很多人的夢想都是自己創(chuàng)業(yè)做老板，可大多數(shù)人卻步于啟動資金的不足。其實(shí)創(chuàng)業(yè)最重要的不是啟動資金，而是創(chuàng)意，只要有個小創(chuàng)意加上與自己現(xiàn)有的資源和技能，你就能產(chǎn)生很多賺錢的想法。

你可能會覺得上面的文字是：“說”就天下無敵，“做”就有心無力，為了讓你們都有心有力，接下來有10個低成本創(chuàng)業(yè)的例子，希望能夠讓你們都能成功做個小老板。

很多主人都擔(dān)心出去工作的時候，寵物自己留在家里。國外已經(jīng)有了這項(xiàng)服務(wù)，在主人工作或者旅游的`時候，就會雇傭?qū)櫸锉Ｄ氛疹檶櫸铩７?wù)內(nèi)容包含幾小時的散步，喂食到幾天的照顧。

如果你擅長發(fā)現(xiàn)禮物和喜歡購物，那么你可以發(fā)展這個作為你的事業(yè)，幫助人們追蹤任何物品，從絕版書，黑膠唱片，葡萄酒到古董車，收取的費(fèi)用取決于物品的價(jià)值和所需的時間。

抓住人們都很懶不想做家務(wù)的心理，這門生意大有所為。召集幾個好朋友，花個幾千塊在報(bào)紙登一個小豆腐塊廣告，然后就去清潔搞衛(wèi)生了。

只要一臺相機(jī)，合理的攝影技巧，和一個淘寶賬戶，你就能將產(chǎn)品放上網(wǎng)上售賣，要記住把成本、運(yùn)費(fèi)算好。

現(xiàn)在人人網(wǎng)、微博的影響力不容忽視，如果你熱愛關(guān)注社交網(wǎng)絡(luò)，那么不妨考慮一下，為當(dāng)?shù)氐钠髽I(yè)管理社交網(wǎng)絡(luò)，推廣產(chǎn)品、發(fā)布優(yōu)惠活動、客戶投訴、定期更新客戶的新聞和信息，收取每個月固定管理費(fèi)。(營銷賬戶算是這類型的應(yīng)用吧，就是太討厭了點(diǎn))

很多小企業(yè)偶爾都需要專業(yè)秘書的支持，但專門雇傭一個秘書又有點(diǎn)浪費(fèi)，于是這時候他們都想要請一個兼職秘書。只要你去企業(yè)做個一兩年秘書，有了理論跟經(jīng)驗(yàn)，這時候就能做起這門生意了，還能加入一個skype號碼(即時聊天軟件、網(wǎng)絡(luò)電話)，提供一個電話應(yīng)答服務(wù)。

如果你喜歡散步，那么這個小事業(yè)是你的首選，保持健康的同時將超市、商店的優(yōu)惠信息或活動記錄好，給客戶提供每天最新鮮的優(yōu)惠信息。

如果你喜歡研究人口方面的工作，那么你可以作為一個族譜專家，幫助人們寫族譜，研究、追蹤失去聯(lián)絡(luò)的親人或者先人，目前線上有很多族譜的網(wǎng)站在運(yùn)行，應(yīng)該可以幫助你的研究。不過要注意你居住的地區(qū)，有些工作內(nèi)容是需要預(yù)先獲得官方認(rèn)定或證書的。

現(xiàn)在的時代是資訊爆炸的時代，如果你有寫作的天賦，不妨考慮寫文章或者博客，或者你在某個領(lǐng)域有專長，不妨考慮編寫一個電子書。(例如，《遲到的間隔年》的作者就是邊旅行邊在論壇寫游記，最后集結(jié)成冊，在旅程的最后娶了一個日本姑娘，人生的贏家。)

翻譯是一個挺不錯的工作，一開始自己翻譯一點(diǎn)小文章，然后到字幕組工作，就算到最后不能依靠翻譯活下去，但寫在簡歷上面，頓時簡歷都變得高級了。

如果你有一雙巧手，如果你熱愛花草，你就印刷一些傳單、名片發(fā)放到居民區(qū)，重點(diǎn)在一些老人比較多的社區(qū)，他們可能沒有體力去照顧花草了。

其實(shí)創(chuàng)業(yè)從周邊的生活開始比較容易成功，因?yàn)楦渌胤较啾龋谶@里你擁有最多的資源，其實(shí)上面10個小創(chuàng)業(yè)，都是發(fā)現(xiàn)市場空白——調(diào)用本身資源——創(chuàng)業(yè)成型這個模式。

我經(jīng)常聽到一些想創(chuàng)業(yè)的朋友這樣抱怨：“別人機(jī)遇好，我運(yùn)氣不好，沒有機(jī)遇”；“我要是早幾年做就好了，現(xiàn)在做什么都難了”，這都是誤解。我們生活在上海這個世界上創(chuàng)業(yè)機(jī)會最多的城市，機(jī)遇無處不在，就看你能不能識別它。比如，修自行車是一個不起眼的小生意，但是我的學(xué)員朱躍清卻把它做成一個很好的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目。1997年秋季他下崗后立志創(chuàng)業(yè)，抓住上海高校后勤服務(wù)改革的機(jī)會，投資2000元在復(fù)旦大學(xué)開了一個自行車維修點(diǎn)。第一個月就賺了1000多元，后來他在老師指導(dǎo)下嘗試用“連鎖經(jīng)營”的方式拓展維修點(diǎn)，做大修車業(yè)務(wù)。現(xiàn)在他已在上海12所高校開設(shè)了自行車維修點(diǎn)，并先后開拓了綠地養(yǎng)護(hù)、無水洗車、物業(yè)保潔、汽車裝潢等新的項(xiàng)目。不僅自己成功創(chuàng)業(yè)，還帶出了54個小老板。這個例子說明了“不怕沒有機(jī)會，就怕沒有眼光”。

