實(shí)習(xí)心得體會(huì)對(duì)于實(shí)習(xí)生來說是一個(gè)重要的知識(shí)積累和經(jīng)驗(yàn)沉淀的過程。下面是一些實(shí)習(xí)生們撰寫的實(shí)習(xí)心得體會(huì)，供大家參考和學(xué)習(xí)，希望能夠給大家?guī)硪恍╈`感。

個(gè)人的實(shí)習(xí)心得體會(huì)及收獲（專業(yè)14篇）篇一

之前參與過一些實(shí)踐，但這次更加正式，更重要的是，這份工作是與我高校所學(xué)專業(yè)相關(guān)的。所以做起來也更加上心。選擇房地產(chǎn)這一行業(yè)，首先建立在自己比較感愛好的基礎(chǔ)之上，然后想借此機(jī)會(huì)了解更多房地產(chǎn)公司部門的構(gòu)成和職能以及房地產(chǎn)公司的整個(gè)工作流程，確立自己在這一行業(yè)的適合的工作崗位。最終還想要擴(kuò)大自己的人脈關(guān)系，增長見識(shí)。

下面講一下我的一些實(shí)習(xí)心得：人與人交往很難按一種統(tǒng)一的模式去做，每個(gè)人的個(gè)性都不一樣，處理問題的方式也就自然不一樣。對(duì)于一個(gè)剛踏進(jìn)地產(chǎn)銷售行業(yè)的新人來說，別人的銷售技巧只可供參考，除了學(xué)習(xí)別人的做法以外，更多的是在每一次與客戶打交道的過程中，總結(jié)出合適自己的商談方式、方法，這樣你就具有了自己個(gè)人獨(dú)特銷售技巧。只要多加留意、多加練習(xí)，每個(gè)人都可以具備自己獨(dú)特的銷售技巧，有自己的絕技。所以說，銷售技巧更多的是專心學(xué)習(xí)、專心體會(huì)、專心做事。從事房地產(chǎn)銷售工作的人員應(yīng)致力于個(gè)人及事業(yè)的進(jìn)展，由于生活只會(huì)隨著自我轉(zhuǎn)變而轉(zhuǎn)變，唯有不斷地學(xué)習(xí)，才能穩(wěn)固地立足于這個(gè).。所以要成為一名頂尖的銷售人員，首先必需學(xué)習(xí)的是如何保持一種主動(dòng)向上的心態(tài)。一個(gè)主動(dòng)的心態(tài)，是對(duì)自我的一個(gè)期望和承諾，打算你的人生方向，確定自己的工作目標(biāo)，正確看待和評(píng)價(jià)你所擁有的力量。你認(rèn)為自己是一個(gè)什么樣的人很重要。比如像我，我認(rèn)為自己是一個(gè)主動(dòng)的、樂觀的、友善的、特別熱忱、有沖勁的一個(gè)人。這就是自我的形象。師傅說她每天早晨起床都是面帶微笑地對(duì)自己說。今日我心情很好，我很興奮，今日會(huì)跟許多客戶聯(lián)系，我信任能給他們解決一些問題或解除他們的疑慮，我會(huì)成交的;只要我努力，信任今日我肯定能成交，我的銷售業(yè)績(jī)是最棒的;這就是對(duì)自己的一種確定。

作為一名銷售人員，親和力很重要。所謂親和力，就是銷售人員和客戶溝通溝通的力量。銷售人員的工作性質(zhì)是挺直面對(duì)面地與客戶打交道，怎么才能更好地與客戶溝通，讓客戶認(rèn)可你，必需通過規(guī)范你的言行舉止來實(shí)現(xiàn)。在售樓的過程中，語言是溝通的橋梁。對(duì)銷售人員而言，語言應(yīng)當(dāng)是一門應(yīng)酬與交往的藝術(shù)，不僅要留意表情、看法、用詞，還要講究方式和方法，遵守語言禮儀，是順當(dāng)達(dá)到交往效果的潤滑劑。在人際交往中，約有80%以上的信息是借助于舉止這種無聲的其次語言來傳達(dá)的。行為舉止是一種不說話的語言，包括人的站姿、坐姿、表情以及身體展現(xiàn)的各種動(dòng)作。一個(gè)眼神、一個(gè)表情、一個(gè)微小的手勢(shì)和體態(tài)都可以傳播出重要的信息。一個(gè)人的行為舉止反映出他的修養(yǎng)水平、受訓(xùn)練程度和可信任程度。在人際關(guān)系中，它是塑造良好個(gè)人形象的起點(diǎn)，更重要的是他在體現(xiàn)個(gè)人形象的同時(shí)，也向外界顯示了作為公司整體的文化精神。語言的禮儀不是天生就會(huì)說，美麗的舉止也不是天生就有的，這些都是通過長期正規(guī)訓(xùn)練出來的。只要通過每天自己抽5分鐘來練習(xí)，自然而然地養(yǎng)成良好的儀容儀表、舉止姿勢(shì)習(xí)慣，自然地用法禮貌用語，和自然的情感表達(dá)。這樣訓(xùn)練出來的銷售人員才具有親和力。

其次，專業(yè)性水平也很重要。房地產(chǎn)產(chǎn)品的特別性要求銷售人員有較深的產(chǎn)品學(xué)問與專業(yè)學(xué)問。產(chǎn)品學(xué)問和專業(yè)學(xué)問是銷售人員自信的基礎(chǔ)，也是銷售技巧的保證。樓盤產(chǎn)品學(xué)問的把握是正式進(jìn)入推銷的第一步，你有再好的心態(tài)與自信念，可對(duì)樓盤的產(chǎn)品學(xué)問一竅不通，客戶向你詢問樓盤特點(diǎn)、戶型、價(jià)格、裝修標(biāo)準(zhǔn)等等的時(shí)候，你即一問三不知，客戶就根本不會(huì)買你推舉的樓盤。我們都知道樓盤的銷售規(guī)律，新盤開盤上市的時(shí)候，由于地域需求、新盤上市、從眾心理、升值期望、炫耀需求、投資獲益等等消費(fèi)需求，是新盤上市快速進(jìn)入銷售的高速增長時(shí)期，這一階段通常持續(xù)三個(gè)月左右，三個(gè)月以后，樓盤銷售進(jìn)入平穩(wěn)時(shí)期，約半年后銷售進(jìn)入逐步下降時(shí)期。通常，樓盤40%到60%的銷售量是在銷售的高速增長時(shí)期完成的，樓盤銷售進(jìn)入平穩(wěn)時(shí)期的五個(gè)月，應(yīng)當(dāng)完成20%到30%銷售量，即樓盤80%以上的銷售業(yè)績(jī)應(yīng)在八個(gè)月內(nèi)完成，一年內(nèi)完成整個(gè)樓盤90%以上的銷售量。當(dāng)樓盤面對(duì)有效需求，開發(fā)商有效供應(yīng)，售樓人員卻不能有效銷售或者說不能高效率銷售，一旦錯(cuò)過樓盤銷售增長期、平穩(wěn)期，就只剩下漫長的等待，特別惋惜也特別被動(dòng)，尤其是所售樓盤周邊有競(jìng)爭(zhēng)樓盤存在、而樓盤差異化又不大時(shí)，知己知彼的銷售人員是戰(zhàn)勝競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的決勝砝碼。商品房的價(jià)值比較高，往往許多客戶是用一生的積蓄來購買的大宗買賣。因此反復(fù)比較、遲疑不決是常見現(xiàn)象，客戶對(duì)樓盤能察覺的用法價(jià)值作了反復(fù)比較依舊拿不定辦法時(shí)，假如售樓人員能就客戶的購房需求作一番說明，勝利率就會(huì)很高。

另外，還要能夠利顧客的思索方式。有人說，錢從客戶口袋到銷售人員口袋這一段距離是世界上最長的距離，我覺得形容得很貼切。只要客戶不掏錢出來，我們就永久得不到，所以如何縮短這一段距離是至關(guān)重要的。與客戶的溝通以及相處中隨時(shí)以利他的思索方式去進(jìn)行思索，如何關(guān)心客戶，如何才能讓客戶處在最佳利益的狀態(tài)，如何才能讓客戶覺得貼心，才會(huì)幫客戶解決困擾，才會(huì)讓客戶喜愛買你推銷的房子，才會(huì)讓客戶將你視為伴侶，而不是在客戶的眼中只是一個(gè)老想把房子賣給他，如此失敗的一個(gè)銷售人員而已。利他的思索方式可以讓我們跟客戶站在同一陣線去解決問題，你是他的最佳戰(zhàn)友，而不是站在你銷我買的對(duì)立立場(chǎng)。在銷售工作的過程中，經(jīng)常會(huì)不自覺地陷入自己制造的誤區(qū)而不自知。這其中有兩個(gè)誤區(qū)是我們最簡(jiǎn)單掉進(jìn)去的，所以必需隨時(shí)提示自己。其一是：當(dāng)我們想要將手上的房子銷售給客戶的時(shí)候，客戶真的需要嗎?是他真的需要還是我們覺得他需要，假如只是單方面我們覺得他需要，那么成交可能就會(huì)距離我們遙遠(yuǎn)而且機(jī)會(huì)渺茫。

所以在面對(duì)客戶銷售之前，如何喚起他的需求意識(shí)，以及如何制造他們的需求是我們必需要專心的重點(diǎn)，由于在他不認(rèn)為自己需要的時(shí)候，他是肯定不行能點(diǎn)頭同意成交的。對(duì)客戶來說最好的房子就是客戶已經(jīng)產(chǎn)生需求的房子才是最好的房子，所以優(yōu)先銷售需求，然后再銷售房子給客戶，而不是先銷售房子后才銷售需求。其二是：我們所提出的看法是基于客戶的需求來考慮的，還是我們只將焦點(diǎn)集中在自己的業(yè)績(jī)完成上，所提出的看法是為客戶量身定做，還是為我們自己量身定做。這兩種心態(tài)造成我們和客戶之間的不同距離。我們當(dāng)然盼望客戶的訂單越大越好，成交的金額越高越好，但是客戶的期望卻并非如此。每一個(gè)客戶的期望都是盼望能夠在最低的金額下發(fā)揮到最高的效率，客戶并不是吝嗇花錢或者挑毛病，由于換一個(gè)角度來思索，假如我們自己是客戶，當(dāng)我們打算要花錢買房的時(shí)候說不定比現(xiàn)在這些埋怨的客戶更加的挑剔。一個(gè)勝利的銷售人員在客戶的心目中是客戶問題的解決者，而肯定不是客戶問題的制造者。

其實(shí)在這個(gè)世界上最難銷售最難面對(duì)，以及最挑剔的客戶經(jīng)常就是自己。由于你自己最清晰這樣的房子能不能夠滿意自己的需求，要?jiǎng)裾f自己購買并不是一件簡(jiǎn)單的事，假如能夠讓自己燃燒起購買的欲望，甚至讓自己下定決心購買，你需要的是什么呢?而在自己銷售給自己的過程中十有你會(huì)詢問自己的問題可能也會(huì)是客戶會(huì)問的問題，怎樣的回答方式可以令你自己滿足呢?假如你已經(jīng)能夠勝利地勸說自己購買，那么在市場(chǎng)上所會(huì)面內(nèi)了。這是一種很好的練習(xí)方式。拿自己來試試看肯定好過拿客戶來試，假如自己都勸說不了，你如何能夠有十足的信念去面對(duì)客戶呢?所以在我們銷售房子給客戶之前應(yīng)當(dāng)先試著銷售這樣的商品給我們自己，嘗試去勸說自己購買，一人同時(shí)扮演兩個(gè)角色作攻防。一個(gè)是我們所謂百般難纏的客戶，一個(gè)是銷售人員，一個(gè)不斷提出拒絕購買的理由，另一個(gè)不斷地提出好處、利益和價(jià)值，一個(gè)扮演沒有愛好購買的客戶，一個(gè)扮演不斷挖掘與制造客戶需求的銷售人。

