通過個人總結，我們可以客觀評價自己的工作表現，找到改進的方向。個人總結是對自己一段時間內表現和經歷的總結和概括，以下是小編為大家整理的一些個人總結范文，希望可以給大家提供一些寫作思路和參考。

教師的個人總結與成長經驗分享（匯總15篇）篇一

隨著時間的飛逝，這一年就在我匆匆忙忙的學習、工作中過去了，在這一學年里，我能以本學年的個人成長計劃為準繩，積極投入到教育教學工作中，現在對本人一年的工作做如下總結：

1、本學年，認真學習有關政治思想教育論著、師德教育專著，如《教師職業道德規范》。這一年里，讓我更加明白了：成為一名學生喜歡，家長滿意的好老師不容易，必須提高自身的政治道德素質，具備良好的師德師風。要熱愛自己的學生，關心學生的學習和心身健康.建立平等和諧的師生關系。這一年，我也是這樣做的。在課堂上對學生嚴格管教，在課外對學生關懷備至，得到了班上學生和家長的好評。

2、關愛特殊學生。我所帶的班，有幾個特殊的學生。這些學生因為學習不如人而產生了強烈的自卑感，對學習沒有興趣，對自己沒有信心。根據他們這些情況，我經常找他們單獨談話，做他們的思想工作，去掉他們的畏懼心理。平時總找理由表揚他們，上課給他們發言的機會，以此來激發他們對數學的興趣，培養他們的自信心，讓他們感受到成功的`樂趣。慢慢的，他們上課敢于舉手發言了，偶爾臉上還會露出會心的笑容。這讓我感到很欣慰。

1、認真學習教育理論，在理性認識中豐富自我。本學年，我能抽出時間多看個類業務刊物。本學年共閱讀教學刊物十余本。刊物里的許多教學設計能讓我不斷改進自己的教學方法，讓我不斷地反省自己的教學工作，并經常把學到的理論知識、名師的教學技巧用于自己的教學實踐中，以此來跟新自己的教學理念和提高自己的教育教學業務水平和教學效果。除此以外，我還利用課余時間給學生補課，做到課內、課外相結合，力爭不讓每一個學生掉隊，讓每一個學生都能抬起頭來做人。

2、提高自己的專業素質，在汲納中充實自我。堅持教學相長，在師師、師生的交往中獲得自我發展。本學年，我積極參加了學校組織的各種教研活動，每學期共聽校內外教師上課二十余節，同時還與自己學校的授課者進行交流與溝通，勇于提出自己的意見或不同觀點，在共同探索中達到共同進步，從中得到真切的感受，不斷完善自我，促進個人專業知識的提升，讓自己與新課程同成長。

3、勤于反思，在總結經驗中完善自我。每上一篇課文我都在備課本上寫教學反思，有時在教學中出現的很好的教學案例或課堂生成，我會寫到自己的日記本上，對自己的教學結合新課標進行總結和反思。

4、積極使用現代信息技術。充分利用網絡優勢，學習教育教學方面的新思想，掌握新方式，運用新理論，提高教學效果。利用課余時間向電腦能手學習，提高自己的計算機水平。

一學年即將結束，回顧這一年對自己制定的成長計劃，大部分目標基本落實，還有一些需要繼續努力。雖然這一學年很忙，但過得很充實。

教師的個人總結與成長經驗分享（匯總15篇）篇二

時光荏苒，轉眼間十幾年過去了，回想自己這些年的成長歷程，感覺猶如一條細絲，是那么的微而又那么的綿長。在這里總結一些經驗和感想，對自己以后的工作是有幫助的。

學生是人，活著的、不斷成長著的人，不是簡單的容器。小學階段孩子們正好處于快速成長期，為了實現快速成長則需要更多的養分，誰來供給這些養料？我想作為教師是義不容辭的，由此我真正意識到其實教書并非像想象中的那么簡單。新課程改革的理念指出學生的發展應該全面、和諧和可持續的發展。

因此，為人師者需要做的實在太多太多。在教學設計過程中，不斷思索我這樣的教學是否能真正促進學生的發展；在教學實施過程中，不斷修正自己的教學設計基于學生開展教學；在教學成為歷史事件時，不斷反思自己哪些有益于學生的發展？哪些是無益的？以為下次實踐提供經驗的參照。

我不斷地勸誡自己，數學教學應實現“人人學有價值的數學，人人都能獲得必須的數學，不同的人在數學上得到不同的發展。”這也是數學課程標準中提出的基本理念之一。在轉變了自己的理念之后我深切地體會到學生常與自己一樣體驗著如絲般地成長，盡管這種成長看起來是微乎其微的但是他卻是不可缺少的。

行動起來則有百分之五十成功的希望。所謂成功的母親是失敗，正是說明了經歷實踐過程中的失敗是不可避免的。失敗盡管會讓人灰心喪氣，但是我想它帶給我的是更多的反思與尋覓。本學期以來我認真閱讀了《新課程理念與小學數學課堂教學》、《數學課程標準解讀》等書籍，并做好閱讀筆記，結合理論指導反思自己的教學實踐，通過不斷地反思與實踐促進自己的成長品味著成長如絲的那一份幸福與愉悅。

在教學中，我形成了自已的教學風格，主要歸納為如下三點：

(一)激發學生興趣，變苦學為樂學。

我在教學實踐中充分感覺到：傳統的教學方法過于死板，使數學知識變得枯燥無味，學生接受知識處于被動狀態，思維處于壓抑狀態，產生厭學心理，很難取得令人滿意的教學效果。我追求一種高層次的教學藝術，激發學生興趣，創設輕松愉快的教學環境，讓學生自覺主動地去嘗試，變苦學為樂學。如何變苦學為樂學？我主要采取了三個途徑：

一是從教學內容入手，充分挖掘教材本身的魅力，滿足并激發學生的情感需要和求知欲望。

二是合理地組織好教學密度、難度和速度，做到有張有弛、難易交替，使學生始終如一地保持飽滿的求知熱情。

三是針對兒童心理特征，創造并交替運用生動活潑的教學方法，設置出引人入勝、樂而忘倦的教學氛圍和情景。在這三個途徑中，我尤其注重教學方法的運用，創造了“布設環境，引人入勝”、“實物演示，加深理解”、“制作教具，形象直觀”、“故事激趣，吸引注意”、“幻燈錄音，動靜結合”等五種激發興趣的基本方法，使那些看來枯燥乏味的數字、符號和概念變得親切感人，充滿純凈的童趣。

(二)引導學生嘗試，變學會為會學。

我認為小學兒童尤其是中年級以上的兒童，不隨意注意和形象思維占主導地位，但隨意和抽象思維的發展也是完全可能的，十分必要的。因此，我一慣主張，教師的任務就是要在兩者之間架設橋梁，幫助學生把不隨意注意轉化成隨意注意，使形象思維過渡到抽象思維，通過自己動手、自己運腦的方式，達到自我感知，自我發現，自我嘗試新知的目的。

