策劃書的撰寫要注重細節，嚴格按照規定的格式和要求進行，以提高專業性和可讀性。請注意以下策劃書范文中的創意和實用性，相信能給大家帶來一些啟發和思考。

俱樂部郊游策劃（模板19篇）篇一

（一）、作為湖州唯一一支建材商俱樂部男子籃球隊，福慶俱樂部隊是代表湖州裝飾建材商男籃最高水平的隊伍。它有資格代表湖州市建材行業去參加各種市級比賽和市級的綜合比賽。

（二）、組織與市級、省際間籃球隊的主、客場比賽，互相交流，增進友誼，資源共享，共同發展。

（三）、可以組織與市內外實力相當球隊的主、客場友誼賽，如最近在湖州舉行的職工運動會。

（四）、組織與市級各籃球業余組織之間的主場表演賽。

有比賽就會有收益，主場比賽開展廣告招商工作。精心組織每一場比賽，做好球市運作工作，使比賽精彩紛呈，激烈火爆。吸引更多的球迷觀眾，創造更多的比賽機會和創收機會。

（一）、包裝推廣的方式方法。

1、不斷提高球隊的競技水平和競賽道德風尚，使其在比賽中取得好成績、塑造良好的個人形象。

2、將球隊和每個隊員進行多方位包裝，通過報紙、電視臺、廣播電臺、網絡的經常采訪報道，不斷讓他們在媒體上亮相，達到推廣球隊和運動員個人形象的目的。如此日復一日，年復一年，球隊和隊員的知名度也就日益提高。通過安排球賽、調度媒體做“點”炒作等方式，提高受眾認知度。

3、印制各種宣傳資料，如編輯出版俱樂部期刊、印制球隊的宣傳畫冊、網站發帖等，進行輔助宣傳。

（二）、市場開發思路。

1、球隊具有擴張市場知名度的號召力。

（1）、市場定位：俱樂部的推廣對象主要是湖州市內的建材中小企業，這些企業正處于升級換代的時期或正在打產品品牌的時期，資金有限，既組織不起自己的賽事，也出不起昂貴的廣告費，但市場又確定要求其要進行產品品牌宣傳，于是，既省錢又真正能達到宣傳效果的俱樂部廣告成為他們的首選。

（2）、價位預測：湖州裝飾行業男籃俱樂部主冠名價位應該在1萬——2萬元人民幣之間（期限1——2年）。

3、廣告經營收入。通過市場運營，賽事倍引注目，傳播力自然增強，相應的賽場廣告、媒介廣告均可獲得價值提升。賽事一多，俱樂部本身作為一種廣告產品也將獲得增值。如此形成良性循環。

俱樂部郊游策劃（模板19篇）篇二

新一輪課程改革，將校本課程與國家課程、地方課程并列，作為課程三大板塊之一，這意味著原來屬于國家享有的課程開發的權力部分地下放給學校和教師，從而使課程開發不再是學科專家和課程專家的專利。國家鼓勵開發校本課程也為創建特色化學校和教師的專業化成長提供了大好機遇。我校以“開啟智慧、潤澤生命、成就未來”為辦學理念，“體育強身、藝術修身”為辦學特色。校園文化氛圍濃郁，積淀深厚。特別是學校體育教育，每年積極參加市區組織的各類體育比賽，屢獲佳績。

（一）社團活動的宗旨。

增強國民體質，提高國民素質，是國家體育工作和學校體育教育的根本目的。中共中央國務院《關于深化教育改革全面實施素質教育決定》中指出：“學校體育要樹立健康第一的指導思想”。近年來我國喜愛足球的人越來越多，城鄉足球熱在不斷升溫，青少年中喜愛足球，樂于參與的人也在不斷遞增。鄧小平同志曾指出：“足球要從娃娃抓起?！弊闱蚝髠淙瞬诺呐囵B需要全社會的共同努力，更需要我們學校體育工作者的努力。

我校開展少兒足球是基于推動足球運動，因地制宜推進特色教學的需要；加大全民健身工作的力度，努力提高國民身體素質的需要；幫助學生樹立終身體育、終身運動觀念的需要；進一步把競技運動項目教材化，讓所有學生有興趣、能力參加體育活動，促使體育教學走向主體性、快樂性的需要；改變長期以來運動員培養和輸送重訓練輕學習，“一條腿”走路現狀的出現；發揮我校足球項目區定點學校的示范作用，區域推進，促進本地整體辦學水平與社區居民的健身意識和健身技能的提高。

（二）社團活動實施原則。

1、快樂性原則：注入式教學模式變為以誘導、啟發為主的現代“快樂體育”教學模式，引導學生由被動吸收向主動領悟感知的方向發展，突出學生的主體地位個性化教育。

2、激勵性原則：熱情是個體對探究的事物帶情緒色彩的認識傾向，探究的熱情是內部動力，是決定成效的重要因素。足球教學亦如此，對學生的一點一滴的提高都要給予激勵，讓學生享受成功的快樂，形成反復成功的循環體系，形成自我學習、自我教育、自我發展的學習內部動力機制。

3、科學性原則：足球教學與足球運動要充分尊重學生的年齡特征和足球教學的本身規律，由淺入深，循序漸進，以興趣為重，以培養健身意識為重，不超重，不加壓，不偏執，以學生的全面發展為主。

4、層次性原則：把握好學校體育與競技體育的區別，把握好隊伍訓練與普及教學的不同；充分尊重學生個體存在的差異以及發展的不平衡，對不同學生給予不同的要求、引導及幫助，為每個學生的個性特長發展提供機會。

5、身心兼育原則：體育具有教育、健身和娛樂等本質功能，足球校本課程的教學的基本任務是促進學生的身心健康。足球運動強調團隊精神，強調頑強拼搏等，在有目標、有組織、有計劃地傳授足球知識與技能的過程中，教師更好地在健體基礎上發揮出育心的功能，重視對學生的興趣、情感、意志和自信心的培養，養成良好的自我健身習慣，促進學生身心健康。

（三）社團活動的實施目標。

我們把足球教學的目標定為初步了解國內外足球運動的發展，初步掌握足球運動的知識、技能以及比賽規則、足球運動保健常識，感受足球運動的樂趣，激發足球運動健身的熱情，初步樹立健康第一、終生健身的意識，培養團隊精神和合作能力，增強學生的身體素質。

（一）、保證社團活動的實施時間。

我們始終貫徹新課程理念為指導，在保持體育課的系統性與完整性的基礎上，把足球作為教材進入課堂，把足球課列入學校授課計劃；每周二、三下午安排專門時間學習足球運動，體育活動課以足球為主，兼顧其他。

（二）社團活動的操作與實施。

1、構建足球課堂教學模式。在教學實踐中我們摸索出“以學生為主體，以教師為指導，以活動為主線，以身心健康為宗旨”的“四主”足球活動課課堂教學模式。

2、組建建立三級足球活動網。校本課程的開發和實施是一件具有極大創造性的系統工程，需要學校、學生、社會人士、特別是本校教師和學生的積極參與，因此我們建立了學校、年級、班級三位一體的足球立體活動網。班級隊是足球教學的基本訓練隊，各班根據本班實際，開展一些有利于足球教學的班隊活動、課外活動等，定期參加學校組織的班際足球比賽。年級隊是以年級為單位，在班級隊的隊員中挑選組建而成，具有規模大、人數多的特點。校足球隊是以在足球活動中涌現出來的有發展前途的苗子為主體，自覺參加。校隊每天參加集訓，他們訓練刻苦認真，多次參加市比賽取得了較為出色的成績。建立的三級一體足球立體活動網，為全校師生提供了一個優良的足球教學陣地，使學生的身心得到全面發展，為我校成為足球教學特色學校搭建了良好的平臺。

3、教學與比賽相結合。教學與比賽相結合是提高學生學習興趣，培養學生參與意識、競爭意識的有效方法，也是普及教學與提高技能的有效途徑。為此，我們切實實行四結合原則：課堂教學與課外實練相結合；校內訓練與校外實戰相結合；集中指導與個別輔導相結合；長期堅持與臨戰集訓相結合。注重開展形式多樣、內容豐富的足球比賽活動，每年舉行一次班際足球錦標賽，安排運球跑、顛球、射門、一對一對抗等小型多樣化比賽活動，以普及和提高師生足球水平。人人參與的分年段、分班級的小型多樣比賽活動和以班、年級為單位的足球隊比賽，更為我們實施課程評價提供了依據。

（一）評價原則。

1、評價活動的導向性原則。

并通過信息反饋，使被評價者明確今后的努力方向。

2、評價內容的整體性原則。

在進行評價時，要對校本教材實施和開發的各個方面作多角度、全方位的評價，而不能以點代面，以偏概全。由于校本課程的系統性和復雜性，使得課程實施的效果往往從不同的側面反映出來，表現為一個由多因素組成的綜合體。因此，必須從整體上進行評價，首先做到評價標準全面，盡可能包括課程實施的各項內容；其次要把握主次，區分輕重；三要定性評價和定量評價相結合。

3、評價方式的合理性原則。

評價采取學生和教師自評、互評和考核組評價四種方式，既體現自我反思，又體現民主參與，既體現客觀公正，又體現科學合理。做到形成性評價和總結性評價相結合，量性評價和質性評價相結合，注重發展性的評價方式.

4、評價方法的可操作性原則。

每學期結束前，由任課教師對學生進行評價，學?？己私M對教師和班級進行評價，評價采取聽、看、查、問、測等多種渠道收集信息，從教與學統一的角度出發，以課程實施目標體系為依據，確定合理統一的評價標準，采用科學、具體可操作性的評價手段。

（二）評價內容和方法。

1、對學生的評價：注重“三維”，即關注基本知識和基本技能、過程和方法、情感態度價值觀。注重發展性評價，在關注比賽成績的同時，更注重學生參與活動的興趣、合作的意識、團隊精神的形成等。每學期根據教學任務，由各任課教師對學生進行踩球、顛球、頂球、傳球、運球、射門等項目的測試，測試結果作為學生的體育成績之一，記入學生素質報告單，并作為評定體育積極分子、三好學生、三好學生標兵的必備條件之一。

評價方式有：自我評價、同伴評價、教師評價。

2、對教師的評價：課程實施的關鍵是教學五認真的落實，任課教師在實施校本課程過程中的完成教學任務、備課、測試等情況，以及在活動中的組織、管理、指導等方面的能力和實效，都作為教學工作考核的具體內容。對于班主任，每個班級中校、年級足球隊人數、每屆班際足球比賽的結果，都成為“文明班級”考核內容。對于教練員，每次比賽成績和訓練出勤情況、訓練效果等作為考核內容。每個教師的考核結果記入教師檔案，并把考核結果與教師評優、職評、獎金等掛鉤。

（一）、活動內容。

1、體育與健康知識。

2、基本理論。

(1)足球運動發展概況及發展趨勢。

(2)足球競賽規則及裁判法。

3、基本技術。

（1）無球技術：起動、跑動、急停、轉身、跳躍、步法。

（2）踢球：腳內側接球正腳背、腳背內側踢球。

（3）接球：腳內側、大腿、胸部、頭部接球。

（4）運球：腳內側、正腳背運球。

（5）頭頂球：原地正面、側面頂球，跳起正面、側面頂球。

（6）守門員技術：接球、撲球、拳擊球、托球、擲球、踢球。

（7）搶斷球：正面、側面搶斷球，鏟球。

（8）假動作：假踢真傳、虛晃過人、變向突破。

（9）擲界外球：原地、助跑擲界外球。

4、基本戰術。

（1）局部二過一進攻戰術。

（2）邊路進攻戰術和中路進攻戰術。

（3）角球和任意球戰術。

（4）個人防守戰術和全隊防守戰術。

（5）擲界外球攻守戰術。

5、教學比賽。

提高學生基本技術和基本戰術的應用能力。

6、身體素質。

（1）速度：反應速度、動作速度、位移速度。

（2）力量：上肢力量、腰腹力量、下肢力量。

（3）耐力：一般耐力、速度耐力。

（4）柔韌和靈敏。

（二）、社團活動對指導教師的基本要求。

1、教師要熟悉大綱各部分的內容，鉆研教材的要點和難點，創新教法，選擇有效手段在教學過程中有針對性的施教。

2、在教學過程中提高學生對足球運動的興趣，促進學生較好的掌握足球運動的基本技術，基本戰術和基本理論，具備一定的比賽能力，從而使學生具有利用足球鍛煉身體的愛好，并養成終身鍛煉的習慣。

