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2023年早會發言稿早會發言稿大全（16篇）篇一

的精彩表現;相信大家都獲益良多;所謂“操千曲而后曉聲，觀千劍而后識器”;昨天學到的經驗，我們應該在今后的電話中實踐，并發掘最適合自己的路線。

較多，也可能是因為天氣轉熱，亦或者是歐洲杯nba賽程;種.種原因讓大家或多或少都有些低迷，所謂“窮則變，變則通，通則久”;今天已經是13號，(又是一個新的早晨，又是一天新的起步)希望大家都調整狀態，任何的限制，都是從自己的內心開始的。。

還有的人是因為沒地方去，暫時找個安身地;不管是因為什么原因，既然選擇了，就是緣分，也是責任，那么在這里的每一刻，都要認真盡力的去完成工作任務，一切行動聽指揮;“博觀而約取，厚積而薄發”(仁者見仁智者見智);大家都是成年且成熟的人，這里我就不在贅述了。

4.下面是喜訊報道：有請昨天簽單到賬的同事上來，接受大家的恭喜;。

5.(天道酬勤，人勤地不懶，人情春來早，人勤單兒好做;請。。例行公事)。

6.最后我們喊一下公司口號：

成功的寶典告訴我們：激勵就像洗臉一樣，學習就像吃飯一樣!今天，我們能夠按時出席在這里，我們已經比別人更接近成功了。讓我們把掌聲送給正走向成功的自己。

2023年早會發言稿早會發言稿大全（16篇）篇二

xx年我們從設備管理、設備維修、設備保養、設備制作和安裝、團隊建設等方面做了一些工作。

一、設備管理方面。

1.1.建立健全設備檔案，每天收集機修工的維修情況，每周收集各部門設備巡查記錄，及時全面掌握設備運行狀態，做好備品備件工作，同時制定或安排相應的技改、維修和保養計劃。

2.2.及時正確處理設備突發事件（重大設備故障），部門協調，人員調度，組織搶修，在現場督促搶修進度，提供必需的后勤保障服務（所需備品備件，工具等）；同時分析原因，總結經驗，把設備故障停機時間縮短在最小范圍內。

2．設備維修方面。

1.1.對設備出現故障能夠快速的作出反應，認真分析故障，迅速排除故障，不出現拖修的現象；對設備出現重大故障隱患與車間協商，安排停機時間組織大修；配合生產部門提出的各項以往累積的老毛病，老大難問題，一一落實整改到位，以滿足工藝、生產、安全要求，提高設備的使用效益和安全性能。

2.2.對一些維修設備無圖紙的急缺零件，測量繪圖或者提供樣品，配合外協單位按質按時完成，對一些常用的備品備件倉庫有合理儲備。

3.3.xx年機修工維修內容有記錄的就多達500余項，較大的維修活動如下：

1）對三臺鍋爐6套給煤絞龍進行了更換；

2）對碎煤機進行了大修，更換了主軸、圓盤、篩網、環錘等；

3）對1#鍋爐引風機進行了大修，更換了主軸、軸承、葉輪；

7）對三臺軟化鍋的導軌楔鐵因磨損陸續進行了更換，對鍋筒進行了加固處理；

8）對tp01斗提機減速機及機座進行了更換；

9）對tp12、tp13、tp15刮板的軌道進行了更換；

10）破碎機換輥和破碎輥重新拉絲22對；

13）對浸出5#刮板頭軸一側的軸承及座進行了更換；

14）對兩臺磷脂干燥器的下部銅套進行了更換，對銅套的潤滑方式作了改進；

15）對浸出二臺循環水泵進行了大修，更換了主軸、葉輪、軸承和機封；

16）對筒倉1-b04皮帶機，1-e03斗體機更換了皮帶；

17）對粕庫2-e01斗體機，2-t02、2-t05皮帶機更換了皮帶和頭輪。

3．設備保養方面。

1.1.為保證機械設備經常處于良好的技術狀態，減少故障停機時間，提高設備完好率、利用率，減少機械磨損，延長機械使用壽命，降低機械運行和維修成本，確保安全生產，推行設備的區域維護實行操作工包機制，由各車間主管劃分責任區域和規定保養內容，操作工在做好日常維護、巡回檢查、定期維護的情況下，協助機修工做好計劃修理及故障排除等工作，已形成一種全員參與設備管理的良好局面。

2.2.對關鍵和重要的設備每周派專人定期巡檢，并認真做好記錄，有問題及時解決，對需要停機才能解決的問題，向上級領導匯報并列入停機檢修計劃之中，盡量把故障消除在萌芽狀態。

4．設備制作和安裝。

15、tp16、tp17a、tp23a刮板，tp01斗提機減速機機座安裝。

4.2.新空壓機房制作。

4.3.預處理熱水泵、浸出器履帶高壓沖洗泵、棕櫚油齒輪泵、污水處理螺桿泵及管道的安裝。

4.4.油庫棕櫚油加熱槽制作。

4.5.廠區灌溉水泵及管道的安裝。

4.6.污水處理壓濾機及管道的安裝。

4.7.食堂消防水管的安裝。

4.8.散裝粕庫散粕溜管的制作安裝。

4.9.新散庫編織袋庫房圍欄和門的制作和安裝。

4.10.鍋爐引風機房房頂的制作和安裝。

5．團隊建設。

年機修人員是比較穩定的一支隊伍，作為機修主管，為給員工帶好頭，在時間上的付出一定會多一點，全年來我沒休過一天法定假日，經常加班加點，本人帶頭遵守公司各項規章制度，以公司利益為重，認真履行崗位職責，努力做到秉公辦事，公道正派，不刁難下屬，對員工的考核和評價做到實事求是，平常多與下屬溝通，對員工提出的意見或合理化建議虛心接受，并加以改正，對表現好的的員工，激勵員工進取，正確引導提高員工的積極性。

5.2.搞好技能“傳、幫、帶”工作，組織機修工培訓和學習，同時對新入職的機修工真正做到了手把手的教，從理論上講道理，從實踐中講經驗，遇到復雜故障，從易到難，從點到面，一點點剖析，目的是使他們的維修技能與素質不斷提高。在工作中，有時候會出現這樣那樣的情況，在遇到一時難以解決的問題時，自己心急如焚，公司領導總是盡最大努力幫助我，使我倍受鼓舞，在困難中樹立了信心。平時，我會要求員工積極主動的分析問題，而不是被動的敷衍了事，盡量發揮每位員工的特長，善于積累各位員工好的維修經驗，這樣一來，自己的維修經驗和技能也相應得到提高。xx年，我在機修工中提拔了一位班長，并把他做為自己的助手培養。我堅信，只要這樣堅持發展下去，在公司總經理的鞭策下，我們這個團隊會給企業帶來活力和財富，為公司打造出一批設備保障的中堅力量。

二、設備現狀及改進措施。

1.設備現狀。

油廠設備工作容量大，生產效率高，作業連續性強，一旦發生故障停機，造成生產中斷，企業經濟損失十分巨大。我司生產設備已進入第5年運行期，設備老化、疲勞、磨損等故障會接踵而來，我們不能掉以輕心。帶病運行的設備如下：

