工作計劃書是一份詳細記錄工作任務、時間安排和目標達成方案的書面材料。以下是一份來自專業(yè)人士的工作計劃書案例，希望能幫到大家。

工作小結及下步工作計劃（實用19篇）篇一

20xx年，xxxx管委會在縣委縣政府的領導下，以爭創(chuàng)國家5a級景區(qū)和全國文明風景旅游區(qū)兩大品牌建設為抓手，以實施“53691”計劃（推進5a爭創(chuàng)，打造核心景區(qū)、道文化園區(qū)和鎮(zhèn)區(qū)3大片區(qū)，實施月華街服務區(qū)、塘頭道文化園區(qū)、索道改造及市政基礎設施建設等6大項目,投資計劃9億元，力爭接待游人100萬人次）為重點，強力推進景區(qū)各項工作，并取得較好效果。截止10月底，xxxx景區(qū)完成項目投資57850萬元（未含xxxx鎮(zhèn)區(qū)重點項目）；實現(xiàn)旅游接待80.43萬人，同比增長24.46%，持續(xù)保持高位增長態(tài)勢。今年主要工作體現(xiàn)在“五有”方面：

一、品牌建設有亮點。3月xxxx景區(qū)榮獲第四屆“全國文明單位”稱號，成為安徽省繼黃山、九華山、天柱山之后第四個獲此殊榮的全國文明景區(qū)；5月獲國家地質公園科普工作先進集體獎；7月順利通過國家住建部開展的景區(qū)保護管理執(zhí)法檢查并獲好評。繼續(xù)緊盯5a景區(qū)創(chuàng)建目標不松勁，與中國蝸牛（北京）景區(qū)管理公司達成合作協(xié)議，完成創(chuàng)建工作計劃方案,爭創(chuàng)5a景區(qū)工作進入倒計時。

二、項目推進有力度。核心景區(qū)：月華街環(huán)境整治持續(xù)推進，完成了月華街污水站與污水管網(wǎng)建設，涌泉節(jié)點環(huán)境整治加速推進，月華街供水提水工程全面啟動，太素宮附屬設施及隧道綜合服務區(qū)建設基本成型，五老峰停車場服務區(qū)開工建設；索道改造提升項目已經(jīng)完成報批和設備招采合同簽訂，10月份已開始拆建；新集散中心及善水街項目邊完善方案設計，邊緊鑼密鼓的推進建設，已完成場地平整。道文化園區(qū)：道法自然和道在腳下園林景觀項目有序推進。山下鎮(zhèn)區(qū)：由xxxx投資集團負責的博明酒店、養(yǎng)生公寓酒店、xxxx東入口改造提升、自由家營地項目全面提速建設，其中博明酒店、養(yǎng)生公寓項目主體結構及外立面完成，內部電梯、消防等裝飾設備完成采購合同。溫泉酒店及溫泉別墅項目完成勘探設計。

三、文化挖掘有提升。與中國社會科學院宗教研究所合作開展道文化課題研究，點校出版明代《xxxx志》。編撰出版《神山靈語——xxxx故事集》。基本完成國保xxxx摩崖石刻第三期保護工作。引導道協(xié)創(chuàng)新管理模式，引進外地道教人員參與管理，修復后的太素宮道文化氛圍日漸濃厚。xxxx太極拳、道樂等非遺文化進入常態(tài)化、固定化表演。洞天福地遺址古建修復及文化展示項目得到國家發(fā)改委xx08萬元資金支持，項目前期工作正在有序推進之中。

四、環(huán)境整治有成效。為鞏固全國文明旅游景區(qū)創(chuàng)建成果，在縣委縣政府的支持下，統(tǒng)籌推進月華街房屋收儲、節(jié)點建設、市場規(guī)范等重點難點工作。全面取締了月華街公共場所亂擺經(jīng)營攤點行為；規(guī)范統(tǒng)一了月華街各經(jīng)營戶店面木制店招匾牌，村民的空調罩、遮陽篷、垃圾桶等正統(tǒng)一設計、統(tǒng)一制作；霞客登山古道、污水管網(wǎng)建設基本完成，入戶供水管網(wǎng)建設全面啟動；閑置房產整體收儲租賃工作克難推進；制定了xxxx旅游公路運營管理方案，景區(qū)區(qū)間車10月份開始試運行，運營后的社會管理工作進一步推進中。

五、旅游營銷有突破。一季度重點開展了“春節(jié)祈福xxxx，迎財神、送紅包”等主題營銷活動和xxxx八卦油菜花海觀光活動，得到了各大主流媒體的廣泛宣傳支持。二、三季度圍繞迎接黃山高鐵開通效應，開展了xxxx文化、體育、旅游三結合的系列主題活動，先后舉辦“上海—黃山”全國首趟文明旅游專列駛進xxxx活動、第二屆長三角運動休閑體驗季休寧站暨首屆xxxx休閑運動養(yǎng)生節(jié)、“xxxx杯”旅游公路山地自行車爬坡賽、“xxxx杯”xx市首屆健身氣功聯(lián)賽、全市職工運動會登山賽、安徽省職工運動會登山賽以及xxxx辟谷養(yǎng)身活動等精彩主題活動。四季度開展的“xxxx杯”第二屆xxxx國際養(yǎng)生萬人徒步大會暨中國（黃山）戶外評獎大會成為20xx年度中國體育旅游十佳精品賽事，霞客古道被評為20xx年度中國體育旅游精品線路。xxxx景區(qū)還進一步加大了旅游廣告投入、智慧景區(qū)建設、旅行商激勵政策、客源市場拓展工作力度，進山游客持續(xù)保持高位增長，取得了良好的社會和經(jīng)濟效益。

今年以來，盡管我委做了大量工作，xxxx有了較大的變化，取得了較快的發(fā)展，但與縣委縣政府的要求、群眾的期盼還有很大差距，許多工作還有欠帳，景區(qū)還存在發(fā)展項目推進力度不大，形象進度不快，資金籌措壓力不小，少數(shù)村民依法建設和文明創(chuàng)建意識不強，月華街景區(qū)規(guī)范管理水平有待進一步提高。在最后兩個月時間里，我委將對照全年目標任務，做好各項工作梳理和補缺補差，全體總動員，大干60天，確保全年各項目標任務如期完成。

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工作小結及下步工作計劃（實用19篇）篇二

20--年上半年，我行全體員工在總部年初工作會議精神的指引下，緊緊圍繞“鞏固、完善、改革、發(fā)展”的工作方針，以“雙五”戰(zhàn)略為目標，結合東北老工業(yè)基地的振興，鼓足干勁、同心協(xié)力，克服不利因素，將繼續(xù)發(fā)揚艱苦創(chuàng)業(yè)精神，以“誠實守信、創(chuàng)新務實”為座右銘，不斷拓展新的業(yè)務領域，開辟廣闊的生存空間。

截止六月末，我行各項存款余額為萬元，比年初萬元增加萬元，增長，比去年同期萬元增加萬元，增長。其中,儲蓄存款余額為萬元，比年初萬元增加萬元，增長，比去年同期萬元增加萬元，增長;對公存款余額為萬元，比年初萬元增加萬元，增長，比去年同期萬元增加萬元，增長。各項貸款余額為萬元，比年初萬元增加萬元，增長，比去年同期萬元增加萬元，增長。存貸比。按“一逾兩呆”口徑劃分，不良貸款余額萬元，比年初增加萬元，增長，比去年同期萬元減少萬元，下降，不良貸款占比，比年初下降了個百分點;按“五級分類”口徑劃分，不良貸款余額萬元，比年初萬元增加萬元，增長，不良貸款占比，比年初下降了個百分點。各項收入萬元，各項支出萬元，經(jīng)營體現(xiàn)虧損萬元。

(一)克服不利因素，努力吸收存款，開創(chuàng)吸儲工作新局面由于歷史遺留因素和客觀因素的影響，20__年初我行吸儲工作開展得不很順利，行領導立即組織中層召開吸儲工作會議，并制定吸儲方案。

1、員工轉變觀念，吸收存款由被動變?yōu)橹鲃咏陙恚倚幸恢睂⑽鼉ν瓿汕闆r與員工工資相掛鉤，但成效不大。今年上半年，行領導更注重讓員工從思想上認識到“存款是立行之本”，隨著“存款立行”觀念教育的深入人心以及“我為我家”吸儲競賽活動的競相開展，員工的思想觀念發(fā)生較大的轉變，由過去的“被動吸儲”逐漸轉變?yōu)橹鲃油ㄟ^親屬、同學、朋友等各種關系千方百計吸收存款，僅第一季度三個月的時間，員工就吸收存款余萬元，儲蓄存款余額較年初增長萬元，超額完成第一季度儲蓄存款計劃，為全年的吸儲工作打開新局面。

2、以積極的營銷措施開拓對公存款市場，對公存款有所增加上半年，我行卓有成效地開展各種營銷活動，積極印制各種新業(yè)務的宣傳單，一方面既提高我行的知名度，另一方面也向廣大新老客戶宣傳我行的新業(yè)務。在穩(wěn)定老客戶的同時，也積極運用各種手段和措施挖掘新客戶;全行上下共同尋找大額存款信息，對于一些特殊客戶，由行領導親自進行攻關和疏導，在全行的共同努力之下，不僅遏制了存款下降的趨勢，還比年初增加萬元，比去年同期也有所增長。

(二)以信用卡和市場開發(fā)為依托，大力拓展中間業(yè)務截止六月末，我行新發(fā)卡張，卡余額萬元;pos機消費額元;新增代發(fā)工資戶數(shù)戶，沉淀金額萬元;代理財產保險元，代理千嬉紅保險份，金額元，代理鴻泰壽險份，金額1萬元;代收移動、聯(lián)通手機話費筆，金額萬元;代售充值卡萬元，實現(xiàn)中間業(yè)務收入元，較好地完成了中間業(yè)務的各項指標。

1、加大中間業(yè)務市場開發(fā)力度，充實中間業(yè)務小組成員三月份，我行進行了全員崗位競聘，人員有所調整。為加大中間業(yè)務的市場開發(fā)力度，我行將具有市場營銷特長的人員充實到中間業(yè)務小組。

2、中間業(yè)務指標層層分解我行個人業(yè)務部將一年的全部指標分解到月，分解到人，并責成中間業(yè)務小組組長在每月月末進行專題匯報。通過這種方式，較好地完成總部下達的中間業(yè)務指標。

3、做好傳統(tǒng)業(yè)務，大力開發(fā)新業(yè)務、新品種六月中旬，我行在繼續(xù)做好“代收手機費”、“代售充值卡”、“代發(fā)工資”等傳統(tǒng)中間業(yè)務的基礎上，新開辦“代收小靈通話費”和“代收網(wǎng)通固定電話費”的業(yè)務。上半年，我行新開立工資轉存戶戶，新開卡張。

工作小結及下步工作計劃（實用19篇）篇三

以黨的全會精神和教育規(guī)劃綱要為指導，繼續(xù)大力推進學校精細化管理，著力加強控輟保學、提升質量、經(jīng)費管理、校園安全四項重點工作，更加注重改革創(chuàng)新、開放辦學、素質教育、教育公平，努力實現(xiàn)我校在新的歷史起點上科學發(fā)展、和諧發(fā)展、跨越發(fā)展。

二、工作思路。

抓住一條工作主線，即推進學校精細化管理;強化兩項教育，即學生養(yǎng)成教育和師德師風教育;深化三項改革，即績效考核制改革、課堂教學改革、教育均衡發(fā)展改革;夯實四項基礎，即規(guī)范學校辦學行為、改善學校辦學條件、嚴格學校經(jīng)費管理、加強學校安全管理;實現(xiàn)五個提升，即在校學生鞏固率有新提升、教師整體素質有新提升、教育教學質量有新提升、教育行風政風建設有新提升、學校精細化管理水平有新提升。

三、主要目標。

推進課程改革，提升教學質量;。

實行精細管理，豐富校園文化;。

加強特色建設，彰顯辦學品位;。

加大投入力度，達成創(chuàng)建目標。

四、重點工作任務。

(一)大力推進，著眼于教育質量提高和人民群眾對優(yōu)質教育資源的新盼，教育發(fā)展理念。繼續(xù)解放思想，更新辦學理念，實行開放辦學大膽探索教育教學改革。堅持“請進來、走出去”，適時組織教師參觀學習，依靠先進的教育理念和教學方法推動我校教育科學發(fā)展。

2、注重學校特色發(fā)展。找準科學發(fā)展的定位，明確辦學方向，理清辦學思路，打造學校內涵，注重特色發(fā)展，結合學校實際，努力打造獨樹一幟的學校品牌。

3、深化課堂教學改革。深化課堂教學改革，創(chuàng)新課堂教學手段，全面推行課件教學，向課堂要質量，向課堂要效率，培養(yǎng)學生在課堂中的主體作用，努力打造高效課堂、活力課堂。

