通過總結自己的心得體會，可以發現自己的不足之處，并找到改進的方法。通過閱讀他人的心得體會，我們可以借鑒一些寫作技巧和表達方式。

影響力心得體會（通用16篇）篇一

影響力密碼是一本富有啟發力的讀書，透過對影響力的深入研究，讓我對人際交往和影響他人的行為有了更全面的認知。本文將通過總結我在讀完影響力密碼后的心得和體會，探討其對我個人和社會的影響。

第二段：探索影響力的本質。

影響力密碼首先探索了影響力背后的心理機制。我了解到，人們在做出決策時往往受到無意識的心理影響，這些影響可以被巧妙地利用。通過掌握相關技巧，我們可以更好地引導他人做出我們期望的選擇，從而實現我們的目標。這讓我意識到影響力不僅僅是一個人的個人能力，更是一種社會行為的重要組成部分。

第三段：對自身行為的反思。

影響力密碼還引導我反思自身行為的影響力。我開始意識到，無論是在工作還是生活中，我們的每個舉動都會對他人產生影響。同時，書中提到的權威、親和和稀缺原則等概念也讓我明白了如何通過改變自身的形象和行為來提高自己的影響力。例如，通過增加專業知識來提升權威性，通過建立密切的人際關系來增加親和力，以及通過提供稀缺資源來引發他人的興趣。這些策略的應用對于我在職場和社交中的發展有著重要的啟示。

第四段：影響力的倫理考慮。

影響力密碼不僅僅教會我如何運用影響力，更強調了對影響力的倫理考慮。我認識到影響力的使用需要建立在誠信和尊重的基礎上，不能用來操縱他人或追求個人私利。同時，在影響他人的過程中，我們應當尊重他人的自主權，給予他人自由選擇的空間。這種思想讓我重新審視自己的行為，并在運用影響力時更加注重倫理的約束。

第五段：社會影響力的拓展。

通過對影響力密碼的學習，我開始思考如何利用自身的影響力來為社會作出積極貢獻。在這個信息爆炸的時代，我們有著豐富的渠道可以表達自己的觀點和價值觀。利用社交媒體和公眾演講等渠道，我可以分享自己對關鍵問題的看法，激發他人的思考和行動，推動社會進步。此外，我們還可以利用影響力來倡導各種公益事業，如環保和社會公正，以促進社會的可持續發展。

總結：

通過讀《影響力密碼》，我對影響力的本質有了更深入的認識，并在個人和社會層面產生了積極的影響。我開始關注自己的行為對他人的影響，并反思自身行為的倫理準則。同時，我也意識到影響力可以成為一個強大的工具，用來改變社會和推動進步。讀這本書是我個人發展道路上的里程碑，我期待將書中的智慧付諸實踐，并在實際中不斷提升自己的影響力。

影響力心得體會（通用16篇）篇二

羅伯特?西奧迪尼的《影響力》，這本書我是在我們班導師的建議下讀完的，就像我們老師說的，這是我們大學生都應該讀一讀的一本好書，它不但可以讓我們認識到人的心理對人的強大支配作用，也可以讓我們明白，如果想在未來成功地走下去，就應該學好掌握好心理，既包括自己的心理，也包括別人的心理。

在這本書里，主要講了六條基本的心理學原理：互惠、承諾和一致、社會認可。喜好、權威、短缺。它們每一條都是能緊緊扣住當代社會氛圍下人們所體現的行為方式，具有極大的說服力，使人讀了之后受益匪淺，給人一種一點驚醒夢中人的感覺。其中，我對這本書里邊的互惠、權威和短缺這三條基本心理學原理的印象比較深刻。

第一條是互惠原則。以前高中的時候我們學過“雙贏”原則，也就是合作的雙方都能夠從中受益。我們處在一個合作的世界之中，每個人都有自己的利益，如果只是自私地索取對自己有利的，而不懂給予別人一些回報的話，那樣這種人注定被世界淘汰掉。因為沒人會愿意長時間地被你索取而沒有任何回報。所以，想要我們自己能夠長久獲得利益，那就必須先學會給予。而從另外一個角度上看，如果你先給予了對方一些利益，那樣對方在你提出你自己的利益要求的時候就無法輕易拒絕，這樣雙方都能從中獲益，從而達到雙贏，這樣，你的利益才會無限延長下去。

第二條是權威原則。在日常生活中，大多數人對權威的服從都是盲目的。權威雖說有一定的道理，但是我們作為一個有著自己思想的人，應該要理智地判斷這些所謂的權威是否可信，不應盲目地服從。我們也不能因為權威而做一些不理智的事，不管什么時候，我們都應該要保留自己的原則。不可以被權威左右。而且，有些時候，那些權威也會是因為某些特定的目的而被用來迷惑我們的思想。

第三條是短缺原則。相信大家都有被促銷的經驗，很多促銷人員總喜歡用這樣的方式去為他們的產品促銷：這類產品非常好賣，就只剩這么幾件了，還好你來得早，不然就沒有了。這些話語大家應該很熟悉，但是，當我們自己真的身處其中的時候，我們往往忘了這只是一種促銷的方式。因為聽了這些話之后，我們會產生一種著急的心理，擔心我們所要買的商品會馬上被買走等等，然后很快就掏錢購買了那件商品。在這個例子中，那些促銷人員就是充分地利用了短缺這條基本的心理學原理，勾起消費者的購買力，促使他們購買商品。所以，從這一條基本心理學原理所反映的行為現象上看，我們應該要保持清醒的頭腦，不能因為“短缺”而產生著急的心理，而應該仔細考慮我們所做的選擇是否對我們自身有益，在下決定之前要認真衡量，才能不讓自己后悔。

《影響力》是一本質量很高的書，我們可以從中學到許多在日后走上社會對我們有很大幫助的知識。我覺得這本書可以更好地完善我自身，讓我變得更優秀。

影響力心得體會（通用16篇）篇三

通過深入學習“領導影響力”這堂精彩課程，我深深地體會到健全的領導影響力是當前每一名黨政領導干部的一門必修課，是建成全面小康社會的迫切需求，也關乎中華民族的前途和命運，更是基層黨員干部密切聯系群眾的實際需要。以往，我們過多地強調領導權力影響力，給人一種“權力是地位的象征，權力是金錢都無法比擬的超強控制力”，忽視了領導影響力的另一方面即魅力影響力。

