促銷方案還需要與企業(yè)的品牌形象和市場定位相匹配，以提高品牌價值和市場競爭力。小編整理了一些促銷方案的案例分析，供大家學習和借鑒。

八月促銷方案（實用13篇）篇一

20xx年的七夕情人節(jié)馬上就要到了，作為美容院應該深知這種節(jié)日屬于比較年輕一族過的。那么對這一類人群而言情感和愛情是永恒的話題，那么作為美容院更應該學會借助這樣的節(jié)日好好為自己自己的美容院做好相關的促銷推廣活動。為此下面都由伊姿-貝爾小編為大家策劃了20xx年美容院情人節(jié)促銷方案，方便各大美容院老板和管理者們一一參考。

美容院情人節(jié)活動主題：情人節(jié)特別的玫瑰。

在這個特殊的節(jié)日里面，人們基本上在這個時候最多想到都是愛情，感情，那么有感情都會出現(xiàn)了另一半。都會有了愛人或者是情人。人們會想到情人節(jié)送鮮花、巧克力等等送給自己親愛的人、同時也有可能會買自己女朋友喜歡的東西，比如化妝品，護膚品、用品等等，那么作為美容院可以借助這個機會來促銷美容院的項目或者是產品，也可以進行宣傳來美容院消費可以免費得到玫瑰花、巧克力、所有的產品全部8.5折銷售。

美容院活動時間：20xx年7月3號-20xx年7月7號晚12：00。

美容院活動目的：

1.通過此次活動增加美容院人氣;。

2.提高美容院在當?shù)刂龋瑩屨际袌?。

美容院促銷活動一、“情人節(jié)，真愛無限”促銷活動。

2、顧客凡是消費所以有產品或者是項目一律在原價的基礎上在折上折、全部在8.5折。

4、凡是消費滿1099元、可以獲得獲免費贈送玫瑰花鮮花一束(9朵，顏色自選)和精美巧克力一盒，由專人送到指定人處。(附帶賀卡、可寫上你要寫的內容)。

美容院促銷活動二：

1、情侶美容套餐——男女搭配消費。

在七夕節(jié)當天，推出限時特別優(yōu)惠，凡是在七夕節(jié)當天購買情侶美容套餐，都可以獲得。

豪華大禮包抽簽的機會。獲得的獎勵有美容院至尊金卡一張、玫瑰花一束、免費面部護理5次。這些能夠吸引顧客前來消費，要求男女兩人同時消費。

2、足療按摩促銷——親密愛情主題。

千里之行始于足下，好好呵護他(她)腳。你的愛情夠親密嗎?美容院新推出男友或老公現(xiàn)場為您的女友或妻子按摩足部，讓她感受你最真實的愛。活動當天，進入美容院的情侶將會抽出九對愿意為對方按摩的情侶，現(xiàn)場美容院足療技師親自傳授簡單的按摩足療手法，讓她享受你最親密的心意。愛她，就為她按摩足部吧!

3、甜蜜之吻。

在七夕期間，在普麗緹莎個美容院前面舉行活動，要求過往的行人舉行kiss比賽，只要在臺上kiss時間超過3分鐘，就能獲得美容院贈送的全身護理一次，玫瑰花一束。這個活動是特別為情侶而準備的。

八月促銷方案（實用13篇）篇二

一、目的：

1、抓住中秋節(jié)送禮高峰時期，推廣公司禮品裝商品銷售。提高非藥銷售占比，宣傳公司多元化經營形象。

2、打造中秋禮品形象店，以點帶面拉銷售。

二、促銷名稱：

綠色中秋禮健康在藥店。

三、活動時間：

9月1號----12號。

四、活動門店：

公司所有門店。

食用油、米、禮裝香油、阿膠固元膏、月餅、禮盒裝保健品、養(yǎng)生酒、香菇醬、綠色食品。

六、活動內容：

1、接助廠家資源，實現(xiàn)單品促銷（詳見活動商品明細）。

2、凡在本店購買禮盒商品，均送價值20元好嘉力蛋糕房優(yōu)惠一張。

3、根據(jù)月餅銷售情況，制定優(yōu)惠政策：例：9月7—8號，推出月餅9折銷售；9月9—11號推出月餅8.8折銷售。9月12號月餅8折銷售。

注：不提前宣傳，臨時推行。

3、活動期間：推出健康教師節(jié)；持教師證書和學生證月餅享受9.5折優(yōu)惠；再推出其他商品優(yōu)惠折扣。

七、營銷氛圍：室內、室外同步進行。

室外：

1、全部商品以系列全部陳列至室外銷售，設立專門店銷售人員，不少于2人。

2、條幅一條。主題：綠色中秋禮健康。

3、促銷傘每個門店4個。

4、中秋廣播稿循環(huán)播放。

5、所有商品均用黃色大型爆炸卡標識價格信息及單品活動信息；用大型pop標識活動信息。

6、氣球每個門店20袋；主題顏色以紅色為主。

7、參與門店均由公司統(tǒng)一鋪貨，門店全部陳列展示。

8、活動聯(lián)系相關廠家做店外促銷活動。

室內：

1、設立中秋禮專區(qū)，以上門店不少于3個花車陳列銷售。

2、所有商品以系列陳列展示。

3、價格全部以黃色爆炸花標識。

4、收銀臺、玻璃門、門店入品處、處方背柜全部張貼中秋活動主題：綠色中秋禮健康在仲景；過節(jié)新流行、綠色中秋禮！

5、禮品專區(qū)，氛圍營造：上空天花板處，懸掛紅色燈籠。

6、所有門店張貼pop：月餅、天然禮品到貨啦！中秋送禮，就選張仲景！

八、任務制定原則：

結合門店5、6、7月平均銷售為基數(shù)，各門店占公司總銷售占比*目標任務額。

8月28號—9月12號禮目標銷售任務：70萬。

九、激勵政策：

公司針對禮盒商品，在活動制定單品獎勵，詳見商品明細表。

1、銷售人員：

銷售人員=單品獎勵*單銷售數(shù)量注：

所有禮盒商品在活動期間，9折銷售按80%獎勵。9折以下銷售，無獎勵政策。

2、店長：

完成公司制定任務：店長拿最高銷售人員的50%。

未完成任務：店長不享受銷售獎勵。

并對未完成任務門店排后10名門店店長給予200元負激勵。

3、地區(qū)經理：

a、完成公司制定任務，且排名前三名地區(qū)給予200元獎勵。

b、未完成公司制定任務，且排名后三名地區(qū)給予100元負激勵。

4、團購獎勵另算，按團購利潤額的20%發(fā)放獎勵。

九、部門職責：

1、燈籠、氣球、促銷傘等小禮品均由商品管理部、采購部負責。

2、活動廠家促銷聯(lián)系，商品管理部、采購部負責。

3、門店氛圍營造由門店管理部負責（室內8月27號前；室外9月5號）。

4、活動品種的供應，由采購部負責。

5、活動品種的鋪貨，由商品管理部負責。

商品管理部。

20xx-8-20。

八月促銷方案（實用13篇）篇三

自1996年以來，麗水市學員人數(shù)一直保持穩(wěn)步快速上升趨勢，每年以14％—20％的幅度遞增，特別是近年來政府對私家車政策的進一步放寬如今小汽車越來越普及。20xx年隨著學車年齡的放寬，在大學生中又悄然興起一股考駕照的熱潮。

