實踐報告是對實踐活動進行內省和反思的過程，可以幫助我們更好地認識自己的優點和不足。在以下是一些成功的實踐報告案例，通過學習和借鑒，相信我們能夠寫出優秀的報告。

淘寶實踐成果報告大全（20篇）篇一

五、實踐心得。

學習篇：

day1。

實踐內容：分組破冰、淘文化任務的分配及開學典禮。

首先是阿里巴巴資深副總裁、淘寶品牌官王帥給我們致辭，淘寶大學校長家駱、校園部長代表崔敏香同學、依次發言，淘寶網創始人之一的寶哥還給我們詳細介紹了淘寶誕生-發展的輝煌歷程和大淘寶戰略和淘寶的武俠文化、倒立文化、店小二文化。

實踐心得：

1、團隊合作能力是最重要的個人素質之一，包容、合作、責任感、集體榮譽感、主持討論的能力及戰略眼光是團隊合作成功必備要素。

2、凡事要堅信自己，找到切入點之后要踏實做事，堅持為夢想奮斗的過程;創造價值。

3、電子商務是未來發展的趨勢，新商業文明也是一個引領趨勢的新商業理念。

day2。

實踐內容：淘寶總部參觀學習和淘文化小組活動。

淘寶大學校長家駱給我們做了《新商業文明的曙光》的講座，淘寶小二趙羽分享了在淘寶成長的心路歷程。小丁姐姐給我們詳細介紹了興趣派的相關信息。

實踐心得：

1、新商業文明的特征：和諧、分享、責任、透明、誠信、平等。

2、路選對了，就不怕遠。

3、夢想道路的鑰匙：執行力。

4、快樂工作、認真生活。一個企業的文化對員工的成長和能力的展現有巨大的能動作用。

day3。

實踐內容：素質拓展。

天都城公園進行了為期一天的素質拓展訓練，雖然很遺憾的沒有翻畢業墻，但正如教官說的一樣;在大雨中、在電閃雷鳴的情況下，我們仍堅持站在那里，沒有一個人退縮，我們就勝利了!

實踐心得;。

1、任何力量都是自己給自己的，如果你覺得你行，你肯定可以成功;如果你膽怯，你只能失敗。站在八米高空一躍而出的時候，我發現自己戰勝了恐高，原來以為不可能的事情在決定跳出的時候變成了現實。

3、挑戰60秒，雖然我們表現得很好，但是有兩點需要總結;第一、分享也是一種競爭策略，把對手看做朋友也許會事半功倍;第二、冷靜思考，注重技巧。在60秒面前如果我們不慌亂，拿相機怕一下圖片，效果絕對更好。

4、樂觀、堅強、永不放棄才能成功。最期待的畢業墻竟然遇見了傾盆大雨、還有電閃雷鳴。雖然淋濕透了、雖然雷聲滾滾但是大家站在暴雨中沒有退縮。即使最后還是很遺憾沒有翻畢業墻，我知道，大家已經成功了，大家都是好樣的!

day4。

實踐內容：職業生涯規劃、網絡營銷培訓、知名賣家買家交流會、學生創業交流。

實踐心得：

1、大學專業并不十分重要，重要的是你自己的改變，變得更好!

2、大學里學到的東西，就是除你專業之外的一切東西。

3、證明自己需要一個過程，在一個事情上付出2萬個小時才會成功。

4、顧客滿意度在營銷中的重要作用。

5、在你決定不放棄的那一瞬間，成功就在向你招手。兩位殘疾網店老板。給我們莫大的感動和激勵!

day5。

實踐內容：分組討論校園部長職責及電子商務實訓。

實踐心得：

1、系統的思維和宏觀把握能力的在計劃構想和實施中的重要作用。

2、在地面步行比在云端跳舞更加有成效。

3、要是自己強大，就要不斷學習。

day6。

實踐內容：營銷推廣技巧及代購培訓。

阿里巴巴中國供應商資深牛人黃志清老師給我們做了顧問式銷售的培訓。

實踐心得：

這一次的培訓相對專業很多，跟上課的課件一樣，讓我們受益頗多。這里就不一一列舉，總之，營銷是一個永無止境的學習過程，學以致用、學藝巧用才是王道!

day7。

實踐內容：參觀阿里巴巴總部、畢業答辯。

參觀阿里巴巴集團總部，各組就畢業問題進行展示、答辯。

實踐心得：

2、在實踐中不斷總結和完善自己，會離成功越來越近。但是很多人并不能時時記住這一點，做到的就更少了。

3、敢想、敢做、不在乎別人的議論，走自己的路!當初的阿里巴巴就是這樣一路走過來的。

4、重視員工自我價值的實現會給企業帶來更大的價值。

day8。

實踐內容：西湖定向拓展。

環西湖進行定向拓展并完成相應任務。

實踐心得：

1、團隊分工很大程度決定了團隊的效率。

2、殊途同歸比復制一個模板更能體現團隊協作能力。

3、身體是革命本錢，鍛煉好身體才能環西湖一周。

day9。

實踐內容;畢業典禮和畢業晚餐。

實踐心得：

1、付出之后的收獲，才是讓我們如此激情的源動力，要想秋實累累，就必須春耕夏勞，付出更多。

2、友誼是財富，大家好好珍惜。

淘寶實踐成果報告大全（20篇）篇二

一、實習目的：

引導自己深入社會，獲得實際的工作知識和技能，進一步掌握和鞏固所學的技能、理論知識，培養學生的勞動觀念和良好的職業道德素養，全面提高人才素質。讓自己對自己未來的工作方向和工作內容有初步的認識。

實習網店：xxx。

店鋪介紹：xxx的創店時間是9月30日。經過5年的努力，現在的賣家信用已經達到四個皇冠。該網店主要經營：服裝/化妝品/香水/護膚品/彩妝/化妝包/韓國飾品。

二、實習內容：

1、實習崗位：網店客服。

2、實習工作職責：

(1)日常網店管理：負責寶貝的上架和寶貝賣完之后的下架、每天上班第一件事情就是把電腦打開，登陸旺旺、處理旺旺上的留言。

(2)買賣溝通：使用淘寶旺旺和顧客進行交流，回答顧客咨詢的問題，幫助他們成功購買商品。如果買家沒有確定商品的屬性，買家又不在線，給買家留言和打電話讓他確定商品的屬性。

(3)使用系統接受處理網店訂單，打包發貨，物流跟蹤。

(4)貨物進出管理：沒有庫存的商品馬上聯系賣家送貨，買出去的商品檢查商品的質量、數量。核對賣出去的商品與訂單上的是否一致。

(5)盤點庫存：對貨架上的商品進行清理，了解那些是熱賣商品，那些賣得不是很好的，盡可能使庫存數量做到最少、最有效。

(6)評價：對買方進行評價工作。

三、實習結果：

經過這一段時間的實習，清楚地了解了網店客服的工作流程和日常事務。每天在網絡上與人溝通交流，使自己的口才也得到了很大的鍛煉。

在工作中學到了很多技巧，同時也學到了很多與人溝通和交流的手段，主要表現在以下幾個方面：

(一)上架技巧。

搜索結果排名規律影響商品排名的關鍵因素有兩個，分別是“剩余時間”和“是否推薦商品”。其中的剩余時間=寶貝有效期-(當前時間-發布時間))。

淘寶會根據商品上架時間來排序的，也就是說剩余時間越短，商品就越靠前，因此，商品剩余時間越少，商品就越容易讓買家就越容易看到。同時還要考慮到買家在什么時候上網人數最多，據統計上網人數最多的時候是10：00-11：30、15：30-17：30和19：30-21：30。基于以上兩點考慮，為了使獲得更好的宣傳效果，贏得更多更有利的商品推薦機會，在以后新品上架過程中建議按照如下方法上架商品。

b、商品一定選擇在黃金時段內上架。在具體操作中，可以從11：00-16：00、19：00-23：00，每隔半小時左右發布一個新商品。為什么不同時發布呢?原因很簡單啊，同時發布，也就容易同時消失。如果分隔開來發布，那么在整個黃金時段內，都有即將下架的商品可以獲得很靠前的搜索排名，帶來的流量也更高(這個是否半小時發布一件得根據具體情況、時間、新品在黃金時段上架，這一點很重要)。

c、所有的櫥窗推薦位都用在即將下架的商品上.(多關注.放在一些比較熱門的.快要下架的商品上面.這個要求隨時關注產品的下架時間.)。

(二)買賣溝通。

核心關鍵詞：誠信、專業、熱情、耐心、服務……(另外開心與幽默對做好生意也非常有幫助)。

認識：店長與客戶溝通一般以淘寶旺旺為主，多數用文字交流。旺旺溝通的優點是顯得更從容坦然，表達得更充分。可以掩飾語言交流上的弱點，給對方好的第一印象。缺點是不直接，有虛擬成分，需要建立信任感的時間較長。

1、學會尊重，要從內心深處尊重客戶。多用“您”，多寫短句，多按回車鍵，別讓客戶久等。不管客戶以哪種姿態和你交流，傲慢也好，懷疑也罷，要像大俠郭靖一樣，以真誠對待所有的人，不管你善意敵意。不以顧客出手闊氣而諂媚，真心尊重顧客，因為不了解你，現在她可能是小氣的.，但是將來她可能就是大氣的。

2、學會贊美，用真誠贊美贏得客戶的心。通過聊天交流，發現客戶的優點，用最美好的語言贊美對方。

3、多使用旺旺表情。旺旺的表情是所有的交流工具中最美的表情。初步接觸多用微笑、握手，熟悉了用憨笑、大笑笑、干杯，再后來就可以用飛吻、擁抱了。表情是使用旺旺的優勢，是溝通的潤滑劑。

4、學會耐心。這一點說的輕松，做起來還真難。

5、換位思考，誠懇待人。這也是人人知道的技巧.但是請您自問：“我真的做到了嗎?”如果真能站在顧客角度，您就會發現有很多不能理解的都理解了，有很多不能接受的要求也接受了。

6、實事求是，不隱瞞缺點。網購的很多糾紛緣起于賣家的隱瞞。

7、熱情如火，持之以恒。賣家真正的熱情不是在成交前，而是成交之后。買家購買之前，賣家對買家熱情，購買之后，還能保持原有的熱情.把每個淘友當成朋友，那么您的熱情是不會先多后少的。

8、區別對待不同的客戶.是否研究過客戶的類型?

一是交際型，有的客戶很喜歡聊天，先和您聊了很久，聊得愉快了就到您的店里購買東東，成交了也成了朋友，至少很熟悉了。二是購買型，有的顧客直接買下您的東東，很快付款，收到東東后也不和您聯系，直接給您好評，對您的熱情很冷淡。三是禮貌型，本來因為一件拍賣的東東和您發生了聯系，如果您熱情如火，在聊天過程中運用恰當的技巧，她會直接到您的店里再購買一些東東，售后熱情做好了，她或許因為不好意思還會到您的店里來。四是講價型，講了還講，永不知足。四是拍下不買型。對待這5種客戶，都要熱情如火，要把重點放心第1、3種，對于第2種類型的，不要浪費太多的經歷，如果執著地和她保持聯系，他會認為這是一種騷擾。對待第4種要咬緊牙關，堅持始終如一，保持您的微笑。對待第5種，可以投訴、警告。也可以全當什么都沒發生，因各自性格決定采取的方式，不能說哪個好，哪個不好。

9、傾聽為主，順著顧客的思路走，適當引導。真正的語言藝術不是說的天花亂墜，而是默默的傾聽.顧客既然關注您的東東，一般是研究過了，您只需要回答她提出的問題就行了。如果顧客真的很外行，哪里不明白自然會逐個問您的，您可以根據顧客的問題，適當引導到交易上來，不要過分急于求成。

(三)應對買家的討價還價。

1.較小單位報價法.(根據我們店的情況..一般強調數量.)。

2.證明價格是合理的。

無論出于什么原因，任何買家都會對價格產生異議，大都認為產品價格比他想象的要高得多。這時，必須證明產品的定價是合理的。證明的辦法就是多講產品在設計、質量、功能等方面的優點。通常，產品的價格與這些優點有相當緊密的關系，正是所謂的“一分錢一分貨”。可以應用說服技巧，透徹地分析、講解產品的各種優點，指明買家購買產品后的利益所得遠遠大于支付貨款的代價。

當然，不要以為價格低了買家一定會買。大幅度降價往往容易使買家對產品產生懷疑，認為它是有缺陷的，或是滯銷品。有些時候，產品的價格要稍微提高一些才能打開銷路。

總之，一句話：只要你能說明定價的理由，買家就會相信購買是值得的。

3.在小事上要慷慨。

在討價還價過程中，買賣雙方都是要做出一定讓步的。尤其是作為網店主而言，如何讓步是關系到整個洽談成敗的關鍵。

就常理而言，雖然每一個人都愿意在討價還價中得到好處，但并非每個人都是貪得無厭的，多數人是只要得到一點點好處，就會感到滿足。

正是基于這種分析，網店主在洽談中要在小事上做出十分慷慨的樣子，使買家感到已得到對方的優惠或讓步。比如，增加或者替換一些小零件時不要向買家收費，否則會因小失大，引起買家反感，并且使買家馬上對價格敏感起來，影響了下一步的洽談。反之，免費向買家提供一些廉價的、微不足道的小零件或包裝品則可以增進雙方的友誼，網店主是決不會吃虧的。

4.比較法。

為了消除價格障礙，網店主在洽談中可以多采用比較法，它往往能收到良好的效果。

比較的做法通常是拿所推銷的商品與另外一種商品相比，以說明價格的合理性。在運用這種方法時，如果能找到一個很好的角度來引導買家，效果會非常好，如把商品的價格與日常支付的費用進行比較等。由于買家往往不知道在一定時間內日常費用加起來有多大，相比之下覺得開支有限，自然就容易購買商品了。

一位立體聲錄音機網店主曾向他的買家證明其錄音機的價格，只相當于買家在一定時期內抽香煙和乘公共汽車費用的總和。

5.討價還價要分階段進行。

和買家討價還價要分階段一步一步地進行，不能一下子降得太多，而且每降一次要裝出一副一籌莫展、束手無策的無奈模樣。

有的買家故意用夸大其辭甚至威脅的口氣，并裝出要告辭的樣子嚇唬你。比如，他說：“價格貴得過分了，沒有必要再談下去了。”這時你千萬不要上當，一下子把價格壓得太低。你可顯示很棘手的樣子，說：“先生，你可真厲害呀!”故意花上幾十秒鐘時間苦思瞑想一番之后，使用交流工具打出一個思索的圖標，最后咬牙作出決定：“實在沒辦法，那就??”比原來的報價稍微低一點，切忌降得太猛了。

當然對方仍不會就此罷休，不過，你可要穩住陣腳，并裝作鄭重其事、很嚴肅的樣子宣布：“再降無論如何也不成了。”在這種情況下，買家將錯覺為這是最低限度，有可能就此達成協議。也有的“鐵公雞”買家還會再壓一次，盡管幅度不是很大：“如果這個價我就買了，否則咱們拜拜。”這時網店主可用手往桌子一拍，“豁出去了!就這么著吧”，立刻把價格敲定。實際上，被敲定的價格與網店規定的下限價格相比仍高出不少。

6.討價還價不是可有可無。

像擠牙膏似的一點一滴地討價還價，到底有沒有必要呢?當然有必要。

首先，買家會相信網店主說的都是實在話，他確實買了便宜貨。同時也讓買家相信網店主的態度是很認真的，不是產品質量不好才讓價，而是被逼得沒辦法才被迫壓價，這樣一來，會使買家產生買到貨真價實的產品的感覺。

7.不要一開始就亮底牌。

有的網店主不講究價格策略，洽談一開始就把最低價拋出來，并煞有介事地說：“這個最低價，夠便宜的吧!”

