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網絡營銷策略論文（匯總19篇）篇一

在現如今的社會主義社會體制下，網絡環境的發展為企業會計信息化發展帶來了巨大的便利，人們對信息化的需求量也越來越大，在會計信息化發展中，傳統的企業財會管理已經不能滿足現有企業經營發展的需要，企業在財務管理上需要進行更進一步的革新。隨著會計信息化逐漸被企業應用，企業管理發生了翻天覆地的變化，在新技術的應用下，企業的整體運轉也在不斷加快。在財務會計工作進入一個嶄新的發展階段時，企業在財務工作中應與會計信息化形勢進行緊密結合，將現有的會計流程進行不斷優化，突出企業會計信息的時效性和真實性，只有這樣才能讓企業的財務管理更好地發揮作用。

1.財務會計流程優化的核心理念。

通常情況下，在流程再造之前，首先要對原有的工作方法進行必要的分析和研究，從而將再造的方法、范圍與深度進行確定，這樣對于準確地找出現有流程中存在的問題是非常有幫助的，同時還能夠為下一步的工作提供借鑒。流程的再設計是指從流程分析和診斷中反映出來的問題著手，對現有的流程不斷改進，進行再設計。在流程再設計的過程中，為了更好地實現信息的集成與實施控制，要有意識地將先進的技術、管理理念、工作方法融入其中。流程重組的實施是一項涉及組織的調整、人員權力和地位的改變、集成信息系統的建立等艱巨又復雜的過程。將重新設計的流程真正落實到企業的經營管理中去是它的主要任務，如果實施成功會帶來業績的巨大進步，反之，將會給企業帶來極大的危害。

2.企業會計信息化形式下財務會計流程存在的問題。

2.1企業的財務信息化發展缺乏科學的理論依據。

各項財務會計工作在傳統的財務會計流程模式下必須經過嚴格的流程順序，任何一個環節都是不能夠逾越的。勞動分工論指導產生了這種從塔底向塔頂層層傳遞的流程，傳統的財務會計流程不僅將核算子系統之間的聯系割斷，而且使會計數據傳遞的時效性和一致性大大地降低，由此可見，傳統財務會計流程在會計工作中危害的嚴重性。

2.2不能準確地反映企業經營狀況。

因為從前會計體系和技術的制約，會計流程應發揮的作用受到了制約，傳統的會計流程只能對于某一部分的數據進行加工整理，但是卻無法采集業務流程的整體數據，所以企業的經營狀況便不能夠得到準確以及全面的反映。在傳統的會計流程下，企業在經營某些業務的過程中，只能得到與該業務有關的部分信息。有限的財務信息導致企業的決策者和領導者無法做出正確的決策或判斷，除此之外，因為傳統的財務會計流程的缺點，企業的經營管理也因為提供會計信息的片面性而產生了一些不必要的麻煩。

2.3缺乏實時控制。

通過傳統財務會計流程所反映的資金流動信息通常都是滯后的.，信息的不及時導致了財務信息和業務信息的相互分離，另外，在業務發生以后，不能及時地采集會計數據信息，信息加工的滯后又導致加工出來的信息缺乏使用性。收集到的會計信息必須進行各項深加工，不能及時地提供給信息使用者，使傳遞的信息也缺乏使用性，已經發生了很大變化的一些財務信息可能還會起到給決策帶來誤導的負面作用。

2.4核算子系統缺少連貫性。

傳統的財務會計流程實行順序化的業務流程下的勞動分工，它是手工賬務系統的一種，財務工作者在該種流程中按照各自的分工，沿著層層向上的順序進行工作。雖然會計電算化已經在半手工賬務系統階段有了一個開始，但只是對手工會計流程簡單模仿和照搬，在現代信息技術下建立的許多獨立的子系統之間是互相割裂、彼此分離的，所以根本無法實現信息的共享。

3.會計信息化形勢下財會流程的優化辦法。

3.1加快財會信息化的數據化建設標準。

新的財務會計流程能夠實現數據的資源共享，它是通過將原始數據加工成標準編碼的源數據來實現的，憑證、賬簿和報表的數據結構都是根據會計核算軟件數據接口標準來進行設置的。按照會計核算軟件基本功能模塊，對數據的輸入、處理和信息的輸出進行正確的處理，從而使會計記錄的電子化、無紙化和標準化得到逐步實現。

3.2優化會計核算流程。

企業的財會流程制定除了在編制記賬憑證環節外，還應充分利用網絡信息技術，這樣能夠讓財務部門和業務部門的信息在一個良性高效的環境下進行互相傳遞和共享，這樣不僅能夠減少數據量的重復工作，還能在會計信息流程下充分為財會工作創造有利條件，讓經濟業務在發生過程中就從業務部門的數據庫中傳輸到財會部門的數據庫中，通過一系列的業務流程來自動形成記賬憑證，把原始資料保存在財會的系統中，如果財務部門需要進行表格的核對時，就可以直接從自己已經轉化過的數據庫中提取數據即可。

3.3打破順序化的業務流程。

事件驅動是指當某一特定的事件的代碼進入工作程序時指令才開始執行。信息使用者所需要的信息在事件驅動的方式下，能夠按照使用動機的不同劃分為若干種不同的事件，同時每一種事件都設計了相應的過程程序模型。如果決策者在進行決策時需要某種信息的提供，優化的財務會計流程則會根據不同事件驅動進行相應的處理程序，從而得到相應的信息。應用動態會計平臺模型，實現財務業務一體化，借助動態會計平臺it模型構建財務一體化流程，它能夠自動將業務單據轉化為記賬憑證，使財務和業務信息的一致性和可靠性得到了保證。

3.4實施實時控制策略。

為了更好地實施實時的財務控制策略，要采取相應的措施，將支持會計控制的各項控制準則和標準嵌入數據庫系統中去。財會人員在初始設置時將支持會計控制的各項標準嵌入相應的數據庫當中，事件接受器當經濟業務發生就能將事件信息接收到，根據數據庫中的控制標準，控制器會自動判斷經營活動是否合法以及合格，從而能夠實現財務數據的實時控制。除此之外，還可以在經營活動過程安排財會人員，充分發揮實時控制的作用，在該過程中，在管理軟件提供的信息的輔助下，財會人員判斷經濟業務的合法性合規性，進行經濟過程的實時控制，從而為抵御經營風險做好充分的準備。

4.結語。

綜上所述，財務會計流程在會計信息化形勢下是一個非常具體且非常系統的工程，在了解企業的流程后再定義財會流程，在利用信息化的手段制定最優化的會計流程措施，切實做好財務會計流程。讓企業的財會流程成為業務發展和經營的加速劑，通過會計信息化的帶動，對會計業務流程進行不斷優化，將有價值的會計信息提供給管理者和決策者，更好地將企業的生產經營信息進行反饋，從而能夠讓企業得到更好的發展。

網絡營銷策略論文（匯總19篇）篇二

摘要：新形勢下，因為旅游企業自身所具有的特點，旅游企業實施網絡營銷具有一定的優勢，網絡營銷已成為當前旅游企業營銷體系中的重要組成部分之一。盡管我國旅游企業的網絡營銷有了一定的發展，但是，同時也存在著大量亟待解決的問題。鑒于此，本文論述了旅游企業實施網絡營銷的競爭優勢，分析了當前我國旅游企業網絡營銷中存在的問題，并提出了加強旅游企業網絡營銷工作的對策。

所謂旅游企業網絡營銷，主要是指旅游企業將網絡技術作為基礎的一種現代化的市場營銷方式。引入各類高科技營銷手段，其目的在于傳播良好的旅游目的地形象，推介本企業的各類旅游產品，促進旅游產品的交易，進而助推當地旅游事業的發展。實施旅游企業網絡營銷，能夠在最大限度上滿足網絡用戶了解旅游信息之需求，切實增加旅游目的地所具有的吸引力，進而擴大旅游企業的知名度，吸引更多的投資或者合作伙伴。在此基礎上，還可運用網絡的可記憶性功能，從網絡用戶中獲得客戶的相關信息與需求，以便于合理地調整本企業的旅游產品或者旅游目的地的形象，同時還可依據網絡用戶之要求，為其量身定制旅游類產品，以求實現旅游產品的個性化，同時還可減少各類中間環節，節約一定的人力資源，實現降低成本之目的。

一是成本經濟。旅游企業實施網絡營銷，能夠從多個方面切實降低交易的成本。不僅能夠極大地降低信息成本，讓信息通過網絡迅速、便捷和大范圍傳輸，以切實降低時空成本，而且還能減少代理費支出。買、賣雙方以網絡為載體開展商務交流，不需要中介參與其中，從而減少了旅游交易的各個環節，減少了交易所需的費用。同時，旅游企業通過網絡開展產品的介紹與宣傳，從而節約了運用傳統方式制作廣告與分發印刷品等所產生的大量費用，同時還不需要雇用專職銷售人員，能夠極大地降低銷售方面的費用支出。二是信息高效。實施旅游企業網絡營銷之后，能夠超越時間與空間的限制開展信息的交換，并且跨越時空進行交易，讓任何一家旅游企業均能全天候、全方位地展示營銷方面的信息，從而提升旅游信息的傳播成效。網絡所具有的多媒體功能還能讓旅游企業網絡營銷集中圖像、文字、聲音等多媒體傳播形式，創設出虛擬化的環境，更加立體化地傳播各類旅游信息。借助于網絡，旅游企業還能儲存與分析各種市場信息，向客戶所傳送信息精確度也大大超過了其他類型的媒體。同時，網絡信息的傳輸速度非常快，即便雙方進行的是跨國交易，也能夠在同一時間開展交流，直至成交。三是雙向溝通。旅游客戶可以通過網絡積極主動地和旅游企業銷售人員進行交流，了解自身最為感興趣的產品以及服務，并且提出相應的反饋意見。旅游企業應當在和自身關系最為密切的消費者群體進行對話與溝通的過程中，依據客戶的細微差別，將其進行細分，以求正確地得出客戶相應的需求，傳送更為準確的廣告信息，推出讓消費者群體更加滿意的旅游產品。這種營銷溝通形式，能夠讓溝通的過程更富有效率，也使溝通的結果更讓人滿意，其結果肯定是旅游客戶與旅游企業實現雙贏。

目前，中國旅游企業的網絡營銷發展水平總體上依然比較低，和西方發達國家比較起來依然處在起步階段。通過分析，筆者覺得主要存在以下三個方面的問題：一是部分旅游企業的網絡競爭意識不夠強。體現在一些旅游企業對于旅游網絡營銷的重要意義沒有清醒的認識。當前，依然有大量旅游企業并不關注網絡營銷工作，還是死守著傳統意義上的銷售方式停滯不前。二是網絡營銷旅游產品過于單一，存在著網絡資源的浪費現象。如今，大量旅游企業網站只是將網絡看作是介紹本企業以及常規旅游路線的一種工具，只是把一些傳統的旅游產品放到了網絡中，并沒有依據網絡營銷的特性質來開發與設計新的旅游產品。如此一來，非但導致旅游營銷的效果相當有限，而且還浪費了一種非常好的獲取客戶信息，進而獲取市場競爭優勢的方式。三旅游企業網絡信息技術人才匱乏。企業中擁有不僅懂得旅游知識和營銷知識，而且又懂得信息技術的復合型人才，這是旅游類企業取得競爭優勢的重要條件之一。然而，在現實中，符合以上要求第一文庫網的高素質網絡信息技術人才極為匱乏。

3.1致力于提高旅游企業的網絡營銷意識。

由于現代信息技術的不斷發展，旅游市場發展的空間已經滲透到網絡之中。以互聯網為基礎的網絡營銷也順應現代信息技術的發展而出現了。網絡營銷是一種新型企業營銷方式，目前已經逐漸發揮出其所具有的良好商業價值。網絡已經為旅游企業提供了一個全新的向旅游客戶介紹自身產品以及服務的良好載體。在現實的經營環境之中，企業所具有的社會關系資源畢竟是有限的，而且運用傳統的營銷方式來傳遞信息，不僅速度較慢，而且時效性也差。旅游企業在開展了網絡營銷之后，不但能夠有效地降低營銷的成本，而且效果還要好于傳統意義上的營銷手段。這是因為網絡營銷的對象面向的是全世界客戶，而且還不存在時間之限制。同時，旅游企業網絡營銷還能在效果上進行檢測，從而能夠做到精確化。例如，可以檢測出當天共有多少人瀏覽了本企業網站，這些人分別是在哪里上網的，他們在網站上瀏覽最多的是哪些頁面。這樣一來，企業工作人員還可對其中具有意向的客戶實施長期跟蹤式回訪等。運用以上精確化檢測方式，企業還能非常清楚地了解到旅游產品推廣費用的價值和回報等。而傳統意義上的營銷方式就難以達到這種精確程度。所以，旅游企業應當切實樹立起良好的營銷意識，更加積極、主動地實施網絡營銷，更好地運用網絡方式來推廣本企業的產品與服務。

