人的記憶力會隨著歲月的流逝而衰退，寫作可以彌補記憶的不足，將曾經(jīng)的人生經(jīng)歷和感悟記錄下來，也便于保存一份美好的回憶。那么我們該如何寫一篇較為完美的范文呢？接下來小編就給大家介紹一下優(yōu)秀的范文該怎么寫，我們一起來看一看吧。

企業(yè)營銷策劃書篇一

基本滿足或超過了需求總量。

2，市場供大于求具有普遍性，各類市場都在一定程度上呈現(xiàn)出

供大于求的現(xiàn)象和狀態(tài)。

3，生產(chǎn)呈現(xiàn)過剩狀態(tài)，生產(chǎn)能力相對過剩的現(xiàn)象較為突出和明

顯。

4，市場約束明顯加劇，消費需求成為影響經(jīng)濟增長的主要或決

定性因素。

5，買方成為市場的主宰，消費者在市場上的地位有了明顯的提

高。

辦者的動機單純，可靠，不帶商業(yè)欺詐成分，不設(shè)圈套，不

隱瞞事實真相，不引人誤入歧途。

2，富有吸引力。公關(guān)專題活動策劃應(yīng)附有文化內(nèi)涵，抓住大

眾心里，同時具有啟發(fā)行和趣味性，能吸引人注意，引起人的心理共鳴。

化顯示其特色。

4，影響力大。所策劃的專題活動要產(chǎn)生一定影響，影響越大，表明活動辦得越成功。

5，切實可行。不搞花架子，從實際出發(fā)，充分體現(xiàn)可行性。

在活動經(jīng)費上要考慮承辦單位的承受力和活動的投入產(chǎn)出

比。

象。

業(yè)部分當(dāng)事人觀念陳舊。5，資金短缺制約配送中心的組件和

其他硬件設(shè)施的建設(shè)。6，宏觀層的體制，機制，法制的配套

尚待時日完善。

企業(yè)營銷策劃書篇二

旅游市場分析

餐飲市場分析

網(wǎng)絡(luò)覆蓋了全球，縮短了人們之間的距離，帶來了許多方便，但是很多網(wǎng)站都沒有能存活下來，很快被網(wǎng)絡(luò)市場所淘汰，被淹沒在網(wǎng)絡(luò)浪潮之中。

2.站點的信息更新速度慢，信息有吸引力不強;

3.沒有自己的特點，定信不明確，缺少一定的氣氛和感覺;

4.服務(wù)水平不高，功能不全;

5.沒有抓住顧客的心理。

(一) 提供什么

1.要獲得更大的發(fā)展，必須吸引大量網(wǎng)民、旅游景點、旅行社和賓館飯店，為想來蘇旅游的游客提供便利。

2. 提供蘇州旅游景點和賓館飯店的分布圖;

3. 提供最新的旅游線路;

4.市場分析;

5.介紹各類優(yōu)惠信息。

(二)成功的因素

1.較好的商業(yè)動作模式及盈利模式;

2.有價值的咨詢信息，有價值的市場分析;

3.公平合理;

4.網(wǎng)上訂購;

5.網(wǎng)站人員廣泛，便于操作管理;

6.充分利用網(wǎng)民的參與、商家參與及互動全作;

7. 網(wǎng)站立足于人們感興趣的旅游和飲食;

8. 網(wǎng)民可直接從本站訂餐、組團旅游

(三)憑什么盈利

下江南旅游網(wǎng)是集咨詢、娛樂、體閑、商務(wù)于一體的旅游網(wǎng)站，

1、獲取巨大的經(jīng)濟效益和社會效益。

2、知名度迅速提升。

3、為經(jīng)銷商帶來更多的顧客。

4、協(xié)助商家進入網(wǎng)絡(luò)營銷行業(yè)，使個商家的服務(wù)更加的全面。

5、同時，也給顧客帶來各種優(yōu)惠和利益及方便。

第二部分

1.吳地文化

2.蘇州景點

3.預(yù)訂服務(wù)

4.天堂論壇

5.旅游常識

6.飲食文化

7.咨詢廣場

8.會員注冊：個人注冊和商家注冊

9.服務(wù)區(qū)

網(wǎng)頁的版面設(shè)計直接影響到網(wǎng)站的效率。避免與其他網(wǎng)站的雷同，以致于被埋沒在網(wǎng)絡(luò)的大海之中，故本網(wǎng)站將全方們設(shè)計一個令人回味的界面。

1.優(yōu)化視圖設(shè)計，插入動畫，但數(shù)量不能太多

2.圖文并茂，色彩圖片、文字合理搭配，在保持網(wǎng)頁整體一致性的情況下追求屬于本網(wǎng)站獨特品味，造出一些亮點。

3. 網(wǎng)讓導(dǎo)航欄的設(shè)計，使整個網(wǎng)站的組織形式清晰，并保證頁面不單調(diào)

4. 網(wǎng)站設(shè)計真正做到以服務(wù)顧客為核心。

5.及時和定期與每日更新信息。

個性化，應(yīng)用靈活，功能強大，可擴展性、實用性強。宣傳效果佳，成本低廉，服務(wù)優(yōu)，維護有保障，便于操作，立足于服務(wù)，立足于提高人們的生活水平。

1.時時監(jiān)控，若軟硬件出現(xiàn)問題，及時進行評估并在24小進內(nèi)解決。

2.備份數(shù)據(jù)，優(yōu)化數(shù)據(jù)庫設(shè)計

1.宣傳工作與各大網(wǎng)站建立鏈接，注重搜索引擎

2.與商家保持聯(lián)系，取得他們的支持，獲取網(wǎng)頁素材和市場信息

3.通過制作成功的風(fēng)站掃提供的信息提高網(wǎng)站人氣，配合商家的有關(guān)活動，增加網(wǎng)站的可信度。豐富網(wǎng)站內(nèi)容，加大推廣力度，吸引蘇州人和來蘇州旅游的人的眼球。使網(wǎng)站在短期內(nèi)能運轉(zhuǎn)起來，以便為將來網(wǎng)站盈利作準(zhǔn)備。

(一)、支出

1.維護費用

2.設(shè)備費用

3.人員工資

4.推廣費用

(二)、收入

1.廣告收入

2.注冊收費vip

3.出售旅游用品

4.代理業(yè)務(wù)

1.現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)的影響日益滲透入生活的方方面面，越來越多的人選擇互聯(lián)網(wǎng)進行了解新知、消費等等，網(wǎng)富劉勇為說，隨著網(wǎng)絡(luò)用戶的逐漸增多，企業(yè)在網(wǎng)上進行營銷勢在必行，網(wǎng)絡(luò)營銷能夠引導(dǎo)消費者對企業(yè)、企業(yè)產(chǎn)品有一個初步的認(rèn)識和了解并建立起初步的信任感。

2.在網(wǎng)上，網(wǎng)絡(luò)營銷能夠幫助企業(yè)精準(zhǔn)獲取用戶需求和快速發(fā)現(xiàn)目標(biāo)用戶群體。網(wǎng)富劉勇為說，在企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷中，企業(yè)可以根據(jù)客戶的軌跡來判斷客戶的特征、喜好，購買的數(shù)據(jù)等等，從而再將這些分析用作于下次網(wǎng)絡(luò)營銷的,從而精準(zhǔn)鎖定客戶，提升企業(yè)業(yè)績。

3.可以節(jié)約企業(yè)的成本。網(wǎng)富劉勇為說，企業(yè)進行網(wǎng)路營銷，對于傳統(tǒng)企業(yè)來說，可以減少店面租金、人力等方面的投入，而且迎合了網(wǎng)民消費時間、地點自由的特點，更容易俘獲網(wǎng)絡(luò)用戶。

4.可以和客戶保持良好的溝通，跟客戶的溝通不局限于固定的.地方，減少了溝通的時間成本與障礙，并且可以通過多渠道提供企業(yè)信息，隨時與客戶互動，網(wǎng)富劉勇為說，讓客戶參與產(chǎn)品的體驗中來，根據(jù)客戶的反饋進行調(diào)整，從而增加客戶粘性。

5.即時效果監(jiān)測。利用先進的信息技術(shù)，廣告客戶可以通過網(wǎng)絡(luò)即時獲得數(shù)據(jù)、報告。網(wǎng)富劉勇為說，這對及時調(diào)整廣告策略意義非常重大。而這在傳統(tǒng)媒體是不可能實現(xiàn)的。

互聯(lián)網(wǎng)影響到了人類生活的衣食住行等方面，無論是電商、網(wǎng)絡(luò)廣告、還是視頻直播，都在快速的發(fā)展著，面對新的契機，傳統(tǒng)企業(yè)錯過這個風(fēng)口，就相當(dāng)于錯過下一個大爆發(fā)的商機。

1、有效準(zhǔn)備，企業(yè)網(wǎng)站、電子商務(wù)、網(wǎng)絡(luò)營銷不能少，在溝通過程中，網(wǎng)絡(luò)營銷將全面推動企業(yè)的投資促進和產(chǎn)品銷售;如果企業(yè)只做網(wǎng)絡(luò)營銷而忽略了企業(yè)網(wǎng)站和電子商務(wù)網(wǎng)站的建設(shè)，那么企業(yè)就會浪費資金和網(wǎng)絡(luò)營銷投入的傳播，積累的影響。因此，網(wǎng)絡(luò)營銷不是整個業(yè)務(wù)，它只是一個工具，它是企業(yè)、企業(yè)網(wǎng)站、電子商務(wù)服務(wù)的工具。如果你想做一些好事，你必須先使用它。

