確定目標是置頂工作方案的重要環節。在公司計劃開展某項工作的時候，我們需要為領導提供多種工作方案。那么方案應該怎么制定才合適呢？下面是小編幫大家整理的方案范文，僅供參考，大家一起來看看吧。
地產營銷推廣策劃方案篇一
在商業地產銷售發展日益成熟的的今天，房地產營銷策劃在商業地產的銷售與招商過程中越來越重要，商鋪要想賣得好，前期的營銷策劃必不可少，而且必須做到位。
××商業城項目是××房地產開發公司開發的精品物業，將成為××市北區的新型休閑地產商業的經典作品。
××商業城座落于××市城區北部的××廣場旁，是××地產開發公司的新建項目。本項目占地7 000平方米，根據目前的`建筑設計建議方案，項目由三層裙樓（含負一層）和兩棟塔樓（分別高四層）組成，總建筑面積約為15 000余平方米，地下車庫及設備用房建筑面積為1 500多平方米，商業裙樓建筑面積約8 500平方米，塔樓建筑面積約6 500余平方米。項目總投資約1 800萬元。
經過前期的市場調研分析，本項目初步確定為現代化、多功能的休閑購物商城。根據這個初步設想，結合目前項目現狀，本營銷企業方案對本項目做了比較系統的市場定位及營銷可操作性分析，從營銷策劃的角度出發，對項目的整體形象包裝、營銷組織運行、市場推廣、廣告策略安排、銷售促進等方面都做了全局性和可操作性的論述。
一、項目營銷總體策略
營銷總體策略是仔細分析、科學劃分并準確切入目標市場，通過全方位地運用營銷策略，最大限度提升項目的附加價值，獲取項目的最大利潤，并全面樹立和提升企業形象及項目形象。概括本項目的營銷總體策略，可以簡述為“五個一”，即樹立一個新銳概念、倡導一個財富理念、提煉一個鮮明主題、啟動一個前衛市場、醞釀一場熱銷風暴。
二、項目營銷目標方針
根據本項目“五個一”的總體營銷策略，擬訂本項目的營銷目標方針如下，作為本項目營銷工作綱領的完善和充實。
1. 樹立一個新銳概念：休閑式購物商業。
2. 倡導一個財富理念：創投性商業、休閑式購物、穩定性回報。
3. 提煉一個鮮明主題：產權式商鋪、休閑式商業。
購物主題明確。
5. 醞釀一場熱銷風暴：本項目將傳統商業行為上升為現代全新的休閑商業，力爭推動商業房地產市場開發的全新變革，避開傳統商業的競爭，在一個全新市場里掀起一場熱銷風暴。
三、銷售目標及目標分解 1. 銷售（招商）目標
××商業城的可銷售面積如表8-3所示。
表8-3 ××商業城的可銷售面積說明表
2. 銷售目標分解
××商業城的銷售目標如表8-4所示。
表8-4 ××商業城的銷售目標計劃
四、營銷階段計劃
根據項目的定位及施工進度計劃，將營銷工作分為四個階段，各階段工作重點如表8-5所示。
表8-5 營銷各階段工作任務一覽表
五、項目銷售時機及價格
為了更好地在后續營銷過程中充分體現總體營銷策略和達成目標方針的實現，綜合項目要素資源和營銷推廣傳播要素，結合項目定位，確定以下銷售時機及價格。
（一）項目入市時機及姿態
1．入市時機：根據規劃與工程進度以及營銷準備，在2015年5月份房交會期間開盤（或2015年9月），可以抓住2015年春季房交會、五一國際勞動節等機會掀起第一個啟動高-潮；在國慶節、2015年秋季房交會、元旦等重要時期掀起新的銷售高-潮。
2．入市姿態：以全市乃至西北地區“財富地產、休閑購物”形象登場，開創全新休閑商業投資經營理念。
（二）價格定位及價格策略
1．價格定位的原則：采用比價法和綜合平衡法。
2．價格定位：整個商業項目的銷售均價為3 580元/平方米，其中起價為3 328元/平方米，最高價為4 000元/平方米。
3．價格策略：采取“低開高走”型平價策略，開盤后半年作為第一階段的價格調整（略升），均價為3380元/m2，尾盤銷售變相略降。
六、宣傳策略及媒介組合
（一）宣傳策略主題
“建造建筑產品”上升到“營造全新休閑購物方式”，倡導“投資財富地產、獲取穩定回報”的投資理念。
2．區位交通：本項目地處××廣場旁，地段絕佳，高尚居住區地標建筑，交通便捷，是北部區域首選的理想商業地產投資環境。
3．增值潛力：處于政府規劃重點發展區域的核心區域，發展前景好，購置成本低，升值潛力大，是投資置業的首選。
（二）宣傳媒介組合
1．開盤前期：主要以軟性新聞及廣告進行全新“財富投資，穩定回報”理念的深度挖掘，媒體主要以報紙為主，電視為輔。
2．開盤后的強勢推廣期：即項目營銷推廣的重要時期，宣傳媒介以“報紙、電視、戶外廣告牌三位一體”為主，配以相關雜志、直郵廣告等形式。
3．開盤后的形象展示期：為了展示形象，以軟性深入挖掘為主，媒介選擇主要是電視和報紙，重點輔以論壇公關、促銷活動、項目招商。
地產營銷推廣策劃方案篇二
在房地產調控的“嚴冬”下，高端住宅產品受到了最大的沖擊，作為過國內品質地產的翹楚，龍湖地產在逆勢中依舊保持從容的姿態，穩步向前，龍湖地產如何“過冬”，對其他在宏觀調控中迷茫的房企具有很強的借鑒意義。
1.龍湖地產立足長遠的戰略：“高品質”獲得差異化優勢，“多業態”分散周期風險 龍湖地產始終保持戰略的延續性，早在十年前即開始通過聚焦中高端的產品定位進行差異化競爭，運用“多業態、區域深耕”的戰略爭取所進入城市的規模優勢，龍湖地產讓其高品質的定位深入人心，在市場向上的環境下，為其從同質化競爭的同行中脫穎而出打下堅實的基礎。
龍湖地產對風險的控制同樣從戰略著手，不僅考慮了如何順周期擴張，還兼顧了逆周期的風險控制。
龍湖地產多業態的布局在很大程度上彌補了中高端產品逆市時可能需求不足的劣勢。2011年初，龍湖提出大力發展商業地產的戰略實際上是其自起家以來即多年堅持的“多業態”戰略的延續，而不是為了抵御政策風險的被動之舉，這也使得龍湖地產在商業地產上的發力游刃有余。早在2015年，北城天街項目在重慶就已成功運營。2015年，龍湖就已持有39.8萬平方米商業面積，已建成或發展中的商業項目20個以上，并儲備200萬平方米商業土地。2012年，龍湖地產對“多業態”戰略進一步細化，將產品組合細分為5大品類12個產品線，加重了針對首置戶的中端產品供應比例(“紫都”系列)，進一步加強住宅產品的抗風險能力。
通過調節區域擴展速度，強化“區域深耕”戰略同樣有利于抵御市場風險。在當前市場低潮期，龍湖地產著力于持續提升已進入城市的商業地產價值，減緩城市擴展速度，通過打造以龍湖商業為核心的新城區，推動了2011年“天街”系列在重慶、北京、成都的熱賣。
在高度持續性戰略的指導下，龍湖地產通過“多業態”的產品組合和“區域深耕”的發展戰略豎立了第一道有力的風險控制屏障，而又不失其中高端定位的特色，在順周期高速發展，在逆周期穩健前行。從龍湖地產的發展中可以看出，戰略對房地產企業的重要指導意義，運用全面、長遠的眼光把握行業發展趨勢，結合本企業發展特點，制定適合于企業自身的戰略規劃以爭取競爭優勢，是“嚴冬”下的房企同樣需要重點研究的課題。
