通過制定班主任工作計劃，我們可以更好地了解班級情況，及時解決問題。以下是小編為大家收集的班主任工作計劃范文，供大家參考：

2023年班主任工作計劃總結初三（通用14篇）篇一

初三是初中三年的關鍵時刻，對學生來說，取得好成績就是最重要的事情。現在的初三班風比較穩定，但班級氣氛沉悶，不夠活躍，尤其是課堂氣氛。同時，個別學生也存在某些問題，如課堂上愛說話，學習動機差等。這是本學期要解決的重點，我制定了以下計劃：

一、指導思想。

結合學校本學年的德育工作計劃和九年級的特殊性，在九年級的第一學期，班級將繼續強化“時時要管理、處處有管理”的責任意識，真正做到關心學生，關愛每一名學生的每一方面。要以學生日常行為規范的培養、學生思想品德教育和集體意識教育、班風學風建設等方面為班級工作的重點，加大教育管理力度，從日常學習生活的每一點小事抓起，以保證本年度工作的順利進行。

作為班主任，自己更要繼續認真學習新課程背景下的教改精神，更新自己的教育教學理念，掌握班主任工作的藝術，在學校政教處的直接領導下，全面貫徹執行素質教育，實施愛的教育。在班級中充分依靠學生，組織學生，調動他們的積極性、創造性，創建一個和諧的班集體，提高學生各方面的素質、特長，為學生的發展和健康成長創造良好的環境氛圍。

二、工作目標。

1、認真執行學校的各項規章制度，嚴格要求學生，為提高學習成績打下堅實的基礎。

2、全面了解學生，努力幫助學生克服學習和生活上的`困難，學會學習，提高學習效率。

3、積極調動學生學習的積極性和培養良好的競爭意識，努力形成扎實，競爭，拼搏，進取的學習風氣，全面提高學生的素質。

4、協調各科學習安排，平衡各科的發展，幫助學生全面提高成績。

5、使得每位學生的心理都能健康發展，以平常心去對待生活中的人和事。

三、工作要點。

（一）加強班風建設。

1、重申校規和班規，強化學生的守時、守紀和責任意識，重點在無聲走廊和肅靜教室方面嚴抓嚴管，為創建一個良好的備考環境打下基礎。為提高學生的思想素質應對畢業班學習，對學生的思想教育主要從以下幾個方面進行：

理想教育―――確定學習的具體目標，人生的大目標。

態度教育―――敢于吃苦，敢于拼搏（通過學習我校往屆畢業生的優秀事例，激發學生的學習的主動性與積極性）。

典型教育―――向好學生學習，向第一看齊。

信心教育―――相信自己一定能行，為自己的人生作最后的拼搏。

2、加強規范訓練，即讓學生養成：

（1）一絲不茍的學習態度。讓學生每頁書都要認認真真地讀，每節課都要認認真真地聽，每道題都要認認真真地做，每個錯題要認認真真地改。

（2）一滴不漏的學習要求。培養學生互幫互學，凡是學過的知識都應該會，凡是做過的題都應該對，凡是要求記住的都應該牢記在心。努力做到五清：堂堂清、日日清、周周清、月月清。不留疑點，不留死角，切實打好基礎。

（3）始終如一的學習習慣。嚴格的學風，不僅堅持一周、一月、一學期，以至一直堅持下去，治學嚴謹的學風應始終如一。

3、安排班級活動。

根據學校德育工作安排，引導學生開展各項實踐活動。加強對學生思想品德教育和創新精神與實踐能力的培養，面向全體學生，促進學生全面發展。班主任與學生一起確定好本學期各項活動的主題，組織和指導學生開展靈活多樣、富有情趣的課內外活動，如主題班、團活動、校園文化活動、社會實踐活動等。

4、營造向上氛圍。

（1）制定班級公約、班風，給自己班級、小組取個新名字等。

（2）布置教室環境。如設立“我們在這里成長”等文化背景。

（3）讓學生參與班級管理，培養學生的組織能力和責任心，使每個學生都有成功的機會和成就感。培養學生的參與意識，提供顯示學生才華的機會，在潛移默化中逐漸形成自理自治能力，體現學生的主體地位，發掘創新精神。

5、指導培養干部。

（1）定期召開班干部會議，大力開展經驗交流和思想教育活動，培養班干部的服務意識、管理意識和奉獻精神，激發其工作熱情，提高其工作水平，促使其更好的發揮班級工作中的核心作用，當好班主任的得力助手。

（2）分工明確、各負其責，對班內的各項事務明確到位、分配到人。

（3）精心培養班干部：

第一，幫助干部樹立威信；

第二，鼓勵干部大膽工作，指點他們工作方法；

第三，嚴格要求干部在知識、能力上取得更大進步，在紀律上以身作則，力求從各方面給全班起到模范帶頭作用，亦即“以點帶面”；第四，培養干部團結協作的精神。

6、養成良好習慣。

（1）班級每周制定學習目標，作為學生完成任務的底線。

（2）結合月考，指導每位學生確立月奮斗目標，并制定學習計劃。

（3）采用“我的成長歷程”繪制成績曲線，跟蹤每名學生的成績；為每名學生設立“學情檔案”以監控自己的弱勢學科與強項的發展動態。

（4）通過檢查學生的作業、筆記、課堂紀律和考試情況，及時了解學生的學習情況；通過每天的語文外語基礎測試，強化學生對基礎知識的重視與掌握；通過個別教育和榜樣引導相結合的方法，培養學生良好學習習慣。

（二）營造備考氛圍。

1、加強思想教育，提高思想覺悟水準。

2、利用好班級晨會的時間，設計不同階段的演講主題，“感受九年級”、“愛上九年級”、“贏得九年級”等，既給學生吐露心聲的機會，又在班級形成一個良好的備考輿論氛圍，起到學生自我教育的作用。

3、在不同階段精心設計班會，切實起到對學生加油鼓勁的作用。如開學初結合上期考試成績分析，“擂響初三的戰鼓”，幫助學生盡早進入緊張的備考狀態。

（二）確保四項重點。

1、加強班級管理：班主任和課任教師統一思想，統一認識，有長計劃、短安排，扎扎實實開展好各自教學工作。開學初召開一次課任教師座談會，商議討論本學期的工作重點和要解決的問題，做到月月有目標，科科有對策。

2、協助各課任教師做好班級及學生思想工作。班級工作要細化到每一個人，細心到每一次考試，對重點學生要多談心、多指導，對后進生多關心、多鼓勵。利用多種方式方法充分調動學生的積極性，使學生的潛力得到的發揮。同時強調學生間開展互幫互學活動，成立學習小組，開展一幫一活動，促進班級整體水平的提高，讓學生“合作”中學習，在“競爭”中提高。

3、班主任與學生并肩作戰，打好中考勝利仗。力保“三個不允許、三個確保”。始終遵循“愛教育如生命，愛學校如家庭，愛學生如子女，愛同事如手足”的“四愛”精神。努力做到“三個不允許，四個確保”：不允許追逐打鬧，影響他人學習；不允許課上打瞌睡，睡覺，不完成作業；不允許隨便曠課、遲到、早退，不尊重老師。“確保學生有一個良好的學生生活環境及氛圍；確保上游生進入高中實驗班；確保中游生進入高中普通班；確保后進生進入職教中心。”

4、加強家校聯系，與家長聯手給孩子一個美好的明天。對重點學生、特別是對“臨界”生應保持經常性的家校聯系；定期召開家長會，充分發揮家庭教育這個重要力量，做好學生思想工作。畢業班的學習是緊張忙碌的，為使學生樂學愛學，積極參加學校組織的各種活動，營造輕松學習氣氛，并通過活動進一步增強集體榮譽感及加強頑強拼搏的意志品質培養。號召學生利用時間加強身體鍛煉，為九年級緊張的學習做好身體上的準備。

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2023年班主任工作計劃總結初三（通用14篇）篇二

時光飛快，九年級上學期的學習生活已經結束，進入了緊張的下學期，大家都明白，對于要考入高中的九年級學生們，這學期意味著什么，學生更加努力學習，老師抓緊補課，不放過每一秒。作為班主任的我，自然也對九年級下學期班主任工作計劃必不可少。

一、繼續抓好班風建設,帶動良好的學風.

