在經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅速的今天，報(bào)告不再是罕見(jiàn)的東西，報(bào)告中提到的所有信息應(yīng)該是準(zhǔn)確無(wú)誤的。那么我們?cè)撊绾螌?xiě)一篇較為完美的報(bào)告呢？下面是小編帶來(lái)的優(yōu)秀報(bào)告范文，希望大家能夠喜歡!

二手房年度工作總結(jié)報(bào)告篇一

一、一天中的基本工作：

1、錄入?yún)R款單傳真;

2、錄入?yún)R款信息(20--年3月20日開(kāi)始);

3、未知匯款單認(rèn)領(lǐng);

4、統(tǒng)計(jì)每日銷(xiāo)量，報(bào)公司管理層;

5、記錄索要發(fā)票用戶(hù)信息，郵寄發(fā)票給用戶(hù)，并負(fù)責(zé)發(fā)票查詢(xún);

6、審核每天訂單處理情況，并記入《審核記錄》;

7、每周審核一次注冊(cè)、續(xù)費(fèi)的域名;

8、負(fù)責(zé)郵箱-----;

9、收集商務(wù)搜推廣所用網(wǎng)站資源。

(四)只有樹(shù)立服務(wù)意識(shí)，加強(qiáng)溝通協(xié)調(diào)，才能把分內(nèi)的工作做好。

(二)對(duì)待客戶(hù)的問(wèn)題不能有足夠的耐心來(lái)解答，容易沖動(dòng);

(三)做事情還不夠細(xì)心仔細(xì)，雖然出錯(cuò)很少，但偶爾還是會(huì)出錯(cuò)。

(三)注重本部門(mén)的工作作風(fēng)建設(shè)，加強(qiáng)管理，團(tuán)結(jié)一致，勤奮工作，形成良好的部門(mén)工作氛圍。改進(jìn)自己的服務(wù)水平。遵守公司內(nèi)部規(guī)章制度，維護(hù)公司利益，積極為公司創(chuàng)造更高價(jià)值，力爭(zhēng)取得更大的工作成績(jī)。

總結(jié)一年的工作，盡管有了一定的進(jìn)步和成績(jī)，但在一些方面還存在著不足。比如有創(chuàng)造性的工作思路還不是很多，個(gè)別工作做的還不夠完善，這有待于在今后的工作中加以改進(jìn)。所以我要更加努力在新的一年里，我將認(rèn)真學(xué)習(xí)各項(xiàng)政策規(guī)章制度，努力使思想覺(jué)悟和工作效率全面進(jìn)入一個(gè)新水平，爭(zhēng)取在即將來(lái)臨的20--年里取得更好的成績(jī)，為公司的發(fā)展做出更大更多的貢獻(xiàn)。

二手房年度工作總結(jié)報(bào)告篇二

20_年以來(lái)，充分發(fā)揮黨支部的戰(zhàn)斗堡壘作用和全體共產(chǎn)黨員的先鋒模范作用，為促進(jìn)全民健身、提高我區(qū)體育運(yùn)動(dòng)水平和學(xué)校全面、和諧、可持續(xù)發(fā)展提供了有力的組織保障與政治基礎(chǔ)，達(dá)到了學(xué)習(xí)求到位、黨員表先鋒、師德師風(fēng)強(qiáng)、廉建工作實(shí)、自我認(rèn)識(shí)深的工作目標(biāo)，為把我校建成沈陽(yáng)市體育后備人才基地做出了貢獻(xiàn)。

一、開(kāi)展的主要工作

(一)開(kāi)展活動(dòng)，培養(yǎng)典型，打牢思想政治基礎(chǔ)。

1、繼續(xù)在黨員中開(kāi)展?fàn)幾觥皭?ài)崗敬業(yè)、改革創(chuàng)新、維護(hù)穩(wěn)定”三個(gè)模范的主題活動(dòng)，努力擴(kuò)大成果。我校在活動(dòng)中提高認(rèn)識(shí)、統(tǒng)一思想，精心組織、認(rèn)真落實(shí)，大力宣傳、及時(shí)總結(jié)，在活動(dòng)中培養(yǎng)一批淡泊名利、忠于職守，帶頭探索、銳意進(jìn)取，工作踏實(shí)、顧全大局的先進(jìn)教練員，使“辦人民滿(mǎn)意教育”的目標(biāo)落到實(shí)處。

2、認(rèn)真開(kāi)展了“講黨性、重品行、做表率”活動(dòng)。使黨員干部爭(zhēng)做善于學(xué)習(xí)、勤于思考的表率，爭(zhēng)做踐行宗旨、一心為民的表率，爭(zhēng)做維護(hù)團(tuán)結(jié)、促進(jìn)和諧的表率，爭(zhēng)做嚴(yán)守法紀(jì)、清正廉潔的表率，爭(zhēng)做開(kāi)拓創(chuàng)新、推動(dòng)發(fā)展的表率。

3、開(kāi)展了深入學(xué)習(xí)實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀活動(dòng)。在教育局黨委的指導(dǎo)下，我校緊緊圍繞“黨員干部受教育、科學(xué)發(fā)展上水平、人民群眾得實(shí)惠”的總體要求，堅(jiān)持從體校實(shí)際出發(fā)，開(kāi)展好學(xué)習(xí)實(shí)踐活動(dòng)，動(dòng)員全體教練員投身于科學(xué)發(fā)展的偉大實(shí)踐中。緊緊圍繞辦好人民滿(mǎn)意的教育的宗旨，著力解決訓(xùn)練理念落后、實(shí)施素質(zhì)教育力度不夠的問(wèn)題;解決教學(xué)方式滯后、訓(xùn)練手段單一的問(wèn)題;解決辦學(xué)行為不夠規(guī)范等問(wèn)題。

(二)嚴(yán)格程序，規(guī)范管理，加強(qiáng)黨的基層組織和隊(duì)伍建設(shè)。

1、扎實(shí)推進(jìn)黨的基層組織建設(shè)。完善黨支部的學(xué)習(xí)制度、例會(huì)制度和民主生活會(huì)制度，定期召開(kāi)黨員大會(huì)。嚴(yán)格規(guī)范黨內(nèi)組織生活，提高民主生活會(huì)質(zhì)量，創(chuàng)新黨建活動(dòng)，提升黨建層次和質(zhì)量。

2、認(rèn)真做好組織發(fā)展工作。貫徹“堅(jiān)持標(biāo)準(zhǔn)，保證質(zhì)量，改善結(jié)構(gòu)，慎重發(fā)展”的方針，加強(qiáng)對(duì)入黨積極分子的教育、培養(yǎng)和考察工作，通過(guò)談心、指導(dǎo)學(xué)習(xí)，加強(qiáng)對(duì)考察對(duì)象入黨前的理想、信念、價(jià)值觀、人生觀的教育，全面關(guān)心入黨積極分子的思想、工作和生活，及時(shí)與他們交流溝通，引導(dǎo)他們將加入黨組織作為政治生命中追求的目標(biāo)，不斷學(xué)習(xí)，嚴(yán)格要求自已。