在這樣的攻防中假如你能夠勝利的銷售商品給自己，就等于你已經(jīng)了解客戶了。用這樣的方式只要不斷地練習(xí)就可以關(guān)心一個(gè)置業(yè)顧問提升其察言觀色的力量。最終你會(huì)發(fā)覺自己越來越懂得客戶要什么，越了解客戶在想什么，再也不會(huì)去埋怨，我都不知道客戶的心里究竟在想什么!由于你已經(jīng)可以很簡(jiǎn)單在角色轉(zhuǎn)換的練習(xí)中進(jìn)到你的客戶的心里最深處了，這樣才叫做真正的把握客戶行為，把握客戶心理。對(duì)置業(yè)顧問而言，穩(wěn)定踏實(shí)的業(yè)績(jī)就是從這里開頭的。

個(gè)人的實(shí)習(xí)心得體會(huì)及收獲（專業(yè)14篇）篇二

我分到陵水光坡初級(jí)中學(xué)實(shí)習(xí)小組，并按要求進(jìn)行了教育實(shí)習(xí)，取得了良好的成效。經(jīng)過實(shí)習(xí)，我對(duì)教師職業(yè)有了更為感性和理性的認(rèn)識(shí)，提高了教學(xué)本事，熟練掌握了一些教學(xué)基本技能，并且向?qū)嵙?xí)學(xué)校展示了我院體育系學(xué)子良好的精神風(fēng)貌，受到了實(shí)習(xí)學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)、教師的一致肯定。下頭就此次實(shí)習(xí)工作，分別從以下幾個(gè)方面進(jìn)行總結(jié)。

一、基本情景。

(一)見習(xí)準(zhǔn)備階段(第1周)。

我到達(dá)實(shí)習(xí)學(xué)校后，及時(shí)請(qǐng)任課教師介紹有關(guān)情景，了解實(shí)習(xí)學(xué)校的體育教學(xué)工作及相關(guān)的教學(xué)設(shè)施，并對(duì)我上課提出要求。在學(xué)校體育組的指導(dǎo)下，我研究討論體育教材，跟原班聽課學(xué)習(xí)，向老教師“取經(jīng)”，了解教學(xué)進(jìn)度和班級(jí)學(xué)生情景，修改整理自我的教案并進(jìn)一步熟悉教案，并在試教前將教案交實(shí)習(xí)學(xué)校指導(dǎo)教師和帶隊(duì)指導(dǎo)教師批閱，獲得同意后，在小組中作試講，及時(shí)發(fā)現(xiàn)問題，確保順利上好課。在這一點(diǎn)上我做了及時(shí)的調(diào)整，光坡中學(xué)的班容量不均衡，有的班50多人，而我的班則80多人，這對(duì)我無疑是一個(gè)巨大的挑戰(zhàn)。所以我及時(shí)修改、調(diào)整教案和教學(xué)方式、方法，以適應(yīng)大班量教學(xué)。同時(shí)，根據(jù)學(xué)校要求和實(shí)習(xí)教師的具體情景，我分配了班主任工作，深入班級(jí)工作，了解學(xué)生學(xué)習(xí)興趣，保證正常的教學(xué)工作。

(二)實(shí)習(xí)階段(第2―7周)。

1、教學(xué)工作：

見習(xí)結(jié)束后，我正式進(jìn)行教學(xué)工作，實(shí)習(xí)課程大多數(shù)圍繞跑、跳和球類(排球、籃球、足球)展開教學(xué)。中學(xué)體育課強(qiáng)調(diào)一些比較簡(jiǎn)單的基本技術(shù)、技能的掌握，我實(shí)習(xí)應(yīng)對(duì)的主要是初中生，他們活潑好動(dòng)，教學(xué)要從他們的實(shí)際出發(fā)，結(jié)合這個(gè)年齡的生理心理特點(diǎn)，尋求一條讓他們感到容易理解和理解的教學(xué)方法，對(duì)于初為人師的我，是有必須難度的。由于剛從大學(xué)課堂學(xué)生主角進(jìn)入中學(xué)課堂教師主角，會(huì)有意無意的把大學(xué)教師的教學(xué)方法、模式帶入中學(xué)課堂。并沒有研究到教學(xué)對(duì)象及環(huán)境的不一樣致使中學(xué)的教學(xué)方法與大學(xué)有很大的不一樣，所以一開始并不適應(yīng)，總是有意無意地習(xí)慣于大學(xué)教師的教學(xué)模式，學(xué)生練習(xí)的少，教師講的很多，一節(jié)40分鐘的課堂要講一半多的時(shí)間，學(xué)生還沒練習(xí)幾次就下課了，所以學(xué)生的學(xué)習(xí)效果并不高，很多動(dòng)作教完了，學(xué)生還是沒有掌握。當(dāng)然，我們也建立了聽課評(píng)課制度，相互之間聽課評(píng)課，學(xué)習(xí)好的教學(xué)方法和組織，改善教學(xué)過程中的不足，及時(shí)進(jìn)行教學(xué)總結(jié)，在不斷的實(shí)踐中，我逐漸適應(yīng)了中學(xué)的教學(xué)方法、模式，教學(xué)效果也明顯提高。實(shí)習(xí)將近尾聲時(shí)，學(xué)校安排我們進(jìn)行全校的公開課教學(xué)，在體育組以及指導(dǎo)教師的安排下，我進(jìn)行了公開課教學(xué)，獲得了學(xué)校的肯定，同時(shí)也提高了我的教學(xué)技能。

2、班主任工作：

在教學(xué)的同時(shí)，我深入學(xué)校班級(jí)工作，協(xié)助原班主任管理好所在班的日常工作。在學(xué)生工作上，我獲得了班主任的大力支持，原班主任幾乎將全部工作放手給我，讓我充分得到鍛煉。如組織學(xué)生早讀、自修、讀報(bào)、編黑板報(bào)、做勞動(dòng)、主持班會(huì)活動(dòng)、家訪等。我每一天六點(diǎn)就起床到班上組織早讀，一向到晚上九點(diǎn)晚修結(jié)束才能休息。每周的班會(huì)課是最精彩的，我先設(shè)計(jì)好班會(huì)主題，同學(xué)們暢所欲言，既增加師生之間的交流，也滲透了學(xué)生思想教育工作。對(duì)經(jīng)常曠課的學(xué)生，在原班主任及學(xué)生的配合下我及時(shí)進(jìn)行家訪工作，加強(qiáng)學(xué)校與家庭的聯(lián)系，對(duì)學(xué)生進(jìn)行雙重教育。為了增進(jìn)班級(jí)之間的了解，根據(jù)學(xué)校元旦球類比賽的安排，我還安排了和其他班級(jí)進(jìn)行了球類挑戰(zhàn)賽。

3、課外體育工作：

在課外體育活動(dòng)時(shí)間，我協(xié)助學(xué)校做好早操、課間操、課外活動(dòng)等工作。

(1)結(jié)合學(xué)校課外體育活動(dòng)，我們實(shí)習(xí)組與學(xué)校每周開展球技交流賽，既增加實(shí)習(xí)教師與學(xué)校教師的交流溝通，又強(qiáng)化提高了雙方的球技。此外，我們組織了學(xué)校和縣委以及其他學(xué)校打球交流學(xué)習(xí)活動(dòng)，在學(xué)校宣傳教學(xué)工作和教學(xué)成果上取得必須的成績(jī)。

(2)在初二體育負(fù)責(zé)人受傷后，我進(jìn)取負(fù)責(zé)了整個(gè)年級(jí)的早操和課間操工作。

(3)組織廣播體操比賽。在初一組廣播體操教學(xué)結(jié)束后，我負(fù)責(zé)組織了初一組的廣播體操比賽。比賽前各班充分利用課余時(shí)間練習(xí)，活躍了學(xué)校文化氛圍，增強(qiáng)了學(xué)生班級(jí)榮譽(yù)感，同時(shí)也體現(xiàn)實(shí)習(xí)教師深厚的專業(yè)功底。

(4)組織其他文體活動(dòng)。在實(shí)習(xí)組的提議下，我們協(xié)助學(xué)校開展了“光坡中學(xué)首屆學(xué)校十大歌手比賽”、“推廣學(xué)校普通話”等活動(dòng)，在必須程度上豐富了學(xué)生的課外生活，也鍛煉了學(xué)生的組織本事。

(三)總結(jié)階段(第8周)。

(1)實(shí)習(xí)生做好總結(jié)：實(shí)習(xí)教學(xué)工作結(jié)束后，我及時(shí)檢查自我在實(shí)習(xí)中的態(tài)度和表現(xiàn)、成績(jī)及問題所在，提出努力的方向。在個(gè)人總結(jié)的基礎(chǔ)上，實(shí)習(xí)小組進(jìn)行評(píng)議，整理出小組的書面總結(jié)和實(shí)習(xí)生的初步鑒定。

(2)實(shí)習(xí)學(xué)校的領(lǐng)導(dǎo)、體育組組長和任課教師對(duì)這次實(shí)習(xí)做總結(jié)。指出實(shí)習(xí)生的優(yōu)、缺點(diǎn)，供給合理提議。并在實(shí)習(xí)鑒定上做了意見，肯定了這次實(shí)習(xí)取得的成績(jī)。實(shí)習(xí)學(xué)校為我們實(shí)習(xí)組設(shè)慶功宴，雙方互贈(zèng)紀(jì)念品，組織學(xué)生歡送實(shí)習(xí)生。

(3)回校后系實(shí)習(xí)指導(dǎo)小組作總結(jié)報(bào)告，確定實(shí)習(xí)成績(jī)。

二、主要收獲。

1、我系實(shí)習(xí)指導(dǎo)教師認(rèn)真負(fù)責(zé)和進(jìn)取指導(dǎo)實(shí)習(xí)工作。一方面認(rèn)真做好實(shí)習(xí)前的各項(xiàng)準(zhǔn)備工作，幫忙學(xué)生解決各種困難。另一方面嚴(yán)格要求學(xué)生，端正態(tài)度，教育學(xué)生認(rèn)真對(duì)待實(shí)習(xí)工作，結(jié)合實(shí)習(xí)學(xué)校學(xué)生的特點(diǎn)，提出更高的教學(xué)要求，培養(yǎng)他們的職責(zé)感和使命感。

2、各實(shí)習(xí)學(xué)生的教學(xué)本事得到極大地提高，能較好地把握教材資料、控制課堂氣氛，教態(tài)自然大方，課堂氣氛活躍。

3、熟悉班級(jí)工作，能根據(jù)不一樣的學(xué)生采取不一樣的教育方法，具有改革和創(chuàng)新意識(shí)。

4、絕大多數(shù)實(shí)習(xí)學(xué)生對(duì)教育實(shí)習(xí)比較重視，目的明確，態(tài)度端正。能虛心請(qǐng)教、能按指導(dǎo)教師的意見修改教案，精心試講，認(rèn)真記聽課筆記，大膽評(píng)議。工作任勞任怨、踏實(shí)肯干，具有較強(qiáng)的自覺性和組織紀(jì)律性，這一切贏得了實(shí)習(xí)單位領(lǐng)導(dǎo)的一致好評(píng)，在社會(huì)上為我們體育系樹立了良好的形象。

三、經(jīng)驗(yàn)和體會(huì)。

經(jīng)過這次教育實(shí)習(xí)，我們有以下的經(jīng)驗(yàn)的體會(huì)：

1、領(lǐng)導(dǎo)重視是搞好教育實(shí)習(xí)的前提。

為加強(qiáng)對(duì)教育實(shí)習(xí)工作的領(lǐng)導(dǎo)，我系成立了教育實(shí)習(xí)領(lǐng)導(dǎo)小組，從組織上保證了此項(xiàng)工作的順利進(jìn)行。

