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自我營銷分析優選（精選19篇）篇一

20xx年，我國服裝行業將面臨更為復雜多變的國內、國際產業發展環境，產業資源供需矛盾更為突出，一定程度上加大了產業發展壓力。而市場的穩定，特別是內需的平穩快速增長將為服裝行業發展帶來新的契機。產業結構調整全面鋪開，產業經濟增長方式轉型快速推進，產業升級將再上新臺階。

未來10年，是我國服裝產業朝著國際領軍地位邁進的重要戰略機遇期，改革開放30年已經為行業加速發展打下堅實基礎，但是我們仍然要清醒意識到經歷了全球金融危機，國際發達國家服裝產業實力并未削弱，在品牌創新、價值創造、市場掌控等高端軟實力方面，我國服裝產業與國際發達國家之間仍存在巨大差距，行業必須樹立危機感、緊迫感，沿著正確的產業升級方向，牢牢把握正在到來的產業大發展機遇期，努力縮小國際差距，確立更高的國際競爭地位。

服裝企業核心競爭力，本來就是體現在特定的能力上。而這種能力本身又可以視為多種能力的聚合，因而是完全可以分解的。

（1）決策競爭力。

（2）組織競爭力。

（3）員工競爭力。

（4）流程競爭力。

（5）文化競爭力。

（6）品牌競爭力。

（7）渠道競爭力。

（8）價格競爭力。

（9）伙伴競爭力。

（10）創新競爭力。

1、服飾消費連續5年居城市女性開支之首。

衣、食、住、行，“衣”排首位，原因何在？或許全國婦聯宣傳部、中國消費者協會、中國婦女雜志社等單位發布的“20xx~20xx中國城市女性消費調查報告”能在數據上作出回答。

調查顯示，20xx年城市女性消費以“服裝服飾”為最大一筆開支，穩居消費榜首（這一“榜首”地位已連續五年），排在其后的分別是旅游、健康和與車相關的支出。

調查還顯示，中國女性更加青睞國內服裝品牌，在城市女性購買的最貴的一件（套）服裝中，選擇“國內品牌”的居首位，達到；選擇購買“國內品牌”和“合資品牌”的超過六成；城市女性對國際品牌的認知度與城市國際化程度相關，選擇國際品牌比例較高的城市依次是北京、大連、上海。在美麗消費持續增長的數據中，女性消費中購置服裝、服飾是永恒的主題，今年前10個月，的被訪者有服裝、服飾消費經歷。為自己購買服裝的平均開支為4267元，為全家購買服裝的平均開支為8793元。被訪者為自己購買最貴一件（套）服裝平均為1390元。

2、電子商務消費爆炸式增長。

宏觀經濟環境對中國的服裝行業，總體感覺是不利因素居多。例如原輔料成本、勞動力成本、制造成本甚至運輸成本都在上漲，幾乎服裝產銷鏈條中每個環節的成本都在上漲，這些不利因素已給行業發展帶來巨大的影響。可以說，服裝行業正在進行史無前例的產業結構調整。

勞動力成本上升。

隨著物價水平全面上漲，居民收入中用于食品等初級產品的比例將提高。居民生活水平下降，給企業帶來了勞動力成本上升的壓力。

服裝消費需求減少。

服裝不是生活必須的初級商品（如食品），當通貨膨脹時，對于中低收入的居民來說，消費必然會更多的集中于初級食品，而不是服裝。經濟增長放緩，很多企業面臨倒閉、搬遷的困境。很多企業開始大面積的裁員、減薪。消費者收入的減少再加上對經濟前景的不樂觀預期，消費者無疑會減少對服裝消費的支出。

國家政策對中國服裝業的影響。

新勞動法的實施，迅速提高了服裝行業勞動力成本毫無疑問，新的勞動合同法的實施，規范了企業在雇擁、工資、保險、補償等各方面的行為，更大程度地保護了勞動者的利益，但也帶來勞動力成本的上升。新勞動法實施后，企業增加支出的工資、福利和相關費用將使服裝企業的用工成本提高20-40%，企業認為不堪重負。

市場的微觀環境中的許多因素是可以被服裝零售商所控制的，包括供貨商、制造商、市場中間商和消費者。這四個因素像一個環狀一樣相互作用，消費者對商品的反饋對于企業是相當重要的。企業要想徹底開發中國服裝潛在的市場；必須實現有效的運作，需要臺理分配自身內部的資源。

營銷渠道。

服裝零售商們如今采用了不同的營銷渠道，包括百貨商店、專賣店．購物中心等等。營銷模式也發生了三個步驟的演變第一步、從引廠進店到“承包經營；第二步、從”商企聯銷”到“直營專賣”；第三步、從特許加盟“到“直銷連鎖并且從注重外部營銷轉一內部營銷進而講求整體營銷。

自我營銷分析優選（精選19篇）篇二

一、指導思想和工作目標。

以^v^理論、“三個代表”重要思想為指導，深入貫徹落實科學發展觀，以科學發展為主題，以加快轉變經濟發展方式為主線，以鄱陽湖生態經濟區建設為龍頭，以提升稅收收入總量和質量為中心，充分發揮稅收職能作用，認真查找并切實解決機關效能和服務中存在的突出問題，全面提升稅收執法、稅收征管、納稅服務、行政管理四項效能，實現國稅收入與經濟發展相協調，為經濟跨越式發展做出新的更大貢獻。

二、工作重點。

以科學發展為主題，以提升機關辦事效能和服務水平為目標，以服務項目建設為重點，圍繞以下五個方面開展工作：

（一）建立健全納稅服務體系。

1.建立健全服務體制平臺。按照標準化模式下的服務細分策略，健全內部工作制度。將納稅服務融入各個工作環節中。充分利用納稅咨詢、辦稅輔導、納稅服務調查等多種途徑，及時收集、整理納稅人在履行納稅義務過程中的困難和問題。加強對納稅人關心的重點、熱點、難點問題的研究，科學分析納稅人需求，以解決納稅人最直接、最關心、最迫切的問題為重點，整合辦稅內容、優化辦稅流程、減少辦稅環節、精簡表證單書、規范涉稅收費、規范納稅人投訴受理和快速處理機制，切實維護納稅人的合法權益。

（二）推進重大產業項目服務機制。

1.健全重大產業項目稅收咨詢服務機制。按照工業化和信息化“十*五”規劃要求，全面推進重點項目，重點推進重點項目、重點企業，定點聯系和協調制度，建立項目企業信息源，大力開展稅收政策宣傳與咨詢。加強產業分析，全面掌握產業發展現狀，及時了解和解決產業發展面臨的困難和問題，切實提升機關效能和服務水平。

2.推進重大產業項目稅收服務聯系協調機制。繼續推進重點項目、重點企業定點聯系和協調制度，進一步提高重大項目審批效率，推動重大產業項目審批綠色通道，提升重大項目服務質量。積極參與重大招商活動，健全招商引資項目臺賬，做好有關項目稅源調查預測、項目稅收貢獻率的分析和評估，為項目的引進、開工建設、投產提供全方位的涉稅服務。

3.深化“稅收服務直通車”活動機制。把我縣優勢產業、特色產業和戰略新興產業發展中的一些重大項目建設直接納入“稅收服務直通車”對象，通過現場辦公、稅企座談、直接受理、政策快遞、定期走訪等方式，宣傳稅收政策，了解企業情況，征求企業意見，協調涉稅事項，現場解決問題，全力促進重點企業做實做強。

4.建立健全稅收風險管理機制。對《縣國家稅務局機關風險防控手冊》中梳理出來的稅收管理工作中易發的xx個風險點，嚴格按照制定防控措施，切實加強稅務行政管理權和稅收執法權進行監督制約，同時嚴格按照稅務風險管理要求，幫助納稅人及時發現納稅異常情況，減少因非主觀原因導致涉稅違法的風險，降低征納成本，促進征納關系和諧。

（三）用好用足稅收扶持政策。

1.加大稅收優惠政策執行力度。一是落實結構性減稅政策，鼓勵投資、刺激消費、穩定出口，鼓勵企業技術改造和技術進步，鼓勵節能減排，促進資源綜合利用，引導經濟健康發展；二是落實國家支持“三農”發展稅收優惠政策，圍繞促進我市農業產業化龍頭企業發展，繼續擴大生產企業退稅審核權限下放面，完善農副產品加工出口試行免抵退稅措施，支持和促進外向型經濟發展；三是促進就業再就業。對未達增值稅起征點的免稅，公平公開個體工商戶的稅負，有針對性地加強稅收政策輔導，扶持勞動者自主創業。

2.加大稅收經濟調研扶持力度。深入研究新出臺的稅收政策對十大產業集群經濟發展和企業經營的影響，及時發現苗頭性、傾向性問題，研究應對措施，主動向地方黨委、政府建言獻策，積極引導企業合理安排生產經營，努力在加快轉變經濟發展方式、推進新型工業化和城鎮化、推進重大項目和民生工程建設等方面發揮積極作用。

3.加大納稅服務援助力度。在已有聘請律師依法運用調解手段化解稅收爭議的基礎上，建立國稅系統納稅服務志愿者組織，完善管理辦法。探索吸收大專院校在校大學生，發展壯大納稅服務志愿者隊伍，找準服務切入點，為社會各界尤其是弱勢群體和特殊困難人士提供涉稅事務的志愿服務。同時對國家重大稅收政策執行情況進行評估與分析，及時解決稅收政策落實過程中存在的問題。

自我營銷分析優選（精選19篇）篇三

max給我的一個非常堅定的信念:把我們mis部門的品牌和形象推出去，讓所有人(沒有電腦的人，不用電腦的員工)都了解mis，認識到mis在做的努力和成績!

[內文]。

cio不僅需要把信息系統“做”出來，還需要把它“賣”給每個員工。

xx年初的一天，神州數碼(*)有限公司信息化管理部總經理鄭小維和通信組的幾個員工做了件轟動全公司的事:那天，他們很早就來到公司，將公司所租用的*希格瑪大廈3個樓層的每個衛生間的每扇門上貼上voip的宣傳紙。因為高度正好是入廁人蹲下后眼睛正對的位置，所有進入衛生間的人都無一例外地被它吸引。一時間，公司上下幾乎都在談論voip；同時，大家開始佩服起鄭小維及其團隊的it營銷能力。

之所以會費盡心思地進行“衛生間營銷”，這與鄭小維的it理念與作風大有關系。擁有較強技術背景的鄭小維加入神州數碼(分拆前為聯想集團)10年，一直從事和負責神州數碼集團的內部信息化，是神州數碼企業信息化初創人之一。多年來的it業務運作和管理實踐使她對信息化有著獨到的見解:“it是業務，我們需要從客戶的業務角度做事，把我們的用戶當做客戶看待。”鄭小維要求其it團隊稱所有的內部員工——也就是it系統的用戶為“客戶”，而“it既然是業務，若要發揮價值，就需要營銷；只有營銷，其價值才能反映出來。酒好也怕巷子深啊。”鄭小維由衷地說道。

自我營銷分析優選（精選19篇）篇四

根據公司的文件精神，我參加了“金秋營銷體驗”活動。在活動中，我到公客一部和社區經理一起，為用戶的各項需求提供全面周到的服務，，全國公務員公同的天地如用戶裝機（電話、寬帶、小靈通）、拆機、報修等各方面服務。在為期半月的體驗中，我學習到很多內容，為我在日常工作中幫助很多。

體驗活動：多業務知識學習的好園地。

我體驗的崗位是社區經理，實踐使我改變了社區經理工作挺輕松的想法，在交接箱上站一會兒腿就酸了，可社區經理為了查修電路經常要一個一個的爬上爬下，還要站上幾分鐘，多辛苦。在為社區內孤寡老人裝電話時，體驗到裝電話的辛苦和快樂。一部電話從主干到用戶家里，經過配線的跳接、接頭盒、下戶線等一系列的工序，裝通了之后，感覺很有成就感。

一天夜里我們維護的阜王路上一個用戶家里電話通話時突然發生故障，社區經理接到維修電話后，通知我和他一道連夜對該用戶故障的電話線路進行維修。在維修電話線路故障時，我們還對該路散亂的電話線進行了梳理和抬高，以確保居民電話的正常使用。