1.1.立筒倉倉頂1-b02皮帶機的皮帶老化嚴重，頭部滾筒損壞；

1.2.緩蘇倉倉下皮帶機皮帶老化嚴重；

1.3.每年梅雨季節，鍋爐給煤系統的煤斗因煤濕易堵塞，嚴重影響鍋爐正常運行；

1.4.預處理軟化鍋導軌楔鐵易磨損，導軌易松動；

1.5.預處理tp22刮板鏈磨損；

1.6.預處理10a刮板鏈損壞嚴重；

1.7.浸出器滾輪襯套普遍磨損、履帶鏈板部分磨損嚴重；

1.8.浸出5刮板頭軸磨損變形，頭輪磨損；

1.9.浸出9刮板頭軸和頭輪磨損；

1.10浸出部分離心泵機封易損壞；

1.11磷脂干燥器上部機封易損壞，下部銅套易磨損，故障率高。

2.解決措施。

為了保證生產連續穩定地運行，強化設備管理勢在必行，要求我們正確地操作設備，精心地維護保養，進行設備狀態的監測，科學地修理改造，保持設備處于良好的技術狀態。

2.1.操作工“三好”、“四會”要求。

管好、用好、修好設備；會使用、會維護、會檢查、會修理設備，是操作工的基本要求。正確使用設備，可以防止發生非正常磨損和避免突發性故障，能使設備保持良好的工作性能和應有的精度。以來，因設備操作失誤帶來的重大損失，我們記憶猶新，這說明了規范操作的重要性。操作人員的素質水平是用好、管好設備的.關鍵，要求操作人員上崗前必須經過嚴格的培訓，考試合格，明確崗位責任才能上崗。操作者要要熟悉設備安全操作維護規程，熟悉設備結構、性能、傳動原理和操作方法。操作工如因缺乏崗前培訓知識造成事故，人事部門相關責任人應負連帶責任。

2.2.強化設備三級保養。

“三分使用,七分保養”的思想對機械設備而言是至關重要的。每臺新設備購置之初,隨機都有一本維修保養手冊,要嚴格按照手冊相關規定,按時實施各級保養,對減緩設備的有形磨損、降低設備的運行費用和維修費用、保證設備的性能、精度和效率都有著重要作用。主動地保養可以起到預防作用,被動的保養屬于事后補救,兩者相比,前者更具明顯的經濟效益,并且在時間上掌握著主動權。現代機械設備保養要采用全員生產維護保養模式,著重于生產現場的設備管理,以提高設備綜合效益為目標,以全系統的預防維修體制為載體,以員工的的行為規范化為過程,以全體人員參與為基礎的生產和設備保養、維修體制。實行操作工包機制是貫徹設備三級保養制的重要措施。

2.2.1.日常保養。

日常保養由操作工執行。操作工每天三件事：檢查、潤滑、緊固。班前檢查，班中控制、班后清理。當班操作工應認真檢查、巡視設備，填寫好《生產設備異常記錄表》，使設備經常保持清潔、整齊、潤滑良好、安全。對當班中設備發生的小故障應及時給予排除，并認真做好交接班記錄。日常保養工作由當班班長檢查監督。每周舉行的安全衛生例行檢查，應對不合格事項的直接責任人給予處罰。

2.2.2.一級保養。

一級保養以操作工為主，維修工輔導，根據包機保養所規定的責任區域，在計劃停機檢修時對設備進行局部拆卸和檢查、清洗規定的部位，緊固設備并調整各部件配合間隙，以維持和保護設備完好性能和技術狀況。一級保養工作由車間主管檢查監督，對不合格事項造成停機事故責任人，給予處罰，主管負連帶責任。

2.2.3.二級保養。

二級保養以專業維修人員為主，操作工輔助來完成。二級保養列入設備的月度、季度和年度檢修計劃，按要求對設備進行檢查和修理；更換或修復磨損件，清洗、換油、檢查維修電氣部分，使設備的技術狀況全面達到規定設備完好標準的要求，提高和鞏固設備完好率，延長大修時間。二級保養工作由機修主管填寫《維修工作票》，維修人員應詳細填寫檢修記錄。維修結束后，機修主管與維修工及設備使用部門主管共同簽字驗收，交設備保障部存檔。對二級保養不合格事項，造成停機事故責任人，給予處罰，機（電）主管和設備使用部門主管負連帶責任。

2.2.加強對設備隱患的綜合治理。

首先是動態管理，是指在設備管理過程中對于發現的隱患，及時安排整改，對于暫時無法整改的隱患，及時制定有效的監護措施，并隨時掌握其劣化趨勢，根據條件限期整改。

其次是全過程管理，從隱患的發現到最后消除，均有項目負責人按照定措施、定責任人、定整改時間以及未整改前強化監護、強化整改的全過程管理、強化考核的“三定三強化”的原則來指導、執行，使設備隱患始終處于受控狀態，特別是關鍵重要的設備，不能有一絲一毫的馬虎。

2.3.設備的維修。

將設備維修從恢復性維修模式轉變到預防性維修模式，運用最優維修標準提高設備維修效率、降低運行維護成本、改善設備可靠性的方法和措施。最優維修的標準包括：(1)維修人員100%接受工作指令指導；(2)90％的工作指令按照預防性維修檢查結果產生；(3)全部工作的30％是預防性維修工作；(4)90％的工作按照計劃／工期進行；(5)全部工作時間100％達到要求的可靠性標準；(6)極少出現零部件短缺的情況（每月少于一次）；(7)加班時間低于總維修時間的2%；(8)維修費用不超預算。做到最優維修，措施如下：

2.3.1良好的企業文化做背景。加強對先進技術的引進和維修力量的重視，充分調動維修工的工作積極性和創造性，對維修工人定期進行技能培訓。分析所有崗位工作任務，明確維修員工所需技能水平，并進行知識和技能評估。分析所需技能和現有技能之間的差距，確定消除技能差距所需進行培訓的數量和水平。采取技能與薪酬掛鉤。（本車間理論知識培訓計劃附后）。

2.3.2編制預防性維修計劃。標準的維修程序文件應包括零備件、材料、消耗品需求，執行任務所需工藝和技能水平以及任務頻次或操作所需時間。預防性維修計劃文檔包括：(1)日常預防性維修。潤滑、清理、巡查、次要備件更換等；(2)預防性更換。按運行小時數更換主要備件；(3)按時間表改造或大修設備；(4)先兆維修；(5)基于狀態監測或運行狀況的維修。

2.3.3.抓好備件用、管、修、供四個環節。合理安排維修材料、備件的采購、庫存管理工作。備件是設備修理的主要物質基礎，及時供應備件，可以縮短修理時間、減少機械損失，供應質量優良的備件，可以保證修理質量和修理周期，提高設備的可靠性。備件管理中的備件補充是備件管理的重要一環，切不可等閑視之。

