通過年終總結，我們可以及時發(fā)現(xiàn)和改正過去一年中可能存在的問題和不足。如果你需要一些年終總結的參考，不妨看看以下小編為大家整理的一些范文。

建筑公司市場開發(fā)部年終總結（匯總17篇）篇一

style="color:#125b86">一年來在安裝處全體員工的勤奮努力下，克服了種種困難，順利完成了各工程的施工任務，為了將今后的工作做的更好，特做年度工作總結，以積累經驗、彌補不足：

一、管理方面：

建筑施工企業(yè)的生命在于市場，沒有市場、沒有施工任務就必將走向衰亡，而質量是企業(yè)生存的保障，我們在保證工程施工質量的前提下，建立了良好的獎懲制度，對于節(jié)約材料、節(jié)省工時及質量過硬的工程的主要施工人員給予經濟上的獎勵，并列為先進生產者的候選人。年初，在工作管理計劃中，列入了計件工作制度，對于可計件施工的分項工程，根據(jù)施工中積累的定額工作量，由施工人員向隊長分段承包施工，提前完成計劃任務的，所掙工日按30元/工日計算，當月兌現(xiàn)，不能完成計件工作者，所虧損耗用的工日按_元/工日計算，從當月工資內扣除，并且完成定額者不得提前下班。隨著計件制度的實施，在實行此制度的工程中極大的提高了施工人員的工作積極性，在保證質量的前提下，極大的加快了工程的施工進度。

二、工程施工方面：

本年度安裝處共施工了16幢工程，已竣工工程8幢，決算定案工程13幢，決算造價_。

元，累計審掉_。

元。

由于各工程主體施工期密集，而電氣施工人員短缺，為此，我們通過水電暖施工人員之間的相互調度、協(xié)調或者一人兼顧多個工程，來保證工程的順利進行，已免影響整個工程的總體進度：

某高層住宅樓主體工程接近完工時，我們抽調大量人力，集中進行了電氣工程的管內穿線工作，從而在土建方進入內墻抹灰施工前，順利完成了管內穿線工作，避免了窩工現(xiàn)象的發(fā)生，保證了工程的整體施工進度。

引入管是住戶室內支管與室外干管的連接管，它是聯(lián)系室內外的橋梁，隨著住宅功能的不斷完善，引入管的數(shù)量也逐步增加，暴露的問題也越來越多，施工中經常發(fā)生進戶管標高與基礎圈梁標高相矛盾的現(xiàn)象，有時管道安裝到此處被迫改變原有的走向，有的管道不得不緊貼基礎圈梁敷設，當基礎下沉時，管道甚至受力斷裂;為徹底杜絕此類事件的發(fā)生，對所有工程的圖紙都與土建結構圖紙進行對比，發(fā)現(xiàn)問題及時與甲方、設計方協(xié)商解決;泰祥高層住宅樓工藝復雜，涉及分部、分項工程多、技術含量高，引入管多，而地下室部分基礎、外墻均為混凝土，為保證預留、預埋位置準確、不漏不錯，在施工前期，我們組織技術員、水電暖各班組施工人員對圖紙內容進行了詳細的琢磨、研究，電氣逐回路、暖衛(wèi)逐根管線進行分析，同時對照土建施工圖分析其標高、位置及平、立面圖的標注是否存在矛盾，對存在疑問的地方及時與監(jiān)理方、甲方取得聯(lián)系，并要求設計人員給予及時準確的答復，形成書面形式的變更文件或圖紙會審記錄;施工中，由技術員對照各專業(yè)施工圖紙，提前繪制出穿墻套管隱蔽工程驗收圖，對照其施工，于施工后及時通知監(jiān)理方、甲方共同對照施工圖紙逐個套管核實位置、標高，形成隱蔽驗收記錄，且簽章齊全，從而保證了工程的順利進行。

在施工管理過程中，我處以施工工藝規(guī)程為依據(jù)，對各個施工工程進行嚴格的檢查與監(jiān)督，發(fā)現(xiàn)問題及時提出，必要時進行停工返修，使現(xiàn)場操作人員意識到，工程質量是企業(yè)的生命，是關系人民生命和財產安全的大問題，使施工班組懂得工程質量是生產出來的，而不是檢查出來的。

總之，我們在施工過程中，始終把施工質量放在第一位，運用技術和管理相結合，狠抓工程質量管理，抓好工程材料質量關，嚴格執(zhí)行施工工藝規(guī)程，勤檢查、勤督促，來提高班組的生產技能，運用獎罰制度抓好工程質量。

三、材料管理方面：

針對目前大部分工程均由甲方供應材料，安裝工程利潤極其有限的情況，我們意識到，只有從材料的管理及對預算員的工作能力著手，才有可能提升安裝工程的利潤空間。所以，我們安裝處嚴格執(zhí)行年初制定的材料管理辦法，通過實際出庫材料數(shù)量與預決算材料數(shù)量進行比較，從而發(fā)現(xiàn)材料的浪費或丟失情況，對節(jié)省材料的工程主要施工人員予以獎勵，而對浪費或丟失材料嚴重的工程，則根據(jù)實際損失材料數(shù)量，對工地主要施工人員進行罰款，真正做到了獎罰分明，提高了工人在保證質量的前提下節(jié)約材料的意識，以達到最終創(chuàng)造良好經濟效益的目的。同時，預決算材料數(shù)量與出庫材料數(shù)量的比較過程，可以防止預算員對工程量的遺漏，在材料數(shù)量不符的情況下，預算員和施工人員共同對照圖紙計算工程量的過程，可提高預算員計算工程量的準確性，加強其對圖紙的理解能力，從而避免漏項、漏算，提高了預算員的業(yè)務素質，保證了預決算的準確性。

建筑公司市場開發(fā)部年終總結（匯總17篇）篇二

時光飛逝，轉眼間又過去一年了。在20xx年里我在公司黨委、公司董事會的正確領導下，堅持以效益為中心，以經營為重點，以管理為根本，認真貫徹落實公司工作部署，帶領公司班子成員以身作則，精誠團結，緊緊圍繞公司經濟發(fā)展這個中心，以為職工謀福利、為企業(yè)創(chuàng)效益為目的，在隊伍建設、優(yōu)化管理等方面取得了一定的成就。現(xiàn)就20xx年工作履職情況總結如下：

在20xx年我們四海分公司能做到在上級各職能部門及總公司的正確領導下，緊緊依靠團隊力量，充分發(fā)揮四海建筑分公司部門的作用，團結干部員工一道攻堅克難、開拓創(chuàng)新、扎實工作，在20xx年這一年來，我們分公司的全體員工都能做到一直認真貫徹和執(zhí)行總公司下達的各項指標任務，以求真務實的態(tài)度和勇于拼搏的精神圓滿完成了預定的產值和各項責任目標。20xx年共完成工程項目xx項；總產值xx萬元，其中文留區(qū)域內工程xx項；工程總產值xx萬元，文留區(qū)域外工程項；工程總產值xx萬元，全年工程結算掛賬xx項；工程總產值xx萬元，本年度已竣工項目均達到安全生產無事故，已掛賬項目合同竣工率100%，合同履約率100%，能做到全年都沒有安全生產事故的發(fā)生。

（一）全年的工作情況

我們建筑企業(yè)由于生產天然氣。因此，我們的工作是一個安全事故多發(fā)的生產崗位，特別是今年下半年在采油一廠高架計量站改造項目中，這些施工項目比較零星，分布面廣，安全管理比較困難，并且要求的施工工期比較緊張，但是我們分公司有效地控制了安全事故的發(fā)生，20xx年我們四海分公司未發(fā)生一起安全生產事故，圓滿完成了公司下達的安全生產無事故的目標。這說明在大家的共同努力下，分公司安全生產理念和管理水平進一步提升。

（二）加強制度管理，質量管理與服務情況

一是推進管理革命，補充完善各項管理制度：根據(jù)上級公司下發(fā)的各項管理制度的要求，我針對現(xiàn)階段管理存在的不足，要求各項目部、公司機關各科室根據(jù)管理上的不足，詳細補充了原有管理制度的不足之處，進一步使得公司對所屬單位的管理更加全面、完善和規(guī)范，從機關到項目部，管理的層面和范圍都有了新的突破，過去一些比較容易模糊和混淆的事情也有了明確的界定，使員工在工作過程中步步有法可依、有章可循，推動了企業(yè)管理水平再上一層樓。同時在完善和修訂相關制度的同時，狠抓制度的落實，將綜合管理源頭監(jiān)管，各項工作全部進行分解，層層簽訂目標責任書。解決了干與不干、干多干少一樣職工反應強烈的問題，在制度面前人人平等，保證了全年各項工作順利完成。

二是在質量管理與服務方面，分公司一貫要求員工認真落實責任，加強質量監(jiān)管，及時跟蹤服務，排除隱患。雖然今年我們分公司的工程項目相對比較零星，比如說外部掛靠項目白罡及渠村初級中學改造的教學樓、學生餐廳等項目，但是我們分公司從不因為是小項目就認為可以忽略其質量和服務。比方說，今年我們文留鎮(zhèn)擴增長拉內需的項目有衛(wèi)生院病房樓、文留鎮(zhèn)文化站、文留鎮(zhèn)計劃生育服務站，這些項目我們在濮陽縣的同等項目中，我們的施工進度、質量安全管理、資料和竣工備案等，可以說在我們全縣都是第一流的。20xx年，我們分公司在已完工程項目中，工程質量合格率100%的責任目標已完成。

在新的一年里我重點做好以下幾方面的管理：一是人的管理。人是管理的組織者和執(zhí)行者，項目管理人員不能松懈，只有全體管理人員密切配合，各負其責，才能作到施工各個環(huán)節(jié)環(huán)環(huán)相扣，整體工作才能井然有序。二是物的管理。也就是材料的管理。20xx年，我將繼續(xù)在項目管理中作好限額領料制度，并且進一步細化，定期與工程預算量進行對比分析，找出不足，制定對策。三是法的管理。也就是施工方法的研究和管理。在公司各項預防措施的基礎上，結合工程實際特點，進行優(yōu)化和改進，形成一套行之有效的施工方法，以便于指導施工和工人操作。

建筑公司市場開發(fā)部年終總結（匯總17篇）篇三

受建筑公司委托，在此做建筑公司xx年度工作總結和xx年工作安排，請與會的各位領導和員工審議。

xx年度建筑公司在董事長的正確領導下，在各部門的大力支持，經過全體員工的共同努力，按照董事長“政令暢通，塔式管理，層層落實”的管理概念，依照在整個管理過程中實行制度化管理的工作方針，應對任務重，時間緊，工程量比較大的實際情況，合理理順管理組織機構，在企業(yè)調整，完善管理體制過程中，求發(fā)展，抓落實，重創(chuàng)新，取得了一定的成績，完成了公司下達的全年工作任務，在此我謹代表建筑公司對一年來給予我們工作正確指導，幫助，理解與支持的各位領導，相關部門表示衷心的感謝！同時對一年來勤奮努力工作，為完成全年施工生產任務和各項工作而做出貢獻的建筑公司所有員工表示衷心感謝！

下面就xx年度主要工作存在的問題以及xx年對存在的問題采取的措施等三方面進行總結。

一xx年度公司加強制度化管理，建筑公司在推進制度化管理上做了大量的工作。利用日考核和各項目部早例會，對全體員工進行思想教育，使每一名管理人員都充分認識到推進制度化管理的重大意義，我們深深認識到制度化管理是企業(yè)規(guī)范化管理的根本，也深深感到在管理中存在制度是擺設，好的制度不能夠堅持，領導干部寧愿相信人不相信制度的觀念大有人在。通過學習討論，全體管理人員在推廣制度化管理上，統(tǒng)一思想，為此年初開始建筑公司從完善相關管理制度入手，先后制定完善了安全生產責任，獎罰制度，項目經理績效工資考核制度，項目經理節(jié)點指標管理和項目經理管理細則。這些制度的起草，制定，補充，完善對日常管理起到了非常顯著的作用，填補了一些管理過程中的漏洞。加大了貫徹執(zhí)行規(guī)章制度的力度，營造了一個執(zhí)行制度不手軟，在制度面前人人平等的良好管理氛圍，對違反制度的分包隊伍，管理人員，項目經理，按照制度條款堅決進行處理。一年來，累積共處理違反相關制度的事件起。

通過對這些制度事件的處理，起到了在管理中有章可循有法可依的作用，也真正讓全體管理人員認識到制度面前人人平等，不管是誰違反了制度都要受到懲罰，真正認識到制度的嚴肅性和重要性。

二一年來按照公司的整體部署和任務，各工程項目采取了落實管理責任到人頭上，明確管理者的責任范圍，并簽訂項目經理責任界定書，得到了非常好的管理效果，對完成全年施工生產任務起到了非常大的促進作用。

