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新年度班主任工作計劃(優秀18篇)

時間:2025-06-26 作者:薇兒

編寫班主任工作計劃有助于班主任了解班級的發展需求和學生的需求,為工作提供指導和支持。小編整理了一份班主任工作計劃范文,希望能夠給各位班主任提供一些思路和靈感。

新年度班主任工作計劃(優秀18篇)篇一

新學期開始了,本學期根據學校的統一要求,結合本班實際情況,制定如下班主任工作計劃。

以學校總體工作計劃為指導,以深入開展素質教育和創新教育為目標,圍繞學校主題教育活動,提高學生的思想素質和科學文化素質、以愛國主義教育為主線,以學生的行為習慣的養成為主要內容,注意培養和提高學生的基本道德。規范班級日常管理工作,開展豐富而有意義的少先隊活動,努力探索班級工作的新特色。

1、堅決貫徹以德治國的戰略方針及“七一”講話精神,重視對學生進行愛國主義教育、集體主義教育、文明行為等教育,有效提高學生的思想道德素質。

2、強調人人是德育工作者,樹立正確的教育觀、質量觀、人才觀。在完成教學任務的同時,有力、有效地滲透思想品德教育,讓德育于各科教學中,于教師的一言一行中。

3、通過系列地學習、培訓、實踐、交流,切實提高班主任的各項工作質量。班內通過細致的思想教育和有益的'主題教育活動,形成團結向上的良好班風,培養出自主自動的隊干部,爭創“星級文明班”。

4、通過“新世紀,我能行”的各項創新+實踐的少先隊活動,充分發揮學生的自主自動能力、創新實踐能力、自我管理等多種能力,使少先隊活動真正成為德育的有效陣地。

5、進一步加強行為規范的系列教育活動,通過學生的主動參與、自我管理、自我服務等多種活動模式,成為行為規范特色班,使學生中涌現出一大批“行為規范小明星”,并使全體學生養成良好的文明行為習慣,人人爭做文明小市民。

6、通過“做小主人、創新形象”的系列教育活動,使學生從愛護身邊的公物、植物、動物做起,為附小新形象出金點子,人人爭做“附小形象大使”。

7、繼續開展“學習型家庭”的指導與研究,切實提高廣大家長的自身素質和家庭教育水平。重視“330課外教育工程”,有效組織學生參與社區各項活動,使學校-家庭-社會這三位一體的德育網絡保持整體性,形成強而有力的德育合力。

8、加強心理健康教育,使學生在良好的人文環境中愉快地形成一定的思想品德,扎扎實實地提高學生的思想政治素質。

新年度班主任工作計劃(優秀18篇)篇二

初三,是初中的最后一年,也是最關鍵的一年,現在己進入第一學期的結束階段,為了讓學生更好的復習,為明年的中考做準備,制定以下計劃:

一、使全班同學都積極向上,為下學期的中考作好充分的思想和能力準備。

二、養成認真的學習習慣,穩定相對成績比較好的勢頭,爭取增加優生的比例,提高相對比較落后的學生的成績,爭取全班的總分成績有明顯的提高。

三、做好常規管理,繼續抓學生行為習慣,為高一級學校培養輸送全面發展的學生做好準備工作。

四、遵守學校規章制度,爭當“文明班”。

一、確立班集體的奮斗的目標和個人目標。

二、在學生中培養憂患意識、競爭意識,促成謙虛謹慎、認真學習的作風。

三、狠抓課堂和自習紀律,為學習建構最有利的保障。

四、鼓勵成績較好的學生;促進中間學生更上一層樓;幫助一般學生,增強自信,養成良好的學習和行為習慣。

五、配合任課任老師搞好培優補差。

六、幫助學生解決思想和學習生活中的各種困難,盡量幫做到學生輕裝上陣,發揮最好水平。

七、繼續抓學生的行為習慣,做好日常的管理。

八、充分發揮德育小組的作用。

九、充分發揮班委和班級團支部的作用。

一、搞好班級建設,針對班級實際,全力打造“快速、向上、認真、負責、有序”的班風。

快速:行動迅速,不遲到。到班準時,鍛煉迅速。養成不拖拉、快速做一切事情的好習慣。

向上:倡導積極向上的人生態度,宣揚不依靠父母、自己創造自己的未來的思想。倡導熱愛學習、關注人生與社會的精神。認真:認真做好每一件事,從作業、值日、體育鍛煉、上課筆記等方面,培養做事認真的習慣。

負責:對家人負責、對自己負責、對自己該做的事情負責。

二、強化理想前途教育、學習目的性教育和形勢教育,幫助每個學生都樹立各個階段的目標。

第一步:在期末期間分析每一個學生的學習情況,初步把握學生的發展,擬定時間找學生個別輔導,幫助制定各個階段的目標。

第二步:跟蹤督促學生學習計劃的實施過程,及時把握學生的思想和學習狀態。

第三步:關注學生的思想動態班主任工作計劃,發現情況,及時和家長取得聯系,爭取家長的積極配合和家庭的正確引導。

新年度班主任工作計劃(優秀18篇)篇三

新學期我班共有36名學生,男生16人,女生20比較多。行為習慣方面:學生能按照一定行為規范自己,但自覺性還有待提高,尤其是男孩子在這方面的養成習慣做得還不夠,下課奔跑,不佩戴紅領巾現象嚴重,經常要老師提醒。少數學生有尊師敬長的行為,大部分學生未養成良好習慣。學習興趣濃厚,但大部分學生思維一般,作業能按時完成,但也有少數學生沒有很好的學習習慣。

本學期我班的基本目標是:建立一支有進取心、能力較強的班干部隊伍,全體同學都能樹立明確的學習目的,形成良好的學習風氣;培養學生良好的行為規范,逐步形成守紀、進取、勤奮的班風。

當班主任,我覺得就應該多貼近學生,用一顆童心去了解孩子們的所需所想,不僅要抓班機班風,更要抓學生的做人和安全,所以我從以下幾點采取具體管理措施:。

三年級的學生,對于學校的日常生活和學習已經比較適應,每一項規章制度對于他們來說也是比較熟悉的。但是他們正處在由低年級向高年級轉化的階段,許多地方還需要班主任在日常生活中能有序的引導,并且內容要近一點、小一點、實一點,時時處處向學生進行有針對性的常規教育。因此,我決定從以下幾點入手:

1、充分利用班隊會及晨會的時間學習《一日常規》、《小學生守則》和《小學生日常行為規范》,并在日常學習的過程中讓學生知道什么行為是對的,什么是不對的,使學生養成良好的學習和生活習慣。并對表現不夠好的學生,及時進行點撥、指導,加強教育。

2、在小學德育工作計劃中重點說明合理利用升旗儀式、班會,加強學生的德育教育。通過國旗下講話、主題班會,使學生懂得做人的道理,培養其愛國主義情感。同時,讓學生在各種活動和勞動中學會合作,學會生活。

3、充分發揮各項活動中的教育陣地的作用,增強學生的榮譽感,使學生心中有他人、有集體。如:對于學生的書寫讀的姿勢,我將采用"誰的小樹長得最直"的活動進行監督,并在課堂上隨時提醒與幫助。

一個班級,要想有良好的班風,必須要有良好的紀律才行。因而,我從以下幾點入手:

1、課堂紀律。

首先,師生共同制定班規班紀,并制定相應的獎懲辦法。這樣學生既感到有趣,又有動力,而且可以在不知不覺中遵守紀律。由于是孩子們自己制定的,這樣變被動的各種要求為主動的行為,有助于學生將文字內化為行為。我們班的宗旨是"說到就要做到。"。

2、課間紀律。

課間是學生輕松休息的時間,良好的課間紀律將會給整個校園帶來活躍而輕松的氣氛。然而,豐富多彩的課間活動,就是解決課間紀律亂的法寶。我將針對學生的年齡特點,采用師生共同參與的方式,開展"跳繩、做游戲、踢毽子"等活動,使學生既健體又受教育,還能增進師生之間的感情,擴大交流的空間。同時,隨時提醒學生要注意的危險活動和場地,寓教于樂。

