心得體會(huì)是指一種讀書、實(shí)踐后所寫的感受性文字。那么心得體會(huì)該怎么寫？想必這讓大家都很苦惱吧。下面我給大家整理了一些心得體會(huì)范文，希望能夠幫助到大家。

終端陳列心得體會(huì)篇一

終端陳列是經(jīng)營者在銷售商品時(shí)，通過展示、陳列商品吸引顧客的一種營銷手段。終端陳列的好壞直接影響到消費(fèi)者購買意愿和決策，因此在市場上起著非常重要的作用。良好的終端陳列不僅可以吸引更多的顧客，提高商品的知名度和銷量，還可以提高品牌的形象和信譽(yù)度。

第二段：終端陳列的制定

制定一個(gè)好的終端陳列計(jì)劃非常重要。我們需要根據(jù)不同的銷售場所、顧客群體和銷售目標(biāo)來制定終端陳列計(jì)劃。同時(shí)，需要考慮實(shí)施終端陳列的時(shí)間、位置、設(shè)計(jì)等要素。在制定終端陳列計(jì)劃時(shí)，需要與銷售人員和營銷人員進(jìn)行充分的溝通和協(xié)商，以確保計(jì)劃的可行性和有效性。

第三段：終端陳列的設(shè)計(jì)

終端陳列的設(shè)計(jì)是制定計(jì)劃后的重要步驟。設(shè)計(jì)需要深入了解產(chǎn)品市場需求、消費(fèi)者購買心理和行為，以及產(chǎn)品定位等因素。設(shè)計(jì)過程中需要考慮陳列物品的顏色、大小、形狀、擺放方式等因素。有吸引力和協(xié)調(diào)的終端陳列設(shè)計(jì)可以吸引消費(fèi)者的注意，增加產(chǎn)品的曝光率。

第四段：終端陳列的實(shí)施

終端陳列的實(shí)施需要營銷人員按照設(shè)計(jì)方案按時(shí)合理完成。實(shí)施過程中要注意細(xì)節(jié)，例如擺放位置、整潔度、光線、音效等，以便為大眾提供無與倫比的購物體驗(yàn)。在實(shí)施終端陳列的過程中，需要不斷對陳列效果進(jìn)行評估和調(diào)整，適時(shí)地采取有效的策略，以優(yōu)化銷售環(huán)境和提高商品銷售效果。

第五段：終端陳列的優(yōu)化

隨著市場需求和競爭狀況的變化，我們需要不斷優(yōu)化終端陳列，以增強(qiáng)商品的銷售能力。我們可以通過采取更吸引人的展示方式、優(yōu)化陳列布局、改善售后服務(wù)等方式來實(shí)現(xiàn)終端陳列的優(yōu)化。不斷學(xué)習(xí)和調(diào)整終端陳列技巧，提升數(shù)字化營銷技術(shù)，有效地實(shí)現(xiàn)市場策略，引領(lǐng)商業(yè)趨勢。

總結(jié)：

終端陳列是電子商務(wù)的重要環(huán)節(jié)，一個(gè)好的終端陳列計(jì)劃、設(shè)計(jì)和實(shí)施會(huì)提高銷售贏得消費(fèi)者市場。并且通過不斷的學(xué)習(xí)和優(yōu)化，實(shí)現(xiàn)商業(yè)成功的多方面提高。

終端陳列心得體會(huì)篇二

乙方（零售店全稱）：_______

甲乙雙方本著平等、自愿、誠實(shí)、互惠互利的原則；為了充分發(fā)揮雙方的合作優(yōu)勢，共同推進(jìn)商場的陳列管理，雙方在自愿平等的基礎(chǔ)上，達(dá)成如下協(xié)議：