大家都知道牛仔褲的發(fā)明人是美國的李維斯。當(dāng)初他跟著一大批人去西部淘金，途中一條大河攔住了去路，許多人感到憤怒，但李維斯卻說“棒極了！”他設(shè)法租了一條船給想過河的人擺渡，結(jié)果賺了不少錢。不久擺渡的生意被人搶走了，李維斯又說“棒極了！”，因?yàn)椴傻V出汗很多飲用水很緊張，于是別人采礦他賣水，又賺了不少錢。后來賣水的生意又被搶走了，李維斯又說“棒極了”，因?yàn)椴傻V時工人跪在地上，褲子的膝蓋部分特別容易磨破，而礦區(qū)里卻有許多被人掉棄的帆布帳篷，李維斯就把這些舊帳篷收集起來洗干凈，做成褲子銷量很好，“牛仔褲”就是這樣誕生的。李維斯將問題當(dāng)作機(jī)會，最終實(shí)現(xiàn)了致富夢想，得益于他有一種樂觀、開朗的積極心態(tài)創(chuàng)業(yè)者要善于發(fā)現(xiàn)身邊的創(chuàng)業(yè)機(jī)會創(chuàng)業(yè)者要善于發(fā)現(xiàn)身邊的創(chuàng)業(yè)機(jī)會。

創(chuàng)業(yè)機(jī)會無處不在、無時不在，而機(jī)會主要來自五個方面：

問題創(chuàng)業(yè)的根本目的是滿足顧客需求。而顧客需求在沒有滿足前就是問題。尋找創(chuàng)業(yè)機(jī)會的一個重要途徑是善于去發(fā)現(xiàn)和體會自己和他人在需求方面的問題或生活中的難處。比如，上海有一位大學(xué)畢業(yè)生發(fā)現(xiàn)遠(yuǎn)在郊區(qū)的本校師生往返市區(qū)交通十分不便，創(chuàng)辦了一家客運(yùn)公司，就是把問題轉(zhuǎn)化為創(chuàng)業(yè)機(jī)會的成功案例。

變化創(chuàng)業(yè)的機(jī)會大都產(chǎn)生于不斷變化的市場環(huán)境，環(huán)境變化了，市場需求、市場結(jié)構(gòu)必然發(fā)生變化。著名管理大師彼得·德魯客將創(chuàng)業(yè)者定義為那些能“尋找變化，并積極反應(yīng)，把它當(dāng)作機(jī)會充分利用起來的人”。這種變化主要來自于產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的變動、消費(fèi)結(jié)構(gòu)升級、城市化加速、人口思想觀念的變化、政府改策的變化、人口結(jié)構(gòu)的變化、居民收入水平提高、全球化趨勢等諸方面創(chuàng)業(yè)者要善于發(fā)現(xiàn)身邊的創(chuàng)業(yè)機(jī)會文章創(chuàng)業(yè)者要善于發(fā)現(xiàn)身邊的創(chuàng)業(yè)機(jī)會。比如居民收入水平提高，私人轎車的擁有量將不斷增加，這就會派生出汽車銷售、修理、配件、清潔、裝潢、二手車交易、陪駕等諸多創(chuàng)業(yè)機(jī)會。

創(chuàng)造發(fā)明創(chuàng)造發(fā)明提供了新產(chǎn)品、新服務(wù)，更好地滿足顧客需求，同時也帶來了創(chuàng)業(yè)機(jī)會。比如隨著電腦的誕生，電腦維修、軟件開發(fā)、電腦操作的培訓(xùn)、圖文制作、信息服務(wù)、網(wǎng)上開店等等創(chuàng)業(yè)機(jī)會隨之而來，即使你不發(fā)明新的東西，你也能成為銷售和推廣新產(chǎn)品的人，從而給你帶來商機(jī)。

競爭如果你能彌補(bǔ)競爭對手的缺陷和不足，這也將成為你的創(chuàng)業(yè)機(jī)會。看看你周圍的公司，你能比他們更快、更可靠、更便宜地提供產(chǎn)品或服務(wù)嗎？你能做得更好嗎？若能，你也許就找到了機(jī)會。

新知識、新技術(shù)的'產(chǎn)生例如隨著健康知識的普及和技術(shù)的進(jìn)步，圍繞“水”就帶來了許多創(chuàng)業(yè)機(jī)會，上海就有不少創(chuàng)業(yè)者加盟“都市清泉”而走上了創(chuàng)業(yè)之路。

有的創(chuàng)業(yè)者認(rèn)為自己有很好的想法和點(diǎn)子，對創(chuàng)業(yè)充滿信心。有想法有點(diǎn)子固然重要，但是并不是每個大膽的想法和新異的點(diǎn)子都能轉(zhuǎn)化為創(chuàng)業(yè)機(jī)會的。許多創(chuàng)業(yè)者因?yàn)閮H僅憑想法去創(chuàng)業(yè)而失敗了。那么如何判斷一個好的商業(yè)機(jī)會呢？《21世紀(jì)創(chuàng)業(yè)》的作者杰夫里·a·第莫斯教授提出，好的商業(yè)機(jī)會有以下四個特征：第一，它很能吸引顧客；第二，它能在你的商業(yè)環(huán)境中行得通；第三，它必須在機(jī)會之窗存在的期間被實(shí)施（注：機(jī)會之窗是指商業(yè)想法推廣到市場上去所花的時間，若競爭者已經(jīng)有了同樣的思想，并把產(chǎn)品已推向市場，那么機(jī)會之窗也就關(guān)閉了。）第四，你必須有資源（人、財(cái)、物、信息、時間）和技能才能創(chuàng)立業(yè)務(wù)。

發(fā)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)機(jī)會不是一件容易的事情，但也不是高不可攀的。創(chuàng)業(yè)者可以在日常生活中有意識地加強(qiáng)實(shí)踐，培養(yǎng)和提高這種能力：

