當(dāng)在某些事情上我們有很深的體會(huì)時(shí)，就很有必要寫(xiě)一篇心得體會(huì)，通過(guò)寫(xiě)心得體會(huì)，可以幫助我們總結(jié)積累經(jīng)驗(yàn)。那么你知道心得體會(huì)如何寫(xiě)嗎？以下我給大家整理了一些優(yōu)質(zhì)的心得體會(huì)范文，希望對(duì)大家能夠有所幫助。
半年工作心得體會(huì)篇一
時(shí)間不知不覺(jué)走過(guò)了六個(gè)月，2020年也已經(jīng)過(guò)去了一半了。在這半年來(lái)，我作為_(kāi)__公司的員工，在工作中努力的拼搏，在領(lǐng)導(dǎo)的指點(diǎn)下不斷的學(xué)習(xí)!已經(jīng)在工作中有了許多顯著的進(jìn)步!這些，都是多虧了有領(lǐng)導(dǎo)和前輩們的指點(diǎn)。當(dāng)然，在自己的努力工作實(shí)踐中，這些經(jīng)驗(yàn)也真正的化作了自己的能力，慢慢的融入了我的工作。
一、工作的體會(huì)
這段時(shí)間來(lái)，工作確實(shí)變的越來(lái)越忙碌，隨著公司的發(fā)展，我們的工作也在不斷的改進(jìn)。很多的過(guò)去熟悉的事情都需要改進(jìn)，需要變化。剛開(kāi)始的時(shí)候，自己確實(shí)感到不熟悉，感到不適應(yīng)。這讓工作也同樣受到了不少的影響!
我也在這段時(shí)間中認(rèn)識(shí)到，生活是不斷變化的，工作也是不斷變化的。自己必須去適應(yīng)這份變化，必須在工作中努力的突破和改變自己。而這半年的工作中，我確實(shí)有了不少的改變。
這段時(shí)間，我學(xué)習(xí)了很多，有新業(yè)務(wù)的相關(guān)經(jīng)驗(yàn)，也有對(duì)新客戶群體的認(rèn)識(shí)。在工作中還和前輩們學(xué)習(xí)了不少。這都給我?guī)?lái)了不少的改變。
二、個(gè)人的成長(zhǎng)體會(huì)
在這幾個(gè)月中，隨著工作的變化，我需要學(xué)習(xí)的事情也在不斷的增加。這期間，我接受了不少的培訓(xùn)，也在新的工作任務(wù)中成長(zhǎng)了不少。這些不僅僅讓我在知識(shí)上有了不少的進(jìn)步，也大大的擴(kuò)寬了我對(duì)工作的了解。讓我知道自己該怎么去前進(jìn)。
之后，我還積極的利用細(xì)碎的空閑時(shí)間，去了解了工作相關(guān)的知識(shí)，這再次豐富了我對(duì)工作的知識(shí)了解。在工作中慢慢的實(shí)踐體會(huì)后，工作也變的更加的出色!
三、個(gè)人的不足的體會(huì)
六個(gè)月的工作，除了自己的成長(zhǎng)，我對(duì)自己的不足也是深有體會(huì)。在工作中的馬虎、散漫，甚至因?yàn)檫@些導(dǎo)致在自己的工作任務(wù)中引起更多的麻煩。這些，都讓我深深的反思。在工作中的失敗，讓我更深刻的體會(huì)到工作的重要性，體會(huì)到自己面對(duì)工作該帶著怎樣的心態(tài)去面對(duì)!為此，今后的我會(huì)更加的努力，讓自己不斷的成長(zhǎng)，不斷地糾正自己的問(wèn)題，讓未來(lái)的我更加的出色!