3、路隊紀律。

為了讓學生養成良好的行為習慣,適應集體生活,將在班級開展"路隊小標兵"評比活動,使學生不僅做到快、齊、靜,而且能夠進行自主管理。每一個路隊將分別設立一個小隊長,每天定時向班級匯報路隊情況,及時監督,及時管理。

講究衛生很重要。俗話說,病從口入。整理好衛生,既能使身體健康,又能養成良好的生活習慣,還能創設一個良好的學習環境。

1、個人衛生:要求衣著整潔,做好"三勤",桌洞勤清,物品勤擺,兩操勤做。

2、班級衛生:每天早、中、晚分派值日生清掃,設立衛生監督崗,進行檢查與監督。對于主動、及時打掃衛生的同學或小組,進行獎勵。同時利用花草美化環境,并進行愛護環境和花草的教育。

班級管理光靠班主任一人來管理是不夠的,而班干部卻是班級管理的小助手。這學期我將采取班干部輪流制(包括班長和組長),使班級管理再上新臺階,讓每個孩子的潛能都得到充分的挖掘,培養有個性的人,使孩子們學會學習,學會生活,學會合作和學會管理。

班級管理中還應注重個體的發展,在各項活動中挖掘各種人才及學生的潛力,使班上的每個同學都能在某一方面得到進一步的發展。因此,在班級繼續開展各種活動。如:文明小標兵評選、小書法家、小發明家、小詩人、數學小博士和愛書人等各種評比活動。在這些活動中,大力推出新人、新作,讓每個孩子都敢于面對大家展示自己,充分鍛煉自己,提高學生的自信心。另外,充分利用班級板報中的德育育陣地,加強管理。

新年度班主任工作計劃(優秀18篇)篇四

今年,正月初八就迎來了新學期的第一次教職工大會。拿著學校發給我們的紅包,樂呵呵的開始了緊張而又充實的工作。本學期,學校安排我擔任二(4)班班主任,一股激動中夾雜著惶恐的感覺伴隨著我好幾天。好在有那么多相親相愛的美舍家人的幫助,特別是同年級組的幾位姐妹更是手把手的教我,讓一顆緊繃的心稍稍松了一點。

在制定工作計劃前我最想感謝的就是和我搭班的數學老師周老師,她帶這個班一年半,對每一個孩子的情況都了如指掌,對于班級管理更是有自己的一套見解和主張。從開學報名,一直到第一周,她始終陪伴著我,早讀、列隊、早操、升旗、眼保健操、課間餐、中餐、值日、午休、晚修......每一項流程她都詳細、細致的講給我聽。她是我的同事,更是我的老師,謝謝二字一直在心里銘記。

本學期,我準備從以下幾個方面開展工作:

本班共有38名學生,其中男生21名,女生17名。很多老師都說二(4)班的孩子乖巧、聽話。這是他們的優勢,而乖巧的另一面,是膽量較小,多數孩子在回答問題、演講、演出時不夠自信、大膽,本學期想學習二(三)班姜老師的“課前小故事”,來鍛煉孩子們的口語表達能力和自信心。由于年齡小,自制能力差,時常不能控制自己,上課時愛隨便說話或做小動作,很多行為習慣有待進一步培養。部分學生已經有了一定的學習習慣,少部分學生缺乏主動性,書寫有待于加強。

1、進一步落實輕聲校園文化(輕聲、慢步、靠右)及良好一日常規文明行為習慣的養成教育,提高學生的思想道德素質。

2、端正學生學習態度,提高他們的學習興趣 ,使學生積極主動地學習。鼓勵學生大膽創新,勇于探索。

3、營造團結向上的良好班風,建立健全班委會,培養一批認真負責的班干部,提高學生的管理能力。

4、組織學生積極參加學校開展的各項活動,使學生在活動中受到教育,在活動中得到鍛煉。

1.培養班干部:學習的理念——人人有事做,將權力下放,學生得到鍛煉的機會,班主任也解脫出來。

2.課堂紀律:要求學生課上認真學習,嚴格遵守課堂紀律。以小組發工資和個人發工資形式相結合,鼓勵孩子們。

3.課間紀律:安排“輕聲慢步監督員”負責檢查、監督本班同學不打鬧、不瘋跑、不嘶吼。

4.值日生:讓組織能力強,指揮能力強的孩子擔任衛生委員,負責監督值日生工作是否到位。安排專門的孩子負責走廊分擔區、做好口杯架、餐桌、飲水機的清潔工作。

5.與家長保持密切溝通,讓家長朋友成為我的密切合作伙伴。

作為新接班的班主任,我要向前輩多請教、多學習,更好的為班級服務,更好的為孩子服務!

新年度班主任工作計劃(優秀18篇)篇五

以學校工作計劃及學校德育工作計劃為指導思想。

1、通過班.體的力量促使學生養成良好學習習慣、衛生習慣、文明習慣;

為達到工作目標,實施以下措施:

(一)說明書制度:為幫助學生養成良好習慣,如學習習慣,隊列中的習慣,衛生習慣,文明習慣等,對于違反規范的同學的行為進行記錄,如被記錄達到一定次數,要求學生對自己的行為進行說明。具體來說,被記錄5次要求寫出200字說明書,被記錄8次要求寫出300字說明書,被記錄10次要求寫出500字說明書。說明書的主要內容為:對違規行為的描述,對違規原因的剖析,如何杜絕不良行為的措施。通過寫說明書,讓學生從思想上認識到自己的錯誤,從而改正錯誤,養成良好習慣。

(二)承包制度:淡化班干部職能,強化事務管理者職能。具體來說,把班級中的一些事務,如管理圖書角,換水,發牛奶等事務由專人承包,責任到人。這樣做,可以強化學生的責任意識,把班級中一些事務具體落實到人;又可以在學生為班級服務的過程中,強化學生的.體意識。

(一)上課作業要求。(學習方面)。

1、課前做好上課準備。要求預備鈴響后,所有同學把學習用口準備好,并準備好上課。

2、上課認真聽講,積極思考,踴躍回答問題;

3、作業按時完成,認真完成,及時訂正。

(二)隊列要求:

1、隊列要做到快、靜、齊。

2、隊伍必須在40秒內排好;

3、隊列里不得講話;須抬頭挺胸,精神抖擻。

(三)衛生要求:

1、注意個人衛生,每天放學后抽屜須干凈.齊;

2、班級衛生實行值日生制度。

(四)文明習慣:

1、同學間團結友愛,不打架,不互相謾罵;

2、課間做文明游戲,不追來趕去,不打手打腳;

3、對老師有禮貌。

以上各種習慣通過說明書制度,通過班級協商確定后,由專人進行記錄,進行強化,暫促形成良好習慣。

2、禮儀教育滲透在各種習慣的養成教育中。一個隊列能切實做到快、靜、齊的班級,應該會是一個比較有教養的班級;一個注意愛護個人衛生,愛護班級衛生的班級,相信會是一個文明的班級。

1、明確常規要求,健全各項制度;

2、重點放在隊列習慣的養成上;

3、逐步把班級的某些事務承包到個人。

1、重點放在衛生習慣、學習習慣的養成上;

2、承包制度更加規范的運行。

鞏固前兩個月所養成的各種常規,.取措施讓學生由制度約束過渡到自我約束。

1、學生各項常規由制度約束過渡到自我約束有一定成效;

2、對承包制度進行總結、表彰;

為學生的期末復習創設良好環境。

新年度班主任工作計劃(優秀18篇)篇六

堅持“以人為本、為德為首”,圍繞“校園文化”建設這條主線,大力抓好班風班貌、學生文明禮儀。與時俱進,全面提高教育質量。根據學校的教育教學工作,結合本班學生的情況特點,進一步貫徹新形勢下的新教育精神,本學期我班將以全面推進素質教育,提高學生的綜合素質,幫助學生從小學跨入中學的大門為核心,深入開展各種活動。

