迎接新年的腳步臨近，寫一篇年度總結可以幫助我們更好地規劃未來的目標和計劃。接下來是一些經典的年度總結案例，希望能夠給大家提供一些寫作的靈感和思路。

年度工作計劃及目標報告（優秀20篇）篇一

作為慣例，公司在1月4日頒布了新年的第1號文件，推出了與以往不同的是，今年的質量工作綱要沒有連篇累牘的說教，更多的是言簡意賅的思路目標和求實務真的工作要求。

__年質量工作提出的總體思路是：明確質量責任、規范工作流程、強化設計驗證、嚴肅工藝紀律、強調工序自檢、降低資金賠償。六句話36個字，涵蓋了做好質量工作的全部因素、過程和效果。

其質量方針更用了精練的語言：認真、認真、再認真；嚴格、嚴格、再嚴格。從而突出地強調了做好全公司的質量工作，全在于我們每個人認真與嚴格的程度。

那么今年要達到的質量目標是什么？一是要全面完成4項質量kpi指標；二是確保3c認證和質量管理體系運行有效并順利通過第三方監督審核；三是完成8項公司級質量改善課題；四是提升服務質量，在全國范圍內建立南北中3個配件聯合中心庫；五是要讓顧客滿意度達到75%以上。

為確保公司全年質量工作有序、有重點并有效地開展，全面達成公司事業計劃和質量kpi目標，一號文還對產品開發部、采購部、事業計劃部、綜合管理部、人事總務部、質量管理部、客車公司、底盤公司、裝備中心和其它部門分別提出了具體的質量指標與任務。

年度工作計劃及目標報告（優秀20篇）篇二

__年度，煤礦公司將繼續堅持安全發展理念，加強煤礦安全日常監管，以預防煤礦安全事故為工作重點，促進煤炭事業又好又快發展。現將__年煤礦安全生產工作計劃如下。

貫徹落實區委政府和上級主管部門的有關安全生產工作精神，圍繞安全工作中心，有針對性地提出一系列工作措施，特別突出煤礦的安全生產主體責任，抓好基層和基礎工作。結合煤礦安全生產的實際，制定具體措施方案，抓好貫徹落實，推動安全生產工作再上新臺階。

(一)、完善安全監管組織、機制和保障體系。

一、公司將成立區煤礦安全生產領導小組，負責煤礦安全生產工作的決策、部署和領導，研究制定安全監管計劃、方案和措施，組織安全監管執法和檢查督查，并實施安全考核。二、進一步完善公司各級領導、職能部門和各崗位安全生產責任制，完善考核獎懲保障措施，公司技術人員掛鉤負責煤礦日常安全監管和安全質量標準化建設工作，并進一步建立完善片區周查月檢、安全隱患分級管理制度和重大隱患排查治理機制，對日常檢查中發現的問題、隱患進行登記建檔，嚴格按照定人、定措施、定時間的“三定”原則逐條督促限期整改，實行隱患整改追蹤、反饋和銷號制度，確保每個查及的問題和隱患落實整改到位。

(二)、積極推進安全機制、管理創新和科技進步。

公司將根據礦井技術改造情況以及安全生產條件、管理水平的變化情況，開展煤礦測評分類并采取相應監管辦法和措施。實行重點區域重點監控，對公司所有的煤礦進行重新模底、排查，明確受水害和火災(自燃)威脅區域，追蹤督促落實整改。全面安裝使用煤礦安全監控系統，建立完善區級網絡監控平臺，并引進應用“煤礦安全生產風險管理系統(msrms)”，努力提高公司煤礦風險管理和安全監控科技水平。

(三)、強化煤礦企業安全生產主體責任。

一、按要求配足專業技術人員，完善井下現場安全生產8小時跟班管理制度，并堅持做好周檢工作，每周由礦長組織一次安全生產檢查，檢查覆蓋率達100%，對查出的隱患進行分類定級管理，及時抓好整改，發現重大隱患立即停產停工整改。二、加強技術基礎工作，每個礦井每年及時由技術負責人組織編制《礦井災害預防和處理計劃》和《煤礦應急救援預案》，每季度根據實際情況的變化及時修改和補充，并嚴格按照有關規定繪制完善12種與現場實際相符的圖紙，用以指導礦井安全生產。三、強化法人代表和管理人員下井帶班制度，公司法定代表人每月下井不少于10天，煤礦主要負責人或礦長(井長)每月下井不少于20天，礦井安全生產管理人員每月下井不少于22天。落實夜班帶班和現場指揮制度，各煤礦每班至少有一名礦級管理人員帶班下井，深入重點區域和關鍵環節，并與工人同上班同下班，確保安全生產各項措施落實到區隊和班組。

(四)、繼續推進煤礦安全質量標準化建設。

認真總結近年來公司煤礦安全質量標準化建設的經驗與做法，查找差距和不足，按照公司煤礦安全質量標準化建設三年規劃和建設方案，進一步完善激勵和獎懲約束機制，形成一切利好政策向達標礦井傾斜的良好氛圍。繼續實行安全質量標準化工作監管責任制考核制度，安排公司所有工程技術人員分別掛鉤列入安全質量標準化建設礦井，實行分類指導，加強技術管理和服務，嚴格兌現獎罰，確保__年實現公司80%的煤礦達到安全質量標準化，有效提升煤礦安全基礎水平。

(五)、加強煤礦建設項目監管。

強化對公司資源整合、基建、聯合改造和改建礦井的監管，嚴格進度和責任考核，促進安全有序施工建設，確保礦井按期完成施工任務并通過竣工驗收。加強并規范資源整合項目監管指導，明確期限，全面推進施工建設進度，保證按規定期限提交竣工驗收。

(六)、加強和改進安全技術管理。

嚴格各礦井專職技術負責人配備制度，建立健全以技術負責人為核心的技術管理體系。加強技術基礎工作，完善技術基礎資料、《礦井水文地質基礎資料檔案》和12種反映生產實際的圖紙，采掘工程平面圖做到每半個月實測填圖一次，并實行季度交換制度。加強礦井“一通三防”技術管理，完善優化通風系統，積極推進煤礦瓦斯治理示范區和示范礦工程建設，提高煤礦抗災減災能力。嚴抓巷道封閉管理，強化密閉拆封審批制度，從源頭上消除安全隱患。高度重視抓好礦井水害防治工作，扎實開展每月一次由技術負責人組織的水害調查核實和論證工作，摸清礦區水文地質和周邊老窯采空區、地表水的水情水患，實行水患調查核實報告和水文地質基礎資料檔案月交換制度。對改建和新建的礦井，一律推廣使用螺桿式空壓機，提高安全保障水平。推動采煤方法和支護改革，淘汰落后采煤方法、生生產工藝和技術裝備，積極推廣先進適用安全生產技術和裝備，提高采掘機械化程度，提升煤礦安全生產技術水平和保障能力。

(七)、強化安全生產宣傳教育和培訓。

公司將緊密結合“百日安全生產活動”和“安全生產月”活動，充分利用各種載體和宣傳方式，深入宣傳貫徹黨的安全生產方針、政策，普及安全生產法律法規和安全知識，強化企業安全生產主體責任，增強廣大職工安全生產的法制觀念和安全意識。扎實組織開展安全生產培訓，努力提高職工整體素質。加大公司煤礦專業技術人才培養力度，提升公司煤礦技術管理水平。

