讀后感可以幫助我們更深入地了解書中的人物形象和情節，從而更好地領悟作者所要表達的主題和思想。以下是一些具有不同風格和主題的讀后感范文，它們展示了作者對文學作品的深刻理解和感悟。

差異化教學讀后感（專業21篇）篇一

日前，中國保監會召集部分基金管理公司座談，就保險資金如何選擇基金投資及已擬定的保險資金運用相關指引，進行了交流。會議透露的信息表明，保險資金選擇基金口味趨“刁”，基金產品差異化勢在必行。

據介紹，這次座談會限定在小范圍內，只邀請了少數幾家基金管理公司，有歷史較長的，也有成立不久的。有關控制交易對手風險的內容引發了激烈的討論。在基金業處于低迷期間，保險資金的投資標準制度化無疑將在業內引起極大關注，一些中小型基金公司生存壓力驟然加大。

資料顯示，近年來，證券市場已成為保險資金投資的重災區，從幾大海外上市的保險公司披露的數據來看，其在基金上的投資出現巨額浮虧。有業內人士認為，這主要是由于證券市場持續下滑造成的，但一些保險投資機構在基金投資策略上的失誤，以及部分保險投資管理人道德風險，也是造成巨額浮虧的不容忽視的原因。

據悉，此前曾流傳的“50億以上資產規模”，“基金公司成立三年以上”等條件，與此次座談會上下發的草稿中不盡一致。草稿對于可投資的'基金公司的管理資產規模限制考慮劃在40億，另據了解，這一規模限制并未剔除貨幣基金，這一點使得一些主要靠貨幣基金撐起規模的中小型基金公司松了一口氣。此外，草案對于所擬投資的基金要求有三年的持續業績，還要考慮波動率等其他指標。根據這些指標，再將基金公司及基金劃分為幾個等級，對于每個等級的基金，保險資金可以投資的金額都有具體的比例限制。例如，對于某一級的基金，保險資金可以投資不超過基金凈值的25％。業內人士認為，這些規定對于新基金公司影響頗大，尤其是那些沒有貨幣基金的的中小型公司，在規定正式出臺后，可能面臨大額贖回，生存壓力驟然加大。而對于一些老基金公司影響則相對較小，在一定程度上反而有利，因為如果不能投資于新基金，資金勢必集中于那些業績穩健的老基金。

不過，正如一位保險公司資金運營中心負責人指出的那樣，毋庸置疑的一點是，基金仍將是保險資金的重要工具。那些業績穩定的優質基金，或是產品設計特點顯著的基金將會受到保險資金的青睞，但那些缺乏差異的基金產品恐怕將會受到冷落。

來源:中證網。

文檔為doc格式。

差異化教學讀后感（專業21篇）篇二

《差異化教學》體現了格利·格雷戈等十數位差異化教學領域專家的智慧的書籍。

從方法論的角度系統地探討差異化教學，并結合案例研究，為我們的大腦構建一個清晰、系統的“差異化教學”知識網絡。

在這本書的序言中，格利·格雷戈明確指出了教學中差異化的普遍性。

隨著教育的普及和學校的發展，學校開始根據學生生理的差異來區分學生。

不同年齡和年級的學生被安排到不同的班級，學科從最初的混沌狀態中被分成不同的部分。在杜威教育思想的影響下，差異化教學思想開始萌芽。

教師可以認識到學生能力和興趣的差異，并通過不同的學習活動和評價來處理這些差異。然而，標準化的試應要求阻礙了差異化教學的發展，直到上世紀90年代末，差異化教學才成為一種“幫助所有學生成功的思維方式和模式”。

格利·格雷戈認為，差異化教學是創造積極課堂環境、讓學生在課堂上感到“安全”的基礎。這里的安全包括身體和智力上的安全。

如果一個學生的校園生活不斷受到欺凌、嘲笑和排斥的威脅，他就很難集中精力學習。其次，當個體感受到壓力時，大腦的認知功能主要受情緒控制，學生的理性思維很難發揮其作用，這也會導致學生的學習障礙。

我們傳統的`課堂教學也追求“中庸”之道，只有按照“中等”水平的學生設計教學，使高水平的學生感到無聊，因為在課堂上缺乏挑戰，而另一部分學生因為難度太高，不合適壓力太重，所以放棄挑戰。

因此，教師應該考慮到不同學生的能力水平，注意聯系學生的學習和學習目標，并計劃為學生的學習經驗，因材施教的解決問題。

當然，將這種“差異化”設計推廣到每個人身上顯然是不現實的，所以教師通常采用分組的方法。教師可以提前將不同學習水平的學生分成不同的小組，并在課程任務設置中調整任務難度，學生覺得具有挑戰性，同時又不至于超過其能力范圍。

其次，格雷戈里等專家認為了解學生的學習優勢也是差異化教學的必要前提。這樣，教師就可以利用學生的優勢知識，提供多樣化的獲取知識的途徑。

差異化教學讀后感（專業21篇）篇三

《差異化教學》是格利格雷戈里等國際知名咨詢師通過多年教學實踐體驗編撰而成的一本書。本書用簡潔的語言，清晰的表格，生動的'案例闡述了如何對學生進行差異化教學，是一本集案例、理論于一體的教育前沿讀本。

本書前言指出，自學校產生之日起差異化就一直存在，并在20世紀，隨著世界各地移民和遷移現象的激增，課堂上的差異性日益增強。教師和學校管理者們意識到，需要尋找一種新的教學方法來幫助學生，差異化教學作為一種幫助所有學生獲得成功的思維方式和模式強勢登場。

傳統的課堂教學，我們教師一般以“中等”學生為標準設計教學，但這會使高水平學生因缺乏挑戰而感到厭煩，而另一部分學生又會因難度過大而放棄挑戰。所以，造成課堂效率偏低。但教師在教學中，考慮到學生學習能力的差異，關注學生學習能力與學習目標之間的關聯，恰到好處地關注不同層次學生的學習程度，會大大提升課堂教學效率。當然，要把這種“差異化”設計普及到每個學生身上也不現實。所以目前教師通常采用的是分組學習的方法。挑戰性大，思維量大的問題由水平較高的學生解決。基礎性學習任務由學習態度好但缺乏挑戰精神的中等水平學生承擔。中差生則完成輔助性學習任務。

其次，格雷戈里等專家認為，了解學生的學習優勢也是進行差異化教學的前提。這樣教師就可以利用學生優勢方面的知識引導學生學習。文中提到，學生是通過不同的感覺——視覺、聽覺、嗅覺、觸覺等學習的。有的學生擅長視覺學習，有的擅長聽覺學習，有的學習擅長通過動手操作來學習知識。這就好比我們大多數偏好使用右手，時間長了右手就成了優勢手。同樣道理，很多人都有自己占優勢的感覺通道。有的人視覺敏感，通過眼睛看到的信息記憶尤其深刻。如看圖，看文字。有的人聽覺敏感，通過聽、說、讀的渠道獲取的信息印象深刻。而那些動覺偏好的學生，則在課堂表現出極“不安分”，上課時扭動身體，或做些小動作等；差異化教學研究的專家們認為，教師需觀察了解學生不同的學習優勢及偏好，在課堂中，運用視覺、聽覺、嗅覺、觸覺等多種學習方式，這樣使學生找到自己擅長的學習渠道，從而更快更容易獲取知識，享受學習的過程。

那么，如何調動學生多感官學習呢。斯普倫格指出，可運用黑板、投影、講義、學生討論、動手實驗、演講、表演等方式。但教師在課堂教學中，感到課堂太沉悶或太活躍都會使自己失去課堂掌控權。但斯普倫格還是鼓勵教師們嘗試2人一組或其他團體活動，細微的活動設置使那些動覺學習模式偏好者保持課堂注意力，幫助他們加快學習進度。

而關于如何識別學生的優勢感覺通道，或者學習模式。斯普倫格簡略提出兩點。一種是由學生通過自查的方式了解自己的學習優勢，或學習模式。另一種是由教師主動觀察了解學生的學習優勢，或學習模式。在教學過程中，當學生聽不懂或出現理解障礙時，教師借助“翻譯”來完成教學任務。這好比，我們教師擅長用普通話教學，而學生卻只能聽懂方言。那么，教師與學生之間就需要一個“翻譯”，如果教師能了解學生的學習優勢，或學習模式，并指導學生利用自己的優勢感覺通道，克服學習障礙，完成學習任務。

書中還介紹了3種不同感覺偏好、學習模式的學習者的特點。如聽覺型學習者，他們表現出好交談，討論中喜歡表達自己的觀點擅長講故事的特點。教師在教學過程中，可穿插討論、演講等活動輔助教學，活躍教學氣氛。視覺型學習者，則喜歡畫畫、看書，與人交流會注意說話者的臉，但這類學生理解困難對于這類學生，教學中如能將難懂的理論或公式的邏輯關系用圖表、視頻、ppt的方式展示，能很好的幫助他們完成學習任務。第三種動覺型學習者，比較好動，喜歡動手操作但他們會破壞傳課對于這類學生可多提供些活動機會，如：上講臺板書，收發作業等。幫助他們融入有序的課堂教學。

閱讀了《差異化教學》這本書，我從比較科學的角度了解了學生對學習不感興趣的原因及解決辦法。明白了造成學生學習差異的原因，在以后的教學中，我會嘗試著識別學生偏好的學習模式，學會綜合運用視覺、聽覺、嗅覺、觸覺等多種學習方式，使教與學在差異化課堂中得到最佳匹配，達到最好的教學效果，力求不放棄任何一個學生。的確，課堂教學中，需要具體問題具體分析，尊重學生的個體差異，抓住主要矛盾，才能有的放矢，使學生收獲最佳的學習效果。

差異化教學讀后感（專業21篇）篇四

這本書有個故事我讀了三遍，每遍都有不同的感受，主要講兩個孩子同樣在上兩節課，但學習興趣和學習效果有所不同。愛麗絲是個活躍的女孩，她對一切新事物都感到新奇，開學第一天，第一課老師安排座位是按照字母順序坐的，她卻抱怨怎么不能改姓，然后與座位后面的謝莉爾打招呼，卻收到了里奇得老師的批評說他沒有遵守紀律。這節課愛麗絲上得很壓抑。而與此相反的是杰弗里，他是個整潔干凈禮貌待人的男孩，他在本節課上非常認真的聽著里奇得老師的講解，認真做著筆記，一節課下來收獲很多。第一節課下課了，第二節課開始了。很顯然，這節課是愛麗絲喜歡的課。看她與合作的小組成員準備好物品后等待著教師的下一步安排，她需要展示小組的成果。而與此相反的是杰弗里，他迫切希望這堂課內容趕快結束，他擔心他的小組工作，他不希望最終還要完成其他人的工作。第一遍讀的時候，我覺得我就是杰弗里，不太愛創新，喜歡直接接受教師的知識，再讀的時候，發現這種現象小學常見，每個孩子都有其出彩特殊的一面。最后讀，我在尋找是否有解決的辦法。如果在課堂上，教師能夠多多運用視覺聽覺和動覺，學生不僅會學得更快更容易，而且他們也會喜歡學習。如果我們想讓學生關注學習，那么他們必須在學習過程中體驗到成就感。

本書中杰弗里是個視覺型學習者，也就是說他偏愛的輸入系統是視覺的。他喜歡坐前排，并且喜歡閱讀書本，他也是個獨立的學生，對他來說在小組中工作會感覺不舒服。他在"學校課業比賽"中是成功的，他知道如何獲取語義信息，而且可能擅長將這些信息用于老師布置的作業以及標準化測驗中。