(二)加快改善學校辦學條件。

1、深入推進學校精細化管理。鞏固去年我校精細化管理的成果，繼續(xù)深入實施學校精細化管理工作，按照精確、細致、深入的要求實施管理，健全完善校精細化管理的工作機制，細化學校精細化管理目標，重點從校務管理、德育教育、校長管理、教師管理、學生管理、教學管理、教研管理、財務管理、安全管理、校園管理多個方面推進精細化管理，切實增強我校管理的針對性和實效性，全面提升學校的辦學水平和教育教學質量。

2、加強校園文化建設。建立健全校園文化建設長效機制，結合實際組織開展一系列形式多樣、豐富多彩的校園文化活動。加大校園環(huán)境整治力度，搞好校園美化、綠化、亮化，切實做到讓墻壁說話，讓花草育人，提升校園文化的內涵，打造校園文化品牌。認真落實“三禁”，即禁止閑人進校園、禁止工作日午間禁酒、禁止校園內吸煙。

(三)進一步規(guī)范辦學行為，促進學生全面發(fā)展。

1、嚴格執(zhí)行國家課程標準。開齊開足全部課程，不得隨意增減課程和課時，不得隨意調整課程難度和教學進度。結合學校實際，開設好民族、安全、法制、心理、健康、禮儀等專題課程，同時注重校本課程的開發(fā)，不斷優(yōu)化課程設置，促進各學科全面發(fā)展。專題教育課和國家課程設置同步制表上墻。

2、科學安排作息時間。切實減輕學生過重的課業(yè)負擔，嚴格執(zhí)行上級關于學生作息時間的規(guī)定要求，合理安排學生在校學習、生活。保證學生每天睡眠時間不少于9小時。給學生布置書面作業(yè)，不超過規(guī)定的時間要求。按照規(guī)定安排各種法定假日，不得違規(guī)加班加點或集體補課。

(四)繼續(xù)加強教師隊伍建設，全面提高教師隊伍素質。

1、落實教師專業(yè)標準。采取多種形式加快教師專業(yè)標準化建設，努力造就一支師德高尚、業(yè)務精湛、結構合理、充滿活力的高素質專業(yè)化教師隊伍。

2、深化師德師風教育。深入貫徹落實《教師職業(yè)道德規(guī)范》，建立健全教師職業(yè)道德考評機制，組織開展形式多樣的師德師風教育和“德教雙馨”師德標兵學習宣傳活動，激勵全體教師愛崗敬業(yè)，促進教師職業(yè)道德的提升。認真貫徹執(zhí)行《睢陽區(qū)教職工儀容儀表規(guī)定細則(試行)》，禁止教職工在校衣著不整、校園吸煙、上課接打手機、接受家長饋贈和宴請、有償補課等不良行為。

(五)加強學生行為養(yǎng)成教育，培養(yǎng)學生良好行為習慣。

1、高度重視學生養(yǎng)成教育。全面實施素質教育，著力培養(yǎng)學生良好行為習慣，讓學生“學會求知，學會做事，學會共處，學會做人”。全面推行學生行為“一日常規(guī)”，著力抓好學生文明行為習慣、安全行為習慣、良好生活習慣、良好學習習慣等方面的教育，使學生從小養(yǎng)成良好的日常行為習慣。

2、突出抓好學校教育。切實加強教師職業(yè)道德建設，充分發(fā)揮全體教師在加強學生行為習慣養(yǎng)成教育的主力軍作用。充分發(fā)揮少先隊在養(yǎng)成教育中的重要作用，教育少先隊員發(fā)揮好模范帶頭作用，帶領廣大學生形成良好的行為習慣。

(六)嚴格落實學校安全責任制，著力打造平安和諧校園。

1、強化校園安全責任。要牢固樹立安全責任重于泰山的思想，進一步強化安全工作責任，拉長安全防范鏈條，真正把安全工作落實到學校管理的方方面面，真正把安全責任落實到具體責任人。校長是學校安全工作的第一責任人，分管安全工作的負責人、班主任、任課教師是具體責任人。對安全工作層層分解、細化到人，一級抓一級，層層抓落實，做到安全工作全覆蓋、無縫隙。

工作小結及下步工作計劃（實用19篇）篇四

過去的2020年上半年是某某公司的起步之年，2020年下半年是公司的關鍵之年，也是成果初現(xiàn)之年，作為一名專業(yè)工程師，應緊緊圍繞公司決策布置，始終把工程質量、安全生產、成本控制三項主要工作放在首位。在自己的工作崗位上力爭為公司效益做出應有的貢獻和成績。

一、咬定質量管理不放牢固樹立質量就是公司的生命線責任意識。

1.充分發(fā)揮監(jiān)理作用，要加強對監(jiān)理人員管理，堅持每天早會制度。對關鍵環(huán)節(jié)、關鍵部位要及時下達工作指令和跟蹤督辦檢查，同時參與全過程管理，做到對工程質量有預見性，及時發(fā)現(xiàn)、及時處理。

2、嚴把原材料進場關，對工程所有材料嚴格按要求送檢，杜絕弄虛作假。

3、認真熟悉圖紙，領會設計意圖，發(fā)現(xiàn)問題及時反映或處理。

4、嚴格審查施工單位、監(jiān)理公司上報的各項施工方案，對一些工序在施工中發(fā)現(xiàn)的問題并及時處理，對重要工程事項要及時匯報。

5、堅持現(xiàn)場巡視，對施工中未按設計圖紙、施工規(guī)范、操作程序、施工組織設計的問題要堅決制止，督促改正。

6、參加隱蔽工程的驗收，審查核實具體隱蔽工程的各項記錄。

7、參加中間驗收及竣工驗收，參與審查其竣工資料，確保資料的正確性和完成性。

二、警鐘長鳴不懈怠增強安全就是效益主人翁責任感。

1、檢查、督促各施工單位的安全管理體系的建立、安全措施的落實。

2、根據(jù)安全管理要求檢查督促施工單位的現(xiàn)場落實情況。

3、每次工作例會要對安全管理、文明施工情況進行通報。

4、加大安全、文明施工違規(guī)的處罰力度。

5、指導、監(jiān)督、檢查、監(jiān)理施工單位完善安全管理的各項資料。

三、成本決定成敗，堅持科學管理出成績。

1、在領會設計意圖的前提下，對能優(yōu)化的施工方案要做好參謀，從施工源頭降低工程成本。

2、認真思考，精心組織，合理調配各項施工工序，盡量控制重復施工、無效施工。

3、在審查施工單位報送的各項施工方案時，把成本控制放在重中之重，力爭做到質量與成本控制的完美優(yōu)化。

4、嚴格控制工程簽證，不需簽證的盡量不簽證，確需簽證的能少簽盡量少簽，同時認真核實每項簽證數(shù)據(jù)，擠干虛假水分。

5、對各項工程材料的價格要認真審核，反復比較，同時在必要的情況下做好市場調查，不能讓公司的利益受到損失。

6、對甲方供材料做好驗收、登記、核實工作，如土方回填、管樁等。

四、服從大局，配合公司的其他工作。

1、不折不扣完成工程部領導安排的其他和臨時性工作，主要是基礎數(shù)據(jù)的提供，各項文檔整理，對外聯(lián)系的函件起草或一些文秘性工作。

2、加強對監(jiān)理、施工單位的橫向聯(lián)系、溝通、協(xié)調管理工作。

3、完成公司領導安排的臨時性工作，配合其它部門的工作。

4、團結一心，齊心協(xié)力完成公司安排的工程部一切工作。

工作小結及下步工作計劃（實用19篇）篇五

凡事預則立,不預則廢。有計劃,就等于明確了工作的方向和方法,就有了工作的標準的流程。那么物業(yè)保安下步工作計劃怎么寫呢？下面來看看小編整理的物業(yè)保安下步。

吧！

認真學習領會和全面貫徹落實公司經(jīng)營工作的一系列指示精神和決策部署，完成各項工作任務，完成公司確定的指標。

2.完善部門工作，培養(yǎng)一支紀律嚴明、訓練有素、熱情服務、文明執(zhí)勤、作風頑強、保障有力的保安隊伍。

3.做好與公司全體部門在各項工作的溝通、協(xié)調、協(xié)助工作。

4.抓好公司保安隊伍建設，做好招聘、培訓、訓練工作;形成良好的從招聘、吸收人才----培訓人才----培養(yǎng)人才----留住人才的良性循環(huán)機制。

一.保安部結合公司實際情況做好20xx年安全保衛(wèi)工作。

各服務處正確處理好與小區(qū)業(yè)主、租戶之間的關系。

2.嚴格控制出入各小區(qū)的人員與車輛，杜絕無關人員、車輛進入小區(qū);維護小區(qū)的安全，創(chuàng)造舒適、放心的居住和辦公環(huán)境。

3.做好各片區(qū)的巡查工作，特別是對重點部位的檢查，夜間、節(jié)假日期間加強巡查力度，確保安全。

4.與公司全體員工、合作單位、租戶形成群防群治，聯(lián)防保衛(wèi)巡查制度。

5.做好治安管理工作、消防工作及監(jiān)控系統(tǒng)管理和保密工作。

二.配合人力資源部門把好本部門的用人關，做好隊伍建設，打造一支穩(wěn)定、團結、素質高、崗位技能突出、責任心強的安保隊伍，確保公司業(yè)務經(jīng)營正常運作。

全面總結20xx年安保工作存在的薄弱環(huán)節(jié)和不足之處，加強部門工作、工作紀律、崗位責任、崗位技能的管理、教育、培訓，充分調動全體保安隊員工作的積極性和主動性，增強服從意識、服務意識、責任感，使全體隊員用飽滿的工作熱情全身心地投入到日常的工作中。

三.公司安保部參照行業(yè)規(guī)范將對在職保安員進行一系列的學習與培訓。物業(yè)保安培訓工作的總體目標是培養(yǎng)高質量的、合格的保安人才，崗前培訓和在崗輪訓是提高物業(yè)保安素質的重要途徑。

每周一次的車輛指揮、隊列訓練、消防知識等培訓，通過講解、學習和培訓使全體保安員在思想認識和日常工作中有不同程度的提升，從而增強保安隊伍的工作能力。

2.定期對全體保安人員進行公司簡介、發(fā)展方向、公司動態(tài)、公司精神的宣傳教育，積極營造員工的榮譽感、上進心與責任感。

3.在日常工作中引導保安員提高服從意識、服務意識、文明執(zhí)勤、禮貌待客，從而提高服務能力，在工作中尊重客戶，教育員工從心里明白我們所做的工作，都是為了客戶的滿意。

4.結合部門的實際情況對保安人員的儀容儀表、禮節(jié)禮貌、行為規(guī)范等問題進行不定期的檢查，提高全員落實制度的自覺性。

5.每季度公司舉行有針對性的軍事隊列、消防等比賽活動，從而激發(fā)公司各服務處保安隊伍的團隊意識和榮譽感，增強積極向上的工作熱情和向心力。

四.認真做好安保部全年的安全生產全方面工作。

嚴格按照安保部內控目標，建立目標管理責任制，分解落實工作任務，責任到人，有效解決員工干與不干、干好干壞都一樣的被動局面。制定全年工作任務，將各項工作分解落實到各隊各班組及員工，使全員思想意識全面提升，感到人人有任務，個個有壓力、有動力。

2.每月進行一次安全檢查，對本部門存在的問題認真做好記錄并按公司要求發(fā)出整改通知和整改要求及時進行整改，真正做到以檢查促隱患整改，以整改保企業(yè)安全。

五.加強各種設施設備的維護保養(yǎng)，提高工作效率。

完善維保制度，明確責任。根據(jù)不同設備、不同區(qū)域，明確維保責任和工作流程，確保所轄設備處處有人管，件件有人護;制定具體的維護保養(yǎng)計劃，確保設備在規(guī)定的時間內得到維護保養(yǎng)。

2.執(zhí)行正確的維護保養(yǎng)技術標準，整體提高維護保養(yǎng)水平，加強消防人員的業(yè)務素質和水平，憑借過硬的業(yè)務技能，保證設施設備維護工作的有序進行。

通過行之有效不斷深化的管理，培育一種良好的職業(yè)精神，使公司全體保安人員自覺養(yǎng)成高標準、嚴要求、求真務實的工作作風，樹立文明、嚴謹、務實、高效的保安隊伍新形象。

安保工作是物業(yè)管理中非常重要的一個方面。只有安全工作有了確切的保證，才能使業(yè)主(租客)放心地在大廈內工作。如果安全出現(xiàn)了問題，就必然會影響物業(yè)公司聲譽，并造成嚴重的后果。因此，安保工作應以“五防”(防火、防盜、防爆、防破壞、防事故)為中心的安全法制宣傳教育，不斷提高員工遵紀守法和安全防范意識;樹立“保安就是服務”的思想，堅持“安全第一、優(yōu)質服務、遵守。

