房地產行業面臨的風險包括政策調控風險、市場供求變動風險等。最后，我們分享一些關于房地產行業的成功案例和經驗故事，希望能夠激發大家的靈感和創新思維。
房地產銷售剖管理制度（優質15篇）篇一
1、財務管理工作必須在加強宏觀控制和微觀搞活的基礎上，嚴格執行財經紀律，以提高經濟效益、壯大企業經濟實力為宗旨，財務管理工作要貫徹“勤儉辦企業”的方針，勤儉節約、精打細算、在企業經營中制止鋪張浪費和一切不必要的開支，降低消耗，增加積累。
2、財務部要加強對資產、資金、現金及費用開支的管理，防止損失，杜絕浪費，良好運用，提高效益。
3、銀行帳戶必須遵守銀行的規定開設和使用。銀行帳戶只供本單位經營業務收支結算使用，嚴禁借帳戶供外單位或個人使用，嚴禁為外單位或個人代收代支。
4、銀行帳戶的帳號必須保密，非因業務需要不準外泄。
5、銀行帳戶印鑒的使用實行分管并用制，即財務章由出納保管，法人代表和會計私章由會計保管，不準由一人統一保管使用。印鑒保管人臨時出差由其委托他人代管。
7、根據已獲批準簽訂的合同付款，不得改變支付方式和用途;非經收款單位書面正式委托并經總經理批準，不準改變收款單位(人)。
8、因公出差、經總經理批準借支公款，應在回單位后七天內交清，不得拖欠。非因公事并經總經理批準，任何人不得借支公款。
9、嚴格現金收支管理，除一般零星日常支出外，其余投資、工程支出都必須通過銀行辦理轉帳結算，不得直接兌付現金。
10、領用空白支票必須注明限額、日期、用途及使用期限、并報總經理報批。所有空白支票及作廢支票均必須存放保險柜內，嚴禁空白支票在使用前先蓋上印章。
11、正常的.辦公費用開支，必須有正式發票，印章齊全，經手人、部門負責人簽名，經總經理批準后方可報銷付款。
12、未經董事會批準，嚴禁為外單位(含合資、合作企業)或個人擔保貸款。
13、嚴格資金使用審批手續。會計人員對一切審批手續不完備的資金使用事項，都有權且必須拒絕辦理。否則按違章論處并對該資金的損失負連帶賠償責任。
房地產銷售剖管理制度（優質15篇）篇二
(一)制式委托書與制式《租賃合同》由區域統一印刷;《存量房(居間)買賣合同》由各中介店自行向所管轄的房產交易部門購買，均有相應的合同編號，各中介店店秘應規范、監督經紀人合同申領、歸還的相應備案，《租賃合同》和《存量房(居間)買賣合同》一但有遺失，《租賃合同》罰款2000元，《存量房(居間)買賣合同》罰款5000元，而且要在報紙刊登作廢聲明。
(二)制式委托書是客戶與中介店之間的協議(中介店簽署協議時使用公司注冊名稱，而不是特許商號)。當客戶無論是買方、賣方中兩方或一方，通過本中介店的經紀人經紀活動而實現買賣或租賃交易時，中介店首先要求客戶雙方使用《存量房(居間)買賣合同》或區域制式《房屋租賃合同》。
(三)各中介店在業務開展過程中，使用區域制式委托書、《存量房(居間)買賣合同》或區域制式《房屋租賃合同》。中介店店長有責任、有義務規定并教育本店所有業務人員在開展業務過程中使用制式委托書、《存量房(居間)買賣合同》、制式《房屋租賃合同》。任何不使用體系制式委托書與規定合同的中介店經紀行為都將是對整個體系一致性、標準化的傷害，將是對century21威信及中介店信譽的傷害。若發生此類情況，一經查實，區域分部將有權根據《century21中介特許經營合同書》要求中介店改正并承擔相應后果。
(四)中介店向區域申購(取得)的每一份制式委托書與合同，無論本委托事項是處于任何一種狀態，包括但不限于委托期內、已成交、已過期、已取消(作廢)，或本委托與合同尚未使用，中介店都有義務在《century21中介特許經營合同書》規定的'合同期限及合同終止后的三年內統一妥善保存，做好保管工作。
(五)本規范制訂依據是房地產中介公司中國總部的區域銷售信息系統指南以及合同報表管理要求，同時結合房地產中介公司體系的業務現狀及其需求。因此依據體系內部業務類型及流程的拓展，房地產中介公司武漢區域保留對此規范的修訂權。
(六)中介店在簽署完合同后須在次月5日前將上月所簽合同的復印件送至區域連鎖服務部備檔。
房地產銷售剖管理制度（優質15篇）篇三
第一條根據《檔案法》及其《實施辦法》的有關規定，為加強公司文書立卷工作，特制定本制度。
第二條歸檔的文件材料必須按年度立卷，本單位內部機構在工作活動中形成的各自有保存價值的文件材料，都要按照本制度的規定，分別立卷歸檔。
第三條公文承辦部門或承辦人員應保證經辦文件的系統完整(公文上的各種附件一律不準抽存)。結案后及時交專(兼)職文書人員歸檔。工作變動或因故離職時應將經辦的文件材料向接辦人員交接清楚，不得擅自帶走或銷毀。
第四條堅持部門收集、管理文件材料制度。公司的檔案管理歸口綜合管理部，綜合管理部下設檔案室，各部門均應指定兼職文書人員負責管理本部門的文件材料，并保持相對穩定。人員變動應及時通知綜合管理部檔案室。
第五條凡本公司繕印發出的公文(含定稿和兩份打印的正件與附件、批復請示、轉發文件含被轉發的原件)一律由綜合管理部統一收集管理。
第六條一項工作由幾個部門參與辦理，在工作活動中形成的文件材料，由主辦部門收集歸卷。會議文件由會議主辦部門收集歸卷。
(一)公司工作人員外出學習、考察、調查研究、參加上級機關召開的會議等公務活動的相關人員核報差旅費時，必須將會議的主要文件資料向檔案室辦理歸檔手續、檔案室簽字認可后財務部門才給予核報差旅費。
(二)本公司召開會議，由會議主辦部門指定專人將會議材料、聲像檔案等向檔案室辦理歸檔手續，檔案室簽字認可后財務部門才予報銷會議費用。
第七條各部門兼職文書的職責:。
(一)了解本部門的工作業務，掌握本部門文件材料的歸檔范圍，收集管理本部門的文件材料。
(二)認真執行平時歸檔制度，對本部門承辦的文件材料及時收集歸卷每年的三月份前應將歸檔文件材料歸檔完畢，并向檔案室辦好交接簽收手續。
(三)承辦人員借用文件材料時，應做好服務工作，并辦理臨時借用文件材料登記手續。
第八條重要的會議材料，包括會議的通知、報告、決議、總結、領導講話、典型發言、會議簡報、會議記錄等。
第九條上級機關發來的與本公司有關的決定、決議、指示、命令、條例、規定、計劃等文件材料。
第十條本公司對外的正式發文與有關單位來往的文書。
第十一條本公司的請示與上級機關的批復。
第十二條本公司反映主要職能活動的報告、總結。
第十三條本公司的各種工作計劃、總結、報告、請示、批復、會議記錄、統計報表及簡報。
第十四條本公司的歷史沿革、大事記及反映本公司重要活動的剪報、照片、錄音、錄像等。
第十五條本公司與有關單位簽訂的合同、協議書等文件材料。
第十六條本公司干部任免的文件材料以及關于職工獎勵、處分的文件材料。
第十七條本公司職工勞動、工資、福利方面的文件材料。
第十八條其它應該納入檔案管理的材料。
第十九條各部門都要建立健全平時歸卷制度。對處理完畢或批存的文件材料，由專(兼)職文書集中統一保管。
第二十條各部門應根據本部門的業務范圍及當年工作任務，編制平時文件材料歸卷使用的“案卷類目”的條款必須簡明確切，并編上條款號。
