策劃書是一份詳細描述計劃目標、步驟和實施方式的書面文件，它是策劃工作的重要組成部分，有助于確保計劃的順利進行和取得預期效果。我們在進行一項大型項目計劃時，需要先撰寫一份策劃書。良好的策劃書范文可以給我們提供借鑒和啟發，幫助我們改進和完善自己的策劃方案。

俱樂部郊游策劃（優秀18篇）篇一

創建足球協會的必要性：

1、足球，因其參與人數之多與影響力之大，已成為當今世界的第一運動。在一所大學里，理應為足球這一運動成立一個專門的協會，以負責組織管理有足球相關的各種事宜。珠海學院的足球愛好者人數眾多卻比較分散，將他們很好地組織起來已成為必要。

2、最早的足球誕生于中國，但現代足球卻興起于英國。當下，中國足球已遠遠落后于世界先進水平。作為中國人，我們不能因為足球水平落后的事實而對足球喪失信心，而應該盡力去宣傳足球文化，努力提高足球水平，以行動來為振興中國足球出一分力。

3、暨南大學的校訓是“忠，信，篤，敬”，百年的歷史已經證明了這四個字的沉重份量及偉大作用。為“忠，信，篤，敬”精神發揚盡一份力，這是我們所有暨南人的義務。足球協會可以把足球所包含的精神與暨大校訓結合在一起，來履行這一義務：一支球隊的所有成員必須服從整支球隊的利益，是“忠”；信任隊友和使隊友信任自己，是“信”；全力以赴，堅持到底，永不放棄，是“篤”；尊重自己，尊重對手是“敬”。

創建足球協會的可行性：

珠海學院有良好的足球傳統，這是足球協會成立的強有力保障。

（1）班際足球賽。

珠海學院學生會每年都會舉辦一次班際足球賽，這已經成為珠海學院的傳統項目。班際足球賽已經深入人心，為提高珠海學院的足球水平，增進班級凝聚力做出了重大貢獻。

（2）足球愛好者人數眾多，足球氣氛濃烈。

每天下午四點多，學校的足球場上都會聚集眾多的足球愛好者，有時一個場地甚至會有四支球隊。他們在綠茵上縱情奔跑，揮灑汗水，無論寒暑。已經畢業的師兄，如為眾人熟知的01信管的“老礦”、03財管的羅銜、03數學的邱鋒，也經常回來踢球，指導師弟。他們一起為珠海學院營造了濃烈的足球氣氛。

（3）第一屆珠海大運會，珠海校區足球隊代表暨南大學勇奪冠軍。

（4）超霸杯。

超霸杯是由珠海學院足球愛好者自發組織的一項賽事。參賽隊伍可以自由組配隊員參賽，這類似于現在各國的俱樂部比賽。這項賽事以其組配人員的自由度及比賽的激烈精彩程度，深受足球愛好者的喜愛。但因經費匱乏及無人組織的原因，這項本應每年一屆的賽事已經一年多未曾舉辦。

本協會以推動校園足球文化建設、提高大學生身體綜合素質為宗旨，團結全校的足球愛好者，通過廣泛開展與足球相關的活動，豐富大學生的課余文化生活，提高大學生的身體素質，為足球愛好者們提供相互交流的機會與展現自我的舞臺。

足球協會，將以“足球·人生”作為協會的主題。

將足球與人生聯系在一起，并非對足球的意義進行有意的拔高：

1，人生最大的財富莫過于擁有健康的身體。足球運動已被證明是消耗脂肪的最有效的體育運動之一，經常地合理地參加足球運動，能使我們的身體耗去多余的脂肪，鍛煉出肌肉，使我們的身體更加強壯結實。

2，足球運動包含的精神將影響到我們人生的方方面面。足球運動是一項多人合作的競技體育運動，隊員們都有要與自己的隊友團結一致去擊敗對手，這其中就包含著“信任隊友”“堅持不懈”“努力拼搏”“永不放棄”“保護對手”等許多體育精神。在參予足球運動的過程中，這些精神將無形地影響我們，這些將使我們在日后的生活中更加從容。

3，足球雖是一項競技體育運動，球員們在場上是對手，但在場下卻是好朋友。通過參加足球運動，足球愛好者們可以結交到許多志同道合的伙伴和意氣相投的朋友，這種友誼無疑是大學生活的一筆財富，也是日后我們走入社會后的一筆財富。

所以，暨南大學珠海校區足球協會將以“足球﹒人生”作為主題，開展一系列有足球相關的活動，真正做到“用足球體悟人生”。

（一）近期目標。

1、通過宣傳、招新等活動吸收本協會各部門的干事及廣大會員，其中干事骨干約20—30名，會員約100名。并逐步優化本協會各部門的人員結構和各項規章制度，以促進本協會的長期發展。

2、加大宣傳力度，以促進足球文化在暨南園的傳播，在校園內舉行各種小型的。

足球文化的宣傳活動，提高本協會的知名度及凝聚力，促進足球協會健康穩健地成長。

3、與其他社團合作搞活動，吸收經驗，訓練干事，為舉行大型的活動積累經驗，團結一切可以團結的力量，為本協會的發展謀求高效、正確的發展道路。

（二）遠期目標。

1、形成一個熱愛足球、亨受足球、傳播足球的氛圍，促進足球文化的傳播，為中國足球的崛起奉獻力量。

2、形成一個互動的平臺，讓各位熱愛足球的人在這里可以感受到足球帶來的快樂，達到身心受益。

3、通過加強對足球的訓練，挖掘更多有潛力、有天份的足球運動員；通過對足球比賽規則的講解，培養優秀的足球裁判，為學院舉辦的足球比賽輸送裁判員，以此建立良性的合作關系。

4、通過不斷的醞釀，爭取得到學校和外面企業的支持，承辦有本協會有特色的足球運動會，為同學們創造一個融洽穩定的結交朋友，交流球技，增進友誼的平臺。

5、堅持走出去的目標，聯誼各兄弟學校，對外交流和學習，逐步擴大本協會的影響力。

俱樂部郊游策劃（優秀18篇）篇二

當代社會，快節奏、程序化、長年累月的重復型的工作者們和被繁重學業如大山壓身的年輕者們漸漸消磨掉了對生活趣味的追求。那些曾經的激情澎湃，為了一支自己喜歡的球隊、俱樂部的比賽徹夜不眠，甚至剪成自己喜歡的球員的頭發的發型，現在這些卻都幾乎淡去。很多人說，這是因為我們成長了，我卻要說這明明是自己放棄了，我們其實是可以兼顧的。而我所創立的“球迷夢想足球俱樂部”就是旨在達成這一目的。我的主要理念是，開設一家以經營足球迷用品為主（球衣、球褲、球襪、圍巾、球隊紀念掛歷等等的一系列與各支球隊有關的產品。），以球迷周末歡聚觀賽休閑吧為輔的一個球迷釋放激情，釋放壓力，獲得精神解放的足球紀念主題店，能在空閑的時刻為各位忙碌的“夢想者們”一劑舒心的良藥。

（一）、本店宗旨：為每一位擁有著少年足球夢想的人在工作和學習之余能獲得心情的釋放，保持著自己對足球這個運動的愛。

（二）、本店名稱：球迷夢想足球俱樂部。

（三）、本店功能：主要負責經營足球迷用品，另開設吧臺為球迷提供看球、評球的場所。但提倡文明看球，少喝酒，不抽煙。不同于足球酒吧，并非專為球迷看球而來，是以足球紀念品為主，同時如需顧客需要，可將各支足球隊的歷史陳述，幫助球迷更加了解自己所珍愛的球隊。

（四）、本店的經營理念：

1、本店所出售的產品均來自各大足球俱樂部直接批發的球迷用品，專業而且正規，同時公司竭心為顧客服務，認真考慮顧客提出的問題，積極響應。希望能讓每一位到來的顧客獲得自己最希望得到的。2、鎖定客戶群體，年輕工作者和年輕大學生。

3、每一位在本店有過消費的顧客，都可選擇記錄下自己的姓名以及鐘愛的球隊，在有此球隊的重大比賽之時（例如冠軍杯賽、淘汰賽等），本店會以短信的方式聯系顧客比賽信息，且為此類球迷提供當天的優惠活動。

4、搶占新興市場，國內雖已有此類球迷俱樂部，但經營規模和經營方式都與本店略有不同，且長沙地區此類形式極少。

（五）地址的選取:長沙市岳麓區桐梓坡路328號選擇原因：

1、地處長沙各大高校聚集地，年輕大學生是球迷中的重要群體，此處同樣車流量較大，年輕上班族也容易經過。

2、交通便利，大多數公交車經過，距離行將竣工的地鐵站也很近。

3、租金適中，約為2500元/月。

4、選址處很少有類似競爭者。

（一）、市場宏觀環境分析。

中國是一個人口眾多的國家，市場也是相當之大，而近年來隨著人民生活水平的不斷提高，物質生活的豐富讓更多的人開始轉向精神上的享受。我國自改革開放以來，媒體產業有了長足的發展，特別是對體育項目的重視使得中國在很早就引進了許多精彩的國外的體育賽事的電視轉播。這也讓中國的80后、90后這一代人從小感受到的體育世界的魅力，而足球作為世界第一大運動，更是在近30年里培養出了一大批忠實的擁躉。他們除了愛看精彩的比賽，以及自己喜歡的球員外，其實內心也希望成為他們，即使這幾乎不可能，那么我們就是希望能幫助到他們一點小忙，例如我們提供他們喜歡的球隊的隊服、球襪、隊徽、圍巾。對很多人來說，球隊甚至也成為了他們的信仰，他們會在生活中不斷的努力向前，像自己喜歡的球隊一樣不斷地勇猛地戰斗。根據中國足球信息網的調查，中國目前的足球迷人數大約在1.5億，可見市場的龐大。但從長沙市場看，眾多高校聚集的湖南首府，所擁有的的球迷數是可觀的，雖然他們可能支持的球隊不同，但整體的數量和規模巨大。那么本店自然會收集的各大著名足球俱樂部的球衣供球迷，而且球衣亦不失為外出運動的極佳裝扮。

（二）、綜合swot分析。

1、優勢：

（1）、地處長沙高校云集之地，交通便利，學生眾多，噪音較少。

（2）、集球迷精品出售，和球迷聚會場所于一身，具有較大的原創性，在每個周末都會有特別優惠活動。同時提供網上交易服務，滿50元即可包郵。

（3）、收藏有各個著名球隊的相關資料，可提供給球迷對于喜愛球隊更深層次的了解。

2、劣勢：

（1）、初入市場，需要前期多做宣傳活動，知名度在前期必然不太樂觀，另許多人可能對商品的價格有疑義，需耐心解釋。

（2）、開業初期，商品可能面臨數目不全的局面，畢竟球迷喜歡的球隊不同，需要在開業前做好市場調查，將長沙地區球迷的喜好做一個歸納，避免貨不對人的尷尬。

（3）、商品的銷量會隨著球隊的戰績而發生大的改變，許多球隊在賽季初期并不被看好，但賽中卻發揮了超長的表現，引得一大批新的追隨者，相反老牌強隊的頻頻不如意表現可能會丟失部分球迷，因此需及時抓住市場行情，適時調整產品的進貨策略。部分產品需預約。

3、競爭：

現有市面上有許多關于足球主題的酒吧，但其主要經營酒水業服務，這種場所同樣有大批球迷聚集，但其本身的內涵不足。換句話說，競爭優勢不明顯，酒吧本身酒水價格虛高，而顧客能多獲得服務也僅僅是一塊極大的電視屏幕，這對于許多真正愛好足球，喜歡足球的資深球迷來說，感覺不過是找到一個能讓志同道合的支持者們的喝酒場所而已，其實如果自己家里夠大就足以代替。而本店的方式則不同。首先本店提供諸多球迷用品，而本店提供的吧臺酒水均選取酒精含量較低的酒，不提供白酒等高濃度酒精。而當你身著本店的球迷套裝，觀看大熒幕的時候，會有仿佛親臨現場的感受。這在絕大多數的店鋪里幾乎是感受不到的。而本店招收的服務生都須有較多的足球常識和知識的了解，能為顧客們解答一些普通的疑問，這同樣也是本店的一大特色。

4、機會：

(1)、目前長沙市場此類店鋪很少，且我選址的地方更是基本沒有，一旦能先占據住本地市場，將有利于本店的長期發展。

（2）、球迷不分男女，但數據顯示許多女球迷對足球的了解不夠，而本店招收的服務員都比較了解足球的基本知識，有利于幫助女性球迷更加了解足球，從而擴大本店影響力。

四、整體戰略規劃：

（一）、定價策略：

本店嚴格遵循相關法律法規，所出售的.產品的球隊、球徽（如“西班牙足球甲級聯賽”，“皇家馬德里”）等版權均歸其俱樂部所有。價格的核定基于市場價格，但會根據不同球隊而有所不同。具體如下列表：

上述表格是本店的主要銷售產品，價格參考市場價格，但并不相同，會隨著球隊的成績變化而變化，同時本店歡迎會員們（有過購買次數并登記成為會員的。）自帶零食攜好友前來觀賽，僅需支付電費5元，但不允許自帶酒水，而本店提供的酒水與市場價相比略高，但屬于可接受的范疇，顧客們亦可不點酒水，但需支付10元清潔費。另優惠活動價格可特別處理。

（二）、服務策略：

核心服務內容：為顧客提供最好的球迷裝備以及全面的足球知識的介紹，感受足球的快樂氛圍。

1、服務方式：

（1）、電話聯系預約特別球隊專門定制的球迷裝備。

（2）、網上附屬網店可派送（需50元以上，包郵）。

（3）、親臨本店體驗。

2、服務項目。

（1）、吧臺服務，提供酒水銷售以及較合理的觀賽場所，電視熒幕采用高清60英寸背投電視。

（2）、足球知識普及，對于許多新晉球迷，本店可提供許多足球方面的知識的普及，對于球隊過往戰績和球隊狀況都可進行查詢幫忙了解。

（3）、當遇到重要賽事，例如歐洲冠軍杯、歐洲杯、世界杯等重大賽事，邀請會員參與到本店免費觀賽，當然須是當天比賽球隊的球迷（根據登記會員時認證）。

3、服務評估。

對顧客所提出的意見進行相關的合理的改正，同時也對店員的服務質量進行評估。本著顧客至上的原則，通過顧客對店員的評價給與不同的獎罰。

（三）、促銷策略：

1、初入市場時，采取多買多送的方式，例如購買一套球迷普通套裝，送球隊圍巾，購買一套球迷限量套裝，送球隊浴巾+鑰匙扣+筆記本，另購買限量版的顧客可自己選擇搭配贈品，但價格不超過85元。