權力影響力在某種意義上具有剛性之感，而魅力影響力在一定視角上則具有柔性之美。相對于權力影響力而言，魅力影響力更能維持長久、永續的控制力。人生一世，任何一個人都不可能終身為“官”，始終擁有“權力”，人終有退休的那一天，都有“無權”的那一日，伴隨著“權力”的終結，權力影響力必將逐漸被削弱，直至零狀態。相反，魅力影響力則有所不同，它并不會隨著權力的消失而減弱，有時反而會愈發顯得強而有力。有的時候，生命的消亡仍不能降低其魅力影響力，周恩來先生以其獨特的人格魅力贏得了全中國乃至世界人民的尊敬和愛戴，讓人們始終懷念他在的日子和歲月，追求他身上那種外交風范。既然魅力影響力有諸多優點，我們應該從以下幾個方面不斷加強自身此方面的建設和提高。

首先，注重言行舉止，提升外在形象。評價一個人或認識一個人的時候，如果你只能看到一個一言不發、無任何動作的人，你是永遠得不出任何評語的，因為你了解不到他的內心。良好的心理素質包括不畏艱險、堅忍不拔的意志，沉著穩重、不驕不躁的情緒，高尚健全的人格以及健康的情感意向等。言行舉止則是良好心理素質的反映，所以，謹言慎行、舉止大方、文明禮貌則能彰顯一個人的人格魅力，樹立良好的領導形象，提升魅力影響力。

其次，培養綜合素質，提高辦事能力。實踐出真知，實踐長才干。只有不斷深入實踐，在實踐中洞察問題、分析問題和解決問題，方能不斷增強綜合素質。正如李教授所言：“處理熱點、難點、疑點等這些問題，哪怕是很小的問題，都給領導者提供了充分展示領導能力和品格魅力的舞臺。”這就告訴我們，越是在復雜、難點問題面前，越要沉著穩定，妥善處理各類突發問題、緊急情況，才能激發自身潛能，提高自己的領導能力。

最后，堅持終生學習，完善知識結構。我上初中的時候，曾經有一位老師這樣對我說：“無論是金錢、地位，還是權力，別人都可以和你競爭、爭奪，唯獨知識，任何人都無法從你的頭腦中竊取”。這就要求我們要主動學習，主動學習是一種積極的、能出成效的樂觀學習態度，學習不是為哪個人而學，更不是為哪個領導而學，而是為自己而學，倘若你根本不知道讀書、學習是為誰、目的何在，只是被動的接受知識，終將毫無益處，既浪費時間、精力，又耗費生命。態度決定一切，沒有良好的學習態度比不學習更可怕。

綜上所述，領導影響力的學習是一門沒有終點的課程，我將堅持把它與自身動態學習相結合、與世事變遷相結合、與社會實踐相結合，不斷提升自己的影響力，全面提升自身綜合素質和能力。

影響力心得體會（通用16篇）篇四

第一段：定義與重要性（介紹影響力的概念和其在個人和職場生活中的重要性）。

影響力是指一個人能夠改變他人的想法、行為或決策的能力。無論是家庭生活還是職場工作，我們都希望自己擁有一定的影響力，能夠影響他人并使其產生積極的變化。影響力是一種與成功緊密相關的能力，它可以幫助我們在各方面取得更好的成果。而擁有影響力的人往往能夠贏得他人的信任和尊重，從而在團隊合作中牽引大家共同努力。因此，學習和提升影響力對于每個人來說都是至關重要的。

第二段：如何建立影響力（介紹建立影響力的方法和技巧）。

要在人際關系中建立起影響力，首先要樹立良好的形象和口碑。我們應該時刻保持真誠、友善和親和力，這樣才能贏得他人的信任和喜愛。此外，建立影響力還需要具備一定的專業能力和知識儲備。只有有實力，才能讓他人愿意聽取你的建議和意見，并產生共鳴。與此同時，善于傾聽也是建立影響力的重要一環。通過傾聽能夠更好地理解他人的需求和關切，從而更有針對性地為他們提供幫助和指導。最后，人際關系的維護同樣重要。要想長久地保持影響力，我們需要不斷地與他人保持聯系，關心他們的進展和情況，并及時給予支持和鼓勵。

第三段：領導力與影響力（探討領導力與影響力的關系）。

影響力與領導力有著密不可分的關系。領導力是指一個人在組織或團隊中能夠指引他人實現共同目標的能力，而影響力則是領導力的核心要素。一個優秀的領導者不僅要有鮮明的目標和明確的愿景，還需要具備良好的人際關系和溝通能力，以便于影響他人并激發他們的潛能。領導力并非由權力決定，而是由他人對領導者的認可和信任所形成。因此，要想成為一個有影響力的領導者，我們需要不斷地提升自身的能力和修養，并注重與團隊成員保持良好的互動和溝通。

第四段：影響力在職場中的應用（探討影響力在職場中的重要性和具體應用）。

在職場中，影響力對于個人的發展至關重要。首先，影響力可以幫助我們獲得更多的機會和資源。一個有影響力的人往往能夠吸引他人的注意和關注，從而為自己爭取到更多的機會和資源。其次，影響力可以幫助我們在團隊合作中更好地發揮作用。有影響力的人能夠有效地激勵他人，并爭取到他們的支持和配合，從而促進團隊的整體表現和工作效率。最后，影響力也可以幫助我們在職場中建立良好的人際關系。一個有影響力的人往往能夠與他人建立起信任和友好的關系，從而為自己的個人發展打下堅實的基礎。

第五段：總結與展望（總結影響力的重要性并展望未來的應用）。

影響力是一個人在個人和職場生活中都需要具備的一種能力。它不僅能夠幫助我們贏得他人的信任和尊重，還能使我們在團隊合作中更好地發揮作用。在建立影響力的過程中，我們需要注重形象和口碑的管理，具備一定的專業能力和知識儲備，善于傾聽和維護人際關系。同時，影響力也是作為一個領導者必備的核心能力。通過不斷提升自己的領導力，我們可以更好地影響和激發他人的潛能，促使團隊實現共同目標。未來，影響力的應用范圍將會繼續擴大，我們需要在日常生活和工作中不斷提升自身的影響力，以應對復雜多變的社會環境和職場挑戰。

影響力心得體會（通用16篇）篇五

剛看到這本書的時候，只是很詫異為什么要把“蒙娜麗莎的微笑”作為《影響力》的封面，“微笑—影響力”、“影響力—微笑”它們二者之間難道有更深邃的聯系，書中每個元素的運用，最后都應該跟“影響力”三個字相互契合才對?……帶著滿腦子的疑問，去讀這本書。