2、經(jīng)過精心挑選，以創(chuàng)建正確的網(wǎng)絡(luò)營銷模式，有無數(shù)的網(wǎng)絡(luò)營銷方法和手段。如果企業(yè)發(fā)展，將需要一年半的時間才能完成，這需要時間和精力，而且效率很低，因此，企業(yè)應(yīng)該充分利用組合拳，只需要結(jié)合最適合他們的2-3種網(wǎng)絡(luò)營銷推廣方法，形成自己獨特的網(wǎng)絡(luò)營銷模式，可以靈活實施和堅持。

3、順應(yīng)大勢，打造符合行業(yè)特色、品牌特色的在線營銷傳播活動。互聯(lián)網(wǎng)上每天都會發(fā)生互聯(lián)網(wǎng)營銷事件，網(wǎng)絡(luò)營銷活動也是快速建立品牌、快速傳播品牌的最佳途徑，隨著互聯(lián)網(wǎng)的基層力量和病毒傳播的速度，互聯(lián)網(wǎng)特有的網(wǎng)絡(luò)營銷現(xiàn)象已經(jīng)形成。品牌組織認(rèn)為，只要企業(yè)適應(yīng)大勢，找到符合行業(yè)特點和品牌特征的合適支點，就可以達到相應(yīng)的效果。

通過充分利用在線營銷，企業(yè)可以走得更遠。因此，企業(yè)在進行在線營銷時必須務(wù)實。雖然它不是商品，但它不是整個業(yè)務(wù)，但它帶來的效果是真實的，企業(yè)可以看到并感受到它。所以說，網(wǎng)絡(luò)營銷對于企業(yè)來說是非常重要的宣傳手段!

企業(yè)營銷策劃書篇三

康師傅控股有限公司及其附屬公司主要在中國從事生產(chǎn)和飲品、銷售方便面及糕餅。康師傅控股有限公司，總部設(shè)于中國天津市，主要在中國從事生產(chǎn)和銷售方便面、飲品、糕餅以及相關(guān)配套產(chǎn)業(yè)的經(jīng)營，現(xiàn)任首席執(zhí)行官魏應(yīng)洲。康師傅作為中國食品行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)企業(yè)，目前本集團的三大品項產(chǎn)品，皆已在中國食品市場占有顯著的市場地位。

經(jīng)過公司人員調(diào)查，學(xué)院有兩個超市，

一是學(xué)子超市，

二是經(jīng)惠超市。

相對于學(xué)子超市，經(jīng)惠超市處于被動狀態(tài)。由于學(xué)子超市的地勢。環(huán)境好，商品的品種多，擺放整齊，各商品分類恰當(dāng)，同學(xué)們很快就能找到所需要購買的商品，而且是各大宿舍的聚集點，同學(xué) 們吃飯上課都必須經(jīng)過的地點，因此，學(xué)子超市成為同學(xué)們習(xí)慣性消費的場所。相對于學(xué)子超市，經(jīng)惠超市的商品品種少，很多時候想買些商品都買不到，這點讓同學(xué)們很懊惱，間接造成很多同學(xué)都不愿意來購買商品。學(xué)子超市，是一個強大的競爭對手。

s（優(yōu)勢）：我公司主要的優(yōu)勢是銷售人員上門銷售與服務(wù)。能于同學(xué)們面對面的溝通，使他們能對我公司有一個認(rèn)知和了解，同時上門推銷方便學(xué)生的選購，并且能夠滿足學(xué)生的購買欲望。在價格上，與我院學(xué)子超市相比基本一致，但有些產(chǎn)品低幾毛錢。同時我公司擁有優(yōu)秀的銷售人員，公司培養(yǎng)出來的精英，這些精英男的帥女的靚，公司可以通過美女。帥哥效應(yīng)來達成營銷目的。是我公司內(nèi)部雄厚的資源。

w（劣勢）：目前，我公司的品種少，不足于滿足學(xué)生的購買需求，還有公司的宣傳力度不夠，部分消費者不夠了解公司所要銷售的產(chǎn)品。人力推銷費用過高，達不到預(yù)期的目的；且我公司的地點范圍太小與偏僻，不利于擴展公司的產(chǎn)品知名度。

o（機會）：我公司擁有一批優(yōu)秀的銷售人員，利用人員銷售方式，向?qū)W生推銷公司的產(chǎn)品。公司的人際關(guān)系廣泛，同時我公司擁有自己的供應(yīng)商，飲料價格比競爭對手低。

t（威脅）： 我們知道相同的.行業(yè)面臨著不同的外部威脅你，主要威脅是學(xué)院里的學(xué)子超市，學(xué)子超市的知名度較高，我公司的產(chǎn)品少，無法滿足消費者的需求，所以我們公司產(chǎn)品得不到好的銷售。

在短暫的一天中，盡可能的突破銷售目標(biāo)，鞏固校園地位，并力爭打開校園市場，提高銷售額。擴大學(xué)院市場占有率。經(jīng)濟效益目標(biāo)達到：總銷量為五十件，預(yù)計毛利：四十元。

1、產(chǎn)品定位

本公司產(chǎn)品主要是以康師傅飲料系列為主。隨著炎熱夏天的到來，冰涼解暑的飲料成為大家的最愛，所以，學(xué)院的廣大師生成為我們公司的目標(biāo)群體。

2、價格策略

公司人員需要對學(xué)子超市康師傅飲料系列的價格進行調(diào)查，與學(xué)子超市相同的產(chǎn)品，公司決定不降低價格，按原價出售，新的產(chǎn)品可以提高價格，但幅度不大，一般。02——05左右。

3、銷售策略

公司決定與消費者進行溝通，通過人際關(guān)系提高銷售的數(shù)量，提供優(yōu)惠策略，促進消費者得購買欲望，此方式要針對購買數(shù)量較多的消費者。

4、促銷策略

公司人員親自制作宣傳廣告單貼在各宿舍樓一樓底，也可以通過好友或身邊熟悉的同學(xué)幫助我公司宣傳。通過廣大學(xué)子整合促銷，我公司在校園里開展主題為“再來一瓶”有獎促銷，消費者只要憑印有“再來一瓶的字樣的瓶蓋，可兌現(xiàn)一瓶礦泉水。促銷獎勵：公司為了提高此活動的銷量或營銷目標(biāo)而開展一些促銷獎勵，相對于長期目標(biāo)獎勵。短期促銷更有激發(fā)學(xué)生消費積極性。康師傅開展此活動“買10瓶送一瓶。

5、產(chǎn)品服務(wù)

我公司在靠近各宿舍樓底下設(shè)個銷售攤位，方便同學(xué)們的購買，針對于較宅的同學(xué)，公司采取上門送貨的方式，讓同學(xué)們可以足不出戶就能喝到冰涼甘甜的康師傅飲料。如有過期或者質(zhì)量劣質(zhì)的飲料，我公司上門包退。

企業(yè)營銷策劃書篇四

制定營銷策劃案的第一步是對決定有效營銷策略所需重要信息的回顧和總結(jié)。

1、企業(yè)目標(biāo)和任務(wù)

企業(yè)的目標(biāo)和任務(wù)是用來識別企業(yè)屬性或企業(yè)存在的原因的。通過明確目標(biāo)和任務(wù)，營銷策劃人員可以盡可能的做出努力來使企業(yè)運作的更好。

2、市場現(xiàn)狀與策略

總結(jié)企業(yè)所運營的整個市場狀況和目前所運用的營銷策略。企業(yè)需要確定讓企業(yè)運作的更好的相關(guān)營銷活動有哪些。

3、主要競爭對手

作為營銷策劃案一個很重要的部分，需要對相同產(chǎn)品或服務(wù)類似的客戶群的競爭對手做一個細致的分析。有針對性地評估他們的優(yōu)勢和劣勢，以幫助企業(yè)在競爭中取勝。

4、外部環(huán)境分析

企業(yè)的外部環(huán)境因素對企業(yè)業(yè)績的影響很大。這些因素包括：經(jīng)濟、競爭、與企業(yè)相關(guān)的法律法規(guī)、技術(shù)、成本，以及社會的期望和需求。

5、內(nèi)部環(huán)境分析

企業(yè)自身的優(yōu)勢和劣勢是對企業(yè)現(xiàn)在與過去業(yè)績的總結(jié)決定的。這一總結(jié)包括：分析產(chǎn)品和生產(chǎn)方法、具體營銷活動、人事安排以及財務(wù)業(yè)績。

營銷策略包括所服務(wù)的目標(biāo)市場和針對每一目標(biāo)市場所涉及的營銷組合的詳細描述。

1、目標(biāo)和/預(yù)期效果

營銷策略需要包括對企業(yè)計劃所要達到的目標(biāo)的詳細描述或者對營銷工作所要產(chǎn)生的預(yù)期效果的描述。

2、目標(biāo)市場描述

營銷策略清楚地指出所需要服務(wù)的目標(biāo)市場的每一個細節(jié)、定位和市場中的具體人員的溝通。一個營銷策劃案中可能會指出多個目標(biāo)市場，但是對每一個目標(biāo)市場都設(shè)計一個專門的營銷組合。

