策劃書是在進行各種項目或活動之前，對整個計劃進行詳細規劃和概述的一種書面材料。以下是小編為大家整理的一些優秀策劃書范文，供大家參考借鑒。讓我們一起來看看這些范文，掌握寫作技巧和思路吧。

房地產策劃書（精選19篇）篇一

名城是一座集商品住宅和商業旺鋪于一體的社區。為使名城的銷售達到更上一層樓的目的，特決定舉辦中秋晚會。現對本次中秋晚會實施方案詳述如下：

20xx年9月27日(中秋節)18：0021：00。

名城中心廣場。

主題釋義：該主題將開發商與中秋有機地結合起來，同時渲染出一種家的溫馨氛圍，暗喻進入就是回到了家。

1、為業主與開發商之間搭建近距離溝通的平臺。

2、樹立開發商企業形象和進一步宣傳樓盤。

3、深度挖掘潛在消費群體。

中秋晚會：600人。

中秋酒會：400人。

合計：1000人。

今晚回家吃飯嗎?

活動宣傳語釋義：中秋佳節作為中國一個傳統節日，有道是：每逢佳節倍思親，佳節都是家人團聚的時候，故活動宣傳語以一種親人的問詢來觸發本次活動，這句話也更能引起大眾的共鳴，同時也暗喻本次活動將為所有與會者以家的溫馨感覺。

活動前的推廣措施：

2、制作并隨機贈送本次活動文化宣傳衫若干;。

3、制作名城字樣的中秋印入場卷(造型可參考月餅造型);。

以上活動的目的旨在達到強化活動宣傳效果和彰顯開發商人性化的經營理念。

房地產策劃書（精選19篇）篇二

一、20____年春節活動主題：

1)春節賀歲禮送新春。

2)元宵節情緣元宵節。

3)情人節感受溫馨浪漫。

二、20____年春節活動時間：20____年x月x日—20____年x月x日。

三、20____年春節活動布置策劃：(時間要求請見附表)。

賣場內外已暖色料為主(大紅、橙色、黃色)。

1.場外布置：

1)10家門店共制作10條大型巨副放于入口處(主題宣傳和活動宣傳)。

2)外包柱按門店的實際情況統一進行包裝。

3)門口處上方各掛大型燈籠(50cm)，要求美觀。

4)10家門店各制作豎副8條，內容為七彩(各門店進行費用聯系)。

5)各門店門口處統一放置紅地毯一條(6m__2m)。

6)地貼春節專用地帖張貼在出入口，內容可以為拜年圖案或春節活動主題(由營銷科統一制作)。

2.場內布置：

1)門店pop標識用春節專用標識，海報及廣告牌，貨價帖字。

2)門店統一懸掛春節吊旗，燈籠及帖字樣，氣球、彩幅，以及堆裝統一貼滿春節廣告布。

3)賣場內統一播放春節碟片，特價信息，活動內容等。

4)一條街制作噴繪一張(材料為kt板)(由營銷科統一制作)。

5)制作吉祥門，按商場的春節陳列方向進行設計(詳情見附圖)。

通道：

1)掛春節專用吊旗(由營銷部統一設計制作)。

2)根據賣場實際的空間大小，進行在燈管的空隙間燈籠的懸掛。

年貨陳列專區：

1)區上方用彩燈、氣球、楓葉、小燈籠、彩旗、黃色錫紙等裝飾品裝飾，把整個專區的輪廓框出來。

2)貨陳列進行食品、用品各進行專區的陳列，并在上方懸掛“年貨街”字樣的pop，統一使用kt板進行制作到位。

3)專區的陳列主要以地堆的形式為主，地堆必需以pop標注，商品建議全部用槍紙標價。若專區在主通道或入口處，在專區的正前方用彩燈制作一個拱門，彩燈以閃爍為主要表現形式。

樓道口：

1)可用kt板制春節喜慶拱門或用汽球綁扎成拱形門。

2)樓道墻壁上可噴繪海報張貼(活動內容及喜慶圖案)，或用張貼春節喜慶剪花，布置時盡量偏高，以免顧客摘取。

3)有電梯的營銷店進行電梯口氣氛的布置，可以在電梯口懸掛紅燈籠、彩條、氣球、中國結、彩燈等物資進行裝扮。

3.員工布置及服務用語。

1)營銷科統一制作春節員工帽子，商場每位員工必須佩帶。

2)春節期間員工服務用語：你好!新年快樂!歡迎光臨!

3)收銀臺的收銀員穿戴塘裝。

四、20____年春節活動陳列及商品的促銷活動。

1)特價商品促銷。

具體的特價商品類型：以冬季商品年貨、佳節禮品為主。主要包括營養保健品、啤酒、葡萄酒、補酒、南北貨、糧油制品食用油、休閑糖果蜜餞、沖調食品禮盒、家用電器、廚房用品、清潔用品等。其中____店、____店，還增加箱包、服飾、鞋子、床鋪上用品、生鮮處熟食、水果、海鮮干貨等，以上商品均可重點陳列，并可做為一條街來陳列。

2)廠商的贈品促銷。

聯系30種以上商品進行買贈活動，具體有買贈的商品有：保健品、補酒、糧油制品食用油、休閑糖果蜜餞、沖調食品禮盒、家用電器、廚房用品、清潔用品等。其中大賣場的服飾、鞋子、床鋪上用品等贈品由廠商提供贊助。(由門店及營銷科共同執行)。

3)廠商大型文藝促銷活動。

聯系廠商做大型的文藝活動，主要有蒲公英、紅桃k、等廠商進行輪回演出，提高各商場的客流量和銷售。

聯系廠商做大型的場外活動，需各門店提前準備。

五、20____年春節活動媒體宣傳：

報紙：____晚報。

年貨dm海報、活動噴繪海報、條幅、電視臺宣傳、廣播宣傳等、宣傳車、自行車宣傳隊。

房地產策劃書（精選19篇）篇三

正文：衡量生命厚度的坐標不是時間，而在于是否體驗到更多美好的事物。當然，這需要美好的心情和環境，在東潤楓景，你會擁有這些：她離燕莎城2500米，時間和距離意義，在你就是省下盡量多的時間，去充分享受生活。在楓丹白露樹，聽林風沙沙，蟲兒啾啾;閑坐中央廣場，看孩子跟鴿子姍姍學步;咖啡店一隅，心情如行云悠悠淡淡;往來的是，與你一樣對美和品味的追求不曾妥協的鄰人……在這，常感覺時間不夠，實在有太多的美好讓人沉醉。東潤楓景，發現居住的真意。

東潤楓景標志說明。

標志為樓盤之形象識別物，它應該言簡意賅傳播出東潤楓景的主題意念——的真意。

本組標志形似楓葉又象人形，活潑而唯美。四個寫意的元素，有大小、遠近對比，顯得生動有空間感。“d”組標志以空靈的線條更勾勒出東潤楓景悠閑、自由、輕松的生活氛圍;四個動態“人形”的聚合，賦予東潤楓景以人氣，喻示她是張揚“人本主義”的社區。標志的英文名意譯為即“楓丹白露”，一個很美很格調的名字。這是標志中另一閃光點，在“高級灰”們閱讀她，心弦為之一動時，東潤楓景四字已然感性起來。

東潤楓景戶外廣告創意說明。

樓盤戶外廣告，作用是傳播樓盤整體形象。東潤楓景的傳播定位是：發現生活的真意——這是純生活的地方，完全拋離了壓力，藝術而品位的生活。

所以，本創意選取名油畫《大碗島星期天的下午》、《草地上的午餐》和《楓丹白露的早晨》為主畫面，感性地渲染出一種優雅迷人的生活環境和方式;配合標題“這里有生活，有藝術，有美，唯獨沒有壓力”，點明小區是高級灰(高級白領)式純生活。

我們深信，以高級白領的語言(油畫、優雅的設計風格)和讓人感動的生活觀點，可以很好地與目標消費者溝通，并得到他們的認同和好感。

報紙廣告創意說明。

(規劃篇)。

引文：有根的穩固著無根的流浪著。

標題：東潤楓景發現居住的真意。

正文：東潤楓景，位于東四橋與亮馬橋交匯處，燕莎城東2500米，一片叫楓丹白露林的地方。她占地26公頃，西傍朝陽公園，南連228公頃的城市綠化區，與東四環路之間是百米寬的綠化帶。北美格調的社區，為加拿大b+h公司的國際設計師嘔心之作。這里有生活，有藝術，有美，唯獨沒有壓力。

(交通)。

引文：生活，就是要把時間浪費到美好的事物上。

標題：工作與生活——2500米。

正文：東潤楓景北距四元橋2公里，西臨東四環，距首都機場高速公路僅2公里，到燕莎城不過15分鐘車程，多路公交車將小區與城中繁華地輕松相連。居住在這里，距離和交通的意義，就是能省下盡量多的時間，去享受生活。隨著東四環的開通和wto臨近，東潤楓景成為cbd居家投資的魅力之城。

(人文)。

引文：東潤楓景印象：咖啡、音樂、書、畫。

標題：這里，品味與品味為鄰。

正文：人選擇住宅，住宅也選擇人。專為cbd白領而誕生的東潤楓景，以清新的環境、閑淡優雅的生活氣氛，和現代的氣息，吸引了許多城中精英來這里定居。外表和職位不能代表的人文素質，在這里時時可以感受。

東潤楓景電臺廣告(30”

腳本一：

悠揚的薩克斯曲《歸家》旋律、咖啡店里輕微的說話聲。

(厚實、低緩的男聲)：我不在家，就在咖啡館(略停頓)，不在咖啡。

(感性、優雅的女聲)：在東潤楓景，咖啡館不是一步一家。不過，這。

(厚實、低緩的男聲)：燕莎以東2500米的東潤楓景，一個純然放松。

(感性、優雅的女聲)：售樓熱線：6431626264316363。

腳本二。

女人憂慮的聲音：兒子現在老愛玩電子游戲，你也……。

(一陣嘈雜的電話鈴聲此起彼伏)。

男聲：好的，張總，我馬上回公司。

(足球賽熱烈地喝彩聲和解說員聲音)。

激烈地男聲：就這個價，讓無可讓!

(女孩歡快地哼歌)。

(大街嘈雜聲)。

男聲歉意的：對不起，有個客戶要見，我不能陪你……。

(以上部分的不同聲音快速切換)。

渾厚男聲：工作就是工作，生活就是生活。不應該混在一起。

(舒緩薩克斯風《回家》，男女和小孩笑聲、鳥蟲吟聲，流水。

嘩嘩聲)。

女聲：來東潤楓景看看，你將發現居住的真意。

售樓熱線：64316262、64316363。

東潤楓景電臺廣告腳本影視。

(喧鬧的街市背景聲，汽車喇叭聲，一個接一個電話鈴聲、說話。

聲交雜在一起。趙傳的歌曲《蝸牛的家》：“在密密麻麻的高。

(悠揚的小提琴聲起，和著歡快的笑聲)。

響亮男聲：發現居住的真意，東潤楓景。

東潤楓景全套文案(2。

(序)。

人是萬物的尺度。

——普羅塔哥拉。

衡量社區品質的第一元素是適于市民生存的“城市生物尺度”。立足于“人”的基點，城市生物尺度理解為“城市人性尺度”。當我們回顧、品味、體驗、評價居住環境是否方便、舒適、宜人、溫馨?基本標準就是城市人性尺度。

今天，人們對城市發展的控制心余力絀——生活空間的質與量趕不上心靈的需求;建筑失去了與人的親密關系;夸大了商業價值的尺度;人在都市叢林里，得不到應有的尊重。

今天，人人追求功效，速度也越來越快。對工作而言，這無可厚非，可生活呢，莫非也越快越好?走馬看花，到頭來，可能說不出任何一種花的樣子和香味。

所以，我們建造這樣一個社區：塑造舒適的生活環境，人性的建筑、園林、陽光、空氣和綠地,這里——有生活、有美、有藝術，唯獨沒有壓力。

她的名字是——東潤楓景。

(規劃篇)。

社區是人創造的，也是為人所創造的。

藍天、碧水、綠地是人最基本的生活條件。

唯一使都市人還與自然保持聯系的就是植物了。

植物不但能降低溫度、噪音、消塵，而且舒緩壓力，獲得慰藉和靈感。

引文：城里工作，郊外生活，一種曾讓人夢寐以求的生活模式。今天，在北京東四環路的北部，這個夢終于可以圓了。

標題：在東潤楓景，發現了居住的真意。

正文：如果你喜歡現代生活，又對清新空氣、陽光、泥土還有深深地眷念，那你真該來東潤楓景走走。

離燕莎城2500米，東四橋與亮馬橋交匯處，有一片被生態學家稱之為“都市林蔭”(urbanshadow)的地方，那就是東潤楓景。她占地約26公頃，對居住的真意有獨特理解——生活就是純粹的，當然要與工作完全剝離。由加拿大b+h公司規劃設計的社區里，在張揚現代風格同時，還流露著閑淡的北美情調。

東潤楓景——新經濟和反璞歸真新生活的平衡點。她屬于廣義東部中央商務區(cbd)和燕莎商圈，地利得天獨厚;又依傍“城市綠肺”朝陽公園，南連城市綠化區，西與東四環隔著100多米的綠化帶;另一位芳鄰是北京最大的十八洞高爾夫球場。漫步社區的現代建筑和園林，滿眼蔥翠，清甜的氣息隨風沁入心脾，廣場上，白鴿點頭踱步，歌聲悠揚處有咖啡香來。這一切，離工作剛剛2.5公里!