第二十一條公文承辦人員應及時將辦理完畢或經領導人員批存的文件材料，收休齊全，加以整理，送交本部門專(兼)職文書歸卷。
第二十二條專(兼)職文書人員應及時將已歸卷的文件材料，按照“案卷類目”條款，放入平時保存文件卷夾內“對號入座”，并在收發文登記簿上注明。
第二十三條為統一立卷規范，保證案卷質量，立卷工作由相關部門兼職檔案員配合，檔案室文書檔案員負責組卷、編目。
第二十四條案卷質量總的要求是:遵循文件的形成規律和特點，保持文件之間的有機聯系，區別不同的價值，便于保管和利用。
第二十五條歸檔的文件材料種數、份數以及每份文件的'頁數均應齊全完整。
第二十六條在歸檔的文件材料中，應將每份文件的正件與附件、印件與定稿、請示與批復、轉發文件與原件、多種文字形成的同一文件，分別立在一起，不得分開，文電應合一立卷;絕密文電單獨立卷，少數普通文電如果與絕密文電有密切聯系，也可隨同絕密文電立卷。
第二十七條不同度的文件一般不得放在一起立卷，但跨年度的請示與批復，放在復文年立卷;沒有復文的，放在請示年立卷;跨年度的規劃放在針對的第一年立卷;跨年度的總結放在針對的最后一年立卷;跨年度的會議文件放在會議開幕年，其他文件的立卷按照有關規定執行。
第二十八條卷內文件材料應區別不同情況進行排列，密不可分的文件材料應依序排列在一起，即批復在前，請示在后;正件在前，附件在后;印件在前，草稿在后;其它材料依其形成規律或特點，應保持文件之間的密切聯系并進行系統的排列。
第二十九條卷內文件材料應按順序排列，依次編寫頁號。裝訂的案卷應統一在有文字的每頁材料正面的右上角、背面的左上角打印頁號。
第三十條永久、長期的短期案卷必須按規定的格式逐件填寫卷內文件目錄。填寫字跡要工整。卷內目錄放在卷首。
第三十一條有關卷內文件材料的情況說明，都應逐項填寫在備考表內。若無情況說明，也應將立卷人、檢查人的姓名填上以示負責。備考表應置卷尾。
第三十二條案卷封面，應逐項按規定用毛筆、或鋼筆書寫，字跡要工整、清晰。
第三十三條案卷的裝訂:裝訂前，卷內文件材料要去掉金屬物，對破壞的文件材料應按裱糊技術要求托裱，字跡已擴散的應復制并與原件一并立卷，案卷應用三孔一線封底打活結的方法裝訂。
第三十四條案卷各部分的排列格式:軟卷封面(含卷內文件目錄)一文件一封底(含備考表)，以案卷號排列次序裝入卷盒，置于檔案柜內保存。
房地產銷售剖管理制度（優質15篇）篇四
有效完成公司的銷售計劃，樹立公司良好形象。
a、銷售代表在規定時間內完成銷售指標;。
b、規范銷售人員行為準則。
1.銷售經理制定銷售計劃，合理分配銷售定額;。
2.銷售代表通過接聽電話，面談，確認需求，解決異議.締結合同;。
3.銷售人員必須了解周邊環境，了解發售樓盤的特點，了解競爭對手，統一銷售口徑。
4.對于新開樓盤應由公司組織設計人員和工程管理人員對銷售代表進行講解，指導.培訓.協商，以便統一銷售口徑，制定合理的銷售策略。
6.銷售人員保證銷售指標的完成，及房款的按時回收。
7.由銷售主管部門及銷售部經理對銷售部新招收錄用人員進行業務和崗位培訓。
8.及時反映銷售過程中出現的問題，并在銷售經理的.指導下及時解決;。
9.老客戶帶來的新客戶仍屬于原銷售人員，銷售人員的親朋好友，原則上，由本人接待，若有其它情況發生，其他人應發揚協作精神，同樣做到細心熱情。
10.銷售人員按工作流程完成日常工作。
2.對惡意搶單，相互拆臺的銷售人員，一經發現立即開除;。
3.對銷售人員實行售房激勵金制度。
房地產銷售剖管理制度（優質15篇）篇五
十八、在合同履行過程中，碰到困難的，首先應盡一切努力克服困難，盡力保障合同的履行。如實際履行或適當履行確有人力不可克服的困難而需變更，解除合同時，應在法律規定或合理期限內與對方當事人進行協商。
十九、對方當事人提出變更、解除合同的，應從維護本公司合法權益出發，從嚴控制。
二十、變更、解除合同，必須符合《合同法》的規定，并應在公司內辦理有關的手續。
二十一、變更、解除合同的手續，應按本制度規定的審批權限和程序執行。
二十二、變更、解除合同，一律必需采用書面形式(包括當事人雙方的信件、函電、電傳等)，口頭形式一律無效。
二十三、變更、解除合同的協議在未達成或未批準之前，原合同仍有效，仍應履行。但特殊情況經雙方一致同意的例外。
二十四、因變更、解除合同而使當事人的利益遭受損失的，除法律允許免責任的以外，均應承擔相應的責任，并在變更、解除合同的。
協議書。
中明確規定。
二十五、以變更、解除合同為名，行以權謀私、假公濟私之實，損公肥私的，一經發現，從嚴懲處。
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房地產銷售剖管理制度（優質15篇）篇六
遵照國家《企業財務通則》、《企業會計制度》、《房地產企業會計制度》等法律、法規，為有效管理資金動作提高資金得用率，實現財務管理科學化、規范化特制定本制度。
一、工作必須遵守國家政策、法規、制度。
二、公司財務工作需接受工商行政稅務、審計部門的監督、檢查。
三、公司的資金統一由公司最高領導依企業目標批示調動，使用支付，任何人不得私自借用。
四、公司的財務檔案(除工作人員外)未經總經理同意，任何人不得查閱。
五、公司資金的使用、動作按下列管理辦法：
1、各部門業務需用資金，應本著計劃、節約的原則，編制月度(季度、年度)費用預算計劃。計劃詳列支出項目、用途、預計金額、用款方式、備注說明等內容。報公司領導批準后，于每月底前一周報財務部一份，次月財務部門按批準的費用計劃合理調配使用資金。
2、員工因業務急需實施用款時，要填寫借款單，經公司領導確認業務發生的時間、地點、內容、金額報公司領導批準后再到財務部借款。
3、特殊用款時，要寫出用款報告，詳細說明用款原因、用途、金額、意見，專項報公司領導，經批準后，填寫借款單，到財務部辦理借款。
4、對部門零星用款頻繁的，采用定額備用金制度。經公司領導確定專人使用定額備用金，備用金額根據不同業務量確定為1000-3000元以用日常支付，超過定額的支出按第2條執行。
5、員工報銷需填寫報銷單，發票、單據規格格式要符合財務入帳需要，經部門領導簽字，由公司領導批準后到財務部報銷。
6、會計人員必須認真審核各項付款憑證及報銷單據;并在首聯加蓋“核準”戳記或簽字;對不符合財務規定的支出項目，限額批準及不符合要求的憑證有權拒付或拒絕報銷。
7、出納人員在見到審批手續完整的付款憑證后，方可付款報銷或沖帳領款。8、審批權限及時限：1000元以下由經辦人填單，部門經理簽字，財務副總簽字，財務負責人審核，1000元以上由經辦人填單，部門經理、財務副總簽字，報總經理批準后付款。無特殊情況，日常報銷統一在每周六。
1、工程用工程預付款、工程進度款、工程結算款及工程采購用款，應依照合同約定由承辦部門提前編制月度計劃，經總經理批準后報財務一份備案。
2、財務按領導批準的計劃及資金情況，合理調配使用資金，分配工程用款指標。指標并在每月15號左右定期支付工程款。
