工作計劃書還能幫助我們及時發現工作中的不足和改進的空間，提高工作質量和效率。我們整理了一批優秀的工作計劃書案例，供大家閱覽和學習，希望能給您一些啟示和思路。

怎樣做好工作計劃（模板17篇）篇一

??1、加強公司高管人員的培訓，提升經營者的經營理念，開闊思路，增強決策能力、戰略開拓能力和現代經營管理能力。

??2、加強公司中層管理人員的培訓，提高管理者的綜合素質，完善知識結構，增強綜合管理能力、創新能力和執行能力。

??3、加強公司專業技術人員的培訓，提高技術理論水平和專業技能，增強科技研發、技術創新、技術改造能力。

??4、加強公司操作人員的技術等級培訓，不斷提升操作人員的業務水平和操作技能，增強嚴格履行崗位職責的能力。

??5、加強公司員工的學歷培訓，提升各層次人員的科學文化水平，增強員工隊伍的整體文化素質。

??6、加強各級管理人員和行業人員執業資格的培訓，加快持證上崗工作步伐，進一步規范管理。

??二、原則與要求。

??1、堅持按需施教、務求實效的原則。根據集團改革與發展的需要和員工多樣化培訓需求，分層次、分類別地開展內容豐富、形式靈活的培訓，增強教育培訓的針對性和實效性，確保培訓質量。

??3、堅持廠校聯合辦學，業余學習為主的原則。根據公司需求主流與相關院校進行聯合辦學，開辦相關專業大專課程進修班，組織職工利用周末和節假日集中授課，結合自學完成學業，取得學歷。

??4、堅持培訓人員、培訓內容、培訓時間三落實原則。2006年，高管人員參加經營管理培訓累計時間不少于30天；中層干部和專業技術人員業務培訓累計時間不少于20天；一般職工操作技能培訓累計時間不少于10天。

??三、培訓內容與方式。

??（一）公司領導與企業高管人員。

??1、中央、國家和政府的大政方針的學習，國內外^v^勢、經濟形勢分析，國家有關政策法規的研究與解讀。通過上級主管部門統一組織調訓。

??2、開拓戰略思維，提升經營理念，提高科學決策能力和經營管理能力。通過參加企業家高端論壇、峰會、年會；到國內外成功企業參觀學習；參加國內外著名企業高級培訓師的高端講座。

??3、學歷學位培訓、執業資格培訓。參加北大、清華、南開、天大以及中央、省委黨校的學歷進修或mba、emba學習；參加高級經營師等執業資格培訓。

??（二）中層管理干部。

??1、管理實務培訓。生產組織與管理、成本管理與績效考核、人力資源管理、激勵與溝通、領導藝術等。請專家教授來公司集中授課；組織相關人員參加專場講座；在集團培訓中心接收時代光華課程。

??2、學歷進修和專業知識培訓。積極鼓勵符合條件的中層干部參加大學（大專）函授、自考或參加mba及其它碩士學位進修；組織經營、企管、財會專業管理干部參加執業資格考試，獲取執業資格證書。

??3、開闊眼界、拓展思路、掌握信息、汲取經驗。組織中層干部分期分批到上下游企業和關聯企業學習參觀，了解生產經營情況，借鑒成功經驗。

??（三）專業技術人員。

??1、由各專業副總工程師、主任工程師定期進行專題技術講座，并充分利用集團的遠程教育培訓基地，進行新工藝、新材料及質量管理知識等專項培訓，培養創新能力，提高研發水平。年內培訓安排如下，共310人：

??2、組織專業技術人員到同行業先進企業學習、學習先進經驗，開闊視野。年內計劃安排兩批人員到山東海化、連云港堿廠等單位參觀學習。

??3、加強對外出參加培訓人員的嚴格管理，培訓后要寫出書面材料報培訓科，必要時對一些新知識在公司內進行學習、推廣。

??4、對會計、經濟、統計等需通過考試取得專業技術職務的專業人員，通過計劃培訓和考前輔導，提高職稱考試的合格率。對工程類等通過評審取得專業技術職務的專業人員，聘請相關專業的專家進行專題講座，多渠道提高專業技術人員的技術等級。

??（四）職工基礎培訓。

??1、新工入廠培訓。

??通過實行師傅帶徒弟，對新職工進行專業技能培訓，各子公司的新職工師徒合同簽訂率必須達到100%，每半年考核一次，兩次考核不合格，新職工予以辭退，考核優秀者給于一定的獎勵。

??2、轉崗職工再就業培訓。

??2006年要繼續對再就業中心人員進行企業文化、法律法規、勞動紀律、安全生產、團隊精神、擇業觀念、公司發展戰略、公司形象、項目進展等方面的培訓、每項不得低于8個學時。

??同時隨著公司的擴建，內部就業渠道的增加，及時進行專業技術培訓，培訓時間不得少于3個月。

??3、職工技術等級培訓。

??20xx年集團公司計劃新培養技師15名，高級技師2名。堿業、股份公司中級工以上人員占技術工人比例在70%以上，2006年一方面繼續普及，擴大比例，工作重點是培養高級技術工人，計劃培養高級技師2人，技師10人。并試行首席技師制度，形成完善的技能人才體系，為其他子公司提供經驗。

??其他子公司要把工作重點放在基礎工作上，重點培訓中級工和高級工，爭取中級工以上人員能占整個技術工人比例30%以上，使技術工人素質有整體提高。在此基礎上選擇成熟的力量強的個別工種，重點培養5技師，50名高級工。

??（五）開展學歷教育。

??1、集團培訓中心與工業大學聯合辦學，開辦化工工藝專業、機電一體化技術專業大專班。通過全國成人高考，對符合錄取條件的公司員工進行有計劃的集中培訓，獲取學歷。

??2、與理工大學聯合辦學，舉辦化工專業函授本科班；推薦優秀中層以上管理人員到天津大學、南開大學攻讀碩士學位。提高公司高管人員的學歷、業務水平和決策能力，更好地為公司服務。

??3、調動職工自學積極性。為職工自學考試提供良好的服務，幫助職工報名，提供函授信息；調整現有在崗職工學歷進修的獎勵標準；將學歷水平作為上崗和行政、技術職務晉升的條件，增加職工學習的動力。

??四、組織領導。

??1、集團及子公司要把干部培訓工作列入議事日程，實行責任制。公司總經理對培訓工作全面負責，主管領導（分管干部人事工作）要抓好落實。

??2、組織到位，經費到位。公司人事組織部門要按培訓計劃做好組織、協調、服務、監督等工作，公司要按照有關規定劃撥（工資總額的到的比例）培訓經費，以保證培訓工作落實到位。

??一、針對公司的具體情況，制定培訓方案。

??不同的員工培訓方式也是得不同的，對待老員工培訓一定要是有針對性的，對待新員工培訓是基礎的、全面的。仔細的分析公司員工在哪方面的工作能力較差，首先自己的要仔細的觀察各部員員工的工作情況，并做好記錄，哪個員工在工作中存在什么樣的缺陷，都要有清晰的認識，自己先制定一套簡易粗略的培訓方案，之后的細節問題一定要和領導仔細的商量、探討，領導的意見很重要，畢竟公司的發展方向跟公司理念都是從領導出發的。培訓的教案都是由我來編寫的，這就需要我查找資料，保證讓員工們經過培訓之后都能學到新的東西，在工作能力上都能得到加強，以提高公司的整體效益和工作效率為最終的目的。

??二、激發員工們的培訓欲望，提升他們的積極性。

??我在公司這么些年，我也知道大家對待培訓是一個怎樣的心態，奮力向上的員工，肯定是想著借此機會提升自己各方面的能力，對待培訓的態度是積極的，但是公司也有不少的員工們認為，培訓就是在耽誤時間，無用之舉，覺得這是公司形式上花里胡哨的作為，其實一點用都沒有，所以他們對待培訓是消極的態度，甚至還會有人會有抵觸心理，我要做的就是在培訓之前收集他們對本次培訓的態度，然后對不積極的員工進行心理勸導，本來較強的感染力跟親和力就是身為產品培訓經理的必備技能，讓每一個人都積極的參與培訓才是我的目的。

??三、培訓過程做到嚴格監督，爭取做到最好的效果。

??今年的培訓，我一定要做到每一次都到場，對整個培訓過程進行監督，我不能讓我辛辛苦苦設計的培訓課程，被他們浪費，我很難保證每一個員工都做到全心全意的去對待培訓，如果我在場也能起到一點的威懾作用，讓他們認真的對待培訓，我可不想一場培訓下來，員工們的工作情況還是老樣子，那就真的是花額時間，花了精力，還沒得到想要結果。最關鍵的是，我是最熟悉培訓課程的人，我全程進行監督，我還能對他們提供意見，讓培訓的效果更好。另一方面，我也能看到自己哪里存在不足，也好做出改進。

??我希望我能在今年的工作中，不負領導的希望，讓公司的員工每一個都能發揮出最大的作用，給公司創造更多的價值和利益。

??一、培訓目的：

??通過培訓使學員全面掌握汽車修理專業技術理論知識和操作技能，能夠準確診斷汽車常見故障，并進行修理，適應現代汽車行業迅速發展的需求，并為參加職業技能鑒定作好準備。

??二、課程設置與要求：

??1.機械制圖：

??使學員掌握投影的基本原理，能夠繪制和看懂一般零件圖和裝配圖，掌握軸類零件、箱體零件等常見零件識圖的`多項投影關系，能夠按圖紙進行裝配。

??2.金屬材料與熱處理：

??使學員熟練掌握常用金屬材料的牌號、成份、性能及應用范圍;理解金屬材料的內部結構;理解金屬材料熱處理的一般原理;掌握熱處理的代號、方法及其應用。

??3.專業理論知識。

??通過培訓使學員全面掌握汽車總體構造，發動機結構及工作原理，熟悉配氣機構、燃料供給系統、冷卻系統、潤滑系統、傳動系統的功用和組成，掌握汽車電控技術、液壓技術，熟悉常用大型工程機械(挖掘機、裝載機、推土機、運輸機)的日常管理、故障診斷與排除技術。

??4.實習。

??能夠檢查、清潔發動機、空氣濾清器、燃油系統;能夠檢查冷卻系統密封情況、帶傳動松緊度;能夠檢查、緊固或更換進排氣管、消聲器;能夠檢查清潔化油器及聯動機構;能夠檢測柴油機噴油器的噴油壓力和噴油狀況;能夠更換水泵、風扇帶、節溫器;能夠進行發動機的小修作業;能夠診斷、排除汽油發動機油路故障、電路故障;能夠對汽車底盤進行一級、二級維護及診斷與排除汽車底盤故障;能夠正確進行汽車電器設備維護，并能正確診斷與排除電氣設備故障。

??三、課時數安排：

??xxxx。

??四、使用教材：

??《汽車材料與金屬加工》(中國勞動社會保障出版社)《汽車構造》(中國勞動社會保障出版社)《汽車修理與檢測》(中國勞動社會保障出版社)《汽車維護與故障排除》(中國勞動社會保障出版社)《汽車發動機構造與維修》(中國勞動社會保障出版社)。