3、樹(shù)立新學(xué)期黨員新形象。教育黨員理清“三個(gè)問(wèn)題”，即當(dāng)初入黨為什么，現(xiàn)在做什么，將來(lái)學(xué)什么;認(rèn)真思考好“三個(gè)需要”，即黨員的先鋒性，需要改變什么精神狀態(tài)、需要保持什么精神狀態(tài)、需要發(fā)揚(yáng)什么精神狀態(tài);切實(shí)做到兩個(gè)“認(rèn)真想一想”，即做事前認(rèn)真想一想，說(shuō)話前認(rèn)真想一想。

(三)進(jìn)一步落實(shí)黨風(fēng)廉政建設(shè)責(zé)任制的落實(shí)工作。

1、積極開(kāi)展黨性、黨風(fēng)、黨紀(jì)教育，健全完善廉政建設(shè)監(jiān)督制度，規(guī)范領(lǐng)導(dǎo)干部的從政、從教行為，辦人民滿(mǎn)意的教育。加強(qiáng)師德建設(shè)，強(qiáng)化內(nèi)部管理。要求全體黨員和教練員，認(rèn)真履行教師職責(zé)，自覺(jué)遵守教師職業(yè)道德規(guī)范，人人爭(zhēng)_崗敬業(yè)，無(wú)私奉獻(xiàn)的優(yōu)秀教練員，讓家長(zhǎng)滿(mǎn)意、群眾滿(mǎn)意、社會(huì)滿(mǎn)意。

2、支部加強(qiáng)了對(duì)政務(wù)公開(kāi)和校務(wù)公開(kāi)工作的指導(dǎo)。保證公開(kāi)內(nèi)容規(guī)范，公開(kāi)得到監(jiān)督。完善教職工民主管理、民主監(jiān)督制度，在決策中要做到公正、透明，健全民主管理制度，完善公開(kāi)辦事制度，保證教師能依法直接行使民主權(quán)利，自覺(jué)接受教職工的監(jiān)督。校務(wù)公開(kāi)實(shí)施中，涉及學(xué)校方方面面的校務(wù)，該公開(kāi)的一律予以公開(kāi)，可公開(kāi)可不公開(kāi)的盡量公開(kāi)，不便公開(kāi)的，向教練員說(shuō)明原因。

(四)加大宣傳力度，全力營(yíng)造體育事業(yè)又快又好發(fā)展的良好局面。

1、加強(qiáng)和改進(jìn)學(xué)校教育宣傳工作。及時(shí)上報(bào)學(xué)校信息，提高了我校體育教育工作的宣傳力度，增強(qiáng)了信息工作的針對(duì)性和實(shí)效性，提高了我校的知名度。

2、繼續(xù)落實(shí)學(xué)習(xí)制度。繼續(xù)加強(qiáng)學(xué)習(xí)制度的落實(shí)和健全，明確學(xué)習(xí)要求，嚴(yán)格學(xué)習(xí)考評(píng)。學(xué)習(xí)形式多樣化，形式上由支部集中學(xué)習(xí)與黨小組學(xué)習(xí)、個(gè)人自學(xué)相結(jié)合，每位黨員認(rèn)真記好筆記、寫(xiě)心得體會(huì)文章。

(五)加強(qiáng)群團(tuán)工作，有效凝聚各方教育力量

1、積極支持工會(huì)履行組織職能。深化校務(wù)公開(kāi)工作，不斷提高教職工民主管理、民主監(jiān)督水平，開(kāi)好教職工代表大會(huì)，反映教職工關(guān)心的熱點(diǎn)問(wèn)題，積極維護(hù)教職工合法權(quán)益，充分發(fā)揮了教職工在學(xué)校改革發(fā)展中的主力軍作用。

2、重視退管工作。關(guān)心退休老教師的學(xué)習(xí)生活和身心健康，豐富他們的退休生活，盡力為他們排憂解難，多辦實(shí)事。做好老干部穩(wěn)定工作，落實(shí)好老干部的“兩個(gè)待遇”，抓好老干部的各項(xiàng)活動(dòng)。

二、取得的主要成績(jī)

1、沈陽(yáng)市體育后備人才基地創(chuàng)建工作。在區(qū)教育局領(lǐng)導(dǎo)的高度重視下，體校認(rèn)真準(zhǔn)備了申報(bào)材料及自評(píng)報(bào)告，市體育局領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我校進(jìn)行了實(shí)地考擦，經(jīng)過(guò)綜合評(píng)定審核，我區(qū)體校被命名為田徑、柔道兩個(gè)項(xiàng)目的《沈陽(yáng)市體育重點(diǎn)項(xiàng)目后備人才基地》，同時(shí)市體育局還撥付了訓(xùn)練器材作為獎(jiǎng)勵(lì)。

2、沈陽(yáng)市第十二屆運(yùn)動(dòng)會(huì)少年組比賽。我區(qū)派出了以顧英區(qū)長(zhǎng)為團(tuán)長(zhǎng)、于東溟jú長(zhǎng)、丁來(lái)洲副jú長(zhǎng)為副團(tuán)長(zhǎng)的少年組代表團(tuán)。共參加了6個(gè)項(xiàng)目的比賽，獲36枚金牌、獎(jiǎng)牌97枚。代表團(tuán)獲得體育道德風(fēng)尚獎(jiǎng)。其中柔道獲得少年組團(tuán)體總分第一名，擊劍獲團(tuán)體總分第二名并獲得體育道德風(fēng)尚獎(jiǎng)，跆拳道獲團(tuán)體第三名，籃球獲團(tuán)體第三名。

3、第四屆全國(guó)中學(xué)生跆拳道錦標(biāo)賽。我校派出20名運(yùn)動(dòng)員參加初中男子組和女子組比賽，共獲6枚金牌，女子團(tuán)體獲冠軍，男子團(tuán)體獲第三名，3名教練員獲得優(yōu)秀教練員稱(chēng)號(hào)。代表隊(duì)獲得了優(yōu)秀代表隊(duì)榮譽(yù)稱(chēng)號(hào)。

4、積極組織并參加了沈北新區(qū)首屆運(yùn)動(dòng)會(huì)。協(xié)助教育局工會(huì)，組織選拔并對(duì)籃球隊(duì)、排球隊(duì)、乒乓球隊(duì)、拔河隊(duì)進(jìn)行集中訓(xùn)練，在已進(jìn)行的乒乓球、排球賽中取得了好成績(jī)。

5、為區(qū)教育局活動(dòng)室配備嶄新乒乓球臺(tái)，并提供技術(shù)指導(dǎo)。

6、做好全面健身工作。充分發(fā)揮體校專(zhuān)業(yè)人員的特長(zhǎng)，對(duì)我區(qū)的全民健身工作進(jìn)行指導(dǎo)。

