編輯｜楊潔

“做酒”是門好生意。隨著白酒行業(yè)迎來新一輪高景氣周期，資本不斷涌入，今年的企業(yè)刮起了“跨界喝酒”風(fēng)，其中也不乏來自互聯(lián)網(wǎng)等行業(yè)的巨頭們。元氣森林在今年完成了對觀云白酒的新一輪融資；修正藥業(yè)也傳出要入局醬酒的消息；連做共享充電寶的怪獸充電都開始賣起了開歡白酒。

從2017年開始，白酒行業(yè)內(nèi)的投資動向明顯增多，包括光良、開山、觀云白酒等新興品牌紛紛創(chuàng)辦，而為它們助力的，也不乏高瓴、紅杉、idg等知名投資機構(gòu)。在近年來，越來越多的“新銳白酒”品牌也在不斷涌現(xiàn)。

近幾年白酒行業(yè)整體向好、白酒價格不斷上漲，消費升級的趨勢和更多的年輕消費群體入局，都給了資本加入“酒局”的動力。但想要“喝酒”成功也并非易事。

早在8年前，憑借著近700億元身家再度問鼎“中國內(nèi)地首富”的宗慶后，就突然看上了白酒生意，堅定地認(rèn)為“中國酒文化深厚，未來行業(yè)仍然有發(fā)展的希望”，和貴州省仁懷市政府簽訂了白酒戰(zhàn)略投資協(xié)議，出手一揮，就是150億元投資砸向茅臺鎮(zhèn)。

但4年后，在白酒行業(yè)整體回暖的2017年，娃哈哈卻傳出了“退出白酒行業(yè)”的消息，其推出的“領(lǐng)醬國酒”產(chǎn)品也已不再活躍于消費市場。當(dāng)初和娃哈哈幾乎同時期入局試水白酒行業(yè)的，還有維維豆奶、雅戈爾等巨頭，但如今，它們的產(chǎn)品也均沒有了水花。

50元酒的口感，能賣到600元？

“做酒”成為了近年來資本關(guān)注的“財富密碼”。

白酒行業(yè)在經(jīng)歷了2013-2014年“深度調(diào)整”期后，高端白酒市場重回“c位”，白酒企業(yè)的毛利率也進一步被推高。2020年，茅臺酒的銷售毛利率高達(dá)94%，而其他如五糧液、瀘州老窖等高端系列白酒產(chǎn)品毛利率也均保持在85%以上。

行業(yè)整體向“高端化”發(fā)展的前提下，白酒價格成為先于產(chǎn)品品質(zhì)、體驗、服務(wù)等“上漲”的首個指標(biāo)。“漲價”成為近年來白酒行業(yè)中出現(xiàn)得最為頻繁的詞匯，無論是飛天茅臺，還是茅臺系列酒、瀘州老窖特曲、牛欄山等各檔次白酒產(chǎn)品的市場價格均出現(xiàn)了明顯拉升。2020年受疫情影響，在傳統(tǒng)消費行業(yè)受到重創(chuàng)的情況下，白酒行業(yè)依舊保持了穩(wěn)步增長，其中前十大上市酒企凈利潤同比增長甚至高達(dá)14%。

“白酒行業(yè)整體發(fā)展還是相對傳統(tǒng)和原始的。”知趣咨詢經(jīng)理、酒類營銷專家蔡學(xué)飛說。但是，在白酒高價風(fēng)“托底”之下，“隨著近年來消費群體分級，以及零售渠道的碎片化，衍生出了許多細(xì)分市場，以及各價格帶的補位產(chǎn)品。”蔡學(xué)飛向ai財經(jīng)社表示。

新銳白酒品牌們的出現(xiàn)，大多就是作為這類“補位產(chǎn)品”存在。例如，今年2月完成了元氣森林新一輪數(shù)億元融資的觀云白酒，就是主打“微醺特色”；高瓴投資的開山酒則自詡“白酒接力者”，定位輕奢；除此之外，喬治巴頓、光良、梁大俠等諸多新銳白酒品牌，在蔡學(xué)飛看來，實際都是針對碎片化市場做的一些創(chuàng)新。