??五、任課教師：

怎樣做好工作計劃（模板17篇）篇二

1、堅持貫徹執行總經理的指示，做好總經理在保安工作上的參謀和助手，對公司的安全負重要責任。

2、有高度的責任感和事業心，有豐富的管理經驗。

3、敬業、樂業堅持原則，不循私情、秉公執法、吃苦耐勞、勇于獻身，帶領和督導下屬做好安全保衛工作，確保公司人、財、物的確絕對安全。

4、負責健全公司的安全保衛制度，部署保安部的工作計劃并安排檢查落實，審定各部擬定的崗位安全制度、規定報請總經理批準后實施。

5、堅持公司保安管理的規范化、程序化、標準化、制度化，堅持以身作則，最大限度的調動部門員工的積極性，并領導下屬員工積極開展全面質量管理活動。

6、負責指揮協調各班次開展工作。

7、負責制定本部門工作計劃、培訓計劃并加以實施。

8、負責現場處理突發事件、事故避免重大事故發生，并向總經理提出建議，匯報查出結果。

9、經常與下屬溝通，做好思想工作。

10、從技能素質和思想素質的提高入手，使保安部成為一支紀律嚴明、作風過硬、思想端正、工作積極的確優秀隊伍。

11、責做好消防安全防范工作。

12、與當地的執法部門、司法部門及其他保安部門保持密切的合作關系，配合執法部門偵破違法犯罪案件。

第二條保安員崗位職責。

1、公司保安員應具有強烈的責任心，工作認真負責，秉公辦事，大膽工作，不徇私情，保持高度的警覺性，敢于挺身而出制止犯罪活動及違法亂紀行為。

2、具有為公司全心全意服務的意識，儀表端莊、干凈整潔、禮貌待人、努力奉行“賓客至上，服務最佳”的服務宗旨，在保安服務中真正體現“敬客、敏捷、周到”的服務作風。

3、服從上司的確指令和工作安排，做好本職工作，確保公司安全。

4、維護好車場交通秩序，做好防火、防盜、防破壞等工作，嚴格把好安全關。

5、對進入車場的車輛要指明停放地點，嚴明車況是否完好，告知車主讓其當場驗證。

6、對開出車場的車輛要仔細、認真的做好驗證工作，在情況確實時才可放行，發現可疑情況，要立即進行查詢、攔阻并及時報告。

7、不得在停車場學開汽車、騎單車、騎摩托車，不得讓閑雜人員在車場逗留。

8、夜班值勤時要加強警戒，特別在23點以后開出的車輛要認真把好驗證關，發現異常情況應及時進行攔阻并報告。

9、嚴格遵守公司各項規章制度，特別是安全保衛制度，執行交接班制度，上崗時不得擅離工作崗位，不準處理私事，確保安全。

第三條員工通道保安員崗位職責。

1、認真履行工作職責，不串崗、不脫崗。

2、精神飽滿，遇見上級路過應起身問好。

3、做好員工通道的安全消防工作，注意防火，防盜等。

4、行使檢查權，對過往員工所攜帶的確東西有權要求員工配合檢查。

5、行使監督權，對代打卡行為有權進行制止，并向行政部匯報。

6、非公事禁止著便裝員工進入公司營業區域，非公事禁止其他人員進入公司營業區域。

7、防止客人從員工通道跑單，若客人要從員工通道通過應禮貌加以阻止。

8、對從員工通道上樓的確非公司人員，應禮貌地進行詢問，并做好會客登記。

9、工作時間禁止看書、睡覺、做私事等。

10、做到內部文明執法、嚴格執法、認真執法。

財務部崗位職責。

一、經理：

1、按照會計法規定的規章制度，認真辦理公司的各項會計核算業務；

2、準確反映公司財務的收支及經濟情況；

3、核算全體員工工資；

4、管理收銀員隊伍；

6、定時對本部門員工的各項工作進行監督檢查；

7、負責公司各項稅、費的及時交納；

8、消費單稽查；

9、完成公司交辦的其他工作；

二、會計：

1、按照會計法規定的規章制度，認真辦理公司的各項會計核算業務；

2、根據計帳憑證如實登帳，準確反映公司財務的收支及經濟情況；

3、核實報銷憑證；

4、負責保存關于財務方面的文件、資料、合同及協議；

5、負責總臺消費單以及結帳單的發放；

6、消費單稽查；

7、倉庫帳目及實物盤點監管；

8、完成領導交辦的其他工作；

三、出納：

1、負責公司的日常開支用款并保證各項收入完整無誤的入庫；

2、負責公司員工的薪資發放；

4、負責會員卡余額的核對；

5、對庫存現金做到日清月結，保證帳實相符；

6、負責員工銷售提成核算；

7、完成上級交辦的其它工作；

五、收銀員：

1、負責結帳單的填制核算及結帳；

2、負責保管會員卡和消費單；

3、負責發放取鞋單給鞋童人員；

4、負責填制營業收入報表；

5、負責開具服務消費單；

6、負責定房電話的記錄與傳達；

7、負責客人的結帳工作；

8、負責本區域內衛生的打掃與保潔；

六、吧員：

1、負責作好每日的營業日報表；

2、負責本區域內的衛生打掃及保潔；

3、負責消費單準確無誤的錄入電腦；

4、負責審核消費單上的內容并按實際種類發貨；

5、保證吧臺內商品不能短缺；不得將吧臺商品外借他人；

6、負責做好實物的盤存和核對工作；

7、及時匯報滯銷以及將要過期的商品，保證不能斷貨缺貨；

8、與總臺和各區域緊密配合，作好各項工作；

七、采購：

1、嚴格按長計劃進貨，確保時間，按質、按量供應，采購商品以質優價廉為原則，嚴格避免進假冒偽劣商品。

2、積極主動與供貨單位搞好關系，千方百計擴大貨源渠道，組織貨源，滿足客人和有關部門需要。

3、熟悉供貨方法，積極主動，深入細致的進行市場調查，掌握并及時匯報市場行情的第一手資料，向部門領導提出好的建議。

4、對各部門急用物資優先安排，并與供貨單位聯系。

5、及時與申購部門聯系，落實貨物的規格、型號、數量，避免差錯。

6、認真履行財務制度，購進的一切貨物應收貨驗收后方可辦理入庫手續。

7、與庫管取得聯系，落實當天實際到貨品種規格、數量，把好質量關。

8、外出聯系業務要說明詳細方向，并通知部門領導。

9、隨時向申購部門了解所購貨物的使用情況，征詢對物品的質量評價。

10、嚴格進貨驗收工作，做好貨物與申購相符，發票單據與貨物相符。

11、熟悉商品知識，了解庫存和銷售情況，購物特別是有保質期限的食品，做好心中有數；不積壓浪費。如有積壓商品，主動找門路調撥推銷，提高資金周轉率。

12、如實、逐項填寫采購物品登記表。

13、遵守規章制度，積極參加培訓，發揮工作主動性，完成上級交辦其它的任務。

男女賓崗位職責。

經理/主管：

1、做好公司各項規章制度的貫徹落實工作；

2、負責經營及員工的日常管理工作；

3、不間斷巡視，對衛生和服務進行監督；

4、主持召開每天班前會、班后會；

5、作好交接班工作并詳細填寫交接情況表；

6、為公司提出合理化意見和建議；

7、經常與下屬員工溝通，做好員工的思想工作；

8、以身作則，樹立好中層領導形象；

9、定期寫出工作報告，向上級領導匯報工作；

10、完成領導交辦的其它工作；

12、出現跑單必須在48小時之內解決問題；

二、水區主管。

1、負責水區服務員的日常管理工作；

2、負責監督和督導水區的服務質量及衛生標準；

3、負責領取配備水區內的客用物品；

4、負責組織和召開班組會，以及及時傳達會議、文件精神；

5、合理安排本區域內的人員崗位；

6、負責做好員工的思想工作，及時掌握員工的思想動向。

三、樓層主管：

1、負責本樓層員工日常管理工作，召開本樓層班前會和班組會；

2、合理安排本樓層成員崗位；

3、班長之間緊密配合，認真作好交接班工作，將所需工作用品配備齊全；

5、檢查班組成員日常工作，積極配合質檢人員檢查工作；

6、抓好班組成員思想工作，提高整個班組內務、服務水平；

7、工作表格認真按公司規定填寫。

8、負責檢查所轄區設施設備的完好性；

四、樓層服務員。

1、服從上級領導命令，聽從領班指揮；

2、負責開具和傳遞消費單；

3、按公司規定標準整理打掃所轄區域衛生；

4、查驗、清點、核對所負責包房的物品；

5、收集包房需清洗的床上用品及浴衣；

6、領取包房內所用物品；

7、對無法清洗處理的臟床單要及時向領班報損；

8、負責本區域杯具的清洗；

9、據手牌號準確引領客人到對應包房；

10、負責各種服務項目的提供；

11、做好各項服務項目的推銷工作；

五、接待：

1、負責接待賓客、介紹服務項目和收費標準，做好營銷工作；

2、協助鞋童做好客人開房工作；

3、引領客人至所在樓層交于服務員。

六、鞋童：

1、負責為賓客提供換鞋及開房服務；

2、負責清洗客人使用過的拖鞋，保證清潔拖鞋不間斷供應；

3、負責為客人取鞋；

4、負責標示包房開房情況；

6、配合總臺做好客人訂房記錄及接待。

七、鐘房：

1、負責按照公司的衛生標準對按摩房內的衛生進行打掃；

2、負責登記進入鐘房客人的手牌號、鐘房號、技師工卡號和客人進、出時間；

3、為客人做好服務工作；

4、根據客人所需服務項目通知技師上鐘、下鐘并做好登記；

5、及時向總臺報鐘，并不定時的做好對鐘工作。

八、浴區服務員：

1、浴區服務員：

a.負責水區衛生的打掃和保潔；

b.控制和保持大小水池的溫度和水質；

c.及時整理蒸房內的浴巾鋪放和衛生保潔，控制好蒸房內的溫度；

d.負責檢查水區設施、設備的完好性；

e.對洗浴中的客人進行服務；

f.熟練掌握操作水區內所有機械設備；

g.客人沖洗完畢后及時關閉淋浴。

2、浴區更衣室服務員：

a.負責打掃本區域內的衛生和保潔；

b.負責為洗浴前客人更衣；

c.負責整理浴衣，妥善保管；

e.負責浴巾的送洗及擺放整齊；

f.負責開具、傳遞客人消費單。

3、豪華女部服務員：

a.負責幫助客人更衣、整理后妥善保管；

b.負責為洗浴客人進行服務；

c.負責為洗浴完的客人換干拖鞋、檫身及穿浴衣服務；

d.負責檢查水區設備狀況；

e.負責本區域內的衛生打掃及保潔工作；

f.負責控制好蒸房內的溫度。

工程部崗位職責。

一、主管：

1、負責本部門工作的開展；

2、負責及時傳達上級文件精神及會議精神；

3、負責督促落實各項維修工程的進展；

4、負責帶領各崗位員工協作完成指定工作；

5、負責建立、健全各類設備維護檔案；

6、負責公司所有設施、設備的定期檢查及維修；

7、負責制定部門工作計劃并加以實施；

8、科學節約維修材料，控制維修費用；

二、水暖人員崗位職責：

1、給水系統：每周檢查一次，主要檢查給水系統管道；閥門、水龍頭無損壞漏水等異常現象。

5、維修：接到主管下達的維修任務后，在規定的時間內維修并如實填寫維修單；

三、電氣人員崗位職責：

電氣工作人員應定期對配電房及各樓層供電設施進行檢查，以便了解和掌握各種電氣設備的運行情況，如發現問題應及時解決，力爭把故障清除在萌芽狀態。

1、配電器定期檢查、保養并做好記錄；

2、對各樓層供電設備定期巡查，發現問題及時處理；

4、完成領導交辦的其它工作；

四、鍋爐工的崗位職責：

1、嚴格遵守規章制度，堅守崗位，確保鍋爐的安全運行；

2、嚴密監視鍋爐壓力、水位、燃氣、鍋爐主機等各種儀表和安全附件；

3、有權制止任何人員違章操作，拒絕執行任何有害鍋爐安全運行的違章指揮；

4、發現有危險及異常現象，應采取措施，并報告有關人員；

5、當班人員應及時處理各種小問題，并做好記錄。

第三條工作規范要求。

[l]一、按公司規定時間提前10分鐘到崗，辦理交接班手續；[/l]。

[l]二、熟悉鍋爐、電器等各種設施設備的性能和技術指標；[/l]。

三、熟練操作使用各類電器、設備及器材，必須按國家有關規定進行；

四、確保24小時不間斷提供洗浴用水，記錄設備運行情況；

五、保存各類電器、設備、器材維修記錄及使用說明，以備查詢；

六、認真填寫并詳細記錄值班記錄表；

七、接維修單后，必須及時的攜帶維修工具到達現場；

八、電路、鍋爐、供水故障必須在最短的時間內修復完畢；

第四條值班制度。

一、值班人員應按上級規定的值班方式和時間進行值班，在值班時不得做與工作無關的事，不做分散注意力的事。

二、值班人員的主要任務是：設備巡視、表計抄錄、事故處理、日常維護、打掃環境衛生和資料整理。

三、值班人員應監守崗位、精神集中，不得擅自離崗，如因故障需要離開時，必須找到有權代班的人，交代當班注意事項后，才能離開。

四、值班人員應服從各級當班調度人員的命令，保持頭腦清醒，做到隨時都能夠處理突發事故。

人事質檢崗位職責。

質檢：

2、每日上班，須在公司規定的上班時間提前20分鐘到崗；

3、上班期間必須不間斷對各崗位進行有效的監督、檢查以及巡視；

5、隨機對各崗位值班人員進行抽查；

7、及時與各部門溝通協調，發現問題及時處理；

8、負責各部門考勤、罰款的匯總統計，每月4日之前將前一月考勤、罰款上報到財務部；

9、每月定期或不定期對采購地點進行有效反饋；

12、協助營運部經理修改及制訂各崗位服務流程；

13、協助后勤行政部門制訂公司相關規章制度及獎懲制度；

1、及時作好和員工的溝通協調工作。

副總經理崗位職責。

2、主持總經理辦公會議，并負責檢查會議決定事項的執行情況；

6、加強本部門的自身管理，抓好職工的政治、業務學習及考評等，提高工作質量；

7、掌握市場動態，收集行業信息，為總經理決策提供咨詢和參考；

8、領導有關人員做好用車管理和證照管理等工作；

9、協調各部門關系，發生矛盾時，應及時疏導，調查分析，明確責任，并作出正確處理；

10、召集酒店例會，督辦工作計劃和工作總結的完成；

11、負責對外經濟合同的審核簽章及酒店法律事務協調；

12、管理總經理辦公室人員編制；

13、負責對外聯系的工作計劃與實施；

14、完成總經理臨時交辦的各項任務。

休息廳服務員崗位職責。

1、按規定標準清理打掃本區域衛生。

2、及時更換休息廳浴巾、被單，添加各類一次性物品，保持物品充足，擺放整齊。

3、熟悉掌握各類消費價格，積極主動的向客人推銷服務項目，及各類茶點、酒水，餐飲及按摩消費服務。

4、為休息廳的客人提供蓋被及叫醒服務。

5、隨時巡視大廳、及時為客人提供所需要的服務。

6、熱情、大方、禮貌的接送客人。

7、注意客人的動態，保證客人物品的安全，及時向客人做出安全提示（請客人妥善保管好手牌、電話等隨身攜帶的其它物品）。

8、掌握好休息廳投影、液晶電視的開關，當客人入睡后，及時關閉。

9、控制好休息廳內的溫度及光線，并及時征詢客人的意見，進行調整。

10、客人有預留口訊時，及時告知內吧人員做出登記并向下班人員進行交接。

11、客人找人時，應盡可能不妨礙其它客人休息，減少響動。

12、男女客人同時休息時，應適時向客人做出消費提示，避免過于親密的舉動或請其進入房間休息。

客人離去后，及時整理鋪面，使用后的浴巾及時送洗，并進行領取，保證正常使用。

工作內容：

1.著工裝，提前15分鐘到崗，認真做好崗位交接工作；

2.接待賓客，正確使用禮貌用語，語言親切、自然、面帶微笑、對賓客致30度鞠躬；

3.做好接待顧客準備工作，將用品用具、賓客使用的設施清潔整理，保持好環境衛生；

6.熟知按摩項目的特點和價格，向賓客推薦足療、按摩項目；

7.為客人服務時要看清手牌號，并及時填寫賓客動態圖；

8.注意觀察休息廳溫度和通風情況并及注意調節，創造良好的休息環境；

9.提醒賓客保護好手牌和貴重物品，并要求賓客寄存；

10.不斷巡臺為賓客添水，清理雜物，看管好賓客的物品，防止盜竊；

11.提醒賓客吸煙小心，一旦發現火源及時處理；

12.幫助客人預定房間，將客人的茶水隨身物品一并送到房間；

13.根據酒店規定按時關閉部分設施，注意為客人蓋被子；

14.征求賓客的意見，及時反饋或記錄在意見本上；

16.認真做好交接工作，接班人上崗后，完成交接班手續，方可離崗；

服務標準：

1.當引領使用文明禮貌用語并向賓客做30度鞠躬，按客人數等引領客人到相應的服務區域，服務人員面帶微笑，向賓客致意沒，使用禮貌用語，如“您好！”接待賓客要做到主動、熱情、周到。

2.注意接受引領傳達的客情，如“人數”、“幾位男賓，幾位女賓”來安排休息位置。

3.問茶，服務人員應面帶微笑，語言清晰，向賓客推銷酒店茶水、果汁及其它商品。

4.開單取物品，當客人點茶，點飲品完畢，服務人員應唱單，以讓客人確認所點物品，賓客確認后，服務人員面你帶微笑示意客人稍等，使用禮貌用語“請您稍等！”服務人員迅速到吧臺開單取物品，開單要迅速、準確、字跡要工整、清楚，寫清手牌號、品名、數量、日期、工號等，按要求寫單，寫完以后，一定要驗單，檢查所開單子是否正確，驗單完畢，把正確無誤的單子交吧臺相應人員，按理盤程序擺放物品，確認物品無誤。

5.記錄客人位置，在吧臺取物時間要迅速。

6.飲品。

服務人員應按客人所需迅速從吧臺取物，準確無誤給客人奉上，不要讓賓客久等，內有壓力的碳酸飲料和啤酒應側身幫賓客打開奉上。

7.斟茶。

服務人員應按照女士優先，先領導后陪同的原則，為賓客斟茶，茶斟七分滿，使用禮貌用語，“請用茶”！

8推銷按摩、足療等服務項目。

服務人員應熱情、周到的為賓客提供服務，介紹酒店的服務項目，并按照利大優先的原則，合理推銷服務項目。使用禮貌用語“我們新上的服務項目，先生您不妨做一個按摩，試試手法怎么樣？”等，語言應清晰、和藹，讓賓客有一種為他著想的感覺。

9.巡臺。

服務員要在空閑時間巡臺，為顧客斟茶、點煙、清理桌面衛生并及時更換煙灰缸，隨時推銷服務，高度集中觀察顧客動態，客人舉手，喊人等舉動，服務生要迅速迎上前去服務。

10送客。

1）使用禮貌用語，提醒客人帶齊物品，歡送客人離開本服務區，使用禮貌用語“走好，歡迎再次光臨！”

2）賓客要離開休息廳到包房，服務人員要主動、熱情、周到引領客人到包房區，同時將茶水等一同交包房區服務人員，并說明客情。

客房服務員崗位職責。

1、檢查、清點、核對所負責包房物品的整齊完好。

2、領取包房內所需的物品，并保持房間內的衛生清潔、空氣清新。

3、及時更換房間內的床單、被罩以及浴巾等客用物品。

4、熟記包房內的消費項目、價位內容，并及時向客人做出合理報價。

5、對客人提出的各種消費服務，及時予以滿足。

6、配合排鐘員安排好客人，引領客人進出房間，同時做好單據的開據和錄入工作。

7、經常性的巡視，當客人在房間內出現消費異議時，應及時出面調解。當無法解決時，應用語時告知當班的領班或經理出面解決。

8、客人接受服務時，應記清客人的手牌號，在技師報鐘后，及時請技師填寫消費單，并請客人簽字確認。

9、客人消費完畢離開所屬區域，應及時檢查房間內設施、物品是否完好（發生人為損壞時應及時向客人提出賠付，并填寫單據，請客人確認）。

10、客人離開后清理房間衛生，及時關閉水、電源，將客房恢復至待客狀態。

技師崗位職責。

1、嚴格遵守公司的各項規章制度。

2、技師必須在待鐘房內等待，不可在經營區域內逗留。

3、在接到服務人員通知后，應迅速到達現場為客人提供服務。

4、適時向客人推薦各種服務項目，并高標準的為客人提供服務。

5、為顧客提供服務的時間不行少于公司規定時間。

6、不得以任何借口與客人發生誤會及爭執，同時及時請服務人員進行協調處理。

7、服從正常的排鐘順序，聽從排鐘員的正常安排。

8、不得私下向客人索要小費。

9、進行各種服務及項目時，必須征得客人的允許，同時保證客人的滿意。

10、做好各種單據的開據（注明服務項目、數量、價格、開單人、時間，并請客人簽字確認）。

11、禁止虛開單據，不得與客人發生私下交易。

保潔員崗位職責。

1、遵守公司的各項規章制度。

2、保持所屬區域內的衛生整潔，物品擺放整齊（玻璃、茶幾、煙缸、沙發、地面、衛生間、植物、葉面清潔）。

3、負責各種物品的領取、補充、及時更換，確保正常使用，并做好保管工作。

4、根據公司要求著裝，做到儀容儀表合格，特殊情況下能為顧客提供簡單的服務。

5、適時為植物澆水清理，做好各類節約工作。

6、熱情服務，根據公司要求做到各種禮儀禮節。

7、經營中，經常性的巡視各營業區域，對所屬區域進行不間斷的清理。

怎樣做好工作計劃（模板17篇）篇三

（一）夯實基礎，苦練內功，從自身入手找差距。

俗語云：“沒有金剛鉆怎攬瓷器活”，自身能力都不足，怎么去服務于生產，如何效力與團隊，拿什么去跟他人探討，憑什么去說服別人。只有先把自己磨練成個戰士，才有可能成為沙場上的英雄，不然就是絢麗煙火，曇花一現。為此，將20xx年學習計劃安排如下：

20xx年1月31日前，完成燒結工藝基礎學習，達到熟知燒結每道工藝流程，并能有機的相互結合。

簡單預測生產走向，嘗試提出個人意見，以供領導決策。

20xx年5月31日前，理論結合實踐，通過對數據的總結分析，能夠使分析結果服務于生產，保證質量，嘗試獨立處理一些常見工藝事故。

20xx年6月30日前，學會融入全局，提升高度，能夠獨立處理自己職責之內的日常事務。

20xx年7月31日前，完成從“授人以魚”到“授人以漁”的角色轉變。

（二）對待工作激情飽滿，提升分析的主動性；對待數據培養敏感，提升分析的及時性。

做好日對比，周小結，旬分析，月匯總，清清楚楚統計每一個數據，扎扎實實理清每一個細節，做到不應付，不偷懶，不拖拉。平時多留意“師傅”或“前輩”們分析問題的突破點、著手點，學會抓重點、觀全局，主次分明、舍小取大。多參加各類培訓，認清數據的多重性，多同有經驗“師傅”交流，認清指標間的相互性，虛心向領導請教，把控質量分析的全局性。具體計劃如下：

日對比：每天早會以后。

周小結：每周星期天下午。

旬分析：每月10號、25號下午。

班組間指標分析：每月29號。

思想報告：每月2號前完成。

（三）學習制度，理解制度，落實制度，步步為營，穩扎穩打，確保制度落地生根，真正保障于質量，服務于生產。

20xx年對制度的落實，我將從提高自身意識入手，先讓自己知道制度作用，理解制度內涵，明白制度約束對象，理清自身在制度里應行使的職責，然后再去落實制度，再去服務于制度，這樣才能明白該從何入手，從哪落實，才能確保制度效益最大化。力爭做到“以忠實為核心，拓展制度；以為落實指導，保障制度；以反饋為手段，服務制度”，確保制度真正保障于質量，服務于生產。

（四）勤溝通、勤學習、勤交流，以“三勤”為保障，確保數據整理，科學有效，快速準確。

質量指標是否得到有效控制，最終反映在數據上，通過對數據的整理、分析，

又反過來調整與質量，質量波動最終體現在數據的波動上，數據的調整最終體現在質量的穩定上，兩者相互依存，互相反饋。所以做好數據的統計與分析是保障質量穩定的前提。為此，我們要建立統一是數據收集方式，減少統計的重復性，完善科學的分析方法，確保分析的準確性，這就要求我們平時多溝通，勤交流，發揮團隊最大優勢，確保數據分析科學有效，快速準確。

