按照市公司××年電力工作會(huì)議精神，為進(jìn)一步加強(qiáng)和完善我縣電力管理工作，更好促進(jìn)我縣電力工作的發(fā)展，結(jié)合我縣實(shí)際情況，使電力管理工作再上一個(gè)新臺(tái)階，現(xiàn)提出我縣××年電力管理工作計(jì)劃。

一、配合市公司完成進(jìn)網(wǎng)作業(yè)的電工培訓(xùn)工作

為了提高進(jìn)網(wǎng)作業(yè)電工的技術(shù)素質(zhì)，維護(hù)供用電的公共安全，保障電力系統(tǒng)安全穩(wěn)定運(yùn)行，按照××市的統(tǒng)一部署，今年準(zhǔn)備對(duì)進(jìn)網(wǎng)作業(yè)電工進(jìn)行培訓(xùn)。電力辦負(fù)責(zé)本區(qū)域內(nèi)進(jìn)網(wǎng)作業(yè)電工的報(bào)名和日常監(jiān)督管理工作。為做好這項(xiàng)工作，開(kāi)展對(duì)轄區(qū)內(nèi)的電工、自管戶的人員及企業(yè)情況進(jìn)行初步了解，認(rèn)真落實(shí)市電力辦的工作部署。嚴(yán)格執(zhí)行進(jìn)網(wǎng)作業(yè)電工培訓(xùn)有關(guān)管理辦法和報(bào)名標(biāo)準(zhǔn)，統(tǒng)籌安排我區(qū)報(bào)名和培訓(xùn)工作，要求有關(guān)企事業(yè)單位、有關(guān)部門(mén)高度重視，按照全區(qū)統(tǒng)一部署，認(rèn)真組織實(shí)施，集中全力配合,完成這項(xiàng)工作。

二、做好夏季、冬季用電高峰期的安全運(yùn)行

往年夏季、冬季都是用電的高峰期，企業(yè)、民用電大幅度增加，線路出現(xiàn)停電、短路、拉閘限電等故障較多，給企業(yè)和居民造成極大不便。為做好××年高峰期的正常運(yùn)行和安全運(yùn)轉(zhuǎn)工作，減少電力故障帶來(lái)的影響，電力辦積極配合電力部門(mén)的工作，在用電高峰期到來(lái)之前提前做好應(yīng)急預(yù)案的制定，并配合市供電局搞好“高峰用電暢通工程”有關(guān)的電力設(shè)施改造。結(jié)合我縣危房改造工程的推進(jìn)，與危改辦等部門(mén)，配合市供電局做好我縣危改工程和社區(qū)的供電規(guī)劃的制定，為縣環(huán)境建設(shè)做好電力服務(wù)。

三、營(yíng)造電力供應(yīng)與使用之間的和諧關(guān)系，創(chuàng)造我區(qū)電力管理新格局

為了加強(qiáng)我縣電力供應(yīng)與使用，保障供、用電雙方的需求，維護(hù)供、用電秩序，積極與相關(guān)執(zhí)法部門(mén)通力合作，按照各自的職能，發(fā)揮其應(yīng)有的作用。供電部門(mén)、執(zhí)法部門(mén)要在年初做好電力維護(hù)和執(zhí)法工作計(jì)劃，建立責(zé)任制度；要相應(yīng)成立管理辦公室，指定專人負(fù)責(zé)，成立電力監(jiān)管隊(duì)伍，定期進(jìn)行檢查，消除隱患；主動(dòng)與區(qū)電力管理辦公室加強(qiáng)聯(lián)系，形成我縣在電力管理工作中的.一套監(jiān)管系統(tǒng)。要求供電部門(mén)做好供電和使用的業(yè)務(wù)工作，給用戶相關(guān)的業(yè)務(wù)幫助，保質(zhì)保量的提供給用戶使用。執(zhí)法部門(mén)發(fā)揮監(jiān)管作用，對(duì)電力糾紛、竊電等問(wèn)題，配合電力部門(mén)進(jìn)行調(diào)查、查處。其他相關(guān)部門(mén)要相互支持，共同創(chuàng)造我縣電力管理的新格局。

四、推廣節(jié)電產(chǎn)品，節(jié)約資源，降低能源消耗

為了緩解和電力能源供應(yīng)的緊張局面，在全縣各企業(yè)、事業(yè)單位，特別是重點(diǎn)用能單位選擇部分有條件單位繼續(xù)推廣節(jié)電產(chǎn)品，各用能單位要積極想辦法，消除用電過(guò)程中不合理現(xiàn)象，減少不必要的能源消耗帶來(lái)的損失。今年還要繼續(xù)對(duì)危改和市政建設(shè)、鍋爐改造及企業(yè)技術(shù)革新等項(xiàng)目做好電采暖、電蓄熱（冷）等成熟項(xiàng)目的推廣，在使全縣生活用電、生產(chǎn)用電、照明用電等企業(yè)和個(gè)人，加大宣傳力度，介紹和推廣先進(jìn)技術(shù)，促使我區(qū)低消耗用電。

五、進(jìn)一步加強(qiáng)電力設(shè)施保護(hù)工作，保障電力設(shè)施的安全運(yùn)行

根據(jù)《電力設(shè)施保護(hù)條例》要求，電力設(shè)施的保護(hù)實(shí)行電力管理部門(mén)、公安部門(mén)、電力企業(yè)和人民群眾相結(jié)合的原則。電力設(shè)施保護(hù)辦要發(fā)揮職能，加大檢查力度，特別是要將我區(qū)正在施工的工程和危改項(xiàng)目作為重點(diǎn)，檢查施工中涉及電力設(shè)施的保護(hù)措施、違法行為。另外，各相關(guān)部門(mén)各負(fù)其責(zé)，各司其職，堅(jiān)決打擊危害電力設(shè)施的行為，確保電力設(shè)施的安全。今年，電力辦計(jì)劃開(kāi)展保護(hù)電力設(shè)施的宣傳教育工作，將電力設(shè)施保護(hù)的有關(guān)政策在區(qū)信息網(wǎng)發(fā)布，進(jìn)一步提高對(duì)保護(hù)電力設(shè)施的認(rèn)識(shí)，擴(kuò)大影響，加強(qiáng)電力設(shè)施的保護(hù)工作。

2015年上半年已經(jīng)過(guò)去，雖然我們完成了上半年的任務(wù),但是下半年的工作依然繁重。我們電工班組會(huì)繼續(xù)努力工作、克服困難、一如既往。下半年我們班組要從以下幾方面開(kāi)展工作。

一、 業(yè)務(wù)技能學(xué)習(xí)

在以前基礎(chǔ)上我們班會(huì)繼續(xù)加強(qiáng)班組業(yè)務(wù)技能學(xué)習(xí)，以理論與實(shí)踐相結(jié)合、組與組相互學(xué)習(xí)、人與人相互學(xué)習(xí)，把理論知識(shí)應(yīng)用于實(shí)踐中。學(xué)無(wú)止境，把學(xué)習(xí)到的技能應(yīng)用與生產(chǎn)，服務(wù)與生產(chǎn)。

二、 設(shè)備保養(yǎng)維護(hù)

1) 對(duì)各車(chē)間動(dòng)力設(shè)備維護(hù)、保養(yǎng)、潤(rùn)滑油料添加。

2） 對(duì)電氣線路及電器元件進(jìn)行安全排查，對(duì)有缺陷、有故障的元件進(jìn)行維護(hù)、維修。

3) 對(duì)各配電柜定期進(jìn)行灰塵清理，保證電器元件接觸良好無(wú)粉塵現(xiàn)象。

4） 對(duì)各配電室、配電柜、變壓器降溫設(shè)施定期檢查，保證通風(fēng)降溫良好。

三、 做好用電高峰時(shí)期應(yīng)對(duì)措施

及時(shí)與上一級(jí)變電所進(jìn)行溝通升壓等工作；保證我們正常生產(chǎn)用電的供應(yīng)。

四、 安全方面

通過(guò)三級(jí)安全教育是班組人員對(duì)安全認(rèn)識(shí)的提高，通過(guò)班前、班后學(xué)習(xí)安全，對(duì)安全事故分析總結(jié)，提高安全意識(shí)，杜絕蠻干、違章作業(yè)?！叭粋Α币恳晃话嘟M成員牢記心中。

2015/6/9

電腦愛(ài)好者協(xié)會(huì)，顧名思義就是電腦喜愛(ài)者的聚集地。其目標(biāo)是通過(guò)開(kāi)展各類形式多樣的活動(dòng)，普及計(jì)算機(jī)知識(shí)，推廣網(wǎng)絡(luò)使用，從而提高學(xué)生的計(jì)算機(jī)知識(shí)水平和計(jì)算機(jī)應(yīng)用能力為基本任務(wù)，以提高同學(xué)們的計(jì)算機(jī)應(yīng)用水平為基礎(chǔ)，把學(xué)習(xí)性和實(shí)踐性相統(tǒng)一，豐富同學(xué)們的課余生活。為同學(xué)們將來(lái)更好的步入社會(huì)奠定良好的基礎(chǔ)提供有力保障。

二． 協(xié)會(huì)組織

電腦愛(ài)好者協(xié)會(huì)由會(huì)長(zhǎng)、副會(huì)長(zhǎng)、團(tuán)支書(shū)、宣傳部、外聯(lián)部、網(wǎng)絡(luò)技術(shù)部組成。在今后的發(fā)展中，協(xié)會(huì)將本著民主決策的原則，給予會(huì)員更廣泛的參與討論權(quán)，群策群力，以實(shí)現(xiàn)社團(tuán)更好的發(fā)展。 會(huì)長(zhǎng)：行使領(lǐng)導(dǎo)協(xié)會(huì)的職能。應(yīng)努力增強(qiáng)協(xié)會(huì)的凝聚力;調(diào)動(dòng)整個(gè)協(xié)會(huì)使其保持較高的活力;為協(xié)會(huì)的發(fā)展制定合理的目標(biāo)并領(lǐng)導(dǎo)其向目標(biāo)不斷前進(jìn),恰當(dāng)?shù)靥幚韰f(xié)會(huì)與校內(nèi)、校外的社團(tuán),組織,企事業(yè)單位的關(guān)系,為協(xié)會(huì)的生存提供一個(gè)良好的外圍環(huán)境。對(duì)外代表協(xié)會(huì),承擔(dān)協(xié)會(huì)的一切責(zé)任。作為會(huì)長(zhǎng),還要與協(xié)會(huì)的各級(jí)干部,會(huì)員保持接觸,及時(shí)了解最新情況并作出相應(yīng)的合適的部署和行動(dòng);要講求創(chuàng)新,不斷為協(xié)會(huì)的發(fā)展注入新的元素。

間必須認(rèn)真監(jiān)督,及時(shí)恰當(dāng)?shù)亟鉀Q困難和提供必要的支持和幫助。

電子競(jìng)技部：

外聯(lián)部：具體負(fù)責(zé)協(xié)會(huì)對(duì)校內(nèi)、校外的公關(guān)活動(dòng)和資金籌措。

a、校內(nèi):積極聯(lián)絡(luò)、溝通學(xué)校方面和其他社團(tuán),為協(xié)會(huì)的運(yùn)作,發(fā)展創(chuàng)

造一個(gè)良好的外圍環(huán)境和提供必要的幫助。

b、校外:以合法、合理的方式為協(xié)會(huì)籌措活動(dòng)經(jīng)費(fèi)和發(fā)展資金。主動(dòng)、

積極地與其它高?；蛴嘘P(guān)的這會(huì)團(tuán)體溝通接觸,作為協(xié)會(huì)的窗口,有

義務(wù)對(duì)外宣傳協(xié)會(huì),提高協(xié)會(huì)的知名度。

宣傳部:負(fù)責(zé)協(xié)會(huì)在校內(nèi)的宣傳工作。包括拍攝日?；顒?dòng)照片，制作活

動(dòng)傳單、橫幅和海報(bào)（包括電子版，可與網(wǎng)絡(luò)技術(shù)部一起完成）。

團(tuán)支書(shū):行使管理協(xié)會(huì)內(nèi)部事務(wù)的職能，包括財(cái)務(wù)、人事。

網(wǎng)絡(luò)技術(shù)部：

a,鍛造社團(tuán)的技術(shù)團(tuán)隊(duì)，提高電腦愛(ài)好者協(xié)會(huì)技術(shù)人員的技術(shù)水平，

增強(qiáng)電腦愛(ài)好者協(xié)會(huì)的技術(shù)優(yōu)勢(shì)。

b,在協(xié)會(huì)有關(guān)于計(jì)算機(jī)硬件或軟件方面的活動(dòng)時(shí)，作為主要負(fù)責(zé)部門(mén)

參與活動(dòng)組織。

c,協(xié)助各部門(mén)并處理硬件或軟件技術(shù)方面的問(wèn)題，接受會(huì)員關(guān)于計(jì)算

機(jī)軟硬件方面的咨詢，幫助會(huì)員解決軟硬件方面問(wèn)題。

三. 社團(tuán)招新

現(xiàn)實(shí)的說(shuō)，通過(guò)社團(tuán)會(huì)員的多少就基本上可以判斷這個(gè)社團(tuán)的大

與小了，所以會(huì)員對(duì)社團(tuán)來(lái)說(shuō)可謂是舉足輕重！因此必須做好會(huì)員的

招募的工作。

1.前期宣傳

在新生軍訓(xùn)期間通過(guò)條幅和傳單的形式讓新生知道電腦愛(ài)好者協(xié)會(huì)這個(gè)社團(tuán)的存在與功能。抓住協(xié)會(huì)有特色的有吸引力的活動(dòng)及一些成果來(lái)吸引新生的眼球，讓新生心里有要加入?yún)f(xié)會(huì)的欲望。再說(shuō)明對(duì)將來(lái)的發(fā)展的好處，對(duì)自己的好處，及能增加自己的優(yōu)勢(shì)。

四．活動(dòng)規(guī)劃

電腦愛(ài)好者協(xié)會(huì)的活動(dòng)分為日常活動(dòng)和大型活動(dòng)。

1.日?；顒?dòng)：

電腦愛(ài)好者協(xié)會(huì)的日?；顒?dòng)主要是授課。在上學(xué)年，協(xié)會(huì)每周會(huì)有一位計(jì)算機(jī)水平卓越的干事給協(xié)會(huì)成員集體授課，內(nèi)容包括：計(jì)算機(jī)應(yīng)用基本技能、網(wǎng)絡(luò)技巧及實(shí)用軟件的應(yīng)用。為了提高各成員的聽(tīng)課積極性，在今后每次授課完以后，將以授課內(nèi)容為基礎(chǔ)，舉辦小小的競(jìng)賽，對(duì)于表現(xiàn)優(yōu)秀的同學(xué)將給予獎(jiǎng)勵(lì)。這樣，既達(dá)到了提高成員的.聽(tīng)課效率的作用，又起到了合理利用協(xié)會(huì)活動(dòng)資金的作用。在下學(xué)年，將采取集體討論學(xué)習(xí)以及實(shí)踐的方式。定期或不定期地為同學(xué)們答疑解惑，解決相關(guān)技術(shù)問(wèn)題。

2.大型活動(dòng)：

潔凈的娛樂(lè)和競(jìng)技空間。通過(guò)比賽，讓大家都了解這個(gè)新興的活動(dòng)項(xiàng)目，讓更多的人參與進(jìn)來(lái)，體驗(yàn)競(jìng)技的魅力。除此之外，以后我們還將舉辦“大學(xué)生網(wǎng)絡(luò)技術(shù)節(jié)”，以平常實(shí)用軟件為基礎(chǔ)，舉辦“ppt，ps,flsh大賽”為同學(xué)們提供一個(gè)展現(xiàn)自我的舞臺(tái)，同時(shí)，提高同學(xué)們的計(jì)算機(jī)應(yīng)用水平，把學(xué)習(xí)性和實(shí)踐性相統(tǒng)一，豐富同學(xué)們的課余生活。

五.活動(dòng)資金

電腦愛(ài)好者協(xié)會(huì)的資金來(lái)源主要分為兩個(gè)部分：一部分是來(lái)自于協(xié)會(huì)成員的社費(fèi)，這部分費(fèi)用主要用于社團(tuán)內(nèi)部的活動(dòng)，比如日?；顒?dòng)中的競(jìng)賽；另一部分來(lái)自于校外贊助，這部分資金主要用于舉辦規(guī)模較大的活動(dòng)，如“電子競(jìng)技大賽”。

六.發(fā)展展望

范學(xué)院最優(yōu)秀的學(xué)生社團(tuán)之一！

七.社團(tuán)發(fā)展目標(biāo)

1.十佳社團(tuán)

2.五星級(jí)社團(tuán)

3.得到更多人的肯定

計(jì)算機(jī)與信息信息工程學(xué)院電腦愛(ài)好者協(xié)會(huì)2015年5月30日

2012年對(duì)我們銷售團(tuán)隊(duì)是任務(wù)艱巨的一年，也是迎接挑戰(zhàn)的一年！

我雖然只是一名銷售，但我一直在努力學(xué)習(xí)，目前我在在客戶接待，流程解說(shuō)，終端介紹演示各方面我都能發(fā)揮的游刃有余，我的職業(yè)規(guī)劃是希望成為一名優(yōu)秀的銷售人員，目前面臨這個(gè)能實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想的機(jī)會(huì)，我決對(duì)不能給自己的職業(yè)銷售生涯留下遺憾，我要朝自己的理想往前更邁進(jìn)一步，我會(huì)付出我全部的努力，做更多的探索和嘗試，全身心的投入到業(yè)績(jī)的沖刺中。

我的銷售工作規(guī)劃是：

第一步：流程接待全部實(shí)戰(zhàn)演練一遍給主管審核，合格后先電話聯(lián)系一些非重點(diǎn)客戶，進(jìn)行禮節(jié)性溝通及業(yè)務(wù)促進(jìn)，得到主管認(rèn)可后與主管一同拜訪客戶，學(xué)習(xí)客戶拜訪技巧及注意事項(xiàng)。

