創(chuàng)業(yè)計劃的編寫需要結(jié)合市場調(diào)研、行業(yè)分析以及創(chuàng)業(yè)者自身的判斷和經(jīng)驗，尋找到有競爭力的商業(yè)模式。想要成功創(chuàng)業(yè)，創(chuàng)業(yè)計劃是必不可少的。下面是小編為大家整理的一些創(chuàng)業(yè)計劃范文。

大一創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)計劃書（優(yōu)秀19篇）篇一

大一創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)計劃書（優(yōu)秀19篇）篇二

精品小咖啡店是一個資金投入低、消費(fèi)人群廣、回收成本快，類似于奶茶店，而且門面非常好找的創(chuàng)業(yè)項目，一般除了保留3個月左右的店租、人工和日常開銷外，奶茶店經(jīng)營管理不用太多周轉(zhuǎn)資金，非常適合小本自主創(chuàng)業(yè)。

我們店名為“茶物語”，易記順口，可以讓人很快記住。我們的目標(biāo)是以一般奶茶店不具有獨(dú)有的特色吸引顧客而獲取大的利潤，用一年的時間打響“茶物語”名聲，建立品牌效應(yīng)并積累資金后，通過調(diào)查試點(diǎn)后，把運(yùn)營擴(kuò)張到其他市場，獲得更大的利益。通過在經(jīng)營的過程中不斷改革，逐步完善，形成口碑，擴(kuò)大市場占有額，形成連鎖“茶物語”奶茶店。

奶茶、咖啡屬于大眾消費(fèi)，消費(fèi)者甚多，主要以青少年學(xué)生為主，不管是現(xiàn)在的市場需求還是未來的市場需求都極大，不過奶茶店行業(yè)競爭也很激烈，我們必須做出特色才能不被淘汰，才能在行業(yè)中脫穎而出。目前奶茶店口味大多雷同，所以我們要想做的出色，必須創(chuàng)新，例如增加新的口味、使用奇特有趣的杯具，讓顧客耳目一新。同時要注重奶茶店的衛(wèi)生，讓顧客一走進(jìn)奶茶店就有一種干凈清新的感覺。

對于產(chǎn)品的定價，我們會根據(jù)不同的口味定出不同的價格，一般在3.5元左右，和市場平均價格相同。我們采取產(chǎn)品競爭優(yōu)勢，以產(chǎn)品的質(zhì)量和特色搶占市場份額。

由于類似的店眾多，進(jìn)入該行業(yè)比較困難，而且大多顧客有慣性消費(fèi)心理，取得行業(yè)競爭優(yōu)勢比較困難。所以我們會在開業(yè)前期以高質(zhì)量低價格來取得進(jìn)入市場的通行證，并且會有促銷和特殊活動，具體的會在產(chǎn)品和服務(wù)中介紹。

本店主要經(jīng)營各種咖啡、奶茶，另外，為了滿足顧客的消費(fèi)需求，同時經(jīng)營雙皮奶、

刨冰、奶昔，各種果汁及飲料和各種小吃，如各種口味的瓜子和烤翅等。

為吸引顧客，本店會通過不斷地嘗試來研發(fā)新類奶茶，新類奶茶會成為本周的推薦飲品，在推出的前兩天會特價銷售，如果反響好的話會成為本店特色產(chǎn)品。為了不被因模仿而被超越，我們會不斷地推出新產(chǎn)品、節(jié)日產(chǎn)品和周年產(chǎn)品。如情人節(jié)：推出情侶奶茶，光棍節(jié)：推出單身奶茶。不斷地因特色而吸引顧客，使顧客對本店印象深刻，并逐漸地形成口碑，成為企業(yè)的無形的品牌資產(chǎn)。

5、調(diào)味手法;-p*。

6、奶茶的保存;7、奶茶的包裝要求;。

8、奶茶的變化(包括樣變與質(zhì)變，比如：拉花。

大一創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)計劃書（優(yōu)秀19篇）篇三

孕嬰用品涉及行業(yè)廣泛(服飾、塑膠、輕工、電子、醫(yī)療器械、鋼材、紙品數(shù)十個行業(yè))，且市場較分散，缺乏統(tǒng)一的機(jī)制規(guī)范整個行業(yè)，所以品牌規(guī)模的營造成為業(yè)內(nèi)發(fā)展的方向。同時，現(xiàn)在品牌店僅限于用品、服飾兩類商品。而像日用品、起居用品、孕婦的特殊用品、工藝禮儀、美術(shù)品幾乎為零。

四、現(xiàn)有產(chǎn)品價格體系不合理。

目前，孕嬰產(chǎn)品呈現(xiàn)兩個極端：一方面，進(jìn)口產(chǎn)品過高的價格令普通消費(fèi)者望而卻步，一個童車的價格動輒九百甚至幾千，趕上一輛山地車的價錢；另一方面質(zhì)低價廉的產(chǎn)品又不能適應(yīng)廣大中層消費(fèi)者的需求。中端產(chǎn)品在中國是個空白。消費(fèi)者呼喚適合中國市場大眾化的中端品牌。

市場潛力:。

理性消費(fèi)者的增多增強(qiáng)了對品牌消費(fèi)的需求。隨著現(xiàn)在嬰兒父母的年齡下移(以3歲之前兒童為限，一般為25-33歲)、知識文化的提高、健康意識的增強(qiáng)，加上他們在孕嬰育養(yǎng)的專項知識上卻嚴(yán)重缺乏，促使他們需要借助更多、更全的護(hù)理用品。

特殊人群的消費(fèi)決定了安全第一的消費(fèi)行為特征。孕、嬰是人生中健康最脆弱的兩個年齡段，國家投入大量精力進(jìn)行優(yōu)生優(yōu)育宣傳使現(xiàn)代父母對用品的衛(wèi)生條件要求近乎苛刻，但市場上大多常用品(如奶瓶、奶嘴)的銷售點(diǎn)如同雜貨攤無安全感。

孕、嬰、童相關(guān)品的市場需求不斷增大。“嬰用品=奶瓶+尿片”的陳舊觀念的統(tǒng)治時代隨著人們文化水平和生活水平的提高已經(jīng)逐步終結(jié)，伴之而來的是對多功能、多樣化的產(chǎn)品及服務(wù)的需求，孕嬰用品對現(xiàn)代年輕的父母而言早已歸為必須品之列了。

計劃生育的政策刺激了高消費(fèi)群的迅速擴(kuò)軍。我國數(shù)十年的計劃生育政策，使孩子寵居成為家中的“小皇帝”，是全家人圍繞的中心。據(jù)《南方周末》載的市場調(diào)查顯示中等城市的新生兒每年消費(fèi)在0.6-1.8萬元之間。

群體消費(fèi)優(yōu)勢顯著：消費(fèi)者雖然是孩子，可具有決定購買權(quán)和購買力的人卻有6人之多，如：父、母、爺爺、奶奶、外公、外婆等。

喜慶型消費(fèi)心理加傳統(tǒng)禮節(jié)為市場繁榮推波助瀾。孩子的出生對一個家庭來說，是一件大喜事，消費(fèi)起來也就顯得格外的大度。另外，中國的傳統(tǒng)禮儀文化也繁衍出大批消費(fèi)群體。如同事、同學(xué)或鄰居的小孩出生、生日(滿月、周歲)等都必須送上一份禮品。

綜上所述，一方面，孩子是一個家庭圍繞的中心、既是父母的希望又是他們的精神寄托，隨著年輕而又有著高文化素質(zhì)父母為主的消費(fèi)群體的增多，憑其前衛(wèi)的消費(fèi)觀念、強(qiáng)烈的健康意識、強(qiáng)大的消費(fèi)實(shí)力，對于嬰幼兒相關(guān)品的消費(fèi)要求也越來越多，傳統(tǒng)的嬰兒用品專賣店也逐漸不能適應(yīng)消費(fèi)者的要求。

1、社區(qū)中“四位一體”型的嬰幼兒服務(wù)專業(yè)廣場尚屬空白。

在社區(qū)中同時具有品牌、規(guī)模、個性及服務(wù)為一體的嬰幼兒專業(yè)廣場尚屬空白，有的只是個體戶色彩濃厚的所謂的嬰兒用品專營店，這些規(guī)模過小、銷售方式呆板、商品以雜牌無序拼湊為主、管理多為家庭化、安全感極差、服務(wù)較少且功能單一的店，與現(xiàn)在具有時尚消費(fèi)觀念、高素質(zhì)型年輕父母居多的新興社區(qū)的消費(fèi)需求已顯得格格不入，在品牌的信譽(yù)保證下的、具有集衣、食、居、行、穿、教、玩、樂“一站式”綜合消費(fèi)為一體的嬰幼兒商業(yè)單位尚屬空白。

2、購物地理環(huán)境局限性大。

孕嬰用品的主導(dǎo)消費(fèi)者(除禮品性商品外)為懷孕6-10個月期間的孕婦(準(zhǔn)媽媽)和新生嬰兒的新媽媽這兩類特殊階段的特定消費(fèi)群，消費(fèi)的共同特點(diǎn)為：行動不方便、對安全感需求特別強(qiáng)，所以她們希望能在交通便利且人流不擁擠的安全環(huán)境下購物，而現(xiàn)在的品牌專賣店大都依附大型商場或購物中心(以店中店的方式出現(xiàn))。經(jīng)調(diào)查絕大多數(shù)的店中店設(shè)在人流不斷、擁擠嘈雜的商場的樓上，有的商場設(shè)在四樓(如武廣)或更高(如中廣在七樓)，以至消費(fèi)者在出于安全及品質(zhì)的雙重因素下購物具有很大的局限性，而對出現(xiàn)在家門口的專賣性品牌店愈加渴望。

3、銷售方式單調(diào)、滯后。

母嬰用品賣場的銷售仍采用傳統(tǒng)的坐店銷售模式，傳統(tǒng)方式接待顧客。單調(diào)、滯后的銷售方式造成市場終端呆板，產(chǎn)品滯銷。由于母嬰消費(fèi)品群體的特殊性，該行業(yè)需要社區(qū)遞送服務(wù)、人性化服務(wù)、便利式營銷、親情式營銷等主動銷售方式。只有新興的模式才能為該行業(yè)注入新鮮的血液。

市場區(qū)格正在創(chuàng)建之中，事業(yè)機(jī)會前景廣闊。

目前，孕嬰用品及孕嬰幼等相關(guān)人群的服務(wù)業(yè)在中國的出現(xiàn)距今僅僅只有數(shù)年的時間，市場尚處在啟蒙階段，雖然行業(yè)競爭逐漸增多，但市場區(qū)格仍處在創(chuàng)建整理之中，服務(wù)內(nèi)容單一的高檔品牌店及低檔的“雜貨鋪”型店居多，所以發(fā)展“一站式”社區(qū)高檔的嬰幼兒服務(wù)機(jī)構(gòu)事業(yè)前景廣闊。

隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，各種網(wǎng)上商城，母嬰社區(qū)，網(wǎng)店運(yùn)營而生，既調(diào)查，專業(yè)的母嬰商城圣少，但隨著電子商務(wù)的市場的成熟，越來越多投資商瞄準(zhǔn)了這市場。

嬰孕服務(wù)是永遠(yuǎn)的朝陽產(chǎn)業(yè)，具有無限廣闊的市場“錢景”。最有經(jīng)濟(jì)頭腦的猶太人就以“賺女人和孩子的錢”為至高準(zhǔn)則。現(xiàn)代生活對多功能、多樣化、高技術(shù)含量的產(chǎn)品和完善、人性化的售后服務(wù)、專業(yè)指導(dǎo)的渴求與日俱增。計生政策的實(shí)施與老齡化的社會現(xiàn)狀，使得孕婦、嬰幼兒既是年輕夫婦關(guān)注的焦點(diǎn)，又是老一輩人疼愛的核心。孩子是父母的希望，民族的未來，“望子成龍，望女成鳳”是天下父母的普遍心態(tài)，尤其是目前“6+1”(父母+爺爺奶奶+外公外婆共同撫養(yǎng)一個嬰兒)的養(yǎng)育模式，使母嬰市場具備了巨大的市場潛力。當(dāng)前的“小皇帝”、“小太陽”現(xiàn)象都說明，孕婦、嬰幼兒是兩代家庭消費(fèi)的重點(diǎn)。

這兩項增長率對市場的影響不可小覷。

未來發(fā)展：

自20xx年開始，中國進(jìn)入了第四次的人口生育高峰，每年新增寶寶數(shù)量在20xx萬左右，高峰期將會持續(xù)到20xx年。80后是人口生育的主力軍，他們大多都是獨(dú)生子女，現(xiàn)如今也逐漸開始進(jìn)入為人父為人母的年代了。粉嫩嘟嘟的小嬰兒是父母心頭的最愛。“以前養(yǎng)小孩大都是‘放養(yǎng)’，而現(xiàn)在養(yǎng)一個孩子真是太精細(xì)、太不容易了。”我們常常能聽到周圍有不少人這么感慨。“嬰兒潮”為中國經(jīng)濟(jì)的發(fā)展提供了強(qiáng)大的動力，且在最近前后十年來國內(nèi)嬰兒用品都會有一個穩(wěn)定且數(shù)量不斷增長的目標(biāo)消費(fèi)群，因此也帶動了嬰兒用品產(chǎn)業(yè)的蓬勃發(fā)展。

投資理念：

小型投資加盟在選擇婦嬰用品加盟店創(chuàng)業(yè)之前，對于投資資金一定是要有所了解的，下面，關(guān)于婦嬰用品加盟店創(chuàng)業(yè)投入費(fèi)用就來分析一下。