3、市場定位

市場定位是對營銷組合質(zhì)量的一個詳細描述，它可以根據(jù)競爭和吸引潛在客戶的不同而不同。

它包括對每一個營銷組合要素的完整描述。產(chǎn)品或服務(wù)的特性，如何定價、分銷、促銷以及對每一參與營銷組合實施工作的人明白企業(yè)計劃在做什么的詳細描述。

營銷策劃案的最后一個部分是指出完成營銷策略所需要的具體活動有哪些，并評估最終的營銷策略。

1、活動/安排/預(yù)算

營銷策略是需要一系列的營銷活動來實現(xiàn)的。活動內(nèi)容包括明確活動開展的時間和如何開展活動。需要指派特定人去參與具體營銷活動。這些人可能來自企業(yè)內(nèi)部，也可能來自企業(yè)外部。需要制作一個詳細的營銷活動預(yù)算。

2、評估流程

評估流程是對營銷活動是否按時完成，以及營銷活動開展的方式是否正確等問題的具體描述。也可以由是否完成了營銷目標(biāo)，以及目標(biāo)市場是否滿意來決定。

企業(yè)營銷策劃書篇五

不是所有快消品都適合節(jié)假日營銷策劃方案

首先要知道，做市場營銷策劃方案不是湊熱鬧，并不是所有的快消品都適合做假日營銷策劃方案，如果你的產(chǎn)品和假日消費沒有直接關(guān)系或關(guān)聯(lián)度不高的，建議可以放棄在期間的一些推廣活動。

清晰定位節(jié)假日營銷策劃方案目的

很多企業(yè)在做推廣時，活動的目的性不是很清晰，往往都是為了活動而活動，特別在很多中小企業(yè)的市場營銷策劃上體現(xiàn)的更為明顯，因此我們在不同的時期、不同的渠道、不同的產(chǎn)品做推廣一定要有清晰的目的性，是為了提升品牌、還是為了促進銷量?是為了打擊競品、還是為了推廣新品?是為了提升鋪市率還是為了調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)?但就我們談及的中小品牌節(jié)假日營銷策劃而言，目的性也應(yīng)該很清晰——就是為了促進產(chǎn)品銷量提升，同時帶動品牌美譽度和知名度的提升，做到銷量和品牌宣傳效果的兼得。

營銷策劃方案時間節(jié)點選擇很重要

假日期間，所有的終端資源都很緊缺，從而導(dǎo)致洛陽紙貴，堆頭、端架、dm費用、都是平時的幾倍甚至幾十倍，以中秋節(jié)為例，一個月餅企業(yè)、白酒企業(yè)買下一個超市內(nèi)主通道的地堆，一個檔期的費用高達幾萬甚至十幾萬，沒有足夠的資金實力、利潤率和銷量作為保證，一般企業(yè)是很難以為繼的。對于很多中小企業(yè)只能望洋興嘆。但有沒有別的辦法搭上假日消費的這趟高速列車呢?其實中小企業(yè)完全可以打個時間差，在假日檔期的前一檔安排策劃活動，這樣費用即不高，又能刺激那些提前購買的消費者，至少在活動檔期的尾聲，會形成一個小的消費潮。

別和大品牌打正面戰(zhàn)

某某超市內(nèi)兩個企業(yè)的營銷策劃員打得頭破血流，原本沒有硝煙的商業(yè)戰(zhàn)場最后變成了全武行!競爭的殘酷可見一斑!而我們這些中小企業(yè)呢，要人沒人、要錢沒錢，實力不濟的前提下，咱就不要招惹這些大品牌，盡量少和這些大品牌打正面戰(zhàn)。你做整版海報，我就不做海報;你做半版海報，我就在你下面打個“豆腐塊”沾沾光;你買主通道的堆頭，我就買個副通道的端架;你買端架，我就做個牌面營銷。總之做到不激怒大品牌、不被大品牌關(guān)注，這樣，才能達到自己的策劃效果，否則，一旦被盯上，花了錢不說，銷量也會一塌糊涂。

產(chǎn)品營銷策劃方案的方式要選擇得當(dāng)

假日期間，產(chǎn)品營銷策劃的方式會多種多樣，買送的、買增的、抽獎的、上地堆的、上dm的、上導(dǎo)購的、免費品嘗試用體驗的，當(dāng)然最直接的還有產(chǎn)品折扣。其實對于中小企業(yè)的產(chǎn)品而言，要依據(jù)產(chǎn)品的賣點和特性設(shè)定營銷策劃方案方式，目的只有一個，能在最短的時間內(nèi)吸引住消費者并達成交易。以食品為例，如果你的產(chǎn)品口感有足夠的特色，且適合大眾口味，完全可以采取試吃、免費品嘗的手段;如果你的產(chǎn)品在包裝上新穎獨特、且在包裝的附加功能上有特色，完全可以采取贈送樣品的方式進行營銷;當(dāng)然，由于節(jié)假日期間商家的競爭激烈程度而言，產(chǎn)品折扣是最直接、最有效、最容易促成購買的辦法，這樣既節(jié)省終端其它宣傳費用的大筆投入，有容易以價格吸引消費者。當(dāng)然，其它方式也不是不可取。

整合終端資源為營銷策劃服務(wù)

為了避免同類競爭分散購買力、凸顯自身產(chǎn)品的特色或價格優(yōu)勢等，企業(yè)在活動前，有必要和商超相關(guān)終端負責(zé)人建立較好的客情關(guān)系，通過零售終端去了解競品的一些營銷策劃動態(tài)和相關(guān)信息，比如：競品的活動檔期時間是哪個時間段?營銷策劃單品是某個?營銷策劃方式是什么?價格折讓是多少?有無人員做營銷策劃支持?有無dm或特殊陳列等等……同時也要通過終端具體負責(zé)人的幫助，獲取同等費用的最佳陳列位置、dm的最佳排版位置、加大活動期間的門店訂貨量、避免活動期間斷貨等問題的出現(xiàn)。知己知彼，才能制定更為恰當(dāng)?shù)氖袌鰻I銷策略，有的放矢，才能實現(xiàn)營銷策劃的最佳效果!

整合客戶資源做好終端營銷策劃方案

活動前期，更要整合客戶的資源，與客戶達成營銷推廣的默契，得到客戶的支持，才有可能實現(xiàn)推廣效果，因為，絕大部分客戶不是經(jīng)營代理一個品牌，而客戶受終端資源、銷量、利潤、資金等因素的影響，在做節(jié)假日營銷策劃是有選擇的。因此，企業(yè)要做好提前準(zhǔn)備，就活動的一些細節(jié)提前與客戶溝通，比如活動能帶來什么樣的宣傳效果、銷量有多少提升、客戶的利潤有什么樣的保障，以此吸引客戶重視，讓客戶提前備貨，并能使企業(yè)的貨款得到及時的回收。

預(yù)防和消除過度營銷策劃方案帶來的后遺癥

2、營銷策劃方案開始前就留給市場一個相對合理的消化期;

4、活動結(jié)束后，要進行盤點，對于消化不良的終端囤貨，要及時退出，可以轉(zhuǎn)向流通市場進行二次消化。

企業(yè)營銷策劃書篇六

首先要知道，做市場營銷策劃方案不是湊熱鬧，并不是所有的快消品都適合做假日營銷策劃方案，如果你的產(chǎn)品和假日消費沒有直接關(guān)系或關(guān)聯(lián)度不高的，建議可以放棄在期間的一些推廣活動。

很多企業(yè)在做推廣時，活動的目的性不是很清晰，往往都是為了活動而活動，特別在很多中小企業(yè)的市場營銷策劃上體現(xiàn)的更為明顯，因此我們在不同的時期、不同的渠道、不同的產(chǎn)品做推廣一定要有清晰的目的性，是為了提升品牌、還是為了促進銷量?是為了打擊競品、還是為了推廣新品?是為了提升鋪市率還是為了調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)?但就我們談及的中小品牌節(jié)假日營銷策劃而言，目的性也應(yīng)該很清晰——就是為了促進產(chǎn)品銷量提升，同時帶動品牌美譽度和知名度的提升，做到銷量和品牌宣傳效果的兼得。

假日期間，所有的終端資源都很緊缺，從而導(dǎo)致洛陽紙貴，堆頭、端架、dm費用、都是平時的幾倍甚至幾十倍，以中秋節(jié)為例，一個月餅企業(yè)、白酒企業(yè)買下一個超市內(nèi)主通道的地堆，一個檔期的費用高達幾萬甚至十幾萬，沒有足夠的資金實力、利潤率和銷量作為保證，一般企業(yè)是很難以為繼的。對于很多中小企業(yè)只能望洋興嘆。但有沒有別的辦法搭上假日消費的這趟高速列車呢?其實中小企業(yè)完全可以打個時間差，在假日檔期的前一檔安排策劃活動，這樣費用即不高，又能刺激那些提前購買的消費者，至少在活動檔期的尾聲，會形成一個小的消費潮。

某某超市內(nèi)兩個企業(yè)的營銷策劃員打得頭破血流，原本沒有硝煙的商業(yè)戰(zhàn)場最后變成了全武行!競爭的殘酷可見一斑!而我們這些中小企業(yè)呢，要人沒人、要錢沒錢，實力不濟的前提下，咱就不要招惹這些大品牌，盡量少和這些大品牌打正面戰(zhàn)。你做整版海報，我就不做海報;你做半版海報，我就在你下面打個“豆腐塊”沾沾光;你買主通道的堆頭，我就買個副通道的端架;你買端架，我就做個牌面營銷。總之做到不激怒大品牌、不被大品牌關(guān)注，這樣，才能達到自己的策劃效果，否則，一旦被盯上，花了錢不說，銷量也會一塌糊涂。