現金流作為企業賴以生存的“血液”，是房地產企業在市場低谷求生存、在市場回暖時求發展的核心。龍湖地產近年來的發展模式對“現金為王”做了很好的詮釋。
加快現金回流的關鍵是加快出貨速度。2011年10月，面對華東市場需求持續低迷的形勢，同為國內品質地產代表的綠城選擇按“價”不動，而龍湖地產在已完成全年銷售額計劃70%的情況下，卻采取進攻性營銷策略，大幅降價“搶收華東”，為市場注入一支強心劑，5天即獲得20億認購金額。在高周轉策略要求下，龍湖地產通過以價換量的靈活營銷策略，雖然損失部分利潤，但成功搶奪有限客源，贏得了市場占用率，更重要的是獲得充足的現金流——2011年底持有145.3億元現金，資產負債率僅為43%。穩健的財務表現以及強勁的營銷實力，使得龍湖地產在2012年可根據市場變化從容應對，進可攻退可守，既可以選擇在土地市場低谷適度儲備土地資源；又可以選擇少投資、少拿地，保持防御。
走中高端差異化路線的房企即使周轉率再高也難以超過中低端規模化發展的房企，尤其在市場低谷時周轉率的差距可能進一步拉大，這就要求龍湖地產采取更為保守的.投融資策略，以保持現金流和低負債抵御風險。2011年，龍湖地產僅拿地415萬平方米，拿地金額90億元，不足2015年和2015年的一半；2012年，直到樓市出現回暖跡象的5、6月才開始集中拿地184萬平方米，拿地金額35億元。反觀綠城，2015年瘋狂拿地456億元，是龍湖地產當年拿地金額的兩倍以上，2011年銷售遇冷，當年可建設土地面積與銷售面積之比達到23.4，遠遠高于龍湖同期9.4的水平。過多的土地儲備占壓大量資金，營銷沒有及時針對市場變化作出調整進一步，再加上信貸緊縮，資產負債率達到驚人的149%。綠城雖然同樣定位中高端，但卻采取了中低端規?；l展企業的金融策略，戰略定位和發展模式的不匹配最終帶來巨大危機，迫使其不得不通過賣股賣地來緩解資金鏈斷裂的危險。
堅持高品質下高周轉的龍湖地產在逆市下從容發展，而高品質下高溢價的綠城卻疲于應對，可見在當前市場形勢下，依靠提高凈利潤率、杠桿率來提升roe是行不通的，甚至會把企業置于及其危險的境地。龍湖地產堅決地采取高周轉策略才是最好的應對樓市“嚴冬”的舉措，堅持“現金為王”，開源節流，一方面對市場的變化保持高度敏感性，采用“隨行就市”的定價策略，當市場出現波動時，快速果斷地采取靈活的營銷策略，促進銷售；另一方面龍湖地產選擇與企業戰略定位相匹配的發展模式，謹慎投資，或通過合作拿地、合作開發的方式分散風險，并謹慎進行資本運作，將資本負債率保持在可控范圍之內。
3. 高效的運營管理體系：進度、質量和成本的有效控制
龍湖地產是如何將“高品質”和“高周轉”這一對看似矛盾的理念有機結合在一起呢？這就不得不提到龍湖高效的運營管理體系對進度、質量和成本有效控制。
以計劃的反饋及動態調整，有利于通過整體協作保障和提高項目運營效率。
階段性成果是進度計劃管理體系的重要節點，以保障和提高項目的運營效果和質量。一方面，作為考核的重要指標和下一階段啟動的前提，由龍湖地產地區公司運營決策會議體系(pmo)對項目各階段性的完成質量進行評價；另一方面，進行項目知識的積累與共享，為新項目開發提供參考。pom會議作為計劃管理的糾錯機制，及時發現并解決進度、質量的問題，并重新設定節點，有效保障和提高項目運營的決策效率、決策質量，規避控制決策風險。
龍湖地產的“高品質”是以客戶核心關注點為導向，如重點提升景觀、立面等品質，而非面面俱到。即使是品質打造的重點同樣也注重成本控制：立面材料盡量選普通但效果好的材料；景觀植物選用同緯度選擇植物，保證成活易打理。再通過精細化成本控制體系，使得龍湖地產產品實現“高品質”下的成本控制，這也為其選擇降價促銷的營銷策略提供了可行性。
龍湖地產的“過冬”模式，除了有賴于具有延續性的兼顧發展和風險控制的戰略、堅持“現金為王”的高周轉策略和高效的運營管理體系之外，與其產品的創新和模塊化、精英人才戰略、客戶需求研究、樣板先行打造客戶體驗、高品質物業管理等要素也密不可分，這些因素共同組成了龍湖地產的競爭優勢。
昨日，龍湖地產在滬項目虹橋天街奠基儀式正式啟動，一向低調的前女首首次亮相上海，笑容溫婉得體的吳亞軍在說到龍湖志向的時候散發了地產女強人的魅力。吳亞軍說，商業將作為龍湖地產下一步發展的重要支點，未來10-15年，龍湖地產將商業地產的收入提升至100萬，并將利潤從原來的5%提升至30%。
商業地產作為下一個戰略支點
在國家經濟調控下，大部分房企開始向商業地產開始轉型，而此時的龍湖地產在商業領域早已摸爬滾打十余年，“其實我們是中國商業地產的先行者，我們做商業地產的時間，比現在大家耳熟能詳的商業地產開發商進入的時間還要早”，龍湖地產負責人強調，龍湖進軍商業地產并非調控背景下的被動轉型，而是主動地搶占市場先機。
據了解，龍湖天街的名聲大噪源于重慶北城天街的成功運營，2003年龍湖地產接手了一個轉手20多次的修理廠地塊，如今，在龍湖地產努力下，曾經荒蕪的觀音橋已經成為現在重慶體量最大的商業中心，日均客流量達35萬人次，日銷售額逾1.61億元。
業的商場整體招租率高達98.6%，龍湖地產天街系所運營的商場毛利率達到了81%。龍湖天街有超過700家的長期品牌合作伙伴。僅今年10月，成都雙天街銷售便超過20億元，北京雙天街開盤以來銷售達70億。截至10月底，今年龍湖地產在全國所有天街系商業綜合體的銷售貢獻總額達到130億元左右，占到了集團銷售總額的三分之一。
多業態全國化布局
龍湖地產堅持以多業態來布局全國。2000年，龍湖集團即成立商業公司，2003年重慶北城天街問世，2015-2015年又陸續開業了西城天街、星悅薈、moco家悅會等多個商業項目。
在業態的分布上，龍湖地產實現了經濟型首次置業、中端高改、高端產品及商業地產等多業態布局。在城市分布上，龍湖先后進入北京、上海、杭州、成都、西安、無錫、常州等多個省市，完成了商業的土地儲備，初現多業態、全國化布局。
據悉，到2015年，龍湖地產有10-15個購物中心將在全國開業。龍湖負責人透露，除目前已經營的9個項目之外，未來3年每年都有至少1個區域型購物中心開業，如2012年重慶時代天街開業、2015年成都北城天街開業、2015年底或2015年初北京的長楹天街開業。預計到2015年底三大業態將開業近20個項目，營業面積在350萬平方米左右。
吳亞軍說，“商業地產將成為龍湖地產下一步戰略發展的支點?！拔磥?至15年，龍湖地產的商業項目要做到收入超過100億，利潤占比由目前的5%提升到30%?！边@意味著龍湖每掙100元錢，其中有30元錢是來源于商業地產”。
地產營銷推廣策劃方案篇三
