在編寫工作計劃書時，我們需要確保目標明確、時間合理，并考慮到可能出現的風險和問題。為了幫助大家更好地編寫工作計劃書，小編特意整理了一份范文，供大家參考和學習。

最新成立創文工作計劃（優秀14篇）篇一

我校始終堅持以精神文明建設為動力，遵循依法治校、以德育人的辦學理念，大力推進素質教育，切實將爭創文明單位、文明行業擺在學校工作的重要位置。自2013年以來，我們著重抓了以下幾方面的工作。

一、統一思想，營造濃烈的創建氛圍。

明確文明創建工作的重大意義，按上級工作部署，建立了學校主要領導負責的創建領導小組，制訂了創建工作計劃、安排了活動內容，營造創建工作的良好氛圍，突出文明創建的中心內容。通過召開校會、主題班會、開展班隊活動、社區活動、宣傳公民基本道德規范、學唱公民道德歌、貫徹小公民道德牽手行動計劃、發出告家長的一封信等，營造了濃烈的創建氛圍。

二、圍繞中心，與時俱進，加快創建文明單位的步伐。面對新形勢下的新任務、新情況，學校以行風建設為抓手，通過認真組織全體教工學習中共十六大精神和十六屆四中全會精神和各級基礎教育工作會議文件，深刻領會努力實踐“三個代表”和“科學反展觀”的重要思想，進一步統一認識，開拓創新，在文明創建活動中，邁出了可喜的一步。

在當前形勢下，加強教職工思想政治工作具有重要的現實意義，扎實有序的理論學習是學校開展文明創建工作的先導，為此學校抓住領導班子例會、支部大會、教工大會、校本培訓等一切有利時機，大力開展爭創“學習型學?！?、爭做“學習型教師”的活動。學校通過開展“師德師風”演講，暑期師德師風培訓、花小講壇、師生閱讀節、書香校園等活動引導廣大教工深刻理解“三個代表”和“科學反展觀”精神實質。幾個月來，全校上下在校長帶領下以創建文明單位、文明行業為目標，統一思想，開拓創新，各項工作取得較為滿意的成績：學校管理進一步規范、課程改革順利推進、教隊伍建設卓有成效、校風校貌良好、學生素質明顯提高。先進的辦學思想，執著的教育追求，取得了豐碩的辦學成果。

三、以文明創建為先導，大力推進學校德育工作。學校在印發了《中共中央國務院關于適應新形勢進一步加強和改進中小學德育工作的意見》、《中共中央國務院關于進一步加強未成年人思想道德建設若干意見的決定》基礎上，全面貫徹落實省市德育工作會議精神。以愛國主義教育為主旋律，以隊伍建設為保證，以常規教育為抓手，進一步改進德育工作的方式、方法，大力推進素質教育，推動了學校精神文明建設的進一步深化，突出了以下五項內容：

1．強調文明創建和德育工作的有機滲透。

一、民族的復興。

2．以思想政治教育為基礎，確立高尚的道德情操。學校以班隊活動課、大課間活動、品德與生活、品德與社會課教學為主陣地，其他學科為輔陣地，強化課堂教學中思想教育的滲透功能，大力開展國情教育、良好習慣教育、心理健康教育等。開展“中小學弘揚和培育民族精神月”活動，開展科技“小制作、小發明”以“文明禮儀”等活動，使全體學生熱愛科學，崇尚文明，刻苦學習。

3．以文明創建為動力，加強對后進生的幫扶工作。少年兒童預示著社會和國家的未來，民族的希望，但這一時期也是人生的敏感期，世界觀尚未定型，遵紀守法的意識性弱，有強烈的好奇心、模仿力，自控能力和辨別能力較差。學校從孩子們的自身特點出發，結合《中共中央國務院關于進一步加強未成年人思想道德建設若干意見的決定》的頒布實施，聘請派出所領導作為學校兼職法制副校長，加大了法制教育的力度。學校對后進學生，特別是品德后進生，非常重視，建立三級幫教網絡。事實證明，正是由于學校在后進生轉化工作上環環相扣，事事有人理，時時有人管，堅持依法治校、以德育人的理念，才使得在全社會青少年犯罪率一直居高不下且逐年增加的情況下，全校無一起違紀違法的事情發生。

4．在文明創建活動中，強化日常行為規范養成教育。我們結合學校實際情況，將行為規范教育作為創文明單位的起點，常抓常新。今年，我們以學習、落實新的《中小學守則》重點，強化日常行為規范養成教育。教導處、大隊部要求全體學生人人熟知，努力創造精神面貌好、教育質量高、校園環境美、管理規范的良好育人氛圍。其次，學校健全護校值班制度和安全制度，黑板報、衛生的檢查制度，加強了文明禮儀崗、文明監督崗，通過學校網頁、宣傳櫥窗及時予以反饋公布落實情況和評比結果。正是因為常規管理的及時到位，日常行為規范養成教育的成效才能在校園的每個角落得以充分體現，才使得我校學生的文明程度大幅度提高。

5．以校園文化建設為載體，寓教于樂，進一步增強育人的科學性。

在新形勢下，育人的方式方法也要求不斷地改進和完善。學校領導班子一班人認識到，只有找準結合，以校園文化為載體，將思想教育有機結合起來，才能使德育更形象、更直觀、更科學。為此，學校找準了校園文化這個有效載體，著重抓好以下幾方面：

（1）以團隊活動為主渠道，營造文化，創建氛圍。利用國旗下講話、晨會、班隊會、宣傳欄、黑板報等各種校園文化載體和活動陣地，集中宣傳了爭當“四個好少年”的內容及要求，對學生進行了愛國教育，培養他們對黨和社會主義的樸素感情，強化了他們的組織意識。新學期的開學典禮上校長做國旗下講話《聽習書記的話，爭當四好少年》，向師生進宣傳胡書記賀信的相關內容，重溫胡書記對廣大隊員的“爭當四個好少年”要求，結合學校共青團的工作要求，對全體隊員發出倡議，提出具體要求，進行活動的宣傳。校門口和學校主要通道懸掛“聽胡爺爺的話，爭當四個好少年”宣傳標語，營造良好的學習氛。各中隊出了一期“爭當四好少年”的專題黑板報。學校共青團電視臺加大了力度宣傳。輔導員利用晨會課或午間活動課對隊員進行相關教育。各中隊通過講故事、唱歌曲以及動漫、短視頻等多種少先隊員喜歡、熟悉、常用的形式集中宣傳爭當“四個好少年”的要求，持續宣傳活動開展情況，使共青團員都知道，使全校都動起來。

（2）開展“八個一”活動。認真學習貫徹胡錦濤總書記致中國少年先鋒隊建隊60周年賀信精神，通過隊會、晨會、國旗下講話等方式，向全體少先隊員講解爭當“四個好少年”的要求，重在講解“四個好少年”的具體內涵。通過學習討論，讓少先隊員原原本本知道爭當“四個好少年”的具體內容，了解黨、團、隊的特殊關系，逐步認識和理解爭當“四個好少年”與自身成長的密切關系。

（3）開展“陽光少跟黨走”慶祝建黨90周年主題教育實踐活動。圍繞主題，大隊部開展“我讀黨的90年讀書活、知識競賽動”、“陽光少年探尋紅色足跡、尋訪時代先鋒活動”、“陽光少年歌唱黨紅歌比賽活動”、“陽光少年講黨的故事活動”。在“六一”兒童節舉行了校園文化節，表彰“校園十佳小歌手”、“校園十佳故事王”、“校園十佳小博士”等并展示這些“十佳”的風采。

（4）開展“文明創建伴我行”活動。學校根據教育局活動要求，開展“一次主題隊會活動”、“小手拉大手，共創文明城”親子活動、“我給家長捎句悄悄話活動”。

（5）扎實開展環保教育活動。強力推進法制、安全教育，加強心理健康教育。通過實踐體驗活動、講座、觀看記錄片、廣播、櫥窗等途徑逐步加強了隊員的環境保護意識、法制意識和自我防范意識。自覺抵制了社會上各種不良思潮的影響和腐蝕。

（6）開展家校聯系，強化家庭教育功能。家庭是隊員成長的第一課堂，家庭教育在隊員思想道德教育中具有特殊的地位和作用。學校通過召開了家長會、家訪、家校路路通、短信聯系等方式，主動與家長聯系，共同教育學生，促進了學生的發展。尤其重視關心單親家庭、經濟困難家庭以及流動人口家庭子女的教育，積極提供有效的指導和幫助。

