進行營銷策劃。

（三）職業素質養成目標：塑造學生的誠信品質、敬業精神、社會責任感；提高學生的人際溝通、團隊協調及社會適應能力；強化學生自信心及創新能力。

教材選用了韓燕雄、趙立義主編的《市場營銷理論與實務》，這本教材的優點是符合高職高專教育要求，知識面寬、理論夠用、內容淺顯易懂，具有較強的系統性、實用性和可操作性，但職業技能訓練環節安排較少。為了完善實踐技能體系，選用張衛東主編的《市場營銷理論與實訓》作為主要教學參考書。

（一）啟發式教學：為了讓學生更好地理解課本中的理論知識，在授課中不斷設問，引導學生開動腦筋，尋找問題的可能答案。

（二）案例教學方法：精選大量的案例，給學生模擬一個真實的環境，逐步引導學生思考，培養學生發現問題、分析問題、解決問題的能力以及創新能力。

（三）情境教學法：在學校的教學環境中模擬實際的工作情境，讓學生在模擬環境中扮演相關的工作人員并完成與所學知識對應的工作任務，不僅豐富了課堂形式，還可以提高學生的學習積極性，取得理想的教學效果。

（四）討論式教學法：討論式教學可以有效的激發學生學習的主動性，達到變“要我學”為“我要學”的目的。同學之間還可以相互啟迪，相互交流。同時，還可以培養與發展學生的資料檢索、分析、整理、運用能力以及語言表達能力。

（五）使用現代教學手段：多媒體課件教學、錄像、視頻、互聯網。

通過課程的學習，學生能夠掌握營銷管理的基本知識和技能，具備基本的營銷管理和應用能力，并養成職業素養。

基于工作過程的教學模塊安排，使學生通過完成任務和設計方案掌握營銷管理的整個過程和形成職業能力。每個教學模塊首先安排案例激發學生興趣，通過布置任務鼓勵學生參與教學，主動查尋與課程內容相關的資料，在完成任務的過程中培養、提高學生組織能力、團結意識、分析問題、解決問題的能力。實踐證明，此方法很受學生歡迎，教學效果非常好。

以營銷為的演講稿（通用18篇）篇七

各位尊敬的領導、同仁：

大家下午好！

我是xxx。

很榮幸有這個機會站能夠在這個講臺上，跟大家分享過去一年的成果，在此首先我要感謝企業、感謝我領導和各個給過幫助的同事們，如果沒有你們就沒有今天站在臺上的我。

我們的團隊在去年背負了xxxx的指標，這樣的數字對我個人和整個團隊來講，都是具備了很高的`難度和挑戰性。能完成這樣的指標，我感到很慶幸，我們沒有辜負企業和領導對我們的信仁和囑托。

我的報告結束，感謝各位。

領導。

和同仁們，能夠耐心的我匯報完，我在此也祝愿企業能夠在明年取得更輝煌的成績，爭取xxxxx（就是你們老板的愿望，祝他能夠在明年實現）。

以營銷為的演講稿（通用18篇）篇八

回顧過去的一年，有得有失，但在業務拓展方面個人覺得還是小有收獲的。今天很高興能在這里和鄉站的朋友們分享我的營銷心得，下面我就簡單的談談自己在營銷方面的一些想法，我說的都是一些實實在在的道理和方法，語言雖然不華麗但很實在，如有不對的地方，望大家能提出寶貴意見，以便改正。

感覺到有高飛的沖動時，他將再也不滿足于在地上爬。”我們要樹立“今天的努力，明天的能力”的學習理念，在學習和生活中不斷的蓄積自己的能量，要胸懷壯志，投身實踐，不斷創新，我們就一定能向小鷹那樣展翅高飛。

做任何事情都要有動力的來源，我們在自己營銷的戰役中也要為自己找到一個讓自己做的'理由，一個讓自己拼命的理由，一個讓自己無論碰到什么困難都不放棄的理由。我的理由就是一個“命”字，大家都知道這是一個“拼爹”，的社會，你如果沒有一個好爹，至少應該有個富裕的家，沒有一個富裕的家至少應該有個好親戚，倘若以上你都沒有，如果自己還不努力，那你還能有什么，你還指望社會能給你什么。去年我老丈人生病住院，母親眼睛又有問題要住院做激光手術，小孩又要報興趣班和交學費，當時單位績效又沒發，我真恨不得把自己剁了賣了，沒辦法我只能從銀行卡里套了7000元出來給老人看眼睛，當母親推進手術室的那一刻，我突然覺得母親真的老了，家里的重擔從此要落到我們小輩的肩上了，我不敢想象自己是否有這個能力，然而我別無選擇，作為一個男人我必須要有這樣的擔當。來到廣電我想大多數人和我一樣都是沖著這個名來的，沒找對象的在這樣的單位女朋友都比在工廠的好找一點，但我覺得我們不能單單圖個名，我想只要我們工作更努力一點，更吃苦一些，我們的收入還是會有提升的空間的，到時候不但自己受益，家人受益，我們部門在別的部門面前也有光，我們部門領導在上級領導面前腰板也更硬，也更能為我們爭取一些福利。

我從畢業后，就一直在與銷售行業打交道，我覺得每一份工作對我以后的成長都有很大的幫助，在美麗華大酒店我做過高端vip卡的電話營銷，因為電話營銷是完全靠語言的交流促成銷售，所以在那段時間我學到了很多銷售的語言技巧，后來我在保險公司做過部門企劃和業績管理，在那兒我學會了怎么去為用戶設計消費套餐，后來我又到深圳寶安區一個人在外面賣了一年的數控機床，在那兒我鍛煉了自己的膽識，又學到很多關于人際交往的技巧，也增強了自己面對面與人溝通談判的能力。