網店主的這種做法其成功率是很低的。要知道，在洽談的初始階段，買家是不會相信網店主的最低報價的。這樣一來，你后悔也來不及了。這時你只能像鸚鵡學舌一樣反來復去他說：“這已是最低價格了，請相信我吧!”此時此刻若想談成，只能把價格壓到網店要求的下限價格之下。

8.如何應付討價還價型買家。

在買家當中，確實有一種人胡攪蠻纏，沒完沒了地討價還價。這類買家與其說想占便宜不如說成心捉弄人。即使你告訴他了最低價格，他仍要求降價。對付這類買家，網店主一開始必須狠心把報價抬得高高的，在討價還價過程中要多花點時間，每次只降一點，而且降一點就說一次“又虧了”。就這樣，降個五六次，他也就滿足了。

有的商品是有標價的。因標有價格所以降價的幅度十分有限，每一次降的要更少一點。

四、實習體會。

經過這次實習，我對未來充滿了美好的憧憬，在未來的日子，我將努力做到以下幾點：

(一)繼續學習，不斷提升理論素養。

(二)努力實踐，自覺進行角色轉化。

“理論是灰色的，生活之樹常青”，只有將理論付諸于實踐才能實現理論自身的價值，也只有將理論付諸于實踐才能使理論得以檢驗。同樣，一個人的價值也是通過實踐活動來實現的，也只有通過實踐才能鍛煉人的品質，彰現人的意志。

從學校走向社會，首要面臨的問題便是角色轉換的問題。從一個學生轉化為一個單位人，在思想的層面上，必須認識到二者的社會角色之間存在著較大的差異。學生時代只是單純的學習知識，而社會實踐則意味著繼續學習，并將知識應用于實踐，學生時代可以自己選擇交往的對象，而社會人則更多地被他人所選擇。諸此種種的差異。不勝枚舉。但僅僅在思想的層面上認識到這一點還是不夠的，而是必須在實際的工作和生活中潛心體會，并自覺的進行這種角色的轉換。

(三)提高工作積極性和主動性。

展現在自己面前的是一片任自己馳騁的沃土，也分明感受到了沉甸甸的責任。在今后的工作和生活中，我將繼續學習，深入實踐，不斷提升自我，努力創造業績，繼續創造更多的價值。

范文二：

實習是一個人從青澀走向成熟的第一個驛站，是通向實際工作的第一個人生轉折點。帶著幸運和幸福的感受我們開始我們大學必要走的路程實習。實習是殘酷的，但同時它又代表著希望，我們都必須緊緊的牢記自己的目標和理想，在自己的實習崗位上盡職盡責，不辭辛苦，勇于奉獻，辛勤勞動，最終實現自己的預定目標，不給學校丟臉，不給自己摸黑，用自己的能力證明，我們是一個強者，不論從工作還是學習，我們都可以做得很好，并為真正踏入社會，奠定牢固的基礎。

一、實習目的。

為期一個月的實習時間，秉著為以后的工作奠定基礎的原則，努力學習更多的知識，積累更多的實踐經驗，在實習的過程中去發現自己的不足和缺點，同時讓自己學到更多的知識，在實踐中運用到我們在學校學習的知識，檢驗我們的學習成果，從而更好的發展自己，更好的在社會上立足。

二、實習時間。

-6-29到2015-7-29。

三、實習地點。

廣東省廣州市白云區金沙洲沙貝東就街36號301。

四、實習單位和崗位。

廣州大淘商貿有限公司、淘寶售后客服。

五、崗位工作描述：

來到廣州大淘商貿有限公司這個單位實習，是我自己去投簡歷并經過面試而得到這個實習機會的。廣州這個地方，我也不是很熟悉，在找實習單位的過程中，真正吃了不少的苦頭。在歷經多次面試后，積累了經驗，懂得了技巧，終于被該公司錄取了。我的實習崗位是售后客服。主要的工作是處理售后問題，解決中差評，處理退換貨事件。但是雖然是售后客服，可實際上并沒有分的非常清楚，售前客服要完成的任務，我也是必須得完成的。

1、通過淘寶旺旺聊天軟件,接待來訪顧客的在線咨詢，包括產品特點、規格、款式等商品信息細節參數的解析。

2、通過高超的語言溝通技巧和談判技巧，向顧客推薦商品并促成滿意購買。

3、按照顧客要求或店規為顧客分拆或合并訂單、修改郵費、為顧客訂單備注信息。

4、向買家提供良好的售后服務，解決售后問題、解決客戶糾紛，處理中差評。

這些基本上每天必須要做的事情。

六、實習總結。

6.1實習內容。

6月29日開始上班，我們上班的第一天，客服主管就開始帶我們，給我們分配任務。早上的時間是先來熟悉公司的規章制度，同時了解我的工作職責，她告訴說我明天需要做的工作是什么以及讓我在面對客戶的時候，我要怎么說，還有告訴我，通常會遇到多少種客戶，讓我如何去面對，如何去解決一般客戶提出的疑問。

而我的工作是售后客服，主要就是處理中差評以及相應的售后問題，在客戶有問題要找我們客服的時候，我們的一言一行都是要非常小心翼翼的，因為我們的言語就是代表我們公司的承諾，我們就是公司的代表。像我，當一名售后客服，主要的工作的處理售后問題，售后糾紛，解決中差評，退還貨問題。這些問題的解決，不是一兩下就可以解決的。比如說是解決一個售后問題，處理中差評，我要先查詢客戶的信息，核對客戶的資料，查詢客戶的評價內容，了解其評中差評的原因。在了解這些情況之后，要看客戶是什么時間有空，再給其打電話或者是旺旺聯系。

在電話接通或者旺旺聯系上以后，要根據客戶的語言和口氣來給客戶說明原因并提出解決方案以供其選擇，力求得以解決，雙方和-諧相處并達成信賴關系，使客戶成為我們公司的忠實客戶。我發現，在這個過程中，特別是打電話的過程中，做好客戶的信息收集和準備是非常重要的，同時，在客戶不滿的時候，我們一定要傾聽并適時給予肯定，最后才提出我們的解決方案。雖然說看上去好像不是很難，但是真正做起來不是很簡單的一件事情。因為我們面對的客戶是不一樣的，每個人的性格都是不一樣的，這時候的我們需要時間去區分，去發現，我們現在面對的客戶究竟是屬于哪一種人，才能找到相應的解決問題的方法，根據客戶的說話語氣和聲調去辨別并回答客戶提出的質疑，為其提供相應的解決措施，讓客戶真正滿意。

不僅僅是中差評問題需要給客戶打電話，像客戶發現貨不滿意或者出現問題時，同樣要給客戶解決，我要跟倉儲部的人員聯系好，先了解是否有貨，然后在收到客戶退回來的貨物之后，及時給客戶回復。這時候，最需要注意的地方是：一定要及時和信息要有效，以及注意說話技巧。這個一般情況下解決起來問題不大，不過心態要放好，因為有時候客戶會發脾氣，但是如果我們站在消費者的角度上去看的，我們就會心平氣和的去解決了。

6.2實習心得。

不知不覺間，一個月的實習時間已經到了。在這一個月的實習中，我成長了，也發現了很多的問題。

我所在的實習單位是廣州大淘商貿有限公司。該公司起先是由老板和老板娘兩人攜手辦起來的，是從一個沒有任何信譽的小淘寶店，一筆一筆的做到今天的三個皇冠，實在是相當的不容易。從開始經營，到今天已經有整整5年的時間了。是經過不斷的堅持和努力，才有今天這樣的成績的。公司的宗旨是：客戶至上，服務第一。秉著這一原則，我們工作時刻警惕著。

公司規模不大，一共分為兩個部門：客服部和倉儲部。兩個部門的獨立分開但同時又是密不可分的，是一種相對獨立的模式，并同時直接由老板管理。

做了一個月的實習工作，每天做的事情是很繁瑣，但是是絕對不能馬虎，因為一個不留神，就可能損失一個客戶甚至是帶來一個差評，嚴重的可能還會導致維權處理。因此，我在我的崗位實習中，是非常謹慎和小心的。生怕粗心，弄錯事情，那樣損失就慘重了。

在工作中，就不像是在學校那么輕松了，不是上上課，吃吃飯，完成完成作業就可以解決掉一天的日子了。我們明天都是要完成一定的工作量的。

“在學校里學的不是知識，而是一種叫做自學的能力”。實行后才體會到含義。我們必須在工作中勤于動手慢慢琢磨，不斷學習不斷積累。遇到不懂的地方，自己先想方設法解決，實在不行可以虛心請教他人，而沒有自學能力的人遲早要被企業和社會所淘汰，于是在實習中，只有不斷的學習，不斷的充實自己才能在這社會上站得住腳，才有生存的地方。

實習了，就意味著我們不是在學校了，面對的不單單是客戶，不單單是工作，生活圈子也不僅僅是同學，不僅僅是老師了，我們還要面對同事，面對上級，面對老板。

實習中，不僅僅要承受工作上的壓力，還要懂得職場上的規則，和同事之間，上級，老板之間要如何相處。很多時候同事不會象同學一樣對你噓寒問暖。而有些同事表面笑臉相迎，背地里卻勾心斗角不擇手段，踩著別人的肩膀不斷地往上爬，因此剛出校門的我們很多時候無法適應。但是環境往往會影響一個人的工作態度。

一個冷漠沒有人情味的辦公室，大家就會毫無眷戀之情，有更好的機會他們肯定毫不猶豫的跳槽。他們情緒低落導致工作效率不高，每天只是在等待著下班，早點回去陪家人。

而偶爾的為同事搞一個生日party，生病時的輕輕一句慰問，都有助于營造一個齊樂融融的工作環境。心情好，大家工作開心，有利于公司的發展。而我們的公司雖然是一間小規模的公司，但是我們同事之間的關系都很好。

在我剛剛進入這件公司的時候，我可以說是什么都不懂，這時候可以說只能靠自己的力量慢慢去摸索，去學習，才能夠真正將工作做得更好，所以，我經常請教我的同事。還好，我的同事都很熱心的教我，在我不懂的時候，即使工作非常的忙，也會放下手頭上的工作，教我怎么去處理，在跟客戶交流的時候，怎么說才能取得更好的效果;我被客戶刁難的時候，總是鼓勵我;在客戶發脾氣的時候，總是給我信心，讓我堅持下去，冷靜下來。

漸漸的，我的心態也變得比之前好了，在她們的幫助下，我的脾氣也變得更好了，在她們的教導下，我做起事情來也比較井井有條了，有秩序了。

淘寶實踐成果報告大全（20篇）篇三

單位名稱：地址：

聯系電話：

類型：中小企業。

二、實習崗位基本情況。

實習崗位：淘寶商城xxxxxx旗艦店客服。

工作任務：售前、發貨、打包、售后。

三、實習目的。

選擇了電商專業的我，作為與時俱進的互聯網行業，社會實踐當然必不可少。只有參加社會實踐才能夠讓我們的專業知識有付諸到實踐的作用。全面了解電子商務的操作流程，如果不及時的參加社會實踐，將會與行業脫節。就拿淘寶平臺來說，今天的規則或許明天就改變了。每天都會有改變，會出現很多新的運營規則、運營工具。這些我們都是要去學習的。光在學校學習的書本知識，在現實社會中是遠遠不夠的。所以每一個在校學生都必須去參與社會實踐，完善自我。

希望能夠通過這次實習對淘寶商城有更進一步的了解，了解更多的付費推廣，熟練使用淘寶商城的前后臺操作、對客服這一崗位能夠有個更深刻的認識，更加直面的接觸這個行業。

四、實習的具體工作內容。

每天9點半打開電腦，登上客服旺旺，等待客戶的咨詢，一般客戶想要購買公司的產品都會通過旺旺來聯系我們，了解產品的詳細屬性及折扣活動情況，客戶有什么凝問我們當售前的就必須的給客戶一個明確的解釋，網上購物雖是很方便，但由于看不到商家與商品，誠信是十分重要的一點，如何消除客戶心中的戒備也是很有學問的，我認為所有的交易都是建立在誠信的基礎上的，因此在回復客戶的凝問時，必須準備明了的解釋，這一過程是十分重要的，出一點小小的錯誤都有可能會失去一單生意。給力的折扣與贈品也是成交一筆生意的重要因素，這也是一種網絡營銷的和種方式，在這次實習中，也給了我一個對網絡營銷全新的認識。。

打開已賣出寶貝頁面，查看一天的訂單。查看已付款等待發貨，看一下有沒有特別需要再次備注的，根據簽約快遞公司提供的運費報價，看快遞是否能送到，做出預估，插旗幟，備注出來，必須細心，避免出錯。

每天下午3點準時下單。打開淘寶助理，登錄，下載好當天的訂單，在原先備注好要發的訂單選擇相應的合作快遞公司，手寫輸入快遞單號，將備注好要發的客戶訂單打印出來。然后根據打印出來的訂單去備貨，將相應的貨打包好，將快遞單粘在相應的包裹外。

下午5點，，挑好貨包裝好以后，在淘寶后臺點擊發貨。并告知顧客“親，您好，您的物品已發貨，xx快遞公司xxx運單號，請收到貨后先驗貨再簽收哦，別忘了對我們五分的好評與支持哦”

