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2023年銷售新員工入職培訓(xùn)心得 銷售部入職培訓(xùn)(匯總八篇)

時(shí)間:2025-05-18 作者:儲(chǔ)xy

無(wú)論是身處學(xué)校還是步入社會(huì),大家都嘗試過(guò)寫作吧,借助寫作也可以提高我們的語(yǔ)言組織能力。大家想知道怎么樣才能寫一篇比較優(yōu)質(zhì)的范文嗎?接下來(lái)小編就給大家介紹一下優(yōu)秀的范文該怎么寫,我們一起來(lái)看一看吧。

銷售入職心得篇一

我是一名房地產(chǎn)的新入職的銷售員,我們公司對(duì)我們這些新的銷售員實(shí)行一周的培訓(xùn)。我在這一周的培訓(xùn)中快速掌握了公司的工作流程,并且從中學(xué)到很多關(guān)于銷售的技巧,我很幸運(yùn)第一次來(lái)到這里工作,就可以享受到這個(gè)福利。

在一周的銷售培訓(xùn)學(xué)習(xí)完,我除了有自己所學(xué)的專業(yè)技能以外,我還在這次培訓(xùn)中學(xué)到很對(duì)新的東西,它把我的專業(yè)知識(shí)填補(bǔ)起來(lái)了。這一周這些前輩老師教會(huì)我在售樓房的基本要掌握的技能,還讓我接觸到以前很多很難知道的關(guān)于房地產(chǎn)的信息,這讓我欣喜不已。

我們培訓(xùn)的時(shí)候老師把簡(jiǎn)單的技巧交給我們,然后帶我們參加了公司最具有代表性的樓房,把公司房地產(chǎn)的常識(shí)告訴我們。我跟著幾位老師,知道了很多有用的東西。在這期間,我們還舉辦了一次小型的銷售樓房的活動(dòng),我們?cè)谄渲袑?shí)踐扮演銷售員,讓我們?cè)谌肼氈坝H身體驗(yàn)一次模擬的樓房銷售會(huì)。從這次實(shí)踐中,我明白了真正的作為應(yīng)該銷售員去售樓房,其實(shí)沒(méi)有模擬場(chǎng)景的這樣簡(jiǎn)單,真正意義上,它是有難度的。這次活動(dòng)也只為我們弄一個(gè)基礎(chǔ)先,先讓我們簡(jiǎn)單了解,不至于到那時(shí)候很慌張而做不了。

培訓(xùn)時(shí)老師也會(huì)給我們講房地產(chǎn)的起源,讓我深入了解了房地產(chǎn)的情況。同時(shí)老師所講的東西讓我知道自己未來(lái)面對(duì)的挑戰(zhàn)不是那么簡(jiǎn)單的,相反是比較有難度的,所以更加讓我堅(jiān)定繼續(xù)努力學(xué)習(xí)怎么當(dāng)好一個(gè)銷售員的決定。既然我選擇了這一行,那么久要盡我的.全力去做,并且要做好。

對(duì)于我這個(gè)新職員,還為真正的入職工作,我對(duì)于這次的培訓(xùn)更加珍惜,因?yàn)椴恢老乱淮闻嘤?xùn)是否還有,所以我把握住了這次機(jī)會(huì),在老師面前體現(xiàn)出了我的努力和勤奮,更讓老師知道我在銷售方面有一定的天賦存在,我得到了老師們的認(rèn)可,我此次培訓(xùn)中取得了很好的成就,我很高興,我可以把銷售員一職做好。

培訓(xùn)讓我成長(zhǎng)了,對(duì)銷售的技能也有很多的掌握,我有信心在之后的工作中做好自己的本職,把樓房售出去,拿到很好的業(yè)績(jī)。這是我喜歡的工作,我會(huì)拼盡我自己的力量,為自己在這行職業(yè)拿到好名次,取得更多更好的成績(jī)。

銷售入職心得篇二

入職培訓(xùn)能讓員工了解公司的歷史和企業(yè)文化、企業(yè)理念和精神。不妨來(lái)寫一篇入職培訓(xùn)心得,它能給你帶來(lái)許多的幫助。你是否在找正準(zhǔn)備撰寫“培訓(xùn)入職心得”,下面小編收集了相關(guān)的素材,供大家寫文參考!

五天的時(shí)間轉(zhuǎn)眼即逝,培訓(xùn)效果超乎我的想象,讓我受益匪淺。下面我將心得體會(huì)與大家一起分享。

一、開(kāi)班典禮及座談會(huì)——激勵(lì)前行

開(kāi)班典禮上,張輝明副處長(zhǎng)及老員工代表百忙之中給我們做了重要講話。張?zhí)庨L(zhǎng)的講話寓意深遠(yuǎn),讓我感悟頗多。首先,講話讓我體會(huì)到煙草商業(yè)系統(tǒng)擇優(yōu)錄用的招聘原則以及招聘程序的公平、公正、嚴(yán)格與高效。其次,講話讓我體會(huì)到煙草商業(yè)系統(tǒng)系統(tǒng)惜才、愛(ài)才、重視人才的人才觀。第三,講話讓我進(jìn)一步加深了對(duì)煙草行業(yè)的認(rèn)識(shí)。最后,講話為我的職業(yè)規(guī)劃指明了方向。

老員工代表用樸素、生動(dòng)語(yǔ)言結(jié)合親身經(jīng)歷為我提供了前進(jìn)的動(dòng)力、指明了通向成功的光輝大道,他們是我學(xué)習(xí)的榜樣。

二、煙草行業(yè)知識(shí)的講解——加深認(rèn)識(shí)

培訓(xùn)班根據(jù)工作需要精心設(shè)置了煙草行業(yè)發(fā)展史、行業(yè)概況、廣東煙草商業(yè)系統(tǒng)概況等課程。授課老師深入淺出的講解使我對(duì)煙草行業(yè)有了較全面、系統(tǒng)、深刻的認(rèn)識(shí)。

煙草行業(yè)發(fā)展史課程讓我構(gòu)建了世界、中國(guó)煙草發(fā)展史的基本框架。行業(yè)概況課程對(duì)實(shí)現(xiàn)專賣制度以來(lái)的行業(yè)發(fā)展?fàn)顩r進(jìn)行了較系統(tǒng)的講述,糾正了我對(duì)煙草發(fā)展盲目樂(lè)觀的態(tài)度。廣東煙草商業(yè)系統(tǒng)概況課程讓我對(duì)廣東煙草商業(yè)系統(tǒng)的發(fā)展歷史、現(xiàn)狀及發(fā)展趨勢(shì)有了更深的認(rèn)識(shí)。

三、職場(chǎng)素養(yǎng)知識(shí)的講解——融入職場(chǎng)

培訓(xùn)班還根據(jù)煙草工作需要精心開(kāi)設(shè)了角色轉(zhuǎn)變、職業(yè)生涯規(guī)劃、商務(wù)禮儀、時(shí)間及目標(biāo)管理、有效溝通等課程。授課老師用風(fēng)趣幽默的講解打破了我自滿的夢(mèng)境,讓我意識(shí)到自己的淺薄與無(wú)知:欠缺商務(wù)禮儀知識(shí),對(duì)時(shí)間及目標(biāo)管理一知半解,對(duì)有效溝通技巧僅知一二,更沒(méi)有長(zhǎng)遠(yuǎn)的職業(yè)生涯規(guī)劃。

但人最可怕的不是自己無(wú)知,而是不知道自己無(wú)知。我開(kāi)始重新審視自我,尋找不足之處及解決之道。有幸的是,老師精彩的講解為我提供了解決不足之處的思路。

四、戶外拓展活動(dòng)——團(tuán)隊(duì)精神的培養(yǎng)

戶外拓展那天,烈日炎炎,酷暑之下大家依然熱情高漲,我被他們高昂的情緒感染,雖身體欠佳,但我沒(méi)有放棄。沒(méi)有團(tuán)隊(duì)精神的“信任背投”危險(xiǎn)性大增;沒(méi)有團(tuán)隊(duì)精神的“風(fēng)雨人生路”舉步維艱;沒(méi)有團(tuán)隊(duì)精神的“同步前行” 寸步難行;沒(méi)有團(tuán)隊(duì)精神的“合力高v”走鋼絲進(jìn)退維谷;沒(méi)有團(tuán)隊(duì)精神的‘生命門’攀越令人望而卻步。

我向煙草學(xué)校走去,原想收獲一縷春風(fēng),她卻給了我整個(gè)春天;我向肇慶煙草走去,原想捧起一簇浪花,她卻給了我整個(gè)海洋;我向煙草行業(yè)走去,原想擷取一枚紅葉,她卻給了我整個(gè)楓林。

光陰荏在,日月如梭,短短十天的集訓(xùn)讓我終生難忘,打開(kāi)記憶的閘門,往事一幕一幕重新在腦海中上演,如此清晰,如此的真實(shí),如此的親切,如此的深刻,如此的感動(dòng)。

20__年_月__號(hào),帶著對(duì)新生活新工作的好奇、激動(dòng)和期待,我來(lái)到了北京__學(xué)院。因?yàn)橥粋€(gè)方向同一個(gè)理想,在路上我結(jié)識(shí)了幾個(gè)小伙伴,短短幾分鐘由素不相識(shí)到互相幫助,這份情誼讓我很感動(dòng),最初的不安和緊張瞬間煙消云散,我明白在這里我不會(huì)孤單,有愛(ài)的地方就會(huì)有天堂。

為了讓我們更快的了解公司、適應(yīng)新環(huán)境,從__號(hào)開(kāi)始,各種培訓(xùn)課程接踵而至,包括入職動(dòng)員大會(huì),聚餐、企業(yè)文化介紹,參觀公司展館,安全教育,廉政教育,財(cái)務(wù)介紹,素質(zhì)教育,戶外拓展等。再次步入校園,走進(jìn)教室,熟悉的桌椅,熟悉的黑板,這一切讓我思緒萬(wàn)千,可是再一看周圍一張張陌生的臉龐和講臺(tái)前的各位領(lǐng)導(dǎo),我清醒的認(rèn)識(shí)到我不再是學(xué)生了,而是職員。這是我們的選擇更是我們?nèi)松豢苫蛉鼻覠o(wú)法逃避的一課,無(wú)論如何也要堅(jiān)定勇敢地走下去!各位領(lǐng)導(dǎo)的講話和介紹讓我們更了解自己的企業(yè),尤其是當(dāng)我們參觀十九局總部展館的時(shí)候,莊嚴(yán)肅穆的幾個(gè)大字映入眼簾'只有歷史和文化活著,這個(gè)企業(yè)才活著',那種敬畏之心和自豪感瞬間點(diǎn)燃了我滿腔的熱血和斗志,能成為公司一員,我感到無(wú)比的光榮!看著照片里一幕幕艱苦的生活環(huán)境和不懼任何艱難險(xiǎn)阻的革命先輩,我內(nèi)心充滿了敬佩和崇拜之情,我會(huì)帶著這份榮耀和鐵道兵精神努力工作,勇往直前!

沙盤實(shí)驗(yàn)讓我們切身體會(huì)到了經(jīng)營(yíng)公司的不易和艱辛,戰(zhàn)略部署和財(cái)務(wù)又是多么的重要,也更好的鍛煉了我們的默契和團(tuán)結(jié),作為財(cái)務(wù)總監(jiān)的我,不免壓力特別大,雖然只是模擬,但財(cái)務(wù)關(guān)系重大,容不得半點(diǎn)差池,我、李雪和丁常青認(rèn)真做好事前、事中、事后的各項(xiàng)預(yù)算和決算,各個(gè)部門也積極配合參與經(jīng)營(yíng)決策,各司其職,各盡其能,最終我們團(tuán)隊(duì)取得了好成績(jī)!在老師的帶領(lǐng)下,我們開(kāi)始一點(diǎn)點(diǎn)脫下自己武裝的鎧甲和厚重的包袱,逐漸打開(kāi)自己緊閉的心扉,一天天融入這個(gè)溫暖的大集體,一天比一天懂得愛(ài)懂得給予、包容和感恩,讓每一顆心都得到了陽(yáng)光的沐浴和潤(rùn)澤,紅牌與黑牌效應(yīng)更讓我們深刻明白:人生需要雙贏!漸漸我越來(lái)越明白林老師的良苦用心,這些看似變態(tài)的安排其實(shí)也是對(duì)我們的考驗(yàn)和磨煉,無(wú)規(guī)矩不成方圓,作為職場(chǎng)人,我們就應(yīng)該嚴(yán)格要求自己,重守承諾,遵守公司規(guī)章制度,尊重自己尊重別人尊重集體。沒(méi)有對(duì)與錯(cuò),我選擇,我快樂(lè),我堅(jiān)守!