要多看、多聽、多想我們常說見多識廣，識多路廣。我們每個人的知識、經(jīng)驗(yàn)、思維以及對市場的了解不可能做到面面俱到。多看，多聽，多想能使我們廣泛獲取信息，及時從別人的知識、經(jīng)驗(yàn)、想法中汲取有益的東西，從而增強(qiáng)發(fā)現(xiàn)機(jī)會的可能性和機(jī)率。

要有獨(dú)特的思維機(jī)會往往是被少數(shù)人抓住的。我們要克服從眾心理和傳統(tǒng)的習(xí)慣思維的束縛，敢于相信自己，有獨(dú)立見解，不人人亦之，不為別人的評頭論足、閑言碎語所左右，才能發(fā)現(xiàn)和抓住被別人忽視或遺忘的機(jī)會。

據(jù)經(jīng)濟(jì)之聲《天下公司》報(bào)道，走進(jìn)位于中關(guān)村的創(chuàng)新工場北京公司，首先映入眼簾的是公司logo下面一個關(guān)于孵化器的創(chuàng)意。一個大雞窩里盛放著二十多枚電子雞蛋，雞窩上面是一行醒目的大字：這里孵化的不僅僅是項(xiàng)目。

這是一個還處于初創(chuàng)期的項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)的辦公環(huán)境，創(chuàng)新工場免費(fèi)為他們提供辦公場地，直到他們完成第一輪融資。李開復(fù)說，創(chuàng)新工場里孵化的不僅僅是項(xiàng)目，還有這群年輕人的創(chuàng)業(yè)夢想。第四次創(chuàng)業(yè)浪潮的到來為年輕人提供了一個實(shí)現(xiàn)夢想、走向成功的橋梁。

根據(jù)他的觀察和總結(jié)，第一波浪潮的主要創(chuàng)業(yè)者是社會相對邊緣的人，柳傳志、張瑞敏等一批人扮演著開拓者的角色;第二波是從體制內(nèi)“下海”的人，潘石屹、史玉柱等一批人紛紛放棄了自己在政府機(jī)關(guān)、國有企業(yè)的原有工作，選擇下海創(chuàng)業(yè)，并最終在房地產(chǎn)、外貿(mào)等領(lǐng)域獲得了成功;第三波創(chuàng)業(yè)者選擇了互聯(lián)網(wǎng)，草根者居多，例如馬化騰、李彥宏，第三波創(chuàng)業(yè)者的成功遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于第二波和第一波。

第四次創(chuàng)業(yè)浪潮將會是移動互聯(lián)網(wǎng)的時代，中國互聯(lián)網(wǎng)用戶達(dá)4億，而移動互聯(lián)網(wǎng)用戶可能是互聯(lián)網(wǎng)的14倍，潛在的移動互聯(lián)網(wǎng)用戶將達(dá)8-9億。李開復(fù)說，創(chuàng)業(yè)很重要的一個條件，就是要抓住爆發(fā)式成長的機(jī)會，并投資到爆發(fā)式成長的領(lǐng)域。無論是從成本和收益兩個方面來說，這都是一個互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)最好的時代。

李開復(fù)：中國的移動互聯(lián)網(wǎng)正處在一個爆發(fā)式成長的機(jī)會，過去互聯(lián)網(wǎng)就創(chuàng)造了幾千億美金市值的公司，比如百度、騰訊、阿里巴巴。而現(xiàn)在移動互聯(lián)網(wǎng)可以有八九億的用戶，每天隨時攜帶隨時可以上網(wǎng)，這個商機(jī)肯定會是過去互聯(lián)網(wǎng)的10倍以上。

如果過去是有幾千億美元的價(jià)值，那現(xiàn)在應(yīng)該是幾萬億的價(jià)值，這個機(jī)會把握在今天的青年創(chuàng)業(yè)者手中。另外，移動互聯(lián)網(wǎng)的創(chuàng)業(yè)的'成本達(dá)到歷史新低，一兩百萬投入到一個移動互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)公司，其實(shí)就足夠驗(yàn)證它是否能成功。

在這樣一個蘊(yùn)藏著互聯(lián)網(wǎng)巨大商機(jī)的時代，中國的創(chuàng)業(yè)環(huán)境能否支撐起年輕人的創(chuàng)業(yè)夢想呢?李開復(fù)的回答是肯定的。和美國相比，雖然在教育、家庭環(huán)境、創(chuàng)業(yè)者的心理素質(zhì)、創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)等方面仍存在著一定的差距，但是總體而言創(chuàng)業(yè)環(huán)境在逐步的改善，投資將成為未來新的趨勢。

李開復(fù)：中國創(chuàng)業(yè)者跟美國創(chuàng)業(yè)者一樣的聰明、一樣的努力，甚至更努力，而且對成功的渴望更強(qiáng)。中國的投資環(huán)境現(xiàn)在也相對來說比以前完善很多，但是比較欠缺早期的投資，也就是所謂的天使或者種子的投資。

創(chuàng)新工場的設(shè)立其實(shí)就是希望填補(bǔ)過去的空缺，隨著推出創(chuàng)新工場這樣的創(chuàng)業(yè)平臺后，很多天使慢慢增加他們的知名度。在這些天使和創(chuàng)新工場的合作之下，未來的早期投資也會越來越好。

平生不好賭，第一次親臨賭場是馬來西亞的云頂，在賭場轉(zhuǎn)了一圈，多數(shù)賭法技術(shù)含量太高、太復(fù)雜，看不懂，短時間學(xué)不會，能夠看得懂且易學(xué)的是最簡單的“押大押小”、“押雙押單”。

“押大押小”、“押雙押單”的賭法，基本上是散客，最沒有技術(shù)含量。就如同拋一枚硬幣一樣，輸贏全靠運(yùn)氣。同行的人，輸?shù)媚涿睿A得也不知所以。

我在旁邊觀察了一下，50%的概率，輸贏確實(shí)是運(yùn)氣使然。進(jìn)一步觀察了一下，發(fā)現(xiàn)不然，連續(xù)出現(xiàn)“單”或“雙”的次數(shù)最多是6次，這就意味著如果以7次為一個賭博單元，輸贏就不是概率，而是必然。我數(shù)了一下手中的籌碼，夠7次下注的（最少127個籌碼）。