2、在街邊張貼pop廣告吸引消費者，廣告語：夢想盡在咫尺，長沙也是現場！

3、每周三設立成為球隊日，通過會員票選出10個最喜愛的俱樂部，從中抽取，抽中的球隊當天此球隊的商品打9.5折，此優惠針對所有顧客，不僅限于會員。但同時本店會從登記的會員中的這支球隊的球迷中抽取10位幸運會員獲得商品8折的優惠，優惠劵有效期一個月。當然，抽中過的球隊在下次抽取中被除掉，直到下一次循環開始。

（四）、員工待遇。

俱樂部郊游策劃（優秀18篇）篇三

為了豐富同學們的課外娛樂活動，提高同學們的綜合素質，培養積極向上的進取精神，致力于打造一個互相交流，互相學習的平臺，本俱樂部本著“服務同學，提高能力，拓展素質”的原則，組織開展一系列籃球活動。

提高同學們的；籃球能力，鍛煉俱樂部內部成員的團結精神，同時為大家提供一個球活動的機會，磨練自己的意志和拼搏精神。為本系的以后的藍旗比賽培養人才。

全體俱樂部成員，主要是數學系xx屆學生。

5月3日：俱樂部全體教練員會議。

5月4日：全體會員會議。

5月5日（星期四下午5:00~6:30）第一次集訓。

5月8號（星期日上午8:00~9:30）第二次集訓。

集訓初步確定為每周的星期四下午5：00~6:30,星期日上午8:00~9:30。

（1）部長。

（2）副部長。

（3）教練員。

注：數學系學生會主席團及社聯會都是管理，負責人xx。

籃球場及過道上。

1.由教練員商討出訓練內容。（內容包括帶球，傳球，投球，進攻跑位和防守）。

2.在十五周將進行一次籃球分組比賽，各組將進行分組淘汰比賽3.定點投籃比賽。

4個籃球（一個籃球大約70~80）費用一大半由系出，剩下的由會員每人3元。

1.最佳會員（評比準則：準時參加每次集訓，積極并且服從教練的指導和安排，同時積極參加改組的活動）。

2.最佳教練（評比準則：負責并認真指導隊員，會員都給予好評）。

3.最佳小組（團結及小組氛圍好，并且在比賽中得到好成績）。

4.俱樂部射手（在定點投籃中獲得第一的人）。

1.會員要聽從安排每周準時參加集訓。

2.不中途隨意退出俱樂部。

3.如缺席集訓，要及時請假通知管理人員。

4.集訓時要聽從教練安排，不隨意擾亂教練的工作。

附教練組名單：

組長：xx。

副組長：xx。

教練員：xx。

俱樂部郊游策劃（優秀18篇）篇四

我們的酒吧以足球為主題，以球迷為核心。我們的經營理念是：為了一切球迷！為了球迷的一切！一切為了球迷！我們要為球迷提供一個點燃激情，釋放激情的娛樂場所。球迷無論什么時間都可以在足球主題酒吧觀看足球賽事的直播，談論足壇風云。我們將為球迷們提供最周到的服務。

光顧酒吧的多數是年輕人，一般酒吧均以白領等成功人士微微目標顧客。而我們的目標顧客就有點特殊。我們的目標顧客是一切球迷，主要的是長安區的一切球迷，其中重點客戶是年青的球迷。在眾多球迷當中，年青球迷無疑是最有激情的，對足球最狂熱的，且最有消費潛力的主力。青年球迷精力較為旺盛，只要有賽事直播，無論是幾點都會看。他們經常上網，對足壇風云掌握及時，且看法獨到，喜歡交流，敢于表達自己的觀點。追求主題性酒吧球迷，不為放松，不為休閑，只為追求熱愛足球，與志同道合者聚；但只要有特色的酒吧，肯定在考慮之中，下班后或節假日邀上幾個鐵桿球迷到氛圍濃厚，充滿激情的足球主題酒吧，喝一兩杯扎啤，看看賽事，交流一下看法，侃侃而談這也是一種愜意生活。世界杯、歐冠、歐洲杯、英超等足壇大賽事，由于時差關系，我國球迷基本都是只能在下半夜觀看直播。

對于高校的球迷來說就更為鬧心，學校一般都限電，網速又不行。到校外看直播，很難找到地方。我就有著深刻的體會，今年歐冠決賽時，大半夜出去，找遍了開發區所有能適合高校球迷消費的娛樂場所，就是沒有一家直播賽事的。去網吧看網速太慢，所以只能在白天看重播，對于球迷來說是非常掃興的一件事。

經營酒吧的利潤相當高，利潤率一般都在40%以上，這是吸引人們加入經營的主要原因。西安市里酒吧不少，且裝修豪華、設備高檔。但其缺乏個性，它們不外乎是豪華西式裝修，形式不是咖啡式就是柜臺賣酒水、上小點心。看來看去，總覺得大同小異，似曾相識。而我們足球主題酒吧以濃厚的足球文化為底蘊，將酒吧裝飾得主題鮮明，個性獨特，突出我們的經營理念，這對于球迷來說是很有吸引力的，也是我們與其它酒吧的區別標志。

晰電視一臺。服務員工作服均為足球服，且服務員要求有一定的足球常識。整體設計思路如此，設計細節就不一一闡述了。

在社會經濟蓬勃發展的今天，社會文化方面也應緊隨發展，而足球作為世界第一運動，擁有龐大的球迷支持者，以足球這項體育運動為文化發展的寄托，符合大眾的需要。在大學城球迷更是不可勝數，足壇上風吹草動，球迷們都了如指掌，評論足球更是堪稱山寨版的黃健翔。在高校林立的長安區，青年球迷對足球更為狂熱。但據我們調查發現，長安區竟沒有一個專門為球迷服務，組織球迷活動的場所。我們的足球主題酒吧就應運而生。

（1）啤酒是必不可缺的，而且將特別配備稍低檔的青島啤酒以滿足學生球迷的需要。啤酒品牌：嘉士伯、喜力、青島、雪花等。紅酒品牌：人頭馬xo、名仕、藍帶。

（2）飲料。為女性球迷提供各種飲料。

（3）主食。花生、瓜子等可以邊看邊吃的。

（4）與足球相關的產品，如：球隊圍巾、隊服、足球、以及球鞋等產片的代購。vip會員制：

酒吧實行會員制，所有會員必須嚴格遵守：“拒絕暴力，文明看球”的協議。vip會員享受的服務，如利用短信第一時間傳遞足球要聞，比賽的通知及結果，酒水的優惠活動等。設立三個預定包廂，對集體前來看球或有自主集體活動的球迷們先預定后開放，每個包廂可容5-7人。

vip會員將享受我們最全面、貼心的服務，可優先預定看球包廂。服務項目：

（1）重要比賽的宣傳工作。

（2）組織球迷在酒吧通過大屏幕文明觀看足球比賽。

（3）酒吧娛樂項目，如實況足球游戲。

（4）組織球迷進行春、秋季聯賽，并獎勵聯賽前三名。

我們主要針對的是15至50歲年齡階段的體育愛好者，有很強的目的性。因為我們地理位置特殊，在幾個高校的集中區，高校中擁有眾多的體育愛好者，所以我們的地理優勢也是很明顯的。我們會提供全面的體育用品，這是其他店無法做到的。同時我們在經營的同時不斷積累的自身的體育文化，讓酒吧不單單是一個商店，更是一個文化集中地。

業有了長足的發展，特別是對體育項目的重視使得中國在很早就引進了許多精彩的國外的體育賽事的電視轉播。這也讓中國的80后、90后這一代人從小感受到的體育世界的魅力，而足球作為世界第一大運動，更是在近30年里培養出了一大批忠實的擁躉。他們除了愛看精彩的比賽，以及自己喜歡的球員外，其實內心也希望成為他們，即使這幾乎不可能，那么我們就是希望能幫助到他們一點小忙，例如我們提供他們喜歡的球隊的隊服、球襪、隊徽、圍巾。對很多人來說，球隊甚至也成為了他們的信仰，他們會在生活中不斷的努力向前，像自己喜歡的球隊一樣不斷地勇猛地戰斗。根據中國足球信息網的調查，中國目前的足球迷人數大約在1.5億，可見市場的龐大。但從西安市場看，眾多高校聚集的湖南首府，所擁有的的球迷數是可觀的，雖然他們可能支持的球隊不同，但整體的數量和規模巨大。那么本店自然會收集的各大著名足球俱樂部的球衣供球迷，而且球衣亦不失為外出運動的極佳裝扮。

1、優勢：

（1）、地處西安高校云集之地，交通便利，學生眾多，噪音較少。

（2）、集球迷精品出售，和球迷聚會場所于一身，具有較大的原創性，在每個周末都會有特別優惠活動。同時提供網上交易服務，滿50元即可包郵。

（3）、收藏有各個著名球隊的相關資料，可提供給球迷對于喜愛球隊更深層次的了解。

2、劣勢：

（1）、初入市場，需要前期多做宣傳活動，知名度在前期必然不太樂觀，另許多人可能對商品的價格有疑義，需耐心解釋。

（2）、開業初期，商品可能面臨數目不全的局面，畢竟球迷喜歡的球隊不同，需要在開業前做好市場調查，將西安地區球迷的喜好做一個歸納，避免貨不對人的尷尬。

（3）、商品的銷量會隨著球隊的戰績而發生大的改變，許多球隊在賽季初期并不被看好，但賽中卻發揮了超長的表現，引得一大批新的追隨者，相反老牌強隊的頻頻不如意表現可能會丟失部分球迷，因此需及時抓住市場行情，適時調整產品的進貨策略。部分產品需預約。

3、競爭：

俱樂部郊游策劃（優秀18篇）篇五

提高同學們的；籃球能力，鍛煉俱樂部內部成員的團結精神，同時為大家提供一個球活動的機會，磨練自己的意志和拼搏精神。為本系的以后的藍旗比賽培養人才。

全體俱樂部成員，主要是數學系xx屆學生。

5月3日：俱樂部全體教練員會議。

5月4日：全體會員會議。

5月5日（星期四下午5:00~6:30）第一次集訓。

5月8號（星期日上午8:00~9:30）第二次集訓。

集訓初步確定為每周的星期四下午5：00~6:30,星期日上午8:00~9:30。

（1）部長。

（2）副部長。

（3）教練員（13）2個教練組長，11個教練員。

（4）會員（42）。

注：數學系學生會主席團及社聯會都是管理，負責人。

籃球場及過道上。

1.由教練員商討出訓練內容。（內容包括帶球，傳球，投球，進攻跑位和防守）。

2.在十五周將進行一次籃球分組比賽，各組將進行分組淘汰比賽。

3.定點投籃比賽。

4個籃球（一個籃球大約70~80）費用一大半由系出，剩下的由會員沒人3元。

參加改組的活動）。

2.最佳教練（評比準則：負責并認真指導隊員，會員都給予好評）。

3.最佳小組（團結及小組氛圍好，并且在比賽中得到好成績）。

4.俱樂部射手（在定點投籃中獲得第一的人）。

1.會員要聽從安排每周準時參加集訓。

2.不中途隨意退出俱樂部。

3.如缺席集訓，要及時請假通知管理人員。

4.集訓時要聽從教練安排，不隨意擾亂教練的工作。

組長：謝紅超副組長：李培。

俱樂部郊游策劃（優秀18篇）篇六

新一輪課程改革，將校本課程與國家課程、地方課程并列，作為課程三大板塊之一，這意味著原來屬于國家享有的課程開發的權力部分地下放給學校和教師，從而使課程開發不再是學科專家和課程專家的專利。國家鼓勵開發校本課程也為創建特色化學校和教師的專業化成長提供了大好機遇。我校以“開啟智慧、潤澤生命、成就未來”為辦學理念，“體育強身、藝術修身”為辦學特色。校園文化氛圍濃郁，積淀深厚。特別是學校體育教育，每年積極參加市區組織的各類體育比賽，屢獲佳績。

（一）社團活動的宗旨。

增強國民體質，提高國民素質，是國家體育工作和學校體育教育的根本目的。中共中央國務院《關于深化教育改革全面實施素質教育決定》中指出：“學校體育要樹立健康第一的指導思想”。近年來我國喜愛足球的人越來越多，城鄉足球熱在不斷升溫，青少年中喜愛足球，樂于參與的人也在不斷遞增。鄧小平同志曾指出：“足球要從娃娃抓起。”足球后備人才的培養需要全社會的共同努力，更需要我們學校體育工作者的努力。

我校開展少兒足球是基于推動足球運動，因地制宜推進特色教學的需要；加大全民健身工作的力度，努力提高國民身體素質的需要；幫助學生樹立終身體育、終身運動觀念的需要；進一步把競技運動項目教材化，讓所有學生有興趣、能力參加體育活動，促使體育教學走向主體性、快樂性的需要；改變長期以來運動員培養和輸送重訓練輕學習，“一條腿”走路現狀的出現；發揮我校足球項目區定點學校的示范作用，區域推進，促進本地整體辦學水平與社區居民的健身意識和健身技能的提高。

（二）社團活動實施原則。

1、快樂性原則：注入式教學模式變為以誘導、啟發為主的現代“快樂體育”教學模式，引導學生由被動吸收向主動領悟感知的方向發展，突出學生的主體地位個性化教育。

2、激勵性原則：熱情是個體對探究的事物帶情緒色彩的認識傾向，探究的熱情是內部動力，是決定成效的重要因素。足球教學亦如此，對學生的一點一滴的提高都要給予激勵，讓學生享受成功的快樂，形成反復成功的循環體系，形成自我學習、自我教育、自我發展的學習內部動力機制。

3、科學性原則：足球教學與足球運動要充分尊重學生的年齡特征和足球教學的本身規律，由淺入深，循序漸進，以興趣為重，以培養健身意識為重，不超重，不加壓，不偏執，以學生的全面發展為主。

4、層次性原則：把握好學校體育與競技體育的區別，把握好隊伍訓練與普及教學的不同；充分尊重學生個體存在的差異以及發展的不平衡，對不同學生給予不同的要求、引導及幫助，為每個學生的個性特長發展提供機會。

5、身心兼育原則：體育具有教育、健身和娛樂等本質功能，足球校本課程的教學的基本任務是促進學生的身心健康。足球運動強調團隊精神，強調頑強拼搏等，在有目標、有組織、有計劃地傳授足球知識與技能的過程中，教師更好地在健體基礎上發揮出育心的功能，重視對學生的興趣、情感、意志和自信心的培養，養成良好的自我健身習慣，促進學生身心健康。

（三）社團活動的實施目標。

我們把足球教學的目標定為初步了解國內外足球運動的發展，初步掌握足球運動的知識、技能以及比賽規則、足球運動保健常識，感受足球運動的樂趣，激發足球運動健身的熱情，初步樹立健康第一、終生健身的意識，培養團隊精神和合作能力，增強學生的身體素質。