戶外拓展項(xiàng)目更是一次對(duì)我們身體和心理的雙重考驗(yàn),讓我記憶最深刻的一個(gè)活動(dòng)就是穿過(guò)蜘蛛網(wǎng),任何人不可碰到網(wǎng)否則關(guān)閉洞口不再通行,每個(gè)網(wǎng)只能通過(guò)一次,全體通過(guò)才算成功。當(dāng)所有人來(lái)到蜘蛛網(wǎng)前時(shí),都露出了絕望的神情,網(wǎng)太小了,幾乎不可能全體通過(guò),經(jīng)過(guò)一番深思熟慮的部署后,決定先送兩個(gè)有力氣且比較瘦的男生過(guò)去,大家放下一切全身心投入戰(zhàn)斗,小心翼翼,每成功運(yùn)送一個(gè)大家就信心倍增,我是第三個(gè)通過(guò)的,當(dāng)被托起的那一刻,我沒(méi)有不安和緊張,我很信賴大家,完全放心地把自己交給他們,這種信任是多么的美好!每個(gè)人都積極參與,一起吃苦,一起奮斗不退縮,而作為本隊(duì)唯一的女生的我只能在一旁干著急,一邊為他們擦汗一邊為他們保留最美好的記憶,終于我們創(chuàng)造了屬于我們自己的奇跡,歡呼聲,口號(hào)聲響徹云霄,看著這一幕幕的畫面,滿心的敬佩、感動(dòng)、驕傲和自豪。一天半的相處磨合讓我們更加團(tuán)結(jié)友愛(ài)信賴,我終于深刻體會(huì)到了'團(tuán)結(jié)就是力量,這力量是天這力量是鋼,比天還硬比鋼還強(qiáng)!!!'最后一天的戶外比賽更讓我感悟到了為自己而戰(zhàn),為集體而戰(zhàn),為榮譽(yù)而戰(zhàn)的快樂(lè)和使命感,我們不僅僅收獲了獎(jiǎng)品,更多是收獲了愛(ài)和成長(zhǎng),我們的凝聚力更加強(qiáng)大,我們不是孤單的個(gè)體,我們是相親相愛(ài)的一家人。

這十天的培訓(xùn)雖已結(jié)束,但美好的記憶深烙我心底,團(tuán)隊(duì)的概念在我腦海深入骨髓,我熱愛(ài)這個(gè)集體!感謝命運(yùn)讓我們相遇相知相伴,感激你們的關(guān)心和鼓勵(lì),讓我更加堅(jiān)強(qiáng)勇敢的做自己!我們因?yàn)楸舜硕兊酶油昝馈7浅8兄x各位領(lǐng)導(dǎo)和人資部不辭辛苦的組織這次培訓(xùn)活動(dòng),讓我感受到了集體的溫暖、組織的關(guān)懷和中鐵__局欣欣向榮的活力。人生的課堂才剛剛啟程,我將會(huì)在培訓(xùn)中學(xué)到的、領(lǐng)悟到的進(jìn)行再消化和融匯到今后的工作實(shí)踐中去,將愛(ài)的能量和鐵道兵精神繼續(xù)傳承下去,時(shí)刻保持高昂的學(xué)習(xí)激情,不斷充電完善自己,使自己成為一名適應(yīng)公司發(fā)展需要的優(yōu)秀員工。仰望星空,腳踏實(shí)地,攜手并進(jìn),齊心協(xié)力,共筑我們的鐵建夢(mèng),中國(guó)夢(mèng)!

1、由教授講授的新課程理念更新

2、由教授講授未來(lái)教育教師培訓(xùn)項(xiàng)目,此模塊內(nèi)容,讓全體學(xué)員耳目一新。

3、如何做一名成功的教師,上好每一節(jié)課

下面,我將本階段的具體學(xué)習(xí)作以下簡(jiǎn)要小結(jié):

一、認(rèn)識(shí)的提高

構(gòu)建教師終身教育體系,打造一流的教師隊(duì)伍是教育長(zhǎng)足發(fā)展的根本大計(jì),也是教育主管部門探索的永恒主題,更是我們教育工作者的不懈追求。教師培訓(xùn)提高自身素質(zhì)是關(guān)系到教師教書育人質(zhì)量的大事。參加繼續(xù)教育培訓(xùn)是我們教師在思想和業(yè)務(wù)成長(zhǎng)路上的加油站。我在參加教師繼續(xù)教育中,特別重視自己師德和教學(xué)業(yè)務(wù)水平的提高,始終把師德建設(shè)擺在首要位置,把自己的教學(xué)業(yè)務(wù)能力作為教師的核心素質(zhì)來(lái)提高。在培訓(xùn)中,真正做到師德建設(shè)和業(yè)務(wù)培訓(xùn)兩手抓、兩手硬,通過(guò)培訓(xùn),切實(shí)提高自己的師德素質(zhì)和教學(xué)業(yè)務(wù)水平。

在培訓(xùn)過(guò)程中,感觸最深的部分是英特爾?未來(lái)教育項(xiàng)目的培訓(xùn)。第一個(gè)關(guān)鍵節(jié)點(diǎn),框架問(wèn)題修改是研修重點(diǎn)和關(guān)鍵,可以說(shuō)不完成框架問(wèn)題的修改,其他方面的修改,也會(huì)受到影響。為了不使框架問(wèn)題修改影響其他,我在學(xué)習(xí)時(shí)對(duì)問(wèn)題修改時(shí)間段做了特別處理。首先時(shí)間保證;其次,我采取“穩(wěn)扎穩(wěn)打”,讓作品修改內(nèi)容化整為零,為了加強(qiáng)對(duì)內(nèi)容的進(jìn)一步理解,我共享了其他學(xué)員的作品,互相交流,一起研討,使框架問(wèn)題的修改在下一模塊學(xué)習(xí)開(kāi)始之前及時(shí)完成。對(duì)此,能夠完成,我對(duì)線面的學(xué)習(xí)也有了很大的信心。

二、具體收獲

1、參加培訓(xùn),使我對(duì)教科研方面的認(rèn)識(shí)有進(jìn)一步提高,能自覺(jué)地參與課堂的教學(xué)研究,積極參加課改研究,及時(shí)總結(jié)自己在教育教學(xué)工作的經(jīng)驗(yàn),撰寫教育論文。

在中小學(xué)教師培訓(xùn)中,使我意識(shí)到教學(xué)課程的改變我們必須跟上新的教育理念,所以在下工夫熟悉新教材的同時(shí)積極參加學(xué)校組織的教師繼續(xù)教育培訓(xùn),不斷提高自己的理論和業(yè)務(wù)水平,很快跟上了教育改革的步伐,也提高了自己課堂教育能力和教學(xué)質(zhì)量。

2、學(xué)習(xí)過(guò)程中,我注重師德方面的修養(yǎng),我堅(jiān)持把師德建設(shè)當(dāng)作職業(yè)道德修養(yǎng)的重要環(huán)節(jié)來(lái)抓,從理論與實(shí)際的結(jié)合上學(xué)習(xí)和領(lǐng)會(huì)教師職業(yè)道德修養(yǎng)所涵蓋的內(nèi)容,提高自己的事業(yè)認(rèn)知、職業(yè)認(rèn)同水平,增強(qiáng)了自己從事教育事業(yè)的使命感和責(zé)任感。

使依法治教、廉潔從教成為自己自覺(jué)的行為,積極爭(zhēng)取做一名“師德雙馨”型的教師。

3、轟轟烈烈的小學(xué)教師素質(zhì)提升工程,給教師繼續(xù)教育帶來(lái)了豐富的內(nèi)容,重點(diǎn)通過(guò)《教師職業(yè)心理》、《英特爾未來(lái)教育》等專題培訓(xùn)和考試,使我們對(duì)新的教育教學(xué)理念,現(xiàn)代教學(xué)理論和現(xiàn)代課程理論、當(dāng)今國(guó)外先進(jìn)的教育思想等都有進(jìn)一步了解,也提高了我們的教育教學(xué)管理能力,特別是信息技術(shù)與學(xué)科教學(xué)整合等內(nèi)容的培訓(xùn),不但提高了我們每位教師的課堂教學(xué)能力和組織教育活動(dòng)的能力。

也提高了課堂教學(xué)的效率和教師的教育科學(xué)研究能力。在學(xué)習(xí)教育科研理論知識(shí),組織教育教學(xué)調(diào)查、實(shí)驗(yàn)和交流等活動(dòng)中,使推廣、應(yīng)用教育科研成果的能力都有不同程度的提高。同時(shí)廣大教師在“學(xué)習(xí)——研究——實(shí)踐——反思——再實(shí)踐”的過(guò)程中也提高了自己的理論素質(zhì)和教育科研、創(chuàng)新能力。

4、重視交流在教育教學(xué)中的應(yīng)用。

過(guò)去,只知道埋頭于書本知識(shí),信息閉塞,不善于交流,使得一些好的經(jīng)驗(yàn)未能融于自己的教學(xué),而自己的一些體會(huì)又未能及時(shí)整理,因此使自己的發(fā)展緩慢前進(jìn)。學(xué)習(xí)期間在進(jìn)修學(xué)校各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)和老師的精心指導(dǎo)下,我有了長(zhǎng)足的進(jìn)步,使我感到自己的教師修為有了深一層次的提高,使我更加如饑似渴的追求新知的攝入,在這里我向你們表示感謝。今后我會(huì)努力并不全身心地投入教育事業(yè),為祖國(guó)培養(yǎng)更多的棟梁之才。

通過(guò)培訓(xùn),使我在教師的職業(yè)道德修養(yǎng)、教育教學(xué)水平和教育科研能力都得到了進(jìn)一步的提高。使我更加堅(jiān)定了教書育人的信心和決心。通過(guò)農(nóng)村中小學(xué)教師培訓(xùn),使我對(duì)教育教學(xué)理念、現(xiàn)代教學(xué)理論和現(xiàn)代課程理論和當(dāng)今國(guó)外先進(jìn)教育思想都有了進(jìn)一步了解。我充分認(rèn)識(shí)到為了適應(yīng)素質(zhì)教育的需要,更好的勝任新世紀(jì)的教育教學(xué)工作,必須不斷的全面提高自身素質(zhì)。使我對(duì)教育科研和新課程有了更深的理解,不斷提高了自己的教科研水平和駕馭新課程的能力。從理論和實(shí)際的結(jié)合上學(xué)習(xí)和領(lǐng)會(huì)了教師職業(yè)修養(yǎng)所涵蓋的內(nèi)容,提高自己的事業(yè)認(rèn)識(shí),職業(yè)認(rèn)同水平,增強(qiáng)了自己從事教育事業(yè)的使命感和責(zé)任感。

通過(guò)此次繼續(xù)教育學(xué)習(xí),我深切感覺(jué)到,做為一名教師,需有先進(jìn)完備的教學(xué)策略與方法。使我在教學(xué)工作中能“因材施教”,對(duì)學(xué)生能給予學(xué)習(xí)上的指導(dǎo),生活中的關(guān)心,認(rèn)識(shí)的點(diǎn)撥,思想的疏導(dǎo)。

總而言之,教師繼續(xù)教育培訓(xùn)是十分成功的,對(duì)我來(lái)說(shuō)可謂收獲多多。我們要以總結(jié)檢查活動(dòng)為契機(jī),切實(shí)提高對(duì)教師繼續(xù)教育重要性的認(rèn)識(shí)。立足課堂,服務(wù)教學(xué)。積極參加新一輪繼續(xù)教育培訓(xùn)。努力使自己成為一名具有先進(jìn)教育理念、良好職業(yè)道德和堅(jiān)強(qiáng)堅(jiān)實(shí)業(yè)務(wù)基礎(chǔ)的高素質(zhì)的新時(shí)代教師,為教育事業(yè)作出應(yīng)有的貢獻(xiàn)。

8月6日,懷著對(duì)新工作、新環(huán)境的好奇與期盼,我以一名新員工的身份來(lái)到國(guó)網(wǎng)黃石供電公司,參加了為期3天的入職培訓(xùn)。