影響是一種行為，而“影響力”則是一種去影響他人行為方式的能力。每個人在各自的生活環境中，早已形成了自己的“固定行為模式”，而過往的經驗，也早已在腦中形成屬于自己思維構架的“圖示”，這些經驗都會不自覺的去抵御外來影響，想要改變，談何容易?也許，《影響力》的魅力恰恰在于從生活中的細微之處透析宏偉哲理，反向推之，驗證哲理的例子又俯手皆是，也許你正經歷著，也許剛剛經歷過，每每看到《影響力》書中得出的結果，不禁恍然大悟：“哦，原來如此”，“哦，我說怎么會這樣呢?”，等閱盡所有文字，最后，才信了。

而對于我來說，從書中受益的不僅僅是知道了“喜好、互惠、社會認同、權威、承諾和一致、短缺”這六條原則是怎樣在生活中一次次的把我們捉弄。更重要的是，我需要重新審視我的工作模式，思考怎樣運用這六種“武器”更好的服務于工作，既能“皆大歡喜”也能提高效率。作為市場營銷人員，我們時刻在“影響”和“被影響”中輪流角色，怎樣做能將“效果最大化，成本最小化”，怎樣做能讓權威的嘴幫我們說話，怎樣做能讓我們的產品獲得最多的“社會認同”，怎樣做能讓我們在“互惠”的同時成為這個過程中最大的贏家?巧妙的開啟“火雞媽媽”身體里的磁帶，能給我們帶來額外的關懷;“將欲取之，必固與之”的“互惠原則”告訴我：給予以后的索取更能幫助我們順利的拿到想要的資料，打造其他公司不具備的競爭能力，為客戶的維護和資源的互換打下良好的基礎。例子甚多，舉不甚舉，只怕是說多了，簡單的事情就變得細碎而煩瑣。只要稍加留心，你就會發現心理游戲的樂趣。

現在，我似乎明白這本書為什么要用“蒙娜麗莎的微笑”作為封面，也許它意味心理學的神秘源自于人豐富的內心;也許，它預示著當“心理學”與“經濟學”相遇就變得微妙迷離卻又兩者相宜。而這二者的結合，恰恰成就了《影響力》，只要是看過，以后在生活中就難以避免的要給某某事情對號入座。難怪，這本書要以“社會心理學著作”示人而非“銷售技巧”。“授人以魚，不如授人以漁”，懂得了，學會了，才能在關鍵時刻幫助抵御那些看似光鮮卻暗藏玄機的心理陷阱，不要太大的實惠，僅此一點，足矣!

影響力心得體會（通用16篇）篇六

在談感想之前，我想先分享一下剛工作半年的神奇經歷。承蒙學校及領導的厚愛，我在一踏上工作崗位就接到了一年級一班班主任的工作。雖然這項任務只有短短的三個月，卻極大地鍛煉了我的能力，也讓我和孩子們結下了深厚的情誼。我可以毫不夸張地說，每次出現在他們面前時，都是明星般地待遇。孩子們里三層外三層地把我團團圍住，讓我動彈不得。另一方面，經過了一個學期的磨合，我和所教信息學科四五年級的孩子們也成功地打成一片，亦師亦友，贏得了他們的喜愛。

在閱讀《影響力》之前，我沒有用心去思考過這些現象背后的原因，只是單純依著自己的性子，亦或是憑借對孩子們好的一顆本心出發。而現在的我明白了，這是自己在影響力的基本原則上堅持并做下來的成果。

對于教育而言，最重要的是承諾和一致。法國著名思想家、教育家盧梭曾經說過，做老師的只要有一次向學生撒謊漏了底，就可能使他的全部教育成果從此為之毀滅。孩子們來到學校第一次見到老師，第一個選擇是信任自己的老師。

在這一個方面，讓我印象很深刻的是晟軒這個孩子。有一天他曾向我求助，有一個問題不知道該怎么處理。由于當時還有其他孩子在，我覺得他的問題不那么著急，便敷衍的說老師等會再幫你解決。多次求助無果后，他不再來找我。再次提醒我想起這件事的，是好幾天后發生在晟軒身上的事。當時，由于孩子間發生了口角，n軒和高年級的孩子打了起來。事后我問道，“晟軒，老師平時怎么教你的，遇到問題第一件事能不能動手。”

晟軒自知理虧，低下頭說：“不能，第一件事是找老師。”而后，我聽到他不經意間說道：“但是上次老師也沒幫我解決，是我自己想辦法的呢！”

聽完這句話，我當時就愣住了。可能是不經意的隨口一句承諾，卻是孩子的整個世界。之后我一方面批評了他隨意動手打人的行為，讀后感.另一方面肯定了他懂得自己解決力所能及問題的行為，對自己言而無信的行為進行了自我批評。說到就要做到，言必信行必果，以理服人并以情感人，這些都是我和孩子們相處中收獲的最寶貴的財富。另一個我想提到的是，社會認同這個因素。對于孩子們而已，老師和同伴對自己的看法尤為重要。一名優秀的教師，想要營造良好的班級氛圍，就要學會從多方面發現孩子的優點，并善于運用榜樣的模范作用。不僅僅是教師，更重要的是孩子們之間互相的影響力。

還記得在我接過班級一個月后，不少老師反映我們班的孩子在有和沒有老師在教室的表現截然不同。我為此百思不得其解，救助經驗豐富的黃主任之后，她給我的回答是――班級缺少能站出來的領頭人，沒有學生榜樣。我不禁回頭反思這一個月以來，我處處親力親為，反而讓他們過于依賴老師，失去了鍛煉自己能力的機會。通過對孩子們性格的初步了解，我把全部55個孩子分成11個小組，每個組有一個特別的名字。通過自評、組評、師評、家評等多種維度的相互認可，組與組間、孩子與孩子間形成了良性競爭，班內風氣也越變越好。

我很慶幸自己能在工作伊始就遇見《影響力》，對自己的過去進行反思總結。我也非常感謝這次機會，能讓我和同行們、學弟學妹們一起分享自己“新師”乍到的兩個小感悟。

文檔為doc格式。

影響力心得體會（通用16篇）篇七

《影響力》是由美國社會心理學家羅伯特·西奧迪尼撰寫的一本心理學類暢銷書。這本書通過揭示人們普遍存在的影響力原理和心理機制，幫助讀者了解影響力的本質，并教授有效運用影響力的策略。在我閱讀過程中，深受其啟發，結合實際生活經驗，我產生了一些對于人際關系和影響力運用的心得體會。