四、內強素質，外塑形象，不斷提高教隊伍的文明素質。現代化資隊伍建設是學校發展騰飛的基礎工程和先導工作，也是新形勢下，教育發展的客觀要求。只有具備了一支高素質的教隊伍才能培養出高素質的人才。近年來，學校在教隊伍建設上，以全面實施全員聘用制為契機，堅持以人為本的理念，切實做到制度上有保證、管理上有力度、服務上有措施，大力推進“名校工程”，推優薦能，充分調動了廣大教的積極性和創造性，努力做到了以下兩個提高：

1．以師德建設為龍頭，人人爭當文明教工。學校在辦學過程中始終將師德教育放在教工隊伍建設的首要地位來抓。

在師德建設上，學校主要抓好了以三方面工作：一是通過組織教學習《中小學教職業道德規范》和《公民道德建設實施綱要》等文件精神，在校內開展“師德師風”演講，開設花小講壇，簽訂各項承諾書，評選鎮級、市級優秀班主任優秀教育工作者（含職工）。二是通過教工代表大會，制訂了《教師年度績效考核制度》、《文明辦公室評比條例》等各項重要條例，激勵了廣大教職員工加強自身修養，爭創文明教工及文明辦公室。三是通過師生結對、家長學校對家長開課、愛心捐款等活動，進一步“展示德風采，樹立教育形象，真誠回報社會”。

2．加強校本培訓，提高教業務素質與技能。

邀請各位鄭州市級專家到我校進行講座指導；輔導區以年級為單位開展小教研活動；邀請全國著名演講家鄭子岳到校給全校家長做講座；利用周三大教研活動，組織全校教師收看魏書生、李鎮西、金正昆等國家級專家教授的講座；暑期參加市級以上英語、心理健康、語文等學科培訓。在全校范圍內形成了一股前所未有的爭做學習型教的熱潮。同時，學校努力為培養“名師”搭建舞臺，更好地滿足青年教師建功立業的需要。

3．扎實開展“導師制”工作。努力將“導師制”工作做實，做細。德育處認真制定了工作計劃，認真落實工作，扎實檢查與輔導，使導師制真正能夠使教師得益，學生受益。

五、更新觀念，綜合治理，著力創設良好的育人環境。進一步完善了管理制度，明確了崗位職責，后勤教輔人員的文明服務意識得到增強，“服務第一”、“全員育人”的理念深入人心。學校以此為起點，圍繞中心工作，順應改革發展的需要，以營造良好的育人氛圍為目標。在硬件設施逐步到位的基礎上，學校充分發揮綜合治理的網絡優勢，為爭創文明單位、文明行業夯實基礎。切實做好了校園安全保衛工作以及法律普及宣傳工作，通過值勤制度、安全制度，群策群力，確保了學校秩序井然有序，國家財產絲毫無損。為了加強安全防范意識的教育，學校組織生觀看消防安全教育片，消防安全自救演習。配足配齊保安隊伍，配置ck、監控系統、添置必備的警用器械。與此同時學校還通過不定期的自查自糾，及時做好要害部門的安全防范工作，杜絕了隱患。一年來，學校無安全責任事故。

六、夯實基礎，加快發展，充分發揮黨支部在文明創建活動中的戰斗堡壘作用。

充分發揮黨支部的號召力和凝聚力，發揮每個黨員的先鋒模范帶頭作用，是學校文明創建工作的主導因素。一年來，學校黨支部堅持以“三個代表”的重要思想為指針，著重抓好了以下幾項工作：

1．根據學校自身特點，充分發揮“一個黨員，一面旗幟”的先鋒模范作用，切實把黨員隊伍建設和青年教隊伍建設結合起來。一方面讓黨員教在“青藍工程”中樹文明形象，作文明表率，另一方面積極引導廣大青年積極向組織靠攏，努力實現崗位成才。

2．學校黨建在廣泛開展“推優薦才”，堅持標準的基礎上，加快了發展力度，為學校發展增添了后備力量。實踐證明，組織發展工作只有堅持以改善結構、保證質量為目標，注重梯度性，才會更為有效地促進支部隊伍建設。3．我們以反面人物作為警示教材，大力開展警示教育，切實加強黨風廉政建設，增強黨員干部反腐拒變的能力。為此，支部從制度建設入手，繼續落實黨風廉政建設責任制、述職制度、報告制度、民主測評制度、校務公開制度，真正做到教育為主、防患未然。

七、拓展思路，因勢利導，工會群團爭創文明。學校工會委員會以踏實敬業的作風，“想教工之所想，急教工之所急”的理念，積極投身到學校的民主管理當中，圍繞學校的文明創建工作，切實發揮了教育、參與、建設和維護四大職能。

1．學校黨政充分發揮工會民主管理的優勢，在民主討論、評議的基礎上，制訂和通過了《年度績效工資考核制度》、《青年教培養條例》、《文明辦公室評比條例》等重要條例和制度，參與學校評先評優考核，為學校今后發展提供了制度保證。

2．學校工會積極配合黨政開展了“送溫暖”活動、青年教師風采展示、我身邊的好老師征文等活動，團結帶領廣大會員開拓進取，爭創佳績。繼續抓好了“青藍工程”，充分發揮青年教師在工作中的開拓精神，引導青年教主動參加各級各類的技術學歷考試，使得越來越多的同志在教育教學中獨當一面，成為中堅骨干。檔案、人事工作繼續做到規范管理，有條不紊。

3．開展教工迎新聯歡活動，教職工趣味運動會。豐富教工的業余生活。

在總結創建工作的同時，我們清楚地看到，創建文明單位、文明行業是一項長期的系統工程，我們將在上級的領導下，在全校師生的不懈努力下，與時俱進，開拓進取，不斷地迎接挑戰，為開創美好的明天再接再厲，譜寫新的篇章！

最新成立創文工作計劃（優秀14篇）篇二

最新成立創文工作計劃（優秀14篇）篇三

為了使公司適應外部環境和內部條件的變化，順利地成長和發展，20**年初計劃對公司組織結構進行重新調整和改革設計。

(1)組織結構診斷。

組織結構分析：通過分析研究，明確現行組織結構存在的問題和缺陷，并為提出改進方案打下基礎。組織結構分析主要有三方面：內外環境變化引起的企業經營戰略和目標的改變(如需要增加哪些新的職能？哪些原有職能需要加強？哪些陳舊職能可以取消或合并？)；哪些是決定企業經營的關鍵性職能？(明確后應置于組織結構的中心地位)分析各種職能的性質及類別。

通過上述分析，發現問題，為制定和改進組織結構設計方案提供可靠依據。

(2)實施結構變革。

為保證變革順利進行，應事先采取如下相應措施：讓員工參加組織變革的調查、診斷和計劃，使他們充分認識到變革的'必要性和責任感；大力推行與組織變革相適應的人員培訓計劃，使員工掌握新的業務知識和技能，適應變革后的工作崗位；大膽起用年富力強和具有開拓創新精神的人才，從組織方面減少變革的阻力。

(3)企業組織結構評價。

對變革后的組織結構進行分析，考察組織變革的效果和存在的問題，將相關信息反饋給變革實施者，修正變革方案，并為以后的調整和變革做好準備。

2、人員編制管理。

(1)確定公司及各部門人員編制方案，見附表1；

(2)每月1日制作人員情況分類表，分析同編制之間的差異，報總經理審核；

(3)每月1日受理各部門增編、縮編等申請，擬定人員編制調整方案，報總經理審核。

3、部門職責、崗位職責、職務說明書。

(1)部門職責修訂確定、宣布；

(2)崗位職責修訂確定、宣布；

(3)職務說明書起草、修訂，發放；

(4)新員工上崗均發放相應職務說明書。

4、聘用。

(1)聘用文件及時起草、發布；

(2)聘用人員匯總檔案制作、更新；

(3)聘用人員試用期考核組織。

5、做好員工職業規劃工作。

6、人力資源管理制度體系。

(1)現有制度的搜集、整理、修訂；

(2)新增制度的起草；

(3)制度匯編、學習培訓。

最新成立創文工作計劃（優秀14篇）篇四

作為一名銷售人員提高銷售技巧，利用業余時間，在網絡、書本中不斷學習新的知識，充分運用于日常銷售工作中，增強了自身素質并提升個人銷售業，做銷售很重要的一點是不要將個人的情緒帶到工作中。你是否在找正準備撰寫“新成立銷售部工作計劃”，下面小編收集了相關的素材，供大家寫文參考！

