年度總結(jié)是對(duì)過去一年種種經(jīng)歷和成果的回顧和總結(jié)，有助于我們更好地規(guī)劃未來的發(fā)展方向。小編為大家準(zhǔn)備了一些優(yōu)秀的年度總結(jié)范文，希望能夠幫助大家提升寫作水平。

最新年度考核報(bào)告（熱門13篇）篇一

20xx是不平凡的一年!這一年，中國多福又多災(zāi)。然而，大災(zāi)現(xiàn)大愛，當(dāng)災(zāi)難發(fā)生時(shí)，中國人民解放軍所做出的犧牲和奉獻(xiàn)，讓世人感動(dòng)，如今有幸成為中國人民解放軍文職人員，感到由衷的自豪。

20xx年即將過去，站在歲末，透視過去的一年，所有的點(diǎn)點(diǎn)滴滴仍歷歷在目，從五月成為文職至今八個(gè)月的時(shí)間，這八個(gè)月是我人生中非常不平凡的八個(gè)月，是我從學(xué)生時(shí)代進(jìn)入職業(yè)生涯的里程碑。自從踏進(jìn)社會(huì)的開始，真正讓我體會(huì)到了什么是酸甜苦辣，什么才是流血流汗不流淚，掉皮掉肉不掉隊(duì)的精神，讓我站在一個(gè)從來未有過的高度來審視自己，以一名軍人的標(biāo)準(zhǔn)來要求自己，讓我成長了許多。光陰似箭，經(jīng)過三年的學(xué)習(xí)奮斗，來到廣州市鋮順化妝品有限公司，在新的工作氛圍里我學(xué)到很多東西，領(lǐng)導(dǎo)們的悉心教育，以及同事們的幫助，都讓我受益匪淺，在這里遠(yuǎn)離家鄉(xiāng)，卻讓我感受到了這個(gè)大家庭的溫暖，讓我深深的體會(huì)到自己是其中的一員。

工作中除了常規(guī)的料理之外，又增加了許多以前從來沒有接觸過的新事物，公司的運(yùn)作流程，形成一個(gè)工作過程，應(yīng)用指證，作用效果等等，與領(lǐng)導(dǎo)的接觸，每一次都讓我從實(shí)際中積累經(jīng)驗(yàn)，為領(lǐng)導(dǎo)解決問題，幫領(lǐng)導(dǎo)分憂解難，他們有時(shí)只是一聲沙啞的：“謝謝”，但在我聽來仿佛都是來自天堂的鼓勵(lì)，讓我精神百倍，每當(dāng)有領(lǐng)導(dǎo)向我詢問而我回答不出的時(shí)候，我都感覺到無比的羞愧與緊迫感，同時(shí)我也明白了要想做好本職工作光靠熱情是不夠的，我是一個(gè)精力充沛的年輕人，同時(shí)也是一名公司的行政者，我有的不只是干勁，還有無限的耐心與愛心，日常的工作是瑣碎的，有些甚至讓人感覺太枯燥，但無論做什么，我都會(huì)義無返顧的做下去，人的一生是學(xué)習(xí)的一生，是不斷積累與完善的過程，也許我資質(zhì)平庸，但我知道：“騏驥一躍，不能十步，駑馬十駕，功在不舍。”

工作中無小事，事事不能懈怠，我會(huì)不斷地提高自身素質(zhì)，加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，做到學(xué)有所得，鑄有所成，確保服務(wù)工作萬無一失。

最后預(yù)祝下一年的工作順利開展，讓我們以全新的姿態(tài)，蓬勃的朝氣迎接嶄新的20xx年，爭(zhēng)取更大更好的成績。

述職人：本站。

20xx年xx月xx日。

最新年度考核報(bào)告（熱門13篇）篇二

為了認(rèn)真貫徹縣委組織部《關(guān)于對(duì)第二批聯(lián)村工作指導(dǎo)員進(jìn)行年度考核的通知》文件精神，按照公平、公正、公開的原則，我鄉(xiāng)對(duì)全鄉(xiāng)7名進(jìn)行了年度考核。現(xiàn)將聯(lián)村工作指導(dǎo)員考核情況匯報(bào)如下：

為確實(shí)做好我鄉(xiāng)聯(lián)村幫扶年度考核，鄉(xiāng)黨委及時(shí)成立了鄉(xiāng)聯(lián)村幫扶指導(dǎo)員考核領(lǐng)導(dǎo)小組，領(lǐng)導(dǎo)下組下設(shè)兩個(gè)考核小組，具體負(fù)責(zé)各村聯(lián)村幫扶指導(dǎo)員的考核。

我鄉(xiāng)共有7名“聯(lián)村進(jìn)企”工作隊(duì)員。為真實(shí)、準(zhǔn)確了解我鄉(xiāng)聯(lián)村幫扶指導(dǎo)員的工作表現(xiàn)，考核組按照《關(guān)于印發(fā)〈縣“聯(lián)村”工作指導(dǎo)員管理辦法（試行）〉的通知》（辦發(fā)〔2021〕50號(hào)）文件要求，通過工作述職、民主測(cè)評(píng)、個(gè)別談話等方式，圍繞強(qiáng)化組織領(lǐng)導(dǎo)、進(jìn)村入戶開展工作、培育產(chǎn)業(yè)、幫辦實(shí)事、宣傳引導(dǎo)、信息報(bào)送、“兩規(guī)劃一計(jì)劃”制定完善、遵守紀(jì)律等幾方面的內(nèi)容，認(rèn)真完成了我鄉(xiāng)聯(lián)村幫扶指導(dǎo)員工作。具體考評(píng)情況如下：

1、聯(lián)村幫扶工作指導(dǎo)員積極開展調(diào)查研究。各聯(lián)村幫扶工作指導(dǎo)員到各聯(lián)系點(diǎn)后，在村兩委班子的陪同下，走村串戶了解各村具體情況，掌握村民所關(guān)心的熱點(diǎn)、難點(diǎn)問題，聽取群眾對(duì)發(fā)展本村經(jīng)濟(jì)的意見和建議，真實(shí)地了解到農(nóng)民的現(xiàn)狀和實(shí)情。通過調(diào)查摸底，查找存在的一些問題，初步掌握了村情民意，找準(zhǔn)工作的著力點(diǎn)和突破口，明晰了工作思路。

2、結(jié)合開展創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)工作，加強(qiáng)基層黨組織建設(shè)工作。聯(lián)村幫扶工作指導(dǎo)員針對(duì)農(nóng)村黨支部存在黨員老齡化、發(fā)展新黨員力度不足、農(nóng)村黨組織開展活動(dòng)不正常、核心和戰(zhàn)斗堡壘作用不強(qiáng)等問題，積極研究解決問題的方法和措施，以增強(qiáng)黨支部的凝聚力和戰(zhàn)斗力、強(qiáng)化黨組織建設(shè)為重點(diǎn)，幫助各村支部完善各項(xiàng)工作制度，加強(qiáng)黨支部政治理論學(xué)習(xí)，改進(jìn)了一些村黨支部黨建工作上的不足。今年“七一”，各聯(lián)村幫扶工作指導(dǎo)員還下到村支部，和支部黨員一起重溫入黨誓詞，開展形式多樣的“七一”活動(dòng)。

3、真抓實(shí)干，下大力氣協(xié)助鄉(xiāng)委、鄉(xiāng)政府開展促農(nóng)增收工作。一是積極宣傳各項(xiàng)惠農(nóng)政策，努力改變?nèi)罕姷瓤恳枷搿Ｔ诎l(fā)展種桑養(yǎng)蠶等特色產(chǎn)業(yè)時(shí)，由于種桑養(yǎng)蠶對(duì)鄉(xiāng)來說是一個(gè)新興的產(chǎn)業(yè)，農(nóng)民出現(xiàn)了不理解、不接受、不支持的思想，聯(lián)村幫扶工作指導(dǎo)員積極配合鄉(xiāng)干部、村干部，走村串戶，積極宣傳桑蠶產(chǎn)業(yè)的優(yōu)點(diǎn)及政府惠農(nóng)政策等，很大程度上扭轉(zhuǎn)了群眾的思想。二是爭(zhēng)取項(xiàng)目資金支持，完善基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)。縣委宣傳部的副部長駐點(diǎn)村，幫助2個(gè)自然村建設(shè)鄉(xiāng)村公園，在萬贊自然村投資38萬元建設(shè)文明生態(tài)村，在村投資16萬元建設(shè)92㎡的鄉(xiāng)村文化室。駐行干村的工作隊(duì)員李天勤，幫助什錯(cuò)村新建一間體育文化室和鄉(xiāng)村大舞臺(tái)。

雖然工作組認(rèn)真開展了聯(lián)村工作，但是工作力度和工作方式還存在一些不足。一是聯(lián)村幫扶工作指導(dǎo)員指導(dǎo)農(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展、促進(jìn)農(nóng)民增收的辦法不多，思路不廣，效果不明顯；二是在項(xiàng)目上的扶持較少，爭(zhēng)取到的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)項(xiàng)目不多；三是各聯(lián)村幫扶隊(duì)員，在業(yè)務(wù)工作繁多時(shí)，下村的次數(shù)有所減少。

最新年度考核報(bào)告（熱門13篇）篇三

根據(jù)市委組織部、市人社局《關(guān)于xxxx年全市公務(wù)員年度考核工作的通知》和《關(guān)于做好xxxx年全市事業(yè)單位工作人員年度考核工作的通知》要求，市農(nóng)業(yè)局對(duì)局機(jī)關(guān)及所屬事業(yè)單位科級(jí)及以下干部職工進(jìn)行了考核，現(xiàn)將有關(guān)情況報(bào)告如下：

市農(nóng)業(yè)局應(yīng)參加考核公務(wù)員xx人，實(shí)際參加考核xx人，其中優(yōu)秀x人，稱職xx人，考核優(yōu)秀人員占總?cè)藬?shù)的xx。xx%；應(yīng)參加考核事業(yè)單位工作人員xxx人，實(shí)際參加考核xxx人，其中優(yōu)秀xx人，合格xxx人，考核優(yōu)秀人員占總?cè)藬?shù)的xx。xx%；應(yīng)參加考核機(jī)關(guān)工勤人員x人，實(shí)際參加考核x人，合格x人（按照與市人社局商定，機(jī)關(guān)工勤人員每三年評(píng)選一次優(yōu)秀，去年已表彰）。全局干部職工參加考核率達(dá)到xxx%，考核稱職（合格）及以上等次占比達(dá)到xxx%，沒有因違法違紀(jì)等導(dǎo)致不予考核的情況發(fā)生。

（一）周密安排，精心組織。

根據(jù)上級(jí)文件精神，及時(shí)向局黨委進(jìn)行匯報(bào)，按照統(tǒng)一安排，成立xxxx年考核工作領(lǐng)導(dǎo)小組。黨委書記、局長任組長，其余副縣級(jí)干部為成員，人事科具體負(fù)責(zé)考核的組織工作。

（二）明確責(zé)任，落實(shí)到人。

為加強(qiáng)對(duì)考核工作的監(jiān)督指導(dǎo)，指定專人負(fù)責(zé)，黨委書記、局長為第一責(zé)任人，分管領(lǐng)導(dǎo)為分管責(zé)任人，由人事科作為直接責(zé)任單位具體負(fù)責(zé)組織開展考核工作。對(duì)考核過程中存在的問題，及時(shí)向考核領(lǐng)導(dǎo)小組匯報(bào)，由考核領(lǐng)導(dǎo)小組研究后提出處理意見。

（三）嚴(yán)格把關(guān)、規(guī)范程序。

為使考核工作客觀公正、民主公平，開展科室述職，召開年度考核會(huì)議，實(shí)行a、b、c票打分，組織人員匯總。嚴(yán)格按照年初制定的《x市農(nóng)業(yè)局xxxx年度目標(biāo)任務(wù)和xxxx年度考核辦法》，科室和個(gè)人上報(bào)加減分項(xiàng)，經(jīng)考核小組研究后得出最終得分，評(píng)選出優(yōu)秀檔次人選，并嚴(yán)格按照上級(jí)有關(guān)通知要求控制優(yōu)秀比例。

一是加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，把機(jī)關(guān)事業(yè)單位考核工作作為一項(xiàng)重要的工作去謀劃和思考；二是進(jìn)一步加強(qiáng)對(duì)考核結(jié)果的使用；三是積極探索新形勢(shì)下機(jī)關(guān)事業(yè)單位考核辦法，完善考核程序，使考核工作更具有操作性和科學(xué)性。

最新年度考核報(bào)告（熱門13篇）篇四

一、加強(qiáng)政治業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，提高政治業(yè)務(wù)素質(zhì)和辦事效率。

下了基礎(chǔ)。

二、做好工資調(diào)整、福利待遇、職稱申報(bào)、離退休等各項(xiàng)工作，增強(qiáng)服務(wù)意識(shí)。

我們始終堅(jiān)持為職工辦實(shí)事、辦好事的指導(dǎo)思想和全心全意為職工服務(wù)的宗旨，努力為基層單位和全局職工服務(wù)。一年來，我們用心爭(zhēng)取地方政府部門的支持，在政策允許的條件下，及時(shí)為職工辦理工資、福利、離退休等各項(xiàng)工作。一是完成了職務(wù)晉升工資調(diào)整工作。對(duì)今年全局范圍內(nèi)職務(wù)晉升的同志的工資進(jìn)行了調(diào)整和審批，共計(jì)16人次；為9名職工辦理了轉(zhuǎn)正定級(jí)手續(xù)；為7名大中專畢業(yè)生辦理了上編增資、社保等手續(xù)，二是完成專業(yè)技術(shù)人員的職稱申報(bào)工作，我們根據(jù)相關(guān)政策，為貼合規(guī)定的干部職工辦理各類職稱申報(bào)工作。今年，我們共組織3名貼合條件的職工申報(bào)高級(jí)專業(yè)技術(shù)職稱；4名貼合條件的職工申報(bào)中級(jí)專業(yè)技術(shù)職稱；同時(shí)認(rèn)真組織了全局初級(jí)技術(shù)職稱評(píng)聘會(huì)，對(duì)36名貼合申報(bào)初級(jí)專業(yè)技術(shù)職稱條件的職工和22名已獲得專業(yè)技術(shù)職稱申請(qǐng)聘任專業(yè)技術(shù)職務(wù)的職工進(jìn)行評(píng)審，并將評(píng)審結(jié)果按工作程序予以張貼公示。三是認(rèn)真搞好退休人員的工作。今年我們?yōu)?4名已達(dá)退休年齡的職工及時(shí)辦理了退休手續(xù)，為死亡職工家屬發(fā)放遺屬生活補(bǔ)助費(fèi)。四是搞好勞保用品的發(fā)放工作。為保證職工的身體健康和生命安全，今年我們共為職工發(fā)放勞保用品650套。

