總結(jié)是寫(xiě)給人看的，條理不清，人們就看不下去，即使看了也不知其所以然，這樣就達(dá)不到總結(jié)的目的。寫(xiě)總結(jié)的時(shí)候需要注意什么呢？有哪些格式需要注意呢？下面是小編帶來(lái)的優(yōu)秀總結(jié)范文，希望大家能夠喜歡!

個(gè)人年終工作總結(jié)簡(jiǎn)短 個(gè)人年終工作總結(jié)篇一

這是我走出學(xué)校的第一份工作，對(duì)此我比較看重，工作也是比較積極認(rèn)真。而這一年來(lái)，在領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)、關(guān)心培養(yǎng)下，在同事的支持幫助、密切配合下，使我在自身技術(shù)積累、工作經(jīng)驗(yàn)、問(wèn)題的分析與解決能力方面都有所提高，這算是我一年來(lái)的收獲。雖然在領(lǐng)導(dǎo)同事的幫助和支持下取得了一定的進(jìn)步，但是還有很多需要繼續(xù)積累和學(xué)習(xí)的地方。伏案沉思這一年，我做一下簡(jiǎn)單的總結(jié)。

一、在工作方面

由于自己欠缺工作經(jīng)驗(yàn)，避免不了遇到各種各樣的問(wèn)題。

1、領(lǐng)導(dǎo)意見(jiàn)不統(tǒng)一時(shí)會(huì)對(duì)工作有影響。比如防雷引下線，兩個(gè)領(lǐng)導(dǎo)對(duì)選主筋作為引下線時(shí)各有各的想法，給我說(shuō)又不在一個(gè)時(shí)間段沒(méi)能綜合考慮一下，而當(dāng)時(shí)的我又沒(méi)經(jīng)驗(yàn)就先按照_經(jīng)理的意見(jiàn)來(lái)做，做了一半，_經(jīng)理說(shuō)了一種方法又按照這個(gè)方法改，還沒(méi)改完，_經(jīng)理去現(xiàn)場(chǎng)一看又說(shuō)了他的方法的優(yōu)點(diǎn)，接下來(lái)的又按照_經(jīng)理的方法做。

22個(gè)引下線做的是亂起八糟的，費(fèi)工又廢料，也是這個(gè)工程中我感覺(jué)最糟糕的一個(gè)活?；A(chǔ)接地和一層引下線做完我針對(duì)兩個(gè)領(lǐng)導(dǎo)的方法想了想發(fā)現(xiàn)領(lǐng)導(dǎo)說(shuō)的方法不一定是完美的，都有優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)，在這個(gè)問(wèn)題中讓我學(xué)到了有不懂得問(wèn)題要多問(wèn)幾個(gè)人，把意見(jiàn)綜合一下取長(zhǎng)補(bǔ)短工作才做的更好，而這個(gè)過(guò)程就是技術(shù)、經(jīng)驗(yàn)的一種積累和提升的過(guò)程。

2、土建主體施工隊(duì)不配合會(huì)遇到安裝施工有困難。一層頂板d軸以北兩次打灰階段，都是底筋鋪完給留一段時(shí)間做安裝然后再蓋上層筋，腦子里就有了這個(gè)模式。到d軸以南時(shí)，由于項(xiàng)目上計(jì)劃有缺陷，導(dǎo)致鋼筋工要趕活，底筋一結(jié)束蓋筋馬上就蓋，一點(diǎn)時(shí)間就沒(méi)給留，看到這樣的情況當(dāng)時(shí)有點(diǎn)急了，找各方人士協(xié)調(diào)都無(wú)濟(jì)于事，最后活想辦法也做完了。結(jié)果還發(fā)現(xiàn)一個(gè)好方法，底筋鋪時(shí)先做焊接管，蓋筋蓋完后到土建報(bào)驗(yàn)整改打灰前這段時(shí)間有足夠的時(shí)間來(lái)做pvc線管和線盒，這樣pvc線管、盒破壞的少，活攆的還不緊。