20__年公司的銷售計劃是由我具體制定的，在經過公司領導和同事的修正改正后，正式的20__年公司銷售工作計劃出爐。20__年的工作中，預計主要完成工作內容如下：

1、增強自己的綜合業務分析能力，學習和掌握產品技術知識，熟練掌握生產流程的相關知識，更好的應用于實際工作過程中。

2、根據客戶訂單及時制定和修改發貨計劃;負責發貨計劃的過程監控和具體實施;發貨訂艙以及相關事務的協調，保證產品的正常發貨，并及時向領導反映過程情況。

3、對國外客戶的信息收集、及時傳遞、及時處理，如：圖紙、ppap信息反饋等等;并及時了解國際機械制造市場和外匯市場的消息，為公司的發展壯大提供信息支持。

4、理解、掌握本崗位所使用的質量體系文件，按照質量體系文件規定完成各項質量活動，并就涉及銷售部的環節嚴格執行程序文件和相關管理規定。

5、按時完成全部發貨所需要單據的繕制和交付和給客戶單據的交付，包括發貨單、裝箱單、商業發票、運輸合同、運輸聲明、原產地證等等。

6、及時就發貨所涉及的相關事務與客戶有效溝通。

7、參與公司新產品項目的生產評估和實施過程監控。如發放新產品評審圖紙和進展過程跟蹤。

8、本部門員工將一如既往的團結協作，協調處理本部門計劃和預算執行過程中出現的問題，積極協助領導處理緊急事件和重大事件。

9、準確完成統計月度出口明細、月度應收匯明細，并和財務對帳。

10、向國外客戶催要應付款項，包括在webedi生成asn和發票，制作紙質收匯單據等，及時回款，對未達帳項積極負責。

11、參加生產經營例會，進行會議記錄，并履行會議的決議情況。

12、隨時完成上級領導交給的臨時任務等。

1.銷售工作計劃是各項計劃的基礎ハ售計劃中必須包括整個詳盡的商品銷售量及銷售金額才算完整。除了公司的經營方針和經營目標需要詳細的商品銷售計劃外，其他如未來發展計劃、利益計劃、損益計劃、資產負債計劃等的計劃與實行，無一不需要以銷售計劃為基礎。

2.銷售工作計劃的內容ゼ蠣韉南售工作計劃的內容至少應包含下述幾點：

(1)商品計劃(制作什么產品?)。

(2)渠道計劃(透過何種渠道?)。

(3)成本計劃(用多少錢?)。

(5)銷售總額計劃(銷售到哪里?比重如何?)。

(6)促銷計劃(如何銷售?)銷售總額計劃是最主要的，銷售計劃的內容大致可涵蓋在其中，銷售總額計劃經常是銷售計劃的精華所在，也是銷售計劃的中心課題。

在公司各個部門的積極配合下，預計在20__年要達成發貨量__噸以上，銷售額__萬美元以上的目標。

出現滑坡，只有我們不斷的認識到形式的迫切性，我們才會在不斷猛烈的商業競爭中占得先機，這是我們永遠追求的。

我相信在公司全體領導職工的集體努力下，我們公司的銷售業績一定會較去年去的長遠的進步，公司的明天也會更加的美好、強大!

在過去的一年里，銷售部在總經理的正確領導及其它部門的密切配合下，基本完成了年的工作任務。部門的工作也逐漸步入成熟。在這一年里我們具體工作內容如下：

首先銷售部經過了這一年的磨合與發展，已經逐步的成熟了自己的銷售工作，拓展了自己的市場。

把商大酒店全面的推向旅游市場，提高了酒店的知名度，爭取做到最大限度為酒店創造經濟效益。根據年初的工作計劃認真的落實每一項，年銷售部的工作重點放在商務散客和會議的銷售上，由于酒店所處的地理位置所限，散客的入住率偏低，全年的銷售部散客入住率為，我們加大商務客人的銷售力度，拜訪重要公司簽署商務協議，同時根據季節的不同制定不同的銷售方案，有針對性的走訪客戶，比如旅游旺季，我們把地接團隊較好旅行社認真的回訪與溝通，12月份至1月份大部分摩托車會議召開，我們及時的與經銷商聯系。為旺季的酒店整體銷售量做好鋪墊。平時在整理客戶檔案時，分類定期的回訪，同時不斷的開發新客戶，截止年底共簽署協議454份。

同時在這一年里我們接待了___多家摩托車公司，科龍電器，偉俊公司蒙牛乳業中醫藥大學，鐵道與環球國旅等三十多個大中小型會議，對于每個會議的接待，所有部門都能夠認真的配合銷售部，圓滿完成會議的接待工作，客人對我們的工作給予了肯定。在這里由衷的感謝各個部門的領導及員工對我們銷售部工作的支持。

二.對內管理。

酒店擁有自己的網站，由銷售部負責網站的維護和網頁內容的更新，通過網絡進行宣傳擴大影響力，并及時準確的把酒店的動態、新聞發布出去，讓更多的人了解酒店，同時我們提出新的酒店網站建設方案，這為今后酒店網站的發展奠定了基礎。

三.不足之處。

1.對外銷售需加強，現在我們散客相對比較少;。

2.對會議信息得不到及時的了解;。

3.在接待工作中有時不夠仔細，在一些細節上不太注意，考慮的問題也不夠全面。

4.有時由于溝通的不及時信息掌握的不夠準確;影響了酒店整體的銷售與接待，在今后的工作要認真細致，盡量避免，能夠做到及時的溝通，從而減少工作失誤?；赝堰^的半年，銷售部不斷地發展、壯大，而銷售人員的素質和業務能力也在不斷的提高，出色地完成酒店交付給我們的任務。

隨著山全國市場逐漸發展成熟，競爭日益激烈，機遇與考驗并存。2011年，銷售工作仍將是我們公司的工作重點，面對先期投入，正視現有市場，作為我騰宇公司的我創業激情高漲，信心百倍，又深感責任重大。

銷售部：銷售部是企業的先鋒部隊、是貼近市場的偵察兵、是企業發展的硬武器。他們的職責就是不斷的開拓銷售通路、尋求最適合企業發展的戰略合作伙伴，不斷的把企業的產品推向市場、同時向市場提供科學的前沿信息，而市場部在捕捉市場信息的前提下，結合企業實際情況，制定強有力的市場方案和銷售策略，最有力的樹立企業“靈魂”的作用。著眼公司當前，兼顧未來發展。在銷售工作中我堅持做到：突出重點維護現有市場，把握時機開發潛在客戶，注重銷售細節，強化優質服務，穩固和提高市場占有率，積極爭取圓滿完成銷售任務。

一、計劃擬定：

2、年終擬定《年度銷售總結》;。

3、月初擬定《月銷售計劃表》和《月訪客戶計劃表》;。

4、月末擬定《月銷售統計表》和《月訪客戶統計表》;。

二、客戶回訪：

目前在國內市場汽車種類偏多，技術方面不相上下，競爭愈來愈激烈,已構成市場威脅。為穩固和拓展市場，務必加強與客戶的交流，協調與客戶、直接用戶之間的關系。

為與客戶加強信息交流，增近感情，對客戶每月拜訪一次;對一級客戶每兩月拜訪一次;對于二級客戶根據實際情況另行安排拜訪時間。

1、網絡檢索：

充分發揮我司網站及網絡資源，通過信息檢索發現掌握銷售信息。

2、售后協調：

目前情況下，我公司仍然以貿易為主，“賣產品不如賣服務”，在下一步工作中，我們要增強責任感，不斷強化優質服務。

用戶使用我們的產品如同享受我們提供的服務，從穩固市場、長遠合作的角度，我們務必強化為客戶負責的意識，把握每一次與用戶接觸的機會，提供熱情詳細周到的售后服務，給公司增加一個制勝的籌碼。