3.2全面應用現代網絡營銷手段。

在提高對網絡營銷認識程度的同時，旅游企業還應當使用先進的網絡營銷手段，不斷提高自身的信息化管理水平，全面整合企業的內部與外部信息資源，持續提升本企業在旅游市場中的占有份額，進而在日益激烈的現代市場競爭中處于不敗之地。為此，企業應當精心建設本公司網站，在技術的層面上應當著力解決網站內容、技術手段、宣傳等方面的問題：一是在網站內容安排上，應當全面考慮網站的訪問者或者潛在客戶所具有的需求。立足于提供更加全面的旅游信息，從而切實樹立起較好的企業形象，不斷增加企業對于潛在客戶的親和力。同時，要積極運用網絡所具有的交互式特點，更加積極地和客戶進行交流，認真回答客戶所提出的問題以及個性化要求，從而實現爭取客源之目的。二是在企業網站的設計與開發上應當運用好視頻技術與色彩技術等手段，把自然風光、人文景觀和旅游接待設施等比較直觀和動態地展現在廣大客戶或潛在客戶眼前，從而切實增加旅游企業所具有的吸引力。在設計與制作企業網頁之時，應當更加巧妙和恰如其分地應用好各類色彩，不斷增加企業網站的美感，讓瀏覽者能夠更加地感覺到賞心悅目，從而提升本企業網站所具有的吸引力。三是要很好地運用搜索引擎和旅游行業網站實施宣傳與推廣，從而讓更多的客戶能夠了解到本企業，從而優先選擇本企業推出的產品與服務。

3.3培養更多更好的復合型網絡營銷人才。

網絡營銷與傳統營銷方式的不同之處在于其科技含量更加高，專業要求上更加嚴格，從事本工作必須具備良好的專業素質。旅游行業要依據本行業之特點，結合企業自身需求，更好地承擔起此項工作，這就需要擁有不僅懂得營銷知識和網絡知識，而且又要精通旅游業相關知識的人才。這類人才不僅要具有收集、整理與分析各類信息之能力，而且還應當具有十分強烈的服務、溝通、協調能力。從當前來說，這一類人才的數量并不多，所以，旅游企業要有組織、有計劃地實施人才招聘、在職培訓以及遠程教育等豐富多彩的形式，不斷提高網絡營銷人才的業務能力以及服務成效。

3.4運用網絡健全完善企業戰略聯盟。

鑒于網絡具有良好的跨時空性，因此，旅游企業可以能夠地實現跨地區經營，而不必只考慮到某一個具體的客源地市場。同時，這一特性也能很好地節約企業進行市場擴張的各項成本，這是由于企業不需要在每個客源地市場中建立起相應的分支機構，也不需要再開展大量的宣傳。同時，因為網絡具有鏈接功能，所以，瀏覽者在每個網站中選購產品與服務之時還可通過點擊網站中的超鏈接以登陸其他網站或者選擇與其配套的產品或者服務，進而實現各家旅游企業利益的共享，這就在相當大的程度上提高了在不同旅游企業之間設立企業聯盟的可行性。

3.5健全完善現有的網絡營銷法律體系。

要通過健全完善相應的政策法規以保護旅游企業在網絡營銷過程中的安全性。為此，一是要抓緊制定落實電子商務管理方面的規章制度，切實保護交易雙方的合法權益，防范網絡欺詐以及不講求商業道德的相應行為，保障旅游企業網絡營銷能夠實現良性發展。二是要制定涉及網絡交易安全的規范，運用加密技術、id認證技術和防火墻技術等，以確保交易過程的信息傳遞能夠確保安全與合法，并且防止信息為第三方所非法利用，切實保護企業與消費者的合法權益。

綜上所述，隨著現代信息技術的不斷發展，網絡技術為不斷發展的旅游產業提供了更大的機遇與更好的發展空間，同時也為旅游企業的發展提出了全新的挑戰。怎樣應對好這一重要挑戰，抓住千載難逢的發展機遇，這是每一家旅游企業管理者都一定要深入思考的重要問題，而發展網絡營銷是每一家旅游企業發展的必經之路。為了能夠將旅游網絡營銷切實做大做強，就一定要將旅游網站建立完善起來，并且從專業化角度來整合傳統意義上的旅游資源，為廣大客戶提供更多層次的全方位服務，唯有如此，旅游企業才能在愈來愈激烈的市場競爭之中處于不敗之地。

網絡營銷策略論文（匯總19篇）篇三

在當今激烈的市場營銷和品牌建設中，互聯網的應用和發展已成為企業品牌營銷制勝的重要因素。對于網絡營銷的合理應用、配置和管理，不再只是市場專員對傳媒廣告的單向應用。互聯網絡已經能夠完全記錄下消費者從認知產品、篩選產品、購買產品、產品評估等完整的購買行為路徑。所以不管是一般的整合營銷，還是網絡整合營銷，它們傳播的核心都是以消費者為中心，現如今網絡整合營銷尤為重要！這就對以往的傳播策略思考方向和思考過程產生了重大的影響，意義其實很簡單，通過使用一些網絡消費者的需求所擴展的溝通方式，詳細了解記錄消費者的消費心理和行為動向，為企業品牌和產品建立起一種認知購買的價值。

網絡整合營銷傳播是一個循環的過程，對某一階段傳播執行效果的調查、記錄與評估，既是對上一階段的總結，又是對資料庫的一種補充與更新。調查、記錄與評估的內容包括：消費者是否接觸到了信息，他們是否相信？品牌個性符合消費者的需要嗎？他們對品牌的認知和反應如何？等等。這些問題的答案將提供消費者行為的資訊，會使傳播策略修正得更精確。

在信息網絡時代，網絡技術的應用改變了信息的分配和接收方式，改變了人們的生活、工作和學習、合作和交流的環境。企業也正在利用網絡新技術的快速便車，促進企業飛速發展。網絡營銷是以互聯網為媒體，以新的方式、方法和理念實施營銷活動，更有效地促進個人和組織交易活動的實現。企業如何在如此潛力巨大的市場上開展網絡營銷、占領新興市場，對企業既是機遇又是挑戰。網絡營銷也產生于消費者價值觀的變革：滿足消費者的需求，是企業經營永恒的核心。利用網絡這一科技制高點為消費者提供各種類型的服務，是取得未來競爭優勢的重要途徑。

公平性：在網絡營銷中，所有的企業都站在同一條起跑線上。公平性只是意味給不同的公司、不同的個人提供了平等的競爭機會，并不意味者財富分配上的平等。

虛擬性：由于互聯使得傳統的空間概念發生變化，出現了有別于實際地理空間的虛擬空間或虛擬社會。

對稱性：在網絡營銷中，互聯性使信息的非對稱性大大減少。消費者可以從網上搜索自己想要掌握的任何信息，并能得到有關專家的適時指導。

模糊性：由于互聯使許多人們習以為常的邊界變得模糊。其中，最顯著的是企業邊界的模糊，生產者和消費者的模糊、產品和服務的模糊。

復雜性：由于網絡營銷的模糊性，使經濟活動變得撲朔迷離，難以分辨。

壟斷性：網絡營銷的壟斷是由創造性破壞形成的壟斷，是短期存在的，因為新技術的不斷出現，會使新的壟斷者不斷取代舊的壟斷者。

多重性：在網絡營銷中，一項交易往往涉及到多重買賣關系。

快捷性：由于互聯，使經濟活動產生了快速運行的特征，你可以訊速搜索到所需要的任何信息，對市場作出即時反應。

正反饋性：在網絡營銷中，由于信息傳遞的快捷性，人們之間產生了頻繁、迅速、劇烈的交互作用，從而形成不斷強化的正反饋機制。

全球性：由于互聯，超越了國界和地區的限制，使得整個世界的經濟活動都緊緊聯系在一起。信息、貨幣、商品和服務的快速流動，大大促進了世界經濟一體化的進程。

成本費用控制：開展網絡營銷給企業帶來的最直接的競爭優勢是企業成本費用的控制。網絡營銷采取的是新的營銷管理模式。它通過因特網改造傳統的企業營銷管理組織結構與運作模式，并通過整合其他相關部門如生產部門、采購部門，實現企業成本費用最大限度的控制。利用互聯網降低管理中交通、通訊、人工、財務和辦公室租金等成本費用，可最大限度地提高管理效益。許多在網上創辦企業也正是因為網上企業的管理成本比較低廉，才有可能獨自創業和需求發展機會。

公司實施網絡營銷必須考慮公司的目標、公司的規模、顧客的數量和購買頻率、產品的類型、產品的周期以及競爭地位等；還要考慮公司是否能支持技術投資，決策時技術發展狀況和應用情況等。

二是分析計算收益時要考慮戰略性需求和未來收益；

管理規劃，即組織變化后必然要求管理的變化，公司的管理必須適應網絡營銷需要。

二是要對執行規劃時的問題及時識別和加以改進；

三是對技術的評估和采用。因此，產品策略是企業市場營銷活動的支柱和基石。

在本次的網絡能力秀的實踐當中，讓我明白了做好網絡營銷、互動、推銷自己是關鍵。

也讓我發現了我自身的不足，網絡能力秀不僅僅是我們學習的地方和交流的場所，亦是我學習做人處世的課堂，接觸社會的地方。大學是我們進入社會之前的一個課堂。我感覺到我們現在所接受的教育是一個多層面的，所以我一定會好好把握這個難得的機會，珍惜這段寶貴，難得的時間。嚴格地要求自己，力求作一名合格的大學生。現在我不得不為今后即將所面臨的就業壓力做好準備。

網絡營銷策略論文（匯總19篇）篇四

全面預算管理作為一項科學的、系統的管理控制體系，將企業將其決策目標以及企業擁有的資源以預算的方式進行數量化，以促使企業戰略目標的實現。它是將企業所有部門、所有業務流程、所有崗位人員都納入預算管理體系，形成全過程、全方位、全員的企業管理模式，同時也是一種企業實現物資流、資金流、信息流要求的經營指標體系。

現代企業建立全面預算管理主要作用是：1、落實企業經營目標，促使企業戰略完成；2、健全企業組織架構，完善企業管理機制；3、促進企業各部門協調溝通，提高企業運作效率；4、控制預算執行單位的經濟活動，為績效考評制度提供量化數據。

2我國控股合資鐵路企業預算管理中存在的突出問題。

2.1企業預算和企業戰略概念不明，混淆兩者關系，導致戰略與預算的脫節。

全面預算管理是依照企業制定的戰略計劃，推動戰略實現，運用數據化的方式預測企業未來一段時期的經營情況及各項財務活動進行規劃的管理過程。企業戰略落實需要各種管理控制體系的保障，而預算管理構成戰略管理的整合系統，是有機的整體。很多失敗的全面預算管理案例揭示了企業重視戰略，輕視預算或者僅注重預算管理而沒有長遠戰略規劃，因此導致戰略規劃缺失，規劃脫離實際，預算無法反映未來經濟活動，進而無法控制企業管理。

2.2企業管理層對預算重視不夠，管理上注重結果。

針對我國企業對預算管理的實踐和控股合資鐵路預算管理案例來看，主要是企業管理層及高級管理人員沒有將預算管理納入到企業發展戰略和內控管理的高度，對預算管理僅是停留在完成上級或者集團制定的考核利潤或者自行設定可完成的短期利潤目標的模式上，依照“經營利潤”編制預算，而企業高層只是關注設定的利潤目標，由此可以看出企業高層為了利潤結果而輕視企業管理各個層級預算管理的職責，從而忽視了企業資產結構、資金籌措和資產質量。發揮不出全面預算管理的事前和事中控制，往往會使決策錯誤，偏離戰略。

2.3忽視組織結構建立，各層級職責混亂，導致預算管理責權不明。

現今企業中的各部門只要提及預算管理，就會認為預算是財務部門負債編制和制定的，由財務部管理和控制，這種思想主要源于中國企業執行的傳統財務收支預算，由于財務部門控制資金支出所以預算就是財務部門負責的；這是對預算的誤解；全面預算是在傳統預算基礎上延伸和發展起來的。所有涉及的基礎數據不是由財務部門出具，而是由各業務職能部門上報工作量，定額最終形成基礎數據。預算編制中財務部門的主要作用是向各部門提供編制原則和編制方法，匯總各部門上報的基礎數據及分析數據的準確性，并非是由財務編制預算，僅為預算編制的匯總。所以，全面預算并非是僅可由財務部門獨立完成的。

2.4注重預算管理形式，忽視預算管理實效。

企業建立戰略管理后通常將企業管理和企業文化相融合，為了達到現代企業管理水平，照搬國內外成功企業的管理制度，全面預算管理就是現代管理制度的一部分，因此這類企業引入全面預算管理，但是這種引入不是為了做好預算管理，而是充實企業管理手段，提升管理水平，將一個實效的預算管理變為務虛的管理。預算管理的重點不是企業管理制度中是否存在，而是全面預算管理是否得到管理層的深入理解和企業上下扎實執行。