少兒足球校本課程訓練計劃表。

1、基本技術：傳、接、運、頭技術；教學比賽。恢復性練習：耐力、柔韌。

2、基本技術：二人、三人傳接球技術；搶截球技術。攻防練習恢復性練習：速度、靈活。

4、基本技術：各種運球技術，搶截球技術。個人進攻練習；個人防守練習專項速度練習。

5、基本技術：運動中傳、接球技術，擲界外球技術。邊中配合；中路配合專項力量練習。

7、基本技術：綜合技術二過一練習；教學比賽專項靈敏練習。

8、基本技術：綜合技術教學比賽專項耐力練習。

9、基本技術：綜合技術全隊進攻戰術專項速度練習。

10、基本技術：各位置特長技術全隊進攻。

戰術專項力量練習。

11、基本技術：各位置特長技術全隊防守戰術專項靈敏練習。

12、基本技術：各位置特長技術全隊防守戰術專項柔韌練習。

13、基本技術：各位置特長技術定位球戰術專項耐力練習。

14、基本技術：各位置特長技術定位球戰術專項力量練習。

俱樂部郊游策劃（模板19篇）篇三

（一）、作為x州唯一一支xx俱樂部男子籃球隊，福慶俱樂部隊是代表x州xx男籃最高水平的隊伍。它有資格代表x州市xx行業去參加各種市級比賽和市級的綜合比賽。

（二）、組織與市級、省際間籃球隊的主、客場比賽，互相交流，增進友誼，資源共享，共同發展。

（四）、組織與市級各籃球業余組織之間的主場表演賽。

有比賽就會有收益，主場比賽開展廣告招商工作。精心組織每一場比賽，做好球市運作工作，使比賽精彩紛呈，激烈火爆。吸引更多的球迷觀眾，創造更多的比賽機會和創收機會。

（一）、包裝推廣的方式方法。

1、不斷提高球隊的競技水平和競賽道德風尚，使其在比賽中取得好成績、塑造良好的個人形象。

2、將球隊和每個隊員進行多方位包裝，通過報紙、電視臺、廣播電臺、網絡的經常采訪報道，不斷讓他們在媒體上亮相，達到推廣球隊和運動員個人形象的'目的。如此日復一日，年復一年，球隊和隊員的知名度也就日益提高。通過安排球賽、調度媒體做“點”炒作等方式，提高受眾認知度。

3、印制各種宣傳資料，如編輯出版俱樂部期刊、印制球隊的宣傳畫冊、網站發帖等，進行輔助宣傳。

（二）、市場開發思路。

1、球隊具有擴張市場知名度的號召力。

（1）、市場定位：俱樂部的推廣對象主要是x州市內的xx中小企業，這些企業正處于升級換代的時期或正在打產品品牌的時期，資金有限，既組織不起自己的賽事，也出不起昂貴的廣告費，但市場又確定要求其要進行產品品牌宣傳，于是，既省錢又真正能達到宣傳效果的俱樂部廣告成為他們的首選。

（2）、價位預測：x州xx行業男籃俱樂部主冠名價位應該在1萬――2萬元人民幣之間（期限1――2年）。

3、廣告經營收入。通過市場運營，賽事倍引注目，傳播力自然增強，相應的賽場廣告、媒介廣告均可獲得價值提升。賽事一多，俱樂部本身作為一種廣告產品也將獲得增值。如此形成良性循環。

俱樂部郊游策劃（模板19篇）篇四

（1）、增強體能，培養運動的興趣和愛好，形成堅持鍛煉的習慣和本校的運動特色項目。

（2）、提高對個人健康和群體健康的責任感，表現出人際交往的能力和合作精神。

（3）、發揚體育精神，具有良好的心理品質，形成積極進取的生活態度和愛國情操。

（4）、廣泛開展足球運動，培養學生足球興趣，掌握足球的基本理論和技戰術，足球運動隊的訓練，形成濃厚的校園足球氛圍。

（5）以組建校足球運動隊為突破口，挖掘一批有潛力的運動員。

我們建立了學校、年級、班級三位一體的足球立體活動網。主要成員有：

六年級：

五年級：

三、活動內容：

1、發展球感和控球能力，學習基本的運球技術。

2、通過比賽領會“進球和阻止進球”這一足球比賽的基本戰術思想。

3、培訓正確的跑、跳技術、發展身體行動的協調性和靈敏性。

第1課：

用右腳的腳尖將球截回，然后使左側腳外腳背將球向前推送出去；接著，用左腳的內側腳背將球截回，反復練習。

第2課：

用右腳將球撥到自己身體下，接著用左腳的內腳背將球推踢出去。反復進行。

第3課：

球正在向自己左側滾動，用右腳的腳背外側將球停住。（此時，支撐腿位置距球相當后面）與右側外腳背扣球同時，身體也向球移動的方向移動過來。然后用右腳的腳背內側將球推出，然后再用右腳腳背外側扣回球。重復練習。

第4課：

使球和身體進行蛇形移動練習，是練習中基本的移動方法。第5課：

右腳的足尖內側將球撥到身體下，然后用右腳外足尖外側將球推出去；右腳腳背外側再把踢出的球扣住，身體一起向球移動的一側移動，用右腳足內側再將球推踢出。

第6課：

用右腳的外側置于正在滾動的球的前面，將球停住（此時支撐腳在球的后面）。以右腳為軸轉身180度，然后用右腳背外側向前推出。

第7課：

用右腳內側，放在正在向右方滾動的球的前面，將球停住。再用右腳背內側將球推出，可以改變前進的方向。

第8課：

往返跑動進行。這組練習是基本練習。

第9課：

用左腳的腳尖將球向自己的身體這邊拉回來，然后用右腳背外側將球推出去，接著用右腳尖將球拉向身體方向，繼續反復上述練習。

第10課：

用右足的腳尖將球扣住，以左腳為軸使身體轉90度、然后用左腳背內側將球向前推踢出。

每天的下午課外活動：3:40—4:00。

俱樂部郊游策劃（模板19篇）篇五

為了豐富同學們的課外娛樂活動，提高同學們的綜合素質，培養積極向上的進取精神，致力于打造一個互相交流，互相學習的平臺，本俱樂部本著“服務同學，提高能力，拓展素質”的原則，組織開展一系列籃球活動。

提高同學們的；籃球能力，鍛煉俱樂部內部成員的團結精神，同時為大家提供一個球活動的機會，磨練自己的意志和拼搏精神。為本系的以后的藍旗比賽培養人才。

全體俱樂部成員，主要是數學系xx屆學生。

5月3日：俱樂部全體教練員會議。

5月4日：全體會員會議。

5月5日（星期四下午5:00~6:30）第一次集訓。

5月8號（星期日上午8:00~9:30）第二次集訓。

集訓初步確定為每周的星期四下午5：00~6:30,星期日上午8:00~9:30。

（1）部長。

（2）副部長。

（3）教練員。

注：數學系學生會主席團及社聯會都是管理，負責人xx。

籃球場及過道上。

1.由教練員商討出訓練內容。（內容包括帶球，傳球，投球，進攻跑位和防守）。

2.在十五周將進行一次籃球分組比賽，各組將進行分組淘汰比賽3.定點投籃比賽。

4個籃球（一個籃球大約70~80）費用一大半由系出，剩下的由會員每人3元。

1.最佳會員（評比準則：準時參加每次集訓，積極并且服從教練的指導和安排，同時積極參加改組的活動）。

2.最佳教練（評比準則：負責并認真指導隊員，會員都給予好評）。

3.最佳小組（團結及小組氛圍好，并且在比賽中得到好成績）。

4.俱樂部射手（在定點投籃中獲得第一的人）。

1.會員要聽從安排每周準時參加集訓。

2.不中途隨意退出俱樂部。

3.如缺席集訓，要及時請假通知管理人員。

4.集訓時要聽從教練安排，不隨意擾亂教練的工作。

附教練組名單：

組長：xx。

副組長：xx。

教練員：xx。

俱樂部郊游策劃（模板19篇）篇六

我們的酒吧以足球為主題，以球迷為核心。我們的經營理念是：為了一切球迷！為了球迷的一切！一切為了球迷！我們要為球迷提供一個點燃激情，釋放激情的娛樂場所。球迷無論什么時間都可以在足球主題酒吧觀看足球賽事的直播，談論足壇風云。我們將為球迷們提供最周到的服務。

光顧酒吧的多數是年輕人，一般酒吧均以白領等成功人士微微目標顧客。而我們的目標顧客就有點特殊。我們的目標顧客是一切球迷，主要的是長安區的一切球迷，其中重點客戶是年青的球迷。在眾多球迷當中，年青球迷無疑是最有激情的，對足球最狂熱的，且最有消費潛力的主力。青年球迷精力較為旺盛，只要有賽事直播，無論是幾點都會看。他們經常上網，對足壇風云掌握及時，且看法獨到，喜歡交流，敢于表達自己的觀點。追求主題性酒吧球迷，不為放松，不為休閑，只為追求熱愛足球，與志同道合者聚；但只要有特色的酒吧，肯定在考慮之中，下班后或節假日邀上幾個鐵桿球迷到氛圍濃厚，充滿激情的足球主題酒吧，喝一兩杯扎啤，看看賽事，交流一下看法，侃侃而談這也是一種愜意生活。世界杯、歐冠、歐洲杯、英超等足壇大賽事，由于時差關系，我國球迷基本都是只能在下半夜觀看直播。

對于高校的球迷來說就更為鬧心，學校一般都限電，網速又不行。到校外看直播，很難找到地方。我就有著深刻的體會，今年歐冠決賽時，大半夜出去，找遍了開發區所有能適合高校球迷消費的娛樂場所，就是沒有一家直播賽事的。去網吧看網速太慢，所以只能在白天看重播，對于球迷來說是非常掃興的一件事。

經營酒吧的利潤相當高，利潤率一般都在40%以上，這是吸引人們加入經營的主要原因。西安市里酒吧不少，且裝修豪華、設備高檔。但其缺乏個性，它們不外乎是豪華西式裝修，形式不是咖啡式就是柜臺賣酒水、上小點心?？磥砜慈ィ傆X得大同小異，似曾相識。而我們足球主題酒吧以濃厚的足球文化為底蘊，將酒吧裝飾得主題鮮明，個性獨特，突出我們的經營理念，這對于球迷來說是很有吸引力的，也是我們與其它酒吧的區別標志。

晰電視一臺。服務員工作服均為足球服，且服務員要求有一定的足球常識。整體設計思路如此，設計細節就不一一闡述了。

在社會經濟蓬勃發展的今天，社會文化方面也應緊隨發展，而足球作為世界第一運動，擁有龐大的球迷支持者，以足球這項體育運動為文化發展的寄托，符合大眾的需要。在大學城球迷更是不可勝數，足壇上風吹草動，球迷們都了如指掌，評論足球更是堪稱山寨版的黃健翔。在高校林立的長安區，青年球迷對足球更為狂熱。但據我們調查發現，長安區竟沒有一個專門為球迷服務，組織球迷活動的場所。我們的足球主題酒吧就應運而生。

（1）啤酒是必不可缺的，而且將特別配備稍低檔的青島啤酒以滿足學生球迷的需要。啤酒品牌：嘉士伯、喜力、青島、雪花等。紅酒品牌：人頭馬xo、名仕、藍帶。

（2）飲料。為女性球迷提供各種飲料。

（3）主食?；ㄉ⒐献拥瓤梢赃吙催叧缘?。

（4）與足球相關的產品，如：球隊圍巾、隊服、足球、以及球鞋等產片的代購。vip會員制：

酒吧實行會員制，所有會員必須嚴格遵守：“拒絕暴力，文明看球”的協議。vip會員享受的服務，如利用短信第一時間傳遞足球要聞，比賽的通知及結果，酒水的優惠活動等。設立三個預定包廂，對集體前來看球或有自主集體活動的球迷們先預定后開放，每個包廂可容5-7人。

vip會員將享受我們最全面、貼心的服務，可優先預定看球包廂。服務項目：

（1）重要比賽的宣傳工作。

（2）組織球迷在酒吧通過大屏幕文明觀看足球比賽。

（3）酒吧娛樂項目，如實況足球游戲。

（4）組織球迷進行春、秋季聯賽，并獎勵聯賽前三名。

我們主要針對的是15至50歲年齡階段的體育愛好者，有很強的目的性。因為我們地理位置特殊，在幾個高校的集中區，高校中擁有眾多的體育愛好者，所以我們的地理優勢也是很明顯的。我們會提供全面的體育用品，這是其他店無法做到的。同時我們在經營的同時不斷積累的自身的體育文化，讓酒吧不單單是一個商店，更是一個文化集中地。