陳列產(chǎn)品：_______

陳列時(shí)間：_______

1、乙方同意給甲方產(chǎn)品一個(gè)特殊的陳列位置，以增強(qiáng)促銷效果，增強(qiáng)銷量。

陳列位置：______________

陳列方式：______________（選取貨架陳列、端架陳列、堆頭陳列等）。

陳列面積：______________（可注明長、寬、高等尺寸、單位等）

2、在協(xié)議期間內(nèi)，乙方允許甲方人員了解本次活動(dòng)的進(jìn)展，允許拍攝照片。

3、活動(dòng)期間甲方將每月對乙方組織_______次調(diào)查，如不合格次數(shù)到達(dá)3次，將取消陳列費(fèi)。

4、乙方應(yīng)對甲方付給的促銷費(fèi)用帶給發(fā)票，若是贈(zèng)品，應(yīng)帶給贈(zèng)品簽收單。

1、為乙方帶給最充足的貨源保障。

2、由甲方業(yè)務(wù)主管，業(yè)務(wù)員帶給有關(guān)指導(dǎo)。

3、甲方產(chǎn)品的宣傳材料。

4、在促銷活動(dòng)結(jié)束后，支付陳列費(fèi)用_______元（需大寫），或支付同等價(jià)值的產(chǎn)品_______箱。

5、甲方將不定期監(jiān)督本次活動(dòng)的進(jìn)行。

1、乙方如不能履行上述條款，即取消本協(xié)議，甲方不亦支付陳列費(fèi)用。

2、乙方或其他原因不正常營業(yè)，本協(xié)議自動(dòng)終止。

3、本協(xié)議有效期自________年____月____日至________年____月____日，經(jīng)雙方簽字蓋章生效。

甲方：_______（蓋章）

乙方：_______（蓋章）

____日期

終端陳列心得體會(huì)篇三

乙方：___________

為了更好的展示商品，提高銷售。本著平等、互利，互守信譽(yù)、共同發(fā)展的原則，就乙方商品在甲方超市的陳列達(dá)成以下事宜。

1、商品陳列位置：___________

2、陳列時(shí)間：_____________

3、陳列要求：_____________

4、乙方同意以上陳列要求，并支付__元/月，付款方式為_____________

5、協(xié)議期間，甲方保證乙方其商品的陳列位置與方式，乙方不得隨意更改和調(diào)整

6、本協(xié)議一式兩份，雙方各執(zhí)一份。雙方簽字、蓋章后生效，未盡事宜，雙方另議

甲方(蓋章)：

代表(簽字)：___________

聯(lián)系方式：___________

日期：___________

乙方(蓋章)：

代表(簽字)：___________

聯(lián)系方式：___________

日期：___________

終端陳列心得體會(huì)篇四

終端陳列是指在商店中展示商品的方式，旨在促進(jìn)消費(fèi)者購買并提高商品銷售量。作為一名銷售員，我對終端陳列有著深刻的理解和體驗(yàn)。在我的經(jīng)歷中，深入體會(huì)到了終端陳列中的設(shè)計(jì)理念、陳列技巧以及影響消費(fèi)者意識的因素，下面我將分五段詳細(xì)介紹我的經(jīng)驗(yàn)和感受。

段落一：終端陳列的設(shè)計(jì)理念

商店終端陳列最根本的目的應(yīng)該是吸引消費(fèi)者的注意，并促進(jìn)消費(fèi)者購買。因此，陳列的設(shè)計(jì)理念要重點(diǎn)考慮消費(fèi)者的需求和購買欲望。在我的銷售經(jīng)歷中，我發(fā)現(xiàn)直覺式、色彩鮮明、排布有序以及主題突出的陳列設(shè)計(jì)往往最能吸引消費(fèi)者的注意力。例如，針對節(jié)日或者商店促銷時(shí)，利用小屋、禮盒、氣球等合理的布局組合可極大地吸引消費(fèi)者眼球。

段落二：終端陳列的要點(diǎn)技巧

對于終端陳列而言，最重要的是給消費(fèi)者留下深刻的印象。為了達(dá)到這個(gè)目的，陳列的要點(diǎn)技巧是必須掌握的。從商品的外觀、色彩、尺寸、品質(zhì)等多個(gè)方面進(jìn)行綜合考量，制定適合該商品的陳列策略。例如，對于面包、蛋糕等烘焙類商品，可以將它們進(jìn)行分類，放置在一起，以方便顧客挑選；而對于奶制品，則可以特別強(qiáng)調(diào)顏色和縱向思考，給顧客留下形象的印象。

段落三：終端陳列如何提升銷售額

我們知道，任何商店都需要增加銷售額來提高盈利能力。而終端陳列可以幫助我們提高商品的曝光率和銷售額。通過陳列美觀、新穎的方式，吸引消費(fèi)者主動(dòng)了解和購買商品。同時(shí)，在春節(jié)等特殊節(jié)日進(jìn)行巧妙的包裝、強(qiáng)調(diào)的營銷策略，對于銷售額的提升也有著巨大的幫助作用。