入職培訓(xùn)時(shí)間雖然短暫,但卻讓我受益匪淺。首先是調(diào)度中心李工的精彩講解,讓我了解到,黃石電網(wǎng)在這數(shù)十年的風(fēng)雨中,由最初黃石電廠的兩條線路,發(fā)展為500kv變電站一座、220kv變電站11座、110kv變電站82座、66kv變電站3座、35kv變電站6座的鄂東南電網(wǎng)中心。黃石地區(qū)目前最大用電負(fù)荷已經(jīng)達(dá)到了175.3mw,日最大售電量已經(jīng)達(dá)到3460kwh。大冶市在全省縣級(jí)行政區(qū)域中用電量排在第一位,讓我這個(gè)即將入職大冶供電公司的新員工不禁為之感到興奮和自豪。在對(duì)安全生產(chǎn)知識(shí)的講授中,劉工的一句話讓我感觸頗深——安規(guī)上的每一個(gè)字都是由鮮血與生命寫就。他不僅為我們講授了安全工作規(guī)程、安全標(biāo)識(shí)、習(xí)慣性違章等內(nèi)容,還為我們沉重地講解了一個(gè)個(gè)慘痛的、血淋淋的案例,讓我們深深地認(rèn)識(shí)到不嚴(yán)格按照標(biāo)準(zhǔn)工作流程作業(yè),將會(huì)導(dǎo)致多么嚴(yán)重的后果。我們學(xué)習(xí)安規(guī)不是為了企業(yè)的考核而學(xué)習(xí),而是為了在工作中嚴(yán)格遵守安全生產(chǎn)制度,避免不安全狀態(tài)對(duì)自己造成傷害,對(duì)他人造成傷害,與此同時(shí)我們還要做到不被他人傷害。電是無(wú)情的,我們?cè)诠ぷ髦胁荒茈S心所欲的以自己的喜好來(lái)選擇行動(dòng),我們必須學(xué)好安全生產(chǎn)規(guī)章制度,在前輩用鮮血和生命為我們寫下的這道紅線下工作,嚴(yán)格自律,時(shí)時(shí)警醒,唯有如此才能確保“安全第一,生命至上”。

在結(jié)束安全生產(chǎn)知識(shí)的學(xué)習(xí)后,人力資源部的李主任就公司的相關(guān)規(guī)章制度和福利待遇等為我們進(jìn)行了細(xì)致地講解。通過(guò)對(duì)薪酬管理的學(xué)習(xí),讓我們明白薪酬體系不但獎(jiǎng)勤罰懶,更注重獎(jiǎng)優(yōu)罰劣。一方面我們需要努力的去完成好本職工作,另一方面我們要不斷地加強(qiáng)學(xué)習(xí),努力提升自己的業(yè)務(wù)水平,在完成工作任務(wù)的質(zhì)量上提檔進(jìn)位,創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)。最后一天的培訓(xùn)我們是在彭工的帶領(lǐng)下進(jìn)行績(jī)效管理的學(xué)習(xí)。績(jī)效管理課程實(shí)際上就是指導(dǎo)我們?nèi)绾巫鲆幻殬I(yè)化的優(yōu)秀員工。在學(xué)習(xí)中,小組競(jìng)爭(zhēng)的形式讓我們開(kāi)始了解什么是團(tuán)隊(duì)績(jī)效。對(duì)績(jī)效的追求讓我們明白要以正確的方法去做正確的事。在當(dāng)天績(jī)效管理課程的小組比拼中,我們團(tuán)隊(duì)在小組成員的共同努力下,以良好的團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神取得了第一名的好成績(jī)。

感謝公司領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我們新員工的重視,為我們提供了一次難得的入職前培訓(xùn),使我們明確了努力的方向。感謝人力資源部楊主任對(duì)我們的關(guān)懷與期待,使我們的內(nèi)心充滿溫暖。過(guò)去的成績(jī)與榮耀都是過(guò)去,自此刻開(kāi)始的努力與奮進(jìn)才能鑄就我們光明的未來(lái)。在新的崗位上,我將虛心向身邊的前輩學(xué)習(xí),以最快的速度實(shí)現(xiàn)由一名學(xué)生向職業(yè)人的轉(zhuǎn)變,從平凡到優(yōu)秀,為黃石電網(wǎng)的發(fā)展奉獻(xiàn)自己的青春和力量。

_年7月,我很榮幸的參加了學(xué)院舉辦的新進(jìn)教師座談會(huì)。作為一名剛踏出大學(xué)校門的新教師,我對(duì)新的社會(huì)角色、新的工作任務(wù)、新的生活充滿了熱情和期待,由于在工作方法及工作技巧方面缺少經(jīng)驗(yàn),迫切地希望能通過(guò)這次的教師培訓(xùn)找到答案。此次座談會(huì),讓我對(duì)學(xué)校的歷史、辦學(xué)的定位和職業(yè)教育等有了初步的認(rèn)識(shí),以下是我具體的心得體會(huì)。

首先我們聽(tīng)取了祝院長(zhǎng)的報(bào)告,其主要分為三個(gè)部分:一是高等職業(yè)教育迎來(lái)春天、二是學(xué)院的辦學(xué)定位與發(fā)展、三是高職教師的發(fā)展。_書記于6月23日做出重要指示:要高度重視加快職業(yè)教育的進(jìn)程。現(xiàn)如今,中國(guó)職業(yè)教育發(fā)展有著很大的潛力,我校作為省示范高等職校應(yīng)積極響應(yīng)并努力配合。作為職業(yè)學(xué)校教師,只有具備了全面的素質(zhì)要求,才能培養(yǎng)出適合社會(huì)發(fā)展需要的人才,才能培養(yǎng)出推動(dòng)社會(huì)進(jìn)步的人才,而其中的教師職業(yè)道德是我們首先應(yīng)該學(xué)習(xí)提升的,因?yàn)樗俏覀兘處熕刭|(zhì)的核心,并且它將直接影響我們教書育人的整個(gè)過(guò)程和質(zhì)量。職業(yè)教育應(yīng)該面向人人,面向社會(huì),建設(shè)終身教育體制。作為教師,更應(yīng)該敬業(yè)守信、精益求精。祝院長(zhǎng)的報(bào)告讓我領(lǐng)悟到現(xiàn)代職業(yè)教育是與經(jīng)濟(jì)社會(huì)的深度融合的教育,是體現(xiàn)終身教育觀念的教育,是具有中國(guó)特色、世界水平的教育。我們徐州工業(yè)職業(yè)技術(shù)學(xué)院是坐落在兩漢文化的具有歷史的高等職校。另外,今年恰逢我校50年校慶,我校將步入一個(gè)新的歷史發(fā)展時(shí)期,作為學(xué)校的一名老師,本人充滿了由衷自豪感,也使我迸發(fā)出飽滿的工作熱情。今后,我會(huì)積極向領(lǐng)導(dǎo)、前輩學(xué)習(xí),積極與同事交流,積極與學(xué)生溝通,盡快適應(yīng)工作崗位。

隨著我們國(guó)家經(jīng)濟(jì)發(fā)展速度的不斷加快,政府對(duì)于職業(yè)教育的傾向力度逐漸加大。職業(yè)教育的意義是多層面的,其中最直接的一點(diǎn),就在于能夠培養(yǎng)大量的我國(guó)目前急需的高水平的技能型人才。中國(guó)在經(jīng)濟(jì)全球化和世界制造業(yè)梯度轉(zhuǎn)移的情況下,應(yīng)該抓住了成為世界制造大國(guó)的一個(gè)大好的機(jī)遇。影響職業(yè)教育的市場(chǎng)因素很多,有生源市場(chǎng)、資本市場(chǎng)、資源市場(chǎng)、勞動(dòng)力市場(chǎng),等等。而其中最重要的是勞動(dòng)力市場(chǎng)。從某種意義上講,勞動(dòng)力市場(chǎng)的需求對(duì)職業(yè)教育的發(fā)展具有決定性。發(fā)展職業(yè)教育必須考慮學(xué)生的充分就業(yè),這是衡量職業(yè)教育成功與否的關(guān)鍵。我國(guó)職業(yè)教育目前還相對(duì)薄弱,完全依賴市場(chǎng)調(diào)節(jié)是難以充分發(fā)展起來(lái)的,因此需要政府加強(qiáng)統(tǒng)籌和協(xié)調(diào)并和企業(yè)社會(huì)資源的配合。

對(duì)于怎樣做一名優(yōu)秀的老師,激發(fā)職業(yè)教育的辦學(xué)活力,我認(rèn)為最根本的就是從學(xué)生出發(fā),把學(xué)生放在公平公正的學(xué)習(xí)競(jìng)爭(zhēng)平臺(tái)上,讓學(xué)生參與評(píng)價(jià)課程,同時(shí)要有專業(yè)化的教師隊(duì)伍,提高教師素質(zhì),在教學(xué)過(guò)程中,注重對(duì)學(xué)生的專業(yè)技能培養(yǎng),教師要加強(qiáng)與學(xué)生的互動(dòng),啟發(fā)學(xué)生的創(chuàng)新精神,讓學(xué)生自主學(xué)習(xí)。除了關(guān)心他們的學(xué)習(xí)以外,還應(yīng)該更多地關(guān)注他們的心理健康,引導(dǎo)他們向著積極、樂(lè)觀、上進(jìn)的方向發(fā)展,更多地了解他們課堂以外的生活,以便及時(shí)、適當(dāng)、全面地幫助和引導(dǎo)他們健康成長(zhǎng),能夠給他們一個(gè)適合他們自己的舞臺(tái),讓他們有更多機(jī)會(huì)去展現(xiàn)自己的年輕魅力,張揚(yáng)青春的才華,找回丟失的自信。我校的硬件設(shè)施已經(jīng)具有優(yōu)勢(shì),這對(duì)于培養(yǎng)出高素質(zhì)人才起到了關(guān)鍵性的作用。其次,要重視高職高專的理論課程和人文課程建設(shè)。第三,建設(shè)高素質(zhì)的教師隊(duì)伍。建設(shè)高素質(zhì)的教師隊(duì)伍,首先是教師要轉(zhuǎn)變不利于高等職業(yè)教育發(fā)展的思想觀念,如重學(xué)科性人才培養(yǎng)、輕職業(yè)性人才培養(yǎng);重普通教育、輕職業(yè)教育的觀念,還要轉(zhuǎn)變?nèi)瞬庞^念,把技能型人才作為寶貴的人才來(lái)對(duì)待。高等職業(yè)教育是高等教育體系的重要組成部分,也是職業(yè)教育體系的重要組成部分。我國(guó)高等職業(yè)教育體系的建立和迅速崛起,一方面豐富了高等教育體系結(jié)構(gòu),同時(shí)完善了職業(yè)教育體系框架;另一方面順應(yīng)了人民群眾接受高等教育的迫切需求,順應(yīng)了現(xiàn)代化建設(shè)對(duì)高技能人才的迫切需要,適應(yīng)了先進(jìn)生產(chǎn)力的發(fā)展要求。但是,高等職業(yè)教育要把高等教育和職業(yè)教育融合在一起。目前大學(xué)日趨職業(yè)化,將自身定位于職業(yè)訓(xùn)練所,并以培養(yǎng)市場(chǎng)所需人才為最高目標(biāo),但這遠(yuǎn)遠(yuǎn)是不夠的,我們培養(yǎng)出來(lái)的,是有一定理論基礎(chǔ),又有專業(yè)特長(zhǎng)的高素質(zhì)人才。

此次培訓(xùn),各位領(lǐng)導(dǎo)前輩給我們新教師指出了很多注意事項(xiàng)和提高自己的方法,例如:上課的儀表體態(tài)和用語(yǔ)、課程的設(shè)計(jì)方法、如何活躍課堂氣氛。除去以上的經(jīng)驗(yàn),還提供給我們豐富的教學(xué)資源,讓我們對(duì)今后的教育工作充滿信心。模仿是最優(yōu)秀的老師,今后,我絕不會(huì)局限于一種教學(xué)方法,多多模仿其他優(yōu)秀的老師的上課模式,設(shè)計(jì)出最適合自己最適合本校學(xué)生的教學(xué)方法。同時(shí)這些教學(xué)資源還能夠豐富自己的專業(yè)知識(shí),因?yàn)橹挥凶约翰粩鄬W(xué)習(xí)、以身作則才能給我的學(xué)生樹立良好的榜樣。

對(duì)于怎樣做一名優(yōu)秀的班主任,我認(rèn)為最重要的是平等公正的對(duì)待學(xué)生。接著就是要教會(huì)他們樂(lè)觀的積極看待為題,面對(duì)生活。我認(rèn)為班主任并不僅僅要督促學(xué)生學(xué)習(xí),更要對(duì)學(xué)生今后的整個(gè)人生有所啟發(fā),教會(huì)他們思考人生,讓他們對(duì)今后的發(fā)展進(jìn)行思考。我會(huì)盡我所能教會(huì)學(xué)生學(xué)習(xí)的方法,教會(huì)學(xué)生健康向上的生活方式。