三、開拓創新，建立靈活的激勵營銷機制。開拓市場，爭取客源。

四、密切合作，主動協調。

與公司其他部門接好業務結合工作，密切配合，根據賓客的需求，主動與公司其他部門密切聯系，互相配合，充分發揮公司的整體營銷活力，創造最佳效益。

加強與有關宣傳，充分利多種廣告形式推薦公司產品，宣傳公司，努力提高公司知名度。本年度我將嚴格遵守公司各項規章制度，加強業務學習，提高業務水平，努力完成銷售任務。挑戰已經到來，既然選擇了遠方，何畏風雨兼程，我相信：用心一定能贏得精彩。

作為河南地區銷售主管的我，新年里自然有新的工作計劃，并按照計劃帶領我的團隊將工作做到最好。

銷售工作已給我公司乃至我個人帶來了寶貴的經驗與財富，20__年里我將繼續負責河南地區的銷售工作。隨著河南區市場逐漸發展成熟，競爭日益激烈，機遇與考驗并存。20__年，銷售工作仍將是我們公司的工作重點，面對先期投入，正視現有市場，作為我河南區銷售主管，我創業激情高漲，信心百倍，又深感責任重大，銷售主管工作計劃是我工作必不可少的重要內容。

把握現在，展望未來。20__年，在總經理的領導下，在銷售工作中我堅持做到：突出重點維護現有市場，把握時機開發潛在客戶，注重銷售細節，強化優質服務，穩固和提高市場占有率，積極爭取圓滿完成銷售任務。20__年銷售部年度工作計劃主要有以下四方面的內容：

一、銷量指標：

二、計劃擬定：

2、年終擬定《年度銷售總結》;。

3、月初擬定《月銷售計劃表》和《月訪客戶計劃表》;。

4、月末擬定《月銷售統計表》和《月訪客戶統計表》;。

三、客戶分類：

根據15年度銷售額度，對市場進行細分化，將現有客戶分為vip用戶、一級用戶、二級用戶和其它用戶四大類，并對各級用戶進行全面分析。

四、實施措施：

1、技術交流：

(1)本年度針對vip客戶的技術部、售后服務部開展一次技術交流研討會;。

(2)參加相關行業展會兩次，其中展會期間安排一場大型聯誼座談會;。

2、客戶回訪：

目前在國內市場上流通的相似品牌有七八種之多，與我司品牌相當的有三四種，技術方面不相上下，競爭愈來愈激烈,已構成市場威脅。為穩固和拓展市場，務必加強與客戶的交流，協調與客戶、直接用戶之間的關系。

(2)適應把握形勢，銷售工作已不僅僅是銷貨到我們的客戶方即為結束，還要幫助客戶出貨，幫助客戶做直接用戶的工作，這項工作列入我20__年工作重點。

3、網絡檢索：

充分發揮我司網站及網絡資源，通過信息檢索發現掌握銷售信息。

4、售后協調：

目前情況下，我公司仍然以貿易為主，"賣產品不如賣服務"，在下一步工作中，我們要增強責任感，不斷強化優質服務。

用戶使用我們的產品如同享受我們提供的服務，從穩固市場、長遠合作的角度，我們務必強化為客戶負責的意識，把握每一次與用戶接觸的機會，提供熱情詳細周到的售后服務，給公司增加一個制勝的籌碼。

20__年度我將嚴格遵守公司各項規章制度，加強業務學習，提高業務水平，努力超越工作計劃。挑戰已經到來，既然選擇了遠方，何畏風雨兼程，我相信：用心一定能贏得精彩!

我作為銷售部門的一名普通員工，在公司領導和同事的關心和幫助下走過了一年，在這一年中各方面沒有很好地完成公司給我的各項指標，主要表現在如下幾個方面沒有做好：

1、我作銷售部門的員工，深深地感到肩負重任，作為公司的窗口，自己的一言一行也同時代表了公司的形象，所以更要提高自身的素質，高標準的要求自己，加強自己的專業知識和技能。

2、在投標工作中，屢次失敗，面對多次的教訓，首先查找自身的原因，分析工程、標書細節、對比競爭對手，找出自己各方面的不足之處，在今后的工作中要不斷加強業務學習，提高自身能力，在今后的投標中取得成績。

3、在公司提供客戶需求信息資源這一塊中，也屢次沒有取得好的成績，錯過了很多客戶資源，因各方面因素導致大部分客戶購買了其它品牌機組。

4、在今后的工作中，要抓住這方面的客戶，爭取把握分析、處理好各項工作中，加強同客戶的交流、溝通。了解他們的需求，能夠準確地處理好，來羸得客戶。

新的一年已經開始，緊張而又忙碌的工作拉開了進程，明確公司的目標、計劃。計劃好自己的工作和個人目標。

在平時的各項工作中精耕細作，緊跟所有的項目：房地產、工廠、安裝公司、特殊行業如(電廠、電信、銀行)。及時掌握客戶的需求，作出相應的計劃和工作。在房地產這一塊，吸取以往的教訓，通過投標的首先摸清競爭對手的各方面因素，找出他們的劣勢、突出我們的優勢;比如品牌、質量、服務、配件資源，來羸得客戶支持，同時也要做好客戶關系，加強自己的服務意識，做到讓客戶買的放心、用的省心。建立長遠的合作關系。針對工廠這一塊，也要吸取以往教訓，不單要了解清楚客戶的所需、所想，盡量想辦法滿足客戶的需求，多做些這方面的工作，不要輕易放過每個客戶的信息，做到有客戶就有接觸、有了解、有做工作，包括對品質的宣傳、公司和康明斯的“五心”服務，來爭取成績。

面對日益激烈的市場競爭和信息時代的已經來臨，建議公司在互聯網市場多做企業關鍵詞推廣，例如：只要在百度“baidu”/“google”等知名常用網站讓客戶只要輸入：“發電機”，或是“康明斯”等關鍵字就可以看到公司資料。讓客戶隨時、隨地、多方面、多渠道可以搜索到我司，提高公司知名度和信譽度。

辭舊迎新，展望2021年，本人將更認真工作，刻苦學習業務知識，提高自身的能力來努力完成公司的銷售任務和目標，同時希望公司和個人再上一個新的臺階。

我公司市場部的工作在領導的正確指導及部門員工的努力下將15年的工作劃上一個滿意的句話，為再接再厲，特做出市場部20__年度工作計劃和內容提綱。

1市場部職能。

2市場部組織架構。

實行精兵簡政、優化銷售組織架構。

實行嚴格培訓、提升團隊作戰能力。

科學市場調研、督促協助市場銷售。

協調職能部門、樹立良好企業文化。

把握市場機會、制定實施銷售推廣。

信息收集反愧及時修正銷售方案。

一市場部職能：

市場部直接對銷售總經理負責，是企業的靈魂，其工作職能在生產、銷售、服務中的作用十分重要，是銷售環節核心的組成部分，作為市場部，重要的工作是協助總經理收集、制訂、執行。衡量市場部工作的標準是：銷售政策、推廣計劃是否科學、執行力度是否嚴謹。

1.市場部作用:。

直接對總經理負責，協助總經理進行市場策劃、銷售計劃的制定和實施。

全面協調各部門工作職能。

是企業的靈魂。

2.市場部工作標準：準確性、及時性、協調性、規劃力、計劃性、執行力。

3市場部工作職能：

1制定16年銷售工作計劃:科學嚴謹的剖析現有市場狀況和銷售狀況,揚長避短、尋求機會、制定20__年市場部和銷售部工作任務和工作計劃。

2實行精兵簡政、優化銷售組織架構:認真分析了解目前銷售部組織架構、根據市場情況合理性、在市場精耕的前提下，精兵簡政、調整局部人員、控制銷售成本、挖掘人員潛力、激發工作熱情、感受工作壓力、努力作好各自市場銷售工作。

3嚴格實行培訓、提升團隊作戰能力：

集中培訓、努力使所有員工充分掌握公司銷售政策、產品知識、應用技術知識、營銷理論知識，形成學習型團隊、競爭型團隊、創新型團隊。

“從優秀到左卓越”--企業人在企業自律守則培訓：銷售人員職業道德培訓、銷售人員必備素質培訓、應用技術及公司產品培訓(應用中心或工程師培訓)。

4科學市場調研、督促協助市場銷售：

5協調部門職能、樹立良好企業文化：

行政人事部：行政人事部門的功能和職責就是直接對總經理負責、協調各部門工作、建立完整的人事檔案，制定科學的人才競爭獎懲機制，考察各部人員工作情況，在市場部的建議和科學的數字、事件、和市場情況下，不斷為企業儲備人才，挖掘銷售人員潛力,致力于銷售的提高和市場的發展。