年度工作計劃及目標報告（優秀20篇）篇三

即將過去的一年，收儲中心在局、黨組及分管領導的正確領導下，緊緊圍繞年初確定的目標，一手抓“保先及機關效能建設”、一手抓土地經營管理，較為圓滿的完成了全年工作，先將一年來的工作總結。

一、開展了全縣存量、閑置土地調查。

存量、閑置土地調查是一項基礎性工作，通過調查、查收我縣城鎮存量建設用地26宗，總面積208598平方米。其中閑置地21宗，面積19202平方米，空閑土地4宗，面積3196平方米，基本搞清了家底，為下一步土地收購儲備運營打下了堅實的基礎。

二、依法規范土地上市交易，遏制非法交易行為。

年初，我縣少數單位，在未取得縣政府及土地主管部門審核同意，擅自委托中介機構對9宗抵債，閑置土地資產違規上市交易，針對這種情況，我局收儲中心及時行文上報縣政府，其多次對委托方（縣工行）宣傳政策，責令其立即停止拍賣，并補辦相關手續，在相關股室的大力配合下，依法征收土地出讓金45萬元，余額仍在積極催繳中。

三、依法征收儲備梁家村民組集體土地，用于收儲運營。

針對收儲難、難收儲，為盡快打破僵局，中心積極尋找機遇，依法征收儲備旌陽鎮梁家村民組集體土地4.3畝，建梁家住宅小區，目前，該宗地已上報省、市辦理相關手續后，掛牌出讓。

四、xxxx年我中心共掛牌出讓土地三宗，面積3333.67平方米，成交價46.14萬元，協議出讓一宗面積384296平方米，協議價28.50萬元。

回顧一年的工作，與上級領導的要求仍有較大差距，今后，不斷在工作中總結，借鑒兄弟部門成功的經驗，力爭20xx年再上一個新臺階。

一、對原汽車八隊出讓土地受委托人委托公開掛牌，目前，正完善相關手續，積極與建委聯系對該宗地的規劃進行調整。

二、受交通局委托，對該局配載中心的土地，依法進行處置。

三、積極與建委聯系，對張家壩閑置土地聯合開發并做好前期準備工作。

年度工作計劃及目標報告（優秀20篇）篇四

緊緊圍繞學校創建江蘇省“三星級”普通高中這一中心工作，強化服務意識，提高保障能力，扎實推進學校的建設與發展，努力使學校在校產管理、財務管理、校園安全防范、教育教學服務保障等方面達到一個新的水平。

以實踐、執行學校“十一五”發展規劃和學校學期工作計劃為總目標，以學校的創建工作為中心，以服務保障為重點，以增強總務處人員的服務意識為突破口，抓好常規管理，確保財務管理規范，校產管理科學有創新，校園安全防范爭先進，服務求到位、保障要有力，努力為教育教學服務，為廣大師生服務，實現廣大師生員工對總務后勤服務保障滿意的目標。

1、增強服務意識、提高保障能力。

隨著教育教學改革的不斷深化，課程改革的不斷推進，面對新形勢的變化，如：學生自身素質，初中、高中和電大學生的多層次性和復雜性，我們的服務意識必須增強，保障能力必須提高，只有這樣，才能適應形勢的發展變化，才能使我們立于不敗之地。本學期我處準備利用一定的時間進行政治學習，學習學校的“十一五”發展規劃，對照江蘇省“三星級”普通高中的工作標準，牢固樹立全心全意為師生服務的思想，樹立“后勤為先”的意識和理念，分析各自崗位所服務對象的情況發展變化，對照新的要求和目標，努力提高自己的業務水平，確保總務整體保障能力的提高。

2、落實崗位責任制，強化工作職責。

本學期學校將新建圖書信息中心、風雨操場、學術報告廳等項目，隨著教育形勢的變化和辦學條件的改善，總務處的事務會不斷增多。總務處的事務繁雜，崗位多，這就要求大多數成員盡可能兼崗。既要有明確的崗位分工，又要做到統籌兼顧，做到分工不分家。做好全天候工作的思想準備。

教代會通過的教職工考核辦法已經開始實行，作為總務部門必須依照各個崗位工作人員的考核細則認真落實、嚴格考核，臨時工人員也應參照執行。通過考核對出現事故、失誤或不合格者應實行警告、換崗或辭崗。上學期學校同部分工人簽定了勞動合同，并為各位職工上交“五金”，這是為適應不斷發展變化的各種形勢的需要，也是為了能更好地完成各項工作的重要舉措。本學期，總務處將在校長室的領導下，加強對職工的考核力度，力爭將各項工作在原有的基礎上有新的面貌。

3、做好開源節流，規范財務管理。

一是要開源節流。隨著招生形勢的變化和生源的減少，而教學成本又在不斷的增加，我們要想方設法開源，精打細算支出，給校領導當好參謀，把好關。對支出要嚴格程序和手續，設備的購置和維修應進行審定和會商制度，不能隨意增添。對重大項目實行采購嚴把質量關，同時要大力倡導勤儉節約的風尚。節約從我做起，從節約一滴水、一度電、一張紙做起。

二是財務人員應嚴格執行財務制度和會計法。應該從入賬出賬做起，保證不出差錯，不出問題，經得起物價、審計、財政等專業部門的審查，同時要求財會人員作好財務分析，給領導多提合理化建議。

三是繼續嚴格執行校內的財經紀律，嚴格實行收支兩條線制度。

4、管好校舍校產，力求開拓創新。

我們要在往年的工作基礎上進行落實、規范、科學、創新，做到賬賬相符、賬物相符，手工賬與電腦賬相符。同時做到賬務規范、手續規范、票據齊全。

5、抓好食堂管理，力求師生滿意。

服務于廣大師生是全方位的，本學期食堂、小店的重點是抓管理，繼續抓好食堂、小店衛生防疫和食品安全。繼續做好與食堂和小店經營承包人的協調工作，想方設法來進一步提高飯菜品種和質量，尤其是要有新意，微利經營，杜絕浪費現象，保證師生利益。

6、加強安全防范，創建平安單位。

近年來全市校園事故案件有增多的現象，我校的學生中不良行為的情況漸顯復雜趨勢，我校近幾年在校綜治小組和治保小組的努力下，在全校的師生的大力支持下，多次獲得綜治、安全方面先進集體，但要居安思危，加強防范，要加強治保小組的領導和日常檢查、監督工作，充分利用現有的視頻監控系統和紅外無線報警系統的技防設施，做到人防機防相結合，進一步抓好治保組隊伍和門衛保安隊伍的建設，抓好各項常規工作，確保全校在校園安全、消防安全、預防災害事故等方面平安無事。學期初學校將全校的教室門全部換成鋼板門、高中部底樓裝防盜窗增加安全系數。