而目前在這種考駕照熱流的沖擊下，許多的駕校紛紛涌出，馳騁市場。麗水市目前有32所駕校，駕校市場不斷被切碎細分，駕校市場擁擠告急！

在促銷執(zhí)行時間內，在目標地區(qū)的知名度達到70%，教學質量取得消費者的普遍認可，對其服務有好感；初步扭轉宣傳的不利局面；在促銷宣傳后期適度結合企業(yè)形象推出。

鴻運駕校，讓您在人生每條道路都能一展‘鴻’圖。

1、贊助高校。

贊助高校運動會或文藝晚會，在學生這一龐大群體中樹立好的形象。擴大駕校在學校范圍的知名度。借此宣傳“體驗駕車樂趣”活動。

2、“體驗駕車樂趣”——試駕，試教活動。

在駕校高峰期來臨之前，與市區(qū)繁華的商場（百貨大樓、聯(lián)邦百貨），飯店（麗水國際大酒店、格林豪森酒店），超市（沃爾瑪、世紀聯(lián)華）等協(xié)商，推出消費500元送一張鴻運駕校試訓，體驗駕車樂趣的抵用卷并附加“鴻運專題活動”邀請函一張。不僅達到互惠互利的雙贏的效果，又對鴻運駕校的宣傳起到了一定的作用。顧客會覺得像這樣有知名度的地方合作的企業(yè)應該是值得信賴的，降低了顧客的抵觸情緒，比較容易接受。

3、舉辦專題活動。

介紹并推廣下鴻運駕校。活動結束后，向前來的參加的無駕照的人宣傳鴻運駕校的高品質高服務，并告訴他們現(xiàn)在當場報名可免收一部分報名費，用此來吸引他們參加駕校培訓。

在20xx年促銷執(zhí)行期內，在目標地區(qū)的知名度達到70%，考試通過率能達到95%，保證達到100%的美譽度。能抓住每個教學機會，并可擬定下一次銷售目標提供基礎。

八月促銷方案（實用13篇）篇四

xx小區(qū)20xx年車位銷售總思路：從xx小區(qū)車位銷售以往所做的促銷活動來看，在開盤、交房等客戶比較集中的時間段車位促銷活動取得的效果最為突出。由于現(xiàn)在xx小區(qū)住宅已全部交付完畢，這種利用客戶比較集中進行促銷的優(yōu)勢不會再有，因此，須通過其它方式吸引客戶對車位的關注。20xx年，擬通過各種節(jié)日、氣候變化等相關因素制造銷售機會，輔之以車位鎖安裝后慢慢凸現(xiàn)的效果及物業(yè)管理的加強，爭取最大限度的促進車位銷售。

一、xx小區(qū)目前存量車位情況：（見附表1）。

存量車位最高、最低價格情況：（見附表2）。

二、促銷目的。

1、短信。購置一個發(fā)送短信的手機號碼。發(fā)送人群：xx小區(qū)所有未購買車位的業(yè)主。

2、海報。小區(qū)出入口、車庫出入口、小區(qū)宣傳欄均張貼大副海報，引起業(yè)主注意與關心。

此次活動采取最直接方式，直接進行優(yōu)惠，對外宣傳口徑“雙重好禮，給力新年。”

一重優(yōu)惠，憑短信上門咨詢，購買車位即優(yōu)惠3000元。

此優(yōu)惠措施，主要目的是吸引未購車位客戶上門咨詢。對所有咨詢的客戶，我部將進行登記，為后期車位促銷發(fā)掘有效客戶。

二重優(yōu)惠，活動期間購買車位即優(yōu)惠5000元。

為了不引起已購車位業(yè)主的質疑，此次活動限量推出車位30個。

雙重優(yōu)惠后最終額度為8000元。根據(jù)xx小區(qū)存量車位目前價格來看，最低價格優(yōu)惠8000元后，實際成交價位為73800元。

20xx年1月20日----1月25日。

八月促銷方案（實用13篇）篇五

2、提升品牌形象。

3、擴展用戶群體。

4、增長廣告品牌的利潤。

5、時間短，見效快。

6、資源優(yōu)勢互補。

線下營銷方式。

1、售樓中心宣傳。

2、廣場夜晚展示3、參加燈飾展會。

4、電視雜志廣告。

5、婚禮互動。

營銷對象。

公司、社區(qū)、酒店、酒吧、普通家庭等需要創(chuàng)意家居的人群。

營銷方式的可行性分析。

1、售樓中心宣傳：現(xiàn)在幾乎每個家庭都通過售樓中心來了解想要買的房子，期間會在售樓中心咨詢各方面的信息，包括裝修風格、裝修材料等。如果在售樓中心布置我們的“聰明燈泡”，讓前來看房的客戶得到提前體驗，感受產品的新奇、優(yōu)美以及實用性，則能產生巨大的宣傳效應，從而促進產品的認可及形象推廣。

2、廣場夜晚展示：廣場夜晚人流量巨大，人們是抱著輕松休閑的心態(tài)游逛廣場。利用這一點，在廣場上布置我們的“聰明燈泡”，現(xiàn)場展示它的功能和誘惑力，并請游客加入體驗感受。這樣不僅能產生轟動效應，吸引人群聚集，從而達到推廣品牌建立親民等形象，還能達到一傳百、百傳千的效應。

3、參加燈飾展會：參加如廣州國際led展這類的展覽會，利用這種機會能最大程度推廣“聰明燈泡”的產品理念、產品性能優(yōu)勢，更能迎合人們對高科技高性能的燈飾產品的高端需求，并結識更多的燈飾經銷商和技術愛好者，從而擴大我們產品的影響力。