半年工作心得體會(huì)篇2
半年工作心得體會(huì)篇二
時(shí)間過(guò)得很快，轉(zhuǎn)眼間我來(lái)到xx小區(qū)物業(yè)部門(mén)已經(jīng)有半年了，這半年的時(shí)間，我一直都是在前臺(tái)工作，雖然說(shuō)不是物業(yè)部門(mén)非常重要的職位，但是我這半年的時(shí)間真的就是學(xué)到了很多的東西，然后過(guò)得也是非常的開(kāi)心，要知道一份能讓自己開(kāi)心的工作，這是千金都不換的，經(jīng)過(guò)這半年時(shí)間的磨練，我也是對(duì)前臺(tái)這個(gè)位置有了一些自己的想法和理解。
隨著現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)和通訊技術(shù)的發(fā)展，我們前臺(tái)的工作任務(wù)變得越來(lái)越少，以前業(yè)主們無(wú)論是遇到什么問(wèn)題，首先就是要親自來(lái)到物業(yè)部門(mén)，詳細(xì)清楚的告知需要我們的地方，發(fā)生的緣由等等，作為前臺(tái)，那個(gè)時(shí)候還算忙，一個(gè)前臺(tái)還真的就是忙不過(guò)來(lái)。現(xiàn)在的我們基本上在崗位上是遇不到業(yè)主的，現(xiàn)在完全可以一個(gè)視頻電話就說(shuō)明清楚情況了，還可以直接在微信公眾號(hào)上直接發(fā)起需要物業(yè)部門(mén)的人數(shù)和工具，簡(jiǎn)直不要太方便。但是作為一個(gè)職業(yè)工作者，無(wú)論發(fā)生什么事情，都要堅(jiān)守自己的崗位，只要還有一個(gè)需要我們的業(yè)主，我們就有義務(wù)留下來(lái)工作，無(wú)論何時(shí)無(wú)論何人，在進(jìn)行接待的時(shí)候，我都會(huì)面帶危險(xiǎn)，溫柔的問(wèn)詢需要什么幫忙的，愛(ài)崗敬業(yè)是我們作為前臺(tái)工作人員都是必須有的一個(gè)品質(zhì)，這樣才能給到業(yè)主最為專(zhuān)業(yè)的服務(wù)。
在工作當(dāng)中，我們是一定要學(xué)會(huì)耳聽(tīng)八方，眼觀四路，尋找一切可以尋找的機(jī)會(huì)。比如說(shuō)，在進(jìn)行電話接待的時(shí)候，盡可能的記錄好通話重點(diǎn)內(nèi)容，然后報(bào)告給工作人員，這樣他們能夠最迅速的到達(dá)業(yè)主身邊，絲毫不拖泥帶水。在接待業(yè)主的時(shí)候，全程微笑接待，時(shí)刻注意禮儀姿態(tài)問(wèn)題，不要忘了任何的接待步驟，一定要保證自己是最專(zhuān)業(yè)的前臺(tái)，就算是沒(méi)有業(yè)主光臨的時(shí)候，我們的精氣神也一定要保持住，萬(wàn)萬(wàn)不可泄氣。作為前臺(tái)是整個(gè)物業(yè)的一線情報(bào)，見(jiàn)機(jī)行事，做出自己的貢獻(xiàn)，才是一個(gè)好前臺(tái)。
作為一個(gè)在前臺(tái)崗位上工作了半年之久的我來(lái)說(shuō)，最可怕的不是沒(méi)有任何的業(yè)主前來(lái)，而是不知道自己一天站在那干什么，找不到自己工作的目標(biāo)的榜樣，這是萬(wàn)萬(wàn)不可以的，這不僅僅是適應(yīng)前臺(tái)工作人員，更是適合任何一個(gè)職業(yè)工作者，對(duì)自己的工作職責(zé)有足夠的了解。每天都要在工作上有所進(jìn)步，不迅猛沒(méi)關(guān)系，每天精進(jìn)一點(diǎn)點(diǎn)就好，慢慢的就可以成為一名優(yōu)秀的員工了，同事們瞻仰的對(duì)象，領(lǐng)導(dǎo)點(diǎn)名表?yè)P(yáng)的對(duì)象。
半年工作心得體會(huì)篇三
經(jīng)過(guò)一年的教學(xué)工作,讓我獲益匪淺,既增長(zhǎng)了知識(shí)又讓我認(rèn)識(shí)了許多新的朋友教師。使我覺(jué)得作為一名教師的快樂(lè)。