另一方面，愛麗絲需要活動和交談，她是動覺型學習者，喜歡通過活動來輸入信息，通過伙伴或者團體合作，愛麗絲有機會借助動覺和聽覺通道來加工信息。聽覺學習者需要說和需要聽得一樣多，這才是他們真正學習到東西的方法。

不言而喻，我們都能夠使用所有的感覺通道。在不同方式接受信息的能力方面，有些學生會比其他人更平衡些。

但是千萬不要讓學生利用感覺偏好作為不恰當行為或者不能完成任務的借口，這是重要的信息和極好的工具。沒有理由讓學生靠此來擾亂課堂，它會讓你意識到該如何調整自己的教學和學生的學習。書中有個例子，賈森是一個表現出聽覺偏好的8年級學生。他通過聽和說比以前學得更好，當這一點得到證實之后我發現自己也比較少在他說話的時候指責他，除非他干擾了課堂。但他開始利用這一新信息作為借口，我對課堂模式進行改變，設計成試聽動模式，運用黑板、投影儀、講義、ppt演講文稿等給學生討論的機會。運用某種動作或活動。

本書還介紹了學生不同的感覺系統對自身學習的影響，比如視覺記憶偏好，他們可以在腦海中浮想到各種情節以便更好地回憶起來，對他們而言，電影、地圖、圖形、表格和繪畫通常會激發他們的興趣。動手學習者他處理問題不會去閱讀錄像機的手冊，他直接動手實踐直到弄明白為止。最有意思是涂鴉者學習方式，他們在涂鴉過程中可以使大腦興奮起來，表現更加活躍，靜坐對他們來說是一個很大的問題。通常的情景是，如果教師待在附近，就會讓那個學生平靜下來，摸一下肩膀以表示肯定，也會讓其安靜下來。

通讀本書后，理解了差異化并非意味著每節課都按照復雜性來進行教學設計。它是指找到有趣的、吸引人的和適當的方式來尊重多樣性，幫助學生學習新的概念和技能。

差異化教學讀后感（專業21篇）篇五

日前，中國保監會召集部分基金管理公司座談，就保險資金如何選擇基金投資及已擬定的保險資金運用相關指引，進行了交流。會議透露的信息表明，保險資金選擇基金口味趨“刁”，基金產品差異化勢在必行。

據介紹，這次座談會限定在小范圍內，只邀請了少數幾家基金管理公司，有歷史較長的，也有成立不久的。有關控制交易對手風險的內容引發了激烈的討論。在基金業處于低迷期間，保險資金的投資標準制度化無疑將在業內引起極大關注，一些中小型基金公司生存壓力驟然加大。

資料顯示，近年來，證券市場已成為保險資金投資的重災區，從幾大海外上市的保險公司披露的數據來看，其在基金上的投資出現巨額浮虧。有業內人士認為，這主要是由于證券市場持續下滑造成的，但一些保險投資機構在基金投資策略上的失誤，以及部分保險投資管理人道德風險，也是造成巨額浮虧的不容忽視的原因。

據悉，此前曾流傳的“50億以上資產規模”，“基金公司成立三年以上”等條件，與此次座談會上下發的草稿中不盡一致。草稿對于可投資的'基金公司的管理資產規模限制考慮劃在40億，另據了解，這一規模限制并未剔除貨幣基金，這一點使得一些主要靠貨幣基金撐起規模的中小型基金公司松了一口氣。此外，草案對于所擬投資的基金要求有三年的持續業績，還要考慮波動率等其他指標。根據這些指標，再將基金公司及基金劃分為幾個等級，對于每個等級的基金，保險資金可以投資的金額都有具體的比例限制。例如，對于某一級的基金，保險資金可以投資不超過基金凈值的25％。業內人士認為，這些規定對于新基金公司影響頗大，尤其是那些沒有貨幣基金的的中小型公司，在規定正式出臺后，可能面臨大額贖回，生存壓力驟然加大。而對于一些老基金公司影響則相對較小，在一定程度上反而有利，因為如果不能投資于新基金，資金勢必集中于那些業績穩健的老基金。

不過，正如一位保險公司資金運營中心負責人指出的那樣，毋庸置疑的一點是，基金仍將是保險資金的重要工具。那些業績穩定的優質基金，或是產品設計特點顯著的基金將會受到保險資金的青睞，但那些缺乏差異的基金產品恐怕將會受到冷落。

來源:中證網。

差異化教學讀后感（專業21篇）篇六

現代的市場營銷已經過了墨守成規的時候了，那種人云亦云、鸚鵡學舌的作法是絕對行不通的，那么，市場競爭就要求營銷人員創新性地開展工作，用自己獨特的資源去贏得消費者的青睞，久而久之，才能贏得消費者的忠誠，獲得持續健康地發展。

也就是說，營銷創新就是創造自己獨特的資源，打造營銷過程中的差異化。

一、利用人的差異化，發掘人的潛力。

員工是一個團隊最大的財富，人的潛力是無窮的。成功是人的成功，失敗的原因也大多是人出了問題。所以，人的潛力發掘才是一個企業最根本的要素。

一個團隊因受企業文化的影響，各自具有各自的特點，有的團結，有的松散；有的充滿激情，有的一潭死水；有的富有耐性，有的三分鐘熱血；有的執行力強，有的推諉扯皮；有的勤勤懇懇，有的懶懶散散，等等等等，不一而足，應該說，這些都是一個企業的精神，也就是企業之間的差異化，人的差異化。筆者認為，只有那些隨著整體節拍而步調一致的企業，才是有前途、有生命力、能取得成功的團隊。

在筆者非常熟悉的一個企業魯花集團中，他們人的差異化在于企業文化中的“三會”和“四能”：三會，會干、會說、會寫；四能，能吃虧、能吃氣、能吃苦、能忍耐。人的差異化在魯花的發展中可謂功勛卓著，使魯花品牌迅速騰飛崛起，發展勢頭強勁，發出了“利用三到五年的時間，把魯花做成中國食用油第一品牌”的豪言，不可謂不讓人振奮！

他們把這些差異化充分整合，從而鑄造了品牌輝煌的成就。

二、尋找產品差異化，開發獨特賣點。

產品是人做出來的，產品即人品。產品的差異化在于，企業要深謀遠慮，開發產品獨特的賣點，讓這個賣點成為自己品牌的“代言人”。

這個賣點必須具備這樣幾個特點：

1、符合產品特點，能夠引起聯想；

2、符合消費需求，顧客容易接受；

3、符合發展趨勢，永遠緊跟潮流。

成功的產品差異化賣點如：volvo的“安全”、nokia的“以人為本”、魯花的“營養健康”、海爾的“真誠服務”等等，都在消費者的生活和工作中產生著非常大的影響，這些獨特的賣點一直在深深地打動著消費者的心。

同時，我不妨也舉一個由成功到失敗的案例――“奧妮”洗發水：

“奧妮”洗發水最初的賣點是針對中國人的發質開發出來的：“讓黑頭發飄起來”，這一獨特賣點讓該產品以“迅雷不及掩耳之際”，成為中國洗發水的第二品牌，創造了一個奇跡。但后來不知道哪位大師“拍了拍腦袋”，變成了“柔順爽滑”這一大眾性的賣點。這下子沒辦法了，“奧妮”又創造了一個奇跡，“雷”還沒任何動靜，它已經消失地無影無蹤了――成也賣點，敗也賣點啊！

差異化教學讀后感（專業21篇）篇七

從賣方市場到買方市場的轉變，使得那種以生產者中心的企業營銷體制、營銷理念發生了根本性的變革。在各種利益的驅動下，企業家與經營專家盡情發揮，把“顧客為上帝”的信條變成了消費者的實惠。差異化營銷就是現代營銷策略中最常用的一種。從某種意義上來說，創造顧客就是創造差異。有差異才能有市場，才能在強手如林的同待業競爭中立于不敗之地。差異化營銷所追求的“差異”是產品的“不完全替代性”，即在產品功能、質量、服務、營銷等方面，本企業為顧客所提供的是部分對手不可替代的。實施差異化營銷策略，首先把科學、縝密的市場調查、市場細分和市場定位作為基礎。實施差異化策略要加強營銷全過程的管理和控制。最重要的注意顧客的反饋。

從賣方市場到買方市場的轉變，使得那種以生產者中心的企業營銷體制、營銷理念發生了根本性的變革。在各種利益的驅動下，企業家與經營專家盡情發揮，把“顧客為上帝”的信條變成了消費者的實惠。差異化營銷就是現代營銷策略中最常用的一種。

顧客就是差異。

管理大師德魯克在描述企業的定義時曾這樣說過，企業的宗旨是存在于企業本身之外的，企業的宗旨只有一個定義，這就是創造顧客。那么，面對熙來攘往的人群，創造顧客又何從說起呢？從表面看，企業向不同的顧客提供的是同一種商品，但實際上，顧客所買的可能是根本不同的東西，同樣是買汽車，有的購買的是純粹的交通工具，有的則更多的附加了地位、聲望這些車外之物。同樣是買服裝，中老年人注重更多的`是冬暖夏涼這些功能，而年輕人則可能把款式和是否流行作為首選內容。富有者，把高價和時髦作為身份、地位的象征，貧賤者把食飽腹、衣遮體當成衡量商品優劣的尺度。有貪虛榮的，有圖實惠的，如此等等，顧客對商品看法的差異決定了他是否作為最終消費者的主要因素，而從生產者來講，產品是否為顧客所歡迎，最主要的是能否把自己的產品與競爭對手區別開來，讓消費者一見鐘情。所以從某種意義上來說，創造顧客就是創造差異。有差異才能有市場，才能在強手如林的同待業競爭中立于不敗之地。

差異化營銷正是迎合了這種需要。所謂差異化營銷就是企業憑借自身的技術優勢和管理優勢，生產出在性能上、質量上優于市場上現有水平的產品，或是在銷售方面，通過有特色的宣傳活動、靈活的推銷手段、周到的售后服務，在消費者心目中樹立起不同一般的很好形象。

尋求差異的著眼點。

對于一般商品來說，差異總是存在的，只是大小強弱而已。而差異化營銷所追求的“差異”是產品的“不完全替代性”，即在產品功能、質量、服務、營銷等方面，本企業為顧客所提供的是部分對手不可替代的。“鶴立雞群”就是差異化策略追求的最高目標。

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差異化教學讀后感（專業21篇）篇八

隨著醫藥產業回暖，國家政策的限制與導向，醫藥市場競爭將進一步加大，連鎖藥店更加成為藥品營銷環節中的香饃饃，同類藥品終端競爭更加激烈，與此同時，企業更加重視自身形象的塑造，廣告也不再僅僅宣傳產品，而是偏重于品牌。一個利好的信息表明，醫藥市場已經步入品牌營銷時代。一些有實力有思想的企業，在競品如林的環境中，開始謀求品牌差異化。企業資源不同，其選擇的品牌差異化策略不同。

招式一：打原料牌。

藥材好，藥才好，仲景牌六味地黃。

藥品銷售越來越趨于品牌，同樣的六味地黃丸，價格高的十幾元供不應求，而價格低的三四元卻賣不出去！可見，單純終端靠攔截、靠低價促銷無濟于事，消費者更加趨向于理性！品牌的力量顯得更加關鍵。北京同仁堂六味地黃丸秉承“對藥材及制作工藝”的苛求，仲景牌六味地黃丸堅持“藥材與藥效的因果關系”，九芝堂六味地黃丸強調“三百年品牌的厚重，不含糖”的差異點，這些就是品牌差異化的核心策略。

六味地黃丸源自東漢大醫學家張仲景《金匱要略》中的腎氣丸，是滋補腎陰，固本養生的經典之方，歷經千年而不衰。國內六味地黃類劑制生產廠家之眾、品牌之多，在otc零售領域競爭激烈程度是有目共睹的，比較有影響力的、消費者認同感高的當數同仁堂、仲景、九芝堂、匯仁等，區域強勢品牌有上海童涵春堂、哈爾濱世一堂、蘭州佛慈等。