在新的一年里，學(xué)校黨支部將圍繞學(xué)校業(yè)余體育訓(xùn)練這一中心工作，堅(jiān)持以人為本，全體黨員、干部、教師努力做到加強(qiáng)學(xué)習(xí)，外樹(shù)形象、內(nèi)強(qiáng)素質(zhì)、立足本職、任勞任怨、奮發(fā)向上、敬業(yè)奉獻(xiàn)、團(tuán)結(jié)互助，為體校的科學(xué)發(fā)展做出應(yīng)有的貢獻(xiàn)。

二手房年度工作總結(jié)報(bào)告篇三

一、主要工作措施

(一)加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，落實(shí)責(zé)任

成立了以街道辦黨工委書(shū)記為第一組長(zhǎng)，街道辦主任為組長(zhǎng)，分管副主任為副組長(zhǎng)，各包村領(lǐng)導(dǎo)、股室站所負(fù)責(zé)人為成員的精準(zhǔn)式扶貧工作領(lǐng)導(dǎo)小組，形成了主要領(lǐng)導(dǎo)親自抓，分管領(lǐng)導(dǎo)具體抓，各股室站所全面抓的工作格局，明確了工作職責(zé)和任務(wù)分工，落實(shí)專(zhuān)項(xiàng)工作經(jīng)費(fèi)，做到了機(jī)構(gòu)、人員、經(jīng)費(fèi)、責(zé)任“四個(gè)到位”，為順利開(kāi)展精準(zhǔn)式扶貧工作提供了堅(jiān)強(qiáng)的組織保障。

(二)專(zhuān)題研究，制定方案

及時(shí)召開(kāi)黨工委辦公會(huì)，專(zhuān)題研究部署精準(zhǔn)式扶貧工作，結(jié)合我街道辦實(shí)際，制定了__街道辦精準(zhǔn)式扶貧工作專(zhuān)項(xiàng)工作方案，從指導(dǎo)思想、工作目標(biāo)、基本原則、實(shí)施步驟、工作進(jìn)度安排及保障措施等方面，為扶貧人口精準(zhǔn)識(shí)別提供了認(rèn)定依據(jù)，明確了各成員單位及領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室職責(zé)，做好精準(zhǔn)扶貧、精準(zhǔn)脫貧最基礎(chǔ)的工作。在建立“扶貧對(duì)象瞄準(zhǔn)機(jī)制”上下功夫，把真正的窮人找出來(lái)，把扶貧對(duì)象摸精準(zhǔn)。

(三)強(qiáng)化宣傳，統(tǒng)一思想

以全縣進(jìn)行農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化結(jié)構(gòu)調(diào)整工作為契機(jī)，組織街道辦全體干部職工、村組干部進(jìn)村入戶(hù)，在各村寨農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化結(jié)構(gòu)調(diào)整宣傳動(dòng)員大會(huì)上大力宣傳開(kāi)展精準(zhǔn)扶貧工作的重要意義，召開(kāi)群眾會(huì)80余次，印制宣傳標(biāo)語(yǔ)5副，村務(wù)公開(kāi)20次，噴繪宣傳3幅，電子標(biāo)語(yǔ)2處。通過(guò)廣泛宣傳，把精準(zhǔn)扶貧建檔立卡工作的目的和要求、識(shí)別標(biāo)準(zhǔn)、識(shí)別程序等相關(guān)政策宣傳到村、到戶(hù)，做到了家喻戶(hù)曉，使群眾知情權(quán)和參與權(quán)得到充分保障的同時(shí)，也進(jìn)一步統(tǒng)一了干部職工及村組干部思想。

(四)動(dòng)員部署，強(qiáng)化培訓(xùn)

一是及時(shí)召開(kāi)全街道辦精準(zhǔn)扶貧工作動(dòng)員會(huì)，對(duì)全街道辦精準(zhǔn)扶貧建檔立卡工作進(jìn)行安排部署。

二是積極組織召開(kāi)精準(zhǔn)扶貧建檔立卡工作培訓(xùn)會(huì)，對(duì)全街道辦干部職工、駐村干部和村支兩委干部進(jìn)行了多次業(yè)務(wù)培訓(xùn)，確保全街道辦精準(zhǔn)扶貧建檔立卡工作規(guī)范有序、數(shù)據(jù)真實(shí)。

三是按照班子成員分工，組建工作組5個(gè)，分組對(duì)各村精準(zhǔn)扶貧建檔立卡工作進(jìn)行督查指導(dǎo)，確保工作實(shí)效。

(五)公平公正，識(shí)別公開(kāi)

嚴(yán)格按照公平、公正、公開(kāi)的原則，堅(jiān)持統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)、實(shí)事求是、分村負(fù)責(zé)等工作原則，按照農(nóng)戶(hù)申請(qǐng)、調(diào)查核實(shí)、民主評(píng)議、村級(jí)核實(shí)、鄉(xiāng)鎮(zhèn)審核、農(nóng)戶(hù)確認(rèn)、二公告一公示流程等，嚴(yán)把審核調(diào)查關(guān)，全面掌握貧困戶(hù)基本情況，做到了全面摸排、調(diào)查真實(shí)、合理定性、全程公開(kāi)。核查低保、五保、貧困殘疾人等弱勢(shì)群體以及真貧困農(nóng)戶(hù)是否納入貧困人口范疇，通過(guò)民主評(píng)議，確定擬納入扶貧對(duì)象的人員，再對(duì)擬扶貧對(duì)象進(jìn)行公開(kāi)公示，接受群眾監(jiān)督，確保了精準(zhǔn)扶貧建檔立卡工作的質(zhì)量。

二、識(shí)別程序

以20__年農(nóng)民年人均純收入作為評(píng)判主要指標(biāo)，將人均純收入低于省農(nóng)村扶貧標(biāo)準(zhǔn)____元的人員作為擬扶貧對(duì)象，堅(jiān)持以戶(hù)為單元，實(shí)行整戶(hù)識(shí)別，堅(jiān)持規(guī)模控制，以農(nóng)戶(hù)收入為基本依據(jù)，綜合考慮健康、文化程度、住房現(xiàn)狀等情況，按照農(nóng)戶(hù)申請(qǐng)(或村民小組推薦)、村民代表大會(huì)民主評(píng)議、村委會(huì)審查公示、鄉(xiāng)人民政府審核公示的工作流程進(jìn)行識(shí)別。