三、結束語。

xx年是我們公司在激烈的市場競爭尋求發展壯大的一年，挑戰和機遇并存。隨著二期工程的即將開工，我們覺得肩上的擔子更重了。企業內新設備、設施不斷增加，對設備管理和操作人員的技術水平的要求也隨之提高。新形勢下，企業設備管理、操作人員不能只是一個純工程技術人員，而應該通過學習提高自身素質，將自己培養成為技術經濟復合型人才，只有這樣才能從市場的、經濟的角度，在原來設備管理內容的基礎上進行拓展，以便運用自己的技術知識和經濟知識為企業創造更大的利潤。

在新的一年里，設備管理的工作重心是構筑五道防線，實現四化管理。五道防線指全員維護、預防檢修、快速搶修、確保安全、持續創新。四化管理就是做到生產保障最大化、運行成本最低化、安全風險最小化、創新增值常態化。努力做到讓每一位操作工成為設備維護者，讓每一位機修工成為設備管理者。

機械設備的日常管理需要從點滴做起，謹小慎微，精心組織，合理計劃，著眼全局，責任重于泰山！在公司決策層正確領導下，我相信，xx年設備管理工作會走進一個新天地！

2023年早會發言稿早會發言稿大全（16篇）篇三

尊敬的經理，尊敬的各位營業部經理，親愛的伙伴們，大家早上好!伴隨著新一輪太陽的冉冉升起，我們又迎來了嶄新的一天。窗外春暖花開、草長鶯飛、陽光明媚、鳥語花香……(細霏霏;秋高氣爽;瑞雪紛飛……)，室內激-情飛揚，正是展業的好時節。

非常榮幸今天的大早會由我來主持，我是來自營業部的，我的增員人是非常優秀的經理(主任、伙伴)，非常感謝他能夠把我引領到這樣一個環境中來，在這里借助大家的掌聲對他表示衷心的感謝!

1.

下面請跟我一起關注天氣狀況：今天……，春暖花開、草長鶯飛、陽光明媚、鳥語花香……(細雨霏霏;秋高氣爽;瑞雪紛飛……)的好天氣，非常適合我們展業，祝愿大家今天拜訪多多，收獲多多!

2.

維護良好的職場秩序，是我們每一位合眾員工的良好品質。早會開始之前，友情提醒大家將我們的通訊工具關閉或調整到靜音狀態，早會期間請大家不要隨意走動，有吸煙習慣的伙伴請暫時忍耐。(給大家30秒鐘時間調整手機)。

3.

接下來有請大家全體起立，讓我們心懷感恩，一起誦讀公司司訓……。

4.讓我們繼續滿懷深情齊聲高唱《相親相愛的一家人》……。通過大家飽含深情地齊唱，讓我們更加堅定“加盟嘉禾，家和萬事興”的信心，讓我們在“相親相愛的一家人”的和-諧大家庭里展翅飛翔!(周一國歌：“中華兒女多奇志，敢教日月換新天”，每一位炎黃子孫都會凝心聚力，奮發圖強。讓我們滿懷深情齊聲高唱《中華人民共和國國歌》……)。

5.鍛煉身體，增強體質，健康的體魄才能夠更好的創造美好的明天。讓我們一起跳起今天歡樂的晨操，請會跳的伙伴踴躍登場，一起帶領大家舞動青春的旋律!(等領操人員站定開始晨操)。

大家請坐。一曲歡樂的(激-情的、悠揚的、深情的、激昂的……)晨操給大家帶來愉悅的心情，感謝領操的伙伴，讓我們用掌聲表示感謝!

(敬業時間，考勤報備)有請非常敬業*老師為我們做考勤。

6.“風聲雨聲讀書聲聲聲入耳;家事國事天下事事事關心”，關注時事，愛崗敬業，提高我們的服務水平是我們每一個保險從業人員的職責，接下來，讓我們以最熱烈的掌聲歡迎我們著名的《嘉禾新聞網》資深主持人伙伴上場!(《嘉禾新聞網》主持人上場主持)。根據新聞內容稍作總結。讓我們再次感謝伙伴!

7.誰英雄誰好漢，龍虎榜上比比看，接下來大家用最熱烈的掌聲有請尊敬的經理給大家公布今天的業績龍虎榜!(非常感謝經理給大家帶來的業績分析，讓我們以飽滿的熱情投入到今天的拜訪中，爭取明天榜上有名!)。

2023年早會發言稿早會發言稿大全（16篇）篇四

大家早上好！

我叫龐祖婕，來自山西太谷，很高興跟大家相距在這美麗的太原。

今天很榮幸能夠站在這個的講臺上，為朋友們主持這么一次直飲機早會！很高興能有這么個機會與大家交流、溝通。

先請問大家一個問題，何謂四有新人呢？想必大家都會說是“有理想、有道德、有文化、有紀律”。我這里有一個最新的答案。“有點錢，有點閑，有點愛好，最好呢，是讓自己的家庭過的更好。”大家想不想成為這樣的四有新人？我想答案應該是肯定的。

那么在座的誰知道我們未來會不會成為這樣的人呢？現在我就告訴大家一個預知未來的方法。這個方法絕對是真實可靠的，而且一學就會。有句俗話說的好，與其求天，不如求己。其實預知未來最好的方法，就是親手打造它！

有過這么一句話：我們可以不成功，但是不能不成長。其實每天的工作中我們或多或少都會碰到這樣那樣的挫折，不過碰到困難和挫折并不可怕，我們只要想到今天來到這里，我們是在親手打造自己的未來，就一定可以戰勝這些困難和挫折。

千萬不要跌倒在挫折中爬不出來。那樣像什么呢？像一只趴在玻璃窗上的蒼蠅。前途非常光明，你卻沒有出路。

2023年早會發言稿早會發言稿大全（16篇）篇五

大家早上好，十分榮幸能給大家開這個晨會，首先做一下自我介紹，我叫xx，期望大家能夠記住我，在記住我的同時我愿意與大家成為生活當中最知心的朋友以及事業上最愉快的合作伙伴！接下來的時間我給大家講一個激勵人心的小故事，期望同仁們聽了后能夠有所啟發。故事的名字叫做《飛翔的蜘蛛》。

信念是一種無堅不催的力量，當你堅信自己能成功時，你必能成功。一天，我發現，一只黑蜘蛛在后院的兩檐之間結了一張很大的網。難道蜘蛛會飛？要不，從這個檐頭到那個檐頭，中間有一丈余寬，第一根線是怎樣拉過去的？之后，我發現蜘蛛走了許多彎路——從一個檐頭起，打結，順墻而下，一步一步向前爬，留意翼翼，翹起尾部，不讓絲沾到地面的沙石或別的物體上，走過空地，再爬上對面的檐頭，高度差不多了，再把絲收緊，以后也是如此。溫馨提示:蜘蛛不會飛翔，但它能夠把網凌結在半空中。它是勤奮、敏感、沉默而堅韌的昆蟲，它的網制得精巧而規矩，八卦形地張開，仿佛得到神助。這樣的成績，使人不由想起那些沉默寡言的人和一些深藏不露的智者。于是，我記住了蜘蛛不會飛翔，但它照樣把網結在空中。奇跡是執著者造成的。

謝謝，我的晨會到此結束！

2023年早會發言稿早會發言稿大全（16篇）篇六

老師們、同學們：

早上好!