一個優質用戶就好比一顆鉆石，我們都要彎腰把他們撿起來，珍藏起來，日積月累你的財富自然而然就多了。記得我有一個稻河灣的用戶，他家經常把機頂盒從在客廳和房間之間移來移，每次搬得沒信號就打電話報修，時間長了我也嫌煩，在以后的攀談中我才得知她家里很困難，老公中風臥床多年，小孩又有點智障。后來我就把我的電話留給她，讓她有問題就直接打我電話，有時候我發現她好久沒給我打電話了，我也會主動打電話關心一下。慢慢地她覺得我服務不錯，就給我介紹了鵬欣麗都的一個用戶，后來鵬欣麗都的這個用戶又幫我介紹了東方名邸的兩個用戶，就這樣一個普通的維修讓我收獲了三個高清和一個寬帶不光如此，如果你和用戶相處得很好，很多用戶在生活中都還能幫你的忙。記得上回李玉剛到泰州來開演唱會，我老婆很想去看，可是票價也不便宜，所以就決定不去看了，一天在我京都花園的一個相處得很好的用戶家維修的時候，我無意中說了這件事，誰知第二天他就打電話讓我過去拿了兩張演唱會的票，當時我真的很感動，覺得你如果平時對用戶好用戶一定會記在心里面的。

其次是“速度”，在我們給用戶推銷時好多業務一定要一氣呵成，千萬不能耽擱，因為在未來的幾個小時可能發生得事情太多了，比如她的家人可能會不同意換高清，碰到朋友時，朋友說換高清沒意義，建議不要換，以及用戶第二天臨時有事出差了，這樣的耽擱都有可能導致業務的流失。當然我們在追求速度時，切不可露出太多的“功利心”，讓用戶一看就知道你迫切的想讓他消費，越是如此，越辦不成事情，用戶會覺得你給他設了一個圈套。而這樣溫而不火的尺度就需要我們根據當時的情況自己把握了。千萬不要小看這些細節，因為用戶是要掏錢買單的，你的任何一句不適合的話或者感覺都會影響結果。記住：細節決定成敗！

是幫你把兩臺都換成高清還是只換客廳這一臺呢？。2、激將法，“你看你樓上樓下現在幾乎都換了，普通數字電視現在都沒多少人看了”。3、利益驅動法，“我們這是近幾天剛搞的活動，以前光高清機頂盒就1380而且里面還不含任何的費用，現在你充312里面就有312的互動點播費一次性打到你賬戶上，等于機頂盒免費配給你的，你還猶豫什么！其實營銷中還有很多技巧，只是要我們去慢慢總結，不斷的實踐，才能把它發揮得淋漓盡致。希望大家有時間多多交流，多多互相學習。

最后一點就是服務，具體怎么服務我就不細說了，總之服務好用戶就是服務好我們自己。我們的銷售如果離開了優質及時的服務就猶如無根之木，我們的銷售之路就會越走越窄，越走越茫然。

大河漲水小河滿，只有公司好了，我們才會更好，人有了墻就會靠著，沒了墻人就只能站著希望大家為早日完成公司今年的目標任務而努力.千言萬語匯成一句話：一切一切的努力，為公司更為我們自己！。最后送大家一句話與大家共勉：“一勤天下無難事，雙腳踏出億萬金”！

以營銷為的演講稿（通用18篇）篇九

隨著網絡技術日新月異的進步，電子商務款款走上了零售業的紅地毯，處于飛速發展的狀態。20xx年電商發展呈現諸多亮點，比如麥考林、當當網的成功上市引發的第一波b2c上市浪潮，大型傳統渠道商、制造商乃至氧氣的電子商務化進程加速，b2c的百貨化和平臺化等。與此同時，快節奏的生活、稀缺的時間使得網上購物開始成為人們青睞的消費方式。因此，中國網絡零售的發展前景應該是不容阻擋的。

目前，b2c市場開始進入“成熟期”。隨著國內網絡購物監管環境逐漸規范，物流配送體系逐步完善，以及購物網站服務質量的提高和網民對網購接受度的增強，國內網絡購物環境日趨成熟，網購行業將進入高速發展期。中國b2c企業前端和后端的能力差距已經開始縮小，很多企業已經實現ipo，尤其是在細分市場。b2c代替c2c成網購主流是行業發展必然趨勢。c2c對國內網絡購物市場的培育貢獻巨大，但隨著網購市場的逐步完善，b2c在商品質量、服務保障方面的優勢愈加凸顯，網民對b2c網購的認可程度相對更高，導致b2c轉化率緩步趨高。專業化的服務能力是綜合b2c的短板，也是創新場上在b2c市場生存的唯一砝碼。

1、 目標市場情況分析詳細、具體，市場定位準確；

2、 網絡營銷設計新穎，網絡營銷目標明確，網絡推廣策略制定具體，具有一定的吸引力，宣傳效果較好。

3、 定價策略比較合理，商品價格低廉優惠，促銷重點突出，增加了消費者的參與度

4、 服務體系建立完善，與客戶關系維持良好，對顧客態度真誠。能與顧客及時溝通，滿足顧客希望得到重視的心理，站在顧客的角度思考問題，提升顧客內心的滿意度。

6、 關于網上購物的調查問卷也做得不錯，能夠反映人們網上購物的情況或者建議和看法

1、在行業情況分析中沒有對競爭對手進行分析，只進行了自身網站的分析

2、在這個策劃中缺少了對自身網站進行swot分析

3、整體來說，在本策劃方案中缺少了一些數據的分析，應該多利用圖表對數據進行統計分析，讓人看了就一目了然。

1、在做策劃方案的時候多加入一些自己的看法，使方案更加真實可靠

2、在方案中加入對自身網站的swot分析，從而提高自身網站競爭力

3、應該多收集一些有關數據資料來進行統計分析，從而根據數據分析結果做出合理的判斷，制定出正確可實施的方案。

以營銷為的演講稿（通用18篇）篇十

大家好！

在這金秋送爽的日子，我站在這個講臺上演講，非常感謝老師給予我們每個學生張揚個性、展示自我的機會，我懷著我學習、我參與、我快樂的心情，參與演講，謝謝大家！

今天，我為大家演講的是‘我對市場營銷的淺薄認識’。市場營銷是指個人或集體通過交易其創造的產品或價值，以獲得所需之物，實現雙贏或多贏的過程。要做好市場營銷，我認為要做到“誠、勤、專”。