假日期間，產(chǎn)品營銷策劃的方式會多種多樣，買送的、買增的、抽獎的、上地堆的、上dm的、上導(dǎo)購的、免費品嘗試用體驗的`，當(dāng)然最直接的還有產(chǎn)品折扣。其實對于中小企業(yè)的產(chǎn)品而言，要依據(jù)產(chǎn)品的賣點和特性設(shè)定營銷策劃方案方式，目的只有一個，能在最短的時間內(nèi)吸引住消費者并達成交易。以食品為例，如果你的產(chǎn)品口感有足夠的特色，且適合大眾口味，完全可以采取試吃、免費品嘗的手段;如果你的產(chǎn)品在包裝上新穎獨特、且在包裝的附加功能上有特色，完全可以采取贈送樣品的方式進行營銷;當(dāng)然，由于節(jié)假日期間商家的競爭激烈程度而言，產(chǎn)品折扣是最直接、最有效、最容易促成購買的辦法，這樣既節(jié)省終端其它宣傳費用的大筆投入，有容易以價格吸引消費者。當(dāng)然，其它方式也不是不可取。

為了避免同類競爭分散購買力、凸顯自身產(chǎn)品的特色或價格優(yōu)勢等，企業(yè)在活動前，有必要和商超相關(guān)終端負責(zé)人建立較好的客情關(guān)系，通過零售終端去了解競品的一些營銷策劃動態(tài)和相關(guān)信息，比如：競品的活動檔期時間是哪個時間段?營銷策劃單品是某個?營銷策劃方式是什么?價格折讓是多少?有無人員做營銷策劃支持?有無dm或特殊陳列等等……同時也要通過終端具體負責(zé)人的幫助，獲取同等費用的最佳陳列位置、dm的最佳排版位置、加大活動期間的門店訂貨量、避免活動期間斷貨等問題的出現(xiàn)。知己知彼，才能制定更為恰當(dāng)?shù)氖袌鰻I銷策略，有的放矢，才能實現(xiàn)營銷策劃的最佳效果!

活動前期，更要整合客戶的資源，與客戶達成營銷推廣的默契，得到客戶的支持，才有可能實現(xiàn)推廣效果，因為，絕大部分客戶不是經(jīng)營代理一個品牌，而客戶受終端資源、銷量、利潤、資金等因素的影響，在做節(jié)假日營銷策劃是有選擇的。因此，企業(yè)要做好提前準(zhǔn)備，就活動的一些細節(jié)提前與客戶溝通，比如活動能帶來什么樣的宣傳效果、銷量有多少提升、客戶的利潤有什么樣的保障，以此吸引客戶重視，讓客戶提前備貨，并能使企業(yè)的貨款得到及時的回收。

2、營銷策劃方案開始前就留給市場一個相對合理的消化期;

4、活動結(jié)束后，要進行盤點，對于消化不良的終端囤貨，要及時退出，可以轉(zhuǎn)向流通市場進行二次消化。

企業(yè)營銷策劃書篇七

首先要知道，做市場營銷策劃方案不是湊熱鬧，并不是所有的快消品都適合做假日營銷策劃方案，如果你的產(chǎn)品和假日消費沒有直接關(guān)系或關(guān)聯(lián)度不高的，建議可以放棄在期間的一些推廣活動。

很多企業(yè)在做推廣時，活動的目的性不是很清晰，往往都是為了活動而活動，特別在很多中小企業(yè)的市場營銷策劃上體現(xiàn)的更為明顯，因此我們在不同的時期、不同的渠道、不同的產(chǎn)品做推廣一定要有清晰的目的性，是為了提升品牌、還是為了促進銷量?是為了打擊競品、還是為了推廣新品?是為了提升鋪市率還是為了調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)?但就我們談及的中小品牌節(jié)假日營銷策劃而言，目的性也應(yīng)該很清晰——就是為了促進產(chǎn)品銷量提升，同時帶動品牌美譽度和知名度的提升，做到銷量和品牌宣傳效果的兼得。

假日期間，所有的終端資源都很緊缺，從而導(dǎo)致洛陽紙貴，堆頭、端架、dm費用、都是平時的幾倍甚至幾十倍，以中秋節(jié)為例，一個月餅企業(yè)、白酒企業(yè)買下一個超市內(nèi)主通道的地堆，一個檔期的費用高達幾萬甚至十幾萬，沒有足夠的資金實力、利潤率和銷量作為保證，一般企業(yè)是很難以為繼的。對于很多中小企業(yè)只能望洋興嘆。但有沒有別的辦法搭上假日消費的這趟高速列車呢?其實中小企業(yè)完全可以打個時間差，在假日檔期的前一檔安排策劃活動，這樣費用即不高，又能刺激那些提前購買的消費者，至少在活動檔期的尾聲，會形成一個小的消費潮。

某某超市內(nèi)兩個企業(yè)的營銷策劃員打得頭破血流，原本沒有硝煙的商業(yè)戰(zhàn)場最后變成了全武行!競爭的殘酷可見一斑!而我們這些中小企業(yè)呢，要人沒人、要錢沒錢，實力不濟的前提下，咱就不要招惹這些大品牌，盡量少和這些大品牌打正面戰(zhàn)。你做整版海報，我就不做海報;你做半版海報，我就在你下面打個“豆腐塊”沾沾光;你買主通道的堆頭，我就買個副通道的端架;你買端架，我就做個牌面營銷。總之做到不激怒大品牌、不被大品牌關(guān)注，這樣，才能達到自己的策劃效果，否則，一旦被盯上，花了錢不說，銷量也會一塌糊涂。

假日期間，產(chǎn)品營銷策劃的方式會多種多樣，買送的、買增的、抽獎的、上地堆的、上dm的、上導(dǎo)購的、免費品嘗試用體驗的，當(dāng)然最直接的還有產(chǎn)品折扣。其實對于中小企業(yè)的產(chǎn)品而言，要依據(jù)產(chǎn)品的賣點和特性設(shè)定營銷策劃方案方式，目的只有一個，能在最短的時間內(nèi)吸引住消費者并達成交易。以食品為例，如果你的產(chǎn)品口感有足夠的特色，且適合大眾口味，完全可以采取試吃、免費品嘗的手段;如果你的產(chǎn)品在包裝上新穎獨特、且在包裝的附加功能上有特色，完全可以采取贈送樣品的方式進行營銷;當(dāng)然，由于節(jié)假日期間商家的競爭激烈程度而言，產(chǎn)品折扣是最直接、最有效、最容易促成購買的辦法，這樣既節(jié)省終端其它宣傳費用的大筆投入，有容易以價格吸引消費者。當(dāng)然，其它方式也不是不可取。

為了避免同類競爭分散購買力、凸顯自身產(chǎn)品的特色或價格優(yōu)勢等，企業(yè)在活動前，有必要和商超相關(guān)終端負責(zé)人建立較好的客情關(guān)系，通過零售終端去了解競品的一些營銷策劃動態(tài)和相關(guān)信息，比如：競品的活動檔期時間是哪個時間段?營銷策劃單品是某個?營銷策劃方式是什么?價格折讓是多少?有無人員做營銷策劃支持?有無dm或特殊陳列等等……同時也要通過終端具體負責(zé)人的幫助，獲取同等費用的最佳陳列位置、dm的最佳排版位置、加大活動期間的門店訂貨量、避免活動期間斷貨等問題的出現(xiàn)。知己知彼，才能制定更為恰當(dāng)?shù)氖袌鰻I銷策略，有的放矢，才能實現(xiàn)營銷策劃的最佳效果!

活動前期，更要整合客戶的資源，與客戶達成營銷推廣的默契，得到客戶的支持，才有可能實現(xiàn)推廣效果，因為，絕大部分客戶不是經(jīng)營代理一個品牌，而客戶受終端資源、銷量、利潤、資金等因素的影響，在做節(jié)假日營銷策劃是有選擇的。因此，企業(yè)要做好提前準(zhǔn)備，就活動的一些細節(jié)提前與客戶溝通，比如活動能帶來什么樣的宣傳效果、銷量有多少提升、客戶的利潤有什么樣的保障，以此吸引客戶重視，讓客戶提前備貨，并能使企業(yè)的貨款得到及時的回收。

2、營銷策劃方案開始前就留給市場一個相對合理的消化期;

4、活動結(jié)束后，要進行盤點，對于消化不良的終端囤貨，要及時退出，可以轉(zhuǎn)向流通市場進行二次消化。

企業(yè)營銷策劃書篇八

不是所有快消品都適合節(jié)假日營銷

首先要知道，做市場營銷不是湊熱鬧，并不是所有的快消品都適合做假日營銷，如果你的產(chǎn)品和假日消費沒有直接關(guān)系或關(guān)聯(lián)度不高的，建議可以放棄在期間的一些推廣活動。