在課堂教學上，我對自己約法三章，制訂了嚴格的“清規戒律”，切實做到“教師少說學生多說，老師少講學生多思，”達到變教師教學生學會，為學生自己會學的較高境界。

在復習乘法的簡便計算時，我在黑板上出20道99與兩位數相乘的試題，然后師生進行比賽。結果，盡管學生也運用了簡便算法，卻遠遠落在教師后頭。學生迫不及待地想教師告訴他們速算的秘密，我卻不失時機地賣了個關子，并不講解，只是揭示他們去嘗試積與乘數的關系，經過一番認真的觀察、比較、計算，小朋友們爭先恐后地發言，匯報自己發現的真理。

有的說：積的最高兩位數比這兩位數少1，積的最低兩位數與這個兩位數的和剛好是100，用100減去這兩位數就得到積的最低兩位數。有的則說：用100減去這兩位數就是退位減法，影響速算速度，可以用99減去積的最高兩位數，也可以得積的最低兩位數。大家你一言我一語，幾乎不需要教師過多的幫助，就找到了99自算，找出99與一位數相乘的、999與一位數和兩位數相乘的速算方法，借以鞏固知識，發展知識，遷移能力，大家一齊拍手了喜悅和勝利的歡樂。

(三)溝通知識聯系，變知識為能力。

我在教學過程中，特別重視溝通知識的內在聯系。我熟悉數學知識的構建特點，確信“任何一種新的數學知識，都是由兩種或兩種以上的舊知識構建而成”，并且進一步認定，只要幫助學生溝通了兩種或兩種以上的舊知識，學生就能夠構建起新的知識大廈。因而在實際教學過程中，我總是用極大的力氣，揭示數學知識之間的內在聯系，指導學生運用發散思維，從不同的角度，不同的思路，不同的方法，去審視、理解、比較數學概念，解決從生活實際中抽象出來的數學問題，使學到的知識“活”起來，形成解決新問題的“力”。

教師的成長是一個漫長的過程，是不可跳躍的；教師的成長是微妙的，或許在不經意之間就實現了一種跨越；教師成長過程中所體現出來的細微的感情都需要教師自身慢慢體會，盡管會充斥著非常多的遺憾與酸苦，但那都是成長過程中的必需品。且行且看，生命過程中總有一些美好與遺憾。

教師的個人總結與成長經驗分享（匯總15篇）篇三

各位老師、各位同學：

大家好!

我叫楊曉雄，是來自材料學院的一名大四學生。還有幾個月我就要離開學習生活了四年的母校了，希望今天的分享能留給大家一些值得參考的東西。我和在座的很多同學一樣——來自很普通的家庭，沒什么背景可言;學習成績中等，最高也只拿過三等獎學金;口才也一般，從沒有動過參加演講比賽的念頭，所以現在站在這里，面對大家還是非常緊張的，總之，我是個很普通的學生，不冒尖也不出彩。打個比方，就是把我扔到中午12點下課的學生里，很難再把我從中找出來。

一般來說，普通并不是一個褒義詞，但是這次去廈門海關參加公務員招考面試，我對“普通”有了不同的認識。面試的12個人，有浙大的、有北科的、有廈大的，幾乎都是各大名校的高材生。在這樣的情況下，我沒有輸，而且以很好的成績順利過關。我并不是想要炫耀自己的成績，我現在還沒有得到廈門海關的正式錄用通知，還在接受一些環節的考察。我只是想通過對自身的審視，告訴大家，不要小看自己的普通和普通的自己!

審視自身，首先就要回顧一下我的大學生活。我的大學生活有一個特點，就是一直都貫穿著勤工助學和學生工作。

還記得我們xx年入學后，不久就是國慶假期，在這個假期我參加了校學生工作處組織的阿爾泰游樂園勤工助學工作。大一下學期，我開始擔任阿爾泰勤工助學隊隊長。同時，我通過面試，被聘為學生工作處學生助理。到了大二，《學生工作簡報》開始招聘成員，我成功應聘主編一職，開始了自己學生工作的另一個階段，這種狀態一直延續到我大四找工作之前。這一系列的工作實踐經歷讓我受益匪淺。在此，我深深感謝學校給我們創造了鍛煉機會和成長空間。我也衷心地感謝一直以來，給予我信任、支持和肯定的學工處和學院的老師們，沒有你們的認可和鼓勵，我不會有今天的成長。謝謝!

在這些工作中，有件事讓我記憶深刻。阿爾泰游樂園時的工作是屬于服務性質的，工作主要內容就是給游客系安全帶、講解安全注意事項。這項工作的要求就是要細致到位。有一段時間，我們的隊伍出現了一些問題，有幾個同學總是在下班時忘記關閉機器的電源，看起來很小的一件事，和出門忘記關燈性質差不多，但是我們受到了園領導的批評。園領導說，我們工作的其他環節做得都非常好，所有流程也都很規范，但就是最后一步的檢查工作沒做到位，這會留下安全隱患，而且讓我們工作整體評價大打折扣。事后我組織大家開了一個會，我們在會上達成了一個共識，那就是細節非常重要，任何一個細微的環節都可能影響到最終我們是否能達到既定的目標。其實，什么是細節，什么又是結果?所謂結果不就是一個個細節累積而成的嗎?法國思想家伏爾泰說過，使人疲憊的不是遠方的高山，而是鞋子里的那粒沙子。我想，鞋子里那粒極為微小的沙子就是我們走向目標的一個小小的細節，而這個細節恰恰決定了我們會在哪里感受到深深的痛楚，在哪里失去前進的能力。

勤工助學崗位上踏踏實實工作的大都是些普通的學生，我認為正是“普通”賦予了我們一些特有的素質——我們不好高騖遠，不自以為是，對待各種工作，哪怕是很基礎很辛苦的工作也不會心存排斥，都能夠堅持完成;我們樂于合作，對別人的意見能夠虛心接受，因此，我們把握住了更多潛在的鍛煉機會;我們心中有強烈的要求進步的愿望，更主要的是能夠化為行動，從小事做起，最終多方面積累了經驗，為將來的成功奠定了基礎。這就是“普通”二字給予我們的“優勢”，也是我們由“普通”走向“不普通”的途徑。所以，在座的各位，如果你一直覺得自己很普通，那么請你千萬不要小看自己，你的普通很可能使你在某一天，某一個競技場上，成為一匹耀眼的黑馬!