電視廣告是一種經由電視傳播的廣告形式,通常用來宣傳商品、服務、組織、概念等，觀眾可以在很深程度上自主對商品作出評價,廣告具有很強的直觀效果，現(xiàn)在利用名人作的廣告也大走其俏,廣告效果自然非凡。電視廣告面向大眾,覆蓋面大;電視廣告貼近生活,是重要的消費環(huán)節(jié)t詮愀嫘幸蹈咚發(fā)展的今天，電視廣告占據(jù)了主導地位。

5、婚禮互動：通過贊助一些婚禮活動，在婚禮上提供我們的“聰明燈泡”，并現(xiàn)場展示它的完美特點，為婚禮增添浪漫優(yōu)雅的氣氛。這樣不僅吸引了新人的極大好感，更能吸引來賓的好奇感。達到一種通過美妙氣氛來無形中擴大影響擴大品牌形象的效果。

1、售樓中心宣傳：

1）方案說明：通過與售樓中心達成合作協(xié)議，在中心內免費布置我們的整套“聰明燈泡”，并培訓售樓中心的一些員工來掌握使用技巧，通過這些員工義務向看房客戶推薦我們的產品，并讓客戶免費操作體驗，感受我們產品的完美體驗。

2）預算說明：布置整套產品的費用：（略）。

培訓員工的費用：500元人（包括：三天的培訓誤工費、餐飲費等）支付售樓中心的場地費：每月支付場地費1500元，并在通過中心售出每套產品給其提成5%。

2、電視廣告：

1）方案說明：錄制產品的電視廣告，三十秒以內，在較有影響力的地方電視臺的黃金時段播出，周一至周五每晚播出兩次，周末晚上每晚播出三次。

2）預算說明：錄制廣告的費用，依據(jù)廣告創(chuàng)意等來定（控制在50萬以內）。

播出廣告的費用，依據(jù)電視臺的收費和播出時間來定（控制在100萬以內）。

3、婚禮互動：

1）方案說明：每月贊助10對新人婚禮，提供燈飾等產品，并在婚禮現(xiàn)場使用展示產品，為婚禮創(chuàng)造浪漫溫馨智能的燈光效應。婚禮現(xiàn)場也向來賓發(fā)放產品的宣傳單。

2）預算說明：每個婚禮現(xiàn)場的燈飾布置費用：（略）。

贊助婚禮的費用：（略）。

現(xiàn)場發(fā)放的宣傳單費用，依據(jù)來賓數(shù)量來定。

預計達到的目標。

通過這些線下營銷方式，讓人們接觸、體驗“聰明燈泡”的魅力，讓我們的產品跟大眾有更多的交互溝通的方式和機會，讓人們了解產品的特色、優(yōu)勢、功能等，來使我們的產品得到最大程度的推廣，提升我們產品品牌的形象，擴展更大范圍的用戶群體，利用最短最快的時間來增加產品的認知度和接受度。

將本文的word文檔下載到電腦，方便收藏和打印。

八月促銷方案（實用13篇）篇六

每年7月，基本上會是夏裝和旅游集中消費月，但是隨著暑假的結束，無疑又是一個低迷的銷售滑坡期，掌握不好將會給以后的銷售造成不良，所以暑假活動的系列化應對策略將是必須考慮的，而7月份也是下半年的主要銷售的總攻期，8/9月份市場銷售前景絕對低迷，只有把7月份把握好，才有可能引領夏季的市場影響力，提前吸引消費者的眼球。

二．活動主題。

炎炎酷夏、森馬送清爽！！

三.活動目的。

提升銷量、清理老舊庫存和滯銷產品、主銷明星產品高利潤空間產品、提高團隊的整體推廣能力和市場競爭能力、提升品牌知名度和美譽度、加強品牌推廣力度、打擊競爭品牌搶占市場份額。

四．活動時間。

20xx年7月7號―――20xx年8月7號。

五．活動產品。

短袖衫、短褲、牛仔褲、休閑鞋等。

六．活動城市。

河池市及各區(qū)縣。

月7日18時。

2、地點：河池市夫子廟森馬服飾專賣店及河池市各縣區(qū)專賣店。

3、執(zhí)行人：各個專賣店的營銷人員外加青睞的臨時工幫助搞促銷活動。

4、71◆dm6。

八月促銷方案（實用13篇）篇七

重要的節(jié)假日一般都是美發(fā)店做促銷活動的重要時候。中秋節(jié)，美發(fā)店如何將促銷活動做大呢?中國美容人才網認為，進行路演促銷活動很有效。一方面可以盡可能吸引客源，另一方面也是對美發(fā)店品牌的宣傳。

一、美發(fā)店中秋節(jié)路演促銷活動的準備。

前期的預備：

1.促銷活動為誰服務，要達到什么目的。.

2.明確為什么要搞促銷活動。

3.活動的地點、時間、開展什么樣的活動。

4.對活動地點進行了解和對小區(qū)相關部門進行溝通。

物料的準備：

1、圓形或方形玻璃桌一張，桌中心應貼上發(fā)廊標志(可以用絲印或貼不干貼)，椅子3、4把。

2、需配備拉網展架或x展架針對活動做出形象展示，展架拉開時應注意天氣的風向、大小，及時作好展架的固定工作。

3、路演促銷中如果擺放了大型拱門，那么活動前應對活動地點進行查看，確定擺放地點，電源情況，檢查拱門的好壞，鼓風機情況等等。

4、路演促銷中有電視機及相關音影設備的話，應該在活動前對設備進行試用和調試，以確保活動的順利進行。

5、路演促銷針對客戶群眾須準備產品樣品、演示道具、宣傳資料、宣傳單片、其各種展示板。

6、路演促銷活動針對直接客戶群，需準備好筆、紙、贈品、飲用水等小物品。

人員的準備：

1、一至兩名商務人員(商務人員必須對產品和活動有一定的經驗)，加帶2~4名促銷小姐(a：一般為年輕女性，身高一般在162cm以上青春親民為佳)。

2、商務人員一律得統(tǒng)一著裝(一般是深色的西服，白色襯衣，深色皮鞋，胸卡);促銷小姐穿著由發(fā)廊統(tǒng)一的促銷服(注意：鞋須穿深色高跟皮鞋，一定要帶公司統(tǒng)一的天使帽)。