三、繼續(xù)推進(jìn)人事制度改革，大力推進(jìn)全局人事人才工作全面發(fā)展。

逐步建立一支專業(yè)結(jié)構(gòu)比較合理整體素質(zhì)基本適應(yīng)的專業(yè)技術(shù)人才隊(duì)伍。

最新年度考核報(bào)告（熱門13篇）篇五

我于xx年元月一日聘任為廠長助理并兼任供水營業(yè)部主任，主管供水營業(yè)部工作，回顧一年來自己所走過的歷程，在廠領(lǐng)導(dǎo)班子的正確領(lǐng)導(dǎo)之下，我作為一名新的班子成員，堅(jiān)持以科學(xué)發(fā)展觀為統(tǒng)領(lǐng)，擺正自己的位置，圍繞廠部年初目標(biāo)任務(wù)為中心工作，真抓實(shí)干，扎實(shí)工作，在部門同事共同努力下，圓滿完成了廠部年初下達(dá)的各項(xiàng)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)，現(xiàn)就一年來工作思想情況，作如下簡要匯報(bào)：

在思想政治方面，逐步堅(jiān)定樹立起自己的政治理想信念，不斷加強(qiáng)自身修養(yǎng)，樹立正確的世界觀、人生觀和價(jià)值觀，堅(jiān)定自己的立場(chǎng)，以廠領(lǐng)導(dǎo)為核心，以目標(biāo)任務(wù)為中心開展工作。正確處理工作和學(xué)習(xí)的關(guān)系，認(rèn)真學(xué)習(xí)科學(xué)發(fā)展觀，并把科學(xué)發(fā)展觀的服務(wù)理念用到實(shí)際工作中來，帶領(lǐng)部門員工敬崗愛業(yè)，務(wù)實(shí)工作。

在廉潔自律方面，我認(rèn)真執(zhí)行和嚴(yán)格遵守廠部各項(xiàng)規(guī)定，自覺抵制各種不正之風(fēng)，做到嚴(yán)格約束自己，秉公辦事。

在工作實(shí)踐方面，我始終牢固樹立全心全意為人民服務(wù)的宗旨，正確對(duì)待手中的權(quán)力，任勞任怨，扎實(shí)工作。一年來，自己根據(jù)制定的努力方向嚴(yán)格要求自己，在不斷學(xué)習(xí)和探索管理經(jīng)驗(yàn)，在工作上從以下幾個(gè)方面狠下功夫：

優(yōu)質(zhì)服務(wù)是關(guān)系到水廠生存的大事，又與水廠經(jīng)濟(jì)任務(wù)密切聯(lián)系，只有把優(yōu)質(zhì)服務(wù)搞好了，才能得到用戶理解支持，才能增強(qiáng)職工的愛崗敬業(yè)、全心為民的服務(wù)理念，才能更好地開展工作。在工作和生活中，我始終繃緊這根弦，在學(xué)習(xí)上求深入，對(duì)照工作實(shí)際，虛心請(qǐng)教，查找并改正不足，切實(shí)在思想上和行動(dòng)上樹立起為民服務(wù)的宗旨觀念。

作為班子副職，我在工作中找準(zhǔn)定位，扮好角色，補(bǔ)位不缺位，到位不越位，積極協(xié)助廠長書記搞好各方面工作，特別是本質(zhì)工作，在強(qiáng)化部門領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任的同時(shí)，把任務(wù)目標(biāo)分解，層層包干，敢抓真干，從多角度、多方面監(jiān)督督促到位，把每一項(xiàng)任務(wù)落實(shí)到實(shí)處。

1、在狠抓抄表質(zhì)量上，建立了每月抄表員互查制度，由抄表員自查、廠部隨機(jī)抽查作為考核依據(jù)，兌現(xiàn)獎(jiǎng)懲。建立了用水大戶月用水檔案，及時(shí)對(duì)水量異常分析。每月底統(tǒng)計(jì)出每位抄表員每個(gè)賬本的抄表戶數(shù)、實(shí)抄水量、水價(jià)變更、欠費(fèi)金額等，并同上月對(duì)比，作為工作目標(biāo)定位。

2、在水費(fèi)催繳上，多管齊下，抄表員抄表同時(shí)，口頭通知、催費(fèi)單送達(dá)、電話手機(jī)催繳、短信群發(fā)、電視報(bào)紙宣傳、電子屏滾動(dòng)播放催費(fèi)信息、上門催停等等措施，保證了水費(fèi)順利回收。

3、在為民服務(wù)上，總是站在用戶角度上，為用戶利益著想，在收費(fèi)室對(duì)收費(fèi)員實(shí)行電子服務(wù)評(píng)價(jià)，提高服務(wù)監(jiān)督。入戶時(shí)幫忙預(yù)存水費(fèi)，避免了新裝用戶首次繳費(fèi)延誤引起不必要的水費(fèi)違約金;為提醒用戶及時(shí)繳費(fèi)，每月發(fā)送一次水費(fèi)短信提醒通知;為加強(qiáng)同用戶溝通，強(qiáng)化了同小區(qū)物業(yè)聯(lián)系方便通道。對(duì)已收取代維費(fèi)的用戶，表前管道配件免費(fèi)維護(hù)。

4、在后勤服務(wù)上，配備了專職維修服務(wù)人員，由抄表員帶修、同用戶預(yù)約等及時(shí)快捷上門維修服務(wù)。

沒有規(guī)矩，不成方圓。針對(duì)部門崗位多，工作性質(zhì)不同，在年初，及時(shí)修訂了部門崗位職責(zé)、班組長職責(zé)、崗位考核細(xì)則、崗位聘用錄用人員政策、抄表人員四定方案，抄表獎(jiǎng)懲管理規(guī)定等等并帶頭遵守，不高特殊，顧大局，講奉獻(xiàn)，樹正氣，不計(jì)較個(gè)人得失，做到人人在制度面前平等，工作上以制度管人，用人來管事。

通過一年來的學(xué)習(xí)和工作，取得一點(diǎn)成績，但還存在差距，因此在今后的工作中對(duì)自己提出以下四個(gè)要求：

1、我都要努力到“五勤”即眼勤、耳勤、腦勤、手勤、腿勤,、誠心當(dāng)好“四員”即為廠領(lǐng)導(dǎo)當(dāng)好參謀員、信息員、宣傳員和服務(wù)員。

2、加強(qiáng)修養(yǎng),時(shí)刻注意自我約束。

我始終牢記自己是水廠領(lǐng)導(dǎo)身邊的一名員工,嚴(yán)于律己,寬以待人;坦蕩處事,自重自愛。努力做到對(duì)上不輕漫,對(duì)下不張狂,對(duì)外不卑不充,注意用自已的一言一行,維護(hù)水廠的整體形象。

3、盡心履職, 擺正自己的位置，全心全意當(dāng)好配角。 作為廠長助理,我認(rèn)為，沒有什么謀求利益和享受待遇的權(quán)力,只有承擔(dān)責(zé)任、帶頭工作的義務(wù)。在平時(shí)的工作中,對(duì)領(lǐng)導(dǎo)交辦的工作,做到不討價(jià)還價(jià),保質(zhì)保量完成;對(duì)自己分內(nèi)的工作積極對(duì)待,努力完成,做到既不越位,又要到位,更不失職。

4、勤奮工作,回報(bào)領(lǐng)導(dǎo)和同事的關(guān)愛

我能有今天,永遠(yuǎn)也不會(huì)忘記廠領(lǐng)導(dǎo)和同事們的關(guān)愛。我將會(huì)珍惜這份來之不易的工作,珍惜這良好的工作環(huán)境,工作不僅是我謀生的手段,更是我回報(bào)領(lǐng)導(dǎo)和同事們的最好方式,也是一個(gè)人實(shí)現(xiàn)人生價(jià)值的唯一選擇。

以上不到之處，請(qǐng)批評(píng)指正，也請(qǐng)各位領(lǐng)導(dǎo)、同事一如既往批評(píng)指正我，支持關(guān)心我，在新的一年里，我將盡心而為，為水廠發(fā)展作出自己最大的努力。

最新年度考核報(bào)告（熱門13篇）篇六

一年來，我校全面貫徹落實(shí)州、縣職教工作會(huì)議精神，堅(jiān)持以技能為重、就業(yè)為本的辦學(xué)方針。圍繞既定工作目標(biāo)，群策群力，思而奮進(jìn)，較好的地完成了各級(jí)部門下達(dá)的各項(xiàng)工作任務(wù)，有力地促進(jìn)了學(xué)校各項(xiàng)工作的健康協(xié)調(diào)發(fā)展。現(xiàn)將一年來學(xué)校的具體工作情況匯報(bào)如下：

我校是全縣唯一一所職業(yè)學(xué)校。學(xué)校現(xiàn)有教職工49人，在校學(xué)生356人。開設(shè)汽車（摩托車）運(yùn)用與維修、農(nóng)業(yè)機(jī)械使用與修修、計(jì)算機(jī)及應(yīng)用、農(nóng)村經(jīng)濟(jì)管理、建筑施工與管理等校本專業(yè)。并與臨滄衛(wèi)校、楚雄州技工學(xué)校聯(lián)辦護(hù)理、藥物制劑等專業(yè)。

學(xué)校始終秉承“以教學(xué)質(zhì)量為核心，以學(xué)生成才為使命，以就業(yè)為己任”的辦學(xué)理念，發(fā)揮職業(yè)教育優(yōu)勢(shì)，不斷創(chuàng)新辦學(xué)模式，在努力提升學(xué)生技能的同時(shí)，走“校企合作”的辦學(xué)路子。同深圳比亞迪汽車制造廠、東莞博世電子廠等企業(yè)聯(lián)合辦學(xué)，提升了辦學(xué)能力，擴(kuò)展了就業(yè)渠道，保證了就業(yè)質(zhì)量，取得了可喜的成績。

（一）強(qiáng)化學(xué)生的思想教育，提升師生的德育水平

1、加強(qiáng)德育建設(shè)，突出德育實(shí)效性。

以《中共中央關(guān)于進(jìn)一步加強(qiáng)和改進(jìn)未成年人思想道德建設(shè)的若干意見》為指導(dǎo)，以人的發(fā)展為中心，以學(xué)生的健康成長為目的，建設(shè)“和諧、守紀(jì)、健康、向上”的良好校風(fēng)。本期組織全校師生進(jìn)行了法制教育報(bào)告會(huì)，組織學(xué)生觀看了青少年違法犯罪警示教育錄像，開辦法制教育專欄，使學(xué)生知法、懂法、守法，杜絕違法犯罪行為的發(fā)生；通過培訓(xùn)、學(xué)習(xí)、交流、考核等手段，提高班主任的工作能力和水平，使班主任隊(duì)伍的整體素質(zhì)在原有基礎(chǔ)上有了進(jìn)一步的提升；加強(qiáng)了對(duì)學(xué)生會(huì)干部的管理和培訓(xùn)，為學(xué)生搭建成長的平臺(tái)，提高了學(xué)生自主管理的意識(shí)和能力，使學(xué)生會(huì)干部隊(duì)伍更加優(yōu)化，素質(zhì)更高，能力更強(qiáng)。

2、加強(qiáng)養(yǎng)成教育，凈化校園風(fēng)氣。

通過開展豐富多彩的實(shí)踐活動(dòng)，對(duì)學(xué)生進(jìn)行衛(wèi)生習(xí)慣、儀容儀表、養(yǎng)成教育、管制刀具等違禁物品攜帶的突擊檢查，遏制了學(xué)生中的歪風(fēng)邪氣，凈化校園風(fēng)氣。充分課間操時(shí)間和課余時(shí)間組織學(xué)生參加豐富多彩的課外活動(dòng)，鍛煉了學(xué)生意志，健全了學(xué)生體質(zhì)，提高學(xué)生的藝術(shù)修養(yǎng)，培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新精神和實(shí)踐能力，促進(jìn)了學(xué)生的全面發(fā)展。

3、優(yōu)化學(xué)生管理，密切家校溝通。

加強(qiáng)學(xué)習(xí)的目的、方法教育；加強(qiáng)學(xué)生現(xiàn)狀的分析和研究；進(jìn)一步加強(qiáng)“捆綁式教育”力度，實(shí)施家、校溝通與合作，完善學(xué)校與家長互動(dòng)溝通機(jī)制。發(fā)揮家長學(xué)校的協(xié)管作用，每學(xué)期開好一次學(xué)生家長會(huì)，向家長宣講中職教育政策、學(xué)校辦學(xué)思想和理念、主要教育大事和反饋學(xué)生頂崗實(shí)習(xí)情況。形成家長、學(xué)校和社會(huì)多方教育的合力，促使學(xué)生健康發(fā)展，促進(jìn)學(xué)校德育工作水平的提高。

（二）實(shí)施了“充電工程”，抓實(shí)“校本培訓(xùn)”。

結(jié)合學(xué)校專業(yè)課教師緊缺和教師結(jié)構(gòu)比例失調(diào)的實(shí)際，重點(diǎn)開展了以下方面的培訓(xùn)工作。