7、優化校園環境，營造和諧校園。

8、搞好各方協調，形成整體合力

某個方面，某些看似小的方面，因工作差錯或保障不到位，就會演變成大的問題，造成壞的影響。要進行分層管理，層層負責，從全處、全校大局著眼，搞好多方協調，形成全組的整體合力，努力打造成一支保障能力強、完成任務好、快速高效的總務后勤保障服務隊伍。

年度工作計劃及目標報告（優秀20篇）篇五

一、指導思想：

本學期，少先隊工作將以學校工作計劃為指導，以和諧發展為主題，根據少年兒童先鋒隊的群眾性特征，把少年兒童組織起來進行教育，充分發揮少先隊員的積極性、主動性、創造性，使他們從小熱愛中國共產黨、熱愛祖國，培養他們成為有理想、有道德、有文化、守紀律的一代新人，通過開展豐富多彩的少先隊活動促進學校工作的全面開展。

二、具體措施：

1.抓好少先隊大隊部的組織建設，成立少先隊大隊部，選舉大隊長、副大隊，宣傳委等隊干，指導各班成立中隊，加強同各班中隊輔導員的聯系和配合，積極引導，支持中隊開展活動。

2.繼續完善少先隊大隊部值日制度，抓好學校環境、衛生、紀律、紅領巾佩帶、兩操一活動等工作，少先隊值日干部和值日教師必須天天堅持檢查記載，每周末大檢查，并張貼好衛生標志，做到每周一小結，每月一評比，每月不定量評選文明班級，對于本學期發生過重大安全事故班級一票否決，不予評選。

3.辦好學校的文化長廊，堅持對各班黑板報進行檢查，要每月更換一次，內容必須融知識性、趣味性于一體，對每月被評選為優秀黑板報的班級給予表揚。

4、學校是隊員們的大舞臺，隨著學校新課程的推進，對加強團的自身建設也提出了更高的要求，特別是各班隊的建設，只有抓好隊員的意識建設，才能促進學校少先隊工作的新發展。

5.本期少先隊大隊部活動安排：

1、開學典禮。

2、校少先隊干部會議，制定少先隊計劃。

3、召開勞動委員會議，成立衛生檢查隊伍，定期檢查評比各班衛生情況，并及時公布檢查結果。

4、各中隊進行少先隊知識。

5、組織各班出一期主題為“老師，您辛苦了！”的板報。

6、隊干部培訓。

1、慶國慶系列活動。

2、統計各班少先隊人數，培養好隊干部，發展新隊員。

3、慶建隊、手拉手活動。

4、各班出一期以慶國慶為主題的黑板報。

1、觀摩主題中隊會。

2、元旦文藝演出籌備。

3、消防安全教育主題班隊會。

1、常規教育。

2、評選優秀隊干部、優秀度隊員。

3、慶元旦板報評選。

1、元旦文藝演出。

2、少先隊及各中隊工作總結。

3、檔案整理。

zz縣第二中學大隊部。

二0____年八月。

年度工作計劃及目標報告（優秀20篇）篇六

各位領導、同志們：

今年在上級領導和基層單位及辦公室人員的共同努力下完成了上級下達的人口目標，計劃生育率100%;晚婚、晚育率100%;綜合節育率100%;統計符合率100%;并達到了"三無"(即無大月份引產、無計劃外生育、無計劃外懷孕)，又一次被__x市評為先進單位，也可以說連續五年評為市級先進。

一、加大了宣傳力度，落實計生工作"三為主"方針。

為了深入宣傳人口與計劃生育法的頒布與實施，根據上級的布置計生專兼職人員貫徹了計生法的精神，共有7章47條，每條的要求是什么，讓每位人員有章可詢，有法可依，不做違法亂紀的事情，特別是在層層選拔知識競賽參賽隊員時，我們的隊員明顯高出其他市的選手，自選定我們隊員出席國家級的選手后，我親自坐陣指定專人負責隊員背題，每星期一、三、五為集合練搶答器時間，我提問題隊員們搶答，哪位隊員答題不流暢，及時指出，下午及晚上回去突擊，參加人口與計劃生育法律法規及相關知識共計__x題，__x多頁，時間不足一個月。隊員們廢寢忘食、不分晝夜，終于不但__x題倒背如流而且臨場不懼，受到了省、市領導一致好評，說我們企業職工素質高，黨、政領導重視的的結果，人口與計劃生育知識得到了普及。

二、充分發揮計生專兼人員的能動性。

開展優質咨詢，及時發放避孕藥具，搞好生殖保健等技術宣傳和服務，年度述職報告《計劃生育工作的年度述職報告》。做好春秋兩季女職工的健康檢查，復檢人數__x%，并發現女工的婦科病數十例，并得到了及時治療。

三、依靠廣大職工群眾進行自我教育。

用身邊的事跡教育身邊的人，形成了多數做少數人的局面。

四、按時參加總公司布置的中層干部在康樂園組織的理論學習培訓。

還利用新聞媒體及時報導我公司的先進經驗，在5.29、9.25的宣傳中__x電視臺都進行了報告。

五、完成上級布置的臨時性工作：

1、計生委要求我公司的男女職工都要進行統計調查，__x多名職工統計調查一遍，并填寫了新的臺賬表。

2、為職工解決難題，有的女工因進行四項手術引起了毛病，我就及時給她們單位的領導聯系講明原因，他們計劃生育，我們有責任和義務幫助他們解決實行計劃生育后出現的困難和問題。

3、做好流動人口的計劃生育管理服務工作，做到誰用工誰管理、誰受益誰監督，層層把關，不讓發生一例違反計劃生育規定人員。

4、下發通知，貫徹落實三大標準規定的提高獨生子女的托、學費報銷標準。受到了職工的歡迎。

雖然在工作中做出一些成績，但仍有一些不足;理論學習抓得不緊，工作中有急躁情緒，工作有時不主動，在以后的工作中逐慚克服。

年度工作計劃及目標報告（優秀20篇）篇七

堅實管理基礎，理順管理流程，逐步構造高效運作的銷售、服務、管理運營機制，打造適應現代化營銷服務型公司發展要求的團隊。以市場需求為導向，提升業務技能;以客戶要求為標準，提升專業化程度。全面提高管理和工作效率，開源節流，為公司的規范化、流程化持續發展，做出應有的貢獻。

一、20__年度公司經營工作目標：

1、推行目標管理制度，20__年度銷售額增長300萬，利潤35%以上;。

2、應收回款率90%;。

3、客戶滿意度95%;工作效率提升10%;。

4、運營成本、采購成本、再利用材料成本降低5%;。

5、組建營銷團隊(人員比例為：銷售額20萬/季度/人)。

6、企業文化制度完善及初步組建;。

7、全年無重大安全事故;。

8、初步形成公司運營的規范化、流程化系統;。

20__年上半年完成調整各部門的崗位設置工作，定崗定薪定責，建立完善的公司運作流程，明確各部門的工作范圍和責任，分析分解各崗位的工作要求，這項工作的重要目的就是為了使各級管理人員主動地按照工作崗位的職責和權限開展工作，以建立完整的公司運作體系，是納入今年績效考核工作的基礎。