考核，在過去一年工作中，建筑公司涌現(xiàn)出了一批優(yōu)秀員工，他們是我們建筑公司全體員工學習的榜樣。項目經理在工作中認真負責，肯于吃苦，時刻以公司利益為先，遇到困難敢于迎難而上，對每項工作都親臨現(xiàn)場指揮，甚至帶病堅持工作，極大的發(fā)揮了團隊中的領導作用，他們積極負責的態(tài)度和勤勞肯干的工作精神值得我們學習。項目經理幾位同志工作中敢抓敢管，一心一意抓進度，抓質量，有著積極進取、勇于爭先、不服輸?shù)钠床瘢浞职l(fā)揮了項目經理的主導地位，為建筑公司和項目部樹立了良好的表率作用。質檢員，土建工程師，檔案員，電氣工程師，在各自崗位中突出的表現(xiàn)得到了企業(yè)領導及全體員工的認可，我對你們在工作中取得的出色成績感到非常的高興，并向你們表示深深的敬意，你們用專業(yè)，汗水，奉獻構筑了我們金都人不倒的精神長城，值得我們去學習和發(fā)揚。當然，他們只是我們眾多優(yōu)秀員工的代表，還有一大批盡職盡責，兢兢業(yè)業(yè)的員工，施工員***，安全員**等同志，他們任勞任怨，踏實肯干，專業(yè)技術嫻熟，工作能力突出。另外在各項工作中，特別是在施工一線，我們還有一批女同志為公司的工程建設做出了很大貢獻，她們舍小家為大家，和男同志一樣奮斗在各自的崗位上，做出了突出的貢獻。我們的優(yōu)秀員工還有很多，我就不一一列舉，正是這樣一批不講條件，勤勤懇懇，愛崗敬業(yè)的員工默默為公司長久發(fā)展奉獻著智慧和力量，展現(xiàn)著我們金都人頑強拼搏的精神。在這里，我再次對這些優(yōu)秀的員工致以深厚的敬意。

在一年工作當中我們也面臨過很多困難，通過各項目工程出現(xiàn)質量問題和不同類型的施工質量案例，通過個別管理人員違反考核制度，個別項目部人員無視材料計劃管理制度，隨意填寫材料計劃單，個別項目經理對材料計劃不認真審核，以及施工現(xiàn)場材料的不合理使用和浪費，施工計劃任意拖后等，可以看出在日常管理工作中存在很多問題。歸納總結如下：

一、我們個別領導和管理人員責任心不強，沒有很好地貫徹執(zhí)行公司相關文件制度管理規(guī)定，對管理職責范圍內的本職工作內容不是不清楚，而是不作為，有的項目經理雖然管理責任明確，但沒有認真用心管理，個別領導和項目部檢查出問題也不按規(guī)定進行處理，雖然技術交底很清楚，但在實際施工管理中又控制不嚴，工程師與質檢員沒有按技術交底的標準去檢查驗收。在企業(yè)利益受到損失面前，人情化要大于公司利益。個別領導在管理工程中形式化，沒有一套系統(tǒng)管理程序和思路，沒有管理的具體手段、方法和措施，沒有問題一好百好，出現(xiàn)問題整個管理工作的弊端暴露無疑。

二、個別管理人員怕承擔責任，遇到問題能解決而不去解決。本來是自己職責范圍內的工作，只要自己的利益不受損失能推就推，個別領導虛榮心比較強，容不得別人提出意見，對自己分管的工作存在的問題不敢面對，更不愿主動解決，一旦出現(xiàn)的問題能找出各種客觀理由，來掩蓋自己的過失。我們的員工沒有錯，公司的管理制度也沒有錯，錯就錯在我們個別領導干部對自己主抓的工作不稱職。

三、材料采購計劃對企業(yè)、對工程項目是不可缺少的重要環(huán)節(jié)，是企業(yè)成本費用控制的關鍵，個別項目部在實施過程中，對材料計劃不認真審核，項目經理對進場的材料數(shù)量、質量、型號標準不聞不問，盲目在計劃單上簽字，超出材料計劃單的材料都不清楚，想起什么提什么，根本不掌握現(xiàn)場材料使用情況和剩余情況，多提漏提現(xiàn)象時有發(fā)生，不僅耽誤了施工進度，也大大增加了材料采購成本，另外一些項目部對進場材料管理混亂，材料浪費、丟失等問題依然存在，這給企業(yè)造成了非常大的經濟損失。

一在企業(yè)的統(tǒng)一領導下，健全完善建筑公司各項規(guī)章管理制度，統(tǒng)一思想，強化制度化管理的有效性。

在新的一年里，企業(yè)將根據(jù)各項合理化建議，針對不同的規(guī)章管理制度和流程進行合理的改進與調整，針對問題較為突出的材料采購申請流程、分包付款流程等要進行合理簡化，針對在質量、安全等管理上經常出現(xiàn)問題的，企業(yè)要建立健全一套務實的質量管理體系和安全管理控制體系，通過具體的量化指標來明確劃分我們各級管理者的責、權、利。建立明確合理、公平公正的獎罰制度，出現(xiàn)問題一究到底，絕對不可以不了了之，真正做到制度面前人人平等，對違反制度者絕不姑息。同時，作為企業(yè)的領導、部門領導、項目經理等更要以身作則，統(tǒng)一思想，主動遵守企業(yè)的各項規(guī)章管理制度，起到領導榜樣帶頭作用，不要成為制度的破壞者。當然在制度面前我們允許大家提建議，但一旦做出決策，就應該堅決執(zhí)行。

建筑公司市場開發(fā)部年終總結（匯總17篇）篇四

1、垃圾場進場道路年后打板及邊溝砌筑全部在責任成本內完成工程任務，累計完成產值288。9萬元。

2、阜南路道路改造工程按合同工期要求全部在責任成本內完成施工任務，累計完成產值13873773元。工程開工以后，我們嚴格控制施工質量，從基礎開始，一步一個腳印的進行達到業(yè)主所要求的工程質量，工程進度快速合理，努力做到質量高于一切，效率再創(chuàng)輝煌，受到業(yè)主的贊同和表揚。

3、朱三路瀝青面層、勝利北路瀝青面層在施工間隙順利完成，施工中還通過及時與主要負責人溝通和協(xié)調，變更了計價方式，在保證工程質量和公司利益的雙贏局勢下，出色的完成了工程任務，累計完成產值達2810747元。

4、三角州公園i標主園道路在1個月內完成主體工程施工，由于各承包單位的附屬工程進度不太一致，瀝青面層施工不得不延遲兩個月進行，為將工程按規(guī)定時限保質保量的完成，施工以來，制定了嚴格的項目管理目標和質量管理體系以及管理人員崗位責任制，在規(guī)定時限出色的完成施工任務，累計完成產值達195。5萬元。

5、在施工期間，利用施工間隙對商廈交口、潁州公安分局道路進行了面層攤鋪，工程完成順利，質量良好，得到業(yè)主的認可。累計完成產值達109萬元。

6、自7月份進駐亳州市老子路道路工程施工場地，我部門積極配合業(yè)主征地拆遷，努力讓前緒拆遷工作安全，按時，順利的完成，施工以來，在保證施工質量的前提下，我按照公司要求的工期，組織制定了施工進度計劃，并且根據(jù)施工進度要求，與各個施工班組簽定了質量。進度。安全控制協(xié)議書。各施工班組按照公司要求保證了施工質量與進度，在合同工期內基本完成全部施工任務，項目部也克服了異地施工工作環(huán)境不熟悉、工程造價低廉的困難。在工程質量、進度及安全等各方面都得到業(yè)主的大力贊揚和獎勵。不僅完成了任務，而且還贏得了市場的一致認可，更是為公司獲取了利潤。累計完成產值達20xx萬元。

全年累計完成直管項目7個，累計完成產值4321萬元，協(xié)助完成太利路修補瀝青料生產，阜謝路水穩(wěn)料、瀝青料生產，沙河路橋水穩(wěn)料、瀝青料生產。生產產值達74。5萬元。為公司上繳管理費及稅金累計達950萬元，毛利率為21。6%。

1、把握項目本質的措施。

項目，是為創(chuàng)造獨特的產品、服務或結果而進行的暫時性努力。為此，在每個工程項目開始階段，我重點的工作內容是熟悉招標文件、圖紙、現(xiàn)場條件、項目部人員配備情況及與業(yè)主商在工程方面達成一致，簽定合同。由于每個工程不盡相同，只有把握好該工程的主要特點，才能在開展工作的時候分清主次，規(guī)劃整體，做到心中有數(shù)。例如阜南路項目的特點之一就是工期緊，我采取在施工時交叉作業(yè)、流水施工；老子路項目的特點之一是設計標準高、工程造價低，那么在控制上就要重點把握，節(jié)省非關鍵費用開支，力求做到完美。

2、項目計劃控制。

項目計劃分為時間計劃和成本計劃。時間計劃就要按照整體工程量找出節(jié)點項目，定出節(jié)點工期，通過制定日計劃和周計劃，去落實，去實施，以達到對整個工程生產進行嚴格控管。成本計劃牽涉到工料機的各方面管理，用工方面全部采用完成工程量計價方式，一來可以防治消極怠工，提高生產效率，二來可以適度降低項目部風險，管理程序也相對簡單。例如老子路雨污水管道鋪設工程，通過篩選比較，選擇了長期與建工集團合作的專業(yè)勞務隊伍，優(yōu)點不僅是勞務分包單價低于以往類似工程，而且隊伍整體施工能力強，自身風險認識管理能力強，在2個月時間內完成4958米的管道鋪設、191座檢查井的砌筑和7萬余方的回填土，這個效率是無可比擬的。材料管理方面采用消耗指標與完成工程量對應的方式進行控制，進場統(tǒng)計根據(jù)施工方案統(tǒng)計出項目部需采購材料的品種及數(shù)量，按計劃提前進場，按日統(tǒng)計，落實有權領料人制度，當日或單個工序進行單獨核算，整體控制不得超方，例如產生合同外變更增加，則及時統(tǒng)計索賠。機械管理主要是油料的管理和生產效率的提高，按單機工作耗油量登記加油，記錄工作時間，改善操作人員的工作條件，合理延長作業(yè)時間，提高單機工作效率。例如老子路對機械操作手加強關心關懷，在兩節(jié)期間不僅提高伙食標準，還從節(jié)點績效中提取每臺機械200元的標準設獎，激勵了操作人員的工作熱情，并要求主動加班加點。挖掘機實際完成工程量接近每天2個臺班，在不增加機械租金的情況下給項目帶來更多的收益。

3、公司管理規(guī)章制度、行業(yè)規(guī)范標準的執(zhí)行。

作為項目經理，理解執(zhí)行力對一個團隊管理來講是非常重要的。我要求項目部的每一個動作都要嚴格執(zhí)行公司的管理制度和行業(yè)規(guī)范。無論在勞務用工、機械租賃、材料采購等方面，必須在公司制度規(guī)定的框架內進行。工程質量標準更要在規(guī)范值內進行施工。從宏觀上來說，全國統(tǒng)一質量標準應該是行業(yè)的最低標準，我們必須百分之百做到質量達標。在實際施工中，一些環(huán)節(jié)還是因為各種原因出現(xiàn)大小不一，程度不等的問題，特別是灰土養(yǎng)生、水穩(wěn)碎石材料級配方面，給施工帶來一些難題，不論在施工條件如何，我們首先要重視施工過程中的每一個環(huán)節(jié)，爭取量化，細化。要讓工程質量為企業(yè)樹品牌，創(chuàng)效益。

4、項目整體控制的應變。

項目整體控制的應變是項目經理時刻都要考慮的客觀問題。做項目要與建委、質監(jiān)站、設計、監(jiān)理、勘察、檢測站、建委二級管理機構、指揮部、市政工程管理處、定額站、分包單位以及公司工程部、經營部、財務部等各方面協(xié)調，俗話說：魔鬼藏在細節(jié)之中。每一個環(huán)節(jié)、每一個細節(jié)都有可能決定項目的成與敗。要做好工程必須要考慮、平衡、處理各方的要求，特別是與外部及時溝通與協(xié)調。在保證工程成本最小化，公司利益最大化，工程質量超標的前提下。通過誠實可信、按時保質保量的施工實力、能力的展現(xiàn)下，為公司贏得市場的認可與贊揚，獲取最大效益，是對公司，對員工最好的交代與回報。

建筑公司市場開發(fā)部年終總結（匯總17篇）篇五

20__年，是我公司在建設公司領導下不畏困難，大刀闊斧進行人事改革的一年，也是我公司全面總結以往的經驗，不斷探索發(fā)展新路，努力尋求新的發(fā)展的一年，更是我公司在面對金融危機下不斷萎縮的市場在寒冬中不懈地打基礎、練內功、強管理、謀發(fā)展，為盡快實現(xiàn)脫困走上發(fā)展之路的關鍵性一年。

一年來，我公司緊跟建設公司的發(fā)展步伐，按照年初職代會暨生產工作會議的精神，扎扎實實地開展各項工作，使我公司的人事改革、經營管理、質量安全、黨的建設以及隊伍穩(wěn)定等各項工作都有了良好的開端。

一、各項指標完成情況。

全年減員42人：其中：解除勞動合同22人;辦理退休15人;調出公司：5人;分流輸送到其他單位或項目部57人。

全年工亡率為0;工傷重傷率億元產值0.4;工傷傷亡率2;全年無新增職業(yè)病人;機械事故率為0;交通事故為0;特種人員體檢覆蓋率未達標;環(huán)境污染事故為0;各項環(huán)保指標全部達標。

二、認真貫徹職代會精神，全面落實各項工作要求。

公司年初召開的職代會暨生產工作會議，對今年的工作進行了詳細部署和安排，提出了“圍繞一個目標、抓好兩個建設、解決三個問題、推動四個提升”的20__年工作思路。

一年來，我們圍繞“建立高效、精干的員工隊伍，重塑土建王牌軍形象，全面完成全年施工生產任務”的目標，不斷加強公司兩級領導班子建設，切實利用人事改革的契機，抓好人才隊伍的建設.