研發部生產部：研發生產部門的職責是以市場需求為導向，通過市場需求，不斷優化產品結構和產品功能、把握產品質量、嚴格推行iso-2000質量體系，向市場推出競爭力產品。因此，市場部每月都會給出市場信息、競品信息、銷售情況信息，使該部門能及時、客觀、科學把握市場新動態、航標，在不斷調整自身產品不足之處的同時，并為企業研發、生產適合客戶和市場需求的好產品來贏得市場和客戶。

銷售部：銷售部是企業的先鋒部隊、是貼近市場的偵察兵、是企業發展的硬武器。他們的職責就是不斷的開拓銷售通路、尋求最適合企業發展的戰略合作伙伴，不斷的把企業的產品推向市嘗同時向市場提供科學的前沿信息，而市場部在捕捉市場信息的前提下，結合企業實際情況，制定強有力的市場方案和銷售策略，最有力的樹立企業“靈魂”的作用。

財務部：直接對總經理負責，如果說市場部是“靈魂”、銷售部是“先鋒”、是“轟炸機”，那財務部則是企業的“大閘”、是企業運作、健康發展的“動脈”，它的職責是制定企業科學年度預算、結算，把屋企業的贏利，及時的為總經理提供合理的生產成本預算、市場推廣預算、銷售成本預算、風險和利益的客觀評估。作為市場部,在結合企業的實際情況、市場的實際情況、客戶的實際情況、制定合理的推廣方案和費用，上交總經理或與財務部進行溝通，使之切實可行，使企業發展利益的最大化。

市場留守、物流部：直接對銷售部負責，他們的職責就是及時了解定單信息，并及時轉交生產步，以最快的速度、最低的物流成本、安全的把產品送到目的地和客戶的手中，為銷售部作好最優質的服務。作為市場部,更應該建議、指導、督促、協助他們的工作。

6.把握市場機會、制定實施銷售推廣：

7.信息收集反愧及時修正銷售方案。

最新成立創文工作計劃（優秀14篇）篇五

為提高素質教育，以提高教學質量和學生素質為中心，創建良好的班級體，讓每位同學能在各方面得到鍛煉和發展，還學生的主體為宗旨我班的班風是：自尊、自愛、自強、自立，我班的目標是：繼續倡導自主管理、自主學習的良好班風和濃厚的學習氛圍。自覺遵守行為規范，不斷保持和提升班級的總體面貌;勤奮努力學習，為新一輪競賽做好充分準備;團結一致，在校內外各種評比、競賽中展現文明，積極向上的風采，爭創文明班集體。，特為我班制定了以下班級計劃：

八年級共18人，其中男9人，女9人，為讓班級充滿活力和創新，更好地塑造孩子們的'美好心靈，我校根據以下情況入手：

1、采取班干部值班制度，通過學生自主管理的形式對每位同學在行為規范方面的表現進行督促和記錄，值班干部及時與班主任老師反饋當天情況。并采取班務公開，對表現自覺、勤奮好學的同學進行表揚，對表現不好的同學進行批評，倡導同學自覺遵守行為規范。

班長：海拉提，學習委員：夏提合，生活委員：努爾波拉提，體育委員：葉爾扎提。

2、實行作為收交條例，由各科課代表統計每日作為上交情況，并及時向學習委員匯報，學習委員匯總各科作業的缺交情況，每兩周班主任反饋一次。

3、x時多加強思想道德教育，充分利用開隊會的時間貫穿一些有關規章制度，不斷地進行表揚與批評活動，讓學生知道什么是對的，什么是不對的，培養學生良好的學習和生活習慣。

4、利用重大節目，加強學生的道德教育，多開展一些有意義的班隊會，培養學生的愛國之情，學會生活，學會做人的道理。

5、充分利用課本或生活中的事件，增強學生的榮譽感，學會心中有他人，有集體，教育的方式要靈活多樣。

6、認真學習《中學生守則》、《中學生日常行為規范》，樹立現代文明意識，爭做文明人;勇于向陋習開戰，從自身做起，從身邊小事做起，養成良好的文明行為習慣。

1、語言文明，不說臟話，使用文明禮貌用語，待人接物講禮儀;。

2、尊敬老師，孝敬長輩，團結同學，事事能謙讓，處處講誠信;。

3、關心愛護每一個同學，熱心幫助有困難的同學;。

4、上課遵守課堂紀律，認真聽講，不做與學習無關的事情;。

5、下課文明休息，不在走廊上追逐，不做危險性游戲;。

6、按時、認真完成每一次作業，保持字跡整潔、端正，提高作業正確率;。

7、出操排隊做到靜、齊、快，行進過程中不講話，不打鬧;。

8、就餐時保持安靜，努力將飯菜吃完，吃完后輕輕放好餐具;。

9、打掃衛生有效率，不玩鬧，時刻保持桌面和抽屜整潔;。

最新成立創文工作計劃（優秀14篇）篇六

根據市委、市政府《關于凱里市創建全國文明城市的實施意見》和教育系統創建全國文明城市任務要求，為進一步激發全校師生積極投身創建活動，不斷提高城鄉文明程度和師生的文明素質，在全校范圍內營造出健康向上的人文環境和濃厚的輿論氛圍，特制訂學校創建全國文明城市宣傳實施計劃：

一、指導思想。

以鄧小平理論和“三個代表”重要思想為指導，全面貫徹落實科學發展觀和構建社會主義和諧社會的重大戰略思想，緊緊圍繞深入學習宣傳貫徹凱里市“大干新三年、再創新輝煌”的發展戰略，以提高師生文明素質和文明程度為目標，以《全國文明城市測評體系》為依據，把爭創全國文明城市作為發展和諧教育、構建和諧校園的重要依托，努力打造我校的良好形象，為實現我校教育事業又好又快發展作出應有的貢獻。

（一）環境宣傳。

1．在學校的主要顯著位置包括校門外的宣傳欄內張貼創建全國文明城市公益宣傳口號，電子屏幕和學校入口處的大型告示欄要有體現文明市民公約的內容。

2．學校各走廊、各班級宣傳欄；住宿部的櫥窗等設置創建文明城市公益廣告內容。

3．開學后學?，F有的宣傳欄、墻報、黑板報、櫥窗等全部更換為創建文明城市宣傳欄，并保持每季度更新一次宣傳內容。學校主。

教學。

樓、圖書館都要懸掛創建文明城市公益宣傳牌。

（二）輿論宣傳。

1．專題宣傳。學校廣播臺定時開設“文明城市創建巡禮”專題、專欄，著力宣傳市委、市政府創建全國文明城市的目的、意義、目標策略，對市委、市政府下發的《工作實施意見》和《責任分解表》做好解讀，形成師生人人參與的濃厚創建氛圍。

2．動態宣傳。學校德育處要利用自身優勢資源，著力宣傳創建文明城市工作要求和創建常識，及時報道學校在創建工作中的動態信息。要利用好有效平臺進行一定的公益廣告宣傳，提高廣大師生的創建意識和創建參與熱情。

3．典型宣傳。學校要著力宣傳創建工作中涌現出的先進集體和個人，宣傳好各職能部門在創建工作的成功經驗和有效舉措，進一步把創建活動推向高潮，為最終迎檢營造強大的輿論聲勢。

三、

創建成效要求。

1．文明城市創建是全市當前的一項重要工作。我們學校要把創建宣傳作為一項重要的政治任務高度重視，要精心策劃，抓好落實，確保宣傳工作全面、深入、及時、準確、有力。

2．學校要認真領會市委、市政府的工作意圖，堅持正確的輿論導向，根據市教育局的周密部署，力爭在和諧校園、安全校園、環境教育、法制教育、心理咨詢室的建立、學生減負、校園文化建設、健康教育等八大方面緊扣創建目標，把創建活動扎實有效地推進，做出具有校本特色的成效。

凱里市大風洞正鈺中學。

最新成立創文工作計劃（優秀14篇）篇七

2020年是我校社團發展尤為重要的一年，學生社團作為中學校園文化的重要載體，是培養學生興趣愛好，擴大求知領域，陶冶思想情操，展示才華智慧的舞臺。今年學生處，團委對社團工作十分重視，為使我校社團有更新的發展，就要加大社團管理，使社團步入制度化和規范化，這對各社團發展和管理既是機遇又是挑戰，故現將社團部2020年下階段工作計劃安排如下：