2、嚴(yán)格管理是搞好教育實(shí)習(xí)的基本要求。

實(shí)習(xí)期間，加強(qiáng)了監(jiān)督、檢查，指導(dǎo)教師赴各實(shí)習(xí)學(xué)校了解實(shí)習(xí)情景，掌握動(dòng)態(tài)，及時(shí)處理發(fā)現(xiàn)的問題，保證了教育實(shí)習(xí)有條不紊地進(jìn)行。指導(dǎo)教師是實(shí)習(xí)活動(dòng)的指揮者和組織者，對(duì)實(shí)習(xí)學(xué)生的教學(xué)活動(dòng)、紀(jì)律考勤、成績(jī)?cè)u(píng)定等都負(fù)有直接職責(zé)。一個(gè)實(shí)習(xí)小組教育實(shí)習(xí)搞得如何，在很大的程度上取決于指導(dǎo)教師的組織本事和工作職責(zé)心。我系選派了工作認(rèn)真，具有必須經(jīng)驗(yàn)的教師(教授、碩士研究生)擔(dān)任指導(dǎo)教師，他們對(duì)實(shí)習(xí)學(xué)生敢于嚴(yán)格要求和管理，受到實(shí)習(xí)學(xué)生的好評(píng)。

四、存在的問題及提議。

這屆教育實(shí)習(xí)，也存在一些問題，部分學(xué)生的教學(xué)基本功較差，專業(yè)素質(zhì)還存在不少問題。如部分學(xué)生的普通話可是關(guān)，有的學(xué)生對(duì)教材體系、教材重點(diǎn)和難點(diǎn)把握不準(zhǔn)，不能從整體上理解知識(shí)結(jié)構(gòu)及教法特點(diǎn)，不能按教育規(guī)律、教材特點(diǎn)、學(xué)生特點(diǎn)科學(xué)地組織教育教學(xué)活動(dòng)。還有的同學(xué)教案可是關(guān)，教案設(shè)計(jì)簡(jiǎn)單。

鑒于存在以上的問題，我們認(rèn)為應(yīng)加大改革的力度，認(rèn)真總結(jié)教育實(shí)習(xí)工作，吸取教訓(xùn)，推廣經(jīng)驗(yàn)，彌補(bǔ)不足，為今后的工作供給一些有益的經(jīng)驗(yàn)和做法，以利培養(yǎng)合格的中學(xué)師資。我們提議：

1、加強(qiáng)對(duì)學(xué)生的素質(zhì)訓(xùn)練，提高學(xué)生的整體素質(zhì)。經(jīng)過實(shí)施新的教學(xué)計(jì)劃，優(yōu)化課程體系，從根本上解決教學(xué)質(zhì)量與培養(yǎng)目標(biāo)、規(guī)格不相一致的問題。使學(xué)生掌握扎實(shí)的基礎(chǔ)理論、專業(yè)知識(shí)和基本技能，使學(xué)生適應(yīng)中學(xué)體育教育新課程改革轉(zhuǎn)變的要求。

2、逐步建立穩(wěn)定的教育實(shí)習(xí)基地，使教育實(shí)習(xí)具有連貫性，切實(shí)提高實(shí)習(xí)質(zhì)量。

3、繼續(xù)加強(qiáng)對(duì)教育實(shí)習(xí)的規(guī)范化管理，做好對(duì)實(shí)習(xí)過程的監(jiān)督、檢查、指導(dǎo)工作。

4、保證實(shí)習(xí)時(shí)間，教育實(shí)習(xí)的進(jìn)行有一個(gè)轉(zhuǎn)變主角的過程，需要必須時(shí)間去轉(zhuǎn)變，在實(shí)習(xí)時(shí)間安排上要合理。

個(gè)人的實(shí)習(xí)心得體會(huì)及收獲（專業(yè)14篇）篇三

我是__學(xué)院機(jī)制5101班的__，我們于1月2日來到西安慶安制冷設(shè)備股份有限公司頂崗實(shí)習(xí)。感謝慶安制冷為我們提供了步入社會(huì)的第一個(gè)平臺(tái)，讓我們學(xué)到了書本上學(xué)不到的知識(shí)，在慶安的每一天都過得非常充實(shí)。

初入工廠，我對(duì)廠里的生產(chǎn)以及設(shè)備的操作都很陌生，通過師傅對(duì)我的耐心指導(dǎo)，今天我已經(jīng)能夠承擔(dān)大部分工作，但還需要反復(fù)的練習(xí)，進(jìn)一步提高技能。

我知道年輕人只有不斷付出，才能得到回報(bào)。只有自己能為企業(yè)創(chuàng)造更多的價(jià)值，才能夠有更好的機(jī)遇。所以每次操作時(shí)，我都把工作當(dāng)作一種特殊的享受。經(jīng)過在企業(yè)的3個(gè)月的實(shí)習(xí)，我對(duì)學(xué)校里所學(xué)的理論知識(shí)有了更深的認(rèn)識(shí)，更加充分的理解了理論與實(shí)際的關(guān)系。并且有了以下的體會(huì)：

1.團(tuán)結(jié)就是力量：一個(gè)人的力量終究是微小的，團(tuán)隊(duì)的力量才是最大的。團(tuán)結(jié)起來才能夠無堅(jiān)不摧、共同成長、共同進(jìn)步。

2.態(tài)度決定結(jié)果：事無大小，凡事都要認(rèn)真對(duì)待，保持良好積極的心態(tài)，才能夠在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出。

3.自信勤奮：面對(duì)難題，擁有足夠的信心和勇氣的人不會(huì)退縮。勞動(dòng)光榮，勤奮的人最值得尊重。

在實(shí)習(xí)的這段時(shí)間里，雖然有時(shí)候工作很苦很累，但我從實(shí)踐中學(xué)到了專業(yè)技術(shù)，積累了實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。在今后的學(xué)習(xí)和工作中，我還要更嚴(yán)格的要求自己，虛心向優(yōu)秀的同事們學(xué)習(xí)，努力改正自己的缺點(diǎn)和不足。爭(zhēng)取在思想、學(xué)習(xí)、工作和生活等方面取得更大的進(jìn)步。

個(gè)人的實(shí)習(xí)心得體會(huì)及收獲（專業(yè)14篇）篇四

通過實(shí)習(xí)讓我們?cè)诠ぷ髦袑W(xué)到很多書本上不能學(xué)習(xí)到的東西，現(xiàn)結(jié)合自身情況，談?wù)劚敬螌?shí)習(xí)的心得體會(huì)。本文是個(gè)人工作實(shí)習(xí)的心得體會(huì)及收獲，歡迎閱讀。

這次實(shí)習(xí)，除了讓我對(duì)商業(yè)企業(yè)的基本業(yè)務(wù)有了一定了解，并且能進(jìn)行基本操作外，我覺得自己在其他方面的收獲也是挺大的。作為一名一直生活在單純的大學(xué)校園的我，這次的實(shí)習(xí)無疑成為了我踏入社會(huì)前的一個(gè)平臺(tái)，為我今后踏入社會(huì)奠定了基礎(chǔ)。

首先，我覺得在學(xué)校和單位的很大一個(gè)不同就是進(jìn)入社會(huì)以后必須要有很強(qiáng)的責(zé)任心。在工作崗位上，我們必須要有強(qiáng)烈的責(zé)任感，要對(duì)自己的崗位負(fù)責(zé)，要對(duì)自己辦理的業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)。如果沒有完成當(dāng)天應(yīng)該完成的工作，那職員必須得加班;如果不小心出現(xiàn)了錯(cuò)誤，也必須負(fù)責(zé)糾正。

其次，我覺得工作后每個(gè)人都必須要堅(jiān)守自己的職業(yè)道德和努力提高自己的職業(yè)素養(yǎng)，正所謂做一行就要懂一行的行規(guī)。在這一點(diǎn)上我從實(shí)習(xí)單位同事那里深有體會(huì)。比如，有的事務(wù)辦理需要工作證件，雖然對(duì)方可能是自己認(rèn)識(shí)的人，他們也會(huì)要求對(duì)方出示證件，而當(dāng)對(duì)方有所微詞時(shí)，他們也總是耐心的解釋為什么必須得這么做。現(xiàn)在商業(yè)企業(yè)已經(jīng)納入正規(guī)化管理，所以職員的工作態(tài)度問題尤為重要，這點(diǎn)我有親身感受。

最后，我覺得到了實(shí)際工作中以后，學(xué)歷并不顯得最重要，主要看的是個(gè)人的業(yè)務(wù)能力和交際能力。任何工作，做得時(shí)間久了是誰都會(huì)做的，在實(shí)際工作中動(dòng)手能力更重要。

因此，我體會(huì)到，如果將我們?cè)诖髮W(xué)里所學(xué)的知識(shí)與更多的實(shí)踐結(jié)合在一起，用實(shí)踐來檢驗(yàn)真理，使一個(gè)本科生具備較強(qiáng)的處理基本實(shí)務(wù)的能力與比較系統(tǒng)的專業(yè)知識(shí)，這才是我們實(shí)習(xí)的真正目的。

很感謝實(shí)習(xí)單位給我這個(gè)這么好的實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)，讓我學(xué)習(xí)很多、成長很多、收獲很多。

四個(gè)月的實(shí)習(xí)生活似彈指一揮間，從剛踏出學(xué)校大門時(shí)的失落與迷茫，到現(xiàn)在走上工作崗位的從容，坦然。我知道，這又是我人生中的一大挑戰(zhàn)，角色的轉(zhuǎn)換。

實(shí)習(xí)期間，對(duì)于任何工作一貫謙虛謹(jǐn)慎、認(rèn)真負(fù)責(zé)。如今的我在現(xiàn)任部門多次受到主任的稱贊。我想這除了有較強(qiáng)的適應(yīng)能力和積極向上的心態(tài)以外，更重要的是得益于大學(xué)兩年多的學(xué)習(xí)積累和技能的培養(yǎng)。

實(shí)習(xí)生活，給我僅是初步的經(jīng)驗(yàn)積累，對(duì)于邁向社會(huì)是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。“吃的苦中苦，方為人上人”，我要恪守吃苦精神。因此，在今后，我會(huì)繼續(xù)努力拼搏，抓住每一個(gè)機(jī)遇，迎接每一個(gè)挑戰(zhàn)，相信自己一定會(huì)演繹出精彩的一幕。

剛進(jìn)入市統(tǒng)計(jì)局的時(shí)候，很茫然，不知道要做些什么，領(lǐng)導(dǎo)叫做什么，我們就做什么，最開始的時(shí)候就是訂一些文件，發(fā)放開會(huì)的文件，協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)開會(huì)，倒茶水····這些都是很簡(jiǎn)單的任務(wù)，我們都很用心的去完成。剛開始來的時(shí)候，我們經(jīng)常有飯局，老師教我們的餐桌禮儀只是在課堂上教，真正用到的時(shí)候，很茫然，也遇到了尷尬的時(shí)候，但是，就是因?yàn)檫@樣，才會(huì)認(rèn)識(shí)到錯(cuò)誤，去改正錯(cuò)誤。我們市統(tǒng)計(jì)局實(shí)習(xí)的一共有7個(gè)人，所以不是每天都很忙，也不是每天都有事情要做，很多時(shí)候我們都是呆在辦公室里，一呆就是一整天，直到下班。后來慢慢走入正軌，我主要幫忙接收文件，打印文件等等，四月份，我與兩位同學(xué)被調(diào)往貴港市港北區(qū)統(tǒng)計(jì)局幫忙，主要做的是接打電話，通知一些公司填表等等。在港北的工作，每天都非常的忙碌，一個(gè)月后，回到市統(tǒng)計(jì)局。

一、學(xué)習(xí)方面。

二、思想方面。

三、工作方面。

大學(xué)期間，我擔(dān)任了兩年的學(xué)生會(huì)文娛委員，在廣播站任職。在與同學(xué)們相處的兩年期間，我積極主動(dòng)地為同學(xué)們服務(wù)，對(duì)工作熱情，任勞任怨，責(zé)任心強(qiáng)，具有良好的組織交際能力，和同學(xué)團(tuán)結(jié)一致，注重配合其他學(xué)生干部出色完成各項(xiàng)工作，促進(jìn)了團(tuán)隊(duì)溝通與合作，得到了大家的一致好評(píng)。