段落四：終端陳列如何培養(yǎng)和影響消費(fèi)者意識

終端陳列對于消費(fèi)者是至關(guān)重要的，一個(gè)成功的陳列設(shè)計(jì)可以培養(yǎng)和影響消費(fèi)者的意識，發(fā)揮購買決策的影響力。如在五一、中秋節(jié)、圣誕夜等特殊的消費(fèi)者節(jié)日，通過特殊的終端陳列安排增加消費(fèi)者的購買欲望。同時(shí)，陳列設(shè)計(jì)也可以滿足消費(fèi)者多樣化的需求，深入內(nèi)心，拉近與消費(fèi)者之間的距離，打造一個(gè)留下回憶的消費(fèi)體驗(yàn)。

段落五：終端陳列中的終端思維

最后，終端思維作為終端陳列的重要組成部分，可以幫助銷售員更好地掌握終端概念。例如，在某種情況下，比如產(chǎn)品促銷，合理地運(yùn)用終端思維，可以在店內(nèi)設(shè)計(jì)出不同的陳列場景，充分展示商品的獨(dú)特特點(diǎn)和優(yōu)勢，從而吸引更多消費(fèi)者。

總結(jié)：

在我多年的銷售經(jīng)歷中，我對終端陳列的設(shè)計(jì)、技巧、影響和感悟有了更深刻的理解。終端陳列是一個(gè)多維度和立體化的銷售過程，需要我們在細(xì)節(jié)中不斷發(fā)掘和總結(jié)，掌握科學(xué)有效的銷售方法，以提高銷售量并滿足客戶的需求。

終端陳列心得體會(huì)篇五

乙方：_______

甲乙雙方本著“真誠合作、互利互惠”的原則，經(jīng)友好協(xié)商，達(dá)成如下協(xié)議：

一、為了更好的促進(jìn)甲方商品的銷售及陳列效果，乙方將門面最顯眼位置1㎡堆碼壹個(gè)，提供給甲方作為達(dá)利園八寶粥及廳裝和其正堆碼陳列。

二、堆碼陳列獎(jiǎng)勵(lì)方式有如下兩組：

a組：1、堆碼要求：進(jìn)貨達(dá)利園八寶粥（1x12）30件，廳裝和其正（1x12）10件。

2、陳列獎(jiǎng)勵(lì)：每月送價(jià)值60元的瓶裝380樂虎（1x15）壹件。b組：1、堆碼要求：進(jìn)貨達(dá)利園八寶粥（1x12）50件，廳裝和其正（1x12）20件。

2、陳列獎(jiǎng)勵(lì)：每月送價(jià)值120元的廳裝250樂虎（1x24）壹件。

三、陳列時(shí)間（2個(gè)月）：

四、經(jīng)雙方協(xié)商簽定，一經(jīng)簽定即對雙方產(chǎn)生約束。乙方必須積極配合甲方及時(shí)補(bǔ)貨維護(hù)堆碼形象。本協(xié)議一式兩份，甲、乙雙方各執(zhí)一份，自雙方代表簽字之日起生效。

甲方代表：_______乙方代表：_______

電話：_____https:///__電話：_______

日期：_______日期：_______

終端陳列心得體會(huì)篇六

a。色彩基本原理： 賣場的色彩變化規(guī)律，是建立在色彩基本原理的基礎(chǔ)上的，只有扎實(shí)地掌握色彩的基本原理，才能根據(jù)賣場的特殊規(guī)律，靈活運(yùn)用。

1.冷色、暖色、中性色。 冷色、暖色是指色彩給人以冰冷或溫暖等不同感覺的色彩。 中性色也稱無彩色、由黑、白、灰?guī)追N色彩組成。中性色常常在色彩的搭配中起間隔和調(diào)和的作用，在陳列中運(yùn)用非常廣泛，善于使用中性色，對服裝陳列將起到事半功倍的效果。 2.類似色和對比色： 色彩根據(jù)色彩環(huán)上的相鄰的位置不同，一般分五種色彩：鄰近色、類似色、中差色、對比色、互補(bǔ)色。在實(shí)際的運(yùn)用中，我們一般把它分成兩種。類似色的搭配有一種柔和、秩序、和諧的感覺，大都多用于賣場內(nèi)貨架的陳列。