三、取得的成效

按照“突出重點(diǎn)、先難后易、分批實(shí)施”的原則，對(duì)全街道辦1011戶(hù)3568名精準(zhǔn)扶貧對(duì)象(五保戶(hù)、低保戶(hù))逐一制定了結(jié)對(duì)幫扶方案，落實(shí)了結(jié)對(duì)幫扶責(zé)任人和幫扶措施，結(jié)合本街道辦實(shí)際，以改善基礎(chǔ)設(shè)施條件、發(fā)展特色產(chǎn)業(yè)、勞務(wù)輸出和勞動(dòng)技能培訓(xùn)為主要載體，重點(diǎn)發(fā)展核桃、馬鈴薯等特色產(chǎn)業(yè)和抓好勞務(wù)輸出培訓(xùn)。

截止20__年底，全街道辦已實(shí)現(xiàn)脫貧__戶(hù)___人，還剩貧困對(duì)象__戶(hù)___人。實(shí)施__村、__村整村推進(jìn)通組路硬化3750米，串戶(hù)路硬化2300米，新建兩條毛路20__米，總計(jì)投入財(cái)政扶貧資金___萬(wàn)元，通組、串戶(hù)路硬化由村組織農(nóng)戶(hù)投工投勞。逐步解決325戶(hù)1293人出行難問(wèn)題。“雨露計(jì)劃.助學(xué)工程”12人通過(guò)審核，正在進(jìn)行上報(bào)公示，“雨露計(jì)劃.圓夢(mèng)行動(dòng)”也在審核上報(bào)期間。貧困村計(jì)劃出列、貧困戶(hù)計(jì)劃脫貧年度標(biāo)注清楚。貧困鄉(xiāng)鎮(zhèn)、貧困村基本情況、幫扶計(jì)劃、急需解決內(nèi)容按相關(guān)要求錄入完成。

四、存在的問(wèn)題

一是個(gè)別村干部思想認(rèn)識(shí)不到位，被動(dòng)工作，進(jìn)展緩慢。

二是個(gè)別村宣傳發(fā)動(dòng)不夠到位，導(dǎo)致部分群眾誤認(rèn)為被確定為貧困對(duì)象后會(huì)獲得很大的利益。

三是個(gè)別貧困群眾因人際關(guān)系處理不當(dāng)，在民主評(píng)議環(huán)節(jié)，群眾不愿為其投票，導(dǎo)致出現(xiàn)漏識(shí)情況，一定程度上影響了全街道辦精準(zhǔn)扶貧建檔立卡工作的精準(zhǔn)性。

五、下步工作打算

一是完善工作機(jī)制，強(qiáng)化督查考核。繼續(xù)深入推進(jìn)領(lǐng)導(dǎo)包村、干部包戶(hù)、扶貧對(duì)象參與的工作機(jī)制，把精準(zhǔn)式扶貧工作納入全年目標(biāo)考核內(nèi)容，將扶貧工作任務(wù)分解到村、到每個(gè)干部，定期檢查考核，確保分戶(hù)包村工作機(jī)制和一對(duì)一對(duì)接幫扶工作措施落到實(shí)處。

二是科學(xué)制定預(yù)脫貧人員幫扶規(guī)劃。逐村逐戶(hù)摸清20__年__戶(hù)___人預(yù)脫貧人員的致貧原因，根據(jù)預(yù)脫貧人員需求，分類(lèi)制定切實(shí)可行的幫扶措施，確保在規(guī)定時(shí)間內(nèi)實(shí)現(xiàn)農(nóng)村扶貧對(duì)象“住上好房子、過(guò)上好日子、養(yǎng)成好習(xí)慣、形成好風(fēng)氣”的目標(biāo)。

三是認(rèn)真落實(shí)幫扶規(guī)劃，加快實(shí)施全街道辦產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)工作，落實(shí)好核桃種植項(xiàng)目、馬鈴薯種植項(xiàng)目、各村基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)項(xiàng)目，堅(jiān)決貫徹落實(shí)中央和省委省政府、市委市政府的決策部署，凝心聚力、精準(zhǔn)發(fā)力，鼓起勁來(lái)抓發(fā)展，彎下腰來(lái)拔窮根，攜起手來(lái)奔小康。

二手房年度工作總結(jié)報(bào)告篇四

一、工作總結(jié)

1、在過(guò)去的一年中，充分發(fā)揮主觀能動(dòng)性，全心全意，恪盡職責(zé)完成本職崗位工作，并積極配合業(yè)務(wù)部工作需要開(kāi)展工作，及時(shí)完成公司和部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)布置的各項(xiàng)工作。終于不辱使命，順利完成工作。

2、與各供應(yīng)商及客戶(hù)建立并保持良好關(guān)系，確保藥品供應(yīng)順暢。面對(duì)今年來(lái)勢(shì)洶洶的____的挑戰(zhàn)(部份藥品一周用量已經(jīng)超過(guò)平時(shí)六周的用量)，也沒(méi)有出現(xiàn)大的斷貨現(xiàn)象，深表欣慰。

3、按照gsp質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，及時(shí)聽(tīng)取與反饋質(zhì)管此部的意見(jiàn)，與各供應(yīng)商溝通協(xié)調(diào)，盡最大努力保證藥品質(zhì)量。

4、貫徹領(lǐng)導(dǎo)的思想，做好市場(chǎng)部的招投標(biāo)工作。

5、做好新品種的物價(jià)備案工作，及時(shí)做好調(diào)價(jià)工作。

6、做好銷(xiāo)售內(nèi)勤工作，為銷(xiāo)售員做好后勤保障工作，解決銷(xiāo)售員的后顧之憂。

二、不足

1、對(duì)于流行性疾病預(yù)測(cè)力不足，導(dǎo)致對(duì)此次的甲流事件手忙腳亂一陣。

2、因?yàn)橄⑸系牟混`通，對(duì)于藥品招標(biāo)及后續(xù)工作跟進(jìn)不夠及時(shí)。

二手房年度工作總結(jié)報(bào)告篇五

還是疾雨只要是工程的需要我都是義不容辭，為工程的勝利做出自己的一份貢獻(xiàn)。

義!

二手房年度工作總結(jié)報(bào)告篇六

一、本年度主要工作

本年度主要負(fù)責(zé)天津梅江會(huì)展中心二期工程，天津梅江會(huì)展中心二期工程位于天津市友誼南路與外環(huán)線交口。該項(xiàng)工程建設(shè)單位為天津國(guó)泰會(huì)展有限公司，由天津市勘察院勘察，天津市建筑設(shè)計(jì)院設(shè)計(jì)由中建三局建設(shè)工程股份有限公司總承包施工。