1.重視儀容儀表，衛生，跑操，宣傳評比。

雖然今年是初中的最后半年，學習比較忙，但也不能放松這項工作，從衣著到頭發打扮都要符合學校的要求。衛生，跑操評比是班風的重要體現，去年我們班的評比成績比較好，所以今年要繼續把這項工作做好，從而保持班風的穩定。

2.狠抓課堂紀律，促學風建設。

課堂紀律不好會直接導致學習成績的下降，所以我一直以來都非常強調要保持好課堂紀律。這個學期我就準備繼續加大監管力度，不但要班干部認真做好記錄，還要求各科任老師配合，我平時也多到班上看看，了解好班里的紀律情況。

二、加強對尖子生的素質教育，正確引導他們更好的發展。

1.高標準、嚴要求，不斷向優等生提出前進的新目標。

優等生上進心和自尊心強，富有榮譽感和進取精神，學習和工作能力較強。因此，我們不能以一般學生的標準去要求他們，必須不斷地適時地向他們提出高標準的要求，使他們奮斗不止，引導他們追求更高的目標，更上一層樓。如果按照一般學生的標準來要求他們，致使他們沒有充分發揮自己的潛力。

2.對優等生要一分為二，做到長善救失初三下學期班主任計劃優等生的積極因素，在他們身上固然占主導地位，但他們并不是十全十美的人，總是或多或少的隱藏著一些不易被人發現的消極因素。因此我們要事實就是的對待他們的優缺點。對于他們的優點(學習成績好)要充分的肯定，發揚他們的長處，創造條件讓他們更好的在班集體中發揮骨干作用，在同學中各方面起帶頭作用，引導他們向更高的目標奮斗。另外，要善于發現優等生的消極因素，對他們的缺點，哪怕是微小的缺點，也要設法幫助他們改正。因此，要對優等生一分為二，要引導他們多了解自己的不足，虛心地學習其他同學的長處，做到“以人之長，補己之短”，“嚴于律己，寬于責人”，培養他們善于正確評價自己的習慣，能自覺地進行自我分析，自我批評，自我矯正，以求不斷提高自我。

3.根據優等生不同特點，有針對性地進行教育。

優等生盡管在學習、品德特征方面都有許多共同的東西，但我們應該看到，在他們當中，他們的興趣、愛好以及才能都有各自的特點。要善于根據他們的不同特點，采取多樣而靈活的措施。

三、加強后進生的輔導轉化工作，注重對學生的學法指導.

后進生，常常是很多人歧視的對象，老師嘆氣，同學瞧不起，甚至連有些家長自己也搖頭，由于學習成績差，他們處處低人一等，被置于班級的“陰暗角落”。時間告訴我們：我們應該尊重、熱愛、理解學生。我們知道：無論孩子多差，他也一定擁有自己的特長。也許我們無法幫助一個孩子提高成績，但是我們可以設法幫助一個孩子克服他自己的缺點，幫助他樹立人生的自信，讓他盡可能多學一點，少浪費一點時間。

加強對后進生的教育工作，這是提高全班成績的關鍵所在，所以這個學期我一定要抓好對后進生的輔導和轉化工作，制定好計劃，在班中全面鋪開，平時盡量多下班，了解后進生的學習困難，盡可能地提高后進生的學習成績,從而進一步提高全班的總體成績。我還計劃加強與各任課教師的聯系，以對學習困難者聯手幫助。針對各科的特點，我要經常性地與各任課教師討論各科的學習方法，并及時地向學生介紹，以完善其學習方法，做到“授之以漁”，教給其點石成金之術。另外，繼續開展“一幫一”活動，盡量提高后進生的學習成績。

四、認真抓好活動課程建設，注重培養學生良好的心理素質.

今年是升學的關鍵，所以我準備利用活動課開展各類的學科趣味競賽或游戲，這樣不但對學習有好處，而且還可以提高同學們的學習興趣。在班級廣泛開展“我為誰學”、“要我學還是我要學”等大討論，幫助學生清楚目前學習任務和學習形勢，全身心地投入到學習中去，另外，我還要多召開關于理想，前途教育的主題班會，使他們能以最好的心理狀態去迎接中考。

五、經常與家長聯系，建立和學生家長的良好關系.

家長評論學校從班主任開始，因為班主任與他接觸最多。家長的評價認可程度，對學校、對班級、對教師的影響都很大。他認可你、反感你，他都會到處替你宣傳。所以，與學生家長建立良好的關系至關重要。家長信任你，即便有時你的工作有些失誤，他也可能諒解你。我們班主任向家長說學生在校做的任何一件事，家長都能感覺到你對他孩子的關注。

本人作為班主任還要加強理論學習，立足學校的穩定和發展，著眼全局，加強與任課教師的聯系，協調各科關系，對學生的情感態度、價值觀的教育以及方法與過程的滲透，改變學生被動的學習方式，培養學生自主學習的能力，教育學生“學會吃苦，學會生存，學會做人，學會學習”。我想只要我以人為本，以金子般的愛心來對待學生，多一分尊重，多一分寬容，多一分理解，善待每位學生，相信我一定能將班級工作做得更好，也相信學生未來的輝煌，就在我們的無限熱愛中。

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2023年班主任工作計劃總結初三（通用14篇）篇三

因為所有的學生都閱歷了一個學年的不均衡發展，我決議對原有的班委會進行重大的調劑。在班干部的產生進程中，我以為先生的包辦取代，一定會使班干部失去大眾基礎，給日后的工作帶來不用要的艱苦，是不可取的！然而，單純的所謂的民主，讓學生完整自決，一些學生往往會偏向選舉自己的好友人，以便在當前的班級治理中得到照料，同樣有不足。比擬好的措施應該是先民主后集中，即先讓學生進行投票選舉，再由老師衡量。為了使學生的選舉成果更具代表性，我讓大家在劃定的時光內推舉20位同學上來，而后再按所得票數的多寡進行排列，前12位的同學始得入選，這樣能夠最大限度地讓學生發表看法，而且選出的干部往往又比較幻想。最后再依據所選干部的氣質、性情類型以及才能的差別進行分工，優化班委組合。李葉敬，我們班的班長，在我剛接班主任工作時，他方便用機會跟我念叨有關選拔班干部的事，話語中暗示我——他能當班長，從以往的班主任那里，我早就懂得到該生的責任心和組織能力都很強，學習成就也金榜題名，而且喜好普遍，我便決定請他出任班長；羅泳雪，初二年級時的班長，他思維機動，反映迅速，但看問題比較浮淺、草率，這個學生平時往往未經穩重考慮而敏捷發表自己的意見，甚至做出一些超乎常規的夸大動作，我決定讓她當宣揚委員；陳麗華，初一年級時的班長，活躍可惡、能歌善舞，而且處事慷慨，我讓她當娛樂委員；斟酌到出操、聚會很大水平上反應了班級的精神風貌，我決定讓體育比賽成績凸起、組織能力強的鄭英雄同學出任體育委員，同時再加多一個副班長的銜頭。