第二段：建立互惠關系的力量。

書中介紹了互惠原則，即為他人提供價值，從而獲得他們的回報。這個原則告訴我，在建立人際關系中，如何創造互惠。我曾經遇到一個困境，需要他人的幫助，但很難找到合適的人。通過運用互惠原則，我主動向他人提供一些我能力范圍內的幫助，真誠地為他們著想。結果，我獲得了他們的回報，不僅得到了所需的幫助，更建立了持久的合作伙伴關系。這讓我意識到了互惠關系的力量，以及通過為他人創造價值來贏得他們支持的重要性。

第三段：權威的影響力。

另一個我深受啟發的原則是權威的影響力。書中指出，當我們認為某個人擁有特定知識或經驗時，更容易受到其影響。這讓我想起了一個例子，我在朋友圈推薦了一本自我發展的書籍。盡管我的朋友對我有一定的信任，但由于我沒有相關領域的專業知識，他們并沒有主動閱讀。然而，當我將同樣的書籍推薦給他們的一位公認權威人士，并且該人士表達了對這本書的推崇，他們立刻改變了態度，紛紛購買了這本書。這個例子充分說明了權威對于影響力的重要性，通過爭取權威人士的認同和支持，我們的影響力將大大增加。

第四段：善用社會認同。

社會認同是《影響力》中重要的原則之一。人們在不確定的情況下，會看向別人的行為作為參考，并模仿他們的行為。這讓我想起了我所在的一個志愿服務團隊。最初，團隊成員們對于參與團隊活動的積極性并不高。為了改變這種情況，我開始主動展示出對活動的熱情，并鼓勵他人加入。漸漸地，越來越多的人開始參與，形成了良好的循環，越來越多的人愿意加入。通過善用社會認同原則，我成功地改變了整個團隊的氛圍，加強了團隊凝聚力。

第五段：倡導一致性的思考。

最后，書中以一致性原則告訴我，在倡導一種觀點時，我們應該與他人共同找到共同點并強調他們與我們觀點的一致性。我的一位朋友是環保主義者，總是將環保的理念推向其他人。然而，他的方法并不總是有效。通過倡導一致性的思考，我建議他關注別人對環境問題的觀點，并尋找共同之處，以便更有說服力地表達自己的觀點。這讓他開始關注他人的想法，并逐漸獲得了更多人的支持。我通過這個例子深刻體會到，倡導一致性的思考是提高影響力和說服力的重要策略。

結尾：

通過《影響力》這本書，我深刻認識到了影響力的本質和運用的策略。與互惠關系、權威的影響力、社會認同和一致性的思考相結合，我們能夠更好地影響他人，結識更多貴人，并在日常生活中獲得更大的成功。我將會繼續學習和實踐這些原則，以提高自己的影響力，并為他人帶來正面的影響。

影響力心得體會（通用16篇）篇八

3、社會認同;4、喜好;5、權威;6、短缺;其實我覺得生活中或者工作中還有另外的一些影響力被使用到，比如：同情。書中用了大量的實驗和案例來分析這六種影響力，其實在日常的生活、學習和工作中，我們也頻繁地接觸到影響力。因為老師的緣故，起初我是帶著好奇來閱讀者本書的，但后來我卻發現自己卻被這本書所深深迷住。看完這本書，我基本了解到影響力體現在以下幾個方面：

1、互惠：互惠原理指的是，一旦你接受了別人的恩惠，就會想以同樣的方式去回報對方，而不會無動于衷，更不能以怨報德。如果不能以同樣的方式回報對方，心理上就會有一種負債感，或者就會得出一個結論：對方真是個好人呀，而且隨著時間的推移，這種負債感或結論會越來越深刻。那么，一旦某天，對方需要你回報的時候，即使遠遠超越了當初他給你的恩惠，你也同樣樂意付出。這就可以解釋為什么“滴水之恩，當涌泉相報”了。

2、承諾和一致：陳安之的成功秘訣中有一條：在公眾面前許下承諾。承諾是指導一個人行為的航標。如果一個人的行為違背了自己承諾，他就會產生很大的心理壓力，通常這種情況下，會跟自己找一個平衡點。

3、社會認同：如果一個交警闖紅燈，估計后面所有過馬路的人都會跟著闖紅燈，但是如果一個渾身充滿叛逆氣息的小青年闖紅燈，會有幾個人跟他一起闖紅燈呢?這就是社會認同原理的影響力。被社會所認同的，就意味著是正確的。

4、喜好：人往往會答應自己認識和喜愛的人提出的要求。

5、權威：因為專業，所以權威。因為不專業，所以要相信權威。

6、短缺：商場打折促銷的時候，某種商品每人限購四套和每人限購兩套，哪一種更讓有購買欲?事實證明，一個人害怕失去某種東西比希望得到同等價值東西的心理更加強烈。

7、同情：看看街邊的職業乞丐，是否正是利用了這種影響力呢?

《影響力》書中舉了很多現實中常見關于影響力的案例，在看了這些案例后，我腦海里的第一件想到的事是：把這些知識運用于營銷當中，這可能與我的學習的專業有關吧。

通過對影響力的了解，可以更加清晰地認識某些行為，就可以通過對消費者行為的了解，在營銷中發現機會，把握機會，把影響力運用于實際之中。所以對于銷售員來講，這也是一本銷售心理學的教材，若能深刻地學習并加以利用，將其發揮到極致，必能對贏得訂單有很大的幫助。

影響力心得體會（通用16篇）篇九

《影響力》這本書讀完了。讀完這本書后，覺得這是一本很有系統，很有深度的專業書籍。它不像一般的書籍總是很膚淺的在表象探討問題，這本書的可貴之處就是透過一個很普遍的現象然后很深刻的探討現象背后的本質，讓人很受啟發。據說有人讀了這本書后，利用本書的原理去交女朋友，百戰百勝!足見其魅力誘人!但技巧是中立的，如同刀是中立的。如果有人用刀來傷人，那么刀就是兇器;如果用來切菜，那么它就是工具。