2.5目標式預算與全面預算概念模糊。

控股合資鐵路企業現行的預算管理是傳統預算管理，現行的預算突出問題如下：

2.5.6預算在執行中經常出現前緊后松的情況，主要是由于預算目標編制過大或者過小，體系不健全，考核脫鉤使得預算執行部門在成本支出中支出不均，前半年控制，后半年看到預算剩余將進行瘋狂支出，為來年儲備物資。

3控股合資鐵路實施全面預算管理策略。

控股合資鐵路實施全面預算管理必須要從如下幾方面入手：

3.1明確全面預算管理在企業實施的前提。

企業要實施全面有效的預算管理，首先要了解全面預算管理工作中存在哪些問題，然后根據存在問題找出相應對策，也就是明確全面預算管理的實施前提，要從下面三方面強化基礎工作，落實相應保障措施。

3.1.1以取得決策層、管理層的全面參與，引導企業全員參與為前提。

全面預算管理在企業有效實施起點即是企業高層管理人員支持和參與，有了決策層重視和管理層的參與，才能使企業各部門中層管理人員和企業全體人員意識到預算管理的重要性，引導企業員工參與到企業預算管理中，只有高層重視、執行層參與才能實現全面預算管理的全員性，為預算有效執行提供保證。

3.1.2以健全的組織架構，完整的預算管理體系，完善的管理制度為前提。

健全的組織架構是企業戰略實現的保證，也是落實全面預算管理的基礎，企業要將全面預算管理落實到位，必須有健全的組織架構作為支撐，根據健全的組織架構方能在全面預算管理中劃分出決策層、管理層、考核層、執行層和監控層，讓企業各職能部門明確在預算管理中所處的層級和職責，便于更好的落實企業全面預算管理。

全面預算管理是現代企業管理制度體系之一，只有建立在科學、合理的制度基礎上，全面預算管理工作才會有意義，沒有企業制度做保障就無法推動全面預算管理的執行。因此組織架構健全，預算管理體系完整及企業管理制度的完善是全面預算管理在企業順利實施的動力。

3.1.3以規范運轉流程和真實、準確的基礎數據為前提。

企業要有效實施全面預算管理，必須有預算管理流程和基礎數據作為支撐，規范運轉的預算流程，確保企業各層級明確職責進行執行預算，使得預算環節發揮作用；而基礎數據來源于各個執行部門，使得每個部門了解自我業務，將業務轉化為數量，為預算編制提供數據材料，因此有效的全面預算管理必須從源頭入手，完善數據統計和財務核算工作。

3.2結合企業發展階段，選擇預算編制的側重點。

企業明確全面預算管理實施的前提后，結合企業自身發展情況和所處的發展階段，選擇相對應的預算管理模式。企業預算管理模式應該與企業發展周期相匹配，根據企業發展歷程劃分為初創期、增長期、成熟期和衰退期四個階段。

3.2.4企業衰退期，銷售下降，產品市場萎縮，這個時候企業應該以現金流量為核心，側重現金預算、經營預算和資本預算，通過預算防止現金流被濫用，為企業新一輪發展積蓄資本力量。

3.3實踐理論相結合，全面掌握企業業務，提煉出適合企業自身的編制方法。

企業編制預算方法不能照搬書本，必須了解企業實際業務，根據實際情況摸索提煉出適合自己的預算編制方法。例如：明確了預算前提，選擇企業發展段，編制方法上讓各職能部門上報其自身業務收支預算情況，讓職能部門按照自己熟悉的方式，將上報數據分為合同協議類、物資采購類、委托代維類、日常必要類，然后預算編制人員根據各類明細進行匯總，將數據匯總后與財務科目進行對接，這樣編制使得企業每個職能部門能夠明確收支數據來源，也使得財務預算匯總人員能有效和歷史數據進行比較，預算執行中能夠有效控制職能部門完成情況，為預算考核提供依據。

3.4利用信息化手段，推動全面預算管理的全面落實。

信息化高度發展的今天，全面預算管理必須與專業的信息系統相結合，這種結合能夠避免手工預算編制的復雜性，對預算編制質量和準確度都有較大提高；通過信息化系統可以將全面預算編制實現四個過程：讓復雜的事情簡單化；簡單的事情標準化；標準的事情表格化；表格的事情流程化。此外，專業的預算信息系統可以將全面預算管理每個環節都鏈接起來，讓過去預算管理分散的孤島連成一個整體，形成預算管理的完成體系。

3.5全面預算管理與內控相結合，形成閉環管理。

企業內部控制離不開預算管理，預算管理是企業內部控制的手段和工具，預算管理在內控中主要是：幫助企業控制戰略、幫助企業控制管理、幫助企業控制經營。同時企業內部控制可以幫助企業做好全面預算管理，企業根據內控標準和要求從關鍵控制節點出發，將建立何種預算制度、選用什么樣預算組織體系、確立什么樣預算指標體系、如何實現預算動態管控等方面著手，為全面預算提供保障。

全面預算管理的成功至關重要的一點就是形成以經營分析和預警為核心的閉環管理，企業要以月、季、年終為節點，召開高層的經營分析與預警大會，經營分析及預警機制是自我認知和評估、風險預警、管理控制、決策支持的有效工具。形成閉環管理之后將預算差異都落實到可操作的維度。而且這種閉環管理分析上要突出企業價值分析，分析層次要清晰，分析要有時效性。

4結束語。

縱觀當前國內外成功企業都有著自己行之有效的預算管理，全面預算管理不僅是企業創新管理的重大舉措，還對完善企業制度、健全企業內部控制、規范企業經營活動，增強企業競爭力，提高企業價值有著深遠的意義。中國鐵路企業已經全面走向市場，因此實行全面預算管理會比以往計劃預算更能接近市場，同時控股合資鐵路企業是直接面向市場經濟的橋頭堡，加強控股合資鐵路企業預算管理水平，建立起符合自身發展的全面預算管理模式，將會把鐵路企業管理水平推向新的高度。

網絡營銷策略論文（匯總19篇）篇五

摘要：21世紀，人類進入了以因特網為基礎的網絡經濟時代。企業的營銷管理也隨之揭開了新的一頁，即網絡營銷。在論述網絡營銷內涵和特點的基礎上，對我國的網絡營銷策略進行了詳細的探析。

關鍵詞：網絡營銷；營銷策略；內涵和特點。

（1）網絡營銷是企業整體營銷戰略的組成部分。

網絡營銷不是獨立于現實世界的“虛擬營銷”，它只不過是傳統營銷的一種擴展，網絡營銷的手段也不僅限于網上，而是注重網上網下相結合，構成一個相輔相成、相互促進的營銷體系。

（2）網絡營銷是經營創新。

網絡技術的發展和網上市場的迅速擴展，給企業營銷創新留下了廣闊的空間。網絡營銷的創新可以分為兩個方面：一方面是業務的創新。網絡創造了大量的新型業務，比如網上目錄和搜索引擎成為網上熱門的業務類型；另一方面是手段的`創新。網絡正在不斷地創造新的營銷方式和手段。

（3）網絡營銷不是網上銷售。

網絡營銷是為實現產品的銷售目的而進行的一項基本活動，但網絡營銷本身并不等于網上銷售。網絡營銷的效果表現在多個方面，例如提升企業品牌價值、加強與客戶之間的溝通、拓展對外信息發布的渠道、改善顧客服務等。

（1）跨時空性強。

由于互聯網絡具有超越時間約束和空間限制進行信息交換的特點，所以網絡營銷已突破原來的銷售范圍和消費群體的限制，以及地理位置和交通不便利的限制，使原來的消費群體更大，地域更廣。企業能有更多的時間和更大的空間進行營銷，可每周7天，每天24小時隨時隨地提供全球性營銷服務。

（2）交互縱深性強。

互聯網絡可以展示商品目錄，連接資料庫，提供有關商品信息的查詢，可以和顧客做互動雙向溝通，可以收集市場情報，可以進行產品測試與消費者滿意調查等，是產品設計、商品信息提供以及服務的最佳工具。

（3）成本低效率高。

通過互聯網絡進行信息交換，代替以前的實物交換，一方面可以減少印刷與郵遞成本，可以無店面銷售，免交租金，節約水電與人工成本，另一方面可以減少由于迂回多次交換帶來的損耗。此外，由于電腦可儲存大量的信息供消費者查詢，可傳送的信息數量與精確度遠遠超過其他媒體，并能順應市場需求，及時更新產品或調整價格，因此能及時有效地了解并滿足顧客的要求。

網絡營銷策略論文（匯總19篇）篇六

摘要：隨著信息技術和互聯網在全球范圍內的迅速普及，網絡營銷應運而生。然而它的出現也引發了企業新型渠道沖突。企業應建立立體協同的多渠道復合結構，對網絡中間商和傳統中間商進行渠道整合。

關鍵詞：網絡營銷；渠道沖突；渠道整合。

基金項目：網絡營銷環境下企業新型渠道沖突研究，吉林省教育廳“十二五”2013年度社會科學研究項目（課題編號：2013626）。

1、研究的背景。

為全面貫徹《國民經濟和社會發展第十二個五年規劃綱要》，我國工信部制定了《電子商務“十二五”發展規劃》。加快發展網絡營銷，是企業降低成本、提高效率和創新經營模式的一種有效手段。

當今時代，互聯網成為當下最炙手可熱的行業之一，各個領域在互聯網這片廣闊天地之間紛紛崛起，網絡營銷在帶給人們巨大便利，改變人們消費習慣的同時也改變著企業的經營模式，并帶給進行網絡營銷的企業巨大的利潤空間。截至2012年的數據統計顯示，我們國民規模5.64億，消費額達2000億美元之多，中國網絡零售市場交易規模占到社會消費品零售總額的6.3%。中國網絡營銷僅用了幾年就得到了迅速的發展。但與網絡銷售蓬勃發展相對應的卻是傳統中間商的銷售增速放緩、利潤普遍下降，很多國際國內的實體零售巨頭相繼關閉了部分實體門店。國內知名的家電零售巨頭國美電器，在其2013年第一季度的業績報告中顯示，在報告期內，國美上市公司關閉門店43家，而在電子商務方面，實現銷售7.14億元，同比增長51.3%，電商業務毛利率同比大幅提高。有關數據顯示：2013年春節銷售中，一線城市中出現了春節銷售同比下降的現象，其中杭州市7家商場在春節期間的銷售額同比下降2.6%，廣州的傳統零售商部分門店也遭遇了5年來的首次春節期間業績下滑。

網絡營銷渠道的出現，也引發了企業新型渠道沖突的出現。新型渠道沖突是指將網絡營銷渠道引入到企業營銷渠道系統后所產生的渠道沖突。對于企業而言，如何在網絡營銷下更有效地管理這種新型渠道沖突并成功突圍，成為一個亟待解決的問題。

2、渠道整合策略的必然性。

面對著越來越個性化的消費者和不斷豐富的渠道，企業以渠道區隔策略可以從一定程度上緩解渠道沖突，但選擇建立立體協同的多渠道復合結構，對網絡中間商和傳統中間商進行渠道整合，依據各渠道和消費者的特點進行專業分工，并建立相應的運作機制，促進其協同發展是未來發展的趨勢。

2.1網絡渠道是未來發展的主流模式之一。

網絡渠道的迅猛發展，給傳統渠道經銷商帶來了威脅與挑戰，但是從渠道的未來發展趨勢來看，網絡渠道肯定是未來的主流模式之一。由于網絡渠道在很多方面存在著優勢，企業不可避免地要采用網絡渠道。如果企業不能處理好線上網絡渠道和線下傳統實體中間商的渠道沖突而放棄網絡渠道的話，肯定是要被市場淘汰的。

2.2傳統渠道具有不可替代性。

有數據顯示，美國線上消費的比例遠遠小于線下消費的比例，trialpay的創始人兼ceo埃里克斯的說法很形象：“普通的網絡消費者每年花費約為1000美元，假使普通美國人每年收入為4萬美元，那么剩下的39000美元到哪里去了？答案是，大部分都在本地消費了，人們會把錢花在咖啡店、酒吧、健身房、餐廳、加油站和發廊等。”即便企業的物流做得很好了，卻也不能把必須在線下實體店的服務直接送到消費者面前，尤其是很多體驗性較強的產品，更是決定了消費者不可能完全把錢交給網絡。

網絡營銷環境下企業營銷渠道的關系變得更加復雜和微妙，網絡渠道作為新興的渠道模式對傳統渠道的擠壓是必然存在的，傳統渠道對網絡渠道存在敵意也是難免的。既然網絡渠道與傳統渠道長期共存成為不爭的事實，而兩者之間的天然沖突又在所難免，可行的出路之一就是尋求二者的融合與協調，實施渠道整合策略。

整合兩個字，知易行難。網絡營銷下企業渠道整合可以選擇o2o，o2o模式能夠對線下線上資源進行整合，使參與的各方都能夠得到合理的利益，能夠有效地對資源進行整合，實現規模化集群效應，進行專業化分工，實現立體協同的多渠道復合結構，是解決線下傳統中間商和線上網絡中間商渠道沖突的有效方式。