三是解決了合同及資料的管理不夠細致的問題，針對過去合同管理上存在的不足，不斷加強對合同的監(jiān)督和落實，使合同管理貫穿于從草擬到簽訂、履行的全過程，保證合同目標的實現(xiàn)，防范合同的風險。并且，公司還整合了資料室，提要求、明目標，文書檔案和生產技術檔案并為資料室實現(xiàn)一體化管理。

三、努力干好在手項目，不斷拓展生存空間。

1、彭州災后重建項目：該項目是公司20__年重點建設項目，汶川地震后，彭州被國家劃為十個極重災區(qū)之一，災后重建任務異常繁重。彭州市___等四鎮(zhèn)政策性安置房建設項目工期150天，建筑面積30000平米，建設地點分布在彭州市__鎮(zhèn)__村、___鎮(zhèn)__村、__鎮(zhèn)____村、__鎮(zhèn)__路等地方，四個施工點相距有120公里，公司項目部針對此工程分布廣、條件差、現(xiàn)場“三通一平”沒有完成、協(xié)調難等情況下，立即開始了項目部的組建工作。

針對該工程為災后重建項目，具有其特殊性，沒有施工用電、用水，沒有施工道路等困難，項目部積極配合業(yè)主解決完成這些工作。雖然6月25日項目部就進場，但是由于業(yè)主方的原因，工程實際開工時間滯后，工期緊、任務重、責任大，在工程開工以后，項目部嚴格控制施工質量，強化安全措施，在施工過程中，管理做到細化，責任做到落實，進度天天檢查，跟不上就采取措施。所以雖然該工程有諸多困難，但是通過全體干部職工的共同努力，到現(xiàn)在為止整個工程已經完成工作量1000多萬。___、__兩鎮(zhèn)9月10開工，建筑面積1__平米，現(xiàn)主體結構已經完成，受到了業(yè)主方的認同和好評。

后期___10月20曰、__10月29日兩鎮(zhèn)相繼開工，正在緊張有序地進行基礎和結構施工。其建筑面積為18000平米。為確保整個工程的順利交付，項目部發(fā)揚“艱苦奮斗，追求卓越”的鐵軍精神，在項目建設中，講誠信、講質量、講安全、講文明施工，決心優(yōu)質、高速完成建設任務，為災區(qū)人民交上一份滿意的答卷。

2、瑞麗工程處：在市場競爭激烈遠離公司的情況下，工程處不等不靠、積極主動四處找活，憑借著良好的信譽和踏實的作風先后承擔了瑞麗畹町木薯淀粉廠土建及鋼構工程，完成工作量___余萬元，建筑面積約4000平米;騰沖雷華賓館改造工程土建及鋼構工程，完成工作量約__萬元;海關犬基地食堂改造裝飾及水電工程，完成工作量__萬元;姐告___倉庫土建及鋼構工程，完成工作量37.5萬元;姐告__市場三層改建工程，完成工作量25萬，建筑面積約1100平米等項目工程。

20__年，瑞麗工程處完成產值約___萬元，實現(xiàn)利潤約__萬元，上繳國家各項稅收15萬余元，支付職工工資：_元，人均_元。支付上繳公司各項社保費用：61992.21元，其中建筑公司分攤社保費用：_元，支付上繳公司住房公積金：_元。

3、成都工程處：20__年，成都工程處在全體員工的共同努力下，共完成____萬元的產值。其中：廣東__噴煤系統(tǒng)約1500萬元;江西__鋼絞線擴產工程約1600萬元;德陽__電爐工程約600萬元。

建筑公司市場開發(fā)部年終總結（匯總17篇）篇六

今年公司承接了工程，按照公司的總體部署，按照三個有利于的要求，扎扎實實地開展各項工作，使本單位的經營工作、質量生產、安全文明施工以及穩(wěn)定工作有了良好的開端。以下是今年的工作總結。

加強項目成本管理，能有效地降低工程成本，提高資金的使用效率，增強企業(yè)的生存競爭力和盈利能力。工程是承攬的第一個工程，采用的是切塊承包的模式。因此要想完成公司制定的承包指標，分公司有一定的利潤，不下大力氣降低項目成本，千方百計做好成本挖潛、增加利潤，是不可能達到目標的。

項目部從進場時就狠抓材料管理，加強材料現(xiàn)場使用的管理力度，降低材料采購成本，減少材料使用過程中的浪費。在保證質量和安全的前提下，盡可能地壓縮工期。目的是減少項目成本的支出，同時加強現(xiàn)場管理，制定科學的方案，合理調配有限資源，減少施工浪費。在制定對項目成本影響較大的施工方案時，采取對不同方案進行經濟、質量對比分析的辦法。通過集體討論，優(yōu)先采用能夠保證一定質量要求，方案可行而成本支出較小的施工方案。

由于建筑施工流動性大，各個工程項目所處的地理區(qū)域、施工環(huán)境都不盡相同，如果對有利的環(huán)境資源加以利用，能夠減少一定的項目成本支出。施工中，分公司堅持將安全管理作為日常管理的重點，將確保職工的生命安全作為第一要務。

自分公司成立以來，分公司一直把對職工的思想教育當成重點來抓，重視精神文明建設，積極開展對員工的思想教育。堅持以人為本，營造人才強企的文化氛圍。在大力引進人才的同時，下力量建立人才的能力導向、業(yè)績導向、成就導向機制，把好的優(yōu)秀的人才留住，把企業(yè)內部有能力、有潛力、品質好的人才發(fā)掘出來，加以重用。圍繞人才建設，我們重點從理才和留才上下了功夫。

通過深化管理，貫徹落實項目承包制，來增強企業(yè)市場開拓能力，在提高經濟運行質量，著力打造核心競爭力上下功夫。加快人才培養(yǎng)，要加快高新人才的引進、培養(yǎng)和使用。以工程項目為舞臺，加快培養(yǎng)青年人才，讓他們在施工第一線掛職鍛煉。根據(jù)青年人才的具體情況安排工作，使他們在工作中把學到的知識融會貫通，變?yōu)樽约旱募寄埽ㄟ^大膽放到關鍵崗位使用激發(fā)其潛能。

堅持以求真務實的態(tài)度，冷靜地分析市場，確定企業(yè)自身的實力和在市場中的位置。進一步密切關注市場動態(tài)，認真分析市場趨向，根據(jù)市場需求，把注意力更多地放在資金實力雄厚、回款能力好、社會影響大、利潤高的項目上。通過適時轉換經營格局，充分挖掘市場潛力，為分公司經營工作穩(wěn)步提速，加快發(fā)展做好扎實的工作。

利用社會一切可利用的關系、渠道，進一步拓展、擴大市場。堅持利用一切可以利用的條件，大力宣傳公司整體優(yōu)勢和綜合實力，開通信息渠道，擴大信息儲備量。包括外埠人員、外單位人員在內，形成一支分公司的外圍經營隊伍，以此，擴大企業(yè)的影響力和信息渠道，形成固定的經營渠道，爭取自攬任務的比率調整至主導位置，在提高市場占有率的同時，提高企業(yè)經濟效益。

將項目責任指標細化為進度、安全、文明施工、材料管理、勞動力管理、技術、質量、成本、結算管理等多項內容，并進行分解落實到每個崗位上，以此來規(guī)范項目各崗位的權利和責任范圍。擯棄原有事后算的被動項目成本管理方式，重點加強實際所發(fā)生的成本控制。抓好基礎性工作，強化項目的日常管理，建立成本考核的預警機制，保證項目承包責任制落實到實處。

面對多工種、高風險、快變化、嚴質量、短工期、低成本的多數(shù)施工項目現(xiàn)狀，我們要轉變觀念，提高認識，深刻理解和認識施工企業(yè)屬于服務行業(yè)這一概念，為業(yè)主服好務，當好參謀和助手。要廣泛汲取兄弟單位項目管理經驗，積極探索適應施工實際的項目建設思路和辦法，克服市場因素和內部資金緊張等諸多困難，堅持不懈地從項目內部全責承包中創(chuàng)效創(chuàng)利，以此為項目增收的新突破點，使經濟運行質量逐步提高。

加強過程控制，抓好工程質量。在工程施工中嚴把質量關，控制和降低工程的質量成本，減少返修、廢品、復檢等不必要的損失。做好現(xiàn)場的簽證工作，對施工過程中需要修改變動的部分，經甲方同意后，均應采用書面形式予以記錄。合同、預算中未包括的工程項目和費用，應及時辦理現(xiàn)場簽證，避免事后補簽而造成的結算困難。

建筑公司市場開發(fā)部年終總結（匯總17篇）篇七

我于20xx年1月進入公司，為了更快更好地融入公司這個團隊，為以后的工作打好鋪墊，我加緊對公司的各項規(guī)章制度的了解，熟悉公司的企業(yè)文化。通過了解和熟悉，我為能進入公司這個團隊感到自豪，同時也感到自身的壓力。在以后的工作中，我將以公司的各項規(guī)章制度為準則，嚴格要求自己，廉潔自律，在堅持原則的情況下敢于創(chuàng)新，更快更好地完成工作任務。

2、熟悉項工程的結構，現(xiàn)場情況

作為土建工程師，熟悉和了解現(xiàn)場對以后的工作是相當有利的。為了以后能更好地開展工作，我多次深入現(xiàn)場，對現(xiàn)場的布置做更深層次的了解。在掌握第一手現(xiàn)場資料之后，我查閱相關技術資料，對工程的結構情況進行研究，對以后施工重難點進行分析，對項目的基礎形式進行分析，通過研究和分析，我對項目施工管理的實際情況做較為客觀的預測，為下一步方案的編制提供了可靠的依據(jù)。

3、參加工程部管理制度的修改

為了便于以后工程部管理，我結合公司的要求以及工程部的實際情況，并參考博愛以及其它比較知名的地產企業(yè)的相關制度，編制修改了工程部工程管理的各項規(guī)章制度，制度的編制有利于明確各個崗位的職責，為工程管理提供保障。通過這次編制，我對項目開發(fā)其它專業(yè)有了進一步的了解，也使自己下一步工作更加明確。

4、分析20xx年天氣情況

為了完成20xx年公司的項目開發(fā)任務，并做出科學而且符合實際的20xx年工程部的工作內容以及項目施工進度計劃，我對20xx年全年的天氣情況進行分析，結合武陟縣的常年的天氣狀況，對20xx年的天氣進行了預測，同時將天氣情況和工程進度互相結合，對工程進度進行合理的調整，抓緊施工良好季節(jié)，避開雨季大規(guī)模施工，并做好雨季以及高溫季節(jié)的施工以及安全保護措施。

20xx年即將隨風逝去，回想自己在公司將近半年的工作，雖然工作量比較大，但是閃光點并不多，許多工作還有不盡如意之處，總結起來存在的不足主要有以下幾點：

1、缺乏溝通，不能充分利用資源

在工作的過程中，由于對其他專業(yè)比較陌生，又礙于面子，不積極向其他同事求教，造成工作效率降低甚至出現(xiàn)錯誤，不能達到優(yōu)勢資源充分利用。俗話說的好"三人行必有我?guī)?，在以后的工作中，我要主動加強和其他部門同事的溝通，通過公司這個平臺達到資源共享，從而提高自己的業(yè)務水平。

2、缺乏計劃性

在工作過程中，特別是項目開發(fā)的施工階段，由于缺乏計劃性，工作目的不夠明確，主次矛盾不清，常常達到事倍功半的效果，領導不滿意不說，自己還一肚子委屈。在以后的工作過程中，我要認真制訂工作計劃，做事加強目的認識，分清主次矛盾，爭取能達到事半功倍的效果。

3、專業(yè)面狹窄

作為一個現(xiàn)代化人才，他應該是一專多能的，這樣的人才才符合時代以及公司的需求。自己的專業(yè)面狹窄，對房地產其它專業(yè)認識不夠，特別是營銷策劃以及法律法規(guī)，這都限制了自身的發(fā)展。在以后的工作過程中，我將加強其他專業(yè)的學習，充分利用公司資源，提高主觀能動性，爭取能成為一專多能的復合型人才。

為了公司項目的順利開展，也為了公司的可持續(xù)性發(fā)展，我在工程管理方面以及其它方面做以下建議。

1、合同管理

合同在項目管理中的地位非同小可，離開他，項目管理就無從談起，合同是項目管理的依據(jù)。熟悉合同。并對合同進行深入細致的研究，對合同的關鍵條款、存在的漏洞及可能產生變化并引起糾紛的地方做到心中有數(shù)。樹立強烈的合同意識。在合同面前，業(yè)主和承包商的地位是平等的。一方面，項目管理人員不以勢壓人，逼迫承包商接受合同外的`條件；另一方面，也要警惕承包商在項目實施過程中埋設陷阱。當承包商提出各種各樣的建議時，首先想到要遵守合同，對采納建議可能帶來的經濟問題要有充分估計。

2、質量控制

工程項目實施階段，工程部要開展多方面的工作，對工程項目的質量進行控制和監(jiān)督，概括地說有審查確認承包商的質量保證體系，進場材料、設備的質量控制，監(jiān)理規(guī)劃、監(jiān)理實施細則的審查以及對監(jiān)理工程師日常監(jiān)理工作的監(jiān)督和檢查等幾個方面。承包商質量保證體系的審查確認。著重檢查承包商是否已建立質量保證體系，質量保證體系是否經認證單位認證，是否制定了明確的質量目標和計劃以及質量保證體系是否行之有效等。工程材料的質量控制。檢查承包商是否根據(jù)設計圖紙的規(guī)定和合同的要求制定了材料檢驗和檢查制度并在實際工作中嚴格對材料的采購訂貨、材料的進場和材料的使用進行質量控制。監(jiān)理規(guī)劃和監(jiān)理工作實施細則的審查。業(yè)主的意志要通過監(jiān)理工程師來實現(xiàn)。監(jiān)理工作的好壞與監(jiān)理規(guī)劃和監(jiān)理工作實施細則的優(yōu)劣有直接關系。經常深入工地了解情況，同時對監(jiān)理工程師的日常監(jiān)理工作進行監(jiān)督檢查。特別強調帶著問題下工地進行調查研究。