這本書主要講了六方面的內容。首先講到互惠原理。互惠原理認為我們應該盡量以相同的方式報答他人為我們所做的一切。簡單地說，就是對他人的某種行為，我們要以一種類似的行為去回報。如果人家給了我們某種好處，我們就應該以另外一種好處來報答他人的恩惠，而不能對此無動于衷，就像孔子說的“要以德報德，而不是以怨報德”。我們身邊的很多人都運用了此原理來為自己謀取利益。病人想要醫生在做手術時能更認真更細心的照顧，就塞很多的紅包，醫生由于受到好處，根據互惠原理他們做手術時會更認真細心。企業為了更好的銷售業績，往往賄賂一些官員或者一些采購部經理，而這些官員或采購部經理由于互惠原理會給這些企業更多的訂單和利潤。第二個是承諾和一致原理。此原理認為一旦我們做出了某個決定，或選擇了某種立場，就會面對來自個人和外部的壓力迫使我們的言行與它保持一致。就像有宗教信仰的人，他們在公眾場合總是表現的很虔誠，因為要受他們信仰的約束。比如和尚在飯店吃飯如果大魚大肉的吃，人家就認為他不是一個虔誠的信徒。第三是社會認同原理。此原理認為我們進行是非判斷的標準之一就是看到別人是怎么想的，尤其是當我們要決定什么是正確的行為時。當很多人都去做某事的時候，原本覺得不對的事，只因做的人多了，這事也變成了對的了。

在初中的時候，我們的英語老師訂婚了還沒有結婚就先懷孕了，當時她挺著個大肚子來給我們上課，很多學生老師背后都對她指指點點。現在很多女人訂婚了然后挺著個大肚子走進結婚的殿堂，也沒有人說三道四，原因就是這太普遍了，沒必要大驚小怪的。這樣的轉變，就是做的人多了，自然的被認同了。第四是喜好原理。人們總是愿意答應自己認識和喜愛的人提出的要求，這應該是很自然的事，沒有誰會對此感到驚訝。第五是權威原理。權威所具有的強大力量會影響我們的行為，即使是具有獨立思考能力的成年人也會為了服從權威的命令而做出一些完全喪失理智的事情來。讓我知道了，你要想影響別人的看法就先亮明身份，你不想影響別人的看法就不要告訴他你的地位。第六是短缺原理。“機會越少，價值就越高”的短缺原理會對我們的行為造成全面的影響，害怕失去某種東西的想法比希望得到同等價值東西的想法對人們的激勵作用更大。

讀完這本書后，我有兩方面的收獲：一方面，當我要善意地影響別人時，該如何更有效地發揮這些影響力的威力;另一方面，當我面臨別人設下的陷阱時，如何及時躲避和給予有力地反擊。羅伯特的這些技巧非常棒!

影響力心得體會（通用16篇）篇十

《影響力》這本書的作者是美國人，羅伯特.b.西奧迪尼，分別講述了營銷人員常用的一些技巧和陷阱，包括：1影響的武器，2互惠，3承諾和一致，4社會認同，5喜好，6權威，7短缺，8立即生效的影響力。其中有許多東西是我們平日里經常可以看到的，還有一些是我們雖然見過，但是迷惑不解的，我想這本書還是很不錯的，它解答了我的一些疑惑。更重要的是我看到了在經濟方面它的實用性。

影響是一種行為，而“影響力”則是一種去影響他人行為方式的能力。每個人在各自的生活環境中，早已形成了自己的“固定行為模式”，而過往的經驗，也早已在腦中形成屬于自己思維構架的“圖示”，這些經驗都會不自覺的去抵御外來影響，想要改變，談何容易?也許，《影響力》的魅力恰恰在于從生活中的細微之處透析宏偉哲理，反向推之，驗證哲理的例子又俯手皆是，也許你正經歷著，也許剛剛經歷過，每每看到《影響力》書中得出的結果，不禁恍然大悟：“哦，原來如此”，“哦，我說怎么會這樣呢?”，等閱盡所有文字，最后，才信了。

不過現在我的觀念轉變了，我看到了像看不見的手一樣悄無聲息的發揮著巨大的作用的一種規律，只是我一直沒有看到而已。這種規律來自與我們所受的教育和生活環境，以及人們共有的觀念和生活經驗。現代社會太復雜了，接受到的信息也太龐雜，要想自由自在的活下去真的不太容易。有時看似我們是自由的作出抉擇，其實早已身不由己，善于利用這種規律的人輕松的掌握他人的動向，透過人們內心的負債感或是文化上的觀念給人們以壓力，迫使他們按照自己的需要進行活動。從這個方面來看，要想保持清醒的頭腦，保持判斷力，或者說不被人欺騙，實在是有些困難，因為有時就算知道被騙，人們仍然踏進圈套，僅僅是因為希望遵守承諾，被人尊重，或是為了償還一點點小小的人情，文化的習慣要求我們這么做，于是我們這么做了，可是卻被騙了，但是沒有辦法，我們必須這么做，否則就將面臨自我巨大的心理壓力。

當我將這本書中描述的情形與自己在生活中遇到的一些事情做比較時，事情一下子豁然開朗了，原來是這樣的!以前看過講存在主義的，說人生來就是不自由的，當時我不太明白，現在我也許有些明白了。人總是自以為自由的做著自己的選擇，決定自己的人生，其實早有了潛在的規律，操縱著一切，人的意志只是嚴格的執行著它的決定而已，人并不擁有絕對的自由。突然想起這個道理初中的政治課就講過了，不過當時只是談到了人不能因為自由而隨心所欲的做事，必須在法律允許的范圍內。那時這實在是說教氣味太濃厚的一句話，也就沒有在意。現在想想也就那么回事，生活就是如此。

而對于我來說，從書中受益的不僅僅是知道了“喜好、互惠、社會認同、權威、承諾和一致、短缺”這六條原則是怎樣在生活中一次次的把我們捉弄。更重要的是，我需要重新審視我的工作模式，思考怎樣運用這六種“武器”更好的服務于工作，既能“皆大歡喜”也能提高效率。作為市場營銷人員，我們時刻在“影響”和“被影響”中輪流角色，怎樣做能將“效果最大化，成本最小化”，怎樣做能讓權威的嘴幫我們說話，怎樣做能讓我們的產品獲得最多的“社會認同”，怎樣做能讓我們在“互惠”的同時成為這個過程中最大的贏家?巧妙的開啟“火雞媽媽”身體里的磁帶，能給我們帶來額外的關懷;“將欲取之，必固與之”的“互惠原則”告訴我：給予以后的索取更能幫助我們順利的拿到想要的資料，打造其他公司不具備的競爭能力，為客戶的維護和資源的互換打下良好的基礎。例子甚多，舉不甚舉，只怕是說多了，簡單的事情就變得細碎而煩瑣。只要稍加留心，你就會發現很多的道理和銷售技巧。