天津梅江會(huì)展中心二期工程位于天津市友誼南路與外環(huán)線交口。本工程建設(shè)單位為天津國(guó)泰會(huì)展有限公司，由天津市勘察院勘察，天津市設(shè)計(jì)院設(shè)計(jì)，天津市建設(shè)工程監(jiān)理公司監(jiān)理，中建三局建設(shè)工程股份有限公司總承包施工。工程總建筑面積__，地上面積為_(kāi)_，地下面積為_(kāi)_。中央部位設(shè)計(jì)用途為會(huì)議辦公、餐飲娛樂(lè)、部分小型展廳及相關(guān)配套，“兩翼”共設(shè)4個(gè)展廳，每個(gè)廳設(shè)有標(biāo)準(zhǔn)展位704個(gè)。建成后配合一期項(xiàng)目，承接各類(lèi)大型會(huì)議展覽。相關(guān)配套服務(wù)更加完善，結(jié)構(gòu)類(lèi)型為鋼筋混凝土結(jié)構(gòu)。屋面為網(wǎng)架金屬結(jié)構(gòu)，會(huì)展二期工程以鋼筋砼框架結(jié)構(gòu)，尤以大跨度多連跨雙向預(yù)應(yīng)力鋼筋砼結(jié)構(gòu)，創(chuàng)造了天津預(yù)應(yīng)力鋼筋砼工程之最。到目前為止主體已經(jīng)完成，正在進(jìn)行幕墻、屋面及二次結(jié)構(gòu)施工。

二、取得的成果與工作經(jīng)驗(yàn)

天津梅江會(huì)展中心二期工程由于工期非常緊張，又加上是天津重點(diǎn)工程，質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)、安全標(biāo)準(zhǔn)要求高，工程特點(diǎn)是體量大、難點(diǎn)多、危險(xiǎn)源多。在監(jiān)理過(guò)程中根據(jù)工程的進(jìn)展情況，分別組織不同的監(jiān)理小組，充分發(fā)揮每個(gè)監(jiān)理人員的長(zhǎng)處，不斷的強(qiáng)調(diào)工程的重要性，自己帶頭放棄休息，關(guān)鍵工作親力親為，帶領(lǐng)大家較好的完成了主體施工階段的監(jiān)理工作，提供了高水準(zhǔn)的服務(wù)，受到了指揮部、業(yè)主的肯定，提升了單位的服務(wù)形象。天津梅江會(huì)展中心工程在指揮部、業(yè)主、施工單位、監(jiān)理單位的共同努力下，被評(píng)為質(zhì)量安全觀摩工地，獲得結(jié)構(gòu)海河杯，得到市委書(shū)記、市長(zhǎng)以及建交委領(lǐng)導(dǎo)的一致好評(píng)。

梅江會(huì)展中心二期工程除加強(qiáng)自身監(jiān)理隊(duì)伍建設(shè)外，積極參與圖紙審查工作，積極主動(dòng)提出合理建議，其中不少建議被領(lǐng)導(dǎo)采納為保質(zhì)量、保安全、保工期。節(jié)約投資作出了貢獻(xiàn)。

三、工作方法;在監(jiān)理過(guò)程中，根據(jù)工程特點(diǎn)及其工程分布情況，土建共劃分3個(gè)監(jiān)理小組，分別實(shí)施一、二、三區(qū)的監(jiān)理工作，根據(jù)工程80%以上都是高架體的特點(diǎn)，又成立了以總監(jiān)理工程師為組長(zhǎng)的高架體驗(yàn)收小組。還有其他小組，例如：鋼結(jié)構(gòu)小組;幕墻監(jiān)理小組;屋面監(jiān)理小組;安全監(jiān)理小組;見(jiàn)證取樣監(jiān)理小組;安裝水電監(jiān)理小組;安全檢查小組;資料監(jiān)理小組。我們通過(guò)加強(qiáng)日常巡視，加強(qiáng)平行檢查，加強(qiáng)現(xiàn)場(chǎng)過(guò)程控制，通過(guò)聯(lián)系單、通知單、監(jiān)理例會(huì)、會(huì)議紀(jì)要等口頭或書(shū)面形式及時(shí)給予提醒要求其改正。強(qiáng)調(diào)事前、事中控制，嚴(yán)格事后控制。使得整個(gè)工程始終處于良好的可控制狀態(tài)。有效的避免了安全事故的發(fā)生。

四、響應(yīng)公司號(hào)召，依據(jù)工程需要及時(shí)進(jìn)行對(duì)新、老人員進(jìn)行教育，每周堅(jiān)持對(duì)項(xiàng)目人員進(jìn)行業(yè)務(wù)培訓(xùn)，通過(guò)對(duì)規(guī)范和方案等標(biāo)準(zhǔn)的學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)交流，針對(duì)的現(xiàn)場(chǎng)實(shí)際需要，采取以老帶新的方式，使監(jiān)理人員快速掌握工作的重點(diǎn)和工作的方法，及時(shí)高效的進(jìn)入工作狀態(tài)，有效的彌補(bǔ)了監(jiān)理人員不足和監(jiān)理人員水平高低不均的缺陷。

五、建議：建立企業(yè)文化，調(diào)動(dòng)監(jiān)理人員積極性。加強(qiáng)責(zé)任心教育，提高業(yè)務(wù)水平、提高監(jiān)理服務(wù)理念，用規(guī)范的、高標(biāo)準(zhǔn)的服務(wù)占領(lǐng)監(jiān)理市場(chǎng)。

六、本人明年將繼續(xù)在公司的領(lǐng)導(dǎo)下，聽(tīng)從指揮部的指揮，積極主動(dòng)的為業(yè)主服務(wù)，作好本職工作，豐富專(zhuān)業(yè)知識(shí)，提攜年輕力量，充分調(diào)動(dòng)大家的積極性，決心出色的完成領(lǐng)導(dǎo)交給的監(jiān)理工作任務(wù)。

二手房年度工作總結(jié)報(bào)告篇七

xx年7月畢業(yè)到公司，長(zhǎng)期派駐在一個(gè)窗口城市，我們公司主營(yíng)地鐵土建施工，擁有盾構(gòu)等設(shè)備。

2、工資太低。按理說(shuō)，如果企業(yè)是這種性質(zhì)，缺了某些方面總應(yīng)該在另外的地方補(bǔ)起來(lái)吧，我們公司就不是這樣，四處漂泊也就算了，工資還很低，在這個(gè)物質(zhì)社會(huì)基本無(wú)法立足，屬于人人看見(jiàn)都給你白眼那種。

這種情況下稍微好點(diǎn)的人才，暫時(shí)還沒(méi)有看見(jiàn)前途的，鬼才相信他不會(huì)跑，畢竟領(lǐng)導(dǎo)是少數(shù)。 說(shuō)了這么多說(shuō)下我的工資和開(kāi)支情況吧，工作兩年半了，一直在一個(gè)項(xiàng)目部，沒(méi)有調(diào)動(dòng)過(guò)每月拿到手3500-4000，這其中包括生產(chǎn)獎(jiǎng)金。因?yàn)槲覀児苤枚鄴炜康捻?xiàng)目，就是大包那種，偶爾可能有點(diǎn)獎(jiǎng)金，300-500元左右，但次數(shù)很有限。逢年過(guò)節(jié)可能有分包老板送點(diǎn)錢(qián)，有時(shí)是購(gòu)物卡有時(shí)是現(xiàn)金，不多，整年下來(lái)估計(jì)在3000-4000左右。照這樣算下來(lái)，撐死5w/年。(這是現(xiàn)在的情況，剛來(lái)可不是這樣，估計(jì)那時(shí)2-3w/年吧)