實(shí)習(xí)期間，我從末出現(xiàn)無故缺勤。我勤奮好學(xué)。謙虛謹(jǐn)慎，認(rèn)真聽取老同志的指導(dǎo)，對(duì)于別人提出的工作建議虛心聽齲并能夠仔細(xì)觀察、切身體驗(yàn)、獨(dú)立思考、綜合分析，并努力學(xué)到把學(xué)樣學(xué)到的知道應(yīng)用到實(shí)際工作中，盡力做到理論和實(shí)際相結(jié)合的最佳狀態(tài)，培養(yǎng)了我執(zhí)著的敬業(yè)精神和勤奮踏實(shí)的工作作風(fēng)。也培養(yǎng)了我的耐心和素質(zhì)。能夠做到服從指揮，與同事友好相處，尊重領(lǐng)導(dǎo)，工作認(rèn)真負(fù)責(zé)，責(zé)任心強(qiáng)，能保質(zhì)保量完成工作任務(wù)。并始終堅(jiān)持一條原則：要么不做，要做就要做最好。

通過這次工作實(shí)習(xí)，讓我學(xué)到了很多課堂上更本學(xué)不到的東西，仿佛自己一下子成熟了許多，懂得了做人做事的道理，也懂得了學(xué)習(xí)的意義，時(shí)間的寶貴，人生的真諦。明白人世間一生不可能都是一帆風(fēng)順的，要勇敢去面對(duì)人生中的每個(gè)驛站!這讓我清楚地感到了自己肩上的重任，看清了自己的人生方向，也讓我認(rèn)識(shí)到了工作中應(yīng)該有仔細(xì)認(rèn)真的工作態(tài)度，要有一種平和的心態(tài)和求知的精神，不管遇到什么事都要總代表地去思考，多聽別人的建議，不要太過急燥，要對(duì)自己所做事去負(fù)責(zé)，不要輕易的去承諾，承諾了就要努力去兌現(xiàn)。單位也培養(yǎng)了我的實(shí)際動(dòng)手能力，增加了實(shí)際的操作經(jīng)驗(yàn)，對(duì)實(shí)際的文秘工作的有了一個(gè)新的開始，更好地為我們今后的工作積累經(jīng)驗(yàn)。

我知道工作是一項(xiàng)熱情的事業(yè)，并且要持之以恒的品質(zhì)精神和吃苦耐勞的品質(zhì)。我覺得重要的是在這段實(shí)習(xí)期間里，我第一次真正的融入了社會(huì)，在實(shí)踐中了解社會(huì)掌握了一些與人交往的技能，并且在次期間，我注意觀察了前輩是怎樣與上級(jí)交往，怎樣處理之間的關(guān)系。利用這次難得的機(jī)會(huì)，也打開了視野，增長了見識(shí)，為我們以后進(jìn)一步走向社會(huì)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

實(shí)習(xí)期間，我從末出現(xiàn)無故缺勤。我勤奮好學(xué)。謙虛謹(jǐn)慎，認(rèn)真聽取老同志的指導(dǎo)，對(duì)于別人提出的工作建議虛心聽取。并能夠仔細(xì)觀察、切身體驗(yàn)、獨(dú)立思考、綜合分析，并努力學(xué)到把學(xué)樣學(xué)到的知道應(yīng)用到實(shí)際工作中，盡力做到理論和實(shí)際相結(jié)合的最佳狀態(tài)，培養(yǎng)了我執(zhí)著的敬業(yè)精神和勤奮踏實(shí)的工作作風(fēng)。也培養(yǎng)了我的耐心和素質(zhì)。能夠做到服從指揮，與同事友好相處，尊重領(lǐng)導(dǎo)，工作認(rèn)真負(fù)責(zé)，責(zé)任心強(qiáng)，能保質(zhì)保量完成工作任務(wù)。并始終堅(jiān)持一條原則：要么不做，要做就要做最好。

為期2個(gè)月的實(shí)習(xí)結(jié)束了，我在2個(gè)月的實(shí)習(xí)中學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識(shí)，收益非淺。現(xiàn)在我對(duì)這2個(gè)月的實(shí)習(xí)做一個(gè)工作小結(jié)。

回想自己在這期間的工作情況，不盡如意。對(duì)此我思考過，學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)自然是一個(gè)因素，然而更重要的是心態(tài)的轉(zhuǎn)變沒有做到位。現(xiàn)在發(fā)現(xiàn)了這個(gè)不足之處，應(yīng)該還算是及時(shí)吧，因?yàn)槲颐靼琢撕沃^工作。在接下來的日子里，我會(huì)朝這個(gè)方向努力，我相信自己能夠把那些不該再存在的“特點(diǎn)”抹掉。感謝老師們?cè)谶@段時(shí)間里對(duì)我的指導(dǎo)和教誨，我從中受益非淺。附：

短短1個(gè)月的工作過程使我受益匪淺。不僅會(huì)計(jì)專業(yè)知識(shí)增長了，最主要是懂得了如何更好的為人處事。當(dāng)今社會(huì)一直處在加速的發(fā)展變化中，所以對(duì)人才的要求也越來越高，我們要用發(fā)展的眼光看問題，就要不斷提高思想認(rèn)識(shí)，完善自我。師傅說作為一名會(huì)計(jì)從業(yè)者，所受的社會(huì)壓力將比其他行業(yè)更加沉重，要學(xué)會(huì)創(chuàng)新求變，以適應(yīng)社會(huì)的需要。如果是在單位，那就更需要掌握全面的計(jì)算機(jī)知識(shí)，因?yàn)樾〉郊彝サ睦碡?cái)，大到相關(guān)的投資，都需要一個(gè)人有很強(qiáng)的理財(cái)思路。可以說，近1個(gè)月的工作使我成長了不少，從中有不少感悟，下面就是我的一點(diǎn)心得：

第一是要真誠：你可以偽裝你的面孔你的心，但絕不可以忽略真誠的力量。第一天去服務(wù)部實(shí)習(xí)，心里不可避免的有些疑惑：不知道師傅怎么樣，應(yīng)該去怎么做啊，要去干些什么等等!踏進(jìn)公司的辦公室，只見幾個(gè)陌生的臉孔用莫名而疑惑的眼神看著我。我微笑著和他們打招呼，尷尬的局面立刻得到了緩解，大家多很友善的微笑歡迎我的到來。從那天起，我養(yǎng)成了一個(gè)習(xí)慣，每天早上見到他們都要微笑的說聲：“師傅早”，那是我心底真誠的問候。我總覺得，經(jīng)常有一些細(xì)微的東西容易被我們忽略，比如輕輕的一聲問候，但它卻表達(dá)了對(duì)老師同事對(duì)朋友的尊重關(guān)心，也讓他人感覺到被重視與被關(guān)心。僅僅幾天的時(shí)間，我就和師傅們打成一片，很好的跟他們交流溝通學(xué)習(xí)，我想，應(yīng)該是我的真誠，換得了老師的信任。他們把我當(dāng)朋友也愿意指導(dǎo)我，愿意分配給我任務(wù)。

第二是溝通：要想在短暫的實(shí)習(xí)時(shí)間內(nèi)，盡可能多的學(xué)一些東西，這就需要跟老師有很好的溝通，加深彼此的了解，剛到會(huì)計(jì)部，主任并不了解你的工作學(xué)習(xí)能力，不清楚你會(huì)做哪些工作，不清楚你想了解什么樣的知識(shí)，所以跟主任建立起很好的溝通是很必要的。同時(shí)我覺得這也是我們將來走上社會(huì)的一把不可獲缺的鑰匙。通過溝通了解，師傅我有了大體的了解，一邊有針對(duì)性的教我一些會(huì)計(jì)實(shí)際知識(shí)，一邊根據(jù)我的興趣給予我更多的指導(dǎo)與幫助，在這次的工作中，我真正學(xué)到了會(huì)計(jì)教科書上所沒有的知識(shí)，擁有了實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，這才真正體現(xiàn)了知識(shí)的真正價(jià)值，學(xué)以致用。

第三是激情與耐心：激情與耐心，就像火與冰，看似兩種完全不同的東西，卻能碰撞出最美麗的火花。在中心時(shí)，老師就跟我說，想做會(huì)計(jì)這一塊，激情與耐心必不可少，在整理帳簿這方面，這一行業(yè)就像做新聞工作，需要你有耐心去實(shí)事求是，而你的耐心就要用到不斷的學(xué)習(xí)新知識(shí)，提高自己的專業(yè)水平當(dāng)中去。在一些具體的工作當(dāng)中也是這樣的。后來我又進(jìn)行了會(huì)計(jì)帳簿的規(guī)范案例，一遍又一遍的研究，自然有些煩，但我用我的熱情與耐心克服這些困難，師傅也幫我用書面的方式整理了不少關(guān)于會(huì)計(jì)記錄的經(jīng)驗(yàn)。這些在平常的書本上僅僅是獲得感性的認(rèn)識(shí)，而在這里真的實(shí)踐了，才算是真正的掌握了，也讓我認(rèn)識(shí)到了自己的不足，告誡自己，不管做什么，切忌眼高手低，要善于鉆研。師傅說對(duì)每臺(tái)計(jì)算機(jī)都要細(xì)心負(fù)責(zé)，具有基本的專業(yè)素養(yǎng)，因?yàn)榧?xì)心負(fù)責(zé)是做好每一件事情所必備的基本條件，基本的專業(yè)素養(yǎng)是做好工作的前提。第四是“主動(dòng)出擊”：當(dāng)你可以選擇的時(shí)候，把主動(dòng)權(quán)握在自己手中。在公司的時(shí)候，我會(huì)主動(dòng)的打掃衛(wèi)生，主動(dòng)地幫師傅做一些力所能及的事情，并會(huì)積極地尋找合適的時(shí)間，向老師請(qǐng)教問題，跟師傅像朋友那樣交流，談生活學(xué)習(xí)以及未來的工作，通過這些我就和師傅走的更近，在實(shí)習(xí)當(dāng)中，，師傅就會(huì)更愿意更多的指導(dǎo)我，使我獲得更大的收獲。有時(shí)我就自高奮勇，獨(dú)自去一些地方進(jìn)行檢修等故障排除。我心里感覺很高興，因?yàn)槲业闹鲃?dòng)，我鞏固了我所學(xué)的知識(shí)，并且得到了師傅的認(rèn)可。

個(gè)人的實(shí)習(xí)心得體會(huì)及收獲（專業(yè)14篇）篇五

時(shí)間飛逝，還有一年就要告別大學(xué)生活了，即將踏入社會(huì)。我們明白隨著中國在國際貿(mào)易中地位的不斷上升，以及在我國加入世界貿(mào)易組織和全球化進(jìn)一步發(fā)展的新形勢(shì)下，對(duì)于我們國貿(mào)專業(yè)的學(xué)生們來說，或?qū)τ谧鳛閷韽氖聡H貿(mào)易方面業(yè)務(wù)的我們來說，去外貿(mào)公司實(shí)習(xí)對(duì)我們來說十分重要。這次學(xué)校給了我們一個(gè)很好的實(shí)習(xí)鍛煉機(jī)會(huì)，就是讓我們?cè)谑罴倨陂g去外貿(mào)公司進(jìn)行實(shí)習(xí)。

短短的實(shí)習(xí)期已經(jīng)結(jié)束，靜下心來回想這次實(shí)習(xí)真是感受頗深。我們明白實(shí)習(xí)是大學(xué)教育中一個(gè)極為重要的實(shí)踐性環(huán)節(jié)，經(jīng)過實(shí)習(xí)，能夠使我們?cè)趯?shí)踐中接觸與本專業(yè)相關(guān)的一些實(shí)際工作，培養(yǎng)和鍛煉我們綜合運(yùn)用所學(xué)的基礎(chǔ)理論、基本技能和專業(yè)知識(shí)，去獨(dú)立分析和解決實(shí)際問題的本事，把理論和實(shí)踐結(jié)合起來，提高我們的實(shí)際動(dòng)手本事，為將來我們畢業(yè)后走上工作崗位打下必須的基礎(chǔ)。經(jīng)過這段時(shí)間的學(xué)習(xí)，從無知到認(rèn)知，到深入了解，漸漸地我喜歡上這個(gè)專業(yè)，讓我深刻的體會(huì)到學(xué)習(xí)的過程是最美的，在整個(gè)實(shí)習(xí)過程中，我每一天都有很多的新的體會(huì)，新的想法。