合同。

信譽至上”的服務宗旨，充分利用大廈保安監(jiān)控系統(tǒng)和消防自動報警滅火系統(tǒng)，設立監(jiān)控中心崗門衛(wèi)崗巡邏崗以及車管崗，建立以監(jiān)控中心崗為中心的無線安全工作網(wǎng)絡，實施全天候的安全監(jiān)控，全面掌握公共區(qū)域的情況，杜絕不安全事故隱患，做好安保工作。

為了加強管理，增強員工的安全意識和服務理念，進一步提高員工的安全防范能力和服務水平，20xx年要在公司總經(jīng)理的領導下，圍繞飯店的總體目標，認真貫徹“安全第一、預防為主”和“內緊外松”的工作方針，始終堅持“群防群治”和“人防技防相結合”的工作路線，全面推行“誰主管、誰負責”的安全責任制，積極做好大廈的安全防范工作，維護大廈的治安秩序，力爭達到“讓業(yè)主(客戶)完全滿意”的服務目標，為大廈創(chuàng)造良好的經(jīng)營管理環(huán)境。

1、以公司制定的質量方針(三真、四更、五化)和質量目標為準則，嚴格要求自己，并管理好保安隊伍，力爭使20xx年的安保工作再上一個新的臺階。貫徹執(zhí)行安全保衛(wèi)工作的方針、政策和有關規(guī)定，建立和建全各項保安工作制度，完成部門各項工作任務，對物業(yè)部經(jīng)理負責。

2、從內部管理入手，提高保安綜合素質。建立目標管理責任制，層層分解落實工作任務，有效地解決干與不干、干好與干壞都一樣的被動局面，起到鼓勵先進、鞭策后進的作用。制定全年工作目標，將各項任務分解落實到各班組及員工，使人人有目標、有任務，個個有壓力、有動力。

3、努力提高業(yè)務素質，增強處理突發(fā)事件的能力，培養(yǎng)一支紀律嚴明，作風頑強的保安隊伍。首先、做好思想工作，加強業(yè)務培訓，培養(yǎng)員工吃苦耐勞和愛崗敬業(yè)愛公司如家的思想。各級管理人員要融入隊員中，和隊員一起訓練，以便發(fā)現(xiàn)問題，有針對性地解決問題。其次、增強服務意識，提高為客服務能力。在工作中要尊重客人，主動向客人打招呼，主動禮讓。再忙也不能怠慢客人、忽視客人，必須用心服務，注重細節(jié)，追求完美。第三，必須注重策略，理解客人，尊重客人。對待客人的無理要求或無端指責，要采取引導和感化的方法，不能和客人發(fā)生正面沖突。教育員工從心里明白我們所做的一切，都是為了客人的滿意。

4、加強各種設施設備的檢查、維護與保養(yǎng)，提高技防工作效率。首先、完善檢查制度，明確檢查責任。根據(jù)不同設備、不同區(qū)域，明確檢查責任和工作流程，確保設備處處有人管，件件有人護。其次、積極與工程部門溝通，制定具體的維護保養(yǎng)計劃，確保設備在規(guī)定的時間內能得到維護保養(yǎng)。第三、加強消防檢查人員的業(yè)務素質和業(yè)務水平，憑借過硬的業(yè)務技能，保證設施設備維護工作的有序進行。

5、做好協(xié)調工作，加強員工的消防安全意識。廣泛開展消防安全宣傳教育，普及消防知識，對具有典型教育意義的案例，要及時對員工進行報道，形成互動，使大家充分認識火災的危害性，增強做好消防安全工作的自覺性。

6、加強保安信息工作。首先，根據(jù)公安、消防部門的要求，充分發(fā)揮保安部的職能作用，嚴格管理，嚴格要求，切實落實好各項安全防范措施，保證大廈的正常秩序。其次，積極與轄區(qū)公安、消防等部門聯(lián)絡與溝通，并搞好關系，共同做好消防、治安工作。及時消除各種不安全隱患，有效的遏制各類事故的發(fā)生，確保大廈各項消防工作安全順利。

總之，我們要通過不斷深化管理，培育新時代的職業(yè)精神，激勵廣大保安員繼續(xù)堅持自我加壓、奮發(fā)有為的精神面貌，高標準、嚴要求，把敢闖敢試的精神和求真務實的科學態(tài)度結合起來，努力打造一個高效、務實、文明的奧菲思保安新形象。開拓新思路，大膽改革，完成好創(chuàng)收任務，為奧菲思的發(fā)展做好保駕護航的工作。

一、完善企業(yè)機制，強化基礎管理綜合管理部要緊抓基礎管理，突出重點，不斷加大對各管理處的監(jiān)管力度。對一些發(fā)生過事故的小區(qū)，重點加強監(jiān)督檢查，對管理處相關負責人組織學習，分析原因。嚴格執(zhí)行公司各項制度，對存在的發(fā)出意見書，落實整改，強化小區(qū)責任評估工作推進力度，使各管理處長效監(jiān)管機制健全。l計財部肩負著調控公司各項費用的合理支出，保證公司財務物資的安全的職責。

明年財政部實行的新的會計準則，對財務人員提出了更高的要求，很多賬務的處理都要在充分了解經(jīng)濟業(yè)務實質的基礎上進行判斷后才能進行，所以，計財部要加強內外溝通，特別是與管理處的聯(lián)動溝通，在做好日常會計核算的基礎上，不斷學習，提高團隊綜合能力，積極參與企業(yè)的經(jīng)營活動，按照財政部會計準則和集團財務管理制度及物業(yè)的相關法律法規(guī)的要求，力求會計核算工作的正確化、規(guī)范化、制度化，做深、做細、做好日常財務管理工作。l行政辦辦公室在今年工作的基礎上，明年以公司對物業(yè)管理規(guī)范操作的要求為主線，著重在強化管理水平和崗位技能、規(guī)范服務標準和質量、不斷創(chuàng)新員工培訓內容等方面做扎實有效工作。

強化辦公室的協(xié)調職能，建立良好的工作氛圍，與各部門、管理處保持良好的協(xié)作關系，創(chuàng)造工作環(huán)境。l市場部明年要進一步完善各項。

規(guī)章制度。

通過制度促使指標的落實。對物業(yè)市場形勢進行調研提供詳細資料供公司參考。對標書制作做進一步細化嚴格按照上海市物業(yè)管理相關規(guī)定和準則制定管理方案并對商務樓板塊按商場、辦公樓予以分類制。

作文。

本，形成范本。人力資源部要著重檢查、促進各管理處用工情況，避免違規(guī)用工，杜絕各類勞資糾紛的發(fā)生的同時，想方設法規(guī)避人事風險，降低人事成本，利用本市現(xiàn)行“就業(yè)困難人員就業(yè)崗位補貼”的優(yōu)惠政策，享受政府補貼，為公司今后的規(guī)模化發(fā)展提供人力資源的保障。

二、拓展市場空間，保持企業(yè)持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展物競天擇、適者生存。是放之四海而皆準的基本法則，也是市場競爭中顛撲不破的真理。雖然物業(yè)管理行業(yè)當前，由于物業(yè)市場的迅速擴大，競爭日趨激烈是由經(jīng)濟規(guī)律所決定的，我們要充分地提高核心競爭能力，物業(yè)市場的迅速擴大更是難得，為我們搭建了寶貴的全面參與市場競爭的舞臺。

實施成本控制戰(zhàn)略，通過推行區(qū)域管理制度，消除資源的浪費，建立快速反應機制，降低工作銜接成本，提高工作效率，提升服務品質。在降低成本的方案中，最大限度節(jié)省人力資源，全力拓展外部市場，廣泛開展經(jīng)營活動。承接高端物業(yè)管理服務項目。隨著房地產業(yè)飛速發(fā)展，物業(yè)市場迅速擴大，依托現(xiàn)有市場積累經(jīng)驗，廣泛地參與較大范圍市場競爭勢在必行，物業(yè)管理行業(yè)規(guī)模經(jīng)營才能產生效益，只有走出去，參與到全面的、激烈的市場競爭之中，經(jīng)過殘酷的市場競爭的洗禮，我們才能發(fā)展壯大，而且才能在更大的范圍打造服務品牌。

鍛造一支技術強、作風過硬的隊伍，通過不斷學習新知識、新技術，為公司的日漸發(fā)展儲備人才。公司的飛速發(fā)展，人力資源是否能滿足我們日益增長的需求，是擺在我們面前的課題。公司在向一級資質邁進的道路中，除卻管理面積的要求，必須擁有具備中級職稱以上的人員不少于20人，目前公司(含外聘)員工，僅有10名人員，距離還有很大差距。所以，要繼續(xù)加大培訓力度，擴展服務思路，由于我們直接地、經(jīng)常地接觸著銷售終端——顧客(業(yè)主)。所以物業(yè)公司具備著其它行業(yè)不具備的獨特優(yōu)點。擁有廣闊的物業(yè)市場為物業(yè)企業(yè)進入中介代理領域提供了前提。利用豫園品牌優(yōu)勢，商場商鋪的經(jīng)營管理也是我們可以涉足的區(qū)域。隨著社會分工的明確和細化，物業(yè)的延伸必然會得到深遠的發(fā)展。我們可以利用自身的優(yōu)勢，集思廣益，思索物業(yè)延伸服務的可行性，挖掘出新的經(jīng)濟增長點。

三、應對物業(yè)公司目前存在的問題進行分析和今后的工作展望目前，物業(yè)公司在內部管理方面也就是“軟”管理方面有了很大提高，如服務的及時性、質量、態(tài)度及標準化管理方面，但由于物業(yè)服務中硬件設施不到位，致使部分服務部分達不到需求。員工隊伍整體技術含量低，在今后的人事工作中要加強對高技術、高能力人才的引進，并通過培訓挖掘內部技術潛能，發(fā)現(xiàn)、培養(yǎng)和儲備技術人才。公司目前處于發(fā)育階段，與本市大型物業(yè)公司存在著差距，在走向市場。

1、準備物業(yè)公司運行(特別是開盤期間)所需的辦公設施和辦公用品。

2、去知名物業(yè)公司參觀學習。

3、擬定物業(yè)公司組織架構和銷售期間物業(yè)管理人員編制配備。

4、各崗位操作規(guī)程的制定，部分裝裱上墻。

5、為開盤招聘和儲備保潔、保安、工程人員(保安、保潔各2人)。

6、選定管理、保安、保潔人員、維修工作服裝;。

7、保安執(zhí)勤用品、保潔物資準備。

8、擬定培訓計劃，擬定保安、保潔、辦公相關資料和表格，請專業(yè)公司設計同和物業(yè)“l(fā)ogo”

9、擬定開盤物業(yè)配合方案、營銷期間物業(yè)管理工作和臨時工作紀律。

10、對保潔、保安、工程、辦公人員進行相關專業(yè)技能培訓和現(xiàn)場指導。

11、擬定銷售期間物業(yè)管理服務統(tǒng)一說詞。

工作小結及下步工作計劃（實用19篇）篇六

20__年是實施諸暨市“十二五”教育規(guī)劃的開局之年，也是全力爭創(chuàng)紹興市學前教育縣市的關鍵之年，更是大力提升學前教育內涵品質的給力之年。我們將把繼續(xù)提高全市每所幼兒園的保教質量、促進諸暨學前教育內涵發(fā)展作為核心工作，以抓好政策兌現(xiàn)、措施落實為重點，以優(yōu)質教育資源建設、隊伍建設、課程建設為抓手，使諸暨的學前教育更好地走上可持續(xù)發(fā)展之路。重點做好以下幾方面工作：

一、強化管理職能，確保有序發(fā)展。

1.加大政策助推力度。貫徹落實諸暨市人民政府《關于進一步加快學前教育改革與發(fā)展的若干意見》文件精神，制定出臺“學前教育專項經(jīng)費實施辦法”和“自聘幼兒教師補助經(jīng)費使用辦法”等配套政策文件。并通過成立學前教育領導小組，落實以市政府牽頭，教育等有關部門參與的學前教育聯(lián)席會議制度，來協(xié)調解決學前教育事業(yè)發(fā)展中遇到的熱點、難點問題。各鎮(zhèn)鄉(xiāng)(街道)要在認真學習《意見》精神的基礎上，結合本轄區(qū)實際制定出相關政策文件，為落實《意見》精神提供實質性的政策保障。

2.完善督導評估機制。進一步完善學前教育督導評估標準，并將學前教育的改革與發(fā)展作為鎮(zhèn)鄉(xiāng)(街道)政府落實教育目標責任考核的重要指標之一。通過創(chuàng)設學前教育先進鎮(zhèn)鄉(xiāng)(街道)評比等載體，切實加強對辦園條件、經(jīng)費投入、隊伍建設等方面的專項督查，確保各項任務落實到位。