3、進度控制

進度控制是項目成功與否的關鍵因素之一，工程部要做的就是編制項目管理規(guī)劃，研究項目的總進度、施工布置、重大施工技術和施工難題，對項目實施過程中可能出現(xiàn)的問題做好預案。制定一整套制度來規(guī)范管理以提高工作效率。

4、加強全員經營意識

許多人錯誤認為項目開發(fā)只是工程部和銷售部的事情，與自己部門關系并不是很大。其實項目開發(fā)相當復雜，他綜合了各個部門的智慧和汗水，并不是單純的開發(fā)和銷售如此簡單。所以作為公司的員工，我們要牢牢樹立全員經營的意識，以主人翁的精神投入到工作中去。

20xx年已過去，雖然項目還沒有正式完工，但收獲也不少。特別是公司幾位領導塌實的工作作風以及認真負責的工作態(tài)度給我們員工樹立了榜樣。總結過去，展望未來，20xx年工作多，任務重，對于我來說也是一種挑戰(zhàn)。新環(huán)境，新機遇，新挑戰(zhàn)，如何優(yōu)質、高效、低耗、按期、安全、文明地建好該項工程，是作為土建工程師該思考的課題。在以后的工作中，作為項目開發(fā)的排頭兵，我將認真執(zhí)行公司的相關規(guī)定，充分發(fā)揮個人主觀能動性，以鐵的紀律來約束自己，不斷學習新技術新經驗，善于總結，也希望公司的領導能給我更多的理解和更大的支持，爭取為項目的開展貢獻自己的力量。

建筑公司市場開發(fā)部年終總結（匯總17篇）篇八

12月份我依舊負責五公司的會計核算，除了和以往月份的每月日常核算之外，新增了年末項目材料盤點和年終結算：

1、年末盤點，在月末時我協(xié)助李小環(huán)組長去了五公司的悅峰、鹽田和江南時代三個項目進行盤點，主要統(tǒng)計鋼筋、加氣塊的規(guī)格和數(shù)量，并對半成品的數(shù)量進行合適估計，期間不但對各種材料有了更為清楚的了解，也了解到了一些土建施工的常識，感覺收獲的同時也發(fā)覺自己工作經驗的不足，需要在以后多加提煉和總結。

回顧4個月的五公司的會計業(yè)務處理工作鍛煉下來，我掌握了公司的會計科目及會計處理，同時對會計的工作也有了具體的了解。我努力將自己在校所學的知識向實踐方面轉化，能夠認真完成領導交辦的工作。通過對原始憑證的審核、記賬憑證的編制、登賬到會計報表的填制，熟練掌握了正當而標準的施工企業(yè)會計流程，細致的了解了企業(yè)單位會計工作的全過程，認真學習了各類日常經濟業(yè)務的會計處理。

期間，我具體完成以下幾項工作：

3、工程結算的會計處理及流程，分包結算完成5筆

6、大致掌握了月財務報表報及季度財務報表的編制方法，編制報表8張，不過這點還要繼續(xù)加強學習。

7、安全文明措施費資料打印，獨立完成悅峰、鹽田、杏壇可園和深南電路的發(fā)票復印。

8、協(xié)助李小環(huán)組長完成五公司悅峰、鹽田和江南時代的面膜材料盤點

學會了知識值得高興，但是存在的問題也不能回避，在工作中也確實感覺到自己的不足：

1、對eas的使用，特別是查賬的能力還有待提高

2、在工作中還是不夠細心，經驗和工作能力也有待加強

3、對會計核算的思考不夠深，又是不能系統(tǒng)的考慮問題，對事情的理解和看法不夠深刻。

1、全力做好本職工作爭取盡早勝任一個分公司的全盤會計核算。

2、提升工作能力，多與同事領導交流溝通，聽取前輩的經驗看法

3、要加強專業(yè)相關知識的積累，利用空余時間學習專業(yè)書籍，考取會計職稱。

4、積極參與公司部門的活動，熱心幫助同事。

這一年中所有的成績和不足都已經成為過去，所有的教訓和不足我都會牢記在心，努力改進。實際工作中的事務是細而雜的，只有多加練習才能牢牢掌握。在以后的日子里，我堅信我會在各位領導的教導下能更好、更快的完全勝任崗位工作，爭取零失誤，并多為公司考慮，拼搏創(chuàng)新，以老板的心態(tài)完成工作。

建筑公司市場開發(fā)部年終總結（匯總17篇）篇九

xxxx年7月份，我真正的進入了有生以來的第一次實踐課。在我的努力下，我參加了****建筑公司的實踐工作，完成了我的社會實踐工作。

我的主要工作是負責建筑公司的建筑材料的進出登記工作。看似很簡單，但實際上它需要很多的工作經驗和所積累的教訓，更重要的是細心和耐心。為了做好這個工作，不讓自己失望，我讓項目經理給我做了簡單的上崗培訓，項目經理給我講了許多關于施工方面和安全方面的經驗。隨著經驗的積累，我的工作能力提高不少，這些提高可以說對我是一個很大的幫助。每當一車材料運進來登記好，每當一天的工作結束，我的自信心也就無形中加強了。

在工作之余，我還真正的進入工人的生活之中，記得打工的第一天，我都不怎么開口說話，和工地上的工人也沒什么話說，很是放不開。暑假打工第一天的工作就在我的激情和疑問中結束。慢慢的，我發(fā)現(xiàn)工人們雖然辛苦，但是他們很是能吃苦耐勞，能夠自娛自樂。在他們身上我學到了很多，人不能總是靠父母，做公主，要學會自力更生，更要經歷磨練，才會珍惜自己現(xiàn)有的幸福生活。

不過有的時候做得不好，老板還要批評你。夏天天氣很熱，工地條件，伙食也不是很好，我有幾次都想不干了，但我還是堅持了下來，認認真真做事。原來堅持下去，生活可以更加充實，原來“自力更生”是挑戰(zhàn)與樂趣并存的。我敢保證從此我可以生活得比以前任何時候都好，都充實!

在我的打工生活中，我還明白了：在工地的管理中責備下級是不可避免的。責備也要用適當?shù)姆绞剑纫c工人打成一片，也要保持自己的威嚴。雖然事實如此，但這也給我上了寶貴的一課。它讓我明白到別人批評你或是你聽取他人的意見時，一定要心平氣和，只有這樣才能表示你在誠心聽他說話。雖然被批評是很難受的，而且要明確表示你是真心在接受他們的批評。因為這樣才能在失敗中吸取教訓，為以后的成功鋪路。我們要學會從那里跌倒就從哪里爬起來，這才是我所應該做的。

我也從工作中學習到了人際交往和待人處事的技巧。在人與人的交往中，我能看到自身的價值。人往往是很執(zhí)著的，可是如果你只問耕耘不問收獲，那么你一定會交得到很多朋友。對待朋友，切不可斤斤計較，不可強求對方付出與你對等的真情，要知道給予比獲得更令人開心。不論做是事情，都必須有主動性和積極性，對成功要有信心，要學會和周圍的人溝通思想、關心別人、支持別人。在打工期間，懂得與人相處，是我們的一大主題，這就要我們在禮儀、語言等方面能夠取得別人的信任，贏得別人的好關系。首先一個誠信，誠信是一個永恒的主題，當一個人在公司失去別人的信任的時候，他做什么事都難。同時，同行之間溝通尤其重要，許多東西都是你學一點，他學一點，在休息時間你說一句，他說一句，我說一句，大家也在這種溝通討論學到了東西。在這里必須強調一點就是，千萬不要卷入公司中的人事斗爭。有的人一開始，就和公司的某些人搞得很好，象哥們似的，由于如此可能他會給你說別人的不對甚至私事，這時候千萬注意，不要把自己往里邊攙和。

還有就是要樂于幫助別人。在實習的過程中，一些同事幫了我很多，有時我并沒有要求，他們也會主動來幫我，這點令我感動。所以，在平時的工作或生活中，我也會主動去幫助別人，這樣不但幫別人解決了困難，自己也獲得了一份快樂和滿足。

實踐本來就是大學里邊必須經歷一個階段，但是在實踐期間我們以什么心態(tài)對待確實很重要，首先我們要面對的'真實的社會，工作是辛苦的，其次是我們的工資很低，且在不同事務所待遇不同，盡管做了同樣的工作甚至更累，但卻拿更低的工資。所以我們必須抱著一種學習的心態(tài)，公司賺錢，我們學東西。再加上社會本來就那樣，勞動與報酬并不一定是平等公平的，只有認識到這點，才能以正確的心態(tài)去對待我們的實習,才能積極主動、有責任的去完成任務。

打工的日子，有喜有憂，有歡樂，也有苦累，也許這就是打工生活的全部吧。我不知道多少打工的人有過這種感覺，但總的來說，這次的打工生活是我人生中邁向社會的重要一步，是值得回憶的。

在即將離開的時候，我向各位在打工中幫助我的人道了別，同時也得到了他們的祝福。我想我會好好學習的，為了自己的將來奮斗!

現(xiàn)在想來，暑假的打工生活，我收獲還是蠻大的。我所學到的生活的道理是我在學校里無法體會的，這也算是我的一份財富吧。現(xiàn)今，在人才市場上大學生已不是什么“搶手貨”，而在每個用人單位的招聘條件中，幾乎都要求有工作經驗。所以，大學生不僅僅要有理論知識，工作經驗的積累對將來找工作也同樣重要。事情很簡單，同等學歷去應聘一份工作，公司當然更看重個人的相關工作經驗。就業(yè)環(huán)境的不容樂觀，競爭形式的日趨激烈，面對憂慮和壓力，于是就有了像我一樣的在校大學生選擇了暑期打工。暑期實踐雖然只有短短的幾天，但是在這段時間里，我們卻可以體會一下工作的辛苦，鍛煉一下意志品質，同時積累一些社會經驗和工作經驗。這些經驗是一個大學生所擁有的“無形資產”，真正到了關鍵時刻，它們的作用就會顯現(xiàn)出來。

這次社會實踐中，我可謂受益非淺。俗話說，千里之行始于足下，最基本的業(yè)務往往是不能在書本上徹底理解的，所以基礎的實務尤其顯得重要，特別是目前的就業(yè)形勢下所反映的高級技工的工作機會要遠遠大于大學本科生。就是因為他們的動手能力要比本科生強。從這次實習中，我體會到，如果將我們在大學里所學的知識與更多的實踐結合在一起，用實踐來檢驗真理，使一個本科生具備較強的處理基本實務的能力與比較系統(tǒng)的專業(yè)知識，這才是我們學習與實習的目的和意義。

大學生除了學習書本知識，還需要參加社會實踐。因為很多的大學生都清醒得知道“兩耳不聞窗外事，一心只讀圣賢書”的人不是現(xiàn)代社會需要的人才。大學生要在社會實踐中培養(yǎng)獨立思考、獨立工作和獨立解決問題能力。通過參加一些實踐性活動鞏固所學的理論，增長一些書本上學不到的知識和技能。因為知識要轉化成真正的能力要依靠實踐的經驗和鍛煉。面對日益嚴峻的就業(yè)形勢和日新月異的社會，我覺得大學生應該轉變觀念，不要簡單地把暑期打工作為掙錢或者是積累社會經驗的手段，更重要的是借機培養(yǎng)自己的創(chuàng)業(yè)和社會實踐能力。現(xiàn)在的招聘單位越來越看重大學生的實踐和動手能力以及與他人的交際能力。

作為一名大學生，只要是自己所能承受的，就應該把握所有的機會，正確衡量自己，充分發(fā)揮所長，以便進入社會后可以盡快走上軌道。在這次暑期的工作中，我懂得了理論與實踐相結合的重要性，獲益良多，這對我今后的生活和學習都有很大程度上的啟發(fā)。這次的打工是一個開始，也是一個起點，我相信這個起點將會促使我逐步走向社會，慢慢走向成熟。

建筑公司市場開發(fā)部年終總結（匯總17篇）篇十

作為項目經理，理解執(zhí)行力對一個團隊管理來講是非常重要的。我要求項目部的每一個動作都要嚴格執(zhí)行公司的管理制度和行業(yè)規(guī)范。無論在勞務用工、機械租賃、材料采購等方面，必須在公司制度規(guī)定的框架內進行。工程質量標準更要在規(guī)范值內進行施工。從宏觀上來說，全國統(tǒng)一質量標準應該是行業(yè)的最低標準，我們必須百分之百做到質量達標。在實際施工中，一些環(huán)節(jié)還是因為各種原因出現(xiàn)大小不一，程度不等的問題，特別是灰土養(yǎng)生、水穩(wěn)碎石材料級配方面，給施工帶來一些難題，不論在施工條件如何，我們首先要重視施工過程中的每一個環(huán)節(jié)，爭取量化，細化。要讓工程質量為企業(yè)樹品牌，創(chuàng)效益。

建筑公司市場開發(fā)部年終總結（匯總17篇）篇十一

項目整體控制的應變是項目經理時刻都要考慮的客觀問題。做項目要與建委、質監(jiān)站、設計、監(jiān)理、勘察、檢測站、建委二級管理機構、指揮部、市政工程管理處、定額站、分包單位以及公司工程部、經營部、財務部等各方面協(xié)調，俗話說：魔鬼藏在細節(jié)之中。每一個環(huán)節(jié)、每一個細節(jié)都有可能決定項目的成與敗。要做好工程必須要考慮、平衡、處理各方的要求，特別是與外部及時溝通與協(xié)調。在保證工程成本最小化，公司利益最大化，工程質量超標的前提下。通過誠實可信、按時保質保量的施工實力、能力的展現(xiàn)下，為公司贏得市場的認可與贊揚，獲取最大效益，是對公司，對員工最好的交代與回報。