我沒(méi)有結(jié)婚，沒(méi)有房子，父母還能自給自足，最多在過(guò)年和他們生日時(shí)寄點(diǎn)錢(qián)，但也不多，1000-20xx。每月生活費(fèi)300，我們?cè)谑程贸裕程玫乃姎夂蛷N師工資都是單位掏，我們自己出米面菜錢(qián)。 坐車(chē)一般項(xiàng)目部給派車(chē)，如果哪天幾個(gè)司機(jī)都很忙的話就自己打車(chē)，一個(gè)月下來(lái)可能會(huì)發(fā)生交通費(fèi)200元左右，當(dāng)然是公司給報(bào)銷(xiāo)，因?yàn)槲覜](méi)有女朋友，所以自己坐車(chē)辦事都很少的，坐車(chē)就肯定是給公司辦事。

牙膏牙刷洗衣粉洗發(fā)水沐浴露等日常用品等于是公司給買(mǎi)的，因?yàn)槊總€(gè)月有勞保用品發(fā)，但我們一般都不發(fā)，自己買(mǎi)了把發(fā)票交給公司讓采購(gòu)人員報(bào)銷(xiāo)了給自己錢(qián)。

衣服是我最大的開(kāi)支。基本上每個(gè)月都要買(mǎi)，單價(jià)一般在600-20xx范圍內(nèi)。有人說(shuō)你一個(gè)單身買(mǎi)這么些衣服干什么，我一直是這么想的，我們的工資水平是永遠(yuǎn)無(wú)法成家買(mǎi)房的，與其把錢(qián)存銀行貶值，不如買(mǎi)衣服，因?yàn)槲掖_實(shí)也沒(méi)有其他的開(kāi)支項(xiàng)目，而且我們這種企業(yè)本身社會(huì)地位就很低，我曾經(jīng)給了個(gè)定義“農(nóng)民工組合”，如果穿得再差點(diǎn)，自己都沒(méi)法抬頭了，而且有些時(shí)候要出去辦事，人家一看我這猥瑣形象就知道我的公司是什么樣子的了，一是毀了公司的形象(雖然公司也沒(méi)什么形象)，二是自己是這種公司的一員，也挺沒(méi)勁。土建施工員工作總結(jié)偶爾去酒吧迪廳玩，但是因?yàn)樾愿癖容^內(nèi)向，不原意跟陌生的女人搭訕，而且我也否認(rèn)這些地方有好女人。一般就是約幾個(gè)同樣無(wú)聊的同事(當(dāng)然都是些大老爺們，因?yàn)槲覀児竞苌倥?去那些地方坐坐，感受一下那種我們還是社會(huì)人的氛圍，因?yàn)槲覀兊墓ぷ鳝h(huán)境很封閉，跟外界接觸很少。

偶爾請(qǐng)同事或朋友一起吃個(gè)飯，要是金額不大的話可以報(bào)銷(xiāo)掉，基本上請(qǐng)客吃飯不用自己花錢(qián)。

畢業(yè)這么長(zhǎng)時(shí)間沒(méi)有回過(guò)家，主要是沒(méi)什么錢(qián)，不好意思回家，m回家就要花錢(qián)，而我又沒(méi)有掙著什么錢(qián)，當(dāng)然有時(shí)候也是因?yàn)槊Φ脑颉?/p>

父母及朋友等經(jīng)常問(wèn)我是不是應(yīng)該考慮成個(gè)家了，我就跟他們搪塞“匈奴未滅，何以家為”，其實(shí)很辛酸。

二手房年度工作總結(jié)報(bào)告篇八

1、積極組織部門(mén)人員，做好部門(mén)工作，具體體現(xiàn)在：

①完成公司日常各項(xiàng)財(cái)務(wù)核算工作，及時(shí)提供有關(guān)財(cái)務(wù)信息。在公司會(huì)計(jì)人員不足的情況下，互相協(xié)作，努力工作，滿(mǎn)足兩地核算的需要。在辦理各項(xiàng)費(fèi)用報(bào)銷(xiāo)時(shí)，多解釋、多理解，同時(shí)嚴(yán)格按有關(guān)財(cái)經(jīng)法規(guī)及公司有關(guān)規(guī)定，按程序和審批權(quán)限辦理。

②加強(qiáng)公司現(xiàn)金、銀行存款管理，做到日清月結(jié)，帳實(shí)相符。

③按時(shí)編制報(bào)送財(cái)務(wù)報(bào)表，及時(shí)反映公司基建經(jīng)營(yíng)狀況。

④按時(shí)辦理納稅申報(bào)，及時(shí)足額交納各項(xiàng)稅款。

2、根據(jù)中國(guó)大唐集團(tuán)公司管理要求，不斷加強(qiáng)和完善會(huì)計(jì)管理基礎(chǔ)工作。

①逐步健全和完善公司財(cái)務(wù)制度公司內(nèi)部監(jiān)督、約束機(jī)制。按中國(guó)大唐集團(tuán)公司下發(fā)的各項(xiàng)管理制度制定適合本公司需要的各項(xiàng)管理規(guī)章制度，如預(yù)算管理辦法、資金使用管理審批制度、財(cái)務(wù)檔案管理辦法、內(nèi)部會(huì)計(jì)管理制度、會(huì)計(jì)基礎(chǔ)工作規(guī)范等，使公司的財(cái)務(wù)工作逐步走向規(guī)范化、制度化。

②修改和完善會(huì)計(jì)科目體系和核算辦法，以適應(yīng)工程建設(shè)管理的需要;

③不斷提高會(huì)計(jì)人員的政治業(yè)務(wù)素質(zhì)。以各種形式促進(jìn)部門(mén)人員不斷學(xué)習(xí)，促進(jìn)公司財(cái)務(wù)管理整體水平的逐步提高。

④實(shí)現(xiàn)和完善異地財(cái)務(wù)核算，提高辦事效率，確保財(cái)務(wù)信息準(zhǔn)確、及時(shí)。

3、努力把好費(fèi)用開(kāi)支審核、控制關(guān)，做好公司20____年預(yù)算執(zhí)行情況分析。認(rèn)真編制20____年度財(cái)務(wù)、費(fèi)用預(yù)算。做到事前有計(jì)劃、事中有控制、事后有總結(jié)有清理。