(二)、建立和完善公司薪酬和績效考核管理體系，穩固員工隊伍。

今年上半年基本完成對公司薪酬和績效管理制度的建立和完善，使薪酬和績效考核互動，充分激勵員工的工作積極性和主動性，同時力爭完成公司企業文化的建設，積極宣導和有效培訓，組織有意義的集體活動，使公司員工有歸屬感，增加員工穩定性，減小員工流失率。

(三)、加強公司企業文化宣導，建設學習型，協作型團隊。

首先建立培訓體系，根據各部門的需求和公司業務管理的需要，以內部培訓方式為。

主，開展員工入職培訓、崗前、在崗、技能培訓等，組織開展專業知識、安全生產知識、營銷技能和企業文化培訓，增強員工對公司的認知度和認同感，提高員工素質，增強員工責任和團隊協作意識。

(四)、把握市場脈搏，拓展銷售渠道，提升銷售業績。

建立市場信息收集渠道，及時反饋和分析市場的需求和變化，制定和調整銷售策。

略，以適應市場的要求，采用攻關的方式，列出本年度要重點開發的大客戶，尋求合作，同時開發新客戶，了解客戶的發展潛力，重點培養幾個新客戶，是今年銷售工作的主要方針和目標。

要實現銷售目標，主要做好以下幾點：

1、熟悉行業、產業專業知識，提升業務能力。

對于營銷業務員，專業知識非常的重要，對產品知識和整個市場概況的了解和認。

2、加強營銷團隊建設，增強團隊合作，創造良好的工作激情和氛圍。

如今從各大行業和公司發展的模式來看，現在是一個團隊合作的時代，今年營銷要建立更好的溝通機制，例會機制，形成團隊意識，員工間要多交談、多合作，才能不斷增長業務技能，達到共贏。

3、服務老客戶，開發新客戶。

建立完善的客戶資料檔案，并隨時跟蹤了解他們對產品的使用情況，做好售后的服務工作，聽取他們的建議并認真分析整改，給客戶營造良好的售后服務印象，尋求更深入的合作。積極開發新客戶的合作，利用多渠道、全方位等技能進行新客戶開發，做好業務接單持續性。

(五)、開源節流，提升物料管理水平，加強成本控制管理。

3、積極尋求內外部合作，加強資源綜合利用，降低成本。

(六)、充分發揮財務的核算和監督作用，為公司經營決策服務。

逐步完善和規范產品報價和成本費用核算的工作，財務管理要切入到銷售和經營。

工作當中，提出財會建議，強化財務部門對物料管理的監督職能，落實財務對倉儲數據管理的監督職能，對物料采購、物料管理、物料利用等工作環節提出財務意見。

(七)、安全作業保障公司持續發展。

通過宣傳、培訓強化員工安全作業意識，加強設備檢修和保養，對作業現場進行。

安全檢查，堅決執行安全作業管理制度、消防安全制度，20__年全年杜絕安全重大事故和消防安全事故的發生。確保公司人身財產安全。

年度工作計劃及目標報告（優秀20篇）篇八

加強理論學習。認真貫徹黨的教育方針，學習教育教學理論，學習先進經驗。認真學習黨的路線、方針和政策，保持正確的思想政治方向。關心國家大事，經常和老師們共同探討學習體會，提高自己的思想政治覺悟。

2、加強學習交流，提高師德修養。

隨著教師地位的日益提高，社會及民眾對教師的要求和期望也越來越高。因此努力做到：思想純正，積極進取，工作勤奮，誨人不倦；努力做到：德高為師，身正為范。努力做學生的榜樣，努力做現代社會進步文明的先行者和倡導者。在教學工作及課堂教學的管理中如有不懂的地方，及時虛心的向周圍的老師請教。時刻注意自己的言談舉止，嚴格要求自己，做到言傳身教、為人師表。

二、教學方面踏踏實實備課。

備課是上好課的基礎，要認真備課，做到上課必須備課，充分利用校園網絡優勢，獲取的信息，進行重組，為教學服務。讓學生在有限的時間內獲取無限的知識。根據大綱要求分析教材內容的前后聯系。具體說明本節課的重難點、教學方法。這個學期的主要教學工作任務就是上好《空調技術》這門新課，這門課涉及的知識面較廣，理論和實踐性都比較強，需要我不斷的深入學習，查閱資料，充實自身的專業知識才能夠把課背好，才能夠在課堂上更有效地向學生傳達專業知識。

2、認認真真講課。

課堂教學是整個教學過程的中心環節，上好課是提高教學質量的關鍵，教學過程要和諧，體現教為主導，學為主體的原則，教學內容科學、嚴謹、著力突出重點，突破難點，首先要創造問題情景，老師不能代替學生，老師一定要做組織者，教學方法既符合授課內容的要求，又能激發學生的學習興趣，調動學生的積極性，啟發誘導學生有效的學習。愉快的心情是產生學習興趣的重要因素，所以我將從激發學生的學習興趣入手，充分地調動學生的學習積極性，引導學生在老師的啟發下進行一系列的學習活動，自覺的用腦、用耳、動口、動手去完成老師所設計的各個教學環節，興趣成為了學生學習的動力。課后及時反饋，記下教學中的成功點和失敗點，及其改進方法。本學期我還盡量為學生創設良好的課堂氣氛，注重培養學生養成井然有序的課堂紀律；使他們在輕松愉快、歡樂活潑的狀態下進行積極地學習。

3、虛心聽課。

課余時間爭取多聽聽教學經驗豐富，教學方法優良的老師的課，將角色演變為學生參與課堂，多學習優秀教師的教學方法。

4、堅持學校的特色“課前一分鐘”。

要求自己堅持組織“課前一分鐘”活動，因為我認為我們學院的這項活動非常有意義，一方面給了學生上臺自我表現，自我表達的機會，另一方面也增加了課堂的聽課氛圍，在聽課有點疲倦的時候給予緩解。

三、教研方面多聽課，多記筆記，多學習有經驗的老師在課堂上的上課風格和優點，多參與督導和教師們的評課活動。

2、對于院里和系里的各種項目，根據自身的情況和做好努力的準備積極申報，積極配合團隊中其他教師的工作，爭取能為太陽能工程團隊做貢獻。

3、積極做好學院規定的教師工作，建設好空間大學城、認真記錄教師工作手冊，參與學院組織的各項活動；認真鉆研專業知識，爭取多發表論文。

4、積極申報學院的研究課題。

四、主要措施充分利用課后時間，備課充分，不斷給自己充電，更深入得學習專業知識和摸索教學方法，加強自身建設。

2、請領導、同行們多聽自己的課、多征求他們的意見，對于其他老師的指導認真聽取和改進；同時也多去聽其他老師的課，吸取經驗，大膽實踐，不斷創新，不斷改進和優化自己的講課風格。

——陳__。

__-3-16。

年度工作計劃及目標報告（優秀20篇）篇九

紀檢部全部成員將本著剛正、剛正、果然的原則，切當作好門生會的監察工作，做好各種查抄記錄，紀檢部的緊張工作是對門生會的干部監督及對同學們的查抄，對呈現的違紀現象和不良民風予以記錄和處理并及時上報主席團，建立勘技的精良形象。