（一）、保證社團活動的實施時間。

我們始終貫徹新課程理念為指導，在保持體育課的系統性與完整性的基礎上，把足球作為教材進入課堂，把足球課列入學校授課計劃；每周二、三下午安排專門時間學習足球運動，體育活動課以足球為主，兼顧其他。

（二）社團活動的操作與實施。

1、構建足球課堂教學模式。在教學實踐中我們摸索出“以學生為主體，以教師為指導，以活動為主線，以身心健康為宗旨”的“四主”足球活動課課堂教學模式。

2、組建建立三級足球活動網。校本課程的開發和實施是一件具有極大創造性的系統工程，需要學校、學生、社會人士、特別是本校教師和學生的積極參與，因此我們建立了學校、年級、班級三位一體的足球立體活動網。班級隊是足球教學的基本訓練隊，各班根據本班實際，開展一些有利于足球教學的班隊活動、課外活動等，定期參加學校組織的班際足球比賽。年級隊是以年級為單位，在班級隊的隊員中挑選組建而成，具有規模大、人數多的特點。校足球隊是以在足球活動中涌現出來的有發展前途的苗子為主體，自覺參加。校隊每天參加集訓，他們訓練刻苦認真，多次參加市比賽取得了較為出色的成績。建立的三級一體足球立體活動網，為全校師生提供了一個優良的足球教學陣地，使學生的身心得到全面發展，為我校成為足球教學特色學校搭建了良好的平臺。

3、教學與比賽相結合。教學與比賽相結合是提高學生學習興趣，培養學生參與意識、競爭意識的有效方法，也是普及教學與提高技能的有效途徑。為此，我們切實實行四結合原則：課堂教學與課外實練相結合；校內訓練與校外實戰相結合；集中指導與個別輔導相結合；長期堅持與臨戰集訓相結合。注重開展形式多樣、內容豐富的足球比賽活動，每年舉行一次班際足球錦標賽，安排運球跑、顛球、射門、一對一對抗等小型多樣化比賽活動，以普及和提高師生足球水平。人人參與的分年段、分班級的小型多樣比賽活動和以班、年級為單位的足球隊比賽，更為我們實施課程評價提供了依據。

（一）評價原則。

1、評價活動的導向性原則。

并通過信息反饋，使被評價者明確今后的努力方向。

2、評價內容的整體性原則。

在進行評價時，要對校本教材實施和開發的各個方面作多角度、全方位的評價，而不能以點代面，以偏概全。由于校本課程的系統性和復雜性，使得課程實施的效果往往從不同的側面反映出來，表現為一個由多因素組成的綜合體。因此，必須從整體上進行評價，首先做到評價標準全面，盡可能包括課程實施的各項內容；其次要把握主次，區分輕重；三要定性評價和定量評價相結合。

3、評價方式的合理性原則。

評價采取學生和教師自評、互評和考核組評價四種方式，既體現自我反思，又體現民主參與，既體現客觀公正，又體現科學合理。做到形成性評價和總結性評價相結合，量性評價和質性評價相結合，注重發展性的評價方式.

4、評價方法的可操作性原則。

每學期結束前，由任課教師對學生進行評價，學校考核組對教師和班級進行評價，評價采取聽、看、查、問、測等多種渠道收集信息，從教與學統一的角度出發，以課程實施目標體系為依據，確定合理統一的評價標準，采用科學、具體可操作性的評價手段。

（二）評價內容和方法。

1、對學生的評價：注重“三維”，即關注基本知識和基本技能、過程和方法、情感態度價值觀。注重發展性評價，在關注比賽成績的同時，更注重學生參與活動的興趣、合作的意識、團隊精神的形成等。每學期根據教學任務，由各任課教師對學生進行踩球、顛球、頂球、傳球、運球、射門等項目的測試，測試結果作為學生的體育成績之一，記入學生素質報告單，并作為評定體育積極分子、三好學生、三好學生標兵的必備條件之一。

評價方式有：自我評價、同伴評價、教師評價。

2、對教師的評價：課程實施的關鍵是教學五認真的落實，任課教師在實施校本課程過程中的完成教學任務、備課、測試等情況，以及在活動中的組織、管理、指導等方面的能力和實效，都作為教學工作考核的具體內容。對于班主任，每個班級中校、年級足球隊人數、每屆班際足球比賽的結果，都成為“文明班級”考核內容。對于教練員，每次比賽成績和訓練出勤情況、訓練效果等作為考核內容。每個教師的考核結果記入教師檔案，并把考核結果與教師評優、職評、獎金等掛鉤。

（一）、活動內容。

1、體育與健康知識。

2、基本理論。

(1)足球運動發展概況及發展趨勢。

(2)足球競賽規則及裁判法。

3、基本技術。

（1）無球技術：起動、跑動、急停、轉身、跳躍、步法。

（2）踢球：腳內側接球正腳背、腳背內側踢球。

（3）接球：腳內側、大腿、胸部、頭部接球。

（4）運球：腳內側、正腳背運球。

（5）頭頂球：原地正面、側面頂球，跳起正面、側面頂球。

（6）守門員技術：接球、撲球、拳擊球、托球、擲球、踢球。

（7）搶斷球：正面、側面搶斷球，鏟球。

（8）假動作：假踢真傳、虛晃過人、變向突破。

（9）擲界外球：原地、助跑擲界外球。

4、基本戰術。

（1）局部二過一進攻戰術。

（2）邊路進攻戰術和中路進攻戰術。

（3）角球和任意球戰術。

（4）個人防守戰術和全隊防守戰術。

（5）擲界外球攻守戰術。

5、教學比賽。

提高學生基本技術和基本戰術的應用能力。

6、身體素質。

（1）速度：反應速度、動作速度、位移速度。

（2）力量：上肢力量、腰腹力量、下肢力量。

（3）耐力：一般耐力、速度耐力。

（4）柔韌和靈敏。

（二）、社團活動對指導教師的基本要求。

1、教師要熟悉大綱各部分的內容，鉆研教材的要點和難點，創新教法，選擇有效手段在教學過程中有針對性的施教。

2、在教學過程中提高學生對足球運動的興趣，促進學生較好的掌握足球運動的基本技術，基本戰術和基本理論，具備一定的比賽能力，從而使學生具有利用足球鍛煉身體的愛好，并養成終身鍛煉的習慣。

少兒足球校本課程訓練計劃表。

1、基本技術：傳、接、運、頭技術；教學比賽。恢復性練習：耐力、柔韌。

2、基本技術：二人、三人傳接球技術；搶截球技術。攻防練習恢復性練習：速度、靈活。

4、基本技術：各種運球技術，搶截球技術。個人進攻練習；個人防守練習專項速度練習。

5、基本技術：運動中傳、接球技術，擲界外球技術。邊中配合；中路配合專項力量練習。

7、基本技術：綜合技術二過一練習；教學比賽專項靈敏練習。

8、基本技術：綜合技術教學比賽專項耐力練習。

9、基本技術：綜合技術全隊進攻戰術專項速度練習。

10、基本技術：各位置特長技術全隊進攻。

戰術專項力量練習。

11、基本技術：各位置特長技術全隊防守戰術專項靈敏練習。

12、基本技術：各位置特長技術全隊防守戰術專項柔韌練習。

13、基本技術：各位置特長技術定位球戰術專項耐力練習。

14、基本技術：各位置特長技術定位球戰術專項力量練習。

俱樂部郊游策劃（優秀18篇）篇七

（一）、作為湖州唯一一支建材商俱樂部男子籃球隊，福慶俱樂部隊是代表湖州裝飾建材商男籃最高水平的隊伍。它有資格代表湖州市建材行業去參加各種市級比賽和市級的綜合比賽。

（二）、組織與市級、省際間籃球隊的主、客場比賽，互相交流，增進友誼，資源共享，共同發展。

（三）、可以組織與市內外實力相當球隊的主、客場友誼賽，如最近在湖州舉行的職工運動會。

（四）、組織與市級各籃球業余組織之間的主場表演賽。

有比賽就會有收益，主場比賽開展廣告招商工作。精心組織每一場比賽，做好球市運作工作，使比賽精彩紛呈，激烈火爆。吸引更多的球迷觀眾，創造更多的比賽機會和創收機會。

（一）、包裝推廣的方式方法。

1、不斷提高球隊的競技水平和競賽道德風尚，使其在比賽中取得好成績、塑造良好的個人形象。

2、將球隊和每個隊員進行多方位包裝，通過報紙、電視臺、廣播電臺、網絡的經常采訪報道，不斷讓他們在媒體上亮相，達到推廣球隊和運動員個人形象的目的。如此日復一日，年復一年，球隊和隊員的知名度也就日益提高。通過安排球賽、調度媒體做“點”炒作等方式，提高受眾認知度。

3、印制各種宣傳資料，如編輯出版俱樂部期刊、印制球隊的宣傳畫冊、網站發帖等，進行輔助宣傳。

（二）、市場開發思路。

1、球隊具有擴張市場知名度的號召力。

（1）、市場定位：俱樂部的推廣對象主要是湖州市內的建材中小企業，這些企業正處于升級換代的時期或正在打產品品牌的時期，資金有限，既組織不起自己的賽事，也出不起昂貴的廣告費，但市場又確定要求其要進行產品品牌宣傳，于是，既省錢又真正能達到宣傳效果的俱樂部廣告成為他們的首選。

（2）、價位預測：湖州裝飾行業男籃俱樂部主冠名價位應該在1萬——2萬元人民幣之間（期限1——2年）。

3、廣告經營收入。通過市場運營，賽事倍引注目，傳播力自然增強，相應的賽場廣告、媒介廣告均可獲得價值提升。賽事一多，俱樂部本身作為一種廣告產品也將獲得增值。如此形成良性循環。

俱樂部郊游策劃（優秀18篇）篇八

2、球隊目的：是為了給廣大喜愛足球運動的球友提供一個活動、交流的平臺。以“快樂足球”為主，“競技足球”為輔為活動基礎。

3、球隊目標：是努力打造一支積極向上，團結互助，具有一定技戰術水平和知名度的業余足球隊。

三、組織機構、職責。

1、設立球隊常務委員會（簡稱常委會）：能夠經常參加球隊活動、自愿為大家服務，為球隊的決策及執行機構，負責處理球隊的一切日常事務，為球隊最高權力機構。

附：常委會成員。

趙軍石榮華陳喜國姜振峰胡駿姜連柱王濤姚永樂。

2、教練：趙軍。

職責：指導球隊戰術、安排每周訓練計劃，確定首發人員、安排。

陣型，包括人員變動，掌握隊員及對手基本情況等。

3、領隊：姜振峰。

職責：負責球隊的日常事務和后勤保障工作，包括對手的選擇，球隊的裝備，會費的收繳，攝像以及負責召集并主持球隊會議等各項事宜。

4、隊長：

職責：傳達教練意圖，協助領隊日常訓練，賽場上為隊伍核心、精神領袖、心理素質過硬，能穩住軍心，且要保護隊友不受侵害，要起到表率作用。

5、副隊長：

職責：全面配合隊長工作，隊長不在行使隊長權利，做好統籌工作。

四、隊員的基本權利、義務。

1、按照自愿原則，球隊隊員有退出球隊的自由，無須說明理由。

2、隊員必須服從常委會以及活動召集人的安排。

3、隊員有權對球隊的活動、建設、發展等問題提出建議或意見，并反映給領隊或常委會。

4、隊員在比賽中必須著統一隊服（若不能，須向領隊請示）。

5、隊員之間應相互尊重、團結互助。隊員不得做有損于球隊形象、聲譽的事情。

五、球隊財務。

1、活動方式：aa制。

2、會費收繳：按季度（三個月）收繳一次，（數額由常委會商定）。

3、會費支出活動后由領隊負責公開。

六、球隊活動。

內容包括：

1、隊內訓練賽；

2、約戰比賽：1）7對72）9對93）11對11；

3、組織觀看中超聯賽、聚餐及其他活動等；

4、球隊比賽至少每周一賽：（暫定周六下午）。

（注：球隊召集的活動產生的相關費用須征得常委會同意，否則由當次參加活動的所有人員分攤。）。

七、球隊名單。

球隊目前名隊員，擬發展25人。

現有隊員名單：

八、招人納新。

（一）、根據球隊員的編制和位置需要，現決定招募新隊員，須符合下列要求。

1、熱愛足球運動。

2、尊重他人的勞動和付出，為人開朗，與本隊的隊員進行交流，易相處。

3、具有一定的技術水平和比賽經驗，良好的團隊意識，遵守足球規則，尊重對手。

4、能夠在周六或周日前來參加比賽，能夠保證50％以上的出勤率。

5、要求年齡在20歲以上，居住在大連（已有球隊者謝絕）。

6、要求位置：門將、邊后衛、中后衛、后腰、前鋒（能打多位置者歡迎）。

二、報名方式：

姓名：

年齡：

身高：

體重：

擅長位置：

聯系電話：

網絡方式：

三、球隊聯系人：

（教練）趙軍158xxxxxxxx。

（領隊）姜振峰180xxxxxxxx。

（注：入選隊員會與本球隊進行訓練賽以便觀察申請加入隊員。）。

九、球隊建設。

1、近期目標：完善制度，隊名，納新等。

2、遠期目標：訓練計劃，聯賽、冠名等。

十、幾點說明（存在問題）。

俱樂部郊游策劃（優秀18篇）篇九

年會是員工一年辛辛苦苦的總結,是下年的工作提前奠定基調。小編整理了俱樂部年會。

歡迎欣賞與借鑒。

第一節方案制定。

一、整體思路。

1、年會主題：“緣聚超越快樂隨行”

2、年會時間：201x年1月5日(周日)全天。

3、年會地點：

4、年會參會人員：俱樂部車友。

5、目標：

a、回顧俱樂部成長歷程;立足現實、遠瞻未來;。

b、新年團聚，讓車友充分感受俱樂部帶給每一位車友的歸屬感，提高俱樂部凝聚力!