(交通和物業價值)。

有根的穩固著無根的流浪著。

東四環路將是cbd未來最重要的軸線。

地段，物業價值永恒的試金石。

交通的尺度，是工作和生活是否可以兼顧。

對時間的態度，說到底是生活的態度。

正文：對居住而言，最理想的是省下盡量多的時間，用在生活的享受上——東潤楓景是這樣認識距離和交通的意義。

東潤楓景北離四元橋2公里，西臨東四環。距首都機場高速路及燕莎城均2公里，是市區里距首都機場最近、最方便的社區。402、710、401、405、408等多路公交車，將東潤楓景和中央商務區(cbd)輕松相連，十來分鐘車程，連接著兩個不同世界，一邊是工作與效率，一邊是與人居相依的悠閑生活。隨著今年“十一”，東四環路的正式開通，東潤楓景將成為擁有清幽與現代生活的居住典范。

wto，讓cbd散發出鉆石般的魅力。這對近水樓臺的東潤楓景來說，其升值的潛力是不言而喻。可最令人心動的是，可以從容地將時間浪費到美好的事物上。

(園林綠化)。

陽光、空氣、綠地是人居住的基本需求。

自然生機也是愉悅感的重要來源。

引文：剛剛進入東潤楓景，節奏忽然慢了下來，不一樣的感覺油然而生。那是一種追尋已久的生活情調，讓人一下子就喜歡上了。

標題：那樹那草那園那家一例b+h的北美閑淡。

正文：下了班，不過十來分鐘，車子已穿行在東潤楓景和東四環路的百米綠化帶里。一陣林風過來，不由深深一吸，和著泥土、樹葉味的氣息，便沁入了心脾。

走到哪兒，都有不同的綠色景致。巧手匠心的園藝師，把一草一木與建筑的開敞圍合結合起來，讓這現代園林應了“天人合一”的美學原則。即便季節變換，園中常綠植物依然清秀可人，暗香盈袖。你不由地想停住腳步，慢慢地享受。一切，是如此閑淡、從容，仿佛身在北美一隅。云杉樹下，長木椅上，和鄰居有句沒句地聊天兒，不設防的交流，如水的情，淡了，卻純了。

(社區人文特點)。

人心理上的想像、感情活動的愉悅，更常常凌架于實質感官功能上。

人喜歡欣賞人，人的視覺或經驗，常選擇性地對人文這一動態景觀留下深刻的印象，一個能提供豐富文化、休閑活動的社區，便容易使居民產生認同和歸屬感。

居民和文化相互作用出社區的性格。

東潤楓景印象：咖啡、音樂、畫、書。

可東潤楓景卻有咖啡般的生活節奏和氛圍。一如我們的生活方式：白天西服、領帶，并不妨礙晚上一身休閑泡小區酒吧。生活就是生活!

假日，去社區的生活沙龍，看看畫展，聽聽滋潤心魂的旋律，無論雅尼，還是羅大佑。風淡云清的日子，相約三五同好的鄰人，背上行囊，野營攀巖去。

外表和職位不能代表的人文素質，在這里時時可以感受得到。

(建筑室內環境)。

愛好節奏和諧之美的形式，是人生來就有的傾向。

——亞里斯多德。

有韻律感的建筑立面就象一首音樂。

空間元素間的連續和秩序是律動感的來源。

對一個家而言，沒有什么正確的地點，只要能發現生活的迷人之處，便是一個滿意的家引文：建立一個家的態度有兩種，一是將自然拒諸門外，另一種是與自然共處一室，讓空間保留一份樸素的優雅。

標題：家因舒適而美麗。

(配外立面的圖)許多人第一次見到東潤楓景建筑時，會有兩個詞從心里涌出：現代、簡約。加拿大b+h設計公司，讓東潤楓景的房子帶著道地北美情調。林木幽處，綠白相間的現代建筑群，沒有繁復的修飾，色彩、線條、外立面簡約、清新，如出水芙蓉。

(配有陽光的家居圖)冬日的陽光從窗外溜進來，一種暖洋洋的情緒在屋子里悄悄滋生。考慮到陽光對心情和健康的微妙影響，東潤楓景的建筑戶戶朝南，樓宇進深控制在15米以內，而且依據日照輪廓原理，規劃塔式建筑1∶1.2的間距，板式1∶1.6，保證了日照時間。

配戶型圖。

(配圖)恬靜，是都市人對家的一份希望。東潤楓景在盡量減少每一單元的住戶，帶電梯的小高層，一梯2-3戶。這樣，寧靜就成了居家生活的環境。

(配客廳的圖)一家人活動，多數時間是在客廳，這也是居室的“動區”。東潤楓景讓客廳有寬綽的空間和充足采光。客廳面積一般在38—50平方米，窗戶低而寬大，讓自然光和清新空氣在屋子里自由穿行，還能看見更多的藍天云和園中景色，想來心情也變得快樂。

(配臥室圖)臥室，首先要舒適，同時私密性要好。東潤楓景，考量了不同人對空間大小的舒適感受標準，而設計主臥室面積在17—27平方米，小臥室面積約10—13平方米;臥室都是南北朝向，通風采光好，還保持人體磁場和自然磁場的和諧;而且戶型設計時利用走廊和不同房間的位置安排，把臥室和公共區隔離，巧妙保有了生活的私密性。

(生活配套)。

人的生活、自然、社會、物理等需求，是任何社區設計者不可忽略的要領。

散步的樂趣在于，充滿有趣的人、事、物。

運動經驗可產生動態的張力;靜止的構成亦具張力。

公共設施的水準，反映出該社區的居住水準。

一個社區要求實用功能和精神享受相平衡。

當科技越來越昌明和感性時，人就笑了。

引文：簡單生活，將生活和現實價值相結合，將有限的時間和精力浪費到美好的事物上。標題：速度帶來快感(jaissance)，“慢”的生活才最快樂(plaisir)。

正文：

(配3-4幅圖)在喧囂和塵土的都市大街，散步失去了樂趣;在東潤楓景，你能找回久違的散步的快樂。東潤楓景，引入風行北美的“5分鐘步行法”——倡導區內步行的風尚，近距離布置社區商店、保健中心、幼兒園、園林、咖啡屋等生活設施，和你家的步行距離不超過5分鐘。小區林蔭道，一家人散著步，清風送來淡淡的芬芳，陽臺上的熟人，點頭打招呼，聊幾句，仿佛又回到從前的大院兒。

(配球場、泳池圖)閑了，尋著風的腳步，來到溫馨會所，縱身碧波，讓肌膚和池水相親;球場揮拍，心情隨汗滴飛揚，還一個快樂著的真你!

(配圖)冬日，安坐家中，獨立式中央家庭采暖空調，和24小時熱水系統，讓滿室暖意融融。打開電視，除了50多套國內節目，還有衛星電視系統接收的國際節目。

(配圖)在東潤楓景，可心的不單是黃泥、青石、陽光和優雅，還有那些讓生活優游的科技元素——智能化設施：社區安全保衛由門禁、周邊監控報警、電子尋更三大系統組成，全方位數位保安體系，讓你安之若素。住戶安全。想買點什么，看場電影，預定球場……有100mhz寬帶數據網，你只需鼠標輕輕一點，即如你所愿。

(發展商)。

人類所有偉大的文化，都是由居住產生的。

——史賓格勒。

人們常說：“這個人很懂得生活。”這“懂得”，其實就是一種藝術，要沉潛其中，自在關照，不但得有深厚的文化背景，而且要有一個關注生命、熱愛生活的心靈。傳統文化向來重視自然的和諧共存，然而，在過度追求物質文明的過程里，我們不自覺的拋離了這寶貴的文化精髓。如果說生活是息息相關的話，那么，人與大自然的合而為一，或許是我們邁向美好生活的唯一方向。

引文：成熟，是閱歷的雕琢。洞悉人和世界，是悠悠歲月的鍛造。感動心靈，是熱愛生活的回報。對一個建房子的人來說，這三者不可或缺。

標題：風雨十六年廣廈千萬間。

正文：北京天鴻集團成立于1983年，一個中國心時期房地產業發展與演變歷程的見證者。十六年來，天鴻集團共投資120億元，開發建設各類房屋800多萬平方米，總資產超過百億元，共有80多家國內外全資、控股及參股企業，而且在國內和美國、澳洲、港澳等地擁有多個成功項目，積累了豐厚的專業經驗，在業內外有極高聲譽。

天鴻旗下的寶潤、寶匯、寶泰、寶瑞等房地產開發公司，多年來在北京成功開發了回龍觀文化居住區、蓮花小區、恩濟小區、曙光花園等項目。

在新世紀伊始，天鴻集團憑藉多年經驗、卓爾的實力，以及對居住真意的深切認識，洞察時代先機，在“騰飛”的北京cbd和燕莎商圈上，開發建設大型現代休閑生活社區——東潤楓景——一個純粹生活意義的家。

熱愛生活的東潤人，努力建造讓熱愛生活的人們感動的家。

東潤楓景全套文案(3。

展板文案。

標題：你還記得今天是一個節日嗎?

城市精英，或許有些人和事真的不該忘了。這里，讓我們向所有從事教育工作的人，致以深深敬意——因為，我們尊重知識，更尊重傳播知識的人。東潤楓景，和所有以知識文化為榮的人一起，努力建造一個還原生活本來面貌的家。

標題：這里的生活氣息，屬于自己。

正文：人在喧囂都市，總想時間快些——實在沒多少值得流連;對工作，你更講高效率。不過生活呢，就該“慢”起來，才有從容的心情，去細細享受美好。在東潤楓景，我們落足心力建設純然的生活環境——北美式建筑園林，中央廣場，咖啡館，酒吧，私立名校，甚至地板供熱每個細節。沒想到，這里的生活節奏因此與別處有些不一樣。一進東潤楓景，心情舒漫起來，腳步也不由慢了，這兒有太多美好的情趣，讓人沉醉。不管是楓丹白露林，還是陽光里喝咖啡的人…東潤楓景，發現生活的真意。

標題：發現居住的真意。

正文：選擇一個社區，就是認同一種生活方式。在北京，燕莎商城東邊2500米，有一片遠離工作壓力、純然放松休閑的北美式生活社區——東潤楓景。在這里，居住意義被詮釋為：工作就是工作，生活就是生活。所以，這個社區彌漫著加拿大式閑淡寫意的氛圍，和優雅氣質，吸引著許多城市精英擇此而居。東潤楓景，發現生活的真意。

展板。

音樂圖：生命，可以浪費在美好的事物上。

咖啡圖：我不在家，就在咖啡館，不在咖啡館，就在去咖啡館的路上。

油畫圖：這里，有藝術、有美、有生活，獨獨沒有壓力。

書籍圖：優雅和優雅為伍。

老人畫畫圖：筆可以勾勒風景，色彩生活只可用心感受。

吸氧圖：讓人沉醉的，是清風與芬芳，還有這自在的舒展。

父子圖：稚子一聲笑，便勝卻人間無數。

男女圖：多年以后，我們憶起這段日子，會感激地說：我真正生活過了。

戲水圖：陽光里嬉戲，青草地上成長，生命快樂就好。

展板。

音樂圖：生命，可以浪費在美好的事物上。

咖啡圖：我不在家，就在咖啡館，不在咖啡館，就在去咖啡館的路上。

油畫圖：這里，有藝術、有美、有生活，獨獨沒有壓力。

書籍圖：優雅和優雅為伍。

老人畫畫圖：筆可以勾勒風景，色彩生活只可用心感受。

吸氧圖：讓人沉醉的，是清風與芬芳，還有這自在的舒展。

父子圖：稚子一聲笑，便勝卻人間無數。

男女圖：多年以后，我們憶起這段日子，會感激地說：我真正生活過了。

戲水圖：陽光里嬉戲，青草地上成長，生命快樂就好。

標題：星夜，一陣朗朗書聲傳來，一種久違的感動從心底悄悄升起。

正文：在屬于自己的生活氛圍里，你是否感覺最自在無拘?它，不一定是見得最多的，也并非要形而下的占有;而是一種你內心認同、渴望的生活氛圍、環境和人。東潤楓景，那一片楓丹白露林，北美式園林建筑，親切和諧的社區氛圍，優雅的生活情趣……一切如此熟悉而親切，讓每個懂得生活與格調的人，感覺到輕松自在。因為，這生活氣息是屬于自己的。東潤楓景，發現居住的真意。

標題：東潤楓景的日子，如歌的行板。

正文：衡量生命的厚度，需要一種美好的心情和環境。東潤楓景，離燕莎中心2500米，交通在這里的意義，就是讓你省下盡量多的時間，去盡情享受生活。在楓丹白露樹，聽林風沙沙，蟲兒啾啾;閑坐中央廣場，看孩子跟鴿子姍姍學步;咖啡店一隅，聽老歌流轉;往來的是，與你一樣對美和品味追求不愿妥協的鄰人……在這兒，常感覺時間不夠，實在有太多的美好讓人沉醉。東潤楓景，發現居住的真意。