同學們，即將過去，我們又將迎來一個光輝的日子——1月1日，這標志著嶄新的一年即將到來，我們偉大的祖國又迎來了充滿希望的一年。1月1日又稱元旦，“元”是開始，第一;“旦”是早晨的意思。從字面上看，“旦”字下面的一橫代表著波濤澎湃的海面，一輪紅日正從海面上噴薄而出，放射著燦爛的光芒，這個象形字生動地反映了旭日東升的形象。把“元旦”合在一起，就是要人們以蓬勃的朝氣和奮發的斗志來迎接嶄新的一年。

同學們，時光老人的腳步在悄悄挪移，我們是不是有光陰似箭、日月如梭的感覺呢?東晉詩人陶淵明曾有過這樣的感嘆：“盛年不重來，一日難再晨，及時當勉勵，歲月不待人。”我們是祖國的未來，兒童時代又是生命中的'春天，少年兒童最重要的任務是——讀書，讀書是一切成就大事者的必由之路，是一切創造的基礎，認真讀書是時代的要求。我們要用勤奮和汗水夯實學業大廈的地基，用拼搏向時光索取價值，用雙手為鮮艷的五星紅旗添光添彩。只有這樣，才無愧于華夏子孫，才能肩負起承前啟后，繼往開來的歷史使命。

親愛的同學們，當熟悉的鈴聲又在耳畔響起、瑯瑯讀書聲又響遍菁菁校園的時候，在新的一年即將到來的時候，你是否有一股新的沖動，是否有一個新的目標在心中涌起?回顧即將過去的一年，我們可能還清楚地記得發生的一件件事情，一切仿佛就在昨天。可是我們永遠也無法回到昨天，我們知道，人永遠也跑不過時間，因此，我們要在自己擁有的時間內快走幾步。在即將到來的，我們我們要珍惜365個美好的日子，使自己能擁有沉甸甸的收獲。在新的一年到來的時候，讓我們播撒下希望的種子，辛勤的耕耘!

2023年早會發言稿早會發言稿大全（16篇）篇七

早上好，每個人。很榮幸今天上午能與您見面。首先，我做一下自我介紹。我的名字叫龍沛升。我希望你能記住我。同時，我想成為你生活中最親密的朋友，事業上最幸福的伴侶。今天的天氣真好！祝你們有更多的訂單！多么困難！在接下來的時間里，我將告訴你一個鼓舞人心的故事。我希望我的同事們能受到啟發。故事的名字叫“飛蜘蛛”。

信仰是一種堅定不移的力量。當你相信你能成功時，你就會成功。有一天，我發現一只黑色的蜘蛛在后院的屋檐之間結了一張大網。蜘蛛能飛嗎？另外，從這個屋檐到那個屋檐，中間有一英尺多寬。第一行是如何通過的？后來，我發現蜘蛛拍了許多彎路——從一個屋檐，打結，沿著墻壁，一步一步向前爬，小心翼翼，擺動尾巴，不讓絲碰地上的沙子或其他對象，穿過空地，攀上屋檐另一方面，高度幾乎是一樣的，然后收緊絲綢，等等。

溫馨提示:蜘蛛不會飛，但它們可以在半空中結網。它是一種勤奮、敏感、沉默和堅韌的昆蟲。它的網做得精致而規則。它以八卦圖的形式展開，仿佛是上帝的幫助。這樣的成就不禁讓人想起那些沉默的人和一些智者的隱遁。所以我記得蜘蛛不會飛，但它們仍然在空中結網。奇跡是由堅持造成的。謝謝你！我的早晨就這樣結束了！

有些顧客一天可以聽到很多次這樣的話，你可以想象他是多么熟悉。所以第一句話和第一印象非常重要。它的好壞決定了我們這次訪問的命運。獨特的開場白和富有創意的開場白是打開顧客心靈之門的第一把鑰匙，它們是一樣的。推銷時要敲門。

1、開水。

夏天來了，天氣很熱。有冰淇淋、可樂、蘇打水和各種飲料。當我們拜訪客戶時，我們可以從那開始。當顧客問要喝什么時，我們只需要一杯開水，顧客一定感到困惑:“這么多飲料都沒有，只是開水，為什么？”

“我們每天都要拜訪幾個客戶。如果我們每天喝很多這種含糖飲料，看看我的身體，難怪我得了糖尿病！”

“是的，這些疾病確實令人頭痛。”

“所以現在我們公司的大病保險賣得很好。”

很自然地，這就引出了諸如“疾病，死亡”之類的話題，而這些話題我們幾乎無從談起，而大病保險自然也很容易推銷。

2、猜年齡。

顧客不僅需要保護，更需要歡笑。笑可以幫助消除客戶的警覺性，尤其是在拜訪客戶時，現場有很多人。在這個時候，促銷的情況就更加困難了。一般的方法當然很難吸引所有人的注意。許多商業伙伴選擇逃避，或者不談保險，或者干脆離開。相反，試一試。它有50%的成功率。在com，網站上的每個人都可能成為我們的潛在客戶。

走過去大聲對那個熟悉的人說:“李小姐，我有一個特長，我從來沒有失敗過。”首先，引起對方的興趣。

&ldwwquo;什么專業？”然后讓對方感到好奇，吸引所有人的注意力。

“猜年齡。但是有一個條件，如果你猜對了，你邀請我吃冰淇淋，如果你猜錯了，我邀請你。”

“一個字是最后一個字。”

每個人都知道女人對自己的年齡很敏感。我們需要“隨波逐流”來滿足他們的“虛榮心”，因此，我們可以想象冰淇淋一定要買。但是請記住，在場的每個人都應該參與其中，一個人不應該對另一個人太慷慨，導致其他人的不滿。一邊吃著冰淇淋，一邊談著保險，在這樣輕松的氣氛中，一筆交易自然會結出碩果。

3、給錢。

當我們滿懷信心地參觀時，其他人也被震撼了。

2023年早會發言稿早會發言稿大全（16篇）篇八

女：公司為了贊譽奉獻杰出的搭檔，公司為了贊譽奉獻杰出的搭檔，組織了全公司規模的優秀員工評選，咱們的織了全公司規模的優秀員工評選，多位搭檔，榮耀中選。

男：他們是，請各位優秀員工上臺。

女：感謝搭檔們帶來的精彩演出！感謝搭檔們帶來的精彩演出！

男：伴跟著《盛開的生命》慷慨激昂的旋律，咱們迎來了20xx年的春天。

女：當咱們滿懷高興的離別20xx，咱們收獲最多的是“生長”懂得最多的是“，獲最多的是“生長”懂得最多的是“成熟”。

男：在行將過去的一年里，咱們只爭朝夕、奮力拼搏，發明了喜人的成績；展望行將到來的一年，咱們期望無限。女：感謝x總，請咱們用火熱的掌聲再次恭喜取得優秀員工獎的搭檔們！恭喜取得優秀員工獎的搭檔們！

男：(用雜亂的目光凝視優秀員工，并一直拍手)女：停！停，你這怎樣還沒完沒了男：我……仰慕、妒忌、恨啊！總為各位優秀員工頒獎！

女：此時此時，就讓咱們在這里同敘友誼、共享高興，品味公司這個咱們庭的溫暖。共享高興，品味公司這個咱們庭的溫暖。公司這個咱們庭的溫暖首要，讓咱們用火熱的掌聲，首要，讓咱們用火熱的掌聲，歡送各位領導的到來。導的到來。