6、具體參會人員名單：(見報名貼)。

7、報名截止日期：

提前1-2天對活動人員進行確定。

統計所有參加人員的id、電話、人數。考慮到中餐需要訂桌，首先要確定參加人數，所以即日起開始報名，截至到xx月xx日;盡量避免放鴿子現象發生。

8、年會集合出發地點(捷安特陽光100店，上午8：30分)。

本次活動籌備組人員應提前至少兩小時到達活動地點，進行各工作就位。

二、報名方式。

發送短信至、回復qq群郵件或在qq群論壇跟帖。

可帶家屬，兒童免費。

報名格式：姓名或網名+人數+手機號碼+騎車+全天或半天、開車或搭車。

例如：阿祖2大1小騎車全天。

(本次活動中可以考慮穿插一些小游戲或者節目，請有此方面才能的車友提前通知下，好做好相關準備!)。

三、人員分工：

1、總統籌：賀斯。

職責：負責整個活動策劃、以及活動過程中各環節人員的分工，工作成果驗收等。被分工的負責人要服從他的工作安排。

2、總協調：李露。

職責：負責整個活動過程中各個任務組的銜接，協調工作，確保整個活動有序、順利的進行，避免內耗。

另外總協調也要負責活動過程中各個環節的銜接，并合理安排整個年會節目，除了各團隊準備的節目外，另外策劃組織一些其他的節目，如歌舞、小品、小游戲、頒獎等，令節目內容多元化。

3、主持人：xx。

職責：負責整個年會的主持。包括開場、嘉賓介紹、演出節目報幕等工作。

4、經費籌集：xxx。

職責：負責整個活動經費的籌集，選出一人擔當財務，做好整個活動的出入賬明細。

經費籌集方案：

俱樂部自己出資，晚會需要獎品、物資由俱樂部墊資。同時俱樂部參會人員也會交100元資金作為年會費用。

5、會場選址以及會場、舞臺布置：xxx。

職責：負責選定年會的活動場所，交通便利，并且場地費用適中，舞臺適合年會期間節目演出的要求。在活動前負責布置好會場、舞臺，提前找好燈光師、音響師。

6、活動宣傳：xxx。

職責：負責整個年會前期的宣傳工作，比如年會橫幅、海報的制作等等。

7、攝影、攝像、投影儀、投影布：xxx。

8、采購：xxx。

職責：負責整個活動過程中所需物品的采購，如道具、獎品、簽到本、筆、晚宴食品等物品的采購工作。

四、費用預計。

1、午餐標準:(預計xxx元/桌)。

2、獎品費用：

3、道具費用：

4、活動方式aa制：預計，全天100元/人(含午餐和晚餐);半天60元/人(不含晚餐)。

第二節物品準備。

一、簽到簿、簽到筆：xxx。

二、表演道具準備：xxx。

三、聯系表演、攝像人員：xxx。

四、會場布置物品準備：xxx(音響、投影、手麥、橫幅等)。

五、禮品、獎品、證書準備：xxx。

六、菜品、酒水、小食品、水果準備：xxx、xxx。

第一節現場布置。

年會組織、策劃及分工工作組人員：請踴躍跟貼報名、以便分工。

一、舞臺布置。

1、投影儀：1月5號早上提前把投影儀裝好，定格好畫面。

2、講話臺。

二、會場裝飾布置(分派幾個自愿者提前去安排好)。

1、橫幅。

2、果盤。

三、彩排。

俱樂部參與節目人員提前排練好節目，主持人也一樣。

四、音響調試：xxx。

1月5日早上對音響進行調試。

五、接待區、禮品區設置。

接待區、禮品區設置，由活動后勤組專人負責禮品管理。

六、現場工作人員設置(以下人員均為自愿者參加)。

1、簽到人員：xx、xxx。

2、主持人：xx(本職位無報酬，由于年會主持辛苦，本次將特例考慮主持人獎品)。

3、參會人員統計：xx。

4、物品放置、收回：xx、xx。

5、活動后勤：

(1)抽獎箱管理：xx。

(2)獎品管理：xx。

(3)表演道具、活動道具管理、搬運：xx、xx。

6、音響、燈光管理：xx、xx。

有1人負責放音樂，提前準備好開場音樂，各節目所需音樂、頒獎音樂等。

7、攝像、照相、投影儀：xx、xx(一個分文報酬沒有的幕后單位，在此感謝)。

8、獎品、禮品、證書發放：xxx、xxx、xxx、xxx。

10、宴會零食、果盤分裝及擺放：xxx、xxx。

11、活動安全組：xxx、xxx。

以上志愿者俱樂部每人獎勵100元車店消費卷，聊表謝意、以示鼓勵!

第一節現場準備。

一、準備。

1月5日早上8點，布置會場，懸掛橫幅、調試燈音響、調試投影儀、果盤擺設。

二、來賓簽到、入場。

活動當天9:30分為來賓簽到時間，由工作人員負責，提前準備好簽到簿、簽名筆，發放紀念品并收取費用(活動時間為一天，吃兩頓飯，如果有騎友只能來半天吃一頓飯，費用減半)。

三、人員統計。

簽到人員統計到場人數，整理通訊錄。

四、費用結算。

第二節年會節目策劃(年會十點整開始)。

節目、抽獎環節穿插。

1、主持人語言鋪墊。

2、請出俱樂部管理上臺與終車友見面，并致詞(請注意發言時間)。

3、車友代表發言(請注意發言時間)。

4、2019年度活動(幻燈片)總結。

5、穿插年度頒獎(設置年度杰出貢獻獎，年度風云人物獎，年度車手獎，守群標兵獎，最佳策神獎，最佳潛水獎，活動積極分子等，大家有什么創意獎項可以回帖，這些獎項提前確定，投票產生，結果在現場中逐一揭曉并頒獎)。

6、穿插幸運大抽獎：(根據到場車友人數，按1：10的比例抽取，例如到場50人抽取5名)。

7、穿插車友自行準備的才藝節目。

8、游戲環節。

9、全場來賓大合影。

10、午餐(12:30開餐)。

11、下午自由活動(打牌、釣魚、唱歌等)。

12、晚餐(17:30)。

13、撤場。

晚宴結束之后，后勤部負責清理現場。采購物品負責人需檢查活動過程中其采購物品消耗情況，做好記錄，并負責將租賃設備、道具、服裝等進行歸還。經費籌集組財務負責人將經費出入明細匯報給總負責人，由總負責人安排專人將剩余物品統一集中在指定地點，以備晚會結束后帶回;同時由協調人在宴會結束后檢查現場遺留的物品，與剩余物品一起整理完畢之后送到指定地點。

14、

活動總結。

：總結本次年會的成敗得失，匯總經驗教訓，為下一次舉辦大型活動打好基礎。

第三節游戲環節(根據時間選擇)。

游戲1：坐氣球比賽，用具：3把椅子、各裝20支氣球的3個箱子;。

游戲規則：2人一組，共3組，一個人遞球，一個人坐球，限定時間。

為3分鐘，3分鐘后，箱子內省的球最少的勝出;。

游戲2：搶凳子;用具：5把椅子，圍成一圈;。

游戲3：筷子運鑰匙鏈;用具：12支筷子、2個鑰匙鏈;。

游戲規則：6個人一組，分為兩組，每個人嘴里叼一只筷子，將鑰匙鏈掛在第一個人的筷子上，第一個人將鑰匙鏈傳給第二個人，必須用筷子傳，不能用手，哪個組最先將筷子傳到最后一個人的筷子上，為贏。

游戲4：呼啦圈傳區別針;用具：呼啦圈3個、曲別針18個;。

游戲5：踩氣球;用具：100個氣球。

游戲規則：分為兩組，一組5個人，每個人球上綁10個氣球，主持人限定時間3分鐘，互相踩對方隊員腿上的氣球，3分鐘后，看哪個組隊員總署氣球省的多，就勝出。

游戲6：夾玻璃球1、由每張桌推舉一名參賽選手來到舞臺上。

2、舞臺上擺放5張桌子，每張桌子上有2個顏色的塑料盆，其中一個放入若干玻璃球。

3、比賽選手分別站在桌子后面，當主持人宣布開始的時候，選手拿起筷子開始夾玻璃球，比賽期間選手不得用手直接碰到玻璃球或塑料盆。

4、在規定的時間內，那個選手夾的玻璃球最多，為勝利。同樣該選手屬于的那張桌將會同選手一樣得到優秀獎。

5、整個游戲一共分為4組。

第四節年會準備及相關注意事項。

一、預計餐費：每人xx元。

二、凡是參與人員，請在xx月xx號前電話通知或跟帖預定(請確定準確人數預定，需要提前準備午餐事項)。

三、請各位參會人員注意保持整個會場的整潔，不要亂丟亂扔。

四、凡是參與前期籌備工作的各個志愿者請在xx月xx號晚xx點到車店開前期分配會議。(請各位志愿者務必準時參與)。

第五節年會項目征集。

1.相片征集(2019年度精彩活動照片征集，請各位分享自己在車隊活動的精彩瞬間)，每人1-5張。

2.才藝表演(唱歌、跳舞、各種特長表演，不限類別、不限人數)。

3.志愿者征集：(電話或跟帖報名、并留下聯系方式)。

注：希望屆時有時間的隊員能積極參與到活動前期籌備工作中來，貢獻出自己的一份力量。

4.全體參會人員報名時間：xx月xx號截止(電話或跟帖報名、并在截止日前到陽光100專賣店繳費并做登記)。

第六節年會籌辦任務。

備注：

所需物品：(根據實際情況購買)。

1、舞臺背景。

2、抽獎卡。

3、氣球、彩帶、熒光棒、呼啦圈、玻璃球。

4、現場音響設備。

5、條幅。

俱樂部郊游策劃（優秀18篇）篇十

隨著我國市場經濟的發展人們的生活水平逐漸提高，人們有了“想花錢買健康”的意識，健康生活理念已經越來越深入人心。健身俱樂部是為大眾帶給全面體育服務的經營性組織，此刻加入健身俱樂部為自己的健康投資已成為了人們實現自己健康生活最佳途徑。所謂俱樂部(club)，就是由企業經營者出面組織，會員在自愿、互助、互惠的基礎上自主參加，并有相應的權利和義務的自由協會或團體。俱樂部營銷即是指企業透過組建俱樂部吸收會員參加，并帶給適合會員需要的服務，培養企業的忠誠顧客，以此獲得經營利益的營銷方式。

20世紀80年代以來，隨著國內各種規模的健身俱樂部的廣泛建立，也帶給我們一種全新的健身理念，使的有氧健身操、健美項目等得以廣泛的發展，并從中派生出一些新的健身項目，如街舞、踏板操、拉丁舞、拉丁健美操、爵士健美操及瑜伽、形體操等。這些新的健身項目不僅僅給大眾帶來了健康的體魄并且成為了一種不同年齡段的人們共同追求的時尚。此刻在國內很多城市，個性是北京、上海等大城市已經出現了不少各種規模的健身俱樂部，但相對與這些城市的人口和消費水平來說此刻的俱樂部數量還遠不能滿足市場的需求，并且健身俱樂部在我國發展的時間還比較短，俱樂部的水平參差不齊，所以只要有良好的市場定位和先進的經營管理方法，相信健身俱樂部必須會有十分好的發展潛力和市場。

1.社交功能：比如：以運動為主要活動資料的俱樂部，就具有良好的社交功能。許多人參加團體運動項目是為了運動中那種親密無間的情誼及期望有一個歸屬。

2.娛樂功能：俱樂部成員的一個重要活動資料就是娛樂、健身。

3.心理功能：成功的俱樂部能夠起到滿足安全、地位、社交這三種需求的作用。

4.力量功能：一個人一旦成為某一俱樂部的成員，就可能樹立更強的信心，感到群眾力量的強大。

俱樂部能夠是贏利性組織，只要經過工商部門注冊就行。從某種好處講，俱樂部比較容易活動，只要我和他們幾個合得來，商量好就能夠實行，沒有許多規定，限制，能夠看作是私人間的活動。雖然也有章程，但是更多的是個人意思的表達，隨意性較大，不像協會是群眾的，要照章辦事。

(一)投資。

在如今的社會，人們越來越重視身體，注重健康的生活方式，我們開此俱樂部的目的也是為廣大的會員服務，讓他們能夠在工作之余得到更好的鍛煉，讓小孩子能夠有一技之長，將來有更好的發展。所以我們準備投資70萬元來建設俱樂部。

(二)團隊管理與項目分析。

組建俱樂部一般分為硬件(裝修、設備購置)、軟件(指人員、個性是主要管理人員、教教練員的組建)、管理團隊是俱樂部成功的關鍵，其中總經理、財務人員的人選及教學團隊的組建應盡可能體現專業、敬業、團結。

教學團隊指器械教練、器械服務及健美操教練拉丁舞教練等，目前國內大部分俱樂部都存在以下一些問題：

1、沒有固定的教學團隊，缺乏敬業的專業教學管理人員。

2、沒有固定的教學資料，缺乏教學評價。

3、沒有有效的培訓體制及培訓教師團隊。

4、從事教學人員素質參差不z齊。

高素質的教學隊伍是保證俱樂部運營發展，會員服務、會員續會的關鍵，同時教學優勢也是保證俱樂部競爭力的關鍵因素之一，因此應對教學團隊，個性是對教練經理的人選給予足夠的重視。好的教練經理他會給企業帶來收益;相反則讓企業倒閉。

(三)選取開辦俱樂部的適宜場地d中等城市(如宜昌、荊州等)。

開辦俱樂部市場調查十分重要，首先要充分了解這個城市，對當地的地方民俗、經濟、兒童教育、大人的思想觀念等等，都要詳細的深入了解。統計數據進行分析，這是成功的關鍵。

1、位置。

俱樂部經營具有明顯的地域性，即俱樂部周邊3d6km范圍是其主要客戶服務區域，是健身娛樂會員的主要來源。

2、物業條件。

也就是場地面積，俱樂部的實用娛樂健身的范圍，大概在800d1500，算是一個中型俱樂部的場地面積;健身房的空間、健身房的層高及柱間距離是健身俱樂部能否吸引健身者的關鍵。健身俱樂部以開放性的大空間為主，層高為應在3m以上才能保證良好的視覺感及訓練空間。柱間距的大小能夠影響操廳的利用效果，一般應在8m的間距較為適合;在專業設計人員的配合下，健身房的設計要了解有關方面的參數，以確定物業條件是否適合開俱樂部，這是不可缺少的過程，十分重要。

(四)與物業合作的方式。

租賃：注意場租的支付方方式和是否包含物也費、水電費用等。

流水分成：根據俱樂部的流水收入按約定的百分比提取場地費用。

合資經營：以場地入股的形式共同創辦俱樂部，按利潤獲得場地收益。以上是俱樂部與物業常見的三種合作形式，此刻按照我們的資金狀況和為了以后俱樂部的發展思考，我們愿意承擔租賃的方式或是將門面買斷。

俱樂部的平面布局及各區域的面積比例是俱樂部設計乃至今后成功經營的關鍵。

按區域大致分為：

前臺。

休息區：閱讀、商品銷售。

操廳：根據俱樂部總體面積和教學實力設一個或多個跳操廳，內部設備應有獨立音響、墊子、踏板等設備。

器械區。

更衣區：有更衣柜、淋浴區、衛生間。

俱樂部設備的設計：水、暖、電、空調、消防等專業設計。

俱樂部裝修風格設計：

第一步、透過材料選取及主要色彩確定俱樂部的風格。

第二步、施工招標、裝修。

第三步、內部裝飾。利用壁畫營造健身氣氛，并設置教練介紹欄，會員信息欄。

也可按照實際調查，根據當地的民俗或風格狀況來確定。

等重量訓練設備：包括訓練身體某一具體部位肌群的設備。

自由訓練設備：包括臥推架、杠鈴、啞鈴等。

操房設備：包括墊子、啞鈴、踏板、健身球等。

還有一些硬件設備：包括電腦、電視、電話、音響、員工服裝、會員禮品、宣傳品等。

目前國內還沒有有關營業性健身俱樂部的完備法規和行業規定，但大致可按下列程序辦理。俱樂部經營前應辦理營業執照、體育場館經營許可、稅務登記、衛生防疫登記等相關手續。

計算機管理軟件的應用：俱樂部實現計算機管理可完成健身卡管理(辦卡、繳費、驗卡、掛失、補卡等)、儲物柜管理、收銀管理，俱樂部的業務狀況全部在計算機信息中體現，管理者能夠方便、快捷、準確地得到一手數據，從而便于管理者進行剛性控制柔性管理。