實際證實，在民主選舉的基本上，經由班主任的優化組合而發生的班委會，得到了同學們的信賴和擁戴，存在較強的戰役力。

2023年班主任工作計劃總結初三（通用14篇）篇四

預備年級進入第二學期，工作的重點我們調整為進一步提高學生規范素養、提高學習成績上。為此，我們本學期的班級計劃初步制定如下，會與班委會及全體同學商定最終確頂具體操作。

(一)2、3月工作設計：

1、行為規范養成教育。

2、感恩教育之家庭任務規范。繼續有針對性進行家訪。

3、寒假作業的嚴格檢查與量化評比。包括獎勵和懲罰。

4、班級干部培訓以及工作任務明確。

5、主題班會：《新學期，我會進步!》。

6、民族精神教育——主題班會：《愛護環境，我有責!》。

7、參觀實踐活動：《城市精神》，參觀上海城市展覽館。(希望得到學校支持!)。

(二)4月份工作設計：

1、行為規范養成教育。

2、感恩教育之家庭任務規范。繼續有針對性進行家訪。

3、主題班會：上月班級各項活動總評。

4、學習系列活動之第二屆《風云辯論賽》。

5、民族精神教育——主題社區實踐活動：《我愛勞動》。

6、主題班會《為了期中考試，我將……》。

1、行為規范養成教育。

2、感恩教育之家庭任務規范。繼續有針對性進行家訪。

3、主題班會：上月班級各項活動總評。

4、學習系列活動之第二屆《體育學習知識競賽》。

5、民族精神教育——主題參觀競賽活動：《奧運中國·我當家》。

6、主題班會《健康從細節開始》。

7、召開家長會。

1、行為規范養成教育。

2、感恩教育之家庭任務規范。

3、主題班會：上月班級各項活動總評。

4、學習系列活動之首屆《幸運52》。

5、主題班會：《決勝期末·我有良方》。

6、民族精神教育——主題實踐公益活動《我給路人上一課》。

7、學期末結束工作。

8、完成本學期家訪任務。

9、精心設計并下達《暑假綜合任務書》。

10、設計暑假2次集體活動。

以上工作計劃會根據學校的總體計劃進行具體調整。并在學期初與全體同學商議最后確定。由班長及班委會負責具體落實，組織委員匯總整理材料。

初中部預備年級。

2023年班主任工作計劃總結初三（通用14篇）篇五

全面貫徹黨的教育方針，面向全體學生，對學生全面實施素質教育，注重培養學生的創新精神和實踐能力，加強對學生的世界觀、人生觀、價值觀的教育，使學生能正確對待初中畢業這個人生的重要轉折，使全班學生都能順利完成九年義務教育，并取得畢業證書，更多的學生能升入高中。

二、現狀分析。

本班現有34名學生，其中男生15名，女生19名。從上學期的班級實際情況看，本班尖子生5名，長期處在前十名的位置;中間力量薄弱，這部分的學生平均分要比其他班相差5到10分左右。通過調查，得知，大部分學生都想考入高中，內心深處想學，但管不住自己，沒有韌性。因此有部分學生上課不認真聽講，做筆記要老師督促，作業有抄襲現象，有個別學生的行為習慣較差，遵守紀律的自覺性較差，很容易受外界不良風氣的影響。

三、工作目標。

根據本班的以上特點，結合學校工作計劃，我想我本學期應該調動學生自主學習的積極性，營造出一個良好的學習氛圍，保住尖子生，培養中間力量。讓每個學生發揮自己的潛能，考上一個滿意的學校。

四、方法措施。

1、樹理想、轉變學習態度：在本班的宣傳欄上寫上激勵的話語：“不比闊氣比志氣，不比聰明比勤奮，不比基礎比進步”。通過開展主題班會，讓學生明確自己的人生目標。讓他們重其學習過程，明確努力方向，為實現目標而努力。

2、鼓舞學生樹立信心：這學期是沖刺階段和收獲季節。各學科都要開始復習，讓學生在復習中，指導他們制定出切實可行的復習計劃，對以前不足之處查漏不缺，課下積極找老師解決難題，要今日事，今日畢。讓他們在學習復習的過程中樹立信心，戰勝困難。

3、培養學生正確的學習方法：在這段時期中，班主任要關心學生各科的均衡發展，引導他們不斷加強薄弱學科，不要出現偏科現象，讓他們明確“7-1=0”的道理。這段時期對學生來說是最寶貴的，任課老師都在爭分奪秒地帶領學生復習，力爭使自己所教學科能考得更好。這個時候，班主任應顧全大局，同科任老師配合。監督學生多下功夫，并要求學生各科兼顧，不放棄任何一科，形成一種以班主任、科任教師、家長聯手、協同作戰、齊抓共管、全面提高的局面。

4、加強班級管理，注意常規。一切從細節入手，不因要升學就放棄常規管理，讓學生全面發展。嚴抓紀律，并做好思想工作。對行為習慣較差的學生，多談心，及時鼓勵，讓其不擾亂課堂的前提下，盡力學，不放棄。對優生會需要多關心和鼓勵，調節心態，以競爭精神去拼搏，拋開一切雜念。力求：強科爭優勢、弱科保底線。

5、加強與家長聯系。出現問題好及時溝通，共商對策，使其達到齊抓共管。

6、狠抓安全教育，晨檢、午檢等，不定期地搜查教和宿舍的管制刀具，做到警鐘長鳴，避免安全事故的發生;時刻關心學生的身心健康，以情感人。

總之，要力爭在緊張中、穩定地度過這一沖刺期，讓我的學生們以最佳心態迎接中考。

一、班級狀況。

初三(三)班是我新接手的一個班，班級學生來源復雜，有留級生、復讀生、應屆生，學生以應屆生為主，年級綜合實力排名居上游;班級學生思維活躍，學生潛力較大;組織紀律比較渙散;空巢學生、父母離異情況普遍。

二、師資配配。

語文：xx數學：xx英語：xx。

政治：xx歷史：xx地理：xx。

物理：xx化學：xx生物：xx。

師資力量雄厚，都是帶過多年畢業班的把關老師。絕大多數是教研組長或學科帶頭人。

三、指導思想。

以德育為首認真抓好學生思想道德建設;逐兩頭，抓中間，嚴格控制學生成績兩極分化的局面;抓好學生穩定工作，避免學生流失;加大宣傳力度，大力開展安全教育，排除安全隱患，堅決杜絕安全事故發生。

四、具體安排。

1、開學進行收心教育，上好收心第一課。班主任作好自我介紹，把qq、博客告訴學生以便學生進入個人空間，了解班主任的教學理念、教學設想、教師動態等，造好花名冊(姓名、性別、父母姓名、家庭詳細住址、興趣愛好、聯系電話、qq號)。

2、8月28日，全面清潔大掃除，搞好班級文化建設;。

3、第一周星期四德育例會，學生上講臺作一分鐘自我介紹;。

4、組織學生自查，開展批評和自我批評;。

6、組織學生與兄弟班級開展籃球友誼賽或拔河比賽;。

7、期中考試后組織詩歌朗誦比賽或演講比賽;。

8、教師節、中秋節布置學生自編短信慰問老師節日快樂，對優秀短信給予獎勵;。

9、國慶60周年，布置學生辦一期圖文并茂的手抄報或電子小報，對優秀報紙給予獎勵;。

10、做好期中、期末優秀學生評比工作;。

11、定期家訪;。

12、組織召開班干部會議，使管理落到實處，

五、日常工作。

1、晨讀前訓話5分鐘;。

2、英語小組長晨讀領讀;。

3、今日快訊1—3條通報;。

4、晚自習前1-2分鐘小結;。

5、處理偶發事件;。

6、有針對性找1-2人談話。

六、近期目標。

1、做好學籍穩定工作，防止學生外流;。

2、做好差生轉化工作;。

3、緊密配合科任教師上好第一節見面課;。

4、召開班委會擴大會議了解班級情況;。

5、開好第一場科任教師聯系會。

七、長遠目標。

緊密配合科任教師認真帶好班級，不負學校重托，完成學校下達的中考指標任務，爭取明年開開心心的旅游。

從某種角度講，也是學生人生道路上一個重要的轉折點。本學期的工作目標是結合學校德育工作計劃，努力營造良好的學習氛圍，讓每個學生發揮自己的潛能，考上滿意的學校，緊抓學生的思想工作和日常行為規范，要求學生在做好人的前提下努力提高學習成績。

一、樹立理想、確定目標。

著名教育家第斯多惠說得好：“教學的藝術不在于傳授的本領，而在于激勵、喚醒與鼓舞，而沒有興奮的情緒，怎么能激勵人，沒有主動性怎么能喚醒沉睡的人，沒有生氣勃勃的精神，怎么能鼓舞人?”