3、活動前必須針對促銷人員進行崗前培訓(培訓內容包括：促銷目的、促銷人員站位、促銷相關禮儀、資料發(fā)送、美發(fā)知識講解、顧客溝通、活動結束清場事宜)。

二、活動的`申報。

這是必經程序，區(qū)域活動應得到公司的批準后才能開展。

內容即方案和費用報批。

1.活動方案：背景分析;活動目的;活動時間、地點、活動人、主持形式、內容;活動操作控制;應急措施等。

2.費用：活動所需的，預算以內的費用。

3.小區(qū)活動。

產品陳列、如何吸引路人和固定居民參加、產品演示與咨詢、預約登記。

說明：活動為了讓發(fā)廊周邊潛在消費群體在選擇發(fā)廊消費時，認識發(fā)廊品牌，了解美發(fā)產品;活動傳播重點是讓觀眾了解美發(fā)知識和美發(fā)特點。

三、活動的開展。

1、活動開展時，首先應該注意人氣的漲動及觀眾與促銷人員之間的互動性。

2、注意資料發(fā)送的對象(有部分可能是對手發(fā)廊情報人員)及其重點對象。

3、注意控制場面的有序性及規(guī)范性，在發(fā)廊項目講解宣傳的過程中注意有興趣和意向觀眾聯(lián)系方式的收集。

四、活動結束。

當活動結束后，首先須進行場地的清場，這時應把宣傳物資進行收拾、整理、包裝以便下次利用。其次活動后著重進行活動的總結，分析及重點對意向客戶的回訪、跟蹤服務。

將本文的word文檔下載到電腦，方便收藏和打印。

八月促銷方案（實用13篇）篇八

3，節(jié)日三天(5月31日6月2日)播放兒童音樂(由營銷部配發(fā))。

1，獻給孩子們的愛。

活動時間：5月31-6月1日。

活動方式：活動期間在本超市一次購物滿45元，憑小票再加3元就可獲得價值9.8元的精美玩具糖一款(叮當飛機玩具糖)。

推鴨玩具糖。

飛馬騎士玩具糖。

卡通飛機玩具糖。

動物推輪。

款式很多，先到先選!數(shù)量有限，贈完為止!

一次性購物滿35元，憑小票再加1元就可獲得價值5.8元的精美玩具糖一款(條碼：6928666******，足球水機玩具糖)。

操作要點：1，各門店店長對該活動要有一個預期，并預先備好貨。

2，要求在入口處做一個贈品堆樁，上面掛pop。

3，將活動小票回收，用以核算成本。

4，各店由營銷部統(tǒng)一制作廣告。

2，您送禮物，我送快樂。

活動時間：6月1日。

活動方式：活動期間任一張**超市電腦小票可免費乘坐搖搖馬一曲。

操作要點：1，需要一人專門負責投幣，排隊等工作。

2，電腦小票要回收，用以核算成本。

八月促銷方案（實用13篇）篇九

xx年2月14日，一年中最浪漫的日子，這一天無限柔情和蜜意盡情釋放，真誠的渴望與期待等待回答，心與心的碰撞，撞出永恒不熄的愛的火花。

在這樣一個浪漫的日子里，我們以實際行動送上真誠的祝福，愿天下有情人終成眷屬，白頭偕老，美滿幸福。

流星的傳說。

有一個很小很小的星球，在一個晚霞滿布的傍晚，邂逅了一顆美麗的星星，那星星奔跑時，身后會帶著一道飄逸五彩的光芒，“她好美，”他嘆道，被她的美麗打動了，并等待為她做點什么，可是等了一年，二年——十年，二十年——直到一萬年以后，她才再一次神采怡怡的跑過，他決定燃燒自己的身體的百分之一，去照亮她，讓更多的星星去見證她的美麗，于是天空中有一道美麗的光弧劃過。

可是他畢竟太小了，那光芒也太弱太弱，還沒有來得及靠近，就已經隕落了，不知去向，他失望了，他付出了愛，但她卻沒有得到，于是他在渾渾噩噩中度過了又一萬年，他想，如她再次出現(xiàn)，他會燃燒全部自己，去告訴她她是他見過的最美麗的星星，告訴他對她的仰慕，對她是一見鐘情，但她卻沒有再來。一百萬年后，他衰老了，也許他將永遠的錯過這份美麗，在他絕望的時候，她的美麗再一次光臨了，他毫不猶豫的燃燒了他的全部，在天空中劃過美麗的光芒，形成了宇宙中第一顆真正的流星，這一次他是幸運的，不但見到了她，還剩下一小塊落到了她的懷里，他死去了，直到他告訴她，她是他見過的最美麗的星星，對她的仰慕，對她的一見鐘情，以及為她所做的一切。她心靈震撼了，決定去找回他隕落的百分之一，也許只剩下千分之一，萬分之一——億分之一，但無論如何，她決定在天空永久的遨游，輕輕的去拂過所有的星球，去找回那屬于她的百分之一，千分之一——億分之一的愛。

后來許多的星星為悼念他們的浪漫，便都燃燒了自己的一部分，形成了流星雨，也許應該說是星星在過情人節(jié)吧。每當有流星劃過時，其實，那是星星在為愛付出。

“心語星愿”借浪漫的星，許下誠摯的愿，與他(她)共續(xù)前世的緣。

1、最終目的：提高產品銷售量;。

2、直接目的：借活動提高品牌知名度和美譽度;。

1月23日----2月20日。

珠寶區(qū)各賣點。

珠寶有限公司。

1、獻給能夠共度情人節(jié)的情人們;。

2、獻給不能共度情人節(jié)的情人們;。

3、獻給單身貴族們的。

與他(她)共譜一首浪漫的詩，與他(她)共同立下一個神圣的盟約，與他(她)一同分享心靈深處的語言，今生與他(她)共牽手，共續(xù)前世的緣。

傾情推薦：“心語”

有你也有他(她)，不變的真情，永恒的期待，只因為愛在我們的心中。送給他，送給你們一個共同的祝福吧，會實現(xiàn)的，因為它就是愛的化身。

傾情推薦：“心海”

彩碟成雙的日子里，讓我們暫時放下重擔，和流星有個約會，相信它會帶著我們的心愿飛向夢想實現(xiàn)的地方。

傾情推薦：“天使之吻”

“心語星愿”