業有了長足的發展，特別是對體育項目的重視使得中國在很早就引進了許多精彩的國外的體育賽事的電視轉播。這也讓中國的80后、90后這一代人從小感受到的體育世界的魅力，而足球作為世界第一大運動，更是在近30年里培養出了一大批忠實的擁躉。他們除了愛看精彩的比賽，以及自己喜歡的球員外，其實內心也希望成為他們，即使這幾乎不可能，那么我們就是希望能幫助到他們一點小忙，例如我們提供他們喜歡的球隊的隊服、球襪、隊徽、圍巾。對很多人來說，球隊甚至也成為了他們的信仰，他們會在生活中不斷的努力向前，像自己喜歡的球隊一樣不斷地勇猛地戰斗。根據中國足球信息網的調查，中國目前的足球迷人數大約在1.5億，可見市場的龐大。但從西安市場看，眾多高校聚集的湖南首府，所擁有的的球迷數是可觀的，雖然他們可能支持的球隊不同，但整體的數量和規模巨大。那么本店自然會收集的各大著名足球俱樂部的球衣供球迷，而且球衣亦不失為外出運動的極佳裝扮。

1、優勢：

（1）、地處西安高校云集之地，交通便利，學生眾多，噪音較少。

（2）、集球迷精品出售，和球迷聚會場所于一身，具有較大的原創性，在每個周末都會有特別優惠活動。同時提供網上交易服務，滿50元即可包郵。

（3）、收藏有各個著名球隊的相關資料，可提供給球迷對于喜愛球隊更深層次的了解。

2、劣勢：

（1）、初入市場，需要前期多做宣傳活動，知名度在前期必然不太樂觀，另許多人可能對商品的價格有疑義，需耐心解釋。

（2）、開業初期，商品可能面臨數目不全的局面，畢竟球迷喜歡的球隊不同，需要在開業前做好市場調查，將西安地區球迷的喜好做一個歸納，避免貨不對人的尷尬。

（3）、商品的銷量會隨著球隊的戰績而發生大的改變，許多球隊在賽季初期并不被看好，但賽中卻發揮了超長的表現，引得一大批新的追隨者，相反老牌強隊的頻頻不如意表現可能會丟失部分球迷，因此需及時抓住市場行情，適時調整產品的進貨策略。部分產品需預約。

3、競爭：

俱樂部郊游策劃（模板19篇）篇七

創建足球協會的必要性：

1、足球，因其參與人數之多與影響力之大，已成為當今世界的第一運動。在一所大學里，理應為足球這一運動成立一個專門的協會，以負責組織管理有足球相關的各種事宜。珠海學院的足球愛好者人數眾多卻比較分散，將他們很好地組織起來已成為必要。

2、最早的足球誕生于中國，但現代足球卻興起于英國。當下，中國足球已遠遠落后于世界先進水平。作為中國人，我們不能因為足球水平落后的事實而對足球喪失信心，而應該盡力去宣傳足球文化，努力提高足球水平，以行動來為振興中國足球出一分力。

3、暨南大學的校訓是“忠，信，篤，敬”，百年的歷史已經證明了這四個字的沉重份量及偉大作用。為“忠，信，篤，敬”精神發揚盡一份力，這是我們所有暨南人的義務。足球協會可以把足球所包含的精神與暨大校訓結合在一起，來履行這一義務：一支球隊的所有成員必須服從整支球隊的利益，是“忠”；信任隊友和使隊友信任自己，是“信”；全力以赴，堅持到底，永不放棄，是“篤”；尊重自己，尊重對手是“敬”。

創建足球協會的可行性：

珠海學院有良好的足球傳統，這是足球協會成立的強有力保障。

（1）班際足球賽。

珠海學院學生會每年都會舉辦一次班際足球賽，這已經成為珠海學院的傳統項目。班際足球賽已經深入人心，為提高珠海學院的足球水平，增進班級凝聚力做出了重大貢獻。

（2）足球愛好者人數眾多，足球氣氛濃烈。

每天下午四點多，學校的足球場上都會聚集眾多的足球愛好者，有時一個場地甚至會有四支球隊。他們在綠茵上縱情奔跑，揮灑汗水，無論寒暑。已經畢業的師兄，如為眾人熟知的01信管的“老礦”、03財管的羅銜、03數學的邱鋒，也經?；貋硖咔颍笇煹?。他們一起為珠海學院營造了濃烈的足球氣氛。

（3）第一屆珠海大運會，珠海校區足球隊代表暨南大學勇奪冠軍。

（4）超霸杯。

超霸杯是由珠海學院足球愛好者自發組織的一項賽事。參賽隊伍可以自由組配隊員參賽，這類似于現在各國的俱樂部比賽。這項賽事以其組配人員的自由度及比賽的激烈精彩程度，深受足球愛好者的喜愛。但因經費匱乏及無人組織的原因，這項本應每年一屆的賽事已經一年多未曾舉辦。

本協會以推動校園足球文化建設、提高大學生身體綜合素質為宗旨，團結全校的足球愛好者，通過廣泛開展與足球相關的活動，豐富大學生的課余文化生活，提高大學生的身體素質，為足球愛好者們提供相互交流的機會與展現自我的舞臺。

足球協會，將以“足球·人生”作為協會的主題。

將足球與人生聯系在一起，并非對足球的意義進行有意的拔高：

1，人生最大的財富莫過于擁有健康的身體。足球運動已被證明是消耗脂肪的最有效的體育運動之一，經常地合理地參加足球運動，能使我們的身體耗去多余的脂肪，鍛煉出肌肉，使我們的身體更加強壯結實。

2，足球運動包含的精神將影響到我們人生的方方面面。足球運動是一項多人合作的競技體育運動，隊員們都有要與自己的隊友團結一致去擊敗對手，這其中就包含著“信任隊友”“堅持不懈”“努力拼搏”“永不放棄”“保護對手”等許多體育精神。在參予足球運動的過程中，這些精神將無形地影響我們，這些將使我們在日后的生活中更加從容。

3，足球雖是一項競技體育運動，球員們在場上是對手，但在場下卻是好朋友。通過參加足球運動，足球愛好者們可以結交到許多志同道合的伙伴和意氣相投的朋友，這種友誼無疑是大學生活的一筆財富，也是日后我們走入社會后的一筆財富。

所以，暨南大學珠海校區足球協會將以“足球﹒人生”作為主題，開展一系列有足球相關的活動，真正做到“用足球體悟人生”。

（一）近期目標。

1、通過宣傳、招新等活動吸收本協會各部門的干事及廣大會員，其中干事骨干約20—30名，會員約100名。并逐步優化本協會各部門的人員結構和各項規章制度，以促進本協會的長期發展。

2、加大宣傳力度，以促進足球文化在暨南園的傳播，在校園內舉行各種小型的。

足球文化的宣傳活動，提高本協會的知名度及凝聚力，促進足球協會健康穩健地成長。

3、與其他社團合作搞活動，吸收經驗，訓練干事，為舉行大型的活動積累經驗，團結一切可以團結的力量，為本協會的發展謀求高效、正確的發展道路。

（二）遠期目標。

1、形成一個熱愛足球、亨受足球、傳播足球的氛圍，促進足球文化的傳播，為中國足球的崛起奉獻力量。

2、形成一個互動的平臺，讓各位熱愛足球的人在這里可以感受到足球帶來的快樂，達到身心受益。

3、通過加強對足球的訓練，挖掘更多有潛力、有天份的足球運動員；通過對足球比賽規則的講解，培養優秀的足球裁判，為學院舉辦的足球比賽輸送裁判員，以此建立良性的合作關系。

4、通過不斷的醞釀，爭取得到學校和外面企業的支持，承辦有本協會有特色的足球運動會，為同學們創造一個融洽穩定的結交朋友，交流球技，增進友誼的平臺。

5、堅持走出去的目標，聯誼各兄弟學校，對外交流和學習，逐步擴大本協會的影響力。

俱樂部郊游策劃（模板19篇）篇八

當代社會，快節奏、程序化、長年累月的重復型的工作者們和被繁重學業如大山壓身的年輕者們漸漸消磨掉了對生活趣味的追求。那些曾經的激情澎湃，為了一支自己喜歡的球隊、俱樂部的比賽徹夜不眠，甚至剪成自己喜歡的球員的頭發的發型，現在這些卻都幾乎淡去。很多人說，這是因為我們成長了，我卻要說這明明是自己放棄了，我們其實是可以兼顧的。而我所創立的“球迷夢想足球俱樂部”就是旨在達成這一目的。我的主要理念是，開設一家以經營足球迷用品為主（球衣、球褲、球襪、圍巾、球隊紀念掛歷等等的一系列與各支球隊有關的產品。），以球迷周末歡聚觀賽休閑吧為輔的一個球迷釋放激情，釋放壓力，獲得精神解放的足球紀念主題店，能在空閑的時刻為各位忙碌的“夢想者們”一劑舒心的良藥。

（一）、本店宗旨：為每一位擁有著少年足球夢想的人在工作和學習之余能獲得心情的釋放，保持著自己對足球這個運動的愛。

（二）、本店名稱：球迷夢想足球俱樂部。

（三）、本店功能：主要負責經營足球迷用品，另開設吧臺為球迷提供看球、評球的場所。但提倡文明看球，少喝酒，不抽煙。不同于足球酒吧，并非專為球迷看球而來，是以足球紀念品為主，同時如需顧客需要，可將各支足球隊的歷史陳述，幫助球迷更加了解自己所珍愛的球隊。

（四）、本店的經營理念：

1、本店所出售的產品均來自各大足球俱樂部直接批發的球迷用品，專業而且正規，同時公司竭心為顧客服務，認真考慮顧客提出的問題，積極響應。希望能讓每一位到來的顧客獲得自己最希望得到的。2、鎖定客戶群體，年輕工作者和年輕大學生。

3、每一位在本店有過消費的顧客，都可選擇記錄下自己的姓名以及鐘愛的球隊，在有此球隊的重大比賽之時（例如冠軍杯賽、淘汰賽等），本店會以短信的方式聯系顧客比賽信息，且為此類球迷提供當天的優惠活動。

4、搶占新興市場，國內雖已有此類球迷俱樂部，但經營規模和經營方式都與本店略有不同，且長沙地區此類形式極少。

（五）地址的選取:長沙市岳麓區桐梓坡路328號選擇原因：

1、地處長沙各大高校聚集地，年輕大學生是球迷中的重要群體，此處同樣車流量較大，年輕上班族也容易經過。

2、交通便利，大多數公交車經過，距離行將竣工的地鐵站也很近。

3、租金適中，約為2500元/月。

4、選址處很少有類似競爭者。

（一）、市場宏觀環境分析。

中國是一個人口眾多的國家，市場也是相當之大，而近年來隨著人民生活水平的不斷提高，物質生活的豐富讓更多的人開始轉向精神上的享受。我國自改革開放以來，媒體產業有了長足的發展，特別是對體育項目的重視使得中國在很早就引進了許多精彩的國外的體育賽事的電視轉播。這也讓中國的80后、90后這一代人從小感受到的體育世界的魅力，而足球作為世界第一大運動，更是在近30年里培養出了一大批忠實的擁躉。他們除了愛看精彩的比賽，以及自己喜歡的球員外，其實內心也希望成為他們，即使這幾乎不可能，那么我們就是希望能幫助到他們一點小忙，例如我們提供他們喜歡的球隊的隊服、球襪、隊徽、圍巾。對很多人來說，球隊甚至也成為了他們的信仰，他們會在生活中不斷的努力向前，像自己喜歡的球隊一樣不斷地勇猛地戰斗。根據中國足球信息網的調查，中國目前的足球迷人數大約在1.5億，可見市場的龐大。但從長沙市場看，眾多高校聚集的湖南首府，所擁有的的球迷數是可觀的，雖然他們可能支持的球隊不同，但整體的數量和規模巨大。那么本店自然會收集的各大著名足球俱樂部的球衣供球迷，而且球衣亦不失為外出運動的極佳裝扮。