一是利用各種例會(huì)和周五放學(xué)校本培訓(xùn)機(jī)會(huì)加強(qiáng)師德教育，提高職業(yè)道德修養(yǎng)，提升教師的崗位責(zé)任意識(shí)、競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)、自我反思提高意識(shí)以及創(chuàng)新意識(shí)。

二是拓展培訓(xùn)途徑，積極培養(yǎng)“雙師型”教師。盡量爭(zhēng)取并安排教師參加“中職學(xué)校國家級(jí)骨干教師培訓(xùn)”，促進(jìn)教師教育觀念的轉(zhuǎn)變，提升專業(yè)技能。

三是鼓勵(lì)教師進(jìn)修第二專業(yè)，學(xué)校承擔(dān)相應(yīng)費(fèi)用

四是建立骨干教師的幫帶作用，建立“骨干幫教”制度，使年輕教師很快成長起來。

最新年度考核報(bào)告（熱門13篇）篇七

本學(xué)期本人擔(dān)任高二(1—6)班的地理課程，為了抓好教學(xué)，本著認(rèn)真負(fù)責(zé)的工作態(tài)度，課前認(rèn)真?zhèn)湔n，上好每一節(jié)課，督促學(xué)生及時(shí)完成作業(yè)并復(fù)習(xí)，使學(xué)生能較好地掌握教材的基礎(chǔ)知識(shí)和基本觀點(diǎn)。具體主要是做好以下幾項(xiàng)工作：

一、提高教學(xué)質(zhì)量，上好每一堂課。

為了上好課，我課前做了下面的工作：

1、為了把自己的教學(xué)水平提高，我堅(jiān)持課前閱讀《中學(xué)地理教學(xué)參考》，《地理教學(xué)》，《地理教育》等書籍。在備課過程中認(rèn)真分析教材，鉆研新課標(biāo)，根據(jù)教材的特點(diǎn)，如教材的結(jié)構(gòu)，重點(diǎn)與難點(diǎn)，和學(xué)生的實(shí)際情況設(shè)計(jì)教案。

2、了解學(xué)生原有的知識(shí)技能的質(zhì)量，他們的興趣、需要、方法、習(xí)慣，學(xué)習(xí)新知識(shí)可能會(huì)有哪些困難，采取相應(yīng)的預(yù)防措施。

3、考慮教法，解決如何把已掌握的教材傳授給學(xué)生，包括如何組織教材、如何安排每節(jié)課的活動(dòng)。

二、重視課堂管理。

做為一名教師，我十分清楚課堂管理的重要性。我深知，有了一個(gè)科學(xué)的課堂管理，那教學(xué)就等于成功了一半。為此，我十分重視課堂管理，在課堂上向45分鐘要質(zhì)量。一般我一進(jìn)課堂，就以自身飽滿的情緒影響全體學(xué)生，使學(xué)生們也能以飽滿的，高漲的情緒來上的我課，然后抓緊學(xué)生精力最集中的時(shí)間把本節(jié)課的重點(diǎn)學(xué)習(xí)完，把難點(diǎn)剖析清楚。接下來學(xué)生的精力開始渙散了，課堂秩序有些不穩(wěn)定了，這時(shí)我來個(gè)地理小故事或小幽默，改變一下課堂氣氛，待學(xué)生精力又集中時(shí)，及時(shí)把重點(diǎn)，難點(diǎn)鞏固。至于簡單易懂的知識(shí)，我一般是讓學(xué)生相互討論來完成，這樣學(xué)生的積極性很高，效果也不錯(cuò)。

三、虛心學(xué)習(xí)，提升自身的課堂教學(xué)能力。

一個(gè)教師最先被要求的往往是他的教學(xué)能力。教學(xué)能力的高低直接影響著學(xué)生們的健康成長。是做一個(gè)成功的教師，還是成了一個(gè)誤人子弟的教書匠?我毫不猶豫地選擇前者。多次的聽學(xué)校各位老師的公開課，讓我有了學(xué)習(xí)觀摩的機(jī)會(huì)，取其之長，補(bǔ)己之短;多次的組內(nèi)教研活動(dòng)，讓我有了檢查自己的時(shí)機(jī);通過梁永祿老師，張郁老師的盡心指導(dǎo)，各位組員的大力幫助，改變自己，提高自己。要“備好每一堂課;上好每一堂課;評(píng)好每一堂課;反思好每一堂課”成了我提升自身教學(xué)能力的途徑。

四、教學(xué)中注重培養(yǎng)、提高學(xué)生的地理素養(yǎng)。

這是高中地理課程改革的一個(gè)重大特點(diǎn)，我在教學(xué)中經(jīng)常圍繞這一主題來展開教學(xué)，發(fā)揮地理教育的功能。如：培養(yǎng)學(xué)生的綜合思維能力，培養(yǎng)學(xué)生科學(xué)的世界觀、資源觀和人口觀等。比如在講到“西藏是我國太陽能最豐富的地區(qū)”時(shí)，以課本中的地圖為素材，進(jìn)行探究，并對(duì)課本知識(shí)進(jìn)行了拓展。這樣，既培養(yǎng)了學(xué)生的地理讀圖分析技能，又發(fā)展了學(xué)生的綜合思維能力。又如：在講到“水資源對(duì)人類生存和發(fā)展的意義”時(shí)，著重教育學(xué)生：要珍惜和節(jié)約使用水資源，要保護(hù)水資源，以利于人類的可持續(xù)發(fā)展。樹立學(xué)生科學(xué)的資源觀和可持續(xù)發(fā)展觀。

五、要提高教學(xué)質(zhì)量，還要做好課后輔導(dǎo)工作。

中學(xué)的學(xué)生愛動(dòng)、好玩，有些學(xué)生缺乏自控能力。針對(duì)這種問題，就要抓好學(xué)生的思想教育，并使這一工作慣徹到對(duì)學(xué)生的學(xué)習(xí)指導(dǎo)中去;還要做好對(duì)學(xué)生學(xué)習(xí)輔導(dǎo)和幫助工作，尤其在后進(jìn)生的轉(zhuǎn)化上，對(duì)后進(jìn)生努力做到從友善開始。比如，對(duì)學(xué)生微微笑，說說笑，或者說說他的優(yōu)點(diǎn)。從贊美著手，所有的人都渴望得到別人的理解和尊重，所以，和差生交談時(shí)，對(duì)他的處境、想法表示深刻的理解和尊重，還有在批評(píng)學(xué)生之前，先談?wù)勛约汗ぷ鞯牟蛔恪?/p>

六、真心真意抓“補(bǔ)弱”

首先通過談話、問卷、課堂提問、作業(yè)及檢測(cè)等方式明確弱情，找準(zhǔn)弱點(diǎn)。理清是共性存在的問題，還是個(gè)別學(xué)生個(gè)體的問題，作到心中有數(shù)。把問題落到知識(shí)點(diǎn)的層面，不大而籠統(tǒng)，使學(xué)生在補(bǔ)弱的過程中真正能了解清楚、學(xué)得明白;其次，制定具體措施。先制定整體補(bǔ)弱計(jì)劃。根據(jù)所了解的弱情，作好具體分工，使每位老師明白自己所負(fù)責(zé)的具體知識(shí)內(nèi)容，并先期著手準(zhǔn)備，以利補(bǔ)弱工作的順利展開。指導(dǎo)組內(nèi)教師制定個(gè)性補(bǔ)弱計(jì)劃，要落實(shí)到學(xué)生姓名、弱點(diǎn)、解決的措施、實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)。補(bǔ)弱時(shí)間，精講精練，有的放矢，按照既定的補(bǔ)弱計(jì)劃認(rèn)真執(zhí)行，在教學(xué)后及時(shí)反思，發(fā)現(xiàn)問題，快速調(diào)整，為下次補(bǔ)弱做準(zhǔn)備。利用學(xué)科自習(xí)，指導(dǎo)學(xué)生復(fù)習(xí)預(yù)習(xí)，學(xué)會(huì)自主學(xué)習(xí)。

以上我在本學(xué)期的工作總結(jié)，成績是肯定的，但還存在很多不足，需要我在今后的工作中，不斷努力，虛心學(xué)習(xí)，使自己的教學(xué)水平更上一層樓。

最新年度考核報(bào)告（熱門13篇）篇八

一年來，在各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)關(guān)心、培養(yǎng)和同志們幫助、支持下，在各方面都取得了較好成績。現(xiàn)將一年來本人思想政治、學(xué)習(xí)、工作、組織紀(jì)律和廉政建設(shè)等情況向組織匯報(bào)如下：

一、思想政治情況。

本人思想純潔，積極向上，任何時(shí)期都同黨組織保持高度一致。本人在思想政治上能以鄧小平同志建設(shè)有中國特色的社會(huì)主義理論為指針，能自覺和堅(jiān)決地貫徹執(zhí)行黨的路線、方針、政策，以經(jīng)濟(jì)建設(shè)為中心，堅(jiān)持四項(xiàng)基本原則，堅(jiān)持改革開放。具有正確的政治方向和觀點(diǎn)、堅(jiān)定的無產(chǎn)階級(jí)政治立場(chǎng)。能正確地運(yùn)用馬列主義、毛澤東思想、鄧小平理論和科學(xué)發(fā)展觀的立場(chǎng)、觀點(diǎn)、方法，去分清現(xiàn)實(shí)生活中一些是非界限，在事關(guān)政治立場(chǎng)、政治方向和政治原則等重大問題上，始終保持清醒的頭腦和正確堅(jiān)定立場(chǎng)，對(duì)農(nóng)村的一些苗頭性、傾向性問題有政治上的敏感性和洞察力，具有較強(qiáng)的政治敏銳性和政治鑒別力。在任何時(shí)候，任何條件下，始終堅(jiān)持全心全意為人民服務(wù)的宗旨，把黨和人民的利益放在第一位，思想上相信群眾，感情上貼近群眾，工作中依靠群眾。能牢固地樹立共產(chǎn)主義的遠(yuǎn)大理想，并以此作為自己的精神支柱，從而樹立起正確的無產(chǎn)階級(jí)世界觀、人生觀和價(jià)值觀。

二、學(xué)習(xí)情況。

一年來，本人認(rèn)真學(xué)習(xí)馬列主義、毛澤東思想、鄧小平同志的建設(shè)有中國特色社會(huì)主義理論、“科學(xué)發(fā)展觀”的重要精神，認(rèn)真學(xué)習(xí)黨的xx大報(bào)告精神和黨的現(xiàn)行路線、方針、政策，以及時(shí)事政治和本職業(yè)務(wù)知識(shí)。能按時(shí)認(rèn)真地參加鎮(zhèn)黨委中心組的學(xué)習(xí)和討論。在學(xué)習(xí)上堅(jiān)持三個(gè)字，即“恒、實(shí)、謙”，“恒”就是持之以恒;“實(shí)”就是理論聯(lián)系實(shí)際，學(xué)以致用;“謙”就是謙虛謹(jǐn)慎，永不自滿。從而提高了自己理論水平和執(zhí)政執(zhí)策水平。

三、工作情況。

在工作上，本人能積極大膽，認(rèn)真負(fù)責(zé)，實(shí)事求是，敬業(yè)勤政，深入實(shí)際，調(diào)查研究，真抓實(shí)干，務(wù)求實(shí)效。

(一)在分管黨群工作中。帶領(lǐng)兩鄉(xiāng)鎮(zhèn)人員，緊緊圍繞鎮(zhèn)黨委、政府的中心工作，切實(shí)加強(qiáng)黨的思想、組織、作風(fēng)、制度建設(shè)，提高鄉(xiāng)鎮(zhèn)黨建工作整體的水平，為推進(jìn)兩鄉(xiāng)鎮(zhèn)經(jīng)濟(jì)和社會(huì)各項(xiàng)事業(yè)快速發(fā)展，提供堅(jiān)強(qiáng)有力的政治保證、組織保證和制度保證。

(二)在主管小雄鎮(zhèn)政府工作中。本人在縣委、縣府和鎮(zhèn)黨委正確領(lǐng)導(dǎo)下，在政府一班人密切配合和全鎮(zhèn)廣大干部群眾共同努力下，20xx年，我鎮(zhèn)國稅收入達(dá)到130萬元，完成計(jì)劃指標(biāo)152.9%，地方財(cái)政收入88萬元，完成計(jì)劃指標(biāo)的103.5%;實(shí)現(xiàn)財(cái)政總收入218萬元。農(nóng)民人均純收入達(dá)到4270元，較好地實(shí)現(xiàn)了人代會(huì)所提出的目標(biāo)任務(wù)。具體做了以下幾方面工作：