面對就業，我有自己的思考和規劃，通過對自己性格、興趣、能力和素質的綜合分析，我為自己設計了三個職業發展方向：一是報考國家機關單位的公務員，二是結合自己金屬專業應聘鋼鐵企業的管理崗位，三是結合自己的特長和實踐經歷應聘教育機構的策劃崗位。基于這樣的定位，在大四，我開始了自己的求職之路。

教師的個人總結與成長經驗分享（匯總15篇）篇四

教師的個人總結與成長經驗分享（匯總15篇）篇五

幾年來，觀察同一期入職部門的新員工，經過一、兩年后，他們的差距就拉開了，有的新員工能很快成長為優秀的骨干員工，金牌獎獲得者;有的員工卻是表現平平。這是什么原因呢?優秀員工成長的經驗表明：入部門時學位的高低、是否來自重點大學或普通高校、是否專業對口、是應屆生或是有多年工作經驗的社招生、能力的大小等等，與能否成長為優秀員工不是線性正相關的。他們的成長經驗或者說成長的關鍵行為在于：熱愛工作，全力以赴，融入團隊，把握機會。

一、熱愛工作。

新員工帶著對未來職業生涯的美好設想步入華為公司，期望做自己感興趣的工作。但是，新員工來自全國各地，學就各項專業，每個人有著不同的業務興趣，部門根據產品的需要分配工作，很難滿足每位新員工的興趣和愛好，這是新員工首先要面對的現實，誰能正確對待，誰的進步就更快。

實際上，一個人職業生涯的成功不是設計出來的，不是事先設計出來想干啥就干啥，而是要面對現實，離開現實和需求，不會有個人職業的成功。

優秀員工的選擇是：

把不是自己感興趣的工作，但是組織分配給自己的工作做好，來證明自己的優秀，這是一個人素質高和成熟的表現。

因為熱愛工作，才能在分配的工作中發現和培養自己新的興趣;因為熱愛工作，才能激發自己的潛能，去追求工作結果的完美。

每一次克制自己去適應組織的需要，做好工作，就意味著您比以前更優秀、更成熟。

二、全力以赴。

任總講，員工要在華為改變命運，一是努力奮斗，二是做出突出貢獻。要使自己進步快，做出突出的成績，首要是全力以赴的地工作。

1、介紹一位新員工在兩年內成為金牌獎的經驗：

聚焦工作，面對現實，腳踏實地一步一步地進步。

出色地完成培養計劃;。

主動爭取做更多的事情，做的工作越多，進步越快;。

在技術上有發言權，發言具有影響力;。

其他員工遇到難題要向自己求助;。

主管重視自己的意見;。

主動承擔難度大、工作量大的任務，把工作做優秀。

2、排除干擾。

每位新員工入職時都有自己的目標。在短時間內，全力以赴做好一件事不難，要想成為一個優秀的骨干員工，最重要的是要學會排除干擾，把精力聚焦在工作上。

幾年的觀察，主要是排除兩個方面的干擾：

(1)首先，要理解和處理好付出與回報的關系，新員工入職一年左右，工作上開始能獨擔任務了，對周邊的員工也熟悉了，這時一些員工容易產生與周邊員工在回報上的攀比，能否理解和處理好付出與回報的關系，將嚴重地影響著自己的進步。

一位獲金牌獎的員工是這樣講的：“誰都想漲工資和多得獎金，但是，不是自己想就能得到，想多了反而分了心，工作熱情降低，工作績效變差，更沒有了漲工資和多拿獎金的條件了。”“自己考慮的事情是把工作做好，回報是領導考慮的事，自己著急也沒有用”。實際上，我們應該明白一個管理原則，在層級組織中，員工的評價和回報是由上一級組織確定的。但是，我們有的員工卻是懷著極不平衡的心理，不與別人比績效，而與別人比回報，嚴重地阻礙著自己的繼續進步。他們不能歷史地、客觀地評價周邊員工的貢獻，過高地評價自己，更不懂得經濟社會普遍存在著兩種回報――資本回報和勞動回報，我們周邊的老員工既是投資者又是勞動者，而且是責任更大的勞動者，正是創業者和老員工的資本投入和忘我的奮斗，打下了今日華為的基礎。

排除干擾，理解和處理好付出與回報的關系，縱向自己比進步，橫向比工作績效，切忌陷入橫向比回報。更不能因待遇問題而發牢騷，生活經歷告誡人們：牢騷待遇是一種從愚蠢開始，以后悔告終的傻事。

華為的評價標準是以責任結果為導向的，而且這個評價體系是健康的，公正的。道理很簡單，更上級考核你的主管也是以責任績效為導向的，主管不獎勵作出貢獻的人，而去獎勵只會拍馬屁的人，他負責的團隊不會成功，產品不會成功，你的主管就得不到好的評價，也得不到提升。

(2)獨立思考，排除“人云情緒”的干擾。

受這種“人云情緒”的影響，阻礙著自己的進步。

前者，沒有看到，我們與業內一流企業的差距，我們缺一流專家，一流公司需要各個領域的一流專家。后者，沒有看到全球it泡沫的影響，那時，我們與員工講，華為的評價和回報以責任績效為導向，干好干差絕對不一樣，只是現在我們管理者手中缺乏激勵資源。20xx年形勢好轉，調工資和配mbo的時候，干多、干少、干好、干差不一樣就體現出來了。我們向員工介紹一個經歷，從我的研究生身上看的經歷：文革期間人云讀書無用，但是一些青年認為：社會要進步、國家要建設、個人要智慧，讀書絕對是有用的。他們在上山當知青的艱難困苦的條件下仍堅持學習。文革后，他們成了第一批大學生或研究生，出國訪問學者，今日學校的學科帶頭人或學院領導人。當他們的同齡人感到讀書有用時，時間上落后了，機會更少了，而且要付出更大的努力。這個經驗教訓就是：當人云沒有希望和機會的時候，不值得努力的時候，正是希望和機會所在，正是值得努力的時候。

觀察成長為優秀的骨干員工的例子，積累自己的技能和績效，全心全力做好眼前的事。先求耕耘，再問收獲。

三、融入團隊。

融入團隊與同事互助、和諧相處，是至關重要的，是成長快的重要因素之一。融入團隊首先要處理好與主管的關系，沒有主管的支持和幫助，很難獲得快的進步和處理好團隊關系。

怎樣融入團隊?

不要給主管添麻煩。

用實事證明自己支持主管的工作。

正確地對待來自主管的批評。

建議：不埋怨主管，我們都是同齡人不是圣人;。

記住：切忌對著干，基本原則是“保存上司的面子，保存自己的機會”;。

出路：把上司對你的“批評”印象轉化為上司對你的贊賞，這就是你的本事，是你成熟的表現，是你今后成功的基礎。

樹立團隊成功，主管成功，個人成功，與團隊的榮辱共存，離開團隊就沒有“自。

我”，你就完全融入團隊了。

四、把握機會。

機會就在身邊，分配的工作就是機會;。

每件事都應視為是機會;。

不能寄希望于明天，要踏踏實實從今天做起，從現在做起;。

不能寄希望于離開本職工作的其它崗位;。

沒有一步登天的機會。

機會與成功并存，成功有一個積累的過程：

或者是--某一方面的技術專家--面更寬的專家--系統級的專家--某領域的專家。

機會也會擦肩而過，沉積也是有一個積累的過程：

不重視當前的工作--寄希望于做更有挑戰性的工作--當前的工作做砸了--可能做工作量更少一些、難度更低一些的工作--如不及時調整自己的心態，重視做好當前的工作--就會逐漸地消沉下去。

以上供您們參考、借鑒，祝您們在華為成功!