回首這一年的工作實(shí)踐，我不禁思緒萬(wàn)千、感慨不已。作為一名剛踏上工作崗位的青年教師，一開(kāi)始我心中不禁有些忐忑。幸運(yùn)的是，學(xué)校各位領(lǐng)導(dǎo)和許多老師對(duì)我的工作給予很多的關(guān)心和幫助，而我也更加努力，本學(xué)期我的各項(xiàng)工作都有條不紊的開(kāi)展。經(jīng)過(guò)一個(gè)學(xué)期的實(shí)踐，我獲取了很多寶貴的工作經(jīng)驗(yàn)。
作為一名新教師,踏上工作崗位后的第一個(gè)任務(wù)就是擔(dān)任畢業(yè)班的英語(yǔ)教學(xué)工作,這對(duì)我來(lái)說(shuō)是一個(gè)不小的挑戰(zhàn)。其中一個(gè)班的男生調(diào)皮的較多,所以在管理上比較困難.特別是因?yàn)槲沂且幻陆處?初來(lái)乍到,總會(huì)有些同學(xué)表現(xiàn)出”不買(mǎi)賬” 的態(tài)度。經(jīng)過(guò)一個(gè)多月的磨合,通過(guò)不斷的找同學(xué)談心,主動(dòng)去了解他們的情況,慢慢的我和學(xué)生之間開(kāi)始互相了解了.經(jīng)過(guò)細(xì)心的觀察和實(shí)踐,我發(fā)現(xiàn)了這樣一種教學(xué)方式,那就是作為一名新教師,對(duì)等學(xué)生不應(yīng)總是擺出教師的架子,把自己擺在高高的位置上,這樣很容易造成學(xué)生的不服,從而不愿聽(tīng)教師的課.而我們應(yīng)該讓學(xué)生感到學(xué)生和教師是平等的,除此之外,我們要多從學(xué)生的角度去考慮問(wèn)題,設(shè)身處地的為學(xué)生著想,這樣他們才能接受你,從而去聽(tīng)你的教育的指導(dǎo)。
教師育人，身正為范。在一年的工作業(yè)中讓我認(rèn)識(shí)自我的角色定位。不但是應(yīng)該做一個(gè)怎樣的人，而且是做一個(gè)怎樣的教師。教師的職責(zé)是神圣的，既教書(shū)又育人。高爾基說(shuō)過(guò)：“誰(shuí)不愛(ài)孩子，孩子就不愛(ài)他，只有愛(ài)孩子的人，才能教育孩子”。愛(ài)孩子是教師應(yīng)具備的美德，也是教師的天職，作為一名小學(xué)教師，當(dāng)然更應(yīng)該做到這一點(diǎn).在職業(yè)活動(dòng)中，我把熱愛(ài)學(xué)生放在第一位，有了這種心境，師生之間就能處于一種和諧的狀態(tài)，許多事情便迎刃而解，熱愛(ài)學(xué)生包括尊重信任學(xué)生、關(guān)心愛(ài)護(hù)學(xué)生，只要是我的學(xué)生，無(wú)論成績(jī)好壞，我都一視同仁。對(duì)性格孤僻的學(xué)生，更多給以熱情幫助。意圖使他們恢復(fù)自信，走出自我評(píng)價(jià)的誤區(qū)。人的感覺(jué)是相互的，教師的真誠(chéng)學(xué)生是能感受到的。
雖然這一年的時(shí)間并不長(zhǎng),可我的心得體會(huì)卻頗深。
1、認(rèn)真?zhèn)湔n對(duì)教學(xué)十分重要。教學(xué)中，備課是一個(gè)必不可少，十分重要的環(huán)節(jié)。備課充分，能調(diào)動(dòng)學(xué)生的積極性，上課效果就好。一開(kāi)始每備一篇新課時(shí)，我最苦惱的就是如何尋找備課的思路。拿起一篇課文，我往往發(fā)現(xiàn)文中可講的知識(shí)點(diǎn)很多，而且似乎都很重要，但都講的話一方面課時(shí)不允許，另一方面突顯不出課文的重點(diǎn)。面對(duì)這么多的知識(shí)點(diǎn)，我應(yīng)該如何取舍，而且應(yīng)該如何安排組織才可以使整個(gè)課文得以連貫、流暢、圓滿呢，這是我備課中遇到的最大問(wèn)題。于是，每天我都花費(fèi)大量的時(shí)間在備課上，認(rèn)真鉆研教材和教法，對(duì)照單元學(xué)習(xí)要求，找出重點(diǎn)、難點(diǎn)，并把各個(gè)知識(shí)點(diǎn)列出來(lái)按重要程度排列，進(jìn)而組織安排上課的思路。同時(shí)，我還經(jīng)常請(qǐng)教有經(jīng)驗(yàn)的教師，經(jīng)她們一點(diǎn)撥，我茅塞頓開(kāi)。此外，在備課的過(guò)程中，我除了準(zhǔn)備課本上要求的內(nèi)容外，還盡量多收集一些有趣的課外資料作為補(bǔ)充，提高學(xué)生的聽(tīng)課的興趣。