清晰定位節(jié)假日營銷目的

很多企業(yè)在做推廣時，活動的目的性不是很清晰，往往都是為了活動而活動，特別在很多中小企業(yè)的市場營銷策劃上體現(xiàn)的更為明顯，因此我們在不同的時期、不同的渠道、不同的產(chǎn)品做推廣一定要有清晰的目的性，是為了提升品牌、還是為了促進銷量?是為了打擊競品、還是為了推廣新品?是為了提升鋪市率還是為了調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)?但就我們談及的中小品牌節(jié)假日營銷策劃而言，目的性也應(yīng)該很清晰——就是為了促進產(chǎn)品銷量提升，同時帶動品牌美譽度和知名度的提升，做到銷量和品牌宣傳效果的兼得。

營銷時間節(jié)點選擇很重要

假日期間，所有的終端資源都很緊缺，從而導(dǎo)致洛陽紙貴，堆頭、端架、dm費用、都是平時的幾倍甚至幾十倍，以中秋節(jié)為例，一個月餅企業(yè)、白酒企業(yè)買下一個超市內(nèi)主通道的地堆，一個檔期的費用高達幾萬甚至十幾萬，沒有足夠的資金實力、利潤率和銷量作為保證，一般企業(yè)是很難以為繼的。對于很多中小企業(yè)只能望洋興嘆。但有沒有別的辦法搭上假日消費的這趟高速列車呢?其實中小企業(yè)完全可以打個時間差，在假日檔期的前一檔安排策劃活動，這樣費用即不高，又能刺激那些提前購買的消費者，至少在活動檔期的尾聲，會形成一個小的消費潮。

別和大品牌打正面戰(zhàn)

某某超市內(nèi)兩個企業(yè)的營銷策劃員打得頭破血流，原本沒有硝煙的商業(yè)戰(zhàn)場最后變成了全武行!競爭的殘酷可見一斑!而我們這些中小企業(yè)呢，要人沒人、要錢沒錢，實力不濟的前提下，咱就不要招惹這些大品牌，盡量少和這些大品牌打正面戰(zhàn)。你做整版海報，我就不做海報;你做半版海報，我就在你下面打個“豆腐塊”沾沾光;你買主通道的堆頭，我就買個副通道的端架;你買端架，我就做個牌面營銷。總之做到不激怒大品牌、不被大品牌關(guān)注，這樣，才能達到自己的策劃效果，否則，一旦被盯上，花了錢不說，銷量也會一塌糊涂。

產(chǎn)品營銷的方式要選擇得

假日期間，產(chǎn)品營銷策劃的方式會多種多樣，買送的、買增的、抽獎的、上地堆的、上dm的、上導(dǎo)購的、免費品嘗試用體驗的，當(dāng)然最直接的還有產(chǎn)品折扣。其實對于中小企業(yè)的產(chǎn)品而言，要依據(jù)產(chǎn)品的賣點和特性設(shè)定營銷方式，目的只有一個，能在最短的時間內(nèi)吸引住消費者并達成交易。以食品為例，如果你的產(chǎn)品口感有足夠的特色，且適合大眾口味，完全可以采取試吃、免費品嘗的手段;如果你的產(chǎn)品在包裝上新穎獨特、且在包裝的附加功能上有特色，完全可以采取贈送樣品的方式進行營銷;當(dāng)然，由于節(jié)假日期間商家的競爭激烈程度而言，產(chǎn)品折扣是最直接、最有效、最容易促成購買的辦法，這樣既節(jié)省終端其它宣傳費用的大筆投入，有容易以價格吸引消費者。當(dāng)然，其它方式也不是不可取。

整合終端資源為營銷策劃服務(wù)

為了避免同類競爭分散購買力、凸顯自身產(chǎn)品的特色或價格優(yōu)勢等，企業(yè)在活動前，有必要和商超相關(guān)終端負責(zé)人建立較好的客情關(guān)系，通過零售終端去了解競品的一些營銷策劃動態(tài)和相關(guān)信息，比如：競品的活動檔期時間是哪個時間段?營銷策劃單品是某個?營銷策劃方式是什么?價格折讓是多少?有無人員做營銷策劃支持?有無dm或特殊陳列等等……同時也要通過終端具體負責(zé)人的幫助，獲取同等費用的最佳陳列位置、dm的最佳排版位置、加大活動期間的門店訂貨量、避免活動期間斷貨等問題的出現(xiàn)。知己知彼，才能制定更為恰當(dāng)?shù)氖袌鰻I銷策略，有的放矢，才能實現(xiàn)營銷策劃的最佳效果!

整合客戶資源做好終端營銷

活動前期，更要整合客戶的資源，與客戶達成營銷推廣的默契，得到客戶的支持，才有可能實現(xiàn)推廣效果，因為，絕大部分客戶不是經(jīng)營代理一個品牌，而客戶受終端資源、銷量、利潤、資金等因素的影響，在做節(jié)假日營銷策劃是有選擇的。因此，企業(yè)要做好提前準(zhǔn)備，就活動的一些細節(jié)提前與客戶溝通，比如活動能帶來什么樣的宣傳效果、銷量有多少提升、客戶的利潤有什么樣的保障，以此吸引客戶重視，讓客戶提前備貨，并能使企業(yè)的貨款得到及時的回收。

預(yù)防和消除過度營銷帶來的后遺癥

2、營銷開始前就留給市場一個相對合理的消化期;

4、活動結(jié)束后，要進行盤點，對于消化不良的終端囤貨，要及時退出，可以轉(zhuǎn)向流通市場進行二次消化。

企業(yè)營銷策劃書篇九

詞動起來。另外由于這是一個等待的時間。

航條和退出按鈕。盡量做到簡潔、統(tǒng)一，最好具有一定的風(fēng)格。

多時可考慮采用“移動”手法，需要注意標(biāo)題一般情況下不要隨之移動。

義動畫設(shè)置要完整。

第五、關(guān)于音樂、視頻、動畫的插入要注意技巧：對于外部音樂的插入要注意插入的場合。

畫的插入一般沒有什么大的問題，因為大部分的gif動畫的背景色都是透明的。

工具，它可以采用文字、圖片或圖標(biāo)來設(shè)置。

第七、ppt的整體色調(diào)、風(fēng)格要協(xié)調(diào)：優(yōu)秀的課件其整體的色調(diào)、風(fēng)格應(yīng)該是相統(tǒng)一的，比如對背景色的處理上，切忌花哨、凌亂等。

現(xiàn)死鏈或不應(yīng)有的動作，而這正是保證一個ppt課件質(zhì)量最重要的一個環(huán)節(jié)。

白酒廣告文案

1、奮斗人生，恣意天地間——誠酒、信酒、義酒

2、品質(zhì)醇厚，縱情感受——三套車純糧酒

白酒廣告文案案例一個男人

當(dāng)他停下車子，幫一位眼盲老人撿起撒落了一地的橙子的時候-----

當(dāng)他為兒子擦去眼淚，兒子眼中流露出深深的感激和內(nèi)疚的時候-----

當(dāng)他在商場上合作成功，愉快握手的時刻-----

當(dāng)他在和兒時的伙伴藍下?lián)屒虻臅r刻-----

一品干白---------我一直在身邊

五糧液集團策劃廣告文案

關(guān)于“東方龍”整體廣告策劃書品牌名稱：東方龍

一、前言龍是中華民族的圖騰，龍的精神融

做支撐。為配合營銷，開拓江蘇及華東地區(qū)的銷售市場，特制定本產(chǎn)品整體策劃書。

二、整

營銷網(wǎng)絡(luò)，迅速打開知名度，提高產(chǎn)品的競爭力。第二階段(2003年11月-2004年1月)

逐漸轉(zhuǎn)入產(chǎn)品的成長階段，通過促銷廣告等營銷手段，在努力提高產(chǎn)品銷售額的同時，建立和鞏固產(chǎn)品的品牌形象。整體廣告的目標(biāo)：通過四個月左右的時間，使產(chǎn)品山西致富網(wǎng)在消費者中建立一定的知名度，逐步樹立“東方龍”的品牌形象，為產(chǎn)品全面推廣打下堅實的基礎(chǔ)。

1、營銷目標(biāo)“東方龍”對于江蘇和華東地區(qū)來說，普通老百姓還很陌生，目前品牌知名度較低，雖然不是一個全新的品牌，但經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)薄弱。因此，第一階段的營銷主要是：招商。建立經(jīng)銷渠道、經(jīng)銷網(wǎng)點、鋪貨批發(fā)；第二階段則在此基礎(chǔ)上擴大經(jīng)銷點的數(shù)量。建立營銷網(wǎng)絡(luò)，促進產(chǎn)品銷售。

2、廣告目標(biāo)第一階段(2003年9月-2003年10月)配合營銷工作，入入導(dǎo)滲透期的廣告宣傳。重點應(yīng)向市場導(dǎo)入“東方龍”這一品牌，主要突出品牌宣傳，提高知名度，擴大影響面，使江蘇和華東地區(qū)市民熟悉“東方龍”，了解“東方龍”，提高“東方龍”品牌知名度。為經(jīng)銷商提供信心，有利于迅速建立經(jīng)銷網(wǎng)點，擴大鋪貨面，形成一種經(jīng)銷商主動要貨的有利局面。第二階段(2003年11月-2004年1月)通過第一階段的廣告宣致富信息網(wǎng)傳，在“東方龍”有了一定知名度的基礎(chǔ)上。第二階段應(yīng)努力提高其品牌美譽度。廣告宣傳注重品質(zhì)宣傳。使消費者從了解“東方龍”到信任東方龍，進而購買“東方龍”。第三階段在前兩個階段的基礎(chǔ)上，努力提高品牌忠誠度。通過促銷活動，拉近和消費者之間的距離，以增強人們對“東方龍”品牌的認(rèn)同感。通過以上三個階段的宣傳，使廣告到達率60%，有效到達率50%，產(chǎn)品知名度40%，理解率30%，為今后拓展市場打下良好的基礎(chǔ)。