接下來(lái)幾次都是這樣做的而效果還不錯(cuò)。在這個(gè)事中讓我明白了即使領(lǐng)導(dǎo)不出面問(wèn)題照樣能解決，把問(wèn)題留到那做成死證再找人家說(shuō)能站到主導(dǎo)地位，當(dāng)然僅限于個(gè)別問(wèn)題。從中我還學(xué)到了怎樣與人溝通，遇到問(wèn)題怎樣分析與解決。既然問(wèn)題已經(jīng)在那，先看有幾種解決方法，那種方法可行，需要找什么人配合，怎樣去和他們溝通等等。通過(guò)這一年的工作我發(fā)現(xiàn)工程上的問(wèn)題實(shí)在是太多太多，不過(guò)這個(gè)解決問(wèn)題的過(guò)程也是一個(gè)人在技術(shù)、經(jīng)驗(yàn)積累、溝通方面提升的過(guò)程。在這些方面我知道我缺少的還很多，可我愿意去學(xué)，也希望領(lǐng)導(dǎo)以后多多幫助和指導(dǎo)。

二、在自身學(xué)習(xí)方面

在工作過(guò)程中，我感到專業(yè)知識(shí)的匱乏，需要有很多東西去學(xué)習(xí)，所以必須加強(qiáng)自身學(xué)習(xí)、提高自身的專業(yè)技能，一是向書(shū)本學(xué)習(xí)，堅(jiān)持每天擠出一定的時(shí)間不斷充實(shí)自己，改進(jìn)學(xué)習(xí)方法，廣泛汲取各種“營(yíng)養(yǎng)”;二是向周圍的同事學(xué)習(xí)，用虛心求教的態(tài)度，主動(dòng)向同事們請(qǐng)教;三是向?qū)嵺`學(xué)習(xí)，把所學(xué)的知識(shí)運(yùn)用于實(shí)際工作中，在實(shí)踐中檢驗(yàn)所學(xué)知識(shí)，查找不足，提高自己。

三、工作中尚存問(wèn)題

從事安裝工作一年來(lái)，深深感受到工作的繁忙、責(zé)任的重大;有時(shí)候大事、小事壓在身上，往往重視了這頭，卻忽視了那頭，有點(diǎn)頭輕腳重，不能全方位進(jìn)行系統(tǒng)地工作。

四、今后的打算

通過(guò)總結(jié)一年來(lái)的工作，找出工作中的不足，以便在以后的工作中加以克服，同時(shí)還需要多看書(shū)，認(rèn)真學(xué)習(xí)好規(guī)范規(guī)程及有關(guān)文件資料，多向領(lǐng)導(dǎo)同事請(qǐng)教，掌握好專業(yè)知識(shí)，提高自己的工作能力，加強(qiáng)工作責(zé)任感，及時(shí)做好個(gè)人的各項(xiàng)工作。

總之，在今后的工作中，我將不斷的總結(jié)與反省，不斷地鞭策自己并充實(shí)能量，提高自身素質(zhì)與工作能力，以適應(yīng)公司的需要和發(fā)展，與公司共同進(jìn)步、共同成長(zhǎng)。

個(gè)人年終工作總結(jié)簡(jiǎn)短 個(gè)人年終工作總結(jié)篇二

本學(xué)期即將結(jié)束，為了能讓自己在開(kāi)過(guò)年的工作中能有一個(gè)更好的起步，也同時(shí)為了正視自己這一年的工作態(tài)度，現(xiàn)對(duì)本學(xué)期的工作做以下總結(jié)：

一、工作問(wèn)題

從接到這個(gè)班級(jí)到現(xiàn)在雖然只有3個(gè)多月的時(shí)間，對(duì)于剛剛正式涉手管理的我來(lái)說(shuō)確實(shí)是個(gè)挑戰(zhàn)，而且管理的隊(duì)伍從原有的60多人加到了現(xiàn)在的103人，總感覺(jué)這樣規(guī)模的團(tuán)隊(duì)超出了我能力的承受范圍，因?yàn)楸容^年輕，再加上工作經(jīng)驗(yàn)淺薄，所以在工作過(guò)程中確實(shí)出現(xiàn)了很多漏洞和問(wèn)題，導(dǎo)致了班級(jí)整體的精神風(fēng)貌搞不上去，在上課、跑操包括宿舍衛(wèi)生的`管理上都遜于其他班級(jí)。