在體驗活動中，我還學習到了adsl線路故障的處理方法。由于adsl是架設在原來的電話線上，所以它的通信質量就取決于電話線了。對于那些新建的小區或者是電話線在近期進行過改造的地區發生線路故障的可能性就很小，而那些仍在使用舊電話線的地區產生線路故障的可能性就很大了。檢測電話線質量有個很方便的方法，那就是拿起電話，仔細聽撥號音，聽聽聲音是否純凈沒有雜音，如果撥號音非常純凈，那就說明電話線質量很好，反之就說明電話線質量不好了，如懷疑是電話線質量問題，可以通過分段進行電話測試來幫助查找問題。在排除了外部線路問題后還應該檢測一下用戶家里的電話線是否有損壞，如有的話應該將其換成新的電話線。

體驗活動：為社區經理的工作注入活力。

這次體驗活動，我和社區經理關系處得很融洽，打成一片。跟他們學習，他們的工作干勁很足，對一些技術問題，耐心的講解，直到我掌握為止。在工作中他們更加注重服務質量，把社區內的用戶視為一個大家庭，樹立良好的企業職業道德和服務標準，用心服務好用戶。

通過學習，使我進一步認識到：企業離不開市場，更離不開營銷。做好市場營銷會使一個企業出現奇跡，帶來生機和活力。在學習中，老師還體現了良好的職業道德和服務規范。在平時的營銷工作中，我也深刻體會到了服務工作的重要性，經常聽到用戶對我們與其他電信運營商的服務質量進行比較評價。針對我們的adsl業務，用戶的評價就比較高。現在電信企業銷售的就是服務，服務質量的好壞，直接影響到了市場和用戶對電信產品的接受程度。

這次體驗活動，與用戶的各方面要求都有所接觸，因而在活動過程中學習到如何做好用戶的服務工作。在這次活動中，我內心里很感謝公客一部部門領導和帶我學習的社區經理，他們給了我很多幫助。在活動中我對“堅強支撐、快速響應”，為前端部門提供優質服務，在市場競爭中立于不敗之地有了直觀的理解。在今后的工作中，我一定把市場競爭的意識貫穿其中，服務前端，保證做好本職工作，提高本企業的核心競爭力。以下是我體驗活動后的一些不成熟的建議：以前的服務目標是讓用戶滿意，現在我們應達到讓用戶感動的目標，將服務提升到了更高的檔次。社區經理上門裝電話，不單安裝電話，還應增加了一些額外的服務，比如上門打眼時，我們自帶吸塵器或打掃工具，打眼之后把灰塵清理干凈；比如裝完電話主動要求幫助用戶捎帶生活垃圾；比如我們掌握一些基本的電話操作方法，有些老年用戶有使用縮位撥號的需求，我們幫助用戶開通業務；當維修電話機時，我們帶上備用電話機，以解用戶燃眉之急。“細節決定成敗”，在細節方面出其不意的做法往往能取得較好的效果，為我們牢固占領市場打好基礎。

自我營銷分析優選（精選19篇）篇五

我體驗的崗位是社區經理，實踐使我改變了社區經理工作挺輕松的想法，在交接箱上站一會兒腿就酸了，可社區經理為了查修電路常常要一個一個的爬上爬下，還要站上幾分鐘，多辛勞。在為社區內孤寡老人裝電話時，體驗到裝電話的辛勞和快樂。一部電話從主干到用戶家里，經過配線的跳接、接頭盒、下戶線等一系列的工序，裝通了以后，感覺很有成績感。

一天夜里維護的阜王路上一個用戶家里電話通話時忽然發生故障，社區經理接到維修電話后，通知我和他一道連夜對該用戶故障的電話線路進行維修。在維修電話線路故障時，我們還對該路散亂的電話線進行了梳理和抬高，以確保居民電話的正常使用。

在體驗活動中，我學習到了adsl線路故障的處理方法。由于adsl是架設在原來的電話線上，所以它的通訊質量就取決于電話線了。對那些新建的小區或是電話線在近期進行過改造的地區發生線路故障的可能性就很小，而那些仍在使用舊電話線的地區產生線路故障的可能性就很大了。檢測電話線質量有個很方便的方法，那就是拿起電話，仔細聽撥號音，聽聽聲音是不是純凈沒有雜音，假如撥號音非常純凈，那就說明電話線質量很好，反之就說明電話線質量不好了，如懷疑是電話線質量題目，可以通過分段進行電話測試來幫助查找題目。在排除外部線路題目后還應當檢測一下用戶家里的電話線是不是有損壞，如有的話應當將其換成新的電話線。

體驗活動：為社區經理的工作注進活力。

工作中，我和社區經理打成一片。跟他們學習，他們的工作干勁很足，對一些技術題目，耐心的講授，直到我把握為止。在工作中他們更加重視服務質量，把社區內的用戶視為一個大家庭，建立良好的企業職業道德和服務標準，專心服務好用戶。

通過學習，使我進一步熟悉到：企業離不開市場，更離不開營銷。做好市場營銷會使一個企業出現奇跡，帶來生機和活力。在學習中，老師還體現了良好的職業道德和服務規范。在平時的營銷工作中，我也深入體會到了服務工作的重要性，常常聽到用戶對我們與其他電信運營商的服務質量進行比較評價。針對我們的adsl業務，用戶的評價就比較高。現在電信企業銷售的就是服務，服務質量的好壞，直接影響到了市場和用戶對電信產品的接受程度。

與用戶的各方面要求都有所接觸，因此在活動進程中學習到如何做好用戶的服務工作。我內心里很感謝公客一部部分領導和帶我學習的社區經理，他們給了我很多幫助。在活動中我對“堅強支持、快速響應”，為前端部分提供優良服務，在市場競爭中立于不敗之地有了直觀的理解。在今后的工作中，我一定把市場競爭的意識貫串其中，服務前端，保證做好本職工作，進步本企業的核心競爭力。

以下是我體驗活動后個人不成熟的建議：之前的服務目標是讓用戶滿意，現在我們應到達讓用戶感動的目標，將服務提升到了更高的檔次。社區經理上門裝電話，不單安裝電話，還應增加了一些額外的服務，比如上門打眼時，我們自帶吸塵器或打掃工具，打眼以后把灰塵清算干凈；比如裝完電話主動要求幫助用戶捎帶生活垃圾；比如我們把握一些基本的電話操縱方法，有些老年用戶有使用縮位撥號的需求，我們幫助用戶開通業務；當維修電話機時，我們帶上備用電話機，以解用戶迫在眉睫。“細節決定成敗”，在細節方面出其不意的做法常常能獲得較好的效果，為我們牢固占據市場打好基礎。顧客也會滿意我們周到貼心的服務。

自我營銷分析優選（精選19篇）篇六

由于房地產與一般商品具有異質*，如其資金投入巨大、生產周期短、具有價值升值和貨*功能、能夠半品銷售、品質基本不能提升、入市價格低、開盤多、競爭激烈等等。隨著房地產競爭的日趨激烈，相應的營銷策劃也十分火暴，因此策劃創新成為制勝之道。對于房地產的營銷策劃，主要是圍繞消費者的消費行為、生活方式在產品設計、提升產品價值、營銷傳播、支付方式等方面進行創新，激發潛在消費需求或爭奪現有顧客，其創新可以體現在創造一種新產品(如規劃設計方面的獨特*);提供一種服務模式(如管家式的物業服務);倡導一種生活方式(如運動、健康、休閑、品位等);營造一種文化等等。

一、未來發展趨勢。

一方面是房地產已經進入品牌競爭時代，房地產市場的競爭已從價格競爭、概念競爭轉而進入品牌競爭階段，企業更注重對品牌的培養與利用。因此應注重對品牌的不斷強化，輸出品牌核心價值，進行統一品牌之下的分品牌戰略;同時廣告意識要超前，推廣手段整合*強，利用一切可以利用的傳播資源強化產品的概念。另一方面是消費市場日趨理*和個*化，近年經濟持續放緩，居民收入(包括預期收入)持續下降，實惠*的心理占據主導地位;消費者經過長期的廣告浸淫，偶然*、沖動*購買行為減弱，理*購買行為增強;各種不同類型的消費者對樓盤的選擇逐漸建立自己的標準和喜好，消費者對商品房的選擇會更趨“個*化”，會更加考慮自己的心理需求，尋找更加適合自己的樓盤。隨著房地產市場競爭的加劇，大型化、集約化樓盤將成為未來市場競爭的熱點;針對不同消費者的市場細分趨勢日趨明朗，以滿足不同類型消費需求的消費群;“設計時代”開始回歸，發展商更加重視產品的開發，對樓盤的前期規劃和設計將更加重視。競爭手段將會全方位、多元化，如一些大型的樓盤具備綜合的競爭優勢，而中小型盤就必須以其個*化和特*需求也在市場占據一席之地。在未來的發展過程中，將進一步追求境界(如歷史、人文、文化等);追求近距離(如與商務區、高效、車站等接近);追求潔凈(對光線、綠化、天然氣配備等);追求寧靜(密度低、生態景觀臺等)等等，不僅對配套設施的需求提高，而且對房地產開發商的品牌高要求;不僅對設計有相應要求，可能還會對社區居民的生活群和社交卷具有相應要求;不僅對樓盤的品牌有要求，可能對設計和制造過程中的環節比較關注。在市場競爭形勢進一步白熱化的情況下，如何進一步挖掘自身樓盤的附加價值，穩定價格、吸引客源?如何根據目標消費群的理*購買需求，進一步深化自身樓盤的優點，使目標消費群產生“物有所值”的感覺?如何繼續建立自己獨特的品牌個*，突破強勁對手的包圍，在市場上繼續掀起一股新的旋風?如何適應“個人置業時代”的新趨勢?這些都迫使開發商需要進行系統的全程營銷策劃。

二、房地產全程營銷策劃。

一是策劃為先。在整個項目開發過程中，從思維上應該策劃在先，包括項目認*、風險評估、資金渠道、市場定位、規劃設計、施工招標、工程管理、材料選擇、形象包裝、開盤銷售、廣告宣傳、營銷策略、物業管理、品牌塑造、效益提升等等都需要系統策劃，策劃是建立在相應的市場調查的基礎上，調查既可以是一手的資料，也可是二手的，如包括*統計口徑、銀行統計口徑、xxx、商業局、房管局、國土局、稅務局等部門的統計年鑒，了解和分析市場購買力及消費趨勢等等。根據不同的環節有針對*的展開調查，如圍繞消費者的生活形態，圍繞區域的樓盤情況，圍繞促銷策略等等。二是創新為贏。在整個策劃過程中均應該進行營銷策劃創新，包括建筑形態、布局規劃、戶型設計、整合營銷、廣告宣傳、*活動、物業管理、融資方式等等，如在支付方式上，與金融有效結合;在價格制定上，有效利用消費者的心理;在宣傳和定位上，利用消費者好奇、虛偽等心理。如關注小孩教育、與名人做鄰居、零首付、組合銷售、在促銷上合家歡禮品組合：丈夫贈送健身禮券、妻子贈送美容禮券、兒女贈送少年宮課程一門、老人贈送全面身體檢查一次等等。同時要全程為握，房地產開發的全程策劃，每個環節、每道工序、每個細節都相當重要。如市場調研、市場分析、市場定位、市場形象、市場促銷。

三、是塑造差異。

差異化能夠創造競爭優勢，在房地產策劃過程中，應在不同層面塑造差異，如建筑風格、外立面、風系設計、光系設計、戶型設計、布局空間設計、功能設計、智能化設計、逃生設計等等。在差異的塑造過程中，應在價值提升、吸引眼球、新穎*和成本方面權衡考慮，因為企業的目的是營利為本。