1、在學生日常行為規范管理上形成特色。2、培養學生良好的學習習慣,營造濃厚的學習氛圍,為六年級的畢業考試夯實基礎。

1、緊抓學生的日常行為規范。2、建設班風和學風,使學生養成良好的學習習慣和學習風氣。

(一)進一步抓好行為規范教育。

常規教育充分利用班隊會及晨會的時間學習《小學生守則》和《小學生日常行為規范》,并在日常學習的過程中使學生養成良好的學習和生活習慣。我將在班級設立小小監督崗,專門負責監督檢查學生的日常行為,并在每周五進行一周總結,通過監督崗的匯報,評出最佳拇指獎。對表現不夠好的學生,及時進行點撥,指導,加強教育,加強《小學生日常行為規范》的學習與教育,進行“國旗下講話”、“晨會”、“主題班隊會活動”、“講德育故事”等途徑,提高規范教育的針對性和實效性,加強行為規范養成教育。重點抓學習習慣、遵章守紀習慣、文明禮儀習慣、勞動衛生習慣的教育和訓練。

(二)加強學生的德育教育。

1、充分利用升旗儀式,重大節日,加強學生的德育教育。利用教師節參加學校舉行的征文比賽,國慶節參加紅歌大合唱比賽和元旦舉行踢毽子比賽等一些有意義的活動,使學生懂得做人的道理,培養其愛國主義情感。同時,讓學生在各種活動和勞動中學會合作,學會生活。

2、深化愛國教育,加強對學生的"五愛"教育。要充分利用德育基地以及豐富的人文資源進行愛國主義、集體主義、社會主義教育,大力弘揚民族精神,引導學生樹立正確的人生觀、世界觀、價值觀。要充分發揮少先隊組織作用,以重大節日、重要人物和重要紀念日為契機,通過豐富多彩的少先隊活動,努力提高德育實效。

3、結合基礎道德教育,強化“關心他人、誠實守信、尊老愛幼、遵紀守法”的教育,幫助學生規范品行,端正為他人服務的思想。

4、每月至少向學生推薦1本愛國主義書籍。

(三)班級紀律方面一個班級,要想有良好的班風,必須要有良好的紀律才行。

因而,我從以下幾點入手:

1、課堂紀律:首先師生共同制定班規班紀,并制定相應的獎懲辦法。這樣學生既感到有趣,又有動力,而且可以在不知不覺中遵守紀律。由于是孩子們自己制定的,這樣變被動的各種要求為主動的行為,有助于學生將文字內化為行為。我們班的宗旨是說到就要做到。

2、課間紀律:課間是學生輕松休息的時間,良好的課間紀律將會給整個校園帶來活躍而輕松的氣氛。然而,豐富多彩的課間活動,就是解決課間紀律亂的法寶。我將針對學生的年齡特點,采用師生共同參與的方式,開展跳繩,踢毽子活動,使學生既健體又受教育,還能增進師生之間的感情,擴大交流的空間。同時,隨時提醒學生要注意的危險活動和場地,寓教于樂。

3、路隊紀律:為了讓學生養成良好的行為習慣,將在班級開展路隊小標兵評比活動,使學生不僅做到快,靜,齊,而且能夠進行自主管理。每一個路隊將分別設立一個小隊長,使學生在小隊長的帶動下,上下課的秩序有所提高。

(四)衛生方面:講究衛生很重要。俗話說,病從口入。收拾好衛生,既能使身體健康,又能養成良好的生活習慣,還能創設一個良好的學習環境。

1、個人衛生:要求衣著整潔,做好三勤,課桌勤清,物品勤擺,兩操勤做。

2、班級衛生:每天早,中,晚分派值日生清掃,設立衛生監督崗,進行檢查與監督。對于主動,及時打掃學生給予鼓勵,并發給加分獎。

3、“人人爭做環保小衛士”的主題教育活動:利用晨會和學生討論環保的重要性,說一說日常生活中如何做到環保,提一些合理化建議,收集環保方面的成就,在班中進行交流。

(五)抓班風,促學風,培養良好的學習習慣和學習方法。

1、抓好班級小干部隊伍建設,使之成為老師的好助手。

2、每四周召開一次班委會會議,了解班級風貌。了解學生的思想情況,及時采取措施,指導學生改正不足。

3、舉行一次家長會,力爭家校互動,形成良好的學習氛圍。

4、發揮家長的作用。

(六)、加強班隊建設。

1、深化主題班會教育內容,每周主題班會不少于1次,精心設計,開出特色。

2、根據每月不同教育主題,評選優秀隊員。

3、做好學生日常的安全工作。每日必講安全。

(八)家長工作:做好家訪工作,做到及時聯系。

1、開好家長會,繼續辦好家長聯誼會,積極引導家長參與“創建學習型家庭”活動,努力使其成為教育教學的有益補充和助手。

2、利用家長力量和社會力量,拓展教育陣地。3、引導家長多關心子女的學習和心理健康,及時反饋學生的學習習慣,以求雙向了解。

充分發揮學生的主體作用,對學生的衛生、文明禮儀、紀律、兩操、等情況進行考核,每周公布"五項評比"情況,每周進行小結,形成人人爭先、比學趕超的良好氛圍。從守紀律、站好隊、做好操、掃好地、講衛生、有禮貌等基礎行為入手,狠抓常規管理,培養學生良好的行為習慣、學習習慣和生活習慣,逐步使學生從"要我這樣做"轉變為"我應該這樣做"。

新年度班主任工作計劃(優秀18篇)篇七

今年我繼續擔任五年級班主任,并擔任語文數學的教學工作。五年級共有共有32名學生。每個孩子都活潑可愛,有著很強的上進心和集體榮譽感。他們純潔善良,好奇心強,求知欲強。但是自制能力差,時常不能控制自己,上課時愛隨便說話或者做小動作。

很多行為習慣有待進一步培養。在上一學期的帶班教育之下,本班學生的各方面都有所好轉。但仍然存在比較多的問題,比如班集體缺乏凝聚力;班中尖子生比較小,在學校的各項競賽都處于劣勢;在紀律方面本班學生特別愛講空話,講閑話,但真正讓他(她)上臺面來說點東西又鴉雀無聲;以及本班學生的兩極分化比較嚴重,學困生德困生占了班級的五分之一等。針對班級管理中的不足之處,我制定了這學期如下幾個工作要點。

1、班級人人有事做,事事有人做,時時有事做。

2、及時檢查反饋,形成良好的班級運行機制。

3、營造和諧健康的班級文化的藝術。

4、班級風貌:做人要自尊,行為要自律,說話要誠實,學習要勤奮。

5、班級形成一種日日讀書,日日練字的學習風尚。

1、班集體建設:

現在班級是五年級。學生在經歷了三、四年級最頑皮的年段之后,畢竟是長大了許多。這學期,我在此基礎上,著重培養學生為集體服務的意識和集體利益高于個人的意識。學生知道自己身處在集體之中,應該為集體做出自己的一點貢獻。在集體中出現比較重大的事情時,大家利用晨會、隊會共同討論、商量怎樣處理。讓學生有個人服從集體的意識。我想今后的工作中更應該注意這方面的培養,以利形成凝聚的班集體。

2、注重班干部培養:

班干部是班集體中非常重要的組成部分。隨著學生年齡的增長,集體意識、競爭意識的增強,本學期,我在班干部產生上采用了任命和競選相結合的辦法。讓出五個名額由班級學生通過競選產生,自薦和推薦相結合。通過競選,不但選出了班級學生喜愛的小干部,更主要地培養了學生積極競爭,為班級、為同學服務的意識。我想后者是更為積極重要的。

3、抓班級常規及少先隊活動:

班級常規始終緊抓不放。學生在校學習,需要有良好的學習習慣,常規習慣的保障。在學習習慣中,緊抓課前準備,抓課堂紀律。牢記沒有良好的課堂紀律保障,學生就不可能很好地把課堂學習到的知識接受進去。抓學生的作業書寫,養成認真、整潔的書寫習慣和愛惜書本的習慣。抓學生學會聽話,養成專心、專注地聽別人說話的習慣。在常規習慣中,抓勞動常規,抓衛生常規,抓學生兩操,教育學生懂文明、講禮貌。結合學校評比常規四顆星,培養學生的班集體意識和集體榮譽感。本學期結合學校校慶,對學生進行愛校教育。引導學生意識到:愛校就像愛護自己的家一樣,每個人都有責任。本學期按照大隊部要求,組織學生出好黑板報,辦好墻報。在活動中,學生得到了能力的鍛煉,培養了集體觀念。