二、解決方案

針對(duì)自身工作中存在的問(wèn)題，我利用自身年輕、容易與學(xué)生溝通的優(yōu)勢(shì)，主動(dòng)跟學(xué)生打成一片、積極了解學(xué)生思想動(dòng)向，并努力幫助學(xué)生解決日常生活中遇到的問(wèn)題，積極引導(dǎo)、疏通學(xué)生學(xué)習(xí)過(guò)程中碰到的方法問(wèn)題。在選定自己的班委后，在各個(gè)班委的配合下，我的工作相對(duì)以前有了很大進(jìn)展，我會(huì)在以后的工作中多與其他班主任、老師溝通，請(qǐng)教、學(xué)習(xí)他們的治班方針，爭(zhēng)取能把班里的各項(xiàng)成績(jī)搞上去。

三、工作目標(biāo)

大一年級(jí)是學(xué)生的世界觀發(fā)展、變化的重要階段，隨著課時(shí)和知識(shí)復(fù)雜程度的加重，容易產(chǎn)生兩極分化，有的學(xué)生甚至?xí)械矫糟?，?duì)前途失去信心。針對(duì)這一問(wèn)題，我主要加大了對(duì)學(xué)生自治自理能力培養(yǎng)的力度，通過(guò)各種方式，既注意指導(dǎo)學(xué)生進(jìn)行自我教育，讓學(xué)生在自我意識(shí)的基礎(chǔ)上產(chǎn)生進(jìn)取心，逐漸形成良好的思想行為品質(zhì);又注意指導(dǎo)學(xué)生如何進(jìn)行自我管理，培養(yǎng)他們多方面的能力，放手讓他們自我設(shè)計(jì)、自我組織各種教育活動(dòng)，在活動(dòng)中把教育和娛樂(lè)融入一體。還注意培養(yǎng)學(xué)生的自我服務(wù)的能力，讓學(xué)生學(xué)會(huì)規(guī)劃、料理、調(diào)控自己，使自己在集體中成為班集體的建設(shè)者，而不是“包袱”。我自己也在日常的行為規(guī)范中以身作責(zé)，努力做學(xué)生的榜樣，跟班勤，管理方法得力，班風(fēng)正、學(xué)風(fēng)濃。

在這一個(gè)學(xué)期里，我通過(guò)以上這幾方面的努力，我感覺(jué)學(xué)生的思想認(rèn)識(shí)及人生的價(jià)值取向較之入學(xué)時(shí)要成熟了許多，雖然在日常管理過(guò)程中我還存在著經(jīng)驗(yàn)不足等諸多問(wèn)題，但我相信在下學(xué)期的工作能做的更好。下學(xué)期的擔(dān)子還很重，工作也很復(fù)雜，因此，我需要不斷的努力，及時(shí)總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，爭(zhēng)取取得更加輝煌的成績(jī)。

個(gè)人年終工作總結(jié)簡(jiǎn)短 個(gè)人年終工作總結(jié)篇三

忙忙碌碌中，一學(xué)期過(guò)去了?；仡^看，圍繞學(xué)校的工作計(jì)劃和安排，自己兢兢業(yè)業(yè)，盡心盡職，較好的完成了本學(xué)期的各項(xiàng)任務(wù)。為總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，找出不足，便于今后更好的工作?？偨Y(jié)如下：

一、認(rèn)真教學(xué)，育人為本

一學(xué)期來(lái)，本人認(rèn)真?zhèn)湔n、上課、聽(tīng)課，及時(shí)批改作業(yè)、講評(píng)作業(yè)，做好課后輔導(dǎo)工作，廣泛涉獵各種知識(shí)，形成比較完整的知識(shí)結(jié)構(gòu)，嚴(yán)格要求學(xué)生，尊重學(xué)生，使學(xué)生學(xué)有所得，從而不斷提高自己的教學(xué)水平和思想覺(jué)悟，并順利完成教育教學(xué)任務(wù)。下面是本人的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)及體會(huì)：