2、重視課堂40分鐘的教學(xué)實(shí)踐。辛苦的備課歸根到底還是為上課作準(zhǔn)備的。我非常重視課堂的40分鐘，在教學(xué)的過(guò)程中盡量做到內(nèi)容豐富充實(shí)，教態(tài)自然大方，語(yǔ)言生動(dòng)活潑，并且每天都以愉悅、飽滿的精神面貌面對(duì)學(xué)生，讓學(xué)生感受到一種親切舒適的氛圍。在講課過(guò)程中，我留心注意學(xué)生的反應(yīng)，及時(shí)解答學(xué)生提出的問(wèn)題，注意加強(qiáng)和學(xué)生的交流，以提高學(xué)生學(xué)習(xí)的積極性。
半年工作心得體會(huì)篇四
轉(zhuǎn)眼間已工作半年有余，隨著對(duì)壞境的逐漸適應(yīng)，對(duì)工作的逐漸熟悉，我也正式完成了從學(xué)生族到上班族的角色轉(zhuǎn)變。退去了學(xué)生時(shí)代的青澀，學(xué)習(xí)不再像在學(xué)校里那樣需要老師的監(jiān)督，知識(shí)的匱乏迫使我們?nèi)ブ鲃?dòng)學(xué)習(xí)，看書(shū)，翻定額，找規(guī)范，閱文件成了我們的必修課，學(xué)生時(shí)代的結(jié)束并不意味著學(xué)習(xí)的終止，也是在這個(gè)時(shí)候我才深刻體會(huì)到學(xué)無(wú)止境的深刻含義。
對(duì)于剛走入工作崗位的我們，理論知識(shí)的欠缺，工作的經(jīng)驗(yàn)的不足都成了我們致命的弱點(diǎn)。
就理論知識(shí)而言，在學(xué)校所學(xué)習(xí)的東西，都是基礎(chǔ)的，而在公司里所用到的則是更為深入先進(jìn)的技術(shù)，只有持續(xù)不斷的學(xué)習(xí)才能跟上時(shí)代的步伐，利用工作之余從網(wǎng)上搜集相關(guān)書(shū)籍范例加強(qiáng)預(yù)算專(zhuān)業(yè)的理論知識(shí)學(xué)習(xí)，正確的理論知識(shí)對(duì)實(shí)踐具有指導(dǎo)作用。只有加強(qiáng)理論知識(shí)的學(xué)習(xí)，才可以避免在實(shí)際工作中少走彎路，加強(qiáng)理論知識(shí)的學(xué)習(xí)，可以加深對(duì)定額的認(rèn)識(shí)與理解，在頭腦中形成系統(tǒng)的，清晰的預(yù)算知識(shí)體系，以保證自己在算量過(guò)程中做到有理有據(jù)有說(shuō)服力。
經(jīng)驗(yàn)對(duì)于我們從事經(jīng)營(yíng)管理人員來(lái)說(shuō)也是相當(dāng)總要的，預(yù)算是要長(zhǎng)期和錢(qián)打交道的一份工作，作為我們工作人員都要保持清醒的頭腦，嚴(yán)格遵守公司規(guī)章和原則辦事。對(duì)于平時(shí)的結(jié)算，進(jìn)度都要做好記錄工作，避免在日后退還進(jìn)度款是發(fā)生造假現(xiàn)象，對(duì)于算好的工程量要及時(shí)和分包單位﹑業(yè)主﹑監(jiān)理進(jìn)行對(duì)量，避免在結(jié)算工程量差異浪費(fèi)太多的時(shí)間，對(duì)于平時(shí)有疑義的問(wèn)題要及時(shí)解決，積極和工程部人員溝通，多走現(xiàn)場(chǎng)了解施工進(jìn)度和施工情況，避免在對(duì)量的時(shí)候由于不了解現(xiàn)場(chǎng)被誤導(dǎo)。還提出了對(duì)于移交的內(nèi)容要做好交接工作，不該自己負(fù)責(zé)的不要隨便簽字，對(duì)于已經(jīng)做好的工作要先審核再確定，只有對(duì)自己的工作做到心中有數(shù)，才能是工作效率得到提高。
工作生涯才剛剛開(kāi)始，在以后的工作中，我會(huì)虛心向有經(jīng)驗(yàn)的同事交流學(xué)習(xí)，彌補(bǔ)在理論和經(jīng)驗(yàn)上的不足，爭(zhēng)取在自己平凡的崗位上實(shí)現(xiàn)自己最大的人生價(jià)值!