這類新銳白酒品牌們的產(chǎn)品的售價，現(xiàn)在也并不便宜。ai財經(jīng)社發(fā)現(xiàn)，在電商平臺上，觀云白酒價格最高的產(chǎn)品為“6瓶裝500ml53度觀云漢山”，售價在5500左右，平均單瓶價格917元。開山酒銷量最高的是52度500ml規(guī)格的系列產(chǎn)品，單瓶價格在600-850元之間。

（圖：觀云酒官網(wǎng)）

據(jù)天眼查信息顯示，近五年內(nèi)經(jīng)營范圍包含“白酒”的批發(fā)和零售企業(yè)注冊數(shù)，自2017年開始有明顯增長。其中僅2019年一年成立企業(yè)總數(shù)達(dá)到14464家，平均每一天就有40家白酒相關(guān)企業(yè)成立。其中貴州省相關(guān)企業(yè)成立比例最高，占比23%，剩余依次是四川、廣東、河南、山東。

營銷驅(qū)動

當(dāng)年江小白依靠“情懷文案”風(fēng)靡一時，與之相比，包裝設(shè)計、ip聯(lián)名、新媒體渠道營銷等也都是新銳白酒品牌的強項。

區(qū)別于江小白早期的“賣情懷”，觀云白酒的發(fā)力方向主要集中在迎合近幾年興起的“國潮”風(fēng)格，以及與知名ip的合作。其觀云“談笑間”、“漢山”以及“出東方”等系列產(chǎn)品皆是以“國潮”設(shè)計風(fēng)格為主；而觀云的ip合作則覆蓋文化、影視、漫畫、媒體等多領(lǐng)域，分別包括與電影《妖貓傳》、《流浪地球》，以及游戲《征途》等ip合作推出定制白酒。

直播平臺等也成為了新銳白酒品牌們爭先搶占的宣傳陣地。2020年4月，谷小酒登陸羅永浩抖音直播間，在90分鐘內(nèi)便實現(xiàn)了千萬元銷售額。同年11月11日，谷小酒再度與羅永浩展開合作，以直播的形式發(fā)布了年度新品“萬里宋境·方寸”，號稱其酒體產(chǎn)自茅臺鎮(zhèn)高端醬酒核心產(chǎn)區(qū)，500ml醬香型產(chǎn)品單瓶定價500元，首發(fā)活動價299元，用戶購買還可以得到贈送的酒具一套。直播結(jié)束時，該新品銷售額超過180萬元。

因為缺乏線下渠道的深厚積累，線下社群成為新銳白酒品牌主攻的方向。據(jù)了解，開山酒等新銳品牌會經(jīng)常開辦高端品鑒會、私享會等活動，通過網(wǎng)絡(luò)話題為營銷造勢。“但這種細(xì)分市場也注定不是主流市場。真正的主流市場還是屬于傳統(tǒng)名酒品牌，它們對于品牌的歷史、文化形象、價值高度都要求特別高。但是單純依靠營銷驅(qū)動的企業(yè)壁壘相對而言較低。”蔡學(xué)飛介紹稱。

（圖：開山酒業(yè)官網(wǎng)）

年輕人能愛上“喝酒”嗎？

國內(nèi)白酒市場的消費者，還會為這一波“做酒”熱買單多久？

在蔡學(xué)飛看來，對當(dāng)代年輕人而言，他們目前并沒有特別強的社交需求，更偏向情緒性飲酒、看重場景消費，以及他們更愿意嘗試新興事物，因此，新銳白酒品牌們才得以在年輕消費群體中快速傳播。

近幾年，包括不少傳統(tǒng)酒企也都紛紛喊出了“擁抱年輕人”的口號，為年輕人特別打造了“小酒”系列，并通過和知名新消費品牌聯(lián)合冠名、ip合作等方式，以期能盡可能多地曝光在年輕人的視線里。如瀘州老窖的跨界合作品牌中，就包括了美妝品牌花西子、新茶飲品牌茶百道和高端冰淇淋品牌鐘薛高等，可謂“只有你想不到，沒瀘州老窖做不到”。在今年中秋節(jié)時，瀘州老窖還牽手笑果文化，專門打造“中秋專場脫口秀”，并在微信朋友圈的廣告位中進行推薦。