通過開展主題班會，強化理想前途教育、學習目的性教育和形勢教育，幫助每一位同學樹立各自的學習和升學目標，轉變學習態度，把“要我學”轉變為“我要學”。學生思想上端正了，他們自然而然也不會出現不做作業、不聽講的現象了，磨刀不誤砍柴工。

而初三下學期是實現目標的最后階段，只有重視其學習過程，才能讓同學們轉變各自的學習態度，明確努力的方向，實現自己的理想。

二、鼓舞信心、永抓恒心。

初三下學期最后幾個月是同學們沖刺的階段和收獲的季節。在這個時期里，凡事放慢腳步，多觀察，細心發現，小事勤說，引導啟發，盡快解決。

首先，根據同學的情況，做好每個同學的思想工作，幫助他們鼓起學習的勇氣。在整個的學習過程中，注意做好學生的思想跟蹤，抓恒心，及時進行思想的調整。

其次，在結束初三的課程后，就進入復習，要讓學生在復習中，制定出符合自己實際情況切實可行的復習計劃，對原來學習過的知識進行查缺補漏，使他們在學習和復習的過程中樹立信心，戰勝一切學習上的困難。

再次，做好中考體育的各項準備工作，配合體育老師進行體育考前的訓練工作，力爭使得更多的同學在體育上獲得高分。

三、共同進步、共同提高。

彼得羅夫斯基、施巴林斯基在《集休的社會心理學》一書中說到：“教育過程是在集體中并通過集體實現的，在本學期中，要關注同學們各學科之間的平衡發展，根據各科學習的特點，引導同學們不斷加強薄弱學科的學習，不能出現偏科現象，使他們明確“7-1=0”的道理。

在這時期里，各科任老師為了使自己所教學科能考得更好，都在爭分奪秒地帶領學生復習，時間對學生來說是最寶貴的。此時，班主任要著眼全局，以身作則，與各科任教師密切配合，及時掌握學生的學習動態，督促學生多下功夫，各科兼顧，不放棄任何一科，老師、學生、家長上下擰成一股繩，形成顧全大局、協同作戰、齊抓共管、全面提高的局面。對學情檢測、模擬考試中出現的問題及時分析原因，找出對策。對學生出現的壓力大、焦慮高、成績不理想、學習信心下降、時間分配不當、有驕傲情緒等現象及時糾正，調整心態，指明正確的方法。

四、注重細節、加強管理。

紀律是成功的保證，在這學期里，班級的各項管理還需從細節入手，仍然注重常規，儀容儀表，加強班級管理工作，嚴抓課堂紀律，不能因升學而放棄班級的常規管理工作，要讓學生全面發展，提高其責任心。

五、經常聯系、共謀發展。

我們知道“三角形具有穩定性”，學生、老師、家長是三角形的三個頂點。

要使這個三角形具有穩定性，就需要經常與家長保持聯系，針對學生出現的問題及時通報，共商對策，使學生緊張、穩定的度過初三下學期……沖刺期，以最佳心態迎接中考，使其達到我們理想的目的。

六、加大安全教育力度。

安全是學校一切工作的重中之重。新的學期里，我將繼續堅決執行學校制定的安全事故防范措施，經常性地深入學生中間了解情況、發現問題，加強學生在諸如教室、校園、回家途中甚至在家中等地點的安全防范意識，消除學生在日常生活中存在的一切不安全因素。

2023年班主任工作計劃總結初三（通用14篇）篇六

集體是在活動中產生的，大集體如斯，小集體也一樣。我每月組織一次班干部集體做好事活動。例如搞大打掃等，通過運動擴展班干部在同學中的踴躍影響，通過活動增強班干部之間的合作精神和集團意識。這樣既能在班干部的紀律及慣例管理上起到顯明的后果，又能使班干部之間也能因此養成團結友愛的習慣，在班級中孕育團結友好的風尚，使班級成為一個大家庭。

誠然，在班干軍隊伍建設的工作中，我認為自己還存在良多的不足和缺點。例如，上述所有提到名字的班干部在升中測驗中，居然不一個人總分到達600分，要曉得咱們班一共有18位同學總分在600分以上呢！如果有機遇再當班主任，我必定會器重對班干部進行考試心理輔導，畢竟考試給他們帶來的壓力比起一般同學要大許多很多。

2023年班主任工作計劃總結初三（通用14篇）篇七

2.根據班級的現實情況以及各種期待，做立足自我基礎和指向未來目標的契合班級實際的工作。

帶班設想

：9月1-20日。初步建立班級架構，塑造“讓彼此成為生命中的貴人”的價值靈魂。

具體如下：

1.分析班級現實，明確自我定位。讓每個孩子和家長接受現實，尋找起點。

2.構建臨時班委，運作班長和體育委員。打造班級的第一張名片。

3.推介帶班路徑，給孩子和家長樹立信心，構建班級統一的靈魂。

4.不斷傳遞能量，讓形象影響形象，靈魂構建靈魂。

：9月21日到10月底。逐步展開工作，完備班級建制，讓“彼此貴人”由理念轉化為操作實踐。

具體如下：

1.逐步讓學習委員開展工作，構建班級特殊的學習系統，在小組合作的基礎上建立起立體的互助網絡。

2.讓團委開展工作，使得班級的小組競爭局面逐漸形成，將工作中的自豪感因創意而加強。

3.生活部開展工作，豐富每個孩子的班級生活，讓靈魂構建再上新臺階，激發孩子們的內在潛能。

4.宣傳部開始開展工作。形成強有力的宣傳團隊，打造立足學生個性發展和展示班級特色的行走方式，給更多的孩子鍛煉機會，讓每個人因得到尊重而愛上班級愛上學習。

：11月初日到11月底。強化靈魂構建，形成班級強大的凝聚力、激發孩子們強大的進取心。

具體如下：

1.開設班本教程，讓班本文化成為強大的動力源泉。

2.開設家長課程，讓凝聚力從外力強化。

3.構建班級成長共同體，將班級發展延伸到更廣闊領域，借助更多力量完成自我構建。

4.成立班級智囊團隊，為班級發展探索新路，開展有計劃的財政改革，讓流動的財政點燃班級溫暖。

：12月初到1月中旬。形成以團隊為對象的評價機制，讓完善的機制完美班級行走的路徑。

具體如下：

1.打破組間平衡，讓不平衡成為班級發展新的增長點；

2.形成完備的團隊評價體系，讓評價成為推動組間失衡的有效手段；

3.開設兩端互助架構，讓兩端平衡成為班級水漲船高的新依據；

4.讓班級敘事成為班級發展新紐帶。

第五階段：1月中旬到期末。組內結構新調整，讓組內結構調整激活孩子們沖刺期末的動力。

具體如下：

2.設計小高考沖擊策略，為學業水平測試埋下伏筆。

3.各部門述職，談下個學習工作設想；

4.期末公益，讓班級課程構建進一步指向靈魂的豐盈。

設想是未知，行走才是正路。

2023年班主任工作計劃總結初三（通用14篇）篇八

以學校工作計劃為指導，緊抓學生思想工作不放，緊抓學生日常行為規范不放，緊抓安全及教育的問題，同時要求學生要搞好學習，先學好做人，不能做生活上的`低能兒。

結合校德育目標，爭創文明班集體。每天進步一點點。努力的營造出一個良好的學習氛圍，讓每個學生充分發揮自己的潛能，在中考中考出滿意的成績。

1.繼續加強學生的思想品德和行為規范教育。

充分利用晨會、班會等時間，促進學生健康的自我意識的形成，能自覺抵御不良思想行為的-，形成良好的行為習慣和思想品德。開展理想、品德、意志方面的教育，在“升學”“就業”等問題上能正確對待，做到既要有努力方向、奮斗目標，還要有充分的思想準備，接受挑戰。