處理售后，耐心的聽顧客講述損壞情況、答復他們的疑問。及時匯總到每日的顧客疑義匯總表，根據問題嚴重情況，進行分類，按時間先后循序處理。補發貨物，及時的將運單號、日期備注到淘寶系統后臺并告知顧客。及時向倉庫下單，安排快遞將補發的貨物或者零部件發到顧客手里。收到顧客的退貨，也要及時的拆開驗貨，與顧客聯系。

五、實習體會與收獲。

經過這次的實習，我對于我客服的工作也更加的熟悉，回復客戶咨詢的速度、打字速度、解決售后的速度都有了一定的提升。

淘寶實踐成果報告大全（20篇）篇四

淘寶實踐成果報告大全（20篇）篇五

淘寶實踐成果報告大全（20篇）篇六

淘寶實踐成果報告大全（20篇）篇七

暑期我到武漢眾恒科技有限公司做兼職，到了公司，經過緊張的考驗，我與其他隊員被派往了湖北，河南等地方去推銷玩具，暑期結束后，我感到收獲頗多，而懂得的推銷方法和價格談判則是我最大的收獲，我現在倆解說一下它們。

推銷三步驟，

1、先介紹產品是什么，怎么玩。2）介紹玩產品的好處3）價格介紹。例：這是一款動感積木，可以隨意拼隨意拆，幾百種拼法，可以拼出任何你想要的圖形，而且拼了可以動。它可以開發孩子智力，培養孩子的動手動腦能力，最重要的是今天的價格最優惠，原價69，現在推廣只要29。8元。

當然對于推銷三步驟要靈活運用個，因為在推銷過程中，顧客會問你很多問題，你的介紹就會被打斷，那么你就要在回答顧客問題的過程中，將產品的特性及好處傳達給顧客，而且在顧客已經決定購買的時候，推銷員就不要再介紹產品了，因為那樣顧客就會對于產品又有新的問題，如果解釋的不好，他就很可能不買，如：有一次在顧客掏錢的霎那，我又說了句這種積木有幾百種拼法，然后顧客又因產品拼法太多太復雜，小孩子不會玩，而決定不購買了。所以在顧客決定購買時，因說些其它快樂的話，如;贊美他家的孩子聰明。

2、微笑，讓顧客產生好感。

微笑應貫穿與推銷的整個過程，因為它不僅可以拉近你與顧客的距離，還會讓你的顧客因你的友好不會向你還價太多，因而你的產品可以賣個好價格。

3、變換音頻。

推銷員在箱顧客介紹產品時，語速與音量不應是一成不變的，因為那樣會讓給顧客聽不出哪些是重點，也吸引不了顧客的注意，因此推銷人員在說服顧客時，語速應該慢就慢，該快就快，該停頓則停頓，音量應該小就小，該大則大;再加上生動的表情和姿態;會使說服力大大增加，如：對產品介紹時，它的最大特點即優惠的價格，要語音大，以引起顧客的注意。當然這不是一朝一夕就可以練就的功力，需要平時多多訓練。

4、讓客戶感受產品。

推銷人員在想給顧客介紹產品時，不要將產品一直拿在手里，然后不斷的將產品向顧客靠近，而是應該將產品遞到顧客手中，讓顧客自己操作產品，這樣不僅會增加顧客對產品的興趣，還會讓顧客產生對產品的擁有感。

在沒有做好準備之前，沒有哪個推銷員愿意被問及產品的價格。很顯然，腿細哦啊員不想報價，除非他已充分展示了產品的價值。另一方面，只有顧客了解了產品的價值之后，才能判斷這錢花的值還是不值。

推銷員推銷產品要講究循序漸進，一步一步實施不可亂了次序。企圖忽略過程以不到位，往往不會成功，應像喬吉拉德那樣，面對顧客的詢價，在時機還未成熟時，好像什么也沒發生過，繼續警醒自己的產品介紹。不然在顧客還沒有了解產品的價值之前，知道了報價，很容易覺得價格貴，那時就會和顧客因價格問題難以成交。

6、堅持。

在日落以前，你不能肯定的說今天的機會已經結束了，在推銷這行里，你絕不知道哪一天你有什么機會。對推銷員而言，每一年都有意想不到的收獲。總之，當你遭到拒絕時，只要你不放棄，你就有成功的機會。記得在進入公司的第二天，一上午我一套玩具都沒賣出去，人都要快崩潰了，但沒有辦法，為了得到這份工作，我必須得堅持，最后一下午我賣了五套。

7、努力。

“功夫不負有心人”。“天道酬勤”，辛勤的耕耘終會結出豐收的碩果。

推銷員每天只有向更多的人推銷產品，，他的產品才會推銷出去的更多，這也是推銷里的平均法則，假如向10個人推銷1個人買，那向20個人推銷也許1人買，也許沒有，但向100個人推銷，一般來說，最少會有9人購買的。

大膽開價。

大膽開價的額原因：

1）它可以讓你有一些談判空間。

你總是很容易降低價格，但卻很難提高價格。你所提出的價格是你的最優價格，也就是你所能開出并且可能被接受的最高價格。它的好處是，你在與顧客進行價格談判時，能作出一些較大的讓步，這樣會顯得你比較配合。但當你報價遠超出自己的最優價格時，一定要讓對方知道價格是可以商量的。如果你一開始就來個獅子大開口，而且是一副“要么接受，要么走人”的態度，那么對方很可能會立刻甩手走人。因為它們很可能回想：“我們女人根本沒什么好談的。”但如果你能讓對方感覺可以跟你砍價的話，就能避免這種局面了。比如說你可以告訴對方，“如果你多購買一些或是購買后向你周圍的人作一下宣傳的話，我可以給你優惠點。”聽到這句話后，對方很可能會想：“這簡直太離譜了，但似乎價格好可以商量，既然這樣，我不妨多花點時間和他談談，看能把價格壓的多低。”

2）對方很可能會立刻接受。

3）它可能會提高你的產品或服務在對方心目中的價值。

當你告訴對方你的報價時，它會在潛意識中影響對方對你的產品的價值的判斷。也拿我們買玩具為例，我們開始開價都是29。8元，但在最后幾天時，會開價24元。這時，那些平時買20元左右的玩具的顧客，就很可能會猶豫了。即使產品差別不大，但兩者只有4元的差價，他們就很可能會考慮一下我們的產品了。

4）能創造一種對方贏的感覺。

如果你在一開始就開出自己的底線，對方在與你談論半天但你卻沒有做出讓步的時候，對方就會有種輸了談判的感覺，甚至不會購買。

2、拒不接受第一次報價，

一旦接受了對方的第一次報價，你就會再對方的心目中自動引起兩個反應。

反應1：我本來可以做的更好，如我們賣玩具時，開價29。8元，一次一位顧客說25元賣不賣，我說“賣”，他就會繼續說20元。因為他覺得他可以把價格壓得更低，我們不應該立即接受他的報價，而應該說：你的那個價格可不行，你想要的話，28元可以給你帶一套。就這樣談判到最后的話，肯定會在高于或是25元的價格成交！

反應2：一定是哪出了問題。

當對方一聽說我要賣時，他的第二個反應就是：一定是哪里出了問題，我要再看一下這個玩具。如果他們接受一份我認為他們根本接受的報價，那一定是有什么我沒有弄清的東西。

3、裝作大吃一驚。

對方提出還價之后，一定要裝作大吃一驚。記住，他們并沒有指望你會接受他們的報價，但如果你并沒有感到吃驚，對方就會覺得，你完全有可能接受他們的條件，在你表示吃驚之后，對方通常會做出一些讓步，如果你不這樣做，對方通常會變得更加強硬。

4、扮演不情愿的賣家。

推銷高手知道，這種不情愿的賣家的談判技巧可以在談判還沒有開始之前就把談判空間壓到最校但你成功的挑起對方的購買欲望之后，他就會在自己的大腦中勾勒出一個報價的空間。比如說買一個玩具的顧客可能會想：“我最多可以給你的價格為25元，20元是最理想的價格，但我應該從15元談起”，這時候他預期的談判空間的價格就是15~25元，通過使用不情愿的賣家策略，如你可以說，我對這兩套玩具的有著特殊的感情。我想把它保留下來，送給我的外甥作為禮物，所以除非你給的價格非常合適，否則我想我是不會賣的。你知道，這玩具對我來說有著特殊的意義，不過為了公平起見，同時也是不浪費雙方的時間，我想請問，你最多可以出到什么價格。這時候他就會把他的報價變成20元，其實是25元。

5、鎖定眼前問題。

在價格談判過程中，千萬不要過于情緒化，即使有了情緒化的表現也不妨將其作為一種談判的策略。比如你的一個顧客，把你的產品說得一無是處，這是不不應該氣氛，而應該冷靜地告訴自己：“這只是對方的談判策略罷了，他并沒有真的感到不安，而只是想要從我這里得到一些東西。可他到底想想要什么，我又該如何面對呢？”，就這樣，通過將對方的行為理解為一種蓄意的談判策略，而不是一種情緒上的爆發，你就可以防止自己變得過于情緒化。然而你就可以把注意力鎖定到當前的問題上。

淘寶實踐成果報告大全（20篇）篇八

20xx年*月**日，我們結束期末考試才剛兩天，在大多數同學們還來不及高呼暑假快樂時，我們又踏上一個新的征程。根據學院教學改革的安排，我們剩余的學習時間將在實習單位度過，并以頂崗實習的形式完成剩余的教學任務。就這樣，我們，45位同學帶著滿懷希望、激動、好奇的心情來到xx集團，開始了我們的實習生涯。

在整個實習階段，我們學習了包括淘寶規則、交易流程、規則、電話服務、郵件服務等在內的淘寶業務知識。20xx年*月**日，我們結束了40天的培訓和考核，走上了工作崗位，以淘寶語音客服的身份開始了我們的實習工作。在xx學到的淘寶業務知識以及6個半月的實習工作中所獲得的收獲，讓我對服務、淘寶網、乃至中國電子商務都有一個全新的認識，更讓我迅速成長起來。在實習的8個月里，我們有酸有甜，有苦有樂，每一位同學都為著目標而奮斗；我們每一位同學都有了很大進步，相比在校時我們，我們已經經歷一個很明顯的成長過程：8個月，240個日夜，每一天、每一時、每一分、每一秒，都是我們成長的見證。

早*月*日，學院就已經安排我們到xx集團參觀。在那一天里，我們簡單的了解到xx集團主營業務及合作伙伴，包括淘寶網、廣西廣電網絡、李寧集團等知名企業，并簡單的了解xx集團的淘寶運營部及其業務，為即將開始的實習做個簡單的準備。

初到xx，感觸很深，也突然發現自己欠缺很多。那一天，我告訴自己，要把握好這個機會，好好的充實自己。

來到xx后，為盡快適應這里的環境，必須要盡快了解、熟悉xx，這就需要熟悉xx的管理制度、文化、理念等。在初來的幾天里，我們了解到，公司總裁是軍人出身，所以公司在管理的制度上是較為嚴格。可能對很多人來說，嚴格的管理制度讓他們難以適應，但我覺得，高效的工作效率與嚴格的管理制度是分不開的。同時，對從事客戶服務工作的人來說，嚴格的管理制度也是必不可少的。

來到xx幾天后，公司給我們配發了學員證。在學員證背面的上方有這樣15個字：軟件即服務平臺即服務一切皆服務；學員證背面的中間，印有xx公司的服務理念“融入客戶團隊工作理性探索坦誠主動專注”這16個字；學員證背面的下方，還有：真誠向善服務永遠這8個字，簡單的39個字，概括出xx集團的文化、服務理念等內容。

淘寶實踐成果報告大全（20篇）篇九

組長：何冰梅1500460103組員：

陳鑫1500460102。

容金蘭1500460106吳梓樺15004601112017年8月26日。

團隊名稱：靈渠小分隊。

摘要。

人人都說：桂林山水甲天下！好山好水在桂林我覺得一點都不假！桂林作為一個全國知名的旅游城市，占有絕對優秀的旅游資源，成為全世界游客來往的熱點城市！而近年來，隨著旅游城市的旅游業只增不減的不斷熱化發展，桂林的許多自然景點、人文景點都經受著順應時代的商業要求的商業化改變，而商業化的改變帶來的往往不只是金錢或者利益，還有人文歷史的夸大篡改造成人民對歷史的誤識，以及越來越少的自然青山綠水。無可厚非，在很多景區都可以看到游客的“到此一游”，很多景點都可以看到被破壞的自然風景或歷史文物，尤其是現在水是人的生活之本，很多景區的水資源情況現在是越開越受到人們的關注了！而很多地方的水資源都在受到嚴重的污染破壞！所以提高對水資源的保護意識，宣傳發展保護水資源也就成了我們義不容辭的責任和義務！而且美麗廣西的任務要求我們保護好身邊的水資源，建設環境友好型社會！景，需要保護！好山好水帶來幸福生活！

靈渠作為桂林一個富有歷史韻味的水資源景色，成功吸引了我們團隊的目光，出于對當地水資源情況的認知好奇，響應“三下鄉”的實踐要求，我們選擇了靈渠水資源調察作為我們的考察主題！我們采用實地考察的方式前往興安靈渠靈渠對當地的水資源情況進行了實地的觀察實踐，希望以此方式能夠對當地的旅游資源，水環境，人文地理環境有進一步的認識了解，為當地的管理部門提供相關的管理意見和建議，進行相關的環境保護宣傳，提高身邊的群體水資源環境保護的意識！

關鍵詞：景區靈渠水資源環境保護建議宣傳。

前言。

靈渠”在廣西壯族自治區興安縣境內，是世界上最古老的運河之一，有著“世界古代水利建筑明珠”的美譽。靈渠古稱秦鑿渠、零渠、陡河、興安運河，于公元前214年鑿成通航，距今已2217年，仍然發揮著功用。靈渠工程主體包括鏵堤、南北渠、秦堤、陡等，完整精巧，設計巧妙，通三江、貫五嶺，溝通南北水路運輸，與長城南北呼應，同為世界奇觀。靈渠雖然不是最熱門的景點，但卻是富有歷史意義與人文特點的一個全國知名知名景點！早在秦朝秦始皇時期開鑿的靈渠溝通了珠江水系與長江水系，對當地的農業以及人文科學發展一直以來起著重要的作用！