營銷策劃主要包括了三部分服務內容：市場定位與產品設計定位，市場推廣策劃，項目銷售策劃(項目銷售階段)。
市場定位與產品設計定位：
根據前期市場分析，確定項目的整體市場定位，并確定目標客戶群定位，進行目標客戶群體分析，在市場定位和營銷策劃總體思路下，提出產品規劃設計基本要求，協助確定符合市場需求和投資回報的產品設計方案，產品規劃、設計理念，最終完成產品定位。
具體內容包括：項目總體市場定位、目標人群定位
項目開發總體規劃建議、組團規劃建議、交通道路規劃建議、戶型設計建議、整體風格建議、外立面設計建議、園林景觀規劃建議、社區配套設施、會所建議、樓宇配套建議、建議裝修標準建議、裝飾材料建議、物業管理建議等。
市場推廣策劃：
廣告策略：廣告推廣階段計劃、廣告推廣目標、訴求人群、項目訴求重點、各類廣告創意(報紙，戶外，電播等)
媒體投放策略 ：媒體選擇、媒體組合、投放預算、媒體計劃、媒體排期
公關策略：媒體公關、軟文撰寫、公關活動策劃、協助活動執行
項目銷售策劃(項目銷售階段)：
此階段主要是幫助發展商制定銷售計劃，協助展開促銷工作，做好銷售現場管理顧問，幫助發展商實現預定銷售時間計劃和收入計劃。
具體內容包括：
開盤時機選擇，回款計劃，回款方式，定價方法，付款方式
銷售組織，銷售計劃，銷售控制，銷售流程，統一說辭
銷售培訓，銷售制度，銷售現場包裝策略，樣板間策略
銷售漏斗，布開營銷網絡，讓訪客變為業主
銷售現場管理，客戶資料管理，客戶服務跟蹤，促銷計劃
促銷策略，月度資金分配，月度銷售分析，競爭對手跟蹤
市場機會點分析，深度賣點挖掘，價格策略調整，銷售策略調整。
地產營銷推廣策劃方案篇四
俗話說在知己知彼百戰百勝這句話不僅適用在戰場上同樣適用于互聯網營銷推廣的競爭當中，也就是說我們在做網絡營銷推廣方案之前需要對自己的企業做進一步的分析和對競爭對手的分析，找出自己的缺點分析出對手的優點以及對手所采用的網絡營銷推廣方式，還要分析出對手成功的原因，這些都是我們在做互聯網營銷策劃方案的時候能用得上的。
統計出目標群體的年齡、職位、愛好、消費習慣、教育程度、需求等方面的特征，當然越細越好能幫助我們快速的實現精準營銷。
如：sem、seo、自媒體、短視頻、社群.....等等，這些推廣方式都有各自的優缺點，企業可以根據自身的現狀以及行業的現狀做出選擇，實在不行我們也可以多方式同時進行相互結合的整合營銷也是可行的，還能相互彌補這些方式彼此之間的不足。
這里就拿競價推廣舉一個例子：在前期我們主要是以展現量以及點擊量為主，中期以訪問量和瀏覽量為主，到了后期就醫咨詢量以及轉化量為主，所以每一個階段我們就需要做數據的分析這樣才能發現其中的不足然后再去調整各自的方案，網絡營銷推廣方案就是不斷的修改不斷的完善這樣的一個過程。
這個成本預估并不是大家想當然的那樣，需要結合方案當中每一個步驟以及產品進行綜合預估，不能太高不然就會鋪張浪費不能太低不然就會資金短缺，所以一定要做到恰到好處，當然成本是可以調整的，但是一定要及時發現及時做出調整。
地產營銷推廣策劃方案篇五
①市場龐大，20xx年用于肝膽治療的中成藥銷售額達18。5億元，且每年以4。3%的速度增長，預計20xx年肝膽用藥市場容量有望突破20億元。
②我國乙肝攜帶者達1。2億，約占總人口的10%，目前有癥狀的慢性乙肝患者約3000萬人。
①競爭日益激烈，產品同質化，促銷活動四處充斥，炒作產品營銷模式亦日趨同質化。
②藥品管理法規的深入實施，嚴格限制了炒作產品的自由操作空間，廣告宣傳受限，大型活動外聯吃緊。
③雖然多數患者服藥時間較長，說服難度增加，但患者有治愈的強烈的主觀愿望，對新產品需求迫切，這一點決定肝藥市場仍有很大的操作價值。
①肝藥銷量持續增長，順應國家醫藥經濟快速增長趨勢。
②在肝病研究領域，短期內不會出現強勢替代品，療效好的產品不可能很快出現。
③消費者日趨理性，促銷活動魅力日減，零售終端日趨活躍，但營銷模式仍將是競爭制勝的關鍵。
肝藥市場經過多年的炒做，消費者也由過去的沖動消費，逐步向理性消費轉變，不再只是依賴于廣告和價格，他們更多關注服務和療效。
護肝舒膠囊根據消費者的這種需求，如何在市場上開疆拓地，分得一塊蛋糕，只有在營銷模式上創新，在服務上創新，以區別于同類產品，讓消費者在肝藥市場看到一個全新的形象，一個值得信賴的形象。
而會議營銷，即數據庫營銷，作為近年來悄然興起的營銷模式，正以其低投入，高產出的優勢，讓很多先行企業創造了快速增長的奇跡。
1、會議營銷根據收集到的目標消費者資料，有針對性的進行推廣和促銷，這樣不但可以很好的控制費用的支出，與傳統營銷方式相比，產品推廣更有效率，而且服務問題也容易解決。
2、傳統的營銷活動，運用電視、報紙、電臺等大眾傳媒進行大規模推廣，而會議營銷不顯山、不漏水就把產品推廣了。它只是在企業和目標消費者之間進行，從而避免與競品的正面交鋒，由于和目標消費者面對面的有效溝通，拉近了雙方的距離，增強了目標消費者對產品的忠誠度，同時，也規避了大部分外聯風險。
會議營銷的這種特點，如果能夠和傳統的營銷模式相結合，互為支撐，取長補短，融合在一起，各司其職，遙相呼應，不但會增強品牌知名度，而又較低調的切入市場，規避了外聯、競品等的正面沖突。
因此，護肝舒膠囊采用以患者名單為中心（名單收集和名單運用），以小型公益活動為手段，以重點零售終端為基點，以跟蹤服務為補充的整合營銷模式。
核心：“2+3工程”
兩個基本點：
通過不間斷的社區活動，搜集名單進而會議營銷。
終端分為硬終端和軟終端，合理利用硬終端的形象展示和軟終端的人際關系，搜集名單，進行會議營銷。
1、培訓一批優秀的推廣人員；
3、“1+n”活動，即每個月要舉辦一次有主題的推廣會議，要舉辦n次小型推廣活動；每個推廣人員一次活動要能夠邀請到n個（5――8）名單。
護肝舒膠囊“2+3工程”的重點是：多渠道宣傳，搜集盡量多的名單，運用會議，促成銷售。
社區活動的重點是居委會、老年活動中心、老年娛樂中心等，同時，社區不僅指居民聚居地，還指所有能聚人的地方。只要利于宣傳，能夠采集有效數據，能夠尋到目標人群，能夠產生銷量。
如何開展社區活動？是得到有效數據的關鍵點，同時，也是會議營銷能否成功的關鍵，社區活動做的是會前的溝通，非常重要。
1）通過社區“黑板報工程”，建立護肝舒膠囊的宣傳陣地。通過大規模的社區黑板報運做，將會起到傳播健康知識，增強健康觀念，樹立預防意識等，引起社區居民關注，甚至引起媒體關注，進而取得數據。
（說明：很多社區都有黑板報，而黑板報的內容不外乎國家政策、法律法規、計劃生育、通知、健康知識等，編報的人有些是退休的，想為社區辦點事，閑不住，有些是居委會編報，是任務。把這些資源有效利用起來，效果不可估量。）
2）通過和各種活動中心的合作，可以舉行一些小型的公益活動，擴大宣傳面。進一步搜集數據。