3.1o2o模式。

o2o這個概念最早是在2010年8月由美國一家支付公司trialpay的創始人埃里克斯在techcrunch上發表的一篇文章中提出來的，他對于o2o定義就是onlinetooffline（線上到線下），目前，o2o的范圍已經脫離了最初的“線上對線下”，延伸到“線下對線上”“線下―線上―線下”“線上―線下―線上”等幾個新的方向，但不論是哪一種具體的模式，o2o的本質都是運用互聯網技術，將線上交易與線下企業實體進行有機地整合，其核心是把線上的消費者帶到現實的實體店中去，是一種線上線下互動的新的渠道模式。線上快捷下單與付款，線下快速送達與體驗，是這種模式的優點。

3.2o2o模式的優勢。

3.2.1增強體驗。

大部分消費者更喜歡到實體店去體驗，調查顯示，60%至70%的消費者不愿意在線上消費的原因就是不能進行實體體驗，親眼看見、親手碰觸、親手嘗試的體驗刺激更容易讓消費者作出購買決策。由于o2o這種模式打通線上線下的信息和體驗環節，既讓線下消費者避免了因信息不對稱而遭受的“價格欺詐”和“質量缺失”，又實現了線上消費者的用戶體驗。

3.2.2能夠實現精準營銷。

o2o模式可以對中間商的營銷效果進行直觀的統計和追蹤，因為所有的消費行為均可以準確統計，避免了傳統營銷模式的推廣效果不容易測定的問題，同時實現了線上下單和線下消費的結合，又使傳統中間商和網絡中間商的利益得到了兼顧，更好地為消費者提供了優質的商品和服務，實現精準營銷。

3.2.3分工協作、充分發揮各渠道成員之間的互補優勢。

傳統渠道商經過多年的發展，擁有完善的服務體系及物流配送系統。而網絡渠道則可以利用網絡優勢快速實現信息流和資金流，如網絡渠道比較容易獲得消費者信息及市場需求信息。因此可以將信息流交給線上網絡渠道，如訂貨、信息交流、反饋等，而將送貨上門、售后服務等交給線下傳統渠道來做，通過這些信息的共享實現網絡中間商與傳統中間商互利互惠，促進渠道成員的合作。

3.2.4可極大減少線下實體店的租金支出。

對于傳統實體店來說，由于客流量的不同，地段對店鋪的影響通常是比較大的，實體企業對黃金地段旺鋪的依賴性較大。而在o2o平臺下，通過線上發布優惠、打折等信息，如果能夠吸引消費者到店消費體驗，那么只要寫清楚地址，消費者可以主動找到店鋪，即使實體店的位置比較偏僻也影響不大。

3.3o2o模式的具體類型。

3.3.1利用第三方平臺。

對于規模比較小的企業來說，利用第三方平臺實施o2o模式不失為一個很好的選擇。第三方平臺，最為典型的莫過于各類團購網站（例如美團網、糯米網、大眾點評網等團購網站），消費者在網上購買支付后，到該企業的實體門店提貨或消費體驗，從而完成“線上購買―線下消費”的營銷過程。

3.3.2自建o2o平臺。

對于很多實體渠道布局完善的企業來講，可以自建o2o平臺。消費者在網上商城選購、支付，企業將訂購商品統一配送到各個門店之后消費者在自mm己指定的門店提貨。這一模式對連鎖經營的大賣場、標準超市、便利店等都適用。這樣，既縮短了消費者的等待時間，提升了顧客滿意度，還能省下遠距離派送的物流成本和服務成本，消費者也得到了更好的購物體驗，而這部分省下來的物流成本和服務成本可以作為企業對渠道商的利潤分配來源。

4、o2o模式的構建。

4.1建立共享目標，協調渠道成員的行為。

共享目標是“所有群體的迫切期望的目標，這一目標的實現需要多個群體的資源和努力”。企業在公司上下建立共享目標，就是要使各渠道成員形成全局營銷和以顧客為導向的理念。企業的所有的渠道成員都應該以渠道整體績效作為共同的目標，避免因各自自身的利益而惡性競爭和相互爭奪。讓各個成員明確，不管渠道哪個成員，向消費者提供優質便捷的服務才是最重要的。企業應該鼓勵一個渠道向另一個渠道推薦業務，也可以在企業網站上推廣經銷商，鼓勵實體中間商在其網站上進行推廣，國外一些知名的企業，如通用電氣、國際商業機器公司等提供詳細的帶有搜索引擎的產品信息并鏈接到分銷商。

4.2完善利益分配。

將線上和線下中間商組成利益共同體，允許線下實體店與網絡中間商共享利潤分成，根據各類中間商在營銷體系中所起的作用進行合理的利益分配。網絡中間商在信息的溝通上具有很大的優勢，比如訂貨、信息的交流和反饋，但網絡中間商的有形商品的物流配送存在一定的難度，“最后一公里”的物流問題成為網絡中間商的弊端之一。傳統中間商的物流能力很強，如送貨上門、上門維修調試等。因此，傳統中間商參與網絡中間商的物流配送和售后服務，可以有效解決“最后一公里”的問題，對所銷售的產品也可視為該傳統中間商的業績，企業可以給傳統中間商一定的返點，這樣傳統中間商得到了好處，就不會抵觸網絡經銷商，從而各方都得到了利益上的滿足。如果實體店在宣傳網絡渠道方面有不錯的成果，生產企業也可以給予相應的獎勵。此外，對傳統中間商的考核上，不僅僅要考核傳統中間商的日常銷售，也要考核其為線上渠道提供的服務效率和質量。

4.3搭建統一的信息系統。

對于o2o模式來說，如何對線上線下資源的整合是關鍵，這就需要有很強的信息系統作為支撐。對于一些企業來說，可以將線下門店的庫存信息都匯總到it系統當中，升級硬件服務平臺，這相當于有了充足的貨源。當線上產生訂單之后，不是線上發貨，而是根據消費者的收貨地址分配給距離最近的線下實體經銷商。這樣可以解決線上和線下的沖突。

4.4完善物流和售后服務體系。

物流會影響消費者的滿意度，因此物流管理和交付能力就是o2o平臺的關鍵。2013年“雙11”當天所有電商產生訂單快遞包裹量達到了創紀錄的1.8億件，電商企業全天交易總額超過400億，全天快遞企業共處理6000多萬件快遞，是2012年“雙11”最高峰的1.7倍，達到2012年快遞日均處理量的2倍以上。如果物流得到不很好的解決，將影響企業的銷售。

此外，售后服務極大地影響了渠道整合，特別是對售后服務有著很高關聯性的產品，例如對于需要安裝的家電，由于送貨和安裝是兩班人馬，其中的銜接、責任劃分等問題都是線上銷售過程中出現過的問題，任何一個環節出了問題，就會引起消費者差評如潮。很多企業由于線下體驗部分服務的缺失和不完美，讓消費者的體驗很不滿意，從而無法形成重復購買、重復消費。

4.5逐步縮小線上線下價格差。

消費者在線上購買的時候由于要承擔一定的購買風險和購買成本，并享受較少的顧客總價值，因此可以承受一定范圍的線上線下價格差，有學者曾經研究過，當線上價格較線下價格便宜的比例不超過20%時，線上產品不會對線下產品產生太大的沖擊。但是，隨著智能移動終端和各種條碼識別軟件的普及，消費者對企業及其產品的相關信息的掌握會越來越多，越來越全面，線上線下價格趨同將是未來企業不得不面對的現實，而且線上線下產品價格趨同也是美國、日本等發達國家的成功做法。

參考文獻：

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[5]盧益清。o2o商業模式及發展前景研究[j]。企業經濟，2013(11)。

網絡營銷策略論文（匯總19篇）篇七

隨著物業管理事業的不斷更新、發展,山物業管理企業負責管理運作的這一方興未艾的事業,因一些問題的.影響,使物業管理企業不能擁有一個較為流暢的通道、可施展的平臺和達到規模效益,制約了物業管理企業的發展.這些問題解決得如何,將直接影響廣大老百姓的生活質量和物業管理水平,也將影向到物業行政主管部門乃至政府的工作.

作者：聶汝生張保山張炳燦周振龍賈勇作者單位：河南石油勘探局刊名：內江科技英文刊名：neijiangkeji年，卷(期)：25(2)分類號：f25關鍵詞：

網絡營銷策略論文（匯總19篇）篇八

網絡營銷的主要內容在于說明在網絡經濟條件下廠商如何根據市場的需求進行生產和經營，是市場營銷理論在網絡經濟條件下的新發展。

在網絡經濟條件下，網絡營銷不僅意味著把商品的介紹作成一個網頁放在網站上供消費者查詢購買，而且意味著出現了新的生產過程和產品市場。網絡營銷定義有狹義和廣義之分。狹義的網絡營銷認為：網絡營銷就是企業建立網站介紹公司情況和產品情況，促進網上銷售。廣義的網絡營銷：網絡營銷不僅包括網上銷售，而且還認為網絡營銷是應該包括企業的產品生產范疇，通過網絡營銷指導產品生產并且貫穿企業生產經營的整個過程。本文對網絡營銷的定義為：網絡營銷是企業整體營銷戰略的一個組成部分，是建立在互聯網基礎之上，借助于互聯網特性來實現一定營銷目標的一個營銷手段。

1、2網絡營銷定價的原則和基礎。

價格是網絡營銷中復雜和困難的問題之一，因為價格對于企業、消費者乃至中間商來說都是敏感的話題。企業在制定價格時既要滿足顧客能夠接受的價位，又要符合企業產品成本的需求。網絡營銷價格是企業在網絡營銷過程中買賣雙方成交的價格，它的形成是極其復雜的，受到多種因素的影響和制約。與傳統營銷一樣，網絡營銷產品的價格也是由市場這只“看不見的手”來決定，但是由于依附于網絡這一虛擬環境，它又呈現出新的特點，需要新的策略。

1、2、1定價基本原則。

網絡營銷定價的基本模型是基于以下的原則決定：定價的最優價格是由廠商、消費者和市場因素綜合決定。其中廠商考慮生產成本，追求利潤最大化；消費者考慮消費成本，追求效用最大化和市場交易成本最小，市場交易效率最優決定。1、2、2定價策略基礎。在網絡營銷戰略中，可以從降低營銷及相關業務管理成本費用和降低銷售成本費用兩個方面分析網絡營銷對企業成本的控制和節約。下面就全面分析互聯網應用將對企業其他職能部門業務帶來那些成本費用節約。

（1）降低采購成本費用。

采購過程中之所以經常出現問題，是由于過多的人為因素和信息閉塞造成的，通過互聯網可以減少人為因素和信息不暢通的問題，在最大限度上降低采購成本。

首先，利用互聯網可以將采購信息進行整合和處理，統一從供應商訂貨，以求獲得最大的批量折扣。其次，通過互聯網實現庫存、訂購管理的自動化和科學化，可最大限度減少人為因素的干預，同時能以較高效率進行采購，可以節省大量人力和避免人為因素造成不必要損失。第三，通過互聯網可以與供應商進行信息共享，可以幫助供應商按照企業生產的需要進行供應，同時又不影響生產和不增加庫存產品。

（2）降低庫存。

利用互聯網將生產信息、庫存信息和采購系統連接在一起，可以實現實時訂購，企業可以根據需要訂購，最大限度降低庫存，實現“零庫存”管理，這樣的好處是，一方面減少資金占用和減少倉儲成本，另一方面可以避免價格波動對產品的影響。正確管理存貨能為客戶提供更好的服務并為公司降低經營成本，加快庫存核查頻率會減少與存貨相關的利息支出和存儲成本。減少庫存量意味著現有的加工能力可更有效地得到發揮，更高效率的生產可以減少或消除企業和設備的額外投資。

（3）生產成本控制。

用互聯網可以節省大量生產成本，首先利用互聯網可以實現遠程虛擬生產，在全球范圍尋求最適宜生產廠家生產產品；另一方面，利用互聯網可以大大節省生產周期，提高生產效率。使用互聯網與供貨商和客戶建立聯系使公司能夠比從前大大縮短用于收發定單、發票和運輸通知單的時間。有些部門通過增值網（van）共享產品規格和圖紙，以提高產品設計和開發的速度。互聯網發展和應用將進一步減少產品生產時間，其途徑是通過擴大企業電子聯系的范圍，或是通過與不同研究小組和公司進行的項目合作來實現。

1、3價格策略分類。

網絡營銷定價策略根據是否收費包括：免費價格策略和收費價格策略。免費價格策略分為：完全免費策略、限制免費策略、部分免費策略和捆綁免費；收費定價策略又分：低價定價策略、定制生產價格策略、使用價格策略和拍賣竟價策略等價格策略。

免費價格策略是網絡營銷中常用的營銷策略，它不僅是一種促銷策略，而且還是一種非常有效的產品和服務定價策略。免費價格策略就是企業的產品和服務以零價格形式提供給顧客使用，滿足顧客的需求。免費的幾種策略的具體涵義是：完全免費策略是指產品或服務可以被有限次使用，超過一定期限或者次數后就要進行收費；部分免費是指對產品或富翁一部分進行免費定價，如果要得到全部的產品就需要支付廠商一定的價格；捆綁式免費是指購買某種產品或服務時贈送其他產品或服務。