三、廣告策略

1、階段廣告策略根據(jù)整體廣告目標(biāo)和營銷計劃，廣告宣傳分三個階段入行，因而采取相應(yīng)的分階段廣告策略。在產(chǎn)品導(dǎo)入期，由于消費者對產(chǎn)品以及品牌了解甚少，產(chǎn)品知名度低，應(yīng)采取強化宣傳，突出品牌策略，重點是向消費者反復(fù)宣傳“東方龍”，以樹立“東方龍”的品牌形象。在產(chǎn)品進滲入滲出成長期后，消費者已逐漸認(rèn)識了“東方龍”的日韓服裝網(wǎng)上批發(fā)品牌，此階段擬采用強調(diào)產(chǎn)品品質(zhì)的廣告策略。以期通過對“東方龍”產(chǎn)品高品質(zhì)的宣傳，一方面鞏固消費者已形成的品牌形象，加強其對產(chǎn)品的認(rèn)知度和信任感，另一方面進一步加深消費者對品牌的印象，提高消費者的認(rèn)牌購買率，擴大產(chǎn)品的銷售額。

四、廣告創(chuàng)意表現(xiàn)在產(chǎn)品導(dǎo)入期，廣告創(chuàng)意應(yīng)圍繞此階段的廣告主題，突出宣傳商標(biāo)和標(biāo)志，讓消費者對產(chǎn)品品牌留下深刻印象。電視廣告創(chuàng)意文案如下：15秒廣告創(chuàng)意(一)(2003年)五糧液家族又添新成員：東方龍酒，獻給龍的傳人。畫面禮花、舞獅大場景的營造。廣告創(chuàng)意(二)：以東海龍王家族誕生一龍子，調(diào)皮異常，偷喝父王的東方龍酒，喝到勁頭處， 服裝，在空中翱翔，雄立于東方，成為一條東方龍。(卡通片)廣告創(chuàng)意(三)：用東方龍2000版原有宣傳片，增加新的字幕和有關(guān)內(nèi)容。

葡萄酒廣告文案：三毫米的旅程，一顆好葡萄要走十年

三毫米，瓶壁外面到里面的距離，一顆葡萄到一瓶好酒之間的距離，不是每顆葡萄都有資格踏上這三毫米的旅程。它必是葡園中的貴族；占據(jù)區(qū)區(qū)幾平方公里的沙礫土地，坡地的方位像為它精心計量過，剛好能迎上遠道而來的季風(fēng)。它小時候，沒遇到一場霜凍和冷雨；旺盛的青春期，碰上十幾年最好的太陽，臨近成熟，沒有雨水沖淡它醞釀已久的糖份，甚至山雀也從未打它的主意。摘了三十五年葡萄的老工人，耐心地等到糖份和酸度完全平衡的一刻才把它摘下，酒莊里最德高望重的釀酒師，每個環(huán)節(jié)都要親手控制，小心翼翼。而現(xiàn)在一切光環(huán)都被隔絕在外，黑暗、潮濕的地窖里，葡萄要完成最后三毫米的推進。天堂并非遙不可及，再走十年而已。

太陽有兩個一個是給別處的一個是給我們的上帝一定也愛葡萄酒，給了我們與別處不同的陽光與土壤。在堪與波爾多比肩的葡萄產(chǎn)地，陽光善解人意，氣溫恰倒好處；675ml的平均降水不多不少，仿佛上天用量杯悉心量過；當(dāng)然還有排水優(yōu)良的砂質(zhì)土壤，在輸送充足養(yǎng)料的同時，亦不會影響葡萄的甜度。如此天賦的條件，才長出顏色與味道俱佳的葡萄，并搖身化作了獨具靈性的葡萄美酒。

創(chuàng)造時間神用指尖 我們用舌尖

臨近采摘的每一天，釀酒工頭都施展著傳奇的智慧與魔力。他們用舌頭舔嘗葡萄的成熟情況，用經(jīng)驗捕捉恰倒好處的采摘時間。這一刻，是影響葡萄酒質(zhì)量與口味的神氣是，這一刻的決斷，要十幾年甚至幾十年后美酒入口時，才見答案。

在地下，也有天堂

不用懷疑，在地下10公尺的恒溫地窖，就是愛酒人的天堂。無數(shù)飽滿多汁的葡萄，經(jīng)過榨汁，去梗，提純，過濾的多重工序后，才有資格在古樸而昂貴的橡木桶了，脫胎，換骨，發(fā)酵，醞釀。在著漫長的等待中，他們都堅信著地窖的入口鐫刻的格言：沒經(jīng)過地窖，就上不了天堂。八十年代研制中國第一瓶干紅、干白和香檳發(fā)其泡葡萄酒，到2002年產(chǎn)銷量位居全國首位，長城葡萄酒一直是中國葡萄酒業(yè)的絕對驕傲。長城葡萄酒，不但源自享譽世界的黃金產(chǎn)地，更出自有時間為證的釀造經(jīng)驗和獨具一格的儲藏工藝，讓好酒之間沒有距離，只有共同的酒香。

西藏旅游策劃

旅游時間：6月10號—6月22號

念青唐古拉山拉薩河草原八塔

晚上20：58分到達拉薩，接站入住酒店，適應(yīng)高原氣候

溫馨提示：此日對于初次進藏的游客來說非常關(guān)鍵。拉薩海拔3650米，含氧量只有內(nèi)地的65%，多數(shù)客人會出現(xiàn)不同程度的高原反應(yīng)。除了保持平常心態(tài)以外，多飲水、多吃水果、充分的休息是預(yù)防高原反應(yīng)的最佳辦法。還要做到不飲酒少抽煙，當(dāng)晚不要洗澡。抵拉薩后請把身份證和返程機票交給導(dǎo)游，用以預(yù)購布達拉宮門票和確認(rèn)返程機位之用。

城一日游（布達拉宮 大昭寺、八廓街）餐：早午晚宿：拉薩

上午游覽西藏的標(biāo)志性建筑——布達拉宮。參觀時間約1個小時。布達拉宮建于公元七世紀(jì)藏王松贊干布時期，威嚴(yán)高聳，氣勢磅礴，是著名的世界文化遺產(chǎn)；自公元17世紀(jì)開始一直作為歷代**喇嘛的駐錫地及處理政教事務(wù)的冬宮。午餐后游覽藏傳佛教的中心寺院——大昭寺。建于公元七世紀(jì)的大昭寺主供的佛像是佛祖釋迦牟尼十二歲等身金像，這尊由佛祖自己開光加持的佛像是佛教徒心中最為神圣的，人稱“覺臥”，一見可得解脫。大昭寺外圍便是著名的轉(zhuǎn)經(jīng)道——八廓街。這里匯聚了來自世界各地的朝圣者，街兩旁店鋪林立攤點遍布，可由導(dǎo)游安排自由活動游覽八廓街。游覽結(jié)束晚餐后回酒店休息。

溫馨提示：此日戶外停留時間較長，請準(zhǔn)備太陽帽、墨鏡、防曬霜及飲用水。晚上若有興趣可去參加當(dāng)?shù)夭刈甯栉柰頃I(lǐng)略地道傳統(tǒng)的藏族風(fēng)情。布達拉宮參觀時間視前日預(yù)約參觀時間而定。

第5天拉薩——納木錯——羊八井餐：早午晚宿：拉薩

早餐后出發(fā)沿青藏公路前往藏北著名風(fēng)景點——納木錯。納木錯意思是“天湖”，位列西藏三大圣湖之首。湖面海拔4718米，在途中翻越海拔5190米的拉根拉山口時，可以看到碧海藍天的絕佳風(fēng)景。直達納木錯湖心扎西半島（吉祥島）到湖邊與圣湖做親密接觸。結(jié)束后遠路返回前往羊八井地?zé)犸L(fēng)景區(qū)（海拔4320米）。遙望念青唐古拉雪山欣賞壯觀的高原風(fēng)景，觀看羊八井地?zé)岢鏊凇⒀虬司責(zé)岚l(fā)電廠，還可自費享受羊八井地?zé)釡厝ㄊ彝獯蟪?0/人，室內(nèi)大池60/人，另有高檔包房可供選擇）。下午返回拉薩，途中可自費參觀桑木民俗自然村，了解藏族傳統(tǒng)生活。晚餐后回酒店休息。

溫馨提示：納木錯、羊八井風(fēng)景區(qū)海拔很高風(fēng)大氣溫低，請注意防寒。因當(dāng)?shù)赜貌蜅l件較差所以午餐安排為露餐（快餐盒），若不習(xí)慣，自己可先行準(zhǔn)備一些食品。若想親近牧民，可先準(zhǔn)備一點小禮物如鉛筆練習(xí)本等。

第6天拉薩——巴松錯——林芝餐：早午晚宿：林芝

溫馨提示：此日因行車路程長達520公里，全天游覽時間長約12個小時，較為辛苦，所以導(dǎo)游會安排途中多次停車休息，以緩解疲勞。在米拉山口停留的時間不宜過長，以防不適。林芝地區(qū)海拔2900米，氣候宜人富氧舒適，晚餐后若體力允許可以逛一逛漂亮的八一鎮(zhèn)，欣賞夜景。