3、工程部依據分配資金，按照工程需用款分輕重緩急安排工程資金。
4、工程款，預付款及設備款的支付，應先辦理經費支出(聯簽)單，簽單分別由部門經理、工程副總、財務副總、財務總監簽字后方能生效，簽單時核清合同約定，工程進度、質量，交財務定期支付。
5、工程款需分期支付的，財務在“聯簽單”備注中標注說明，逐次付款的時間、金額。同時，由領款人順時填經費審批單，經公司領導批準后交財務支付。
1、財務部門根據企業的目標計劃以及將各部門報來的預算計劃匯總，報公司領導批準后，可作為整體預算和資金總需求量，并據此合理安排資金運作，凡計劃外的項目一律拒絕支付，特殊情況第(一)3條特批執行。
2、財務部門要將各部門執行情況統一匯總，與預算計劃進行對比分析，每月定期向公司總經理及主管財務副總匯報資金動作及財務狀況。
3、鑒于房地產開發企業現金動作量較大的特點要加強現金管理。錢帳分離，手續健全，審批從嚴;財務人員要按規定做好現金收支明細帳務嚴格手續和程序，做到帳錢一致，日清月結;并建立公司領導按月審查制度，從嚴防范和控制，達到管好資金的目的。
財務部崗位職責。
1、公司的既定方針、目標編制公司財務預算，定期分析財務狀況發現問題及時上報并采取相應措施，以保證預算計劃的順利執行。
2、負責財務管理基礎工作即定額管理，原始記錄和計量標準等有關工作。
3、準確記錄，認真核算財務狀況，定期編寫財務分析報告并提供管理建議。
4、認真進行參與投資目的可行性研究，力求提高投資報酬，降低投資風險。
5、實行財務監督維護財經紀律，嚴格執行國家有關政策、結合、負責成本費用的計劃，核算和監督管理工作，負責核算并交納各項稅費。
6、積極配合資金的籌措，以保證通暢的資金渠道。
7、合理地使用資金提高資金運用效果，為此要做好資金使用的計劃，控制、調度、核算和分析工作，并定期進行考核、檢查，以不斷提高資金利用效果。
8、按期完成各項經濟統計工作考勤管理、工資核算、發放工作。
9、積極完成領導交辦的其他工作。
房地產銷售剖管理制度（優質15篇）篇七
十一、合同在正式簽訂前，必須按規定上報領導審查批準后，方能正式簽訂。
1、一般情況下合同由董事長授權總經理審批。
2、下列合同由董事長審批：
標的超過50萬元的;投資10萬元以上的聯營、合資、合作、涉外合同。
3、標的超過公司資產1/3以上的合同由董事會審批。
十三、合同原則上由部門負責人具體經辦，擬訂初稿后必須經分管副總經理審閱后按合同審批權限審批。重要合同必須經法律顧問審查。合同審查的要點是：
1、合同的合法性。包括：當事人有無簽訂、履行該合同的權利能力和行為能力;合同內容是否符合國家法律、政策和本制度規定。
2、合同的嚴密性。包括：合同應具備的條款是否齊全;當事人雙方的權利、義務是否具體、明確;文字表述是否確切無誤。
3、合同的可行性。包括：當事人雙方特別是對方是否具備履行合同的能力、條件;預計取得的經濟效益和可能承擔的風險;合同非正常履行時可能受到的經濟損失。
十四、根據法律規定或實際需要，合同還應當或可以呈報上級主管機關鑒證、批準，或報工商行政管理部門鑒證，或請公證處公證。
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房地產銷售剖管理制度（優質15篇）篇八
作為一個營銷管理工作者，我喜歡看《亮-劍》，因為他讓我在組建團隊方面有很多啟發，在處理問題、在團隊思路、在團隊格局上有很大幫助。《順溜》我認為風格有點相同，里面的風格啟發同樣耐人尋味。
《順溜》看完了，我對它的評價是：這片兒，值得看！
看完這片兒后，我時常會思考片中的一些情節，想著想著，卻有新的發現：這片兒不就是一部講能力管理的故事嗎！于是我便產生了從能力管理的角度來解讀《順溜》的念頭。尤其是在營銷團隊組建推廣上，我深有感觸深受啟發。
一、發現能力：關鍵是潛在能力
《順溜》第一集的故事大概是這樣的：順溜入伍不久，與班長及另外幾位戰友去執行三營長的命令——伏擊“吳大巴拉”。但是，由于騎著大馬、戴著鋼盔的陳大雷與班長所描述的吳大巴拉的外形非常相似，順溜便向陳大雷開了槍，把他的帽子給打掉了，讓陳大雷，這位剛上任的司令員，感到大丟面子。然而，正當暴跳如雷的陳大雷要責罵順溜一伙人的時候，順溜卻說自己是“故意”開的槍，目的就是為了確認陳大雷是否就是他們要打的吳大巴拉，因為順溜對自己的槍法有十足的信心。但是，陳大雷怎么也無法相信順溜能有如此房產銷售團隊管理出神的槍法，于是，自己親手拿著火柴盒，要求順溜打，以檢驗順溜的槍法。接下來在一番折騰之后，順溜輕易地打掉了陳大雷手中的火柴盒，展示了自己出神入化的槍法。由此，本片進入了故事主題：陳大雷發現了神槍手。
其實這就是能力發現的過程。大雷對順溜能力的判斷，采用的是非常獨特的手段：自己手里拿著火柴盒讓順溜打，看到這里，可能觀眾們也會覺得大雷是否有病，完全可以隨便找個地方放著讓順溜打啊。其實，這正好說明大雷的高明：因為他知道，對于人的能力判斷，絕對不能僅僅看表面，更重要的是他的潛在素質。
團隊的組建亦是如此，任何團隊的組建關鍵點在于發現人才，發現人才的優勢。用人所短，無可用之人，用人所長，無無用之人。只有把團隊人員的優勢都發現并發揮出來，團隊才能把他的“魂”展現地淋漓盡致。
關于能力，大部分人認為就是知識和技能，順溜的“準”就是一種技能。然而，實際上，知識和技能只是能力的表面部分，能力的構成其實包含知識、技能、自我認知、社會角色、動機、特質等。
也就是說，能力是由兩部分所組成的：表面部分是知識和技能，這是容易觀察、容易測量、可以改變的；潛在部分是自我認知、社會角色、動機、特質等，這是難以觀察、難以測量、難以改變的。真正決定人的行為的其實是潛在部分。
大雷對于順溜能力的判斷，其實就是在分析其能力的潛在部分。作為一名“神槍手”，最關鍵是要具備“善于觀察”、“冷靜”、“沉著”、“不易受影響”等能力素質，而順溜在得到了“把大雷當成吳大巴拉打”的命令后，能夠輕而易舉地打中火柴盒，可見其潛在能力里必然包含這些能力素質，所以，大雷也就確認了順溜具有“神槍手”所需的基本能力素質。
關于團隊隊員的能力識別，絕不能僅僅從他的知識、技能或是工作經驗來判斷，必須要多接觸、多溝通、多觀察、多分析、多思考，要從他的行為當中去了解，這個人到底有哪些潛在能力，這些能力是否符合團隊業務發展的要求。
二、能力發揮：有效的激勵+良好的態度
1.有效的激勵：來自于對需求的滿足
怎樣才能讓一個人充分發揮能力呢？需要對這個人的潛在能力部分進行深入分析，了解使這個人發揮能力的潛在動機、價值觀等因素，其實就是分析他的需求。每個人的需求都不一樣，而且人的需求還會隨著時間或條件的變化而變化，所以，通過滿足其需求來使其充分發揮能力，這就是激勵。
那么，陳大雷是怎樣激勵順溜的呢，他主要是準確地把握了順溜的需求，并對順溜的需求進行了有效地滿足。
順溜作為一名“新兵蛋子”，父母已經去世了，是姐姐把他養大成人，而順溜在山里出生、長大，沒什么文化，之所以投入軍營，就是為了能夠多殺幾個鬼子，成為英雄，讓姐姐能夠為他感到驕傲，這就相當于報答了姐姐。