3.狠抓園所規(guī)范管理。一是堅持依法辦園。進一步加大對非法辦學現(xiàn)象的整治力度，積極引導托幼園所依法辦學、規(guī)范辦學。二是堅持規(guī)范辦園。進一步加強對轄區(qū)內托幼園所的日常監(jiān)管與督導評估，按規(guī)定配齊配足幼兒園保教人員，徹底擺脫幼兒教育“小學化”傾向。教育局將建立健全市學前教育常規(guī)調研、專題調研以及定期檢查和不定期“回頭看”等制度，每月“飛檢”兩所以上幼兒園，每次檢查突出一項重點，對幼兒園執(zhí)行規(guī)范情況給予公正、客觀的評價，有效提升托幼園所管理工作的制度化和規(guī)范化水平。三是堅持安全辦園。堅持“以人為本，以防為主，以避為先”的原則，將園所安全、防疫安全、食品衛(wèi)生安全、接送安全作為重點，切實把安全工作放在心上、抓在手上、體現(xiàn)在行動上，通過抓常規(guī)、抓細節(jié)、抓督查、抓整改，積極推進安管工作“八個一”行動，促進安全工作常態(tài)化。

二、加大創(chuàng)建力度，拓展優(yōu)質資源。

1.全力推進先進縣爭創(chuàng)工程。緊緊抓住紹興市學前教育先進縣(市、區(qū))評比活動這一契機，認真對照評比標準和辦法，著力研究爭創(chuàng)工作的切入點和突破口，早謀劃、快行動，切實強化責任、狠抓落實，全力以赴確保順利跨入紹興市學前教育先進縣行列。以這次爭創(chuàng)活動來帶動和促進全市學前教育整體發(fā)展水平再上一個臺階，為實現(xiàn)高標準、高質量普及十五年基礎教育的目標，滿足廣大人民群眾“好入園、入好園”的需求，建設和諧諸暨作出積極貢獻。

2.加快公立幼兒園建設步伐。20__年將啟動5所公辦幼兒園的新建、改建和擴建工程，重點完成城區(qū)3所公立幼兒園建設，初步緩解城區(qū)入園難問題。

3.深入實施優(yōu)質園創(chuàng)建工程。在已有辦學效益的基礎上，積極創(chuàng)設條件塑造自身品牌，努力爭創(chuàng)高一等級、標準化和特色幼兒園，不斷增加我市省二級及以上優(yōu)質品牌園、標準化與特色幼兒園的數(shù)量，全面提升幼兒園辦園品位，使我市“一鎮(zhèn)一特，一園一品”的精致幼教特色不斷得以固化、亮化和深化。今年計劃創(chuàng)建省一級2所、二級3所、標準化8所。

4.積極推進托幼一體化工程。成立市早教指導中心，各鎮(zhèn)鄉(xiāng)(街道)均要求同步成立早教指導分中心。進一步加大早教基地的創(chuàng)建力度，新增早教基地(親子園)12個(暨陽街道6個，店口2個，浣東、次塢、草塔、璜山各1個)。積極探索形式多樣的早教服務模式，充分發(fā)揮各基地在區(qū)域內的示范、輻射作用，逐步擴大托幼園所面向社區(qū)指導家庭教育的服務功能，進一步拓展優(yōu)質早教資源，以滿足更多家長對早期教育服務的需求，切實提高早教覆蓋率和指導質量。6月份將對早教基地與托兒所開展考核評估活動。

三、深化教育改革，促進內涵發(fā)展。

1.深入開展教育研究，以科研引領內涵發(fā)展。在推進硬件建設的同時，大力促進幼兒園內涵發(fā)展。今年重點將以教研項目的管理為抓手，促進教研品質與保教質量的共同提升，著眼于“實戰(zhàn)”性的教育科研，引導教師聚焦課堂、研究課堂，聚焦教學、研究教學，聚焦幼兒、研究幼兒，從一線產生的問題入手，倡導開展“小”而“實”的研究，通過小課題研討、問題會診、同課異構等方式，積極尋求教育教學活動有效性、教師專業(yè)發(fā)展規(guī)律、園所文化布置、特色課程建設與課程園本化實施等方面問題的解決策略，從而提升教師學習、交流、對話和互動的水平。

2.優(yōu)化示范輔導網(wǎng)絡，通過區(qū)域聯(lián)動實現(xiàn)資源共享。利用“示范輔導網(wǎng)片”、“城鄉(xiāng)聯(lián)動中心教研組”等平臺，充分發(fā)揮骨干園、優(yōu)質園的人力、物力資源優(yōu)勢和在課改中的示范、引領作用，增強園際交流與共享，把片組集中組織的示范園開放、結對幫扶、送教下鄉(xiāng)等活動作為優(yōu)質幼兒園的常規(guī)性工作，通過以優(yōu)帶弱，實現(xiàn)教學示范、師資培訓、教研科研、家長工作、信息資料、后勤管理等方面的資源共享，從而促進薄弱幼兒園的內涵建設。在此基礎上，進一步發(fā)揮鄉(xiāng)鎮(zhèn)中心園-中心村-教學點三級學前教育管理網(wǎng)絡的作用，加強對轄區(qū)內的幼兒園全方位的指導與管理，將先進的辦學理念、辦學規(guī)范、辦學內涵引入村級中心幼兒園，并在指導、評估、監(jiān)管中推動中心幼兒園的品質發(fā)展，努力提高各幼兒園的保教質量，促進城鄉(xiāng)公民辦幼兒園的均衡發(fā)展。今年我們將開展均衡發(fā)展“示范輔導先進園”的評比活動。

3.強化隊伍建設，促進教師專業(yè)成長。一是以提高待遇吸引人。通過推行自聘幼兒教師最低工資保障機制，改善自聘幼兒教師的福利待遇，切實穩(wěn)定師資隊伍。二是以增加編制充實人。在進一步實施在師范院校優(yōu)秀畢業(yè)生中招考事業(yè)編制教師的基礎上，我們將實施在在崗優(yōu)秀自聘教師中經(jīng)公開招聘程序進入事業(yè)編制的政策導向機制，確保充足的公辦教師數(shù)。三是以強化培訓提高人。繼續(xù)配合省、市做好中心幼兒園園長及骨干教師的選拔參訓工作，在全面普及園長、專任教師、育嬰師、保育員、保健醫(yī)生及食堂人員全員培訓的基礎上進一步深化園本培訓。通過高學歷進修、繼續(xù)教育、各類培訓和評職評優(yōu)、考級考證等舉措，著力建設一支高素質的教工隊伍。

四、加強輿論宣傳，營造良好氛圍。

進一步加強輿論宣傳，充分利用電視、廣播、報刊、諸暨市學前教育網(wǎng)等宣傳陣地，加大對外宣傳力度。一是宣傳學前教育的地位和作用，向廣大家長和社會各界宣傳科學的學前教育觀念，推動全社會對學前教育的認識不斷提高;二是宣傳典型單位，通過他們的經(jīng)驗，以點帶面，促進其他單位學前事業(yè)迎頭趕上，加快發(fā)展;三是宣傳優(yōu)秀教師的先進事跡，表彰他們所作的貢獻;四是組織好重大節(jié)日的慶祝活動，讓每個孩子都有機會展示自我的才能，度過美好而難忘的節(jié)日。通過輿論宣傳和政策引導，提高全社會對學前教育改革與發(fā)展的認同感，從而營造全社會重視并支持學前教育的良好氛圍。

工作小結及下步工作計劃（實用19篇）篇七

一年來,在公司的正確領導和關心幫助下，本人認真學習。確定的工作思路，以微笑服務為己任，以顧客滿意為宗旨，立足本職、愛愛崗敬業(yè)、扎扎實實地做好本職工作。現(xiàn)對自己全年的工作總結如下：

1、把簡單的事做好就是不簡單”。工作中認真對待每一件事，每當遇到繁雜瑣事，總是積極、努力的去做；當同事遇到困難需要替班時，能毫無怨言地放棄休息時間，堅決服從公司的安排，全身心的投入到替班工作中去。

2、每當公司要開展新的業(yè)務時，自己總是對新業(yè)務做到全面、詳細的了解、掌握，只有這樣才能更好的配合好上級的工作，才能使公司的新業(yè)務全面、深入的開展起來。

3、在過去的工作中得到了一些體會，在工作中心態(tài)很重要，工作要有激情，保持陽光的微笑，可以拉近人與人之間的距離，便于與客戶的溝通。尤其是服務的工作，積極的思想和平和的心態(tài)才能促進工作進步和工作的順利，要有好的方法技術與判斷力才能使工作順利。

1,轉眼間又要進入新的'一年2012年了，新的一年是一個充滿挑戰(zhàn)、機遇與壓力開始的一年，也是我非常重要的一年。出來工作已過4個年頭，家庭、生活和工作壓力驅使我要努力工作和認真學習。在此，我訂立了本年度工作計劃，以便使自己在新的一年里有更大的進步和成績。

2,我會適時的根據(jù)需要調整我的學習方向來補充新的能量。綜合能力、都是我要掌握的內容。知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆，在這方面還希望上級經(jīng)理給與我支持。

3,增強責任感、增強服務意識、增強團隊意識。積極主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我最大的能力減輕領導的壓力。

以上是我對2012年的個人工作計劃，可能還很不成熟，希望能達到我所想的目的。火車跑的快還靠車頭帶，我希望得到公司領導、部門領導的正確引導和幫助。展望2012年，我會更加努力、認真負責的去對待，完善服務開展工作。相信自己會完成新的任務，迎接2012年新的挑戰(zhàn)。2012年，我有著更多的期待，相信自己一定能夠在2012年取得更大的進步，我的成長充滿了曲折，不過在今后的工作中，我還是需要繼續(xù)不斷的努力，相信自己在2012年一定走的更遠!加油加油加油!!

2011年12月26日。

物流招待所：李玉紅。

工作小結及下步工作計劃（實用19篇）篇八

本人在xx年度，業(yè)績不是太理想，當然這其中肯定有許多不足和需要改進、完善的地方。今年，我將一如既往地按照企業(yè)的要求，在去年的銷售工作基礎上，本著"多溝通、多協(xié)調、積極主動、創(chuàng)造性地開展銷售工作"的指導思想，發(fā)揚井岡山創(chuàng)業(yè)精神，確立銷售工作目標，全面開展11年度的銷售工作。現(xiàn)制定銷售工作劃如下：

一；對于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩(wěn)定與客戶關系。

二；在擁有老客戶的同時還要不斷從各種渠道快速開發(fā)新客戶，推廣新產品。

三；要有好業(yè)績就得加強業(yè)務學習，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學業(yè)務與交流技能相結合。

四；今年對自己有以下要求。

1:每周要拜服4個以上的新客戶，還要有1到2個潛在客戶。

2:一周一小結，每月一大結，看看有哪些銷售工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。

3:見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準備銷售工作才有可能與這個客戶合作。

4:對自己嚴格要求，學習亮劍精神，銷售工作扎實細致，要不斷加強業(yè)務方面的學習，多看書及相關產品知識，上網(wǎng)查閱相關資料，與同行們交流，向他們學習更好的方式方法。

5:對所有客戶的銷售工作態(tài)度都要一樣，加強產品質量和服務意識，為企業(yè)樹立更好的形象，讓客戶相信我們的銷售工作實力，才能更好的完成任務。

6:和企業(yè)其他員工要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長業(yè)務技能。

7:為了今年的銷售任務每月我要努力完成1萬到2萬元的任務額，為企業(yè)創(chuàng)造利潤。

以上就是我這一年的銷售工作計劃，銷售工作中總會有各種各樣的困難，我會向領導請示，向同事探討，共同努力克服。為企業(yè)做出自己最大的貢獻。

工作小結及下步工作計劃（實用19篇）篇九

工作小結及下步工作計劃（實用19篇）篇十

3、應部門的會議，與團支部成員及班委共同商討有關任務對策。

4、班級的宣傳。包括班級文化的宣傳和班級的活動宣傳，力求做到快速，簡潔，生動的宣傳班級。

5、及時做好班級活動記錄，并及時發(fā)表班級宣傳稿，在活動過程中留取圖片資料。

6、成立通訊小組，作為每次活動的通訊稿基本來源。從全班征集文筆優(yōu)秀，對此有興趣的同學加入，根據(jù)小組人數(shù)進行實際管理。力求發(fā)表優(yōu)秀、動真、真實的班級宣傳稿。且在期末綜合測評對宣傳稿被采用的同學進行加分獎勵。

7、成立攝影小組，為精彩的班級活動留下可貴瞬間。由班級個寢室長統(tǒng)計帶相機的同學，加入攝影小組，有興趣的同學也可加入。攝影要求從各個角度記錄班級活動，為大學四年的生活留下美好的回憶(手機攝影同樣可行)。