男：20xx是讓咱們為之自豪的一年，下面有請x總致新年賀辭男：感謝汪總的致辭和講話和講話。20xx年，每位搭檔都為公司的前進做出了本人的奉獻。

男：仰慕這些身邊的搭檔得獎，妒忌他們得了獎還不必請吃飯，恨……。

女：還真有恨？還真有恨？

男：恨，這么早了，早餐咋還不開端！

女：哈哈，瞧你這點長進！下面就請咱們哈哈，瞧你這點長進！開端用餐吧！更多精彩，飯后再來！開端用餐吧！更多精彩，飯后再來！

2023年早會發言稿早會發言稿大全（16篇）篇九

我這樣告訴自己：我不知道有沒有上帝，但我相信生命。正是有了生命，才有了所有的一切。而每一個生命都是奇妙的，都有演繹自己的方式。

我這樣告訴自己：教育將是我演繹生命的獨特方式，我為教育而生。

我這樣告訴自己：教育必須直面每一個正在生長中的生命;真正的教育就是幫助每一個人獲得成熟和自由，使生命綻放于愛與善良之中。

我這樣告訴自己：我的目標不是成功，而是忠于信仰;理想主義不是幻想，而是真理。

我這樣告訴自己：品性是一個人的守護神;完滿個性的基調不是反叛，而是安詳。

2023年早會發言稿早會發言稿大全（16篇）篇十

1、精英們大家早上好!

2、感謝大家真誠的回應。

3、窗外鳥語花香;室內激-情飛揚，正是展業的好時光。今天的早會內容主要有以下三點：第一，關于新人;昨天的電話演練，我們見識到了風格迥異的話術;尤其是和x老師的精彩表現;相信大家都獲益良多;所謂“操千曲而后曉聲，觀千劍而后識器”;昨天學到的經驗，我們應該在今后的電話中實踐，并發掘最適合自己的路線。

4、關于工作態度;也許是因為公司裝修問題，連續5到6月裝修，放假時間比較多，也可能是因為天氣轉熱，亦或者是歐洲杯nba賽程;種.種原因讓大家或多或少都有些低迷，所謂“窮則變，變則通，通則久”;今天已經是13號，(又是一個新的早晨，又是一天新的起步)希望大家都調整狀態，任何的限制，都是從自己的內心開始的。

5、我們為什么要工作?有的人是為了信仰;有的人是為了情誼;有的人是為了學經驗;還有的人是因為沒地方去，暫時找個安身地;不管是因為什么原因，既然選擇了漢沙，就是緣分，也是責任，那么在這里的每一刻，都要認真盡力的去完成工作任務，一切行動聽指揮;“博觀而約取，厚積而薄發”(仁者見仁智者見智);大家都是成年且成熟的人，這里我就不在贅述了。

6、下面是喜訊報道：有請昨天簽單到賬的同事上來，接受大家的恭喜!

(天道酬勤，人勤地不懶，人情春來早，人勤單兒好做;請例行公事)。

7、最后我們喊一下公司口號：

成功的寶典告訴我們：激勵就像洗臉一樣，學習就像吃飯一樣!今天，我們能夠按時出席在這里，我們已經比別人更接近成功了。讓我們把掌聲送給正走向成功的自己。

2023年早會發言稿早會發言稿大全（16篇）篇十一

各位教師、同學們：

半個學期已經過去了，剛才聽了新宇老師的總結，我由衷的高興。我們學校涌現了這么多成績優異的同學。我代表學校向這些同學表示熱烈的祝賀，并希望你們戒驕戒躁，再接再厲，爭取在期末統考和縣調考中取得更優異的成績。

今天借此機會，我想講二點意思：

一、刻苦學習。大家現在的任務就是學習知識，長大后為社會服務。要想成績好，就要認真聽講。會聽講是學習成功的一半。成績好的同學，在課堂上聽講特別專注。其次是按時完成作業。做作業是對所學知識的鞏固，練習得越多，知識越牢固。再是勤思考。要開動腦筋，學知識要多問為什么，只有這樣才能取得好的成績。現在有的同學到校特別早，下一階段我們就要比比看，看哪一班早晨讀書風氣好，老師沒到，也能在教室里讀書，做作業。

二、遵守紀律。期初老師給大家提出了“九個不準”，大家還記得嗎?

1、不準亂扔果皮紙屑。絕大多數的同學做到了，老師很高興，希望同學們互相監督，再看到有亂扔紙屑的同學及時向學校報告，向班主任報告。

2、吃飯時不準把飯菜倒在地上，或在食堂外吃飯，或把碗筷丟在地上。這一點還有少數同學沒有做到。

3、不準損壞公共財物，掃帚，學習園地，玻璃，校園花草樹木，飲水機，課桌椅等。這一點大家做得比較好，請同學們注意的是這一次學校又為大家換了教室玻璃，請同學共同愛護，如發現有損壞玻璃現象及時向老師報告，堅決要求賠償，一年級同學的課桌椅不準亂涂亂寫，不要損壞。如有損壞，請同學們照價賠償。教室的電燈，下課必須關掉，晴天，教室不要開燈。請同學們共同遵守，共同維護。

4、行人靠右走，這一點同學們做得最差。上學，放學的路上，同學們沒有做到靠右行走，單行行走。

5、不打架相罵，不索要他人錢財，這一點有個別同學沒有做到：前兩周有五年級一班的一位同學，向小同學要錢，被老師發現。當時，他主動承認了錯誤，并把錢還給了兩位小同學。還有一位一年級同學在等車時，把另外一個小朋友推到山下，摔斷了腿，他們家賠了許多醫藥費。請同學們以他們為戒。下午放學后等車的小朋友請注意，不準到河邊，田邊玩耍，可以在車上等，也可以在校門口等。請注意不要爬上后面的山，如果不小心會摔傷手腳的。

6、按時回家，第六節下課放學后，同學們不要在學校逗留，不要有路上玩耍，不要去同學家，親戚家。必須按時回家。

7、從下周起，從水泥廠進來的路上不準亂扔垃圾，扔了的同學罰撿一周的垃圾。以上這些請同學認真遵守。只有大家紀律好，學校才會安全，和諧，快樂。

老師、同學們，期末考試又離我們不遠了，我希望同學們頑強拼搏，奮起直追，刻苦努力，爭創一流。我希望老師們再接再厲，再創輝煌，爭全縣第一。到那時，我再為大家鼓掌，再為大家喝彩。

2023年早會發言稿早會發言稿大全（16篇）篇十二

各位親愛的同事們大家早上好！

很高興今天由我為大家分享早會，下面跟大家分享個蜘蛛的故事名叫《飛翔的蜘蛛》。信念是一種無堅不摧的力量，當你堅信自己能成功時，你必能成功！

一天我發現，一只黑蜘蛛在后院的兩間房檐之間結了一張很大的網。難道蜘蛛會飛？要不然從這個屋檐到那個屋檐中間相隔一丈多寬，第一根線是怎么拉過去的？后來經過仔細觀察我發現其實蜘蛛走了許多彎路，從一頭的屋檐起打了結，然后順墻而下，一步步向前爬、小心翼翼的翹起尾部不讓絲沾到地面的沙石上或別的物體上，走過空地再爬上對面的屋檐，等高度差不多了后再把絲收緊，以后的也是如此。