目前我將就職于信管學(xué)院的商務(wù)教研室,入職第1年,本人計(jì)劃盡快適應(yīng)新的工作環(huán)境,考取高等教育資格證書,完善備課,自檢改進(jìn)教學(xué)方法。積極參加學(xué)校組織安排的各類培訓(xùn),豐富自己的教學(xué)經(jīng)驗(yàn),提升自己教學(xué)水平;加強(qiáng)課堂教學(xué)的研究,掌握現(xiàn)在的教學(xué)手段,建立新型的師生關(guān)系;2-3年,獲得講師職稱,申請(qǐng)?jiān)诼毑┦浚岣咦约旱目蒲兴健V髮⑴M(jìn)取,積極參加各級(jí)科研活動(dòng)。作為一名新教師,日后工作的路還很長(zhǎng),要學(xué)習(xí)的東西還有很多,碰到的困難會(huì)接踵而來(lái),面對(duì)這些,我會(huì)繼續(xù)迎難而上,積極進(jìn)取,努力完善自己,提高自身的道德素養(yǎng),嚴(yán)格要求工作,通過(guò)不斷地學(xué)習(xí)和交流,盡快使自己成長(zhǎng)為一名德才兼?zhèn)洹I(yè)務(wù)精湛的職業(yè)學(xué)校教師。

在8月13日上午開(kāi)始的高新區(qū)新教師入職培訓(xùn)啟動(dòng)儀式是由高新區(qū)教研室的唐主任和李主任主持的,先是由分管人事的老師給大家介紹了整個(gè)成都高新區(qū)的概況,分析了高新區(qū)“小機(jī)構(gòu)、大服務(wù)、高效率”的體制特點(diǎn)以及教師人事管理的具體4點(diǎn)特點(diǎn),分別是:1、全員聘用管理;2、績(jī)效工資制;3、崗位設(shè)置管理;4、與高新區(qū)體制相適應(yīng)。高新區(qū)社會(huì)事業(yè)局教育處的楊處長(zhǎng)還對(duì)我們新老師提出了“立師德,樹師愛(ài),強(qiáng)師能,穩(wěn)心態(tài),習(xí)常規(guī),擅創(chuàng)新,求發(fā)展”的七點(diǎn)希望,表達(dá)了對(duì)所有新老師們殷切的關(guān)懷。

入職培訓(xùn)題正式開(kāi)始,首先是由來(lái)自電子科立大學(xué)的唐老師發(fā)表了題為“轉(zhuǎn)變”的演講。唐老師熱情洋溢的演講可以說(shuō)是給了剛剛踏上教師生涯第一步的我一個(gè)下馬威,真是讓之前一片茫然的我獲益良多。唐老師在整個(gè)發(fā)言中,著重強(qiáng)調(diào)了4點(diǎn)內(nèi)容:第一,清空歸零。所謂不破不立,剛進(jìn)入一個(gè)新的環(huán)境,要盡快放下自己以前的成績(jī),從自己之前的生活中走出來(lái),走出之前的思維和做事的定式,融入到新的工作和生活環(huán)境;第二,團(tuán)隊(duì)意識(shí)。一個(gè)人真正的優(yōu)秀是由于他身處一個(gè)優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)。切記不要對(duì)外講自己團(tuán)隊(duì)的壞話,要真正地以團(tuán)隊(duì)為榮;第三,教師要注重自己的態(tài)度和專業(yè),做到“量、現(xiàn)、德、才”四個(gè)字。教師的立身之本就是自己的專業(yè),無(wú)論對(duì)自己以后有怎樣的職業(yè)期許都必須首先要讓自己成為一個(gè)優(yōu)秀的專業(yè)課老師;第四,教育是一項(xiàng)講心的事業(yè),具有巖壁的過(guò)程。這一點(diǎn)不難理解,我們也聽(tīng)過(guò)很多,但對(duì)我而言,無(wú)論重復(fù)多少遍都是有必要的。之后,來(lái)自芳草小學(xué)的漂亮女老師梁艷跟我們大家分享了她從教_年來(lái)的點(diǎn)點(diǎn)滴滴,對(duì)她的每一個(gè)學(xué)生都如數(shù)家珍地展示給我們,讓我看到了一位青年教師艱辛卻又無(wú)悔的成長(zhǎng)歷程,也讓我真正明白了作為教師最大的成功,莫過(guò)于像胡適先生說(shuō)的“爭(zhēng)取學(xué)生熱愛(ài)你的學(xué)科”。

下午被請(qǐng)來(lái)給我們做講座的是德高望重的馮老師。馮老師對(duì)從教者提出了“知、情、意、行”四個(gè)方面的要求,即教育思想、情感態(tài)度、意志品質(zhì)、行為實(shí)踐,并著重從知和情的角度加以伸發(fā)闡述,深入淺出,有理有據(jù)。整個(gè)講座中,氣氛十分親近,馮老師通過(guò)劉翔受傷、體育教學(xué)、《窗邊的小豆豆》等生動(dòng)的例子,引起來(lái)大家廣泛的共鳴和深入的思考。馮老師不僅用扎實(shí)的知識(shí)引導(dǎo)我們,同時(shí)她平易近人的謙和態(tài)度以及樂(lè)觀豁達(dá)的處事風(fēng)度也讓我們受益匪淺。在講座的最后,馮老師還對(duì)我們新老師提出來(lái)自己的建議:1、正確的價(jià)值觀、責(zé)任感、使命感;2、堅(jiān)持師德規(guī)范、行為規(guī)范;3、不斷學(xué)習(xí),勇于創(chuàng)新;4、堅(jiān)持夢(mèng)想,走自己的路。

14日上午的講座是由七中初中學(xué)校的楊校長(zhǎng)講的題為“站在學(xué)校文化的‘肩膀上’”的報(bào)告。在報(bào)告中,楊校長(zhǎng)首先要注重對(duì)學(xué)校文化的感知的選擇。新教師要分別去感知學(xué)校文化的各個(gè)組成部分,感知學(xué)校的規(guī)章制度,感知領(lǐng)導(dǎo)的只言片語(yǔ),感知師生的行為習(xí)慣,感知同行的交流學(xué)習(xí);然后對(duì)所感知到的一切做出選擇,選擇遵守制度,選擇遵從領(lǐng)導(dǎo),選擇尊重同行,選擇效仿骨干。在感知和選擇的基礎(chǔ)上,新教師要領(lǐng)會(huì)和融入學(xué)校的文化大環(huán)境,高新區(qū)的學(xué)校有這樣一些共同的文化氛圍:激昂奮進(jìn)的辦學(xué)追求;求真務(wù)實(shí)的工作作風(fēng);開(kāi)拓創(chuàng)新的教改精神;團(tuán)結(jié)奉獻(xiàn)的工作態(tài)度;和諧包容的工作氛圍;民主協(xié)商的管理。第三就是要在完全融入學(xué)校文化之后,要爭(zhēng)取和學(xué)校的文化產(chǎn)生良性的互動(dòng)關(guān)系,積極參與到學(xué)校文化的建設(shè)中。對(duì)于楊校長(zhǎng)在報(bào)告中提到的“云技術(shù)”、“電子書包”等新鮮名詞,引起了我極大的探索熱情。

下午題為“教師形象管理”的講座的報(bào)告人是成都大學(xué)的張教授。張教授首先是用個(gè)人端莊得體的言談舉止來(lái)詮釋今天報(bào)告的主題的。張教授的報(bào)告可以說(shuō)是讓我茅塞頓開(kāi),原來(lái)自己一直以來(lái)的行為舉止中有諸多不和社交禮儀的地方,問(wèn)題雖然看似不大,但有時(shí)候這些小問(wèn)題卻可以毀掉大家長(zhǎng)時(shí)間的努力。張教授所講的見(jiàn)面、餐廳、語(yǔ)言、握手等各方面的社交禮儀在實(shí)際的工作和會(huì)客中都十分有用。最后,張教授還送給我們?nèi)齻€(gè)主題詞作為忠告,分別是接納、欣賞和贊美。

講座的最后一天,是由教研員劉老師的題為“青年教師規(guī)劃職業(yè)生涯”的報(bào)告開(kāi)始的。因?yàn)槲乙彩且幻磥?lái)的語(yǔ)文教師的緣故,我感覺(jué)劉老師所說(shuō)的內(nèi)容處處幾乎都是為我量身訂做而成。我會(huì)開(kāi)始閱讀《江蘇教育》、《四川教育》,我會(huì)重讀周國(guó)平,我會(huì)盡力捍衛(wèi)孩子的童年,我會(huì)關(guān)注兒童文學(xué),我會(huì)努力實(shí)行“不言之教”·····下午,高新區(qū)教研室唐主任為我們作了關(guān)于“走向成熟”的講座。唐老師提出了一個(gè)從大學(xué)生到教師再到合格教師再到成熟教師再到優(yōu)秀教師最后到教育專家的成長(zhǎng)路徑,指出教師作為一份職業(yè),首先是讓我們用以謀生的手段。大學(xué)生剛從象牙塔中走出而步入社會(huì),不缺知識(shí),缺乏的是方法和技巧,我們需要熟悉、把握教材,從而駕馭課堂,要重視“師傅”的指點(diǎn),順利地渡過(guò)職業(yè)倦怠期,掌握先進(jìn)的教育技術(shù)和藝術(shù)。作為一名教師,他必須具備先進(jìn)的教育思想;較強(qiáng)的科研能力;終生學(xué)習(xí)并影響學(xué)生的習(xí)慣,最終達(dá)到“道法自然”的境界,時(shí)刻了解到學(xué)生在想什么,需要什么,我能為他們做些什么。最后,唐主任根據(jù)自己多年從教的經(jīng)驗(yàn)對(duì)我們新教師提出來(lái)寶貴的建議。

這三天的講座堂堂精彩,各有千秋。針對(duì)我們新入職的教師在工作中可能出現(xiàn)的各種問(wèn)題都提出了相當(dāng)有價(jià)值并極具實(shí)用性的意見(jiàn)和建議,使我有醍醐灌頂之感,真是字字珠璣,發(fā)人深省。當(dāng)然,我的從教之路才剛剛開(kāi)始,在以后漫長(zhǎng)的教師生涯中,我必將“如臨深淵,如履薄冰”,把我的最美好的時(shí)光獻(xiàn)給教育,獻(xiàn)給孩子們,做一個(gè)永遠(yuǎn)長(zhǎng)不大的孩子王!

為期20天的理論課培訓(xùn)已完美落幕。這段培訓(xùn)經(jīng)歷相信是我難以忘懷的。剛剛踏入社會(huì)工作的我們,雖然經(jīng)歷了幾年的大學(xué)生活也進(jìn)行了實(shí)習(xí)和實(shí)踐,但我們?nèi)匀蝗缒撬嫔系母∑迹瑳](méi)有目標(biāo)沒(méi)有方向。這次__聯(lián)社為樹立“三農(nóng)是方向、效益是目標(biāo)、管理是基礎(chǔ)、服務(wù)是前提、創(chuàng)新是動(dòng)力、人才是根本”而進(jìn)行的招聘,讓我有幸成為這個(gè)大家庭的一員,我感到十分光榮。信用社是個(gè)人才濟(jì)濟(jì)的地方。一個(gè)月的時(shí)間里,學(xué)到了很多東西,包括信用社的發(fā)展、信用社核心業(yè)務(wù)系統(tǒng)、信貸、銀行卡業(yè)務(wù)、銀行安全風(fēng)險(xiǎn)防范等。

培訓(xùn)期間,每位經(jīng)理亦或前輩都利用自己的閑暇時(shí)間精心準(zhǔn)備教材文案,不辭勞苦的傳授于我們。正所謂“授之以魚不如授之以漁”,大家都結(jié)合自己多年經(jīng)驗(yàn),通過(guò)理論與實(shí)際相結(jié)合,針對(duì)現(xiàn)有聯(lián)社的工作內(nèi)容進(jìn)行了豐富的教學(xué),大大提高了我們的綜合素質(zhì),開(kāi)闊了思想。感恩是一種幸福,對(duì)于初次踏入這個(gè)大家庭的我們,領(lǐng)導(dǎo)給予了高度重視,讓我們覺(jué)得領(lǐng)導(dǎo)不僅僅是威嚴(yán),也很親切,更多的是尊重。仍記得每次課程結(jié)束時(shí),自發(fā)的掌聲都是我們最誠(chéng)摯的謝意,這2個(gè)課時(shí)的教導(dǎo),得到的收獲可以留存一輩子。聯(lián)社所提供的諸多方便,我們會(huì)銘記于心,會(huì)以自己的一份力量來(lái)報(bào)答。因此,寫到總結(jié),想到的第一個(gè)字眼就是感恩。謝謝這段期間每一位前輩們的敦敦教導(dǎo),我們會(huì)承接這份責(zé)任,成為真正意義上的“農(nóng)信”人。