2.加強學生常規工作的管理。

開學初，根據學校要求，做到班級布置的規范化，配合學校的各項檢查與活動，認真接受檢查，爭取改正不良習慣，并在一定基礎上培養學生的自治自理能力，同時培養學生的勞動觀念、集體觀念和競爭觀念。

3.以學習為重點，作好為建設祖國輸送人才的準備。

開學初要求每一位學生寫好本學期的打算，確定好自己的目標，并向著這目標努力奮斗。為此，班中首先應創設一個良好的學習氛圍，讓大家形成你追我趕的局面，經常適時地對班中同學進行鼓勵，不斷提高學生的自信心。爭取在中考中取得好成績。

4.積極參加學校的各種活動，爭取學生全面的發展。

配合體育老師上好體育課，加強學生身體素質的訓練，爭取在中考體育測試中能人人過關。積極參加運動會、籃球比賽、文藝匯演等活動。

根據以上分析，本期工作主要抓以下幾點：

1、狠抓理想和前途教育，使學生明確學習目的，端正學習態度，樹立遠大理想。

2、狠抓安全教育，做到警鐘長鳴，避免安全事故的發生。

3、以正面教育為主，樹立正面典型，讓學生學有榜樣，趕有目標，追有方向。

總的來說，要力爭在緊張中、穩定地度過這一沖刺期，讓我的學生們以心態迎接中考。

眾所周知，初三是初中教學的一個最最重要的教學階段，更何況這一屆初三是我們城關中學自創建以來開天辟地的第一屆。辛勤耕作了三年，現在就是檢驗收成的時候。開學之初的幾次會議，讓每個初三教師心里都是沉甸甸的。然而我們相信開班之初我們初中部的八字方針，那就是“盡心盡力，無怨無悔”!

2023年班主任工作計劃總結初三（通用14篇）篇九

這是一個比較特殊的班級,學生學習、工作能力參差不齊,學生的個性比較突出,表現出來的優缺點同樣鮮明:在班級內部他們顯得比較松散,責任心不強,一部分學生學習基礎薄弱,長期因為成績靠后造成信心不足,對某些學科的學習缺少主觀能動性。而那些學習尖子在某些課內表現過于活躍,忽略了課堂紀律,甚至影響到了其他學生的聽課和教師的教學進度。另一個棘手的問題是個別學生個性比較偏激,在挫折面前情緒容易失控;有的已出現早戀現象。

針對這些特點我想本學期的教育教學工作應該在增強學生責任感、強化課堂紀律、提高學生學習自信心、抓好兩頭的分層教學等方面多下工夫。

通過對教室環境的重新布置,如辟出專區設立“中考信息欄”、“我們的風采”、“學習園地”、“讀報角”等為班里創設一個和諧進取的文化氛圍。當然不能因為是初三就游離于學校的活動之外,可以充分利用校會及學校搭設的'各項活動平臺積極參與,提高能力,培養學生的集體意識。

民主評選加上學生自薦對班干部做出必要調整,明確具體的職能范圍,各項工作落實到人,強化責任意識,事后要有監督和學生評議。平時日常常規管理工作突出值日班長的作用。值日班長、小組長互相監督,這樣既增強了干部的責任心又提高了每位學生工作能力。

包括課前兩分鐘預備,課堂聽課紀律的掌控,通過值日班長的紀錄,任課教師的反饋,及時了解學生的課堂學習情況。尤其注意改變一些同學某些課內的“大嘴”現象,逐步形成有序的討論和發言習慣,在分組排位時注意學習能力強的和能力差的合理分配,從而提高學習效率,并使每個人都能參與到學習中去。每個月后對有進步的學生給予適當獎勵。

2023年班主任工作計劃總結初三（通用14篇）篇十

一、班級現狀分析：

本班在全體師生的齊心協力下，班級現狀為：學生思想健康向上，但個別學生怕苦怕累，并對班級有消極影響;能有序地完成每日常規，但主動性還不夠，同時也表現在學習上，重理偏文的現象較以前明顯，個別學生不能合理安排學習時間，導致學習吃力，甚至失去信心。

二、本學期班級目標：

本學期將面臨中考的壓力，學生思想上會有波動，因此要做好心理疏導，努力建設一個具有責任意識、憂患意識且積極向上的班集體。進一步完善班級管理制度，建立良好班級集體，形成學生思想進步，相互團結友愛，樹立良好的班風，班貌，真正成為理想的班集體，為高一級中學輸送優秀人才。

三、主要措施：

(一)幫助學生樹立遠大的人生理想：幫助學生分析自已的潛在優勢，讓他看到希望，讓希望燃燒起光明，照亮他人生的路。

(二)樹立榜樣：

1、個人修養的榜樣，學習刻苦終成大器的榜樣，敢于拼搏的榜樣，成績先居劣勢后終于趕上來了，取得了好成績的榜樣，從身邊的榜樣進行激勵。

2、實事求是地指出學生的優缺點,幫助他樹立目標,取長補短。

3、面對挫折實事求是地分析失敗的原因，指出成功的道路，和他這時具備的優勢條件，并鼓舞他的斗志，強調人不應只重視一城一地的得失，而應著眼于人生的全局;講清一時的努力不會換來立時的好成績，必需長期努力。

(三)培養學生正確的學習方法，加強中下生的輔導轉化工作、，注重對學生的學法指導。

(四)加強班級管理。

1、加強學生交流，把握每個學生的思想，學習，生活的動態。

2、嚴格紀律要求，班級管理要制度化。

3、抓好教學質量，確保及格率的基礎上提高優秀率，在此同時密切配合科任教師的工作，和其他任課老師進行及時溝通使班級成績穩步上升。

(五)加強與家長的密切聯系。

對學生在校的一些情況及時和家長取得聯系，結合學生的心理問題和學習情況與家長一起制定有效的教育方法，使學生能以良好的精神狀態投入到這個四個月的緊張學習中。

總而言之，本學期班主任工作要從思想教育入手，以提高學習能力為核心，紀律管理為手段，全方位調動積極性。

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2023年班主任工作計劃總結初三（通用14篇）篇十一

(一)班中學生40人，班級各方面情況穩定。具有良好的學習風氣，學習氛圍好。絕大部分學生行為習慣良好，在學習上具有較強的上進心。在學習上具有較強的上進心。

上學期海珠區統考中四科與區第一名珠江中學的比較：

語文平均分：82.5分珠江中學平均分：78.2分

數學平均分：90.3分珠江中學平均分：92.88分

英語平均分：87.5分珠江中學平均分：85.95分

物理平均分：93.82分珠江中學平均分：91.06分

1．總分在前五十名的是21名。

本學期爭取達到25至30人

其中6人有能力向冠軍進軍

其中5人有能力突破進入前50名

容子健、莊楊煜、鄒湛、彭遠兆、陳陽

3．100—160名有6人

(其中陳柏豪、劉俊成有能力進入前100名)

張雪瑩有能力進入前160名

認真學習、貫徹校長先進的辦學理念，全面落實學校工作總計劃，緊緊圍繞辦學目標，為孩子的一生負責，努力培養真正具有世界眼光和中國靈魂的現代人。

一密切配合學校高分通過區一級學校的驗收，進一步加強學生的管理。

二全力以赴完成班級中考任務，為實現學校中考“保

五、爭三”的總目標作出應有的貢獻。

2．確定奪冠人選。其中包括沖刺總分冠軍和單科冠軍人選

一德育以“自主與責任”為主題以學生發展為本，培養學生認真負責的態度和情感以及把事情做好的行為和能力。

(二)深層次地進行學習化班集體的建設,進一步凸現特色班級。

三強化班風,進一步營造向上氛圍；狠抓學風,培養尖子生.