1、大力推進(jìn)經(jīng)濟(jì)發(fā)展,努力打造“富裕小雄”。一是農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)效應(yīng)進(jìn)一步顯現(xiàn)。一年來，我們“建基地，扶龍頭，抓服務(wù)，促發(fā)展”，全鎮(zhèn)水產(chǎn)養(yǎng)殖、畜牧養(yǎng)殖、糧果種植業(yè)及花卉苗木業(yè)等四大支柱產(chǎn)業(yè)進(jìn)一步發(fā)展壯大，農(nóng)業(yè)大鎮(zhèn)的地位進(jìn)一步得到提升。全鎮(zhèn)今年水產(chǎn)品養(yǎng)殖達(dá)2萬畝，糧食播種1.4萬畝，創(chuàng)建專業(yè)合作社3家，培育農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)1家，建成農(nóng)機(jī)示范村1個(gè)，實(shí)現(xiàn)長毛兔養(yǎng)殖存欄數(shù)1.6萬多只，新建高湖、塔坑350畝“烏牛早”茶葉基地，新增官塘塘680畝無公害綠色蔬菜基地，落實(shí)五支岙村200畝無公害水稻基地建設(shè)，做好了政策性農(nóng)業(yè)保險(xiǎn)工作;以省無公害水產(chǎn)養(yǎng)殖基地新東方公司為依托，積極開展與省、市水產(chǎn)技術(shù)部門的合作，成功舉辦了三門縣青蟹養(yǎng)殖現(xiàn)場(chǎng)培訓(xùn)會(huì)青蟹;以興津柑橘合作社為平臺(tái)，爭(zhēng)創(chuàng)小雄柑橘品牌，以農(nóng)田水利設(shè)施建設(shè)為抓手，進(jìn)一步改善農(nóng)業(yè)生產(chǎn)條件，今年千里清水河道、百庫保平安工程目標(biāo)基本實(shí)現(xiàn)，2公里張司岙塘河道清竣、投資260萬的五小柱外坦水庫大壩漏水工程都已完成，石門水庫除險(xiǎn)加固工程完成總工程量的70%，為有效防范臺(tái)風(fēng)、山洪等自然災(zāi)害，實(shí)現(xiàn)農(nóng)業(yè)增效、農(nóng)民增收奠定了基石。二是工業(yè)經(jīng)濟(jì)穩(wěn)步發(fā)展。1—11月份完成工業(yè)總產(chǎn)值9280萬元，技改投入490萬元，從溫嶺引回的2家鞋業(yè)公司已順利投產(chǎn)。同時(shí)我鎮(zhèn)以“個(gè)私經(jīng)濟(jì)發(fā)展年”為契機(jī)，建機(jī)構(gòu)、凝共識(shí)，搞調(diào)研、摸家底，研優(yōu)劣、明思路，思對(duì)策、抓落實(shí)，鎮(zhèn)黨委政府初步擬訂了以項(xiàng)目化理念為抓手的個(gè)私經(jīng)濟(jì)發(fā)展對(duì)策，編制和完善了《小雄鎮(zhèn)個(gè)私經(jīng)濟(jì)發(fā)展五年規(guī)劃》和鎮(zhèn)領(lǐng)導(dǎo)聯(lián)系重點(diǎn)個(gè)私經(jīng)濟(jì)發(fā)展項(xiàng)目責(zé)任制，并帶領(lǐng)鎮(zhèn)村兩級(jí)一行80多人到溫嶺橫峰街道進(jìn)行鞋業(yè)考察，召開個(gè)私經(jīng)濟(jì)發(fā)展座談會(huì)、舉辦了創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)會(huì)，截止11月份，新增個(gè)體私營企業(yè)40家，超額完成全年縣派30家指標(biāo);塊狀經(jīng)濟(jì)初成體系，450畝小雄個(gè)私經(jīng)濟(jì)創(chuàng)業(yè)基地規(guī)劃順利推進(jìn)，其中石佛山下120畝一期區(qū)塊征地、測(cè)量等政策處理工作基本完成，目前已有5家、總投資6000多萬的個(gè)私企業(yè)經(jīng)接洽明確表達(dá)了入園意向，這為下一步創(chuàng)業(yè)基地的發(fā)展奠定了良好基礎(chǔ)。

最新年度考核報(bào)告（熱門13篇）篇九

時(shí)間過得真快，轉(zhuǎn)眼間一學(xué)期的教學(xué)工作已接近尾聲，為了更好地做好今后的工作，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)、吸取教訓(xùn)，本人特就這學(xué)期的工作小結(jié)如下：

一、思想工作方面。

俗話說：“活到老，學(xué)到老”，本人一直在各方面嚴(yán)格要求自己，努力地提高自己，以便使自己更快地適應(yīng)社會(huì)發(fā)展的形勢(shì)。通過閱讀大量的道德修養(yǎng)書籍，勇于解剖自己，分析自己，正視自己，提高自身素質(zhì)。在抗“非典”時(shí)期，能夠主動(dòng)配合學(xué)校，做好防治宣傳工作。

這學(xué)期，本人擔(dān)任一年級(jí)語文教學(xué)工作，班級(jí)人數(shù)眾多，又面臨著新課程改革。面對(duì)首次接觸的教材，我在教育教學(xué)工作中遇到了不少困難。針對(duì)這些情況，我在積極參加教育局組織的新教材培訓(xùn)的同時(shí)，虛心向有經(jīng)驗(yàn)的教師及兄弟學(xué)校的同行討教經(jīng)驗(yàn)。在教學(xué)中，認(rèn)真鉆研新大綱、吃透教材，積極開拓教學(xué)思路，把一些先進(jìn)的教學(xué)理論、科學(xué)的教學(xué)方法及先進(jìn)現(xiàn)代教學(xué)手段靈活運(yùn)用于課堂教學(xué)中，努力培養(yǎng)學(xué)生的合作交流、自主探究、勇于創(chuàng)新的等能力。另外，本人在搞好教學(xué)工作的同時(shí)，還很注重教學(xué)經(jīng)驗(yàn)的積累，有了心得體會(huì)就及時(shí)記下來與同事交流，本學(xué)期撰寫綜合活動(dòng)案例《翱游花海》以及論文多次參加市級(jí)交流、獲獎(jiǎng)、發(fā)表。

三.遵守紀(jì)律方面。

本人嚴(yán)格遵守學(xué)校的各項(xiàng)規(guī)章制度，不遲到、不早退、有事主動(dòng)請(qǐng)假。在工作中，尊敬領(lǐng)導(dǎo)、團(tuán)結(jié)同事，能正確處理好與領(lǐng)導(dǎo)同事之間的關(guān)系。平時(shí)，勤儉節(jié)約、任勞任怨、對(duì)人真誠、熱愛學(xué)生、人際關(guān)系和諧融洽，從不鬧無原則的糾紛，處處以一名人民教師的要求來規(guī)范自己的言行，毫不松懈地培養(yǎng)自己的綜合素質(zhì)和能力。

四、業(yè)務(wù)進(jìn)修方面。

隨著新課程改革對(duì)教師業(yè)務(wù)能力要求的提高，本人在教學(xué)之余，還擠時(shí)間自學(xué)中文本科并積極各類現(xiàn)代教育技術(shù)培訓(xùn)初步掌握了多媒體課件制作。

記得在一本書上看到，老師分四種類型：智慧愛心型，愛心*勞型，*勞良心型，良心應(yīng)付型。

記得一個(gè)優(yōu)秀班主任在做經(jīng)驗(yàn)報(bào)告的時(shí)說：：班主任在，學(xué)生能做好，是一個(gè)基本合格的班主任;班主任不在，學(xué)生能做好，是一個(gè)優(yōu)秀的班主任;班主任在，學(xué)生仍不能做好，則是一個(gè)失敗的班主任。

多年以來，我一直積極思考如何做好班主任工作，希望自己成為一名智慧愛心型的優(yōu)秀班主任。

下面，我就談?wù)勎业木唧w工作和具體做法。

一.開學(xué)三步曲。

在新生入校的第一天，我設(shè)計(jì)了三個(gè)活動(dòng)：

1.自我介紹，就是給每個(gè)同學(xué)一分鐘的時(shí)間介紹自己，姓名，年齡，愛好，特長，愿望。主要是給學(xué)生一個(gè)鍛煉機(jī)會(huì)，讓每一個(gè)學(xué)生敢于站在講臺(tái)面對(duì)大家講話，要講的精練，生動(dòng)，精彩，令人難忘。

2.競(jìng)爭(zhēng)班干部。每個(gè)同學(xué)都可以來競(jìng)爭(zhēng)一個(gè)職位。主要是培養(yǎng)學(xué)生的競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)，挑戰(zhàn)意識(shí)，領(lǐng)袖意識(shí)和參于意識(shí)。

3.給每個(gè)學(xué)生一封公開信，在信中，我首先對(duì)學(xué)生進(jìn)入我的班級(jí)學(xué)習(xí)表示歡迎，也介紹了我自己的情況，并且對(duì)學(xué)生提出了具體的要求。

營造家的氛圍。

1.學(xué)唱班歌，“因?yàn)槲覀兪且患胰耍嘤H相愛的一家人，有緣才能相聚，有心才會(huì)珍惜，有福就該同享，有難就要同當(dāng)，用相知相守?fù)Q地久天長。”歌聲把大家的心連在了一起，把家的氛圍營造了起來。

2.生日祝福，鮮花，值日生檔案在同學(xué)過生日的那天，由班長主持，大家一起給他唱生日歌，讓他感受來自同學(xué)的祝福;教室里要保證每天有鮮花，讓自然的美帶給大家好的心情;在后面的黑板報(bào)上有一個(gè)值日生檔案，讓值日生寫上自己的生日，愛好，最想說的話，讓同學(xué)們更多的了解他。

3.圖書角：由每個(gè)學(xué)生志愿捐書，集中起來構(gòu)建了一個(gè)小小的圖書角，現(xiàn)在已有藏書一百余本。圖書角大大的豐富了同學(xué)們的課余生活，也使同學(xué)們更加熱愛我們的“家”了。

4.寫日記我要求學(xué)生每周寫三篇日記，有一篇是寫給老師的心里話，每周一我會(huì)收上來認(rèn)真的閱讀和批改。這樣，即可提高學(xué)生的寫作水平，又開辟了一條師生溝通的渠道，同時(shí)還增進(jìn)了師生的感情。學(xué)生有了說心里話的地方，感情也就有了歸屬了。

爭(zhēng)當(dāng)文明班級(jí)。

在軍訓(xùn)的時(shí)候，在學(xué)校組織的文明禮貌月的活動(dòng)中，我們都力爭(zhēng)做到最好，無論是在艱苦的訓(xùn)練中，還是在平時(shí)的學(xué)習(xí)中，我們都有一個(gè)共同的信念：做最好的自己，創(chuàng)最好的集體。

我們獲得了軍訓(xùn)隊(duì)列比賽的一等獎(jiǎng)。

我們獲得了文明禮貌月的優(yōu)秀班級(jí)的稱號(hào)。

二.創(chuàng)特色班級(jí)。

特色之一：明確育人的目的：正直，善良，智慧，健康。

我認(rèn)為，成人比成材更重要，要培養(yǎng)對(duì)社會(huì)有用的人，要讓學(xué)生成為建設(shè)祖國的棟梁，必須要有強(qiáng)烈的社會(huì)責(zé)任感，積極向上的團(tuán)隊(duì)合作精神，豐富的文化科學(xué)知識(shí)以及健康的身體和心理。

設(shè)計(jì)并在班里開展了“五心”活動(dòng)：忠心給祖國;愛心給社會(huì);誠心給朋友;孝心給父母;信心給自己。

我給同學(xué)們介紹了一篇一位臺(tái)灣教育工作者的文章-----“天下興亡，我的責(zé)任”。讓同學(xué)們明白我們是國家的主人，祖國的興亡和我們每一個(gè)人有著很密切的聯(lián)系，愛國，就要從身邊的每一件小事做起，撿起地上的一片紙屑，不闖紅燈，幫助同學(xué)，遵守紀(jì)律，愛護(hù)集體等等，都是愛國的行動(dòng)。

通過這樣的.教育，同學(xué)們的思想覺悟有了很大的提高。在運(yùn)動(dòng)會(huì)結(jié)束的時(shí)候，同學(xué)們看到草坪上有很多表演時(shí)留下的彩紙，就主動(dòng)要求留下來撿，全班同學(xué)都自覺的參加了這次活動(dòng)，受到了大會(huì)的表揚(yáng)。

特色之二：有較強(qiáng)的組織紀(jì)律性。

1.規(guī)范早讀，午休，自習(xí)課的紀(jì)律。

早讀：在老師來之前，聽寫英語單詞，每天十個(gè)，由英語課代表負(fù)責(zé)。

午休：分時(shí)間段安排學(xué)生復(fù)習(xí)功課，寫作業(yè)，休息。由指定的學(xué)生負(fù)責(zé)。

自習(xí)課：要求學(xué)生必須安安靜靜的上自習(xí)，不準(zhǔn)說話，下位，開始的時(shí)候要求要到位，處理要嚴(yán)，等學(xué)生養(yǎng)成了好習(xí)慣就可以放手讓值日生管理了。

2力爭(zhēng)在升旗，做早*和學(xué)校的各種大型活動(dòng)中表現(xiàn)突出。

在升旗的時(shí)候，要求同學(xué)們站隊(duì)要快，靜，齊，要站的挺，直。要有飽滿的熱情和向上的精神。

在早*的時(shí)候，要求同學(xué)們每次都要爭(zhēng)取第一個(gè)站好隊(duì)，要求動(dòng)作整齊，標(biāo)準(zhǔn)。我們已經(jīng)很多次的受到體育老師的表揚(yáng)了。現(xiàn)在同學(xué)們已經(jīng)養(yǎng)成了處處爭(zhēng)第一的習(xí)慣了。

在學(xué)校組織的各種活動(dòng)中，我們都力爭(zhēng)做到最好，同學(xué)們心里都有一個(gè)信念：我要為集體爭(zhēng)光。

我們?cè)诎鍒?bào)評(píng)比中，廣播*比賽中，運(yùn)動(dòng)會(huì)的比賽和評(píng)比中都得了獎(jiǎng)。

3.狠抓課堂紀(jì)律，養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣。

要求學(xué)生“學(xué)會(huì)傾聽”，在課堂上，尊重老師的勞動(dòng)，尊重知識(shí)，也遵守了紀(jì)律。

要求學(xué)生要放得開，收得住。要配合老師上好每一節(jié)課。

由值日生每天總結(jié)當(dāng)天的紀(jì)律情況，評(píng)出每天的先進(jìn)組。

我們班被選中上了中央電視臺(tái)的史社和科學(xué)的錄象課，被多次選中上青年教師的優(yōu)質(zhì)課，受到校領(lǐng)導(dǎo)和老師們的一直好評(píng)。

特色之三：注重能力的培養(yǎng)和鍛煉。

期中考試后，為了培養(yǎng)同學(xué)們的競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)，為了給更多的同學(xué)鍛煉的機(jī)會(huì)，我們進(jìn)行了第二次班干部競(jìng)選，組成了兩套新的班委會(huì)，讓他們互相監(jiān)督，互相學(xué)習(xí)，輪流執(zhí)政。在這種氛圍下，班干部的工作很盡心，很認(rèn)真，很負(fù)責(zé)任。

我把自習(xí)課分給班干部，讓他們組織講課，講題，聽寫，默寫。這樣，即鍛煉了能力，又樹立了威信。

我們還策劃了很多的活動(dòng)，如：主題班會(huì)，圣誕晚會(huì)，學(xué)習(xí)競(jìng)賽，小組競(jìng)爭(zhēng)，辯論會(huì)，跳繩比賽，下棋比賽，大合唱等等，這些活動(dòng)，都教給班干部們自己組織安排，既鍛煉了能力，又給班級(jí)帶來了活力，還給同學(xué)們帶來了很多的快樂!