開婦嬰用品加盟店首先你要去工商局注冊，這個在20xx內(nèi)(加你開銷)，在這之前你要在銀行開戶，存入至少3萬元，再去找驗資公司驗資(1000以內(nèi))，這個錢以后可以用。完了拿驗資報告去工商局辦理注冊登記。

小型投資加盟房租自己算，鋪貨得5-6萬，周轉(zhuǎn)資金2萬，當(dāng)然，這只是大概的估計，還要看你具體開店面積，另外還要看你是不是加盟，婦嬰用品加盟店創(chuàng)業(yè)還需要加盟費(fèi)或者押金。加盟店：一、現(xiàn)在的家庭大都是一個孩子，隨著老齡化的到來，一個孩子就有四個老人疼愛，再加上親生父母，真的是生在了蜜罐里。老人孩子一個勁的想讓世上所有的好東西都給自己的孩子。于是，買嬰幼兒產(chǎn)品的時候，為孩子買的用品皆為上上品，更別提孩子父母買的東西了。老人只知道買貴的，而新媽新爸則是既買貴的又買品牌的。而個體母嬰用品店往往只進(jìn)一些便宜的沒有質(zhì)量保證的產(chǎn)品，因此，滿足不了新生代嬰幼兒的家庭需求。而加盟店則是品牌與質(zhì)量皆為口碑產(chǎn)品。在品牌上個體店就已經(jīng)失去了競爭優(yōu)勢。

二、母嬰用品加盟店更顯檔次：面子問題是很多年輕夫婦看重的東西，在個體店和加盟專賣店面前，更多的顧客會選擇進(jìn)加盟店。因為加盟店的裝修看上去既有品位又有檔次，裝修上也是很獨(dú)特，進(jìn)店會給人一種如沐春風(fēng)的感覺。并且，加盟店的員工著裝統(tǒng)一，都是通過培訓(xùn)而來的，為顧客講解產(chǎn)品知識時會更加的專業(yè)。而個體店則是憑著自己的三寸不爛之舌來說動顧客的，真正的懂得產(chǎn)品知識的店家并不多，這樣的店面又怎么能夠吸引顧客呢?婦嬰用品加盟店實(shí)體店的一個好處就是見效快，客戶看到實(shí)實(shí)在在的商品在那里，開實(shí)體店的一個重要問題是店址的選擇，繁華地段客流量大，但租金高，租金低的地方客流量小帶不了多少生意，開在生活區(qū)附近提高定位可能有難度。

開婦嬰用品加盟店一個店面最少面積不能少于30平米，低于30平米的店面是很容易出現(xiàn)競爭對手。

大一創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)計劃書（優(yōu)秀19篇）篇四

a.在第一個月，以市場鋪墊、推動市場為主，擴(kuò)大本公司的知名度及推進(jìn)速度告知。第二個月份處于一個廣告低潮期，我們要充分利用這段時間補(bǔ)充廣告市場相關(guān)知識，加緊聯(lián)絡(luò)客戶感情，以期組成一個強(qiáng)大的客戶群體。

b.在第二個月，因為有“三八婦女節(jié)”的關(guān)系，廣告市場會迎來一個小小的高峰期，并且隨著婦聯(lián)、社區(qū)等的廣告會作為投放重點(diǎn)開發(fā)。我們預(yù)計能增加客戶量，簽單5萬金額。

c.第三個月，因為有“五一勞動節(jié)端午節(jié)”雙節(jié)的關(guān)系，廣告市場會迎來一個高峰期，并且隨著天氣的逐漸轉(zhuǎn)熱。一些小公司也會希望在這一時刻能夠吸引顧客，我們可以乘機(jī)打出我們的品牌。

d.我們預(yù)計能增加6客戶量，預(yù)計簽單10萬并且，隨著我們公司的壯大發(fā)展，一些投放量大的、長期的客戶就可以逐步滲入進(jìn)來了。

2.業(yè)務(wù)拓展方法：

公司要發(fā)展，業(yè)務(wù)是基礎(chǔ)。業(yè)務(wù)是一個公司生存和發(fā)展的根本，有無業(yè)務(wù)將影響公司的正常經(jīng)營運(yùn)作，業(yè)務(wù)的開展很大程度上取決于客戶的開發(fā)上。多樣化設(shè)計公司有其特殊性，客戶開發(fā)有其特殊大的一面，有以下策略：

（1）了解各行各業(yè)的設(shè)計需求規(guī)律，按規(guī)律開發(fā)客戶；

（3）利用現(xiàn)有資源，結(jié)合自身的長處和優(yōu)勢，與業(yè)屆搞好關(guān)系，自夸不如人贊；

（5）與政府機(jī)構(gòu)合作以及各傳媒合作；

（8）有了業(yè)務(wù)來源后，要做好客戶的.檔案管理，做好客戶服務(wù)工作；

3.銷售團(tuán)隊：

團(tuán)隊名稱：愛拼才會贏。

分工安排：項目總監(jiān)財務(wù)經(jīng)理開發(fā)經(jīng)理銷售經(jīng)理。

1.項目經(jīng)理職責(zé)。

（1）經(jīng)常與客戶進(jìn)行溝通、與客戶保持親密聯(lián)系，定期走訪、了解服務(wù)的質(zhì)量等情況。

（2）協(xié)助完成客戶報價工作，即時解答客戶的商務(wù)問題。

（3）及時與客戶進(jìn)行技術(shù)溝通和交流，解答及反饋解答客戶的技術(shù)問題。

（4）定期走訪、了解服務(wù)的質(zhì)量情況，協(xié)調(diào)解決服務(wù)質(zhì)量問題。

（5）組織、協(xié)調(diào)宣傳企業(yè)服務(wù)，提升企業(yè)形象。

2.開發(fā)經(jīng)理職責(zé)。

（1）負(fù)責(zé)開發(fā)部的相關(guān)制度和員工業(yè)務(wù)的培訓(xùn)工作。

（2）負(fù)責(zé)收集與服務(wù)行業(yè)相關(guān)產(chǎn)業(yè)的各項資料。

（3）負(fù)責(zé)收集業(yè)內(nèi)企業(yè)動態(tài)，并作出市場分析。

（4）協(xié)助各部門做好營銷策劃工作。

3.銷售經(jīng)理職責(zé)。

制訂銷售計劃。確定銷售政策。設(shè)計銷售模式?jīng)Q定新設(shè)客戶的交易條件。與客戶人際關(guān)系的確立。

大一創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)計劃書（優(yōu)秀19篇）篇五

以下是我對公司開展網(wǎng)絡(luò)營銷工作的一點(diǎn)設(shè)想：

一、網(wǎng)絡(luò)營銷實(shí)施環(huán)境初步評估。

我們在討論是否實(shí)行及如何實(shí)行網(wǎng)絡(luò)營銷之前，必須對目前基本現(xiàn)狀有一個清醒的認(rèn)識，這是我們工作的前提。

1、公司實(shí)行網(wǎng)上營銷有一定優(yōu)勢，主要體現(xiàn)在：

（1）公司產(chǎn)品為高技術(shù)產(chǎn)品。

（2）潛在用戶主要為技術(shù)人員，其網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用程度較高。

（3）產(chǎn)品銷售范圍廣，國內(nèi)市場乃至國際市場。

（4）同行業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷運(yùn)用仍處初期，較強(qiáng)的網(wǎng)上競爭對手還未出現(xiàn)。

（5）本公司員工計算機(jī)及網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用已具備良好水平。

另外，開展網(wǎng)絡(luò)客戶服務(wù)也有相當(dāng)優(yōu)勢，理由：

（1）客戶服務(wù)對公司至關(guān)重要，但服務(wù)地域廣，任務(wù)重，成本高。

（2）客戶服務(wù)屬技術(shù)指導(dǎo)性質(zhì)，如充分溝通可遠(yuǎn)距離完成。

2、目前可能存在的不足：

（1）對網(wǎng)絡(luò)營銷認(rèn)識程度還較低。未進(jìn)行深入系統(tǒng)的研究，其應(yīng)用對本公司及所在行業(yè)發(fā)展可能帶來的影響還缺乏評估。

（2）尚未形成明確的網(wǎng)絡(luò)營銷工作思路，沒有專業(yè)部門或?qū)Ｂ毥?jīng)理負(fù)責(zé)整體實(shí)施。

（3）雖已建立起企業(yè)網(wǎng)站但由于其在表現(xiàn)形式、內(nèi)容及信息含量、網(wǎng)站功能、網(wǎng)站推廣等方面有所不足，尚未發(fā)揮其應(yīng)有的作用。

（4）現(xiàn)有的網(wǎng)站管理模式尚不完善，難以適應(yīng)開展網(wǎng)絡(luò)營銷的要求。如：網(wǎng)站維護(hù)、更新方式，isp提供的服務(wù)等等。

（5）現(xiàn)行的網(wǎng)上反饋信息管理是否高效應(yīng)重新評估。

3、結(jié)論：

1、初步認(rèn)為網(wǎng)絡(luò)營銷在公司具備可行性，有著良好的發(fā)展前景，運(yùn)用得當(dāng)可能為公司帶來重大貢獻(xiàn)，存在由此引發(fā)公司經(jīng)營方式重大變革的可能。

2、本公司網(wǎng)絡(luò)運(yùn)用水平雖強(qiáng)于一般企業(yè)或同行，但領(lǐng)先程度有限，網(wǎng)絡(luò)營銷還處于準(zhǔn)備階段，還未正式起步。

保持清醒認(rèn)識將有利于我們明確目標(biāo)，改進(jìn)不足，制定措施，快速推進(jìn)。

二、公司網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)略擬定。

1、制定網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)略需考慮的因素：

我們應(yīng)該確立怎樣的發(fā)展戰(zhàn)略，以什么態(tài)度，以怎樣的方式與速度推進(jìn)其發(fā)展，需從下列因素考慮：

從公司長遠(yuǎn)發(fā)展戰(zhàn)略考慮。

網(wǎng)絡(luò)營銷的采用，是在新的市場條件下發(fā)生的，說明企業(yè)內(nèi)部與外部條件正在發(fā)生變化，能否適應(yīng)這樣的變化，盡可能迅速地制定對策，運(yùn)用新的思維新的工具開展工作，這既關(guān)系到企業(yè)短期效益更深刻影響到企業(yè)的長期經(jīng)營。

社會信息化、企業(yè)信息化、商務(wù)電子化，這已是公認(rèn)的趨勢，而網(wǎng)絡(luò)營銷正是這種變化在企業(yè)營銷領(lǐng)域的運(yùn)用，由于其相對電子商務(wù)而言更易實(shí)行，更快見效，所以優(yōu)先得到了應(yīng)用。網(wǎng)絡(luò)營銷的運(yùn)用既是新的經(jīng)營手段，同時也是企業(yè)進(jìn)入網(wǎng)絡(luò)信息時代，開展電子商務(wù)的必要的積累與準(zhǔn)備，其應(yīng)用能力及水平直接影響企業(yè)新的條件下管理及經(jīng)營的水平。

應(yīng)當(dāng)說，網(wǎng)絡(luò)營銷是否應(yīng)被采用已不是一個可以討論的問題，可供選擇的只是如何去更好地適應(yīng)，以怎樣的態(tài)度與方式去適應(yīng)。我認(rèn)為快適應(yīng)可贏得更多的空間，對公司有利。

本公司是一個技術(shù)型公司，公司核心價值在技術(shù)，時刻保持技術(shù)優(yōu)勢是發(fā)展的關(guān)鍵。但應(yīng)看到，只有有效解決營銷與客戶服務(wù)，公司才可能有更多的精力與資源用于技術(shù)開發(fā)。

大一創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)計劃書（優(yōu)秀19篇）篇六

必須描述所要進(jìn)入的是什么行業(yè)，賣什么產(chǎn)品（或服務(wù)），哪些是你的主要客戶。所屬產(chǎn)業(yè)的生命周期是處于萌芽、成長、成熟還是衰退階段。還有，企業(yè)要用獨(dú)資還是合伙或公司的形態(tài)，打算何時開業(yè)，營業(yè)時間有多長等。

需要描述你的產(chǎn)品和服務(wù)到底是什么，有什么特色，你的產(chǎn)品跟競爭者有什么差異，如果并不特別為什么顧客要買。

首先需要界定目標(biāo)市場在哪里，是既有的市場已有的客戶，還是在新的市場開發(fā)新客戶。不同的市場不同的客戶都有不同的營銷方式。在確定目標(biāo)之后，決定怎樣上市、促銷、定價等，并且做好預(yù)算。

一般公司對地點(diǎn)的.選擇可能影響不是很大，但是如果要開店，店面地點(diǎn)的選擇就很重要。

下列三種時候尤其要做競爭分析：1）要創(chuàng)業(yè)或進(jìn)入一個新市場時；2）當(dāng)一個新競爭者進(jìn)入自己在經(jīng)營的市場時；3）隨時隨地做競爭分析，這樣最省力。競爭分析可以從五個方向去做：誰是最接近的五大競爭者；他們的業(yè)務(wù)如何；他們與本業(yè)務(wù)相似的程度；從他們那里學(xué)到什么；如何做得比他們好。