于是，我想到了一個賭法：以不超過7次為一個下注單元，第一次下一個籌碼，若贏，則進(jìn)入第二個下注單元；若輸，則下次籌碼加倍；第二次若贏，則進(jìn)入下一個下注單元；若輸，則籌碼繼續(xù)加倍。如此，以一個下注單元為周期。

這種賭法，每個下注單元只贏一個籌碼，基本上是必然會贏。除非出現(xiàn)極小的概率事件，比如連續(xù)出現(xiàn)“單”或“雙”超過7次，而我的籌碼又剛好用完。我算了一下，這個概率不超過1%。

我只帶有幾千元進(jìn)賭場，雖然錢不多，但都換成了最小的籌碼，確保能夠在一個下注周期內(nèi)連續(xù)下注。每個下注單元只贏一個籌碼，把一個概率事件變成了近乎必然性事件（超過99%的概率）。

每個下注單元，我都贏了一個籌碼。一晚上雖然沒贏多少錢，但確保了每個下注單元都能贏。

這件事給我很大啟發(fā)，我們眼中的所謂概率事件，就單次來說或許真的是概率性事件，需要運(yùn)氣，但如果把時間周期放大，需要運(yùn)氣的概率性事件或許就不再僅僅是靠運(yùn)氣了。

“下注單元”是我創(chuàng)造的一個詞匯，我不知道別人是否用過，也不知道別人是否能夠理解。當(dāng)我“發(fā)明”這個詞匯后，我發(fā)現(xiàn)運(yùn)氣不再是不可控的，而是可以精確控制的。

這樣一來，我就把一個50%概率的事件，變成了一個99%概率的事件。

年，雙匯剛開始做連鎖時，在鄭州的第一批門店是我負(fù)責(zé)拓展的。當(dāng)時面臨一個壓力，必然盡快找到合適的門店。當(dāng)時的要求是第一批門店是3家直營店，做好了就可以在河南省招商（一年內(nèi)達(dá)到300多家）。

我當(dāng)時的想法是在一個月內(nèi)找到3家門店，壓力很大。因?yàn)殚T店轉(zhuǎn)讓是自己難以控制的，找到合適的門店需要一點(diǎn)運(yùn)氣。因?yàn)樾睦锛保勁袝r就容易退讓，門店質(zhì)量就不容易把控。

后來，我轉(zhuǎn)變了一下思路，把一個月內(nèi)找到3家門店改為3個月內(nèi)找到10家門店。算起來，仍然是每個月找到3家甚至更多的門店，但因?yàn)闀r間放寬，做事更從容了，找到的前3家門店質(zhì)量都非常好，為以后的招商打下了非常好的基礎(chǔ)。

這件事讓我悟出一些道理，一天內(nèi)找到門店是絕對是運(yùn)氣，一周內(nèi)找到門店也是運(yùn)氣，一個月內(nèi)找到門店已經(jīng)不是簡單的'運(yùn)氣了，3個月內(nèi)找到門店絕對不是運(yùn)氣，是有概率保障的。如果把時間放寬松一點(diǎn)，不確定的運(yùn)氣就有可能變成相對穩(wěn)定的概率。

現(xiàn)在，我在做服裝連鎖時，就不再以月為單元給拓展部下達(dá)任務(wù)了，改為3個月或半年為一個任務(wù)單元。這樣下達(dá)任務(wù)的方法，拓展部的心態(tài)是不一樣的。

狙擊手與散彈打鳥

當(dāng)狙擊手是件“技術(shù)含量”很高的活，首先要有過硬的心理素質(zhì)，其次要有高超的射擊技能。這不是普通人能干的活。

狙擊手的要求是“一槍致命”，正因?yàn)橛羞@樣的要求，所以對狙擊手的要求才很高，容不得半點(diǎn)差池。

獵人沒有狙擊手那樣的“技術(shù)含量”，但又要求在移動中能夠射中獵物，于是，散彈找鳥成為獵人的法寶。

一粒子彈或許無法打中獵物，但一個扇面的子彈打出去，總有幾粒能夠打中獵物。

現(xiàn)代武器，連續(xù)射擊幾乎成為步兵對武器的基本要求。雖然每顆子彈擊中敵人的概率較小，但一梭子彈打出去，擊中敵人的概率就大大增加了。在反應(yīng)抗戰(zhàn)和國共戰(zhàn)爭的電影中，最“先進(jìn)”的武器就是機(jī)槍了，機(jī)槍因?yàn)槟軌蜻B續(xù)射擊而提高了命中敵人的概率。

很多人迷信運(yùn)氣，似乎運(yùn)氣是冥冥之中左右自己的因素。成功是因?yàn)檫\(yùn)氣好，失敗是因?yàn)檫\(yùn)氣差。

用更專業(yè)的說法，運(yùn)氣是用來描述概率微小、隨機(jī)性強(qiáng)、無法計(jì)算且不可控制的事情。

機(jī)會與運(yùn)氣有什么關(guān)系？這是兩個有時可以用來相互解釋的概念，差別在于兩者的語境不可。講到機(jī)會時，中性較多；講到運(yùn)氣時，極端較多。無法把握的現(xiàn)象出現(xiàn)了，我們就稱之了運(yùn)氣。

前面已經(jīng)講過，機(jī)會的把握確實(shí)需要一點(diǎn)運(yùn)氣。這種說法很容易讓人產(chǎn)生誤解，以為沒有把握機(jī)會就是因?yàn)檫\(yùn)氣不好。

我們所聞的一些創(chuàng)業(yè)故事，經(jīng)常會很神奇，這讓我們產(chǎn)生錯覺，以為這些人運(yùn)氣好。我們不排除確實(shí)有部分人受到了上天眷顧，運(yùn)氣確實(shí)好。但這種人畢竟是少數(shù)，不足羨慕。