所謂“誠”，就是要講誠信。誠信是維系現代市場經濟的基石，是與客戶相互溝通的橋梁，在與客戶打交道時只有真誠想待，言行一致，急客戶所急，想客戶所想，才能贏得客戶的一份信賴，換取客戶的一份誠心。

例；期貨市場在中國出現之初沒有得到廣大社會經濟活動參與者的認可，但隨著中國經濟市場化進程的深入，越來越多的投資者，生產者，消費者開始認識到其價值，在社會生活中的作用日趨重大。誠信待人原本是我為人處事的原則，在從事期貨業務之后處理好誠信與市場變化的關系，成為我日常工作的主要內容。

所謂“勤”，我認為要做到“心勤、腦勤、眼勤、嘴勤、手勤”。心勤就是我們的工作狀態，工作激情。我們要勤于調整心態，激發自我工作熱情。沒有了心勤，其它的一切都是空談。俗話說的好，人非圣賢，孰能無過。一個營銷人不可能天天保持高昂的斗志，彭湃的激情，有使不完用不盡的工作精力，就是機器也得有適當得休息和保養。營銷是個充滿挑戰的工作，營銷人員承擔的壓力也是很大的。這會使得營銷人員更容易出現工作情緒上的波動。吃閉門羹，交易上的虧損，客戶的不滿等因素，都會造成營銷人員情緒上的躁動、不安或者是低落，都是非常正常的現象，不出現才不正常。出現這種現象不要緊，但是要學會自我調節，要能通過各種方法，很快找到興奮點，迅速讓自己走出情緒低谷。營銷工作機遇和挑戰并存，機遇就是我們的動力。一個心勤的營銷人員，才會保持充沛的精力，高度的熱情，做快樂的營銷工作。

腦勤，就是要勤于思考。我們要多從市場角度去考慮問題。如何將公司分配的資源效果最大化，如何開發客戶，如何做好促銷活動等等，都是我們需要思考的問題。沒有賣不出去的產品，只有賣不出去產品的人。做營銷工作，你的思路明確了，方法運用巧妙，就會事半功倍。營銷工作的創新源于勤于思考，工作思路的準確性來自于科學的分析，這些都需要你勤動腦。

眼勤，應養成善于夠察言觀色的習慣，能捕捉細節。在進行商業談判時，對方的面部表情，肢體動作，都是觀察之列。對方的心理反應會在不經意的情況下，流露到肢體與表情上。如對方坐立不安，頻繁變換肢體擺放姿勢，目光游離，就說明他對你的話題不感興趣，或者對你所提出的條件不滿意等方面的表現。要根據其表現出來的細節，調整談判思路與方式。

嘴勤，贊美是最廉價也是最珍貴的禮物。沒有人不喜歡聽好聽的話，不要吝嗇我們的贊美語言。語言要得體，恰到好處，要說到別人的心坎上。不要胡編亂造，不適事宜，這樣會適得其反，弄巧成拙。勤于溝通，善于溝通。經常與上級溝通，會加深上級對你的了解與信任，能夠讓你在工作中少犯方向性的錯誤。與客戶溝通行業動態，客戶感興趣的領域話題，會讓你與客戶的關系融洽，制造良好的渠道客情關系。與行業人士溝通行業話題，可以幫助你提高行業知識水平和認識，讓你變得更專業，還可以建立行業人脈關系。與同事溝通，會得到同事的幫助，得到你解決問題的辦法，營造出良好的同事關系氛圍。總之，勤于有效的溝通，好處多多。

手勤，作為一個營銷人員，特別是基層人員，動手能力一定要強。勤記錄，好的創意、靈感隨手要記錄下來。客戶溝通時，要做好筆記；開會要做好會議紀要；信息收集要做記錄，記錄本與筆隨身帶，隨時做好記錄。特別是投資計劃，需要詳細的動筆規劃。勤于動筆會讓我們思路清晰，穩操勝券。

所謂“專”，就是要專業。例期貨市場是一個高風險、高收益的市場，作為企業人員要經常向客戶傳導正確的投資理念，提醒客戶注意市場風險，控制好倉位，做好止盈止損，指導客戶制定投資計劃，并按計劃執行。

現在的社會是一個飛速發展的社會，要跟上時代的步法，我們要善于分析市場前景，開闊創新，做好市場營銷工作和學好相關專業知識，為以后的市場營銷工作打下基礎，謝謝。

以營銷為的演講稿（通用18篇）篇十一

敬的各位公司領導：

你們好，我叫，感謝公司能夠給予我這次競選營銷經理的機會，我來到本公司已經有半月了，雖然現在我還在學習期間，但拿破侖曾經說過：不想當將軍的士兵不是好兵，所以我特此申請競選營銷經理!

我認為做為一個營銷經理，他與普通的營銷員是不一樣的，他不但自己要有好的業績，很強的責任感外，他還要具備很好的素質，因為他不但要對公司負責，對領導負責，更為重要的是還要為自己所帶領的團隊負責!

大家都知道沒有完美的個人，但有完美的團隊，在營銷的隊伍當中，自己業績好不能代表整個團隊，只有整個團隊的業績都好，才能體現出營銷經理的價值!