（五）以團隊建設為核心，確保集體利益最大化。

“大河有水小河滿，大河沒水小河干”、“只有英雄的團隊，沒有英雄的個人”，個人英雄主義已不能適應當前的市場形勢，面對刺刀見紅、你死我活的市場形勢，我們唯有團結一心，風雨同舟，方可攻堅克難，才能收獲共同的絢麗。我們唯有心心相切、眾志成城，才能度過鋼鐵行業這短暫而又漫長的寒冬。

怎樣做好工作計劃（模板17篇）篇四

以^v^新時代中國特色社會主義思想為指導，深入貫徹落實^v^中央辦公廳、^v^辦公廳《關于全面深入持久開展民族團結進步創建工作鑄牢中華民族共同體意識的意見》，堅持各民族“共同團結奮斗，共同繁榮發展”的民族工作主題，牢固樹立“漢族離不開少數民族，少數民族離不開漢族，各少數民族間也互相離不開”的思想觀念，鞏固和發展“平等、團結、互助、和諧”的社會主義民族關系，為促進我縣民族團結、社會和諧提供有力保障。

以創建“全國民族團結進步示范縣”為抓手，深化全縣民族團結進步創建活動，在鞏固前期創建工作成果的基礎上，以黨建促創建，不斷推進民族團結進步創建“十進”活動，不斷增強各族群眾的道路自信、理論自信、制度自信、文化自信，使民族團結進步價值理念廣泛深入人心，中華民族共同體意識和凝聚力不斷增強，各民族和睦相處、和衷共濟和諧發展，社會主義民族關系進一步得到鞏固和發展。

（一）學習宣傳。

1.局機關每半年召開一次專題學習會，學習馬克思主義民族觀、宗教觀，黨和國家的民族宗教理論政策。

2.黨支部結合“兩學一做”組織全體職工集體學習，學習《民族區域自治法》、《自治條例》等法律法規和民族團結進步知識，教育和引導各族干部職工相互了解、彼此尊重，互相學習、共同進步。適時開展黨的民族宗教政策知識競賽活動，鞏固學習效果，不斷增強貫徹執行黨和國家民族宗教政策及法律法規的自覺性和堅定性。

3.在確保全局干部職工集體學習的同時，要求各科室、局屬各事業單位加強科室學習和個人自學，開展學習心得交流。自覺養成“不說不利于團結的話，不做不利于團結的事”的良好習慣。

4.在局機關布置民族團結進步宣傳標語，提高干部職工對“創建”活動的知曉率和參與活動的自覺性。

（二）服務中心。

1.結合民政任務，緊緊圍繞婚姻登記、社會救助、社區治理等民政工作，扎實推進xxxx年各項民生任務落實，切實保障民族地區和諧發展。

2.積極開展學法用法活動，組織干部職工深入學習《憲法》、《黨章》、《民族區域自治法》等法律法規，開展知識競賽等活動，增強干部職工法制觀念和法治能力。

3.扎實開展維穩工作，組織干部深入下訪接訪，堅持信訪維穩工作常態化，積極排查解決各種可能影響民族團結的熱點難點問題，切實把問題解決在基層、解決在萌芽狀態。

4.注重培養和使用少數民族干部，采取多種形式加強對民政干部政治理論、業務技能等方面的培訓，努力搭建平臺發揮他們在工作中的積極作用。

（三）氛圍營造。

1.結合“創建”活動，組織職工開展一次“民政一家親”文化活動，鼓勵職工在書法、繪畫、攝影、詩歌等文化領域展現才華、陶冶情操。

2.活動“創建”中，結合建黨周年活動，組織黨員開展豐富多彩黨建月活動；組織職工開展我與x共成長主題活動，活躍單位氣氛，豐富文化生活，增強團結友誼，促進單位和諧。

3.結合扶貧攻堅幫扶聯系工作，深入聯系幫扶村、共建社區廣泛宣傳民族政策、法律法規及科技知識，提高各族群眾的民族團結意識和致富的能力。全心全意為當地群眾辦實事、辦好事，讓基層群眾切實感受到“創建”活動帶來的實惠。

怎樣做好工作計劃（模板17篇）篇五

在這段工作期間，我覺得我們在反^v^工作中有以下幾點不足：

(一)對社會工作的反^v^宣傳工作不到位。

一是由于宣傳不夠廣泛和深入,社會公眾對反^v^的認識不足;二是政府相關部門因為引資心切,對加強大額資金的流入管理不理解,不積極配合;三是一些金融機構從自身利益出發,認為建立反^v^體系要增加成本投入,在同業競爭中丟失客戶,從而放棄執行反^v^的義務;四是部分金融機構認為反^v^是人民銀行的事,與己無關，一些金融機構既設有健全的制度,也末指定專人負責,反^v^工作對他們而言可有可無;五是部分金融機構認為^v^是多在大城市,小地方沒人^v^。

(二)銀行從業人員對反^v^認識不夠，缺乏專業人才。

(三)內控制度還需進一步完善。

現在我們的業務范圍和業務種類慢慢發生了一些變化，因此，原有的反^v^管理措施也將隨之改變和完善。但從目前情況看，我們反^v^方面的措施和辦法尚未健全。內控制度的缺失，必將導致反^v^內部管理“出現真空”，存在一定的風險隱患。

(四)客戶身份識別制度落實不到位，反^v^工作基礎薄弱。

一線工作人員在與客戶建立業務關系時，核對并登記的真實有效身份證件或身份證明文件，只有居民身份證及其號碼，對客戶的其他情況都沒有相關的記錄記載，就是已登記的客戶身份證號還存在記錄模糊、不完整等現象。分析原因認為客戶都是自己的熟人或朋友，不會參與^v^，為挽留客戶，放松了對部分客戶的身份識別，只登記了身份證明文件的編號，對大額的資金往來，根據現金管理的要求做一些工作。客戶身份識別制度落實不到位，反^v^工作基礎薄弱。

對策與建議。

(一)健全和完善內控機制。

首先,各級金融機構領導尤其是一線領導要高度重視反^v^工作,建立健全反^v^的相關制度,加強對一線臨柜人員的培訓。要建立一整套切實可行的鑒別、分析、報告可疑支付交易的操作辦法、指標體系,方便一線人員操作;其次,要進一步明確金融機構內部各環節的工作流程,從一線臨柜人員發現、分析、報告可疑支付交易,到領導審核,再到單位反^v^領導小組向政府有關部門報告,都要明確時間限制和工作責任,層層落實第一責任人負責制,最大限度地提高反^v^工作效率;第三,要按照內控優先的原則,切實加強內部控制制度的建設和落實,業務創新必須首先制定相應的內部控制制度,并經常進行自我評估，建議我們要進一步理順關系，根據當前機構改革的現狀，盡快組織人員安排落實轄區各級社的反^v^組織機構建設，建立健全反^v^組織體系，及時調整反^v^組織領導機構，確定反^v^工作的負責部門，配備業務素質較高的管理人員，制訂嚴格的工作職責，確保反^v^工作的有效開展。根據我社業務的實際情況，進一步完善反^v^內控制度，根據自身業務特點，參照《商業銀行內部控制指引》，制定履行反^v^義務的組織保障制度、業務流程制度、崗位責任制度、內部審計制度等，構筑嚴密的反^v^制度防線，同時根據反^v^崗位責任制，量化工作任務，使反^v^工作進一步規范化、制度化。

(二)認真貫徹客戶身份識別制度。

為確保銀行系統不被犯罪分子利用為^v^的渠道,商業銀行必須采取適當的措施,確定所有客戶的真實身份。在為客戶開戶時,應當嚴格按照《人民幣銀行結算賬戶管理辦法》及有關賬戶管理的規定,對其注冊名稱、地址、業務范圍、注冊資金、基本財務狀況等有明確的了解和掌握;同時,還應準確掌握該法人或其他組織的營業、歇業、被終止或解散、破產的信息，對自然人客戶,在為其開戶或辦理業務時,應當要求其以法定身份證件的名稱開戶,記錄其法定證件上的相關事項,并核實客戶的身份證件。

(三)及時報告大額和可疑交易。

識別和報告大額和可疑交易是反^v^的重要內容，每一個金融機構都應當制定一套及時報告大額和可疑支付交易的制度，要嚴格按照《人民幣大額和可疑支付交易報告管理辦法》和《金融機構大額和可疑外匯支付交易報告管理辦法》規定的標準,借鑒國外及國際組織識別大額和可疑交易的經驗,對金融交易進行識別并作出正確的判斷。

(四)加大培訓力度，提升反^v^隊伍素質。

怎樣做好工作計劃（模板17篇）篇六

下面是小編為大家整理的,供大家參考。

幼兒園安全工作事關社會穩定和教育教學秩序,要把安全教育和管理作為一項經常性工作來抓,確保教育教學秩序的穩定。下面是小編為大家整理的怎樣做好小班安全工作計劃5篇,僅供大家參考。

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防范措施《綱要》中指出“幼兒園必須把保護幼兒的生命和促進幼兒的健康放在工作的首位”。所以無論從家長還是還是教師出發，誰都不愿意讓幼兒受到傷害。家長將幼兒交到教師手里，希望幼兒在幼兒園里愉快安全的生活。教師從家長手里接過孩子后，就得讓幼兒在幼兒園里健康成長，讓家長安心的工作。可是幼兒年齡小，自我保護意識較差，這就意味著教師要擔負起這個責任。為了讓家長放心的把幼兒交給我們，讓每一位家長都能把一個健康的幼兒接回家，我們制定了以下措施：

1、晨間來園時，檢查幼兒隨身攜帶的物品有無危險，幫助幼兒保管或讓家長帶回。

2、晨間活動及戶外活動前首先檢查幼兒著裝安全，鞋帶是否系好，接著檢查運動器械或者玩具是否安全。

3、教育教學活動時，教師嚴格遵守幼兒園規章制度，不閑聊，不離崗，密切注意幼兒的行動。

4、幼兒盥洗時，分組進行，一個教師在廁所里注意觀察，幫助幼兒，減少安全隱患。

5、注意電器及危險物品(消毒液等)的擺放，不讓幼兒接觸。

6、幼兒午睡前檢查幼兒是否帶玩具或者小東西上床，午睡時注意巡視。

7、幼兒服藥時做到先查看吃藥記錄再喂藥，以免誤食。

9、教師來園及離園時，檢查桌椅、床、玩具有否不安全，發現后及時處理。

10、對幼兒及家長進行安全教育，增強幼兒的自我保護意識。

11、建立完善的班級常規，減少安全隱患。

12、教師間互相督促，提高警惕，加強安全意識。

一、指導思想：

根據“《幼兒園規程》第十六條。

幼兒園應建立房屋、設備、消防、交通等安全防護和檢查制度;建立食品、藥物等管理制度和幼兒接送制度，防止發生各種意外事故。應加強對幼兒的安全教育。”為指導思想。

二、班況分析：

我班現有幼兒_名，小班幼兒的自我保護能力較差，安全意識薄弱。

三、工作目標：

1.促進幼兒身心健康發展。

2.防止幼兒意外事故的發生。

四、具體實施方案：

(一)一日活動中的體現：

1.早上來園時，帶班老師要注意幼兒的健康狀況，穩定幼兒情緒，特別是個別要往外跑的小朋友，要注意不讓他們往門外跑，不讓他們離開自己的視線。要注意小朋友是否帶有危險物品，如：別針、紐扣、小刀、硬幣、鐵絲、玻璃器皿等到幼兒園。如果有，教師要及時將其收藏，以免吞進肚里或刺傷其他小朋友。

2.幼兒生活活動時，一定要有保育老師跟著，以免幼兒在上廁所時滑倒摔傷;洗手時注意幼兒不要把水龍頭開的太大，以免弄濕衣服;喝水時要注意開水的冷熱，避免燙傷。

3.晨間談話或教育活動時，教師要教育幼兒不動插座、電板，以防觸電，不將手指放在門、窗處，以防夾傷，注意不玩水、火、肥皂以及消毒物品，教育幼兒入廁時不推不擠，以防撞傷、碰傷。來園要與教師相互問好，不在園內其他地方逗留;離園時必須與教師道別，并說明來接者的身份，不跟陌生人離開或擅自離園。要教幼兒識別特殊號碼的用途(如110、119、120)。遇到危險時，教育幼兒學會躲避。培養幼兒多做力所能及的事，學會自理。在帶班時，每天都要注意是否有小朋友遺留在廁所等地。教育活動時避免幼兒在教室亂跑亂撞。

4.幼兒進餐、午睡時，教師要注意帶刺帶骨食物安全，以免幼兒卡喉。盛熱菜熱湯時要注意避開幼兒，以免幼兒燙傷。吃飯時，教師要教育幼兒不要邊吃邊說話，或邊吃邊笑，以防食物嗆入氣管。午睡時要巡視幼兒是否蒙頭睡覺，有否在玩衣物(如：扣子、珠子、發夾、拉鏈等物品)，要注意有嗜好的幼兒吮吸手指、被角或飾物。

5.戶外活動時，教師要事先檢查幼兒衣著是否整齊，衣服要束在褲子里并系緊鞋帶，以防摔跤。要教育幼兒遵守活動規則，不攜帶危險物品進行游戲(如：剪刀、玩具等尖銳物件)，游戲中不做危險動作(如：頭朝下滑滑梯、由下向上爬滑梯、不攀爬等)，不擅自離開集體，同伴間友好相處，互相謙讓，不擠不撞，不(打、推、咬、抓)人。要穩定幼兒情緒，不讓幼兒太激動，以免亂奔亂跑，發生意外。教師要注意大型器械玩具的轉彎拐角處，以免幼兒碰撞。活動時教師一定要在旁邊看著，不要讓一個幼兒離開自己的視線范圍。排隊集合時，不能讓幼兒擁擠，在轉彎抹角的地方不能跑，防止碰撞。

6.離園接送時，兩位老師都必須在場，一個老師一定要把孩子親手交給家長，一個老師管好其他小朋友。與家長交流時，一個老師必須在看小朋友，不能兩個老師同時與家長交流。如有陌生人來接，要問清是幼兒的什么人?防止陌生人接走幼兒。

7.幼兒離園后，教師要再次檢查活動室、寢室、盥洗室是否有遺留的孩子，要拔掉電器插頭，關掉電源，關閉鎖好門窗后才能離開。

(二)家長工作中的體現。

1.向家長宣傳安全教育的重要性，以及幼兒園的安全教育活動，請家長積極配合幼兒園做好安全教育工作，及家居生活安全與家居活動環境安全(如：燒傷、燙傷、觸電、中毒、摔傷等預防教育工作)，積極做好安全防范工作。

2.讓家長配合班級安全教育活動的開展，告訴幼兒一些安全知識以及一些防范措施。如熟記自家住址、電話號碼、父母姓名等，訓練引導幼兒識別方向，告誡幼兒不要輕信陌生人，若一人在家，不可隨意開門等。

(三)教師工作中的體現。

1.教師要有強烈的安全保護意識，要加強責任心，要時刻把安全工作放在首位，保證每位幼兒的安全。

2.教師要及時排除班內不安全隱患：要檢查教室每一個角落，將危險物品放到幼兒觸摸不到的地方，(如熱水瓶不能隨意放置、插座要放到幼兒夠不著的地方、藥品要放進藥箱里并鎖好等)。

3.保育老師要做好午睡值班工作：要認真巡查發現問題及時處理。

4.教師要經常利用一日生活中的各個環節，對幼兒進行安全教育，培養幼兒初步的安全意識及自我保護能力。

總之，我們要把安全問題放在工作的首位，對孩子要做到：“放手不放眼，放眼不放心。”以上是我們班的安全工作計劃，我們將盡自己的一切能力保護好幼兒，防止事故的發生，促進幼兒健康成長。

五、活動安排：

1.x月份：不跟陌生人走。

2.x月份：安全玩滑梯。

3.x月份：防火小能手。

4.x月份：過馬路。

5.x月份：認識特殊的電話話號碼110、119、120。

一、切實做好一日活動各環節中的安全。

(一)、生活安全。

全面考慮小班幼兒年齡特點，尊重小班幼兒身心發展的規律，在安全的意識滲透下，為幼兒提供健康、豐富的生活和活動環境，滿足幼兒多方面、差異性的發展需要。

(1)堅持每天晨午檢，保證幼兒不帶危險物品入園，如發現要及時沒收，并教育幼兒，和與其家長溝通。

(2)堅持每天為幼兒量體溫，體溫超過37.5°c不入園。

(3)把好幼兒服藥關，藥一定要放在幼兒夠不到的地方，并寫好幼兒姓名。根據家長的服用要求，確保服藥及時、準確，嚴禁錯服、漏服現象的發生。

(5)日常生活中，教育幼兒不動插座，以防a觸電;不將手指放在門、窗處，以防夾傷;注意不玩水、火、肥皂以及消毒物品;教育幼兒入廁時不推不擠，以防撞傷、碰傷。嚴格書寫交接班記錄，及時清點人數和物品與接班教師交代清楚。

(二)、進餐、午睡安全。

小班幼兒習慣把很多東西塞到鼻孔、耳朵、嘴巴、肚臍等有洞的地方，在一日生活中時常仔細留意，引導幼兒注意個人衛生，不把臟東西放入嘴里，以防止病由口入，不吃不潔凈、變味發霉的食物;進餐時一定要把湯晾溫后再盛給幼兒，并為幼兒端到面前，預防燙傷幼兒。午睡時不玩衣物(如：扣子、珠子、發夾、拉鏈等)，不蒙頭睡覺，不拿玩具、物件睡覺，進餐、午睡時來回巡視。

(三)、活動安全。

小班上學期對幼兒園環境不盡熟悉，幼兒在適應環境的探索過程中容易新奇。平時利用晨間談話、教學活動、游戲活動，對幼兒進行淺顯的安全常識教育，提高幼兒的安全意識和自我保護能力。在常規培養中教育幼兒遵守活動規則，不攜帶危險物品參與活動(如：剪刀、玩具等尖銳物件)，游戲中不做危險動作(如：頭朝下滑滑梯、由下向上爬滑梯、不攀爬等)，不擅自離開集體，同伴間友好相處，互相謙讓，不擠不撞，不(打、推、咬、抓)人。