就單次創(chuàng)業(yè)而言，小概率事件發(fā)生了，我們只能稱之為運(yùn)氣，否則，找不到其它能夠解釋的因素。

運(yùn)氣是小概率事件，要讓小概率事件發(fā)生，是有規(guī)律可循的。

歷史上的以少勝多，往往是因?yàn)樾「怕适录l(fā)生了，而成功者又抓住了小概率事件。比如，赤壁之戰(zhàn)，萬事俱備，只欠東風(fēng)。冬天刮東風(fēng)，這是小概率事件，但諸葛亮通曉天文地理，能夠預(yù)測，這是其一；當(dāng)諸葛亮“借”到東風(fēng)時，周瑜“萬事俱備”也至關(guān)重要。我們經(jīng)常只看到別人抓住了機(jī)會，很少看到在機(jī)會出現(xiàn)之前，已經(jīng)萬事俱備。

第一，看待運(yùn)氣，不要單次看待，需要放在一個“運(yùn)氣周期”來看待。把時間段放長，在一個“運(yùn)氣周期”內(nèi)，運(yùn)氣好就可能變成高概率性事件。只要你已經(jīng)萬事俱備，那么，即使你錯過了第一個機(jī)會、第二個機(jī)會，但當(dāng)機(jī)會不斷出現(xiàn)時，你總可能抓住其中的一個。第一次創(chuàng)業(yè)不成功，第二次創(chuàng)業(yè)不成功，只要在持續(xù)創(chuàng)業(yè)，總有一次成功。我們曾經(jīng)不屑的人創(chuàng)業(yè)成功，很多人就是這樣做的。

第二，機(jī)會出現(xiàn)的地方是有規(guī)律的，只要你擴(kuò)大與機(jī)會的接觸面，總能抓住一次機(jī)會。前面已經(jīng)講過，機(jī)會在大眾視野有盲區(qū)，機(jī)會在組織之外，機(jī)會在問題的背后，這是機(jī)會出沒的地方，發(fā)現(xiàn)機(jī)會的概率可以提高。

第三，在發(fā)現(xiàn)機(jī)會之前，你是否已經(jīng)萬事俱備？有的人什么也沒做，坐等機(jī)會的出現(xiàn)。機(jī)會出現(xiàn)了，又沒辦法留住機(jī)會。這種時候，不僅機(jī)會無法幫助你成功，上帝也難有作為。

我是一家私人企業(yè)的業(yè)務(wù)員，我們公司主要是做五金配件生產(chǎn)（來圖加工），也就是精密鑄造企業(yè)，所以我想是否能夠通過我現(xiàn)有的企業(yè)平臺給自己一個創(chuàng)業(yè)的機(jī)會，也就是想自己通過網(wǎng)絡(luò)做自己的貿(mào)易，我想通過如下操作（只是一個雛形）：

2、接單后，放在本廠開發(fā)生產(chǎn)，這樣自己可以親自跟單和質(zhì)量上的控制。在質(zhì)量上應(yīng)該是不會有問題，因?yàn)槲以诂F(xiàn)在公司還要負(fù)責(zé)技術(shù)工作，所以應(yīng)該不會有什么大問題了，哈哈！

3、如何與我公司之間的合作呢，考慮因?yàn)槭俏冶救素?fù)責(zé)該工作，所以我可以以貿(mào)易公司的名譽(yù)與我公司簽定合同（自己操作）。

“往往大行業(yè)中存在很多市場空白，一旦你從中找到了合適的市場空白點(diǎn)，那么，你就抓住了創(chuàng)建一家能夠持久生存且能夠盈利的企業(yè)的機(jī)會。”

創(chuàng)業(yè)，相信許多人都曾渴望過，但是對于大多數(shù)人來說，這也只是夢想而已。創(chuàng)業(yè)的門檻很高，想要邁進(jìn)去，你除了要有資金、人力等方面的投入之外，還需要承擔(dān)巨大的風(fēng)險(xiǎn)。這其中的艱辛，又有多少人能夠承受。

其實(shí)，在日益激烈的競爭中，市場仍然存在著許多盲點(diǎn)。而一些創(chuàng)業(yè)者在找到了市場空白點(diǎn)后，也成為了某個細(xì)分市場的領(lǐng)導(dǎo)者。所以要想實(shí)現(xiàn)夢想并不是不能實(shí)現(xiàn)，關(guān)鍵是要建立縫隙企業(yè)，而這將會增大成功的機(jī)會。

那么，如何才能尋找到屬于自己的市場空白呢？《在空白處創(chuàng)業(yè)》一書為我們提供了一些卓有成效地建議。此書不僅介紹了規(guī)劃和創(chuàng)建一家新的縫隙企業(yè)的全過程，包括了解什么是縫隙、如何辨別縫隙的優(yōu)劣、如何尋找好的企業(yè)創(chuàng)意、如何保護(hù)縫隙企業(yè)創(chuàng)意以及創(chuàng)建縫隙企業(yè)的基本步驟等11個方面，同時還列舉了人們已經(jīng)發(fā)現(xiàn)的大量市場空白以及成功創(chuàng)業(yè)的案例，以期為讀者的成功創(chuàng)業(yè)指出一條可行之路。

書中，作者桑德為我們提供了一種全新的商業(yè)創(chuàng)意，即在一個現(xiàn)存的市場中運(yùn)營企業(yè)，但采用另一種方式。創(chuàng)業(yè)者要把重點(diǎn)放在一個較小的、服務(wù)不足的市場上，并且把一種獨(dú)特的、較好的產(chǎn)品或服務(wù)帶入這個市場中，而這就是我們所說的縫隙。

也就是說，縫隙是一個你可以創(chuàng)建自己企業(yè)的領(lǐng)域，并且能夠避免任何一位創(chuàng)業(yè)者都可以進(jìn)入所帶來的很多煩惱和缺陷。而與此相關(guān)的縫隙企業(yè)，就是既能滿足縫隙市場需要又能賺錢的`企業(yè)。縫隙企業(yè)正是創(chuàng)業(yè)者所極力尋求的，但是想要找到它卻并不容易。縫隙市場可能是不易察覺的，這是需要創(chuàng)業(yè)者去發(fā)現(xiàn)，去開拓，去擴(kuò)大，去獨(dú)占的。