但當(dāng)傳統(tǒng)酒企也開始給年輕人“做酒”，在產(chǎn)品質(zhì)量與品控上，對新銳白酒品牌無疑是“降維打擊”。而且在蔡學(xué)飛看來，白酒消費從整體上而言仍然以“商務(wù)社交”場景為主，“一旦年輕人們進入主流消費群體，品牌名酒作為商務(wù)社交的優(yōu)勢性是絕對的”。

這也意味著，新銳白酒品牌們，可能將成為白酒“接力者”——它們雖然幫助年輕人接受了白酒，卻不能長久陪伴這批消費群體的成長。

同時，有多位業(yè)內(nèi)人士向ai財經(jīng)社表示，“白酒行業(yè)整體消費量很明顯感覺到是在下降的”。

根據(jù)國家統(tǒng)計局?jǐn)?shù)據(jù)，2020年全國規(guī)模以上白酒企業(yè)完成釀酒總產(chǎn)量740.73萬噸，同比下降2.46%；實現(xiàn)銷售收入5836.39億元，同比增長4.61%。“量減價增”已經(jīng)成為白酒行業(yè)大趨勢。從產(chǎn)銷量數(shù)據(jù)來看，19家白酒上市公司中，目前實現(xiàn)年產(chǎn)量同比增長的僅有5家，其余企業(yè)年產(chǎn)量皆出現(xiàn)了不同比例的下滑，銷量實現(xiàn)同比增長的只有4家。

“當(dāng)整個白酒消費市場面對產(chǎn)品價格不斷被推高，甚至有的產(chǎn)品‘金融化’，市場消費主動性也會減弱。”蔡學(xué)飛表示。白酒市場“狂熱”只是暫時的，泡沫終將破裂，所有的商品最終都會回歸它本來該有的價值。

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一個企業(yè)的官網(wǎng)往往代表這個企業(yè)向公眾所要傳遞的核心信息，更能直接與目標(biāo)受眾產(chǎn)生交流，最終完成一次關(guān)鍵信息售賣。

幾年前，從中文系剛畢業(yè)的我，從一家書畫雜志社辭職，加入一家互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)公司。市場總監(jiān)當(dāng)時扔給我一個任務(wù)：你給咱公司寫一套官網(wǎng)文案吧！三天時間搞定哦。

當(dāng)初從來沒做過商業(yè)文案的我，竟然不知道從何處下手，于是就看了很多別人家的官網(wǎng)，硬是攢出一份官網(wǎng)文案。后來改了幾版，最終竟然按時上線！

回過頭去看當(dāng)初寫的文案，自慚形穢之余又覺得很多初創(chuàng)公司還是蠻“粗糙”。市場部的同學(xué)們都是些年輕的小屁孩，全憑一腔熱血干事業(yè)，走了不少彎路。

那時候的我，對于官網(wǎng)文案還停留在“拼文采”的階段，用了很多類似“極致”“全新”“第一”“最”等形容詞和副詞。后來自己創(chuàng)業(yè)的時候，文案里還殘存著許多“文學(xué)病”。

以為文案就是堆砌華麗的辭藻，各種好聽的詞都往上懟；沒有任何策略思考，更不考慮消費者閱讀感受及真實效果；陷入“自嗨式”狀態(tài)無法自拔，排比、押韻各種文學(xué)修辭手法。

如下面“為奔跑而聲”的文案~

之后又輾轉(zhuǎn)于各大廣告公司，慢慢開始學(xué)習(xí)市場營銷、品牌、策略等不同維度的知識，才知道當(dāng)初的自己是如此的天真和稚嫩。

其實，官網(wǎng)文案是一個品牌與它的消費者最正式的“初次見面”。一個企業(yè)的官網(wǎng)往往代表這個企業(yè)向公眾所要傳遞的核心信息，更能直接與目標(biāo)受眾產(chǎn)生交流，最終完成一次關(guān)鍵信息售賣。