從地域上看，宛西制藥廠位于河南宛西小縣，并無優勢區位和地域品牌優勢。2000年以前，該廠的產品還主要依靠低價大批發為主。2000年前后宛西制藥調整營銷策略，果斷放棄大批發模式，轉而將產品定位于高端市場。利用宛西是醫圣張仲景故鄉的背景，宛西制藥專門注冊了“仲景”商標，重新設計了個性化的產品包裝，并大幅度提高了產品零售價格。隨后幾年時間，該企業將營銷資源集中到六味地黃丸上，一舉突破，在短時間內一躍成為行業領導品牌。

宛西制藥的品牌策略基于藥材資源，早在98年企業開始搞藥材基地，以凸現自身品牌與其他六味地黃丸的區別，以八百里伏牛山中藥材資源優勢為依托，從藥材的道地角度，尋求樹立品牌差異性，針對市場上同類競品眾多、缺乏品牌差異的情況，該廠提出了“藥材好，藥才好”的消費準則。并在央視、鳳凰衛視等全國媒體上大量投放電視廣告；更重要的是，企業注重營銷落地，加強零售終端管理，擴充終端銷售隊伍，保證策略得到極好的執行。

宛西制藥采取的品牌差異化策略，因產品定位明確、概念清晰、廣告到位、終端強勢，到2003年時，仲景已成長為六味地黃丸第一品牌，且宛西制藥以“仲景”為品牌，順勢推出以“地黃”為核心的系列產品，都以“藥材好，藥才好”為品牌核心概念，推出仲景牌六胃地黃系列，在醫藥領域獨樹一幟。

招式二：打良心牌。

良心藥，管用的藥！修正藥業。

“斯達舒”是胃藥市場暢銷多年的領導品牌。1997年“斯達舒”還是一個新品，其推向市場時，面對的是強手如林的胃藥市場，如三九胃泰開始，麗珠得樂、胃炎平、嗎叮啉、胃仙u等。“斯達舒”在古漢語中有“迅速舒緩”的意思，一語點出了藥效，但這個商品名有些拗口，不利于傳播，初期投向市場以后發現消費者很難記住產品名字。斯達舒要想促成銷售，首先要解決知名度的問題，必須讓消費者先記住。

修正藥業以惡俗幽默的電視廣告創意，在中央電視臺花了一年的時間，在廣告里反復傳播強調三個字“四大叔”，并得到了該年度“最惡俗廣告”的評價。

2001年開始，斯達舒在完成了品牌知名度后，緊接著強調癥狀訴求，將胃藥最易感知的三個癥狀一網打盡，把胃病患者常出現的“胃酸、胃脹、胃痛”三大癥狀歸納了出來。廣告訴求瞄準患者病癥的主要表現――胃痛嗎?胃酸嗎?胃脹嗎?胃痛、胃酸、胃脹請用斯達舒膠囊！但更加成功的在于配合廣告語的電視畫面――一個身著防護服的滿臉狡詐兇險的家伙站在一個“胃”中，通過電鉆、噴淋酸液、打氣筒等方式向觀眾展示胃病癥狀的可怕性，強化胃病的痛苦，用巧妙的比喻方式加深了消費者印象“斯達舒”迅速躍居國內胃腸藥銷售排名第一。

第四個階段，斯達舒品牌已經全面打響，且已成為胃藥市場的領導品牌，對修正藥業來說，如何保持品牌的持久領先性尤為關鍵，企業將宣傳重點轉向企業品牌。同時，作為修正藥業，憑借斯達舒打響了企業品牌，順勢帶動了系列產品的銷售，企業需要憑借斯達舒，在大修正藥業品牌旗幟下，促進系列產品銷售。特別是藥品競爭環境惡劣、一些藥品的不實宣傳，國家對藥價限制等一些政策，修正藥業應對競爭態勢，提出“良心藥，管用的藥”的品牌策略，把企業及產品品牌全面提升，特別是從胃藥競爭中差異化，以單品廣告聯動企業系列品種，嫁接斯達舒多年積累的品牌資源，從而傳遞給消費者一個良好的品牌印象。

招式三：打安全牌。

治腸不傷腸，整腸生ok了。

作為東藥集團旗下的核心企業――沈陽第一制藥廠，推出的“整腸生”在經歷了13年的市場積淀后，決定發力腸藥市場，此時此刻，沈陽第一制藥廠果斷選擇與桑迪營銷咨詢機構合作。

整腸生作為沈陽一藥的拳頭品種，屬國家一類新藥，具有13年的歷史，每年會投放較強頻率的電視廣告，長期以來具備了一定的品牌影響力，2005年銷量也過億。但整腸生的定位策略不夠清晰，這一點，企業高層也深有感觸，這也不是單純電視廣告片能解決的問題，需要系統性整體性策劃，修正品牌策略，再以廣告形式加以表現，創新品牌概念，系統提升產品力！

根據桑迪獨創的6力營銷理論，進行充分市調，深刻研究思密達、必奇、麗珠腸樂、金雙歧、培菲康、米雅、媽咪愛、腸炎寧等主要競品策略，把競爭范圍跳出微生態制劑，瞄準整個腸道用藥市場，要用新概念顛覆傳統腸道用藥。

研究發現，作為腸道用藥領軍品牌之一的思密達主要集中在臨床，品類占有率最高時超過90％，近期在由臨床向otc成功轉型；必奇作為思密達的跟隨者，強勢宣傳高空覆蓋，馮小剛、徐帆名人代言狠抓眼球，專攻腹瀉癥狀；麗珠腸樂在訴求5000萬有益菌數量，以及針對腹瀉、便秘的雙向調節作用；腸炎寧的廣告形式不固定，癥狀訴求不變，廣告表現多次更換，由卡通至名人代言，雖然宣傳植物藥，但核心利益點不清晰；而培菲康則針對反復拉肚子，從旅游、飲食等方面，引導“反復拉肚子，快用培菲康”。此外，普藥類腸道用藥無獨特利益訴求點、無高空媒體作支持、無系統性活動推廣。腸道用藥普遍在安全性上訴求缺失，而“安全性”恰恰是近年來社會對藥品關注的焦點。因此我們決定從安全性上尋求突破。

整腸生是微生態制劑，是活菌制劑，微生態制劑科技含量很高，在腸道用藥市場不屬于主流品種，產品優勢尚不為消費者所認知，主要在臨床銷售，近年開始向otc轉型。但微生態制劑是體外菌，服用很安全。

調查好得知，消費者認為腸道用藥“中藥見效速度較慢，西藥的價格高、副作用大，抗生素藥有副作用，但并不能區分抗生素及明確到底有哪些副作用”。消費者心目中的理想腸道用藥具備的幾個因素是：快速止瀉、保證療效、標本兼治、價格合理、安全沒有副作用，具有一定的知名度。

結合競品、消費者調查結果，我們修正整腸生的核心定位方向，采取差異化營銷策略，不是與微生態制劑競爭，而是與所有腸道用藥競爭，向所有腸道藥競品宣戰，強化微生態制劑的高科技和腸道用藥的升級換代。這樣的品牌策略結果是，最有可能擴大市場占有率，甚至爭取那些散兵游勇般的普藥市場份額。

根據這種品牌策略，我們沒有將整腸生與其它微生態制劑競品對比，而是用“新一代腸道藥”的概念和所有腸道藥競爭，并提出“治腸不傷腸”的核心訴求，針對拉肚子、老腸炎、腹脹氣三大癥狀，明確癥狀，模糊人群，大力倡導“腸道用藥急需升級換代”，在“升級換代”中搶占先機，順勢成為領軍品牌。同時，整腸生的廣告策略也非常成功，在深刻挖掘產品的內涵后，我們選擇了適合現階段傳播知名度的產品代言人、著名的廣告明星――許曉力。在整腸生的平面和電視廣告中，許曉力拿著整腸生，做著“ok”手勢的幽默形象在消費者腦海烙下了深刻印象。此外，為了應對目前品牌藥普遍存在的終端攔截現象，桑迪為其度身訂制了“新終端戰術”，從而保證了策略最大限度的落地。經過一系列的成功運作，包裝為藍白雙色搭配的整腸生，成為了2006年、2007年腸藥市場最搶眼的品牌，其微生態系列產品銷售業績達到4個多億的規模。

關于作者：

差異化教學讀后感（專業21篇）篇九

《差異化教學》是格利．格雷戈里等國際知名咨詢師通過多年教學實踐體驗編撰而成的一本書。本書用簡潔的語言，清晰的表格，生動的案例闡述了如何對學生進行差異化教學，是一本集案例、理論于一體的教育前沿讀本。

本書前言指出，自學校產生之日起差異化就一直存在，并在20世紀，隨著世界各地移民和遷移現象的激增，課堂上的差異性日益增強。教師和學校管理者們意識到，需要尋找一種新的教學方法來幫助學生，差異化教學作為一種幫助所有學生獲得成功的思維方式和模式強勢登場。

傳統的課堂教學，我們教師一般以“中等”學生為標準設計教學，但這會使高水平學生因缺乏挑戰而感到厭煩，而另一部分學生又會因難度過大而放棄挑戰。所以，造成課堂效率偏低。但教師在教學中，考慮到學生學習能力的差異，關注學生學習能力與學習目標之間的關聯，恰到好處地關注不同層次學生的學習程度，會大大提升課堂教學效率。當然，要把這種“差異化”設計普及到每個學生身上也不現實。所以目前教師通常采用的是分組學習的方法。挑戰性大，思維量大的問題由水平較高的學生解決。基礎性學習任務由學習態度好但缺乏挑戰精神的中等水平學生承擔。中差生則完成輔助性學習任務。

其次，格雷戈里等專家認為，了解學生的學習優勢也是進行差異化教學的前提。這樣教師就可以利用學生優勢方面的知識引導學生學習。文中提到，學生是通過不同的感覺——視覺、聽覺、嗅覺、觸覺等學習的。有的學生擅長視覺學習，有的擅長聽覺學習，有的學習擅長通過動手操作來學習知識。這就好比我們大多數偏好使用右手，時間長了右手就成了優勢手。同樣道理，很多人都有自己占優勢的感覺通道。有的人視覺敏感，通過眼睛看到的信息記憶尤其深刻。如看圖，看文字。有的人聽覺敏感，通過聽、說、讀的渠道獲取的信息印象深刻。而那些動覺偏好的學生，則在課堂表現出極“不安分”，上課時扭動身體，或做些小動作等；差異化教學研究的專家們認為，教師需觀察了解學生不同的學習優勢及偏好，在課堂中，運用視覺、聽覺、嗅覺、觸覺等多種學習方式，這樣使學生找到自己擅長的學習渠道，從而更快更容易獲取知識，享受學習的過程。

那么，如何調動學生多感官學習呢。斯普倫格指出，可運用黑板、投影、講義、學生討論、動手實驗、演講、表演等方式。但教師在課堂教學中，感到課堂太沉悶或太活躍都會使自己失去課堂掌控權。但斯普倫格還是鼓勵教師們嘗試2人一組或其他團體活動，細微的活動設置使那些動覺學習模式偏好者保持課堂注意力，幫助他們加快學習進度。

而關于如何識別學生的優勢感覺通道，或者學習模式。斯普倫格簡略提出兩點。一種是由學生通過自查的方式了解自己的學習優勢，或學習模式。另一種是由教師主動觀察了解學生的學習優勢，或學習模式。在教學過程中，當學生聽不懂或出現理解障礙時，教師借助“翻譯”來完成教學任務。這好比，我們教師擅長用普通話教學，而學生卻只能聽懂方言。那么，教師與學生之間就需要一個“翻譯”，如果教師能了解學生的'學習優勢，或學習模式，并指導學生利用自己的優勢感覺通道，克服學習障礙，完成學習任務。