第二步：對(duì)主管分配的客戶進(jìn)行梳理，分析出重點(diǎn)客戶，次重點(diǎn)客戶及只需保持聯(lián)系的非重點(diǎn)客戶，在主管的指導(dǎo)下進(jìn)行電話溝通，拜訪及聯(lián)絡(luò)，直至成為一名成熟的銷售人員。

我目前的優(yōu)勢(shì)在于對(duì)公司的各個(gè)流程及運(yùn)營(yíng)都比較熟悉，加上這段時(shí)間我在消費(fèi)金融協(xié)助銷售經(jīng)理做各大銀行的招標(biāo)書(shū)，重要客戶的接待，累計(jì)了非常多的項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)，我相信我會(huì)勝任銷售崗位，并能更好的發(fā)揮我的優(yōu)勢(shì)！

我深知銷售行業(yè)非常的殘酷，一將功成萬(wàn)骨枯，衡量的標(biāo)準(zhǔn)也是單一的，就是你最后的那個(gè)數(shù)字。但是，三分天注定，七分靠打拼，愛(ài)拼才會(huì)贏！我相信我的年輕和朝氣會(huì)為我銷售工作的道路帶來(lái)更多活力！希望總經(jīng)理及主管能給我這個(gè)成就自我，挑戰(zhàn)自我的機(jī)會(huì)！我一定不會(huì)讓大家失望的'！

轉(zhuǎn)眼間又要進(jìn)入新的一年——2016年了，新的一年是一個(gè)充滿挑戰(zhàn)、機(jī)遇與壓力開(kāi)始的一年，也是我非常重要的一年。出來(lái)工作已過(guò)4個(gè)年頭，家庭、生活和工作壓力驅(qū)使我要努力工作和認(rèn)真學(xué)習(xí)。在此，我訂立了書(shū)，以便使自己在新的一年里有更大的進(jìn)步和成績(jī)。

一、熟悉公司新的規(guī)章制度和業(yè)務(wù)開(kāi)展工作。公司在不斷改革，訂立了新的規(guī)定，特別在訴訟業(yè)務(wù)方面安排了專業(yè)法律事務(wù)人員協(xié)助。作為公司一名老業(yè)務(wù)人員，必須以身作責(zé)，在遵守公司規(guī)定的同時(shí)全力開(kāi)展業(yè)務(wù)工作。

1、在第一季度，以訴訟業(yè)務(wù)開(kāi)拓為主。針對(duì)現(xiàn)有的老客戶資源做訴訟業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)，把可能有訴訟需求的客戶全部開(kāi)發(fā)一遍，有意向合作的客戶安排法律事務(wù)專員見(jiàn)面洽談。期間，至少促成兩件訴訟業(yè)務(wù)，代理費(fèi)用達(dá)8萬(wàn)元以上(每件4萬(wàn)元)。做訴訟業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)的同時(shí)，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù)，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時(shí)報(bào)告該等客戶交辦業(yè)務(wù)的進(jìn)展情況。

上代理費(fèi)(每月不低于1.2萬(wàn)元代理費(fèi))。在大力開(kāi)拓市場(chǎng)的同時(shí)，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù)，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時(shí)報(bào)告該等客戶交辦業(yè)務(wù)的進(jìn)展情況。

3、第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié)，還有2016帶來(lái)的無(wú)限商機(jī),給后半年帶來(lái)一個(gè)良好的開(kāi)端。并且，隨著我對(duì)高端業(yè)務(wù)專業(yè)知識(shí)與綜合能力的相對(duì)提高，對(duì)規(guī)模較大的企業(yè)符合了《中國(guó)馳名商標(biāo)》或者《廣東省著名商標(biāo)》條件的客戶，做一次有針對(duì)性的開(kāi)發(fā)，有意向合作的客戶可以安排業(yè)務(wù)經(jīng)理見(jiàn)面洽談，爭(zhēng)取簽訂一件《廣東省著名商標(biāo)》，承辦費(fèi)用達(dá)7.5萬(wàn)元以上。做馳名商標(biāo)與著名商標(biāo)業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)的同時(shí)，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù)，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時(shí)報(bào)告該等交辦業(yè)務(wù)的進(jìn)展情況。

4、第四季度就是年底了，這個(gè)時(shí)候要全力維護(hù)老客戶交辦的業(yè)務(wù)情況。首先，要逐步了解老客戶中有潛力開(kāi)發(fā)的客戶資源，找出有漏洞的地方，有針對(duì)性的做可行性建議，力爭(zhēng)為客戶公司的知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)做到最全面，代理費(fèi)用每月至少達(dá)1萬(wàn)元以上。

的學(xué)習(xí)方向來(lái)補(bǔ)充新的能量。專業(yè)知識(shí)、綜合能力、都是我要掌握的內(nèi)容。

知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆，在這方面還希望業(yè)務(wù)經(jīng)理給與我支持。

三、增強(qiáng)責(zé)任感、增強(qiáng)服務(wù)意識(shí)、增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識(shí)。積極主動(dòng)地把工作做到點(diǎn)上、落到實(shí)處。我將盡我最大的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力。

以上，是我對(duì)2016年工作計(jì)劃，可能還很不成熟，希望領(lǐng)導(dǎo)指正?；疖?chē)跑的快還靠車(chē)頭帶，我希望得到公司領(lǐng)導(dǎo)、部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)和幫助。展望2016年，我會(huì)更加努力、認(rèn)真負(fù)責(zé)的去對(duì)待每一個(gè)業(yè)務(wù)，也力爭(zhēng)贏的機(jī)會(huì)去尋求的客戶，爭(zhēng)取的單，完善業(yè)務(wù)開(kāi)展工作。相信自己會(huì)完成新的任務(wù)，能迎接2016年新的挑戰(zhàn)。

新學(xué)年、新氣象，在新學(xué)期的開(kāi)始，團(tuán)體部要繼承和發(fā)揚(yáng)上學(xué)期團(tuán)結(jié)務(wù)實(shí)的工作精神，積極熱情的工作態(tài)度；要總結(jié)以前工作中的失誤，爭(zhēng)取在新的學(xué)期中把學(xué)生團(tuán)體的各項(xiàng)工作做的更好，順利開(kāi)展第六屆社團(tuán)文化藝術(shù)節(jié)各項(xiàng)活動(dòng)，將我校的學(xué)生團(tuán)體工作再上一個(gè)新臺(tái)階。

一、工作思想

以馬克思列寧主義，毛澤東思想，鄧小平理論，“三個(gè)代表”重要思想為指導(dǎo)，學(xué)習(xí)《江澤民文選》重要精神，本著更好的為同學(xué)服務(wù)的態(tài)度，將常規(guī)工作與評(píng)建工作相融合，以飽滿的精神和青春的活力迎接新學(xué)期的挑戰(zhàn)，不斷提高部門(mén)的工作效率，優(yōu)化部門(mén)的工作形式，豐富部門(mén)的工作內(nèi)容，鍛煉部門(mén)干部與干事的工作能力，完善部門(mén)的工作制度，更好地發(fā)揮團(tuán)體部的作用，協(xié)助團(tuán)委、學(xué)生會(huì)譜寫(xiě)出輝煌的工作樂(lè)章。

二、工作宗旨

團(tuán)體部會(huì)以“和諧、熱情、求實(shí)、拓新”為工作理念，積極引導(dǎo)、服務(wù)、協(xié)調(diào)、監(jiān)督和考核全校學(xué)生社團(tuán)，組織學(xué)生社團(tuán)廣泛開(kāi)展豐富多彩、健康向上的學(xué)術(shù)、文化、體育、實(shí)踐及公益活動(dòng)。

三、工作主題

成員的合法權(quán)益，為評(píng)估做出最大努力。

四、重點(diǎn)工作

（一）招收干事

（二）社團(tuán)開(kāi)學(xué)注冊(cè)

（三）社團(tuán)招收新會(huì)員

（四）社團(tuán)管理層轉(zhuǎn)軌工作

（五）社團(tuán)文化藝術(shù)節(jié)

（六）各種電子版、紙制檔案的收取，整理。

（七）抓緊各個(gè)系院學(xué)生團(tuán)體部的職能，為成立社團(tuán)聯(lián)合會(huì)打好基礎(chǔ)。

五、具體工作

第一、二周

完成各個(gè)社團(tuán)開(kāi)學(xué)注冊(cè)工作，張貼海報(bào)公式，并注明具體招收社員時(shí)間（第四周內(nèi)），同時(shí)完成本部門(mén)干事招收工作，并分配各個(gè)任務(wù)。

第三、四周

術(shù)節(jié)開(kāi)幕暨社團(tuán)巡展。

第五、六周

監(jiān)督審查各個(gè)社團(tuán)的活動(dòng)。

第七、八、九周

做好學(xué)生團(tuán)體發(fā)展論壇預(yù)備工作，第九周論壇正式開(kāi)始。

第十、十一、十二周

做好社團(tuán)文化藝術(shù)節(jié)當(dāng)中的每一個(gè)環(huán)節(jié)。在第十二周搞好閉幕式。

第十三、十四周

做好社團(tuán)文化藝術(shù)節(jié)的總結(jié)工作。

第十五、十六周

做好本學(xué)期收尾工作，各個(gè)社團(tuán)的學(xué)期總結(jié)，部門(mén)的總結(jié)。

六、部門(mén)工作分配

根據(jù)團(tuán)委、學(xué)生會(huì)本學(xué)期的工作要求，我部現(xiàn)設(shè)立五個(gè)小組分配如下：

1、部長(zhǎng)、副部長(zhǎng)：做好平時(shí)的日常監(jiān)督管理；組織、策劃各類學(xué)生團(tuán)體活動(dòng)以及協(xié)助各個(gè)社團(tuán)活動(dòng)的開(kāi)展；學(xué)期末對(duì)干事和社團(tuán)做最后的評(píng)定。

2、辦公室：做好檔案、資料及日常文件的分類整理工作；更新社團(tuán)工作人員的聯(lián)系方式，以保信息暢通。

3、秘書(shū)組：以積極的態(tài)度、堅(jiān)韌的毅力、務(wù)實(shí)的作風(fēng)，完成對(duì)新干部的培訓(xùn)，引導(dǎo)新干部思想工作，使其更好的投入到工作中；做好歷史檔案的整理及存檔；做好每次例會(huì)的考評(píng)；作好每一次的會(huì)議記錄；協(xié)助辦公室做好各社團(tuán)資料的整理存檔。

4、活動(dòng)、策劃組：做好日常工作的同時(shí)并協(xié)助部長(zhǎng)做好部門(mén)內(nèi)部各種活動(dòng)策劃；審核各種社團(tuán)上交的文件；完成“校園社團(tuán)新秀匯演”的活動(dòng)策劃書(shū)；上交主席團(tuán)進(jìn)行修正、審批；進(jìn)行招新的面試。

5、宣傳組：做好對(duì)各個(gè)社團(tuán)的海報(bào)通知；更新新的社團(tuán)社長(zhǎng)通訊錄。

部門(mén)人員分配如下：

1、部長(zhǎng)、副部長(zhǎng)：袁藝璐董博于凱

負(fù)責(zé)人：袁藝璐

2、辦公室：周忠慶龔潔珍王業(yè)婭

負(fù)責(zé)人：周忠慶

3、秘書(shū)組：楊慶鳳明月鄭巧玲梁延昌孫希才

負(fù)責(zé)人：孫希才

4、活動(dòng)、策劃組：張平 張娜 黃琴 宋丹丹 石建英

鄒嬌魯黎張慎凱譙乾波

負(fù)責(zé)人：張平

5、宣傳組：曾珍陳婭黃小華鄧麗君

負(fù)責(zé)人：曾珍

以上就是我這學(xué)期的工作骨干，我認(rèn)為有了骨干是一切的基礎(chǔ)，有一個(gè)清晰的骨干

又是丹桂飄香的時(shí)節(jié)，xxxx社迎來(lái)了新的一年，在過(guò)去的一年里我們?cè)谛ｎI(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心下健康的成長(zhǎng)。

新的學(xué)期，新的開(kāi)始為了讓本學(xué)院熱愛(ài)電子主面知識(shí)的同學(xué)們更好的發(fā)揮自己的特長(zhǎng)，為學(xué)院輸送具有電子專業(yè)知識(shí)的研究隊(duì)伍，我們社團(tuán)本著“是以為理工類專業(yè)的同學(xué)提供最新的專業(yè)動(dòng)向，使社團(tuán)成員在理論學(xué)習(xí)的同時(shí)，能把所學(xué)的理論與實(shí)踐相結(jié)合，提高自身的學(xué)術(shù)修養(yǎng)，加強(qiáng)專業(yè)研究能力、培養(yǎng)會(huì)員政治鑒別、洞察問(wèn)題、預(yù)見(jiàn)未來(lái)、開(kāi)拓創(chuàng)新、計(jì)劃決策、組織協(xié)調(diào)、社會(huì)交往、適應(yīng)環(huán)境的能力。”的宗旨，而策劃的一系列電子類活動(dòng)。但是在以前的活動(dòng)中也同樣出現(xiàn)的各種各樣的問(wèn)題，例如：在舉行活動(dòng)中社員的積極性不高，社團(tuán)活動(dòng)的頻率太低，活動(dòng)的多樣性太少。

為了解決這些問(wèn)題，為了有條不紊的順得進(jìn)行這些活動(dòng)，特寫(xiě)此工作計(jì)劃，工作安排如下：

第一階段活動(dòng)

主要活動(dòng)：

1、10月21日至22日，招收新社員然后整理社員資料，做好招新后的一切工作。

目的：招收新的一批對(duì)電子熱愛(ài)的同學(xué)。

目標(biāo)：計(jì)劃招收120人。

2、10月22日晚，舉行windows 7-party

目的：為了使喜歡電腦的同學(xué)更好的了解it行業(yè)的動(dòng)態(tài)，以及時(shí)刻了解身邊的電子動(dòng)態(tài)。

目標(biāo)：使參加此次party的同學(xué)了解windows 7的一些性能與特點(diǎn)以及與其他系統(tǒng)的區(qū)別。

3 、10月27晚，社團(tuán)內(nèi)部舉行一個(gè)小型的迎新晚會(huì)和社員大會(huì)

目的：讓新社員更好的了解社團(tuán)，明白自己來(lái)到社團(tuán)主要的目的，并讓社員更好的了解，溝通，并選舉出社團(tuán)的一部分干事。

目標(biāo)：首先，介紹指導(dǎo)老師和社團(tuán)的各；其次，讓10至15個(gè)同學(xué)做現(xiàn)場(chǎng)自我介紹給。讓90%的社員互相了解。讓所有的社員了解社團(tuán)未來(lái)的一個(gè)學(xué)期內(nèi)活動(dòng)內(nèi)容。

4 、11月6日晚，社團(tuán)會(huì)舉行電子設(shè)計(jì)大賽經(jīng)驗(yàn)交流會(huì)

目的：鼓勵(lì)新社員對(duì)電子的愛(ài)好并讓其多了解電子設(shè)計(jì)大賽的流程和心得，為有此方面興趣的同學(xué)參加電子設(shè)計(jì)賽做鋪墊。

目標(biāo)：讓90%的同學(xué)明白電子竟賽并不困難。讓80%同學(xué)對(duì)其感興趣。

5、11月13日晚，簡(jiǎn)單電子儀器的介紹

目的：讓大家對(duì)基本的電子儀器有所了解，為以后學(xué)習(xí)及實(shí)驗(yàn)打基礎(chǔ)。使之讓書(shū)本上抽象晦澀的電子儀器實(shí)質(zhì)化。

目標(biāo)：使85%的同學(xué)了解最基本的電子器件，60%的人能熟練的使用。這樣活動(dòng)就是想讓社員在以后的教學(xué)實(shí)驗(yàn)中能明白自己所用儀器的基本原理及注意事項(xiàng)，這樣便不會(huì)給教學(xué)實(shí)驗(yàn)時(shí)帶來(lái)儀器的損壞，這樣也就減少的學(xué)校在儀器方面的開(kāi)銷。

6、11月22日下午，計(jì)算機(jī)組裝與原理講座

目的：隨著計(jì)算機(jī)的'普及生活中越來(lái)越多的接觸到計(jì)算機(jī)所以對(duì)于一些簡(jiǎn)單的維修等一些力所能及的事情變的更為簡(jiǎn)單。讓社員在維修和組裝的同時(shí)知其然更知其所以然。

目標(biāo)：讓大部分人懂得電腦的基本知識(shí) 。

7、12月4日晚 計(jì)算機(jī)組裝與原理實(shí)驗(yàn)

目的：主要培養(yǎng)社員的動(dòng)手能力。

目標(biāo)：使社員能夠了解電腦的內(nèi)部基本構(gòu)造，75%的人能組裝最基本的幾部分電腦的硬件。

8、12月19或20日下午 軟件cad培訓(xùn)

目的：因?yàn)樵诂F(xiàn)在的生活中，軟件cad的用途很大，為了擴(kuò)大學(xué)生學(xué)習(xí)的知識(shí)面，特此舉辦cad的培訓(xùn)。

目標(biāo)：讓90%的社員了解并會(huì)用軟件制作簡(jiǎn)單的圖形，50%的社員能達(dá)到制作有較高難度的圖形，這樣就會(huì)達(dá)到我們舉辦至此活動(dòng)的目標(biāo)。

9、2015年12月27日晚 社團(tuán)內(nèi)交流總結(jié)本學(xué)期所學(xué)所想所感后招開(kāi)全社大會(huì)