房地產策劃書（精選19篇）篇四

房地產策劃書（精選19篇）篇五

利用開盤慶典造勢，使我們的目標客戶群體知道、認識本案。同時，借美食節的東風，聚集開盤慶典的人氣，為本案的成功啟動埋下伏筆。

1、時間：20xx年6月18日上午9：58。

2、地點：擬定在xx公園廣場。

3、具體按排：

(1)地方政府領導、開發商及各界人士參加開盤儀式。

(2)開發商發言。

(3)開盤剪彩儀式。

(4)開盤慶典大型廣場文藝演出。

(具體事項包括人員按排、道具使用等代定)。

(一)美食節信息發布：

1、發布時間：

本次活動擬在6月16日開幕，預定媒體造勢的計劃安排在五月中旬開始(具體時間待定)。

2、發布方式：

主要通過報紙、電視來通達本次活動。采用硬軟兩種廣告相結合的媒體造勢方式進行。

(二)開盤慶典信息發布：

1、發布時間：

開盤前一個月為廣告預熱和市場引導階段。本案擬在6.18日開盤，預定媒體造勢的計劃安排在五月中旬開始(具體時間待定)。

2、發布方式：

略。

房地產策劃書（精選19篇）篇六

是大勢所趨，消費者心進里很清楚信譽好的品牌，有實力的公司，能給他們長久的保證。

2、深圳房地產市場需要什么樣的樓盤：

鮮明的品牌個性。

鮮明的概念主題。

鮮明的“居住”觀點。

3、周邊主要競爭樓盤廣告策略分析。

萬科四季花城。

萬科四季花城算得上本片區的領導品牌，造勢是四季花城成功的亮點。

1、推廣主題：

有一個美麗的地方。

2、階段性推廣策略：

造勢期：萬科在建一座城。

利用萬科的品牌形象和實力渲染超大規模的小區概念;亮相期：有一個美麗的地方。

強銷期：美一刻、美一生。

擁有美麗的四季花城，就擁有美麗的一生，強大的心理誘惑力促成購買決定。

滾動銷售期：美一方水土，美一方人。

美麗小城已經建成，小城美好的生活已經開始，讓觀望的人群加入購買的行列。

傳播特征：

報紙媒體密集的造勢宣傳、車身廣告和路牌廣告的戶外曝光、現場包裝的細致入微、公關活動的緊密配合，一系列的整合性宣傳緊扣主題，層層推進，驗證了營銷就是傳播的理論。

廣告優劣勢分析：

四季花城的廣告成功得益于萬科的品牌資產和前期充分的造勢，但這種“豪門宴”需要強大的廣告預算支持。

中海怡翠山莊。

中海怡翠山莊是本片區外銷樓盤的佼佼者，因成功導入5+2度假生活模式而獲得銷售上的成功。

1、推廣主題：

都市里的田園度假村。

2、階段性推廣策略：

造勢期：我的家，我的公園。

利用家就在公園里，以小區內3萬平方米的峽谷公園作切入市場的強勢賣點，打規劃牌;。

亮相期：5+2度假生活模式。

以鮮活誘人的生活方式造成心理向往，先賣生活方式再賣樓，以超前的生活理念引導消費;。

強銷期：山環怡翠異國風情五彩社區繽紛生活。

以異國風情和繽紛生活為主訴求點，緊扣度假生活主題，配以展銷等促銷動作，促成購買行動。

傳播特征：

中海怡翠山莊的傳播特征最突出的亮點體現在媒介特征的充分應用上，度假生活需要直觀的現場感，生活方式的引導需要充分的理性支持，他們就利用電視媒體的現場感和報紙廣告豐富的信息量為主打媒體，并利用香港展示中心現場的一種高科技設備“千里眼”將空間的距離拉近，制造“身臨其境、心在其中”的體驗效果。廣告優劣勢分析：

中海怡翠山莊的廣告，同樣利用中國海外在港人心目中的品牌形象和目標群體購買心理準確把握的基礎上，以新穎的概念和到位的媒介應用達到銷售的目的，但在廣告表現上略顯創意性不足，傳播效果未能擴大。

風和日麗。

風和日麗是最近本片區樓盤中殺出的一匹黑馬，他的一鳴驚人是因為在多元化社區生活中注入了一陣和諧的清風。

1、推廣主題：

和諧的民風。

2、階段性推廣策略：

亮相期：風和日麗的生活，是自己的。

我的小城風和日麗。

中低收入階層該享受一種什么樣的文明生活方式?暖洋洋的陽。

光柔柔的風，真情的笑臉爽朗的心情，和諧、自然的生活味觸手可及，心理上認同自然“振臂一呼，應者云集”。

傳播特征：

雖然風和日麗未經前期炒作，但依然一鳴驚人，其銷售策略和品牌包裝功不可滅，在媒介選擇上，則選用成本相對較小但到達率高的媒介組合，利用戶外、vcd光盤、有特色的宣傳資料、報紙廣告相結合，小預算大效果。

由以上主要競爭樓盤的廣告策略分析可以看出，市外樓盤正是迎合“工作在市內，生活在市外”的居住理念，凡是符合自然、休閑的消費潮流，并且能滿足消費者對美和人性化的價值取向，自然就會贏得熱烈的追捧。

4、自身優劣勢分析：

優勢：

(1)、整個小區圍繞著豐澤湖為主題，以天然湖為主題的會所，利用這一條件作為獨特賣點。

(2)、小區范圍三面環山，一面臨湖，環山抱水和天然不可再生的自然湖，便成為環境的一大優勢。

(3)、靠近市區，鄰近關口，隨著二線關外擴，地域本身將成為關注和炒作的熱點，地塊價值將隨之抬升。

(4)、交通較便利，地鐵四號線的經過，將使其成為地鐵沿線物業。

劣勢：

(1)、新盤，知名度不高。

(2)、周邊微利房和農民房居多，規劃和環境均欠佳。

(3)、周邊配套不盡完善，基本無上檔次的配套設施。

(4)、樓盤所處區域高品質樓盤林立，并且規模較大，競爭激烈。從以上優劣勢分析可知：在深圳地產物業向集約化發展的大背景下，“豐澤湖山莊”的優勢并非能強大到吸引潛在客戶產生購買行為的地步。

5、“豐澤湖山莊”目標市場分析。

目標市場構成：

1、二次換房的2+1家庭。

2、香港客戶。

3、珠三角欲在深圳置業的客戶。

市場重點放在二次換房的2+1家庭。

潛在客戶購買動機。

潛在客戶在經過深圳多年的打拼之后，已經擁有屬于自己的小天地，但隨著經濟條件的改善，加之小孩的長大，事業小有成就，家庭穩定，開始注重個人及家人的健康和更有質量的生活。

關口物業離市區近，亦具有自然優美的環境條件，空氣好，價錢比較合理，還可以成為真正的深圳人(可入深圳藍印戶口)。

目標市場購買特征。

感性、注重價格價值比。

目標市場購群體特征。

年輕有為，一般三口或四口之家，樂于享受生活，注重生活品質，經濟收入中高水平。

結論：“豐澤湖山莊”目標市場的范圍相對較寬。在生活形態上表現一定的同質性。廣告針對這一階層的潛在客戶的生活及心理特征進行攻心戰，激起好奇與共鳴，塑造“豐澤湖山莊”的美譽度。

二、形象定位及發展思路。

1、形象定位。

根據對“豐澤湖山莊”的先天條件分析，我們認為應在整體策劃中揚長避短，積極改善不利條件，把“豐澤湖山莊”定位為深圳獨具特色的“深圳人的健康休閑家園”。

定位關健語句：豐澤湖畔健康相伴。

2、支持點：

目標消費者憑著自己對生活的理解、對家庭的關注，希望購買的不僅是住宅，更是一種全新的生活。也就是說，他們在購買住宅的時候得到了高附加值，與以往不同的享受自然健康的人生。

豐澤湖山莊中的園林設計、會所等都圍繞自然健康來展開，正面得天獨厚的湖泊恰恰為園林設計創造了獨特先天優勢。

4、命名原則：

1、有韻味。

2、獨特，并且與項目相關。

3、易于識別、朗朗上口。

4、容易產生正面的、美好的聯想。

備選方案。

湖光山色豐澤世家映湖山莊倚湖雅軒湖堤灣畔花港觀魚。

5、形象推廣原則：

逐步提升原則：

不求一口吃成大胖子，而是分階段逐步提升品牌形象，首先樹立“健康休閑家園”這一獨特居住概念，再到各硬件軟件配合此概念的積累。樹立一個概念樓盤需要的是各方面的支持和配合更需要的是貫徹到底。

形象與促銷相結合原則：

在廣告規劃上注意長期品牌形象塑造與短期促銷推廣手段合理穿插結合，在具體廣告表現上也要注意品牌形象與銷售信息相得益彰。

4、形象發展思路。

我們的目標——通過一定時間的培養，將豐澤湖山莊塑造成以享受健。

康、增值生命為標識的品牌小區。

我們的對象——追求健康生活、向往自然、生態氛圍的中高收入階層居家，這一階層在深圳的人數占主導地位，他們的共同特征是：有自己的生活經歷、生活主張，越來越注重自我及家人的健康、希望拼搏之余也能自我調節身體健康狀態，崇尚休閑的生活，愛思考、感情豐富。

我說什么——在這里，你可以享受健康、自然清新的生命，在這里生活使你每一天都充滿著與眾不同的活力，可以精神百倍地迎接新的挑戰。

我們怎么說——用豐澤湖山莊中的自然稀缺、不可再生的環境特征和諸多硬性設施及軟性氛圍，表現健康休閑的家園，以小喻大，逐步建立豐澤湖山莊健康休閑的品牌個性。

我們的支持點——目標消費群對生活有自己的主張，有更高的要求，他們在講究自我與個性的同時，更追求健康休閑的生活品味、居住氛圍，豐澤湖山莊正好可以滿足他們這方面的需求(硬件與軟件)。時間選擇——在豐澤湖山莊初建階段就貫徹此概念，無疑有利于在前期就著手品牌積累與硬軟件建設的配合。

三、廣告策略：

配合健康休閑概念，打概念牌：

客關懷自我的潛意識，暗示現代人的“勞逸結合、健康、休閑”的生活價值觀和對未來美好生活的向往。

2、強調樓盤在規劃設計中所走的健康休閑路線，說明發展商為營造現代人居環境所具有的實力和精品意識。

3、突出價格和價值比，營造心理價格和購買價格上的勢能，使目標消費者明白可以憑有限的經濟條件，同樣能享受健康超前的生活方式。

4、配合樓盤高開低走的銷售策略。

四、廣告推廣分期。

廣告分期原則：

以外圍輿論推動整體廣告推廣攻勢。

廣告分期。

前期亮相期(亮相期)。

訴求重點：

周邊環境及主題概念。

總體描述“豐澤湖山莊”的自然環境，發展商的開發理念。以新聞炒。

作的形式引起關注。

新聞標題：(略)。

內部認購期(造勢期)。

經過前期炒作的預熱期，結合豐澤湖山莊市區展示中心的開放，以一次別開生面的公關活動作引子，掀開“豐澤湖山莊”的神秘面紗。建議采用報紙媒體，以下兩個設問作為開篇：

a、想一想，未來的健康生活到底是什么樣子?

b、想一想，未來我們將住在那里?

開放日之后，公汽車身、戶外路牌隨即跟進。

廣告語：(略)。

公開發售期(強銷期)。

強銷期主要以報紙和電視廣告為主，理性訴求和感性訴求相互推動，掀起購買高潮。

內容規劃：

1、公開發售日。

標題：(略)。

持續銷售期(掃尾期)。

標題：(略)。

電視廣告cf腳本(待定)。

各分期策略重心：

(亮相期)(造勢期)(強勢期)(掃尾期)。

內部認購期公開發售期持續銷售期。

軟性炒作新聞炒作。

五、廣告表現說明。

1、總體風格界定。

基于豐澤湖山莊定位于健康休閑的自然家園上，它的自然特色是根本有別于周邊競爭樓盤的(單看樓盤名稱也能想到)。我們為其健康自然主題賦與的品牌個性是獨特、有情趣、輕松快樂的，而不是通常意義上的自然，清一色的克隆與復制、隨處可見的感覺無法在消費者心目中引震撼。

因此，在我們的各種媒體別的表現上，都應當遵循一點，即我們的廣告表現應當是輕松健康的，甚至可以是玩點神秘感的，以確立鮮明的品牌個性。

這樣做，同時也使我們的廣告打出明顯差異化來，有利于廣告傳播效果提升。

2、報紙廣告。

可分階段考慮：

3月底-4月底，此階為豐澤湖山莊售樓的預熱期。這一時期的廣告應以軟性廣告(繕稿和有償新聞)為主要發布形式，硬廣告主要可采用約2星期左右的連續報眼廣告來處理。該階段的廣告以設問式方式切入，軟、硬廣告密切配合，還可采取面向深圳各屆人士征集的方式展開討論，引出話題。

10月，此階段為計劃銷售期，廣告將緊緊圍繞豐澤湖山莊的項目優勢，將它們巧妙有趣地傳播出去讓更多的人了解它，喜受它，從而購買它。

收費標準。

3、印刷品：樓書(5000本，按24p計25元/本)宣傳單張(按10000份計2.5元/份)。

4、報紙廣告：發布特區報9.5折商報8.8折。

5、電視：視具體情況另行再定。

6、月服務費：每月50000元(包括每月報版設計費、其他常規設計、電視廣告的創意、項目廣告的效果跟蹤sp及地盤包裝設計、實施監控等服務)。

合作方式：

1、上述前5項：

設計費：合同簽定之日支付50%，余款待設計稿簽字確認后一周內付清;。

制作發布費：制作發布前一次性付清。

2、月服務費：

以半年為一個結算周期，每月支付當月總額的50%，半年內如達到雙方商定之目標，貴方將余款一次性支付給我公司，半年內如未達到雙方商定之目標，貴方則扣除余款作為罰金。

六、后記。

以上廣告推廣方案是本公司初步方案，在實際的操作過程中，本公司將視銷售狀況的實際情況不同時間做出適當的調整。我們將最深層的挖掘項目本身的優勢，制訂出切實可行的有力度、有深度、有品位的廣告個案，并努力造勢借勢，以“四兩撥千斤”的策略及技巧，加快推動豐澤湖山莊的銷售進程，實現品牌資產和銷售效果雙豐收。

房地產策劃書（精選19篇）篇七

房地產開發商要加強廣告意識，不僅要使廣告發布的內容和行為符合有關法律、法規的要求，而且要合理控制廣告費用投入，使廣告能起到有效的促銷作用，這就要求開發商和代理商重視和加強房地產廣告策劃。但實際上，不少開發商在營銷策劃時，只考慮具體的廣告的實施計劃，如廣告的媒體、投入力度、頻度等，而沒有深入、系統地進行廣告策劃。因而有些房地產廣告的效果不如人意，難以取得營銷佳績。隨著房地產市場競爭日趨激烈，代理公司和廣告公司的深層次介入，廣告策劃已成為房地產市場營銷的客觀要求。