書中還介紹了3種不同感覺偏好、學習模式的學習者的特點。如聽覺型學習者，他們表現出好交談，討論中喜歡表達自己的觀點擅長講故事的特點。教師在教學過程中，可穿插討論、演講等活動輔助教學，活躍教學氣氛。視覺型學習者，則喜歡畫畫、看書，與人交流會注意說話者的臉，但這類學生理解困難對于這類學生，教學中如能將難懂的理論或公式的邏輯關系用圖表、視頻、ppt的方式展示，能很好的幫助他們完成學習任務。第三種動覺型學習者，比較好動，喜歡動手操作但他們會破壞傳課對于這類學生可多提供些活動機會，如：上講臺板書，收發作業等。幫助他們融入有序的課堂教學。

閱讀了《差異化教學》這本書，我從比較科學的角度了解了學生對學習不感興趣的原因及解決辦法。明白了造成學生學習差異的原因，在以后的教學中，我會嘗試著識別學生偏好的學習模式，學會綜合運用視覺、聽覺、嗅覺、觸覺等多種學習方式，使教與學在差異化課堂中得到最佳匹配，達到最好的教學效果，力求不放棄任何一個學生。的確，課堂教學中，需要具體問題具體分析，尊重學生的個體差異，抓住主要矛盾，才能有的放矢，使學生收獲最佳的學習效果。

差異化教學讀后感（專業21篇）篇十

隨著醫藥產業回暖，國家政策的限制與導向，醫藥市場競爭將進一步加大，連鎖藥店更加成為藥品營銷環節中的香饃饃，同類藥品終端競爭更加激烈，與此同時，企業更加重視自身形象的塑造，廣告也不再僅僅宣傳產品，而是偏重于品牌。一個利好的信息表明，醫藥市場已經步入品牌營銷時代。一些有實力有思想的企業，在競品如林的環境中，開始謀求品牌差異化。企業資源不同，其選擇的品牌差異化策略不同。

招式一：打原料牌。

藥材好，藥才好，仲景牌六味地黃。

藥品銷售越來越趨于品牌，同樣的六味地黃丸，價格高的十幾元供不應求，而價格低的三四元卻賣不出去！可見，單純終端靠攔截、靠低價促銷無濟于事，消費者更加趨向于理性！品牌的力量顯得更加關鍵。北京同仁堂六味地黃丸秉承“對藥材及制作工藝”的苛求，仲景牌六味地黃丸堅持“藥材與藥效的因果關系”，九芝堂六味地黃丸強調“三百年品牌的厚重，不含糖”的差異點，這些就是品牌差異化的核心策略。

六味地黃丸源自東漢大醫學家張仲景《金匱要略》中的腎氣丸，是滋補腎陰，固本養生的經典之方，歷經千年而不衰。國內六味地黃類劑制生產廠家之眾、品牌之多，在otc零售領域競爭激烈程度是有目共睹的，比較有影響力的、消費者認同感高的當數同仁堂、仲景、九芝堂、匯仁等，區域強勢品牌有上海童涵春堂、哈爾濱世一堂、蘭州佛慈等。

從地域上看，宛西制藥廠位于河南宛西小縣，并無優勢區位和地域品牌優勢。2000年以前，該廠的產品還主要依靠低價大批發為主。2000年前后宛西制藥調整營銷策略，果斷放棄大批發模式，轉而將產品定位于高端市場。利用宛西是醫圣張仲景故鄉的背景，宛西制藥專門注冊了“仲景”商標，重新設計了個性化的產品包裝，并大幅度提高了產品零售價格。隨后幾年時間，該企業將營銷資源集中到六味地黃丸上，一舉突破，在短時間內一躍成為行業領導品牌。

宛西制藥的品牌策略基于藥材資源，早在98年企業開始搞藥材基地，以凸現自身品牌與其他六味地黃丸的區別，以八百里伏牛山中藥材資源優勢為依托，從藥材的道地角度，尋求樹立品牌差異性，針對市場上同類競品眾多、缺乏品牌差異的情況，該廠提出了“藥材好，藥才好”的消費準則。并在央視、鳳凰衛視等全國媒體上大量投放電視廣告；更重要的是，企業注重營銷落地，加強零售終端管理，擴充終端銷售隊伍，保證策略得到極好的執行。

宛西制藥采取的品牌差異化策略，因產品定位明確、概念清晰、廣告到位、終端強勢，到2003年時，仲景已成長為六味地黃丸第一品牌，且宛西制藥以“仲景”為品牌，順勢推出以“地黃”為核心的系列產品，都以“藥材好，藥才好”為品牌核心概念，推出仲景牌六胃地黃系列，在醫藥領域獨樹一幟。

招式二：打良心牌。

良心藥，管用的藥！修正藥業。

“斯達舒”是胃藥市場暢銷多年的領導品牌。1997年“斯達舒”還是一個新品，其推向市場時，面對的是強手如林的胃藥市場，如三九胃泰開始，麗珠得樂、胃炎平、嗎叮啉、胃仙u等。“斯達舒”在古漢語中有“迅速舒緩”的意思，一語點出了藥效，但這個商品名有些拗口，不利于傳播，初期投向市場以后發現消費者很難記住產品名字。斯達舒要想促成銷售，首先要解決知名度的問題，必須讓消費者先記住。

修正藥業以惡俗幽默的電視廣告創意，在中央電視臺花了一年的時間，在廣告里反復傳播強調三個字“四大叔”，并得到了該年度“最惡俗廣告”的評價。

2001年開始，斯達舒在完成了品牌知名度后，緊接著強調癥狀訴求，將胃藥最易感知的三個癥狀一網打盡，把胃病患者常出現的“胃酸、胃脹、胃痛”三大癥狀歸納了出來。廣告訴求瞄準患者病癥的主要表現――胃痛嗎?胃酸嗎?胃脹嗎?胃痛、胃酸、胃脹請用斯達舒膠囊！但更加成功的在于配合廣告語的電視畫面――一個身著防護服的滿臉狡詐兇險的家伙站在一個“胃”中，通過電鉆、噴淋酸液、打氣筒等方式向觀眾展示胃病癥狀的可怕性，強化胃病的痛苦，用巧妙的比喻方式加深了消費者印象“斯達舒”迅速躍居國內胃腸藥銷售排名第一。

第四個階段，斯達舒品牌已經全面打響，且已成為胃藥市場的領導品牌，對修正藥業來說，如何保持品牌的持久領先性尤為關鍵，企業將宣傳重點轉向企業品牌。同時，作為修正藥業，憑借斯達舒打響了企業品牌，順勢帶動了系列產品的銷售，企業需要憑借斯達舒，在大修正藥業品牌旗幟下，促進系列產品銷售。特別是藥品競爭環境惡劣、一些藥品的不實宣傳，國家對藥價限制等一些政策，修正藥業應對競爭態勢，提出“良心藥，管用的藥”的品牌策略，把企業及產品品牌全面提升，特別是從胃藥競爭中差異化，以單品廣告聯動企業系列品種，嫁接斯達舒多年積累的品牌資源，從而傳遞給消費者一個良好的品牌印象。

招式三：打安全牌。

治腸不傷腸，整腸生ok了。

作為東藥集團旗下的核心企業――沈陽第一制藥廠，推出的“整腸生”在經歷了13年的市場積淀后，決定發力腸藥市場，此時此刻，沈陽第一制藥廠果斷選擇與桑迪營銷咨詢機構合作。

整腸生作為沈陽一藥的拳頭品種，屬國家一類新藥，具有13年的歷史，每年會投放較強頻率的電視廣告，長期以來具備了一定的品牌影響力，2005年銷量也過億。但整腸生的定位策略不夠清晰，這一點，企業高層也深有感觸，這也不是單純電視廣告片能解決的問題，需要系統性整體性策劃，修正品牌策略，再以廣告形式加以表現，創新品牌概念，系統提升產品力！

根據桑迪獨創的6力營銷理論，進行充分市調，深刻研究思密達、必奇、麗珠腸樂、金雙歧、培菲康、米雅、媽咪愛、腸炎寧等主要競品策略，把競爭范圍跳出微生態制劑，瞄準整個腸道用藥市場，要用新概念顛覆傳統腸道用藥。

研究發現，作為腸道用藥領軍品牌之一的思密達主要集中在臨床，品類占有率最高時超過90％，近期在由臨床向otc成功轉型；必奇作為思密達的跟隨者，強勢宣傳高空覆蓋，馮小剛、徐帆名人代言狠抓眼球，專攻腹瀉癥狀；麗珠腸樂在訴求5000萬有益菌數量，以及針對腹瀉、便秘的雙向調節作用；腸炎寧的廣告形式不固定，癥狀訴求不變，廣告表現多次更換，由卡通至名人代言，雖然宣傳植物藥，但核心利益點不清晰；而培菲康則針對反復拉肚子，從旅游、飲食等方面，引導“反復拉肚子，快用培菲康”。此外，普藥類腸道用藥無獨特利益訴求點、無高空媒體作支持、無系統性活動推廣。腸道用藥普遍在安全性上訴求缺失，而“安全性”恰恰是近年來社會對藥品關注的焦點。因此我們決定從安全性上尋求突破。

整腸生是微生態制劑，是活菌制劑，微生態制劑科技含量很高，在腸道用藥市場不屬于主流品種，產品優勢尚不為消費者所認知，主要在臨床銷售，近年開始向otc轉型。但微生態制劑是體外菌，服用很安全。

調查好得知，消費者認為腸道用藥“中藥見效速度較慢，西藥的價格高、副作用大，抗生素藥有副作用，但并不能區分抗生素及明確到底有哪些副作用”。消費者心目中的理想腸道用藥具備的幾個因素是：快速止瀉、保證療效、標本兼治、價格合理、安全沒有副作用，具有一定的知名度。

結合競品、消費者調查結果，我們修正整腸生的核心定位方向，采取差異化營銷策略，不是與微生態制劑競爭，而是與所有腸道用藥競爭，向所有腸道藥競品宣戰，強化微生態制劑的高科技和腸道用藥的升級換代。這樣的品牌策略結果是，最有可能擴大市場占有率，甚至爭取那些散兵游勇般的普藥市場份額。

根據這種品牌策略，我們沒有將整腸生與其它微生態制劑競品對比，而是用“新一代腸道藥”的概念和所有腸道藥競爭，并提出“治腸不傷腸”的核心訴求，針對拉肚子、老腸炎、腹脹氣三大癥狀，明確癥狀，模糊人群，大力倡導“腸道用藥急需升級換代”，在“升級換代”中搶占先機，順勢成為領軍品牌。同時，整腸生的廣告策略也非常成功，在深刻挖掘產品的內涵后，我們選擇了適合現階段傳播知名度的產品代言人、著名的廣告明星――許曉力。在整腸生的平面和電視廣告中，許曉力拿著整腸生，做著“ok”手勢的幽默形象在消費者腦海烙下了深刻印象。此外，為了應對目前品牌藥普遍存在的終端攔截現象，桑迪為其度身訂制了“新終端戰術”，從而保證了策略最大限度的落地。經過一系列的成功運作，包裝為藍白雙色搭配的整腸生，成為了2006年、2007年腸藥市場最搶眼的品牌，其微生態系列產品銷售業績達到4個多億的規模。

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差異化教學讀后感（專業21篇）篇十一

讓學生在“學”中“玩”，在“玩”中“學”.初中數學的教學必須通過學生自主參加教學活動、親身體驗，才能培養學生的數學技能，促進學生的整體發展，達到最終的初中數學教學目的.