中小企業(yè)98%的失敗來自于管理的缺失，其中45%是因為管理缺乏競爭力，還沒有明確的解決之道。

要考慮人事需求，并且具體考慮需要引進(jìn)哪些專業(yè)技術(shù)人才、全職或兼職、薪水如何計算，所需人事成本等。

考慮融資款項的運(yùn)用、營運(yùn)資金周轉(zhuǎn)等，并預(yù)測未來3年的資產(chǎn)負(fù)債表、損益表和現(xiàn)金流量表。

不是說有人競爭就是風(fēng)險，風(fēng)險可能是進(jìn)出口匯兌的風(fēng)險、餐廳有火災(zāi)的風(fēng)險等，并注意當(dāng)風(fēng)險來時如何應(yīng)對。

下一步要怎么樣，三年后如何，這也是創(chuàng)業(yè)計劃書所要提及的。企業(yè)是要能持續(xù)經(jīng)營的，所以在規(guī)劃時要能夠做到多元化和全球化。

大一創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)計劃書（優(yōu)秀19篇）篇七

為貫徹實(shí)施國務(wù)院頒布的《全民科學(xué)素質(zhì)行動計劃綱要》，進(jìn)一步落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀，建設(shè)創(chuàng)新國家和構(gòu)建和諧社會，根據(jù)北碚區(qū)青少年科技輔導(dǎo)協(xié)會的科技創(chuàng)新大賽有關(guān)精神，切實(shí)提高我校科技創(chuàng)新的氛圍，提高學(xué)生的動手操作能力及科技創(chuàng)新能力，特擬定我校本學(xué)年度科技創(chuàng)新活動計劃。

全員參與、廣征創(chuàng)意、集中打造、塑造精品。

1、成立科技創(chuàng)新核心小組，并定期開展相關(guān)培訓(xùn)。

2、從20xx年10月開始，每月全校性征集科技創(chuàng)意。

3、篩選優(yōu)秀創(chuàng)意，集中核心小組成員及創(chuàng)意來源人探討創(chuàng)意的改進(jìn)、完善及呈現(xiàn)方式（科技小發(fā)明、小制作、科幻繪畫、小論文、實(shí)踐活動、情景表演）。

4、根據(jù)創(chuàng)意呈現(xiàn)方式打造精品。

5、每期開展一次以核心小組參與為主的實(shí)踐活動。

初步擬定計劃實(shí)施以下活動：

（1）“認(rèn)識身邊植物”，建立適合我校，有助于科學(xué)教學(xué)的`植物手冊，給植物掛牌。

（2）“遷置老年人口的幸福生活”了解、關(guān)心老年人的生活狀況。

（3）結(jié)合信息技術(shù)創(chuàng)新活動開展“我愛我家”系列調(diào)查活動，了解家鄉(xiāng)變化，激發(fā)熱愛家鄉(xiāng)的思想感情。

6、根據(jù)實(shí)踐活動中發(fā)現(xiàn)的問題展開發(fā)明、制作、論文、繪畫等方面的拓展活動。

（1）校外高校資源。（技術(shù)及理論的支持）

（2）科技教育基地的建立（垃圾處理廠、工業(yè)園區(qū)、果園等單位）

（3）信息資源（根據(jù)活動中需要的信息而定）

（4)人員支持：外事聯(lián)系、帶隊外出、培訓(xùn)指導(dǎo)、創(chuàng)意探討）

（5）經(jīng)費(fèi)支持：活動開展、材料、加工費(fèi)用。

（6）活動時間保障。

至20xx年3月：優(yōu)秀科技小發(fā)明2――4件

優(yōu)秀科技小制作3――6件

優(yōu)秀科幻繪畫5――10幅

優(yōu)秀科技創(chuàng)意情景表演劇1場

大一創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)計劃書（優(yōu)秀19篇）篇八

為貫徹落實(shí)《國務(wù)院辦公廳關(guān)于深化高等學(xué)校創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育改革的實(shí)施意見》，進(jìn)一步激發(fā)高校學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)熱情，展示高校創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育成果，教育部發(fā)布了《教育部關(guān)于舉辦第xx屆中國“互聯(lián)網(wǎng)+”大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽的通知》。為推動我校創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)工作，定于xx年3月至5月舉辦“互聯(lián)網(wǎng)+”大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)校內(nèi)大賽，特此通知。

一、大賽主題。

搏擊“互聯(lián)網(wǎng)+”新時代壯大創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)生力軍。

二、比賽目的與任務(wù)。

旨在深化高等教育綜合改革，激發(fā)大學(xué)生的創(chuàng)造力，培養(yǎng)造就“大眾創(chuàng)業(yè)、萬眾創(chuàng)新”的生力軍;推動賽事成果轉(zhuǎn)化，促進(jìn)“互聯(lián)網(wǎng)+”新業(yè)態(tài)形成，服務(wù)經(jīng)濟(jì)提質(zhì)增效升級;以創(chuàng)新引領(lǐng)創(chuàng)業(yè)、創(chuàng)業(yè)帶動就業(yè)，推動高校畢業(yè)生更高質(zhì)量創(chuàng)業(yè)就業(yè)。

重在把大賽作為深化創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育改革的重要抓手，主動服務(wù)湖北地方經(jīng)濟(jì)發(fā)展，創(chuàng)新人才培養(yǎng)機(jī)制，切實(shí)提高我校學(xué)生的創(chuàng)新精神、創(chuàng)業(yè)意識和創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)能力。

三、參賽項目要求。

參賽項目要求能夠?qū)⒁苿踊ヂ?lián)網(wǎng)、云計算、大數(shù)據(jù)、人工智能、物聯(lián)網(wǎng)等新一代信息技術(shù)與經(jīng)濟(jì)社會各領(lǐng)域緊密結(jié)合，培育基于互聯(lián)網(wǎng)新時代的新產(chǎn)品、新服務(wù)、新業(yè)態(tài)、新模式;發(fā)揮互聯(lián)網(wǎng)在促進(jìn)產(chǎn)業(yè)升級以及信息化和工業(yè)化深度融合中的作用，促進(jìn)制造業(yè)、農(nóng)業(yè)、能源、環(huán)保等產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級;發(fā)揮互聯(lián)網(wǎng)在社會服務(wù)中的作用，創(chuàng)新網(wǎng)絡(luò)化服務(wù)模式，促進(jìn)互聯(lián)網(wǎng)與教育、醫(yī)療、交通、金融、消費(fèi)生活等深度融合。參賽項目主要包括以下類型：

“互聯(lián)網(wǎng)+”現(xiàn)代農(nóng)業(yè)，包括農(nóng)林牧漁等;。

“互聯(lián)網(wǎng)+”信息技術(shù)服務(wù)，包括工具軟件、社交網(wǎng)絡(luò)、媒體門戶、企業(yè)服務(wù)等;。

“互聯(lián)網(wǎng)+”公共服務(wù)，包括教育培訓(xùn)、醫(yī)療健康、交通、人力資源服務(wù)等;。

“互聯(lián)網(wǎng)+”公益創(chuàng)業(yè)，以社會價值為導(dǎo)向的非盈利性創(chuàng)業(yè)。

參賽項目須真實(shí)、健康、合法，無任何不良信息，項目立意應(yīng)弘揚(yáng)正能量，踐行社會主義核心價值觀。

四、參賽對象。

全體在校學(xué)生、畢業(yè)五年內(nèi)有工商登記注冊的我校學(xué)生。

五、參賽資格。

大賽分為創(chuàng)意組、初創(chuàng)組、成長組和就業(yè)型創(chuàng)業(yè)組。由各二級學(xué)院篩選并推薦符合條件的團(tuán)隊參加校內(nèi)比賽。具體參賽條件如下：

創(chuàng)意組。參賽項目具有較好的創(chuàng)意和較為成型的產(chǎn)品原型或服務(wù)模式，在xx年5月31日前尚未完成工商登記注冊。參賽申報人須為團(tuán)隊負(fù)責(zé)人，須為普通高等學(xué)校在校生。

初創(chuàng)組。參賽項目工商登記注冊未滿3年，且獲機(jī)構(gòu)或個人股權(quán)投資不超過1輪次。參賽申報人須為初創(chuàng)企業(yè)法人代表，須為普通高等學(xué)校在校生，或畢業(yè)5年以內(nèi)的畢業(yè)生。企業(yè)法人在大賽通知發(fā)布之日后進(jìn)行變更的不予認(rèn)可。

成長組。參賽項目工商登記注冊3年以上;或工商登記注冊未滿3年，且獲機(jī)構(gòu)或個人股權(quán)投資2輪次以上(含2輪次)。參賽申報人須為企業(yè)法人代表，須為普通高等學(xué)校在校生，或畢業(yè)5年以內(nèi)的畢業(yè)生。企業(yè)法人在大賽通知發(fā)布之日后進(jìn)行變更的不予認(rèn)可。

就業(yè)型創(chuàng)意組。參賽項目有效提升大學(xué)生就業(yè)數(shù)量與就業(yè)質(zhì)量。若參賽項目在xx年5月31日前尚未完成工商登記注冊，參賽申報人須為團(tuán)隊負(fù)責(zé)人，須為普通高等學(xué)校在校生。若參賽項目在xx年5月31日前已完成工商登記注冊，參賽申報人須為企業(yè)法人代表，須為普通高等學(xué)校在校生，或畢業(yè)5年內(nèi)的畢業(yè)生。企業(yè)法人在大賽通知發(fā)布之日后進(jìn)行變更的不予認(rèn)可。

初創(chuàng)組、成長組和就業(yè)型創(chuàng)業(yè)組中已完成工商登記注冊參賽項目的股權(quán)結(jié)構(gòu)中，參賽成員合計不得少于1/3。對于高校科技成果轉(zhuǎn)化的項目，允許將擁有科研成果的老師的股權(quán)合并計算，合并計算的股權(quán)不得少于50%(其中參賽成員合計不得少于15%)。

六、大賽賽制和賽程安排。

大賽采用校級初賽和校級決賽二級賽制，其中初賽形式為各二級學(xué)院評審，決賽形式由文藝體育與教育通識課部組織相關(guān)部門進(jìn)行綜合評審。

校級初賽。

各二級學(xué)院根據(jù)“互聯(lián)網(wǎng)+”大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽的報名通知及要求，組織參賽團(tuán)隊提交相關(guān)參賽材料進(jìn)行初審，遴選參加校級決賽的候選團(tuán)隊(至少兩項)，于4月20日前將評選結(jié)果交至文藝體育與教育通識課部。

校級決賽(xx年5月)。

由教務(wù)處、學(xué)工處、文藝體育與教育通識課部、校企合作與大學(xué)生就業(yè)創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)中心等部門對候選團(tuán)隊參賽作品進(jìn)行評審，決出金銀銅獎若干，并選拔推薦優(yōu)秀團(tuán)隊參加第xx屆湖北省“互聯(lián)網(wǎng)+”大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽決賽。

七、大賽獎勵。

學(xué)校決賽設(shè)項目團(tuán)隊獎項：一、二、三等獎設(shè)獎數(shù)目占參賽項目數(shù)的50%，其它參賽項目獲優(yōu)勝獎，獎勵按照學(xué)校有關(guān)獎勵辦法執(zhí)行;同時設(shè)置優(yōu)秀指導(dǎo)教師獎、最佳組織獎、最佳創(chuàng)意獎、最具價值獎、最具人氣獎，學(xué)院組織和獲獎情況將納入年度工作評估考核。

八、報名程序。

報名時間：xx年3月29日-4月15日。

報名方式：填寫《“互聯(lián)網(wǎng)+”大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽報名表》、《“互聯(lián)網(wǎng)+”大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽項目計劃書》，提交至院系統(tǒng)計匯總。

報名要求：參賽申報人須為團(tuán)隊負(fù)責(zé)人。大賽以團(tuán)隊為單位報名參賽，須為項目的實(shí)際成員，每個團(tuán)隊的參賽成員不少于3人，不多于5人。鼓勵跨院系、跨年級、跨專業(yè)組隊，每隊配備一名指導(dǎo)老師，每位老師可以指導(dǎo)多個團(tuán)隊。參賽團(tuán)隊所報參賽創(chuàng)業(yè)項目，須為本團(tuán)隊策劃或經(jīng)營的項目，不可借用他人項目參賽。

參賽隊員必須使用真實(shí)學(xué)生身份報名，如實(shí)填寫參賽者姓名、所在學(xué)院、年級、聯(lián)系方式等，如冒用他人姓名申報參賽，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)即取消參賽資格。

九、宣傳發(fā)動。

各學(xué)院和各有關(guān)單位要高度重視，認(rèn)真做好大賽的宣傳動員和組織工作，切實(shí)做好大賽的各項準(zhǔn)備工作，為在校生和畢業(yè)生參與競賽提供必要的條件和支持;鼓勵教師將科技成果產(chǎn)業(yè)化，帶領(lǐng)學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)。同時，堅持以賽促教、以賽促學(xué)、以賽促創(chuàng)，積極推進(jìn)我校學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練和實(shí)踐，不斷提高創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)人才培養(yǎng)水平。

大一創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)計劃書（優(yōu)秀19篇）篇九

物流項目開展過程中會面臨很多的風(fēng)險，這些風(fēng)險都將直接或間接地威脅到項目開展的結(jié)果。在物流項目的建設(shè)和營運(yùn)過程中，充分認(rèn)識相關(guān)風(fēng)險，并在實(shí)施過程中加以控制，大部分風(fēng)險又是可以降低和防范的。