所以，為了能夠激勵順溜發揮能力，陳大雷出了這么幾招：
首先，肯定人才的地位和能力。在發現了順溜的能力后，陳大雷做了兩件事，先是給他取了一個好名字——二雷，讓順溜知道：你是我兄弟，這就確立了順溜這個“關鍵人才”的地位，也是在肯定其作為“神槍手”的重要性。接著，在片中第一場戰役里，順溜要求給自己多配備幾把槍的時候，陳大雷立馬答應了他的請求，這就使順溜感受到自己獲得了司令員的高度信任。
其次，創造良好的能力發揮條件。陳大雷把最好的武器——狙擊槍交給了順溜，其實就是為了給順溜創造能力發揮的條件。因為順溜的興趣點在于多殺鬼子，如果有一把好槍，則能殺更多的敵人，因而給他創造良好的條件，就是對他的最好激勵。這也使得順溜在以后的戰役中，能夠屢建奇功，創造了良好的績效。
第三，準確把握需求，抓住激勵的根本。當順溜建立了幾次戰功之后，陳大雷立刻把順溜提拔為排長。雖然看上去順溜不太在意，但實際上順溜此時是非常高興的，這可以從順溜回家探望姐姐的情節中看出來。之后，順溜要求回家時借用大雷的馬，大雷也馬上答應了，因為這是對順溜進行激勵的最佳機會。順溜的需求是什么，不就是能夠在姐姐面前露露臉嘛，當上排長，騎上高頭大馬，不就是最好的證明。陳大雷就是把握了順溜的需求，抓住了激勵的根本，才能夠使順溜在之后的戰役中進一步使能力得到更好地發揮。
2.良好的態度——能力發揮的推動力
在對如何管理順溜的問題上，陳大雷采取的辦法是：木棒和糖塊一起用的方式。當順溜態度頑劣，不服從指揮時，陳大雷指示三營長對順溜進行嚴格的訓練；當順溜犯了錯誤時，并不因為他是戰斗英雄就放棄對他的處罰，而是對他進行關禁閉、大會檢討等處罰。但是，當順溜取得成績的時候，陳大雷又毫不吝嗇地獎勵順溜：狙擊步-槍、提職、甚至做肚包雞犒勞順溜。所以，在對員工的管理上，一定要賞罰并用，而不能有所偏頗，才能取得良好的效果。
績效是什么，績效=能力+態度，要使員工產生良好的績效，使員工的能力得到充分發揮，不僅要通過各種有效的激勵方式使員工愿意發揮能力，還要讓員工有良好的工作態度，從而推動員工發揮能力。
三、能力發展：組織競爭力的保證
如果人才的能力保持不變，組織的競爭力不會得到發展，甚至可能使組織的競爭力無法保持。所以，人才的能力是需要不斷發展提高的，只有能力得到提升，才能使組織始終保持競爭力。
陳大雷在通過各種方式使順溜充分發揮能力的同時，還采取了一系列的訓練措施使順溜的能力得到發展，并進一步擴展到整個部隊。
陳大雷讓三營長對順溜進行了殘酷的訓練，通過這些訓練，一方面是改變順溜的態度，當然，更重要的是，提高順溜的能力，不僅是作戰的技巧，關鍵在于潛在能力的提高。在三營長對順溜進行訓練的過程中，陳大雷要求對順溜要“往死里訓”，不要有一絲的放松或不忍，這種訓練方式看似殘酷，但實際上，正是因為這樣的訓練，才使得順溜能夠進一步發展成為高級狙擊手，因為他不僅原有能力得到了加強，同時還增加了潛在能力項：耐力和毅力。可以這么說，片中順溜參與的第一場戰役的勝利，靠的是其原有的能力素質，而之后房產銷售團隊管理的第二場戰役以及擊斃石原，則來自于對他的訓練，使他的能力得到了發展。
關于員工能力發展，不僅是要使關鍵人才的能力得到發展，還要使能力得到傳遞。片中，為了傳遞順溜的能力，陳大雷也采用了一些方法，如讓順溜介紹經驗、讓順溜訓練新兵，其實是使順溜成為“內部講師”，將能力傳授給其他員工；同時陳大雷還讓翰林編了一首射擊口號，也就是將順溜的經驗和方法編為“教案”，再將這種教案滲透到訓練過程中，成為一種文化。片中雖然沒有直接說這種訓練的效果，但可以從后來新兵們營救吳妮的情節中看出來。
所以，能力發展，關系到員工能力的提高，更關系到組織競爭力的保持與提升。
二手房地產管理培訓之----房地產銷售團隊的管理藝術#e#實際工作中，提升執行力應當重視以下四方面：?
第一、重視理念的引導?
因為要提高員工執行力，首先要使大家明白執行力的重要性，這就需要有一種理念，或者有一種文化，對之加以引導，使大家慢慢熟悉、意識到執行力的重要性，先從觀念上加以重視，才能從行動上得到確認。比如說我們講以人為本、注重細節等，這些都是從理念上對員工進行引導，真正付諸實踐，就可以使執行力得到提升。
第二、要有一種行為的約束?
第三、應該有制度的保障?
第四、要以人為本?
二、團隊凝聚力和營銷氣氛?
當然，作為案場經理要有管理者足夠的的魅力和能力，讓領導與員工信服你；?
1?、尊敬領導，讓他們認可我是一個敬業稱職的經理，在一起工作很愉快。?
三、注重細節?
組建一個好的銷售團隊，首先要搭建一個好的崗位結構，然后把這個好的崗位結構填進去合適的人力資源，再把一個好的業務組織流程灌輸進去，讓整個團隊能夠健康地運轉起來，并不停地對員工進行專業培訓，加速員工的運轉，提高員工的績效。最后通過決策層引導以及文化灌輸，讓這個團隊朝著正確的方向前進，最后成交率自然會提高，就能為企業最大化地創造剩余價值。
房地產銷售剖管理制度（優質15篇）篇九
xx年年是我們xx地產公司業務開展至關重大得開局之年，對于一個剛剛踏入房地產中介市場得新人來說，也是一個充滿挑戰，機遇與壓力并重得開始得一年。因此，為了,我要調整工作心態、增強責任意識、服務意識，充分認識并做好廠房中介得工作。為此，在廠房部得朱、郭兩位同事得熱心幫助下，我逐步認識本部門得基本業務工作，也充分認識到自己目前各方面得不足，資產經營公司新的一年的工作，必將以黨的“十六大”精神為指南，積極爭取街工委、辦事處的領導特別是分管領導的具體指導和幫助，繼續做好以下三個方面的工作，突出重點，帶動全盤。一是抓好集體所有制企業改制工作。二是進一步完善社會保障體系及職工勞動合同的服務和監督機制。三是做好職工來信來訪工作，確保一方穩定、平安，為全街經濟發展提供健康有序的環境。
一、企業改制工作。
xx年年將是改制工作任務最艱巨的一年。隆昌、朝陽兩家企業的改制收尾工作以及預測明年海壽、長江的啟動，企業將面臨的困難，公司必須集中精力，加強力量。對重點企業，公司將指派專人具體指導企業，并爭取領導思路決策，擬將提議制發出臺街工委、辦事處對加速企業改制的意見，建立領導聯系制度，形成統一思路、統一口徑。確保限期完成改制工作。
準確掌握改制企業動態，及時解決企業在改制過程中的疑點、難點問題，引導企業合理利用政策、法規。幫助企業理清思路，督促企業落實改制安置方案，定期審查企業財務情況，加強資產管理，防止集體資產流失。站在維護職工利益的高度，把企業改制工作抓好、抓實。
爭取政策，切實為企業解決實際問題。對企業未處置房產拿出明細，我們將多渠道為企業尋找房屋變現機會，以暢通企業改制渠道，不留后遺癥。
二、建立健全信訪機制，保持穩定。
各項工作的順利開展穩定工作是關鍵、是前提。企業穩定與改制工作息息相關，不穩定因素影響并制約改制步伐。根據近年上訪資料統計，上訪問題集中在：職工身份認定、工齡認定、社保醫保糾紛保費的糾紛。這些問題的存在大多數是歷史因素、遺留問題。我們除積極妥善協調解決好之外，更需要得到各職能部門的幫助如：宣傳、組織、婦聯、工會與我們一起，共同為扶助弱勢群體而努力，為穩定大局，建立和諧社會創造良好氛圍服務。