目的：總結(jié)本學(xué)期的工作。為下學(xué)期的工作做基礎(chǔ)。

目標(biāo)：總結(jié)本學(xué)期的可取的地方和不足的地方為了下學(xué)期打好基礎(chǔ)。

第二階段 總結(jié)與整理

一、會(huì)議

1、本期召開(kāi)一次社員大會(huì)，由社員對(duì)社團(tuán)工作提出意見(jiàn)和建議。

2、管理機(jī)構(gòu)人員定期召開(kāi)例會(huì)，對(duì)近期工作進(jìn)行總結(jié)，改進(jìn)。

3、學(xué)期末召開(kāi)全社大會(huì)，總結(jié)本學(xué)期工作。

二、總結(jié)本學(xué)期社團(tuán)的個(gè)類活動(dòng)，用文字記錄的方式記錄。

三、整理本學(xué)期學(xué)員的檔案，并擬訂下學(xué)期工作計(jì)劃。

四、召開(kāi)總結(jié)大會(huì)，社長(zhǎng)助理及各在會(huì)上須對(duì)本學(xué)期的工作及相關(guān)事宜進(jìn)行公開(kāi)說(shuō)明，并對(duì)優(yōu)秀學(xué)員和優(yōu)秀干部進(jìn)行表?yè)P(yáng)。

11年我院學(xué)生社團(tuán)聯(lián)合會(huì)(以下簡(jiǎn)稱院社聯(lián)或社聯(lián))將堅(jiān)持自主，放活，務(wù)實(shí)，突破的大方針開(kāi)展工作。

自主即增強(qiáng)各學(xué)會(huì)、協(xié)會(huì)等(以下統(tǒng)稱社團(tuán))工作自主性、主動(dòng)性，當(dāng)然，這里自主是相對(duì)的，即在社團(tuán)管理上要謹(jǐn)防社聯(lián)包辦，拋開(kāi)社聯(lián)兩種不良傾向;放活，包括院社聯(lián)放權(quán)和各社團(tuán)發(fā)揮主觀能動(dòng)性展示自身活力、特色，當(dāng)前社團(tuán)發(fā)展的主要矛盾在于統(tǒng)(即管理)得過(guò)死，只有社聯(lián)把權(quán)利放下去各社團(tuán)才能活起來(lái);務(wù)實(shí)是本屆社團(tuán)成立以來(lái)一直提倡的工作原則，即要讓參與社團(tuán)工作和活動(dòng)的同學(xué)確確實(shí)實(shí)能學(xué)到東西，能共同進(jìn)步，決不搞形式主義，不作虛假宣傳;突破即要敢于打破常規(guī)思路、不受思維定勢(shì)約束，包括從制度層面上突破。

雖然上述方針沒(méi)有具體提出創(chuàng)新，但卻包含了創(chuàng)新。其中自主、放活是創(chuàng)新的基礎(chǔ)，務(wù)實(shí)是創(chuàng)新的前提和根本，突破是創(chuàng)新的路徑和結(jié)果。

除該方針外，我們將繼續(xù)堅(jiān)持本屆社聯(lián)成立以來(lái)的主要工作思路。

涉。這是以第二個(gè)層面為前提的，即社團(tuán)和學(xué)生能夠自我管理、自我約束、自我進(jìn)步。我們相信但并不盲目過(guò)度自信地認(rèn)為大學(xué)生具有、并且應(yīng)該具有這種自我管理的能力。

這里的社團(tuán)不僅包括各個(gè)社團(tuán)，還有社團(tuán)聯(lián)合會(huì)本身。社團(tuán)聯(lián)合會(huì)作為社團(tuán)的聯(lián)合機(jī)構(gòu)，承擔(dān)著統(tǒng)籌、監(jiān)督的職能。這種統(tǒng)籌和監(jiān)督應(yīng)該是不以違背一般意義上的社團(tuán)的固有存在價(jià)值為前提的，也唯有如此，社團(tuán)聯(lián)合會(huì)對(duì)于社團(tuán)的發(fā)展才能發(fā)揮正面效應(yīng)，才能夠社團(tuán)的增強(qiáng)凝聚力和向心力，進(jìn)而提高我院學(xué)生的自我管理能力，為同學(xué)們的自我發(fā)展與進(jìn)步創(chuàng)造良好的氛圍。只有明確定位，認(rèn)清自身存在的價(jià)值，看到未來(lái)的愿景，社團(tuán)才能最大限度的發(fā)揮其作用，成為校園文化的主力軍。

2.堅(jiān)持規(guī)范化與靈活性相統(tǒng)一的原則。任何組織要想獲得長(zhǎng)足的發(fā)展都要有自己的文化，我院作為學(xué)校較為年輕的學(xué)院之一，社團(tuán)也相對(duì)比較年輕，無(wú)論是社聯(lián)，還是各社團(tuán)都還沒(méi)有走出自己的路子來(lái)，因此很多東西還不是很規(guī)范。雖然學(xué)院里有相關(guān)規(guī)范，但這是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。我們的制度還需要進(jìn)一步完善，不僅要有大方向的規(guī)劃，也要有細(xì)節(jié)方面的指導(dǎo);不僅社聯(lián)要有統(tǒng)一的制度，各個(gè)社團(tuán)也要有自己的規(guī)范。在規(guī)范化、制度化建設(shè)的同時(shí)，我們必須注意，社團(tuán)的性質(zhì)決定了其活的特質(zhì)，把社團(tuán)搞活很重要，我們不能為了制度建設(shè)而限制社團(tuán)自主發(fā)展的空間，甚至使社團(tuán)畸形發(fā)展，而應(yīng)充分調(diào)動(dòng)各個(gè)社團(tuán)的積極性，使其自覺(jué)的以自身發(fā)展帶動(dòng)整個(gè)社團(tuán)和校園文化的發(fā)展與繁榮。

3.品牌化、精品化與小型化、平民化社團(tuán)相結(jié)合。樹(shù)品牌，出精品，是我院社團(tuán)發(fā)展的當(dāng)務(wù)之急，我們將在保持各個(gè)社團(tuán)發(fā)展的基礎(chǔ)上，重點(diǎn)培養(yǎng)、支持精英管理者協(xié)會(huì)和新民學(xué)會(huì)等有特色、有實(shí)力的社團(tuán)，使其發(fā)展成為在校內(nèi)外有影響力的品牌化社團(tuán)。同時(shí)，我們應(yīng)該降低社團(tuán)準(zhǔn)入門(mén)檻，完善社團(tuán)注冊(cè)、注銷機(jī)制，允許并支持小型社團(tuán)、流星社團(tuán)的存在和發(fā)展，鼓勵(lì)大廣大同學(xué)自發(fā)組建社團(tuán)，自該制度實(shí)施以來(lái)，已有銳志踐行社、翔翼羽毛球協(xié)會(huì)、蘭馨文學(xué)社先后加入我院社團(tuán)大家庭。這些舉措將為實(shí)現(xiàn)超強(qiáng)并存，以超帶強(qiáng)，以強(qiáng)促超，百花齊放，百家爭(zhēng)鳴的社團(tuán)新格局奠定了基礎(chǔ)。

4.務(wù)實(shí)性與宣傳性工作統(tǒng)籌協(xié)調(diào)開(kāi)展。務(wù)實(shí)性主要是就社團(tuán)本職性工作而言，社團(tuán)作為超級(jí)興趣小組，應(yīng)該把更多的精力用到其內(nèi)部成員的發(fā)展，尤其是專業(yè)性、理論學(xué)術(shù)性社團(tuán)更應(yīng)該注重這一點(diǎn)。我們將加大對(duì)新民學(xué)會(huì)、精英管理者協(xié)會(huì)等專業(yè)性、理論學(xué)術(shù)性社團(tuán)的指導(dǎo)，著力提高廣大青年學(xué)生的專業(yè)水平和綜合素質(zhì)。同時(shí)我們認(rèn)為，宣傳性工作也必不可少，這對(duì)于社團(tuán)自身發(fā)展是十分必要的，只有宣傳工作做好了，才能吸引更多志趣相同之人加入到這一集體中，進(jìn)而促進(jìn)集體和個(gè)人的發(fā)展，也為各項(xiàng)校園文化活動(dòng)的開(kāi)展創(chuàng)造良好的氛圍。

綜上，自主，放活，務(wù)實(shí)，突破的方針既是對(duì)上述工作思路和工作方針的概括，也是其補(bǔ)充和完善。

(二)重點(diǎn)工作

在明確工作方針和工作思路的前提下，我院社聯(lián)將本著抓大方下的原則，在社團(tuán)整體工作進(jìn)步的同時(shí)，把主要精力放到以下三個(gè)重點(diǎn)工作方面：

1.探索社團(tuán)管理機(jī)制，完善社團(tuán)制度建設(shè)。規(guī)章制度的`存在應(yīng)該具有規(guī)范性、積極性，應(yīng)該是促進(jìn)社團(tuán)發(fā)展的，如果制度成為我們進(jìn)一步發(fā)展的障礙，就要修訂抑或取消，因此我們要敢于從制度層面上去突破，去創(chuàng)新，否則談不上發(fā)展進(jìn)步。

2.集中力量，重點(diǎn)扶持專業(yè)社團(tuán)發(fā)展。在保證各社團(tuán)工作均有進(jìn)步的基礎(chǔ)上，我們將集中力量，重點(diǎn)扶持專業(yè)社團(tuán)發(fā)展。一是經(jīng)費(fèi)支持，建立社團(tuán)發(fā)展基金，在基金使用分配過(guò)程中向新民學(xué)會(huì)、精英管理者協(xié)會(huì)等方面傾斜;二是專業(yè)支持，幫助上述社團(tuán)配備專業(yè)指導(dǎo)教師;三是加強(qiáng)指導(dǎo)力度，幫助其搞好內(nèi)部建設(shè)。通過(guò)以上措施促成超強(qiáng)并存，以超帶強(qiáng)，以強(qiáng)促超，百花齊放，百家爭(zhēng)鳴的社團(tuán)發(fā)展新格局，促進(jìn)校園文化大繁榮。

3.推進(jìn)大文學(xué)社團(tuán)發(fā)展，加強(qiáng)書(shū)香學(xué)院建設(shè)。

讀書(shū)決定一個(gè)人的修養(yǎng)和品位，自xx年初，我院開(kāi)始打造書(shū)香學(xué)院，目前取得了好的成果。11年社團(tuán)工作中，我們將繼續(xù)支持再讀軒書(shū)友會(huì)、蘭馨文學(xué)社等開(kāi)展了讀書(shū)活動(dòng)月、優(yōu)秀讀書(shū)筆記評(píng)選活動(dòng)、書(shū)香宿舍評(píng)比、讀書(shū)筆記漂流等活動(dòng)，努力營(yíng)造好讀書(shū)、多讀書(shū)、讀好書(shū)的學(xué)習(xí)氛圍。指導(dǎo)再讀軒書(shū)友會(huì)、蘭馨文學(xué)社進(jìn)一步加強(qiáng)交流與合作，在保持其各自特色和獨(dú)立自主開(kāi)展活動(dòng)的前提下，探索大文學(xué)社團(tuán)模式，推進(jìn)大文學(xué)社團(tuán)發(fā)展。

同時(shí)，我們將以新民學(xué)會(huì)夢(mèng)想傳遞計(jì)劃之青年馬克思主義工程的實(shí)施為契機(jī)，引導(dǎo)青年大學(xué)生研讀經(jīng)典著作;以精英管理者協(xié)會(huì)專業(yè)社團(tuán)建設(shè)為基礎(chǔ)，提高同學(xué)專業(yè)理論學(xué)習(xí)興趣。如此，在文學(xué)、經(jīng)典、專業(yè)三方面，加強(qiáng)書(shū)香學(xué)院建設(shè)，做到既文，又紅又專。

以上是我院學(xué)生社團(tuán)11年的工作計(jì)劃，接下來(lái)的重點(diǎn)在于落實(shí)，在開(kāi)展工作的同時(shí)，將不斷總結(jié)，使我院社團(tuán)工作更上一個(gè)臺(tái)階，促進(jìn)我院、我校校園文化大發(fā)展。

2015-2015-2學(xué)期，在新的一學(xué)年里，我們?cè)诶^續(xù)穩(wěn)定堅(jiān)實(shí)的腳步的同時(shí)更要?jiǎng)?chuàng)新。我們執(zhí)著追求：“讓每一個(gè)人擁有一個(gè)屬于自己的、所愛(ài)的社團(tuán)！”對(duì)于未來(lái)一年的發(fā)展，在接下來(lái)的一學(xué)期里我們將在總結(jié)工作經(jīng)驗(yàn)和鞏固工作成果的基礎(chǔ)上，探索新路徑，尋求新發(fā)展，緊密跟隨學(xué)院校園文化的發(fā)展方向，努力為廣大同學(xué)提供一個(gè)充分展示自己的平臺(tái)。過(guò)去的一學(xué)年里，在學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)悉心指導(dǎo)下，在全院學(xué)生社團(tuán)及廣大同學(xué)的支持下，在全體社聯(lián)干部的勤苦付出下，我院社團(tuán)聯(lián)合會(huì)的工作已經(jīng)在摸索和開(kāi)拓中取得了很大的發(fā)展，從青澀稚嫩到成熟穩(wěn)重，我們的步伐邁得更加穩(wěn)健了。社團(tuán)聯(lián)合會(huì)結(jié)合自身具體情況和我校的實(shí)際情況，特此制定本學(xué)期的工作計(jì)劃如下：

一、抓工作重點(diǎn)和主要思路

本學(xué)期我們將以“實(shí)現(xiàn)院社聯(lián)與社團(tuán)由內(nèi)至外一體化的考核體系，觸發(fā)社團(tuán)良性競(jìng)爭(zhēng)”為大方針繼續(xù)開(kāi)展工作。在之前發(fā)展的體制建設(shè)成果基礎(chǔ)上，院社團(tuán)聯(lián)合會(huì)積極總結(jié)不足，不斷優(yōu)化內(nèi)部體制，提升校園活動(dòng)質(zhì)量，經(jīng)院社聯(lián)研究決定，計(jì)劃于2015年3月正式開(kāi)展“成立社聯(lián)督導(dǎo)部，實(shí)現(xiàn)院社聯(lián)與社團(tuán)由內(nèi)至外一體化的考核體系”、“建立社團(tuán)星級(jí)評(píng)定制度，觸發(fā)社團(tuán)良性競(jìng)爭(zhēng)”的體制建設(shè)方案。

除該方針外，我們將繼續(xù)堅(jiān)持院社團(tuán)聯(lián)合會(huì)成立以來(lái)的主要工作思路：

1. 明確學(xué)生社團(tuán)定位與目標(biāo)

我們認(rèn)為，學(xué)生社團(tuán)是青年大學(xué)生以共同的興趣愛(ài)好為基礎(chǔ)自發(fā)組建成立的、自主開(kāi)展活動(dòng)的群眾性組織。我們可以從中提取出“興趣愛(ài)好”和“自主”兩個(gè)關(guān)鍵詞。顯然“興趣愛(ài)好”是社團(tuán)存在的基礎(chǔ)，只有具備了這個(gè)基礎(chǔ)社團(tuán)才能夠存在和發(fā)展下去。當(dāng)然這種“興趣愛(ài)好”可以是長(zhǎng)久性的，抑或暫時(shí)的；可以是理想信念性的，也可以是一般性的、娛樂(lè)性的； “自主”涉及兩個(gè)層面：一是“自由空間”問(wèn)題，我們既然認(rèn)定社團(tuán)是群眾性組織，就應(yīng)該承認(rèn)其地位的相對(duì)獨(dú)立性，應(yīng)該給予社團(tuán)自主開(kāi)展活動(dòng)的空間。這是以第二個(gè)層面為前提的，即社團(tuán)和學(xué)生能夠自我管理、自我約束、自我進(jìn)步。我們相信大學(xué)生具有、并且應(yīng)該具有這種自我管理的能力。

2. 堅(jiān)持規(guī)范化與靈活性相統(tǒng)一的原則

任何組織要想獲得長(zhǎng)足的發(fā)展都要有自己的文化，院社團(tuán)聯(lián)合會(huì)作為學(xué)校院級(jí)組織之一，還有一些需要改進(jìn)的地方，我們的制度還需要進(jìn)一步完善，不僅要有大方向的規(guī)劃，也要有細(xì)節(jié)方面的指導(dǎo)；不僅社聯(lián)要有統(tǒng)一的制度，各個(gè)社團(tuán)也要有自己的規(guī)范。在規(guī)范化、制度化建設(shè)的同時(shí)，我們必須注意，社團(tuán)的性質(zhì)決定了其“活”的特質(zhì)，把社團(tuán)搞“活”很重要，我們不能為了制度建設(shè)而限制社團(tuán)自主發(fā)展的空間，應(yīng)充分調(diào)動(dòng)各個(gè)社團(tuán)的積極性，使其自覺(jué)的以自身發(fā)展帶動(dòng)整個(gè)社團(tuán)和校園文化的發(fā)展與繁榮。

3. 務(wù)實(shí)性與宣傳性工作統(tǒng)籌協(xié)調(diào)開(kāi)展

性社團(tuán)更應(yīng)該注重這一點(diǎn)。同時(shí)，我們認(rèn)為，宣傳性工作也必不可少，這對(duì)于社團(tuán)自身發(fā)展是十分必要的，只有宣傳工作做好了，才能吸引更多志趣相同之人加入到這一集體中，進(jìn)而促進(jìn)集體和個(gè)人的發(fā)展，也為各項(xiàng)校園文化活動(dòng)的開(kāi)展創(chuàng)造良好的氛圍。

二、重視干部隊(duì)伍的建設(shè)，由內(nèi)而外壯大自我

干部是社團(tuán)的靈魂和基礎(chǔ)，是社團(tuán)工作得以有序開(kāi)展的有力保證。因此，干部的吸收和培養(yǎng)，是社團(tuán)力量壯大發(fā)展的前提和保障。為增強(qiáng)社團(tuán)聯(lián)合會(huì)的生命力和發(fā)展?jié)摿Γ覀儗南旅嫒齻€(gè)方面入手。