1、深入調(diào)查、科學(xué)預(yù)測，建立科學(xué)有效的決策機(jī)制

物流項目一般投資大、周期長、風(fēng)險多，因此要深入調(diào)查研究分析市場需求，科學(xué)確定投資計劃，對項目的各種可能方案進(jìn)行可行性論證，評估方案風(fēng)險發(fā)生的概率和損失程度，權(quán)衡利弊，選出最優(yōu)投資方案。投資決策作為整個投資過程始點(diǎn)起著根本性的作用，大量失敗的投資項目是由投資決策的失誤千百萬的。此外，要提高決策者的決策，建立科學(xué)有效的決策機(jī)制，杜絕和減少決策失識。

2、加強(qiáng)物流項目投資管理，增強(qiáng)抵御經(jīng)營風(fēng)險能力

物流項目投資方案一經(jīng)選用，就應(yīng)付諸實(shí)施。項目經(jīng)營風(fēng)險大小取決于項目獲利能力和投資回收能力。防范項目經(jīng)營風(fēng)險，一是應(yīng)加快項目建設(shè)進(jìn)度，節(jié)約項目投資，優(yōu)質(zhì)高效建好項目。二是加強(qiáng)項目經(jīng)營管理，增強(qiáng)其投資回收能力。三是加強(qiáng)項目財務(wù)收支管理，增強(qiáng)其投資回收能力，通過增加財務(wù)收入，節(jié)約財務(wù)支出，實(shí)現(xiàn)經(jīng)營現(xiàn)金凈流量最大化，以達(dá)到盡快回收項目投資目的，從而有利于防范經(jīng)營風(fēng)險。

大一創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)計劃書（優(yōu)秀19篇）篇十

專科在校大學(xué)生。

培養(yǎng)大學(xué)生創(chuàng)新精神和創(chuàng)業(yè)意識，提高大學(xué)生綜合素質(zhì)和創(chuàng)業(yè)能力，使大學(xué)生獲得更好的職業(yè)發(fā)展前景。對一些有潛力的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者提供指導(dǎo)和技術(shù)扶持，助其走上成功創(chuàng)業(yè)的道路。

聘請國內(nèi)外知名公司的高級管理人員，以及對創(chuàng)業(yè)有資深研究和實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗的專業(yè)人士、職業(yè)講師、資深培訓(xùn)師、成功的創(chuàng)業(yè)者。

通過體驗式、實(shí)踐式、互動式等教學(xué)方式激發(fā)學(xué)員學(xué)習(xí)興趣，啟發(fā)學(xué)員深入思考和操作實(shí)踐。

案例教學(xué)：通過真實(shí)案例的講解與分析，啟發(fā)學(xué)員思考，提高學(xué)員的創(chuàng)新能力和創(chuàng)業(yè)能力。

實(shí)踐教學(xué)：通過角色扮演、創(chuàng)業(yè)實(shí)踐等情景訓(xùn)練，讓學(xué)員獲得更真實(shí)的創(chuàng)業(yè)體驗。

互動教學(xué)：通過小組討論、互相點(diǎn)評等方式，提高學(xué)員積極性與主動性，更加具有創(chuàng)造性地參與教學(xué)環(huán)節(jié)。

創(chuàng)業(yè)能力培訓(xùn)內(nèi)容主要包括五門課程：戰(zhàn)略定位、商業(yè)模式、資源整合、銷售技巧和創(chuàng)業(yè)實(shí)踐，同時還設(shè)有課程總結(jié)、課程體驗、座談和參觀等活動，總計40小時。

學(xué)員可以免費(fèi)試聽，體驗案例教學(xué)、互動教學(xué)等教學(xué)方式，了解課程內(nèi)容和授課形式。

戰(zhàn)略定位

學(xué)習(xí)如何通過調(diào)查分析找到市場需求，如何選定客戶，如何通過選擇合適的產(chǎn)品與服務(wù)滿足客戶需求。

商業(yè)模式

根據(jù)選定的客戶、產(chǎn)品或服務(wù)，學(xué)習(xí)如何建立可以持續(xù)運(yùn)營的.商業(yè)模式和盈利模式。

資源整合

學(xué)習(xí)如何通過溝通與合作的方式整合內(nèi)部與外部的資源，增強(qiáng)企業(yè)競爭能力，提高效率，降低成本。

銷售技巧

學(xué)習(xí)廣告、營銷等知識和技能，讓產(chǎn)品與服務(wù)快速獲得客戶關(guān)注并認(rèn)可，讓企業(yè)獲得較強(qiáng)的銷售能力。

實(shí)戰(zhàn)演練

通過情景模擬、案例分析、團(tuán)隊pk等方式讓學(xué)員在應(yīng)用中更好地掌握知識技能。

活動

通過講座、座談等活動，讓成功的創(chuàng)業(yè)者與學(xué)員分享經(jīng)驗，學(xué)員可以體驗更多的真實(shí)經(jīng)歷。

參觀

參觀考察企業(yè)，了解技術(shù)發(fā)展趨勢，學(xué)習(xí)企業(yè)運(yùn)作流程，感受企業(yè)真實(shí)氛圍。

大一創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)計劃書（優(yōu)秀19篇）篇十一

新課標(biāo)實(shí)施以來，各學(xué)科教師都在深化教學(xué)創(chuàng)新，力爭讓教學(xué)效果達(dá)到教學(xué)目標(biāo)要求。在多年的高中物理教學(xué)實(shí)踐中，筆者認(rèn)為，要做好教學(xué)創(chuàng)新，就要在以下幾個方面做好研究和實(shí)踐工作。

一、認(rèn)真研究新課標(biāo)，更新教學(xué)理念。

教學(xué)理念是指導(dǎo)教學(xué)工作的根本，可以說高中物理到底是圍繞新課標(biāo)來開展還是繼續(xù)圍繞高考指揮棒來開展，最根本的還是要靠教師的教學(xué)理念。只有真正認(rèn)同新課標(biāo)，才能用新課標(biāo)的要求來指導(dǎo)自己的教學(xué)。因此，教師要認(rèn)真研究新課標(biāo)，更新自己的教學(xué)理念。

1.要注意對學(xué)生情感和態(tài)度的培養(yǎng)。應(yīng)試教育的一大缺陷是對學(xué)生的感情和態(tài)度教學(xué)太片面化，沒有結(jié)合具體的各學(xué)科教學(xué)來展開，而是在思想政治、社會與歷史等學(xué)科中體現(xiàn)出來，物理、生物等側(cè)重自然教育和技術(shù)理論方面的課程基本沒有情感態(tài)度的培養(yǎng)，這是非常不對的。如果只掌握了技術(shù)和理論而忽視了情感、態(tài)度的培養(yǎng)，則學(xué)生就會迷失方向。因此，教師要注意在高中物理教學(xué)中滲入德育、責(zé)任等情感、態(tài)度內(nèi)容，培養(yǎng)有道德、有知識的新人。

2.要注意對學(xué)生學(xué)習(xí)過程和方法進(jìn)行考查和評價。應(yīng)試教育的缺點(diǎn)在于目標(biāo)導(dǎo)向，對于其中間的思維過程不重視，而新課標(biāo)要求活躍學(xué)生思維，培養(yǎng)科學(xué)的認(rèn)識論。因此，教師要注意引導(dǎo)學(xué)生思維，培養(yǎng)他們的積極性和主動性，從不同的方面入手來認(rèn)識物理現(xiàn)象、接受物理知識，讓探究學(xué)習(xí)、自主學(xué)習(xí)、合作學(xué)習(xí)成為學(xué)生的常態(tài)學(xué)習(xí)方法。

3.要注意教學(xué)的實(shí)踐環(huán)節(jié)培養(yǎng)。物理教學(xué)本質(zhì)上是為了認(rèn)識自然、改造自然，因此要有強(qiáng)烈的實(shí)踐導(dǎo)向，讓學(xué)習(xí)和生活、技術(shù)和生產(chǎn)等緊密結(jié)合起來。教師要引導(dǎo)學(xué)生注意自己身邊的物理知識和現(xiàn)象，引導(dǎo)他們將探索理論和實(shí)踐結(jié)合，從而消除他們對高中物理的陌生感和畏懼感，從而讓他們學(xué)習(xí)起來更加有興趣，培養(yǎng)他們的實(shí)踐意識。

二、更新教學(xué)具體方法，促進(jìn)教學(xué)創(chuàng)新。

高中物理教學(xué)的內(nèi)容龐雜，對抽象思維要求較高，對學(xué)生來說有較大的困難，因此這對教師的教學(xué)方法提出了更高的要求。教師要依據(jù)新課標(biāo)，優(yōu)化教學(xué)方法，創(chuàng)新教學(xué)方式，將多種方式、方法靈活使用，從而把新的思想和方法及時融入自己的教育教學(xué)實(shí)踐之中。

1.從單一運(yùn)用到綜合運(yùn)用，讓封閉式教學(xué)變得更加開放。新一輪課改中，涌現(xiàn)出了合作學(xué)習(xí)、自主學(xué)習(xí)、探究學(xué)習(xí)等多種新穎的教學(xué)方法和教學(xué)模式，但是不一定適用所有的教師和學(xué)生。因此，教師要根據(jù)自己和學(xué)生的特點(diǎn)，結(jié)合學(xué)校軟、硬件條件，做好積極學(xué)習(xí)、認(rèn)真借鑒工作，實(shí)現(xiàn)方法的提升、教學(xué)的提高，并努力探索出自己獨(dú)特的教學(xué)方法。

2.要有效使用新教學(xué)技術(shù)，讓科技手段服務(wù)于教學(xué)。隨著經(jīng)濟(jì)實(shí)力的提高和教學(xué)理念的變化，很多學(xué)校都配備了大量的新實(shí)驗設(shè)備、教學(xué)器具，這為開展創(chuàng)新教學(xué)提供了較好的物質(zhì)基礎(chǔ)。教師要有效使用這些教學(xué)工具和教學(xué)技術(shù)，讓現(xiàn)代科技有效服務(wù)于教學(xué)。

(1)讓多媒體教學(xué)深度參與教學(xué)，讓學(xué)習(xí)更加生動活潑。高中物理很多都是抽象概念和理念，對于學(xué)生來說是看不見、摸不著的，因此教師要用多媒體手段展示聲、文、圖，讓學(xué)生通過具體的觀察來分析歸納，從而從具象走向抽象，讓學(xué)生更加有樂趣。

(2)讓學(xué)生多做實(shí)驗，通過實(shí)驗帶動教學(xué)發(fā)展。比如，傳感器技術(shù)現(xiàn)在很流行，這和高中物理的很多知識點(diǎn)都是有關(guān)的，教師可以帶領(lǐng)學(xué)生研究實(shí)驗方案，通過各種測量、觀察活動來實(shí)踐，從而更好地做好高中物理“設(shè)計型實(shí)驗專題”模塊教學(xué)工作。

三、調(diào)整師生關(guān)系，更好地扮演各自的角色。

新課標(biāo)對師生的角色提出了更高的要求，教師和學(xué)生都要適應(yīng)這個變化，按照要求來做扮演自己的新角色。

1.教師更多變?yōu)橐粋€引導(dǎo)者和交流者。在應(yīng)試教學(xué)中，教師是主宰者和灌輸者，他們的教學(xué)目標(biāo)是單向地向?qū)W生輸入書本知識，而不是發(fā)展他們的能力、鍛煉他們的思維。而在新課標(biāo)要求下，教師要創(chuàng)造良好的學(xué)習(xí)環(huán)境，引導(dǎo)學(xué)生發(fā)現(xiàn)和探究物理現(xiàn)象背后的規(guī)律，讓課堂變成師生互動、互相促進(jìn)的場所，讓學(xué)生主動去思維和探索，這樣才能幫助學(xué)生發(fā)展自己。另外，在知識信息爆炸的現(xiàn)在，學(xué)習(xí)是一種終身行為，而不是高中能夠完結(jié)的，因此教師要通過不斷的交流，不再以自己為中心，而是努力建構(gòu)民主、平等的師生關(guān)系，和學(xué)生一起尋找科學(xué)的規(guī)律和奧秘。

2.教師要成為一個成功的問題意識培養(yǎng)者。愛因斯坦曾經(jīng)說過，一個好的問題比一個好的答案更重要，可見科技進(jìn)步的一個很大動力是經(jīng)常問一句為什么。因此，教師要從一個提問者的角色變成一個讓學(xué)生質(zhì)疑的角色，讓問題從學(xué)生的心中自己生出來，而不是外部的提問，這樣才能讓學(xué)生多思、多疑、多問，從而讓他們的挑戰(zhàn)精神逐步發(fā)展出來，讓他們的積極性調(diào)動起來，從而為他們最終自己尋找答案、培養(yǎng)科學(xué)的精神奠定基礎(chǔ)。

大一創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)計劃書（優(yōu)秀19篇）篇十二

創(chuàng)業(yè)計劃書摘要，是全部計劃書的核心之所在。

*其它需要著重說明的情況或數(shù)據(jù)(可以與下文重復(fù)，本概要將作為項目摘要由投資人瀏覽)。

二、業(yè)務(wù)描述。

*企業(yè)的宗旨(200字左右)。

*主要發(fā)展戰(zhàn)略目標(biāo)和階段目標(biāo)。

*項目技術(shù)獨(dú)特性(請與同類技術(shù)比較說明)。

介紹投入研究開發(fā)的人員和資金計劃及所要實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)，主要包括：

1、研究資金投入。

2、研發(fā)人員情況。

3、研發(fā)設(shè)備。

4、研發(fā)產(chǎn)品的技術(shù)先進(jìn)性及發(fā)展趨勢。

三、產(chǎn)品與服務(wù)。

*創(chuàng)業(yè)者必須將自己的產(chǎn)品或服務(wù)創(chuàng)意作一介紹。主要有下列內(nèi)容：

1、產(chǎn)品的名稱、特征及性能用途;*介紹企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)及對客戶的價值。

2、產(chǎn)品的開發(fā)過程，*同樣的產(chǎn)品是否還沒有在市場上出現(xiàn)?為什么?