1、集會考勤與規律保持，當真做好考勤奮動，本著腳結壯地的原則，做好與會人員的記錄及違紀環境掛號，當真貫徹履行，我部將按期進行報告請教，向大家果然，以便大家查對，增加工作的透明度。

2、不按期明白上課曠課環境。從班委處明白，對虛報環境的班委查處并上報，對曠課人員依情節緊張性處理。

3、按時查抄晚自習出勤環境，每周總結記錄，對無端缺席人員依情節處理。

4、對校、院進行的各種活動、集會進行規律查抄和監督。活動前向有關人員明白出勤人員名單，用點名或簽到的方法記錄出勤環境。會間注意料理規律，對侵擾秩序的賜與告誡，并掛號上報。

5、參加各班班委的。換界推舉及評優集會。保持剛正，剛正的競爭環境，當場發覺當場指出，并上報環境。推舉結束后對有貳言的及時上報。有不合法拉票行動的向構造反應，做出相干處理決議。

6、學期結束前做一次對門生會工作反饋查看。

7、不按期深切同學中間進行平常規律及行動的查抄。

8、受理班干和各部規律的報告（報告以手札的方法，各班班長和部長每周把各種不良環境發到紀檢部郵箱里），并對違紀現象及時地處理和上報。

9、不按期對門生會各部分進行查看工作。參加每周各部例會并記錄有關環境，有違紀行為的向主席團報告。

10、及時明白和發覺門生會及班干部的環境，對離開大眾、工作悲觀的、不搞實際只搞式樣主義，異國做好本職工作的對其做思維工作，情節緊張的交主席團處理。

11、對各種違紀環境做好記錄并及時處理，每個月門生會例會前做好總結。

12、自動參加校構造的各項活動，竭力做好門生會工作。

13、及時明白同學們的定見和發起，經過議定郵箱建立與同學雷同的橋梁，對公道的定見自動采納，對不良環境的反應要及時進行查看和處理。

14、每周開一次部內例會，定于周一午時12點新教前。

新的部給門生會注入了新的活力，紀檢部將會竭力做好各項工作。讓我們聯袂共創勘技風采。

年度工作計劃及目標報告（優秀20篇）篇十

為切實配合20__年公司計劃的順利實施，按崗位職責及任務對20__年公司行政部工作做出如下分解：

一、深化績效考核成果。

通過__年近3個月的績效考核及目標管理，公司各部門對績效考核的理解及行為轉變正在逐步改善，以工作目標結果為導向，用事實和數據說話，本部門在20__年的工作中將全力配合公司的績效改革，以提高員工滿意度為指導思想，加強與各部門各級員工之間的溝通，切實提高工作績效。

二、全面響應“全員營銷”工作理念。

配合公司與營銷有關的職能部門，建立一套后勤服務保障體系，實行承諾制，對相關部門提出的協助做出承諾，并寫進績效考核指標，保障公司銷售目標的實現。

三、抓節約、保指標。

在明年的工作中，行政部必須與各部門充分溝通，出臺詳細的制度，大力抓節約，天天抓，時時抓，日常工作中多進行監督、檢查、改進，從“節流”的層面確保公司利潤指標的達成。

四、狠抓安全生產。

以現有的安全標準化管理平臺為基礎，多進行安全上檢查、多進行安全生產管理知識培訓，注意隱患排查，提高員工安全生產意識，保證安全生產零事故率。

五、企業文化建設。

針對這一行政部工作中的薄弱環節，我們計劃以日常企業文化建設為主，主題活動為輔的方式，通過吸收別人先進企業文化經驗，在明年內完成公司企業文化框架的搭建工作。

六、創新十主動。

作為行政部負責人必須花時間進行思考、針對工作中的方方面面提出獨特的改良辦法及方式，主動出擊，將創新管理分解到明年各月的績效考核指標內，培養自己獨特的思維方式，用創新精神和意識為工作加上助推器。

七、完善自我、加強學習。

在20__年的工作中，自己仍然存在許多問題。管理水平仍舊不高，要隨時注意改正自己的性格缺陷，不斷進行自我否定，少說話多做事，多做實事，培養自己主動學習的意識和習慣，吸收先進的經驗，用知識來武裝自己、提高自己。

年度工作計劃及目標報告（優秀20篇）篇十一

在過去的工作中，有成功的，也有失敗的，有做好的，也有做的不好的，不管怎么說都成為歷史。現在接到一個新產品，我的口號是：不為失敗找借口，只為成功找方法。我的季度個人具體做法是：多跑多聽多總結，多思多悟多解決，勤動腦，勤拜訪，必須做到：“銅頭鐵嘴橡皮肚子飛毛腿”。做一名剛強的業務員。