四、是整合營銷。

一方面房地產企業在項目開發或經營中要體現人*化意識，關注企業形象、項目形象、員工形象、產品用料、營銷方式等等，另一方面要善于整合，在定價方式、開盤起價、價格策略、付款方式、營銷主題、廣告創意、投放媒體、投放時間、媒體選擇、賣點營造、物管承諾等方面都應該組合和整合。如引進組合家電、組合廚房;社區綜合配套，整合內外部資源等等。在傳播方面，從炒地段到炒升值潛力，從炒概念到炒設計和戶型;從軟文到單葉，從電視廣告到車體、廣播和戶外廣告等，在生活方式、生活品味等方面區塑造創意點。在品牌定位方面，根據消費形態和樓盤實際情況，尋找相應的目標消費群體，同時要善于培育樓盤的子品牌。當然，對于房地產銷售力的實現，單純靠品牌概念的輸出無法達成，實在的產品和價格才是實現銷售力的關鍵所在，因此應輸出多元化的產品信息，提升樓盤的價值感，打動更加理*的消費群，為產品注入一些新的元素，賦予產品更加新鮮的形象，從而保持品牌的新鮮感。

總之，未來的社區將更加在產品自身方面加以關注：如園林設計好，有較大的休閑活動空間;間隔合理、實用率高、采光好、空氣流通;樓距較大，有開敞的空間和視野;完善的小區配套，物業管理好，最好是封閉式管理;交通、購物方便，使房子成為有文化氣息的房子，成為有創造力的房子。在營銷傳播上：抓住目標消費者的心態，務求直指人心，在銷售策略、廣告策略投其所好，促成他們購買，同時根據目標消費群的特*，配合產品的特點，使廣告投入針對*更強更直接。一方面是組合利用軟文、*和不同形式的廣告，在設計和投放過程中創新，另一方面是有效把握目標消費群體的消費心理和行為，關注其消費形態，從而有針對*地開展相應地傳播和促銷活動。

前言：營銷理由。

傳統經濟學認為，商品的價值決定于凝集在商品中的有效勞動，而商品的價格取決于供求關系。按這一理論，一個物件的價值是個客觀、可度量的值。人們只要理智地度量生產某種商品所需要的有效勞動，就可以了解一個商品的內在價值，并以此為交換的依據。在這一理論的框架內，消費者能夠客觀地掌握一個商品的價值，因而是理智的，因而也就不存在市場營銷概念了。

然而，西方經濟學則認為，商品的價值取決于商品的utility，所謂utility是指商品的服務帶給人們的效用，或說好處。而這個效用的評價標準是一個主觀的概念：同一商品在不同的消費者看來有不同效用，南方人認為米飯好，北方人認為饅頭好，誰也不能把自己的價值取向強加給對方。由于認識到了商品的價值是個很主觀的東西，因此產生了西方經濟學的市場營銷概念。營銷的目的就是要影響消費者的價值認同，使之心甘情愿地付出更多的成本購買某一品牌的商品，而不是具有同*質的其他品牌。

現在已經步入了知識經濟，“華翠”內部必有一個創新系統來不斷審視、破壞現有流程，取而代之更好的流程，以使自己跑得更快。以下是房地產營銷策劃書的具體內容。

二房地產營銷策劃書-促銷：點石成金。

自我營銷分析優選（精選19篇）篇七

招商銀行在自20xx年開始的“二次轉型”中提出三個轉變:由大客戶為主向中小企業客戶轉變;由傳統產業向新興產業轉變;由簡單的存貸款業務向多元化綜合金融服務轉變。20xx年,招行在“二次轉型”的戰略導向下,提出了“創新型成長企業培育計劃”,通過打造股權融資服務平臺和設計創新的債權融資產品兩項手段,創新打造契合企業生命周期各階段特征的金融服務鏈,實現企業直接融資和間接融資的合理匹配,促進創新型成長企業快速發展。招商銀行20xx年上半年,公司實現凈利潤億元,比上年同期增長,每股收益元。實現營業收入億元,同比增長;凈利息收入億元,同比增加億元,增幅;年化平均凈利息收益率為;非利息凈收入億元,同比增加億元,增幅。招商銀行“創新型成長企業培育計劃”的發展目標是:每年在一些新興產業選出來1000家創新成長性企業,未來三年內建立3000家這樣的客戶群,這個企業的發展目標是未來有些企業可以走向資本市場實現它的擴張。招商銀行將建立適應創新型成長企業需求的信貸政策和風險管理模式;建立適應創新型成長企業需求的產品體系和服務體系,面向創新型成長企業建立從小到大、從創業到資本市場的長期戰略合作。

目前中國銀行業包括四大國有商業銀行、11家股份制商業銀行、眾多的城市商業銀行和信用合作社,以及已經進入或準備進入中國的外資金融機構。此外,還有政策性銀行在特定的領域內發揮其職能。在這些銀行中,四大國有商業銀行在規模和品牌等方面明顯處于領先地位。到20xx年6月底,四大國有商業銀行吸收了65%的居民儲蓄,承擔著全社會80%的支付結算服務,貸款則占全部金融機構貸款的56%。另一方面,股份制商業銀行的市場份額則在過去幾年里大幅度增長,到20xx年6月底,已占中國各類金融機構總資產的。四大國有商業銀行另一個重要優勢是隱含的政府擔保。隨著銀行業競爭加劇和儲戶風險意識的提高,銀行的資信水平將日益重要。

經過近年來的努力,中國銀行業的資產質量已有很大的改進,經營管理和內部控制也有顯著的提高,不少銀行已初步完成管理決策、it信息系統上的總行集中化控制。但是不可否認,中國許多銀行還背著沉重的歷史包袱,不良資產情況仍十分嚴重。據銀監會統計,到20xx年底,中國銀行業金融機構不良貸款合計為萬億元,占全部貸款的。其中,國有獨資商業銀行不良貸款為萬億元,不良率達;股份制商業銀行不良貸款也有1540億元,不良率為。而且上述不良率的水平,已經包含了近幾年各銀行貸款高速增長所帶來的稀釋作用。隨著經濟的進一步發展,中國銀行業的高速擴張可望持續相當一段時期。大量的居民儲蓄和人民幣資本賬戶不可兌換將在一段時間內為我國銀行消化歷史問題提供良性的外部環境。但另一方面,隨著wto時間表的推進,中國銀行業將逐步放開,競爭將日益激烈。所以,我國銀行面臨著一個與時間賽跑的任務,需要在銀行業完全放開、外資銀行全面進入之前,打下基礎,消化歷史包袱。

如何在競爭中占有一席之地已成為各個商業銀行必須考慮的問題。

銀行業在競爭日益激烈的當今,都努力積極的進行創新,不斷擴大自己的收入來源。在中小企業貸款方面許多銀行都有自己的策略。本文主要以中國郵政儲蓄銀行和“好借好還”為例進行對比分析。

郵儲銀行針對中小企業推出的服務業務主要有:面向微小企業主的商戶小額貸款,額度最高為10萬元(部分地區最高為20萬元),無須抵押、質押,手續簡單;面向中小企業主的個人商務貸款,額度最高為500萬元。經過對比我發現,郵政銀行面對的`是小微企業,而招商銀行更注重的是企業的創新性。其他銀行的貸款政策除了對大中型企業外,對中小企業不是太在意。而像招商銀行這樣對創新型企業的融資貸款就更沒有了。

“創新型成長企業培育計劃”的具體舉措有三個方面:。

3、設計適應創新型成長企業特點的債權融資(主要是銀行貸款)產品和服務。

自我營銷分析優選（精選19篇）篇八

某某市位于廣東省中南部，現轄32個鎮區，戶籍人口156萬，常住人口640多萬，擁有各類學校650所，某某始終堅持以經濟建設為中心，是中國綜合經濟實力30強城市之一，由于當地優惠招商政策及便利的交通條件，吸引了眾多的勞動密集型企業，所以，相對來講當地外來人口異常多，其商業環境也所以顯得異常繁榮，據不完全統計適合某產品銷售的終端在100家左右。

2、各品牌市場銷售情景。

目前某某市場銷售較好的是“a”“b”，其它各品牌的銷售遠在其后，究其原因其它品牌均為二級代理商經營，而“a”“b”兩大品牌一開始進入某某市場，廠家就重金投入以此樹立終端樣板市場，加上經銷商多年對市場的精耕細作，已經和商家建立起較深厚的客情關系，所以，該經銷商對某某終端市場絕對擁有把控權。

3、某品牌某某市場現狀。

自我營銷分析優選（精選19篇）篇九

一、銀行卡業務。我部對信用卡業務進行了檢查，客戶檔案、密碼信封、庫存銀行卡及成品銀行卡的帳實相符。

二、加強了內控合規建設。對內控合規員進行了調整和落實，根據個人金融部實際情況，指定==副主任牽頭，==等幾位同志為個人金融部的內控合規員。并計劃部門內每季度召開一次案件形勢分析會，強化全轄風險及自身風險的認識。此外規定合規員在每季度的案件形勢分析會上提出建設性意見，在會議上評估。

三、強調業務學習和規章制度學習的重要性。每月至少安排2天時間開展部門全體員工集中學習業務知識、政策法規和規章制度，營造良好的學習氛圍。加強對員工的思想教育工作，培養員工正確的人生觀、價值觀和道德觀。

四、對外圍系統的柜員進行全面清理。因近期全轄業務人員變動較大，為加強內控，我部對全轄信用卡系統和零售信貸系統的操作和管理柜員及時進行了清理和更新，并將清理和更新情況登記備案。

一是加強內控精細規范化管理。在認真總結經驗，查找工作不足和內控管理漏洞的基礎上，由內控合規部牽頭制定了《臨沂分行加強內控精細規范管理的實施方案》，并在全行進行實施。方案要求全行內控管理工作必須從基礎工作做起，并嚴格按照上級行的內控管理、操作規范標準，細化控制管理環節，規范監督檢查程序，完善內控管理中發現問題的整改、處罰措施，力求做好內控管理的每一項工作，實現科學管理目標。依此方案各專業部室結合自身實際也制定了內控精細規范管理的工作計劃。

二是加大對市行部室內控管理考核掛鉤的力度。為了強化市行部室落實內控管理職責，從今年起，把上級行及外部監管部門的各類檢查發現的問題及整改情況，以倒扣分方式計入各部室經營績效考評得分。考核時，根據發現問題的性質嚴重程度將問題分為一般問題、較嚴重問題、嚴重問題、重大違規問題四個層次及檢查發現問題整改率進行考核，按項目分別統計，累計扣分。

三是加大對信貸業務、銀行卡業務、電子銀行等重點業務的檢查力度，進一步規范操作程序，特別是力求信貸業務管理工作有一個新的突破，全面扭轉管理粗放的被動局面，提高風險防控能力，并實現全年無案件、無事故的總體目標，確保信貸業務和其他各項業務全面、健康、穩定、持續發展。

自我營銷分析優選（精選19篇）篇十

1）聯合促銷：在現場活動期間或其他另行舉辦促銷活動期間，舉行聯合促銷。

聯合手機號碼：購買電信手機可優惠或免費得到電信手機號碼。

聯合電信業務：促銷時推出各種電信業務，供學生選擇。

聯合手機服務：優惠或免費提供手機美容、維修、飾品。

聯合手機充值：購買不同機型不同價格的手機，可獲贈一定比例的話費。

2）促銷方案。

價格促銷：以低價格銷售，吸引大量學生。

贈品促銷：凡購買電信手機都可獲贈號碼、話費、手機鏈、免費手機美容中的一項。

服務促銷：為消費者提供高質量的售后服務。如果所購手機出現問題，可以聯系校內代理，由代理送至專賣店維修，省去同學們奔走的麻煩。

生日促銷：凡生日在促銷期內的同學購買手機，可憑身份證獲贈相應禮品。

情侶促銷：促銷期間情侶購買手機，可選擇情侶號碼、進行綁定。

團購促銷：團購10部及10部以上每部手機可享受優惠10%。

3）促銷安排。

時間：各節假日放假前、返校后，周六日。

地點：食堂前或其他人流量密集、場地大的地點。

組織安排：組織創業者協會組織部、業務部、宣傳部和其他經過培訓、有促銷經驗的成員參與安排場地、組織活動、宣傳促銷。

自我營銷分析優選（精選19篇）篇十一

通過四年的大學生活，我成長了很多。在即將畢業之時，我對自己這四年來的收獲和感受作一個小結，并以此為我今后行動的指南。

學習方面，我覺得大學生的首要任務還是學好文化知識，所以在學習上我踏踏實實，一點也不放松。我認為好的學習方法對學好知識很有幫助，所以在每次考試后，我都會總結一下學習經驗。一份耕耘一分收獲，每每看到自己可喜的成績，我就會感嘆只要你有決心，沒有什么事是不可能的。對于我們計算機相關專業的學生來說，光光學好書本上的知識是遠遠不夠的。我利用課余時間經常閱覽計算機類的書籍，并參加了一些計算機水平的資格考試，取得了不錯的成績。我認為學習是學生的職業，這份職業同樣需要有智慧、毅力和恒心。在當今這個快速發展的信息時代，我們只有不斷汲取新知識，才不會落伍。學習固然重要，一個人能力的培養也不容忽視。四年的大學生活給了我很多挑戰自我的機會，如系學生會的競選，院里組織的演講比賽，文化藝術節的文藝匯演、英語演講比賽等。在參與這些活動的過程中，我結交了一些很好的朋友，學到了為人處事的方法，鍛煉了自己的能力。這些經歷使我明白有些事情如果嘗試了，成功的機會就有一半，如果不去嘗試，成功的幾率只能為零。機會來臨時，我們就要好好地把握住。