1、注重吸收新干部

新的力量，預(yù)示著新的成長(zhǎng)；新的成長(zhǎng)，彰顯著新的生命活力。新干部的吸收是一個(gè)團(tuán)體后續(xù)力量的必要準(zhǔn)備，為了社團(tuán)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，我們將大力注重新干部的發(fā)現(xiàn)和吸收，為此，在2015級(jí)新會(huì)員中，我們將加大宣傳力度，打造一個(gè)更寬更好的平臺(tái)，積極開(kāi)展選拔活動(dòng)，培養(yǎng)新干部隊(duì)伍。

2、加大干部的培養(yǎng)力度

全院社團(tuán)發(fā)展服務(wù)，進(jìn)一步了解社聯(lián)，了解全院社團(tuán)的發(fā)展趨勢(shì)。同時(shí)，我們也會(huì)照例下放干部深入到社團(tuán)第一線，為我們的社團(tuán)活動(dòng)出謀劃策。以此為契機(jī)，建立起社團(tuán)與社聯(lián)的長(zhǎng)期人才交流機(jī)制，達(dá)到共同交流，共同學(xué)習(xí)，共同進(jìn)步的目的。另外，我們也會(huì)多為干部提供機(jī)會(huì)，鼓勵(lì)和激發(fā)干部的工作積極性和主觀能動(dòng)性，在實(shí)踐中發(fā)揮干部，最大可能地做到人盡其才。

3、重視社聯(lián)、社團(tuán)的換屆工作

換屆過(guò)程中，做到制度化、公平化、開(kāi)放化。換屆前進(jìn)行必要的宣傳、知道、教育，換屆后也要進(jìn)行必要的引帶、學(xué)習(xí)、交流。最大限度的讓更多的人來(lái)參與到社團(tuán)工作當(dāng)中來(lái)。

三、從制度建設(shè)到文化建設(shè)的順利過(guò)渡

在所有的院社聯(lián)工作中，常規(guī)工作是我們工作的主要部分，是培養(yǎng)和鍛煉干部的重要途徑，同時(shí)也是院社聯(lián)工作成果的重要體現(xiàn)。因此，對(duì)于常規(guī)工作，我們不能掉以輕心。不但要完成，而且要認(rèn)真、完美、有突破地完成，在普通的工作中，做出不普通的成績(jī)。

制度建設(shè)是一個(gè)組織成長(zhǎng)壯大的必經(jīng)之路。經(jīng)過(guò)了幾年的成長(zhǎng)和發(fā)展，院社團(tuán)聯(lián)合會(huì)的各項(xiàng)制度已經(jīng)基本完善，并已略顯成效。當(dāng)然，這其中還存在很多不足。事實(shí)上，一個(gè)組織的健康成長(zhǎng)，不光是要有一套完善的工作制度，還必須得注重它的文化建設(shè)。文化建設(shè)是一個(gè)組織的底蘊(yùn)體現(xiàn)，也是一個(gè)組織發(fā)展?jié)摿Φ暮诵捏w現(xiàn)。它能增強(qiáng)院社聯(lián)成員的團(tuán)結(jié)合作，提高院社聯(lián)成員的文化素養(yǎng)和工作素質(zhì)，增長(zhǎng)院社聯(lián)成長(zhǎng)潛力，改善院社聯(lián)的內(nèi)部規(guī)劃，壯大院社聯(lián)的自身力量。

在文化建設(shè)上，我們將從文化積累、文化傳播和文化繼承三方面開(kāi)展。其中文化積累方面，以宗旨，核心理念，核心團(tuán)隊(duì)結(jié)構(gòu)三點(diǎn)來(lái)創(chuàng)造出院社聯(lián)的文化核心，通過(guò)精品活動(dòng)，特色活動(dòng)，常規(guī)活動(dòng)，網(wǎng)絡(luò)論壇等方面融入文化元素，展現(xiàn)院社聯(lián)文化，建設(shè)共同的文化氛圍，使成員的積極性，主動(dòng)性，創(chuàng)造性最大限度地得以發(fā)揮，從而產(chǎn)生歸屬感，使命感，形成向心力、凝聚力，把社團(tuán)文化融入到日常工作中去。在文化傳播方面，以大眾傳媒和社團(tuán)活動(dòng)為文化載體，使廣大同學(xué)接受認(rèn)同。

四、規(guī)范社團(tuán)機(jī)制，努力做到“四個(gè)完善”

社團(tuán)機(jī)制的規(guī)范化，是提高社團(tuán)活動(dòng)質(zhì)量的一個(gè)重要途徑。為此，我們將在社團(tuán)數(shù)量發(fā)展的同時(shí)，提高社團(tuán)組織機(jī)構(gòu)質(zhì)量。數(shù)量化社團(tuán)、質(zhì)量化社團(tuán)雙管齊下，打造出精品社團(tuán)、品牌社團(tuán)。在規(guī)范社團(tuán)機(jī)制方面，我們將做到四個(gè)完善：

1.獎(jiǎng)懲機(jī)制的完善

我們逐步規(guī)范社團(tuán)干部的工作行為，通過(guò)對(duì)表現(xiàn)突出者進(jìn)行表彰，樹(shù)立典型等方式來(lái)激勵(lì)社團(tuán)干部的工作激情。對(duì)表現(xiàn)突出的優(yōu)秀社團(tuán)、個(gè)人進(jìn)行表彰，并將此意見(jiàn)轉(zhuǎn)達(dá)有關(guān)部門(mén)，為 “優(yōu)秀社團(tuán)”的評(píng)選提供建議和參考。而對(duì)于那些不作為，無(wú)作為和亂作為的社團(tuán)，將采取停頓整改，更換社團(tuán)負(fù)責(zé)人，撤銷社團(tuán)等方式嚴(yán)懲，對(duì)社團(tuán)違規(guī)現(xiàn)象一定嚴(yán)肅處理同時(shí)更希望各社團(tuán)負(fù)責(zé)人負(fù)起責(zé)任，對(duì)本社團(tuán)工作嚴(yán)格把關(guān)。

2.建議、監(jiān)督、檢舉和咨詢機(jī)制的完善

社團(tuán)聯(lián)合會(huì)各項(xiàng)工作應(yīng)該做到公開(kāi)、透明、公平、公正，通過(guò)社聯(lián)理事會(huì)以及社團(tuán)理事會(huì)等形式讓同學(xué)們提出建議、參與監(jiān)督，并檢舉違規(guī)行為，加深同學(xué)們對(duì)社團(tuán)聯(lián)合會(huì)工作的認(rèn)識(shí)和了解。

3.工作程序的完善

為提高工作效率，減少失誤，本學(xué)期將簡(jiǎn)化工作程序和完善工作程序要求，通過(guò)多種方式發(fā)放通知，常規(guī)社團(tuán)工作責(zé)任到人等形式，加強(qiáng)廣大同學(xué)對(duì)工作的全面認(rèn)識(shí)和掌握。

4.網(wǎng)絡(luò)建設(shè)的完善

網(wǎng)絡(luò)建設(shè)是社聯(lián)今年的工作重點(diǎn)之一，我們將吸納相關(guān)方面的人才，建設(shè)院社聯(lián)官方微博貼吧等，我們將及時(shí)更新社聯(lián)的工作進(jìn)展情況、社團(tuán)活動(dòng)情況、以及社聯(lián)章程、社聯(lián)各項(xiàng)規(guī)章條例、社聯(lián)各部門(mén)工作計(jì)劃，及時(shí)發(fā)表活動(dòng)新聞稿件，活動(dòng)視頻照片等。網(wǎng)絡(luò)宣傳的完善能夠更好的宣傳院社聯(lián)，讓更多的人理解我院的社團(tuán)發(fā)展。

五、打造精品活動(dòng)，建立社團(tuán)星級(jí)評(píng)定制度

社團(tuán)聯(lián)合會(huì)發(fā)展至今，整體活動(dòng)形勢(shì)已有一定的規(guī)范和模式，今年，在活動(dòng)版塊方面我們?cè)谠泄ぷ鞯幕A(chǔ)上，又增添了多種形式的活動(dòng)，相信這些活動(dòng)的成功舉辦將會(huì)是院社聯(lián)走上更高一層臺(tái)階的標(biāo)志性事件。其次，精品活動(dòng)也將成為本年度社團(tuán)活動(dòng)發(fā)展的重心，通過(guò)引進(jìn)公司機(jī)制，項(xiàng)目化規(guī)劃等途徑挖掘精品，延續(xù)精品！

院社團(tuán)聯(lián)合會(huì)將不斷提高、鞏固廣大社團(tuán)聯(lián)成員的思想覺(jué)悟和理論水平，進(jìn)一步加強(qiáng)我院學(xué)生社團(tuán)思想文化建設(shè)。強(qiáng)化社團(tuán)的文化教育功能，增強(qiáng)社團(tuán)、社聯(lián)的凝聚力和戰(zhàn)斗力。

1.品牌化、精品化與小型化、平民化社團(tuán)相結(jié)合。樹(shù)品牌，出精品，是我院社團(tuán)發(fā)展的當(dāng)務(wù)之急，我們將在保持各個(gè)社團(tuán)發(fā)展的基礎(chǔ)上，重點(diǎn)培養(yǎng)使其發(fā)展成為在校內(nèi)外有影響力的品牌化社團(tuán)。同時(shí)，我們應(yīng)該完善社團(tuán)注冊(cè)、注銷機(jī)制，鼓勵(lì)大廣大同學(xué)自發(fā)組建社團(tuán)。這些舉措將為實(shí)現(xiàn)“超強(qiáng)并存，以超帶強(qiáng)，以強(qiáng)促超，百花齊放，百家爭(zhēng)鳴”的社團(tuán)新格局奠定了基礎(chǔ)。

2.集中力量，重點(diǎn)扶持專業(yè)社團(tuán)發(fā)展。在保證各社團(tuán)工作均有進(jìn)步的基礎(chǔ)上，我們將集中力量，重點(diǎn)扶持專業(yè)社團(tuán)發(fā)展。一是專業(yè)支持，幫助上述社團(tuán)配備專業(yè)指導(dǎo)教師；二是加強(qiáng)指導(dǎo)力度，幫助其搞好內(nèi)部建設(shè)。通過(guò)以上措施促成“超強(qiáng)并存，以超帶強(qiáng)，以強(qiáng)促超，百花齊放，百家爭(zhēng)鳴”的社團(tuán)發(fā)展新格局，促進(jìn)校園文化大繁榮。

3.建立社團(tuán)星級(jí)評(píng)定制度，觸發(fā)社團(tuán)良性競(jìng)爭(zhēng)。社團(tuán)活動(dòng)由院社聯(lián)督導(dǎo)部專項(xiàng)負(fù)責(zé)考評(píng)，期末社團(tuán)評(píng)優(yōu)采取答辯會(huì)形式，做到公平、公正、公開(kāi)，使社團(tuán)更好更遠(yuǎn)的發(fā)展。

社團(tuán)聯(lián)合會(huì)，在學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)老師的關(guān)懷下，在社聯(lián)所有成員的努力下，在所有社團(tuán)的積極配合下，雖然我們走過(guò)了充實(shí)的歲月，順利地完成了社團(tuán)的部分工作，發(fā)揮了社聯(lián)的應(yīng)有職責(zé)，弘揚(yáng)了我院的校園文化，豐富了同學(xué)們的課余生活?，F(xiàn)在新的一學(xué)期已經(jīng)開(kāi)始，我們將堅(jiān)持以上計(jì)劃，開(kāi)拓屬于我們的新篇章，開(kāi)辟院社團(tuán)聯(lián)合會(huì)的新航程。

——副主席 *** 社團(tuán)聯(lián)合會(huì)承擔(dān)著管理與監(jiān)督學(xué)院各協(xié)會(huì)、各社團(tuán)的工作，以豐富我院的校園文化生活，促進(jìn)我院和諧校園文化氛圍，展開(kāi)各類活動(dòng)豐富校園文化。我院社團(tuán)聯(lián)合會(huì)，是揚(yáng)州大學(xué)眾學(xué)院中社團(tuán)數(shù)量居多的之一，我院社聯(lián)今年有*個(gè)社團(tuán)與*個(gè)部門(mén)，各司其職。在上學(xué)期中我擔(dān)任了社聯(lián)的副主席一職，主要負(fù)責(zé)的是分管體育健身競(jìng)技類與理論學(xué)習(xí)學(xué)術(shù)科技類的*個(gè)社團(tuán)。

經(jīng)過(guò)半年對(duì)社團(tuán)的管理，我從中也懂了不少，也發(fā)現(xiàn)了不少問(wèn)題，所以在這學(xué)期，我將繼續(xù)不遺余力的帶好我的社團(tuán)，為我院社團(tuán)的明天努力。

這學(xué)期，我對(duì)社團(tuán)的管理有如下想法：

一、注重社團(tuán)的凝聚力。

在上學(xué)期的管理中，我發(fā)現(xiàn)一個(gè)好的社團(tuán)，凝聚力是非常重要的。在社團(tuán)中明顯發(fā)現(xiàn)，社員在隨著時(shí)間的推移中，社員不斷的流失，數(shù)量漸漸減少，有的社團(tuán)甚至只剩了10幾個(gè)社員。所以，凝聚力就起到了很好的作用，在我?guī)У纳鐖F(tuán)中，風(fēng)之組的社員流失較少?？偨Y(jié)而來(lái):

（一）定期例會(huì)

每個(gè)社團(tuán)應(yīng)該在社員的課余時(shí)間，定期進(jìn)行例會(huì)，總結(jié)最近舉辦活動(dòng)中的遺漏方面，并且積極激發(fā)社員自己想出好的點(diǎn)子，舉辦新穎的活動(dòng)。并且，借例會(huì)加強(qiáng)成員之間的交流。

（二）定期舉辦社團(tuán)內(nèi)部素質(zhì)拓展

根據(jù)上學(xué)期的經(jīng)驗(yàn)，不少社團(tuán)內(nèi)部會(huì)舉辦素質(zhì)拓展，中間穿插一些游戲，以增強(qiáng)社員之間的交流，增加社團(tuán)的凝聚力，減少社員的流失。

好的團(tuán)隊(duì)才能辦出好的活動(dòng)。勇于實(shí)踐，落到實(shí)處的社團(tuán)精神讓我們每一位社聯(lián)人都感到自豪與驕傲。每個(gè)社團(tuán)都有自己的特色，每一位會(huì)長(zhǎng)也都有各自的管理風(fēng)格，試著將這些一點(diǎn)一滴挖掘整理出來(lái)作為社聯(lián)的財(cái)富珍藏起來(lái)。

二、注重社團(tuán)自我管理與外部關(guān)系的協(xié)調(diào)。

作為以興趣、愛(ài)好或責(zé)任感而自發(fā)組織起來(lái)的靈活多樣的群體，嚴(yán)謹(jǐn)有效的自我管理很難自然地從內(nèi)部產(chǎn)生，對(duì)于我院相當(dāng)多的社團(tuán)，自我管理不是簡(jiǎn)單的話題。而且許多同學(xué)都認(rèn)為進(jìn)社團(tuán)就是玩玩而已，更有甚者覺(jué)得社聯(lián)會(huì)就是一群小打小鬧的烏合之眾。同時(shí)許多會(huì)長(zhǎng)忽視制度建設(shè)，以自由，民主的理念來(lái)管理社團(tuán)，通過(guò)長(zhǎng)期以來(lái)的效果觀察，這種方法不能說(shuō)是錯(cuò)的但有其很多的缺陷。我們一直覺(jué)得自由是相對(duì)而言的。

（一）分派特定的主席團(tuán)從旁加以規(guī)范，進(jìn)行一對(duì)一管理

由于社團(tuán)難以管理，我們始終堅(jiān)持主席團(tuán)從旁加以規(guī)范，助其建立嚴(yán)格、有效的管理體制。根據(jù)社團(tuán)的性質(zhì)將社團(tuán)分類，并且不同類別的社團(tuán)配以相應(yīng)的主席團(tuán)成員，進(jìn)行一對(duì)一管理，并且加強(qiáng)社團(tuán)與社團(tuán)之間，社團(tuán)與部門(mén)之間的聯(lián)系。

（二）社團(tuán)內(nèi)部建立獨(dú)有的管理體系

根據(jù)不同社團(tuán)的性質(zhì)，部分社團(tuán)可以在社團(tuán)下設(shè)部門(mén)以協(xié)助會(huì)長(zhǎng)管理社團(tuán)，這樣分工明細(xì)，更加便于社團(tuán)管理。

三、注重管理人才的采納。

學(xué)生社團(tuán)精英匯聚，但從愛(ài)好者，發(fā)動(dòng)者轉(zhuǎn)變?yōu)楣芾碚?，并非一件容易的事。在平時(shí)的交流、相處、辦活動(dòng)的觀察中，可以不難的發(fā)現(xiàn)社團(tuán)的管理人才。在這學(xué)期換屆前我們也將特別成立新會(huì)長(zhǎng)培訓(xùn)項(xiàng)目組，集中對(duì)新生骨干進(jìn)行發(fā)掘會(huì)培養(yǎng)。

四、注重活動(dòng)的精

活動(dòng)的量不要多，但一定要辦的精?！吧俣笔俏覀兊淖谥肌Ｓ捎谖覀兩钊胝{(diào)查，不少學(xué)生反映現(xiàn)在的活動(dòng)量大而沒(méi)有意義，活動(dòng)太泛濫。所以，我們?cè)谛碌囊粚W(xué)期里會(huì)注重活動(dòng)的質(zhì)量，不僅要注意數(shù)量，質(zhì)量更是重點(diǎn)。比如，馬克思主義研究協(xié)會(huì)就可以多多舉辦一些黨員的活動(dòng)，提高現(xiàn)代大學(xué)生黨員的素質(zhì)。