(四)、接送安全。

來園、離園人流較大，幼兒園空間也較大，而且小班幼兒容易被環境的興趣點吸引，所以來園時要求家長送到老師手中，并與教師相互問好，不在園內其他地方逗留;離園時要求幼兒與教師道別，并說明來接者的身份，不跟陌生人離開或擅自離園。眼觀四路，要是家長自己在離開班級之后帶孩子在園內大型玩具區玩，一定要提醒家長看好孩子。如果有事不能來園，要及時、主動與班級教師聯系，教師及時做好缺勤情況登記。

二、按時進行集體安全教育課。

在每周五的下午進行集體安全教育，在教學活動中滲透有關的安全知識，讓幼兒知道110、120、119緊急呼叫電話的號碼和用途，遇到緊急情況，能呼叫求救，最大限度地消除不安全因素。培養幼兒多做力所能及的事，加強幼兒自理能力的培養。

三、家園共安全。

利用家園欄、家長會、來園離園接觸等多種途徑，對家長進行安全知識的宣傳，宣傳安全教育的重要性，以及幼兒園的安全教育活動，請家長積極配合幼兒園做好安全教育工作，特別是加強交通安全的重視，在接送幼兒時遵守交通法規。提醒家長注意家居生活安全與家居活動環境安全(如：燒傷、燙傷、觸電、中毒、摔傷等預防教育工作)，引導孩子記住父母姓名、電話號碼等。

總之，我們要把安全工作放在首位，時時刻刻提醒自己，提醒孩子，注重細節的安全，為孩子們的健康成長保駕護航。

一、指導思想。

新學期開始了，我們中班幼兒正處在向大班的過渡時期，自我保護能力逐漸增強，安全意識逐漸建立，但還需要老師的引導和提醒。因此，根據我班幼兒的實際情況和現有水平，將以獨立自理能力的培養為基礎，以加強常規訓練為措施，逐漸提高幼兒自我保護能力和安全防范意識，并開展一系列相應的安全教育活動。為此我們針對本班幼兒的特點，制定了相應的安全工作計劃。現將這一學期的工作計劃制定如下：

二、重點目標。

1.在日常生活中時刻注意幼兒的一舉一動，及時制止危險行為的發生，保證幼兒的安全。

2.注重安全教育，通過教育教學提高幼兒安全意識和自我保護意識。

3.將安全教育滲透到幼兒的一日活動中。

4.為幼兒創設安全的學習環境，保證設施設備的安全。

5.實行保教結合，加強消毒等工作的開展，為幼兒創設一個安全、衛生的成長環境。

6.加強家園互動，提高家長的安全意識，共同保證幼兒健康安全地成長。

三、具體措施。

1.加強二次晨檢，仔細檢查幼兒口袋里的攜帶物和指甲，及時幫助幼兒進行修剪，避免活動中對其他幼兒傷害。

2.時刻提醒幼兒上下樓梯注意安全，不在樓梯上打鬧追逐，知道走樓梯要靠右走，且一步一個臺階。

3.加強幼兒的排隊意識，比如上廁所、洗手、喝水等，避免他們在人多的場合發生推擠現象。

4.時刻提醒幼兒在教室里避免奔跑，注意地滑。

5.指導幼兒學會安全使用筷子，不把筷子放在嘴里或是對著別人。

6.引導幼兒吃飯時細嚼慢咽，不講話，專心吃飯避免被食物噎住，能安靜獨立進餐。

7.培養幼兒養成正確的睡姿，不趴著睡、不蒙被子睡。午睡時仔細巡視，檢查幼兒手里、嘴里是否有東西。

8.增強家長的安全意識，比如早上帶藥來時在保健室做好藥品登記;放學時憑接送卡接幼兒，找人代接時提前跟老師打好招呼并帶好接送卡。

9.做好保育工作，嚴格按照學校衛生消毒制作，經常開窗通風，對幼兒桌椅、毛巾、水杯、玩具等進行消毒，另外定期開臭氧。

10.教室中危險的物品放置在幼兒不能碰到的地方，以免幼兒在游戲活動中碰傷。

11.將安全知識傳遞給家長，增加家長的安全意識，家園合作，共同保障幼兒的安全。

一、指導思想：

為確保在園幼兒的人身安全，加強對幼兒的安全教育，培養幼兒自我保護意識和自我管理能力，鼓勵幼兒做一個有心人，能仔細觀察、處處留意、積極抵御突發事故的發生，加強安全管理、檢查、監督力度，嚴格執行安全管理規程，積極創造一個融洽、和諧、健康、安全舒適的良好的育人環境。

二、具體目標：

2、增強教職工的安全防范常識，提高安全防范意識。

3、使幼兒掌握園內各類大型玩具的玩法，了解交通規則，認識水、電、煤氣和火使用不當的危險性，初步掌握幾種應急、脫險、逃生的辦法。

4、杜絕重大安全事故的發生。

三、領導小組：

組長：

副組長：

成員：

四、工作措施：

1、健全組織領導，確保工作到位。完善園安全工作領導小組、消防工作領導小組等一系列安全組織。定期召開各種安全工作會議。制定工作計劃，研究實施辦法，解決安全工作中的問題，布置相關的工作任務。

2、加強宣傳教育，提高安全意識。組織教職工認真學習上級有關安全工。

作文。

件和通報，

學習。

本園制訂的一系列安全工作規程，并針對幼兒園安全工作特點，對教職工開展消防知識、應急救生知識、保健衛生常識培訓;利用家長學校和園內宣傳欄，開展安全、衛生知識教育;增強教職工和家長的安全防范意識和知識。

3、規范工作，確保安全。

(1)嚴格執行園安全管理規程，加強過程管理，把安全工作列入園行政的議事日程，通過定期檢查督促，反饋整改，及時消除各種不安全因素。

(2)堅持安全設施優先配置、及時維修，安檢工作做到一周一次，保證園舍設施完好，確保使用安全。

(3)抓好幼兒日常活動的安全防范，規范教職工行為。嚴格規定帶班教師須留心觀察幼兒情緒的變化，不準離開幼兒，幼兒活動須在教師的視野內等;門衛須堅守崗位，管好幼兒的進出，不準讓幼兒獨自出園門，不隨便讓陌生人進入園內。努力消除幼兒日常活動中的不安全因素。

(4)抓好消防安全工作。配齊消防器材，堅持日常防火巡查，保持安全疏散通道暢通，修訂消防預案，組織一次消防滅火救護演習。

(5)充分重視幼兒的飲食衛生，嚴把食品衛生關。繼續嚴格執行食品采購、驗收及保管制度，做到專人負責，責任到位。做到采購索證手續齊全，食品48小時留樣，餐具、食品加工用具消毒嚴格。

到和諧的發展。

怎樣做好工作計劃（模板17篇）篇七

20xx年，西街社區社保站在縣^v^門和城關鎮黨委、政府領導下，經過不懈的努力，各項工作圓滿完成。現將具體工作總結如下：

全年社區統計新增就業人員4592人，其中“就業困難”人員122人實現了再就業；換發放《再就業優惠證》85人；申請辦理養老保險補貼154人；入戶采集進城務工人員信息1106人。

一、就業人員信息采集工作。

為了全面摸清社區內的城鎮居民，下崗失業人員就業基本情況，有針對性地做好下崗失業人員就業困難對象、“零就業家庭”人員及其他城鎮居民的就業和社會保障服務工作，提供就業援助和幫扶，在社區開展一次下崗失業人員及城鎮居民家庭就業、身份信息入戶采集活動。我們對采集的信息，逐人登記造冊，共計入戶采集轄區務工人員信息1106人。

二、就業服務工作。

就業新形式。通過我們的不懈努力今年社區新增就業人員4592人，其中“就業困難”人員122人實現了再就業。

三、《再就業優惠證》換證工作。

為進一步加強《再就業優惠證》的管理。我們對xx年前領取的《再就業優惠證》的下崗失業人員進行換證工作，共換發85人。此次換證內容是將以前持證人領取的《再就業優惠證》和《失業證》進行兩證合一，統一換發《就業失業登記證》，我們接到下崗失業人員所提供的《再就業優惠證》，一一做了詳細的審查和記錄，并及時幫其換發《就業失業登記證》。

四、養老保險補貼工作。

針對轄區內自己繳納養老保險的下崗失業人員，我們積極指導符合條件的154名人員認真完善養老保險補貼申請資料，共計完成發放補貼金額元。

五、積極做好企業退休人員檔案管理工作及各項社會保險的申報、繳費工作。

1、企業退休人員檔案管理工作。按照中央和省市有關企業退休人員社會化管理的精神要求，我們認真做好企業退休人員的信息核對和檔案管理等日常服務工作。截止年底，我們共計接收企業退休人員檔案526冊。

在構建和諧社會的過程中，為解決城鎮居民“看病難看病貴”的問題，工作人員耐心地對居民們提出的參保政策、繳費標準等問題一一進行解答，并開展咨詢、復印、填表、審核、收費一條龍服務。20xx年，共有4256名轄區居民參加了城鎮居民基本醫療保險，共計繳費185920元。

3、城鎮居民養老保險收繳工作。

未解決城鎮居民老有所養的問題，國家建立了城鎮居民養老保險制度，我社區今年共計完成養老保險收繳318人，收繳金額75200元。

總之，今年20xx年雖然做了一定的工作，但也存在一些問題和不足，在今后的工作中，我們要認真總結經驗，改進不足，進一步加大工作力度，扎實工作，使社區社保站工作再上新臺階，新水平。

怎樣做好工作計劃（模板17篇）篇八

公司已從小公司步入大中型企業，不管在管理上在企業文化上都著許多之處。這就要求要現在，把握長遠利益。那么宣傳就成了一項不可缺少的工作。

櫥窗、黑板報宣傳要求:。

1、其宣傳作用，宣傳公司品牌意思文化內容在公司內部展開宣傳活動。

2、櫥窗、黑板報制作要求內容，新穎，貼近生活，可讀性強。

3、櫥窗、黑板報原則上每月更換一期。每一期都不要有舊的痕跡。

4、櫥窗中的公告欄目要求每日更新，主要公布公司重大事宜每日公司的生產違規問題。

5、每期板報應備份收藏。

本計劃書就公司的情況來計劃:。

一、結構:。

宣傳本身是難度的工作，它要求搞宣傳的人繪畫、書法、文筆等都有較高水準，除此以外而且能善假于物，有嚴謹的工作作風，善于修改稿件，知識面廣等特點。，人獨自這件事是有大難度的，最好由，,或者強派任務。

主要人:要求知識面廣、具備審稿改稿能力而且具備宣傳必備的素質，能長遠，宏觀調控。

人員:專工繪畫人員、書法人員、采編人員。

的情況，只能任命主要人和攤派任務輔助的。不過今后跨入正規大公司模式就得采用的模式。才能適合企業發展不同階段的需要。

二、宣傳必備工具:。

櫥窗:它是個信息的載體，屬于公共設施的一。考慮到在室外宣傳欄要經受風雨的洗刷，用水泥建筑加上擋風玻璃，在背側加上插銷、鎖匙以防被破壞。要求適合人群（如圖所示）即可。

畫筆工具:普通鉛筆b型、hb型素描筆若干支，大中小型號的毛筆各2只、美工狼毫筆3支、排刷大中小型號的各1只、柔軟油漆刷大中小規格的各1把。

紙張:a0型號紙（海報宣傳用紙）一疊:白色的（用量最大）/粉紅色的（有時用到）/紅色的（少用）。特殊需要紙張，需要時購買。

顏料:普通廣告顏料、墨水。設備:調色板和調色刀1套，長直尺1把，大三角板一套，剪刀1把，橡皮擦1個，刀片一盒，糨糊一瓶，大小水桶各1個，海報參考書籍一本，抹布一條，袖套一雙。辦公宣傳室（工作時候不會受干擾即可），宣傳繪畫寫字可用桌一張，工具箱柜（平時沒用時可以收起來，以免污染視線。）。

每一期的宣傳都要注明”第幾期”，”某年某月某日”，落款為”____×”等字樣，以示正規。

宣傳大體內容為:企業簡介、發展史、品牌標志的意義、市場定位、員工手冊內容、規范、各工序的要求及意義、違規事件公告、好人好事表彰、漁具知識、最新決策、報刊、行業市場走向等等可以員工素質、員工工作強化紀律的事件或理論知識。

宣傳版式由刊頭，正文和落款三大構成，顯得正規而美觀，三者缺一不可。

宣傳內容的下達要提前一周，才有足夠的，才有把事情好。特大事情的公布需經審閱。

只是做一計劃梗概，。

四、前一期板報的。

上一期的板報有價值的理應收藏，為今后的更宣傳借鑒。

怎樣做好工作計劃（模板17篇）篇九

任何的銷售其實都差不多，但是每一個行業都有自己不同的特色，作為一個稱職的銷售員，不能僅僅為了利益而盲目推銷產品，或硬是把客人不需要的東西推銷給客人，這會讓客人產生反感的感覺。你是否在找正準備撰寫“怎樣做好銷售工作計劃”，下面小編收集了相關的素材，供大家寫文參考！

轉眼間又要進入新的一年_年了，新的一年是一個充滿挑戰、機遇與壓力開始的一年，也是我非常重要的一年。出來工作已過4個年頭，家庭、生活和工作壓力驅使我要努力工作和認真學習。在此，我訂立了2021年度公司銷售工作計劃書，以便使自己在新的一年里有更大的進步和成績。

一、熟悉公司新的規章制度和業務開展工作。公司在不斷改革，訂立了新的規定，特別在訴訟業務方面安排了專業法律事務人員協助。作為公司一名老業務人員，必須以身作責，在遵守公司規定的同時全力開展業務工作。

1、在第一季度，以訴訟業務開拓為主。針對現有的老客戶資源做訴訟業務開發，把可能有訴訟需求的客戶全部開發一遍，有意向合作的客戶安排法律事務專員見面洽談。期間，至少促成兩件訴訟業務，代理費用達8萬元以上(每件4萬元)。做訴訟業務開發的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業務，與該等客戶保持經常性聯系，及時報告該等客戶交辦業務的進展情況。

2、在第二季度的時候，以商標、專利業務為主。通過到專業市場、參加專業展銷會、上網、電話、陌生人拜訪等多種業務開發方式開發客戶，加緊聯絡老客戶感情，組成一個循環有業務作的客戶群體。以至于達到4.8萬元以上代理費(每月不低于1.2萬元代理費)。在大力開拓市場的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業務，與該等客戶保持經常性聯系，及時報告該等客戶交辦業務的進展情況。

3、第三季度的十一中秋雙節，還有2021帶來的無限商機,給后半年帶來一個良好的開端。并且，隨著我對高端業務專業知識與綜合能力的相對提高，對規模較大的企業符合了《中國馳名商標》或者《廣東省著名商標》條件的客戶，做一次有針對性的開發，有意向合作的客戶可以安排業務經理見面洽談，爭取簽訂一件《廣東省著名商標》，承辦費用達7.5萬元以上。做馳名商標與著名商標業務開發的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業務，與該等客戶保持經常性聯系，及時報告該等交辦業務的進展情況。

4、第四季度就是年底了，這個時候要全力維護老客戶交辦的業務情況。首先，要逐步了解老客戶中有潛力開發的客戶資源，找出有漏洞的地方，有針對性的做可行性建議，力爭為客戶公司的知識產權保護做到最全面，代理費用每月至少達1萬元以上。

二、制訂學習計劃。學習，對于業務人員來說至關重要，因為它直接關系到一個業務人員與時俱進的步伐和業務方面的生命力。我會適時的根據需要調整我的學習方向來補充新的能量。專業知識、綜合能力、都是我要掌握的內容。

知己知彼，方能百戰不殆，在這方面還希望業務經理給與我支持。

三、增強責任感、增強服務意識、增強團隊意識。積極主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我最大的能力減輕領導的壓力。

以上，是我對2021年工作計劃，可能還很不成熟，希望領導指正。火車跑的快還靠車頭帶，我希望得到公司領導、部門領導的正確引導和幫助。展望2021年，我會更加努力、認真負責的去對待每一個業務，也力爭贏的機會去尋求的客戶，爭取的單，完善業務開展工作。相信自己會完成新的任務，能迎接2021年新的挑戰。

1。市場分析，根據市場容量和個人能力，客觀、科學的制定出銷售任務。暫訂年任務:銷售額100萬元。

2。適時作出工作計劃，制定出月計劃和周計劃。并定期與業務相關人員會議溝通，確保各專業負責人及時跟進。

3。注重績效管理，對績效計劃、績效執行、績效評估進行全程的關注與跟蹤。

4。目標市場定位，區分大客戶與一般客戶，分別對待，加強對大客戶的溝通與合作，用相同的時間贏取最大的市場份額。

5。不斷學習行業新知識，新產品，為客戶帶來實用的資訊，更好為客戶服務。并結識弱電各行業各檔次的優秀產品提供商，以備工程商需要時能及時作好項目配合，并可以和同行分享行業人脈和項目信息，達到多贏。

6。先友后單，與客戶發展良好的友誼，處處為客戶著想，把客戶當成自己的好朋友，達到思想和情感上的交融。

7。對客戶不能有隱瞞和欺騙，答應客戶的承諾要及時兌現，講誠信不僅是經商之本，也是為人之本。

8。努力保持和諧的同事關系，善待同事，確保各部門在項目實施中各項職能的順利執行。

1。制定出月計劃和周計劃、及每日的工作量。每天至少打30個電話，每周至少拜訪20位客戶，促使潛在客戶從量變到質變。上午重點電話回訪和預約客戶，下午時間長可安排拜訪客戶。考慮北京市地廣人多，交通涌堵，預約時最好選擇客戶在相同或接近的地點。