在初中數學教學中，為了能夠較好地改善師生之間的關系組織教學活動是必要的.

教學活動的設計不僅要做到以教學重點為核心還要做到以學生為主體以適合學生發展為要求以能激發學生的興趣為目標.

如果教學活動的設計偏離了初中數學的教學重點，那么就會造成數學教學“事倍功半”，不僅浪費了學生的學習時間還會導致學生對數學失去了原有的興趣.

當然這也就決定了數學教學活動的設計不能千篇一律，需要依據不同的教學重點設計不同的教學活動，學生和老師共同參與，提高課堂教學效率.

二、以數學知識的發展為導向。

可以通過教具或多媒體等工具的演示，將數學知識的發展展現給學生，以數學知識的發展過程為導向，讓學生明白所學知識中蘊藏的道理，不僅能知其然還能知其所以然，深刻理解所學知識的本質特征，了解所學數學知識的內在結構.

三、巧設數學問題，培養學生獨立思考能力?

在數學的學習過程中，思考重于一切.初中數學的教學中，設計合適的數學問題，讓學生學會解除數學中的疑問，才能更大程度地提高學生的數學水平.

學生不僅能通過問題將所學知識融會貫通還能提前思考理解即將要學習的數學知識.也就是說，好的數學問題是貫穿整個數學教學中的主線，能讓數學教學達到事半功倍的效果.

教師在設計數學問題時，應結合所授知識和學生能力，讓學生在解決數學問題的過程中，樹立自信，培養對數學的學習興趣，從而提高學生的數學素養.

四、總結。

讓學生參與到課堂教學中，學會用所學數學知識解決實際生活問題，提高學生的數學知識水平和數學素養.通過藝術的設計初中數學教學，讓學生不再為繁重的數學作業而苦惱，不再為解決不了的難題而煩心，深深愛上數學，徜徉在數學的藝術之美中.

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差異化教學讀后感（專業21篇）篇十二

從賣方某地場到買方某地場的轉變，使得那種以生產者中心的企業營銷體制、營銷理念發生了根本性的變革。在各種利益的驅動下，企業家與經營專家盡情發揮，把“顧客為上帝”的信條變成了消費者的實惠。差異化營銷就是現代營銷策略中最常用的一種。從某種意義上來說，創造顧客就是創造差異。有差異才能有某地場，才能在強手如林的同待業競爭中立于不敗之地。差異化營銷所追求的“差異”是產品的“不完全替代性”，即在產品功能、質量、服務、營銷等方面，本企業為顧客所提供的是部分對手不可替代的。實施差異化營銷策略，首先把科學、縝密的某地場調查、某地場細分和某地場定位作為基礎。實施差異化策略要加強營銷全過程的管理和控制。最重要的注意顧客的反饋。

從賣方某地場到買方某地場的轉變，使得那種以生產者中心的企業營銷體制、營銷理念發生了根本性的變革。在各種利益的驅動下，企業家與經營專家盡情發揮，把“顧客為上帝”的信條變成了消費者的實惠。差異化營銷就是現代營銷策略中最常用的一種。

顧客就是差異。

管理大師德魯克在描述企業的定義時曾這樣說過，企業的宗旨是存在于企業本身之外的，企業的宗旨只有一個定義，這就是創造顧客。那么，面對熙來攘往的人群，創造顧客又何從說起呢?從表面看，企業向不同的顧客提供的是同一種商品，但實際上，顧客所買的可能是根本不同的東西，同樣是買汽車，有的購買的是純粹的交通工具，有的則更多的附加了地位、聲望這些車外之物。同樣是買服裝，中老年人注重更多的是冬暖夏涼這些功能，而年輕人則可能把款式和是否流行作為首選內容。富有者，把高價和時髦作為身份、地位的象征，貧賤者把食飽腹、衣遮體當成衡量商品優劣的尺度。有貪虛榮的，有圖實惠的，如此等等，顧客對商品看法的差異決定了他是否作為最終消費者的主要因素，而從生產者來講，產品是否為顧客所歡迎，最主要的是能否把自己的產品與競爭對手區別開來，讓消費者一見鐘情。所以從某種意義上來說，創造顧客就是創造差異。有差異才能有某地場，才能在強手如林的同待業競爭中立于不敗之地。

差異化營銷正是迎合了這種需要。所謂差異化營銷就是企業憑借自身的技術優勢和管理優勢，生產出在性能上、質量上優于某地場上現有水平的產品，或是在銷售方面，通過有特色的宣傳活動、靈活的推銷手段、周到的售后服務，在消費者心目中樹立起不同一般的很好形象。

尋求差異的著眼點。

對于一般商品來說，差異總是存在的，只是大小強弱而已。而差異化營銷所追求的“差異”是產品的“不完全替代性”，即在產品功能、質量、服務、營銷等方面，本企業為顧客所提供的是部分對手不可替代的。“鶴立雞群”就是差異化策略追求的最高目標。

現代營銷理論認為，一個企業的產品在顧客中的定位有三個層次：一是核心價值。它是指產品之所以存在的理由，主要由產品的基本功能構成。如手表是用來計時的，羽絨服是用來保暖的。二是有形價值。兇手與產品有關的品牌、包裝、樣式、質量及性能，是實際產品的重要組成部分。三是增加價值。其中包括與產品間接相關的或廠家有意添加的性能和服務。如免費發貨、分期付款、安裝、售后服務等。這些都構成了差異化戰略的理論基礎。在此基礎上，為研究問題的方便一般把差異化戰略分為產品差異化、某地場差異化、形象差異化三大方面。

差異化教學讀后感（專業21篇）篇十三

對員工的管理，我們經常聽到的一句話就是：“我對他們都是一視同仁，”這句話聽起來似乎頗為公平、公正，實際上根本就既不公平，也不公正。因為一個企業的員工數多則上萬，少則幾位，無論上萬還是幾位，他們彼此、相互之間并非“一個模子”制造出來的，因而有許多差異。

就有形的方面來說，他們性別不同、身高不同、膚色不同、講話速度與腔調不同等，就無形的差異來說，家庭與教養、成長過程、價值取向、教育程度、反應速度、個性敏感度、事物認知、甚至行為導向等均不一樣，我們如何以“一視同仁”方法來領導他們、管理他們?因此任何組織內的領導者，或任何企業內的管理者均應對個別員工的管理不可一視同仁，而要因個別的差異，以不同和管理方法與管理技巧施以管理。比如不同性別或不同教育程度的員工，當同樣的績效，或同樣的過失發生后，我們應該用同樣的方式處理嗎?答案可能是否定的。因為女性對責難的承受度通常與男性有別;受教育程度較高的員工在溝通方式及技巧上與受教育程度較低的員工亦不一樣。再以體質來說，一個體質強壯的員工與體質較弱的員工，我們可以要求他們做同樣需要體力工作的量化成果嗎?為了探討這一對領導者與管理者相當重要的管理理念，筆者特提出如下意見：

制度一元化與管理差異化。

我們所謂“管理員工一視同仁”是從制度面來看。法律面前人人平等，而企業內的相關制度就是企業的法律，這是一個企業在管理上應有的管理工具。任何企業在論及管理時，都必須了解，管理是通過人建立管理工具(制度)，由這些工具來管理員工，而不是由人來管理人，這也是所謂法治，而非人治;如果人治，人有情緒的高低、價值判斷的差異、人際關系的良否，以及甚至個人利益的差別，都會影響到對員工管理時所下的決定及處理方式。為避免因管理者自身的這些差異，所以用制度加以規范，希望能以制度的一元化，而消除、或者降低管理者在管理決策或技巧的差異。但是，制度雖有其一致性與一元性，但在運用這些制度管理員工時，則因員工個人的差異而運用不同的方式或技巧處理相關問題。諸如對員工表揚來說，有希望公諸于他人，有的希望上級主管的私下激勵;就處分來說，有的輕輕一句責難的話，員工就已羞愧難當，甚至淚流滿面;有的即使聲色俱厲，員工卻安之若素，毫無悔意。就管理者應盡其該盡之輔導責任而言，在的員工簡單交代，即能從中體會，順利執行;有的則必須巨細無遺交代清楚，外加千叮嚀、萬囑咐，再輔之以事必躬親的督導。

管理技巧的彈性管理與例外管理。

簡而言之，層次較低的主管通常管理均以制度之規范處理經常性與規范內者為導向，層次高者處理管理事務及下決策時并不一定以制度為基準，而以其智能、經驗、能力做判斷，是否對制度的適用性進行取舍;必要時可“舍制度”而“就真理”。就員工差異管理而言，這種彈性與例外管理亦可依據下述幾個原則引用：

1、應以企業利益為出發點：這種差異化管理或處理員工相關問題時，其最初及最終目的是以企業利益為出發點，既不是為了維護主管對員工的影響力而做好人，亦不是為了個人利益而放任不管。

2、應具說服力：不管層級高低，或因員工之差異進行管理或處理，必須具有充分說服力，否則難以服眾。當其它員工因不服，或上級領導的詢問時，我們可以有充分理由加以辯護或解釋。

3、必需先考慮企業制度的適用性：在進行差異管理之初，先考慮制度的適用性，不可在考量制度適用之前，另創“私人條款”;只有在了解現行制度難以規范，或現行制度不適用時方可運用此差異管理。舉例來說，法官在審理刑事或民事案件時，所用條文均為一樣，但判決結果卻有差異。這亦是考量相關差異之后的裁量。

4、既對人，又對事：我們經常聽到很多管理者說，他處理員工事務都是“對事不對人”，其實這也是值得討論的。

因為身為管理者很少在處理員工相關事務時，百分之百是在對事不對人;一定既對事又對人。其實這也是員工差異管理的另一項思考。

5、工作態度及工作績效均具成果：企業聘用員工均盼能出成果，如工作態度及工作績效均有具體結果，其它細微價值與行為差異，身為管理者逢不必亦不應過份追根究底、明察秋毫，否則眾多員工彼此或相互仍有差異情形下，管理者勢必集千萬煩惱于一身，白天難安，晚間難眠，形成揮之不去的心理壓力，不但有礙公務之正常推展，亦有礙健康。

由于經濟快速發展所形成的人際關系，已從感情的互動漸漸質變成利益的互動，使人與人之間的接觸慢慢從友誼面質變到較多的工作面。主管與部屬之間的關系不僅是“工作化”，且漸漸質變到“公事化”，這對員工管理差異化是一種負面的趨勢;因而管理者更應了解員工的差異點，作為員工管理差異化的必要條件。

個別員工的差異在任何組織或企業內不僅存在，且是任何領導者或管理者不可忽視的一項管理認知。如果我們面對這些存在的“自然差異”不去細心探討、嚴肅面對，而一再強調對員工“一視同仁”，其結果是以鴕鳥心態，昧于現實，既無法運用順勢而必要的因差、因異施教(管)，更可能造成員工之間不可跨越的鴻溝，失去員工的尊敬，以及領導者對員工應有的影響力，使企業喪失人力資源的績效優勢，喪失企業應有之競爭優勢。

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差異化教學讀后感（專業21篇）篇十四

顧名思義，多媒體指的是傳播媒介的多樣化。具體說來，可能要包含聲音和圖像，從人的感官上來講，要包括視覺聽覺等等。而多媒體教學，就是要根據教學內容、教學目標和教學對象、媒體特點，通過設計和選擇現代媒體，用多種媒體信息作用于學生，來達到比較優化的效果的教學手段。