對比色的搭配色彩的視覺沖擊力強(qiáng)，一般用于櫥窗的陳列，或在賣場中作一些點(diǎn)綴的作用，以吸引顧客視線，調(diào)節(jié)顧客的情緒。

b。色彩對顧客情感影響： 不同的顏色會(huì)給人產(chǎn)生不同的感覺，不同的色彩搭配，也會(huì)帶給顧客帶來不同的感受。 1].冷暖色：暖色系會(huì)產(chǎn)生熱情、明亮、活潑、溫暖等感覺。冷色系會(huì)令人產(chǎn)生安詳、沉靜、穩(wěn)重、消極等感覺。

2].明度：明度高的會(huì)給人一種輕松、明快的感覺，明度低的色彩則會(huì)令人產(chǎn)生沉穩(wěn)、穩(wěn)重的感覺。

3].純度：純度高色彩的顯得比較華麗，純度低的色彩給人一種柔和、雅致的感覺。

4].色彩的輕重感：在同樣體積，明度高的較輕，有膨脹感，明度低的較重，有收縮感。

5].色彩的前進(jìn)或后退性：明度高的有前進(jìn)感，明度低的有后退感。

二、服裝賣場的色彩特點(diǎn): 根據(jù)服裝的產(chǎn)品特點(diǎn)、銷售手法、銷售對象進(jìn)行分析，服裝的色彩特點(diǎn)歸納主要有以下幾點(diǎn)：

1。多樣性：多系列、多種色彩共存在一個(gè)賣場中是服裝的一個(gè)特點(diǎn)。每一個(gè)服裝品牌都有自己特定的消費(fèi)群，但是即使在同一群消費(fèi)者中，其審美觀也有所差異。因此，為了滿足不同消費(fèi)者的需求，在每一季中推出幾個(gè)風(fēng)格不同的系列，通常會(huì)有3 — 4個(gè)系列，這些系列的色彩和款式也有所不同，這樣一個(gè)賣場中就會(huì)出現(xiàn)多個(gè)色彩并存的狀況。

2.變化性：服裝是一種季節(jié)性非常強(qiáng)的商品，因季節(jié)氣候的變化更換非常頻繁，因此賣場中的色彩搭配也由此變得復(fù)雜。特別是在兩個(gè)季節(jié)交替的時(shí)候。賣場中經(jīng)常會(huì)出現(xiàn)兩季服裝并行的狀態(tài)。因此怎樣安排好賣場中不斷變化的色彩，銜接好季節(jié)交替時(shí)賣場中前后兩季節(jié)服裝的色彩，也是陳列師應(yīng)該具備的技能。

3. 流行性： 服裝是商品中最具有流行感的東西，每年流行色機(jī)構(gòu)都會(huì)推出一些新的流行色,因此陳列師不僅要學(xué)習(xí)常規(guī)的色彩搭配方法，也要不斷地觀察和發(fā)現(xiàn)新的流行色彩搭配方式，推陳出新，為賣場中的色彩規(guī)劃不斷注入新的內(nèi)涵。

賣場色彩的基本陳列方式

2.類似色搭配法 類似色搭配可產(chǎn)生一種柔和的感覺，主要應(yīng)用于服裝上下裝搭配，服裝和背景的類似色搭配。如果賣場全部采用類似色搭配就過于寧靜，缺乏動(dòng)感，反之，過多采用對比色就會(huì)使人感動(dòng)躁動(dòng)不安，注意規(guī)劃的比例。

3.間隔法： 色彩間隔，將款式相近，長度基本相同的服裝陳列在一個(gè)掛通上，將色彩相同或相近通過色彩間隔變化而獲得更為豐富的節(jié)奏和韻律感。

色彩間隔的技術(shù)要點(diǎn)：

在采用色彩間隔法的時(shí)候，通常先將本柜的服裝色彩進(jìn)行調(diào)整——將同樣的色彩歸在一起——找出本柜中數(shù)量最少的、顏色最出跳的色彩作為間隔的色彩。如該掛通上都是灰色的服裝，加進(jìn)去幾件明亮的色彩后，使整個(gè)掛通顯得活躍了。在一個(gè)陳列柜里陳列的服裝，不光要注意色彩的協(xié)調(diào)性，還要注意款式的搭配性，切勿將一些風(fēng)格不同或其他系列的服裝放在一起。貨架中的色彩不宜太多，一般在2---4色就差不多了。

4.彩虹陳列排列法：就是將掛在一通桿上的衣服按色環(huán)上的紅、橙、黃、綠、青、藍(lán)、紫的順序排列，也像彩虹一樣，所以稱為彩虹法。它給人一種非常柔和、親切、和諧的感覺。