3、產(chǎn)品處于生命周期的哪一段。

4、產(chǎn)品的市場前景和競爭力如何。

5、產(chǎn)品的技術(shù)改進(jìn)和更新?lián)Q代計劃及成本，*利潤的來源及持續(xù)營利的商業(yè)模式。

*生產(chǎn)經(jīng)營計劃。主要包括以下內(nèi)容：

1、新產(chǎn)品的生產(chǎn)經(jīng)營計劃：生產(chǎn)產(chǎn)品的原料如何采購、供應(yīng)商的有關(guān)情況，勞動力和雇員的情況，生產(chǎn)資金的安排以及廠房、土地等。

2、公司的生產(chǎn)技術(shù)能力。

3、品質(zhì)控制和質(zhì)量改進(jìn)能力。

4、將要購置的生產(chǎn)設(shè)備。

5、生產(chǎn)工藝流程。

6、生產(chǎn)產(chǎn)品的經(jīng)濟(jì)分析及生產(chǎn)過程。

四、市場營銷。

*目標(biāo)市場，應(yīng)解決以下問題：

1、你的細(xì)分市場是什么?

2、你的目標(biāo)顧客群是什么?

3、你的5年生產(chǎn)計劃、收入和利潤是多少?

4、你擁有多大的市場?你的目標(biāo)市場份額為多大?

5、你的營銷策略是什么?

*行業(yè)分析，應(yīng)該回答以下問題：

1、該行業(yè)發(fā)展程度如何?

2、現(xiàn)在發(fā)展動態(tài)如何?

3、該行業(yè)的總銷售額有多少?總收入是多少?發(fā)展趨勢怎樣?

4、經(jīng)濟(jì)發(fā)展對該行業(yè)的影響程度如何?

5、政府是如何影響該行業(yè)的?

6、是什么因素決定它的發(fā)展?

7、競爭的本質(zhì)是什么?你采取什么樣的戰(zhàn)略?

8、進(jìn)入該行業(yè)的障礙是什么?你將如何克服?

*競爭分析，要回答如下問題：

1、你的主要競爭對手?

2、你的競爭對手所占的市場份額和市場策略?

3、可能出現(xiàn)什么樣的新發(fā)展?

5、你的策略是什么?

6、在競爭中你的發(fā)展、市場和地理位置的優(yōu)勢所在?

7、你能否承受、競爭所帶來的壓力?

8、產(chǎn)品的價格、性能、質(zhì)量在市場競爭中所具備的優(yōu)勢?

*市場營銷，你的市場影響策略應(yīng)該說明以下問題：

1、營銷機(jī)構(gòu)和營銷隊伍。

2、營銷渠道的選擇和營銷網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)。

3、廣告策略和促銷策略。

4、價格策略。

5、市場滲透與開拓計劃。

6、市場營銷中意外情況的應(yīng)急對策。

五、管理團(tuán)隊。

*全面介紹公司管理團(tuán)隊情況，主要包括：

2、要展示你公司管理團(tuán)隊的戰(zhàn)斗力和獨(dú)特性及與眾不同的凝聚力和團(tuán)結(jié)戰(zhàn)斗精神。

*列出企業(yè)的關(guān)鍵人物(含創(chuàng)建者、董事、經(jīng)理和主要雇員等)。

*企業(yè)共有多少全職員工(填數(shù)字)。

*企業(yè)共有多少兼職員工(填數(shù)字)。

*尚未有合適人選的關(guān)鍵職位?

*管理團(tuán)隊優(yōu)勢與不足之處?

*人才戰(zhàn)略與激勵制度?

*外部支持：公司聘請的法律顧問、投資顧問、投發(fā)顧問、會計師事務(wù)所等中介機(jī)構(gòu)名稱。

六、財務(wù)預(yù)測。

*財務(wù)分析包括以下三方面的內(nèi)容：

2、投資計劃：

(1)預(yù)計的風(fēng)險投資數(shù)額。

(2)風(fēng)險企業(yè)未來的籌資資本結(jié)構(gòu)如何安排。

(3)獲取風(fēng)險投資的抵押、擔(dān)保條件。

(4)投資收益和再投資的安排。

(5)風(fēng)險投資者投資后雙方股權(quán)的比例安排。

(6)投資資金的收支安排及財務(wù)報告編制。

(7)投資者介入公司經(jīng)營管理的程度。

3、融資需求。

創(chuàng)業(yè)所需要的資金額，團(tuán)隊出資情況，資金需求計劃，為實(shí)現(xiàn)公司發(fā)展計劃所需要的資金額，資金需求的時間性，資金用途(詳細(xì)說明資金用途，并列表說明)。

融資方案：公司所希望的投資人及所占股份的說明，資金其他來源，如銀行貸段等。

*完成研發(fā)所需投入?

*達(dá)到盈虧平衡所需投入?

*達(dá)到盈虧平衡的時間?

項目實(shí)施的計劃進(jìn)度及相應(yīng)的資金配置、進(jìn)度表。(略)。

七、資本結(jié)構(gòu)。

*請說明你們希望尋求什么樣的投資者?(包括投資者對行業(yè)的了解，資金上、管理上的支持程度等)。

八、投資者退出方式。

*股權(quán)轉(zhuǎn)讓：投資商可以通過股權(quán)轉(zhuǎn)讓的方式收回投資。

*股權(quán)回購：依照本創(chuàng)業(yè)計劃的分析，公司對實(shí)施股權(quán)回購計劃應(yīng)向投資者說明。

九、風(fēng)險分析。

*企業(yè)面臨的風(fēng)險及對策。

十、其它說明。

*您認(rèn)為企業(yè)成功的關(guān)鍵因素是什么?

*請說明為什么投資人應(yīng)該投貴企業(yè)而不是別的企業(yè)?

*關(guān)于項目承擔(dān)團(tuán)隊的主要負(fù)責(zé)人或公司總經(jīng)理詳細(xì)的個人簡歷及證明人。

*媒介關(guān)于產(chǎn)品的報道;公司產(chǎn)品的樣品、圖片及說明;有關(guān)公司及產(chǎn)品的其它資料。

大一創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)計劃書（優(yōu)秀19篇）篇十三

一、活動背景：

隨著全國高校的擴(kuò)招，以及近幾年經(jīng)濟(jì)發(fā)展的狀況，高校大學(xué)畢業(yè)生的就業(yè)形勢日趨嚴(yán)峻，就業(yè)競爭的壓力日益增大。大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)已經(jīng)不是一個新鮮的話題，但大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)卻依然是一個新的觀念。長期以來，大學(xué)生畢業(yè)后往往只習(xí)慣被動的去求職，而很少想到主動去創(chuàng)業(yè)，不少畢業(yè)生在找不到滿意的工作后，才會考慮創(chuàng)業(yè)，以至于形成了“無業(yè)才創(chuàng)業(yè)”的認(rèn)識。

為了鼓勵大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)，各界政府先后出臺了一系列政策來扶持大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)，幾乎把產(chǎn)業(yè)門檻降到了有史以來的最低限度。高校也正在積極整合校內(nèi)部門資源，為畢業(yè)生提供形式多樣的、內(nèi)容豐富的創(chuàng)業(yè)教育，并對自主創(chuàng)業(yè)的學(xué)生在政策、經(jīng)費(fèi)、項目等方面提供更大的支持力度。在經(jīng)濟(jì)形勢較為嚴(yán)峻的形勢下，大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)無疑是為自己的就業(yè)贏得主動權(quán)。

二、活動目的：

三、沙龍主題：創(chuàng)業(yè)點(diǎn)亮人生之路。

四、沙龍開展時間及地點(diǎn)：__年11月22日一教室。

五、沙龍負(fù)責(zé)人及主要參與者;。

主辦方：商學(xué)院市場營銷091班團(tuán)支部。

活動參與者：營銷091班全體同學(xué)。

負(fù)責(zé)人：楊棟偉胡文靜。

布置會場：全體班干部。

六、沙龍內(nèi)容：

創(chuàng)新、創(chuàng)業(yè)是的民族騰飛的希望，通過學(xué)習(xí)成功人士的動人經(jīng)歷、感人精神、崇高理念，來激發(fā)自身的創(chuàng)新、創(chuàng)業(yè)意識，為社會的發(fā)展、為國家的未來貢獻(xiàn)出自己的一份力量。

方式：以放映視頻講座形式為主，以注解感受、講授心得為輔。

視頻安排：《我能創(chuàng)未來——中國青年創(chuàng)業(yè)行動》;。

《我能創(chuàng)未來牛根生答網(wǎng)友提問》。

《馬云創(chuàng)業(yè)演講》。

《俞敏洪創(chuàng)業(yè)演講》。

《馬云牛根生俞敏洪-我能創(chuàng)未來》。

2、情景互動篇。

將所學(xué)的創(chuàng)新、創(chuàng)業(yè)心得擺在臺上來分享，讓每個人都有一個新的進(jìn)步，做膽大、心細(xì)、有準(zhǔn)備的大學(xué)生，環(huán)節(jié)為一個消化性的過程，讓班級的每個成員帶著收獲悅納自我，欣賞自我的心情學(xué)會整合對自我有用的創(chuàng)新、創(chuàng)業(yè)的信息，增進(jìn)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的自信力。

1、談?wù)勥M(jìn)入大學(xué)的感受和對創(chuàng)業(yè)方面知識的了解;。

2、交流一下創(chuàng)業(yè)者的行為方式和為人處事的心得或感悟;。

3、相互交流自我知道的成功的創(chuàng)新、創(chuàng)業(yè)人士的創(chuàng)新、創(chuàng)業(yè)方式、過程，以及感人至深的可貴精神。

七、沙龍流程。

1、前期策劃、準(zhǔn)備——班委對每個同學(xué)進(jìn)行創(chuàng)業(yè)知識問答及了解。

2、入場——在主題曲《在路上》的背景音樂下有秩序的進(jìn)場。

3、嘉賓發(fā)言;。

4、觀看創(chuàng)業(yè)教育視頻(時間大約為45分鐘);。

5、學(xué)生互動交流——談一談大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的優(yōu)勢和弊端;。

6、娛樂表演;。

7、總結(jié)發(fā)言——由團(tuán)總支學(xué)生會干部對本次沙龍作簡單總結(jié)和點(diǎn)評;。

8、退場。

八、預(yù)想效果：

豐富多彩的文體活動，不僅豐富了同學(xué)們的文化生活，而且能陶冶同學(xué)們的情操，提高了同學(xué)們的素質(zhì)。積極組織同學(xué)參加活動，使同學(xué)們樂得其所，從中受益，讓同學(xué)們在創(chuàng)業(yè)沙龍中對創(chuàng)業(yè)正真的有所認(rèn)識和了解。讓新生在大學(xué)里給自己定好位，確定好奮斗目標(biāo)，知道自己要用理想、信念、熱心，團(tuán)結(jié)拼搏，與時俱進(jìn)，勇于創(chuàng)新，敢于創(chuàng)業(yè)，朝著更高、更遠(yuǎn)的目標(biāo)前進(jìn)。

大一創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)計劃書（優(yōu)秀19篇）篇十四

精品小咖啡店是一個資金投入低、消費(fèi)人群廣、回收成本快，類似于奶茶店，而且門面非常好找的創(chuàng)業(yè)項目，一般除了保留3個月左右的店租、人工和日常開銷外，奶茶店經(jīng)營管理不用太多周轉(zhuǎn)資金，非常適合小本自主創(chuàng)業(yè)。

我們店名為“茶物語”，易記順口，可以讓人很快記住。我們的目標(biāo)是以一般奶茶店不具有獨(dú)有的特色吸引顧客而獲取大的利潤，用一年的時間打響“茶物語”名聲，建立品牌效應(yīng)并積累資金后，通過調(diào)查試點(diǎn)后，把運(yùn)營擴(kuò)張到其他市場，獲得更大的利益。通過在經(jīng)營的過程中不斷改革，逐步完善，形成口碑，擴(kuò)大市場占有額，形成連鎖“茶物語”奶茶店。

奶茶、咖啡屬于大眾消費(fèi)，消費(fèi)者甚多，主要以青少年學(xué)生為主，不管是現(xiàn)在的市場需求還是未來的市場需求都極大，不過奶茶店行業(yè)競爭也很激烈，我們必須做出特色才能不被淘汰，才能在行業(yè)中脫穎而出。目前奶茶店口味大多雷同，所以我們要想做的出色，必須創(chuàng)新，例如增加新的口味、使用奇特有趣的杯具，讓顧客耳目一新。同時要注重奶茶店的衛(wèi)生，讓顧客一走進(jìn)奶茶店就有一種干凈清新的感覺。

對于產(chǎn)品的定價，我們會根據(jù)不同的口味定出不同的價格，一般在3.5元左右，和市場平均價格相同。我們采取產(chǎn)品競爭優(yōu)勢，以產(chǎn)品的質(zhì)量和特色搶占市場份額。