1、提高教學(xué)質(zhì)量，關(guān)鍵是上好課。為了上好課，我做了下面的工作：

(1)課前準(zhǔn)備：備好課。認(rèn)真鉆研教材，對(duì)教材的基本思想、基本概念，每句話、每個(gè)字都弄清楚，了解教材的結(jié)構(gòu)，重點(diǎn)與難點(diǎn)，掌握知識(shí)的邏輯，能運(yùn)用自如，知道應(yīng)補(bǔ)充哪些資料，怎樣才能教好。考慮教法，解決如何把已掌握的教材傳授給學(xué)生，包括如何組織教材、如何安排每節(jié)課的活動(dòng)。

(2)課堂上的情況。組織好課堂教學(xué)，關(guān)注全體學(xué)生，注意信息反饋，調(diào)動(dòng)學(xué)生的有意注意，使其保持相對(duì)穩(wěn)定性，課堂語(yǔ)言簡(jiǎn)潔明了，克服了以前重復(fù)的毛病，課堂提問(wèn)面向全體學(xué)生，課堂上講練結(jié)合。

2、提高教學(xué)質(zhì)量，還要做好課后輔導(dǎo)工作。

3、積極參與聽(tīng)課、評(píng)課，虛心向同行學(xué)習(xí)教學(xué)方法，博采眾長(zhǎng)，提高教學(xué)水平。

4、培養(yǎng)多種興趣愛(ài)好，到圖書(shū)館博覽群書(shū)，不斷擴(kuò)寬知識(shí)面，為教學(xué)內(nèi)容注入新鮮血液。

二、加強(qiáng)學(xué)習(xí)，提高自身素質(zhì)

隨著教育教學(xué)改革的不斷深入，時(shí)代對(duì)教師的要求越來(lái)越高，越來(lái)越嚴(yán)。要求教師終身學(xué)習(xí)，自覺(jué)進(jìn)行知識(shí)與觀念的更新。增強(qiáng)自身修養(yǎng)與適應(yīng)能力，不斷提升自己的綜合文化素養(yǎng)。作為基礎(chǔ)教育的一員，要適應(yīng)形勢(shì)的需要，跟上時(shí)代的步伐，認(rèn)清素質(zhì)教育對(duì)人才培養(yǎng)的時(shí)代標(biāo)準(zhǔn)，就要不斷學(xué)習(xí)，更新教育理念。因?yàn)榱己玫慕處熕刭|(zhì)是提高教育質(zhì)量的關(guān)鍵，是提高課堂效率，落實(shí)素質(zhì)教育的根本。

教師只有不斷學(xué)習(xí)，不斷進(jìn)取，不斷完善自我，才能在課堂教學(xué)中適應(yīng)教材、適應(yīng)學(xué)生、適應(yīng)課堂。才能在課堂教學(xué)中滲透符合時(shí)代信息的活水，才能常教常新。此外，本人還參加了入黨積極分子培訓(xùn)班的學(xué)習(xí)，努力學(xué)習(xí)黨章，向黨組織靠攏，端正自己的工作思想和學(xué)習(xí)思想。

三、務(wù)本求實(shí)，做好本職工作

嚴(yán)格遵守學(xué)院的'各項(xiàng)規(guī)章制度，不遲到、不早退、有事主動(dòng)請(qǐng)假。在工作中，尊敬領(lǐng)導(dǎo)、團(tuán)結(jié)同事，能正確處理好與領(lǐng)導(dǎo)同事之間關(guān)系，此外對(duì)于系里安排的其他工作，本人也積極主動(dòng)去完成。另外，學(xué)校的中心工作是教學(xué)，課堂教學(xué)是學(xué)校教育的主渠道。