而在創(chuàng)建縫隙企業(yè)之前，你首先所面臨的最大挑戰(zhàn)與風(fēng)險(xiǎn)就是正確識別與確定縫隙，這需要你仔細(xì)評價(jià)和確定市場的規(guī)模。一旦你找到的縫隙并不是持續(xù)、明確的市場細(xì)分，它并沒有大到可以為企業(yè)帶來足夠的利潤，那么你的企業(yè)很可能就會被市場淘汰。所以，識別縫隙對于創(chuàng)業(yè)者來說至關(guān)重要。

如今，許多人已經(jīng)找到了屬于自己的市場空白點(diǎn)，并且創(chuàng)建了成功的企業(yè)。

鄧娜·約翰遜創(chuàng)建的seasona公司就是一家典型的縫隙企業(yè)。該公司的使命描述為：“為那些具有經(jīng)前期綜合癥、準(zhǔn)更年期綜合癥和更年期綜合癥的婦女提供高質(zhì)量的產(chǎn)品和信息，以便幫助她們療養(yǎng)。”她公司的旗艦產(chǎn)品是一種平衡激素的奶油產(chǎn)品，能夠方便、快捷地從公司在線商店中購買。鄧娜的縫隙企業(yè)建立在婦女處于特殊生理階段對藥品和化妝品的需要這一基礎(chǔ)之上。

如家，中國最大的經(jīng)濟(jì)型連鎖酒店品牌，在看似圓滿的市場中捕捉到了縫隙，開拓出自己的商業(yè)版圖。如家的創(chuàng)辦者季琦曾如此比喻市場機(jī)會：“一個堆滿了大石塊的玻璃瓶，看起來似乎已經(jīng)沒有空間，實(shí)際上大石塊的空隙之間，還可以容納一堆小石子；隨后，在小石子的縫隙里，你還能繼續(xù)填滿細(xì)沙。”

長期以來，酒店業(yè)市場結(jié)構(gòu)不合理，其服務(wù)主要集中在高端和低端兩個部分，而便宜干凈的中小型酒店嚴(yán)重匱乏。

如家發(fā)現(xiàn)了這一擁有普通游客、商務(wù)客人、白領(lǐng)等龐大消費(fèi)群體的空白市場，從而在夾縫中尋覓到了商機(jī)。從xx年6月建立到xx年底，如家用4年多的時間就走過了其他酒店近xx年的歷程，成為中國發(fā)展最快、開業(yè)酒店數(shù)目最多的經(jīng)濟(jì)型連鎖品牌。正如作者在書中所言：“往往大行業(yè)中存在很多市場空白，一旦你從中找到了合適的市場空白點(diǎn)，那么，你就抓住了創(chuàng)建一家能夠持久生存且能夠盈利的企業(yè)的機(jī)會。”

從這些例子中我們看到，只要找到合適的縫隙，那么你在某個地區(qū)的客戶就極易找到，并且不用花錢或少花錢就可與這些客戶取得聯(lián)系。找到一個縫隙后，你不必?fù)?dān)心新的進(jìn)入者及競爭。這里沒有競爭，你也不用經(jīng)常降價(jià)。作者告訴我們的縫隙企業(yè)，是安全的、能夠長期生存的，而且還是能夠贏利的企業(yè)。

相比中國，美國的創(chuàng)新精神是非常旺盛的，且包容性很強(qiáng)。

從大環(huán)境講，像美國硅谷這種地方，具有很強(qiáng)的秩序和規(guī)律，而且各種體系非常完備，在這種秩序完備的環(huán)境下，使得你把一個想法變成一個公司是一件非常容易的事。然而這種秩序的完備也有一個弊端，就是機(jī)會比較少。

反觀中國，無論是在法規(guī)建設(shè)上還是市場競爭等方面都很混亂，市場秩序很不規(guī)矩，但是這有一個好處就是：中國的機(jī)會比較多。這種市場格局也使得過去十年成為了中國風(fēng)險(xiǎn)投資最輝煌的十年，基本山無論怎么投都能賺錢，因?yàn)殄X少項(xiàng)目多。

中國作為全球成長最快的一個市場，創(chuàng)業(yè)者的創(chuàng)業(yè)機(jī)會大概分為如下幾類：

首先是由于新技術(shù)的發(fā)展所產(chǎn)生的一些新的商業(yè)模式，這主要是在移動互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域的機(jī)會。

第二類機(jī)會是圍繞著整個服務(wù)業(yè)的空缺點(diǎn)，填補(bǔ)市場需求的空白點(diǎn)，例如酒店、餐館、租車等服務(wù)。

第三類機(jī)會實(shí)際上相對于前兩類機(jī)會略顯長遠(yuǎn)一些，主要圍繞城市化、老齡化這兩個未來發(fā)展的大趨勢進(jìn)行。例如住房、教育、醫(yī)療、養(yǎng)老等民生類需求。

第四類機(jī)會是圍繞安全生產(chǎn)而衍生的一系列機(jī)會。隨著人們生活水平的提高，滿足“吃飽喝足”的要求已成為歷史，人們對于衣食住行的`要求也越來越高，這種思維模式的轉(zhuǎn)變也為創(chuàng)業(yè)者提供了好多新的機(jī)會。

第五類機(jī)會是隨著產(chǎn)業(yè)升級的更新?lián)Q代產(chǎn)生的創(chuàng)業(yè)機(jī)會。例如制造業(yè)，整個產(chǎn)業(yè)鏈的技術(shù)水平不高，所以主要靠廉價(jià)的勞動成本來搶占市場。但是隨著勞動力陳本的必然上升，要想保持持續(xù)的競爭力，唯一的方法就是高附加值，即通過產(chǎn)業(yè)升級、技術(shù)創(chuàng)新來生產(chǎn)出高附加值的東西。