以上就是我對(duì)于新的一學(xué)期所指定的工作計(jì)劃，希望社聯(lián)會(huì)和學(xué)生會(huì)兩個(gè)學(xué)生組織，共同攜手，越辦越好，為學(xué)院的明天爭(zhēng)光！

在過(guò)去的2015年，各方面均取得可喜成績(jī)，各項(xiàng)任務(wù)圓滿完成，未發(fā)生不安全事件。展望2016年，重點(diǎn)做好以下工作：

一、以安全為重點(diǎn)，嚴(yán)抓現(xiàn)場(chǎng)檢修管理，確保安全無(wú)事故。

加強(qiáng)作業(yè)現(xiàn)場(chǎng)安全管控工作，審查現(xiàn)場(chǎng)安全措施是否正確、完備，是否滿足檢修作業(yè)需要，現(xiàn)場(chǎng)危險(xiǎn)點(diǎn)分析是否全面，預(yù)控措施是否到位，檢查現(xiàn)場(chǎng)規(guī)章制度執(zhí)行情況，及時(shí)糾正習(xí)慣性違章，把遵守各項(xiàng)規(guī)章制度的觀念牢牢灌入檢修人員的大腦中。

二、繼續(xù)抓好“兩票三制”規(guī)章制度的執(zhí)行力。

堅(jiān)決杜絕無(wú)票作業(yè)、搭票作業(yè)等違章行為，

三、加強(qiáng)設(shè)備管理。

以檢修質(zhì)量為中心，精心組織、周密安排，確保各項(xiàng)檢修工作順利完成，加強(qiáng)檢修設(shè)備的管理工作，清楚設(shè)備健康狀況，完善設(shè)備臺(tái)賬。

四、督導(dǎo)班組對(duì)檢修工器具幾備品備件的管理工作。

確保每件檢修工具有人負(fù)責(zé)管理，并定期進(jìn)行檢查維護(hù)工作，保證檢修過(guò)程中檢修設(shè)備能用、好用。對(duì)備品備件有使用記錄，并及時(shí)進(jìn)行補(bǔ)充。

五、加強(qiáng)設(shè)備缺陷管理工作。

嚴(yán)格執(zhí)行每月定時(shí)對(duì)缺陷進(jìn)行收集統(tǒng)計(jì)、上報(bào)工作，按照對(duì)缺陷性質(zhì)的分類，及時(shí)安排班組對(duì)缺陷進(jìn)行處理，并努力提高消缺率。定期組織相關(guān)人員、班組召開(kāi)缺陷分析會(huì)，制定消缺計(jì)劃、消缺方案等。

六、加強(qiáng)班組安全思想教育工作。

通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)管控、日常生活等各個(gè)方面灌輸安全思想，使得作業(yè)人員從“要我安全”向“我要安全”的思想轉(zhuǎn)變。

七、加強(qiáng)技術(shù)培訓(xùn)工作。

通過(guò)制定培訓(xùn)計(jì)劃，精心準(zhǔn)備培訓(xùn)課件，努力達(dá)到培訓(xùn)效果，提高技能水

平，確保檢修質(zhì)量。

八、堅(jiān)強(qiáng)自身學(xué)習(xí)，提高自身業(yè)務(wù)能力。

加強(qiáng)各項(xiàng)管理規(guī)程、規(guī)定的學(xué)習(xí)，努力學(xué)習(xí)新技術(shù)、新工藝。

九、加強(qiáng)現(xiàn)場(chǎng)標(biāo)準(zhǔn)化作業(yè)管理工作。

指導(dǎo)、督促現(xiàn)場(chǎng)標(biāo)準(zhǔn)化作業(yè)，堅(jiān)決抵制標(biāo)準(zhǔn)化作業(yè)重形式、走過(guò)場(chǎng)的不良作風(fēng)，現(xiàn)場(chǎng)認(rèn)真對(duì)作業(yè)手續(xù)進(jìn)行檢查，檢查手續(xù)是否齊全，工作票填寫(xiě)是否正確，安全措施是否完備等等，現(xiàn)場(chǎng)作業(yè)標(biāo)準(zhǔn)卡是否符合現(xiàn)場(chǎng)實(shí)際，是否具操作性，工器具、材料準(zhǔn)備工作是否到位，各簽字是否齊全?，F(xiàn)場(chǎng)動(dòng)火手續(xù)齊全，消防工器具齊全、合格，嚴(yán)格使用二次安全措施票情況等等。

十、加強(qiáng)大型檢修作業(yè)管理工作。

及時(shí)完成大修、技改項(xiàng)目erp流程，對(duì)大修、技改、集中檢修等大型作業(yè)，要做好施工計(jì)劃工作，協(xié)助班組做好施工作業(yè)人員安排，材料、施工工器具準(zhǔn)備，提前做好外協(xié)隊(duì)伍的聯(lián)系等工作。加強(qiáng)大型專業(yè)現(xiàn)場(chǎng)安全管控，做好檢修、施工質(zhì)量監(jiān)督，準(zhǔn)確把握作業(yè)時(shí)間不延期。

十一、認(rèn)真組織設(shè)備驗(yàn)收工作。確保工程質(zhì)量，設(shè)備零缺陷投入運(yùn)行。

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)及各位同仁：

您們好！

首先，我謹(jǐn)代表營(yíng)銷部的全體干部和員工向所有的同事們致以新年的問(wèn)候和最誠(chéng)摯的祝福：祝你們新年進(jìn)步，工作順利，向一年來(lái)熱心指導(dǎo)和協(xié)助營(yíng)銷部工作的領(lǐng)導(dǎo)和同事們表達(dá)我最深的謝意！

2015年是對(duì)房地產(chǎn)同行業(yè)來(lái)講，是不平凡的一年，也是更具挑戰(zhàn)性的一年，大大小小的房地產(chǎn)業(yè)如雨后春筍，拔地而起，遍布了定西城區(qū)的每一個(gè)角落，面對(duì)同行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)和社會(huì)的壓力，高溫的市場(chǎng)環(huán)境對(duì)五龍地產(chǎn)（馬鈴薯綜合交易中心）的項(xiàng)目面世是一次嚴(yán)峻的考驗(yàn)，在公司領(lǐng)導(dǎo)以不屈不饒的感恩故鄉(xiāng)的情懷和全體五龍公司員工的團(tuán)結(jié)拼搏戰(zhàn)勝了這一切困難，并取得了良好的口碑和反響，相信在新的一年里，五龍公司定會(huì)帶領(lǐng)大家一共拼搏，共取明天，再次創(chuàng)造定西商業(yè)傳奇。

2015年第四季度的接待中心各項(xiàng)工作順利開(kāi)展、有序進(jìn)行，一年來(lái)，在陳總的關(guān)懷指導(dǎo)和各位同仁的配合協(xié)助下，經(jīng)過(guò)全員的不懈努力，營(yíng)銷部管理逐步由零開(kāi)始走向了正規(guī)，由正規(guī)走向了穩(wěn)定，在工作籌備到項(xiàng)目問(wèn)世再到有質(zhì)蓄客、開(kāi)始日常工作，使部門(mén)的整個(gè)營(yíng)銷工作開(kāi)展和團(tuán)隊(duì)建設(shè)取得了一定的成績(jī)，創(chuàng)造了一個(gè)令人欣慰的局面。

在此，我代表營(yíng)銷部報(bào)告總結(jié)2015年度的工作情況，全面地總結(jié)去年第四季度的工作成績(jī)，以及檢討去年的工作缺失，讓我與營(yíng)銷部的全體同事共同勉勵(lì)，在新的一年里去共同成長(zhǎng)，共同進(jìn)步。

一、 在團(tuán)隊(duì)組建及工作方面總結(jié)：

營(yíng)銷部籌備：誠(chéng)招西安九城地產(chǎn)機(jī)構(gòu)作為項(xiàng)目營(yíng)銷策劃推廣工作，完成正式簽約，從九城加入我們這個(gè)大家庭以來(lái)，協(xié)助九城完成各項(xiàng)工作籌備、工作開(kāi)展、人員實(shí)施，使工作能有序進(jìn)行。

銷部日常工作開(kāi)展順利，招聘工作同時(shí)也在進(jìn)行。

二、 新年工作展望：

新的一年，營(yíng)銷部將延續(xù)2015年的良好面世勢(shì)頭，在保障接待中心日常工作下，本人將全力配合九城做好各項(xiàng)工作協(xié)助，力求在2016開(kāi)盤(pán)前，部門(mén)全員奮起，努力追求，以推廣策略執(zhí)行方案扎實(shí)工作，提高蓄客，全方位推廣項(xiàng)目的各項(xiàng)工作，打造良好的社會(huì)口碑效益及影響，為2016年六月開(kāi)盤(pán)大賣(mài)打下一個(gè)良好的開(kāi)端。

領(lǐng)導(dǎo)、同事，提出寶貴意見(jiàn)，我在這里將虛心接受，新的一年，營(yíng)銷部的工作雖然任重而道遠(yuǎn)，但我們堅(jiān)信在公司領(lǐng)導(dǎo)的率領(lǐng)下，在各兄弟部門(mén)的團(tuán)結(jié)協(xié)作下，我們營(yíng)銷部完全有信心把營(yíng)銷部的工作開(kāi)展得更好，為完成新年的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)而攜手共進(jìn)，譜寫(xiě)新的傳奇！

在以后的.工作中，希望全體同事能一如既往的對(duì)營(yíng)銷部人員在工作上給予指導(dǎo)，在此，我代表營(yíng)銷部所有的兄弟姐妹感謝你們，同時(shí)也祝各部門(mén)在新的一年里和營(yíng)銷部一道攜手共進(jìn)，共創(chuàng)輝煌，并衷心的祝愿各位領(lǐng)導(dǎo)、同事身體健康、工作順利、項(xiàng)目大賣(mài)、共創(chuàng)輝煌！

謝謝！

營(yíng)銷部：張巧蓮

2016年2月17日

2015年是公司籌建的一年，也是為了保證明年工程順利開(kāi)工，綜合管理部的所有員工都深感自己肩膀上的責(zé)任有多重。一切為公司發(fā)展著想，服務(wù)當(dāng)頭，責(zé)任為重。為此，本部門(mén)2016年工作計(jì)劃如下：

一、完善制度，規(guī)范公司管理。

解決舊制度與新制度之間的矛盾，探索新老制度適用性，依法修訂完善合理的、適用公司實(shí)際的規(guī)章制度，使公司管理做到有法可依、有章可循;全面推行質(zhì)量管理體系，加大獎(jiǎng)懲力度，逐步完善"自我管理、自我約束、自我激勵(lì)"的質(zhì)量管理體系。

二、加強(qiáng)培訓(xùn)，提高職業(yè)技能。

對(duì)各崗位員工進(jìn)行全面的崗位應(yīng)知應(yīng)會(huì)培訓(xùn)和系統(tǒng)的崗位理論知識(shí)培訓(xùn)，提高公司員工的整體素質(zhì)和專業(yè)能力，打造知識(shí)型員工隊(duì)伍。

三、以人為本，抓好安全生產(chǎn)。

堅(jiān)持"安全第一，預(yù)防為主"的方針，抓好安全生產(chǎn)建設(shè)，強(qiáng)化員工安全意識(shí)，逐步建立安全生產(chǎn)細(xì)化標(biāo)準(zhǔn)。

四、增強(qiáng)服務(wù)意識(shí)，提高員工滿意度

綜合管理部的工作性質(zhì)要求就是兩個(gè)字---"服務(wù)"，只有先做好服務(wù)生的角色才能發(fā)揮管理者的功能，在服務(wù)的過(guò)程中參與公司的管理工作。做好綜合部工作，水平在綜合、靈敏在信息、權(quán)威在督查、形象在接待、瓶頸在運(yùn)轉(zhuǎn)、評(píng)判在領(lǐng)導(dǎo)。因此，必須強(qiáng)化七個(gè)意識(shí)：一是愛(ài)崗敬業(yè)意識(shí);二是服務(wù)至上意識(shí);三是靈活變通意識(shí);四是自立自強(qiáng)意識(shí);五是分工協(xié)調(diào)意識(shí);六是團(tuán)結(jié)協(xié)作意識(shí);七是廉潔自律意識(shí)。

五、開(kāi)展公司組織活動(dòng)，增強(qiáng)互動(dòng)，豐富公司文化。

舉辦積極、健康、向上的業(yè)余活動(dòng)，增加員工之間互動(dòng)機(jī)會(huì)，增進(jìn)友宜，加強(qiáng)團(tuán)結(jié)，進(jìn)一步豐富公司文化。

六、明確健全部門(mén)各部分工作責(zé)任人的職責(zé)與權(quán)限

在職責(zé)范圍的事情要力爭(zhēng)做到快速、準(zhǔn)確、完善。不屬于職責(zé)范圍的應(yīng)該及時(shí)上報(bào)，或根據(jù)實(shí)際情況靈活變通，總體原則高效、快速、準(zhǔn)確。根據(jù)各部門(mén)等分工確定主要負(fù)責(zé)人、相關(guān)主要工作職責(zé)與權(quán)限及直接領(lǐng)導(dǎo)，做到分工明確、責(zé)任到人。由主要負(fù)責(zé)人向領(lǐng)導(dǎo)負(fù)責(zé)、行使相應(yīng)部分權(quán)限和責(zé)任，并接受其它員工監(jiān)督。

七、做好公司各部門(mén)的榜樣

進(jìn)一步加快辦事節(jié)奏，提高辦事效率。真正做到特事特辦、急事急辦、該答復(fù)的事及時(shí)答復(fù)，進(jìn)一步改善服務(wù)態(tài)度，提高服務(wù)質(zhì)量。建立相應(yīng)的批評(píng)、罰款、問(wèn)責(zé)制度。

八、進(jìn)一步提升工作價(jià)值，當(dāng)好領(lǐng)導(dǎo)參謀助手

增強(qiáng)服務(wù)意識(shí)、提高工作能力，對(duì)于關(guān)系公司發(fā)展和穩(wěn)定的重要問(wèn)題積極思考、大膽進(jìn)言、主動(dòng)出謀劃策，抓好督查督辦工作，抓好落實(shí)，發(fā)揮好參謀助手作用。對(duì)員工反映的問(wèn)題及時(shí)跟進(jìn)、及時(shí)上報(bào)、及時(shí)解決。對(duì)領(lǐng)導(dǎo)交辦的事情準(zhǔn)確、準(zhǔn)時(shí)完成并建立完善的反饋制度，讓領(lǐng)導(dǎo)及時(shí)了解任務(wù)完成程度。強(qiáng)調(diào)工作跟進(jìn)、建立結(jié)果反饋制度。

九、要積極推行目標(biāo)管理

進(jìn)一步規(guī)范、細(xì)化管理工作，提高有效性。要嚴(yán)抓實(shí)施目標(biāo)管理，確定趕超目標(biāo)，采取有效措施，加強(qiáng)對(duì)目標(biāo)制訂、實(shí)施過(guò)程和執(zhí)行結(jié)果的評(píng)估考核，不斷提高工作標(biāo)準(zhǔn)和管理水平。

十、努力做好各項(xiàng)后勤服務(wù)工作

努力當(dāng)好員工生活貼心人的角色，讓員工有歸屬感，能夠最大限度的發(fā)揮自己的工作熱情。熱情接待員工問(wèn)詢、及時(shí)解決員工提出的問(wèn)題等、時(shí)刻關(guān)注員工思想情緒波動(dòng)，努力營(yíng)造和諧向上的工作氛圍。加強(qiáng)對(duì)公司各種物品的科學(xué)規(guī)范管理;加大對(duì)辦公費(fèi)用使用的控制力度，嚴(yán)格使用程序，完善監(jiān)督體系，對(duì)一些易耗品提前計(jì)劃、及時(shí)補(bǔ)充，確保公司各項(xiàng)工作正常平穩(wěn)開(kāi)展。

總結(jié)過(guò)去展望未來(lái)，相信新的一年里，綜合管理部全體員工本著"低調(diào)做人、高調(diào)做事"的原則，團(tuán)結(jié)一心、全心全意以公司發(fā)展為己任、以員工滿意為目標(biāo)，在公司領(lǐng)導(dǎo)正確領(lǐng)導(dǎo)下一定能夠開(kāi)創(chuàng)xx-xxx有限公司美好的明天!