對你的他(她)許下誠摯的誓言，讓流星附載著你們的真情，穿過世界的每一個角落，相信心中的夢一定可以實現(xiàn)。

(目的：為情人們制造一個浪漫的氛圍，讓他們感受到珠寶的與眾不同。)。

道具準備：隕石，放在精致的玻璃盒子內，代表著流星的百分之一、千分之一、萬分之一、億分之一的永恒的愛。

“真情宣言大募集”

參加者把您對他(她)的宣言填寫在我們?yōu)槟鷮ｉT制作的卡片上，我們將在3月3日評選出最有創(chuàng)意宣言、最感動人宣言、最浪漫的宣言。一定注意要留下您的他(她)的聯(lián)系方式哦!我們會幫您把您的深情傳達給您的他(她)。

(目的：給情人們創(chuàng)造一個發(fā)泄感情的空間和場地，另一方面還可以借此提高品牌的知名度和美譽度。)。

為了作到評獎的公正：我們特別為填寫宣言者，準備了一個密閉性的箱子、一個信封。填寫完畢，封閉進信封內，然后由填寫者親自投入箱子內，以備評委評選。

道具準備：活動宣傳單頁預留適當空間。另外宣傳單頁要力求做到新穎、別致、與眾不同，給人一種想認真閱讀的欲望。

要使促銷取得成功，必須要使活動具有刺激力，能刺激目標對象參與。刺激程度越高，促進銷售的反應越大。此點即是來刺激目標對象的一點。

“購物有禮”

凡在2月14日當天購物的所有顧客，均有小禮品贈送。(鮮花)。

活動亮點四。

您還可以在我們的各大賣點為您的他(她)，專門設計、加工你們的專有鉆石首飾，一定另有一番風趣哦!

不過您一定要記得要提前定做的，才可以在情人節(jié)當天為您的他(她)獻上與眾不同的鉆石飾品。

另外：可以與咖啡店(燭光晚餐)、茶館、迪廳共赴浪漫和溫馨。

各賣點設置專區(qū)展示本次活動的推薦產品;。

配合本次活動主題，主要突出“浪漫、溫馨、莊重”的氛圍。

特別展現(xiàn)本次活動的附載物：流星的百分之一、千分之一、萬分之一、億分之一的永恒的愛。

各賣點用星狀飾物(用彩帶折成小星星)裝飾，營造一個流星劃過的氛圍(每個賣點一個大星星,五個小星星)。

掛旗：突出浪漫的流星附載著我們虔誠的誓言穿過天空;。

x展架：展現(xiàn)活動各項內容。

八月促銷方案（實用13篇）篇十

十堰“水上樂園”擁有廣闊的游泳場地，一流的服務和安全設施，和熱情的服務人員。但是由于快到冬天了，天氣冷了，人們的游泳意識也淡薄了，所以游泳館的生意也不好了，因此想通過這次營銷方案，找到解決的的方法，讓水上樂園的生意紅火起來。

宏觀環(huán)境分析。

優(yōu)勢：水上樂園是是十堰市數(shù)一數(shù)二的大型游泳館，且向所有的消費者開放，里面的設施一流，很多的器具，十堰市的其他的游泳館都沒有，而且水上樂園的水域可游泳面積很大，完全可以滿足消費者。再者水上樂園擁有一支很強干的服務隊伍，他們擁有豐富的經驗和一身的熱情，不僅可以很專業(yè)的服務好來游泳的人，還可以預防解決一切的突發(fā)事件。且水上樂園附近擁有幾所高校，旁邊就是酒店，地理位置很好。

劣勢：由于冬季顧客量少，再者維持設備的成本很大，所以很多的設備都停運了。為了節(jié)約成本，很多游泳池都不在開放。

市場分析。

年底要過冬了，人們游泳意識淡了，游泳卡不好銷售了，那么管理者如想要思考如何利用好淡季的人力資源，在保持人員戰(zhàn)斗力的同時，盡可能為俱樂部帶回收益。那么營銷人員天天在家守株待兔，還不如讓他們主動走出去。到各個學校活動，走體校結合的方法，讓他們將體育課開到游泳館，像游泳館附近的幾家學校完全有條件。同時發(fā)動營銷人員去拜訪一些效益較好的單位，爭取他們用團購的方式為職工提供作為福利的游泳卡。既然是團購，所以在價格方面自然要有足夠的吸引力，讓這些單位的決定者或部門能盡早拍板。管理者要幫助營銷人員明確拜訪的目標來提高團購的成功率。若是僅做到讓營銷人員走出去，卻讓他們象無頭蒼蠅樣的亂跑，低成功率同樣也會打擊銷售團隊每個成員的自信。

在漫長的冬季里會跨越圣誕、新年元旦、春節(jié)和元宵節(jié)等這些節(jié)日，其實每個節(jié)日都是營銷高手的利器，也是游泳館管理者可以大做文章之時。簡單地一個操作就是節(jié)日聚會，比方圣誕會員聯(lián)歡就是可以利用的節(jié)日營銷手段。通過聚會開展現(xiàn)場優(yōu)惠辦卡、續(xù)新年卡、抽獎、送禮券、會員優(yōu)惠轉介紹等方式促進銷售。

通過節(jié)日營銷把整個冬季劃分幾個階段，每個階段進行不同主題的活動，會使游泳館冬季有足夠的熱力維持人氣，保持好的銷售。關鍵在于管理者和銷售部門的節(jié)日營銷能力如何了。

很多游泳館在冬季營銷中采取降價的方式，期望以此來爭取維持足夠的銷售收入。但有經驗的管理者都知道，降價是銷售的雙刃劍，其實是對自己的傷害。所以，游泳館在冬季營銷手要盡量避開降價陷阱，哪怕是你的競爭對手把價格打壓得再厲害，都不要輕易去玩“降價”。在實際操作中，盡可能把“降”改為“送”，增加競爭力同時使俱樂部游泳卡的價格體系盡量不受影響。

其實這只是一個概念，但操作性很強。不僅是學生寒假卡，包括冬季卡，雙月卡這些成人游泳短期卡可以適度的推出來，滿足一些消費者的需求，當然也會提高俱樂部冬季的人氣。這些卡的推出必須要強調名額有限，它絕不能無限制地銷售，避免產生其他不利影響。針對這些短期卡的持有者，俱樂部管理者們要注意會所的服務項目和員工服務質量，要知道很可能會有一定比例的會員轉為年卡的消費者。