營造平等、團結、和諧、進取的班級氛圍。強化班級濃厚的的學習氛圍，保證大部分同學在自主學習上達到前所未有的高度。

一將學生進行分層管理，進行“一幫一”工程。

在綜合考慮學生的學習成績，學習態度，學習基礎及行為習慣的基礎上，把全班40名學生分為三個組：

培優組：

提升組：

補差組：

各組學生工作措施：

1．培優組：進一步培養他們的奪冠意識。加強學習方法和學習狀態的調整，并在各科注意培優。使他們在學習上時刻保持最佳的沖刺狀態。向冠軍和700分沖刺。

2．提升組：本組學生大多都有偏科現象，注重突破偏科現象。進一步調動學習的積極性，使他們在學習態度，學習效率等方面進一步提高對自己的要求。保持在學習上全速前進。向培優組進軍。

3．補差組：實行“一幫一”工程，讓培優組帶動他們向前發展。注重對他們薄弱學科的輔導和學習方法的指導。并進一步與他們進行交流思想，樹立他們的信心。

二與各任課教師在班級工作中保持高度一致，多與任課教師交流。找出最好的方法。

1．交流各科學生的學習狀況，組織協調好各科老師合理安排拉差補差人員和時間，朝消滅不合格率的目標奮進。

2．與學科教師交流培優補差計劃和實行。

(三)與家長保持和密切聯系。分組召開學生家長會，交流工作措施和意見。

四創造班級良性競爭環境，讓學生在競爭中激發斗志，不斷前進。

中考奪冠的激勵意識。學生在初三開始就制訂中考目標，給出每個重點校的分數線，讓學生在對自己的分析之后作出自己。

2023年班主任工作計劃總結初三（通用14篇）篇十二

計劃書可以用來提出希望、發出號召、展望前景、明確執行要求等，也可以在條款之后就結束全文，不寫專門的結尾部分。怎樣寫工作總結計劃書?下面小編給大家帶來,工作總結計劃書,僅供參考,希望大家喜歡!

在明年的工作規劃中下面的幾項工作作為主要的工作來做：

1、建立一支熟悉業務，而相對穩定的銷售團隊。

人才是企業最寶貴的資源，一切銷售業績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是企業的根本。在明年的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓。

2、完善銷售制度，建立一套明確系統的業務管理辦法。

銷售管理是企業的老大難問題，銷售人員出差，見客戶處于放任自流的狀態。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發揮主觀能動性，對工作有高度的責任心，提高銷售人員的主人翁意識。

3、培養銷售人員發現問題，總結問題，不斷自我提高的習慣。

培養銷售人員發現問題，總結問題目的在于提高銷售人員綜合素質，在工作中能發現問題總結問題并能提出自己的看法和建議，業務能力提高到一個新的檔次。

4、在地區市建立銷售，服務網點。

根據今年在出差過程中遇到的一系列的問題，約好的客戶突然改變行程，毀約，車輛不在家的情況，使計劃好的行程被打亂，不能順利完成出差的目的。造成時間，資金上的浪費。

5、銷售目標。

今年的銷售目標最基本的是做到月月有進帳的單子。根據公司下達的銷售任務，把任務根據具體情況分解到每月，每周，每日;以每月，每周，每日的銷售目標分解到各個銷售人員身上，完成各個時間段的銷售任務。并在完成銷售任務的基礎上提高銷售業績。我認為公司明年的發展是與整個公司的員工綜合素質，公司的指導方針，團隊的建設是分不開的。提高執行力的標準，建立一個良好的銷售團隊和有一個好的工作作模式與工作環境是工作的關鍵。

為統一思想，提高員工素質，增強凝聚力，塑造公司良好形象，更好地做好新形勢下的企業宣傳工作，推動企業文化建設，制定本計劃。

一、指導思想。

堅持宣傳黨的路線方針政策，以經濟建設為中心，圍繞增強企業凝聚力，突出企業精神的培育，把凝聚人心，鼓舞斗志，為公司的發展鼓與呼作為工作的出發點和落腳點，發揮好輿論陣地的作用，促進企業文化建設。

二、宣傳重點。

1、公司重大經營決策、發展大計、工作舉措、新規定、新政策等;。

2、黨的方針政策、國家法律法規;。

3、先進事跡、典型報道、工作創新、工作經驗;。

4、員工思想動態;。

5、公司管理上的薄弱環節，存在的問題;。

6、企業文化宣傳。

三、具體措施。

1、端正認識，宣傳工作與經濟工作并重。

宣傳工作是教育、激勵員工的一種方式，是企業不可缺少的一項工作。“企業要發展、要實現奮斗目標，離不開全體員工的不懈努力，只有進一步加強宣傳工作，才能激發起員工的斗志，形成向心力，各項工作才能戰無不勝，才能建立起公司特有的企業文化”。因此，要端正認識，把宣傳工作作為一件大事來抓好、做好。

2、強化措施，把宣傳工作落到實處。

(一)建立公司宣傳網絡，組建一支有戰斗力的宣傳隊伍。公司辦公室負責整個公司的宣傳工作，各分公司設立一人兼職負責分公司的宣傳工作，各部室至少要有一名兼職宣傳報道員、各分公司至少要有8名兼職宣傳報道員從事企業宣傳報道工作。各部室、各分公司在2月20日前將宣傳報道員名單報公司辦公室，由公司辦公室負責于2月22日組織宣傳知識培訓，提高其工作能力，適應公司宣傳工作的需要。

(二)自3月份開始恢復《__報》。每月一期，期間根據需要增發副刊。凡公司員工均可投稿，公司宣傳報道員每月至少一篇，稿件形式不限，宣傳內容以__年宣傳工作重點為主，所有稿件一經刊登按字數發放稿酬。優秀的稿件向上級報刊推薦。

(三)黑板報每半月一期。公司辦公室負責辦公樓東頭的板塊，技術中心負責辦公樓西頭的板塊，綜合管理部、質量部在機床制造分公司范圍內各選一塊，其余的由兩個分公司負責安排完成。

(四)宣傳欄由公司辦公室負責根據需要不定期更換。

(五)更新、增添標語牌。要統一字體，統一著色，使之體現公司文化特色。道路上懸掛標牌由公司辦公室負責更換，其他由各分公司負責。

(六)做好專題宣傳活動。各部室根據需要牽頭做好這項工作。如：安全月、質量月等。

(七)開展評優樹先工作，體現人本精神。開展評選質量標兵、技術能手、勞動競賽等活動，激發員工的勞動熱情，增強員工的團隊精神。

(八)群團組織要廣泛開展文體娛樂活動，既要轟轟烈烈、扎扎實實，有要講究實效。

(九)各分公司、部室要開好班前班后會。

(十)加強對外宣傳力度，主要是公司形象宣傳和產品廣告宣傳等。

一、加強學習，充實自我：

由于工作崗位的調整，自身經驗的缺乏與不足，需要不斷的學習來充實、調整自我，才能更好的適應新的工作崗位，更快的開展工作。首先熟悉整個車間的運轉情況，了解各個班組的具體工作內容，然后深入到各個班組中，學習了解各項工作的具體操作方法、操作要點。為后續工作的開展打下基礎。