8、班級文化的搜集工作。定位一個適合我班的班級文化，并不斷發(fā)展，加強班級凝聚力，豐富大學生活。

9、展班歌班徽班訓的創(chuàng)建和征集工作。讓我們擁有共同的堅持和信仰，一起努力去創(chuàng)建我們獨一無二的法一大家庭。

10、積極參加學校或學院活動并及時向上提交通訊稿件，做到和學校學院接軌。

11、班級的宣傳制度。

1)班級活動的宣傳。

把握時效性，簡潔明了及時地宣傳精彩活動，做到圖文并茂，真實生動地展示班級風貌。班徽，班訓，班歌的宣傳：

利用特色的班級文化，在學校學院的大型活動中(如運動會)展現(xiàn)法一這個大家庭。

2)班級文化的宣傳。

班級文化可以定位為一個“家”文化，希望在我們法一班來自中國五湖四海的四十四個同學可以像家人一樣相處。及時做好班級文化的搜集工作(從每個同學做起)，從一點一滴逐漸成長為合格的法律人。

3)通訊稿管理制度。

a、通訊稿件對時效性要求較高，通訊小組成員必須把通訊稿附上特色照片在活動或事件發(fā)生的當天將電子檔發(fā)到宣傳委員電子郵箱，以便宣傳委員及時進行初步審核上交輔導員。

工作小結及下步工作計劃（實用19篇）篇十一

以“三個代表”重要思想為指導，努力落實小公民道德建設實踐創(chuàng)新，做好少先隊員的思想品德工作，推動體驗教育思想的深化和理論的發(fā)展，加強班隊建設，通過豐富多彩的班隊活動，培養(yǎng)學生能力，為少先隊員的健康成長和素質教育的全面推進服務，扎實工作，奮發(fā)有為，努力開拓少先隊工作新局面。

（一）、學習貫徹“三個代表”重要思想，加強思想道德教育。

1、要在“三個代表”重要思想的指導下，把少先隊員思想道德教育作為少先隊的首要任務，按照德育總體目標和少先隊員成長規(guī)律，由淺入深、循序漸進地從行為習慣入手，重點進行社會公德教育，進行愛祖國、愛人民、愛勞動、愛科學、愛社會主義教育。堅持用共產主義的崇高理想引導少先隊員，用黨的光輝歷史鼓舞少先隊員，用社會主義民主和法制精神教育少先隊員，用小學日常行為規(guī)范和少先隊隊章約束少先隊員，培育他們誠實、勇敢、活潑、團結的優(yōu)良作風，樹立起遵章守紀、知法守法的自覺意識，學會用法律武器維護自己的合法權益。

2、通過有針對性的教育內容，實踐性的教育途徑，生動活潑的形式熏陶和啟迪少先隊員，把基本做人、做事的道理轉化為少先隊員的情感和意志，成為他們的內在品質。繼續(xù)鞏固“手拉手”互助活動成果，并賦予更深刻的思想品德內涵，并進一步延伸到幫助他們“手拉手交朋友”作為助學活動的中心環(huán)節(jié)，進一步交流信息，交流情感，培養(yǎng)交往能力和關心他人、助人為樂的良好品德。

（二）、強化實踐體驗教育。

1、在新形勢下加強少先隊員思想品德教育和創(chuàng)新精神與實踐能力的培養(yǎng)，必須堅持把體驗教育作為少先隊教育的基本途徑。著重組織和引導少先隊員在家庭、學校、社會和大自然環(huán)境中開展生動有趣的少先隊實踐活動，從而提高自己的全面素質。

3、日常行為規(guī)范養(yǎng)成教育是少先隊工作的基礎工程，要堅持不懈地抓實抓好。養(yǎng)成教育要著重從生活自理、家務勞動、生活儉樸、吃苦磨練和孝敬父母、尊敬老師、友愛同學等最基礎的規(guī)范做起，貫穿于隊員日常生活、學習、游玩、待人接物等各個方面。

（三）、加強少先隊基礎建設，充分發(fā)揮教育功能。

工作小結及下步工作計劃（實用19篇）篇十二

20__年是整個化肥行業(yè)競爭形勢非常嚴峻的一年,集團公司面臨前所未有的壓力，為積極響應集團公司提倡的挖潛降耗、降本增效的活動開展，根據(jù)公司挖潛降耗、降本增效相關工作安排，結合車間具體工作實際，開展了如下工作，達到了預期效果，現(xiàn)總結匯報如下：

一、加強宣傳營造氛圍。

充分利用車間班前會、班組、車間工作例會等形式在職工中進行廣泛宣傳，認真組織職工學習公司挖潛降耗、降本增效文件精神，使車間廣大職工從思想充分認識到挖潛降耗、降本增效目的和意義，統(tǒng)一思想，從而自發(fā)地投入到該項活動中來，為活動開展提供了可靠的思想保證。

二、加強現(xiàn)場文明生產治理。

加強了對車間生產區(qū)域設備的.巡檢巡查和隱患排查治理，全年排查治理隱患100余項，同時車間迅速下發(fā)《關于加強冷卻水用水管理的有關規(guī)定》、《礦肥公司用電管理規(guī)定》，多次在各類會議上進行學習，同時車間還組織人員對長流水、長明燈進行嚴格自查自糾，對違反管理規(guī)定地以典型案例要求班組組織深入學習，這樣杜絕了車間裝置的跑、冒、滴、漏和長流水、長明燈現(xiàn)象的發(fā)生。

三、加強設備運行管理，確保裝置在經(jīng)濟負荷下運行。

2、余熱發(fā)電裝置，重點加強了對該裝置背壓的控制，在確保安全生產前提下，盡量壓低出口蒸汽背壓，提高蒸汽有效利用率，增加發(fā)電量,二季度車間結合各低壓用汽單位特點及余熱發(fā)電的設備運行特性，并經(jīng)上級領導同意，積極下發(fā)了《關于低壓蒸汽壓力控制》的有關通知，理順了各車間崗位人員在低壓控制方面的職責和義務。為提高崗位人員的主動性和積極性取到了積極的作用，為發(fā)電爭取更多負荷起到了的作用。

3、抓好職工培訓，提高操作技能，確保裝置長周期安全、穩(wěn)定運行。車間為提高余熱發(fā)電崗位人員的操作水平和素質，車間根據(jù)年初制定的職工培訓方案，認真地長周期地抓好職工內部培訓工作，并進行嚴格的理論考試和實際操作考核。全年來除因外部因素使2x12mw機組揭蓋做必要的內部檢查處理外，其余全年無一例停機檢修工作，確保了發(fā)電裝置安全、長期周期穩(wěn)定運行，同時也減少了檢修費用和設備耗材，為降本增效起到積沙成塔的作用。

四、安全環(huán)保方面。

安全是最大的節(jié)約，事故是最大的浪費，為此，車間針對不同崗位情況，加強安全事故的案列教育，用案列教育、警醒職工；認真組織車間職工對崗位安全操作規(guī)程的學習，并組織考試，使其對本崗位安全規(guī)程牢記于心，保證了車間全年無安全環(huán)保事故發(fā)生。五、達到的效果。

通過對上述工作的開展，達到了如下效果。

1、提高了職工的節(jié)約意識，增強了職工緊迫感和使命感。

2、車間成本得到了有效的控制。

3、增加了發(fā)電量，與去年同期相比，多發(fā)電8000000于萬度，為公司減少電費支出4000000于萬元。

工作小結及下步工作計劃（實用19篇）篇十三

按照全面推進懲治和預防腐敗體系建設和落實黨風廉政建設責任制的要求，強化行政管理權和稅收執(zhí)法權的監(jiān)督制約，在深入排查廉政風險的基礎上，進一步合理分解權力，明晰崗位職責，優(yōu)化工作流程，完善制度措施，強化監(jiān)督制約，力爭到2017年底前建立起以“三道防線”(前期預防、中期監(jiān)控、后期處置)、“四個環(huán)節(jié)”(計劃、執(zhí)行、考核、修正)為主要內容的部門內控機制建設。

通過開展內控機制建設工作，探索有效控制權力運行的途徑和方法，逐步建立以完善的內控制度體系為支撐，以廉政風險點排查為基礎，以強化對權力的實時監(jiān)控為核心，以制度執(zhí)行問責為手段的部門內控機制，不斷增強干部職工的廉政風險防范意識，使稅收執(zhí)法權和行政管理權運行更加透明、規(guī)范和高效，最終實現(xiàn)從源頭預防和治理腐敗的目的。

縣局成立部門內控機制建設領導小組，黨組書記、局長馮學勇為組長，各黨組成員為副組長，加強對內控機制建設的組織領領導。下設辦公室，地址在監(jiān)察室，由楊永康同志任辦公室主任，常乾任副主任，張侃、陳厚銀、楊壽春、翟文匯、陳宏、張敏、徐家維、張皖春、張衛(wèi)、涂德賢、徐福永為辦公室成員，根據(jù)工作要求統(tǒng)籌設計和推進部門內控機制建設。縣局將把部門內控機制建設情況納入黨風廉政建設責任制考核，各單位、各部門主要負責人，要切實履行第一責任人的責任，加強領導，把部門內控機制建設與業(yè)務工作一起部署、一起落實、一起檢查，確保內控機制建設各項工作任務落到實處。

(一)全面梳理權力事項。對照有關法律、法規(guī)和相關文件精神，結合機構改革，對本級機關各部門的權力事項，特別是稅收業(yè)務管理權，人、財、物管理權，稅收執(zhí)法權等進行全面梳理，列出“權力清單”。在此基礎上，要進一步明確各部門的崗位職能、職責及事項，使全體人員做到各司其職、各負其責，確保權力行使的責任落實到崗到人。按照分權制衡的要求，嚴格劃分不同權力的使用邊界，按照不同類別權力的特征和作用，建立職權清楚、責任明確，既相互制約又相互協(xié)調的權力制衡機制，確保機構設置、職務分工的合理性和科學性。各級國稅機關要編制“內部崗責手冊”，使全體人員掌握內部機構設置、權力事項、崗位職責等情況，并在一定范圍內進行公示，接受監(jiān)督。

(二)規(guī)范權力運行程序。針對不同部門的權力事項和用權方式，優(yōu)化運行程序，明確控制節(jié)點，制定作業(yè)標準，實現(xiàn)權力運行的過程制約、程序控制。一是優(yōu)化權力運行流程，明確具體權力事項的業(yè)務操作程序，通過程序控制，做到下一道程序對上一道程序進行控制，每道程序之間互相制衡。在優(yōu)化流程中，要堅持制權與增效相結合，盡可能簡化辦事程序，減少不必要的環(huán)節(jié)。二是編制權力運行流程圖，在優(yōu)化流程的`基礎上，對權力事項的運行程序、行使依據(jù)、承辦崗位、職責要求、監(jiān)督制約環(huán)節(jié)、相對人的權利、投訴舉報途徑和方式等內容，以圖形的方式表達出來，通過流程圖將權力行使過程進行固化，使每項權力的行使過程都做到可查可控。

(三)科學實施風險管理。要從分析權力運行風險入手，對稅收管理、稅收執(zhí)法和行政管理中可能引發(fā)或增強廉政風險的各種信息進行識別，并根據(jù)不同風險度和風險成因，采取相應的風險應對策略和措施，實現(xiàn)風險的有效防范、控制和化解。權力風險查找的重點是干部任用、資金分配、項目決定、資產處置，以及許可權、審批權、征收權、處罰權、強制權等權力比較集中的重點部位和關鍵環(huán)節(jié)。風險查找由部門和個人結合工作實際，主動查找，并將查找出來的結果集中公示，接受各方面的監(jiān)督。對查找出的風險，要按照權力運行頻率高低、人為因素大小、自由裁量幅度、制度機制漏洞、危害損失程度等對風險點進行分級評估，明確各部門在風險管理中的責任，健全防控措施。要把風險排查、分析、應對等工作落實到具體崗位、具體人員和具體工作環(huán)節(jié)，使風險管理真正科學管用。

(五)切實落實各級責任。一是明確領導責任。按照黨風廉政建設責任制的要求，國稅機關主要負責人是內控機制建設的第一責任人，分管領導對管轄范圍內的內控機制建設工作直接負責。二是強化部門責任。督促各部門把明確權責、規(guī)范流程、風險排查、完善制度的內控要求落實到實際工作中。各部門在做好自身內控建設工作的同時，要加強對業(yè)務條線內控機制建設的籌劃和指導。三是落實崗位責任，明確規(guī)定各個部門、各個崗位的職責事項、工作規(guī)程、考核標準、過錯責任等，把內控的要求和責任落實到每個工作環(huán)節(jié)和崗位。各單位紀檢xxx門要認真履行監(jiān)督職能，加強組織協(xié)調和督促指導。

一是動員部署。召開專題會議研究部署本單位內控機制建設工作。廣泛宣傳開展部門內控機制建設的目的和意義，組織部門工作人員梳理權力事項，自我查找風險，增強廣大干部參與內控機制建設的積極性和主動性，在各個部門和每一位機關工作人員中增強內控理念，營造一種人人自覺執(zhí)行內控規(guī)范的工作氛圍。