教師的個人總結與成長經驗分享（匯總15篇）篇六

為更好落實xx理職院〔20xx〕56號(《xx理工職業技術學院新教師導師制實施辦法》)文件精神，提高新教師整體素質，語數教研室在組織人事處、基礎課部的統一安排和指導下，組織開展了20xx—20xx年度新教師的指導工作，到20xx年8月，已圓滿完成20xx—20xx年度新教師的指導工作，現總結如下：

一、首先充分認識實行實行新教師導師制度的目的和意義

實行新教師導師制度是充分發揮骨干教師和老教師“傳、幫、帶”作用的有效措施。通過導師的言傳身教，提高新教師的思想政治素質、業務素質、實踐能力和教學水平，使新教師樹立良好的師德風范，愛崗敬業，為人師表，教書育人，形成嚴謹治學的態度和扎實的工作作風，盡快適應教育教學工作崗位，成長為合格乃至優秀的高校教師。

二、根據導師任職條件選聘了新教師的'導師。按照專業相同或相近的原則，為每位新教師指定導師。具體情況為：

三、結合實際制定了20xx—20xx年度新教師指導工作計劃和具體實施措施并按計劃得到了有力執行。

(一)導師及被培養對象共同制定了培養計劃書，明確培養內容、方法和預期目標等。

(二)培養計劃書經所在基礎課部審核，部門同意后實施。

(三)導師對新教師進行了全面指導、培養，概括如下。

1、為指導對象制定了培養規劃，并根據實際情況確立了傳、幫、帶的具體培養目標。

2、幫助新教師樹立忠誠于人民教育事業的思想，通過言傳身教，培養了新教師嚴謹治學、教書育人的良好風尚，使之增強了事業心、責任感和集體觀念，做到與他人團結協作，友好共事;培養了新教師嚴謹踏實，實事求是的科學態度和敬業精神。

3、在教學業務上，指導新教師逐步熟悉了人才培養方案和相關課程標準、教學內容與教學方法，熟悉了高等職業教育教學過程的各個環節，提高了高等職業教育教學設計能力。

4、按照要求導師每周至少審閱了新教師一次課的教案，并提出修改意見。

5、導師按要求深入新教師任教的課堂(含實踐教學場所)聽課，每學期均不少于4次(在新教師上課的頭兩周都做到了每周聽1次課)，對其授課過程中所存在的問題及時給予了指導，并認真填寫了《新進教師導師聽課記載表》。

6、指導新教師認真開展輔導、答疑、批改作業、指導實驗、實習等教學環節，檢查新教師擬訂的考試題、評分標準和閱卷情況。通過嚴格訓練新教師的教學基本功和認真檢查各個教學環節，促進了新教師教學水平的全面提升。

7、通過訓練新教師實踐技能，提高了新教師的實際動手能力。通過指導新教師開展教研科研選題、立項、研究設計等科學研究工作，提高了新教師的科研能力和撰寫論文的水平。

8、在培養期間，導師和教研室、基礎課部都對新教師的培養情況進行了組織檢查，并及時處理發現的問題，指導培養工作。

四、考核程序

1、被培養教師要就思想認識、教學觀念、態度及方法、教風、業務提高等方面認真進行書面總結，并經導師審閱簽字后交教研室和部門。

2、導師書面匯報培養情況，并對培養對象是否具備教師任職條件提出具體意見，并交教研室和部門。

3、培養期滿時，通過組織集體評課，檢查教案、聽課筆記等形式，結合新教師的課堂教學質量評價、教學及科學研究情況，考核新教師及其導師執行培養計劃的效果。

4、對新教師的培養情況進行綜合考核和評價，并得出是否合格、能否勝任教學工作的結論，填報《新教師培養計劃完成情況表》，簽署意見后，存檔備查。

教師的個人總結與成長經驗分享（匯總15篇）篇七

工作近滿一年，為了更好做好今后的工作，總結經驗、吸取教訓，現將我的教學工作從德、勤、能、績四方面作小結如下：

一、德

一學期來，我積極參加政治學習，提高自己的思想覺悟,熱愛教育事業，把自己的精力、能力全部用于學校的教學以及其他各項學校建設過程中。我能主動、認真地服從和配合學校領導的工作安排,顧全大局，團結協作，積極參加學校的各項會議，順利完成校領導分配的各項任務。我認真學習新的教育理論，及時更新教育理念，并能自覺遵守職業道德，在學生中樹立了良好的教師形象。德高為師，身正為范，我深知要教育好學生，教師必須先以身作則，時時做到教書育人、為人師表，以自己的人格、行為去感染學生。因為我深信良好的品行是每個人身上最美的東西，所以，我把學生的德育工作放到了最重要的.地位。

二、勤

本學年，我能夠準時上下班，不管工作多么的辛苦，我始終認真負責、勤勤懇懇地工作，有病仍堅持完成規定課務。在工作繁忙的個別日子，我還能夠留校堅持完成當日任務。我本著吃苦耐勞、勤于思考、團結同事、虛心請教的態度，積極參加教學研討，認真聽課反思，因為我深知：勤勉敬業是教師工作的底線。

三、能

本學期，我繼續擔任一年級（2）班主任工作，教授數學學科。教學質量是學校的生命線，我深感肩負責任之重大，雖工作繁雜，但不敢懈怠，按照“七認真”的要求，做好班級管理和教學工作。教育教學方面：我能夠認真備課、認真上課、認真批改作業，對后進生細心輔導，經常面批作業，單獨講解作業難點。積極參加學校教研聽課、評課，在研討時認真聽取有經驗的優秀教師的發言，課后積極撰寫教研博客，與大家共同交流共同反思。

四、績

一年來，在學校領導、各位老師多方面關懷，我在教學方面取得了一些進步，管理班級能力及教育教學能力有所提高。另外，組織學生參加合唱比賽和體操比賽，利用課余組織學生參加踢毽子比賽。