半年工作心得體會(huì)篇五
作為剛剛走出校門(mén)的大學(xué)生，第一腳踏進(jìn)社會(huì)，沒(méi)有工作經(jīng)驗(yàn)，而農(nóng)村作為基層，所要解決的問(wèn)題是非常具體非常復(fù)雜的，牽扯面很廣。那么如何從一名剛畢業(yè)的大學(xué)生到成為一名適應(yīng)農(nóng)村工作和生活環(huán)境的“村官”，在半年來(lái)的學(xué)習(xí)工作中，我總結(jié)了四個(gè)字：望、聞、問(wèn)、切。
望，通過(guò)查閱辦公室的檔案、工作記錄等資料來(lái)熟悉工作內(nèi)容；通過(guò)學(xué)習(xí)黨和政府的農(nóng)村政策、這種文件和法規(guī)來(lái)把握思想動(dòng)態(tài)；通過(guò)在實(shí)際工作中觀察同事的優(yōu)處，來(lái)彌補(bǔ)自己的不足。
聞，要善于傾聽(tīng)別人的談話，許多的村情民事都包含其中，要做個(gè)有心的人，多留意各種有效的信息，并對(duì)其歸類(lèi)。
問(wèn)，要虛心請(qǐng)教，不懂就問(wèn)。
切，要主動(dòng)地去尋找工作，別等工作來(lái)找自己。無(wú)論工作大與小，都要努力做好。
按照“會(huì)干、苦干、善干”的要求，以全村的工作大局為重，以全村人民的根本利益為重，立足自身崗位，不浮飄、不蠻干、不怕苦、不怕累、不計(jì)個(gè)人得失，踏踏實(shí)實(shí)地干工作。一是深入實(shí)際，走進(jìn)農(nóng)村，向群眾征求意見(jiàn)，聽(tīng)取反映，了解村情民意，為以后開(kāi)展工作奠定堅(jiān)定基礎(chǔ)。二是干好辦公室工作，積極向同事們學(xué)習(xí)，向書(shū)本學(xué)習(xí)，向?qū)嵺`學(xué)習(xí)。要虛心請(qǐng)教，不懂就問(wèn)。使自己逐漸成為一名“思想過(guò)硬、立場(chǎng)堅(jiān)定、紀(jì)律嚴(yán)明、作風(fēng)優(yōu)良、成績(jī)突出”大學(xué)生村官而努力奮斗。
半年工作心得體會(huì)篇六
1、年初調(diào)整了安全生產(chǎn)監(jiān)督管理領(lǐng)導(dǎo)組機(jī)構(gòu)及職責(zé)，調(diào)整了xx鎮(zhèn)安全生產(chǎn)委員會(huì)，指導(dǎo)鎮(zhèn)內(nèi)企、事業(yè)單位確定安全員及職責(zé)。
2、擬定并上報(bào)鎮(zhèn)全年安全生產(chǎn)監(jiān)督管理工作計(jì)劃，同時(shí)擬定上報(bào)安全生產(chǎn)宣傳教育培訓(xùn)工作計(jì)劃，組織全鎮(zhèn)以“確保春節(jié)、元旦期間安全為目標(biāo)”和夏季高溫汛期和端午節(jié)期間安全生產(chǎn)工作為重點(diǎn)，對(duì)全鎮(zhèn)企事業(yè)單位、對(duì)煙花爆竹銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)、經(jīng)營(yíng)安全進(jìn)行全面檢查，對(duì)汽油液化汽經(jīng)營(yíng)戶進(jìn)行經(jīng)常性檢查，嚴(yán)把非煤礦山企業(yè)的準(zhǔn)入和基建施工的安全。
3、印發(fā)了《xx鎮(zhèn)人民政府安全生產(chǎn)職責(zé)規(guī)定》。
4、鎮(zhèn)政府分別與各企事業(yè)單位簽訂“安全生產(chǎn)責(zé)任書(shū)”。
5、擬定了《xx鎮(zhèn)人員密集場(chǎng)所消防安全事故應(yīng)急救援預(yù)案》《xx鎮(zhèn)非煤礦山安全事故應(yīng)急救援預(yù)案》《xx鎮(zhèn)中小學(xué)危房安全事故應(yīng)急救援預(yù)案》。
6、成立了安全生產(chǎn)月活動(dòng)領(lǐng)導(dǎo)組，制定了活動(dòng)方案，在安全生產(chǎn)宣傳月中，利用橫幅、宣傳畫(huà)、標(biāo)語(yǔ)等多種形式進(jìn)行廣泛宣傳，安全生產(chǎn)咨詢?nèi)瞻l(fā)放各類(lèi)宣傳材料三千余份；發(fā)布安全生產(chǎn)信息三百人次。