二是組織實施。2017年4月上旬前，完成查找風險點工作，對本單位部門權力事項的清理工作，列出權力清單，編制內部崗責手冊;4月底前完成制定防控措施，規(guī)范業(yè)務流程工作，完成繪制權力運行流程圖、查找風險點、制定防控措施等工作;2017年底前建立起以“三道防線”(前期預防、中期監(jiān)控、后期處置)、“四個環(huán)節(jié)”(計劃、執(zhí)行、考核、修正)為主要內容的部門內控機制建設。各單位要及時掌握本單位內控機制建設進度，并按月向市局匯報工作推進情況。

三是檢查驗收。內控機制建設領導小組對各項任務完成情況及時進行檢查驗收和階段性總結，適時召開部門內控機制建設經(jīng)驗交流會，表彰先進，交流經(jīng)驗，并向市局上報總結報告。檢查驗收工作應于2017年底完成。縣局將適時組織開展內控機制建設情況開展專項監(jiān)督檢查。

(一)強化組織領導。推進部門內控機制建設是全縣國稅系統(tǒng)反腐倡廉建設的重要任務。領導小組要統(tǒng)籌設計和推進部門內控機制建設，紀檢xxx門加強組織協(xié)調，各職能部門要積極配合，每一位機關工作人員要共同參與，確保內控機制建設各項工作落到實處。

(二)精心組織實施。各部門、單位要把部門內控機制建設貫穿于稅收工作的全過程，科學制定工作方案，明確具體的階段性要求和工作目標，強化落實措施，做到工作環(huán)環(huán)相扣，有序推進，確保取得實實在在的效果。要綜合運用分權制衡、流程制約、風險管理等內控方法，在全面梳理權力事項的基礎上，有針對性地對權力進行科學合理配置，圍繞關鍵風險點規(guī)范權利運行程序，并針對具體權力事項采取有效的補充措施，以切實保證內部控制效果。

(三)健全內控制度。健全部門內控機制的基本規(guī)范、操作規(guī)范和評價規(guī)范。基本規(guī)范要規(guī)定部門內部控制的基本目標、基本要素、基本原則、基本方法和總體要求;操作規(guī)范要根據(jù)各個部門的權力事項和業(yè)務特點，對每個權力事項的主要內容與行使依據(jù)、流程控制與編制流程圖、風險識別與風險控制進行整體設計;評價規(guī)范要明確評價的原則和組織實施、評價的內容與標準、評價的程序和方法，以及缺陷認定和評價報告等。在內控機制建設過程中，要力求做到針對一個權力事項，建立一項流程，規(guī)范一套制度，將每項具體制度內化成工作依據(jù)。

工作小結及下步工作計劃（實用19篇）篇十四

1、分配制度上在表達多勞多得前提下，盡量消除相同或相近崗位分配制度的不合理因素（可采取年終工作業(yè)績、崗位綜合考核，結合綜合平衡的方法）。分配上要考慮到勞動的數(shù)量（指勞動時間），勞動的強度更要考慮質量和效果斷不能讓偷奸取巧之人有空可鉆；而讓踏踏實實干工作的人感到寒心。

2、搞好重點專業(yè)的培養(yǎng)建立，加大設備師資投入。引進或培養(yǎng)一些專業(yè)有特長的教師實行名教名校的辦學方針，爭取搞出在全省乃至全國，有特色的重點專業(yè)。可提高學校的聲譽，也可為學校的升格打下基矗。

3、希望學校為學生提供更多的能夠展示才藝的窗口和舞臺，讓學生在學校的生活豐富一些，激發(fā)學習潛力和動力。

4、著重抓好學校圖書館、實驗室、計算機房的建立和管理工作。這里管理更為重要這幾個部門第一與學生打常打交道，第二也關系到學校教學效果和學校教學資金投入的效果。防止出現(xiàn)個人見效益學校投入沒效果的現(xiàn)象。

5、采用包括獎勤罰懶和考核勞動態(tài)度效果的方法，充分調動一線教師和二線教輔人的積極性真抓實干全面提高教學質量。學校的分配制度應具有透明性，可采用年終公布的方法，這樣一方面可承受群眾監(jiān)視而另方面對每一位職工自己在工作上也起到催促作用。

6、對大的投資工程實行工程本錢效益核算和多方論證，防止盲目性投資。投資建立后對設備和整體投資運營實行有效監(jiān)管；防止資產流失或效益低下。

7、在嚴格管理、嚴謹治學的前提下，針對學生特點因材施教，每個教師都多用多媒體上課，提高學生的學習興趣。

8、希望學校領導能騰出時間，親自多走走、多看看、多聽聽基層職工的意見和呼聲，切實解決一些職工的建議和意見，以此創(chuàng)造出和諧的干群關系，表達出學校人文管理的特色。

9、抓好學生就業(yè)工作，以就業(yè)促招生。可考慮向大企業(yè)定期陪養(yǎng)輸送優(yōu)秀學生等方法，翻開學生就業(yè)工作的局面。同時這對來年生源質量的提高也有利。

10、對學生應實行因材施教，對于績差生采用多實踐少理論，也可根據(jù)學生對某個專業(yè)的喜好或特長重點培養(yǎng)其專業(yè)特長。使他們走向社會時能有一技之長。

11、對成績不好的同學學校能否成立一個輔導班，利用課余時間把這些孩子組織起來進展強化輔導。

12、抓好學生管理工作，在現(xiàn)在學生不愛學、生員素質差的狀況下尤為重要。抓好類似學生打架事件的防范，我建議在在男生宿舍每層樓道加裝電視監(jiān)系統(tǒng)并安排專人負責看管。這樣即可把惡性事件消滅在早期也可減小事件發(fā)生后調查的難度。

13、建立所有教師和家長及學校的聯(lián)系方式簿，便于學校、教師、家長的聯(lián)系。

14、加強學生宿舍、教學樓水電的管理，不要出現(xiàn)長流水長明燈。減少不必要的浪費。也要杜絕有些職工上班用學校電燒水下班拎回家的不正常現(xiàn)象。

15、應把一些些年富力強董專業(yè)技術、有事業(yè)心、有奉獻精神且能同心同德團結大伙，辦事光明磊落的同志提到領導崗位。以使其能帶著大伙共同奮斗搞發(fā)揮團隊效益，把學校的整體工作搞上去。

16、考慮一下能否把原吉美塑鋼廠開展成為規(guī)模較大一個學生實習基地，并可對外校有償開放和對外出租。

工作小結及下步工作計劃（實用19篇）篇十五

根據(jù)ppp合同和社會投資人招標文件約定，20xx年9月底前完成《蕪湖市軌道交通1號線、2號線一期ppp項目運營期績效考核管理暫行辦法》（暫定名）的制定工作，啟動運營期績效考核第三方委托單位招標采購工作。開展2022年的工作籌劃，為開通初期運營后的運營期績效考核工作做好準備。

為保障軌道交通1號線、2號線一期按期開通初期運營，全力協(xié)助運達公司做好與相關行政主管部門的對接工作，主要包括：

1、與市發(fā)改委對接軌道交通票制票價工作，配合開展軌道交通票價制定聽證會相關工作，加快完成軌道交通票價制定。

2、與市交通運輸局對接初期運營前安全評估工作，確保軌道交通1號線、2號線一期項目順利通過初期運營前安全評估；配合做好聯(lián)動應急演練。

3、與市公安局對接禁止、限制攜帶物品目錄相關工作；

4、與市人社局等單位對接一卡通在軌道交通應用工作。

1、做好與中國城市軌道交通協(xié)會、中國城市軌道交通單軌分會等單位的對接工作。

2、配合經(jīng)開區(qū)做好軌道交通產業(yè)發(fā)展、膠輪軌道交通協(xié)同創(chuàng)新發(fā)展聯(lián)盟的相關工作。

3、公司黨支部相關工作。

4、領導交辦的其他工作。

工作小結及下步工作計劃（實用19篇）篇十六

工作小結及下步工作計劃（實用19篇）篇十七

二、工作目標。

(一)全面落實20--下半年重點目標責任制，接待區(qū)教育局新學期視導與督導評估。

(二)修訂章程，提升管理，強化服務，全力以赴迎接省級示范園的檢查驗收。

(三)開展全民讀書學習周活動，舉辦實幼第四屆書香校園閱讀節(jié)。

(四)以_建國60周年周年為契機，開展豐富多彩的慶典活動。

(五)高度重視、密切關注、嚴格巡查園舍房屋，確保安全。

三、工作任務和主要措施：

1、接待區(qū)教育局新學期視導與督導評估。

8月14日召開園領導會議，研究新學期人事安排，討論修改幼兒園章程。8月24日——8月28日全體教職工上班。組織教師參加園本培訓、召開全體教職工大會，總結暑期工作，下達新學期工作計劃要點。創(chuàng)設幼兒園環(huán)境、參加園所維修衛(wèi)生大清理;8月29日幼兒園幼兒新生體檢，9月1日幼兒開學。以實際行動接待區(qū)教育局新學期視導與督導評估。

2、積極營造尊師重教的良好氛圍，舉辦實幼慶祝教師節(jié)活動。

9月10日實驗幼兒園舉辦“隆重、熱烈、簡樸、務實”的慶祝教師節(jié)活動。黨政工團聯(lián)合，邀請離退休教師參加。

工作小結及下步工作計劃（實用19篇）篇十八

一是發(fā)動宣傳，截至3月27日，各街道懸掛橫幅291條、張貼告示7267個、派發(fā)傳單46241張、媒體宣傳15次。

二是全面核查，重點針對城中村出租屋、工廠宿舍等流動人口密集的區(qū)域，對不配合采集登記、主動申報、居住人員復雜存在治安隱患的房屋進行清查整頓。

工作小結及下步工作計劃（實用19篇）篇十九

【篇一】個人對工作的建議管理方面建議：

1.組織結構.管理體制完善。責、權、利分開，分工明確。2.各部門工作計劃編制(階段性、前瞻性)，落實執(zhí)行措施、應急措施。3.品質品牌、形象樹立。效益合理化、最大化。保證措施(設計上、用材上、施工上、管理上)4.信息、數(shù)據(jù)資源采集：政策法規(guī)、經(jīng)濟指標、造價信息、整合利用問題。6.上崗證編發(fā)，佩戴，著裝統(tǒng)一，維護企業(yè)形象。7.工作加班，提前安排，填單登記上報，給予適當餐費補助或調休、給予年假。8.激勵表揚大家的主動性、積極性、上進心、責任感、愛崗敬業(yè)精神。分月、分季度考評，年終匯總，評先進個人，優(yōu)秀員工，發(fā)績效工資。工程方面建議：1.設計方面：為了減少設計方案、設計圖紙上的問題，建議找一家好的設計院，建立長期合作機制或適當提高一些設計費用，做出優(yōu)化、完善的設計方案和設計圖紙，減少變更，節(jié)約成本。2.圖紙方面：先紙上談兵，再實戰(zhàn)。a施工單位、甲方都必須提前熟悉各專業(yè)設計圖紙，發(fā)現(xiàn)問題。

b各專業(yè)人員必須每人書面上報一份圖紙問題，組織設計專家會審。完善優(yōu)化后才進行施工。

c所有變更通知，下發(fā)施工單位后，必須交待班組，立即執(zhí)行。

3.材料方面：

a材料采購計劃制定，訂貨時間比較關鍵(結合材料季度價格走勢情況)。b提前算好材料數(shù)量:預算部、施工單位、技術部各做一份，綜合評比確定。

c提前采集材料樣品：弄清規(guī)格型號、單價等，做好摸底工作。

d提前組織三個以上部門(設計部、成本部、采購部、物業(yè)部、施工單位)相關專業(yè)人員專題研討，商確材料品種、規(guī)格、顏色、檔次，書面確認樣板(圖片)材料，招標定價,簽訂合同。編制采購計劃，用料時間，用款計劃。

e貨到現(xiàn)場,對比樣板(圖片)，按照合同約定，認真檢查，做好驗收工作。

4.工程質量：建議成立質量、進度、安全、合同、計劃實施監(jiān)控管理部門，負責以下工作：

原材料質量控制體系：材料計劃—供應商評審—材料采購—取樣送檢—合理使用。

工序質量檢查程序：主管領導及監(jiān)控部門—定期檢查—季度檢查—月檢—周檢—日常檢查。

安全保證體系：思想保證--組織保證--制度保證—技術保證—資源保證。

a班組參與技術、質量、安全、文明施工學習，兼職管理、執(zhí)行、評分獎罰制度。b樓層粘貼質量措施、安全措施、產品保護、破壞浪費、宣傳標語等處罰制度。

c各工種專業(yè)管理工程師，跟蹤執(zhí)行合同條款，審批完成工作量，確定月、季度進度款支付。d各工序必須先做樣板，經(jīng)甲、乙雙方驗收確認后，再進行大面積施工制度。

e上一道工序完成，必須組織驗收，經(jīng)甲方、乙方、監(jiān)理三方簽字確認后，才能進行下一道工序施工，才能支付上一道工序進度款制度。

5.管理人員:職責、權利、分工應明確設計工程師：設計圖紙、方案完善、設計變更、設計對接。總工程師：設計圖紙、方案審批、簽發(fā)。總工期、總進度、計劃安排、監(jiān)控執(zhí)行。各專業(yè)工作協(xié)調、合同控制、成本控制、品牌定位、工作總結。技術負責人：施工圖紙審閱、方案編制、施工工藝流程、施工計劃編寫。趕工措施、技術措施、應急措施編寫。甲方現(xiàn)場專業(yè)監(jiān)管工程師：常駐現(xiàn)場、現(xiàn)場辦公。深入基層、發(fā)現(xiàn)問題、及時處理。參加監(jiān)理例會、現(xiàn)場協(xié)調，書面上報。參加分部分項工程驗收、工程進度款審批。土建工程師：施工圖紙審閱、施工安排、技術交底等。