建筑公司市場開發(fā)部年終總結（匯總17篇）篇十二

20xx年邵陽公司黨委在公司黨委的正確領導下，高舉鄧小平理論偉大旗幟，按照“三個代表”重要思想的要求，堅持以人為本，緊密圍繞生產經營這一中心，加強黨的建設、廉政建設和思想政治工作，在極其艱難的情況下，狠抓兩個文明建設，確保內部穩(wěn)定，為邵陽公司的穩(wěn)定和發(fā)展做出了巨大的貢獻。

一、邵陽公司現(xiàn)狀。

邵陽公司現(xiàn)有大冊職工1683人，其中管理人員286人，工人1397人，黨員119人，在崗黨員21人，行業(yè)歇崗職工達1400余人。此外，長病長傷52人，其中有長期病痛臥床不起的、有患癌癥生命垂危的，更有精神失常需要全日護理的，加上內退職工18人，的確是相當沉重的包袱，這部分職工的開支相當于邵陽公司全年收入的三分之二。

二、抓學習，加強對黨員和管理人員的教育，化壓力為動力，做好各項工作。

今年初，調整充實了新的黨委班子，設立了兩個黨支部。調整后的新領導班子，組織黨員和管理人員，認真學習黨的十六大、十六屆四中全會精神，公司職代會精神，以及總公司經濟工作會議精神，先后召開黨員和管理人員大會8次，召開上崗和管理人員會議14次，教育和引導黨員和管理人員，在邵陽公司最困難的時期，要振奮精神，樹立信心，鼓足士氣，全心全意為廣大職工群眾服務。邵陽公司黨委一班人認真按照江澤民“三個代表”重要思想的要求，堅持以人為本，不甩擔子，不畏困難，千方百計設法尋求了三個解決困難的途徑：一是努力開拓經營，以積極承攬任務來打好福利基底，保證了急、危、難、重病人的救治費用，堅決杜絕了因急、重、危病無錢搶治而造成不穩(wěn)定因素的現(xiàn)象；二是千方百計與社區(qū)聯(lián)系協(xié)調，將家境確實困難或因病、因傷無法再就業(yè)的職工納入低保，在第三條保障線上化解部分職工生活困難，尋求企業(yè)的一方穩(wěn)定；三是通過多渠道努力，積極做好定期與不定期上門慰問的工作，從多方面化解特困職工的后顧之憂，使特困職工感受到了組織的溫暖，增強了企業(yè)的凝聚力和職工的向心力。

通過學習教育，廣大黨員和管理人員不同程度地提高了思想，精神面貌有了較大的改觀，上崗人員在未發(fā)工資的情況下，為邵陽公司的穩(wěn)定和發(fā)展，兢兢業(yè)業(yè)地開展工作。

三、狠抓經營，挖掘潛力，承攬施工任務有新的突破。

經營是龍頭，各項工作要圍繞生產經營來開展。今年邵陽公司領導致力于公司的振興和發(fā)展，克服各種困難和壓力，破常規(guī)出奇招，參加投標項目51項，中標21項，總造價達10130萬元。同時采取多種措施：一是大力宣傳湖南四建優(yōu)良品牌，廣交天下朋友，加強聯(lián)營合作，哪里有任務就到哪里聯(lián)系宣傳，實行獎勵政策，按承接任務收取工程管理費的10%獎勵經營者，為經營工作起到推波逐瀾作用；二是固守本土，拓展疆外，邵陽經濟不發(fā)達，建筑任務少，行業(yè)隊伍多，而市本級施工任務不到2.5億元，競爭尤為激烈，但邵陽公司在如此激烈的競爭環(huán)境下，能固守本土，一靠自身的隊伍素質的提高，二靠品牌意識和信譽度的增強；三靠建設主管部門和許多業(yè)主的大力支持。往年平均承接施工任務3000萬元左右，而今年在邵陽本土已承接了5000余萬元。邵陽公司在守住本土的同時，經理、書記帶頭上奔江西、江蘇，下赴廣西、廣東，大力拓展市外、省外市場，在省內婁底、懷化，省外廣西、江西、內蒙等地都開辟有自己的一片市場，承接施工任務4000余萬元，占總量的43%。

四、加強黨風廉政建設，保持隊伍純潔。

抓正面教育，利用各種會議和時機，學習《中共中央關于加強黨的執(zhí)政能力建設的決定》、廉潔自律“五個不準”等文件，使廣大黨員干部充分認識加強廉政建設和執(zhí)政能力建設的重要性，從而不斷提高黨組織和黨員的自覺性和堅定性；并經常敲警鐘，以提高黨員和管理人員廉潔自律的自覺性；加強黨組織建設，發(fā)揮戰(zhàn)斗堡壘作用，全年共發(fā)展黨員3人，為組織輸送了新鮮血液，增強了戰(zhàn)斗力。

建立健全制度，規(guī)范黨員和管理人員從業(yè)行為。凡聯(lián)營項目，做到三個“必須”：一是必須簽訂內部承包合同，二是工程款必須進邵陽公司的財務帳戶，三是各項收入必須進財務。對于各項費用開支，邵陽公司同時制定了嚴格的報銷規(guī)定，這些制度和規(guī)定的建立與落實，加強了黨風的廉政建設。一年來，組織競賽隊伍代表公司參加了邵陽市企工委組織的以兩個條例為主要內容的黨內知識搶答賽；組織黨員和積極分子參加公司舉辦的兩個條例知識競賽；購買了《黨內監(jiān)督條例》、《黨的紀律處分條例》、《中共中央關于加強黨的執(zhí)政能力建設的決定》等有關書籍六十多冊，發(fā)至每個領導干部和各支部，多次并組織大家進行集體討論學習，召開了民主生活會，班子成員就工作、學習和思想等各方面進行了深刻的自查自糾和述職述廉，進一步提高了認識，保持了隊伍的純潔；組織黨員干部觀看電影《鄭培民》，讓榜樣的力量鼓勵大家，使班子成員能做到勤政愛民，廉潔奉公；同時協(xié)助公司紀委辦理案件一起。

建筑公司市場開發(fā)部年終總結（匯總17篇）篇十三

從一個公司小小的業(yè)務員走到今天公司的項目部長，其中的酸甜苦辣，個中滋味也只有自己能夠體會了，不過這些年我一直是通過自己的努力，一步一個腳印慢慢的過來的，這使我慢慢的開始懂得了創(chuàng)業(yè)的艱苦，我走到現(xiàn)在這一部，我更加珍惜我的工作了，我將會在工作中盡自己最大努力的。

回顧20xx年，在公司各級領導的正確指揮及擔保業(yè)務部領導的直接帶領之下，本人始終按照公司20xx年工作部署，并根據(jù)本人工作實際，緊緊握住做業(yè)務和抓營銷兩把鑰匙，在項目部長的工作崗位上做到了努力學習，大膽實踐，轉變觀念，很快適應了我公司快速發(fā)展的要求，圓滿完成了全年工作任務。主要情況總結如下:。

本人熱愛自己的本職工作，熱心為客戶服務，認真遵守勞動紀律，有效利用工作時間，堅守崗位。需要加班完成工作時，就利用晚上和休息天進行調研和評審報告撰寫，公司下達的臨時工作任務，都能夠按做到按時按量完成。在日常工作中嚴格自律，謝絕客戶多次請客送禮，努力維護公司在客戶心中的良好的形象，也實際提高了自身的職業(yè)修養(yǎng)。

本人在20xx年堅持理論學習與實踐操作相結合，通過公司培訓、業(yè)余自學多種渠道積累業(yè)務知識，并堅持及時總結。對原則的深入思考，使得本人業(yè)務操作的思路愈加清晰，而不斷的業(yè)務積累又反過來促進了對該原則的深入領會和擴展，感覺收益匪淺。

在20xx年公司布置重點進行的xx系統(tǒng)流程錄入、檔案歸檔及“回頭看”工作中，本人嚴格按照公司要求，認真完成本人項下的任務，努力做到xxx系統(tǒng)流程與項目流程一致;在項目歸檔工作中，本人也按照公司要求按時按步驟移交了檔案資料，同時也通過該項工作，對給款資料及時查漏補缺，完善了貸后管理;在回頭看工作中，本人按照公司整體部署和擔保部具體的安排，對本人負責的給款企業(yè)全部走訪了一遍，其中對重點企業(yè)xx公司走訪了xx次，對xxx公司存貨質押情況不定期抽查x次，較圓滿完成了公司任務，為下一步工作理清了思路。

在客戶營銷的`實踐中，本人深刻領會并堅決貫徹落實x總多次提出的“向客戶上下游延伸的”思路，在實際著手營銷客戶過程中受到業(yè)務部x部長的悉心指導，收益匪淺。最值得稱道的例子是對xx公司的項目操作。在項目調查過程中，本人走訪了xxx公司下游的x余家印刷包裝廠，在核實xx公司銷售收入的同時，也向這些印刷包裝廠宣介擔保公司，了解到了他們的融資需求，解答他們的具體疑問。通過項目部長的言行使他們深切感覺到擔保公司工作人員敬業(yè)、誠懇、嚴謹、務實的工作作風，不少企業(yè)申請加入了信用協(xié)會。今后本人還將會繼續(xù)貫徹x總“向客戶上下游延伸的”的營銷思路，繼續(xù)拓寬客戶來源，深入挖掘發(fā)展?jié)撛诳蛻簦瑢I銷工作向縱深推進。

通過交行給款，我公司提供擔保并由xx行再擔保的渠道是公司20xx年底開通的新的給款渠道，但是由于其程序較復雜，且涉及從交行各支行到分行零貸部、法務部、主管行長等多個操作環(huán)節(jié)，最后還要經過開行審批流程，項目部長操作過程中需要耗費極大的時間和精力。本人在20xx年通過xxx公司和xxx公司兩戶企業(yè)在上述渠道操作的實踐，同時在x副總、x副總及x部長的直接領導下，總結出一整套比較成熟和完備的與該渠道相關的資料、文件及操作流程，一方面為今后公司相關業(yè)務的順利開展打下了比較堅實的基礎，另一方面使得本人擔保理論知識和實務操作水平上了一個新的臺階。本人認為，必須及時總結工作中的經驗教訓，對指導日后的工作大有裨益，今后本人仍將堅持不懈抓緊。

建筑公司市場開發(fā)部年終總結（匯總17篇）篇十四

鑒于公司的企業(yè)性質，平時涉及最多的就是《建筑法》、《招投標法》和《合同法》，我利用工作之外的時間，更著重進行了強化學習，并且靈活運用在工作中。從事企業(yè)法律工作者，還要經常性的和社會打交道；與各種各樣的人交往，從某種程度上，可以決定一個人工作的成功和失敗。

因而，只有以海納百川的開闊胸懷，接納吸收各方面的社會知識，才能豐富自己的內涵，拓展自己的視野，促進自己工作的順利開展。在公司各級組織和領導的熱心關懷下，我的業(yè)務技能顯著提高，理論素養(yǎng)不斷提升，通過不懈努力，取得了公司、省公司多項榮譽。

通過這幾年的工作實踐，我深深體會到企業(yè)中的每一個崗位都很重要，它就像一臺機器中的每個螺絲，只有將每一個螺絲擰緊，這臺機器才能穩(wěn)定、快速的運轉。企業(yè)的發(fā)展是每個崗位上的每個職工辛勤努力的結果，所以無論在什么時候，努力干好自己的本職工作，是頭等重要的，我愿意為公司的發(fā)展貢獻自己文秘雜燴網微薄的力量。這讓我想起一句名言：“不積跬步，無以致千里；不積小流，無以成江海。”

公司的發(fā)展與成長是我們的幸福，我們的提高要以公司成長為依托，我們的提高是公司發(fā)展的基礎。我們更應該珍惜工作本身帶給自己的機遇。艱難的任務能鍛煉我們的意志，新的工作能拓展我的才能，與同事的合作能培養(yǎng)我們的人格，與領導的交流能訓練我的品性。公司是我們成長中的另一所學校，工作能夠豐富我們的經驗，增長我們的智慧，在工作中獲得技能與經驗。為公司的發(fā)展作出一份應有的貢獻。

光陰似箭，轉眼間我在公司工作已經三年多了。我曾無數(shù)次的為自己能成為公司的一員而感到幸運，也曾為自己能為公司的建設盡一份薄力而感到愉快！我覺得，公司和職工是一個共生體，公司的成長，要依靠職工的努力來實現(xiàn)，每一位員工要帶著強烈的責任心去關心公司的發(fā)展，自覺地把個人的命運與公司的發(fā)展融為一體，盡職盡責地做好本職工作。公司是個人才華施展的天地，是個人理想實現(xiàn)的平臺。人人努力工作，公司才能發(fā)展的好，個人才會有發(fā)展的空間和豐厚的回報。

喜逢公司五十五歲生日，讓我們攜手與公司共同邁向輝煌的明天，一起為我們××電建四公司的美好未來而奮力拼搏吧！

建筑公司市場開發(fā)部年終總結（匯總17篇）篇十五

緊張而忙碌的20xx年即將結束，回顧過去一年，心中不免有喜有悲。喜，能依舊為自己的專業(yè)而奮斗拼搏感到無比自豪與喜悅;憂，常年在外，以工地視為己家，不能在家陪父母感到非常的遺憾，但是我依然以自己的工作自豪。現(xiàn)將本年度工作與生活做如下簡要總結。