開始是的方案如下。

1.先免費幾天，在免費的時間中，限額、限量辦理會員優(yōu)惠卡。

2、同一些健身的機構、商場做資源互換、整合，共享會員卡制度。

3、將游泳卡做為贈品、禮品互換。

4、與電視臺進行娛樂性質的節(jié)目贊助（零費用）。

5、與某些商家進行利益共享——打開前端，收入后端利益。

6、市場客戶群體進行定位——比如，事業(yè)單位會員、幼兒群體進行系列開發(fā)。

7、同大型餐飲公司、品牌服裝店進行會員資源共享。

8、將門票優(yōu)惠卡直接推薦給企事業(yè)單位，做為福利進行發(fā)放。

9、同當?shù)氐乃袕V告商家（包含電視臺、電臺廣告、候車亭廣告）進行廣告位。

互換，可以零成本對接。——加大你的廣告力度。注意了，這里不需要花費任何一分錢。

八月促銷方案（實用13篇）篇十一

便利店———店重裝開業(yè)大促銷，低價商品，回饋街坊！

活動時間：20xx年12月8日。

活動地點：深圳市寶安區(qū)。

第一家加盟便利店，開業(yè)當天，為營造活動氣氛，更多的吸引便利店周邊人士對加盟店的關注，組織一場開業(yè)剪彩儀式。

1、開業(yè)前在網站上公布網站宣傳。

2、通過梅隴鎮(zhèn)小區(qū)的網站，發(fā)布網絡便利店開業(yè)信息（12月4日、12月7日各發(fā)布一次）。

3、開業(yè)前3天發(fā)送短信，向網站會員公布短信群發(fā)利店開業(yè)的信息；

4、開業(yè)前一天、當天，再次發(fā)送短信。

1、在開業(yè)的前期，通過業(yè)務員面向梅隴鎮(zhèn)店消費者發(fā)放便利店開業(yè)的宣傳促銷海報；

2、活動當天在便利店發(fā)放一個活動橫幅和兩個x展架。由業(yè)務人員在周圍人流量多的地方發(fā)放附帶小禮品的宣傳頁，以達到宣傳公司、便利店的效果（小禮品：比如小袋裝的洗衣液）。

小禮品發(fā)放（贈品待定）。

采銷中心（小禮品）。

促銷內容便利店的價格促銷的目標主要是以提高常客的滿意度和忠誠度為主，由采銷的同事選擇一批暢銷商品做些特價促銷活動（食品6個、特價商品日雜2個、日化4個）商品待定、價格待定（11月30日前提交清單）。

1、低端組合：（制定一種品牌，比如組合產品的只有金龍魚這一組合促銷個品牌），商品待定（11月30日前提交清單）。

待定。

1．活動宣傳單（1000份）。

2．活動宣傳橫幅（1條）。

3．活動宣傳x展架（2個）。

1．促銷活動的短信發(fā)送：（客服中心）。

2．活動的商品明細表、短信促銷內容、廣告語：（采銷中心）。

3．整個促銷活動所涉及的搶購商品、組合套餐方式及折扣率、商品數(shù)量、換購限定額：（采銷中心）。

4．活動宣傳海報、橫幅、展架海報的設計：（企劃中心）。

5．活動宣傳海報的派發(fā)：（渠道/拓展中心）。

6．開業(yè)當天的活動橫幅、x展架布置：（渠道/拓展中心）。

7．開業(yè)剪彩等事項策劃執(zhí)行：（營銷中心）二。開業(yè)物料需求。

1．活動宣傳單（1000份）———設計1天、修改1天、印刷2天（最少4天）。

2．活動宣傳橫幅（1條）/x展架（2個———設計1天（根據(jù)內容來定時間）、噴繪2天（最少需要3天）。

八月促銷方案（實用13篇）篇十二

頻繁“小促”不見起色。

消費者越趨理性的購買。

“見利忘義”的顧客似乎越來越多。

激發(fā)顧客的`沖動消費。

擴大理性購買需求。

拉動交易，提升業(yè)績。

強化品牌，提高商圈內影響力。

筆者曾看到過一些藥店一年到頭，從陳列到商品，沒有任何改變，若想以此種狀態(tài)獲取較好的利潤回報，結果可想而知，其實，我們要吸引顧客進店，就需要持續(xù)營銷與創(chuàng)新，任何企業(yè)，在這個時代，停止營銷就將失去市場，停止創(chuàng)新意味著衰亡，所以，對于藥店來說，營銷意義重大。

“應季而變，應時而動！”是我們應具備的生意頭腦，且在如今促銷雷同的環(huán)境下，更需要藥店人用心考慮顧客新的需求，用創(chuàng)新貼近顧客內心與實際。

每月主題活動+時節(jié)促銷+會員日營銷+階段特賣。

每月設定營銷主題，列出具體應季商品與促銷方式，配以貨架標識，員工熟記，賣點培訓等。

根據(jù)一年的節(jié)日進行階段促銷，這些促銷會部分含概在主題活動中，但是又有單獨的促銷方案與商品。

針對會員進行集中折扣讓利，提供藥店與顧客的溝通渠道，提高顧客粘性。

新品引入時的一個常規(guī)方法，也是針對某類疾病的具體品種設計的階段促銷方案，疾病不同，品種有別，此中可以操作空間甚大。

藥店促銷隨地域、季節(jié)應有所變化，以下以春、夏、秋、冬四季變換來展示一年中的促銷主題與商品的變化，從這些商品的變化中，我們可以主動營銷，贏得市場。

促銷宜以防流感、清腸、排毒、瘦身為主，對應的商品有這樣一些：抗病毒口服液、板藍根、腸清茶、常潤茶、減肥茶、左旋肉堿、蘆薈軟膠囊、膳食纖維等等。

另外，很多學生要準備參加考試了，益智抗疲勞的產品也是本的亮點，對應的商品有dha、氨基酸、抗疲勞口服液等。

夏天的主題便是清熱解毒、防暑降溫、防曬止癢、補水保濕等，對應的產品有涼茶、金銀茶露、龜苓膏、仁丹、風油精、清涼油、十滴水、防曬霜、花露水、蘆薈膠、面膜等，在這個季節(jié)，團購也較多，相應的商品需要備足貨。