策劃分類。

房地產廣告從內容上分有三種：

其一是商譽廣告。它強調樹立開發商或代理商的形象。

其二是產品廣告。它樹立開發地區、開發項目的信譽。

其三是產品廣告。它是為某個房地產項目的推銷而做的廣告。此外，還有樣品房，這是一種實體的，看得見摸得著的廣告。

二是房地產展銷會。這也是一種促銷手段。它通過房地產商品的模型展覽，設計圖紙的介紹，散發宣傳小冊子等方法，引起客戶的興趣，刺激客戶的購買欲。

策劃原則。

開發商可根據營銷戰略的需要，組合運用。在進行廣告策劃時，應遵循以下原則：

1.時代性策劃觀念具有超前意識，符合社會變革和人們居住需求變化的需要。

2.創新性策劃富有創意，能夠塑造樓盤的獨特風格，體現”把握特色，創造特色，發揮特色”的策劃技巧。

3.實用性策劃符合營銷戰略的總體要求，符合房地產市場和開發商的實際情況，具有成本低、見效快和可操作的特點。

4.階段性策劃圍繞房地產營銷的全過程有計劃、有步驟地展開，并保持廣告的相對穩定性、連續性和一貫性。

5.全局性廣告、銷售促進、人員推銷和宣傳推廣是開發商促銷組合的四種手段，廣告策劃需兼顧全局，考慮四種方法的綜合效果。

房地產廣告策劃內容豐富,大體上可分成五個部分，即：廣告目標、市場分析、廣告策略、廣告計劃和廣告效果測定。

房地產廣告目標主要確立廣告的類型;廣告欲達到的目標和有關建議。

市場分析。

主要包括營銷環境分析、客戶分析、個案分析和競爭對手分析等。若開發商在營銷策劃時已將宏觀和微觀營銷環境分析得透徹、準確，則可將重點放在其它幾項分析上。客戶分析主要分析客戶的來源和購買動機，如信賴開發商、保值增值、樓盤設計合理、地段較好、價位合適等，也要分析客戶可能拒絕的原因，如附近有更合適的樓盤、交通不便、購房投資信心不足等。個案分析主要分析開發商的實力、業績，樓盤規劃、設計特色，主要設備和裝修情況，配套設施情況以及樓盤面積、結構、朝向、間隔、價位等方面的情況。進行競爭對手分析時，除了要分析競爭對手實力和競爭樓盤的情況，還要分析競爭對手的廣告活動，以吸取有益的東西，揚長避短。

房地產策劃書（精選19篇）篇八

根據中冶尚園項目計劃，在20xx年1月14日（農歷2011年十二月二十一日），即在新春佳節到來之際舉辦一場“新春嘉年華，看房送大禮”活動，為新老客戶獻上新年大禮。

1、制造新年市場熱度，加強市場關注度；

2、通過活動為新老客戶加深對本項目的深刻印象，傳遞項目信息等；

3、通過現場活動營造熱烈氣氛，聚攏人氣，迅速累積客戶。

1、注重人氣凝聚，營造“中冶”品質；

策劃：郭森。

2、加大活動整體“新春嘉年華”氛圍展現，充分體現“看房送大禮”活動意義；

3、烘托“新春”的“樂與玩”，打造“看房送大禮”相關氣氛活動；

4、讓更多貴賓加深“中冶尚園”的美好印象；

信陽市洋山新區中冶尚園營銷中心現場。

20xx年1月14日8:30——17:30。

看房、購房準客戶。

（1月9日-13日基準籌備）。

策劃：郭森。

1月9日：本活動項目策劃匯報。

達成初步合作意向確定本活動方案。

1月10日：組建本活動項目小組。

確定本項目活動中所有執行人員。

活動執行小組構架：

總顧問：（甲方）。

總策劃：周洋。

顧問：（甲方）。

活動總監：李佳文。

場務：郭樹森黃金海范德亮陶然張浩周麗王華張元林。

確定各種物料、設備、人員等確定的前期籌備工作。

1月11日：項目正式籌備和實施。

策劃：郭森。

現場布置平面圖。

策劃：郭森。

房地產策劃書（精選19篇）篇九

本案是市政府繼華苑、麗苑之后的又一重點、大型居民生活區，整體以“全國的生態居住區”為統一的、主要的訴求點。一期工程擁有6塊大小與規劃均不同土地范圍，去除商業用地和沒有水域面積的地塊以外，本案最主要的競品項目為3號地華夏梅江芳水園。

本案藍水園在推廣策劃過程中我們的指導思想是“跳出地產做地產”，這種體現了片區或區域經濟思維神韻的做法，將隨著城市化進程的不斷加快，給房地產開發提供前所未有的廣闊空間。我們理解的房地產推廣策劃是，不局限于某一個時期某一個樓盤的成功與否，而是放眼于一個小區樓盤發展到大的綜合社區，從單一的房地產開發項目到不同產業與房地產業進行資源整合，甚至期望能夠帶動一個區域經濟版塊的開發和興旺。

我們理解并提出“跳出地產做地產”的泛地產理論，說到底是一種思維方式的變革。是在房地產大盤化、郊區化、復合化的摸索中總結出來的。

從微觀上講，如果是100畝的小盤子，靠一、兩個賣點就夠了。但如果是1000畝的大盤子怎么辦?小盤是獨奏曲，大盤是交響樂。它必須有一個主題和靈魂。因此，必須上升到泛地產的高度，來整合各種可以利用的資源。

從中觀層面說，今天的地產必將跳出單一地產的格局，也就是我們常說的復合型地產。

從宏觀上講，但凡人類活動、居住的建筑環境合空間，都可以納入泛地產的范疇，包括城市的規劃和經濟區域的開發。

在對藍水園推廣策劃的考慮上，我們力求作到以上各點，宣傳新穎、獨到，能夠充分涵蓋本案的特色與特點，創造今后項目正式運作、營銷通暢的生命力。

三、具體影響梅江藍水園推廣的六大因素。

藍水園的具體推廣受項目規劃、價格策略、廣告策略、銷售執行、市場競爭和政經環境這六大因素的左右。其中，項目規劃、價格策略、廣告策略和銷售執行這四個因素應當是屬于我們能夠控制的營銷組合的范疇，而市場競爭和政經環境則是我們所不可控制的微觀環境和宏觀環境。

我們的任務就是知道應該在哪里，應該怎么去適當安排營銷組合合理的項目規劃、周密的價格策略、有效的廣告策略和徹底的銷售執行，使之與不可控制的環境因素市場競爭和政經環境相適應。其實這就是藍水園推廣能否成功的秘訣所在。

整個推廣過程類似一個完整的戰役。它的第一步是市場調研，如同戰前的敵情偵察，是一切推廣行為的決策基礎;第二步推廣策劃就是坐在司令部的決策過程，對具體操作而言，就是從項目規劃策略、價格策略、廣告策略和銷售策略這四個可控制方面來入手策劃;第三部是策劃執行，其中的廣告攻勢，只等于開戰后的飛機轟炸和炮火支援，而銷售執行就如同士兵的沖鋒陷陣和實地占領。三個步驟相互配合，一氣呵成，才能完成既定的銷售目標。

四、主要競品物業——芳水園情況簡介。

1、芳水園開發商介紹。

華夏經濟房建設發展公司是國有一級資質開發企業，以建設社會保障性質解困、安居住宅為主。組建7年來，運用十幾億資金開發了十多片近百萬平方米住宅小區，其中95年開發建設的福東北里榮獲全國物業管理優秀示范小區稱號，97年建設開發建設的華苑安華里、居華里，同時獲得全國住宅試點小區綜合金牌和五個單項一等獎，評為國家安居工程優秀住宅小區，榮獲中國建設工程獎級——魯班獎。公司先后獲得“天津市房地產開發20強企業”、“天津市優秀獎”、“天津市危改信得過企業”、“建行信用aa_業”等多項榮譽。

2、梅江3號地——芳水園簡介。

芳水園的7個建設標準：

1疏密有序的園林格局;。

2綠地、水面合理分布，宛在水中央;。

3家庭垃圾預處理，分類袋裝，分類收集;。

4建立中水利用系統，充分利用水資源;。

5熱電廠供熱，減少污染;。

6提高住宅高科技含量，做到二步節能;。

7健全安全防范及信息管理。

3、芳水園廣告運作。

目前由獨立個人工作室代理設計、發布。

五、藍水園客戶定位策略。

一藍水園的目標客戶群為“新中產階級”

1、時代造就的"新中產階級"。

曾幾何時，在"允許一部分人先富起來"的口號聲中，經濟體制的不斷完善，市場經濟的日趨活躍，人們不在沉迷于"今宵酒醒何處?"的感覺，發出了"再也不能這樣過"的吶喊。身體的成長需要日久天長，而觀念的更新轉換只是瞬間之事。大氣候與小氣候的成熟，一大批不甘寂寞的有識之士，擺脫了束縛，通過自身的努力拼搏，向著一個新的行列前行，那就是有絕對中國特色的——"新中產階級"。他們除了養車，購買豪宅之外，還要有足夠的時間和經濟去追求其固有的高品質的生活。追求精致的生活品味這便是新中產階級的又一大特點。

就中國國情現狀而言"新中產階級"的產生有著重要的局限性。它主要行業大致有：部分私營企業主，流通公司，非金融機構，房地產開發商，三資企業，還有證券經營者，特種行業主，以及策劃公司，文化產業等。這些行業經營起來主要運用的是知識與頭腦，所以知識經濟時代的特征就由此體現出來。

2、“新中產階級”特征。

"新中產階級"是一個源于西方的名詞，是只屬于社會中間層次的占社會人數比例較大的那一部分人。"新中產階級"是整個社會的安全發展重心，他們在經濟來源方面占有明顯優勢，大部分自己就是老板。他們沒有時間觀念，往往把工作和休息合二為一，以其獨立的姿態出現，是我們這個社會中最能吃苦耐勞的群體。他們以自己的智慧，不計勞動時間，不辭辛勞地做別人不做也做不了的事情。他們大都具有堅強的毅力，所以才能飛快地發展起來。他們大都白手起家，他們的富裕生活年房地產推廣活動策劃方案都是靠自己努力奮斗而得到的。

他們具有強烈的自信心，相信自己所做的絕對能成功，便是他們的信條。生活講究，追求品味，但也不輕易消費，有時甚至還不愿向外公開自己的財產也是他們的特征之一。同時，敢于投資，將所得的錢用于擴大再生產，以期獲得更多的利潤。

"新中產階級"并不是都智商及高，但是他們善于理財，他們所選擇的投資大多是安全性高，獲利較大的項目。追求成功，追求財富的腳步永不停止，更是"新中產階級"的顯著特點。

房地產策劃書（精選19篇）篇十

對外傳達**房產開盤典禮的信息、顯示企業實力。擴大**房產的社會知名度和美譽度，體現**房產的五大優勢：公司的雄厚實力、“**第一拍”的資歷、優越的地理位置、良好的升值空間和一流的戶型設計，展示美好發展前景，促進樓盤銷售。同時進行企業社會公關，樹立**房產積極良好的社會形象，并融洽與當地政府職能部門、客戶的關系。

20xx年11月28日（暫預定）。

**房產有限公司。

貴公司確定。

**電視臺、**廣告公司。

1、到場嘉賓。

市政府有關主管領導、業界知名人士、公司的關系客戶、各媒體。

2、購買或制作一批有意義的禮品。

做好活動現場的禮品、禮品袋（可由我公司提前提供樣品，由貴公司定稿后我公司統一制作）。

一是可以表達對領導的尊敬和謝意；二是可以起到宣傳作用和品牌效應。

3、剪彩儀式所需的紅花、剪刀、托盤和鮮花。

4、請柬的準備。

提前印好請柬，非市內來賓請柬要在典禮前10天寄出，本市提前5天發出，并確認來否回執。（請貴公司確認、確定。）。

5、其他準備工作。

提前3天向市氣象局獲取當日的天氣情況資料。

落實管轄范圍內的保安指揮和負責秩序工作。

提前6天落實指揮和負責秩序工作。

在《**廣告》發布整版開盤慶典活動平面廣告，于活動前2星期投放。在社區網站配合文字圖片報導。

開盤當天邀請市電視臺、平面及網絡媒體，以新聞報導、文字和圖片形式突出宣傳**房產的開盤慶典。

1、現場布置。

售樓大廳：廳內分接待區和服務區。正墻做形象墻介紹公司整體情況，頂部做射燈突出效果；前面設立弧形售樓咨詢服務臺，正墻右側做六個主推戶型的寫真。中間立柱上懸掛簡介彩旗或宣傳畫面。另擺設沙發、茶幾和樓盤簡介資料。整體需體現出公司正規、有實力、有品位，給客戶帶來溫馨和諧的感受。（效果圖附后）。

會場布置：會場布置以實際效果為準，按照不同區域不同劃分。現場以售樓部為接待中心，配合媒體廣告宣傳，營造良好的接待環境和現場氛圍。

主席臺區：也就是剪彩區，設在公司或樓盤門口。左側為貴賓致辭臺，右側為主持人用立式麥可風，臺面鋪有紅色地毯，臺前及左右側有綠化盆景。

嘉賓區：可設在剪彩區域前方和兩側。

簽到處：來賓簽到處設置在會場入口處。簽到處配禮儀小姐。

禮品發放處：簽到處的桌子也可作為禮品發放桌。

貴賓休息區：可設在**房產董事長辦公室，配飲料、水果，擺放精美插花。

來賓休息區：可放在**房產售樓中心現場。

2、慶典剪彩儀式。

3、精彩舞獅表演。

4、樂隊歡奏、禮炮齊鳴。

1、彩虹門。

在**房產公司門口或樓盤入口處放置一座雙龍彩虹門，突出氣勢；

2、高空氣球。

活動現場上空布置4個紅色高空氣球，下面懸掛祝賀開盤的豎幅。

3、小氣球。

施放20xx只高空小氫氣球，顯示對財富、人氣的上升與飛躍。

4、地毯。

活動現場及舞臺鋪設紅地毯，意味紅紅火火，突出整體氛圍。

5、中國禮炮和彩花彈。

中國禮炮和彩花彈288枚，意味好運連發。

6、盆景。

在慶典現場放置100盆盆景，增強效果。

7、舞獅。

在儀式過程中穿插舞獅表演，預示著**房產美好的發展前景。

8、禮儀小姐。

禮儀小姐8名，形象、氣質出眾，在剪彩儀式時為嘉賓佩戴胸花，協助嘉賓剪彩，指引位置。

禮儀小姐、主持人，陸續進場，準備好各自工作。

9：30—9：50嘉賓陸續到場，兩位工作人員及兩位禮儀小姐給領導佩戴胸花、嘉賓簽名、發放禮品，引至活動現場。

10：00—10：08主持人介紹領導和嘉賓，宣布**房產開盤慶典正式開始；

10：10—10：25市領導致賀辭、**房產董事長致辭；

10：25主持人宣布剪彩儀式開始；剪彩嘉賓、禮儀小姐上場。

10：28—10：40剪彩嘉賓站好位置，剪彩開始；

剪刀起，禮炮響，施放彩花彈，雄獅舞動、樂隊歡奏；

放飛氫氣球，活動進入高潮；

10：45—10：50首位客戶簽約。

10：50—11：00主持人宣布典禮結束，來賓趕往午宴現場。

停車場的安排，活動現場的安全及相關后勤保障。

房地產策劃書（精選19篇）篇十一

報紙的每一個版面是否可以考慮拿出一定的機動位置，在做每一個主題策劃的時候，就把各個版面的機動位置用上，其他的內容仍然保持不變，這樣，受眾如果關心我們的策劃主題，就會在各個版面上找到全方位的信息。同時，也不影響其他內容的正常刊登。在報紙的版面體現上可以是系列組合、追蹤組合、版面組合等。或者我們可以專門拿出一兩個版面，這一兩個版面就是對我們策劃主題的全方位落實。