通過大規模的社區宣傳活動，取得第一手數據，樹立一定的知名度，給目標消費者一個好印象。
如何運用這些宣傳方式，是擴大知名度，在更廣、更寬范圍內取得數據的有效方式。
終端藥店不在于多，而在于精。
什么是強勢終端？要做到兩點，首先是展面，展示要生動化，這是硬終端；第二是軟終端，終端推廣促銷人員要有專業性，要和店方各級人員搞好合作關系，同時要和各類促銷人員搞好關系。這樣的終端環境，有利于促進銷售，有利于搜集數據，有利于會議營銷的前期溝通。
在宣傳上能夠做到三點聯動，形成有機結合，搜集數據，進而甄別數據，分類合理運用。
由于肝寧運用整合營銷方式，又以會議營銷為主線，與目標消費者面對面的溝通較多，這樣對人員的素質要求就高，那么培訓就顯得尤為重要。
1）專職
有一定經驗，有醫學或者銷售背景，有一年工作經歷，容易溝通，有熱情。另外，有文藝特長的適當招聘。
2）兼職
醫學和營銷專業的應屆畢業生為主，他們做事認真，具有可塑性。
專職人員的主要工作是組織會議、協調關系，整理數據庫名單，分類進行會前溝通，在會議期間調動氣氛，處理各類突發事件，保證圓滿完成每次會議，并做會后總結，提取經驗。
兼職人員的主要工作是會議營銷前的宣傳、推廣，搜集數據。
護肝舒膠囊市場推廣成功的關鍵是有一支訓練有素的隊伍，要想提高戰斗力，培訓和學習是提高員工工作成效的有力手段。
終端要少、要精。渠道要扁平化。
1、終端：硬終端是解決目標人群的信任度問題，展示企業實力，起到宣傳作用；軟終端是解決賣場的各種人際關系問題，促使形成積極的推廣氛圍，有效建立數據庫。
2、渠道：是解決產品銷售通路問題。第一是通過終端、社區宣傳推廣活動銷售；第二是根據掌握的目標人群數據，運用會議營銷。
1、掌握足夠多的目標消費者資料，并從中篩選出適合條件的人。
2、了解目標消費者的各方面情況，會前溝通一定到位，為正式開展的活動作鋪墊。
3、召集目標消費者參加會議，進行現場營銷。
1）溝通觀念。
2）專家講解相關知識。
3）講解產品知識。
4）現場活動，鼓動氣氛。
5）產品銷售。
1、“1+1”貼心服務，在潛在消費者沒有購藥的情況下，進行一對一的跟進。對購藥的患者進行全方位的售后服務。
2、根據掌握的名單，在重點終端以及開展的社區活動中，對流失的名單進行再次開發，再次引入會議，促成銷售。
地產營銷推廣策劃方案篇六
1、項目用地范圍紅線圖、外部條件規劃圖及項目總平面圖。
2、國家有關的建筑設計規范與準則。
3、鄭州市(或項目所在城市)房地產息及有關配套文件。
4、同類項目開發的經驗和資料。
5、有關房地產行業的經濟指標和分析資料。
6、國家建設部發布的《房地產項目經濟評價方法》。
7、《河南省建筑工程投資估算指標》。
8、現行房地產行業的稅費取值依據及稅率。
二、設計目的：
結合學生能力擬定的課題。通過畢業設計的實踐，鞏固和加強學生所學知識，通過對項目的背景分析、規劃方案、開發方案和營銷方案和經濟效益評價的編制，掌握各分項編制的原則、方法和步驟，并獲得進行項目營銷策劃分析的基本訓練，培養學生獨立分析問題、解決問題和實際動手能力。
三、設計任務：
1、在教師指導下結合實際工程擬定項目背景資料
2、查閱、熟悉項目地塊及規劃圖;
4、項目周邊樓盤的規劃特色、開發周期、銷售情況;
產品規劃、設計理念，最終完成產品定位。
6、根據市場競爭環境分析和項目自身優劣勢分析，針對目標市場需求，制定有效的市場推廣計劃，為產品上市銷售做好準備。內容包括市場推廣主題策略，營銷策略，銷售策略，市場推廣工具設計(vi設計及宣傳品、銷售工具設計)，廣告設計創作，媒體投放，公關活動策劃等。
8、項目銷售策劃(項目銷售階段)，此階段主要是幫助發展商制定銷售計劃，協助展開促銷工作，做好銷售現場管理顧問，幫助發展商實現預定銷售時間計劃和收入計劃。
9、策劃結論與建議
10、打印、裝訂、呈交設計成果。
學生應在教師指導下，獨立認真完成要求的各項設計內容;編制要求準確化、規范化、內容完整、計算正確，估算合理;按統一規定，裝訂成冊。
四、設計說明：
1、項目背景研究：從國家宏觀調控政策到鄭州(或項目所在城市)房地產市場現狀，再到本項目所處區域競爭態勢分析，從宏觀、中觀、微觀三個方面對本項目進行詳實、準確、客觀的市場分析、研究。
2、項目定位方面：主要根據項目自身因素通過swot分析、結合開發商品牌兩個方面進行研究，推演出本項目整體定位，從而演變出項目案名及推廣主題。
3、產品定位方面：根據開發商產品開發戰略得出項目整體物業發展建議，包括具體的開發方案、整體建筑風格建議、社區景觀建議、戶型產品建議及附加價值建議;在此基礎上，對項目產品價格提出市場化、科學化、合理化的建議。
4、項目的經濟效益分析：結合實時市場行情，對項目進行總投資估算，又根據市場去化情況編制銷售計劃，以及按銷售計劃確定回款收入;有了這些充分的基礎數據，編制項目的現金流量表，最終確定項目可行及收益情況。
列策劃工作。
五、設計成果
1.封面(設計名稱、設計人、班級學號);
2.設計說明書
4.附件(外文翻譯、附圖、附表等)
地產營銷推廣策劃方案篇七
1、做好公眾號定位。
不可能也做不到大而全的公眾號，如果能在細分市場分到一杯羹，你就偷笑吧，內容的形成，是建立在滿足用戶需求的基礎之上，解決用戶的實際需求等等。微信公眾號需要推送的內容一定是高質量的原創或者轉載率高的內容為主。
2.做好微信認證。
因為認證的微信號會有搜索中文的特權，另外認證以后就可以發外鏈，可以外接一些很有用的接口，這在以后的發展中是很重要的。
(一) 社交網、客戶端推廣
微博：1、微博圖片推廣
二維碼-這種方式最守得住節操，不管是個人微博小號還是官方號，都可以在微博配圖的最底下加上二維碼的宣傳方式。
文章推送-微博開始每天轉發微信公眾號的文章，
2、微博微信大號推廣
利用微博大號推廣微信公眾號信息，有很多草根微博大號靠這種方式做微信都非常快的獲得了很多的粉絲。
3、微博合作互推
先做到一定基礎粉絲(如1000)后開始找人合作互推，每次效果好都會獲得上百的粉絲。(微信互推的效果遠比微博互推的效果好，但互推次數需謹慎，被舉報可能被封號)
qq：1、qq群用戶挖掘
通過結合企業自身的行業屬性，在qq群中進行關鍵詞檢索，能更好的找到精準屬性的潛在用戶群。同時qq賬號與微信的打通，大大增加了用戶轉化便捷度。通過qq郵件、好友邀請等方式，都能批量實現qq用戶的導入。
微信自身：1、基于定位的推廣
個性簽名-設置好誘導個性簽名，后查看附近的人，你就可以被別人看到，如果你的簽名吸引了別人，就有可能獲得關注。有人試過，最開始用了一個小時不到時間，就吸引關注120人左右。
漂流瓶-設置好誘導性的介紹內容及關注方法，不定期投放漂流瓶。
2、微信互推