影響力心得體會（通用16篇）篇十一

在教育過程中，課堂影響力是教師實施有效教學的核心要素。只有具備良好的課堂影響力，才能讓學生主動參與，激發他們的學習興趣，提高學習效果。作為一名教師，我通過自己的實踐與反思，總結出提升課堂影響力的幾點要領，希望能夠對其他教師的教學工作有所啟發。

首先，積極傾聽學生的聲音是提升課堂影響力的關鍵。我發現，當我在課堂上主動傾聽學生的想法和意見時，學生們更愿意與我交流，他們的主動性也更加高漲。因此，我鼓勵學生在課堂上提出問題、發表意見，并及時給予回應和反饋。這不僅讓學生感受到被尊重，也增強了他們的參與感，從而提升了課堂的影響力。

其次，運用多樣化的教學方法和手段，能夠有效地增強課堂影響力。在我的課堂中，我嘗試了許多不同的教學方法，如小組合作、問題解決和實踐操作等。這些方法能夠調動學生的積極性，提高他們的學習效果。同時，我還通過多媒體和互動式教學工具來讓課堂更加生動有趣。學生們對新穎的教學方式感到好奇，并且更容易專注于課堂內容，這進一步提升了課堂的影響力。

第三，建立良好的師生關系是提升課堂影響力的重要途徑。一個積極向上的師生關系能夠鼓勵學生更好地參與課堂，增強學習的動力和興趣。為了建立良好的師生關系，我注重與學生進行深入的交流，了解他們的需求和興趣，根據學生的不同特點制定個性化的教學計劃。我還鼓勵學生之間相互尊重、幫助和合作，營造積極向上的學習氛圍。通過這樣的努力，我發現學生們更加愿意投入到課堂中，課堂影響力也因此得到了提升。

第四，高質量的教學內容是提升課堂影響力的基礎。課堂的影響力取決于教師所傳授的知識和技能是否具有實際價值。為此，我時刻關注最新的教學資源和相關研究，不斷更新自己的教學內容。我注重培養學生的綜合素質，鼓勵他們積極思考和獨立思索。同時，我還運用案例分析和真實場景模擬等教學方法，將理論知識與實踐相結合，幫助學生更好地理解和應用所學內容。通過提供高質量的教學內容，我增強了課堂的影響力，促使學生更深入地學習和思考。

最后，持續反思和改進是提升課堂影響力的不斷追求。教育是一項長期而艱巨的工作，沒有教師是完美的。因此，我時常反思自己的教學方法和效果，尋找改進的空間和機會。我鼓勵學生提供對我教學的反饋和建議，以便做出適當的調整。通過不斷地反思和改進，我發現自己的教學水平不斷提高，課堂影響力也得到了長足的發展。

綜上所述，提升課堂影響力需要教師積極傾聽學生的聲音，運用多樣化的教學方法和手段，建立良好的師生關系，提供高質量的教學內容，并且持續反思和改進。通過這些努力，教師可以不斷提升自身的專業素養，提高課堂的吸引力和影響力，從而提高學生的學習效果和能力。希望我的心得體會能為其他教師的教學工作提供一些有益的啟示和思考。

影響力心得體會（通用16篇）篇十二

《影響力》是一本深受人們喜愛的心理學經典著作，早已成為許多人學習溝通和影響力的必讀之書。我也有幸讀過這本書，并從中獲得了許多寶貴的心得和體會。在這篇文章中，我將分享我對《影響力》這本書的認識和體驗，以及如何運用書中的原則來提升自己的影響力。

第二段：作者的研究方法和主要觀點。

《影響力》的作者羅伯特·西奧迪尼是一位心理學家，他通過多年的研究和觀察，總結出了人們在決策過程中所遵循的一些心理規律。他列舉了六個原則，分別是互惠原則、權威原則、社會證據原則、一致原則、稀缺原則和友善原則。這些原則通過精心挑選和運用，可以大大提高一個人的影響力，使其更加有效地說服他人。

第三段：互惠原則的影響力。

在六個原則中，我最喜歡互惠原則。這個原則認為人們傾向于回報給予自己好處的人，或者是對他們做出有價值的事情的人。對于一個想要提高自己影響力的人來說，善于給予是至關重要的。當我們主動幫助他人或者提供有價值的資源時，他人往往會感激并愿意回報我們。通過這種方式，我們可以建立起互惠關系，獲得更多的支持和合作。

第四段：權威原則的實踐效果。

除了互惠原則，權威原則也是一個非常有效的影響力工具。人們通常傾向于相信和聽從權威人士的意見和建議。對于一個想要提升自己影響力的人來說，建立自身的權威性和專業性是非常重要的。我們可以通過提升自己的知識水平、學習不斷發展的行業動態，并傳播我們的專業知識和經驗，來增加自己的權威性。當我們在某個領域被認可和尊重時，我們的意見和建議往往會更容易被接受和采納。

第五段：影響力的實踐與總結。

要想發揮影響力，我們還需要善于運用其他原則，如社會證據原則、一致原則、稀缺原則和友善原則。社會證據原則指的是人們傾向于相信他人的行為，當他人的行為被多數人所認同時，我們也更容易接受并效仿。一致原則認為我們傾向于按照我們之前做過的承諾和行為來表現自己，因此我們可以通過引導他人在事前做出一些承諾，來增加他們的一致性。稀缺原則指的是人們對于那些稀缺或限制性的事物更加渴望和重視。友善原則則是強調建立良好的人際關系和積極的態度。通過靈活運用這些原則，我們可以更好地影響他人，并達到我們自己的目標。

總結起來，通過閱讀《影響力》這本書，我深刻認識到影響力的重要性以及提升自己影響力的方法。通過善于給予、建立自身的權威性、使用社會證據、引導他人一致、創造稀缺和友善待人，我們可以更有效地影響他人，實現自己的目標。這本書不僅在學術研究上有著重要的貢獻，更為我們的日常生活和職業發展帶來了許多啟發和幫助。我將繼續在實踐中運用《影響力》中的原則，不斷提升自己的影響力，成為一個更有價值的人。

影響力心得體會（通用16篇）篇十三

《影響力》是一本由心理學家羅伯特·西奧迪尼所著的暢銷書籍，探討了人們是如何在社會中影響他人并被他人所影響的。通過研究和實證，西奧迪尼揭示了一些我們在日常生活中可能未察覺到的影響力策略。閱讀《影響力》不僅可以幫助我們更好地理解人類行為，而且能夠在工作、社交、家庭等方面提供實用的指導和建議。本文旨在分享我對《影響力》的心得體會，并探討其對于個人的重要性。