五、今后努力的方向“人往高處走”，自我覺得還有很多進步空間，比如：

1、經常向各位老師學習，提高自身教學水平；

2、多看教育雜志，學習成功經驗，使班級管理更上一層樓；

3、扎實根本做好校本培訓，在實踐中不斷豐富經驗、技能。

教師的個人總結與成長經驗分享（匯總15篇）篇八

過去的4年中，我一直擔任初中語文、政治教學。在實踐過程中，我認真加強師德修養，提高道德素質。我認真學習馬列主義毛澤東思想和鄧小平理論，用三個代表的重要思想武裝自己的頭腦;認真學習《義務教育法》、《教師法》、《中小學教師職業道德規范》等教育法律法規;嚴格按照有事業心、有責任心、有上進心、愛校、愛崗、愛生、團結協作、樂于奉獻、勇于探索、積極進取的要求去規范自己的行為。對待學生做到：民主平等，公正合理，嚴格要求，耐心教導;對待同事做到：團結協作、互相尊重、友好相處;對待家長做到：主動協調，積極溝通;對待自己做到：嚴于律已、以身作則、為人師表。

二、加強教學理論學習，練好扎實的教學基本功。

1、課前準備：備好課。認真學習貫徹教學大綱，鉆研教材。了解教材的基本思想、基本概念、結構、重點與難點，掌握知識的邏輯。

了解學生原有的知識技能的質量，他們的興趣、需要、方法、習慣，學習新知識可能會有哪些困難，采取相應的措施。

考慮教法，解決如何把已掌握的教材傳授給學生，包括如何組織教學、如何安排每節課的活動。

2、課堂上的情況。組織好課堂教學，關注全體學生，注意信息反饋，調動學生的注意力，使其保持相對穩定性。同時，激發學生的情感，使他們產生愉悅的心境，創造良好的課堂氣氛，課堂語言簡潔明了，課堂提問面向全體學生，注意引發學生學習的興趣，課堂上講練結合，布置好課外作業，減輕學生的負擔。

3、要提高教學質量，還要做好課后輔導工作。初中的學生愛動、好玩，缺乏自控能力，有的不能按時完成作業，有的抄襲作業，針對這種問題，就要抓好學生的思想教育，并使這一工作貫徹到對學生的學習指導中去，還要做好對學生學習的輔導和幫助工作，尤其在后進生的轉化上，對后進生努力做到從友善開始，比如，握握他的手，幫助整理衣服。從贊美著手，所有的人都渴望得到別人的理解和尊重，所以，和差生交談時，對他的處境、想法表示深刻的理解和尊重。

為了不斷提高自己的教學水平，我都努力去聽其他老師的課，以向他們學習好的教育理論、方法，彌補自己在教學過程中的不足之處。上課時務求每一課都上得生動、活潑、高效，力爭通俗易懂，深入淺出，耐心對待每一個學生提出的問題。我真正做到了每一位學生都喜歡我上的每一節課。幾年下來，我任教的班級，學生成績明顯上升，每次考試成績均居全校同學科前列，得到了師生的好評。

三、加強素質教育理論學習，提高教育教學水平。

xx年11月，我承擔初一3個班語文教學。初涉語文學科，這既是機遇，又是挑戰，尤其是學生剛剛進入初中，需要完成的是從是什么到為什么的轉變。我積極投入到素質教育的探索中，學習、貫徹教學大綱，加快教育、教學方法的研究，更新教育觀念，掌握教學改革的方式方法，提高了駕馭課程的能力。在教學中，我大膽探索適合于學生發展的教學方法。首先加強對學生學法的指導，引導學生學會學習。提高學生自學能力;給學生提供合作學習的氛圍，在學生自學的基礎上，組成3-5人的學習小組，使學生在合作學習的氛圍中，提高發現錯誤和糾正錯誤的能力;為學生提供機會，培養他們的創新能力。

其次加強教法研究，提高教學質量。如何在教學中培養學生創新能力，是素質教育成敗的關鍵。為此，我在教學中著重采取了問題--討論式教學法，通過以下幾個環節進行操作：指導讀書方法，培養問題意識;創設探究環境，全員質凝研討;補充遺缺遺漏，歸納知識要點。由于我在實施語文素質教育的積極嘗試，主動采用創設問題情景引發學生討論、思維的方法，訓練學生能力，所教班級的學生成績得到了充分的肯定和體現，近幾年參加學校組織的語文教師公開課、教學基本功競賽都名列前列。歷年統考成績均居全校前列，其中xx年居五校聯考同等班級第一名。xx年所教學生段成績又獲大豐收。

教師的個人總結與成長經驗分享（匯總15篇）篇九

歲月如梭，一年的時光悄然逝去。作為一個新教師從教的過程中，我付出了許多努力，有所收獲，也存在著一些困惑與不足。

在備課方面，我認真鉆研教材，小學教材大都通俗易懂。然為什么編者把它放在二年級，放在這一單元，并且課文的前后順序是這樣排列，作者的目的究竟是什么?這篇文章究竟應該如何處理，才能讓我們的孩子以一種快樂的心情學習。而我任教的年級是小學二年級。該學齡段的孩子熱情而活潑，對事物有著很強的好奇心，可塑性極強。作為老師，如何引導他們來認識神奇而浩瀚的語文世界也是要認真思考的。也就是說在備好教材，理解編者編撰此文目的的同時，也要備好學生，具體的考慮到本校本年級本班級學生的學情。所以在教學環節的設計上我著力去體現一種大語文的觀念，問題的設計貼近我們的生活實際，更貼近孩子們的具體生活實際。環節之間的過渡語必須是一再的琢磨，以教師的激情來帶動，直至覺得能充分激發學生的學習熱情和興趣為止。在作業的設計上，則是有選擇性的布置，精煉才是最有效的。尤其是寫字。二年級是識字寫字的時期，定時定質定量的訓練比盲目的抄寫更具有實效性。

備課只是對課堂的預設，上課就是一種生成。由于對學生的認識不足，新教師經驗的欠缺，預設往往帶有一些主觀性，故而在實現的過程中可能就會遇到一些問題。而我常做的是冷靜下來，因勢利導。不側重于一定要完全的照預設來進行，這樣反而生搬硬套。我則是通過一些問題的拋出，學生的討論來進行引導。這樣具有生成的課堂是我所喜歡的。學生在思考中、在討論中、在回答問題中都會產生一些思想的火花，我常常為我們孩子的一些奇思妙想所驚嘆，為我們孩子所提出的一些解決辦法而折服。在課堂上，學生充分發揮他們的積極性，大膽的提出自己的觀點和想法，或自己朗讀，或默讀，或小組討論。這與我們課程標準所提倡的一種合作探究的學習模式是相一致的。