而作為一個營銷經理他必須要具有很強的市場洞察能力，能夠清晰明確的分析市場，做好營銷的策略與方針;制定好團隊目標，各營銷員目標，合理的分配好任務計劃，做好年、月、周、日的工作計劃，除此之外，必須還要有很強的協調和溝通能力，充分的發揮每位營銷員的特長，取長補短，互相學習，互相幫助，互相合作!只有這樣有目標的帶領團隊，才能做好營銷經理。

我認為我競選營銷經理的優勢有：

1、四年的工作管理經驗。

2、很強的責任感。

3、積極向上的良好心態。

4、能夠清晰明確的分析并部署市場。

而我的不足之處是：

1、對目前公司所銷售鋼材的市場狀態不夠了解。

2、營銷經驗不足。

3、財務知識掌握不全面。

但面對與我的不足之處，在以后的工作當中，日常生活中我會不斷的改善，積極的，努力的去學習，以實際的業績來證明自己!

無論這次競選我是否能成功，我都認為，做為一個營銷員必須要學會不斷的挑戰自我，只有不段的挑戰自己，才能在挑戰的過程當中，得到鍛煉，得到自我提升的機會!

最后再次真誠的感謝公司的各位領導給予我這次難得的學習機會!

以營銷為的演講稿（通用18篇）篇十二

我想很多同事都聽說過龜兔賽跑的故事吧。請問各位龜兔賽跑誰輸了?對，兔子輸了，為什么?因為兔子中途睡懶覺了，那肯定兔子不服氣了，兔子想以我的實力怎么會輸呢?所以有一天又把烏龜找過來我們再賽一局，把小猴子找來當裁判，隨著發令槍一響，兔子想了這一次我一定不能再睡覺了。兔子這一次拼命的跑，各位你們猜猜這次誰輸了?對，還是兔子輸了，為什么呢，兔子把方向搞反了。所以接著再第二局，這次兔子仔細地想了想，第一我不能睡懶覺，第二我要把方向搞正確，發令槍一響，這次兔子又拼命的跑，邊跑邊想這次我方向沒錯，當快跑到終點時，想看看烏龜的位置，兔子驚奇的發現烏龜又在終點上了。兔子氣的臉都紅了，這次又是為什么呢?原來烏龜剛開始的時候爬在兔子的尾巴上面，等到快到終點是時兔子一回頭一甩，就把他甩到終點去了。所以這一次兔子子又輸了。事不過三，烏龜和兔子又來最后一局，這次兔子不斷的檢討自已，第一不能睡覺，第二方向一定要正確，第三，我要看好我全身的各個部位，這一次不能讓烏龜占便宜，隨著發令槍一響，兔子這次比前兩次更努力的跑。這一次大家猜猜是什么結果，對，兔子終于經過檢討之后贏得了比賽。

我們來回憶一下這個故事告訴了我們什么呢?我們來總結一下。

一切的一切告訴我們的方向是對的，也驗證了我們各位同事，簡直不是人，大家都是人才呀!!!向大家致敬!所以如果我當上電銷主任我將繼承傳統，協助領導以及組員完成上級下達的各項任務。

第二次兔子又一次輸了，為什么呢，因為烏龜爬在兔子的尾巴上，所以這告訴我們如果當上電銷主任一定學會借力，借力打力不費力，所以我認為作一個合格的電銷主任一定要協調好團隊。我為自已預定以下幾個目標：

積極而密切的執行各領導下達的各項任務，爭取做到保質保量的同時提前完成!

針對各位主任，以及老同事我需要積極的向其請教在工作中所遇到的問題，盡快提升自我的各方面能力包括專業知識!

4定期開展各項專業知識培訓以及銷售技巧的交流，我會把我在中信銀行tm中心一年中所累積和客戶溝通中的'技巧以及經驗毫無保留的傳授，以提升和完善組員的業績。

5協調各個組員，在組員出現問題以及困難時候第一時間給到全方位的支持。

6創造組內良好的工作氛圍，為組員分擔業績壓力的同時使組內保持激流涌進的心情。總之如果我作不到讓我的組員更好享受工作，我一定會讓我的組員更加努力的工作，更好的享受生活。

以營銷為的演講稿（通用18篇）篇十三

各位領導、同伴們：

大家好!

很夸張及前味的未來超市，我想在座的各位多少都有感觸吧?有點不可思議，有點向往…….。其實，這樣的設想，說明需求在演變，服務在完善，營銷將會走向更尖端。

xx年在總經理室的帶領下，聯華提出了加強區域及單店營銷，來增強企業的競爭力。這是在新的形勢下營銷策略的一個重要的改革,今天我就這個議題來闡述我的觀點。

俗話說：“粗耕一畝，不如精耕一寸”，顯然關注度的高低與收成的大小直接相關。那我們又如何來精心耕耘好我們這不大的一方土地呢?作為一個優秀的耕耘者，首先都會了解和認清自己田地間的環境及形勢。

那么首先就讓我們來看一下超市目前面臨的市場形勢。

隨著我國零售業市場的進一步開放，全球連鎖零售大鱷們都加快了進軍中國的步伐，各行各業都搶占市場的份額，整個市場銷煙彌漫。

專業市場層出不窮

批發市場更加規范

超市競爭更國際化

隨著買方市場的日益成熟，消費者的心理逐漸地在發生改變，需要在改變，追求在上升，因此我們必須進行不斷的將需細化及研究，針對物質消費理念與情感消費理念之間的不同，正確地去理解隨機消費者、固定消費者及潛在消費者三者間的區別，改變我們的營銷手段。

時代的進步與開放，使競爭對手日益增多，蘇寧、百安居等專業品類大型賣場也不斷地擴建，這些“品類殺手”造成我們很多品類的銷售分流;另外目前市場上同行間的營銷訴求點基本類同，例如服裝促銷活動始終是滿xx送xx之類，消費者早已司空見慣。上述種種狀況給我們的營銷帶來更大的難題，如果我們沒有適合新形勢的先進營銷手段，那公司的領先優勢將很難始終保持;另外，微利時代、價格彈性減弱及變化空間縮小等等局面，真正宣告了大眾營銷時代已經結束，靠一個點子或一個策劃就能打開市場的日子已一去不返。