大學校園就是一個大家庭。在這個大家庭中，我們扮演著被培養對象的角色。老師是我們的長輩，所以我對他們尊敬有加。同學們就像兄弟姐妹，我們一起學習，一起娛樂，互幫互助，和睦的相處。集體生活使我懂得了要主動去體諒別人和關心別人，也使我變得更加堅強和獨立。我覺得自己的事情就應該由自己負責，別人最多只能給你一些建議。遇到事情要冷靜地思考，不要急躁。不輕易的承諾，承諾了就要努力去兌現。生活需要自己來勾畫，不一樣的方式就有不一樣的人生。

大二女生學期的自我評價。

大二馬上就要過去了，面對即將來到的暑假，那種徹底放松與竊喜的心情唄考試不理想所掩蓋了，想想自己在外又學習了一年，假如沒考好如何向父母，老師與自己交代？？特別是這次我為了應付英語四級的考試，把其他的作業都落下了。

面對這次考試，我準備的非常少！而且英語四級能夠過關還是未知數。現在對自我評價已經無法改變上學期的問題，無論這次考試如何，下學期，我將加倍努力了，爭取每門課都能夠以優異的成績結束。

今年的我們，已經開始嘗試接觸社會了，再也不是只待在象牙塔里面的芊芊學子了。記得剛入學的時候，我經常為自己是一名計算機系的學生而感到優越感，但是經過今年，才知道這個專業在社會中的競爭實在是太大了。現在我不得不為自己以后的就業危機而做準備了，計算機專業對經驗和技術有著很強的要求，并且該專業的學生是在太多了。

同時作為一名女生，在這個行業里面，將面臨更大的困難。現在很多企業發話說“寧愿要最差的男生也不用最好的女生。”，看到這樣的現象，我只能讓自己更加的出色才能改善這種偏激的社會現象。

學校不僅僅是一個學術教導的地方，同樣是我們學習做人，了解社會的一個窗口。來大學這兩年多我已經習慣了大學里輕松的學習氣氛，課程雖然還是那么的滿，但是隨著進入大二，自主的時間明顯增多了，令我感覺到自由，同時伴隨著一點點擔心，因為我們還沒有很好的自律性。

醫學院女生自我評價。

轉眼之間，大學生涯即將走到盡頭，而我已從一個無知的小女孩成長為了一名成熟自信的大學生。

在這三年里，我經常去學校閱覽室查閱書籍，了解最新的醫學論著，增長自己貧乏的知識。為了豐富課余生活，我加入了學院社團，成為一名記者，雖然職位很小，卻使我學到許多課本上沒有的知識。

是一個很直爽的人，不管是做事還是做人，所以一下我說的都是事實，沒有夸張。我具有較強的專業能力，專業知識非常的牢固，年年獲得大連醫科大學優良學分先進個人稱號，并在三甲醫院實習一年，實習期間獲得了老師的一致好評。有很強的英語能力，能進行一般的口語交流。具有較強的組織能力，在校期間多次組織班里的集體活動，都得到了同學的好評。

護士簡歷自我評價范例二。

心，學習能力強，與人溝通能力強，人際關系融洽。

性格開朗，樂觀，自信，自尊;能很好的與人溝通，有良好的團隊合作精神;有責任心，樂于助人;敢于挑戰困難;對工作充滿熱情;接受能力較強;專業知識扎實，有一定的實踐經驗與操作技能。

護士簡歷自我評價范例四。

我有很強的責任心，有很強的集體榮譽感，樂觀開朗，有很好的人跡關系，能夠認真對待生活，有熟練的護理技能與牢/fanwen/1600/固的專業知識并能靈活運用到實際工作中。我一直相信只要努力面對生活，心存一份感恩，再黑暗的地方也會有光明。

護士簡歷自我評價范例五。

我是一個思想積極進取，內心充滿自信，高度責任感的女生，熟悉護理。

忙碌的高中生活讓我長大了許多，也得到了許多，以前的幼稚被時間蒸發了，被初陽蒸融了，現在的我變的堅強和勇敢。

畢業后，我選擇了自己喜歡的專業：播音主持。它讓我變成了一個有氣質有修養的女孩，做任何事情也都有了自己的原則。我有很多朋友，有同學也有老師,在他們身上我吸取了很多優點，也改掉了自己很多缺點。在我的藝術之路上會有很多挑戰，不過我都會欣然接受，我喜歡挑戰,喜歡艱苦的環靜，它會讓我變成一個有意志有耐心的人。我的文化課雖然不是很好，但我問心無愧，我付出了我所能付出的一切。我會勇敢的面對我的選擇，無論前方是泥濘不堪還是康莊大道，永不言棄會是我永遠的信念。我會把我全部的信心和精力都投入到學習中。

不是有句話說：“自己選擇的路就是跪著也要走完”嗎?為了我的夢想，為了我的諾言，我會堅持到底。

自我營銷分析優選（精選19篇）篇十二

年級班別2011級（4）班。

學生姓名曾曉平、付斯墨、陳惠芬、馮靖敏。

指導老師馬文聰。

2013年12月。

目錄。

關鍵字：寶潔公司、產品、定價、渠道、促銷。

一、公司簡介。

80多個國家都設有其工廠及分公司，所經營的300多個品牌的產品暢銷160多個國家和地區，其中包括織物及家居護理、美容美發、嬰兒及家庭護理、健康護理、食品及飲料等。

二、swot分析。

寶潔公司能夠鶴立雞群，在日用品方面做到家喻戶曉，如此功績，其優秀的市場營銷戰略功不可沒。現在我們來運用swot分析法分析寶潔公司的外部環境和內部條件。優勢：

1.堅持優越的品牌管理制度，創造獨特品牌;。

2.擁有強勢的企業文化――pvp(宗旨、核心價值、原則）。

3.強大的營銷專業能力;。

4.建立有豐沛的世界性組織資源；

劣勢：

1、短缺經濟環境中發展壯大的團隊；

2、缺乏面臨產品過剩時代的管理經驗；

3、對迅速演進的零售業態、媒體形態認識不夠；

4、習慣按西方營銷理論，以五星級的方法經營二三成市場。

機會：

1、消費者生活水平提高，趨向個性、新穎、實惠、效果良好的產品；

2、群眾普遍戶外衛生意識覺醒，紙巾市場迅速形成；

3、消費者日益成熟，知道如何挑選品牌；

4、互聯網的日益普及，使得信息傳播渠道擴大。

威脅：

1、日用消費品競爭日益激烈；

2、來自日本聯合利華的強勢攻擊；

3、恒安集團紙巾的全方位應戰；

4、消費者環保意識的提高，對產品安全、環保的要求提高。

三、產品戰略。

1、成功經驗。

（1）多品牌戰略。

寶潔公司的品牌達到300個之多，在中國就擁有9個種類的15個品牌的產品。在這個龐大的品牌體系中，寶潔并沒有成為任何一種產品的商標，而是作為出品公司對所有品牌起到品質保證的作用。寶潔利用一品多牌從功能、價格、包裝等各方面劃分出多個市場，滿足不同層次、不同需要的各類顧客的需求，從而培養消費者對本企業某個品牌的偏好，提高其忠誠度。實行多品牌戰略有助于寶潔最大限度的占有市場，在中國日化行業，寶潔更是占據了半壁江山。可見，寶潔公司的成功之處在于善于在一般人認為沒有縫隙的產品市場上尋找到差異，生產出個性鮮明的商品。

（2）差異化營銷。

寶潔追求同類產品不同品牌之間的差異，包括功能、包裝、宣傳等諸多方面，從而形成每個品牌的鮮明個性。這樣，每個品牌有自己的發展空間，市場就不會重疊。

以洗發水為例，海飛絲宣揚的是去頭屑，“頭屑去無蹤，秀發更出眾”，飄柔突出“飄逸柔順”，潘婷則強調“營養頭發，更健康更亮澤”，“沙宣”是專業美發，“伊卡露”是染發，于是寶潔構筑了一條完整的美發護法染發的產品線，最大限度的瓜分了市場。

（3）新產品開發。

通過持續的新產品開發，寶潔公司致力于開發和制造特別為中國市場設計的產品。寶潔提出了“360度創新”的概念，即圍繞它所說的顧客體驗進行全方位創新，包括達到所需性能的產品技術、能夠以合適價格生產出該產品的生產技術、產品性能外觀和包裝的概念性以及審美性因素等等。全方位創新理念也使寶潔更加重視創新中的成本因素，寶潔稱之為“成本創新”。寶潔的許多產品正是這樣推出的。“幫寶適”在波蘭推出一種嬰兒濕紙巾，其價格比以往的同類產品降低了20%。這在波蘭市場取得了巨大的成功。通過公司內部的“聯系與開發”，寶潔也加強了內部研發與外部研發之間的聯系及對外部人才的應用，并從中受益匪淺。

2、產品戰略存在問題&相應對策。

（1）多品牌造成的品牌混淆。

產品擁有過多的品牌不僅會使消費者感到眼花繚亂，而且也容易把每一種品牌產品的特典混淆起來，這就會造成市場分區的重復。因此雖然寶潔公司產品不同品牌在一個市場內爭奪了市場份額，但公司的整個市場份額卻并未上升。而且雖然多品牌運營比較靈活，利于市場細分，卻帶著很大的風險，成本也高。

多品牌戰略。如果還有市場空間，應建立更多寶潔品牌的產品。

（2）大量的研發投入造成成本上升。

雖然產品更新是寶潔公司的競爭優勢之一，但是這一優勢卻是建立在極高的研發投入之上的。寶潔每年投入產品研發的資金高達一億七千萬美元，也就無可避免地造成了成本上升和利潤下降。而在日化用品領域，寶潔有著許多強大的對手。如果其他廠家以更低的成本生產同樣品質的產品，消費者就會轉而購買他們的產品。畢竟在這樣一個極具競爭性的行業里，成本控制是非常重要的。

對策：在其他方面在保證質量的情況下盡量降低成本，更加重視“成本創新”，在創新的同時不忘降低成本。

（3）產品廣告表現手法雷同。

寶潔在經過高速成長之后令人稱道的品牌傳播策略已經逐漸失去了優勢。以至于在外資新貴和本土品牌的合圍下，顯示出市場份額流失、品牌老化的跡象。

對策：寶潔的品牌廣告因為過多的常規認識元素而遭遇同質化，應放棄部分常規認知元素并進行創新，從而達到區隔的目的。

四、定價策略：

1、兩種定價方向。

（1）需求導向定價：

寶潔產品的定位為高端品牌，在高端市場，顧客購買產品往往取決于對產品的期望程度而不是價格因素。所以其定價的基本指導思想為需求導向定價。定價的出發點是滿足顧客的社會心理需求，以顧客對商品價值的理解和認知程度為定價的依據。寶潔通過實施產品差異化和適當市場定位，突出企業產品特色，塑造品牌形象，促使消費者感到購買這些產品能獲得更多的相對利益，從而提高他們所能接受的產品價格上限。