收費價格策略在現在越來越流行，已經成為網絡營銷商贏利的重要手段。現在對幾種主要的收費策略進行小結。

（1）低價格定價策略。

借助網絡進行銷售，比傳統銷售渠道的費用低廉。由于網絡的信息是公開和易于搜索比較的，因此網絡上的價格對消費者非常重要。低價格策略很容易吸引對價格較敏感消費的注意力。

（2）定制生產定價策略。

定制生產定價策略是在企業能夠實行定制生產內的基礎上，利用網絡技術和輔助設計軟件，幫助消費者選擇培植或者自行設計能夠滿足自己需求的個性化產品，同時承擔自己愿意付出的價格成本。

（3）使用定價策略。

所謂使用定價策略就是顧客通過互聯網注冊后可以直接使用某公司的產品，顧客只需要根據使用次數進行付費，而不需要將產品完全購買。這就減少了企業為了完全出售產品而進行不要的大量生產和包裝浪費。

（4）拍賣競價策略。

網絡上拍賣是母線發展最快的網絡市場。但目前采用拍賣競價并不是網絡銷售廠商的主要選擇，因此拍賣競價可能會破壞企業原有的營銷渠道和價格策略鼎峙。

企業的定價策略是企業營銷策略中的一個方面，對于網絡營銷企業來說也是一樣的。網絡營銷企業應該根據產品特性和網絡市場發展狀況來決定定價策略選擇。不管采用什么策略，企業的定價策略都應該與其他策略配合，以保證企業總體營銷策略實施。

1、4免費策略和收費策略。

根據網絡營銷定價策略機制、定價策略目標、消費特點、廠商收益特點的考察，對網絡營銷價格策略比較如表2—1。

在現實的'網絡營銷中的免費價格策略有很多，如金山允許消費者在互聯網下載限次使用的wps軟件，其目的是想消費者使用習慣后，然后掏錢購買正式軟件，策略主要是一種促銷策略。另一個目的是想發覺后續商業價值，它是從戰略發展的需要來指定定價策略的，主要目的是先占領市場然后再在市場上獲取收益。如yahoo公司通過免費建設門戶站點，經過4年虧損經營后，在今年通過廣告收入等間接收益扭虧為盈。而yahoo的免費策略恰好是占領了未來市場，具有很大的市場競爭優勢和巨大的市場盈利潛力。

在網絡營銷進入成熱期，特別是在企業的聲譽建立起來后，消費者逐漸認識到企業提供產品的獨特效用的時候，廠商就常常使用收費定價策略，這方面的例子有電子郵件的收費、短信服務的收費。在互聯網發展早期，為了吸引上網者的注意力電子郵件服務都是免費提供，但是隨著一些網站的知名度的不斷增加，各個網站都紛紛實行收費策略。然而在網絡營銷定價中間，沒有絕對的免費策略和收費策略，往往都是免費策略和收費策略混合使用達到網絡營銷者的營銷目的。在免費策略階段企業耗費成本，通過企業在收費費階段的收費，企業就可以收回。

網絡營銷策略論文（匯總19篇）篇九

摘要：隨著時代的發展，計算機得到普遍應用，人們購買東西不一定要去實體店，在家上網就可以輕松完成購物，足不出戶就可以買到需要的物品，因此這種方式受到廣大群眾的歡迎與追捧。在日新月異的社會中，抱殘守缺就意味著失敗，我們一定要善于改變，用發展的角度看問題。

關鍵詞：中小企業網絡營銷。

網絡營銷不同于以往的實體店購物，是一種全新的營銷手段，有其獨特的優勢，是實體店購物無法做到的。中小企業占據我國大部分市場，所以采取網絡營銷手段是必要的。下文探討中小企業實施網絡營銷手段的優勢，進一步促進企業發展。

一、中小企業實施網絡營銷手段的優勢。

中小企業雖然公司規模不大，但在實施網絡營銷手段這一層面來說，并沒有差距。英特網是全球通網絡，網費不高，一般企業都能承擔起。比廣播電視和報刊雜志傳遞信息快速方便。在如今這個網絡發達的社會，中小企業應當緊跟時代潮流，不被時代所拋棄，充分利用網絡的便捷。中小企業可以通過建立網站來推銷公司產品，讓廣大消費者全面了解產品，提高該企業的行業競爭力度，中小企業實施網絡營銷手段上并不亞于大型企業。

互聯網是一個公平公正的平臺，中小企業和大型企業開拓市場的能力相同，并無差異。網絡營銷不存在企業之間直接的競爭模式，具體表現為中小企業開拓市場的本錢降低了，沒有巨額投入。也不需要廣告宣傳，公司也不需要招收大批員工，操作起來快捷方便。用質量和品牌征服顧客，用誠信和價格打動顧客，都在同一起跑線，誰都有機會贏取市場。

二、中小企業實施網絡營銷手段的弊端。

雖然網絡已經很發達，一些中小企業已經充分利用網絡提高產品銷售量，但有一些中小企業仍然未投入網絡環境，只是關注市場動向。實際上實施網絡營銷手段的中小企業只是冰山一角，大部分中小企業尚未開始利用網絡價值，并且已經實施網絡營銷手段的中小企業也未有巨額投入的，只是動用很少的資金打探市場。造成這種現象的起因很可能是中小企業不是太了解網絡營銷的環境，都害怕一下子投入過多資金而出現大程度的損失，這是可以理解的。但是作為商業，競爭本來就異常強烈，只有抓住機遇，傾盡全力，才有可能一舉取得成功。只有擁有魄力才有可能成大事。要是今天做一點，明天做一點，是不會有什么大的回報的，投資本來就是存在很大風險的。

一些中小企業雖然投入網絡營銷大環境，但在激烈的競爭過程中由于經受不住而使企業整體陷入一種低迷狀態。究其原因是沒有真正探究顧客的心理問題，不知道顧客喜歡什么產品，沒有一個確定的前進方向，一直徘徊不前。這樣是不會有太大突破的，不能很好的帶動產業發展。要有一定的方向性，有一條指名的道路才能少走彎路，更快在網絡營銷大環境中爭得一席之地。說實話中國整體態勢還是很弱，真正發現網絡優勢的中小企業幾乎很少，但相對來說一些發達國家的中小企業一半都能很好的利用網絡優勢，為自己帶來機遇。面對這樣的情形我們應該反思，認真思考。我國大部分中小企業對于網絡營銷概念了解的不是十分透徹，遠遠不及游刃有余的境界，也沒有系統條理的管理模式，仍然是很亂的一鍋粥。網絡營銷說實話最看重的是顧客的反映。只有抓住顧客的內心想法才能做出顧客滿意的產品，那么自然就能獲得長久利益了。所以，一定要對企業內部進行嚴格管理，建立一套完備的管理制度，以此來推動行業的整體發展。

中小企業投入網絡營銷大環境只是近些年才開始，所以經驗不是很豐富，絕大多數中小企業并未對員工進行網絡營銷工作實施系統培訓工作。致使許多員工對工作環境不熟悉，不能得心應手，所以企業很難留住員工。這也是一些中小企業一直沒能開展網絡營銷工作的原因。中小企業未能建立系統的規章制度來管理該企業網絡營銷工作是一個很大的問題，這不單單影響管理這一方面，還牽連到銷售，售后服務等一系列問題。還是那句話在如今這個日新月異的社會中，抱殘守缺就意味著失敗，意味著落后就是被時代遠遠甩在身后，我們一定要認識到事態的嚴峻性，要及時做出調整。

三、中小企業發展營銷的手段和措施。

（一）加強對網絡營銷的輿論宣傳。

加強對網絡營銷的輿論宣傳，使大眾對網絡營銷有一個正確的定位。提高顧客對于網絡營銷的了解，漸漸接受并且喜歡通過網絡購買商品。中小企業要加大對網絡營銷的宣傳力度，實施這些符合大眾心理和我國當前實施的手段，還要對企業員工加強對網絡營銷相關知識的培訓，提高員工素質，以此來促進企業發展。網絡營銷對一個企業的整體實力有很高的要求，所以企業應該注重企業文化的培養，一個企業的精神素養才是支撐它走下去的力量，我們必須注重，這也是吸引顧客的地方。

（二）加強網絡基礎設施建設。

實際上我國中小企業引入網絡是近幾年的事，網絡營銷還沒有特別系統，所以應該加強相關工作的進行。我國中小企業應該注重網絡營銷相關知識的培訓，把我國的網絡營銷連成一個系統。此外還要通過廣告宣傳手段提高知名度，吸引廣大顧客關注網絡營銷。

（三）注重網上銀行建設。

實施網絡營銷不可缺少的一步就是通過網絡實行付款，主要方式是支付寶，電子收銀機和電子錢包等形式。只要開通網銀，在綁定銀行卡，通過在銀行卡中存儲金錢就可以實施支付過程，這樣雖然方便快捷，但是存在風險的，所以一定要加強管理，建立一個安全的網絡支付系統，保障顧客的支付安全，這樣才能贏得顧客的信任，為企業贏取信譽。只有讓顧客信任，才能取得長久的發展，顧客就是上帝，只有讓上帝滿意，才是長久之道。

（四）完善相關法律法規。

網絡營銷和實體店營銷同樣，都會存在顧客糾紛，尤其是網絡營銷還會有貨物運輸這一環節，還有可能顧客對貨物不滿意而退貨，或者產品品質與描述不符等情況引起的糾紛，這都是可能發生的現象，所以有必要建立一套完備的網絡營銷管理制度來維護顧客的權益。此外網絡營銷手段會導致稅收情況復雜，如果沒有系統的管理是不行的，所以相關規章制度的建立是必要的。

四、結束語。

中小企業實施網絡營銷手段具有廣闊的發展前景，有著其得天獨厚的優勢，但發展尚未成熟，中小企業應當致力于完善營銷策略，把握商機，以此來推動企業的進步。最重要的是要建立一套完備的管理制度來保障顧客的消費安全與支付安全，贏得顧客的信任，為企業贏取信譽，從而獲得利益。為了響應時代號召，要鼓勵中小企業投到網絡營銷行列中，推動我國網絡營銷大環境的整體發展。

參考文獻：

網絡營銷策略論文（匯總19篇）篇十

摘要：餐飲業是古老而不衰的行業，而網絡營銷是新型的營銷手段。

在互聯網不斷深入民眾生活的今天，網絡營銷也開始滲透餐飲這一古老行業。

文章就餐飲業與網絡營銷的結合為餐飲業帶來的利益、改變、挑戰和困難，以及餐飲業的網絡營銷應用方式做了初步探討。

關鍵詞：餐飲;服務;網絡營銷。

餐飲業是一個有著悠久歷史傳統的行業，餐飲是人們亙古不變的基本需要。

網絡營銷根本上并未脫離營銷，是以互聯網為工具的一種新型營銷手段，只是由于營銷工具的創新使得營銷的某些特性發生了改變。

盡管網絡營銷的歷史較短，但已經在企業的經營管理策略中發揮著越來越重要的作用，其價值也為越來越多的實踐應用所證實。

餐飲業這一古老行業與網絡營銷這一新型營銷手段的結合能為餐飲業帶來新的發展方向。

一、網絡營銷為餐飲企業帶來的契機。

餐飲業引入網絡營銷這一新手段，能夠為這個古老行業中的從業者帶來許多新價值：

拓展企業、品牌、產品推廣的渠道。

在傳統營銷中，企業推廣自己的企業、品牌、產品運用的是一些傳統媒體：如電視、廣播、報紙、雜志、戶外媒體、宣傳單張、電話等等。

引入網絡營銷后，不僅可以把網絡作為傳統媒體的延伸來發布廣告、傳播信息，更可以利用互聯網的互動性特點使網民成為傳播媒介通過良好口碑來完成推廣。

增加銷售促進的手段、方法和形式。

餐飲企業在傳統營銷中，運用的銷售促進的方法大多無非是：減價促銷、優惠券促銷、贈品促銷、抽獎等。

而互聯網的不斷發展增加了餐飲業銷售促進的創新機會：團購、組織試吃活動、網絡優惠券、俱樂部會員優惠、不同餐飲企業甚至不同類別企業之間的聯合促銷、網絡抽獎等等，不僅可以增加短期的銷量和人氣，還能維持和顧客長期良好互動關系，甚至可以利用銷售促進活動來進行事件營銷，擴大知名度。

增加銷售渠道。

由于餐飲企業提供的是商品與服務的混合產品，傳統營銷中餐飲企業的銷售渠道僅限于門店用餐和快餐的電話訂餐。

餐飲企業開展網絡銷售對企業來說可以突破營業面積的限制，減少門店營業成本，快速擴張規模。

加強與消費者之間的溝通交流。

傳統營銷中餐飲企業是單向傳遞信息，而互聯網提供了企業和消費者雙向溝通的平臺。

通過互聯網，顧客能夠找到自由表達需求、體驗、情感、消費評價的平臺，甚至通過網絡參與產品的定制;企業據此可與了解顧客需求，收集顧客評價和反饋進而改進服務，還可以通過網絡與消費者實時溝通，增強與消費者之間的聯系，增加消費者黏性和忠誠度。