而作為一線的教師，首要的任務(wù)就是備課、上課、改作業(yè)。為上好每一節(jié)課，我首先做到了認(rèn)真?zhèn)湔n，教學(xué)實(shí)踐使我深有體會(huì)，只有教師認(rèn)真做好課前準(zhǔn)備，才能上好課，備課不僅是提高教育教學(xué)質(zhì)量的一個(gè)重要條件，也是教師不斷豐富自己教學(xué)經(jīng)驗(yàn)的必要途徑。為備好課，自己認(rèn)真學(xué)習(xí)課標(biāo)要求，查閱有關(guān)的參考資料，刻苦鉆研教材，結(jié)合所帶班級(jí)的實(shí)際情況，確立適合的教學(xué)目標(biāo)，寫(xiě)出切實(shí)可行的教案。

在認(rèn)真?zhèn)湔n的基礎(chǔ)上，選擇恰當(dāng)?shù)慕虒W(xué)方法，精心組織課堂教學(xué)。課堂上盡量做到活、實(shí)、全?；睿航虒W(xué)方法活和學(xué)習(xí)方法活;實(shí)：基礎(chǔ)知識(shí)扎實(shí);全：即面向全體，全面提高教學(xué)質(zhì)量。真正做到人人有收獲，個(gè)個(gè)有提高。在教學(xué)生掌握基礎(chǔ)知識(shí)的同時(shí)，注重智力的開(kāi)發(fā)，能力的培養(yǎng)，素質(zhì)的提高。并結(jié)合學(xué)科特點(diǎn)，向?qū)W生進(jìn)行思想教育。

四、反思總結(jié)爭(zhēng)取進(jìn)步

總結(jié)到這一年以來(lái)所做的工作，取得了一定的進(jìn)步，但是仍有不足之處，主要有：

1、教學(xué)方法的把握還不是很成熟，仍需繼續(xù)努力并向其他教師學(xué)習(xí)。

2、在教學(xué)研究方面盡管讀了一些相關(guān)的書(shū)籍，有所收獲，但我深知還有很多要學(xué)。

3、課堂教學(xué)缺乏引導(dǎo)性，師生之間的互動(dòng)較少，不能很好帶動(dòng)學(xué)生積極性

4、專業(yè)知識(shí)的儲(chǔ)備上還稍顯不足。

在今后的工作中我要發(fā)揚(yáng)自己的優(yōu)點(diǎn)，改正缺點(diǎn)，彌補(bǔ)不足。努力提高自身素質(zhì)和業(yè)務(wù)水平，爭(zhēng)取在平凡的崗位上做出不平凡的成績(jī)。

個(gè)人年終工作總結(jié)簡(jiǎn)短 個(gè)人年終工作總結(jié)篇四

不知不覺(jué)，工作已有半年，我所擔(dān)任的是_級(jí)會(huì)計(jì)班的班主任。一學(xué)期以來(lái)，我努力履行班主任工作職責(zé)，認(rèn)真執(zhí)行學(xué)校安排的各項(xiàng)工作，在班級(jí)管理的過(guò)程中，注重教書(shū)育人，正確引導(dǎo)學(xué)生成長(zhǎng)。因此，所帶班級(jí)在學(xué)校組織的各項(xiàng)活動(dòng)中取得一定的成績(jī)，但同時(shí)也存在著一些不足，現(xiàn)對(duì)我的班主任工作總結(jié)如下：

一、加強(qiáng)學(xué)生思想教育，使其端正學(xué)習(xí)態(tài)度

_級(jí)會(huì)計(jì)班的大多數(shù)學(xué)生來(lái)自農(nóng)村，學(xué)生整體思想道德素質(zhì)比較差，而且她們有相當(dāng)一部分人認(rèn)為自己就是差生。所以，很有必要對(duì)她們進(jìn)行思想教育，以讓她們樹(shù)立起正確的價(jià)值觀，端正學(xué)習(xí)態(tài)度，正確對(duì)待學(xué)習(xí)。我使用的教育方式有以下。

第一，通過(guò)讓學(xué)生參加集體活動(dòng)，比如組織學(xué)生參加學(xué)校組織的廣播操、排球、墻報(bào)等比賽活動(dòng)，讓學(xué)生樹(shù)立起團(tuán)結(jié)友愛(ài)和班級(jí)榮譽(yù)感等意識(shí)，讓她們意識(shí)到自己在班級(jí)組織中的價(jià)值所在。