形勢的嚴峻，告訴我們必須改變營銷的手段，加強營銷創新，樹立新的營銷理念，正確理解“關注顧客為中心”的內涵，這才能真正適應市場需要，滿足消費者日益變化的需求，從而不斷提升企業效益。區域營銷及單店營銷，正是目前超市營銷的兩種新手段和新趨勢，在目前的形勢下，加強開展區域營銷及單店營銷勢在必行。

首先，我認為目前聯華的營銷方式應由當前的“粗放營銷”向“精細營銷”過渡，改變以往“固定模版”的營銷方式。

當前，我們已經徹底告別了“杭州家友”，變成了更廣的“浙江聯華”，公司規模不斷擴展，消費群體總量也隨之不斷膨脹，由于地域及環境的不同，也使消費群體出現很大的不同，例如城西的華商店主要消費群體以中高檔收入家庭、白領為主，城南的江城店則以普通市民及打工者為主力軍，那怎樣留住不同類型的現有顧客，又怎樣來吸引我們潛在的新顧客呢?這都需我們進行具體深入的分析，根據單店的不同特征，具體問題具體分析，來為其制定相應的“個性化”的營銷策略。讓我們來看看我們的競爭對手歐尚大關店，正因為其對單店操作的靈活性，及對營銷定位思路正確的理解，例如在打出了“杭州最低價超市”的口號，而且他的一切營銷活動也都始終迎合這個定位，最終該超市的經營達到了理想的目標，xx年銷售額達到4個多億，僅次于我們的慶春店。

從歐尚大關店身上，我們了解到思考和健全更細化的營銷策略，加強聯華自身的區域營銷及單店營銷已勢在必行。苦練咱們企業的基本功,強化超市的各項硬軟件設施和精細化管理的同時,針對不同消費群體制定相應的營銷方式,從而提高我們的競爭力。

其次，必須將“顧客第一，唯一的第一”的經營理念貫徹到營銷活動中去。

我們白爾曼先生提出：“必須切身的去關注顧客”，說得很對，營銷策略一直都是以消費者為對象，他的本質也就是根據不同的消費群體制定不同的策略，消費者的利益與需求始終都是放在第一位的。因此根據消費群體的消費心理而制定的，并能隨著消費者心理的變化而變化的營銷方式才是真正行之有效而又經久耐用的。

第一轉變：營銷概念的轉變，由“單純的售貨模式營銷”轉變為“組合營銷”。

其實質也是為了創造需求，增加潛在消費者的購買欲。例如我們加強賣場的關聯陳列及購物指導，來引導顧客的消費觀念，又方便顧客的購買。如我們可以設立營養早餐區，這樣就可以讓顧客避免為了準備明天的早餐而滿賣場的跑，顧客的滿意必將帶來銷售額的提升，同時集中銷售相關產品也會帶來關聯消費的增長。

第二轉變：營銷目標的改變：由“單純的刺激消費”轉變為“引導與刺激消費并重”的模式。

我們企劃組對這方面正不斷進行研討，如在二期區域營銷方案內，就嘗試對dm進行功能整合與改善。以前的dm純粹以低價打動顧客，屬于單純的刺激消費，所以很難堅定我們消費者的購物信念及激發更深的購物需求，因此我們以增加dm“引導消費”功能為前提，將dm的使命提升到生活顧問的層面上來，讓顧客拿到我們的dm，馬上能體會到現在該買什么了?買這東西后應該配套買些什了么?關于dm的相關事件，呆會我們組另外一位同事將會作更深一步的介紹。

第三轉變：營銷手段的轉變：由單純的“賣方主動”轉化為“與消費者互動”

以上幾點，都是從營銷角度出發，根據消費心理，貫徹“顧客第一，唯一的第一”，從而培育“單店營銷”方式多種多樣。

其實在我們實踐操作中，充分利用區域及單店的自身特點及優勢，最大限度地發揮營銷功能，及時抓住機會，準確把握特點，就能使我們的營銷真正起到最大的作用。這一方面，華商店的一些經驗，值得我們借鑒。

a、零售額實現同期增長93%，客單價同期增長41%，實現利潤增長120萬元;

b、除整個活動的一切營銷費用由供應商承擔外，還實現營業額外收入達83.65萬元;

這個實例告訴我們，門店才是對自己的相關事物反應最敏捷，最能產生正確的、有效的信息，加上自己精細化的動作及規模性的思考，借助供應商這個拉力，化不利為有利，最大限度地發揮營銷的功能，最終實現雙贏。

華商店在20xx年會展開始流行的時代，在夏總的帶領下，在超市開展了第一次超大規模展銷會，首次提出“把會展經濟作為華商店的有效經濟增長點”，在當時，事實上這一營銷理念相當新穎，也結合了華商店的場地優勢，從而取得相當好的營銷效果。當時眾多省級領導都蒞臨華商店，各大媒體都大篇幅的報道此事，華商店的聲譽也節節上升。

市場同質化不斷的發生交集及雷合，營銷理念怎樣借勢造勢，怎樣才能有自己的特點，我們能做的是結合各種特點及優勢，利用潮流，才能脫穎而出。

華商店整改后開張，首次實踐“無需存包”的`人性化服務，這點在超市業行中跨出了重要的一步，盡管很艱難，也增加了超市的難度，但它所帶來的觀念是更貼近人心，以顧客為中心，在杭城引來了區大反響，在帶來了效益之時也營銷了“世紀聯華”這個品牌。提高了企業的競爭力。

營銷是我們21世紀“軟戰爭”的重要武器，只要懂得其中的精髓，充分發揮它的作用，相信一定能為我們帶來滿意的結果。最后用一句話結束我的演講：只有飽和的思路，沒有飽和的產品。

謝謝大家!