隨著信息化社會的完善，給我們帶來便利的同時，也要求我們順應信息化的趨勢。信息化的本質是傳達的高效精確化，時間或其他成本的集約化。而我們的初中數學由于信息量的進一步擴大，就更迫切地要求一種新的教學手段，來提高我們的教學質量。多媒體的必要意義就在于，社會的進步要求合適的教學手段，知識的記憶要求高效的方法。

隨著國家對于教育投入的加大，我們的教學環境無論是硬件還是軟件，都有了很大改觀。加之大量的多媒體軟件，教學軟件的研發，使得我們的多媒體教學開展變得更加容易。

總的來說，多媒體教學通過豐富的媒介，能夠達到更高效的學習效果。只要有認真的準備，配套的軟件，多媒體教學的可操作性還是很強的。

既然多媒體教學有它的必要性和可操作性，那么我們應該如何開展多媒體教學呢?根據教學經驗，我們一般需要完善的多媒體設施，還需要內容豐富生動科學合理的教學課件。設施是基礎，教學課件的制作是重點。

1、硬件要求。

我們的多媒體教學要求有聲音和視頻的輸出工具，比如音響和銀幕等等。需要指出的是，多媒體教學也應該包括其他的輔助器具，比如幾何用演示模型等，這些看得見摸得著的器具，往往能讓教學更加直觀。

2、軟件要求。

多媒體教學的重點是課件的制作。可以說空間的制作決定了多媒體教學的效果。比如，在學習代數的移項、合并同類項中，如果能夠將移動和合并的過程用多媒體的動畫變色等效果，往往可以得到動態直觀。關鍵是要做到要把豐富的教學內容結合到媒體形式中去，并且做到自然的切入。事實證明，多媒體課件運用好了，效果十分明顯。例如，在講解“點的軌跡”時，學生們可能無法理解軌跡的定義，或者說只記住了書本的定義，而沒有知識遷移的能力。這時候我們配合講解播放一個點的軌跡，并且運用軟件做出相關拓展，比如“點動成線、線動成面、面動成體”，這在黑板上或者僅憑口舌，是難以表述得清的。又比如，在學習“圓柱體的面積計算”這一知識點時，如果我們能以多媒體課件準確演示從平面方形到立體圓柱的過度，那么學生自然就不難理解圓柱的表面積計算公式“表面積=底面周長*高”了。

值得注意的是，powerpoint作為一款使用便捷的多媒體軟件雖然較為普及，教學中也不要忽視了adobephotoshop，幾何畫板等工具的應用。總的來說，軟件的選用要適合，比如對于動態內容的表現，ppt可能不如幾何畫板。而有一些需要進行空間圖形位移演示的，還需要更專業的軟件。不管什么軟件，總的目標是孩子們學習知識更直觀，更有效率，記憶更加強化。不僅要有文字，還要有圖片、模型、聲音、視頻等等，總之，學習應該是一個生動有趣的過程，而多媒體，則是學習趣味化的一個重要手段。

五、出現的問題和注意事項。

在中國掀起多媒體教學熱潮的時候，我們也不得不進行冷靜的分析，總結一下出現的問題。大概來說，我們的問題主要是不少教學工作者把多媒體教學做成了一項應付檢查、華而不實的形式。特別是數學教學，如果不注重課件的設計，很有可能這堂課就變成煎熬：老師講不下去，學生不知所云。所以，我們必須注意：

注重課件的制作，優質課件的交流。

注重和學生的互動，切勿把數學多媒體教學變成老師和電腦的獨角戲。分清主次，不能濫用某一媒體方式，比如文字，聲音，圖像比例失調等。不能用多媒體取代教師作用。

參考文獻。

[1]葛智生.淺談初中英語教學中多媒體技術的合理運用[j].中國信息技術教育，(06).

[2]褚蓓蓓，劉丹.對多媒體技術在教學活動中應用的反思與探索[j]計算機與信息技術，(08).

[3]邢大偉.當前多媒體教學中存在問題及思路優化[j]考試周刊，2008(15).

差異化教學讀后感（專業21篇）篇十五

思念快餐店現狀經過市場優勝劣汰，現今高校周邊餐飲業的激烈競爭趨于緩和。店面規模相對固定，雇傭人數相對穩定，菜肴種類與口味變化不大。

高校周邊餐飲業的問題。

3：周邊餐飲價格戰導致菜價呈現剛性，減價行不通，因此大部分商家選擇了成本控制法，即削減成本以提高收益率。

4：周邊商家幾乎都不約而同的選擇了降低服務成本，用菜本身的特點（色香味俱全、分量充足等）來彌補服務的不足，來吸引顧客，留住顧客。從經濟學的角度講，商家的選擇無疑是正確的，因為服務的邊際成本要高于原材料的邊際價格，但是商家的選擇并不是最適合的選擇。要解決以上存在的問題，應該轉換一下思維模式，跳出原來“價格戰”的思維怪圈，從一個全新的角度來分析餐飲業面臨的問題，客觀的認清餐飲業的環境，探尋適合成都高校周邊餐飲業的發展道路。

對策。

1：實行差異化戰略，進行錯位經營。

隨著大學生生活水平和質量的提高，個性化消費趨勢日益明顯。對社會消費品的不同需求，更加注重產品和服務的附加值。這體現在餐飲業市場上，就是飲食消費已經從單純的填飽肚皮、一飽口福開始轉變為吃特色、吃新奇、吃文化、吃營養、吃健康的多感官享受。人們這些餐飲消費習慣的改變，必然要求企業差異化經營。而目前的“同質化”的現狀顯然與消費者的偏好背道而馳。

高校周邊的餐飲業要擺脫“同質化”競爭的困擾，重新進行市場定位將是一個明智之舉。這就要求重新對成都高校周邊餐飲市場的需求進行調查，對消費者心理和消費結構的變化進行分析，并對市場發展趨勢作出預測。結合本企業自身的強項，調整自己所在的環境中重新定位自己的角色，形成自己的核心競爭力。同時也要不斷對自身進行調整，不斷推出新的經營形象和特色產品，密切關注消費需求的動向，使之和市場脈搏一起跳動，走出一條與眾不同個性化經營之路。

2、就地取材，雇傭高校中的學生做服務員。

仔細分析餐飲業中服務員的特征不難發現，其實服務員的工作時間比較集中，一天中也就中午和晚上吃飯時間工作量大。這是店主不愿意聘請更多服務員的根本原因。同時，這一特征也使餐飲企業聘請兼職鐘點工成為可能。

差異化教學讀后感（專業21篇）篇十六

隨著醫藥產業回暖，國家政策的限制與導向，醫藥市場競爭將進一步加大，連鎖藥店更加成為藥品營銷環節中的香饃饃，同類藥品終端競爭更加激烈，與此同時，企業更加重視自身形象的塑造，廣告也不再僅僅宣傳產品，而是偏重于品牌。一個利好的信息表明，醫藥市場已經步入品牌營銷時代。一些有實力有思想的企業，在競品如林的環境中，開始謀求品牌差異化。企業資源不同，其選擇的品牌差異化策略不同。

招式一：打原料牌。

藥材好，藥才好，仲景牌六味地黃。

藥品銷售越來越趨于品牌，同樣的六味地黃丸，價格高的十幾元供不應求，而價格低的三四元卻賣不出去！可見，單純終端靠攔截、靠低價促銷無濟于事，消費者更加趨向于理性！品牌的力量顯得更加關鍵。北京同仁堂六味地黃丸秉承“對藥材及制作工藝”的苛求，仲景牌六味地黃丸堅持“藥材與藥效的因果關系”，九芝堂六味地黃丸強調“三百年品牌的厚重，不含糖”的差異點，這些就是品牌差異化的核心策略。

六味地黃丸源自東漢大醫學家張仲景《金匱要略》中的腎氣丸，是滋補腎陰，固本養生的經典之方，歷經千年而不衰。國內六味地黃類劑制生產廠家之眾、品牌之多，在otc零售領域競爭激烈程度是有目共睹的，比較有影響力的、消費者認同感高的當數同仁堂、仲景、九芝堂、匯仁等，區域強勢品牌有上海童涵春堂、哈爾濱世一堂、蘭州佛慈等。

從地域上看，宛西制藥廠位于河南宛西小縣，并無優勢區位和地域品牌優勢。以前，該廠的產品還主要依靠低價大批發為主。20前后宛西制藥調整營銷策略，果斷放棄大批發模式，轉而將產品定位于高端市場。利用宛西是醫圣張仲景故鄉的背景，宛西制藥專門注冊了“仲景”商標，重新設計了個性化的產品包裝，并大幅度提高了產品零售價格。隨后幾年時間，該企業將營銷資源集中到六味地黃丸上，一舉突破，在短時間內一躍成為行業領導品牌。

宛西制藥的品牌策略基于藥材資源，早在企業開始搞藥材基地，以凸現自身品牌與其他六味地黃丸的區別，以八百里伏牛山中藥材資源優勢為依托，從藥材的道地角度，尋求樹立品牌差異性，針對市場上同類競品眾多、缺乏品牌差異的情況，該廠提出了“藥材好，藥才好”的消費準則。并在央視、鳳凰衛視等全國媒體上大量投放電視廣告；更重要的是，企業注重營銷落地，加強零售終端管理，擴充終端銷售隊伍，保證策略得到極好的執行。

宛西制藥采取的品牌差異化策略，因產品定位明確、概念清晰、廣告到位、終端強勢，到時，仲景已成長為六味地黃丸第一品牌，且宛西制藥以“仲景”為品牌，順勢推出以“地黃”為核心的系列產品，都以“藥材好，藥才好”為品牌核心概念，推出仲景牌六胃地黃系列，在醫藥領域獨樹一幟。

招式二：打良心牌。

良心藥，管用的藥！修正藥業。

“斯達舒”是胃藥市場暢銷多年的領導品牌。“斯達舒”還是一個新品，其推向市場時，面對的是強手如林的胃藥市場，如三九胃泰開始，麗珠得樂、胃炎平、嗎叮啉、胃仙u等。“斯達舒”在古漢語中有“迅速舒緩”的意思，一語點出了藥效，但這個商品名有些拗口，不利于傳播，初期投向市場以后發現消費者很難記住產品名字。斯達舒要想促成銷售，首先要解決知名度的問題，必須讓消費者先記住。

修正藥業以惡俗幽默的電視廣告創意，在中央電視臺花了一年的時間，在廣告里反復傳播強調三個字“四大叔”，并得到了該年度“最惡俗廣告”的評價。

開始，斯達舒在完成了品牌知名度后，緊接著強調癥狀訴求，將胃藥最易感知的三個癥狀一網打盡，把胃病患者常出現的“胃酸、胃脹、胃痛”三大癥狀歸納了出來。廣告訴求瞄準患者病癥的主要表現――胃痛嗎?胃酸嗎?胃脹嗎?胃痛、胃酸、胃脹請用斯達舒膠囊！但更加成功的在于配合廣告語的電視畫面――一個身著防護服的滿臉狡詐兇險的家伙站在一個“胃”中，通過電鉆、噴淋酸液、打氣筒等方式向觀眾展示胃病癥狀的可怕性，強化胃病的痛苦，用巧妙的比喻方式加深了消費者印象“斯達舒”迅速躍居國內胃腸藥銷售排名第一。

第四個階段，斯達舒品牌已經全面打響，且已成為胃藥市場的領導品牌，對修正藥業來說，如何保持品牌的持久領先性尤為關鍵，企業將宣傳重點轉向企業品牌。同時，作為修正藥業，憑借斯達舒打響了企業品牌，順勢帶動了系列產品的銷售，企業需要憑借斯達舒，在大修正藥業品牌旗幟下，促進系列產品銷售。特別是藥品競爭環境惡劣、一些藥品的不實宣傳，國家對藥價限制等一些政策，修正藥業應對競爭態勢，提出“良心藥，管用的藥”的品牌策略，把企業及產品品牌全面提升，特別是從胃藥競爭中差異化，以單品廣告聯動企業系列品種，嫁接斯達舒多年積累的品牌資源，從而傳遞給消費者一個良好的品牌印象。