如下：

（1），優勢：企業規模大資金雄厚，價格低，產品質量有保證。

（2），劣勢：產品正在導入期，各方面還不成熟，客戶不穩定，條件有限（沒有自己的物流配送）。

總之老品牌占山為王，市場，客戶穩定。要想在這片成熟，競爭非常激烈的無煙戰場上打出一片天地。我們必須比別人付出10倍的艱辛。

1，童車制造業：主要是：兒童車兒童床類。

2，休閑用品公司：主要是：帳篷吊床吊椅休閑桌等。

3，家具產業：主要是：五金類家具。

4，體育健身業：主要是：單雙杠腳踏車等。

5，金屬制造業：主要是：柵欄、護欄，學生床等。

6，造船業等等。

1，以開發客戶為主，調研客戶信息為輔，兩者結合，共同開拓鋼管市常。

2，對老客戶和固定客戶，要經常保持聯系，勤拜訪，多和客戶溝通，穩定與客戶的關系。對于重點客戶作重點對待。

3，在擁有老客戶的同時，對開發新客戶，找出潛在的客戶。

4，加強業務和專業知識的學習，在和客戶交流時，多聽少說，準確掌握客戶對產品的需求和要求，提出合理化建議方案。

5，多了解客戶信息，對于重點客戶建立檔案，對于潛在客戶要多跟近。

6，掌握客戶類型，采用不同的銷售模式，完善自己和創新意志相結合，分層總結。

1，做到一周一小結，每月一大結，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。

2，見客戶之前要多了解客戶的狀態和需求，再做好準備工作。

3，對所有的客戶工作態度要端正，給客戶一個好的印象，為公司樹立形象。

4，客戶遇到問題，不能直之不理，一定要盡全力幫助他們解決。把我們的客服帶給客戶讓他們感到我們公司溫暖。買者省心，用者放心。

5，要有健康的體魄，樂觀的心情，積極的態度。對同事友好，對公司忠誠。

6，要和同事多溝通，業務多交流，多探討。才能不斷增強業務的技能和水準。

7，到十一月份，要有兩至三個穩定的客戶。保證鋼管的業務量。

8，十月份是個非常嚴峻的時期，業務剛剛開始，市場剛剛啟動，對市場中的客戶還不太了解。希望爭取拿到一至二個定單。

“重點式”和“深度式”銷售相結合。采用“顧問式”銷售和“電話式”銷售相結合。

年度工作計劃及目標報告（優秀20篇）篇十二

發揮勞模帶頭作用，團結和帶領創新工作室全體成員為學校的創新與發展發揮正能量。

二、工作職責。

1、工作室應著力培養教師的創新意識、創新精神、創新能力等綜合素質，使教師在團隊協作、實踐技能、開拓創新等方面得到鍛煉和提高。

2、工作室應面向全體教師開放。為進入工作室的教師提供必要的儀器設備和相關的課題項目。

3、工作室應加強隊伍建設，要有一支思想端正、經驗豐富、具有較高實踐能力的一線教師開展工作。

4、工作室應加強實踐、應用研究工作，保證工作室的可持續發展能力。

5、工作室應在培養教師素質的同時考慮到學校的社會效益。

1、嚴格遵守學校的各項規章制度，有強烈的團隊精神，維護團隊的聲譽及利益。

2、工作室成員除完成工作室分配的任務外，還必須認真完成學校分配的各項工作任務，不得拒絕、推脫和延遲完成工作任務。

3、工作室成員之間要互相團結，相互協作，保持良好的工作狀態。

4、工作室所開展的各項工作，必須做好記錄，必須按要求嚴格存檔。

5、每年對工作室創新課題進行一次總結分析，對下年工作進行計劃安排，組織技術骨干進行經驗交流。

6、年終對工作室活動進行全面總結，提出來年工作思路及打算。

年度工作計劃及目標報告（優秀20篇）篇十三

一、鉆研2022年考綱，并與2021年考綱進行對比，找出今年的考綱變化。對于第一年帶高三的年輕教師來說，考綱的鉆研一定要在研究了近三年天津及全國各地高考題的基礎之上。對于考綱中的例題也要仔細研究，找出基本題型，重要的主干知識。

二、回歸教材。__的高考化學歷年里都著眼于教材，以教材為出題點，因此要重點閱讀教材，并與有經驗的老教師一起研討教材，找出可能的出題點，并與化學主干知識進行聯系。

三、確立二輪復習專題。二輪復習與一輪復習相比，既要引導學生梳理主干知識，又要將一輪復習中對基礎知識單純記憶轉化為理解和應用，在二輪復習中一定要讓學生做到概念準，規律清。我將下學期的化學復習氛圍5個主要模塊：有機化學，元素及化合物，基本概念，基本理論，化學實驗。在專題復習中一定要時刻提醒自己注意兩點，一是要抓住每一專題中的最基本原理和方法論，二是要抓住非常容易與現實日常生活相聯系的知識點。

四、轉變教師的角色。在一輪復習中，我的角色主要是講，學生主要是聽。在二輪復習中要轉變自己在課堂中的角色，將自己轉變為課堂的指揮者和策劃者。所謂指揮者就是引導學生做什么，怎么做，知識點精講，課堂中少講，引導學生多動手;所謂策劃者就是精選試題，每一次的訓練都要在時間上、難度上和內容上做周密的計劃與安排。

五、強化訓練，提高學生的課下落實。2月26日至4月中旬為專題復習時間，4月中旬以后為學生的自主學習時間，將學生集中反映的問題精講，進行個性輔導。五月進入三輪復習，進口教材，就教材必修2、選修4和選修1中的化學與技術知識點進行重點記憶，將課本中的實驗進行重點剖析，將課本中出現的氧化還原反應進行總結。

年度工作計劃及目標報告（優秀20篇）篇十四

時間過得實在是太快了點，20__年就這樣結束了，我們迎來了嶄新的20__年。在過去的20__年里，我們這個__家具店是經歷了不少的波折的，因為20__年里的業績銷量的的確確是不太好的，這樣導致了咱們店里面不少的同事都離職了，我身為家具店的店長，看到這種情景也是十分的難受，只可惜大環境不太好，所以我也只能盡力做好自我的工作。既然20__年發生的事情都已經無法再更改了，那么我也只能好好地計劃一下20__年的工作，期望在新年里能把目前的局面給扭轉一下。

從20__年的業務銷量來看，我們能發現基本上許多家具都處于滯銷的情景，這是因為此刻網店越來越多了，它們搶走了我們這些實體店不少的客流量，二是因為我們的宣傳工作做得不好，這導致了不少的人都不明白我們這個店，即便有人想來買家具可就是找不到具體的位置，這和我們店的位置也有關系，畢竟咱們賣家具的，肯定是要找一個占地面積大的店面，但這樣一來就只能找一些位置比較偏遠的地方才行，不然光是門面費就承擔不住，也正是廣告打的少了，所以平日里來買家具的基本上都是一些散客，很少有大批量購置家具的客戶出現。

所以，在20__年里，我們店要好好地宣傳一下，這能夠經過印制一些廣告冊來實現，然后再找一些人幫我們發送給路人，即便別人可能不會真的來我們店里看一看，可是至少也留了一個印象，另外也能夠找咱們當地的電視臺來宣傳一下，廣告費其實并不高，主要就是給本地人看的，所以還是蠻有效果的。宣傳工作做好之后，我們就得把店里的服務工作給做好，首先就是得多多安排幾位服務人員，并且還必須得擁有必須的家具知識，這樣才能讓進店的客戶感受到我們的熱情。此刻的情景和以前不一樣了，我們必須要大客戶小客戶都一齊抓，哪怕只賣出了一個小家具，但我們也應當做好善后工作，例如送貨上門、送一些額外的配件等等，只要讓客人們感到了實惠，他們才愿意推薦自我的親朋好友們來咱們店里面買東西，我們其實只要把散客變成熟客了，那么我們的工作也就成功了一大半。

目前的計劃雖然看上去挺好的，可是實踐起來還是有蠻大的難度的，所以還是得一步一步慢慢來，太過于急躁反而會打亂自我的節奏。

年度工作計劃及目標報告（優秀20篇）篇十五

1、做好日常消防工作，有計劃的對區域進行消防安全檢查并建立完善的消防安全檔案，對每天的巡查結果做好記錄，發現問題及時排除。

2、保安部所有員工均為義務消防員，要求每位在職員工必須做到“四懂”即懂得火災危險性，懂得預防火災的措施，懂得火災撲救的方法，懂得火場逃生的辦法；“四會”：即會報火警110，會使用滅火器材，會撲救初期火災，會組織人員疏散。