二、制定完善各項規章制度：

結合生產實踐，制定完善生產部的各項規章制度，設備操作標準，各工序作業指導書等，為日后的生產管理提供依據。

三、加強勞動紀律，促進管理工作：

貫徹執行各項規章制度，充分發揮班組長的管理作用，加強現場管理，實現全年安全生產。

四、實現全年安全生產：

1、人員安全：安全生產全年目標—無重大生產設備事故，無重大事故隱患，把工傷事故發生率降至最低。

主要措施：

1)加強對員工的安全生產培訓;。

2)培養員工安全生產的意識，了解安全對公司生產及個人的重要意義;。

3)定期檢查車間生產安全隱患并及時排除，限度的減少潛在的危險因素。

2、質量安全：對產品加工過程進行嚴格監控，避免私自添加、更改等情況造成質量安全事故的發生。

五、穩定產品質量，提高成品率：

實現無大批量產品報廢，降低產品次品率和報廢率。

主要措施：

1、嚴格按照生產作業指導書操作;。

2、加強員工對質量檢查的培訓，牢記產品檢查的重點、要點;。

3、建立操作人員、班組長的日檢查制度。

4、增加產品入庫前檢查，保障產品的入庫質量。

5、組織重要崗位和班組長定期進行學習和技術交流，改善加工工藝，優化加工程序，提高產品質量，使產量再上新臺階。

六、生產成本控制：

2、合理使用資源：提倡節約，反對浪費，節約水、電等能源，在員工中宣貫，在例會、晨會中反復強調，加強節約精神，提高員工在日常生產、生活中的節約意識。

3、加工前做好加工計劃，提高生產效率。加強細節的控制，降低生產成本，加工時及時和基地部門做好溝通，每天根據基地的采收計劃做好生產加工計劃。

七、人員管理：

1、人員培訓：定期對員工進行規章制度，操作標準等的培訓，更好的執行各種制度，嚴格生產管理，保證產品質量安全。

2、各崗位人員績效考核：完善本部門績效考核制度，以及各崗位人員的績效考核標準，實現績效與產量和產品質量掛鉤。

3、培養人才：培養每各崗位的操作能手，減少工人老年化，打造一支年輕有干勁的團隊。

4、減少人員流失：配合廠部的福利及優惠政策，留住老員工，發展新員工，為公司擴建做好充分準備。

員工福利與激勵。

一、目標概述：

員工福利政策是與薪酬管理相配套的增強企業凝聚力的工作之一。而與薪酬政策不同的是，薪酬僅是短期內因應人力資源市場競爭形勢和人才供求關系的體現，所以在各種因素影響下，薪酬是動態中不斷變化的。而員工的福利則是企業對雇員的長期的承諾，也是企業更具吸引力的必備條件。人力資源部根據公司目前狀況，在__年，計劃對公司福利政策進行大幅度的變革，使公司“以人為本”的經營理念得到充分體現，使公司在人才競爭中處于優勢地位。

員工激勵是福利政策的延伸與補充，福利政策事實上僅是員工激勵的組成部分。其物質激勵落實到具體政策上即成為員工福利，而員工激勵則涵蓋了物質激勵和精神激勵兩大部分。做好員工激勵工作，有助于從根本上解決企業員工工作積極性、主動性、穩定性、向心力、凝聚力、對企業的忠誠度、榮譽感等問題。人力資源部在__年度全年工作中必須一以貫之地做好員工激勵，確保公司內部士氣高昂，工作氛圍良好。

二、具體實施方案：

1、計劃設立福利項目：員工食宿補貼、加班補貼(上述兩項進行改革與完善)、滿勤獎、節假日補貼、社會醫療保險、社會養老保險、住房公積金(服務滿三年以上職員方可享受此項福利)、員工生日慶生會、每季度管理職員聚餐會、婚嫁禮金、廠慶禮金、年終(春節)禮金等。

2、計劃制訂激勵政策：月(季度)優秀員工評選與表彰、年度優秀員工評選表彰、內部升遷和調薪調級制度建立、員工合理化建議(提案)獎、對部門設立年度團隊精神獎、建立內部競爭機制(如末位淘汰機制)等。

3、__年第一季度內(3月31日前)完成福利項目與激勵政策的具體制訂，并報公司董事會審批，通過后進行有組織地宣貫。

4、自4月份起，人力資源部將嚴格按照既定的目標、政策、制度進行落實。此項工作為持續性工作。并在運行后一個季度內(6月30日前)進行一次員工滿意度調查。通過調查信息向公司反饋，根據調查結果和公司領導的答復對公司福利政策、激勵制度再行調整和完善。

三、實施目標注意事項：

員工福利和激勵是相輔相承的關系，工作的認真與否直接影響到員工士氣、人才流動率、企業凝聚力和吸引力、公司整體人才層次、企業運作效率和公司的長期發展方向。人力資源部應站在公司長遠利益的立場上，做好員工福利與激勵工作。

四、目標責任人：

第一責任人：人力資源部經理。

協同責任人：人力資源部經理助理(人事專員)。

五、目標實施需支持和配合的事項與部門：

1、因每一項福利和激勵政策的制定都需要公司提供相應物質資源，所以具體福利的激勵項目都需要公司董事會最終裁定。人力資源部有建議的權利和義務。

3、各部門經理、各科主管同樣肩負本部門、本科室員工的激勵責任。日常工作中，對員工的關心和精神激勵需各主管以上管理人員配合共同做好。

對于已從事銷售工作近兩年的我，現在對銷售市場和銷售方法都已成熟，吸取不成功的教訓，吸納成功的成果，對新的工作我也制定了__年新銷售工作計劃：

我首先想到的是要降低成本，應該采取的主要措施有：進一步拓寬進貨渠道，尋找多個供貨商，進行價格、質量比較，選擇質量好價格低的供貨商供貨;勤儉節約，節省開支、避免浪費，工程方案設計要合理;內部消耗降低，日常費用開支、水、電、日常辦公耗材尤其是紙張、車輛開支要節儉等問題。

其次也是最重要的部分-----培養意識，服務意識的加強、競爭意識的樹立、市場創造意識的培養。我們是以服務為主的公司，可以借助服務去贏得市場，贏得用戶的信任。同事之間，企業之間時時刻刻競爭都存在，自己業務水平不提高會被公司淘汰，企業不發展將會被社會淘汰。近幾年，耗材市場競爭比較激烈，今年形勢將更加嚴峻。

業務水平和員工素質的提高至關重要，關系到整個企業的發展與命運。業務水平的高低影響到辦事的工作效率;員工素質的高低直接影響到企業的社會地位和社會形象。只有具有一支高素質、技術水平過硬的隊伍的企業才會有進步、有發展。

加大宣傳力度也是市場開發一種重要手段和措施。

一、銷售部獲得利潤的途徑和措施。

銷售部利潤主要來源有：計算機銷售;電腦耗材;打印機耗材;打字復印;計算機網校等和計算機產業相關的業務。今年主要目標：家庭用戶市場的開發、辦公耗材市場的搶占。針對家庭用戶加大宣傳力度，辦公耗材市場用價格去競爭、薄利多銷。建立完善的銷售檔案，定期進行售后跟蹤，搶占辦公耗材市場，爭取獲得更大的利潤。這里也需要我們做大量的工作，送貨一定及時、售后服務一定要好，讓客戶信任我們、讓客戶真真切切的享受到上帝般的待遇。