以營銷為的演講稿（通用18篇）篇十四

尊敬的各位領導、各位評委：

大家好！我叫xxx，現擔任企業策劃部經理，我這次競聘的職務是營銷部經理。

來xxxxxx工作快一年了，今天能夠站在這里競聘自己樂于為之奉獻全部精力和熱情的職位，首先感謝xxxx為我提供了一個展示自我，完善自我的平臺，感謝xxxx的領導對我的關心培養，感謝同志們對我的支持、幫助！一個人一點一滴的成長都有賴于一個良好的環境和向上的團隊。這一點我將永遠銘記。

我出生于70年代初，農村長大的經歷給了我純樸、誠實的品質，當兵的歷程塑造了我堅韌、頑強的個性，十年的酒店工作使我善解人意、樂于溝通、勇于奉獻。

在農村出生，在部隊長大，在酒店成熟，我熱愛酒店工作，它豐富了我的知識，提升了我的生活，體現了我的價值。

第一：我自96年進入酒店行業，一直從事銷售、策劃、辦公室等工作。對現代化酒店的運營有比較全面系統的認識，在營銷工作的策劃、組織、控制等方面積累了有益的經驗。

第二：我非常樂于學習，喜歡創新，思想活躍，知識面比較寬。作為一個和同事、客人打交道最頻繁的部門，要與形形色色的、不同階層的人溝通、交流，這一點非常重要。

第三、我今年三十五歲，年富力強、頭腦清醒、精力充沛。正是一個人干事業出成績的最佳時期，所謂“十年磨一劍”，正是“揚眉劍出鞘”之時。

第四、我重感情、講義氣、為人誠懇、樂于助人，喜歡結交朋友。

第五、我尊重他人、理解他人、不強人所難。

第六、我反應比較機敏，能短時間內找到解決問題的辦法，而且不畏懼壓力和困難。

當然，我身上也存在著一些阻礙自己發展，可能影響工作的缺點。比如，有時比較懶散、不拘小節、不夠勤奮、情緒不穩定，給人以不易接近的錯覺。我將努力改變這一切。在完成工作，干事創業的過程中不斷完善自我，也真誠希望領導、同事、朋友給予及時的批評指正。

以營銷為的演講稿（通用18篇）篇十五

以營銷為的演講稿（通用18篇）篇十六

各位同學,晚上好!很高興有機會與大家一起分享我的學習心得。我以前也沒干過銷售工作，所以，我非常想通過學習盡快融入這個溫馨的大家庭，以適應我的角色轉換。

最近我讀了兩本與營銷有關的書，對營銷人員的自我塑造有了一些感觸。在銷售這個挫折感相當強的行業里，對于新入行的銷售人員來說，如果長時間看不到自己的進步，也許真的會徹底喪失信心而放棄銷售工作。如何把自己培養成一個成功的營銷員？成功營銷人員應具備哪些條件？作為一名新營銷人員，我希望和大家共同學習與分享我的幾點感觸。

任何企業只要存在，都離不開銷售人員，無論你賣出的是產品還是知識，都離不開營銷，離不開成功的營銷員。很多企業前期的成功，大都是企業營銷的成功。有人說：沒有權利和財富就去做營銷人，那是白手起家的最好途徑。這話不假，許多職業營銷經理通過自己的努力獲得了成功，改變了命運。那么如何通過自我學習和提高而成為一名合格的營銷人員呢？我認為以下8條會對我們共同打造自己實力與魅力的平臺、成為一名出色的營銷人有所幫助。

一、正確的思維方法與角度。

中國有句古話：當局者迷，旁觀者清。作為營銷人員，往往因為工作中的瑣事和困難，亂了陣腳，丟了方寸。找不出解決問題的方法和技巧。想一想，在我們的工作中，哪些是我們可以影響的，哪些是我們影響不了的？找到了正確的思維方法，學會換角度思考問題，也許就找到了解決問題的辦法。在工作中，許多營銷人員愛犯的毛病：總是抱怨領導的不公平、不公正，抱怨自己公司的種種弊端和問題。從而喪失了信心，失去了動力。這都是缺乏正確思維和思考角度不對造成的。己不信何以信人？不相信自己，不相信自己的公司，不相信自己所推銷的產品，客戶肯定也不買你的賬！如果你站在領導和公司的角度換位思考，或許并不是這樣。我們不能讓公平、公正成為你前進的障礙，你不能改變客戶，也不能改變領導和同事，能改變的只能是你自己，通過塑造自己影響別人，獲得成功。凡事只要找到正確的思維方法和思考角度，都能找到自己成功的道路。

二、誠信、務實、機變。

古代，徽州商人名滿天下。生意遍布大江南北，甚至到國外。成為商人的楷模。其實徽商的成功就是講誠信、務實、靈活變化。從古代先人的身上，我們意識到誠信對經商辦企業的極端重要性，曾經有過這樣的故事：一家鋼琴店因服務員工作疏忽，把10000多元的鋼琴錯標成了1000多元，當顧客要求購買這架鋼琴時，商店老板毅然按1000多元，賣給了顧客。樹立了商店誠信的企業形象。可見誠信對于一家企業來說是多么重要。我們集團企業文化強調的“三誠”，其中一條就是對客戶要講誠信。所以，成功營銷人員最應具備的就是誠信、務實和機變的能力。

三、良好的職業操守和立場。

無論多成功的營銷人都是為企業服務，為股東和老板服務，要為企業創造價值，遵守自己的職業道德和操守。很多營銷人在這方面搞不清楚，一旦與公司或領導有過節，就不顧自己的職業操守，作出與企業相背離的事情，給企業帶來損失和傷害。當一名營銷員不能堅守自己的職業操守和立場時，就會降低自己的職業價值，降低自己的人格魅力，影響自己的發展。在日本，一個中國留學生勤工儉學時，因為在刷碗時少刷了幾遍，便被看做不講職業道德和誠信的人，從而也失去了留學的機會和工作。可見，職業操守和立場對于營銷人來說多么重要。

四、廣博的知識面及語言表達能力。

成功的營銷人員，需要有廣博的知識和語言表達能力。營銷本身就是和客戶溝通和推銷的過程，要想說服客戶簽約或成交，必須有廣博的知識，來適應不同類型客戶的需求。有了廣博的知識，才能有良好的口頭表達能力和書面匯報能力。營銷本身就是一門學問和技巧，它沒有固定的方法和捷徑。營銷的知識不是僅限于書本專業的課程，營銷人員必須廣泛涉獵不同的知識。有道是功夫在詩外。