另外,要從學生的實際出發,通過學生的學習、勞動、游戲、生活等各方面,系統地進行深入細致的思想品德教育工作。其中,班會課及晨會課是最佳的教育時間。我們知道人是生活在社會中的人,人與人之間就會有一定的情感,在日常生活中,就應對他們進行各種感人至深的熏陶、教育。

4、做好后進生的轉化工作:

轉化后進生是班主任的一項必不可少的基本功。首先要把真誠的愛給予后進生。要做到思想上不歧視,感情上不厭倦,態度上不粗暴,方法上不簡單。要用自己對差生的一片真誠的愛心,去叩響他們的心靈之門。其次要善于發現他們的閃光點。比如:在課堂上給他們創造條件,鼓勵他們舉手發言,及時給予肯定、獎勵。課外積極輔導、跟蹤,多與家長聯系,這樣有利于為他們創設一個健康良好的環境,也有利于班集體的建設。

5、創設良好的班級氛圍:

充分發揮班干部的作用,合理分工各負其責,給他們充分的權利,讓他們根據自己的管理計劃管理班級,并及時總結,找出不足,以利再戰。平等的對待每一位學生,努力發現他們的閃光點,及時表揚,從而提高后進生的自信心。指導學生科學利用課外時間,多讀有益身心健康的書籍,收看《新聞聯播》節目,關心國家大事。.積極鼓勵全班向校園電視臺送節目和各大報社投稿,來提高學生的各種素質和能力。鼓勵學生參加興趣小組,挖掘自身潛能,提高創新能力和實踐能力。指導學生多幫家長干一些力所能及的家務活,提高自立能力。尊重學生家長,積極主動的與家長聯系,認真聽取意見和建議,共同探討科學的教育方法。

6、努力培養學生的競爭意識:

根據各個學科計劃,組織學生參加豐富多彩的比賽活動,做到賽前積極準備,認真指導,賽后認真總結,通過比賽,鍛煉學生的意志,提高學生競爭意識,發展學生的各種能力,以適應未來的社會競爭。在班級,多多的設置各種競賽,讓孩子們在這種環境下不斷的進步。

總之在今后的具體工作中還需要我不斷探索,不斷追求更新。取人之長,補己之短。在實際工作中,還有許多做法值得我去探討和總結。總之,我要堅持正確的教育方針,注意工作方法,班主任工作就會邁上一個新的臺階,取得豐碩的成果。

新年度班主任工作計劃(優秀18篇)篇八

20xx年,我將繼續擔任xx班的班主任工作,為了讓班級充滿活力與創新,為了能更好地塑造孩子們的心靈,讓他們得到全面的發展,也為了使新學期班級上能有更新的氣息,我將特制定班主任計劃如下:

營造一種團結、文明、誠實、上進的學習氛圍,讓每位孩子在這個大家庭中學會自主管理,養成終身受益的好習慣。

xx班現有46名學生,其中男生29人,女生17人,學生間相處融洽,互相禮讓,整體班級氛圍一團和氣。但是隨著年齡的增長,孩子們越來越多地出現心理問題,為班級管理工作帶來了很大的難度。所以班級的管理工作必須要做到有目的、有計劃地進行,切記不可盲目亂抓。

上學期xx班中主要踐行“魏書生自育自學管理策略”中的5條策略,在實施的過程有不同的收獲及體會,具體內容如下:

1、組建班干部成員班子,制作班級管理細則,讓學生有標準可依據。

開學初,首先我們采用了自我推薦和民主投票兩種方式進行推選班干部,40分鐘的班干部競爭演講及所有同學們的投票表決最終選出:主任助理(1名);小組長(9名);語文學術助理、數學學術助理、英語學術助理、生活委員、體育委員、文藝委員各1名,共計6名;各組語、數、英學科長各9名。其次,各組成員在小組長的帶領下,共同制定本組的組名、口號、愿景、小組發展目標和規劃,并向全班同學展示團隊的力量。最后,根據各組制定的目標、計劃及具體的.管理方法,我和語文周老師協助同學們將這些組規改編為全班同學的“三字經班級公約”,每天上課前的共同齊呼“班級公約”來提醒自己應該做到哪些約定。

2、學生定期換座位。

我們約定每周的周一晚自習為輪換座位的固定時間,吃過晚飯后所有學生及時回到班級進行整理個人物品,全部學生到齊5分鐘后開始調換座位,小組座位按照一定的順序前后、左右進行逐次移動,而小組內的個人座位則是有小組長具體負責安排,通過這種每周輪換座位的方法,讓孩子們嘗試不同位置帶來的不同感覺。

3、班級開展每天1分鐘演講。

開學第一天,我就和孩子們約定我們要開展一項“每日一說”的一分鐘演講,目的是增強每位學生的自信心,讓每位學生都能夠成為一個敢說、想說、會說的新時代少年,通過一個學期的鍛煉,孩子們由原來的臺上上不自信,到現在的昂首挺胸大膽說出自己的所感所想。

4、給自己找優點長處。

開學的第二周月假放假,我布置一項家庭作業,每人回家后尋找自己的20條優點,爸爸媽媽只可以幫忙參考,返校后我們將會整理、張貼在文化墻中,同學們每天欣賞到自己的優點,將孩子們這些優點和長處守住守住再守住,強化強化再強化,現在班級一直張貼著以小組為單位的每位學生的20條優點。

5、成立互助結對小組。

期中考試后,根據每位學生成績將學生分為1---6號,并將他們結合為互幫互助對子,但是感覺小組合作機制沒有充分發揮作用。原定的1、6,2、5,3、4號師徒結對方法不夠科學。由于組內1號和6號,2號和5號,無論學習程度、接受能力和理解能力之間差別都太大。導致1號和2號在輔導5號,6號時交流不順。1號認為很容易理解的內容,6號需要長時間消化,不僅使6號心理壓力大,1號也容易產生厭煩情緒,對6號輔導時,語言偶爾帶有攻擊侮辱性,久而久之,6號越發對學習提不起興趣,長此以往,不利于潛能生的心理健康。

規范班干部管理方法,完善修改“班級公約”的相關內容,增加“每日一說”題材內容,重點工作是改進小組互助合作方式,將1、3,3、5號師徒結對,2、4,4、6號師徒結對。這樣縮小師徒程度差別,更利于學習交流,并且1、3、5,2、4、6兩隊在組內形成競爭趨勢,進行獎懲,可以提高學習興趣。

總的工作目標是:運用集體教育與個別教育相結合,并采用具體的自育自學的相關策略,幫助學生真正地掌握自育自學的方法,為培養真、善、美、新領軍人才打下良好的教育基礎。

月目標是:3月份運用魏書生自育自學的“班干部輪流值日”策略,解決班級管理中班干部規范管理問題;4月份運用魏書生自育自學的“互助合作小組”策略,解決班級管理中后進生轉化工作;5月份運用魏書生自育自學的“每日記一則日記”策略,解決班級管理中寫作困難的問題;6份運用魏書生自育自學的“學生填寫好朋友評語”策略,解決班級管理中學生互相學習,相互競爭問題。

1、3月份運用魏書生自育自學的“班干部輪流值日”策略,解決班級管理中班干部規范管理問題。班級管理光靠班主任一人是遠遠不夠的,而班干部卻是班級管理的小助手。我們xx班將會繼續采用班干部輪流值日制度,每天將會有一個班干部負責當天班級的紀律、學習、生活、就寢、就餐、路隊等方方面面的工作,通班級管理光靠班主任一人是遠遠不夠的,而班干部卻是班級管理的小助手。我們xx班將會繼續采用班干部輪流值日制度,每天將會有一個班干部負責當天班級的紀律、學習、生活、就寢、就餐、路隊等方方面面的工作,通過每天的總結反饋讓孩子及時了解自己的表現情況,從而讓孩子們學會學習、學會生活、學會合作和學會管理。并及時召開會議,針對他們在工作中出現的問題,教給他們工作方法,使他們明確自己的職責,指出他們的優缺點和今后努力工作的方向。