工作的開展分為三個大階段：

第一階段積極籌備、組建新社團和社團活動策劃、開展;。

第二階段社團部內部建設;。

第三階段對以組建的社團進行嚴格規劃和管理。

社團部是引導全校學生社團開展自我教育、自我管理和自我服務的管理組織、是全校學生社團的忠實代表，旗下有：心理健康協會(籌備中)、環保協會、籃球協會、吉他協會(籌備中)、文學社、跆拳道社、棋牌協會、乒乓球協會、羽毛球協會、書法協會、足球協會(籌備中)。每個協會都有著各自的發展方向和獨有的魅力所在，可以豐富全體同學的課余生活。但就目前所成立的這些協會對于一所正在逐步發展壯大、越來越受關注、越來越完善的大專院校來說是遠遠不夠的。因此，在將來的工作中我們將更加完善各個協會的建設并組建有實際生存意義的新協會。我們期待著學院領導對社團工作的大力支持。我們將對社團目前存在的一些不足進行改革、監督加以改正;對各協會負責人聘用將嚴格按照“學校社團組建章程”進行考核;對就任的負責人進行引導與培養。

(一)以下是各個協會在未來一年活動的策劃：

2.環保協會：大力宣傳環保，提高環保意識，開展環?；顒?。

3.吉他協會：聘請專業老師講座;與音樂協會等開展有主題的演出;與琴行聯系組織會員參觀。

4.文學社：活躍校園文化，提高同學對文學的興趣愛好，舉辦一次全校性的征文比賽，評選出優秀文章刊登出版;請專業老師進行文學方面的指導。

5.音樂協會：請專業老師進行文學方面的指導，經常進行排練，交流經驗和技巧，開展大型歌唱比賽。

6.跆拳道社：與校外輔導班取得聯系，對有興趣愛好的學員進行輔導培訓，爭取在校晚會上交出一個好節目。

7.棋牌協會：組織會員進行棋、牌藝的切磋;在新生游園活動上開展五子棋、象棋;選拔優秀選手與其他兄弟院校進行比賽。

最新成立創文工作計劃（優秀14篇）篇八

本人自今年x月底受聘于公司市場拓展部以來，在部門經理的正確領導下，積極開展了市場調查、業務拓展等一系列工作。轉眼間，20__年即將過去?；厥走@一年來的工作，盡管市場開發部為公司的貢獻微薄，但總算邁出了發展的第一步。在公司工作半年來，完成了一些工作，積累了一些寶貴的經驗從中也取得了一點收獲，也認識到了自己在工作中的一些不足，以下是自己對半年來工作方面總結。

一、市場調研。

1、市場信息的收集。

物業行業市場信息主要通過網絡、媒體中展開收集，主要是通過物業行業、房地產相關行業、房地產開發等信息中搜集。渠道包括：政府機關、房產機構、金融機構、公報、物業行業新規;物業協會、機關團體公布資料;物業行業研究機構提供的資料;廣告代理、媒體以及公共圖書館、物業行業市場方面相關資料。

2、信息分析和甄別。

項目信息包括擬建、在建工程項目，按照功能分類匯總，并對各個項目信息的建筑概況，開發商，使用者等進一步調查，以確認和完善各項信息，作為業務拓展的一手資料。此外，項目信息需要保證其準確性和時效性。

對于市場調研收集到的已經在業務拓展中涉及到的所有信息按照競爭對手、投資商、開發商、業主、各地行業主管部門、物業行業政策等幾方面進行分類匯總，整合存檔。

3、市場部信息庫的建立。

市場部應當建立自己的數據庫，通過對所收集信息的合理分類和系統整合，市場調研收集到的所有信息及時錄入，將為今后的工作提供便利。目前，物業市場各方面信息量相對較少，而且不很全面，將在今后的工作中進一步完善。

4、存在不足及改進措施。

1)部分信息錯誤、過期，影響到業務進程，今后的市場調研工作中應該加強信息的準確性和時效性。

2)市場調研力度不夠，需加強，拓展更多的調研渠道，投入更多的精力于調研工作，以獲得更多、更全面的市場信息。

3)信息未能系統整合，不便于查閱，需要建立完善的市場部信息庫。

二、業務拓展。

1、電話銷售。

1)初步篩選：通過電話聯系核實各項目信息，并跟進各項目負責人(開發商)的聯系方式。

2)明確需求：以網絡及電話兩渠道進一步了解各類項目，明確客戶是否需要物業服務，若有意向物業公司則詢問該物業公司情況，再做下一步計劃;若沒有意向物業公司則列為目標客戶立即進行跟蹤。

2、銷售總結。

總計161條項目信息，其中有聯系的潛在客戶12個(7.7%)，未能聯系的潛在客戶45個(29.0%)，其中進一步接洽跟蹤的項目有漕湖商業廣場、東創科技園、智海商務廣場、新百潤商業廣場、望亭中心商業街等項目，由于基本以商業項目為主，我公司商業類業績相對較少，業務跟蹤攝入較晚等原因未能成功。

3、存在不足及改進措施。

1)對已有信息的深入調查能力有限，致使不少項目信息無法確定準確聯系信息而無法進一步跟蹤，今后要尋找更多渠道以發掘各目標客戶。

2)電話銷售能力不足，致使業務拓展效率不高，今后的工作中應該加強物業專業知識的學習以及溝通技巧、商務能力的培養，從而提高銷售水平。

3)各項業務接洽過程中，商務能力的缺乏，使得未能給領導提供相應的幫助，在今后的學習工作中加強專業能力的學習以及職業能力的培養。

三、招投標。

部門經理的培養下，對于招投標程序、方式，物業管理標書的編制(寫作技巧)，投標技巧等方面有了一定的認識，基本能夠完成簡單標書的制作，對招投標各流程也有了一定的了解，能夠自主的參與到招投標工作中。進入公司以來，共計參加各類招投標近10次，4次中標，成功的簽署了合同。

存在不足及改進措施：

標書制作還不能獨立完成，對于商務標的制作，價格測算不準，無法給出有競爭力的報價，今后要進一步加強。

四、專業能力的培養。

半年工作學習中了解到，要勝任公司市場拓展助理這一職位，需要掌握以下專業知識：物業管理條例細則，物業行業相關法規、房地產基礎知識、物業管理市場營銷學、公共關系學以及溝通技巧等。專業技能：獲取信息能力、標書制作、各類方案制作、業務流程、商務談判等。

以上是本人半年來對物業公司市場工作者應該具備能力的一個統計，基本都已經開始落實學習，但是力度還需要加強，不能讓這些知識成為禁錮部門甚至公司的發展。同時希望公司能夠提供相關培訓機會，相信提高員工個人素質的同時，公司也能得到更進一步的提高!

五、個人計劃總結。

只有擺正自己的位置，熟悉本部門基本業務，才能盡快適應新的工作崗位，沒有熟練的專業知識，就不能勝任這項工作，熟悉專業知識是做好工作的前提。由于工作實踐比較少，缺乏相關工作經驗，工作中還存在很多不足之處，自己要自覺加強自身學習和修養，努力適應這分工作。所以除了自己要在短時間內惡補，還非常需要領導與同事的教導與督促。

公司、每個人都會面臨不斷的變化，并不斷會有新的挑戰擺在自己面前，自己以一種什么樣的態度去對待它，自己就會得到一種什么樣的結果。耐心細致地做工作態度是對自己一種承諾，工作中養成良好的工作態度才能贏得總經理及同事們的認可。

必須要堅持原則落實各項規章制度，認真做到管理，才能履行好自己應盡的崗位職責。崗位職責是自己的工作要求，也是衡量自己工作好與壞的評分標準，自己在從事業務工作以來，必須要始終以崗位職責為衡量的標準，從工作中的一點一滴做起，嚴格按照職責中的條款要求自己的行為。努力做到讓領導滿意，得到領導的首肯和信任。使自己在工作中的價值的到化展現。