幾乎搜有的商業(yè)模式都是探索出來的。

關(guān)于商業(yè)模式，創(chuàng)業(yè)者唯一能做的就是討論，討論商業(yè)模式是否有破綻，然后看市場上的反應(yīng)，再根據(jù)反饋再調(diào)整。在商業(yè)模式的整個摸索中，需要在市場上不斷地試錯、不斷地調(diào)整，這種能力的公司生存的根本。

如今大家看到的所謂的大公司，幾乎都有著從丑小鴨變成的白天鵝的故事。現(xiàn)在很難想象，早年的騰訊差點(diǎn)兒以200萬元人民幣的價(jià)格賤賣掉；免費(fèi)提供搜索服務(wù)的百度，到底是通過什么來盈利；把商品搬到網(wǎng)上來賣，到底會不會有人買…..

這些在當(dāng)時看上去匪夷所思的舉動，在今天看來，無疑取得了巨大的成功，但是這些做法在當(dāng)時來看卻是一個摸著石頭過河的舉措。當(dāng)你看到人家的成功幡然悔悟后，想復(fù)制別人的模式時，卻發(fā)現(xiàn)為時已晚。

此外，如何準(zhǔn)確把握未來創(chuàng)業(yè)潮流的趨勢導(dǎo)向，從而抓住創(chuàng)業(yè)機(jī)會，也是非常考驗(yàn)一個人能力的事情。通常來講最好是在這個潮流來臨的前一兩年行動，太早或是太晚都不太好。

所以，很多時候在行業(yè)低潮的時間節(jié)點(diǎn)創(chuàng)業(yè)的人成功率會更高。

1.遠(yuǎn)離政府干預(yù)或政府壟斷的行業(yè)。

2.新市場的標(biāo)準(zhǔn)在進(jìn)行市場化的時間，通常比分析師給出的時間要晚至少兩倍，例如wifi、3g、gps等。

3.不要輕信導(dǎo)師的話，要相信專業(yè)。

既然創(chuàng)業(yè)能從機(jī)會中產(chǎn)生，那么機(jī)會在哪兒？哪些情況又代表著機(jī)會呢？可以說機(jī)會無時不在，無處不在。但如果想知道掌握機(jī)會的簡便方法，不妨關(guān)注以下幾個方面。

環(huán)境的變化，會給各行各業(yè)帶來良機(jī)，人們透過這些變化，就會發(fā)現(xiàn)新的前景。變化可以包括：產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的變化；科技進(jìn)步；通信革新；政府放松管制；經(jīng)濟(jì)信息化、服務(wù)化；價(jià)值觀與生活形態(tài)變化；人口結(jié)構(gòu)變化等。以人口因素變化為例，可以舉出以下一些機(jī)會：為老年人提供的'健康保障用品；為獨(dú)生子女服務(wù)的業(yè)務(wù)項(xiàng)目；為年輕女性和上班女性提供的用品；為家庭提供的文化娛樂用品等，這些都是機(jī)會。

隨著科技的發(fā)展，開發(fā)高科技領(lǐng)域是時下熱門的課題，例如美國近年來設(shè)立的風(fēng)險(xiǎn)性公司、電腦占２５％，醫(yī)療和遣傳基因占１６％，半導(dǎo)體、電子零件占１３％，通信占９％。但是，機(jī)會并不只屬于“高科技領(lǐng)域”。在運(yùn)輸、金融、保健、飲食、流通這些所謂的“低科技領(lǐng)域”也有機(jī)會，關(guān)鍵在于開發(fā)。

機(jī)會不能從全部顧客身上去找，因?yàn)楣餐枰菀渍J(rèn)識，基本上已很難再找到突破口。而實(shí)際上每個人的需求都是有差異的，如果我們時常關(guān)注某些人的日常生活和工作，就會從中發(fā)現(xiàn)某些機(jī)會。因此，在尋找機(jī)會時，應(yīng)習(xí)慣把顧客分類，如政府職員、農(nóng)、大學(xué)講師、雜志編輯、小學(xué)生、單身女性、退休職工等，認(rèn)真研究各類人員的需求特點(diǎn)，機(jī)會自見。

所謂追求“負(fù)面”，就是著眼于那些大家“苦惱的事”和“困擾的事”。因?yàn)槭强鄲馈⒗_，人們總是迫切希望解決，如果能提供解決的辦法，實(shí)際上就是找到了機(jī)會。例如雙職工家庭，沒有時間照顧小孩，于是有了家庭托兒所；沒有有時間買菜，就產(chǎn)生了送菜公司等，這些都是從“負(fù)面”尋找機(jī)會的例子。

創(chuàng)業(yè)機(jī)會無處不在、無時不在，而機(jī)會主要來自五個方面：

而顧客需求在沒有滿足前就是問題。尋找創(chuàng)業(yè)機(jī)會的一個重要途徑是善于去發(fā)現(xiàn)和體會自己和他人在需求方面的問題或生活中的難處。比如，上海有一位大學(xué)畢業(yè)生發(fā)現(xiàn)遠(yuǎn)在郊區(qū)的本校師生往返市區(qū)交通十分不便，創(chuàng)辦了一家客運(yùn)公司，就是把問題轉(zhuǎn)化為創(chuàng)業(yè)機(jī)會的成功案例。

著名管理大師彼得·德魯客將創(chuàng)業(yè)者定義為那些能“尋找變化，并積極反應(yīng)，把它當(dāng)作機(jī)會充分利用起來的人”。這種變化主要來自于產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的變動、消費(fèi)結(jié)構(gòu)升級、城市化加速、人口思想觀念的變化、政府改策的變化、人口結(jié)構(gòu)的變化、居民收入水平提高、全球化趨勢等諸方面。比如居民收入水平提高，私人轎車的擁有量將不斷增加，這就會派生出汽車銷售、修理、配件、清潔、裝潢、二手車交易、陪駕等諸多創(chuàng)業(yè)機(jī)會。