（2）競爭導向定價：

日用產品市場競爭激烈，為了生存，企業有時不得不依據競爭對手來制定價格。寶潔的主要競爭對手是聯合利華，其價格往往以聯合利華的價格為基礎定價。無論是洗衣粉還是洗發水，聯合利華屬下的“奧妙”與“汰漬”，“夏士蓮”與“飄柔”價位基本趨同，這也是反復市場較量后的結果。另外，本土還有比較強大的品牌，如奇強、立白、雕牌、舒蕾等為了生存常會以價格戰來對抗外企。其特點是只要競爭對手價格發生變化，幾時需求有所變化，產品價格也不變；一旦競爭對手有了變動，即使需求不變，價格也要及時調整。

2、定價策略的成功經驗。

（1）產品定價支持市場營銷策略；

（2）價格調整能保證公司財務目標的實現；

（3）零售價適應現階段的市場環境。

3、定價策略的不足。

（1）低端市場的缺失；

（2）產品利潤空間比較小，所以代理商和經銷商的積極性也得不到有效的支持。

4、針對定價策略的不足提出的對策。

（1）在定價決策體制上應不斷反思和改進；

（2）根據變化的市場需求對價格進行合理的調整。

（3）提高技術，降低產品成本，以使產品的定價更具靈活性和主動性。

五、銷售渠道策略。

1、寶潔公司的渠道模式：

寶潔公司的轉折從1997年開始。當越來越多的國際零售商進入中國，以及中國本地大型零售集團快速成長，寶潔也一改此前經由分銷商向零售商供貨的方式，逐漸開始向重點零售商直接供貨。寶潔首先打破華南、華北、華東、西部四個銷售區域的運作模式，改為分銷商渠道，批發渠道，主要零售渠道和大型連鎖渠道以及沃爾瑪渠道。后來，將批發渠道并入分銷商渠道，合并成為核心生意渠道。

2、寶潔公司銷售渠道形式。

分銷商渠道（核心生意渠道）：

（1）銷售區域：寶潔公司在全國分有四個銷售區域，即華南，廣州為中心；華北，

北京為中心；華東，上海為中心；西部，成都為中心。每一個銷售區域都配有。

相應的區域分銷中心，并有相應的后勤、財務、人力資源和營銷行政人員。

（2）分銷商覆蓋：分銷商分零售終端、大批發商和二批發商，全面覆蓋網絡，實現。

對全國2000多個城市及城鎮的各類型客戶的覆蓋。

（3）近年來，分銷商的觸角開始想網絡渠道方面發展，在淘寶、聚美、樂蜂網等都。

出現p&g的產品。

零售渠道。

（1）主要的零售業態：百貨商場、超市、專賣店、特許經營店、其他（便利店、網。

購等）。

（2）零售商的性質：是分銷渠道的終端----“銷售終端”，直接接觸最終消費者。沃爾瑪渠道：1987年建立了“寶潔----沃爾瑪協同商務模式”，在共同開發“持續補貨系統”

的基礎上又啟動了cpfr。

3、寶潔公司對分銷商管理的不合理性：

（1）無情的割舍分銷商。

（2）按不同品牌的固定任務量給分銷商。

（3）強行規定統一價格。

寶潔針對分銷商三類客戶---零售終端、大批發商、二批發商制定了三個不同價格區間，全國的分銷商必須按此價格發貨，否則將受到寶潔公司的罰款處分，甚至被取消分銷資格。這激發了分銷商渠道和大型連鎖超市零售渠道的沖突。由于此政策只針對分銷商，而對寶潔直供的零售終端沒有要求，造成了許多下游廠商向零售終端取貨的現象，而這部分的原本是分銷商覆蓋的。寶潔倚重分銷商，但又沒有對大型零售連鎖商進行有效控制，造成分銷商的損失。

4、建議。

（1）寶潔公司的分銷策略應該實行多樣化，來適應各地區的差異，并且更好的和分銷商搞。

好合作伙伴關系，做到win-win的局面。

（2）選擇背景雄厚、經營意識先進、資金實力強大、綜合管理水平高的分銷商。

（3）想要快速把產品打到三級城市以及農村山區，寶潔公司必須制定一套合理的渠道。

六、廣告策略。

1、成功經驗。

（1）usp廣告策略。

（2）廣告投放媒體策略的多元化。

（3）利益訴求和情感訴求，寶潔廣告的導向。

（4）描述法，比較法，專家法，寶潔廣告的表現手法。

（5）持續的廣告攻勢，寶潔廣告的時間策略。

（6）時尚型與品牌精神型，寶潔廣告的產品定位策略。

2、寶潔公司銷售促進與公關促銷策略。

（1）銷售促進策略。

美國市場營銷協會定義委員會認為，銷售促進是指“除了人員退休、廣告、宣傳以外的、刺激消費者購買和經銷商效益的各種市場營銷活動”。寶潔和其他許多消費者包裝商品的制造商一樣，憑借著對購買者和零售商們的強大促銷攻勢而非常興旺。寶潔公司，每天對110個品牌進行55次價格變動，同時每天提供440種促銷方法，比如包裝贈送、贈品、價格除零包裝、還款承諾等，吸引了不少購買者，也使其銷售量大增。

（2）公關策略。

所謂公共關系，是傳遞于個人，公司、政府機構或其他組織的信息，以改善公眾對企業的態度的政策和活動。公關活動的目的不僅在于銷售產品，更重要的是提升企業的整體形象，促進社會公眾對企業的了解和對品牌的認知感。企業可以通過舉辦或參加專題活動、贊助支持公益事業等公關活動來樹立企業的形象，從而提高品牌的知名度。這一點，在寶潔公司做的相當的充足。寶潔公司十幾年來一直恪守著“取諸社會，用諸社會”的'原則，做有高度社。

3、寶潔廣告策略的不足。

（1）廣告缺乏創意。

寶潔大多數廣告中規中矩，視覺效果都很溫和，對觀眾和消費者有著強烈的潛移默化的作用。然而再有效的廣告也需要創新和改變，寶潔廣告的一成不變和固執，讓競爭對手有機可乘，這也是寶潔廣告策略最大的不足之處。

（2）對中國市場特點認識不足。

眾所周知，由于寶潔在中國的廣告策略主要致力于中高端市場的開發，產品價格相對較高，所以長期以來中、低端市場被大量中小日化品牌占領。但在中國中、低端市場占市場總量的相當部分，這部分市場的流失無疑給寶潔造成了不小的損失。可以說，寶潔廣告的成功主要體現在大中城市市場，而對于廣闊的中小城市以及農村市場，寶潔的觸角難以抵達。寶潔將更多的廣告策略投放入大型城市卻沒有去鉆研出一套適合于這些市場的廣告策略，而被其忽略的中小城市及農村卻是中國龐大的消費主市場，這不能不說是寶潔的失誤。

（3）廣告用語過分夸大。

寶潔廣告出現了嚴重的急功近利的思想，向消費者拋出了誘餌，然后對化妝品無形的心理安慰作用進行了量化、具體化，導致了廣告行為的變質。其廣告用語過分夸大，運用人證法時缺乏真實長久的試用，在廣告中過分地夸大數字，不實的分析和對比其產品的作用，這在一定程度上削弱了消費者對其的信任。

4、寶潔公司促銷策略對我國企業的啟示。

（1）跨國文化廣告營銷，注重本土化。

在企業進行跨國促銷的過程中，最重要的是要根據該國消費者的生活習慣來投放廣告。在投放廣告之前，企業要對該國消費者進行調查訪談，從而選擇恰當的廣告投放方式，再根據該國消費者的消費心理進行廣告宣傳。寶潔在中國的成功，便是抓住了中國消費者追求產品實用性的消費心理，對產品訴諸理性的數字、功效和價格方式成功的抓住了消費者。

（2）公共關系營銷，注重公益活動。

企業是一個社會成員，與顧客和社會其他各方面都存在著客觀的聯系。在這聯系之中，公關系充當著重要的角色。他不僅可以使一定企業與社會公眾之間建立相互合作關系，還可以為企業產品樹立良好的企業形象和聲譽，他更是企業與消費者之間的協調藝術。寶潔公司對中國的教育、體育、環保、賑災、殘疾人等社會各項公益事業的關注及捐款，這一系列的活動為寶潔公司樹立了良好的企業形象！所以說，企業在成長壯大的同時，要重視對社會公益活動的關注，利用好公共關系來推動企業的發展，只有在消費者心中有良好形象的企業，才能長足的發展！

自我營銷分析優選（精選19篇）篇十三

大家都說我是一個活潑開朗的人，很善于與人交流，人緣也比較好，但是很多時候在一些場合缺乏自信，有的時候患得患失，總是考慮的太多，所以錯過了一些很好的機會。從小到大都比較要強，不服輸，總想必別人做的更好，不過來到大學，發現人外有人，天外有天，所以開始懂得只要自己努力了就不后悔，不管結果是不是第一，只要自己盡力了就是的了。性格比較直爽，有的時候容易傷人，雖然在盡力在改變，但是還需要進一步改善。我是個很好的合作伙伴，做事踏實認真，大家交給我的事情總能很好的完成，一絲不茍。

二、我的興趣：

三、我自己認為所具有的能力：

現在在班級里擔任班長，所以在這一年里，自己的很多能力都有所提高。比如，在協調班級工作中，增強了合作意識，并提升了統籌規劃的能力，在工作中，可能會遇到一些摩擦，在解決這些小摩擦的過程中，我也提升了解決問題和矛盾的能力。也具有了一定的與人交流溝通和組織各種活動的能力。

四、我的價值觀：

我自己感覺我的人生觀和價值觀都比較正確，信仰共產主義，而且一直堅信，人一生不能只為了錢去追逐，最有意義的一生是活的快樂幸福，而不是為了追逐金錢和奢侈的生活。

五、我的優勢和劣勢：

優勢，我的人緣還可以，善于與人交流，還有在組織活動等方面有一定的組織能力，性格比較開朗，能夠很好的調節自己的心情。比較要強，做事踏實。劣勢，缺乏恒心，自制力也比較差，不能很好的控制自己，有的時候性格太直了，有什么說什么，容易傷害到別人。

六、我的技能：

英語比較好，計算機常用軟件的使用，口語表達能力比較強，善于學習新事物。

自我營銷分析優選（精選19篇）篇十四

今年，似火的青春年華悄然而逝，在這一年中我們經歷了太多榮譽，也經歷了不少的失敗，經歷了轉折和蛻變，但也經歷了成長。

這一年中，我們披荊斬棘，贏得了很多成就，比如年初的寒假護校任務圓滿完成，上半年軍事院校比武成績優秀，慶祝建黨90周年文藝晚會合唱節目的精彩演出，暑假中的優秀教導員的保障任務，轉隸廣指后的深圳涉日執勤的圓滿完成，軍事地形科課野外作業的勝利之行都給我們這一年的光陰添加了無限的光彩。這些成就豐富了我們的人生經歷，鍛煉了我們的意志品質，增長了我們的知識才干。提煉這些精彩，我主要從以下三個方面總結本年度的工作。

在上海時，學員隊的重點主要放在了文化學習和完成臨時性公差勤務上，因此我們的五公里成績和器械成績都不如杭州來的兄弟們，但正因如此我們模擬中隊的兄弟們才更加的拼命努力。我所在的五公里加強班在近兩個月的時間內訓練出了很多進步突出的人，其中我很自豪的是我們中隊的人占大多數，在日常的800米間歇跑中我們中隊的同志總能第一個按要求回來，在最近的考核中，加強班的兄弟們有一半以上達到的良好成績以上，這些都是我們拼命訓練的成果，我感覺可喜可賀。可是僅僅滿足與現有的成績是不能達到大隊的標準的。為保障下一步我本人訓練成績的穩定提升，我總結自己本年度訓練中存在的問題主要有以下幾點。