因此，官網(wǎng)的設(shè)計與制作是個大工程，需要謀篇布局，無處不在考慮消費者的閱讀習(xí)慣和心理感受。

一個成功的官網(wǎng)網(wǎng)頁設(shè)計需要不同工種共同完成，更有流暢的ui體驗、視角感知、用戶習(xí)慣、閱讀方式等等部分，本文只討論文案部分的內(nèi)容。

而導(dǎo)航欄部分，又會基本分為產(chǎn)品/業(yè)務(wù)信息相關(guān)、企業(yè)品牌相關(guān)、商務(wù)合作/招聘等幾大內(nèi)容。每一部分像中藥館的藥材抽屜一樣按主次排列，讓受眾在瀏覽過程中了解到最重要的信息。

不同行業(yè)有不同的設(shè)計習(xí)慣和基本調(diào)性，但基本都萬變不離其宗，不出以上幾部分內(nèi)容。

因此，筆者將從「主頁」「產(chǎn)品頁」「品牌頁」「招聘頁」幾大部分談?wù)劰倬W(wǎng)文案到底怎么寫？寫作之前，文案需要想清楚官網(wǎng)的整體邏輯架構(gòu)以及各部分的關(guān)聯(lián)，從而可以形成一個整體，變成有說服力的武器，讓消費者被打中。

1. 「主頁」：一句話喚起心中喜悅

主頁是消費者點擊官網(wǎng)以后，最直觀的印象。主頁必須將最閃亮的一點呈現(xiàn)出來，讓消費者感受到。

而最抓眼的部分，無疑是banner圖部分。將最新產(chǎn)品或者最優(yōu)業(yè)務(wù)呈現(xiàn)，是大多數(shù)品牌的共同做法。我總結(jié)這種方式叫作：一句話喚起心中喜悅。

如小罐茶的官網(wǎng)主頁：

上來就是大師手捧產(chǎn)品的主視覺圖，并配以文案“8位制茶大師，敬你一杯中國好茶”，仍然是在詮釋“小罐茶，大師做”的品牌slogan。

第二，其他的輪播圖也通常綁定不同導(dǎo)航欄下的重點內(nèi)容。這樣既能彰顯品牌的主要信息賣點，同時還能像索引一樣方便消費者查閱重點。

所以，官網(wǎng)文案的撰寫有時候就像寫一篇論文一樣，需要提綱、目錄、素材查找、內(nèi)容填充等各部分共同構(gòu)成，也是從品牌核心詞中衍生出來，逐漸形成一個主題。讓主題可以提綱挈領(lǐng)地統(tǒng)領(lǐng)各部分內(nèi)容。

鑒于當(dāng)下的時代潮流與審美趣味，最好突出【簡約】設(shè)計風(fēng)格，【簡潔】的文案風(fēng)格。

如今，也有很多企業(yè)為了更容易教育用戶，會在首頁放上品牌宣傳視頻，降低認(rèn)知成本，提高品牌或產(chǎn)品的可讀性。這也是個不錯的手段。

單說主頁的文案設(shè)計，需要把握兩個準(zhǔn)則：

突出核心信息賣點；文案可視化。

核心信息賣點給人直觀印象，文案可視化增強消費者記憶度。

ps：在交互設(shè)計上面，三只松鼠的官網(wǎng)讓人很驚喜，利用h5滑屏形式給人很強的游戲與娛樂性，這同樣加深三只松鼠休閑食品的產(chǎn)品定位。

2. 「產(chǎn)品頁」：賣點即文案，“與我有關(guān)”才能喚起共鳴

產(chǎn)品頁或者業(yè)務(wù)頁，是整個官網(wǎng)最核心的支柱。我發(fā)現(xiàn)很多企業(yè)品牌將官網(wǎng)整個宣傳渠道白白浪費掉了，因為它們的文案或者設(shè)計根本沒有用，如同我當(dāng)年開始做文案時一樣，追求辭藻的華麗，而忘記商業(yè)文案最基本的素養(yǎng)：銷售力。