能夠完成的利潤指標，__萬元，純利潤__萬元。其中：打字復印__萬元，網校__萬元，計算機__萬元，電腦耗材及配件__萬元，其他：__萬元，人員工資__萬元。

二、客戶服務部獲得的利潤途徑和措施。

客服部利潤主要來源：七喜電腦維修站;打印機維修;計算機維修;電腦會員制。__年我們被授權為七喜電腦授權維修站;實創潤邦打印機連鎖維修站，所以說今年主要目標是客戶服務部的統一化、規范化、標準化，實現自給自足，為來年服務市場打下堅實的基礎。能夠完成的利潤指標，利潤__萬元。

三、工程部獲得的利潤途徑和措施。

工程部利潤主要來源：計算機網絡工程;無線網絡工程。由于本地網絡實施基本建成，無線網絡一旦推廣開來可以帶來更多的利潤點，便于計算機網絡工程的順利開展，還能為其他部門創造出一個切入點，便于開展相應的業務工作。今年主要目標也是利潤的增長點-----無線網，和一部分的上網費預計利潤在__萬元;單機多用戶系統、集團電話、售飯系統這部分的利潤__萬元;多功能電子教室、多媒體會議室__萬元;其余網絡工程部分__萬元;新業務部分__萬元;電腦部分__萬元，人員工資__—__萬元，能夠完成的利潤指標，利潤__萬元。

在追求利潤完成的同時必須保證工程質量，建立完善的工程驗收制度，由客戶服務部監督、驗收，這樣可以激勵工程部提高工程質量，從而更好的樹立公司形象。

2023年班主任工作計劃總結初三（通用14篇）篇十三

教學質量是學校的生命線，是學校的立足之本，而畢業班的教學工作是學校工作的重中它是學校的“前沿陣地”，是“人才的出口”，是“產品檢驗的關口”，對非畢業班工作具有示范作用和輻射作用，其成效牽動千家萬戶，在整個學校工作中具有一定特殊性，抓好畢業班工作的意義不言而喻，畢業班工作任務重，壓力大，師生累，時間短。因此，必須依靠全體教職工，群策群力，全力以赴，打好這個總體戰。根據我校本屆畢業班的具體情況和今年中考的形勢我們制定了以下一些應對策略。

一、指導思想。

堅持“以質量求生存、謀發展”的知道思想，牢固樹立質量意識，增強危機感，遵循教育教學規律，轉變觀念，改進方法，努力提高教育教學質量，圓滿完成本屆畢業班的各項目標任務。

二、具體措施。

(一)明確目標，找準位置，樹立信心，激發斗志。

根據本屆畢業班前兩年半的情況，又對上期末全市示范初中統考情況采取了縱向與橫向相結合的分析，我們制定的奮斗目標是：

1、普高升學不低于150人(其中國家級、省級等示范性高中不低于90人，一般高中不低于60人)。比上屆提高5個百分點。

2、鞏固率、合格率均達到98%以上，讓學生人人順利畢業。

3、優生率在上屆的基礎上上升8個百分點，單科特優生力爭每科均有人進入全縣前10位，總成績力爭2人進入全縣前50位，確保向普高輸送優質新生。

4、力爭完成縣內職高、高職送生任務。

5、力爭獲得縣“素質教育綜合考核”二等獎。

在學校總體目標確定的基礎上，將這些目標細化，分解到班，并要求各班任課教師，根據春全市示范初中統考的情況，指導學生分析自己的`優勢與劣勢，給自己一個較恰當的定位，并確定各人的最低與最高奮斗目標;從而使師生人人心中有目標，激發其旺盛的斗志，掀起一股積極復習應考的濃濃學風。

(二)提高認識，加強領導。

1、建立由行政領導、畢業班班主任、任課教師代表組成的畢業班工作領導小組，校長親自抓，分管領導具體抓，畢業班領導小組成員每人蹲點聯系一個班，實行捆綁式考核。

2、開好四個會(畢業班工作領導小組會、任課教師會、分層次的學生會、家長會)，每次會議做到要有專題，突出主題，從而推動我們的畢業班工作。使教師、學生、學生家長三者統一思想，協調配合，形成教育合力。

(三)德育為首，管理先行。

2、強化紀律教育，加強班級管理。班主任要充分利用班團會、班評讀報課以及各種活動，引導學生遵守校紀班規，將主要精力用于復習迎考，激發班集體的斗志，增強班級的凝聚力和向心力;班科教師也要積極配合班主任搞好班級管理，發現異常情況要及時跟班主任通氣。加強對住校生的管理，安排教師輪流通夜值班，保證學生安全和睡眠質量。

3、任課教師與學生“結對子”，實行“人盯人”戰術，人人爭當德育工作者。各班都確定了幫、輔、補的重點對象，將責任落實到任課教師，要求教師經常與聯系學生個別談話，從思想、生活、心理、學法等方面給學生具體指導，做到有愛心、細心、耐心;在教育教學上，提問優先，作業批改優先，表揚獎勵優先;有病家訪，缺課家訪，有困難家訪;要善于挖掘他們的閃光點，扶植起步點，把握反復點，促進飛躍點;以真誠的心來感動學生、巧妙的方法教育學生，以無聲的行動帶動學生，使師生朝著一個共同的目標奮斗。

4、重視學生的非智力因素，挖掘潛力。不少學生學習成績不盡人意，并不是腦殼笨，而是缺乏濃厚的學習興趣，正確的學習方法，沒有養成良好的學習習慣，又沒有刻苦努力的頑強意志以及健康的心理品質。因而我們要求教師在教育教學過程中，要貫穿人文精神，培養學生熱愛科學、獻身科學的精神，頑強拼搏、刻苦學習、敢于競爭的精神，從而充分調動學生的學習積極性，激發學生主動學習、自覺學習的內趨力，使之全身心投入到緊張的復習中來。

(四)強化質量意識，優化課堂教學結構，發揮集體智慧，打好總體戰。

1、“向管理要質量，以質量求生存謀發展”是我校多年來的辦學思路。為增強教職工的危機意識，我們在教職工中強化“今天工作不努力，明天就努力找工作”的觀念，使“校興我榮，校衰我恥”成為教職工的共識。

2、教師增強敬業精神，發揚團隊協作精神，同心同德。任課教師相互學習，無私奉獻。開展聽課活動，取長補短，共同提高;學校訂購的復習資料統一使用，以充分發揮其效益。做到教學經驗、教學信息等優秀資源共享，讓每個學生享受到優質教育;發揮集體智慧，打好總體戰。

3、加大教學過程監控力度，優化課堂教學結構。

(1)抓計劃目標的制定，促畢業班工作有序進行。要求教師精心設計教學計劃、復習計劃，力求充實完善。做到以綱為綱、以書為本，講清概念，揭示規律，指點迷津，提高學生的審題、解題的能力及速度。

(2)抓備課質量，減負增效“磨好課”。要求備課中突出學生的主體性，突出學生活動、合作學習、探究方式，以教學方式的改革帶動學生學習方式的轉變;明確重點、難點及其對策，強化支撐點;以高質量的教后反思作為考核的依據，鼓勵集體備課，將教師從煩瑣的備課工作中解脫出來，提高備課的質量和信息收集的能力，把解放的時間用于“磨好課”。

(3)抓復習課質量，向45分鐘要質量。以新的教育思想和課程理念為指導，實施以學生發展為本，以培養學生創新精神和實踐能力為重點的素質教育，探索有效教學的新模式，努力提升教學的境界;超越教材，創造課堂情境，靈活把握當時的課堂資源，教出興趣，教出美感。

2023年班主任工作計劃總結初三（通用14篇）篇十四