2、4份運用魏書生自育自學的“互助合作小組”策略,解決班級管理中后進生轉化工作。面向全體學生,分類施教,加強對后進生的輔導,要從關心、愛護學生的角度出發,了解關心學生。及時了解學生的心理變化,掌握他們成長道路上的發展情況。準確把握學生對知識的掌握,因材施教,在重點難點上下工夫,以促進全班成績的平穩、扎實地上升。

3、5月份運用魏書生自育自學的“每日記一則日記”策略,解決班級管理中寫作困難的問題。人在寫日記時總是都會說些心里話,說真話,這便起到了教人求真的作用;絕大部分人寫日記時一般都勸自己上進向善,勸自己助人改過,絕大部分人都在日記里針砭丑惡,贊揚美善,歌頌心靈美的人,歌頌美好的事物,這“便起到了教人向善愛美的作用。有了日記指導,才使學生人生的航船不只在個人的小河上打轉,而把它導向了廣闊的人生,導向了社會,導向了世界,才使它真正起到道德長跑的作用。我想,如果長年堅持寫日記,就能使人心靈健康、強壯、開闊。

4、6份運用魏書生自育自學的“學生填寫好朋友評語”策略,解決班級管理中學生互相學習,相互競爭問題。6月份這學期的學生即將畢業,為了鼓勵他們之間互相學習,共同進步,這個月我們準備開展,向身邊榜樣學習,填寫好朋友評語活動,目的是讓學生身邊充滿正能量,激勵他們多學他人之長。

這學期,我將會以朋友的身份和學生說話,用心去交流,用欣賞的眼光尋找學生身上的每一處閃光點。我相信,只要關愛學生,尊重學生,寬容學生,我們就能找到開啟學生心靈的鑰匙。在今后的工作中,我將會更加用心鉆研繼續努力。

新年度班主任工作計劃(優秀18篇)篇九

新的學期開始,面對小學畢業班學生生理心理情況,在學期初做好工作計劃,以更好的指導自己的工作。

本班共有學生53名,大部分都屬于是農村兒童。而且進入畢業階段的六年級學生,他們活潑好動,積極向上,都想以嶄新面貌出現在將來的初中生活中。他們自我意識更強獨立能力更高,對于心理上不能理解的東西會完全排斥,對于強加入身的要求將會反對。他們更易于激動,自我控制力雖有提高,但情緒不穩定易暴易惱,出現打鬧、謾罵情況難免。因此班主任工作尤現重要。所以我特制定以下的工作計劃。

進一步強化做人,成長教育,爭取在課內打基礎,教授給學生更多的知識;在課外活動求發展,按照素質教育的發展方向,努力培養學生具備各種能力,培養學生會做人,學會學習,學會鍛煉,學會吃苦,學會辦事。堅持把德育放在首位,在落實《小學生日常行為規范》引導在校內做好學生,在家做個好孩子,在社會上做個好兒童。

為了能夠繼續樹立先進班集體的班級形象,將繼續培養具有"團結、活潑、嚴謹、求學"的班風,努力把學生培養成有理想、有道德、有文化、有紀律的一代新人,做一位合格的社會主義建設者和接班人。

1、首先以民主評選形式組建新的班委會成員。

2、根據學生實際情況,制定獎懲分明的班級公約;。

3、在學生中培養競爭意識,有"你追我趕"的比學風格;。

4、面對全體學生,要顧全大局,做到抓兩頭促中間;。

7、力爭做好每位學生的思想工作,使他們提高認識,不斷上進。本學期將要求班委干部學會發現同學們的思想上的變化,并且協助班主任去完成對待進生的幫輔工作。

8、配合各科任教師,培養學生廣泛的學習興趣。

(一)抓好思想教育,強化德育工作。

1、班隊會為先導,品德課講解為基礎。

2、抓住養成教育,講規范禮儀。

3、開展豐富多彩的班級活動。

(二)深入改革,提高教學質量。

(三)加強體衛工作,提高學生身體素質。

1、積極參加學校體育衛生活動。

2、堅持抓好第二課堂活動。

3、上好健康教育并利用班報開展衛生知識普及。

4、完善衛生檢查評比。

時間、內容安排、備注:二、三月。

1、班級干部競聘選舉。

2、三八婦女節對學生進行尊老教育。

3、新學期新打算主題班會。

4、對學生進行常規教育。

5、開展爭創文明班級動員、計劃系列活動。

6、家訪。

7、朗讀競賽。

8、記憶訓練。

9、寫日記競賽。

10、查字典比賽。

新年度班主任工作計劃(優秀18篇)篇十

四二班共有34人,其中男生15人,女生19人。班中設有班長、體委、衛生委、警察局副局長等多種職務。總體來看,班委成員工作都比較積極主動。男生中打斗情況比較多。應重點、反復教育。班級中站隊速度較慢,隊伍中徐靖源、馬世雄等人愛說話推搡。張紹杰、魏美琪等學生性格內向,不愛說話,略有自卑情緒,要及時鼓勵。

圍繞上學期確定的班訓“明禮誠信、拼搏進取”進行班級活動開展,營造良好班風。對學生加強文明禮儀教育、誠信教育和上進教育。

1、利用班隊會以名人故事、情景重現等方式,引導學生展開討論思考。讓學生做班級的主任,學生自主總結班級情況。

2、加強路隊紀律。引導學生站隊做到快、靜、齊。

3、加強班干部隊伍建設。定期對班干部進行培訓,引導學生樹立自我管理、自我教育的`意識。爭取做到學生自治。

4、加強與家長尤其是家委會的聯絡,家校緊密聯系。利用家長接待日與家長就學生思想狀態、行為習慣相關問題進行聯絡。倡導家長與學生多談心,鼓勵學生。

將評價制度與學校的雛鷹爭章相結合、與美德少年活動、月度人物相結合。鼓勵學生向榜樣學習、力爭成為榜樣。

新年度班主任工作計劃(優秀18篇)篇十一

新的學期就要開始了,作為引領學生成長的班主任我感到自己的壓力很大。壓力源自哪里?經過一年級的教學與管理工作,我發現了本班學生交往屆學生有很大的不同:學生的成長背景更為復雜,單親、離異、老生子不同的原因導致了相同的行為習慣膽小、害怕挫折、以自我為中心。學生對待學習的態度更為多樣化,包括自由散漫的、壓力“山大”的、“三分鐘”熱度的、光說不練的……這使得班主任的管理工作更是難上加難,然而我甚至好的班風才會萌發好的學風,所以本學期我就講樹立良好班風作為班主任工作的重點。又因為面對學生中普遍缺少的“團結”精神這種現狀,我決定以培養學生的“團隊”精神為本班班風著眼點。具體計劃如下:

我將以不同形式的比賽排名榜,學習成果展示園地代替枯燥的說教。讓學生在充滿挑戰的比賽和較量中,體會榮譽的難得與可貴。

首先,我繼續以上個學期的八個小隊為比拼團體,發揮隊長的組織和協調作用,將每一次的比賽任務交付給他,讓他在充分發揮每一位隊員優勢的基礎之上,加強調控力度確保任務出色完成。其次,每一位隊員都要在嚴格要求自己的基礎之上,盡可能多的幫助和輔導其他的同學,最好以“一幫一”結對子的方式進行,及鞏固了基礎又提升了能力。最后,將比賽的規模拓展到班與班之間的比賽,既刺激又有利于激發學生的班集體榮譽感。

本學期另一個重要工作要在上半個學期完成,那就是班干部的選拔與培養。大致的工作步驟如下:第一,班干部的自薦與競選,采取公開、民主的方式進行競爭,最終由全體同學投票選舉產生(班長、副班長、學習委員、文藝委員、衛生委員、體育委員六人)。第二,明確各自的權利與義務,試用一個月。之后可以根據同學們的反饋和意見決定是否繼續留任。第三、到下半學期開始班長輪流制,讓學生充分體會到班長職責的重大與艱巨,讓學生在比較和實踐中不斷提升自己的能力,尋找前進的方向。

四、充分利用好班會課,針對班級的重大、熱點事件進行討論、交流,并最終轉化為教學學生的教學資源,使學生在思維的碰撞中形成共識。形式要靈活多樣:辯論會、小法庭、知識競賽、成果展示會等。同時注重視頻、音頻資源的及時記錄,為學生做好成長檔案!