第一，訓練時間不能科學安排，隊里要求嚴的時候就拼命加緊練，隊里不要求時就不練，這樣成績不穩定，不能持續上升。

第二，訓練內容安排不合理，不能做到均衡訓練，多方面訓練，存在練腿時就不練手，練手時就不練腿的現象。

第三，訓練標準不高，不能持續不段的挑戰自己的極限，存在安于現狀的現象。

根據以上不足，本人制定以下整改計劃：

第一，制定每周的訓練計劃表，嚴格要求自己的訓練量，以達到隊里的訓練任務為最低標準，不放松考核中空期的訓練。

第二，認真研讀《軍事訓練指導法》中關于組合訓練的內容，制定一套完善的適合自己的組合訓練方法，使自己的綜合素質能得到長足發展，增強訓練的針對性和科學性。

第三，按照《軍事訓練考核大綱》和《軍事訓練等級評定標準》中的內容，嚴格制定自己的訓練標準，務必要在期定的時間內達到訓練標準。

本人的軍事不是強項，甚至在五公里長跑方面還拖了大家的后退，但來到廣指之后我深刻了解了軍事訓練對一個軍人的意義，軍人沒有一個強健的體魄，優秀的訓練成績，那他其他的成績也就無從談起，所以軍事永遠是一名軍人應該重視的首要素質。雖然我的軍事基礎不強但我相信只要有堅強的意志和堅忍不拔的品質，在加上嚴格落實我所制定的訓練計劃，我的軍事成績定會有所起色，為順利完成學業，和以后的工作打好基礎。

在上海政治學院學習期間，我們大部分同志在上半年度通過了四級考試，全部同志通過了各門學科的考試，所以我們的文化學習基礎較杭州的兄弟們來說還是略占優勢的。來到廣州武警指揮學院后，這個嚴肅的學風和嚴格的考風在剛開始時使人有些不習慣，但是經過近四個月的磨合，我們漸漸發現這樣的好處，在這種緊張的氛圍下，我們的學習成績有了一定的提高，課堂學習質量有了保障，不及格的人雖然增多了，但是學到真本領的人變多了，從長遠的角度來說，我們顯然更受益于廣指的嚴格管理。四個月來，我們學習了計算機二級知識、軍事地形學、軍事運籌學、軍事指導法、執勤英語、擒敵術基本動作等對我們第一任職十分重要的技能知識，如果我們沒有扎扎實實的學好這些課程，我不能想象那是一種什么樣的惡劣后果，所以我十分感謝廣指教員的辛勤付出，他們所做的努力定會為我們今后的成才添磚加瓦。

總結過去，才能遙想未來。我總結這一年間的文化學習，自我覺得有以下幾點不足。

第一，課堂學習沒能完全利用，面對感興趣的課程聽的仔細，不感興趣的課程就容易走神甚至打瞌睡。

第二，沒能及時的做好課前預習和課后復習，對知識的全面掌握和消化吸收做的不夠好。

第三，自我學習，和深入學習做的不夠好，教員劃了重點的內容就認真學習，教員沒有要求的內容就不去理會，沒有全方面的掌握和深入理解一門課程。

第四，學習面沒有大的拓展，課外閱讀量不高，不能精通一類知識。根據以上不足，本人制定以下整改計劃。

第一，在課堂上一定確保完整的聽下每節課，提高課堂學習質量，打好學科學習基礎。

第二，在個人衣柜的醒目位置貼上紙條，提醒自己利用點滴時間做好課前預習和課后消化復習，鞏固學習成果。

第三，提高自我學習要求，每學一門課，力爭做到要求的重點學習，不要求的全盤掌握，使所學的知識系統化，完善化。

第四，增加課外閱讀量，多讀經典文學作品，增強自我修養，培養文學鑒賞力，爭取精通一類知識，用文化和知識武裝自己。

在上海時本人的文化學習成績有一定的優勢，但離一名優秀學員的表準還很有距離。在下一年度，本人決心按照以上制定的計劃，嚴格要求自己，爭取在一年的時間里，自身的知識技能能有一個明顯的提高。

好的方面主要有以下幾點：

在勤務方面，本人自在上海以來，嚴守紀律，認真負責，從未有過違紀事件發生，希望在下一步的工作中，能夠繼續堅持高標準完成執勤任務，不為組織抹黑。

在處置突發事件方面，本人在深圳涉日維穩處突事件中，服從命令，聽從指揮，頑強奮斗，在抗擊犯罪分子的對抗中，堅守第一排的陣地，圓滿完成了任務，不辱了武警戰士光榮的使命。

在參加文體活動或重大活動中，本人積極參加，團結集體，能發揮一定的先鋒作用。

在政治學習和加入黨組織方面，在本年度本人深入學習了黨章，對黨的性質，歷史，理論，方針路線，組織制度，和黨員的責任、義務有了一定的了解，因此本人在10月份遞送了入黨申請書，正在黨組織的考驗中。

不足的方面：個人養成方面，本人因生性較懶，更加之上海那邊的松散管理，剛來到廣指時犯了不少的小毛病，給隊領導添了不少的麻煩，在這里我表示深深的歉意。在此之后我痛定思痛，下決心改正自己的細小養成，服從隊里的各項規章制度，錯誤從此減少了很多，希望在今后的生活中本人能夠繼續保持優良的作風，不給六隊添麻煩，不讓隊領導費心。

為人處世方面，本人因來自地方高中，在軍校之前向來是我行我素，沒有過充分的社會歷練，在做人，做事方面有很多都不懂，因此，本人在日常生活中也時常留意別人好的做法記在心里，期望這今后能得到一些實踐的機會。為鍛煉自己，本人會積極爭取下一屆的模擬骨干職位，并保證盡全力做好。

在廣州的暖冬里結束這一年必定使我終生難忘，這種復雜的經歷，復雜的心境必將引領我的成長，使我蛻變成蝶，展翅飛翔。以上是本人的年度總結，如有不妥望領導批評指正。

自我營銷分析優選（精選19篇）篇十五

通過這次對三國演義人物的探究，希望當代青年能更深入地了解我國古典名著的深厚文化底蘊，從而更好地品嘗中國的文化韻味。而且，關羽對中國人的影響非常深遠，探究關羽這個人物的性格及對今天人們的影響有著很重要的意義，不僅可以豐富學生的歷史知識，還可以提高鑒賞文學作品的能力。

本組成員分工明確，每個同學人負責，特別是王兵同學跑前跑后，負責報告總結、打印，非常認真，付出了很多。其他同學認真查閱資料，積極開會討論，所形成的報告質量較高，對人物的性格的分析把握很準確，抓住了人物性格的主要方面進行歷史性的分析，能把人物放在特定的歷史時期進行分析，更好分析了關羽人物對中國的影響，也探討了研究這個人物的現實意義。總之，達到了預期的目的，即鍛煉學生，有增長了見識，更掌握了研究性學習的方法，將受益終生。

三、存在問題。

由于資料有限，由于初次嘗試，所以顯得有些不太得法，對人物性格的把握還停留在傳統的認識上，缺乏獨到的見解，還是有些膚淺。但對于學生來說，已是難能可貴了。

20xx-4-10。

自我營銷分析優選（精選19篇）篇十六

隨著信患技術的發展,物流在現代社會中的需求日趨旺盛。那么,培養適合我國的物流管理專業人才尤其必要。下面是有物流專業大學生職業生涯規劃書，歡迎參閱。

物流專業大學生職業生涯規劃書范文1。

一、前言。

一個人如果沒有了規劃，那么就會像船沒有了帆一樣而失去方向，職業生涯與發展規劃就像黑暗中的明燈，為我們照亮了前進的方向!

二、自我分析。

2、自我優勢盤點：積極進取、能有一個良好的心態、腳踏實地、持之以恒、能認真細心、有條理有計劃做好每一件事、動手能力較強、有責任心。

3、自我劣勢盤點：有時候過于固執、人生閱歷還不是很豐富、雖然能全面去看待一件事情、但系統分析問題的能力還不夠。

4、自我劣勢克服：把握好機會，積極參加社會實踐，增加參加社會實踐的次數，從而增加人生閱歷。處理問題時一分為二而不是片面地去對待，努力完善對問題的系統分析能力。充分利用校園現有資源與環境，博覽群書，認真學好專業知識，培養學習、工作、生活能力，從而全面提高個人綜合素質。

三、職業分析。

專業介紹：

1、物流概念：所謂物流，即物質資料從供給者到需求者的實體運動過程。它是運輸、儲存、流通加工等環節的有機結合。

2、物流管理專業課程設置范圍：包括經濟、會計、貿易、管理、法律、信息資源管理、計算機等方面的基本理論和專業知識。

3、物流管理專業核心課程：物流企業管理、供應鏈管理、采購與供應管理、運輸管理、倉儲管理、物流案例分析等。

4、物流管理專業學生應有的知識和能力：1、知識結構。

(1)掌握理解物流管理專業所設課程。

(2)掌握物流管理的基本理論知識了解物流管理發展最新動態。

2、能力素質結構。

(1)具備物流管理的應用程序操作能力。

(2)具備物流信息組織、分析研究、傳播與開發利用基本能力。

(3)能進行物流系統分析、設計和規劃，具有物流管理的基本能力。

環境介紹：

1、家庭環境：所在家庭是一個很普通的家庭，同時家人、親戚朋友對自己寄予厚望，親戚朋友基本上是普通民眾，沒有特別的關系背景，因此需要靠自己闖出未來，興旺家族。

2、學校環境：所在學校是一個民辦的本科院校，但事在人為、天道酬勤，同時所學專業很有前景(職業環境中有詳細介紹)。

3、社會環境：現在就業形勢嚴峻，找到一份令自己滿意的好工作很難，因此應在大學中好好利用時間，不能虛度光陰，應充分利用時間提高自己各方面的素質，為自己的就業打好基礎，做好準備。

4、職業環境：隨著我國社會主義市場經濟體系建立、

世界經濟一體化進程的加快和科學技術的飛速發展，物流產業作為國民經濟中的一個新興的產業部門，將成為本世紀重要產業和國民經濟新的增長點。目前，從中央到地方以及許多市場意識敏銳的企業，已把物流作為提高市場競爭力和提升企業核心競爭力的重要手段，把現代物流理念、先進的物流技術和現代物流模式引入國家、地方經濟建設和企業經營管理之中。但是我國的物流教育仍十分滯后，造成了現代物流綜合性人才、企業尤其是流通企業改造傳統物流與加強物流管理、城市規劃物流系統運籌、第三方物流企業的運作技術操作等現代物流人才嚴重匱乏，阻礙了經濟的發展和經濟效益的提高。因此需要學好專業知識，提高綜合素質，才能把握住機遇，創造自己美好人生。

四、職業定位。

可供職業選擇：

作為物流管理專業的畢業生可在物流企業、貨運公。

司、商貿企業、工商企業各級經濟管理部門、和與物流相關的鐵路、航空、港口等從事物流工作，一般企業里的物流崗位有倉庫(收發貨、保管)、計劃、采購、運輸管理、進出口關務、物流企業里崗位主要是操作、銷售、客服，物流企業類型：有做運輸的、有做報關的、有做貨代的、有做倉庫的、有做物流咨詢策劃的、有做把上面幾種服務集成物流服務的。

自我職業定位：

我更傾向于從商而不是從從政，因此會選擇在物流。

企業或工商企業、商貿企業中工作，而在企業物流各個環節中都是圍繞著成本與服務而展開的，可見成本與服務在物流中有舉足輕重的地位，因此我又更傾向于企業物流中成本與服務的崗位(如物流企業財會部門、銷售部門)。

五、計劃實施。

1、短期目標：在大二、大三學好各門專業課程及相關重要課程，通過物流師考試。

2、中期目標：在大三開始接觸社會，平時找上一份兼職，假期能在一個物流企業進行實習，為做好職業生涯的基礎工作，熟悉工作環境，積累人際關系，加強溝通，虛心求教、學習，初步找到適合自身發展的工作環境、崗位。

2017-2019年：在原來企業做上一名中層管理者，成功管理自己的下屬，加強與上級的溝通，充分利用自己的工作條件擴大社交圈，重視同學交際，重視和每個人的交往。

2019年以后：到一家外資物流公司，學習跨國企業先進的管理理念，豐富的管理經驗和先進的科學技術，爭取當上一名外資企業中級物流經理。

六、評估調整。

規劃評估：

目標是否被實現了，應進行評估，進行總結。一般情況下，我將會每年做一次評估規劃，當出現特殊情況時，我會隨時評估并進行相應的調整，對自己的努力程度及目標是否可實現進行評估，以使自己更能適應社會發展的需要。

規劃調整：

只要自己不斷努力，持之于恒，堅持不懈，心中緊記自己的理想，那么那些目標將離我們越來越近。在這個信息、經濟高速發展的時代沒有什么是一成不變的，現實社會中種種不確定因素的存在，會使我們與原來制定的職業劃目標有所出入，所以我會及時、準確的對規劃方案做出修訂或改進。雖然計劃不如變化，但可以進行適時調整，以此抓住機遇、把握好機遇!