在沒有什么突發事件的情況下，報紙每一期的策劃主題應該提前三周確定，這樣讓編輯和記者有充分的準備時間。

在后期報紙運做成熟的情況下，策劃主題是我們拉廣告的法寶，只要策劃主題一旦明確，那么我們近期的廣告客戶也可以大致確定了。比如，我們想舉行一個針對年輕白領的活動，在報紙上做一些關于小戶型的主題策劃，前期先刊登所有關于小戶型的相關分析，而后記者和以小戶型為主打的開發商聯系，舉行小戶型聯展活動或者在報紙上刊登某些小戶型的廣告，那么，這些開發商在我們的宣傳攻勢下，也不得不參與類似的活動，若不參加就意味著在如此重大的專門針對他的產品的活動中沒有他的聲音。

另外，由于我對房地產的整個市場行情還不太了解，所以在分類上還不太標準，我是先按照主題進行分類，這些主題基本是在各個時間段都可以做的，最后把一些時間性較強的、側重于活動的單獨按照時間順序列了出來。

2、商鋪網點策劃：一方面聯系開發商推出進行活動展銷，另一方面，在報紙上刊登一些廣告，告訴讀者如果想買商鋪，報紙最近要舉辦這樣的活動，也間接的吸引了最近商業網點的廣告投放。

3、景觀地產（綠色、園林、生態主題）：在季節好的時候，一方面聯系以景觀作為其主要訴求點的樓盤舉行連展，另外一方面可以組織百姓乘看房車去看房。

4、商業地產（寫字間、公寓、酒店、商鋪）。

5、物業綜合評價（安全、環境等各個方面分析）。

6、家居裝修主題策劃，建筑裝修材料展銷會等。

7、各式風情展：中式、歐式、法式等。然后在報紙上做一些專題。

9、分主題的各類樓盤評選活動，這個應該分區域分主題在小范圍內進行，這樣目標客戶群體才能比較明確，范圍太大了就過多過濫，要有別于其他報紙。如學習型社區評選等。

10、針對目標客戶群體做一些策劃：如教師喜愛的.樓盤、最適合公務員的樓盤、最適合工薪階層的樓盤、最適合金領的樓盤。

12、商圈問題分析，沈陽市到底有哪些可以稱之為商圈，在某個商圈之內有哪些好處？針對每個商圈策劃一些活動。

13、根據國家最新政策隨機做一些主題策劃。

14、尾盤瀏覽，針對尾盤的相關情況進行分析，尾盤不等于不好的樓盤，告訴百姓如何鑒別。還可以專門針對尾盤舉行尾盤現房認購活動。舉辦尾盤銷售“現樓集中贏”活動。

15、拆遷居民生存狀態相關調查，吸引被拆遷戶的目光，同情他們，他們也是我們潛在的客戶群體。

16、關于棚改工程、經濟適用房、城中村等問題。

17、精品樓盤展示會。

1、遼寧是體育大省，可以結合一些體育活動進行策劃。

可以聯系一些以體育運動為主題的五里河城、國奧現代城等。一方面可以組織各種體育比賽，另一方面也可以和這些樓盤一起去邀請省內的體育明星聯袂表演。

3、在我們報紙創辦的前期充分發揮我們的優勢，每個月提供一個行業雜志，免費送給讀者，宣傳我們自己。在和同行進行競爭的時候，我們可以把沈陽的整個房產行業的報紙和雜志進行數據統計分析，指出他們站在開發商立場上的種種黑幕，甚至于我們可以以不指明的方式去評論某報的某個版面是如何運作的，這一方面是向老百姓傳遞明辨是非的知識，但更主要是為了彰顯我們報紙的個性，取得老百姓對我們的好感，把我們的劣勢轉化為優勢。在90年代末的空調大戰中就曾運用了這個策略。

4、每一個月或者每一季度都要有相關的數據統計報告，提供給開發商，為處理好和他們的關系做準備。

6、在沈陽市的每一區選擇一個樓盤，同時進行為期一周的“老總充當售樓員”活動，吸引購房者的目光，他們可以當面向老總咨詢各種問題，讓購房者心理上放心，擴大一些樓盤的知名度和銷售量，間接的拉廣告。

2、二手房問題，分析二手房的優劣勢、適合人群、買賣時應該注意的問題等，這方面一定要做好，因為買賣二手房的人是我們的潛在受眾群體。

3、外商進入沈陽房地產市場對沈陽房價的沖擊、對老百姓的影響等。

4、專門針對在沈陽的大連房產開發商策劃一些活動，宣傳他們，主要是間接吸引客戶，只要吸引了一個大連的開發商做廣告，經過我們的策劃以后，就會帶動其他的大連開發商參與其中，形成連鎖效應。

5、每月開盤活動策劃，專門針對每個月新開樓盤進行評析，吸引他們的廣告投入。在每個月末的時候對新開樓盤進行綜述。

6、成立地產俱樂部，無論你是否買房，都可以我們的俱樂部，填寫上完整信息，然后我們做好相關記錄，以后成立一個完整的客戶營銷信息庫做準備，同時，只要你加入到俱樂部當中，以后你在買房的時候，就會享受到我們為您提供的相關服務和優惠，這些活動也可以聯系一些開發商進行。

7、分區域做一些專題策劃，如每一期可以做一個區的，針對這個區的房產進行詳細分析，一旦形成了影響力，逼迫房產商不得不在這一期上做廣告。

9、以一環、二環、三環等為主題，分析在各個區域內住房的優劣勢，同時也可以介紹各個區域內的住宅。

10、團購問題：在房地產銷售的旺季，每周都要推出團購活動，但要分區域分主題進行。

12、戶型面積大小各適合哪些人，每月專門推出某個面積的房子讓讀者選購，為他們搜索全城關于這個戶型的信息。然后在聯系開發商舉辦相關活動。

13、百姓視角看樓市。

1、二次置業應該注意什么？三次置業應該注意什么？哪些區域最適合等等？

2、大學城周邊及校園周邊投資的可行性分析，什么位置最適合？多少年可回收成本，可以有哪些贏利方式等等。

3、人車分流問題、車位問題分析？

4、什么樣的居住環境比較適合兒童成長？

5、父母為孩子置業應該考慮哪些問題？

6、租房合不合適，買房再租合不合適，什么樣的投資方式最可取？

7、按揭房奴問題分析。

8、園區內有商業街好還是沒有商業街好，各對人們有什么影響？

9、如何選擇建筑的層高、層數、外觀、朝向、環境等問題？

10、購房地點的確定需要考慮哪些因素？

11、購房的談判和簽約技巧問題？

12、銀行按揭應該注意哪些問題，多少年是比較合理的？和有些銀行聯辦一些活動。

13、交易手續的辦理問題，房屋交易中應交納的稅費有哪些？

14、房地產糾紛有哪些？怎樣打質量官司、買賣官司、物業管理官司、租賃官司等？

15、看房車、傳單散發員的相關問題分析。

16、什么時候買房好問題大討論？

17、買房是重物業、重景觀、重地段？

18、土地升值潛力分析。

19、房價問題，究竟是哪些因素決定了房價？沈陽市的房價是否合理？

20、讓老百姓買得起房的出路何在。

21、售房圈套問題大策劃，房地產交易中的各種問題：合同注意事項、開發商常用伎倆、如何規避等。可以請房產局、房地產開發商、售樓員來說。

22、按小高層、多層、高層、公攤面積、綠化率、容積率確定主題。

1、聯合房地產開發商、裝修公司、日用品公司、移動、聯通等，一句話，只要和老百姓生活相關的一些公司，我們都可以聯合，以主辦、協辦、聯辦的方式進行。舉行東北二人轉、扭秧歌、演唱會等走入社區活動。

2、舉辦地產策劃公司、設計公司、裝潢公司、媒體廣告代理公司的各種聯盟或者聯誼會，另外可以通過類似的活動幫公司之間形成一種合作關系，如開發商和裝潢公司聯系，讓他們共同為客戶服務，客戶也可以得到實實在在的好處。

3、考慮和售樓處舉辦一些活動，每個樓盤開盤的時候我們的記者都要到現場進行相關宣傳，并在現場免費發放或者售賣當期的報紙，擴大影響力。

4、報社在利用資源的積累上，可以考慮自己培育一批優秀的置業顧問，直接為開發商服務，替他們培養儲備人才。

5、針對不同的讀者群體舉行一些聯誼會。

6、在各個版面充分體現互動，甚至于有的版面可以直接刊登讀者的文章，提高他們的參與熱情，充分發揮口碑傳播效應。

7、成立投資論壇，哪些地方最適合投資。

12月——2月。

1、在年末的時候做20xx年房地產市場回顧，20xx年房地產市場展望。年終大盤點和新年展望，可以分門別類進行，同時進行各種評獎活動。

2、針對開發商和房地產業相關從業人員，年終編撰《沈陽房地產行情分析》/《沈陽房地產優秀案例賞析》《沈陽優秀房地產平面設計》《沈陽房地產年鑒》……，擴大我們在行業中的影響力。

3、情人節主題策劃：我是有房人——都市白領，以中小戶型為主，聯系定位在白領階層的樓盤。

4、濃墨重彩迎新年：新年新房新氣象，這個時候學生放假。把目標群體可以鎖定在兒童，只要他們參與，他們的父母也一定會參與。比如可以邀請一些藝術學校的小孩舉辦歌舞、書法等表演。或者舉行舞龍舞獅、打腰鼓、扭秧歌和小書法家送春聯等文藝活動，活躍新春節日氣氛。

3月——7月。

1、3、15特別策劃：以質量為主題。可以在這一期中做爛尾樓、回遷戶、沒有物業的小區的相關報道。也可以對裝修材料存在的問題報道。

2、邀請一些沈陽新開樓盤或者是有知名度的樓盤舉行各種比賽，如足球、籃球、游戲等，可以把比賽的地點選擇在某些有知名度或者是我們潛在客戶群體集中的區域進行。一個樓盤組織成一個隊。比賽的方式可以多樣化。

3、舉辦少兒電影展，在一些人群集中的社區舉行，貼出海報，吸引兒童和家長共同參與，擴大影響力，可以邀請其他的單位聯辦。

4、在各小區針對兒童舉辦“小業主形象大賽”，和相關的公司聯辦，擴大報紙的知名度和一些企業的知名度。如在社區舉辦繪畫比賽，可以邀請一些文具公司參與。

5、在報紙上發動市民參與評選“理想住宅的十大標準活動”，由他們確定評比的標準，和最后選擇出自己心目中的樓盤活動。

6、邀請裝修公司舉辦裝修藝術展，每個公司推出兩三個比較有特色的設計，讓買房者去參觀，接受裝修專業人員的專業指導——為您量身訂做一個家。同時推出相關的優惠措施。或者邀請一些家裝建材公司組成服務聯盟，為百姓提供全程服務。

7、“東西南北客，沈城安新家”活動，專門針對外地來沈人員組織一些活動，替他們出謀劃策，也是我們報紙“親民”的一種體現。

8、單身公寓，專門針對高收入的時尚一族舉辦活動，可以邀請一些高檔消費品公司參與。

9、策劃一些公益活動：如聯合開發商進入社區進行某些活動宣傳，到孤兒院、養老院做一些公益活動，然后報紙配合做一些軟文宣傳。

10、五一帶您看房展，同時可以聯系開發商，一起舉辦一些優惠活動。

11、和各個開發商聯系，每月專門針對低消費群體推出一批特價房，在報紙上刊登。

1、孩子放假在家，在舉辦走進社區活動時，可以請動物明星參與，吸引孩子的注意力，達到宣傳的效果。

2、在沈陽舉辦圖書博覽會的時候，可以邀請一些倡導學習型的樓盤參與，以他們的品位帶動樓盤的品位，這樣的錯位宣傳也許更新鮮。

3、策劃二手房交易會。

4、討論公攤問題，策劃“反攤大行動”，擴大我們的影響力。體現我們是站在百姓的立場上。

5、重點學區樓盤大聯展。

6、“跟《沈陽買房報》記者一起買房子”，選取一些忠實讀者或者是報社活動中獎者，為他們提供專業和貼心的買房服務。

7、“跟設計師一起買房子”，邀請一些裝修公司一起參與這個活動。

8、成立房屋“跳蚤市場”，，主要是面向低收入家庭推出二手房市場。或者是聯系開發商，在每一期的報紙上刊登一些特價房信息。

9、幸福家庭才藝大賽。主要是針對物業方面。

11、策劃“渾河水變清了”的公益活動。

12、策劃“棋盤山下的桃花源——別墅/住宅”“名流和別墅名盤交流酒會”

9月——11月。

1、中秋推出獻愛心和以倡導親情為主題的活動，可以聯系一些開發商，也可以聯系其他商家，策劃一些走進社區活動。中秋推出“沈陽買房報”月餅，或者是以某樓盤命名的月餅，名字一定要起的富有詩意。把它免費發放給我們的會員或者是一些忠實讀者等。還可以推出猜燈謎活動。

5、節國慶歡樂連連：

6、和攝影公司聯辦，邀請一些業主、會員等舉辦婚紗、時裝表演及現場攝影大賽，攝影展等。也可以一個區域選擇一個重點小區，舉辦走進社區活動。或者舉辦國慶其他的專題策劃，如十一帶你走遍沈城樓市。