2。見客戶之前要多了解客戶的主營業務和潛在需求，最好先了解決策人的個人愛好，準備一些有對方感興趣的話題，并為客戶提供針對性的解決方案。

3、從招標網或其他渠道多搜集些項目信息供工程商投標參考，并為工程商出謀劃策，配合工程商技術和商務上的項目運作。

4、做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項，并標注重要未辦理事項。

5。填寫項目跟蹤表，根據項目進度:前期設計、投標、深化設計、備貨執行、驗收等跟進，并完成各階段工作。

6、前期設計的項目重點跟進，至少一周回訪一次客戶，必要時配合工程商做業主的工作，其他階段跟蹤的項目至少二周回訪一次。工程商投標日期及項目進展重要日期需謹記，并及時跟進和回訪。

7、前期設計階段主動爭取參與項目繪圖和方案設計，為工程商解決本專業的設計工作。

8。投標過程中，提前兩天整理好相應的商務文件，快遞或送到工程商手上，以防止有任何遺漏和錯誤。

9。投標結束，及時回訪客戶，詢問投標結果。中標后主動要求深化設計，幫工程商承擔全部或部份設計工作，準備施工所需圖紙(設備安裝圖及管線圖)。

10。爭取早日與工程商簽訂供貨合同，并收取預付款，提前安排備貨，以最快的供應時間響應工程商的需求，爭取早日回款。

11。貨到現場，等工程安裝完設備，申請技術部安排調試人員到現場調試。

12。提前準備驗收文檔，驗收完成后及時收款，保證良好的資金周轉率。

三、銷售與生活兼顧，快樂地工作。

1。定期組織同行舉辦沙龍會，增進彼此友誼，更好的交流。(會議內容見附件)。

客戶、同行間雖然存在競爭，可也需要同行間互相學習和交流，本人也曾參加過類似的聚會，也詢問過客戶，都很愿意參加這樣的聚會，所以本人認為不存在矛盾，而且同行間除了工作還可以享受生活，讓沙龍成為生活的一部份，讓工作在更快樂的環境下進行。

2。對于老客戶和固定客戶，經常保持聯系，在時間和條件允許時，送一些小禮物或宴請客戶，當然宴請不是目的，重在溝通，可以增進彼此的感情，更好的交流。

3。利用下班時間和周末參加一些學習班，學習營銷和管理知識，不斷嘗試理論和實踐的結合，上網查本行業的最新資訊和產品，不斷提高自己的能力。以上是我這一年的銷售工作計劃，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領導請示，向同事探討，共同努力克服，爭取為公司做出自己最大的貢獻。

一;對于老客戶，要經常保持聯系。

二;要有好業績就得加強業務學習，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學業務與交流技能向結合。

三;對自己有以下要求。

1：每周至少要保障有8臺機器入帳，在保障有機器的情況下必須保證每臺機器的成本以及成本之間的利潤，盡量能夠保證商用筆記本單臺的利潤空間不能夠底于300月之下。家用筆記本必須爭取在不虧的其他適當的把自己的利潤點數提高點。而且也要必須保證完成筆記本的單臺量。

2：經常把自己所做下來的單子和客戶記一下看看有哪些工作上的失誤有那些地方還可以改進，確切的說就是能不能夠還把自己的毛利點提高一點呢，及時改正希望下次還能夠做的更好。

3：在和客戶交談當中必須要多了解客戶的狀態和需求，再做好準備工作才有可能不會丟失這個客戶。

4：對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是一直的。

5：要不斷加強業務方面的學習，多看書，上網查閱相關資料，與同行們交流，向他們學習更好的方式方法。

6：對所有客戶的工作態度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。

7：客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務。

8：自信是非常重要的。要經常對自己說你是最好的，你是獨一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態度才能更好的完成任務。

9：和公司其他員工要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長業務技能。

10：為了我們店的銷售任務這個月我要努力完成8000到1萬元的利潤任務額，為我們店創造更多利潤。

在將近一年的時間中，經過市場部全體員工共同的努力，使我們企業的產品知名度在河南市場上漸漸被客戶所認識，良好的售后服務加上優良的產品品質獲得了客戶的一致好評，也取得了寶貴的銷售經驗和一些成功的客戶案例。這是我認為我們做的比較好的方面，但在其他方面在銷售工作中我們做法還是存在很大的問題。特對個人銷售銷售工作計劃分析如下：

下面是企業__年總的銷售情況：

從上面的銷售業績上看，我們的銷售工作做的是不好的，可以說是銷售做的十分的失敗。在河南市場上，__產品品牌眾多，__天星由于比較早的進入河南市場，__產品價格混亂，這對于我們開展市場造成很大的壓力。

客觀上的一些因素雖然存在，在銷售工作中其他的一些做法也有很大的問題，主要表現在。

1)銷售銷售工作最基本的客戶訪問量太少。市場部是今年四月中旬開始銷售工作的，在開始銷售工作倒現在有記載的客戶訪問記錄有__個，加上沒有記錄的概括為__個，八個月__天的時間，總體計算三個銷售人員一天拜訪的客戶量__個。從上面的數字上看我們基本的訪問客戶銷售工作沒有做好。

2)溝通不夠深入。銷售人員在與客戶溝通的過程中，不能把我們企業產品的情況十分清晰的傳達給客戶，了解客戶的真正想法和意圖;對客戶提出的某項建議不能做出迅速的反應。在傳達產品信息時不知道客戶對我們的產品有幾分了解或接受的什么程度，洛陽迅及汽車運輸有限企業就是一個明顯的例子。

3)銷售工作沒有一個明確的目標和詳細的計劃。銷售人員沒有養成一個寫銷售工作總結和計劃的習慣，銷售銷售工作處于放任自流的狀態，從而引發銷售銷售工作沒有一個統一的管理，銷售工作時間沒有合理的分配，銷售工作局面混亂等各種不良的后果。

4)新業務的開拓不夠，業務增長小，個別業務員的銷售工作責任心和銷售工作計劃性不強，業務能力還有待提高。

市場分析。

現在河南__市場品牌很多，但主要也就是那幾家企業，現在我們企業的產品從產品質量，功能上屬于上等的產品。在價格上是賣得偏高的價位，在本年銷售產品過程中，牽涉問題最多的就是產品的價格。有幾個因為價格而丟單的客戶，面對小型的客戶，價格不是太別重要的問題，但面對采購數量比較多時，客戶對產品的價位時非常敏感的。在明年的銷售銷售工作中我認為產品的價格做一下適當的浮動，這樣可以促進銷售人員去銷售。

在鄭州區域，因為__市場首先從鄭州開始的，所以鄭州市場時競爭非常激烈的市場。簽于我們企業進入市場比較晚，產品的知名度與價格都沒有什么優勢，在鄭州開拓市場壓力很大，所以我們把主要的市場放在地區市上，那里的市場競爭相對的來說要比鄭州小一點。外界因素減少了，加上我們的銷售人員的靈活性，我相信我們做的比原來更好。

市場是良好的，形勢是嚴峻的。在河南__市場可以用這一句話來概括，在技術發展飛快地今天，明年是大有作為的一年，假如在明年一年內沒有把市場做好，沒有抓住這個機遇，我們很可能失去這個機會，永遠沒有機會在做這個市場。

在明年的銷售工作規劃中下面的幾項銷售工作作為主要的銷售工作來做：

1)建立一支熟悉業務，而相對穩定的銷售團隊。

人才是企業最寶貴的資源，一切銷售業績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是企業的根本。在明年的銷售工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團隊作為一項主要的銷售工作來抓。

2)完善銷售制度，建立一套明確系統的業務管理辦法。

銷售管理是企業的老大難問題，銷售人員出差，見客戶處于放任自流的狀態。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在銷售工作中發揮主觀能動性，對銷售工作有高度的責任心，提高銷售人員的主人翁意識。

3)培養銷售人員發現問題，總結問題，不斷自我提高的習慣。

培養銷售人員發現問題，總結問題目的在于提高銷售人員綜合素質，在銷售工作中能發現問題總結問題并能提出自己的看法和建議，業務能力提高到一個新的檔次。

4)在地區市建立銷售，服務網點。

根據今年在出差過程中遇到的一系列的問題，約好的客戶突然改變行程，毀約，車輛不在家的情況，使計劃好的行程被打亂，不能順利完成出差的目的。造成時間，資金上的浪費。

5)銷售目標。

今年的銷售目標最基本的是做到月月有進帳的單子。根據企業下達的銷售任務，把任務根據具體情況分解到每月，每周，每日;以每月，每周，每日的銷售目標分解到各個銷售人員身上，完成各個時間段的銷售任務。并在完成銷售任務的基礎上提高銷售業績。我認為企業明年的發展是與整個企業的員工綜合素質，企業的指導方針，團隊的建設是分不開的。提高執行力的標準，建立一個良好的銷售團隊和有一個好的銷售工作模式與銷售工作環境是銷售工作的關鍵。

以上是我對20__年銷售銷售工作計劃的一些不成熟的建議和看法，如有不妥之處敬請諒解。

一：基層到管理的工作交接。

在本項目做銷售已有半年之久，積累了必須的客戶群體，包括已成交客戶和未成交的潛在客戶，把已成交客戶的售后工作及潛在客戶的長期追蹤服務，移交給一名替代自我的新員工手里，給予他鍛煉的機會及穩定的客戶資源鏈，已到達能夠快速的上手接任自我的工作。

二：金牌銷售員的認定及培養。

對于新上崗的幾位新同事，選出一名具有潛力值得培養成為優秀銷售人員的新員工，并能夠做出令公司滿意的業績，以替代自我。

望公司近兩天多搞一些培訓活動讓新員工有充分展現自我的機會，我好觀察出價值的人員出來，人員選定將在25號之前選出，望公司多給予支持。

新員工認定后將有為期20天的員工培訓，3個階段，每階段7天，其中休息一天，時間為晚上2個小時，并在白天注意觀察他的工作情景，已做好記錄，待培訓時做好總結，經過對于新員工的高要求使其快速提高，以到達公司的目的。

三：高效團隊的建設。

主管已不再像銷售一樣單單靠自我去完成公司指定的業績，而涉及到方方面面，包括團隊心態管理，制度管理，目標管理，現場管理等。自身總結出以下幾點來做好團隊管理工作營造進取進取團結向上的工作氛圍主管不應當成為“所有的苦，所有的累，我都獨自承擔”的典型，主管越簡便，說明管理得越到位;獎罰分明公正，對每個人要民主要平等，充分調動每個成員的進取性。在生活中，項目主管需要多關心多照顧同事，讓大家都能感受到團隊的溫暖。

2.建立明確共同的目標項目主管要給員工規劃出一個好的發展遠景和個人的發展計劃，并使之與項目目標相協調。

四：落實自身崗位職責。

1.應把公司的利益放在第一位，以公司效益為目標，對公司應具有絕對忠誠度。

2.協助銷售經理共同進行項目的管理工作，服從上級的安排，竭盡全力做好每一項工作。

3.主持售樓部日常工作，主持每日工作晨會，溝通上下級及售樓部與其他部門的關系。

4.創造良好的工作環境，充分調動每一位員工的進取性，并堅持團結協作、優質高效的工作氣氛。

5.及時傳達公司下達的政策，并不斷的考核。

6.負責落實樓款的回收工作，督促銷售人員的貸款流程的正常進行。

7.做好每日的來電、來訪登記及審查工作，負責銷控表的銷控核對，統計每日定房量，填報各項統計表格，以保證銷售的準確性。

8.負責組織銷售人員及時總結交流銷售經驗，加強業務修養，不斷提高業務水平。

9.負責處理客戶的投訴，并在調查分析后向銷售經理匯報。

在今后的工作當中自我還將不斷的學習，總結經驗，快速提高，望自我能夠早日成為一名合格的、專業的、另公司上下級認可的項目銷售主管。最終對于領導在百忙之中有此雅致來看自我的工作計劃深表感激，祝愿公司領導工作順心，身體健康!

在將近一年的時間中，經過市場部全體員工共同的努力，使我們公司的產品知名度在河南市場上漸漸被客戶所認識，良好的售后服務加上優良的產品品質獲得了客戶的一致好評，也取得了寶貴的銷售經驗和一些成功的客戶案例。這是我認為我們做的比較好的方面，但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問題。特對個人銷售工作計劃分析如下:。

下面是公司--年總的銷售情況:。

從上面的銷售業績上看，我們的工作做的是不好的，可以說是銷售做的十分的失敗。在河南市場上，--產品品牌眾多，--天星由于比較早的進入河南市場，--產品價格混亂，這對于我們開展市場造成很大的壓力。

客觀上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問題，主要表現在。

1)銷售工作最基本的客戶訪問量太少。市場部是今年四月中旬開始工作的，在開始工作倒現在有記載的客戶訪問記錄有--個，加上沒有記錄的概括為--個，八個月--天的時間，總體計算三個銷售人員一天拜訪的客戶量--個。從上面的數字上看我們基本的訪問客戶工作沒有做好。

2)溝通不夠深入。銷售人員在與客戶溝通的過程中，不能把我們公司產品的情況十分清晰的傳達給客戶，了解客戶的真正想法和意圖;對客戶提出的某項建議不能做出迅速的反應。在傳達產品信息時不知道客戶對我們的產品有幾分了解或接受的什么程度，洛陽迅及汽車運輸有限公司就是一個明顯的例子。

3)工作沒有一個明確的目標和詳細的計劃。銷售人員沒有養成一個寫工作總結和計劃的習慣，銷售工作處于放任自流的狀態，從而引發銷售工作沒有一個統一的管理，工作時間沒有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的后果。

4)新業務的開拓不夠，業務增長小，個別業務員的工作責任心和工作計劃性不強，業務能力還有待提高。

三.市場分析。

現在河南--市場品牌很多，但主要也就是那幾家公司，現在我們公司的產品從產品質量，功能上屬于上等的產品。在價格上是賣得偏高的價位，在本年銷售產品過程中，牽涉問題最多的就是產品的價格。有幾個因為價格而丟單的客戶，面對小型的客戶，價格不是太別重要的問題，但面對采購數量比較多時，客戶對產品的價位時非常敏感的。在明年的銷售工作中我認為產品的價格做一下適當的浮動，這樣可以促進銷售人員去銷售。

在鄭州區域，因為--市場首先從鄭州開始的，所以鄭州市場時競爭非常激烈的市場。簽于我們公司進入市場比較晚，產品的知名度與價格都沒有什么優勢，在鄭州開拓市場壓力很大，所以我們把主要的市場放在地區市上，那里的市場競爭相對的來說要比鄭州小一點。外界因素減少了，加上我們的銷售人員的靈活性，我相信我們做的比原來更好。

市場是良好的，形勢是嚴峻的。在河南--市場可以用這一句話來概括，在技術發展飛快地今天，明年是大有作為的一年，假如在明年一年內沒有把市場做好，沒有抓住這個機遇，我們很可能失去這個機會，永遠沒有機會在做這個市場。

四.在明年的工作規劃中下面的幾項工作作為主要的工作來做:。

1)建立一支熟悉業務，而相對穩定的銷售團隊。

人才是企業最寶貴的資源，一切銷售業績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是企業的根本。在明年的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓。

2)完善銷售制度，建立一套明確系統的業務管理辦法。

銷售管理是企業的老大難問題，銷售人員出差，見客戶處于放任自流的狀態。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發揮主觀能動性，對工作有高度的責任心，提高銷售人員的主人翁意識。

3)培養銷售人員發現問題，總結問題，不斷自我提高的習慣。

培養銷售人員發現問題，總結問題目的在于提高銷售人員綜合素質，在工作中能發現問題總結問題并能提出自己的看法和建議，業務能力提高到一個新的檔次。

4)在地區市建立銷售，服務網點。

根據今年在出差過程中遇到的一系列的問題，約好的客戶突然改變行程，毀約，車輛不在家的情況，使計劃好的行程被打亂，不能順利完成出差的目的。造成時間，資金上的浪費。

5)銷售目標。

今年的銷售目標最基本的是做到月月有進帳的單子。根據公司下達的銷售任務，把任務根據具體情況分解到每月，每周，每日;以每月，每周，每日的銷售目標分解到各個銷售人員身上，完成各個時間段的銷售任務。并在完成銷售任務的基礎上提高銷售業績。我認為公司明年的發展是與整個公司的員工綜合素質，公司的指導方針，團隊的建設是分不開的。提高執行力的標準，建立一個良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環境是工作的關鍵。

以上是我對20--年銷售工作計劃的一些不成熟的建議和看法，如有不妥之處敬請諒解。

怎樣做好工作計劃（模板17篇）篇十

(一)經營形勢分析20__年是指揮部實現十五規劃目標的最后一年，是為十一五發展打好基礎的關鍵一年，是不吃補貼不虧損的第一年，也是面臨巨大經營壓力的一年。從內外部形勢分析，既有新的發展機遇，也存在著嚴峻挑戰。生產經營形勢除市場不確定和作業價格變化兩大因素外，還有以下因素將對指揮部帶來較大的影響：一是集團公司取消三項費用化補貼。今年，集團公司下達給指揮部的經營目標是不吃補貼不虧損，在取消三項費用補貼的情況下實現盈虧持平，意味著離退休費用和醫院補貼全部由企業當年損益自行負擔，與20__年相比，指揮部純利潤將減少4100萬元，要消化此項缺口，任務十分艱巨。二是油田公司投資減少，產量持續下降，使鉆井和井下作業收入減少，初步測算將影響指揮部收入1.12億元。三是增支因素不斷上升。首先是工資調增，其次是原材料、電價持續上漲，在繼20__年電費連續上漲的基礎上，20__年電價再次上調。預計全年增支因素影響達8400萬元。四是井控固控配套攤銷壓力加大。12.23事故之后,股份公司提高了安全裝置的配套標準,按新標準更新相關裝置后，由于集團公司新的會計核算辦法規定攤銷年限從五年縮短為三年，年攤銷額增加4300萬元，使得近兩年消化難度加大。

(二)財務預算安排。

1、指導思想以黨的十六屆四中全會精神，以經濟效益為中心，以長遠發展為主題，以穩定為基礎，以市場為導向，以技術進步為手段，充分發揮人才、技術、設備、資源優勢，積極開拓國內外市場，發展壯大主營業務，深化企業內部挖潛改造，堅定不移地實施低成本發展戰略，增收節支，促進企業生產經營的良性循環，實現企業持續穩定發展。