7、鎮(zhèn)政府連續(xù)召開(kāi)三次安全生產(chǎn)工作會(huì)議：
① 部署元旦、春節(jié)安全生產(chǎn)工作，重點(diǎn)管理煙花爆竹銷(xiāo)售環(huán)節(jié)。
②“五一”期間安全工作大檢查暨第二季度安委會(huì)（擴(kuò)大）會(huì)議。
③對(duì)汛期安全度汛工作以及水庫(kù)、塘、壩定員定位負(fù)責(zé)進(jìn)行專(zhuān)門(mén)部署。
8、對(duì)企業(yè)在自查的基礎(chǔ)上，組織工辦、綜治辦、派出所、供電站人員對(duì)全鎮(zhèn)安全生產(chǎn)進(jìn)行全面檢查，對(duì)中、小學(xué)校舍、飲食衛(wèi)生、學(xué)生乘車(chē)安全，特別是學(xué)生宿舍的結(jié)構(gòu)、電路方面安全進(jìn)行全面檢查。
9、組織鎮(zhèn)直各部門(mén)、企事業(yè)單位積極參加安全生產(chǎn)網(wǎng)上知識(shí)競(jìng)賽活動(dòng)。
1、煙花爆竹銷(xiāo)售中存在的無(wú)證經(jīng)營(yíng)現(xiàn)象，進(jìn)貨渠道混亂，今后須加大查處力度。
2、部分生產(chǎn)企業(yè)安全意識(shí)不強(qiáng)，宣傳不夠，安全措施不到位，無(wú)警醒標(biāo)志，無(wú)生產(chǎn)操作規(guī)程，對(duì)違規(guī)企業(yè)已勒令限期整改。
3、特種作業(yè)人員未能做到持證上崗，有的證件已過(guò)有效期。
4、部分水庫(kù)、大塘存在漏水，溢洪道淤積，堤坡雜草樹(shù)木叢生，泄洪不暢等問(wèn)題，現(xiàn)已定員定位實(shí)行專(zhuān)人責(zé)任制。
5、存在非法開(kāi)采石煤的非法生產(chǎn)現(xiàn)象。
6、新增企業(yè)安全防護(hù)意識(shí)不夠，安全生產(chǎn)知識(shí)缺乏，應(yīng)盡快改變現(xiàn)狀。
半年來(lái)，在市安委會(huì)的正確指導(dǎo)下，在鎮(zhèn)黨委、政府的高度重視下，全鎮(zhèn)安全生產(chǎn)形勢(shì)良好，防范措施到位，職責(zé)明確，責(zé)任到人，效果明顯。
1、進(jìn)一步完善企業(yè)制度化建設(shè)，認(rèn)真貫徹落實(shí)兩個(gè)條例。
2、防汛抗災(zāi)工作上，做到思想不麻痹、不松懈，確保安全度汛。
3、認(rèn)真落實(shí)、部署“十·一”黃金周和元旦春節(jié)前德安全大檢查工作，特別是對(duì)石柱旅游風(fēng)景區(qū)進(jìn)行重點(diǎn)檢查，落實(shí)安全防護(hù)措施。
4、高溫季節(jié)，對(duì)鑄造
業(yè)要求認(rèn)真落實(shí)降溫防暑措施，采取避高溫生產(chǎn)，“以人為本”，確保職工生命安全。
5、進(jìn)一步完善企業(yè)的規(guī)范化管理工作，做到各項(xiàng)安全生產(chǎn)制度上墻，操作規(guī)程一目了然。
6、加強(qiáng)隱患排查治理力度，確保“安全生產(chǎn)年”我鎮(zhèn)無(wú)安全事故發(fā)生。
7、協(xié)同國(guó)土部門(mén)嚴(yán)厲打擊非法開(kāi)采行為。
8、組織特種作業(yè)人員參加市安監(jiān)局舉斕母誶芭嘌怠？
9、加大高速公路建設(shè)巡查力度，確保建設(shè)施工安全。
總之，半年來(lái)全鎮(zhèn)安全生產(chǎn)運(yùn)行工作已步入正常化、規(guī)范化、制度化，促進(jìn)了全鎮(zhèn)經(jīng)濟(jì)健康發(fā)展，確保了全鎮(zhèn)社會(huì)穩(wěn)定的目標(biāo)。認(rèn)真總結(jié)上半年工作，找出差距，及時(shí)補(bǔ)缺補(bǔ)差，按計(jì)劃做好下半年生產(chǎn)工作，力爭(zhēng)安全生產(chǎn)工作上臺(tái)階。