學習營銷的知識，我們不能光學營銷學，還要學它的母學科，比如經濟學和管理學。并且，如果你不懂數學，不學消費者行為，不學社會學，不學心理學，不學財務，不學戰略，理解也依然是膚淺的。因為知識的學習是個漸進的厚積薄發的過程，而知識的運用又是融會貫通的。

五、持續學習的能力。

如何保證你的知識不被淘汰，你的思想不被淘汰，在當今學習成為終身的趨勢下，我們必須要保持不斷持續學習的能力。就像一桶水，如果每天舀去一碗，遲早都會舀干的，相反，如果每天都添一碗水，日積月累，就能累計很多桶水，就會取之不盡，用之不竭。一個人的知識和經驗也會隨著時間的推移逐步消失和退化，如果我們不養成持續學習的習慣，提高持續學習的能力，我們早晚也要被淘汰。公司領導提出的創建學習型企業，意義正在于此。

但是，光學習還是不夠的，學習的目的在于運用，學習的威力在于學以致富。這是一個循環的.過程，在學習中思考，在工作中運用，并且再把新的疑問帶入學習中去。在知識經濟的年代，知識被不斷地更新，學習的重要性也日益地明顯，而不斷地掌握新知，不斷地實踐，這才是成功者的不二法門。

六、善于總結、改善、提高。

在營銷的工作中，不僅是把自己的工作做完就萬事大吉，要想比別人出類拔萃，就要學會在工作中，不斷總結、改善、提高。也就是對工作中遇到的問題進行總結和分析。生意談成了，是因為哪幾點做的到位促成了這次成功；生意未談成，是因為哪些方面做的還不夠導致了失敗。每天晚上拿出一點時間把當天做業務的情況象過電影一樣在腦子里過一遍，不要漏過任何一個細節，看看哪些地方做的不好，原因是什么，下次應該怎樣去解決；哪些地方還做的不錯，但還是要想一想是否有更好的辦法；甚至有哪些話說出后引起了客戶的不悅等等。不斷把自己的經驗和教訓記錄下來，下次在工作中，可能就會少犯一些類似的錯誤。這樣，你不斷總結，營銷的水平才能不斷改善和提高，才能不斷超越對手和自己，才能在未來的競爭中立于不敗之地。

古人說，吾日三省吾身，總結的目的就是為了改善和提高。我想，如果我們每個銷售人員都能把反省和總結當做自己每天工作必不可少的一部分，何愁不能進步呢？實際上，銷售就是從不斷的失敗走向成功的過程，每一次失敗，都應該成為我們攀登成功高峰的墊腳石。失敗并不可怕，可怕的是每次我們都以同樣的錯誤而失敗。沒有哪個人不認為被同一塊石頭絆倒兩次是最愚蠢的行為，可在我們現實的工作中，被同一塊石頭絆倒兩次的事情還少嗎？所以，思考、反省和總結的習慣應該是促使我們不斷進步的一個法寶。

七、較強的組織執行力。

以上我們談到了正確的思維方法、職業操守、誠信、以及學習能力，當你都具備了以上修煉的功夫，還要有較強的組織執行能力。我們不要總是因為害怕失敗而缺乏執行的信心，影響執行的效果。執行力是檢驗一個營銷人員的實際工作能力，沒有執行力，再多的理論都是枉然。組織執行力是企業營銷的最重要保證。強化執行力才能強化戰斗力。

八、平和與積極的心態。

作為企業人，人與人的差別不是能力高低的差別，而是心態修煉的區別，更重要的是對工作態度的差別。以積極心態工作的人，每天都充滿激情與熱情，以消極心態工作的人總是找問題。找借口。陷入煩瑣的泥潭不能自拔。

心態決定行為，行為決定習慣，習慣決定未來。一兩個好習慣在社會上就能立腳。積極的心態和消極的心態是不一樣的。積極的心態，可以變不利為有利，有了積極的心態，我們干任何事情都會比較主動積極，我們的工作中就會少了抱怨和牢騷，就會忽略環境帶給我們的痛苦和不滿，就會思考如何改善我們的工作和計劃，就會產生與以往不同的效果；消極的心態往往是把有利的變不利。福禍之間，互相轉化，古人比我們認識得更深刻。營銷人員的成長也是如此。

謝謝大家！

以營銷為的演講稿（通用18篇）篇十七

尊敬的各位領導：

大家好！

我今天競聘的是營銷經理，營銷人員首先就要做好自我推銷，只有客戶相信自己，才會相信自己的產品，才能更好的將產品推入市場。我認為作為一名營銷經理，除了應該具備專業知識外，還要有良好的溝通、協調能力，和有良好的團隊合作精神。

身為班長的我，在大學三年的時間里，組織了班級各種各樣的活動。通過組織這些活動，提高了自己的組織協調能力，加強了團隊合作意識。同時也讓我充分認識到，個人的能力畢竟很有限，只有通過團隊合作，集思廣益，取長補短，才能更好的完成工作。如果我有幸競聘上營銷經理，我想打造一個高效率的團隊，什么是一個團隊呢？團隊就是不要讓另外一個人失敗，不要讓團隊任何一個人失敗。

我認為，營銷工作應該做到具有工作激情在加上具有挑戰自我的意識，我相信我能勝任這份工作。

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以營銷為的演講稿（通用18篇）篇十八

20xx年已經漸行漸遠，回顧過去的一年，有得有失，但在業務拓展方面個人覺得還是小有收獲的。今天很高興能在這里和鄉站的朋友們分享我的營銷心得，下面我就簡單的談談自己在營銷方面的一些想法，我說的都是一些實實在在的道理和方法，語言雖然不華麗但很實在，如有不對的地方，望大家能提出寶貴意見，以便改正。