第二，加強(qiáng)后進(jìn)生的教育，對(duì)于一些學(xué)習(xí)成績(jī)差，而且紀(jì)律性較差的學(xué)生，通過(guò)加強(qiáng)與其溝通，正確引導(dǎo)他們遵守學(xué)校的各項(xiàng)規(guī)章制度，課前不遲到，課中認(rèn)真聽(tīng)課，課后及時(shí)完成作業(yè)。

第三，嚴(yán)格打好學(xué)生考勤，對(duì)于缺曠太多的學(xué)生，及時(shí)與家長(zhǎng)聯(lián)系，善于運(yùn)用家長(zhǎng)的力量來(lái)對(duì)學(xué)生進(jìn)行思想教育，這樣會(huì)起到事半功倍的效果。

二、忠于職守，及時(shí)督促學(xué)生學(xué)習(xí)

為了及時(shí)督促本班學(xué)生學(xué)習(xí)，在自己沒(méi)課的時(shí)候，我經(jīng)常下班到教室，巡查學(xué)生上課的紀(jì)律情況。并使用正確的方法來(lái)督促她們學(xué)習(xí)。比如：對(duì)于課堂遲到和早退的同學(xué)，以教育為先，對(duì)于個(gè)別屢教不改的學(xué)生給予一定的“處罰”，以使學(xué)生養(yǎng)成按時(shí)上下課習(xí)慣;發(fā)現(xiàn)學(xué)生上課期間開(kāi)小差、玩手機(jī)、小動(dòng)作等情況，及時(shí)的制止并做相應(yīng)的教育;檢查學(xué)生的作業(yè)完成等情況，對(duì)有問(wèn)題的學(xué)生指導(dǎo)完成作業(yè)。

三、積極組織學(xué)生參加集體活動(dòng)，提高學(xué)生的集體意識(shí)

學(xué)校組織的每一次文體活動(dòng)，我都組織學(xué)生積極參加。一方面，可以豐富學(xué)生們的可以文化生活;另一方面，可培養(yǎng)學(xué)生敢于表現(xiàn)自己和集體榮譽(yù)感，進(jìn)而提高班級(jí)凝集力。一學(xué)期以來(lái)，我們班參加學(xué)校的文體活動(dòng)，取得了以下成績(jī)：墻報(bào)設(shè)計(jì)比賽第一名，計(jì)算機(jī)打字比賽團(tuán)體第二名，班級(jí)排球比賽第四名等等。

四、善于與家長(zhǎng)溝通，共同教育學(xué)生

要想教育好學(xué)生，家長(zhǎng)的教育力量不可小視。因?yàn)椋议L(zhǎng)是學(xué)生的啟蒙老師，是學(xué)生的最初管理者，他們對(duì)學(xué)生的個(gè)人行為習(xí)慣、心理特點(diǎn)、性格等都比較了解。所以，在對(duì)學(xué)生教育的過(guò)程中，我們作為班主任要善于利用家長(zhǎng)的力量，加強(qiáng)與學(xué)生家長(zhǎng)的有效溝通，共同來(lái)教育學(xué)生，這樣的教學(xué)管理效果會(huì)更好。

五、工作存在的問(wèn)題及其改善措施

通過(guò)一個(gè)學(xué)期的管理，本班不管是紀(jì)律，還是班級(jí)凝聚力都比開(kāi)學(xué)初有所改善，這樣的成績(jī)可喜可賀。但是，通過(guò)一個(gè)學(xué)前的班主任工作，我發(fā)現(xiàn)自己在工作過(guò)程中還存在這以下一些問(wèn)題：

第一，班級(jí)的凝聚力還是不夠強(qiáng)。

第二，學(xué)生的學(xué)習(xí)動(dòng)力還是不足。

第三，學(xué)生的文明禮貌水平低等。

因此，為了以后更好地履行自己的班主任工作，我擬采取以下措施來(lái)改進(jìn)：

第一，多組織學(xué)生參加一些集體活動(dòng)，讓她們覺(jué)得自己在集體中的價(jià)值，進(jìn)而提升班級(jí)凝聚力。

第二，繼續(xù)對(duì)學(xué)生進(jìn)行思想道德教育，讓她們樹(shù)立起正確的價(jià)值觀、人生觀和人才觀，進(jìn)而端正學(xué)習(xí)態(tài)度和目標(biāo)，更好地去學(xué)習(xí)。