（二）、綜合swot分析。

1、優勢：

（1）、地處長沙高校云集之地，交通便利，學生眾多，噪音較少。

（2）、集球迷精品出售，和球迷聚會場所于一身，具有較大的原創性，在每個周末都會有特別優惠活動。同時提供網上交易服務，滿50元即可包郵。

（3）、收藏有各個著名球隊的相關資料，可提供給球迷對于喜愛球隊更深層次的了解。

2、劣勢：

（1）、初入市場，需要前期多做宣傳活動，知名度在前期必然不太樂觀，另許多人可能對商品的價格有疑義，需耐心解釋。

（2）、開業初期，商品可能面臨數目不全的局面，畢竟球迷喜歡的球隊不同，需要在開業前做好市場調查，將長沙地區球迷的喜好做一個歸納，避免貨不對人的尷尬。

（3）、商品的銷量會隨著球隊的戰績而發生大的改變，許多球隊在賽季初期并不被看好，但賽中卻發揮了超長的表現，引得一大批新的追隨者，相反老牌強隊的頻頻不如意表現可能會丟失部分球迷，因此需及時抓住市場行情，適時調整產品的進貨策略。部分產品需預約。

3、競爭：

現有市面上有許多關于足球主題的酒吧，但其主要經營酒水業服務，這種場所同樣有大批球迷聚集，但其本身的內涵不足。換句話說，競爭優勢不明顯，酒吧本身酒水價格虛高，而顧客能多獲得服務也僅僅是一塊極大的電視屏幕，這對于許多真正愛好足球，喜歡足球的資深球迷來說，感覺不過是找到一個能讓志同道合的支持者們的喝酒場所而已，其實如果自己家里夠大就足以代替。而本店的方式則不同。首先本店提供諸多球迷用品，而本店提供的吧臺酒水均選取酒精含量較低的酒，不提供白酒等高濃度酒精。而當你身著本店的球迷套裝，觀看大熒幕的時候，會有仿佛親臨現場的感受。這在絕大多數的店鋪里幾乎是感受不到的。而本店招收的服務生都須有較多的足球常識和知識的了解，能為顧客們解答一些普通的疑問，這同樣也是本店的一大特色。

4、機會：

(1)、目前長沙市場此類店鋪很少，且我選址的地方更是基本沒有，一旦能先占據住本地市場，將有利于本店的長期發展。

（2）、球迷不分男女，但數據顯示許多女球迷對足球的了解不夠，而本店招收的服務員都比較了解足球的基本知識，有利于幫助女性球迷更加了解足球，從而擴大本店影響力。

四、整體戰略規劃：

（一）、定價策略：

本店嚴格遵循相關法律法規，所出售的.產品的球隊、球徽（如“西班牙足球甲級聯賽”，“皇家馬德里”）等版權均歸其俱樂部所有。價格的核定基于市場價格，但會根據不同球隊而有所不同。具體如下列表：

上述表格是本店的主要銷售產品，價格參考市場價格，但并不相同，會隨著球隊的成績變化而變化，同時本店歡迎會員們（有過購買次數并登記成為會員的。）自帶零食攜好友前來觀賽，僅需支付電費5元，但不允許自帶酒水，而本店提供的酒水與市場價相比略高，但屬于可接受的范疇，顧客們亦可不點酒水，但需支付10元清潔費。另優惠活動價格可特別處理。

（二）、服務策略：

核心服務內容：為顧客提供最好的球迷裝備以及全面的足球知識的介紹，感受足球的快樂氛圍。

1、服務方式：

（1）、電話聯系預約特別球隊專門定制的球迷裝備。

（2）、網上附屬網店可派送（需50元以上，包郵）。

（3）、親臨本店體驗。

2、服務項目。

（1）、吧臺服務，提供酒水銷售以及較合理的觀賽場所，電視熒幕采用高清60英寸背投電視。

（2）、足球知識普及，對于許多新晉球迷，本店可提供許多足球方面的知識的普及，對于球隊過往戰績和球隊狀況都可進行查詢幫忙了解。

（3）、當遇到重要賽事，例如歐洲冠軍杯、歐洲杯、世界杯等重大賽事，邀請會員參與到本店免費觀賽，當然須是當天比賽球隊的球迷（根據登記會員時認證）。

3、服務評估。

對顧客所提出的意見進行相關的合理的改正，同時也對店員的服務質量進行評估。本著顧客至上的原則，通過顧客對店員的評價給與不同的獎罰。

（三）、促銷策略：

1、初入市場時，采取多買多送的方式，例如購買一套球迷普通套裝，送球隊圍巾，購買一套球迷限量套裝，送球隊浴巾+鑰匙扣+筆記本，另購買限量版的顧客可自己選擇搭配贈品，但價格不超過85元。

2、在街邊張貼pop廣告吸引消費者，廣告語：夢想盡在咫尺，長沙也是現場！

3、每周三設立成為球隊日，通過會員票選出10個最喜愛的俱樂部，從中抽取，抽中的球隊當天此球隊的商品打9.5折，此優惠針對所有顧客，不僅限于會員。但同時本店會從登記的會員中的這支球隊的球迷中抽取10位幸運會員獲得商品8折的優惠，優惠劵有效期一個月。當然，抽中過的球隊在下次抽取中被除掉，直到下一次循環開始。

（四）、員工待遇。

俱樂部郊游策劃（模板19篇）篇九

俱樂部郊游策劃（模板19篇）篇十

提高同學們的；籃球能力，鍛煉俱樂部內部成員的團結精神，同時為大家提供一個球活動的機會，磨練自己的意志和拼搏精神。為本系的以后的藍旗比賽培養人才。

全體俱樂部成員，主要是數學系xx屆學生。

5月3日：俱樂部全體教練員會議。

5月4日：全體會員會議。

5月5日（星期四下午5:00~6:30）第一次集訓。

5月8號（星期日上午8:00~9:30）第二次集訓。

集訓初步確定為每周的星期四下午5：00~6:30,星期日上午8:00~9:30。

（1）部長。

（2）副部長。

（3）教練員（13）2個教練組長，11個教練員。

（4）會員（42）。

注：數學系學生會主席團及社聯會都是管理，負責人。

籃球場及過道上。

1.由教練員商討出訓練內容。（內容包括帶球，傳球，投球，進攻跑位和防守）。

2.在十五周將進行一次籃球分組比賽，各組將進行分組淘汰比賽。

3.定點投籃比賽。

4個籃球（一個籃球大約70~80）費用一大半由系出，剩下的由會員沒人3元。

參加改組的活動）。

2.最佳教練（評比準則：負責并認真指導隊員，會員都給予好評）。

3.最佳小組（團結及小組氛圍好，并且在比賽中得到好成績）。

4.俱樂部射手（在定點投籃中獲得第一的人）。

1.會員要聽從安排每周準時參加集訓。

2.不中途隨意退出俱樂部。

3.如缺席集訓，要及時請假通知管理人員。

4.集訓時要聽從教練安排，不隨意擾亂教練的工作。

組長：謝紅超副組長：李培。

俱樂部郊游策劃（模板19篇）篇十一

在體育產業化的大背景下，經過多年的運作和推廣，籃球市場進入了一個全盛時期。特別是在中國男籃三大中鋒王治郅、姚明、巴特爾集體加盟nba后，走入第八個年頭的中國男籃職業聯賽也進入了一個極其引人關注的高潮階段。據統計，上賽季的聯賽現場觀眾已超過100萬人次，電視觀眾超過5億。但是對于擁有13億人口和100多年籃球歷史的中國，這僅僅還是籃球市場“金庫”門前的“零金碎銀”。俱樂部運作模式是體育文化傳播的一種，更是一種卓有成效的市場運作方式。世界先行國家的經驗表明，在媒體運作大行其道的信息時代，順應全球人對強身健體的共同關注潮流，體育人可以爭取到大量的“眼球”！而從某種程度上說，“眼球”就是經濟！就是市場！就是利益！

站在經營者的角度上說，湖州裝飾行業男子籃球俱樂部的定位，首先就是一個經濟實體，然后才是一個體育團體！經營者應該從球市運作、賽事推廣、媒體價值開發等各個方面加以全盤統籌，與企業追求利益最大化一樣，讓俱樂部達到利益最大化。

當然，由于俱樂部是由企業贊助的，所以俱樂部的利益有時會體現為贊助企業的利益，比如作為載體，向媒介、受眾傳播企業本身的廣告概念，讓企業獲得廣告效益；作為公眾事業，常?？梢詾槠髽I爭取到很多公關機會，利于企業向社會傳達信息、展示形象等等。這與俱樂部本身的經營成效相得益彰，毫不矛盾?，F將從上述幾個方面簡要闡述湖州裝飾行業男籃俱樂部在今后一段時間內的一些經營思路。

由于公益事業贊助抵稅制尚未在我國施行，而今年出臺的規定明確限制了廣告費計入經營成本的額度，所以企業對俱樂部的投入產出比進一步降低。加強經營產出力度，無疑成為企業整體開源節流、降本增效的輔助手段。結合福慶家裝群實際，在此提出參考建議如下：

1、品牌樹立。順應福慶家裝群的品牌戰略，為球隊注冊一個新品牌，并將之作為“湖州福慶xxx俱樂部”的一個分品牌在體育領域率先運作。如上海東方大鯊魚。品牌持有者為籃球俱樂部，該品牌延伸至其它產品時的具體經營方式可以由俱樂部另設。

2、作為嘗試，20xx年經營目標主要旨在建設俱樂部經營框架，使之迅速進入經營軌道。利用年度湖州籃球圈賽事，擴大球隊影響，為20xx年比賽和經營增效鋪路。

3、積極開展公關活動，利用賽、訓余閑，多組織民間賽事、俱樂部賽事，以賽代練，讓球隊走出去。一者可以獲得直接報酬，二者可以提高球隊球技和心理素質，為培養和發現球星提供練武場和角逐地。

4、嘗試由俱樂部自主與大眾媒體聯姻的經營路子，具體為我賽他播（刊），合作經營廣告位，效益共享。

5、球隊廣告價值開發與分流，在當前經濟效益需求較為迫切的階段，可以考慮將球隊本身作為廣告媒體來開發，并分割一部分給其它中小建材商共享，以期獲得一部分資金支持。比如球隊全年飲品、用品、某一場賽事的冠名權及其它廣告權等。

6、其它。

經營團隊架構：成立俱樂部董事會、監事會。

董事長：xx。

董事會成員：xx。

監事會成員：xx。

總經理：xx。

常務副總經理：xx。

品牌企劃部：xx。

賽事推廣部：xx。

媒體運作部：xx。

財務部：xx。

俱樂部郊游策劃（模板19篇）篇十二

(1)3公里以內社區狀況：社區大小，住戶數及特征分析，可開發潛力和潛力，有無配套。

注：潛力是指進行市場開發的容易程度;潛力是指目標人群進健身俱樂部消費的可能性。

(3)周邊同等產品消費場所分析：例如娛樂場所、咖啡館、美容美發等。

主要是俱樂部門面所對的道路的車流量、人流量分析。

(1)四周道路分析。

(2)公交數量分析。

(1)未來俱樂部所在樓層;。

(2)未來俱樂部簡單規劃：外部景觀和內部功能區設置等;。

(3)如果不是底層，需要思考樓層的承重問題;。

(4)建筑的防水、滲水潛力;。

(5)建筑周邊業態，開設健身俱樂部是否會對其生活或營業造成影響，將來的不可預測和可預測麻煩有多少。

(1)用水狀況：冷、熱水問題是否便利。

(2)電網狀況、通訊網絡狀況;。

(3)停車位狀況;。

(4)店外廣告位狀況：

(2)300米以內替代產品分析：其他健身、運動或休閑娛樂場所的分析，如spa會所、桑拿按摩、保齡球館等。

城市未來的發展戰略中是否有該地塊的發展價值。

(1)房屋租賃價格。

(2)水、電、氣價格。

(3)其他優惠政策和條件。

(4)投資回報周期。

(5)投資風險預測。

透過這些技術指標，能夠對每個地塊做一個投資價值分析，從而分別得出價值分數，這樣就能夠很容易選定健身俱樂部開設的地址了。

初期營銷方案。

1、將俱樂部三公里范圍內人流量最大的繁華地段陳列出來，招收發卡員并分為若干組別、由每個組的主管帶領到各相應地段發放免費一次健身卡。發卡員對感興趣的潛在顧客能夠立即帶至俱樂部交于健身顧問進行咨詢講解，促使顧客當時辦卡。