終端陳列心得體會(huì)篇七

甲方(供貨商)：

乙方(商場)：

為了更好地展示產(chǎn)品，提升銷售，本著平等互利，互守信用，共同發(fā)展的原則，就甲方產(chǎn)品在乙方商場的陳列事宜達(dá)成如下協(xié)議。

1、乙方提供商場內(nèi)以下陳列位置及面積作為甲方產(chǎn)品陳列使用：______________________為陳列面。

2、陳列時(shí)間：_____年___月___日至_____年___月___日止。

3、在雙方約定的貨架位置作為給甲方的銷售專柜，乙方不得放置其他產(chǎn)品，乙方不得單方面調(diào)整貨架位置或減少單品陳列數(shù)量，如需位置調(diào)整，乙方須提前一周與甲方商議。

4、甲方同意就以上陳列方式，并支付乙方費(fèi)用____元/月，共計(jì)_______元。

費(fèi)用支付方法：甲方每月將相應(yīng)的費(fèi)用提交給乙方。

4、協(xié)議期內(nèi)乙方必須保持雙方確定之陳列形式、位置及面積來展示產(chǎn)品和保持產(chǎn)品合理庫存，乙方不得隨意變更和調(diào)整。協(xié)議期間甲方不得私自將陳列位置轉(zhuǎn)讓或出租。

5、乙方同意甲方不定期對產(chǎn)品進(jìn)行促銷活動(dòng)(如特價(jià)、買贈(zèng)等)，具體形式協(xié)商制定。

6、協(xié)議期間乙方同意甲方在商場內(nèi)派駐促銷人員對產(chǎn)品進(jìn)行維護(hù)和促銷。甲方促銷人員上班期間遵守乙方規(guī)章制度，服從乙方管理，并于每月30日前負(fù)責(zé)向甲方提供上月產(chǎn)品銷售報(bào)表。

8、協(xié)議期內(nèi)甲方如果有新產(chǎn)品需進(jìn)場銷售，甲方需提前以書面形式通知乙方。

9、本協(xié)議一式兩份，雙方各執(zhí)一份，雙方簽字和蓋單后生效。未盡事宜，雙方另議。

甲方(蓋章)

代表(簽字)

電話：

日期：____年____月____日

乙方(蓋章)：

代表(簽字)：

電話：

日期：____年____月____日

終端陳列心得體會(huì)篇八

陳列是商品無聲的推銷員，初衷及最終目的都是為了讓顧客在不經(jīng)意間購買計(jì)劃外商品。所以，對銷售終端而言，漂亮不是陳列的根本目的!陳列的作用：提升銷售，降低庫存!

一、服裝陳列的原則

1.醒目化：為了吸引消費(fèi)者，便于消費(fèi)者參觀選購，賣場里順客流方向最打眼的位置，或是顧客站在賣場入口處就能看到的區(qū)域，陳列的衣服應(yīng)當(dāng)陳列當(dāng)季主推的流行款式，一般顧客的選擇度和接受度都較高;稱為店面“黃金區(qū)”。顧客走進(jìn)賣場后大部分顧客在店內(nèi)都喜歡沿著墻逆時(shí)針方向行走，并且容易被明亮的光線、跳躍的色彩或者模特的服裝吸引，總?cè)滩蛔∫幻ｎ櫩偷淖⒁饬ν性谪浖苡疑戏剑暰€很難顧及到犄角旮旯。

男性顧客的黃金視覺中心距地面85cm—180cm之間。店里的角落或柱子后等不容易讓顧客發(fā)現(xiàn)的地方，陳列一些顏色相對獨(dú)立，或存貨已不多、尺碼不全的衣服。賣場的陳列要有時(shí)尚感，讓顧客從店鋪陳列中清晰了解主推產(chǎn)品，主推色，獲取時(shí)尚信息.根據(jù)消費(fèi)者的心理要求和購物習(xí)慣，對于同一品種或同一系列的服裝應(yīng)在同一區(qū)位展示.