我們還成立了足球隊(duì)，籃球隊(duì)，運(yùn)動(dòng)隊(duì)，啦啦隊(duì)，讓我們的生活更豐富多彩!

特色之四：注重師生的情感交流。

沒有交流，就沒有教育，就沒有感悟，就沒有情感。

走進(jìn)學(xué)生，和每一個(gè)學(xué)生成為朋友，讓他們尊重我，喜歡我，理解我。就象“班歌”里唱的那樣：處處為你用心，一直最有默契，請(qǐng)你相信這份感情值得感激。

日記，是我和學(xué)生交流的主要渠道。在去軍訓(xùn)的路上，我收了同學(xué)們的日記，利用學(xué)生軍訓(xùn)的時(shí)間批改出來并發(fā)給他們，我這樣做的目的是想讓學(xué)生養(yǎng)成堅(jiān)持寫日記的好習(xí)慣，并且用自己的行動(dòng)告訴學(xué)生，對(duì)工作要投入，認(rèn)真，負(fù)責(zé)。每個(gè)星期一我都會(huì)在學(xué)生的日記上認(rèn)真的寫上評(píng)語，現(xiàn)在，學(xué)生已經(jīng)習(xí)慣了在日記上和我交流了，而且，他們的日記也寫的越來越好了。

軍訓(xùn)的時(shí)候，孩子們不適應(yīng)，想家，于是，我就常常到宿舍里陪他們聊天，還把買來的糖分給每一個(gè)同學(xué)，讓他們對(duì)我產(chǎn)生一種親切的依賴感。

用照片和錄象來記錄下我們的每一次活動(dòng)。

共同分享：分享學(xué)習(xí)的快樂，分享友情的快樂，分享成功的喜悅;。

共同成長：不停的學(xué)習(xí)新的知識(shí)，更新觀念，和時(shí)代同步和學(xué)生共同成長。

特色之五：和家長成為朋友。

我認(rèn)為和家長的溝通是很重要的，而且，家長也需要學(xué)習(xí)，需要和孩子共同成長。

在第一次的家長會(huì)上，我是這樣講的：“孩子和父母是天然的朋友，這血緣，這愛是無法代替的，但是，為什么孩子常常表現(xiàn)出逆反呢?這是因?yàn)槲覀兗议L落后了，不了解孩子的心理，沒有和孩子成為真正的朋友。

每一個(gè)家長都是很愛自己的孩子的，那么，什么是愛呢?

愛，就是共同感受，共同分享，共同成長。“。

我要求家長和孩子定一個(gè)共同成長的計(jì)劃。

我要求每個(gè)家長給班主任老師寫一封信，介紹孩子成長的經(jīng)歷，談?wù)剬?duì)孩子的教育的期望。以幫助我更多的了解孩子，使我的教育工作做的更具體，更到位。

收到信以后，我給每個(gè)家長打了電話，交換了意見，這對(duì)我的班主任工作有很大的幫助。

在我們班進(jìn)行愛國主義教育的同時(shí)，我把“天下興亡，我的責(zé)任”復(fù)印給每一個(gè)家長，讓他們和學(xué)生一起學(xué)習(xí)并寫出讀后感，這樣的活動(dòng)使家長受到了很大的教育，他們和孩子近了，他們共同成長了。

在軍訓(xùn)的時(shí)候，我要求每個(gè)學(xué)生給父母寫一封信，由我貼好郵票親自寄走，作為中秋節(jié)的禮物送給家長。

在中秋節(jié)的夜晚，我給每個(gè)家長的手機(jī)發(fā)了一個(gè)消息：中秋節(jié)愉快!

第二次家長會(huì)，是學(xué)生和家長一起開的，我們是以班會(huì)的形式開的，會(huì)議的主題是：心靈溝通。

我把這次會(huì)議教給了我的學(xué)生去策劃，安排，主持。

1.大合唱，我們一共唱了三首歌：班歌“相親相愛”，粵語歌“真的愛你”，英語歌“檸檬樹”。

2.班干部發(fā)言，總結(jié)期中考試的情況。

3.家長代表發(fā)言。

4.學(xué)生對(duì)家長說的一句心里話。

5.學(xué)生代表講話，小品表演。

6.班主任做總結(jié)發(fā)言。

7.主持人建議：讓孩子拉著父母的手，走出教室，走回家，走向未來。

家長會(huì)后，一個(gè)家長告訴我，在會(huì)上，她有三次感動(dòng)的想流淚：

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最新年度考核報(bào)告（熱門13篇）篇十

結(jié)合三級(jí)員工的個(gè)人述職情況，現(xiàn)就本次考評(píng)工作情況作如下匯報(bào)分析：

一、考核方法。

鑒于公司目前考核體系尚不健全，員工考核意識(shí)淡薄，本次考核主要采用360度考核法。360度考核法又稱全方位考核法，是指從與被考核者發(fā)生工作關(guān)系的多方主體那里獲得被考核者的信息，并以此對(duì)被考核者進(jìn)行全方位、多維度的績效評(píng)估的過程。

被考核者的信息來源包括：來自上級(jí)監(jiān)督者的自上而下的反饋（直接上級(jí)）；來自下屬自下而上的反饋（直接下級(jí)）；來自平級(jí)同事的反饋（平級(jí)同事）；來自企業(yè)內(nèi)部的協(xié)作部門和供應(yīng)部門的反饋；來自企業(yè)內(nèi)部和外部的客戶的反饋（服務(wù)對(duì)象）以及來自本人的反饋。結(jié)合公司的具體情況，本次考核工作主要采用了其四個(gè)方面來進(jìn)行考核，分別是直接上級(jí)、直接下級(jí)、平級(jí)同事和個(gè)人述職。

二、考核目的。

本次考核的目的.主要是了解各分公司三級(jí)員工的工作情況，包括工作能力、工作態(tài)度和工作成果，為下一輪的人員配置、員工績效管理等人力資源工作打下良好基礎(chǔ)。

三、考評(píng)小組成員與被考核成員名單。

1、考評(píng)小組成員。

組長：

成員：

2、被考核對(duì)象：

各分公司三級(jí)員工（22人）。

四、考核時(shí)間。

xx年7月19日xx年7月23日。

五、考核過程分析。

1、考核指標(biāo)的選取。

在本次考核指標(biāo)選取的過程中，考評(píng)小組采用了統(tǒng)一性與靈活性相結(jié)合的考評(píng)指標(biāo)，具體體現(xiàn)在平級(jí)考評(píng)（周邊績效考評(píng)）和下級(jí)考評(píng)（管理績效考評(píng)）均采用了統(tǒng)一的考核指標(biāo)；上級(jí)考評(píng)均（任務(wù)績效和工作態(tài)度考評(píng)）采用靈活性指標(biāo)，即除了工作態(tài)度采用統(tǒng)一考評(píng)指標(biāo)外，其它考評(píng)指標(biāo)均由分公司總經(jīng)理/副總經(jīng)理/總經(jīng)理助理自己決定。各考評(píng)指標(biāo)具體如下：（具體考核表見附件1、2、3）。

（1）管理績效考評(píng)指標(biāo)：溝通效果、工作分配、業(yè)務(wù)指導(dǎo)、下屬發(fā)展、管理力度。

（2）周邊績效考評(píng)指標(biāo)：主動(dòng)性、響應(yīng)時(shí)間、解決問題時(shí)間、信息反饋及時(shí)、服務(wù)質(zhì)量。

（3）工作態(tài)度考評(píng)指標(biāo)：積極性、協(xié)作性、責(zé)任心、紀(jì)律性。

2、考核實(shí)施。

在本次考核過程中，具體任務(wù)分工為：和負(fù)責(zé)指導(dǎo)和監(jiān)督整個(gè)考核過程，和負(fù)責(zé)員工個(gè)人述職報(bào)告和上級(jí)考評(píng)，和負(fù)責(zé)下級(jí)考評(píng)和周邊好評(píng)。具體步驟如下：

（1）被考核者進(jìn)行個(gè)人述職。

（2）考評(píng)小組成員邀請(qǐng)被考核者直接下級(jí)部屬和周邊同級(jí)同事填寫考評(píng)表。

（3）被考核者直接上級(jí)對(duì)其進(jìn)行任務(wù)績效考核和工作態(tài)度考核。

（4）考評(píng)小組根據(jù)收集的考核評(píng)分表加權(quán)匯總得分。

公司的考核工作還處于不斷完善的過程，由于人力資源等因素的影響，致使工作中還存在著許多的不足，這需要我們不斷的進(jìn)行總結(jié)和完善。相信通過我們不斷的學(xué)習(xí)和努力，這項(xiàng)工作一定會(huì)做的更好。

最新年度考核報(bào)告（熱門13篇）篇十一

各位領(lǐng)導(dǎo)，各位老師：

大家好！

時(shí)間過得真快，-學(xué)年度已經(jīng)結(jié)束了。在這一年中，我時(shí)時(shí)處處以一名人民教師的標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格要求自己，以創(chuàng)新教育方針為指導(dǎo)，以教好學(xué)生，讓學(xué)生全面發(fā)展為己任，踏踏實(shí)實(shí)，任勞任怨。為使今后更好地開展工作，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，吸取教訓(xùn)，先將本人在這一年來的思想工作表現(xiàn)情況如下。

一、思想上一年來，我時(shí)時(shí)處處不忘加強(qiáng)思想政治學(xué)習(xí)。關(guān)心國際時(shí)局，關(guān)注國家大事，民生，積極向黨組織靠攏，并于元月5日被正式批準(zhǔn)成為黨組織中的一員。自被批準(zhǔn)為一名共產(chǎn)黨員之后，我更是以一名黨員的標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格要求自己，處處做同志們的表率，發(fā)揮模范帶頭作用。一年來，我從不因故請(qǐng)假，遲到，曠工。不怕苦，不怕累，總是以百倍的熱情投入到工作之中。

二、工作上一年來，我積極服從學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的分配，主動(dòng)挑起最苦最累的管理學(xué)校伙食的工作，及工會(huì)與少先隊(duì)工作，除此之外，還擔(dān)任了五年級(jí)的班務(wù)和語文教學(xué)工作。從不因任務(wù)重，太辛苦為由向領(lǐng)導(dǎo)訴一聲苦，叫一聲累。教學(xué)及班務(wù)工作上，我虛心向老教師請(qǐng)教，積極參加教研活動(dòng)，認(rèn)真學(xué)習(xí)《新課標(biāo)》，領(lǐng)會(huì)新的教學(xué)理念，轉(zhuǎn)變角色，把微笑帶進(jìn)課堂，注重學(xué)生的全面發(fā)展。認(rèn)真，耐心的教好每一個(gè)學(xué)生，上好每一節(jié)課，開好每一次班會(huì)。經(jīng)過努力，我所帶的班級(jí)整體風(fēng)貌有了很大的轉(zhuǎn)變，學(xué)生成績也有所提高。在搞好工作的同時(shí)，我還不忘與同志們搞好團(tuán)結(jié)，尊敬領(lǐng)導(dǎo)及同事，真誠的對(duì)待每一位同志。

在這一年的工作中，我以一名黨員和教師的雙重標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格要求自己，得到了學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)，教師們及學(xué)生們的.好評(píng)。但是，檢查起來，所存在的缺點(diǎn)毛病也是不少的，還需今后努力改正。主要缺點(diǎn)還有以下幾個(gè)方面：一是理論知識(shí)的學(xué)習(xí)還是欠缺，還存在有懶惰思想；二是工作雖然很努力，可是個(gè)人能力還有待提高，學(xué)生成績進(jìn)步太慢。今后，我一定在校領(lǐng)導(dǎo)及全體同志們的幫助下，加強(qiáng)學(xué)習(xí)，提高工作能力，使自己的思想和工作都能更上一個(gè)臺(tái)階！

謝謝大家！

述職人：xxx。

xx月xx日。

最新年度考核報(bào)告（熱門13篇）篇十二

xx年，在市勞動(dòng)保障局的正確領(lǐng)導(dǎo)下，我局緊緊圍繞市委、市政府提出的“解放思想、招商引資和全民創(chuàng)業(yè)”三大重點(diǎn)工作以及全年目標(biāo)任務(wù)，大膽創(chuàng)新、迎堅(jiān)破難，在堅(jiān)持業(yè)務(wù)工作與政治思想、黨風(fēng)廉政教育并舉的同時(shí)，積極探索新形式下就業(yè)工作的新思路、新方法，有力促進(jìn)了各項(xiàng)工作順利開展。現(xiàn)將有關(guān)情況匯報(bào)如下：

1、城鎮(zhèn)新增就業(yè)崗位。通過企業(yè)吸納、公益性崗位安置、鼓勵(lì)自謀職業(yè)、自主創(chuàng)業(yè)和組織起來就業(yè)等多種渠道，全年新增城鎮(zhèn)就業(yè)崗位20xx2個(gè)，完成局目標(biāo)任務(wù)的111%。