要樹立服務意識，加強溝通協調的能力。努力提高自己對工作的執行力，才能把分內的本職工作做好。工作中自己時刻提醒自己，工作中只存在上下級關系，無論是份內、份外工作都一視同仁，對領導安排的各項工作不能有絲毫的馬虎與怠慢，在接受任務時，一方面積極了解領導的意圖及需要達到的標準、要求，力爭在要求的期限內提前完成，另一方面要積極考慮并補充完善。才能更好的協助其他同事的工作。

在此，我非常感謝領導給予我這個平臺及給予我支持與教誨。在以后的工作中，我會積極吸取工作經驗，克服不足，愛崗敬業，端正自己不良的工作態度，摸索實踐。通過多看、多學、多練來提升自己各項業務的技能，加以做的更好。也希望我們這個集體在新一年中不斷的閃亮新的光彩和榮耀。

最新成立創文工作計劃（優秀14篇）篇九

為扎實推進我局創文工作，把我市創建全國文明城市的各項工作落到實處，全面提升我局職工的文明素質和單位文明程度，按照市委、市政府的總體要求，對照《全國文明城市測評體系》，結合我局的實際，特制訂2018年度“創文”工作計劃。

深入貫徹落實黨的十九大精神和習近平總書記系列重要講話精神，著眼于服務經濟建設和財政工作大局，著眼于促進社會進步和人的全面發展，著眼于提高市民文明素質和城市現代文明程度，圍繞“文明城市，共建共享”理念，以社會主義核心價值體系為根本，按照“自身定位要更高，建設標準要更高，管理要求要更高，城市品質要更高，文明程度要更高，人的素質要更高”的總要求，不斷加大領導力度、管理力度、建設力度、宣傳力度，為推動科學發展、促進社會和諧、確保我市創建全國文明城市各項目標任務順利完成提供財政保證。

按照《全國文明城市測評體系(縣級市)》要求，堅持不斷優化適宜經濟社會發展和生活居住的生態城市環境，實現人居環境質量明顯改善，城市環境質量總體良好;市民的文明意識明顯增強，財政隊伍的文明素質全面提升。

加強我局創文工作領導小組的領導，嚴格在市創文辦的統一領導下開展好創文工作。

1、落實創建工作責任。財政局創文工作領導小組辦公室負責創建活動的組織協調、宣傳發動和日常管理工作，制定創建規劃、起草有關文件、創建活動開展等工作。

2、落實創文經費，為創文工作提供財力保障。將創文資金納入2018年財政預算，做好市公益廣告財政扶持、稅收優惠和相關激勵，保障法律援助機構的財政經費投入，落實農村精神文化建設專項經費等。

3、協助街道(社區)做好日常衛生保潔工作。強化“門前三包”管理，把文明創建和“門前三包”工作落到實處，開展爭創文明樓棟、五好家庭、文明市民活動，形成整體創建活力。定期組織職工到街道(社區)開展清理“牛皮癬”活動，還市民干凈的居住環境。

4、深入推廣普及在公共場所和公共設施采取張貼懸掛、刊登刊播等方式宣傳展示核心價值觀。特別是掛鉤街道和我局辦公場地。

5、培育勤勞節儉之風，開展節儉養德全民節能降耗工作，貫徹落實《節能法》和《公共機構節能條例》，按照法律賦予的權利積極履行相應職責，加強公共機構節能管理。同時做好本單位節能工作，制定節能管理制度，深入開展節水、節電、節油、節省辦公用品活動，發揮電腦、網絡等現代化設備的功用和效能。

6、抓文化活動，豐富職工生活。充分發揮工會的作用，開展健康有益的文化娛樂活動，不斷豐富職工的業務文化生活。設立職工之家，為職工提供舒適的學習環境。

最新成立創文工作計劃（優秀14篇）篇十

閔行區新建企事業工會組建工作領導小組充分發揮成員單位職能優勢，整合資源，做到同布置、同檢查、同落實。

區委組織部堅持“黨建促進工建、工建服務黨建”的原則，加大對非公企業黨建工建聯動機制研究，從兩個方面推進非公企業工會組建工作。一是與黨建工作一起抓。依托各鎮、街道綜合黨委，加大針對非公企業，特別是企業管理層組建工會的宣傳力度;推進黨群工作一體化建設，將工會工作納入對基層黨組織的考核之中，做到工作同步規劃，同步部署，同步指導，同步考核。二是與規范化建設一起抓。將企業工會達標建設與“兩新”組織規范化建設的“七個有”標準結合起來，共同組織實施，確保企業黨工組織能有效運轉。

區人大建議從四個方面加強工會組建工作，一是嚴把企業準入關。堅持源頭介入原則，由外經委、工商分局等相關部門在招商引資、企業審批過程中嚴把準入關。二是加大先進典型宣傳。通過多種途徑大力宣傳工會組建的重要意義，及時總結經驗，積極宣傳企業工會組建的先進單位和先進事跡，以點帶面，努力營造工會組建的良好氛圍。三是加強檢查監督。通過《勞動合同法》、《工會法》等相關法律法規實施情況的檢查，督促和指導企業依照法定程序成立工會。四是實施分類制度。根據企業的實際情況進行分類，把規模較大、職工人數較多、效益比較好的企業作為組建重點對象，而規模較孝條件較差的企業作為聯合工會覆蓋對象，采取分步推進的方式。

區科技黨委著重做好四方面工作：一是摸清全區科技企業基本情況，及時與區總工會進行溝通;二是充分發揮基層干部熟悉企業的優勢，在為科技企業服務中積極協助做好工會組建工作;三是以民營科技企業創建文明單位為抓手，實行未建工會的單位一票否決制;四是對黨組織隸屬科委的企業，堅持以“黨建帶工建”的原則，年內將應建未建的工會全部組建起來。

區外經委積極配合做好工會宣傳工作，及時為區總工會提供各類企業的基本情況，并配合做好重點企業和外資企業負責人的工作;加強告知企業建立工會的工作力度，在審批過程中，重點審查合同章程中是否有設立工會組織的條款。

區勞動和社會保障局堅持以法規宣傳、監察*為抓手，進一步加大《勞動法》等法律法規宣傳力度，努力提升勞動者通過工會組織*的意識;加強與區總工會的工作協作，充分發揮勞動協管員隊伍的作用，在深入企業開展工作的過程中，通過針對性的專項監察，督促企業組建工會。

區建管局堅持“三個不變原則”，重點抓好建筑行業外來務工人員的入會工作。一是堅持以工程項目為單位，通過組建項目工會將外來務工人員吸納入會，年內力爭覆蓋率達到98%;二是依靠行政手段督促建會。與相關鎮街道共同做好協調工作，對參與招投標的企業明確要求建會;三是積極開展服務。健全和完善農民工入會、轉會手續，加大咨詢和*力度，切實保障農民工合法權益。

區工商聯積極開展調研摸底，采取分步推進的辦法，爭取在1-2年內將工商聯執委、棠委單位全部建會;在各類綜合性先進評比中將“組建企業工會”列入候選單位或候選人的必備條件之一;加強與區總工會的溝通，及時掌握企業建會情況，并在與企業洽談工作、開展活動時促進建會。

最新成立創文工作計劃（優秀14篇）篇十一

緊緊圍繞黨的十八大提出“強化公共安全體系建設”和“在改善民生和創新管理中加強社會建設”的總體要求，按照先省級后國家級的安全社區建設思路，在黨委領導下，深化“政府負責、安辦牽頭、社會參與、聯合共建”的安全社區創建工作機制，夯實安全生產基層基礎工作，扎實開展安全社區建設各項工作，不斷提升社區軟硬件環境和居民安全素質，逐步實現“人人平等地享有安全與健康”。

20xx年，全市建成6個省級安全社區（其中，前鋒區代市鎮創建省級安全社區為省定民生工程目標任務）；啟動建設15個省級安全社區、2個國家級安全社區建設項目（具體任務分解見附件）。

（一）統一認識，加強領導，明確職責。

安全社區建設秉承“大安全”理論，點多、線長、面廣，涉及居民生產、生活多個領域，是一項惠及百姓的民生工程。各級各部門務必高度重視，克服迷茫、畏難、抵觸情緒，切實轉變思想觀念，創新思維方式，有效整合行政資源，做到關口前移、重心下移，全力以赴地開展安全社區創建工作，千方百計完成今年安全社區建設目標任務。要加強組織領導，注重工作統籌，嚴肅工作紀律，確保創建質量。要落實人員，明確職責，制定規劃，保證投入，及時研究解決創建工作存在的難點和疑點。各級安全生產委員會辦公室要加強指導與服務，當好參謀，及時幫助協調解決創建工作中出現的問題，強力推進創建工作。各相關單位要根據自身工作實際，從人、財、物方面全力保障、積極參與，特別是在工程項目建設方面全面傾斜，保證創建區域內本行業、本領域全面達到安全社區標準。