在近年來的旅游口碑中，靈渠整體來說還好，但仍聲音指出靈渠靈渠現在管理缺乏特色，指出靈渠景區正在遭受著破壞。我們通過此行，對靈渠景區進行了實地考察調研，對當地的水質，管理模式，產業發展等都做了一定了解！靈渠作為從古至今發揮著重要作用的最古老的水運工程之一，而現在，它還發揮著重要的灌溉作用，與當地的農業相結合，為河岸人民做著不朽的貢獻！而作為歷史景區，在桂林整體旅游產業的帶動下，前往靈渠的旅游人數也是只增不減，人來人往之后，帶來的環境破壞水資源污染也正在影響著景區的特色發展。而旅游產業的長期發展則要求著相關部門要做好管理工作，保護好當地水環境，做到人景結合，天人合一！所以，緊緊把握靈渠自身所有的自然條件與歷史底蘊，帶動當地人民發展致富的同時，要緊緊做好景區保護與經濟發展相的協調工作，增強相關管理部門機制，做好管理監督工作。是當前必須要做的！

希望靈渠這項偉大的歷史水運工程，能夠永遠地造福當地居民，也希望人民的環保意識不斷提高，讓景不失色，幸福遠長！

目錄。

31項目介紹。

1.1實踐開展背景及其意義1.1.1實踐背景：

水是人類賴以生存和發展的重要水資源之一，是不可缺少的、不可替代的特殊資源。沒有水就沒有生命，沒有文明的進步、經濟的發展和社會的穩定。當今世界，隨著人口的不斷增長和經濟的不斷發展，淡水資源的需求量不斷增加，淡水資源的需求量不斷增加；同時，由于不合理的利用，本來短缺的水資源日益緊張。

我國是世界上12個缺水國之一，人均水資源不足世界人均水量的1/4，全國世界排名第110位。據統計，目前我國每年因缺水造成農業減產約1500億—2000億斤，工業損失約2000億元。

為了加強對水資源的認識，增強保護水資源的責任感，使命感，我們小組決定開展一次關于對靈渠景區的水資源情況調查和實踐。

1.1.2開展意義。

1.了解靈渠景區當地的水資源現狀，了解人類活動對水資源保護所起的重要作用，增強節約用水的自覺性，了解保護水資源的重要意義。

2.了解水污染的危害，加強周圍人對于保護水資源的意識。

3.活動不僅提高對于水資源保護的意識，根式培養自身的實踐能力，團隊協作，分工合作，分析問題的能力，提高深入社會，關心社會，融入社會的能力。

4.培養強烈的社會責任感和保護水資源意識，從現在做起，宣傳節約用水，養成節約用水的好習慣，激發對水資源開發利用的興趣，從而培養對科學知識的探究興趣。

41.2團隊介紹。

1.2.1實踐團隊簡介。

本次社會實踐團隊由8名學生組成，8位成員均來自桂林電子科技大學藝術與設計學院數字媒體技術專業。隨著當今社會的飛速發展，我們面臨著水資源匱乏與污染等問題，本團隊意在以此次活動走到歷史悠久的靈渠，宣揚保護水資源，進一步增強群眾惜水、節水、護水意識，為水資源保護增添自己的一份力量。

1.2.2團隊成員分工。

活動負責人：何冰梅（統籌安排整個活動的工作及人員安排。）外聯組：黃靜（主要負責與當地部門聯系）。

記錄組：吳梓樺林虹妤容金蘭（負責記錄行程與會議內容）策劃組：陳枚杏陳鑫（負責每天的行程安排工作）資料組：覃文華（實踐過程中的需要的靈渠有關資料）。

7月28日：進行前期準備會議，包括再次確認工作人員分配，提出路程中需要注意的問題，對如何順利開展調研進行進一步討論，對路線行程進行確認，與對各位成員的所需證件資料攜帶進行提醒。

7月29日：早上9點從桂林站出發前往興安縣，在興安縣坐公交去靈渠，開始第一天對靈渠的調研，主要通過觀察對靈渠的水域環境的整體情況進行了大致了解，當天晚上進行行程結果匯報會議，并確認第二天的行程。

7月30日：走訪附近居民與游客了解群眾的水資源保護意識，訪問了當地相關單位，對靈渠水資源的保護措施進行了相應了解。當天晚上進行行程結果匯報會議，并確認第三天的行程。

7月31日：采取分組行動，分為活動組和宣傳組。以清潔水域附近垃圾和宣揚水資源保護為主，為靈渠的水資源保護貢獻一份力量。下午3點集中返校。晚上進行活動總結。

52項目內容2.1了解靈渠2.1.1靈渠的歷史。

歷史故事：公元前219年，秦始皇南巡楚地，作出了鑿渠運糧，深入越地的重大決策。于是，秦御史史祿率領十萬秦軍在湘江和漓江相距最近的興安開鑿靈渠，以水路連接湘粵，解決大軍的物資運輸問題。鑿山開渠，引湘入漓，要水從低向高流，工程繁難，談何容易。史祿集秦國多項水利工程經驗之大成，用最短的時間完成了靈渠的開鑿。被稱為南宋四大家之一的范成大在《桂海虞衡錄》中歷數靈渠開鑿之法，由衷贊嘆道：“治水之妙，無如靈渠者！”

靈渠又稱湘桂運河，也稱興安運河。在廣西壯族自治區興安縣境內。中國和世界最古老的人工運河之一。至今有二千二百多年的歷史，其設計之精巧，令人贊嘆。靈渠由鏵嘴、大小大平、泄水天平、陡門、南北渠、秦堤等主要工程組成。秦始皇為統一嶺南，命史祿于公元前219年至214年興修。歷代有修建。初名秦鑿渠，漓江上游為零水，亦稱零渠、靈渠，因在興安境內，又稱興安運河，唐后改今名。靈渠設計科學靈巧，工藝十分完美，與都江堰、鄭國渠被譽為“秦代三個偉大水利工程”，有“世界奇觀”之稱。靈渠的建成，保證秦軍南征糧食和物資供應，完成了統一中國的大業，增設了桂林、象郡、南海3郡，擴大了版圖，促進了中原和嶺南經濟文化的交流以及民族的融合。即使到了現在，對航運、農田灌溉，仍然起著重要作用。

2.2.2靈渠的水資源生態環境。

6日為0.35立方米每秒，水能理論蘊藏量3570千瓦，可開發利用630千瓦。靈渠景區分布是沿著水的流向，興安水街是興安靈渠景區的延伸，河水經過靈渠鏵嘴分流，七分流入湘江，三分通過水街匯入桂林漓江。靈渠整體水利設施系統仍然延續其古代使用功能，至今仍灌溉著兩岸4萬多畝農田，且每年通過南渠流入漓江的水量超過1億立方米。

2.2.3靈渠現有的保護方案。

2月28日廣西壯族自治區人民政府召開新聞發布會，宣布《廣西壯族自治區靈渠保護辦法》（以下簡稱《辦法》）3月1日開始實施。

正式實施的《辦法》，將靈渠本體及其各類伴生的歷史文化遺存和自然景觀納入保護范圍，對靈渠古建筑和文物保護、河道渠道及其相關支流管理等方面，提出遵循“保護為主、嚴格管理、合理利用”的原則加以保護。《辦法》明確規定，靈渠建設控制地帶內從事修路或者興建碼頭、水利、電力、電信、有線電視、市政工程等活動的，要同時制定保護方案，采取有效措施保護靈渠及其周圍的林木、水體、地貌，不得造成破壞和污染。同時，靈渠旅游景區的游客承載標準要經科學評估、合理確定后向社會公布。旅游景點、線路、項目的確定，要符合靈渠本體保護、文化內涵和生態環境保護的要求。

靈渠于2012年被列入中國世界文化遺產預備名單，目前正處于全力沖刺國家文物局2016年正式申報項目的關鍵階段。《辦法》的實施不但對靈渠申報世界文化遺產工作起到重要推動作用，也有利于提高全社會依法保護文化遺產的自覺意識。

2.2活動流程（包括階段行程與實際實踐操作方案）。

第一階段：前期準備工作階段。

第二階段：實地考察與走訪階段。

（一）活動的第一天，我們一大早就從學校往靈渠出發，主要是對靈渠進去進行參觀實地考察，對水域的整體情況進行了大致的了解，并拍攝和記錄問題，在當天的行程結束后對當天的調查情況進行分析匯總。

（二）第二天，有了第一天的具體情況調查，我們開始了下一步的計劃，走訪了靈渠水街的村民，向他們了解一些對于靈渠水資源保護的看法，水資源污染情況的看法以及該如何保護該水域，我們接著還走訪了相關的單位，了解他們對于靈渠水資源的保護，并和他們進行交流和討論，對相關問題提出合理性建議。（三）第三天，為進一步了解和保護靈渠水域，我們開始分組行動，分為活動組和宣傳組。活動組的成員主要負責靈渠景區的衛生清潔工作，進行一次“清潔垃圾保護靈渠”為主題的活動。宣傳組主要負責對靈渠的游客，附近的村民進行水資源保護活動的宣傳，號召更多的人加入到不保護水資源的活動中去，提倡人人保護水資源，從自己做起，提高人們對水資源的保護意識，保護水資源，刻不容緩。

第三階段：材料整合與補充階段。

記錄組把這幾天的實踐行程記錄和會議記錄進行整合與匯報，包括圖片與文字記錄，在會議上進行分析和總結，各個成員對本次的記錄進行查閱，觀察是否有遺漏或缺失的部分，對記錄組不完善的記錄進行進一步補充和說明。整合所有的材料與資料組之前準備的關于靈渠的有關論文資料，放到一個文件夾中，發到討論組中，要求每個小組成員下載保存，方便后期進行實踐論文撰寫時查閱。

8有了一定的了解和認識，也充分領悟到了水資源于我們的重要性，水作為生命體不可缺失的重要資源，作為學生的我們，應當擁有起良好的用水習慣，有節約用水的思想，并宣揚保護水資源。

以下是我們這三天對于考察靈渠水資源的總結：

十年前：水的顏色：無色。

水的用途：生活用水，農業用水河道大小：水流較大水上漂浮物：水草等水生植物現在：

水的顏色：部分呈現污染綠水的用途：農業用水，工業用水。

主要原因及其分析：

（一）居民環境意識不夠強烈，有不少居民隨意將生活垃圾拋入河道中。（二）景區對于亂扔垃圾的懲罰不夠明顯，游客保護環境保護水資源意識不強。（三）由于農民在種植過程中，越來越多的使用化肥、農藥，排入靈渠河道中，導致水質越來越壞。

（四）某些工廠的廢水不經過污水處理直接排入靈渠水系，導致水質變壞，水生生物職務消亡。

這次的調查活動的開展，其中的成效是明顯的，不僅是讓我們小組內的成員深刻的認識到保護水資源的重要性，同時也提高了當地農民這方面的認識水平。

9通過這次的調查活動，極大地提高了全民的可持續發展意識，對當地以后的發展起到不可估量的推動作用，具有很好的教育意義，讓我們更加清楚的認識到：萬物的生長都離不開水，水是生命之源。

3對靈渠水資源保護提出的建議。

2.相關部門做好游客與附近居民的水資源保護思想工作，讓他們樹立起保護水資源的自覺性，不亂丟垃圾，珍惜用水，保護水，并相互監督。

3.景區相關工作人員音加強對污染水資源的行為加強懲罰力度，加強景區內的環境清潔，增強工作人員及游客的環保意識。

4.禁止做破壞自然風貌的活動，比如亂砍亂伐，水體炸魚，網箱養魚等5.靈渠旅游景區的游客承載標準應科學評估，每天限流，盡量不超過景區的承載能力。

6.景點里的船只和竹筏等娛樂設施應統一管理，控制數量，禁止黑船運營，以免出現市場混亂。

7.靈渠景區內的餐飲，娛樂，賓館等經營服務型行業應當以保護靈渠生態環境為基礎采用有利于保護生態環境的技術，設備和措施。

8.希望政府部門強化環境保護管理，加大環境保護保護投資，制定一系列保護水資源的法律法規，對廢水排放等各方面，做出嚴格的限制和規定，為建設綠色家園保駕護航。

吳梓樺：

10宣揚水資源保護，為社會，為生態環境貢獻一份自己的力量。在本次活動中也體會到了團體間如何更好的協作讓實踐活動有序進行。

容金蘭：

靈渠一行，一來讓我們感受到了古代人民的智慧力量，靈渠的出現溝通了珠江水系和長江水系，自古以來就是人人稱贊的歷史創舉。二來我感受到了自然與人工的神奇，古代人工的力量改造自然，成就了這一方的美景，雖說年代久遠，我們大抵也看不出方面的人工痕跡，但這正是人與自然結合的力量之處。三來此行讓我更進一步感受到了保護自然生態的重要性，靈渠是古代人工改造自然的智慧體現，早已與自然渾為一體，當我們在感嘆歷史的奇跡與自然的美麗時，現代的旅游以及人類事業的快速發展，漸漸讓這人與自然合作的美景失去了它應有的面貌，人與自然，相生相息，人工也罷，自然也罷，過去也罷，現在也罷，人始終存于環境之中，所以，保護靈渠環境，保護我們身邊的環境，這是我們應有的責任和義務！四來此行增強了我們團隊之間的意識，一起上路，一起考察，一起合作，增進了彼此之間的情誼與合作精神！

陳枚杏：

“水是生命之源”，“別讓最后一滴水成為我們的眼淚”......這些話時常在我們耳邊回想，令人深思。尤其經過這次的實踐活動，都說我們人離不開水，但是，我們不得不承認水正在遭受著嚴重的污染。我們走進和編譯看，已沒有了清澈見底的喝水，已沒有了悠閑自得的魚兒，沒有了相互嘻嘻的水鴨，有的只是腐朽的樹枝，有的是，顏色絢麗的塑料袋，空空如也的農藥包裝袋，瘋長的水葫蘆和蒼蠅飛無數的臭水....看到這些景物不禁深思，是誰讓我們清澈的河水變了樣，其實不用想，始作俑者就是我們自己。保護水資源，刻不容緩。

黃靜：

11代水利建筑明珠”的美譽。那樣的美景下面的水資源應該保護的很好吧，說實話親眼見到后，被沒有想象中那么滿意。我看到的誰都有沒當地居民或者外來人污染的，有人在河邊洗衣服，養馬，有人在河里游泳，還有隨處可見的垃圾，看到的河水，上面漂浮著看起來臟臟的浮萍，還有些地方水是濁青的.....看到這些實在讓人覺得疼惜。可惜了這盛名歷史的靈渠。只想說人們應該重視起來。保護好這方土地，這里的水資源。