三、社保工作。
明年社保工作的重點：
1、大齡職工漏保的復核報批。大齡職工漏保是指年齡過限，而失去資格參保的人員。漏保原因有企業過失，也有個人因素。目前企業對漏保人員有質疑，不愿納入報批，市社保提出只給我們一次機會，如繼續漏保，矛盾將會給辦事處帶來不利因素。面對這一難題，我們將組織召開專門會議，傳達會議精神，制定原則條款，并以文書形式明確責任界限，誰過誰負責。公司將配合企業進行補辦相關手續，為職工辦好事。
2、對改制完成的企業以及社保掛戶實行脫戶分離。首先清理帳戶，對較為獨立的又有能力補足欠保費的企業，如：環衛所、富蘭士、富國等已改制完畢的企業，申請分戶，對剩余企業將在改制即將完成之際，核清社保費，逐個分離，減輕綜合帳戶欠費負擔。
具體計劃如下：
1、今年上半年完成隆昌公司兩改兩轉。
2、今年下半年完成朝陽電機廠兩改兩轉。
3、根據黃浦片的整體拆遷進度，派專人協助海壽瓦楞廠完成拆遷經費工作、職工安置以及落實改制政策。
4、“三險合一”失業、醫療、社保的信息核實、訂正。（共600余人）。
5、兩名軍轉干醫保落實。原蔡鍔幼兒園軍轉干待遇的申報。
6、13名大齡漏保人員送市、區審核。
7、2名退休人員重復享受社保、遺屬的查找、更正。
8、有關改制、社保、醫保等方面的職工來信來訪。
9、日常工作及一般性接待。
總之，圍繞全街目標任務，突出抓好以上三個重點，為一元街的全面發展，做好份內工作，如期完成上級交辦的任務。
房地產銷售剖管理制度（優質15篇）篇十
第一條為滿足x城房地產集團有限公司(以下簡稱公司)各類會議的需要,營造整潔、規范、有序的會議氛圍,確保公司各類會議的順利舉行,特制訂本制度。
第二條本制度中的會議室是指公司專用會議室。
第三條綜合管理部為會議室的歸口管理部門。
第四條本制度適用于公司本部,控股項目公司、專業公司遵照執行,參股項目公司、專業公司參照執行。
第二章會議室的配置和布置。
第五條會議室的配置包括會議桌椅、演示板、書寫筆、視聽設備、飲水設施、空調、換氣扇、煙缸及電話等。
第六條會議室應根據具體會議的規格、性質和需要進行布置,主要包括會標、盆栽植物、桌牌等。
第三章會議室的管理。
第七條管理人員職責。
(一)每天對會議室進行保潔、整理;。
(二)每次會議后立即清掃、整理;。
(三)每天對盆栽植物進行養護并定期更換;。
(四)每天檢查設施設備,發現問題立即酌情處理;。
(五)每天檢查物品的備用情況,根據需要隨時補充;。
(六)做好會議室的使用安排;。
(七)根據會議要求,做好會議室的'布置工作;。
(八)做好會議的保密工作;。
(九)做好會議室的安全防范工作。
第八條管理要求。
(一)場地和設施設備整潔、擺放有序;。
(二)盆栽植物美觀、養護得當;。
(三)設施設備完好、有效;。
(四)消耗性物品不短鈍。
(五)會議室的安排合理有序、不沖突;。
(六)會議室的布置快速、周到、規范;。
(七)安全防范工作周密、細致。
第四章會議室的使用。
第九條需要使用會議室的部門應將擬召開會議的名稱、規格、時間、人數及相關要求提前1天(需做會標的提前2天)通知綜合管理部。
第十條綜合管理部根據各部門預約的會議時間、規格、人數等因素,視先后、輕重、緩急進行統籌安排,合理調配,并將確定的會議室地點及時通知相關部門。
第十一條如遇會議時間、場地重疊,無法按照要求作出安排的,綜合管理部應及時與相關部門聯系,以作出相應調整或另行安排。
第十二條使用會議室的部門及員工應正確使用并愛護會議室的設施設備,發生問題應及時與綜合管理部聯系,同時應自覺保持會議室的整潔,不隨意丟棄煙蒂、雜物等。
第五章附則。
第十三條本制度由綜合管理部負責解釋和修訂。
第十四條本制度自印發之日起施行。
房地產銷售剖管理制度（優質15篇）篇十一
遵照國家《企業財務通則》、《企業會計制度》、《房地產企業會計制度》等法律、法規，為有效管理資金動作提高資金得用率，實現財務管理科學化、規范化特制定本制度。
一、工作必須遵守國家政策、法規、制度。
二、公司財務工作需接受工商行政稅務、審計部門的監督、檢查。
三、公司的資金統一由公司最高領導依企業目標批示調動，使用支付，任何人不得私自借用。
四、公司的財務檔案(除工作人員外)未經總經理同意，任何人不得查閱。
五、公司資金的使用、動作按下列管理辦法：
1、各部門業務需用資金，應本著計劃、節約的原則，編制月度(季度、年度)費用預算計劃。計劃詳列支出項目、用途、預計金額、用款方式、備注說明等內容。報公司領導批準后，于每月底前一周報財務部一份，次月財務部門按批準的費用計劃合理調配使用資金。
2、員工因業務急需實施用款時，要填寫借款單，經公司領導確認業務發生的時間、地點、內容、金額報公司領導批準后再到財務部借款。
3、特殊用款時，要寫出用款報告，詳細說明用款原因、用途、金額、意見，專項報公司領導，經批準后，填寫借款單，到財務部辦理借款。
4、對部門零星用款頻繁的，采用定額備用金制度。經公司領導確定專人使用定額備用金，備用金額根據不同業務量確定為1000-3000元以用日常支付，超過定額的支出按第2條執行。
5、員工報銷需填寫報銷單，發票、單據規格格式要符合財務入帳需要，經部門領導簽字，由公司領導批準后到財務部報銷。
6、會計人員必須認真審核各項付款憑證及報銷單據;并在首聯加蓋“核準”戳記或簽字;對不符合財務規定的支出項目，限額批準及不符合要求的憑證有權拒付或拒絕報銷。
7、出納人員在見到審批手續完整的付款憑證后，方可付款報銷或沖帳領款。8、審批權限及時限：1000元以下由經辦人填單，部門經理簽字，財務副總簽字，財務負責人審核，1000元以上由經辦人填單，部門經理、財務副總簽字，報總經理批準后付款。無特殊情況，日常報銷統一在每周六。
1、工程用工程預付款、工程進度款、工程結算款及工程采購用款，應依照合同約定由承辦部門提前編制月度計劃，經總經理批準后報財務一份備案。
2、財務按領導批準的計劃及資金情況，合理調配使用資金，分配工程用款指標。指標并在每月15號左右定期支付工程款。
3、工程部依據分配資金，按照工程需用款分輕重緩急安排工程資金。
4、工程款，預付款及設備款的支付，應先辦理經費支出(聯簽)單，簽單分別由部門經理、工程副總、財務副總、財務總監簽字后方能生效，簽單時核清合同約定，工程進度、質量，交財務定期支付。
5、工程款需分期支付的，財務在“聯簽單”備注中標注說明，逐次付款的時間、金額。同時，由領款人順時填經費審批單，經公司領導批準后交財務支付。
1、財務部門根據企業的目標計劃以及將各部門報來的預算計劃匯總，報公司領導批準后，可作為整體預算和資金總需求量，并據此合理安排資金運作，凡計劃外的項目一律拒絕支付，特殊情況第(一)3條特批執行。
2、財務部門要將各部門執行情況統一匯總，與預算計劃進行對比分析，每月定期向公司總經理及主管財務副總匯報資金動作及財務狀況。