在《影響力》中，西奧迪尼提出了六個核心的影響力原理：互惠、承諾與一致、社會證據、喜好、權威和稀缺。其中最有趣和有啟發性的是社會證據原理，它表明人們傾向于模仿他人的行為，特別是當他們面臨不確定或困惑時。這意味著通過提供大量的社會證據，我們可以影響他人的行為和決策。此外，互惠原理也非常重要，因為它傳達出一種“你先給予我，然后我才給予你”的信息，這樣可以建立起信任和關系，進而影響對方對我們的態度和行為。

閱讀《影響力》對我個人產生了深遠的影響。通過學習和理解這些心理學原理，我開始更加敏銳地觀察和分析自己及他人的行為。我意識到在各種情境中，我們都在不自覺地運用這些影響力策略。例如，我發現在公開演講時，通過引用權威人物的話語或者提供相關的社會證據，我能夠增加我的演講的說服力和吸引力。此外，我還在社交場合中積極運用互惠原理，主動為他人提供幫助和支持，從而在他們需要幫助時獲得他們的支持和合作。

《影響力》對個人而言具有重要意義，因為它能夠幫助我們更好地了解他人的行為和思考方式，從而能夠更有效地與他人溝通和協作。通過了解心理學原理，我們可以更加準確地預測他人的反應，并采取合適的策略來引導他們的決策。此外，掌握影響力策略還可以提高我們的自信心和說服力，幫助我們在工作和個人生活中更容易地達成目標和取得成功。

第五段：總結《影響力》對于個人成長的啟示（150字）。

通過閱讀《影響力》，我認識到人類行為的背后存在著深層次的心理學原理。了解這些原理不僅可以讓我們更好地理解自己和他人，還讓我們有能力塑造和影響我們所處的環境。掌握這些影響力策略對于我們的個人成長和成功至關重要，因為它們能夠幫助我們建立良好的人際關系、有效地解決問題并實現我們的目標。因此，我強烈推薦每個人都閱讀《影響力》，并且將其中的原理融入到自己的日常生活中。

影響力心得體會（通用16篇）篇十四

每次讀心理學著作，都會引起自己很多的共鳴。一些習以為常的事情不被關注，而它恰恰是很重要的。讀《影響力》，學會了很多處理事情的方法，也感悟了許多道理。

書中曾講到這樣一段話：從某種意義上說，當一種機會變得越來越難得時，我們也就失去了一部分自由。而失去已經獲得的自由是讓我們深惡痛絕的事。人們都有一種維護既得利益的強烈愿望，基于這種愿望，可以提出“心理抗拒”理論：當人們的自由選擇受到限制或威脅時，維護這種自由的愿望就會使我們更想擁有這種自由(以及與之相關的商品和服務)。因此，當越來越嚴重的短缺或其他因素使我們不能像以前一樣自由地獲得自己想要的東西時，我們就會通過更卓絕的努力對這種妨礙做出反抗。

在教育教學中如果能夠了解“心理抗拒”理論，就會盡可能為學生創造更多的發展機會，搭建更多的發展平臺，不讓發展成為緊缺的資源，大家就能夠充分施展自己的才華而非急功近利。所以為孩子搭建平臺設立機制是很關鍵的，雖然孩子的發展不均衡，每個人的長處也不一樣，但當機會多到可以充分選擇的時候，每個孩子都會找到成功的點。每一個孩子都是待開發的寶藏，關鍵就看我們是不是掘寶人。

當我們遇到很緊急的情況時，越急躁做出的決定就越容易偏激，往往會說出一些不負責任的話，做出讓人難以置信的事。而我們若采用“心理抗拒”原理，在最緊急的情況下能靜下心來對前因后果做一個梳理，相信此時的發言和表態就會慎重得多。管理大師德魯克以及斯隆都說過，在面臨人事決策時，即使時間再緊張，立刻決策的要求再緊迫，也同樣要冷靜24個小時，往往24小時以后，氣象就大不一樣了。

在承諾和一致一章中說道：一旦我們做出了某個決定，或選擇了某種立場，就會面對來自個人和外部的壓力迫使我們的言行與它保持一致。我們會采取某種行為以證明我們之前所做的決策。如果讓孩子將自己承諾要做的事情寫下來，那么他做到的可能性比他不寫下來要大很多。在教育管理中，學生的一句承諾可能就是對自己的一種約束，當然承諾若是在學生自愿的情況下提出那約束力就更強。

在公開場合的承諾不僅會對承諾人一種無形的監督，還會影響到參加的每一個人。教育中我們要善于使用承諾和一致的原理，創設莊嚴的氛圍，引導學生對自己的行為承諾并記錄下來，或許會取得良好的教育效果。當然，寫給自己一封信是對自己的承諾，告訴他人自己要做什么，也是一種承諾，把承諾變成一種激勵，就會成為我們前行的力量。

靜心品讀，相信還有新的收獲。

影響力心得體會（通用16篇）篇十五

課堂影響力是教師在教學過程中引導學生積極參與、全面發展的重要要素。一個有影響力的課堂可以激發學生的學習興趣和動力，促使他們主動思考、積極參與討論。然而，提升課堂影響力并不容易，需要教師在教學實踐中不斷探索和總結。在我的教學實踐中，我深入研究和實踐，不斷提升自己的課堂影響力，取得了一些心得體會。

首先，我認識到提升課堂影響力的關鍵是建立良好的師生關系。一個良好的師生關系可以讓學生感受到教師的關愛和支持，從而更愿意主動參與課堂活動。為了實現這一點，我努力了解每位學生的性格特點、學習方式和興趣愛好，了解他們的需求和困難。在課堂上，我盡量與學生進行互動，引入他們的興趣話題，給予肯定和鼓勵，及時解決他們的問題。與此同時，我也注重與家長和學生的溝通，及時了解他們的反饋和意見，并積極改進自己的教學方法。

其次，我認識到提升課堂影響力還需要設計和選擇適當的教學方法和教學資源。優秀的教學方法和教學資源可以提高課堂的吸引力和趣味性，讓學生更積極地參與。在我的教學中，我嘗試使用多種教學方法，如講解、討論、實驗等，根據不同的內容和學生特點靈活運用。此外，我也積極利用多媒體教學、教學工具和網絡資源，為課堂增添新鮮感和刺激感。通過這些努力，我發現學生對課堂更加感興趣和投入，學習成效也明顯提高。