平衡供給與需求。

餐飲業本質上提供的是一種人體處理服務，提高人體處理服務的運營能力需要大幅度提高成本，所以要能對需求進行管理。

這可以通過兩種方式解決：鼓勵顧客避開高峰時間使用服務或通過預定提前分配好生產能力。

通過網絡預定可以提前分配好生產能力，若預訂系統有展示功能也能實時向顧客傳遞需求信息鼓勵顧客避開高峰時間用餐，主動調節其需求。

二、網絡營銷對餐飲企業提出的新要求。

變交易導向的營銷為關系導向的營銷。

在傳統營銷中，由于餐飲服務的特點，消費者忠誠度不高，企業基本也秉持交易營銷的觀念。

互聯網信息傳播速度非常快，這是一把雙刃劍：消費者在餐飲企業良好的消費體驗、高度的顧客滿意會通過互聯網傳播成為其他消費者收集信息時可信的來源;相反，消費者不良的消費體驗會通過互聯網迅速傳播，其他消費者會據此把該企業排除出愿望清單。

這就要求餐飲企業提供良好服務，主動維持和消費者的良好互動，管理企業的網絡口碑，這樣不但能維持老顧客，還能使老顧客成為好口碑的傳播媒介，帶來更多新顧客。

網絡外送服務要求餐飲企業建立服務良好的呼叫平臺。

餐飲企業的網絡訂購和配送急切需要呼叫平臺的建立和完善。

網絡訂餐服務要求餐飲服務標準化。

我國餐飲業的標準化程度比較低，而網絡訂餐的成功開展離不開餐飲服務的標準化：

第一，食物的標準化。

顧客在實體店面就餐滿意程度來自于兩方面：看得見的產品――食物，看不見的服務――就餐環境、餐廳服務等。

而消費者在網絡訂餐中食物滿意程度占顧客滿意的比例將大大提高。

標準化的食物會給顧客帶來穩定的消費體驗，餐飲服務的網絡銷售才能順利開展。

第二，訂餐服務的標準化。

網絡訂餐流程標準化對餐飲企業來說不僅能夠節約網絡訂餐的成本，同時也能給顧客穩定承諾，據此主動管理顧客需求和顧客滿意。

(一)餐飲網絡營銷工具。

網絡營銷信息傳遞原則之一是建立盡可能多的網絡營銷信息傳遞渠道，網絡營銷信息傳遞需要借助于各種有效的網絡營銷工具。

目前網絡營銷常用工具有：企業網站、電子郵件、博客、電子雜志、網絡優惠券、論壇、社區、sns、即時通訊工具、網絡廣告、網絡軟文、網上商城或店鋪等。

餐飲業可以通過各種方法進行網絡營銷。

網絡營銷方法是對網絡營銷工具和各種網絡資源的合理應用，使網絡營銷活動得以順利開展。

以下是餐飲業常用的網絡營銷方法：

1、建設企業網站。

企業網站是綜合性的網絡營銷工具，傳統企業網站以企業及其產品為核心，重在介紹企業及其產品;新型網站以顧客為核心，處處圍繞顧客需求進行設計。

尤其是餐飲企業自身與顧客的聯系就非常密切，網站更要體現其服務特性和顧客導向性。

這種方法適用于大型連鎖餐飲企業，網站可提供產品介紹、會員招募、網絡調研、顧客網絡體驗、網絡訂餐等內容。

2、搜索引擎營銷。

該方法主要目的是推廣企業網站、建設網絡品牌、產品促銷。

分為基于自然檢索的搜索引擎優化(seo)及付費搜索引擎營銷兩種方式。

早期的搜索引擎營銷基本上是使用免費的搜索引擎登錄及優化排名。

隨著搜索引擎對用戶獲取信息重要程度的不斷增長，相應地出現了多種搜索引擎營銷模式的組合：如按點擊付費模式(cpc)的關鍵詞廣告與搜索引擎優化相結合的綜合搜索引擎營銷策略等。

搜索引擎營銷要建立在企業網站的基礎上，因此適合于大型連鎖餐飲企業。

3、電子郵件營銷。

可以利用電子郵件列表發送優惠信息、新產品信息以及與顧客關系類(如生日、節日祝賀信等)的電子郵件。

此方法適用于各類餐飲企業，無論是否建設了企業網站都可以使用。

4、博客/微博營銷。

企業博客/微博與企業網站承擔的功能不盡相同，企業網站更加正式而博客或微博更輕松、隨意，更易讓人接受。

餐飲企業建立博客或微博，在上面發布一些餐飲相關、員工相關、顧客相關的信息，能夠拉近與顧客的距離，增加顧客黏性。

這適用于所有企業。

5、社區、論壇、bbs。

餐飲企業可以在人流量較大的社區上建立版塊，與顧客實現無縫雙向交流，且往往社區討論版可以承擔企業網站的部分功能。

適用于小型單店餐飲企業和連鎖餐飲企業的但各門店。

還可以利用當地的社區、論壇、bbs、討論版傳播企業信息：如發布促銷活動信息、宣傳門店、宣傳新產品等等，不僅效果好而且針對性強。

6、門戶網站廣告。

門戶網站廣告這種形式適用于大型連鎖餐飲企業，目的是短期大型促銷活動宣傳和企業品牌形象宣傳。

7、口碑網站宣傳。

餐飲業是服務行業，消費者消費產品的過程是不可逆的，產品不滿意不可退換，消費的風險性比較大。

口碑網站的出現讓消費者在消費前能夠獲得足夠多的信息，彌補了消費者的選擇風險;同時網民是樂于分享的群體，大多數網民愿意分享自己的消費體驗，也提供給了消費者購后評價的渠道。

目前來說，口碑網站(主要是大眾點評網、口碑網)上點評最多、發展最好的行業就是餐飲業。

餐飲企業利用口碑網站的消費者聚集效應也可以有針對性的開展營銷活動：如試吃活動、網絡優惠券的發放等等。

適用于各類企業尤其是單店小型餐飲企業。

8、團購網站。

團購網站也是近年來出現的新興網站類型，餐飲企業利用團購網站的團購活動可以在短時間內聚集人氣，適用于新開張或急需打開市場的餐飲企業。

9、sn網站。

根據cnnic調查顯示：截至6月底，我國使用社交網站的網民規模達2.1億人，在網民中的使用率為50.1%。

半年新增用戶3455萬人，增幅達19.6%。

餐飲企業利用sns社區與消費者實時交流，傳遞企業的新產品、新促銷、新活動，消費者關注程度會比較高。

從社交網站用戶年齡結構來看，總體呈年輕化趨勢。

年輕群體對于企業培養消費者早期品牌忠誠度至關重要，隨著年輕群體年齡的增長，消費能力會不斷提高，抓住年輕群體是企業獲得未來市場的關鍵。

但這種方法需要企業有一定知名度，吸引消費者主動關注，因此適用于目標市場為年輕群體的大型連鎖餐飲企業。

10、im(即時通訊)工具。

即時通訊工具在我國網民中的使用極為普遍，《第26次中國互聯網絡發展狀況統計報告》中顯示，截至206月，我國即時通信用戶規模達到3.04億人，使用率達72.4%。

目前常用的即時通訊工具有：qq、msn、旺旺、飛信等。

特別是移動即時通訊工具的出現使得餐飲企業網絡營銷有了新的傳播渠道。

該方法適用于所有餐飲企業。

11、網絡優惠券發放。

網絡優惠券的發放可以利用企業自己的網站，也可以用網上店鋪、口碑網站、優惠券打折網站等等其他平臺，適用于各類企業。

但網絡優惠券可以打印復印，在使用優惠券促銷時，尤其要注意活動力度，做好企業需求預測和促銷準備。

12、網上訂餐外賣。

開展外送業務的餐飲企業，可以進行網上訂餐。

網上訂餐可以使用兩種方式：一是企業建立自己的網絡訂餐平臺，自己實現網絡訂餐功能。

這適用于大型連鎖餐飲企業的大規模大范圍訂餐服務和小型餐飲企業的小范圍訂餐服務。

目前國內提供網絡訂餐的餐飲企業有肯德基、麥當勞、永和豆漿、海底撈等大型餐飲企業。

二是可以利用一些綜合訂餐平臺提供訂餐服務。

如麗華快餐建立的到家美食會網站集中了北京的一些小型餐飲企業，提供餐飲業的網上訂餐外包服務，企業可以利用此平臺增加銷售渠道。

這只用于小型餐飲企業。

13、網上定位、點餐。

網上定位、點餐是餐飲的附加服務，用來加強核心產品――網下店面餐飲服務，同時可以調節供求不平衡的狀況。

這需要企業有自己的網站或借助于綜合餐飲服務平臺來實現。

四、餐飲網絡營銷面臨的困難。

餐飲網絡營銷可能會面臨以下幾方面的困難：一是餐飲消費以線下現場消費為主，產品難以大范圍、長距離運輸，這使得網上銷售發展要突破空間障礙。

二是單個餐廳輻射范圍有限，特別是小型餐廳，通常只能輻射半徑一、二公里的區域，而網絡營銷很難對此進行精確細分，只有大型連鎖企業才會較少受輻射范圍限制。

三是目標市場的局限性，網民以年輕人為主，對于那些不以年輕人為目標群體的餐飲企業，網絡營銷往往收效甚微。

總之，網絡營銷在餐飲行業中的應用，不可能完全替代其他營銷工具，餐飲網絡營銷的價值還有待進一步挖掘。

總而言之，餐飲網絡營銷具有信息傳遞速度快、成本低、形式生動而多樣、可進行一對一個性化營銷等優點，但也存在著局限性。

餐飲企業在致力于提升自己的服務品質的同時，也要不斷學習、創造和運用新觀念、新方法，運用好網絡這個營銷工具。

參考文獻：

1、馮英健.網絡營銷基礎與實踐(第三版)[m].清華大學出版社,.

2、孫麗坤.現代餐飲企業網絡營銷策略研究[j].商場現代化,(1).

3、徐沁.餐飲業網絡營銷模式創新研究――美食短信搜系統[j].商場現代化,(11).

[摘要]餐飲業市場潛力巨大，網絡營銷因其獨特的優勢得到餐飲企業的青睞，但由于其自身存在的不足，使得網絡營銷在餐飲業的大規模推廣受阻，而美食短信搜系統在具備網絡營銷的優勢的同時彌補了其不足，滿足了餐飲業營銷模式的創新需求。

[關鍵詞]網絡營銷短信搜。

一、餐飲業的發展概況。

“民以食為天，吃飯第一”，一句民間俗語，概括了餐飲業對于民生的重要作用。

網絡營銷策略論文（匯總19篇）篇十一

網絡營銷定價是指給網上營銷的產品和服務制定價格。

網絡營銷價格是指企業在網絡營銷過程中買賣雙方成交的價格。網絡營銷價格的形成過程較為復雜，受到諸多因素的影響和制約，如傳統營銷因素和網絡自身對價格的影響因素。

（二）網絡營銷定價的影響因素。

一般來說，影響企業網絡營銷定價的因素主要有以下幾個方面：

1、成本因素。

成本是網絡營銷定價的最低界限，對企業網絡營銷價格有很大的影響。產品成本是由產品在生產過程和流通過程中耗費的物質資料和支付的勞動報酬所形成的，其一般由固定成本和變動成本兩部分組成。

2、供求關系。

供求關系是影響企業網絡營銷定價的基本因素之一。一般而言，當商品供小于求時，企業產品的營銷價格可能會高一些；反之，則可能低一些；在供求基本一致時，企業的銷售價格將采用買賣雙方都能接受的“均衡價格”。此外，在供求關系中，企業產品營銷價格還受到供求彈性的影響。一般來說，需求價格彈性較大的商品，可采取薄利多銷策略；而需求價格彈性較小的商品，可采取適當高價策略。

3、競爭因素。

競爭因素對價格的影響，主要考慮商品的供求關系及變化趨勢，競爭對手的商品定價目標和定價策略以及變化趨勢。競爭是影響企業產品定價的重要因素之一，在實際營銷過程中，以競爭對手為主的定價方法主要有三種：低于競爭對手的價格、與競爭對手同價和高于競爭對手的價格。

4、其他因素。

除過上述三個主要因素以外，市場營銷的其他組合因素，如產品、營銷渠道、促銷手段、消費者心理、企業本身規模、財務狀況和國家政策等，對會對企業的網絡營銷價格產生不同程度的影響。

開放快捷的因特網使企業、消費者和中間商對產品的價格信息都有比較充分的了解，因此網絡營銷定價與傳統營銷有很大的不同。網絡營銷定價的特點如下：

1、低價位化。

第一，因特網成為企業和消費者交換信息的渠道，一方面可以減少印刷費用與郵遞成本，免交店面租金，節約水電費與人工成本，另一方面可以減少由于多次迂回交換造成的損耗。第二，網絡營銷能使企業繞過許多中間環節和消費者直接接觸，進而使企業產品開發和營銷成本大大降低。第三，消費者可以通過開放互動的因特網掌握產品的各種價格信息，并對其進行充分的比較和選擇，迫使開展網絡營銷的企業以盡可能低的價格出售產品，增大了消費者的讓渡價值。