給我的啟示：蜘蛛不會飛但它能夠把網連接到半空中。它是勤奮、敏感、沉默而堅韌的昆蟲，它的網織的精巧而規矩、八卦形的張開，仿佛得到了神的幫助一樣。這樣的成績，使人不由想起那些沉默寡言的人和一些深藏不露的智者。于是，我記住了蜘蛛不會飛翔，但他照樣把網結在空中。奇跡是執著者造成的。謝謝各位！

死路與活路。

一次我到河邊釣魚，遇到一個捕螃蟹的老人，身背一個大蟹簍，但沒上蓋、我出于好心提醒老人說：大伯，“你的蟹簍忘了蓋上了”。

老人慈祥地看了我一眼，說：小伙子謝謝你的好意，但我想告訴你，蟹簍可以不蓋，要是有螃蟹爬出來，別的螃蟹就會把它夾住，結果誰都跑不掉。有人就很像蟹，記得某地發生地震，有一個小煤窯的工人誰也不甘落后，爭先恐后的往外擠，由于礦道口太小擁擠的把洞口堵死了，結果無法逃生。而就在不遠處的另一個礦井里，隊長當時很鎮定，他大聲的喊道：大家不要擠，一個一個出去，他自己并不忙于逃生，而是留在后面指揮逃生。結果二十多些礦工都安全升井并逃了出來。他自己也脫離了險境。

生活往往就是這樣：你不給別人活路，最終將會自斷生路，你給別人機會，其實也是給自己機會。機會都給大家留一點，別就只想著自己，那樣不但斷送了別人的機會、也斷送了自己。我們的工作中也一樣！謝謝大家。

上面故事有點枯燥，給各位分享個成人內涵笑話，我想歪了。

2023年早會發言稿早會發言稿大全（16篇）篇十三

親愛的各位家人：

大家早上好！我們又見面了，我是大家的老朋友，也是今天晨會的。

主持人小彭！希望大家能為我鼓個掌激勵一下，我做主持人的時間比較短，大約在5前吧！掌聲不要停，由請行政部家人進行點到：接下來是部門沖刺的環節：

6～2℃，多云轉陰，北風4—5級。

親愛的各位家人：大家早上好！早晨笑一笑，生活有情調，見到美眉笑一笑，一切煩惱全忘掉！我是今天的美眉主持，您的老朋友：小彭，在這里小彭祝愿所有的家人能笑口常開，笑容常在。同時也希望今天的主持能讓您擁有一天的好心情，謝謝大家！

請各部門負責人對本部門人員做好考勤準備工作，同時請行政部家人做好出勤登記。

今天溫度：9攝氏度，最低溫度為：1攝氏度，北方3—4級。穿衣指數：涼，建議穿厚外套加毛衣等春秋服裝。

近來新進學員挺多的，對于企業歌曲與舞蹈可能不是很熟悉，今天就借這個機會由請總部美眉為大家公益演出（黃厚英、熊小娟、鐘茹、黃燕群、劉曉玲、高肖文）由請大桶大之歌。

昨天我們學習了弟子規的總敘。今天同樣，用給力的掌聲，請出人資部部長，為大家講解（弟子規第一章節）掌聲由請：

親愛的各位家人：大家早上好！

不管是晴天，雨天，陰天，知道你們幸福就是最美麗的一天，不管是昨天，今天，明天，知道你們快樂就是最美好的一天，祝你們快樂永久，幸福永遠。我是今天的主持人小彭：

他眼睛挺大，但卻無神，他除了人品，什么都好，大家猜猜他是誰？

成功不是終點，失敗也不是終點。

人人都想要結果，但有時經過就是結果。

親愛的各位家人：大家早上好！今天是繼三八節后的第一天，離全年結束還有297天。在僅限的297天里，小彭主持祝親愛的各位家人：吃飯天天不塞牙，睡覺夜夜不打呼，吃飯香，睡覺安，身體健康，萬壽無疆！謝謝！

接下來由主持人播報企業資訊：3月9日為大桶大安全日，包括門店及總部營業安全，人身安全、財產安全、還要友情提醒：您的qq，以防被盜。

接下來是各部門對本部門人員進行出勤工作，請行政部家人做好登記，謝謝。

4月1日將以部門的形式進行上臺領舞，此時不練，更待何時！來！是騾子是烈馬，拿出來溜溜！

親愛的各位家人：大家早上好！歡迎大家參與今天周五的晨會，請不要忘記我的名字，我是大桶大主持人—黃厚英的friend—外號：小彭，小女子這廂有禮了！！

以前，我的思維一到這里就被卡住了，自從參加了晨會主持人，我的思維柔柔的，順順的，這不，說話越來越有勁兒了。在這里，我代表所有的主持人：祝在坐的各位家人：

親愛的各位家人：大家早上好！歡迎大家參與今天周五的晨會，我是今天的主持小彭，小彭這廂有禮了！同時也祝愿在座的各位家人：私事、公事、大小事，事事如意；福到、壽到、財神到，道道暢通。

親愛的各位家人：大家早上好！星期六又來了，又可以換上一套輕松漂亮的衣衫，和大家相約在今天晨會，我是今天的快樂主持，小彭，請大家把您寶貴的雙手張開，我要送禮物了，我要把大地滿滿的快樂都送給你們？收到的家人，掌聲給小彭鼓勵一下，接下來讓我們一起向快樂出發！

2023年早會發言稿早會發言稿大全（16篇）篇十四

一些公司和企業都有早會發言的文化，那么作為一名職員應當怎樣去做呢?一天良好的開始事關一整天的工作心情與狀態，所以讓我們一起來分析一下。

大家早上好，人差不多都到了，現在開始整隊。全體都有，立正，稍息，立正，向右看齊，向前看，稍息，下面有請人事清點人數。(我的聲音非常嘹亮，下面的人都似笑非笑的看著我，就是沒一個人按我的口令動，我一個人在臺上演獨角戲，對我來說，還是有一定的心理壓力，我沒有辦法要求員工去做標準動作，這一刻我只能要求自己，我做到了)。

人事請點完人數又輪到我去吼了!