由于類似的店眾多，進(jìn)入該行業(yè)比較困難，而且大多顧客有慣性消費(fèi)心理，取得行業(yè)競爭優(yōu)勢比較困難。所以我們會在開業(yè)前期以高質(zhì)量低價格來取得進(jìn)入市場的通行證，并且會有促銷和特殊活動，具體的會在產(chǎn)品和服務(wù)中介紹。

本店主要經(jīng)營各種咖啡、奶茶，另外，為了滿足顧客的消費(fèi)需求，同時經(jīng)營雙皮奶、

刨冰、奶昔，各種果汁及飲料和各種小吃，如各種口味的瓜子和烤翅等。

為吸引顧客，本店會通過不斷地嘗試來研發(fā)新類奶茶，新類奶茶會成為本周的推薦飲品，在推出的前兩天會特價銷售，如果反響好的話會成為本店特色產(chǎn)品。為了不被因模仿而被超越，我們會不斷地推出新產(chǎn)品、節(jié)日產(chǎn)品和周年產(chǎn)品。如情人節(jié)：推出情侶奶茶，光棍節(jié)：推出單身奶茶。不斷地因特色而吸引顧客，使顧客對本店印象深刻，并逐漸地形成口碑，成為企業(yè)的無形的品牌資產(chǎn)。

另外可以通過把調(diào)味技術(shù)結(jié)合調(diào)酒工藝要求來操作，這是一種質(zhì)的飛躍，也是一種藝術(shù)享受。奶茶的主要成份有：奶粉、茶葉、糖、水(及冰)、香料(珍珠奶茶還包括珍珠)。不同的水做的奶茶味道相差很遠(yuǎn)，你用的是自來水?還是礦泉水?還是山泉水?海水?過濾水?這是完全不同的，山泉水雖然貴，但口感好，產(chǎn)品好才能有回頭客。冰也是，制冰的程序也會嚴(yán)重影響每杯奶茶的品質(zhì)。所以，為了企業(yè)長遠(yuǎn)的發(fā)展，作業(yè)人員有真正的學(xué)會奶茶技術(shù)。基本要懂得：1、學(xué)會品味奶茶;2、原料成份配方;3、調(diào)味份量與時間;4、設(shè)備的應(yīng)用與調(diào)味火候。

大一創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)計劃書（優(yōu)秀19篇）篇十五

q版太陽能盆栽屬于屬于短、平、快的項目。最大的賣點(diǎn)就是盆栽外形可愛，盆栽的葉子遇到陽光可以跳動，讓人感覺到盆栽的蓬蓬勃勃的生命力。

剛開始，它的投資總額大約2400元，首批進(jìn)貨量100件，進(jìn)貨價格為24元/件，市場零售50元/件。銷售100件產(chǎn)品可以獲得毛利2600元。

本產(chǎn)品不僅可以成為很好的觀賞盆栽，還能成為時尚的禮品。目前在廣州周邊地區(qū)銷售，頗受青年人喜歡。在短期內(nèi)具有廣闊的空間。

塑料方便袋是我國最廣泛、最普通、最大量的一次性消費(fèi)品，給人們帶來方便。塑料方便袋與人們生活息息相關(guān)，無論是到超市購物，還是集市買菜；無論城鄉(xiāng)、季節(jié)，還是日常生活、衣食住行無處不用。

據(jù)初步統(tǒng)計，每人每天至少消耗1只，一個集市每天需要幾萬到幾十萬只，市場巨大、永不枯竭。生產(chǎn)塑料袋無需品牌，投資小，回報快，經(jīng)濟(jì)效益持續(xù)穩(wěn)定。

以市場最普通的背心袋為例：18厘米寬的原料，每斤材料可生產(chǎn)300-500個，市場批發(fā)價為每百個0.8-1元，則每只袋子可賣0.8-1分錢，材料為2.0-2.5元/斤，則每只袋子的成本為0.4-0.5分，每只袋子能獲利0.3-0.6分。按日產(chǎn)10萬個計算，則日利潤為300-600元，袋子越大，越高檔，利潤越高。

我們知道蓋房是農(nóng)民生活中的頭等大事，隨著社會經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，農(nóng)戶住宅也向?qū)嵱谩⒚烙^、個性化等方面發(fā)展，越來越多的富裕農(nóng)民在建房時更加慎重，以圖百年大計，這樣就需要有人專門設(shè)計、研究新型住宅建設(shè)。

自然肥是農(nóng)家有機(jī)肥的統(tǒng)稱，自然肥除了提高質(zhì)量外，還要針對市場需求綠色化，這是市場對農(nóng)產(chǎn)品的基本要求。另一方面，自然肥產(chǎn)業(yè)也是城市垃圾的最終歸宿，自然肥生產(chǎn)完全可以人工化、工廠化、產(chǎn)業(yè)化。

根據(jù)紡織的特點(diǎn)和顧客要求的不同可設(shè)置多個單間，并給這些單間賦予詩意化或現(xiàn)代感的名稱，從民間購置少量舊的大木架織布機(jī)、手搖紡車等工具，采購一些來自全國各地的手工布料，如：苗族蠟染、民間紡織的土布等，供顧客參觀欣賞或購買，算上各種投資，3-5萬元即可開店經(jīng)營。

位置宜選在繁華地段或客流量大的車站、碼頭等地方，門面不需要太大，有三四間房便可以了。為了更好地突出現(xiàn)場鮮釀，在啤酒屋的內(nèi)外裝潢上需要花一些心思，一定要有特色。

開鮮釀啤酒屋，需要投入資金4萬元左右：2萬元用于購買設(shè)備和必需品;1.7萬元用于房租、服務(wù)員工資及門面裝潢費(fèi)用;0.3萬元用于辦理營業(yè)執(zhí)照和前期宣傳等。

鮮釀啤酒1扎的成本一般需要1元左右，而售價為2~3元，按每天賣出300扎計算，日收入則為600元以上。除去成本費(fèi)用等，純利可達(dá)到200元以上，月收入因此也相當(dāng)可觀。這樣一來，所有投資一年不到就可收回，并略有盈余。

投資開一家鮮榨果汁店出售新榨鮮果汁，可以選址在學(xué)校附近或者四通八達(dá)的寫字樓附近，當(dāng)然，根據(jù)選址的不同，產(chǎn)品的定位和定價也要做出相應(yīng)的調(diào)整，一般來說，購置果汁機(jī)、冰箱、餐具、桌椅、消毒碗柜等需要8000元，前期采購水果200元，店租（大概5平方米吧），每月1000元，辦理合法手續(xù)300元，其他費(fèi)用500元左右。每杯果汁的價格，是根據(jù)水果的售價情況而定的。經(jīng)過考查，一間5平方米的鮮榨果汁店，春夏季每月可獲利4000元左右，秋冬季要差一些，但也可獲利2000元左右。

大一創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)計劃書（優(yōu)秀19篇）篇十六

店面的設(shè)計要要有符合個性與活力主題，客人在配眼鏡的時候，等待配鏡的時候提供茶水和其他的服務(wù)。寶島眼鏡除了提供專業(yè)的配鏡服務(wù)之外，還一下服務(wù)。

1）免費(fèi)檢測眼睛的服務(wù)。

2）購眼鏡送禮品或返還現(xiàn)金。

3）贈送會員卡。

4）免費(fèi)超聲波清洗眼鏡。

5）購眼鏡免費(fèi)維修。

如果是實(shí)體店，你會在哪里購買的呢？

根據(jù)調(diào)查結(jié)果，大多數(shù)人都選擇在電大附近專賣店購買眼鏡。由于我們的目標(biāo)客戶面向大信附近的在校學(xué)生及年輕上班族，固選址在蓮興路上稍靠大信紅路燈的路段。附近有電子科技大學(xué)中山學(xué)院、厚興市場、大信新都匯，覆蓋的是大信商業(yè)圈。

1、近年行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀與趨勢。

在我國，眼鏡制造行業(yè)屬于輕工業(yè)的45個行業(yè)之一。眼鏡制造行業(yè)是一個“醫(yī)、工、商”交叉、專業(yè)性很強(qiáng)的行業(yè)。隨著社會技術(shù)的飛速發(fā)展和人們文化、生活水平的不斷提高及視力保健工作的開展，眼鏡在人們生活領(lǐng)域中發(fā)揮著重要的作用。調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，20xx年底消費(fèi)者平均配鏡周期為3年，而到了20xx年底平均配鏡周期已縮短至1.5年。同時，眼鏡消費(fèi)呈現(xiàn)多元化趨勢，越來越多的人為了追求時尚、趕潮流而購買眼鏡，彩色隱形眼鏡市場走俏，拋棄使隱形眼鏡市場銷量大增。

20xx、20xx年全球經(jīng)濟(jì)危機(jī)對中國眼鏡出口企業(yè)造成嚴(yán)重沖擊，進(jìn)入20xx。20xx年，全球經(jīng)濟(jì)回暖，中國眼鏡出口迎來一個“艷陽天”。

20xx年國內(nèi)消費(fèi)者信心提升，市場消費(fèi)需求增加，眼鏡企業(yè)的競爭將更加激烈。20xx年，一些眼鏡零售企業(yè)大膽打破地域的限制，已經(jīng)從本土的一二線城市，拓展到更多的城市領(lǐng)域。20xx年，廣州零售市場眼鏡產(chǎn)品出現(xiàn)了20%的降幅。眼鏡零售商不僅創(chuàng)新商業(yè)模式，而且適時調(diào)整經(jīng)營策略，以順應(yīng)市場的發(fā)展。

2、主要競爭對手分析。

e視眼鏡超市——年輕、時尚、變幻的眼鏡潮流特區(qū)。位于中山市的大信商業(yè)街，由于大新商業(yè)街的人流量較大，而且該店與本店的競爭優(yōu)勢主要體現(xiàn)在時尚，所以對我們點(diǎn)有較大的影響，其消費(fèi)模式是提供多種風(fēng)格、顏色、款式的眼鏡以滿足年輕人的需求，帶給顧客超市式開放、自由的休閑購物體驗。主張以不同的形象出席不同的場合。

同樣是主打平價的，與其他同類型商家不同的是，更注重顧客的視力保健，因為是視力保健學(xué)會會員單位，擁有專業(yè)的驗光器材和視光師，而這一切的投入，都是以專業(yè)為主導(dǎo)的。

從1997年e視眼鏡超市成立至今，e視眼鏡超市已經(jīng)，走過了14年的光輝歷程。目前已有15間分店,經(jīng)濟(jì)效益在穩(wěn)步增長，目前的市場占有率是日益提高。

1、機(jī)會。

近年來，隨著近視患者的人數(shù)增多，眼鏡的需求量也不斷增加。

目前，我國的近視患者已經(jīng)超過3億人，每年的眼鏡需求量達(dá)到7000萬副以上，而眼鏡是一個必需品，針對性比較強(qiáng)，顧客有需求就會購買。

通過瑞士手表的重新定位的啟發(fā)，我們也把眼鏡定位為一種裝飾。隨著社會的日新月異，我們也越來越重視對時尚、個性的追求。我們總是可以不厭其煩地買服買鞋子來搭配，以達(dá)到美觀的效果，因此我們把眼鏡作為一種可以搭配衣服的裝飾，從而開拓了市場的需求。

2、威脅。

1）眼鏡行業(yè)屬于完全市場經(jīng)濟(jì)的行業(yè)，許多品牌的眼鏡店經(jīng)營模式是加盟的，已經(jīng)深入消費(fèi)者的觀念中，眾多傳統(tǒng)眼鏡店中構(gòu)建了自己的攻擊點(diǎn)和防御線.

3、優(yōu)勢：

1）有個性。現(xiàn)在的年輕人追求有個性，凸顯個性，而我們把我們的產(chǎn)品定位為裝飾，

風(fēng)格百搭，并有專業(yè)的匹配設(shè)備和人員，為簡單地搭配、風(fēng)格搭配或是其他消費(fèi)者喜歡的搭配模式提供最專業(yè)的指導(dǎo)和建議，符合年輕人的需求。

2）服務(wù)好。從營業(yè)人員到設(shè)備，到售后服務(wù)，我們都把客戶放在第一位，保證提供最。

好的服務(wù)，讓客戶用得開心，買得放心。并提供反饋意見和投訴信箱，及時發(fā)現(xiàn)問題并改正。

3）款式齊全。我們不僅有個性化的眼鏡裝飾，普通的眼鏡店有的我們都有，讓客戶有多種選擇，不用為款式而在不同的眼鏡店里跑來跑去。

4）新興行業(yè)。雖然現(xiàn)在也有人把眼鏡當(dāng)成是一種飾品，但畢竟沒有一家眼鏡店是專門。

涉及這方面的。而我們作為一個特點(diǎn)，以專業(yè)的方式提供這項服務(wù)，目前這個市場的競爭者極少，我們可以僅此服務(wù)就吸引到很多年輕人的注意，從而打開了我們的知名度。而且它重在新，會讓我們時刻警惕著市場的變化和需求。

4、劣勢：

1）我們是第一次創(chuàng)業(yè)，毫無經(jīng)驗，而且對眼鏡這行業(yè)是新手，一點(diǎn)支撐技術(shù)的知識都沒有，我們的專業(yè)化水平比不上其他眼鏡店；新品牌也較難取得消費(fèi)者的信任。

2）我們主要走的是個性化路線，產(chǎn)品不可能大批量生產(chǎn)，成本在大大提高的同時，眼鏡制造商也可能會因為量少款式繁雜而放棄合作，因此制造商難以找到一個合適的。