2、組織教練、顧問、發卡員到全市高檔寫字樓和住宅小區發放宣傳單，還可進行小型宣傳推廣活動，對小區居住人員進行身體測試、健身咨詢等，發掘潛在客戶群。

3、由全職顧問聯系政府相關部門、醫院、外資企業等收入高、效益好的單位到俱樂部開展活動，并進行跟蹤回訪盡力簽下團體單。團體單的個人健身卡價格能夠靈活制定，500d600元都能夠。因為真正到俱樂部健身的人可能不到總人數的10%，而且很難堅持下去。所以，團體卡的價格優勢是最能夠吸引企業或單位群眾購買的原因。

4、利用本市各大報紙投遞站做夾報廣告，省力又省錢，到達的宣傳效果奇佳。在夾報的過程中務必要求俱樂部員工監督報紙投遞員，防止弄虛作假，避免付了投遞費而沒有將宣傳單投出去，造成浪費。

1、逐步減小發卡的力度，只保留一部分優秀的發卡員在最好地段繼續發卡;全職顧問的隊伍逐步擴大，并象保險公司營銷隊伍一樣構成一種龐大的氣勢，使俱樂部銷售人員無處不在。

2、媒體方面：電視、雜志依然堅持做品牌宣傳廣告，并繼續以抵卡或合作的形式進行，做到少花錢多辦事。報紙則發布超多的硬廣告(以價格為主的宣傳廣告)，告訴受眾俱樂部的價格優勢。那些宣傳“怎樣健身、健身的好處”等有益于整個健身行業的廣告最好不做。我們始終不做市場的培養者和行業的“行善者”，必須要做市場的掠奪者和收獲者。所以當其它俱樂部在報紙上做軟性宣傳時，我們就在它的身旁推出硬性廣告，“從別人的口里搶食”。

那么硬性廣告該如何做呢dd說白了就是做價格訴求廣告，告訴受眾xx俱樂部為慶祝xx節日，此刻推出年卡為xxxx元，限100名。在俱樂部開業初期至正常的運做至少需要8個月的時間，透過前期的宣傳營銷工作，俱樂部會有必須的知名度，若此時搞個優惠活動，會吸引一批以前來俱樂部咨詢過，但因價格過高或別的原因沒辦卡的人會立即辦卡，因為對顧客來說機會不容錯過?！跋?00名”當然永久也到不了100名。每推出一次硬性報紙廣告，其廣告效應能夠延續三天。想要使每一天到俱樂部咨詢的顧客如潮，務必在全市的幾大報紙輪番推出廣告，而且每三天推出一次，將所有報紙的讀者搜索干凈，直至銷售額有所回落為止。報紙廣告投入的費用與俱樂部透過廣告實現的銷售額之比為10%，即拿出4000元做廣告就能夠得到40000元的回報。

現今，中國的健身俱樂部舍得拿錢做廣告的，能夠說不到5%。而且專門成立營銷部的也很少，大部分銷售都是守株待兔，等顧客自己上門。殊不知健身俱樂部也是一個企業，有投資就務必要有回報。健身俱樂部銷售的是服務，既然是銷售就務必要進入市場，務必要有銷售手段，設立營銷部和發布媒體廣告都是順應市場競爭的需要。發展階段品牌營銷與業績營銷兩手齊抓，品牌營銷實際也是為經濟效益服務的，當我們的品牌已深入人心時，經濟效益會同時到達一個很高的水平。

俱樂部郊游策劃（模板19篇）篇十三

(1)3公里以內社區狀況：社區大小，住戶數及特征分析，可開發潛力和潛力，有無配套。

注：潛力是指進行市場開發的容易程度;潛力是指目標人群進健身俱樂部消費的可能性。

(3)周邊同等產品消費場所分析：例如娛樂場所、咖啡館、美容美發等。

主要是俱樂部門面所對的道路的車流量、人流量分析。

(1)四周道路分析。

(2)公交數量分析。

(1)未來俱樂部所在樓層;。

(2)未來俱樂部簡單規劃：外部景觀和內部功能區設置等;。

(3)如果不是底層，需要思考樓層的承重問題;。

(4)建筑的防水、滲水潛力;。

(5)建筑周邊業態，開設健身俱樂部是否會對其生活或營業造成影響，將來的不可預測和可預測麻煩有多少。

(1)用水狀況：冷、熱水問題是否便利。

(2)電網狀況、通訊網絡狀況;。

(3)停車位狀況;。

(4)店外廣告位狀況：

(2)300米以內替代產品分析：其他健身、運動或休閑娛樂場所的分析，如spa會所、桑拿按摩、保齡球館等。

城市未來的發展戰略中是否有該地塊的發展價值。

(1)房屋租賃價格。

(2)水、電、氣價格。

(3)其他優惠政策和條件。

(4)投資回報周期。

(5)投資風險預測。

透過這些技術指標，能夠對每個地塊做一個投資價值分析，從而分別得出價值分數，這樣就能夠很容易選定健身俱樂部開設的地址了。

初期營銷方案。

1、將俱樂部三公里范圍內人流量最大的繁華地段陳列出來，招收發卡員并分為若干組別、由每個組的主管帶領到各相應地段發放免費一次健身卡。發卡員對感興趣的潛在顧客能夠立即帶至俱樂部交于健身顧問進行咨詢講解，促使顧客當時辦卡。

2、組織教練、顧問、發卡員到全市高檔寫字樓和住宅小區發放宣傳單，還可進行小型宣傳推廣活動，對小區居住人員進行身體測試、健身咨詢等，發掘潛在客戶群。

3、由全職顧問聯系政府相關部門、醫院、外資企業等收入高、效益好的單位到俱樂部開展活動，并進行跟蹤回訪盡力簽下團體單。團體單的個人健身卡價格能夠靈活制定，500d600元都能夠。因為真正到俱樂部健身的人可能不到總人數的10%，而且很難堅持下去。所以，團體卡的價格優勢是最能夠吸引企業或單位群眾購買的原因。

4、利用本市各大報紙投遞站做夾報廣告，省力又省錢，到達的宣傳效果奇佳。在夾報的過程中務必要求俱樂部員工監督報紙投遞員，防止弄虛作假，避免付了投遞費而沒有將宣傳單投出去，造成浪費。

1、逐步減小發卡的力度，只保留一部分優秀的發卡員在最好地段繼續發卡;全職顧問的隊伍逐步擴大，并象保險公司營銷隊伍一樣構成一種龐大的氣勢，使俱樂部銷售人員無處不在。

2、媒體方面：電視、雜志依然堅持做品牌宣傳廣告，并繼續以抵卡或合作的形式進行，做到少花錢多辦事。報紙則發布超多的硬廣告(以價格為主的宣傳廣告)，告訴受眾俱樂部的價格優勢。那些宣傳“怎樣健身、健身的好處”等有益于整個健身行業的廣告最好不做。我們始終不做市場的培養者和行業的“行善者”，必須要做市場的掠奪者和收獲者。所以當其它俱樂部在報紙上做軟性宣傳時，我們就在它的身旁推出硬性廣告，“從別人的口里搶食”。

那么硬性廣告該如何做呢dd說白了就是做價格訴求廣告，告訴受眾xx俱樂部為慶祝xx節日，此刻推出年卡為xxxx元，限100名。在俱樂部開業初期至正常的運做至少需要8個月的時間，透過前期的宣傳營銷工作，俱樂部會有必須的知名度，若此時搞個優惠活動，會吸引一批以前來俱樂部咨詢過，但因價格過高或別的原因沒辦卡的人會立即辦卡，因為對顧客來說機會不容錯過。“限100名”當然永久也到不了100名。每推出一次硬性報紙廣告，其廣告效應能夠延續三天。想要使每一天到俱樂部咨詢的顧客如潮，務必在全市的幾大報紙輪番推出廣告，而且每三天推出一次，將所有報紙的讀者搜索干凈，直至銷售額有所回落為止。報紙廣告投入的費用與俱樂部透過廣告實現的銷售額之比為10%，即拿出4000元做廣告就能夠得到40000元的回報。

現今，中國的健身俱樂部舍得拿錢做廣告的，能夠說不到5%。而且專門成立營銷部的也很少，大部分銷售都是守株待兔，等顧客自己上門。殊不知健身俱樂部也是一個企業，有投資就務必要有回報。健身俱樂部銷售的是服務，既然是銷售就務必要進入市場，務必要有銷售手段，設立營銷部和發布媒體廣告都是順應市場競爭的需要。發展階段品牌營銷與業績營銷兩手齊抓，品牌營銷實際也是為經濟效益服務的，當我們的品牌已深入人心時，經濟效益會同時到達一個很高的水平。

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俱樂部郊游策劃（模板19篇）篇十四

古人云，“讀萬卷書，行萬里路”。游歷者，便如同一本活動的書籍，在一行行的文間，山川如指掌，古今如對面?，F在，因交通工具的方便，走幾萬里路不算什么，讀萬卷書的日見其少了。當中自有種種原因，然最淺顯的看法莫不是讀書氛圍的破敗，讀書空氣的稀薄，讀書種子的稀少。

“讀書關系到一個人的思想境界與修養，關系到一個民族的性質，關系到一個國家的興旺發達。一個人不讀書是沒有前途的，一個不讀書的民族也是沒有前途的。”從古至今，從東方到西方，任何偉大的人物、有前途的人才莫不是在書籍中孜孜不倦，更何論我們當代大學生？若想要有前途，讀書是必不可少的。讀一本書，讀十本書，讀一百本書，到讀成千上萬本書，慢慢形成讀書的習慣，修養自身心性，從里面開始培養自己從內到外自然散發的高尚氣質。

暢游書海，交流純潔心靈；

齊讀佳書，共品飄逸書香。

宣傳讀書，鼓勵讀書。在全校范圍內掀起一股讀書的高潮，修養大學生的心性，營造良好的讀書氛圍，積極參與學校的學風、校風建設。

院團委、圖文信息中心。

承辦單位：院書友俱樂部。

安慶職業技術學院在校老師和學生。

場地的選定與安排，（開幕式，待定）活動開始時間：xx年11月17日（活動時間：每周的星期三下午，【星期六、日】）。

l圖文信息中心，教室，竹園，秦潭湖畔（根據情況定）。

1、開場白以及全校讀書活動的開始。

講話者：學校領導。

2、嘉賓簡介。

a）嘉賓身份：包括老師和同學。

b）讀書感言。

c）宣誓。

3、對象：全體參與人員。

4、書籍漂流瓶。

將前期收集的書籍和隨參與人員帶往活動的書籍進行現場交換，可以促進書籍的大交流，讓同學們可以享受到更多的書籍帶來的快樂。

5、書籍銷覽。

新華書店推薦的最新書籍可以更好地切合時代的發展，同時同學們也可以獲取到更多的、最新的相關感興趣書籍信息，購買到一些平常沒有注意或者難以購買到的書籍。

6、特色文化系列展覽。

邀請學生會等其他協會組織進行有關文化展示，讀一本文藝薈萃書籍，在鼓勵大家讀書的同時，可以宣傳文化的多樣性和我校優秀的社團資源文化。

7、娛樂1+1。

在特色文化系列展覽中穿插娛樂因素，提問書籍名段，回答書籍名稱，或介紹某些故事，回答相關典故名稱或者作者姓名等。娛樂1+1，在閱讀書籍的同時，享受讀書帶來的文化。（答對者可以獲贈小禮品）。