第7天林芝（巨柏公園）——拉薩餐：早午晚宿：拉薩

溫馨提示：此日行車路程縮短為440公里途中并未安排參觀景點，所以沿途停車次數(shù)會稍多一點。您可以利用今天多拍一點風(fēng)景照留作紀(jì)念。

第8天拉薩——羊卓雍錯——日喀則餐：早午晚宿：日喀則

早餐后乘車沿318國道西行，到曲水縣雅魯藏布江大橋分路，沿盤山公路到達岡巴拉山頂（海拔4990米）觀賞西藏三大圣湖之一的羊卓雍錯（羊湖）全景。之后沿原路下山回到曲水大橋，繼續(xù)行走318國道，沿途可欣賞雅魯藏布江峽谷風(fēng)光和后藏農(nóng)區(qū)風(fēng)貌。下午抵達后藏圣地——日喀則。途中用午餐，晚餐到日喀則以后在餐廳用。

溫馨提示：此日行車路程360公里，全天游覽時間約8個小時。日喀則海拔3800米，氣候情況與拉薩相同，當(dāng)晚在日喀則入住，建議精簡行裝，暫時用不著的行李可以寄存在拉薩酒店里，待后日返回后再提取。

第9天日喀則（扎什倫布寺）——拉薩餐：早午晚宿：拉薩

溫馨提示：此日的游覽是以藏傳佛教文化為主的，請務(wù)必跟隨導(dǎo)游參觀，傾聽導(dǎo)游的講解，以免留下遺憾，關(guān)于****兩大**體系的話題相信您是會有興趣的。

第10天離拉薩餐：早

拉薩早上8：00乘坐t28次列車結(jié)束愉快的旅程返回南京。

火車運行47小時28分，12日早上8：00抵達南京

溫馨提示：臨行前請再次檢查自己的所有物品是否齊全。如此日返程航班是下午，請自行安排當(dāng)日午餐并于中午12點前辦理酒店退房手續(xù)。

行程報價

住宿： 標(biāo)準(zhǔn)等全程入住標(biāo)準(zhǔn)兩星級酒店、豪華等全程入住標(biāo)準(zhǔn)三星級酒店；如因單男單女產(chǎn)生單間，需另補差價。（300元每個人）

用餐：行程中所列的餐數(shù)，以清淡的川菜為主，早餐賓館用，正餐掛牌旅游定點餐廳用。正餐八菜一湯/十人一桌/不含酒水/全程有2次左右露餐；若有藏區(qū)用餐不習(xí)慣者可自備佐食。由于客人原因旅游期間沒有用餐,餐費概不退還。（20元每人）

用車：全程專業(yè)旅游用車。（600每個人）

景點：行程中所列景點，保證全部游覽，若有突發(fā)情況發(fā)生而不能游覽，與客人協(xié)商調(diào)換景點；不愿調(diào)換，則退還客人門票費。

門票：全程第一景點門票。（2000 每個人）

導(dǎo)游：專業(yè)導(dǎo)游服務(wù)。

保險：旅行社責(zé)任險。(100每個人)

1、有嚴(yán)重高血壓、心臟病患者不宜去西藏，請不要帶嚴(yán)重的感冒進藏。

2、西藏地處高原，大部分客人會或多或少有高原反應(yīng)，只要注意休息飲食得當(dāng)（切勿吃的太飽，增加腸胃負擔(dān)），自然會克服；可在入藏前后適當(dāng)服用一些藥品，如：高原安、高原寧等，嚴(yán)重者可適當(dāng)吸氧，或吊鹽水。

3、鑒于現(xiàn)在西藏的特殊情況，請客人注意安全，切記不要私自脫離團隊或改變行程；貴重財物請寄在賓館前臺，不可放在房間，晚上出去游玩請結(jié)伴同行，務(wù)必在晚上12：00點之前回賓館，以免影響第二天的行程。

4、由于西藏線路長，許多時間是在車上，難免不能按時吃飯，請客人帶一些零食及餅干，西洋參可幫您提神，可捎帶一些。

5、由于西藏條件特殊，賓館大多沒有空調(diào)，故請客人注意自身保暖，第一天請盡量不要洗澡，以免感冒。西藏早晚溫差較大，納木錯、羊八井和岡巴拉山頂以及米拉山口海拔較高，溫度較低，請帶上羊毛衫、厚外套、牛仔褲等，注意保暖。西藏日照強烈，氣候尤其干燥，防曬霜、墨鏡、潤唇膏等必不可少。

6、西藏夏季多雨，經(jīng)常造成泥石流及塌方，由于以上原因而造成團隊不能按照行程前往拉薩以外地區(qū)旅游，我社不承擔(dān)任何賠償責(zé)任，客人所交團費不退還也不增加，我社會在拉薩地區(qū)增加景點用以彌補。

7、出行前購買足夠的膠卷。

行程特色：

1、最慷慨的陽光，最純潔的天空，最虔誠的人們：西藏印象定會讓您難以釋懷。

2、華麗奪目的世界文化遺產(chǎn)-布達拉宮；藏民族虔誠叩拜的終點-大昭寺；湛藍絕倫的天唱-納木措；自然與人文景觀的精致體驗。

3、藏東的風(fēng)光，醉美一詞是對她的真實寫照，森林、小溪、青山、湖光與田園，詩畫一般的景致，將會展現(xiàn)與您印象中絕對不一樣的西藏的另一面。

4、后藏是此次行程的亮點所在，天鵝絨般質(zhì)感湖面的羊卓雍措和金碧輝煌的扎什倫布寺，以及雅魯藏布江河谷的穿行，后藏的自然人文風(fēng)情，將一一展現(xiàn)。

5、品牌服務(wù)貫穿始終，不一樣的品質(zhì)，帶給您不一樣的“西藏印象”。

費用不含注意事項：

1、行程安排：因西藏特殊的地理和氣候以及旺季時布宮門票時間等因素，有可能會出現(xiàn)前后順序調(diào)換，保證不會影響行程內(nèi)容，敬請諒解！

3、旅行衣物：西藏4-10月平均溫度為13℃（早晚溫差大-最高溫22℃，最低溫5℃），敬請攜帶旅游輕便外套與毛衣。白天可穿秋季服裝，但晚上外出需換上需加毛衣、或羽絨外套；即使夏天出門也要帶風(fēng)衣或較暖衣物。

4、其它裝備：白天日照強且長；高原空氣稀薄，透明度高，平均日照時間均比平原上長好幾倍以上，有些城市太陽要到晚上八點多才下山，請自備太陽眼鏡、遮陽帽及防曬油用品以免曬傷。

5、溫馨提示：旅行期間，腳步與說話速度敬請放慢，情緒也不要太激昂；煙酒盡量減少，夜晚外間活動少，若有可能，夜間盡量減少外出，以便保存體力，讓隔天的適應(yīng)力更加順暢。

7、特別提醒：旅游禁本行程屬特殊行程，若有體力不好、行動不便、高血壓、心臟疾病、糖尿病、氣喘病者，請斟酌自身情形審慎參加，外交官與外國記者請勿進藏。

8、旅游保險：含旅行社責(zé)任險，請組團社務(wù)必為學(xué)生購買意外險，保障客人玩得開心又放心。

9、旅游購物：購物是旅游六要素之一，我們會在計劃中安排為數(shù)不多的放心購物點，充分保障學(xué)生的購物需要和游玩時間。

10、旅游交通：a類常規(guī)線路全程均為柏油路面，路況好，空調(diào)旅游大巴可通行（西藏并非象多數(shù)旅行社所說那樣“西藏因為特殊地理原因所有車輛無空調(diào)”）。

企業(yè)營銷策劃書篇十

市場營銷策劃：企業(yè)在市場營銷活動中，為達預(yù)定的營銷目標(biāo)，運用系統(tǒng)的方法，對營銷活動進行分析、判斷、預(yù)測、設(shè)計和制定營銷方案的行為。

市場調(diào)研：在市場營銷觀念指導(dǎo)下，以滿足客戶需求為中心，運用科學(xué)的方法收集整理資料，提出建議，為制定正確營銷決策提供依據(jù)。

產(chǎn)品組合：企業(yè)提供給市場的全部產(chǎn)品線和產(chǎn)品項目的組合或結(jié)構(gòu)。

品牌：用于識別某個產(chǎn)品或服務(wù)，并使之與競爭對手相區(qū)別的商業(yè)名稱及其標(biāo)志。通常由文字、標(biāo)記、符號、圖案、顏色等要素構(gòu)成。

特許經(jīng)營：指特許經(jīng)營權(quán)擁有者以合同約定的形式，允許被特許經(jīng)營者有償使用其名稱、商標(biāo)、專有技術(shù)、產(chǎn)品及運作管理經(jīng)驗等從事經(jīng)營活動的商業(yè)經(jīng)營模式。

物流：物品從供應(yīng)地向接收地的實體流動過程中，將運輸、儲存、裝卸、搬運、包裝、配送、信息處理等功能有機結(jié)合起來實現(xiàn)用戶要求的過程。

第三方物流：指生產(chǎn)經(jīng)營企業(yè)把自己處理的物流活動，以合同方式委托給專業(yè)物流服務(wù)企業(yè)，同時通過信息系統(tǒng)與物流企業(yè)保持密切聯(lián)系，以達到對物流全程管理控制的一種物流運作與管理方式。