新學期,應該有新氣象。希望到學期末時,我與學生都能收獲滿滿,班集體更是碩果累累!

新年度班主任工作計劃(優秀18篇)篇十二

一、指導思想:

本學期,我擔任的是四年級3班的語文教學及班主任工作,本班共有學生__人,其中女生__人。日托生__人,全托生__人。本學期,我將圍繞學校的相關工作安排,結合本班的實際情況,開展一系列有針對性,有創意的活動,緊密聯系各位學生家長,與學生多方面,多層次接觸交流。為把四3班建設成區級、市級先進班集體而努力奮斗。

二、具體工作:

1、組織建設:就是建一支有朝氣、有戰斗力的班干部隊伍。班干部隊伍是班級工作核心,是一個班能否形成良好班風的決定因素,因此,“龍頭”建設應是班主任的首要工作。選拔班干部應素質、能力、知識三者綜合考慮,做到精心選拔,在實際工作中不能憑學生第一印象而“一錘定音”,而應廣泛征求意見和做深入細致的調查研究,從不同鍘面對選拔對象進行考察,并通過開展一些有目的、有針對性的活動,發掘優秀學生擔任“龍頭”。為確保“龍頭”的戰斗力,班主任對新生班的班干部可采用先試用后任用的方法,給臨時班干部1至2周試用期進行考察,考察合格再任用。“龍頭”建立后,班主任應悉心指導,熱心扶持、大膽使用,班干成員應分工負責、定期考核、優用劣汰,使其有壓力、工作計劃有動力、有戰斗力,真正成為班級管理前沿陣地的生力軍。

2、文化建設:在開學一到兩周內,將教室文化布置到位,教室布置相應內容如下:班風、班訓、班級公示、真心英雄榜、我們的作品、語文學習成績一覽表、圖書角、衛生角等除了硬件方面的建設,還力爭在一學期內充分發揮學生、家長的主觀能動性,設計創作四3班班徵、班歌、班旗等等。

3、學習建設:提高學生的學習成績永遠是學校工作的中心,因此將采取各種辦法調動孩子們的學習積極性,讓他們主動學習,積極學習。從提高作業質量入手,到每一課、每一單元、每一學科知識的落實,讓每一個孩子都能夠得到發展,讓每一個孩子都能夠享受到學習的樂趣,體會到成功的喜悅。

4、安全教育:安全教育是前提條件,將不遺余力的督促學生注意各方面的安全,上學放學,課中課余,將安全防患工作做到位,杜絕安全隱患。對于一些危險性的游戲,禁止學生參與;上學放學路上的安全,將與家長溝通,一起進行教育。

三、班級愿景:

本學期的班級目標是:團結和諧,積極發展!

為著這個目標,我們將不遺余力的努力奮斗!

新年度班主任工作計劃(優秀18篇)篇十三

五年級一班共有39名學生。19名男生和20名女生組成了一個熱愛學習,團結向上,朝氣蓬勃的班集體,同學們愛學習,愛勞動,能夠積極參加學校組織的各項活動。通過與學生的接觸和了解,我發現每個學生都有很強的學習上進心和集體榮譽感。但是有一部分學生沒有養成良好的學習習慣,課堂上聽講不夠認真,良好的學習習慣還有待進一步培養。為了更好的做好班主任工作,本學期我將具體采取以下措施:

良好的學習習慣和生活習慣,對學生以后的成長進步是十分必要的,良好的習慣使一個人的終生發展受益。因此,在班級進行良好習慣的養成教育是十分必要的。重視學生的一日常規,開好每一次班會課,使學生逐步形成良好的習慣。

面向全體學生,對學生嚴格要求。班里的后進生數量較多,所以加強班里后進生的輔導,及時發現后進生的閃光點,做到及時表揚是很重要的。在本學期平時的教學工作中,我將盡量做到多給后進生表現的機會,多抽出時間檢查他們對所學知識的掌握情況。

經常保持與學生家長的聯系,使學校教育和家庭教育有機地結合起來。經常把學生在學校的表現告訴家長,讓家長對學生在學校的表現有所了解,更好的提高學生的學習能力。

及時召開班委成員會議,針對他們在工作中出現的問題,教給他們工作方法,使他們明確自己的職責,真正成為老師的得力助手。同時,還要求班委成員之間注重團結合作,齊心協力,幫助他們樹立在學生中的威信,鍛煉和培養他們的工作能力,形成良好的班風。

學生各方面的能力培養非常重要。本學期我將積極配合學校少先大隊,結合實際搞好各項活動。積極參加體育鍛煉,積極參與學校組織的文娛活動,重視各項比賽的積極參與,培養學生的參與意識,提高學生的素質,促進學生的全面健康的發展。

總之,我將在這學期努力做好以上這幾點,形成良好的班風和班級學習氛圍,使學生的各方面能力都有一定的提高,使本學期的班主任工作上一個新的臺階。

新年度班主任工作計劃(優秀18篇)篇十四

一、日常行政事務建設工作:

1、日常接待:接待主要人員為總部領導、同事;政府相關部門;合作伙伴等。

2、證照年審:對需要辦理手續的證照進行登記,提前確定辦理時間,安排在規定時段內辦理完企業和車輛的證照年審工作。

3、資料整理:嚴格規范和執行文件資料管理制度。

4、辦公用品采購和使用:依據年度預算采購和領用辦公用品,嚴格控制費用。耐用辦公用品,如油筆、訂書機、計算器等依據以壞、舊換新的原則領用。

5、車輛管理:嚴格執行車輛使用管理制度,及時進行使用登記、及時保養清洗,違章及時定責處理。

6、水電等方面,嚴格控制監督,做好“節流”工作。

7、定期5s檢查,并進行獎罰結合,罰款作為員工活動基金。

二、安全保衛工作:。

1、增加安保人員,進行白天晚上24有人值班巡邏。

2、消防事故應急預案,對安保人員進行消防培訓。

3、多了解周圍環境治安方面情況,多與所屬派出所進行良好溝通,如有必要進行聯防合作。

4、經常對員工進行安全教育,操作規程,交通、用電、消防,防患于未然。

5、加強節假日和重點區域安全防范。

三、宿舍、食堂工作:

1、宿舍方面:加強對我公司的宿舍的管理,并將分散居住的員工集合在一起進行集中管理。

2、食堂方面:做好開辦食堂前的各項準備工作。

四、外聯工作:

1、盡可能多與政府相關部門、甲方管理人員、當地村民進行良好溝通,為企業發展奠定良好外部環境。

2、多尋找幾家物品供應商,定期到市場上詢價,確保所采購物品物美價廉。

五、保潔工作:

對于現有保潔人員進行深度培訓,確保其能夠掌握服務禮儀和細節化工作要領,為公司創建干凈整潔的硬件環境。

六、綠化工作:

定期進行花卉的更換或者養護,保證給客戶提供一個溫馨的環境。

七、企業文化建設:

積極參與《__》、《__汽車人》等媒體的投稿和互動,把太原分公司更多的人文關懷、好人好事、精神風貌展現到更多人眼前。

總之,行政人事工作人事行政工作是一個繁雜的工作體系。下一步,行政部必須加強行政人事工作的執行力度,搭建好企業與員工之間的橋梁,在工作中不斷學習,不斷增強自身修養,加強公司業務知識的學習,圓滿完成公司領導安排的各項事務。

新年度班主任工作計劃(優秀18篇)篇十五

銷售部從事銷售工作,一直把為人員服務的心態放在第一位,在工作期間切實落實崗位職責,認真履行本職工作。作為一名銷售部經理,自己的工作一步步開展。下面是本人20__年的工作計劃:

一、對工作具有較高的敬業精神和責任感。

1、牢記自己的職責,把自己的心態調整到最下層,因為公司的銷售制度不完善,今年以來就是摸著石頭過河。一方面是自己沒有管理經驗,從做業務到做管理需要一段時間的調整,心態、處事都需要改變。另一方面是一部人員的具體情況,只有全心全意為他們服務,只有真心真意為他們工作,才能很好的開展工作,今年以來采取工作的手段是:懷柔政策。這只是工作的第一步,以后的工作要轉向"剛柔并濟,恩威兼施"。

2、嚴格遵守公司各項規章制度、參加公司各種會議和培訓。

在公司期間,牢記和協誓詞,并把語言變成行動。不僅做到口頭上,還要把它牢記心中并且在工作中嚴格要求。認真履行公司的各項考勤制度,定期參加公司的周一例會,準時參加公司的各項培訓,開會是一種學習,培訓是更好的學習。認真學習,使自己快速成長起來。

3、積極廣泛收集市場信息并及時整理分析。

4、努力完成銷售任務并及時催回貨款。

協助發貨中心發貨,協助供應部采購各種包裝、協助財務部催貨款、協助生產部及時報各種產品。和協是一個大家庭,和協是大家的和協。發揮眾志成城的精神,齊心協力做好各種日常工作。銷售工作是一個系統的工作,所以做好各個部門的協調工作,有利于工作的開展。

5、參與公司員工的培訓、招聘、人才引進、合作伙伴的招商工作。

6、制定公司銷售部各項制度,完善相關管理制度。

因為市場的發生變化,公司的相關文件需要進一步修改,參與修改編制了銷售一部的幾個政策和。為了公司的進一步發展完善相關制度。

7、學習公司先進的技術,推進軟件的流程。

為了完善公司銷售制度,避免管理漏洞,認真學習k3管理,實現了k3看庫存,看銷量,報生產計劃,報包裝計劃,建立k3一部產品最低庫存量。并且實現k3輸入、審批各種賬目。每月協助財務統計業務員的月銷量,并且建立業務員年終銷量表,分析產品走勢。

二、正確對待客戶和業務員投訴并及時、妥善解決。

銷售是一種長期循序漸進的工作,而產品缺陷普遍存在,所以業務員應正確對待客戶投訴,視客戶投訴如產品銷售同等重要甚至有過之而無不及,同時須慎重處理。自己在產品銷售的過程中。而銷售部們的管理工作需要多方面的工作的合作協調配合理解。

新年度班主任工作計劃(優秀18篇)篇十六

兒童上學是他們生活中的一個轉折點。剛入學的兒童對學校的一切都感到陌生、新奇,甚至會有所恐懼。對學校的環境和學習生活需要一個熟悉和適應的過程。在家中,他們會比較依賴父母,一旦走進學校,要讓他們接受學校生活,我認為班主任首先要充當父母的角色,使他們消除陌生感,對學校生活產生興趣,其次要對他們進行文明禮貌和常規教育,因為學校畢竟不同于家里。

本學期我打算具體從以下幾個方面做起:

一、在學校領導下,負責本班學生的思想、學習、勞動和生活的教育和管理工作,努力使學生在德、智、體、美、勞等諸多方面都得到發展。

二、著重抓對學生的養成教育。

三、協同其他科任教師組織學生學好各科文化課,提高學生文化素質。

四、經常與各科教師、學生家長聯系,分析、研究學生的思想、學習、健康狀況、重視學生安全教育,采取有效措施,促進學生的身心健康發展。

五、注意注意及時完成學校布置的各項任務。

作為新班級的新班主任,面對一群新面孔,尤其是這樣一群特殊的孩子,我深感責任重大,我會在工作過程中不斷完善自己,使學校領導放心,讓學生家長滿意,希望在工作中能得到大家的監督、批評、指正和幫助。

20__年8月30日。

新年度班主任工作計劃(優秀18篇)篇十七

本學期,我成為了x.x班的班主任,根據學校以及教導處的工作計劃,制定了新學期的班級工作計劃。

本班現有學生48人,其中男生27人,女生21人。本班的學生能夠遵守學校紀律,按時上下學,大部分的學生都可以按時完成作業,而且書寫端正。但是個別男生較多并平時貪玩,總需要老師督促。學習能力較差,基礎普遍薄弱,學習習慣較差,自制能力差,時常不能控制自己,上課時愛隨便說話或者做小動作,作業書寫習慣差,常常不能按要求按時完成作業,很多行為習慣、學習習慣、衛生習慣有待進一步培養。

1、向學生進行思想品德教育,端正學習態度,明確學習目的。提高學生學習興趣,使學生主動學習,提高學習成績。加強學風建設,培養學習興趣,明確學習重要性,注重學法指導,提高學習效率。