8、讀書兩三言。

參與的同學可以寫下讀書的感受、心得或者一些讀書的經歷、讀書的故事等。分成若干小組開展活動。

1、定期交流會的開展。

對于部分積極投稿《三味書屋》、將書籍閱讀很好持續下去的同學邀請到一起，共同探討書籍奧秘，真正建設起一座書香動感新城。

2、交流讀書心得，探討學習中遇到的難題，增強共同學習興趣。

3、好書推薦，給大家講解一本書，使得資源共享。

4、以書會友，尋找共同愛好的朋友，促進學習。

5、在圖書館看書，或借書，充分發揮圖書館的作用，讓書發揮它最大的利用價值。

6、完善圖書室建設管理，讓“沉淀”的圖書“流動”起來，使之成為師生借書、讀書的開放港灣。

7、學生每月最少讀一本書。

8、設置投稿箱，學生可以把好書的名或書號，好的建議放到里面。

9、在圖書館設置“上月最受歡迎書架”（讀書排行榜）。

10、在“讀書角”中，每月，學期結束之前舉辦一次讀書辯論賽，知識競賽（參加對象，書友俱樂部成員，及全院學生）。

11、讀書party。

xx學期評選：學期結束時，可以根據大家的讀書記錄等，評選出三位左右的優秀讀書人和10本最受歡迎的書籍。

1、活動內容每月更換一次，如這月主要古代文學，下月近代文學。

2、社員在參加每月一次的“讀書角”之后，寫一篇讀后感，之后在下次活動中批選幾篇讓他們自己講解。

3、參加活動者必須遵紀守法，所涉獵的內容健康向上，與活動主題符合。

4、活動期間不得有大聲喧嘩、打鬧等不利于讀書的行為。

5、書友俱樂部成員無特殊事情者必須參加，并維持秩序，積極收集同學的建議。

6、如出現不能解決的問題，請找負責人，或指導老師。

1、張貼海報，宣傳小組宣傳到班級。校園廣播。

2、在“讀書角”處，張貼海報通知相關活動信息。

理事會負責全局，秘書部收集學生的寶貴意見及學。

的相關的資料，宣傳部負責宣傳，組織策劃部負責活。

動的改進及新方案。

俱樂部郊游策劃（模板19篇）篇十五

詩歌在世界文學界中占有重要的地位，在人們精神文化生活日益豐富的今天，詩歌為越來越多的人所關注，同時中國詩歌的復興也將獲得世界文壇矚目。當今中國詩歌寫作、愛好者群體正在迅速的成長，但鮮有具體組織能為數量眾多的詩人及詩歌愛好者長期提供自我展示、相互交流的固定場所。除作協、文聯等組織機構舉行的活動外，眾多詩人的日常交流、聚會，三三兩兩分散在民間各處。正因為缺少眾媒體的宣傳，眾多優秀詩作只能存檔在鮮有圈外人問津的專業圖書或網絡中而不為眾所了解。詩人和詩歌愛好者們需要這樣一個平臺：為詩人、詩歌走進尋常眾搭建一座橋梁；為中國詩人和詩歌愛好者建立一個家園；為所有的優秀詩人和詩歌做幕后推手。中國詩人俱樂部，就在這樣的需求下誕生了。

中國詩人俱樂部以弘揚中國詩歌和諧精神、推動中國詩歌事業繁榮發展、記錄詩歌文化歷史印跡為宗旨，傾力搭建中國民間最的公益性詩歌交流平臺，全力打造詩界精英形象，為眾營造富有詩意的生活，為和諧社會貢獻一份詩意的力量。

中國詩人俱樂部將通過長期舉行周期性交流活動及非周期性聚會活動，和舉辦中國詩人俱樂部年度詩歌獎的評選活動，為中國詩歌的復興推波助瀾。

2、項目部，負責詩歌相關商業活動項目的開發；

3、維權部，負責自律維權、會員通聯等工作；

4、外聯部，負責市場、網站的推廣開發，外聯、宣傳工作以及詩人俱樂部會員的聯系工作。

1、國內外優秀詩歌作品交流、賞析活動；

2、國內外詩歌名家、學者交流活動；

3、新詩體及古體詩歌的研討交流活動；

4、詩歌年鑒和詩刊的編輯和制定；

5、推進詩歌泛性傳播的詩歌主題文娛活動；

6、國內外優秀詩作的整理及出版。

1、中國詩人俱樂部各地采風創作會談詩論道

2、詩歌講堂談詩論道。目的.：打造一個詩家談詩論道的知名文化品牌。常年不定期邀請詩界名家、活躍詩人在俱樂部多功能廳登臺談詩論道，并現場攝像，視頻將直接上傳到門戶網站和視頻網站上。每期論壇制成dvd光盤，以備存檔和傳播。

中國詩人俱樂部希望通過以下的幾種宣傳形式達到地上、網上、紙上全面及時地傳播中國詩歌發展狀況、藝術成就和本俱樂部的信息動態的效果：

1、詩人墻

中國詩人俱樂部辟出專區常年懸掛當代詩歌名家的肖像及介紹。內容為一張照片、一份個人成就簡介、一首代表作。目的：讓參與中國詩人俱樂部活動的會員及老故事俱樂部的消費者能直觀且較詳細的了解中國當代各種詩歌類型的名家。通過以明星化的手法包裝詩人，推進詩歌的泛性傳播過程。

2、詩歌專櫥

俱樂部特辟專區制作精美書架，陳列詩人名家及優秀會員詩集，供中國詩人俱樂部會員及老故事俱樂部消費者自由取閱、收藏。

目的：老故事俱樂部是文藝與傳媒界人士集中的場所，在老故事俱樂部成立十個專柜能有針對性的對詩歌進行較高層次的推廣和傳播。

3、網上詩人俱樂部

中國詩人俱樂部將設中國詩人俱樂部網站，并選擇兩家型門戶網站長期合作。

宇龍詩歌獎

俱樂部將再選擇兩家型門戶網站作為長期合作單位。在網站上設立“詩人俱樂部專版”將俱樂部活動播報、詩人動態、優秀詩作及詩文“推介”等作為專版專欄長期設置并更新，并與其他業詩歌網站及文學網站進行友情鏈接，作為俱樂部在新媒體部分的宣傳基地。通過網絡巨的參與人群優勢達到對詩歌泛性傳播的.推動作用。

4、中國詩人俱樂部年鑒

莫言、邱華棟在老故事

中國詩人俱樂部年鑒發表本俱樂部會員優秀詩作與評論作品，并把各位優秀詩人的個人小傳刊登在詩刊上并向本俱樂部會員免費派送。

目的：年鑒將成為固定的詩歌文字載體，成為俱樂部工作成果的見證，同時也是各協作單位體現對俱樂部工作支持的展示場地。

中國詩人俱樂部年度詩人獎

十月優秀作品獎

中國詩人俱樂部每年度在會員中評獎一次，每年度評選出一名優秀詩人，作為“中國詩人俱樂部年度詩人獎”獲得者，獎金暫定35萬元，以期獎勵當代最優秀的中國詩人。

賽將邀請中外著名詩人及詩歌刊物主編作為評，力求最公平、最真實地遴選出詩歌界新人，以推動中國詩歌的復興與發展。中國詩人俱樂部年度詩歌獎的設立力爭成為中國詩歌新生力量的展示平臺和中國詩歌國內影響力的宣傳平臺。

1、基金會介紹

中國詩人基金會是中國詩人俱樂部為了更系統、明晰的管理及規劃俱樂部資金，加強各聯合發起單位對俱樂部資金的監管力度，并進一步透明化俱樂部資金流向而設立的。基金會主要資金來源為：社會捐贈、會員會費、發起單位注入的合作資金。同時也接受會員、政府、企業、其他社會團體及個人的友情資助與捐贈。

2、基金會運作項目

中國詩人俱樂部基金會將致力于中國詩歌精英的發掘、培養及鍛造，并在此基礎上推動中國詩歌泛性傳播，同時將著力于扶持優秀的僻、殘障詩人，設立專項資金扶持僻詩人的詩歌事業。

俱樂部郊游策劃（模板19篇）篇十六

a優勢：作為奧運會主辦地之一的xxx，運動風潮也逐步襲來，全民健身活動正在被大多數人所認同，而濱海新區在08年初被國務院列為綜合配套試驗區，未來發展前景相當看好。以漢沽地區而言市場環境是前幾年無法比較的，生活水平的提高，消費意識初步提升是顯而易見的。漢沽是xxx沿海地區的一個特殊區域與塘沽大港并稱濱海新區，全區人口16.8萬人，08年度全區人均收入1362元，同比去年增長了23%，收入的增加帶來人們更高的物質享受和精神需求，加之目前此區域為發展中的二級城區該項業務及其缺少。

市場購買環境變好。

1、健身消費者儲量呈上升趨勢;。

2、健身高消費者和多種消費者(如私教消費等)在增加;。

3、健身人群年齡結構不再單一，老人小孩也成為有力的消費者。

4、家庭與單位群眾消費健身增多。

5、市場競爭力小，沒有完善有規格的健身中心，無可比較性。

可操作性思考。

市場的空白點，找沒有競爭對手的地區。

1、走價格;。

2、走限制人群;。

藍海戰略。

健身產業的藍海戰略我理解為與健身相關的多種產業鏈的開發.如果我們能把俱樂部的贏利點放在健身卡之外，那么，很顯然，與其他俱樂部的競爭就沒有城市人群的爭奪血拼.大家明白的青鳥，私教銷售已經成為它銷售中的重中之重.我們如果能把私教、培訓、加盟、管理輸出、健身產品會員銷售等做成俱樂部的主要經濟來源，我想俱樂部的生存發展就少了風險。當然根據區域與當地人群的消費承受力來講與其配套的藍海戰術是機動性可調節的。

b劣勢：隨著奧運的推動，全國各省市的健身俱樂部迅猛發展，只北京就有大小俱樂部1000多家，其中有投資數千萬元的，也有十幾萬元到幾十萬元的中小型俱樂部，于是在整個業界便存在著相當大的競爭壓力。漢沽雖是市場空白點，但隨著人口流動，相對的某些還是存在可比較性。在有該區域老齡化相對較高，市場開發存在必須困難，應把前期目標放低，針對一般普通人群入手。

同行業競爭，導致多敗俱傷。

多數俱樂部經營項目、市場定位、營銷策略雷同。業內一向流傳著“80%的俱樂部搶20%的消費者”的說法。加之健身市場的不規范，規則性的條文較少且又缺乏行業保護，使得競爭市場毫無秩序，最終像某些家電產品一樣，進入價格戰的死胡同。

經營收入少，比例嚴重失調。

目前絕大多數健身俱樂部以會員卡的銷售收入為主營，收入占到了總收入的80%以上。如此一來，一旦會員卡的銷售沒有按預期的目標完成或是出現一些突發事件，就會使得健身房的經營陷入被動。而國外健身俱樂部會員費只占總收入的60%，還有40%是場內消費，比如營養品、服裝等。

健身房利用率制約經營收入。

此刻各個健身房無不是大多數時間健身者寥寥無幾，而高峰階段則人滿為患。其實健身房的高峰時間只占營業時間的1/5，雖然大多數俱樂部都采取了一些諸如非高峰時段優惠等促銷手段，但由于缺乏對健身者需求的研究，只是把帶給服務的項目局限于單一的健身，使之缺乏吸引力，無法到達分流會員、引導消費的效果。

過速擴張、扯斷資金鏈條。

多數健身俱樂部盲目擴張，用心圈占市場，仿佛就能做成業內的中堅，殊不知，投資策略失誤，擴展太快加速了它走上一條不歸之路。在舊店未上軌道前便大力擴張新分店，以致債臺高筑。結果令銀根本已緊絀的俱樂部更加捉襟見肘，資不抵債立現，產生雪崩效應。俱樂部不斷將資金投入新分店的開設，戰線拉得過長，令整體開支不斷增加，在資金流入無法應付開支的狀況下，惟有不斷向銀行借貸及延遲向債權人還款，利息開支也因此日益加重。另外，在業務擴張過程中，很多俱樂部缺乏同銀行的緊密合作，致使公司出現資金困難時，沒有銀行做后盾支持，最后在資金無法周轉的狀況下，迫使其不得不宣布清盤。

只重本身功能，不重需求層次。

目前多數俱樂部在健身本身功能的開發方面確實下了很大功夫，從硬件環境、器材選配到群眾訓練課程、訓練方法和配套設施等，都面面俱到。但會員的健身熱情依然不能被充分調動，直接表現為會員的續費率低，會員流失率居高不下。

經營、設施全盤照搬國外，缺少個性化。

于俱樂部的個性東西少之又少，如此一來，導致健身房經營現實與理想之間構成巨大的反差。

缺少管理人才，與外部擴展戰略脫節。

很多俱樂部只注重外部的擴張速度，搶占銷售網點，卻缺乏中層人才跟進管理。內部管理混亂，造成許多弊端。由于缺乏管理人才，俱樂部內部許多環節管理失調，導致采購的商品價格高，缺乏競爭力。結構龐大，經營決策上往往高度集中在一人身上。這種陳舊而缺乏科學活力的經營管理方式，與現代化、大規模健身俱樂部發展的要求極不適應。