2、預算安排的原則(1)堅持以效益為中心的原則。

(1)不斷提升企業核心競爭力，增強整體競爭實力，繼續保持經濟總量的穩步增長。

(2)堅持投資高回報原則。培育新的經濟增長點，增強企業發展后勁。

(3)堅持低成本發展的原則。打足收入，控制支出，各項收入和支出全部納入年度總預算。

(4)堅持科技進步的原則。加大科技投入力度，不斷更新技術和產品，滿足企業長期發展的需要。

(5)關心職工利益的原則。創造優美、和諧的工作、生活環境，使企業效益與職工利益協調發展。

(6)加強現金流管理的原則。通過現金流預算管理，加大債權的清收力度，減少壞帳損失的風險，提高利潤質量。

(7)體現基本公平的原則。實事求是，客觀公正，盡可能做到標準一致、測算公平、合理負擔。

(8)對特困單位給予扶持的原則。根據各單位實際情況，對經營確有困難的單位，給予限虧補貼。

3、預算安排結果。

(1)經營預算安排主營業務收入32.2億元，比上年執行數增加2.12億元，增長7.06%。主營業務成本及稅金控制目標31.57億元,比上年執行數增加1.23億元，增長4.05%，低于收入預算增長三個百分點。營業費用1850萬元，比上年執行數減少50萬元，降低2.63%。管理費用4225萬元，比上年執行數減少175萬元，降低4%。財務費用-1780萬元，與上年基本持平。投資收益1200萬元，與上年基本持平。營業外支出500萬元，比上年執行數減少2647萬元，降低84.1%，主要為中小學移交地方后，減少的學校經費補貼。利潤為不吃補貼達到盈虧持平。

(2)建設資金預算安排2005年安排總投資85000萬元，比上年執行數增加21805萬元，增長34.5%。其中：非安裝設備購置17435萬元，占總投資的20.51%，比上年執行數下降32.2%;工程建設17465萬元，占總投資的20.54%，比上年執行數上升101.46%,油氣合作開發20100萬元，占總投資的23.65%，比上年執行數上升56.2%，出疆管線30000萬元，占總投資的35.3%，比上年執行數上升50%;工程技術服務投資15127萬元，占總投資的17.81%;生產服務投資3565萬元，占總投資的4.19%;多元發展投資12005萬元，占總投資的14.12%;其他投資54302萬元，占總投資的63.88%。

三、強化管理，努力完成年度財務預算目標面對嚴峻的經營形勢，各單位、各級領導要帶領廣大干部職工，繼續積極有效地開拓內外部市場，繼續堅持發揚艱苦奮斗、勤儉節約的優良傳統，繼續廣泛深入開展增收節支、內部挖潛活動，制定切實可行的生產經營措施，不斷提高管理水平，確保指揮部生產經營目標的完成。財務資產工作重點要抓好以下幾個方面：

(一)全面提升預算管理水平。

一是建立考核指標和奮斗目標相結合的分檔預算管理模式，在保證絕大多數考核指標完成的情況下，確立各單位的奮斗目標，使指揮部的預算管理體系更趨完善。

二是全面分解預算，落實管理責任。預算確定下達后，各單位要將預算指標層層分解到各分公司、車間、隊站、部門，各部門再落實到每個人，從而實現經營壓力的有效傳遞。在時間上，要將年度預算分解為月度預算，以年度預算控制月度預算，以月度預算的完成保證年度預算的實現，強化預算管理的約束性。

三是完善財務預算分析和預警系統。在2004年完成財務預算管理分析、評價和預警系統的基礎上，進一步加以完善，依靠會計集中核算后，會計信息及時快捷的有利條件，對指揮部整體預算執行、某一單位預算執行、某一目標市場及某一項目等進行定期、不定期財務分析和動態的經濟評價，及時發現矛盾和問題，以便調整工作安排，采取措施，糾正偏差。

(二)持續加強資金精細化管理。

一是加強資金高度集中管理。推行資金總分賬戶管理模式，建立以一級資金控制權，單一賬戶體系和一個資金調劑中心為核心內容的國內資金收支兩條線管理。隨著指揮部市場開拓的擴大，跨地區施工業務的比例不斷增長，部分單位外部項目使用大額備用金辦理結算，部分單位異地開設銀行賬戶，資金支付缺乏必要的內控機制，這不僅造成了資金管理控制的死角，增大了資金風險，同時，也形成了大量的資金沉淀，降低了資金使用效益，這種資金管理方式，已無法適應指揮部跨地區業務發展的要求。建立資金總分賬戶管理模式，推行資金收支兩條線管理不僅是集團公司的統一要求，更是指揮部市場開拓與生產經營管理的需要，各二級單位所有資金收入全部進入指揮部的總賬戶，使一切資金的出入始終置于指揮部的嚴密監管之下，以降低資金風險，減少資金沉淀，提高資金使用效益。

二是加強資金流分析與管理，嚴格控制資金流入和流出。樹立錢流到哪里，管理就緊跟到哪里的觀念，將資金流管理貫穿于企業管理的各個環節，嚴把資金流的出入關口，對經營活動、投資活動和籌資活動產生的資金流進行嚴格管理，同時要像管理安全生產一樣管理資金，確保資金的安全、完整。

三是加快產品勞務資金的結算協調與回收。針對各單位外部作業結算滯后等問題，主動與各區域油田公司有關部門進行及時溝通協調，提高結算速度，加快資金回收。對于社會市場收入比重較高、結算困難、資金回籠慢、歷史遺留應收款項金額大的單位，要成立專門的清欠機構，落實清欠責任，建立欠款回收的獎懲制度。指揮部對各單位的貨款回收將納入到年度整體考核之中。

四是加強海外資金的管理。隨著集團公司海外市場的不斷擴大，集團公司正在制定海外資金管理辦法，我們要充分利用集團公司海外資金管理資源，積極爭取集團公司的支持，依托集團公司把海外資金納入統一管理。同時進一步完善海外資金的授權審批制度，實現海外資金的高效、安全運行。

(三)不斷強化成本管理與控制。

一是持續開展增收節支活動。進一步總結經驗，夯實基礎，建立增收節支的長效機制，培養和營造全員過緊日子的思想和氛圍。

二是鎖定市場目標成本，推行目標成本責任制。不斷完善成本管理辦法及工作制度，確定并層層分解落實目標成本，實行單機、單井、單項目成本核算，加大成本考核獎懲力度。

三是加大科技投入，采用新工藝、新技術，降低施工作業成本，增強競爭力。

四是加強現場材料物資管理，實行限額領料、定額消耗，大力提倡修舊利廢，通過小革小改，內部挖潛，降低各類成本費用，實現管理增效。五是大力發展電子商務，促進以人工為主的傳統采購方式向以電子商務為主流的現代采購方式轉變，力爭電子商務的采購比例提高到總采購額的60%以上，降低物資采購成本，從源頭上降低成本。

怎樣做好工作計劃（模板17篇）篇十一

鑒于我們家長對家庭教育方面的知識有著迫切的學習要求，經班主任老師和家長的多方交流和溝通，制定了本學期以家庭教育為主線開展多種形式的活動。具體活動內容如下：

(一)開展家庭教育系列講座：本學期邀請新苑__小學家委會主席___老師來為家長做系列家庭教育講座。系列講座分四次完成，具體活動時間和。目的給家長一個學習家庭教育的平臺，以便家長能更好的了解和掌握正確科學的家庭教育方法運用和實施到對孩子的教育管理中同時也給家長之間交流了解提供了機會。

(二)開展“快樂閱讀，交換閱讀”活動：本學期在_老師和語文_老師的大力支持下，在我班開展快樂閱讀交換閱讀活動。在趙老師倡導的快樂閱讀的基礎上開展互換書籍閱讀活動，內容為“一人一本書，一讀全班書”，具體的活動內容請關注班級博文。目的是培養孩子良好的閱讀習慣。

(三)班級博客的建設：班級博客是家校之間聯系的橋梁，如家長在家庭教育方面有好的文章或想法及教育中出現的問題都可在班級博客中發表，家長之間展開討論，孩子們有好的文章作品也可在博客中展出。目的利用博客為家校之間家長之間搭建交流平臺。

(四)開展運動競技類活動：開展形式多樣的體育運動活動。形式多，內容多，或團體或小范圍。目的是增強孩子的體質同時也培養了團隊合作意識。如有活動提前通知。

(五)開展“創建文明城市，爭做文明新人”活動：定于3月份在園博園舉行“創建文明城市，爭做文明新人”活動。目的讓孩子在認識接觸大自然和父母共渡歡樂時光的同時，增強孩子愛家鄉愛親人爭做懂文明守禮貌的新人意識。

(六)開展家風家訓征集活動：開展家風家訓征集活動，家長制定適合自己孩子的家風家訓寫下來，利用班會時間讓孩子讀出自己父母寫的家風和家訓，然后展開討論。目的是讓父母所提倡并能身體力行和言傳身教來約束和規范孩子的行為，為孩子以后的各方面行為立下標準。

(七)運動會：學校定于四月份召開春季運動會。具體時間另行通知。

(八)母親節活動：今年母親節活動的主題為“感念母恩”，活動具體的安排就是讓孩子在腰間系一個盛有米粒的袋子一天。活動前三天家委會在群里提前通知家長們為每位孩子準備袋子。目的讓孩子體驗與感受母親的辛苦知道珍惜感恩父母。

(九)安全教育(講座，參觀)：教育的形式還沒具體制定。目的增強孩子的安全意識防范于未然。具體形式和時間定好后通知大家。

(十)六一活動：學校定于六一兒童節開展歌詠比賽活動，要求每班都要參加，曲目要求積極向上能展現出孩子們的精神面貌，服裝要求統一。希望家長們提供這方面的資源，找到訓練孩子們的老師。演出產生的費用另行通知。

(十一)軍訓：不確定。另行通知。

(十二)班級活動經費：原活動經費結余為___元，聽取家長們的意見是繼續留用，還是分給大家，以后活動產生的費用收取的方法聽取家長們的意見。

本學期活動按以上計劃執行，具體活動需要家長配合的'提前通知大家。

下面將家委會成員的工作分工明確以下，使其各盡其能，各司其職，讓家長明白遇到什么事該去找誰：

宣傳：(__)。

采購：(___)。

會計：(__)。

協調：(__)。

外聯：(__)。

怎樣做好工作計劃（模板17篇）篇十二

我叫xxx，于200x年畢業于xxxx大學xx專業，曾經在xx證券任投資顧問一職。x年投資顧問工作經歷，使我對理財相關工作有著較深入理解，也累積了不少屬于自己客戶群，相信這對于我今后開展工作有一定幫助。剛剛來到這個單位，領導和同事對我關心和照顧讓我內心充滿了感激，同時，能夠接受理財經理工作，也說明了領導對我信任。我會在最短時間內熟悉理財經理工作，盡早進入工作狀態，憑借自身專業知識、工作經驗和老客戶群體為單位打開新局面，并以“為每一位客戶奉上最滿意服務”為己任，踏踏實實將本職工作做好做實。現就我進入單位之后工作計劃匯報如下。

一、樹立正確工作理念，早日進入角色。

工作理念不同，工作效果就會有差異。在日常工作中，我會主動做好各項工作，準確把握上級領導下達工作方向和任務指標，明確自己“應該做什么，應該怎么做，怎樣能做好”，變被動完成任務為積極主動工作。我工作是服務客戶，幫助每一位客戶了解自己財務狀況，幫助每一位客戶找到最適合自己理財產品，而不是單純對客戶推銷銀行理財產品，在這個過程中，我享受到是讓每位客戶都能夠高興而來、滿意而歸成就感，是銀行與客戶皆大歡喜成就感。

二、做好渠道工作，圓滿完成任務。

我單位是國有大型銀行，在xx市擁有深厚群眾基礎和良好口碑，這為我今后開展工作提供了獨有便利條件。一方面，我會主動與老客戶取得聯系，掌握他們目前情況和對于曾經購買理財產品反饋，做到真正尊重客戶，真正了解客戶，想客戶所想，知客戶所需，將這一部分老客戶轉化為穩定消費力量。另一方面，我會利用原來在證券公司客戶資源，開拓一片新市場。在證券公司工作時，我憑借自身業務能力和真誠態度，與這些客戶建立了良好關系，也得到了這部分客戶信任。這些客戶擁有十分巨大消費潛力，相信通過我努力講解，他們將會成為我單位黃金白銀交易客戶，為單位帶來巨大收益。

三、開拓新市場，發展新客戶。

朱熹《觀書有感》中曾經寫道：問渠那得清如許，為有源頭活水來，這句話也是我多年工作經歷感悟。僅僅依靠原有客戶群體，滿足于曾經成績，是無法真正做好理財經理這份工作。在今后工作中，我還要積極地開拓市場，發展新朋友成為我單位客戶。一是要依靠老客戶推薦新朋友，來自于親戚朋友之間推薦是最容易讓客戶放心，這部分客戶因為有自己朋友親身經歷會輕易地接受我們產品，為此我要進一步鞏固與老客戶之間良好合作關系與友誼。二是通過產品推薦會等開放*臺來宣傳我們產品和服務，使一些潛在客戶主動走入我們視野，繼而依靠我單位科學多樣理財產品和優質服務使他們逐漸成為穩定客戶。這一次由我負責策劃理財社區活動產品推薦會就是一次很好互動*臺，相信這次活動舉辦會為單位帶來新客源和更大效益。

以上就是我工作計劃，相信憑借我工作中一貫拼搏精神和永不言棄信念，一定可以順利完成日均400萬存款任務。在今后工作中，我還將不斷學習，不斷努力，適時地調整自己工作計劃，以更高標準要求自己。

單位形象需要每一個人來維護，單位業績需要每一個人努力，希望我加入能夠為單位注入新活力，希望我付出能夠為領導交上一份滿意答卷。

怎樣做好工作計劃（模板17篇）篇十三

1、對財政國庫資金開展銀行賬戶對賬檢查。年初，按照上級部門相關文件要求，我局組織對縣財政國庫30個商業銀行賬戶余額進行對賬，進一步加強了財政資金銀行賬戶管理，防范了財政資金風險，保障了財政資金安全運行。

2、開展地方盤活財政存量資金的專項檢查。我局對全縣各單位的財政存量資金進行了自查，通過盤存我縣財政存量資金為49831萬元，其中一般公共預算結轉結余4015萬元;政府性預算結轉資金139萬元;轉移支付結轉結余資金44511萬元;預算穩定調節基金1142萬元;預算周轉金24萬元。通過自查發現問題并及時進行了整改。

3、開展執收執罰單位收支管理情況摸底的調查。為全面準確掌握我縣執收執罰單位的收入征繳及繳費保障狀況，我局配合相關股室，對我縣縣直執收執罰單位20xx-x年的收支管理情況進行一次調查摸底。通過開展執收執罰摸底調查活動，促進全縣執收執罰工作不斷規范、收費依據合法有效、收費項目具體明晰、執收執罰嚴格有序，建立依法管理長效機制的工作目標。

4、開展貫徹落實中央八項規定嚴肅財經紀律的專項檢查。為全面貫徹落實中央八項規定嚴肅財經紀律，根據縣委、政府《關于組織開展貫徹落實中央八項規定及省委、市委、縣委相關實施意見情況督查的通知》的精神和我局年初財政監督工作安排，由縣委、政府兩辦組織，財政、紀檢、發改委配合，對全67個縣直機關、12個鄉鎮，26個條管單位開展了全面檢查。通過檢查，我縣各部門、各單位在“三公”經費管理使用上較往年有明顯的改善,但也存在超預算、公款購買土特產、個別單位亂發津補貼等問題。

5、開展涉農資金專項整治行動。按照財政部、省、市領導小組統一部署，做到了工作早安排、早部署，我縣于x年4月20日全面展開了涉農資金專項整治行動自查自糾工作。通過制定方案、任務明確，采取開展培訓、上下聯動、部門協作等措施，全面摸清了20xx年以來級財政預算安排用于農業、農村、農民的各項資金(含基建投資)資金的申請、分配、撥付、管理、使用過程中存在的問題，涉及問題18個，金額萬元。

6、扎實開展了全縣財政系統內部監督檢查。一是開展了4個鄉鎮的財政所所長的經濟責任審計。通過離任審計,增強了財政干部特別是鄉鎮財政所長的自我約束能力,增強了財政干部任期經濟責任意識和廉潔從政的自覺性。二是開展了財政所經費收支檢查。主要檢查了財政所內部控制制度的建設、“三公”經費的管理與使用情況、村帳鄉代理賬戶的管理與使用。三是開展了財政業務股室的財政資金審批、撥付情況的檢查。重點圍繞財政資金撥付是否堅持“先有預算后有支出，按項目和項目實施進度、按規定程序和審批權限辦理撥款”的原則;對繳入預算管理的代管資金，是否按規定程序及時、足額撥入有關單位，有無吃、拿、卡、要或不及時撥付資金的現象。

怎樣做好工作計劃（模板17篇）篇十四

教師要掌握本學科最前沿的研究成果，增強科研意識和改革意識，積極參與教育改革，在實踐中提高自己的教育教學能力。你清楚怎么寫關于教師應怎樣做好教學工作計劃嗎？下面是小編為大家收集有關于教師應怎樣做好教學工作計劃，希望你喜歡。