何冰梅：

“北有長城，南有景渠”，這是人們對景渠的由衷評價。通過此次社會實踐活動，并依托靈渠的歷史文化知識，首先讓我深切的感受到了我國的輝煌歷史和中國人民的偉大智慧。走近靈渠，我們看到了十分痛心的一幕。河堤干涸、水面漂浮著垃圾，甚至還有人在游泳、洗衣…出現這樣的情況，說明人們對靈渠的水源保護意識淡薄。希望通過本次活動，能夠加強人們的水源保護意識，同時也呼吁大家能夠用自己的實際行動，共建美麗靈渠。最后本次活動，親近社會，通過溝通與協作，活動得以順利完成，更是讓我感受到了團隊合作的魅力！

林虹妤：

這次的暑期水資源調查社會實踐圓滿結束了，雖然活動的日子比較短暫，僅有三天，但是我們收獲良多，讓我們難忘。它開闊了我們的視野，鍛煉了我們的思維能力和動手能力，加大了我們與社會的接觸面，進一步激發了我們的學習、創新以及服務社會的激情。

總之，通過暑期社會實踐活動，我們在服務社會的同時，自身也得到深刻的進步和成長。靈渠水資源只是一個調查，一個起點，是我們大學生運用自身綿薄之力真正做到服務社會的一次實踐。而實踐證明，社會實踐是提高學生綜合素質、培養高素質人才的一個重要途徑。走出校園，深入社會，實踐成才，發揮知識技能優勢，能更好地服務社會、服務人民、服務社會發展，在活動中提升自我。

12覃文華：

雖然這次實踐活動只有短短一天的時間，但其對我們的影響卻是長久而深遠的。要不是因為這次的實踐活動，我還真沒能找機會和伙伴們來這邊走走。靈渠是我國重要的水利工程，它溝通了湘水和漓水，體現了勞動人民的勤勞與智慧。然而，我們去的時候，有一大片水域已干涸，而且水質發綠，放眼望去，偶爾還能看到些許生活垃圾，靠近時還能聞到腥臭的味道，不免令人感到失望。所以在靈渠水利保護方面，還希望有關部門能夠加強力度。

陳鑫:走進靈渠的時候，我是震驚的，有著“世界古代水利建筑明珠”美譽的靈渠已然失去了它原有的自然的美貌。河水已經干涸了不少，水里盡是枯葉腐枝，還有一些垃圾，全然不是我想象中的靈渠，不禁感嘆水資源保護的重要性。在實踐過程中，我們通過宣傳水資源的保護理念和方法也加深了我們對水資源的保護意識，我們以后也會以身作則，通過自己身邊的小事為保護水資源，維護生態系統貢獻一份力量。同時通過此次社會實踐，我們組員間也增進了感情，大家合作也更默契。

13參考文獻：

淘寶實踐成果報告大全（20篇）篇十

今年29歲的“胡公子”真名叫胡為,湖北仙桃小鎮人氏,最懼蹉跎一生,于是職高畢業后,即從仙桃跑到武漢闖蕩。在服裝城打過工,也做過廣告公司策劃,走遍了漢正街至六渡橋的角角落落,與武漢小商販交情頗深。

205月,胡公子懷著創業夢想,辭職在淘寶網上開了一家名為“卡普家居”的小店,由于起步資金不足,他選擇經營從幾元到幾十元的收納盒、鬧鐘、晾衣架、靠墊等家居用品。

創業是艱辛的,胡為和他家娘子租住在漢口一間不足十平方米的小屋里,冬涼夏暖。因為賣的東西種類繁多,每種商品都要仔細拍照,寫明規格和用途上傳到網上,還要四處聯系供貨商,爭取到最低的進價。剛開始的每一個信用,都需要他付出太多的精力,為了打消顧客的疑心,還得“犧牲色相”通過視頻向顧客直接展示商品。“每天凌晨3點睡,早上9點起,天天做牛做馬”,他一個人進貨、客服、打包和發件,小心翼翼地維護著店鋪的“100%好評”。發展到當年10月,胡為小店的信譽已達三鉆級別!

然而,正當胡公子在娘子面前自鳴得意之時,他的網店卻收到了開張以來的第一個“中評”,他頓時懵了。一位買家買了雙拖鞋,說拖鞋接縫是膠水粘的,質量不好。“拖鞋是15.8元進的,我只賣16元,為的就是沖銷量,提高網店人氣,賣了800多雙都沒有出過任何問題。”胡為打電話懇求對方:“把中評取消掉,我給您退貨好嗎?郵費我出。”買家卻不同意。

維持了幾個月的“100%好評”化為烏有,胡為十分委屈。貨不好,他愿意給人家退;買家挑剔,他愿意在成交前多做溝通。可遇到這種刻意挑剔的顧客,似乎怎么努力都是掌柜的錯……忍無可忍,他終于以“胡公子”之名第一次炮轟買家:“拖鞋不用膠水粘,難道用你的口水粘?”

事隔不久,一位顧客買了售價7.5元的收納盒后,給了個差評,并留言說“感覺質量沒內衣收納盒(店里另一件商品)好”。胡為寫了一大段調侃的文字:“拜托,這個收納盒價格才七塊五,而奶罩盒子的價格是十三塊五。有本事,你能用半斤豬肉的錢去菜市場買一整斤豬肉回來……當你肚子很餓,饑不擇食吃了路邊攤上的盒飯,吃飽了,不能罵剛吃的盒飯沒有星級酒店的牛排味道好!”

為什么要“炮轟”那些給中差評的買家?胡為說,淘寶店主都很在乎好評,因為網上購物買家看不到實物,一般都會根據前面顧客的評價來評估店鋪的信譽度,“對于我這種新開店鋪來說,好評率更是‘性命攸關’”。而買家給中差評的原因五花八門,除了確實認為貨品有瑕疵外,有的顧客是不了解中差評對于賣家的重要性,就隨手給個中評。此外,網購貨品價格比較便宜,有的買家卻期望值過高;甚至有的顧客砍價不成,要求贈品不成,也打中差評。

剛開始遇到中差評,胡為一律打電話道歉、主動提出退款。可后來,遇到一些不分青紅皂白的中差評,他十分壓抑和氣憤。“對不能改變的事情,只好以自己的方式回應。”他把自己想像成一個遇到挑戰的劍客,稱那些打中差評的買家為“極品顧客”,把他們視為激發自己斗志的源泉。此后每遇到中差評,他都給予“尖銳而彪悍”的回擊,比如買家評論道:“產品小了點。”他就回:“錢少了點!”買家評論道:“質量一般。”他就回“質量一般能在同類產品中脫穎而出,躋身淘寶銷量排行榜啊?每當遇到得了便宜又賣乖的人,哥總是默默地低下頭,不是哥的修養好,哥是在找磚頭!”買家評論道:“沒想像的好。”他就回:“讀幼兒園時我就想當一名科學家,可惜我現在只是一個網上賣奶罩盒子的人;你可能也希望自己有個34d的罩杯,但事實卻不盡如人意……我們都想得太多,得到的太少。”

不卑不亢地反擊,有些幽默,甚至有些哲理……不知是哪位好事者,將他寫的中差評回復,整理成了圖文并茂的《胡公子經典語錄》在網絡上發布。許多網民被胡公子天馬行空、行云流水、極富想像力的幽默文字所傾倒。

生意火爆,淘寶“趙本山”月賺3萬。

像流行病毒一樣,從20初開始,這些透著“胡式幽默”的中差評回復從校內網流傳到開心網,再從貓撲到豆瓣,從天涯到國內各大論壇……這個曾經默默無聞的網店小老板,一時間竟風靡網絡,語錄蔓延之處還催生了無數fans——“胡椒粉”!

從此,每天幾千號人,最高峰達到上萬人猛撲胡公子的淘寶店鋪。其中幾百人與他的淘寶旺旺打招呼,一度導致客服工作幾乎癱瘓。店鋪交流區平均每隔幾分鐘就有人發貼留言,凌晨四點還有上百號粉絲“蹲守”在他的網店,等著看胡為最新的妙語回復。

一時間,胡公子名利雙收,每天都有幾百上千件商品被狂購,買家從不議價,甚至連郵費誰來付都不計較,直接付款。求的只是“觀光”后帶點紀念品,或者能在胡公子火熱的評價榜上留個名。“胡椒粉”隊伍日漸壯大,也推動了胡為網店的銷量,到年8月,銷售額已經比出名前提高三四倍,月盈利穩穩保持在3萬元以上。

胡為一邊應付火爆的生意,一邊在鍵盤上十指飛舞地制造著辛辣的“胡氏回復”。最經典的一個案例,莫過于回應一個邊給他三個“中評”卻只寫了兩個字“一般”的相架買家。胡為暢快淋漓地回應了近500個字:“你可以學四姑娘,穿著普拉達的小內內,做劇烈的嬌喘狀,并說:這個相架呀,比起我剛買的限量lv包包質量差太遠了;你可以學阿嬌,淚流滿面地哭訴說:從前的我,一直好傻好天真,以為賣家會給我一個五塊五的絕世無雙的好相架,沒想到賣家好黃好暴力,傷透了俺的心;你可以學大話劉天王,一臉真誠地對大家說:我真的是單身,所以我才需要這個相架來紀念我的單身,沒想到,質量太一般了……你夠有面子了,兩個字的評價,讓我為你寫了這么多。”

許多網民認為胡為的中差評回復是“淘寶店的一道獨特風景線”!有的網友還沒有收到的貨物,就迫不及待上來扔個中評:“哈哈,看賣家這回咋伶牙俐齒?”更有一些網友,為了一睹店主文采,情愿自己掏錢在胡為店里買件東西,然后有意給出中評,美其名曰“拋磚引玉”。

甚至有一位“花癡”女孩在凌晨留言說:“看了掌柜的中差評回復,讓俺睡意頓消,精神亢奮!于是就有了馬上購物,并寫出中評的沖動。從今天起,你是俺的偶像!公子,嫁給我吧!”

這位女網友在胡公子的小店購物后,給了一個中評,理由是:她買的鬧鐘根本無法準時定時,只能算塊表而已。事實上,這時她訂的貨尚未發出去呢!

胡為回復:“鬧鐘能不能準確定時,我也不想解釋,清者自清。如果這個鬧鐘只是塊表,我建議你帶出來,我免費給你奉上俺媳婦親手編的‘草繩鬧鐘巨無霸’表帶一幅,你配上它,再戴在腕上,絕對很潮很爆,讓百達翡麗、江詩丹頓這些名表設計師們驚嘆與羨慕得直撞墻。如果您還嫌不夠潮,俺還可以讓俺媳婦再免費給你編個長長的,以鞋帶為主原素,兼顧環保主題的鏈帶,然后串上鬧鐘,掛脖上。我包你帶出去以后,引無數路人競折腰。芙蓉姐姐會為你瘋狂,曾哥會為你尖叫,四姑娘會痛哭流涕,并愿意用她們收藏的所有名牌與你交換。天娛絕對會毫不猶豫簽下你。你,一定會是明天的superstar!”

不僅受到眾多買家的追捧,就連同行也紛紛慕名到胡為的網店“參觀學習”。他在網鋪里發了一篇文章,講述自己經歷差評的心情,引來400多位淘寶掌柜們的留言和共鳴。同時,這位“淘寶趙本山”的獨特經營風格,也被店主們競相模仿,許多人干脆照抄胡為的中差評回復。對此,胡公子表現得很灑脫:“放心吧,一直被模仿,從未被超越!”

淘寶實踐成果報告大全（20篇）篇十一

以快的速度了解學生的情況，并以施教，總的來說，結合學生的自述和作業的檢查來看，英語科目是最最薄弱的一科，說的嚴重一點來說可以是亂七八糟，看到她的作業之后我只有這一個想法，其次是數學，有些地方比較弱，于是，我的教學任務就重點放在英語和數學方面了，特別是英語，成了每日必學科目以及最耗時科目。對于家教有過一些許經驗，特別自己又是英語專業的學生，所以很清楚要想在一個月時間迅速提高英語達到該年級的高水平不是很簡單的事，只能從最基本最簡單的背誦開始因此，我給她訂了一個計劃：每天對她課本上的單詞進行聽寫，每次聽寫兩個單元。

在這種不斷教同時也在不斷學習的情況下，不知不覺一個月的支教實訓活動就要結束了，這期間，我真的學到了很多，除了家教這一職業有了更深的理解，更深的感觸，還有在做人的方面學到了很多，也在不斷地鍛煉充實自己，比如說堅強，比如說對陌生地方的適應，人際的相處，比如說懂得如何控制自己的脾氣，再比如如何克服自己的弱點，比如為時一個多月的實踐，也從另一個側面檢驗了自己的學習情況，培養了自己發現問題，分析問題，解決問題的能力，這次實踐經驗中獲得的一切都在告訴我在以后的學習中應該怎樣去彌補和提高。實踐是知識的源泉，我認為我們應該多實踐，這樣才能為我們以后的就業求職積累豐富的經驗，打好堅實的基礎！

7.大學生寒假當義務家教社會實踐報告。

9.寒假家教社會實踐報告2016。

10.2016寒假家教社會實踐報告。

淘寶實踐成果報告大全（20篇）篇十二

根據市人大常委會20xx年度工作計劃安排，3月11日-12日，市人大常委會副主任胡清芬帶領市人大教科文衛（民宗僑外）委員會組成人員，對全市計劃生育工作情況開展調研。調研組一行先后來到葛店經濟技術開發區三王村、梁子湖區梧桐湖新區六十村、東溝鎮余灣村、沼山鎮沼山村、鄂鋼家屬委員會、西山街道塘角頭村和月畔灣社區等地，調研各地計劃生育工作管理情況以及工作中存在的問題和困難，并召開座談會聽取市、區、鄉鎮有關計生工作責任單位對全市計劃生育工作的意見和建議。3月31日-4月1日，市人大教科文衛（民宗僑外）委員會又成立3個調研組，再次深入到鄂城區、華容區、梁子湖區3個區的計生工作重點村，有針對性地調研農村基層計生工作的突出問題和困難。現將有關情況作如下報告：

近年來，市政府依法履行計劃生育工作職責，在貫徹執行計劃生育政策、穩定低生育水平、優化人口結構等方面做了大量工作，取得了一定成效，促進了全市人口與經濟社會協調發展。20xx年，我市被省委、省政府授予“黨政領導線計劃生育目標管理進步獎”，被省衛計委授予“部門線計生工作目標管理三等獎”。