一、工作方面。

1、本職工作，即技術員工作。

主要配合主任及工長協(xié)同管理整個施工現(xiàn)場;負責組織貫徹施工驗收規(guī)范、操作規(guī)程、質量檢驗標準以及其他技術規(guī)定;全面負責本該為自己圓滿完成分內工作任務而感到欣慰才對。但我覺得很慚愧，我清楚的記得在20xx年全年中我參與負責的項目施工返工次數(shù)為0。而今年在營口分部的一年工作中竟重復發(fā)生了好幾次。工程中的錯誤是不可挽回與不救的。它的最終處理與補救都是以增加成本為代價的，因此只有去做返工處理，以解決問題。作為我們工程技術人員來說必須做到過程控制、事前控制，這就要求我們現(xiàn)場施工(技術)人員必須具備很強的.前瞻性，只有你具備了相應的前瞻性才能做好過程控制與事前控制。

2、施工管理方面。

凡是涉及到“管理”的工作，我們自身必須做到“去管”，只有你“去管”了，他才會有人理會你，這也就順其做到了“管理”。相反，諾大的施工現(xiàn)場你不去管他，就不會有人理你，更別談讓人理會你了。因此，我個人覺得我們在施工現(xiàn)場要做到“四多”：“多看”、“多走”、“多說”、“多記”。

“多看”：要帶有問題去看，不放過任何一個細部。并且針對細節(jié)要仔細琢磨。另外，不能將看僅僅停留在表面工作，要通過自己的看，發(fā)現(xiàn)別人容易忽略的地方。只有這樣看，才能取得效果。

“多說”應該注意鍛煉自己的說話方式。其實，“說”就是一種提醒。可以是關于工程進度、質量、安全等各個方面的問題。

“多記”：俗話說：“好記性，不如一個爛筆頭。”施工現(xiàn)場瑣事較多，易遺忘，易混淆。因此，為我們應在“多看”、“多走”、“多說”的基礎上做好“多記”。

3、團隊協(xié)作方面。

一滴水只有放進大海才能永遠不會干涸，一個人只有當他把自己和集體事業(yè)融合在一起的時候，才最有力量。在我們施工配合過程中，更應該懂得團結一致，杜絕各行其是。

來單位已有兩年有余，一直待在施工一線。我個人認為促使我們大家最終成為一個整體，最有力的莫過于那個看似容易的結果――按要求、按工期、保質保量的圓滿完場施工任務。但，在我們真正去實現(xiàn)去完成這個目標的時候就會有好多人將這個目標遺忘或偏離，會有人義氣用事。當然，結果可想而知。

說實話，兩年以來在這跟工長配合起來是最為艱難的一年。有時，不由自主的會懷疑自己是否能干的了。單最終堅持下來了!

另外，我個人認為在團隊協(xié)作中，我們執(zhí)行者必須有較強的執(zhí)行，每年新我個人覺得這可一舉四得：(1)、學會測量。(2)、提升自身業(yè)務素質。(3)、了解其吃苦耐勞的品質。(4)、培養(yǎng)其團隊意識(日后測量人手忙不過來時可以主動幫忙)。

以上四點為本人在分部一年工作中得所感所悟，有些為親身經歷，有些為自己的一些想法。

二、生活方面。

在營口分部我經歷了由生疏到親密，由話少到廢話。我覺得這是對我最貼切的概括。在初來之時，發(fā)生了一些意外插曲，但最終在領導的關懷下挺了過來。

以上為本年度我個人的年度總結，祝愿分部領導工作順利，身體;祝福分部同事笑口常開，事事如意。

建筑公司市場開發(fā)部年終總結（匯總17篇）篇十六

今年是公司新的領導班子就位以來實施三年發(fā)展目標綱要的第一年，是打基礎，練內功為實現(xiàn)母子騰飛的關鍵性一年。xx公司、xx建筑施工有限責任公司緊跟公司改革的步伐，按照穩(wěn)定提速的要求，根據(jù)職代會暨經濟工作會議的精神，扎扎實實地開展各項工作，使本單位的機構改革、經營工作、質量生產、勞務輸出以及穩(wěn)定工作有了良好的開端。

一、認真貫徹職代會精神，全面落實機構改革的要求。

公司職代會暨經濟工作會議的召開，對今年的工作進行了詳細部署和安排，出臺了一系列的規(guī)章制度。xx公司根據(jù)自身的實際，認真抓了職代會精神的貫徹落實。一是多次召開了班子成員會議詳細研究了各項經濟指標落實的措施。二是按照公司的要求調整機構設置，因事設崗，順利地完成了“四科”、“一辦”、“二隊”人員的就位。三是根據(jù)公司關于分公司和施工公司實行兩塊牌子，一套人馬合署辦公的規(guī)定，為使施工公司早日運作，克服了時間緊，工作多的困難，施工有限責任公司于元月24日正式掛牌成立，為工作的有效開展爭取了時間。四是適時地召開了科室、隊以上負責人及項目經理參加的經濟工作會議，制定了適合xx實際的各科規(guī)定和管理辦法，使全體人員明確目標和任務，并對各項工作提出了具體要求。五是克服了資金緊張的困難，千方百計擠出資金5萬元，對辦公樓辦公室進行了裝修裝飾，改善了工作環(huán)境，樹立了公司的形象，同時順利地完成了辦公室的整體搬遷。

二、加強經營工作力度，經營工作有了一定的成效。

經營是龍頭，只有全員的經營龍頭意識的進一步加強，千方百計地多承接施工任務，加之有效的管理，企業(yè)才能有效益，才能從根本上走出困境，半年來，我們加大了經營工作的力度，取得了一定的成效，一是召開了有關人員會議，分析經營形勢，將公司下達的經營指標進行分解，明確各類人員的責任和任務。二是調整了經營管理人員，把有經營特長的人員安排到經營部門，充實了經營力量。三是根據(jù)市場競爭激烈的現(xiàn)實，加大了經營的投入，人、財、物向經營傾斜。四是千方百計地理順了與建設行政管理部門的關系，建立了誠信，為競標打下了良好的基礎。五是采取主動，做到經營策略盡最大能力吸引聯(lián)營工程，向兄弟單位搶市場，占份額。上半年共參加投標項目11項，中標6項，中標總造價3000萬元，建筑面積12047平方米，有效跟蹤項目5項。

三、質量安全管理到位，安全生產形勢來勢較好。

質量安全管理工作歷來是施工企業(yè)的一項重要工作，半年來，按照我們創(chuàng)一流品牌的要求，把施工質量、安全當做一項黨抓不懈的工作去認真抓好抓實，一是制定了《xx公司質量安全管理規(guī)定》下發(fā)到各項目部，同時對上級主管部門和公司有關規(guī)定及時復印下發(fā)，使項目部及時明確各級的要求，并認真抓落實，二是認真貫徹學習宣傳《中華人民共和國安全生產法》，購買《安全和生產法》30本發(fā)至項目和各科室、隊，并組織了《安全生產法》知識競賽，提高全員安全生產意識，三是加大了質量安全檢查力度，分公司領導不定期地對工程項目進行檢查，工程科每周對項目進行一次常規(guī)檢查，每月對所有項目進行一次大檢查，發(fā)現(xiàn)問題及時提出整改意見，并督促項目一一落實，工會于五月份組織職工代表對在建項目進行了一次工作檢查，通過這些檢查，有效地促進了質量安全生產，及時排除了各種隱患。通過以上措施，全公司質量、安全、生產形勢來勢較好，現(xiàn)有在建項目11個，已完成主體項目7個，主體中檢全部優(yōu)良，5月份，xx市建設局組織的檢查評比中，xx制藥廠制劑車間項目部、xx市變電管理所辦公樓、市城東變管所辦公樓項目部、公司自建雙新村2#綜合樓被評為xx市文明現(xiàn)場工地，其中xx制藥廠制劑車間項目部和xx市變電管理所辦公樓項目部已同意推薦為省文明現(xiàn)場工地。上半年，完成施工生產產值1580萬元，工傷事故為零。竣工項目6個，均已申報市優(yōu)，預計優(yōu)良率可達80%以上，已申報省優(yōu)質工程的xx市人壽保險公司綜合樓、xx縣法院綜合樓已基本評定。

建筑公司市場開發(fā)部年終總結（匯總17篇）篇十七

同志們：

經公司研究，今天召開總結表彰大會，表彰先進單位、先進個人和優(yōu)秀工會積極分子。借此機會，我代表公司黨政領導班子對過去一年的工作進行總結并對今年工作做出安排布置。

一、工作的簡要總結。

20，公司面臨著生產任務少、資金緊張，人心不穩(wěn)，企業(yè)改制各種矛盾聚集等諸多困難，廣大員工團結一心，積極進取，維護大局，克服重重困難，不僅保持了企業(yè)穩(wěn)定和生產經營，而且各項經濟技術指標較往年有了一定的提高，并榮獲區(qū)集體經濟星級企業(yè)和目標考核先進單位榮譽稱號。完成施工產值和產品銷售額××*萬元，比提高××*萬元；實現(xiàn)利稅××*萬元，比20提高××*萬元。

（一）積極拓展市場，努力完成全年施工生產任務。

面對激烈的市場競爭，尤其是在建設公司沒有政策扶持的不利情況下，公司全體員工不等不靠，積極開拓市場，較好地完成了全年的施工生產任務。

一是積極尋求市場。圍繞建設公司的在建工程，公司組織人員跟蹤信息、緊緊咬住，進入了海南、惠州、大連等項目的施工，續(xù)接了廣州、南京、內蒙等項目。年，僅南京項目部就承攬了bcc工程、公用工程、碳一工程、合成氣工程及南化工程、金陵工程、160萬噸延遲交化裝置、揚子pta工程；廣州項目部承攬了加氫聯(lián)合裝置、常減壓蒸餾（2）裝置、2005加氫（2）a裝置停工大修及成品油罐區(qū)和泵房的工程任務；上海項目部承攬了賽科、苯乙烯石腦油罐區(qū)、石化煉油廠常減壓裝置；惠州項目部承攬了中海石化南海殼牌乙烯工程；海南項目部承攬了常減壓裝置；內蒙項目部承攬了天野化工油改氣工程；大連項目部氫裂化裝置以及天津地區(qū)的天煉檢修、乙烯檢修等等。在公司及各廠隊、項目參戰(zhàn)人員的共同努力下，全年共創(chuàng)施工產值××*萬元。

公司在搶占建設公司分包市場的前提下，憑借多年來積累的投標報價經驗，積極開拓自己獨立的施工市場，先后承攬了西青開發(fā)區(qū)北方氣體工程、**一煉廠重油催化拆除工程、安慶石化總廠靜設備檢修等工程。

二是千方百計干好在建工程。××*隊承建的北方氣體保溫工程，美國業(yè)主以現(xiàn)代國際標準、近似苛刻地進行質量步步跟蹤檢驗；廣州項目施工圖紙滯后，且防腐工程因采取現(xiàn)代噴砂技術，由原來的后道工序改為前序工程等等，無形中增加了施工難度。面對技術沖擊，參戰(zhàn)人員以昂揚向上的精神狀態(tài)迎接挑戰(zhàn)，采取現(xiàn)場突擊“補課”，尋找傳統(tǒng)工藝與新興工藝的切入點等辦法，優(yōu)質高效完成任務，得到業(yè)主的贊許，獲得工序免檢的認可，并因此而獲得了更多的施工市場。保溫一隊后期介入天煉檢修項目時，天煉項目仍持懷疑、不信任態(tài)度，施工人員迎難而上，嚴格工藝紀律，規(guī)范施工行為，狠抓質量管理，在人力、物力、資金短缺的情況下，他們逐步得到業(yè)主的認可、信任和贊揚，同時把其他隊伍完不成的工程直接切塊給他們。先后完成產值××*余萬元，××*隊靠自身的拚搏，以信譽占領并擴大了施工領域。

（二）強化各項經營管理，夯實企業(yè)基礎工作。

2005年公司本著“以人為本”的原則，重新完善定位經營管理工作，充實、完善企業(yè)各類資源管理：

1.規(guī)范工程管理和勞動用工。一是公司從規(guī)范合同簽訂和分包隊伍入手，嚴格工程結算，其中對公司現(xiàn)有分包隊伍重新審核清理，進行入網管理，從而很好地解決了以往工程合同無序簽訂及工程結算混亂的局面。二是采取統(tǒng)一平衡、調配的方式，規(guī)范企業(yè)勞動力資源及外用工管理，嚴禁各項目、廠隊私自使用外用工，從而有效地避免了企業(yè)勞動力資源的閑置、浪費。

2．規(guī)范各種經營管理辦法。公司在重新調整、規(guī)范各類經營行為的基礎上，修訂下發(fā)了《經營管理辦法》、《資金預算管理辦法》、《外用工管理辦法》，使企業(yè)各項經營管理工作做到有章可循，有法可依。

3．圍繞資金這條主線，管好用好企業(yè)資金。企業(yè)的生產經營管理活動歸根到底是資金運作，管好用好資金，是讓企業(yè)這部機器正常運轉的重要手段之一。2005年公司在加強財務“收支兩條線”管理的基礎上，從摸清家底著手，從緊縮銀根出發(fā)，嚴格控制非生產性支出，積極主動與甲方對清確認帳目，及時催收工程款，全年回收工程款××*萬元，緩解了因銀行貸款到期等引起的資金緊張的壓力。

（三）強化安全管理，確保全年安全生產無事故。

2005年，公司將安全教育和專項檢查貫穿在全年安全工作中，并根據(jù)不同的季節(jié)、施工環(huán)境、現(xiàn)場等進行針對性地檢查，加強對重點工程、關鍵部位、薄弱環(huán)節(jié)的監(jiān)督管理力度，并進行多部門聯(lián)合檢查，全年共查出安全問題200多個，全部督促整改，消除了安全隱患，保障了安全生產。在檢查監(jiān)督的基礎上，注重特殊工種。