儲(chǔ)蓄作為立社之本,而柜員更是身臨一線,這個(gè)職位的嚴(yán)謹(jǐn)態(tài)度是我最深刻的印象。在書本中寫著柜臺(tái)收付現(xiàn)金質(zhì)量要做到準(zhǔn)、快、好,而現(xiàn)場(chǎng)觀看后才知道這個(gè)定義的真正內(nèi)容。看著前輩熟練快速的辦理業(yè)務(wù)的時(shí)候,我知道自己與他們還相距甚遠(yuǎn)。但是心里面也很想把該學(xué)的盡快學(xué)好,從而能夠盡快投入到工作崗位當(dāng)中,為信用社做出一份貢獻(xiàn),為自己做出一份成績(jī)。《勸學(xué)》一文中所說(shuō)“不積硅步,無(wú)以至千里;不積小流,無(wú)以成江海”,可以借用于工作中,凡事要從小做起,要有毅力。堅(jiān)持可以看到的不僅僅是自己曾經(jīng)所付出的努力,而是對(duì)這份努力所得到價(jià)值的肯定。穩(wěn)扎穩(wěn)打,才是堅(jiān)實(shí)的體現(xiàn),才會(huì)獲得成功。“人非圣賢孰能無(wú)過(guò)”出自《左傳》一書,但是對(duì)于銀行這個(gè)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)男袠I(yè)來(lái)說(shuō),每一位工作者都要做到零缺失,而即將步入柜員崗位的我們更應(yīng)該做到“三省吾身”,每天自我檢討,即使糾正。記得培訓(xùn)時(shí)石經(jīng)理曾經(jīng)說(shuō)過(guò)一詞“小確幸”。

小而確定的幸福,做為即將入職的新一批員工,我們能加入現(xiàn)行領(lǐng)導(dǎo)班子所引領(lǐng)的新一波浪潮中成為一份推動(dòng)力量是幸福的;做為即將入職的新一批員工,我們能加入這個(gè)年輕的集體,充滿青春朝氣的工作環(huán)境是幸福的;做為即將入職的新一批員工,我們能入職__聯(lián)社是最幸福的。價(jià)值可以改變世界,我們要堅(jiān)持正確的價(jià)值觀,先進(jìn)的思想,奮發(fā)向上的精神,不斷的提高自己的學(xué)識(shí),希望通過(guò)自己的努力可以為_(kāi)_城區(qū)聯(lián)社帶來(lái)新的活力與增長(zhǎng)點(diǎn)。記得招聘考試時(shí),看到會(huì)議室正前方有著“至誠(chéng)至善,自強(qiáng)自律”一行字,記憶猶深。之后回想起,這體現(xiàn)的不僅僅是企業(yè)精神,而是每一位員工都應(yīng)該做到的事。對(duì)每一位客戶都誠(chéng)心對(duì)待,做到嚴(yán)以律己寬以待人,嚴(yán)格遵守規(guī)章制度,做好自己的本職工作,理論與技能相結(jié)合,提供最優(yōu)質(zhì)服務(wù)取得客戶的信賴與支持,樹立農(nóng)信新形象。這次培訓(xùn)結(jié)交了一些新朋友、新同事,和睦的氛圍更是促進(jìn)了共同學(xué)習(xí)、共同奮斗的目標(biāo)。

隨著培訓(xùn)的結(jié)束,即將短暫的分別,我們共同樹立了謙虛謹(jǐn)慎,吃苦耐勞的工作精神,希望盡快的投入自己的崗位中,與前輩們和諧相處,為實(shí)現(xiàn)農(nóng)村商業(yè)銀行的發(fā)展愿景而努力。這次入職培訓(xùn)中,我體會(huì)到了實(shí)際的工作與書本上的知識(shí)是有一定距離的。千里之行始于足下,這些最基本的業(yè)務(wù)往往是不能在書本上徹底理解的,所以基礎(chǔ)的實(shí)務(wù)尤其顯得重要。在將來(lái)的工作中我會(huì)服從領(lǐng)導(dǎo)的分配,不斷的熟悉和掌握業(yè)務(wù)知識(shí),苦練服務(wù)技能,努力做到“用心微笑、誠(chéng)心待客”。培訓(xùn)雖然圓滿落幕,但是新的挑戰(zhàn)仍將繼續(xù)。

銷售入職心得篇三

自從畢業(yè)以來(lái)已經(jīng)進(jìn)入xx公司三個(gè)多月了,來(lái)到xx公司這個(gè)大家庭里,我從一個(gè)懵懂的大學(xué)畢業(yè)生慢慢走向了工作的崗位的xx公司人。在這人生的成長(zhǎng)路上,單位的領(lǐng)導(dǎo)和同事,特別是帶我的師父給了我很大的幫助。在電力企業(yè)的教育不同于在學(xué)校的教育,電力企業(yè)更注重安全和效率,更加關(guān)注個(gè)人的技能和辦事能力,因此在單位的這三個(gè)月中,我不僅學(xué)習(xí)到了更多實(shí)際的職業(yè)技能,而且在逐漸的提高自己的辦事能力和為人處世能力。雖然取得了一些進(jìn)步,但是由于經(jīng)驗(yàn)的缺乏以及工作技能的不足,還有很多需要改進(jìn)的地方。下面是從工作中取得的成績(jī),工作中的不足和以后的改進(jìn)措施等方面對(duì)這三個(gè)月的工作進(jìn)行總結(jié)。

剛從大學(xué)進(jìn)入工作的我深感自己工作技能和工作經(jīng)驗(yàn)的缺乏,于是就保持了在學(xué)校里認(rèn)真專研,勤奮苦學(xué)的作風(fēng),再加上師父以及同事的幫助,我取得了很大的進(jìn)步。在我們剛?cè)肼毜臅r(shí)候,部門就為我們新員工制定了培養(yǎng)計(jì)劃,由于自己以前沒(méi)有真正接觸過(guò)電廠方面的知識(shí),我就通過(guò)努力學(xué)習(xí)電廠《運(yùn)規(guī)知識(shí)》及在網(wǎng)上的.學(xué)習(xí),已經(jīng)對(duì)電廠的整個(gè)運(yùn)行流程有一個(gè)大致的了解,在學(xué)習(xí)中邊學(xué)習(xí)實(shí)際操作,基本完成了培養(yǎng)計(jì)劃項(xiàng)目的任務(wù)。第一個(gè)月的學(xué)習(xí)中,我學(xué)習(xí)了《電業(yè)安全作業(yè)規(guī)程》,學(xué)習(xí)了xx公司和各項(xiàng)生產(chǎn)管理制度、文件,學(xué)習(xí)了x電廠生產(chǎn)、管理流程。

第二個(gè)月的學(xué)習(xí)中,我熟悉了x電廠廠內(nèi)設(shè)備位置,根據(jù)x電廠《運(yùn)行規(guī)程》熟悉電廠設(shè)備運(yùn)行參數(shù)和運(yùn)行限額。掌握了x電廠設(shè)備的結(jié)構(gòu)、作用以及操作以方法和注意事項(xiàng)。熟悉了運(yùn)行監(jiān)視、巡視檢查設(shè)備的要求、項(xiàng)目、方法和流程。掌握了x電廠主接線系統(tǒng)圖,了解電廠與系統(tǒng)的聯(lián)接運(yùn)行情況。熟悉400vx電廠廠用電接線各運(yùn)行方式,供電網(wǎng)絡(luò)、主要負(fù)荷及各動(dòng)力屏的負(fù)荷。熟悉圖紙的查看、分析。

第三個(gè)月的學(xué)習(xí)中,我掌握與電網(wǎng)調(diào)度通訊聯(lián)系方法,做到相互禮貌通話,做到工作上的溝通,并做好相關(guān)的記錄工作。同時(shí)掌握了x電廠各項(xiàng)定期工作。在學(xué)校一般是被動(dòng)的學(xué)習(xí),并且很難把所學(xué)到的理論知識(shí)用于實(shí)踐,而在單位我變被動(dòng)學(xué)習(xí)成主動(dòng)的去學(xué)習(xí),去掌握技能,并且可以把學(xué)到的知識(shí)隨時(shí)的用于實(shí)踐,大大提高的針對(duì)性和效率。在進(jìn)入單位的這三個(gè)月,我不僅在職業(yè)技能學(xué)習(xí)上取得了進(jìn)步,而且在思想上對(duì)于職業(yè)的學(xué)習(xí)也取得了進(jìn)步。

雖然三個(gè)月的時(shí)間一直在努力,但是工作中還是有不盡人意的地方,也存在一些不足。這三個(gè)月主要的任務(wù)是自我學(xué)習(xí),提高自己的工作和處事能力。在工作中的不足就是缺乏溝通與交流,沒(méi)有利用公司提供的資源,與師父和同事缺少交流,導(dǎo)致了學(xué)習(xí)效率不高,既浪費(fèi)了一些時(shí)間,又消耗了不必要的精力。另一個(gè)不足就是在團(tuán)隊(duì)中缺乏自信,不能夠在團(tuán)隊(duì)中充分展現(xiàn)自己,沒(méi)有把自己的所學(xué)或是才能發(fā)揮出來(lái)。從現(xiàn)在看來(lái),這些不足將極大地影響以后的工作與生活,所以針對(duì)不足,我將在以后的工作中采取下面的的措施來(lái)彌補(bǔ)不足,克服缺點(diǎn),提高自己。

首先學(xué)習(xí)成功人士的7個(gè)高效習(xí)慣,積極主動(dòng)的去學(xué)習(xí),不僅向書本學(xué)習(xí),更要向有經(jīng)驗(yàn)的領(lǐng)導(dǎo)和同事學(xué)習(xí),在學(xué)習(xí)中提高自己的溝通和表達(dá)能力,在工作中勇于承擔(dān)責(zé)任,并且勇于展現(xiàn)自己。其次根據(jù)條件制定可行的計(jì)劃,把自己的工作目標(biāo)文字化,把壓力變成學(xué)習(xí)的動(dòng)力,提高總自己的技術(shù)水平,在技術(shù)中交流并展現(xiàn)自己。最后有意識(shí)的培養(yǎng)自己的團(tuán)隊(duì)合作精神,多多與團(tuán)隊(duì)的隊(duì)友交流,在溝通中學(xué)會(huì)善于傾聽(tīng),在溝通中學(xué)習(xí),并在溝通中表達(dá)與表現(xiàn)自己。

三個(gè)月轉(zhuǎn)眼即逝,我的職業(yè)生涯也漸漸步入正軌,活到老學(xué)到老,需要學(xué)習(xí)的東西還有很多,吾將上下而求索,同時(shí)感謝xx公司為我提供的成長(zhǎng)和發(fā)展的平臺(tái)。

銷售入職心得篇四

感謝公司在簡(jiǎn)歷的茫茫人海之中選中了我讓我加入了xx房地產(chǎn)有限公司,在辦理入職之后將會(huì)進(jìn)入為數(shù)7天的培訓(xùn)當(dāng)中,這期間的艱苦困苦以及小伙伴之間的互相扶持讓我久久不能忘懷,以下我將會(huì)從這幾點(diǎn)著重分析總結(jié)我這幾天的培訓(xùn)心得。

房地產(chǎn)銷售行業(yè)區(qū)別其他很多坐班銷售行業(yè)來(lái)說(shuō),房地產(chǎn)需要跑樓盤、跑商鋪等等,這些都是非常需要體力以及需要非常堅(jiān)定的意志,而我剛?cè)肼毜那叭斓呐嘤?xùn)就是讓我忘記很久的軍訓(xùn),我仿佛又回到了大學(xué)那樣在烈日下喊著口號(hào)踢著正步,這期間也有許多人堅(jiān)持不住選擇退出,但更多的是為了心中的目標(biāo)一直堅(jiān)持著,在這期間我也認(rèn)識(shí)了許多不錯(cuò)的小伙伴,感覺(jué)仿佛又回到了大學(xué)的宿舍生活,感謝這次的軍訓(xùn)讓我重新夢(mèng)回一次大學(xué)生活,也感謝這次讓我認(rèn)識(shí)到了許多的優(yōu)秀小伙伴。