3、鑒于房地產開發企業現金動作量較大的特點要加強現金管理。錢帳分離，手續健全，審批從嚴;財務人員要按規定做好現金收支明細帳務嚴格手續和程序，做到帳錢一致，日清月結;并建立公司領導按月審查制度，從嚴防范和控制，達到管好資金的目的。
房地產銷售剖管理制度（優質15篇）篇十二
第一章組織機構。
一、崗位設置原則。
二、組織機構。
1.工程部的編制。
工程部是公司所有工程項目唯一的組織協調機構，也即公司所有開發工程現場項目部的.管理機構。
根據公司總體要求及工程部機構設置原則，工程部人員編制由工程部經理(公司副總經理)、總工程師、項目部人員組成。
工程部經理(副總經理)、總工程師對公司開發所有項目負責并管理。
2.現場項目部編制。
現場項目部直接接受公司工程部經理(副總經理)及總工的領導，并對其負責。
項目部人員編制及組成根據開發項目規模及實際需要而定，配備項目部經理1名，內勤1名，專業工程師若干(一般每10萬方項目配備專業工程師4名，分別為土建、水暖、電氣、裝修工程師各1名)。
本著靈活彈性的原則，項目部人員編制隨著工程任務量的增加進行人員的增加和職責的細分。每新開發一個項目，現場項目部按上述編制和原則進行設置。
項目竣工移交后工程部項目管理崗位隨之撤消，根據工程部實際情況和項目人員的表現情況進行工程部崗位重新調整安排。
3.工程部組織機構圖。
4.工程部人員編制圖。
第二章部門職能。
一、工程部部門職能。
工程部是公司所有工程項目唯一的施工管理、質量監督、組織協調機構，
主要職能包括：
1.配合公司進行項目前期運作，設計規劃的論證與可行性分析;。
4.負責公司開發所有工程項目施工過程中質量、進度、投資的控制管理;。
6.組織工程竣工驗收及物業移交工作;負責工程建設檔案的收集、整理、匯總、移交工作。
7.協助物業公司負責移交竣工工程保修期的外部聯系，并督促施工單位及時進行維修。
二、項目部部門職能。
現場項目部受總公司工程部直接領導，是工程項目現場唯一的管理、組織、協調機構，其主要職能如下：
1.項目部實行項目經理領導下專業工程師負責制;。
2.組織完成工程項目開工審批手續，協調施工過程中的內外部關系;。
3.組織圖紙會審、技術交底工作，負責施工過程中設計、施工變更的確認，工程建設技術指導工作。
4.組織實施專項招標、評標及合同的洽談與簽訂工作;。
5.負責工程建設過程中工程量變更簽證工作，結算簽認工作，負責工程材料選型及品質的簽定工作。辦理工程進度款審批簽認手續。
8.對工程管理過程中的文件、資料進行管理、歸檔。
第三章職位說明書。
一、工程部經理。
職位名稱工程部經理所屬部門工程部。
直接領導總經理工作場所辦公室、現場。
職位概要。
負責所有開發項目工程管理，
房地產銷售剖管理制度（優質15篇）篇十三
2.1適用范圍:xx地產總部及各項目公司。發布范圍:總部發展中心。
投資發展工作是指進入房地產二級開發之前的所有工作，包括一級開發項目和二級開發項目。
3.1一級開發項目:是指取得土地后，須經過一級開發，再通過“招拍掛”取得一級開發收益或自掛自摘進行二級開發的項目。
3.2二級開發項目:是指取得土地后，不需要進行一級開發，直接進行二級開發的項目。
4.1發展中心職責:。
4.1.1項目拓展:總部發展中心可根據總部年度項目拓展戰略，獨立開展項目拓展工作。對收集的.信息進行進行投資分析，并完成備案、立項等工作。
4.1.2投資管理:總部發展中心對各項目公司的項目拓展工作負有管理職責，各項目公司上報的項目進行立項備案，并在總經理辦公會和投資決策會上參與投資項目審核工作，發表獨立意見。
4.2各項目公司職責各項目公司按各自負責的區域獨自開展項目拓展工作，并接受總部發展中心的業務指導。
5.1初選收集項目信息并審核掌握的有關資料，進行初步分析及調查研究后，認為可進一步跟蹤的，進入可研階段。
5.2:立項:。
5.2.1各項目公司上報發展中心申請立項的資料包括:。
1)、項目立項申請單。
2)、項目建議書(可研報告)。
3)、項目原始資料復印件。
5.2.1立項項目必須有結案報告。在經過深入談判后，各項目公司判斷是否繼續深入，若有必要，可以進入可研階段;若沒必要，須向發展中心上報立項項目結案報告及相關資料。
5.3可研。
5.3.1.在經過深入談判后，認為可以進行可研階段的項目，由下屬各項目公司編制詳細可行性報告及實施方案，報送總經理辦公會并抄報總部發展中心。由總部發展中心在可行性報告及實施方案的基礎上提出審核意見。
5.3.2各項目公司并提前3周將可研報告及相關資料報送總部發展中心，總部發展中心對各單位報送的報告經調研后認為可行的，應盡快并報總經理辦公會進入決策程序。
5.3.3各投資項目均應經過充分調查研究，并提供準確、詳細資料及分析，以確保資料內容的可靠性、真實性和有效性。
5.3.4總部公司發展中心對項目的合法性和前期工作內容的完整性，基礎數據的準確性，投資分析的可行性及項目規模、時機等因素均應進行全面審核，并獨立完成審核報告。必要時，可指派專人對項目再次進行實地考察，或聘請專家論證小組對項目進行專業性的科學論證，以加強對項目的深入認識和了解，確保項目投資的可靠和可行。
5.4決策。
5.4.1各立項項目在充分論證的基礎上，經總部主管領導可研初審后，上報總經理辦公會，由總經理辦公會決定上報決策委員會進行項目決策。
5.4.2各立項項目進入項目決策程序后，應向決策委員會上報詳細可研報告及項目操作方案，并抄送發展中心。發展中心依據獨立完成的審核報告發表意見與建議，決策委員會決定項目投資與否。
5.4.3通過決策委員會的項目，按照決策建議與意見進行相關法律文件簽署。
6.獎懲條例:見項目拓展獎勵制度。
7.注意事項:。
8.附件項目審核流程圖。
房地產銷售剖管理制度（優質15篇）篇十四
加從一個可持續發展的角度來著眼，包括四個緯度，第一是財務緯度，第二是內部流程緯度，第三是客戶緯度，第四是員工緯度，或者叫做學習與成長緯度。可能以往的一些企業對一線公司負責人考核，只看你當期的利潤是否完成了，這樣很容易導致一些公司有短期行為，只保證當年度績效指標看上去非常漂亮就可以了。
這四個緯度分別有差不多三到四個指標，應該說財務緯度算比較重的緯度。作為萬科這樣的上市公司，財務緯度是不能放棄的，所以財務緯度是萬科這幾年比較重要的目標，但客戶緯度從原來的15％現在調到了25％。對于一線公司，萬科希望更加可持續的、長期的、相互制約的這樣一些指標，來更加綜合、更加均衡的來考核一個公司的成長，和公司的管理水平和績效水平。
對于一線職能部門萬科主要是用kpi——關鍵業績指標。每一個部門都會有關鍵業績指標，這個業績指標是從公司戰略逐層分解下來的。以人力資源部為例，一個很重要的考核緯度是員工的緯度，比如說員工滿意度、骨干人員流失率、投入產出比，這些都是很重要的指標，這樣的指標會作為人力資源部關鍵的指標。
一般對中高層的考核周期以半年度或年度為宜，對基層員工的考核周期以季度或月度為宜。對于不同職能部門的員工考核周期也要分別考慮，例如，對營銷系統副總經理/總監與銷售計劃考核的周期就要相對頻繁一些。