2、全球定價化。

網絡營銷市場面對的是開放的和全球化的市場，世界各地的消費者可以直接通過網站進行交易，而不用考慮網站所屬的國家或地區。企業的目標市場從過去受地理位置限制的局部市場，一下拓展到范圍廣泛的全球性市場，這使得網絡營銷產品定價時必須考慮目標市場范圍的變化帶來的影響因素。企業不能以統一市場策略來面對差異性極大的全球性市場，而是必須采用全球化和本地化相結合的原則進行。

3、價格水平趨于一致化。

因特網市場是一個開放的、透明的市場，在這個市場中，消費者可以及時獲得同類產品或相關產品的價格信息，對價格及產品進行充分的比較，迫使企業努力減少因國家、地區等因素的不同而產生的價格差異，進而使價格趨于趨于一致。

4、彈性化。

方便快捷的因特網能夠使消費者及時獲取各種產品的多個甚至全部廠家的價格信息，真正做到貨比多家，這就決定了網上銷售的價格彈性很大。因此，企業在制定網上銷售價格時，應當科學量化每個環節的價格構成，制定出較為合理的價格策略。另外，隨著消費者不斷趨于理性化，企業在網絡營銷定價時要綜合考慮各種因素，如消費者的價值觀，消費者的偏好等。

5、顧客主導化。

傳統市場中，產品的價格是以生產成本為基準，加上一定的利潤率，就成為市場價格。在因特網市場中，消費者能及時獲取產品及其價格的各種信息，通過綜合這些信息決定是否接受企業報價并達成交易。所以，在定價時，企業必須考慮消費者的心理特點和價格預期，以消費者為中心，根據生產成本和消費者心理意識到的產品價值綜合定價，以贏得消費者的接受和認可，產生購買欲望，實現雙贏。

網絡營銷定價目標是指企業通過制定產品網絡營銷價格所要求達到的目的。企業網絡營銷定價的目標主要包括：維持生存、當期利潤最大化、市場占有率最大化、產品質量最優化等。不同的定價目標，有著不同的涵義和運用條件，企業可以據此制定產品的價格。就網絡營銷初期來看，企業進入網絡營銷市場的首要目標是占領市場求得生存發展機會，然后才是追求利潤。

（二）根據網絡定價目標確定網絡營銷價格。

企業要想制定合理的網絡營銷價格，必須做好以下幾個方面：

首先，企業必須通過調研活動獲取并分析消費者的需求，主要包括市場的總需求量，需求結構以及不同價格水平上人們可能購買的數量與需求價格彈性等。

其次，相關人員要對產品的成本進行評估。

第三，分析市場中同類產品與替代品的價格及其策略，為企業選擇定價目標和定價方法提供參照。

第四，初步確定網絡營銷價格，然后將其拿到實驗市場上征求消費者的意見，并最終確定產品的網絡營銷價格。

網絡營銷價格的形成過程極為復雜，要受諸多因素的影響和制約。網絡營銷定價時，不但要考慮運用傳統市場營銷價格理論，更要考慮網絡營銷的軟營銷和互動特性以及消費者易于比較價格的特點。企業在進行網絡營銷定價時必須綜合考慮各種因素，采用適合的定價策略。常見的網絡營銷定價策略可以分為以下幾種。

（一）低價定價策略。

據相關調查顯示，消費者之所以選擇上網購物，一方面是因為網上購物比較方便，另一方面是因為從網上可以獲取更多的產品信息。低價定價策略是企業常見的一種定價策略，主要包括直接低價定價、折扣定價和促銷定價三種方法。直接低價定價策略在定價時采用成本加一定利潤，甚至是零利潤，因此價格比同類產品低；折扣定價是在原價基礎上進行折扣來定價；促銷定價除了折扣策略外，還包括有獎銷售和附帶贈品銷售。

實施低價定價策略的注意事項有：企業不宜銷售那些顧客對價格敏感而企業又難以降價的產品；對不同消費對象提供不同的價格信息發布渠道；網上發布價格時要注意比較同類站點公布的價格。

（二）定制定價策略。

定制定價策略包括定制生產和定制定價。由于消費者的個性化需求差異性大，加上消費者的需求量少，因此企業實行定制生產必須在管理、供應、生產和配送各個環節上，適應這種小批量、多樣式、多規格和多品種的生產和銷售變化。定制定價策略是在企業能實行定制生產的基礎上，利用網絡技術和輔助設計軟件，幫助消費者選擇配置或者自行設計能滿足自己需求的個性化產品，同時承擔自己愿意付出的價格成本。

（三）競爭導向定價策略。

競爭導向定價主要是企業根據競爭者的價格，來確定本企業商品的價格。這種策略的特點是：競爭者價格不變，即使成本或需求有所變動，價格也不變，反之亦然。競爭導向定價包括隨行就市定價、投標定價和拍賣定價等三種方法。

網絡營銷定價是一把雙刃劍，企業只有熟悉網絡營銷定價的過程及其影響因素，才可能制定出科學合理的網絡營銷價格，企業的競爭力和贏利能力才能得到提升。

網絡營銷策略論文（匯總19篇）篇十二

所謂的網絡營銷指的就是借助網絡平臺進行直復營銷的一種方式。網絡營銷的興起是基于計算機互聯網的發展之下來進行，并且隨著移動互聯網的興起而不斷發展壯大。網絡營銷以計算機互聯網為媒介和手段開展不同的營銷活動，其中包括調研、產品開發、促銷、分銷、服務等一系列活動。

一、網絡營銷與傳統營銷的相似與差異。

無論是網絡營銷還是傳統營銷都屬于營銷方式的一種，其目的都是為了幫助企業在市場上可以取得更好的發展，提高產品的銷售量，提升品牌知名度，吸引更多的消費者進行消費。除此之外，網絡營銷和傳統營銷的相似之處還包括了營銷核心概念的一致，譬如說市場與消費者的需求、欲望和需要，同時還有產品的成本、消費者的'滿意度等。然而，考慮到傳統營銷與網絡營銷傳統方式、平臺、手段上的差異，網絡營銷與傳統營銷同樣也存在一定的差異性。比如說，在傳統營銷當中，是依靠傳統的實物市場來進行。而在實物市場當中，必然會涉及到商品的陳列和擺放。這樣一來，也就必然會產生資金的占用以及貨物堆積等問題，產品銷售的周期越長，那么成本也越高。同時，在許多實物市場當中，為了向消費者展示更多的產品，那么就必須要在市場中擺放不同類型的商品以供消費者進行挑選。因此，許多企業都傾向于擴大自身的經營規模和產品品類。而在網絡環境當中，就可以極大程度的避免這一類情況的發生。消費者可以在互聯網上對不同品類的商品進行挑選、比對和購買，這樣不僅能夠節約消費者的時間成本，同時也能夠節約企業的成本。

（一）產品策略方面。

隨著信息技術的不斷發展，網絡營銷的興起和發展給傳統營銷帶來了極大的沖擊和影響，其中對企業產品策略的影響是較為明顯的。之所以這樣說是基于計算機互聯網本身強大的優勢和特點。眾所周知，計算機互聯網的出現加速了全球經濟一體化的進程，能做到這一點是因為通過互聯網能夠實現世界各個國家和地區的快速交流。在這樣的情況下，每當企業在進行產品生產之前，就可以針對全球范圍進行市場調研。相比起傳統只是小范圍區域內的調研，采取全球范圍的市場調研可以幫助企業了解世界各個地區和國家消費者的消費偏好，以此進行產品的生產和設計，從而滿足消費者的綜合需求，提高企業的市場核心競爭力。

（二）品牌策略方面。

眾所周知，對于任何一個企業來說，建立品牌形象都是極為重要的。這是因為，通過品牌形象的建立能夠幫助企業在消費者心目中樹立更加良好的形象和口碑，從而提高消費者對企業的信任度，這樣才能幫助企業在市場競爭中更好的發展。而在傳統營銷方式當中，針對企業品牌形象的塑造主要是依靠傳統廣告來進行。宣傳過程中通常是針對同一個品牌來進行宣傳，這對于品牌的管理較為便捷。而在網絡營銷的影響下，除了傳統營銷中對品牌的宣傳以外，同時企業還需要考慮的是全球范圍內品牌標志和名稱的影響，同時還需要對品牌的名稱和標志進行嚴密的管理，避免侵權的情況出現。

（三）定價策略方面。

在市場的銷售過程中，商品價格會對消費者的購買產生極大的影響。因此，在制定產品價格標準的時候也需要極為注重。而網絡營銷之下，消費者能夠通過互聯網快速對比同類型不同品牌商品價格的差異與同類商品不同區域的銷售價格差異。因此，如果企業依然采取不同區域、不同銷售價格的方式，那么就會讓消費者產生極大的不滿。從這一點來看，在網絡營銷之下，企業需要對產品價格標準的制定進行進一步的研究，才能更有效的促進商品在市場上的銷售。

（四）營銷渠道方面。

網絡營銷下，對于營銷渠道的影響主要是體現在減少了企業與消費者的距離，企業可以不再借助中間商而進行產品的全國乃至是全球的銷售。之所以能夠做到這一點也是依托計算機互聯網技術的發展之下，企業可以借助互聯網來提供產品以及服務的相關信息，同時也能夠與消費者進行實時溝通并進行交易。這樣一來，就徹底改變了傳統的分銷渠道方式，減少了許多不必要環節，讓企業可以更加清晰掌握市場變化與消費者需求，同時也能夠有效降低企業需要花費的成本。

（五）推廣宣傳方面。

在網絡營銷之下，企業和產品的推廣宣傳方式、渠道也有了很大的改變。以往傳統營銷當中，推廣宣傳方式更多的是借助傳統媒體平臺進行推廣。這樣做的優勢在于權威性較高，同時能夠較為深入的影響消費者。然而，這樣的推廣方式成本高、覆蓋面較少，企業也很難將推廣宣傳進行精準推送。而在網絡營銷當中，憑借移動互聯網以及大數據的支持，企業能夠實現消費者的精準定位，同時覆蓋面更廣，在短時間內擴大企業的知名度，同時所需要花費的成本也較少。

網絡營銷策略論文（匯總19篇）篇十三

公司網站作為網絡營銷的主要載體，其自身的好壞直接影響網絡營銷的水平，同時網站也并非僅為營銷功能，還包括企業形象展示、客戶服務、公司管理及文化建設、合作企業交流等等功能，只有在廣泛集合公司各方面意見的前提下才能逐步建立起滿足要求的網站平臺。

構建網站應注意網站應有如下功能：

(1)信息豐富：信息量太低是目前公司網站的通病；

(2)美觀與實用適度統一：以實用為主，兼顧視覺效果；

(3)功能強大：只有具備相應的功能，才能滿足公司各部門要求。

(4)網站人性化：以客戶角度出發而非以本企業為中心。

(5)交互功能：力求增加訪問者參與機會，實現在線交互。

(二)、制定網站推廣方案并實施。

具備了一個好的網站平臺，接著應實行網站推廣。網站推廣的過程同時也是品牌及產品推廣的過程。

1.制定網站推廣計劃應考慮的因素有：

(1)本公司產品的潛在用戶范圍；

(3)我們應該主要向誰做推廣；

(4)我們以怎樣的方式向其推廣效果更佳；

(5)是否需借助傳統媒體，如何借助；

(6)我們競爭對手的推廣手段如何；

(7)如何保持較低的宣傳成本。

2.我們可以借助的手段：

(1)搜索引擎登錄；

(2)網站間交換連接；

(3)建立郵件列表，運用郵件推廣；

(4)通過網上論壇、bbs進行宣傳；

(5)通過新聞組進行宣傳；

(6)在公司名片等對外資料中標明網址；

(7)在公司所有對外廣告中添加網址宣傳；

(8)借助傳統媒體進行適當宣傳。

網站推廣之后我們的工作完成了一個階段，我們將獲得較多的網上反饋，借此我們應進行網絡營銷效果的初步評估，以使工作邁上一個新的臺階。

1.評估內容包括：

(1)公司網站建設是否成功，有哪些不足；

(2)網站推廣是否有效；

(3)網上客戶參與度如何？分析原因；

(4)潛在客戶及現有客戶對我網上營銷的接受程度如何；

(5)公司對網上反饋信息的處理是否積極有效；

(6)公司各部門對網絡營銷的配合是否高效。

2.評估指標主要有：

網站訪問人數、訪問者來源地、訪問頻率、逗留時間、反饋信件數、反饋內容、所提意見等等。

網絡營銷的有效運用，將可對公司其他部門的運行產生積極影響，同時也影響到公司的整體運營管理。作為網絡信息條件經營方式的探索，它將極大推動公司走向新經濟的步伐。它將發揮如下作用：