無論是霍普金斯，還是大衛(wèi)·奧格威老爺子，以至于今天國內(nèi)比較出名的文案小馬宋，獨立營銷人李叫獸等等，他們都強調(diào)一個觀點：文案不是修辭，文案是購買理由，文案是銷售力。

所以，我今天所謂的賣點即文案的更深層表達(dá)是：與我有關(guān)（消費者）的賣點就是文案。可以打動我，并讓我用錢投票的文案才是好文案。

產(chǎn)品頁更需要這樣的文案，讓公司的產(chǎn)品或者業(yè)務(wù)凸顯出來，給看到的人一個購買/使用理由，這樣才會達(dá)到最終具有銷售力的目標(biāo)。

舉一個小馬宋老師的例子：他有次在一個分享會上談及他為一款面膜寫的文案，將【文案就是購買理由】的觀點發(fā)揮到了極致。

比如，為凸顯該品牌沒有門店賺差價這個賣點，他寫下這樣的文案：

我為了學(xué)習(xí)，也照此邏輯做了些摹寫：

線下門店消費的每一筆錢，都有1/3付給房產(chǎn)中介

“我只是去買面膜，又不是要去買房”

xxx，無門店，少花冤枉錢

所以，在產(chǎn)品頁相關(guān)頁面，應(yīng)該適當(dāng)凸顯購買理由，讓“與我有關(guān)”的利益價值更多呈現(xiàn)，而不是像很多面膜品牌那樣只強調(diào)“多重補水”“喚醒你的美”“美成活力派”這類的，沒有理由支撐，總是顯得不那么靠譜。（本人不用面膜，本文也只探討文案，對涉及產(chǎn)品并無任何詆毀。）

100片蘆薈葉里，只提取1ml保濕精華

并不是所有蘆薈葉，都有資格被我們提取使用。遴選xx片蘆薈葉精華，花費xxx小時，實驗保濕效果達(dá)24小時。為什么語西擁有更多的消費者？因為我們可以讓美滑膩在你臉上更長時間。

所以，產(chǎn)品文案一定需要購買理由，要想在競品當(dāng)中突圍出來，必須有更充分的購買理由，這樣才會真正脫穎而出。

3. 「品牌頁」：企業(yè)價值觀決定品牌勝敗

品牌頁的設(shè)計，核心目的表面上看，展現(xiàn)公司實力，品牌建立的過程，公司的價值觀等等。但是，從消費者角度來看，品牌頁一定是“我”（即消費者）尋找認(rèn)同的過程。比如我們?nèi)伺c人的交往，你看對方首先不礙眼，還要相處起來更舒服。而品牌頁就要給消費者這樣的體驗。

要想值得信賴，可以多用名人背書、媒體背書、權(quán)威機構(gòu)來背書。

小罐茶用8位制茶大師來背書，并將其轉(zhuǎn)化為產(chǎn)品賣點；很多凈化器企業(yè)，用權(quán)威機構(gòu)的數(shù)據(jù)來背書，強化專業(yè)性；還有更多品牌，利用明星來背書，這樣便彰顯出品牌的逼格與調(diào)性。

但是，我認(rèn)為背書并一定是最重要的。雖然大多數(shù)時候，背書真的很管用。但是，品牌也最核心的應(yīng)該是無時無刻去凸顯它的整體價值觀。

比如李寧官網(wǎng)中，【李寧品牌】菜單欄里，分出品牌歷史、品牌與賽事、品牌與明星、產(chǎn)品科技等幾個部分，將創(chuàng)始人李寧、品牌贊助活動、明星背書、品牌技術(shù)創(chuàng)新等方面全部展現(xiàn)出來，將一個全新的、代表體育力量的、無限可能的企業(yè)價值觀盡力詮釋。品牌頁文案也相當(dāng)簡潔，沒有給人夸夸其談的感覺，所以傳遞出整個品牌真切的好感。