場館經理銷售人員、教練團隊、財務人員、行政人員、運營人員等。

2、招聘步驟：

發布招聘信息。

對應聘人員進行初步的篩選。

對經篩選后的人員進行相關的考核與面試。

商談勞資方面雙方的權利與義務。

簽訂相關合同。

3、招聘要求：

一般狀況：姓名、性別、學歷、籍貫、健康狀況、工作經歷與經驗。

專業狀況：能夠分為專業知識和專業技能兩方面進行。

試用：要求應聘人員參與實際工作，對其工作潛力進行考核。

4、人事管理：

員工和教練培訓：當所需要的人員參加工作前，就應對其進行培訓，培訓應包括一下幾個方面：職業道德、專業知識、實際工作技巧、團對精神與合作精神，灌輸企業宗旨。

5、鼓勵機制：鼓勵是一種激發企業內部員工主動精神與擴大企業效率及能量的有效手段，它主要透過管理條文與制度來體現的。它包括職位與待遇變化、精神獎勵、物質獎勵等。

6、評估體現：對俱樂部每位員工的工作量、工作效率、工作質量與人際關系等進行量化的評估。如：建立考勤制度及表格、建立工作任務書與完成狀況評估表等，個性是健身會所客戶的評價是十分重要的。

(一)選取適宜的宣傳媒體。

俱樂部對外的應響及信息是依靠相關媒體進行的，他直接關系到俱樂部的生存與發展。媒體大致可分為：

平面媒體：主要時報刊、雜志與相關印刷制品。

電子媒體：主要是電視、廣播、internet為主。

會員的影響：主要是俱樂部會員的傳播潛力。

組織會員參觀俱樂部這是很關鍵的一點，應遵循以下程序：

1、預約。

問候、定下基調、注意電話談話的技巧。

2、引導參觀。

這是很重要的一環，來賓對俱樂部的參觀會對他們是否決定加入俱樂部產生直接。

的影響。為了讓人們深入了解俱樂部的狀況，前臺工作人員應主動引導來賓參觀俱樂部的開放區域。在參觀前，首先應請來賓填寫一張“客人基本狀況調查表”，如客人提出異議，應向客人解釋填表是為針對您的具體狀況，推薦并帶給更適合您的服務或訓練方式。引導人員應走在客人的前面，當停下來介紹時引導人員應站在客人的左前方，并持續適當的距離，為客人介紹場地時應伸出左手，一手掌指示目標，在透過門時應先為客人開門，讓客人先進，隨后跟上，在客人感興趣的地方可多花一些時間，切不要慌慌張張，更不能看表。爭取首次拜訪要求銷售向潛在的會員展示會員優惠價或宣傳品，主動熱情地向來賓交流健身給人帶來的益處，用心引導來賓思考健康投資與健康之間的聯系，適當時機，明確說明俱樂部各個服務項目的價格，同時說明價格與價值比。并約定第一次運動時間，值得注意的是要負責人地告訴告訴客戶最佳的運動時間，同時尊重客戶的時間安排與愿望。

3、運動的跟進。

構成以個良好的健身習慣，對俱樂部的發展也是十分有利的。

(二)預售推廣方式:。

俱樂部在前期推廣中，會慣用會籍推廣的有效方法，在以往的銷售經驗中總結會籍的銷售注重“應對面”的銷售，應對面的銷售會到達很好的效果，展臺的銷售正好貼合會籍銷售的特性。俱樂部在布展宣傳時選取地點一般會在人員集中且貼合俱樂部消費檔次的場所，例如：商場、寫字樓、公寓等，銷售采取應對面的銷售。

1、布展資料：俱樂部的平面廣告圖片以及發送文字資料，現場銷售俱樂部。

會籍。

2、包裝：除展板、易拉寶、桌椅、印刷品等包裝一向的俱樂部形象以外，銷售人員務必經過嚴格的培訓，著裝統一，且對俱樂部的狀況十分了解。整體效果要充分體現俱樂部高品質、有特色的形象特點。

3、場地選取：俱樂部在前期還是會有較強的地域限制，所以經過時常調查周邊的社區、寫字樓及商場狀況以供布展的宣傳場所。

上述資料就是我創立俱樂部的一些相關信息，在如今年代，根據人們的意識和社會風氣，這項xxx必須能夠取得良好的效果，是一個很好的xxx項目。

俱樂部郊游策劃（優秀18篇）篇十一

2、俱樂部的以后的經營的路線確定，比如說做大眾化的俱樂部還是中高檔的（做大眾化的卡價格比較便宜，會員量相比較較多，要求俱樂部的面積要大器械要多。對于器械的品質要求不高。做高中高檔俱樂部卡價相對要貴，服務的水平要求高。器械的品質的要求也要高一點。

3、在一家大型俱樂部的啟動之前就就應確定好俱樂部的管理人員及主人員，大型的專業健身俱樂部的管理單靠俱樂部的投資人是無法妥善管理的，務必分派管理。以及俱樂部工作人員的前期培訓。工作人員包括：教練，會籍及內部的服務人員。

4、俱樂部的地理位置是至關重要的，選址要注意的，俱樂部的樓下要有足夠多的車位。大型俱樂部的會員會相比較較多，沒有夠多的車位會給會員帶來很多的不便。最好俱樂部的身旁會有高檔的主宅區以及一個夠大的停車場。

5、健身俱樂部的器械品牌的選取也是十分重要的，器械的選取要注意一下幾點。不要買品牌太好的器械，因為健身器械的品牌的好壞只有教練自己懂重要的是器械的品質。器械的好壞在于它的訓練的效果以及它的使用的壽命，請一個有經驗的專業教練基本上能夠都能夠辨別器械品質的好壞。

6、俱樂部的管理模式的選取，在北京、上海等大型俱樂部的管理模式都采用分部門管理，每個部門確定管理人員，教練部要有教練主管，會籍有會籍主管，吧臺有吧臺的主管。如有需要的話能夠確定一個俱樂部管理經理。

7、有一點要確定的就是如何做好俱樂部的宣傳工作，這一點直接關系到投資回報的效率。一家成功的大型俱樂部的宣傳要內外結合。對外的話由廣告公司策劃，內部的就是教練人員的選取，對于一家剛開業的俱樂部的做內部宣傳的話少不了教練，教練的選取要注意的就是不要太注重教練的塊頭的大小，塊頭太大會讓健身會員有中抵觸的作用，年齡段的選取也很重要，選取相對較年輕的教練比較有活力一點，教練之間務必是一個很團結的團體，年齡大差距往往造成交流的不便。教練想象的好壞給參觀人員的第一感覺是十分重要的。

a、系統部：（管理部）系統部負責整個俱樂部的操作管理。

b、內務部：內務部負責俱樂部的內務管理，及財務管理。

c、教練部：里邊有有氧教練和器械教練兩類有氧教練負責俱樂部的有氧操類管理。

d、服務部：會員在俱樂部的服務包括：前臺，吧臺都需要服務人員。

e、會籍部：負責俱樂部的宣傳售卡及會員的售后服務。

f、衛生部：負責整個俱樂部的內部清潔。

1，俱樂部里最重要的人員就是健身教練，健身教練分為器械和有氧兩類。

目前做器械教練的人蠻多，但實際能說的上專業教練得很少。所以招聘器械教練的話，設定幾樣要求。

a、有國家或者國際專業的認證機構認證的教練證書，這至少說明此教練有受過專業的培訓。

b、有兩年以上的工作經驗，或者一年以上的大型俱樂部的經驗。保證有足夠的經驗。

c、個人形象的好壞也會給俱樂部的帶來很大的影響。

d、電腦的操作潛力是務必的。

2、會籍部是負責銷售的，在內在外形象都很注重。

a、有必須銷售經驗口才好是最重要的。

b、沒有健身方面的知識沒關系，能夠由教練主管去培訓。但務必在俱樂部開始營業之前完成。會籍主管務必要有大型健身俱樂部的的工作經驗，這樣能夠保證在操作過程中遇到問題的時候去有效的解決。

3、服務部的前臺接待的要求形象要好個人素質要高。吧臺人員要求有必須的酒店管理經驗。

1、教練部要求教練主管制作俱樂部的規章制度，器械的管理及維修維護的方案，會員訓練服務的流程，訓練計劃的編排。器械的如何的編排合理如何擺放，怎樣樣安排訓練及如何合理的編排訓練計劃。教練人員的工作安排，團體課安排。

2、會籍部要求會籍主管具體的銷售方案的制作，工作時間表的安排。

3、服務部的具體的狀況具體的安排。

4、以上幾樣都需要在俱樂部開業之前完成，所以俱樂部在啟動之前就需要招聘各個部門的主管，因為能夠協助管理配合以后的工作，工作人員招聘管理及培訓。

器械教練主要分為幾個類別，

3、有專業認證機構認證的證書的，及兩年以上的健身教練的1500-元。

普通器械教練的工作范圍包括；

每一天7-8小時的上班時間，其中有包括值班的時間。如果有增加請按照你自己工資計算出每個小時的工作費用計算加班費。教練上班時間的工作資料有，一是檢查器械的是否有損壞，或者螺絲是否有松動，有的話請做好登記及維修，并報告教練主管。在有健身會員的時候主動給與指導。當會員在做一些需要保護的動作的時候請給與保護。如在沒有會員需要指導的時候，要在器械去內巡場。注意會員的訓練動作是否正確，又錯誤及時給與指導改正。

健身教練主管的待遇，

2、有一年以上的教練主管經驗的有好的管理經驗的2500/3000。

3、有多年管理經驗的教練主管，有好的管理模式的2500/4000。

教練主管的工作范圍；對于器械的管理主要有兩樣，一是對器械的使用安排，二、器械的維修護理。對于服務的管理，如何統一安排健身會員訓練，如何統一安排教練指導健身。

對于團體課程的編排。會員訓練動作的統一安排及健身計劃表格的制作。包括所有健身教練人員的管理工作。

1、器械訓練是一家俱樂部的最重要的一點，也是投資的重點部位。器械是俱樂部的硬件設施，健身教練是俱樂部的軟件設施，這兩個缺一不可。要求器械具備很好的使用效果。

3、在運動完的時候需要一個能夠休息的地方，那我們就能夠在俱樂部里邊設一個比較大的`休閑區，內部能夠供應，各種飲料、水果盤、（黃瓜、蘋果、西紅柿、香蕉、……）各種健康的水果、還能夠供應健身飲料這一塊做的好的話利潤到達200%-300%、一個運動服專賣點（里邊包括運動服裝運動鞋，跆拳道服、健身手套、運動毛巾）其實就像在把休閑茶吧和健身俱樂部合開一樣，但兩者相補相成動靜結合。

4、如果資金允許的話，能夠思考在俱樂部內部增加一些新興的運動項目，例如室內攀巖、壁球、室內籃球（半場的跟壁球場地差不多大，三人一組玩籃球在消費人群里有很好的人緣）籃球投資小玩的人也多，還能夠組織活動。

七、設施整體的規劃圖的時候，需要了解的是怎樣把俱樂部的面積充分的利用是關鍵。

況下空氣能夠自動流通為最佳，面積要求在800至1000平方。

6、動感單車房，靠窗，面積要求在100平方左右。

8、辦公室等。

整體面積在最高估計在3000平方左右。

俱樂部郊游策劃（優秀18篇）篇十二

(1)3公里以內社區狀況：社區大小，住戶數及特征分析，可開發潛力和潛力，有無配套。

注：潛力是指進行市場開發的容易程度;潛力是指目標人群進健身俱樂部消費的可能性。

(3)周邊同等產品消費場所分析：例如娛樂場所、咖啡館、美容美發等。

主要是俱樂部門面所對的道路的車流量、人流量分析。

(1)四周道路分析。

(2)公交數量分析。

(1)未來俱樂部所在樓層;。

(2)未來俱樂部簡單規劃：外部景觀和內部功能區設置等;。

(3)如果不是底層，需要思考樓層的承重問題;。

(4)建筑的防水、滲水潛力;。

(5)建筑周邊業態，開設健身俱樂部是否會對其生活或營業造成影響，將來的不可預測和可預測麻煩有多少。

(1)用水狀況：冷、熱水問題是否便利。

(2)電網狀況、通訊網絡狀況;。

(3)停車位狀況;。

(4)店外廣告位狀況：

(2)300米以內替代產品分析：其他健身、運動或休閑娛樂場所的分析，如spa會所、桑拿按摩、保齡球館等。

城市未來的發展戰略中是否有該地塊的發展價值。

(1)房屋租賃價格。

(2)水、電、氣價格。

(3)其他優惠政策和條件。

(4)投資回報周期。

(5)投資風險預測。

透過這些技術指標，能夠對每個地塊做一個投資價值分析，從而分別得出價值分數，這樣就能夠很容易選定健身俱樂部開設的地址了。

初期營銷方案。

1、將俱樂部三公里范圍內人流量最大的繁華地段陳列出來，招收發卡員并分為若干組別、由每個組的主管帶領到各相應地段發放免費一次健身卡。發卡員對感興趣的潛在顧客能夠立即帶至俱樂部交于健身顧問進行咨詢講解，促使顧客當時辦卡。

2、組織教練、顧問、發卡員到全市高檔寫字樓和住宅小區發放宣傳單，還可進行小型宣傳推廣活動，對小區居住人員進行身體測試、健身咨詢等，發掘潛在客戶群。

3、由全職顧問聯系政府相關部門、醫院、外資企業等收入高、效益好的單位到俱樂部開展活動，并進行跟蹤回訪盡力簽下團體單。團體單的個人健身卡價格能夠靈活制定，500d600元都能夠。因為真正到俱樂部健身的人可能不到總人數的10%，而且很難堅持下去。所以，團體卡的價格優勢是最能夠吸引企業或單位群眾購買的原因。

4、利用本市各大報紙投遞站做夾報廣告，省力又省錢，到達的宣傳效果奇佳。在夾報的過程中務必要求俱樂部員工監督報紙投遞員，防止弄虛作假，避免付了投遞費而沒有將宣傳單投出去，造成浪費。