針對高層/中層/基層崗位在考核指標體系、考核周期等方面的差別，相應地就要對不同崗位采用有區別的考核形式。
如一家企業實施有區別的考核形式的例子：
高層員工績效考核指標/權重/周期
員工類別
半年度考核
年度考核
工作職責
評價
kpi指標
評價
工作計劃
評價
kpi指標
評價
工作計劃
評價
副總裁/集團職能總監/下屬公司總經理、副總經理
—
50—40%
50—40%
其他員工績效考核指標/權重/周期
員工類別
季度業績考核
年度考核
工作職責
評價
kpi指標
評價
工作計劃
評價
季度業績考核平均
能力評價
態度評價
集團部門副總監、專業經理/下屬公司部門總監、副總監、經理、副經理
—
40%-50%
60%-50%
8
……………………
房地產銷售剖管理制度（優質15篇）篇十五
1、公司用工實行勞動合同制,崗位實行聘任制。總經理由董事會聘任。副總經理、總經理助理、部門經理由總經理聘任。部門副經理、員工經部門經理提名由總經理聘任。
2、新聘員工實行先試用后錄用的原則,試用期為三個月,試用期滿經考察合格者可正式錄用,雙方根據《中華人民共和國勞動法》和國家有關法律、法規、規章及公司依法制訂的各項規章制度,在平等自愿,協商一致的基礎上簽訂《勞動合同書》,同時簽訂《崗位聘任書》。
3、在勞動合同期內,雙方在平等自愿,協商一致的基礎上,可以對合同進行變更、解除和終止,《勞動合同書》的相關條款將對以上情形予以明確。
5、勞動合同期和聘任期滿,公司對能遵守規章制度、工作業績顯著者優先錄用和聘任。
6、員工養老保險等福利待遇按《職工福利及報銷制度》執行。
為明確公司員工的工資待遇,規范公司對員工工資的發放標準,充分調動公司員工的工作積極性和創造性,特訂立本制度:。
公司員工工資實行基本工資、職務工資、職稱工資、加班工資、工齡工資、考勤工資等相結合的工資制度。
一、員工工資每月16日準時發放,遇節假日順延。
二、基本工資標準為:。
董事長:x元/月總經理:1x元/月。
副總經理:1x元/月部門經理:6x0元/月。
部門副總經理:5x元/月一般員工:4x元/月。
三、職務工資:。
董事長:8x元/月總經理:6x0元/月。
副總經理:400元/月部門經理:x元/月。
部門副總經理:1x元/月。
四、職稱工資標準:。
高級職稱(包括大學本科):200元/月。
中級職稱(包括大專學歷):100元/月。
初級職稱(包括中專學歷):50元/月。
五、加班工資標準:按平時公司發放員工工資的兩倍計算。
六、工齡工資標準:。
按在公司實際工作年限計算工齡,第一年每月50元,以后按此幅度逐年遞增,按月發放。
七、考勤工資標準:。
月全勤獎每月50元,全年滿勤獎600元。(每月出勤28天為滿勤;請假三天內工資據實發放,超過三天以上部分全額扣除)。
九、其他獎懲按公司有關制度執行業績工資另定。
獎勵制度。
4、發現有損公司形象和利益的行為,。
5、一年中,連續5次獲獎勵,年終再次給予5次獎勵的總和。
懲罰制度。
1、對公司不忠實,謊報情況及散布流言蜚語的,開除。
3、私做交易而謀求非法收入的,開除。
4、由于對公司職能部門及有關人員在行使權力時不能理解又不通過正常渠道申訴,或由于其它任何原因,而擅自對其他職工及人員揚言”
不想干了“等類似語言的,解聘。
6、有意怠慢工作或工作不努力的,解聘;未能完全履行自己的職責的、發現公司財物受損、丟失而不管不問的,解聘。
7、應急情況離開,未交接好自己手頭工作而又沒向公司匯報的,罰款20元/次。應急請假、正常請假及正常調休,在自己安排的天數內,不能如期回公司又未補辦手續的,視同擅自離崗。上班時擅自離崗的,罰款20元-200元/次。
8、工作時談論與公司無關的話題、說風涼話及冷言冷語的,罰款20元-50元。
9、管理人員如采用正確的手段指出自己的缺點、錯誤及對自己提出批評的職工采取不理智的態度、泄私憤或打擊報復時。罰款20元-200元/次,并免職同時解聘,情節嚴重者開除。
10、在匯報工作時報喜不報憂,對同事及上級進行。
11、上班時,工作有工作的樣子,走路有走路的姿勢。對丟三落四的工作方法和吊兒郎當的走路姿勢,公司將提出嚴重的警告,五次不更改,解聘。
12、員工在工作時無意中犯了錯誤而能主動向主管人員承認的,象征性地處罰1元錢;對企圖隱瞞錯誤的要從重處罰。
考勤制度。
1、公司員工必須嚴格遵守作息時間,按時上下班,不得遲到、早退和曠工。
2、公司執行國家有關工作時間的規定,原則上每周正常工作時間不超過42小時,每日正常工作不超過8小時。平時工作如有加班在2小時內不支付加班工資。
3、上下班認真填寫考勤記錄,實行上班簽到、下班簽出制度。上、下班考勤記錄由辦公室負責統計,并于月初將上月考勤情況及時報送財務部作為扣發工資、支付加班工資和發放滿勤獎的依據。
6、遲到、早退超過五分鐘則一次扣款2元,超過10分鐘則一次扣款4元,超過三十分鐘扣半天工資,超過一個小時的視為曠工一天,一個月累計遲到達三次視為曠工一天,曠工一天每次扣50元,每月曠工三天當自動離職。
7、公司實行月滿勤獎和年滿勤獎制度。每月上班28天為滿勤,月滿勤獎為50元/月,連續12個月滿勤為年滿勤,獎為600元/年,經考核達到滿勤標準的員工滿勤獎年終公司一次發放。
8、上班外出辦事需要向辦公室或部門經理講明所去地點、時間、所需辦事宜,如有不相符而影響工作的按曠工處理,上班時間無事不離崗、不串崗、不做與工作無關之事。
休請假制度。
1、公司建立調休、請假制度。部門經理以上人員休假、請假半天、員工兩天以上(含兩天)應提前半天向總經理報告,履行手續經批準后方可離崗;部門副經理、一般員工休假、請假兩天由部門經理視工作情況予以審批;所有休假、請假均由辦公室進行登記。未請假離崗視為曠工。
2、每月工作平均天數為21.17天,加班計發工資、請假扣發工資以此標準計算。婚、喪假按國家有關規定辦理;女員工產假為30天,哺乳期內,上下班時間每天縮短2小時。
1、公司財務收支嚴格執行”收支兩條線“,不得坐支現金。當天發生的經營收入當天必須存入銀行。
2、收款收據、發票、現金支票、轉賬支票等重要憑證和票據由會計統一管理、登記,不得缺號、跳號使用,領用、收回作廢(聯數齊全)存根收回由會計設立專項登記簿登記。
3、公司的費用開支標準嚴格執行財政部門、地方政府、董事會或經理辦公室所規定的標準,不得超標,盡量減小財務支出。
4、財務印鑒必須分離保管,財務收支日清月結,財務手續合規齊全。
財務報銷制度。
1、費用報銷嚴格執行先審核后報銷的制度。一切費用的報銷應先由會計按規定的標準審核、經總經理審批后方可報銷。
2、公司財務支出實總經理一支筆審批制度。資金支付憑證必須附有經會計審核、總經理審批的有效票據。
3、費用經辦人員應在費用發生后三天內及時報償。費用報銷原則上實行兩手制,一人經辦,一人證明。
4、因工作需要出差車船費據實報銷。
5、住宿費、伙食費省內每人每天按120元包于,省外每人每天按160元包于,由會議統一安排的食宿費據實報銷。