水電、設備工程師：施工圖紙審閱、施工安排、技術交底等。

材料工程師：材料計劃、用款計劃、訂貨時間、用料時間等。

【篇二】個人對工作的建議。

1、關于公司員工和管理方面。抓好業(yè)務培訓，提高員工素質、加強企業(yè)精神禮貌建設，努力提高服務水平。抓好營銷促銷，縮短市場磨合。抓商品結構調整，適應市場消費需求層層分解經(jīng)營指標，調動各方進取性加強資金管理，節(jié)儉費用支出。抓好消防和安全保衛(wèi)工作，保障企業(yè)無事故。

3、關于文件打印方面。建議廢紙的多次使用。雖然紙張非不貴，但今日浪費一張明天也浪費一張，一個月一年累積起來也是一筆不小的費用，所以非正規(guī)文件用紙，建議大家采用作廢紙張文件的背面打印，到達節(jié)儉用紙的目的。對于這一點各部門已經(jīng)做得很好了。

4、關于下班后關掉公司相關設備的問題。每一天下班后電腦是全部關掉了，但還有一些顯示器和打印機還是開著的，雖然這樣基本耗費不了多少電，但第二天開閘的瞬間會給機器帶來必須損傷，從而縮短了機器的使用壽命，所以建議公司的每位同事下班后別忘了檢查自我的顯示器以及打印機是否關掉了。

5、關于公司的評比及獎勵。公司即然制定了這個制度，那么是否也應當采取一個獎勵制度，以激勵公司每位成員為公司的發(fā)展添磚加瓦。對于提出的合理化建議者，公司經(jīng)過論證若切合實際，有可行性，操作性強的。一經(jīng)采納，給予必須獎勵。此獎勵根據(jù)建議的優(yōu)秀程度遞增。

【篇三】個人對工作的建議。

轉眼進入工廠從事電焊工工作已經(jīng)有兩個月了，從剛開始進到工廠時被工廠翻天覆地的變化所震驚到現(xiàn)在在師父的指導下進行簡單的操作。回想這一路走來，可謂感觸頗深，受益良多。

對于所從事的電焊工工種，我是完全的新人。從未接觸過機械加工制造的我。雖然做了充足的心理準備，但面對陌生的行業(yè)和工作環(huán)境，還是有力不從心之感。但這種感受在師父和同事的幫助指導下很快便煙消云散。

分配到班組后的第一課是“安全生產知識”。師父要求我們對不了解的設備不亂觸摸、操作，并時刻注意車間內地面上的電線，懸空的吊具吊繩等等。杜絕一切安全隱患。

為了讓我們盡快熟悉工作，師父給我們布置了閱讀學習《金屬工藝學》、《機械基礎》、《機械識圖》、《數(shù)控直條切割機說明》等書籍，以便對實際工作有簡單的理論認知，并結合理論認識了各種型號的基礎原材料。如，h型鋼，槽鋼，帶鋼，錳鋼等。

進入實際生產后，每當生產圖紙下發(fā)時，師父便要求我們一起讀圖，從車輛配件圖到大型低平板掛車的幅板圖。尤其在掛車大架的幅板圖的識圖方面，由于技術部下發(fā)的圖紙是整個大架的半成品圖紙，其中加入了翼板和加強副板等需要與掛車大架焊接后的尺寸。所以實際的板材切割過程中，要對圖紙作必要的還原，以得到真實、可靠、準確地數(shù)據(jù)。這就要求我們對給定數(shù)據(jù)做準確的計算。為了保證這一點，師父有時為了確認一個幅板的規(guī)格、尺寸會多次往返技術部和生產現(xiàn)場，應要求我們同他一起進行多遍的計算。師傅說：“只有用準確的數(shù)據(jù)才能生產出合乎標準的產品，我們作為整個分廠生產的第一道工序，更應將產品的誤差降到最低。這是對工作的負責，更是對產品的負責。”師父這種嚴謹?shù)墓ぷ鲬B(tài)度在無時不刻地影響著我們。

雖然我們進行了初步的理論學習，并由師父的悉心指導，但真正進入實際生產操作時，我還是感到了辛苦和困難。

首先，由于數(shù)控直條切割機的安裝位置與機床初始設置不同，說明書中的某、y軸和實際的某、y軸相反，讓我很長時間調整不過來。

其次，我了解到只是編程、操作是遠遠不夠的。比如在七個大型板材時，為了保障其他工段的材料供應，提高生產效率是必不可少的。師父會在切割時多加一道刀，在保證內應力不變的情況下，使鋼板同步受熱，同步膨脹，同步切割，同步變形，將原來生產兩塊板材的四道刀變成三道刀，達到節(jié)約板材，節(jié)約氣體，節(jié)約時間，提高效率的目的。

師父說：“不要輕看這些配件的生產，以為這是簡單的重復勞作。要知道，每次的切割都要經(jīng)過嚴密的計算，以達到最優(yōu)化的結果。”師父的座右銘是“學無止境”。他把這句話送給了我們。他說：“這樣可以時刻提醒自己在工作、生活中不斷學習，不斷進步。”

隨著學習的深入，我將以更加踏實的心態(tài)，刻苦學習基礎知識，爭取早日取得國家職業(yè)資格電焊工證書，立足本職工作，以期取得更大的發(fā)展。

【篇四】個人對工作的建議。

回想自己走過的歷程，已經(jīng)工作20__年了。在這20__年的工作經(jīng)歷中，可以說有喜悅，也有痛苦。工作的日子是快樂的，那時候是個什么都不懂的孩子，總感覺我好不容易畢業(yè)了，可不用學習了，終于可以玩玩了。于是，我們每天的生活就是和幾個好朋友在一起吃、喝、玩、樂。每天晚上的必修課就是出去逛街，回到家還要拉呱。頭腦中根本不想工作，只是偶爾到有什么比賽，我才投身到工作中去。

在各位領導和老師的熱心支持和幫助下，我認真做好教學工作，積極完成學校布置的各項任務。在這十幾年的時間里我始終以勤勤懇懇、踏踏實實的態(tài)度來對待我的工作，以“師德”規(guī)范自己的教育教學工作，以“當一名好老師”作為自己工作的座右銘,直到現(xiàn)在，我雖然沒有什么優(yōu)質課，但是我有自己的學生，看到學生每節(jié)課都聽的這樣高興，我知道是我自己課堂水平在提高，我心里無比欣慰。今后自己要更進一步認真學習“”的理論精神，從思想上行動上提高自己的工作責任心，樹立一切為學生服務的思想。提高自己的鉆研精神，不要遇難而退，要發(fā)揮敢于與一切困難做斗爭的思想和作風。刻苦鉆研業(yè)務知識，做到政治業(yè)務兩過硬。一份春華，一份秋實，在教書育人的道路上我付出的是汗水和淚水，將繼續(xù)努力學習“三愛”精神得要求和思想規(guī)范得要求。我總從以下幾個方面改進自己：

一、師德方面：

1、首先，要樹立崇高的師德形象，升華自己的師德境界。年輕教師要不斷提高自己的師德水準，就必須以優(yōu)秀典型為榜樣，勤于學習，虛心請教，善于鉆研。因為社會和人民對教師寄予厚望，教師具備了高度的責任感和強烈的事業(yè)心，就會在教育實踐中全身心投入，潛心鉆研業(yè)務，努力掌握現(xiàn)代科學理論知識，不斷改進教學方式，樹立正確的教育觀，就會甘于平凡，為人民教育事業(yè)默默奉獻，在平凡的三尺講臺上奉獻自己的才智和畢生的精力。

2、以身作則、率先垂范。教師的一言一行對學生的思想、行為和品質具有潛移默化的影響，因此，我一定時時處處為學生做出榜樣，凡是要求學生要做到的，自己首先做到;凡是要求學生不能做的，自己堅決不做。嚴于律已，以身作則，才能讓學生心服囗服，把我當成良師益友。

二、在日常教學工作中，我認真做好“六認真”工作：

(2)努力上好每一節(jié)課，在課堂上采用多媒體等教學手段，激發(fā)學生的求知欲，活躍課堂氣氛，最大限度地讓學生在輕松自主的學習氛圍中快樂求知，輕松學習。

(3)認真及時批改作業(yè)，注意聽取學生的意見，及時了解學生的學習情況，并有目的的對學生進行講解。對于班級里的后進生，我利用空余的時間為他們輔導，努力使他們有所提高。

(4)堅持聽課，學校為了能使我們更快的適應、勝任教學工作，在教學過程中，遇到問題時她總是不遺余力的幫助我，我們互相聽課，使我能夠及時了解自己在上課過程中存在的不足，從她那里學到了很多。并且抓住學校安排的外出聽課的機會，吸取別人的精華，取長補短，收獲不少。

本著“六認真”的原則，在教學中我也取得了一些成績，我們班幾次期中和期末成績都不錯，均超出尚湖片的平均分和優(yōu)秀率。

三、今后努力的方向：

1、加強自身基本功的訓練，課堂上做到精講精練，注重對學生能力的培養(yǎng)，知識上做到課課清、段段清。

2、利用各種方法，訓練學生，提高并集中注意力，提高課堂效率，使學生牢固掌握本節(jié)課的知識。

3、對后進生多些關心，多點愛心，再多一些耐心，使他們在能夠有所提高。

5、經(jīng)常向各位老師學習，提高自身教學水平。

6、多看教育雜志，學習成功經(jīng)驗，使班級管理更上一層樓。

7、扎實根本做好校本培訓，在實踐中不斷豐富經(jīng)驗、技能。

【篇五】個人對工作的建議。

開展合理化建議活動是依靠職工群眾辦企業(yè)的一條有效途徑，是一項富有物質文明建設和社會主義精神文明建設雙重意義的工作。它既有直接的現(xiàn)實意義，又有深刻的長遠意義;既有明顯的經(jīng)濟意義，又有重大的政治意義。在廣大職工中開展合理化建議活動,就企業(yè)內部來說，具有特殊的重要意義：一、它是企業(yè)生產力實現(xiàn)的內在要求。企業(yè)生產力的實現(xiàn)有一個多快好省的綜合目標和綜合要求。為了達到這個目標，按照這個要求辦事，必然地促使作為生產力的第一要素——企業(yè)的勞動者、管理者(統(tǒng)稱為職工)必須熟練地駕馭生產經(jīng)營過程。在整個生產經(jīng)營過程的運行中，結合自己的本職、本崗,圍繞著各種生產要素的投入與產出，經(jīng)營與管理等各方面、各環(huán)節(jié)的工作以及品種、質量、效益、效率等諸多因素提出相應的意見及改進程序，以更好地為企業(yè)生產、經(jīng)營服務。二、合理化建議這一小小的創(chuàng)新啟蒙手段，很好地激發(fā)了廣大員工的創(chuàng)新熱情和主動性，從而很好地培養(yǎng)了員工的創(chuàng)新素養(yǎng)，為企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展做出了重大的貢獻!

成的創(chuàng)新素養(yǎng)，通過素養(yǎng)的積淀而形成的創(chuàng)新能力或潛力，對于一個發(fā)展壯大中的企業(yè)來說，都起到了奠基石的作用!