加重經營負擔。

在談及經營管理的體會時，不少俱樂部管理人都坦言：“此刻的經營成本真的是太高了!”在健身產業剛剛興起的時候，不少健身俱樂部將店址選在了地下室。加上之后競爭不斷加劇，很多俱樂部盲目地比設施、比空間的大小，結果租賃了偌大的空間，實際利用率卻很小，加上租金逐年大幅調升，是俱樂部倒閉的另一死因。多數俱樂部在初期經營成功之后，便認定摸到了市場盈利的脈搏。這一策略可能在幾年前十分成功。但時過境遷，此刻各地樓價租金暴漲，健身市場的經營環境已大為改變，面積越大，租金開支越多，雇請的員工就越多。同時，健身行業經營有其自身的規律，不像其它行業，投資以后很快能夠得到回報。很多經營者則忽視這一市場規律，機械地奉行原先的發展模式，盲目地擴充店鋪數量，由于許多新開的店缺少客源，幾年內根本不可能盈利，導致越陷越深。

此外，市場定位模糊，缺乏吸引力、投資策略脫離實際，缺乏科學性，在投資策略上，很多店鋪選點缺乏科學性，脫離當地環境，盲目發展。缺乏對對風險缺少有效評估、內部控制薄弱、職責難以追究也是俱樂部倒閉的原因之一。

第二、項目定位。

1、健身房規格定位。

根據當地人群消費水平與其消費觀念，中小型健身中心更益于管理經營，在市區繁華地。

2、人員配備定位。

初期營銷方案。

1、將俱樂部三公里范圍內人流量最大的繁華地段陳列出來，招收發卡員并分為若干組別、由每個組的主管帶領到各相應地段發放免費一次健身卡。發卡員對感興趣的潛在顧客能夠立即帶至俱樂部交于健身顧問進行咨詢講解，促使顧客當時辦卡。

2、由全職顧問聯系政府相關部門、醫院、外資企業、校園教師等收入高、效益好的單位到俱樂部開展活動，并進行跟蹤回訪盡力簽下團體單。團體單的個人健身卡價格能夠靈活制定，399-499元都能夠。因為真正到俱樂部健身的人可能不到總人數的10%，而且很難堅持下去。所以，團體卡的價格優勢是最能夠吸引企業或單位群眾購買的原因。

3、組織教練、顧問、發卡員到全市高檔寫字樓和住宅小區發放宣傳單，還可進行小型宣傳推廣活動，對小區居住人員進行身體測試、健身咨詢等，發掘潛在客戶群。

4、利用本市各大報紙投遞站做夾報廣告，省力又省錢，到達的宣傳效果奇佳。在夾報的過程中務必要求俱樂部員工監督報紙投遞員，防止弄虛作假，避免付了投遞費而沒有將宣傳單投出去，造成浪費。

既然是銷售就務必要進入市場務必要有銷售手段設立營銷部和發布媒體廣告都是順應市場競爭的需要。發展階段品牌營銷與業績營銷兩手齊抓品牌營銷實際也是為經濟效益服務的當我們的品牌已深入人心時經濟效益會同時到達一個很高的水平。

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俱樂部郊游策劃（模板19篇）篇十七

校園健身房成立于1月。到目前為止，各種設施還不是很完備。也還沒有聯系很多固定的客戶。我們的健身房主要是針對學生，尤其是想減肥的女生?，F在我們已經擁有了許多對同學們健身的好方法。

1、項目分析。

現代人對健康的需求在持續增長，在滿足基本生活的同時，加大了對養生的重視。食療法是養身中的.其中一步，健身又是一步，兩者結合，從多個方面來尋求養身之道。

2、市場分析。

目前我們的競爭還不是很大，因為離我們近的地方還沒有健身房。學生在校園的空閑時間不是很多，所以我們的健身房是他們的選擇。

1、三個月內加大宣傳，讓更多的同學知道健身的重要性。

2、半年內有30個固定客戶。

3、一年后，擴大規模，在原來的基礎上增加50平方米。

每天運動一小時，健康長壽沒問題。

廣播、電視、報紙、雜志、網絡。

附件：

活動日程：

星期一星期二星期三星期四星期五星期六星期日。

經費開支預算。

設備5000元、裝修5000元、請教練3000元、租金一月1000元，合計14000元。

所需物品。

設備主要有跑步機、坐姿推胸機、雙臂交叉訓練機（大飛鳥機）、肩部推舉機、坐姿劃船機、旋轉訓練機、臂部復合訓練機、腿部外彎機、腿部內彎機、垂直蹬腿練習器、羅馬凳、腹背訓練凳、啞鈴架、鈴片架、鈴片架、伸拉角、伸拉中心、腿部推蹬機、腿部伸展機、站式肱三頭肌訓練器、站式肱二頭肌訓練器、單杠提膝器、屈臂訓練凳、復合高拉機、復合劃船機。

俱樂部郊游策劃（模板19篇）篇十八

三月伊始即為我們學期開頭，在家渡過一個或尋?；虿粚こ５暮?，歡聚一堂總有千言萬語來續“家?！?。時間、空間的阻隔或許已將原有的熟悉感僵化。為此，本協會定于三月十三號舉辦一個特殊聚會，也算為協會過個年，給大家拜個年！嘗嘗咱家人的手藝；會會這春天的魅力。

讓我們的“家”更聚、更溫馨！

番茄炒蛋，談進協會酸與甜

三月十三日

自行車俱樂部所有成員

浙師大附近

化藥學院 自行車俱樂部

1.做好活動前的通知工作（征求本俱樂部成員的意見和建議）

2.了解并聯系好活動場地，協商交通工具及方式

3.做好充分的預備活動方案，如放風箏等等

5.準備好工具記錄我們的每一筆笑容

1.你來我往，咱要互助。組織一部分精打細算的會員去shopping，約摸3到5人，到學校周邊的菜市場購買本次活動所需要的食物原料，原料為5葷5素，然后其他參加本次活動的會員在8點30以前到達學校東門，由會長和團支書清點會員的人數八點30準時由東門出發前往活動的目的地。then ,let’s go ！

2.到達目的地后，等待采購員歸來的同時，大家分組活動，為自炊正式開始是做好準備工作。讓這些活動來調動大家的積極性，讓大家都與對方有更多的了解，讓本次活動的目的和主題有盡量多的實現（目的主題之一是讓大家更加了解本協會的會員）大家摩拳摩掌，蓄勢待發。

3.大廚們共同掌刀，美味上桌，饞貓開飯。隨機分組共進午餐，當然，在菜未燒好前不允許偷吃哦~在燒菜時，大家可以選擇自己比較擅長的菜來燒，讓大家來品嘗會員們的手藝，然后我們隨機分組共進午餐。（盡量是不認識的人同桌）

4.餐后，大家可以聚一起聊一會天，多了解了解大家。隨后收拾好物品，進行下一個活動。。

1.桌位費及飲食：250元

2.車費：包車140元

3.照片沖洗：10元

總計：400元

1.途中注意來回車輛安全；

2.自炊時注意用火用電安全；

3.注意餐具刀具的使用安全；

4.注意食物的搭配和清洗；

5.注意保管好自己的物品；

6.做好參加活動人員及工作人員的安排。

化藥學院 自行車俱樂部

xx年3月10日

俱樂部郊游策劃（模板19篇）篇十九

健身健美行業雖是人們公認的朝陽行業。但在目前的中國健身市場，90%的健身毫無技術優勢，缺乏最起碼的經營理念、服務觀念和運行模式，那些毫無品牌優勢和運行模式健身俱樂部就注定只能掙小錢或難掙.

第一部分：行業的市場分析。

市場分析：健身健美行業雖是人們公認的朝陽行業相對其他大城市來說，湛江的經濟并不發達。但是，近幾年來看，數據證明：xxx市居民的財政收入和生活水平正處于穩步提高的階段，據湛江統計局調查數據顯示，“十一五”期間，居民收入水平得到明顯提高。據國家統計局湛江調查隊的抽樣調查，2010年，我市居民人均可支配收入15305.05元，比2005年的9651.59元增長（下同）58.6%，年均增長9.7%。北京奧運會成功舉辦以來，xxx全民健身的體育理念在市民中如火如荼地推廣。xxx人的健身方式，由早期的跑步、打球發展到此刻的瑜伽、跆拳道、水上運動等時尚個性運動，但是由于經濟條件限制，在xxx有一家健身俱樂部。然而，隨著我國市場經濟的發展人們的生活水平逐漸提高，健康生活理念已經越來越深入人心。健身俱樂部是為大眾帶給全面體育鍛煉服務的經營性組織，加入健身俱樂部為自己的健康投資已成為了人們實現自己健康生活最佳途徑。所以，我就得在xxx開一個健身俱樂部是一個很有潛力的事業。

2.可行性分析：市場滲透分析是對興建商業娛樂、健身設施在必須的市場范圍內的整體市金融機構和專業顧問用于測量市場對新建健身設施的需求程度。

經過查閱資料和走訪xxx市區的體育老師的結果證明：在xxx市一中旁有一家“xxx健身俱樂部”。而這所俱樂部設施比較簡陋，地理環境隱蔽。這一市場滲透分析不能用于分析具體項目帶來的利弊，因而需要透過市場研究來進一步確定該項目的可行性。我們的研究包括：選址分析，目標市場調查，與一些體育組織、社團領導人、競爭對手的會員和雇員進行交談。

3.競爭對手分析：由于健身俱樂部在xxx發展的時間還比較短，而且目前只有一家，據了解，“xxx健身俱樂部的設施是比較簡單的，加上這家教練水平有限。它的最大優勢就是會費低廉；但他們沒有全面的推出適合全民運動的設施和豐富的課程，比如此刻流行的熱瑜伽，跆拳道，有氧操，動感單車，肚皮舞等一系列課程。他們的健身房運動設備擺放不科學，沒有利用空間構造出更好更舒適更人性化的健身俱。

第二部分：stp分析。

1.從人口狀況思考。

我國的健身市場能夠分為高收入者、中等收入者、低收入者或者分為兒童市場、青少年市場和成人市場又或是男性市場、女性市場。像一些追求新潮的年輕人能夠開設一些時尚單車、高溫瑜伽、水中有氧訓練等項目。對于男性主要是開設一些訓練強度較大的能起到發泄作用的健身項目，像拳擊p格斗p散打p跆拳道等；針對女性塑身操p游泳p較柔的舞蹈等也是十分受歡迎的項目，能夠塑造女性身體的柔性美同時有美容的效果。

2.從消費者心理因素細分；

健身型：身球操，健身操，形體芭蕾、踏板操等。

健美型：健美操等。

減肥型：高溫瑜珈，跑步機，健身操等。

時尚型：街舞，動感單車，有氧拉丁等。

社交型：爵士，民族舞蹈，有氧拉丁等。

或是根據消費高低細分為節儉型(求廉)，保守型(求美)，隨意型(求新)。

這種細分方法對于健身俱樂部的產品、價格服務等方面的準確定位都有很大的影響。健身俱樂部要想獲得消費者滿意，務必了解消費者的不同需求，進行有針對性地定位營銷，才能使俱樂部更好的發展下去。

3p按消費者行為因素細分：

可分為早上健身型p午后健身型、晚上健身型。早上能夠多開設一些跑步，球類等項目;晚上能夠多開設瑜伽，健身操等項目。針對不同時段人群偏好的健身項目適當多開設一些。4..市場定位：

如果全部定位于xxx市消費群體是比較困難的。因此，我們把目標市場鎖定在xxx廉城市區區內。廉城的未來前景好，有相當闊大的市場空間和機會點。

根據我們調查數據可知，xxx俱樂部的消費群體較為集中在附近的商業住宅的白領人士，從目前xxx市的人口變數以及本俱樂部的規模及檔次上來看，成年市場是最大的市場，集中在21—30歲的群體，占全消費群體的比重為56.7%，男女人士的比例平均。同時，這些白領人士、政府公務員、休閑一族、時尚青年、很多教師，富裕的家庭主婦和其他中等和中等以上收入階層的月收入均在3千以上。他們年輕、時尚、個性分明、崇尚自由、向往完美優質生活。這些人的消費潛力是最大的，也是最大的消費群體。因此，從長遠來看，隨著俱樂部數量的增多，所以我們把年齡在21—30周歲的白領作為本俱樂部2012年營銷目標的主攻目標。我們就將目標市場定位在月所入為3000元以上的21—30歲的白領人士，而次要目標消費市場是31歲以上的消費人群。