學習完新課后，進行反思。反思教學過程中的一些做法，反思某個具體的教學環節的進行為什么會遇到困難。同時，我也積極的向學校里的老師們請教。常常請老師來聽課，對課堂中出現的問題進行一番指導，一起探討如何讓孩子學習得更有效率，也更為快樂。當然，我還注重孩子對我課堂的反饋。一節課后，孩子們的表情可以在一定程度上提示課堂的精彩程度。而學生們作業的批改則是可以看出課堂的有效程度。對于作業，做到老師示范，學生完成，老師批改，學生訂正的反饋機制。針對不同情況的學生，批改的方式也有所不同。有的只需要書面的批改。有的僅僅停留在書面的批改是遠遠不夠的。特別是在養成良好習慣的這個重要時期。這個時候，就需要面批面改，與孩子們交流溝通，明白他們的難處，設身處地的站在他們的角度上考慮，然后想辦法來解決。在交流的過程中，就是一種蹲下來看我們的孩子的狀態。這與我們平時站著看孩子的狀態是大不一樣的。蹲下來，我們才能發現更多我們所不知道的，才能發現我們一直存在的一些誤區，也才更能明白為什么說每一個孩子都是一個天使。

在教學過程中，孩子習慣的養成還是比較有差異性的，在說這一方面也還應繼續加強引導。我將在接下來的教學中，取長補短，做到更好。

教師的個人總結與成長經驗分享（匯總15篇）篇十

過去這一學期中不管成績多么輝煌，都已是逝去的。我們學校們學校對這學期總體工作總結如下：

教師專業化的動力主要來自于教師自身的內在需要,變成教師自覺行為,同時又能保證教師專業化的合理性。

一、師德為重，努力提高自己的師德水平。

教師的師德是教師從業的靈魂，有什么樣的教師就可能教出什么樣的學生。為此，我們學校堅持按照《中小學教師職業道德規范》、《教師法》及有關政策法規，積極開展師德承諾、行風建設等活動，盡量要求教師努力做到“思想道德規范、專業道德規范、教學道德規范、生活道德規范、行為道德規范、語言道德規范、交往道德規范”，自覺依法執教、愛崗敬業、熱愛學生、嚴謹治學、團結協作、尊重家長、廉潔從教和為人師表，樹立良好的師表形象：一是塑造完善自我們學校形象。以《中小學教師職業道德規范》為準則，開展“學習討論，教師自我評價――相互督促，尋找榜樣――教師自我設計，對照規范――教師自我完善，榜樣形象”的系列主題活動。二是關愛相信每個孩子。以“相信每一個孩子都能成才”為出發點，開展“微笑服務”系列主題三是提高自我們學校生命質量。以“提高質量和效益，走內涵發展之路”為落腳點，開展“，教師自我生命真諦――教師自我生命價值――提高生命質量”系列主題活動。

二、師能為上，全面提高了自己的教育教學能力。

教師隊伍建設是學校的核心，教師的能力水平是提升學校品位的關鍵。一是突出學習。教師是學習者，教師培訓并不只是培訓者講和受訓者聽的活動。校本教師培訓中教師本人的自我們學校學習，是一種行之有效的培訓途徑。堅持按照自己制定的閱讀計劃。二是突出“自訓”。做到“自主、合作、探究”。從“教材鉆研能力、課堂教學能力、教學基本能力”等方面找出自己的亮點和不足，開展揚長補短式的自訓自練，學習和吸納教育理論和新的教育理念，強化推門聽課，互幫互學，在實踐中學習提高。經過一個學期的努力，獲取了一些寶貴的教學經驗。以下是我們學校對這學期思想工作、教育工作方面的總結：

一、思想工作方面。

我們學校的教師在這一學期以來，一直堅持黨的四項基本原則，貫徹執行黨在新時期下關于素質教育的方針政策，著力于培養學生的創新能力，既教書又育人。在工作中，不怕困難，頑強拼搏，敢于創新，在教育教學方面取得了一定的成績。俗話說：“活到老，學到老”，本人一直在各方面嚴格要求自己，努力地提高自己，以便使自己更快地適應社會發展的形勢。通過閱讀大量的道德修養書籍，勇于解剖自己，分析自己，正視自己，提高自身素質。

二、教育工作方面。

一學期來，全體教師認真備課、上課、聽課、評課，講評作業，做好課后輔導工作，廣泛涉獵各種知識，形成比較完整的知識結構，嚴格要求學生，尊重學生，發揚教學民主，使學生學有所得，從而不斷提高自己的教學水平和思想覺悟，并順利完成教育教學任務。認真鉆研教材，對教材的基本思想、基本概念，每句話、每個字都弄清楚，了解教材的結構，重點與難點，掌握知識的邏輯，能運用自如，盡量補充資料。了解學生原有的知識技能的質量，在本學期，我們學校適應新時期教學工作的要求，從各方面嚴格要求自己，積極向老教師請教，結合本校的實際條件和學生的實際情況，勤勤懇懇，兢兢業業，使教學工作有計劃，有組織，有步驟地開展。

教學就是教與學，兩者是相互聯系，不可分割的，有教者就必然有學者。學生是被教的主體。因此，了解和分析學生情況，有針對地教對教學成功與否至關重要。

由于學生接受能力的不同，因此了解及分析學生實際情況，實事求是，具體問題具體分析，做到因材施教，對授課效果有直接影響。這就是教育學中提到的“備教法的同時要備學生”。這一理論在我們學校的教學實踐中得到了驗證。

教學中，備課是一個必不可少，十分重要的環節，備學生，又要備教法。備課不充分或者備得不好，會嚴重影響課堂氣氛和積極性，曾有一位前輩對我們學校說：“備課備不好，倒不如不上課，否則就是白費心機。”我們學校明白到備課的重要性，因此，每天我們學校都花費大量的時間在備課之上，認認真真鉆研教材和教法，不滿意就不收工。雖然辛苦，但事實證明是值得的。

備課充分，能調動學生的積極性，上課效果就好。但同時又要有駕馭課堂的能力，因為學生在課堂上的一舉一動都會直接影響課堂教學。因此上課一定要設法令學生投入，不讓其分心，這就很講究方法了。上課內容豐富，現實。教態自然，講課生動，難易適中照顧全部，就自然能夠吸引住學生。所以，老師每天都要有充足的精神，讓學生感受到一種自然氣氛。這樣，授課就事半功倍。

未來的社會是一個不斷更新的社會，要立足于之，就必須不斷地學習，獲得新知識，充實自己，換句話說，在學校學的那些具體知識，是遠遠不夠的，所以我們學校們要給學生的是一種能延續的東西，這就是能力。

教育是一項高難度的工作，要做好它，十分不易。但我們學校相信，只要樂崗敬業，定會有所收獲。我們學校的精神生活中將會有一份常人無法比擬的歡愉。因此，無論怎樣辛苦，我們學校都會繼續努力，多問，多想，多向前輩學習，爭取進步。

立足于現實去理解教師的專業化發展,自然地成為開辟教師自我們學校發展的道路,有助于關注自身,關注學生,就能避免把教師與學生理解成是傳播、傳授知識的工具，由此才能真正感悟“教師是人類靈魂的工程師”的真正內涵。