2、下崗失業(yè)人員再就業(yè)、困難群體再就業(yè)和城鎮(zhèn)登記失業(yè)率。全市下崗失業(yè)人員再就業(yè)20xx人，完成局下達(dá)任務(wù)的115%；困難群體再就業(yè)20xx人，完成局下達(dá)任務(wù)的141%；城鎮(zhèn)登記失業(yè)率控制在%以內(nèi)，比局下達(dá)任務(wù)低了個(gè)百分點(diǎn)。

3、小額擔(dān)保貸款和組織起來就業(yè)。全市發(fā)放小額貸款20xx萬元，完成局下達(dá)任務(wù)的155%；認(rèn)定組織起來就業(yè)經(jīng)濟(jì)實(shí)體301個(gè)，完成局下達(dá)任務(wù)的100%，安置就業(yè)20xx人，完成局下達(dá)任務(wù)的102%。

4、社區(qū)就業(yè)。全年開發(fā)社區(qū)就業(yè)崗位20xx個(gè)，完成局下達(dá)任務(wù)的122%，其中下崗失業(yè)人員再就業(yè)20xx人，完成局下達(dá)任務(wù)的176%。

5、免費(fèi)職業(yè)介紹、勞動(dòng)事務(wù)代理和本局轉(zhuǎn)移就業(yè)。我局免費(fèi)職業(yè)介紹20xx人，完成局下達(dá)任務(wù)的121%；新增勞動(dòng)保障事務(wù)代理20xx人，完成局下達(dá)任務(wù)的174%；有組織轉(zhuǎn)移就業(yè)656人，完成局下達(dá)任務(wù)的109%。

6、農(nóng)村勞動(dòng)力轉(zhuǎn)移就業(yè)。全市農(nóng)村勞動(dòng)力轉(zhuǎn)移就業(yè)規(guī)模萬人，完成市局下達(dá)任務(wù)的%；當(dāng)年新增20xx7人，完成局下達(dá)任務(wù)的%，其中有組織轉(zhuǎn)移就業(yè)20xx8人，完成局下達(dá)任務(wù)的104%；建立標(biāo)準(zhǔn)化勞務(wù)輸出基地107個(gè)，完成局下達(dá)任務(wù)的107%；勞務(wù)輸入基地119個(gè)，完成局下達(dá)任務(wù)的103%；發(fā)展轉(zhuǎn)移就業(yè)經(jīng)紀(jì)人466名，完成局下達(dá)任務(wù)的233%。

7、就業(yè)實(shí)訓(xùn)基地和轉(zhuǎn)移就業(yè)示范鄉(xiāng)鎮(zhèn)建設(shè)。按照功能齊全、技術(shù)先進(jìn)、裝備優(yōu)良的要求，加強(qiáng)與高等院校之間的協(xié)調(diào)，積極配合局培訓(xùn)就業(yè)科建立了就業(yè)局創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)中心、xx礦務(wù)局干校、xx匯眾職業(yè)技術(shù)學(xué)校、xx新興職業(yè)學(xué)校等4個(gè)就業(yè)實(shí)訓(xùn)基地，就業(yè)實(shí)訓(xùn)基地面向企事業(yè)單位免費(fèi)開放，為不同職業(yè)類別、崗位提供實(shí)訓(xùn)服務(wù)，提高勞動(dòng)者的職業(yè)技能、就業(yè)能力和創(chuàng)業(yè)能力。同時(shí)，著力推進(jìn)勞務(wù)培訓(xùn)的市場(chǎng)化運(yùn)作，涌現(xiàn)出鐵佛、劉橋、百善、宋疃、韓村、五溝、四鋪、古饒等8個(gè)轉(zhuǎn)移就業(yè)示范鄉(xiāng)鎮(zhèn)。

1、加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，明確責(zé)任，就業(yè)崗位得到了多渠道開發(fā)，下崗失業(yè)人員得到了多形式安置，城鎮(zhèn)失業(yè)率得到有效控制。

年初，我局分別以市目標(biāo)辦和市就業(yè)工作領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室名義，對(duì)全市各項(xiàng)就業(yè)工作目標(biāo)任務(wù)進(jìn)行層層分解，健全了就業(yè)工作的組織領(lǐng)導(dǎo)體系、目標(biāo)責(zé)任體系、任務(wù)考核體系和工作制度體系，形成了“黨委政府統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)、各部門協(xié)調(diào)聯(lián)動(dòng)、全社會(huì)齊抓共管”的工作格局。同時(shí)，以開發(fā)就業(yè)崗位、促進(jìn)下崗失業(yè)人員再就業(yè)為重點(diǎn)，堅(jiān)持以項(xiàng)目帶動(dòng)戰(zhàn)略為依托，通過招商引資、新上項(xiàng)目擴(kuò)大就業(yè)；圍繞城市管理，拓寬社區(qū)服務(wù)的領(lǐng)域和層次，大力開發(fā)社區(qū)便民服務(wù)、公共服務(wù)和公共事務(wù)協(xié)管等社區(qū)就業(yè)崗位，安置下崗失業(yè)人員再就業(yè)；通過政府出資，提供崗位補(bǔ)貼和社會(huì)保險(xiǎn)補(bǔ)貼，購買保安、保潔、保綠等公益性就業(yè)崗位，安置大齡就業(yè)困難人員就業(yè)；通過建立勞務(wù)型服務(wù)公司和開展再就業(yè)援助活動(dòng)，挖掘社區(qū)和各類企業(yè)就業(yè)崗位，對(duì)困難就業(yè)人員進(jìn)行托底安置；通過大力發(fā)展第三產(chǎn)業(yè)、中小企業(yè)和勞動(dòng)密集型產(chǎn)業(yè)等形式，廣開就業(yè)門路，增加就業(yè)崗位，確保了各各項(xiàng)目標(biāo)任務(wù)的順利完成。

2、完善功能，強(qiáng)化服務(wù)，深入開展就業(yè)援助活動(dòng)。

年初對(duì)市級(jí)勞動(dòng)力市場(chǎng)進(jìn)行改建，進(jìn)一步完善了就業(yè)服務(wù)功能，設(shè)立了職業(yè)指導(dǎo)、創(chuàng)業(yè)服務(wù)等6個(gè)服務(wù)區(qū)和政策咨詢、殘疾人就業(yè)等10多個(gè)服務(wù)窗口，面向各類求職人員和用工單位全面開展“一站式”、“一對(duì)一”的就業(yè)服務(wù)。同時(shí)，依托就業(yè)服務(wù)平臺(tái)，全年共組織開展了“六大”就業(yè)援助活動(dòng)：一是“兩節(jié)”期間開展的“再就業(yè)百日幫扶”活動(dòng)，使300多名困難就業(yè)對(duì)象通過重點(diǎn)幫扶實(shí)現(xiàn)了就業(yè)再就業(yè)；二是年初開展的“春風(fēng)行動(dòng)”，為萬名進(jìn)城務(wù)工的農(nóng)村勞動(dòng)者提供了免費(fèi)職介服務(wù)；三是聯(lián)合市工會(huì)、工商聯(lián)部門舉辦了“民營企業(yè)招聘周”活動(dòng)，組織50多家民營企業(yè)參加招聘會(huì)，提供崗位20xx個(gè)，幫助218人實(shí)現(xiàn)就業(yè)；四是聯(lián)合淮南、蚌埠兩市舉辦了首屆“兩淮一蚌”技能崗位對(duì)接活動(dòng)，招聘會(huì)主會(huì)場(chǎng)設(shè)在我市就業(yè)服務(wù)大廳，我市194家用工單位共提供技能崗位信息20xx個(gè)，成功就業(yè)892人；五是9月份開展了大中專技校畢業(yè)生就業(yè)服務(wù)月活動(dòng)，舉辦了兩次大中專技校畢業(yè)生就業(yè)專場(chǎng)招聘會(huì)，95家用工提供崗位20xx個(gè)，其中技能性崗位20xx個(gè)，成功就業(yè)800多人；六是年底聯(lián)合團(tuán)市委舉辦了市第二屆促進(jìn)青年就業(yè)招聘會(huì)活動(dòng)，現(xiàn)場(chǎng)求職登記20xx0多人次，當(dāng)場(chǎng)達(dá)成就業(yè)意向20xx人。

3、建立機(jī)制，協(xié)調(diào)運(yùn)作，小額擔(dān)保貸款工作取得大邁進(jìn)。

今年以來，為進(jìn)一步簡化審批程序、降低反擔(dān)門檻、擴(kuò)大發(fā)放范圍，我局制定了《關(guān)于進(jìn)一步改進(jìn)和完善小額擔(dān)保貸款政策的通知》，在將申貸對(duì)象擴(kuò)大到復(fù)員轉(zhuǎn)業(yè)退役軍人和其他城鎮(zhèn)登記失業(yè)人員的同時(shí)，將小額擔(dān)保貸款與創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)進(jìn)行有機(jī)結(jié)合，對(duì)經(jīng)創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)后專家認(rèn)定合格的創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)學(xué)員，且銀行有貸款額30%的存款，便可作為擔(dān)保條件，申請(qǐng)小額擔(dān)保貸款。為切實(shí)加大小額擔(dān)保工作力度，促進(jìn)中小企業(yè)吸納下崗失業(yè)人員，提高經(jīng)辦的銀行、擔(dān)保機(jī)構(gòu)和社區(qū)對(duì)做好小額擔(dān)保貸款工作積極性，制定了《關(guān)于進(jìn)一步做好小額擔(dān)保貸款工作的`意見》，建立了小額擔(dān)保貸款獎(jiǎng)懲約束機(jī)制。大力開展“信用社區(qū)創(chuàng)建”活動(dòng)，建立了社區(qū)小額擔(dān)保貸款推薦責(zé)任制和回收目標(biāo)責(zé)任制，推動(dòng)了小額擔(dān)保貸款工作的良性發(fā)展。近年來，累計(jì)發(fā)放小額擔(dān)保貸款20xx萬元，分別完成省下達(dá)任務(wù)的114%。

4、創(chuàng)新思路，銳意進(jìn)取，“創(chuàng)業(yè)扶持工程”取得階段性進(jìn)展。

啟動(dòng)實(shí)施了以“你創(chuàng)業(yè)，我扶持”為主題的“創(chuàng)業(yè)扶持工程”。一是制定并發(fā)放了《全民創(chuàng)業(yè)綠色通行證》，通過政策、場(chǎng)地、培訓(xùn)、服務(wù)和維權(quán)等五大扶持政策，鼓勵(lì)和扶持廣大下崗失業(yè)人員自主創(chuàng)業(yè)，以創(chuàng)業(yè)帶動(dòng)就業(yè)。二是加快了創(chuàng)業(yè)基地建設(shè)步伐。我局制定完善了一系列的扶持政策，對(duì)于進(jìn)入園區(qū)創(chuàng)業(yè)的下崗失業(yè)人員給予三年內(nèi)“開業(yè)不登記、經(jīng)營免四稅、管理不收費(fèi)、房租給優(yōu)惠、成功有獎(jiǎng)勵(lì)”等優(yōu)惠政策。目前，我市已建立創(chuàng)業(yè)園區(qū)3個(gè)，再就業(yè)一條街5個(gè)，入駐109戶，帶動(dòng)就業(yè)510人。三是打造了創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)新品牌。聯(lián)合團(tuán)市委、市婦聯(lián)舉辦了青年創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)班和婦女創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)班，成立了創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)后續(xù)服務(wù)專家志愿團(tuán)，并于每月在市就業(yè)服務(wù)大廳舉辦兩次創(chuàng)業(yè)咨詢服務(wù)活動(dòng)，及時(shí)為創(chuàng)業(yè)者提供政策、信息、技術(shù)等方面的指導(dǎo)服務(wù)；培育了5個(gè)創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)教學(xué)點(diǎn)，把培訓(xùn)班向培訓(xùn)對(duì)象相對(duì)集中的地方或礦區(qū)轉(zhuǎn)移。xx年共培訓(xùn)創(chuàng)業(yè)學(xué)員20xx人，其中成功創(chuàng)業(yè)526人，并帶動(dòng)就業(yè)20xx人。

最新年度考核報(bào)告（熱門13篇）篇十三

時(shí)間象奔騰澎湃的急湍，一去無返，毫不流連，是有著不一樣的去向的，回顧這段時(shí)間的工作，你有什么成長呢？是時(shí)候認(rèn)真地寫一份述職報(bào)告了。我們?cè)撛趺慈懯雎殘?bào)告呢？下面是小編收集整理的年度考核述職報(bào)告，歡迎大家借鑒與參考，希望對(duì)大家有所幫助。

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同事：

大家好！

20__年對(duì)于我來講是成長的一年、奮斗的一年、學(xué)習(xí)的一年、是感恩的一年;首先要感激敦敦教誨的領(lǐng)導(dǎo)，感激團(tuán)結(jié)上進(jìn)的同事幫忙鼓勵(lì)，感激在我沮喪時(shí)鼓勵(lì)我給我打氣相信我的同事，感激那些給我微笑，接納我和五洲產(chǎn)品的合作者，因?yàn)槭撬麄兊膸兔Α⒄J(rèn)可、信任、鼓勵(lì)才能使我更加樂衷于我的工作，更加熱愛我的工作。

一年來，我認(rèn)真貫徹執(zhí)行公司銷售目標(biāo)和銷售政策，積極配合銷售經(jīng)理做好本職工作，并和其他銷售員一道努力拼搏、進(jìn)取開拓市場(chǎng)，較好地完成了年度銷售目標(biāo)。根據(jù)公司管理人員考核辦法的通知精神，按照年終述職的有關(guān)要求和資料，現(xiàn)將一年來的個(gè)人工作述職如下：

1、x市場(chǎng)全年任務(wù)完成情景。

20__年，我負(fù)責(zé)……地區(qū)的銷售工作，該地區(qū)全年銷售x萬元，完成全年指標(biāo)1x%，比去年同期增加了x萬元長率為x%。與去年相比原老經(jīng)銷商的銷量都有所增長，開發(fā)的新客戶銷售也基本穩(wěn)定，20__年新客戶銷售額有望有較大突破。