二、服裝陳列的形式 1.特寫陳列：采用烘托對比等手法，宣傳店內(nèi)有特色的服裝。利用特殊光源照射或擺在明顯位置，突出重點(diǎn)服裝。 2.陳列展示:在服裝陳列時(shí)，無論采用何種設(shè)施，都要讓消費(fèi)者容易接觸服裝，方便購買，并有一種美的享受。服裝的陳列不是一成不變的，要經(jīng)常給消費(fèi)者常變常新的感覺，不斷吸引消費(fèi)者的注意力，創(chuàng)造最佳銷售效果。 3.主題陳列：給服飾陳列設(shè)置一個(gè)主題的陳列方法。主題以適應(yīng)季節(jié)而變換，它能使當(dāng)季衣服及時(shí)展示,吸引顧客的注意力和購買力.

4、整體陳列：將整套商品完整地向顧客展示，比如將全套服飾作為一個(gè)整體，模特型從頭至腳完整地進(jìn)行陳列。能為顧客作整體設(shè)想，便利顧客的購買。避免商品因尺碼不全，影響顧客購買欲望，模特陳列商品尺碼碼一定要齊。

5、整齊陳列 根據(jù)服裝的品種、顏色、規(guī)格、檔次等分別陳列。可以按照圓領(lǐng)、桃領(lǐng)、翻領(lǐng)、分開展示.按貨架的尺寸，確定商品長、寬、高的數(shù)值，將商品整齊地排列，突出商品的量感，從而給顧客一種刺激，整齊陳列的商品通常是店鋪想大量推銷給顧客的商品，或因季節(jié)性因素顧客購買頻率高的商品等。

6、單款陳列：一般為庫存剩最后一件或兩件規(guī)格都不同陳列在一起，是利用不同規(guī)格商品之間價(jià)格上的差異來刺激他們的購買欲望，目的可以減少店面掛貨數(shù)量，促使有空間展示其它商品。

7、關(guān)聯(lián)陳列 指將不同種類但相互補(bǔ)充的服飾陳列在一起。運(yùn)用商品之間的互補(bǔ)性，可以使顧客在購買某商品后，也順便購買旁邊的商品。它可以使得專賣店的整體陳列多樣化，也增加了顧客購買商品的概率。它的運(yùn)用原則是商品必須互補(bǔ)，要打破商品各類間的區(qū)別，表現(xiàn)消費(fèi)者生活實(shí)際需求。

8、比較陳列 將相同商品按不同規(guī)格和數(shù)量予以分類，然后陳列在一起。它的目的是利用不同價(jià)格上的差異來刺激他們的購買欲望，促使其因廉價(jià)而做出購買決策。

9、分類陳列 根據(jù)商品質(zhì)量、性能、特點(diǎn)和使用對象進(jìn)行分類，向顧客展示的陳列方法。它可以方便顧客在不同的花色、質(zhì)量、價(jià)格之間挑選比較。

三、 服裝店陳列布局

1.全面有效的展示商品使顧客在店內(nèi)滯留時(shí)間延長是賣場行銷的關(guān)鍵所在，顧客心理與視線的雙重包圍從而促使其完成購買過程。一般來說顧客習(xí)慣瀏覽的路線即是店內(nèi)的主通道。其中熱銷款、流行款、主打款應(yīng)擺放在主通道的貨架上，便使顧客容易看到、摸到。至于副通道一般由主通道所引導(dǎo)用于布置輔助款及普通款商品。

2.照明對于店內(nèi)陳列起了很大的輔助作用，不僅可以使產(chǎn)品形成一種立體的感覺同時(shí)光影的強(qiáng)烈對比也有利于突出產(chǎn)品的特色，突出店內(nèi)色彩增強(qiáng)產(chǎn)品吸引力與感染力。

3.音色設(shè)備的主要作用有以下幾點(diǎn)a營造購物氣氛b迎合顧客心理c 宣揚(yáng)品牌文化d 疏解顧客情緒 服裝陳列色彩組合搭配方法 賣場色彩規(guī)劃的要點(diǎn)，服裝賣場色彩的規(guī)劃，賣場中的色彩布置不僅要重視細(xì)節(jié)，更要重視總體的色彩規(guī)劃，成功的色彩規(guī)劃不僅要做到協(xié)調(diào)、和諧，而且還應(yīng)該有層次感、節(jié)奏感。能吸引顧客進(jìn)店，并不斷在賣場中制造驚喜，更重要的是能用色彩來誘導(dǎo)顧客產(chǎn)生購買的欲望。一個(gè)沒有經(jīng)過規(guī)劃的賣場常常是雜亂無章或平淡無奇的，顧客在購物時(shí)容易出現(xiàn)視覺疲勞，沒有激情的感覺。