秋天的主題應是滋補、潤燥，對應的商品便是以中藥為主，如阿膠、西洋參、枸杞、紅棗、蜂蜜等。

冬天寒冷，護膚、防凍、保暖是本季的主題，對應的商品有尿素霜、甘油、橄欖油、唇膏、凍瘡膏、暖寶寶、口罩、保暖拖鞋、手套等。

活動時間：元旦、春節(jié)期間。

活動主題：回家過年，送禮送健康！

活動內容：

設立“年貨一條街”，將與年貨相關的商品包括禮盒、核桃、桂圓、紅棗等健康食品集中特價銷售。

1.滿額送。

1購滿68元送洗衣粉300g一袋。

2購滿108元送抽紙3包。

3購滿198元送卷紙一提。

2.幸運大轉盤。

購滿38元的顧客即可參與“幸運大轉盤”活動，根據(jù)轉到的圖標拿獎品。

3.健康關愛大行動。

醫(yī)療器械、解酒護肝、心腦血管、關節(jié)保護、滋補類等商品限時折扣優(yōu)惠。

活動時間：情人節(jié)前后一周。

活動主題：“套”住愛。

活動內容：

計生用品8折優(yōu)惠，購滿金額再送情人節(jié)禮品。

愛她就送她健康，推出“健康+美麗”特惠方案，如天然維生素c、膠原蛋白軟膠囊等營養(yǎng)素，面膜、洗面奶等個人護理用品，組合購買有驚喜。

活動時間：3月1日—3月15日。

活動主題：春季商品大特惠---健康女人惠享“瘦”

活動內容：

一、商品選擇。

1、明星商品：如眼貼、面膜、蘆薈膠、蛋白質粉、天然維生素e、復合氨基酸軟囊等。

2、季節(jié)商品：抗病毒口服液、板藍根、菊花、檸檬片、減肥茶、腸清茶、蘆薈軟膠囊、左旋肉堿等。

3、主題商品：如烏雞白鳳丸、婦炎康片、栓劑、洗液等婦科用藥，電子健康秤、枇杷糖、金銀花露、龜龜苓膏、鈣鐵鋅口服液、鱈魚肝油軟膠囊、牛乳鈣咀嚼片等。

二、商品促銷。

以特價、組合價、買贈、第二件半價、折扣、滿額送等方式進行。

活動時間：5月1日—5月7日。

活動主題：健康出行，有備無患！

活動內容：

出行旅游備藥：黃連素、氟哌酸、頭孢拉定、暈車藥、紅霉素眼藥膏、牛黃解毒片、體溫計、一次性口罩、紗布、棉球、創(chuàng)可貼、棉簽等。

提供備藥清單與“小藥箱”產品，整“箱”購買享受更多優(yōu)惠，滿額送等。

活動時間：母親節(jié)前一周。

活動主題：愛與健康，都不能遲到！

活動內容：

把健康送給媽媽。

精選母親節(jié)產品如鈣片、大豆異黃酮軟膠囊、氨糖、花茶、按摩器、頸托、理療儀等進行特賣。

活動時間：端午節(jié)前一周。

活動主題：一起過端午！

活動內容：

1.來就送。

活動期間，憑單頁即可領取咸鴨蛋或粽子？個，限前20位顧客。

2.買就送。

活動期間，進店消費的顧客就可送精美禮品一份，另可參加滿額送。

3.精選特惠商品。

20個慢病常用藥特價，1、2、5元特價專區(qū)，營養(yǎng)素買一送一、醫(yī)療器械8折優(yōu)惠，健康食品任選兩件7折，個護專柜8折，貴細中藥材8折。

活動時間：6月1日—6月7日。

活動主題：趣味親子活動。

活動內容：

活動期間，兒童成長產品特惠，如鈣粉、牛乳鈣片、魚肝油軟膠囊，葡萄糖酸鋅、益生菌制劑、乳品等。

1.寶寶爬行比賽。

報名參賽即送禮品，會刺激更多家長參與。活動當天設一、二、三等獎與參與獎，獎品豐厚，贈品為品牌奶粉現(xiàn)金券、卡通布娃娃、文化廣告衫、汽球等。

2.奶粉沖調比賽。

家長們參加奶粉沖調比賽，可以獲得奶粉原商品、現(xiàn)金券或試用品獎勵。

3.嬰幼兒微量元素免費檢測。

幫助檢測幼兒體內微量元素，以觀察幼兒營養(yǎng)情況。

活動時間：父親節(jié)前一周。

活動主題：爸爸，辛苦了！

活動內容：

精選父親節(jié)商品特價銷售。

活動時間：7月、8月。

活動主題：清涼一“夏”