7、睦鄰文化節：在報紙上倡導鄰里和諧，并同時選出一些有代表性的業主，也可以在一些將要拆遷的小區里選擇有代表性的業主，頒獎或者舉辦相關活動。

8、針對西塔的朝鮮族、外國人集中的區域做一些活動，邀請把客戶群定位在這一階層的樓盤和其他用品公司參與。

9、“親情兩代居”活動。專門針對大戶型策劃一些活動。目標客戶群體比較明確。

房地產策劃書（精選19篇）篇十二

商業地產銷售發展日益成熟的的今天，房地產營銷策劃在商業地產的銷售與招商過程中越來越重要，商鋪要想賣得好，前期的營銷策劃必不可少，而且必須做到位。

_商業城項目是_房地產開發公司開發的精品物業，將成為_市北區的新型休閑地產商業的經典作品。

_商業城座落于_市城區北部的_廣場旁，是_地產開發公司的新建項目。本項目占地7000平方米，根據目前的建筑設計建議方案，項目由三層裙樓(含負一層)和兩棟塔樓(分別高四層)組成，總建筑面積約為15000余平方米，地下車庫及設備用房建筑面積為1500多平方米，商業裙樓建筑面積約8500平方米，塔樓建筑面積約6500余平方米。項目總投資約1800萬元。

經過前期的市場調研分析，本項目初步確定為現代化、多功能的休閑購物商城。根據這個初步設想，結合目前項目現狀，本營銷企業方案對本項目做了比較系統的市場定位及營銷可操作性分析，從營銷策劃的角度出發，對項目的整體形象包裝、營銷組織運行、市場推廣、廣告策略安排、銷售促進等方面都做了全局性和可操作性的論述。

一、項目營銷總體策略。

營銷總體策略是仔細分析、科學劃分并準確切入目標市場，通過全方位地運用營銷策略，限度提升項目的附加價值，獲取項目的利潤，并全面樹立和提升企業形象及項目形象。概括本項目的營銷總體策略，可以簡述為“五個一”，即樹立一個新銳概念、倡導一個財富理念、提煉一個鮮明主題、啟動一個前衛市場、醞釀一場熱銷風暴。

二、項目營銷目標方針。

根據本項目“五個一”的總體營銷策略，擬訂本項目的營銷目標方針如下，作為本項目營銷工作綱領的完善和充實。

1.樹立一個新銳概念：休閑式購物商業。

2.倡導一個財富理念：創投性商業、休閑式購物、穩定性回報。

3.提煉一個鮮明主題：產權式商鋪、休閑式商業。

4.啟動一個前衛市場：崇尚“創投性商業、休閑式購物”，摒棄傳統商業的純購物環境壓抑與約束，主要面向年輕新銳、有自己個性的消費群體，讓其體驗到休閑模式的商業環境，購物主題明確。

5.醞釀一場熱銷風暴：本項目將傳統商業行為上升為現代全新的休閑商業，力爭推動商業房地產市場開發的全新變革，避開傳統商業的競爭，在一個全新市場里掀起一場熱銷風暴。

三、銷售目標及目標分解。

1.銷售(招商)目標。

2.銷售目標分解。

四、營銷階段計劃。

根據項目的定位及施工進度計劃，將營銷工作分為四個階段，各階段工作重點如表8-5所示。

五、項目銷售時機及價格。

為了更好地在后續營銷過程中充分體現總體營銷策略和達成目標方針的實現，綜合項目要素資源和營銷推廣傳播要素，結合項目定位，確定以下銷售時機及價格。

(一)項目入市時機及姿態。

1.入市時機：根據規劃與工程進度以及營銷準備，在20__年5月份房交會期間開盤(或20__年9月)，可以抓住20__年春季房交會、五一國際勞動節等機會掀起第一個啟動高潮;在國慶節、20__年秋季房交會、元旦等重要時期掀起新的銷售高潮。

2.入市姿態：以全市乃至西北地區“財富地產、休閑購物”形象登場，開創全新休閑商業投資經營理念。

(二)價格定位及價格策略。

1.價格定位的原則：采用比價法和綜合平衡法。

2.價格定位：整個商業項目的銷售均價為3580元/平方米，其中起價為3328元/平方米，價為4000元/平方米。

3.價格策略：采取“低開高走”型平價策略，開盤后半年作為第一階段的價格調整(略升)，均價為3380元/m2，尾盤銷售變相略降。

六、宣傳策略及媒介組合。

(一)宣傳策略主題。

1.個性特色：“_商業城財富地產投資商業”是我市首家也是一家將商業開發從“建造建筑產品”上升到“營造全新休閑購物方式”，倡導“投資財富地產、獲取穩定回報”的投資理念。

2.區位交通：本項目地處_廣場旁，地段，高尚居住區地標建筑，交通便捷，是北部區域首選的理想商業地產投資環境。

3.增值潛力：處于政府規劃重點發展區域的核心區域，發展前景好，購置成本低，升值潛力大，是投資置業的首選。

(二)宣傳媒介組合。

1.開盤前期：主要以軟性新聞及廣告進行全新“財富投資，穩定回報”理念的深度挖掘，媒體主要以報紙為主，電視為輔。

2.開盤后的強勢推廣期：即項目營銷推廣的重要時期，宣傳媒介以“報紙、電視、戶外廣告牌三位一體”為主，配以相關雜志、直郵廣告等形式。

3.開盤后的形象展示期：為了展示形象，以軟性深入挖掘為主，媒介選擇主要是電視和報紙，重點輔以論壇公關、促銷活動、項目招商說明會等形式。

房地產策劃書（精選19篇）篇十三

這是很常見的形式，“簡單暴力”，利用明星強大的粉絲團體和超高的人氣，來獲得大量的媒體曝光度和眾多的追捧者的參與。從而達到很好很強大的宣傳效果與成交量。但它可能會存在資金花費相對過高，時間限制性較大，極度依賴明星的檔期時間來舉行活動。

2.：

如舞獅，小品，相聲，歌舞等各類娛樂節目。以喜慶，歡樂的形式來達到宣傳目的。此種方法較大眾化，普遍化。吸引眼球的力度不大，缺乏一定的創新性，宣傳效果不明顯。

3.：

4.：

此種方式能很好的吸引眼球，時尚大氣，潮流，宣傳效果也較好。此種方式的缺點就是宣傳效果不明顯，參與人群有一定的局限性，畢竟時尚往往掌握在少數人手中。

5.：

比如“濃情圣誕嘉年華”通過節日來策劃活動很溫情地的達到宣傳效果，充滿節日氣氛。同時它的和第一種類似，受時間的限制性較大，畢竟值得利用的節日一年就那么幾次。參加人員也相對較少，過節大家都忙著其他的活動呢。

6.：

籃球賽，足球賽，輪滑賽，書畫賽，攝影賽，攀巖賽等比賽，在競技的過程中體現豐富的社區活動，此種方法極具體驗性，參與性高，資金花費相對較低，缺點就是宣傳效果不夠明顯，媒體曝光度不夠。

7.：

以輕松，不拘謹的和諧氣氛達到宣傳效果，針對性強，易完成交易由于此種方法的策劃導致參加人數有限。也由于針對性強所以覆蓋面稍低。

8.

此種方法之所以很多房地產商家運用，因為它有較多的優點。它兼具游樂場，動物園，博物館等性質，具有很高地科普性，知識性，趣味性；目標群體范圍大，可攜帶小孩邊看房邊游樂；影響范圍廣，互動性也較強，可以拍照，乘坐恐龍坐騎，恐龍蛋等；時間不局限于節日，可隨房地產廠商自由選定；活動舉行周期較長，商家可按整個房產情況決定周期長短，宣傳效果顯著；維護簡單，可操作性高，只需恐龍展商家（如自貢龍晨時代藝術文化有限公司）進行短期的安裝，拆除工作。

以上列舉幾種，還有更多的方法小編就不一一介紹了。總之，它們都能為房地產的推介活動起到很好的幫襯作用，以起到很好的宣傳效果。提升房地產品牌形象，促進房地產銷售成交量。

房地產策劃書（精選19篇）篇十四

7月22日，在xx省文化廳和xx市鹽田區政府主辦的“首屆亞洲少兒藝術花會暨xx省少兒藝術節”即將召開，在“東部旅游文化節”同時開幕的喜人背景下，鹽田的旅游旺季和置業高潮已經到來。隨著萬科東海岸和心海伽藍的陸續開盤，東部家居生活不斷朝著海岸新時尚升級。xx深處悄悄入伙等好消息啟發人們，鹽田需要宣傳，鹽田需要更加時尚的海風吹拂。

《××周刊》，先鋒時尚為東部海岸生活沖浪領航。

同是7月22日，全球時尚生活資訊，白領精英讀本《××周刊》正式創刊。《××周刊》是xx市公開發行的全彩色銅版紙印刷、在xx兩地同時發行、直投的第一張周報，經過7月8日試刊后，受到讀者和業內外一致好評。證明這一獨特嶄新媒體深受市場歡迎。用精美的圖片、優美的文字、精確的策劃，《××周刊》為鹽田生活傳遞信息。

《××周刊》與分眾液晶電視互動，開創最新傳媒模式。

為了充分傳達東部海岸生活氣息，更加準確鎖定白領、金領人士置業鹽田，《××周刊》與名震全國的分眾傳媒機構聯手，在遍布xx、東莞的高檔寫字樓、高尚酒店、住宅等電梯間開辟液晶電視廣告。凡在《××周刊》投放特殊版位整版彩色廣告的客戶都將同時得到分眾傳媒贈送的滾動播出的一周每天48次每次5秒的宣傳廣告，產生更為廣泛的傳播效果，達到其它任何媒體無法做到的事半功倍之效。

房地產策劃書（精選19篇）篇十五

(一)整合推廣策略服務范圍:

1、項目整合營銷推廣策略制定

2、項目整體宣傳包裝設計

3、分階段營銷推廣策略制定

(二)整合推廣策略服務內容：

第一部分：整合營銷推廣策略

第二部分：基礎

第三部分：現場包裝

第四部分：賣場包裝

第五部分：宣傳廣告

第六部分：階段營銷推廣方案

二、工作時間計劃

本合同共分五個階段工作。具體如下：

1、

第一階段為合同簽定至開盤前一個星期。具體遞交及執行時間如下：

整合推廣策略報告的遞交;

第一階段策略執行計劃的(自整合推廣策略報告確定后)遞交;

項目

第一階段宣傳推廣執行自

第一階段策略執行計劃確定及項目基本包裝設計完成后開始，預計在合同簽定后月展開，即月旬開始執行。

2、

第二階段開盤開始至開盤后____月

項目推廣設計(活動現場、廣告)開盤前____月遞交;

第二階段策略執行計劃開盤前一個半月遞交;

項目

第二階段宣傳推廣執行自開盤起至開盤后____月內執行。

3、

第三階段開盤____月后至裙樓封頂

項目推廣設計(活動現場、廣告)開盤前后遞交;

第三階段策略執行計劃開盤前后遞交;

項目

第三階段宣傳推廣執行自開盤起至開盤后____月開始執行。

4、

第四階段自主體封頂起____月

項目推廣設計(活動現場、廣告)自項目主體封頂前15天遞交;

第四階段策略執行計劃自項目主體封頂前15天遞交;

項目

第四階段宣傳推廣執行自主體封頂前一周開始執行。

5、

第五階段自項目主體封頂后____月開始

項目推廣設計(活動現場、廣告)自項目主體封頂后遞交;

第五階段策略執行計劃自項目主體封頂后遞交;

項目

第五階段宣傳推廣執行自主體封頂____月后執行。

三、關于成果的界定

1、關于整體策劃報告的界定：以甲方認可簽字為標準

2、關于設計的界定：以甲方認可簽字為標準

3、關于廣告、活動的界定：以入線率、到場率為標準

四、費用及付款方式

本合同所涉及整體營銷推廣策劃服務費為項目總標底的3‰。其具體付款方式如下：

合同簽定后，乙方即向甲方收取策劃服務費總額的30，即 萬元( 萬元整);

在完成項目

第一階段工作后，乙方向甲方收取策劃服務費總額的20，即 萬元( 萬元整);

在完成項目

第二階段工作后，乙方向甲方收取策劃服務費總額的20，即 萬元( 萬元整);

在完成項目

第三階段工作后，乙方向甲方收取策劃服務費總額的20，即 萬元( 萬元整);

在完成項目

第四階段工作后，乙方向甲方收取策劃服務費總額的10，即 萬元( 萬元整)。

五、甲方權利與義務

1、向乙方提供該項目合法的售樓詳細圖紙資料(包括項目鳥瞰圖、沙盤等)、文件，并承擔所提供的一切資料的合法性與準確性的法律責任。

2、甲方對乙方的所有提案具有否決權、審定權、修改權，并有權要求乙方修正。

3、雙方商定認可的任何方案，甲乙雙方均不得有單方擅自改動，否則引起的問題由改動方負責。

4、甲方采納的乙方方案或設計都應簽字認可并嚴格執行，如執行中需要修改也應相互通報，經雙方認可方可執行。

5、甲方應及時提供乙方企劃所需的合理資料，乙方必須對甲方的資料進行保密。

六、乙方權利和義務

1.乙方向甲方提供一系列設計策劃方案，并收取策劃設計費，甲方應及時向乙方付費。

2.乙方負責該項目的整合營銷策劃及廣告設計。

3.乙方為甲方提供咨詢服務，并根據工作進展，及甲方要求，經雙方協商后提供相應文本和服務。

4.乙方應及時提供完整的市場分析及市場推廣建議。

七、違約責任

1.當甲方發現乙方工作不力，或雙方意見難以溝通與協調時，甲方有權單方面終止協議。

2.當乙方發現甲方因產品質量或銷售管理等方面出現問題時，乙方屢次建議，甲方不予以配合，乙方有權單方面終止協議。

八、其它

3.本合同所涉及服務內容的服務時間為________年，具體自________年____月____日開始至________年____月____日結束。

4.本合同一式四份，自雙方簽字蓋章時生效，雙方各持兩份。

5.本合同未盡事宜，雙方可根據具體情況友好協商解決。

6.合同簽定后，甲乙雙方任何一方不得擅自違約，否則，違約造成的經濟損失由違約方承擔。

甲方： 乙方：

法定代表人： 法定代表人：

________年____月____日

房地產策劃書（精選19篇）篇十六

本次房地產開盤活動初定時間為6月19日，星期六。今年五月份在 億萬酒店 項目的`推廣，再加上5月下旬開始的媒體推廣到現在， 太極景潤花園 在市場上已經具有一定的知名度，通過媒體推廣和銷售接待，客戶群對項目的了解已經趨于成熟，同時根據從6月6日到現在的項目銷售情況統計說明，項目的已放號客戶群中準客戶所占比例較大，預計到開盤前夕，項目放號量將會持續增加，因此開盤活動的市場背景條件應該說是比較成熟的，同時通過一段時間的推廣，項目也已到了必須開盤的時候，再推遲勢必會造成客戶的流失。