我很高興，我真的很高興，我能夠在這樣的環境下把口令喊完，用我最大的能力。這代表著我的心理素質又前進了一步。我受過軍訓，不短的一段時間，我非常清楚的記得，當我們聽教官喊口令的時候，我們是以一種看行為準則的眼光去看教官，聽著他的口令做著相應的“動作”，而今天，彼時彼刻，你們是以一種看戲的眼光看著我，聽著我的口令，做著相應的“表情”。同樣的過程，不一樣的結果，當然，環境造就差異，環境不一樣，誰也沒辦法。

人生本來就是一場戲，我們都是戲子，我們不免出入不同的場合，扮演不同的角色，接受別人的：頌揚、責罵、冷漠、熱情，品味著自己的喜怒、哀樂，有些時我們很無奈，我們想笑時劇本讓我們哭，我們就只能哭，很傷心的哭;我們想哭時劇本讓我們笑，我們就只能笑，很開心的笑，演不出來，恭喜你，你出局了，你的角色別人來演，這很殘酷，但大自然物競天擇，適者生存，亙古以來就沒有改變過。

也許你要講，別人演就別人演，我不在乎。可是你不要忘了，這個角色是你自己選擇的，當你演不好而說別人演就別人演，你不在乎時，其實并不是你不在乎，只是你在給自己找一個逃避的借口，你今天可以不在乎你現在的選擇，你明天也可以不在乎你明天的選擇，你將永遠的不在乎下去。

我的話講完了，謝謝大家!!

1.不要把發言當演講。

發言是平常的談話;演講是富有激情的演說。這一點有些人會搞混，發言時文縐縐、很多的態勢語言，這些無形當中會給他人帶來不快。我們只需要說話而已，聲音明亮，吐字清晰即可。不要太拘謹，也不要太隨意，自然而然最好不過。

2.簡單說一下工作。

早會話不能太多，有些人侃侃而談忘記了時間，這樣反而影響了早會的效率。當然，你的領導一般會告訴你早會要講些什么，不知道講什么也可以聽聽他人是怎樣講的。一般早會都是要匯報昨天的工作，再匯報今天的工作。所以，簡單談一下今天要做哪幾件事，按照重要緊急程度依次排列說。

3.不要小動作。

站有站相，坐有坐相，出在職場交際中就應當注意個人的形象。所以，早會發言時注意自己的行為動作。發言時不要小動作，不要彎腰駝背，不要靠座椅，不要低頭默哀。

4.你確定對方聽明白了嘛。

有些人發言語速太快，以至于別人還沒反應過來你的發言就結束了。這樣跟沒說一樣吧。所以，你要在重要的節點上放慢語速，條理清晰地說，同時不要只是低頭自說自話，而是要與你的領導進行眼神交流，這樣你才能知道他是否聽明白了。

2023年早會發言稿早會發言稿大全（16篇）篇十五

同志們：今天這次會議，是我上任以來的第一次全體會議。

我也非常感謝大家對我的信任。下面，就如何做好辦公室工作，我想和大家推心置腹地講幾句話。

一、用心干好辦公室工作辦公室是一個充滿機遇和風險的地方，苦干、實干、拼命干就會為自己贏得地位、爭取一個好的歸宿，為自己的家族帶來榮耀；苦熬、不干、不真干，就是自毀前程、對自己不負責任，就是辦公室不歡迎的人。我們經常說，播種一種行為，收獲一種習慣；播種一種習慣，收獲一種性格；播種一種性格，收獲一種結果。

也就是說，干好辦公室工作，保持良好的心態是首要前提。第一，心要誠，有誠則靈。

就是你來辦公室為的什么？說實在點，無非是為了干好工作，有所成就，并最終有個好歸宿。這就要求我們每個人，對工作要有一顆赤誠的心，把工作的事當成自家的事去辦，忠于職守，樂于奉獻；對領導要有一顆忠誠的心，我們的領導每天都在為全市的工作操勞，為全市的百姓操心，為領導服務，就是為全市服務，只有忠誠于領導，才能持重于事業，然后謀福于百姓；對同事要有一顆誠懇的心，只要以誠待人，將心比心，相互間就會得到理解和支持。

有了誠心，再誠心誠意地去做工作，我相信，就能以誠換真，就會有好的歸宿。第二，心要細，細致入微。

細節體現意識，細節體現水平。很多問題出之不細，很多成功源于細致。

要靠細致出成效。無論辦文、辦會、辦事，都是從一點一滴的積累開始的。

只有在每一個細小環節上都傾注自己的心血和精力，才能使一次會議開得井然有序、有條不紊，才能使一篇文稿經得起推敲、讓領導滿意，才能使每一次接待不出現紕漏和失誤。要靠細致立身。

細微之處見精神，通過一件小事，往往可以看出一個人的品質，事情越小就越能體現一個人的責任心。要靠細致樹形象。

辦公室是市政府的.窗口。我們一句不經意的話，可能會引起來訪者的反感；一個錯誤的標點，可能會使整句話的意思變了味；一個電話打不到，就能讓一個會議拖后；一個煙頭扔在地上，就讓我們的整體形象大打折扣。

因此，我們必須養成一絲不茍，細致入微，精益求精的良好習慣。第三，心要強，爭先為強。

能來辦公室工作的都是經過層層推薦、精心篩選的，綜合素質都是過硬的。但辦公室的工作只有更好，從來沒有最好；在辦公室的任何時候都是一個新的起點，從來就沒有終點。

必須充分認識到，新的形勢給辦公室工作提出了新的更高的要求，要牢固樹立“事事爭先，干必一流”的觀念，與最好的比，向最近的趕，不斷地超越自我，超越過去，超越他人，營造一種“比、搏、趕、超”的精氣神，把辦公室工作推上一個更高的臺階。第四，心要勤，業精于勤。

“事在人為，路在腳下；勤能補拙，笨鳥先飛”，這是我自己的一點體會。在辦公室特別要講“勤”字。

辦公室工作被動性強，要變被動為主動，勤奮是個關鍵，必須做到心勤、嘴勤、眼勤、耳勤、手勤、腿勤。心里要想事，嘴里要說事，眼睛要看事，耳朵要聽事，手里要干事，腿腳要跑事，靠勤奮來補漏拾遺，把工作干好。

勤亦能生巧，辦公室工作應變性強，不是光機靈就可以了，還需要勤干多練，與同事常溝通，多留心領導言論，靠勤奮造就熟練，靠熟練提高悟性，這樣悟出的東西才會引起領導的共鳴。要努力培養一種“冒一芽而知春，落一葉而知秋，見一斑而知全豹”的特殊能力，工作前移，超前謀劃，從容應對。

天道酬勤，人勤“春”早，只求耕耘，別問收獲；辛勤耕耘，必有收獲；加倍耕耘，加倍收獲。第五，心要恒，心恒事成。

做任何工作、辦任何事情，都要有一種持之以恒、鍥而不舍、堅韌不拔的恒心和毅力，都要有一種一竿子插到底、不達目的不罷休的勁頭。現在有的同志說，在辦公室沒個十年八年的功夫是走不了的，也有的同志因為長年累月地超常工作有了怨氣，心浮氣躁、消極厭倦。

在這里我送給大家一句話，叫“立功欲堅不欲銳，成功在久不在速”。辦公室是流汗水、掉淚水、廢墨水、沒油水。

我們所追求的不是一時、一事之利，而是要創造一個舞臺，展示自身價值，實現遠大抱負。有時候你的功夫可能就差一點點，再加一把勁，再努一份力，就能達到成功的彼岸，而虎頭蛇尾，只會功虧一簣。