2、重新捋順銷售網(wǎng)絡(luò)。

在原有的銷售網(wǎng)絡(luò)的基礎(chǔ)上，精耕細(xì)作。以各經(jīng)銷商為中心，從一個(gè)一個(gè)市場(chǎng)入手，同經(jīng)銷商編織五洲產(chǎn)品的銷售網(wǎng)絡(luò)，經(jīng)過我們的努力，和每個(gè)經(jīng)銷商細(xì)致溝通，耐心做工作，明確各家經(jīng)銷商經(jīng)銷區(qū)域范圍，做到不重復(fù)，不惡意串貨，逐一解決售后服務(wù)等各項(xiàng)問題，最終讓經(jīng)銷商重拾了銷售五洲產(chǎn)品的信心。

3、開發(fā)空白市場(chǎng)。

x地區(qū)三個(gè)地區(qū)20__年底僅有6家經(jīng)銷商，能夠正常發(fā)貨的僅有4家，空白縣市過多，能正常銷售的太少。20__年年初我對(duì)空白區(qū)域進(jìn)行重新調(diào)研，結(jié)合區(qū)域生活用紙消費(fèi)習(xí)慣，制定了詳細(xì)的市場(chǎng)開發(fā)方案，尋找適宜目標(biāo)客戶，有針對(duì)性宣傳銷售產(chǎn)品。經(jīng)過一年的努力，全年共開發(fā)新客戶6家，終端連鎖超市1家。

4、組織今年的銷售工作。

進(jìn)取宣傳公司各項(xiàng)售政策及淡儲(chǔ)旺銷政策，x區(qū)域今年銷售量比20__年增加了800萬以上。淡儲(chǔ)旺銷政策是我們公司產(chǎn)品率先把經(jīng)銷商的庫房占滿，使其不能再儲(chǔ)備其他公司的產(chǎn)品，旺季到來，經(jīng)銷商優(yōu)先銷售的都是我們公司的產(chǎn)品，大大提升了公司的銷量，甚至一些品種出現(xiàn)斷貨。如果發(fā)貨及時(shí)的話，今年銷量還能提高一塊。

5、做好x區(qū)域各月市場(chǎng)銷售分析工作，落實(shí)回款進(jìn)度并向公司領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)各月完成情景，對(duì)當(dāng)月的銷售工作進(jìn)行總結(jié)分析并根據(jù)當(dāng)月的銷售情景及結(jié)合全年銷售任務(wù)做好下月銷售計(jì)劃。

6、每月至少一次與本區(qū)域重點(diǎn)客戶一齊分析市場(chǎng)銷售過程中存在的問題，對(duì)這些問題及時(shí)給予解決，并與客戶分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，商討提高市場(chǎng)占有率的辦法，將有價(jià)值的觀點(diǎn)和方法及時(shí)反饋給上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)。

7、積極參與并協(xié)助上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)做好一些銷售政策的和流程的制定，并對(duì)實(shí)施情景進(jìn)行跟蹤落實(shí)，做好內(nèi)勤工作的協(xié)助和指導(dǎo)。

一年下來，雖然x市場(chǎng)銷售工作無論是在銷量還是在銷售管理方面都取得了突破性的進(jìn)展，但仍存在一些問題：

1、我們銷售工作做得不細(xì)、對(duì)市場(chǎng)的了解分析不到位，應(yīng)對(duì)市場(chǎng)的激烈競(jìng)爭(zhēng)反映不夠迅速，使我們失去一部分市場(chǎng)。

2、市場(chǎng)串貨監(jiān)管不到位。由于今年銷售政策的改變，各家經(jīng)銷商的銷售壓力比較大，較去年相比個(gè)別區(qū)域出現(xiàn)串貨情景。雖然今年我們對(duì)串貨問題組織討論過，但工作還沒有做到位，串貨問題繼續(xù)存在，這樣對(duì)我們產(chǎn)品經(jīng)銷負(fù)面影響都很大，對(duì)經(jīng)銷商的信心打擊比較大。我們銷售人員在信息收集、反饋方面做得也不夠全面，有的區(qū)域能供給信息協(xié)助防止串貨，而有的區(qū)域搜集不到。這說明我們業(yè)務(wù)人員的業(yè)務(wù)本事還需更快更好的提高。

3、x市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)規(guī)劃不好，二三級(jí)市場(chǎng)進(jìn)貨渠道比較亂，市場(chǎng)規(guī)范不到位，隨意銷售現(xiàn)象比較嚴(yán)重。

結(jié)合20__年銷售工作取得的成績及存在的問題，并根據(jù)生活用紙20__年1.5億元的銷售目標(biāo)，打算從以下幾個(gè)方面來開展20x的銷售工作：

1、加強(qiáng)市場(chǎng)推廣、宣傳力度。

在鞏固現(xiàn)有的市場(chǎng)份額基礎(chǔ)上，加強(qiáng)市場(chǎng)滲透，運(yùn)用各種有效促銷方式或商務(wù)手段，確保市場(chǎng)的占有率;制定市場(chǎng)宣傳策略，監(jiān)督廣告投放，實(shí)施多媒體傳播計(jì)劃，制定并實(shí)施銷售活動(dòng)方案。

2、健全營銷網(wǎng)絡(luò)。

完善客戶資料的建立、保存和分類管理，負(fù)責(zé)客戶情景收集、調(diào)查，20__年消滅x省空白縣市。

3、做好業(yè)務(wù)人員培訓(xùn)、交流工作，進(jìn)一步完善銷售管理工作。

20__年我們要對(duì)任務(wù)進(jìn)行落實(shí)，做到目標(biāo)明確、職責(zé)到人，保證預(yù)期目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，同時(shí)會(huì)加大銷售人員的引進(jìn)及整合，對(duì)新進(jìn)的人員進(jìn)行全面的培訓(xùn)，使更多的優(yōu)秀年輕人加入到我們這個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)中來。

4、服從大局，團(tuán)結(jié)協(xié)作。

在日常工作中，做好銷售經(jīng)理助理的本職工作，努力完成公司領(lǐng)導(dǎo)布置的各項(xiàng)工作，進(jìn)取為其他同事的工作創(chuàng)造良好的氛圍和環(huán)境，互相尊重、互相配合。同時(shí)，勇于開展批評(píng)和自我批評(píng)，對(duì)其他同事的缺點(diǎn)和錯(cuò)誤及時(shí)地指出，并督促改正;對(duì)自我在工作上的失誤也能努力糾正、主動(dòng)承擔(dān)職責(zé)。

20__年我仍會(huì)和所有銷售人員一道努力拼搏，力爭(zhēng)20__年公司生活用紙銷量增長x%，為實(shí)現(xiàn)公司生活用紙銷售總額為x億元的目標(biāo)而奮斗。

對(duì)我有著特殊意義的20__年即將過去，回看這特殊的一年，仿佛歷歷在目。在今年的工作中，不遲到、不早退，能遵守各項(xiàng)院紀(jì)院規(guī)，尊敬領(lǐng)導(dǎo)，團(tuán)結(jié)同事。主動(dòng)進(jìn)取的完成各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)給予的工作任務(wù)。在科主任及護(hù)士長的領(lǐng)導(dǎo)下展開自身工作，并良好的開展和維持血液透析工作，較好的完成了20__年度的工作任務(wù)，具體情景總結(jié)如下：

一、思想道德、政治品質(zhì)方面。

能夠認(rèn)真貫徹黨的基本路線方針政策，經(jīng)過報(bào)紙、書籍進(jìn)取學(xué)習(xí)政治理論，遵紀(jì)守法，認(rèn)真學(xué)習(xí)法律知識(shí)；愛崗敬業(yè)，基友強(qiáng)烈的職責(zé)感和事業(yè)心，進(jìn)取主動(dòng)認(rèn)真學(xué)習(xí)護(hù)理展業(yè)知識(shí)，工作態(tài)度端正，認(rèn)真負(fù)責(zé)，在醫(yī)療實(shí)踐過程中嚴(yán)格遵守醫(yī)德規(guī)范，規(guī)范操作。

二、專業(yè)知識(shí)、工作本事方面。

我本著把工作做的更好這一目標(biāo)，開闊創(chuàng)新，進(jìn)取圓滿的完成以下本職工作，協(xié)助護(hù)士長做好病房的管理工作及安全管理工作；我能遵守血透室的崗位職責(zé)、工作流程、操作規(guī)范、做到超前思維，保證在工作中遇到問題時(shí)，能有據(jù)可查和及時(shí)解決，保證血透室工作順利開展。

在工作中，我本著以人為本的服務(wù)理念，強(qiáng)化服務(wù)意識(shí)，用親切而有耐心的語言溝通來增強(qiáng)護(hù)患感情，細(xì)心的講解透析知識(shí)，給予飲食指導(dǎo)，消除患者的恐懼心理和對(duì)疾病的盲目感，增強(qiáng)患者的治療信心。我還經(jīng)常主動(dòng)征求患者意見，不斷改善服務(wù)工作。在沒有家屬陪同的透析病人透析中，我能擔(dān)起家屬的職責(zé)，送水、熱飯、攙扶、更衣、協(xié)助大小便等，從不埋怨臟和累。

對(duì)于我的本職工作，我負(fù)有高度職責(zé)心，膽大心細(xì)。血液透析工作具有較高風(fēng)險(xiǎn)，作為護(hù)理操作者，我既有風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)，又能發(fā)揮主觀能動(dòng)性，做到最大限度的控制和避免風(fēng)險(xiǎn)，從而提高護(hù)理質(zhì)量。除此之外，我還有具有高度的營銷意識(shí)，為醫(yī)院的經(jīng)濟(jì)效益有著高度的敏銳性，做到服務(wù)好每位固定病人，留住每位咨詢病人，推廣醫(yī)院的軟件設(shè)施，吸引更多的病人。

三、不足之處及來年打算。

我身上還存在一些不足有待改善，比如，在學(xué)習(xí)上仍有浮躁的情緒，感覺要學(xué)的東西太多，心浮氣躁，尤其是在遇到挫折時(shí)，不能冷靜處理；在工作上，有時(shí)存在著標(biāo)準(zhǔn)不高的現(xiàn)象，雖然基本上履行自我的職責(zé)和義務(wù)，可是在主動(dòng)性方面還有待于進(jìn)一步提高，這都是我今后需要改善和提高的地方。

護(hù)理事業(yè)是一項(xiàng)崇高而圣神的事業(yè)，我為自我是護(hù)理隊(duì)伍中的一員而自豪，在今后的工作中，我會(huì)加倍努力，為護(hù)理事業(yè)作出自我應(yīng)有的貢獻(xiàn)。在20__年，我會(huì)繼續(xù)發(fā)揚(yáng)我在過去一年中的精神，做好自我的工作急病人之所急，為病人負(fù)責(zé)，為病人負(fù)責(zé)，我會(huì)全心全意工作，協(xié)助科主任和護(hù)士長讓我們醫(yī)院的血透室更富特色，更加壯大。

尊敬的公司領(lǐng)導(dǎo)：

您好！

20__年來，我在上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的正確指導(dǎo)和銷售部同事們的支持下，按照年初總體工作部署和目標(biāo)任務(wù)要求，認(rèn)真執(zhí)行公司的銷售工作計(jì)劃和方針政策，在自我分管工作中認(rèn)真履行職責(zé)，較好地完成了上級(jí)下達(dá)的工作任務(wù)，取得了必須的成績。下頭，我就這一年的工作情景述職如下：

一、20__年銷售工作取得的成績。

20__年，我按照公司的戰(zhàn)略部署和工作安排，為了拓寬銷售渠道，挖掘市場(chǎng)潛力，擴(kuò)大銷售業(yè)務(wù)，樹立公司品牌，擠占車輛銷售市場(chǎng)，我和我分管的x店的全體銷售人員團(tuán)結(jié)一致，齊心協(xié)力，共同努力，取得了較好的工作成績，完成公司下達(dá)銷售任務(wù)的x%。總銷售x輛車，總銷售額x萬元，回籠資金總計(jì)x萬元。

二、認(rèn)真努力，進(jìn)取做好銷售各項(xiàng)工作。

銷售工作是公司工作的重中之重，異常是在當(dāng)前市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈的情景下尤其如此。我做公司的一名銷售經(jīng)理，要把公司對(duì)我的信任和重托具體實(shí)施到工作中，為此，我以認(rèn)真、細(xì)致、負(fù)責(zé)的態(tài)度去對(duì)待它，務(wù)必把各項(xiàng)工作做好，推動(dòng)整體銷售工作又好又快發(fā)展。那里面，我主要做了以下幾個(gè)方面工作：

(一)抓好自身建設(shè)，全面提高素質(zhì)。

作為銷售經(jīng)理，我深知自我職責(zé)重大。我努力按照政治強(qiáng)、業(yè)務(wù)精、善管理的復(fù)合型高素質(zhì)的要求對(duì)待自我，加強(qiáng)業(yè)務(wù)知識(shí)學(xué)習(xí)，異常是學(xué)習(xí)公司的銷售政策法規(guī)與銷售工作紀(jì)律，把它學(xué)深學(xué)透，領(lǐng)會(huì)在心里，運(yùn)用到具體實(shí)際工作中，以此全面提高自我的政治、業(yè)務(wù)和管理素質(zhì)。同時(shí)，我做到公平公正、清正廉潔，愛崗敬業(yè)、履行職責(zé)，吃苦在前，享樂在后，全力實(shí)踐“團(tuán)結(jié)、務(wù)實(shí)、嚴(yán)謹(jǐn)、拼搏、奉獻(xiàn)”的時(shí)代精神。

(二)抓好展廳管理，樹立品牌形象。

展廳是反映和展示公司實(shí)力和形象的場(chǎng)所，更是與客戶進(jìn)行有效交流的窗口。為了確保展示廳基本功能和樣品的安全，保證展示廳的整潔、有序，我進(jìn)取抓好展示廳的管理工作：