七、結束語。

計劃的制定是一個重要方面，但更重要的是能腳踏實地去做好每一件事情，一步一個腳印，并能持之于恒，那么任何坎坷曲折都不能阻擋我們前進的步伐，這樣才能揚起自信的風帆將理想之船駛向目標的彼岸!

物流專業大學生職業生涯規劃書范文2。

有人說,21世紀是屬于中國的世紀。而在21世紀上半葉，將是我們當代大學生一展身手的黃金時期。

但是，如果我們缺乏必要的就業前的職業生涯規劃，缺少就業的前瞻，將有可能使我們在以后的就業中產生失落感。因此，我們在學習過程中就應該做好職業規劃，為將來的求職做好準備。一個人的大學時光一生中只有一次.少壯不努力，老大徒傷悲。與其渾渾噩噩地消磨掉四年的光陰，不如抓緊時間為自己充電，然而光有決心是遠遠不夠的，只有有了具體的規劃，才能把握好目標與方向，才能時時鞭策自己。為了更有效的完成走向社會前的學習，把握好自己的未來，我也擬訂了一份自己的大學生涯規劃，以時時激勵自己奮發前行：

一、自我盤點。

1、基本情況。

1.興趣愛好：喜歡運動、音樂、看一些勵志書籍、交友、逛街等。

2.優點：學習和適應能力強，勤于思考，做事仔細、認真、塌實和負責，積極主動性強，時間觀念強，自信心強，考慮問題深入而全面，待人友善。

3.缺點：性格偏內向，交際能力一般，做事過于執著頑固，有點保守缺乏足夠的冒險精神，辦事略顯急噪，有點惰性。

4.生活教訓：少一點抱怨，多做點實事。

二、社會環境和職業分析。

1.社會總體環境。

在科技發展迅速、全球經濟一體化的環境中，我國政治穩定，經濟持續穩定發展，對全球經濟發展扮演著越來越重要的角色，特別是在加入wto之后，跨國企業不斷涌入中國市場，促使我國企業不段提高自身競爭力，力爭走出國門“國內市場國際化、國際競爭國內化”的新競爭格局已經形成。然而企業之間的競爭歸根到底是人才的競爭，這就促使了人才競爭日趨激烈化，于是怎樣在社會競爭中處與不敗之地，成了當今求職者必須面對和解決的問題。

2.管理職業分析。

中國的管理科學發展較晚，且管理知識大部分源于國外，中國的企業管理還有許多不完善的地方。中國急需管理人才，尤其是經過系統培訓的高級管理人才。因此企業管理職業市場廣闊。同時要在中國發展企業，必須要適合中國的國情，這就要求管理的科學性與藝術性和環境動態適應相結合。因此，受中國市場吸引進入的大批外資企業都面臨著本土化改造的任務。這就為準備去外企做管理工作的人員提供了很多機會。

三、行業分析。

21世紀,全球市場上只有供應鏈而沒有企業,市場競爭將是供應鏈與供應鏈的競爭,而不是企業與企業的競爭。企業作為供應鏈中的一環,必須與上游、下游的其他企業共同合作,形成有力、有效的供應鏈，以此與對手企業所組成的供應鏈進行市場競爭。對物流與供應鏈進行有效的管理,就是企業實施降低成本的過程,也是企業在日漸激烈的市場競爭中奪取競爭優勢的重要源泉。這就促使整個社會尤其是企業需要一大批一流的具有物流與供應鏈管理相關知識的人才。

1.短期規劃(畢業五年之內)。

目標：繼續發揮自己優點，不斷克服自己的缺點，通過爭取社會實踐機會不斷提高自身的綜合能力，完成學士學業，最終考上研究生以獲得更好的深造條件。

本科方向：電子商務及其相關產業。

2.中期規劃(畢業五年之后)。

目標：掌握過硬的專業知識，獲得研究生獎助金，考到物流工程師證，主動利用各種實踐機會來增加自身含金量，完成碩士學業，最終在東南沿海進入著名企業以找到一份滿意的工作。

方向：物流與供應鏈管理。

3.長期規劃(工作10年以后)。

開設自己的公司企業，利用邊境貿易的優勢條件盡可能迅速的溶入并占領一定份額市場，并通過各種關系盡量快而全面的理通各直屬上頭部門，不能讓自己的事業死在一些沒有防備的意外上面,使得公司步入正軌，開始大面積贏利，同時考察國外市場，使自己的公司盡量打入東南亞市場，并開始著手對跨國工廠或公司的打造.

4.晚期規劃。

通過不斷加強自身修養和持之以恒地學習，且學習的內容必須聚焦，力爭在管理的某個方面成為專家，塑造個人競爭力最終形成知識創新。使自己的職業轉型，如擔任培訓師、管理咨詢師、學術專家等職業。

四、改進自身的舉措。

1.教育培訓。

在校學習期間，不斷補充自己所需要的知識和技能，獲取相關職業資格證書;工作期間充分利用學習培訓機會并爭取更多，不斷給自己充電去適應新事物。

2.實踐鍛煉。

養成良好的生活、學習、飲食習慣;鍛煉自身的注意力以及做事情時的關注度;加強自身修養，提高自己的交際能力，擴大交際圈，重視同學交際圈、重視和每個人的交往，不論身份貴賤和親疏程度。

3.討論交流。

在校期間，多和老師、同學、朋友交流討論一些有實際意義的話題，提高自己的傾聽能力和表達能力;工作后，多和同事和上司交流，獲得同事支持和上司的肯定。

五、成功標準。

個人事業和家庭生活協調發展，先立業再成家，28歲左右擁有幸福的家庭，有房有車，每年擁有足夠的基金和節假日用于陪伴家人，比如旅游等。

六、對此職業生涯的說明。

總體方向不變的前提下，根據時事的變化作出相應的調整，靈活多變，富有彈性，不會因為壓力太大導致遭遇過大的挫折。不時得拿出自己的職業生涯的規劃書看看來激勵下自己，力爭各個擊破，最終實現人生的理想。

七、結束語。

人的一生，七分靠打拼，愛拼才會贏。在大學四年中，一定要按自己規劃的那樣，持之以恒的堅持下去。我一直相信一句話：天道酬勤。我相信：只要我一直努力，一定會闖出屬于自己的一片天地，我的未來不是夢。

物流專業大學生職業生涯規劃書范文3。

一，學校環境分析。

高校的核心工作是培養人才。對人才要素的界定和需求是隨著時代的變遷而變化的。進入二十一世紀，世界發展的基本趨勢是全球化與多元化的同步加劇，知識化與信息化的全面展開。這一時代特征是我們確立科學的培養模式的根本立足點。

自我營銷分析優選（精選19篇）篇十七

調查情況：

針對我們調查的內容，發現了校園里隱藏有好多的環保問題，這些問題不僅影響了我們的學習，也對同學們的身體產生了影響，具體情況如下：

1、生活環境。

在我們的校園內、教室外總能見到與我們美麗的校園極不和諧的紙屑、果皮、塑料袋，教室里、校園內食品袋、方便面盒隨處可見，草坪被踐踏的面目全非，垃圾桶東倒西歪。

還有部分同學相互之間講臟話、粗話，甚至還有個別同學故意損壞學校的公共財物。人流過多時學校大門口有廢紙、果皮、塑料袋、小食品塑料袋等現象。

2、食堂環境。

大多數同學認為食堂吃飯環境不夠好，如：地面太油，太濕容易摔倒，桌面不夠干凈;食堂餐具不夠干凈并有味道、筷子很臟;食堂飯菜不夠干凈，有沙子、蟲、玻璃等不干凈東西。

而且很多時候飯菜都很涼或者就是有好多蒼蠅在那里亂飛，餐廳太小，買飯很容易擁擠。另外食堂服務態度不夠好，不注重人文環境。

3、學習環境。

圖書館是大學校園里最重要的設施之一，是重要的人才培養基地，是莘莘學子課余生活中首選的精神歸宿，為此圖書館的優化建設顯得尤其重要。

4、寢室環境。

寢室是大家休息的地方，大部分休息時間學生都是在寢室，但在休息時間有的同學不注意時間大聲打電話，或者在走廊里面大聲嬉戲嚴重影響到大家的休息；另外廁所異味重致使臨近的寢室里有蒼蠅，影響到寢室衛生和學生的健康。

5、學生環保理念。

很多學生的環保理念都比較差，認識錯誤意識淡薄，他們認為別人都這么做我也這么做不會有什么影響，甚至有的同學認為自己做的一些破壞校園環境的行為是理所應當的。部分學生嚴重缺乏節約和環保意思。

解決方法：

1、校園環境衛生，不但要靠打掃，還要保持衛生，同學們要把垃圾放倒垃圾箱里，不要把垃圾扔在外面。在綠地中豎起保護。學校應當教育學生養成隨時清理雜物的好習慣，比如可以開展一些環保小活動，不注重環保，要給予一定的懲罰，另外還要增加校園里面垃圾桶的數量。

2、食堂餐具及時進行消毒，地面、桌子應定期徹底清洗，減少塑料袋的使用，加強食堂員工職業道德教育，食品安全應得到較好保證。

3、建議在閱覽室增設通風設施，改善空氣質量，同時，提高同學們的“不占位”意識、提高座位利用率也尤為重要；建議圖書分類再詳細清楚一點，便于尋找;增加圖書館中的藏書量和藏書種類。

4、對于個人占用教室問題，應該提高個人道德素質教育，有社會共享意識。

自我營銷分析優選（精選19篇）篇十八

自開展黨員先進性教育活動以來，通過對保持_員先進性教育內容的學習，我感受到自己在黨性修養、宗旨意識、工作作風等方面得到了很大的提高和轉變。分析評議階段開始后，認真對照自己平時的實際工作及思想動態，遵循實事求是的原則，按照“自己找、群眾提、上級點、互相幫”的要求和方式，通過認真思考，深刻剖析，發現了自身存在的`一些問題和不足，為在今后的學習、工作和生活中不斷總結經驗，吸取教訓，揚長避短，實現自我完善，自我提高打下了一些基礎。現根據自身情況和工作實際，把剖析自我的情況匯報如下，不足之處，敬請同志們指正和批評。

一、自身存在的突出問題。

1、學習上的深度和廣度不夠，理論與實踐有些脫節。沒有刻苦、深入地鉆研政治理論，特別是對原著的研讀欠缺，很多時候，只注重表面學習，只滿足于片面地引用個別原理，沒能深刻地準確地把握馬列主義、_思想、的深刻內涵和精神實質；對計算機信息技術和電子政務的了解操作只滿足于現狀，對法律、經濟等社會科學和天文、地理等自然科學知識了解得不深不透；忽視了理論對實際工作的指導作用，導致理論學習與實際工作脫節，不能有效地與實際工作緊密結合起來。這對于自身的發展和工作的促進都是不利的。

2、政治敏銳性不高，學習思考和洞察力待加強。對當前世界形勢的發展變化了解不足，對國家方針政策的領會思考不全面，思想上的重視程度顯得被動和滯后。存在只求做好本職工作，不主動抽出時間去多了解國際國內發生的重大事件，從一定程度上束縛了自己的思想，難以擴展見識、開拓眼界、創新思維。

3、工作作風還需要更加扎實，有時存在急于求成的情緒。一是在任務多、壓力大的時候，有時首先想到的是怎樣盡快完成，而不是首先考慮怎樣做到最好，存在應付以求過關的想法，導致工作中產生了一些急躁情緒，影響工作效果，沒有時刻以高標準嚴格要求自己；二是創新意識不夠，沒有充分發揮主觀能動性，局限于上級部門和領導布置什么就做什么，有時產生的新想法因主觀上有一定的畏難心理或是擔心領導不接受，故只是停留于心動而無行動的狀態；三是長期在辦公室工作，事務相對較多，同時對有關人大工作的政策法規研究少，難以了解與工作相聯系的一些外界情況，導致工作思路不開闊，工作方式方法按部就班，致使有些工作達不到自己心目中的理想狀態。