第三，教書(shū)育人，育人為先，教書(shū)次之。所以，作為教師，我們更新教育教學(xué)觀念，把育人放在第一位，教書(shū)放在第二位，這樣才能培養(yǎng)出德、育、體、美全面發(fā)展的社會(huì)主要合格接班人。

第四，加強(qiáng)與學(xué)生家長(zhǎng)的有效溝通，共同教育好學(xué)生。

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個(gè)人年終工作總結(jié)簡(jiǎn)短 個(gè)人年終工作總結(jié)篇五

20_年的工作即將成為歷史，一年的忙碌就要在此告一段落了。今年的10月份，我走進(jìn)了_，成為一名市場(chǎng)督導(dǎo)，截至到在，已經(jīng)在公司沉淀4個(gè)月了，對(duì)于_彩妝的專業(yè)知識(shí)已大部分掌握，化妝技術(shù)也得到了很好的提升，回顧這4個(gè)月的工作，心得體會(huì)有太多的感慨、太多的感觸在里面。讓我頗有心得，做出了如下總結(jié)：

一、工作經(jīng)歷

我進(jìn)入公司后，在公司內(nèi)部接受到了_彩妝的專業(yè)知識(shí)培訓(xùn)，在公司的直營(yíng)店親身體驗(yàn)到了優(yōu)良的銷售氛圍。在經(jīng)過(guò)一個(gè)多月的培訓(xùn)后，我對(duì)產(chǎn)品的賣點(diǎn)已基本掌握了，根據(jù)代理商的需求，公司決定讓我去和代理商接觸，我也就開(kāi)始了我的出差生活。

此次出差的目的地是_，出差的主要任務(wù)有兩項(xiàng)：前期的工作是協(xié)助代理商開(kāi)展年終答謝會(huì)，后期的工作主要是市場(chǎng)服務(wù)。

一)年終答謝會(huì)。初到_，我的心情期待而忐忑。我到達(dá)時(shí)，代理商已經(jīng)開(kāi)始了年終答謝會(huì)的會(huì)前準(zhǔn)備工作，我也迅速地投身其中。在幾天的努力下，代理商公司于20_年11月30開(kāi)展了20_年度的年終答謝會(huì)。會(huì)議邀請(qǐng)了新老客戶約60人，會(huì)上請(qǐng)到_網(wǎng)的創(chuàng)始人之一到場(chǎng)講解零障礙營(yíng)銷模式，下午由_教授講解了人體排毒，在聽(tīng)了不同講師講課后，感受到了不同的講課風(fēng)格，對(duì)于我的講課水平有很大的幫助。晚上請(qǐng)到了專業(yè)的演出團(tuán)隊(duì)，為新老客戶帶來(lái)了精彩的表演，我榮欣的擔(dān)任主持人，很好的鍛煉了我上臺(tái)講話的膽量以及主持能力。

會(huì)議結(jié)束整理過(guò)后，取得了較理想的成績(jī)，所有的品牌共簽單約200萬(wàn)，由于不是以_，_彩妝品牌為主打，所以彩妝品牌簽單的都是老顧客，約有30萬(wàn)。會(huì)后客戶也能很迅速的的匯款，比其他的品牌回款的速度高出很多。

二)市場(chǎng)服務(wù)。我在_市場(chǎng)一共出差了一個(gè)多月，服務(wù)了5個(gè)店家，3家日化店，2家美容院。店內(nèi)彩妝品牌大多都有兩個(gè)，以價(jià)格來(lái)區(qū)分，_、_彩妝相對(duì)來(lái)說(shuō)都是高價(jià)位的。我的工作安排以協(xié)助市場(chǎng)銷售和培訓(xùn)店員為主，培訓(xùn)工作成果較理想，能夠很好的鼓勵(lì)店員的學(xué)習(xí)積極性，幫助掌握_彩妝的專業(yè)知識(shí)以及嫻熟的化妝技巧，促進(jìn)店員專業(yè)帶動(dòng)銷售，服務(wù)產(chǎn)生業(yè)績(jī)。