1、逐步減小發卡的力度，只保留一部分優秀的發卡員在最好地段繼續發卡;全職顧問的隊伍逐步擴大，并象保險公司營銷隊伍一樣構成一種龐大的氣勢，使俱樂部銷售人員無處不在。

2、媒體方面：電視、雜志依然堅持做品牌宣傳廣告，并繼續以抵卡或合作的形式進行，做到少花錢多辦事。報紙則發布超多的硬廣告(以價格為主的宣傳廣告)，告訴受眾俱樂部的價格優勢。那些宣傳“怎樣健身、健身的好處”等有益于整個健身行業的廣告最好不做。我們始終不做市場的培養者和行業的“行善者”，必須要做市場的掠奪者和收獲者。所以當其它俱樂部在報紙上做軟性宣傳時，我們就在它的身旁推出硬性廣告，“從別人的口里搶食”。

那么硬性廣告該如何做呢dd說白了就是做價格訴求廣告，告訴受眾xx俱樂部為慶祝xx節日，此刻推出年卡為xxxx元，限100名。在俱樂部開業初期至正常的運做至少需要8個月的時間，透過前期的宣傳營銷工作，俱樂部會有必須的知名度，若此時搞個優惠活動，會吸引一批以前來俱樂部咨詢過，但因價格過高或別的原因沒辦卡的人會立即辦卡，因為對顧客來說機會不容錯過。“限100名”當然永久也到不了100名。每推出一次硬性報紙廣告，其廣告效應能夠延續三天。想要使每一天到俱樂部咨詢的顧客如潮，務必在全市的幾大報紙輪番推出廣告，而且每三天推出一次，將所有報紙的讀者搜索干凈，直至銷售額有所回落為止。報紙廣告投入的費用與俱樂部透過廣告實現的銷售額之比為10%，即拿出4000元做廣告就能夠得到40000元的回報。

現今，中國的健身俱樂部舍得拿錢做廣告的，能夠說不到5%。而且專門成立營銷部的也很少，大部分銷售都是守株待兔，等顧客自己上門。殊不知健身俱樂部也是一個企業，有投資就務必要有回報。健身俱樂部銷售的是服務，既然是銷售就務必要進入市場，務必要有銷售手段，設立營銷部和發布媒體廣告都是順應市場競爭的需要。發展階段品牌營銷與業績營銷兩手齊抓，品牌營銷實際也是為經濟效益服務的，當我們的品牌已深入人心時，經濟效益會同時到達一個很高的水平。

俱樂部郊游策劃（優秀18篇）篇十三

詩歌在世界文學界中占有重要的地位，在人們精神文化生活日益豐富的今天，詩歌為越來越多的人所關注，同時中國詩歌的復興也將獲得世界文壇矚目。當今中國詩歌寫作、愛好者群體正在迅速的成長，但鮮有具體組織能為數量眾多的詩人及詩歌愛好者長期提供自我展示、相互交流的固定場所。除作協、文聯等組織機構舉行的活動外，眾多詩人的日常交流、聚會，三三兩兩分散在民間各處。正因為缺少眾媒體的宣傳，眾多優秀詩作只能存檔在鮮有圈外人問津的專業圖書或網絡中而不為眾所了解。詩人和詩歌愛好者們需要這樣一個平臺：為詩人、詩歌走進尋常眾搭建一座橋梁；為中國詩人和詩歌愛好者建立一個家園；為所有的優秀詩人和詩歌做幕后推手。中國詩人俱樂部，就在這樣的需求下誕生了。

中國詩人俱樂部以弘揚中國詩歌和諧精神、推動中國詩歌事業繁榮發展、記錄詩歌文化歷史印跡為宗旨，傾力搭建中國民間最的公益性詩歌交流平臺，全力打造詩界精英形象，為眾營造富有詩意的生活，為和諧社會貢獻一份詩意的力量。

中國詩人俱樂部將通過長期舉行周期性交流活動及非周期性聚會活動，和舉辦中國詩人俱樂部年度詩歌獎的評選活動，為中國詩歌的復興推波助瀾。

2、項目部，負責詩歌相關商業活動項目的開發；

3、維權部，負責自律維權、會員通聯等工作；

4、外聯部，負責市場、網站的推廣開發，外聯、宣傳工作以及詩人俱樂部會員的聯系工作。

1、國內外優秀詩歌作品交流、賞析活動；

2、國內外詩歌名家、學者交流活動；

3、新詩體及古體詩歌的研討交流活動；

4、詩歌年鑒和詩刊的編輯和制定；

5、推進詩歌泛性傳播的詩歌主題文娛活動；

6、國內外優秀詩作的整理及出版。

1、中國詩人俱樂部各地采風創作會談詩論道

2、詩歌講堂談詩論道。目的.：打造一個詩家談詩論道的知名文化品牌。常年不定期邀請詩界名家、活躍詩人在俱樂部多功能廳登臺談詩論道，并現場攝像，視頻將直接上傳到門戶網站和視頻網站上。每期論壇制成dvd光盤，以備存檔和傳播。

中國詩人俱樂部希望通過以下的幾種宣傳形式達到地上、網上、紙上全面及時地傳播中國詩歌發展狀況、藝術成就和本俱樂部的信息動態的效果：

1、詩人墻

中國詩人俱樂部辟出專區常年懸掛當代詩歌名家的肖像及介紹。內容為一張照片、一份個人成就簡介、一首代表作。目的：讓參與中國詩人俱樂部活動的會員及老故事俱樂部的消費者能直觀且較詳細的了解中國當代各種詩歌類型的名家。通過以明星化的手法包裝詩人，推進詩歌的泛性傳播過程。

2、詩歌專櫥

俱樂部特辟專區制作精美書架，陳列詩人名家及優秀會員詩集，供中國詩人俱樂部會員及老故事俱樂部消費者自由取閱、收藏。

目的：老故事俱樂部是文藝與傳媒界人士集中的場所，在老故事俱樂部成立十個專柜能有針對性的對詩歌進行較高層次的推廣和傳播。

3、網上詩人俱樂部

中國詩人俱樂部將設中國詩人俱樂部網站，并選擇兩家型門戶網站長期合作。

宇龍詩歌獎

俱樂部將再選擇兩家型門戶網站作為長期合作單位。在網站上設立“詩人俱樂部專版”將俱樂部活動播報、詩人動態、優秀詩作及詩文“推介”等作為專版專欄長期設置并更新，并與其他業詩歌網站及文學網站進行友情鏈接，作為俱樂部在新媒體部分的宣傳基地。通過網絡巨的參與人群優勢達到對詩歌泛性傳播的.推動作用。

4、中國詩人俱樂部年鑒

莫言、邱華棟在老故事

中國詩人俱樂部年鑒發表本俱樂部會員優秀詩作與評論作品，并把各位優秀詩人的個人小傳刊登在詩刊上并向本俱樂部會員免費派送。

目的：年鑒將成為固定的詩歌文字載體，成為俱樂部工作成果的見證，同時也是各協作單位體現對俱樂部工作支持的展示場地。

中國詩人俱樂部年度詩人獎

十月優秀作品獎

中國詩人俱樂部每年度在會員中評獎一次，每年度評選出一名優秀詩人，作為“中國詩人俱樂部年度詩人獎”獲得者，獎金暫定35萬元，以期獎勵當代最優秀的中國詩人。

賽將邀請中外著名詩人及詩歌刊物主編作為評，力求最公平、最真實地遴選出詩歌界新人，以推動中國詩歌的復興與發展。中國詩人俱樂部年度詩歌獎的設立力爭成為中國詩歌新生力量的展示平臺和中國詩歌國內影響力的宣傳平臺。

1、基金會介紹

中國詩人基金會是中國詩人俱樂部為了更系統、明晰的管理及規劃俱樂部資金，加強各聯合發起單位對俱樂部資金的監管力度，并進一步透明化俱樂部資金流向而設立的。基金會主要資金來源為：社會捐贈、會員會費、發起單位注入的合作資金。同時也接受會員、政府、企業、其他社會團體及個人的友情資助與捐贈。

2、基金會運作項目

中國詩人俱樂部基金會將致力于中國詩歌精英的發掘、培養及鍛造，并在此基礎上推動中國詩歌泛性傳播，同時將著力于扶持優秀的僻、殘障詩人，設立專項資金扶持僻詩人的詩歌事業。

俱樂部郊游策劃（優秀18篇）篇十四

斯大林說過：語言是人們的交際工具。語言既然是交際工具，就要真正起到交流思想的作用。英語學習是極具實踐性的語言學習，但在傳統教育觀念中，學生的主動性和參與意識往往被忽視，學生只能被動地接受知識，容易出現高分低能的現象，學生英語實際運用能力較差。因此在英語教學活動中，要充分發揮學生的自覺性和創造性，挖掘學生的學習潛能，充分調動每個學生自身的學習主動性、積極性、創造性，使每個學生的整體素質在各自原有的基礎上得到改善和提高。

學生們學習英語的最終目的是為了使用英語交際，而要想達到這一目的，就必須在客觀上形成英語氛圍，激發學生興趣，從而提高他們的英語綜合素養。以歌唱、小品、朗讀、演講、論壇等活動方式進行組織，在既定的時間和范圍內創設英語角，營造語言環境，培養和鍛煉學生聽說讀寫各方面的綜合運用英語的能力，是實現其目的的重要手段。

創設英語角（english corner），能讓學生在參與的過程中暫時脫離母語的影響和條件的限制，在純而濃的英語氛圍中增強口語，豐富英語知識，增強其英語綜合能力。

（一）確定社團成員范圍

英語角的成員范圍定為面向江蘇省平潮高級中學的全體同學。為保證英語角以后活動的順利開展，申請加入的同學必須滿足以下條件：

1、愛好英語，對英語有濃厚興趣且有提高英文水平的愿望。

2、有一定英文基礎，尤其為口語。

3、外向大方，敢于并善于溝通表達。

（二）確定社團規模

初擬定成員不超過50人。

（三）確定成員分組

英語角社團成員分為初中組與高中組。各組再根據人員數量情況分為小組。每組均安排老師和組長進行活動與管理。

初中組成員基礎較弱，可安排雙語教學，高中組成員基礎較好，教學語言以英語為主。活動時，根據具體教學安排確定兩組是否分開進行。

（四）研究與確定對實施人員的組織管理

1、成立策劃小組，明確分工，各負其責。

社團受團委領導、對團委負責。團委李國峰書記負責對各項活動的組織與指導工作。

社團常駐英語顧問：王勝利；英語指導老師：張忠秀，王瑞娟，安亞寧，余浩霞等負責活動的組織和具體授課等。

社長：高一（11）班劉聰穎，負責各項活動的策劃、實施、監督。

學生會學習部部長何健郡及副部長負責社刊等材料的準備以及整理。

各小組具體負責人待社團成立后選出，負責管理社團的日常活動及社員的活動情況。

2、參與策劃人員的分工合作。

首先，在每次開辦英語角活動之前，全體成員要群策群力，確定每次開辦的主題，查閱文獻，收集各方面材料，再與同期教材內容相結合，制定好計劃。

其次，在實施過程中，部長應共同聽課評課，糾正主講人的實施缺點，如學生的語音、語法錯誤未能及時指出、形式與教態過于單一、活動氣氛不夠活躍、師生互動性不強等。從而不斷改進、提高活動效率，改善學生口語的流暢程度，增強學生的英語綜合能力。

再次，作為總負責人，應指導各項活動的具體開展、協調好人力資源，及時調配好參與人員，使成員潛力得到最大程度的發揮。

最后，必須安排專人負責對學生各項作業的安排與催繳，使準備工作做的更加完善。

3、抓好研究過程的管理，確保課題研究規范化，及時進行檢測，每此活動都有小結，做好記錄，注意資料的積累(包括文字、圖片等資料)以及對每一過程的反思。

4、主動與學校聯系，申請聘請外教為社團的嘉賓老師

5、學校在人力、物力、財力等方面全面支持該社團工作。

嘗試本身也是一種實踐，英語角活動的嘗試，目的之一也是為了培養學生不怕困難，勇于實踐的精神。在各項活動實施之前，應充分考慮到各項困難，從而能最大限度地發揮師生團結互助的效應，最終達到事半功倍的效果。

1、對學生英語學習情況的調查。

如準備不充分，學生參與的主動性不強，則可能活動的效果受到影響，應在每次活動之前，認真確定主題內容，提前指導學生作一些準備，使活動得以有條不紊地進行。

2、有些必要手段和工具有可能缺乏，為此要征得學校同意并力爭學校在活動場地、時間、財力等方面給予支持。

3、即使開端獲得成功，但部分學生缺乏持久性、缺乏毅力，為防止英語角活動虎頭蛇尾，中途夭折，應多搞些激勵機制，讓他們有成就感，從而讓這一活動長期存在，不斷發展。如：社團貢獻積分制度。

宣傳方式：通過海報制作，校廣播臺通知等方式進行宣傳

入社考核辦法：

1、報名時另附一份英語的書面表達，進行初次篩選

社團活動項目：

社團活動時間及定點：每星期天下午第4課時間

小階梯——開會上課時用

多媒體——情景活動時用

社團考核機制：貢獻積分制。（最后附具體方式）

社團活動展示：1.活動時照片放宣傳欄展覽

2.英文小品話劇在學校進行公演

3.全部活動內容放校網站瀏覽

4.校報記者定期采訪以及英文專欄的撰寫

1、英語歌曲學唱的活動計劃與安排。

通過歌曲當中的歌詞的學習，可豐富學生的詞匯量，緩解學生詞匯不足的壓力。具體可作如下安排：

a.組織學唱前可先行印發歌詞，讓學生先作預習，解決單詞障礙。

b.進入活動場地后先教學生通讀歌詞,再教他們學唱,并盡量使用多媒體手段，從而激發學生參與的興趣。

積極性。

d.每次活動后要及時進行書面的記錄，把活動過程以及活動感受、心得等記載下來，然后認真展開討論，總結經驗教訓，以便下次進行改進。

e.最后再把每一階段的記錄進行整理,裝訂。

2、英語演講比賽。

a.首先應在報名的學生中進行挑選，確定一些英語基礎較好、具備演講天賦的學生。

b.然后培養他們的寫作能力:先給出一些固定的題目,讓他們練習命題記敘文。經過改進與提高后再讓他們練習寫議論文。

c.接下來把學生按小組進行分組練習,等學生有了一定的膽量之后,便可在全班同學之間展開比賽、在全校師生面前進行展示了。

3、英語論壇。

a.準備階段，首先要認真規劃英語論壇的討論內容，如論英語學科的重要性、英語學習方法談、論師生的英語氛圍、學英語是否要重視做題以及一些貼近學生生活或學生感興趣的話題等。

b.定期按計劃的內容，提前布置學生按規定的話題先完成一篇議論文，課堂上先讓學生分組討論，由每組一名代表上講臺發表本組討論的結果；有時也可臨時確定一個主題，讓學生分成正反兩組，通過正反方的辯論比賽來提高學生的積極性。