2、貫徹實行《小學生日常行為規范》,向學生進行行為習慣養成教育,使學生成為有禮貌、講文明、守紀律、講衛生的好少年,從而抓好班級的紀律。

3、積極參加學校各項活動,在活動中培養學生的能力。

4、注重學生的進步,做到“輔優補差”,面向全體學生,注重學生素質發展。

5、信任小干部,培養學生的管理能力,形成良好班風。

6、加強安全教育。

7、和家長建立良好的關系。

1、結合校內常規檢查,抓學生的“衛生習慣”和“良好秩序”。

2、堅持做到天天講、時時講,嚴格杜絕安全事故的發生。

3、每周班會談話做到有安排有內容。

4、成績及表現好的學生要經常鼓勵,既要肯定成績,也要不斷督促,使他們不斷取得進步。

5、在學生中培養競爭意識,有“你追我趕”的比學風格。

6、鼓勵學生努力學習,發展個性。

7、認真做好三操,開展健康有益的課間活動。

8、進行班干部的改選。

1、報名注冊。

2、打掃校園環境。

3、進行安全教育。

4、迎接教師節。

5、選拔干部。

3、進行禮儀教育,培養學生尊敬師長的思想。

4、圍繞召開與弘揚民族精神主題有關的主題班隊會活動,為期中考試提出意見。

1、辦一次誠信故事會,主要以“不隱瞞錯誤”、“不要不懂裝懂”、“不貪小便宜”、“不弄虛作假”、“不攬功諉過”、“與人相處講信用”等內容為主。

2、繼續進行常規訓練,鼓勵學生做好自我管理。

3、主題班會:班級古詩文誦讀比賽。

1、繼續進行紀律、衛生、安全等常規教育,加強學生的自我管理。

2、班級讀書交流會。

3、慶祝元旦活動。

4、組織學生進行期末考試的準備工作。

1、組織學生期末復習,參加期末考試。

2、做好放假前的工作。

新年度班主任工作計劃(優秀18篇)篇十八

1.市場分析,根據市場容量和個人能力,客觀、科學的制定出銷售任務。

暫訂年任務:銷售額100萬元。

2.適時作出工作計劃,制定出月計劃和周計劃。

并定期與業務相關人員會議溝通,確保各專業負責人及時跟進。

3.注重績效管理,對績效計劃、績效執行、績效評估進行全程的關注與跟蹤。

4.目標市場定位,區分大客戶與一般客戶,分別對待,加強對大客戶的溝通與合作,用相同的時間贏取最大的市場份額。

5.不斷學習行業新知識,新產品,為客戶帶來實用的資訊,更好為客戶服務。

并結識弱電各行業各檔次的優秀產品提供商,以備工程商需要時能及時作好項目配合,并可以和同行分享行業人脈和項目信息,達到多贏。

6.先友后單,與客戶發展良好的友誼,處處為客戶著想,把客戶當成自己的好朋友,達到思想和情感上的交融。

7.對客戶不能有隱瞞和欺騙,答應客戶的承諾要及時兌現,講誠信不僅是經商之本,也是為人之本。

8.努力保持和諧的同事關系,善待同事,確保各部門在項目實施中各項職能的順利執行。

二、銷售工作具體量化任務

1.制定出月計劃和周計劃、及每日的工作量。

每天至少打30個電話,每周至少拜訪20位客戶,促使潛在客戶從量變到質變。

上午重點電話回訪和預約客戶,下午時間長可安排拜訪客戶。

考慮北京市地廣人多,交通涌堵,預約時最好選擇客戶在相同或接近的地點。

2.見客戶之前要多了解客戶的主營業務和潛在需求,最好先了解決策人的個人愛好,準備一些有對方感興趣的話題,并為客戶提供針對性的解決方案。

從招標網或其他渠道多搜集些項目信息供工程商投標參考,并為工程商出謀劃策,配合工程商技術和商務上的項目運作。

做好每天的工作記錄,以備遺忘重要事項,并標注重要未辦理事項。

5.填寫項目跟蹤表,根據項目進度:前期設計、投標、深化設計、備貨執行、驗收等跟進,并完成各階段工作。

前期設計的項目重點跟進,至少一周回訪一次客戶,必要時配合工程商做業主的工作,其他階段跟蹤的項目至少二周回訪一次。

工程商投標日期及項目進展重要日期需謹記,并及時跟進和回訪。

前期設計階段主動爭取參與項目繪圖和方案設計,為工程商解決本專業的設計工作。

8.投標過程中,提前兩天整理好相應的商務文件,快遞或送到工程商手上,以防止有任何遺漏和錯誤。

9.投標結束,及時回訪客戶,詢問投標結果。

中標后主動要求深化設計,幫工程商承擔全部或部份設計工作,準備施工所需圖紙(設備安裝圖及管線圖)。

10.爭取早日與工程商簽訂供貨合同,并收取預付款,提前安排備貨,以最快的供應時間響應工程商的需求,爭取早日回款。

11.貨到現場,等工程安裝完設備,申請技術部安排調試人員到現場調試。

12.提前準備驗收文檔,驗收完成后及時收款,保證良好的資金周轉率。

三、銷售與生活兼顧,快樂地工作

1.定期組織同行舉辦沙龍會,增進彼此友誼,更好的交流。

(會議內容見附件)

客戶、同行間雖然存在競爭,可也需要同行間互相學習和交流,本人也曾參加過類似的聚會,也詢問過客戶,都很愿意參加這樣的聚會,所以本人認為不存在矛盾,而且同行間除了工作還可以享受生活,讓沙龍成為生活的一部份,讓工作在更快樂的環境下進行。

2.對于老客戶和固定客戶,經常保持聯系,在時間和條件允許時,送一些小禮物或宴請客戶,當然宴請不是目的,重在溝通,可以增進彼此的感情,更好的交流。

3.利用下班時間和周末參加一些學習班,學習營銷和管理知識,不斷嘗試理論和實踐的結合,上網查本行業的最新資訊和產品,不斷提高自己的能力。

以上是我這一年的銷售工作計劃,工作中總會有各種各樣的困難,我會向領導請示,向同事探討,共同努力克服,爭取為公司做出自己最大的貢獻。

今年以來,公司在董事會的領導下,經過全體員工的努力,各項工作進行了全面鋪開,“xx”品牌得到了社會的初步認同。

總體上說,成績較為喜人。

為使公司各項工作上一個新臺階,在新的年度里,公司將抓好“一個中心”、搞好“兩個建立”、做到“三個調整”、進行“四個充實”、著力“五個推行”。

以下是本公司的年度工作計劃:

一、切實完成年營銷任務,力保工程進度不脫節

1、實行置業任務分解,確保策劃代理合同兌現

20xx年公司各類樓盤的銷售任務是1.5億元,其中一季度1500萬元、二季度4500萬元、三季度4500萬元、四季度4500萬元。

按 xx所簽協議書,該任務的承載體為策劃代理公司。

經雙方商議后,元月份應簽訂新的年度任務包干合同。

為完成年度營銷任務,我們建議:策劃代理公司可實行置業任務分解,到人到片。

而不是單純依靠招商大廳或中心活動。

可采取更為靈活的銷售方式,全面完成年銷任務,在根本上保證工程款的跟進。

在營銷形式上,應完善團購、中心活動推介、上門推介等方案,努力創造營銷新模式,以形成自我營銷特色。

2、合理運用廣告形式,塑造品牌擴大營銷

新的一年,公司在20xx年的基礎上,將進一步擴大廣告投入。

其目的一是塑造“xx”品牌,二是擴大樓盤營銷。

廣告宣傳、營銷策劃方面,xx應在廣告類種、數據統計、效果評估、周期計劃、設計新穎、版面創意、色調處理等方面下功夫,避免版面雷同、無效重復、設計呆板、缺乏創意等現象的產生。

3、努力培養營銷隊伍,逐步完善激勵機制

策劃代理公司的置業顧問以及公司營銷部的營銷人員,是一個有機的合作群體。

新的一年,公司將充分運用此部分資源。

策劃代理公司首先應抓好營銷人員基本知識培訓工作,使營銷人員成為一支能吃苦、有技巧、善推介的隊伍。

其次是逐步完善營銷激勵機制,在制度上確立營銷獎勵辦法,具體的`獎勵方案由營銷部負責起草。

二、全面啟動招商程序,注重成效開展工作

1、結合醫藥市場現狀,制訂可行的招商政策

按照公司與策劃代理公司所簽合同規定,xx應于去年出臺《招商計劃書》及《招商手冊》,但目前該工作已經滯后。

公司要求,上述兩書在一季度由策劃代理公司編制出臺。

為綜合醫藥市場情況,擬由招商部負責另行起草《招商辦法》要求招商部在元月份出初稿。

2、組建招商隊伍,良性循環運作

從過去的一年招商工作得失分析,一個重要的原因是招商隊伍的缺失,人員不足。

新的一年,招商隊伍在引入競爭機制的同時,將配備符合素質要求,敬業精神強、有開拓能力的人員,以期招商工作進入良性循環。

3、明確招商任務,打好運營基礎

xx項目一期工程擬在今年底建成,明年元月將投入運營。

因而,廠家、總經銷商、總代理商的入駐則是運營的基礎。

我們不能等米下鍋,而應軍馬未到,糧草先行。

今年招商入駐生產企業、總經銷商、總代理商、醫藥商業代理機構等任務為300家。

由策劃代理公司與招商部共同承擔。

4、做好物流營運準備,合理有效適時投入

醫藥物流不同于傳統醫藥商業,它要求醫藥物流企業不單在醫藥交易平臺的搭建、運輸配送能力的提高、醫藥物流體系的配置上有別于傳統醫藥,更主要的是在信息功能的交換適時快捷方面完全實行電子化管理。

因此,新的年度,公司將與市物流研究所進行合作,簽訂合作協議并按合同協議履行職責。

為使公司營運走向市場化,公司擬成立物流部,擬制定xx醫藥物流系統的營運方案,確定設施、設備構成因素,運營流程、管理機制等。

該工作在董事會的同意安排下進行。

三、以能動開發員工潛能為前提,不斷充實企業發展基礎

xx的企業精神“三生萬物,以人為本;和合求實,科學求真”決定了xx品牌的打造,xx集團的建立,必須充實基礎工作、充實各類人才、充實企業文化、充實綜合素質。

新的一年,公司將在“四個充實”上扎扎實實開展工作。

1、充實基礎工作,改善經營環境

公司所指充實基礎工作,主要是指各部門各崗位的工作要做到位,做得細微,做得符合工作標準。

小事做細,細事做透。

務實不求虛,務真不浮夸。

規范行為,細致入微。

通過做好基礎工作,改善內部工作環境和外部經營環境。

該工作的主要標準,由辦公室制定的公司《工作手冊》確定,要求員工對照嚴格執行。

為對各部門基礎工作開展的利弊得失實行有效監督,公司在新的年度由辦公室承辦編制《xx工作動態》,每半個月一期。

2、充實各類人才,改善員工結構

企業的競爭,歸根結蒂是人才的競爭。

我們應該充分認識到,目前公司員工崗位適合率與現代標準對照是有距離的。

20xx年,公司將根據企業的實際需求,制定各類人員的招聘條件,并設置招聘流程,有目的地吸納愿意服務于xx的各類人才,并相應建立xx專業人才庫,以滿足xx集團公司各崗位的需要。

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