終端陳列心得體會(huì)篇九

北京圣媛女裝是北京三利國際服裝有限公司旗下的國內(nèi)知名品牌，該品牌適應(yīng)人群年齡段較同類競爭品牌年齡段偏大大概在30-50歲，這與公司制訂的消費(fèi)人群年齡段20-50歲似乎有一定的偏差，商品適合出席各種場合的職業(yè)女性，其產(chǎn)品簡約、有精巧的設(shè)計(jì)但不繁雜，修身但不性感，色調(diào)亮麗但不張揚(yáng)，也許正是因?yàn)檫@種原因，致使該品牌在山東濟(jì)南銀座店始終排名商場樓層銷售前列。

濟(jì)南銀座商城不論是規(guī)模還是社會(huì)影響力，都處于山東市場的龍頭地位，并連續(xù)30年位列“全國零售30強(qiáng)”，銀座字號也成為深受消費(fèi)者信賴的著名商標(biāo)，“買真貨，到銀座”、“購物銀座，享受生活”已深入人心，成為廣大消費(fèi)者的共識。

圣媛女裝正是在此商場樓層排名長期處于銷售前列，除了品牌本身具有強(qiáng)大的競爭力，店長同樣也起到了決定性的作用，桑偉勝老師對該店簡略指導(dǎo)也是應(yīng)圣媛店長蘇晨的個(gè)人邀請，才對該店進(jìn)行簡略的指導(dǎo)，雖說時(shí)間很短，也未進(jìn)行大量仔細(xì)的數(shù)據(jù)調(diào)研，但通過商品陳列執(zhí)行的五項(xiàng)工作內(nèi)容中的其中三項(xiàng)進(jìn)行檢查（商品銷售適應(yīng)期、檢查應(yīng)季商品儲備及上市狀況、規(guī)劃店鋪商品群組合結(jié)構(gòu)），發(fā)現(xiàn)了該品牌分公司及終端店鋪陳列存在的部分問題。接下來就對該店?duì)顩r進(jìn)行簡短的講述。

店長蘇晨是一位性格爽朗對貨品的暢銷度非常敏感的店長，其個(gè)人狀態(tài)比較符合終端人員管理中的狼性法則，雖說其個(gè)性硬朗潑辣且有些個(gè)人的性格缺陷，但對于商品銷售的目標(biāo)感極強(qiáng)，在于其交流的幾十分鐘內(nèi)，她似乎時(shí)時(shí)刻刻在提醒自己和導(dǎo)購目前距離當(dāng)月目標(biāo)還差多少，距離當(dāng)日的目標(biāo)還差多少，已經(jīng)有幾日的銷售開始下降，對于這類目標(biāo)類的數(shù)據(jù)她非常清晰，但當(dāng)我問到一些關(guān)鍵性的數(shù)據(jù)，比如上周哪些商品銷售5件以上，哪些商品基本未作銷售，哪些是暢銷款、平銷款和滯銷款，以及商品的營業(yè)適應(yīng)期的時(shí)候，也許是因?yàn)楣具\(yùn)作手法及培訓(xùn)等方面原因，她對此還是比較模糊，因此，該品牌對目標(biāo)管理比較強(qiáng)且終端執(zhí)行力強(qiáng)，但該品牌終端運(yùn)營存在數(shù)據(jù)分析的嚴(yán)重運(yùn)營缺陷，對于基礎(chǔ)數(shù)據(jù)的收集比較完善，但對數(shù)據(jù)分析的方法幾乎是空白，如果提到數(shù)據(jù)分析與陳列的結(jié)合，該店與其他大部分的零售終端一樣，也處于嚴(yán)重的斷層，其實(shí)，公司也經(jīng)常對品牌終端員工進(jìn)行陳列培訓(xùn)，但從終端反映出的問題，依然是陳列計(jì)劃、培訓(xùn)與終端執(zhí)行的嚴(yán)重不匹配和執(zhí)行缺陷。