時(shí)光如梭，本人于2015年5月正式加入國(guó)際制藥商務(wù)部這個(gè)小團(tuán)隊(duì)，如今，在這個(gè)小分隊(duì)中已經(jīng)鍛煉了將近八個(gè)月的時(shí)間。在這八個(gè)月中，我學(xué)到了很多，也成長(zhǎng)了很多。 從辦公室轉(zhuǎn)到商務(wù)部，少了許多瑣碎的工作，多了幾分專業(yè)與嚴(yán)謹(jǐn)。從參加cphi展會(huì)，獨(dú)自接待客戶，到接手負(fù)責(zé)幾個(gè)anda項(xiàng)目，在努力做好這些之前從未接觸過(guò)的新工作的過(guò)程中，我收獲的不僅僅是專業(yè)知識(shí)的儲(chǔ)備，更多的是與客戶的直接溝通和說(shuō)話技巧以及部門(mén)間項(xiàng)目工作的分工配合。上海cphi參展，讓我認(rèn)識(shí)了許多來(lái)自各國(guó)的制藥名企的前輩和領(lǐng)導(dǎo)，擴(kuò)寬了眼界，對(duì)醫(yī)藥領(lǐng)域又有了一些新的認(rèn)識(shí)；獨(dú)自客戶接待的過(guò)程讓我對(duì)商務(wù)接待禮儀和程序又多了分熟悉和領(lǐng)悟；最為重要的是作為幾個(gè)anda項(xiàng)目商務(wù)的負(fù)責(zé)人，親自去車(chē)間學(xué)習(xí)項(xiàng)目的生產(chǎn)和工藝流程使我專業(yè)知識(shí)更上一層樓，與himankar的溝通更使我的專業(yè)英文水平有了很大的進(jìn)步。這些都是我在商務(wù)部八個(gè)月以來(lái)彌足珍貴的學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)。

一、 展望2015年，我對(duì)個(gè)人的工作內(nèi)容與前景充滿期待和動(dòng)力，具體規(guī)劃有以下幾點(diǎn)：

專業(yè)英文的學(xué)習(xí)以及溝通交流；

4、 積極參加各項(xiàng)展會(huì)，在展會(huì)上學(xué)習(xí)更多的與客戶溝通的`經(jīng)驗(yàn)；

二、 2015年，我對(duì)各部門(mén)的工作有以下幾點(diǎn)建議：

2、 少點(diǎn)形式主義，提高辦事效率；

3、 希望可以完善培訓(xùn)系統(tǒng)，多一些專業(yè)知識(shí)的培訓(xùn)。

2015，是奮斗的一年，是美好的一年，相信在即將到來(lái)的2015年里，大家都會(huì)超越自我，完善自我，努力做好各項(xiàng)工作，相信國(guó)際制藥的明天更加美好！

國(guó)際制藥商務(wù)部

我們又不約而同的邁向新的一年，當(dāng)然也就有了新的起點(diǎn)和計(jì)劃，在這布滿藍(lán)圖的圖紙上又有新的一頁(yè)去填寫(xiě)去描繪，承蒙智越教育，給予本人一個(gè)美好的開(kāi)始，一個(gè)美好的未來(lái)和前景，在這新的一年里要給自己做很多人生規(guī)劃和工作計(jì)劃，也給自己和公司滿意的答復(fù)！ 關(guān)于生活，一定要積極向上，要超前看向遠(yuǎn)看，其實(shí)說(shuō)到底我畢竟也是畢業(yè)不久的社會(huì)新成員，在步入社會(huì)是要學(xué)的要做的還有好多，要從生活的每個(gè)細(xì)節(jié)中去摸索去收獲去領(lǐng)悟。這也算給簡(jiǎn)單而樸實(shí)的生活點(diǎn)綴了人生的藍(lán)圖，同時(shí)還可以從收獲的小細(xì)節(jié)體驗(yàn)幸福感！

關(guān)于工作上，首先感謝所有的領(lǐng)導(dǎo)及同事給予我的肯定，可以讓我在這里發(fā)揮并效力于公司。在這新的一年里，我要嚴(yán)格要求自己將手頭的工作做好，并與同事間多溝通多交流多挖掘自己在工作上的不足點(diǎn)，并積極改進(jìn)，竟可能的將業(yè)績(jī)做到最好，當(dāng)然首先自己要多努力多學(xué)習(xí)，用心做好每一件事，就當(dāng)對(duì)自己的認(rèn)可和公司的回報(bào)！ 加強(qiáng)人際關(guān)系聯(lián)系，不能太封閉，不和別人交往真的減少了犯錯(cuò)誤的機(jī)會(huì)，可沒(méi)有錯(cuò)誤也沒(méi)有了經(jīng)驗(yàn)的積累，因循守舊，固步自封，最后也沒(méi)了成功！！找時(shí)間找機(jī)會(huì)多方面發(fā)展自己。

加強(qiáng)心理素質(zhì)鍛煉，提高生活情趣。快樂(lè)也是一天，痛苦也是一天，何不選擇快樂(lè)生活。要鍛煉自己把輕松愉快寫(xiě)在臉上，讓進(jìn)取活力留在心中，造就成功人生，陽(yáng)光人生。

2015年即將過(guò)去，在這一年的時(shí)間里通過(guò)大家努力的工作，銷售額從2012年的1200萬(wàn)到2015年的2500萬(wàn)，雖然沒(méi)有達(dá)到公司的銷售目標(biāo)。但是也有了一點(diǎn)小小的收獲，臨近年終，我感覺(jué)有必要對(duì)自己的工作做一下總結(jié)。目的在于吸取教訓(xùn)，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把明年的工作做的更好。下面我對(duì)一年的工作進(jìn)行簡(jiǎn)要的總結(jié)。

我是2012年四月份到公司工作的，同時(shí)開(kāi)始組建新的銷售團(tuán)隊(duì)，進(jìn)入公司之后我通過(guò)不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)，收取同行業(yè)之間的信息和積累市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)，現(xiàn)在對(duì)電子秤市場(chǎng)有了一個(gè)深入的認(rèn)識(shí)和了解。基本上可以清晰、流利的應(yīng)對(duì)客戶所提到的各種問(wèn)題，準(zhǔn)確的把握客戶的需要，良好的與客戶溝通，逐漸取得客戶的信任。 經(jīng)過(guò)努力，也開(kāi)拓了幾個(gè)成功的客戶資源，一些優(yōu)質(zhì)客戶也逐漸積累到了一定程度，對(duì)市場(chǎng)的認(rèn)識(shí)也有一個(gè)比較透明的掌握。在不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)和積累經(jīng)驗(yàn)的同時(shí)，自己的能力，業(yè)務(wù)水平都比以前有了一個(gè)較大幅度的提高。

雖然之前一直在從事銷售管理工作，有一定的銷售知識(shí)與經(jīng)驗(yàn)，但比較優(yōu)秀的成功的銷售管理人才，還是有一定距離的。本職的工作做得不好，感覺(jué)自己還停留在一個(gè)銷售人員的位置上，對(duì)銷售人員的培訓(xùn)，指導(dǎo)力度不夠，影響銷售部的銷售業(yè)績(jī)。

二．部門(mén)工作總結(jié)

在這一年中，經(jīng)過(guò)銷售部全體員工共同的努力，討論制定銷售各環(huán)節(jié)應(yīng)對(duì)技巧，公司產(chǎn)品的核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，為即將到來(lái)的銷售旺季打好了基礎(chǔ)，做好了準(zhǔn)備。

我個(gè)人認(rèn)為團(tuán)隊(duì)建設(shè)方面，想做大做強(qiáng)，必須制定了詳細(xì)的銷售人員考核標(biāo)準(zhǔn)，與銷售部運(yùn)行制度，工作流程，團(tuán)隊(duì)文化等 若只是簡(jiǎn)單“畫(huà)餅”，優(yōu)秀的人才是不能留任，也吸引不來(lái)出色的人才。我認(rèn)為這是我們做的比較糟糕的方面 在工作中其他方面我們的做法同樣還是存在很大的問(wèn)題。

1）銷售工作最基本的客戶訪問(wèn)量太少 ?？梢哉f(shuō)2015年基本上就參加了兩次展會(huì)，沒(méi)有進(jìn)行市場(chǎng)開(kāi)拓，最主要是沒(méi)有合理的銷售制度簽訂， 就這一條就導(dǎo)致了銷售業(yè)績(jī)問(wèn)題。

2） 溝通不夠深入。銷售人員在與客戶溝通的過(guò)程中，不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達(dá)給客戶，了解客戶的真正想法和意圖；對(duì)客戶提出的某項(xiàng)建議不能做出迅速的反應(yīng)。在傳達(dá)產(chǎn)品信息時(shí)不知道客戶對(duì)我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受的什么程度，在被拒絕之后沒(méi)有二次追蹤是一個(gè)致命的失誤。

3）工作沒(méi)有一個(gè)明確的目標(biāo)和詳細(xì)的計(jì)劃。銷售人員沒(méi)有養(yǎng)成一個(gè)寫(xiě)工作總結(jié)和計(jì)劃的習(xí)慣，銷售工作處于放任自流的狀態(tài)，從而引發(fā)銷售工作沒(méi)有一個(gè)統(tǒng)一的管理，工作時(shí)間沒(méi)有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的后果。

4）新業(yè)務(wù)的開(kāi)拓不夠，業(yè)務(wù)增長(zhǎng)小，個(gè)別業(yè)務(wù)員的工作責(zé)任心和工作計(jì)劃性不強(qiáng)，業(yè)務(wù)能力還有待提高。

三．市場(chǎng)分析

現(xiàn)在 市場(chǎng)品牌很多，但主要也就是那幾家公司，現(xiàn)在我們公司的產(chǎn)品從產(chǎn)品質(zhì)量，功能上屬于中低檔的產(chǎn)品 中高端價(jià)格。 各家公司之間競(jìng)爭(zhēng)是激烈的，我公司的生產(chǎn)力增大增強(qiáng) 更是加劇了這一場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)。但冷靜下來(lái)仔細(xì)分析，要想取得銷售市場(chǎng)一席之地，還要開(kāi)發(fā)我公司自己的產(chǎn)品不能一直處于模仿，要達(dá)到超越狀態(tài)。

在市場(chǎng)上，產(chǎn)品品牌眾多，但以我公司雄厚的實(shí)力為平臺(tái)，淘寶商城等在線平臺(tái)加以鋪天蓋地的宣傳態(tài)勢(shì)，以及員工鍥而不舍的工作勁頭，在明年的市場(chǎng)取得大比例的市場(chǎng)占有率指日可待。

市場(chǎng)是良好的，形勢(shì)是嚴(yán)峻的。在電子秤市場(chǎng)可以用這一句話來(lái)概括，在技術(shù)發(fā)展飛快地今天，明年是大有作為的一年，假如在明年一年內(nèi)沒(méi)有把銷售做好，沒(méi)有抓住這個(gè)機(jī)遇，我們很可能失去這個(gè)蓬勃發(fā)展的機(jī)會(huì)。

四．2015年工作展望

在明年的工作規(guī)劃中下面的幾項(xiàng)工作作為主要的工作來(lái)做：

1）建立一支熟悉業(yè)務(wù)，而相對(duì)穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊(duì)。

人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績(jī)都起源于有一個(gè)好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團(tuán)隊(duì)是企業(yè)的根本。在明年的工作中建立一個(gè)和諧，具有殺傷力的團(tuán)隊(duì)作為一項(xiàng)主要的工作來(lái)抓。團(tuán)隊(duì)擴(kuò)大建設(shè)方面，初步預(yù)計(jì)明年的銷售人力達(dá)到十五人。組建兩支銷售小組，分別利用不同渠道開(kāi)展內(nèi)外銷售工作。

2）完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法。

銷售管理是企業(yè)的老大難問(wèn)題，銷售人員出勤，接洽客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動(dòng)性，對(duì)工作有高度的責(zé)任心，提高銷售人員的主人翁意識(shí)。強(qiáng)化銷售人員的執(zhí)行力，從而提高工作效率。

3）培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，總結(jié)問(wèn)題，不斷自我提高的習(xí)慣。

培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，總結(jié)問(wèn)題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問(wèn)題總結(jié)問(wèn)題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務(wù)能力提高到一個(gè)新的檔次。

4）建立新的銷售模式與渠道。

把握好現(xiàn)有的禮品公司與衡器代理行業(yè)渠道，做好完善的計(jì)劃。同時(shí)開(kāi)拓新的銷售渠道，利用好公司現(xiàn)有資源做好網(wǎng)上銷售與行銷之間的配合。

5）銷售目標(biāo)

2015年的銷售目標(biāo)最基本的是做到天天都有進(jìn)帳的單子。根據(jù)公司下達(dá)的銷售任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月，每周，每日；以每月，每周，每日的銷售目標(biāo)分解到各個(gè)銷售人員身上，完成各個(gè)時(shí)間段的銷售任務(wù)。并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績(jī)。銷售部?jī)?nèi)銷部擬定2015年全年業(yè)績(jī)指標(biāo)三千萬(wàn)。我將帶領(lǐng)銷售部?jī)?nèi)銷同仁竭盡全力完成目標(biāo)。

今后，在做出一項(xiàng)決定前，應(yīng)先更多的考慮公司領(lǐng)導(dǎo)的看法和決策，遵守領(lǐng)導(dǎo)對(duì)各項(xiàng)業(yè)務(wù)的處理決斷。工作中出現(xiàn)分歧時(shí)，要靜下心來(lái)互相協(xié)商解決，以達(dá)到一致的處理意見(jiàn)而后開(kāi)展工作。今后，只要我能經(jīng)常總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)、發(fā)揮特長(zhǎng)、改正缺點(diǎn)，自覺(jué)把自己置于公司組織和客戶的監(jiān)督之下，勤奮工作，以身作則。我相信，就一定能有一個(gè)更高、更新的開(kāi)始，也一定能做一名合格的管理人員。

2015年我部門(mén)工作重心主要放在開(kāi)拓市場(chǎng)，選取渠道和團(tuán)隊(duì)建設(shè)方面。當(dāng)下打好2015年公司銷售開(kāi)門(mén)紅的任務(wù)迫在眉睫，我們一定全力以赴。

我認(rèn)為公司明年的發(fā)展是與整個(gè)公司的員工綜合素質(zhì)，公司的指導(dǎo)方針，團(tuán)隊(duì)的建設(shè)，個(gè)人的努力是分不開(kāi)的。提高執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn)，建立一個(gè)良好的銷售團(tuán)隊(duì)和有一個(gè)好的工作模式與工作習(xí)慣是我們工作的關(guān)鍵。

衷心祝愿輝達(dá)公司 在馬年里 馬到成功 蒸蒸日上 輝煌騰達(dá) ?。?！

銷售部 李延喜

2015年12月30日

在繁忙的工作中不知不覺(jué)又迎來(lái)了新的一年?；仡欉@一年的工作歷程，我學(xué)到了很多，也充分的鍛煉了自己，可以說(shuō)這一年下來(lái)我是頗有收獲的，但同時(shí)也在工作中發(fā)現(xiàn)了困難，反省出自己在工作中的一些不足之處，這也是我需要思考和改進(jìn)的方面，下面我就說(shuō)說(shuō)這一年來(lái)我對(duì)銷售工作的認(rèn)識(shí)，也好分享給各位跟我一樣奮斗在銷售崗位上的同事們。

個(gè)人總結(jié)

1．作為一個(gè)銷售，一定要很了解公司和公司所銷售的產(chǎn)品，這樣你在跟客戶介紹的時(shí)候才能有充分的自信去說(shuō)服他去接受你，接受你的產(chǎn)品。

2．工作一定要勤奮，這個(gè)勤奮不是做給領(lǐng)導(dǎo)看，是讓自己更快的成長(zhǎng)以獲得更多的自信，一流的銷售是混業(yè)績(jī)，二流的銷售是混日子，三流的銷售時(shí)混飯吃，我現(xiàn)在如果把自己定位成一個(gè)一流的銷售就必須把工作當(dāng)成是自己的事，認(rèn)真，努力，主動(dòng)的.去做，其實(shí)做銷售做久了壓力是比較大的，除了要對(duì)工作總結(jié)外還要不斷的學(xué)習(xí)接觸到與之相關(guān)的知識(shí)和專業(yè)技術(shù)，當(dāng)然最重要的還是如何做出業(yè)績(jī)，怎樣使利潤(rùn)最大化，這都是要通過(guò)勤奮來(lái)完成，有句話是沒(méi)有銷售不出去的東西，只有銷售不出去的人，其實(shí)做銷售也就是在做人。

這個(gè)也是工作態(tài)度問(wèn)題，因?yàn)楹芏嗫蛻敉遣蝗菀赘愣ǖ模@就看怎么放平心態(tài)，正確的面對(duì)，畢竟我們是做服務(wù)行業(yè)的，良好的態(tài)度也是客戶考察我們的一個(gè)很關(guān)鍵的一點(diǎn)，所以不論在何時(shí)，請(qǐng)注意自己的說(shuō)話和言行，拿起電話的時(shí)候，要讓充滿激情，面帶微笑，相信電話那頭的客戶也能充分感受到你的真誠(chéng)，從而被你打動(dòng)。

4．請(qǐng)為公司創(chuàng)造盡可能多的利潤(rùn)，如果不行就辭職吧，這是一種心態(tài)問(wèn)題，一來(lái)你為公司創(chuàng)造的多，你自己得到的也多，二來(lái)不要總是認(rèn)為自己被公司利用了或者為老板創(chuàng)造了多少自己才拿那么點(diǎn)，因?yàn)楸蝗死谜f(shuō)明你還是有價(jià)值的，最可悲的是利用價(jià)值都沒(méi)有，也就是說(shuō)沒(méi)有利潤(rùn)意味著失業(yè)。

5．當(dāng)你在和客戶溝通時(shí)一定要記住你不是去求他們?nèi)ベI(mǎi)你的產(chǎn)品，而是去幫助他們解決問(wèn)題的，這是一個(gè)各有所需的雙贏，所以說(shuō)這個(gè)非常重要，直接影響了心態(tài)，而正確的心態(tài)是成功的關(guān)鍵。

6.做銷售的一定要有自信，一個(gè)銷售如果沒(méi)有自信就連說(shuō)話和打電話的勇氣都沒(méi)有，那就更不用說(shuō)做出業(yè)績(jī)了，自信主導(dǎo)著銷售的內(nèi)心，有了自信你可以隨機(jī)應(yīng)變的應(yīng)對(duì)客戶的刁難和困難，我覺(jué)得作為一個(gè)銷售在受到打擊的情況下，還要唱著歌開(kāi)開(kāi)心心的來(lái)上班。

7．一定要有耐心和恒心，相信自己只要付出一定會(huì)有回報(bào)，只是時(shí)間問(wèn)題，當(dāng)然耐心不等同于混日子和等單，是要我們時(shí)刻保持上進(jìn)心，不斷的去努力。

等，還要對(duì)自己說(shuō)話技巧、肢體動(dòng)作，甚至是個(gè)人的為人處世等進(jìn)行總結(jié)，總結(jié)了才能發(fā)現(xiàn)不足，才知道自己還有哪些可以上升的空間。