另外，我認識到提升課堂影響力還需要注重激發學生的自主學習和創新精神。在傳統的教學中，學生大多是被動接受知識，缺乏主動思考和探索的機會。而提升課堂影響力就要改變這種情況，鼓勵學生自主學習和創新。為此，我在課堂上引入了項目學習、小組合作等方式，讓學生有機會獨立思考、合作探究，激發他們的創造力和想象力。同時，我也鼓勵學生提出問題、發表觀點，并及時給予鼓勵和補充，幫助他們建立積極的學習態度和自信心。

最后，我認識到提升課堂影響力還需要注重培養學生的綜合素質和能力。一個有影響力的課堂不僅僅關注學生的學科知識，還要培養他們的綜合素質和能力，包括思維能力、溝通能力、合作能力等。為了實現這一目標，我在我的課堂中加大了交叉學科的融合，引入問題解決、情景模擬等教學活動，讓學生在解決實際問題和情景中培養并運用綜合能力。通過這樣的教學方式，學生在課堂中得到了全面的發展，他們的興趣和動力也更加顯著。

通過實踐和總結，我深刻體會到提升課堂影響力的重要性和具體方法。建立良好的師生關系、設計和選擇適當的教學方法和教學資源、激發學生的自主學習和創新精神、培養學生的綜合素質和能力，這些都是提升課堂影響力的關鍵。只有教師不斷豐富教學經驗、創新教學方法，才能引導學生在積極愉悅的課堂氛圍中全面發展。我將繼續努力，不斷提升自己的課堂影響力，為學生的成長和發展貢獻自己最好的力量。

影響力心得體會（通用16篇）篇十六

去年，有幸在一中院聆聽了長寧區法院鄒碧華院長關于提高訴訟調解能力的專題輔導報告。他在演講時提到，在接待來信來訪的當事人過程中，他遇到一位十分固執，執拗的當事人，讓他十分頭痛，如何讓信訪人接受他的觀點，如何讓來訪人靜下心來聽取他的建議，讓他煞費苦心。在閱讀了《影響力》這本美國心理學博士寫的營銷寶典后，他終于找到靈感。他在與當事人談話過程中，了解了對方的喜好，不斷拉近雙方距離，同時又以自己的權威性提醒對方，必須認同他的觀點，漸漸得，通過幾輪溝通，當事人認同了他的建議，不僅息訴罷訪，還給法院送來了錦旗。《影響力》真的如此神奇，真的能夠對審判工作有所裨益嗎?我懷著好奇的心情，閱讀了這本號稱在營銷界必讀的.寶典。

“現在我終于可以承認，我一直以來都是個容易受騙上當的人”，這本書的第一句話就把我帶入了閱讀的興趣之中，從而開始了閱讀這本書的旅程，越往下讀會越發現作者除了能深刻洞察社會的各種現象之外，他寫作本書的手法、語句也是那樣的樸素、自然、具有影響力。“影響力，影響力，影響力……”，如同書名一樣，它已經開始對我的思考方式、觀察社會的角度產生了很大的影響力，它是真正的影響力大師!

閱讀《影響力》一書過程中，它不斷地在提醒著我，每一個人是整個社會活動的一份子，必須學會思考自己，思考他人。如果說，愛是人類永遠的話題，那么，影響力也可說是人類恒久的追求。世上的每個人都想擁有影響力。可以用來改變他人，也可以用來扭轉自己。而絕大多數人缺乏的并不是改變事物的勇氣，而是改變事物的技巧。作者試圖告訴我們，世界上最不為人所知的秘密之一就是。在過去的半個多世紀里，一小部分行為科學理論家和實踐者已經發現了一種幾乎可以改變任何事物的力量—影響力。我們沒有意識到，穿越成功和失敗的線索就是我們缺乏影響力。如果我們早就意識到這點，就會投入更多的精力尋求更新、更好的方法來提高影響力。而這個很好的方法不是大多數人認為的缺乏勇氣，實際是改變事物的技巧。

在書中，作者正是從這些不易察覺的非理性選擇入手，抽絲剝繭，一步步帶我們認識心理學的奇妙之處。教我慢慢認清何以我們被他人輕易影響說出“是”這一詞語的。聽營銷界人士稱它為“寶典”，我不是營銷界人士，充其量是個心理學的愛好者，于是我站在心理學的角度上看到它，看到它揭示出來的種種有趣的現象，看到它在實際生活中對心理學知識的靈活運用。合上書之后，我卻發現我的世界并沒有改變很多，很多不應該說“是”的時候我仍然情不自禁地說出那個字，它并沒有改變我的世界觀，它也沒有給出改造我們行為習慣的建設性意見。作者的魅力恰在于，他深刻揭示了這些現象，但似乎沒有告訴我們可具操作性的方法去應對。就如同中國古典的哲學思維：以無招勝有招、大道至簡。當我們在任何時候、任何場合去作出自己恰當的判斷、自己獨立的影響力的時候，所表現出來的不是硬生生學來的某一些招式，而是日積月累的個人素質和對社會的細微洞察。我感覺，作者寫作此書的真正的影響力恰恰在于，是“授人以漁”，而非“授人以魚”。

本書的作者羅伯特·西奧迪尼博士是美國亞利桑那州立大學心理學系的著名教授。他在多年的學習、教育、科研活動中，受到了很多實驗社會心理學方面的嚴格訓練。因此這本書給我的感覺更是直指內心深處，是對讀者很好的心理分析，尤其在當今快節奏、高效率的社會生活中，我想它會給人有更好的心理刨析和指示作用。因此，讀這樣的書一開始就會讓你忍俊不已，同時也給自己加上了自我分析、自我診斷的壓力，不同于平時看小說時的放松隨意，這樣一本帶學術性質的書，促使我畢恭畢敬地去閱讀每一個字，越往下讀，越對書的作者油然而生敬佩之意。字里行間流露出不同一般人的嚴謹，文章結構也很有邏輯，思辨性很強。從事心理學研究一個很重要的方法—論就是實證，中國的話叫“實踐出真知”。閱讀中，我深刻體會到作者對這句話理解得很深刻運用得很嫻熟。

正是由于作者治學的嚴謹和心理學本身復雜的元素探究，本書要是一口氣看下去的話或許會覺得枯燥，所以我每次只看一部份，盡量以輕松的心情去感悟作者的思想，慢慢消化。雖然作者最終沒有明確具體可操作性的影響力法則，也不至于改變我的世界觀，但是知識的積累，卻是人生必不可少的。《影響力》對于豐富知識與人生，大有裨益。這是我對本書最大的感悟。

我想具有影響力。我覺得自己并不很擅長擔任大學校長。看著窗外，我發現修整草坪的工人都比我更能掌控自己的工作。