4、工作上發揮群體力量做得不夠好，自我批評的力度不夠。主要表現為和同志們的交流較少，溝通不深入，工作中有時認為只要完成好領導交給的任務和本職工作就行，自己雖然能獨立做好一些工作，但和同志們在互相學習、互相幫助、取長補短、發揮整體合力方面仍需不斷努力；對自己的不足和缺點認識不夠，有時受其它因素的影響，放松了對自己的嚴格要求，提高綜合素質的進取心不如以前，沒有做到每日在內心反省自己，有時甚至在一些問題上有驕傲情緒。

二、存在問題的根源。

1、學習上的深度和廣度不夠，理論與實踐有些脫節的問題，究其原因，一是沒有把理論學習放在重要位置，學習存在片面性，自己雖然是政治、經濟、歷史專業畢業，也通過業余時間自修了中文專科學歷，但對馬列主義、_思想和的研究只停留在表面，主觀上學習自覺性稍差、重視程度不夠；二是自己對計算機信息技術和電子政務有一些膚淺的摸索，勉強能在工作中運用，因而產生了自滿心理，認為花時間去研究法律、經濟和天文、地理等科學知識是一種浪費，沒有確立終身學習的觀念；三是在工作中只求過程和效果，理論與實踐隔離，忽視了理論與實踐的辨證唯物關系，對的學習只滿足于記住幾條重要論斷和幾句講話，缺乏系統性、經常性的深入學習，導致自己不能用馬列主義的立場和觀點分析問題，用認識問題、解決問題的能力不太高。

2、政治敏銳性不高，學習思考和洞察力待加強方面。這是政治理論不成熟的具體表現，主要原因是在思想認識是不到位，認為國家的大政方針和自己一個平凡普通的基層公務員距離太遙遠，關心國際國內重大事件只是作為娛樂消遣和與他人交談時的資料的需要，沒有提升到一個_員必須堅定政治立場、歷史使命、黨員意識等方面需要的高度，沒有認識到關心國際國內大事、了解中央和國家方針政策是當代青年應具備的政治素質。

3、對于工作作風方面的問題。一是缺乏艱苦奮斗的精神，對自己的要求標準不高、不嚴格的原因。本人入黨×年來，雖沒犯過錯誤，沒有違反過國家政策和法律法規，但由于對基層工作任務多、責任重、壓力大、時間短的認識不深，思想準備不充分，有時產生了馬虎應付的心理。特別是看到社會中存在的少數不良現象，產生了隨波逐流的想法，有時甚至用“水至清無魚、人至察無徒”的說法來安慰自己；二是未能全面地熟練地掌握各方面的政策和文件精神，碰到問題才急忙找資料，尋求解決辦法，對于沒有碰到的問題，沒有主動去了解，對人大工作實務的一些方面還需要不斷努力完善；三是沒有繼續保持以前開拓創新，無知者無畏的作風，思想上顧慮重重，只局限于領導怎么說就怎么做。沒有做到結合工作實際，向領導積極建言獻策，為促進工作的良性發展發揮應有的作用。

4、對工作上發揮群體力量做得不夠好，自我批評的力度不夠的問題。主要原因是自己的工作習慣和思想性格相對內向，在×年的教育教學管理生涯中，教師工作的特殊性導致在本職工作上與他人合作的機會較少，養成了獨立自主的習慣，雖能在工作中做到為人師表，自省、自警、自勵，但有時也有一些下意識的“文人相輕”的現象，因而群體意識和與他人互相幫助、取長補短的方面仍顯得不足。自我批評不到位，主要原因是在主觀方面，因自己興趣愛好相對廣泛，而沒有客觀認識到這只是一些膚淺的娛樂性的興趣愛好，對工作中取得的一些小成績有時沾沾自喜，而沒有經常反思自己不足和缺點，確立遠大的志向。

三、整改措施和今后的努力方向。

我決心通過這次對照檢查，找準問題，抓住產生問題的根源，明確今后努力的方向，虛心誠懇接受大家的批評和幫助，彌補思想上和工作上的不足。

1、加強政治理論和科學文化知識的學習，努力提高自身綜合素質。在今后的工作和學習中，不斷積極主動地加強對政治理論和對現代科學技術的學習，牢固樹立一個_員的理想信念和宗旨意識，堅持不懈地學習的科學體系，在理論聯系實際、指導實踐上下真功夫，不斷提高理論學習的效果，實現理論與實際相統一。確立終身學習的觀念，廣泛拓展自己的知識視野，繼續提高計算機信息技術和現代辦公技能，在時間許可的前提下，抽出時間學習一門外語，根據自己的興趣取向，在某個學科領域內努力鉆研，提高自己的學識水平和政治思想修養。

自我營銷分析優選（精選19篇）篇十九

我的血型是a型（具體來講是ao型），這與我的氣質類型是相匹配的——抑郁質加一些膽汁質。之所以從青年時代我就心儀于心理學，這與我體察事物細致、善于思考的抑郁型氣質有很大關系；之所以我決定把做心理健康教育與輔導工作作為我終生的事業，很大程度上是我的愛替別人著想、責任心強的a型特質起的作用；之所以我能幾十年如一日始終保持著一顆積極上進的心、并且不隨波逐流去追求升官發財那些世俗所推重的東西，實質上是由我的人格類型所決定的。

從教三十多年來，我一向以和藹可親、責任心強著稱于我所教過的學生。然而，造物主向來是公平的，它在給予了一個人一定優點的同時必定也讓其也兼有一些缺限。我的優點是細心、做事認真、責任心強、追求完美、和善、耐心，我的缺點是膽魄不足、器量有限、靈活性差。這些特點同樣和我的人格類型習習相關。

（2）我的人生觀和價值觀。

作為一個力求做真實自我的性情中人，在權位財富和個人尊嚴兩種價值取向中，我選擇了后者。我恥于做莊子筆下得腐鼠而樂的鴟梟。在我的職業生涯中曾有過兩次當官的機會，皆因我不愿低下自己孤傲的頭而與水東逝。對此，我并不后悔。我希望通過自己的不懈努力來取得自己的光榮，這個目標我已初步實現：從1996年教師節的鎮級優秀教師到2009年教師節的省教育系統優秀教師，從1982年入職的普通教師到2019年晉升高級教師，我靠的不是諂媚賄賂，我靠的的自己扎扎實實的努力和長期積善換來的好運。

（1）我為何要開展心理健康輔導工作。

我的初始氣質以抑郁質（多愁善感型）為主，未做心理健康教育工作之前，遇到的心理問題有很多，給自己帶來了數不清的煩惱，自己解決不了，又求助無門。自從我2003年開始邊進修邊實踐心理健康教育理論后，我的氣質類型發生了微妙的變化，2010年做氣質測評，變成了以粘液質（沉穩持重型）為主了。

多年來，我在研習心理健康和勵志成功方面的學問時，逐漸明了了一個道理：愛自己最好的途徑是愛他人，并為他人提供盡可能多的服務。所以，為了達成我的幸福人生，我就必須選擇以愛他人、幫助他人為宗旨的心理健康輔導工作。

（2）我能成為一個出色心理健康輔導員的條件。

我歷來鄙夷“三十畝地一頭牛，老婆孩子熱坑頭”帶有狹隘小農意識的幸福觀，從很早的時候就十分欣賞馬克思在《青年在選擇職業時的考慮》一書中表述的幸福觀：“在選擇職業時，我們應該遵循的主要指針是人類的幸福和我們自身的完美。不應認為，這兩種利益是敵對的，互相沖突的，一種利益必須消滅另一種利益；人類的天性本來就是這樣的：人們只有為同時代人的完美、為他們的幸福而工作，才能使自己也達到完美。…如果我們選擇了最能為人類福利而勞動的職業，那么，重擔就不能把我們壓倒，因為這是為大家而獻身；那時我們所感到的就不是可憐的、有限的、自私的樂趣…”

以前看了一部中央電視臺播放的電視劇《蒼天》，我覺得完滿的人生是像馬錫五那樣全心全意為人民服務、為萬眾敬仰的人生。在當代社會，要做個像馬錫五那樣的人，最好的職業就是做個心理健康輔導員。

做心理健康輔導員的核心是樂于助人，我具備這樣的條件。我希望自己的人生能在許多人而不僅僅是自己的親朋好友的心中留下永久的印跡。我會一直為此努力下去。

（3）我需要做什么準備才能成為一個出色的心理健康輔導員。

一個出色的心理健康輔導員，光憑有一個淡泊名利樂于助人的價值觀是遠遠不夠的，還需要具有全面而扎實的心理學基礎知識、基本技能，需要磨礪遇事冷靜持重的道行，需要一泓能藏污納垢而不失其純靜的豁達的胸懷。

為此，我于2008年12月考取國家三級心理咨詢師，2009年10月考取國家中級心理健康輔導員，2010年7月考取國家二級心理咨詢師；其間，刻苦學習了《基礎心理學》《發展心理學》《社會心理學》《變態心理學》等多門課程。還購買了多本指導團體心理訓練的書籍，潛心研讀，取得了良好的效果。

公辦的職業學校招生難，鄉下的公立職業學校招生最難。我曾經任教的濟源市第三職業高中就是這樣一所招生難的學校。招生難，招來的學生素質也每況愈下。這對我的教學能力是一個極大的挑戰。我接受了這個挑戰，在上課的過程中有意磨煉自己在混亂情況下冷靜和包容的能力，不管遇到多么可氣的事都用平和的語氣說話，一時解決不了的問題先用冷靜而堅定的態度平息事態，留待課下單獨解決，總體效果還比較好。后來，到一所農村學校支教，給初中生開展團體心理輔導，也是困難重重；再后來，在城鄉接合部的學校給學生開展心理輔導，由于有了多年經驗教訓以及材料的積累，工作開展起來就順利多了，也有效多了。

（4）我的職業奮斗目標是什么。

幸福在哪里？傳統的觀念：錢掙得越多、官做得越大，幸福指數就越高。我不贊同這種觀點。我曾看到一些調查統計結果：新加坡的人均收入是印度的80多倍，而幸福指數卻和印度的旗鼓相當。還曾看到一個報道：有個裝卸工，一心心想發大財，成天去買彩票，到47歲時終于中了頭獎，得了3100萬美元。從此，他開始按自己向往的生活方式去生活。兩年后，他已擁有了七處房產、五輛新車，幾乎享受一切能用錢買來的享受，可是，就在這一年，他在自己的牧場豪宅九間浴室中的一間里，脫去襯衫，用霰彈打自己的心臟，結束了生命。法醫驗尸，沒發現他患有什么病；也非謀殺。

這說明什么？這說明幸福指數并非與錢的多少成正比。中外許多調查統計結果證明：幸福其實就是在人的基本生存需求得到滿足后的種種主觀感受。而這種主觀感受的獲得是人的精神素質提高后的收獲，而非生理需求獲得滿足后的感覺。馬斯洛的需要層次理論最能說明這個問題。

比爾·蓋茨曾經在最近二十年中有十三年富甲天下，而他的幸福不是建立在他的巨額財富上，而是建立在他用自己的發明創造改善了人類的生活方式以及從用自己的財富改變世界不公平的努力之上。

因此，我的幸福觀是：一個人的幸福指數應該和他對社會的貢獻成正比，而不是和他對社會財富占有的多少成正比。

我從小就不太注重對物質財富的占有，我也不具備掙大錢的頭腦，但我一直在堅持著一種追求——那就是：給不完美的世界一個完美的注釋。

我是個教師，在學校所有的科目中，只有新興學科《心理健康教育》以及新增的一項事務“心理咨詢”最容易讓我實現自己的人生夢想；所以我就把心理健康教育與輔導定為我職業奮斗的最終目標。我有成為一名出色心理健康輔導員的條件，也有做一個出色的心理健康輔導員的決心，我渴望著通過我的不懈努力，能在心理健康輔導員這個職業上享受到一些人生的高峰體驗，我堅信自己能成為一個杰出的心理健康輔導員。