企業(yè)價值觀，不一定要通過文案來彰顯。有時候，簡單將自家的企業(yè)歷程、品牌活動、簽約明星一一羅列，就可以讓人心生好感，從而對消費者進行洗腦，產(chǎn)生購買欲望及行動。

4. 「招聘頁」：信息明確不糊弄人

看了很多企業(yè)招聘頁，從來不更新，沒有任何招人的誠意。更有甚者，留下的郵箱都是幾年前的人力資源個人郵箱。對于招聘頁，我其實沒有什么特別想說的，要么就把它縮小至頁腳部分，要么就真真實實的寫下自己企業(yè)的招聘需求。

所有觸點都是品牌資產(chǎn)。招聘頁也不例外。很多企業(yè)因為部門關(guān)系，招聘頁不需要文案來寫，通常是人力資源從不同地方扒過來的，沒有一點誠意。

招聘頁只要用心，寫寫我們需要什么樣的人，我們可以提供什么樣的發(fā)展機會等等，即可。

5. 其他

最后，再說說其它空間不大，但特別重要的信息。電商平臺，很多企業(yè)將它放在底部菜單里。如果是具有很多系列產(chǎn)品、快消行業(yè)等屬性企業(yè)，建議將電商平臺單獨做成導(dǎo)航欄，放在用戶可以直接發(fā)現(xiàn)并瀏覽的地方。這樣可以促進消費者購買的便攜性。

企業(yè)雙微，一定是必不可少的信息。當(dāng)然，前提是企業(yè)在這些平臺上有內(nèi)容輸出，有真正在運營。雙微的設(shè)立，可以讓游客導(dǎo)流至社交平臺，成為粉絲，慢慢培養(yǎng)為消費客群。

其他如版權(quán)、免責(zé)聲明、售后服務(wù)、技術(shù)支持等信息，可以統(tǒng)一設(shè)計，排列出有邏輯感、便于查詢使用的方式。

比如，錘子科技官網(wǎng)底部欄目設(shè)計很人性，類別歸置十分清晰，看著很清爽。細(xì)節(jié)中400電話下面標(biāo)注來電時間，讓消費者明白無誤。

總結(jié)官方文案撰寫前，需要梳理一個邏輯清晰、排列有序的提綱，每一部分表達(dá)什么，主次需要分明，讓人一看就明白。主頁簡明扼要，用一兩句話作為詳細(xì)信息的內(nèi)容導(dǎo)航，具有路標(biāo)一樣的作用。產(chǎn)品頁必須突出購買理由，讓購買理由給產(chǎn)品提升價值感。品牌頁的核心目的是讓用戶喜歡、愛上，最終購買，文案構(gòu)圖排版，尊重用戶感受。官網(wǎng)文案是綜合能力集成，它具有寫slogan的能力、寫產(chǎn)品賣點的能力、寫品牌故事的能力等等，統(tǒng)一塑造出品牌核心信息，讓消費者看得懂，看過放在心上。相關(guān)閱讀

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本文由 @屈太浪 原創(chuàng)發(fā)布于人人都是產(chǎn)品經(jīng)理。未經(jīng)許可，禁止轉(zhuǎn)載

題圖來自unsplash，基于cc0協(xié)議

一、在你堅持不住的時候，記得告訴自己，再堅持一下。無論心情怎么糟糕，都不要打破生活原有的規(guī)律，按時吃飯、按時睡覺。1440分鐘，365天，做該做的事，見想見的人，吃好吃的東西。

二、得不到的就順其自然好了，不是所有的努力都會有結(jié)果，也不是所有的過程都沒有意義，你不需要為不值得的人難過，更不需要為不愛你的人委屈。

三、一句無心的話，卻得罪了一個有心的人；一次全力以赴，卻落得萬劫不復(fù)。不是你想得太多，是經(jīng)歷讓你學(xué)會了不語沉默；不是你變得太假，是世事讓你懂得了自我保護。

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四、當(dāng)一個人能夠影響你心情的時候，說明你在乎了。當(dāng)一個人能賺到你眼淚的時候，說明你投入了。當(dāng)一個人能駕馭你情緒的時候，說明你淪陷了。