具體加分制度：1.積極參加每次活動，準時到達活動場所。每次1分

2.在英語論壇及英語演講中表現優異。每次5分

3.在校報或校網站上撰寫有關英語角的文章（褒）。每次5分

4．積極為英語角的活動內容出謀劃策。如采用，每次10分

5.成員獲得英語方面的獎項，根據獎項大小加分。每次5—20分

具體扣分制度: 1.在活動中或活動外批評指責社團。每次5分。如果造成的后果惡劣，直接請出社團。

2.無故缺席。每次1分

3.無故不完成社團布置的任務。每次5分

特此聲明：此制度根據社團團規制定。

（可在具體活動中進行修改和添加條目）

俱樂部郊游策劃（優秀18篇）篇十五

a優勢：作為奧運會主辦地之一的xxx，運動風潮也逐步襲來，全民健身活動正在被大多數人所認同，而濱海新區在初被國務院列為綜合配套試驗區，未來發展前景相當看好。以漢沽地區而言市場環境是前幾年無法比較的，生活水平的提高，消費意識初步提升是顯而易見的。漢沽是xxx沿海地區的一個特殊區域與塘沽大港并稱濱海新區，全區人口16.8萬人，全區人均收入1362元，同比去年增長了23%，收入的增加帶來人們更高的物質享受和精神需求，加之目前此區域為發展中的二級城區該項業務及其缺少。

市場購買環境變好。

1、健身消費者儲量呈上升趨勢;。

2、健身高消費者和多種消費者(如私教消費等)在增加;。

3、健身人群年齡結構不再單一，老人小孩也成為有力的消費者。

4、家庭與單位群眾消費健身增多。

5、市場競爭力小，沒有完善有規格的健身中心，無可比較性。

可操作性思考。

市場的空白點，找沒有競爭對手的地區。

1、走價格;。

2、走限制人群;。

藍海戰略。

健身產業的藍海戰略我理解為與健身相關的多種產業鏈的開發.如果我們能把俱樂部的贏利點放在健身卡之外，那么，很顯然，與其他俱樂部的競爭就沒有城市人群的爭奪血拼.大家明白的青鳥，私教銷售已經成為它銷售中的重中之重.我們如果能把私教、培訓、加盟、管理輸出、健身產品會員銷售等做成俱樂部的主要經濟來源，我想俱樂部的生存發展就少了風險。當然根據區域與當地人群的消費承受力來講與其配套的藍海戰術是機動性可調節的。

b劣勢：隨著奧運的推動，全國各省市的健身俱樂部迅猛發展，只北京就有大小俱樂部1000多家，其中有投資數千萬元的，也有十幾萬元到幾十萬元的中小型俱樂部，于是在整個業界便存在著相當大的競爭壓力。漢沽雖是市場空白點，但隨著人口流動，相對的某些還是存在可比較性。在有該區域老齡化相對較高，市場開發存在必須困難，應把前期目標放低，針對一般普通人群入手。

同行業競爭，導致多敗俱傷。

多數俱樂部經營項目、市場定位、營銷策略雷同。業內一向流傳著“80%的俱樂部搶20%的消費者”的說法。加之健身市場的不規范，規則性的條文較少且又缺乏行業保護，使得競爭市場毫無秩序，最終像某些家電產品一樣，進入價格戰的死胡同。

經營收入少，比例嚴重失調。

目前絕大多數健身俱樂部以會員卡的銷售收入為主營，收入占到了總收入的80%以上。如此一來，一旦會員卡的銷售沒有按預期的目標完成或是出現一些突發事件，就會使得健身房的經營陷入被動。而國外健身俱樂部會員費只占總收入的60%，還有40%是場內消費，比如營養品、服裝等。

健身房利用率制約經營收入。

此刻各個健身房無不是大多數時間健身者寥寥無幾，而高峰階段則人滿為患。其實健身房的高峰時間只占營業時間的1/5，雖然大多數俱樂部都采取了一些諸如非高峰時段優惠等促銷手段，但由于缺乏對健身者需求的研究，只是把帶給服務的項目局限于單一的健身，使之缺乏吸引力，無法到達分流會員、引導消費的效果。

過速擴張、扯斷資金鏈條。

多數健身俱樂部盲目擴張，用心圈占市場，仿佛就能做成業內的中堅，殊不知，投資策略失誤，擴展太快加速了它走上一條不歸之路。在舊店未上軌道前便大力擴張新分店，以致債臺高筑。結果令銀根本已緊絀的俱樂部更加捉襟見肘，資不抵債立現，產生雪崩效應。俱樂部不斷將資金投入新分店的開設，戰線拉得過長，令整體開支不斷增加，在資金流入無法應付開支的狀況下，惟有不斷向銀行借貸及延遲向債權人還款，利息開支也因此日益加重。另外，在業務擴張過程中，很多俱樂部缺乏同銀行的緊密合作，致使公司出現資金困難時，沒有銀行做后盾支持，最后在資金無法周轉的狀況下，迫使其不得不宣布清盤。

只重本身功能，不重需求層次。

目前多數俱樂部在健身本身功能的開發方面確實下了很大功夫，從硬件環境、器材選配到群眾訓練課程、訓練方法和配套設施等，都面面俱到。但會員的健身熱情依然不能被充分調動，直接表現為會員的續費率低，會員流失率居高不下。

經營、設施全盤照搬國外，缺少個性化。

于俱樂部的個性東西少之又少，如此一來，導致健身房經營現實與理想之間構成巨大的反差。

缺少管理人才，與外部擴展戰略脫節。

很多俱樂部只注重外部的擴張速度，搶占銷售網點，卻缺乏中層人才跟進管理。內部管理混亂，造成許多弊端。由于缺乏管理人才，俱樂部內部許多環節管理失調，導致采購的商品價格高，缺乏競爭力。結構龐大，經營決策上往往高度集中在一人身上。這種陳舊而缺乏科學活力的經營管理方式，與現代化、大規模健身俱樂部發展的要求極不適應。

加重經營負擔。

在談及經營管理的體會時，不少俱樂部管理人都坦言：“此刻的經營成本真的是太高了!”在健身產業剛剛興起的時候，不少健身俱樂部將店址選在了地下室。加上之后競爭不斷加劇，很多俱樂部盲目地比設施、比空間的大小，結果租賃了偌大的空間，實際利用率卻很小，加上租金逐年大幅調升，是俱樂部倒閉的另一死因。多數俱樂部在初期經營成功之后，便認定摸到了市場盈利的脈搏。這一策略可能在幾年前十分成功。但時過境遷，此刻各地樓價租金暴漲，健身市場的經營環境已大為改變，面積越大，租金開支越多，雇請的員工就越多。同時，健身行業經營有其自身的規律，不像其它行業，投資以后很快能夠得到回報。很多經營者則忽視這一市場規律，機械地奉行原先的發展模式，盲目地擴充店鋪數量，由于許多新開的店缺少客源，幾年內根本不可能盈利，導致越陷越深。

此外，市場定位模糊，缺乏吸引力、投資策略脫離實際，缺乏科學性，在投資策略上，很多店鋪選點缺乏科學性，脫離當地環境，盲目發展。缺乏對對風險缺少有效評估、內部控制薄弱、職責難以追究也是俱樂部倒閉的原因之一。

1、健身房規格定位。

根據當地人群消費水平與其消費觀念，中小型健身中心更益于管理經營，在市區繁華地。

2、人員配備定位。

初期營銷方案。

1、將俱樂部三公里范圍內人流量最大的繁華地段陳列出來，招收發卡員并分為若干組別、由每個組的主管帶領到各相應地段發放免費一次健身卡。發卡員對感興趣的潛在顧客能夠立即帶至俱樂部交于健身顧問進行咨詢講解，促使顧客當時辦卡。

2、由全職顧問聯系政府相關部門、醫院、外資企業、校園教師等收入高、效益好的單位到俱樂部開展活動，并進行跟蹤回訪盡力簽下團體單。團體單的個人健身卡價格能夠靈活制定，399-499元都能夠。因為真正到俱樂部健身的人可能不到總人數的10%，而且很難堅持下去。所以，團體卡的價格優勢是最能夠吸引企業或單位群眾購買的原因。

3、組織教練、顧問、發卡員到全市高檔寫字樓和住宅小區發放宣傳單，還可進行小型宣傳推廣活動，對小區居住人員進行身體測試、健身咨詢等，發掘潛在客戶群。

4、利用本市各大報紙投遞站做夾報廣告，省力又省錢，到達的宣傳效果奇佳。在夾報的過程中務必要求俱樂部員工監督報紙投遞員，防止弄虛作假，避免付了投遞費而沒有將宣傳單投出去，造成浪費。

1、逐步減小發卡的力度，只保留一部分優秀的發卡員在最好地段繼續發卡;全職顧問的隊伍逐步擴大，并象保險公司營銷隊伍一樣構成一種龐大的氣勢，使俱樂部銷售人員無處不在。

2、媒體方面：堅持做品牌宣傳廣告，并繼續以抵卡或合作的形式進行，做到少花錢多辦事。報紙則發布超多的硬廣告(以價格為主的宣傳廣告)，告訴受眾俱樂部的價格優勢。那些宣傳“怎樣健身、健身的好處”等有益于整個健身行業的廣告最好不做。我們始終不做市場的培養者和行業的“行善者”，必須要做市場的掠奪者和收獲者。所以當其它俱樂部在報紙上做軟性宣傳時，我們就在它的身旁推出硬性廣告，“從別人的口里搶食”。那么硬性廣告該如何做呢dd說白了就是做價格訴求廣告，告訴受眾xx俱樂部為慶祝xx節日，此刻推出年卡為xxxx元，限100名。在俱樂部開業初期至正常的運做至少需要8個月的時間，透過前期的宣傳營銷工作，俱樂部會有必須的知名度，若此時搞個優惠活動，會吸引一批以前來俱樂部咨詢過，但因價格過高或別的原因沒辦卡的人會立即辦卡，因為對顧客來說機會不容錯過。“限100名”當然永久也到不了100名。每推出一次硬性報紙廣告，其廣告效應能夠延續三天。想要使每一天到俱樂部咨詢的顧客如潮，務必在全市的幾大報紙輪番推出廣告，而且每三天推出一次，將所有報紙的讀者搜索干凈，直至銷售額有所回落為止。報紙廣告投入的費用與俱樂部透過廣告實現的銷售額之比為10%，即拿出4000元做廣告就能夠得到40000元的回報。現今，中國的健身俱樂部舍得拿錢做廣告的，能夠說不到5%。而且專門成立營銷部的也很少，大部分銷售都是守株待兔，等顧客自己上門。殊不知健身俱樂部也是一個企業，有投資就務必要有回報。健身俱樂部銷售的是服務，既然是銷售就務必要進入市場，務必要有銷售手段，設立營銷部和發布媒體廣告都是順應市場競爭的需要。發展階段品牌營銷與業績營銷兩手齊抓，品牌營銷實際也是為經濟效益服務的，當我們的品牌已深入人心時，經濟效益會同時到達一個很高的水平。

俱樂部郊游策劃（優秀18篇）篇十六

1.2市場分析。

1.3競爭分析。

1.4營銷策略。

第二章產品介紹。

2.1產品名稱，特征。

2.2產品開發過程。

2.3產品市場。

2.4產品競爭。

第三章市場分析。

3.1市場調查。

3.2目標顧客。

3.3競爭分析。

3.4核心競爭力。

第四章校園健身房運營方案。

4.1健身功能及分。

4.2健身器材的配備情況。

4.3配備工作人員情況。

4.4日常管理和營業安排。

4.5健身廣告宣傳和招商。

第五章營銷策略。

5.1對內的。

5.1.1員工。

5.1.2器械。

5.1.3飲料的供應。

5.1.4運動裝備。

5.1.5預算。

5.2對外的。

5.2.1宣傳。

5.2.2服務。

5.2.3定價。

第六章發展戰略。

第七章團隊介紹。

7.1主要人員。

7.2各部門。

第八章財務分析。

8.1公司股本結構與規模。

8.2融資方案。

8.3盈利能力分析。

第九章風險評估。

現在大學生越來越熱愛健身,消費觀念也逐漸提高。

1.2市場分析。

沒有只針對大學生健身的健身社，隨著生活水平的提高，健身的人也越來越多。

1.3競爭分析。

以大學城為中心，提供優質的服務。

1.4營銷策略。

提高服務質量，不斷滿足游客的需求，建立完善的售后服務體系。

第二章產品介紹。

2.1產品名稱，特征。

悅動健身房是致力于學生群體的校內健身房，我們的消費群體主要是大學生，我們健身房有普通區、老鐵區和情侶區，更加新穎。普通區以藍色燈光為主，情侶區以粉色燈光為主來區分，考慮到“狗糧”問題，第一層為普通區和老鐵區，第二層為情侶區。使同學們更感興趣。

2.2產品開發過程。

現如今科技的發達，生產生活的自動化客觀上促進著人們的體育需要，主觀上促進著人們對回歸自然的向往，這種狀況促進了體育運動的發展。一方面因為大學生是即將步入社會的群體，大學生的身體是本錢，另一方面因為大學生是一個可以有空閑時間去鍛煉的群體，所以我們把消費群體放在了大學生身上。

2.3產品市場。

校內健身房比校外的方便很多也會便宜很多，畢竟學生還沒有自養的能力。因為基本上都是同齡人，也會有共同話題。也會有很多的“攀比”的心理，從而不會輕易的半途而廢。

隨著社會的發展現在中國體育產業的發展前景非常廣闊，健身房發展潛力非常巨大。校內健身房更甚。

2.4產品競爭。

其實健身房的競爭力度還是很大的，畢竟現在是一個愛美的社會。但是校內的并不多，所以校內健身房競爭力度還是很小的。

第三章市場分析。

3.1市場調查。

隨著人民生活水平的的不斷提高，消費水平也在不斷提高，我們現在越來越重視身體健康的發展，越來越多的人參與到體育運動的浪潮中，近幾年來，我國的中產階級人數的增長以及可支配收入的增加，使我國健身行業正在迅速的發展。健身的人一般分為兩類，一種是年輕人，奔著增肌減脂、塑形美體的目的;另一種就是中老年人也越來越注重健身，中年人大多平日工作緊張，少有休息時間，為了身體健康，便開始注重健身運動。現在的健身房已不同于往日，不僅在數量和規模上大幅發展，經營模式也在改變，已由單向經營發展成為連鎖經營模式，健身項目也發展越來越多。全民健身浪潮的興起，使得健身行業同時面臨著巨大的機遇與挑戰，也存在著不可估量的潛力。目前國內健身企業的運作還存在太多的產業鏈真空和誤區，還有很多方面存在巨大的市場空白。當下社會，要做新的事情有創新的事情，做別人沒做過、沒想到的事情，僅僅照搬和模仿是遠遠不夠的。