4、參與公司合同的談判及合同條款的審查，及時(shí)解有關(guān)合同的內(nèi)容，以使合同執(zhí)行到位。

5、積極落實(shí)項(xiàng)目資金，確保工程需要。

20____年是電力體制改革年，公司股東會(huì)、董事會(huì)等均不能按時(shí)召開(kāi)，股東資本金不能按期到位，為確保工程建設(shè)資金的需要，我們積極向銀行爭(zhēng)取借貸資金，至年底累計(jì)到位銀行借貸資金萬(wàn)元，其中開(kāi)行長(zhǎng)貸萬(wàn)元，短貸萬(wàn)元，建行短貸萬(wàn)元，中行萬(wàn)元，工行短貸展期萬(wàn)元。保證喜河水電站按期開(kāi)工及工程進(jìn)度對(duì)資金的需求。

6、及時(shí)辦理工程保險(xiǎn)，降低工程風(fēng)險(xiǎn)。

年月經(jīng)與多家保險(xiǎn)公司商談，最終與天安保險(xiǎn)股份有限公司西安分公司簽定《陜西漢江喜河水電站工程保險(xiǎn)協(xié)議》，為工程的順利建設(shè)及人員的安全提供有力的保障。并就今年雨季給喜河工程造成的損失，向保險(xiǎn)公司進(jìn)行索賠，共計(jì)取得工程損失保險(xiǎn)賠償萬(wàn)元。

7、加強(qiáng)與公司各部門(mén)之間的聯(lián)系與溝通，多匯報(bào)，多交流，爭(zhēng)取各方對(duì)財(cái)務(wù)工作的理解和支持。同時(shí)搞好部門(mén)內(nèi)部團(tuán)結(jié)協(xié)作，增強(qiáng)凝聚力，從全局出發(fā)，自覺(jué)維護(hù)安定團(tuán)結(jié)。

8、聘請(qǐng)會(huì)計(jì)師事務(wù)所對(duì)公司的有關(guān)業(yè)務(wù)定期進(jìn)行檢查，以便及時(shí)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，消除工作中存在的隱患。

9、加強(qiáng)政治學(xué)習(xí)，廉潔自律，奉公守法，與公司簽定三項(xiàng)責(zé)任制分解落實(shí)責(zé)任書(shū)，年內(nèi)沒(méi)有違規(guī)違紀(jì)的情況。

⒑及時(shí)做好工程結(jié)算，按時(shí)辦理各項(xiàng)付款。沒(méi)有因工程款項(xiàng)支付影響工程進(jìn)度的現(xiàn)象發(fā)生。

二、意見(jiàn)和建議

喜河工程尚需進(jìn)一步完善工程結(jié)算，費(fèi)用審批程序，明確職責(zé)與分工，并力求簡(jiǎn)化手續(xù)，縮短結(jié)算時(shí)間。如旬陽(yáng)、蜀河前期費(fèi)用支出的審批、喜河工程結(jié)算等。

加強(qiáng)公司預(yù)算執(zhí)行的力度和剛性，嚴(yán)格控制各項(xiàng)費(fèi)用，精打細(xì)算，力求使工程投資控制在預(yù)算之內(nèi)。

加強(qiáng)財(cái)務(wù)基礎(chǔ)工作，提高人員綜合素質(zhì)。目前財(cái)務(wù)人員嚴(yán)重不足，無(wú)精力進(jìn)行其他工作，請(qǐng)求公司配備增加經(jīng)營(yíng)管理人員和財(cái)務(wù)人員，使財(cái)務(wù)發(fā)揮其應(yīng)有的作用。

三、20____年主要工作

20____年公司經(jīng)營(yíng)財(cái)務(wù)部主要工作仍然在緊緊圍繞公司總體戰(zhàn)略，做好資金收支兩方面的工作，即積極落實(shí)銀行借款及股東資本金，做好工程結(jié)算和項(xiàng)目前期費(fèi)用結(jié)算工作，嚴(yán)格按工程年度計(jì)劃及預(yù)算控制工程支出及公司管理費(fèi)用，降低工程成本，努力使資金可控再控，最終實(shí)現(xiàn)使工程投資控制在預(yù)算以?xún)?nèi)的目標(biāo)。

總之在今年工作中，我們?nèi)〉靡恍┏煽?jī)，同時(shí)還有很多急需改進(jìn)的地方，在明年的工作中，經(jīng)營(yíng)財(cái)務(wù)部的全體人員定會(huì)精誠(chéng)團(tuán)結(jié)、協(xié)調(diào)一致與其他各部一起為完成公司全年工作計(jì)劃而努力奮斗。

二手房年度工作總結(jié)報(bào)告篇九

大家好!20____年已經(jīng)即將逝去，嶄新的一年也即將開(kāi)始。整整一年的忙碌也即將告一段落。回頭看一看這一年的工作，真的讓我覺(jué)得很慚愧。在20____年末的時(shí)候，我已經(jīng)預(yù)料到今年的艱難之處——20____年我們是在打江山，20____年則是在治理江山。說(shuō)到這里，我們還真的沒(méi)有預(yù)料到20____年竟然是個(gè)市場(chǎng)的災(zāi)荒年。在這一年中，我們的心情都是起伏不定的，先是國(guó)家大事，跟著是行業(yè)艱難，還沒(méi)等我們喘過(guò)氣來(lái)，20____年就沒(méi)了。這就意味著__年我們的工作擔(dān)子會(huì)更加沉重。接下來(lái)我將對(duì)我們業(yè)務(wù)部在今年一年中的工作做一下深刻檢討，希望得到大家的指導(dǎo)和批評(píng)。

一 、組織機(jī)構(gòu)和人力資源

20____年末——20____年初，公司投入了大量的經(jīng)費(fèi)為業(yè)務(wù)部四位較出色的業(yè)務(wù)員配了車(chē)，公司也因此在組織機(jī)構(gòu)方面做了較大的調(diào)整。因?yàn)榭紤]到團(tuán)隊(duì)合作和提高車(chē)輛使用率的問(wèn)題，我們依托這四名較優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員建立了四個(gè)業(yè)務(wù)小組，分別由四人任組長(zhǎng)。最初要求各組在三個(gè)月內(nèi)健全隊(duì)伍，配額三人，即一名組長(zhǎng)加兩名組員。我也開(kāi)始幫助他們招聘人才。但是由于方向的錯(cuò)誤和對(duì)所聘用人員的要求過(guò)高，造成進(jìn)入公司的六名新員工都在半年之內(nèi)先后離崗。雖然人員流動(dòng)是正常現(xiàn)象，但是全軍覆沒(méi)確實(shí)有些說(shuō)不過(guò)去。不管怎么說(shuō)，我們沒(méi)能留住人，就證明我們?cè)谀承┓矫娉霈F(xiàn)了錯(cuò)誤或失誤。

第一，我們招聘的對(duì)象有問(wèn)題。應(yīng)屆大學(xué)本科畢業(yè)生，本身就是極不穩(wěn)定的群體，他們要求的是長(zhǎng)久穩(wěn)定的收入和良好的個(gè)人發(fā)展空間，而我們這樣以銷(xiāo)售為主的公司在這些激情澎湃的孩子眼力是沒(méi)有這樣高地位的。