五、善良和愛都是免費的，但不是廉價的，你的善良，需要帶點鋒芒，你的愛，需要帶些理智，帶眼識人，畢竟不是所有人都配擁有它們。

六、好好珍惜對你好的人，別等心碎了拿歉意拼湊，弄丟了，上哪也找不回來。離開了，互聯(lián)網(wǎng)也聯(lián)系不上。別等人都不在了，才知道對方的好，有個令人尷尬的詞，叫做“為時已晚”。

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七、你可能在一個人面前一文不值，卻在另一個人面前是無價之寶。謹(jǐn)記自己的價值所在，這就是人挪活的道理所在。

八、其實，沒有什么東西是不能放手的。時日漸遠(yuǎn)，當(dāng)你回望，你會發(fā)現(xiàn)，你曾經(jīng)以為不可以放手東西，只是生命里的一塊跳板，令你成長。

九、決定你穿什么衣裳的，不是你的錢包，而是你的身材。決定你的脾氣的，不是你的性格，而是你的位置。決定你的品位的，不是你的學(xué)歷，而是你的閱歷。

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十、別擔(dān)心現(xiàn)實總比夢想遙遠(yuǎn)，別計較收成不如付出豐盈。你對待當(dāng)下的態(tài)度，會決定你未來的高度。

十一、時間真的是這個世界上最好的跨度，讓慘痛變得蒼白，讓執(zhí)著的人選擇離開，然后歷經(jīng)滄桑，人來人往，你會明白：萬般皆是命，半點不由人。

十二、給你系鞋帶的人，讓你吃胖的人，給你弄劉海的人，摸你頭的人，你哭時在一邊看著你的人，你打他卻不還手的人，你累時給你鼓勵的人，對你傻笑的人，老是一直看你的人，給你唱歌的人，是你應(yīng)該去珍惜的人。

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十三、真正的內(nèi)心強大，就是活在自己的世界里，而不是活在別人的眼中和嘴上。人生在世，無非是笑笑別人，然后再讓別人笑笑自己。

十四、世界上最糟糕的事情之一，是覺得自己配不上喜歡的那個人，就像彼此站在下雨的屋檐，你不能上前說一句“一起走吧”，因為你連傘都沒有。

十五、不要對一個人太好，因為你終會發(fā)現(xiàn)，這樣時間久了，那個人是會習(xí)慣的，然后把你做的一切看作是理所應(yīng)當(dāng)。其實你明明知道，最卑賤不過感情，最涼不過是人心。

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十七、生活的常態(tài)就是，有些事你盡200%的努力，也可能不完美，有些人你用盡全力去愛，最終也會分道揚鑣。當(dāng)你開始接受和適應(yīng)這些的時候，你就長大了。

十八、得不到回應(yīng)的熱情，要懂得適可而止。不虧待每一份熱情，不討好任何的冷漠。當(dāng)別人不需要你的時候你要學(xué)會自己走開，多一點自知之明，少一點自作多情。

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十九、年齡越大，越學(xué)會了順其自然，不想再挽留什么，相信該在的不會走。得之坦然，失之淡然，爭取必然，順其自然。

二十一、我們之所以活得累，是因為：放不下架子，撕不開面子，解不開心結(jié)，其實，想開了，世界上的一切問題，都能用“關(guān)你屁事”和“關(guān)我屁事”來回答。

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二十二、人生是自己的，不要活在別人的眼神和口水里。不是所有的言論都需要別人理解，不是所有的選擇都需要別人支持。

二十三、世上最奢侈的人，是肯花時間陪你的人。誰的時間都有價值，把時間分給了你，就等于把自己的世界分給了你。世界那么大，有人肯陪你，是多大的情分！

二十四、無論你在哪個年齡段，我想我們都應(yīng)該學(xué)會對身邊的人溫柔一些，至少說出來的話不要給別人添堵，因為你可能不知道，語言真的有一種神奇的力量，它會讓你愛的人愛你，也會讓愛你的人決定離開你。