促進公司內部信息化建設，加快企業電子商務準備，完善公司管理信息系統，提高公司管理的質量與效率，提高員工素質，培養電子商務人才。

這些變化將影響公司現有的生產組織形式、銷售方式、開發方式、管理方式等等，推動公司進行經營方式的戰略性轉型。

網絡營銷策略論文（匯總19篇）篇十四

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作為一種新的營銷模式,網絡營銷以其自身的特點和優越性,受到了我國理論界和企業的高度關注,并在一些企業的營銷實踐中顯示出了旺盛的生命力。下面要為大家分享的就是網絡營銷的相關論文，希望你會喜歡！

摘要：本文簡要介紹基于互聯網絡的網絡營銷的產生和發展，并給出一規范定義，由此討論網絡營銷的新特點和應用策略。

九十年代初，飛速發展的國際互聯網(internet)促使網絡技術應用的指數增長，全球范圍內掀起應用互聯網熱，世界各大公司紛紛上網提供信息服務和拓展業務范圍，積極改組企業內部結構和發展新的管理營銷方法，搶搭這班世紀之車。二十一世紀是信息社會年代，科技、經濟和社會的發展正在迎接這個時代的到來，隨著計算機網絡的發展，信息社會的內涵有了進一步的改變，并稱之為信息網絡的年代。在信息網絡年代，網絡技術的發展和應用改變了信息的分配和接受方式，改變了人們生活、工作、學習、合作和交流的環境，企業也必須積極利用新技術變革企業經營理念、經營組織、經營方式和經營方法，搭上技術發展的快速便車，促使企業飛速發展。網絡營銷是適應網絡技術發展與信息網絡年代社會變革的新生事物，必將成為跨世紀的營銷策略。

市場營銷是為創造達到個人和組織的交易活動，而規劃和實施創意、產品、服務觀念、定價、促銷和分銷過程。網絡營銷是以互聯網絡為媒體，以新的方式、方法和理念實施營銷活動，更有效促成個人和組織交易活動的實現。

互聯網絡起源于美國，1969年美國國防部資助其西海岸四所大學和研究所，通過簡單的通訊電纜將主電腦連接起來，實現互相通訊并稱之為arpanet，在九十年代初，美國國防部將其商業化，并成立一國際標準化管理委員會負責標準制定和實施，在隨后短短幾年內，互聯網絡由美國發展到全世界一百多個國家和地區，在互聯網絡上可以很容易的與任一聯網地區進行聯系，而且收費非常便宜，簡直是“信息超導體”。互聯網絡發展的全球化，得益于其自身的開放性、共享性、協作性和低廉性，在互聯網絡上任何人都可以自由發揮創作，既是信息的創造者也是信息的消費者，信息的流動不受限制，網絡的運作是相互協調決定的，可以自由連接和退網，因此網絡上的資源基本上免費共享的。

目前，互聯網絡上的應用服務很多，可以分為三大類：通信，如電子郵件(e-mail)用來傳送文字、聲音和圖性等檔案信息，電子新聞組(usenetnews)發布新聞，對話(talk)實現小組之間遠程實時討論。獲取信息，如文件傳送(ftp)用于全球獲取所需軟件，索引檢索數據庫(archie)用來按索引全球檢索，環球網www(worldwideweb)可以實現文本、圖形、聲音多媒體信息傳輸和交換，是目前使用最廣、最多、頻繁的應用。計算機資源共享，如遠程登錄(telnet)可以遠程共享計算機資源。

網絡營銷的效益是使用網絡人數使用的平方，隨著入網用戶的指數倍增加，網絡的效益也隨之以更大的指數倍數增加。據idc的統計表明，目前網絡上直接進行的交易額達66億美元，借用網絡促成的交易額就更大，而且預計到2000年，互聯網絡市場的規模可高達200億美元以上。網絡營銷的發展是伴隨信息技術的.發展而發展的，目前信息技術的發展，特別是通訊技術的發展，促使互聯網絡形成一輻射面更廣、交互性更強的新型媒體。

隨著互聯網絡技術發展的成熟以及聯網成本的低廉，互聯網絡向一種“萬能膠”將企業、團體、組織以及個人跨時空聯結在一起，使得他們之間信息的交換變得“唾手可得”。市場營銷中最重要也最本質的是組織和個人之間進行信息傳播和交換，如果沒有信息交換交易也就是無本之源，正因如此互聯網絡具有營銷所要求的某些特性：

1.跨時空。營銷的最終目的是占有市場份額，由于互聯網絡具有超越時間約束和空間限制進行信息交換，因此使得脫離時空限制達成交易成為可能，企業能由更多時間和更大的空間進行營銷，可24小時隨時隨地的提供全球性營銷服務。

2.多媒體。互聯網絡被設計成可以傳輸多種媒體的信息，如文字、聲音、圖像等信息，使得為達成交易進行的信息交換可以以多種形式存在和交換，可以充分發揮營銷人員的創造性和能動性。

3.交互式。互聯網絡可以展示商品型錄、聯結資料庫提供有關商品信息的查詢、可以和顧客做互動雙向溝通、可以收集市場情報、可以進行產品測試與消費者滿意調查等是產品設計、商品信息提供、以及服務的最佳工具。

4.擬人化。互聯網絡上的促銷是一對一的、理性的、消費者主導的、非強迫性的、循序漸進式的，而且是一種低成本與人性化的促銷，避免推銷員強勢推銷的干擾，并通過信息提供與交互式交談，與消費者建立長期良好的關系。。

5.成長性。互聯網絡使用者數量快速成長并遍及全球，使用者多屬年輕、中產階級、高教育水準，由于這部分群體購買力強而且具有很強市場影響力，因此是一項極具開發潛力的市場渠道。

6.整合性。互聯網絡上的營銷可由商品信息至收款、售后服務一氣呵成，因此也是一種全程的營銷渠道。另一方面，企業可以借助互聯網絡將不同的傳播營銷活動進行統一設計規劃和協調實施，以統一的傳播咨訊向消費者傳達信息，避免不同傳播中不一致性產生的消極影響。

7.超前性。互聯網絡是一種功能是最強大的營銷工具，它同時兼具渠道、促銷、電子交易、互動顧客服務、以及市場信息懼分析與提供的多種功能。它所具備的一對一營銷能力，正是符合〖分眾營銷〗與〖直復營銷〗的未來趨勢。

8.高效性。電腦可儲存大量的信息，代消費者查詢，可傳送的信息數量與精確度，遠超過其他媒體，并能因應市場需求，及時更新產品或調整價格，因此能及時有效了解并滿足顧客的需求。

9.經濟性。通過互聯網絡進行信息交換，代替以前的實物交換，一方面可以減少印刷與郵遞成本，可以無店面銷售，免交租金，節約水電與人工成本，另一方面可以減少由于迂回多次交換帶來的損耗。

10.技術性。網絡營銷是建立在高技術作為支撐的互聯網絡的基礎上的，企業實施網絡營銷必須有一定的技術投入和技術支持，改變傳統的組織形態，提升信息管理部門的功能，引進懂營銷與電腦技術的復合型人才，未來才能具備市場的競爭優勢。

在當前后工業化社會中，第三產業中服務業的發展是經濟主要的增長點，傳統的以制造為主的正向服務型發展，新型的服務業如金融、通訊、交通等產業如日中天。后工業社會要求企業的發展必須以服務為主，必須以顧客為中心，為顧客提供適時、適地、適情的服務，最大程度上滿足顧客需求。互聯網絡作為跨時空傳輸的“超導體”媒體，可以為在顧客所在地提供及時的服務，同時互聯網絡的交互性可以了解顧客需求并提供針對性的響應，因此互聯網絡可以說是消費者時代中最具魅力的營銷工具。

互聯網絡對市場營銷的作用，可以通過對4p(產品/服務、價格、分銷、促銷)結合發揮重要作用。利用互聯網絡傳統的4p營銷組合可以更好的與以顧客為中心的4c(顧客、成本、方便、溝通)相結合。

1.產品和服務以顧客為中心。

由于互聯網絡具有很好的互動性和引導性，用戶通過互聯網絡在企業的引導下對產品或服務進行選擇或提出具體要求，企業可以根據顧客的選擇和要求及時進行生產并提供及時服務，使得顧客跨時空得到滿足要求的產品和服務;另一方面，企業還可以及時了解顧客需求，并根據顧客要求組織及時生產和銷售，提供企業的生產效益和營銷效率。如美國pc機銷售公司德爾公司(dell)，在1995年還是虧損的，但在1996年，它們通過互聯網絡來銷售電腦，業績得到100%增長，由于顧客通過互聯網絡，可以在公司設計的主頁上進行選擇和組合電腦，公司的生產部門馬上根據要求組織生產，并通過郵政公司寄送，因此公司可以實現零庫存生產，特別是在電腦部件價格急劇下降的年代，零庫存不但可以降低庫存成本還可以避免因高價進貨帶來的損失。目前德爾公司采用了互聯網絡，每天的銷售額高大100萬美元以上，并在97年的第一季度繼續保持100%，遠遠超過其它更大電腦公司。

2.以顧客能接受的成本定價。

傳統的以生產成本為基準的定價在以市場為導向的營銷中是必須擯棄的。新型的價格應是以顧客能接受的成本來定價，并依據該成本來組織生產和銷售。企業以顧客為中心定價，必須測定市場中顧客的需求以及對價格認同的標準，否則以顧客接受成本來定價是空中樓閣。企業在互聯網絡上則可以很容易實現，顧客可以通過互聯網絡提出接受的成本，企業根據顧客的成本提供柔性的產品設計和生產方案供用戶選擇，直到顧客認同確認后再組織生產和銷售，所有這一切都是顧客在公司的服務器程序的導引下完成的，并不需要專門的服務人員，因此成本也極其低廉。目前，美國的通用汽車公司允許顧客在互聯網絡上，通過公司的有關導引系統自己設計和組裝滿足自己需要的汽車，用戶首先確定接受價格的標準，然后系統根據價格的限定從中顯式滿足要求式樣的汽車，用戶還可以進行適當的修改，公司最終生產的產品恰好能滿足顧客對價格和性能的要求。

3.產品的分銷以方便顧客為主。

網絡營銷是一對一的分銷渠道，是跨時空進行銷售的，顧客可以隨時隨地利用互聯網絡訂貨和購買產品。以法國鋼鐵制造商猶齊諾一洛林公司為例，該公司創立于8年前，因為采用了電子郵件和世界范圍的訂貨系統，從而把加工時間從15天縮短到24小時。目前，該公司正在使用互聯網絡，以提供比對手更好、更快的服務。該公司通過內部網與汽車制造商建立聯系，從而能在對方提出需求后及時把鋼材送到對方的生產線上。

4.壓迫式促銷轉向加強與顧客溝通和聯系。

傳統的促銷是企業為主體，通過一定的媒體或工具對顧客進行壓迫式的加強顧客對公司和產品的接受度和忠誠度，顧客是被動的和接受的，缺乏與顧客的溝通和聯系，同時公司的促銷成本很高。互聯網絡上的營銷是一對一和交互式的，顧客可以參與到公司的營銷活動中來，因此互聯網絡更能加強與顧客的溝通和聯系，更能了解顧客和需求，更易引起顧客的認同。美國的新型明星公司雅虎(yahoo)公司，該公司開發一能在互聯網絡上對信息分類檢索工具，由于該產品具有很強交互性，用戶可以將自己認為重要的分類信息提供給雅虎公司，雅虎公司馬上將該分類信息加入產品中供其它用戶使用，因此不用作宣傳其產品就廣為人知，并且在短短兩年之內公司的股票市場價值達幾十億美元，增長幾百倍之多。

網絡營銷作為一種全新營銷理念，具有很強的實踐性，它的發展速度是前所未有的。雖然現在很多公司上網淘金，大多數公司還未見收益，甚至出現虧損，但沒有一個公司原意放棄。因為人們知道下一世紀是信息世紀、網絡世紀，營銷也必將是信息化的、網絡化的。現在的網絡營銷是未來學家托夫勒描述的增長“最后三天”，美國的在線(aol)公司的網絡年交易額由八十年代幾十萬，九十年代初幾千萬美元，增長到現在每天上網一百萬人，交易額達三千兩百萬美元，并且還在不斷增長。隨著我國市場經濟發展的國際化、規模化，國內市場必將更加開放，更加容易受到國際市場開放的沖擊，而網絡營銷的跨時空性無疑是一“重型炮彈”。如果國內的企業廠商沒有一種危機感，待到下世紀我們的赤手空拳是很難迎接信息化、網絡化市場的挑戰。

參考資料：

[1]《第三次浪潮》海爾.托夫勒。

[2]《計算機世界》96.1￣97.15。

[3]《計算機用戶》96.23￣97.10。

[4]《市場學通論》甘碧群、盛和鳴武漢大學出版社。

[5]《計算機局域網》胡道元清華大學出版社。

[6]《通向未來的信息高速公路》呂本富北京大學出版社。

[7]《marketingmanagement》kotler,7th,usa。

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網絡營銷策略論文（匯總19篇）篇十八

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