3）潮流產(chǎn)品來得快去得也快，我們的產(chǎn)品只能與時俱進(jìn)，如果我們預(yù)測市場不準(zhǔn)確的情況下，我們會滯留很多過時的產(chǎn)品，從而導(dǎo)致費(fèi)用的增加，利潤的減少。

1、市場細(xì)分與目標(biāo)市場選擇。

使用目的，可以把眼鏡市場分為：矯正視力、美容裝飾、保護(hù)眼睛等幾種類型。

由此也可看出，大學(xué)生比較能接受和比較愿意接受的價格是中低檔價位，這也符合當(dāng)代大學(xué)生的消費(fèi)發(fā)展水平，因此眼鏡價位不能太高。

可以把眼鏡市場分成：男性市場、女性市場等細(xì)分市場由問卷調(diào)查的整體情況看來，男生大多數(shù)喜歡帶框眼鏡，而女生的偏好則比較廣泛，因此眼鏡適合發(fā)展多樣化，緊跟時尚，緊追潮流，抓住大學(xué)生消費(fèi)心理狀況。品牌忠誠度，可以把眼鏡市場分成低忠誠度、中忠誠度和高忠誠度等。

2、市場定位戰(zhàn)略。

“眼睛的時裝”

現(xiàn)代鏡架是時裝的一部分，并不再只是醫(yī)療器具。配鏡者戴上眼鏡，并不希望暴露自己有毛病，而是希望鏡架能起到裝飾的作用，掩飾缺點(diǎn)，突出優(yōu)點(diǎn)。由于這次的對象是針對大學(xué)生，因此學(xué)生的消費(fèi)水平不高，我們只能把眼鏡的消費(fèi)行業(yè)確定在中低檔水平，并因為年輕人，追求品味，彰顯個性，因此款式的新穎特色成了一種特別的要求。與此同時，服務(wù)的質(zhì)量也是一種消費(fèi)者選擇的傾向。

渠道差異化戰(zhàn)略：網(wǎng)絡(luò)與店面結(jié)合。

形象差異化戰(zhàn)略：服務(wù)個性化、產(chǎn)品多元化。

1、產(chǎn)品策略?鏡框分系列。

系列1：同款不同色，天天隨意搭。

客戶選擇了一種款式的鏡框后，為了搭配，往往還選別的同款異色的眼鏡，為了給客戶這種需求提供便利，我們設(shè)置了這樣的系列陳設(shè)供客戶選擇。

系列2：同色不同款，情侶甜蜜搭。

鏡框也是一種時尚元素，也可以像衣服一樣有情侶裝，同種顏色再根據(jù)男女客戶的要求選擇款式。

系列3：經(jīng)典，復(fù)古，由你，百搭。

把斯文型的金屬框、圓框，材料和形狀相對款式特別非大眾化得歸為一類，讓客戶根據(jù)喜好作出選擇。分產(chǎn)品從鏡框款式上。

眼鏡盒。

除了配鏡送精美眼鏡盒，還有采購一批各具特色、不同時期新款式供出售。從而提高眼鏡盒的銷售份額。

其他功能眼鏡：

1）3d眼鏡。

2）近視太陽眼鏡。

3）兒童眼鏡。

2、服務(wù)策略。

目前中山市的眼鏡店還沒有運(yùn)用這種系統(tǒng)配鏡，讓予消費(fèi)者體驗人性化、智能化服務(wù)。

b.配鏡師專業(yè)水平、先進(jìn)的設(shè)備、優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)。

3、渠道策略。

在店鋪銷售的基礎(chǔ)上，我們增加了網(wǎng)站銷售的分銷渠道。主要聯(lián)合實(shí)體店鋪?zhàn)魇酆蠓?wù)，采取薄利多銷的方式，擴(kuò)大分銷渠道的銷售量。

為了提高網(wǎng)站的營業(yè)額和知名度，從服務(wù)和價格入手,擬定了如下方案。

a：增設(shè)異地和同城團(tuán)購服務(wù)：目前，網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購的人數(shù)急劇增加。

團(tuán)購的好處有：

1.享受較低價格；

2.節(jié)省時間，省去挑選、坎價的時間；

b：本店特色網(wǎng)：視界眼鏡服務(wù)網(wǎng)。

學(xué)生優(yōu)惠專欄：

讓學(xué)生憑學(xué)生證享受特殊優(yōu)惠，并可以保留部分學(xué)生的信息，便于了解學(xué)生配鏡消費(fèi)行為，占領(lǐng)這部分學(xué)生這部分的市場份額。

售后服務(wù)欄：郵件回訪等方式。

客戶配鏡信息專欄。

收集客戶信息，便于與客戶溝通，發(fā)現(xiàn)存在問題。

網(wǎng)上試鏡：

1、只要上傳了合格的照片或選擇了與自己比較相近的；

2、避免了傳統(tǒng)試戴看不清試戴效果的弊病；

最新消息欄：公布最新款式、抽獎活動、優(yōu)惠信息；

c：增加其他網(wǎng)購方式：淘寶網(wǎng)；

4、形象策略；打造“眼鏡的時裝”特色品牌店，讓消費(fèi)者留下一個；“眼鏡與臉型的搭配，令你大開眼界”的深刻印象；特色經(jīng)營，提供多樣化供和個性化的產(chǎn)品，來滿足不同。

由于現(xiàn)代應(yīng)隨網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展，加大網(wǎng)絡(luò)推本廣，淘寶作為亞洲最大網(wǎng)絡(luò)零售商區(qū)，所以我們準(zhǔn)備在淘寶推廣上我們的店鋪，必將帶來我們銷售量的增加。隨著我們不斷地推廣我們的商品，（如積極的支持大學(xué)生的活動，往大信等其他人流比較多的地方進(jìn)行宣傳），隨我們的網(wǎng)購越來越成熟，我們的品牌一定有美好的明天。

大一創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)計劃書（優(yōu)秀19篇）篇十七

一、指導(dǎo)思想：

以推進(jìn)素質(zhì)教育為目標(biāo)，以全面提高青少年科學(xué)素養(yǎng)為宗旨，結(jié)合全國科技周活動，培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新精神與實(shí)踐能力。開展豐富多彩的校園科普系列活動，培養(yǎng)學(xué)生愛科學(xué)、學(xué)科學(xué)、用科學(xué)的興趣!我校今年的科技工作的口號是：人人參與科技活動，在參與中增長科技知識，以科技知識引導(dǎo)我們的學(xué)習(xí)和生活。

二、整體思路：

1、結(jié)合新課改的要求和學(xué)校科技教育規(guī)劃的制定，積極推進(jìn)科技類拓展型、探究型課程的建設(shè)。以課堂為主陣地開展內(nèi)容豐富、形式多樣的科技普及教育，面向全體，積極推進(jìn)科普活動的創(chuàng)新;廣泛發(fā)動，形成合力，提高本校科技教育的效率。

2、加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，健全學(xué)校科技教育工作機(jī)制;依托課堂，發(fā)揮課堂教育的主渠道作用。探索課堂教學(xué)與科普教育一體化、開放式的教學(xué)模式，走出去、請進(jìn)來，讓學(xué)生有更多的機(jī)會了解身邊的、生活中的科學(xué)。在實(shí)踐中了解并掌握更多的科技知識，領(lǐng)略科技前沿的風(fēng)景。

3、充分發(fā)揮其示范和輻射作用，同時對那些開展活動較好，但尚未達(dá)到區(qū)示范組標(biāo)準(zhǔn)的科技小組要予以扶持，使其能更上一個臺階，形成多點(diǎn)開花的局面。創(chuàng)建自己的品牌教師，鼓勵教師積極參加科技教育的理論和實(shí)踐研究，能以先進(jìn)的教育理念引領(lǐng)科技教育的實(shí)踐。

三、具體工作：

1、開展全校性的科技普活動。

結(jié)合市、縣的科技比賽和大規(guī)模的科普活動，采用緊密型的管理方式，由校和班級兩個層面展開。

2、搞好校內(nèi)宣傳活動。

學(xué)校利用櫥窗，定人定期更換宣傳資料，結(jié)合社會熱點(diǎn)印發(fā)科普資料對學(xué)生進(jìn)行科普宣傳;班主任利用午會課、班隊會、快樂的十分鐘等時間讓學(xué)生以自主比賽、有獎問答等形式掌握和鞏固科技知識;搞好日常衛(wèi)生、科技知識的教育，要求每班在黑板報上專門開設(shè)一個科普欄目;與學(xué)生秋游、春游相結(jié)合，與周邊社區(qū)和社會科普單位相聯(lián)系，對學(xué)生進(jìn)行科普教育。

3、積極參加鎮(zhèn)、縣級的科技比賽。

我們將根據(jù)本校自身特點(diǎn)，選擇性地參加鎮(zhèn)、縣級比賽項目。對于學(xué)校本來的重點(diǎn)項目、強(qiáng)項，小制作、建筑模型、航模等項目要鞏固好。同時，適當(dāng)選擇一些其它項目進(jìn)行發(fā)展、壯大。建立校內(nèi)科技興趣小組。科技小組要做到五個定，即定指導(dǎo)、定記錄、定內(nèi)容、定時間、定地點(diǎn)。

4、建章立制、創(chuàng)造條件、營造良好氛圍，定期召開科技工作會議，布置、協(xié)調(diào)相關(guān)事宜。

為科技指導(dǎo)教師創(chuàng)造條件，積極支持并保障落實(shí)他們參加各類學(xué)習(xí)活動的時間。進(jìn)一步加大投入，保證活動經(jīng)費(fèi)及活動必須設(shè)備的到位。在現(xiàn)有的獎勵機(jī)制上，進(jìn)一步加大對那些工作卓有成效，成績顯著的科技指導(dǎo)老師的獎勵力度。

5、用科教新理念、新思想在辦學(xué)層面指導(dǎo)特色的建設(shè)，推動科技辦學(xué)特色朝內(nèi)涵、優(yōu)質(zhì)方向發(fā)展。

注重校園科學(xué)文化的積淀，注重校本創(chuàng)新精神與實(shí)踐能力培養(yǎng)體系的構(gòu)建，注重科技教育的基地建設(shè)，努力營造校園科技文化氛圍。科技教育基地的建設(shè)要以點(diǎn)帶面，推動全校的科技教育工作。結(jié)合探究性活動，開展一次科普小作文比賽，并給予必要的獎勵;鼓勵學(xué)生的小發(fā)明、小創(chuàng)造，要求各班學(xué)生把自己的小作品、小制作上交學(xué)校，學(xué)期結(jié)束時，在條件成熟的情況下開展一次學(xué)生作品的展覽會。

6、建立科技教育激勵機(jī)制。

科技教育工作納入學(xué)校教師工作的考核內(nèi)容，教師科技教育的實(shí)績作為業(yè)務(wù)考核、職稱評聘的依據(jù)之一，形成搞與不搞不一樣，搞好與搞不好不一樣的評價體制，獎勵優(yōu)秀的科技輔導(dǎo)教師與愛好科技活動的學(xué)生;尤其要努力提高科技輔導(dǎo)教師的待遇，讓他們在實(shí)踐中不斷提升自己的輔導(dǎo)水平，參加縣、市級比賽，為學(xué)校爭光。重視對科技教育的投入，保證必要的活動經(jīng)費(fèi)，不斷購置更新科技器材，推動學(xué)校科技教育不斷向前發(fā)展;加強(qiáng)對青少年科技教育的理論研究，培養(yǎng)一支樂于奉獻(xiàn)的科技輔導(dǎo)員隊伍。學(xué)校每學(xué)期有計劃地安排科技輔導(dǎo)教師參加縣活動中心的教研、培訓(xùn)等活動，以提高他們科技教育的專業(yè)能力。

大一創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)計劃書（優(yōu)秀19篇）篇十八

1。公司宗旨：本影樓以服務(wù)大眾，奉獻(xiàn)至上精品，滿足顧客需求為宗旨，竭誠為顧客提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品與服務(wù)。

2。管理團(tuán)隊：本公司擁有一支強(qiáng)大的創(chuàng)業(yè)隊伍，主要成員有大廳經(jīng)理化妝師攝影師公關(guān)人員業(yè)務(wù)介紹人員及助理。該團(tuán)隊經(jīng)驗豐富，技術(shù)運(yùn)用嫻熟，密切配合，協(xié)調(diào)一致，各員工盡職盡責(zé)，吃苦耐勞，能夠為公司的發(fā)展出謀劃策。

3。創(chuàng)業(yè)項目：本影樓以經(jīng)營懷舊照婚紗照寶寶照及隨性寫真照等各式各樣不同風(fēng)格的照片的拍攝沖洗與設(shè)計為主，此外兼營光盤的刻制。

4。公司的法律形式：經(jīng)注冊的合法的私人企業(yè)。

5。公司戰(zhàn)略：打造廊坊市高質(zhì)量與優(yōu)服務(wù)的影樓形象，現(xiàn)在本地市場占據(jù)一席有利之地，而后擴(kuò)大影響，打開河北省市場，逐步以極高的知名度在國內(nèi)樹立良好形象，使本影樓獨(dú)具一格，茁壯成長，蓬勃發(fā)展，譜寫影樓事業(yè)燦爛篇章。