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教師的個人總結與成長經驗分享（匯總15篇）篇十一

大學的時光真的'過得很快，一轉眼大一大二兩年的學習生活就這樣從身邊匆匆而過，而我們已經是大三的老學姐學長了。所謂的大學生活早已習慣，在學習之余略顯無聊，課外生活不夠豐富是主要原因。總的來說，收獲了不少，也失去了很多。

懷揣著對大學美好生活的向往，我們進入了大學，心想著又苦又累的高中生活終于結束，又是新奇，又是膽怯。初出家門，志向很大，好像自己來到大學就可以創造一片天地。剛踏進校園這片土地的時候，我覺得什么都是未知的感覺真好，現在想起來才發現那時的我真好笑。

大學給了我充分的自由空間，但它們并沒有被我好好地利用起來，而是被放縱無情的剝奪占據。當時的我為了鍛煉自己，在各種社團開始納新的時候積極報名，面試的時候等兩三個小時都在所不惜，可是團委面試的失敗卻讓我沒有勇氣在接受學生會的挑戰，真是好沒出息，后來終于因為稍許的繪畫能力進了青協的宣傳部，我的社團競選生涯也就此結束。不過在我們協會我也學到了很多東西。總的來說就是：認真出細活，團結干大事，應變很重要，關系要考勞。

再有，曾經一直有著的輪滑夢終于有實現的機會了，看著我們國家級的輪滑場地，我欣喜萬分，選體育課的時候，毫不猶豫的選了輪滑課。之后的一年，我卻對輪滑失去了興趣，任憑我心愛的輪滑鞋接受塵土的掩埋。好在經過一年的輪滑課，我也學會點輪滑的皮毛。

大學的閑暇時間多，第一次來到石家莊這個陌生的城市，帶著好奇我會和同學到石家莊的小旅游景點逛逛，領略神州大地的無限魅力，感受不一樣的人情世故。

除此之外，我還想著不妨試試勤工儉學，那不是我夢寐以求的嗎。終于在一家小型淘寶店干了一個月，得到了我人生的第一桶金，那是我上大學以來第一件引以為自豪的事。想干的事太多，能辦到的卻又太少，整天忙忙碌碌的卻只是把時間浪費了而已。第一次脫離了老師和家長的教育、督促，日常的學習也沒有像以前那么重視了，覺得學習不應該是我生活的全部，所以沒有抓緊。不知不覺到了期末復習的時間了，庸碌了一學期之后，真正考試要來臨了才懂得了緊迫。那些天我才真正開始了一學期課的學習，每天早早出門，很晚才回宿舍，累卻充實。大一的生活很新鮮，結識了新的朋友，遇到了新的事情，沒有預期那么美好，但是也得到了不少。大一的旅途就在我恍恍惚惚中就走完了，剛來的那份天真和沖勁早已消失殆盡。我也把大學大概揣摩出來了，它就是一個小社會，是適應社會的過渡段。機會把握住了，它就任你操縱了，把握不住，沒有人會幫你，一切都要靠自己，世上是沒有后悔藥的。

大二開學了，沒有了那種新奇的感覺，似乎老練了許多，適應了這種“背井離鄉”的生活。那時候第一個目標就是好好學學，決心一定不能像大一那樣靠突擊。作為學生時期特殊階段的大學生們的天職仍然是學習，無論在課堂上的書本知識，還是社會經驗的積累在學習方面，而作為大學生，更要學會把知識運用到生活中去。要考計算機二級，對于本來計算機文盲的我可是壓力大大的。剛剛開學我就開始了計算機的學習，終于考過了，那時候很有成就感了，不知道以后的英語四六級才是硬傷，為了以后有證明自己的證書，我還將不懈努力。社會的要求不斷提高，我們也要不斷進取。

第二個目標就是找工作。一方面為家里節省一筆開支，一方面可以豐富自己的閱歷。早就知道家教是我們大學生最好的選擇，所以我每天關注著勤工助學中心的信息，希望能找到一份滿意的家教工作。很不巧，又失敗了兩次，最后還是通過中介找到了一份家教工作。后來還發過傳單和填寫傳單的工作，那讓我深刻的體驗到了體力勞動者的苦。在這之后我才意識到無論是學習還是工作，競爭都是很激烈的，想要好好的立足于這個世界上，我需要學習的實在是太多太多。

繼續努力。由于之前在宣傳部干得還行，大二我繼續競選了部長，當部長還可以繼續有事做，還能認識新來的學弟學妹，何樂而不為呢。

從小我的體質就不好，還不喜歡體育運動，所以每年的體測都是我的心病啊。看著舍友去跑步鍛煉，我也沒有毅力跟上前去，只是做一個旁觀者（最后的結果可想而知，我的體測成績又一次低的要命）。這是讓我很后悔的事，身體沒鍛煉好，還丟了獎學金的資格。

繼續努力。由于之前在宣傳部干得還行，大二我繼續競選了部長，當部長還可以繼續有事做，還能認識新來的學弟學妹，何樂而不為呢。

大二也很快過去了，在過程中我們還抱怨時間太慢，我們想體驗更新的生活。現在想讓時間為我們駐足一秒鐘都是不可能的。大一大二兩年的生活很難忘，在河北師大這個美麗的地方，我們經歷了許多東西。有歡笑，有淚水，有成功，也有失敗，但當一切都已成為回憶時，我們只能期待在接下來的學習中，未來之路就在眼前，遙遠，需君不斷求索。

現在我已是大三人，不再是大一大二的小孩子了，未來的生活不能再像以前那樣毫無目的的得過且過，面臨人生的抉擇時，要邁出堅毅的一步。像之前看到過的，不要假裝在思考，那只是逃避的借口，浪費時間的做法。現在覺悟還不晚，在以后的生活中，無論是成績還是業績，還是身體健康，一個都不能少，我們一起加油！

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教師的個人總結與成長經驗分享（匯總15篇）篇十二

幾年來。我校開展了中華傳統文化——古詩詞的專題教學研究活動。古詩詞是我國豐碩的傳統文化遺產，小學生從詩歌中吸取精華、陶冶情操，也是培養其創新精神的一條有效途徑。作為語文教師，如何通過詩歌教學使學生進一步了解中華民族的優秀文化傳統、接受愛國主義熏陶和教育，增強民族自豪感和自信心，顯得尤為重要。幾年來，通過了相關的講座和課例學習，結合我的古詩教學，簡單談一下我在古詩教學中的一點體會。

一、激趣導入。我在設計《小兒垂釣》一課教學時，上課一開始我就向學生提出問題：“同學們，你們喜歡釣魚嗎？你是怎樣釣魚的？”同學們當然積極發言，各自描繪自己釣魚的樣子。一下子，孩子的學習積極性就被調動起來了。我趁機問道：“我國唐代著名詩人胡令能看見一個天真的孩子在釣魚，你想知道這個孩子是怎樣釣魚的嗎？”在得到肯定回答后，我看到時機成熟，于是引出新課。俗話說，良好的開端是成功的一半，此次學生學習效果良好，就和開始的感興趣分不開。所以，我認為在進行詩歌教學時，首先要激發學生的學習興趣，引起他們的學習欲望，這樣才能使課堂教學有趣、有序地順利進行。