1.帶領(lǐng)銷售人員積極配合保潔人員做好展示廳的日常清潔管理工作;。

4.銷售人員隨身攜帶名片夾，適當(dāng)時(shí)機(jī)介紹自我，并遞上名片，請(qǐng)教客戶稱謂。

(三)抓好隊(duì)伍建設(shè)，全力做好工作。

要搞好車輛銷售工作，隊(duì)伍建設(shè)是根本。首先，我切實(shí)擔(dān)負(fù)好管理銷售員的職責(zé)，牢固確立“以人為本”的管理理念，認(rèn)真聽取銷售員的意見與提議，與銷售員同呼吸，共命運(yùn)，加快銷售工作發(fā)展。其次，我以自我的率先垂范、辛勤努力、廉潔清正和勤儉樸素，充分調(diào)動(dòng)每個(gè)銷售員的工作進(jìn)取性，提高銷售員的綜合素質(zhì)，使大家團(tuán)結(jié)一致，齊心協(xié)力，把各項(xiàng)工作搞好。

(四)樹立信心，排除萬難。

x年汽車銷售市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)異常激烈，為爭(zhēng)取完成公司下達(dá)的全年銷售目標(biāo)任務(wù)，我經(jīng)常跑給每個(gè)銷售員作思想教育工作，要求每個(gè)銷售員以公司利益為重，拋棄個(gè)人私心雜念，要樹立信心，堅(jiān)決執(zhí)行公司的各項(xiàng)工作決定與工作措施，要想方設(shè)法，排除萬難，爭(zhēng)取完成全年目標(biāo)任務(wù)，以優(yōu)異的銷售業(yè)績向公司匯報(bào)。

(五)制訂考核辦法，激勵(lì)先進(jìn)。

為了鼓勵(lì)銷售員進(jìn)取工作，擴(kuò)大銷售業(yè)務(wù)量，為公司創(chuàng)造良好經(jīng)濟(jì)效益，我根據(jù)不斷發(fā)展的銷售新形勢(shì)，結(jié)合實(shí)際情景，制訂相應(yīng)的考核辦法，激勵(lì)先進(jìn)。考核辦法充分體現(xiàn)銷售員多勞多得的原則，堅(jiān)決杜絕干多干少、干好干壞一個(gè)樣的弊病，激勵(lì)銷售員充滿干勁、認(rèn)真努力工作，勇爭(zhēng)先進(jìn)，在車輛銷售工作上做出新成績，取得新成效。

(六)提高客戶認(rèn)知度，擴(kuò)大產(chǎn)品消費(fèi)群體，增強(qiáng)品牌影響力。

我要求每個(gè)銷售員要樹立優(yōu)良服務(wù)意識(shí)，認(rèn)真細(xì)致為客戶做好全方位服務(wù)，首先態(tài)度要熱情大方，服務(wù)細(xì)致周到，讓客戶感到溫馨愉悅。同時(shí)進(jìn)取向客戶車輛相關(guān)知識(shí)以及特點(diǎn)，并向客戶發(fā)放公司宣傳冊(cè)，使越來越多的客戶了解公司的產(chǎn)品，經(jīng)過公司品牌的良好信譽(yù)，以及產(chǎn)品獨(dú)有的吸引力和優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)，為我公司帶來更多的客源和業(yè)務(wù)量，獲取良好經(jīng)濟(jì)效益。同時(shí)進(jìn)取收集客戶留檔率，試駕率，控制密采流程，客戶滿意度，以便能夠更好的為客戶供給服務(wù)。

我高度重視產(chǎn)品銷售售后服務(wù)環(huán)節(jié)，將售后服務(wù)當(dāng)成整車銷售的后盾和保障。

一是抓客戶，增加客戶對(duì)專營店的依靠感和歸屬感。

我努力將服務(wù)做細(xì)、做精，提高客戶滿意度，減少客戶流失異常是忠誠客戶的流失作為工作的重點(diǎn)。

1.確定重點(diǎn)維護(hù)對(duì)象。建立客戶資料庫，利用自身資源優(yōu)勢(shì)向客戶傳遞市場(chǎng)信息。根據(jù)客戶次數(shù)、客戶的品質(zhì)作為客戶的忠誠度的評(píng)價(jià)指標(biāo)，找出我們的忠誠客戶，作為我們的重點(diǎn)維護(hù)對(duì)象。

2.進(jìn)一步加強(qiáng)客戶關(guān)系維護(hù)工作。經(jīng)過對(duì)流失客戶回訪及分析，找出客戶流失的內(nèi)在原因，制定改善措施，加強(qiáng)對(duì)重點(diǎn)客戶的維護(hù)。

3.維護(hù)與客戶的良好關(guān)系。節(jié)日期間訪問大客戶，對(duì)特定客戶進(jìn)行巡回訪問并贈(zèng)送禮物，經(jīng)常與客戶溝通并舉辦假日活動(dòng)，或舉行與客戶的聯(lián)誼晚會(huì)，并為客戶供給更加全面細(xì)致的服務(wù)。對(duì)于我們的忠誠客戶在公司舉辦的各種活動(dòng)時(shí)優(yōu)先通知，讓客戶受到特殊待遇，增加客戶對(duì)專營店的依靠感和歸屬感。

二是抓服務(wù)，提高客戶的滿意度。

健全售后服務(wù)體系，讓消費(fèi)者感受到專營店富有親和力的一面，增加專營店的信任度。從自身做起，進(jìn)取主動(dòng)地為消費(fèi)者建立切實(shí)有效的監(jiān)督保障體系，并把監(jiān)督權(quán)力交到了用戶手中。“呵護(hù)由心開始，服務(wù)無微不至。”牢固樹立以客戶為中心的核心理念，促進(jìn)服務(wù)產(chǎn)值的不斷提升。同時(shí)，加強(qiáng)后勤服務(wù)，合理利用設(shè)備，科學(xué)節(jié)儉辦公耗材，讓員工放心無后顧之憂。為員工供給人性化的后勤保證，確保專營店業(yè)務(wù)流暢的開展。

三是抓培訓(xùn)，提高員工的整體戰(zhàn)斗力。

加大培訓(xùn)工作的頻次。分為定期和不定期的培訓(xùn)考核，營造學(xué)習(xí)氛圍，提升員工服務(wù)理念及個(gè)人技能;進(jìn)行職業(yè)道德、服務(wù)理念、主人翁意識(shí)培訓(xùn)，調(diào)整員工工作狀態(tài)，增強(qiáng)中心全體人員的工作熱情和團(tuán)結(jié)力、凝聚力;塑造員工服務(wù)的工作態(tài)度，注重細(xì)節(jié)問題的發(fā)掘，促使員工主動(dòng)提高自身素質(zhì)。

每周安排進(jìn)行個(gè)小時(shí)的崗位專業(yè)知識(shí)培訓(xùn)，不定期考試，并將考試成績納入月底績效考核當(dāng)中;針對(duì)日常工作中出現(xiàn)的問題、漏洞等進(jìn)行總結(jié)，構(gòu)成備忘錄;每月分批組織人員到其他專營店參觀學(xué)習(xí)，相互交流，共同提高;利用周一的晨會(huì)，全體人員共同學(xué)習(xí)總公司的各項(xiàng)管理制度、經(jīng)營理念、計(jì)劃方針，進(jìn)一步明確崗位職責(zé)，進(jìn)一步提高工作效率;每一天安排員工進(jìn)行各自崗位技能展示，并由部門經(jīng)理當(dāng)場(chǎng)點(diǎn)評(píng)，激發(fā)廣大業(yè)務(wù)員的工作熱情，到達(dá)共同學(xué)習(xí)、提高的目的。

三、工作中的不足。

回顧一年的工作，工作中的風(fēng)風(fēng)雨雨時(shí)時(shí)在眼前隱現(xiàn)，我不僅僅能在工作時(shí)埋下頭去忘我地工作，吃苦耐勞，富有團(tuán)隊(duì)合作精神，具有必須的組織、協(xié)調(diào)和交際本事，且應(yīng)對(duì)困難從不氣餒，能夠冷靜、果斷和全面的去處理，有著強(qiáng)烈的上進(jìn)心和永不服輸?shù)母蓜拧ｋm然在工作上取得了必須成績，但同時(shí)，我也清醒地認(rèn)識(shí)到自我的不足，主要是綜合分析危機(jī)的本事離上級(jí)的要求還是有必須的差距。

四、今后努力方向。

今后，我要繼續(xù)加強(qiáng)學(xué)習(xí)，掌握做好銷售工作必備的知識(shí)與技能，以的要求對(duì)照自我，衡量自我，以求真務(wù)實(shí)的工作作風(fēng)，以創(chuàng)新發(fā)展的工作思路，奮發(fā)努力，攻堅(jiān)破難，把各項(xiàng)工作提高到一個(gè)新的水平，為企業(yè)的發(fā)展，做出我應(yīng)有的貢獻(xiàn)。

(一)加強(qiáng)自身業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)。今后，我要繼續(xù)加強(qiáng)學(xué)習(xí)，掌握做好工作的知識(shí)和技能，提高自身工作本領(lǐng)，努力按照政治強(qiáng)、業(yè)務(wù)精的復(fù)合型高素質(zhì)的要求對(duì)待自我，做到愛崗敬業(yè)、履行職責(zé)、公正公平、廉潔自律。

(二)加強(qiáng)銷售人員管理。貫徹“以人為本”的管理思想，做好人的工作，制定合理的學(xué)習(xí)教育規(guī)劃和切實(shí)可行的措施，在不影響正常業(yè)務(wù)工作的前提下，積極開展從業(yè)人員的思想政治工作和學(xué)習(xí)教育活動(dòng)，整頓思想，增強(qiáng)工作職責(zé)心，學(xué)習(xí)有關(guān)規(guī)章制度和業(yè)務(wù)知識(shí)，提高業(yè)務(wù)技能和綜合素質(zhì)。

20__年在科主任、護(hù)士長正確領(lǐng)導(dǎo)下，回顧這一年來的工作，緊張中伴隨著充實(shí)，忙碌中伴隨著堅(jiān)強(qiáng)，團(tuán)結(jié)中伴隨喜悅。在院領(lǐng)導(dǎo)、科領(lǐng)導(dǎo)的正解帶領(lǐng)下，在同志們的互相幫忙下，圓滿地完成了自我所承擔(dān)的各項(xiàng)工作任務(wù)，本著“以人為本”的服務(wù)宗旨，深入開展優(yōu)質(zhì)護(hù)理服務(wù)，強(qiáng)化基礎(chǔ)護(hù)理，圓滿完成了各項(xiàng)護(hù)理工作，現(xiàn)將工作情景總結(jié)如下：

一、在思想政治方面。

進(jìn)取擁護(hù)醫(yī)院的各項(xiàng)方針和規(guī)章制度，遵守醫(yī)德規(guī)范，操作規(guī)范，堅(jiān)持以病人為中心，嚴(yán)格按一名優(yōu)秀合格護(hù)士的標(biāo)準(zhǔn)要求自我，堅(jiān)持以質(zhì)量為核心，病人的滿意度為標(biāo)準(zhǔn)，牢固樹立團(tuán)隊(duì)精神。

二、工作學(xué)習(xí)方面。

努力學(xué)習(xí)專科知識(shí)，克服業(yè)務(wù)上的不足。積極參加科室的工作，進(jìn)取推行優(yōu)質(zhì)護(hù)理服務(wù)，做好各項(xiàng)基礎(chǔ)護(hù)理，能身先士卒，積極參與其中，不事事靠學(xué)生以及實(shí)習(xí)生，不擺高姿態(tài)，能起到帶頭作用。進(jìn)取學(xué)習(xí)各項(xiàng)新技術(shù)、新業(yè)務(wù)。作為一名高年資護(hù)士，在工作中嚴(yán)格執(zhí)行各項(xiàng)操作規(guī)程，遵守醫(yī)院科室的規(guī)章制度，時(shí)刻注意堅(jiān)持無菌觀念，對(duì)待工作認(rèn)真負(fù)責(zé)，一絲不茍，加班加點(diǎn)，樹立高度的團(tuán)體職責(zé)感和榮譽(yù)感，團(tuán)結(jié)同志，能克服各種困難，凡事以工作為重。

我認(rèn)為要做好護(hù)士，首先要有愛崗敬業(yè)的心，能安心護(hù)理專業(yè)工作，要有正確的人生觀、價(jià)值觀，以及良好的品德，所以，我在日常護(hù)理工作中，不但嚴(yán)格要求自我，對(duì)護(hù)理工作中存在的問題也能進(jìn)取發(fā)現(xiàn)提出，并加以解決；積極參加了科室組織的護(hù)士操作訓(xùn)練及考核。

三、存在問題。

1、偶有操作不規(guī)范、無菌觀念不強(qiáng)。

2、工作滿于現(xiàn)狀，不夠進(jìn)取。

四、發(fā)展方向。

（1）扎實(shí)抓好理論學(xué)習(xí)。

（2）在院領(lǐng)導(dǎo)、科主任的關(guān)心和指導(dǎo)下，順利完成醫(yī)療護(hù)理工作任務(wù)，認(rèn)真履行職責(zé)，愛崗敬業(yè)，進(jìn)取撰寫論文。

（3）以科室為家，工作進(jìn)取主動(dòng)，對(duì)待病員熱情、耐心，滿足病人的需求。

護(hù)士工作是平凡的工作，然而，我們卻用真誠的愛去撫平病人心靈的創(chuàng)傷，用火一樣的熱情去點(diǎn)燃患者戰(zhàn)勝疾病的勇氣。隨著社會(huì)的發(fā)展提高，病人對(duì)護(hù)理質(zhì)量的要求也越來越高。在今后的工作中，我將進(jìn)一步牢固樹立“為病人服務(wù)、樹醫(yī)院形象”的思想，立足崗位，勤奮工作，履盡職責(zé)，為提升社區(qū)醫(yī)務(wù)人員整體形象增光添彩。