6。技術(shù)特點(diǎn)。

(1)具有豐富的拍攝經(jīng)驗。

(2)各種感光片沖洗技術(shù)運(yùn)用嫻熟。

(3)c。能夠掌握濾光鏡，閃光燈的使用技巧。

(4)能夠巧妙運(yùn)用光線進(jìn)行人像的室內(nèi)及外景拍攝。

(5)能夠運(yùn)用數(shù)碼暗箱等高科技手段對相片進(jìn)行編輯處理。

7。經(jīng)營特色。

(1)服務(wù)具有可持續(xù)性。可為顧客提供長期服務(wù)，真誠與其保持聯(lián)系，適時提供優(yōu)惠活動信息，及時反饋顧客意見。

(2)活動具有吸引性與可紀(jì)念性。設(shè)有季度最佳人物像評選活動，為獲獎?wù)哳C發(fā)榮譽(yù)證書，贈送精美禮品，并將其照片在店內(nèi)展覽一個月。

8。商業(yè)模式：私企加盟店。歡迎各界有心人士集資入股，以雄厚的資金壯大影樓創(chuàng)業(yè)力量，便于公司的更大發(fā)展。

9。資金狀況：啟動資金預(yù)計30萬元，儲備資金5萬元，資金需求總計35萬元。

二、產(chǎn)品與服務(wù)。

1。所處階段：目前我影樓正處在創(chuàng)業(yè)階段，企業(yè)的起步我們走可持續(xù)服務(wù)的路線。既已成為本店顧客，在其生日、結(jié)婚紀(jì)念日及各大節(jié)日時送出祝福。

2。產(chǎn)品特色：為給您提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)，享受獨(dú)一無二的絕對理念，您可以自己diy您的相冊、相框，另外，我們也將提供獨(dú)特的相冊、相框設(shè)計，讓您有超值體會，感受與眾不同。

3。服務(wù)。

(1)門廳服務(wù)：當(dāng)顧客進(jìn)門時要有禮貌的進(jìn)行問候、寒暄，遞上一杯印有本店logo的熱水，把顧客當(dāng)朋友一樣對待，并對顧客提供全程服務(wù)，對顧客在本店的消費(fèi)全過程負(fù)責(zé)，不讓顧客在某一階段落單。如果顧客確定在本店消費(fèi)，對其信息進(jìn)行登記、存檔并保密。顧客拍完照后，并定下選照片時間，并在選照片的前一天打電話提醒;若不能在原定時期進(jìn)行洗片要提前兩天通知顧客，并至上誠摯的歉意。取片前查看顧客照片是否以交至前臺，并打電話給顧客提醒及確定取片時間;若不能再原定日期取片，即使打電話告知顧客，說明情況并至上歉意及作出相應(yīng)補(bǔ)償。顧客完成此次消費(fèi)會收到門廳人員送出的印有本店logo的綠色紀(jì)念品。

(2)電話服務(wù)：顧客打來投訴電話時，要認(rèn)真傾聽并記錄下來反饋給各部門人員;若顧客的投訴問題已解決，會及時致電通知，并感謝其寶貴意見;若我影樓有新政策，服務(wù)項目時，及時通知老顧客;對顧客的生日、結(jié)婚周年或重大節(jié)日致電給其誠摯的祝福。

(3)外景服務(wù)：外景拍攝需要提前預(yù)約。在預(yù)定好的日期前一天打電話告知顧客的外景拍攝。拍攝所帶服裝、化妝用品及飾品要提前準(zhǔn)備好，并帶上板凳、茶水及遮陽傘等物品，一切為顧客考慮周全。提醒外景拍攝的工作人員務(wù)必把需要的東西準(zhǔn)備好。

三、行業(yè)分析。

1。行業(yè)現(xiàn)狀現(xiàn)今的婚紗影樓大都由十幾年前的傳統(tǒng)照相館演變而來，一般都經(jīng)歷了三個階段：即產(chǎn)生期成長期發(fā)展期。作為時尚新潮的新生服務(wù)行業(yè)，在這三個階段該行業(yè)的純利潤一般在200%上下，開影樓很容易盈利。進(jìn)入21世紀(jì)以來影樓業(yè)的狀況卻不容樂觀，當(dāng)然這也并不意味著開辦影樓就毫無利潤可言。人們隨著物質(zhì)生活水平的日益提高，對生活質(zhì)量的要求也隨之增高。而結(jié)婚作為一生中僅有一次的大事，更加讓人們追求婚禮的浪漫和圓滿。因此作為婚慶中重要的一環(huán)的婚紗攝影越來越吸引人們的注意，受眾群還是很廣泛的，并且婚紗攝影可以兼營個人藝術(shù)寫真、證件快照等，擴(kuò)大了受眾群，所以開辦婚紗影樓有一定的優(yōu)勢和潛力。

2。競爭狀況婚紗攝影屬于十大暴力行業(yè)，吸引許多人相繼投入到這個行業(yè)中來，相關(guān)從業(yè)人員呈逐年增長的趨勢。而中小型婚紗影樓的涌現(xiàn)更是以每年20%～30%的速度增長，另一方面又以15%～25%的速度淘汰對手。由此可見婚紗影樓的競爭十分激烈。據(jù)調(diào)查廊坊市共有87家攝影企業(yè)，大中小型的兼有。大型的如羅馬假日、巴黎春天。中型的如歐麗雅、世紀(jì)經(jīng)典。小型的如玫瑰經(jīng)典、八英里攝影工作室。它們所分布在廊坊的各個地區(qū)，尤以步行街第四大街最為集中，它們以婚紗攝影為主要項目，繼而兼營個人藝術(shù)寫真、證件快照等。經(jīng)營雷同、千篇一律。此外還有近幾年風(fēng)情的大頭貼也是潛在的競爭對手。大頭貼以方便快捷便宜的優(yōu)勢迅速占據(jù)市場，同時加重競爭態(tài)勢。

3。競爭策略面對激烈的市場競爭，應(yīng)謀劃和制造相關(guān)的競爭策略。要提升企業(yè)自身的競爭力，首先是創(chuàng)新。在同類行業(yè)中脫穎而出，如贈送禮物、獨(dú)特的打折優(yōu)惠。其次是服務(wù)異同劃。員工應(yīng)樹立服務(wù)至上的理念，讓顧客享受到優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。具有物質(zhì)價值的評價，有助于樹立良好的企業(yè)形象，從而使無形資產(chǎn)不斷增值。再次是人員差異化。聘用高素質(zhì)人員，提高整體工作人員的素質(zhì)，并不斷提高企業(yè)自身的檔次。第四是價格差異化。中國民眾普遍具有追求廉價的心理，在開業(yè)初期先進(jìn)性短期的營銷活動。第五是倡導(dǎo)受眾進(jìn)行二次消費(fèi)。數(shù)碼相機(jī)中沒有鐘入婚紗相冊的，可以舒服他們以普遍照片的形式洗出來。

4。市場定位分析。

(1)位置宜選在人們活動頻繁區(qū)、環(huán)境適宜、交通便利的地方和中心商業(yè)區(qū)。婚紗攝影是人們追求個性情調(diào)的行業(yè)，既不能設(shè)在工業(yè)區(qū)，也不能設(shè)在遠(yuǎn)郊地區(qū)。設(shè)在商業(yè)區(qū)和居民區(qū)為宜。在廊坊市商業(yè)區(qū)和居住區(qū)的交界處最佳。人民公園空氣清新、景色宜人。適宜婚紗攝影的外景拍攝。設(shè)在其附近有助于就進(jìn)進(jìn)行拍攝。且有明珠、華聯(lián)、華森等大型商廈設(shè)與此，提供了較好的周圍環(huán)境。

(2)受眾群針對不同的年齡階段的顧客，設(shè)置懷舊經(jīng)典、婚紗攝影、藝術(shù)寫真等不同環(huán)境設(shè)備。

大一創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)計劃書（優(yōu)秀19篇）篇十九

1、組建一個包括技術(shù)人才和管理人才在內(nèi)的具有綜合性技能的團(tuán)隊;組建起來的團(tuán)隊成員每人都能力十足，堪稱創(chuàng)業(yè)家，同時又能靈活、協(xié)調(diào)、有效地工作，這是歷屆勝出團(tuán)隊的經(jīng)驗總結(jié)。

2、開發(fā)出一種盈利模式，而不僅僅是一項發(fā)明。"僅僅說明你的產(chǎn)品或服務(wù)的性質(zhì)還不夠，還要清楚地闡明誰、為什么、在哪里、什么時候、如何這些關(guān)鍵問題。技術(shù)方面的東西不論如何具體，都不能取代清楚明確的市場營銷方案。"這是往屆勝者的經(jīng)驗之談。"你這是一件技術(shù)發(fā)明，而不是一種盈利模式"，評審專家在淘汰一項創(chuàng)意時如是說。

3、從各方面人士那里獲取忠告，不論他們是同學(xué)、教師，還是競爭對手或家庭成員。

4、顧客：他們在尋找什么?

5、競爭對手：你有什么他們不及的長處?

6、展示你有能力獲得一種持續(xù)的、有競爭力的優(yōu)勢，例如你能夠設(shè)立市場進(jìn)入障礙，或是擁有自主知識產(chǎn)權(quán)，使得對手們無法奪取你的市場。"千萬記住告訴評審專家們，哪些人是你的顧客，他們?nèi)绾文軌驈哪愕漠a(chǎn)品或服務(wù)中得到好處"，一位往屆評審專家如是說。

7、寫作的文字要直接、中肯，記住評審專家們會認(rèn)真閱讀你提交的文字。"要花費(fèi)足夠的時間和精力來撰寫你的創(chuàng)業(yè)方案提要和創(chuàng)業(yè)方案全文，要竭盡全力，要嚴(yán)肅認(rèn)真對待之"，這是另一名往屆勝出者的體會。

8、制定你的創(chuàng)業(yè)方案和時間安排時一定要實(shí)事求是、有根有據(jù)，注意避免好高騖遠(yuǎn)、不著邊際。

9、不要刻意在技術(shù)方面、質(zhì)量方面和價格方面展開競爭。

10、評審專家們就如潛在投資者，能夠吸引他們的是你如何出一大片市場空間，他們喜歡的是潛力巨大、增長快速的業(yè)務(wù)。"如果你正在學(xué)到的是如何創(chuàng)造一項業(yè)務(wù)，那你就已獲勝了。"。

作為創(chuàng)業(yè)家，你(們)現(xiàn)在應(yīng)該認(rèn)真思考：

2、產(chǎn)品與服務(wù)構(gòu)思：你的產(chǎn)品或服務(wù)如何能夠針對真正的顧客需要，幫助解決他們面臨的實(shí)際問題?你將如何銷售自己的產(chǎn)品或服務(wù)?你的收入來自何處?要撰寫你構(gòu)思的產(chǎn)品或服務(wù)的簡介，以便向潛在顧客展示。

4、經(jīng)營團(tuán)隊：如果團(tuán)隊已組織好，可以用一自然段說明各人在其中承擔(dān)何種角色，以及在這種角色方面已經(jīng)具有的背景。如果團(tuán)隊仍未組織好，可以說明構(gòu)成經(jīng)營班子所需的人才與技能。

然后，認(rèn)真思考和回答下述問題：

·所說的業(yè)務(wù)是否具有高速增長的潛力?

·所說的業(yè)務(wù)能否抵御競爭對手的競爭?

·所說的業(yè)務(wù)需要多少前期投資?

·所說的業(yè)務(wù)需要多長時間才能將產(chǎn)品推想市場?

·所說的業(yè)務(wù)是否具有成為該市場者的潛力?

·所說業(yè)務(wù)的創(chuàng)意目前階段開發(fā)得如何?

·經(jīng)營這項業(yè)務(wù)的團(tuán)隊隊員的素質(zhì)水平與技能互補(bǔ)如何?

·憑什么說此項業(yè)務(wù)在今后五年能夠茁壯成長?

1、顧客調(diào)研。

在進(jìn)行市場調(diào)研的時候，千萬記住要花些時間同實(shí)際上的潛在顧客接觸，而通常情況下獲得有關(guān)信息的最快辦法，就是向知情者請教。你可以采用采訪和調(diào)查的方式，去接觸潛在的顧客、供應(yīng)商和競爭對手，這是最為有效、快速和可靠的辦法。要找到采訪和調(diào)查對象，可以翻閱電話簿的黃頁。

至少找到三個你構(gòu)思的產(chǎn)品或服務(wù)的潛在顧客，而且這三者之中至少有一個是你未來的產(chǎn)品或服務(wù)的.分銷商。只有借助這種分銷商，你才能將自己的產(chǎn)品或服務(wù)推向目標(biāo)市場。要設(shè)計調(diào)查問卷，并對這些潛在顧客提問。要將這種問卷和答案、調(diào)查的結(jié)果保存下來，以便作為實(shí)地工作的證據(jù)備查。要將對顧客調(diào)查的結(jié)果成一份1至2頁的提要。要重視數(shù)據(jù)計量，如現(xiàn)有顧客數(shù)量、他們愿意為產(chǎn)品或服務(wù)付給的價格，你的產(chǎn)品或服務(wù)給這些顧客帶來的經(jīng)濟(jì)價值等。還要搜集的數(shù)據(jù)包括顧客購買此類產(chǎn)品的時間周期、誰在決定是否購買、如何防范別人模仿你的產(chǎn)品或服務(wù)、為什么你的產(chǎn)品或服務(wù)對于目標(biāo)市場中的消費(fèi)者或是用戶具有應(yīng)用意義。

2、競爭對手調(diào)研。

要找出你的競爭對手，該行業(yè)競爭的各個方面。在分銷產(chǎn)品或服務(wù)方面，你會面臨什么樣的難題?是否有可能結(jié)成戰(zhàn)略聯(lián)盟?哪些可能成為你的盟友?將這些問題及其答案寫成一份1到2頁的提要。