半年工作心得體會(huì)篇七
我是裝備銷(xiāo)售員，從事本工作五六年了，談起營(yíng)銷(xiāo)感觸頗深。尤其是在公司合并，走上正規(guī)流程后，20xx年以來(lái)感覺(jué)壓力越來(lái)越大，從發(fā)展客戶到貨款回收，一系列的工作好像走進(jìn)了一個(gè)新領(lǐng)域，還得邊做邊學(xué)，任務(wù)、業(yè)績(jī)、成果與責(zé)任是實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的動(dòng)力，才智、勤奮、心態(tài)是發(fā)展的潛力，要做一個(gè)成功的營(yíng)銷(xiāo)員還真不是那么容易。
其實(shí)收集信息很容易，通過(guò)網(wǎng)上查詢，通過(guò)顧客、朋友介紹，還有通過(guò)自己走訪就能收集到很多資料信息，最主要的是在收集過(guò)程中要有前瞻性，比如，一個(gè)單位或公司所需的產(chǎn)品服務(wù)暫時(shí)與你的銷(xiāo)售無(wú)瓜葛，說(shuō)不定半年或一年的發(fā)展后又能與你的產(chǎn)品掛鉤了，再有公司自身的發(fā)展，我們自己開(kāi)發(fā)的產(chǎn)品走進(jìn)了顧客所需的范圍等等，像這樣在收集資料時(shí)特別注意它的發(fā)展動(dòng)態(tài)和趨勢(shì)，然后把它歸納在我們常說(shuō)的邊緣客戶里。營(yíng)銷(xiāo)也好、銷(xiāo)售也好，最忌諱的就是有一單做一單的心理，那樣會(huì)丟失很多有利資源和信息，沒(méi)有資源也就不能發(fā)展客戶，一定要點(diǎn)點(diǎn)滴滴的積累無(wú)形的信息資源，那是一條創(chuàng)造財(cái)富的通道。
發(fā)展客戶它包含信息資源的收集和歸類(lèi)、風(fēng)險(xiǎn)分析和定位、實(shí)施溝通和運(yùn)作。信息資源歸類(lèi)大致四類(lèi)；一是上面所說(shuō)的邊緣客戶，二是產(chǎn)品服務(wù)對(duì)路的但還沒(méi)有做進(jìn)去的客戶，三是已經(jīng)在做的客戶，四是快要做完了或轉(zhuǎn)向的客戶。風(fēng)險(xiǎn)分析就是對(duì)客戶進(jìn)行跟進(jìn)了解，他的投資規(guī)模、發(fā)展動(dòng)態(tài)、在市場(chǎng)的生存能力，做一個(gè)大致分析，給一個(gè)風(fēng)險(xiǎn)定位，主要是保證自身的投入和資金回收。實(shí)施溝通和運(yùn)作是對(duì)客戶詳細(xì)了解所需產(chǎn)品服務(wù)的要求，生產(chǎn)營(yíng)運(yùn)中的困難，然后給予滿足要求解決困難的一個(gè)承諾，建立供求的關(guān)系。取得雙方相互信賴(lài)。
計(jì)劃，是把你所搜集的信息和發(fā)展中的客戶對(duì)產(chǎn)品服務(wù)銷(xiāo)售的過(guò)程，用合理的時(shí)間安排完成，收集的信息資料越多，發(fā)展的客戶越廣，產(chǎn)品在市場(chǎng)上占有率就越大，你的計(jì)劃就非常飽滿，從上面四種客戶中就能看出，邊緣客戶是新生力量，第二種、第三種客戶是重點(diǎn)發(fā)展對(duì)象，第四種是淘汰的風(fēng)險(xiǎn)對(duì)象，有新生有淘汰相輔相成。運(yùn)作計(jì)劃做得好就會(huì)生生不息，不斷涌現(xiàn)新的客戶，有著無(wú)窮的發(fā)展空間。這也是步入成功的重要步驟，必須把銷(xiāo)售計(jì)劃做活才能有效的發(fā)展。
計(jì)劃的運(yùn)作實(shí)施是按照銷(xiāo)售計(jì)劃所規(guī)定的時(shí)間，把整過(guò)產(chǎn)品服務(wù)銷(xiāo)售的過(guò)程啟動(dòng)，從收集客戶資料到發(fā)展客戶，產(chǎn)品銷(xiāo)售服務(wù)到貨款回收的整個(gè)過(guò)程的運(yùn)作與實(shí)施，這是你的天賦加才智，勤勞加耐心，技巧與策略的發(fā)揮。