（一）加強領導，強化目標管理。市政府高度重視計劃生育工作，認真貫徹落實計劃生育基本國策，把計劃生育工作納入經濟社會發展總體規劃，納入重大督查事項狠抓落實。市政府常務會議每年都多次專題研究部署計劃生育工作。今年，葉市長親自參加全市計劃生育工作會議，強調對出生人口性別比綜合治理工作不力、政策外多孩率控制不到位、計生數據弄虛作假嚴重失真的，實行三個單項工作“一票否決”，并嚴格追究領導責任，實行剛性問責。20xx年，對鄂城區和楊葉鎮分別實行計劃生育“籠子管理”和“一票否決”，一次性否決17個基層黨組織“五比”先進村（社區）的資格，對7個工作滯后的鄉鎮（街道）主要領導進行集體約談。明確要求各部門要做到守土有責，充分發揮職能作用。

（二）規范程序，強化綜合治理。按照人口與計劃生育法律法規的規定，嚴格落實執法責任、執法程序，堅持行政手段和法律手段相結合，嚴厲打擊違法生育行為，在一定程度上遏制了出生人口性別比升高的態勢。強化醫療行業監管。今年將各公立醫院b超、藥品、計生手術的管理納入醫院績效考核體系，先后出臺醫療機構計生實名登記、終止妊娠審批程序、終止妊娠藥品三級監管等文件；舉辦終止妊娠手術、終止妊娠藥品、b超管理業務培訓會；市衛計綜合執法局開展醫療機構規范管理專項檢查，推進醫療機構內部自控，堵塞管理漏洞。開展醫療機構監督檢查，對醫療衛生機構出生分娩、預防接種時查驗身份證、出生醫學證明，以及信息錄入準確率進行專項檢查。

（三）完善政策，強化利益導向。20xx年，市政府出臺《關于進一步健全和落實計劃生育利益導向政策的'通知》，不斷健全完善對計生家庭的保障、救助、優惠政策體系，為計生家庭解決生活、住房、醫療、養老、意外傷害保險等方面的問題，提升計生家庭福利水平。將農村計生家庭特別扶助金提高到城鎮標準，實現城鄉居民待遇均等。將計生困難家庭納入特殊困難群眾兜底保障體系。認真落實各項計生獎勵政策，為計生家庭發放計生獎勵資金。加大對農村獨女、雙女戶家庭的關懷扶持，全市有168名農村女孩享受高考加分政策。關愛女孩基金救助女孩家庭11戶。市財政局補貼參保資金15。4萬元，1540人享受了農村獨女家庭醫保升檔待遇。

（四）以人為本，強化服務水平。制定鄉村兩級計生工作規范，規范鄉村計生宣傳教育、信息管理、行政執法、流動人口管理服務、孕情監測、便民辦證、協會建設等工作。加快衛計系統內部信息整合，實現區域衛生信息、共享平臺信息、流動人口信息關聯比對。探索城鄉一體衛計網格化綜合服務機制，實現計生管理的信息融入、工作融入、服務融入。開展“心系流動人口？情暖幸福人家”和“三送一宣”活動。開展“幸福計生？關懷關愛”十大行動。開展優生指導、母嬰保健、青春期健康、公共衛生、留守關愛、夕陽關懷、致富發展等家庭服務。開展免費孕前優生健康檢查服務，做到宣傳見夫婦、送卡進家庭、檢查先預約、參檢全陪同，推進出生缺陷預防的關口前移。全面簡化各種辦證程序，取消一孩生育審批，將計生審批事項下放到7大新區，將6項計生辦證事項下沉到農村新社區。

（五）依法依規，強化“兩非”懲治。著力從源頭治理，不斷規范出生人口性別比過程管理，強化孕情監測，注重從孕檢和生殖健康服務中查找“兩非”線索，注重從人流引產、嬰兒死亡的育齡婦女中查找“兩非”線索；著力抓關鍵環節，嚴格執行終止妊娠手術查驗“兩證”、b超“雙人雙鎖雙簽字”、藥品“專人專柜專帳”等制度；著力重拳打擊，全面開展出生人口性別比“重點治理年”活動，不斷規范出生人口性別比過程管理，采取“公安技偵、法院重典”等措施打擊“兩非”行為。20xx年，全市查處“兩非”案件162起，其中典型案件28件，判處有期徒刑5人，吊銷醫生執業證書9人，吊銷醫療機構執業許可證7個。

我市計劃生育主要責任指標完成壓力較大，主要表現在以下3個指標：

1、符合政策生育率大幅低于全省平均水平。20xx年3月末，我市符合政策生育率80.29%，雖然完成了省定78.74%責任目標，但比全省平均水平88.81%低8.52個百分點，差距過大。

2、政策外多孩率沒有完成省定責任目標。20xx年3月末，我市政策外多孩率為3.78%，超過省定目標0.78個百分點，沒有完成省定目標任務。

3、出生人口性別比一直處于高位運行。20xx年我市出生人口性別比為121.19，比全省平均值112.58高8.61個單位值；20xx年3月末，我市出生人口性別比為116.34，雖然完成省定124.1的責任目標，但比全省平均值114.17仍高2.17個單位值，同時比103-107的正常值高9.34—13.34單位值。這一指標完成20xx年度目標任務凸顯嚴峻。

通過調研發現，我市計劃生育工作主要問題和困難表現在以下幾個方面：

（一）對新形勢下計生國策認識不足，計生管理方法和手段日顯無力。一是認識不到位。主要是部分基層計生管理責任主體對新時期計劃生育國策的重要性認識不足，計劃生育新政策的把握不足，計劃生育新形勢的適應性不足，錯誤地認為新的計劃生育法律法規出臺后，計生政策放寬了，對計生工作管理可松可緊了，沒有必要把計生工作作為頭等大事來抓；在社會上人們也普遍認為，“生育政策放寬了、交點錢就可以多生了”，甚至有群眾反映公職人員隊伍中也存在變相超生現象。二是抓計生工作手段不強，新辦法、新機制不到位。部分基層計生責任主體在抓計生工作上存在安排部署多、督辦落實少；聽匯報多，真正出狠招、出實招少等現象。沒有主動適應新的形勢、創新新的機制，稍遇難題感到無所適從、束手無策，其計生管理方法和手段日顯無力。

（二）無縫對接的部門協作機制尚未建立，齊抓共管沒有形成合力。我市各個計生責任單位都簽訂了目標責任書，各部門也都很努力完成目標責任，然而部門間的信息互通、環環相扣的工作機制尚未建立起來。從婚姻登記、孕檢、分娩、新生兒落戶、流動人口管理到社會撫養費征收等各個環節，各部門之間信息互通不及時，導致配合難以到位，合力難以形成。如：社會撫養費征收工作中衛計部門同法院部門，流動人口管理中衛計部門同公安部門，婚姻登記工作中衛計部門同民政部門等等，都缺乏應有的信息互通平臺與工作銜接機制，沒有做到無縫對接，形成機制性管理障礙。

（三）中省企業計生管理體制沒有完全理順，形成計生管理漏洞。調研中發現鄂鋼公司、省冶建等單位計生管理體制沒有完全理順，屬地管理未落實，這些單位改制買斷人員、家屬區及生活區居民計劃生育管理存在盲點。如：鄂鋼家屬委員會居民區居民共有3萬多人，按照屬地管理原則，計生管理工作應移交西山、古樓、鳳凰三個街道，但一直未落實到位，目前情況是企業管不好，而街道又沒接手。又如：省冶建公司已經改制，其原有人員大多分片居住在月畔灣等幾個社區，但計生工作無人無機構管理，又沒有與居住地社區相銜接。顯而易見，部分中省企業計生管理體制沒有理順，成為我市計生管理工作的一大漏洞。

（四）執法力量與執法手段雙重不足，致使社會撫養費征收嚴重不到位。調研中了解到，三個區都沒有成立衛生計生綜合執法機構，計劃生育行政執法的法定職責不明和執行主體缺失，一定程度影響了社會撫養費征收執法。加之執法主體從上到下沒有一個剛性的約束機制，收與不收、收多收少無責任追究。同時對于被征收對象，過去可以以不上戶口作為牽制，新形勢下這一前置條件喪失后，更增添了社會撫養費征收的難度，尤其是部分強制執行案件沒有執行到位，在社會上形成了更加不良的影響，導致超生戶更大膽地拒繳社會撫養費。以上種種原因導致我市社會撫養費征收嚴重不足。今年3月春季計生督查共調查20xx年10月1日至20xx年2月政策外出生2199人，僅對849人征收了社會撫養費。應征收金額11133.14萬元，僅征收557.1萬元，征收率只有5.99%，征收率最高的地方也只有15%左右。

（五）“兩非”案件源頭查處乏力，導致出生人口性別比居高不下。依法嚴厲打擊非法鑒定胎兒性別、非法終止妊娠（簡稱“兩非”）行為是綜合治理出生人口性別比偏高問題的關鍵環節和有效手段。今年以來，全市有342個孕情消失，但到3月中旬“兩非”典型案件僅立案4件，說明還有相當多的孕情消失原因沒有查清楚和“兩非”線索沒有掌握，特別是還有2000多例應掌握而未掌握的孕情，這將成為我市“兩非”的重大隱患。按照計生考核年度，時間已經過半，下半年“兩非”案件查處工作任務十分艱巨。尤其是截至今年3月底，我市出生人口性別比仍高于全省平均值2.17個單位值，高于103—107正常值10多個點，如果不從現在起加大打擊力度，必然影響我市出生人口性別比目標任務的完成。

（六）計生專項服務與獎勵政策滯后，其利益導向功能沒有充分發揮。在計生專項服務方面，部分群眾反映目前計生服務質量呈下降趨勢。主要是有的地方仍存在環情、孕情檢查不及時，孕情檢測不到位，避孕藥具發放、術后隨訪等不夠及時，導致計劃外懷孕和違法生育發生。同時過去在開展婚、孕、產、育等生殖健康服務時，各項檢查都十分到位，而現在只注重孕檢，而忽視其它生殖健康檢查。還有就是部分基層干部反映過去在醫療機構上節育環是20元左右，現在好一點的要500—800元，手術收費偏高，導致基層計劃生育工作做得越多，其經費投入越大，負擔越重，影響了基層干部工作的積極性和主動性。在獎勵政策方面，主要是獎勵政策標準低，沒有吸引力，有的甚至與有關補償政策相矛盾。新形勢下，計生專項服務與獎勵政策明顯滯后，其利導功能的發揮十分不足。

（七）基層基礎薄弱，是影響我市計生整體工作滑坡的關鍵所在。我市計劃生育基層工作薄弱，表現為：一是基層隊伍力量薄弱。從村組一級的情況看，主要是人手不足，孕情跟蹤任務重，工作量大，過去是村干部全員上陣，現在是一個村配一個計生專干，要管幾個自然塆的孕情跟蹤，力量明顯不足。即使組有網格員，村計生員也要及時收集情況，發現情況還要及時處理，要上報，真正做好做實孕情跟蹤工作，工作量很大。越到村組一級，力量越顯不足。二是鄉鎮（街道）計生部門臨時人員過多。全市鄉鎮（街道）計生部門工作人員共有280人，在編人員僅占9%（以錢養事和公益崗位占44%，自聘人員占47%），在編與不在編人員收入差距較大，影響了絕大部分計生工作人員的積極性。三是基層人員變動頻繁。主要是村級換屆，計生專干一般都隨之更換，有的甚至一年一換，導致其工作缺乏連續性。四是基層專干待遇偏低。調研中發現條件差的村計生專干月補貼僅400元左右，絕大多數鄉鎮臨時人員月工資不足千元，收入偏低也是導致基層計生工作人員積極性不高、不肯出力的原因之一。五是經費保障不足。反映較突出的是村級組織基本上是靠自籌資金開展計生跟蹤督查工作，查實一個“兩非”現象，少則幾千，多則幾萬，其經費壓力很大。同時也存在計生事業費標準過低、撥付不到位的現象，相當一部分工作經費用于發放編外人員工資，影響了宣傳教育、流動人口、獎勵優惠、生殖健康檢查等經常性服務工作的落實。六是基層工作機制不健全。主要反映在對孕情跟蹤的工作機制、責任追究機制、獎懲機制沒有完全配套建立，跟與不跟、跟多跟少無剛性約束，報與不報、報多報少也無剛性約束。如：今年第一季度上報孕情2284例，僅為應掌握孕情的50.07%。二孩及以上妊娠對象孕情監測到位率為51.76%，比省定責任目標低3.24個百分點；已生育二孩及以上對象孕情監測到位率僅有38.33%。

為進一步貫徹落實人口與計劃生育法律法規，穩定現行生育政策和低生育水平，加強人口和計劃生育工作，促進經濟、社會和人的全面協調可持續發展，特提出如下建議：

（一）提高思想認識，切實抓好人口計生工作。各級各部門要牢固樹立主體責任意識，充分認識到當前我市人口計生工作所面臨的嚴峻形勢，認識到現階段計劃生育作為基本國策的地位沒有轉變，嚴格的生育政策與群眾的生育意愿之間的矛盾沒有改變，切實增強做好人口計生工作的責任感和使命感，真正做到黨政一把手“親自抓、負總責”。要認真研究新時期人口計生工作的特點和規律，不斷創新工作機制和方法，努力解決存在的問題和困難，扭轉全市人口計生工作的被動局面。要嚴格執行好人口和計劃生育目標管理責任制，不斷完善考核內容和考核辦法，堅決實行“一票否決”制度，切實完成各項目標任務。要加強對國家公職人員計劃生育的管理。要利用多種形式、多種渠道，廣泛深入地對計劃生育基本國策以及人口與計劃生育法律法規進行宣傳教育，糾正群眾認為現行計生政策已放開的錯誤觀點，在全社會營造良好的計生工作輿論氛圍。

（二）加強信息溝通，盡快完善部門協作機制。人口和計劃生育工作是一項社會系統工程，需要各級各部門積極參與、全社會共同努力。市政府要進一步協調有關部門共同做好人口與計劃生育工作，建立健全“政府領導、部門指導、共同參與、群眾配合”的工作聯動機制，加快建立完善全市“一盤棋”管理服務新機制，建立部門工作責任制和日常工作對接機制，并進行考核獎懲。要建立健全相關部門之間以及計生系統內部人口信息共享機制，各職能部門要明確責任，各司其職，強化協作，建立居民落戶、地址變更、暫住登記、營業證照辦理、孕檢和分娩、兒童入學、房地產登記變更、就業證件的辦理、婚姻登記等信息定期通報制度，實現人口信息資源共享，使計生各項工作實現無縫對接，形成齊抓共管、綜合治理的整體合力。