一、學生情景分析:。

大部分三年級學生雖然在一、二年級接觸了英語，可是并沒有構成很大的興趣，口語成績也不是很夢想;還有少部分從老家過來的并沒有接觸過英語的學生，基礎比較薄弱。

二、教材分析。

本冊是小學開設英語的第一學年第一學期使用，本冊教材具有以下幾個特點：

1、注重學生語言運用本事的培養，突出語言的實踐性和交際性，同時也突出語言的真實性和實用性。

2、注重學生自學本事和學習策略的培養，為學生的進一步學習或終身學習奠定基礎。

3、注重中外文化的雙向交流，使學生經過學習，培養未來跨文化交際所需要的本事。

4、注重學生學習興趣的培養，以不一樣方式最大限度的激發學生的學習動機。

5、注重融合學科資料，加強學科之間的整合和滲透，讓學生經過英語學習來獲得其他學科的知識。

6、注重教材的靈活性和可操作性，以滿足不一樣層次的學生的需求。

7、注重教學資料的配套，為學生供給良好的英語學習環境，幫忙學生拓展自我發展的空間。

8、注重中小學各階段的銜接，以保證各學段的順利過渡，全面提高中小學英語教學的整體質量。

三、教學目的要求:。

三年級英語上冊教材的教學目的是使學生經過學習這門課程激發起學習英語的濃厚興趣，培養他們學習英語的進取態度，使他們樹起學習英語的自信心，構成初步的英語語感，打好語音，語調基礎，幫忙他們具備初步的用英語進行交流的本事。

四、教學重點難點:。

1、聽：能夠根據聽到的單詞、短語或主要句子選出相應的圖畫。

2、說;能夠模仿示范提出和回答簡單的問題。

3、讀：能夠辨認字母(大寫和小寫)和主要單詞。

4、寫：能夠描摹字母(大寫和小寫)和主要單詞。

五、教學質量，課件園的措施：

小學生主體性地位在英語對話教學中的體現，小學英語對話教學在整個英語教學中占有相當大的份量。怎樣充分體現學生學習主體性地位呢?在小學英語教材中，安排了許多淺顯易懂、生動活潑的對話。根據這些對話稍稍用心設計一下，便能讓學生成為學習的主人，取得意想不到的效果。

一、建立和諧、民主的教學環境，構成學習對話的良好氛圍。

經過復習與新授對話資料有聯系的已學過的對話，為新對話教學作好輔墊，并能夠以此導入新對話教學。從而到達以舊引新，更好地為新授打好基礎。對話的方式能夠有：教師與全班對話(個別學生也可)，或是讓學生問候教師，學生與學生的對話。

二、以學生為中心，設置場景，表演對話。

在教學對話前為學生設計場景，營造氛圍，誘發學生的語言動機。讓學生發言，教師稍稍加以引導，將他們的句子串聯成對話。請學生跟讀。然后操練幾遍，便可讓學生在設置的場景里進行表演，充分利用道具讓學生有真實的體驗。而下頭的學生當“觀眾”并打分，并請打分的同學說說為什么打這個分?這樣能夠提高學生的聽說本事，更能夠體現學生學習的主體性。怎樣說?對不對?應帶怎樣的表情?怎樣演會更好?學生無論是表演的還是看表演的，都會在打分時找到他們需要的答案。

三、經過娛樂、競賽形式激發學生的學習動機與興趣。

小學生中，就是再高年級的學生還是十分愛玩。我們能夠利用小學生愛玩。

的天性。在對話教學中，設計各類競賽、游戲。讓學生在比中學，猜中學，玩中學，唱、跳中學。如：藏卡片、快看快說、快聽快指等。印象會異常深。

四、注重在教學中，運用手勢。

把一些單詞、短語、甚至是句子與手勢或是肢體語言相結合，讓學生全身活動，手腦并用，即加深了記憶，又能抓住學生的注意力。

六、教學資料與課時安排。

unitonehello6課時。

unittwolookatme6課時。

unitthreeletuspaint6課時。

recycleone3課時。

unitfourweloveanimals6課時。

unitfiveletuseat6課時。

unitsixhappybirthday6課時。

recycletwo3課時。

每單元安排一次練習：8課時;復習、考查：2課時。

一、學生知識潛力、學習習慣分析：

一年級的小朋友剛從幼兒園升入小學，習慣比較差，易失去注意力等。所以教師的教學態度和教學理念起決定作用。如果能在寬松融洽的氣氛中開始，那么孩子將自然地摒棄對美術課的畏懼感，從而激發對美術課的喜愛。

二、教學目的任務：

1、透過美術教學，培養學生對美術的興趣與愛好。

2、學習美術的基礎知識和基本技能。

3、培養學生健康的審美情趣和良好的品德情操。

4、培養學生觀察潛力、想象潛力、形象思維潛力等。

三、教材重點、難點：

1、學習有關美術的基本知識和基本技能。

2、培養學生空間知覺，形象記憶，創造潛力等。

四、個人教研專題：

小組合作學習中學生學習習慣意識的培養。

五、主要措施：

1、精心準備，做好課前工作。

2、運用不一樣手段，激發學生學習美術的興趣。

六、教學進度安排：

第1周看，我們的畫。

第2周走進大自然。

第3周七彩生活。

第4周新花布，新衣服。

第5周圓圓的世界。

第6周方方的物。

第7周找找三角形。

第8周拼拼搭搭。

第9周太陽、月亮你們好!

第10周水墨游戲。

第11周玩泥巴。

第12周秋天來了。

第13周手印、指印變變變。

第14周像什么呢。

第15周站起來站起來。

第16周畫聲音。

第17周難忘幼兒園。

第18周卡通卡通。

教材分析：

本冊教材主要分一下幾個板塊。

storytime是單元核心板塊。經過生動的課文，幫忙學生掌握基本的英語語言知識，發展基本的英語聽、說、讀、寫技能，初步構成用英語與他人交流的本事，促進思維本事的發展，同時提高學生的綜合人文素養。

funtime是句型操練板塊。經過趣味性、互動性較強的語言實踐活動，幫忙學生熟練掌握storytime中呈現的主要詞語和句型，以提高他們用英語進行簡單交流的本事。

cartoontime是拓展性趣味閱讀板塊。經過以小老鼠bobby和小貓sam等卡通人物為中心的趣味小故事，幫忙學生復習本單元的語言知識，訓練語言技能，提高閱讀理解本事;同時有計劃地呈現下一單元即將出現主要句型。

lettertime是字母學習板塊。經過插圖的形象展示以及字體、筆畫筆順的示范，幫忙學生從音、形兩個方面熟練掌握26個字母的大小寫書寫形式，培養學生正確的書寫習慣。

songtimerhymetime是歌曲、歌謠學習板塊。經過唱歌曲、誦歌謠等活動，激發學生的興趣，活躍學生的身心，幫忙學生潛移默化地鞏固所學資料，構成良好的語感，提高聽說本事和思維本事。

checkouttime是檢測板塊。按照單元詞語和句型等方面的教學目標，經過形式多樣的綜合性語言應用活動，幫忙學生復習鞏固所學的主要資料。

tickingtime是自我評價板塊。經過自我評價，引導學生了解自我對本單元所學主要資料的掌握情景，體驗提高與成功，反思和調控自我的學習過程。

按照《英語課程標準》的目標要求，在每個單元特地設置了learningtip(學習提示)，在每四個單元之后還安排了一個project(綜合語言實踐項目)。learningtip經過簡要的提示和說明，引導學生逐步掌握有效的學習方法，養成良好的學習習慣，提高學習效率;同時幫忙學生了解一些英語基礎知識和在英語學習中需要注意的問題。project由幾個環環緊扣、聯系緊密的語言實踐活動組成。在活動過程中，讓學生經過思考、調查、討論、交流和合作等環節，綜合運用前幾個單元所學的語言知識和語言技能，完成必須的學習任務，展現自我的學習成果。

一、總體目標。

能根據教師的簡單指令做游戲、做動作、做事情(如涂顏色、連線)。能做簡單的主角扮演。能唱簡單的英文歌曲，說簡單的英語歌謠。能在圖片的幫忙下聽懂和讀懂簡單的小故事。能交流簡單的個人信息，表達簡單的情感和感覺。能書寫字母和單詞。對英語學習中接觸的外國文化習俗感興趣。

二、語言技能。

聽、做。

1、能根據教師的語言、動作、實物、圖片等提示聽懂所學資料。

2、能聽懂課堂指令并作出正確的反應。

3、能根據指令做事情，如：指圖片、涂顏色、畫圖、做動作、編排圖片順序、做手工等。

說、唱。

1、能根據錄音資料模仿說唱。

2、能就所學的資料進行簡單的日常會話(資料以每個模塊的話題為主。)。

3、能唱4首兒童歌曲、韻律詩4首。

4、能根據圖畫說出單詞或短句。

玩、演。

1、能用英語做游戲。

2、能表演英文歌曲或歌謠。

3、能就所學資料參與主角表演或完成相應語言交際任務。

認、讀。

1、能看圖識詞(單詞、詞組)。

2、能在圖片的幫忙下讀懂小故事。

具體措施。

1、認真備課，鉆研教材，抓緊課堂教學，做到當堂資料當堂掌握。

2、運用各種不一樣的肢體語言來輔助教學。

3、在課堂上多開展一些趣味的活動、游戲讓學生在活動中學習英語，在生活中學習英語。

4、多為學生營造一些學習氛圍，如：創設英語角等。

5、要求學生在課余時光盡量的運用已經學習的英語進行對話。

6、多看英語畫報，多讀英語故事，多看與英語有關的書籍。

7、多與學生交流，進行口語交際訓練。

一、班級介紹。

大班下學期教學計劃。本學期將繼續鞏固對班級常規的管理工作，圍繞環境、生活、學習、觀察四個有序，培養幼兒良好常規，構成本班的良好風氣。本著對孩子負責、對家長負責，踏踏實實做好每項工作，做好每一天。

二、指導思想。

本學期以《綱要》精神為指導思想，根據時代發展的需要和《綱要》的精神實質，培養主動適應未來社會的人，為實現這一目標，我們選擇了《幼兒園建構式課程》為主要資料，因為這套教材既有成功經驗的體現，又有創新的理念，它能讓幼兒在主動學習的過程中，成為學習的主體，主動建構的主體。以下為本學期的教學重點：

1、本學期我園的重點是“園本教研”，我班將根據幼兒園的評估標準，進行環境材料的供給，主題方面的探究，學科教學的深入，用評估的標準嚴把好保教質量關。

2、我園經過十年的風雨歷程，本學期將進行的以下活動：文藝節目展示、美術展示等系列活動，盡力讓每個幼兒與家庭都能參與展示活動。

3、本學期繼續根據幼兒的意愿進行主題活動，并及時抓住幼兒的興趣點，為下一步的活動供給依據。在活動準備時力求充分，在活動進行時力求使用多種表征手段，在活動反思時針對幼兒活動時出現的問題進行反思，改掉以前只注重結果的作法。

4、特色教學與主題教學相結合來進行。繼續輔導工作;語言活動中，豐富幼兒的文學欣賞、詞匯量以及口語表達本事;英語活動中，兩位教師在配班的同時，提高自我的水平，同時每一天對幼兒進行復習。

5、加強對幼兒的觀察、記錄、整理、評價、分析工作，提高隨時記錄的意識，并根據幼兒的發展對幼兒進行正確的評估。根據本班幼兒的情景，設計適宜本班幼兒的發展檢核表，為幼兒以后的個別教育供給依據。

三、發展目標。

健康。

(一)身體健康，能主動地適應環境。

(二)生活衛生習慣良好，有基本的生活自理本事。

(三)逐步構成自我保護和安全的意識，明白一些避免危險和意外傷害的方法，能主動遵守必要的規則。

(四)能進取參加體育活動，動作靈活。

(五)能獨立地，創造性地運用各種器械鍛煉身體，有良好的整理習慣。

語言。

(一)樂意與人交談，講話有禮貌。

(二)能集中注意力地傾聽他人講話，理解講話資料。

(三)能清楚地說出自我想說的事。

(四)喜歡欣賞多種體裁的文學作品，能有感情地朗誦和講述并樂意創編，對書藉，閱讀和書寫感興趣。

(五)會說普通話。

科學。

(一)能進取、主動，較長時間地參加科學活動，有好奇心和求知欲。

(二)能主動運用各種感官探究問題，尋求答案。

(三)能用適當的方式表達，交流探索的過程和結果。

(四)在生活和游戲中感受事物的數量關系、體驗數學的重要和趣味。

(五)愛護動植物，關心周圍環境和自然資源，有初步的環保意識。

社會。

(一)能主動地參與各項活動、有自信心。

(二)能進取與人交往，學習和同伴互助，合作和分享，有同情心。

(三)理解并遵守日常生活中的社會，行為規則。

(四)能努力做好力所能及的事，不怕困難，有初步的職責感。

(五)熱愛和尊敬周圍的人，有愛團體、愛家鄉、愛祖國的情感。

藝術。

(一)對環境，生活和藝術的美，喜愛有初步的感受力。

(二)進取主動地參加藝術活動，能大膽地表現自我的情感和體驗。

(三)能用多種方式進行藝術表現和藝術創作活動。

四、具體措施。

(一)根據幼兒園的教學大綱和本班的班務計劃的要求，教師認真備課、鉆研教材，勇于創新，不斷的改善和提高教學質量。

(二)熱愛和關心幼兒，尊重幼兒，對幼兒進行耐心、細致的教育。堅持正面教育和嚴格要求相結合，注意個別教育和隨機教育，使幼兒在各種活動中潛移默化的受到教育影響。

(三)加強培養幼兒一日常規，根據每月、每周的教育目標，有針對性的進行教育。

(四)給幼兒創設豐富多彩的區域活動，拓展幼兒各方面本事的發展。

五、衛生保健工作。

a)保育員的配班工作：有意識的提高自我對幼兒的觀察、指導本事，在每一天上午有針對性的對一個區域進行指導、觀察、記錄工作。

b)繼續在平常活動中對幼兒的生活自理本事進行培養。

c)保育教師利用中午時間，對幼兒檢查。

d)保育教師堅持做好日常清潔工作、消毒工作，預防傳染病的發生。

e)加強幼兒安全教育和教師的職責心，避免發生任何事故。

六、家長工作：

(一)做好家園共育欄的定期更換工作，針對實際情景主動及時地與家長溝通、聯系，交流教育心得。建立家庭與班級的聯系機制，經過家園應對面、電話交流等多種形式宣傳家教科學知識、指導方法、爭取家長對班級工作的支持、配合。

(二)與家長經常堅持聯系，了解幼兒家庭的教育環境，挑選貼合幼兒特點的教育措施，共同配合完成教育任務。

(三)做好家訪工作，聽取家長合理的提議，到達家園共育的目的與一致性。

(四)鼓勵家長進取參加幼兒園里舉辦的各項活動，更好的了解幼兒的情景。

(五)開學初召開家長會，向家長介紹班務工作計劃，取得家長對工作的理解和支持，為以后的收集主題材料、各種調查問卷的系列工作打好基礎。

(六)堅持每月及時更換“家長園地”，以及每月的家長開放日活動，繼續開展家長助教工作。

一、教學目標。

1、能夠表述過去發生的事情。

2、能夠掌握表達過去以往做過某些事情。

3、能夠詢問和表達用餐情景。

4、掌握獲取信息的方法能描述事物的特征。

5、能掌握對過去做過事情的表達。

6、掌握發送電子郵件的相關詞匯和短語。

7、掌握詢問別人的意見和提出提議的表達方式以及同意和不一樣意的表達方式。

8、能夠使用不一樣的動詞形式描述過去發生的事情和做過的動作。

9、能針對事件發生的時光、地點和參與的人進行詢問。

二、學生分析。

三年級學生經過半年的學習英語興趣更為濃厚，掌握了基本的句子及單詞的讀音規律。可是后進生的落后面比較大。

三、教材分析。

本教材教學資料包括英語常用句型及準確地運用句型進行寫作，掌握音標及部分音標組合，學會拼讀單詞，目的是使學生到達教學大綱規定的小學英語初級水平。訓練按音標規則拼讀和拼寫單詞，重點采用"語音拼讀法"，少用或不用"字母拼讀法"。朗讀課文是教學中的必要的環節，語音、語調及句子重音應予以重視，訓練根據圖畫寫簡單的句子。本冊有了更豐富的歌曲、課本劇、游戲活動，開始要求學生用讀和寫的方法來學習英語，來逐步培養學生讀寫英語的本事。

會寫簡單的句子，根據圖畫或漢語提示填寫單詞，完成簡單的英語句子和小對話等。本教材在對話難度上有了很大的提高，從說對話提高到既要會說又要會寫，并且句型長度加大。這對于"學困生"來說加大了難度。正確有力地把握教材、處理好教材成了關鍵的關鍵。

本冊教學重點：認識更多的動物，運動項目，時光，季節。

本冊教學難點：幾種固定句型的運用。

四、教學策略及采取的措施。

【教學策略】。

1。抓好常規教學，從細小的環節抓起，培養學生良好的學習習慣。

2。遵循小學英語教學的規律，有淺入深，循序漸近，注重階段性，重復性，連續性，趣味性。

3。采取互助的方式，來解決后進生的問題。充分利用課外活動時光對后進生進行輔導。同時加強實效性，優秀生充當小教師，樂教，差生充當小學生，愿學。

4。搞好家長與教師的溝通，共同教育好學生。

5。充分利用現代化的教學手段，增強英語教學的趣味性，激發學生的興趣，提高學生的學習英語的進取性。

6。開展有益的英語課外活動，培養學生對英語的學習興趣，激發他們的學習熱情。如英語小課文，英語演講比賽，童謠演唱，兒歌及短劇。

【采取的措施】。

1。語法學習要滲透到情景教學之中，利用比較法、歸納法讓學生從中感知并認識英語的語法現象。學生多聽錄音，感受地道的英語語音，模仿標準的語音語調，輔以適當的教學方法，讓學生在愉快的情緒體驗中簡便的獲得學好外語所必須的聽說本事，讓學生盡可能多的理解自然的語言，經過一幅幅生動的圖畫，把學生帶入英語的世界，用英語思維，提高英語交際本事，激發英語學習興趣。

2。用圖畫、實物、形體語言和多媒體呈現情景，使語言與意義相聯系，讓學生感知和理解語言材料。經過把以前的知識串連起來，排成對話和小品，激發興趣，發揮他們的潛力，把歌曲排成文藝節目，排練出來，供師生共賞，充分發揮其潛力，培養成"小贏家"。