相關性的微信可以互推。雖然微信現在禁止互推，但是適當的推薦公眾賬號還是可以的，但要把握好尺度。推薦公眾號要隱蔽一些，別太直接，推薦一個賬號就行，別推薦太多。
其他客戶端推廣：
豆瓣、貼吧、空間等等進行推廣。貼吧，可以將二維碼做成簽名圖片，每次發帖都是一次宣傳推廣。
(二)企業實體資源推廣
1、現有資源推廣
實體店、平臺，已有客戶群體等合理應用，在顯眼的地方張貼廣告、二維碼，活動宣傳等。
2、企業廣告資源和營銷資源
通過宣傳單、海報、產品包裝、名片等形式制作，可將公眾賬號二維碼進行很好的展示及傳播。
3、媒體推廣法
找新聞點讓傳統的媒體，報紙、電視、廣播等等報道。
(三) 互動活動推廣(此種方法靈活性強，易制造話題，搭配禮品回饋等，吸粉效果顯著)
基于活動推廣的可分為線上和線下。
1、線上方式
包括互聯網、微信活動，方式眾多。如在微博上發起活動，關注就有機會活動禮品?；蛘咴谖⑿爬锇l起活動，介紹身邊的朋友即可獲得折扣禮品等等。
2、線下方式
如餐廳需要推廣自己的微信號，只要推出活動讓每個來的客人關注微信即可享受折扣或送某某食物等等。
(一)、線上具體方法
1、軟文推廣
寫好軟文之后或引用好文章，里面巧妙地加入自己的微信號和二維碼，發布到大流量的平臺。點擊量達到10萬的話，也能吸引不少的粉絲關注，重點在于軟文的質量，還有發布軟文的平臺。比如得到某些大神的推薦，比如通過專業的微信營銷社區推薦。文章標題是關鍵一定要達到消費者主動轉發的效果。內容為王自然增長。
2、視頻推廣法
尋找或制作相關的熱門視頻，把自己的微信號、qq號植等宣傳素材植入到視頻屏幕下方，然后設置不同的關鍵詞標題去各大視頻網站上傳這些帶有你微信號的視頻，當用戶搜索你設置的某個關鍵字的時候你的視頻排名就會靠前，別人就會看到你的微信號過來關注你。
3、限制內容下載推廣法
素材加密嗎，用戶想要得到這些內容，需轉發微信公眾號內容，并關注要推廣的微信號來索取密碼。如測試，想知道測試結果需關注并轉發。
4、手機app推廣法
尋找用戶基數大的app應用嵌入做營銷推廣、如唱吧、各類新聞app。
5、名片網站推廣法
在名片上，產品包裝、官網，一切自己能掌控的網絡資源，附上二維碼。
6、互動推廣法(最新流行)
(1)微信id追蹤吸粉
最新的微信id追蹤技術吸粉，最早是地產大佬碧桂園使用，后來明源云客620購房節也使用了，就是制作一個h5廣告分享頁面，微信用戶只需分享該頁面就會收到現金紅包，很多人領到現金紅包后會把紅包截圖發到朋友圈或微信群，把福利分享給小伙伴，形成病毒傳播，同時也引來大量增粉，即使活動結束仍然有大量新增粉絲詢問紅包活動，購房節期間共計花費紅包費用120_元，共計吸粉4200人左右，頁面轉發分享2萬多次，形成強勢社交傳播和大量增粉。
(2)直接關注領紅包吸粉
關注即送紅包，簡單直接有效，最典型案例就是分眾專享，關注即可直接領取現金紅包，筆者曾經親測，領取了1.01元紅包，現在市場不少這種可以實現關注領紅包的第三方工具，一旦大眾領到紅包后會到處傳播，分享給好友，進而實現品牌效應和粉絲增長。
(3)h5互動游戲吸粉
現在市場不少第三方h5互動游戲，很多游戲都有紅利激勵，最常見就是刮刮卡、大轉盤、砸金蛋，這些游戲可以設置關注公眾號方可參加，尤其分享助力類游戲，如幫忙拆禮包，效果非常好，既能形成病毒分享，又能實現粉絲增長。
(4)類似寶貝評選，全家拉票活動策劃
如今微信曬娃已成為一種時尚，孩子是父母的心肝寶貝，孩子的榮耀會促使父母，乃至爺爺奶奶、外公外婆全家人到處拉票，呼朋喚友來投票，這樣形成強勢分享轉發傳播和新增粉絲，投票設置關注才能投票，吸粉效果更好。
(5)微信紅包群：社群吸粉
每逢活動或節點，均可建紅包群，然后讓群友不斷拉人，每天準時發一次紅包，每增加100人發一次紅包。每次發紅包前，把公眾號名片發到群內，要求大家關注，再次發紅包前又可讓群成員轉發公眾號二維碼到朋友圈，并告知關注即可進群搶紅包，如果再配合朋友圈快閃活動，換頭像，發九宮格廣告圖片，就能吸粉和傳播一箭雙雕的效果了。除了自己建群外，還可以和當地生活大號合作，大號一般都有粉絲群，通過合作，去群里發放福利吸引粉絲關注，同時，通過與大號互推，導流粉絲。
(6)關鍵字回復vs日常線上活動
公眾號日常運營維護中，可以做一些互動，其中關鍵字回復最為有效，因為首先要關注了公眾號才能回復關鍵字，關鍵字回復最經典案例便是新年簽。日常每次發送做一些有獎測試、問答、猜謎、腦筋急轉彎、找茬(找錯別字)等需要回復的活動，用紅利激勵，增強互動性，增加粉絲。日常創意趣味圖文、點擊藍色字體、長按掃描指紋、公眾號趣味簡介等引導也會有一定作用。
(二)線下具體方法
1、事件營銷vs掃碼送禮
商業中心、人流廣場、交通站點、人流集聚中心掃碼送禮，既能起到廣告宣傳，又能起到快速吸粉的效果。如果送出的禮品有噱頭有意思，更能起到事件營銷的炒作效果，比如碧桂園送姨媽巾，萬科送安全套等，都引起了廣泛熱議，事件營銷的好奇心也會引來不少粉絲。再配以線上互動，活動現場或禮品隨手拍可抽獎，傳播效果就更佳了。
2、日常陣地：案場吸粉
案場是日常吸粉的主要陣地，案場擺放大大的立體二維碼、引導掃碼關注的桁架或趣味海報，案場免費wifi也可有效把到訪客戶轉換成粉絲，每逢案場活動，掃碼簽到，掃碼參加，都可把客戶轉化，客戶比較主動掃碼的還是微信照片打印機，客戶掃碼關注公眾號，發送照片手機照片到公眾號即可現場打印照片。
3、物料吸粉：滿城盡帶二維碼
日常長期吸粉，物料是必不可少的，要把二維碼當logo用，所有物料均要印上二維碼。置業顧問名片、臺卡、樓書、折頁、dm單、手提袋、海報、報廣、公交站牌、網絡軟文....，尤其是客戶禮品，環保購物袋成本較低，實用頻率較高，讓二維碼移動起來，兼職或模特外出，身著二維碼服裝，讓滿城盡帶二維碼。
4、自己人vs利益相關者
微信第一批粉絲其實常常來自于自己人，一個項目營銷、技術等各部門員工首先關注，還可以要求供應商、廣告商、代理商、合作媒體、合作商家等都關注，并可以進行公眾號互推，導流粉絲，完成第一批粉絲積累，并常常發動自己人分享，實現病毒式傳播增粉。
1、種子粉絲期
公眾好剛建立后，第一批關注的粉絲。是最值得信賴、影響度活躍度非常高的粉絲。一般是公司同事、請朋友好友、合作伙伴等。
2、初始粉絲期
通過種子粉絲朋友圈轉發分享、一些微博、微信、貼吧等客戶端的傳播推廣，一些線下實體物料宣傳等，積累粉絲。
3、增長粉絲期
過了初始粉絲期，該是大力發展粉絲階段。這是推廣方法多樣，結合線上線下，力度加大，見效要快。目標應該制定更高點，這個階段有事需要用到一定付費部分。
五、增粉后的后期維護
1、高質內容推送
2、增強與粉絲互動活動
3、長發福利回饋粉絲
4、提供良好客戶服務
地產營銷推廣策劃方案篇八
1.市場細分能否細分?