廣告：為了某種特定的需要，通過一定形式的媒體，公開廣泛地向公眾傳遞信息的宣傳手段。營業(yè)推廣：企業(yè)為鼓勵購買、銷售商品和勞務(wù)而采取的除廣告、公關(guān)和人員推銷之外的所有企業(yè)營銷活動的總稱。

一、市場營銷策劃和市場營銷管理的區(qū)別與聯(lián)系：

（一）市場營銷策劃是市場營銷管理的內(nèi)容之一，市場營銷管理是市場營銷策劃對象的土壤。

（二）市場營銷策劃是實現(xiàn)市場營銷管理任務(wù)和目標(biāo)的特殊手段。

（三）市場營銷管理覆蓋了整個市場營銷活動，而市場營銷策劃則著重于營銷理念的構(gòu)思、營銷方案的構(gòu)架和設(shè)計。

（四）兩者都有一個共同目標(biāo)，實現(xiàn)顧客滿意和企業(yè)利潤最大化。

（一）分散的點子、創(chuàng)意案例變?yōu)橄到y(tǒng)的策劃理論。

（二）個體策劃人獨立完成變成智囊策劃或法人組織策劃。

（三）依附性到獨立性轉(zhuǎn)變。

（四）盈利性機構(gòu)擴散到政府、非營利性組織、個人。

三、市場營銷目標(biāo)戰(zhàn)略策劃：

（一）確定戰(zhàn)略目標(biāo)：獲取利潤、長遠發(fā)展、市場占有等。

（二）市場細分：

1、有較大規(guī)模；

2、有足夠吸引力；

3、符合企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)且能獲得資源支持。

（三）選擇營銷戰(zhàn)略。

（四）目標(biāo)市場定位：

1、市場空間定位（存在空白，第一人；市場已被占領(lǐng)，擠入市場；）

2、市場競爭定位（領(lǐng)導(dǎo)者定位，挑戰(zhàn)者定位，追隨者定位，撿漏者定位）。

四、市場調(diào)研類型：

（一）探測性市場調(diào)研：探測發(fā)現(xiàn)市場上問題及產(chǎn)生原因。

（二）描述性市場調(diào)研：針對相應(yīng)問題從外部聯(lián)系找出相關(guān)因素。

（三）因果關(guān)系市場調(diào)研：弄清問題產(chǎn)生原因和結(jié)果之間的關(guān)系。

（四）預(yù)測性市場調(diào)研：對未來趨勢預(yù)測的調(diào)研。

五、產(chǎn)品內(nèi)涵：

（一）核心產(chǎn)品層：產(chǎn)品的基本效用和利益。

（二）一般產(chǎn)品層：產(chǎn)品的基本形式（外形、構(gòu)造等）。

（三）期望產(chǎn)品層：消費者購買產(chǎn)品期望的東西。

（四）附加產(chǎn)品層：提供個消費者的附加服務(wù)。

（五）潛在產(chǎn)品層：產(chǎn)品的第五個層次。

六、產(chǎn)品生命周期：

（一）導(dǎo)入期；

（二）成長期；

（三）成熟期；

（四）衰退期。

七、產(chǎn)品包裝策略：

（一）類似包裝策略；

（二）等級包裝策略；

（三）配套包裝策略；

（四）贈品包裝策略；

（五）改革包裝策略。

八、新產(chǎn)品開發(fā)程序：

（一）構(gòu)思產(chǎn)生；

（二）構(gòu)思篩選；

（三）概念發(fā)展和測試（對新產(chǎn)品的性能用途具體化）；

（五）商業(yè)分析；

（六）實體開發(fā)；

（七）試銷；

（八）商業(yè)化。

九、品牌的含義：

（一）屬性；

（二）利益；

（三）價值；

（四）文化；

（五）個性；

（六）顧客群。

十、品牌名稱決策：

（一）同一品牌；

（二）個別品牌與多品牌；

（三）分類品牌；

（四）企業(yè)商號與個別品牌相結(jié)合。

十一、品牌延伸類型：

（一）縱向延伸：（線內(nèi)延伸）同一類型產(chǎn)品

（二）橫向延伸：不同類型產(chǎn)品

十二、品牌定位的作用：確定特色產(chǎn)品，并把它與其他競爭者區(qū)別開來。有效的定位會在顧客心中留下深刻的影響，培養(yǎng)顧客的忠誠度。

十三、沖突產(chǎn)生的原因：1.生產(chǎn)企業(yè)對分銷渠道成員不滿；2.分銷渠道成員對生產(chǎn)企業(yè)不滿。

十四、特許經(jīng)營的特點：

（一）優(yōu)點：

1、降低經(jīng)營風(fēng)險；

2、被特許者能得到品牌形象支持；

3、分享規(guī)模效益，降低經(jīng)營活動成本。

（二）不足：

1、須遵守特許人授予的要求，創(chuàng)新余地少；

2、特許總部出現(xiàn)問題，被特許者

會受牽連；

3、被特許者利益依賴總部；

4、不得改變經(jīng)營方向，轉(zhuǎn)讓或轉(zhuǎn)移店鋪很難；

5、總部政策對被特許者利潤影響很大。

十五、特許經(jīng)營的形成應(yīng)具有特許權(quán)、特許經(jīng)營合同、特許經(jīng)營費用等要素。

（一）特許權(quán)：1特許人的能力；2被特許人自身的條件；3與企業(yè)的一致性。

（二）特許經(jīng)營費用：1特許加盟費；2特許經(jīng)營費。

十六、物流結(jié)點的功能：

（一）銜接功能；

（二）信息功能；

（三）管理功能。

十七、物流系統(tǒng)職能管理：

（一）訂單處理；

（二）產(chǎn)品處理；

（三）貨物保管；4.庫存管理。

十八、存貨占用成本：

（一）存活空間費用；

（二）資金成本；

（三）稅金與保險費；

（四）折舊與報廢損失。

十九、廣告戰(zhàn)略的內(nèi)容：

（一）目標(biāo)；

（二）確定廣告對象；

（三）確定產(chǎn)品利益訴求重點；

（四）突出產(chǎn)品的主要特征；

（五）根據(jù)產(chǎn)品特性決定廣告表現(xiàn)。

二十、公關(guān)策劃的程序和內(nèi)容：

（一）現(xiàn)狀研究：

1、環(huán)境因素（政治、文化、經(jīng)濟）；

2、公眾因素（消費者、政府、社會團體）；

3、企業(yè)因素（企業(yè)自身行為，公關(guān)方面的不足）；

（二）定位策劃：

1、目標(biāo)定位；

2、公眾定位；

3、類型定位。

（三）主題設(shè)計；

（四）方案設(shè)計（6個w）；

（五）效果評估。

二十一、顧客滿意：

（一）理念滿意；

（二）行為滿意；

（三）視聽滿意；

（四）產(chǎn)品滿意；

（五）服務(wù)滿意。

（一）顧客核心策略；

（二）顧客成本策略；

（三）顧客方便策略；

（四）溝通策略。

二十三、服務(wù)csi要素：

（一）效用；

（二）保證；

（三）整體性；

（四）便利性；

（五）情緒/環(huán)境。

二十四、有價值的客戶可分為：

（一）給公司帶來最大利潤的客戶；

（二）帶來可觀利潤并有可能成為最大利潤來源客戶；

（三）現(xiàn)在能夠帶來利潤，但正失去價值的客戶。

二十五、客戶保持的方法：

（一）注重質(zhì)量；

（二）優(yōu)質(zhì)服務(wù)；

（三）品牌形象；

（四）價格優(yōu)惠；

（五）感情投資。

二十六、客戶流失的原因：

（一）自然流失；

（二）競爭流失；

（三）過失流失；

（四）惡意流失；

（五）其他流失。

二十七、防范客戶流失策略：

（一）全面質(zhì)量管理；

（二）重視客戶抱怨；

（三）建立內(nèi)部客戶體制，提升員工滿意度；

（四）建立以客戶為中心的組織機構(gòu)；5.建立客戶關(guān)系評價體系。填空：

1營銷創(chuàng)意、營銷理念設(shè)計和制定市場營銷策劃方案等的基本方法、技巧及一般規(guī)律。

2者、落伍者。

4、企業(yè)的核心競爭力有五個必要條件：稀有性、適當(dāng)性、不可模仿性、耐用性、不可替代性。

5保管產(chǎn)品，檢索和選擇產(chǎn)品，運送的準(zhǔn)備，開始裝運。

67、在cs戰(zhàn)略中，顧客包括兩個部分：企業(yè)內(nèi)部員工和企業(yè)外部消費者。

8其他：

1、市場營銷策劃，作為獨立的的市場營銷分工，最早是美國。

2、二層渠道：生產(chǎn)者和消費者之間介入兩層中間環(huán)節(jié)的分銷渠道。

3、三層渠道：生產(chǎn)企業(yè)——代理商——（批發(fā)商）——零售商——消費者（二層沒有）

4、公關(guān)活動又稱“事件營銷”或“宣傳”。

5、有獎銷售即在商品或發(fā)票上打上號碼，定期開獎，凡中獎?wù)呖傻玫揭欢▋r值的商品。

6、互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)生于1969年。

7、信任、承諾和履諾，是供應(yīng)鏈中各企業(yè)進行有效合作的紐帶與保證。