3。精心設計英語教學情景，讓學生在情景中學，又在情景中用，經過語言描繪、游戲活動、實物、掛圖、幻燈投影、錄音錄像等教學手段，創設特定的教學情景，使學生聞其聲、觀其形、臨其境，觸景生情，到達以情至理的深化、知情意行的統一。

4。利用圖片、動作、實物等直觀手段呈現并學習新的詞語，并與單詞的形式結合起來，訓練學生按讀音規則認讀單詞的本事。注重視、聽、說和情景教學。經過各種電教手段以實物、簡筆畫等把學生帶入語言使用的情景之中。補充了一些歌謠、繞口令、游戲，讓學生在活潑愉快的氣氛中感受到學習英語的樂趣。

5。用漢語作輔助語言，講解抽象的和無法用直觀手段表達的資料。從正面引導優生，讓他們誡驕誡燥，不要產生妄自尊大的情緒，培養他們謙虛、活潑的品質和性格。鼓勵他們"一幫一"，利用自我的極大的空暇去關心、愛護后進的學生。讓他們在課堂上起模范帶頭作用，事事處處做表率。讓他們分散在各小組中，擔當領導職責，輔導差生和后進生。

6。組織英語課外活動小組，利用周六進行興趣活動;布置英語作業，每學完一課，復復習鞏固后，回去錄一次音，教師在錄音磁帶上直接糾正學生發音，作口頭批語。7。組織并進取參加英語教研、教改活動，學習先進經驗，付諸于英語教學上去。在英語實驗教學中，進取總結經驗，寫出教學體會，進取撰寫英語教研、教改論文。

8。語法學習滲透于情景教學之中，運用比較法讓學生從中感知英語的語法現象。

9。課前增加freetalk。每節課要求一組學生利用學過的或新學的資料自編一個對話，并要求每組學生盡量不重復前面學生用過的語句，也不做量上的要求，讓他們根據自我的本事自由發揮。教師按層次給出評語并劃分等次，以鼓勵學生在原有的基礎上取得提高。

10。增添部分歌曲、歌謠和游戲，排演英語短劇和小品，激發學生興趣。

11。鼓勵學生大膽交際，成為大膽說英語的模范。

1、能按四會、三會的要求掌握所學單詞。

2、能按四會要求掌握所學句型。

3、能使用日常交際用語，活用四會句型，進行簡單的交流，做到大膽開口，發音正確。

4、能在圖片、手勢、情境等非語言提示的幫忙下，聽懂清晰的話語和錄音。

5、初步培養良好的書寫習慣，能做到書寫整潔、規范。

新的一個學期在緊張而又有序的氛圍中開始了。本學期我們將繼續認真學習并深入貫徹《綱要》精神，加強學習和研究，不斷更新教育觀念，轉變教育行為。為幼兒供給安全、健康、豐富的生活和活動環境，滿足幼兒多方面發展的需要，尊重幼兒身心發展的特點和規律，關注個別差異，堅持保教并重，使幼兒身心健康成長，促進體智德美全面發展。

一、班況分析。

本學期我班插了5名新生，此刻共有幼兒52名，其中有男孩28名、女孩24名。經過小班一年的學習，幼兒在學習和生活上都有必須的提高。大部分幼兒已經養成良好的行為習慣，對人有禮貌;語言表達本事、與人交往的本事、生活自理本事以及動手操作本事都有較大的發展。但我們也看到存在的一些問題，幼兒對音樂的感受力較弱、幼兒的行為常規還需加強。

本學期我們將在培養幼兒喜歡上幼兒園的情感基礎之上，認真規范幼兒的一日常規，加強紀律教育，努力做好班級保教工作。進一步培養幼兒的自我服務本事，喜歡幫忙他人;尊敬師長和同伴友愛相處的情感，使他們在自我原有基礎上都得到發展。

二、保教工作。

以《規程》為指針，貫徹《新綱要》精神，根據園務工作計劃，扎扎實實做好保教工作。規范幼兒的一日活動常規，增強幼兒體質，做好品德教育工作，發展幼兒智力，培養正確的美感。促進幼兒身心和諧發展。

1、保育工作。

督促生活教師搞好班級衛生，每一天做好清潔、消毒、通風工作;預防傳染病的發生;嚴格執行幼兒的一日活動作息制度，合理地安排好幼兒的一日生活;整理好室內外的環境布置，為幼兒創設一個清潔舒適、健康安全的生活學習環境。

培養良好的生活衛生習慣。教育幼兒注意個人衛生，不能把臟東西放入嘴里，以防止病由口入。加強幼兒自理本事的培養，學習做一些力所能及的事情，下鋪幼兒學習整理自我的床鋪。

細心呵護幼兒成長。在日常生活中精心關愛幼兒，異常是年齡小本事稍弱的孩子。彭__等幼兒體質較弱，易受涼感冒，發燒。還有__小便次數較多，針對此情景我們將更多給他們關愛，消除他的緊張感。日常活動中細心關注孩子的精神面貌，發現問題及時處理。注意幼兒良好睡姿的培養，對幼兒的睡眠情景做好記錄。

進取配合醫務室做好幼兒體檢、打蟲等各項保健工作，使幼兒能夠健康茁壯成長。

尊重幼兒在學習活動中的主體地位，根據中班幼兒的興趣和發展目標結合我們新的建構式課程資料增加五大領域的教學資料，制定好每月、每周、每日教學計劃，有計劃有目的地組織實施，開展豐富多彩的教育教學活動，合理利用、整合各方資源。充分發揮幼兒的主動性。在活動中注重對幼兒進行語言智能、數學邏輯智能、自我認識智能、空間智能、人際關系智能、音樂智能、身體運動智能、自然觀察智能等的發展。進行賞識教育，留心每個幼兒身上的閃光點，對他們進行適當的表揚，對于那些較內向、安靜的幼兒多為他們創造表現的機會，對他們的提高更應及時表揚，增強他們的自信心和榮譽感。繼續加強幼兒的常規培養。常規的好壞直接影響教學秩序，從而影響孩子的發展。經過晨間談話、隨機談話、離園前談話等，向幼兒講清常規、要求，并采用多種形式對幼兒進行訓練，嚴格檢查常規執行情景，逐步培養幼兒能自覺遵守各項規則。

在區域活動中培養幼兒之間的友愛、謙讓、協作精神。根據每周活動目標，及時在各區域有層次地投放適宜的操作材料。在活動中認真觀察幼兒，了解幼兒的需要，引導幼兒自主解決在活動遇到的問題。

重點培養幼兒的閱讀本事、提高幼兒的講述本事。幫忙幼兒掌握閱讀的方法，能逐頁翻讀、學習用完整的話表達每一頁的大致資料。訓練幼兒講述故事的本事，利用空余時間開展故事比賽活動。

繼續培養幼兒動手操作本事，建立本班特色。我班特色定為手工。經過一年的學習培養，幼兒已經對這個活動十分感興趣。他們一有空就會自覺地拿手工紙折各種東西。本學期我們還將在折的同時增加一些剪貼等技能訓練，使我班的手工在學期末的展示中真正成為班級特色。

結合節日開展好各個慶祝主題活動。本學期的節日很多：教師節、中秋節、國慶節、元旦節等，我們將根據不一樣的節日開展豐富多彩的慶祝主題活動和親子活動。進取邀請家長參與我們的活動。異常是我們將結合國慶節開展“愛祖國、愛家鄉”創新主題親子活動;結合元旦開展“迎新年”親子游園活動。

本學期我們還將開“秋季家園運動會”。我們將早作準備，進取開展訓練活動。這樣即能增強幼兒體質，又在比賽中取得好的成績。

三、安全工作。

我們始終都要把安全工作放在首要。加強日常活動中的安全管理。重視幼兒一日活動中各個環節的安全管理工作，如晨間安全檢查、堅持接送卡的使用、自選活動、餐前餐后、午睡前后及午睡間的巡視，保證幼兒一日活動不脫離教師的視線。在日常活動中穿插安全教育、加強幼兒的安全意識、幫忙幼兒掌握一些自我保護技能。提高自我的職責心，細心排除一切不安全因素。對上鋪幼兒要加強管理，扶上扶下。我們要讓幼兒在安全的環境下健康成長。

四、班級管理。

1、每月定期召開班務會，總結上個月的工作情景，共同討論自我工作中遇到的困難，找出解決的辦法。布置好本月的工作資料。

2、認真制訂好月、周、日計劃。嚴格按計劃開展各項活動。幼兒一日活動科學合理、動靜交替地安排好。

3、認真督促填寫幼兒請假登記表和交接班記錄。

4、管理好班級財物，每一天檢查門窗是否關好;不讓班級財物丟失;平時注意節儉用水、用電以免造成不必要的浪費。

做好家長工作，提高家園共育的效果。

1、根據中班具體情景，有針對性地出好家園共育欄目，及時向家長宣傳有關幼教知識，讓家長及時了解幼兒在園情景。

2、認真填寫家園聯系冊，使其充分發揮橋梁作用。

3、利用早晚接送幼兒的環節，及時與家長溝通。

4、經過家訪、電訪和電子郵件等形式與家長堅持密切聯系，及時交流幼兒的生活學習情景，向家長推薦優秀的網站。

5、定期開好家長會，提倡優質服務。盡量讓家長感到滿意、放心，以取得家長對班級工作的支持與配合。

6、開展家園共育活動，歡迎家長參加開放日活動。尋找適宜機會請家長走進課堂，經過各種途徑到達家園教育同步。

總之，我班三位教師將繼續努力、團結一致、同心協力把班級工作做好，爭取取得更好成績!

怎樣做好工作計劃（模板17篇）篇十五

一、指導思想：

根據“《幼兒園規程》第十六條。

幼兒園應建立房屋、設備、消防、交通等安全防護和檢查制度;建立食品、藥物等管理制度和幼兒接送制度，防止發生各種意外事故。應加強對幼兒的安全教育。”為指導思想。

二、班況分析：

我班現有幼兒_名，小班幼兒的自我保護能力較差，安全意識薄弱。

三、工作目標：

1.促進幼兒身心健康發展。

2.防止幼兒意外事故的發生。

四、具體實施方案：

(一)一日活動中的體現：

1.早上來園時，帶班老師要注意幼兒的健康狀況，穩定幼兒情緒，特別是個別要往外跑的小朋友，要注意不讓他們往門外跑，不讓他們離開自己的視線。要注意小朋友是否帶有危險物品，如：別針、紐扣、小刀、硬幣、鐵絲、玻璃器皿等到幼兒園。如果有，教師要及時將其收藏，以免吞進肚里或刺傷其他小朋友。

2.幼兒生活活動時，一定要有保育老師跟著，以免幼兒在上廁所時滑倒摔傷;洗手時注意幼兒不要把水龍頭開的太大，以免弄濕衣服;喝水時要注意開水的冷熱，避免燙傷。

3.晨間談話或教育活動時，教師要教育幼兒不動插座、電板，以防觸電，不將手指放在門、窗處，以防夾傷，注意不玩水、火、肥皂以及消毒物品，教育幼兒入廁時不推不擠，以防撞傷、碰傷。來園要與教師相互問好，不在園內其他地方逗留;離園時必須與教師道別，并說明來接者的身份，不跟陌生人離開或擅自離園。要教幼兒識別特殊號碼的用途(如110、119、120)。遇到危險時，教育幼兒學會躲避。培養幼兒多做力所能及的事，學會自理。在帶班時，每天都要注意是否有小朋友遺留在廁所等地。教育活動時避免幼兒在教室亂跑亂撞。

4.幼兒進餐、午睡時，教師要注意帶刺帶骨食物安全，以免幼兒卡喉。盛熱菜熱湯時要注意避開幼兒，以免幼兒燙傷。吃飯時，教師要教育幼兒不要邊吃邊說話，或邊吃邊笑，以防食物嗆入氣管。午睡時要巡視幼兒是否蒙頭睡覺，有否在玩衣物(如：扣子、珠子、發夾、拉鏈等物品)，要注意有嗜好的幼兒吮吸手指、被角或飾物。

5.戶外活動時，教師要事先檢查幼兒衣著是否整齊，衣服要束在褲子里并系緊鞋帶，以防摔跤。要教育幼兒遵守活動規則，不攜帶危險物品進行游戲(如：剪刀、玩具等尖銳物件)，游戲中不做危險動作(如：頭朝下滑滑梯、由下向上爬滑梯、不攀爬等)，不擅自離開集體，同伴間友好相處，互相謙讓，不擠不撞，不(打、推、咬、抓)人。要穩定幼兒情緒，不讓幼兒太激動，以免亂奔亂跑，發生意外。教師要注意大型器械玩具的轉彎拐角處，以免幼兒碰撞。活動時教師一定要在旁邊看著，不要讓一個幼兒離開自己的視線范圍。排隊集合時，不能讓幼兒擁擠，在轉彎抹角的地方不能跑，防止碰撞。

6.離園接送時，兩位老師都必須在場，一個老師一定要把孩子親手交給家長，一個老師管好其他小朋友。與家長交流時，一個老師必須在看小朋友，不能兩個老師同時與家長交流。如有陌生人來接，要問清是幼兒的什么人?防止陌生人接走幼兒。

7.幼兒離園后，教師要再次檢查活動室、寢室、盥洗室是否有遺留的孩子，要拔掉電器插頭，關掉電源，關閉鎖好門窗后才能離開。

(二)家長工作中的體現。

1.向家長宣傳安全教育的重要性，以及幼兒園的安全教育活動，請家長積極配合幼兒園做好安全教育工作，及家居生活安全與家居活動環境安全(如：燒傷、燙傷、觸電、中毒、摔傷等預防教育工作)，積極做好安全防范工作。

2.讓家長配合班級安全教育活動的開展，告訴幼兒一些安全知識以及一些防范措施。如熟記自家住址、電話號碼、父母姓名等，訓練引導幼兒識別方向，告誡幼兒不要輕信陌生人，若一人在家，不可隨意開門等。

(三)教師工作中的體現。

1.教師要有強烈的安全保護意識，要加強責任心，要時刻把安全工作放在首位，保證每位幼兒的安全。

2.教師要及時排除班內不安全隱患：要檢查教室每一個角落，將危險物品放到幼兒觸摸不到的地方，(如熱水瓶不能隨意放置、插座要放到幼兒夠不著的地方、藥品要放進藥箱里并鎖好等)。

3.保育老師要做好午睡值班工作：要認真巡查發現問題及時處理。

4.教師要經常利用一日生活中的各個環節，對幼兒進行安全教育，培養幼兒初步的安全意識及自我保護能力。

總之，我們要把安全問題放在工作的首位，對孩子要做到：“放手不放眼，放眼不放心。”以上是我們班的安全工作計劃，我們將盡自己的一切能力保護好幼兒，防止事故的發生，促進幼兒健康成長。

五、活動安排：

1.x月份：不跟陌生人走。

2.x月份：安全玩滑梯。

3.x月份：防火小能手。

4.x月份：過馬路。

5.x月份：認識特殊的電話話號碼110、119、120。

怎樣做好工作計劃（模板17篇）篇十六

（1）抓好集體備課。各年級各學科備課組，本學期切實做好不少于四次集體備課活動。教師對下載課件進行二次備課，寫好反思。

（2）抓好學科優質課展示，學科教學研討，深化課堂教學的改革，促進教師轉變教學理念；做好四月份青年教師優質課競賽活動。

（4）切實抓好教師的聽課活動。需聽課十五節或十五節以上的教師（xx年9月調入我校的教師和相關行政人員），本學期前十周每周必須聽課一節，其他教師必須每兩周聽課一節。全學期不少于規定的要求。每月對聽課情況檢查，檢查情況將與績效掛鉤。以聽課促教風、學風。

（1）以校本培訓為重點，認真抓好學校二級培訓。

（2）繼續做好我校《義務教育課程標準（xx年版）》和新教材培訓工作。

（3）積極配合縣教研室做好“國培計劃（xx）”培訓工作。

（4）根據我校的實際情況做好教師的“班班通”使用的`培訓工作。

（1）配合學校做好大課堂活動工作；

（3）組織學生參與各級能力競賽活動；

（1）根據縣教研室的安排組織教師積極參加縣和片區的教研活動；

（2）抓好青年教師公開課的評比工作；

（3）組織教師積極參與各類競賽和市縣年會論文；

（4）做好教育刊物的征訂，建設好教師閱覽室。

怎樣做好工作計劃（模板17篇）篇十七

1、積極組織收入。協調做好財稅庫銀工作，及時發現和解決促收工作中遇到的困難和問題，增強組織財稅收入的預見性和主動性。密切關注收入動態，堅持月中預測、月末分析總結和通報制度，確保稅收應收盡收，按進度均衡入庫。

2、強化收入征管。堅持依法征收，開展收入檢查，嚴肅查處收入中的“跑、冒、漏、滴”。

3、支持縣域經濟加快發展。加大政策傾斜力度，支持做大做強縣級經濟總量，加大對縣鄉發展獎勵力度，鼓勵縣級經濟加快發展。

5、完善財政預算體系。積極推行預算績效管理，完善縣本級預算績效管理辦法，選取部分重點領域、重大項目資金推進績效評價試點，探索建立“預算編制有目標、預算執行有監控、預算完成有評價、評價結果有反饋、反饋結果有應用”的預算績效管理制度。

6、加強會計從業人員的繼續教育培訓力度，保證每名持證人員每年不少于24小時的繼續教育時間，拓寬會計理論新知識培訓方式。

7、協助縣委、縣政府出臺新的行政事業單位差旅費、會議費、培訓費管理辦法。

8、加強民生資金、政府采購行為監管和會計信息質量檢查工作。一是按照省廳統一部署，重點選擇水利建設前期工作經費、農村學前教育專項資金、農業兩稅墊稅化債補助資金等開展專項監督檢查。二是對部門單位政府采購執行情況的專項檢查。三是繼續加大會計信息質量檢查。

9、穩妥推進政府購買公共服務改革。

10、協助做好公車用車改革工作。

11、協助做好機關行政事業單位增加工資及社會養老保險改革工作。