（三）加大執法力度，不斷提高社會撫養費征收率。人口計生工作法律性、政策性很強。各級政府和有關部門要提高運用法治思維和法治方式的能力，帶頭嚴格執法，把落實人口計生工作任務與依法行政、維護群眾合法權益結合起來，加強執法監督。要認真研究新形勢下社會撫養費征收的機制和方法，切實加大對社會撫養費的征收力度，尤其是加大對違法生育“釘子戶”、黨員干部和名人富人的執行力度，并通過媒體、鄉村政務公開欄等進行曝光，強化社會監督效果，不斷提高違法生育社會撫養費的立案率、征收兌現率和法院執行到位率。要加強社會撫養費的使用和管理，防止社會撫養費被擠占、挪用，切實提高社會撫養費規范化、制度化管理水平。

（四）注重源頭治理，嚴厲打擊“兩非”行為。各級政府要將治理“兩非”、解決出生人口性別比失調問題納入國民經濟和社會發展的總體規劃，堅持綜合施治，統籌解決。要把“兩非”治理情況、出生人口性別比指標納入各級人口目標責任制考核，嚴格落實一票否決、重點管理制度，對出生人口性別比偏高的地方實行重點監控、重點幫促、限期整改，確保出生人口性別比保持在正常范圍。要在全社會深入開展婚育新風進萬家活動和關愛女孩行動，通過多種形式和途徑，大力宣傳保持人口性別比平衡的重大意義和當前我國出生人口性別比的嚴峻形勢以及有關法律法規，提高全社會的思想認識、法制意識和道德水平，促進群眾婚育觀念的轉變。要建立完善孕期隨訪保健服務、定點施術、術前驗證等制度，全程跟蹤孕情，嚴防非法終止妊娠行為的發生。要加強內部督查和社會監督，加大對b超、染色體鑒定等技術設備和引流產藥物的監管力度，嚴厲打擊“兩非”行為，嚴肅追究當事人和相關責任人的責任。

（五）堅持以人為本，進一步完善利益導向機制。要想從根本上轉變群眾的生育觀念和生育行為，必須始終堅持人民群眾的主體地位，關心群眾的`利益訴求，建立和完善政府為主、社會補充的計劃生育利益導向政策體系，幫助計劃生育家庭解決生產生活中遇到的困難，解除群眾的后顧之憂，提高群眾對計劃生育政策的可接受性。要加大對人口和計劃生育事業的投入力度，不斷提高獨生子女家庭和實行計劃生育家庭的獎勵待遇，逐步建立計劃生育人群“幼有所教、病有所醫、老有所養、災有所救”的保障機制。要加強監管，確保優惠政策落實到位，使遵守計劃生育政策的群眾真正得到關懷、得到實惠，帶動廣大群眾轉變婚育觀念。

（六）突出工作重心，著力夯實基層基礎。做好計劃生育工作，責任在領導，關鍵在基層。要積極推進“強基提質”工程，切實做到重心下移，投入下沉，重點加強村組、社區的人口計生能力建設，夯實基層基礎，健全服務網絡，整合醫療衛生、婦幼保健、人口計生等公共服務資源，提高基層計生技術保障水平和信息服務水平，加強孕情跟蹤，從源頭上遏制“兩非”行為。要不斷改善基層尤其是鄉鎮、村計生工作人員的相關待遇問題，解決他們的后顧之憂，充分激發基層計生隊伍做好人口計生工作的積極性。要進一步加強計生隊伍的管理和建設，切實抓好人口與計生法律法規、業務知識的學習和培訓，努力建設一支思想好、懂技術、會管理、善于做群眾工作的計生隊伍，確保為群眾提供優質的管理和服務。

淘寶實踐成果報告大全（20篇）篇十三

撰寫心得體會成果實踐報告是一項非常重要的任務，在實踐過程中，我們通過思考、分析和總結自己的所獲得的經驗和成果，來完成這項工作。在這篇文章中，我將分享一些我在寫實踐報告過程中的體會和心得。相信這些對于正在寫實踐報告的同學會有所幫助。

第二段：認真閱讀并理解任務。

在撰寫心得體會成果實踐報告之前，我們需要認真地閱讀任務要求，并理解任務的目的和要求。根據任務的目的和要求，在完成實踐過程中，我們需要注重記錄所進行的操作、所得到的結果、所收獲的經驗和所遇到的問題等，這些內容會是我們寫實踐報告的關鍵。

第三段：組織好所學知識和收獲經驗。

在實踐過程中，我們往往涉及到許多所學知識，并拓展了很多新的知識，并且我們還會得到許多寶貴的經驗。在撰寫實踐報告時，我們要集中這些知識和經驗，來展示我們的成果。因此，我們需要把這些知識和經驗組織起來，寫出有條理性的內容，包含自己所獲得的新知識和經驗、這些知識和經驗如何得到的、以及如何應用到計劃中的問題上，這些內容將會幫助闡明自己的實踐能力。

第四段：展示并評價自己的工作。

在撰寫實踐報告中，我們需要清晰地展示自己所完成的工作，并且評價自己的績效。在這一過程中，我們可以講述自己所完成工作的技能和知識，并展示自己的實際工作結果。同時，我們還需要明確自己在實踐過程中所遇到的具有挑戰性的問題，并對解決問題的方法進行分析，這樣既可以體現自己的學習成果，也可以準確地評價自己的工作效率。

第五段：總結并反思自己的實踐過程。

撰寫心得體會成果實踐報告的過程不僅是對自己實踐經驗的回顧，也是自我成長和提高的一個測評，因此在完成實踐報告后，我們需要對自己的實踐過程進行總結和反思。在總結過程中，我們需要總結自己在實踐過程中所得到的經驗和收獲，認識到自己的不足之處，并對如何改進和提高實踐能力進行思考，以此作為下一階段實踐的基礎。

總之，撰寫心得體會成果實踐報告的過程不僅是對自己所完成工作的回顧，也是自我成長和提高的一個機會，只有不斷去總結，不斷學習經驗，才能打造出更為強大的實踐能力和快速提升自己的工作能力。

淘寶實踐成果報告大全（20篇）篇十四

為認真學習實踐黨的十八大精神，全面貫徹落實科學發展觀，弘揚“五四”精神，我司法1101班積極響應中共中央、教育部、上級團組織關于認真學習貫徹黨的十八大精神的相關通知，配合校團委廣泛深入開展了以“永遠跟黨走，青春建新功”為主題的寒假社會實踐。

我司法1101班此次的社會實踐成果報告主題主要圍繞十八大召開時重點指出的教育問題。

教育是中華民族振興和社會進步的基石。每個人受到良好的教育，是個人成才與成長的重要基礎；也是每個人進入社會的敲門磚，更是整個社會向前發展進步的必要保證。教育問題在一國發展中是重要的軟實力象征，重要性不言而喻。

我司法1101班周旋同學，寒假期間在廣州地區進行了教育輔導的實踐。同時，還有湖北本地的同學寒假期間在武漢進行教育輔導的實踐。教育輔導工作，對象從小學到中學，內容從科學文化到思想政治，廣泛而深入。從兩組同學在兩個地區分別進行的教育輔導中，可以對比發現現階段我國教育存在的亟待解決的問題。東部沿海城市的教育，較中西部城市優點明顯。東部沿海城市的教育，理念先進，設施完備，師資力量強大，學生負擔小，文化素質與個人綜合素質雙管齊下，教育成功的標準與高考成功與否的關系較小。反觀中西部城市，理念較為落后，硬件軟件設施跟不上教育需求，師資力量雖與教育理念符合但是總體呈現落后的特點，學生學習負擔大，高考成功與否關系巨大。在湖北地區流傳這樣一句話：不到北京不知道官小，不到上海不知道錢少，不到湖北不知道高考。足以看出湖北地區乃至中西部的教育，是失衡的。

努力辦好人民滿意的教育，要求之一即大力促進教育公平，合理配置教育資源，重點向農村、邊遠、貧困、民族地區傾斜。支持特殊教育，提高家庭經濟困難學生資助水平。積極推動農民工子女平等接受教育，讓每個孩子都能成為有用之才。培養德智體美全面發展的社會主義建設者和接班人，全面實施素質教育，深化教育領域綜合改革，著力提高教育質量，培養學生創新精神。辦好學前教育，均衡發展九年義務教育，完善終身教育體系，建設學習型社會。

教育建設，任重而道遠。國之大器，教育為本。堅持優先發展教育，經濟社會發展規劃要優先安排教育發展，財政資金要優先保障教育投入，公共資源要優先滿足教育和人力資源開發需要，不僅是十八大會議的精華，更是我們日后的發展方向。無論是在教育建設的問題上，或是在其他國家發展的領域，我們都要永遠跟黨走，用青春為祖國建新功。

淘寶實踐成果報告大全（20篇）篇十五

在亞洲最大的網絡零售商圈淘寶網上，青春飛揚的她是一抹燦爛的陽光，是聲名顯赫的攝影器材大王。還是信用度穩居第一的皇冠級會員。她擁有無數的“東粉”，她參加淘寶網十大網商頒獎會時。阿里巴巴集團董事局主席馬云握著她的手，豎起大拇指說：“你很厲害!”

美好的愿望化作肥皂泡。

3月，春天的福州桃紅柳綠、姹紫嫣紅。在一家外貿公司上班的女孩兒吳霽東。望著窗外燦爛的陽光，堅定地做出一個決定：辭去工作，開一家網店。

吳霽東1994年大學畢業后。來到福建省福州市，先在一家五星級酒店做營業代表，接著又出國學習一年，后來又回到福州，在一家中外合資企業做業務經理。

這家企業主要從事體育用品進出口，產品大多銷往美國、加拿大、新加坡和日本。年輕和激情為她的工作注入了巨大魔力，她很快把生意做得風生水起，吳霽東，也成為業界一個響亮的名字。

然而，做生意，免不了要跟生意場上的朋友應酬。文靜、含蓄而內斂的她，越來越感覺到心身俱疲——靜坐一隅，獨自品味咖啡或福建鐵觀音的裊裊清香，一度成為她減壓的首選方式。后來，她學會了在浩瀚的網絡世界里翱翔，也學會在淘寶網店里購買各種衣服、挎包和化妝品，這慢慢影響了她的就業觀念。203月，她辭去工作，在淘寶網上開了“東東小鋪”。

最初，吳霽東在淘寶網上出售體育器材。她想，自己在這個行業摸爬滾打多年，建立了廣泛的人脈資源，產品肯定不愁賣，月賺萬元不成問題。令她沮喪的是。她的網店開業后，生意十分慘淡。

這是什么原因呢?通過在qq群里跟網友交流，吳霽東才漸漸了解到，淘寶網作為亞洲最大的網絡零售商圈。每月會新增20多萬個網店，賣體育器材的不計其數，同質化競爭，必然會導致生意每況愈下。

工作也辭了。生意又不好做，吳霽東慌忙尋找促銷招數。一次，她無意中看到這樣一個帖子：商者，應具有“燒開水精神”——當你生意總是不成功時，要審視自己的目標是不是太大，如果壺水很滿，就果斷地倒掉一些，同時，自己還必須不斷學習、充實自己，注意發現、改進自己不足的地方，也就相當于在添柴火，當你把火燒旺的時候。水自然就開了。水開后，可以再加一點兒水，再添一點火。還可以把水壺越換越大，生意自然會越來越好。

學“燒開水”是件不容易的事。

3月，又是春暖花開時節，山重水復疑無路的吳霽東，終于迎來了柳暗花明。

一天，英國一個戶外休閑俱樂部在網上留言，想從她那里進口一批高爾夫球具，但要先看實物照片。本身就是攝影發燒友的吳霽東，拿出自己的相機，細心地將每一個樣品從不同角度拍下來，然后傳給了客戶。沒想到，生意順利成交后，老外竟然夸獎道：“你的攝影水平不錯，一個個呆板的實物竟拍得栩栩如生。”

此時，在網上“蟄伏”一年之久的她，已初具發現商機的慧眼，直覺告訴她：以前自己模仿別人經營，一直缺乏競爭力，現在有了新的商機，一定要緊緊抓住它!

可是。攝影器材品牌林林總總。選哪個品牌呢?吳霽東又拿出“燒開水精神”，在網上找資料，到圖書館查書籍，請教當地最著名的攝影家……最后將目光鎖定在美國一種名叫sell-it的攝影器材上——這種攝影器材質優價廉、外觀小巧、操作簡單，不需要很高的攝影技術就能拍出漂亮的商品照片。

吳霽東首先想到壓低價格，試行了一段時間后，她又叫苦不迭：大家互相壓價，壓到最低，辛苦一場什么也得不到。迷茫中的她。找到了網上家喻戶曉的神秘“淘友”“臉盆妹妹”。“臉盆妹妹”經常出一些奇招怪招，她最早在淘寶網上賣手繪服裝，當別人克隆她的生意后，她干脆賣起經營網店的點子……她建議昊霽東繼續學“燒開水”，在差異化經營上苦下工夫，個性鮮明地亮出“吳氏大旗”!

摸透了顧客的心理，必須想方設法打消他們的顧慮，用誠信來換取口碑和回頭率!

吳霽東隨即在網上公布了自己的電話，詳細身份信息，一度甚至把身份證拍下來傳到網上。同時，她還師從臺灣著名商業攝影師學習攝影技巧，力爭把產品性能、材質，真實地通過照片展現給客戶。此外，每次客戶打來咨詢電話，她總是不厭其煩地講解產品的性能、質量和使用方法……這些服務項目及日漸扎實的專業技能，漸漸為“東東小鋪”贏得了很高的美譽度，也博得了買家的信任感。她的生意又開始“上火”了。

淘寶網上的風云人物。

4月，東東小鋪成為淘寶網上的三鉆級信用商鋪。它神奇的晉升速度，成為許多網商研究的對象。

吳霽東并沒有滿足，已把商海之水煮至半沸狀態的她，心中翻滾著一個更大的夢想：把東東小鋪，做成淘寶網上信用度最高的皇冠級商店!