在軍訓(xùn)休息整理后,我們將進(jìn)入正式的培訓(xùn)當(dāng)中,培訓(xùn)中首先要讓我們對(duì)公司的規(guī)章制度有所了解,講師在講臺(tái)上講解的.非常的細(xì)致,我們?cè)谂_(tái)下也是聽(tīng)的如此如醉,仿佛整個(gè)人都代入進(jìn)去了,通過(guò)講師的講解我明白了公司的整個(gè)上班時(shí)間以及假期的放假情況,雖然這個(gè)休息放假的情況在我的心理范圍內(nèi)但還是覺(jué)得有些短,不過(guò)想到在銷售行業(yè)假期都是差不多也就釋然了,隨后講完規(guī)章制度之后也到了最引人注目的薪酬環(huán)節(jié),在講師的講解下以及發(fā)揮我們那不懂就問(wèn)的好學(xué)精神,也是讓我們更加清晰的對(duì)我的薪酬有了一個(gè)認(rèn)知,也更加堅(jiān)定了我在公司生根的想法。

1、多做一個(gè)傾聽(tīng)者,在客戶的話語(yǔ)中挖掘?qū)Ψ降耐袋c(diǎn)、賣點(diǎn)。

2、多提問(wèn)少搶答,只有這樣才讓客戶容易多和你產(chǎn)生互動(dòng)點(diǎn)然后挖掘信息,以及讓客戶放下防備以及減少對(duì)于銷售的抵觸感。

3、對(duì)于客戶要及時(shí)跟進(jìn),房地產(chǎn)是一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)極其激烈的行業(yè),客戶沒(méi)有做好及時(shí)的更近很可能客戶就會(huì)被別的同行所挖走。

銷售是一個(gè)非常注重實(shí)操的職業(yè),而跑盤作為地產(chǎn)是非常常見(jiàn)的事情,于是我們正式工作的第一天就是跑盤,跑盤非常累,所幸的是有一個(gè)師傅帶著我,師傅人很好,在帶我跑盤的過(guò)程中,會(huì)帶記下小區(qū)附近的重要地點(diǎn),比如超市、醫(yī)院、學(xué)校、健身房等等,這些都是非常好的賣點(diǎn),通過(guò)挖掘客戶的痛點(diǎn)后根據(jù)客戶的需求進(jìn)行匹配,對(duì)于成功率也是可以提高很多,這也讓我非常想感謝師傅對(duì)我的傾囊相授。

全套的培訓(xùn)流程下來(lái),讓我對(duì)于房地產(chǎn)銷售這個(gè)職業(yè)有了一個(gè)明顯的認(rèn)知,也讓我對(duì)于房地產(chǎn)行業(yè)有了一個(gè)簡(jiǎn)單的框架,感謝公司對(duì)我的這次培訓(xùn),同時(shí)在之后的工作之中我也給自己定下一個(gè)小目標(biāo),努力完成業(yè)績(jī),達(dá)到公司的轉(zhuǎn)正要求。

銷售入職心得篇五

我是一名房地產(chǎn)的新入職的銷售員,我們公司對(duì)我們這些新的銷售員實(shí)行一周的培訓(xùn)。我在這一周的培訓(xùn)中快速掌握了公司的工作流程,并且從中學(xué)到很多關(guān)于銷售的技巧,我很幸運(yùn)第一次來(lái)到這里工作,就可以享受到這個(gè)福利。

在一周的銷售培訓(xùn)學(xué)習(xí)完,我除了有自己所學(xué)的專業(yè)技能以外,我還在這次培訓(xùn)中學(xué)到很對(duì)新的東西,它把我的專業(yè)知識(shí)填補(bǔ)起來(lái)了。這一周這些前輩老師教會(huì)我在售樓房的基本要掌握的技能,還讓我接觸到以前很多很難知道的關(guān)于房地產(chǎn)的信息,這讓我欣喜不已。

我們培訓(xùn)的時(shí)候老師把簡(jiǎn)單的技巧交給我們,然后帶我們參加了公司最具有代表性的樓房,把公司房地產(chǎn)的常識(shí)告訴我們。我跟著幾位老師,知道了很多有用的東西。在這期間,我們還舉辦了一次小型的銷售樓房的活動(dòng),我們?cè)谄渲袑?shí)踐扮演銷售員,讓我們?cè)谌肼氈坝H身體驗(yàn)一次模擬的樓房銷售會(huì)。從這次實(shí)踐中,我明白了真正的作為應(yīng)該銷售員去售樓房,其實(shí)沒(méi)有模擬場(chǎng)景的這樣簡(jiǎn)單,真正意義上,它是有難度的。這次活動(dòng)也只為我們弄一個(gè)基礎(chǔ)先,先讓我們簡(jiǎn)單了解,不至于到那時(shí)候很慌張而做不了。

培訓(xùn)時(shí)老師也會(huì)給我們講房地產(chǎn)的起源,讓我深入了解了房地產(chǎn)的情況。同時(shí)老師所講的.東西讓我知道自己未來(lái)面對(duì)的挑戰(zhàn)不是那么簡(jiǎn)單的,相反是比較有難度的,所以更加讓我堅(jiān)定繼續(xù)努力學(xué)習(xí)怎么當(dāng)好一個(gè)銷售員的決定。既然我選擇了這一行,那么久要盡我的全力去做,并且要做好。

對(duì)于我這個(gè)新職員,還為真正的入職工作,我對(duì)于這次的培訓(xùn)更加珍惜,因?yàn)椴恢老乱淮闻嘤?xùn)是否還有,所以我把握住了這次機(jī)會(huì),在老師面前體現(xiàn)出了我的努力和勤奮,更讓老師知道我在銷售方面有一定的天賦存在,我得到了老師們的認(rèn)可,我此次培訓(xùn)中取得了很好的成就,我很高興,我可以把銷售員一職做好。

培訓(xùn)讓我成長(zhǎng)了,對(duì)銷售的技能也有很多的掌握,我有信心在之后的工作中做好自己的本職,把樓房售出去,拿到很好的業(yè)績(jī)。這是我喜歡的工作,我會(huì)拼盡我自己的力量,為自己在這行職業(yè)拿到好名次,取得更多更好的成績(jī)。

銷售入職心得篇六

在這次培訓(xùn)中,我們討論了如何搞好網(wǎng)絡(luò)大集體備課,學(xué)習(xí)了新課程標(biāo)準(zhǔn),觀看了_名師課堂,并間接聽(tīng)了全國(guó)小學(xué)名師于永正老師的報(bào)告《關(guān)于語(yǔ)文課堂教學(xué)的有效性》,使我受益匪淺。特別是于老師的報(bào)告讓我深有感悟。于老師的課堂簡(jiǎn)單、實(shí)在,卻又不同凡響,是語(yǔ)文教學(xué)的經(jīng)典之作。那么怎樣提高教學(xué)的有效性,使課堂教學(xué)做到更加有效呢?

一、要有目標(biāo)意識(shí)及落實(shí)目標(biāo)的意識(shí)

閱讀教學(xué)應(yīng)該是有起點(diǎn)有重點(diǎn)的,每一課的教學(xué)目標(biāo)就是課后的練習(xí)。我想:只有明確教學(xué)目標(biāo),才能談教學(xué)效率,把每一課的課后練習(xí)高標(biāo)準(zhǔn)、高要求地完成就是有效教學(xué)。除此之外,要達(dá)到課堂教學(xué)的有效性,作為語(yǔ)文教師,要有目標(biāo)意識(shí)及落實(shí)目標(biāo)意識(shí)——過(guò)關(guān)意識(shí)。每個(gè)年級(jí)段的寫字和朗讀一定要落實(shí),要過(guò)關(guān),教學(xué)中朗讀是閱讀教學(xué)的首要目標(biāo),該默寫的一定要默寫,該背的一定要背。

二、要做好對(duì)話中的“首席”課前,老師要和教材“對(duì)話”,把教材讀懂,掌握好

這一環(huán)是關(guān)鍵。課堂上要講學(xué)生不懂的,教學(xué)生不會(huì)的,少問(wèn),少講,多示范。示范是最好的老師,要惜時(shí)如金,盡可能減少課堂時(shí)間的損耗。

三、莫把課堂當(dāng)講堂,莫把語(yǔ)文課上成討論課

課堂是學(xué)堂,學(xué)生才是學(xué)習(xí)的主人,教師在課堂上要用啟發(fā)的、激勵(lì)的語(yǔ)言,要最大限度地提高學(xué)生的參與度。另外,語(yǔ)文課上有些討論并不能給學(xué)生留下什么印象,給學(xué)生留下的是字詞、是語(yǔ)感,是不可言傳的感受。討論得太多,開(kāi)掘得太遠(yuǎn),就會(huì)使語(yǔ)文教學(xué)變“胖”,耕了別人的田,荒了自己的園;聲光電一起上,弄的學(xué)生頭暈?zāi)垦#蜁?huì)使語(yǔ)文味兒少了。

四、營(yíng)造和諧的課堂教學(xué)氛圍

課堂,首先是生活,其次才是教學(xué)。課堂教學(xué),是老師、學(xué)生和教材三者之間的對(duì)話。課堂上,更多的是在老師組織、引導(dǎo)下,讓學(xué)生和教材對(duì)話。教師關(guān)注的是學(xué)生,該講的講,不該講的不講,教學(xué)生不懂的知識(shí),一定要有過(guò)關(guān)意識(shí)。

五、教給方法,培養(yǎng)能力是提高課堂教學(xué)質(zhì)量的捷徑

“授之以魚不若授之以漁”可見(jiàn)學(xué)習(xí)方法的知識(shí)是最有價(jià)值的知識(shí)。學(xué)習(xí)方法是學(xué)生為了達(dá)到預(yù)期的學(xué)習(xí)目的所采用的某種方式、手段、途徑。學(xué)生只有掌握了學(xué)習(xí)方法,有了學(xué)習(xí)的主動(dòng)權(quán),才能獨(dú)立地探索新的領(lǐng)域,獲取新的知識(shí),并運(yùn)用這些知識(shí)去組合、去創(chuàng)新。

1、教給學(xué)生課前預(yù)習(xí)的方法,養(yǎng)成良好的讀書習(xí)慣

“預(yù)習(xí)”乃是“學(xué)生預(yù)先學(xué)習(xí)”之意,即預(yù)習(xí)應(yīng)看作是課堂教學(xué)前的準(zhǔn)備,是課外到課內(nèi)的橋梁和紐帶,是鋪墊,也是初步發(fā)現(xiàn)問(wèn)題和解決問(wèn)題的階段。強(qiáng)調(diào)預(yù)習(xí)并形成良好的習(xí)慣,其意義在于:充分活躍學(xué)生的思維,調(diào)動(dòng)他們主動(dòng)求教的積極性,提高自學(xué)能力。

2、教給學(xué)生讀懂課文的方法,提高閱讀理解力讀懂課文的方法是多方面的,從識(shí)字、解詞、釋句,到理解主要內(nèi)容,體會(huì)作者表達(dá)的思想感情,從理解文章題目,理解思考課后問(wèn)題到自己能圍繞課文的某一詞句提出問(wèn)題,從理解文章的語(yǔ)言文字,到體會(huì)其內(nèi)涵,品味作者遣詞造句,布局謀篇的方法都需要教。

3、教給學(xué)生課外閱讀的方法

老師和學(xué)生都很有制訂好讀書計(jì)劃,并按照讀書計(jì)劃要讓學(xué)生利用學(xué)得的知識(shí),方法去廣泛閱讀課文以外的文章和書籍,使他們“得法于課內(nèi),受益于課外”。在課外閱讀指導(dǎo)中,我們不僅要引導(dǎo)學(xué)生愛(ài)“讀”,還要指導(dǎo)他們會(huì)“讀”得好,讀得有收效。提高語(yǔ)文教學(xué)的有效性,遠(yuǎn)不止上面提到的策略,還有專家們提出的:準(zhǔn)確、深入地解讀文本;精心進(jìn)行教學(xué)設(shè)計(jì);靈活機(jī)動(dòng)地實(shí)施教學(xué);喚起學(xué)生的生活體驗(yàn);創(chuàng)設(shè)大問(wèn)題背景,實(shí)施有效對(duì)話;適度拓展、堅(jiān)持練筆等等。

總之,有效的課堂教學(xué)是兼顧知識(shí)的傳授、情感的交流、智慧的培養(yǎng)和個(gè)性塑造的過(guò)程。在課堂教學(xué)中,把握住課文的精髓,立足于學(xué)生的終身發(fā)展,努力構(gòu)建有效、實(shí)用的語(yǔ)文課堂,我們的語(yǔ)文課程才可能充滿生機(jī)和活力。