回顧我的實(shí)習(xí)生活，感觸是很深的，收獲也是豐碩的。這次的實(shí)習(xí)，主要是跟有外貿(mào)公司有工作經(jīng)驗(yàn)的師傅們學(xué)習(xí)，經(jīng)過看各種外貿(mào)定單、商業(yè)郵件、各種原始合同，讓我對(duì)于實(shí)際的外貿(mào)工作有了一個(gè)感性的認(rèn)識(shí)，針對(duì)不懂的問題我會(huì)及時(shí)在網(wǎng)上查找，并將自我在書上所學(xué)的知識(shí)，與當(dāng)天了解到、所學(xué)到的結(jié)合在一齊，使我對(duì)外貿(mào)這個(gè)專業(yè)有了更加理性的認(rèn)識(shí)和更深刻的體會(huì)。

經(jīng)過這次的實(shí)習(xí)，我由第一天的拘謹(jǐn)，對(duì)什么事情都充滿著好奇，轉(zhuǎn)而逐漸適應(yīng)了這樣的生活，做事情按部就班，循序漸進(jìn)。這次的實(shí)習(xí)，讓我懂得了許多，明白了許多，大學(xué)文憑其實(shí)只是一塊敲門磚。進(jìn)入工作單位后，大家都是從頭開始，凡事都要自我去摸索，沒有人會(huì)手把手教你。所以，我們有必要培養(yǎng)主動(dòng)學(xué)習(xí)本事和創(chuàng)新本事，必須努力提高自身的綜合素質(zhì)，適應(yīng)時(shí)代的需要。雖說大學(xué)文憑只是一塊敲門磚，可是個(gè)人的綜合素質(zhì)卻仍是你就業(yè)時(shí)的重要籌碼。首先是學(xué)習(xí)成績(jī)，用人單位認(rèn)為成績(jī)的好壞從必須程度上說明了你學(xué)習(xí)本事的強(qiáng)弱，所以，學(xué)習(xí)成績(jī)是他們十分看重的一點(diǎn)。所以，我們首先要學(xué)好自我的專業(yè)知識(shí)。其次，他們看重的就是就是我們的社會(huì)實(shí)踐本事。這一點(diǎn)就要看我們平時(shí)的實(shí)際動(dòng)手及操作本事。

經(jīng)過這段時(shí)間的實(shí)習(xí)，我主要有以下幾點(diǎn)感想：

第一，要有堅(jiān)持不懈的精神。

作為在校生，我們不管到哪家公司，一開始都不會(huì)立刻給工作我們做，一般都是先讓我們熟悉公司的工作環(huán)境，時(shí)間短的要幾天，時(shí)間長的要幾周，或更長的時(shí)間，在這段時(shí)間里很多人會(huì)覺得很無聊，沒事可做，便會(huì)產(chǎn)生離開的念頭，在這個(gè)時(shí)候我們必須要堅(jiān)持，不能輕易放棄。

第二，要勤勞，任勞任怨。

我們到公司去實(shí)習(xí)，由于我們不是正式職員，所以公司多數(shù)是把我們當(dāng)學(xué)生看待。公司在這個(gè)期間一般不會(huì)給我們什么重要的工作去做，可又不想讓我們閑著，所以，他們會(huì)交給我們一些比較簡(jiǎn)單的工作。與此同時(shí)，我們應(yīng)當(dāng)自我主動(dòng)找一些事情來做，從小事做起，剛開始也僅有這樣。這樣公司的同事才會(huì)更快地理解你，領(lǐng)導(dǎo)才會(huì)喜歡你，接下來才會(huì)讓你做一些相比較較重要的工作。

第三，要虛心學(xué)習(xí)，不恥下問。

在工作過程中，我們肯定會(huì)碰到很多的問題，有很多是我們所不懂的，不懂的東西我們就要虛心向同事請(qǐng)教，當(dāng)別人教我們知識(shí)的時(shí)候，我們也應(yīng)當(dāng)虛心地理解。同時(shí)，我們也不要怕犯錯(cuò)。每一個(gè)人都有犯錯(cuò)的時(shí)候，工作中第一次做錯(cuò)了不要緊，重要的是知錯(cuò)能改。

第四，要確立明確的目標(biāo)，并端正自我的態(tài)度。

平時(shí)，我們不管做什么事，都要明確自我的目標(biāo)，就像我們到公司工作以后，要明白自我能否勝任這份工作，關(guān)鍵是看你自我對(duì)待工作的態(tài)度，態(tài)度對(duì)了，即使自我以前沒學(xué)過的知識(shí)也能夠在工作中逐漸的掌握。所以，要樹立正確的目標(biāo)，在實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的過程中必須要多看別人怎樣做，多聽別人怎樣說，多想自我應(yīng)當(dāng)怎樣做，然后自我親自動(dòng)手去多做。僅有這樣我們才能把事情做好。

經(jīng)過本次的實(shí)習(xí)，我還發(fā)現(xiàn)自我以前學(xué)習(xí)中所出現(xiàn)的一些薄弱環(huán)節(jié)，并為今后的學(xué)習(xí)指明了方向，同時(shí)也會(huì)為將來的工作打下一個(gè)良好的基礎(chǔ)。之前，每次填單總是填不完整，并且會(huì)出現(xiàn)很多的小錯(cuò)誤，經(jīng)過這次的訓(xùn)練，我已經(jīng)能夠比較正確的填制一些必要的單據(jù)。雖然我們還未真正參與到業(yè)務(wù)中，只是做一些簡(jiǎn)單的工作，如填單，但這次的實(shí)習(xí)為我們供給了一個(gè)很好的鍛煉機(jī)會(huì)，使我們及早了解一些相關(guān)知識(shí)以便以后運(yùn)用到以后的業(yè)務(wù)中去。經(jīng)過這次的實(shí)習(xí)，我們能夠熟練掌握實(shí)物的基本流程，同時(shí)讓我懂得僅有經(jīng)過刻苦的學(xué)習(xí)，加強(qiáng)對(duì)業(yè)務(wù)知識(shí)的熟練掌握程度，在現(xiàn)實(shí)的工作中才會(huì)得心應(yīng)手，應(yīng)對(duì)自如。

總體來說，這次實(shí)習(xí)不僅僅是鍛煉了我在貿(mào)易操作方面的一些技能，同時(shí)，經(jīng)過這次實(shí)習(xí)，我還從中學(xué)到了很多課本上所沒有提及的知識(shí)，還有就是在就業(yè)心態(tài)上我也有很大的改變，以前我總想找一份適合自我愛好，并且專業(yè)對(duì)口的工作。可此刻我們都明白找工作很難，要專業(yè)對(duì)口更難，很多東西我們初到社會(huì)才接觸、才學(xué)習(xí)。所以我此刻要建立起先就業(yè)再擇業(yè)的就業(yè)觀。應(yīng)盡快學(xué)會(huì)在社會(huì)上獨(dú)立，敢于參加與社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)，敢于承受社會(huì)壓力，使自我能夠在社會(huì)上快速成長。總的來說，作為一個(gè)快要畢業(yè)的大學(xué)生，無論是在今后的工作或是生活中，實(shí)習(xí)都將成為我人生中一筆重要的資本。

個(gè)人的實(shí)習(xí)心得體會(huì)及收獲（專業(yè)14篇）篇六

在這次頂崗實(shí)習(xí)之前，我開始是非常抗拒和不屑的，我要去一個(gè)全新但又的環(huán)境，去接觸陌生的熱和陌生的事物，這一切都讓我感到很厭煩。所以在接到學(xué)院的頂崗實(shí)習(xí)的通知時(shí)，我那一段時(shí)間的心情都不是很好，但是又不得不選擇接受事實(shí)。因?yàn)槲抑肋@是一個(gè)無法避免的過程，只能選擇接受，就當(dāng)是給自己一個(gè)鍛煉自己能力和毅力的好機(jī)會(huì)，總有一天我們是要走出安逸的大學(xué)課堂，去奔向工作的崗位，試著提前適應(yīng)一下也似乎不是一件很糟糕的事情，懷著這樣的心情，我開始了長達(dá)幾個(gè)月之久的第一次頂崗實(shí)習(xí)。

在這次的頂崗實(shí)習(xí)中，就像我預(yù)料的那樣不會(huì)那么輕松簡(jiǎn)單。我在這次頂崗實(shí)習(xí)中遇到了很多挫折和困難，每一個(gè)都是我在學(xué)校沒有碰到的，在最初的一段時(shí)間內(nèi)這些麻煩讓我感覺措手不及。在頂崗實(shí)習(xí)最開始的兩個(gè)星期里，碰到的麻煩是最多的，也是最不適應(yīng)工作的一個(gè)階段，那一段時(shí)間內(nèi)自己的心情也一直很抑郁。但是我相信時(shí)間會(huì)讓一切都變得更好，隨著自己在工作中帶的時(shí)間越久，學(xué)習(xí)到相關(guān)知識(shí)和工作經(jīng)驗(yàn)越多，面對(duì)實(shí)習(xí)工作中的一些麻煩也就得心應(yīng)手，自己的實(shí)習(xí)工作也日漸佳境，另外還有公司領(lǐng)導(dǎo)和同事對(duì)這個(gè)新手的教導(dǎo)和關(guān)愛，我逐漸適應(yīng)了這邊的工作，同時(shí)也越來越喜歡這邊的工作。

在這次頂崗實(shí)習(xí)中，我真正的成長了很多，頂崗實(shí)習(xí)中給我?guī)砹撕芏嘧约涸趯W(xué)校里沒有過的挑戰(zhàn)，雖然過程是很辛苦的，但是正是這樣的過程讓我學(xué)到了很多在平時(shí)的的學(xué)習(xí)中接觸不到的新知識(shí)，雖然獲得這些知識(shí)不是很輕松，付出了很多自己辛勤的汗水，但正是這樣才顯得越發(fā)有意義和珍貴。

通過這次為期幾個(gè)月的頂崗實(shí)習(xí)，我也對(duì)在大學(xué)中的學(xué)習(xí)進(jìn)行了總結(jié)，我也發(fā)現(xiàn)了自己在專業(yè)知識(shí)上的不足和自己在以后的前進(jìn)和努力的方向，這次實(shí)習(xí)讓我重新樹立了一個(gè)更加適合我自己的新目標(biāo)。在今后的學(xué)習(xí)和工作中，我也會(huì)堅(jiān)定的朝著這個(gè)方向努力的。這次的實(shí)習(xí)讓我找到了人生的方向，非常感謝這次學(xué)院提供的頂崗實(shí)習(xí)。

個(gè)人的實(shí)習(xí)心得體會(huì)及收獲（專業(yè)14篇）篇七

一、實(shí)習(xí)單位概述及崗位、任務(wù)完成情況：

本單位系產(chǎn)品代理、系統(tǒng)集成為重點(diǎn)業(yè)務(wù)發(fā)展的it企業(yè)。先后簽訂了華碩網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品重慶總代理認(rèn)證、華碩服務(wù)器產(chǎn)品重慶總代理、h3c網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品銀牌分銷商認(rèn)證、maipu(邁普)網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品分銷銀牌、hillstone網(wǎng)絡(luò)防火墻重慶金牌代理、華安防火墻重慶金牌代理、華碩網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品行業(yè)金牌認(rèn)證、華碩商用筆記本行業(yè)金牌認(rèn)證、華碩商用臺(tái)式機(jī)金牌認(rèn)證、昌寶綜合布線產(chǎn)品重慶總代理、蘭貝(linkbase)綜合布線產(chǎn)品重慶總代理。在加強(qiáng)公司產(chǎn)品線的同時(shí)加強(qiáng)信息化建設(shè)與實(shí)施，相繼為政府、工商、社保、公安、教育、電信、金融證券等行業(yè)領(lǐng)域的上千個(gè)客戶提供了成功的信息技術(shù)解決方案和高增值服務(wù)。