（二）理清思路，細化目標，全力推進。

一是明確機構，落實人員。

各級各部門要建立健全創建工作機構，落實具體人員，明確具體職責，真正做到按職責要求認真履職盡責。

二是細化方案，強化措施。

啟動、創建工作要圍繞市委、市政府下達的目標任務數，采取倒排工期推進的方式，從完成數量上、時間上、標準上進一步細化工作方案，硬化工作舉措，狠抓工作落實，保證工作任務按時順利完成。

三是狠抓項目，全力推進。

在廣泛摸底調研基礎上，各創建單位要充分調動各項目促進組的力量，全面開展區域內事故與傷害危險因素診斷，掌握社區高危人群、高風險場所、重大危險源分布、安全隱患等情況，確定交通、工作場所等安全重點項目，有針對性地組織實施，各區市縣對口部門負責指導每個安全促進項目建設，工作實行每月1次階段評估，查漏補缺，邊建邊治，修訂完善，確保項目實施效果。

四是完善條件，全力保障。

逐步做實社區內生產企業、安全隱患、各類車輛等基礎臺賬，制定事故與傷害預防控制和風險控制計劃。建立健全各類安全責任體系機制和制度，創新安全管理辦法措施。分門別類建立各種文字資料和音像原始憑證，分析歸類各類問卷調查和培訓宣傳記錄，建立健全安全社區創建檔案。同時，針對安全隱患和問題，抓好隱患整改，添置相應的安全設施設備和健身娛樂設施設備，營造安全氛圍，創建健康環境。

五是搞好自評，及時申報。

各創建單位在完成創建項目建設后，要立即組織相關人員、技術隊伍全面開展自查自評、查漏補缺，自評合格后，寫出創建自評報告和評定等級申請報告，及時填報相應表冊，逐級申報。省級安全社區由省安全社區支持中心派出專家組考評，國家級安全社區由國家安全社區支持中心派出專家組考評。啟動創建省級安全社區在省安全社區支持中心備案，啟動創建國家級安全社區在省、國家安全社區支持中心同時備案。根據全市安全社區創建工作開展要求，20xx年全市安全社區啟動備案工作在7月30日前全面完成，創建省級安全社區評定工作在10月30日前全面完成。

（三）強化投入，多方籌措，保障經費。

安全社區創建是一項政府工程、民生工程，政府投入是主體。各區市縣政府、開發區（園區）管委會必須確保安全社區創建工作資金投入到位，廣泛籌措、吸納社會資金投入，千方百計保證經費落實到位，保障安全社區創建工作順利開展，按時完成創建任務。

（四）加強督查，嚴格督辦，逗硬考核。

今年，市委、市政府對安全社區創建工作高度重視，納入重要議事日程，做到與安全生產工作同檢查、同考核。一是堅持月報告制度。各創建單位要每月定時報送工作進展情況，市創建辦匯總情況后，每月要向省創建辦，市委、市政府報告安全社區創建進度情況，并及時通報至各區市縣政府、開發區（園區）管委會。二是堅持督查督辦工作制度。市創建辦將采取明查暗訪的方式對各地安全社區創建工作開展督查督辦，及時通報相關工作情況。三是逗硬工作考核。20xx年，凡是安全社區創建任務未完成的區市縣政府、開發區（園區）管委會，安全生產目標考核實行“一票否決”。

最新成立創文工作計劃（優秀14篇）篇十二

一、1、社團定位：社團名稱，社團性質(娛樂型、學術型、服務型)。

2、規章制度(會員或者理事的入社條件、選人制度)。

5、活動計劃(建議：即使是學術性的社團也要辦類似k歌大賽的娛樂性活動，否則社團在普通同學那沒有吸引力)。

6、刻印社團自己的公章。

二、社團成立初期所面臨的困難：

1、選人問題，確切說是選部長，我的建議是，去大二各班宣傳(并在學院大廳里貼張招聘海報)，然后由大三的社團老部長做評委進行競選產生。

2、經費問題，新生開學后，社團要進行納新，納新過程需要部分宣傳費用。由于時間較緊，團委盡量支持一下。

3、活動的質量與審批。無論是納新還是辦活動，社團初期應立足于本學院或者商學院，經過幾次小型活動之后，有經驗和資金實力后再辦全校性的活動，以此宣傳本社團，更重要的是宣傳了物流學院。

三、社團成立的要點：

1、部長一定要選好。

2、在本學院的納新一定要做好充分的宣傳演講準備。

3、前幾次的活動質量一定要高，能夠充分調動同學的積極性。

四、以大學生**經濟協會為例。

社團名稱：大學生**經濟協會。

社團性質：學術型。

成立宗旨：為同學提供鍛煉商業實踐能力的*臺，豐富自己在經濟方面的知識，幫助大家拓寬人際交往的范圍;配合團委的工作，扎扎實實的將活動辦好，為物流學院增光添彩。

最新成立創文工作計劃（優秀14篇）篇十三

1、查閱資料，并總結公管學院的歷史資料，獲獎情況，以及發展情況。能夠向xx級新生介紹學校以及學院的基本情況，希望能夠通過初次的介紹以及自身的經歷向新生塑造一個良好的形象。（如學院的活動，老師的組成，輔導員等）。

2、了解20xx年華南農業大學公管學院的招生情況，更好了解xx級的新生招生情況。

3、了解學院新生的住宿安排，并實地走訪新生的宿舍具體位置以及宿舍環境。

4、詢問并統計好各個宿舍樓的電話，方便與宿管聯系。

5、準備輔導員老師通訊錄，以防突發情況能夠及時匯報。

6、了解商業街的超市位置，以及校內超市位置方便新生購買生活用品以及床上用品。

7、熟悉學校飯堂位置以及商業街的大大小小的食店以便新生解決吃飯問題。

8、向xx級的帶班師兄師姐討取經驗，并總結經驗方便我們更好都開展的工作。

9、向老師咨詢并請教一些工作的實質性的工作以及問題。

10、及時了解xx新生的具體資料，如特長，愛好，居住地等。還有就是要了解新生的家庭環境適時適當進行心理輔導，并準備申請助學貸款以及各項資助的`資料，以及申請工作。xx、建立班級通信錄，加新生的飛信；開通xx級的班級q群，方便xx級新生的通訊。

12、聯系并溝通與其他班級的班主任助理，讓大家互相交流以及學習。

13、準備一些關于團委學生會的部門的資料便于新生了解。

14、聯系班級的班主任，向其匯報情況，其中包括學生人數，以及上交一份班級計劃給班主任，與班主任一起交流并讓老師能夠放心地將工作交給我們。

15、與微笑特工聯系溝通，方便日后的工作配合與交流。

最新成立創文工作計劃（優秀14篇）篇十四

1.每人每學期讀一部德育專著，并撰寫讀后感，提高教育理論水平。

2.每人每年完成一項課題研究，提高教育科研水平。

3.每人每學年上一節主題班會公開課，并撰寫班隊活動方案及活動反思，提高德育水平。

5.三年內每人至少在縣級或縣級以上班主任活動或德育活動中承擔一次公開課和一次專題講座，發揮示范和引領作用。

6.每人每學年至少完成一篇班主任工作論文（包括活動設計或案例分析），并在縣級以上獲獎，提升教研能力，提高寫作水平。

7.經過三年努力，使本工作室成員在縣內乃至市內具有一定知名度。

8.三年出版研究成果集——《我們的班級活動》。

1.每個成員必須制訂個人發展規劃，包括確定自己的成長目標和采取的具體措施等。

2.每個成員必須制訂年度工作計劃，包括工作目標、內容、時間、地點和措施等的落實。

3.每個成員必須制訂課題研究方案，做到有組織實施，有階段小結，有結題報告，有成果推廣。

4.每個成員每年必須訂閱1～2種德育專業的報刊雜志，做到有計劃學習。（在經費允許的情況下實現）。

5.每年召開一次全體成員會議，總結經驗、探討問題和布置工作。