(1).幾種細分方式:
a根據年級的不同細分:04級本科,05級本科,05級專科,06級專科,07級本科.07級?？?(注:06年本科沒有招生)
b根據教育模式的不同細分:普招和自考(注:07級自考生人數眾多)
c根據選擇的消費場所不同細分:網吧消費(以大一和大二為主)和寢室上網游戲消費(以大二和大三為主)
a以大一自考新生為主的網吧消費群體
b以大二大三為主的寢室上網游戲消費的目標群體
1.目前的市場規模(數量或價值)有多大?市場潛力有多大?
2.目前市場份額有多大?需求的選擇性傾向是什么(數量和價值)?
玩家的需求選擇性很大,游戲的替代品很多,要在早期占領根多的市場份額,篩選并培養一批忠實客戶(游戲玩家)
1.客戶群擴大
ccid統計顯示：我國網絡游戲市場規模，20xx年僅為10.2億元人民幣，20xx年超過20億元，20xx年達到70億元。到20xx年網絡游戲直接產值將達150億，對周邊產業的帶動將超過1000億。目前全國網民數量已超過1億，網絡游戲用戶超過5000萬。
網絡游戲也日益成為網吧吸引網民的“大片”角色，據ccid數據分析：目前60%～70%的人是在網吧玩網絡游戲，網吧60%的收入來自網絡游戲市場。
據統計顯示，我國網絡游戲數量正以每年10%的速度增長。但是網絡游戲數量多了，廣大的網絡游戲玩家面對眾多的網絡游戲卻無從下手，不知玩哪款游戲為好，畢竟現在無論是從質量還是畫面、可玩性等等的網絡游戲太多了，廣大的玩家面對眾多游戲幾乎都是跟從大家的意愿，哪款游戲玩的人多就玩哪款。因此廣大的網絡游戲運營商應該加大游戲的推廣力度，讓更多的玩家玩自己運營的游戲。
a、宣傳品鋪面
b、主題網吧（網吧聯盟）
c、網吧包機（免費試玩）活動
d、游戲工會的建設
e、推廣員體系的建設
f、各種類型的活動
但也正由于網絡游戲行業的發展時間比較短，無法在吸取大量推廣經驗的基礎上對原有推廣形式進行完善和改進，同時，由于單個網絡游戲產品的壽命和所能用來推廣的時間有限，造成為了趕進度而因循照搬原有推廣手段，惰于創新的情況在業內比比皆是。
b.要注意跟學校附近網吧的合作.
地產營銷推廣策劃方案篇九
推廣背景：
永順縣作為內陸三四線中小縣城，其經濟水平、消費觀念、生活習性等與一二線城市有著本質的區別，因而其營銷策略與推廣方式也大相徑庭。要制訂永順縣本年度推廣方式之前，首先要總結以往營銷推廣經驗，分析我們項目的主要目標客戶群體，了解他們的接觸媒體渠道，他們的主要來源構成，他們的消費實力與生活習慣，進而探討于其相對應的推廣方式。
一、客戶群
根據儲備客戶及成交客戶整理分析，現購買群體無外乎五類：事業單位（比如公務員、人民教師、醫生、金融系統職工等）、私營業主、林牧場職工、外出勞務人員和下屬鄉鎮人群。此外，縣城地域有一個特點就是小，所以信息在人與人之間的傳播速度很快。由于縣城的狹小，居住在永順縣的人們大多相互認識，在縣城內真可謂抬頭不見低頭見，城東發生點什么事當天城西的人就能馬上知道。所以客戶的口碑是決定項目銷售好壞的關鍵所在，是最好的廣告方式，良好的企業形象及人際關系所帶來的附加值不容低估和忽視。
二、消費心理
縣城的特點是：1、從眾心理嚴重，愛湊熱鬧；
2、相對的貪小便宜，注重實惠。
縣城人的視野、理念相對狹窄，同時又更重實在。所以利益重于理念、物質勝于精神，他們的“尊貴”、“榮耀”都需要實物體現。所以，相對而言，推廣渠道越小眾越好。大眾媒體除了戶外看板，報紙、電視、包括公交車都進不了他們的視野，這與生活習慣和到達率有關。所以文藝娛樂及趣味活動、傳單、短信、老客戶介紹等能產生小圈子議論的形式會更勝一籌。
三、2012年度宣傳推廣方案
推廣方案主旨：
品質·信任·幸福
伴用戶外大型廣告牌及橫幅內容：
“住大漢好房，
您和家人，
一生幸福的起航！”
“做永順人的大漢，做永順人信任的大漢！”
“每一位永順男人都是頂天立地的大漢！
④“經得起親手丈量，才稱得上明白買房”
⑤“金杯銀杯不如本地人的口碑，
金獎銀獎不如永順人的夸獎！”
⑥府順家園——締造永順縣城的人居標桿
值配套：配套齊全，科技領先
物業：安全生活，封閉式現代物業管理
2、永順縣經濟發展水平較低，財政收入微薄，目標客戶群狹??；
3、當地房地產市場仍處于房產開發的初級階段，市場較為混亂；
4、項目產品線繁多冗長，開發周期長；
5、項目所在地遠離舊城區，交通不便，周邊配套設施欠缺；
6、自2015年度以來，永順城區私房林立，價格低廉。
項目營銷機會
1、老城區人口擁擠，住宅環境差，城市體質擴容迫在眉睫；
2、縣政府行政中心已南遷，永順大道已通車；
5、府順項目東邊建筑群已封底，園林景觀施工隊即將進入。
年度營銷推廣節點及各階段主題任務
市場預熱 市場導入期 熱銷期（持續熱銷期） 尾盤促銷
2015年1月，項目產品余量消化期，府順、府正客服答謝會等。
（一）階段性推廣計劃：
第一階段：市場預熱、導入期
此階段，在樓盤現場已開始動工的基礎上，大多數已趨于主體完工，借助大型戶外廣告對本項目整體形象的宣傳，同時配合事件營銷等相關活動策劃，以達到一定客戶積累，制造客戶輿-論，利用已積累的客戶制造人文推廣傳播。
通常情況下，人流密集的十字路口、商場、超市、醫院或是縣政府單位附近是選擇的最佳區域。它的好處就是幫助樹立項目的形象，由于一年內可以更換幾次畫面，后期更換時還可以發布一些即時消息，比如“10月1日－31日開展歡樂購房月，購房送現金啦！”和戶外看板有同等效應的還有戶外廣告燈箱之類。具體實施方案可按實際情況決定！
（2）工地外墻進行噴繪寫真保存時間一般不長，建議可把白墻用色塊區分開，噴上案名、電話和賣點，樹立良好的產品外部形象；提高營銷部硬、軟件接待檔次，一則可以體現開發商實力，二則可以有效吸引人眼球，不能因為是縣城項目就顯得粗糙。
2、派發傳單
在媒體渠道不發達的縣城，派單是常用的宣傳手段，而且毋容置疑它會產生效果，不過是效果大小取決于自身的派單方式?？h城派單最好不要站在街上向行人派單，那樣效果會很差，因為縣城中最熱鬧的時候往往是集會的時候，鄉下的老百姓去縣城趕集、采購、逛街等，大多數并不是我們的目標購房群體，雖然單子派發出去，顯然達不到效果。因此派單對象要選沿街店鋪的老板，出入專賣店、名品店、酒店、娛樂場所附近的人群。