招式三：打安全牌。

治腸不傷腸，整腸生ok了。

作為東藥集團旗下的核心企業――沈陽第一制藥廠，推出的“整腸生”在經歷了的市場積淀后，決定發力腸藥市場，此時此刻，沈陽第一制藥廠果斷選擇與桑迪營銷咨詢機構合作。

整腸生作為沈陽一藥的拳頭品種，屬國家一類新藥，具有13年的歷史，每年會投放較強頻率的電視廣告，長期以來具備了一定的品牌影響力，銷量也過億。但整腸生的定位策略不夠清晰，這一點，企業高層也深有感觸，這也不是單純電視廣告片能解決的問題，需要系統性整體性策劃，修正品牌策略，再以廣告形式加以表現，創新品牌概念，系統提升產品力！

根據桑迪獨創的6力營銷理論，進行充分市調，深刻研究思密達、必奇、麗珠腸樂、金雙歧、培菲康、米雅、媽咪愛、腸炎寧等主要競品策略，把競爭范圍跳出微生態制劑，瞄準整個腸道用藥市場，要用新概念顛覆傳統腸道用藥。

研究發現，作為腸道用藥領軍品牌之一的思密達主要集中在臨床，品類占有率最高時超過90％，近期在由臨床向otc成功轉型；必奇作為思密達的跟隨者，強勢宣傳高空覆蓋，馮小剛、徐帆名人代言狠抓眼球，專攻腹瀉癥狀；麗珠腸樂在訴求5000萬有益菌數量，以及針對腹瀉、便秘的雙向調節作用；腸炎寧的廣告形式不固定，癥狀訴求不變，廣告表現多次更換，由卡通至名人代言，雖然宣傳植物藥，但核心利益點不清晰；而培菲康則針對反復拉肚子，從旅游、飲食等方面，引導“反復拉肚子，快用培菲康”。此外，普藥類腸道用藥無獨特利益訴求點、無高空媒體作支持、無系統性活動推廣。腸道用藥普遍在安全性上訴求缺失，而“安全性”恰恰是近年來社會對藥品關注的焦點。因此我們決定從安全性上尋求突破。

整腸生是微生態制劑，是活菌制劑，微生態制劑科技含量很高，在腸道用藥市場不屬于主流品種，產品優勢尚不為消費者所認知，主要在臨床銷售，近年開始向otc轉型。但微生態制劑是體外菌，服用很安全。

調查好得知，消費者認為腸道用藥“中藥見效速度較慢，西藥的價格高、副作用大，抗生素藥有副作用，但并不能區分抗生素及明確到底有哪些副作用”。消費者心目中的理想腸道用藥具備的幾個因素是：快速止瀉、保證療效、標本兼治、價格合理、安全沒有副作用，具有一定的知名度。

結合競品、消費者調查結果，我們修正整腸生的核心定位方向，采取差異化營銷策略，不是與微生態制劑競爭，而是與所有腸道用藥競爭，向所有腸道藥競品宣戰，強化微生態制劑的高科技和腸道用藥的升級換代。這樣的品牌策略結果是，最有可能擴大市場占有率，甚至爭取那些散兵游勇般的普藥市場份額。

根據這種品牌策略，我們沒有將整腸生與其它微生態制劑競品對比，而是用“新一代腸道藥”的概念和所有腸道藥競爭，并提出“治腸不傷腸”的核心訴求，針對拉肚子、老腸炎、腹脹氣三大癥狀，明確癥狀，模糊人群，大力倡導“腸道用藥急需升級換代”，在“升級換代”中搶占先機，順勢成為領軍品牌。同時，整腸生的廣告策略也非常成功，在深刻挖掘產品的內涵后，我們選擇了適合現階段傳播知名度的產品代言人、著名的廣告明星――許曉力。在整腸生的平面和電視廣告中，許曉力拿著整腸生，做著“ok”手勢的幽默形象在消費者腦海烙下了深刻印象。此外，為了應對目前品牌藥普遍存在的終端攔截現象，桑迪為其度身訂制了“新終端戰術”，從而保證了策略最大限度的落地。經過一系列的成功運作，包裝為藍白雙色搭配的整腸生，成為了、腸藥市場最搶眼的品牌，其微生態系列產品銷售業績達到4個多億的規模。

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差異化教學讀后感（專業21篇）篇十七

自從20世紀60年代麥卡錫(jeromemccarthy)提出營銷學4p的基本架構之后，營銷就成為商業市場競爭的顯學，而許多行業由于競爭者眾，越來越多的產品特色，越來越復雜的功能，似乎就成為新時代營銷著墨的重點，然而，在更多的產品特色與復雜功能的潮流中，仍可見到不少舍“多與復雜”，而以“簡單”作為營銷訴求的成功案例。近年來，紅遍全球的智能手機游戲軟件“憤怒的小鳥”(angrybirds)，就是一個成功案例。其實，不只是芬蘭的“憤怒的小鳥”，早在10前，北宋歐陽修也曾有過“簡單比復雜”更接近廣大群眾的體驗。

歐陽修(10~1072年)，字永叔，號醉翁，晚號六一居士。他既是北宋政治家，曾任書密副使、參知政事，又是著名的大文學家，為唐宋八大家之一。歐陽修在滁州當太守時，寫了一篇《醉翁亭記》，文中描述滁州山林之美。歐陽修原本寫道：“滁州四面皆山，東有烏龍山，西有大豐山，南有花山，北有白米山，其西南諸峰，林壑尤美……醉翁之意不在酒，在乎山水之間也。”成文之后，讓衙役貼到各城門，請民眾修改指教。眾人對文章贊不絕口，加之久仰歐陽修大名，無人能為《醉翁亭記》增減修飾。然而，一個樵夫卻對歐陽修直言：“太守，您文章開頭太蘇了。您站到山頂上看看，什么花山、白米山，哪分得清楚，一眼望去，四圈子都是山!”歐陽修大嘆有理，僅用“環滁皆山也”5個字，就道盡原本25個字才能表達的意思。這就有了后來廣泛傳播于世的《醉翁亭記》開頭文字。而質樸的樵夫，則因此回歸人性本質的“簡單”建議，而得到歐陽修贈送的“歐文蘇字”(歐陽修的文章，蘇東坡書寫)。

“憤怒的小鳥”的成功，提醒我們“多與復雜”不是營銷唯一的思考方向，“簡單”也可以是成功營銷的要素之一。

為何“多與復雜”成為我們過去50年營銷的主軸？想來與“差異化”有關。50年來，我們不斷強調“差異化營銷”的重要，以至于廠商不斷創造自己“差異化”的產品特點。于是，第二家廠商比第一家廠商多了兩個差異化特點，第三家廠商再比第二家廠商多了兩個差異化特點，依此類推，形成了越來越多、越來越復雜的產品特色與設計。當然，有時更多的產品特色確實成功地創造了需求，帶給使用者更高的價值。比如，汽車工業的電動車窗、安全氣囊、行車導航等設計，確實帶給了汽車使用者更高的價值。因此，“多與復雜”成為眾多行業的主要營銷訴求。

然而，似乎并非所有產業都要把“多與復雜”作為營銷主軸，有些產品可能只需要把“簡單”作為營銷主軸。比方說，標榜無毒、有機、健康的農產品，本身就是回歸對食物簡單的健康需求；蘋果的iphone與ipad在全球熱賣，也是一個將過于復雜設計的手機與計算機，回歸到產品簡單使用的本質。當然，“憤怒的小鳥”游戲軟件，在注重“多與復雜”的游戲軟件潮流中，瞄準仍有眾多消費者喜歡“簡單”游戲的需求，而異軍突起，小兵立大功。

曾幾何時，我們的計算機配置早已超過我們的使用需求，我們的手機設計功能有一半以上沒有被使用過。廠商為了“差異化”而創造的“多與復雜”的產品特點，可能有相當比例并非是消費者真正的需求。有時只是競爭廠商彼此之間不自覺地陷入“差異化”競賽，而偏離了消費者需求的本質。

為了“因過多差異化而導致差異化”而追求差異化，反而讓眾多廠商陷入“沒有差異化”的“多與復雜”的產品設計中。此時，回歸需求本質，重視消費者內心的本質需求，可能是“差異化”突圍的最有效策略!

（本文作者為投影機領導品牌奧圖碼optoma亞洲區總經理，@，/tellykuo）。

差異化教學讀后感（專業21篇）篇十八

摘要：差異化戰略是以了解顧客的需求為起點，以創造高價值滿足顧客的需求為終點。市場的變化在于顧客需求的變化，因此產品的差異性必須能夠適時地反映顧客需求的變化，好的產品需要能夠滿足顧客的需求，為用戶創造更多價值的差異化。企業必須堅持“以客戶為中心”，注重客戶的感知，以服務特色化、營銷差異化為導向，為顧客提供便捷高效的服務，提高市場競爭力。

關鍵詞：差異化戰略、顧客需求、細分市場。

自20世紀80年代以后,信息化和國際化使世界經濟發展和市場快速變化,市場競爭的形式、企業的形態都在不斷地出新，主動性從賣方市場到買方市場的轉變，使得那種以生產者為中心的企業營銷體制、營銷理念發生了根本性的變革。這些經濟狀況的轉變，并不能完全保持企業發展的良好勢頭，中國經濟在未來的某個時候，將會經歷增長放緩，企業必須準備好這一艱難時刻的到來。從目前開始，就不要在成本的商戰中去硬拼，而要更多的進行戰略思考，突出企業獨到的戰略。確定一個企業戰略要看相對長期的收益率，那就要看決定收益率的關鍵因素:行業結構和企業在行業中的相對位置。所謂有效營銷戰略就要有一個獨特的價值訴求，要有一個不同的、為客戶精心設計的價值鏈，創造被顧客認可的獨特的產品和服務,從而滿足消費者的個性化需求和培養顧客對產品的忠誠度。

差異化戰略是指集成企業一系列的行動，以提供給顧客認為是重要并且是與眾不同的產品或服務。所有的營銷戰略都是建立在細分、目標和定位的基礎之上。一家公司在市場中發現不同的需要和群體,并將那些可用更好方式滿足的需要和群體定為目標,此后,對自己的供應品進行定位,使目標市場能夠識別公司獨特的產品形象。定位簡明的闡述了為什么目標市場會購買這種產品。而差異化則超越了定位。差異化戰略是指集成企業一系列的行動，以提供給顧客認為是重要并且是與眾不同的產品或服務。它通過一系列有意義有價值的差異,將公司的產品與競爭者的產品嚴格區分開來,并使得實體更加富有特性。

在市場經濟中企業參與市場競爭實際上是企業之間產品的競爭，更為確切的說，企業之間產品競爭實際上是企業之間同種產品的競爭。有時，從表面看，企業向不同的顧客提供的是同一種商品，但實際上，顧客所買的可能是根本不同的東西。同樣是買汽車，有的購買的是純粹的交通工具，有的則更多的附加了地位、聲望這些車外之物。同種產品之間競爭，要想取得競爭優勢，最重要最關鍵的是產品必須具備差異性，差異性的存在，才能夠使產品贏得消費者的偏好，擁有較大的市場份額和較高的市場占有率，從而使企業在市場中擁有一席之地，可以說，一個企業在市場競爭中的成功很大程度上取決于其使用產品差異性的水平。