個(gè)人建議 1.產(chǎn)品質(zhì)量有待進(jìn)一步的提高，無(wú)論是公司的主打產(chǎn)品鉗錘，還是小打小鬧的鑰匙扣，質(zhì)量投訴此起彼伏。今年，不管是自己生產(chǎn)的產(chǎn)品，還是外購(gòu)的成品，客人qc一來(lái)驗(yàn)貨，都是要返工重驗(yàn)。這對(duì)銷售工作的開(kāi)展產(chǎn)生了極大的困擾。

2.新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)周期過(guò)長(zhǎng)，這就產(chǎn)生了老產(chǎn)品不成熟，新產(chǎn)品又不敢推薦的怪現(xiàn)象。

4.貨期不準(zhǔn)時(shí)，實(shí)際出貨時(shí)間遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)報(bào)給客人的貨期。我們的推遲交貨，直接影響到客戶的銷售計(jì)劃。特別是禮品單，規(guī)定的日子一過(guò)，這個(gè)產(chǎn)品對(duì)客人來(lái)說(shuō)已經(jīng)沒(méi)了任何意義。使得客人對(duì)我們公司產(chǎn)能和規(guī)模生產(chǎn)懷疑，這對(duì)公司的信譽(yù)也會(huì)造成一定的影響。

展望2016

海外市場(chǎng)的開(kāi)拓沒(méi)有終點(diǎn)，在摸索和經(jīng)歷中慢慢成長(zhǎng)。而新的一年每一項(xiàng)拓展工作都需要領(lǐng)導(dǎo)的大力支持。市場(chǎng)是殘酷的，2016年必將是我更加兢兢業(yè)業(yè)工作的一年。生于憂患，死于安樂(lè)，如果2016年注定是狂風(fēng)驟雨，那么請(qǐng)讓它來(lái)得更猛烈些吧。我堅(jiān)信，在拓展海外市場(chǎng)上，我們所做的每一步都是為了更好地銷售我們的產(chǎn)品！希望自己可以做出驚人的業(yè)績(jī)，祝公司明年再創(chuàng)輝煌！！

最后，我想說(shuō)不管在哪里工作，做什么工作，態(tài)度和心態(tài)很重要，遇事把心放寬，才能更好的處理和解決面對(duì)的問(wèn)題，從容的面對(duì)挑戰(zhàn)，不斷的去豐富充實(shí)自己，客觀的面對(duì)自己的不足，更好的去改進(jìn)，每個(gè)人都會(huì)有美好的明天！

加入社團(tuán)部也有兩個(gè)月左右了，目前是一名預(yù)備干事，初衷是想要多學(xué)點(diǎn)東西，認(rèn)識(shí)多點(diǎn)人，現(xiàn)在在社團(tuán)部這個(gè)大家庭里十分溫暖也很開(kāi)心，感謝部長(zhǎng)和兩位副部的照顧，下面是我對(duì)社團(tuán)部的一些展望。

一、加強(qiáng)對(duì)各個(gè)社團(tuán)的引導(dǎo)

二、擴(kuò)大各個(gè)社團(tuán)的影響力，鼓勵(lì)各個(gè)社團(tuán)合作

商院社團(tuán)管理五大社團(tuán)，社團(tuán)部應(yīng)鼓勵(lì)各社團(tuán)合作，共同發(fā)展，可舉辦共同活動(dòng)加強(qiáng)交流與合作，同時(shí)效力于擴(kuò)大各社團(tuán)的影響力?？赏ㄟ^(guò)加強(qiáng)與其他學(xué)校其他社團(tuán)的交流及外校有影響力社團(tuán)的交流來(lái)擴(kuò)大影響力。

三、獎(jiǎng)懲兼顧，加強(qiáng)監(jiān)督與管理

對(duì)好的社團(tuán)應(yīng)予以表彰，鼓勵(lì)其向上發(fā)展，而對(duì)于發(fā)展較差的社團(tuán)，不配合學(xué)生會(huì)工作的社團(tuán)，給予一定的懲罰以示警戒，制定評(píng)優(yōu)制，選出年度最優(yōu)秀社團(tuán)等。

四、社團(tuán)部?jī)?nèi)部建設(shè)

首先，團(tuán)隊(duì)建設(shè)非常重要，一個(gè)團(tuán)結(jié)的團(tuán)隊(duì)才能做好學(xué)生會(huì)工作，我們部門(mén)十分需要這一建設(shè)。其次，部門(mén)分工需要明確，這樣才能提高辦事效率，制定行之有效的部門(mén)條例，工作時(shí)認(rèn)真，玩時(shí)盡興。

個(gè)人在部門(mén)展望：在接下來(lái)的日子，我會(huì)盡所能地去做好部長(zhǎng)，副部們交給我的事，虛心地向其他成員學(xué)習(xí)，拿出自己的態(tài)度，避免浮躁。

13級(jí)農(nóng)林經(jīng)濟(jì)管理3班 潘薇薇

新學(xué)年、新氣象，在新學(xué)期的開(kāi)始，團(tuán)體部要繼承和發(fā)揚(yáng)上學(xué)期團(tuán)結(jié)務(wù)實(shí)的工作精神，積極熱情的工作態(tài)度；要總結(jié)以前工作中的失誤，爭(zhēng)取在新的學(xué)期中把學(xué)生團(tuán)體的各項(xiàng)工作做的更好，順利開(kāi)展第六屆社團(tuán)文化藝術(shù)節(jié)各項(xiàng)活動(dòng)，將我校的學(xué)生團(tuán)體工作再上一個(gè)新臺(tái)階。

一、工作思想

以馬克思列寧主義，毛澤東思想，鄧小平理論，“三個(gè)代表”重要思想為指導(dǎo)，學(xué)習(xí)《江澤民文選》重要精神，本著更好的為同學(xué)服務(wù)的態(tài)度，將常規(guī)工作與評(píng)建工作相融合，以飽滿的精神和青春的活力迎接新學(xué)期的挑戰(zhàn)，不斷提高部門(mén)的工作效率，優(yōu)化部門(mén)的工作形式，豐富部門(mén)的工作內(nèi)容，鍛煉部門(mén)干部與干事的工作能力，完善部門(mén)的工作制度，更好地發(fā)揮團(tuán)體部的作用，協(xié)助團(tuán)委、學(xué)生會(huì)譜寫(xiě)出輝煌的工作樂(lè)章。

二、工作宗旨

團(tuán)體部會(huì)以“和諧、熱情、求實(shí)、拓新”為工作理念，積極引導(dǎo)、服務(wù)、協(xié)調(diào)、監(jiān)督和考核全校學(xué)生社團(tuán)，組織學(xué)生社團(tuán)廣泛開(kāi)展豐富多彩、健康向上的學(xué)術(shù)、文化、體育、實(shí)踐及公益活動(dòng)。

三、工作主題

成員的.合法權(quán)益，為評(píng)估做出最大努力。

四、重點(diǎn)工作

（一）招收干事

（二）社團(tuán)開(kāi)學(xué)注冊(cè)

（三）社團(tuán)招收新會(huì)員

（四）社團(tuán)管理層轉(zhuǎn)軌工作

（五）社團(tuán)文化藝術(shù)節(jié)

（六）各種電子版、紙制檔案的收取，整理。

（七）抓緊各個(gè)系院學(xué)生團(tuán)體部的職能，為成立社團(tuán)聯(lián)合會(huì)打好基礎(chǔ)。

五、具體工作

第一、二周

完成各個(gè)社團(tuán)開(kāi)學(xué)注冊(cè)工作，張貼海報(bào)公式，并注明具體招收社員時(shí)間（第四周內(nèi)），同時(shí)完成本部門(mén)干事招收工作，并分配各個(gè)任務(wù)。

第三、四周

術(shù)節(jié)開(kāi)幕暨社團(tuán)巡展。

第五、六周

監(jiān)督審查各個(gè)社團(tuán)的活動(dòng)。

第七、八、九周

做好學(xué)生團(tuán)體發(fā)展論壇預(yù)備工作，第九周論壇正式開(kāi)始。

第十、十一、十二周

做好社團(tuán)文化藝術(shù)節(jié)當(dāng)中的每一個(gè)環(huán)節(jié)。在第十二周搞好閉幕式。

第十三、十四周

做好社團(tuán)文化藝術(shù)節(jié)的總結(jié)工作。

第十五、十六周

做好本學(xué)期收尾工作，各個(gè)社團(tuán)的學(xué)期總結(jié)，部門(mén)的總結(jié)。

六、部門(mén)工作分配

根據(jù)團(tuán)委、學(xué)生會(huì)本學(xué)期的工作要求，我部現(xiàn)設(shè)立五個(gè)小組分配如下：

1、部長(zhǎng)、副部長(zhǎng)：做好平時(shí)的日常監(jiān)督管理；組織、策劃各類學(xué)生團(tuán)體活動(dòng)以及協(xié)助各個(gè)社團(tuán)活動(dòng)的開(kāi)展；學(xué)期末對(duì)干事和社團(tuán)做最后的評(píng)定。

2、辦公室：做好檔案、資料及日常文件的分類整理工作；更新社團(tuán)工作人員的聯(lián)系方式，以保信息暢通。

3、秘書(shū)組：以積極的態(tài)度、堅(jiān)韌的毅力、務(wù)實(shí)的作風(fēng)，完成對(duì)新干部的培訓(xùn)，引導(dǎo)新干部思想工作，使其更好的投入到工作中；做好歷史檔案的整理及存檔；做好每次例會(huì)的考評(píng)；作好每一次的會(huì)議記錄；協(xié)助辦公室做好各社團(tuán)資料的整理存檔。

4、活動(dòng)、策劃組：做好日常工作的同時(shí)并協(xié)助部長(zhǎng)做好部門(mén)內(nèi)部各種活動(dòng)策劃；審核各種社團(tuán)上交的文件；完成“校園社團(tuán)新秀匯演”的活動(dòng)策劃書(shū)；上交主席團(tuán)進(jìn)行修正、審批；進(jìn)行招新的面試。

5、宣傳組：做好對(duì)各個(gè)社團(tuán)的海報(bào)通知；更新新的社團(tuán)社長(zhǎng)通訊錄。

部門(mén)人員分配如下：

1、部長(zhǎng)、副部長(zhǎng)：袁藝璐董博于凱

負(fù)責(zé)人：袁藝璐

2、辦公室：周忠慶龔潔珍王業(yè)婭

負(fù)責(zé)人：周忠慶

3、秘書(shū)組：楊慶鳳明月鄭巧玲梁延昌孫希才

負(fù)責(zé)人：孫希才

4、活動(dòng)、策劃組：張平 張娜 黃琴 宋丹丹 石建英

鄒嬌魯黎張慎凱譙乾波

負(fù)責(zé)人：張平

5、宣傳組：曾珍陳婭黃小華鄧麗君

負(fù)責(zé)人：曾珍

以上就是我這學(xué)期的工作骨干，我認(rèn)為有了骨干是一切的基礎(chǔ)，有一個(gè)清晰的骨干

常言道，機(jī)會(huì)總是垂青于有準(zhǔn)備的人。秘書(shū)應(yīng)該為自己的人生做一個(gè)良好的規(guī)劃，包括職業(yè)規(guī)劃、家庭規(guī)劃、興趣培養(yǎng)規(guī)劃、未來(lái)生活的規(guī)劃化等。如若不為自己的明天著想，就沒(méi)有人可以保證給你一個(gè)美好而快樂(lè)的未來(lái)和永遠(yuǎn)的生活保障。

（一）自我分析

1、優(yōu)勢(shì)

（1）有較強(qiáng)的形象思維能力，善于用文字表達(dá)個(gè)人的思想和感情，對(duì)于文學(xué)寫(xiě)作比較精通。在學(xué)習(xí)上，刻苦認(rèn)真，有鉆勁，學(xué)習(xí)習(xí)慣良好。

（2）性格較溫和，比較容易與人相處，心胸開(kāi)闊，大度，對(duì)待生活學(xué)習(xí)積極樂(lè)觀。向往自己美好的理想，有堅(jiān)定的信念，并為之付出不懈的努力。

（3）氣質(zhì)類型屬于粘液質(zhì)，安靜、穩(wěn)重，善于克制自己，能較有條理性地處理各種事情，具有從容不迫而又嚴(yán)肅認(rèn)真的品格。

（4）待人接物的能力較強(qiáng)，應(yīng)變能力和動(dòng)手能力也較強(qiáng)。喜歡細(xì)心觀察周邊事物的變化，注重自己對(duì)一些事物和現(xiàn)象的感悟和體認(rèn)。

（5）學(xué)校比較重視文秘這個(gè)專業(yè)，重視學(xué)生的綜合素質(zhì)的培養(yǎng)，加大培養(yǎng)力度。積極調(diào)配相關(guān)的學(xué)習(xí)資源，展開(kāi)一系列相關(guān)的活動(dòng)，開(kāi)設(shè)了相關(guān)的課程，為我們提供較好的學(xué)習(xí)和鍛煉環(huán)境。

2、劣勢(shì)

（1）長(zhǎng)期生活在較封閉的學(xué)校，缺乏相應(yīng)的社會(huì)經(jīng)驗(yàn)和工作經(jīng)驗(yàn)，實(shí)踐能力較弱，不了解當(dāng)今社會(huì)的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)。

（2）在學(xué)習(xí)上，對(duì)知識(shí)的追求較被動(dòng)，缺乏表現(xiàn)自我的勇氣和信心，只注重寫(xiě)的能力而忽視了說(shuō)講的能力，口才不好，演講能力不高。

（3）不是很積極參加可以鍛煉自己能力的各種活動(dòng)，對(duì)于上臺(tái)展現(xiàn)自我風(fēng)采有一種懼怕感。在這方面走不出自我，不能超越自我。

（4）現(xiàn)今競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，對(duì)秘書(shū)專業(yè)人員的能力要求不斷提高，秘書(shū)需要發(fā)展各個(gè)方面的才能，文秘人員的綜合素質(zhì)被提出了較高的要求。文秘人員往往身兼多職，集文秘工作、財(cái)務(wù)、統(tǒng)計(jì)、人事、檔案管理等多種工作于一身，除了必須具備的文秘專業(yè)知識(shí)和能力之外，還要掌握其他非文秘專業(yè)的基礎(chǔ)知識(shí)。

（二）專業(yè)認(rèn)識(shí)

專業(yè)方向：，文秘

文秘是隨著科學(xué)經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展，信息傳播急劇膨脹，社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈而產(chǎn)生的一門(mén)新興現(xiàn)代科學(xué)管理專業(yè)。作為一種全球性的`職業(yè)，文秘工作越來(lái)越趨于現(xiàn)代化、科學(xué)化和專業(yè)化。它在輔助各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行綜合管理、樹(shù)立企業(yè)形象、溝通內(nèi)外關(guān)系、處理信息交流等方面發(fā)揮著越來(lái)越重要的作用。文秘專業(yè)已經(jīng)成為二十一世紀(jì)中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展十大需求專業(yè)之一。

對(duì)于文秘專業(yè)，有的人或許對(duì)“秘書(shū)”這個(gè)詞有些偏見(jiàn)，但在我心中，秘書(shū)是一個(gè)成長(zhǎng)得最快的職業(yè)，并且他可以在領(lǐng)導(dǎo)身邊學(xué)到很多為人處事的經(jīng)驗(yàn)，避免自己在生活中多走一些彎路！在提升自己的內(nèi)涵方面也起到一定的作用！它可以作為終生職業(yè)，可以成為晉級(jí)的階梯，可以成為創(chuàng)業(yè)的起點(diǎn)！不論哪個(gè)職業(yè)只要自己抱著積極的態(tài)度去做，讓它成為自己成功的基石，我相信我就可以在那一行干出成績(jī)！

就業(yè)方向：主要到各大工商企業(yè)、行政事業(yè)單位和經(jīng)濟(jì)管理部門(mén)、從事文秘寫(xiě)作、辦公室管理和公關(guān)策劃、設(shè)計(jì)、組織等實(shí)務(wù)管理工作。

（三）職業(yè)生涯目標(biāo)

（1）短期目標(biāo)（一年左右）

在文員、行政助理等初級(jí)秘書(shū)崗位上，熟悉本組織系統(tǒng)基本情況，包括辦事程序、業(yè)務(wù)標(biāo)準(zhǔn)等。踏實(shí)努力，建立基本的人際關(guān)系，同時(shí)繼續(xù)提高各方面的能力，全面提高綜合素質(zhì)，為以后的目標(biāo)打好基礎(chǔ)。

（2）中期目標(biāo)（三至五年）

努力晉升為辦公部門(mén)業(yè)務(wù)主管或成為辦公部門(mén)公認(rèn)的業(yè)務(wù)骨干。能很好的與下屬交流，并打成一片，在工作思路、工作方法方面能與領(lǐng)導(dǎo)保持高度一致，具有解決實(shí)際問(wèn)題的能力與技巧。

（四）職業(yè)生涯計(jì)劃

目前，文秘人員的就業(yè)渠道已經(jīng)由原來(lái)的面向行政事業(yè)單位為主轉(zhuǎn)向企業(yè)單位，尤其是正在成長(zhǎng)發(fā)展的各類中小型企業(yè)單位。這類企業(yè)規(guī)模相對(duì)較小，工作分工細(xì)化程度不高，因而對(duì)文秘人員的綜合素質(zhì)提出了較高的要求。文秘人員往往身兼多職，集文秘工作、財(cái)務(wù)、統(tǒng)計(jì)、人事、檔案管理等多種工作于一身，除了必須具備的文秘專業(yè)知識(shí)和能力之外，還要掌握其他非文秘專業(yè)的基礎(chǔ)知識(shí)；不僅要具備辦文辦事、熟悉掌握現(xiàn)代辦公設(shè)備的能力，還要有熟悉駕馭語(yǔ)言的能力和較強(qiáng)的社會(huì)活動(dòng)能力。他們既要為企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)當(dāng)“門(mén)面”、當(dāng)“窗口”，搞接待、公關(guān)，還要為企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)出謀獻(xiàn)策、輔助決策。