比如；20xx年我在上海磨寶公司做硫化機(jī)銷(xiāo)售時(shí)，發(fā)現(xiàn)那里的員工情緒大，經(jīng)過(guò)和他們交談得知上海磨寶公司發(fā)展不景氣，好幾名員工準(zhǔn)備要離開(kāi)磨寶公司，后來(lái)經(jīng)過(guò)聯(lián)系，得知他們?cè)谏虾Ｖ杏鸸咀鼋饎偸拜啠艺业街杏鸸菊f(shuō)明來(lái)意，做硫化設(shè)備銷(xiāo)售的，當(dāng)時(shí)他們經(jīng)理不見(jiàn)我，說(shuō)他們都是新設(shè)備，不需要再購(gòu)硫化機(jī)了。這是我在中羽吃的第一次閉門(mén)羹，后來(lái)經(jīng)過(guò)多方面了解中羽公司的發(fā)展情況和生產(chǎn)情況，發(fā)現(xiàn)他們生產(chǎn)產(chǎn)品合格率只有50—60%，我又到他們車(chē)間與生產(chǎn)工人交談和觀察生產(chǎn)操作情況，發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品的原材料在硫化過(guò)程中流平性不好，操作程序及設(shè)備平行度有欠缺，經(jīng)過(guò)反復(fù)思考，把我的想法和解決問(wèn)題的方法告訴他們生產(chǎn)主管，匯報(bào)給他們總經(jīng)理。第二天他們總經(jīng)理約我見(jiàn)面，談及問(wèn)題時(shí)，我跟他算了一筆賬，據(jù)了解一個(gè)成品砂輪銷(xiāo)售價(jià)1900。0元/個(gè)，原材料需1000。0元，合格率只有50—60%的話可以說(shuō)沒(méi)有利潤(rùn)，如果按照我的操作方法和購(gòu)賣(mài)我公司硫化設(shè)備，合格率可以提高到80—90%以上，根據(jù)砂輪生產(chǎn)流程，一臺(tái)設(shè)備一天可以生產(chǎn)10。個(gè)砂輪，利潤(rùn)是9000。0元/天，按照合格率80—90%每天至少有6—7千元利潤(rùn)，生產(chǎn)100個(gè)砂輪可購(gòu)賣(mài)一臺(tái)硫化機(jī)，10天時(shí)間可以完成。
我公司硫化機(jī)再怎么樣也不止做100個(gè)砂輪和10個(gè)工作日吧，希望你們考慮試試。后來(lái)中羽公司聽(tīng)取了建議，購(gòu)了我們公司的硫化機(jī)進(jìn)行實(shí)驗(yàn)，果真達(dá)到我所說(shuō)的80—90%的合格率，取得了他們對(duì)我們公司的信賴(lài)，從20xx年到現(xiàn)在一直跟我們有業(yè)務(wù)往來(lái)。從上述看這并不是什么特別的技巧體現(xiàn)，但不放過(guò)每一個(gè)小信息，及時(shí)跟進(jìn)，站在客戶的立場(chǎng)及時(shí)溝通，取得客戶的信賴(lài)是非常重要的。當(dāng)然，在銷(xiāo)售的領(lǐng)域里自信、本能、機(jī)會(huì)加客情信息的整合更是缺一不可。相信刻苦、勤奮始終不一，朝著理想的目標(biāo)走，一定會(huì)成功，但成功的背后一定是淚水加汗水——————辛酸。
以上是我對(duì)銷(xiāo)售的一點(diǎn)體會(huì)和認(rèn)識(shí)，其實(shí)還很不夠，今年六個(gè)月的時(shí)間過(guò)去了，我任務(wù)完成量沒(méi)有過(guò)半，我知道這是沒(méi)有積極努力所造成的結(jié)果，以后我會(huì)認(rèn)真檢查缺點(diǎn)和存在的問(wèn)題，爭(zhēng)取下半年認(rèn)真發(fā)揮，努力完成全年的銷(xiāo)售任務(wù)。在公司領(lǐng)導(dǎo)的指引下和部門(mén)上司的幫助下，更加努力學(xué)習(xí)銷(xiāo)售技巧，深刻領(lǐng)會(huì)銷(xiāo)售內(nèi)涵，彌補(bǔ)不足之處，發(fā)揚(yáng)團(tuán)隊(duì)精神，采取主動(dòng)、勤奮的作風(fēng)擴(kuò)展市場(chǎng)，提高銷(xiāo)售量。給公司一個(gè)滿意的答巻，做一個(gè)合格的營(yíng)銷(xiāo)員。