在分享之前我想和大家先說一個小故事，故事的名字叫《小鷹飛翔》，一天，一個喜歡冒險的男孩爬到父親養雞場附近的一座山上去，發現了一個鷹巢。他從巢里拿出一個鷹蛋，帶回養雞場，把鷹蛋和雞蛋混在了一起，讓一只母雞來孵。從此孵出來的小雞群里有多了一只小鷹。小鷹和小雞一起長大，因而不知道自己除了是小雞外還會是什么。起初他很滿足，過著和雞一樣的生活。但是，當它逐漸長大的時候，他內心里就有一種奇特不安的感覺。它不時地想：“我一定不是一只雞！”只是他一直沒有采取什么行動，直到有一天一只了不起的老鷹翱翔在雞場的上空，小鷹感覺到自己的雙翼有一股奇特的新力量，感覺胸腔里正猛烈的跳動著。它抬頭看著老鷹的時候，一種想法出現在心中：“我和老鷹一樣。養雞場不是我呆的地方。我要飛上青天，棲息在山崖上。”它從來沒有飛過，但是它的內心里有著力量和天性。它展開了雙翅，飛升到一座矮山的頂上。極為興奮之下，它又飛到更高的山頂上，最后沖上青天，在空中劃出了一道最美的彩虹。從此以后他發現了一個偉大的自己。這個故事告訴我們三點內容：

一、一定要善于發現自己：發現自己、要有積極的自我認識，小鷹首先認識到自己不是一只雞，要飛上青天，我們要想成就自己的事業，也要做到，清楚的了解自己，也就是要正視自己，而不能欺騙自己，向小鷹一樣，經常檢查自我認識的狀況，并不斷驗證自己的這種認識。相信自己的能力，時時勉勵自己向上向前。這是成功的關鍵。

二、堅信我能行。“即使所有的瓦罐斗打碎了，也沒關系，只要我們心頭執著的信念不被打碎，還愁做不出更加滿意的瓦罐嗎？”在我們的希望面前，不要輕易說放棄，當你感到絕望時，要試著將過往，困難悉數拋下，沉著面對未來。我們常說：“寶劍鋒從磨礪出，梅花香自苦寒來”，所以我們要向小鷹那樣有堅定信念，終于飛上了青天。

三、學會振翅欲飛海倫凱勒有一句名言：“當一個人感覺到有高飛的沖動時，他將再也不滿足于在地上爬。”我們要樹立“今天的努力，明天的能力”的學習理念，在學習和生活中不斷的蓄積自己的能量，要胸懷壯志，投身實踐，不斷創新，我們就一定能向小鷹那樣展翅高飛。

做任何事情都要有動力的來源，我們在自己營銷的戰役中也要為自己找到一個讓自己做的理由，一個讓自己拼命的理由，一個讓自己無論碰到什么困難都不放棄的理由。我的理由就是一個“命”字，大家都知道這是一個“拼爹”，的社會，你如果沒有一個好爹，至少應該有個富裕的家，沒有一個富裕的家至少應該有個好親戚，倘若以上你都沒有，如果自己還不努力，那你還能有什么，你還指望社會能給你什么。去年我老丈人生病住院，母親眼睛又有問題要住院做激光手術，小孩又要報興趣班和交學費，當時單位績效又沒發，我真恨不得把自己剁了賣了，沒辦法我只能從銀行卡里套了7000元出來給老人看眼睛，當母親推進手術室的那一刻，我突然覺得母親真的老了，家里的重擔從此要落到我們小輩的肩上了，我不敢想象自己是否有這個能力，然而我別無選擇，作為一個男人我必須要有這樣的擔當。來到廣電我想大多數人和我一樣都是沖著這個名來的，沒找對象的在這樣的單位女朋友都比在工廠的好找一點，但我覺得我們不能單單圖個名，我想只要我們工作更努力一點，更吃苦一些，我們的收入還是會有提升的空間的，到時候不但自己受益，家人受益，我們部門在別的部門面前也有光，我們部門領導在上級領導面前腰板也更硬，也更能為我們爭取一些福利。

我從畢業后，就一直在與銷售行業打交道，我覺得每一份工作對我以后的成長都有很大的幫助，在美麗華大酒店我做過高端vip卡的電話營銷，因為電話營銷是完全靠語言的交流促成銷售，所以在那段時間我學到了很多銷售的語言技巧，后來我在保險公司做過部門企劃和業績管理，在那兒我學會了怎么去為用戶設計消費套餐，后來我又到深圳寶安區一個人在外面賣了一年的數控機床，在那兒我鍛煉了自己的膽識，又學到很多關于人際交往的技巧，也增強了自己面對面與人溝通談判的能力。

1、推定默認法，“我是幫你把兩臺都換成高清還是只換客廳這一臺呢？

2、激將法，“你看你樓上樓下現在幾乎都換了，普通數字電視現在都沒多少人看了”。

3、利益驅動法，“我們這是近幾天剛搞的活動，以前光高清機頂盒就1380而且里面還不含任何的費用，現在你充312里面就有312的互動點播費一次性打到你賬戶上，等于機頂盒免費配給你的，你還猶豫什么！其實營銷中還有很多技巧，只是要我們去慢慢總結，不斷的實踐，才能把它發揮得淋漓盡致。希望大家有時間多多交流，多多互相學習。

最后一點就是服務，具體怎么服務我就不細說了，總之服務好用戶就是服務好我們自己。我們的銷售如果離開了優質及時的服務就猶如無根之木，我們的銷售之路就會越走越窄，越走越茫然。

大河漲水小河滿，只有公司好了，我們才會更好，人有了墻就會靠著，沒了墻人就只能站著希望大家為早日完成公司今年的目標任務而努力。千言萬語匯成一句話：一切一切的努力，為公司更為我們自己！。最后送大家一句話與大家共勉：“一勤天下無難事，雙腳踏出億萬金”！