1合理化建議名稱：.提高員工文化素養(yǎng)和技術能力。

建議人(集體)：俞林(安環(huán)部)。

合理化建議內容：我們農藥廠以前是個鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)，員工多是大量的農民工，普遍存在著文化程度不高，仍致有的屬于文盲，無技術能力，事實上巳成為企業(yè)生產的主要力量。企業(yè)要發(fā)展，產品質量要穩(wěn)定，操作員工的文化素養(yǎng)、技術能力起著決定性的作用。企業(yè)應高度重視培訓工作，員工應珍惜培訓機會。但現(xiàn)在很多企業(yè)并不重視培訓工作或培訓無師資，員工并不愿意參加培訓，建議工會組織或政府有關部門在員工培訓方面能擬出一系列政策或措施，促進企業(yè)重視培訓，員工愿意培訓。只有全面提高了員工的文化素養(yǎng)、技術能力，企業(yè)才能發(fā)展，員工才能更好地實現(xiàn)自我。

2.合理化建議名稱：生產工作秩序和保障安全。

建議人(集體)：辦公室。

合理化建議內容：為了維護安全生產秩序和保障安全，使門衛(wèi)管理有所依循，特別定本制度：控制廠區(qū)內的秩序、安全查驗與防衛(wèi)、人員、車輛、物品進出。

安全生產專管員負責全廠安全消防工作，負責監(jiān)督執(zhí)行各項規(guī)定，及時把每天所發(fā)生的異常事件呈報給上級主管，以使安全隱患消滅于萌芽狀態(tài)。

依公司實際需要，嚴格執(zhí)行上下班制度，嚴格實行門衛(wèi)出入登記制度，對異常情況要及時上報并做好登記工作，對出入公司的外來陌生人員，做到友好詢問，盡量摸清對方來意，并由公司相關人員來門衛(wèi)處領入制度。

如有發(fā)現(xiàn)外來人員在車間及辦公室有異常滯留情況的，相關人員應與門衛(wèi)及時勸離，對出入廠區(qū)的供應商車輛、物品做到勤觀察、勤詢問相關情況。

創(chuàng)造效益情況：安全生產落實到人，從行動到思想高度一致，各項消防設施的移動、損壞失效等情況及時檢查，確保設施完好，排查作出現(xiàn)場的各項隱患，對發(fā)現(xiàn)的危險性作業(yè)要立即制止，杜絕事故發(fā)生，檢查各項設施的運行良好，杜絕浪費現(xiàn)象發(fā)生，保持作業(yè)場所的清潔衛(wèi)生，創(chuàng)造舒適的工作環(huán)境，愉快地上好每一天班。

3.合理化建議名稱：關于搭建雨棚的合理化建議。

建議人(集體)：繆建國：

合理化建議內容：我的建議一是公司需要搭建兩個雨棚，一個本公司及外來車用，二個是員工上班騎的車子有地放放;二是季節(jié)巳進入立秋，即將要跨入冬季，鍋爐房兩扇大門巳破損，需要及時更換或修補。

創(chuàng)造效益情況：這個建議被公司采納后，公司投資30000多元搭建兩個車棚、鍋爐房兩扇大門巳更新，看到社會效益和無形中的效益，社會上受到外來客戶的好評和員工的好評，這種效益要用金錢買不來的。

4.合理化建議名稱：“增收節(jié)支、節(jié)能降耗”

建議人(集體)：黨支部。

合理化建議內容：

1、加強對各項管理制度執(zhí)行情況的監(jiān)督、檢查，對違反制度、鋪張浪費等現(xiàn)象從嚴處罰。同時不斷加強節(jié)支意識，技能的教育培訓，雙管齊下。

2、公司科室人員小車作價，所有費用每月1200元發(fā)放給有車科室人員，凡因公事出差，常熟市附近的周邊區(qū)域包含費用每月1200元內，小車出差蘇州再貼100元、上海再貼再貼200元、南京再貼300元費用;科室人員、班組長摩托車所有費用每月200元(含所有費用)發(fā)放決定，一方面節(jié)約開支，二方面緩解公司小車調度緊張。

3、建議辦公費用及汽車費用實行部門“定額”化。

4、改變官僚作風，提高辦事效率。

創(chuàng)造效益情況：15萬元。

5.合理化建議名稱：技術工藝產品創(chuàng)新。

建議人(集體)：

合理化建議內容：

操作工用于其他崗位;二是操作人員減輕了勞動強度、并有一個舒適操作環(huán)境;三是加快了工藝流程，產品收率大特步提高;四是安全上得到了保障。

2、建立創(chuàng)新機制，對產品的改進改良，只要有利于提高產品質量，降低成本，產生經(jīng)濟效益，經(jīng)過評定后，應予以重獎，在公司范圍內進行表彰。

創(chuàng)造效益情況：150萬元。

6.合理化建議名稱：生產消防安全管理。

建議人(集體)：戴君。

合理化建議內容：

1、建議各部門、車間、班組之間應加強安全生產管理方式上的交流溝通，建立對部門、車間、班組長負責人定期召開安全生產例會，來加強安全生產管理真實意義上的意識提高，預防為主，教育在先。

2、如何加強安全生產事故預防：首先是加強對員工的安全教育，提高認識;其次是要讓每個員工都能從行動上加以體現(xiàn)，同時對違反安全操作規(guī)程的要進行嚴肅批評教育;三是采取各類有效的防范措施，如到崗檢查，隨時提醒，錯開上下班高峰，實行行為考評等。

3、建議人生產部采用對員工進行培訓，特別是設備操作和危險工段，制訂安全操作知識與預防，自救知識，定期組織各組員工學習。

7.合理化建議名稱：公司推行“5s”現(xiàn)場管理。

建議人(集體)：俞雪平。

合理化建議內容：

根據(jù)公司現(xiàn)場物料品種多，物料管控容易出現(xiàn)漏洞，浪費消耗較大的現(xiàn)狀，公司工會主席提出在車間現(xiàn)場實行“5s”現(xiàn)場管理，以提高公司的作業(yè)環(huán)境，加強對物資物料的管控，減少浪費消耗，提高產品質量。

資物料進行分區(qū)、分類，明確標識管理。推行步驟共分為“整理、整頓、清理、清掃、素養(yǎng)”五個層次階段，即整理：將物資物料進行分類，分為常用、不常用、不用的物料進行分類;整頓：將上面分類物資進行清理，將工作區(qū)域進行劃分，合理擺放各類物料;清掃：將車間現(xiàn)場進行徹底的打掃;素養(yǎng)：讓員工保持良好的作業(yè)習慣，使良好的車間現(xiàn)場予以保持。創(chuàng)造效益情況：經(jīng)過公司2個月的培訓和推行實施，公司成功推行“5s”現(xiàn)場管理體系，車間現(xiàn)場煥然一新，產品質量得到提升，消耗和浪費減少，員工整體素質明顯提高。

8.合理化建議名稱：節(jié)約能源、降低消耗。

建議人(集體)：徐俊良。

合理化建議內容：在當前形勢下，資源對經(jīng)濟發(fā)展的瓶頸制約作用越來越明顯，提高資源利用率，加快建設節(jié)約型社會，貫徹科學發(fā)展觀，實現(xiàn)持續(xù)發(fā)展，是保持經(jīng)濟社會又快又好發(fā)展的必然要求。

因此在公司內部，對于生產車間的員工，應多組織職工開展形式多樣的節(jié)能減排活動，積極引導職工樹立節(jié)約意識，建設節(jié)約文化，營造節(jié)約氛圍，提高節(jié)約能力，并幫助職工掌握新技能、新方法，不斷提高職工節(jié)約意識和能力，對于公司行政人員，應從以下幾方面做起，如“打印、復印紙兩面用，控制空調溫度，出門隨手關燈，廢紙回收再利用”等。

電腦、打印機及耗材配置等由集團公司信息中心統(tǒng)一招標采購，規(guī)范公司采購行為，避免目前各分公司、各部門管理比較混亂的現(xiàn)象，從而降低辦公耗用品的成本。

高節(jié)能降耗，保護環(huán)境的能力，促進形成“勤儉節(jié)約光榮，損失浪費可恥”的良好風尚。

創(chuàng)造效益情況：為企業(yè)節(jié)約了資源，也為企業(yè)以及國家的環(huán)保事業(yè)貢獻了力量。

【篇六】個人對工作的建議。

當代年輕人，在學習、就業(yè)、生活中，有許多的人生誤區(qū)。有的人不斷奮斗，卻因這些人生誤區(qū)一事無成。在此總結了一些人生經(jīng)驗，忠告年輕人，絕對實用。也許會對你的一生都會有很大幫助。如果你覺得我說的有道理，請支持一下。如果覺得我是胡說，不信也罷。

一、經(jīng)歷比學歷重要。

現(xiàn)在一些年輕人，大學畢業(yè)后便急著考，以為學歷越高便越有水平，便越好找工作。其實對多數(shù)人來說，考是浪費時間，說不定學的越多越無能。

當代社會的工作，多數(shù)要不了那么多知識，大學畢業(yè)的水平就足夠了。大學所學的知識，十分之一也用不到。還要考研究生，實在是浪費青春。除非你是想做科學研究工作，想當物理學家、數(shù)學家，那是一定要上研究生的。不然就沒有必要。尤其是學文科專業(yè)，更是沒有必要上研究生。

對于非科研工作，多數(shù)是要在工作中有針對性的學習的。在工作中實際可用的專業(yè)知識很少，多數(shù)是要在工作中根據(jù)實際需要學習。由于在工作中的學習是有目的的，是可應用的，學二個月勝過在學校學一年。成效非常明顯。因此人要在工作中不斷學習，而不是在學校學習。

有些人想上研究生，是因為對找工作沒有信心，以為學歷高了，就好找工作。其實如果有三年的實際工作經(jīng)驗，比上研究生可能更容易找工作。

上研究生有兩大缺點。本來學生最缺的是工作經(jīng)驗和社會經(jīng)驗，大學剛一畢業(yè)就上研究生，不會增加工作經(jīng)驗，更不能鍛煉社會經(jīng)驗。本來就因為天天上學，顯得傻乎乎，再上三年學，會變得更是傻乎乎。長期呆在校園，人會沒有競爭意識，看什么都很難，看什么都不順眼。研究生畢業(yè)了，更經(jīng)不起社會的摔打和磨難，只想著能留校或是在一個穩(wěn)穩(wěn)當當?shù)膯挝还ぷ鳌Ｒ庵颈粫灸纾簧疾豢赡苡嘘J勁。

長期上學，人會變得清高自負，而實際工作能力很差。即使研究生畢業(yè)了，也可能缺少實際工作能力。人需要的是磨練，受苦，經(jīng)歷各種人生的磨難，才能真正理解人，適應社會。上研究生，則是在逃避社會，受不了委屈，受不了苦，不懂世故，干什么事都會碰壁，又不能圓通的解決。我?guī)н^很多新記者，發(fā)現(xiàn)一個現(xiàn)象，研究生不如本科生，本科生不如大專生。研究生采訪不到的，專科生由于人生經(jīng)驗豐富，能屈能伸，隨機應變，反而能采訪到。

有三年的時間上研究生，不如三年換六個單位積累的人生經(jīng)驗多。每半年換一個單位，接觸一批人，三年下來，會積累很多的社會經(jīng)驗和人脈關系。比上研究生收獲大多了。人在三十歲之前，可以盡可能多的換單位，五六年下來，你將會成為全才，為三十歲以后的發(fā)展打下基礎。

再說了，現(xiàn)在的學校里，沒有幾個有實際工作經(jīng)驗的老師，學不到真東西，無非是多讀了幾本書。用不上，也沒有多少實際意義。

二、會說比會做重要。

也沒有獨立工作的機會。有的年輕人，說話比較沖，在領導批評時，愛辯解，看起來維護了面子，但領導不喜歡這樣的人，對他敬而遠之。

會做的不如會說的。這就是現(xiàn)實。年輕人總相信有水平就一定能受領導重視，其不知任何領導用人的第一原則是聽話和親近。年輕人喜歡追求個性，好張揚，老同志看不慣，無形當中被當成了另類。人的一生，要么是動手，要么是動嘴。多數(shù)人注意培養(yǎng)動手能力，不注意培養(yǎng)動嘴能力。這是一大誤區(qū)。多數(shù)做管理的人，都是靠一張嘴。會不會管理，其實就是看你會不會說話。能不能做成生意，也在于你會不會說話。

三、會笑比會說重要。年輕人由于心理自卑，表現(xiàn)上喜歡裝成熟，一般不愛笑，或是笑不出。最美麗的表情是微笑，比化裝品重要。會笑的人，心情好，表情好，易被人接受。你去看周圍的人，會笑的人可以左右逢源，容易做事。

四、做人比做事重要。

年輕人一般都比較愿意多做事，做大事，但往往忽視做人。有的人性格孤避，不愛結交朋友，不愛巴結領導，不愛說討好人的話，遇事固執(zhí)己見。做了很多事，卻受不到大家肯定。有的人做事不多，能力不強，卻見職務在上升。沒有辦法，不要看不慣，社會本來就是如此，柯責沒有意義，也改變不了，反倒是要多反思自己。其實是自己不會活人。

五、做早比做好重要。

六、聽話比說話重要。

七、心態(tài)比成績重要。

有的人是一個積極的心態(tài)，樂觀的心態(tài)，不管遇到什么困難、委屈，仍然會積極進取。有的人，稍吃一點虧便難以承受。有的人有了一點成績，便要翅尾巴，結果引來嫉妒。心態(tài)決定人的一生，應當好好修練。

八、性格比水平重要。

多數(shù)人干不了大事，不是由于水平問題，而是性格問題。在中國的企業(yè)家當中，有一半是從部隊轉業(yè)的。這些人本來專業(yè)技能并不算高，為何卻能做大事呢。主要是在部隊經(jīng)過了嚴格的組織紀律性訓練，養(yǎng)成了良好的生活和工作習慣，堅韌不拔，善于協(xié)作，敢擔責任，敢冒風險。而學生出身的人，多作風散慢，性格懦弱，反而干不了什么大事。