先后與眾多it巨頭進(jìn)行合作，先后與華碩、邁普、大唐電信、華為、h3c、思科、中興、hillstone、華安、fortgate、inforgate等網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品商;與昌寶、蘭貝(linkbase)、vigor、富-士-康、msn(微星)、ec等電子產(chǎn)品提供商;與山特電子、apc、科士達(dá)、amp(安普)、大唐電信、昌寶網(wǎng)絡(luò)、普天、中鵬防雷等周邊產(chǎn)品提供商展開合作。不斷的為客戶提供最有價(jià)值的綜合信息化建設(shè)方案。

來到實(shí)習(xí)單位后主要是在門市從事產(chǎn)品的銷售和商家間渠道工作。在工作的過程中了解計(jì)算機(jī)相關(guān)行業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀及趨勢(shì);熟悉計(jì)算機(jī)硬件組裝、計(jì)算機(jī)系統(tǒng)及軟件安裝、局域網(wǎng)搭建;掌握典型計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)工程的安裝與維護(hù);了解網(wǎng)站建設(shè)與網(wǎng)站營銷、網(wǎng)站美工設(shè)計(jì)、基于java的動(dòng)態(tài)網(wǎng)站建設(shè)并且了解單位營運(yùn)方式、項(xiàng)目分工、如何進(jìn)行管理等。雖然整個(gè)實(shí)習(xí)時(shí)間較短，但應(yīng)該說讓我們每個(gè)人都還是學(xué)到了不少知識(shí)和東西，見識(shí)到了不少平時(shí)課堂中、校園里無法見識(shí)到的方方面面也基本圓滿完成所有的實(shí)習(xí)任務(wù)。

幾個(gè)月的實(shí)習(xí)期很快就結(jié)束了，在整個(gè)實(shí)習(xí)期間按時(shí)上下班，遵守學(xué)校及實(shí)習(xí)單位相關(guān)的規(guī)章制度，虛心學(xué)習(xí)和請(qǐng)教、認(rèn)真完成各項(xiàng)實(shí)習(xí)任務(wù)和實(shí)習(xí)單位同事們交付的各項(xiàng)任務(wù)，經(jīng)過幾個(gè)月充實(shí)、豐富、辛苦的實(shí)習(xí)后，我經(jīng)常不斷地總結(jié)、思考，也獲得了不少的心得與體會(huì)，也算是基本圓滿的完成了各項(xiàng)實(shí)習(xí)任務(wù)：

1、培養(yǎng)細(xì)致而敏銳的觀察力，抓住一切機(jī)會(huì)學(xué)習(xí)。實(shí)習(xí)的過程在某種程度上也是一個(gè)不斷發(fā)問的過程，因?yàn)樽鳛槎虝r(shí)間實(shí)習(xí)的人員，師傅不可能有太多時(shí)間來手把手的教我們，而且他們自己都有一大堆的工作。因此，很多時(shí)候我們必須學(xué)會(huì)自己去看、去揣摩，通過觀察來自己學(xué)習(xí)、自我完善。

2、積極主動(dòng)，不是等工作上門，而是自己找上門。在實(shí)習(xí)剛開始時(shí)，由于他們的工作很忙，因此我們經(jīng)常也會(huì)處于半閑置的狀態(tài)，逐漸地感覺到實(shí)習(xí)的匱乏，但作為實(shí)習(xí)人員，我們不能光想自己學(xué)習(xí)東西，也要去想如何發(fā)揮自己的特點(diǎn)，達(dá)到相互學(xué)習(xí)、幫助的雙贏效果。為此，我經(jīng)常主動(dòng)、積極地參與到一些自己可以勝任的工作中去，如營銷活動(dòng)的市場(chǎng)調(diào)查、信息反愧移動(dòng)農(nóng)村市場(chǎng)的調(diào)查等，起到了一定的預(yù)期效果。

個(gè)人的實(shí)習(xí)心得體會(huì)及收獲（專業(yè)14篇）篇八

_月_日，我們依照學(xué)校安排到__島進(jìn)行了第二次野外實(shí)習(xí)，此次野外實(shí)習(xí)內(nèi)容除了認(rèn)識(shí)沙灘上常見的貝類、海螺等動(dòng)物，還對(duì)海邊的相關(guān)植物進(jìn)行了一定的學(xué)習(xí)，并再次去到了紅樹林進(jìn)一步深入了解海陸兩棲的紅樹林植物。除了記認(rèn)相關(guān)生物，我們還學(xué)習(xí)并實(shí)踐到了生物多樣性的調(diào)查方法。這次的實(shí)習(xí)內(nèi)容非常豐富，不僅僅眼觀認(rèn)識(shí)各種生物，還親自動(dòng)手操作，通過這次理論聯(lián)系實(shí)踐的機(jī)會(huì)，深化了我們對(duì)生物知識(shí)的認(rèn)識(shí)，深刻了我們的印象。對(duì)于學(xué)習(xí)科教專業(yè)的我們來說，這次實(shí)習(xí)使我們不僅對(duì)生物理論知識(shí)有進(jìn)一步的了解，更重要的是，讓我們親自接觸到了生物調(diào)研的實(shí)踐機(jī)會(huì)，使我們對(duì)生物調(diào)研領(lǐng)域有了淺顯的認(rèn)識(shí)，對(duì)我們?nèi)蘸笙蛳嚓P(guān)方向發(fā)展也有一定的奠基作用。

這次實(shí)習(xí)主要分為動(dòng)物實(shí)習(xí)與植物實(shí)習(xí)兩部分，在老師介紹實(shí)習(xí)路線、區(qū)域背景、野外觀察與調(diào)研方法的情況下，我們分組進(jìn)行了調(diào)查、收集數(shù)據(jù)、展開討論、認(rèn)記常見生物、最后進(jìn)行成果總結(jié)交流與考試等任務(wù)。

16號(hào)，我們正式開始了我們的實(shí)習(xí)內(nèi)容。早上聽老師講了一定的理論知識(shí)要點(diǎn)與實(shí)踐要求后，下午帶上工具，到圣山進(jìn)行生物多樣性的調(diào)查。圣山是一個(gè)礫石灘，在此同學(xué)們克服了不少困難，對(duì)于第一次接觸生物調(diào)研的我們來說，連理論知識(shí)都是相當(dāng)欠缺，何況是要親自動(dòng)手操作。一開始我們束手無策，不知道如何找點(diǎn)，不知道工具應(yīng)該如何使用、不知道使用在哪些地方，早上老師說的情況在實(shí)際中也對(duì)不上號(hào)，現(xiàn)狀與我們想象的完全不符。面對(duì)這樣的情況，我們?cè)谂杂^看師弟師妹的做法，先從模仿做起，對(duì)應(yīng)著老師早上說過的一些步驟，邊做邊悟。雖然開始時(shí)做得很慢，但到后來掌握了技巧，也悟出了其中的道理，漸漸就熟悉起來了!在小組成員齊心合力下，最終在規(guī)定時(shí)間內(nèi)完成了工作。

到了晚上，我們要對(duì)找到的生物進(jìn)行分類，但對(duì)于沿海動(dòng)物，我們之前的學(xué)習(xí)不深入，基礎(chǔ)基本沒有，書本也是在師妹那里借來的，每組也只有兩、三本，一個(gè)晚上要逐一核對(duì)并準(zhǔn)確地找出我們找到的每種動(dòng)物的名稱，這一開始看似根本不可能，所以小組成員的積極性都不高，我們?cè)噲D尋找老師幫忙解決，但老師正忙于處理師弟師妹的問題，學(xué)生太多，老師也無暇應(yīng)付，在徹底失望后，我們還是決定靠自己查詢書本，三個(gè)人一組用一本書，每組處理兩個(gè)樣方，處理完了才休息，最后發(fā)現(xiàn)，原來這看似不可能完成的任務(wù)還是可以解決的!在之后的幾天，我們?cè)缟险J(rèn)植物，下午做樣方認(rèn)動(dòng)物，晚上分類并復(fù)習(xí)。每天都出現(xiàn)不同的問題與挑戰(zhàn)，我們從束手無策到熟練應(yīng)對(duì)，每天都過得十分充實(shí)!

在這次實(shí)習(xí)過程當(dāng)中，老師及時(shí)對(duì)我們實(shí)習(xí)的內(nèi)容進(jìn)行反饋以及對(duì)相關(guān)專業(yè)知識(shí)進(jìn)行講解，幫助我們及時(shí)鞏固、消化實(shí)習(xí)內(nèi)容。對(duì)在實(shí)習(xí)中出現(xiàn)的特殊情況，老師也作出了及時(shí)的調(diào)整，力求讓我們實(shí)習(xí)的有效性發(fā)揮到最大程度。

但是，我們認(rèn)為，對(duì)于只有五天的實(shí)習(xí)時(shí)間來說，這次的實(shí)習(xí)內(nèi)容相對(duì)繁雜，既要認(rèn)識(shí)動(dòng)物及其多樣性的調(diào)查，又要記住沿海植物并思考其特性與適應(yīng)性等等。白天在作動(dòng)物的調(diào)研，晚上還沒來得及對(duì)早上的調(diào)研作處理，就要趕著認(rèn)植物，顯得學(xué)習(xí)內(nèi)容相對(duì)零散且認(rèn)識(shí)不深刻。五天以來，每天都趕著完成每一項(xiàng)接踵而來的任務(wù)，并沒有充足的時(shí)間予以我們自行回顧、整理與思考每天新學(xué)習(xí)到的知識(shí)，猶如走馬觀花，應(yīng)付式地完成這個(gè)課時(shí)。但我們并不想這樣，我們希望能有更加充分的時(shí)間，讓我們更加深入地了解與思考這些知識(shí)，而不是蜻蜓點(diǎn)水那樣走過場(chǎng)就算了。如果實(shí)習(xí)內(nèi)容可分兩個(gè)學(xué)期進(jìn)行，或者時(shí)間延長并把動(dòng)、植物實(shí)習(xí)分開，而不是安排在同一天，可能會(huì)相對(duì)有規(guī)律性，更有利于我們深刻認(rèn)識(shí)。

總的來說，這次的野外實(shí)習(xí)讓我受益匪淺，我對(duì)沿海生物知識(shí)的認(rèn)識(shí)有了一定的提升，這次實(shí)習(xí)學(xué)習(xí)到的知識(shí)無論是對(duì)我們現(xiàn)今的學(xué)習(xí)還是日后的工作都會(huì)用一定的幫助。更有意義的是，這次的實(shí)習(xí)出現(xiàn)了很多狀況，我們?cè)趯?shí)踐中發(fā)現(xiàn)問題，努力尋找解決辦法，提高了我們自主學(xué)習(xí)與克服困難的能力，給了我一次深刻且寶貴的體驗(yàn)。

個(gè)人的實(shí)習(xí)心得體會(huì)及收獲（專業(yè)14篇）篇九

前面一段的工作和學(xué)習(xí)，我收獲很大，感覺自身素質(zhì)和修養(yǎng)都有必須程度的提高。異常是我的服務(wù)意識(shí)空前的提高，我的思想從一名學(xué)生順利的轉(zhuǎn)型為一名__員工。__的理念已經(jīng)深入我心，一言一行均要將__的服務(wù)形象發(fā)揚(yáng)光大。

作為一名__的實(shí)習(xí)生，我此刻的任務(wù)就是抓緊一切時(shí)光，多學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)操作知識(shí)，多領(lǐng)悟崗位分工特色，盡快的適應(yīng)我們的工作節(jié)奏，盡早的成長為一名正式合格的__人。

今日感受：業(yè)務(wù)操作經(jīng)過系統(tǒng)的培訓(xùn)甚至是自學(xué)都能學(xué)會(huì)，而對(duì)工作的理解感悟卻是自我的真實(shí)收獲，誰也教不了也代替不了。工作中除了多看多記更要多思考。明確我們來要學(xué)什么，將來要做什么，今日怎樣度過，明天如何未雨綢繆。把握住今日就是把握住了未來，愿我們__的員工都能在工作中找到平衡點(diǎn)，歡樂的工作學(xué)習(xí)和生活。

個(gè)人的實(shí)習(xí)心得體會(huì)及收獲（專業(yè)14篇）篇十

_月27日，我開始了個(gè)人第一次正式的專業(yè)實(shí)習(xí)生活，這“第一次”帶給我些許的壓力感，當(dāng)然仍然按捺不住的是內(nèi)心的激動(dòng)和興奮，以及即將親歷“記者”這份工作的好奇感。帶著幾份“初生牛犢不怕虎”般的勇氣與拼勁，如同上戰(zhàn)場(chǎng)作戰(zhàn)，滿懷必勝的信心，我告訴自己：我一定可以出色地完成好實(shí)習(xí)工作!