二、自讀自悟，合作交流。在激發起學生的學習興趣后，我鼓勵學生自讀自悟，自己發現問題、提出問題并解決問題，全面提高學生的質疑能力和解決問題能力，幫助學生養成良好的學習習慣。在詩歌教學過程中，我首先鼓勵學生利用工具書并聯系上下文查解詞句，把教師的不厭其煩講解變成學生相互間的討論、啟迪和學習。其次鼓勵學生積極發表自己對詩歌的理解和見解，使學生互相學習，互相補充。然后，我再適時就重點、難點問題集中講解或單獨指導、點撥。在教學范成大的《四時田園雜興》時，我在學生通過自學和集體討論基本掌握詩歌的作者和詩中內容后，重點講解“耘田”、“績麻”、“未解”等難以理解的詞句，使學生充教研專區全新登場教學設計教學方法課題研究教育論文日常工作分享受到學習詩歌所帶來的愉悅。

三、反復誦讀，讀中悟情。詩歌的特點是富于節奏美、韻律美和意境美，誦讀起來瑯瑯上口。在教學過程中，我堅持以誦讀為本，要求學生在理解基本詞義、句義的基礎上，通過反復誦讀，反復吟詠，體會古詩的韻律、意境。引導學生進行多種方式的誦讀，如：范讀、自由讀、個別讀、小組讀、配樂讀、背誦等，從形式各異的閱讀中領會詩人所要表達的思想感情，感受詩中的意境，激發學生感情上的共鳴。為了使學生充分體會詩中的意境，我常讓學生模仿古人搖頭晃腦誦讀古詩，或模仿詩歌當中的人物的動作，使學生仿佛親臨其境，感悟詩意。在教學《小兒垂釣》時，我讓學生配上小兒垂釣的動作、表情等來誦讀，使學生融入詩境，詩歌所表現出的孩子的天真可愛躍然其中。

四、展開想象，訓練說話。在古詩教學時，我時刻注意把握教材，精心設計并組織教學培養學生的觀察力、想象力，并抓好說話訓練。課堂上，通過教師的創設情景激發學生的表達欲望，提高學生的口語表達和即興發揮能力。如在教學完《四時田園雜興》進行小結后，我又這樣引導學生：“詩人看到夏天農村大人小孩共同勞動的繁忙場景，便寫下了這么一首描繪農村勞動的佳句，同學們也根據這繁忙熱鬧的勞動場景說上幾句話吧。”邊說邊給學生出示一幅幅農村勞動的場景圖片，讓學生展開想象的翅膀。通過學生們的爭相發揮，達到了訓練他們口語表達能力的目的。

教師的個人總結與成長經驗分享（匯總15篇）篇十三

2.應當釣魚，不是撒網。跑業務時最有效和舒服的做法是用釣魚法，就像我們剛開始追女孩子時，難道我們會同時追幾個女孩子，然后在博他有一個成嗎？我們往會看準一個，竭而不舍的追求她，直到成功吧。我自我是這樣跑業務的，我會選準一個行業，比如我要做耳機行業，我會挑行業里的3個左右認認真真的去攻他，直到做進去為止，以后其他的就很好做了。這樣等你在耳機行業里占到80%的份額，我們再轉到別的行業，復制它，就像釣魚一樣，看準大的，一條一條的釣，很舒服。

3.膽大、心細、臉皮厚。我們年輕的時候，追女孩子，大一點的告訴我們的經驗就是：膽大、心細、臉皮厚。其實做業務就像追女孩子一樣的。

4.談話的結果不重要，過程的氣氛很重要。我們在和采購聊天的時候，往往很注意談話的資料，老是說沒話題，其實我們要注意到我們談話的過程和氣氛。如果我們那天聊的很愉快，和融洽，我們的感情就會很親近，在許多天后，我們往往回忘記了當時談的是什么，只記得哪天我們聊得很好。其實采購也一樣，價格我們會有報價單給他，品質我們有品質承認書給他，交期我們會蓋章________回傳給他，所以我們只要和業務之外的事情就能夠了，聊他敢興趣的問題最好。

5.必須要有個試用期。一個客戶做下來，就像男女結婚一樣，發現客戶就像我們發現一個心儀的夢中情人，從打電話到下單就像開始送情書到訂婚那么漫長，到真正結婚了，就要認認真真的過日子了。我們不要一下子就做的很大。一見鐘情而結婚的新鮮感過后很難維持的，我們都應當給點時間客戶和我們，互相考察一下信用，服務等等。

6.做業務不要愛面子。業務做下來了，到收款的時候，很多人會想，我跟采購那么熟，一天到晚去追他的款感覺不好意思。所以就很少追款或者追幾次沒追到就不追了，其實我們也是要拿到貨款才有提成拿呀，欠債還錢，天經地義的，如果你給他欠的太多，你的生意還做不長久呢。我一般追款，不是求他安排，而是說____先生，你星期3安排貨款給我，我那天午時去拿，他有時會說那天不行，那我就說，那就星期二羅，他往往就說星期三行了。

我們要不斷的給他們打電話，直到他一聽到聲音就明白是我為止。最好能讓他惦記著你，做業務就像談戀愛一樣，我們不能約了一次會后就指望別人能嫁給你。

采購是很健忘的，我們要不斷的提醒他。

教師的個人總結與成長經驗分享（匯總15篇）篇十四

教師的個人總結與成長經驗分享（匯總15篇）篇十五

本學期，根據班級計劃中我班的幾個弱點，著重開展以下活動來促使班級常規良好風氣的形成：

一、小星星獎勵給遵守規則的孩子。

三、在中餐、午休中，以保育員為軸心，教師積極配合，使各項工作目的、步調一致，目前已有一定的效果。

四、德育工作，以環保為載體。

從身邊的事情做起，以愛護自己、愛護周圍的環境、保護水資源、愛護鳥類等活動，使幼兒從小養成良好的環境保護意識，養成良好的行為習慣。在我班開展主題為“有趣的紙”活動中，我帶來許多關于圖片供幼兒觀看；讓幼兒玩紙，通過玩紙使他們感覺紙中也有許多有趣的秘密，并引導他們說說紙有哪些用途、要節約用紙,紙是怎樣來的和我們生活中還有什么紙。通過活動來使幼兒了解環保知識，增強熱愛生活的意識。

五、密切聯系，增進家園互動。

時間在幼兒的成長中過去了，在今后工作中，我將在學習上認真努力，研究探索；在工作中，銳意創新，用新的思維理念、新的工作方法，打造培養出一批高素質的，為我園添姿加彩的亮麗花朵。