此后，吳霽東完全轉換了角色，她把自己變成了客戶，一方面把目光投向遠在美國的生產廠家。“打撈”回更多質優價廉的攝影器材;另一方面，她更加潛心地研究自己的產品和攝影技巧，甚至手把手地把這些心得傳授給客戶。

為方便更多的淘友使用攝影器材，吳霽東又擠出時間。編寫了一系列攝影方面的帖子。很多瀏覽量都超過了20萬，并受邀擔任淘寶攝影攝像論壇的護法(副版主)，后來又寫了一本名為《玩轉淘寶——拍出賺錢好照片》的指導書，結果被淘友們冠以“私塾老師”稱號。很快，她擁有了無數的粉絲——“東粉”。在福建電視臺和福建東南臺做節目時，好多記者在她的帶動下。先是學會了網上購物。最后按撩不住，也去開了網店。

看著網商個體戶隊伍不斷壯大，吳霽東覺得自己就是一個擺渡人，把很多岸上觀望的人，帶到電子商務的領地。這時，她卻不嫉妒，不擔憂，因為，她完完全全能夠憑借自己的努力，去吸引、留住客戶。誠信和細心，成為她實現差異化經營的不二法寶，也成為東東小鋪亮燦燦的金字招牌。

年，吳霽東的淘寶店，年銷售額達120萬，占據這個行業70%以上的份額。3月，吳霽東被評為淘寶網十大網商。在領獎臺上，阿里巴巴董事局主席馬云對她贊不絕口，然后親自將一件“黃馬褂”交給了她。

回到福州后，吳霽東更加投入地經營自己的網店。把“開水”燒得越來越燙。2月，東東小鋪被授予皇冠級信用。居數百萬淘寶網店信用之首!在她“風光”的背后，只有每一位跟她打過交道的客戶，才能真切體會到，這項桂冠是她用真誠、耐心和汗水換來的!隨后，她成立了自己的淘寶工作室，她負責財務和客戶，另外幾個人負責儲運、庫管等后臺事務。她再也不用孤軍奮戰，整個銷售脈絡卻更加清晰。

4月，接受采訪時，吳霽東談起這一路走來的艱辛時，平靜地說：“從最初的怕人競爭，到現在的鼓勵人競爭，我覺得自己最大的收獲，就是通過自己的努力，向淘友們展示了人生的價值!我要感謝競爭對手，是他們激勵我把水燒開了!”

淘寶實踐成果報告大全（20篇）篇十六

作為一名大一的學生，雖然在高中時代就有做過社會實踐的經驗。但是那僅僅停留在“小孩游戲”的階段。而今，我已進入了大學的第二學期，我也將迎來更多的挑戰。迎來越來越多的專業上的考核考試。

為了能更好的深入專業，真正的了解專業深度，這個寒假，一是為了完成學校布置的作業，二是為了鞏固學過的專業知識和操作實踐。進入了一家專做環保器械的公司擔任財務部工作室的小助理。以下是我的工作感受及工作經驗總結、成果報告。

一、工作感受。

第一次正式工作的感受，給我的感覺也是正式的，那是嚴肅不帶一點生活化的嚴謹。很有秩序的上班下班，很有順序的進行工作的安排。每一步，也絕不是在課堂上的實訓一般的隨性，因為每一筆的動作，都代表著公司的利益和自己的一份沉甸甸的責任。所以每寫下一筆，心中的壓力也會無形增加不少。

每天規律的上下班，這種逃不出也躲不掉的束縛的感覺，我想我無法用我淺顯的語文水平描寫出來。只有當你真正被那種無形的框架固定，你才會明白。每天7點起床，八點出門，八點半進辦公室。再到下午六點半下班回家，你會覺得雖然上班只有八小時，但你的其他時間似乎因為上班的八小時而慢慢的被牽扯到周邊，哪些附加的瑣碎會吞噬你更多的私人時間。你會因為要上班，而逼迫自己早點睡覺，早點起床。會按時按點固定自己的作息。根本不會像是在學校，有足夠的休閑時間，更不會像是放假在家，無聊可以在家上網無所事事。

無邊的生活壓力會讓你對社會的認知也慢慢上升到了成人所獨有的精神壓抑感。那種面對城市里鋼筋水泥的無表情無感情，和人流車流里匆忙的不肯停歇的快節奏的無奈，只會讓你漸漸的沉淪，也會讓你安逸，最后懶惰的去看待所有的事。

學習知識技能，為更好明天未來努力吧！

二、工作經驗總結。

第一次的經驗總結雖然不是最有價值的，但對于同樣是新手的我們，意義卻是不同的，第一次的踉踉蹌蹌的走上專業的路，心里肯定是不踏實的，因為自己確確實實怕犯錯，畢竟自己才接觸這方面不久。但是慢慢的你會發現基礎會計這門課真的非常重要的，看似哪些不怎么厲害的小概念，在實際運用中卻是十分專業的真理。其實，在真正的工作中，用到的也就是這些最基本的知識。并不是我們所想的那樣困難，最重要的基礎專業知識再加上耐心細心的細致工作，幫著處理一些事項是完全可以勝任的。

通過這次的工作的訓練，我可以擁有信心的去面對自己將要學習的更深的專業面，以及以后的工作的內容。可以將現學的專業知識運用自如的用到實際的操作上，從而加熟練我現學的專業知識，鞏固了前學知識、加深知識的印象。可以為2012年的會計從業資格考試做好準備工作。

同時，通過這次工作，我也更加成熟了我的職業觀，對我以后的人生規劃，職業生涯規劃也很有幫助。可以用以此的感受作為以后學習乃至工作的動力，讓我有信仰繼續走下去。讓我明白學習的重要性，還有這個社會對于人才的重視性。著實受益匪淺啊！

會計1135班倪心儀。

2012年1月29日星期日。

作為一名大一的學生，雖然在高中時代就有做過社會實踐的經驗。但是那僅僅停留在“小孩游戲”的階段。而今，我已進入了大學的第二學期，我也將迎來更多的挑戰。迎來越來越多的專業上的考核考試。

為了能更好的深入專業，真正的了解專業深度，這個寒假，一是為了完成學校布置的作業，二是為了鞏固學過的專業知識和操作實踐。進入了一家專做環保器械的公司擔任財務部工作室的小助理。以下是我的工作感受及工作經驗總結、成果報告。

一、工作感受。

第一次正式工作的感受，給我的感覺也是正式的，那是嚴肅不帶一點生活化的嚴謹。很有秩序的上班下班，很有順序的進行工作的安排。每一步，也絕不是在課堂上的實訓一般的隨性，因為每一筆的動作，都代表著公司的利益和自己的一份沉甸甸的責任。所以每寫下一筆，心中的壓力也會無形增加不少。

每天規律的上下班，這種逃不出也躲不掉的束縛的感覺，我想我無法用我淺顯的語文水平描寫出來。只有當你真正被那種無形的框架固定，你才會明白。每天7點起床，八點出門，八點半進辦公室。再到下午六點半下班回家，你會覺得雖然上班只有八小時，但你的其他時間似乎因為上班的八小時而慢慢的被牽扯到周邊，哪些附加的瑣碎會吞噬你更多的私人時間。你會因為要上班，而逼迫自己早點睡覺，早點起床。會按時按點固定自己的作息。根本不會像是在學校，有足夠的休閑時間，更不會像是放假在家，無聊可以在家上網無所事事。

無邊的生活壓力會讓你對社會的認知也慢慢上升到了成人所獨有的精神壓抑感。那種面對城市里鋼筋水泥的無表情無感情，和人流車流里匆忙的不肯停歇的快節奏的無奈，只會讓你漸漸的沉淪，也會讓你安逸，最后懶惰的去看待所有的事。

是的，也許正是有這些那樣的消極影響，才會讓我們年輕一輩出現那么多令人擔憂的社會現象。也正是有這些那樣的消極影響，我們才會有更多更強大的動力，壓力，激起我們奮發的前進。同樣，也告訴我和你，面包很重要，但學會做面包更重要。還是抓緊時間更好的學習知識技能，為更好明天未來努力吧！

二、工作經驗總結。

第一次的經驗總結雖然不是最有價值的，但對于同樣是新手的我們，意義卻是不同的，第一次的踉踉蹌蹌的走上專業的路，心里肯定是不踏實的，因為自己確確實實怕犯錯，畢竟自己才接觸這方面不久。但是慢慢的你會發現基礎會計這門課真的非常重要的，看似哪些不怎么厲害的小概念，在實際運用中卻是十分專業的真理。其實，在真正的工作中，用到的也就是這些最基本的知識。并不是我們所想的那樣困難，最重要的基礎專業知識再加上耐心細心的細致工作，幫著處理一些事項是完全可以勝任的。

通過這次的工作的訓練，我可以擁有信心的去面對自己將要學習的更深的專業面，以及以后的工作的內容。可以將現學的專業知識運用自如的用到實際的操作上，從而加熟練我現學的專業知識，鞏固了前學知識、加深知識的印象。可以為2012年的會計從業資格考試做好準備工作。

同時，通過這次工作，我也更加成熟了我的職業觀，對我以后的人生規劃，職業生涯規劃也很有幫助。可以用以此的感受作為以后學習乃至工作的動力，讓我有信仰繼續走下去。讓我明白學習的重要性，還有這個社會對于人才的重視性。著實受益匪淺啊！

會計1135班倪心儀。

2012年1月29日星期日。

優品課件，意猶未盡，知識共享，共創未來！！

淘寶實踐成果報告大全（20篇）篇十七

在網上開店的人越來越多，因為網上開店的低成本，吸引了許多年輕人的目光,但是最后在網上開店的人又有幾家賺錢呢?可以大膽的說許多新手開網店之所以不賺錢，是因為開店初期缺乏正確的引導。新手店長都希望能得到一些指導,所以開淘小編在這里跟大家說說淘寶網店在經營過程中的一些問題和經驗教訓,希望對大家有幫助。

4、放松心態:開網店是為了賺錢,很正常,但我不得不說,凡事只要你把錢過于看重,也就是說你心里只有錢的話,你做的事會適得其反.第一,賺錢是要講究緣份的,第二,如果你只看重錢,你的很多決策都會有失誤并給對方的感覺你很勢利.反而你抱著平和的心態,更容易讓你得到許多意想不到的收獲.

5、真誠:對于任何一位買家,都要用對待好朋友的心態去和她們交往。

7、及時發貨:最好是24小時之內發貨。

8、換位思考:把自己當做是網店買家來考查自己的網上店鋪產品和網店服務是否優質。

9、最優良的網上店鋪客戶服務:從找買家,與買家聯系,購買網店產品的全過程到收貨,這個過程最考驗你的網店客服能力,好的網上店鋪客戶服務能得到網店買家的信任和認可.

10、最后就是學習學習加學習:任何和自己網上店鋪產品相關聯的類別都要多了解多掌握,咨詢非常重要,能為你帶來最有效的網上店鋪收益.

這十條的總結,對于網上店鋪的店主和有志向加入電子商務聯盟的人來說是非常精華的經驗總結,可能很多的網店店主做不到全部,但只要慢慢的調整,我相信很快你的生意就會有所改善的。更多精彩內容請持續關注我們開淘網。

淘寶實踐成果報告大全（20篇）篇十八

撰寫心得體會成果實踐報告是我們在學習和工作中常常會遇到的任務，它不僅需要我們對已經完成的工作進行總結和歸納，更需要我們對自己的思考和成長進行深刻的反思。在撰寫這樣的報告時，我們不光要關注結果，還要注重整個過程，如何去發現問題、解決問題和提高自己，這些都是我們要在報告中展現出來的。

撰寫心得體會可以幫助我們總結經驗，尋求改進。當我們經歷一項任務或者項目后，自然都會有一些經驗和感悟。這樣的經驗和感悟，如果不及時總結、歸納和記錄，就很可能被遺忘。而通過撰寫心得體會成果實踐報告，我們可以把自己在這個過程中積累的經驗和感悟記錄下來，形成一個完整的案例，以備后用。在撰寫這樣的報告中，我們還可以根據自己的經驗提出一些創新性的見解和想法，有利于推動我們個人及組織的進步。

1.突出重點：需要把自己在這個過程中得到的經驗和感悟列出來，并突出其中的優點、缺點和問題。

2.留下思考：需要在報告中留下自己的思考和感悟，讓讀者能夠了解你的經驗。

3.著重分析：需要對自己在這個過程中的工作和成果進行分析，包括發現的問題、解決的方案和改進的目標等。

4.清晰明了：需要讓自己的報告清晰、條理分明、敘述清楚，讓讀者看得懂，更要是讓自己看得明白。

第四段：報告中的反思和成長。

撰寫心得體會成果實踐報告的另一個重要方面就是反思和成長。在報告中，我們需要認真回顧已經完成的工作，并對自己的不足和需要改進的地方進行反思。同時，我們需要思考如何進一步提高自己，這也可以作為我們下一步要學習和實踐的方向。

第五段：結論。

撰寫心得體會成果實踐報告雖然不是一項簡單的任務，但它是促進個人和組織進步的必要手段。撰寫出一個好的報告，不僅可以總結經驗和發現問題，更能找到改進自己的方法，推動我們更好地實現自己的目標。只有不斷用心總結經驗，才有可能讓自己變得越來越優秀。

淘寶實踐成果報告大全（20篇）篇十九

一、成果研究的過程（包括主要內容、具體措施和方法等，1500字左右）。

二、成果解決哪些教學問題（800字左右）。

三、

成果實踐的效果（1000字左右，要有具體數據和事例）。

教學工作負責人：

（公章）年月日。

實踐項目成果模版(2)。

淘寶實踐成果報告大全（20篇）篇二十

xx年9月12日鎮黨委召開了深入學習實踐科學發展觀活動動員大會。會上某某書記做了動員，鎮黨委對深入學習實踐科學發展觀活動作了具體部署。計生辦于xx年9月23日召開座談會，邀請了部分村專職干部參加。對新時期如何做好計生工作和我們當前存在的問題以及如何改進，向與會者征求了意見。9月25日召開了計生辦全體干部會，通報了征集到的意見和建議，討論制定了整改措施。10月14日-18日我們單獨走訪了15位計生專職干部，個別的進行了座談。共征集建議5條，找出問題3條，制定整改措施3條。

1、針對流動人口問題，服務面不夠寬，內容不夠多。

2、對人戶分離人員的管理口徑不一致。

3、對流動人口的法律宣傳還有待加強。

1、加強對流動人口的宣傳，特別是以流動人口計劃生育條例的實施為契機，對流動人口加強宣傳服務工作。

2、人戶分離人員加強與現居住地的溝通接洽。

3、向上級反映非農業無工作單方獨生子女的政策歸屬問題。

4、向上級反映手術費收費不規范的問題。

5、加強對流動人口的管理和綜合治理工作。

1、加強對流動人口的宣傳與服務，定期對流動人口進行清查，及時準確掌握底數。明確服務管理對象，同時利用《條例》實施時機，組織各種形式的宣傳，使流動人口都有宣傳材料。

2、為加強流動人口管理和服務，由副主任某某同志專門負責流動人口工作。

3、統一印制人戶分離人員信息庫，對人戶分離人員與居住地進行接洽，并建立人戶分離人員檔案。

4、加強與各部門聯系，特別是綜治辦、流動辦、衛生等部門的聯系，形成齊抓共管、綜合治理流動人口的工作范圍。