與一般的報(bào)社、電視臺(tái)等媒體單位略有不同，我所在的實(shí)習(xí)單位是駐疆記者站，全站工作人員30余人，但相對(duì)其他省市的同性質(zhì)單位記者站來說，已經(jīng)算是一個(gè)大站了。“麻雀雖小五臟俱全”，我所在記者站由廣播采編部、網(wǎng)絡(luò)采編部、視頻采編部、《走進(jìn)新疆》特別欄目部等部門組成。而“網(wǎng)絡(luò)采編部”便是我的陣地。在網(wǎng)絡(luò)采編部主任的引領(lǐng)下，我認(rèn)識(shí)了與之共度28天的“同事”們、同時(shí)也是手把手教會(huì)我實(shí)際工作技能的“老師”們，在實(shí)習(xí)這段期間，我體驗(yàn)了同事關(guān)系與師生關(guān)系并存的雙重關(guān)系，學(xué)會(huì)了不斷地在作為一名記者工作者與作為一名向單位前輩們時(shí)刻虛心學(xué)習(xí)的求知者這樣一種雙重角色之間的轉(zhuǎn)換。熱情、歡迎、微笑，這是我到單位收到的第一份禮物，從中，我讀懂的是那辦公桌前的每一張笑臉在不經(jīng)意間流露出的篤定，而正是這份篤定貫穿了我的整個(gè)實(shí)習(xí)生活。

(一)多一份篤定，少一份驕躁。

我所在實(shí)習(xí)單位是中國國際廣播電臺(tái)、中央人民廣播電臺(tái)駐新疆記者站，從某種意義上說，站里的每一位工作者都是中國國際廣播電臺(tái)、中央人民廣播電臺(tái)看新疆、聽新疆、感受新疆的耳和目;整個(gè)記者站代表著中國新疆，是全國乃至世界看新疆、聽新疆、感受新疆的耳和目。因此，我們有別于新疆本土的地方新聞媒體單位，但又同他們一樣扎根于新疆這片熱土，將新疆經(jīng)歷、發(fā)生的種種傳播開來。

記者站里的每一位工作者并沒有因自己有著“無冕之王”之稱的記者的職業(yè)身份而表現(xiàn)出得意的傲氣，更沒有因自己所在的媒體單位而表現(xiàn)出得意的高姿態(tài)。篤定，篤定，再篤定似乎是站里每一個(gè)人所追求、恪守的信則，他們從骨子里散發(fā)出篤定的精神。在這樣一種氛圍中，與這樣的前輩們同行共事28天，我也褪去了年少輕狂般的浮躁，青春的血液細(xì)胞中多了一份篤定。

篤定地做好每一次采訪、篤定地寫好每一篇消息稿、篤定地編好每一篇稿件、篤定地做好每一次采訪錄音內(nèi)容的文字轉(zhuǎn)換工作、篤定地完成好分配到的每一項(xiàng)工作，篤定――自覺地從一點(diǎn)一滴的小事做起。自上班的第一天起，我都會(huì)提前到單位，從做好辦公室的衛(wèi)生清潔整理工作開始，把勤勞、踏實(shí)、細(xì)致帶到辦公室的每一個(gè)角落，也裝進(jìn)我的心中。

“干記者這一行，注定要過清貧般的生活，因?yàn)橛浾哌@行不會(huì)使你成為百萬富翁。面對(duì)現(xiàn)在這樣一個(gè)物欲橫流的社會(huì)，身為記者的我，內(nèi)心是淡定的;我不愿，也不會(huì)改行，因?yàn)槲艺娴暮軣釔塾浾哌@個(gè)職業(yè)!”這是我到單位上班第一天時(shí)，加乘老師對(duì)我談的肺腑之言。在以后上班的每一天，我都切身領(lǐng)略到了同事老師們對(duì)這份職業(yè)的熱愛、對(duì)名利的淡泊、在工作事務(wù)處理時(shí)的鎮(zhèn)定、在每一次采編新聞時(shí)的篤定。

辦公室里幾乎沒有一天人全都到齊，因?yàn)槊恳惶於加腥送獬霾稍L，由于新疆特別的地理因素，一些在地州舉辦的活動(dòng)甚至需要出差一周的時(shí)間。無論采訪任務(wù)有多繁忙、繁重，同事老師們的臉上從未流露出半點(diǎn)的厭倦，哪怕是在新疆最西端的喀什或是最北端的喀納斯，也總能在――新疆分網(wǎng)的網(wǎng)站上第一時(shí)間瀏覽到我們站出差記者們報(bào)道的新聞。沒有外出采訪任務(wù)的記者就在辦公室的電腦前編輯稿件，并不斷持續(xù)更新網(wǎng)站新聞內(nèi)容。除了在規(guī)定工作時(shí)間段內(nèi)編輯稿件外，只要是能上網(wǎng)的地方都可以成為“辦公室”，所以經(jīng)常可以發(fā)現(xiàn)網(wǎng)站上有很多新聞都是在下班后的時(shí)間段內(nèi)持續(xù)更新的。就是這樣日復(fù)一日，我們每一個(gè)人都認(rèn)真踐行、腳踏實(shí)地地做好手頭的每一項(xiàng)工作。

新聞專業(yè)實(shí)習(xí)心得體會(huì)來源范文大全，新聞專業(yè)實(shí)習(xí)心得體會(huì)介紹實(shí)習(xí)，專業(yè)，新聞，記者，老師，采訪，工作，外出，得到，單位，稿件，采編，相關(guān)的知識(shí)，新聞專業(yè)實(shí)習(xí)心得體會(huì)來源于互聯(lián)網(wǎng)，感謝本文作者佚名，內(nèi)容簡(jiǎn)介：_月27日，我開始了個(gè)人第一次正式的專業(yè)實(shí)習(xí)生活，這“第一次”帶給我些許的壓力感，當(dāng)然仍然按捺不住的是內(nèi)心的激動(dòng)和興奮，以及即將親歷“記者”這份工作的好奇感。帶著幾份“初生牛犢不怕虎”般的勇氣與拼勁，如同上戰(zhàn)場(chǎng)作戰(zhàn)，滿懷必勝的信心，我告訴自己：我一定可。

老師這種點(diǎn)點(diǎn)滴滴的細(xì)致、踏實(shí)、負(fù)責(zé)、篤行貫穿了我的整個(gè)實(shí)習(xí)期間，讓我進(jìn)步，也帶給我感激。在以后的每一次外出采訪時(shí)，我像同事老師們一樣，身為一名記者，盡職盡責(zé)，精益求精，多一份篤定，少一份驕躁，實(shí)現(xiàn)新聞報(bào)道速度與質(zhì)量的雙贏。

個(gè)人的實(shí)習(xí)心得體會(huì)及收獲（專業(yè)14篇）篇十一

從最初的不知所措到后來的自然融入，才發(fā)現(xiàn)我們已經(jīng)在經(jīng)開一中實(shí)習(xí)了一周。實(shí)習(xí)生活忙碌且充實(shí)，聽不同風(fēng)格的課，批改作業(yè)，跟早晚自習(xí)……一天下來受益頗深。每日進(jìn)班聽課，慢慢發(fā)現(xiàn)我們與學(xué)生之間的距離正在漸漸縮短。一開始進(jìn)班，他們向后投來好奇的目光，幾次課以后，便來和我們搭話，詢問我們的姓名、年齡還有我們的大學(xué)生活。這種與學(xué)生之間的零距離會(huì)讓我們更好地了解學(xué)生的性格脾氣，有助于因材施教。

在這幾天的實(shí)習(xí)生活里，我不僅跟著自家?guī)煾担脖几坝诟魑粌?yōu)秀老師全英授課的課堂。聽著他們是如何在月考結(jié)束后給同學(xué)們分析試卷講解難題，看著他們是如何在閱讀課單詞課以及聽力課前做warming-up，帶動(dòng)學(xué)生學(xué)習(xí)的積極性。老師們的課堂都別具一格，有些老師注重學(xué)生口語，整堂課都在引用話題帶領(lǐng)學(xué)生用英語表達(dá)出自己的見解，而有些老師則注重夯實(shí)基礎(chǔ)，講解單詞并進(jìn)行相關(guān)短語拓展，發(fā)散學(xué)生思維。這幾天讓我印象尤為深刻的是師傅的一句話“三分授課，七分管教”，面對(duì)初二活潑好動(dòng)的學(xué)生，僅僅單方面輸入是不夠的，需要不僅抓住他們的注意力，同時(shí)也要掌控課堂氛圍，營造“不過分躁動(dòng)，不極其沉默”的剛剛好氛圍。

假期結(jié)束以后，我們的實(shí)習(xí)生活也就只有一周時(shí)間了，我期待可以有更多的收獲。教書育人聽起來容易，做起來難。如何關(guān)注每一位學(xué)生的成長是教師生涯里最為重要的一件事。對(duì)于即將踏入教育行業(yè)的我們來說，這一定是一段珍貴的財(cái)富。希望每位老師都能成為學(xué)生的良師益友。

個(gè)人的實(shí)習(xí)心得體會(huì)及收獲（專業(yè)14篇）篇十二

植物對(duì)很多人來說就是被人們種植的綠色的有生命的生物。其實(shí)植物的概念并不是這樣，有的細(xì)菌如藍(lán)藻也屬植物的范疇。植物是指能將無機(jī)物轉(zhuǎn)化為有機(jī)物的一類自養(yǎng)型生物。它是自然界的生產(chǎn)者，對(duì)于維持自然界的生態(tài)平衡有著重要的意義。我很喜歡植物，我喜歡研究它的根、莖、葉、花、果實(shí)、種子六大器官，喜歡了解植物的藥用價(jià)值，所以我很期待植物學(xué)的野外實(shí)習(xí)，這樣我就可以實(shí)地考察它們，近距離接觸它們，以便更好的理解掌握書本知識(shí)了。

記得在剛開始學(xué)習(xí)植物學(xué)的時(shí)候，師兄就跟我們說之后會(huì)有一次的野外實(shí)習(xí)，從那時(shí)侯起，我就非常期待，認(rèn)為終于有了一個(gè)機(jī)會(huì)可以到大自然中去，去感受、去探索。實(shí)習(xí)的日子終于到了！在興奮與期待中我們踏上了旅途。真正實(shí)習(xí)時(shí)要比想象中累的多，困難的多。爬山時(shí)又要穿上長衫長褲，大家叫苦不迭。表面上雖叫苦連天，大家在野外實(shí)習(xí)時(shí)卻絲毫都沒有馬虎。每認(rèn)識(shí)一種植物，大家就先認(rèn)真采集植物或拍照，然后見到不認(rèn)識(shí)或聽不清晰的就拉著老師問個(gè)不停，為了弄清晰一個(gè)問題把老師都問到煩了也不肯停下來。在這次的實(shí)習(xí)生活中我們收獲了許多，覺得即使再辛苦也是值得的。即使下雨天，依然沒使我們停下實(shí)習(xí)的腳步，依然撐著傘，穿著雨衣，一路認(rèn)植物。