銷售入職心得篇七

轉(zhuǎn)眼間,接受新員工培訓(xùn)已經(jīng)1個(gè)月了,由于公司事先對(duì)新員工的培訓(xùn)已有了嚴(yán)謹(jǐn)?shù)挠?jì)劃,再加上培訓(xùn)期間領(lǐng)導(dǎo)們關(guān)心、培訓(xùn)師細(xì)心的安排和新老員工積極的配合下,培訓(xùn)工作進(jìn)行得緊張有序,也取得了不錯(cuò)的效果。

為了使培訓(xùn)達(dá)到很好的效果,結(jié)合公司的實(shí)際情況,我們分階段進(jìn)行了相關(guān)的培訓(xùn)工作,采取一對(duì)一的互幫互助,在最短的時(shí)間內(nèi)學(xué)到較多的知識(shí),為真正走上工作崗位打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

公司組織新員工認(rèn)真學(xué)習(xí)了“誠(chéng)信·團(tuán)隊(duì)·溝通·價(jià)值”的企業(yè)文化,從中感受到了真正的企業(yè)文化和內(nèi)涵,同時(shí)還進(jìn)行安全教育,讓新員工認(rèn)識(shí)到安全意識(shí)、安全觀念、安全素質(zhì)和安全行為的重要性。

第一階段文檔知識(shí)和市場(chǎng)部工作流程的培訓(xùn),通過(guò)組織架構(gòu)輕松自如地了解到公司市場(chǎng)的劃分和布局,通過(guò)市場(chǎng)部工作流程的培訓(xùn),更輕松地明白我們工作做什么?誰(shuí)來(lái)做?怎么做?如何保障從接訂單到訂單完成所經(jīng)過(guò)的步驟及跟蹤方法都有清晰的了解,為以后的工作奠定了基礎(chǔ)。

第二階段專業(yè)理論培訓(xùn),責(zé)任培訓(xùn)師制定了詳細(xì)的培訓(xùn)內(nèi)容,并讓其提前預(yù)習(xí)培訓(xùn)內(nèi)容再接受培訓(xùn)。在每培訓(xùn)完一個(gè)知識(shí)章節(jié)后,責(zé)任培訓(xùn)師就會(huì)將學(xué)習(xí)的知識(shí)進(jìn)行考試來(lái)考核培訓(xùn)效果,通過(guò)這種考試,同時(shí)對(duì)新員工存在疑問(wèn)的知識(shí)點(diǎn)進(jìn)行回顧。

第三階段學(xué)習(xí)現(xiàn)場(chǎng)知識(shí),積累現(xiàn)場(chǎng)寶貴經(jīng)驗(yàn)的培訓(xùn);平時(shí)就由老員工帶領(lǐng)她出去拜訪客戶,爭(zhēng)取讓她盡可能多的了解怎樣與客戶交流溝通,在打交道過(guò)程中自己的目標(biāo)是什么,在完成目標(biāo)之前要做哪些準(zhǔn)備工作,包括談話內(nèi)容的先后次序,及交流過(guò)程中的注意事項(xiàng),這樣也有利于她學(xué)習(xí)和消化理論知識(shí),從而達(dá)到更好的效果。

概括起來(lái)有如下幾點(diǎn):

1.熱愛(ài)學(xué)習(xí),能自覺(jué)學(xué)習(xí)密封資料、營(yíng)銷知識(shí);學(xué)習(xí)能力較強(qiáng),對(duì)于不懂的地方,能主動(dòng)提出,尋找答案。

2.性格開(kāi)朗,在同客戶交流中能找到一些話題溝通,比如時(shí)事要聞等,使談話內(nèi)容多樣性。

3.能主動(dòng)的完成日常工作。

4.專業(yè)知識(shí)還不夠,需要多學(xué)習(xí)。

5.在同客戶溝通的過(guò)程中,一些禮儀和細(xì)節(jié)還需要完善。

總體來(lái)說(shuō),通過(guò)這次培訓(xùn)達(dá)到了預(yù)期的效果,那當(dāng)然這與全體員工的努力是分不開(kāi)的,相信大家再接再厲爭(zhēng)取最后為完成20__銷售目標(biāo)完滿的成功!

銷售入職心得篇八

感謝公司在簡(jiǎn)歷的茫茫人海之中選中了我讓我加入了xx房地產(chǎn)有限公司,在辦理入職之后將會(huì)進(jìn)入為數(shù)7天的培訓(xùn)當(dāng)中,這期間的艱苦困苦以及小伙伴之間的互相扶持讓我久久不能忘懷,以下我將會(huì)從這幾點(diǎn)著重分析總結(jié)我這幾天的培訓(xùn)心得。

房地產(chǎn)銷售行業(yè)區(qū)別其他很多坐班銷售行業(yè)來(lái)說(shuō),房地產(chǎn)需要跑樓盤、跑商鋪等等,這些都是非常需要體力以及需要非常堅(jiān)定的意志,而我剛?cè)肼毜那叭斓呐嘤?xùn)就是讓我忘記很久的軍訓(xùn),我仿佛又回到了大學(xué)那樣在烈日下喊著口號(hào)踢著正步,這期間也有許多人堅(jiān)持不住選擇退出,但更多的是為了心中的目標(biāo)一直堅(jiān)持著,在這期間我也認(rèn)識(shí)了許多不錯(cuò)的小伙伴,感覺(jué)仿佛又回到了大學(xué)的宿舍生活,感謝這次的軍訓(xùn)讓我重新夢(mèng)回一次大學(xué)生活,也感謝這次讓我認(rèn)識(shí)到了許多的優(yōu)秀小伙伴。

在軍訓(xùn)休息整理后,我們將進(jìn)入正式的培訓(xùn)當(dāng)中,培訓(xùn)中首先要讓我們對(duì)公司的規(guī)章制度有所了解,講師在講臺(tái)上講解的非常的細(xì)致,我們?cè)谂_(tái)下也是聽(tīng)的如此如醉,仿佛整個(gè)人都代入進(jìn)去了,通過(guò)講師的講解我明白了公司的整個(gè)上班時(shí)間以及假期的放假情況,雖然這個(gè)休息放假的情況在我的心理范圍內(nèi)但還是覺(jué)得有些短,不過(guò)想到在銷售行業(yè)假期都是差不多也就釋然了,隨后講完規(guī)章制度之后也到了最引人注目的.薪酬環(huán)節(jié),在講師的講解下以及發(fā)揮我們那不懂就問(wèn)的好學(xué)精神,也是讓我們更加清晰的對(duì)我的薪酬有了一個(gè)認(rèn)知,也更加堅(jiān)定了我在公司生根的想法。

1、多做一個(gè)傾聽(tīng)者,在客戶的話語(yǔ)中挖掘?qū)Ψ降耐袋c(diǎn)、賣點(diǎn)。

2、多提問(wèn)少搶答,只有這樣才讓客戶容易多和你產(chǎn)生互動(dòng)點(diǎn)然后挖掘信息,以及讓客戶放下防備以及減少對(duì)于銷售的抵觸感。

3、對(duì)于客戶要及時(shí)跟進(jìn),房地產(chǎn)是一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)極其激烈的行業(yè),客戶沒(méi)有做好及時(shí)的更近很可能客戶就會(huì)被別的同行所挖走。

銷售是一個(gè)非常注重實(shí)操的職業(yè),而跑盤作為地產(chǎn)是非常常見(jiàn)的事情,于是我們正式工作的第一天就是跑盤,跑盤非常累,所幸的是有一個(gè)師傅帶著我,師傅人很好,在帶我跑盤的過(guò)程中,會(huì)帶記下小區(qū)附近的重要地點(diǎn),比如超市、醫(yī)院、學(xué)校、健身房等等,這些都是非常好的賣點(diǎn),通過(guò)挖掘客戶的痛點(diǎn)后根據(jù)客戶的需求進(jìn)行匹配,對(duì)于成功率也是可以提高很多,這也讓我非常想感謝師傅對(duì)我的傾囊相授。

全套的培訓(xùn)流程下來(lái),讓我對(duì)于房地產(chǎn)銷售這個(gè)職業(yè)有了一個(gè)明顯的認(rèn)知,也讓我對(duì)于房地產(chǎn)行業(yè)有了一個(gè)簡(jiǎn)單的框架,感謝公司對(duì)我的這次培訓(xùn),同時(shí)在之后的工作之中我也給自己定下一個(gè)小目標(biāo),努力完成業(yè)績(jī),達(dá)到公司的轉(zhuǎn)正要求。