第三部分：swot分析。

優勢：

1、本俱樂部所應對的都是青年一代，在xxx市區中心未來的發展狀況來看，具有務必的挑戰性和足夠的發展空間。

2、本俱樂部的經營對象主要是年輕一代的白領人士，這足以是俱樂部的一個亮點。作為新時代的他們有足夠的健身認識以及務必的經濟基礎，還具有務必的交際交往空間，也為本俱樂部帶來更多的新鮮血液。

3、本俱樂部是一間連鎖的健身俱樂部，具有xxx地區最好的品牌和形象，有利于擴大市場份額。

5、本俱樂部把健身和美容相結合，能夠吸引更多顧客。

6、本俱樂部在務必程度上會給予顧客務必的健身知識指導，指引顧客更加科學的健身。這是在健身行業的突出亮點。

劣勢：

1、比較缺乏專門的經營人才，銷售策略不完善。

2、場地會有限制。

3、沒有固定的教學團隊缺乏敬業的專業教學管理人員。

4、沒有有效的教學體制及培訓教師團隊。

5、資金比較缺乏，xxx的經濟不發達，人們課可支配資金并不寬松。

機會：

1、近幾年來，國家對全民健身業也有必須的重視和發展，加之，我國近幾年來體育事業的發展也青云直上，這也將會給本行業帶來更大的市場。

2、自“十一五”后，上級領導更關注xxx經濟的發展和體育事業，俱樂部有更多的機會去打造根基和把市場做的更深，也會面臨更多的挑戰。

威脅：

1、健身俱樂部是一個朝陽行業，市場的潛能巨大，加上xxx健身市場還沒有飽滿，未來進入的競爭對手越來越多，競爭程度加劇。

2、雖然說近幾年健身市場漸漸的深入人心，但是我國民眾的健身觀念還有待大大的提高，而這都不是在短時間內能夠改變和發展起來的。

3、投資金額由于隨著國家對全民健身的重視，將會出現一系列的體育活動。如：社區體育的發展，群眾體育的發展等等，這都將給本行業帶來務必的沖擊。

4、據xxx江的經濟發展形勢，未來的樓房的價格還會提升，這就增加本會所。

so戰略。

o：國家對全民健身的重視，xxx的經濟迅速發展，而且將會加大對體育休閑設施的投資。（策略）：

擁有自身優越的條件，以及配合未來xxx的發展前景，俱樂部將會加大公關策略，用心配合xxx紅橙節的宣傳活動，參加市區各項體育賽事等，在粵西地區里打響本俱樂部的品牌和形象，有好的口碑，對本俱樂部未來的目標打下基礎，更好的開拓市場。加強自身網站的建成與升級其功能，方便會員的瀏覽與得到相關的信息。

st戰略（分析）：

s：具規模的健身美容會所，具有比較專業的教練隊伍、較齊全的健身器械，超時尚品味的環境與運動器械合理化布局。

（策略）：

適當的開設一些本俱樂部特色服務以及一些專題活動來穩定自身的競爭地位：如（免費美容咨詢，講座型的服務：如節后體脂肪檢測、春節健康飲食講座會員與員工的各類比賽等等）。

wo戰略（分析）。

w：本俱樂部作為行業界的新星兒，自身管理上的接洽不好。

o：本俱樂部所應對的都是青年一代，在xxx市區中心未來的發展狀況來看，具有。

必須的挑戰性和足夠的發展空間。

wt戰略（分析）：

w:本俱樂部作為行業界的新星兒，自身管理上的接洽不好。t：國家對全民健身的重視，一系列的體育活動的沖擊，關聯產業的迅速發展，健身途徑多種化，不同層次的競爭對手的強勁及數量越來越多，競爭程度的加劇，投資成本將會加大，消費者自身因素的影響（策略）。

針對員工之間的團結合作：開展員工之間的運動會、員工培訓（以休閑旅游方式）針對會員與員之間的交流溝通：開展團體社會拓展活動、球賽，野炊等。

第四部分：企業操作計劃。

1.選取地點。

經過全面的分析研究(包括位置的可進入性、大小、分區的限制及xxx市區的地價等)，決定將健身中心設在愛佳超市旁，該地位于一個“白領階段”的公司和幾所高中初中之間，有發展商業潛力。我們選了一個交通燈的數字路口作為建設點，過街行人和四輛容易看到，且出入方便。室運協認為，方便的地理位置是一個體育俱樂部為會員提拱的最基本的利益之一，至于俱樂部的大小則由市場的需要而定。

2.器材的配置。

配置器材我么能夠借鑒湛江各個健身館的來做參考。設備的維修和建筑設施的保養對會員很得要。90%以上的被調查者給予這個方面最高一級思考。維修費是一項可變開銷，這一行業的平均維修費在4%-9%。我們強調預防性維修，能夠使我們的費用支出持續較低水平。

3..產品和服務介紹。

健身中心將全年開放，每一天開放14小時。為滿足喜歡早起鍛煉的會員需要，早晨6點即開始開放。健身中心將是一個室內、室外多項體育運動中心，帶給以下活動設施：

滑冰場。

籃球場。

排球場。

游泳池。

鍛煉室。

市場研究結果證明：市區附近的居民對建立一個可帶給各種團體比賽活動的多種體育運動中心是有要求的。僅單一一項聯賽活動就有64%以上的人參加，30%的人已表示他們有興趣加入本中心，并愿意交墳必須的押金以保證他們的健身中心的會員身份。

鍛煉室。

快餐小吃部。

鍛煉室。

我們將設兩個鍛煉室，一個出租給健美操運動，一個用于其它類型的運動。30人的健美操課程需要大約150平方米的地盤，能夠到達這個標準并出租的地方每月租租金約1900元，我們能夠出租一個同樣大小的場地生小時收費20元。

快餐小吃部。

健身中心將設一個快餐部。中央俱樂部就設有一個快餐部并用心主動為會員帶給午餐和晚餐。我們市場調查證明，60%的人期望有快餐部，這樣的快餐部年收入約為10萬。

4.俱樂部管理組織人員結構：

第五部分：業務的季節性和應變計劃。

針對進入本地區的同行業競爭者：根據市場滲透分析，建立專業項目的俱樂部，不會對我們造成真正的威脅，專業俱樂部一般吸引更大范圍的會員。我們將會透過促銷降價活動來吸引更多的人。

針對體育健身運動的變化趨勢：我們的建筑設計留有必須的空間以適應變化趨勢。我們已作出了可變計劃以使我們能在大眾化的體育項目上較容易較迅速地獲利，我們將觀察廣東省和本地區的變化趨勢，及時帶給新的服務項目來持續顧客的興趣。

針對未能招收足夠計劃會員的應急：如果我們未能招收足夠數量的會員，我們將透過降低起始會員費或額外帶給一些福利來吸引顧客，也可使用買二送一、團體優惠的促銷手段，直到收入可抵消短期的虧損。由于我們的主要收入是月費，這種降低起始會員費的促銷不會影響我們的長期收入計劃。

第六部分：營銷策略計劃風險分析。

一、銷售活動計劃。

針對年度，季度，節日，寒假，暑假推出一系列的促銷活動。讓新老會員都用心參加健身的活動，體驗到健身的樂趣，體會到健身活動給自己帶來活力。

年度銷售活動計劃：每年根據消費者積分、表現，定期評出優秀學員、明星教練、皇鉆客人等進行獎勵。獎勵方法有：

名稱。

優秀學員。

明星教練。

皇鉆客人人數633獎勵運動服一套1000元配有私人教練（一天）。

季度活動計劃：

（一）．針對新顧客。

實行免費試學制度。假設一個會員辦理的是可訓練12次得越快，那么第一次訓練課就是免費試學課。如果第一次課后，會員對服務不滿意可全額退還，但如果已經上第二次課以后的訓練課則需扣除所上課程的費用。

免費健身講座。由于有些運動協會的宗旨就是推廣該項運動，如：跆拳道協會，協會中的專家們樂于參與的這種推廣跆拳道運動的活動，并且收費低廉。

（二）針對老顧客。

老顧客優惠。健身行業多以一次性辦卡的數量和時間給予優惠，為培養忠誠顧客，俱樂部能夠時間長短作為優惠，即仿照商場的會員積分打折制度，對已有學員進行記錄和積分，并制定相應的優惠。如：已買過卡的顧客再次辦卡時，可享受當時活動的八折優惠、所買的卡累達5000元可享受黃鉆房待遇一天。

季度折扣：健身活動具有很強的季節性，當氣溫過高、或過低的夏季、冬季健身人數明顯減少，因此可采用季節折扣定價技巧向顧客帶給適當的價格優惠。如季卡、年卡8折、贈送健身服、配有私人教練等優惠。

節日銷售活動計劃：在每個節日，我們都將結合俱樂部推出一系列優惠活動，包括：根據積分的狀況參與抽獎，辦卡送禮品，在俱樂部消費打折扣。

暑假將推：

1）推出學生暑假卡，350元能夠使用一個半月，正好能夠充實學生的業余生活。

2）減肥營分為封閉式和半封閉式兩種。全天教練監督指導，營養師配餐。減重最多的會員可獲得半年的vip健身卡一張。

寒假將推：

3）推出季度卡3個月600元，由于冬季外出做運動不方便，相信能夠吸引會員的加入。

4)推出學生寒假卡，350元能夠使用一個半月，正好能夠充實學生的業余生活。

二．健身俱樂部市場推廣活動計劃。

（略）。

三.風險分析與控制。

1）風險分析。

方面就風險這一項目進行了分析。歸納出來自四方面的風險：市場風險，競爭風險，財務風險，內部風險。

2）市場風險。

由于消費者的需求是不斷的變化的，因此我們在這個區域的市場也是在不斷變化的。而我們的市場調查和分析是局限在某一個時點上。也就存在著必須的概率使得我們的分析數據會跟不上市場的變化，而且由于各種條件的限制，可能導致顧客的流失。因此對市場分析的相關數據和結果也會存在著偏差。

3）競爭風險。

首先，我們實體是一個新生的經營實體，少不了來自現有的競爭對手的排擠，特——牛寶寶日記本——別是內部競爭的各種壓力。而且那些競爭對手有足夠久的經營歷史，比較成熟的管理制度和機制，有他們的市場優勢，地理優勢，他們也有自己的忠實消費者和顧客群體。而我們剛入市場，在這個市場區域內還沒構成一個良好的企業形象，打造自己定品牌。因此我們將會面臨著來自競爭者方方面面的排斥或者打擊。

4）財務風險。

由于是新生的實體，對經濟的管理制度還不是完善。對于資金的籌劃和現金流量的控制上會出現心有余力而不足的可能，資產實力相比較較薄弱。還有我們在營業收入方面，我們不能確保穩定的收入，從而在以上的那么多方面的不足會出現資金短缺而影響我們正常的業務開展。

5）管理風險。

剛實體的成立之初，各項業務的經營還不成熟，市場還不穩定，在市場管理，經營管理上可能會出現因為管理不妥善而使得影響我們的實體形象。管理模式的選取，品牌管理，市場管理，員工管理上可能會出現不協調的現象。

四.風險控制。

根據我們的以上的風險分析，我們整個團隊討論分析后，預定了以下相關的措施：

1、對市場進行多維度的調查，高頻率的調查，利用相關的公共關系和人際關系，邀請一些有時間經驗的實干家和健身專家對我們實體進行指導。確保市場調查和分析上準確，從而保證目標市場和市場定位上的準確。

2、我們將會時刻關注國家的對全民健身的相關政策和支持政策。個性是銀行貸款免息，免稅政策等扶持政策。減少我們的財務風險的同時也提高了我們的管理潛力，減少管理風險。

七、財務預算（參照湛江中小型健身俱樂部）。

2.5元/張計，預計1500張，48000元；房資：買斷型3000平米，2900元/o需129800元，預計用十年時間收回資本，則等于每年投資106800元。

活動費用研討型400元/次，預計1100元；比賽型1200元/次，預計14000元；講座型包括邀請嘉賓、講師預計700元/次，預計5000元；活動型1500元/次，預計17000元。

管理費用預計109600元：即員工工資預計1219400元、辦公用品費用11000元。

一般費用預計39605元：水費0.12元/m3按每一天人流量310人計，一年預計16820元；電費0.69元/度，按每一天需用電80度計，一年預計2100元；電話費預計2000元。

利息稅用4%計算。