3、對公司所有員工開展消防知識教育培訓，提高消防安全意識，每年進行不少于兩次的消防應急演練，提高全體員工的應急處置能力。

4、開展消防普法教育，提高員工消防法律意識。

2、加強對區域各處的巡查力度，防止可疑人員進行偷竊及破壞活動，發現問題及時處理并上報。

3、做好區域的治安保衛任務，做到預防為主，防止突發事件的'發生。

4、加強內部管理力度，并對外來人、車管控，車輛指定其位置的擺放有序，不得亂停亂放，禁止閑雜無關人員進入區域，影響正常工作秩序。

5、加強員工的培訓力度，使其有較好的能力處理各種突發事件，達到辦事高效的工作方針。

1、與政府相關部門銜接，接受部隊退伍軍人，并在網上發布招聘信息，面向社會招納一批合適人員來壯大部門人員，接受相關專業培訓，使之能達到公司要求。

2、加強和完善保安部的管理制度，對員工實行半軍事化的管理，針對員工的優勢和不足進行全方面的技能培訓，來增強員工全面素質。

3、樹立保安部員工的整體形象，特別是對顧客服務、禮節禮貌方面要做到主動，儀容儀表干凈整潔、言語文明，維護企業形象，但對違法犯罪分子絕不手軟！

4、每周召開一次部門會議，傳達公司相關信息，及時了解員工思想動態，做好統一思想工作。

5、對法律法規、服務禮節、溝通技巧、消防器械操作，擒拿格斗等進行計劃培訓，達到公司要求，成為公司一只召之即來、戰之及勝的主力軍。

1、班前對員工的儀容儀表、精神面貌進行抽查，并對文明用語及業務知識進行培訓指導，崗位上不定時對業務技能的掌握抽查，及時糾正不足之處，防止安全隱患和責任事故發生。

2、每月進行消防安全檢查，并做好相關記錄，開展防火宣傳，制止違反消防安全規定的一切行為。

3、增強保安部員工與各部門之間的協調能力，發揚傳、幫、帶作用，做到取長補短。

4、培養每位員工有良好的上進心及主動性，服從領導安排，提高辦事效率，以積極的心態完成上級交代的各項任務，以企業為家的主人公精神。

5、做好交接班工作記錄，使每位員工對上班情況有所了解，對事件作好記錄，有證可查，保安部經理對每天值班狀況進行監督。

1、個人衛生必須保持干凈整潔，有良好的個人形象。

2、杜絕三長出現（頭發、胡須、指甲過長）。

3、上崗前不吃帶異味的東西。

年度工作計劃及目標報告（優秀20篇）篇十六

一是著力九龍湖二期新開發。高品質推進新城開發，精心打造景觀軸線、特色街區、節點地標，高標準規劃建設九龍湖科創中心，聚焦九龍湖二期開發，做好項目土地規劃調整，以全域土地整治開路，騰出建設發展空間，按照“先造景、后造城”的思路，建好生態湖景，搭好道路框架，在此基礎上對規劃進行再優化。

二是促進經濟結構新升級。探索工業城市化，大力實施新一輪制造業“騰籠換鳥、鳳凰涅槃”行動，高效推進企業“零地技改”，加快產業鏈、創新鏈、價值鏈、服務鏈“四鏈協同”，倒逼企業轉型升級，淘汰落后產能，明年力爭完成企業小升規10家。

三是推動商貿發展新提升。立足九幢總部經濟大樓現有基礎和優勢，明確每幢大樓的主導產業，引進規模協同、要素配套的“對口”企業，打造以工業設計、環保節能服務等專業特色為主的億元樓，推動樓宇經濟提質增效，提升產業集聚水平。

五是緊抓招商引資新增長。建立街道招商比拼機制，成立專班人馬，實行掛圖作戰，尤其是建立班子項目引進、跟蹤全鏈式招引體系，根據目前梳理出的土地資源，發揮環山區塊優勢資源，引進可持續的“合身”項目，借高架兩側退二進三契機，逐步打破“東西發展不均衡”局面，同時，目前在談的7個項目，力爭落地見效。

年度工作計劃及目標報告（優秀20篇）篇十七

新的一年新的開始，__社區為了更好的開展2022年各項工作，繼續以和諧家園建設為我社區的特色，圍繞街道辦事處中心工作，致力保障民生，維護轄區安全穩定，著力解決群眾反映的熱點難點問題，開拓思路，創新方法，廉潔從政，狠抓落實，努力提升居民的幸福指數。現制定如下工作計劃：

一、加強班子和干部隊伍建設。

1、加強學習，提高干部素質。一是抓好學歷培訓，鼓勵社區工作人員參加上級部門開展的學歷教育活動，提高社區干部的整體學歷水平，二是深入開展經常性學習，社區將每周三定為學習日，組織廣大干部集中學習。提升干部的思想素質、業務素質和技能水平。

2、加強社區干部管理。一是加強社區作風建設，教育引導社區干部樹立群眾觀念，把握群眾路線基本要求，增強廉政意識。二是建立嚴格的考核制度，并嚴格執行。

二、創新機制和方法，提高為民服務水平和能力。

我社區的服務大廳目前已經正式啟用，但是還有不完善之處，今年我們將逐步完善服務大廳設施，使之規范化。建無煙社區，讓居民群眾享受到社區服務的陽光、透明、溫馨。

今年我社區瑞民雅居、東郡翠園的居民陸續入住，這就需要我們補充網格信息，及時入戶走訪，了解居民需求，變被動服務為主動服務。

今年社區將繼續以建立健全樓宇支部，改善棄管小區環境，以建和諧樓院、和諧小區為突破口，打造明星社區。爭先創優，全力打造國家、省服務水平一流社區。實現低保、社保、醫療保險、養老保險及保障性住房全覆蓋。

三、創新服務方式，打造15分鐘生活圈。

__社區下崗失業人員比較多，針對這一現象，社區完善網格信息，開展中介業務，加強與用人單位溝通，提高就業率，解決困難群體的生活。讓下崗居民都能有工作，達到安居樂業。組織轄區文體協會成員，根據居民的需求和社區的能力，有針對性的開展豐富多彩的特色活動。在社區內多挖掘文藝骨干，為社區文體活動的開展做好準備工作，同時多方面地豐富社區居民的業余文化生活。發揮社區志愿者的模范帶頭作用，在社區開展宣傳工作，推動移風易俗，堅決掃除各種歪風邪氣，為社區居民創造一個良好的生活環境。引導社會健康向上的新風尚。為了方便居民生活，社區設置工具角，儲備日常生活用品以備居民急需。

四、民生工作。

這是現今社區最受觀注的重要工作，其中包括民政、勞動保障、醫療保險、節能減排等項工作。

1、民政工作是一項民心工程，社區干部要經常入戶進行調查，對居民的生活、工作情況要有一個準確的了解，對家庭困難夠低保條件的家庭告知其辦理的手續，對醫療救助工作進行宣傳，對有臨時困難的家庭幫助其辦理臨時救助。

2、勞動保障工作，對各種調查表要及時上報，并與駐街單位、用人單位取得緊密的聯系，隨時隨地掌握第一手的用工信息，及時為下崗無業人員提供就業崗位，實現雙向選擇，盡最大努力讓轄區內的下崗無業人員都能夠就業。

3、醫療保險工作，是一項責任大，任務重的工作。要加大宣傳力度，使每家每戶的居民都了解城鎮居民醫療保險的政策，做到應保盡保，讓每個人都能夠享受到國家在醫療工作中的優惠政策。

4、節能減排工作，社區將繼續加大宣傳力度對低碳生活金點子進行收集，回饋給居民群眾，使大家都能夠在生活中做到節能減排，養成良好的節儉習慣。

5、活躍居民文化生活。要利用社區養老服務站開展社區文化活動，給居民提供供活動地點。

年度工作計劃及目標報告（優秀20篇）篇十八

作為任何一個以營利為目的的`單位來說——只有銷售部才是唯一的贏利單位，其它的都部門均為成本單位。而我們公司的銷售部充其量也只能算是銷貨部，以目前家具市場的競爭激烈程度來看，銷售部必需升級，從被動銷售升級為有科學計劃、有執行標準、有量化考核的主動銷售。