“行百里者半九十”，沒有恒心是很難成功的。恒心源于苦心，有句話叫“板凳甘作十年冷，文章不寫一句空”。

作為辦公室的成員，能夠吃苦耐勞是最起碼的素質，這是由工作性質決定的。辦公室是創業興業的地方，而不是就業守業的場所，是一個煉石成鋼的大熔爐，而不是躲避風雨的安樂窩。

我們一定要思想艱苦、工作艱苦、生活艱苦。只有以苦為樂，耐得住寂寞、經得住誘惑，才能苦盡甘來。

恒心、苦心皆出于寬心。心底無私天地寬。

眼睛不要老盯著別人，別人提拔得早、進步得快，是多種因素促成的，但首要的是人家真干了。所以說，我們還要平心靜氣，任憑風浪起，穩坐釣魚船，做到不浮、不躁、不急功近利、不追求虛名。

有了這種心態，我們就可以善始善終，就能真正干出一番成績，就會得到領導和同志們的認可。第六，心要和，心和事興。

古人說，天時不如地利，地利不如人和。省委書記。

2023年早會發言稿早會發言稿大全（16篇）篇十六

早會內容講解要點：

1.欣慰：對公司經理和老員工的好印象，同事之間的相處。淺談對新員工的激勵話語。

2.失望：對公司的工作氛圍，團隊的合作性，員工的主觀能動性，以及對公司業務指標的落實情況。

3.慚愧：對自己在公司的表現不是很滿意。

1.人性的弱點克服不了。恐懼，貪婪，猶豫，投資心理決定勝敗。

2.止損止盈沒設，人離開了單子還在。倉位過重，直接拉爆倉。

3.失去理智分析，頻繁亂操作。不合理的加倉鎖倉，導致資金逐漸縮水。

很榮幸今天由我給大家主持這個早會，首先我們例行公事喊下公司口號。

各位**的同事們，大家早上好！

公司要求我們每位員工輪流主持早會，我覺得這個方式真的很不錯。一方面可以鍛煉員工的表達能力，培養我們的創新力，調動我們的積極性，另一方面公司也是希望借助這個平臺讓我們每個人展示一下。

來到公司差不多已經有半個多月啦，今天也是我第一次站在這里給大家開早會。之前我還在焦急的等待，我在想什么時候會輪到我啊。昨晚金哥還提醒我，我一看那邊名單，沒想到這么快就輪到我了。

可以說我今天是帶著一些情緒來給大家分享的，這其中有欣慰的情緒，也有失望的感覺，還有慚愧的情緒。

記得我是上個月17號來公司接受培訓的，那時是張經理給我進行了為期兩天的精彩培訓，另外看到公司的很多老員工都有了業績，包括他們與客戶的交流方式總體感覺也是挺好的，以及公司同事之間的相處也還算融洽，這些對我印象都比較深，我感到很欣慰。

這期間公司也來了好幾位新員工，當然新員工可能之前對電話銷售沒有接觸過，甚至有的連金融行業也沒有了解過的，走進一個新壞境多少需要一些時間來適應，因為每個人的適應能力和工作方式方法不太一樣，所以一個月，兩個月沒有業績也是比較正常的，只要你不是每天過來打醬油就行，我相信只要你做好每天的工作計劃，安排好開發客戶與回訪客戶的時間，把握好與客戶交流溝通的方式節奏，那么隨著意向客戶的積累，總有一天會有收獲的，俗話說量變產生質變，其實這個道理也一樣。

之前公司高層反應說采取的是一種從香港引進的完全信任式的管理模式，經過這段時間的觀察，確實存在很多不足之處，至少目前來看不是很適合公司現在的發展。因為，大家也都在反應公司的工作氛圍不好，員工的主觀能動性不高，團隊的協作性不夠積極，這些方面做得都還不夠，包括新員工的工作如何開展，老員工也沒有很好的起到帶頭作用，包括員工之間其實也需要有一個配合的，比如在談客戶的時候，往往在一些關鍵性的環節，可能由于新員工的知識缺乏，業務水平的局限，我覺得這時候最好可以進行配合，可能效果會好很多。而這一些，我在公司很少看到有這樣的工作氣氛。當然為了緩解這樣的局面，公司也采取了一些舉措，比如要求每天的電話量等。可是總覺得實施起來效果不明顯，落實起來顯得不是很給力。所以我也產生了一些失望的情緒，這其中，當然也包括我自己在內，雖然說我之前有從事過倫敦金的工作經驗，也許做的時間久了，接觸的東西也就多了，反而會讓自己的工作激情降低，尤其是每天金哥一直要求我打200個電話量，可我已經欠了一屁股債了。所以我也摻雜了許多慚愧的情緒在心里面。

對于老員工，現在手頭上暫時有那么一兩個客戶，所以工作重心主要放在維護客戶方面。畢竟，我們做的是金融產品的營銷，有別于傳統意義上的商品銷售。金融銷售，不僅僅是要將我們的'理財產品銷售給客戶，也是在幫客戶去做理財規劃，幫他們去建立一種正確的投資理念，服務才是最重要的。

我想請問一下目前公司有要求我們去幫客戶做理財方案嗎？或者有哪位同事幫助客戶制定理財規劃方案。

因為考慮到每位客戶的情況都是不一樣的，我們會遇到各式各樣的客戶。有年紀輕的，做投資的閑錢比較多的，承受風險能力比較強的，也有比較激進型的，這時候就可以去幫這樣的客戶布局一些短線操作的交易策略，因為白銀每天波動也比較活躍，占用保證金少，可以在白銀里面短線搏殺。也有歲數比較大一點的，閑置資金比較少的，承受風險能力相對比較弱的，也有可能比較穩健型的，這時候就需要幫助客戶制定一套做趨勢波段操作的中線布局方案。當然不同類型的客戶，要根據客戶的情況幫他們制定適合他們操作的方案。至于理財方案怎么做，我就不再贅述，私下大家可以去百度找些案例。也可以大家一起探討一下或者咨詢一下我們的劉軍師。

另外，做投資并不是一夜暴富的，這個道理大家都知道。可是往往有一些投資者，他們想著進入這個市場就想每天最好能把資金翻一番，可結果往往是虧的一塌糊涂，爆倉的我也親眼見過好多。并不是說這個市場不好，賺不到錢，也不是說他們自己笨，最主要原因我自己總結了有三點。

一：人性的弱點克服不了。恐懼，貪婪，猶豫，這些投資的心理決定著勝敗的關鍵。

二：止損止盈沒設，人離開了單子還在。這種情況往往是發生在倉位過重的情況下。碰巧趕上一輪反向大行情，直接拉爆倉的。

三：失去理智分析，亂操作。方向經常做錯，經常被止損，不合理的加倉鎖倉，最終導致交易賬戶資金逐漸縮水而失敗。

總之，對投資者來說，有一套適合自己的理財規劃方案，樹立正確的投資理念也往往是知道容易做起來難。所以說，更需要我們去幫助客戶做理財規劃，服務好客戶，是為客戶負責也是為我們自身負責。而這一些都是建立在你對整個經濟金融專業知識的把握程度方面，作為一名專業從事投資理財的人士來說，我們要想辦法讓自己更專業一點，唯一的方法那只能不斷去學習。希望業余時間，大家可以多去網上或者書店給自己充充電。