的安全取證工作，安全培訓取證合格率100，僅架設公司就近百人辦理了特殊工程操作證，有效地杜絕了無證人員上崗。

（四）加強企業(yè)無形資產建設。

完成版公司《質量手冊》及程序文件、作業(yè)文件部分內容的修訂、編制工作，于2005年5月15日正式發(fā)布新版質量管理體系文件，從而提高了質量管理體系的有效性和適應性。并順利通過長城（天津）質量保證中心2005年質量管理體系復評認證工作，取得了質量管理體系認證證書。在保證企業(yè)營業(yè)執(zhí)照、資質證書順利完成年檢工作的基礎上，公司又取得《專業(yè)承包企業(yè)分包交易服務卡》，增加了企業(yè)通向建筑市場的通行證。同時，進行企業(yè)一、二級建造師的申報和認定工作。

（五）加強企業(yè)人力資源管理，為公司生產經營工作保駕護航。

1．整合、統(tǒng)一預算、財務人員管理。根據(jù)以往經營工作運行的特點，公司在2005年把分散在各單位的預算及財務人員集中，由公司職能部門統(tǒng)一管理。這樣一方面充分有效地利用了企業(yè)人力資源，另一方面更加有效地掌握了企業(yè)的施工動態(tài)和資金運行情況。

2．充分挖掘企業(yè)人力資源潛力，廣招社會人才。2005年公司面臨管理干部、技術骨干流失嚴重的不利局面。就此，我們采取了兩條腿走路的方法：一是啟用那些素質好、水平高、市場競爭意識強、組織領導能力強的人才充實中層管理隊伍。今年，我公司調整充實了廠隊和項目的管理干部共8名，保證了企業(yè)各項工作的正常進行。二是針對專業(yè)性極強的崗位，進行對外招聘，今年共招聘施工員9人，為企業(yè)進行了后備技術人才的儲備。

3．培養(yǎng)自有技術人才，加大培訓力度。2005年公司繼續(xù)鼓勵員工一專多能，充分發(fā)揮公司和施工隊實施培訓的積極性，進行了相關工種的職業(yè)技能培訓、管理人員崗位培訓，共培訓了130余人次，形成了企業(yè)、個人相結合的學習風氣，進而提高了隊伍的業(yè)務素質。

（六）以集團公司改制為契機，做好企業(yè)資產清查工作。

2005年，受各種因素的持續(xù)影響，公司的經營狀況不太理想，影響了企業(yè)的凝聚力，部分員工的積極性受挫。集團公司《國有單位主辦集體企業(yè)改制分流試點指導意見》出臺后，公司迅速組織人員學習文件精神，組建改制領導小組，黨政一把手親自抓，負總責，快速推進改制工作進程：改制工作涉及人員眾多，資產量大，公司在保證各項施工生產經營工作正常運行、確保穩(wěn)定大局的基礎上，各職能部門本著“嚴肅認真、密切配合、數(shù)字精準”的原則，迅速對公司基本情況進行調查摸底。面對任務量大、難度大的清查工作，涉及部門高度重視，資產財務部的同志夜以繼日、會同年終工作一并進行，繁重的工作量壓的工作人員放棄了節(jié)假日和8小時之外的休息時間，連續(xù)在無數(shù)的日子里工作到深夜1、2點鐘，經過資產財務部、經營計劃部及物資供應部等部室的密切配合，認真操作，在規(guī)定的時間內完成公司資產清查工作，為改制做好了鋪墊工作。

（七）扎實開展黨員先進性教育活動，提高黨建整體水平。

2005年，公司黨委把保持共產黨員先進性教育活動作為黨建工作的主線，進一步完善黨的組織建設。

1．圍繞解決黨員黨性覺悟問題和影響企業(yè)改革發(fā)展穩(wěn)定的突出問題，切實開展黨員先進性教育活動。按照建設公司統(tǒng)一部署從2005年7月21日至10月25日歷時3個多月，公司黨委開展了保持共產黨員先進性教育活動，共有7個黨支部、72名在職、17名組織關系在企黨員參加了教育活動。此次活動涉及范圍之廣、參加人數(shù)之多是公司有史以來所沒有的。

公司黨委在抓好廣大黨員思想發(fā)動、學習培訓和分析評議的基礎上，堅持把抓好整改提高作為取得實效和推動企業(yè)工作的`關鍵，從加強領導班子建設、加強民主決策、轉變工作作風、推進改革發(fā)展等方面制定和落實了整改措施13條，取得了實實在在的成效：走訪慰問職工28人次，解決群眾生產生活實際困難6件，如為××*隊困難職工捐款1500元并為其解決單身住房；為建設公司特困職工幫扶救助基金捐款1萬余元；為貧困地區(qū)捐衣被××××件；邊學邊改問題28件，如西區(qū)、堤南環(huán)境臟亂得到改善。

（八）牢固樹立穩(wěn)定壓倒一切的思想，以企業(yè)文化凝心聚力。

一年來，公司黨委把加強企業(yè)文化建設作為凝聚人心、保持公司穩(wěn)定的有力手段，給企業(yè)施工生產營造了良好的環(huán)境。

1．以豐富多彩的企業(yè)文化，增強企業(yè)的凝聚力和戰(zhàn)斗力。企業(yè)的文化建設是企業(yè)發(fā)展的催化劑，更是企業(yè)健康發(fā)展的基礎。2005年，公司黨委將企業(yè)文化建設定格在增強企業(yè)的凝聚力和感召力上，緊緊圍繞生產經營目標任務的完成，繼續(xù)深入、持久地在全公司范圍內廣泛開展形式多樣的“爭先創(chuàng)優(yōu)”活動，并廣泛開展了多種形式的員工喜聞樂見、寓教于樂的文化娛樂活動。公司黨委積極組織參加建設公司的各項文體活動，并取得了較好的成績：取得了大港環(huán)湖長跑“男子中年組第一名”、“男子青年組第一名”、“五一”拔河比賽第一名的好成績，組織職工參加建設公司舉辦的慶“七一”歌詠比賽等。歲末，公司黨委組織“職工迎新春拔河比賽”，各單位人員踴躍參加，氣氛熱烈。對外樹立了良好的企業(yè)形象，對內增強了企業(yè)對員工的凝聚力。

2．堅持正面導向，保證企業(yè)社會治安穩(wěn)定。在企業(yè)改制轉軌過程中，各種顯性的、隱性的問題、矛盾愈發(fā)集中顯現(xiàn)出來，造成隊伍人心不穩(wěn)，嚴重地影響了公司各項改革進程。黨委一班人堅持正確的輿論導向，結合“保持共產黨員先進性教育”，在廣大黨員、職工中廣泛開展形勢任務教育，妥善解決各類上訪問題，引導廣大職工團結奮進，共謀發(fā)展：比如，2005年反復發(fā)生退休、退養(yǎng)家屬因待遇問題上訪事件，給公司領導加大了工作難度,更給企業(yè)面臨的不利局面雪上加霜。公司領導本著對企業(yè)負責，對退休、退養(yǎng)家屬負責的精神，下大力集中人力、資金解決這一問題。公司黨政領導及主要部室負責人在2005年5、6月間的一個多月時間里，反復多次與上訪代表座談商洽，與上訪群眾講解企業(yè)現(xiàn)狀、施工板塊其他企業(yè)的作法及集團公司文件精神等等，終于雙方達成共識，形成最終解決方案，企業(yè)出資451萬元平息了這場百余人參與，規(guī)模大、時間長的上訪事件。

回顧一年來的工作，我們取得了一定的成績，但我們也清醒地意識到工作中存在的不足和薄弱環(huán)節(jié)：第一，公司在全年運營中缺乏總體計劃和硬性方針目標，造成各部門、項目、廠隊工作無壓力，沒有很好的開拓市場；第二，個別員工綜合素質有待提高，公司專業(yè)技術人才青黃不接；第三，個別管理人員管理水平偏低，管理工作缺乏主動性，辦事拖拉現(xiàn)象嚴重；第四，部門與部門之間溝通協(xié)調配合欠佳，以至于出現(xiàn)工作脫節(jié)、效率低、質量差的現(xiàn)象；第五，分配平均主義，“大鍋飯”現(xiàn)象依然嚴重；第六，管理制度和辦法難以持之以恒執(zhí)行，執(zhí)行力較弱等。存在的上述差距，有待于我們在工作中不斷總結、改進和完善。

二、公司發(fā)展面臨的形勢。

20，是我公司的改革發(fā)展年，為了公司今后的生存與發(fā)展，我們必須清醒的認識到我們將要面臨的形勢，既要立足于眼前，又要看到長遠，踏踏實實地干好每一件工作。

（一）面臨的機遇和有利條件本網。

年，建設公司把我公司改制列入重要議事日程，我們面臨著很好的發(fā)展機遇。

第一，集團公司改制政策的正確實施有利于盡快把企業(yè)引向良性發(fā)展的軌道。縱觀其他改制單位的成果，讓我們信心倍增，“窮則變，變則通”。我們要抓住這一大好機遇，徹底扭轉公司的不利局面。

第二，市場前景廣闊。集團公司基本建設投資繼續(xù)保持增長的勢頭。2008年集團公司將投資915億元，除了要完成廣州、海南、燕山等煉油改造，完成茂名乙烯、巴陵等化肥改造，完成揚子芳烴及pta等項目建設外，還要啟動青島大煉油、福建煉油乙烯一體化、天津、鎮(zhèn)海乙烯等項目建設，啟動川東氣田建設以及儀長、西南、珠三角、魯皖等長輸管道建設。天津濱海新區(qū)作為國家綜合改革試驗區(qū)，已經進入了大投入、大發(fā)展的嶄新時期。中石化、中石油、中海油、神華集團等國有大企業(yè)將在3-5年內集中投入上千億元建設石化、化工、電力等項目，將全力打造大港、塘沽、漢沽等三個生態(tài)城區(qū)和包括大港國家級石化產業(yè)基地在內的七個產業(yè)功能區(qū)。這些都為公司發(fā)展創(chuàng)造了很好的市場環(huán)境。

第三，擁有一個良好的企業(yè)人文環(huán)境。20多年的施工生產、經營管理經歷為公司積累了豐富的施工管理經驗和豐厚的企業(yè)文化底蘊，防腐保溫工程專業(yè)承包一級施工資質，化工石油設備管道、鋼結構、管道工程二級施工資質，通過iso9000質量管理體系認證等都增添了企業(yè)無形資產的含金量，形成了企業(yè)寶貴財富，我們擁有著與業(yè)界同行一爭長短的優(yōu)勢和強項，為企業(yè)做精做強打下了良好的基礎。多年的優(yōu)質施工管理，打造了一個又一個精品工程，也為我公司在業(yè)內創(chuàng)造了很高的信譽。這些都為我們開拓市場，占領市場，爭取更多的市場份額奠定了良好的基礎。

第四，擁有一支非常好的員工隊伍。近年來，盡管公司效益不好，企業(yè)凝聚力下降，流失了一批管理人員和技術骨干，但我們的管理核心、技能操作骨干并沒有散，一大批具有豐富經驗的技術和管理人才仍在公司各條戰(zhàn)線上發(fā)揮著重要作用，其中涌現(xiàn)出如××*、××*、××*等一大批先進模范代表。去年的施工證明，我們這支隊伍仍然是一支能征善戰(zhàn)的隊伍，廣大員工心中充滿搞好公司的主觀愿望和激情，只要我們改制順利，工作跟上，管理到位，把隊伍緊緊凝聚在一起，公司的前景是廣闊的。

（二）應對的挑戰(zhàn)和不利因素。

機遇和挑戰(zhàn)并存，看到有利面的同時，還要正確分析不利因素，知己知彼，百戰(zhàn)不殆。

一是近期施工任務缺口大。2008年集團公司的大部分工程項目已經完成或即將完成，“十一五”期間的項目，還需要有個準備期。青島大煉油、福建、天津一體化項目土建先行，其他施工均在下半年或明年，所以抓緊落實施工任務是工作的重中之重。

二是對公司的依賴性太強。嚴重影響了公司經濟效益的提高，而且給有些管理層創(chuàng)造了不負責的漏洞，部分員工思想觀念依然陳舊，轉變較慢，缺乏進取精神和競爭意識，得過且過。

三是公司管理較為粗放。公司整體管理構架需要進一步理順，還存在著管理目標不清、經濟責任落實不到位、成本過程控制薄弱等問題，特別是在成本預算，目標成本分解、控制上，與業(yè)內企業(yè)相比存在較大差距；工程投票報價、內部承包分配等方面難以體現(xiàn)企業(yè)的實際施工能力和管理水平；企業(yè)的基礎管理工作，尤其是制度的執(zhí)行力建設仍有較大差距。

三、2008年公司的工作思路和目標。

縱觀今年的形勢，可以說是挑戰(zhàn)與機遇并存，困難與希望同在。如何抓住機遇，發(fā)揮優(yōu)勢，克服不利因素，應對挑戰(zhàn)，是我們必須認真解決的課題。2008年，我們必須牢牢抓住機遇，堅定信心，樹立高度的歷史使命感和責任感，增強緊迫感，制定切實可行的措施，保證改制工作的順利進行，取得好的經營成果，確保公司持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展開個好頭。

2008年公司工作的指導思想是：“認真貫徹黨的十六大和十六屆五中全會精神，貫徹建設公司職代會精神。轉變觀念，統(tǒng)一思想，堅持以市場為導向、以效益為中心，加大系統(tǒng)內外開發(fā)力度；加強管理，強化創(chuàng)新，加強項目成本控制，進一步理順內部經濟關系，積極完善項目管理；以人為本，凝心聚力，提升企業(yè)文化，推動素質工程建設，站在新起點，開創(chuàng)新局面。”