上山后我們被分成幾個(gè)大組，各個(gè)大組在相應(yīng)老師的帶領(lǐng)下帶著枝剪、采集袋就去采集植物了。我歸屬于張老師的帶領(lǐng)下。張老師帶著我們那一大組往山上走，當(dāng)見到常見的植物時(shí)，張老師就向我們講解它是什么科、什么屬、什么種、果實(shí)的類型或花序的類型或這兩者，有時(shí)還介紹植物背后的小故事，我們邊聽邊記，然后老師就讓學(xué)生把它剪下來留作標(biāo)本。不知不覺就到了吃午飯的時(shí)間，我們就收拾好工具、背著標(biāo)本回去了。因?yàn)橹参锊幌駝?dòng)物那樣有活動(dòng)的能力，所以上午的收獲自然不會(huì)少，同時(shí)我也學(xué)到了很多東西：

第二，要把理論知識(shí)運(yùn)用到實(shí)際觀察鑒別植物的過程中，不能一味聽老師講，老師說什么就是什么，自己只需要提供手記錄老師講的東西就行了。

可是我覺得這其中也有幾點(diǎn)不足：

一是這全部由老師講學(xué)生記，并不能培養(yǎng)學(xué)生分析問題和解決問題的實(shí)際能力；

二是大家都跟著老師轉(zhuǎn)，沒有獨(dú)立觀察鑒別植物的機(jī)會(huì)，達(dá)不到提高學(xué)生獨(dú)立工作的能力；三是學(xué)生“保護(hù)資源，珍愛生命”的意識(shí)不強(qiáng)，學(xué)生采集標(biāo)本時(shí)不去考慮這種植物的現(xiàn)存量，只知道采，而且毫不留情，就像鬼子掃蕩敵人一樣要把他們消滅掉。

在這短短的幾天植物學(xué)野外實(shí)習(xí)中，我親身體驗(yàn)到了植物的自身魅力，在這個(gè)過程中，我領(lǐng)會(huì)了野外實(shí)習(xí)對(duì)專業(yè)的鞏固和提高的重要性。它是檢驗(yàn)理論的一塊試金石；是課堂內(nèi)與課堂外的互補(bǔ)；是理論與實(shí)踐的統(tǒng)一；是教與學(xué)的互動(dòng)；是感性和理性的升華。這幾天的實(shí)習(xí)過程，也培養(yǎng)了我們吃苦耐勞的精神，提高了我們的綜合與分析能力，讓我們產(chǎn)生了對(duì)大自然的新奇與美麗的贊嘆與熱愛之情。我們學(xué)會(huì)了獨(dú)立思考、團(tuán)結(jié)互助、不停探索。

野外實(shí)習(xí)鞏固了我們的課堂知識(shí)，我們?cè)趯?shí)習(xí)過程中積極運(yùn)用課堂知識(shí)去觀察、識(shí)別各種植物、仔細(xì)辨別類似植物之間的不同之處。這樣理論聯(lián)系實(shí)際，不僅加深了我們對(duì)課本知識(shí)的印象，而且培養(yǎng)了我們對(duì)課本知識(shí)的運(yùn)用能力。我們親眼看到了百合科、豆科等各科屬的代表性植物。

在國家xa級(jí)風(fēng)景區(qū)—縉云山，我們看到了很多從來都沒有見過的花草樹木，有些花開得特別艷麗、有些果長得很奇異、每當(dāng)這時(shí)同學(xué)們就特別興奮、問題也特別多。這很好地激發(fā)了大家的學(xué)習(xí)愛好，還擴(kuò)大視野，增長了我們的見識(shí)！由于這次實(shí)習(xí)差不多都在野外，條件比較艱苦，所以這次實(shí)習(xí)也很考驗(yàn)大家的體力和意志力。在實(shí)習(xí)過程中雖然大家都又苦又熱又累，但是在遇到困難的時(shí)候大家都互相幫助、互相協(xié)作、互相團(tuán)結(jié)，在大家的互相努力、合作下很好地完成了實(shí)習(xí)任務(wù)。實(shí)習(xí)中大家忙中偷樂，有說有笑，實(shí)習(xí)的道路上不僅留下了同學(xué)們的汗水，也留下了同學(xué)們的歡聲笑語，當(dāng)然還有很多難忘而美好的回憶！

這一次實(shí)習(xí)已經(jīng)歸來了，我們?cè)趯?shí)習(xí)中也遇到過困難，也有苦悶的時(shí)候，但是在我不斷的努力后，我找到了更多的實(shí)習(xí)方法，我也找到了很多的實(shí)習(xí)經(jīng)驗(yàn)，不過在野外有的時(shí)候怕怕的，真的是有點(diǎn)發(fā)怵，不過我都克服了。

通過參加野外實(shí)習(xí)，我們們鞏固了已學(xué)過的基礎(chǔ)知識(shí)、學(xué)到了野外科研工作的基本方法、初步了解了植物與環(huán)境之間的相互關(guān)系、初步認(rèn)識(shí)了人與自然的關(guān)系、實(shí)現(xiàn)了自我鍛煉與提高。總體而言，野外實(shí)習(xí)基本上實(shí)現(xiàn)了預(yù)期目標(biāo)。感謝老師的指導(dǎo)！

個(gè)人的實(shí)習(xí)心得體會(huì)及收獲（專業(yè)14篇）篇十三

這次實(shí)習(xí)是有收獲的，自己也有許多心得體會(huì)。首先，感受頗深的一點(diǎn)是，理論學(xué)習(xí)是業(yè)務(wù)實(shí)戰(zhàn)的基礎(chǔ)，但實(shí)際工作與理論的闡述又是多么的不同，在工作的閑暇之間，在同一些工作多年的會(huì)計(jì)人員的交談中，深知，在工作崗位上，有著良好的業(yè)務(wù)能力是基礎(chǔ)能力，但怎樣處理好與同事的關(guān)系，為自己和他人的工作創(chuàng)建一個(gè)和諧的氛圍，又是那么的重要，于是也就更能體會(huì)在企業(yè)中人和萬事興的要義。

其次，作為企業(yè)的一員，無論是其他工作人員，還是會(huì)計(jì)人員，在進(jìn)行自身相對(duì)循環(huán)重復(fù)的工作中，不僅應(yīng)保持工作的質(zhì)量及效率，還應(yīng)具備創(chuàng)新精神。

__農(nóng)藥廠，即將面臨改制的調(diào)整，這就意味著該企業(yè)將面臨由校辦企業(yè)向社會(huì)企業(yè)的角色轉(zhuǎn)換，先前所享有的一些優(yōu)惠政策，將隨著改制的完成而傾刻喪失，這樣，農(nóng)藥廠將更直接的面臨市場(chǎng)激烈競(jìng)爭(zhēng)，接受殘酷的規(guī)則約束，為了企業(yè)的生存、發(fā)展，就得創(chuàng)新，以變求生存，用新促發(fā)展。

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個(gè)人的實(shí)習(xí)心得體會(huì)及收獲（專業(yè)14篇）篇十四

首先要在這里感謝x老師以及我們班長及團(tuán)支書為我們爭(zhēng)取、聯(lián)系到這樣一次額外的實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)。以下是通過這次實(shí)習(xí)本人從所獲得的一些收獲及些許體會(huì)。

我們小組三人是在卓老師介紹的一工地施工隊(duì)上參加實(shí)習(xí)的，在一個(gè)多月的日子里我們幾乎每天都和施工隊(duì)形影不離。從一開始的陌生人到隨意閑談的朋友，我們學(xué)著一點(diǎn)一點(diǎn)主動(dòng)的去與人相處，交流。我覺得這一點(diǎn)很重要，不管是為了更好的學(xué)習(xí)，還是僅僅為了能與他人友好和諧相處，主動(dòng)，禮貌的交流都應(yīng)該是很必要的。只有掌握了一定的交流能力、交流技巧，氛圍和諧了很多事情協(xié)調(diào)起來就簡(jiǎn)單得多了，畢竟任何一個(gè)工程都不是某一個(gè)人之力建起來的。建筑工業(yè)是一個(gè)跨多個(gè)專業(yè)領(lǐng)域的行業(yè)。尤其是當(dāng)你是一位管理層人員或即將往該方向發(fā)展，交流，協(xié)調(diào)就變成了工作的重點(diǎn)。在這一點(diǎn)上我們表現(xiàn)都還不錯(cuò)，以一個(gè)施工員標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格要求自己，身體里充滿了那份應(yīng)有的激情與責(zé)任感，切切實(shí)實(shí)的融入到施工隊(duì)中，成為其中的一分子。

給我體會(huì)特別深刻的是：

建筑工程一般都存在分包現(xiàn)象。由于這個(gè)工地上的管理模式稍有一點(diǎn)兒不同，工人拿錢與施工隊(duì)簽字沒什么聯(lián)系，所以存在一些素質(zhì)較差的班組對(duì)施工員的話經(jīng)常是愛聽不聽。不按要求施工或要求整改的不按期進(jìn)行，這就必會(huì)在一定程度上影響到一些細(xì)部工程的進(jìn)度及質(zhì)量，增加一些不必要的工作。如有一樓層的陽臺(tái)裝飾柱澆筑完了一復(fù)核，垂直度都跑得沒邊了，最后不得不全部打掉重做。下面是我日常工作中注意到的在工程中比較常見都很重要，應(yīng)該加以注意的幾個(gè)方面。

1、最常見的蜂窩麻面現(xiàn)象。

像這樣的蜂窩麻面現(xiàn)象一般都會(huì)在拆模不久就被泥水工用水泥砂漿給抹平了。

然而當(dāng)大蜂窩出現(xiàn)在關(guān)鍵受力點(diǎn)時(shí)就不是能隨便抹平掩蓋的，它往往可能引發(fā)結(jié)構(gòu)上的破壞，后果將極為嚴(yán)重。

幾乎所有的蜂窩麻面現(xiàn)象都是由于澆筑時(shí)振搗不夠密實(shí)引起的。

2、爆模、擴(kuò)模。

構(gòu)件的尺寸標(biāo)準(zhǔn)很大程度依賴于木工的技術(shù)水平及工作態(tài)度。素質(zhì)差的木工班組往往會(huì)出現(xiàn)尺寸偏離甚至擴(kuò)模、爆模的現(xiàn)象。

3、預(yù)留孔洞的施工。

預(yù)留孔洞施工在建筑工地施工中常會(huì)出現(xiàn)忘留，留置錯(cuò)位等通病，在建筑工地屢見不鮮，也是我此次實(shí)習(xí)所見到的施工敗筆之一。對(duì)此，我決定作為一個(gè)工程技術(shù)人員必須熟讀圖紙，把握細(xì)節(jié)，并加強(qiáng)與個(gè)施工班組之間的協(xié)調(diào)與交流，是孔洞預(yù)留等細(xì)部構(gòu)造處理完美。

以及其他有先后施工順序的梁柱對(duì)應(yīng)該關(guān)系。

這兩根梁可是對(duì)不上柱子了。

一些剛砌的墻體，由于泥水工忘留槎，或是沒插拉筋，結(jié)果全被推倒了。

那里原本該有個(gè)方形孔洞的，現(xiàn)在只能另請(qǐng)鉆工了。

4、防水、防滲問題。

廚房、衛(wèi)生間，防水、防滲問題永遠(yuǎn)是個(gè)重點(diǎn)。

5、施工工藝。

這就是傳說中的電渣壓力焊。

我當(dāng)時(shí)在工地上看到了很多已吊送到現(xiàn)場(chǎng)的電焊設(shè)備，把玩了幾下就是沒弄懂它們是用來干嘛的，隊(duì)長又不在旁邊。于是我等了好一會(huì)，直到焊工完完整整的在我眼前操作完一連串動(dòng)作。

從它的施工工藝上才使我回想起課本上的那個(gè)名詞——電渣壓力焊。