活動內容：

1.夏令商品團購。

2.涼茶試飲。

3.提供夏令商品團購清單，向進店顧客或社區(qū)進行派發(fā)，提供送貨上門，團購折扣，滿額送等。（如下圖）。

活動時間：9月1日—9月30日。

活動主題：該進補啦——滋補膏方節(jié)。

活動內容：

阿膠免費熬膏，免費打粉。

顧客在店購買阿膠可享受免費熬膏，免費打粉，阿膠買一斤送半斤，同時送輔料，滿額再送贈品。

紅棗、枸杞、人參、鹿茸、蜂蜜等中藥材9折優(yōu)惠。

活動時間：9月10日。

活動主題：該進補啦——滋補膏方節(jié)。

活動內容：

憑教師證可免費領取精美禮品一份，限前20位。

慢性咽炎類商品特價銷售。

活動時間：10月1日—10月7日。

活動主題：喜迎國慶，歡樂同行！

活動內容：

滿額送，阿膠特惠，營養(yǎng)素買一送一，護膚品8折，部分買一送一，辦會員卡送好禮。

1.剪角優(yōu)惠券。

活動前派發(fā)dm單，顧客憑dm單剪角優(yōu)惠3元券，進店消費滿30元可抵減。

2.會員雙倍積分。

活動期間，顧客購買部分商品可享受雙倍積分或者4倍積分。

會員折后滿額送，同時享受雙倍積分，會員驚爆特價單品。

活動時間：中秋節(jié)前兩周。

活動主題：舉杯邀明月，低頭思“健康”——把健康帶回家！

活動內容：

推出健康禮品特惠如深海魚油+卵磷脂+液體鈣組合特價等，配以精美禮盒。

多元化經營，賣月餅券。

與當?shù)卦嘛炰N售商家合用，顧客買月餅券可享受9折，在規(guī)定時間內，憑月餅券到指定商家處可取月餅。

中秋節(jié)當天到店消費滿額送月餅。

活動時間：感恩節(jié)前兩周。

活動主題：感謝您相伴——會員積分大回饋。

活動內容：（會員積分規(guī)則：消費1元積1分）。

1.會員積分換購。

推出20支會員積分換購商品，如vc泡騰片原價20元，會員200分+8元換購等。

2.會員積分抽大獎。

會員滿50分即可參加抽獎，100%中獎，最低中1元抵用券，特等獎最時尚手機，另設一、二、三等獎。

3.會員積分當錢花。

會員積分100分可當現(xiàn)金2元使用，依此類推。

4.會員專享商品。

推出50支會員特價商品，會員專享。

活動時間：12月1日—12月25日。

活動主題：圣誕狂歡購！

活動內容：

活動期間，消費滿額即可送圣誕精美禮品。

年終回饋，周年慶大型活動。

當然，除時節(jié)主題外，我們也可以根據(jù)疾病節(jié)日來設定，比如6月6號全國愛眼日，10月20號國際骨質疏松日等。

八月促銷方案（實用13篇）篇十三

目前市場上的品牌電腦可謂眾星云集，各有千秋，聯(lián)想，華碩，惠普，索尼，宏基等等品牌電腦占有著全球大部分市場份額，而聯(lián)想電腦始終憑借著其穩(wěn)定的性能、完善的品質和優(yōu)異的服務得到消費者的至愛。聯(lián)想集團成立于1984年,是一家極富創(chuàng)新性的國際化的科技公司，由聯(lián)想及原ibm個人電腦事業(yè)部所組成。最初由中科院計算所投資20萬元人民幣、11名科技人員創(chuàng)辦，經過20多年的高速發(fā)展歷程，到今天已經發(fā)展成為一家在信息產業(yè)內多元化發(fā)展的大型企業(yè)集團。作為全球個人電腦市場的領導企業(yè)，主要生產臺式電腦、服務器、筆記本電腦、打印機、手機等商品。公司20xx年營業(yè)額達到206億元，從1996年以來連續(xù)6年位居國內市場銷量第一，并連續(xù)9個季度獲得亞太市場第一；20xx年第二季度，聯(lián)想臺式電腦銷量首次進入全球前五，其中消費電腦世界排名第三。近幾年更是發(fā)展迅速，一越占據(jù)世界電腦銷售量第二的寶座。

如何擴大營銷能力、發(fā)展產品技術，這些都極為重要，要使聯(lián)想筆記本電腦的銷量在目前的基礎上得以提升，需制定出一系列促銷方案，加以實施。

筆記本電腦經過近幾年的發(fā)展，越來越受到社會各界人士的認同，其小巧、便捷，功能齊全等特點在人們生活的學習、工作、娛樂的各個方面得到了充分體現(xiàn)。21世紀的到來，激發(fā)了科技引領生活的全新理念，加上人們的生活節(jié)奏普遍加快，為了更好的辦公與家用，不同的消費群體對于筆記本電腦的需求量正在逐年上升，因此筆記本電腦在全球范圍內都還具有很大的市場。

在城市里，大大小小的電器店里擺放著筆記本電腦，城市的各個區(qū)域還有著不同規(guī)模的電腦城，聯(lián)想，惠普，華碩，宏基，索尼等等品牌電腦數(shù)不勝數(shù)，受到廣大消費者的追捧。以重慶這個城市為例，城市人口三千萬，從學生到工薪族，從白領到成功商務人士，都需要筆記本電腦用于平時的辦公與娛樂，市場的潛在客戶還很多。

另外筆記本電腦的大力推廣，在配置上面存在著同質化這一特點，因此，我們需要消費者對筆記本的品牌認知度，服務滿意度上面去滿足消費者的需求，通過加大促銷力度，和筆記本電腦品質宣傳來提高在重慶市場的占有率。

多了，那么才能為企業(yè)帶來更多的經濟利益。那么我們需要對消費者進行分析。

筆記本電腦作為新興的電子產品，電子商務化，辦公室自動化的普及，一般商務人士對電腦都是有需求的，從統(tǒng)計上看購買筆記本電腦的消費者年齡大多集中在18歲到40歲的年輕人和中年人，從職業(yè)性質上分又集中在學生和白領階層。原因在于70、80、90后的人群越來越注重生活的便捷，在辦公上要求隨時隨地都能夠辦公，學習與娛樂，筆記本電腦就是具有這種可移動性，且不失任何計算機的功能，從而滿足了廣大消費者的需求。

70、80、90后的人群是一個龐大的消費群體，作為筆記本電腦的消費主體，消費者對不同筆記本電腦品牌都有不同的認識，有著自己忠實的品牌，且從品牌，設計，配置，質量，服務多方面都有著不同的認同與關注，為了吸引其他的眼球目前，聯(lián)想應對筆記本電腦產品的各個方面不斷的升級和創(chuàng)新，這樣才會吸引更多的消費者前來關注我們聯(lián)想筆記本電腦，創(chuàng)造更多的市場份額。

1.聯(lián)想電腦優(yōu)勢分析：

a、聯(lián)想集團擁有三個生產基地，分別位于北京的上地，上海的浦東，廣東的惠陽，年產規(guī)模為500萬臺電腦，實現(xiàn)大規(guī)模生產，有效的降低了成本。

b、嚴格按照高標準和技術參數(shù)進行常溫測試、高溫測試等測試程序，確保每一臺出廠電腦產品質量和優(yōu)秀品質。

c、龐大的研發(fā)體系，確保每款電腦款式新穎，功能齊全。

d、本土化企業(yè)使聯(lián)想更加了解消費者需求，順利適應市場變化e、擁有強大的銷售網絡，對終端控制進一步加強。

f、憑借業(yè)界領先的高科技、信息化手段，提供售前、售中、售后服務全程的專業(yè)化的it產品服務品牌，帶給客戶帶去陽光般溫暖，無微不至的服務。

g、擁有較高的品牌知名度。

2.聯(lián)想電腦劣勢分析：

a、沒有核心技術，緊跟inter潮流。

b、公司員工眾多，全體員工綜合素質有待提高。

c、資金與渠道和國外競爭對手相比，有著巨大的差距。

d、營銷手段過于單一，難以在國際市場前進。

e、聯(lián)想裁員，雖然聯(lián)想總部給出的說法是“正常調整”，但在業(yè)內人士看來，“利潤太低”才是根本原因。

f、雖然并購了ibm的個人pc業(yè)務，但沒有進行充分的整合，對聯(lián)想整體的發(fā)展并無太大的促進。

3、聯(lián)想電腦機會分析：

a、國內電腦市場發(fā)展迅速，購買電腦消費者越來越多。

b、隨著人們生活水平提高，品牌電腦將成為消費時尚，逐步取代組裝機。