2008年的主要目標是：

1．經濟效益目標：全年確保實現(xiàn)利稅××*萬元。

2．生產經營目標：全年確保完成施工生產總產值××××萬元，力爭完成施工生產總產值××*萬元，管理費、財務費、營業(yè)費、修理費、人工成本等費用均控制在計劃指標之內。

3．市場開拓目標：大力開拓系統(tǒng)內、系統(tǒng)外工程建設市場，全年工程任務承攬××*萬元以上。

4．安全管理目標：確保hse管理體系有效運行，因工死亡、重大交通、重大設備、重大火災爆炸、重大環(huán)境污染、重大危險化學品、重大放射性等七個事故為零。

5．順利實現(xiàn)改制。

2008年公司重點工作。

為實現(xiàn)上述目標，2008年要扎扎實實做好以下重點工作：

（一）著眼搶抓改制機遇，努力打造新機制、“新三和”。

2008年企業(yè)改制進入資產評估和改制分流初步方案編制及實施方案階段，我們要緊緊抓住改制這一脫胎換骨的難得機遇，牢固樹立干大事業(yè)、謀快發(fā)展的新思想，用足、用活、用好上級政策，提速發(fā)展，圖強進位。

1．滿懷信心，進行改制分流。改制分流是企業(yè)生存發(fā)展的大事，是建設和諧企業(yè)的具體措施。因此，各部門不但要把實施改制分流當作本職工作任務來完成，而且要把改制當作確保企業(yè)生存發(fā)展，確保職工切身利益的重要使命來完成，堅持高標準、高起點，科學確定新的發(fā)展目標。

2．把握政策，圓滿完成改制工作。要繼續(xù)認真學習、分析集團公司《國有單位主辦集體企業(yè)改制分流試點指導意見》文件精神，積極爭取政策支持，切實組織好資產清理、核定、處置，按規(guī)定程序規(guī)范改制各環(huán)節(jié)工作，做好清理債權債務工作。

3．克服依賴心里，促進改制工作平穩(wěn)過渡。集團公司給予改制企業(yè)的扶持政策，我們要充分利用。在過渡期，我們一是要克服管理狀態(tài)的依賴性。新的體制尚未換來新的機制，我們要切實可行地制定出新的機制，擺脫原有機制中企業(yè)人員包袱過重，員工素質不高，管理人員過多等現(xiàn)象及分配機制中的平均主義，管理粗放，成本高，基礎管理薄弱等。二是克服思想依賴性。改制后，企業(yè)原有的思想在短期內是難以改變的，計劃經濟體制建立的價值觀和行為規(guī)范還在起作用，所以企業(yè)要想發(fā)展，必須完全脫離以前的經營模式。

（二）著眼市場化發(fā)展，干好在建工程，積極承攬施工生產任務。

我們要本著“兩不誤，兩促進”的原則，在做好改制工作的過程中，加大力度開拓市場，占領市場，以改制帶生產，以生產促改制。

1．領導帶頭，職工參與，積極開發(fā)市場。施工生產任務不足，是公司生存發(fā)展面臨的主要矛盾，為了進一步開拓市場，公司要把開發(fā)市場作為第一要務，全員多方面多層次進入市場。只要有一分希望，就要用十分的努力去耕作。相關部門要千方百計、想方設法收集信息、掌握動態(tài)，把業(yè)內的工程信息匯總成冊，拿出可行性方案，給決策提供準確資料；我們要利用自己的專業(yè)優(yōu)勢，不斷拓展市場空間；投標部門要提高標書的合理性和競爭力，掌握招標工程的突出點，提高中標率。

2．全力以赴，好學務實，干好在建工程。2005年，公司在低迷的市場氛圍中，取得了較好的施工業(yè)績，把多個不可能變?yōu)榭赡堋＝衲晡覀円３诌@種勢態(tài)，加強現(xiàn)代施工技術的學習，以科學占穩(wěn)市場，要珍惜來之不易的施工市場，自覺地把“以向顧客提供優(yōu)良工程和最佳服務為己任”的理念貫穿于工作始終，不斷糾正思想觀念上的偏差，提高工程質量和服務水平，贏得業(yè)主的信任，使服務不僅成為獲得經濟效益的手段，而且成為進一步開拓市場的途徑。

天津一體化工程將在2008年三季度啟動，這是一個難得一遇的發(fā)展良機。如何利用家門口地利、人和之便，爭取主動，發(fā)展自己，是現(xiàn)在就必須全面考慮的課題。要加強與業(yè)主和建設公司的溝通，通過全面發(fā)揮公司本部的優(yōu)勢，做好隊伍、裝備、場地等資源準備，努力實現(xiàn)經濟增長方式的轉變。要總結揚巴、乙烯的施工管理經驗，總結工程分包的經驗和教訓，要拿出可行實施方案和措施，展示實力，取得信任，贏得最大市場份額，真正使天津一體化工程成為公司發(fā)展新的效益增長點。

3．加強項目監(jiān)管，提升現(xiàn)代施工水平。2008年，各項目要嚴格遵守各項制度，公司在探索項目管理辦法的同時，將繼續(xù)采取項目跟蹤、檢查、服務一條龍的方法，對項目高起點、嚴要求。各項目要做好超前準備，突出重點，統(tǒng)籌兼顧，抽調精兵強將，分兵把口，搞好各項工程管理銜接。各單位的工作都要努力適應新體制、新形勢的要求，瞄準大目標，堅持高標準，自加壓力。要深入動員，明確形勢，對各項工程的前期準備、進度控制、質量控制、安全控制、成本控制心中有數(shù)，要選好勞務層，在動工前要簽好各項合同后再開工。通過加強項目管理，力爭實現(xiàn)效益最大化。

（三）強化基礎管理，強化經營秩序；構建跨越發(fā)展平臺，實現(xiàn)管理創(chuàng)新。

2008年，公司要把三基工作（基層建設、基礎工作、基本功訓練）作為一項十分重要的工作，不等不靠，在改制之前，逐步持續(xù)不斷地改進加強，保證改制工作的順利銜接。

1．夯實管理基礎，提高規(guī)章制度的執(zhí)行力。凝心聚力要從加強隊伍作風和紀律建設入手。要強化制度建設，要繼承恢復好的管理制度，同時對公司現(xiàn)行管理辦法、制度、規(guī)定、各類技術標準進行全面清理、修訂、完善，形成公司管理標準、技術標準有效版本。堅持做到用制度管權，用制度管事，用制度管人。要嚴格制度和會議決定事項的執(zhí)行，要加強重大事項請求報告、分級落實責任制度。確保公司政令暢通，做到令行禁止。

2．解決市場準入的瓶頸，提升資質。從公司市場開發(fā)戰(zhàn)略出發(fā)，首先要切實解決好市場準入問題，公司目前的資質狀況還不能與公司發(fā)展要求相適應，2008年公司要上下齊配合，做好相關資質申報，升級資料準備工作，落實相關責任，確保按計劃實施，提升公司相關資質。

3．加強工程分包，堵塞資金無序外流。一是完善辦法，規(guī)范運營，嚴格分包手續(xù)，實施過程控制，加強工程結算，從制度上保障規(guī)范操作，著力培養(yǎng)一批能與公司風雨同舟、榮辱與共的長期合作伙伴。二是要從經營理念上，從行動上善待分包商和協(xié)作單位。要從根本上樹立“魚水”關系，全方位轉變觀念，誠信經營，實現(xiàn)互利雙贏。

4．理順內部經濟關系，明確成本責任。公司再次明確：公司是企業(yè)的利潤中心，項目部和基層廠隊是公司的成本中心。項目部和基層廠隊按照管理責任的分工分別承擔其成本控制責任。“誰的錢誰負責控制”，各廠隊要負責所建工程的成本核算，項目部既要對項目的全部成本負責，同時作為公司的派出機構，也要幫助和指導各廠隊在項目的核算工作，大家齊心協(xié)力把成本控制好。各單位要努力降低人工，機械、輔助材料的消耗，以降低成本。

5．嚴肅財務制度，落實經濟責任。一是強化以財務預算為核心的成本控制，堅決貫徹收支兩條線制度。固定費用不能固定化，可控費用要分解落實管理責任。要強調項目經理是項目成本控制的第一責任人。要強化全員成本意識，真正把“以效益為中心”這個理念落到實處。二是要堅持經濟活動分析制度，項目部、各廠隊都要組織好相應的經濟活動分析，對照預算分析偏差，“對癥下藥”，不走形式。

6．加強采購供應管理，嚴格材料成本控制。一是要加強降本措施，要清理整頓和完善供應商體系，規(guī)范物資設備采購渠道。二是加強系統(tǒng)業(yè)務監(jiān)督檢查和指導，加強采購資金管理和有效運作，提高采購資金的使用效率。

7．加大審計監(jiān)督力度，規(guī)范經營管理。2008年要每季度組織對各主要項目部進行成本檢查，加大審計監(jiān)督和財務稽核工作力度，“三外”管理從合同控制入手，過程監(jiān)控為重點，強化財務管理制度建設，對于現(xiàn)場出現(xiàn)的有章不循問題，要加大“治理”力度，結合公司廉政建設，嚴禁自行其是現(xiàn)象。

（四）堅持人力資源開發(fā)，加強班子建設，構建以人力資源新格局為基石的“和諧班子”。

堅持“以人為本”，改進用人管理。市場競爭，首先是人才的競爭。我們要建立“統(tǒng)一管理、有效調控”的人力資源管理體系。一是落實“能上能下，能進能出，有序流動”工作思路，建立并完善“位得其人、人適其位、人盡其才、才盡其用”的人才開發(fā)機制，達到“縱向流起來，橫向輪起來”的目標。二是遵循“但為所用，不為所有，用人不養(yǎng)人”的原則，加大招聘社會人才力度，采用公開招聘、網上招聘、以及回聘流失骨干等多種形式，大力引進管理與專業(yè)技術人員。逐步構建“用人重優(yōu)化、用工變靈活、分配促落實、培訓創(chuàng)特色”的人力資源管理新格局。

凝心聚力要從領導班子做起。要把思想建設放在首位，要在具體工作中切實落實“科學發(fā)展觀”、“和諧社會”等重要思想。2008年公司要從規(guī)范化入手，進一步完善中層管理人員管理辦法，強化考核、聘用，加強組織培訓，提高整體素質。以“四好”班子為目標，構建“和諧班子”。兩級班子要樹立新觀念，開拓新思路，樹立新作風，帶動全體職工來共同實現(xiàn)企業(yè)的新發(fā)展。

（五）全力維護企業(yè)穩(wěn)定，構建和諧企業(yè)。

堅持穩(wěn)定是硬任務，是第一責任，我們要做到妥善協(xié)調各方利益，正確處理內部矛盾，力促分配公平公正，努力維護公司內部安定團結。進一步加強法制宣傳教育，創(chuàng)造良好的遵法守法氛圍，使職工們自覺地用法律規(guī)范自己的行為，形成穩(wěn)定的生產施工環(huán)境。深化社會治安綜合治理，努力形成集防范、控制于一體的工作機制。努力做好信訪工作，認真落實新《信訪條例》，搞好信訪接待、調處、化解、穩(wěn)控各環(huán)節(jié)。創(chuàng)新工作思路，著力研究新形式下群眾信訪的特點和規(guī)律，尋求解決信訪問題的有效舉措。高度重視安全生產，嚴格落實安全生產制度，建立嚴格的安全生產責任制，嚴防各類安全事故發(fā)生。不斷完善企業(yè)保障制度，關心弱勢群體生活，切實做好幫扶濟困工作。

（六）充分發(fā)揮黨組織的“三個作用”，以黨建推動改革改制工作。

在保證改制期間組織工作不停滯、不間斷、不脫節(jié)的同時，我們要充分發(fā)揮黨組織的作用，提高黨員素質，以黨員的先鋒模范作用和黨組織的戰(zhàn)斗堡壘作用更好的支撐改制、推進改制：一是結合“八榮八恥”在全公司范圍內開展“抓紀律、講榮恥、保穩(wěn)定、促改革”主題活動，從而引導廣大職工樹立正確的思想道德觀念，提高全員素質，及時消除不穩(wěn)定因素，確保改制正常進行。二是要在黨員中開展“三高”（覺悟高于群眾、能力高于群眾、業(yè)績高于群眾）、“四自”（自找差距、自樹目標、自我加壓、自我超越）、“六無”（黨員身邊安全無事故、質量無次品、任務無欠帳、材料無浪費、操作無違章、守法無違紀）為主題的爭先創(chuàng)優(yōu)活動。三是進一步加強民主集中制建設。全面貫徹民主集中制建設的若干規(guī)定，嚴格按照規(guī)定要求科學決策、推動落實。四是切實加強基層組織建設，做好支部書記培訓，扎實推進黨員先進性教育活動成果，努力做好發(fā)展黨員工作，積極探索改制后黨建工作的新方法，努力擴大黨建覆蓋面，增強黨的基層組織的戰(zhàn)斗力。建立適應加快發(fā)展的干部隊伍，不斷增強各級領導班子發(fā)展經濟的能力。

同志們：

2008年是“十一五”的第一年，起步工作至關重要。讓我們振奮精神，堅定信心，摒棄惰性心態(tài)、悲觀情緒和畏難思想，樹立破釜沉舟斷退路、置之死地而后生的英雄氣概，樹立身處困境不氣餒、面對艱險勇向前的拼搏精神，以奮發(fā)有為的良好精神狀態(tài)和扎扎實實的工作作風，正視、克服、解決公司起步階段面臨的諸多困難和問題，理清工作思路，推進企業(yè)改制，開創(chuàng)公司改革發(fā)展新局面！

謝謝大家！