(派單或橫幅內容：千萬別說什么“9月8號要開盤了”，說什么呢？也是兩類，第一類是買房就送，送什么？送家電、送禮品、送面積、送現金！第二類是把建筑上必須做的，都說出來，比如“外墻保溫層5厘米，冬暖夏涼”“管道水電，清潔安全”物業管理智能人性化，讓生活和科技同步”等等。）
派單的方式：
（1）在學校門口派發傳單給接送孩子的家長；
（2）返鄉高峰期在車站派發給打工返鄉者；
（4）在吃飯高峰期在飯店集中地帶派發；
（5）聯系各大酒店、超市及娛樂場等所在前臺留dm單派發。
3、幸福卡（vip卡）認購，客戶積累
幸?？〒屬徎顒有麄鳎海ā叭者M斗金，好車相送”）
為配合幸?？ㄤN售，可做幾期電視開機廣告、橫幅、戶外廣告以傳單針對幸?？ā班孱^”促銷進行宣傳。
第二階段：市場導入期
此階段以事件活動營銷和內部認購等策略快速消化一部分戶型，將本項目由輿-論炒做逐步推向實體炒做。
（1）截止賣到一定數量幸?？〞r，持卡者可參加幸運大抽獎活動抽獎；
（2）通知幸福卡客戶進行內部認購活動
活動：根據幸福卡購房順序，可獲得相應優惠。（待定）
（3）團購優惠活動。（待定）
1、“獎品車”（宣傳車）巡展
把車身包裝精美再配上配音在縣城以及各鄉鎮巡展，主要是下鄉拓展宣傳方面（實行“兩大一慢”，既大喇叭，大宣傳字體及車速慢行）。同時，鄉鎮客車車身內外及鄉鎮房屋的墻體廣告也是長時行之有效的推廣方式之一。
2、精修樣板房體驗活動
體驗式消費，嘗試建立樣板間。通過樣板間裝修規避電梯房使
用效率低的劣勢，盡量讓客戶體驗高層生活的視野和電梯房的舒適度。同時加快府順工程進度，三、四線縣城的現房比期房的接受程度更高，與一、二線城市正好相反。
第三階段：正式開盤慶典（正式進入熱銷期和熱銷持續期） 通過長時間的客戶積累、開盤前的內部認購，以及開盤前后廣告、宣傳、活動等的不斷對消費客戶的刺激，通過開盤的各種優惠活動和事件營銷等策略預計在開盤熱銷期和持續期后可完成可銷售總量的65%。
（1）活動主題：心動不如行動，購房好車相送。（待定）
活動形式：開盤期間購房的前30名客戶，可參加幸運大抽獎活動（中獎率100%）
獎品分類：
特等獎：豪車一輛（待定）
一等獎1名“府順家園”鉆石卡一張（贈送3萬元裝修基金）
二等獎2名“府順家園”金卡一張（贈送2萬元裝修基金）
三等獎3名“府順家園”銀卡一張（贈送1萬元裝修基金）
四等獎免費交2年物管費（10名）
五等獎免費1年停車費（14名）
（2）活動主題：以老帶新，大禮相送
活動形式：開盤期間凡由內部認購期購房客戶介紹來的新客戶均有現金大禮相送。
“老客戶帶新客戶”活動有以下優點：
1、節約營銷成本
2、容易操作
3、促進口碑傳播，提升項目品牌
活動內容：
1、由老客戶介紹的新客戶需登記介紹人，并確認介紹人簽字。
2、新客戶簽定購房合同時需要帶介紹人購房合同。
3、以老帶新客戶選房落定后老客戶可獲贈現金1000元。
問題一：有的老客戶不愿介紹新客戶，怕新客戶購買后不滿意，怕新客戶認為他只是為了得到好處（優惠）。
問題二：老客戶獲知“老帶新”政策后，不容易積極來開展“老帶新”的活動。
1、老客戶簽約后發放“業主權益卡”。
2、老客戶可將此卡交新客戶，新客戶獲得1000元購房優惠。
3、憑此卡購房成功后，老客戶獲得減免3個月物管費的權益。
4、此卡注明期限。
“業主權益卡”操作模式優點分析
一、權益卡作為實物可引起客戶重視，客戶不容易忘記。
二、老客戶將權益卡交給新朋友后，純粹是給到新客戶優惠，介紹之嫌減弱，也讓老客戶覺得有面子。
三、老客戶介紹成功后，能得到實惠（免三個月物管費），促進客戶積極介紹新客戶。
四、有了業主權益卡，老帶新操作流程變得清晰。
五、有了業主權益卡，客戶容易記住“老帶新”這件事，優惠幅度可以減少。
活動目的：
以上活動費用按9.7折打給客戶是一樣，但活動所花去的每一分錢都體現在客戶的身上，因此減少了開發商的大量活動費用。再者直接打折扣的效果沒有做活動來得明顯，所以我們在活動中選擇與客戶利益相關的作為獎品，充分吸引購房者的目光 ，提高購房者的積極性，營造開盤當天購房現場的氣氛，以爭取得到最大的購房量和市場份額。
第四階段：尾盤促銷活動（尾盤促銷期）
（二）銷售造勢
1、開盤前期造勢
項目開盤前通過前期府順公務員住宅（車庫）選房及一系列廣告主題鮮明、一致的訴求，加之有轟動效應的主題策劃活動，已將府順家園的影像深刻地印在消費者心中，引起概念轟動、目標客戶群的共鳴，再配合一整套內部認購活動，必能將本項目推向快速銷售軌道。
2、開盤造勢
來看最好兩者相差一個月是開盤的最佳時機（按實際情況待定）。
3、尾盤銷售
通過開盤期的持續熱銷，通過促銷活動、項目園林落成等進行事件營銷，一舉將項目全部售罄。
（三）促銷策略
除傳統宣傳推廣以外，充分利用兩年來永順項目部以及大漢集團自身龐大的商戶資源、客戶資源，及政府資源、新聞資源、內部資源進行多-維度的宣傳攻勢，口碑 渠道，事件行銷及全員行銷方式進行立體傳播。
1、銷控措施：
項目開盤期間，建議對本樓盤進行“銷控”，并對部分單元、戶型采用低價入市的促銷方式。（低價只限于開盤促銷階段，因此，本項目雖以低價入市，但進入強銷期時，將適當進行價格調整）?！颁N控”的理由：假如開盤時就將本項目所有單元都公開出售，那么銷售出去的樓層和單元不僅會被打亂，而且將會遺留下許多單元較難銷售的尾房。如果實行銷控，那么購買者中意的單元成了“精品保留單元”，購買者則不得不退而求其次。如果不順著開盤旺銷的氣勢推銷條件相對較差的單元，這些挑剩下的單元就將會成為落市貨，到那時再推銷這些單元，價格必然會往下走，樓盤的形象也會大打折扣。反之，如果到后期推銷的是“精品保留單元”，那么價格還可能往上走，使整個樓盤的銷售最終達到圓滿成功。
2、行銷措施（口碑渠道）