比如隨著電腦的誕生，電腦維修、軟件開發(fā)、電腦操作的培訓(xùn)、圖文制作、信息服務(wù)、網(wǎng)上開店等等創(chuàng)業(yè)機(jī)會隨之而來，即使你不發(fā)明新的東西，你也能成為銷售和推廣新產(chǎn)品的人，從而給你帶來商機(jī)。

看看你周圍的公司，你能比他們更快、更可靠、更便宜地提供產(chǎn)品或服務(wù)嗎?你能做得更好嗎?若能，你也許就找到了機(jī)會。

例如隨著健康知識的普及和技術(shù)的進(jìn)步，圍繞“水”就帶來了許多創(chuàng)業(yè)機(jī)會，上海就有不少創(chuàng)業(yè)者加盟“都市清泉”而走上了創(chuàng)業(yè)之路。

發(fā)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)機(jī)會不是一件容易的事情，但也不是高不可攀的。創(chuàng)業(yè)者可以在日常生活中有意識地加強(qiáng)實(shí)踐，培養(yǎng)和提高這種能力：

發(fā)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)機(jī)會的最根本一點(diǎn)是深入市場進(jìn)行調(diào)研。要了解市場供求狀況、變化的趨勢，顧客需求的是否得到了滿足?競爭對手的長處與不足。

我們常說見多識廣，識多路廣。我們每個人的知識、經(jīng)驗(yàn)、思維以及對市場的了解不可能做到面面俱到。多看，多聽，多想能使我們廣泛獲取信息，及時從別人的知識、經(jīng)驗(yàn)、想法中汲取有益的東西，從而增強(qiáng)發(fā)現(xiàn)機(jī)會的可能性和機(jī)率。

機(jī)會往往是被少數(shù)人抓住的。我們要克服從眾心理和傳統(tǒng)的習(xí)慣思維的束縛，敢于相信自己，有獨(dú)立見解，不人人亦之，不為別人的評頭論足、閑言碎語所左右，才能發(fā)現(xiàn)和抓住被別人忽視或遺忘的機(jī)會。

在現(xiàn)代都市化進(jìn)程加快的環(huán)境下，創(chuàng)業(yè)因機(jī)會而存在。機(jī)會就是未明確的市場需求或未充分使用的`資源或能力。機(jī)會具有很強(qiáng)的時效性，甚至轉(zhuǎn)瞬即逝，一旦被別人把握住也就不存在了。而機(jī)會又總是存在的，一種需求被得到滿足，另一種需求又會產(chǎn)生;一類機(jī)會消失了，另一類機(jī)會又會產(chǎn)生。大多數(shù)機(jī)會都不是顯而易見的，需要去發(fā)現(xiàn)和挖掘。

創(chuàng)業(yè)者對機(jī)會的評價(jià)來自于他們的初始判斷，而初始判斷通常就是假設(shè)加簡單計(jì)算。牛根生在談到牛奶的市場潛力時說：民以食為天，食以奶為先，而我國人均喝奶的水平只是美國的幾十分之一。也許這就是他對乳制品機(jī)會價(jià)值的直觀判斷。這樣的判斷看起來不可信，甚至?xí)X得有些幼稚，但卻是有效的。如果都要進(jìn)行周密的市場調(diào)查，經(jīng)常會難以把握機(jī)會。假設(shè)加上簡單計(jì)算只是創(chuàng)業(yè)者對機(jī)會的初始判斷，進(jìn)一步的創(chuàng)業(yè)行動還需依靠調(diào)查研究，對機(jī)會價(jià)值做進(jìn)一步的評價(jià)。

創(chuàng)業(yè)者經(jīng)常容易犯的錯誤是，自己認(rèn)為好的，則一廂情愿地?cái)喽櫩鸵矐?yīng)該認(rèn)為好。“己所不欲勿施于人”，然而“己所欲施于人”也不一定能奏效。如何確定顧客的偏好，通常可以采用市場測試的方法，將產(chǎn)品或服務(wù)拿到真實(shí)的市場中進(jìn)行檢驗(yàn)。市場測試可以說是一種比較特殊的市場調(diào)查，是創(chuàng)業(yè)者必須讀的必修課程。市場測試與市場調(diào)查不完全相同，詢問一個消費(fèi)者是否想購買和這位消費(fèi)者實(shí)際是否購買很多時候是兩回事。雀巢咖啡為打開中國市場，選擇一些城市向住戶投遞小袋包裝咖啡就是一種市場測試。

需要注意的是，不能把盈利模式簡單等同于商業(yè)模式。例如：將福建的茶葉販到俄羅斯再高價(jià)賣出是盈利模式，報(bào)紙通過低價(jià)和好的新聞擴(kuò)大讀者群吸引企業(yè)在報(bào)紙上做廣告進(jìn)而賺取企業(yè)的廣告費(fèi)也是盈利模式。這樣的盈利模式顯然容易被模仿。盈利模式僅僅是商業(yè)模式的一部分，商業(yè)模式往往包含了更長鏈條的賺錢邏輯。只有開發(fā)出有效的商業(yè)模式，才會激發(fā)足夠多的顧客、供應(yīng)商等參與合作，創(chuàng)建成功的新企業(yè)才更具有可行性。

創(chuàng)業(yè)是不拘泥于當(dāng)前資源條件的限制下對機(jī)會的追尋，將不同的資源組合以利用和開發(fā)機(jī)會并創(chuàng)造價(jià)值的過程。創(chuàng)業(yè)是在識別機(jī)會和開發(fā)機(jī)會，經(jīng)歷了產(chǎn)生創(chuàng)意、開發(fā)商業(yè)概念、市場測試、設(shè)計(jì)商業(yè)模式等環(huán)節(jié)后，創(chuàng)業(yè)者就可以確定創(chuàng)業(yè)機(jī)會并開始著手撰寫創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書了。