3.2目標顧客。

我們的健身房是針對在校大學生的，根據近幾年的研究調查報告表明，大學生的體質健康狀況不容樂觀，體質下降，容易生病，這些問題在體質測試的時候都非常明顯的展現了出來，這不僅影響了大學生對學習的積極性，對未來所從事的事業也產生了不可忽視的影響，近幾年來的各種比賽，例如英超聯賽等各種體育活動的席卷，，激發了大學生在競技場上一展風采的愿望。當下大學生希望通過體育鍛煉來增強體質。然而，學校提供的鍛煉設施比較少而且比較陳舊，且目前市場上健身俱樂部的收費標準往往超出了大學生的承受能力，因此，開辦一個校園健身房具有明朗的前景。現在的我國健身娛樂市場具有多樣化的特點，主要包括全民健身體育活動場所、專項休閑運動娛樂部、有氧運動健身中心等。由于人們對于健身消費需求的劇烈膨脹，市場處于供不應求的情況，這將刺激這一產業市場的壯大和發展。在校園里，接受健身俱樂部的占很大一部分，所占比例較高，可見，健身俱樂部在校園是一個很有潛力的市場。

3.3競爭分析。

校園健身俱樂部的競爭對手主要為學校周邊的一些ktv，游戲廳，網吧等，對于大學生來說，在經歷了一天的課程之后都會選擇一些能夠讓人放松的地方緩解一下一天的疲憊，這些地方都是很適合的，而且學生一般晚上有較多的時間，有的學生會把晚上的時間安排在圖書館里，而健身俱樂部進入校園后，他們的業余活動相對豐富了一些，但上述場所依然成為校園健身房的第一號競爭者。健身俱樂部進入校園主要針對的消費群體是廣大大學生及其教師職工，消費人群十分龐大。而且價格相對比較適中，大家普遍都可以接受，因此發展空間較大。

3.4核心競爭力。

我們要打造一個別具特色的校園健身房，我們可以針對不同的人不同的健身策略，對于女生，她們更多追求的是瘦身和曲線美，我們可以向她們推出“苗條三月行”套餐，即按照我們的方案實施“苗條三步曲”，主要是通過三個方面來達到瘦身目的，即瘦身飲食套餐，瑜伽體操，跑步機、動感單車。對于男生來說，更多追求的是肌肉的鍛煉，因此我們為男性同胞推出“肌肉直通車”套餐，在專業教練的指導下進行臂力，腰力的鍛煉，讓他們擁有強壯的身材。對于新加入的成員，我們按照他們的基礎分別制定不同的健身方案，把進度相近的成員放在一起培訓，易于管理和內部的溝通。我們還可以開設一個健美操廳，可以跳交誼舞，可以練瑜伽，內設音響，墊子等設備，在健身的過程中可以放著音樂舒緩疲憊的身體。

第四章校園健身房運營方案。

4.1健身功能及分類。

這個健身會所對于人們的健身而言，具有怎樣的健身功能，并且這些健身功能應該要有一個科學的分類。它能使人們根據自己對健康的要求，方便人們選擇合適的健身方法和類別。

4.2健身器材的配備情況。

健身的功能分類擬定好以后，然后再根據功能分類購買健身器材。健身器材配備的數量是多少，健身器材應配備的標準又是什么。這些情況一定要預算好，以便保證投資精準。

4.3配備工作人員情況。

這個健身會所應該要招聘多少工作人員？要招聘哪方面的工作人員？應該采取何種方式去招聘工作人員？這些情況一定要計劃好，并且在實施時要力爭達到預期的目標。

4.4日常管理和營業安排。

健身會所開辦下來之后，就要進行正常運營。為保證正常運營，就要進行日常管理和進行營業安排。當然，為保證健身會所有序、順利發展，就要制定一些切合實際的管理制度和日常運營制度。

4.5健身廣告宣傳和招商。

健身廣告包括兩部分內容，一是健身會所本身對外打的廣告，對外打廣告，要生動、形象、有趣，要抓住有利時機擴大廣告宣傳。二是健身會所引進外面的廣告，要充分利用來健身的人員多的優勢，想方設法進行廣告招商，以便增加收入。

營銷理念走價格優惠路線，專業化的咨詢團隊，量身打造健身計劃，以顧客為主的一家專業化針對大學生的健身房。

第五章營銷策略。

5.1對內的。

5.1.1員工。

用授課的方式提高和培養員工的專業道德素質和服務水平，準確判斷和處理工作中發現的問題。

5.1.2器械。

這是健身房的主要產品，要對其進行維護和保養。

5.1.3飲料的供應。

為健身人員提供必要的運動飲料，如紅牛，黑卡等。

5.1.4運動裝備。

要有一套完整的運動裝備，如體恤，手套，護膝，護肘等。

5.1.5預算。

要有一定的營銷預算，減少不必要的開支。

5.2對外的。

5.2.1宣傳。

通過網絡，公眾號，傳單等方式進行對健身房的宣傳，能夠給人留下良好的第一印象。

5.2.2服務。

以顧客為主，在服務上要有靈活性，營造安全的享受的優雅環境。

5.2.3定價。

針對不同的人群制定不同的銷售策略，如vip，年卡，月卡，季度卡等這是定價的階梯效應，推出打折優惠的策略。

第六章發展戰略。

1.成立一間健身房，以大學城為中心，顧客以附近大學的大學生為主，以及附近周圍的社會上的顧客。通過一年的時間實現運作正常化、規范化。實現收支平衡、實現各部門正常化運行，人員配備齊整。讓這些第一批客戶感受到我們良好的服務態度。

2.通過1--2年的正常運作，健身房客源不斷變大，擴大地產，增加一批健身器材，使得我們健身房名氣升高，更多的客源不斷的涌入。

3.通過這幾年的發展，周圍的大學也是我們可以涉獵的對象，不斷地發展，一定會將這個健身房做大做強。成為大多數人健身的不二選擇對象。

第七章團隊介紹。

7.1主要人員。

祝博華擔任學生團委副書記，班團支部書記，優秀團員，加入學生會體育部，策劃、組織多場比賽；性格開朗，具親和力，儀表大方；有很強的溝通能力和協調能力；做事認真負責，團隊意識強，待人真誠公正；語言表達能力和人際交往能力突出。組織協作能力突出。

張小奇擔任學生會網絡部副部長，班團支部書記，優秀團員；積極參加學校，學院活動；責任心、組織能力強，團隊協作意識強。思維開闊，意志堅定。性格開朗，為人踏實，交際能力較強；精力充沛，喜歡創新和接受各種挑戰。

總經理：張曉穎。負責公司日常運轉經營管理工作等，同時為公司提供業務信息咨詢與指導，帶領職工進一步推進公司改革，公司立足福建，面向全國，開拓創新，不斷發展壯大。

8.1公司股本結構與規模。

公司注冊資本為50萬元。股本結構和規模如下表：

股本來源。

融資。

戰略伙伴入股。

技術入股。

資金入股。

金額（萬元）301415。

比例60%、28%、2%、10%。

8.2融資方案。

預計需求資金50萬元。

擬出讓股份，引入融資投資伙伴，投入資金5萬元，擬出讓公司總股本10%份額；擬引入戰略伙伴2家左右，總出資14萬元左右，出讓公司總股本份額為14%。

用途：

運動器材，水電，辦公場地共需資金：40萬元；

剩余用作流動資金：10萬元。

主要包括兩種：

第一，內部交易行為。包括管理層報酬的確定，企業年度業務計劃、重大開支等敏感行為風險資本家有審核的權利。

第二，直接或間接危害公司市場地位的行為：本公司管理層及核心雇員承諾，在工作期間以及退出公司兩年之內不得從事與公司競爭的事務，以防濫用商業秘密和知識產權。

8.3盈利能力分析。

1.短期償債能力。

單位：（萬元）。

第一年第二年第三年第四年第五年。

2.投資回收期。

動態回收期（年）1.5。

靜態回收期（年）1.2。

通過凈現金流量、折現率、投資額等數據用插值法計算，靜態回收期為0.3年，動態回收期為0.2年，投資方案可行。

第九章風險評估。

商業健身俱樂部的財務風險是商業健身俱樂部在各種財務活動中，由于各種難以預料和控制的因素存在，使其財務收益與預期收益有所差異的不確定性。我國商業健身俱樂部的財務風險排在各類風險的首位，說明作為企業性質的商業健身俱樂部，必須對財務風險加以高度重視。我國商業健身俱樂部的財務風險包括外因財務風險和內因財務風險。外因財務風險主要包括投資風險、資金回收風險、債務風險、稅務風險、現金流量風險和連帶財務風險；內因財務風險主要包括財務決策風險、財務預測風險、財務控制風險和財務管理組織設置風險。其中，投資風險、資金回收風險、財務決策風險、財務缺乏控制風險、財務舞弊風險和財務管理組織設置風險最受商業健身俱樂部管理者的重視。

商業健身俱樂部的人員風險是商業健身俱樂部員工在工作過程中或者是會員在享受健身服務過程中，對商業健身俱樂部產生損害的可能性。商業健身俱樂部的人員風險包括員工風險和會員風險。員工風險主要包括決策者風險、執行者風險、員工傷害風險、員工道德風險、員工能力風險、人才流失風險、員工不作為風險和員工薪酬管理風險；會員風險主要包括會員流失風險、會員傷害風險和會員投訴風險等。其中，決策者風險、執行者風險、員工流失風險、會員流失風險和會員意外傷害風險最受商業健身俱樂部管理者的重視。

商業健身俱樂部的市場風險包括一般市場風險和特殊市場風險。一般市場風險包括市場人才競爭風險、市場份額競爭風險、信譽風險、并購風險、消費者風險、潛在競爭者風險和供應商風險；特殊市場風險包括自然因素風險、政治因素風險、經濟因素風險和政治法規風險。

商業健身俱樂部的營銷風險包括產品風險、價格風險、連鎖風險和促銷風險。產品風險包括健身產品與技術替代風險、健身服務質量風險、健身服務設計風險、健身服務市場定位風險；價格風險包括會員卡定價風險；連鎖風險包括俱樂部加盟連鎖風險和俱樂部直營風險；促銷風險包括促銷宣傳風險、促銷定價風險、促銷活動安全風險、促銷經濟效益風險和促銷社會效益風險。

商業健身俱樂部的信息風險包括外部信息風險和內部信息風險。外部信息風險包括市場信息風險、人力資源信息風險和政策信息風險；內部信息風險包括內部營銷信息風險、會員信息風險、員工管理信息風險和內部管理制度風險。其中，市場信息風險、內部營銷信息風險和會員信息風險最受商業健身俱樂部管理者的重視。

俱樂部郊游策劃（優秀18篇）篇十七

校園健身房成立于1月。到目前為止，各種設施還不是很完備。也還沒有聯系很多固定的客戶。我們的健身房主要是針對學生，尤其是想減肥的女生。現在我們已經擁有了許多對同學們健身的好方法。

1、項目分析。

現代人對健康的需求在持續增長，在滿足基本生活的同時，加大了對養生的重視。食療法是養身中的.其中一步，健身又是一步，兩者結合，從多個方面來尋求養身之道。

2、市場分析。

目前我們的競爭還不是很大，因為離我們近的地方還沒有健身房。學生在校園的空閑時間不是很多，所以我們的健身房是他們的選擇。

1、三個月內加大宣傳，讓更多的同學知道健身的重要性。

2、半年內有30個固定客戶。

3、一年后，擴大規模，在原來的基礎上增加50平方米。

每天運動一小時，健康長壽沒問題。

廣播、電視、報紙、雜志、網絡。

附件：

活動日程：

星期一星期二星期三星期四星期五星期六星期日。

經費開支預算。

設備5000元、裝修5000元、請教練3000元、租金一月1000元，合計14000元。

所需物品。

設備主要有跑步機、坐姿推胸機、雙臂交叉訓練機（大飛鳥機）、肩部推舉機、坐姿劃船機、旋轉訓練機、臂部復合訓練機、腿部外彎機、腿部內彎機、垂直蹬腿練習器、羅馬凳、腹背訓練凳、啞鈴架、鈴片架、鈴片架、伸拉角、伸拉中心、腿部推蹬機、腿部伸展機、站式肱三頭肌訓練器、站式肱二頭肌訓練器、單杠提膝器、屈臂訓練凳、復合高拉機、復合劃船機。

俱樂部郊游策劃（優秀18篇）篇十八

三月伊始即為我們學期開頭，在家渡過一個或尋常或不尋常的寒假，歡聚一堂總有千言萬語來續“家常”。時間、空間的阻隔或許已將原有的熟悉感僵化。為此，本協會定于三月十三號舉辦一個特殊聚會，也算為協會過個年，給大家拜個年！嘗嘗咱家人的手藝；會會這春天的魅力。

讓我們的“家”更聚、更溫馨！

番茄炒蛋，談進協會酸與甜

三月十三日

自行車俱樂部所有成員

浙師大附近

化藥學院 自行車俱樂部

1.做好活動前的通知工作（征求本俱樂部成員的意見和建議）

2.了解并聯系好活動場地，協商交通工具及方式

3.做好充分的預備活動方案，如放風箏等等

5.準備好工具記錄我們的每一筆笑容

1.你來我往，咱要互助。組織一部分精打細算的會員去shopping，約摸3到5人，到學校周邊的菜市場購買本次活動所需要的食物原料，原料為5葷5素，然后其他參加本次活動的會員在8點30以前到達學校東門，由會長和團支書清點會員的人數八點30準時由東門出發前往活動的目的地。then ,let’s go ！

2.到達目的地后，等待采購員歸來的同時，大家分組活動，為自炊正式開始是做好準備工作。讓這些活動來調動大家的積極性，讓大家都與對方有更多的了解，讓本次活動的目的和主題有盡量多的實現（目的主題之一是讓大家更加了解本協會的會員）大家摩拳摩掌，蓄勢待發。

3.大廚們共同掌刀，美味上桌，饞貓開飯。隨機分組共進午餐，當然，在菜未燒好前不允許偷吃哦~在燒菜時，大家可以選擇自己比較擅長的菜來燒，讓大家來品嘗會員們的手藝，然后我們隨機分組共進午餐。（盡量是不認識的人同桌）

4.餐后，大家可以聚一起聊一會天，多了解了解大家。隨后收拾好物品，進行下一個活動。。

1.桌位費及飲食：250元

2.車費：包車140元

3.照片沖洗：10元

總計：400元

1.途中注意來回車輛安全；

2.自炊時注意用火用電安全；

3.注意餐具刀具的使用安全；

4.注意食物的搭配和清洗；

5.注意保管好自己的物品；

6.做好參加活動人員及工作人員的安排。

化藥學院 自行車俱樂部

xx年3月10日