1、進行市場一線信息收集、市場調研工作；

2、分析市場狀況、需求分析，正確作出市場銷售預測，為庫存生產提供科學的依據；

3、制定月、季、年度銷售計劃，計劃的參考依據為今年和去年的同期銷售統計數據；

4、匯總市場信息，提報產品改善或產品開發建議。

5、把握重點客戶，控制產品的銷售動態；

6、營銷網絡的開拓與合理布局；

7、建立、完善各級客戶資料檔案，保持與客戶之間的雙向溝通；

8、潛在客戶以及現有客戶的管理與維護；

9、配合本系統內相關部門作好推廣促銷活動；

10、按照推廣計劃的要求進行貨物陳列、宣傳品的設計、發放；

“英”品牌建立時間較久，有一定的先入為主的優勢。這個優勢將繼續擴大。另外的獨立品牌要做出差異化，在產品風格、裝修氛圍和受眾方面要有準確的定位。差異化體現在產品、裝飾、飾品等方面，產品方面就包括了材料、結構、元素等，我們不光要學習，還要超越。

由原來的散貨向專賣升級，這也是這次改革的主要目的，充分利用現有的客戶資料，優化經銷商的構成，從夫妻店、個體戶向集體單位、集團單位升級，慢慢向地區、省、市總經銷發展。這并不遙遠，只要我們的產品品質和服務經得起客戶的檢驗，做深層次的溝通，自然會有大客戶感興趣。有賺錢的機會，就會有發現它的人，問題是我們要把機會準備好。

現在有兩千多家（外商八百多家）經銷商、家具賣場、商場的聯系信息，因職權不明，還沒能好好的劃分利用。另有全國各區域人口、經濟資料統計、全國百強縣排名等。還有網上收集的賣場招商信息、主動聯系有專賣意向的客戶資料等。這些都是做市場的珍貴資料，由于銷售部被動等客的慣性思維和領導層的決策等原因，這些東西都被放在抽屜里了，很可惜。要充分利用，更快、更準的確定目標市場和目標客戶。

年度工作計劃及目標報告（優秀20篇）篇十九

外語系青年志愿者協會作為院里越來越重要的社團組織，健全組織機構，規范管理制度，提高成員素質，加強團隊建設勢在必行，在這方面主要開展以下工作：

1、對各部門加強有效管理。

本學期，首先對組織部進行有效的分工，使其部員各司其職，各盡其能，同時又能分工協作，使青協工作得到更好的發展。

2、舉辦業務素質培訓，并適當開展內部小型活動。

為提高全體成員素質，增強青年志愿者協會的凝聚力，將組織開展基本志愿知識競賽。

1、老人組：主要面向養老院、敬老院及社區的孤寡老人，重點與巢湖市社會福利院聯系，定期走訪實踐基地，幫助護工護理殘疾老人，整理環境衛生，陪老人聊天談心，讓他們感受到來自社會的關懷。

2、兒童組：重點與巢湖市聾啞學校建立合作，在恰當的時間和一些學校聯系進行支教活動。用愛心點燃希望，用行動播撒陽光，讓生長在同一片藍天下的孩子們獲得成長的歡樂。

3、公益組：主要在公共場合，開展一系列的公益性宣傳活動。

本學期，我們繼續分別在校內外加強宣傳，增強青年志愿者的影響力和號召力。

1、在校內，把握機遇，與其他學院志愿者協會加強聯系，擴大我系青年志愿者協會在其他學院乃至全校的影響力。通過進一步宣傳，加大志愿精神在校園中的影響，感召更多的大學生投入志愿工作。

2、在校外，加強與其他社會志愿組織及社會媒體的.聯系，通過聯系記者，積極投稿等方式，擴大影響力，引起社會對我系青年志愿者協會的關注，對志愿服務事業的關注。

3、對表現積極、突出貢獻的志愿者進行表彰，及時樹立學習榜樣和先鋒模范，提高志愿者志愿服務意識，促進志愿事業的發展。

1、多多搜集志愿服務信息，尋找豐富多彩的志愿服務活動，并將這些常規活動大眾化，使更多的同學參與進來，并且有利于我們積累，為以后做更多更高質量的服務活動打下堅實基礎。

2、定期舉辦征文大賽和一些和志愿活動密切相關的知識競賽，提高同學們的積極性。

3、做志愿活動前要做好活動方案、申請表、審批表、海報、展板等基礎性工作。活動后，要備案，每次活動都要保留照片及其他的資料，便于后期使用。

年度工作計劃及目標報告（優秀20篇）篇二十

一、為加強醫院_，防止失、泄密事件發生，根據國家有關保密法規，結合醫院實際，制定本制度。

二、醫院的保密范圍主要包括：

1)上級已定密的文件、資料、領導人的重要講話;。

2)有保密性質的報刊、電報、電話記錄、錄音錄像、來信、來訪筆錄;。

4)職工的人事檔案和政審材料，未經公布的人事任免、獎懲決定，黨員組織發展計劃;。

5)院領導在小范圍內的談話、講話及討論的主要問題;。

6)上級主管部門要求暫不公開的文件材料;。

7)醫院財務計劃、報表及有關資料;。

8)醫院發展的長遠規劃、重要醫療設施、設備的有關資料;。

9)重要的基建圖紙、資料;。

10)醫院節假日保衛工作的安排和布置情況;。

11)其他需保密的事項。

三、醫院辦公室是醫院_的職能管理部門，辦公室指定專人負責_。

四、實行_領導責任制，醫院各級領導在其職權范圍內對_承擔領導和管理責任，各科室、各部門的主要負責人是該科室(部門)_的第一責任人。

五、醫院全體職工都必須自覺遵守國家保密法規和醫院_制度，克服麻痹思想，防止失、泄密事件發生。

六、嚴格遵守國家規定的《保密守則》，全體職工必須做到：

1、不該說的機密不說，不該問的機密不問，不該看的機密不看，不該記的機密不記;。

2、不隨便翻閱與已無關的文件，不把密件帶回家中或帶到公共場所，不私自抄錄、保存秘密材料，不把秘密材料給不該看的人閱看，私人通信不涉及秘密。

3、未經辦公室許可，不準復印、翻印和照抄秘密文件。

4、不得在普通電話、明碼電報、普通郵件傳達、發送秘密事項。

七、醫院各科室、各部門或職工個人出售、處理廢舊報刊、圖書資料應進行嚴格檢查，防止秘密資料遺失。

八、機密文件、圖紙、檔案資料要專人保管、專柜存放、定期清理，確保安全。

九、嚴禁無關人員進入醫院檔案室和辦文場所。

十、加強保密教育，增強保密觀念。醫院每年對全體教職工進行1至2次保密安全教育，定期進行保密安全檢查。在節假日前要組織重點檢查，年終搞好保密大檢查，及時發現和解決存在的問題，堵塞漏洞。

十二、嚴格保密紀律，建立相應獎懲制度，對_做得好的部門和個人予以表揚或獎勵，對違反保密法規或保密紀律，造成失、泄密事故的要進行嚴肅處理。