作為中華民族汽車工業的代表,奇瑞走出了一條不同與國內其他競爭對手的差異化自主開發道路。奇瑞進入汽車業的本世紀初,正面臨國際汽車巨頭在中國劃分“勢力范圍”,國內大型汽車企業紛紛選擇了與外企合資，經濟的小型車領域一直被上海通用、一汽夏利等有限的幾款車型所把持。面對強大的競爭對手,奇瑞從顧客的需求出發,通過實施產品差異化、技術差異化和服務差異化戰略,確立了自身的立足之地。奇瑞現已形成qq、風云、旗云、東方之子、suv瑞虎的奇瑞車系,從低檔到中高檔,基本覆蓋了中國大部分汽車消費者的需求范圍。最值得一提的是奇瑞qq,它讓中國的小排量車披上了“時尚”的外衣。奇瑞qq倡導快樂、自由、年青、時尚的生活狀態,經過兩年多的發展已經擁有一個龐大的快樂族群。它的市場定位鮮明:年輕人的第一輛車;產品定位突出:時尚小巧;價格定位超乎想象:最低不足3萬元。qq成為市場上倍受推崇的經濟型車型之一,為奇瑞汽車創造了銷售奇跡。目前,奇瑞序列化的產品矩陣已經形成,不但每款車型在各自細分市場上擁有了一席之地,同時奇瑞產品的整體效應發生作用,奇瑞做中國自主品牌支柱企業的.雛形已經顯現。

高價值滿足顧客的需求為終點。要使差異化戰略能夠持續成功，企業應不斷地升級顧客重視的獨特特性，滿足顧客的獨特需求。企業必須堅持“以客戶為中心”，注重客戶的感知，以服務特色化、營銷差異化為導向，為顧客提供便捷高效的服務，靠服務創造比產品更高的利潤。市場的變化在于顧客需求的變化，因此產品的差異性必須能夠適時地反映顧客需求的變化，好的產品需要能夠滿足顧客的需求，這就要求企業必須有一個很好的業務流程能夠把產品及時便捷地推向市場。差異化戰略又稱特異優勢戰略,它是指一個企業要力求使自己的產品或服務在行業內獨樹一幟，有一種或多種特質,從而贏得用戶贏得市場,取得高于競爭對手的收益。

實現差異化戰略可以有許多方式，品牌形象、技術工藝、性能特點、顧客服務、營銷網絡及其它方面的獨特性。差異化戰略要求一個企業至少在一個方面保持優勢,當然,理想狀態是多方面保持優勢，這些優勢才能很好的在企業營銷中發揮作用，提高企業的綜合競爭力。寶潔的多品牌戰略就是采取了差異化營銷策略，它們把產品的整體市場劃分為若干細分市場，從中選擇兩個以上甚至全部細分市場作為自己的目標市場，并為每個選定的市場制定不同的市場營銷組合方案，同時多方位地分別開展針對性的營銷活動，也就是采取全面進入市場策略。例如洗衣粉，寶潔公司設計了九種品牌的洗衣粉，汰漬、格尼、達詩、時代、碧浪等，它們認為，不同的顧客希望從產品中獲得不同的利益組合，有些人認為洗滌和漂洗能力最重要；有些人認為使織物柔軟最重要；還有人希望洗衣粉具有芬芳氣味、堿性溫和的特征，于是就利用洗衣粉的九個細分市場，設計了九種不同的品牌，以產品使用功能為品牌利益訴求點，成功運用差異化戰略占領市場，贏得了消費者親睞。它們旗下的每個產品品牌都個性迥異，針對不同的細分市場進行產品設計、價格定位、廣告傳播及渠道建設，滿足消費者差異化的市場需求，這樣，每個品牌都有自己的發展空間，市場就不會重疊。

徐紅輝.談企業的產品差異化戰略[j].商業經濟研究，2007，（6）.

秦曉麗.淺析企業差異化營銷戰略[j].內蒙古科技與經濟，2009，（1）.

差異化教學讀后感（專業21篇）篇十九

現代信息技術的發展,對傳統的中小學教育產生了巨大的影響,促使教育改革不斷深化.怎樣引導孩子學好信息技術是擺在信息技術老師面前的一大難題.這就需要我們在實踐中不斷的研究探索.游戲是孩子的天性,在智力的啟蒙階段,孩子能從游戲中掌握生活的基本技能,使自身潛力得到盡量的.開發.在新的教育形勢下,小學信息技術課尤為重要,要充分調動孩子時信息技術課的興趣,學習掌握信息技術手段對生活的改變的能力.在教學中,應用游戲教學法,適應孩子愛玩的天性,充分調動孩子的學習興趣.

作者：朱峰作者單位：山東省濟寧市微山縣付村鎮中心小學,山東,濟寧,277605刊名：中國新技術新產品英文刊名：chinanewtechnologiesandproducts年，卷(期)：2009“”(14)分類號：g71關鍵詞：信息技術游戲教學策略游戲軟件教學策略

差異化教學讀后感（專業21篇）篇二十

“比較”指的是人腦把一些事物和現象放在一起進行對比的思維過程。這是一種常用的思維方式，我們在生活、工作、學習中經常用到。

比較有三個主要作用：1、揭示某些事物的共性。世界上事物繁多，有些事物沒有共同之處，有些事物之間存在著某些共同的特點。有些時候，我們需要知道這些事物的共同屬性。通過對所要研究的事物進行比較，可以找出它們的共同點。例如、凸多面體概念的教學。常常是先出示一些不同形狀的凸多面體，讓學生對它們進行比較，找出它們的共同點，抽象出凸多面體的定義。2、揭示某些事物的不同點。世界是一個相對的世界，絕對的事物是不存在的。即便是非常相近的同類事物，也有不同之處。有時候，人們希望知道這些事物的不同點。通過對這些事物的比較可以找出它們的不同點。例如、等差數列和等比數列是兩個相似的概念。如果把兩個定義放在一起進行比較，就可以發現它們的不同點，就而把兩個概念區分開。3、揭示某些事物之間的聯系。事物和事物之間存在著千絲萬縷的聯系，有的顯而易見，有的深不可測。然而，當我們把這些事物放在一起加以比較之后，就有可能發現他們之間的聯系。

數學是研究數量關系和空間形式的科學。說白了，就是研究與數學有關的事物之間的不同點、相同點和它們之間的內在聯系。因此，在數學教學和數學學習中經常使用到“比較”的方法。

一、定義概念。

數學的.特點是邏輯嚴謹。在科學的數學體系中，知識就像一根鏈條，前后環環相扣，前面的知識是后面知識的基礎，后面的知識是在前面知識的基礎上演繹而得到的。演繹推理需要有一定的基礎，如果從后向前追溯推理的根據，那么總能夠找到一些沒有推理依據的數學知識。這就是數學中的基本概念和基本規律。譬如，幾何中的“點”、“經過三個不共線的點有且只有一個平面”、自然數中的“0”。因為基本的概念和規律沒有推理的基礎，所以，教學這些知識，通常是先對一些特殊的事例進行比較，找出它們的共同點，再概括出概念的定義或者歸納出規律。例如、教學“正數”的定義，可以先讓學生拿5，1.5，10，，8848與0相比較，找出它們的共同特點：都大于0。再引導學生概括出正數的定義：大于0的數叫做正數。

二、揭示規律。

規律即事物的共性。可以通過對具體例子的比較獲得。如，在中學一年級代數課中教學加法的交換律，可以先讓學生比較下面幾個算式，找出它們的共同特點，然后歸納出一般規律。

3+5=5+3；

1.5+3.3=3.3+1.5；

……。

通過比較，發現它們等號右邊的加式，都是左邊的加式交換加數的位置得到的。由此得到“兩個數相加，交換加數的位置，和不變”的規律。

……；

與3，3，3，3，……；

的極限，以及這兩個數列和的極限，再計算兩個常數列。

1，1，1，1，……；

與1.5，1.5，1.5，1.5，……；

的極限，以及這兩個數列和的極限。最后讓學生對兩個實例加以比較，找出它們的共同點，就而歸納出數列極限加法的運算法則：

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差異化教學讀后感（專業21篇）篇二十一

隨著市場競爭的不斷加劇，越來越多的企業已經意識到品牌的戰略規劃對于企業發展的重大意義，他們也逐漸認識到創建一個品牌的重要前提就是自己必須要有能力為客戶創造差異化的價值，可是當我們更多的企業開始試圖通過不斷提高產品質量，不斷進行技術創新、不斷提高服務水平來為客戶提供差異化價值時，它們才發現這些價值并沒有為塑造品牌價值帶來多少幫助。因為客戶并不認可他們創造出來的價值，他們仍然難以擺脫在價格泥淖中掙扎的宿命。

為什么客戶不愿認可它們的差異化價值呢?

我們知道，品牌價值的本質是一種客戶的感受，品牌價值建立在客戶心中。如果客戶沒有認可品牌的差異化價值，很可能是客戶沒能感知和體驗這些價值，而沒有被客戶感知和體驗的價值就不能稱為價值。

那么應該如何讓技術、質量、服務這些無形的價值能被客戶所感知、認可，并且真正成為品牌價值的塑造者?最好的途徑就是使價值品牌化，把它們從產品中分離出來，為它們命名，為它們設計logo，為它們定位并進行推廣和傳播。

價值品牌化賦予了價值獨立而生動的形象，便于客戶對品牌的差異化價值進行識別和感知，并很容易與競爭對手區別開來。

1、技術創新品牌化。

提到技術創新，人們可能會想到專利證書，還有一些艱澀難懂的技術名詞。專利證書上的技術名詞對客戶來說毫無意義，客戶只關心技術創新能為他帶來什么具體的價值。技術品牌化完全改變了技術在人們頭腦當中的傳統形象，它使技術成為獨立于產品之外的主角并發揮出令人難以想象的巨大能量。

英特爾宣稱：“迅馳移動計算技術”綜合兼顧了未來筆記本電腦的“高性能、長電池壽命、無縫隙連接以及時尚創新”的四大要求，并稱此技術將實現無論何時何地人們都可以通過筆記本電腦或pda與互聯網寬帶連接的夢想。

3月，英特爾開始正式啟動“迅馳移動計算技術”品牌推廣宣傳活動。這次推廣活動在電視和平面廣告上的支出超過3億美元，這個費用甚至超過了微軟推廣windowsxp的全球市場費用。“迅馳移動計算技術”由三部分組成：奔騰m處理器，英特爾855芯片組和英特爾wi-fi網絡連接功能。

在專業人士看來，所謂的“迅馳移動計算技術”似乎只是一系列產品的簡單組合，卻被英特爾冠以迅馳品牌并大肆宣傳;奔騰m處理器、英特爾855芯片組和英特爾wi-fi網絡連接功能冠以“迅馳移動計算技術”的名稱廣泛推廣。一方面構建了良好的用戶界面和溝通平臺，使客戶很容易就感受到了技術給他們帶來的價值;另一方面通過便于識別的logo和大規模的廣告宣傳和推廣，“蝴蝶翅膀”成了判斷筆記本是否具有移動上網技術的唯一標準，甚至有些人認為只有使用了“迅馳移動計算技術”的筆記本才可以移動上網。

在取得最終用戶的認可之后，英特爾獲得了包括ibm、聯想、惠普、戴爾在內的眾多主機廠商的鼎力支持，“蝴蝶翅膀”得以以驚人的速度蔓延到幾乎所有主流品牌筆記本電腦上。“迅馳移動計算技術”所獲得的巨大成功是堪比英特爾“intelinside”計劃的技術品牌的成功，正如英特爾公司董事長安迪?葛魯夫所說：“迅馳是英特爾公司自奔騰以來的第二個孩子，從某種意義上來講，“迅馳移動計算技術”承載著英特爾品牌的未來。