6、董事長、總經理手機費據實報銷;副總經理、總經理助理、總工、總監手機費每月180元內據實報銷;部門經理、司機手機費每月100元內據實報銷。
1、為體現公司對員工的關愛,激發員工的工作熱情,使員工老有所養,對符合條件的職工一律申報參加社會養老保險。
2、員工社會養老保險工資標準以400元為起點。繳納的養老保險費按國家規定執行。
3、員工自愿離開公司時,在公司工作期間由公司承擔交納的養老保險費員工要求帶走的按如下標準承擔:。
(1)在公司工作未滿5年的全部由個人承擔。
(2)在公司工作滿5年而未滿20xx年的本人可享一半。
(3)在公司工作滿10年以上的本人可享受全部。
4、聘用的離退休、退養及下崗人員公司不為其購買養老保險。如下崗人員原單位不再為其交納養老保險金,由其本人將單位已交納的轉到公司,由公司按此制度從即日起為其申報交納社會養老保險。
1、公司聘用的員工醫療費已包含在崗位月薪酬中。
2、員工在合同期間內患重病或因工負傷需住院,須持縣級以上(含縣級)醫院住院證明按以下標準報銷住院醫療費:。
(1)、連續工齡滿3年整的報銷50%,每增加1年,報銷比例遞增5%,最高不超過90%。
(2)、一名員工所報銷的住院醫藥費一次最高不得超過1萬元,累計不得超過6萬元。
3、員工在合同期內因工死亡、女工孕期、產期、哺乳期所發生的醫療費等各項待遇,按國家、地方和公司的有關規定執行。
4、住院期間按工資額的80%發放工資,不享受補助及有關費用。
5、所報的醫療費的標準按”職工醫療保險“所規定的醫療、用藥范圍,由辦公室同財務部負責審核,報總經理批準。
6.受聘用的退休、退養員工由原單位負責,不享受以上待遇。
7、如公司參加醫保,將按縣參保規定執行。
為了提高本公司所有員工的安全意識,嚴格執行施工中的操作規程,保證全體員工的身體健康,劃清工傷的界線,特作如下規定:。
一、工傷的界定。
1、為了公司的利益,敢于同壞人壞事作斗爭,在保護公司財產的過程中與壞人斗爭并被壞人打傷的,應為工傷事故。
操作人員必須是按操作規程使用機械),應為工傷事故。
3、因公外出辦事所發生的一切意外事故,應為工傷事故。
4、駕駛員因公在外開車,因對方違反交通規則而造成的事故致傷的,應為工傷事故。
5、因履行職責而遭他人報復致殘、致死的,應為工傷事故。
二、非工傷界定。
1、嚴禁酒后上班。因酒后上班所發生的任何傷亡事故,不但不能作為工傷事故處理,而且還要對當班領導給予一定的處罰。
2、施工所用的機械應由專業人員操作。如非專業人員操作機械而發生的事故不屬于工傷事故。
3、不服從領導安排,不按公司的有關安全規定辦事而發生的事故,屬于蓄意違章,不屬于工傷事故。
4、不管什么時間(尤其是上班時間)做私事所發生的事故,不屬于工傷事故。
5、不管是什么時間在任何地點,因打架斗毆造成的傷亡事故,不屬于工傷事故。
6、對公司隱瞞病情,后因暴病傷亡,不屬于工傷事故。
7、駕駛員酒后開車,屬于故意違章行為。如發生任何事故都應由本人負責,公司不報銷任何費用,更不作為工傷處理。
8、在工作中蓄意違章并因有自殺動機而造成的任何事故,不屬于工傷事故。
9、公司發給職工的安全防護品在施工時應穿戴好,因不穿戴安全防護品所造成的事故不屬于工傷事故。
三、工傷事故的賠償。
1、不論發生任何事故,首先應本著救死扶傷的人道主義精神,將受傷人員立即送往醫院醫治,然后再根據事故的原因,確定事故的性質。
2、工傷事故者在治療期間的醫療費用全部由公司報銷,并發給全額工資,但應出具縣級以上(含縣級)的醫院或公司指定的醫院開出的發票和病歷。
3、工傷需要住院治療、生活不能自理、需要他人(非公司職工)看護的,其看護人員的工資由公司發給,工資數額參照當地的小工工資。
4、因工傷不能上班需要休息者,應出具縣級以上(含縣級)或公司指定的醫院開出的證明。公司根據醫院的證明發給受傷者工資。(半年以內100%,半年以上每天18元人民幣)。
5、因工傷致殘而喪失勞動能力的,應出具縣級以上或公司指定的醫院開出的證明。公司根據醫院的證明,一次性發給受工傷者生活費及補助費。數額由公司按受傷者在公司的工作年限及本人的家庭情況而定。
6、因工傷而死亡的,公司根據死亡者的年齡及家庭情況一次性付給人民幣壹萬至伍萬元整。
7、非工傷死亡的,公司根據死亡者的年齡,發給相當于本人一年中月平均工資數額的撫恤金,另加喪葬費500元人民幣。
衛生制度。
為規范員工日常行為,營造一個舒適、健康和諧的辦公環境,維護公司對外整體形象,特制定本制度。
1、每天上班后應將辦公室打掃干凈并整理好各自辦公桌上的文件及材料;。
2、每周末對公司整體環境進行一次集體大掃除,。
3、不得在辦公室亂扔紙屑及煙頭等垃圾,更不得隨地吐痰。
4、應保持辦公桌上的文件、辦公用品等擺放有序,不得亂扔亂放,雜亂無章。
5、保持洗手間衛生,用后必須認真沖洗,否則會是對他人的不尊重,從而影響工作。
6、報刊雜志閱讀后應及時放回報刊架,按序擺放。不得隨意堆放更不得四處亂扔。
7、應保持樓梯、走廊等公共區域的衛生,。
8、作為xx公司的員工應注意個人衛生。否則會給他人帶來不好的情緒。進而影響工作。
1、為加強對文件統一管理,防止文件丟失,公司辦公室設立文件收文登記簿、簽發意見簿,逐日逐項登記清楚。
2、收到的文件應及時交總經理或部門分管經理閱示,對不按制度辦事所造成的損失,按本規章制度的獎懲制度執行。
3、要建立健全的檔案管理體系,檔案的分類應科學合理,各歸檔的資料應收集齊全,裝訂成冊,鑒定準確。
4、對檔案要實行科學管理以保證檔案資料的保管安全。
為進一步規范公文辦理程序,提高辦文效率和質量,按照”明確分工、各負其責、加強協作、統一管理"的原則,對公司的收發文進行規范管理。
一、收文辦理:。
1、凡是收文,一律由辦公室登記,并根據文件內容,由辦公室簽批擬辦意見,分別呈送各級領導閱示及有關科室辦理,急件及時送辦。
2、承辦科室應按文件時限要求抓緊辦理不得延誤、推諉,對不屬于本科室職權范圍或不適宜本科室辦理,應當迅速退回辦公室并說明理由;總經理簽批由具體科室或個人負責辦理,則必須按吝惜經理要求辦結。
3、對已辦結的公文,各科室均應及時送交辦公室歸檔。密級公文辦完后立即送交,業務指導性公文需留用的,可采取復印件的辦法備用。
4、簽收登記后批辦的文件,由辦公室負責催辦。領導批示限期辦理的文件,重點催辦并及時反饋辦理結果。
5、未按辦文程序直接送總經理的公文有關科室在接到總經理交辦的公文時應到辦公室進行補辦登記、簽收手續。
二、發文辦理:。
1、根據本規章制度確定的科室職責,各科室在職責范圍內需要對外發文的,由各科室擬定文稿,經總經理批示后發文。
2、公文送總經理簽發前,應交副總經理及辦公室審核。在不改變原意的的情況下,核稿人可對文稿進行刪節和文字加工,需對文稿進行較大修改時應提出意見由經辦人(主辦科室)修改。
3、對外發文一律由辦公室發文字號,確定文種、發放范圍、打印份數及時間要求。
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