（2）“以老帶新銷售獎勵措施”：即已成交客戶介紹朋友或親人再購買本
項目，每成功一套新老客戶均可獲得1000元獎勵。
（四）中小縣城房地產常用營銷推廣方式
除了以上方式外，在整個年度以及節慶點可嘗試以下方法進行項目以及企業形象的推廣，同時也可搭配銷售節點整合進行。
1、桶裝水廣告
現在的企事業單位及行政部門都喝桶裝水，所以能在桶裝水上印廣告或者黏貼廣告寫真是一個很好的宣傳，實效長，費用低。
2、購物袋宣傳
聯系超市或市場業主免費給他們提供印有我公司廣告的購物袋，可以是質量稍好一點的塑料袋，這樣可以做到很廣的宣傳效果。
3、條幅廣告
在各個路口或項目周圍以及塔吊上懸掛條幅，即經濟又實惠。不僅是處于開盤期間，平時對于永順人民的生活祝福等也可以嘗試懸掛。
4、公關活動
縣城居民的文化生活還是相對簡單和匱乏的，組織一些簡單的文體活動效果還是很不錯的(如與永順縣廣電局贊助合作的2011年首屆“大漢之星主持人大賽”，借活動既宣傳了大漢企業形象，又儲備了客戶），活動內容一定要和目標消費者相結合。比如情人節（讓人裝扮成卡-通人物在人群集中的地方發放我們特制的印有我們公司logo和項目名稱的禮品），水果節（引進進口水果或者本地少有的水果，讓客戶邊吃，邊在營銷部觀摩），啤酒節（和一家啤酒廠合作，做一個雙贏的活動）等。這些活動都可以聯合縣級文化部門一起舉行。
5、節日慶典中國百姓對于節的情結還是很重的，比如元宵節。如果能給百姓放場焰火表演，組織個大型的文藝演出，對提升消費者的口碑是很有效果的，但是考慮到成本等因素可改為放孔明燈的活動，在活動現場免費發放印有我公司廣告的孔明燈，并組織集體一起放飛孔明燈。
6、建立外場營銷網絡
在各個鄉鎮設置聯絡人，對聯絡人介紹或直接促成銷售的給予提成或現金獎勵。
7、口碑傳播
的利益公平性，逢年過節再多送禮品，讓他心理平衡，臉上有光，肯定說你個好！
五、繼續加強營銷人員的業務培訓
在培訓過程中不光是對營銷人員進行理論和流程培訓，多使其穿插掃街，收集店鋪的名單，積極與目標客戶群溝通交流。這樣做有兩個好處，其一可以磨練業務員的意志和任性，實行優勝劣汰；其二收集上來的名單可以用于演練時的電話追蹤或者后期電話開發，儲備客戶；其三可以間接實現大漢永順項目在永順民間的“眼球效應”。同時，完善營銷部門相關工作制度，優勝劣汰，增強執行力。
一、 方案說明
為了提高售樓部的來電、來訪，增加成交率，特提出由置業顧問組成行銷團隊實行走動式營銷，主動出擊潛在目標客戶群，以這種最直接的宣傳方式來提升項目的認知度、美譽度并促進案場銷售。
二、行銷模式
1、行銷地點
1）雙峰城區所有臨街商家；
2）雙峰縣所有農貿市場、專業市場商家；
3）商場、車站、超市、廣場重要路段人流；
4）各局及事業單位；
5）各鄉鎮集市，鄉鎮單位；
6）各鄉鎮所有商家、重要路段過往行人。
5月1日至5月10日主要在城區臨街商家，各局及事業單位，重要路段等人流量大的地方設點宣傳和發放單頁。5月11日至5月31日根據各鄉鎮與縣城距離的遠近，由近及遠，并結合集市開市日期安排路線。（ 11日 印塘、鎖石 12日 梓門橋、杏子鋪 13日 走馬街、太平寺 14日走馬街、洪山 15日 沙塘、井字 18日 井字、荷葉 19日 石牛、花門 20日 青樹坪、甘棠 21 三塘鋪 22日 蛇形山 25日 沙塘 井字 26日 新澤 27日 走馬街、太平寺 28日 花門 29日 井字、荷葉）
注：星期六、星期天不下鄉拓客堅守案場接待客戶。
2、行銷工作流程
①每日早上8點30搞完售樓處衛生準時集合，并安排當天的工作。 ②準備好當日要發dm單的數量，并提前說好當天任務計劃。 ③到指定區域派單蹲點，完成每日工作任務。
④向行銷主管匯總每日客戶信息，每個置業顧問各自獲取的客戶信息各自存檔，作電話回訪跟蹤。
2、行銷所需物料
dm單若干，擺點設備（展板、折疊桌、廣告傘、音響），客戶接送車；
附件：行銷管理制度
完善行銷流程化、規范化，促進項目順利銷售、資金的快速回籠，達到銷售目標，特制定以下規章管理制度，全體行銷人員必須嚴格按照本管理制度執行。
一、行銷團隊人員和各項職責
1： 行銷主管
解決團隊出現問題，樹立團隊意識感。
負責行銷的工作開展計劃，帶領和指導下屬努力做好本質工作。 負責行銷客戶的收集和初步跟進。
負責做好市場的宣傳、推廣、促銷收集和建議。
負責做好團隊的工作的積極性，掌握行銷的各種想法。
負責做好行銷考勤和信息數據。
負責員工綜合業績考核。
負責每周開會總結和安排，解決各項問題
2：行銷組員
組員：
在外收集區域信息和掌握各組人員動向，每天及時匯報主管。 必須服從主管領導和安排，完成各項業績考核任務。
嚴格遵守各項規章制度，時刻表現出良好的公司形象和項目形象。 熟練項目說詞，理解和掌握項目賣點，把握客戶心里，了解區域市場信息。
把握每天遇到的準客戶，以帶到售樓部或留客戶信息為基礎。 做好自己的信息數據，及時把意向客戶匯報主管。
對項目闡述不要盲無目的胡亂推廣，要表現專業形象。
養成對工作有信心和責任心，對客戶要有激情。
二、行銷個人外觀和工作態度
1：保持每天的良好精神面貌。
2：保持每天口氣清新，無異味。
3：要注重和客戶之間的禮貌用語。
4：整潔著裝，要養成得體穿著。
5：對公司的信任服從和工作的積極態度。
6：對領導和同事的信任態度。
7：知道自己每天要完成的工作，隨時激烈自己會完成的更好。
8：養成是自己的事業來做好，并持之以恒。
三：考勤管理制度
1：時間考勤
每天必須準時上下班，不得遲到早退，不得無故請假。
2：點位考勤
安排點位為考核地點，不在點位為曠崗。
不是自己的點位即沒有向組長或主管申請視為串崗。
員工不能私自對換崗位，此項也視為串崗。
查崗時間未到視為脫崗。
3：工作考核
完成每天交待的工作任務
4：行為考核
5：業績考核：
業績計算方式是以留電，帶看，報表為基礎。
6、基本任務
行銷每天發單量不少于300份。每月不少于10組客戶到售樓部登記。
每天留電不少于2組真實的電話號到售樓部登記（包括打電話到售樓部的客戶）。
2015?年5月