1、專業(yè)技能培養(yǎng)計(jì)劃

秘書(shū)職業(yè)資格證，普通話二級(jí)甲等，英語(yǔ)六級(jí)，計(jì)算機(jī)二級(jí)，熟練地掌握word、excel、ppt等辦公室事務(wù)處理軟件。 掌握秘書(shū)最基本的職業(yè)技能。

2、素質(zhì)拓展計(jì)劃

多參加與自己專業(yè)方向相關(guān)的社團(tuán)與課外活動(dòng)，合理的協(xié)調(diào)、支配、管理自己的時(shí)間。

3、多參加社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)，積極培養(yǎng)自身的社會(huì)實(shí)踐能力、人際交往能力。

4、多閱讀文學(xué)類、哲學(xué)類、經(jīng)濟(jì)類的書(shū)籍，擴(kuò)展知識(shí)面，提高自身的修養(yǎng)，不斷提升自身素質(zhì)。

（五）自我監(jiān)控

在生活中，學(xué)習(xí)中，有些時(shí)候我們總是不能夠堅(jiān)定信念，受其他一些因素的影響，可在那人的一生中，只有自己才是管理好自己的最佳者，對(duì)于做的好的地方，我們要繼續(xù)保持，也要鼓勵(lì)自己做得更好。對(duì)于做的不好的地方，要敢于承認(rèn)，改正，要朋友、家人監(jiān)督自己，與同學(xué)之間相互監(jiān)督。

計(jì)劃固然好，但更重要的，在于其具體實(shí)踐并取得成效。任何目標(biāo)，只說(shuō)不做到頭來(lái)都會(huì)是一場(chǎng)空。然而，現(xiàn)實(shí)是未知多變的，定出的目標(biāo)計(jì)劃隨時(shí)都可能遭遇問(wèn)題，要求有清醒的頭腦。其實(shí)，每個(gè)人心中都有一座山峰，雕刻著理想、信念、追求、抱負(fù)；每個(gè)人心中都有一片森林，承載著收獲、芬芳、失意、磨礪。一個(gè)人，若要獲得成功，必須拿出勇氣，付出努力、拼搏、奮斗。成功，不相信眼淚；成功，不相信頹廢；成功不相信幻影，未來(lái)，要靠自己去打拼。 根據(jù)自己的能力給自己定位，不強(qiáng)迫自己，要快樂(lè)地學(xué)習(xí)，也要快樂(lè)的生活，保持平穩(wěn)和正常的心態(tài)，按照目標(biāo)和理想有條不紊，循序漸進(jìn)地努力。

這是一份初步的規(guī)劃書(shū)。當(dāng)企業(yè)的目標(biāo)，或者我個(gè)人的能力與經(jīng)驗(yàn)等因素發(fā)生變化時(shí)，我需要調(diào)整個(gè)人的目標(biāo)和實(shí)施措施，及時(shí)修正以上的設(shè)計(jì)方案。我堅(jiān)信，將自己的理想與社會(huì)需要結(jié)合起來(lái)，腳踏實(shí)地、奮斗不息，我就一定會(huì)到達(dá)勝利彼岸。

不知不覺(jué)中，我加入到社團(tuán)部這個(gè)大家庭中已有半年的時(shí)間。這半年，我從部長(zhǎng)身上學(xué)到了認(rèn)真負(fù)責(zé)的態(tài)度，從工作的過(guò)程中更加了解了學(xué)校的情況，從活動(dòng)的過(guò)程中體會(huì)到了付出的樂(lè)趣。與此同時(shí)，我也看到了社團(tuán)部這個(gè)新興的團(tuán)隊(duì)里存在的不足。而我對(duì)社團(tuán)部的未來(lái)展望，就是彌補(bǔ)這些不足，從而使我們這個(gè)團(tuán)隊(duì)更加完善有力。

首先，我們這個(gè)團(tuán)隊(duì)里成員之間的互動(dòng)并不充分，我們干事之間還不熟悉，這可能需要通過(guò)一些活動(dòng)讓大家相互熟悉，促進(jìn)感情，使我們這個(gè)團(tuán)隊(duì)更加有凝聚力。

其次，我們部門(mén)與院里的各個(gè)社團(tuán)并不熟悉，在新的學(xué)期，我們干事要加強(qiáng)與各個(gè)負(fù)責(zé)的社團(tuán)之間的聯(lián)系，多走動(dòng)多來(lái)往，掌握社團(tuán)開(kāi)展活動(dòng)的情況，使社團(tuán)活動(dòng)的開(kāi)展更加高效有序。 以上為我對(duì)我們這個(gè)部門(mén)的未來(lái)展望，希望新的學(xué)期，社團(tuán)部能越辦越好，成長(zhǎng)為一個(gè)成熟高效的部門(mén)。

社團(tuán)部 陳惠珊

一、 部門(mén)名稱：寧波市城市職業(yè)技術(shù)學(xué)院社團(tuán)部

二、部門(mén)性質(zhì)：學(xué)生社團(tuán)管理部門(mén)

三、各項(xiàng)工作職責(zé)：

1. 部長(zhǎng)：

代表部門(mén)的形象，代表部門(mén)參加重要活動(dòng)及會(huì)議，全面負(fù)責(zé)本社團(tuán)的各項(xiàng)工作，把握社團(tuán)的發(fā)展方向，處理社團(tuán)遇到的問(wèn)題，起到龍頭作用，定期召開(kāi)會(huì)議并負(fù)責(zé)主持會(huì)議。目前為林幼幼。

2. 副部長(zhǎng)：

協(xié)助部長(zhǎng)處理部門(mén)的各項(xiàng)工作，向部長(zhǎng)負(fù)責(zé)，做好部長(zhǎng)與社長(zhǎng)之間的溝通工作，使得社團(tuán)的各項(xiàng)工作能順利有效進(jìn)行。目前為俞豪。

3．干事：

協(xié)助副部長(zhǎng)處理部長(zhǎng)所布置的事項(xiàng)，幫助社團(tuán)做好內(nèi)部工作，正確處理社團(tuán)成員與各社團(tuán)的調(diào)節(jié)工作.。

4. 秘書(shū)處

鑒于寧波城市職業(yè)職業(yè)技術(shù)學(xué)院實(shí)際情況，社團(tuán)部應(yīng)本著對(duì)內(nèi)團(tuán)結(jié)向上，培養(yǎng)社團(tuán)成員的工作熱情，服務(wù)奉獻(xiàn)的精神，嚴(yán)以律己，才能更好服務(wù)廣大師生;對(duì)外要嚴(yán)格管理各個(gè)社團(tuán)，要有個(gè)完整的制度來(lái)約束各社團(tuán)和社團(tuán)部?jī)?nèi)部。

社團(tuán)部應(yīng)該本著吸納廣大優(yōu)秀干事成員為目的，朝著打造城市學(xué)院精品社團(tuán)為目標(biāo).遵守社團(tuán)部完整規(guī)章制度發(fā)展。才能走的更遠(yuǎn)走的更好。

五、社團(tuán)部發(fā)展規(guī)劃

社團(tuán)部應(yīng)該配合各個(gè)部門(mén)做好工作，有規(guī)劃的和其他部門(mén)搭配在一起才能更好的體現(xiàn)社團(tuán)部本身的價(jià)值。具體以下幾個(gè)部分：

宣傳部：

宣傳部顧名思義就是幫助各個(gè)部門(mén)做好宣傳工作，比如貼海報(bào)，發(fā)傳單等等。社團(tuán)部以社團(tuán)為根，社團(tuán)以社員為本。只有加大宣傳力度，才會(huì)吸納更多有大才之人。

文藝部：

文藝部是個(gè)充滿文藝氣氛的部門(mén)，和社團(tuán)部有著密不可分的聯(lián)系。文藝部同時(shí)又是一個(gè)很好的舞臺(tái)，讓社團(tuán)成員展現(xiàn)自己，讓社團(tuán)不在死寂沉默，更加能帶動(dòng)社團(tuán)成員的積極性，以達(dá)到豐富課外業(yè)余生活的作用。

外聯(lián)部：

外聯(lián)部是個(gè)一個(gè)開(kāi)放性的.部門(mén)，經(jīng)常要涉及到校外活動(dòng)，因?yàn)橛辛送饴?lián)部的幫忙，那么，社團(tuán)部就會(huì)方便許多，借助他們的力量來(lái)更好的組織各個(gè)社團(tuán)，所以和外聯(lián)部合作也顯得至關(guān)重要。

六、社團(tuán)部發(fā)展重心

計(jì)劃在下學(xué)期的十月底舉行社團(tuán)藝術(shù)節(jié)啟動(dòng)儀式；

計(jì)劃定位2011下學(xué)期工作重心為加強(qiáng)團(tuán)結(jié)凝聚力；

2012學(xué)期以專業(yè)，學(xué)術(shù)為重心開(kāi)展有關(guān)活動(dòng)。

七、社團(tuán)部發(fā)展目標(biāo)

一，構(gòu)建一套高效，靈活的動(dòng)態(tài)管理體系

二，創(chuàng)建一批高層次，搞品位的精品社團(tuán)活動(dòng)

三，培養(yǎng)一批具有鮮明特色的優(yōu)秀社團(tuán)

四，造就一批高素質(zhì)，能力強(qiáng)的學(xué)生社團(tuán)骨干

八，主要的工作職責(zé)總結(jié)

1， 負(fù)責(zé)學(xué)生的社團(tuán)成立的審批；

2， 負(fù)責(zé)指導(dǎo)和管理學(xué)生社團(tuán)的活動(dòng)；

3， 負(fù)責(zé)學(xué)生社團(tuán)的重新登記審批和評(píng)優(yōu)表彰工作；

4， 定期召開(kāi)社團(tuán)負(fù)責(zé)人例會(huì)，傳達(dá)有關(guān)文件和決定；

5， 負(fù)責(zé)定期舉辦社團(tuán)文化節(jié)、社團(tuán)文化周等活動(dòng)，并積極創(chuàng)造豐富多彩的社團(tuán)活動(dòng)模式。具體工作發(fā)展計(jì)劃如上所述，請(qǐng)審批給予寶貴建議！

社團(tuán)部 林幼幼 俞豪

2011年6月16日

不知不覺(jué)中，我加入到社團(tuán)部這個(gè)大家庭中已有半年的時(shí)間。這半年，我從部長(zhǎng)身上學(xué)到了認(rèn)真負(fù)責(zé)的態(tài)度，從工作的過(guò)程中更加了解了學(xué)校的情況，從活動(dòng)的過(guò)程中體會(huì)到了付出的樂(lè)趣。與此同時(shí)，我也看到了社團(tuán)部這個(gè)新興的團(tuán)隊(duì)里存在的不足。而我對(duì)社團(tuán)部的未來(lái)展望，就是彌補(bǔ)這些不足，從而使我們這個(gè)團(tuán)隊(duì)更加完善有力。

首先，我們這個(gè)團(tuán)隊(duì)里成員之間的互動(dòng)并不充分，我們干事之間還不熟悉，這可能需要通過(guò)一些活動(dòng)讓大家相互熟悉，促進(jìn)感情，使我們這個(gè)團(tuán)隊(duì)更加有凝聚力。

其次，我們部門(mén)與院里的各個(gè)社團(tuán)并不熟悉，在新的學(xué)期，我們干事要加強(qiáng)與各個(gè)負(fù)責(zé)的社團(tuán)之間的聯(lián)系，多走動(dòng)多來(lái)往，掌握社團(tuán)開(kāi)展活動(dòng)的情況，使社團(tuán)活動(dòng)的開(kāi)展更加高效有序。 以上為我對(duì)我們這個(gè)部門(mén)的未來(lái)展望，希望新的學(xué)期，社團(tuán)部能越辦越好，成長(zhǎng)為一個(gè)成熟高效的部門(mén)。

社團(tuán)部 陳惠珊

加入社團(tuán)部也有兩個(gè)月左右了，目前是一名預(yù)備干事，初衷是想要多學(xué)點(diǎn)東西，認(rèn)識(shí)多點(diǎn)人，現(xiàn)在在社團(tuán)部這個(gè)大家庭里十分溫暖也很開(kāi)心，感謝部長(zhǎng)和兩位副部的照顧，下面是我對(duì)社團(tuán)部的一些展望。

一、加強(qiáng)對(duì)各個(gè)社團(tuán)的引導(dǎo)

二、擴(kuò)大各個(gè)社團(tuán)的影響力，鼓勵(lì)各個(gè)社團(tuán)合作

商院社團(tuán)管理五大社團(tuán)，社團(tuán)部應(yīng)鼓勵(lì)各社團(tuán)合作，共同發(fā)展，可舉辦共同活動(dòng)加強(qiáng)交流與合作，同時(shí)效力于擴(kuò)大各社團(tuán)的`影響力?？赏ㄟ^(guò)加強(qiáng)與其他學(xué)校其他社團(tuán)的交流及外校有影響力社團(tuán)的交流來(lái)擴(kuò)大影響力。

三、獎(jiǎng)懲兼顧，加強(qiáng)監(jiān)督與管理

對(duì)好的社團(tuán)應(yīng)予以表彰，鼓勵(lì)其向上發(fā)展，而對(duì)于發(fā)展較差的社團(tuán)，不配合學(xué)生會(huì)工作的社團(tuán)，給予一定的懲罰以示警戒，制定評(píng)優(yōu)制，選出年度最優(yōu)秀社團(tuán)等。

四、社團(tuán)部?jī)?nèi)部建設(shè)

首先，團(tuán)隊(duì)建設(shè)非常重要，一個(gè)團(tuán)結(jié)的團(tuán)隊(duì)才能做好學(xué)生會(huì)工作，我們部門(mén)十分需要這一建設(shè)。其次，部門(mén)分工需要明確，這樣才能提高辦事效率，制定行之有效的部門(mén)條例，工作時(shí)認(rèn)真，玩時(shí)盡興。

個(gè)人在部門(mén)展望：在接下來(lái)的日子，我會(huì)盡所能地去做好部長(zhǎng)，副部們交給我的事，虛心地向其他成員學(xué)習(xí)，拿出自己的態(tài)度，避免浮躁。

13級(jí)農(nóng)林經(jīng)濟(jì)管理3班 潘薇薇

xx文學(xué)社是我院最早最優(yōu)秀的社團(tuán)之一，是在中文系和社聯(lián)的指導(dǎo)下，由我院在校大學(xué)生特別是熱愛(ài)文學(xué)的大學(xué)生組成的，xx文學(xué)社奉行“xxxxxxx”的宗旨，服務(wù)社員，團(tuán)結(jié)同學(xué)，探討文學(xué)，互助友愛(ài)。

本年度，xx文學(xué)社將繼續(xù)開(kāi)展文學(xué)座談會(huì)，出版社團(tuán)報(bào)紙，舉辦攝影展，開(kāi)展辯論賽等活動(dòng)，邀請(qǐng)專業(yè)老師對(duì)廣大社員和同學(xué)進(jìn)行文學(xué)知識(shí)的講解和作文技巧的學(xué)習(xí)，促進(jìn)同學(xué)們作文水平的提高，活躍文學(xué)探討的氛圍，加強(qiáng)思想碰撞和交流，促進(jìn)自身科學(xué)文化水平的提高，對(duì)中文系同學(xué)而言，更可以起到對(duì)課本進(jìn)行補(bǔ)充的作用。

社團(tuán)出版的報(bào)紙也是社團(tuán)的一項(xiàng)重要活動(dòng)，通過(guò)出版《xx》報(bào)，一方面完成社團(tuán)任務(wù)，另一方面也可以鍛煉編輯人員對(duì)文章的賞析和思想情感水平的提高，同時(shí)還可以提高廣大同學(xué)的作文熱情，充分挖掘同學(xué)們的宣傳才華，加強(qiáng)校園文化氛圍，促進(jìn)他們養(yǎng)成良好的作文習(xí)慣。同時(shí)也為新聞專業(yè)的學(xué)生提供了報(bào)紙編排設(shè)計(jì)的試驗(yàn)田，對(duì)他們的學(xué)習(xí)和今后的走上工作崗位也有著良多益處。

內(nèi)容粘貼到網(wǎng)上，使同學(xué)們能了解活動(dòng)的具體內(nèi)容和進(jìn)展過(guò)程。 配合中文系和社聯(lián)做好對(duì)外聯(lián)系工作，舉辦一系列的題宣傳活動(dòng)。對(duì)本學(xué)期的各項(xiàng)工作進(jìn)行備案。盡量詳細(xì)、完整地把活動(dòng)記錄保存下來(lái)，和其他社團(tuán).廣播站以及院報(bào)密切合作，全方位多層次的.開(kāi)展宣傳工作。 配合所有其他社團(tuán)的不可預(yù)見(jiàn)的活動(dòng)的宣傳。由于各社團(tuán)本學(xué)期的工作多，比如新老生見(jiàn)面會(huì)，難免會(huì)有我社在時(shí)間上有沖突，所以為使工作到位，我社將加強(qiáng)溝通，確保我社每項(xiàng)活動(dòng)的順利開(kāi)展。

此外，還要努力提高我社管理層的工作能力和素質(zhì)，在提高工作質(zhì)量的同時(shí)提高工作效率，使我社的工作開(kāi)展的更加順利。

xx文學(xué)社力求豐富校園文化生化，在創(chuàng)造良好的校園文學(xué)氛圍的基礎(chǔ)上陶冶學(xué)生的情操，樹(shù)立我院社團(tuán)的良好形象，認(rèn)真負(fù)責(zé)地工作，努力創(chuàng)造xx大學(xué)純凈的文學(xué)世界，請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)放心。