第二，我們沒(méi)有成熟的新人培訓(xùn)方案。剛出校門(mén)的孩子雖有沖勁，但是他們沒(méi)有社會(huì)閱歷也沒(méi)有工作經(jīng)驗(yàn)，他們?cè)趯W(xué)校里依靠更多的是導(dǎo)師或教師，離開(kāi)了課堂和老師他們找不到快速學(xué)習(xí)的法門(mén)，當(dāng)他們需要快速找到到興趣和方向的時(shí)候，我們卻沒(méi)能迅速提供。這就造成了他們的一個(gè)心理落差，逐漸激情消失，工作也就失去了動(dòng)力。

第三，我們現(xiàn)有的團(tuán)隊(duì)還不夠優(yōu)秀。人以群分，雖然我們所聘用的這幾個(gè)員工并不都是那么出色，但是他們最想加入的確是正規(guī)軍，他們希望自己成為最優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)中的一員。但是我們無(wú)論個(gè)人能力還是從團(tuán)隊(duì)資質(zhì)，都沒(méi)能達(dá)到他們的要求。松散的管理體制，無(wú)力的要求，這些也是他們逐漸離開(kāi)的一個(gè)原因。

總之，我們從這次招聘中還是領(lǐng)會(huì)了一些道理。我們最需要的并不是高學(xué)歷、高素質(zhì)的人才，而是中素質(zhì)、中學(xué)歷、高經(jīng)驗(yàn)、低要求的人才。我們?cè)诮窈蟮恼衅腹ぷ髦校欢ㄒ瘜?duì)學(xué)歷的要求，但要注重品質(zhì)和經(jīng)歷，重點(diǎn)放在經(jīng)過(guò)一段時(shí)間磨練的相關(guān)行業(yè)流動(dòng)銷(xiāo)售人員的身上，因?yàn)樗麄円呀?jīng)過(guò)了預(yù)熱期，只要品質(zhì)好、略微有些銷(xiāo)售經(jīng)歷，而往往這部分人群對(duì)工資和企業(yè)的要求不一定很高。我們還必須制定一整套的招聘和培訓(xùn)方案，力爭(zhēng)用最短的時(shí)間對(duì)新員工進(jìn)行科學(xué)考核，并使他們的工作能力和忠誠(chéng)度有大的提升。另外，我們還要針對(duì)公司現(xiàn)有的員工進(jìn)行定期的培訓(xùn)，對(duì)現(xiàn)有的老員工進(jìn)行嚴(yán)格要求，從而不斷提升團(tuán)隊(duì)的戰(zhàn)斗力和凝聚力。

二、 執(zhí)行力

關(guān)于執(zhí)行力的問(wèn)題，公司的兩位老板已經(jīng)多次提到。在我看來(lái)，執(zhí)行力應(yīng)該分成兩個(gè)環(huán)節(jié)，一個(gè)是反應(yīng)，另外一個(gè)是行動(dòng)。首先，有很多一部分工作是需要團(tuán)隊(duì)合作或者分工才能完成的，這個(gè)過(guò)程的指揮者需要有快速反應(yīng)的過(guò)程，分工結(jié)束時(shí)就是行動(dòng)。在兩個(gè)環(huán)節(jié)的連動(dòng)過(guò)程中，團(tuán)隊(duì)的指揮官也就是部門(mén)主管的責(zé)任是最大的，因此我認(rèn)為執(zhí)行力不好，部門(mén)主管罪不可赦。借此機(jī)會(huì)，我也向大家檢討。之前我在執(zhí)行的時(shí)候，一般都只有一個(gè)步驟，那就是分配。錯(cuò)誤已經(jīng)很明顯了，我缺少了指揮、監(jiān)督以及檢查(或者說(shuō)驗(yàn)收)。我也決心在今后的工作中，嚴(yán)格要求自己，爭(zhēng)取做執(zhí)行的標(biāo)兵。

三、 市場(chǎng)開(kāi)發(fā)和維護(hù)

20____年工作中最漂亮的就是家裝渠道的成功開(kāi)發(fā)，但是20____年在這方面卻幾乎是一無(wú)所獲!首先在家裝渠道方面，我們雖然對(duì)一些主流客戶(hù)做了大量的工作，力爭(zhēng)使資源的利用率達(dá)到最高，但是我們的努力似乎沒(méi)有取得過(guò)多的好成績(jī)。那么__年我們應(yīng)該從什么方向上來(lái)扭轉(zhuǎn)這個(gè)局面呢?我認(rèn)為應(yīng)該從細(xì)節(jié)做起。我已開(kāi)始和負(fù)責(zé)家裝渠道的人員探討一些我的想法。首先是對(duì)渠道客戶(hù)的定位和分類(lèi)，把渠道客戶(hù)的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)拿出來(lái)分析，先把以我們?yōu)橹攸c(diǎn)的客戶(hù)找出來(lái)，放在首要位置，因?yàn)檫@些是我們最忠實(shí)朋友，我們也應(yīng)該最重視;接著是把有一定銷(xiāo)售能力但并不以我們?yōu)橹鞯目蛻?hù)，先找到他們的重點(diǎn)合作對(duì)象，再了解他們合作好的原因，一對(duì)一的做針對(duì)性的方案，力爭(zhēng)扭轉(zhuǎn)乾坤;最后才是那些能力一般又沒(méi)有方向性的客戶(hù)，自然不能放棄，但是不必要投入太多的精力和物力。我始終認(rèn)為對(duì)渠道來(lái)講對(duì)客戶(hù)的維護(hù)重于開(kāi)發(fā)，我們必須要先學(xué)會(huì)防守再去進(jìn)攻，否則得不償失。

工裝市場(chǎng)更糟糕。__年市場(chǎng)環(huán)境不容樂(lè)觀，從大的方向來(lái)看，由于經(jīng)濟(jì)危機(jī)的影響，短期內(nèi)樓市的情況不會(huì)有太大的好轉(zhuǎn)，老百姓都處在恐慌中，買(mǎi)房、投資都很謹(jǐn)慎，買(mǎi)房子的少了，精裝的少了，甚至有些計(jì)劃重新裝修的小型企業(yè)都會(huì)將計(jì)劃推遲。總之就一個(gè)字——難!但是我們可以從另外一個(gè)方向上多少嗅到一點(diǎn)樂(lè)觀的味道，那就是國(guó)家的基本建設(shè)。我對(duì)明年的工裝市場(chǎng)的看法是，大型采購(gòu)會(huì)增加，反之小型的工裝可能會(huì)較往年有較大的縮水。這就需要我們把重點(diǎn)工作放在大型工地上，作好明年的投標(biāo)和公關(guān)工作，力爭(zhēng)在惡劣的環(huán)境下找到夾縫以保平安。