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每個(gè)人都曾試圖在平淡的學(xué)習(xí)、工作和生活中寫一篇文章。寫作是培養(yǎng)人的觀察、聯(lián)想、想象、思維和記憶的重要手段。大家想知道怎么樣才能寫一篇比較優(yōu)質(zhì)的范文嗎?下面我給大
總結(jié)是在一段時(shí)間內(nèi)對(duì)學(xué)習(xí)和工作生活等表現(xiàn)加以總結(jié)和概括的一種書面材料,它可以促使我們思考,我想我們需要寫一份總結(jié)了吧。寫總結(jié)的時(shí)候需要注意什么呢?有哪些格式需要
當(dāng)我們備受啟迪時(shí),常常可以將它們寫成一篇心得體會(huì),如此就可以提升我們寫作能力了。優(yōu)質(zhì)的心得體會(huì)該怎么樣去寫呢?下面是小編幫大家整理的優(yōu)秀心得體會(huì)范文,供大家參考
當(dāng)我們備受啟迪時(shí),常常可以將它們寫成一篇心得體會(huì),如此就可以提升我們寫作能力了。好的心得體會(huì)對(duì)于我們的幫助很大,所以我們要好好寫一篇心得體會(huì)那么下面我就給大家講
在平日里,心中難免會(huì)有一些新的想法,往往會(huì)寫一篇心得體會(huì),從而不斷地豐富我們的思想。我們想要好好寫一篇心得體會(huì),可是卻無(wú)從下手嗎?以下是我?guī)痛蠹艺淼淖钚滦牡皿w
范文為教學(xué)中作為模范的文章,也常常用來(lái)指寫作的模板。常常用于文秘寫作的參考,也可以作為演講材料編寫前的參考。相信許多人會(huì)覺(jué)得范文很難寫?下面是小編幫大家整理的優(yōu)
我們得到了一些心得體會(huì)以后,應(yīng)該馬上記錄下來(lái),寫一篇心得體會(huì),這樣能夠給人努力向前的動(dòng)力。那么我們寫心得體會(huì)要注意的內(nèi)容有什么呢?下面我給大家整理了一些心得體會(huì)
在日常的學(xué)習(xí)、工作、生活中,肯定對(duì)各類范文都很熟悉吧。寫范文的時(shí)候需要注意什么呢?有哪些格式需要注意呢?接下來(lái)小編就給大家介紹一下優(yōu)秀的范文該怎么寫,我們一起來(lái)
每個(gè)人都曾試圖在平淡的學(xué)習(xí)、工作和生活中寫一篇文章。寫作是培養(yǎng)人的觀察、聯(lián)想、想象、思維和記憶的重要手段。大家想知道怎么樣才能寫一篇比較優(yōu)質(zhì)的范文嗎?以下是小編
總結(jié)是在一段時(shí)間內(nèi)對(duì)學(xué)習(xí)和工作生活等表現(xiàn)加以總結(jié)和概括的一種書面材料,它可以促使我們思考,我想我們需要寫一份總結(jié)了吧。優(yōu)秀的總結(jié)都具備一些什么特點(diǎn)呢?又該怎么寫
總結(jié)不僅僅是總結(jié)成績(jī),更重要的是為了研究經(jīng)驗(yàn),發(fā)現(xiàn)做好工作的規(guī)律,也可以找出工作失誤的教訓(xùn)。這些經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)是非常寶貴的,對(duì)工作有很好的借鑒與指導(dǎo)作用,在今后工作中
為了確保事情或工作得以順利進(jìn)行,通常需要預(yù)先制定一份完整的方案,方案一般包括指導(dǎo)思想、主要目標(biāo)、工作重點(diǎn)、實(shí)施步驟、政策措施、具體要求等項(xiàng)目。寫方案的時(shí)候需要注
為了確保事情或工作有序有效開(kāi)展,通常需要提前準(zhǔn)備好一份方案,方案屬于計(jì)劃類文書的一種。方案對(duì)于我們的幫助很大,所以我們要好好寫一篇方案。以下是小編給大家介紹的方
為了保障事情或工作順利、圓滿進(jìn)行,就不得不需要事先制定方案,方案是在案前得出的方法計(jì)劃。那么我們?cè)撊绾螌懸黄^為完美的方案呢?以下是小編給大家介紹的方案范文的相
總結(jié)是對(duì)某一特定時(shí)間段內(nèi)的學(xué)習(xí)和工作生活等表現(xiàn)情況加以回顧和分析的一種書面材料,它能夠使頭腦更加清醒,目標(biāo)更加明確,讓我們一起來(lái)學(xué)習(xí)寫總結(jié)吧。優(yōu)秀的總結(jié)都具備一
總結(jié)是把一定階段內(nèi)的有關(guān)情況分析研究,做出有指導(dǎo)性的經(jīng)驗(yàn)方法以及結(jié)論的書面材料,它可以使我們更有效率,不妨坐下來(lái)好好寫寫總結(jié)吧。總結(jié)怎么寫才能發(fā)揮它最大的作用呢
報(bào)告在傳達(dá)信息、分析問(wèn)題和提出建議方面發(fā)揮著重要作用。那么報(bào)告應(yīng)該怎么制定才合適呢?下面是小編為大家?guī)?lái)的報(bào)告優(yōu)秀范文,希望大家可以喜歡。醫(yī)院導(dǎo)醫(yī)的工作總結(jié)報(bào)告
人的記憶力會(huì)隨著歲月的流逝而衰退,寫作可以彌補(bǔ)記憶的不足,將曾經(jīng)的人生經(jīng)歷和感悟記錄下來(lái),也便于保存一份美好的回憶。范文書寫有哪些要求呢?我們?cè)鯓硬拍軐懞靡黄?/div>
在日常學(xué)習(xí)、工作或生活中,大家總少不了接觸作文或者范文吧,通過(guò)文章可以把我們那些零零散散的思想,聚集在一塊。范文書寫有哪些要求呢?我們?cè)鯓硬拍軐懞靡黄段哪兀肯?/div>
在日常的學(xué)習(xí)、工作、生活中,肯定對(duì)各類范文都很熟悉吧。范文書寫有哪些要求呢?我們?cè)鯓硬拍軐懞靡黄段哪兀肯旅媸切【帋痛蠹艺淼膬?yōu)質(zhì)范文,僅供參考,大家一起來(lái)看看
人的記憶力會(huì)隨著歲月的流逝而衰退,寫作可以彌補(bǔ)記憶的不足,將曾經(jīng)的人生經(jīng)歷和感悟記錄下來(lái),也便于保存一份美好的回憶。那么我們?cè)撊绾螌懸黄^為完美的范文呢?下面是
在日常的學(xué)習(xí)、工作、生活中,肯定對(duì)各類范文都很熟悉吧。范文書寫有哪些要求呢?我們?cè)鯓硬拍軐懞靡黄段哪兀肯旅嫖医o大家整理了一些優(yōu)秀范文,希望能夠幫助到大家,我們
為了保障事情或工作順利、圓滿進(jìn)行,就不得不需要事先制定方案,方案是在案前得出的方法計(jì)劃。大家想知道怎么樣才能寫一篇比較優(yōu)質(zhì)的方案嗎?下面是小編精心整理的方案策劃
時(shí)間過(guò)得真快,總在不經(jīng)意間流逝,我們又將續(xù)寫新的詩(shī)篇,展開(kāi)新的旅程,該為自己下階段的學(xué)習(xí)制定一個(gè)計(jì)劃了。那么我們?cè)撊绾螌懸黄^為完美的計(jì)劃呢?下面是小編為大家?guī)?/div>
時(shí)間就如同白駒過(guò)隙般的流逝,我們的工作與生活又進(jìn)入新的階段,為了今后更好的發(fā)展,寫一份計(jì)劃,為接下來(lái)的學(xué)習(xí)做準(zhǔn)備吧!我們?cè)撛趺磾M定計(jì)劃呢?以下我給大家整理了一些
時(shí)間流逝得如此之快,前方等待著我們的是新的機(jī)遇和挑戰(zhàn),是時(shí)候開(kāi)始寫計(jì)劃了。我們?cè)撛趺磾M定計(jì)劃呢?下面是小編整理的個(gè)人今后的計(jì)劃范文,歡迎閱讀分享,希望對(duì)大家有所
報(bào)告是指向上級(jí)機(jī)關(guān)匯報(bào)本單位、本部門、本地區(qū)工作情況、做法、經(jīng)驗(yàn)以及問(wèn)題的報(bào)告,怎樣寫報(bào)告才更能起到其作用呢?報(bào)告應(yīng)該怎么制定呢?這里我整理了一些優(yōu)秀的報(bào)告范文
演講稿也叫演講詞,是指在群眾集會(huì)上或會(huì)議上發(fā)表講話的文稿。演講稿是進(jìn)行宣傳經(jīng)常使用的一種文體。演講的作用是表達(dá)個(gè)人的主張與見(jiàn)解,介紹一些學(xué)習(xí)、工作中的情況、經(jīng)驗(yàn)
隨著個(gè)人素質(zhì)的提升,報(bào)告使用的頻率越來(lái)越高,我們?cè)趯憟?bào)告的時(shí)候要注意邏輯的合理性。報(bào)告書寫有哪些要求呢?我們?cè)鯓硬拍軐懞靡黄獔?bào)告呢?下面是小編給大家?guī)?lái)的報(bào)告的
在當(dāng)下這個(gè)社會(huì)中,報(bào)告的使用成為日常生活的常態(tài),報(bào)告具有成文事后性的特點(diǎn)。報(bào)告對(duì)于我們的幫助很大,所以我們要好好寫一篇報(bào)告。下面我給大家整理了一些優(yōu)秀的報(bào)告范文
工作學(xué)習(xí)中一定要善始善終,只有總結(jié)才標(biāo)志工作階段性完成或者徹底的終止。通過(guò)總結(jié)對(duì)工作學(xué)習(xí)進(jìn)行回顧和分析,從中找出經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn),引出規(guī)律性認(rèn)識(shí),以指導(dǎo)今后工作和實(shí)踐
當(dāng)工作或?qū)W習(xí)進(jìn)行到一定階段或告一段落時(shí),需要回過(guò)頭來(lái)對(duì)所做的工作認(rèn)真地分析研究一下,肯定成績(jī),找出問(wèn)題,歸納出經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn),提高認(rèn)識(shí),明確方向,以便進(jìn)一步做好工作,
總結(jié)是對(duì)某一特定時(shí)間段內(nèi)的學(xué)習(xí)和工作生活等表現(xiàn)情況加以回顧和分析的一種書面材料,它能夠使頭腦更加清醒,目標(biāo)更加明確,讓我們一起來(lái)學(xué)習(xí)寫總結(jié)吧。寫總結(jié)的時(shí)候需要注
總結(jié)是把一定階段內(nèi)的有關(guān)情況分析研究,做出有指導(dǎo)性的經(jīng)驗(yàn)方法以及結(jié)論的書面材料,它可以使我們更有效率,不妨坐下來(lái)好好寫寫總結(jié)吧。總結(jié)怎么寫才能發(fā)揮它最大的作用呢
時(shí)間流逝得如此之快,前方等待著我們的是新的機(jī)遇和挑戰(zhàn),是時(shí)候開(kāi)始寫計(jì)劃了。那么我們?cè)撊绾螌懸黄^為完美的計(jì)劃呢?以下是小編收集整理的工作計(jì)劃書范文,僅供參考,希
制定計(jì)劃前,要分析研究工作現(xiàn)狀,充分了解下一步工作是在什么基礎(chǔ)上進(jìn)行的,是依據(jù)什么來(lái)制定這個(gè)計(jì)劃的。那關(guān)于計(jì)劃格式是怎樣的呢?而個(gè)人計(jì)劃又該怎么寫呢?以下是小編
計(jì)劃是提高工作與學(xué)習(xí)效率的一個(gè)前提。做好一個(gè)完整的工作計(jì)劃,才能使工作與學(xué)習(xí)更加有效的快速的完成。怎樣寫計(jì)劃才更能起到其作用呢?計(jì)劃應(yīng)該怎么制定呢?以下是小編收
時(shí)間流逝得如此之快,我們的工作又邁入新的階段,請(qǐng)一起努力,寫一份計(jì)劃吧。相信許多人會(huì)覺(jué)得計(jì)劃很難寫?下面是小編整理的個(gè)人今后的計(jì)劃范文,歡迎閱讀分享,希望對(duì)大家
光陰的迅速,一眨眼就過(guò)去了,很快就要開(kāi)展新的工作了,來(lái)為今后的學(xué)習(xí)制定一份計(jì)劃。那么我們?cè)撊绾螌懸黄^為完美的計(jì)劃呢?那么下面我就給大家講一講計(jì)劃書怎么寫才比較
時(shí)間流逝得如此之快,前方等待著我們的是新的機(jī)遇和挑戰(zhàn),是時(shí)候開(kāi)始寫計(jì)劃了。怎樣寫計(jì)劃才更能起到其作用呢?計(jì)劃應(yīng)該怎么制定呢?以下是小編為大家收集的計(jì)劃范文,僅供
時(shí)間流逝得如此之快,我們的工作又邁入新的階段,請(qǐng)一起努力,寫一份計(jì)劃吧。大家想知道怎么樣才能寫一篇比較優(yōu)質(zhì)的計(jì)劃嗎?那么下面我就給大家講一講計(jì)劃書怎么寫才比較好
時(shí)間就如同白駒過(guò)隙般的流逝,我們的工作與生活又進(jìn)入新的階段,為了今后更好的發(fā)展,寫一份計(jì)劃,為接下來(lái)的學(xué)習(xí)做準(zhǔn)備吧!我們?cè)撛趺磾M定計(jì)劃呢?這里給大家分享一些最新
時(shí)間過(guò)得真快,總在不經(jīng)意間流逝,我們又將續(xù)寫新的詩(shī)篇,展開(kāi)新的旅程,該為自己下階段的學(xué)習(xí)制定一個(gè)計(jì)劃了。那么我們?cè)撊绾螌懸黄^為完美的計(jì)劃呢?下面我?guī)痛蠹艺覍げ?/div>
人生天地之間,若白駒過(guò)隙,忽然而已,我們又將迎來(lái)新的喜悅、新的收獲,一起對(duì)今后的學(xué)習(xí)做個(gè)計(jì)劃吧。相信許多人會(huì)覺(jué)得計(jì)劃很難寫?以下是小編收集整理的工作計(jì)劃書范文,
在當(dāng)下社會(huì),接觸并使用報(bào)告的人越來(lái)越多,不同的報(bào)告內(nèi)容同樣也是不同的。寫報(bào)告的時(shí)候需要注意什么呢?有哪些格式需要注意呢?下面我給大家整理了一些優(yōu)秀的報(bào)告范文,希
總結(jié)是寫給人看的,條理不清,人們就看不下去,即使看了也不知其所以然,這樣就達(dá)不到總結(jié)的目的。大家想知道怎么樣才能寫一篇比較優(yōu)質(zhì)的總結(jié)嗎?這里給大家分享一些最新的
光陰的迅速,一眨眼就過(guò)去了,很快就要開(kāi)展新的工作了,來(lái)為今后的學(xué)習(xí)制定一份計(jì)劃。相信許多人會(huì)覺(jué)得計(jì)劃很難寫?那么下面我就給大家講一講計(jì)劃書怎么寫才比較好,我們一
時(shí)間流逝得如此之快,我們的工作又邁入新的階段,請(qǐng)一起努力,寫一份計(jì)劃吧。什么樣的計(jì)劃才是有效的呢?以下我給大家整理了一些優(yōu)質(zhì)的計(jì)劃書范文,希望對(duì)大家能夠有所幫助
總結(jié)是寫給人看的,條理不清,人們就看不下去,即使看了也不知其所以然,這樣就達(dá)不到總結(jié)的目的。什么樣的總結(jié)才是有效的呢?以下是小編為大家收集的總結(jié)范文,僅供參考,
在當(dāng)下社會(huì),接觸并使用報(bào)告的人越來(lái)越多,不同的報(bào)告內(nèi)容同樣也是不同的。那么,報(bào)告到底怎么寫才合適呢?下面是小編為大家?guī)?lái)的報(bào)告優(yōu)秀范文,希望大家可以喜歡。學(xué)校校
時(shí)間就如同白駒過(guò)隙般的流逝,我們又將迎來(lái)新的喜悅、新的收獲,讓我們一起來(lái)學(xué)習(xí)寫計(jì)劃吧。那么我們?cè)撊绾螌懸黄^為完美的計(jì)劃呢?下面是小編整理的個(gè)人今后的計(jì)劃范文,
每個(gè)人都曾試圖在平淡的學(xué)習(xí)、工作和生活中寫一篇文章。寫作是培養(yǎng)人的觀察、聯(lián)想、想象、思維和記憶的重要手段。范文書寫有哪些要求呢?我們?cè)鯓硬拍軐懞靡黄段哪兀恳韵?/div>
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