因年關(guān)和天氣寒冷等原因，銷售成績(jī)不是很理想，但基本還是可以保持每個(gè)店家3000元以上的銷售業(yè)績(jī)。_出差對(duì)于我個(gè)人來(lái)說(shuō)，總體效益還是不錯(cuò)的，又上了一個(gè)新的臺(tái)階。

二、工作感想

在_這份工作，并不是我踏入社會(huì)大學(xué)的第一份工作，我換過(guò)好幾份工作。個(gè)人簡(jiǎn)歷能走進(jìn)公司，天生就是緣份，我和公司是有緣的。不過(guò)更重要的是公司的氛圍、公司里的每個(gè)人、包括公司的領(lǐng)導(dǎo)給我留下了不一樣的感覺(jué)。

在和大家的相處中，我感覺(jué)很受益。和公司的領(lǐng)導(dǎo)人溝通也一直很愉快，讓我對(duì)公司和我自己充滿信心。這是一個(gè)溫馨的大家庭，這里的人都很好相處，沒(méi)有爾虞我詐，沒(méi)有人際斗爭(zhēng)。這里的氛圍我很喜歡!

在過(guò)去的這四個(gè)月里，我學(xué)到了很多新的人生經(jīng)驗(yàn)，銷售是一門(mén)永遠(yuǎn)也學(xué)不完的課程，這4個(gè)月里，我學(xué)會(huì)了慢慢的去剖析顧客的心理，為其選擇適合的產(chǎn)品。_彩妝形象豐富，在和顧客交談的過(guò)程中，學(xué)會(huì)了去了解顧客的消費(fèi)能力，從而為其選擇適當(dāng)價(jià)格的產(chǎn)品。

慢慢的認(rèn)識(shí)到了要提高自身的影響力，才能夠做好循環(huán)銷售和離開(kāi)店家后的店家持續(xù)銷售。在貴州出差的期間，協(xié)助了年終答謝會(huì)的開(kāi)展，從而了解到了終端會(huì)議的籌備和開(kāi)展，為以后我自己籌備終端會(huì)議打下了扎實(shí)的基礎(chǔ)。從公司完善的會(huì)員制度中，我也清楚地明白了會(huì)員對(duì)于店家的重要性。

這些都將成為我實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想的墊腳石，讓我的人生更加豐富。這4個(gè)月時(shí)間里，有太多的事情讓我不能忘記，有太多的感動(dòng)讓我銘記....

三、新年計(jì)劃

新的一年對(duì)我們來(lái)說(shuō)是充滿挑戰(zhàn)、機(jī)遇、希望的。新的一年，我一定要努力打開(kāi)一個(gè)工作新局面。為了提高工作效率，我制定了以下的新年計(jì)劃：

一)在銷售方面，要努力加強(qiáng)自己對(duì)產(chǎn)品的專業(yè)度，提高自己的銷售水平，為明年出差贏得更高的人氣，為店家，代理商，公司和自己贏得更高的利益。努力做好和代理商的溝通，學(xué)習(xí)和了解回款政策，做好公司和代理商之間的橋梁，代理商和店家之間的橋梁。

二)在講課方面，要提高個(gè)人自身影響力，鼓勵(lì)店員學(xué)習(xí)，帶動(dòng)店銷。把產(chǎn)品剖析的更透徹，并努力開(kāi)創(chuàng)出自己獨(dú)特的講課風(fēng)格。

以上就是本人20_年度的年終總結(jié)以及新年計(jì)劃。工作計(jì)劃寫(xiě)出來(lái)了，目的就是要執(zhí)行。在明年的工作中，我一定會(huì)努力配合、虛心求教、善于發(fā)現(xiàn)并積極面對(duì)所遇到的問(wèn)題與困難，迅速成長(zhǎng)起來(lái)，不讓關(guān)心我的領(lǐng)導(dǎo)與同事們失望。請(qǐng)大家拭目以待。