房地產開盤活動緊緊圍繞 銷售 為中心，通過一系列的包裝等工作，在開盤后兩天內爭取達到30~40%的成交率，同時將 太極景潤花園 的市場知名度和美譽度擴大化，為一期項目的銷售成功和今后二期的推廣、銷售打下堅實的基礎。

6月19日(星期六)

太極景潤花園項目銷售中心現場

強調氛圍 突出品位 提升檔次 有條不紊 圓滿成功

1) 通過開盤當天在周邊及現場的包裝和慶典活動，給項目渲染出濃烈的喜慶氛圍，突出表現項目的開盤盛典。

2) 通過在售房部現場的包裝和水酒供應，工作人員的細微服務來突出表現項目的品位和檔次，讓到來的客戶都能從現場感受到一種尊貴感和榮譽感。

3) 通過合理的區域劃分，有效的活動流程安排，現場工作人員工作職責的合理分配以及對客戶關于 選房、購房流程 的講解和傳達，有條不紊地對開盤當天的現場人流人群進行有效合理的控制，以使整個項目現場感覺有次序、有、層次，整個項目現場有條不紊。

4) 通過一系列的工作輔助，最重要的是在銷售過程中抓住客戶心理，充分利用好銷控掌握的方法，以置業顧問來積極調動購房者的迫切心態，以使之達到成交，簽定相關合約。

1) 現場布置

a在售樓部立柱前根據場地尺寸搭建半米高上下舞臺一個，后設背景板(雙面)，舞臺兩邊用花籃裝飾。附設一個用鮮花包扎的講臺，以作嘉賓發言及領導致辭用，整個舞臺主要用做剪彩以及主持、發言用途。

b售樓部東北角面塔南路與新安路交匯處設彩虹門一個，汽柱兩個分別立在彩虹門兩端。鞭炮氣球8串，花籃若干，禮炮18門，舞臺下用花扁、花架裝飾，售樓部入口設紅色地毯，售樓部前廣場設空飄若干。

c舞臺前設坐椅兩排，20個位置左右，供嘉賓及領導使用。

2) 外圍道路布置

a塔南路兩側按排號活動期間方案設計，插上彩旗。

b項目工地臨塔南路一側安置空飄若干。

c在塔南路進入售樓部路口處設空飄兩個，以達到吸引人流，車流，指引來賓，宣傳開盤的作用。

3) 售樓部分區布置及其他布置

a售樓部內部分為4個區域

a、選房區：主要用做通知到的放號客戶在該區域通過銷售人員的二次講解和價格預算，進行選房，確定房號，并簽署相關協議。

b、簽約區：主要用做已經選好房的客戶在該區域簽定認購書、繳納房款定金，履行相關手續。

c、展示區：主要用作未通知到選房的客戶參觀沙盤和模型，索取資料，戶型圖，在選房前有個心理準備。

d、休息區：原洽談區位置，主要用作客戶逛累了之后臨時休息用。注：選房區與簽約區設在同一區域，意向性劃分。

b其他區域

a、活動區：售樓部門口廣場，用作開盤活動、剪彩等，同時作主要的包裝區域。

b、休閑區：用作舞獅表演及客戶觀賞表演的區域。

4)新客戶排號臺：設在售樓部入口右側，立柱之后，用作新客戶臨時排號之用，同時也用作臨時室外咨詢臺之用。

房地產策劃書（精選19篇）篇十七

本案是市政府繼華苑、麗苑之后的又一重點、大型居民生活區，整體以“全國最大的.生態居住區”為統一的、主要的訴求點。一期工程擁有6塊大小與規劃均不同土地范圍，去除商業用地和沒有水域面積的地塊以外，本案最主要的競品項目為3號地華夏梅江芳水園。

本案藍水園在推廣策劃過程中我們的指導思想是“跳出地產做地產”，這種體現了片區或區域經濟思維神韻的做法，將隨著城市化進程的不斷加快，給房地產開發提供前所未有的廣闊空間。我們理解的房地產推廣策劃是，不局限于某一個時期某一個樓盤的成功與否，而是放眼于一個小區樓盤發展到大的綜合社區，從單一的房地產開發項目到不同產業與房地產業進行資源整合，甚至期望能夠帶動一個區域經濟版塊的開發和興旺。

我們理解并提出“跳出地產做地產”的泛地產理論，說到底是一種思維方式的變革。是在房地產大盤化、郊區化、復合化的摸索中總結出來的。

從微觀上講，如果是100畝的小盤子，靠一、兩個賣點就夠了。但如果是1000畝的大盤子怎么辦？小盤是獨奏曲，大盤是交響樂。它必須有一個主題和靈魂。因此，必須上升到泛地產的高度，來整合各種可以利用的資源。

從中觀層面說，今天的地產必將跳出單一地產的格局，也就是我們常說的復合型地產。

從宏觀上講，但凡人類活動、居住的建筑環境合空間，都可以納入泛地產的范疇，包括城市的規劃和經濟區域的開發。

在對藍水園推廣策劃的考慮上，我們力求作到以上各點，宣傳新穎、獨到，能夠充分涵蓋本案的特色與特點，創造今后項目正式運作、營銷通暢的生命力。

藍水園的具體推廣受項目規劃、價格策略、廣告策略、銷售執行、市場競爭和政經環境這六大因素的左右。其中，項目規劃、價格策略、廣告策略和銷售執行這四個因素應當是屬于我們能夠控制的營銷組合的范疇，而市場競爭和政經環境則是我們所不可控制的微觀環境和宏觀環境。

我們的任務就是知道應該在哪里，應該怎么去適當安排營銷組合合理的項目規劃、周密的價格策略、有效的廣告策略和徹底的銷售執行，使之與不可控制的環境因素市場競爭和政經環境相適應。其實這就是藍水園推廣能否成功的秘訣所在。

整個推廣過程類似一個完整的戰役。它的第一步是市場調研，如同戰前的敵情偵察，是一切推廣行為的決策基礎；第二步推廣策劃就是坐在司令部的決策過程，對具體操作而言，就是從項目規劃策略、價格策略、廣告策略和銷售策略這四個可控制方面來入手策劃；第三部是策劃執行，其中的廣告攻勢，只等于開戰后的飛機轟炸和炮火支援，而銷售執行就如同士兵的沖鋒陷陣和實地占領。三個步驟相互配合，一氣呵成，才能完成既定的銷售目標。

華夏經濟房建設發展公司是國有一級資質開發企業，以建設社會保障性質解困、安居住宅為主。組建7年來，運用十幾億資金開發了十多片近百萬平方米住宅小區，其中95年開發建設的福東北里榮獲全國物業管理優秀示范小區稱號，97年建設開發建設的華苑安華里、居華里，同時獲得全國住宅試點小區綜合金牌和五個單項一等獎，評為國家安居工程優秀住宅小區，榮獲中國建設工程最高獎級——魯班獎。公司先后獲得“天津市房地產開發20強企業”、“天津市優秀獎”、“天津市危改信得過企業”、“建行信用aaa級企業”等多項榮譽。

1疏密有序的園林格局；

2綠地、水面合理分布，宛在水中央；

3家庭垃圾預處理，分類袋裝，分類收集；

4建立中水利用系統，充分利用水資源；

5熱電廠供熱，減少污染；

6提高住宅高科技含量，做到二步節能；

7健全安全防范及信息管理。

3、芳水園廣告運作目前由獨立個人工作室代理設計、發布。

一藍水園的目標客戶群為“新中產階級”

曾幾何時，在"允許一部分人先富起來"的口號聲中，經濟體制的不斷完善，市場經濟的日趨活躍，人們不在沉迷于"今宵酒醒何處？"的感覺，發出了"再也不能這樣過"的吶喊。身體的成長需要日久天長，而觀念的更新轉換只是瞬間之事。大氣候與小氣候的成熟，一大批不甘寂寞的有識之士，擺脫了束縛，通過自身的努力拼搏，向著一個新的行列前行，那就是有絕對中國特色的--"新中產階級"。他們除了養車，購買豪宅之外，還要有足夠的時間和經濟去追求其固有的高品質的生活。追求精致的生活品味這便是新中產階級的又一大特點。

就中國國情現狀而言"新中產階級"的產生有著重要的局限性。它主要行業大致有：部分私營企業主，流通公司，非金融機構，房地產開發商，三資企業，還有證券經營者，特種行業主，以及策劃公司，文化產業等。這些行業經營起來主要運用的是知識與頭腦，所以知識經濟時代的特征就由此體現出來。

"新中產階級"是一個源于西方的名詞，是只屬于社會中間層次的占社會人數比例較大的那一部分人。"新中產階級"是整個社會的安全發展重心，他們在經濟來源方面占有明顯優勢，大部分自己就是老板。他們沒有時間觀念，往往把工作和休息合二為一，以其獨立的姿態出現，是我們這個社會中最能吃苦耐勞的群體。他們以自己的智慧，不計勞動時間，不辭辛勞地做別人不做也做不了的事情。他們大都具有堅強的毅力，所以才能飛快地發展起來。他們大都白手起家，他們的富裕生活90%都是靠自己努力奮斗而得到的。

他們具有強烈的自信心，相信自己所做的絕對能成功，便是他們的信條。生活講究，追求品味，但也不輕易消費，有時甚至還不愿向外公開自己的財產也是他們的特征之一。同時，敢于投資，將所得的錢用于擴大再生產，以期獲得更多的利潤。

"新中產階級"并不是都智商及高，但是他們善于理財，他們所選擇的投資大多是安全性高，獲利較大的項目。追求成功，追求財富的腳步永不停止，更是"新中產階級"的顯著特點。

1．有公文包專門存放動產票據，如股票認購協議書

2．至少請一人幫做家務，如清潔女傭或帶小孩的

3．住所至少一處以上

4．有至少一部車

1．每周至少兩次在外享用晚餐

2．可能有家庭成員是外國公民

3．組織過20人以上的聚會或晚宴

4．認識公眾人物，如藝術家、大老板和政客

5．常跟朋友一起外出度假

1、名校畢業或有博士學位

2.會至少兩種語言

3.定期參觀博物館

4.每月至少光顧一次音樂會、芭蕾或歌劇表演

5.收藏藝術品，或古董

1．是俱樂部成員

2．去過國內大部分地區

3．每年因工作之故長途飛行5次以上

4．曾被邀至大眾媒體(電視、廣播或報刊)表達看法

5．每年個人捐款達1000元以上

房地產策劃書（精選19篇）篇十八

1、策劃與策劃思維。

所謂策劃，簡言之即策略和謀劃，是對未來將要發生的事情所做的當前決策，表現為一種借助腦力進行模擬操作的理性行為，出主意、想辦法、制定實施方案。要解決的是做什么、何時做、誰來做、怎么做的問題。任何一個成功的策劃都是策略和謀劃高度統一的結果，策略是前提，謀劃是關鍵，策略是“源”，謀劃是“流”，無源不成流，有流必有源。策劃特別是房地產項目策劃其本身具有哪些屬性呢？它當具有資源整合的合理性，實施運作的可控性、可操作性，把握市場不同凡響的準確性和利潤最大化的經濟性，這些基本元素的有機構成是策劃萬變不離其宗的要義，是保證策劃質量的根本。

策劃思維是知識密集型的高級思維，嚴密性和創造性以及某種意義上的靈感性是其基本的思維特質。它不同于一般的創作思維，也不同于經營管理思維，不同于經驗思維、理論思維、形象思維，而是一種以創造性思維和直覺思維為精華的多種思維方式融為一體的組合思維。廣博的知識，豐富的經驗，敏銳的市場觸覺，深厚的專業素養是卓越的策劃思維的基礎。策劃思維的嚴密性與圍棋思維相仿，既要有良好的大局觀，又要有精確的計算能力，以權衡得失，判斷優劣，明確取舍。策劃思維的靈感性與廣告的創意思維相仿，百思不得其“解”，偶然靈光一現，山窮水復之際，瞬間柳暗花明。汽車大王福特創造劃時代的“流水作業”，就是因為在苦思冥想中偶然看到一家肉店三人分工協作的工作情景，突現靈感，受到啟發，并加以創造性設計和發揮而形成的。

策劃思維的特性是由策劃本身決定的。策劃人的個性和觀念對策劃思維有影響，并因此而形成不同的策劃風格，概念包裝型，產品務實型，多元整合型等均屬于不同主張或不同項目條件下的幾種策劃風格。

2、策劃思維的邏輯起點。

策劃思維之邏輯起點的正確選擇，對于策劃作業的全過程來說，具有不能忽視的重要意義。就人類思維“概念、判斷、推理”的一般程式而言，無疑，概念設計是策劃思維的邏輯起點。這里所說的概念是指房地產的產品概念，或者說是項目概念，也可稱項目理念。廣州光大花園的“大榕樹下，健康人家”的生態概念；奧林匹克花園“運動就在家門口”的健康概念；碧桂圓“給你一個五星級的家”的身份概念和先辦學校，再建房子的教育概念，以及北京現代城的soho概念等都是房地產項目策劃概念設計有口皆碑的典范。

如果說上述概念設計是從整體規劃的角度進行的，那么，概念設計還存在另外一個單體建筑設計的領域，前者是生活概念，后者是住宅產品概念，前者是宏觀的小區概念，后者是微觀的建筑概念。上海康橋半島的“獨院式住宅”、北京現代城的“soho”空間，還有所謂的“townhouse”“lofut”“cosmo”等均為住宅概念設計引領時尚的杰作和代表。