檢查時(shí)間為20xx年4月初周六，天氣狀況總體比較溫和，當(dāng)日個(gè)人著裝t恤加薄外套，由于該品牌并無整體的商品應(yīng)季營業(yè)期規(guī)劃，因此，我們就要按照當(dāng)日天氣狀況與顧客消費(fèi)心理觀察，適合當(dāng)周當(dāng)日銷售的產(chǎn)品系列，首先檢查柜存各商品群組合情況，由于此時(shí)正處于春夏過渡期，店長及導(dǎo)購還沉浸在春裝的熱賣過程中，由于春裝單價(jià)及利潤較高，只要完成日均銷售件數(shù)即可完成當(dāng)日銷售任務(wù)，因此，柜存各商品群組合陳列基本上以春裝為主，但近一周以來銷售量急劇下降，店長也有考慮是否該更換陳列春裝，但今年春夏過度比較漫長，此時(shí)，對于是否該由季節(jié)過度商品及夏裝作為主陳列組合，店長也是在考慮之中。

但是，由于各款商品的生命周期非常有限，尤其女裝的生命周期更為短暫，短暫的猶豫就會(huì)喪失大量的銷售機(jī)會(huì)，我的直覺告訴我，此時(shí)應(yīng)當(dāng)適當(dāng)調(diào)整季節(jié)過度及夏季商品作為主要組合，為了驗(yàn)證我的判斷，我與店長一同前往樓層其他店鋪觀察顧客試穿及關(guān)注的商品類型，經(jīng)總結(jié)后發(fā)現(xiàn)顧客試穿及關(guān)注的商品基本以薄長袖及夏裝為主，而春裝類商品關(guān)注度非常低，此時(shí)店長堅(jiān)定信念，過度商品應(yīng)當(dāng)立即作為主陳列進(jìn)行銷售，如錯(cuò)失時(shí)機(jī)過度商品將會(huì)遭遇庫存風(fēng)險(xiǎn)，并調(diào)整部分夏裝進(jìn)行商品群的組合陳列。

上一節(jié)我們基本確定了應(yīng)季銷售的商品類型，接下來我們就要檢查柜存應(yīng)季商品的儲備及上市情況，因?yàn)椋龅缴唐烦浞值匿N售就必須要有保證1-2周銷售的商品儲備，但我們將要進(jìn)行商品陳列調(diào)整的時(shí)候，發(fā)現(xiàn)，季節(jié)過度商品及夏初商品柜存儲備非常少，基本不能支持當(dāng)日商品銷售的陳列需求，既然小倉沒貨就要立即查詢大倉是否有貨，經(jīng)電話詢問大倉貨下周才可發(fā)到濟(jì)南，這種狀況的發(fā)生直接導(dǎo)致應(yīng)季銷售商品的銷售周期縮短了2周時(shí)間，而此時(shí)即將過季的春季商品銷售折扣已經(jīng)較低，因此，這種狀況不但影響了總體營業(yè)額，而且導(dǎo)致凈利損失，還對應(yīng)季商品造成了一定的庫存風(fēng)險(xiǎn)；這時(shí)我們就發(fā)現(xiàn)，生產(chǎn)、物流、代理、直營終端已經(jīng)存在了前面我講到的商品供應(yīng)鏈矛盾，此問題的發(fā)生同樣出現(xiàn)在公司沒有引導(dǎo)終端進(jìn)行商品營業(yè)期規(guī)劃評估及商品銷售趨勢評估類的計(jì)劃類工作造成的。

盡管季節(jié)過度商品及夏初商品的儲量嚴(yán)重不足，但還是在柜存中找出幾件長袖的季節(jié)過度商品，依據(jù)蘇晨店長及導(dǎo)購的經(jīng)驗(yàn)值判斷，選擇出其中一款未來可能暢銷的商品，巧婦難為無米之炊，只好拿有限的資源做一組商品群組合的調(diào)整，以此告訴他們數(shù)據(jù)陳列的方法，一般來說店鋪總有一組模特組合是主陳列區(qū)域，這個(gè)組合的產(chǎn)品陳列對店鋪商品銷售的推動(dòng)作用是很強(qiáng)的，很多店長喜歡將暢銷商品在此展示，對于桑老師來說非常支持這樣的觀點(diǎn)，因?yàn)榈赇伒臓I業(yè)額主要是通過暢銷款和部分平銷款創(chuàng)造的，好鋼用在刀刃上，這組重要的商品群組合一定要陳列應(yīng)季暢銷款，一是通過主陳列區(qū)域的商品組合傳遞產(chǎn)品季節(jié)更換信息；二是通過主陳列區(qū)域的商品組合銷售應(yīng)季商品為營業(yè)額創(chuàng)造貢獻(xiàn)度；三是通過應(yīng)季暢銷品的展示帶動(dòng)應(yīng)季及即將過季平銷及滯銷商品的銷售。