一個時期來，沿海城市房地產市場項目策劃，在思維模式的橫向嫁接方面有許多成功的探索，受到權威的肯定，媒體的追捧和消費者的廣泛認同。房地產與旅游的整合產生了旅游房產概念。產權式酒店，時權式酒店引入旅游度假類住宅項目，還有周末休閑的“5+2”生活概念等，潘石屹的博鰲藍色海岸是這一概念的知名項目。soho、e—house是網絡與房地產的嫁接，奧林匹克花園是體育與房地產的嫁接。這些概念是形成有效傳播的邏輯起點，是注意力經濟求之難得的發展商的產品賣點，消費者的記憶點，也是目前激烈的房地產市場競爭中營銷制勝往往能夠取得四量撥千斤之效果的重要訴求因子。

當然，這里需要強調的是，概念設計是策劃思維的邏輯起點，決不是項目策劃思維的全部，更不是忽視產品品質，一味追求概念包裝的項目炒作。品質是概念的依據，概念是品質的有機附麗，從產品形象價值的方面來說，其實概念也是品質的一部分。當然，這里所說的概念設計有一個前提，那就是市場，根據企業的具體情況，通過對目標市場宏觀和微觀的充分的調查分析，在此前提下進行有的放矢的概念設計。不能閉門造車，不能想當然，不能為了概念而概念，嘩眾取寵，舍本逐末。有了概念是錦上添花，然而，對于目前居高不下的商品房投訴率來說，真正的產品品質才是雪中送炭。

另外，撇開策劃對象即項目本身，策劃的作業領域或范疇也存在一個概念設計的問題。長期以來，開發商乃至策劃人關注的多是既定項目的策劃，即項目策劃，而往往忽視了還應該去開展未知項目的策劃，即“策劃項目”。提出這一觀點所想解決的是策劃工作、策劃組織的設計問題，沒有健全的策劃組織構成，不明白策劃工作的完整領域，其結果，所帶來的不僅僅是策劃的遺憾，而實質是企業另一個策劃事業空間的喪失。

房地產項目策劃，在宏觀上可區分為或者說設計為“策劃項目”和“項目策劃”兩個基本概念或范疇，并由此順理成章地可把它確立為策劃思維的兩個基本領域，即“策劃項目”思維領域和“項目策劃”思維領域。前者重策略，后者重謀劃。根據對房地產市場不間斷的調研分析，結合企業自身的發展戰略，策劃符合企業發展需要的各類項目，作為項目儲備，可稱之為軟資源儲備，與資金、土地、管理、關系，人、財、物等軟硬件物質資源儲備（可稱之為硬資源儲備）進行有機整合，雙向對接，確立項目，并進行“項目策劃”。當然，這一過程是雙向互動的，即根據項目儲備尋找資源，根據已有資源策劃項目，兩相結合，不可偏廢，實現房地產企業兩類資源的聯動和可持續發展。

房地產市場由初級競爭正逐漸過渡到完全競爭，并將最終走向壟斷競爭，房地產商、投資商面對逐漸走向規范、走向秩序、日趨激烈的市場競爭，在保證硬資源儲備的同時，不斷加強軟資源儲備，并根據策劃項目和項目策劃的需要，調整和健全企業的策劃班子，建立符合這一演變需要的策劃運作機制，可以說是十分必要的。相信有遠見的發展商將會越來越重視“策劃項目”對于企業在優勝劣汰的市場經濟法則面前的重要性，未雨綢繆，捷足先登，方能立于不敗之地。

二、項目策劃的思維模式。

四個環節。各階段、各環節的思維方法都離不開人們思維歸納、推理的兩種基本模式。

1、策劃思維的歸納模式。

從自然資源的利用上可把房地產項目歸納分類為：山景項目、水景（江河景湖景及海景）項目、名勝項目等。香港淺水灣一帶豪宅，美國的比利華山莊，深圳金海灣花園、蔚藍海岸、華僑海景山莊，廣州二沙島別墅、星河灣、廣州大橋珠江南岸的中海錦苑，上海的康橋半島等都是典型的水景項目。深圳的中海怡翠山莊，廣州的翠湖山莊、白云堡別墅（白云山麓）等均為山景項目。成都的浣花別墅區、杜甫花園，杭州綠園、九溪玫瑰園等可算是名勝項目。

從建筑結構上可分為磚混結構、框架結構等，此外，還可從產品題材、建筑風格、社區文化、生活方式等方面進行分類。這種分析歸納的模式或方法在策劃思維的“獲取信息”階段，也就是市場調研階段的作用主要體現在對市場信息科學、有效、準確的把握上。

面對目標市場復雜多元的信息資源，根據市場細分的原理，采用分類歸納的辦法，進行梳理整合，展開分門別類的經常性研究，尋找市場空缺，發現市場機會，繼而策劃出符合企業發展需要的新項目。在策劃思維的信息加工處理階段，對于明確項目的產品定位、市場定位十分重要。

2、策劃思維的推理模式。

策劃思維的推理模式主要反映在策劃思維全過程的輸出階段，在對市場信息獲取、整理、加工的基礎上，進行深入的分析論證和創造性的策劃構思。去粗取精，去偽存真，由此及彼，由表及里，把握市場脈搏，洞察市場先機。廣東順德碧桂園正是因為其開發商和項目策劃人，順應了中國人千年傳承、望子成龍的民族文化傳統，以及富裕起來的當地人日趨凸現的對子女就學的關心和重視，創造性地采取先辦學校，再推住宅的開發模式，演繹出所謂的碧桂圓神話，取得了至今仍令業界津津樂道的輝煌成就。同樣，北京現代城是因為看準了都市soho一族大量涌現，認定了居家式辦公群體的市場需求，推出了獨步一時，領導潮流的“soho”空間。前者立足于傳統文化，后者立足于現代文化。

房地產開發理念的基本要素不外乎“生態、人性、文化”三個方面，相應構成策劃思維推理模式的三個領域，或者說三種形態，即生態推理型，人性推理型，文化推理型。前文所提之廣州碧桂圓和北京soho現代城屬于文化推理型。廣州光大花園屬于生態推理型，都市居家，人對生活健康、環境生態的追求日漸強烈，大榕樹下的生態家園，滿足了受眾對環境健康的渴望，贏得了驕人的市場業績。上海康橋半島則屬于人性推理型，針對人對別墅的依戀情結，創造性地演繹“獨院式”住宅，成為新住宅運動創新精神的一個代表。

值得一提的是房地產市場近年來初露端倪的亞文化現象，這也應當歸之為文化推理型領域。比如說“生活方式”就屬于亞文化。博敖藍色海岸的旅游房產；奧林匹克花園的體育房產；“5+2”生活方式的休閑度假房產等，都是從現代人生活方式的發展演變中或者說是從亞文化現象中尋找產品演繹的依據，深入分析現象，準確判斷趨勢，成功創造需求。

總之，思維是有模式的，因為思維有規律，掌握策劃思維規律，可以提高思維效率，思維質量和策劃水準，只有遵循了這樣的策劃需要，才能得到需要的策劃，成功的策劃。

房地產策劃書（精選19篇）篇十九

1、首次與開發商溝通，展示公司價值，明確合作意向。項目資料前期收集。

負責部門：業務部、策劃部。

報告名稱：《xxx項目立案報告》。

中心內容：

項目所在城市——房產市場現狀初步調研。

項目基礎資料。

c、建筑形態，建筑立面，建筑風格，建筑選材，樓間距。

d、房源表，價格表，銷控表，付款方案，優惠方案，置業計劃書，配套費用，稅費。

e、主力戶型，戶型配比，戶型功能劃分，戶型特色，樣板間，暢銷戶型，滯銷戶型。

f、建筑工期，內部認購時間，開盤時間，銷售走勢，月度銷售額。

g、園林設計方案，園林造價。

h、內部配套，物業服務內容，收費標準。

開發商訪談。

動力公司簡介，服務內容，標準合同，競爭對手情況。

2、項目評審，營銷思路，初步定位，規劃設計建設性意見。

負責部門：策劃部。

報告名稱：《項目營銷思路建設性意見》。

中心內容：

評估項目立案的可能性。

項目資源條件整合及判斷，優勢、難點、突破口、可行性。

形成初步營銷思路和項目關鍵操作點。

針對項目提出建設性意見。（定位、規劃布局、立面、園林、戶型及配比、價格。）。

擬訂合同草案。

3、正式洽談合同合作意向簽定。

負責部門：業務部。收取費用。

4、組建項目專案組，設立駐外辦，制定工作計劃進度表。

負責部門：業務部、策劃部。

1、全面市場調研。

負責部門：策劃部、駐外辦。

a、宏觀社會經濟環境調研（城市總規、地理指標、人口指標、經濟指標、城市發展變遷及趨勢、城市歷史與文化、政策金融環境）。

b、房地產市場調研（房地產發展史、近兩年年度開發量、近兩年年度銷售量、政府土地出讓計劃、價格走勢、開發熱點地區、開發成本）。

c、房地產項目調研（見附件1）。

d、房地產需求調研（購買欲望、戶型、價格、地段、配套、項目知名度、項目美譽度、本項目認知。見附件1）。

e、合作項目的補充調研。

f、媒體環境調研（媒體價格、媒體效果評估）。

2、形成市場調研報告。

負責部門：策劃部、駐外辦。

a、城市宏觀環境綜述。

c、各項目市場調研資料及簡評。

d、房產開發總量分析。

e、房產消費總量分析（集團購買與個體購買的比例，異地置業的比例）。

f、消費者分析。

g、暢銷樓盤分析。

h、滯銷樓盤分析。

3、項目概況。

負責部門：策劃部、駐外辦。

4、項目地塊內在條件整合及價值分析。

負責部門：策劃部。

a、項目土地性質分析。

b、項目用地周邊環境分析。

項目地段，街區功能，政治歷史文化人文要素，自然景觀，環境污染源，周邊主要建筑物。

c、項目用地周邊配套分析。

d、swot分析。

s優勢因素，w劣勢因素，o機會因素，t威脅因素。

5、項目初步市場定位。

負責部門：策劃部。

a、類比競爭樓盤分析（地段、產品結構、建筑面積、容積率、綠化率、主力戶型及配比、價格、配套、園林、物業、工程狀況、銷售狀況、主力客戶群、推廣主題、品牌形象）。

b、項目初步市場定位（規劃布局、建筑風格、產品結構、物業檔次、生活主張、容積率、容積率、綠化率、主力戶型及配比、價格區間）。

c、投入產出經濟指標模擬（成本模擬、收入模擬、利潤模擬、關鍵贏利點、風險評估）。

d、針對性市場調研報告（客戶群、消費觀念、價格水平、推廣渠道和方式、市場缺口等，或根據創意找市場依據）。

6、項目市場定位。

負責部門：策劃部。

a、競爭策略定位。

b、客戶群定位。

c、產品定位。

d、價格定位。

e、戶型定位。

f、品牌定位。

g、社區文化定位。

h、物業管理定位。

i、小區配套定位。

j、規劃、建筑風格、園林定位。

7、項目總體規劃。

負責部門：設計院。

a、開發商初步規劃和設想。

b、總體平面規劃及說明。

c、功能分區說明。

d、道路系統布局。

e、綠化系統布局。

f、園林規劃設計。

g、公建與配套系統。

h、建筑立面色彩與風格。

i、主力戶型及配比。

j、分期開發思路及工期。

8、經濟可行性分析報告。

負責部門：策劃部。

綜合成本（地價、造價、管理、財務、資金、推廣、銷售、稅金）；收益率與銷售價格分析。

9、初步營銷框架。

負責部門：策劃部、設計部。

報告名稱：《xxx項目初步營銷策劃》。

中心內容：確定案名、推廣主題、銷售周期、營銷階段劃分。

10、規劃園林設計方案跟蹤。

負責部門：策劃部。

11、項目視覺識別系統核心。

負責部門：策劃部、設計部。

a、名稱（項目名、道路名、建筑名，組團名）。

b、標志。

c、標準色。

d、標準字體。

e、推廣主題詞。

負責部門：策劃部、設計部、銷售部。

報告名稱：《xxx項目營銷策劃案》。

1、賣點整合。

a、生活概念、客戶群。

b、規劃、園林。

c、地段、戶型、價格、內部配套、物業。

e、建筑形態，建筑立面，建筑風格，建筑選材，樓間距。

2、項目研討會（主題、價值提升、廣告創意、借鑒案例、銷售）。

3、營銷推廣階段劃分及實施要點。

4、銷售計劃及實施要點（銷售額、階段銷售房源、銷售控制、價格調整、重要時間點）。

5、廣告策略（推廣主題、階段廣告表現內容、創意表現）。

6、系列廣告創作（報紙、電視、廣播、短信、戶外、印刷品）。

7、促銷策略。

8、公關策略。

9、媒體策略。

10、推廣預算。

11、營銷推廣計劃。

1、工地環境包裝視覺。

建筑物主體。

工地圍墻。

主路網及參觀路線。

環境綠化。

2、營銷中心包裝設計。

營銷中心室內外展示設計。

營銷中心功能分區提示。

營銷中心大門橫眉設計。

營銷中心形象墻設計。

臺面設計。

展板設計。

營銷中心導視牌。

銷售人員服裝設計提示。

銷售用品系列設計。

示范單位導視牌。

示范單位樣板房說明牌。

3、公司及物業管理系統包裝設計。

辦公功能導視系統設計。

物業管理導視系統設計。

負責部門：銷售部。

第一部分、銷售組織與培訓。

1、銷售人員的招聘與培訓。

2、銷售組織架構。

3、銷售場地及道具準備。

第二部分、人員崗位職責。

第三部分、銷售政策與考評。

第四部分、業務管理體系。

第五部分、《現場管理制度》。

第一部分：總則。

第二部分：服飾規范。

第三部分：考勤制度。

第四部分：衛生制度。

第五部分：現場制度。

第六部分：電話規定。

第七部分：接待與解說制度。

第八部分：物品擺放制度。

第九部分：會議制度。

第十部分：薪酬制度。

第十一部分：外出拜訪制度。

第十二部分：計劃管理制度。

第十三部分：銷售表格填寫制度。